第一百三十六章 心态转变
“李记者，今天采访的内容能播放吗？什么时候播出啊？”
送李兰娟离开时，苏峥还是忍不住问了出来。
李兰娟笑着摇头：“我只负责采访。”
看苏峥面露失望，李兰娟转身之际又丢出一句话，“注意看鲁省电视台就行了。”
等两人离开，站在苏峥身后的三个女孩赶紧上前，热切看着苏峥问道：“老板，我们能不能上电视？”
苏峥上午出去就是找郜长林去了，就是那个蛤蟆镜。通过郜长林找到了这三个姑娘，以有机会上电视为时髦青年正名为由把她们喊了过来。
“电视台领导都同意录像了，应该能吧！”李兰娟刚才的回答让苏峥很没底气。
“要是能上电视，我们请你吃饭。”站在左边的姑娘眼睛发亮，似乎对上电视有着很强的期待。
“希望能上，彩霞上次都被厂领导谈话了……”右边姑娘担忧看着站在中间的同伴。
“谈话怎么了？只要我不违反厂规，能拿我怎么着？”夏彩霞桀骜哼了一句，明显不当回事儿。
苏峥疑惑看向左右两边的女孩，用玩笑口吻问道：“你们俩没被领导找去谈话吗？”
“我们没工作，想被谈话也没人找我们啊？哈哈……”
两个姑娘看似得意地笑着，苏峥却能感觉到她们的笑容有些不自然。
这年头，没有工作就意味着没有收入，在家里吃老本大概率会不招待见。一般情况下，父母都会急着把闺女嫁出去，好歹有个婆家，关键时候多少也能帮衬一下家里。
可问题是，这种没工作的女孩找对象都处于劣势。谁都清楚找个女工人结婚好，还是找一个没工作的女人好？
苏峥隐隐明白她们为什么会走上时髦道路了，这跟不受重视的小孩儿极力闹腾刷存在感有什么区别呢？
想到这里，苏峥不禁动了恻隐之心，如果不是他们三个，健美裤也不可能那么快引起注意，这次让她们过来帮忙也没有推脱，于情于理自己帮她们一下也属应该。
“等报纸上的争论平息之后，我给你俩找个工作咋样？”
“什么工作？”
没等左右两边的姑娘说话，夏彩霞主动开口询问。
“你们如果关注报纸的话应该知道除了电器商场，我还有一个卫生巾工厂，以后有可能建造一个真正意义的服装工厂，如果你俩愿意的话，可以去工厂工作。”
看她俩有些心动，苏峥又是笑着补充道：“或许没有国营厂子福利好，可工资并不算低，一个月好歹也有五六十块钱呢，最关键的是我的厂子没有那么多规矩，只要好好完成生产任务就行。”
左右两个姑娘不知道是被苏峥说出来的工资打动，还是被‘没那么多规矩’这几个字吸引，笑着点头准备说话时却被夏彩霞拉住胳膊。
苏峥皱眉看着夏彩霞，不知道她为什么这么做。
夏彩霞坦然看着苏峥，“现在好多人都知道健美裤，如果报纸上争论的不那么厉害，肯定会有很多人愿意花钱买。你要是真想帮忙，能不能给她们一些健美裤让她们拿着去买？”
左右两边的姑娘闻言一愣，赶紧拉了拉夏彩霞，低声说道：“我们没钱进货。”
夏彩霞像是没听见，直勾勾看着苏峥。
苏峥有些想笑，这姑娘脑子可真不客气。她们三个是一起的，肯定知道对方的情况。明知道同伴没钱进货，还敢提出这个要求，目的可想而知。
“行，不过必须提前说明，每一次赊账最多十条裤子，卖完过来结账，然后再给你们货。等你们攒够进货的钱了，赊账就取消。”
“谢谢老板。”
两个姑娘雀跃表示感谢。
目送她们离开，苏峥脸上笑容更多。
今天的采访给了苏峥畅所欲言的机会，把这几天憋在心中的委屈和不满一股脑地发泄出去，心情大好的同时也让苏峥想明白一件事。
这个年代虽然不如后世经济那般发达，不如后世思想那么开放，但也比后世少了许多限制。只要不是刻意诋毁煽动不好的言论，发言的机会还是有的，甚至能在报纸上跟某些人隔空对骂。
重要的是，现在大多数人的思想理论还没有彻底提升上去，不敢说是白纸一张，但也能算上吸水海绵。
获取信息渠道单一的年代，多数人很容易被‘大声音’引导，就像是这几天的经历，自己没有发声之前，报纸上几乎就是一边倒的形势。自己开口说话后，即便没有立竿见影的效果，却也诱发了一些不同的声音出现。
想想后世那些大佬们时不时丢出一些自己的理论观点，可不就是在耍存在感，用自己的理论拉拢认同者嘛！
再想想后半段的采访，苏峥不自觉哼起小曲儿，以后也要多刷一刷存在感！
……
“你怎么来了？”
秦慕烟快速跑下楼，惊喜看着苏峥。
“想你了。”
秦慕烟先是愣了一下，而后脸色变红，以往苏峥也会说一些不正经的话，可都是当做玩笑说出来的，今天怎么突然变得这么直接了？
拍了拍后座示意秦慕烟坐上去，启动摩托车朝学校外开，苏峥主动把鲁省电视台采访自己的事情说了说。
“秦老师，我必须得承认，采访时我拿你当挡箭牌了。没经过你允许就这么说，你会不会怪我？”
秦慕烟看着苏峥的后背，脑子里重复着一句话：有人为搏红颜一笑点烽火，我没那么大的本事，搞掉小事情也不行吗？
同样很直白的一句话，秦慕烟只觉得比刚才那句话更让人喜欢。
“说就说呗，又不是见得不人，什么时候能播放啊？”
“我也不知道。”
……
跟秦慕烟吃完饭，苏峥并没有去上课，而是骑着摩托车来到卫生巾工厂。
“棉纺厂那边答应给咱们生产面料了，我下了两千斤的订单，后天开始出货，你记得过去提货。”
“真的？”马胜利惊喜看着苏峥。
苏峥点头嗯了一声，接着说道：“等会儿下班的时候你跟工人们说，让她们联系通知一下健美裤的工人后天过来上班。”
“二哥，是不是没事儿了？”马胜利眼里闪烁着精光，脸上止不住的笑意。
“本来也没事儿！”
苏峥笑了一声，目光逐渐变得坚定：“以后只要不是强制要求不让咱们生产，谁也拦不住咱们。我倒要看看，满大街都是健美裤的时候，那些叫嚣的人还能不能叫出声。”
马胜利目光灼灼，舔了舔嘴唇问道：“二哥，这么多面料，是不是还得继续增加工人？”
增加工人？
苏峥略显迟疑，思索片刻之后缓缓摇头：“先保持原样不变，过段时间看看实际效果再说。”
似乎想到了什么，苏峥又是问道：“之前的工资是不是给工人结算过了？”
