第2355章 总得有人负重前行
“哈哈，我怎么感觉你在诱惑我？”
小杨哥在那边爽朗的笑，背景可以听到连绵一片的烟花和炮仗的声音，电视播放欢乐的隐约声。
“那是当然，阿尔卡特方面虽然愿意把这么多的机型投到国内，然而却不愿意同时引入这些生产线在国内组装，只愿意出口整机。这样不但关税要高，而且没法提高国产化率，更没法发展咱们自己的手机产业。”
“你的意思是只要想象力参与进来，生产线就进来了？”
小杨哥的声音里依然带着笑。
“那是当然，一纳米庙太小，没有说服力。”
“你这么一说我还真动心了，你在不在明珠，我过去学习学习。”
“我在山城，初七可以回明珠。”
“那就初八，我们初七上班，大过年的也不好让他们一个个从家里往公司赶，初七我们准备一下，初八过去。”
“欢迎欢迎，那就恭候杨哥你的大驾了。”
“什么大驾，都是兄弟，不要说见外的客气话。”
赵长安挂了电话，对看着他的单嫱单彩说道：“郑市去不成了，这次谈判还得唐霜。”
“想象力的胃口这么大，居然想要朝着手机产业发展，它已经划分了四个板块领域了，还要扩张？”
因为赵长安持有想象力控股9%的股份，单嫱也多少留意一点想象力的事情。
和那些崇拜多元化发展的人不同，单嫱一直都坚持她只专注于房地产业。
包括现在蔷薇集团下面的蔷薇文旅，蔷薇花木，她都不是多插手，蔷薇文旅由刘铭雄他们在管理，现在拿到了桃花湖，鸡啼山的风景区运营权，正在谈小九华山，蔷薇花木她从绿园集团里面抽出来一个团队在管理，把这家公司纳入绿园子公司的体系进行运作监管。
对于山城职业技术学院，虽然这里面的私人（私营）投资中绿园的投资最多，占股最高，不过她基本不参与其中的事务，任由山城市管理。
因此即使面对着想象力这个去年（阳历千禧年）全球总销售额超过三百亿的巨无霸，单嫱也依然觉得有点看不起。
“一纳米和想象力，包括很多国内的互联网半导体类高科技企业，所做的事情和房地产不一样。国内的普通房地产业，一点都不受限制于国外的科技壁垒，甚至咱们盖房子比欧美日韩的房地产商还会盖房子，属于遥遥领先于国际水平。可我们不行，离开国外的核心部件和一些高科技软件，一纳米和想象力都会瘫痪。我们的多元化除了想要赚钱，也可以看成是几手准备，在一个方向万一被人卡脖子的时候，还有别的方向在前进和盈利，不至于被一棍子打懵。
而且我们也不能确定自己能够在某一领域能够破冰，突破国外技术的压制和封锁，所以多元化的出击反而能够增加破冰的概率。只要有一个点能够实现突破，就能集中力量不断的劈砍挺入，扩大战果。”
赵长安沉思着说道：“就像去年炒的沸沸扬扬的想象力的问题，不是说技工贸不行，而是说想象力现在只是一家低盈利比率的企业，而且还是一家股份制上市公司。既然是一家股份制上市公司，那么首先我们就要搞清楚，股份制公司的本质目的是什么？就是拿着股民的钱去投资发展做生意，它的首要任务是挣钱，让股民享受到投资的收益和红利，而不是主要的任务就是拿着股民的钱去承担什么责任，企业的本质是逐利。
想要走技工贸这条路，要有着非凡的破釜沉舟的勇气，而且即使破釜沉舟，也不一定就能成功。成功了皆大欢喜，可要是失败了，那么对于那些投资的股民来说，是不是公平？对于想象力贸工技这个选择，只能说遗憾，却不能强加着把一个科技发展的担子让一家股份制企业承担，几十亿上百亿的投资，能吃干他十几年的利润，它还怎么发展，甚至死在路上。要知道你投巨资研发是不错，人家却在投你几倍甚至十几倍的巨资在飞，你就敢说一定能够追得上甚至实现弯道超车。
假如想象力能够勇于承担，走技工贸这条路，那么他的这个行为就非常的值得肯定和夸奖。然而真要是不愿意承担，也不应该过分的苛求。最主要的是看他是不是在好好的纳税，只要在纳税，没事儿做做捐款，对员工的工资和福利也很好，那么这家企业就是一家在纳税的企业，就是一家正常的企业，无关于好坏，只是在挣钱。”
赵长安一口气说了这么多的话，知道单彩兜里有砂糖橘，朝她伸手道：“给个橘子，说得我口干舌燥，吃个橘子解解渴。”
“你得观点我不同意。你这种言论是在为独善其身，逃避社会责任做诡辩，在这个世界上，总得有人去担负责任负重前行。”
觉得赵长安说的话自己不爱听，单彩都不想把兜里用她的体温暖和了的砂糖橘给赵长安吃。
“你可以不认同我的观点，就像我同样可以认同你可以持有不同的观点一样，蔡先生曾经提到过无论何种学派，苟其言之成理，持之有故，尚不达自然淘汰之命运，即使彼此相反，也听他们自由发展。循思想自由原则，去兼容并包主义。”
赵长安对单彩说道：“等你过两天回郑市的时候，我买一袋子橘子给你路上吃，现在可以吃你的橘子了么？”
就是你可以不同意我的歪理，可你总得给我吃砂糖橘。
看着这一幕，旁边站着的单嫱只是笑，不说话。
“我怀疑你在占我的便宜？”
单彩总觉得赵长安的这一句‘等你过两天回郑市的时候，我买一袋子橘子给你路上吃’，似乎有点耳熟，小脸有点虎。
“什么？”
赵长安则是一脸的诧异。
单彩又仔细的看了赵长安的眼睛一眼，觉得是自己多心了，于是从袄子兜里掏出来两个砂糖橘，大的给母亲，小的给赵长安。
“其实大有大的好，小巧玲珑也挺可爱。”
赵长安拿着小橘子，在山顶这夕阳西下近乎几度的空气里，砂糖橘带着单彩的温度，剥开薄薄的橘子皮，一瓣瓣的砂糖橘除了甜多汁和温暖，似乎还带着单彩手指残留的体香。
实际上在国内很多人就是一个啥都不懂，只知道愤青的嘴炮，反正是让别人冲，死道友不死贫道。
一个人问一个人，‘你有一千万愿不愿意做贡献？’‘我愿意！’‘一万呢？’‘我不愿意！’‘为什么？’‘因为我真的有一万！’
对于这样的道德者，没事儿少说话，多为自己和家庭挣钱，让自己和家人的生活质量变的更好一点，才是他应该做的事情，而不是整天嘴炮，夸夸其谈，怼天怼地，跟只倔强的山羊一样，见啥怼啥。
一个人问一个人，‘你有一千万愿不愿意做贡献？’‘我不愿意！’‘一万呢？’‘我愿意！’‘为什么？’‘因为我真的有一万！’
对于这样的人，才是有一个真正了不起的圣人，他才有资格站在道德制高点评价别人。
“一天一万二的产量，合资厂的月销售额就有2.5亿，而且还有这么多的机型要引进国内，这么大的利润，你舍得给人做嫁妆。”
单嫱是真的不理解：“想象力是一家电脑组装公司，手里面根本就没有什么太拿得出手的科技和专利技术，你现在从银行贷款应该很容易吧，你又不缺钱？”
“事实就是想要阿尔卡特一下子把这么多的生产线打包运到国内，没有一个能够让他们信服的大企业的背书，他们和一纳米合作时间又太短，相互之间还没有建立足够的信任，根本就不可能。尤其是OT502，OT701，这是他们最新的机型，还有OT511，也只是才研发成功，生产线还没与完成完整的构架，更不可能送给国内。”
赵长安说道：“最关键的是，我想把想象力绑上半导体产业的战车，就像小彩说的那样，在这个世界上，总得有人去担负责任负重前行。”
第2356章 愿望
因为没有电视，所以在山上自然也没法看新年晚会，晚上过来等着新年得钟声上香的人有几波，都是山城市的有钱老板，不过在知道了单嫱的身份以后，都很自觉的没有和她抢，反而都想着借机能和单嫱搭上话，扩展自己往上攀爬的人脉。
单嫱也是那种外向型人格的人，让她一直无聊的干等到深夜十二点也是不耐烦，就提议和这些老板们聚在一起，开一个茶话会，这些人自然是求之不得，于是在一个宽敞的厅里，燃起了熊熊炭火，众人嗑着瓜子吃着水果，聊着山城的事情和经济。
赵长安看到这些人不动声色的看着自己和单彩的眼神很怪异，当然知道他们想的是啥，这几天自己带夏文卓回山城，夏文卓过年住在自己家里的事情，在山城传的沸沸扬扬，现在这些家伙突然又看到眼前这一幕，肯定是懵了。
今天这事等以后回到山城，还不知道他们会怎么传。
说白了就是一群咸吃萝卜淡操心的无聊之辈，在他们可怜龌龊又贫瘠的脑袋里面显然认为一个男的和女的被这个女的母亲带过来跨年夜上香，这对男女就是恋人关系。
思想简陋的可笑又可鄙！
赵长安手里面有景岫演唱的时间表，等到时间过了十分钟左右，他走出了温暖的大厅，随步闲逛，走到一处在暗夜里绽放的腊梅花前，拨通了景岫的电话。
“长安，我紧张死啦，还好没有唱错。”
手机那边传来了景岫兴奋的声音。
“可惜我在山上等着上香，等明天重播我好好的看，一定唱的很好，人也很美。”
赵长安心里温馨，嘴角露着喜悦的笑容，这个小女人，怎么都让他爱不够。
“咚，咚，咚，~”
在袅袅钟声里，象征着新年到来。
赵长安，单嫱，单彩，三人跪在蒲团上面，单嫱居中，赵长安和单彩左右。
赵长安：“一愿自己家人爱人朋友幸福健康美满，二愿公司顺风顺水高速发展心想事成，三愿国家风调雨顺安居乐业。”
这三个愿望一腔正气，简直都能够拿出来当样板。
单彩：“一愿父母家人和自己幸福健康，二愿能够找到喜欢的行业，三愿喜欢的这个行业自己也能游刃有余。”
至于母亲说得什么乱七八糟的男朋友，谈恋爱啥的，男朋友是啥，能吃么，好吃么？
没兴趣！
单嫱：“一愿我青春永驻貌美如花，——”
晚上赵长安睡在客堂，单嫱和单彩睡在隔壁。
明月从屋外照射进来。
山顶寂静。
不禁想起了和单彩傍晚在山顶的一番简短争论，久久无眠。
“嗡~，嗡~”
这时候他的手机振动起来，是楚有容的电话。
“有容姐。”
“我刚和我爸妈到家，你老师硬要我给你打这个电话，都一点多了，打扰你休息可不怨我哈！”
“我也没睡，怎么样，听景岫说你主持的太好了，我在山上没有电视。”
“景岫唱的才好呢，好多人都听哭了，我爸我妈的眼睛都红了，路上感慨了一路。不说了，我爸都急了。”
“长安，可惜你没来。”
电话里楚跃良声音里都是兴奋：“简直太壮观了！”
因为想象力要参观手机厂，完全打乱了赵长安之前的计划和行程。
从大年初一到初三，他就请了陆大鹏，李建，倪亚雯，李巧琳这几个老师吃饭，到冯建飞，金仕波家里坐坐，和单嫱一起参加了由陈凡平，艾东山组织的山城企业家新春联谊会，到苏正范家里吃了一顿饭，去了文家村一趟，在文烨家里歇了一夜，和徐婉容到月亮湾大型建设社区去视察，在徐婉容的住处睡了一宿。
至于同学聚会，山城音乐爱好者聚会，钟建国家里，包括光州魏雪娜家里，尚黎莉那里，要么电话联系，要么就干脆等以后有机会。
正月初四大清早，赵长安一行返回明珠。
文烨赵长安没让他跟着一起回明珠，让他还是按照之前的计划，初六再回去，多陪他奶奶两天。
夏文卓这次回山城，目的就是要光明正大的走进一建家属院，目的达到了以后，正月这几天，她除了到钱苗家里吃了一顿饭，到乔剑伟乔三的坟头去了一趟，余下的时间一直都猫在别墅不出门。
夏文阳弟兄两人，夏文德和她家已经多年没有来往，乔家兄妹三人，老大夫妇在薛云珠嫁给乔剑伟几年以后就先后去了，母亲乔沁沁跟着一个身份不明的画家卷走了在星城所有的财产消失在撒哈拉大沙漠，小舅乔三也挂了。
而父亲，好不容易逃到唐人街，结果眼光有问题，看错了殷文喜这一家子豺狼！
