第274章 一鲸落，万物生
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结盟，反水，啤酒市场上没有永恒的盟友，只有永恒的市场。
嵘啤迅速拉开反攻的架势，北京城的六十多家啤酒也没闲着，燕山和丽都两个坐地虎，借助地利和人和优势，在城东和城西，攻势凌厉。
“瞪眼睛的时候到了，秦总火烧连营，给我们创造了机会，我们把红星的市场夺过来……”
战前动员，罗玲挺着大肚子，旁边是她的大姑子，两口子这几天就把罗玲接到家里住，谁让罗玲怀的是人家家里的骨肉，可是见到这个弟媳妇一幅女中豪杰的样子，大姑子原本小瞧她的心思，就抛到爪哇国里去了。
“大家听好了，送出一千箱啤酒，直接提组长，送出五千箱，直接提科长，送出两万箱，海北分区副总由你挑……”
嵘啤的销售就象打了鸡血一样，可是罗玲还没有说完，她把红星的奖励机制拿了过来，“每瓶啤酒提成，你们卖得多，挣得也多，一个月拿到六千块钱，不是梦！”
“罗玲，跟我回家。”大姑子到一群虎狼之师，转眼间倾巢出动，她笑着摇摇头，走到弟媳妇跟前。
“姐，晚上我回家，白天，我得把红星的经销商拉过来……”现在红星正是人心不稳的时候，现在拉人，事半功倍。
“算了，我是不敢让你折腾了，昨天，爸妈在电话里数落我半天……”大姑子笑着埋怨道，“经销商的事啊，交给你们王总……”
王新军还能说什么，见罗玲被拉上轿车，只能笑着挥手。
各家啤酒短暂结盟后，迅速打了起来，北京市场上的争夺战更激烈了。
“秦总给我们机会，过了这村没这店了。”陶阿满动员自己的队伍。
“不睡觉也要抢市场，吃喝拉撒睡，都要在市场上解决……”老苒也在动员。
一鲸落，万物生。
北京的老百姓一觉醒来，发现自己成了大爷，六十多家啤酒厂侍候着自己。
“经理，我们送酒启子，还有玻璃酒杯……”北疆啤酒的销售科长刚走进一家中档饭店，黄河啤酒的人也进来了。
两拨人一瞧，还都打着招呼，认识啊，老苒请热合曼喝酒，手底下的人也没少参与。
原本是友军啊，可是现在也顾不得了，“经理，我们送桌布，绿格白底的桌布……”好嘛，不卖啤酒，黄河的销售直接把桌布披在身上展示起来。
“我们先进来的，你们后来的，总有个先来后到吧……”北疆啤酒的人不干了。
“我们苒总说了，不睡觉也要抢市场，兄弟，这家饭店你让给我，晚上兄弟请你们吃饭……”
“晚上我请你们吃饭，你们别跟我争了……”对方也是毫不相让，眼着送礼品不行了，北疆率先降价了。
有红星开头，他们也顾不得了，价格战越演越烈。
各家啤酒在疯狂地抢市场，红星啤酒好象突然没事干了。
眼着自己的市场份额越来越小，仓库里的啤酒越来越多，这样下去，红星马上就可以停产了。
亚投作为投资者，并不具备管理啤酒企业的经验，设备依然是老设备，机制依然是老机制，北京市场占有率从百分之五十掉到了百分之几，两个美国人依旧没有办法。
“唉，钱花光了，酒罐空了，市场丢了……”红星的郭总心里难受，“我就纳闷了，秦东不是山海轻工业学院毕业的吗，还是个刷瓶工，怎么剑桥大学和耶鲁大学的毕业生，愣是拿人家没招！”
“是打不过人家，”另一个副总把话接过去，“赵总不是也是名牌大学毕业吗，不是也没招吗，人家秦总我听说还不在北京，不在北京就把我们打成这样……”
……
秦东这两个礼拜确实不在北京，他在忙着兼并海城啤酒。
这是发生在秦湾的首次工业企业集团之间的大兼并，于国声与秦浩，两个礼拜，先后五次作出批示。
一九九五年四月十八，星期二，秦东特意选定了这个带八的日子，带领嵘啤领导班子上门，正式接管海城啤酒。
李建义，经秦东向区委区政府提议，担任嵘啤副总经理，海城啤酒由此成为嵘啤第四分厂，四厂厂长由总厂的徐凤梧担任。
“周书记，你怎么不说话？”
着周凤和沉默寡言，秦东就笑着开起玩笑，“是不是想着抱外孙子？”
“你还能笑得出来？”北京市场上激战正酣，海城这个烂摊子又太大，虽然嵘啤的总资产8.5亿元，今年啤酒年产量会达到三十五万吨，实现利税超过三亿元，在全国八百多家啤酒企业中，啤酒产量和利税总额，现在仅次于秦啤。可谓如日中天，后劲十足。
可是，按照秦东的打算，要投资2200万元，对海城进行十三项技术改造，投资255万元对厂区环境进行改造，投资4300万元，购买进口大麦等优质原料，加上偿还银行1215万元的逾期贷款，共计投入将近8000万元。
“秦东，我和老陈攒这个家底容易吗？”周凤和真的很激动，虽然市里和区里已经定了调子，今天，他不讲原则了，甘愿与市里区里唱反调了，“这都是真金白银，我真怕嵘啤被海城拖垮。”
“周书记，”秦东对周凤和很尊敬，“只要我们拿住一条，海城就拖不垮我们。”
“哪一条？”
“暂不允许海城使用我们嵘啤的牌子，”秦东向窗外，李健义等海城的领导班子早已站在门前迎候，“只要我们牌子在，牌子响，就不用担心，现在北京市场激战正酣，我还要用海城给红星最后一击。”
最后一击，用远隔千里之外的海城？
周凤和疑惑地年轻人，秦东已推门下车，李建义就笑着迎了过来，这个当初的年轻人，这一次站在他的面前，已是他的领导了。
“秦总，海城的领导班子都在这里了，你都认识，”李建义道，“，是先到会议室开会还是到厂里走一走？”
“到材料库吧。”秦东笑道，“我们慢慢走，慢慢。”
海城的库房并不在厂区，而是在外面租借的房子。
一走进材料库，到库里的啤酒花，秦东就拉下脸来，这让李建义很不高兴，怎么，一来你就耍威风，给我们一个下马威？
“秦总，有什么问题请指示。”李建义正色道。
“李总，你不觉着这里太暖和了吗？”秦东走上前，拿起啤酒花。
啤酒花要在两摄氏度以下保存，这里的实测温度是……
邵大伟赶紧拿过温度计，李建义凑上一，他的脸马上红了，温度计显示，库里的温度是十七度！
第275章 崽卖爷田心不疼
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大家都在啤酒行业浸淫多年，也都会做算术题，十七度跟两度，差着十五度呢！
着海城的卡车拉走了一车啤酒花，秦东又皱皱眉头，他走到材料库里面，管库的人就有些紧张了。
“你是新来的？”秦东扫了他一眼，管库的就感觉脸上象被刀子刮过一样。
李建义本来是要说话的，可是温度差这么大，意味着什么？意味着他们海城啤酒用的啤酒花是变质的。现在，他没有脸说话。
“不是，我是老人了。”管库的李建义，陪笑道。
“好，不管哪家啤酒厂，库房管理的规矩是同种材料，先进库的就先出库，我了一下刚才出库酒花的日期，是去年的新酒花，今年的还没下来，”秦东的声音突然高了起来，他用手一指堆放的酒花，“你别告诉我，你这里没有前年的酒花？”还不等管库的反应过来，他就又高声道，“查。”
邵大伟这个副总亲自检验，管库的汗就淌下来了。
“秦总，”邵大伟突然骂了一句，他都不敢相信自己的眼睛，“这里还有九一年的啤酒花……”
今年是一九九五年，库里竟然还有一九九一年的啤酒花，李建义都不敢相信的，可是亲眼验证过后，他老脸就挂不住了，老厂长就发怒了，狠狠地踢了管库的一脚，“你，不用干了，下岗。”
“您现在不是……不是海城的厂长了吗，”管库的是真小人，这样的话也能说得出来，“海城厂长是徐……”
徐凤梧马上站出来，“李总是总厂的副总，他的话就是命令，从现在起，你下岗，立刻，马上！”
“老李，你就没到库里来过？”周凤和本来就是忧心忡忡，现在更加不到曙光。
大家都知道，啤酒花不仅决定了啤酒的主要味道，它含有的甲酸还有重要的防腐作用，不能低于6.5%。
用九一年的啤酒花来酿啤酒，是在拿消费者利益不负责地开玩笑！也是对企业自身命运的不负责任人，市场萎缩，亏损严重，生产经营步履维艰，导致最后被兼并，都从这一朵小小的啤酒花开始。
“库存所有的啤酒花有多少？”秦东问道。
“大约三十八吨。”海城的一个副总咬牙答道。
“陈年啤酒花的甲酸含量在3%左右，去年生产和海城啤酒，如果用的是当年进的啤酒花，质量还可以，如果用的是陈年的啤酒花，只能生产劣质啤酒……”
李建义心里一咯噔，周凤和心里已是暗叫不妙，他可太了解这个年轻的总经理了，他要干什么？
“走吧，到发酵车间。”
秦东说完往外走，不管是嵘啤的班子成员还是原海城的班子成员没有一人多说话。
海城啤酒有82个大发酵罐，共有656个自动阀门和蝶形阀门。
秦东一伸手，邵大伟马上递过一幅白手套，秦东轻轻在阀门上一抹，由于年久失修，这些阀门都存在不同程度锈蚀和泄露现象，程度轻的，生产的啤酒中尚有二氧化碳，能够达到上市的最低标准。程度严重的，不仅二氧化碳全无，而且造成啤酒氧化变质。
不需秦东吩咐，海城啤酒已是取来，海城的工作人员给每位领导准备了杯子，大家的表情都很沉重。
这个样子，发酵罐中很可能残存变质酵母，又加上阀门不严致使二氧化碳丢失，啤酒氧化变酸。
周凤和喝了一口啤酒，细细品尝，他的脸色就变了，里面竟然有臭鸡蛋的味道和酸味，这样的啤酒，老百姓喝了会损害健康的。
“把656个阀门统统更换，好了，现在我们可以开会了，就在这里开会。”秦东的表情很平静，“讨论一下，那三十八吨的陈年啤酒花，跟现在厂里还有的……”他海城的副总，那位副总会意，“现在库存啤酒1200多万吨。”
“好，讨论一下，如何处理这三十八吨和1200万吨？”秦东此时声音不大，可是声音在发酵车间里回荡，工人们远远地着这些厂领导，却都不敢上前。
“好，都不说是啊，我说一下我的意见，我说完之后，这也是最终的意见，徐凤梧，马上执行。”
“好的，秦总。”徐凤梧是秦东一手提拔，执行力没得说。
“三十八吨陈年啤酒花倒掉，这1200吨啤酒……”
“秦总，”海城的那位副总突然插话了，秦东的意思大家都明白，他也是想倒掉，李建义的脸色都变了，“这些啤酒都是成品，我们可以充二氧化碳，再和好啤酒勾兑，能够达到最低的上市标准，一些小啤酒厂的产品就经常可以品出这样的味道来。”
他这样一说，海城和李建义最后的面子算是保住了，海城职工的汗水也没有白流。
要知道，且不说农民种的大麦、大米、啤酒花等付出的劳动，就是啤酒厂职工的制麦芽、熬麦汁、糖化、发酵等工序，也是二十余天的辛苦工作。
“秦总，按每吨出厂价1200元计算，这些啤酒将近一百四十五万元。”邵大伟没有说明自己的态度，只是给秦东算了笔账。
“一百四十五万元，多吗？”秦东的眉毛挑了起来，“查，还有多少库存的大麦芽，大麦，大米，如果质量不过关，都要倒掉！”
他终于表明了自己的态度，抽查结果和数据也很快出来了，306吨大麦芽，67.8吨大麦，还有19.2吨大米……