“嗯，林姨说不知道啥时候能恢复生产呢，拖欠着工人不好。反正也没多少钱，我就给她们算了算账。怎么了？”
“挺好的。”
苏峥笑了笑，“等工人们过来之后你告诉她们，以后发工资不再按月计算。”
“不按月？那按什么算？”马胜利不解看着苏峥。
“按件计算，裁剪一件裤子的材料给一毛钱，缝制一件给一毛五，只要手脚麻利干的多，工资绝对不会比按月计算低，你觉得怎么样？”
马胜利第一次听说这种计算工资的方法，听起来确实比较简单，可关键是这种方式真能比月工资高吗？
“二哥，健美裤一直都是林姨看着弄的，我都不知道一天能生产多少，你问我等于白问。”马胜利干笑一声，“要不明天你问问林姨？”
……
鲁省电视台。
李兰娟回到单位的第一时间把采访过程汇报给领导，从领导办公室出来之后悄悄来到李彩霞的办公室。
“二姑，我回来了。”
关上房门，李兰娟摊靠在沙发上。
李彩霞笑着从办公桌后面走出来，在李兰娟身边坐下帮她整理衣服的褶皱，“采访顺利吗？”
“顺利，三下五除二就结束了。”
李兰娟坐直身体，挽住李彩霞的胳膊，“二姑，报纸上还没闹出结果呢，你怎么就敢建议采访他呢？”
李彩霞淡淡笑着，轻轻拍打着李兰娟的手掌：“现在的电视剧马上就要播完了，这件事动静这么大，正好拿它当噱头为接档电视剧拉一拉观众。”
这个回答明显超出李兰娟的预期，眼底闪过一率失望。姑姑一直都是一个很正直的人，她以为姑姑是看不惯报纸上的言论，想要给苏峥一个自证的机会。
李彩霞察觉到李兰娟的情绪变化，稍稍用力在她手背上拍了两下，“傻姑娘，等你工作时间久了就明白了。”
“噹……噹噹。”
听到敲门声，李兰娟赶紧坐好。
得到李彩霞的允许，房门被人从外面推开，“李主任，领导通知去会议室开会。”
“嗯，知道了。”
听到这句话，来人立刻退了出去，顺势关上房门。
“来回奔波累了吧？回去休息吧，等会儿我跟你们领导说一声。”
第一百三十七章 采访播出
“是苏峥吗？李主任让我通知你，采访录像会在今晚新闻联播之后，新电视剧之前播出。”
听着话筒里传出的忙音，苏峥心中止不住的欢喜，鲁省电视台的效率还是一如既往的高，算算时间采访记者昨天才回去，今天晚上就播出了。
高兴之余又有些担心，不知道会不会被删减内容，如果删减，希望不要把自己说的那些话删减的面目全非，引来更多的麻烦。
担心的同时，又有些期待，期待快点看到播放内容。
想给秦老师报个信，刚伸手拿起话筒，苏峥又觉得不对劲儿！
自己跟鲁省电视台仅仅打过一次交道，跟李彩霞也没有更多的人情来往，有必要专门让人给自己打电话通知一下？
苏峥很有自知之明，自己没有这么大的脸面。
那到底是因为什么呢？
……
“太阳打西边出来了？你平时也不关心国家大事啊！”
刚进入宿舍就听到新闻联播的开头音乐，李丽纳闷看着坐在床上盯着电视机的秦慕烟。
秦慕烟颇显神秘地笑了笑，并没有解释。
李丽撇了撇嘴，这女人越来越不正常了！
拿起洗脸盆毛巾出去，等李丽洗漱完毕回来时，新闻联播正好结束。
这年头可没有那么多广告播放，电视剧基本上都是在新闻联播结束之后无缝连接开始。在新闻联播结束的一刹那，全国各地不少观众立刻换到自己正在追的电视剧播放频道。
“观众朋友们……”
刚刚调到鲁省电视台，观众就愣住了，该来的电视剧开头没有出现，反倒出现一个女播音员。
“最近几日各大报刊相继刊登了有关健美裤的不同评论，一度成为老百姓热议的话题，引发不少激烈争论。”
“为此，我台记者联系到了健美裤的设计生产者，近距离零误差问询了老百姓最为关心的问题，接下来请观看采访录像。”
健美裤生产者的采访录像？
不少观众听到这句话后立刻来了兴趣，有人想要看看被批判抨击的人到底长什么样，有人想要了解争议最大的话题，也有人想要看看说出‘内心阳光’的人到底是什么态度。
“怪不得，原来是情郎上电视了。”
李丽往脸上抹雪花膏，撇嘴啧啧道。
秦慕烟像是没有听到李丽说话一般，目不转睛盯着电视屏幕。
画面转换，一男一女出现在屏幕中。
女人侧对着镜头，只能看到侧脸，苏峥斜对着镜头，没有了平时的轻松随意。
“报纸上说的是真的，这么年轻就当老板了？”
“这小伙子看着挺面善的啊……”
看到真人后，观众开始跟着议论。
“健美裤是你一手设计生产的吗？”
“是。”
“……你的设计灵感从哪里来的？”
“我有一个朋友……”
李丽再次侧头看向秦慕烟，看着她脸上止不住的笑容无声撇嘴，被人当挡箭牌使了还这么高兴，脑子呢？
转头看着屏幕里面苏峥跟记者的对答，眼神不由变得认真专注。
“……我能接触到的人群无非是常见的几类。比如说工人，上班穿工装，下班穿自己的衣服，无论是哪一种，样式都太普遍了，普遍到几乎人人都是相同的。”
听到这句话，露天观看电视的观众下意识看向身边的人，再回想自己平时的穿着，纷纷变得沉默。
“……如果把脖子以下的身体部位全部遮挡住只露出一张脸，能通过一张脸看出这个人的身份和气质吗？”
这句话让不少观众眼前一亮，心里不禁跟着嘀咕：真要这样遮起来，陌生人谁分得清谁是领导谁是普通老百姓？身份都没有了，还有个屁的气质！
看到记者哑口无言，一部分观众笑出了声，这小伙子挺能说的，而且说的都是能听懂的大实话！
紧接着画风一转，屏幕里小伙子表情严肃说了一通，看过近几天报纸的人都明白，这是针对报纸上某些人的回应。
“……以貌取人是不是代表着你本人心胸狭隘？”
“自己都没解释干净，居然敢替时髦青年说话？这家伙心也太大了吧？”
李丽忍不住出声，时髦青年的争论一直都存在，时不时会被人拿出来辩论一番，在她看来苏峥完全没必要提及时髦青年。为了防止秦慕烟装作听不见，李丽直接坐在秦慕烟身边，伸手拉扯秦慕烟的胳膊。
“他说的不对吗？”秦慕烟侧头看着李丽。
“我没说不对，只是……算了。”