夏家还有夏文德一脉，乔家还有乔莎莎乔小宝一脉，可却都和夏文卓没有关系了。
所以知道赵长安要提前返回明珠，夏文卓也是二话不说的一起启程，钱明鉴就是回来见见母亲，自然也是一起走。
倪亚雯在家几天，天天被父母逼着相亲，自然是忙不迭的逃离。
陆立雄回山城装逼以后，接到赵长安的电话，当天晚上和妻子儿子陆缄默女儿陆岚掂着烟酒跑到赵长安家里坐了一会儿，说是第二天一起回明珠，好开摊做生意。
包括刘奕辉艾秋秋焦凤月也是一起随行，艾秋秋想到明珠玩几天，焦凤月是搁不住众人的劝，勉强同意去住几个月试试。
这次是赵长安开车带着夏文卓，吴悦，倪亚雯，冀冰燕带着周翘，艾秋秋带着焦凤月，刘奕辉，钱明鉴，车到光州和魏雪娜汇合，然后在金寨接了苏相臣，就直奔明珠。
知道赵长安提前回明珠，常有理自然是高兴的不得了，晚上就要一起吃饭，最后定在祁红艳的大排档。
实际上出乎祁红艳的预料，她大排档的生意好的大年二十九一直干到深夜跨年，这几天的生意也好的直叫饶。因为那些小饭店小吃店都是正月初七甚至十五以后开门，在明珠有着大量过年没回家再公司值班的年轻人，一个个都不是做饭的料子，平时都是吃外面的小吃店或者公司里面有食堂，现在大饭店只包桌，所以一个个饿的都吃泡面。
在看到还有大排档营业以后，都是喜极望外的蜂拥而至，搞得祁红艳根本就忙不过来。
车到明珠，在路边重新组合，赵长安带着吴悦，倪亚雯，刘奕辉赴宴。
虽然舟车劳顿，但是不管愿不愿意去，常有理是吴悦，刘奕辉的老师，倪亚雯和常有理是以前的同事，尽地主之谊不露面肯定不合适。
而裴学哲和夏文卓联系说是晚上和他母亲一起吃饭，夏文卓以太累了，等以后有时间推脱了。
“明珠和京津那边的城市就是不一样。”
吴悦坐在副驾驶位望着车窗外的魔都，嘴里不停地啧啧有声。
“怎么样，等你毕业了来魔都工作，郑驰也过来，到时候兄弟们没事儿喝喝酒。”
赵长安诱惑着吴悦。
“免了，家里都说好了，毕业以后我到郑市，我还是喜欢那边的生活，这边太紧凑，我不习惯。”
吴悦想都没想的拒绝：“这边偶尔过来玩几天还行，太久了太压抑。”
第2357章 回明珠
车子来到大排档，阳历一月二十七的明珠的夜晚，星辰灿烂，明月如同女子细细的柳叶眉，没有冷空气到来，室外的温度也有十来度，正适合满嘴流油大快朵颐的吃烧烤。
外面摆了十几张小桌子，密密麻麻坐满了人，在烟尘火燎和抽油烟机的轰鸣声里祁艳红和尚少宝忙的不可开交。
看到赵长安过来，两人简直喜出望外，让陆缄默和陆岚赶紧换了衣服帮忙，抓了这两个壮丁当服务员。
祁有梅当了这么多年的老师，这时候让她去陪山城过来的老师吃饭，心里面是一万个骄傲的不愿意，于是也顺水推舟的说人多帮忙，不上桌。
在里面的包间，常有理，李凯丽，常杉，郑驰，正在玩升级扑克，看到赵长安推门进来，常有理的眼睛顿时就亮了起来。
就像在赵长安的前一世老常酒后说的那样，他的学生有亲嘀嘀的弟子，有亲弟子，有好学生，普通学生，不起眼的学生，顽劣的学生，这种心理划分。
赵长安现在当然是他亲嘀嘀的学生，看到他推门进来，就跟看到自己的女儿，妻子简直还要高兴。
因为妻子是陪伴，女儿是血脉延续，而亲嘀嘀的弟子则是衣钵传承，在他的心里面都是那么的重要。
“这位是陆叔，这是我班主任常老师。”
赵长安首先给陆立雄和常有理做介绍，而郑驰也识趣的赶紧倒水。
常有理和陆立雄热情的握手，寒暄着坐下来。
而原本笑嘻嘻的想要和常有理开玩笑的吴悦，被包间里面常衫的美给闪了一下眼睛，顿时变得有点拘谨起来。
这也是赵长安这三个兄弟刘奕辉，郑驰，吴悦的通病，就是看到太漂亮夺目的姑娘，就有着一种进退失据的笨拙和羞怯，降智特别的厉害。
不过刘奕辉经过这两年的锻炼，建立起来的自信和社会阅历，已经能够让他改变了很多，而且即使还有着一些残留，他也能很好的把这种情绪隐藏起来。
“怎么，才两年多没见老师，就变得这么羞涩了？”
赵长安当然不愿意让别人知道吴悦的这个特点，笑着打趣着吴悦：“我还指望着兄弟你今晚当主力陪好老师呢。”
“这是好事儿，吴悦以前在班里可是桀骜不驯，我给他说的话都是左耳听又耳冒，不然以着他的底子，省医大是稳的。这点老师不是旧事重提批评你，当时你们几个就属伱玩的最凶，带着吴悦，郑驰，刘奕辉，也都是放飞自我，结果哪知道你是以玩为辅学习为主，他们几个却都是纯纯的纯玩了。”
常有理笑着说道：“还好你混好了以后对你的这几个兄弟依然是够意思，那他们跟着你一起疯也不亏。”
常有理的话里面没有提到张顺。
到现在为止，知道赵长安和张顺真正的关系，而且还知道张顺没有挂掉的山城那边的人并不多。
在山城那边的记忆里，张顺依然是一个卖友求荣，结果却被自己的父亲和歹毒的后妈逼的跳江的自作自受的败类可怜虫。
而且和吴悦，郑驰，刘奕辉这几个学生不同，在常有理的眼睛里面，这几个学生虽然不好好学习，可本质上都是好孩子，高中也是凭分数考进一高的。
张顺则是户口迁到一高占地的夹河村，因为当年有协议，一高每年必须拿出来几个名额给夹河村的初中毕业生，结果590分的总分，别人考490分以上才能不掏高价择校费进来，而他才考300多分一分钱不花就进来了。
&t;divtentadv>对于这种通过投机取巧的手段进入，然而进入了以后还一点都不好好学习的人，常有理不但鄙夷，而且还很生气。
“老吴，到我那儿睡，我试了这里上燕京那边的服务器也不卡，都是一群玩游戏的兄弟妹妹，我住单间，咱两一间，管吃管住。没事儿一群人一起逛街，走路都是横着走，绝对过瘾，你要是到老赵那儿住，离着市里面远得很，门口啥都没有，小区还大，走到门口都得五六分钟。老赵事儿多，把你扔在那里就不管了，跟个深闺怨妇一样，寂寞的很。”
郑驰一直都在惦记着这件事情，董王工会那边的条件确实很好，让郑驰乐不思蜀，可唯一不好的就是里面的人都是苏南这边的人，虽然都是年轻人相处的都很不错，可还是没有一个自己的兄弟在一起同进同退的得劲。
郑文正夫妇和郑曦大年二十九乘坐飞机去了三亚的海边别墅度假，郑驰是誓死力争坚决不去。”
“怎么寂寞，我那别墅大的很，网线不比你们工会那边的慢，况且老刘，文烨也住那边。”
赵长安对常有理说道：“哪有到明珠有地方住还住旅社的道理，今晚我也住上外宾馆，明天一起到别墅那边住。交通不便没有关系，买有电瓶摩托车，跟骑自行车一样容易上手。”
又对吴悦说道：“三层四五百平米，房间多的很，随便住。”
之前赵长安邀请常有理一家到高尔夫别墅去住，不过却被常有理拒绝了，说是市里面更方便，可其实是觉得不合适，一纳米和上外宾馆常年有协议，就让常有理一家住在上外，而大熊和熊二他们，自然是住在裴学哲家里。
“好，就让我去体验一下超豪华的别墅。”
常有理自然是更愿意住在赵长安家里，并不是什么豪华不豪华，而是这里面的意义。
“我还是住老郑那儿，你有时间咱们一起转，没时间我俩自己转。”
一听常有理一家要到赵长安那里住，本来就有点摇摆迟疑的吴悦立刻表明了立场，决定跟着郑驰混。
“你们这些学生，就是不喜欢和老师住在一起，你常老师又不是老虎，这点你们就得像长安学习，有时候你们也别怪老师偏心，要是你你说你们偏不偏心？”
常有理巴不得郑驰和吴悦都住到赵长安的别墅，这样手下也有两个可以说教使唤的学生。
当天晚上常有理和陆立雄杠上了拼酒，喝得尽兴。
酒是赵长安提前让郑驰到郑曦家里掂的四瓶茅台，宴请老师饭店和菜都可以随便一点，可这个酒一定得是好酒。
因为回去以后别人问老师，你得学生请你喝酒喝的是什么酒，而不会问是在哪个酒店请的，上了什么硬菜。
得让他自豪的说我学生请我喝的茅台，总不能丢了老师的份儿！
六个人分了四瓶酒，都没有醉，属于微醺，然后各自告别。
车子就放在分公司的网吧门口，这里有摄像头又有网管，况且还是大过年，明珠的治安很好。
赵长安和常有理一家，吴悦，郑驰，去对面几步远的上外宾馆，陆立雄还要等收摊，倪亚雯回公司宿舍，而刘奕辉则是坐出租车回别墅。
赵长安在山城几天，和单嫱，夏文卓，徐婉容折腾，又一直喝酒，今天晚上是想一个人好好的睡一觉，结果吴悦和郑驰硬要和他一起睡，搞得赵长安也是没办法。
第2358章 各有算计一
洗漱以后，兄弟三个躺在标准件的床上聊天。
郑驰太胖了，吴悦不愿意和他挤，就来挤赵长安，没办法赵长安只好让服务员又送过来一副枕头和被子，至少这小子不往他被窝里面钻。
“老赵，真没想到老常这长的不咋地，却生了一个这么漂亮的女儿，真看不出来！以前怎么从来都没有听说过，他住在学校，又经常请班里的积极分子到他家吃饭。”
这话郑驰憋到现在终于是有时间不吐不快：“他媳妇虽然长得也不错，可也没这么离谱啊，基因突变？”
“老常，老常，你要是有种当着常老师的面就喊一声，以后我见你就喊个服。”
作为学习很一般的学生，赵长安自然知道自己这些兄弟对老常的看人下菜非常不满，要不然也不会在他的前一世十几年以后，有了那么经典的两句对话。
“常老师你偏心，”
“伱们都是我的亲学生，他们几个是亲嘀嘀地。”
不过这也是老常让郑市这群不是亲嘀嘀的学生们，依然把他当做一位值得尊敬的老师看待的原因，因为他是一个真性情的君子！
“我怕他揍我。”
郑驰坦然承认自己怂。
听得赵长安和吴悦直笑。
“常衫说是要考明珠的学校，你俩师兄师妹可别犯错误。”
吴悦替夏文卓打抱不平说道：“虽然夏文阳害你家在先，可这事情总扯不到夏文卓头上，她过年都在你家过年了。”
和一高当年很多的男同学一样，吴悦也对夏文卓很有好感。
可以说夏文卓上高一到高三，前前后后五界的一高学生，暗恋她的没有一千也有八百，只不过她身边站着的裴学哲太恐怖耀眼，还有她那个声名狼藉的哥哥，哪个疯了也不敢向她示爱。
这也是为什么在赵长安的前一世，都快三十岁的夏文卓还不谈恋爱，而且成了文阳集团二号人物，在别人的怂恿下急的狗急跳墙的夏武越选择灌醉妹妹，开车想要送给萧子杰破瓜把玩的原因。
也是吴悦听赵长安说夏文卓诬陷他贪污，要起诉他而生气，跑到夏文卓办公室质问的原由。
因为他不相信心中的白月光会做出这样的事情。
“明白了兄弟。”
赵长安拍了拍吴悦的腿，对他和郑驰说道：“你们两个也都二十多了，别说到现在都还没有对象，没摸过女孩子的手。”
“我还摸过很多女人的脚呢！”
吴悦表示不屑。
“真的？”
“摸过多少女人的脚？”
赵长安和郑驰顿时来了精神，望着吴悦问。
“呃，我去年下半年到学校的合作医院，实习了两个月，挑鸡眼。”
这事儿不是那么的光彩，可吴悦觉得不能坏了自己这个纯情小雏男的名声，所以只好实话实说。
“切！”
赵长安和郑驰顿时没有了兴趣。
第二天早晨，赵长安和董季思打了一个电话，在电话里拜年，其实本意就是说吴悦过去，让他照顾一下。
这对董季思来说，当然没有问题。
然后一上午，赵长安就带着常有理一家三口到外滩去游览，中午的时候选了一家高档餐厅，吃了一顿便饭。
