76、五百万新用户
时间进入到三月。
约翰校长给夏景行打来电话，告知了一个好消息。
斯坦福的毕业生、亚马逊的副总裁杰夫·布莱克本同意和夏景行见上一面。
约翰老头有些不放心，在电话里叮嘱道：“布莱克本曾经在摩根士丹利工作过几年，精通各种商业谈判，你要小心一点。”
夏景行笑着说：“请你放心，我一定会谈出一个各方都满意的方案。”
约翰老头嘴唇动了动，没有再多说什么。
在他眼里，夏景行无疑是非常优秀的，但吃亏的就是年纪，缺乏各种商业经验。
他决定先暂时不下场，看看夏景行能不能给他带来什么惊喜。
他一个校长，同时还是亿万富翁，太早下场也不太合适。
真谈崩了，他再出来收拾局面，最为合适不过。
…………
…………
在孵化基地F栋楼下，夏景行见到了这位从西雅图飞过来的亚马逊高层。
杰夫·布莱克本是一名三十多岁的白人，穿着高级定制西装，戴着名牌腕表，一副精英人士的打扮。
相比之下，夏景行的穿着打扮就随意多了，连帽衫、牛仔裤、运动鞋，平平无奇。
杰夫·布莱克本刚从豪华的奔驰轿车后座走出，就见一个亚裔男孩笑着迎了上来。
“布莱克本先生，很高兴认识你，我是脸书的CEO戴伦。”
“呵呵，戴伦，你比我想象的还要年轻和帅气。”
杰夫·布莱克本满脸笑容，一点都不生分，就像见到老朋友一样，夸赞起了夏景行。
整套流程行云流水，没有让人觉得任何不适和别扭。
夏景行暗自点头，约翰老头没说错，这事一个人精。
杰夫·布莱克本招呼司机去把车停好，然后跟着夏景行身后上了楼。
进入简陋的办公室后，他只是稍微打量了一下四周的环境，就收回了目光，十分淡然。
夏景行不动声色地观察着对方，招呼杰夫·布莱克本在角落的沙发坐下后，又叫克里斯汀娜送上了两瓶矿泉水，笑道：“环境简陋，没有咖啡机，就只有这个了。”
杰夫·布莱克本摇头失笑，一副毫不在意的样子：“这有什么，我很喜欢这种环境，有一种向上的生机。”
夏景行笑着点头称是。
又寒暄了几句后，杰夫·布莱克本笑着说：“戴伦，我看了轩尼诗先生发给我的那份方案，很不错。”
“呵呵，谢谢夸奖。”
夏景行表现得很淡定，宠辱不惊。
从第一眼见到杰夫·布莱克本，他就知道这是一只老狐狸。
要想顺利达成合作，估计还得费点功夫。
不能掉以轻心！
而杰夫·布莱克本在来之前，也对脸书进行了初步的调查，对各方面的情况基本上是了如指掌。
唯一让他意外的是，创始人不像是一个不满二十岁的年轻人。
稍微试探了几句，对方都没像个年轻人一样，急躁无比的推销自己，把什么底细全交代了。
这让他来了兴趣，笑着问道：“你觉得脸书能为亚马逊带来多少注册用户？”
“五百万！”
夏景行直接脱口而出道。
杰夫·布莱克本直接笑了起来，“要是我没了解错的话，脸书到现在都没一百万用户吧？”
“准确的说，五十万用户都不到。”
夏景行靠在沙发上，摊摊手，一脸轻松的说道。
“那你告诉我，你们凭什么为亚马逊带来五百万新用户？”
杰夫·布莱克本收敛起笑容，俯低身子，一脸严肃地盯着夏景行：“年轻人，我的时间可是很宝贵的。”
换成一般的年轻人，遇到这种变化，可能会很慌乱，要么慌不择言，要么把什么都竹筒倒豆子一样讲出来。
夏景行显得非常镇定，脸上的笑容丝毫不减。
对方想从气势上压过他，但他怎么会让对方如愿。
“布莱克本先生，我们暂时先搁置这个问题，我谈谈对亚马逊的看法。”
杰夫·布莱克本见“唬”不住对方，心中略微有些惊讶，也收起了姿态，笑着抬了抬手，示意夏景行继续讲。
“亚马逊目前有四千万有交易记录的用户，散布在世界各地。
美国有多少？不到两千万吧？
这占美国人口多少比例？不到2.88亿人口的百分之七。
渗透率太低太低！
并且因为亚马逊以图书起家，这成就了亚马逊，也限制了亚马逊。”
杰夫·布莱克本听到这皱了皱眉，没有反驳夏景行，示意后者继续讲。
夏景行点头，接着模仿起了两个路人的语气。
“嗨，女孩，你听过亚马逊吗？上面有很多漂亮裙子。”
“什么？亚马逊不是卖图书和音像品的吗？”
说到这，夏景行没有再往下角色扮演了，他相信布莱克本已经明白他的意思了。
“你是说，人们对亚马逊的印象还停留在过去？”
说完，布莱克本猛摇头，“这点我不赞同，我们在去年就开通了服饰品类，并吸引了超过五百家大品牌入驻。
扩充品类，是我们一直在做的事情。”
夏景行轻笑，“你们可以去校园内做做调查，看看大家印象中的亚马逊是卖书的，还是卖衣服的。”
话说到这份上，布莱克本也不再反驳了，他看着夏景行，问：“那这和你们有什么关系？你们能帮亚马逊做什么？”
夏景行淡淡道，“我们在脸书首页挂一个我们的亚马逊店铺链接，卖脸书的周边产品，比如衣服、帽子、文具、雨伞等等。
十万、百万、千万大学生通过脸书访问亚马逊，买到自己心仪的商品。
买完之后，他们发现还缺一双鞋。
他们想着亚马逊里连衣服都有卖，鞋子应该也有在卖，于是又在亚马逊里找了找。
真的没让他们失望，还真的可以买到鞋子。
过了几天，他们发现家里电器坏了，决定去亚马逊碰碰运气……”
听完后，布莱克本笑了一下，“很不错的故事，这实际上也是我们亚马逊一直在做的事情，完善商品品类，以客户为中心，做最大的网络零售商。”
夏景行掰着手指头数道，“亚马逊95年只有图书品类；98年增加了音像制品；99年增添了玩具、电子产品、软件；2000年增加了家居园艺；
去年增加了服装首饰，今年好像是要增加体育户外产品和珠宝对吗？”
布莱克本笑道，“你倒是对我们很了解，你想要说明什么？”
“说明两个问题。”
夏景行笑着说：“第一，公司都是一点点壮大起来的；
第二，亚马逊在一点点扩大影响力，吸引更多人，购买更多品类的商品。”
布莱克本细品了一下，点点头，“好吧，现在我们来说说“五百万新用户”的事情吧。”
77、体量不对等
夏景行一番对亚马逊的剖析，让布莱克本收起了小觑之心，开始认真探讨脸书和亚马逊合作的可能性。
“美国高校在校大学生1600万人，找出500万没注册过亚马逊的人，不难吧？”
布莱克本摇头，“远远不止这个数量，可能这1600万学生当中有1000万人都没注册过亚马逊。”
夏景行点头，“那不就行了，咱们合作一下，一起把这些人发展成亚马逊的用户。”
布莱克本摇头失笑，这年轻人，心太大了。
脸书才多少用户，就把全美1600万大学生视为了囊中之物。
“戴伦，我觉得咱们还是现实一点，谈点实际的东西。”
夏景行耸耸肩，“亚马逊也不是从一个小网站，一步步走到今天的吗？”
布莱克本轻笑，感觉跟对方谈得还不错，所以才没把难听的话说出口。
我们老板贝佐斯英明神武，你也配跟他比？
“我相信以脸书受大学生的喜爱和风靡程度，迟早会占领全美高校的。
但时间是多久呢？一年？两年？三年？”
布莱克本淡淡一笑，“如果脸书以后取得更大的成就，我们可以谈谈更大量级的合作。
但现在嘛，我们还是要立足于现实。”
夏景行见布莱克本一点都不上头，也绝了忽悠对方的想法。
“脸书会在亚马逊开设一个店铺，我希望得到亚马逊方面的支持，比如商品免费包邮、脸书首页链接直接跳转亚马逊店铺……”
布莱克本笑道，“其他都可以答应，可这个包邮，我们是25美金以上订单包邮，这规矩不好破坏。”
夏景行摇头，“我们前期主要卖T桖，一件卖不到25美金。
如果不包邮的话，商品也就没吸引力了。
只有足够便宜的情况下，用户才会通过脸书下单。”
布莱克本皱眉，“我觉得年轻人很喜欢脸书啊？
我刚刚过来的路上，我还特地拦下几个学生问了问：脸书出T桖，你们买不买？
他们回答道：只要不是特别贵的情况下，肯定买一件作为青春纪念。”
“你过来路上还拦了几个学生？”
夏景行心道一声卧槽，他算是知道这些老狐狸有多狡猾了，一点收集信息的机会都不放过。
要是脸书很垃圾的话，还真有可能被人家这种小手段瞧出问题。
布莱克本丝毫没有不好意思，就淡淡一笑，“尽职调查嘛，不拘泥于形式，实用就好。”
夏景行忽略掉这件小事，继续说道：“你刚刚也做了调查，人家说的只是买一件。没有复购率的话，你觉得这个网店能长期开下去吗？
情怀是有限的，我们不能无限制、无节度去消费用户、粉丝情怀。
要靠质量和价格，去赢得他们的长期青睐。
这样，对你们亚马逊也有好处，你们的访问流量绝对可以上一个等级。”
布莱克本点头微笑，“好，那行吧，包邮的这个条件也同意。”
“还有，脸书每推荐一个新用户注册亚马逊，你们必须支付给我们二十美元。”
布莱克本点头，“这没问题，但我有一个条件。”
“什么条件？”
“必须在亚马逊产生二次购物行为的用户，才算有效推荐用户。”
夏景行摇头，“这不行，我们只管推荐，转化是你们的事，我们帮不上什么忙。”
“那新用户买完东西，再也不回来了，那我们不是亏了。”
布莱克本笑着摇了摇头，“这肯定不行！”
夏景行眼珠子一转，“那要不这样，你们设计一批折扣券，不用太高额，就十美元。
通过脸书注册亚马逊的用户，只要在我们脸书店铺下单后，就能获得一张十美元的折扣券。
用户因为有一张十美元的折扣券，肯定会在网站产生二次购买行为。”
布莱克本眼睛一亮，“这倒是个好办法，但这个折扣券要加一个使用门槛吧，满一百美金的订单就能使用。”
“我觉得最好不要这样。”
夏景行分析道，“一旦这样做了，对用户的诱惑力就大减了。
而且正因为是新用户，对亚马逊不了解，他们能放心购买一百美金的商品？
这个事情不能着急，得循序渐进。
你们先让用户体验两次愉快加免费的购物，他们一定会爱上亚马逊。”
布莱克本有些迟疑。
二十美金的推荐费，再加十美金的无门槛优惠券，也才三十美金。
三十美金换一个新用户，价格并不是不能承受。
脸书他了解过，就几十万用户。
假如推荐十万注册用户给亚马逊，公司也才为此耗费三百万美金。
对于一家百亿美金市值的公司，这点钱并不多。
他就怕三百万美金花了，什么效果没起到，那他这个经手人准落不到好。
“布莱克本先生，你觉得怎么样？对于亚马逊来说，每多出一个用户，每多出一美分的销售收入，股价都会体现得明明白白的。”
“增长率一上去，华尔街的分析师全部给予亚马逊买入评级。”
“贝佐斯先生一高兴，你这个合作发起人还少得了股票、奖金吗？”
……
夏景行像个魔鬼一样，不断撒出诱饵。
布莱克本虽然没被忽悠瘸，但也快了。
大公司也有大公司的竞争，权利、职务、股票，这些东西都得拿功劳去换。
如果脸书有亚马逊那么大体量，他几乎不用考虑，直接就同意了。
或者说有个几百万用户量，那问题应该也不大。
可才区区几十万用户，让他很为难啊。
这种体量的公司，说今天死，可能今天就死了，根本等不到明天的太阳。
有太多的不确定性。
“戴伦，这样好不好？我们先不谈深度的合作，让脸书的店铺先销售一段时间。
如果情况足够理想，我会尽全力促成这桩合作！”
布莱克本还是很理智的，决定先看看脸书是不是有戴伦口中那么神奇，那么牛逼。
如果真的能拉来新用户，并且转化率很不错的话，他肯定会尽全力去推动这项合作的。
反之，效果很差的话，他也不用为之担责。
站在他的角度，这是比较好的合作方案。
夏景行皱眉，亚马逊这么大的公司，想白嫖脸书？
这怎么能行，还有没有王法？
他大致观察出了布莱克本的疑虑，毕竟只是职业经理人，考虑问题比较谨慎和局限。
要是贝秃子在这里，就好谈了。
但这种想法……也只能想想了。
贝秃子百亿美金市值CEO，跟他五百万估值的CEO，压根不在一个频道上。
能够见到布莱克本这位副总裁，都是托了约翰老头的关系。
一般流程来讲，他这种小老板顶多见个亚马逊加州地区的中层。
