61、招兵买马（四）
经过了三天的笔试，夏景行四人收获了三四百份试卷。
接着，四人开始审批试卷。
这项工作还是比较欢乐的，能够看到很多有趣的人或者观点。
“这个厉害了，父亲是亚利桑那大学商学院院长，母亲是亚利桑那州立大学招生官，还有个叔叔是安柏瑞德航空航天大学的教授。
他叔叔妻子就更厉害了，德州大学系统校董会的……”
安德鲁审批到一份试卷时，忽然在那惊呼起来。
夏景行三人都停下手中的工作，围了过去。
安德鲁怕三人不知道这资源背景有多深厚，就解释道：“亚利桑那州立大学有本科生、研究生、职业学生七万多人，再加上其他两所大学，他父母、叔叔的关系网几乎覆盖了十几万学生。
当然了，最厉害的还是他婶子。
美国公立大学通常在所在州内形成公立大学系统，这些公立大学系统通常由一个校董会管理，但各个分校间的招生、教学、毕业证颁发都是各自独立的。
比较出名的是八大公立大学系统，其中之一就有德州大学系统，包括了9所大学，6所医学中心，拥有学生将近22万人。”
洋妞就是德州的，她猛点头，“对，德州大学系统下面有很多学生的。”
安德鲁笑呵呵看着夏景行，说：“把这个学生招进来，使用得好，帮你拿下全美高校5%的市场都不是没有可能。”
“嗯，我们脸书就需要这样的人才。”
感慨一番后，夏景行又贴近试卷看了看名字，“他叫沃克是吧，给他回邮件，告诉他来参加第二轮面试。”
“我还以为你会直接把他录用了。”安德鲁好奇的看着夏景行。
“他其他题答得怎么样？”
安德鲁摊摊手，“很一般，反正不是个蠢货，只能说平庸。”
“嗯。”
夏景行点点头，“有短板都可以理解，但面试肯定还需要进行。
我需要全面了解一下这个人，假如光有资源，但人却很内向，没法把资源用起来的话，工作也没法开展。”
安德鲁点点头，“你说得有道理，需要总体来评估，面试一下也好，更稳妥。”
经过这么一段小插曲，四人继续进行审批工作。
“这个人有没有常识？叫我们去赞助斯坦福橄榄球队。”
小犬审批到一张试卷，忍不住吐槽起来。
夏景行凑过去看了一眼。
刚想跟在后面喷，可却看到了熟悉的名字，“卧槽”两字憋回嘴里，临时改成了“很好啊”。
“你不觉得这个想法挺新颖吗？”
小犬摇头，“哪里新颖了？这脱离实际情况啊，美国大学体育队的赞助费都是按几百万、上千万美元来计算的。”
在一旁的洋妞也附和道，“没错，我这边也有一些人提出一些不着边际的想法。
有说在电视台投广告的，还有说赞助一支校园乐队，在全美大学开启巡回演出，还编一首“脸书之歌”，让脸书之名彻底响彻整个大学校园。”
夏景行笑着说，“赞助橄榄球队，或者其他体育运动，我们肯定是赞助不起的。
那位求职者应该是不了解脸书的财务情况和大学体育赛事、俱乐部的赞助费用。
我们不赞助橄榄球队，但可以在体育赛事上面做做文章。”
“怎么操作？”
安德鲁也知道夏景行的奇思妙想多，此时忍不住追问道。
“脸书也慢慢有一些用户了，而且散布在各所大学中。”
夏景行笑着说，“等我们的群组功能推出后，可以针对各种体育赛事搞一些脸书线上活动。”
“比如？”洋妞问道。
“比如举个写有“Facebook”的牌子出现在体育赛事的看台上。”
洋妞不解道，“这有什么特殊意义吗？”
夏景行淡淡一笑，“一个人这样做没有意义，如果是十个人、一百个人、一千个人呢？
人都是有从众心理的。
一件简单的事，如果足够多的人去做，就会有越来越多的人去模仿，乃至成为一种文化现象。”
“你是说举个脸书的牌子，拍张照，然后上传到脸书档案上面？”
安德鲁挠挠头，难道是自己年纪大了，怎么感觉有些幼稚啊？
“不仅仅是传到个人档案，而且还可以作为头像。如果运营引导恰当的话，可以成为一种脸书用户追求潮流的行为。”
夏景行想了想，觉得还是要慢慢来，没有把账号徽章、道具这些概念贸然丢出来。
毕竟技术力量有限，而且有些理念也太超前。
“不光是举脸书的牌子，其实还可以举写有某某“群组”的牌子。
比如某位橄榄球运动员很受欢迎，粉丝可以为他建立一个群组。
在比赛的时候，粉丝举着这块牌子去帮偶像加油助威。
同时还可以吸引其他喜欢这位橄榄球运动员的粉丝加入这个群组，大家一起来讨论这位偶像。
这样的话，其实也起到了推广脸书的作用。”
洋妞很聪明，夏景行才举了一个例子，她就找到了更好的推广方案。
夏景行饱含赞许地看了洋妞一眼，“没错，克里斯汀娜说的也是一种很好的展示形式。
我们不光要通过有关系网的职员进入其他大学，还需要运营一些线上活动，去加速脸书的用户增长。
两手都要抓，用户增长才能达到最理想的状态。”
安德鲁点点头，“你们年轻人奇思妙想多，可以多思考一下运营手段。
我这老年人就在后方给你们保证后勤，做好辅助工作。”
夏景行拍拍安德鲁的胳膊，笑着点了点头，一切尽在不言中。
安德鲁这个人除了有时候不太正经以外，其实也没什么其他缺点。
需要帮忙的时候，从来没有掉过链子。
“那这个阿曼达·沈，让她通过笔试吗？”
聊着聊着，小犬发现把这事给忘了，赶紧请示老大。
“让她来参加面试，她看问题的角度还不错，有一定的培养价值。
等面试的时候，我重新给她出题，看看她最终能不能符合我们的要求。”
夏景行睁眼说瞎话的时候，从来没怯过场，这次当然也不例外。
小犬不疑有他，点点头把试卷放在了另外一侧。
四人一起忙碌了几个小时，终于挑出了三十人，作为进入第二轮面试的人选。
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62、招兵买马（五）
收到邀请她们参加第二轮面试的邮件后，高丽丽非常高兴。
毕竟能够从笔试的几百人中进入到第二轮面试的人，只有寥寥数十人。
并且斯坦福的学生每一个都是天之骄子，她们三人能够从中脱颖而出，怎么能不令人欣喜，以及产生一种飘飘然的感觉。
沈思显得很淡然，这是对自己足够自信。
沈心仪则有些诧异，自己的表现应该很一般吧，这也能通过？
三人再次结伴来参加第二轮面试。
面试不像笔试，是分开的，每人单独进入办公室，其他人在外面等候。
高丽丽第一个进去面试，一进门就认出了坐在主位的夏景行，想卖个好，可对方却一副不苟言笑的样子，这让她有些讪讪然。
“美丽的女孩，请介绍一下自己。”
安德鲁显得很是和蔼，率先开口道。
高丽丽端坐在椅子上，面对着四位面试官，开始了自我介绍。
克里斯汀娜淡淡问道，“请你谈谈，你担任脸书运营人员的工作优势？”
高丽丽想了想，回答道，“首先因为我是中国留学生，我们国家有很多留学生散布在美国各所大学。
通过一些学生组织，我可以联系到他们并寻求帮助，在推广运营工作中能发挥出一定的优势。”
“你这么确定其他中国留学生会帮你？”克里斯汀娜追问。
高丽丽显得很平静，“帮忙，这个肯定需要我去进一步商谈。但最起码，我可以保证联系上这么一群人。”
克里斯汀娜点了下头，说了声“OK”，就把提问交给了其他人。
接着，小犬、安德鲁又问了几个问题，关于策划活动、运营思路方面的。
高丽丽的回答显得中规中矩，没有特别出色，也没特别差。
夏景行打量了五短身材、圆饼脸的高丽丽一眼，问：“体力工作能不能做？”
“什么体力工作？不是坐在办公室里看电脑吗？”
高丽丽有点摸不着头脑，不是互联网公司吗？怎么还有体力活？搬电脑吗？
“有些时候需要组织线下活动，需要有我们的运营人员去跟进，非常辛苦。”
夏景行才一说完，高丽丽就摆摆手，很认真的说道，“这个没事，我不怕吃苦，就怕没活给我干。
我真的很喜欢脸书这家公司，也渴望在这里工作。”
“行，你回去等通知吧。”
得到答复，高丽丽拿起简历就出了办公室。
“丽丽，怎么样？”
守在门口的沈思追问道。
“我也不知道，估计是没戏。”
高丽丽有些忐忑，她感觉自己的表现应该不算好，录用怕是有点困难。
沈心仪看她情绪有些低落，安慰了两句，就第二个进去面试了。
进屋后，夏景行看了她一眼就收回了目光，脸色无任何变化。
沈心仪自我介绍了一番后。
小犬看是个符合东方审美的美女，就非常热忱地提问了。
“阿曼达，请你谈谈对社交网站的理解。”
这个问题没有超纲，沈心仪倒是答得不错，表扬了脸书一番，并一口断定这种社交网站有可能掀起新的互联网浪潮，成为与电商、门户网站、搜索等并列的互联网模式。
此外，她还站在国际关系的角度上，评论了脸书一番。
“如果脸书把全世界的大学生，乃至全世界的互联网用户连接在一起，那就真正实现了“地球村”这个梦想。
人们可以跨域地理空间、国界、时区来进行交流，对文化、经济乃至政治，都会产生极深刻的影响……”
小犬听得是心花怒放，瞧瞧，这多会说话啊，大有当场录用的架势，被洋妞一眼瞪了回去。
“阿曼达，我们公司目前还只是一个小公司，什么国际化、打造地球村还是没影的事。
请你站在一家小公司职员的角度上，为我们策划一场增长用户的方案，最好是不用花钱的那种。”
安德鲁看了洋妞一眼，这有点狠啊，之前的面试者，出的题目可都是给人家一两千到上万美金不等的经费。
夏景行不说话，低着头在打分的白纸上画“丁老头”。
一边画还一边默念口诀，“一个丁老头，欠我俩鸡蛋，我说三天还……”
沈心仪想了一下，说：“既然是不花任何经费的活动，肯定就要把互联网“免费”的特点给运用出来。
我们可以设计一个邀请好友注册脸书，奖励奖品的活动。”
克里斯汀娜摇头失笑，“奖品？这不是又成了花钱的活动吗？”
沈心仪淡淡道，“礼品不一定需要花钱。”
“那你告诉我，哪里有免费的礼品？”洋妞继续追问。
“之前脸书不是做了一个选美活动吗？礼品是什么？首页置顶照片曝光。
这个邀请好友的活动也可以继续按照这个标准去发放奖品。”
听到这，所有人都明白了。
这是把互联网的曝光度、虚荣心当作礼品，的确不需要花钱，技术人员在网页上操作两下就行了。
安德鲁点头，这个女孩子很会细心观察，对人性也有一定的洞彻。
克里斯汀娜没有再追问，拿手指戳了戳还在画画的夏景行，示意他赶紧提问。
“脸书还在初创期，工作可能会比较繁琐和辛苦，需要一定的抗压能力，这些能不能接受？”
夏景行停止画画，抬头问道。
沈心仪想了一下，问道：“具体工作内容呢？”
“就组织线下活动，需要四处奔波，可能去到全美各大城市……”
夏景行话音刚落，沈心仪就回答道，“如果报销差旅费的话，我可以接受。”
夏景行点头，“好，你回去等通知吧。”
第三个进来面试的是沈思。
沈思属于技术岗，而且之前夏景行就跟她见过面。
所以简单聊了几句后，直接开始测试技术——手写代码。
不论机写还是手写，只要是写代码，都能看出一个人的代码水平和习惯。
变量名，传参数是不是很随意？
接口、函数设计能力如何？
思路是否清晰，代码结构是否层次分明？
代码可读性、可维护性如何？
细节处理是否到位？
这些问题在机写时，很容易被掩盖，比如思路是否清晰，在电脑上，很轻易的就会被抹去。
而手写不一样，如果你是一个思路不清晰，不严谨的人，那么就会在纸上，留下各种疤痕。
清华的本科教育还是很不错的，沈思没有留下几个疤痕，看得出基础功很扎实。
缺点也有，就是缺乏项目开发经验。
陆陆续续把三十个人面试完了，四人却在录用上面产生了不小的分歧。
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63、招兵买马（六）
“阿曼达·沈，我完全觉得可以录用，不知道你为什么要反对？”
克里斯汀娜有些生气地看着夏景行，他们俩在沈心仪的录用上面产生了非常大的分歧。
虽然她自己出的题被沈心仪轻易就解答出来了，但洋妞却没有因此对这个中国女孩产生恶感。
她是非常想把脸书做大做强的，自然欢迎各路人才加盟。
