第9章 来自秦湾的靓仔
“天堂有路你不走，地狱无门你闯进来。”
秦东赴任秦啤担任副董事长副总经理，啤酒业界并不陌生，可是上任伊始，就把战火烧到广东境内，广东啤酒企业的怒火再一次被点燃。
严冰这个娇小的女人下了动员令，“我不想在广州城内看到一瓶秦湾啤酒，如果让我在哪个区域看到秦啤，那你们就自动下岗吧。”
命令发布得很是直接也很有杀气，面对秦啤气势汹汹的“大军，”严冰严阵以待。
祝新潮也卯足了劲，当年沈南轻工学院，去年的北京市场，秦东都是大出风头，现在，他要跟这个老同学较量较量。
“我们是主场，秦啤是客场，我们要守好大门，争取不让一瓶秦啤卖出去。”
祝新潮要与秦东较量，严冰要报当年一箭之仇，广东啤酒企业瞬间抱成了团，大家都知道秦啤的分量，也知道秦东的分量。
“小唐，我看好你啊，”秦东的出行，除了李简两口子知道，唐将军是要绝对保密的，“我说什么来着，你一剑能抵百万的兵……”
可是我能说，我不相信我自己吗？
唐将军欲哭无泪，“秦董，这是我第一次到广州，我还分不清东西南北……”
“那正好熟悉一下。”秦东拍拍他的肩膀。
“秦董，我昨天给厂里打电话了，我听说邵建波东北有亲戚，人家已经推销出两万箱去了……”
“不急。”秦东上了车，车窗慢慢降落，“我就指望你了，小唐，加油！”
看着汽车远去，唐将军看看周边鳞次栉比的高楼大厦，偌大一个广州城，还要销售一千箱，“特么地，我还不如回去烧锅炉呢！”
“哎哟，后面的推我一把，我上不去。”
一列公交车靠站了，人群蜂拥而上，唐将军手脚并用开始往车窗里爬，可是爬到窗口就再也进不去了，后面的眼疾手快，架住他的双脚往上一抬，唐将军的身子一下从窗口钻了进去。
手脚麻利地把一箱啤酒递进去，后面的人一个助跑，自己也从窗口钻了进去……
这一上午，唐将军没有推销出一箱啤酒，反倒是跟周边跟着自己的各家啤酒厂的销售熟了。
看着这个小黑胖子，没来由让人感觉亲切，看着他只拿了一箱啤酒，这帮销售都笑了，得，这是菜鸟一个。
唐将军拿出地图，脸上的汗珠就滴下来。
他按照设计好的路线图，从城市的最北面一路南下……
可是这一天下来，愣是没有销售出一瓶啤酒。
“啥？啥？啥？”唐将军作势要把手里的啤酒箱摔在地上，当回到酒店，听说酒店退房了，“你说，我住哪？”他抬头看看酒店，可是门童并不理会他。
得，秦东没有给他留一分钱，他身上带的可是自己的钱，没办法，只能找家澡堂子。
“在哪睡不是睡，顺便还能泡个澡，我想泡多长时间就泡多长时间，最关键是便宜！”
唐将军还真是个乐天派，自娱自乐，“这跑了一天，身上都臭了……”
舒服地在澡堂子里泡了两小时，结果就是越泡越饿，待擦干身上，他拿出塑料袋，左手一碗米饭，右手一把花生米，吃的那叫一个香。
花生米是从秦湾带的，平时是他的零食，现在就当菜肴了。
跑了一天，别的不说，起码怎么找经销商他们是会了，不象刚出门的时候真是两眼一抹黑，连经销商的门在哪开都不知道，问啥啥不明白，说啥啥不上道。
到一家商占打听清楚啤酒经销商的位置，他直往批发市场而去。
“靓仔，你说，为什么你们的啤酒就卖不出去呢？”一个跟随着他的海珠啤酒的销售取笑道。
“不知道，你们都有自己的啤酒厂，谁还喝我们秦湾啤酒啊。”
“不对，不对，你们秦湾啤酒水好料好，比我们的啤酒都好喝，我们有些啤酒厂，还是我们帮助援建起来的，技术肯定赶不上你们。”另一家的啤酒销售笑道。
这些啤酒厂有一半以上接受过秦啤的技术指导和扶持，有些厂的生产设务还是秦啤派人进和安装调试的。
“我问过的人都说秦湾啤酒喝不起，那些经销商也都说秦湾啤酒卖不动，我看，是我们以前除了外贸、特贡和外供，根本不懂什么是市场。”唐将军抹一把脑门上的汗珠。
外贸好理解，特供就是供给给各个省，外供即外轮供应，所以偌大的秦湾啤酒厂只有两个人管卖酒，一个管开票，一个管收钱，是全厂最自在逍遥的岗位，这支“营销队伍”的全部工作就是坚守岗位等客上门。
“那你说，什么是市场？”对方敢情就来了一个销售，广东省的啤酒销售们感觉自己真是大题小做了，看着唐将军停上脚步，一个销售从路边买了两根冰棒，一人一根。
“市场就是我们秦啤只注意星级宾馆和高档市场，老百姓不知道秦啤什么味！”唐将军一口咬掉了半根冰棍，走进酒水批发市场。
“等等，靓仔，这一单再不成功怎么办？”黑妹啤酒一伸个销售快走几步跟了上来，这个销售看起来真的什么都不懂，他们放下如临大敌的心思，也不给他使绊子了。
“活着干，死了算，我就不信，我一个大活人卖不出一瓶啤酒去。”
“你们是秦啤，秦湾啤酒的业务员？”对方是一个三十出头的年青人，看起来比他们大不了几岁，“有名片吗？”
唐将军还真没有名片，“我不是业务员……”
“不是业务员来找我干嘛，没看我正忙着吗？”对方不再搭理他俩，忙着指挥着工作卸货。
“于总，”唐将军掏出一盒烟，刚想抽出一支敬给对方，对方一摆手那意思不抽烟，“我是烧锅炉的……”
“烧锅炉的？”对方在椅子上坐下，二郎腿一下翘了起来，脸上露出讥笑，“你们秦湾啤酒不是大厂吗，怎么让烧锅炉的出来跑业务？”
“是这样，”唐将军笑了，走近他的老板桌前，“我没做过销售，不瞒您说，这是第一次出来跑业务，”他看看一旁汗流浃背的黑妹的销售，“我从厂里抗了六箱啤酒，到了这里两天了，一单合同没签。”
“一单没签？”对方一下笑了，他瞅瞅地上的几箱啤酒，有一箱还是半箱，他这一笑，周围的工人也都笑起来，“笑什么，干活！”于总大声嚷嚷道。
“于总，我们秦啤是大厂，但是现在厂里遇到困难，全厂上下很忧心，但是我们的啤酒质量很好，我知道这个城市大部分啤酒厂都是我我们援建的，不知您能否考虑一下我们的啤酒？”
唐将军连忙打开一瓶啤酒递了上去，“于总，您尝尝。”他讨好地笑道。
“不用尝，不用尝。”于总并不接啤酒，唐将军的心一下沉到肚子里，可是黑妹的销售仍然注不转睛地看着他。
“我喝过秦湾啤酒，一般人喝不起，这样，我们先签个合同，你们带合同了吗？”
“带了，带了，”唐将军马上喜出望外，他赶紧翻遍全身的包裹，可是从厂里带过来的合同不知搞到哪里去了。
“别急，”眼看就差临门一脚，黑妹的销售倒替唐将军乐喽，“是不是忘到澡堂里了？”
唐将军呆了半晌，突然他一拍脑袋，“对，就在澡堂子里，我的黑皮包里，那我去拿……”
“于总，那您稍等一会儿，我们回去拿合同……”他忙不迭地就要出门，“回来。”身后，于总突然喊了一声，唐将军一惊，一愣，转过身来，情绪复杂地打量着于总。
“看你这个小子，我不是毁约，看你实诚，我在广州还有个朋友，我把他们的电话给你……”
第10章 搅个天翻地覆
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严冰很不相信自己家销售的话，这次秦啤真的就派来一个人！
她不知道自己是应该笑话秦东还是笑话自己，偌大一个广州城，啤酒群雄林立，秦东是不起粤啤还是拿他自己开玩笑？
“严总，这个小子还是个烧锅炉的，不过脸皮挺厚，人也挺聪明……”海珠的销售笑着继续汇报，“这两天，各家啤酒厂的销售逗他玩呢……”
不过，逗归逗，玩归玩，他们也开玩笑似地教了唐将军不少销售技巧，这两天功夫下来，也让唐将军眼界大开。
“嗯，推销出两千箱啤酒……”严冰说完，自己也笑了，秦东的心胸和眼界当然不止于两千箱啤酒，两千箱，九牛一毛啊……
“严总，这是找一个烧锅炉的来摸摸我们广东啤酒水深水浅？”总经理宁中则走进来，秦啤和秦东踏入广东，马上也让他提高了警惕，虽然只有一人，可是当年抢走美国大客户的往事历历在目，怎么也忘不了。
“不会，”严冰站起来，虽然个子娇小玲珑，可是说到市场，马上变成了一头母狮，“后续部队肯定在后面，这人啊，好爱出险招奇招……”
北京市场上的大战，宁中则早已听说，斩红星，诛贝壳，杀得米特三个月换了三任总经理，“那我们就严防死守，不给秦东一点机会。”
广东是海珠的大本营，这是自己的地盘，老巢如果被侵入，那海珠的根据地也没了，“我不管他们来多少人，一个也好，千个也罢，总之，加大广告和促销力度……”严冰道。
“宁总，严总，”旁边的销售道，“你们说，秦东会从嵘啤借兵吗？”
……
祝新潮也闻知了市场上的情况，他皱着眉在办公室走着，“这给我唱空城计来了？山家产，秦巴依想干什么？是公司没人了吗？那也不能就来一个人吧？……”
祝新潮很烦躁，他感觉这比来了上千人的销售都更让他烦躁，猜不透秦东想干什么，他就没法出招。
很快，他就打听到，原来秦啤公司的经营部只有两个人，两个人？
祝新潮大笑，秦巴依，这是巧妇难为无米之炊啊，想不到他也有今天……
可是笑过之后，他却更加烦躁了，没有销售，带了一个锅炉工，就敢闯入龙潭虎穴的广州城，他秦巴依到底想干什么？
为什么市场只有这个呆鹅一样的锅炉工在推销啤酒？
“不好，秦东会不会策反我们的销售人员……”祝新潮想到这里，几乎要跳脚了，这个老同学，这一招就用在了贝壳身上。
“那祝总，怎么办？”身旁的销售经理也急了。
“加薪，加薪，”祝新潮马上道，“留住人，一个也不能被我这老同学挖走……”
销售经理笑了，销售加薪水，那他们这些销售经理，带的都是一个一个的队伍，果然祝新潮道，“刘总，你每月再加一千，一定把队伍给我住了。”
……
广州城里的啤酒厂家可热闹了，一个丝毫不懂销售的唐将军，就象唐吉诃德一样，扛着一把大刀贸贸然就闯进了广州城，把个广州城的啤酒界搅得鸡犬不宁。
“靓仔，喝水。”海珠的销售，这个跟了唐将军几天的年轻人，到唐将军，眼睛立马眯到了一起。
“今天怎么这么大方？”广州啤酒的销售乐喽，“是不是你们也涨薪了？”
果然，大家一交流，所有啤酒厂的销售都涨薪水了，再一打听，原来是怕秦啤挖人。
销售们跟唐将军开玩笑，“你来了我们薪水都涨了，中午我们是不是请你和你们秦总吃饭？咦，你们秦总呢？”
“我们秦总忙大事。”唐将军咽口口水，“那你们请我到哪吃？”
几个销售都笑了，“请你吃烧鹅，你想到哪吃就到哪吃……”
嗝——
今天唐将军同志竟没有推销出啤酒去，饱暖思xx，现在他只想回到澡堂子泡个澡然后美美地睡一觉。
朦胧的水气中，他坐进了热水池里，嘘——舒服！正当他要舒服地眯上眼睛的时候，水气中倚在池子边上的那人正对着他笑着。
“秦总！”
唐将军一下从水中站了起来，着他毫无保留的样子，坐在秦东旁边的李简大笑。
“秦总，你怎么找到这里？”唐将军满腹委曲，却不敢埋怨秦东把房间给退了。