两人都是老师，本身没有以貌取人的想法，体会不到这句话裹挟的威力。可电视机前大部分观众都是普通百姓，以貌取人在他们的生活中很常见。
有人亲身经历过被人以貌取人，听到这句话后只觉得心中憋屈，憋屈的同时也为电视里这个小伙子说的话暗暗叫好，那些人就是心胸狭隘！
有人则是对别人有过以貌取人，听到这句话后神色各异。有愤怒者，也有反思者。
“我就是为了取悦朋友……我没那么大本事，搞点小事情还不行吗？”
“哈哈……”
男观众听到这句话忍不住笑出了声，“这小子是个直性子，男人就该这样敢作敢当！”
“我觉得这小伙儿挺好的呀，跟报纸上说的不一样啊！”
“报纸上说的你也信？都是一群吃饱了没事干的人瞎咧咧。”
女观众跟男观众此时的心态完全不同，要是有男人这样对自己……
“你俩真确定对象关系了？”
李丽扒拉着秦慕烟的胳膊，让秦慕烟转身正对着自己。
秦慕烟犹豫了，然后摇头：“还没正式说过。”
“这算不算？”李丽伸手指着电视机。
“不算吧？”秦慕烟有些不确定。
“啪。”
宿舍内，楚东升狠狠在床上拍了一巴掌，死死盯着电视里的苏峥，还是贼心不死！
“勇气可嘉！”
京城，秦淑芬不满扭头瞪了身边人一眼，哼道：“最多算是油嘴滑舌。”
电器商场三楼，苏峥趴在小木床上一动不动盯着电视屏幕，脸上止不住的喜悦。目前为止，他说过的话一句没删全部播放出去了。这种迹象让苏峥更加激动，也更加期待接下来的内容。
“……到了某些人眼中就成了有伤风化的坏东西，那么问题来了，究竟是谁心思不轨呢？”
“好家伙，这一手反击漂亮！”
“内心光明的人……”
“呜呜……这小子早说几年，我大哥也不至于被当成流氓抓走……”
不知不觉中，一部分观众在心里认可了苏峥的说法。
电视屏幕中，画面明显有了断接。
原本侧对着镜头的女记者改变了坐姿，能够清晰看到她脸上的严肃表情。“最后一个问题，我相信也是大多数人最为关心的问题。作为健美裤的设计生产者，你对健美裤到底是什么样定义？”
屏幕中，清晰可见两人的面部表情。
一直保持从容对话的苏峥听到这个问题后明显神色一怔，片刻之后苏峥抬头看向记者，“在我回答这个问题之前，能不能拍一下健美裤穿在身上的真实效果？因为我怕有人不相信我接下来要说的话。”
电视机前的绝大多数观众，特别是没有亲眼见过健美裤的观众，听到苏峥这句话后下意识地前倾身体，就像是这样能看的更清晰一些。
“可以。”
随着女记者肯定的回答，苏峥起身冲着镜头外招了招手，紧接着电视机里传来脚步声，再然后三个上身穿着普通样式褂子，下面穿着奇怪裤子的年轻女孩出现在镜头中。
摄像镜头微微调整，将三个女孩全身收入镜头。
露天看电视的地方，有人趁人不注意快速起身朝着电视机跑过去，几乎将脸贴在屏幕上，顿时引来围观观众的不满。可架不住人家脸皮厚，呵斥无果后立刻有人跟着这样做。
哪怕是在自己家看电视的人也会忍不住做出相同的动作，因为距离太远的话，根本看不清楚14寸电视机中健美裤是什么样子。
苏峥没有坐回去，而是站在三个女孩身边，对着镜头说道：“这三位姑娘是沪市第一批将健美裤穿出门的，也是她们让沪市更多人知道健美裤的存在。”
镜头中，三个姑娘保持微笑站立不动。
女记者起身来到三个姑娘身边，仔细打量一番后问道：“健美裤穿着感觉怎么样？”
中间的女孩点头笑道：“很舒服，面料很柔软，也很有弹性。”
女记者追问道：“平时你们就这样穿着出门吗？”
三个女孩笑了笑，齐齐摇头。
女记者露出不解：“什么意思？”
“健美裤配这种褂子不太好看，我们更喜欢跟蝙蝠衫搭配。”紧挨着女记者的姑娘笑吟吟回答，没等记者发问，竟是主动问道：“我们里面穿着蝙蝠衫呢，你想不想看看？”
女记者快速点头。
三个姑娘在镜头中脱下身上的褂子，露出里面的蝙蝠衫，很有默契的双手叉扶在两侧腰身，只是一瞬间，给人的感觉就有了很大的不同。
看到这一幕的观众立刻想起刚才那个小伙子说过的话，衣服不同展现出来的气质就不尽相同。
真是这样！
女记者毫不掩饰自己的惊讶，围着三个姑娘转了一圈，而后正对着苏峥说道：“不得不承认，真的很漂亮。健美裤已经展示过了，你现在可以说说你对它的定义是什么了吗？”
苏峥上前两步，伸手引向三个女孩，“不同衣服搭配出来的视觉效果大有不同，无论是前者还是后者，健美裤的存在无疑是最抢眼的，这一点不能否认吧？”
女记者缓缓点头以示同意。
“我相信很多人第一眼看到健美裤会觉得这种裤子奇怪，这种奇怪来自于大部分人平时的穿着习惯和保守思想。”
稍稍停顿一下，苏峥视线向下看着女记者的裤子，“恕我冒昧，李记者，此时你就做出了很好的对比。”
群众的眼睛是雪亮的，女记者中规中矩的穿着跟身边蝙蝠衫健美裤比起来，真的有点不够看。
女记者的表情有些不自然，下意识地向后退了一步，似乎在躲避苏峥的目光，亦像是不敢跟健美裤对比。
“很多人的衣服都是略显宽松，款式也比较板正，这样的衣服穿在身上只会让人觉得臃肿普通，根本没有一丁点儿的美感存在。”
苏峥一本正经地表述自己的观点，“男同志穿这种风格的衣服倒没什么，可女同志不一样。”
“为什么不一样？”女记者适时插话。
苏峥微微一笑：“因为女同志比男同志更爱美，这是根植于骨子里的天性，且不分年纪大小。我还在工厂上班时，就有不少女工友偷偷改动工装，为的就是看起来稍微好看一些。”
女记者笑了，“你很了解女同志嘛！”
两人的一问一答赢得无数观众的点头，不少女人更是露出会心笑容，事实情况就是如此，自己改过工装。
“美丽漂亮，就是对应健美裤中间那个美字，这是我对健美裤的一种定义，我相信它能让女同志喜欢，也能让女同志变得更加漂亮。”
“那健字怎么解释呢？”女记者配合问道。
苏峥往后撤了一步，给三个女孩让出镜头，“再看看她们三位，跟臃肿宽松的穿着相比起来，是不是多了一丝活力？活力，在我看来就是寓意着健康。”
“所以，我对健美裤的定义很简单，就是健康美丽。”
