第40章 我卖报，你卖酒
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砸烂铁饭碗，打破大锅饭此时正是全国性的新闻热点，西安城的老百姓震惊过后，市内省内各大媒体可算是抓住一个典型了。
铺天盖地的报道，并且都是正面报道，现在西安城的老百姓都知道，唐朝啤酒为了产品质量为是不糊弄消费者，开除了二十多个职工。
唐朝啤酒在市民的印象中猛地蹿升了一大截！
这样大张旗鼓地报道，权威性媒体引路，并且持续数日，电视、报纸和电台三管齐下，真的为唐朝节省了一大笔广告费！
这样带来的直接后果就是着新啤酒的销量越来越好，经销商也稍微多了一点。
而这些经销商，很多都是骑三轮车来拉货的。
偶尔来个开小货车的，都算是大户。
所以，光靠这么点经销商也不行啊。
马国强这时才明白了秦东的用意，“坚持原则就坚持原则的好处……”这是秦东的解释。
可是马国强到的是，慈不掌兵，义不行贾，没有办法，现在唐朝首先要活下去，现在虽然经销商多了点，广告也打出去了，没有销售还是不行。
这一问题仍象拦路虎一样拦在面前。
“秦总，有人来采访。”华尔文过来通报，这几天已经过了采访密集期，那些省级媒体和市级顶尖媒体都没有亮相。
“哪家媒体？”秦东问道。
“说是西安商报。”华尔文把一张名片递给秦东。
秦东向马国强，马国强就解释道，“我也不熟悉，这可能是去年刚刚成立的报纸，没有名气，我去应付一下。”
前几天，那些省级媒体和市级顶尖媒体都是马国强出面，秦东就如神龙见首不见尾，反倒是让这些媒体对这个年轻的总经理更感兴趣，现在一家新成立的报纸过来采访，马国强自忖秦东也没有出面的道理。
“不，我要亲自接待。”出乎马国强的意料，秦东这次要露相了。
“你好，秦总，西安商报记者部王庚贤。”年轻的戴眼镜的记者笑着自我介绍，其实，这不是二人第一次见面，那日在小摊上，两人是打过照面的。
秦东很客气地请他坐下，“西安商报，去年成立的？”
“嗯，去年八月十八，”王庚贤很谨慎，“但我们发展速度很快，在西安市民心中……”
“你们有多少职工？”秦东打断他，把爆米花递给他，王庚贤很吃惊，来之前他是详细做过功课的，这个秦啤的副董事长，怎么还吃这个啊。
“我们有八十六名职工……”王庚贤老实答道。
“送报纸的呢……”秦东继续问道。
“送报纸的业务员有二百多名……”王庚贤突然有种感觉，今天不是他采访秦东，而是秦东在采访他。
“好了，让你们社长……我见一下你们社长，请他吃饭。”秦东笑道，“我知道有家水盆羊肉很好吃，晚上我请客。”
这就完了？我还没有采访呢？
可是秦东已经站了起来，“王庚贤是吧，晚上一起来。”
“他要见我？”西安商报的社长李隆基笑了，他就是那天给王庚贤讲五个层次的中年人，“好吧，我就会会这个秦癫子，他葫芦里卖的什么药。”
提起水盆羊肉，西安的水盆多是澄城和蒲城的。
这家澄城水盆羊肉开在后宰门，附近有两所学校，所以每到饭点时间，如果稍微去晚一会，就只能站着等位置了。
“请。”李隆基又到了那个秦湾的年轻人，两人握手自我介绍后，笑着走进店里。
几碗羊肉，加上解腻的清爽的花椒菜、藕片、茄子还有老豆腐，过油炸酥脆切丝，爽口！
“我听小王说，西安商报也是刚刚起步……”一众食客中，秦东笑着着眼前的羊肉。
澄城水盆羊肉讲究肉烂，汤清，水盆一端上来，汤色清亮，一眼能到叠在碗底的羊肉，肥瘦相间，块头很大。
“唐朝啤酒现在的日子也不好过啊。”李隆基拿起月牙饼。
月牙饼胀而不破，掰开热腾腾的饼，还散发着阵阵面香，再加一勺油泼辣子，混合着羊肉的鲜美，再爽快不过了。
“所以说，我与李老哥是难兄难弟，”秦东很爽快，“我有个提议。”
“请讲。”李隆基对这个山海汉子很有好感。
“我想不如我们合作吧，联合营销。”秦东笑道。
王庚贤和华尔文都抬起头来，这是哪跟哪啊，啤酒与报纸怎么联合营销？
“，说句不好听的话，西安城有那么多媒体，西安商报要想打出名气很难，我们唐朝面对着金鸡和黄河，也很困难……”
两个落难兄弟坐在一起，秦东笑了，“这样，反正你要卖报纸，就顺便帮我卖啤酒吧。我要卖啤酒，也顺便帮你卖报纸。我们两个产品一起推销。”
这也行？
李隆基笑了，“想法……可行！”
“那我们就合计一下，”秦东马上趁热打铁，“我听说你们有二百多名业务员，这样，我们再招聘一些，都给他们配上三轮车……招聘的费用和三轮车的费用，我们均摊……”
“可以。”李隆基很痛快，他痛快地打量着秦东，这真的是一位癫子，他这脑袋里，怎么把报纸和啤酒想到一块了。
来，他选择自己的报纸也不是没有理由，那些大报恐怕也不会理会他的提议，相反，自己的西安商报也处于打市场阶段，也需要援手。
“我们订购一批红色的小马甲，胸前印上西安商报，背后印上唐朝啤酒……”秦东举起酒杯，“卖报卖酒两不耽误……”
“西安商报！”
“唐朝啤酒！”
很快，在这个夏天，西安城的老百姓惊奇地发现，街上涌现出许多身穿红马甲骑着三轮车的业务员，他们的三轮车上，下面放的是啤酒，上面放的是报纸，走过商店饭馆，放下几箱啤酒，再扔下几张报纸，然后扬长而去……
红马甲遍地……立时成了西安城一道景观！
“西安商报！”
“唐朝啤酒！”
秦东与李隆基身穿红马甲，亲自骑着三轮车，卖酒，也卖报……
“，那个就是唐朝啤酒的秦癫子！”有人指着骑着三轮车的秦东。
“那个是报社的李社长……”
“这两人啊，真是难兄难弟啊！”
……
可是大家议论归议论，报纸的销量与啤酒的销量都在大幅攀升。
“秦总，我也招了一批人手，我再进五千箱啤酒。”刘姓经销商找到秦东。
“老刘？”秦东笑着伸出手来，“刘秀！我记住你了，听我的，三年之后，你就是西安啤酒界第一个千万富翁！”
第41章 大口吃肉，大口喝酒
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既然唐朝啤酒与西安商报联姻，西安商报责无旁贷要宣传唐朝啤酒。
“，秦总，这样是否可以？”几天共同骑着三轮车在城区转悠，李隆基与秦东的感情迅速升温，这不，李隆基亲自为新唐朝啤酒拟定了广告词。
哦？
秦东着纸上，李隆基一手漂亮的行书，“唐朝啤酒，盛世唐朝。”
“好啊。”这样的广告词比九十年代那些流行的广告语强太多，李隆基还是很有水准的，秦东拍掌赞叹。
可是这样的广告，作为企业形象广告还说得过去，但是在打市场阶段，要让西安的消费者一下子就记住唐朝，非唐朝不饮。
“，我们找几个明星代言怎么样？”秦东也不说李隆基的广告词合不合适，一句话就把话题叉开了。
“明星？”
李隆基笑得很耐人寻味，现在满西安城都知道，他李隆基与秦东是一对难兄难弟，如果自己实力允许，谁还去穿前面印着报纸后面印着啤酒的红马甲？
“我请的明星不用花钱，大家都知道。”秦东笑了，“请你们的美工过来，我直接跟他们讲。”
两家现在好象是一家，这样的互相信任互相支持，就少了许多繁琐的程序。
很快，一则李白饮酒图出现在报纸上，图中，李先生背剑踏石，手持唐朝啤酒，旁边只是寥寥数字：喝唐朝前，我是唐朝的，喝唐朝后，唐朝是我的！
以古人作喻的广告，李隆基会心一笑。
这样的广告，果然没有费用，再说，李白是谁啊，中国人哪个不知哪个不晓，西安人哪个不知哪个不晓？
“好，我，西安人都想这样的广告，”李隆基支持，“继续！”
接着，三国演义刘关张三兄弟结盟时，饮的也是唐朝啤酒，“一瓶啤酒喜相逢，古今多少事，都付笑谈中！”
又接着，两位门神秦琼和尉迟敬德，两人一手持锏一手持酒，一手拿鞭一手拿酒，画面中，却只有三个字——哥俩好！
这哥俩，不是李隆基与秦东是谁！
这样的别开生面的广告，很快又一次在西安城刮起了一阵旋风。
“明天，明天会是谁？”
这已经成为西安城老百姓茶余饭后的话题，只要成为话题，那自然会带来销量，一时间，西安商报一路攻城拔寨，唐朝啤酒的销量猛增。
成立将近一年的西安商报，终于到了希望。
有希望就有动力，人，毕竟都为希望活着。
“在天愿为比翼鸟，在地愿为连理枝。”西安商报的社长李隆基骤然到，今天这一期报纸上，主角赫然是自己。
就是人物形象都是参照自己画成的。
“这个秦癫子……”他笑着骂了一句。
群众也是有创造力的，这些广告词很快在西安城盛行起来，并且经过了“篡改。”
“喝唐朝前，我是西安的，喝唐朝后，西安是我的……”
“哥俩好，秦琼喝一瓶，哥俩好，尉迟敬德喝一瓶……”夜色下，烟火气与市井气在这坐古城游走，回民街一处烧烤摊前，甚是热闹。
秦东笑着坐下，左翎也坐在身旁，不须秦东提点，华尔文就去数地上的啤酒瓶。
“师傅，十二个，全是我们唐朝。”叫得最欢最的那一桌，喝的全是唐朝啤酒。
放眼去，地上的啤酒瓶，“师傅，我数了，九十五个啤酒瓶，四十六个金鸡，二十四个黄河，二十五个唐朝！”
“好，超过金鸡了。”左翎很高兴，她着这个年轻的总经理，这才短短几个月的功夫，现在西安市民都知道唐朝啤酒这棵老树重新开化，现在在烧烤摊这处微型市场上，更是战胜了原本西安市场排名第二的黄河啤酒。
“人生一串，啤酒一杯，”秦东大声笑道，“老板，上烤串，烤肉，烤馍，烤鱼柳，涮牛肠，涮牛肚，烤腰子……”
“行啊，秦东，现在吃成行家了。”左翎主动端起一杯啤酒来，“敬你。”
“一起喝。”秦东大声笑道。
这家店，肉量大是他们家的特色，每串都是块状的肉。肉货真价实，而且烤出来还带着汁水真是超级棒。
“嗯，好吃。”左翎吃得赞不绝口，“秦总，现在是不是西安城每家烧烤摊你都吃过了？”
老板笑着过来，听到左翎的话，就打量着秦东。
“差不多，哪家好吃，都在我心里。”秦东拿起烤腰子，不腥不膻，烤的很入味。
“大口吃肉，大口喝酒，爽！”
“额认识你……”老板突然说话了。
“你认识额？”秦东从烤肉上抬起头来。左翎和华尔文也着老板，他知道秦东是唐朝的老总？
“这一条街，差不多都认识你了，你现在吃遍了回民街，”老板笑道，“都知道有个高个子，就爱吃烧烤！”
呵——
大家一下都乐喽，还以为老板认出了秦东呢，谁想到是以吃肉这种方式在西安城出名了！
“现在喝唐朝的人多吧？”秦东顺嘴又问出一句。
“多，最近多，满大街都是红马甲，也都知道哥俩好，”发老板笑着，赠送了一盘烤玉米，“现在都知道唐朝有个秦癫子，人家厉害着来……”
秦癫子？
左翎笑着不语。
“老板，怎么称呼你？”秦东大喊一句。
“额叫杨广……”老板头也不回，“喝唐朝前，我是隋朝的，喝唐朝后，额是西安的！”