“你不是说，广州城你连东西南北都分不清吗，你在这出事，我对不起你父母，”是秦东一直邱惠英派人跟着唐将军，别说，这两天的表现，实在让秦东刮目相，“这几天委曲了，晚上跟我吃席去！”
秦湾的方言，吃席就有宴会有宴请，“谁请客？”李简笑着问道，“让老祝请客？他现在可是吃不好睡不好……”
“还轮不到他，”秦东一拍池水，水花四溅，“等明天，我们秦啤出现在广州各大酒店，宾馆，再找他说道说道。”
明天？
李简也击打着水花，“你就吹吧？”
“我们来的时候，秦啤就已经往广东发货了，”秦东正色道，“货前天就已经到了广州了，明天我就把广州城搅个天翻地覆。”
啊……
……
一九九六年的广州，虽然没有后世的高楼大厦林立，但是一座座高楼大厦已经撑起了广州城的天际线，繁华和喧嚣是这座城市的代名词。
车水马龙的景象印证着城市交通的繁荣，拐下一座立交桥，严冰的车驶到了中山路上。
中山路是一条横跨广州的东西向的主干大马路，始建于1919年，被称为广州的绿色交通走廊。
果真，在一处中端酒店里，她真的到了秦啤。
“怎么可以，怎么可能？”母狮子发起威来，是吓人的，就是一夜之间，一夜之间，秦啤就凭着一个锅炉工就把啤酒送进了广州城的饭店酒店和超市？
“走吧，去东方宾馆。”严冰从酒店中走出来，直接上车。
同花园酒店一样，广州东方宾馆是此时的广州是为数不多的豪华酒店。
进入豪华酒店，象征着拿下了广州啤酒的高端市场，让严冰想不到的是，她在这里也到了秦啤。
“怎么可能，怎么可能？两天时间，怎么做到的？”严冰不是不敢相信自己的眼睛，而是怀疑她自己的判断出了问题，“查，秦啤一共来了多少人，没有几千人的销售队伍，绝不可能做到！”
第11章 绕过马其诺防线
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广州的骑楼街。
骑楼，最早是从西方引进的，最初目的是为了改善广州的交通住宿的拥挤情况，可是这种骑楼已然矗立在老广州的大街小巷。
在这条长达40公里长的骑楼街上，祝新潮想破脑袋也想不出秦东是如何做到的，高档酒店里有了秦啤，中端饭店里有了秦啤，现在这种烟火气息浓郁的小饭馆里也有了秦啤。
“秦巴依，他会变魔术不成？”祝新潮着街上到处的自行车和摩托车潮，随着身穿黄绿色制服的交通警察一声哨响，自行车就如潮水般向街口涌来。
“李简，我要找秦东，安排我们见一面……你别推脱，晚上我请你们吃饭。”祝新潮把电话打给了李简，他在大学时就与秦东一个宿舍，关系一直非常要好。
来，秦啤的销售真的是全市铺开了，大家都知道秦啤，无需广告，剩下的事情就是市民买秦啤喝秦啤，他们就是想拦都拦不住喽。
“巴依说了，晚上没空，请吃饭，你排队吧，”李简乐喽，这个巴依简直神了，“今晚有请客之人。”
谁请客？
祝新潮也是聪明人，他虽然猜不透是谁请客，可是这请客之人肯定与啤酒有关。
他突然明白了，唐将军怕只是障眼法，而秦东的大招就在他们眼皮子底下使了出来。
广东啤酒筑起了一道马其诺防线，结果对方绕过防线，直插腹地！
打了他们一个措手不及，就不知道等下来，秦东还有什么大招！
可是，真的，市面上没有秦啤的销售，也没促销活动……这种龙凤呈祥的啤酒，在祝新潮来，包装太过落后，“巴依，不行，我现在就去找他！”
……
秦东没有打出租，而是与唐将军两人坐上了大巴。
马路上行驶着的这种双层观光大巴，坐在上面，从头坐到尾能将城市景色尽收眼底！
花园酒店，一走进去，唐将军的眼睛都直了，就象刘姥姥进大观园，只剩下感叹的份了。
“将军，”秦东拍拍他的肩膀，“我们销售走南闯北，以后这样的酒店，对你就是毛毛雨了……”
带着这个销售状元，秦东坐了人满为患混合着各种气味的火车，也走进了这座豪华带着香气的五星级酒店，加上唐将军这两天独自销售出几千箱啤酒，他相信，他的拔苗助长正在成功！
“秦总，你好，你好……”一个戴着金丝眼镜的中年男人迎了过来，热情地伸出手来。
南光副总老苗也到了广州，着二人握手，他就介绍道，“秦总啊，商界的名人，前年就把啤酒打进白宫了，我说啊，你要打进广州城，还得找我们史总……”
南光的副总老苗今天是过来陪客的，广东旅游饮食服务公司的史光明才是今天请客之人。
其实，两人在澳门见过了，南光牵线搭桥，促成了两家合作。
广东旅游饮食服务公司中的是秦啤国啤的牌子，秦啤中的是旅游饮食服务公司庞大的销售网络。
今天，唐将军成熟了许多，面对满桌佳肴，秦东不动筷子了，他也绝不动筷子。
别人谈话，几个老总放声大笑，他仍保持微笑，着实进步了许多。
“秦总，有件事我担心……”史光明举起一杯秦啤，“秦啤到底是秦啤，可是我听说，秦啤现在的经营……”
“经营困难，限产压库，我们是出来推销啤酒的，”秦东也不藏着掖着，“可是，您只要相信一点，九十多年历史的秦啤不会没落。”
“有秦啤这块金字招牌，就不会没落。”南光的苗总一饮而尽。
可是，史光明仍然注视着秦东，等待秦东给他一个答案。
“这就象坐过山车，我们不会永远处于低谷，”秦东着史光明，“就是我们不行，首长发话了，要搞好秦啤，你还怕什么……”
对啊，那位首长的话，史光明是无条件相信的，他笑着举起酒杯，“秦总，我敬你一杯，明天，我们全面铺货！”
夜色下的广州城真的很美！
李简到底没有拗过祝新潮，同学几人找了一处大排档，坐下来畅开胸怀，共叙友情，也叙大学岁月，更叙秦东的啤酒闪电攻势。
当听说广东旅游饮食服务总公司几个字时，祝新潮恍然大悟，“我早该想到，早该想到……”
“明天，我们的啤酒全面铺货，”秦东大笑着一拍祝新潮的肩膀，“将军！”
哎！
唐将军终于放开了肚皮，猛地听秦东叫他，连忙答应一声。
“你们秦总说的是将军！”李简大笑道，“喝酒！”
……
世上所谓的成功之人，大抵就象庞大，优雅，雍容，可以从南极水域悠然地一路游到赤道洋区，也可以轻松地下潜到3000以下的深海的鲸。
他们的身上，有着种种神话般的力量，他们的成就，如星空一样美丽得不近真实。
但在成为鲸之前，他们一定是长得象长嘴狗一样的古鲸。
唐将军，一只象长嘴狗一样笨拙的古鲸，开始了征服海洋的旅途，不过海洋却是从广州开始。
“行了，别再亲了，再亲纸都让你亲碎了。”
马上要上飞机了，唐将军还在拿着合同，那亲吻合同的样子简直把合同当作了女人。
“秦董，你说，第二个一千万千升，这得多少件啤酒啊，”唐将军兴冲冲地着秦东，“你说，邵建波签了多少合同啊？”
“别人我们管不着，我们管好自己就好，”秦东机场的白云，“哎，你把合同拿好，别掉喽，上飞机我先睡一觉。”
他一眼唐将军，唐将军笑着往里走去，可是走到门前，他一下捂住脑袋，头被狭窄的门狠狠地碰了一下。
秦湾，还是那个秦湾，走的时候什么样子，回来的时候还是什么样子，公交车上，还是那样拥挤，没有人注意到唐将军心花怒放的样子。
“秦董，”到秦啤大楼了，唐将军终于“冷静”下来，“谢谢你啊，我终于不用再烧锅炉了。”他说得很认真，秦东他，伸出拳头，唐将军也紧紧握拳，两只拳头碰在了一起。
第12章 一出好戏
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“快，厂门口有人。”唐将军掏出口袋里的最后一把花生米，一边吃一边朝门口张望，已经熟悉的不能再熟悉的厂区，竟有种莫名的亲切感，“是不是今天有领导来视察？”
秦东不作声，厂门口的人还真不少，何涌生、彭高德，几个副总也都在，嗯，还有车间及科室的负责人……
公共汽车慢慢在站牌前停下，唐将军下车，懵懵懂懂朝里面走去，阳光下，何涌生和彭高德等公司领导也笑着迎过来。
“老天爷，不会是迎接我们的吧？”唐将军秦东，脚步都挪不动了。
“傻了吧？”秦东笑着一拍他的脑袋，“往前走，今天你是主角。”
总经办主任吴锋已是笑着跑了过来，“唐将军，不出啊，一个人搞定了一万千升，这就是一百六十多万箱啊，功臣，你就是最大的功臣，今天公司领导亲自在这里迎接你凯旋……”
嗡——
唐将军的大脑顿时一片空白，吴锋的话他已经听不清楚了，迷迷糊糊之中，他到彭高德笑着接过办公室主任手里的红绸披挂在自己身上，手中的行李早被其他人接了过去。
意识好象突然又回到了身上，他的耳边骤然响起欢快的锣鼓声，眼前的彭高德和何涌生都是满脸堆笑，他急忙寻找着秦东，秦东就站在他的身旁，却又好象是在遥远的云端，唐将军鼻子一酸，他不争气地哭了……
“……唐将军，一个从没有搞过销售的娃娃，起初两天，独自推销出两千箱啤酒，他住在哪里？住在澡堂子里！”彭高德的声音很高亢。
唐将军抹了一把眼泪，泪眼朦胧中他又开始寻找秦东，奶奶的，我能说我是被逼的吗？秦董把房退了，我连个住的地方都没有……
“这一趟，唐将军一个人才花了不到六百块钱的差旅费……”何涌生就站在唐将军身旁，带头鼓起掌来。
沿途全是笑脸，厂里的每个人都在笑着着他，象过年一样。
唐将军几乎在厂领导的簇拥下，到了厂大会议室，直接被拉到了主席台上。
掌声，掌声经久不息！
彭高德和何涌生带头鼓掌，坐在台上的唐将军起初惶恐不安，接下来嘴笑得就不合拢了。
“唐将军，是不是这样？”身边的彭高德站起来，双手往下一按，示意大家安静，他直接问身边的唐将军，还不等唐将军回答，他直接回答了，“唐将军一人花去不到600元差旅费，签下了一万千升的销售合同！
并且，跟着秦董，两人全程坐火车，硬座！同志们！那些坐飞机出去的，一张单子没签下，你们脸红不脸红？！”
台下，一众副总及车间主任、各科室主任科长的眼睛都是亮睛睛的，动力车间一位老师傅笑着着台上，唐将军是他的徒弟，唐将军出息了，他这个当师傅的也有面子。
可是刚掏出一支烟刚点上，被一个女工劈手夺下，“董事长刚强调过，开会不准抽烟。”
老师傅笑眯眯地盯着台上，又把烟架到耳朵上。
“师傅，晚上给将军接风。”烧锅炉的师兄弟也没闲着，交头号接耳地联络着一故帮小青工准备晚上好好给唐将军庆祝一下。
他们真是没有想到，烧锅炉也能坐在主席台上，烧锅炉也能披红挂彩，让董事长和总经理以公司最高的礼遇大肆表扬！
“师傅，将军这一万千升，全是他自己掀出去的？”
“有秦董在啊，将军自己一人哪成？”
“不过，现在也真够风光的……”
……
一帮小青工很是羡慕，再台上，唐将军俨然已是秦啤的功臣了。
“说实话，小唐，你从没干过销售，合同都没见过，单枪匹马闯广州，你就不怕？”
“不怕。”唐将军的脸早已涨红，他腾地站起来，大声说道。
“好，不怕没有熟人，不怕认不清东西南北？”彭高义马上追问道。
“不怕。”唐将军大声道，却弱弱地了一眼秦东。
“不怕销不出去，剃光头？回到厂里没脸见人？”