心胸不大度一点，怎么能让人信服？
洋妞不知道戴伦为什么坚决不录用对方，这毫无道理啊？
而且同为中国人，不应该照顾一下自己的同胞吗？
小犬坚定不移地站在了洋妞这边，给自己老大唱起了反调：“老大，我觉得阿曼达·沈很好。
人长得漂亮就不说了，还非常聪明，我找不到不录用她的理由。”
安德鲁也点头附和，“对，我在唐人街生活了三十几年，也没见到过几个比她更漂亮的中国女孩儿。”
夏景行干咳两声，“注意一下，我们这是在招员工，不是选美。”
“戴伦，你这就错了。”
洋妞跳出来唱反调了，“美丽，从来都是一种资本。
如果我长得不够漂亮，我就不能入选啦啦队，也没法给你介绍那么多啦啦队的美女去帮我们宣传脸书，让我们度过了最艰难的创业初期。
阿曼达·沈是符合东方审美的女孩儿，或许可以派她去联络散布在各大城市的中国留学生。
不仅仅是中国留学生，小犬不是也觉得她漂亮吗？
应该对亚裔学生都有一定的吸引力。
有时候漂亮女孩儿勾勾手，男孩儿就可以跑断腿。”
夏景行听到这，迟疑了一下才说道：“那行吧，你们决定吧！”
说到这，他临时又补充了一句，“如果招进来表现不好，我可不担责的。”
“出什么差错，我来担责。”
话音刚落，小犬马上跳出来大包大揽道。
夏景行深深看了小犬一眼，你小子还是躲被窝里看片吧，哪都有你。
最近气焰有点嚣张啊，必须得敲打敲打。
小犬非常高兴，为办公室即将多出一位美女而高兴，也为说服了老大而高兴。
浑然不知，自己已经被某人拿小本本给记下了。
“那这个莉莉丝·高呢？”
克里斯汀娜有点犹豫，这女孩不算很出色，各方面都很平庸，也不是东方美女。
中国留学生那边，已经有一个阿曼达·沈在负责了，还用再招一个吗？
那工作内容上就有些重叠了，有资源浪费之嫌。
她刚想打叉，就被夏景行抢先道，“一并招了吧，两个女孩儿好像是朋友，都招进来，应该有助于快速融入于集体。
而且我们不是差一个举牌子的吗？就定这个莉莉丝·高了吧。
她那小体格不错，举个牌应该不会嫌累。”
克里斯汀娜笑了一下，举牌子只是接下来要做的第一项运营工作，接下来还有其他很多工作。
不一定都是这种体力活，但也应该轻松不到哪里去。
“那行吧，莉莉丝·高也算一个。”克里斯汀娜在名单后面打了一个勾。
安德鲁提醒道，“还有来自教育世家的那个沃克别忘了。
面试结束后，我又找了家咖啡馆，跟他聊了聊。
首先，智商、情商是没任何问题的，只不过不是特别凸出。
我稍微暗示了一下，他就表态愿意拿出资源帮助公司发展。
只是他也有一些要求。”
“什么要求？”夏景行问道。
“沃克说，拿下德州大学系统和亚利桑那州三所大学后，他想要公司百分之一股份。”
夏景行看着安德鲁，笑问：“然后呢？”
“然后被我说服了，打算只要百分之零点五的期权，并且同意完成五十万学生的推广任务后，再进行交割。”
安德鲁看着三位创始人，摊开手问道，“你们觉得怎么样？要是不合适，拒绝了就是。”
洋妞、小犬看向夏景行，这位才是主事人。
“可以答应，从期权池里拨付就行。”
夏景行耸耸肩，态度很是轻描淡写。
“戴伦，我觉得等用户口碑自然发酵，也能覆盖这些大学，用不着这样。”
看着一脸迷惑的洋妞，夏景行解释道：“覆盖这五十万学生，可以间接影响几百万学生，基本上全美高校就占领了。
这是一个里程碑，值得付出一些成本。”
洋妞仔细想了想，也的确是这么一个道理。
脸书现在覆盖了斯坦福和藤校，但影响力却不止于这九所学校，周边学生基本都知道了有这么一个网站。
同理，覆盖德州及亚利桑那州的大学，再加上加州，基本上在美国地图西南方向连成了一片，影响力可以向内陆地区延伸。
“那我没意见了，你决定了就好。”
小犬那就更没意见了，直接点头表示赞成。
不包括沈思，四人商议制定了一份五人名单，作为最终录用人选。
除了沈心仪、沃克、高丽丽等三人外，另外还招募了一男一女。
男的是个白人，叫艾伦，学商科的，读大四，在多家大公司实习过，笔试、面试的时候抛出了很多巧妙的运营方案，每一个都能让人拍案叫绝。
女的是个黑人，叫黛比，学心理学的，读大三，算是黑人里面少有的聪明女性。
为了政治正确，体现多元化和包容，四人一致决定录取这个黛比。
确认录取名单后，克里斯汀娜按照每个人留下来的邮箱号，给包括沈思在内的六个人发去了录用信。
因为还是在校学生，需要这六个人来脸书公司开一份证明，拿着去学校办公室申请实习用的的CPT表格。
相应的入职手续，需要携带和办理的证件等等，克里斯汀娜一并发在了录用信上。
…………
…………
“哇，是不是搞错了啊？我居然从几百个竞争对手中脱颖而出，成为了那少数几个幸运儿之一。”
收到录用信后，高丽丽都有些不太敢相信，在宿舍里大声嚷嚷道。
倒不是觉得脸书的工作有多好，而是有一种难以描述的成就感。
她本以为没戏了，居然没想到，还柳暗花明又一村。
沈心仪也在同一时间收到了录用信，她看完后也很惊讶，“丽丽，你说他们是不是搞错了？要不你回个邮件问问？”
“说得对，我也对此很怀疑，我马上去发。”
高丽丽刚要行动，就被隔壁宿舍走来的沈思给叫住了，“别去问了，是真的，我已经确认过了。
咱们三人都被录用了，开不开心？”
“那太好了，必须得庆祝一下。”
说完，高丽丽就去收拾打扮去了。
见两人这么开心，沈心仪也不好扫兴，跟在后面一起去庆祝了。
饭桌上，沈思和高丽丽聊的很欢，什么“升职”、“加薪”、“当上总经理”之类的话说了一大堆。
当问到沈心仪有什么想法的时候，她说道：“既然被录用了，那咱们就表现好一点，不能被老外小瞧了。”
“老板是中国人。”沈思提醒道。
“反正里面有外国人嘛！”沈心仪笑道。
高丽丽调侃道，“这里是美国，我们才是外国人好不好？”
……
三个女孩嘻嘻哈哈，打闹成一团。
对于这份工作，也都不复面试之前的心态，多了一份期待与重视。
64、招兵买马（完）
“埃文斯，这就是我们办公室了，比较简陋。但可以放心，我们不会永远都待在这里的。”
夏景行走进办公室，笑着招呼跟在他身后的五个人。
洋妞、小犬也迎了上来，和五人一一打起了招呼。
这五个人就是约翰校长给他找的技术团队骨干了。
为首的人叫埃文斯，曾经在一家小型创业公司担任过CTO。
随着互联网一场泡沫，埃文斯所在的创业公司也倒闭了。
如今的他正在四处找工作，约翰校长知晓后，就推荐到夏景行这来了。
埃文斯穿着一件皱巴巴的连帽衫，头发很是凌乱，形象看起来十分糟糕。
他身后的其他四名程序员也差不多的打扮，看起来也没比埃文斯的形象好哪去。
但夏景行丝毫没有瞧不起对方，毕竟只是一时的落魄。
那家小型初创公司还在的时候，名气丝毫不亚于如今的脸书，只是很不幸运的赶上了互联网的低谷。
“很不错的样子，这里可以住人吗？”
埃文斯的这个问题可把夏景行给问住了。
小犬和洋妞也楞了一下，仔细瞧了瞧对方的衣着打扮，别说，还真的有点像无家可归的街头艺人。
“住人？”
夏景行挠了挠头，“你们没有住的地方吗？”
埃文斯摇头，“没钱交房租，房东把我赶了出来，如今借住在朋友家。”
这位的惨状，还要出乎夏景行的想象。
“这样，我在附近给你们租一间房子，你们直接过去住就行了。
薪水的话，也可以先预付半个月的给你。”
埃文斯有些激动，“那太好了，戴伦，你可是帮了我的大忙。”
夏景行摊摊手，“这有什么，脸书成功了，我保证你们每个人都有大房子住，都有豪车开。”
“呵呵。”
埃文斯淡淡微笑，他已经是失败过一次的人了，也不再年轻，自然不会因为轻飘飘的一句话而打满鸡血。
夏景行见埃文斯反应平淡，也不以为意。
毕竟自己也没有王霸之气，自然不可能让每个人纳头就拜。
招呼一行人在角落的沙发坐下，又叫洋妞、小犬去倒了几杯水，夏景行讲起了正题。
“对脸书，你们之前有了解过吗？”
夏景行刚问出口，埃文斯团队里就有一个人点头，“听说过，我听一位还在哥伦比亚读书的学弟提起过，很不错的一个网站，非常有新意。”
坐在一旁没说话的洋妞、小犬皆有些惊讶，沙发上那个貌不惊人的技术员居然是哥伦比亚毕业的，可为什么还混这么惨？
埃文斯仿佛看穿了两人的想法，解释道：“这事也主要怪我，把他们叫来创业，结果却白白浪费了两年青春，什么都没获得。”
夏景行笑着说，“我们中国有句古话，胜败乃兵家常事。
创业也一样，失败始终是大概率。
除了好的创意、执行力、管理等等，有时候还需要一定的运气。
纳斯达克的股灾是没法预料的。
过去的事情就翻篇了，我们更应该把握现在。”
埃文斯看了夏景行一眼，微笑道，“我非常喜欢你最后一句话。”
夏景行轻笑两声，继续道：“脸书目前已经拥有十几万将近二十万的用户了。
可功能还比较单一，所以我们想把功能再完善一下。
这是我们的短期目标。”
“那长期目标呢？”
埃文斯笑呵呵看着这个面目迥异于欧美人种的中国留学生。
通过简单的谈吐，他就知道这是一个手腕成熟的创始人，丝毫没有小觑之心。
同时他也很想知道，对方想把脸书做成一家什么样的公司。
“长期目标……”
夏景行笑了笑，“让社交成为互联网的一大新模式。
脸书之于社交，就像雅虎之于门户，亚马逊之于电商，谷歌之于搜索那样。”
埃文斯笑道，“那这个目标可真不小，下一个杰瑞·杨？”
“他是我超越的目标。”
杨致远目前是在美华人、华侨中最有钱的，安德鲁、约翰老头都经常拿“下一个李瑞·杨”来举例鼓励夏景行。
而夏景行永远都是开玩笑的口吻回答：要超越对方。
埃文斯的反应和其他人一样，听到这么一句“狂言”，不说话，就淡淡微笑。
雅虎市值千亿美金，杨致远身价百亿美金。
都是天文数字。
年轻人，还是理智点吧！
埃文斯自己也年轻过，在上一家创业公司的时候也憧憬过敲钟，成为亿万富翁。
被社会毒打后，他现在学会了务实。
“埃文斯，你不要认为我在说笑。”
夏景行淡淡道，“任何一家大公司，都是从毫不起眼的阶段发展起来的。
并且他们还都有一个共同点，即开创了一种模式。”
埃文斯这次没有质疑，长呼了一口气，点头认同道：“你说的对，如果社交网站真的能够成为一种全新的互联网模式，并且达到门户网站、电子商务那种影响力的话。
作为开创者和领导者的脸书，真的有机会成为一家科技巨头。
当然了，这种“拓荒”也不是一般的艰难与辛苦。”
夏景行微微颔首，“当然，世界上没有任何一种成功是轻而易举的。”
“约翰校长说，你会给我们五个人每人百分之零点五的入职期权？”
“对！”
夏景行点头，“仅仅是入职，后面在工作中做出重大贡献，还会有其他的期权奖励。”
确认这一点后，埃文斯轻轻点了点头。
要搁以前，就这条件，他绝对不会这么轻易同意下来。
可现在都要流落街头了，也由不得他讨价还价。
“薪水呢？”
饭都快吃不起了，埃文斯比较关注这些更实在的东西。
“我们是创业公司，暂时只能给三千美元一个月。”
手头毕竟不宽裕，夏景行就只能多谈谈理想了。
但人家问到薪资待遇问题了，他也只能如实回答。
“可以再加点吗？三千五如何？”
埃文斯想了想，还是觉得工资有点偏低，硅谷的程序员现在平均工资都在四五千一个月了。
“行吧，但有半个月试用期。”
夏景行犹豫了一下还是答应了，毕竟也不能剥削得太狠，就算加五百上去，工资在硅谷也还是有些偏低。
不过小公司工资虽是低一点，但有无限可能，还是挺吸引人加入的。
埃文斯作为带头大哥，他没意见，其他四人自然是没意见。
夏景行带着五人开始面试。
还是老规矩，手写代码。
埃文斯没有多说什么，拿起笔就开始写写画画，其他四人紧随其后。
代码都写的不错，看得出来都有真才实干，不是水货。
夏景行当即抱出五份入职合同，丢给了他们签，还有附属的保密协议、竞业协议等等。