“这些原材料价值多少钱？”周凤和问道，其实他心里已经有了一个数字，可是这个数字太大，这刚刚兼海城，嵘啤还要往里投资，资还没投，又损失一百四十五万元和原材料的一百三十六万元。
加起来就是二百八十万元了！
“秦总，成品啤酒不能倒，”海城一个副厂长老李突然激动起来，“用填充而氧化碳的方法，不仅可以使啤酒泡沫丰富起来，还可以掩盖其他毛病。”
“是啊，二百八十多万元，相当于两个中型企业一年的利润。”武庚笑道，眼镜闪着精光。也不知道他的真实想法是什么。
“老李，你知道可口可乐吗？”秦东突然问道。
“知道……”老李茫然点点头。
前两年可口可乐把在国内生产的一批不合格的产品倒掉，当时国内只感叹国际大企业舍钱财而不舍牌子的做法。
“好就是好，不好就是不好，不能以次充好，滥竽充数，我决定，这些啤酒全部倒掉！”
“你是崽卖爷田心不疼是吧？”李建义突然吼起来，老头子涨红了脸，“这事，我有意见，我要向上级反应。”
第276章 我倒掉的不是啤酒
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九五年，每个人都在时代大潮下，上演着自己的鲜活的人生。
在历史车轮轰轰向前的声响中，在春风吹过后的广袤土地上，现实带给人的拉扯感和撕裂感，变得越来越重，每个人，走在人生的十字路口，在风起千樯的时刻，都要反复审视，找准前路的方向。
秦东为海城啤酒规划的方向，李建义不认同，海城的副总不认同，就是海城啤酒的工人们也不认同，一拨又一拨的工人闻讯赶来，围住了秦东，围住了嵘啤的领导班子。
生活在这样一个集体中，绝大部分人从工作伊始就在这个厂里工作，天生都有一种集体荣誉感。
八十年代，嵘啤和海城都是一样的啤酒厂，都是从一万吨起步，但现在一个即将戴上啤酒的王冠，一个黯然被同城啤酒收购，海城啤酒的工人终于找到了情绪的爆发口。
“不倒，不倒，我们的啤酒，我们说了算。”
“海城是海城，嵘啤是嵘啤，论不到你们指手画脚……”
“这不是啤酒，这都是钱，拿我们海城当什么了……”
……
工人们情绪激动，唾沫横飞，手指乱戳，李建义赶紧阻拦，副总们赶紧凑型车拦阻，武庚却不怕，“火气都还挺大。”不过，今天样子要难以收场了。
他转眼一，秦东不见了，再一瞅，秦东已经踩在了李建义那辆桑塔纳的车顶上，俯视着厂里芸芸众生。
“大家听我说，”这时候，洗瓶车间练出来的大嗓门就发挥作用了，“海城的工友们，听我说三句话。”
也不管下面情绪如潮，秦东继续大声喊道，“我就问三个问题，如果你们认为我说错了，我立马滚蛋，滚得远远的，再不进海城半步。”
“你说。”一个老工人一挥手，制止住几个活蹦乱跳的青工。
“第一个问题，你们会把这些啤酒拿给你们爸妈喝吗？拿给自己的老婆孩子喝吗？”
有人沉默，也有人小声嘟囔，“都是一样喝，喝不死人就行。”可是更多人没有回答。
“好，第二个问题，这些啤酒销到市场上，别人喝了这些劣质啤酒，还会不会再买我们的海城啤酒？”
几乎所有人都沉默了，李建义长叹一口气，转过脸去。
“第三个问题，海城为什么倒下？八九年，两家啤酒一起进入市场，嵘啤越打越大，海城也是越打越大，但规模大了为什么就撑不住了？”
这也是周凤和考虑的，质量当然是最大的因素。
“海城的工友们，我倒掉的不是啤酒，倒掉的是你们的质量观念，质量不合格，自己不倒，别人也会倒掉我们的厂子、倒掉我们的饭碗！”
“我把话放这里，海城是大家的海城，谁敢砸企业的牌子，我就砸谁的饭碗！”
秦东说完，从车上跳下来，走进沉默的工人中，工人们自动给他闪开了一条路。
“这些劣质啤酒削价也没有人要，与其让他们占着发酵罐，算产成品，不如实事求是把他们倒了，尽快把大罐检修好，投好料，生产优质啤酒，为占领夏季市场作准备，我们不能干自己蒙自己的事。”
“旧的不去，新的不来，明天，所有啤酒都给我倒入下水沟！”
……
第二天，海城成为嵘啤第四分厂的揭牌仪式开始。
红绸子被揭下，几个盛有劣质啤酒的大发酵罐的阀门前，秦东亲手拧开阀门，金黄的啤酒就喷涌而出，流入下水道。
咔嚓——
来自全国全省各地的记者都记录下这一珍贵的影像。
李建义长叹一声，打开一瓶啤酒，把成瓶的啤酒倒入下水沟，海城的工人沉默着，却也打开一瓶又一瓶的啤酒，啤酒倒掉，瓶子留下。
压抑，极度的压抑，没有人说话，只有啤酒的流淌。
天空很阴，中午竟哗哗地下起雨来，远远望去，海城啤酒院子里的一圈柳树，在雨水的冲刷下，叶子碧绿如新，枝干昂扬向上。
……
山海日报，秦湾日报，各省省报，北京日报，中国质量报，中国市场经济报，中国商报，北京青年报，中国特产报，中国酒……
全国各大报刊纷纷报道，全国震惊！
可是几乎一面倒的，全国媒体都站在了嵘啤一边，北京青年报更是以“唱响民族啤酒工业的凯歌”，追踪报到这家在北京市场上硬扛合资啤酒，一直没有合资的啤酒大厂！
周凤和真正服气了，“这份魄力，老陈没有，我也没有，秦东是嵘啤的总经理，是旗帜，将来，抗起中国啤酒大旗的，非他莫属！”
这几日，这也是秦湾最大的新闻。
大家在痛惜之余，却又都想到了几年前的冰箱厂，张厂长手举大锤，砸烂了七十六台不合格的冰箱！
“好好的啤酒就倒入地沟里了……”小桔妈一边在家做请饭一边唠叨，“就是浇花浇草也比倒掉强得多……”
“你懂什么？”杜源在修理秦巡的玩具，这孩子，简直是破坏之王，昨天买的汽车，今天就摔得四分五裂了。
“大笑笑呢？”小桔妈好象感觉到不对劲了，杜源也感觉到不对劲了，屋里太安静了，安静得让老两品有种不祥的预感。
“他爸在全国放了颗卫星，这小子不是要上天了吧？”杜源站起身来，现在，杜小树不在家，他的屋里成了秦巡的天堂，多年积攒下的家底，扔得满床都是。
当杜源推开房门，这个老公安差点背过气去，秦巡拿着锤子，正认真的敲着地上的子弹，真的子弹。
“哎呀，俺的娘哎……”小桔妈不自觉吐出了乡音，她腿一软就靠在门框上。
杜源赶紧上前，夺下了这个小子手里的小锤子。
走火会打死人的！
“大笑笑，这是子弹……”老公安真的愤怒了，他举起手想在小屁股上打几下，可是手举起来，打在了自己的脸上。
他真的后怕！
“大东，倒掉了二百多万的啤酒，啤酒花，大米，对北京市场有什么影响？”武庚与秦东下班，一起回到嵘啤家属区。
“马上就有影响，且让子弹飞一会……”秦东笑道，“稍安勿躁……”
第277章 不是传奇是营销
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时近五月，北京市场的啤酒争夺战白热化了。
走在北京街头，到处是啤酒的广告，到处是啤酒的销售，一家商店里，七八家啤酒的销售扎堆的现象屡见不鲜……
嵘啤打入的高端宾馆和饭店，有洋啤凑热闹，中低档的餐馆商场，不止有坐地虎燕山、丽都，还有一众敢于降价，舍得降价的各路诸侯。
“我们是打入白宫，打入大会堂的啤酒，航空公司佐餐酒，跟大家伙讲明白了，重点宣传这个……”
罗玲待产，王新军就接过了北京市场销售的大旗，晚上，趁着大家吃饭的空当，他自己个端着饭碗，逐个给大家面授机宜。
“小王，你们不要怕货款收不回来，先扔下二百箱，他们卖得怎么样，卖得好自然还会再进货，先把这条胡同占住再说……”
整个啤酒的销售，打起了胡同战，小区战，一个一个小区轮流“清扫”过去，一个小区也要遇上七八家不同的啤酒。
“王经理，说一千道一万，都不如降价来得实在，我们嵘啤干脆降价算了……”
降价？
洋啤都没有降价，嵘啤就没有降价的历史，就是云海大战，价格降了两个礼拜就又提上回去。
“王经理，不降价，吹破天也难……”一个多礼拜没刮胡子了，大胡子用筷子串了两个馒头就发着牢骚。
“那就你就给人家当孙子。”王新军笑着吐出一口烟来。
“当孙子北京人也不要我，要不你去……”大胡子笑着咬了一口馒头，“这馒头两口没了，我们秦湾的饽饽，那才叫实在……”
“王经理，秦总不是也说过吗，支撑我们的是市场，是老百姓，而不是什么荣誉和传统……老百姓现在就喜欢低价酒，降价老百姓就愿意要……”
“海珠也降价了。”大胡子又补充了一句。
……
海珠的严冰亲自上门，亲自冲到销售第一线，这个女人身上，狼性十足。
北京一家商场的柜台前，她亲自大声吆喝，亲自当起了营业员。
“北京的市民注意了，我们海珠啤酒，凡是国外产品有的口味，我们都有；凡是国外产品具备的质量，我们都具备；凡是国外产品提供的服务，我们都提供；但是，在同等口味和同等质量下，我们的价格比国外产品低四块到五块钱……”
“我们的产品比海珠低一毛钱，”邱惠英也亲自披挂上阵，这个漂亮的女人心气极高，同城啤酒大战，两个人也是你来我往互不相让，到了北京市场上，更是放开了手脚，“他们送酒上门，我们二十四小时服务，你什么要我们什么时候送……”
这是两个女人的战争！
“大爷，您我们粤江啤酒，尝尝……”
“我，我不要。”北京的老大爷这个漂亮的女人，“我想要嵘崖啤酒……”
“行啊，嵘崖啤酒也是好啤酒，打进白宫，还是大会堂专供，我以前也是嵘崖啤酒干过，后来到了粤江，真的都是好啤酒……”邱惠英笑道。
“我听说啊，嵘崖啤酒质量过硬，从来不糊弄消费者，人家把1200吨啤酒都倒入下水道了，你们行吗？”老大爷起来象个知识分子，很严肃很认真地着邱惠英。
“我们……”
“哪个厂没有次品，别说你们都是一等品？”以前的产品都分一等品，二等品，三等品，三等品也能上市销售，可是质量不好，从六十年代走过来的人，老大爷明白。
“我们也要嵘啤。”一个年轻人也挤了过来，邱惠英这才注意到，人越来越多，“报纸上都报道了，喝嵘啤我们放心。”
哦……
严冰和邱惠英就哑了火，今天真是邪门了，嵘啤在北京市场上爆火！
与红星、燕山同是北京坐地虎的丽都也感受到了嵘啤的火爆！
前些日子，嵘啤借着打入白宫和大会堂的风光，拿下了不少高级宾馆和酒店，但是在中低端市场上，大家平分秋色。
“丽都，我们北京人的啤酒……”丽都的销售顺手从车里拿起一瓶啤酒，用牙咬开瓶盖，“过期的啤酒，我们也倒掉。”
啤酒哗哗倒在晒得滚烫的路面上，泛起白色的泡沫。
“我们就要嵘啤……”餐馆老板态度十分坚决，“你们能倒掉一瓶酒，能倒掉一千二百吨吗？”
“我们也没有那么多劣质啤酒……”丽都的销售很是冤枉，到哪找那么多劣质啤酒去，总不能把产成品当劣质酒给倒掉吧？
“我啊，管不着，不过，到店里的顾客都问有没有嵘啤，说嵘啤喝着放心……”
“我们是合资品牌，”上海啤酒的销售凑了过来，上海的市场，百分之九十的啤酒都已合资，市场除了嵘啤在高擎民族啤酒大旗，其余的国产啤酒竟全军覆没，“我们的质量有保证……”
“保证在哪里？”饭店老板笑了，“你说有保证就有保证？这么多啤酒，哪一个不是吹得天花乱坠的，，，”老板转身找出一张报纸来，“人家嵘啤，二百八十万都不要了，老百姓就信这个，人家的质量才有保证！”