健康美丽？
四个字被观众重复念叨，跟报纸上说的‘伤风败俗放荡不堪’有着天壤之别！
再仔细看电视屏幕中那三个女孩，哪里有伤风败俗放荡不堪的味道？
“关于健美裤的采访就到这里了，套用苏峥说过的那句话，群众的眼睛是雪亮的，健美裤到底是好是坏，相信观众朋友们心中会有属于自己的定义……”
全部播出，竟然没有有一丁点儿的删减！
苏峥激动地从小木床上跳下来，双手握拳狠狠挥舞。
这个采访或许不能消除全部质疑，绝对能让人正确认识健美裤，只要能获取一部分人的认可，健美裤就不会被人搞死！
苏峥不由自主脑补出一大帮人举着钞票追着自己要货的画面，嘴巴咧得更大，几乎能看到后槽牙。
鲁省电视台真给力！
激动之余，苏峥不忘感激鲁省电视台。
想到鲁省电视台，不可避免想到今天那通电话，笑容瞬间僵住。
这一刻，他终于明白那股子不对劲儿的感觉是什么了。
新电视剧！
李彩霞！
广告？！
第一百三十八章 猜错了？
采访录像已经播完，电视剧开头曲开始响起，刘卫东对着电视屏幕发呆。
怪不得今天去工厂找苏峥没找到，原来是接受采访了。想想自己态度诚恳找他几次，他都不接受采访，转头就给人家机会，刘卫东心中多少有些不爽。
可这种不爽只能自行消化！
鲁省电视台可是全国排名前几的省级电视台，他们能采访苏峥并且单独播放采访录像，态度已经很明显了。
再想想苏峥前几天的淡漠态度，刘卫东甚至怀疑苏峥是故意不说话。
先示敌以弱？然后凌厉出手？
刘卫东眼神恢复神采，暗暗打定主意明天一定要拿到第一手采访资料。
……
“苏老板，苏老板开门呀！”
还没睡醒就被楼下传来的声音吵醒，苏峥从被窝里爬出来，在窗口伸头往下看，五六个时髦青年站在楼下，有人仰头扯着脖子喊叫。
“苏老板，我们看见你了，你快点开门啊！”
无奈穿好衣服，快速下楼。
听到门口的动静，几个时髦青年瞬间围了过来，看到苏峥时纷纷换上笑脸。
“苏老板，够义气！”
“苏老板，你这个朋友我交定了，我叫……”
“……”
虽然是各说各的，苏峥却听明白了他们的意思。这些人看到了昨天晚上播放的录像，听到了自己为时髦青年说话，今天特意过来感谢自己的。
这种行为真的出乎苏峥意料，心里涌出一股热流，却是不在乎的摆了摆手：“我就是说了一些实话而已，没必要这样。”
“实话怎么了？有些人还不敢说实话呢！”
“就是，苏老板你就别谦虚了。”
“苏老板，我跟几个哥们儿都打过招呼了，以后家里买电器都来你这里！”
“这感情好，你们放心，只要你们过来买电器，都有优惠！”
场面话苏峥还是会说的，打发走时髦青年，距离上班时间也不远了。苏峥没了睡回笼觉的心思，只能坐在柜台处等于秀兰上班。
“老板，早。”
看到于秀兰，苏峥直接起身，“你看着店，我出去买点吃的。”
等苏峥吃饱喝足回到店里，于秀兰快速迎上来，“老板，刚才有个姓陈的打电话找你，还有一个姓颜的也打电话。”
在柜台里面坐下，苏峥拿起电话先给颜丙涛办公室打了过去。
“兄弟，采访录像我看到了，说的真好！”
苏峥哈哈一笑，“凑合吧。”
“兄弟，别的不敢说，就凭这个采访录像，一切都稳妥了。”颜丙涛的喜悦一点都不亚于苏峥，“兄弟，胜利昨天就把面料带回去了，你看啥时候能出货？”
“工人们刚恢复生产，等攒够一定数量时再往外卖。”
“为啥啊？”
之前报纸上全是负面言论，没有人敢冒着风险抄袭模仿风评不好的产品。采访录像播出之后，肯定会有胆子大的人下手。
苏峥心里清楚，挡肯定是挡不住的，但也不是不能想办法给想要模仿的人增加难度。
第一批健美裤总共生产了两百多条，分别送到了仅有的几个不同地方。根据反馈回来的消息看，应该是全部卖了出去。
想要模仿，最起码得有样品吧？
挡不住他们模仿的心，还不能控制一下市场流通的裤子了？只要自己这里不往外出货，市场上短时间内就处于无货可买的状况。
当然，这只是苏峥的打算，并不敢保证一定有效。
所以，当务之急是想好接下来怎么操作才能奠定自己产品的市场地位。
苏峥把自己的担心简单说了说，颜丙涛听后轻叹一声，“兄弟，我给你提个建议，你要是真的看准了，就抓紧时间扩大生产规模吧。最起码弄个像模像样的厂子出来，小作坊的生产效率毕竟太低了！”
挂断电话，苏峥刚想跟陈志高回电话，就看到《新民晚报》的刘卫东进来。
“苏老板，昨天的录像我看到了，说得真好！”刘卫东冲苏峥竖起大拇指。
“刘记者，该说的我都在采访里说过了，真没有什么可以跟你说的了。”
苏峥知道刘卫东过来的目的，抢先说话堵他的嘴。
刘卫东神色一怔，随后笑道：“苏老板，今天的报纸你还没看吧？”
这句话让苏峥心头一动，仔细看了刘卫东一眼，轻轻摇头。
“苏老板，争论不会因为某个人的说法停止中断，除非是上级部门明确制止了争论。”刘卫东坦然笑着，“苏老板，我们《新民晚报》从始至终都是保持中立态度，这一点你得相信。”
苏峥点头，中不中立苏峥不确定，最起码《新民晚报》没有坑害自己的举动。
“苏老板，我希望咱们能够坦诚相待，我们《新民晚报》需要你这种有思想的理论充实内容，苏老板也需要我们《新民晚报》为你提供发声的平台，不是吗？”
刘卫东表情变得认真，“无论是健美裤，还是其他事情，咱们都可以合作的。”
这句话让苏峥若有所思，盯着刘卫东看了好一会儿，最终缓缓点头：“好。”
送走刘卫东，苏峥重新拿起电话，却不是给陈志高打。
电话接通时，苏峥立刻换上笑容，“李主任好，我是苏峥。”
“有事吗？”电话里李彩霞语气平平。
“谢谢您给我机会。”
“不用客气。”
李彩霞的声音依旧平淡，根本感觉不到情绪波动，这让苏峥很是纳闷，难道自己猜错了？这都主动打电话了，她怎么一丁点反应都没有？
沉默了几秒钟，苏峥确定不了李彩霞是不是在故意摆架势，只能硬着头皮说道：“李主任，听说咱们台上了新电视剧，不知道还有没有广告位？”