安德鲁在这里呆了这么多天，蹭了好多顿饭，还是干了一些人事的，这些协议都是那死胖子帮忙整理出来的。
又让洋妞拿着五人的社安号，去做了一下登记。
美国人是没有统一身份证的，基本都是用社安号或者驾照来替代。
签署了入职合同后，夏景行又让洋妞给五人预支了半个月薪水，并叮嘱他们在附近租套房，买几件衣服，把形象打理一下。
把这批人录用后，招兵买马的事情，也初步告一段落。
65、双增长引擎
数日后。
沈思、沈心仪等六名还在校读书的实习员工拿着脸书公司发的录取信，从学校办公室成功申请到了CPT实习许可。
当她们来报道的时候，埃文斯五人已经在此工作好几天了。
克里斯汀娜迎接并帮他们办理了入职。
“十美元一小时，这工资还可以啊！一周工作二十个小时，一个月四周，然后八百美金就到手了，差不多都够生活费了。”
高丽丽看着入职协议上注明的工资，同两位小伙伴嘀咕起来。
“还行吧，肯定比在学校食堂打工强。”
沈思笑了一下，低头继续看入职协议的各种条款。
沈心仪没说话，钱多钱少，她都不在意，主要还是想通过这份工作锻炼自己。
她也想通了，既然被录用了，就一定要把这份工作做好，并从中收获、学到一些有价值的东西。
另外三人，沃克和另外一名白人男孩艾伦、黑人女孩黛比，也都埋着头，认真审读协议。
克里斯汀娜安静地在一旁看着。
接下来这段时间，这几个人，除了沈思，其他人就是她的手下了。
夏景行把团队和业务进行了划分。
小犬、沈思以及埃文斯五人负责产品研发、网站维护，算是技术小组。
洋妞则带着五个实习员工，继续干网站推广、活动策划等工作，算是运营小组。
至于他自己，总揽全局。
夏景行、小犬和埃文斯五人正围坐在一起开会。
“你们也熟悉了几天的工作，对脸书这个网站有个比较清晰的了解了吧？
现在我给大家说说，即将要开发的“留言墙”和“群组”功能……”
夏景行临时客串起产品经理，给一群技术员讲解起了需要实现的产品功能，以及产品逻辑。
“这不难，我们半个月就能搞定。”
埃文斯听完后，第一个表起了态。
夏景行摇头，“半个月太久了，我们等不了那么久，一周之内就要搞定。”
埃文斯皱眉，“一周时间太短了，可能不行。”
“那就加班。”
夏景行与埃文斯对视着，“作为一家新公司，我们什么都没有，唯一有的就是“执行力”。
想到什么就去做什么，慢吞吞的，这辈子都干不成大事。”
“行，那就加班，给弄几张行军床吧。”
这点小要求，夏景行还是能满足的，吩咐一旁的小犬，“待会儿就去采购几张可以折叠的行军床回来，还有被子。”
“好好～”
小犬忙不迭点头。
他以为老大之前使唤他已经够狠了，没想到这才只是冰山下一角。
真资本家剥削起劳动人民，那可真的一点不含糊。
夏景行扫了埃文斯小组其他四位成员一眼，“大家辛苦一周，产品准时上线了，我为大家庆功。”
其他四人皆点头，一副跃跃欲试的样子。
对于脸书这个网站，他们现在是打心眼儿佩服。
特别是听说百分之八十的代码都是夏景行一个人敲出来的，更佩服了。
他们检查过后台代码库，都有些不敢相信，这居然出自一位大一学生之手。
对于夏景行，他们认同其技术高手的身份更多过于老板的身份。
交代完技术组的工作，夏景行又走到运营组这边。
几名实习员工刚填完入职材料，正在和克里斯汀娜聊天，见大Boss走了过来，都站起身，机智地问了一声好。
“大家都请坐。”
夏景笑呵呵道，“我们公司崇尚扁平化管理，大家直接叫我的名字“戴伦”就好。”
看夏景行如此平易近人，包括沈心仪在内的几名实习员工都放宽心了不少，毕竟谁也不想摊上一个严苛的上级。
“我们的工作内容，在面试的时候，就有跟各位提及。
主要是运营策划等方面的工作，包括线上、线下两部分。
以后你们的小组长就是克里斯汀娜，你们听她吩咐就好。
有些工作，暂时不会也没关系，会给你们一段适应的时间，让你们熟悉脸书，了解互联网和社交的玩法……”
夏景行简单谈了一下工作内容，然后开始老操作——画饼。
“大家都知道，我们脸书是一家创业公司。
创业公司有一项大公司所没有，或者很少的东西——期权。
只要大家在实习过程中表现足够优秀，为公司的用户增长等方面做出贡献，我们是会拿出期权来作为奖励的……”
黑人女孩儿一副很惊讶的样子，“我们实习生也有期权？”
“当然！”
夏景行笑着说：“我记得你，你叫黛比是吧，面试的时候想出了一个奇妙的运营方案。
你的那个方案，我们会计划进行落地。
要是能够帮助脸书在短时间内增长几十万用户，那期权奖励肯定是少不了的。
对于人才，我们从不吝啬。
大家加入脸书，就是脸书的一员了，要有主人翁意识，不要把自己当成外人。”
一番话，听得黛比是心花怒放，新老板居然记得自己的名字和面试的场景，让她有一种受重视的感觉。
在场的五位实习员工，夏景行每一个都叫出了名字，并叙述出了他们在面试过程中策划出的运营或推广方案。
最后点到沈心仪的名字时，她抬头与夏景行对视了一眼，又很快低下了头。
“你的方案也很好，只是有些地方还需要再完善一下。”
沈心仪自己也知道大概问题出在哪，回道：“好，我会再去完善的。”
“行，我接下来给大家做一次入职培训，让大家更加了解脸书和社交网站模式。
在这基础上，大家再重新去完善一下各自的方案。”
说完，夏景行招呼洋妞，从角落推来了一块教学用的支架黑板。
夏景行化身入职培训讲师，拿着水性马克笔在黑板上写写画画了起来。
最先讲的是六度分隔理论，这是社交网站建立的基石。
台下几名实习生觉得挺新奇的。
因为在此之前，从未有人如此详细的去阐述过社交网站的诞生。
埃文斯团队觉得也很有趣、新奇，滑着椅子来听课了。
“我是读中学开始接触互联网的，进斯坦福后，我发现认识新朋友有点困难，于是就想到了设计一个网站，把全校的师生都囊括进去。
这样，大家找人、交友岂不是很方便。
说行动就立马行动。
我找上了我的室友小犬，我们俩一起在宿舍码代码。
于是，脸书就这样在宿舍中诞生了……”
小犬听到自己名字，享受着四周投来的羡慕、崇拜目光，胸都抬高了三分。
“推广过程中，克里斯汀娜给予了非常大的帮助。
我们选择在《斯坦福日报》、广播投放广告，让学生知道有这么一个网站，用到的媒介是文字和语音。
接着，开启了选美大赛，用到的是什么？”
夏景行开始提问，点了一下黑妞，“黛比，你来回答。”
黛比学心理学的，站起来先用专业知识解释了一通。
她看夏景行在瘪嘴，又赶紧用通俗易懂的语言讲了一遍，总结就是“攀比”、“虚荣”等几个关键词。
夏景行让黛比坐下，继续开始讲课。
“脸书目前已经拥有二十万用户，我们下一步的目标就是占领全美高校。
围绕着这个目标？我们应该怎么做呢？”
夏景行拿起手中的马克笔，在黑板上画了一个横纵坐标轴，并在两个箭头处写下两个单词。
“技术驱动！”
“运营驱动！”
66、交互功能上线
脸书公司注册也有一个月了，州政府那边通知去办理股东登记。
在去登记之前，夏景行找到洋妞、小犬谈了谈。
“我之前承诺的五十万投资，可能暂时没法拿出来。”
说完，夏景行打量了两人一眼，细心观察着两人面部细微表情。
“没关系啊，老大，投资不投资都无所谓，反正脸书现在账上也有钱。”
小犬表现得很淡然，一点都不在意的样子。
“我也无所谓！”
洋妞摊了摊手，笑着问：“网易的股票能卖了吗？
这些天一直在十五美元到十八美元之间波动。”
夏景行淡淡微笑。
洋妞和小犬都是在三美元左右买入的网易股票，持有到现在，也各自赚了五六倍。
至于他自己，八万四千股的持仓，持仓市值高达一百多万美金。
即使扣除了杠杆和向父母借的钱，也有上百万美金的浮盈。
“暂时别卖，听我指令。”
夏景行无疑是三人中的主心骨，他一发话，洋妞、小犬都点头表示赞同。
“脸书如今已经突破二十万用户量，如果我现在卖出一部分股票，注资五十万美金。
公司估值肯定得按一千万来计算，可以增加我百分之五的股份，但没有太大的实际意义。”
洋妞点头，“的确，我们现在不是融资的好时候，最好是把美国高校市场占领了，再开启下一轮融资。
按照目前公司的经营开支，账上的五十万美金可以支持我们两年的发展。
钱已经够了，用不着融资。
所以你的五十万，还是自己留着吧，也犯不着现在就把股票给卖了。”
夏景行摇头，“这不行，毕竟我承诺了要向公司投资五十万。”
“老大，我们都没认真，你倒认真了。”
小犬摆摆手，“算了，请我们俩吃顿饭，这事就算完了。
你要是还是过意不去，那就送我点礼物。”
夏景行淡淡道，“这五十万美金注入公司，按照你们各自百分之五的持股，可以分到两万五千美金。
等过段时间把股票卖了，我把这个钱给你们。
你们看这个方案行不行？”
两万五千美金对于学生来说算是一笔巨款了。
不过洋妞、小犬都没有表现很热忱，毕竟他们俩都受夏景行恩惠不少。
成为脸书股东就不说了，跟在夏景行后面炒股也赚了不少。
按目前股价，洋妞赚了有上万美金，小犬更多，两万多美金。
“算了，我们本来也没把这事当真。”
洋妞暼了小犬一眼，问：“小犬，你说对不对？”
小犬跟小鸡啄米似的点头，“对对对，不必放在心上。
那纸协议也可以直接作废了，回宿舍我就去撕了。”
夏景行想了想说道，“那这样行不行，我各转让一个点股份给你们作为补偿。”
“呃……即使真转让，两万五千美金，也只对应百分之零点五的股份。”
夏景行对小犬摆摆手，“不用斤斤计较了，多出来的算是对你们这段时间工作努力的奖励。”
洋妞微微张嘴，想说话，被夏景行制止了，“不用再说了，就这么愉快的安排了！”
把这件事谈妥后，三人坐上安德鲁的宝马740一起来到了州政府下属的办事大厅。
约翰老头没有亲自到场，而是他的私人律师带上委托书，早早地在此等候四人。
花了一点时间，正式办好了股东登记表，五方各自拿到了一份证明股东权益的文件。
安德鲁，持股5%，投票权2.88%；
约翰校长，持股5%，投票权2.88%；
小犬，持股5.4%，投票权5.65%；
克里斯汀娜，持股5.4%，投票权5.65%；
夏景行，持股70.2%，投票权73.51%；
期权池，克里斯汀娜代持股9%，投票权9.42%。
针对期权池，安德鲁又帮忙注册了一家有限合伙企业。
因为克里斯汀娜是美国人，期权池这个员工持股平台就交给她来管理。
作为GP（普通合伙人），洋妞可以代替LP（有限合伙人），也就是未来获得股权、期权激励的员工行使投票、管理权。
走出州政府大门，安德鲁看着蔚蓝、阳光明媚的天空，“这么好的天气，要不要去哪儿喝杯咖啡。”
“不用了，我们还是回去工作吧！最近有新功能要上线，必须得盯着。”
夏景行看着加州晴朗的天空，心里也忍不住生起一股豪迈之情。
万丈高楼平地起，辉煌还得靠自己！
安德鲁微笑道，“戴伦，我最欣赏的就是你这点，对工作认真负责。
行吧，回去工作吧。我这后半辈子是山珍海味，还是吃糠咽菜，就看你的了。”
“放心，游艇、私人飞机已经在路上了。”
安德鲁哈哈一笑，拍了拍夏景行肩膀，开着车走了。
…………
…………
一月底。
埃文斯顶着两个大黑眼圈来给夏景行汇报道：“戴伦，两个新功能已经开发好了，可以安排上线了。”
说完，这兄弟猛打了一个哈欠，一副疲惫不堪的样子。
“辛苦了，放你一天假，先回去补个觉吧！”
夏景行有些欣喜，从座位上站起来，拍了拍埃文斯肩膀。
“不用，你先看看，有什么不合适的地方，我们马上修改。”
尽管人很疲惫，但埃文斯精神上是很享受的。
闲赋在家这么久，他也很想干点有意义的事情。
脸书新功能上线后，他很想看看用户反馈情况。
夏景行叫上小犬、洋妞，来到技术组的工作区。
埃文斯叫手下小弟搬来了一台测试电脑，又把夏景行的脸书账号，从后台添加为测试账号。
夏景行坐下，操作电脑，打开网站，开始登录自己的脸书账号。