没有在电视台打广告，甚至没有在报纸上打广告，所有的电视台、电台和报纸却都给嵘啤打起了免费的广告。
此时，坐在红星厂里闲愁去的赵巨臣明白，京城啤酒大战的第一阶段，京啤与山啤的大战，胜负已分！
牌子树立起来，这是无价的！
一旦消费者真的认准一个牌子，管你有多少销售，管你降几毛钱的价格，他们都不在乎，消费者喝啤酒，除了喝一个口味，还要喝一个安心！
“秦，真的是一个销售奇才！”伯考斯基着手中的日报表，红星在北京市场的占有率已经到了个位数。
“对，这么多报纸报道，这就是免费的广告，并且，比广告更有说服力。”克里斯德很糟心，红星厂怎么就不能有一个秦东呢？
虽然倒掉了二百八十万，可是广告费也不止这个数字！
大家都盯着北京市场，没想到会从秦湾发力！
坐嵘啤的市场占有率迅速扩大，赵巨臣说不清楚此时心里是什么滋味。
“秦湾有家啤酒厂，以前砸掉了七十六台冰箱，中国的老百姓就知道这家企业的冰箱质量是过硬的，”他给两位美国佬科普着中国企业的高光时刻，“现在，秦东倒掉了一千二百吨啤酒……”
不要以为倒掉啤酒是传奇，其实这也是营销，一种最高明的营销！
第278章 四喜临门
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今天，北京的阳光很是和煦。
哗——
厚重的铁门拉开，鲁旭光带头从守所走了出来，他把手搭在额头前，了北京上空刺眼的太阳，“妈了个巴子了，吃了两个礼拜的牢饭，就到来旅游了。”
杜小树阴沉着脸不说话，他打量着眼前空旷的路面，并没有想象中的迎接场面。
“厂里也没有人来接一接？”曾利伟还是爽快的，说出了杜小树的心声。
“想什么哪，大白天做梦。”鲁旭光伸手就在这小子后脑勺上来了一下子，板牙就吡了出来，“我们都进去了，一下子没人手了，我们在里面，外面还指不定成什么样子了……”
“也难怪没人来接我们，我们不该一时冲动，”夏雨是最后悔的，他大踏步朝前走去，“走吧，现在红星的人怕是要把我们包饺子了，兄弟们，憋了两个礼拜了，我们跟红星的人拼了。”
“人家四十六家联营厂，全国各地的援兵都来了……”郭斌也过来凑趣，“走吧，我们将功赎罪，哎，你们，我怎么着象是我们厂的车？”
一行人立马都来了精神，可不是吗，还真是嵘啤的轻卡，两辆卡车驶到跟前，“吱”地一声就停住了，王新军就笑着从车上跳了下来。
“烟，烟……”夏雨立马伸手在王新军身上乱摸，咯吱得王新军笑着一把推开他，骂了一句，“你是大爷，你们在里面舒服了，老子在外面可忙坏了……”
“我们这不是出来了吗，利伟刚才还说将功赎罪，兄弟们都憋着劲哪。”夏雨美美地吸了一口烟，长长地吐出一团烟雾，“我们跟红星，新账老账一块算。”
“新军经理，我姐夫呢？”杜小树到底还是怕姐夫的，他也知道，打架把人全打进去，给厂里给姐夫惹了大麻烦，而始作俑者正是他这个小舅子。
“秦总现在在沈南吧。”王新军笑着分烟，很快，一包烟就没了。
“啊，行啊，中华！”夏雨光顾着过瘾了，真没有什么牌子，李银波却注意到王新军现在抽的是中华。
“怎么去沈南？我们厂里的人都不够了，到北冰洋搬救兵？北冰洋不是也到北京市场凑热闹来了吗？”鲁旭光笑着摸摸大脑袋。
“想什么呢，等你们出来打天下，黄瓜菜都凉了，我们跟红星的战争，早完了……”王新军手里的烟被连盒带烟被李银波抢了去。
啊！
鲁旭光、夏雨、高虎等人都愣住了，“新军，你是说，……我们赢了？”鲁旭光瞪着铜铃一样的眼睛，犹豫着不好意思似地指指自己。
“当然我们赢，你们嵘啤什么时候输过？”王新军就笑了，“走吧，你们不是还想回去吧，我可是准备在烤鸭店给你们接风……”
“新军，快说说，是怎么赢的，我们进去，就你跟一个大肚子玲姐了，两个礼拜打败他们一个总厂，两个分厂加四十六家联营厂，我不是在做梦吧！”
夏雨烟也抽不下去了，拉着王新军就开始盘问。
“奶奶的，来我们错过了好戏，”鲁旭光好不懊恼，“这仗怎么打的，不会是我们的人都来了吧？”
“没有，就我跟罗玲两人，秦总都回秦湾了，噢，现在海城啤酒是我们的第四分厂了……”王新军笑道，“罗玲，待会你们吃饱喝足先打个电话，罗玲生了，是个姑娘，不过，人家家里规矩大，我们这么多人上门人家是不是愿意……”
其实他是想说，这些人刚从守所出来，人家那种家庭，罗玲倒没什么，跟大家伙打成一片，可是人家的公公婆婆再有想法，对罗玲也不好。
“哎呀，哎呀，四喜临门啊，”高虎就喊起来，“打败红星，吃掉海城，罗玲有了姑娘，我们放了出来，中午是得庆祝庆祝……”
“哎，王总，罗玲家姑娘叫什么名字？”郭斌抹着光头，这是这两个礼拜他最糟心的事儿，头发没了。
“噢，好象叫林菁。”林菁，也就是临京的谐音，纪念九五年的啤酒大战。
“新军，红星来真的是纸糊的老虎，都不用秦总亲自坐阵，他到沈南干嘛去了？”高虎很关心秦东的行程，也很在意自己司机的地位。
“秦总啊，去讲课，”王新军笑道，“这还有第五喜我没说，秦总被轻工学院聘为教授了。”
……
秦东，全国最年轻的啤酒厂厂长，最年轻的优秀企业家，把啤酒打进白宫，打入大会堂，现在力排众议，倒掉一千二百吨啤酒，又一次成了全国的新闻人物。
可是，他还有一个身份，山海省轻工学院的八七级函授生。
山海省轻工学院决定，聘请秦东担任本院的名誉教授，要知道，秦东的师兄董青鲲也刚刚评上教授。
师兄弟俩双双成为老授，这让久在病榻的梅老很是欣慰。
按照院里的日程安排，今天下午举行特聘教授的聘任仪式并座谈，明天，秦东给院里的大学生作报告。
上午，秦东就早早来到了沈南，过老师后，他就在校园里转了起来。
八七年的时候，那是一个大雨天，他带着周谊来到这所学校，在这里结交了一大帮朋友，也发明了酶法糖化技术。
今天，又是一个雨天，他独自一个人撑伞走进了宿舍楼。
“你们听说了没有，秦东，秦东被聘为我们院里的教授了，明天还要给我们作报告。”
黑漆漆的走廊里，几个年轻的学生端着脸盆打闹着，秦东笑着闪在一边，眼前仿佛又出现了陈晓春、热合曼的身影。
“秦东吗？就是跟我睡一个床的秦东吗？”黑暗中，一个年轻的嗓音响起来，立马引来一片笑声和戏谑。
“当年啊，秦东就是睡在这张床上，”年轻的嗓音继续响起，秦东笑着走了过去，走近自己曾经的宿舍，到了熟悉的桌椅和铁架床，“我好不容易才抢到手的……”
“那这属于遗迹，得好好保护。”有学生开着玩笑，他转眼就到了站在门口的秦东，宿舍里的几张年轻的面孔都在望着他。
“您找哪位？”略面稚气的大学生好奇地问道。
“我，我过来，我能坐下秦东的床吗？”秦东笑着问道。
第279章 欢迎你们来搞啤酒
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物是人非，原来的床铺已更换了主人。
现在的主人只是愣了一下，就爽快地站起来，“你也知道秦东，那是我们学院八七级师兄，”他快速把床铺上的金庸的小说清理到一边，“坐，快坐。”
秦东笑了，就在他走进宿舍的时候，外面一个兴奋的声音响了起来，紧接着响起一片笑声。
“秦东来了。”
啊！
秦东大吃一惊，他着眼前的学弟们，可是一众学弟却没有瞅他，两个人早跑出宿舍，接着外面就是一片打闹声。
“秦总，秦师兄，里面请。”
青春的年纪，正是打打闹闹的时候，门前很快出现了一个身影，一个穿着衬衣打着领带的身影。
“同学们好。”他煞有介事地挥着手，那样子很象电视上的某位领导。
“秦总好，师兄好。”宿舍里的人还真配合，现在秦东床铺的主人就笑道，“要不今晚我别的地方睡去，你在这儿睡？”
秦东笑了，眼前是一幅稚气的面孔，显然就是系里的学生，只见他走过来坐在床铺上，学着秦东的样子大声说道，“同学们，我倒掉的不是啤酒，倒掉的是你们的质量观念，质量不合格，自己不倒，别人也会倒掉我们的厂子、倒掉我们的饭碗！”
他突然注意到了秦东，眼神就是一滞，眼前的这个高个子，样子很是熟悉嘛。
“我把话放这里，谁敢砸企业的牌子，我就砸谁的饭碗！”
“就你这样子，哪象秦东，我们先把你的饭碗给砸了吧！”一群小伙子就在宿舍里打闹起来。
“你是……”装扮秦东的小伙子又向秦东，“我怎么感觉你面熟？你是……”
“我也是咱们学院的毕业生。”秦东笑了，坐在了他的身边，随手拿起床上小说，“你就是秦东？”
“我……我是啊，将来是，”小伙子笑了，“你不知道秦东吗？把我们的啤酒打进白宫，打进大会堂，听说两个礼拜拿下了四十六家联营厂的红星啤酒，红星有美国人撑腰又怎么样，还不是干不过我们国产啤酒……”
他又疑惑地打量着秦东，“我怎么你面熟……”
“秦总，你怎么到这里了？”
正说着，学院办公室的吕主任就跑了进来，“院领导等着你呢，让我到处好找……”
秦总！
“你就是秦东……师兄？”小伙子马上从床铺上弹了起来，现在床铺上的主人眨着眼睛，秦东来了，还坐在了原来的床铺上！
“我是啊，刚才我就说了，我也是这里的毕业生。”秦东站起来，笑着往外走，“我就睡这个床铺……”
“秦总，走吧。”吕主任又在催促着，当两个走出门，也不知谁喊了一声，“秦东来了。”立时，整个走廊两侧的门内，探出无数脑袋来，接着，走廊里就站满了人。
走廊里的灯光很暗，人一多，光线就更暗了，让秦东想不到的是，许多同学直接拿出手电来，灯光闪耀，象一条条光龙在闪动。
“秦总，给我们签个名吧。”
“师兄，签个名……”
……
吕主任乐喽，这个八七级的师兄，在这些孩子眼里，已经是明星了。
着无数本子和笔递到秦东跟前，他就急了，领导还在等着呢，“同学们，让一让，让一让，”吕主任不得不在前面开道了，“明天，秦总在大礼堂还要人大家作报告，到时大家再准备好本子，我替秦总答应了，有多少本子签多少，一个不落。”
秦东笑着挥挥手，算是替吕主任回答了。
“那还等什么，赶紧到大礼堂占座去。”刚才那个冒充秦东的小伙子大声喊了一句。
咦，这个小伙子有意思，有点抢市场的意识，秦东回头他，小伙子马上喊道，“师兄，我叫杨建亭，明天我第一个找你。”
“我记住你了，”秦东也回了一句，“明天见。”
吕主任也乐喽，自己学院的学生如此出头，他脸上也有光彩，可是走出宿舍楼的大门，门前已是围了一群学生，一个个脸上带光，眼里带彩，着这位八七级的师兄。
“师兄好。”
人群中，不知哪位同学笑着喊了一声，接着就引来无数的呐喊。
天上滚滚雷声，地上滚滚喊声，让秦东的心里一下热了起来，吕主任张伞给他撑在头上，他接过伞却合了起来，他笑着挥着手，朝着眼学弟学妹，也朝着楼上站满了阳台的学弟学妹……
“师兄好！”
滚滚的喊声伴随着车辆，在这个大雨滂沱的时节，回荡在山海省轻工学院的校园里。
……