“不怕，”唐将军着彭高德，“活着干，死了算，有什么好怕的？”
彭高德还要说话，可是何涌生又带头鼓起掌来，一帮小青工在台下兴奋得吹起了口哨，惹来何涌生的逡巡的目光。
好不容易掌声稍歇，彭高德才继续道，“还有一件事情，我知道，此去广东，广东啤酒卯足了劲，想跟我们秦啤干一场，可是我们秦董只带了唐将军一个销售，我们的啤酒设计在改革开放前沿的广州也没有吸引力……”
大家都静静地听着，唐将军也在着彭高德，“可是，今天我要告诉大家，正是在最不容易出成绩的地方，因为那里有大大小小的啤酒厂，唐将军，能在一群小老鼠的鼠窝里拿下一个大合同，这很不容易，大家要向他学习……”
彭高德何涌生与秦东，三人虽然搭班子才几个月，可是已经有了默契。
终于轮到秦东这个导演说话了，这场戏从离开秦湾之前就开始筹备，可是演员真的不好找，瘸子里面挑将军，才找到这么一个人！
也罢，唐将军表现不错，可以说，完全超乎自己的预期。
秦东拍拍话筒，宣布道，“为鼓励全体员工向先进学习、向榜样齐，公司决定，奖励唐将军同志奖金五千元！”
五千元！
会场里一下炸了！
在人均月工资几百块的九六年，一个能拿到五千块的只有顶级的外企，可以说，秦啤在困难的情况下，还是拿出了一个工人一年的工资，对唐将军进行重奖！
“师傅，听到了吗？”动力车间一帮小子兴奋坏了，今晚应该是唐将军请客啊。
“五千，好嘛，顶我一年工资了。”唐将军的师傅摸摸下巴。
“还是当销售好，一个锅炉工都能拿到五千的奖金……”制麦车间有青工不服气了。
“我啊，拿下合同还是秦董的功劳，唐将军懂什么啊，不过是好运气罢了，嵘啤的兄弟们说，得跟着秦董干……”
这句话刚说出来，秦东马上宣布，“我宣布，公司组建销售分公司，四十岁以下都可以报名……”
哗——
会场里好象飓风吹过一样，人群象麦浪一样涌动……
“报名去！”
第13章 实话实说
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人无远虑，必有近忧。
从何涌生发动全公司职工推销啤酒不成，秦东就开始准备选拔一批年轻人，组成销售分公司。
在这个啤酒的年代和啤酒的江湖，没有销售，再好的啤酒你也卖不出去。
怎么样能把大家吸引到销售公司？
从离开秦湾开始，他大胆启用一个从没有销售经验的锅炉工，他的计划是重奖，就象商鞅迁木立信一样，只在稍有体力，搬动那根木头即可，这样，鼓励那些脑子活泛的人都到销售公司来上班。
可是，唐将军竟然没有让秦东失望，自己一人推销出两千箱啤酒，这就更有说服力了。并且，唐将军误打误撞，广东那么多啤酒的销售竟成了他的启蒙师傅，一人教一招，唐将军竟成了秦啤第一个走向市场的销售！
福将，这绝对是一员福将！
自己以为是福将的还有邵建波，巧的是，会议还没开完，他兴冲冲回来，兴冲冲地就跑到了何涌生办公室，“何董，这一趟东北我真没有白跑，你猜，我推销出多少箱，九万箱，当然，还有个零头……”
着他大喇喇地坐在自己对面，何涌生笑了，秦东的广东之行，推销出去的啤酒的零头都比他要多得多！
并且，还顺带着发出了销售英雄招募令……
“何董，大冷天的，滴水成冰啊，我跑了东北很多地方，太不容易了，东北现在还没化冻……”
邵建波说起东北，似乎有许多话要说，可是何涌生知道，他这一趟，交通费、住宿费和吃饭等杂七杂八的费用倒花了不少。
“这是崽卖爷田心不疼。”何涌生心里说道。
“对了，秦东不是带着一个锅炉工去了广州吗？”邵建波很自负地笑道，“他们推销出去多少？”
“这，你要自己问秦董了。”何涌生到底干过多年领导，还是讲究说话艺术的。
邵建波一愣，当从何涌生办公室出来，马上有人过来跟他汇报，“一万千升？就这几天功夫？不可能，不可能，绝对不可能，谎报！”
邵建波红了脸，“谁是唐将军？”
“就是动力车间的锅炉工！”
邵建波立时感觉脸上挂不住了，一个锅炉工都把他比下去了，“奶奶的，我不如一个锅炉工？”他用力一拍墙壁。
“实话实说，你还真不如一个锅炉工。”邵建波回过头去，秦东正站在他身后，“嗯，人有自知之明就好。”秦东他一眼，笑着离开。
“我……”邵建波竟是不敢炸刺。
……
唐将军回到家，这是一片筒子楼，他家就住在其中的两间屋里。
当把五千块钱双手捧着递给父亲时，老父亲老泪纵横，“军，实话实说，你是遇到贵人了，秦湾人谁不知道秦癫子，一定跟着人家好好干，让你当牛你就当牛，让你做马你就做马……”
“我是将军。”唐将军很不服气。
“屁，”老父亲立即拿起筷子在他头上敲了一下，“你是将军，人家秦董就是元帅，跟着秦癫子，永远没错，记住你爹的话……”
他一眼唐将军的妹妹，“好好干，给你妹妹当个榜样……”
不提唐家人吃饭，秦东回到公司，车还没开到家就让原来嵘啤一帮人给半途截住了。
“秦董，你在南方，不害怕吗？”罗玲豪爽地用牙打开一瓶啤酒，递给秦东。
这年的3月8日至3月25日期间，南方进行了飞弹发射及军事演习。
“没感觉到，马照跑，舞照跳，钱照赚，饭照吃，酒照喝……”秦东笑着举起酒瓶，今晚这些人的阵容，罗玲，鲁旭光、夏雨、小毛子，孟光松……，就边经销商白起、李信、蒙恬等人都来了，来要不醉不归了。
“嘭——”
白色的泡沫急速升腾，瞬间溢到瓶外，一种流溢的清香，似有似无，金黄色液体在婷婷玉立的瓶子里荡漾，妖冶而魅惑。
现在，每一瓶啤酒被开启时，无论什么场合，秦东都会细细地，这是啤酒最性感的时刻，展示过一览无余的美之后，一杯杯、一瓶瓶，借他人之手，它们豪爽地碰撞，在一浪高过一浪的喧哗中，跳入各怀心机的肠胃。
“老板，再来10斤嵘崖啤酒，2斤蛤蜊……”
鸣翠柳饭店里，硕大的啤酒杯举了起来，金黄的啤酒象饮水一样倒进嘴里。
“爽。”秦东一抹嘴巴，这一桌十几个人，都是他的腹心，只要他句话，将士用命，战无不胜，攻无不克。
“我们跟着秦总打过许多胜仗，单枪匹马，两进两出广州城，怎么没让我们赶上？”罗玲笑着给秦东又打开一瓶啤酒。
“还只是带了一个锅炉工……”夏雨抽出一支烟递给秦东，“邓大人不是说了吗，不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好好猫，”秦东接过烟来，旁边的孟光松给他点上，“能啤酒卖出去就行。”
“秦总，”罗玲笑了，露出两个酒窝，她柔柔道，立马吸引了一众男人的眼光，“我不管他们啊，我说我自己，我想到秦啤。”
“啊！”红烧肉炖得香甜绵软，顺着鲁旭光的嗓子滑了下去，“罗玲，我没听错吧，你不要职务了，就去干普通销售？”
“秦总的销售分公司不是刚成立吗，我干个销售分公司的经理，不算给秦总丢人吧？”
“实话实说，老陈能舍得？周书记能舍得？”秦东夹起一个鲅鱼馅的水饺放进口里。
“实话实说，不舍得。”红红马上笑道，“不过，我也想跟着秦总到秦啤，没了你，在这里没意思……牡丹姐打过电话，这也是她的想法……”
“我们，”白起、李信和蒙恬拍着胸脯，“以后我们就经销秦啤，秦董指哪我们打哪。”
“来，秦董，我敬你一杯，以后我就跟着你干了，你往东我决不往西，你撵狗我决不杀鸡，”秦东笑着摇头，可是夏雨仍没完没了，“我也去……”
“哪里也不去！”
秦东重重地一拍桌子，吓了在家一跳，“嵘啤不是我的，也不是陈世法和周凤和的，是大家的，嵘啤好大家才好，大家好嵘啤才好，一荣俱荣，一损俱损……”
他笑着站起来，“实话实说，我今天招到不少销售？”
“能赶得上我们？”罗玲也站起来，她毫不避讳地把胳膊搭在秦东肩膀上。
“实话实说，还真赶不上……”秦东大笑，“有你们百分之一，我现在做梦都会笑醒的……”
第14章 四大才子
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如果用一个词来表现一九九六年，恐怕非“新锐”二字莫属，无论北国还是江南，无论城市还是乡村，新锐成为1996年的最为鲜明的气质。
这一年，空气中莫名多了一些紧迫的成分，人们的欲望在空气中发出拔节的声响。在大多数人安于现实的轨道上时，有人已经等不及要发声。
这一年3月16日，当老百姓打开电视机，发现央视推出了一档新节目，一个目光狡黠、笑起来嘴一咧的主持人带着一帮高知在讨论着与消费者权益有关的问题。
“堂堂央视，怎么找了这么一个主持人？”杜源把茶杯猛地放在茶几上，就吓了小桔妈一跳，她赶紧抱起小秦巡，“好好的电视，你姥爷，发什么疯！”
“不行，”杜源站起来，拉开抽屉拿出纸笔，“我要写信，反映！”
杜小树好奇地凑过来，杜源眼睛一瞪，“这是怎么了？欺我中华无人吗？这么难的人怎么能当主持人？最近在‘严打’啊！”
秦东杜小桔，杜小桔自己的丈夫，两人都笑了，严打能得着实话实说的主持人吗？
秦东不知完信的崔永元心里会是什么滋味，好在《实话实说》首播后，还有一半观众对他的幽默控场力表示肯定，甚至有人打电话到央视说：“中国电视有希望了！这么多年终于出了个有人味儿的主持！”
这个主持，不那么刻板，也不那么严肃，他代替老百姓，发出了老百姓的呼声！
“大笑笑要上幼儿园，”不象杜源现在净关心国家大事，杜小桔的心思还在这个小家身上，还在自己儿子身上，“我不想让他上厂里的幼儿园。”
“嵘啤的幼儿园挺好，老师都是中专毕业，”秦东不同意，“那你不想上厂里的幼儿园，你想到哪上？”
“到市机关幼儿园，”杜小桔说得很是笃定，“一定要上市机关的幼儿园，我们家大笑笑不能输在起跑线上……”
秦东笑了，起跑线就要从幼儿园抓起吗？
他再儿子时，屋里已经没有了声响，两口子互相一，连小桔妈都知道，越是平静的时候，这小家伙就越会闹翻天！
杜小桔马上进了房间，杜小桔正把腿放在桌上，键盘放在腿上，舒服地在电脑上打麻将呢。
一旁，小秦巡得认真，“得，计算机也应从娃娃抓起。”秦东笑了。
“明天，姐，我就给大笑笑一台电脑……”杜小树把键盘递给小秦巡，小秦巡就在上面胡乱按了起来。
“他这么小，哪会用电脑？”杜小桔今年才参加了电脑培训班，这几天正在背字根，王码王笔打字，需要把一个个汉字拆解成许多字根。
“我订了六十台电脑，不差我外甥这一台！”
“多少台？”外面，正在写信的杜源猛地抬起头来，“你想干什么，我告诉你，现在正在严打！”
……
秦啤的库存源源不断地发往全国各地，发往广东，库里的啤酒已肉眼可见的速度在减少。
“好，最后一个一万千升，掀出去，我们就身无压力，甩开膀子，大步朝前。”何涌生已经在展望未来，甩下包袱，轻装前进，他和彭高德都有信心，秦啤要在今年打个翻身仗，给市里省里，也给远在北京的首长，当然也给股民们一。