“广告位已经卖出去了。”
“额……”
苏峥彻底不会了，真是自己猜错了？
“小苏，你能有这份心就行了，以后机会还有很多。”
听到李彩霞的笑声，苏峥暗暗松了一口气，没等说话又听到李彩霞说道：“我这边还有工作，就不说了。”
放下电话，苏峥不禁苦笑，自己真是有些敏感了。
“叮铃铃……”
电话铃声打断苏峥自我感慨，拿起话筒就听到陈志高的声音，“苏峥还没回来吗？”
“刚回来，啥事儿？”
“你前两天不是说健美裤能恢复生产了吗？现在有多少库存了？”
不用问苏峥都知道陈志高打的什么主意，当即把刚才说给颜丙涛的那套说辞重复了一遍。
“这段时间健美裤闹出这么大的动静，被人仿造肯定是少不了的。可你这样也不是办法，人家真要有心仿造，花高价从老百姓手里收一条裤子回去不就行了嘛，有几个老百姓能挡住高价诱惑？”
“要我说啊，与其浪费精力防备他们，还不如加紧扩大生产规模，只要你供应的货多，就不怕赚不到钱。”
老话说，听人劝吃饱饭。
苏峥不止一意孤行的性格，陈志高和颜丙涛差不多算是局外人，他俩同时想到扩大规模，自己还真要好好考虑一下了。
放下电话，苏峥骑上摩托车前往卫生巾工厂。
到工厂后一眼就看到厨房墙边并排摆放的大白菜，少说也得有二三十颗。这一幕对苏峥来讲不足为奇，甚至可以说对北方人来讲都不算奇怪。
北方冬天更加寒冷，到了冬天可食用的蔬菜少之又少，基本上以萝卜白菜为主，家家户户过冬都要储备一定数量的白菜萝卜。
看到白菜苏峥才想起现在已经是腊月十几了，再有半个月就要过年了。
“小二，你过来。”
苏峥准备进入办公室的时候听到父亲的呼喊声，赶紧转身朝着旁边走去。
苏明强示意在自己身边坐下，“过年回不回家？”
“不是都买好白菜了吗？”苏峥愕然看着苏明强。
“白菜可以做给工人吃。”苏明强轻叹一声，神色复杂看着苏峥，“你真不打算回家过年了？”
健美裤刚刚看到机会，眼下有很多事情都需要加紧做，说实话苏峥真没考虑过回家过年。可父亲表现出来的态度又让苏峥感到为难，老一辈的思想还是比较保守的，有钱没钱回家过年这句话不是白说的。
马上就要过年，如果让父母耿耿于怀，这多不好！
“让大哥来沪市过年不行吗？”苏峥尝试着劝说。
“那咱家咋办？平时没个人气儿也就算了，过年总不能没人气儿吧？”
“爸，健美裤刚刚有了好转的情况，我正打算趁着机会多生产一些，现在真的走不开。”苏峥搓了搓脸，挤出笑容：“要不您跟我妈回去过年，我留下……”
“一家人分开过年？你怎么想的？”苏明强果断摇头，“再说了，你自己不打算过年，工人们还能陪着你生产？再忙也不在乎那几天。”
话说到这份上，苏峥哪还敢继续找理由啊，只能点头答应。
从父母屋里出来，苏峥直接朝仓库走去，刚走到仓库门口就听到里面传来嬉笑声。
看了好一会儿才找到人群中的林秀娥，苏峥走过去将林秀娥喊了出来，“妈，工人们对新工资方法有没有意见？”
“有。”
林秀娥点头，“后招进来的工人还不是很熟练，按照现在的方法，工资肯定不如按月计算多。”
“熟练的工人呢？”
“手脚麻利一点比按月算工资都高，谁能有意见？”林秀娥疑惑看着苏峥，“咋了？”
“没事儿。”
苏峥笑着摇头，“那你估摸一下，按照现在的效率，过年之前两千斤面料能用完吗？”
林秀娥掰着指头默默计算，最后还是不确定道：“如果每天多干两个小时的话，应该差不多。”
“那就加班，过年之前必须弄完！”
第一百三十九章 别怪我不讲江湖道义
跟李卫东说的一样，采访录像仅仅是让报纸上抨击的言辞不在那么激烈。质疑声依旧存在，只不过都是拿一些无关紧要的小问题说事，在苏峥看来，这些人就是在刷存在感。
把报纸上的争论抛到脑后，苏峥全身心投入到现有的生意当中。
“新娘子撒糖咯！”
锃光瓦亮的二八凤凰自行车把上绑着代表喜庆的大红花，头戴红花身穿红装的新娘子坐在后座笑得很是开心，遇到说喜庆话的路人毫不吝啬将袋子里的喜糖抛洒出去。
自行车后面跟着一辆三轮平板车，同样挂着红布条，平板上拉着被褥和生活小物件，例如洗脸盆暖壶之类。
“老板，能不能再便宜点？”
“大姐，要不是听您说儿子要结婚，价格最少还得贵二十块钱。您去其他地方打听打听，要是能找着比我这里更便宜的同款电视机，我不要钱把电视机送您。”
苏峥笑着摇头，“这几天过来的顾客好多都是买家电结婚用的，我也就是想跟着占个喜气儿才主动给你们便宜的，1388的价格可是寓意着一生发发，多吉利的数字啊，我也祝您娶了儿媳妇以后家庭顺利，多多发财。”
砍价的中年妇女听到这句话眼前一亮，“开票吧！”
距离年关越来越近，马路上时不时能看到身穿红装的新人路过，结婚的人多了电器生意自然跟着红火起来。不单是准备结婚的新人，很多有购买电器计划的人也开始付出实际行动。
“喏，吃糖。”
正埋头开票时听到熟悉的声音，紧接着看到秦慕烟递过来的糖果。“刚才在门口抢的喜糖。”
“你怎么来了？”
“我们放假了，刚才把李丽送上火车，顺道拐过来看看。”
苏峥恍然，快速开好票递给顾客，顺势起身让出位置给秦慕烟，“我去楼上拿货，你在这里开票。”
顾客大姐看着秦慕烟笑着问道：“你是老板娘吧？”
秦慕烟尴尬摇头，“不是。”
不是？不是人家老板能让你开票收钱？
很快苏峥抱着包装箱下楼，当着顾客大姐的面拆开包装箱，确认是顾客购买的机型之后帮忙送到了门口。
电器商场门口，好几辆三轮车停在路边，看到苏峥抱着电视机出来，排在最前面的人赶紧从三轮车上跳下来。
“老板，我来，我来。”
这些都是闻讯赶来的三轮车师傅，知道电器商场这几天生意好，老板出钱给顾客送货上门，最重要的是老板大气不跟三轮车师傅压价，一个个积极的不行。
看着顾客大姐领着三轮车离开，苏峥转身进入店内，等秦慕烟给另外一个客户开好票之后，再次上楼。
连续忙碌了半个小时，店内顾客总算少而一些。
“你们过年回不回京城？”