第二天，大礼堂里座无虚席，就是走廊上也站满了人，礼堂外面更是人山人海，顾主任就笑了，“小秦，这架式，真的象明星一样，我们山轻的学子，追星都没有这么狂热。”
他在旁面引导，秦东好不容易穿过走廊走进大礼堂，果然，杨建亭就坐在第一排，笑着着秦东。
“我啊，进入啤酒厂是从刷瓶工开始干起来的，后来又到了工段长、销售科长、二分厂厂长、总调度、总工程师等不到岗位上，算起来，工人和厂长都干过……”
着眼前的学弟学妹，秦东的声音更加高亢，“从这个意义上讲，我更能体会到，工人和普通的销售，最渴望厂长给予他们什么？”
“最渴望什么呢，最渴望就是我的成绩你不要给我抹煞，我干的好的地方你能给我承认，就这么点要求，要求真的不高。”
“如何承认呢，我们嵘啤的理念就是，人人是人才，赛马不相马，不管你是大学毕业生还是研究生毕业生，还是没有任何学历的人，把你们放在一条起跑线的时候，你们的机会是一样的，是均等的……”
秦东站了起来，拿着话筒走进学弟学妹中间，一群小伙子小姑娘立马坐不住了，“只要你有本事，毕业两年，干到工段长，干到科长，都不是事儿，只要你有本事，毕业五年，干到分区经理，也不是没有可能……”
“杨建亭，想到嵘啤来工作吗？”秦东突然一扭头，对着离他最近的小伙子说道，“学弟学妹们，你们，想到嵘啤来工作吗？”
“愿意。”杨建亭一脸激动，忙不迭道。
“愿意。”大礼堂里顿时响起一片喊声，顾主任就笑了，“这个秦东，不是来演讲来了，是来招聘来了。”
“我记着啊，八七年，我们刚刚入学的时候，我的老师梅毓秀老先生跟我们说过一句话，现在我也把这句话送给你们，”秦东的眼神很亮，他手一挥喊出了一句话，“欢迎你们来搞啤酒！”
第280章 我的第一个双休日
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我国的教育制度中，从1994年起，开始逐步建立起高校“学生缴纳部分培养费用、毕业后多数人自主择业”的机制，到1997年，基本实现招生收费并轨，这进一步加速了就业机制的变革。
今年，国家教委为高校毕业生就业制度改革划定日程：“并轨”（即全部缴费上学）后所招的大学生原则上在本系统、本行业范围内自主择业，也就是说，国家不包分配了。
国家不包分配，大学生择业有了更多自主空间。
一个企业要发展，人才是少不了的，秦东早就瞄准了大学生，马不停蹄在山海省轻工学院作完演讲，他又来到山海大学，北京的招聘也在开始……
王新军这几天很忙，不但要忙招聘的事儿，还要建立在北京的办事处，按照秦东的想法，北京的办事处要有楼有院，还要有仓库，罗玲虽然在坐月子，但是人没有闲着，好不容易托关系找到了一处废弃的小工厂。
秦东对这个位置很满意，北京的地皮，将来可是寸土寸金的，他马上给王新军打电话，迅速拿下这个废弃的工厂，今年北京大战的大本营就在这里了。
北京市场，就暂交由王新军负责，厂里还有一大堆事儿，待秦东从沈南回到秦湾，马上就要过五一劳动节了。
“爸爸，爸爸……”
秦东回到家，小秦巡可算是跟爸爸在一块了，睡觉都是躺在秦东怀里的，早上，他却醒得比大人还要早。
杜小桔一边在厨房里做饭，一边着父子二人做游戏，“大笑笑，过来吃饭，等会儿把你送到姥爷家，爸爸厂里还有一大堆事呢。”
“那爸爸什么时候能陪我玩？”手拿皮球，小秦巡就理直气壮地问道。
“礼拜天，礼拜天爸爸带你到海边，我们赶海去。”秦东笑着在儿子的小鼻子上刮了一下。
杜小桔匆匆喂了秦巡吃了鸡蛋面条，就骑着小木兰到了厂里。
可是到了厂里，她才发现，厂里冷冷清清的。
“刘师傅，今天怎么大家都没上班？”杜小桔停下木兰，着空荡荡的工厂。
突然，她自己就笑了，她这才反应过来，今天虽然是礼拜六，但是今天休班。
曾几何时，以勤劳著称的中国人还是实行48小时工作制，即每周工作六天，休息一天。
对于普通职工而言，此时的星期天被称做“战斗的星期天”，一天时间里，人们要打扫、买日用品，还要走亲访友，从早忙到晚。
这种工作制度并不能让人们的身心得到很好的休息，也影响了工作效率。此时，人们还只注重“积累”，而不太讲究“消费”。
今年3月25日，国家发布《关于修改〈关于职工工作时间的规定〉的决定》，决定自1995年5月1日起实行双休日，即“国家机关、事业单位实行统一的工作时间，星期六和星期日为周休息日。”
从这时开始，双休日改变了千家万户的生活方式。
“小桔，你怎么来了，忘了今天休班了？”杜小桔感觉自己有些懵懂，到了厂里，就是要上班的，她从没有过，到了厂里还要再回家的时候，正不知所措的时候，碰到了副厂长刘晓光。
刘晓光身后，还有不少同事也来到了厂里。
因为在大家的大脑里，星期六就是应该上班的，不上班就不知道干啥去了。
“我是真忘了。”杜小桔一边说着一边走进办公楼，在单位呆了半天之后才回的家，但回家之后总觉得这种休息有点不“坦然”。
秦东也忘了有双休日这回事，高占东就迎过来，“秦总，今天休息，你忘了？”刚才他已经劝退了几拨工人，有人懵懵懂懂来，又欢天喜地地回家了。
“我真忘了，”秦东笑道，他到周凤和骑车过来，“周书记，肯定也忘了。”
周凤和还真没忘，五天工作制对于他们这些出生在四、五十年代的人来说，可谓是天方夜谭。
那时候，国家提倡的是全心全意为人民服务，为了建设新中国，有干不完的工作，经常加班加点似乎都是很正常的，单位的很多党员连加班费都不要，习惯了一周工作六天的他们，根本没有奢望过五天工作制。
“唉，当时实行一周六天工作制度，尚感觉时间不够用，如果减少一天，四个现代化何时才能达到？”周凤和笑了，他也很是感慨，时代变了，真的一个周能休两天了。
“啥也别说了，”又一拨前来上班的同事高兴地喊起来，情绪很是亢奋，“喝酒去。”
“打牌去！”
男职工开始相约一起喝酒、打牌，女同事则约着一起逛街购物。
“小秦，回家吧，陪陪小桔和大笑笑。”周凤和主动道，秦东一直忙着出差，根本顾不上家里。
“行啊，明天再去吧，带着儿子逛公园、爬崂山。”秦东嘴上答应着，却走进办公楼。
北京大战，后面还有大仗要打，他要从人才，管理，原料上，早作准备……
“秦总，市环保局的人来了。”他刚刚在办公室坐下，高占东就把电话打了进来。
市环保局来了一位副局长和两位科长，秦东站起来笑着迎上去，“高局，今天是星期六，双休，双体都不忘工作？”
“哎，”高局长一愣，“我真忘了，你们也不提醒我？”他回头两位科长，大家就都笑了。
“那就别走了，中午大家一起聚一下，我们啤酒管够。”秦东笑道。
“秦总，我们其实是来送处罚通知的。”气氛融洽，高局长也不好板脸，他将一纸通知书递给秦东，“你先。”
哦。
秦东疑惑地接过来，“哦，是为海城的事……没有问题，我们诚恳地接受处罚。”
他把通知书递给周凤和，周凤和也是一愣，理由是嵘啤在处理海城的一千二百吨啤酒时，将啤酒倒入地沟，触犯了环境保护法。
啤酒中的COD化学耗氧量高达每升10000毫克，属高浓度废液，如果不经处理直接排入地沟，会急剧消耗地表水中的氧，导致水中生物无法生存。
“这，这会不会影响我们嵘啤的形象？”周凤和担心地问道。
事关嵘啤，一举一动皆受注目，此时北京大战正酣，他担心有人以此作文章。
唉，第一个双休日，就遇上了麻烦事。
不省心！
第281章 不怕贼偷，就怕贼惦记
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实话实说，整个九十年代或者说一九九五年，环保并不是一个热门话题，今年，人们普遍关心的焦点话题是国企改革。
面对着周凤和的担心，秦东还没有回答，武庚笑着从门外进来，他的身后还有贾德顺、李建义等副总经理，来这第睛个双休日，大家都没有休班。
“周书记，这是小事，我敢向你保证，这事扔海里都打不出一个水花来……”
周凤和想了想，“那秦总，正好大家都到了，我提议，大家一起计划一下海城的工作安排。”
嘿，这个周原则，来他是不准备休班的，武庚笑道，“开会啊，有加班费吗？”
“别跟我谈钱，要不这个会也打算今天开的。”周凤和面容严肃，秦东刚从沈南回来，厂里一大堆事等着他拍板。
周凤和所说的工作安排，无非就是刚刚兼并的海城啤酒，设备老化，工艺技术落后，无法生产优质的嵘崖啤酒，可是既然成了嵘啤的四分厂了，那就不能当后儿子养不是。
“我们计划投资220万元，购买先进的工业控制电子计算机，对八十个大发酵罐进行实实控制……”
会议在武庚的汇报中开始了，在座的都知道，人工控制啤酒发酵罐，一罐一味，产品质量很不稳定，而嵘啤从八八年就引入了工业计算机控制发酵，这都过去七年了，海城还是人工操作。
“计划投资20万元，对过滤和发酵系统进行改造，变两罐法为一罐法，减少啤酒生产过程中接触氧气的机会，延长啤酒保质期……”
海城啤酒的保质期只有两个多月，延长两个月，能达到四个多月。
“还有，我们计划进行十三项技术改造，共出资2200万元，在环保卫生方面，出资255万元，对海城的旧厂区进行改造，”武庚着手里的材料，仅在生产车间内铺贴瓷砖就达到8500平方米，打水泥地面16100平方米。
周凤和一边听一边在本子上记，每听到一个数字，他的心里就咯噔一下，这不是兼并了一家啤酒厂，是兼并了一个无底洞啊，就是不知道，这个无底洞什么时候能填满，什么时候能产生效益。
“海城啤酒成为四分厂后，我们以后统一生产及工艺管理，统一原材料采购，统一进行市场划分，统一使用嵘啤商标，统一产品定价，独立核算……”
秦东插了一句，他示意武庚继续往下说。
“我们计划出资4300万元，购买进口大麦……”
嵘啤使用的大麦都是从国外进口的，海城用料粗糙，大麦达不到原材料要求，可是这一下子又花出去四千多万，周凤和感觉肝都疼了。
“还有，计划这个月偿还原海城啤酒1255万元的逾期贷款……”武庚扫了一眼李建义，李建义面不改色，却低下头在本子上写着什么，可是众人都在瞅着他。
“利滚利，早还早松心。”秦东笑道，他倚在椅子上，似乎这些数字与他无关，数字就是数字，好象不是钱一样。
李建义虽然低着头，可是心里真的很是欣慰，这投入的都是真金白银，来他是真的为海城好。
周凤和忧心忡忡，果然，嵘啤背上了沉重的包袱，嵘啤这些年积攒的家底，差不多都用在了海城身上。
“秦总，北京市场的资金……是不是要预留出来？”他提醒道。
“资金？厂里也没多少钱了吧？这样，以战养战吧，先把海城搞起来再说……”秦东笑着站起来，“双休，就不打扰大家休息了，好，散会。”
大家伙互相，笑着打着哈哈走出门去，李建义却落在了最后面，他走向秦东，面色诚恳，“秦总，我为我过激的话道歉。”