“这次春季广交会，市里组团参加，冰箱厂，电视机厂都会参加，我们也要趁着这个机会，把最后的一万千升掀出去！”彭高德秦东，“还是小秦带队……”
布展工作厂里已经派人过去了，秦东主持大局即可。
回到办公室，他把总经办的吴锋叫了过来，他一点销售公司的报名表，“我听说，咱们秦啤有四大才子？”
一说到四大才子，吴锋笑了，“有啊，”他拿起那份名单，点了上面四个人的名字，“唐将军，华尔文，安吉庆，还有这个刘榛。”
“他们都是……在哪个车间？”秦东问道。
“唐将军，以前在动力车间，华尔文，制麦车间，安吉庆，在糖化车间，这个刘榛，在公司医务室。”
嚯，各条战线的人才，“他们会推销啤酒吗？”秦东笑了，没想到这个唐将军也是四大才子之一啊，在吴锋的介绍下，他终于明白，这四个人还真是各有所长。
唐将军简直是一个体育全才，会打篮球，足球，乒乓球，羽毛球……凡是球类没有他不会的，吴锋说，他弹玻璃球，搞得邻居家大妈带着孙子找上门去……
华尔文，当秦东在制麦车间到他，绝对是美男子一个，身体魁梧高大，据说歌唱得好，哦，秦东又笑了，总算找到一个声音比自己大的了。
“会唱歌？”秦东笑道。
华尔文秦东，根本不需要准备，直接亮嗓，“让我们高举起欢乐的酒杯，杯中的美酒使人心醉，这样欢乐的时刻虽然美好，但诚挚的爱情更宝贵……”
制麦车间里的工人都笑着着华尔文，秦东突然感觉到，这样的画面很美好，可是歌声戛然而止。
华尔文挑衅地着眼前这个年轻的副董事长。
“《饮酒歌》，意大利作曲家威尔第作曲，皮阿维作词，歌剧《茶花女》中第一幕唱段！”
哦，华尔文惊讶了。
“秦总，你懂音乐？”
“老子懂个球！”秦东大笑，“明天，到销售公司报到，后天跟我去广州。”
“广州？”
华尔文如坠云里雾里，着秦东的背影，连一个字都说不出来。
“行啊，华尔文，出息了，都要到广州了。”
“唐将军去了一趟广州，回来就发了五千块奖金……”
“秦董钦点，钦点，华尔文，以后不用制麦芽了……”
……
车间里的工人围住华尔文，你一言我一语，“唉，早知道，我也学唱歌。”另一个也报名销售的年轻人好不懊丧。
从制麦车间出来，秦东去了糖化车间，三班倒，安吉庆还在宿舍呢。
六七十年代，那会儿国人也没见过几个活的外国人，见得最多的白人就是阿尔巴尼亚电影里的男主角。
安吉庆的爸爸就个绰号就叫阿尔巴尼亚人。
从个别角度起来还真的像阿尔巴尼亚人，走进宿舍，这是秦东对这个小伙子的第一印象。
宿舍的墙上挂满了画作，安吉庆画的是正经的油画、水粉，偏艺术气质。
“秦董？”着秦东进来，正在描摹的安吉庆马上站了起来，秦东的眼睛却打量着这幅画作，“列维坦名画，《深渊旁》，嗯，不错，可以以假乱真了。”
安吉庆一下惊讶起来，“秦董，你懂画画？”
第15章 春季广交会
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我懂买画！
前世，秦东可是收藏了许多名画名作，就当投资了，可是艺术欣赏水平也水涨船高。
“行了，后天跟着我到广州。”抛下一句话，秦东扬长而去。
下午，处理了一点事情，已到了下班时间。
刘榛却已下班，作为四大才子之首，刘榛的爱好在秦啤也广为人知，虽然懂几国外语，可是他的爱好不是咖啡也不是牛排，而是羊汤。
这个刘榛，父亲是秦湾医学院皮肤科的教授，刘榛也能点儿病，就在厂医务所工作。
“秦董，就在前面。”唐将军现在作为销售公司的正式职工，自动给秦东带路。
一家脏兮兮油腻腻的小饭馆里，他指了指一位穿得花里呼哨的年轻人，“就他。”
秦东也不作声，笑着在门口坐下，却听里面刘榛在狂拽外文，老板也不恼也不怒，也不讲话，就这样静静地瞅着他。
刘榛叽里咕噜说了一大通，自己也感觉没意思，“一碗羊汤，三个火烧。”
“得来，”老板这才笑起来，“早说中国话早吃上了。”
这次，秦东可真没有听明白，刘榛说的是哪国语言，可是他依然走到刘榛面前，“两碗羊汤，十个火烧。”
唐将军一听乐喽，这就是有自己的份啊。
刘榛抬起头，眨了眨眼，“秦董？”
“刚才说的是哪国的鸟语。”秦东却头也不抬，唏哩呼噜喝了一大口羊汤。
“印尼语。”刘榛不知手里火烧该是往嘴里放还是不往嘴里放。
“嗯，说得真好，我一句话都没听懂，”秦东推碗站起来，“后天跟我去广州，这顿，你请了。”
他走到门口，刘榛和唐将军早已站起来，着秦东到来，老板早笑呵呵地陪在身旁，“以后，喝羊汤的时候，别说外国语，容易噎着。”
秦东大笑而去。
嗝——
也不知是真让秦东说着了还是真的噎着了，刘榛真的打起嗝来，“老板，来瓶啤酒，快……”
四大才子要跟着秦东去广州的消息在公司不胫而走，消息也传到了邵建波耳朵里，他就知开了，“这个秦东，带什么人去不行，非要带这四大才子，不务正业。”
四大才子，名字好听，可是真的有取笑的成分，取笑他们平时不务正业，可是在秦东这里，他们还真的就是才子，既然是才子，那么就会大有用武之地！
“我不怕他们有才，就怕不能给他们提供平台！”
一句话说得四大才子几乎要掉泪了，可是，唐将军率先提出疑问，“我会打球，你会画画，他会唱歌，就刘榛外语说得不错，还能当个翻译，我们这四个人跟着秦董，到广交会上能干什么？”
广交会，自1957年创办以来，从未间断，被誉为中国对外贸易的“晴雨表”和“风向标”。
它更是广州这座千年商都基因的一部分，几十年来与城市相融共生，不可须臾分割。
其实，从1993年春开始，广交会已经开始由省市组团，到1994年秋第76届秋交会，进一步完善为“省市组团、商会组馆、馆团结合、行业布展”的十六字方针，结束了已实行37年的由专业总公司组团的历史。
这也说明，广交会可以面对更多的外贸单位，而行业布展更使广交会结束了展馆与外贸出口的行政划分挂钩的历史，改革使广交会紧跟外贸主体快速增长和多元化的发展步伐，从此步入快速发展时期。
一下飞机，秦东并没有到食宿的花园酒店，而是打车直奔广州流花路展馆。
中国出口商品交易会，展厅幕墙上的几个大字在椰树和灯光的映衬下，即使夜晚也如此耀眼。
此时，会展中心还有灯光，布展的工人在彻夜忙碌，来来往往的全是工作人员。
进得展馆里面，刘榛感觉自己心跳加速，这里面，他到了许多熟悉的啤酒品牌，燕山，海珠，黄河，冰花……
这个年轻的董事长带着一行人走进展馆，身高优势立马体现了出来，不止引起了参展人员的注意，也吸引了媒体的注意。
“我是山海省秦湾啤酒的秦东，”在广东省电视台漂亮的主持人面前，秦东侃侃而谈，“……对，以前参加过多届广交会，再忙也要参加广交会……广交会是我们进军海外市场的最佳贸易平台，我们秦啤要依托广交会发展壮大……”
“这次来，一是出口成交，二是交一些新朋友，三是展示形象。”
“我注意到，这次各省市前来参展的啤酒企业很多，秦啤作为老字号企业，你们的预期成交额……”
“超过一万千升，”秦东笑了，他怕主持人不明白，又补充道，“我们秦啤不跟其他任何啤酒厂比较，我们要追赶的目标是我们自己，我们争取打破我们以往广交会上的最高纪录，成交额突破一百六十万箱！”
……
应付完记者，秦东在展厅里得漫不经心，可是他心里知道，选择合适的场地是参展计划中最重要的一部分。
但是，现在各省组团，展位不是自己想选择哪里就能选择哪里的。
挑选一个好的展位，首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。
通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区，而展厅圆柱及上货区则有阻碍人潮的潜在问题。
“我们的展位呢？”周围的工人不住朝这里张望着，一这众星捧月的架式，就是公司的老总过来了，不过，晚上十点还来巡察的老总还真没有。
“我们的展位，靠近北门的上货区，位置很不理想。”秦啤的工作人员嗫嚅道。
他这个样子，秦东也不好过于苛责，“你们。”他眉头一皱，远远在自己的展位前站住，“如果你不是秦啤的人，在这么多展位中间，你能一眼找到我们的展位吗？”
各个展位就象是任人打扮的小姑娘一样，说得好听一点，就是各有特色，说得不好听一点就是花里胡哨，九八年的审美与布展水准与二十年后是没法儿比的。
“拆掉！”
“拆掉？”
“对，”秦东根本就没有往前走，“我们的展位已经很不理想了，你不能让人一眼就到我们的展位，这样的布展有什么用？这不是赶李村大集，那种农村的摊子谁都能做出来，我要的是震撼！惊艳！”
“震撼？惊艳？”
第16章 做市场上的鲨鱼
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布置震撼和惊艳的展厅，这个任务就交给了安吉庆。
“我就给你一天的时间，一天以后，我要到完整的效果。”秦东边说边走，身边是秦啤四大才子。
一天？
安吉庆咋舌，“秦总，可是……”
“没有可是，后天开馆，时间紧张，”坐进出租车，秦东喊来刘榛，“开幕那天，你就站在展馆门口……”秦东面授机宜，“别不好意思，最后一万千升掀出去，你就是我的先锋官！大功臣！”
先锋官？
刘榛脸都红了，士为知己者死，还能说什么？
“秦董，我干点什么？”华尔文是自命不凡的，刘榛与安吉庆都有了任务，自己还闲着哪。
“你是我的秘密武器，”秦东笑道，“不急，你要压轴出场，致命一击。”
……
第二天，当广州电视台秦东的形象出现时，祝新潮突然爆了一句粗口，“特么地，吹牛。”
手下人惊讶地祝新潮，素来温文尔雅的经理，竟然也会出口成脏。可是这句话，底下人听得舒坦，底气也足了不少，“是的，吹牛。”
“还说什么，秦啤的目标是超越自己，咳咳咳——有我们广东啤酒在，我就给他的成交额打个对折。”祝新潮淡淡道，已经两次了，两次秦东单枪匹马闯进广州城，却又带着收获满载而归。
是该给自己正一次名了！
严冰没有到电视，可是“复仇”之心一直都在，“虽说现在各省市不比出口额了，但我们计划单列市还要比的，我们海珠是出口创汇的大户，秦啤也是大户，是南风压倒北风，还是北风压倒南风！”
秦啤经营困难引得北京首长大发雷霆，整个啤酒业界无人不知无人不晓，宁中则与严冰都明白，如果在广交会上，秦啤把库存掀出去，那么秦啤轻装前进，将来势必要上演一出王者归来！
如果此时把秦啤压制住，就能大大减缓秦啤“复兴”的步伐。
……
彩旗飘扬，礼炮轰鸣，彩纸漫天飞舞，领导讲话慷慨激昂，中国式的开幕式现场。