“额也是西安的，”临桌一群年轻人手举着今天的报纸，上面仍是唐朝啤酒的广告，上面王昭君一手拿着琵琶，一个拿着唐朝啤酒——
“唐朝啤酒夜光杯，欲饮琵琶马上催，醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”
“今天，我们醉卧沙场了！”几个年轻人举起了手中的唐朝啤酒。
“明天再出一期，你跟王庚贤说，就出水浒一百零八将，”秦东一口撸掉一支烤串，“嗯，大口吃肉，大口喝酒，大秤分金银！”
同样的时间，朱全忠也出现在市场上。
仗还能这样打，广告还能这样打？这是他未见过的。
同样的时间，老苒也出现在战场上。
“额就说吧，想不出办法，就不是巴依了，给我送爆米花……祝贺唐朝啤酒重新开业！”
第42章 人世间有百媚千红
一群红马甲，上千辆三轮车，打响了唐朝啤酒收复失地的第一枪。
秦东顺势成立了唐朝啤酒销售公司，一大批闯荡市场的老营销人员和朝气蓬勃的营销专业毕业生，纷纷加盟，组成了一支非常精干的销售队伍。
经销商多了起来，现在，也有开着车的经销商了……
唐朝啤酒似乎正从小米加步枪过渡到开始使用自动步枪了，这样，与金鸡、黄河重新抢夺市场的战役就开始了。
秦东的打法还是八七年的时候，从最底层的经营者、消费者开始入手，利用巷战向市场渗透。
“秦总，你亲自挂帅，我们没有克服不了的困难。”现在，杜源常常重复的那三句话，秦东让人刻在了厂门口，烫金的大字，职工上班时就能看见。
“老马，你说对了一半，帅自然是我，但攻城夺寨的将军，带领战士攻坚的将领，营销领头人，我想另有其人。”
谁？
秦东拿起花名册，指着一个名字道，“这人是怎么回事？”
“噢，姜维啊，秦总你不是知道吗？”马国强笑了，“在家养病，一直没来上班。”
秦东到达唐朝之前，这个姜维是公司负责销售的副总，在马国强嘴里，这就是一个刺头，向来喜欢与上级争辩，也向来喜欢擅自抗命自行其是，与同事也处不好关系，大家都不喜欢他。
把左领、老金等公司领导叫过来，这一次，大家的意见难得与马国强一致。
“看来，这是一个有本事的人。”秦东笑了，这个姜维是从底层工人一步步走到副总的位子上的，想到刺头二字，在中国的啤酒界还有谁能“刺”得过他吗？
“老马，我要见一下这个姜维。”
“那我明天把他叫到厂里来。”马国强马上道。
这样的刺头，既然愿意与领导对着干，马国强的话他是不会听的，这样，秦东看看手表，窗外的灯都熄了，已经晚上十二点多了。
“不用，我给他打电话。”秦东笑着抓起电话。
“秦总，都十二点多了……”虽然西安天热，可是这个时间，很有可能一家人都进入了梦乡。
“也对，”秦东到底还是放下了电话，可是这一晚上无眠，华尔文听到师傅起了几次夜，直到早上天亮，他马上又拿起了电话。
电话对面是一口陕西方言，“对不起，秦总，我的身体不好，暂时没有上班的打算。”
秦东还没有说话，那边就已经挂断了电话。
嘿——嘿！嘿！
秦东被气笑了，重生后还没有人挂他的电话，陕西大汉的直率第一次让秦东知道，这世上还有比山海大汉更直率的人，这也是他一路走来，第一次遇到指挥不灵的尴尬。
“华尔文！”秦东高声喊道，“吃饭！”
执著是秦东的天性，很快第二次交锋开始了。
这一次，马国强亲自派车把姜维接到了秦东的办公室，“坐，”秦东屏退众人，亲自为姜维端茶倒水。
他打量着姜维，四十岁左右的的年纪，个子高高瘦瘦，两只招风耳尤其招人注意。
姜维也在打量着秦东，这个名震天下的啤酒少帅，看起来也就二十六七岁的样子，可是脸上的线条非常硬，一看就是极富个性也极有斗争精神的人。
“大家都说你是刺头，其实在秦湾，我也是刺头，我们市委的于书记都知道，嵘啤有个刺头……”秦东笑着坐在姜维对面，两人开始促膝长谈。
从刺头这个话题开始，一下子就拉近了两人的距离。
秦东没有谈市场也没有谈工作，就是聊性格，聊经历，姜维的话渐渐多了起来。
“秦总，我是从锅炉房一步一步走出来的，”姜维笑道，“我知道山海人犟，我祖上也是山海人。”
“噢，哪里人？”秦东马上问道。
“山海省云海市石城县沙河黑羊山……”姜维看来是个很有个性的人，也会上来牛劲时爱谁谁，老子就是天下第一，但是秦东感觉这人很敬业，也很有责任心，善于创新也不愿意守旧。
有了这些铺垫，秦东才说起唐朝的过去和现在，没有想到，姜维的观点也他惊人的一致。
两人都认为唐朝要想生存乃至发展，必须一靠质量，二靠市场。
并且，原有的市场模式和质量模式必须要彻底改造。
“姜维，说到这里了，”秦东一看时机合适，马上趁热打铁，“我还得请你出山，担任公司的副总，另外，我要成立新的销售公司，由你来担任总经理。”
“秦总，我的身体实在担不起大风大浪了。”姜维却委婉地拒绝了秦东，“我可以帮你出出主意，可是我不想再披挂上阵了，其实，有你在，西安市场上早晚一统江湖，这是我的心里话，你在北京，在天津，在上海，在广州的几次大战，我都研究过。”
话说到这个份上了，秦东没有再逼，只是邀请过两天，两人一起吃烧烤。
可是形势逼人，就当秦东物色大将的时候，金鸡和黄河的反攻也如排山倒海般打来。
“雄赳赳气昂昂，跨进西安城，灭唐朝，杀黄河，就是市场……”
朱全忠是从那个时代走过来的人，当他从虢镇来到西安，亲自从阵指挥，他的灭唐战役彻底打响。
“我给秦东准备了一份大礼，”动员会上，朱全忠的声音一如既往地慷慨激昂，“十万天兵，我要举兵十万，兵伐西安！”
举兵十万？哪来的这么多人？
举兵十万？仅仅为了秦东一个人？
不过，西安，自古无论战争或是商战，都是重地，兵家必争。
就在朱全忠部署的时候，秦东第三次来到了姜维家里。
“我站在烈烈风中，恨不能荡尽绵绵心痛，望苍天四方云动，剑在手，问天下谁是英雄……”
后世，很少有人会记起1996年最红的一首歌叫《霸王别姬》。这一年，屠洪刚发现市面上太多哀情怨曲，阳刚气匮乏，就搞出这么一首歌，立时传唱大江南北。
“姜维，人世间有百媚千红我却独爱你那一种……”
秦东说得认真，姜维和华尔文起了一身的鸡皮疙瘩，正在厨房忙碌的姜维的老婆，手拿菜刀从厨房里探出头来。
她看着这个山海省来的秦癫子，这人，那取向没有问题吧？
第43章 问天下谁是英雄
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“嫂子，我没事，我就是希罕姜大哥。”秦东着姜家嫂子，用山海话回了一句。
“他这一把岁数了，也就你希罕他，”姜家嫂子笑道，“你们聊，菜一会儿就好。”
秦东收回目光，着姜维防备的目光，他就是不说工作，“喜欢足球吗？”
足球？姜维一愣，“喜欢，我们陕西有国力，你们秦湾不是有海狼吗？”
秦湾的海狼俱乐部打的是甲a，而国力则是今年才成立的，虽然打的是乙级联赛，可是在陕西，即便是不大懂足球的人，都知道陕西有个“国力”。
这个队名此时像羊肉泡、兵马俑那样，成为全国知名度颇高的“西安名片”。
“我是海狼的球迷，没办法，家门口的足球队，”秦东着华尔文把啤酒与爆米花摆到桌上，自己率先打开一瓶啤酒，“一个男人，要是不喜欢啤酒和足球，就不是真男人。”
姜维接过啤酒，“同意，国外你喜欢哪支球队？”
“切尔西很有个性，很有霸气，也很凶猛，”秦东喝了一口啤酒，抓了一把爆米花，“虽然凶猛，但很绅士，很少恶意犯规……”
姜维要说话，秦东打断他，可是姜维坚持道，“你接着说，先给我们弄几盘凉菜……”他朝着厨房喊道。
姜家嫂子笑了，爽口雪魔芋、炝拌黑腐竹、浆水菜……一一端了上来。
“但是我最喜欢的是德国队。”姜维猛地一拍大腿，象找到了知音。
“那种精神，意志，个性，我很喜欢，与我们搞啤酒的很象。”秦东拿起筷子，“嗯，这浆水菜不错，酸爽开胃，降暑止渴。”
西安的浆水菜，用芥菜、包菜、芹菜、萝卜缨、黄豆芽等为原料，在沸水里烫过后，拌以少量面粉，加温水，酵母发酵而成。
“怎么跟我们搞啤酒的很象？”这句话，姜维不理解了。
“嗯，我们搞啤酒，营销是前锋，前卫是两个负责营销的副总，中卫是我们的生产运营系统，后卫是我们的资源配置部门……”
“守门员呢？”姜维听得认真，这番话真是从来没有听过，蛮有兴趣。
“守门员当然是我，”秦东也认真道，“不过，我这个守门员还是教练。”
姜维笑了，两人侃着大山，喝着啤酒，说着足球，很是惬意。
可是这一惬意就出事了，姜维实在没有想到秦东这样能侃，从中午侃到晚上，两人说到深夜，姜家嫂子都困了，秦东还没有离开的意思，姜维只能客气地请秦东在这里留宿。
没有想到，秦东竟然痛快地答应了。
这一痛快就是三天三宿，姜维想走都走不掉，没有办法，这是他的家啊！
腊牛肉，臊子面，粉汤羊血，酸汤水饺……
姜家嫂子变着法儿地做好吃的，姜维终于忍不住来到了厨房，“别做了，再做，我们家就成他家了。”
客厅里，秦东也笑了，说什么三顾茅庐打动了诸葛亮，很有可能当年刘备也是用了这个法子，在诸葛亮家里连吃带睡几天几宿，搞得诸葛亮的老婆实在没有办法了。
“你快答应人家吧，再不答应，我这手艺真没有什么东西可做了。”姜家嫂子擦把汗也笑了。
“这就答应了？”着姜维一脸认真的表情，秦东大笑，“我还想在这再吃上几天呢，我到西安都胖了。”
“能不胖吗？你晚上天天吃肉，”姜维没好气道，“现在哪个烧烤摊都在传说秦湾来的秦癫子，天天吃肉……”
“好我们吃肉，让金鸡和黄河都没有肉吃，”秦东马上来了精神，“杀鸡扫黄，我可不是说着玩的。”
一说到工作，姜维更加认真，“金鸡的实力太强，我们唐朝怕是不敢与他们硬碰硬。”
“金鸡虽然强，可是也不象传说中那样强，新兼并这么多啤酒厂，想要整合到一起，还需要时间，”秦东伸出五根手指，“就象这个，五根手指现在没有长到一只手上，当然握不成拳头，他还怎么打人？”
嗯，姜维点点头。
“我也了金鸡的打法，广告轰炸，经销商铺货，骑着三轮车送货，没有新意，”秦东摇头，“这样的打法，放在几年前还成，现在已经过时了。”
“你想怎么打？”姜维不由自主地靠了过来。
“终端营销，我们不打广告，也没钱，不搞促销，还是钱，”“但是我们有利器……”
利器？
秦东用手蘸着啤酒，笑着在桌子上写了一个数字，“300？”姜维不明白这是什么意思，当秦东说出一样东西时，他明白了，“你是要打他们一个措手不及？”
“不是措手不及，是要夺回西安的市场。”秦东举起杯子，“我的计划是你来当前锋，重新回到副总的岗位上，”他厨房，“我在这里白吃几天，当然要送你一份大礼。”
什么大礼？
姜家嫂子又从厨房里探出头来。