&t;divtentadv>熊二也和赵长安联系了，说是想请赵长安吃顿饭，不过赵长安推到等他们回山城的时候，他摆一桌给他们践行。
午饭以后，赵长安就带常有理一家到高尔夫别墅，提前知道的李娟儿也到别墅坐了一会儿，算是介绍认识，赵长安不在别墅的时候，常有理有什么事情可以找李娟。
然后他就离开了别墅，开车去淀山湖手机厂。
而手机厂的中高层管理人员，除了文烨以外，其余无论世界各地都悉数到场，包括回法兰西休假的祁希东，也是乘坐飞机匆忙回来，同行的还有阿尔卡特手机部门的副总裁，手机研发部门的主任，等一行匆忙组建的代表团。
98年总过移动通信市场的用户是2226万户，99年则是4082万户，在刚刚过去的千禧年，用户数量更是达到了惊人的8223万户。
按照这种速度估计，今年中国移动通信的用户数极有可能超过一点四亿。
新增6000万户！
这里面展现的市场规模，能让任何一个企业眼红的垂涎欲滴。
而全球手机厂商在千禧年中国的销售数据，这时候也先后放了出来。
摩托罗拉，864万部。
诺基亚，742万部。
飞利浦，112万部。
爱立信，152万部。
东信，180万部。
熊猫，120万部。
WAVEGUIDE，88万部。
tc，22万部。
天悦未来，125万部。
厦华，46万部。
海尔，19万部。
中科建，31万部。
康佳，35万部。
中兴，41万部。、
而阿尔卡特去年在中国的销量还不到30万部，这和他全球排名第七，欧洲第四的位置，虽然也算是符合，然而这却并不是他们想要的数据。
不过让他们感到欣慰的是，和一纳米的合作显然是开了一个漂亮的好头，从元月一号OT301正式全国销售，到现在才不过短短二十几天，就完成了二十六万部的销售，这在阿尔卡特高层看来，堪称奇迹！
祁希东欧洲外派团队回到法兰西度假，受到了阿尔卡特高层的一致肯定，甚至专门为他们举办了一个盛大的宴会，在他们这些法国佬傲慢的眼睛里面，议案米手机之所以在中国热卖，第一是他们的产品好，价格低，第二是他们外派的团队优秀，至于赵长安这群年轻人，完全是大树底下好乘凉，所有的成就都来源于阿尔科特方面的英明决定。
这也是为什么在听到想象的总裁要考察手机厂，阿尔卡特方面这么的重视，并且派出了强大的支援团队。
在他们看来，离了阿尔卡特掌舵，赵长安，文烨这群中国小朋友啥都不行，大局大方向还是需要他们决定拍板，赵长安这些人跟着分好处就行了。
想象力在他们眼睛里面，显然才是一个真正值得合作和认真对待的潜在合作伙伴，相比较于小鱼小虾的一纳米，他们当然更愿意想象力参与进来，共同做大蛋糕。
而对于想象力来说，一纳米和阿尔卡特合资的手机厂，一上市就展现出来想要问鼎01年度国内手机销售宝座的野心和实力，在这个时候他再不出手，很有可能就像之前的侏罗纪一样，让想象力花费更多的钱和精力才能拿到手。
第2359章 各有算计二
而且之前想象力vs侏罗纪和现在的想象力vs一纳米手机厂，根本就不是同一个概念。
以前假如侏罗纪不同意被收购，想象力就会开设一个雷同的网络电脑销售分公司，然后邀请一群高校的学霸和高校做背书，用价格战打压侏罗纪。
虽然不能保证这家公司能够做起来，然而至少可以用透明的性价比逼迫侏罗纪不断的降低价格，压制他们的成长空间。
然而现在在手机产业，想象力还是一个门外汉，可以说假如想象力开始做手机，那时候已经强大起来的一纳米手机，甚至可以对想象力的手机产业进行攻击。
双方的地位和攻守在跨行业以后，完全颠倒。
所以想象力这边其实这个电话，就已经代表了之前的后悔，早知道OT301的销售这么猛，之前在面对赵长安的邀请的时候，说啥都会积极参与进去。
可以说，在赵长安急着钓鱼想象力的同时，想象力这边也震惊的发现，留给他们能够注资进入一纳米手机厂的时间和机会也已经不多了。
如果再晚两三个月，等到OT301的销售超过一百万部，只要在其后几个月一纳米手机稳打稳扎，可以说几乎坐稳了国内手机销售的前三强，仅弱于雄霸世界手机市场的摩托罗拉和诺基亚。
在那个时候，这家手机厂的股份绝对将会变成就连想象力都买不起的高端存在！
对于这两年以来，一直积极的和国内手机厂家谈合作的想象力，可以说这一次是走眼得厉害，以至于他们自己都估计，要以着一个月之前超过一倍以上的价格，才能拿到一纳米手机厂的股份，从而达成合作。
当然，想象力也有一个底线，就是要求控股，如果不控股，那么对于他们老说，这笔手机注资只能算是投资，而不是把手机厂圈进想象力的版图。
还好，赵长安手持想象力控股9%的股份，也算是想象力集团的幕后控制者，而且杨~听着赵长安的意思，只要钱到位，啥都可以谈。
阿尔卡特，一纳米，想象力，三方都是各怀心思，然而却都有着一个共同点，就是想要把阿尔卡特-一纳米，变成阿尔卡特-一纳米-想象力的新实体。
当天下午，赵长安和阿尔卡特手机部门的副总裁乔治，祁希东，手机研发部门主管菲利波，进行了一些有关于双方底线和要求上的表达。
乔治传达了阿尔卡特方面的意思，欢迎想象力注资参股手机厂，不过阿尔卡特持有合资公司45%的股权底线不能改变。
至于在不在淀山湖增加手机生产线，以及增加多少，什么型号的生产线，这要看一纳米和想象力之间的合作再定。
话里面的意思已经说的很露骨，就是希望一纳米能够见好就收，给与想象力方面足够满意的股份，之后流水线的事情将会由想象了和阿尔卡特总部之间对话协商，甚至不需要一纳米的意志参与进去。
这话听得赵长安倒没觉得有什么，这也是他所能预料到的事情，然而邱启，范勤伟，靳晨晓，——这几个公司高管的脸上都不禁露出怒容。
会议以后，赵长安邀请乔治等西方佬到明珠市内一家高档酒店赴宴，在宴会上邱启和范勤伟的脸上都带着牵强的笑容，而靳晨晓更是以身体不适拒绝参与这个接风宴。
晚宴以后，赵长安邀请祁希东喝茶。
“手机厂这么好的效益，长安你舍得让出去大部分的利益？”
对此祁希东是真看不明白。
这次回到法兰西，虽然阿尔卡特总部对他们这些外派人员的评价非常的高，然而他们都是自己知道自己的事情。
不是说在手机厂链条中他们没有功劳，也不是说他们的职责不重要，功劳小，而是整个手机销售环节中的决定性方向，都是赵长安在掌握把舵。
现在在中国的手机厂有大大小小二三十家，还有六七家做海外代理，这里面可谓是藏龙卧虎，人才倍集。
假如说之前WAVEGUIDE和天悦未来的营销成果堪称奇迹的话，现在一纳米手机合资厂的凶猛营销，正在以着肉眼可见的速度显示出后来居上反超的峥嵘。
在外人看来，赵长安似乎也没有决定什么，就是拍了三个广告，写了一首催情的歌，然后利用手里面庞大的地推队伍，让他们在四五六线小城市甄选合适的终端销售商，再以着薄利多销的原则打价格战，于是就突然成功了，手机卖的供不应求。
可是身在局中的祁希东却看出来了更多的东西。
这三个广告和一首歌，哪个不服气，你行你上？
这么庞大的地推甄选人员，都是才下学的大学生，有朝气有能力智商在线都有着远大的理想和梦想，心里面没有那么多的私心事故和龌龊，而且一纳米把这些地推人员推选的销售终端的业绩，和他们的奖金以及未来的升迁积分挂钩。
还有全国最低价格手机，国内第一款千元以下的手机。
这种价格战，之前国内的很多国产品牌都在做，98年的时候国内一部手机的价格都是上万几万，99年手机价格一路朝着四千降落。
最终WAVEGUIDE在9月的时候推出那款经典的幻影RC838，幻影RC838采取小区域封闭式管理（把各个地区划分为若干小区域，选出几个代理商，按照波导规定的价格销售，不允许跨区销售。），不过价格基本上在两千出头浮动，相差不到四五百。
一下子把手机的价格打了一个腰斩，正式拉开了国内两千元以下机型的大序幕，也给了国内移动通信产业的井喷提供了载体。
而去年一年，国内手机的价格战依然在互相较劲，不过不管怎么较劲，1198，这是他们的价格底线。
原因很简单，因为他们要生存，而不是相互往死里砸对方的饭碗，同时也是在往死里砸自己的饭碗。
还是拿WAVEGUIDE来说，在99年手机上市销售之前，拿了4000万做广告，花788万拿到一支甲B球队的冠名权，请明星做广告，——
三个月的时间，建立了28家分公司，300多家办事处，养了上千人的营销队伍，这300家办事处都是WAVEGUIDE的副总经理隋波亲自面谈。
这种完全就靠着自己找上门，只是短短十几分钟或者更长时间的面谈就敲定，和一纳米地推人员选择终端销售商进行一对一的反复商谈，确定选址，装修等等细节，并且全程监督跟进，完全是两个概念。
就在去年WAVEGUIDE在电视台投放了7500万的广告，——
而且还牵扯上手机的核心部件依然掌握在西方厂家手里，赚取高额利润。
所以即使打价格战，他们也在进行统一战线的把价格死死拉在1200这个价格以上，以维持足够的利润生存下去。
第2360章 各有算计三
还是拿WAVEGUIDE说事，去年他们的宣传费将近两亿（其中电视台广告费用7500万），促销费8000万，差旅费2000万，业务招待费1600万，通讯费1000万，业务宣传费一亿，研发费用5000万，住房基金3000万，——
可一纳米手机厂呢，到现在为止投放的两百多个地级电视台的广告费用将近有一千万，广告时间都选择便宜的非黄金时间，除此之外给了哥谭市那边的拍摄人员三十万，给景岫十万块钱，这十万块钱还是要等到发年终奖的时候一起发。
地推人员的工资，由一纳米总公司承担，奖金等今年年终计算。
通讯用GG，通讯费用由一纳米总公司承担。
而且一纳米手机厂现今的研发费用几乎为零，也不用为地推人员提供庞大的差旅费，促销费，业务招待费，住房基金，——
所以对于赵长安判断用不了几个月，就会有很多手机公司跟进进入千元以下手机市场，祁希东一直不太相信。
因为真要那样，这些手机厂就会出现越卖的多越赔的多的怪圈。
这也是祁希东不愿意赵长安退出手机厂控股的重要原因之一，因为有着一纳米总公司的供养，现在手机厂节约的费用对于手机厂来说，简直就是天文数字。
假如没有这些供养，能把那每台手机289元的利润吃干净！
也就是说，假如一纳米退出手机厂的主控权，那么手机厂也将会出现越卖的多越赔的多的怪圈，说白了手机厂现在挣的钱，就是一纳米总公司变相扶持的钱。
赵长安当然明白祁希东的想法和担忧，就目前来说，国产手机普遍降到千元以下，还缺少一个契机，就是那些依靠手机核心部件卖高价的欧美厂商，把这些核心部件的价格进行大幅的下降。
就是说你们总不能一直这么黑下去，少挣一点，大家一起把市场容量做的更大一点。
这种情况赵长安在前一世也没太注意，不过按道理到了03年以后，国内就会慢慢出现大量普遍的千元以下手机。
出现这种状况并不是那些国外核心部件供应商发善心了，发誓洗心革面重新做人，而是到了那时候国内将会有着大量的手机用户要更换内置天线，彩屏，翻盖，摄像头，体积更加小，重量更加轻的新手机，这些淘汰下来的旧手机，以及当时居高不下的手机价格，还有不断降低的手机资费，就给了华强北手机产业崛起的养分和契机。