照例，开幕式后是领导视察环节，这样的视察秦东却是再也熟悉不过，领导视察几个展位，与哪些人交谈，领导说些什么，视察时长多长，领导从哪个口撤离，省办公厅会提前安排也会提前走一遍路线，但他就是要在这样的常规项目中他要打出不一样的打法来。
大门好象突然间就打开了，等候已久的中外客商象潮水一样涌进门来，原本安静地展馆内很快充溢着客流。
一身西装笔挺的刘榛也穿梭于其中，他就象一只猎犬，盯住了那些外国人，现场的外国人很多，他们成群结队，走进各式各样的展厅，在琳琅满目的商品前驻足。
“你好，安德烈先生。”
一个身材高大的外国人正行走在人群间，刘榛就笑着拦住他，听到纯正的西班牙语，他不由抬起头来。
“你好，安德烈先生，我是秦啤的杰克刘，可以有幸邀请您参观一下秦啤的展台吗？”一口流利的西班牙语让安德烈很是震惊。
虽然有翻译站在身旁，可是安德烈仍然热情地与刘榛攀谈起来。
“秦湾啤酒，我知道，中国的啤酒，我当然要去一尝一尝。”
马上有秦啤的工作人员过来，亲自带领着一帮老外朝秦湾的展台走去。
“安德烈先生，我们不是粤东啤酒邀请过来的吗？”连翻译都是粤东啤酒给聘请的。
“哦，粤东啤酒很好，可是我在西班牙只知道秦湾啤酒。”安德烈并不理会翻译，这就有点不讲江湖规矩了，翻译没有办法，只好赶紧拿出手机来汇报……
一上午的时间，刘榛的感觉就是一个字——爽！
终于有人听他白话了，再也不用到羊汤馆里去装十三了。
这个会说全国语言的才子，简直成了开幕第一天场馆里一大景观，虽然配有翻译，可是没有没有人会这么多语言。
眼着秦啤展位上的外国人越来越多，同在秦湾展区的冰箱厂的张厂长拍拍秦东，“开馆第一天，你们这么快就有这么多客户了。”
海申电视机厂的周厂长也过来了，他抬腕手表，这才不到十一点，眼着前来的外国客商都有十几拨了，“功夫在诗外？”
周厂长的意思就是秦啤提前联系了一批外国的经销商？或者外国经销商到达广州后，秦啤的人上门把人家拉了过来？
“我们是秦啤，秦啤！”秦东笑着摆摆手，“中国有几家秦啤？世界有几家秦啤？”秦东伸出一根手指头，“就一家，一家！”
他大踏步走向一位东南来的经销商，“秦东，怎么称呼，哦，素猜先生，您好。”
“我认识你，”这位印尼的中年人笑起来，他的眼神里流露出仰望和和善，“我知道，你进过白宫，这在欧洲引起了轰动。”他转头其他人笑道，“美国总统亲自接见，噢，主啊，我们到了什么？！”
他快速转过遮挡视线的几根方柱，一条巨大的鲨鱼就露出狰狞的牙齿。
一众外国人都跟了过来，张厂长和周厂长也一起来到春啤展台前，众人都停住了脚步，打量着眼前的这条鲨鱼。
鲨鱼的巨齿做得如此逼真，正张着大口面对一众客人，得益于造型的大胆与震撼，周围已经围了不少，有人笑着指点，有人忙着拍照，放在后世，这肯定是一个网红摊位。
安德烈与一群外国人早已经笑着走进鲨鱼的大口，身在鲨鱼的腹中，“秦啤，你们的品牌是鲨鱼吗？”
“不，我们是想做这个市场的鲨鱼。”秦东笑道，人群中，他发现了一个熟悉的身影，“我们要吃掉中国市场上绝大部分的小啤酒厂。”
秦东的高调和个性，在秦湾也是出了名的，可是那毕竟是在秦湾，这是在广州，是广交会，面对的是外国的客商！
张厂长与周厂长对视一眼，小伙子就是年轻啊，他的野心如此高涨，赤xx地这不掩饰！
而那位神秘的客人却也走近展台，颇有兴趣地打量着这个年轻的董事长。
第17章 1+9联盟
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从鲨鱼嘴走进秦啤的展厅，迎面就是辽阔的海面，海面之上却跳跃出许多鲸鱼来，有的嘴里顶着一瓶秦啤，有的背上驮着一瓶秦啤，还有的围绕着秦啤在游动……
这些啤酒瓶上，却无一例外都标注着年份，1903，1916，1945，1949，1979，1996……
这是秦啤的历史，也是近百年秦啤的足迹！
以往的秦啤，捧着秦啤这块金字招牌，却不知如何打市场，现在秦东只是把秦啤的光辉历史告诉国人，也告诉外国人……
安德烈认真地着大海，也品尝着啤酒，“我想，我们不需要到其他地方了……也不需要品尝其他啤酒了……”
一众外国人纷纷点头，秦东笑了，带着这帮老外走进了洽谈大厅……
那个神秘的人着秦东的背影，转身吩咐随行人员，“安排一下，我想认识一下……秦董！”
……
第一天，秦啤在广交会上虽然没有大出风头，可是成交额是实实在在的，秦东朝着一万千升的目标在稳步迈进。
晚上，海珠啤酒粤东啤酒的电视广告已是铺天盖地，第二天清早，更多的啤酒销售站在大门口，站在楼梯间，讲解着自己家的啤酒，临时从各大院校聘请过来的外语教师也在推介着两家啤酒。
“秦总，怎么办？”明显感觉到周围说外语的人多起来，刘榛安不下心来了。
“不急，不急，”秦东反倒安慰他，“我们是秦啤，你记住，中国只有一个秦啤。”
秦啤就是秦啤，金字招牌在这里摆着呢，秦东第一次有种刀切豆腐的感觉。
“秦总，有人想见你。”
“谁？”秦东抬眼唐将军。
“喏，人在那里。”唐将军一指展厅外面。
哦，秦东站了起来，对于这位老大哥，前世和今生他都是尊重的。
九十年代的企业家，大多都草莽英雄，发迹于江湖，闻达于庙堂，走得最远最高的企业家，除了江苏春兰的陶建幸，就是眼前这位老大哥。
九十年代，也是彩电的年代，正是他，抗起了民族彩电工业的大旗，带领一众彩电企业，打败了一众觊觎中国市场的国际品牌！
“你好，秦董，我是来交朋友的，”秦东热情地把这位老哥让进展厅，亲自介绍自己的啤酒，“你们在北京市场打了一年，我也关注了一年，了不起，好样的！”
一口浓浓的四川话，豪气干云、胸怀坦荡，让秦东好感倍增。
在彩电业，如果说李东生以“敢死队长”自居，那么，偏居四川盆地的倪云风则是把彩电业彻底颠覆了的“价格屠夫”。
由军工厂转型的彩虹是国内最早从日本松下引进彩电生产线的企业。1985年，军人气质十足的倪云风执掌彩虹，他作风强悍，霸气十足。1989年，国家征收彩电特别消费税，导致市场一片萧条，他率先做出彩电降价300元的决定，打破了沉闷的销售僵局，“价格杀手”一出手就大有斩获。
此后，每到春节、国庆销售旺季，倪润峰就使出降价撒手锏，竟屡试爽，无一例外。
在品牌形象和产品质量等方面均无优势可言的彩虹靠着这“天下第一招”，打打杀杀冲到了国产彩电企业中的销量前三甲。
去年，政府宣布将在今年4月1日把彩电的进口关税从35.9降低到23。跨国公司因此兴奋不已，日本松下放言，“不惜30亿美元也要占据中国彩电市场的绝对份额”！
受这些政策预期和舆论的影响，国产彩电销售持续低迷。
今年3月26日，倪云风宣布，所有品种彩电在全国61个大中城市的150家大型商场中一律大幅度让利销售，让利幅度从1830。
为了吸引媒体眼球，他甚至冲到销售第一线。他披着一条红绸带，站到成都商场的柜台前大声吆喝，亲自当起了营业员。
“在中国市场上，竞争最激烈的，一是啤酒，二是彩电，能跟外国品牌抗衡，把外国品牌打下去的，也只有啤酒和彩电。”秦东笑道。
这一点倪云风深为赞同，“昨天你讲话讲得好，就是要做市场上的鲨鱼。”倪云风龙行虎步，很有气势。
他口里的鲨鱼，不知对外国品牌要亮出牙齿，对中国品牌也要亮出牙齿。
中国啤酒行业与彩电行业真的很象，啤酒行业有七八百家啤酒厂，国内各省市也有六十多个彩电品牌，割据一方，小富即安。
所以，倪云风对秦东吃掉中国市场上绝大部分的小啤酒厂的野望很是赞同，这就更加想让他来会一会这个啤酒少帅！
可是，秦东与他不一样，秦东想做中国啤酒行业的盟主，是要带着这些兄弟们一起干。
倪云风想做中国彩电业的武林盟主，他不是带着兄弟们一起干，是把兄弟们都杀了！
“凡是国外产品有的功能，我们都有；凡是国外产品具备的品种，我们都具备；凡是国外产品提供的服务，我们都提供；但是，在同等功能和同等质量下，我们的价格比国外产品低……”
秦东一番话，立即让倪云风找到了知音，摧枯拉朽式的价格大战不止是对洋彩电，对中国彩电业，也是一次残酷的行业大洗牌。
“中国彩电业和啤酒业都走到了一个十字路口，瓜分市场的时代。”倪云风着秦啤展厅里来来往往的外国客商。
“对，降价之后是重组，资产重组，那就意味着大兼并、大收购时代的到来。”秦东的意见一致。
“所以，我们要成为朋友……。”五十多岁的倪云风朝二十多岁的秦东伸出手来。
大有相见恨晚之意。
“倪总，我有个小小的提议……”秦东握住倪云风的手，“我想从彩虹采购一批彩电……”
“用在广交会上？”倪云风眼光很透彻。
“对，还有，想请倪总大力支持。”
“我没有二话，彩虹支持秦啤，我倪云风支持秦东。”倪云风豪爽道。
当然，光有彩虹一家的支持是不行的，秦东当晚拜访了其他八家彩电企业，除了海申，都是市名的名牌。
康佳，创维……乐华，金星，tcl，熊猫，西湖，厦华……
他要搞一个联盟，一个秦啤与九家彩电业的19联盟！
第18章 中国第一支胶片广告
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作为公司的副总，严冰这些日子几乎吃住在广交会了。
可是今天早上陪着墨西哥客户吃早餐，刚刚签订了合同，气还没有喘一口，就接到了前方的报告。
严冰走进展馆时，她到各省市的彩电展位上，放映的都是秦啤广告。
一支黑白片的广告，用的还是繁体字，字体的排列都是从右往左的：
“一箱一箱装好了的秦湾啤酒自动经过滑动槽集中到仓库里去。秦湾啤酒从工厂里一大批一大批通过了汽车、火车、飞机和轮船运送到全国和远东各地去。”
“……这是上海的营业处，从这里每天有几百箱的青岛啤酒分送到全上海每个角落里去。销数天天增加，为什么？因为青岛啤酒既能开胃健脾，还可以治疗脚气病、风湿病、肠胃病……”
严冰竟然笑了，可是马上就严肃起来，这显然是民国时期的秦啤广告，这代表着秦啤的历史，也昭示着秦啤的地位。
现在的啤酒厂，八十年代末九十年代初才登上电视，而民国时，秦啤就有了中国第一支胶片广告！
传统的4:3画面比例，不太清晰的画质，略显笨拙的文案措辞，以及年代味儿十足的口播，甚至音乐的选择，画面的切换，都体现了民国年代明显的时代烙印。
“……秦湾啤酒是流质的面包，既能止渴又富营养。常饮秦湾啤酒不但无害，反而强身！”
电视机展台前，已经围得水泄不通，中国人，外国人都在电视，着电视上的广告。
有人在介绍秦啤，也有人在介绍电视。
“我们的厂的电视机，采用了图像边缘修正技术，你们，这是一九四七年的老广告，到现在快五十年了……”