算了，实力不允许，不要学乌鸦哥掀桌子了。
“也不是不行，但亚马逊要答应我们一个条件。”
夏景行还是比较理智的，毕竟公司体量不对等。
一般公司根本没法和亚马逊合作，姿态放低点也没什么。
合作想要对等，还是得自己展现出利用价值。
布莱克本见夏景行松口了，心情还是不错的，笑着问道：“什么条件？”
“帮我们送一批货到各所大学。”
夏景行想起了送礼这回事，准备白嫖一次亚马逊。
布莱克本了解清楚后，原来只是送一批货，三千多个订单而已，他还以为多大回事，直接就点头同意了。
他对夏景行和脸书还是抱有一番期望的，而且约翰老头也还有两分薄面，所以才卖个好。
合作框架谈妥后，布莱克本婉拒了夏景行的宴请，准备回西雅图了。
临走时，他又多说了几句。
“戴伦，我非常看好你和脸书，希望下次见面时，能够听到脸书用户突破一百万的好消息。”
“还有这次合作的后续事宜，我会嘱托加州地区分公司继续跟进，你有什么要求，直接跟他们提就行了。”
拍了拍夏景行肩膀，布莱克本笑着离开了。
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78、六个月零十五天
布莱克本走后没几天，亚马逊加州地区主管找上门来了，还带来了一份合作协议。
合作协议大致规定了：
脸书到亚马逊开网店，后者给予营销、技术等方面支持，以及物流优惠。
脸书的义务不多，只需要在首页挂个亚马逊的店铺跳转链接。
毕竟亚马逊在物流上的支持是实打实的，脸书最起码也得在首页挂个广告。
给脸书自己的网店打广告的同时，也是在为亚马逊打广告，提高后者访问量。
所以亚马逊也没怎么吃亏，除非网店生意很差很差，脸书导流效果很差。
夏景行把这些合同拿给安德鲁看了，后者不敢怠慢，毕竟大公司在合同上面向来骚操作比较多。
这一检查，真的有问题，有些责任和义务上面，用词有些含糊不清。
照着安德鲁挑的刺，夏景行又把合同打回去了。
亚马逊见蒙混不过关，终于老实了，没有继续在合同上面耍花招。
双方签订协议后，脸书方面在亚马逊加州分公司的帮助下，开通、建设起自己的网店。
夏景行、洋妞、小犬三人都没什么经验，亚马逊的人就手把手教学。
五名实习生，除了沃克这个关系户，其他四人全部送到亚马逊加州分部去培训半个月，由专业的亚马逊工作人员进行教学，教会他们如何运营网店。
沃克比较特殊，利用价值还没榨干。
他的主要工作内容，还是在勾搭德州大学系统的人，帮助脸书快速进入，并占领德州的大学。
亚利桑那州已经差不多搞定了，为脸书贡献了好几万用户，并且还在快速增长中。
沃克就去找他当校董的婶子，准备攻克德州大学系统。
夏景行也跟他许诺过，五十万用户目标一完成，立马发放百分之零点五期权。
所以对方每天都干劲十足，联系、勾搭德州大学的各路人马，攒足了劲儿想要拿到这份奖励。
其他四个人，手上没那么多资源。
工作到今天，基本上算是被榨干价值了，所有能联系的同学、朋友，各种关系都用尽了。
所以，夏景行把他们“变废为宝”，派去经营网店再合适不过了。
沈心仪、高丽丽、艾伦、黛比四个人也没意见，带薪学习网店运营，又有钱拿，又能学习技能，有啥不好的？
恨不得多学几个月。
但夏景行等不了那么久了。
富有服饰已经生产出了样品T桖，并托人把样品带给了脸书公司。
收到样品后，夏景行把服装设计顾问丽贝卡叫来了，叫对方给提提意见。
丽贝卡站在专业的角度上，评价了一番。
大毛病没有，小毛病有几个。
夏景行把问题向王有富反馈了，并督促对方照着丽贝卡的意见更改。
同时，把订单合同寄往了中国，正式下单，为此还支付了六万美金的订金。
技术团队同样没让他们闲着，夏景行让他们在首页找个地方挂亚马逊的链接，既要显眼，又不能影响网站美观和用户体验。
所以，埃文斯和他手底下四个小弟，加上沈思、小犬整天开会讨论这件事，还做出了几个实验版本。
不过夏景行不满意，打回去让他们重新做了。
脸书公司像上了发条一样，快速运转了起来。
每个人都没闲着，都有自己的任务。
小犬被派去搞技术了，洋妞跟着四个实习生去学网店运营了。
唯独夏景行比较闲，被约翰老头叫走了。
…………
…………
“轩尼诗先生，你找我。”
夏景行来到校长办公室，笑呵呵看着坐在椅子上工作的老头，猜测对方找自己的目的。
约翰老头看了夏景行一眼，指了指旁边的椅子，“坐下说。”
等夏景行坐下后，约翰老头开始问起了脸书公司的发展情况。
“布莱克本给我也打了电话，夸你很不错。”
问完工作后，老头笑着聊起了其他话题。
“唉！”
夏景行唉声叹气道，“可惜啊，没跟亚马逊谈成大合同。”
“你就知足吧，上来就是五百万新用户，上亿美金的合同。”
说起这事，约翰老头也是摇头失笑，不知道该说什么好，无知者无畏。
“我没开玩笑，只要亚马逊跟我们签这份合同，我迟早要赚他一个亿。”
夏景行一副轻描淡写的样子，一个小目标在他嘴里就跟一毛钱似的。
约翰老头不想跟他在这里进行口舌之争，讲起了正事。
“创业社团想邀请你出席一个分享活动，你觉得怎么样？我也要参加。”
夏景行点头，“好啊？哪一天？我要准备什么？”
斯坦福就是这种调调，校长也经常出席创业社团组织的活动，回答创业学生的问题，传授、分享商业经验。
约翰老头摆手，“就后天，你什么都不用准备，就跟学生们聊聊天，像朋友那样。”
“像朋友那样？无话不说的那种？什么都告诉他们？”
夏景行故意装傻，装成什么都不懂的样子。
约翰老头没好气道：“你觉得呢？”
“那我还是实话实说吧！对朋友，我一向不保留的。”
夏景行一脸憨憨的笑。
约翰老头深知他的为人，根本不会上当。挥挥手，像赶苍蝇一样，“戴伦，你该回去工作了。”
…………
…………
又过了两日。
某间上课用的大教室，现场座无虚席。
但不是上课，只是分享创业。
夏景行走上台，看见台下黑压压、黄压压一片，全是人头，头发颜色好几种，非常有国际范儿。
讲台上摆了三张座位，夏景行一张，约翰老头一张，还有一张是属于女主持人的。
三人分别落座，女主持人拿着话筒讲了几句开场白，开始了今天的提问。
台下学生默不作声，目不转睛地看着台上。
女主持人：“戴伦，你是在什么契机下创办脸书的？”
夏景行：“当时作为新生，一个朋友也不认识，觉得应该搭建一个校内交友的平台。”
女主持人：“方便问一下，脸书现在进入了多少所大学，拥有多少用户吗？”
夏景行：“截止到昨天，正式突破50万用户，进入182所大学。”
女主持人：“这真是一个了不起的数字，你能记得到今天，脸书已经运营了多少天吗？”
夏景行：“六个月零十五天！”
……
79、论创业
台下的学生一阵惊呼，不知不觉脸书居然上线六个半月了，并且拥有了五十万用户！
他们中间很多人也搞过创业项目，但经营得最好的也不过一两万用户。
然后用户量就涨不动了，没有做大的机会，也拿不到融资，项目也就黄了。
他们非常好奇，脸书是怎么完成从一万到十万，再到五十万，这种层级跃升的。
女主持人显然有做功课，问出了大家的心声。
“戴伦，你能透露一下脸书是怎么走出斯坦福校园，进入其他高校的吗？”
夏景行点头，拿起话筒，开始回答问题。
“其实很简单！”
“任何一个网站，或者说项目，想做大做强，一定得具备一种特质。”
“可复制性！”
台下的学生都竖起了耳朵，认真听课，不放过一丝一毫的细节。
约翰老头笑吟吟地看着夏景行，越来越有成功创业者那味了！
夏景行开始了个人装逼环节。
“可复制性，大家理解这个词吗？”
台下学生露出了思考的表情，大致明白字面意思，但不清楚具体说法。
女主持人也非常配合的问了一句：“可以详细讲讲吗？”
“好，就拿脸书来说吧。”
“在斯坦福的校园内，大家可以通过脸书，搜索找到一名校友，并且联系上对方。”
“大家喜欢一位橄榄球员，可以加入群组一起讨论他。”
……
“这些功能对于其他大学学生来说，也是很需要的，并且能打动、吸引他们。”
“也就是相当于，把在斯坦福的做法复制到了其他大学，并且没有任何水土不服。”
“我把这称之为可复制性，也是一家网站，一个商业项目做大做强的基础。”
“不少人都创过业，可以思考一下，以前自己做的那些项目具不具备这种特质。”
台下不少人都思索了起来。
好像是这个道理啊，他们以前做过的项目就差了这么点意思，怪说不得用户量上不去。
女主持人再次进行提问了：“你认为好的创业者，应该具备哪些技能或者特质？”
台下的学生都露出了期待之色，希望都从戴伦嘴里听到自己身上的某种特质。
“洞彻力，具备这种能力的创业者，能够看到市场上的空白，以及用户的需求。”
“执行力，这是在竞争中战胜对手的必不可少的能力。”
“毅力，创业是一场没有尽头的马拉松，对身体和精神都是一种考验。”
……
夏景行一大锅鸡汤直接往台下泼，听得在场的学生不住点头，可不说的就是自己嘛！
女主持人没有冷落校长，很快又开始提问约翰老头了。
“轩尼诗先生，对于创业的学生，你有什么好的建议给予他们？”
约翰老头轻声一笑，“我的建议只有一个，不断试错。”
女主持人强调道：“试错？”
约翰老头点头微笑，“对，就是试错。”
他指着夏景行，说道：“像他这种幸运儿，第一次创业就做出一番成就的，始终是少数。”
“其实包括戴伦，也不能说接下来就一定成功。”
夏景行微微颔首，配合老头的表演。
其实他心里已经在给老头画圈圈了，哪有这样诅咒学生的？
我要把这段话记下，等创业成功了，拿出来打脸。
约翰老头看着台下年轻的脸庞，每一个人脸上都写满了对成功的渴望与憧憬，和年轻时候的他很像。
总以为自己生而不凡、注定成就一番大事业，可出了校门才发现，你不过是芸芸众生之一。
“创业成功始终是小概率事件，注定大部分人都会失败。”
虽然斯坦福鼓励创业，但约翰老头觉得还是要给孩子们提个醒。
台下学生果然像被泼了一盆冷水一样，垂头丧气，不复之前的高昂斗志。
“但没有去做之前，你永远不能确定是成功或者失败。”
“每失败一次，就能提高一分下一轮创业的成功率。”
……
约翰老头说话很是诚恳，句句都是肺腑之言。
但台下的学生，能听进去多少？就只有他们自己知道了。
人们总爱听成功的故事，以至于产生一种错觉：我上也能行！
约翰老头讲完话，轮到提问环节的时候，本来无精打采的学生们再次焕发了精神。
大部分人都向夏景行提问，因为年纪相近，同为学生，都想从他身上汲取点有用的东西。
“戴伦，我想问问关于创始团队人数的事情，创业公司，一般几个创始人比较合适？”
一位白人男孩站起来，拿着话筒提问道。
这个问题夏景行比较有发言权，找合伙人就像找老婆一样。
遇到正确的人，那是做加法，乃至乘法；
遇到错误的人，那就是做减法了。
夏景行回答道：“我认为三个人到五个人比较好，但具体的人数还是要针对不同的行业来分析。
像那些技术密集的行业，可能创始团队人数要多一些。
但就一般行业而言，核心成员人数不宜太多，否则股权稀释之后，导致话语权的缺失，一个方案很难落实下去。
另外人一多，声音就比较杂乱，可能会把很多宝贵的时间用在沟通上面，而不是去研发产品、推广市场。
选择创始人的时候，最好选择跟你互补的人，资源互补，或者性格互补都行。
就拿脸书来说，我和小犬、克里斯汀娜，一共三个创始人。
克里斯汀娜性格外向，负责运营工作；
小犬性格内向，痴迷技术，则负责产品研发等技术工作。
我懂一点技术，也懂一点运营，主要负责公司长远规划，以及项目融资，寻求合作伙伴等等工作。