翻新机，组装机，水货手机，你敢买我就敢卖，没有最便宜，只有更便宜。
这种从下往上的倒逼力量非常强大，看着这么大的一块蛋糕被不断蚕食，而且也为了狙击这种不受他们核心零件控制的草根企业的崛起可能，那些欧美手机核心部件供应商们才大幅降低零部件的售价，向下挤压下层市场。
不过他和祁希东的判断不一样的是，虽然大规模的千元机的时代还没有到来，然而一些手机厂商拿他们的淘汰机型和流水线和一纳米手拼抢千元机市场，肯定是不会太远。
还是拿WAVEGUIDE说事，他们完全可以拿现在售价1200的幻影RC838，作为微利产品，挤压一纳米的发展空间，而用其余的新机型挣钱。
对于一纳米总公司为什么这么做好人好事供养手机厂，最本质的目的还是想要把销量做起来，等着想象力上门谈合作。
很显然，这一次赵长安赌赢了。
“祁哥，我明白你得意思，在和想象力谈合作的时候，我会要求即使一纳米不控股，也要依然拥有对手机厂的最大决策权。”
赵长安之所以和祁希东单独谈这件事情，就是希望他在这次合作中起到积极的正面作用，而不是消极对待，甚至拆台。
现在手机厂祁希东除了是那一群阿尔卡特外派人员的最高领导，而且通过他的人脉，也从外面引进了不少三四十岁的一流管理人才，这些人都是祁希东这些年在欧美那些大公司工作认识的，有同一个公司的同事，也有老乡聚会认识的留学生。
正是这一群人的存在，填补了手机厂高层和中层之间的衔接，真要是这一群人都出现消极怠工的情况，以着杨~厉害的眼睛岂能看不出来，这就为合作蒙上了一层阴影，而且价格也不好意思要的太高。
包括邱启，范勤伟，靳晨晓，——这些从一纳米系过来的中高层人员，赵长安也会和她们一一进行单独的面谈。
“这个不太现实吧，据我所知想象力是一家很霸道的跨国公司，如果他们掌控手机厂，怎么可能依然让一纳米拥有最大的决策权利？”
对于赵长安的说辞，祁希东是真的很想相信，然而他却是根本就不相信。
那样的话，想象力费这么大得劲这么多的资金拿到手机厂的控股权干什么，吃饱了撑着？
“祁哥假如你换一个角度来看，想象力就是一纳米，一纳米就是想象力，那么我说的话你觉得是不是可信。”
“确实可信，可这句话怎么能让人可信？”
祁希东不太确信，也不相信的问道：“难道你要把一纳米装进想象力。”
“那就成了想象力控制一纳米，而不是想象力就是一纳米，一纳米就是想象力。”
赵长安也没有和祁希东打哑谜：“我手里面有想象力控股9%的股份，想象力的股权关系很复杂，不过最终的控制权掌握在想象力控股手里面，想象力控股持有想象力35.91%的股权，处于绝对优势。现在想象力控股有四个股东，联持志远，中科~，老柳，一纳米，而这一次一纳米肯定还要增持想象力控股的股份。当然，钱也要。
现在想象力一分为四，这里面最核心的一块在杨~的手里，他也不过是才拿到几个月，还需要花费大量的时间进行集团整合，根本无心参与手机产业的事务。而由一纳米继续掌握手机厂，本身就象征着由想象力在掌控。
至于将来现在还不知道，不过至少在这两三年的时间里，手机厂还是我和文烨掌控。因为我会在谈判里面提出这一点，和想象力签订业绩协议。”
赵长安说了这么多，只有最后一句话才是最重要的信息。
第2361章 宴请一
祁希东这时候也听明白了赵长安话里面的逻辑，就是如果这个合作能够顺利的谈下来，在想象力的集团控股手机厂这个底线的前提下，一纳米增持想象力控股这个底线也必须达到。
现在想象力控股有四大股东，不管联持志远里面的套娃股份最终老柳有着以小控大的决定权，然而就事论事，一纳米这一次在想象力控股的总股权，极有可能超过20%，那么也就意味着他对想象力的事情有着很大的话语权。
而杨~别说刚成为想象力主版图的总裁，就是将来坐稳了这个位置，一家年销售额超过三百亿的跨国集团的老总，也根本不可能事事亲为的对一家手机厂进行管理干涉，也只能采取职业经理人制度进行赋权。
既然手机厂在一纳米的掌控下发展的这么厉害，站在杨~的立场，他根本没有必要采取更换高层的必要，尤其是一纳米和想象力控股之间又是这种关联关系。
因为如果对手机厂进行大换血，其后一旦销售出现萎缩甚至更加严重的悬崖式滑坡，对于杨~个人职业能力影响将会很致命。
要知道想象力集团一分为四还没有三个月的时间，说白了就是想象力控股在放马，跑的好那么久继续委以重任，跑的不行说拿下来就拿下来了。
这时候只是本质范围内的高层调整，以及企业方向的变化定位，就已经很要命，哪里还有精力参与手机产业的全国厮杀。
而且手机业务交由赵长安，他是想象力控股的大股东，对想象力本身就有话语权，再加上万一其后手机业务做的不行，他本身就是想象力控股的股东，这个责任他也可以承担下来。
最主要的是，只要赵长安和想象力签订一份类似于对赌协议的合同，保证手机业务的发展数据，站在杨~的立场，这是一桩稳赚不赔的选择，他没有理由不同意。
“那么其后一纳米对手机厂的支持，还是无偿的，或者是协议价格？”
祁希东的话不多，不过都问到了事情的核心关键。
要是赵长安说还是无偿的，那么祁希东一点都不会相信，可不是无偿提供，那么价格是多少就最为重要，因为这个价格的高低决定着OT301还能不能以着998的价格销售下去。
“低价从来都不是手机厂的目的，OT301的低价策略是为了打开市场，提高占有率，为下一步的新机型的上市做铺垫。因为一纳米手机厂从来都没有把自己定义成为最简单的手机部件组装厂，那么这个目的就要求手机厂本身就具有很不错的盈利和造血能力。这也意味着一纳米不可能一直这么持续对手机厂进行输血供养，但是至少在新的生产线投产新式手机上市之前，这种无偿支持的局面还会继续。”
这也是过年的时候赵长安对单嫱说的，单少威如果想要做OT301的手机区县地级专卖，那么做好要快，给他的时间也就是三个月。
到目前为止，阿尔卡特研发部门的翻盖手机的研发已经处于尾声，下面一段时间他们将会进行样机的试用以及生产线供货商的打造整合，这样算下来，赵长安原想在三月的上市首发被推迟，暂定于五一。
也就是说等到五一以后，无论市场上有没有别的手机厂商跟进进入千元以下手机市场，一纳米都会对手机厂进行劳务收费，到了那个时候，OT301要么涨价，要么由阿尔卡特，一纳米，想象力，三方按照股份比例承担输血，或者对OT301进行逐步退市。
对于阿尔卡特把翻盖手机推迟到五一，赵长安在心里面是不满意的，不过他也没有办法。
就像那个WAVEGUIDE的最终没落，在未来的能人志士们总结起来很多的经验教训和观点，虽然众说芸芸，不过有几点基本上都能得到各方的认同。
第一点就是过分迷信广告营销的作用，这一点有点像前几年现在已经没落的标王秦池，砸下大量资金进行重复性的推广，而推广溢价越来越低，甚至为负。
第二点是产品过分求自研发，还有品控不行，造成了大量的返修以及手机寿命时间缩短。
其三是小区域定价制度，采取不同的价格，严禁窜货，同时也锁死了价格。
然后再面对着手机大卖场的冲击，毫无还手之力，再加上华强北这类低价手机的崛起，被挤压的最终一败涂地。
虽然祁希东对赵长安的回答不甚满意，然而他也知道赵长安说的是实话，也是在做最大的让步。
至于三个月以后的事情，即使那时候一纳米依然掌控着手机厂的船舵，然而赵长安不愿意继续由一纳米独自承担这一块的费用，要求分摊，或者由手机厂对一纳米进行有偿付费，也是合情合理。
最关键的是新上市的机型要有着足够的市场和利润，只要能够做到这一点，也就是能够达到‘和想象力签订业绩协议’的标准，那么这一切就不是问题。
祁希东看到赵长安茶杯里面的茶水有点少，主动拿着暖瓶给赵长安续水，一边说道：“那我就拭目以待了。”
晚上，赵长安到曾晓晓家里去睡觉，三个女孩子都穿着轻薄的睡裙，房间里面开着空调很暖和，看着她们热烈的讨论着各件商品的定价，赵长安和她们三个都熟悉惯了，彼此之间都知道对方是啥德性，所以他也没有装什么君子。
他笑着站在乔静儿的身后，看到睡裙绸面光滑没有线痕，知道她没有穿内衣，伸手摸了一把睡衣的料子，他果然猜对了，
看来她们三个真是有心了，给他准备了一个不错的新年礼物，于是也不讲究，干脆掀起了乔静儿睡裙的后面，把她按在桌子上准备问她服不服。
第二天早晨，赵长安起床的时候已经是上午九点多，曾晓晓她们早就去了造型楼那边，为正月十六的开业做准备。
实际上上外这几天也都是很忙，在做着大量细节上的最后梳理，等到下学期开学，很多学生的住宿和上课都要挪到新校区这边，而老校区那边原本老旧不堪的旧楼，要么进行重新装修再投入使用，要么就拆除，增加绿化很少的老校区的绿化面积。
赵长安和刘长鸣，郭婉秋联系，请他们吃饭或者是到他们家里蹭饭，都被他俩笑着拒绝了，说等到学生上课正式安定下来以后再聚。
让赵长安惊讶的是，由苏地集团承建的三栋寝楼，其中一栋居然是日语系大二大三女生搬过来住，想着以后站在办公室窗前就可以看到李诗雅进出宿舍区，赵长安也是苦笑。
自从去年春天在郭婉秋拆迁院子和李诗雅进行一次偶遇长滩之后，再次见面就是年前那次野炊和到草莓园摘草莓，只不过那两次他都没有机会和李诗雅单独说话。
而那个春夜赵长安所给她讲述的梦和‘李氏窈窕如风摆柳’，似乎也已经被她淡漠遗忘。
第2362章 宴请二
赵长安起床洗漱以后，就用笔记本电脑连上网线，开始进行居家办公。
处理完邮件以后，他就开车去淀山湖。
虽然在昨天的会议上已经明确了各人的职责，然而他还是不太放心，把厂区打扫干净，制作欢迎横幅，厂区酒店虽然已经投入了使用，不过条件还是太差，需要立刻升级一些房间的条件，不光是给杨~带来的团队居住，也是为了表达他对乔治这些人的重视，还需要专门聘请大酒店的厨师过来做宴席，会议室也需要进行突击升级，——
赵长安当然知道杨~他们不会在意这些东西，然而在意不在意是他们的事情，准备不准备是赵长安的事情。
就像范影帝说的那句话，‘我可以不收，但是你们不能不送！’，或者像有些人调侃上面的检查为什么会通知时间，既然通知了那还能检查出来什么问题？
其实他们不明白，就像总公司领导对下面分公司的检查，检查的目的并不是为了找毛病，而是为了知道分公司对总公司的服从性，是检查分公司在知道总公司领导要下来视察以后得态度。
赵长安来到手机厂，看到公司里面所有不在一线工作岗位的员工们，这时候都积极的行动起来，打扫清理厂区，美化消除各个死角的垃圾和卫生，感到非常的满意，这就是权力让人着迷的地方。
赵长安开车在厂区转了一圈，然后离开了厂子，到了不远处的淀山湖农庄。
今天阳光很好，快中午的气温已经上升到快二十度，湖边无风，他就和农庄的负责人说了一下，在湖边的一个亭子里设宴。
然后他给邱启打了一个电话，让他把范勤伟，靳晨晓也叫上，过来吃午饭。