“秦湾啤酒五十年的老广告，”秦啤的人也站在了电视展位旁，大肆推介自己的啤酒，“秦湾啤酒，一九四七年就作广告了，”他一指电视机，学着广告上的台词，“秦湾啤酒一杯在手，真是其味无穷。”
一般来讲，电视展位上的节目都是色彩逼真清晰度高的画面，现在反其道而为之，黑白的富有历史感的广告，很快吸引了众多目光。
有电视机客户开始询问电视机，也有啤酒客户开始询问啤酒了。
一九四七年，在场的许多人还没有出生哪！
国内啤酒厂也没有人可以在这样的广告上跟秦啤比肩。你抄袭人家的做法都抄袭不来！
双赢！
严冰马上判断，这样，电视机展台拉来了客户，秦啤的展台相当于扩展到了不同省市的电视机展位上。
她就搞不明白了，秦东给电视机厂家吃了什么迷魂药了，九大电视机厂商的展台上，播放的全是秦啤的电视广告！
这种广告，相比自己在市电视台打的广告，受众更加精准，瞄准的都是前来的外国大客户！
“严总，我转了一圈，还有一些电视厂家，秦啤没有投放广告，”海珠的人也是从市场上闯荡出来的，马上提议道。
“不行。”严冰断然否决，找那些小厂还不如不找，拉低海珠啤酒的档次不说，那些小厂有多少人流量呢！
“秦东这是给我打埋伏呢，”严冰突然笑了，“故意把这些小厂留出来，等着我们往里钻，我们偏不钻！”
严冰不钻，可是有人钻。
祝新潮找到彩虹，找到倪云风，对这位年轻的总经理，倪云风很客气，可是客气中带着冷淡，“祝总，这不是钱的事儿……”他一眼电视上的秦啤的广告，“我已经跟秦啤的秦董说好了……”
祝新潮不气馁，可是好话说了一箩筐，倪云风就是不动摇，“倪总，你就那么相信秦东，秦东能给你的我也能给。”
“你给不了。”倪云风一下沉下了脸，他轻蔑地着祝新潮，“这样东西，你没有。”
“什么东西我没有？”同是山海轻工学院的学生，一个是一班班长，一个是二班班长，现在都是啤酒企业的总经理，祝新潮不相信有什么地方比秦东差。
“心胸和眼界。”倪云风冷冷地一眼祝新潮，扬长而去。
心胸和眼界？
祝新潮一愣，“都是一样的总经理，……走，没有彩虹，还有彩云，我们找别的厂家。”
找到这些小厂家，展位偏小不说，人气也不高，可是有总比没有强，就当这些小展位开始播放粤东啤酒的广告时，全场的人群好象玩冲浪一样，都朝一个方向涌去。
“上帝！”安德烈老头用手捂住了胸口。
只见过道展厅门口处两侧的红幕布已经揭下，八百台电视整齐地码在两边，这一块一块的屏幕上面播放的都是同一个画面，那就是秦湾啤酒的广告。
那时还没有LED大屏幕，秦东只能出引下策。
八百台电视同时并且反复播放一则啤酒广告，声音滚滚，很快吸引了大批市民和经销商的围观，就连许多展台的工作人员也被吸引过来。
旗帜一样的秦湾啤酒最后出现在屏幕上时，到绿色的巨八百只啤酒瓶，现场突然变得十分安静。
“噢，秦湾啤酒。”安德烈又重复了一遍，“这是我见过的最为震撼的啤酒广告。”
祝新潮也在目不转睛地盯着六百台电视组成的巨大屏幕，暗暗攥紧了拳头。
这个一班长，又打了一击漂亮的组合拳！
很快，秦啤的展位里已是人头攒动，人挤人，人靠人，国人都爱凑热闹，在这样在好奇心之下，人更多了。
醋意十足道严冰也在着八百台电视，这么大的动作，自己怎么就没有发现呢？
“严总，想不到，爆满！”跟在严冰身后的那个副总秦啤的展厅，鲨鱼样子的场馆造型，很有新意也颇具震撼力。
八百台电视同一时刻同一地点反复播出同一则广告，仅凭这一点，想不吸引人的眼球都难。
现在，前来的经销商大部分是男性，到这么震撼的广告，到这么新颖的场馆，况且，有刘榛不断在穿针引线，想不到秦啤的展馆一下都难。
“秦总，你是怎么想到的这一招？”唐将军兴奋地嘴都咧开了，平时家里只有一台电视，哪到过八百台电视同时播放同一画面的震撼！
“老唐，过大将徐海东吗？”
“知道，十大将军。”唐将军人小就向往当兵，自然知道这位大将。
“长征途中，面对两翼追兵，徐大将亲率排成一列横队的红军60多名机枪手向敌阵冲去，”秦东脸泛红光，“你想，在战场上那是什么样的场面，红军的60多挺机枪一齐怒吼，猛烈的火力网横扫敌军。”
“噢，我明白了，”唐将军马上笑道，“这跟我们八百台电视是一个道理，集中火力！”
“对，集中火力，我们象红军一样，也要打出气势来！争取今天再收割一波！”秦东下了命令，“给我们的工作人员传下话去，谁带来的经销商签订合同，可以提成！”
这也是震撼力！
第19章 祝酒歌
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！！
“我们还有大招。”秦东笑道。
唐将军也笑了，他是第二次来广州，很喜欢这个古老的城市，也是第一次参加广交会，这让没有经历过中国式展会的他感觉很新奇。
什么大招？
展馆门口的电视上，秦啤展台签约的照片不断变幻……
八百台电视组成的巨大屏幕上，播放的是同一内容，祝新潮长喘一口粗气，“这也行，我怎么想不到？！”
他终于搞明白了，这电视墙简直就是活广告，是秦湾啤酒在体博会上的现场发布会！
“祝总，现在我们怎么办？”亦步亦趋的办公室主任很无奈。
“保签约，把我们已有客户住，不让他们跟秦啤签约。”这实属无奈中的无奈，没有办法，秦啤太强，秦东太强，剑锋所指，所向披靡！
“我的老同学要保签约？”这怕已不是祝新潮一家的想法，现在广交会上所有的啤酒企业怕都是有这个想法，“我偏要从他们嘴里虎口夺食！”
广交会的日子在热闹与喧嚣中，终于走到了最后一天。
“秦总，我……”一身黑色燕尾服与领结的华尔文站在秦东面前，局促不安。
“有什么放不开的？你就当这是你的车间，周围都是你的工友，你一边劳动一边歌唱，”秦东为华尔文打气，他自己展馆外面人来人往的客流，最后一天，是小高潮，也是小高峰，“争取把他们的客户拉过来。”
“秦总，我……”
“我什么我，去，去，去——”秦东不耐烦了，一脚踢在华尔文的屁股上，把这位车间高音歌唱家直接踢到了展厅。
在人流如潮的展厅里，乍一出现这么一位身着燕尾服的青年人，周围的人马上打量起他来。
华尔文清清嗓子却又向秦东，秦东却拿起啤酒亲自走到他的身旁。
“让我们高举起欢乐的酒杯，杯中的美酒使人心醉，这样欢乐的时刻虽然美好，但诚挚的爱情更宝贵……”
华尔文真的象是一个歌唱家一样，歌声响起，他高举酒杯穿梭在人群中。
一瓶又一瓶打开的啤酒被递到了参展商手里，无数参展商手捧秦湾啤酒。
“当前的幸福莫错过，大家为爱情干杯，青春好像一只小鸟，飞去不再飞回……”
高亢的歌声，热烈的眼神，让周围的观众沉醉，几个外国人带头鼓起掌来，掌声热烈，很快汇集成热烈的海洋……
放眼望去，几乎人人都举着秦啤，一瓶瓶一杯杯，这是热烈的啤酒，也是欢快的啤酒……
广交会现场，气氛达到了巅峰！
“你过来。”秦东心情大好，一抬手把工作人员叫了过来。
“老徐，多少？”秦东感觉自己走路都有些飘了，他能用肉眼到，各国的经销商都来了，各国的经销大鳄也来了不少，这就意味着秦湾啤酒的小目标马上就要实现了。
当然，现在有的只是意向合同，还要在后面的答谢会上再签。
“订货量超过一万千升了。”老徐声音都颤抖了，“在所有啤酒企业中，我们是最多的！”
最多！
秦东的拳头一下握紧了，至此，秦啤的库存全部掀出去了。
广交会开完，秦东没有马上回秦湾，东南亚市场研讨会就在广州召开。
国统时期，秦湾啤酒就曾出口到东南亚一带，马来西亚，新加坡，西贡，都有秦湾啤酒出售。
“当年新加坡的星洲日报，曾以秦湾啤酒，畅销南洋为题，报到第一批秦湾啤酒，抵新应市，酒质甚佳，连日者，购者踊跃，各州府外坡，亦多来采购……”
秦东拿出一张发黄的旧报样，引起新加坡、印尼，马来等各国大客户的反响。
“秦董，我再多订购十六万箱……”新加坡的大客户马上道，“秦啤，与新加坡是有缘份的……”
……
哗——
披荆斩棘，江轮入海，满载秦湾啤酒已经运往东南来……
着火车头上披红挂彩，上面是几个醒目的大字“秦啤，欧洲专列”……
一箱箱秦湾啤酒乘上轮船和火车，驶向市场……
“这一仗，秦东打得漂亮！”
着窗外起伏翻涌的浪花，于国声的情绪久久不能平静，“他回来了吗？”
“还在广州吧。”秘书笑道。
“好，”于国声转过头来，“你现在打电话，打给秦东……”
“我说什么？”秘书小心地问道。
“你就说……”于国声稍一犹豫，“就四个字，秦啤，复兴！”
秦啤，复兴！
于国声翻着秦啤的文件，“再告诉何涌生和彭高德，我建议由秦东兼任西安唐朝啤酒总经理，把大西北交给秦东去折腾吧。”
西北王！
秘书着书记，这样秦东就是秦啤的副董事长，副总经理，一厂厂长，西安唐朝啤酒总经理，名符其实的秦啤的西北王！
……
“朋友啊，朋友，你可曾想起了我，如果你感觉到幸福，请你忘记我……”
秦东刚回秦湾，就被小舅子杜小树开车接走了。
“嗯，这是你的车？”四个圈的奥迪都开上了，秦东就知道，他的舞厅火了。
弟弟赚钱，姐姐脸上也有面子，杜小桔现在谈起这个弟弟，也是一脸的傲娇。
“我的，”杜小树笑了，笑得还是以前的小二黑，不过，今天小二黑西装革履，“姐夫，网吧里也有我姐的股份。”
哦，1996年5月，中国第一家网吧“威震天”在秦湾开业，一个小时40元，可是没几个老百姓会傻傻乎跑去上网。
也没多少人知道，早在一个月前，才创立一年的Yahoo在纳斯达克上市，一举创下了8.5亿美元的市值。
秦南与小树，两个秦湾孩子都选择了互联网，不过一个人在美国，一个人在中国，一个开了网吧，一个在雅虎上市！
“有人去吗？”秦东着自己小舅子。
“这你就不用操心了，”杜小树笑得神秘，“今天，姐夫，你就给我剪彩……”
杜小树网吧开业，还真没有请什么大腕。
杜源、小桔妈还有杜小桔手拿剪刀，站在红绸后面，到好端端一块红绸子就要剪成几截，小桔妈很是心疼。
“行了，剪吧，”杜源穿戴一新，他倒很是舒畅，就在他举起剪刀要下剪的时候。
咔嚓一声，红绸断了，阳光下，小秦巡举着剪刀正呵呵直笑呢。
咔嚓——
一张照片记录下了九六年的这一瞬间，这个普通的秦湾家庭，在这个阳光明媚的上午，他们的欢笑，惊愕与向往……
第20章 这个恶人我来当
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！！
对于秦东的勇敢，彭高德很欣赏。
“不能让你一个人得罪人，要得罪人一起得罪。”
何涌生他二人，“秦董的意思是把这三百多名处级干部一齐免掉？我就怕造成工作的不稳，他们到市政府投诉求访……”
这可是三百多名处级干部！