“新的销售公司由你承包，盈亏自负。”秦东夹起一个水饺，“每年上交公司利润，剩下的都是你自己的。”
“那利器呢？”姜维来真的是动心了。
“自负盈亏，当然是你自己搞了。”秦东顺势倚在沙发上，着姜维，“怎么，你不敢？”
“敢。”姜维一咬牙，着这个比自己小十多岁的总经理，“我自筹资金，作为风险抵押，内部承包，亏了算我的。”
“好，我们说定了。”秦东马上伸出手来，“君子一言……”
“快马一鞭。”姜维也伸出手来，两只手重重地握在一起。
“秦总，我承包销售公司，公司内部……老马他们不会有意见吧？”姜维还是不放心。
“我说了算，我连一个副总都决定不了，不用朱全忠，我自己卷铺盖卷滚回秦湾。”秦东霸气地回答，他笑着站起来，
既然目的已经达到，多留无益。
“还是那句话，我心中你最重，悲欢共生死同，你用柔情
刻骨，换我豪情天纵，我们市场上见。”
着秦东的背影，姜家嫂子问道，“你就这么同意回厂里了？我啊，这鞭子是抽在你身上了，嗯，你承包销售公司得多少钱？”
“一百五十万吧。”姜维慢慢答道。
“啊，你可真的把我们俩的棺材本都压上了……”
“这还不够，我得出去借，”姜维咬咬牙，“我相信秦东，我要背水一战。”
第44章 闪电战
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有生之年，狭路相逢，终不能幸免。
老苒时刻在关注秦东的一举一动，关注唐朝的一举一动，当知道姜维出山，秦东现在手上不仅有一群红马甲，还有了专业的营销公司，他就感叹，秦东拉队伍的能力真是没得说。
“准备应战。”
他是太了解秦巴依了，手上有兵，马上就要征战四方了。
就当他紧张地部署时，秦东直接把电话打到了他的手机上。
“老苒，现在是不是准备着怎么对付我。”秦东问得直接，旁边的华尔文直翻白眼，这好歹也是一个老总，说话这样犀利。
“没有啊，我等你请我吃饭……”老苒示意手下准备，嘴上还在虚与委蛇。
“好，今晚就请，哎，老苒，你们在碑林区市场份额最大，怎么样，要不，今天我们俩就在碑林区打一仗？”
碑林区，黄河啤酒的市场份额还要高于金鸡，也是西安惟一个高于金鸡的区，黄河啤酒在这个区的经销商很给力，在市场上绝对处于统治地位。
“碑林，”老苒赶忙问道，“你敢来？就让你怎么来怎么滚回去！”
秦东什么也没说，大笑着挂断了电话。
“喂，巴依，巴依，……”老苒对着手机大喊，当他重新拨回去的时候，秦东的手机早已关机。
“碑林区？”老苒的小眼睛眯缝得更小了，“他会到碑林区？”
手下的经销商和销售大将都在着他，这些销售差不多都是跟着他打过北京战役的，都是市场上的老将，当然也都曾亲眼到秦东怎么样过五关斩六将。
“苒总，我们要不要把销售都调到碑林区？”销售经理提议道。
“嗯，”老苒突然笑了，小眼睛里闪着光，“不，不，不，你说，我们市场份额仅次于碑林区的是哪个区？与金鸡打成平手的是哪个区？”
“雁塔区。”一个销售答道。
“对，就是雁塔区，我判断，这个巴依会拿雁塔区开刀，打我们也打金鸡，我们混战，他从中得利，这个巴依，真会算计……”
“苒总，他不是刚才打过电话了吗……”
老苒打断副总，“你不了解我这个同学，他就是曹操，奸雄！他不会打碑林区的，一定是雁塔区！把守住，你们得给我守住了！”
“如果真的打碑林区怎么办？”黄河的那个副总还是不放心。
“听我的，没错的，”老苒信心十足，“今晚，我就在雁塔区侯着，我们所有的销售，嗯，留下十分之一的人手在碑林区，其余的全部调到雁塔区，我要告诉巴依，西北是我的地盘！”
……
夜色降临。
炎热的夏天，让啤酒成为市民生活的主角，一处处饭店酒店和烧烤摊很是热闹。
处处喧哗中，黄河啤酒的销售就到红马甲，“马上通报给苒总。”市声前端的黄河销售兴奋地喊起来。
一辆辆三轮车，一个个红马甲，刚刚进入雁塔区，就遭到了黄河啤酒的围追堵击。
“我说什么来着，巴依很聪明，他们本来就没有多少人手，攥起一个拳头打人的道理他还是懂的，大家都给我提高警惕，把唐朝打出去！”老苒发布了总动员令。
可是十分钟过去了，半个小时过去了，游荡在雁塔区的红马甲还是这么多，反而碑林区的红马甲开始聚集，一辆辆三轮车，一个个红马甲，在夜色下的西安城，开始攻城拔寨。
“苒总，我们是不是调些人手过去？兄弟们快顶不住了。”手下的副总建议道。
“顶得住，这里才是主战场。”老苒的信心开始动摇，可是他仍坚持自己的判断，这个巴依，他不会把自己的真实意图特意告诉自己的。
可是，前方汇聚的消息越来越多，碑林区的几个街道，越来越多的唐朝的销售开始出现。
“苒总，我们再按兵不动，唐朝真的要端了我们的老窝了。”副总急了，也顾不得老苒的判断了。
老苒不说话了，副总再三催促，他才站起来道，“走吧，我们去碑林，嗯，把人手再调一半到碑林区。”
他们坐着车赶到碑林区的时候，一个，两三，三个……“苒总，我怎么感觉满大街全是红马甲？”副总担心道，车窗外面，一辆辆的三轮车上，为数不多的轻卡车上，全是穿着红马甲的嵘啤的销售。
老苒终于意识到，自己怕是又上了这个巴依的当了！
“把我们的人手全部调过来，打，给额狠狠地打！”几乎是恼羞成怒了，老苒把一腔怒火几乎全部发泄在座椅上，他用力拍打着座椅，“减价促销，凡是今晚买我们黄河的啤酒，一瓶一律下调两毛钱，不，三毛钱！”
他不要利润了，也不要脸面了，曾经亲如兄弟的二人，今天在战场上短兵相接了。
“苒总，，你快……”
老苒赶紧朝外面去，只见一辆辆军用三轮车，上面插着唐朝啤酒的红旗，车斗里全是唐朝的啤酒，在西安街头风驰电掣，呼啸而过。
三轮车上的唐朝的销售根本不理会黄河的销售，军用三轮车直插纵深……
“唐朝啤酒！”一处烧烤摊前，三轮车还没有停稳，坐在后座上的销售就跳下车来，清空了车斗里的啤酒，然后呼啸而去。
很快，又一辆三轮车又停下了，黄河的人想阻拦，结果人家卸货上车，黄河的人还没跑到跟前，三轮车早跑了！
一处街道的一条街上，饭店林立。
黄河啤酒的人严防死守，转眼间，几十辆三轮车蜂拥而至，另一条街上，二十几辆三轮车把上百号的黄河销售“困”在原地，整个碑林区，放眼望去，黄河的销售和市场被分割成几个区域，各自陷入苦战……
军用三轮车还在不断增加，不断冲击扫荡着黄河啤酒的市场……
老苒把经销商的汽车全部调了过来，可是汽车块头太大，在巷子里就象乌龟爬行，一辆辆军用三轮呼啸着从汽车旁边驶过，卸下啤酒又飞快离去……
一处处烧烤摊，一家家酒店和商店，到处可以到军用三轮的身影，也到处可以到唐朝啤酒……
“苒总，这得有几百辆军三轮吧？”着市场失守，自己家的销售象是被打懵了，副总无力回天，只能仰天长叹。
“是得有几百辆，”老苒倒笑了，他骂了一句，“这个巴依，搞德国人那一套，特么地，闪电战！”
第45章 鹬蚌相争，渔翁得利
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秦东的利器就是三百辆军用三轮，俗称挎子。
相对于黄河骑着三轮车间或有几辆轻卡运送啤酒，这真的就是机械化部队和脚底板的区别。
早已来到西安的朱全忠，着夜色下一辆一辆呼啸而过的三轮车，“该我们上场了！”
他不能袖手旁观，唇亡齿寒的道理他比谁都懂，秦东这头狼，打完黄河就该打金鸡了！
在西安城，黄河竞争不过金鸡，这就好比黄河与金鸡打架，两者都弄不死对方，也都不想弄死对方。
可是唐朝不一样，金鸡想灭掉唐朝，唐朝也想杀鸡扫黄，独霸西安市场……
“朱总，我们怎么办？”手下人请示道。
“打进碑林区。”朱全忠拉开车门，“跟唐朝和黄河来一场三国演义。”
朱全忠的算盘打得很精明，碑林区本来就是黄河的市场份额最大，现在攻入碑林区，一可以占地盘，二可以灭唐朝。
西安啤酒市场上，唐朝、金鸡、黄河的大战正式打响，这场战役没有预演，直接白热化了！
朱全忠上来就拿出了十万重兵，他的十万大军，就是十万份POP！
POP是指商业销售中的一种店头促销工具，其型式不拘，但以摆设在店头的展示物为主，如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等，都是林立在POP的范围内。
POP的主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。
朱全忠虽然是泥腿子出身，可是接受新事物很快，他的POP主要就是吊旗和海报，海报上的金鸡很是雄壮，上面的广告词也很是壮观——金鸡啤酒，北方第一啤酒！
三千金鸡的销售，留下预备队后，很快全力压到了碑林区，一时间，商店、商场、饭店、酒店、公交车站等人流密集的场所，满眼都是金鸡啤酒！
“这牛皮吹大了，金鸡是北方第一啤酒，秦啤往哪摆，我们嵘啤产量全国第一，一句话就给抹煞了？”秦东不屑一顾。
可是，他与姜维都明白，此时的碑林区，就是绞肉机，也是试金石，不论是唐朝还是金鸡、黄河，谁退出去就会一泄千里，一败涂地，胜者势如破竹，败者无立锥之地！
这是生死存亡的一战！
朱全忠攻入碑林区，倒让老苒松了口气。
“去，给我买份凉皮，多加醋。”一天多没有吃饭，此时他好象完全放松下来。
“苒总，你还想吃凉皮？”手下的副总按捺不住了，“唐朝和金鸡都打进来了，我到大街上了，全是金鸡的广告！”
碑林区可是黄河在西安市场的根基，根基动了，搞不好都有被逐出西安市场的可能。
“急什么？”老苒很镇定，“这是好事。”
好事？
手下一帮人都愣住了。
“你们想啊，”老苒得意地眨着小眼睛，“就我那同学，那是逮谁灭谁，从他们的海城啤酒，到云海啤酒，……再到去年北京市场，你们说，放眼中国，谁是巴依的对手。”
“我们也不是。”副总黯然道。
“当然不是，所以我们与唐朝对抗，没有活路，”老苒马上变得严肃起来，他接过凉皮，“现在不一样了，金鸡进来了，唐朝势头正旺，让他们两家打去吧，我们肩上的压力就轻了。”
“那万一他们要占了我们的市场怎么办？”
呼噜——
老苒喝了一口汤，“占市场？不存在！他们打得越厉害，我们就越有机会，他们鹬蚌相争我们渔翁得利，，最后碑林区还是我们的。”
众人还是一脸不解，有销售科长就问道，“苒总，那我们什么也不干。”
“干，干他娘的，”老苒把碗一推，“不能让他们小瞧了黄河啤酒，这场大战，我们不参与还有什么意思？”
“那我们打谁？”那个销售弱弱地问道。
“打，都打，他娘的都是美帝国主义侵略者！”老苒豪迈地一挥手。
……
黄河、唐朝、金鸡在碑林区都投入了重兵，继而弥漫到整个西安市场。