果然！
和原先页面不一样了。
除了把脸书原先略显粗糙的网页向更精美、简洁的方向设计了一下，还多出了两个新功能，群组和留言墙。
“把小犬、克里斯汀娜的账号也添加成测试账号。”
夏景行吩咐，埃文斯赶紧照办了。
接着，夏景行从好友列表里找出洋妞，去访问了她的档案，并留了一条言。
“老干妈好吃吗？”
小犬也去访问了洋妞的档案，在夏景行的留言下评论道，“我想再要一瓶。”
洋妞回复：滚，都是我的。
三人玩得不亦乐乎，各自跑到对方档案下去留言，并且展开回复。
夏景行建立了一个“老干妈”群组，并给这个群组建立了一个档案，包括几张照片，还有产品发源地、介绍等等。
然后他向洋妞、小犬发出了邀请，两人随后加入了这个群组。
老干妈群组也有一个留言墙，三人就在上面随意留言。
把产品功能测试一通后，确认没有问题，夏景行大手一挥，“好，直接发布新版本吧！”
“服务器增添了没有？”
多了这些功能交互后，服务器肯定又不够用了，夏景行赶紧问了句。
“加了的，放心，承载一百万用户访问都没问题。”
洋妞点头，这些小细节肯定考虑到的，不会忽略。
夏景行微微颔首，“好，那就发布，记得给全体用户发一封站内信，首页也加一个更新的提示。”
叮嘱完后，他目光幽幽地看着网站，心里暗道，总算有点社交网站的样子了。
以前的脸书只能叫同学录、花名册，交互功能始终缺少了一些。
群组和留言墙的上线，算是填补了一些空缺，带来了全新的趣味和玩法。
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67、新年快乐
脸书新功能的发布，无疑受到了用户的喜爱和追捧。
上线第一天，后台数据就反馈多出了几千个群，十几万条留言。
以斯坦福为例，什么“我讨厌我论文所写的那个家伙”、“意大利餐厅”、“三人间宿舍”、“最帅的橄榄球员”……
各种五花八门的群都出现了！
有些群听名字就感觉很无意义，也有一些群是出于兴趣爱好而建，招募同好。
夏景行建立的“老干妈”群也莫名其妙地走红了。
作为脸书上第一个群，被推荐给了几乎全体注册用户。
群成员很快就膨胀到五千人。
还有人留言：在哪里可以买到老干妈？老干妈吃在嘴里是什么味道？看起来好像是辣椒制作的？
很多人聚在这个群组里，不讨论别的，就围绕老干妈展开讨论。
新功能的发布，对于推广新用户也起到了一定的作用。
一些开通注册的大学，尽管大部分学生都成为了脸书用户，但也有小部分漏网之鱼。
这些原本觉得脸书没什么意思的学生听说后，也改变了主意，注册了一个脸书账号。
之前的花名册、找人、戳一戳、看美女等功能，都没能打动他们。
但现在的群组、留言墙打动他们了。
这些人有些是学霸，他们就建立了一个学习群，招募学霸加入群，大家一起来讨论学习。
还有脸书正在攻克的几所加州大学。
新功能发布后，注册人数相比前些天，有明显的涨幅。
相比这些，新功能上线最直接的作用还是用户活跃度和使用时长。
这两个指标关系到用户留存。
实际上现在市面上就脸书一家校园社交网站，留存基本上都可以不用去考虑，因为没有替代品。
即便这样，但还是有用户玩一阵脸书，感觉腻歪了，或者约不到妹纸，几天就都不登录了。
现在不一样了，这些不活跃用户又开始活跃了。
他们可以建一个“撩妹群”，大家一起交流开车经验。
除此之外，还可以去妹纸的留言墙去留言。
不管是说一些浪漫的话，还是直接示爱都行，同时还可以被所有浏览过该页面的人看到。
所以，新功能的上线带来了脸书的二次繁荣。
以前大家也会在校园讨论脸书，但过了一阵子，也就慢慢偃旗息鼓了。
一方面是因为习惯了，另外一方面就那些功能，太单调了，聊几次也就丧失了聊的意义。
现在，夏景行和洋妞、小犬去食堂吃饭，去教室上课的时候，总能听到身边的人聊起“他又给谁留言了，或者建立了一个什么群组……”
脸书新功能发布大获成功，夏景行遵守之前的约定，给埃文斯团队开了一个小型的庆功宴，请他们吃了一顿大餐。
埃文斯和他四个小伙伴脸上一扫之前的颓废，每一个人都变得精神奕奕。
在饭桌上，夏景行小小地表扬了几个人一番，并鼓励他们再接再厉。
“戴伦，什么都不用说了，我很感谢你给了我们团队机会，让我们重获新生。”
埃文斯端着一杯酒，和端着果汁的夏景行碰了碰杯，一口气把酒喝了。
夏景行笑了笑，他能明显感觉到，这群人比之前多了一股自信。
人失败过一次，或多或少都会有些心理阴影。
而脸书新功能的上线成功，帮这些程序员找回了很多自信。
“下一步我们继续研发什么新功能？”
埃文斯整个人变化很大，对于这份工作越来越有激情，饭都没吃完，又开始主动请缨。
夏景行轻轻摆手，“先不着急，你们目前的首要任务是维护网站正常运行。
其次，配合运营部门做好用户增长。
新功能先缓缓，等用户数量步入新的台阶后，我们再考虑推出。”
埃文斯点头，确实是自己太心急了，太急于求成。
…………
…………
一月三十一号是中国的除夕。
斯坦福大学给中国学生放了一天假，让大家有时间欢度传统节日——春节。
夏景行受饶磊邀请，也来到学校的礼堂，坐在第一排，挨着饶磊观看起了学生排练的节目。
“喊啥大忽悠，当大伙面，别叫我艺名行不行？”
“孩儿他爸。”
“哎。”
“要我说这个拐就别卖啦！”
……
台下学生观看着《卖拐》这个小品，被几个学生模仿扮演的本山大叔逗得哄堂大笑。
高秀敏扮演的那个角色是高丽丽扮演的。
这姑娘颜值差了点，但演小品还挺厉害的，夏景行在台下看得津津有味的。
“怎么样？第一次看留学生排练的春晚吧？”饶磊笑着问道。
夏景行其实是看过的，只是这辈子的确是第一次看，点了点头说道：“节目很不错啊？排练了多久啊？”
饶磊笑着说：“人在海外长期漂泊，久了就会有一种孤独感和思乡。
排解这种情绪的方式，就是每年的春晚了。
学校的中国留学生凑在一起，表演一些歌舞、小品，然后一起包饺子。
热热闹闹的，就不觉得那么孤独和思乡了。
待会儿去我家吃饺子，一起热闹一下。”
“哈哈，不会给你和嫂子添麻烦吧。”夏景行打趣道。
“怎么会。”
饶磊笑着摇头，“我和她都商量好了，还有几个月就回国了，饺子你下次想吃都吃不成了。”
“真决定好了？要回国？”
饶磊点头，把眼镜取下来擦了擦，“美国虽好，非是吾乡啊！”
“回去也好，离家近。”
夏景行淡淡一笑，继续观看节目。
此时小品已经演完了，主持人继续报幕：下面有请欣赏古筝作品《刀剑如梦》。
沈心仪头发挽成一个高高的发髻，穿着一身绣有仙鹤的白色旗袍从幕后款款走上台，胸前还抱着一把古筝。
彰显东方古典韵味的服装穿在这个江南水乡女子身上，把凹凸有致的身材展露得淋漓尽致。
还没开始表演，台下的男生就开始起哄了，各种鼓掌、喝彩。
“上次就是为这女孩子打架吧？”
饶磊笑着打趣道，“要是早上十年，我恐怕也要跟你打上一架。”
“上次那真的是个误会。”
饶磊举起手掌打住，“男人嘛，食色性也，人之常情。
美国这地方风气很开放的，喜欢就去追。年轻人，不要怕这怕那的。
不要到了我这个年纪……
哎，不说了，不要给自己留遗憾。
事业要做，青春也不要辜负。”
夏景行轻笑起来，怎么感觉饶师兄也是个有故事的人啊？
台上，演奏已经开始了。
轻拢慢捻抹复挑，古筝上青葱玉指纷飞。
大弦嘈嘈如急雨，小弦切切如私语。
这首94年台视版《倚天屠龙记》的主题曲在沈心仪娴熟的弹奏下，完美地演绎出来了那种武侠的味道。
很多来看热闹的老外被深深吸引了，忙追问周围的人这是什么乐器、什么歌曲。
一曲终了，台下掌声如雷。
春晚看完后，夏景行又去饶磊家里包饺子。
他是南方人，家里很少包饺子，几乎不怎么会这项技能，包出来的饺子奇形怪状，还老爱裂口。
沈思带着她两个小伙伴也来蹭饭了，见夏景行笨手笨脚的，直接把夏景行赶到一边。
“思姐，我们给老板送个新年礼物。”
高丽丽掏出了一支芥末，瞟了正坐在客厅和饶磊聊天的夏景行一眼，小声偷笑道。
“额……这不太好吧！”
沈思摇头，怕得罪了老板，以后被穿小鞋。
“不用怕，我们少挤一点就是了。”
高丽丽说干就干，直接在一个饺子馅儿里加起了芥末。
“还得做个记号，免得认不出来。”高丽丽故意把这个饺子包的特别大，看起来很显眼。
沈心仪笑道，“你别恶作剧了，小心他发现了，一脚踹飞你。”
“也是啊，他可是个暴力分子。”
可高丽丽随即一想，多包几个不就行了，谁吃到算谁倒霉。
这样也显得不是针对老板一个人，他总该没话说了吧。
随即，她偷偷展开了行动。
…………
…………
“咳咳……”
饶磊吃了一口饺子，猛咳嗽起来，指着饺子说道：“这放了什么啊？怎么这么辣。”
“哇，饶师兄，你运气这么好……”
高丽丽叽里呱啦说了一大堆吉利话，饶磊猜测就是她恶作剧，只好摇头失笑，不跟这些小年轻一般见识。
夏景行见状，有些警觉，指着自己碗里那个巨型饺子，“这个饺子怎么这么大？”
沈思、沈心仪都不说话，高丽丽笑道：“你是老板嘛，自然吃大的，馅儿多。”
“我要换一个。”
夏景行夹起饺子就丢进了高丽丽碗里，“这个给你吃，长太矮了，多吃点长身体。”
高丽丽傻眼了，立马意识到自己的小心思被揭穿了。
饶磊也饶有兴致地看着高丽丽，想看看什么叫作茧自缚。
含着泪，高丽丽把那个巨型饺子给吃完了。
随后，沈思、沈心仪也陆续中招。
高丽丽笑得很开心，终于有人陪着自己倒霉了。
众人这才知道，原来芥末饺子不止一个两个。
不过没有人生高丽丽的气，大过年的，不就图个开心、热闹嘛！一点小恶作剧也没什么。
夏景行运气很好，除了巨型饺子外，没有再吃到一个带有芥末的饺子。
又在饶磊家里呆了一会儿，众人结伴回了宿舍。
美国晚上一向不太安全，夏景行把三人安全送到宿舍门口后，才独自回了宿舍。
他回到宿舍已经是深夜了，夏景行掏出手机，给老爸打了一个电话。
旧金山比京城时间快十五个小时，此时的蓉城正值早晨。
关心了几句后，夏景行说起了钱的事情。
“爸，我上次不是跟你说过吗？脸书已经获得了五十万美金的天使投资，很快就要盈利了。过段时间我把五万美金打回你们卡上。”
“什么用不着啊？行了，你也别跟我争了，我过段时间就把钱给打回来。”
“你也叫我妈不要再去开什么辅导班了，辛苦不说，也挣不了几个钱。”
“好了，不说了，美国都半夜了，我要睡觉了！明天还要开董事会！”
“真的是董事会，没骗你，我们是股份公司，麻雀虽小，五脏俱全！”
“嗯，你们也保重身体！”
……
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68、放开限制
时间进入二月份，脸书的各项工作在有条不紊地进行着。
沃克这个关系户已经通过父母、叔叔联系上了亚利桑那州的几所大学，正在和这几所大学的学生组织交涉。
大学官方肯定是不会出来为合作进行背书的。
毕竟脸书只是一家看起来还不错的小公司，又不是什么巨型科技企业。
不过能联系上亚利桑那州几所大学的学生组织也不错了。
因为夏景行做过入职培训，讲了讲“如何在一所大学推广脸书”。
所以，沃克准备复制当初脸书在斯坦福的宣传方案。
先学校日报、广播等媒介铺一遍广告，让学生们知道有这么一个网站，这个网站是干什么的。
至于选美是没法做了，因为夏景行反对这样做。
他担心会形成用户固有印象，对脸书将来的品牌建设不利。
……
高丽丽则成为了举牌女孩儿。
在斯坦福的各种体育比赛现场，总会出现一个个子不高、身材矮小的亚裔女孩儿的身影。
她站在看台上，高举着一块块写有“脸书某某群组”的牌子，比如篮球群组、橄榄球群组……
她的身后还跟着一个兼职摄影师凯文，专门为她拍摄群组档案照片。
高丽丽性格比较外向，很快就适应了这份工作，不遗余力地拉学生加入群组。