到了中午的时候，三人过来，开的是手机厂给邱启配的一辆捷达，邱启和范勤伟这时候的神色都不错，显然赵长安的这次单独约见让他们觉得自己还是一纳米的人，而不是又像上一次那样，差点连同侏罗纪一起被打包卖给想象力。
靳晨晓则是依然满脸的不愉，相对于邱启和范勤伟对一纳米的归属感，实际上她对手机厂的归属感还要大于一纳米，假如一纳米把手机厂的掌控权交由想象力，要求他们回到总公司，邱启和范勤伟会对离开手机厂感到不舍和可惜，毕竟他们打拼了这么努力，而且也似乎很成功，但是他们最终还是会不犹豫的听从安排，返回一纳米。
然而对于靳晨晓来说，她绝对会拒绝进入一纳米。
“找你们过来，就是想和你们先透个底，不出意外的话，一纳米对手机厂的股份将会被大量压缩，而变成由想象力主控。
赵长安没有和他们三个打什么哑谜，而是把这个最核心的事情说出来。
“赵总你都不用透这个底，以着想象力的霸道，他们入住哪家企业不是要求控股？现在厂子里面都在说这件事情，说是你又要像以前在天悦未来那样，见好就收了。”
靳晨晓可不惯着赵长安，有啥说啥，而且语气不但冲，还带着鄙夷的揶揄。
就像是在看一只没见过啥世面的井底之蛙一样，继续带着教训的语气说道：“手机厂不像之前的天悦未来，那是重化集团和天悦系排挤你出局，所以你在做手机的时候我觉得你是一个值得尊敬，有着长远眼光和远大抱负的企业家，但是你现在所要做的事情，太让我失望了！去年国内手机的销量超过四千万部，随着神州行这种没有月租费的电话卡出现，今年绝对要超过这个数据，就拿五千万部计算好了，即使按着一千元一部手机的价格，也要超过五百亿，而现在手机厂的效益可以看到，今年做到年销售额超过十亿，压力并不是很大，可你竟然要退出，当然，这次你能卖的价格绝对要远大于上次你从天悦未来撤资拿到的钱多得多。”
靳晨晓带着失望的眼光望着赵长安说道：“要说钱多，比尔盖茨，杨志远，这些人就是再有钱，能有那些石油酋长们有钱。可比尔盖茨天下闻名，这是为什么？因为他是一个真正优秀的开创时代的企业家，而不是一个靠着占有地球资源有钱的地主。”
这一番话说下来，说得赵长安直发愣，邱启和范勤伟也是浑身不自在。
“也就是说要是我要求你回一纳米，你回拒绝？”
“我当然会拒绝，我是和手机厂签的合同，这和一纳米有一点关系？”
怼的赵长安都不知道下面该怎么说下去。
半天才说道：“你们可能都误会了，——”
“难道想象力愿意成为少数股权方？”
“那倒不是。”
“那我们误会了什么？”
“如果和谈顺利，想象力拿到更多的股份，文烨依然将会是手机厂的总裁。”
“那是肯定，想象力还害怕你们一纳米这边卖了股份，那边就把人全都抽走了。”
“而且手机厂的方向，也依然由我和文烨来决定。”
“赵总，这个是要有前提的，就是你们的方向必须是想象力的方向，而不是想象力可以容忍你们做出不符合他们的意志的方向对不对？”
靳晨晓冷笑着说道：“别说什么一纳米和想象力的方向都是要把企业做大做强，然后双方就一团和气没有分歧了。”
没有办法，赵长安只好又把昨天晚上和祁希东说的话，又做了一些删减和增添，和邱启他们三个说了一遍。
听得邱启和范勤伟眉飞色舞，浑身都充满了暖洋洋的干劲和力量。
然而赵长安望着靳晨晓，发现这妞儿似乎真不好搞，一点都没有因为自己的话而动情。
“赵总，你说了这么多，其实一句话就可以表达出来，就是要让想象力高价收购你手里面的股份没有后顾之忧，然而一点都没有说一句更加长远的事情，也就是说，在更长远的时间里，一纳米肯定要退出手机厂的具体事务，或者高价抛出全部的股份，套现离场，或者只保留一部分的股份，跟着吃红利。而在本质上，一纳米最终要是要和手机厂脱离。”
第2363章 靳晨晓的手机梦
赵长安笑了起来，对靳晨晓说道：“难道你还有一个手机梦？”
靳晨晓美丽的俏脸上涌出一股怒色：“你可以这么认为！”
“那么你的手机梦是要让国人都用上手机，还是用上便宜的手机，性价比更高的手机，或者是用上资费更便宜的手机。再或者是中国自己能制造出来一流的手机，仰或是进行产业逆溯，中国拥有一流的手机研发能力，硬件和软件制造和开发能力，更靠前的是芯片设计制造能力，再逆溯就是光刻机？”
赵长安说道：“现在可以看到的趋势是，一个小小的手机正在朝着体积更小重量更轻然而功能更加强大的悖论方向发展，具有电脑，电话，摄像机，音乐播放器，多功能方向综合。
我还要提醒你一点，你可以重视集成电路设计的困难，芯片制造的困难，光刻机制造的困难，可实际上，只是那一片小小的液晶屏，国内的企业都生产不出来质量稳定的微型面板，更别提现在才刚刚兴起的彩屏，国外也只是几家企业掌握。还有微型数码摄像机装进手机，现在国外似乎只有Sharp做到了，包括彩屏，这些技术都来自于它之前做相机几十年的技术积累。
一个小小的手机里面，涵盖了太多现代尖端技术的成果和结晶，无论哪一个方向，都需要投入海量的资金和一流的科研人才进行长时间的研发。
那么你的这个手机梦，究竟实指的是哪一方面，能不能说说？”
赵长安这一大段话，把靳晨晓给绕懵了。
下学以后，当她听到父亲说国内外手机的巨大差价，一个在欧美售价不过三四百m元（1×8.2，两三千块钱）的手机，到了国内动则就是一万多，两三万。
是一个普通工薪阶层一两年的工资！
当时她就在心里面暗暗发誓，一定要好好学习天天向上，打破国外企业的暴利垄断，让国人也用上便宜的手机。
然而就在去年一年的时间里，国内的手机价格大战硝烟四起，手机价格已经从年初的三四千下降到年底的一千二三。
随着价格屠夫一纳米的进场，更是把价格打到了一千元以下。
而且移动通信公司的神州行的推出，不像全球通那样还要交月租费，虽然电话费还是很高，不过只要别乱打电话，有事儿长话短说或者发信息，一个月也用不了几十块钱。
于是在靳晨晓的内心深处，其实已经陷入了迷茫。
价格都打到一千元以下了，虽然过程她全程参与，然而实际上这里面的功劳真的和她没有多大的关系。
可以想见的是，随着未来手机零配件国产化率的不断提高，成本只有三四百块钱的手机也是早晚就会出现的事情。
而且比较搞笑的是，这件事情依然是和她没什么关系！
只是一直以来，她都是那么的忙，忙的充实又忘记了思考，这也是为什么她在得知赵长安想要出售手机厂的控股权以后，是那么的愤怒。
因为她认为赵长安这是在背叛！
到了今天，靳晨晓心中的手机梦依然存在，然而具体是什么，她却已经没法准的描述出来。
而不能像以前那样，理直气壮，很一身正气的说到‘要打破国外企业的暴利垄断，让国人也用上便宜的手机’。
看到靳晨晓的俏脸红红白白，赵长安知道这妞儿的思想被自己绕的有点混乱。
不过他也只能是点破靳晨晓心里面的误区，逼着她不再因为手机厂里面大量繁杂的事务让她忙的马不停蹄的有意不去深思。
赵长安把话点到这里，就不准备再多说什么，因为至于以后靳晨晓的认知和选择，那是他不能控制的事情。
他和靳晨晓说了这么多，是看得起她，觉得她有着一定可造之材的潜力，而像身边的邱启和范勤伟，也都是不错的职业经理人和管理者，不过在赵长安看来，他俩根本就达不到靳晨晓的综合高度，所以他也不可能和他俩说这可以剖析他们内心的话。
就像去年他带着凌子瑜和凌岚登上了旋转餐厅，从高出俯视整个明珠城，就是想给凌子瑜看一看站在下面的大地看不到的景色，至于以后她的选择和是否努力，以及努力能不能做到进入一纳米系核心层的标准，还有假如那时候她有了这个能力却不选择一纳米，那都是未知的事情。
说白了就是有心插柳，至于以后，现在都是未知。
晚上，赵长安和汤丽一起吃饭，她的准老公过年去了老m姑娘那里过年，而且比较有意思的是，他是和他的前妻一起去的。
赵长安问汤丽她不嫉妒，汤丽‘咯咯’的笑着说道，老刘虽然心脏不是很好，可对那事儿多多少少还是有着一点需求，也不多，一年两三次就行了，不是为了享受，而是为了证明他还年轻，还能硬棒起来。
可在面对汤丽的时候，他的心脏根本就负荷不了，有时候汤丽在家里穿着显身材婀娜的睡衣斜躺在沙发上看电视，老刘就得吃速效救心丸，让汤丽赶紧盖上薄毯子。
但是在面对他前妻的时候，就是进行一些夫妻生活，他的心脏也没啥激动，可以进行五六分钟的小运动，事后也不会觉得难受，而且还觉得还有余力，充满了自信。
对此赵长安也是摇头，别说这种夫妻离婚了以后偶尔还在一起过一过夫妻生活，就是在小小的山城，比这还要荒唐滑稽的男女关系他都没少见。
只能说是大千世界无奇不有。
赵长安洗了澡从宾馆里面出来，已经是晚上十点多，打文烨的电话，说是刚下高速。
赵长安打钟连伟的电话，让他到祁红艳的大排档吃烧烤，给文烨接风。
回到明珠都两三天的时间，也一直没有时间和他见面，刘奕辉下班要回去陪母亲和媳妇，就没有打他的电话。
经过了几天的回血，钟连伟的脸上已经看不出来什么明显的异常，不过脸上的青肿还带着没有完全消退的血丝，表明他和钟远强之间的打架是真打。
“不是说这个老棒槌不能去玩女人，他今年还不到五十岁，我要是能活到八十岁，我还想着自己依然能金~不倒，找那些十八岁的姑娘玩。想去玩年轻漂亮的，需要钱，我可以给，而不是专门这么龌龊的钻小姨子的被窝，逼着我妈一走二十年，他俩倒好一家三口历经磨难，终于团圆，团圆不说，还想逼着我认这件事情，还要不要一点脸？”
这话钟连伟憋了好久，这时候两杯酒下肚，红着眼睛说了出来。
赵长安和文烨也不知道该怎么安慰，只是陪着他喝酒吃串，听着他说。
第2364章 送行和接机
喝了酒之后，钟连伟跑到石桥赵长安的卧室去睡觉，赵长安没有跟着一起回去，而是叫了一辆出租车，去了酒店。
夏荷过年没有回金陵，虽然夏文卓帮助她摆平了她和浪琴表之间的婚姻纠纷，而且这次又帮着她哥哥在金陵下面的一个小县城拿到了OT301的专卖，然而夏荷对家人的失望和抗拒也依然非常的强烈，年前即使接到了父母和哥哥的电话叫她回去过年，却依然选择了在公司加班。
所以赵长安有义务牺牲自己去安慰这个公司里面的大咖级插画师，好让她能够静下心来，为一纳米驱使。
一米八身体健壮双臂有力的赵长安对上一米五，体重八十斤的夏荷，简直就是清末考题‘项羽拿破仑论’里面，考生写的‘仑难拿，破仑尤难拿，然项羽独能，何也？夫项羽者，力能举鼎，气可拔山，乃盖世之雄霸也，况一破仑乎？’
当晚，夏荷非常满意，觉得不枉自己这么努力的在公司工作，为赵长安挣钱。
刘翠坐的是晚上的火车，六点不到赵长安就起床，洗漱一番，就离开了酒店。
这时候，东边的朝阳已经升起，从嘴里呼出去的空气遇冷凝集成雾状的小液滴，这也让这些天一直在温柔乡和酒池子里反复泡着的赵长安不禁精神一振，神志顿时清爽。
今天是正月初七，在放了八天长假以后，迎来了一纳米系的正式上班。
除了那些兼职人员大都都是十五以后再进入一纳米的工作区域，其余所有的正式员工，都将在今天返岗。
第二天上午，赵长安和文烨，祁希东，到机场去迎接杨~一行。
同时送乔治，菲利波这群法国佬去燕京爬长城。