“秦总，我快顶不住了。”唐朝公司，姜维匆匆进来，打开一瓶啤酒咕咚咕咚灌了进去。
“男人怎么会顶不住？”秦东把爆米花递过去，“爆米花就啤酒，绝配。”
唐朝的实力当然比不上金鸡，与黄河也相去甚远，现在不是市场策略的问题了，而是拼家底，拼实力。
“我今晚不回家了，”姜维一屁股坐在沙发上，“我怕我回家，你嫂子拿刀子杀了我。”
是啊，自己家里的钱加上借的钱，一百五十多万，来也赔个底朝天了。
“别那么悲观，”秦东抓起一把爆米花，“正好，我也没吃饭，走，先吃饭。”
“我没心思吃饭……”姜维还不想起来，可是山海汉子一把拽起了西北汉子，“吃什么？”他只能无奈地问道，“什么，又吃烧烤，能不能换点别的？”
“就吃烧烤！”秦东一眼华尔文，华尔文刚想溜，秦东盯住他，这才讪讪地笑道，“师傅，我去备车。”
“好嘛，你们师徒俩，算是跟我们西安的烧烤干上了。”姜维指指华尔文。
西安南稍门夜市，秦东、李隆基、姜维如约而至。
“人生一串，啤酒一杯，”秦东大声笑道，“老板，上烤串，烤肉，烤馍，烤鱼柳，涮牛肠，涮牛肚，烤腰子……”
“好来——”
一声清脆响亮的回答，老板乐颠颠地答应着。
华尔文苦笑道，“师傅，能不能换点花样？”
“要不要换个姿势？”秦东不屑道。
“嗯，为什么要换个姿势？”华尔文一头雾水。
李隆基和姜维扑哧笑了，“你还是个小伙子，回头让你师傅多教教你。”
到了夜市上，就是文化人也脱下了文明的外衣，变得不拘一格。
“秦总，现在西安城都在你磨刀，杀鸡扫黄，”菜没上来，李隆基端起一杯啤酒，“我们西安商报责无旁贷，一个月，拿出一个月来，拿出整个版面，给你们唐朝打广告！”
唐朝？
“秦癫子？”正拿着一大把烤串的老板一愣，“你就是秦癫子？”
第46章 大吉大利，今晚吃鸡
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“秦癫子，秦癫子来我的烧烤摊了！”
一声激动的呐喊，搅动了整个夜市。
“秦癫子，在哪？”哗啦一声响，这个烧烤摊上的食客最先反应过来，最近西安一直在传说，秦癫子吃遍了西安城的烧烤，这让西安人都想认识一下这位饕餮食客。
街面上，黄河的，金鸡的销售也都朝这里，秦癫子是谁啊，那是中国啤酒界的传说！
以前只是听说过，今天终于逮到活的了。
“他就是秦癫子，秦总。”烧烤摊老板马上出卖了秦东。
“你真的是秦癫子？”一个食客，光着膀子，拿着啤酒，一抱拳头。
“行不更名，坐不改姓，秦湾秦东！”秦东也很江湖地一抱拳，接过华尔文递过的一瓶啤酒，“敬大家一瓶！”
一瓶啤酒顷刻下肚，周围马上爆发出一阵掌声。
“好酒量。”
“喝。”
街面上立时就是一阵喧哗。
“秦总就是西安城的明星啊”。李隆基举着酒瓶也站起来，他不得不站起来，整条街上，大家都过来了，举着酒瓶的，拿着烤串的，这氛围啊，顶上天了。
“比明星还明星。”姜维也站起来，着豪情万丈的秦东，大丈夫，理应如此，一呼百应，天下谁人不识君！
“打搅大家了，”秦东又一抱拳，“大家继续吃，继续喝。”
他坐下了，可是大家都没有散去，都笑着喝着围在他的周围。
“怎么样，我们唐朝啤酒怎么样？”秦东索性举起酒瓶，走进人群。
“好喝，比以前强太多。”
“嗯，不苦了，清口。”
“冰一下再喝喝好喝。”
……
哦。
秦东眉头顿时舒展开来，他突然想到一个招数，一个杀鸡扫黄，把金鸡和黄河赶出西安市场的奇招！
“嗯，那就冰一下嘛。”秦东笑道。
西安人喜欢吃火锅和烧烤，所以爱喝冰啤酒，每个餐厅都准备了冰箱冰柜去冰啤酒。
“有冰的，也有常温的。”烧烤摊老板马上拿过一瓶冰啤酒，“秦癫子一直在我这吃烤烤。”
“好吃。”秦东也马上道，他也不介意给这个小老板做一下广告。
老板咧开了嘴，“大家喝啤酒，都喝唐朝，以后我只卖唐朝。”
“唐朝，也还是冰的好喝。”人群中，有西北大汉吼了一嗓了。
“那就喝冰的！”秦东又一次举起酒瓶，冰凉的啤酒下肚，“爽！”他大吼一声。
爽！——
南稍门整条街上，骤然响起滚雷。
“怎么了？”恰巧路过里的朱全忠吓了一跳，当听说秦东在里面，他想了想还是没有进来。
“我想到办法了。”
好不容易人群散去，秦东重新在烧烤摊前坐下，着满桌老板赠送的酒菜，他拿起一支烤串，一撸到底。
“快说。”此时，姜维压力太大，一百五十多万呢，可不能打水漂了，那他真的一辈子就翻不过身来了。
秦东伸出一根手指头笑着摇了摇，“给我两天，两天后，杀鸡扫黄！你的一百五十万变成一千五百万！”
“你倒是快说啊。”李隆基也催促道。
“师傅，你不是要教我绝招吗？”华尔文也按捺不住了。
秦东不说话，要过纸笔写了几个字，折起来递给李隆基，李隆基接过来，一眼放进口袋里，“这七个字，一字千金啊，秦总，你就不怕黄河和金鸡有样学样！”
“不怕，”秦东豪气道，“他们学不来！”他又嘱咐道，“两天后的报纸，就登这几个字！”
“唉，你别卖关子了，算了，我今晚算是睡不着觉了。”姜维急得心里象猫抓似的，可是秦东就是不告诉他。
一行人匆匆赶回厂里，华尔文就把马国强从家里喊了回来。
“秦总在哪？出事了吗？”马国强一脸的担心。
“没事，秦总在冷库那边。”华尔文笑道。
“老马，你连夜组织人手，把冷库给我清出来，我要用。”冷库是用来储存酒花的，马国强本想问两句，见秦东没有说的意思，他马上照办。
“还有，去给我买五千条军用棉被。”秦东天上皎洁的月亮，不知此时的秦湾，小桔和大笑笑睡了没有？
“华尔文，明天，打电话给刘秀，告诉他，自己招募人手，我要一千人，他办得成，年底我要他变成百万富翁。”
月色下，灯光中，整个唐朝啤酒的职工都在加班，冷库腾出来了，啤酒放进去了。
两天后，加印的报纸准备好了，面棉也买回来了。
刘秀也真的招到一千人，这些人都是农村的麦客，农忙时节走乡串户，农闲时节进城打零工，这些人有的是力气，也不惜力气。
“这事办得好！”秦东感觉酒酣胸热，“今天我要渗透到每一个市场末梢，让西安城每个老百姓到我们的产品。”
一行人来到前院，姜维的三百辆军用三轮，与西安商报合作的一千辆人力三轮，静静地停在月色下。
“都到冷库，去装啤酒。”秦东一挥手，“大吉大利，今晚吃鸡，杀鸡扫黄喽——”
两千多人的营销队伍，个个穿着红马甲，满载着冰镇啤酒，扑向西安的每个角落……
大吉大利，今晚吃鸡——
大吉大利，今晚吃鸡——
古城夏日傍晚，一辆辆盖着军用面被的三轮车和红马甲，成了这个城市的一景，西安市民惊奇地发现，他们的车上都盖着厚厚的军用棉被。
“冰一下更好喝！”
西安商报拿出一个整版，就刊登了七个字，就在西安市民纷纷猜测的时候，无数刚从冷库出来冰凉的啤酒就送到了他们手上！
“好喝！”
“冰一下真的好喝！”无数酒店、饭馆和烧烤摊上，无数食客拿到了冰镇的啤酒。
“不喝金鸡了，也不喝黄河了，就喝唐朝！”
一个食客举着酒瓶，一瓶冰凉的啤酒下肚，浑身舒爽。
这些烧烤摊虽然有冰箱，可是食材也要放在里面，哪能冰得过来？
秦东也不可能给每辆三轮车都配备冰箱，他只能把冷库改造成冷链。
业务员拉满一三轮车的啤酒，只需要用棉被把啤酒一包，就可以保证送到消费者手上的啤酒是冰的。
“大吉大利，今晚吃鸡！”一个食客喝得高兴，喝得兴奋，嘴里也跟着唐朝的业务员喊了起来。
大吉大利，今晚吃鸡！
夜色下，满西安城的饭馆里酒店里烧烤摊上，喝得半醉半醒的食客都在喊，他们虽然不知什么意思，但是只觉得朗朗上口，娓娓动听，这句口号就越喊越响亮！
“大吉大利，今晚吃鸡——”
第47章 凉透了
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朱全忠浑身凉透了！
西安的天气很热，可是他感觉自己身上冷汗浸浸。
现在西安市场上，大家都喜欢唐朝冰镇的啤酒，常温的金鸡和黄河无人问津，真的无人问津。
其实消费者是最热情的，也是最无情的，他们抛弃一个品牌，根本用不了一个夏天。
“朱总，怎么办？”
金鸡西安负责人及几个大经销商围在朱全忠身边，盼望着他能力挽狂澜。
朱全忠摆摆手没有答话，现在他越想越觉着秦东聪明，他是不可能给每一辆军用三轮车配备冰箱的，但是只用棉被一包，送到消费者手上仍是冰好的。
如果金鸡给饭店和烧烤摊配送冰箱，成本太大，大到他们根本承受不了，他们可不是去年北京市场上的德国贝壳啤酒，根本没有那个实力！
而秦东这一招，他们想学都学不来。
金啤酒、黄河啤酒都在外地，冷库存也在外地，他们不可能做到，因为冷链运输成本太高。
而出厂就冰好，这成为了唐朝啤酒的一个优势，本地化的优势。
这才叫以己之长攻别人之短，用唐朝的利矛攻击金鸡和黄河的弱盾！
“他想要杀鸡扫黄，没那么容易，在战斗力中人是决定因素，武器是重要因素，”朱全忠不认输，“这是一场持久战，现在处于战略相持阶段，我们一定要挺住。”
为了鼓舞士气，他亲自走上街头，冒着西安的酷暑，亲自跑到一家家饭店、一处处烧烤摊前推销啤酒。
“我们要冰镇的，唐朝！”夜色降临，一天下来，朱全忠的嗓子都哑了，刚走进一家饭店，店里的客人都指名道姓要唐朝啤酒。
街面上，一辆挎子飞快驶来，卸下啤酒又飞快驶离。
“老板，金鸡也不错。”为了市场，朱全忠早已放下架子，“以前喝金鸡的人不是挺多吗？”
“是冰镇的吗？”老板反问，现在，唐朝啤酒重新红火起来，又好象当年一样，西安人人说唐朝，“现在西安人都爱喝冰镇的唐朝。”
在小老板跟前吃瘪，朱全忠愣是一点办法没有，眼着市场一点一点失去，他决心在西安当地寻找冷库。
可是九十年代中期，西安的冷库并不是随处可见，并且这是大夏天，冷库正是抢手热门的时候，到哪里有冷库可找？
“不管怎么说，挺过这个夏天，”朱全忠准备壮士断腕了，“降价吧，每瓶降两毛，我们还得守住市场，等天冷的时候，我们反攻，把市场夺回来……”
出水才两腿泥，还没到年底呢。
年底天气冷了，外地啤酒和本地啤酒都一样了，到时再说！
“秦东，我还是要把你赶出西安，赶回老家。”朱全忠了一眼唐朝啤酒的方向，恨恨道。
朱全忠上火太大得了痢疾，不得已从市场上撤了下来，可是三千多人的销售队伍人心不稳了。
“我啊，再这样下去，朱总真的没桌子坐了！”街头，一个销售笑着调侃道。
朱全忠与秦东的对赌现在无人不知无人不晓，这也是三家啤酒销售茶余饭后的谈资，可是前几天没有人会认为朱全忠没有桌子坐，倒都认为秦东会灰溜溜地离开西安。
“别说，这个秦癫子真是厉害，他才来西安几天，把我们朱总打得拉肚子了！”
……
这个夏天，西安城很是热闹，世界上也没闲着。