三个人各自负责一块，没有内耗，所有精力都用在推动公司向前发展上面。”
夏景行回答完，台下响起了雷鸣般的掌声。
此时，轮到第二位观众提问了，是一位黑人男孩。
他问道：“戴伦，我刚刚听你说，观察用户需求。
我发现很多学生喜欢听音乐，所以想做一个音乐交友网站，你有没有什么好的建议给到我？”
夏景行想了想，回答道：“版权是个很大的问题，想要获得唱片公司授权，需要很多的资金。
在你之前，就有一个音乐分享网站Napster。
巅峰时期，这家公司有8000万注册用户。
但它的存在，侵蚀了五大唱片公司的利益。
打了两轮官司，这家公司终究还是败诉了，于两年前正式宣告破产。
如果你有把握让用户为网络音乐付费的话，我想你可以试试。
但前提是，你分给唱片公司的利益，能够让那帮人满意。”
黑人男孩儿被浇了一盆透心凉的冷水，垂着头不发一言。
这种人夏景行见得多了，没有对市场进行充分调查，为了创业而创业，典型的投机分子。
黑人男孩儿把话筒交给旁边不远处举手的一位白人女孩儿。
那女孩儿金发碧眼，有点婴儿肥，看起来很是清纯可人。
她站起来，笑着问道：“戴伦，我想了解一下你对脸书的期望，或者说你认为脸书未来能够达到多少估值或市值？”
夏景行认出这金发碧眼的洋妞是谁了，斯坦福百年历史三十大知名校友的另一位。
他们这02级真的是藏龙卧虎，除了凯文·斯特罗姆，这一位也赫赫有名！
杰克马同她高谈阔论；
拉链顿对她赞不绝口；
基辛格祝她生日快乐；
美国大统领请她去参加国宴；
传媒大亨默多克上赶着给她投钱；
被媒体誉为下一个乔布斯、比尔盖茨；
……
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80、馋我的身子？
前世虽然在同一所大学，并且还是同一级学生，可夏景行从未见过伊丽莎白·福尔摩斯。
这个福尔摩斯可不是侦探，反而被人家给侦探了，揭穿了一个世纪大骗局。
夏景行认识她的时候，也是通过电视、媒体、报纸。
这女的辍学创业比较早，好像就是今年就创办了那个以后会大名鼎鼎的血液检测公司Theranos。
创业方向就是，通过指尖一滴血，检查人们有没有生病，以及预防疾病。
实际上，创业初期很多医学教授给她提过醒，告诉她这样不行。
因为手指被刺破的时候，细胞也会被刺破，这样一来，包括细胞碎片之类的杂质，就会趁机混入细胞间质液当中，导致检测结果不准。
但对方铁了心要改变世界！
凭借着造假，以及忽悠前国务卿舒尔茨、基辛格等美国政要加入董事会，为她和创业公司背书，融到了大量的资金。
此后，她登上各类杂志、周刊封面，出席国宴，与政要、经济名人坐而论道，风光无限，享誉硅谷！
直到2015年骗局被戳破，这家血液检测公司的估值已经达到了90亿美金，而她拥有过半股权，身价45亿美金。
被福布斯杂志评选为“全球最年轻的、白手起家的女性亿万富翁”；
奥观海还任命她为“创业大使”。
后来她的股份被清零，并面临多项欺诈指控，直到夏景行重生的时候，案件都还没审理清楚，对方也没吃牢饭。
好像听人说，被一个姓楚的中国自媒体老板忽悠到东南亚去搞共享单车了，也不知道真的假的？
总之，这是一个狡猾的女人。
夏景行没想到会在这碰到对方，思考了几秒后就回答道：
“我期望未来脸书能够走出美国，受到全世界的年轻人追捧和喜爱，大家在上面交友，聊一些感兴趣的话题，成为他们生活中的一部分。
至于估值或者市值，争取超过雅虎吧！”
夏景行这话一说出口，台下都惊呼了起来。
真敢说啊，超过雅虎，那市值岂不是要超过千亿美金！
台下大部分学生都认为戴伦飘了，才拥有区区五十万用户，就敢放超越雅虎这种狠话，真是不知天高地厚。
也有部分学生认为就该如此，雅虎很了不起吗？不也是斯坦福走出去的学生创业项目吗？
谷歌也是斯坦福走出去的，说不定未来就能把雅虎按在地上摩擦。
福尔摩斯算是支持夏景行的那小部分人，她笑着点点头，很是欣赏这种野心。
作为一个九岁就立志当十亿美金富豪的女人，她也一直怀揣着创业梦想。
她打定主意，待会儿活动结束后一定得去要个联系方式，结交一番。
夏景行又回答了几个学生的提问，这场活动分享进入了尾声。
在女主持人的感谢声中，他站起身，准备离开了。
学生也都从另一个方向排成长龙，陆陆续续准备离开。
这时，福尔摩斯逆着人流，小跑着冲了过来，喊住了夏景行。
“戴伦，请等等！”
夏景行心里想，这女的别不是要找我拉投资吧？我可没钱给她骗。
他不动声色问道：“你有什么事吗？”
福尔摩斯远没有以后那么长袖善舞，但也展露出了一些发光点。
她大大方方地伸出手，“我叫伊丽莎白·福尔摩斯，是工程院的大一学生，听了你的创业分享后，我非常有感触。
想请你喝杯咖啡，请教几个创业方面的问题？不知方不方便？”
夏景行礼貌性地和对方握了一下手，面露难色，正要开口拒绝对方。
福尔摩斯仿佛察觉到了他的表情变化，笑着补了一句：“放心，不会占用你太多时间，十分钟就够了。”
约翰老头正好路过，笑着拍了拍夏景行肩膀：“去吧，伊丽莎白是钱宁院长的得意学生，你们这些优秀的年轻人，可以多交流一下。”
夏景行也是没想到，这福尔摩斯居然在约翰老头这都挂上号了。
真不愧是混圈子的，这手腕儿，服气！
“好吧，那就聊聊。”
夏景行改变主意了，既然约翰老头发话了，校长兼天使投资人的面子还是要给的。
反正待会儿不管这女的说得有多么天花乱坠，他就是哭穷、没钱。
福尔摩斯领着夏景行来到一间校内比较高级的咖啡馆，点了两杯咖啡，开始聊了起来。
“戴伦，脸书目前还缺发展资金吗？”
福尔摩斯的第一句话，就把夏景行问懵逼了。
这特么，剧本拿反了吧！
夏景行正在喝咖啡，差点被呛到，认真地看了福尔摩斯两眼。
这女的穿着打扮还不错，看得出来，应该是标准的美国中产家庭出身。
“你觉得脸书的A轮融资规模会有多少？”
夏景行以开玩笑的口吻问道，他是看不上她的钱的，一个中产家庭的女孩子，能有多少零花钱？
脸书要的不仅是钱，还有关系和人脉。
这些东西，目前的福尔摩斯给不了。
“我听说你们的天使轮融资是五十万，估值是五百万。
我想A轮融资肯定是百万美元级吧！”
福尔摩斯想了想，一脸认真的回答道。
她对脸书还是下了一番功夫调查的，不然也不会约夏景行喝咖啡了。
夏景行笑着说：“脸书现在不缺钱，要融资也是等公司规模和发展再上一个新台阶之后。
百万美元级，可能距离我的心理预估还有一定差距。”
福尔摩斯淡淡一笑，婴儿肥的双颊显得肉嘟嘟的，看起来很是单纯，谁也看不出这是日后的大骗子。
“这么说，你的融资目标是千万级呢？”
夏景行摊摊手，“当然，我们不会停下扩张脚步的，要支持这种快速增长，需要很多的钱。”
福尔摩斯确实对脸书有点兴趣，她家里给她存了不少教育基金。
她找夏景行谈话的目的，也就是看能不能投资一点，不用太多，一两个点股份，她也都能接受。
可简短的谈话中，她已经听出了对方的拒绝之意。
这让她稍微有些泄气，不过她向来是个不服输的人，又说道：“我有几个叔叔，是做风险投资的。
如果你有融资需求的话，我可以帮你推荐。”
夏景行没说话，福尔摩斯以为对方不相信，就解释道：“他们还是有点名气的，曾经投资过Hotmail邮箱等知名公司，和微软、雅虎等互联网科技巨头都有不错的交情。”
Hotmail邮箱也是一个斯坦福学生做出来的，并且是一个印度人。
这家仅26个人的小公司创办一年半就被微软以4亿美金的价格收购了。
夏景行对这件五六年前的收购案还是有一定了解的。
他不怀疑福尔摩斯有这个人脉，认识几个风险投资人。
可对方为什么要帮自己呢？
馋我的身子？
Hetui
……
81、远离危险分子
“说吧，你这么做，想要从我这里获得什么？”
夏景行比较理智，没有无缘无故的爱，自己的身子也没那么吸引人。
福尔摩斯这么做，一定想从自己这里获得什么好处。
福尔摩斯见这个亚裔男孩儿直接把话挑破，一点也没觉得尴尬，笑着说：“我想加入脸书公司！”
投资不成，接着又介绍其他投资人，现在还想加入脸书。
夏景行觉得这福尔摩斯嘴里没一句真话，不过他表面上还是一脸的微笑：“你为什么会想加入脸书？我们目前只招实习生的。”
“实习生也可以啊！”
福尔摩斯很随意的回答道。
她也不知道对方为什么那么警惕，跟防贼一样防着自己。
她是真的比较看好脸书，想试着学叔叔那样做一笔风险投资。
如果投资不成，她就想加入脸书，近距离观察一家创业公司是如何发展壮大的，为自己将来独立创业打下基础。
至于介绍投资人，这是她拿出来加入脸书的砝码。
“实习生很累的，什么东西也学不到。”
夏景行差不多也猜到了对方的目的，加入脸书，肯定也是为了偷师而来，因为这女的不是一个甘于人下的主。
“没关系，我不怕累，学不到东西也没什么关系，就是想感受一下创业公司的氛围。”
夏景行心想自己的态度还不够明确吗？这福尔摩斯怎么这么厚脸皮。
“你不合适！你是学化学工程的吧？而我们是一家互联网公司。”
说完，夏景行站起身就要离开，临走时还来了一句：
“谢谢你的咖啡，味道很不错！”
福尔摩斯见夏景行拒绝完就走，丝毫不拖泥带水。
她欲言又止，想要喊住对方，可大庭广众之下，又有点尴尬。
她气鼓鼓地看着那个背影，直到消失不见。
…………
…………
翌日。
孵化基地F栋二楼办公室。
“尼基，你怎么来了？”
夏景行看着这位打扮时尚，妆容精致的姐妹会大姐头，有些好奇，对方除了开业派对的时候来了一次，此后再也没来过。
克里斯汀娜站在尼基身旁，朝夏景行苦笑。
“我来看看大家，这是我给大家买的水果和零食。”
尼基提起一大袋物品，放在了办公桌上。
“谢谢！”
夏景行瞟了那一大袋零食两眼，猜测这肯定是无事不登三宝殿。
他招呼尼基到角落旁的沙发坐下，想看看对方葫芦里卖的什么药。
“我也就直说了吧，伊丽莎白·福尔摩斯也是我们姐妹会的成员，她找到我，表示很想加入脸书。”
尼基顿了顿，笑道：“我跟克里斯汀娜说了，可她说需要你来决定，所以就来找你了。”
夏景行看了克里斯汀娜一眼，后者朝他眨了眨眼。
“哦，为这个事而来啊。”
夏景行笑着打起了哈哈，心里在想该怎么委婉且不伤和气的拒绝掉对方。
福尔摩斯加入脸书的决心让他有点意外，自己这破公司有那么好吗？
还要找尼基出面说情，估计出场费花了不少吧。
是不是激起了对方的逆反心理了？
“我之前跟她沟通过，她是学化学工程的，我们脸书并没有合适的职位给到她。
总不可能让我们开一个化学的科研项目吧？”
夏景行的拒绝让尼基有点意外，本以为手到擒来的事情，没想到也会出岔子。
“你给她一个什么客服、问卷调查的岗位不就行了吗？也不需要什么专业知识。”
尼基淡淡道，反正她只管把人送进来，至于什么职位，她就懒得管了。
除非加钱……哦，不，加化妆品或者包包。
尼基的颐气指使让夏景行暗暗不爽，要不是想着对方在脸书上线早期帮过忙，他都想开始怼这女人了。
仔细想了想，对方还有一个议员爹，所以他语气尽量委婉的说道，“没有那么多需求，客服、问卷调查都是一次性的，现在的人手基本够用了。
我们是一家小公司，负担不起太多人力支出！”
尼基听出了话中的拒绝之意，冷着脸说道，“好吧，我也就是带个话。不勉强你们了，就这样吧。”
说完，尼基抓起包包，踩着高跟鞋就走了。
克里斯汀娜快步追了上去。
夏景行很无奈，要是换做别的学生，他直接就招进来了，多个闲人吃饭也没什么。
可福尔摩斯不一样，得为自己公司将来的声誉着想。而且他也怕对方进来后，给周围的人传递错误的价值观。
一会儿后，洋妞面带沮丧的回来了。