斯坦福36个体育项目及运动队，包括橄榄球、篮球、排球、足球、网球、高尔夫、棒球、游泳、跳水、田径、体操等等，全被她建立起了群组，人数从数十人到数百人不等。
作为群组档案照片里面的“举牌女孩”，她还在校园里小小地火了一把。
技术团队配合她的行动，把这些群组全部推荐给了脸书的注册用户。
很多其他学校的学生加入群组后，发现讨论的全是斯坦福的学生运动员或者比赛。
很快，这些人就有样学样，开始在自己学校建立起了相应的群组，邀请本学校的学生加入。
宣传过程，自然是有样学样，不少大学也出现了“举牌男孩”或者“举牌女孩”。
这些学生没有获得任何脸书给予的好处，完全是出于兴趣爱好，四处拉人进群。
有些人还添加了高丽丽好友，请教怎么把群人数给壮大起来。
高丽丽自然是有问必答，因为这也是她工作的一部分，引导用户建立群组，帮助脸书扩大名气、增加用户量。
这也可以看作是一种推广手段，而且是免费的。
已经覆盖的大学，继续通过这些手段清剿残余；
而刚开通注册的大学，则通过这些群组扩大名气，吸引更多人注册脸书。
……
沈心仪通过拜访饶磊，拿到了一份中国留学生组织的联系名单。
名单上除了联系方式外，还注明了分别是哪所大学。
沈心仪坐在办公室，一一打电话开始拜访，寻求帮助。
一听是个女生，又是同胞，很多中国留学生，特别是男生还是愿意帮忙的。
给沈心仪找来了学校俱乐部、广播、日报等等组织负责人的联系方式。
接着，沈心仪又联系这些各自学校的风云人物，商谈脸书进驻他们学校的事情。
有拒绝帮忙的，也有愿意提供有限帮助的，也有听说过脸书这网站，非常愿意帮忙的。
总之，各种人都有。
工作成绩不算特别理想，但也谈下了几所大学的合作。
另外一名实习员工艾伦和黛比也各显神通，或通过朋友，或者其他什么方式，联系上一些大学，并说服对方帮忙在校园内宣传脸书。
每一个人的表现和工作成绩，夏景行都看在眼里。
不能说有多好，但也不算差了。
毕竟都是实习生，工作能力和人脉资源都有限，不能奢求更多。
只能一边工作，一边学习和成长。
…………
…………
作为运营小组的组长，克里斯汀娜发现了一些问题，前来找夏景行商议。
“戴伦，我觉得是时候开放全美高校注册了。”
洋妞皱眉道，“因为我发现，有些学生在网上抱怨，他们学校的邮箱注册不了脸书。
我们目前都是邀请注册制，只开放了有限的几十所大学邮箱注册。
我建议直接向全美高校开放注册。
只要有大学邮箱，就允许他们注册并成为脸书的用户。
这样的话，他们成为我们的用户后，还可以向身边的同学推荐。
一传十、十传百，局面不就很快打开了吗？
我们需要做的就是加速这个覆盖过程，把所有精力放在产品研发和品牌推广上面。
比如登上一些报刊、杂志，扩大我们的名气，让更多的大学生知道我们网站。
又或者继续推出更多新功能，打动更多的人前来注册。”
夏景行听完后，赞赏地看了洋妞一眼，很是欣慰的说道：“你现在终于学会动脑了。”
洋妞翻了个白眼儿，没好气道，“我跟你说正事，别开玩笑了。
我们要赶紧开放全美大学注册，不能耽搁。”
夏景行没说话，仔细思考了起来。
克里斯汀娜也没出声打扰他，因为长期以来都是戴伦在拿主意，她还是第一次提出这么重大的建议。
至于有没有考虑不周全的地方，她自己也不确定。
夏景行则在回想前世小麻子的脸书。
和小麻子相比，他无疑要幸运很多，因为不用跟还未出世的MySpace竞争。
小麻子那会儿很惨，差点连校园市场都保不住，用了很多手段，才拿下全美大部分高校市场。
当时的小麻子采取了两个主要策略。
一个是只有等到某间大学的呼声超过本校人数的20%时，他才会开放注册，这样就可以一举攻下整间大学。
第二个是包抄策略，当某一间大学久久没有反响时，小麻子就先框定周围离这间大学最近的所有大学，攻陷它们，这样被包围的大学就会不攻自破。
因为中心大学的学生与周围大学学生有较强人脉联系，当周围的朋友都用脸书后，中心大学的学生自然而然就会选择脸书，而不是Myspace或者其他什么社交产品。
其实策略也不算复杂，是因为手里资源有限，并且还有一个竞争对手在一旁虎视眈眈，从而必须做出取舍。
他现在则没有这个烦恼，MySpace连影子都还没有。
畏手畏脚的，也的确过于保守了。
“那行，你叫埃文斯过来，我跟他说说，开放全美所有高校，只要有大学邮箱，就允许注册。”
见自己的建议被采纳了，洋妞很开心，小跑着去找埃文斯了。
夏景行看着办公桌上新买的地球仪，心思一下子飘得很远。
因为他感觉快要进入创业深水区了，很多东西都没法借鉴了。
这一世的脸书因为早诞生了一年，竞争形式可能会完全不同。
69、非我族类
米莉是《旧金山晚报》的一名记者，她最近出外景采访几所加州的大学的时候，在校园内听到很多学生都在讨论一个叫做脸书的网站。
好奇之余，她详细了解了一下脸书。
发现居然是斯坦福的在校学生创办的，这就有点意思了。
她继续深挖，发现这个网站还获得了一轮天使投资，用户量不声不响，已经达到了数十万。
不仅占领了藤校的校园市场，还在加州和附近的几个州掀起了一阵校园社交风暴。
在向上级申请后，她决定到斯坦福采访一下这个学生创业团队。
在此之前，她先要取得与脸书团队的联系，并获得对方的采访许可。
脸书网站上面挂了一个邮箱，米莉就向这个邮箱发送了一封邮件，自报家门，并表明了来意。
克里斯汀娜在负责管理工作邮箱，收到邮件后，不敢怠慢，跑来请示夏景行。
“有记者要采访我们？”
夏景行没有显得很吃惊，毕竟随着脸书名气的日渐提升，被媒体关注是迟早的事。
“对，对方是《旧金山晚报》的记者。”
与夏景行一脸的平静不同，洋妞显得很开心。
在她看来，这可是提升名气、品牌的好机会。
以前虽然脸书也上过报纸，但基本都是校报。
站在聚光灯下，被主流媒体所关注，还属脸书第一次。
夏景行则有些纠结。
在他想来，最好什么采访都不接受，猥琐发育就好。
这也跟他的身份有关，他怕引起有心人的注意以及打压。
不过仔细想想，藏肯定是藏不住的。
怕个锤子，淦就完了！
“给记者回邮件吧，我们接受采访。”
洋妞笑着点头，跑开了。
…………
…………
一辆采访车停在了孵化基地F栋楼下，在此等候的夏景行和克里斯汀娜赶紧迎了上去。
采访车内走出一个穿着职业装，气质干练的亚裔女人，黑发黑眼，二十五六岁的年纪。
米莉看见一个红发女孩，一个亚裔男孩儿站在自己面前，脸上略感惊讶，但很快恢复了正常。
“两位想必就是脸书的创始人了吧？”
“对，我叫克里斯汀娜，他叫戴伦。”洋妞笑着介绍道。
“你们好，我叫米莉。”
米莉笑着伸出了手，和两人分别握了一下手。
寒暄了几句，夏景行和洋妞领着米莉上楼，后面还跟着一个扛着摄像机的白人壮汉。
“戴伦，听你口音，你是美籍华裔？”
上楼梯的时候，米莉笑着问道。
夏景行摇头，“不是，我是中国人，大陆来的留学生。”
米莉“噢”了一声，没有再继续追问。
洋妞笑道，“米莉，我看你长相，你应该是华裔？”
“对，我是美籍华裔。”
克里斯汀娜没注意到这句说辞有什么不对。
倒是夏景行注意到，米莉在“美籍”两字上面加重了音调，似乎在强调什么。
不用猜，他都知道这女的肯定是个ABC。
AmericanBornChinese，指在美国出生的华裔后代。
“那你应该会说中文吧？”
洋妞笑道，“中文太难学了，戴伦教了我很久，我都只会说“妮好”、“洗洗”……这些简单的词汇。”
克里斯汀娜的怪异中文强调让后面跟着的摄像师都有些忍俊不禁。
但米莉却没有笑，板着一张脸，淡淡道，“我不会说中文。”
“你不会说中文？为什么？”
洋妞一脸茫然，感觉很不可思议的样子。
“我是美国人，为什么要会说中文？”
米莉以为对方是在嘲讽自己，不咸不淡顶了一句。
夏景行拉了一下洋妞，示意她别问了。
洋妞不清楚原因，夏景行可清楚得很。
米莉这种华裔属于完全融入美国了，除了肤色。
不会说中文，并厌恶来自中国的一切。
原因也不复杂，跟小时候读书饱受同学种族歧视、欺负，上班了仍饱受同事歧视、欺负……等等有关。
抹去一切来自中国的印记，企图融入美国白人主流社会。
大概就是这么一回事。
这种华裔在美国有不少，反/华最厉害的也是这群人。
夏景行总结就八个字：数典忘祖、不肖子孙。
一行人不再说话，默默地上了二楼。
夏景行推开办公室大门，一行人走了进来。
米莉看着简陋的办公室，杂乱的摆放，不由皱了下眉头。
特别是还有几个衣冠不整的员工或躺在行军床上睡觉、或把脚放在办公桌上……
甚至还有股怪味，她拿手在鼻子前扇了扇，“就在这里接受采访吗？”
“当然。”
夏景行笑道，“环境虽然简陋了一点，但这也就是我们的真实面貌，不需要去做任何美化。”
米莉暼了夏景行一眼，她感觉对方好像意有所指。
“抱歉啊，你们这边请。”
洋妞招呼着米莉和摄像师往角落的沙发走去。
看着皱巴巴的沙发，米莉没有直接坐下，掏出湿纸巾擦了好几遍才坐下，还只坐了一个角。
夏景行彻底无语了，什么奇葩啊。
洋妞也皱眉了，这行为就有点让人不舒服了。
她看了夏景行一眼，眼神交流了一下，达成了共识：尽快结束。
夏景行把小犬喊了过来，三人随意坐在沙发上，开始正式接受采访。
米莉还是很有职业素养的，虽然环境不好，但还是坚持采访。
问了几个关于脸书创立原因、经历的过程之类的问题后，米莉开始作妖了。
“戴伦，我想问一下，你当初为什么要到美国来留学？”
夏景行暼了她一眼，后者正笑吟吟看着他。
“我喜欢互联网，而美国的互联网是世界第一。”
“那其他领域呢？经济、文化、自由等方面？”
米莉淡淡一笑，继续追问。
“我们今天聊的是脸书吧，这就扯远了吧？”
米莉摊了摊手，“没有啊，我们美国报纸比较开放，畅所欲言。”
夏景行耸耸肩，“好，那我就畅所欲言了。
美国第一的地方太多了，第一个研发出原子弹，第一个进入太空，第一个登月，拥有世界上第一多的航空母舰……”
“不好意思，打断一下，第一个进入太空的是加加林。”
摄像师都看不下去，出声打断道。
“噢，那可能是我搞错了，学理工科的，历史不太好。”
摄像师笑了笑，看了米莉一眼，声音冷淡道：“米莉，进度快一点，还有其他事情。”
摄像师都发火了，米莉终于收敛了起来，不再作妖。
草草结束了采访，米莉婉拒了夏景行留她吃学校食堂的邀请，踩着高跟鞋，态度冷淡的离开了。
目送他们走远后，洋妞看了夏景行一眼，满脸疑惑的问道：“你们不是同种族的吗？可为什么我感觉她好像……很讨厌你，或者说有一种高高在上的感觉。”
“连你都感觉出来了？”
“废话，我眼睛又不瞎。”洋妞没好气道。
“对了，纠正一下，我和她不是同种族的人。”
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70、给马儿吃草
“戴伦打破了我对中国男生固有的印象，在此之前，我一直认为中国男生除了学习成绩好以外，根本不擅长其他技能，比如创业或者社交。”
脸书“戴伦群组”里面，一个头像是金发碧眼的洋妞的用户如此在留言板写道。
很快，这条留言下面就多了很多评论。
“每个种族、每个国家都有优秀的人，戴伦只是极个别，不能代表中国男生整体。我依然认为中国男生缺乏吸引力。”
“你们觉得，戴伦有没有机会成为下一个杰瑞·杨？”
“一切皆有可能！”
“我觉得他是我见过的最帅亚洲男孩。”
……
夏景行望着电脑屏幕笑了起来，他没想到还有人为自己建了一个群组，并且有五百人加入了这个群组，其中大部分都是女生，讨论的都是“中国男生”、“创业”等话题。
群组档案里还有他的几组照片，都是接受校报采访时拍摄的。