秦慕烟单手撑在腮边侧头看着苏峥。
“本来我是不打算回去的，可我爸不同意。工厂那边腊月二十六放假，到时候再回去。你呢？你准备什么时候回去？”
“我在京城认识的人不多，回去也没事做，要不我等几天跟你们一起回去？”
“行啊，正好这几天商场比较忙，你能帮帮忙。”
……
腊月二十三，小年。
“不好意思了诸位，今天过小年，我们要早点下班，想要买电器的明天再过来吧！”
送走店里最后两个顾客，苏峥赶紧来到门口，冲着想要进店的顾客拱了拱手。
“兰姐，赶紧回去吧，明天上班再打扫也不耽误。”
看着于秀兰习惯性地去拿扫帚，苏峥赶紧制止。等于秀兰离开，苏峥把今天收到的现金塞进包里，招呼秦慕烟出门。
“叮铃铃……”
不适时宜响起的电话铃声让苏峥脚步一顿，犹豫着要不要回头去接。
“接啊，万一找你有事呢。”
被秦慕烟轻轻推了一下，苏峥回到柜台处，隔着柜台拿起话筒。
“我姐是不是跟你在一起呢？”
苏峥下意识回头看了秦慕烟一眼，“嗯。”
“你让她接电话。”
“秦老师，你弟弟找你。”
秦慕烟闻言立刻皱起眉头，不情不愿地走过来接过话筒，不知道电话里说了什么，秦慕烟略显不耐道：“我不是说了等几天回去吗？管好你自己就行了。”
狠狠放下话筒，秦慕烟转身就往外走。
苏峥赶紧跟上，锁好大门两人一同前往卫生巾工厂。
自从放寒假，秦慕烟基本上都是跟着苏峥回卫生巾工厂吃晚饭，吃完晚饭再被苏峥送回学校。这几天的频繁相处下来，跟苏峥父母的关系熟络了许多。
“二哥，按你说的，所有卫生巾代理商都打电话通知过了，需要补货的也都做好了记录。”
吃饭时，马胜利主动跟苏峥汇报工作。
马上就要过年放假了，苏峥按照前世销售的习惯让马胜利打电话联系所有合作渠道，告知工厂放假时间，顺便问问他们需不需要备货。
“你看着安排发货吧，尽量平均开来，保证需要补货的客户都能拿到货，最起码坚持到过完年咱们开工。”
说着，又是看向田志国，“志国联系的电器渠道怎么样了？”
“有两家说是明天过来拉货，其他的暂时都不缺货，说是再卖两天看看情况。”
听到这个答案，苏峥皱了皱眉，“明天继续打电话，告诉他们咱们二十六就关门回京城，不会留在这里等他们。”
吃完饭，苏峥领着秦慕烟进入父母住的屋子，将皮包里的钱拿出来放在床上，四个人开始清点今天电器商场的营业额。
大半个小时后，秦慕烟放下手里的笔，“总共三万两千五百二十七。”
苏峥接过本子看了一眼，然后往前翻看最近这些日子的营业额，在心中大致算出一个数字。
三十七万多。
京城电器商场的营业额基本上都被拿去进货了，沪市这边也会往里面贴补但数量有限。除去差陈志高的十五万多进货款，剩余的钱和库存就是电器商场今年的收入。
卫生巾工厂的利润一部分被投入到健美裤的生产，剩余的则是留在账面上当做材料进购款。
当然，借陈志高的钱没算进去，苏峥也没打算用现金还。不管是卫生巾，还是后续的健美裤，只要陈志高想卖，就能用来抵消债务。
“怎么了？不满意？”
看苏峥沉默着不说话，秦慕烟笑着问了一句。
苏峥摇头笑着：“没有，我只是在想这些钱怎么花出去才能赚到更多钱。”
“花什么花！”
旁边的林秀娥不满插话，“你不是说要买院子吗？等回去之后你跟小秦一起去打听打听，先把结婚用的房子弄好再说其他。”
秦慕烟听到这句话顿时脸色一红，本能以为林秀娥是在催促。
“时间不早了，你送我回学校吧。”
……
“三十台就够用了，我们那种小地方哪能跟沪市比啊，苏老板太高看我们了。”再次瞥向店内，付大海毫不掩饰自己的羡慕，“苏老板，我要是能有你这里生意一半好睡觉都能笑醒。”
“付老板谦虚了，你在苏城的销量也不差啊。”
“勉强混口饭吃吧，反正跟苏老板没法比。”
两人说话的时候三十台电视机全部搬了出来，付大海仔细查看了一遍，确认数量机型没有错，让工人搬到自己雇来的卡车上。
等装好车，苏峥跟付大海挥手告别，卡车离开之后苏峥就要转身进店。
“苏峥。”
背后传来呼喊声，苏峥快速转头，看到来人直接愣住，随之反应过来，快步迎上去热情笑道：“哟，你怎么来了？怎么不提前打个招呼呢，我好去接你。”
楚东升拎着大大的行李包，冷眼看着苏峥，“我姐呢？”
苏峥强行接过楚东升手里的行李包，保持笑容不变：“屋里呢……”
刚说出三个字，楚东升就朝店内走去，苏峥赶紧快步跟上。
楚东升站在柜台前盯着秦慕烟，秦慕烟抬眼瞄了他一下，装作没事儿人一样低头扣弄手指。
感觉到气氛不对，苏峥将行李包放在柜台下面，默默搬着板凳放在柜台旁边示意楚东升坐下，然后躲在一边。
楚东升顺势坐下，因为凳子比较矮，说话时得稍稍抬着头，“咱妈让我过来陪你一起回家。”
秦慕烟看都不看楚东升，对着空气说道：“我买了后天的车票。”
楚东升态度很坚决，语气没有丝毫商量的余地，“咱妈说让咱俩今天就回去，还说今天不回去，过年不用回家了。”
秦慕烟侧目看着楚东升，不满轻哼道：“别张嘴闭嘴就是咱妈怎么说，以前怎么不见你这么听话？你要想回家赶紧走，反正我后天回去。”
楚东升脸色更加不好看，忽然转头看向苏峥，瞪着苏峥说道：“我妈说要是那小子从中作梗……”
“我没有。”
苏峥脱口回了一句，似乎担心楚东升不相信，又是连连摆手道：“我真没有。”
“同志，开票。”
一个男顾客来到柜台处，疑惑看着三人。
“你让开，让人家交钱。”
秦慕烟没好气地踢了踢楚东升屁股下面的凳子，楚东升犹豫了一下之后起身，看着秦慕烟熟练数钱开票，甚至都没问一句苏峥用不用找零钱，哪还不明白秦慕烟这是习惯使然，更是气不打一处来。
“你出来一下，咱俩聊聊。”
楚东升走到苏峥跟前，冷冷说了一句直接往外走。
苏峥刚走出去一步就听到秦慕烟的声音，“不用搭理他。”
“没事儿，我跟他聊聊，你忙你的。”
姐弟俩斗气，自己肯定不能参与，苏峥很清楚自己该做什么。
楚东升紧紧盯着苏峥，“我看到采访录像了，我父母也看到了。”