“怎么样？她是不是要让她的议员老爸弹劾我们？”
夏景行笑着开起了玩笑。
克里斯汀娜叹了一口气，“你这次算是把她得罪狠了。”
小犬听到动静，从技术组办公区走了过来。
看见桌上有水果，问道：“这谁买的啊？尼基吗？”
没人搭理他，小犬见气氛不对，偷偷吃起了桌上的零食。
“那个福尔摩斯有什么问题吗？你怎么那么抗拒她加入我们公司？”
洋妞十分不解的看着夏景行，随便安排一个职位就可以把人打发了，又何必把跟尼基的关系闹得这么僵呢？
这可不像起戴伦的一贯作风，这里面一定有问题，她想弄清楚。
“把谁招进来啊？”
小犬一边吃零食，一边嘟囔道，结果还是没人理他，他干脆只吃零食，不说话了。
“事情没你想象的那么简单，那个福尔摩斯很不简单。”
夏景行不想跟洋妞产生争执，可这事又不好解释。
“随便给她安排一个职位，让她上两个月班，花一两千美金不就行了？”
洋妞刚刚被尼基数落了一顿，心情十分不好。
“我觉得那个福尔摩斯很会伪装自己，而且爱撒谎，很有可能想进来刺探我们公司的情报。”
为了解释清楚这件事，夏景行决定样福尔摩斯身上泼脏水。
其实也不算脏水，没有冤枉这个女骗子。
“真的？你怎么发现的？”
听到这，洋妞立马重视了起来。
他们也不是没有遇到过这种事情，之前那两个大四学生不就想来刺探军情吗？
夏景行开始了胡编乱造，说福尔摩斯如何如何善于伪装，自己又是如何如何看穿了对方。
小犬感觉就像听谍战故事一样，怎么感觉老大在忽悠呢？
“真的？你确定没有骗人？”
洋妞也是有跟小犬同样的感觉，脸书才多大规模，怎么商业间谍层出不穷？
夏景行摇头失笑，“你们认真想想，就一份月薪八百的实习工作，福尔摩斯何必这样费尽心思地想加入进来呢？
还找来了尼基，出场费得花不少钱吧！
这不是别有用心，又是什么呢？”
听完后，洋妞把事情串起来想了想，重重地点了点头，“你这种怀疑是对的，我们得小心一点。
尼基那边也不用担心，我改天送她一份礼物就好了。”
夏景行满意的笑了，还是洋妞懂事，识大体。
他其实不是没想过把福尔摩斯招进来，榨干利用价值。
但这女的不傻，不然也折腾不出那么大的骗局。
所以，他不敢冒这个险，还是离这种危险人物远一点吧。
82、发货了
王有富给夏景行打来越洋电话，说十万件T桖已经全部生产完毕，并且运送到了魔都港口，正在和货代公司办理对接、交割手续以及装船，出口清关手续等等。
“行，王老板，这次辛苦你了，帮我们省了不少事。
请放心，后续合作还会找你。”
夏景行在电话里也很高兴，之前他都做好心理准备，找货代公司上工厂仓库取货了。
结果，这王老板还提供了配套的增值服务。
外贸合作分为EXW和FOB两种。
如果脸书公司和富有服饰签署的是EXW，即当富有服饰在其所在地或其他指定的地点，如工厂或仓库将货物交给脸书公司时，即完成交货。
富有服饰只负责生产和包装产品，不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。
但签署协议的时候，王有富出动提出来，签署FOB，货物单价还是2美金不变。
FOB，也称“船上交货价”，按离岸价进行的交易，脸书只负责安排货代派船接运货物。
而富有服饰需要在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上卖家指定的船只，还帮忙办理出口清关手续。
所以相较于EXW，FOB的产品单价通常更高，因为工厂不仅负责生产，还负责将货物运输到港口。
但王有富没有涨价，等于让利了一部分给脸书。
就这一点，让夏景行高看了不少。
十万件T桖，一件一百八十克，算上包装袋，也就两百多克。
十万件也就二十多吨，一辆大卡车跑两三百公里的事。
钱不多，关键可以省心一点。
所以感觉这王老板人还不错，虽然精于算计，可关键时刻绝不掉链子。
要是T桖卖得好的话，或许以后有机会可以加大一些合作力度。
其实王有富也有自己的小算盘，作为一个立志做出口贸易生意的老板，前几次的外贸单，他因为没有把货物送到港口，客户多少有点小意见。
索性，他这次少赚一点钱，把配套的服务给弄上去，也好让这些海外老板看看他的实力和服务，争取更多的订单。
薄利多销嘛！
“王老板，等货物抵达加州后，我就把尾款给你结清。”
虽然已经找第三方质检公司验过货了，产品没问题，但夏景行觉得还是要按流程走。
王有富爽快道，“这个没问题，要是销售情况好，夏总可还是要多多支持我们这小本生意人哦！”
“行，你大可放心，咱们不是还有一个附属合同吗？要是销售情况理想，二十万件订单少不了。”
“好，那我就恭候佳音了！”
……
挂断王有富的电话，夏景行又打通了货代公司的电话。
货代公司就是为航空运输、铁路运输、水路运输等多种运输方式提供的在口岸或港口等边境有海关的地区清关、中转、转关等代理业务的企业。
十万件T桖价值只有二十万美金，自然不可能选择一千克载重就要几美金的空运。
哪怕空运很快，只用几天时间。
但说到底商品附加值还是太低了，没资格用空运。
海运倒不贵，二十多吨的T桖租一个40尺高柜就行了，长十一米多，宽、高两米多一点，体积六十多立方米。
价格比空运就便宜多了，一万美金不到的样子。
运输时间就要长一点了，二十多天到一个月的样子。
除此之外，脸书公司还通过货代公司为十万件T桖买了保险。
价格不贵，订单总价的0.4%，也就是八百美金。
因为产品的损害可能发生在不同的阶段，中间涉及到很多人，因此有了保险的保障，利于更好地平摊风险。
货代一般和保险经纪人之间有合作，因此大部分的货代都自动包含保险费这个选项。
夏景行自然也给十万件T桖买了保险，万一海上船沉了呢？
算谁的？
除了花这些钱以外，还有一项就是关税了。
美国对中国纺织品收取的关税，针对面料和样式的不同，税率也不同。
这会儿还没开始加征25%关税，生意还能做，棉质T桖税率大概是百分之五到百分之十之间。
和货代公司的人简单交谈了几句，夏景行又叮嘱对方在货物抵达旧金山港口后，记得和亚马逊的员工完成交接手续。
脸书现在抱上亚马逊的粗腿了，夏景行自然是使劲儿薅羊毛。
约翰老头批给他的学校仓库被他退掉了，货物抵港后，亚马逊加州地区的员工会直接派货车去港口装货，然后运入亚马逊的仓库。
脸书这边只需要负责网店线上的销售、引流等工作就行了，亚马逊的人会帮助完成运输、仓储、代发货等等繁杂琐事。
把一件件工作梳理清楚后，夏景行有一种特别的充实感。
这种奋斗的生活，以及细节的把控，让他仿佛又找到了前世创业的那种感觉。
对于男人来说，事业才是最好的春天的药，古人诚不欺我。
什么动物交配的季节，都弱爆了。
…………
…………
亚马逊在隔壁的硅谷也开设有分公司，洋妞以及沈心仪等四名实习员工就在这里上课。
她们利用课余时间，每天都会参加几个小时的电商培训课程。
在亚马逊员工的帮助下，她们提交了各种手续，已经把脸书的店铺开设好了，只是还没正式开始运营。
抽不上课的时候，夏景行把她们五个人叫到了孵化基地的办公室，准备开个总结会，顺便考考她们学的怎么样。
几个人围坐在办公室里，都带着本子和笔，一副认认真真的样子。
夏景行打量了众人一圈，开口说道：“还有一个月T桖就抵达美国了，到时候咱们就可以正式开业了。”
“还要一个月啊？怎么会那么久呢？”
高丽丽一脸的懊恼，她都很迫不及待想要开业了。
学了那么多电商课程，但都是纸上谈兵，她非常想实战一次。
夏景行笑着说：“走的海运，当然慢了，空运太贵了，又不太划算。
反正好事不在忙上，别着急，有你施展才华的机会。”
“那我们这一个月的等待期干什么呢？亚马逊那边的课程还有两天就结束了。”
沈心仪慢慢融入了集体，也学会开始主动提问了。
以前每次都是夏景行安排她做什么，她就去做什么，工作态度还行，就是话不多。
夏景行也感觉到了这种变化，没有跟她过分亲近，也没过分疏远，就老板对员工的平常态度，这样大家也都没压力。
看着沈心仪，夏景行回答道：“亚马逊那边已经沟通过了，会把你们安排到他们几个电商客户那实习。
准确的说，让你们见识见识，真正的电商平台是如何卖货的。
你们去了之后，一定要好好学，也不要暴露自己是来偷师学艺的。
时间上面，为期半个月，能学到多少，看你们个人本事了。”
“那还有半个月，又干什么呢？”
四名实习员工中唯一的男孩艾伦问道。
“这个问题问得好。”
夏景行扫视众人一圈，“还有半个月时间，你们去给我找各所大学的社团组织，找到校报、广播这些社团的负责人，准备给他们送礼。”
“送T桖？”
黑人女孩儿黛比一脸的忧虑，“他们会不会收到礼物，不帮忙啊？”
“这个无所谓，到时候你们再附上一封信，寻求合作云云，衣服是赠送合作伙伴的，以后还会有更多礼物赠送给他们。
总之，意思表达明确就行了。
接受了礼物，帮不帮忙随便他们。
反正东西也不贵！
送出去的三千多所大学，只要有一半，甚至是三分之一的大学愿意帮忙，我们的目的也就达到了。
就算都不帮忙也没关系，只要给我把衣服穿上，对我们来说也是一块“校园行走的广告牌”。”
夏景行把各种问题都考虑到了，根本不怕出现什么意外。
一所大学送二十件T桖，加上各种成本都不到50美金。
沉没成本不高，非常值得试一试。
83、发挥你的想象
“戴伦，我听到一个不好的消息。”
几乎没怎么来过孵化基地办公室的约翰校长居然很难得的来到了脸书公司，与他同来的还有安德鲁。
夏景行见两人都黑着一张脸，笑着问道：“怎么了？什么不好的消息？”
约翰老头暼了一眼不远处正在工作的程序员，压低声音说道：“你叫上小犬、克里斯汀娜，咱们换个地方谈吧。”
夏景行见两人都一本正经的样子，不像是开玩笑，猜测应该是有大事发生了。
他不敢怠慢，叫上小犬，然后给去到某家电商企业偷师的洋妞打了一个电话，通知她赶紧回来。
约翰校长和安德鲁走在前面，走在后面的小犬小声追问夏景行发生了什么事情。
夏景行直摇头，他也不知道。
走了几百米，四人来到孵化基地一间空置的办公室。
进入后，夏景行打量着精致豪华的装修内饰，心里吐槽约翰老头不地道，这么好的办公室不拿出来给脸书用。
他见约翰老头脸色不好，所以也就没有说出来开玩笑，毕竟得分清场合。
这间办公室很大，里面还有一个隔开的，非常宽敞的会议室。
四人随便坐下后，约翰老头又叫一个学生送来了一台笔记本电脑。
老头点开一个网页，把电脑推向夏景行和小犬，淡淡道：“你们看看吧，脸书不声不响冒出了一个大敌，并且这家公司就在旧金山。”
夏景行和小犬都楞了一下，然后仔细打量起了这个网站。
域名是“”。
夏景行认出来了，这家网站不就是前世公认的世界第一家SNS网站，又被称为“社交网络服务鼻祖”的交友网吗？
他可没忘，一直关注着这家公司什么时候诞生。
等了这么久，终于出现了。
这家网站可以说是真正的第一个火起来的社交网站，同时也把社交这条赛道给带火了。
MySpace的创始人汤姆·安德森，Facebook创始人小麻子，都曾经是交友网的用户，并且在各自的创业项目中都借鉴了交友网的一些功能设计和理念。
所以说，交友网才是真正的大哥级、古董级社交网站。
夏景行在回忆，小犬则在仔细打量、观察这个网站有哪些功能，以及细节设计是否到位。
小犬越看越心惊。
这个网站的功能和脸书大同小异，甚至还有一些脸书所没有的小功能。
最可怕的是，网站页面设计还不赖。
能看出，远不是之前那两个搞抄袭的大四学生可比的，背后绝对有一支成熟的技术开发团队。