克里斯汀娜捏着一份报纸走了过来，拍在了桌上，“你看看，《旧金山晚报》的采访出炉了。”
夏景行拿起报纸一看，标题怎么那么刺眼呢？
《斯坦福中国男孩儿的美国梦》。
除了文字报道外，还附上了一张三人创始团队的合影，夏景行坐在沙发中间，左右是洋妞和小犬。
照片拍得还不错，夏景行气宇轩昂、仪表堂堂；洋妞青春靓丽，小犬则略显猥琐。
“肯定是那天把那个米莉得罪了，照片上的我只体现了五分帅气。”
洋妞诧异地看了他一眼，“你不生气？”
“我为什么要生气？”
夏景行耸耸肩，“这些媒体就喜欢搞个夸张的标题，吸引人眼球，认真你就输了。”
洋妞指着报纸说道，“你还是看看内容再说吧。”
夏景行拿起桌上的报纸，细细读了起来，洋妞就抱着手在一旁站着。
采访报道大部分都没有删改，只有一小部分进行了加工。
记者米莉：你当初为什么来美国留学？
戴伦：我喜欢计算机，美国自由开放的风气也更适合进行科技创业。
记者米莉：美国相比中国，有什么不同？
戴伦：美国是世界上最安全和最发达的国家，拥有最先进的军事武器和科技力量，经济繁荣……
夏景行没有再看下去的兴趣了，把报纸扔在桌上，“这简直就是胡编乱造啊，我可不是这么说的。”
洋妞暼了他一眼，笑着问：“要不要找下安德鲁，给他们发封律师函？”
夏景行有些意动，但细想了一下，发现得不偿失。
事情闹大了，对他只有坏处，没有好处。
还要在美国做生意，暂时忍辱负重一下也没什么。
这件事同时也给他提了一个醒，以后和美国媒体打交道的时候一定要注意。
中国留学生在美国创业，还取得了一番成就。
这是多好的新闻题材啊！
有心人稍加利用，就有可能成为抹黑祖国的文章。
而他，将自绝于人民。
他现在有点像打入敌人内部的无名英雄，既不能暴露，也不能伤害友军。
这时，丢在桌上的手机“嘟嘟嘟”响了，夏景行拿起来一看，是客户经理刘海打来的。
“兄弟，可以啊，你们脸书都登上《旧金山晚报》了，太给我们华人长脸了。”
电话那头，刘海爽朗的笑道。
“呵呵，海哥你过奖了，这点成就微不足道，还需努力。”
刘海的服务很不错，经常和夏景行打电话，公司开业的时候还送了一副大鹏展翅图。
一来二去，大家也慢慢熟稔了，夏景行称他为“海哥”。
这主要也是因为对方身上没有仗着是美国人就高人一等，反而身上中国文化、气质很浓，有亲切感，不疏离。
和米莉相比，完全是两种华裔。
以点窥面，这也是在美华裔两极分化的真实写照。
“听后台部门反馈，你最近好像浮盈不少啊，有没有融资需求？”
夏景行微笑，他就知道，对方打电话过来不单单是祝贺。
不过也理解，毕竟要恰饭嘛！
“海哥，暂时不用融资了，稳妥一点比较好。”
夏景行对上次差点爆仓，记忆犹新。
他虽然知晓大势，但也不是事无巨细的了解。
杠杆这东西，他是不敢随便加了，保住目前的胜利果实最重要。
一听夏景行没兴趣融资，刘海也非常识趣的打住了话题：“那行，有需要随时联系我。”
又聊了几句，夏景行挂断了电话，看洋妞还站在自己身边，疑惑道：“还有什么事吗？”
“我跟你汇报一下工作进度。”
夏景行点头，指了指旁边的座椅，示意她坐下说。
克里斯汀娜坐下后，开始汇报起来。
“放开注册限制后，我们的用户增长速度相比之前，扩大了三倍有余，每一天都有上万人的新增注册量。”
洋妞笑得很灿烂，这可是她提出的建议，如今卓有成效，她也发自内心的开心与骄傲。
夏景行笑着表扬了洋妞两句，又提醒道：
“但我们不能只单单关注这一个数据，还需要关注那些用户增长缓慢的学校，搞懂是什么原因导致的，去加快这个完全覆盖的过程。”
“对，我也发现了这个问题。”
洋妞重重点头，“有的学校第一天注册了几十个用户，第二天就几百个用户了，到了第三天，直接突破一千大关。
可有的学校第一天注册了几十个用户，第二天一百个用户，第三天一百五十个用户。
还有的学校，注册用户只有几个人，好几天过去了，还是那么多人，一点没增加……”
洋妞露出了一副思索的表情，“我认真想了一下，应该和规模效应、指数增长有关。”
夏景行点头，“对，有这个原因在其中，但背后更深层次的原因，你了解没有？”
“我觉得还是知名度的问题，缺乏广告宣传。”
说到这，洋妞就一副来气的样子，“我们小组联系了很多大学，有些人非常愿意帮我们在校园推广脸书，有些却不当一回事。
甚至有些人明明在电话里是答应得好好的，可实际上根本没有去照做。”
夏景行笑着说：“这很正常，首先我们没有给予他们任何好处，其次也没有签署协议，别人为什么要帮我们？”
“要不然我们花钱，不用太多，每所大学一千美金。”
见夏景行脸色不对，洋妞又马上改口，“哦，不，五百美金应该都够了。”
夏景行顺着她的话往下说，“那我们的五十万美金，刚好够一千所大学推广。
预留一年的工资和其余支出，顶多能拿出二十万美金来做这些，且仅仅只能覆盖四百所大学。
而且，有些学生不一定就会被你五百美金收买。”
“我就这么一说，真要花钱，我还有些舍不得。”
洋妞见夏景行反对，也不再坚持自己想法。
“不给钱，其实我们可以给予其他奖励。”
夏景行突然想到一个好点子。
洋妞的话提醒了他，必须得给马吃点草才行，这样马才能跑得快。
“其他奖励？不用花钱的吗？”洋妞继续问。
“钱，肯定还是要花的，但花得更有价值。”
夏景行神秘一笑。
71、跨境电商
“花钱？更有价值？”
洋妞还是一脸懵逼，没弄明白。
夏景行不急着说出答案，而是问洋妞：“你觉得大学生对脸书这个网站的观感怎么样？”
“非常喜爱啊！”
洋妞笑着说，“以前没有脸书，大家想找某一位同学都不方便。
现在只要知道对方的名字或者班级，就能在脸书上找到并联系上对方。
还有群组和留言墙功能，那更是帮他们找到了有兴趣爱好的朋友，大家一起发言、讨论某件事物或者某个人……”
夏景行点头，脸书的推出，肯定是极大地方便了大学生交友，这一点毋庸置疑。
“你觉得我们赠出一批印有脸书Logo的T桖、帽子、文具、雨伞，有没有人会喜欢？”
洋妞没说话，昂着头想了一小会儿，问：“是免费赠送的吗？”
“当然，送给各所大学的日报、广播社团。
礼物也不是白送的，收了礼物，就要帮我们打广告。”
夏景行深谙送礼的精髓，不能太直接了，要委婉一点。
“如果质量很不错的话，我相信他们应该会喜欢。
脸书我们可是注册了商标的，市面上应该没有这类T桖售卖。
如果他们能拥有的话，说不定还能吸引旁人的羡慕。”
夏景行重重点头，“那就没问题了，我们不送钱，而是把这些周边产品当作礼物送给我们的高级会员。”
洋妞皱眉，“一所大学最少也要送二十套吧，美国三千多所大学，那就是六、七万套。
就算十美金一套，那也要六七十万美元了。可我们公司账上只有四十多万。”
夏景行摇头失笑，“十美元，那是美国的物价，我们可以从中国订货。
我知道一个地方，绝对的物美价廉。”
洋妞一副好奇宝宝的样子，“什么地方啊？”
“义乌！”
夏景行是深知这个地方有多牛逼的。
美国大选需要的应援旗帜、帽子、T恤衫都是从这个地方订购的。
通过订单率，还能推测美国选情，被专家们称作“义乌指数”。
成名之战就是2016年。
义乌出口商品订单量，自此被各大盘口视为可以比肩穆迪、兰德公司、布鲁金斯学会等的重要参考。
“Yiwu，那是一个什么样的地方？”
洋妞嘴里不停念叨着这个还算好发音的中文地名，继续询问夏景行。
“就是中国最大的小商品批发集散地，东西很便宜，质量的话，视报价而定。
不管怎么说，肯定比美国生产便宜好几倍。”
夏景行这么一解释，洋妞大概懂了，她点头道：“如果能把成本控制在两到三美元之间的话，那二十万美元可以制作六七万乃至十万套T桖。”
夏景行微笑道，“轻松搞定这个目标。”
“可是我们怎么把这么多T桖分发下去啊？那可是三千多所大学啊，找物流公司吗？这又是一笔成本吧。”
洋妞思维比较缜密，很快又想到了新的问题。
“我们在亚马逊开个店铺，让亚马逊帮我们发货。”
夏景行顿了顿，注视着洋妞碧蓝色的眼睛，“而且我们还能在脸书上给亚马逊挂个友情链接，脸书用户可以直接跳转到我们的店铺。”
洋妞很快就想通了这一环，问：“你的意思是除了赠送一批脸书的礼物外，后续我们仍继续运营这个网店？”
“为什么不呢？可以赚钱啊！”
夏景行笑道，“我们不卖别的产品，也不在脸书上面打广告，就只卖卖我们品牌的周边产品。
价格可以适当便宜一点，反正从中国进货也不贵。
最关键的，我们不是为了赚钱。”
“那是为了什么啊？”
话才说完，洋妞就反应了过来，“你是说广告？”
“没错！”
夏景行打了个响指，“你想想看，美国高校里面全是穿着脸书T桖、撑着脸书雨伞、用着脸书文具……的学生。
几千人、几万人、几十万人，这是一种什么现象？
代表我们已经融入校园，这是一种校园文化和符号。
估计一千万美金都换不来这么好的广告效果。
每一个购买了我们产品的用户，就相当于一块行走的广告牌。”
“这真是一个天才一般的创意，戴伦，你是怎么想到的？”
“因为我从小吃兔头。”
夏景行淡淡微笑，不是说吃哪补哪吗？
洋妞一脸嫌弃，“兔头……那东西能吃吗？”
“什么时候你去中国，我带你品尝一下，保证你这辈子都没吃过那么美味的食物。”
说着说着，夏景行都有点流口水了。
洋妞摇头，这跟她的饮食习惯还是有很大区别，下不了嘴。
“那我们什么时候开始行动？”
洋妞又回到了正题上面。
“先找到能接订单的中国生产商，然后再开亚马逊店铺。”
说着说着，夏景行也犯了难，人不在国内，该怎么找生产商下订单呢？
要不上1688试试？
夏景行打开电脑，开始访问阿狸旗下的B2B网站。
这会儿淘宝都还在酝酿中，阿狸就只有这么一种业务。
打开粗糙的网页，目之所及，全是各种各样的批发商，工厂。
排版也不是很美观，费了好大功夫，夏景行才找到了几家生产服饰之类的工厂。
这会儿还没有阿狸旺旺，没法直接在线咨询，需要先咨询阿狸的客服。
网页上有阿狸客服的联系电话，不过夏景行没有拨打。
他停下了手中的动作，扭过头看向洋妞，后者正目不转睛地盯着网页，问：“这是中国的电商网站吗？”
“对，它叫阿狸巴巴，你听说过没有？”
洋妞摇头，她只听过eaby和亚马逊。
“号码就在这，你怎么不打？”
她指着电脑屏幕上那串数字。
夏景行摇头，“先不急，这么大的事情，我们需要召开董事会。”
“噢，对，刚刚太激动，差点给忘了。”
洋妞笑了一下，公司现在有天使投资人。
要动用二十万美金的巨款，也的确需要和安德鲁、约翰校长两人商量一下。
至于小犬，已经默认对方同意。
夏景行点头，“嗯，你去通知一下约翰校长和安德鲁，咱们一起开个会讨论一下。
等大家都同意以后，我们再展开下一步行动。”
洋妞小跑着去打电话了。
夏景行摇头失笑，原定的社交创业，被自己活生生玩成了跨境电商。
虽然小麻子没这么玩过，但不代表这不失为一种好的营销和盈利模式。
他现在是看开了，觉得合适就去做，不一定需要一板一眼模仿小麻子。
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72、来大活了
“什么？你们要开网店？”
董事会上，约翰校长还以为自己听错了，再次问了一遍。
安德鲁则翘着二郎腿，表现十分淡定。
夏景行点头，“没错，轩尼诗先生，我们就是要开网店。”
小犬、洋妞也跟在后面点头，一副下定决心的样子。
约翰老头摊摊手，“好吧！孩子们，脸书不是运营得好好的吗？怎么又想起来开网店了？
谁能告诉我，这究竟是怎么一回事？”
最后一句话，能听出约翰老头有几分火气。
认识约翰老头这小半年来，众人还是第一次见温文尔雅的校长发这么大火。
约翰老头是真的生气了，在他看来，撇下日渐繁荣的社交网站，去折腾什么网店，这是不务正业的表现，是自取灭亡之道。