7月5日，一只名叫多莉的绵羊诞生，这在西安这个爱吃烧烤爱吃羊肉的城市，大家都想尝尝多莉的味道，是不是与普通的绵羊一个味道。
秦东没有品尝多莉，就在朱全忠倒下的这个晚上，他请全厂职工了一场电影，作为大家这么多天来辛苦的奖励。
这是一个很浪漫的故事，如果你只能从这部电影里到“出轨”和“婚外上”，这部电影算是白了。
可是大部分人的还真是出轨和婚外上！
这部影片的名字就叫作《廊桥遗梦》，一个很中国化也很文艺化的名字。
“这么确切的爱，一生只有一次。”
“若你走了我的生活会怎样？有谁会到其中的美好？”
两句话道尽婚外上，雨中的泣别实在精彩，夏日的院子里，唐朝啤酒的职工没有一人喧哗，静静地着银幕上的两个中年人。
秦东没有下楼，他在电脑前着妹妹从美国发回来的邮件。
她现在在雅虎工作，今年三月份杨致远带领雅虎上市，杨致远一夜之间成为亿万富翁。随后在4年之内，雅虎股票上涨100倍左右。
今年第一季度，雅虎与竞争对手Infoseek、Excite、Lycos相比，每天的访问量就超过对手的两倍。
雅虎成了华尔街的宠儿，杨致远的财产也水涨船高。
而秦南则是雅虎的宠儿，她的财富早已不是当年去深圳买股票的阿南了！
“哥，这个时候，我最大的快乐不是金钱。最让人感觉良好的是你每天都在改变着世界。”
“……可是我虽然拿着绿卡，别人来不错，可是总有一种漂泊感，异乡的漂泊感……”
秦东在电脑上敲上一行字：你改变的是世界，你哥现在只能改变西安，不，是西安的啤酒，哥等你回来……”
秦南多次与秦东探讨过回国，回到国内建立自己的门户网站，秦东很支持！
“秦总，”华尔文敲敲门，“市公交公司的皮总他们到了，正在院子里电影呢。”
唐朝啤酒风头正盛，公交公司的人不敢怠慢，亲自让门，可是那一对中年男女也吸引了他们，这样的情感，不论美国人还是已经改革开放十几年的国人，都有着致命的吸引。
“让他们过多，不着急，晚上吃烧烤。”
华尔文走出门去，可就是刚刚走出门去，他就痛苦地拍拍自己的脑袋，昨晚他给女朋友打电话，“今天真是走运，一天没吃烧烤了。”
可是今天，怕是要补上了。
宜将盛勇追穷寇，不可沽名学霸王！
“皮总，我们都是西安的本土企业，都是一家人，一家人不说两家话，还得请你们大力支持。”
“我们责无旁贷。”皮总很痛快，“现在西安城谁不知道你秦癫子啊，我听说啊，市长知道你，就连省里的高官，也知道唐朝啤酒有个秦癫子了！”
第48章 那一抹中国红
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7月19日至8月4日，1996年亚特兰大奥运会在美国亚特兰大举行。
本届比赛中设26个大项和271个小项，共有来自世界197个国家和地区的10788名运动员参加了各项比赛的角逐，各国选手经过17天的激烈争夺，共打破了25项世界纪录。
值得一提的是，上述数字皆创造了奥运会历史上的新纪录。
与此同时，日益走向世界的中国和日益走向世界的西安，在这个夏天，啤酒的消费量也创造了新的纪录！
厂里，马国强、老金、左翎全力抓生产抓技术抓质量，公司领导带头加班，工人更是一天工作十几个小时，只为保西安市场的啤酒供应。
一箱箱啤酒白天送进冷库，晚上出库运往这个城市的大小饭馆和商店。
一辆辆三轮车，一一帮帮职工，一批批麦客，街面上全是他他们的身影！
就在一众耀眼的红马甲中，西安市民赫然发现，街上的公交车突然多了起来。
休班的公交车在这个夏日的夜晚重新驶上了街头，公交车车头上，挂着醒目的标识——唐朝啤酒，为奥运健儿助威加油！
公交车里，却是用棉被盖着的唐朝啤酒，在这个奥运的夏天，公交公司助力唐朝公司，收复属于西安人的啤酒市场！
有了公交公司助阵，由于啤酒需求剧增带来的运输难题迎刃而解！
啤酒与体育本不可分割，此时，朱全忠和老苒没有心思观奥运，而秦东却悠然地坐在一处烧烤摊前，坐在一群光着膀子的西北大汉堆里，喝啤酒奥运。
秦东坐在烧烤摊前……
田径向来不是国人的长项，可是正因为如此，受到的关注也就更多。
美国亚特兰大，奥运会女子5000米决赛。
“你们说，王军霞能成吗？”李隆基举起啤酒杯，秦东的杯子就撞了过去。
着电视上，王军霞和肯尼亚的孔加并驾齐驱，她们从比赛中段就冲出重围，在过去的5圈逐渐与大部队拉开差距。
12圈半的比赛赛已经到了最后尾声，还剩下最后的两圈，“肯定能成。”
转过田径场弯道，最后700米，“东方神鹿”开始爆发了，她在直道上突然启动，瞬间向前冲去。
身后，孔加在拼命追赶，无奈差距越拉越大。
跑过最后一个弯道，只剩最后一百米了，王军霞没有减速，全速冲刺！
14:59.88，王军霞第一个冲过终点，把身后的孔加甩了将近30米！
“赢了！”
红烤一条街上，欢呼声、呐喊声响彻于耳！
电视上，一位中国女青年跑到赛场边上，把一面鲜艳的五星红旗递给了王军霞。
“我妹妹！”
秦东手持啤酒，激动，兴奋，语无伦次，他着王军霞接过国旗，把国旗披在身上，双手兴奋地舞动着旗角，环绕赛场……
这一刻，这一幕，深深刻在无数国人心中，也深深地印在了秦东脑海中……
东方神鹿，身披国旗，笑傲跑道！
“去，现在就去，”秦东吩咐华尔文，“一万面红旗，五星红旗，插遍西安城！”
三轮车上，公交车上，很快插上了五星红旗，唐朝啤酒的销售手举红旗，与这个城市共同庆贺炎黄子孙的胜利！
那一抹中国红，映照了城市，也映照了一九九六……
秦东的脸色这个夏天一直是红的，当马国强兴奋地把报表拿给他的时候，他也不，直接问道，“多少？”
“五十，秦总，西安市场我们占了百分之五十了！”马国强兴奋得几乎哽咽了。
秦东腾地站了起来，他紧紧地握紧拳头，西安市场，半壁江山到手了！
唐朝啤酒，从秦东到来之时，只能一天生产一千瓶啤酒，市场占有率不足百分之二，到现在力压黄河与金鸡，占领了西安百分之五十的市场，这一切对于马国强、左翎好象做梦一般！
霹雳啪啦——
鞭炮炸响，在一抹中国的红色中，唐朝啤酒每个职工的脸上都荡漾着笑容。
笑，开怀的笑吧，他们多少年没有这么扬眉吐气、昂首挺胸了！
“秦总来了。”
一声呐喊，秦东只感觉自己已是飘在了高高的云端，一抹中国红从眼前闪过，那远远的云端，秦南在微笑，杜小桔在微笑，大笑笑在喊着爸爸呢……
“告诉全厂，这个月，涨工资！”
秦东抹干眼角的泪水，大踏步走向厂外……
……
夏天夏天悄悄过去，留下小秘密，压心底压心底不能告诉你……
这些日子，唐朝的攻势势如破竹，秦东心情大好，就是烧烤在华尔文的口中，也不再是那么难以下咽。
夜市摊位，这真的是一个神奇的地方，这里比在任何富丽堂皇地方吃饭都舒服。
从这里，唐朝啤酒真正开始走向振兴！
东新街，西安夜市之王。
着眼前的桶子鸡，个个油亮鲜嫩，用刀切成薄片，再浇上秘制汤汁，随手拿起一片，咸香滑嫩，使人欲罢不能。
“师傅，吃包子。”
华尔文知道孝敬自己的师傅了，秦东只感觉包子诱人的香气迎面扑来，牛肉大包每个0.5元，就是这么便宜！
冒着热气，掰开一:皮薄肉多，牛肉馅有山核桃那么大，还流着浓汁，他赶紧咬了一口，一股牛肉特有的香气浸润口舌，两三口便消灭了一个大包子。
“师傅，我再给你调上半碟醋汁，沾上吃起来更美。”华尔文笑道。
一盏油泼辣子的醋汁，热包子一沾，马上降了温，吃起来味道更特别。
“说吧，你的那点小心思，还能瞒过为师？”两个包子下肚，秦东心满意足。
“师傅，绝招是什么？你不是告诉我，要把绝招传授给我吗？”华尔文期期艾艾地问。
“我说了你可不能告诉别人。”秦东笑了。
“当然，我嘴紧……”
“嗯，就一句话，你听好了，”着华尔文支愣起耳朵，秦东大笑，“啤酒就爆米花，好吃。”
啊？就这？这也是绝招？
“别听你师傅忽悠你，”老苒不知什么时候坐在了摊位前，“巴依，西安城现在是你的了，我没想到，你还真的先打我？”
“我不是告诉你了吗，你怎么不信呢？”秦东笑着递过一个包子，“我不是说了，你是汉献帝吗？”
噢，老苒突然明白了，秦东的意思不是说他是皇帝，而是说他就是个摆设！
“他奶奶的……”老苒抓起一个包子，一下塞进秦东嘴里。
第49章 西行记
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一辆辆大巴车行驶在西安的街道上。
车内，坐满了秦湾啤酒的中层领导，他们着窗外的这座古城，也到了大街上到处是穿着红马甲的唐朝啤酒的销售，当然还有那些盖着棉被的军用三轮车。
“秦董，刚刚来西安才几个月啊，西安的市场占有率就达到了百分之五十。”何涌生笑道，今天，他带着秦啤一百多名中层干部来到西安，就为西行来取景。
“你在这里杀鸡扫黄，我们可一直惦记着你，”葛俊杰、方令宪等人也来了，“你是惦记着到我这里吃**。”秦东笑着回道，车内立马响起一片笑声。
车子行驶到唐朝啤酒门口，厂里的职工簇拥在大门前，欢迎总公司的领导前来。
秦东、马国强等领导班子把厂里的中层干部一一介绍给何涌生、葛俊杰等人。
“我啊，秦董的工作方法，完全可以在秦啤推广，”何涌生知道秦东连吃了半年的烧烤，也是心疼，肉确实是好东西，可是架不住天天吃啊，“我管这种方法，叫作三贴近，贴近市场，贴近产品，贴近消费者……”
“那还等什么，”着窗外天色黑下来，何涌生站起来，“我们得去贴近市场，我们也尝尝秦董吃了半年的西安烧烤。”
哗——
众人都笑了。
南稍门烧烤，秦啤的中层干部们一边撸串一边着来来往往往的军用三轮车，着一辆辆呼啸驶过的公交车。
“秦总，烤玉米。”
“秦总，新鲜的羊肉……”
……
何涌生、秦东等人跑过之处，不时有老板跑过来，递过一把烤串，热情得让人难以拒绝。
“来，你真的是这里的明星啊。”何涌生咬了一口烤串，西安的烧烤真的比秦湾的烧烤辣了很多，不过，配上新唐朝啤酒，还就是那个味道。
“今年是公司的调整年，我们对市场定位、价格定位和营销策略都要作出调整。”何涌生与秦东并肩朝前走去，后面是一百多位撸串的中层干部，“过去，我们只注意打星级宾馆和高档市场，没有去占领秦湾市场和山海市场，将中低档市场拱手让了出去，现在我们要把丢掉和放弃的属于我们的中低档市场再找回来……”
秦东眉头一皱，何涌生的意思，那是一山不容二虎啊，来秦啤和嵘啤的战争不可避免了。
好在自己选择了西安，这样也能袖手旁观。
何涌生好象体会到他的想法，“这个老陈啊，前面搞了个大练兵，练什么兵啊，这是在搞军演跟我们秦啤示威亮肌肉呢。”
练兵之后，罗玲正式接任二厂厂长，夏雨接任销售科，武庚作为分管销售的副总，现在风头正盛。