“怎么样？”
约翰老头一脸严肃道，“算不算一个大敌？
我找你们来，也是为了给你们提个醒，务必引起重视。”
夏景行点头，“的确，能看出，这个对手有一定的实力。”
见夏景行把这个对手放心上了，约翰老头暗松了一口气，他就怕年轻人骄傲自大，看不起任何对手，那真的就糟糕了。
安德鲁也开口说道：“我已经查过这家公司的资料了，是去年下半年成立的，但产品一直在研发中。
直到这个月，网站才正式上线，目前正在加州地区加紧推广。”
小犬皱眉，“这么说，他们是蓄谋已久了？专门冲我们来的？”
约翰老头摇了摇头，“错了，他们比你们的野心还要大，面向所有十八岁以上的人群开放注册。”
“也包括校园市场？”
看了一眼电脑屏幕上的网站，小犬皱眉问道。
“当然包括，对方已经表明了意图，想拿下社交网站最美味的蛋糕。”
说完，约翰老头看向夏景行，问：“戴伦，你别不说话，谈谈你的想法。”
夏景行一脸平静道：“我们深耕校园市场，目前用户数量已经在朝一百万大关迈进。
从某种方面来说，已经和后来者形成了竞争壁垒。”
“竞争壁垒～”
约翰老头嘴里反复念叨着这个词，思考了一会儿，又道：“仔细说说。”
“社交领域不同于其他互联网领域，这是一条赢家通吃的赛道。”
“哪家网站的用户关系链越广泛，用户越爱使用哪一家网站的产品。”
“脸书目前已经进入了几百所大学，初步开始建立关系链，用户一旦不使用我们产品，这些关系链也就断了，更换代价太高。”
约翰老头皱眉，“你说的这些东西有些道理，但交友网瞄准的可是全体人群。
假如一个学生的家人、朋友都是交友网用户，你认为他们会不会抛弃脸书？”
夏景行摇头，“不会！”
“为什么？”
约翰老头一直盯着夏景行，显得非常重视这个问题。
夏景行与老头对视着，很有底气的回答道：“因为学生和家人有代沟，也不希望家人盯着他们在网上的一举一动。
轩尼诗先生，你想想你的孩子，他们会不会希望你发现他们如何在网上展示自己，关注、喜欢、讨论哪些东西？”
约翰老头语塞了，半晌后点了点头，“你说的是对的。”
夏景行笑着说，“所以我们根本不用慌乱，我们是领先者，而交友网仅仅是一个追赶者。”
“我说假如啊，交友网占领了成年人市场，而脸书仅仅占有学生市场，两者有没有共存的可能性？”
安德鲁突然丢出了一个问题。
夏景行点头，“肯定有共存的可能性，脸书有自己的特色，他们就算做大了，也不能进入我们的领地。”
“但那样的话，脸书的想象空间就会小很多。”
约翰老头突然接话道，“大学生有多少人？1600万！
美国人口多少？2.88亿人，扣除未成年人，也有两个亿。
一比十的比例，脸书估值十亿，交友网估值一百亿。”
“那轩尼诗先生，你的意思是放开注册限制，和这个交友网进入同一起跑线？”
夏景行总算听明白了，约翰这老头胃口很大，看到交友网的发展想象空间，有些眼红。
“如果坚持校园市场，脸书终究只能是一个还不错的网站。”
约翰老头话锋又一转，“但如果放开注册限制的话，可能会长成拥有数亿用户的社交帝国。”
深怕不够有蛊惑力，约翰老头还在“帝国”二字上重重加了音调。
小犬听得是热血沸腾，眼里满是战意。
夏景行面色如常，丝毫没有被煽动情绪，反而觉得被小瞧了。
才数亿用户？
看不起我还是咋滴？
发挥你的想象，给我使劲想、用力想……
PS：感谢书友霹雳金光侠、欧团长的打赏！
美国大选都被你们预料准了，投票13比9，败登获胜，加更一章，今天三更！
84、决策
夏景行仰天长叹了一口气，扫了约翰老头一眼，“别着急啊，我也没说一辈子守着校园市场，学生毕竟也要毕业的啊！”
约翰老头来了兴趣，笑着问道：“你的意思还是会进入校园外的市场？什么时候？”
“再等几年，等我毕业。”
约翰老头脸一下子垮了下去，“那岂不是还得三年？
要不这样，你现在就毕业。
等你功成名就，成为亿万富翁了，我给你颁发一个“荣誉博士”学位。”
夏景行哈哈一笑，这算是PY交易吗？
“校长，你这样可不行，哪有劝学生辍学创业的啊？”
约翰老头摊摊手，“随着竞争对手的不断出现，你面对的困难会越来越多，你得有足够的精力来应付这些越来越复杂的工作。”
夏景行笑着说，“这我知道，相信我，我能妥善处理这一切。”
约翰老头点了点头，不再说这事，继续问放开注册限制的事情。
夏景行耐心给他解释道，“校园市场，目前是我们的主攻市场，也是我们的优势市场。
中国有句古话叫“扬长避短”，不知道轩尼诗先生你听说过没有？”
约翰老头笑了笑，“发扬自己的长处，避开自己的短处，这句话有意思！”
安德鲁手指敲打着桌面，“我说两句吧！”
夏景行和约翰老头停止争论，齐齐看向他。
“我支持戴伦的观点！”
夏景行赞赏的看了安德鲁一眼，这胖子有眼力劲儿。
“安德鲁，你可要想清楚，脸书现在不出击，未来就不一定有机会了？”
约翰老头也有自己的考量，正如夏景行所说那样，社交是一条赢家通吃的赛道。
等交友网拥有了数倍甚至十倍于脸书的用户量，脸书可就被动了。
安德鲁笑着说：“他们几个创始人都是学生，明显更了解校园市场、学生需求。
如果让他们放开注册限制，先不说现有的学生用户会不会不满？
就他们几位创始人，很有可能因为面对未知的陌生市场，而变得平庸起来。
脸书没有了自己的特色，相当于放弃自己的优势，和交友网去同一水平竞争。”
“总不能眼睁睁看着交友网一步步蚕食社交市场吧？”
约翰老头皱眉道，“而我们却什么都不能做。”
“我们可以做啊！”
夏景行接起话茬说道，“我们加速覆盖校园市场，一旦覆盖完毕，我们就放开注册限制，和交友网去拼刺刀。”
“那占领学生市场，需要多久？”约翰老头问道。
夏景行摇头，“这个不好说，快则一年，慢则两三年。”
“太久了！”
约翰老头一声叹息，“我也懂得先占领校园市场，自身立于不败之地的好处。
但这么做，很有可能永久地丧失了在社交行业做到第一的机会。”
见所有人都不说话，约翰老头又解释起来：“不要认为我在夸大事实。社交网站是一种全新的互联网模式。
交友网只是第二个冒出头的，后面可能还会有第三个、第四个……
想要赢，就必须跑得比所有人都快。”
“轩尼诗先生，你说的那是短跑，创业不在于一时的爆发，更像是一场马拉松，暂时的领先并不能说明什么，考验的是耐力和稳定发挥。”
夏景行理解约翰老头的担忧，毕竟脸书才是第一家社交网站，老头想要脸书一路领先，也是再正常不过的要求。
不过，眼下他是不会放弃校园市场跑去跟对手刺刀见红的。
猥琐发育才是王道！
坐山观虎斗不好吗？
约翰老头还是有些不满意。
如果脸书发展缓慢，他也就没这么多烦恼了，直接不管便是，随便折腾，全亏了也就二十五万的事。
可是脸书发展得相当不错。
正因为这样，他的期望值也在不断拔高。
“要不这样，我和安德鲁再投资一笔，我们再招纳一批员工，做一个专门针对大学生以外市场的社交产品。”
夏景行叹息一声，不说话，这老头太顽固了，一计不成，又生一计。
他看向安德鲁，想看看对方什么意见。
“没必要吧，轩尼诗先生。”
安德鲁笑着劝道：“那个亚马逊店铺不是要正式营业了吗？
等脸书的T桖出现在美国校园的各个角落，我们在校园市场的战事应该就稳了。
到了那时，再视这个交友网的发展情况，制定下一步的战略。”
约翰老头没接话，看向夏景行，问道：“戴伦，那批T桖铺满校园需要多久？”
“第一批T桖只有十万件，而美国大学生是1600万人，怎么也要卖出几百万件，才能说是铺满校园吧？”
夏景行想了想，说：“我估摸着，至少得半年时间才能达到这个目标。”
约翰老头低着头，捏了捏眉心，时间还是太久了一点，很难说中间不出什么意外。
不管是T桖卖不动，广告宣传效果没达到；
还是说交友网用户数量反超脸书；
都是不可承受的后果。
约翰老头深呼吸一口气，让自己尽量平静下来。
片刻后，头脑冷静一些后，约翰老头说道：“戴伦，你再仔细想想，不着急回答我。
这期间，我们几方也密切关注一下交友网的发展情况。
如果他们发展不理想，我们就再缓缓。
如果发展很迅速的话，我们一定要采取行动。”
夏景行苦笑。
智者千虑，必有一失。
他觉得有时候约翰老头太聪明过头了，而且野心太大。
几人在会议室聊了一个多小时后，洋妞匆匆赶到。
“发生什么事了吗？”
一进会议室，洋妞就急切的问道。
夏景行给她看了看交友网的网站，大致介绍了一下对手的情况，以及他们几人讨论的话题。
听完后，洋妞皱起了眉头。
作为脸书三大创始人之一，经营脸书这半年多以来，她早就把这份事业放在了心中一个无比高的位置上，非常渴望成功！
现在出现了一个难缠的对手，并且瞄准的市场比脸书还大，让她有些着急上火。
约翰校长的想法是立即跟进，绝不给对手留任何壮大的机会。
戴伦的意见是先巩固校园市场，再图谋更大的市场。
各有各的道理，让她不知道该支持哪一方了。
她偷偷看向夏景行，后者目不斜视，没有给她任何暗示。
“还是先巩固校园市场吧，目前我们一切的准备工作都是为校园市场而进行的，不能半途而废。”
洋妞也很快有了决断，她相信戴伦不会让她失望。
小犬也点头，“对，我们跟交友网先各做各的，把未来交给时间来决定吧！”
约翰老头苦笑，四票比一票，这让他不好再坚持意见。
“行吧，你们是创始人，我尊重你们的意见。”
约翰老头不想因为这事产生隔阂，选择退让了一步。
实际上他也只有建议权，而没有控制权和最高决策权。
85、老司机带带我
才读了两个多月书，大概十周时间，斯坦福又开始放假了。
第二学期，即冬学季正式结束。
学生可以从三月中旬休息到四月初，中间大概半个多月的假期。
等假期结束后，才会再开始进行第三学期的学习。
当学生读到六月中旬，又开始放暑假，时间两个多月。
第一学年，也就正式宣告结束。
当然了，暑假也可以选择读夏校，参加学校组织的游学，能够获得学分，为提前毕业打下坚实的学分基础。
所谓的提前一年毕业，三年本科毕业，也就是这么来的。
但很辛苦，相当于一年四季都在学习，没有较长的休息时间。
放假了，公司的事情也不是特别忙，夏景行准备去考个美国驾照，不然以后要用车也不方便。
而且美国驾照可以当身份证使用，日常生活中有了它，也就不用随时带着护照了。
还有一个好处，拿着美国驾照回国换中国驾照，只用通过科目一考试就行了。
美国各州法律法规不一样，加州是认可中国驾照的。
但可惜夏景行没有国内的驾照，高三那会儿忙着申请托福考试、签证等等，根本没有时间去考。
考美国驾校比国内要简单很多，也要便宜很多。
夏景行先向加州车辆管理部DMV预约了考试，然后带着护照、SSN、I-20、I-94、住址证明文件、学校开具文件、电话费网络费账单等等就直接来参加笔试了。
在参加笔试之前，和国内一样，会先进行视力检测或者体检，没问题就可以直接去参加笔试。
不同的州对笔试通过的设置难度也不一样，有的要75%的正确率，有的要80%，反正都比国内的90％轻松很多。
全是选择题，跟路标、车辆行驶规则等等有关。
还有中文版本的试题，可惜全是繁体字，夏景行看了头大，还是选择了英文考试。
作为一名老司机，笔试自然是轻松通过，拿到了Permit，相当于国内的临时驾照。
整个考试过程，包括视力检测等等，只花费了二十美金，不算很贵。
有了这个临时驾照，就可以开始买车上保险，还可以在有合法正式驾照且驾龄在3年以上的执证者的陪同下上路开车，且不限驾驶区域或道路。
但搞定这一步不算完。
临时驾照的限期为1年，这段时间其实也是给你练习培训。
1年内提供3次的路考机会，通过便可以去换取正式驾照。