“老厂长，我们打交道不是一天了，道歉的话不要提，永远不要提，就生分了，”秦东忙说道，“四分厂的改造提升工作，你得跟徐凤梧一起把关，我还指望着你呢。”
“我这把老骨头扔在海城了，”李建义激动地道，“不吃饭不睡学也得干好，你就放心吧。”
“身体是革命的本钱，双休就该休就休，我们班子成员带头。”秦东拉住李建义的手，话题又是一转，“年底前，我要见结果，十一月份重新投产，没有问题吧？”
……
就快要进入夏天了，北京啤酒大战更激烈了。
这个夏天，世界第二大啤酒制造厂米勒也来到中国，国际经营部主任塞加和他的助手出入各大宾馆饭店，走街串巷，把北京市面上能见到的各种品牌的啤酒，从原料、水质、口味、价格、包装、广告、营销到买酒者的年龄、职业和心理一一作了专题研究。
最后，他们选定北京昌平一家啤酒厂作为合作伙伴，定点生产米勒啤酒。
其它外资品牌，美国的千威，丹麦的嘉士伯，荷兰的海涅根，墨西哥的科罗娜及蓝带、力波，或者通过合资合作或者租赁、申请生产许可证等方式，积极抢食北京市场这块大蛋糕。
就是京津周边的八十家啤酒厂，也加入到战团，细算起来，北京市场上的啤酒品牌，已经达到了一百五十多个，战火在这个炎热的夏季熊熊燃烧。
在这一百五十多个中外啤酒中，德国的贝壳啤酒就是其中之一
嵘啤遭到环保处罚的消息传到京城，中国啤酒没有人震惊，大家都没有什么环保的概念，不要说啤酒了，工业废水说排就排。
而贝壳的施特劳斯到这条报道，他认为机会来了，“刘经理，我们是不是可以在这方面做做文章？”嵘啤打败红星，风头正盛，施特劳斯也老早就把嵘啤成了假想敌，他惦记嵘啤不是一天两天了。
不怕贼偷，就怕贼惦记。
贝壳的合资方金钥匙啤酒的总经理刘志这个德国人，“施特劳斯先生，说实话，我们中国人不关心这个，你想在这上面给嵘啤使绊子，不会有效果的。”
他有些鄙夷地这个德国佬，他不懂中国，嗯，只懂啤酒。
“那你的意思是，我们放弃这个打击对手的机会？”对于刘志，施特劳斯很不满意，两家啤酒厂的合资也一直是磕磕绊绊，合作得很不愉快。
“我是说，这样的打击没有效果，中国的老百姓不关心你污染了下水道，而只管心啤酒的价格，还有他们喝进胃里的啤酒是不是质量合格。”刘志两只三角眼，皮肤黝黑，性格很是强势，说话也很干脆。
“好吧，我再考虑一下。”着刘志出门，施特劳斯的脸就沉了下来，他几乎恼怒地对自己助手吼道，“马上，寻找别的合作企业，金钥匙啤酒，我们合作，到年底为止。”
第282章 投入重兵和金钱
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啤酒行业是全球化市场竞争程度最高的行业之一。
施特劳斯被贝壳总部派到中国，其中最重要的一个原因就是，他善于开拓新兴市场。
自从一九九三年与金钥匙合资以来，合资虽然不尽顺利，可是他对中国市场也有了自己的见解。
今天下午，他要亲自会见北京市场的经销商，在这片腥风血雨的市场上，亲自给他们打气，并发动他的夏季战役。
凭心而论，贝壳也是全球啤酒巨头之一，并且，是一个财大气粗的角色。
施特劳斯不惜投入重兵和金钱，高举高打，走中高端路线，并适时启用促销风暴，实现他“打败一个企业，占领一个行业”的目标。
见识了德国人为北京经销商配备的啤酒专用运输车后，经销商们都很兴奋，见到贝壳培训出来的贝壳小姐，经销商又一次集体心动。
当见到会议室里摆放的全新的冰箱，经销商们彻底傻眼了。
在北京市场上，大家除了降价，当然也会送出一些比如酒启子、酒杯子之类的东西，大家都送，这些东西就没了意义。
现在，贝壳不送酒启子，酒杯子了，改送冰箱了。
“还是德国人，财大气粗！”一个经销商就忍不住夸奖了，“施特劳斯先生，冰箱有多少台？”
多少台？
施特劳斯就笑了，“没有数量，对，没有数量，我的意思，只要是任何一家中高档饭店和酒店，经销我们的贝壳啤酒，我们都会送一台冰箱。”
啊！
会议室里立马响成了一片，大手笔，绝对的大手笔！
“施特劳斯先生，这得多少钱？”一个经销商的声音都颤抖了，这个样子，不要他们这些经销商做什么，那些酒店饭店也会发疯似地兜售贝壳啤酒。
要知道，多少酒启子和酒杯子，才能抵得上一台冰箱的价值！
“我说过了，没有数量，”施特劳斯笑着强调道，“没有数量！只要卖我们贝壳啤酒，我们一律送一台冰箱！”
有的经销商笑着站起来，冰箱还是秦湾的那家名牌冰箱，也不知道将来嵘啤知道后，会有什么样的想法。
“走吧，大家到印刷厂，”施特劳斯很满意这样的气氛，他带头站了起来，“我还要给大家一样东西，你们没有见过的……”
没有见过的？
当一众经销商和销售到了印刷厂，着还飘散着油墨味的宣传材料，大家都笑了。
宣传材料嘛，宣传贝壳啤酒的，他们怎么会没见过？
“你们知道，我为北京市场上准备了多少宣传品吗？”施特劳斯笑道，见众人洗耳恭听的样子，他很是满意，这才说出一个数字：“十吨！”
十吨？
众人惊讶了，十吨是什么概念，年产五万吨啤酒以上，就可以算作一家中型啤酒厂了。
拿出两家中型啤酒厂年产啤酒的重量，全部制造成宣传品，大家一时都不知道说什么好了。
“飞机有了，大炮有了，夏天到来了，我们海陆空三军一齐出动，拿下北京市场。”施特劳斯很是得意，“据我所知，嵘啤师承秦啤，秦啤是德国人建立的啤酒厂，现在就让我们德国人，教一教秦湾的嵘啤，怎么卖啤酒吧。”
……
天越来越热了，整个北京市场上人心都是燥热的。
一百五十多家啤酒的大战，已经由年初的混战改为捉对厮杀，一些实力不济的啤酒厂已经不谋全局而改谋一域了，在哪个区建立根据地，突出自己的优势，这是当前的重点。
个崩——
曾利伟咬了一口黄瓜，时值傍晚，北京的天气还是闷热，吃一根黄瓜清爽得很。
可是黄瓜还没有咽下去，就到了一位身披绶带的漂亮姑娘笑着走过来，“贝壳啤酒，纯正德国啤酒。”
曾利伟懵懵懂懂接过宣传品，眼光却仍是懵懵懂懂盯着手持宣传品的啤酒小姐。
“，上面写了什么，给我一张。”郭斌马上过来，却又拦住一位啤酒小姐，要过她手里的广告宣传品。
“贝壳啤酒，贝壳啤酒起源于16世纪的不来梅古城，其优良的酿造技术，使品牌传播至今。1876年，在纪念美国建国一百年的费城世界博览会上，贝壳啤酒获得第一届国际竞赛金牌奖的殊荣，此后百余年来所荣获的奖项更是不计其数……”
“贝壳啤酒？”
两个小伙子都没当回事，嵘啤也不是没跟外国啤酒过招，在他们眼里，跟着秦总就能打胜仗，管你是美国的啤酒还是德国的啤酒。
可是，就在他们走进街边的这家中档饭店时，一个领班笑着拦住他们，笑容是灿烂的，可是话语却是堵心的，大体意思就是我们不卖嵘啤了，以后也不卖嵘啤了，至于什么时候卖，她也不知道。
“昨天不是说得好好的，我们送酒过来？”曾利伟是个直肠子，脾气也很是火爆。
不幸的是，领班虽然对客人微笑，对啤酒销售的脾气也是火爆的，“不要就是不要，你们在电视上打过广告吗？你们有啤酒小姐吗？你们送我们冰箱吗？”
“我们有啤酒小伙，要不要？”郭斌一抹梳得铮明瓦亮的头发，“深情”地盯着三十多岁的领班。
领班却瞅也不瞅他一眼，踩着高跟鞋蹬蹬蹬而去。
别说，贝壳的啤酒小姐还真漂亮，漂亮就是最大的优势，有时候不需多言，站在那里，有些猴急的客人就猴不可耐地开始点贝壳啤酒。
“冰箱呢？”郭斌干脆就走进这家饭店，果然，在后厨真的就发现了贝壳赠送的冰箱，还是秦湾生产的冰箱，他笑着骂了一句就退了出来，“不行，这事得赶紧让王经理知道。”
王新军很快就接到了市场上的反馈，电视上，此时也在播放贝壳的广告，广告播放的密度很大，报纸上和电台里，也有贝壳的广告。
“，到底是有钱啊，这广告都是整版整版的打。”夏雨拿了一份报纸进来，“这么有钱，干脆也到央视搞个标王算了！还在北京台打什么广告啊？”
“王经理，告诉你一个消息，”几个人正着贝壳的广告，杜小树就从外面风风火火进来，“我听说，贝壳为北京市场准备了十万吨的宣传品！”
第283章 狭路相逢勇者胜
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北京自古就有东富西贵的说法，北京的富人区最早是方庄一带，这里从九十年代初期就是北京富人较为集中的地区，后来是亚运村、安立路、潮白河、银泰中心等。
对很多北京土著来说，东直门是给外地人去的，真正的“美食街”记忆也是要从方庄开始。
始建于本世纪80年代末的方庄，从后世的蒲黄榆地铁站到方庄地铁站这条东西走向的大街两侧逐渐形成以全聚德、金鼎轩为代表的餐饮一条街，每到傍晚，人气爆棚。
今天又实行了双休日，星期六和星期天，这里更是人潮涌动，人来人往，所以这里也成了各大啤酒的必争之地，也是各大啤酒的拉锯之地，今天你在这里落下了脚，说不定，明天一早醒来，你就会被赶出这里。
这几天，方庄的拉锯战已经引起北京城一百五十多家啤酒厂的注意。
一些京城周边的小啤酒厂根本不敢染指这一区域，各地来的啤酒霸主，试过水深水浅后，大都选择了主动撤离。
“再不撤，我们这点本钱就会在方庄打光。”老苒喝了一口水，水杯里泡的是枸杞，“让他们打吧，说不定打到最后，我们还能分口汤喝。”他的算盘打得精明，跟着秦东，巴依总不会让他空着手回去的。
“贝壳的炮火太猛烈了，就剩嵘啤、海珠、燕山了，这片，这几天，生力又进场了。”手下的销售科长笑道，“洋啤财大气粗，我们真的不行。”
“人家送冰箱，我们能送什么，酒启子酒杯子，我们就能送得起桌布，连遮阳伞都得考虑考虑，”老苒嚼着嘴里的枸杞，“吧，都不是德国佬的对手，我现在就想秦东怎么收拾德国佬。”
秦东却还在进京的路上，一路同行的还有邵大伟。
“秦总和邵总，到哪里了？”
太阳毒辣，今天，王新军亲自上阵了，秦东才刚过了黄河，今天的这场战斗，他不能亲自观战了。
“兄弟们，嵘啤是打出来的，是拼出来的，是杀出来的，一句话，狭路相逢勇者胜，”站在嵘啤驻京大本营的台阶上，王新军着手下的车辆和销售，骂了一句，“娘的，干死德国佬，拿下方庄……”
文邹邹的话总不如粗话来得痛快，特别是面对着一帮没有多少文化的大老爷们！
“弟兄们，走！”
夏雨一步跨上轻卡，他带着郭斌、曾利伟一路，鲁旭光带着杜小树、马小军等人一路，嵘啤的轻卡浩浩荡荡开向方庄。
方庄战斗，正式打响。
杜小树擦了把脑门上的汗珠，这北京的天也太热了，才五月份，比秦湾的八月份还热。
“小树，，贝壳。”
马小军吐了口痰，就拿出了口香糖塞进嘴里，一辆贝壳的运输车就开了过来，车子开得很快，转眼间就超过了他们。
“是贝壳吗？”杜小树骂了一句，“怎么车上拉的不是啤酒？”车上绝不是啤酒，也不是人，好象是一个一个的大纸壳。
“我怎么着象我们秦湾的冰箱？”马小军点上一支烟，吩咐司机，“追上去。”