其实乔治他们也有参与想象力这次参观的这个想法，不过被赵长安否决了，因为杨~一行来明珠是参观手机厂，乔治那群人并不属于手机厂，而且还要防止因为他们的过早参与进来，让想象力看到阿尔卡特对和想象力合作的兴趣，让赵长安不好谈条件。
虽然乔治他们也明白赵长安的意思，可毕竟现在还是一纳米和阿尔卡特合资这家手机厂，想象力能不能进来还是要看赵长安，怎么算都没有必要在八字还没有一撇的时候和一纳米方面闹不愉快。
而且他们也确实想到伟大的万里长城去看一看。
这也是为什么之前赵长安要费这么大的力气搞定祁希东，搞定了祁希东就等于是搞定了手机厂里面游离于一纳米系之外的阿尔卡特加祁希东一系的人员，以免他们捣乱和乱说话。
送走了乔治一群人，赵长安的心里面猛一轻松，下面就是集中精力和想象力周旋了。
让赵长安没有意外的是，童小玉这次并没有出现在杨~的随行名单之中，很显然，童小玉已经被彻底的边缘化，而且可以想见的是，要么是他自己主动离职，要么是等到合同期满想象力不会再和他续签，他被想象力淘汰已经成为定局。
“原本以为你会像在山城那时一样，要玩几个狐朋狗友，没想到童小玉还是被你踢出了局。”
在等杨~过来的时候，拿到随行名单的文烨直感慨：“都是一群三十不到的年轻人，而且清一色的高学历，看来杨~是准备把这群人放进公司，为将来夺权做准备。”
“别人的奶酪，对咱们反而是鸡肋，见好就收吧。”
很多事情赵长安现在还不到说的时候，一纳米系离开手机厂的控股权，在他看来是在放弃暂时的小利益，去谋划更长远的大利益。
无论是对想象力的野心，还是对blackberry的谋划，以及避开国内这一波血腥的手机乱战厮杀，他认为一纳米这时候都应该先退一步，为将来的奔跑和飞跃做蓄力。
97年的时候亚洲金融危机，到了第二年传到首尔，那些西方投机者从首尔巧取豪夺走了超过180亿m元的财富。
96年的时候，首尔的GDP是6100亿m元，97年下降到5700亿m元，到了第三年，被砍到了3830亿m元，大量的企业破产，资产处于流动性枯竭，就连那几家大财阀也眼看着就要清算。
于是首尔发起了一项全国性自救，要求人民献金，当时估计首尔全国人民手里面有200亿m元的黄金，以项链、金币、金条、饰品、雕像、金牌、吊坠、徽章等形式存有。它们大多数都包含着强烈的私人及家族意义，远远超过它们的货币价值。
结果总共有350万人，全国将近四分之一的家庭，捐献了200多吨黄金，价值可达20多亿m元，占了10%。
不过说一句题外话，这些大企业后来活了过来，也没做啥好事，不时有丑闻传出来。
这种举国之力救助扶持企业的现象，只能说明这个国家太小了，人口又少，小门小户。
赵长安现在只能自己蓄力，挣钱，储备人才，提前布局进入需要进入的产业。
在这种情况下，一纳米根本不适合在今年就控股一家手机企业，去和别的手机厂对杀。
这种对杀基本上就是伤敌一千自损八百，站在有的角度来看是很值得的，然而站在一纳米的角度来看，在这时候这个时间拿出来大量的利润去和国内的手机厂打价格战，真是不划算。
“至于狐朋狗友，我挑选狐朋狗友的标准可是很严格，童小玉根本就达不到这个标准。他这个人一起吃喝玩乐还行，共事让他吃点小亏他也能无所谓，可他的出卖标准其实并不高，也不可能和咱们成为真正两面插刀的兄弟。”
“那孙一阳和潘高呢？”
文烨没有问覃有源，因为覃有源的身份地位背景，注定了他和别人的交往中，可以惺惺相惜，可以成为好朋友，可你要是想和他成为好兄弟，基本上没有任何的可能。
“这两个当然能当好兄弟。”
赵长安的回答没有迟疑：“我之所以对潘高这么狠和冷淡，那是真把他当兄弟，要是一个不相干的人，或者是关系一般的人，我管他的私生活，去年在光州，我更不可能替一个外人在魏雪娜父母面前打包票。我现在是让他先好好冷静两年，其实也不用两年，事实上他已经明白了一些事情，只不过过了那个村，哪里还有魏雪娜这种店？已经，晚了！”
第2365章 谈判一
“明白了一些事情，明白了什么？”
这个时间距离杨~一行到机场还有一个多小时，文烨左右无事，不妨当一个八卦婆。
“上次给裴佳玉和卫恒超接风，本来我都没打算邀请苏薇，结果这小子硬让我喊她。”
“这是明白了一些事情？这是本质暴露。玩了魏雪娜抛弃了，和那个霞姐结婚已经怀孕了，估计没的玩又有点腻了，现在这又是对苏薇心不死，想玩婚外情了吧，我觉得你的逻辑有问题。”
“他是在想进行重塑式的回调，他爱着苏薇，苏薇更愿意和那个家境优越的上床，呵呵，都亲的折腰成九十度了，要是不练舞蹈还真不行，魏雪娜爱他的不羁和才华，梦想着走出光州城，那个霞姐更是喜欢玩这个大弟弟，愿意给这个大弟弟生孩子，而且还表示过知道玩音乐的喜欢从女人身上寻找灵感，可以忍受他在外面的逢场作戏。”
赵长安说道：“希望他能在这次的闭壳中能够实现自我破茧，明白女人并不是一个人活在这个世界上的唯一目的，你玩几个女人，打了多少个坑，就是你来人间一趟的意义和全部。追求和理想，以及去为之奋斗和努力的实现，才是人生的意义。”
“你说这话，是在贬低女性啊！”
“我可没有贬低女性，我的这些话同时也可以用在哪些女人的身上，并不是你玩了多少个男人，也是一样应该有着真正的理想和抱负。”
“我还是觉得你在诡辩，在我看来对于绝大多数的普通人来说，尽好自己的责任，在工作中负责，对自己和家人负责，这就是他们应该做的事情，这也是他们人生的意义。”
“他们？”
“对。”
“就像这个已经脱离了这个标准？”
赵长安把目光望向祁希东。
这时候的祁希东和一个身材很不错的空姐不知道怎么就搭上了话，到咖啡厅里面的男女男的衣冠楚楚，女的空姐小制服，都是一副人模狗样。
“虽然似乎是很不公平，然而这也是事实。”
“你信不信，这个女的要是今天没有飞行任务，晚上他俩就睡一张床了。”
赵长安不想和文烨继续讨论这个话题了，望着几十米以外，坐在靠着巨大落地窗咖啡座的祁希东和那个优雅的巧笑倩兮的空姐，和文烨打赌。
祁希东今年也就是一个四十出头的中年男人，长得也是有模有样，又是一纳米-阿尔卡特手机厂的副总，法方代表，那个肥胖的满脸皱纹的法兰西妻子又在巴黎，很适合他在国内养雀。
“你那个柳老师，说实话，看男人的眼光真不行。你虽然也是色，可不随便出卖尊严，可他可不是。”
文烨指的是祁希东当年为了在国外立足，娶了那个肥婆的事情。
“她那时候只不过是一个十八岁的小姑娘，胸怀梦想和憧憬，对这种一副先天下之忧，慷慨激昂的热血青年，当然没有抵抗力。”
赵长安和文烨互相对视了一眼，其实两人心里面都有着一个疑问，只不过这个疑问只能在心里面不能说出来，说出来就显得自己太龌龊和对柳绮华的不敬。
就是不知道当年祁希东和柳绮华走到哪一步，只是单纯君子守礼的交往，还是拉拉手，——
这里面的区别也牵扯到赵长安和文烨对祁希东这个人的本质的判断，要只是单纯君子守礼的交往，事后祁希东选择留在国外，和柳绮华断了联系，还真不能指责他什么。
假如祁希东已经和柳绮华有了夫妻之实，在那个年代，那么祁希东的做法就不免太绝情。
而且回国这么久，他竟然依然没有和柳绮华见一面。
八号下午，赵长安带着想象力的参观团，参观了手机厂的流水线车间，员工宿舍，食堂，仓库，——给了杨~一些真实的企业最新数据，
在看到阿尔科特总部那边已经开了八条流水线，加上这边两条流水线，日产量达到了一万二千部手机，而且整个手机厂一千零六个终端销售点，昨天的出货数量是7983部手机，厂里面已经积累了三十万部的手机订单，显然震惊了想象力团队。
“目前从法兰西阿尔卡特总公司发过来的手机，全部走空运节省时间，手机电池全部采用和硕姑苏厂，这样电池就能节省下来一大笔费用，而且也不再是整机进口，在关税上也有着一定的降低。在阿尔科特总部承担运费以后，这些空运过来的手机，按照统一的出厂价，依然能够保持两百元以上除税务和制造成本以外的毛利润。”
“也就是说，其实这些利润还是来自于你们一纳米的扶持。假如一纳米从地推，网络无偿广告，包括景女士那首歌的无偿使用权，等一系列方面全面退出或者有偿使用，再加上手机厂要进行国内的广告和适应性的手机研发，这些利润完全能够被吃掉。”
这些东西很容易就能看出来，杨~自然也不傻。
“对，不过任何一家手机厂总不能依靠持续长久的输血扶持，它总得成长成为具有自身造血和发展的能力。
ot301的本质目的至此至终都不是要挣钱，而是要打开局面，为下面的新机型上市做疏通。就拿现在卖的很火的sgh-a188来说，其实它在首尔的出厂成本还不到一千两百元，出口进关运到国内各种税费和总代理商利润，就已经增加到了两千五六百元。
然而还需要花钱做广告营销推广，二级三级代理商还要拿走足够的利润，然后还有终端销售商。作为叫卖的新机型，他们都在吃暴利，所以价格一直被推高到七八千元，不过到了现在，已经回落到了三千左右。
而手机厂的翻盖机如果使用硕姑苏厂的电池，充电器和充电线，最终手机的出厂成本能够压缩到一千元以下。只要这个机型能够在国内实现1%的市场占有率，今年就是不低于六十万部的销售，如果再引入其余的生产线，再加上ot301，今年就是做到两百万部国内销量，我也不会感到太震惊。”
“200万部？”
在会议室里面，别说杨~和想象力的一群年轻人，就连手机厂这边的几个高层也是一脸诧异。
假如阿尔科特在国内今年能够做到200万以上的销量，那么按照去年的销售数据，就可以稳坐国内手机销售榜的第三名！
要知道阿尔卡特在全球手机市场的排名也只是第七，欧洲排名第四。
而且去年阿尔卡特通过代理商的方式，在国内的销售还不到二十万部，只占国内手机销售市场的0.4%，几乎可以忽略不计。
虽然ot301现在的销售很猛，一纳米这边的数据是已经销售了三十万部，可这种局面不可能长时间的持续下去，即使加上拿三十万步订单，也只有六十万部。
按照审美疲劳性道理，这个三十万部能在三个月以内销售完，就算是不错的成绩单。
就算这个机型能做到一百万的销量，可剩下一百万的数据，拿什么去填补。
靠那个还没有见过的翻盖手机。
说只要占据国内1%的市场，要知道翻盖手机本身就定义为中高档手机，你说能占1%，就能占1%？
想象力这七八个男女，都把目光望向了杨总裁。
第2366章 谈判二
“你这个200万的数据，不是想要都是以价格来获得的吧？”
杨总裁话里面的意思很明显，要是出厂成本都达到千元以上的翻盖手机，你都定价在一千三四百块钱，那么这个全年200万销量的豪言壮语，似乎也并不是一个很难达到的奇迹。
“15以上的总体纯利润，三十亿以上的总销售额。”
赵长安又放了一个卫星，简直就是语惊四座。
要知道国内现在的自有品牌手机厂，基本上都是微利时代，砍掉一切费用以后，能做到10以上的都十分少见。
并不是手机的利润不高，而是他们用来做营销，扩张，研发，接待，等等各种花里胡哨的花费太高，把暴利获得的利润又都轻易的花了出去。