美国路考不提供考试车，需要自己带车带人去参加考试。
因为新手嘛，而且是临时驾照，所以上路得老司机陪同。
美国人一般都是家人教会开车的，所以用不着驾校。
留学生就不一样了，在美国人生地不熟的，家人朋友比较少。大多会老老实实找个驾校，花十几美金一个小时找教练陪同练车。
夏景行直接打给了安德鲁，准备借用一下他的人和宝马740。
但安德鲁有事，接了一个案子，临时走不开。
于是，夏景行又把电话打给了刘海。
刘海很给力，夏景行话还没说完，就爽快的把事应下了。
半个多小时后，一辆白色的本田雅阁出现在了车辆管理部外的路边。
夏景行看这车还有七八成新，应该才买了没几年。
“走，上车。”
刘海戴着一个墨镜，从驾驶位探出一个头，手一挥，招呼夏景行上车。
上车后，刘海笑着问：“想去哪里练车？”
“都行！”
“那就去加州一号公路吧！”
刘海笑着说：“那地方景色不错，开车心情也好。
今天老司机带你，包你一天学会开车。”
夏景行笑而不语。
…………
…………
加州一号公路从北至南连接着旧金山与洛杉矶，沿着美国西海岸蜿蜒前进，全长超过1000公里。
由于得天独厚的地理环境，它一边是海阔天空，惊涛拍岸，风帆点点，碧波万顷；
一边是陡峭悬崖，群峦迭翠，牧草如茵，牛马成群。
风景美不胜收，被称为世界上最美丽的一条公路。
被美国国家地理杂志评为人生一定要到的50个地方之一。
刘海找了个加油站把油加满了，从旧金山向洛杉矶方向开去。
上了加州一号公路，他看着公路护栏外的陡峭悬崖，听着远处海浪拍击的浪花声，忽然有点担心了。
“你以前碰过车吗？”
刘海很认真的问道，他差点忘了这是一个新手，万一开进海里了怎么办？
“开过，放心，不会开悬崖下面去的。”
夏景行招呼刘海停车，准备自己来开。
刘海半信半疑地下了车，互换了座位，一边叮嘱夏景行开慢一点，一边注意着后者的开车动作。
要是发现不熟练，甚至是陌生，为了小命着想，他绝对要叫停。
“对对，打火，挂档，松刹车，轻轻踩油门……”
夏景行看着一脸担心的刘海，故意重重的踩了一脚油门，汽车犹如离弦之箭一般射了出去。
怕刘海吓得浑身一颤，差点给吓尿，一句“法克”都只来得及说了一半，就赶紧抓住了扶手。
他刚想叫夏景行踩刹车，缓慢停车，就发现自己多虑了。
汽车在夏景行的操控下，平稳地在公路上行驶着。
“哎哟我去，原来你会开车啊！”
刘海看着一手掌着方向盘，一手伸在窗外抓空气的夏景行，笑着问道。
“开过那么一二三四……次！只是没驾照。”
夏景行一边开车，一边在窗外变换手势。
“你在抓什么啊？”
刘海也注意到了夏景行窗外那只手的动作。
“感受……不同的罩杯！”
刘海楞了一下，随即反应过来，哈哈大笑起来。
为了测试，他自己也把手伸了出去，大小变换。
一会儿后，刘海把手缩了回来，给夏景行比了个大拇指。
“论开车，吾不及汝啊！”
夏景行淡淡一笑，“要善于发现生活中的美好！”
然后目不斜视，继续开车。
温暖的阳光撒在身上，窗外的一望无垠的大海，看到此情此景，夏景行也忍不住吟了起来。
“老司机带带我，我要去洛杉矶呀！”
86、人情往来
在加州一号公路上转悠了几个小时，一边开车，一边欣赏路边的风景。
夏景行找回了一些开车的熟悉感，也就没有继续开下去了。
不是心疼油，主要是心疼腰，开车还是很累的。
请刘海在某个海滩度假村吃了一顿海鲜后，两人就打道回府了。
过了几天，等夏景行预约上路考，刘海又带着车出现在了路考现场。
考试的车一定要经过检查，确认车灯、喇叭、刹车等等都没有问题，不然不能参加考试。
这些工作，刘海都是帮忙做过的，省了夏景行不少事。
考试官则一个个报单词，左转灯、右转灯、应急灯……
这点比国内考试要简单很多，直接粗暴，不是什么电子音：两车相遇时……夜间超越前方车辆……路边停车时……打某某灯。
不用思考，照着指令做就行了。
模拟灯光完成，然后开始上路行驶。
按着考官报的指令，驾驶车辆完成直行、左转、右转、停车、倒车等等动作。
美国和中国开车大同小异，都是左舵车，交通规则有细小差异。
考官主要考了一下：绿灯时左转弯让直行、红灯右转礼让行人、右转让左转、Stop标志停三秒、变道不能踩刹车减速……等等。
这些没有难倒夏景行，都顺利通过。
考试通过后，现场拍了一张照，制作并颁发了正式驾照。
刘海接过驾照看了两眼，笑着说：“你这驾照拿得可真够快的，接下来打算买辆什么车？法拉利还是兰博基尼？
我有认识的人在卖车，可以帮你去拿个优惠价。”
夏景行摇摇头，长叹了一口气，“唉，我对一般豪车没什么兴趣，再攒攒吧，争取一步到位。”
“那你想买什么？”
刘海笑着问道。
“买飞机！”
刘海咳嗽两声，“那你可考错驾照了，应该考飞行驾照。”
夏景行点头，“对，以后我打算考一个。”
“兄弟，有志气！”
刘海比了个大拇指，他倒没有觉得夏景行在说大话。
脸书公司要是做成功了，夏景行成为亿万富翁，买架飞机不是很正常的事吗？
不过创业不是一件简单的事，未来的事情谁也说不清楚。
另外，这兄弟炒股也非常厉害。
他不清楚具体持仓，但是赚了上百万美金，是一定的。
总之，在他看来，这是一个拥有无限潜力的年轻人，值得交好。
“对了，我们第一证券后天组织了一场客户答谢晚宴，正准备给你发邀请函，你要不要来参加？”
刘海压低声音，又小声道，“邀请的都是在我们公司持仓百万、千万美金的富豪，个个都是旧金山华人中的翘楚。
这可是个混人脉的好机会，千万别错过了。”
夏景行轻笑着摇了摇头，“算了吧，我这点小买卖，人家谁认识你啊，能结交什么人脉。”
刘海轻轻摇头，“不能这么说，你太看轻自己了。
不管是炒股赚到上百万美金，还是做出一家融资五十万美金的互联网公司。
任何一件，拿出去都能被人高看一眼。
旧金山的华人年轻人，跟你同龄的，有一个算一个，没人比得上你。
我跟你说，这次晚宴规格很高，出席的嘉宾有我们第一证券董事长刘锦杭、加州首位华裔州参议员余胤良、华美银行总裁吴建民、雅虎创始人杨致远、英伟达CEO黄仁勋、微软全球副总裁李关复、前冠群电脑董事会主席王嘉廉、赛贝斯CEO程守宗……
夏景行挑了挑眉头，“这么高规格，感觉在美国的华人华裔商界大人物都聚齐了。”
刘海摊摊手，“对啊，所以我才跟你说机会难得，上去混个脸熟也行啊！
我听说，还有其他州的大客户专门赶过来参加晚宴，都不想错过这么好的结交人脉的机会。
本来，以你的资产和名气，都不太够资格受邀的。
是我给主管说，你家里在大陆很有权势，并且脸书已经估值好几千万美金，主管才同意邀请你出席的。”
夏景行想了想，好像也有几分道理。
能够在第一证券持仓百万美金、千万美金股票的，几乎个个都是千万富翁，甚至是上亿资产。
跟人家比，自己这几万美金起家的资产根本不够看。
这么说，能够出席晚宴，都是赚到了？
“那行，我也参加一个吧，谢谢海哥的帮忙。”
刘海挥挥手，“不必见外，大家是朋友嘛。我也是看你想在美国做出一番事业，所以看能不能给你帮上点什么忙。
别的大忙帮不上，就只能做点力所能及的事情了。”
“哈哈，还是应该感谢你的。”
夏景行想了想，又问道：“需要穿正装吗？”
刘海点点头，“当然要啊，你不会告诉我没有吧？”
夏景行还真没有，也不隐瞒事实，摇了摇头，“我没出席过这些比较正式的晚宴，所以没有顾得上。”
“那赶紧买一套！人靠衣服马靠鞍，不把自己打扮得富贵一点，怎么去结交人脉？”
刘海笑着说：“反正以后也经常用得上，买一套好一点的，就当是投资自己了。”
夏景行皱了一下眉。
买一套好一点的西装也花不了多少，可自己的钱全在股市里面啊！
网易现在的股价在14-15美元波动，距离他心目中的价位还有点距离，卖了怪可惜的。
可不卖股票，身上又没钱，一千美金都掏不出来。
刘海见夏景行皱眉，笑着问道：“怎么了？别跟我说没钱吧？你还没钱，那我们这些穷人就真的要去喝西北风了。”
“我的钱全在证券账户里，身上只有八百多美金。
你知不知道哪里有卖便宜西装的？带我去买一套吧。”
夏景行瞬间有了决断，没有必要去刻意包装自己。
能认识一两个大人物最好，不能认识也没关系。
而且看人终究看的是内在价值，不是一套昂贵的西装。
刘海非常理解华人勤俭节约的传统美德，但有些钱还是不能省。
穿一套廉价西装，跑去跟一群亿万富翁谈笑风生？
这有点难度啊！
不过他也没有多说什么，毕竟每个人都有自己的想法。
他带着夏景行去逛了逛几家成品的西装店，试了几套衣服，夏景行都不太满意，不是价格贵了就是款式不行。
“兄弟，这套不错，挺适合你的。配合你这衣架子一样的身材，整个人看起来非常精神。”
当夏景行试到一件浅灰色西装时，刘海站在试衣镜一旁点评道。
年轻的白人女售货员也在一旁点头，赞不绝口。
夏景行翻看了一下价格标签，750美金，有点小贵，而且买了就没钱买皮鞋了，于是又脱了下来，准备换一件。
“就这件吧！”
刘海看出了夏景行挺喜欢这套衣服的，直接帮忙做了决断。
然后他用英语叫售货员小姐姐给包起来，后者高兴地就去结算了。
夏景行苦笑着用中文说道：“海哥，算了，换一件吧，买了这衣服就没钱买皮鞋了。”
“没事，这件衣服当我送给你的生日礼物吧！等你过生日的时候，我就不送了。”
说完，刘海跑柜台前去结账了。
夏景行没去争着结账，心里在想，该怎么还这个人情。
接着，夏景行又选了一双五百美金的皮鞋，自己结的账，总算把一套衣服给凑齐了。
刘海开车把夏景行送到车站，从车窗探出头，对走下车提着大包小包的夏景行说道：“后天晚上七点，记得准时赴宴，不要迟到。”
夏景行点头微笑，表示记住了，朝他挥了挥手，就进地铁站了。
刘海看着那个背影渐渐消失，发动汽车，走人！
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87、晚宴
太平洋高地（PacificHeights）坐落于旧金山北部一系列陡峭山丘之上，是旧金山著名的富人区。
一栋栋独栋别墅坐落在此，每一栋售价动辄就是千万美金起步。
这里没有公交车，夏景行就从旧金山市区打了一个出租车过来。
出租车在一栋白色的别墅前停下了，夏景行付了钱，并留了出租车司机的电话，不然待会儿晚宴结束了，他可不想走下山去。
走下车后，他打量起了四周，一辆辆豪车在别墅区外贴墙边排成了长龙，全是劳斯莱斯、宾利、奔驰等品牌。
大铁门前还站着几个迎宾的侍应生，在出示请帖后，一名侍应生客气地领着夏景行进入了别墅。
别墅占地非常大，在大铁门和主体建筑之间还隔着一块大草坪。
大草坪作为活动场地，已经稀稀疏疏来了不少客人，男的西装革履，女的穿晚礼服，正端着高脚杯三三两两交谈。
草坪四周还摆着几张长桌，上面堆放着各种美味佳肴，侍应生端着盘子穿梭其中，不断添加各种食材。
角落处还有几名戴着耳麦的西装保镖在巡逻，个个身材高大，一脸精悍。
夏景行挥退侍应生，取了一杯果汁，夹了几块点心装盘子里，坐在角落里吃喝了起来，填饱肚子要紧。
慢慢地，人渐渐多了起来。
来的大部分都是华裔，也有少部分的白人。
夏景行谁也不认识，也懒得上去套近乎。
到了晚上七点整，作为东道主的第一证券董事长刘锦杭终于领着一票重量嘉宾从别墅里走了出来。
杨致远、李关复、黄仁勋等人都在其中。
在外面闲聊的普通客人看到动静，都纷纷围了上去。
前面的人围得太紧，夏景行钻不进去，只好在最外面站着。
不过他个人还算高，能看见包围圈里面的动静。
刘锦杭年约六旬，戴着一副金边眼镜，人比较清瘦儒雅，正热情地和周围凑上来的客户一一握手，笑着攀谈两句。