可是，何涌生也下了决心，“也罢，全部都得罪了，就等于全部都没有得罪，我同意重新竞争上岗！”
“这是大手术，我去西安前，这手术我来做，你们还要面对这些人，”秦东笑得很轻松，“后天，开会！下个星期二，全员竞争上岗！”
今天工作不努力，明天努力找工作。
公司机关的三百六十一名干部被全部召集到了会议室。
秦东站在主席台上，他面色严肃地一抱拳，“对不起大家，我宣布除了我何董事长，彭总和我，在座的各位全部免职，通过公平竞争，谁有能力谁留下。”
哗——
全场一片哗然。
这次，邵建波没有说话，冷笑着着台上的秦东。
这是三百六十一名干部，说拿下就拿下了？三百六十一人，一人一口唾沫，也得把秦东淹死！
四厂厂长葛俊杰和一厂党高官方令宪也在着台上的秦东，疯了，真是疯了，不叫他秦癫子真的对不起他。
“公司的决定是，所有现任中层干部即刻起，一律免职，二十二个处室全部解散，重新设置五部三室八个部门，全部岗位按照能者上，庸者下的原则，变相马为赛马，实行公平竞争上岗……”
秦东不管台下的沸反盈天，继续自己的演说，“同时，成立五个经营性公司，对分流人员进行软着陆。”
他台下，台下倒没有人说话了，每个人都很关心自己的命运，也很关心自己的前途。
过去，能进秦啤这样的国有名牌企业工作，是一件很不容易的事。
而要想进入公司机关工作，则更难，除了工作能力和工作阅历之外，很多时候还需要一定的其他条件。
在座的不少人是历尽了千辛万苦好不容易熬到现在这个位置上的，然而，顷刻之间，一切都将化为乌有。
“当然，公司更欢迎干部充实到最需要人手的销售一线去，”秦东扫视着台下，“如果不愿意竞岗，想要另谋高就，我们也不是不讲人情，发给你最后三个月工资，以后，你与秦啤无关。”
这话说得很绝了。
可是台下没有一个人敢炸刺，邵建波的脸上面无表情，没有人知道他在想什么。
会议刚刚开完，全员竞岗的消息象飓风一样，刮遍了公司。
这犹如一个久治不愈的病人，突然服下一剂猛药，近乎麻木的秦啤公司被强烈地震撼了。
飓风没有消散，越刮越大，很快，整个秦湾市民都知道了。
“秦癫子，也只有秦癫子有这个魄力！”
许多市民自发议论着，讨论着，一场大戏已经缓缓开幕。
“秦东，有冲劲有干劲！”
于国声虽然早已知道消息，可是市委机关也在议论，他就不能不听到风声，“告诉秦东，大胆地干，天塌下来我顶着。”
秦啤的一举一动牵动着秦湾市民的心，市民杜小桔更是比任何人都上心。
“你们要搞合员竞岗？”
夜深了，夫妻二人倚在床头说着属于夫妻的悄悄话。
“全部竞岗，”秦东摸着她的头发，“让那些有能力的人上去，没有能力的人下去。”
“这得得罪多少人？”杜小桔担心道，“你们秦啤是大型国企，光处级以上干部怕得有几百个吧？”
“三百六十一个。”秦东笑了，“22个处室，要得罪就都得罪，你怕吗？”
杜小桔抬起头，却又把头埋在丈夫的胸膛上，“我不怕，我是担心你。”
“不用担心我，秦湾人都知道，我是秦癫子嘛！”
……
葛到饼干厂找他
砰砰砰——
夜深人静中，敲门声格外响亮。
“谁？”秦东从床上下来，门外就响起一个声音。
“有事明天说，到公司说。”秦东明白此人的来意，就是不开门，“家里不谈公事。”
来人还在小声哀求，秦东发火了，“你走不走，再不走我打110了！”
门外踟躇一阵，很快没有了声响。
可是电话却响起来，电话是嵘啤曾经的技术副厂长、现任一厂党高官的方令宪打来的。
秦东不好给他甩脸子，可是也没有通融，方令宪也知道秦东的脾气，还是叹口气挂断了电话。
第二天，下起了大雨。
当两口子出门时，两人同时就到了到外的东西，昨晚那人留下来的。
“怎么处理？”杜小桔秦东，她真的担心，得罪人的事，太不好干了。
“交公司纪委。”秦东也不，顺手拎起来，“走吧，我送你上班。”
秦啤改革，其实，这就是国企脱困的缩影，凤凰要涅盘重生，岂有简单的道理？
奥迪车缓缓开到了饼干厂的门口，杜小桔刚下车，一个人冒雨拉开车门就坐了进来。
“秦癫子，你现在可出名了。”来人是四厂的厂长葛俊杰，“一晚上时间，省里的人都知道，你一句话免了三百六十一名处级干部。”
“怎么着，对老朋友，你也不能有句通快话？”两人的友情，从秦东还是团高官时就建立起来了，也算是可以交交心的老朋友，秦东就笑道，“你，还担心自己？”
“我担心你。”葛俊杰没好气道，“你就不怕有人打你的黑棍子？”
“怕就不当这个副董事长，”秦东一按喇叭，吓了葛俊杰一跳，“我马上就去西安了，让他们到西安来打我的棍子吧。”
“我怎么办？你倒是说句话啊。”葛俊杰催促道。
“一样竞岗，我就不信，你没有这个本事和能力？”秦东发动起车来，到底撂下一句话，“我还指望着，你当销售公司的经理呢。”
“不去，我在四厂好好待着，”葛俊杰突然变了面色，“销售公司，你这是把我往火坑里推！”
“爱干不干，不干的话，我这一关给你打零分，四厂厂长你也不用干了。”秦东葛俊杰，“明天竞岗，你第一个上！”
第21章 谁有能力谁留下
对于秦东的勇敢，彭高德很欣赏。
“不能让你一个人得罪人，要得罪人一起得罪。”
何涌生看看他二人，“秦董的意思是把这三百多名处级干部一齐免掉？我就怕造成工作的不稳，他们到市政府投诉求访……”
这可是三百多名处级干部！
可是，何涌生也下了决心，“也罢，全部都得罪了，就等于全部都没有得罪，我同意重新竞争上岗！”
“这是大手术，我去西安前，这手术我来做，你们还要面对这些人，”秦东笑得很轻松，“后天，开会！下个星期二，全员竞争上岗！”
今天工作不努力，明天努力找工作。
公司机关的三百六十一名干部被全部召集到了会议室。
秦东站在主席台上，他面色严肃地一抱拳，“对不起大家，我宣布除了我何董事长，彭总和我，在座的各位全部免职，通过公平竞争，谁有能力谁留下。”
哗——
全场一片哗然。
这次，邵建波没有说话，冷笑着看着台上的秦东。
这是三百六十一名干部，说拿下就拿下了？三百六十一人，一人一口唾沫，也得把秦东淹死！
四厂厂长葛俊杰和一厂党高官方令宪也在看着台上的秦东，疯了，真是疯了，不叫他秦癫子真的对不起他。
“公司的决定是，所有现任中层干部即刻起，一律免职，二十二个处室全部解散，重新设置五部三室八个部门，全部岗位按照能者上，庸者下的原则，变相马为赛马，实行公平竞争上岗……”
秦东不管台下的沸反盈天，继续自己的演说，“同时，成立五个经营性公司，对分流人员进行软着陆。”
他看看台下，台下倒没有人说话了，每个人都很关心自己的命运，也很关心自己的前途。
过去，能进秦啤这样的国有名牌企业工作，是一件很不容易的事。
而要想进入公司机关工作，则更难，除了工作能力和工作阅历之外，很多时候还需要一定的其他条件。
在座的不少人是历尽了千辛万苦好不容易熬到现在这个位置上的，然而，顷刻之间，一切都将化为乌有。
“当然，公司更欢迎干部充实到最需要人手的销售一线去，”秦东扫视着台下，“如果不愿意竞岗，想要另谋高就，我们也不是不讲人情，发给你最后三个月工资，以后，你与秦啤无关。”
这话说得很绝了。
可是台下没有一个人敢炸刺，邵建波的脸上面无表情，没有人知道他在想什么。
会议刚刚开完，全员竞岗的消息象飓风一样，刮遍了公司。
这犹如一个久治不愈的病人，突然服下一剂猛药，近乎麻木的秦啤公司被强烈地震撼了。
飓风没有消散，越刮越大，很快，整个秦湾市民都知道了。
“秦癫子，也只有秦癫子有这个魄力！”
许多市民自发议论着，讨论着，一场大戏已经缓缓开幕。
“秦东，有冲劲有干劲！”
于国声虽然早已知道消息，可是市委机关也在议论，他就不能不听到风声，“告诉秦东，大胆地干，天塌下来我顶着。”
秦啤的一举一动牵动着秦湾市民的心，市民杜小桔更是比任何人都上心。
“你们要搞合员竞岗？”
夜深了，夫妻二人倚在床头说着属于夫妻的悄悄话。
“全部竞岗，”秦东摸着她的头发，“让那些有能力的人上去，没有能力的人下去。”
“这得得罪多少人？”杜小桔担心道，“你们秦啤是大型国企，光处级以上干部怕得有几百个吧？”
“三百六十一个。”秦东笑了，“22个处室，要得罪就都得罪，你怕吗？”
杜小桔抬起头，却又把头埋在丈夫的胸膛上，“我不怕，我是担心你。”
“不用担心我，秦湾人都知道，我是秦癫子嘛！”
……
葛到饼干厂找他
砰砰砰——
夜深人静中，敲门声格外响亮。
“谁？”秦东从床上下来，门外就响起一个声音。
“有事明天说，到公司说。”秦东明白此人的来意，就是不开门，“家里不谈公事。”
来人还在小声哀求，秦东发火了，“你走不走，再不走我打110了！”
门外踟躇一阵，很快没有了声响。
可是电话却响起来，电话是嵘啤曾经的技术副厂长、现任一厂党高官的方令宪打来的。
秦东不好给他甩脸子，可是也没有通融，方令宪也知道秦东的脾气，还是叹口气挂断了电话。
第二天，下起了大雨。
当两口子出门时，两人同时就看到了到外的东西，昨晚那人留下来的。
“怎么处理？”杜小桔看看秦东，她真的担心，得罪人的事，太不好干了。
“交公司纪委。”秦东看也不看，顺手拎起来，“走吧，我送你上班。”
秦啤改革，其实，这就是国企脱困的缩影，凤凰要涅盘重生，岂有简单的道理？
奥迪车缓缓开到了饼干厂的门口，杜小桔刚下车，一个人冒雨拉开车门就坐了进来。
“秦癫子，你现在可出名了。”来人是四厂的厂长葛俊杰，“一晚上时间，省里的人都知道，你一句话免了三百六十一名处级干部。”
“怎么着，对老朋友，你也不能有句通快话？”两人的友情，从秦东还是团高官时就建立起来了，也算是可以交交心的老朋友，秦东就笑道，“你，还担心自己？”
“我担心你。”葛俊杰没好气道，“你就不怕有人打你的黑棍子？”
“怕就不当这个副董事长，”秦东一按喇叭，吓了葛俊杰一跳，“我马上就去西安了，让他们到西安来打我的棍子吧。”
“我怎么办？你倒是说句话啊。”葛俊杰催促道。
“一样竞岗，我就不信，你没有这个本事和能力？”秦东发动起车来，到底撂下一句话，“我还指望着，你当销售公司的经理呢。”
“不去，我在四厂好好待着，”葛俊杰突然变了面色，“销售公司，你这是把我往火坑里推！”
“爱干不干，不干的话，我这一关给你打零分，四厂厂长你也不用干了。”秦东看看葛俊杰，“明天竞岗，你第一个上！”
第22章 大手术
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赛马，正式开始。
秦东着手里的名单，先后共有五十人参加十四个部门领导岗位的竞争，最多一个岗位有十二人同时竞争。
这些人当中有以前的负责人，也有其他处室或车间负责人，还有工人。