“然后呢？”
苏峥只能用微笑掩饰内心的不安，楚东升看到无所谓，关键是两位老人什么态度。
苏峥的反应让楚东升有些意外，你一点都不紧张吗？
“我妈说你油嘴滑舌，我姐大概率是被你骗了，还说让我来监督一下。”
楚东升眼底闪过一丝得意，前半句确实是母亲的原话，只不过后面这些是自己临时加进去的。
苏峥可不知道这些，他只知道一旦被秦慕烟母亲贴上不好的标签，以后再想改变她对自己的印象就得废很大力气。
想想自己做过的事情，苏峥很是纳闷。
秦慕烟肯定不会跟她母亲说自己的不好，自己在采访中也没有说什么不正经的话，怎么就被贴上油嘴滑舌的标签了呢？
再看面前的楚东升，苏峥很是无奈的问道：“东升，你跟我说句实话，你上次到底告我什么黑状了？”
楚东升冷眼看着苏峥并不说话。
“行，你不说也行，毕竟告状不是什么光彩的行径。那你总得跟我说说，你为什么这么反对我跟你姐接触吧？”
苏峥认真看着楚东升，反手指着自己：“我自认不是一个坏人，也没有做过什么不好的事情。从某种意义上讲，我还给你带去了一些好处，为什么你对我这么不看好呢？”
楚东升眼神变化了几次，苏峥直截了当的态度反倒让他有些不适。
仔细想想，自己也说不清楚为什么反感，只是本能觉得苏峥会抢走姐姐。一旦他俩真的处对象结婚了，以后家里没人帮自己说话，自己还能有好日子过？
还有就是，自从母亲知道苏峥的存在，放在自己身上的注意力好像转移到了姐姐身上。这种不被时时刻刻盯着的感觉，简直不要太好。
这种能有效求情的队友，还能当做挡箭牌，怎么可能轻易让人抢走！
看楚东升不说话，苏峥无奈暗叹一声，眼珠子一转变换口风：“你姐的态度你看到了，出于好心我奉劝你一句，别惹她生气，到最后不一定谁吃亏呢。”
楚东升神色一怔，眼神快速闪烁。
看他这样苏峥顿时乐了，真被自己猜中了？
果然，防线从内部攻击很容易成功，秦老师上次让自己捎带的话真的有齐效！
“东升，咱俩之间并没有过节和矛盾，你若是继续无理由针对我，别怪我不讲江湖道义！”苏峥小心尝试着威胁道。
“你什么意思？”楚东升脸色瞬间变得难看。
“就是字面意思，你再在你家人面前告我黑状说我坏话，我就跟你姐告你黑状，说你在鹏城那边天天花天酒地，经常出入不正经场所。”
“你放屁！我哪有天天……”楚东升喘着粗气瞪着苏峥，似乎想到了什么，忽然笑道：“你敢这么说，你就真没戏了。”
苏峥笑着摇头：“有没有戏你说了不算，你姐的态度才是关键。但我敢肯定，真把你姐惹生气了，这些话通过她传到你父母耳朵里，你肯定比我更难受。”
楚东升笑不出来了。
“你这就有点无耻了吧？”
两人互相瞪着对峙了好一会儿，楚东升忍不住率先开口。
“那也是你逼的。”苏峥无所谓的回道，“咱们本可以精诚合作的，我上次去鹏城已经展示过自己的诚意。有我在，我能让你有充足的小金库，你可以在鹏城过着非常舒爽的日子。”
楚东升神色复杂看着苏峥，不再说话。
“我不指望你帮我说好话，只求你别给我下绊子，我跟你姐能不能走到一起全看我们自己的选择。但我能跟你保证一点，如果我们能走到一起，我绝对会在你需要的时候站在你这边。”
“真的？”
楚东升惊讶问道。
有戏！
苏峥赶紧点头，继续承诺道：“男子汉大丈夫，一口唾沫一个钉。”
“姑且信你一次！”
楚东升缓缓点头，“对了，健美裤什么时候开始卖？我能分到多少钱？”
“过完年开始。”
苏峥干脆回了一句，“绝对比卫生巾赚钱。”
“那行。”楚东升笑着点头，“你给我找个吃饭的地方，为了做飞机，我早上都没吃饭。”
……
“兰姐，你看见苏峥了吗？”
开好票却找不到苏峥的人，秦慕烟只能问于秀兰。
于秀兰摇头，看了一眼已经交过钱的顾客，对秦慕烟说道：“我上去搬吧。”
“你能搬得动？”
“能。”
大半个小时后，苏峥跟楚东升有说有笑的回到商场，就差没互相搂着脖子了。
秦慕烟诧异看着苏峥，眼神里尽是疑惑。
“秦老师，我先带东升找个地方住下，店里就麻烦你了啊！”
就在苏峥去拎楚东升的行李包时，秦慕烟还是没忍住，看着楚东升问道：“你不走？”
“我跟你们一起回去。”
楚东升简单回了一句，跟着苏峥再次出门。
等苏峥再次回来时，秦慕烟直接拉住苏峥问他怎么做到的。
苏峥把两人唇枪舌战的过程说了一遍，很有契约精神的忽略了关于金钱的细节，冲着秦慕烟笑道：“我这算是狐假虎威，借助秦老师的威风，秦老师你可得多多配合支持我。”
秦慕烟轻皱着眉头看着苏峥：“你真有他的黑材料？”
“没有。”
感觉到秦慕烟的态度变化，苏峥赶紧摇头。
“你撒谎！”
秦慕烟毫不客气的瞪着苏峥，“我比你更了解他是什么样的人，从小就是不见棺材不掉泪的性格，你没有他的把柄，他能妥协？”
第一百四十章 86版《西游记》要播出了
秦老师的亲弟弟？
马胜利和田志国冲着楚东升礼貌微笑，心里却在纳闷两个人怎么不是一个姓呢。
“胜利，你去买几瓶好酒回来，多买点。”
苏明强给马胜利使了一个眼色，马胜利心领神会骑上摩托车就往外走。
跟着苏峥来到仓库，只是一眼楚东升就表现出浓浓的不屑，撇嘴嘀咕着：“就这些缝机一天能生产多少裤子？”
“主要是要过年了，来不及添置新的机器和工人。等过完年肯定会扩大规模的，到时候产量就能上来。”
“屁。”
楚东升爆了一句粗口，“别以为我没做过生意就真的一点不懂，就你现在这点人，就算是让她们传帮带，短时间内也不可能达到多大的产量。不等你把产量提升上来，肯定会有服装厂赶在你前头大量生产。”
“鹏城现在好多企业都是这样，天天盯着港岛那边，但凡有点风吹草动让他们感觉有机可趁，一个比一个都要着急。”
苏峥没计较楚东升的不好态度，反而被他的话勾起好奇，“你怎么知道的？”
楚东升傲然斜视苏峥，挺起胸膛：“你别忘了我在哪里上班，现在在鹏城开工厂的人有几个不是三天两头往我们那里跑？问政策，要优惠，反正一个比一个跑的勤快。”