接着，刘锦杭招呼众人到旁边摆好的座椅去入座。
夏景行这次没错过机会，找了一个第二排的位置坐下了。
第一排他没去抢，毕竟那是留给大佬的。
不出他所料，第一排果然安排坐的都是大佬，议员余胤良、亿万富翁杨致远、王嘉廉等等。
整整一排空位，没一个人去抢，毕竟参加晚宴的人都是人精，拎得清自己几斤几两。
一排座位只有八个，李关复毕竟只是职业经理人，咖位不够，被安排到了第二排，刚好挨着夏景行。
他朝夏景行友好的点点头，挨着坐下了。
等所有人都坐好，刘锦杭拿着一个话筒站在最前面，开始讲话。
“第一证券创办至今已经有十八年了，非常感谢各位客户朋友长期以来的支持与信任……”
这些开场白都没什么营养，夏景行扭头扫了两眼后排的嘉宾。
百分之八十都是华人！
这其实不仅仅是第一证券的现状和困局，也是华美银行等华人所创办金融企业的发展难题。
服务的大部分都是华人，其他族裔客户很少很少。
问题很简单，金融业一直掌握在白人手上。
华人想获得话语权，很难很难。
这老头还算幸运的，更多华裔只能一辈子当个高级打工仔，比如说身边这位微软副总裁。
至于他创办创新工场，都是跑大陆创业的事情了，在美国就只是一个职业经理人。
夏景行查过刘锦杭的资料，出生在魔都，才十五天大就跟着父母去了岛上，在眷村长大，快三十了才到美国打拼。
在华尔街工作了七八年后，人到中年又开始创业，第一证券刚开始只有两名员工，服务地区只有美国三个州。
发展到如今，客户资产管理规模已经超过了十亿美元。
跟华尔街那些呼风唤雨的大亨没法比，但对于普通在美华人来说，算是非常成功的了。
“先生，你也是第一证券的客户吗？”
李关复见坐在身旁的华裔小伙子年纪轻轻，一表人才，和气的问了一句。
“对，李先生你也是吗？”
李关复摇头，笑了一下，“我就是来凑热闹的，不是第一证券的客户。你好像认识我？”
“当然了，你可是硅谷少有的华人高管，是大家的崇拜对象。”
李关复谦逊一笑：“过奖了！你国语讲这么好，祖籍是哪里啊？”
“哦，我不是华人，我是大陆来的留学生。”
李关复诧异了一下，认真打量了夏景行两眼，随即推测这可能是大陆来的有钱人家孩子。
能掏出百万美金给还在读书的孩子炒股，也不知道是啥家庭？
他五年前加入微软并被派到大陆创建并领导微软中国研究院。
因为表现优异，仅工作两年多就被调回美国担任微软全球副总裁。
在1998-2000年，这两年多的大陆生活中，他的的确确发现有部分民营企业家富起来了。
虽然总体还很穷，但架不住人口基数大啊。特别是南方，连十亿级富豪都有了。
“你是留学生，哪所大学啊？学什么专业？”
“斯坦福大学，计算机科学专业。”
李关复笑着说：“斯坦福，很不错的大学。我在哥伦比亚、卡内基梅隆读书时，也是学的跟你同一个专业。”
“哈哈，没法比，你是博士、前辈，我是末学后进。”
李关复摆摆手，“不必自谦，你还很年轻，拥有无限的可能。”
夏景行笑着点头，没接话。
“我在大陆工作过两年，你家是在哪个省份、哪座城市啊？”
“川蜀、蓉城。”
“哈哈，真是无巧不成书，我们还是老乡，华阳县听说过没有？”
夏景行笑着点头，“当然听过了，离我家很近，就十几公里，现在已经撤县了，叫华阳镇。”
李关复微微颔首，“对对，现在改了，民国叫华阳县，家里老人一直这么念叨，习惯了。
前几年回大陆的时候，我去祭过祖，那里还是一片农田，听说现在开始规划建成天府软件园了吗？”
“对，去年就开始正式动工了，再过两年，应该就会正式投入运营。”
李关复笑着说，“自改开后，大陆发展日新月异，各地都是这样，大干快上，热火朝天。
再过十年，这块生机勃勃、希望无限的土地一定会长出丰硕的经济果实。”
“一个勤劳善良的民族，理应过上越来越好的生活。”
李关复又旁敲侧击了一下夏景行父母的职业，但后者笑着打起了哈哈，避而不谈。
李关复自讨了个没趣，也就没继续追问了。
刘锦杭没有长篇大论，联络完客户感情后，就宣布晚宴正式开始。
少部分人跑去吃自助餐了，但大部分人都是找一些大人物交谈。
毕竟吃饭不重要，结交人脉才是他们最主要的目的。
夏景行想去找杨致远聊聊，可却发现对方被一群人包围。
作为美国华人首富，这位目前正炙手可热，谁都想和他交朋友。
夏景行在一旁站了好一会儿，一直没找到合适机会，来找杨致远攀谈的人称得上是络绎不绝。
李关复端着一杯酒出现在了夏景行身旁，顺着后者的视线看了一眼，笑着问道：“想找杰瑞聊聊？”
夏景行侧过头看了一眼，发现是李关复，点点头说：“对，他可是斯坦福学生的崇拜对象，很想和他聊几句。”
“跟我来吧！”
李关复对夏景行观感还不错，决定帮这个小忙，领着夏景行朝被人群包围的杨致远走去。
88、杨致远
杨致远身材高大，戴着一副眼镜，站在人群中犹如鹤立鸡群。
三十五岁正是一个男人的事业巅峰期，他举手投足间透露着一股洒脱、自信。
正在和宾客交谈的他，看见李关复领着一个年轻人朝自己走来。
“杰瑞，给你介绍一位年轻人，斯坦福计算机的戴伦。”
李关复和杨致远都是从湾湾到美国留学的，很早之前就认识，所以态度没有太拘泥，上来就开始引荐。
夏景行顺着李关复的介绍，走上前，大大方方地朝杨致远递出了右手，“杨先生你好！”
杨致远笑着同夏景行握了握手，语气十分温和，“叫我杰瑞就行。”
周围其他宾客见有人找杨致远攀谈，本想离去，但接近在美华人首富的机会太难得，又厚着脸皮留下了，只是让开了几个身位，站在一旁默默看着。
“杰瑞，不知你对社交网站怎么看？”
时间宝贵，夏景行也不玩虚的，直接奔主题而来。
“社交网站？”
杨致远好奇地看了夏景行一眼。
今天晚上太多人找他了，都是一些中年、老年商人，聊的都是证券、投资、金融，甚至是餐厅、外贸……
突然有个年轻人找他聊互联网，还是最近刚兴起的社交网站，让他顿时来了点兴趣。
“目前的社交网站都还比较弱小，能否流行起来，还是一个未知数。”
杨致远只是听公司的人报告，最近兴起了这么一种网站，并未深入了解。
雅虎现在主要的精力都放在国际业务和搜索引擎上面。
特别是搜索引擎，早年跟谷歌的合作，变成了引狼入室，自己给自己培养出了一个竞争对手。
在收购谷歌报价没谈拢后，雅虎已经动了自己做搜索引擎的念头。
至于新兴的互联网模式，还不太被他们放在眼里。
大不了，发现哪家创业公司有做大的机会，直接收购了便是。
这就是巨头的思想，体制渐渐僵化，不复初创时的灵活，脑子里想的全是投资、并购，缺乏创新的动力。
夏景行笑了笑，“我创办了一家校园社交网站，叫脸书，目前已经获得了天使轮投资。
希望未来发展壮大后，能有机会同雅虎合作。”
说完，夏景行从兜里掏出一张名片，递给了杨致远。
杨致远人比较随和，没有嘲笑夏景行的不自量力，而是双手接过名片，认真看了看，装进了兜里。
他笑着鼓励道：“雅虎也是从斯坦福校园走出来的企业，加油，你也一定会有成功的那一天。”
夏景行倒不怕雅虎注意到社交赛道，毕竟大公司也不是没有收集市场信息的耳目。
就刚刚对话来看，很明显，杨致远对社交网站也是有所耳闻的。
可为什么不进军社交领域呢？
原因可能很多。
巨头企业，体制臃肿，决策缓慢；
瞧不上这条赛道；
钱能买来一切。
夏景行其实挺想和雅虎建立合作的，毕竟现在的雅虎，可不是日后的雅虎，手上的好牌还有很多。
谷歌不就是借助雅虎壮大的吗？
但很遗憾，目前的社交网站还不被雅虎所重视。
体量不对等，连合作机会都不配拥有。
除了造福谷歌，雅虎还造福过阿狸。
某种程度来讲，这家企业真的是一个好的奶妈。
见杨致远对社交网站兴趣不浓，夏景行也知道现阶段合作希望不大，也就换了话题，聊起了斯坦福的学习生活。
在这一点上面，他跟同为校友的杨致远是很有共同话题的。
周围的宾客见状，都有些好奇这位和杨致远侃侃而谈的年轻人是谁。
交头接耳了一番，结果没人认识，好像凭空冒出来似的。
夏景行和杨致远聊起了校园趣事。
“我记得有家意大利餐厅的面挺不错的。”
夏景行点头，“对，现在的学生还是很喜欢那家餐厅的意大利面，经常排队。”
“现在都还要排队？可还真是……没有一点变化。”
杨致远笑了起来，勾起了他不少校园的回忆。
如果要长期经营脸书的话，夏景行其实挺不希望雅虎垮台的。
毕竟多一个华人巨头科技企业，也能分散点压力。
但现在的雅虎，基本是积重难返了，神仙来了也救不了。
早几年还行，直接把谷歌捏死，掠夺气运。
现在想救活雅虎，除非献祭脸书。
事实上，雅虎有过收购谷歌、脸书的机会，都被它自己错过了。
夏景行脑子没有瓦特，雅虎的死活跟他不相干。
他就想在雅虎死之前，能不能捞点好处。
“戴伦，你也是湾湾来的留学生吗？”
杨致远突然问道。
“不是，我是从大陆过来留学的。”
夏景行不卑不亢的回答道。
在一旁默默关注着两人聊天的宾客不少都恍然大悟，随即对夏景行轻视了不少。
他们就说怎么没在旧金山的华人圈子见过这号人物，还以为是其他州或者东南亚过来的富家子弟。
原来是大陆仔啊！
大陆的移民大多是上世纪八、九十年代过来的，不少人都在他们手底下打过黑工。
这个群体给他们留下的固有印象，除了穷还是穷！跟乡巴佬似的。
直到今天，旧金山的上流华人圈子还是以港台移民为主。
至于大陆过来的移民，压根跟他们不是一个圈子，一类人。
杨致远倒没有任何偏见，“哦”了一声，笑着说：“大陆现在发展挺不错的，我去大陆考察的时候认识了一个朋友，现在创业做了一个电商网站，发展得很是不错。”
“是阿狸巴巴的杰克马先生吗？”
杨致远笑着点头，“对对，就是他，你也认识？”
夏景行笑着摇了摇头，“我不认识他，只是阿狸现在发展得很不错，我前段时间才通过他们的1688订购了一批T桖。”
“你还做外贸生意啊？”
“不是，我们跟亚马逊有合作，卖一些网站的周边产品给学生。”
杨致远想了一下，随即笑道：“你这想法挺不错的，钱赚了，还能提高用户的归属感。”
“呵呵，雕虫小技，不值一提。”
杨致远一脸微笑，“看到你们这些有上进心的年轻人，就让我想到了十年前的自己。
很不错！”
说完，杨致远掏出一张私人名片，递给了夏景行，说：“上面有我私人电话和邮箱，有空大家可以多聊聊。”
见此，旁边的富商不少都露出了艳羡的表情，他们在这装孙子，不就是想赢得杨致远的友谊吗？
这个大陆仔聊了几句互联网和大学生活，就要到了杨致远的私人电话。
是我落伍了，还是这世界太疯狂？
夏景行波澜不惊的收下名片，又跟杨致远聊了几句，识趣地走开了。
“你还有家互联网公司啊？”
杨致远没有太大兴趣了解，李关复不一样，他对这种小企业很有兴趣。在夏景行走开后，他从后面追上来问道。
“对，公司很小，就几个员工。”
夏景行怕李关复开口谈投资的事，拒绝了伤和气，于是故意把公司说得平凡一点。
“作为一名学生就知道创业，还拿到了天使轮投资，很不错了。”
说完，李关复也掏出了一张名片递给了夏景行，笑着说：“哪天有空，来你公司观摩观摩。”
“乐意之至！”
夏景行收下对方名片，同时回递了一张名片。
李关复点点头，走开了。
夏景行则跑去旁边自助餐区吃东西了，今天晚上收到两张名片，对于他来说已经是意外收获了。
至于其他的大佬，八竿子打不着，也没必要去刻意接近。
酒足饭饱之后，他打电话叫来出租车，离开了太平洋高地的富人区。
坐出租车回学校是不可能的，到了最近地铁站后就下了车，后面又换乘火车。
最终，通过三种交通工具，才回到了学校。