本来他要接任周凤的党高官一职的，可是梁永生对周凤和很重，破例允许他延迟退休。
“是啊，何董，我的新唐朝啤酒一块五一瓶，而我们的秦啤，在美国市场上是两块九美元，而千威每瓶的价格也比欠们秦啤便宜了一美元。”秦东的意思就是，秦啤就是在美国，也是美国最贵的啤酒之一，国内更是长期以来不是国宴，就是星级宾馆和高档酒店，离老百姓太远了！
“对，什么时候我们秦啤象唐朝一样，成为老百姓的啤酒，我们就复活了。”何涌生完全赞同秦东的意见，“你有什么想法？”
“我的想法很简单，我们的产品可以成金字塔排布……”
现在中国市场上的啤酒所呈现的正是一种金字塔式的结构，塔基是拥有百分之八十以上消费者的大众消费市场，而塔尖的高档啤酒市场所占比例不超过百分之十。
从皇帝女儿到啤酒贵族，直到啤酒市场上烽烟四起的时候，秦啤还傻傻地处于金字塔的塔尖。
“市场需要什么样的酒，我们就做什么样的酒。”第二天，秦东给这一百多名秦啤的中层干部和三十多名唐朝公司的中层干部正式上课，“我们得组建起由优质秦啤，大众秦啤和家族系列三个部分的秦啤金字塔，高中低档啤酒全面出击。”
何涌生着秦东，他是市场的王者，他的话，将是秦啤未来二十年至五十年或者一百年的市场方略！
“大家想想，我们以稳固的金字塔战略挑战市场，倘若优质的秦啤输了，我们从塔尖掉了下来，还有大地接着……”
哗——
会议室里一片笑声，秦东也笑了，“我们积蓄力量后，可以去塔尖再战，大家要记住，我们不是皇帝的女儿了，如今，公主要嫁平民了！”
“如果说秦啤是世界啤酒行业的劳斯莱斯，不应成为大众汽车，我说对，那只有一样结果，就是大从汽车把劳斯莱斯给兼并了！”
哗——
台下，何涌生带头鼓掌，“秦董讲了很多，我也学习了很多，秦董的金字塔理论，唐朝啤酒就是我们的家族啤酒，将来我们在高处跌下来了，还有唐朝的同志可以接住我们……”
哗——
唐朝的干部笑了，接着在马国强的带领下，大家都鼓起掌来。
“此次西行，给我印象最深的是秦董的冷链管理，上午冰冻的啤酒，晚上西安市民就可能喝到……”
“那我们秦啤也来一个新鲜度管理，”秦东插话道，“让秦湾市民喝上当周酒，让全省人民喝上当月酒。”
“好！”何涌生兴奋地一拍桌子，不虚此行啊，秦啤的金字塔产品结构和新鲜度管理，只这两招，秦啤就可以再度崛起！
“我这里也代表董事会宣布一件事，我们公司以后，要远学邯钢，近学嵘啤，外学千威，内学唐朝，邯钢，嵘啤，千威，还有我们的家庭品牌唐朝，都是总公司学习的对象。”
哗——
马国强带人又一次鼓起掌来。
总公司的董事长亲自带人到分公司来学习，并且在大会上，把分公司作学习对象，这是在全国都是罕见的！
“老马，跟你商量个事。”送走何涌生等一百多名总公司的干部，秦东把马国强叫到办公室，“这个会你来参加，你来发言。”
我？
马国强着秦东手里的文件，心里不由跳了起来，这是全省的国企改革会议，西安唐朝啤酒被人为改革典型，而秦东要他在这样的大会上发言！
“秦总，我，我……”老马建厂就在这里，什么时候还上过光荣榜领奖台？
“别废话了，写稿子你在行，月底，你来发言，代表我们唐朝！”
第50章 西北第一啤酒
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省里的这次大会，作为全省四十九个利税大户之一的金鸡啤酒也参加了。
人群中，秦东到了朱全忠，朱全忠也到了他。
“朱总，”秦东笑着迎过去，伸出了手，“你好啊，几个月过去，我还在西安，吃得好睡得好，我的啤酒卖得好，西安是我的第三故乡，我就是不准备走了。”
第三故乡？
朱全忠也笑了，“现在还没到年底，我还有桌子坐，”他抬头会议的檐头，“就是这样的全省大会，我也有座位坐。”
两人互不服气，夹枪带棒就走进会场，进了会场，秦东坐前排，朱全忠却只能坐中间。
马国强上台了，他太激动了，一开始，竟然还使用了普通话，普通话说得很不标准，台上的秦东都笑了。
“额们唐朝啤酒，要变小步快跑为大步快跑，啤酒产量每年增加五万吨，改造旧厂房，更新生产设备，新建制麦车间，糖化车间，增加发酵罐，包装线，公司由单一的普通啤酒增加为啤酒，饮料，调味品，饲料，瓶盖制造，印刷等五大产品……”
哦，野心倒不小，朱全忠坐在前面的那个年轻人。
两人打赌，明眼人都得出，其实他已经输了。
秦东没有打道回府，在这样全省级别的会议上，还坐在了前面。
““三年内，我们唐朝啤酒还要扩建一个15万吨的现代化啤酒厂，让我们的唐朝啤酒生产能力达到30万吨，我们唐朝，要占陕西啤酒的半边天，我们要做西北第一啤酒！
朱全忠的脸色就难了，金鸡还是陕西第一啤酒，你唐朝要做西北的第一啤酒，来，唐朝与金鸡的战争，还远远没有打完！
“秦总，额讲得不好……”
从主席台上下来，马国强一脸的汗，他抱歉地着秦东，胸口起伏，也别说，第一次站在全省的舞台上，让他激动得很。
“讲得很好，回公司再讲一次！”秦东笑着握住马国强手。
从会场出来，西安的太阳依旧浓烈，两人笑着站在省会堂的大门合影留念，马国强一本正经，可是笑意仍象爬山虎一样爬上他的脸颊，挡也挡不住，阻也阻不了……
……
夏日快要过去了，秦东站在街头很是惬意，阳光打在他的脸上，也照在他的心里。
一九九六年，孩子买冰棍买汽水的手越来越抖，西安市民还能喝到一块五一瓶的啤酒，就是因有唐朝啤酒！
“告诉李隆基社长，我们唐朝的新广告词，唐朝是西安的唐朝，西安唐朝的西安！”
秦东不准备去吃烧烤了，西安的小吃很多，他要吃遍。
“北海黄金？”
一夜之间，仿佛野草杂生，北海黄金的刷墙广告就遍布了西安城。
“师傅，我给你买了两盒北海黄金，营养品，健康品。”华尔文最先发现了商机，也最先把北海黄金买回来孝敬自己的师傅。
“秦总，北海黄金，今年西安人都吃它。”马国强登上全省的舞台，自此后更加死心塌地追随秦东，他也买来了北海黄金。
“秦总，北海黄金……”刘秀、李隆基、皮总，都赠送了北海黄金，据说，西安人现在送礼都送这玩艺。
可是，他们不知道，北海黄金的主人此时就在西安城里。
在保健品领域，创办刚刚两年的山海省北海黄金公司靠无所不用其极的营销战略实现了20亿元的销售额。
总裁肖莉莉为北海黄金做“五年规划”：“1995年达到16亿~20亿元，发展速度为1600％~2000％，1996年增长速度回落到400％，达到100亿元，1997年速度回落到200％，达到300亿元，1998年速度回落到100％，达到600亿元，1999年以50％的速度增长，争取900亿元的销售额。”
这一连串的“增长”和“回落”以广告和新闻报道的方式刊登在中国最著名的新闻报纸上，令人炫目和惊诧。
但这增长速度，这年底，北海黄金真的可能实现80亿元的销售额，秦东，不，应该说是杜小桔，会成为这个时代当之无愧的保健品大王。
“明天回秦湾，不，一下有没有今晚的机票，凌晨的也可以。”
思念真的是一种病，在西安站住脚跟，到北海黄金的刷墙广告，秦东格外地思念远在家乡的妻子和孩子。
昨天，妻子杜小桔从秦湾过来电话，明天，儿子就要上幼儿园了，别的小朋友都是父母送去入园的，没有办法，只能妈妈和姥爷送他上学了。
当秦东迫不及待地登机，当飞机从西安起飞时，西安的市民还没有醒来。
云海，日出，朝霞，天空中的景象蔚为壮观，穿过云海，穿过霞光，他就可以到秦湾了。
从机场打了一辆出租，秦东手表，已是早上八点多钟，他索性不回钟家洼，直接来到小秦巡的幼儿园门口，他不想做一个不合格的父亲，他希望，在小秦巡成长的道路上，每个重要的时刻他都能在场，都能参与。
这是全市最大的机关幼儿园，很是有些年头了，幼儿园里面的老师岁数也比较大。
着一对对年轻的父母拉着穿戴一新的孩子，一家三口笑呵呵地走进幼儿园，秦东就庆幸自己回来的正是时候。
“妈妈，姥爷。”
幼儿园旁的道路上停满了汽车、摩托车，当到杜源、小桔妈、柳枝抱着小秦巡出现的时候，秦东的眼睛有些湿润。
“大笑笑，今天上幼儿园，明天我们上大学，上清华，上北大……”小桔妈一脸憧憬地抱着自己的外孙，快半年不见，小秦巡又胖了。
“妈，你放他下来，让他自己走，你和我爸整天抱着他，他又胖了，就是活动太少了……”
“姥姥，我下来自己走。”小秦巡努力挣脱了姥姥的怀抱，着周围太多的小朋友，他就很是兴奋，突然，他停住了脚步，小脸抬起着妈妈，接着又周围。
杜小桔也感觉到心里一跳，一种熟悉的感觉让她也向四周。
“大东！”还是柳枝眼尖，就到了一处梧桐树下的秦东，他没有拿行李，手里拿着手机，笑着走了过来。
爸爸——
小秦巡的脸上顿时五光十色起来，他咯咯地笑着，却在原地转着圈扭了起来，扭了一圈，他张开双手奔向自己的父亲。
儿子——
秦东一把抱起儿子，好家伙又沉了，“走吧，爸爸送你上幼儿园。”
这次，杜小桔没有让秦东把儿子放下来，着周围一对对年轻的的父母，她揩一下眼角，快步跟了上来。
……
第51章 好孩子
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过班级，过老师，也过小朋友，杜小桔那是千叮咛万嘱咐，这才依依不舍从幼儿园出来。
着幼儿园的大门关上，这个向来遵守纪律的饼干厂财务科长，依依不舍地站在门前，跟许多年轻的父母一样，担心着自己的孩子第一次离开家人。
“也不知道吃得怎么样，中午能不能睡着，我嘱咐他多喝水，跟小朋友别打架……”
秦东拉着杜小桔就要上车，杜小桔还是一路担心，她不禁担心自己的儿子，还担心手里的这些股票。
股票又涨了，涨得杜小桔胆战心惊。
对，是涨了，不是跌了，正因为涨幅如此之大，并且一直上涨，她这才胆战心惊。
到牛市影响，小桔妈又投进去一些钱，小桔的舅舅舅妈跟，杜小树的钱全投在里面，还借了不少钱……
其实，不只是杜家这样，整个钟家洼小区，整个秦湾，甚至整个中国，人们都为股市在欢欣鼓舞……
秦东一边开车一边着车窗外的中银大厦，六月底，这座秦湾的标志性建筑正工封顶，七一时，石老人海水浴场正式对外开放……
“大东，要不我们现在抛了？”杜小桔着爱人，只要秦东回来，她就感觉有了主心骨，天塌下来有爱人顶着。
“你自己定，记住我跟你说的日子，嗯，提醒一下他姥姥。”
一九九六年前的证券市场，是财富大门开启的年代。但从这一年十二月起，就说不准喽……
听到秦东提起自己的母亲，杜小桔无奈得很，“现在谁敢跟大笑笑姥姥提出把股票抛出去，她能跟你拼命……”