欧美现代商业启蒙早，对于多元化经营有很深的研究，更喜欢沿着产业上下游发展，因为更稳健。
不喜欢跨太大行业，因为步子太大，容易扯到要害。
夏景行读懂了约翰老头的意思，一点也不怵对方发火，冷静的回答道，“轩尼诗先生，你误会我们的意思了。”
约翰老头看着夏景行，克制语气问道：“那你说说，怎么误会你了。”
“首先，网店只是我们一种营销手段，我们的主业还是社交网站，网店给几个实习生负责就行了，不会牵扯我们太多的精力。”
听到这，约翰老头面色稍霁，“不是在网上卖东西吗？”
“是，也不是。”
夏景行尽量用简短的语言给约翰老头解释了一下其中蕴含的营销策略。
听完后，约翰老头终于懂了，摸了摸微秃的头顶，不好意思的说道：“抱歉，是我误会你们了。”
夏景行自然不会揪着不放，笑着说：“大家都是为公司好嘛，我理解的。”
约翰老头也顺着台阶下了，开始主动询问网店的事情，以及他能帮上什么忙。
“可能前期需要支出二十万，采购一批商品作为礼品赠送给各所大学的日报、广播等社团负责人。”
夏景行补充道，“当然这个礼物也不是白送的，作为交换，我们必须获得一次校园曝光机会。”
安德鲁笑了，指了指夏景行，“你啊你啊，我就知道，从来不做亏本买卖。”
“对于脸书来说，这可不是一笔小钱，你有把握取得预定的效果吗？”
约翰老头这是站在脸书这家小公司的角度上看问题。
至于他自己，肯定不太在乎这笔小钱。
主要是担心脸书花出这笔钱，没有取得预想的成功。
到时候，无论是公司发展受挫，乃至失败破产，或者叫他追加投资，都不是什么好事。
“十成的把握肯定没有，七八成还是有的。”
夏景行也没有把话说得太满，因为那样只会显得太假。
世间任何事，都没有说百分之百的把握。
“那你可要考虑清楚了，多做调查，方案做得周全一些。”
约翰老头没有太大意见，把自己的意思表达到位即可。
“嗯！”
夏景行点头，“调查、方案肯定都是会做的，我们从不打无准备之仗，这点大可放心。”
“安德鲁先生，你也说说话啊，一声不吭的。”
夏景行看向稳坐钓鱼台的安德鲁，他跟这死胖子说话，语气就随意多了，不用同约翰老头讲话那般拘束。
“我没意见啊，开，马上开，需要帮忙吗？安德鲁律所，二十四小时为你竭诚服务。”
安德鲁一开口，略显严肃的董事会现场顿时笑声一片。
连约翰老头都笑了起来，长期接触下来，他也知道安德鲁这个律师不太正经。
更为扯淡的是，对方根本不是什么大律所合伙人，就是一家小律所的律师，并且是唯一一位律师！
他现在都有些怀疑了，当初天使投资谈判的时候，自己是不是被戴伦和这个不太正经的律师合起伙来蒙骗了。
不过事已至此，再追究也没什么意义。
只要脸书发展好，这些旁枝末节都可以忽略不计。
“还真有需要你帮忙的地方，我们要向中国生产厂商下订单，你得帮忙审核一下合同。”
安德鲁大手一挥，“没问题，包在我身上了。”
夏景行拿目光扫了众人一圈，“大家没异议的话，那董事会决议就通过了，我们抓紧时间早点把网店开起来。”
“好！”
“通过！”
……
克里斯汀娜作为会议秘书，坐在一旁，一板一眼记录下本次董事会内容及最终决议。
这些东西都是必不可少的，目前没有专职的秘书，就由她来顶着。
…………
…………
王有富四十来岁，是江浙的一名私营小老板，开着一家小工厂，养着一两百号员工，专门做贴牌、代加工服饰。
心思活络的他属于先富起来的那帮人，还赶时髦的认证了1688网站。
加入1688后，他的确也尝到了点甜头，接了好几笔国外的订单。
其实，最开始他是死活不愿意加入1688的。
在他们这代草莽出身的企业家看来，网上能卖东西出去？有人敢买？
这不是扯淡吗？
后来，那个自称阿狸中国供应商销售的小伙子三番五次找到他。
说什么中国已经加入WTO了，外贸必定会迎来繁荣。
他们这些中国的小厂家，可以通过这个“中国供应商”会员产品在阿狸巴巴的网站向全世界推广，接外贸订单。
他看那小伙子虽然风餐露宿、邋里邋遢的，但眼睛里满是坚定。
这让他想到了年轻的自己。
最关键的是，工厂养的狗把人家给咬了。
也不知道是同情，还是被对方感动了，于是他就给了对方一次机会。
没想到，居然真的能在网上接到生意。
这一下子，他的态度来了一个三百六十度的大转弯。
经常打电话给那个叫“小干”的销售，询问对方有没有什么合适的订单，要优先推给老哥啊。
原本人家求他，现在变成了他求人家。
这找谁说理去啊？
不过他们这代人是苦过的，面子值几个钱啊？订单才是王道。
今天他又掏出了手机，拨通了小干的电话，开启了日行一问：“小干，今天有没有订单啊？”
干加伟算是服了，这老哥比他们中供铁军都还要敬业。
这一点，要向对方学习。
“王老哥，你别着急，我都给你看着的，有订单，保证第一时间联系你。”
正在江浙某乡村田间上啃面包，喝矿泉水的干加伟笑呵呵的回道。
安抚好王老板，干加伟回头看了一眼背后的乡村工厂，叹了口气，紧紧攥了攥手中的公文包。
他摇了摇头，都不记得是第几次来了，可还是说服不了这帮老顽固。
长三角这些乡镇小老板之间还流传着一句话：防火防盗防阿狸！
三十年河东三十年河西，莫欺少年穷！
心中吐槽完，他随便拦了个路边的摩的，赶到镇上的车站，然后坐长途大巴回了临安。
刚到公司，主管就把他喊到一旁，递来一封文件，并叮嘱道：“这是客服部那边转过来一个美国加州的单子，十万件T桖，你负责跟进一下。”
“行，没问题，交给我吧！”
奔波了一整天的干加伟仍然生龙活虎无比，一听有单子，眼睛都绿了。
简单看了下文件，他立马就掏出手机，拨通了王有富的电话。
“王老哥，来活了，大活！”
73、名校底蕴
“你好，是夏先生吗？我是1688的销售经理……”
临安已经是深夜十二点了，干加伟估摸着时差，给远在加州的客户去了一个电话。
此时正值早上，夏景行还在教室上课，接起电话匆忙回道：“我现在有点忙，请你中午再打过来。”
说完，就直接把电话给挂了。
干加伟苦笑一声，没办法，他们工作就这样，早已司空见惯了。
客户虐我千百遍，我待客户如初恋。
心中默念完口诀，他调了一个四点钟的闹钟，然后睡觉了。
凌晨四点，他被闹钟吵醒，揉着眼睛，狂打哈欠，再一次拨通了客户夏总的电话。
“你好，你是阿狸的销售经理是吧？上午有点忙，不好意思。”
夏景行正在学校食堂吃饭，接起电话后，笑着用中文表示起了歉意。
“没关系，夏总，我们都理解。”
干加伟觉得这美国客户还挺有礼貌的，就是听这声音，好像很年轻的样子。
至于客户会说中文，并且说得这么字正腔圆，他倒是一点不惊讶。
因为客服部已经备注了：美国华人客户。
“夏总，我姓干，你直接叫我小干就好了。能请你再详细讲讲你的订单需求吗？我们阿狸一定会尽全力帮你找到最合适、最优质的供应商。”
寒暄两句后，干加伟开始回到正题。
“我们需要制作十万件T桖，外贸出口级的，出口到美国这边，码数都会比较大……”
夏景行简单讲了下自己这边的情况。
电话那头，干加伟在台灯下，拿着笔记本，以疯狂的手速记录下关键词、句。
干加伟加入阿狸也有两年多了，是阿狸的第67号员工，专业能力很强。
在电话里，他反复地向夏景行询问，确认每一个细节。
夏景行也没嫌烦，毕竟认真是一件好事。
两人在电话里聊了差不多有半个小时，互相留了邮箱和QQ号，这才结束了通话。
接着，天还没亮，干加伟就出门去找王有富谈生意了。
十万件T桖，不算特别大的买卖，但也不算小了。
在阿狸上班的人，从来不嫌蚊子腿小。
夏景行则找来洋妞、小犬，一起开了个会。
“克里斯汀娜，你跟安德鲁联系一下，让他给我们介绍一位服装设计师。”
洋妞看了夏景行一眼，询问道：“你的意思是找个设计师帮我们出样品？”
夏景行点头，“我们三个人都不懂服装设计，不可能自己设计出一套样品吧？
花点钱无所谓，一定要找专业人士来干这活。
我们的T桖款式一定要新潮，要让学生们喜欢，天天都给我穿出门去。”
洋妞懂了，这个的确很关键，衣服太丑了，哪怕免费送给人家，都没人愿意穿出去。
一直丢在衣柜里，也得不到想要的广告效应。
“好，我马上就去联系安德鲁先生。”
夏景行点头，又看向小犬，吩咐道：“你去联系一下亚马逊，看能不能谈个合作。”
“跟亚马逊谈合作，谈什么啊？”
小犬楞在那了，叫他搞搞技术还行，商务活动，他是真的一窍不通。
“算了。”
夏景行摇摇头，“还是我来吧，我写封合作邮件给亚马逊。”
“那我干什么呢？”
小犬见两人都有活干，就自己没有，着急了。
夏景行想了想，说：“这样，你去找约翰老头，让他给我们一个仓库，用来屯中国发过来的衣服。”
小犬点头，这个活他能干，没有超出他的能力范围。
分完工，三人开始分头行动。
小犬的任务最轻松，首战即告捷，约翰老头大手一挥，一个闲置仓库的三个月使用权就交给了脸书。
安德鲁作为一个律师，人脉资源也不俗。
在洋妞找上门后，他二话不说，带着克里斯汀娜拜访了一位年轻的设计师丽贝卡。
丽贝卡曾操刀设计过多款快时尚品牌的T桖，经验丰富，审美新潮，很懂年轻人的品味。
在金钱开道下，丽贝卡爽快同意了帮忙。
答应除了按照需求给脸书设计几款T桖样品外，后续还将担任脸书的服装设计顾问，提供有偿的咨询服务。
两方的进展都比较顺利，唯独夏景行这边遇到了一点麻烦。
他发给亚马逊的合作邮件，直接石沉大海了。
夏景行没搞懂，这么好的方案，那帮孙子是直接没看吗？
还是说，看完了，但瞧不起脸书这家小公司，连邮件都懒得回复。
和此时的脸书相比，亚马逊的确是个庞然巨物。
去年的亚马逊首次盈利，并推出AWS云服务，市值重新登上百亿美金大关。
在98-99年的互联网黄金时期，亚马逊市值曾达到两百多亿美金。
然后互联网泡沫来临，2000-2002年，亚马逊连续三年市值都只有几十亿美金。
直到去年下半年开始，亚马逊才开始走出低谷。
夏景行在第一证券的网站上，一边查看亚马逊股价走势，一边吐槽贝秃子迟早要离婚。
作为一家百亿美金的巨头，亚马逊确实有资格看不起才估值五百万的脸书。
想通了以后，夏景行也不纠结了，直接跑来找约翰校长。
一进办公室，夏景行就直入主题：“轩尼诗先生，你认不认识亚马逊的高层？”
约翰校长哈哈一笑，“你这算是瞧不起斯坦福的校长吗？”
说完，老头在笔记本电脑上敲击了几下，把屏幕转向坐在对侧的夏景行。
“卧槽！”
夏景行定睛一看，老头给自己看的是校友录，上面有一串串人名、职务，还有图片。
“史蒂文·凯塞尔，亚马逊美国图书、音乐、视频和DVD业务副总裁……”
“杰夫·布莱克本，企业发展高级副总裁，亚马逊全球并购、投资和战略业务发展部门负责人……”
“大卫·林普，亚马逊设备与数字管理高级副总裁……”
……
夏景行越看越眼熟，这不是贝秃子以后的十七罗汉吗？足足有四五个人在这份校友录上面。
“这都是斯坦福毕业的学生啊？”
约翰老头摊摊手，一脸平静道，“当然！戴伦，你找我就算找对人了。
美国的科技公司，你随便说一家出来，里面基本都有斯坦福的学生，并且我都能帮你联系上对方。”
夏景行忽略约翰老头的装逼样，一脸讨好道：“那太好了，可以把这份方案给他们看看吗？我想和亚马逊建立一份长期合作。”
说完，他笑呵呵地给老头递上了一个档案袋。
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74、样品
约翰老头拿起文件袋，拆开，详细看了看内容，然后直接扔在了桌上，冷着脸没说话。
夏景行以为对方不满意，问道：“轩尼诗先生，有什么问题吗？”
“没问题啊，这是你做出来的方案吗？”
约翰老头绷着的脸突然绽放出了笑容。