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89、到货
第三学期都正式开课半个月了，也就是四月中旬，海运的十万件T桖终于抵达了旧金山港口。
对于这批货物，夏景行可以用望穿秋水来形容。
盼星星盼月亮，总算盼到了。
在亚马逊员工的带领下，夏景行来到加州仓库，看到了码得整整齐齐的十万件T桖。
T桖分为两种款式，圆领T桖六万件，Polo衫四万件。
主要还是摸不太准学生的喜好，所以按照问卷调查支持率最高的两种样式的T桖下了订单。
后续如果追加订单的话，视销售情况而定。
检查完入库的T桖，夏景行回到公司，马上安排克里斯汀娜去把尾款结清了。
在电话里，王有富自然是千恩万谢，彩虹屁放了一大堆。
接着盘点这批货物的成本。
算上服装设计、富有服饰、第三方质检、货代公司、保险公司、税费……
在这十万件T桖上面，脸书公司一共花费了将近24万美金。
公司账上的流动资金，直接被耗去了一半。
夏景行对这批衣服的期望很高，要是销量不好的话，那他真的要去跳金门大桥。
而且衣服还承载着广告的作用。
他们一直在关注着交友网，这家网站发展势头很不错，特别受加州的亚裔青睐，用户量节节暴涨，让脸书很有紧迫感。
虽然两家公司现处细分赛道的两条不同赛道，但早晚有一天会产生竞争。
时间对于脸书，也是非常的紧迫。
夏景行召集小犬、洋妞开了一个会，讨论这批货物怎么个卖法。
“目前运营组已经联系上了一千余所大学，拿到了各所大学目标人的联系方式和邮寄地址。”
洋妞话音刚落，夏景行就皱起了眉头，“才一千所，那其他两千多所大学呢？”
洋妞摇头，叹了口气，“找不到具体的大学社团负责人，学校地址倒是有，但不知道把T桖寄给谁。”
夏景行也知道这工作不好做，那么多所大学，能找到三分之一的目标人就不错了，不可能每所大学都联系得上，除非是动用政府力量。
尽管有些遗憾，但他还是很快接受了现实，“那行吧，就先给这一千多所大学邮寄T桖。”
小犬看了一眼手中的大学名单统计表，指着说道：“这上面一共一千一百四十五所大学，一所大学二十件T桖，这里就用去了22900件T桖。
还有七万七千多件T桖，就全部挂亚马逊售买吗？定价多少？”
洋妞点头，“对，全部挂上去卖掉，至于定价……”
她沉吟了一阵，“我们去其他店铺偷师了一段时间，发现卖的商品都很便宜，比线下店便宜，这样更吸引顾客。”
夏景行耸耸肩，“赚钱都是其次的，我们主要保证的是销量。”
“那就定9.9美金/件吧！”
洋妞接着道：“我去线下卖T桖的商店看过，也去逛过eaby和亚马逊上面的一些店铺。
我们的衣服是纯棉面料，线下商店一般卖的是20-30美金，网上便宜一点，大概是十几到二十美金左右。
我们9.9美金，不到十美金，对于学生来说，肯定很有吸引力。
面料不差，做工不差，只是品牌相对来说……不是一家专门做服装的品牌。
但对于很多学生来说，脸书其实也是一个耳熟能详的品牌！”
夏景行点点头，“行，这个定价可以，深谙“九九八”精髓。”
“什么是九九八啊？”小犬问道。
夏景行笑了一下，这会儿国内最火的电视购物就是这种套路。
只要九九八，XXX你马上带回家！
非常洗脑！
很多人都是看到这广告，容易产生冲动消费。
后来大家都知道这套路了，也就没那么灵验了。
简单给小犬解释了一下国内“九九八购物”的套路，夏景行又说道：“最好还要再加点促销活动，比如说三件19.9美金，五件29.9美金。”
“你的意思是，想让学生整个夏天都穿我们的T桖？”
洋妞脑子很灵光，一下子就联系到了更深层次的意义。
“唉，对啊！我怎么没想到？我还以为是为了增加销量，多赚钱。”
小犬拍了拍脑袋，感觉自己的智商好像又受到了一万点伤害。
“赚钱不是目的，能赚最好，不能赚保本就行。我们的首要目的是什么？
重要事情说三遍，推广！推广！还是推广！”
洋妞一下子想到了更远的地方，“好像我们的T桖样式太单调了，只有两种。
学生不可能买五件一模一样的T桖吧？”
夏景行笑了起来，“这没办法，我们前期也需要试探市场，根据市场的反应做调整，不可能直接上来就是几十种款式T桖。
万一卖不掉怎么办？那会挤占我们所剩不多的现金流。”
“这我知道。”
洋妞点头，“可现状就是样式太单一了，哪怕多买几件单价更低，但学生也要考虑生活中的实际情况。
一个夏天，穿同一款式T桖，人家以为你几个月没换T桖。
你说说，现实中有这种人吗？不怕被人误解不爱干净卫生吗？”
小犬听得哈哈大笑，这个毛病挑得好。
别说，夏景行还真见过衣服数年不变的人。
小麻子一直穿同一种款式的灰色T桖，并且一穿就是很多年。
记者采访时，他打开衣柜，几十件一模一样的T桖安静的挂在那里。
目的就是很简单，打造简单朴素的公众形象。
在公众眼中，扎克伯格=穿着灰色T恤的小扎。
然而，相同的造型并不完全等于勤俭朴素。
小麻子的灰色T恤，其实是意大利奢侈品牌：山羊绒之王BrunelloCucinelli。
售价400美金一件，也不算很贵。
除了小麻子，还有红衣大炮，一身红衣战袍，伴随他征战中国互联网江湖。
另外还有乔布斯，黑色套头衫+李维斯牛仔裤+新百伦球鞋，这套造型穿到死都没变过。
但大佬都有自己的目的，打造公众形象，普通人完全犯不着。
“那就缓缓吧，不做营销活动，先看看销量。”
协商好了定价，三人开始分配工作任务，各自负责一块。
90、争议
亚马逊的店铺正式开张前，还需要几张广告照片来装饰一下。
夏景行没有请模特，而是叫上洋妞、白人男孩艾伦、黑人女孩黛比，四个人换上脸书的两款T桖，客串了一回亚马逊模特，各自拍了两张广告照片。
御用摄影师凯文亲自操刀，拍出来的照片效果很棒，毕竟四个人身材都很好，长相也是各自族裔的俊男靓女。
同时肤色也很多元，黄、白、黑都有，足够凸显包容和政治正确。
店铺的开业筹备工作完成后。
夏景行又参与了埃文斯领导的技术团队开发的新版本网站测试。
这项工作技术难度不高，就首页加一个亚马逊链接而已。
稍微有难度的是，还配套开发了一个小软件，用于记录亚马逊新用户注册数量及用户信息。
虽说付费合作的事八字还没一撇，但夏景行还是做好了准备。
他必须要知道，有多少人通过脸书注册了亚马逊，成为了后者的新用户。
有了这份数据，他下次再跟亚马逊谈判的时候也有了底气。
埃文斯团队实力不错，开发出来的东西质量都很过关，顺利通过了夏景行的测试。
确认一切准备工作就绪后，脸书正式发布了新版本。
与此同时，第一批赠送给高校社团的两万多件T桖，也委托亚马逊帮忙发货了，正在通往美国五十州的各条高速公路上。
…………
…………
脸书的用户量已经逼近百万大关，在各所大学的名头也是越来越响。
有任何版本更新、功能增加的动作，都会引起学生们的阵阵热议。
这种热议，不再只是课堂、食堂、宿舍、校园某处角落进行。
还多了一个地方，脸书的群组。
平时讨论学习、生活、体育、爱好的群组，在更新脸书版本后都多了一个话题，脸书的亚马逊店铺。
“脸书开始卖T桖了，有人买过吗？”
“价格那么便宜，肯定质量不行。”
“都开始卖衣服了，这公司肯定出问题了，资金链断了。”
“9.9美金一件衣服，能骗你们什么？”
“一个人9.9美金，一百万人又是多少？”
“已经下单了，收到货后再来给大家反馈。”
“围观，我从不在网上买东西。”
……
不出夏景行所料，推出亚马逊店铺，果然在学生中掀起了讨论潮。
透过这些评论、留言，折射出了学生对脸书的观感、对网上购物的观感。
这些言论有好有坏，支持者、反对者皆有之。
支持者是真的喜欢脸书，喜欢这家为自己校园生活带来改变的网站，不管T桖质量好坏，必须买一件，表明自己支持脸书的态度。
反对者就复杂多了，有质疑网上购物的，也有质疑脸书骗钱的，还有见不惯别人好的。
针对学生们层出不穷的问题，脸书特地推出了“脸书&亚马逊”群组。
并利用技术手段，把这个群组进行了置顶，推荐给了全体用户。
这个群组建好才几个小时，就膨胀成了几万人的群组。
无数人转移阵地，跑到这个群组来吐槽脸书。
实习生们也行动了。
有咨询亚马逊店铺购物事宜的留言，她们就耐心进行解答。
有质疑脸书卖伪劣产品的，她们就据理力喷。
…………
…………
“莉莉丝、阿曼达，你们不会骂人吗？像你们这样不痛不痒的批评，根本起不到作用。”
运营组所在的办公区，黑人女孩儿黛比有些看不下去了。
组长克里斯汀娜给她们的命令是：看见有故意抹黑脸书的人，不必留情，直接在留言下狠狠的给我反击。
事实上，夏景行也考虑过是不是把这些黑嘴给禁言了，或者直接删帖。
但仔细想了想，没那个必要。
毕竟在美国这地，你得讲民主，讲言论自由。
至于公司做大了，那就不用遵守这些规则了。
目前还是得依赖这些学生，不能引起学生的反感。
可是放任黑嘴到处乱喷，又不是他的作风，关键还可能影响T桖的销量。
索性，他让几个实习生出去跟黑嘴对喷，带带节奏。
效果还是很不错的，有脸书死忠粉跟在后面摇旗呐喊。
见一个黑嘴，杀一个黑嘴。
“那该怎么骂啊？”
高丽丽问道，她跟沈心仪在国内都是好学生，也不太会骂人，更别说用英文骂人了。
“看我的！”
黛比让两人让开，接手了键盘。
只听噼里啪啦一顿操作，同时黛比嘴里还念念有词，一句句脏话就以飞快的速度发送了出去。
“看见没有，就得这么骂。”
高丽丽和沈心仪凑了上去，看了看屏幕，羞得面红耳赤，全是一些生殖器官问候语，不堪入目。
“不是应该给他们讲道理吗？”
沈心仪有点不习惯，觉得一昧的骂架，消除不了误会。
“讲道理没用，最好就是把他们给骂哭，把用户注意力引导向骂架上面，而不是在那里讨论T桖……”
黛比是学心理学的，给她们解释起了其中的缘由。
别看她是黑人，其实人不傻，不然也通不过面试。
“你的意思是把水搅浑，让大家注意力都在看骂架上面？”
高丽丽一副恍然大悟的样子，随即非常认同的点了点头。
“对啊！你们亚裔女孩儿就是这么内向，随便给我骂，他们又不能从电脑里跳出来打你。”
黛比手舞足蹈地比划着，她非常喜欢这工作，骂着架就把工资给挣了，多爽！
“大家把手中的活放一放！”
克里斯汀娜笑着走了过来，招呼几名实习生停止工作。
“刚刚我已经和技术组沟通过了，抹黑脸书的留言暂时不用管了，你们现在的首要任务就是回答用户的正常咨询问题。”
克里斯汀娜满面笑容，她也没料到会有这么多抹黑脸书的言论，刚出现时，还让她有些担心。
在她向戴伦反馈后，对方立即给出了他回复：技术火力支援！
“为什么不管了？这会让更多用户不敢去亚马逊购物啊？”
黛比一脸不解的看着克里斯汀娜。
克里斯汀娜摆摆手，笑着说：“别着急，先听我说完，我们不是几个人在战斗，而是整个公司在战斗。
技术组那边已经在行动了，那些抹黑脸书的留言正在被后置，而正常咨询的问题会被置顶。
大家就正常回答用户咨询的问题就行了，比如说怎么在亚马逊购物，下了单多少天能收到货……
这些留言会作为标准的范本挂在群组首页，让更多的人看到。
他们看到你们的回答，也能像翻看说明书一样，获得正确的指导，并放下心中的疑虑，安心跑到亚马逊去购物。
所以不必跟这些蠢货纠缠，有人去对付他们。”
几名实习生都点头，然后按照克里斯汀娜的吩咐开始工作。
“艾伦，T桖的销售情况怎么样？”
克里斯汀娜看向坐在角落里，正盯着亚马逊店铺后台不说话的另外一名实习生，也是四名网店实习生中唯一的男生艾伦。
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