这就没有办法了，秦东笑道，“她的钱也不多，将来套进去就套进去，吃一堑长一智……”
车子很快开回了家，杜小桔请了假，就在秦东揽住杜小桔的肩膀时，家里的电话就响了。
“等会儿再接，没什么急事。”秦东含糊道。
“万一有急事呢……”杜小桔不依，虽然脸色绯红，她还是坚持着接起电话，“啊——噢——我们马上过来——”
电话是幼儿园的园长打来的，小秦巡入园的第一天，跟小朋友打架，把小朋友打哭了。
哪个小朋友不打架？至于还要把电话打到家里？还要由园长来打电话？
秦东不以为然，可是当两人再次来到幼儿园，他这个当爸爸的也一句话说不出来了。
小秦巡不是跟一个小朋友打架，不是，是跟所有小朋友打架，说是要挨个单挑！
“肯定是小树教的！”杜小桔暗自恨恨道，得，上幼儿园第一天叫家长……这也够他们两口子难忘的了！
当园长到秦东，变得很客气了，秦湾人谁不知道秦癫子啊！
“秦董，孩子调皮点，但是个好孩子！”园长主动为小秦巡开脱。
第一天就把全班的小男生给打了，秦东想象不到这是一个好孩子，“园长，您该管教就管教！”秦东也不含糊。
……
天气微凉，错过了炎热夏季的秦东下海游泳，彭高德陪同。
任凭风吹浪打，胜似闲庭信步，两个冬泳高手在海水里自由自在，两人站在海水里，商量着秦啤的未来。
“今年是调整年，我们把基础打好，明年跟嵘啤较量较量！”
同城德比，秦啤要下沉到中低端市场，与嵘啤就必有一战！可是秦东是不好秦啤的，嵘啤的虎狼之狮，都是他亲自带出来的，都是在最残酷的战场上成长起来的！
“晚上就不跟你们一块吃了，家里人都等着……我还得我坦克叔叔，我在西安一直给我打电话呢……”
从坦克叔叔家出来，秦东直接开车接上杜小桔，当两人又一次来到幼儿园，幼儿园门前早已经为满为患，全是小班的家长，有爷爷奶奶也有爸爸妈妈。
“妈，不让你们来，你们怎么还是来了？”到杜源和小桔妈，杜小桔幸福地埋怨一句。
“我今天没去交易所，就等着接我大外甥。”小桔妈可不知道她的大外甥的光辉战绩。
“嗯，今天战果如何？”一上车，杜小桔就给儿子拿出零食，她也知道儿子太胖，可是就是怕他在幼儿园饿着。
“爸爸，什么叫战果？”小秦巡吃着小动物饼干，搂住爸爸的脖子。
“我问你，今天打了几个小朋友？”秦东的车速慢了下来，路边，一些录相厅、理发店，贴着古惑仔的海报……
1996年，内地没什么特别出挑的电影，香港却有一部《甜蜜蜜》。
还有一部郑伊健主演的古惑仔，1996年香港十大票房，《古惑仔》占了三部。当它们随着盗版碟漂入大陆后，无数录像厅、发廊、游戏厅、台球室里都贴着浩南、山鸡的赤膊海报。
很不幸的是，由于盗版猖獗和分级制度的缺失，不少中小学生因观阅此片误入歧途。
郑伊健得知后倍感头大，以至于在《九龙冰室》里，一脸歉疚地说：“对不起，我没想到我会害那么多人。”
可如果道歉有用，还要警察干嘛？
着小秦巡不说话，第一次秦东跟杜小桔说，“以后，少让小树教他打打杀杀的……”
杜小桔答应着，却又反驳道，“他是大笑笑的舅舅，他也亲大笑笑，家里那些玩具都是他买的，大笑笑要星星不给月亮……”
“我是说，不能打打杀杀……”秦东又强调道。
“你不是说男孩子不能当温室里花草？”杜小桔又反驳道，“大笑笑以后不能欺负别人，也不能让人家欺负了……”
秦东笑了，上幼儿园第一天，单挑班里的所有小男生，甚至要跑到中班去单挑，他秦东的儿子还能让人欺负了？
车子慢慢停在了鸣翠柳门前。
武庚从里面迎了出来，“我听葛俊杰说，不到半年就占了西安一半的市场，你知道吗？现在秦啤的人都喊你什么？”
什么以？
西北王！
秦东一下笑了，“我还当是西北狼呢，西北几个省的市场不太小了吗？将来华北，东北，都是我的。”
“嗯，先别急着吹，你们秦啤还在什么调整期呢，我就闹不明白了，”武庚把秦东拉进后面的包间，“你们提出什么远学邯钢，近学嵘啤，学我们还要跟我们抢秦湾的市场？”
“抢吧，啤酒跟足球一样，不抢没意思……”秦东笑了，打吧，反正我不在秦湾，我就在西安着你们开打！
“老板，能不能进屋讨杯水喝？”一个声音，百灵鸟一般的声音突然响了起来。
秦东缓缓地站了起来。
“你应该这样说，能不能讨杯酒喝，唐朝啤酒？”一个大脑袋瞪着大眼珠子猛地推开了门，一张张笑脸就闪现在秦东面前。
第52章 秋季攻势
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鲁旭光、罗玲、夏雨、红红、小毛子、黄波、高虎……
秦东的大兵小将，大半聚齐!
秦东笑着站起来，大家热烈拥抱……
“兄弟，想你，夏雨，出息了嘛，成了总厂的科长了……”
“秦总，不能重男轻女，在嵘啤，女人都是当男人用，我们也得抱一下。”罗玲笑着张开双臂。
秦东无奈之下，弓着身子抱住她的肩膀然后蜻蜓点水似地拍拍她的后背……
“哎呀，生分了，生分了，”着杜小桔也笑着进来，罗玲就嚷嚷起来，“这才几个月啊，抱也不敢抱，搂也不敢搂，还说是一起滚过地雷阵的兄弟……”
敢情她把销售科这帮老爷们都当成兄弟了，“不行，秦总，我得跟着你去西北！”
“我也去。”红红笑着举手。
“行啊，再发你们两条头巾，都变成西北婆姨了！”到他们，秦东心情大好。
“米脂的婆姨，绥德的汉，清涧的石板，瓦窑堡的炭，想吃糠果走横山。”小毛子马上笑道，他们与赵牡丹曾长期“奋战”在火车上，全国各地的风土人情都有了解。
“我们着你在西北，再造一个嵘啤，”孙元英从云海赶了回来，他举起杯子，倒满啤酒，虽然菜还没上来，“秦总，敬你！”
“我敬大家。”秦东干脆吹瓶了。
“好，喝了秦总的酒，今年都升官，发财！”鲁旭光吡着板牙，瞪圆眼珠子，几个月不见，他的脑袋好象更大了。
“别说，我的买的股票啊，一个劲地往上涨，我就放到哪里，这比存银行合适多了。”黄波笑道。
“嗯，我买的也上来了，我就是弄不明白，怎么一会上去一会下来……”高虎也道。
“嗯，你得得到大户的信息，”秦东给大家开酒，杜小桔到厨房催促着上菜，“大户……”
“秦总就是大户！”徐凤梧端了一盘盐煮花生毛豆进来。
“我还成，”秦东也不隐瞒，“大户投资都在千万以上，有时几家联手，选择一个目标共同把价格炒起来，散户一价格起来了，必然跟进，价格进一步上涨……”
“是不是这时候大户就该脱手了？”
“这不把我们这些散户坑了吗？”
“那我回去赶紧抛了……”
大家你一言我一语，秦东笑着摆摆手，“这阶段牛市走得相当稳，说明入市的机构非常多，买什么都赚钱，嗯，但也别得意，九三年股灾，一连十几个月的熊市跌得人心惊胆战，高到一定程度就要回落，落到一定程度就要反弹，关键是别贪心……”
前几年股市成交量一天最多一个亿，现在一天三百多个亿，高得不可思议了，“还是那句话，这是千载难逢的赚钱的好机会，可是也是深不可测的巨大陷井！”
“你啊，这张嘴，说得我心惊肉跳的！”武庚插话道，“那现在是抛还是不抛？”
“永远别抛早了，也别抛晚了，见好就收！”秦东说得模棱两可。
“对了，秦总，你不知道，周书记都买股票了！”办公室的小李，现在已是总经办主任了，他神秘道，“周谊她妈说，再不买股票就离婚！”
“啊，买了多少？”三厂刘洪兵赶紧问道。
“二百块钱……”小李笑着伸出两根手指头，“这样，赔也赔不多少，赚也赚不多少……”
“周书记还是周书记啊！”秦东不由感叹一句。
“秦总也是秦总……”
“好，我走到哪里，都不忘有一帮哥们姐们，喝酒！”秦东举起酒杯，“今天不醉不归，一醉方休！”
“就等你这句话，”罗玲眼波一横，“喝酒卖酒，我们就认秦董，葛俊杰，葛俊杰不是对手！”
夏雨笑道，“差远着呢，到西安取经，结果回来还是挨揍……”
哦，来，秦湾市场并不肃静，“我坐山观虎斗，”秦东道，“你们谁输谁赢。”
武庚突然问道，“你想谁输谁赢？”
……
秦东回到秦湾三天，三天都是在大醉中度过的。
没有办法，朋友太多，兄弟太多。
秦东是善于交朋友的，也是善于拉队伍的，朋友多了，路好走，队伍大了，黄土地也能踩成金光大道。
秦东从1996年5月底上任西安唐朝啤酒厂总经理到八月底，从未盈利过的唐朝啤酒厂，就奇迹般地扭亏为盈。
虽然还有3800万的亏损，但几个月下来，肉眼可见就有600万的利润。
诞生11年的唐朝啤酒厂，第一次尝到了赚钱的滋味，厂里到处是过年的气氛。
“秦总，”秦东回到唐朝，刚在办公室的椅子上坐下，姜维就敲门进来，“金鸡的朱全忠，这几天会有大动作。”
噢，什么大动作？
秦东拿起桌的爆米花，嗯，爆米花是脆的，是新的，这个徒弟，嗯，还行！
“夏天不是过去了吗，朱全忠正计划收复失地呢，我听说在昨天的大会上，他还是那句话……”
“哪句话？”
“他说，要在年底把你打出西安，撵回秦湾老家！”姜维一屁股坐在椅子上。
“我有那么好撵吗？”秦东却笑着站起来，“西安城，我来了，还就不走了，你告诉朱全忠，现在，我定一个小目标，年底的时候，我让西安市场上不到一瓶金鸡啤酒，到一瓶金鸡啤酒算我输！”
这是一个小目标？
姜维可不这么认为，秦东提出的要在年底，在西安市场不到一瓶金鸡啤酒，也就是说，要让金鸡啤酒彻底滚出西安城。
虽然现在形势此消彼长，唐朝已在西安占了一半的市场份额，可是金鸡仍然占百分之三十六，黄河占有百分之十四。
还有，夏天已经过去，唐朝冰镇啤酒的优势就荡然无存了，所以，朱全忠中天时，要发起反攻了。
“进攻，进攻，”秦东马上也召开了销售会议，“我计划，发动一次秋季攻势，把我们的市场份额扩大到百分之八十以上！”
“秦总，我们在广告上一点优势没有，除了商报支持，要想在其他媒体上打广告，需要钱……”姜维提醒道。
“难道除了广告，我们就一点办法没有？”秦东大笑，“我砸了他朱全忠的灶，掀了他的锅，我他在西安市场怎么待得下去？”
“你有什么办法，秦总？”姜维马上站起来。
“散会。”秦东他一眼，马国强，左翎等人都坐在座位上，着秦东走出会议室，他们才站起来。
“夏天夏天悄悄过去，留下小秘密……”秦东一眼姜维，“压心底压心底不能告诉你……”
第53章 吃糖杀鸡
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秦东爱吃爆米花，老苒爱吃糖。
陕西最有名的四种糖，琥珀糖、蓼花糖、琼锅糖、雪花糖，他独爱家乡咸阳的琥珀糖。
这种糖又叫虎皮夹心糖，黄白相间，形如虎纹，更似琥珀，甘甜清爽，香酥可口，舌齿生津。
老苒这些日子烟抽得很多，嘴里就一直少不了这种糖，润喉滋肺，化痰止咳，健脾开胃，别说还真有效果。