“得来。”司机眉开眼笑，在北京，他还真不敢开快车，可是有这两个有种的人支持他，他一踩油门，轻卡就如离弦之箭一样，疾速而出。
天太热，都开着窗呢，车上也贴有各自酒厂的标志，两车并驾齐驱，贝壳的人很快也发现了他们。
嵘啤的速度很快，此时正是早上上班时间，公路上的车很多。
可是两辆车谁也不让谁，这还没到方庄叫，战斗就开打了。
马小军笑着把车窗摇到底，突然，嘴里的泡泡糖就吐了过去，不偏不倚正吐在贝壳司机的脸上，对方司机职愣了一下，他骂着一把擦掉泡泡糖，就当他要回吐一口痰的时候，马小勇笑着已是把车窗摇了上来。
对方司机是真的上火了，透过玻璃可以到他嘴里一直在骂，他的油门就猛地踩了下去，可是嵘啤的车速也很快，就在贝壳的车跑出半截准备别一下嵘啤的车时，嵘啤的车却蹿了上来。
“咣”——
双方的轻卡就撞在了一起，杜小树明显感到车身一斜，“靠，撞他，有事我顶着。”
总经理的小舅子都这么说了，嵘啤的司机就大胆了起来。
靠，他一踩油门，轻卡如离弦之箭，在公路上飞驰，来往的车辆纷躲避。
可是对方的轻卡提速也很快，嵘啤的司机稍微一踩刹车，对方的车再次撞了上来。
“去死吧！”杜小树让司机把刹车踩到了底，同时把手刹猛地提了起来。
对方的轻卡正在全力加速，向右猛打着方向盘，就在司机向前一眼路况的时候，再收回眼来时，他突然发现自己的右边，嵘啤的轻卡不见了。
贝壳的轻卡来不及减速，快速冲向了公路一侧，车上的司机还来不及多想，只听着伴随着自己一声大叫，“砰”地一声巨响，车子撞在了路边的杨树上。
粗大的杨树歪向了一边，车上的司机却趴在了方向盘上，前挡风玻璃碎成网状，他也晕了过去。
后车斗里满满的冰箱洒满了路面，好好一车冰箱也不知道还能不能用。
着对方的车撞得稀里哗啦，杜小树挑挑双眉，“爷走南方的时候，什么事没经过，吃着方便面照样开车，大货车别车我都不怕，小样！”
他又发动起车来，掏出了手机，“王总，有人撞我的车。”
电话那头传来王新军沙哑的声音，“不是贝壳的车吧，你们没事吧！”
“我们把贝壳撞翻了，”杜小树笑道，“王总，有个新情况啊，我贝壳的车上拉了满满一车的冰箱，这些洋土鳖不会得了脑膜炎了吧，要送冰箱吧？”
送冰箱？
王新军一惊，就贝壳的财大气粗，还真的干得出来。
我操，他把手中的烟弹到车窗外，“快开，去方庄。”
就象杜小树和马小军一样，路上，王新军也到了一辆辆的贝壳的轻卡，他粗略估算了一下，一分钟内到两辆，那么对方光轻卡的数量就是自己一方的六倍！
确实，有的轻卡上面装满了冰箱，有的轻卡上面站满了人，一个一个花枝招展，青春靓丽，现在她们有一个统一的名字叫作——贝壳小姐。
第284章 方庄
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杀猪杀屁股各有各的杀法。
啤酒市场上，嵘啤的打法就是由自己的销售集中火力打下一片市场，然后交给经销商管理。而大部分啤酒厂的做法是，带领当地的经销商一起打天下。
贝壳作为外国啤酒，在打市场这一条上，无条件向国内的其他啤酒厂学习。
贝壳的经销商，开着崭新的运输车，大兵压境，当然，还有贝壳小姐……
杜小树只是扫了一眼这些贝壳小姐，鼻子里就冷哼一声，“这都是我们用剩下的，走，送啤酒去。”他的手就在马小军头上敲了一下，“别了，再，回头杨昭君给你把小弟弟剪了……”
自打李珍珍去了美国，杜小树身边也不缺女人，有钱又大方，他也见惯了各种莺莺燕燕，不过，他的审美一直在线，交往的女人都是那种长发长腿胸大的姑娘。
所以，到这些贝壳小姐，他还真没有当回事。
可是，方庄的一角，海珠的严冰，燕山的楚征都到了这些披红挂彩的贝壳小姐，快进入夏季了，两人都在市场上跑，残酷的大战马上就要来临。
“去，问一下，”严冰就笑了，“是不是北京的漂亮大妞都让贝壳给招来了，这下好了，喝酒的人不喝酒，全漂亮姑娘去了。”
这么多啤酒厂家，谁能吸引消费者的眼球，谁就能卖得出啤酒去，严冰知道，今天的战争很定很残酷。
“严总，我们是不是也招收一批姑娘……”
“离了姑娘就办不了事了？”严冰的话很象咬钉嚼铁，她，从进入海珠伊始，就一直战斗在啤酒这个最残酷的战场上，“打！”
楚征也服气，北京本来就是北京啤酒的地盘，现在各地啤酒进京，他也憋着劲想把这洋啤国啤赶出北京城去。
“打！”他没有下车，了车窗外飞驰而过的一辆奔驰。
这是施特劳斯的座驾，他也来了，拿下方庄，打下北京城南，不论对哪家啤酒厂来说，都很有战略意义。
现在北京的啤酒市场上就流传一句话，叫作“欲得北京，先得城南，欲得城南，先得方庄。”
在他心里，拿下方庄，离他霸占中国啤酒市场的目标又近了一步。
……
秦东不在北京，嵘啤的大将王新军亲自上阵。
“孟光松，我们的宣传品呢？”着对方的贝壳小姐发放宣传品，王新军就高喊一声，对方在这片小天地上打得很有章法。
对主到处在散发宣传材料，就象飞机投弹一样，炸弹覆盖了整个方庄一带。
王新军接过孟光松递过来的一份宣传品，贝壳的材料印刷精美，搞得跟相片一样。
再瞧嵘啤自己的宣传材料，薄薄的纸一扯就碎，不顾现在也不是计较这个的时候，王新军注意到，满眼都是散发贝壳宣传品的销售，街面上好象已经不到海珠和燕山的人了。
对方的人数太多，粗略去，顶得上嵘啤几倍！
杜小树、马小军等人已经湮没在人群里，不着了。
王新军骂了一句，对方的炮火太猛烈了，进攻一拨接着一拨，最可气的是，自己一方的炮弹砸在人群里，人家也没就丢进了垃圾桶。
海珠的宣传吕也被扔到了一边，严冰下车捡起来，“回去我们也改进，现在不是退缩的时候，冲上去……”
“严总，我们没那么多钱……”手下的销售着手里的宣传品道。
“先不管这个了，一家一家地谈，一家一家地啃，今天，啃下一家算一家。”严冰亲自上阵了。
楚征是个儒商，他没有自己赤膊上阵，而是紧急调集人手，“方庄是硬仗，马上加派人手，方庄是北京的方庄，拿不下方庄，我们燕山丢的是北京啤酒的脸！”
小小的方庄，南海珠，北嵘啤和京城的燕山，中国的三大啤酒厂与贝壳遭遇了！
几平方公里的地面上，全是啤酒销售，销售比客人还要多！
几方混战在了一起，还有岸上观望的一些小啤酒厂，一时间，方庄吸引了大半个啤酒界的目光。
“这样下去，没人我们的啤酒。”王新军把手中贝壳的资料揉成一团扔到一边，“马上就要到中午了，客人要谁的啤酒，酒店饭店就会进谁的啤酒，都给我进饭店，进酒店，地推！”
可是轰炸过后，贝壳的陆军也开始行动了。
他们打头阵的就是这些啤酒小姐，当贝壳小姐进门，店家就不搭理这些男销售了，着一个个体态婀娜软言细语的姑娘，挑三拣四的目光也会变得通情达理起来。
“贝壳，我知道，德国啤酒，刚才还接了你们的宣传品，就是太贵……”
“这里是北京的方庄啊，”贝壳小姐笑得露出一口雪白的牙齿，“这里如果喝不起贝壳，那北京城没人喝得起，我们在顺义都卖得很好……”
“行啊，那……”饭店的老板刚要拍板，杜小树就冲了进来，“老板，抽烟。”
“不抽不抽，”老板的表情转眼间变得凶巴巴的，当清楚进来一个黑不溜秋的小伙子，就更不耐烦了，“不要不要，我们就要贝壳，贝壳，二百箱……”
“二百箱，您您这里生意多兴隆啊，二百箱不够您两天卖的……”贝壳的啤酒小姐好象都是选美冠军似的，这一笑让老板魂都飞了，“那这样，五百箱，后面不够再送。”
贝壳小姐就笑了，她杜小树，杜小树脸都青了，“走吧，下一家。”
下一家，曾利伟抗着遮阳伞，郭斌拿着酒启子和酒杯子就进了店面。
“这玩艺好，夏天了，正好需要这们的遮阳伞，”这家饭店的经理倒是眉开眼笑，“正好，傍晚的时候，可以多在外面摆几桌，就一把伞吗？”
“有，有，有的是，”郭斌就笑了，来这家有门，“您想要几把就有几把，我们嵘啤……”
“我知道，打进白宫，打进大会堂了，是好啤酒，”经理笑道，“这样，以前我进过你们的啤酒，这不，北京啤酒太多了，都往我这送……我这都没地搁了……”
“冰箱里有地搁吗？”
郭斌转过脸去，一个漂亮的贝壳小姐走了进来，纤纤玉手上还捧着一罐贝壳啤酒。
第285章 施大爷让我带个话儿
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老板、郭斌和曾利伟就转过脸来，到漂亮的贝壳小姐，老板眼睛就有些发直，“有，有，有，当然有。”
贝壳小姐笑了，后面已经有人抬进冰箱，冰箱上面贴着贝壳啤酒的标志，“您，放哪里？”
“这是……给我的？”惊讶之余，老板眉开眼笑，“说了半天，你们贝壳真的送冰箱啊，我还以为是要抽奖呢……”
他郭斌和曾利伟，那意思就没有什么好说的了，人家冰箱都抬进来了，我总不能为几把遮阳伞不要一台电冰箱吧。
“就是给您的，”这位贝壳小姐的口音还带着南方人的味道，“您，只要卖我们贝壳啤酒就有冰箱，当然，也只能卖我们贝壳啤酒，贝壳啤酒的冰箱里不能放别的啤酒……”
哦，这就相当于专卖了，老板的理解力不差，那么别的啤酒就进不来这家饭店了。
“郭斌，我们怎么办？”曾利伟打架行，可是脑袋不太利索，他碰碰郭斌，郭斌却不他，他的眼睛都直了。
我靠，眼前这个小嫚太漂亮了，比在大街上到的所有贝壳小姐都漂亮。
他一抹头发，腆着脸上前，“对啊，人家的冰箱也不能放别的啤酒，搁我身上我也不答应……”
这话说的，曾利伟眨眨眼睛，听这味道，他好象站在贝壳一边？
“那小伙子不好意思了，”老板很有素质，并没有把他们直接撵出门去，“抱歉啊……”老板一拱手，郭斌也就有样学样把手拱起来，“没事，你们就卖贝壳，伞我送你一把……”
“那就太谢谢了，小伙子，局气。”老板这次伸出大拇指来了。
贝壳小姐也笑着点头，那一笑，立马把郭斌的身子笑软了。
“您怎么称呼，”他又一抹头发，“自我介绍一下，嵘啤海北分区销售科郭斌。”顺手掏出名片，又恭敬地递给女人。
“我叫……不告诉你。”贝壳小姐笑了，露出一口雪白的牙齿。
“那我就让你悄悄告诉我……”郭斌笑得，简直可以直接去演汉奸了，在一旁的曾利伟鼻子都要气歪了，都什么时候了，还想着泡嫚？
他一把弄乱郭斌的头发，弄得象个鸡窝一样，“走吧，别耽误时间了。”
“嘿，我的头发，”郭斌不乐意了，可是他却不敢跟曾利伟动手，“等等，我再聊几句……”
……
贝壳的最后杀招——冰箱出世，不论是嵘啤，海珠还是燕山，都感到大势已去。
眼着对方的人马潮水般涌来，贝壳小姐在前，后面全是对方的销售，跟着对方的车子，拉着对方的冰箱，海珠的销售上前阻拦，顷刻就被包围，燕山的销售进饭店，很快就被赶了出来……
王新军粗略清点，仅这一天，几方投入了近一万兵力，光街头上的宣传品加起来，就有几车之多，这不，冰箱的包装箱和几家啤酒散发的宣传品，很快吸引了无数收破烂的过来打扫战场。