“去年我国移动用户的保有量达到了8400万户，新增用户数量超过4000万，99年全国无线寻呼用户数量是4670万户，去年是4880万户，新增200万户，几乎是停滞增长。尤其是手机千元机的出现和神州行这一类不需要月租费的套餐出现，这4880万户无线寻呼用户都是手机新增的潜在用户。
去年国内国产品牌手机的总销量是316万部，占了整个手机市场的6，也就是说去年国内手机的总销量超过了5000万部，除了新增的4000万用户，等于是之前4400万手机用户里面，至少有超过了1000万人换了手机。
这样算下来，今年国内的手机总销售量很有可能将会超过7000万部，WAVEGUIDE去年的销售是88万部，今年绝对会超过两百万部，而去年这个国产手机品牌316万部的数据也会翻番，甚至破千万。在这个大环境下，我认为只要努力，保持企业的正常运转，我们做到200万部这个总销售额并不是很难。”
赵长安没有说的一个数据，就是他在前一世一次无意中看到，说是02年中国手机市场总共销售了1306.12万部手机。
至于01年他只知道手机用户新增了6299万户，至于销售了多少部手机并不清楚。
不过02年，中国移动通信的新增用户和01年大致相当，还要少200万左右，然而6078万户的移动通信用户新增，却卖了1.3亿部手机，也就是2.1亿总用户群体，有超过一半的人数在02年购买了手机，7000万人次换了新手机。
2.1－1.3－0.630.62990.17亿。
大致上这0.17亿手机用户，都是千禧年以前购买的手机，模样大蠢重，脱漆掉漆严重，不具备彩屏，内置天线，摄像头，MP3，等诸多功能。
所以赵长安估计今年的换机率，应该和去年大概持平，保持在1000万左右。
当然这个数据并不严谨，然而却可以作为借鉴。
之所以02年有着这么高的换机率，除了手机的不断革新，其中很重要的一个原因就是移动GPRS2.5G正式投入商用，移动彩信MMS，网站，可以自由浏览，而且移动彩铃业务也开始了试商用阶段，激发了用户换机的热情。
这就是目前独家垄断的弊端，虽然一纳米已经参与到了移动通信的网站建站，移动彩铃网站的建设中，然而到现在还是在进行着一次又一次缓慢的修改和内测之中。
包括移动梦网在上个月开设了移动证劵业务，号称网上炒股不是梦，可不是梦是不假，怎么进网站炒股啊，到现在还是没有说出来个一二三四。
因为相关的网站依然还在紧张的筹建中，还得等。
基于以上的数据，赵长安认为在超过7000万部的总销售里面，拿到3的市场占有率，不但没啥好炫耀的，反而还觉得有点丢人。
然而到了他们这里，竟然能够让他们震惊？
赵长安说了这些数据以后，对杨总裁说道：“如果想象力方面愿意，作为我个人，可以和贵公司签署一项对赌协议。”
这个，才是赵长安的真正的目的。
&t;divtentadv>他想要想象力控股的股份，并不是那么容易得事情，然而假如他放出去的鱼饵有着足够的诱惑力，那么不怕想象力不上钩。
“什么对赌协议，你说说看？”
果不其然，想象力那边的一群人一听赵长安这么说，顿时都来了精神。
阿尔卡特虽然进入中国的时间比较早，然而在国内建厂却是严重的滞后，直到98年的12月10号，才在姑苏建厂制造和销售全球移动通信系统基站GSM设备。
这家企业去年年初正式投产，赵长安的前一世，在去年夏天立项制造手机，然后建立手机生产线，直到今年春天才具有手机上市销售的能力。
也就是说假如不是去年夏天赵长安和阿尔卡特方面主动联系，现在这个OT301估计也差不多会在这两三个月以内上市，价格可能会定在一千六七百元，不但掀不起这么大的市场风暴，而且还会被别的品牌的手机按在地上摩擦。
02年的时候，阿尔卡特姑苏移动通信公司总经理柯熙哲立下豪言壮语，要做到当年国内市场占有率的5，结果全年只销售了147万部，占据国内市场的1.1。
而阿尔卡特因为互联网寒冬的打击，从今年第二季度开始全球亏损，02年更是亏损了48亿欧元。
也就是说，在现在还在回光返照式盈利的阿尔科特，并不知道两个月以后他们就开始了漫长的全球亏损。
到了03年，亏的受不了的阿尔卡特开始变卖资产，其中最先卖的一批资产里面，就有它的手机厂。
最后tc拿到了这个手机品牌。
现在看来，这个品牌在赵长安的这一世，很有可能要落进想象力的手里。
至于是像那些欧美日韩企业收购国内的品牌选择雪藏，还是利用这个品牌反攻欧美市场，现在还是一个未知数。
不过因为一纳米现在有了更好的选择，BackBerry，对于阿尔卡特的手机业务，他早就没有了什么想法。
因为在技术革新和研发能力上，BackBerry要甩阿尔卡特手机几条街。
“今年，手机销售总量超过200万部，总销售额超过35亿，纯利润不低于5亿。”
赵长安笑着对杨说道：“一纳米可以让出来足够让想象力满意的股份，至于一纳米的诉求，其实很简单，一个是钱到位，一个是我要增持。”
“钱肯定要给，至于增持，这个不是我说了算，不过想象力必须持有超过50的股份，那么一纳米手里面还剩多少，5不到。所以，我有点不理解。”
杨望着赵长安，这个回答很重要，决定着想象力最终会不会花费巨大的代价收购一纳米手里面的手机合资厂的股份。
第2367章 抟摇直上九万里
“一纳米引入想象力的目的是为了共同一起做大蛋糕，而不是短视的把能生金蛋的金鸡以着高价卖掉，这并不符合一纳米的初衷和长远利益。”
赵长安的这个回答，让杨~感到很满意。
那么下面要谈的就是，双方以着多少的比列组建一家新公司，再把一纳米手里面持有的手机厂55%的股份装进去。
这也是为什么这次谈判，不需要阿尔卡特方面的人参与的原因，因为这次谈判，至此至终是一纳米单方面的事情。
迄今为止，一纳米和赵长安的崛起堪称国内经济圈里面的一个奇迹。
而他和单嫱，被誉为千禧年度中部省经济界的两匹黑马。
就在99年的时候，单嫱还只是一个靠着离婚，分到了安居建筑50%的股份，卖给了绿园集团套现七八千万的一个有钱的节目主持人。
也仅此而已，很多郑市的老男人们，都不禁对这个离了婚又长得漂亮，还有钱又有气质的女文艺工作者充满了跃跃欲试的兴趣。
单身的想发展成为结婚对象，有老婆的想发展成情人。
然而现在，只是过了短短一年的时间，她已经是中部省最大的私营房地产公司绿园集团的董事长。
而且正在和苏地集团谈判收购，以及和一纳米控股的太行生物谈借壳上市。
一旦达成，绿园集团将会一跃成为国内排名前十的私营房地产公司，企业在鄂豫苏浙明珠五地，都有着很大的地方优势。
这个一年前的小富婆和节目主持人，到了现在已经成了中部省优秀企业家代表，著名女性企业家，省人~代表，中部省私营企业家协会副会长，——
变得能让任何人不敢小觑，那些一年以前对她的美貌身份和财产窥图的老男人们，也早就自知之明的偃旗息鼓，以免徒留笑柄。
而赵长安的发展，则是更加的夸张，以至于杨~都找不到一个合适的词来形容他的崛起。
真要硬找一个，他就引用一首古诗，有点不伦不类的形容，‘大鹏一日同风起，抟摇直上九万里。’
赵长安的一些经济行为在当时很多都是让人看不懂，比如从天悦未来撤资，出售文阳水泥厂，完全出售侏罗纪和abc。
然而事后再看，没有这一次次的退出，就没有现在一纳米的这个高度。
现在绿园正在进行着借壳上市，白垩纪也在进行着申请上市的准备，这两家企业一旦上市成功，那么他的身家很可能只是这两家上市企业，就能达到十几亿。
可以排在去年福布斯中国富豪的前二十名。
再加上卓紫，以及那诸多网站和登录客户端小程序，指不定哪一匹又窜出来了成为一匹黑马。
还有他持有的太行生物，银龙山城水泥厂，想象力控股，再加上手机厂，包括旁边那个新型有机农庄，这些都是很优质的资产。
当然，一纳米肯定会有着很多的负债，就像赵长安坦言，除了手机厂自有的近三亿银行借款，一纳米在手机厂投入的两亿多资金，也基本上都是来自于银行贷款。
还有那个太行生物，杨~估计赵长安为了拿到控股权，也从银行借了不少钱。
不过做生意哪能不借钱，而且根本上的是，他手里面的这些资产，都是很优质的资产，至少眼前这个手机厂，只是用了大半年的时间，就让他获得了至少两亿以上的收益。
不知不觉，眼前这个才不过二十出头的年轻人，已经一骑绝尘的远超所有的同龄人，成为了国内商界的一个奇迹。
而且就像这次谈判，当赵长安再次提出对想象力控股的股权的要求以后，自己心里面根本就不觉得惊讶。
要是他不提出来这个要求，才会让自己感到惊奇。
说白了就是温水煮青蛙，在上一次老一破天荒的同意他以资产股权置换的方式，持有了想象力控股9%的股份以后，这次持股也变得似乎不是那么难以接受了。
只要保持着联持志远的大股东地位，那么就不怕他有着‘彼可取而代之’的野心。
然而让杨~心悸的是，眼前这个年轻的让他都羡慕的年轻人，至此至终都没有丝毫隐藏过他对想象力的野心。
第一次见到老一的时候，就大言不惭的说过：“您老要是哪一天想要退下来含饴弄孙，我其实可以顶上去。”
嘴里说的狂妄不羁的话，一张嫩嫩的小白脸上却露出衣服羞怯的表情。
当时包括杨~在内的几个想象力的高层，看着这个把网络销售电脑做得有声有色的小青年，都不禁笑了起来，觉得他说的笑话可真好笑。
杨~觉得老一最后之所以拍板给一纳米9%的股份，很大一部分原因就是他的这一句狂言。
因为想象力不但要有第二代的接力精英，还要培养更加遥远的第三代精英接力。
如果他的这次目的依然能够达到，再次获得想象力控股的股份，很有可能不出十年，还没等自己的屁股坐热，眼前这个小青年指不定就磨刀霍霍的紧敢着撵自己下台了。
所以从心里面想，杨~并不希望眼前这个小青年这么着急，最好别提什么股份伤感情，只要钱就对了。
不过这样假如像他所说的那样，‘一纳米引入想象力的目的是为了共同一起做大蛋糕，而不是短视的把能生金蛋的金鸡以着高价卖掉，这并不符合一纳米的初衷和长远利益。’
既然手机厂已经很赚钱，他吃饱了撑着拉想象力进场分钱？
别说什么‘一纳米庙太小，没有说服力’，只要OT301能够再这么一个月能卖出去三四十万部，别说生产线，就是把手机部门搬迁到国内，杨~敢说阿尔卡特都不会有着任何的迟疑。
要知道阿尔卡特去年全年全球的手机销量，才只有九百万部，而诺基亚则是3.75亿部，排名第一，摩托罗拉2.98亿紧随其后，第三的是爱立信1.23亿，连人家的一个零头都不到。
尤其是阿尔卡特的手机销量是在呈现季度下降，千禧年第一季度出货285万部，二季度250万部，三季度210万部，四季度180万部。
而今年一月份的销售除了国内的OT301，在全球别的市场，也依然在下降。
只要OT301在国内一季度能够保持这种热度，那么在国内的销售就超过九十万部，占据了整个阿尔卡特手机全球市场销售的至少35%。
第2368章 只欠东风
但是假如一纳米决定只保留着很少的手机厂的股份，甚至全面退出去，就像前年年底天悦未来那13.5%的股份那样，那么杨~不免就会警惕起来。