“苒总，人都到齐了。”手下的销售副总拉开车门，恭敬道。
老苒是今天早上刚刚从黄河的总部到了西安，秋天到了，他也想把丢失的市场夺回来了。
与朱全忠杀气腾腾的战前动员不同，老苒拿着一袋琥珀糖，就象邻居家大叔一样，走进自己的销售队伍中，“小李，吃糖，额什么时候能吃得上你的喜糖？”
“大刘，少抽烟，多吃糖，跟我学，嘴里没有味，亲嘴还得劲！”
……
黄河的销售队伍里立马爆笑声一片。
老苒很平易近人，这跟武庚有点相似，干到总经理这个位置上，哪个人没有自己的刷子？
“我说，兄弟们，”老苒咬着一块糖就站上了台阶，“前阵子是不是上火憋气？”
“上火！”
“憋气！”
手下一帮销售嚼着糖，笑着大声回应道。
“你们都知道，秦东跟额是同学，是兄弟，可是同学归同学，钢刀归钢刀，人家夏天的时候，拿枪指着额的脑袋，”老苒伸出拇指和食指比划成手枪，“嗯，英雄本色里怎么说得来着？”
“额最烦有人拿枪指着额的头！”
一群销售马上吼了起来，听着这陕西味的台词，老苒笑了。
“对，额最烦有人拿枪指着额的头！现在好了，夏天过去了，额那同学的红利也吃完了，该我们上场了……”
老苒突然严肃起来，“额等了一个夏天，就是要等一个机会，额要争口气，不是想证明额了不起，而是要告诉别人，额失去的东西，额一定要拿回来！！！”
“拿回来！”
“拿回来！”
……
黄河的的销售仿佛个个小马哥附体，群情汹涌，恨不得马上把丢失的市场抢回来！
“去吧，到市场上，展现你们的英雄本色，给朱全忠，给额那同学。”老苒狠狠地糖吞进口里，“告诉他们，我们黄黄河，要吃糖杀鸡！”
着销售们重返市场，销售副总却仍忧心忡忡，秦东的战力，他是得太明白了。
去年的北京市场，今年的西安市场，秦东翻手为云，覆手为雨，这套本事，中国啤酒界无人可以匹敌！
“你别忘了，我们是轻装前进，浑身上下一身轻，”老苒的小眼睛眯到了一起，“巴依不是？”
嗯？
“他啊，刚到西安，唐朝啤酒的总资产3个亿，欠债1.5个亿，今年的银行贷款利息是多少来着，百分之十几吧，这一个半亿的欠债……”老苒眯着眼了一下太阳，秋天的西安，太阳仍然毒辣。
“噢，我明白了。”销售副总恍然大悟，“他就是卖得再多，利润再多，也不够还债的，都是给银行挣的。”
“聪明，”老苒表扬一句，“这意味着每天太阳一出来，不管他卖不卖啤酒，都要给银行上交5万块，一年就是1800多万，再加上经营性的资本，他不是亏损2400万元吗？”
“所以，我们不怕他！”销售副总豁然有了底气。
“对，别夏天他卖得多，但是要还债，这就叫巴依没钱，也得干瞪眼，”老苒说着说着笑了，“他不是巴依了，就是叫化子，他这一夏天这六百多万利润除去发工资，就都给银行了……”
巨额的倒债务确实宛如一只毒瘤，不仅每天在不断地吸食着唐朝的新鲜血液和养分，还在不断破坏唐朝的造血功能。
秦东吃着爆米花，对着财务报表，人生中第一次皱起眉头。
“老马，如果我们找不到解决的办法，企业负债率将以每年13的速度上升，对于我们而言，这是靠生产经营根本无法解决的先天性疾病。”
马国强点头不语，如果放在任何一家企业，省会西安市场占有一半的份额，就该全省出击了。
“这六百万……”
“这六百万，给职工发工资，再还银行，就没有多少钱了……”马国强实话实说，他暗地里骂了一句，累死累活都是给银行挣的钱！
“不能给银行，欠着。”秦东笑道，“我们欠哪家银行最多？”
“欠着？”马国强不明白，“西安银行，”他苦笑道，“整天来催债，我感觉我就是个孙子。”
“老马，”秦东抓了一把爆米花递给马国强，“这么快乐的事，怎么到了你嘴里，这么苦大仇深？”
“快乐？”马国强了一眼刚才还皱眉的秦东。欠债还是快乐的事，活了四十六岁，他第一次听说。
“那西安银行的任行长……”这些日子，这个副行长几乎天天打电话，要上门拜访，傻子也知道，人家这是讨债来了。
两人正说着，这个任行长还真的来了，这次人家也学聪明了，你不是在电话里天天说不在吗，我直接到厂门口了，你在不在？
“秦总，要么你躲一躲，我去应付一下这个任涛。”马国强自告奋勇，秦东划下底线，他也就不想还钱了。
“躲？”秦东笑了，“我为什么要躲，让他进来，老马，”秦东一脸的语重心长，“你得转变一下观念了。”
什么观念？老马不解。
“现在欠钱的是大爷，借钱的是孙子。”秦东大笑。
当任涛走进秦东办公室，热情地伸出手来，秦东却也笑着跟他握手。
“秦总……”
任涛刚刚开口叫出秦总两个字，秦东就打断了他，“任行长这次来不是走亲戚来了吧，是来要债来了？马上就要过八月十五了，我厂里一千多号职工工资还没有着落，月饼还没有着落……”
站在一旁的华尔文笑了，这怎么怎么象鲁肃讨要荆州，刘备在哭穷啊！
可是他马上知道，他的师傅可不是大耳贼！
“秦总，我知道你们夏天啤酒卖得很好，回款也多……”
“六百多万，不多不少！”秦东马上答道。
马国强一惊，不是说不还钱吗，怎么连家底都亮给人家了？
第54章 百鸡宴
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果然，任涛的眼睛都亮了，手里的茶杯都颤抖了。
六百万啊，就是还一半，这也算他的成绩！
“秦总，快八月十五了，我们银行也要过节……”
“那就都过节，”秦东笑了，“节后再说。”
节后再说，这叫什么事？
任涛的喉头艰难地动了动，“秦总……”
“直说吧，我是不准备还钱的。”秦东就这样着任涛的眼睛，得任涛眼是茫然，但他从这个山海汉子的眼睛里到了睦诚两字，真诚得一分钱也不想还！
“秦总，你……你怎么能这样……”任涛感觉自己话都说不出来了，在这个一米八的山海大汉面前，他感觉自己委曲的象个婆姨。
不，婆姨都没有这么委曲。
马国强扭过头去，他不知是想乐还是想哭，来，欠钱的真是大爷，要钱的真是孙子。
华尔文呆呆地着自己的师傅，来三国演义中的刘备和诸葛亮还是太善良了，人家要么是哭，要么是哭，要么还是哭……
可是自己的师傅，……唉，果然是一位巴依！
任涛的思维几乎要乱了，“秦总，这欠钱的是我们吧……不，是你们吧？”他现在也搞不懂谁是借钱的，谁是欠钱的了！
“不，是周炳奇，周厂长！”秦东笑着纠正他。
周炳奇是上一任上一任的唐朝的厂长，钱是他借的。
“这么说，你是不认账了？”任涛从进入秦东的办公室，终于硬气了一回。
“认账，怎么会不认账呢？”秦东笑着把爆米花推到他的面前，“我是那种不认账的老赖吗？”
“是的，你不是。”任行长一脸幽怨，可是还要陪出笑脸。
“好，你理解就好，那就这样。”秦东站了起来，要端茶送客了。
啊，这就让我走了？任涛的灵魂出窍了，都说唐朝啤酒的总经理绰号秦癫子，可是也不能癫成这样？
“任行长，啊，我要发工资，还有供应商的货款，酒瓶，大米，酒花，包装箱……”秦东说得理直气壮，“如果这些钱你们银行收走，那我的一千多号工人，还有几十家供货商就得到你家过中秋节了。”
“来吧，我们欢迎。”任涛咬牙强笑。
“好，那就到xx门前去吧，”秦东马国强，马国强会意，“那我们只好静坐了。”
“那是你们的事……”任涛也站了起来，这个癫子厂长，来真的是一分钱不想还，人家丝毫不遮遮掩掩，就是这么直接！
“这都是你们逼的！”秦东却笑了，“我们当初又没逼着你们给我们借钱……”
任涛的鼻子差点气歪了，这借钱借到这个份上，也真是天下独一份。
来自己今天就别想从唐朝啤酒拿走一分钱，“秦总，那你总不能让我空着手回去吧！”他还想最后一搏。
“给任行长装两箱啤酒……”秦东马上道，“欢迎下次再来。”
我不来了，我们法院见吧。任涛咬牙暗道。
“想去法院，去吧，封了我们的设备，封了我们的工人，封了我们的唐朝，市里会答应吗？”秦东笑了，“别想没用的了，你放心，这钱……”
啊……
任涛一想，也确实这样，封了厂封了设备，市里也不会答应！
可是说到底，就在自己端着两箱啤酒傻站在大门口，这个年轻的总经理就是没说还钱！
连个期限都没有！
“师傅，我感觉你今天……”华尔文给秦东的茶杯里倒上水。
“感觉为师今天很帅？”秦东瞥他一眼，“实话告诉你，这两千八百万，为师一分钱都不想还！”
啊！
送客回来的马国强听到这一句，身体都颤抖了！
两千八百万，他秦东能赖得掉？
“行了，应付完银行，我得应付我那个同学了，他搞了个什么吃糖吃鸡，今天，我就把黄河的源头给他堵了，对了，黄河发源于哪里？”秦东考校自己的徒弟。
“我，我不知道……”华尔文一脸蒙蔽。
“告诉你，黄河发源于黄河发源于青藏高原巴颜喀拉山北麓海拔4500米的约古宗列盆地，”秦东一脸正气，“老马，把我们的古宗列盆地都叫过来，我要开百鸡宴！”
百鸡宴！
真的是是百鸡宴，西安最好吃的葫芦鸡，一百只鸡整整齐齐地放在了唐朝啤酒的食堂里。
从刘秀开始，唐朝啤酒大大小小的经销商来了四十多个，这也不容易了，当初十个人的经销商，还叛变了好几个！
可是，这是盈利之后，秦东第一次召开经销商大会。
马国强、左翎、老金、李隆基，皮总，姜维等公司领导和朋友也是济济一堂。
“今天啊，不是不想出去吃，是债务压力太大，咱们唐朝还欠着银行的钱呢，每天就要还，虽然现在占百分之五十的市场了，可是人家是轻装前进，我每天是背着包袱在跟金鸡和黄河较量……”
刘秀到，这位年轻的总经理，亲自新着一把刀，用刀削着鸡肉，一片一片地放进嘴里。
在他的感染之下，这些经销商也放下了体面，个个一手持刀一手举杯，大口吃肉，大口喝酒，好不痛快！
“但今天这场饭不能不吃！”
秦东举起，手里的刀刷地一下插到桌子上，他顺手拿起桌上的抹布擦了擦嘴，在左翎目瞪口呆的眼光中，开始了他的演讲。
直到此刻，没有人知道他要干什么，更没有人知道，这场百鸡宴带来什么后果，马国强不知道，姜维不知道，甚至李隆基和华尔文都不知道。
当一个月以后，他们才认识到，从这一刻起，秦东的秋季攻势开始了！
“因为后面还有百分之五十的市场，还有整个陕西的市场。”秦东着站在一边的服务员，个个都是厂里的俊俏后生和媳妇、姑娘。
今天，大家第一次发满额的工资，许多人都流下了泪水，让这些年轻人在这里服务，没有人不愿意。
“你们，都走，该干嘛干嘛去，”秦东一指他们，“大家都是一家人，不用人侍候，你们，还记着我当初说什么了？”
说什么了？
当初的十位经销商，留下了四位，刘秀还是站了起来，“你说，我会是西安啤酒界第一个千万富翁！”
哈——
全场笑了，气氛陡然热烈起来。
“我说的是远期的小目标，但是我还有一句话……”秦东拿起刀，切下一片鸡肉，“记得吗？”