他不由想到了当年的嵘啤二厂，他也是用这样的大刀阔斧，砍掉了陋规陋习，打破了长期以来论资排辈的思想，当太平官的思想，让优秀的人才脱颖而出。
葛俊杰最终没有竞岗四厂厂长，而是竞岗销售公司经理。
当到报名表上就他一人时，他气得七窍生烟，敢情就他一人竞争这个岗位，闭着眼睛都能竞得上，秦东说照顾他！
还威胁他，不竞这个岗就给他打零分，如果自己不竞这个岗，这个岗位就真的没有人敢来了。
葛俊杰顺利过关，方令宪竞争的仍是一厂的党高官，秦东却给他改成了销售公司的党高官。
这个岗位有三人竞争，可是方令宪的资历和人品，让他成了这个岗位无可非议的最佳人选，分数最高！
“我竞岗的职位是公司副总经理，”轮到邵建波了，他心心念念的还是原来的岗位，“我叫邵建波，今年四十二岁，函授本科学历……”
他谈资历，谈贡献，仅在最后谈了一下对工作的展望。
“邵建波，”秦东直呼其名，邵建波面皮跳动一下，还得露出一幅笑脸。
“我问你，什么叫市场经济，你认为秦啤如何才能走向市场？”
市场，是啤酒的生命线，也是当年秦东和嵘啤费尽心血的地方，邵建波的回答很官方也很正式，“……是使市场在国家宏观调控下对资源配置起决定性作用的经济体制。它使经济活动遵循价值规律的要求，适应供求关系的变化；通过价格杠杆和竞争机制，把资源……”
“停！”
秦东叫停，邵建波的脸立马挂不住了，他还把自己当公司领导呢。
“照本宣科，毫无新意，”秦东写下自己的分数，邵建波气得浑身都颤抖了，秦东的分数竟然是零分！
何涌生与彭高德的分数也不高，可是还是照顾了邵建波的面子，分别人六十分，六十一分！
邵建波退场，两腿已是颤抖，他明白，竞争答辩这一关自己怕都是难以通过了，后面民主测评、组织考察两关也没自己的份了！
紧张忙碌的答辩环节终于结束了，剩下的两关，基本上不会出现什么大问题。
让全公司上下感到惊诧的是，这么大规模的动干部，大换血，竟然没有一起投诉！
一个礼拜后，公司全体干部职工大会召开，何涌生笑着请秦东宣读所有人的任命。
“……
刘榛，销售公司副经理！”
当念到刘榛的名字，这个公司医务室里的小医生，眼角已是渗出泪水。
而唐将军和安吉庆也都当上了科长，只有华尔文落选。
新上任的所有中层领导，平均年龄38.4岁，大专以上文化程度占95.1%，一批充满朝气和活力的年轻人脱颖而出，成为流淌在秦啤公司大动脉中的新鲜血液。
于国声在秦啤的报告上签字并批示：
只有动这样的大手术才能挽救秦啤，只有敢动这样大手术的企业领导，才能真正率领秦啤走出底谷！
“秦东亲自主持的这场变革，”秦浩市长的批示罕见地比于国声批示还要长，“具有里程碑意义，它标志着秦啤开始营造一个能让人才充分施展抱负的企业平台，更标志着秦啤市场意识的觉醒！”
它也标志着秦啤从几十年计划经济时代的阴影和桎梏中真正解放出来，这种解放不仅仅是体制和形式上的，更是思想和灵塔深处的！
“别哭丧着脸，”那个在广交会上被秦东踢了一脚的华尔文，见其他三位才子都有了位子，就很是不开心，“你，愿不愿意跟我去西安？”
“我……”华尔文有些犹豫，刚谈的对象，正热乎着呢。
“回家收拾行李，”秦东又是一脚，“下个礼拜，出发！”
……
秦东就要去西安了，虽然那里有肉夹馍，也有臊子面，可是杜小桔都感觉不如自己的手艺，趁着这几天，她变着法的给秦东做好吃的。
“你到哪去？”
杜源喊住了老婆子，秦东马上就要去西安了，这个当丈母娘的还往外疯跑。
“我妈炒股去了。”杜小桔笑道，这些日子，小桔妈带着小秦巡，几乎一天时间都靠在交易所。
1996年在我国新兴证券市场短短六年的发展史上具有重要的意义。
这一年，通货膨胀消失，银行利率降低；3月开始，股市走出了一轮大的上升行情，全年基本上走出了单边上扬的走势，管理层的“十二道金牌”都没能拉住疯牛……
“小桔，别做饭了，今天咱们出去吃。”小桔妈却仍是穿起外套，准备出门，顺带着把小秦巡也收拾利索，这是要带着孩子炒股的节。
“大东，你说，深科技这支股票怎么样，有没有内部消息，你认识的人最多。”
小桔妈这样说，杜小树也凑过来，母子两人都在股市上投了真金白银，具体投了多少，杜源问，小桔妈就说，问急了就说，“还没把棺材本都投进去。”
“这个，我还真没研究……”秦啤公司一堆事，秦东哪有闲心关心这个。
可是这也挡不住秦啤公司的人在炒股，食堂里，经常能听到交流。
这一年四月份，各股开始拉升，最牛深科技10个交易日从4元多涨到20多。
“我买的时候五块多，现在都到二十六了，”小桔妈一脸得意，“大东，小桔你们不知道，现在无论买什么，过几天就赚钱。”
“姐夫，我买的东北电力一天从7元多涨17元，收盘14.99大涨100%以上。”杜小树来也是战果辉煌。
“小桔，你的钱呢，放在银行里，利息太低了……”小桔妈抱起外孙，但还在劝自己家姑娘。
“外财不发家，小桔，不听你妈的。”杜源坚决反对，“踏踏实实过日子，安安心心挣钱，是不是大东？”
“我说不过你，我走了，”小桔妈抱起小秦巡，“我外孙今天让我买哪支股票我就买哪支，闭着眼睛都赚钱。”
第23章 韭菜正在茁壮地成长
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1996年，炒股成为社会最热门的话题，各界人士争相入市，就连小桔这样的退休大婶也在股市中找到了自己的“单位”，每天到证券公司“上班”，成了她雷打不动的习惯。
面对着火爆的股市，2月7日，证监会发出《关于禁止股票发行中不当行为的通知》，发行股票企业不得提出不合理的高溢价要求……
可是就在5月29日，道·琼斯推出了中国股票指数，不论美国群众还是中国群众，此时都好一九九六年的股市！
小桔妈还着小秦巡走了，杜源感到很失落，退休后，外孙成了他的精神支柱，一天不见就想得慌，可是小桔妈却带着小秦巡天天去股市！
“爸，大东开车顺路，把你送过去。”杜小桔手脚麻利地收拾完碗筷，出了父亲的心思，杜源是极力反对炒股的，他也不愿意到那个地方去。
“我不去。”杜源很顾及自己的面子，“明天，我带着大笑笑找人下棋去，跟着你妈，整天不是大盘，就是涨跌，把孩子都带坏了……”
两口子下楼，秦东发动起车来，“我去西安，估计少则两年，多则三五年，你得学会开车，有了车子自己的活动半径就大了，老人老了，有事开车也方便……”
“嗯，倒桩我快考过了，”杜小桔着自己的丈夫，后天就要远行，这恐怕是他七九年来到钟家洼后，也自己分别的最久的一次吧。
“嗯，我昨天联系邱惠英了，她在广州替我们买了一栋楼，”杜小桔着秦东，“会不会多了点？”
“不多，”秦东笑了，他一指窗外的塔吊，“楼房，将来是硬通货……”
“可是现在大家的工资才多少钱？哪有钱买楼房？”杜小桔的工友们，想要改善家里的居住条件，哪个买套房不得东凑西借的？
秦东把车拐上了饼干厂的大道，此去西安，除了跟于国声、梁永生等人辞行，临行前他也要回嵘啤一下，跟陈世法、周凤和道个别。
“，我们秦湾的外资企业今年一下多起来了，”秦东一指一栋大楼前几个金发碧眼的外国人，“年收入五万以上的，就足够进入中产阶级了。”
中产阶级？
杜小桔还是第一次听说这个名词，“五万，我现在的工资才六百多块钱，一年也挣不上一万块钱。”
“听说过分期付款吗，对，就是房款可以不用一次交清，嗯，中国人迟早会走这一步的……”
房子的价格似乎很坚挺，并没有回落的迹象，不管是北国的秦湾，还是南国的广州，可是中国人的消费观念在变……
“我听枝姐说，武厂长准备接替周书记，”对于周凤和，虽然有人嘴里在调侃他的坚持原则，可是内心里每个人对他都很尊敬，“周书记……”
“退休后聘到我们公司来，”秦东毫不犹豫，“四十五，出山虎，武厂长也该提一提了……”
“大东，今天我晚会到厂里去，你送到我证券公司，我笑笑姥姥，我不放心……”
“有什么不放心的，姥姥白天炒股，晚上跳舞，三菜一汤，全家满意，现在股票那叫一个火，不是今天又涨了小一千，就是明天多收了八百块……”
秦东笑了，可是还是听老婆的话，在前面调头，今年，除了股票好，什么都卖不动！
可是，有繁华就有忧愁。
1996年，中国股市全年走势可谓是轰轰烈烈，大起大落，令人铭记在心，与九三股灾相比也毫不逊色！
这一年的元月初，股市探底512点后，一直在走上升通道，12月份达到1258点，涨幅高达140%，只要在双十二前买入股票的，基本都能赚钱，只是赚多赚少的问题。
1996年，股票真的涨疯了！
车子停下，杜小桔就到几个年轻人，好家伙，人手一部大哥大。
她突然笑了，“这小伙子有意思，好象生怕别人不知道他有钱，，腰里还别着一部大哥大。”
秦东也笑了，旁边，一个颇有头脑的大哥，原本是在证券公司旁摊煎饼的，现在好嘛，家伙什全不要了，直接把摊饼的铁锅当熟铁卖了废品，自己拿着卖锅的钱直接投身股市！
火爆，太火爆了！
证券大厅人满未患，买卖股票的人要排队，多的时候有三百多人，要排几个来回，连排队新开户的顺着走廊都转了好几个弯。
一个经理模样的人打量着大门，证券交易厅的玻璃钢门一周之内挤坏了3扇，“唉，别修了，现在这情况修了也是白修，等股票跌下去再修吧。”
“小桔，你开户了没有？”刚进门，竟然就碰到了熟人，一个小学同学，结婚后嫁出了钟家洼。
这句话，现在是秦湾乃至全国最流行的语言，代替了吃了吗，今天天气真好，成为国民性语言，而全民炒股也成了媒体的新名词。
“琼民源，两块多，到三块六了……”
“本钢板材，我买的时候四块多，现在涨到快六块了。”
“深发展，这绝对是今年的龙头股，买它一准没错……”
……
熙熙攘攘的大厅里，到处是人，两人好不容易找到了小桔妈，她正跟原单位的一群同事还有钟家洼小区的几个邻居，一边说话一边盯着大屏。
小秦巡手里拿着一包饼干，另一只手拿了一瓶可乐，自己一边吃一边抬头一眼，听着他也听不明白的名词。
杜小树不知从什么地方也钻了过来，他把墨镜掀到脑袋上，“妈，别太贪了，悠着点……”
“你妈我要是不悠着，说不定现在已经给你买一套房子了，”小桔妈心情很好，“哎，，你姐你姐夫也来了……”
“妈，别让大笑笑喝可乐。”杜小桔对母亲说道，可是大厅里人太多，小桔妈没听清楚，等听清楚了，她笑了，“大笑笑爱喝……咱又不是喝不起，今天我的股票又涨了，哎呀，哎呀……”
小桔妈突然兴奋地一指大屏，“你们哪，哪，东北电涨了，涨了……”
大家都向大屏，连小秦巡也抬起小脑袋，杜小树一把抱起他架在自己脖子上。
“哎呀，你姥姥发财了……”