“一台冰箱的价格在那里摆着哪，人家先是宣传单轰炸，后是贝壳小姐打头阵地推，搞不定冰箱给最后一下子，打得很有章法……”
着自己一方手里的桌布，酒杯，还有酒启子，严冰果断地下令，鸣金收兵，“但是明天，方庄一定要拿下。”
燕山的楚征也是感叹，只能说贝壳的财力太雄厚了，着对方的啤酒一车一车拉过来，燕山的啤酒却无人问津。
“这是中国啤酒遇到的最强的对手，也是北京市场上最强的对手。”
他撂下一句话也走了，可是燕山也没有想过放弃方庄，明天会有更多的燕山销售重返战场。
海珠撤了，燕山退了，嵘啤没有动静。
残阳如血，硝烟四散。
王新军从兜里摸出一支香烟，杜小树忙给他点上，王新军抽着烟说不出话。
嵘啤是最早走向市场的啤酒企业，跟无数啤酒企业过过招，战况从没有象今天这样惨烈。
他深吸一口烟，烟呛在嗓子里，他咳嗽一口吐出一口痰来，痰里带着血……
“王经理，走吧，我姐夫可能已经到北京了。”杜小树也很是气馁，从一九八九年打海城开始，哪一次啤酒战争，嵘啤不是打得势如长虹，可是今天一败涂地。
“等等，你们哪位是秦东？”正待大家伙要撤的时候，贝壳的一个中年人就跑了过来，他打量着王新军，“您就是秦总？”
“我不是。”王新军警惕地盯着贝壳的人。
“噢，秦东在不在？”对方王新军一脸冷漠，鲁旭光瞪圆了大眼珠子，就赶紧道，“我是过来传话的，我们施特劳斯施大爷说了，让给你们秦总带个话。”
嗯？
王新军、鲁旭光、夏雨面面相觑，“有屁快放。”夏雨踢了一脚身旁的一只啤酒瓶，酒瓶是空的，咕噜咕噜滚出很远。
“我们施大爷说了，你们秦湾啤酒是德国人建立的，嵘崖啤酒是秦啤帮忙建起来的，论根源，我们德国人是你们的老师，你们是学生，学生就要老老实实地跟老师好好学习……”
“施大爷？特么的，你大爷！”王新军一脚踹倒对方，“滚蛋！”
……
方庄一战，打得王新军吐血，罗玲已经出了月子，她彻底坐不住了。
公婆都从秦湾回到北京，按理说，秦湾此时正是避暑的好时节，可是北京的医疗条件好，一大家子还是让罗玲在北京坐月子。
林家在北京的住处位于某部委的家属区，家里面积很大，又专门雇了保姆来侍候罗玲。
“罗科长，更水灵了，”一见面，邵大伟就开起了玩笑，王新军把礼品放下，脸上也露出笑容来，“也更漂亮了。”
“你就直接说我胖了不就完了？”罗玲笑着倒茶，又端过早已洗好的水果，“我胖了，新军可瘦了，你别硬撑着，赶紧到医院去，吐血可不是小事。”
“没事，就是上火。”王新军接过一块西瓜，一眼笑着接电话的秦东，电话是从大连打过来的，打电话的人他们都认识，以前厂里的赵钢，他现在是中润啤酒的总经理了。
仿佛在一夜间，不声不响的中润啤酒横空出世。
一九九三年底，香港中创与南非BAS合资成立中润创业啤酒有限公司，并斥资近三亿元成功并购辽宁省第一大啤酒厂冰雪啤酒后，以东北三省为依托，中润啤酒相继收购了几家啤酒厂，迅速在国内激烈的啤酒市场上占据了一席之地。
而这一切的操盘手正是赵钢，他也在实践自己的理念，“怎么样，东东，能顶得住吗？我在大连都听说了，今天，燕山、海珠、嵘啤三大啤酒厂加起来，没拿下得一个方庄！”
第286章 我们嵘啤不需要教师爷
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现代战争拼的是后勤和国力。
古代还有就地筹粮，吃人，抢粮等方法，现代战争弹药都要成吨计算，一仗下来物资全毁，这还是陆战，科技含量更高的海战和空战更是烧钱，说是现代战争就是在打国力和后勤一点也不为过。
啤酒的战争也是战争，打得一样是一个企业的综合实力。
“贝壳的财力在这摆着，我们嵘啤刚刚兼并了海城，真金白银全投进去了，我可没那么多钱跟洋啤酒拼撒钱。”秦东的声音小了下来，他是怕吓着罗玲的闺女。
“打了这么多年，头一次遇到这么不怕花钱的。”王新军一脸牙疼似地吐槽。
贝壳财大气粗，嵘啤兼并了海城，这就是个无底洞，钱要一直往里投，嵘啤自己还有贷款呢，可是北京的仗还要打下去，那么钱呢，没有钱这仗还怎么打？
“需要的时候说话，我支援你。”赵钢笑道，“你们现在是民族啤酒工业的旗手，全国啤酒厂都着你们这面红旗呢，你们可不能倒。”
“怎么样，大家伙一起想想办法，那么多大风大浪都过来了。”罗玲是真着急了，“就人家送冰箱这一招，我们抽再多的人过来也没用啊。”
“秦总，贝壳的施特劳斯让我给你带个话，”王新军摸摸裤兜里香烟，可是终究没有拿出来，“他说，我们是秦啤帮忙建起来的，秦啤是德国人建起来的，贝壳就是我们老师，他让我们跟他们好好学习……”
“学习？”秦东笑了，“那你给这个施大爷回话，就说，我们嵘啤不需要教师爷，他的那一套让他搬回德国用去吧，在我们中国市场上，不管用！
真的不管用吗？可是一个方庄都拿不下啊。
“行了，你安心坐月子吧……”秦东听到屋里孩子的哭声，就知道罗玲又该喂奶了，“我们先回去，这场仗，有的打。”
“秦总，你真的没有办法吗？”见几人走到门口，罗玲又从后面追了过来。
“走一步一步吧，方庄，就是斯大林格勒。”秦东咬着牙，“我们不上，还有海珠，有燕山，有那么多啤酒厂，让他们打去吧。”
从罗玲家里出来，邵大伟眨眨眼睛，“那我先走了。”
王新军疑惑地邵大伟，这样子不象是回秦湾，他要去哪？
“我十点四十的火车，”邵大伟却不解释，反而握住王新军的手，“就麻烦王总再顶一阵子吧。”
……
方庄的战斗依然惨烈，海珠和燕山也都下了血本，国啤与洋啤在这个方圆之地，打得不可开交。
北京其他市场上，贝壳却是气势如虹，国内的啤酒霸主遇到财大气粗的德国啤酒，根本抗不住人家的三板斧。
“秦总，人都来了，住处也安排好了，”王新军进来，这是秦东在北京的办公室，见秦东点头，很快他就带着一帮大学生走了进来。
这是嵘啤今年刚刚招收的大学生，除了技术岗之外，所有的大学生都到了北京市场上，秦东称之为自己的大学生军团。
“秦总好。”
杨建亭等人一进来，就到了坐在老板桌后在面的秦东。
他一言不发，坐在宽大的老板桌后着你，你感觉自己仿佛是笼子中的一头猎物，你不可能和他有平等对话的机会。
这三十多人都没有经过培训，王新军还是担心，可是秦东的回答就是当年你们也没有经过培训也上了战场，只能在游泳中学习游泳，在战争中学习战争了。
“初生牛犊不怕虎，现在北京的市场上啊，就是前有虎，后有狼，中间还有一群小老鼠，”秦东终于笑了，他所说的虎自然指的就是贝壳、生力、朝辉等洋啤酒，狼呢，就是燕山、海珠、大富豪等国内的啤酒豪门，至于小老鼠呢，也就是此时敢于进京分抢一杯羹的国内啤酒诸侯了。
“所以，我的策略就是上山打虎，回头射狼，顺脚踩死一群小老鼠。”
哗——
一帮大学生都笑了，杨建亭着秦东的水杯里空了，马上提起暖瓶给他倒满水。
“我还是那句话，英雄不问出身，不问年龄，在北京市场上，不管你们是哪所大学毕业，也不管你们是新人还是老人，只要有成绩，火线提拔，你能踩死一只小老鼠提拔成科长，你能射死一只狼，就是北京分区的副总。”
秦东拍拍杨建亭的肩膀，“去吧，全部实习生分为三个组，找人带他们。”
实习生军团奔赴市场，每个人都有一张评分表，每天也都会有人为他们统计分数，他们中的佼佼者都要靠成绩来说话，分数高的很快就会提拔，分数低的就会回秦湾，从基层开始干起。
杨建亭一组跟着孟光松，着这些新兵蛋子，孟光松直接让他们到方庄，先体验一下什么叫做斯大林格勒。
着贝壳的宣传品，铺天盖地的宣传品，这些学生军都兴奋起来。
“孟科长，我们有宣传品吗？我们也去发。”一个学生提议道。
孟光松面无表情地拿出了嵘啤的宣传品，几个学生都傻眼了，两家的宣传品根本不是一个档次，人家贝壳的宣传品光从纸张的厚度和色彩，就完胜嵘啤几个档次。
就是嵘啤的遮阳伞和桌布，质量也赶不上贝壳，普通饭店，嵘啤只送一把遮阳伞，而贝壳要多少有多少。
“这钱花的，真通快，地主老财啊。”杨建亭笑着捻了一下贝壳的宣传品，“孟科长，我有想法。”
“说。”孟光松懒洋洋的，他根本不指望这些新兵蛋子能有什么好的建议。
“孟科长，宣传品是让人的，是让人记住的，一眼就扔，脑袋里记不住，不管他用的是什么纸，都不是好的宣传品。”
嗯，这话有点意思。
孟光松掏出烟来，“会抽烟吗？”
“会。”杨建亭顺手拿出火机，“现在是夏天，，不管小区里还是公园里，白天晚上到处都是打扑克的，我们的宣传品改成扑克怎么样？”
“这得多花多少钱？”孟光松还以为他有什么好主意，，改成扑克，费用说不定比贝壳还要高。
“可是扑克，大家每天都在用，打扑克的人，基本上就是喝我们啤酒的人，扑克也不是一就扔，这个夏天，明天夏天总要用吧，并且，一幅扑克五十六张牌，这就相当于五十六份广告，打扑克的人都能得着，那些在旁边着打扑克的人也都能着，这样算起来还是便宜的……”
杨建亭越说越溜，“我们的宣传品出厂是二毛钱一张，一百张就是两块钱，一幅扑克也就是这个价钱，可是每天都有人在，一幅扑克影响到的人群……”
“好主意，还真是个好主意，”孟光松把手里的烟一扔，打断杨建亭，“马上跟秦总汇报。”
第287章 让开大路，占领两厢
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当杨建亭再次站在秦东面前，秦东盯了他足足有十秒钟没有说话，“爱打扑克？”
杨建亭笑了，“争上游，够级，都会，打得还挺好。”
王新军一下笑了，这小伙子，王婆卖瓜，自己还夸上自己了。
秦东也笑了，“好，那，在这场北京城的啤酒大战中，谁能走头客？”
“嵘啤。”杨建亭不假思索地回答道，“因为我们是嵘啤。”
这孩子，真会说话，王新军笑着摇摇头，现在的大学生都这么成熟吗？
秦东却没有笑，他吩咐孟光松，“就按小杨说的办吧，新军，放弃方庄吧。”
方庄不要了？杨建亭有些愣神，这还是那个传说中百战百胜的师兄吗？
“我们对贝壳，就是八个字，让开大路，占领两厢，我们先拣贝壳统治力薄弱的市场开打，朝阳、海淀一下，哪些地方不行的话先撤出来……”
秦东的意思，王新军明白，这是要避开锋芒，先占领中低端市场，这在嵘啤的南征北战中还是第一次，无奈，贝壳的炮火太猛烈了。
嵘啤退出了，方庄战斗一直没有结束。
楚征已经放出话去，方庄是北京的方庄，只要燕山还在，庄庄就在，燕山绝不撤退半步。
燕山在北京市场经营多年，与经销商捆绑得很牢固，楚征说这话是有底气的，可是面对贝壳的炮火，燕山没有选择降价，但也搞起起赠送冰箱这一套。
燕山的经销商是稳固的，可是作为南方啤酒的海珠，发生了经销商叛变，严冰却是死战不退，她和眼界很宽，现在全国的电视大打价格战，她采购了一批长虹的老机型电视机，这样下来，电视比冰箱还是要便宜的……