夏景行心里一松，他还以为老头对这个方案不满呢。
哎，现在的老头，太坏了。
没有跟老头一般见识，夏景行微笑道：“对啊，是我想出来的方案。”
“你认为他们会答应？”
约翰老头蓝色的眼珠子转了转，看向夏景行。
“为什么不呢？反正他们也要投放广告，投给谁不是投呢？”
夏景行淡淡道，“我们是一家社交网站，主营业务和他们也没有竞争。
并且我们的用户全是大学生，天然喜欢新事物，对于网络购物绝对不会抵触。”
“我是指包邮，以及推荐一个新用户注册亚马逊，你要人家付给你二十美金。”
夏景行摊摊手，“这点钱完全不多啊，拥有一个新用户，对于亚马逊来说，以后会产生更多的复购，二十美金赚回来是迟早的事。
包邮那就更没问题了，亚马逊本来去年就宣布：二十五美金以上的订单，免费包邮。
作为合作伙伴，给我们稍微降一点门槛不过分吧，比如十二点五美金、十美金。”
“可是，很多大学生应该已经是亚马逊的用户了吧？”
约翰老头又问道，这才是他最关心的。
别合作签下来了，新用户没给亚马逊推荐多少，那就有点尴尬了，他这个校长脸上也挂不住。
“有很大一部分，但也不是绝对。
亚马逊1995年成立，97年上市那年，才从图书单一领域向其他商品品类扩充。
98年4月收购了互联网电影资料公司，同年6月又上线了音乐商店，到2000年亚马逊的宣传口号就改成了“世界最大网络营销商”。
直到去年，亚马逊才上线了服饰品类。
相比图书、电子、音像等产品，服饰是他们的一大短板，正需要我们来填补他们这块空缺。
截止去年底，亚马逊一共有四千万购买过商品的用户，并且分布在全世界。
美国往高了算，也最多只有一千多万用户。
至于学生，起码一半人以上没在亚马逊买过东西。”
夏景行有调查过，这年头的亚马逊虽然做得风生水起，但也远远没有达到那种极高的覆盖率。
在美国大学校园里，还是有不少人从来没在亚马逊购过物，特别是国际学生。
国际学生人数不少，约占美国总学生人数的百分之五，好几十万人。
“会不会给脸书的用户体验，未来发展造成什么问题？”
夏景行摇头，“不会的，这个不必担心。
页面还是原先那样，只是在首页挂一个链接，可以跳转到我们的亚马逊商店。
这些用户买完商品，肯定还是会继续回来使用脸书的。”
约翰点了点头，“行吧，那我帮你联系。”
老头又指了指电脑，“你看这么多人，我联系哪一位为好？”
“杰夫·布莱克本，他比较适合。”
约翰老头点头说了一声“好”，不再继续纠缠提问。
…………
…………
“就这？”
孵化基地的办公室里，夏景行提着几套印有“TheFacebook”蓝色Logo的样品T桖衫，吐槽起来。
花了六千美金，雇的高级设计师，就整出这玩意儿？
目前还没钱去买下Facebook域名，所以商标还是“TheFacebook”。
“我觉得很不错啊，有问题？”
这几件样品是安德鲁送过来的，设计师也是他介绍的，所以第一个站出来回答道。
“我也觉得没问题，挺好看的。”
洋妞转了转身，给众人展示了一圈。
她身上穿着一件白色的圆领T桖，胸前蓝色的字母印花被顶得高高的。
这也是样品之一。
“你这是身材好，穿什么都好看。”
夏景行收回欣赏的目光，暼了小犬一眼，努努嘴，“你穿上试试。”
“为什么是我啊？我身材也很好啊！”
小犬看了一眼自己的五短身材，不服气道。
在夏景行的眼神威逼下，他还是老老实实地把T桖穿上了。
松松垮垮的衣服穿小犬身上，那真的有点惨不忍睹。
洋妞当场就忍不住噗嗤笑出了声。
又印证了夏景行刚刚的观点：衣服好不好看，跟人有关。
让小犬穿这件T桖，一下子就感觉拉低了这件衣服的品质。
主要衣服都比较大，按欧美人的尺码设计的。
小犬不足一米七的个头，确实有点为难他了。
夏景行去年刚来美国的时候，身高是一米八，最近好像又长高了两三厘米。
他接过小犬换下来的衣服，穿了上去，刚好合身。
“没问题啊，你穿不就好了，就是尺码的问题。”
安德鲁摊手，一口咬定是尺码的锅。
夏景行没轻易点头，毕竟十万件货，要是砸手上，那就坑爹了。
脱下这件样品，他又拿起一件白色的POLO衫样品，给换上了。
他感觉这衣服布料还挺舒服的，有网孔，非常透气。
“这件还不错，你穿挺好看的。”
洋妞评头论足道，“就是Logo小了一点，几米外肯定看不清楚。”
夏景行低头看了看，这个胸前没有大印花，只是左胸前有一排字母刺绣Logo，其余地方皆纯白色。
相对来说，这件衣服因为Logo比较小，没有那么俗气，但是广告效果就差了一大截。
他又陆陆续续试穿其他几件样品，每个人都评价不一。
众人无法达成一致意见。
夏景行干脆叫来了御用摄影师凯文。
他和洋妞分别试穿了六件样品，当了一回网店模特。
从凯文拍摄的照片中，精选了十二张出来，男女各六张。
然后，他把这些照片传到个人群组档案里面，叫广大粉丝给他提提意见。
“戴伦群组”里面的女粉丝很热情，七嘴八舌地留言、评论。
剔除“那个红发洋妞是不是你女朋友”等等无用的评论，还是能够找出一些有用的评价。
至于五个实习生，也被他派了出去。
每人带着十二张照片和一份表格，在斯坦福大学展开校内问卷调查。
除了统计各件样品T桖的支持率外，还要统计受访人员的身高、体型。
虽然斯坦福不能代表全美学生的身高、体型，但也非常有参考价值。
在下订单的时候，哪个身高段多下一点、少下一点，才能有点AC数。
75、敲定合作
一番折腾和调查之后，脸书团队收获不小。
六件T桖样品，支持率不一，最高的超过百分之五十，最低的不足百分之五。
这跟三人之前预想的，完全不一样。
“你看看，你最看好的那一款，民众支持率只有百分之四点一。
一千个调查样本，只有四十一个人会选择购买。”
夏景行手拿着调查报表，开始调侃洋妞。
克里斯汀娜没生气，笑着说：“是啊，没有调查就没有发言权。
你喜欢，不代表大众喜欢。
这次真的是学习了，要是傻乎乎地直接跑去下订单，衣服可能真的会堆在仓库里发霉。”
小犬笑嘻嘻道，“还是我眼光好吧，我挑选的那一件最符合大众审美。”
夏景行笑笑不说话，因为都不知道该说什么才好。
小犬看上的那一款恰好获得了百分之五十多的支持率，也不知道是不是瞎猫碰上死耗子。
总之，这次调查惊掉了一地的下巴。
他们几个人当中，他和洋妞选品都扑街了，反而是最没有存在感的小犬大获成功。
这份样表统计总共有一千人参加，五百名男生，五百名女生，覆盖了斯坦福将近八分之一的本科学生。
可以说，非常有价值和参考意义。
除了统计六件样品支持率，问卷调查还把身高、体重等数据一并录入了。
参照着这份数据，夏景行把支持率最高的两件样品及设计图寄往了中国。
附带寄过去的还有一份表格，关于T桖尺码标准的，每种尺码各多少多少件。
…………
…………
收到样品和报价后，干加伟来找王有富商量签合同的事，后者听后，直接犯了难。
“干兄弟啊，这美国客户太抠了吧，这么好的料子和做工，一件T桖只给1.5美金的报价。
这像话吗？”
王有富气得吹胡子瞪眼，“这什么外贸单啊？还不如我自己做国内的订单。”
干加伟则好言安抚起了王有富，“毕竟第一次合作，给彼此一个机会。”
“关键是我要亏本的啊，就这料子，做一件起码得十块钱。
1.5美金按照眼下8.277的汇率，折合人民币才十二块四毛二。
算上人工成本，血亏啊！”
干加伟也很头疼，怎么也说服不了这个王老板。
在工厂熬到深夜后，他打通了夏景行的电话，开始诉苦。
王老板这边不让步，为了让这单生意成交，他就只能劝说夏老板让步了。
“1.5美金还嫌少？十万件都是十五万美金了，折合人民币将近一百二十五万了。
那个老板不愿意接单就算了，你给我换一个供应商。”
“别给我提人工，工人工资就一千多人民币一个月吧？”
“我这可不是一锤子买卖，还有后续订单。”
……
干加伟在电话这头苦笑，他看夏老板年轻，本来还想忽悠一下。
现在只能打消念头了。
他看向在一旁旁听的王有富，后者伸出手，“你把电话给我吧，我来谈。”
干加伟只好把手机拿给了对方。
接过电话，王有富用不太标准的普通话打起了招呼：“夏总，你好，我是“富有服饰”的总经理王有富。”
夏景行猜测是供应商，笑着寒暄起来：“哦，是王总啊，你好～”
“夏总，你我都是生意人，我这个人说话也比较直，我就直说了吧。”
“嗯，王总请赐教。”
“你那十万件T桖的面料成本太高了，你这单生意我没法做。
如果把面料下降一个等级的话，还是可以做的。”
夏景行笑道，“面料等级关乎质量，肯定是不能下降的。”
“那你就再加点价，不然这单子我是亏本的，做不了。”
王有富态度很强硬，他们做贴牌的，本来赚的就是辛苦钱。
这个美国客户面料质量要求还那么高，是真的赚不了几个钱。
亏本倒不至于，只是他砍价的一种方式而已。
他目前也不是很缺订单，自然是要有所抉择。
“王总，你看这样行不行，我追加订单。”
夏景行前些天给他爸去了一个电话，叫他爸帮忙打听一下T桖价格。
他爸找了几个企业家朋友，去江浙地区问了一圈，按照他们所要求的面料质量，报价基本都是1.5美金到2美金之间。
有了参考，他大致也有个心理价位。
为了砍价，他只能把追加订单这个砝码扔出来了。
王有富眼睛一亮，“追加多少？”
夏景行想了想，很有底气的说道：“至少二十万件。”
“那行吧，我也爽快一回，就当交夏总你这个朋友。”
王有富心里快速计算了一下，差不多达到心里价位了，爽快的同意了。
“但是这个订单需要几个月后再追加。”
夏景行这么说也是有原因的，第一批货半卖半送，应该可以很快消化完。
至于追加的订单，他不太确定。
毕竟在美国开网店，他也是大姑娘上轿头一回。
不过，坐拥脸书几十万用户，怎么也要比一般的网店主要牛逼一点吧。
王有富皱眉，“夏总，你这是拿我寻开心吗？”
夏景行略做思考，回道：“这样，这批订单我按1.8美金给你结算，但后面二十万件的订单你要按1.5美金给我结算，并且把0.3美金的差价补给我。”
这是他想出来的折中方案，实在卖不动，2美金的价格也没超出心里底线。
要是销售情况很好的话，后面也能把差价拿回来。
王有富大概明白对方的意思了，以订单量压低报价，于是他开始讨价还价。
两人扯了一个多小时，最终还是达成了共识：首批十万件订单按单价2美金结算，后面至少追加二十万件订单，则按单价1.5美元结算，并由富有服饰补足首批订单的差价。
也就是低于三十万件订单，全部结算价为2美金；
高于三十万件订单，全部结算价为1.5美金。
差价这个地方，王有富也很鸡贼的和夏景行讨价还价。
首批十万件订单，差价就是五万美金。
这个乡镇企业小老板的意思是补给夏景行三万多件T桖。
而夏景行的意思，则是在追加的订单中扣除这部分差价。
双方掰扯了几句，夏景行让步了一点，同意对方拿货物补差价。
王有富则眉开眼笑，又特么多赚一笔，虽然不多，但积少成多嘛！
在电话里，双方还约定了一个时间期限，一年之内协议有效。
也就是说，从协议签订之日起，一年之内追加订单都有效，都算入订单总数。
另外，协议签订之日起三个工作日内，需要脸书公司把订单金额的百分之三十的定金打到富有服饰账上。
剩余尾款的交割，也初步聊了一个大概。
最终的合同细节，还需要双方的法务磋商一下。
电话里，双方谈的也只是大致的框架。
生意谈妥以后，王有富像是变了一个人，不再锱铢必较，还邀请夏景行来中国考察、旅游，看看当地的风土人情。
夏景行猜测对方是把自己当华裔了，也没去解释，笑着婉拒了邀请，叮嘱对方尽快把生产样品寄到美国，早点把协议签订了。
王有富更满意了，他就喜欢这种爽快的客户。
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