所以想象力持股手机厂，就像一纳米对想象力控股的股份要求一样，成了两难的选择。
还好，这个选择不需要他杨~来做。
要知道隔行如隔山，一直以来自己专注于电脑产业，对手机产业则是不甚了了，那么这次赵长安突然要撤出手机产业，是不是又像上一次从天悦未来撤资那样，是他提前看到了一些危险。
虽然现在外界并不很清楚天悦未来的具体经营状况，不过天悦未来和下面经销商之间的矛盾在刚过去的年底彻底爆发起来，大量的商品积压，让经销商们不得不一再降价，然而都是收效甚微，原来热销的心语180，现在成了过街老鼠，根本就没有人买。
甚至以前那些买了心语180手机的人，现在打电话都不好意思把他们原来打电话的时候，趾高气扬的恨不得把手机上那粒亮晶晶的钻石怼在旁边人的脸上的手机拿出来，害怕别人嘲笑自己是一个傻比，被割了韭菜。
究其原因，是tcl的999D钻石翻盖手机在去年年底横空出世，以及OT301的低价倾销战略，还有天悦未来自己放出来的心语1890钻石翻盖手机的概念机图片。
今年阳历元月，从3号到20号，tcl在浙温岭石塘镇举行‘中国手机新形象暨TCL999D珍品宝石手机上市新闻发布会’，进行了999D钻石手机雅宝网站拍卖款物交接及捐赠仪式。
中标款项由雅宝网站支付，以TCL移动通信有限公司和中标者的共同名义捐赠给失学儿童基金会。
第一笔网络拍卖的手机价格是19万，第二笔价格3.8万，——
同时在全国范围以内，正式发布999D钻石翻盖手机的线下销售，手机分为999D宝石手机，售价10999元。
其后还有珍品钻石手机，极品钻石手机，黄金版的钻石手机。
主打的就是一个贵妇，奢侈，高端，就像未来国内的造车新势力一样，恨不得把别墅给装进车里去。
这样一来，心语180在999D的精巧和大钻面前，就像是一个劣质的盗版，在OT301面前，又像是一个插葱（钻石）装大象的野猪。
而随着几篇文章在报刊发布‘一粒十几块钱的劣质钻石用502胶水粘上，就由一个在北m卖一百多m元的直板机，变成了售价两三千的高档机。’‘这种智商税，国人应该醒醒了。’
还有天悦未来自己发布的钻石翻盖手机的造型，宣布阳历3月进行全球销售。
则是把心语180的销售一下子打进了寒冬。
因为天悦未来强行要求下面的经销商大量备货年底，所以这些经销商们手里面都压着上百甚至数百部心语180手机，本来想着过年大赚一笔，结果名声一旦毁了，销售能被打到零。
虽然并没有一个准确的数据，然而业内估计积压在天悦未来上千个销售点经销商手里面的心语180手机，不少于30万部，再加上已经过年停产了的天悦未来手机厂仓库里面堆积的二三十万部成品机，也就是说之前天悦未来宣布的125万部的销量，很有可能只有70万部。
不过即使只是70万部的销售量，天悦未来也是赚的盆满钵满，因为那30万部也等于是已经卖掉了，100万的销售，能给天悦未来带来近10亿的毛利润。
即使再扣除积压在仓库里面那二三十万部手机的成本，也依然有着超过8亿的毛利润。
然而这件事情不管最终如何解决，还是根本就不解决，都将对天悦未来的声誉造成巨大的重创。
想象力因为技工贸和贸工技之争，到现在还没有走出来名声的低谷，杨~可是心有余悸，可不愿意再掉进去一次坑里。
想象力团队在淀山湖手机厂呆了两天，双方大致确定了合作的股权比例。
一纳米持股45%，想象力55%。
赵长安要求两亿的现金，以及想象力控股9%的股份，还有想象力手里面的那张手机牌照。
相当于他手里面持有的手机厂55%的股份，作价将近6个亿。
从去年夏天赵长安从叶氏集团手里拿到手机牌照，到现在为止，一纳米陆续往手机厂里面砸进去了两亿多一点的资金，这些资金有六千万是一纳米的资金，其余的都来自于银行贷款。
也就是说如果赵长安的条件想象力能够满足，他以一张手机牌照和六千万的资金入场，现在撤出去一半的股权，将会拿到一张手机牌照和大约两千万的负债，想象力控股9%价值一个亿的股份，还剩下价值3亿的股份。
6000万的投资只用了大半年的时间，就变成了3.8亿，怎么算都是巨赚。
而这套现出来的两亿资金，包括那9%的股份，赵长安也不会留着，而是股份进行贷款抵押，凑够三亿资金，运作对blackberry的持股。
坦白来说，杨~觉得赵长安的要加有点太高，不过这也是他来之前就能想到的事情。
在以前想象力分别和tcl，厦华，熊猫，——都谈过合作，然而迄今为止，也只有一纳米这边愿意拿出来原厂进行注资持股，而且还是控股。
别的企业要么是根本就不搭理想象力，要么只同意由两家新成立一家手机厂，而且生产出来的手机也不能用他们的品牌。
如果重新组建一家合资的手机厂，从谈判，立项，选址，建厂，还要去寻找国外的合作伙伴，全套下来很有可能一年都做不完，而且还牵扯着即使最后手机上市，谁又能保证一定大卖？
而现在则是，现成的工厂，完整低价高效的营销渠道，大卖的商品，世界著名的高科技公司合作者，控股。
简直就是捡现成的下蛋的金鸡。
要是这么看，这个贵是贵，然而贵有贵的道理。
况且从另一个角度来说，一纳米持有想象力控股9%的股份，想象力控股是想象力集团的大股东，也等于是赵长安在花大价钱买自己的东西。
初十上午，赵长安送杨~和他的秘书，助理，三人单独离开明珠，从虹桥机场回燕京。
而跟他随行的那七八个年轻人，则是根据他们各自原来的工作性质，被分派到手机厂的一些部门进行实习锻炼。
当然，这些年轻人进入部门进行这些实习锻炼最主要的目的，就是想要摸清楚手机厂的真实数据。
也就是说，大致谈妥，只欠东风。
第2369章 靳晨晓一
送行了杨~，赵长安接到靳晨晓的电话，说是想要和他谈一谈，对此赵长安自然是欣然同意，和她约了见面地点。
地点选择在浦江边的一个二楼茶座，透过紧闭的玻璃窗可以看到外面水运熙攘的浦江，以及新春张灯结彩游人如织的街景。
房间里面开着空调，热力十足，两人都脱了袄子，尤其是靳晨晓，穿着一件紧身红毛衣，特别的显眼。
“想清楚了么？”
两人脱袄落座，赵长安没有和她多说什么废话。
“我想了几天，感觉被你带偏了。就像我要说为了中华崛起而努力，你就会问我怎么努力，我说好好学习，可你又说我学不学习的跟中华崛起又有什么关系，我说有了能力就可以去做于国家发展和进步有益的事情，你就会继续刨根问底，总之我的范围很泛，可你却悖论的想把我嵌进去某一个点，然后再从这一点进行不断的维度扩展，让我失去了方向。”
“所以说？”
“所以说我的理想还是打破国外企业的暴利垄断，让国人也用上便宜又好的手机。”
靳晨晓的目光明亮，显然这次是不会再上赵长安的套了。
“所以说？”
赵长安笑着继续追问。
“我要从手机厂离职。因为想象力在电脑行业的所作所为，已经清楚的表明了他们就是一个纯粹为挣钱而挣钱的公司。所谓的想要把企业做大做强，本质上还是为了钱，而不是抱负和理想。”
靳晨晓认真的说道：“让这样一家企业掌控手机厂，最终最好的结果不过是一家很优秀的手机组装制造厂和销售商，而手机里面核心的东西，依然掌握在国外手里，让他们撷取暴利。而想象力根本就不可能花费巨资和投入大量的人才进行上游核心部件的研发，因为他们没有为国牺牲小我的精神，更不敢挑战和冒险。”
“年轻就是好啊，胸怀理想，也敢为了自己的理想去闯。”
赵长安感叹，看了一眼靳晨晓因为身体靠前，搁在桌子上的胸怀，以前只顾着看她那张桀骜不驯的俏脸和伶俐的腿，一直没有注意到其实她还是很有料的。
就像他在前一世，一开始的时候也是有点像之前的靳晨晓那样，心怀块垒，没事就喜欢到乔家山砖瓦厂后面半山腰那株小枫叶树下仰天长啸，壮怀激烈。
虽然也是一样不知道啸个啥，激烈个叼，就主打一个我和你们这些整天只知道挣钱埋头养家的庸人不一样，我志存高远，不甘平凡。
至于怎么才能高远起来，怎么才能变得不平凡，叼知道！
然而后来有了妻子，整天一心就想着来钱，照顾好儿女，服侍好妻子，能让自己的这个小家温暖和睦，能够遮风挡雨，哪里还管外面的个屁。
别说理想，他连郑市的领导姓啥叫啥都不知道，什么新出台的方针政策法规，都是一概不闻不问，与己无关。
靳晨晓也注意到了赵长安的眼睛，厌恶的翻了翻白眼：“赵总，知道你和文总的区别么？”
“啥区别？我是君子坦荡荡，坦然的喜欢美欣赏美，这家伙是个闷骚型，心里喜欢的不得了，其实很想要，可表面上却装出来一副傲骄的模样。”
靳晨晓听着赵长安的强词夺理，都不想理他，长吸一口气，身体的接触离开桌子，看着赵长安都替她累。
“我打算在多伦多筹建一个办事处，有没有兴趣过去担任主管？”
最终赵长安还是狠不下心对李媚团队用了就扔，过河拆桥，决定外派他们去多伦多。
lt;divcss=ot;advot;gt;不过在这个团队上面，他必须要有一个管控的阀门，因为他并不信任李媚。
靳晨晓的能力肯定是足够胜任，为人也值得放心，而且还是一个女性，容易和李媚进行沟通。
“到多伦多筹建一个办事处，干什么？”
靳晨晓没有听明白。
“RI。”
赵长安低声说出了这个单词。
“你要和RI合作，在国内建厂？”
靳晨晓震惊的望着赵长安，就跟看神经病一样，也才明白为什么赵长安坚持要要想象力手里面的那张无用的手机牌照。
“至于将来在不在国内建厂那是两说，不过目前我要RI的控股权。”
“赵总你在说笑话，你知道RI的市值是多少？”
靳晨晓听的无语，作为邻居又是同做手机组装，她当然对天悦未来的股份结构有所了解，更知道之前RI多伦多和纳斯达克总市值将近60亿元，500亿rb。
想要控股RI，一纳米手里至少要持有20%的股份，那么就是100亿rb的收购资金。
他赵长安去偷？
“昨天的市值是亿元，折合将近400亿人民币。吉姆·巴尔西利依然是最大的股东，迈克·拉扎里迪斯，道格·拉斯弗雷金，三人的持股达到40%。”
“也就是你要拿到40%以上的股份，至少也得40亿元吧，你有这么多的钱？”
“很多事情的魅力之处就在于把不可能一步步的变成可能，去实现。”
“赵总，你别给我灌鸡汤了，你很喜欢灌我么？我早就被你灌饱了，一肚子都是你灌的心灵鸡汤！”
靳晨晓又是直翻白眼。
“你真是身在福中不知福，别人想让我给她灌一灌心灵鸡汤，我还没有时间呢！”
赵长安只好给她透露一点信息：“去年年底，吉姆为了拉升股价，进行股权质押获得一亿元资金用于逆回购，结果全赔进去了，迈克成立了圆周理论物理研究所，并向该研究所捐赠了超过1.7亿元。他们是一群有理想和有责任心有担当的人，对理想的看中和对社会责任的态度，要远大于他们对金钱的兴趣，这就是一纳米的机会。”
虽然靳晨晓没有听懂赵长安话里面的意思，然而却丝毫不影响她望着赵长安的眼睛里面，充满了鄙夷。
别人是‘有理想和有责任心有担当的人，而你赵长安则是‘这就是一纳米的机会。
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