可是她也明白，这样与贝壳打阵地战，消耗的都是真金白银，如果自己哪天坚持不住了，可能真的就要退出北京市场了。
燕山和海珠有还手之力，可是一些地方啤酒霸主叫苦连天，他们是不可能送电视机的，也没有燕山铁打的经销商，无奈之下，只好把自己原来占领的地盘拱手让给贝壳，几天之间，已经有十几家啤酒厂退出了北京市场。
快到中午吃饭时间了，孟光松买了几个肉包子，递一个给身边的杨建亭，这个小伙子能吃苦，有想法，这让王新军和他都刮目相。
杨建亭笑着接过包子，却没急往嘴里填，“孟科长，我请客，我们吃东北菜去。我在这转了几天了，这家东北菜馆真有名。老板是当年从东北建设兵团回来的，东北菜做得地道。”
孟光松咽了一口口水，“别说，我还真馋了，回去又得王新军板着脸，干脆，我请请你们，还没给你们这些大学生接风呢。”
“孟科长，我喜欢吃猪肉炖粉条，还有酸菜馅的饺子……”一个小伙子笑着凑上来，“我姑家就在东北。”
“行啊，挺内行。”孟光松带头，掀开门帘走了进去，菜没有问，先问啤酒，“老板，都有什么啤酒？”
“燕山，嵘啤，北疆，银瀑，你们想喝什么？”老板很是爽快。
“嵘啤，那还用说啊，”孟光松笑着坐下，“来吧，锅包肉、大棒骨、白肉血肠、东北乱炖……”他知道这些大学生，一个个肚子里都没有多少油水，所以净拣肉菜上，“你们畅开了吃，我每个月有一半的工资都花在吃上了，不把这点工资花出去，心里不自在，你们实习期，工资才几个钱，小杨，不用你花钱，今天我请客，别跟我抢……”
十几个大学生把两张桌子拼到一起，到大棒骨，眼都直了，一通风卷残云，一大盆棒子骨很快不见了踪影，这时叫王荷凤的女生才笑道，“郭科长，杨建亭他爸是厂长……”
哦，还有个当厂长的老爹，这意思是家里有钱。
“有钱也是学生，等你们转正发了第一个月工资，你们不请我可不行。”孟光松笑着夹起一块锅包肉来，“小杨，你爸也是啤酒厂厂长？”
“不是，是我们镇里的拖拉机配件厂。”杨建亭一边说一边啃着大棒骨，“孟科，我也好吃，这几天我就琢磨啊……”
“你琢磨出什么来了？”孟光松笑着端起杯子，十几个大学生纷纷站起来，玻璃杯碰在一起，孟光松才道，还是海珠啤酒的玻璃杯。
“我琢磨北京人爱吃什么？”杨建亭喝干啤酒。
“那你不是吃货了？”另一个叫作汪智慧的同学讥笑道，可是他马上想到孟光松的话，脸上就挂不住了，孟光松却不计较他，“小杨，你说，我爱听。”
“现在的北京城啊，粤菜不时兴了，潮州菜吃来吃去都是那几个味，川菜多了几个新花样，酸菜鱼还有麻辣火锅，这个月，流行傣家菜，越南菜，还有北疆村，东北菜和山海菜那是长盛不衰，对了，还有日本料理，韩国烧烤，生猛海鲜都时兴进口的了……”
杨建亭一口气说了这么多，把个自诩为“吃货”的孟光松说得一愣一愣的。
他心里一动，这小子长了颗聪明脑袋，这个时候绝对不是研究吃的的时候，他……想干什么？
“澳州大龙虾，好吃不贵。”王荷凤笑道，她说话很清脆，长得也很是漂亮，这是这几天北京电视台的广告，大家耳熟能详。
“孟科长，这样行不行？”果然，杨建亭开始出主意了，“我们做一个小册子，北京城饭店的小册子，现在不要书本那种，就要计划生育宣传册那种……”
哗——
几个大学生都笑了，两个女大学生羞恼地杨建亭，杨建亭却更得意了。
“只要是上了我们小册子的饭店，我们介绍他们的特色，留出他们的位置和电话，相当于我们免费为他们打广告了，但是我们就一个要求，他们只能卖我们的啤酒……”
哦，这在北京怕是还是第一遭，孟光松马上来了兴趣。
“谁不卖我们的啤酒就上了我们的小册子，他们的买卖自然不好，要想上我们的小册子，就得卖我们的啤酒，如果卖一阵子改卖别的啤酒，对不起，我们的小册子上就没有他们的名字了……”
杨建亭继续道，十几个大学生都着他。
“印刷用不了多少钱，我打听了，这样的小册子，成本价用不了一块钱……”
“小伙子，好主意，我们东北菜馆先上，”老板笑呵呵从柜台后面走了过来，“服务员，给这桌加道菜，肉丝大拉皮！”
第288章 我的眼光没错的
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人，都是逼出来的。
北京城各区饭店介绍导册很快印出来了，这本来应由厨师协会干的事，结果让啤酒厂给干了。
秦东全盘同意杨建亭的意见，他只是改动了一下，把整个北京城的饭店改成了一个区一个区的介绍，这样印刷成本下来了，也能介绍更多饭店，也掐住了更多饭店的脖子。
几轮小册子发下来，效果就出来了。
很快，嵘啤北京分区就热闹起来，各中低档饭店找上门来，免费请嵘啤上门品尝不说，更直接签议，专卖嵘啤的啤酒。
可是，更让秦东没有想到的是，有星级宾馆和高端酒店也上门，这倒是一个意外的收获。
“小杨，高端饭店可以跟北京城餐饮协会合作，这事……让罗玲去办。”罗玲办这样的事，简直是得心应手。
“巴依——”杨建亭还没有出去，老苒带着热合曼、陶阿满还有祝新潮就打上门来，后面还跟着彭志和陈晓春，他们还没有坐下，宣化钟楼啤酒的倪永孝等人也走进来，在北京的函授班的同学几乎聚齐了。
着满屋子的同学，秦东笑了，“今天是刮的什么风，不用请都到了，中午，我请吃饭，你们是想吃上海本帮菜，还是吃东北杀猪菜，还是吃粤菜、川菜……”
“我们什么也不吃。”祝新潮就挖苦道，“一班长，你有本事跟贝壳硬扛硬打下去……”
“就是，南海珠，北嵘啤，京城有燕山，现在人家燕山和海珠都没撤，你就先撒丫子跑了……”热合曼也很是不满。
“就是，你跑就跑吧，你也不能从我们嘴里抢食吃，抢我们的市场！”倪永孝终于把大家伙的心里话都说出来了。
这几天，嵘啤的饭店导购册加上扑克牌攻势，很是从“两厢”抢占了一部分市场，这些市场原本都是各路啤酒诸侯的，你想啊，家乡菜就是要用家乡的啤酒才够味嘛，可是现在这些家乡菜馆，为了能上嵘啤的小册子，都改用嵘啤了。
“我就知道，你的馊主意多。”老苒气呼呼坐在秦东对面，“别的不用说，中午先请我们吃饭，消消火气……”
“对，档次低了我们还不去，”彭志虽然在食品所工作，可是现在与同学们站在了一起，“大家伙别便宜了巴依，在北京有家有口的都来，老苒，嫂子不是也来了吗？”
老苒家嫂子这是第二次来北京，昨天还是彭志和陈晓春接待的。
“吃饭嘛，只要你们想得到，没有我请不到，”秦东笑着把一本饭店介绍导册扔到桌子上，“随便选，人家现在排着队请我们吃饭，我们嵘啤现在都不开火了，挑着饭店吃。”
“瞧把你能的……”
“不是我能，”秦东打断老苒的话，他拍拍杨建亭的肩膀，“来，见过各位师兄。”
“师兄好。”杨建亭忙笑着鞠躬，“各位师兄好，我是山轻九一级毕业生，我叫杨建亭……”
“你的主意？”老苒笑着伸出手来，他作势拍了拍杨建亭的脸，“你可把我们害苦了，真的是你的主意，巴依？”
“我嵘啤就没有替罪羊，”秦东笑道，“怎么，吃饭不吃饭，不吃饭，我去吃了，我，今天到哪家吃，嗯，这家酸菜鱼不错，小杨，走，我们吃酸菜鱼去。”
杨建亭秦东往外走去，抱歉一笑，赶紧跟了上来。
“哪去，哪去？”老苒喊着，热合曼一把拉住秦东，“不请我们吃饭还要吃独食，罪加一等……哎，小杨，想不想到我们黄河啤酒来，一个销售科副科长是少不了你的……”
“挖墙角？”秦东不满意了，“有本事，你们也搞一个。”
“也罢，我们也搞一个导册，”上海啤酒的陶阿满马上来了主意，“巴依能搞，为什么我们搞不得？”
“对，我们也搞一个。”
“我们搞一个大的。”
……
群情激奋，一群同学跟着秦东直奔酸菜鱼馆，一场酣畅淋漓的酸菜鱼吃完，北京市面上突然多出了更多的饭店导购册子。
所有的导购册子都摆送到了施特劳斯的案头。
在这场宣传品大战中，十吨的宣传品，整天满大街的轰炸，炸得中国啤酒抬不起头来。
可是一朝形势突变，中国啤酒不搞这种宣传了，却宣传起饭店酒店来。
这就好比你准备了十万吨手雷，人家不玩手雷了，人家玩反坦克弹了。
“世界上一切都在变化，惟有变化是不变的。”施特劳斯笑道，“我们也推出这种导册，”他窗外，“现在正是北京的旅游旺季，有大量的中外游客，他们不了解北京……”
“施总，您的意思是……”一位中方雇员笑道。
“也地图一起推出，加上饭店导册，”施特劳斯道，“要印得精美，把这些都比下去。”他桌上各种啤酒印制的导册，“去吧，把这些东西扔进垃圾箱里去。”
贝壳财大气粗，他们印制的导册很快占了上风。
杨建亭匆匆进入秦东的办公室，“秦总，我……”
“又有想法了？”秦东笑道，好象半点没有受到贝壳的影响。
“嗯，”杨建亭笑道，“我了，这些饭店的门头，都是自己做的……”
“你是打算我们嵘啤给他们做门头，顺便打上我们嵘啤的广告？”秦东笑道，这种做法后世屡见不鲜，可是九五年的北京，杨建亭能想到这一招，这孩子有培养前途。
“对，对，对，”杨建亭吃惊地着秦东，“您已经想到了？”
“我不止想到了，我还想……”秦东笑道，着杨建亭着自己，他笑着揭开答案，“我还想啊，给你压压担子，证明，我的眼光是没错的。”
很快，杨建亭火线提拔为北京分区广告科长的任命就下发了，这在嵘啤的销售中激起了轩然大波。
这个大学生，刚刚工作不过一个多月，这就已经是科长了！
……
咕咚咕咚——
金黄色的液体倒进厚重的玻璃杯里，白色的泡沫不断从杯子里涌出，“干杯！”
满桌的的人都站起来，随着玻璃杯清脆的撞击声，随着喉节上的上下翻动，啤酒肆意倒进嘴里，胸间马上快意上涌。
嗝——
孟光松打了个酒嗝，他重重地把杯子砸在桌子上，一抹嘴巴上的啤酒，“爽！”
“恭喜啊，小杨，跟我平起平坐了。”孟光松笑着把杯子朝杨建亭亮了亮，“要不了几年，怕就是分区经理了。”
“是啊，以后你就是领导了。”坐在杨建亭旁边的王荷凤笑道，她目不转睛地着杨建亭，得杨建亭有些不好意思。
“我算什么领导，我们都一样，都是干活的……”
“你这个活儿跟我们这个活儿可不一样，”汪智慧马上笑道，他一脸谦虚，说话却很郑重，“一个脑力劳动，一个体力劳动……”
“行了，老汪，瞧你那酸溜溜的样子，”这群人从人生的初见到互相了解，到开始物以类聚，人以群分，也不过用了一个月的时间，一个月，有人就特不惯汪智慧那种口是心非。
“你很羡慕吧，可是没你的份，你就跟哥们一块跑大街，跑到天荒地老吧。”
这是北京城一家小店，里面乱糟糟的，十几个大学生坐在里面毫不起眼。
今天这桌是孟光松亲自张罗的，十三个人都来了。汪智慧的脸涨得通红，可是他却并不反驳，他拿起桌上的啤酒瓶，那种600毫升的大绿瓶子亲自给杨建亭和孟光松倒起酒来。
王荷凤亲自剥了一个虾递给杨建亭，满桌的人都笑了，孟光松挤挤眼，汪智慧却失神地着她，杯子举在半空中，酒也不喝了。