苏峥若有所思看着楚东升，“你在鹏城市政府到底是干啥的？”
“你别管我干啥的，反正我能得到消息。”
楚东升神色微变，避而不谈自己的具体工作，似乎想到了什么，冲着苏峥嘿嘿笑道：“反正你这里只是一个小作坊，没有投资多少钱。不如考虑一下把工厂建在鹏城，要搞就搞大一点，要赚就赚多一点。”
看苏峥不说话，楚东升皱眉疑惑道：“鹏城现在发展的这么快，就连普通工人都知道去鹏城做工赚钱，你还有啥犹豫的？”
“再说了，鹏城紧挨着港岛，港岛那边只要有新的流行服装，在鹏城就能第一时间知道动静，更利于抢占先机。”
“缺人啊！”苏峥怅然叹了一声。
“这也算个问题？”
楚东升嗤笑着，“现在的鹏城啥都缺，就是不缺人。你就说你需要多少工人吧，分分钟给你解决，而且是政府出面帮你解决，根本不用你费心。”
“你误会了，我说的不是缺生产工人，而是缺可靠的能独当一面的管事人。”
楚东升神色一怔，眼珠子快速转了一圈，压低声音冲苏峥眨眼问道：“你觉得我咋样？”
“你？你不上班了？不行，不行，你家人肯定不同意。”苏峥连连摇头，多少人削尖了脑袋往行政单位钻都不行，楚东升要是因为生意辞职不干了，秦老师家里人能活剥了自己。
“你想啥呢？”
楚东升被苏峥的举动逗笑了，“我的意思是你安排一个差不多的人过去，我再帮你照看一些，这样也算是我以实际行动入股了，到时候分钱也能心安理得。”
“吃饭了，别聊了！”
听到秦慕烟的声音，楚东升赶紧收起笑容，率先迈步朝着办公室走去。
“你俩说什么了？”
两人并肩往回走，秦慕烟主动问了一句。
“没什么。”苏峥暗暗琢磨楚东升的说法，心不在焉回了一句。
秦慕烟仔细看了苏峥一眼，没再多说什么。
“小楚，尝尝这个酱肉，你姐姐最喜欢吃这个了。”林秀娥夹起两片厚厚的酱肉放在楚东升的饭碗里。
“东升兄弟，大口吃肉就得大口喝酒，我先干为敬！”马胜利仰脖喝完杯中酒，将被子翻转示意自己喝的很干净。
楚东升刚放下杯子又听到田志国憨笑道：“东升兄弟，我不太会说话，我先干。”
“小楚，咱爷俩儿走一个。”
看着马胜利他们如此积极地跟楚东升碰杯，甚至连自己老子都上阵了，苏峥怎么能猜不到他们的心思。
不知道楚东升是被他们的热情感染，还是碍于面子，不到半个小时就开始耷拉脑袋。
“再喝就真的醉了，别让他们喝了。”
因为苏明强在，秦慕烟不好意思直接制止，只能小声跟苏峥说。
饭局结束时，楚东升已经躺在佟红兵的床上睡着了。
“明天上午组织工人打扫卫生，卫生弄完就放假。”
不知道怎么回事，楚东升酒劲上头之后竟是对准了苏峥，不依不饶拉着苏峥一起喝酒，结果就是苏峥此时也有点头重脚轻。
抿了一口热茶，胃里稍稍舒服一些，继续说道：“明天给工人结算工资时把二月份这几天的全部算进去，卫生巾车间的工人每个人多给五块钱过节费。”
“健美裤的工人不给吗？”正在收拾残局的林秀娥突然转头看着苏峥。
苏峥愣了一下，健美裤的工人满打满算也没有干够一个月，而且生产出来的健美裤都没有往外销售，苏峥真没想过给健美裤工人过节费。
可母亲的态度这么明显，苏峥又不想让她不高兴，“也给，一个人两块钱意思一下得了。”
有总比没有强，林秀娥笑着点头继续干活。
看了马胜利和田志国一眼，苏峥笑着问道：“之前就跟你们说过奖金的事情，一直都没顾上发，好歹也是辛苦一年了，你们自己说想要多少。”
提到奖金，马胜利和田志国对视一眼不约而同笑出了声，却是没人开口。
林秀娥把收拾好的碗筷放在盆子里，出门之前冲着两人笑道：“你二哥都开口了，还有啥不好意思的。”
“就是，都是自己人。”苏明强跟着点头。
马胜利和田志国笑意不断，却是不好意思开口。
跟着二哥做事，生活方面需要的东西基本上都由二哥提供，个人花销少之又少，每月一百块钱的工资也比在之前单位上班高，最重要的是工作不累挺轻松。
二哥都这么仗义了，还咋张嘴？
“你俩要是不说，那我就自己定了？”苏峥催促两人。
“二哥你说了算。”马胜利快速点头。
“听二哥的。”田志国跟着补充一句。
苏峥沉吟一声，“这样吧，钱就不给了，想想家里缺啥电器，回去之后去店里自己挑一台。”
电器？
马胜利和田志国惊讶看着苏峥，最便宜的电器也得好几百块钱呢。
“别这么看我，咱自己就是卖电器的，自己家里反倒没有，这能说得过去？就这样定了！”苏峥一锤定音。
“谢谢二哥。”
这一次，马胜利和田志国异口同声。
……
“同志，劳烦你们费心了！”
“不客气，这是我们的职责。”
从派出所出来，悬在心头的石头悄然落下。
逢年过节是盗窃案的高发期，电器商场里面还有几十台电器的库存，苏峥不是没想过把电器装好送到工厂仓库锁起来，可想想工厂那边的环境，还不如电器商场。
无奈之下只能来派出所咨询，好在派出所过年有人值班，而且还安排了巡逻的人员。
看着苏峥出来，楚东升无精打采的嘀咕着：“我就说吧，过年的治安工作更加紧张，各个地方都会安排巡守人员的。”
来到巧玲商店，跟颜丙涛聊了几句之后把摩托车交给他代为保管。
1986年，春运已经开始凸显紧张之势。
平时空空荡荡的火车站广场此时挤满了携带大包小包的人群，购票窗口排起的长队能蜿蜒到广场之外，小孩子的哭闹声和大人的训斥声夹杂在嘈杂的声音中，更是随处可见。
时不时能看到空着手在拥挤人群中穿梭的人，不分年纪不论性别，偶尔会停下跟人聊上几句，然后从怀里掏出一沓车票。
“平时不觉得，过年怎么这么多人坐火车啊！”
马胜利背着一个大大的包裹，里面装着自己的换洗衣服，手里还拎着一个大大的行李包，是帮林秀娥拿的。
“幸好二哥提前买好了票。”田志国不比马胜利轻松多少，说话的时候用力往前挤，为后面的林秀娥一行人开辟通道。
“那还用说？想想这一年咱给铁道贡献了多少钱。”马胜利突然扭头，冲着田志国问道：“志国，你坐过软卧吗？”
田志国摇头，紧跟着笑道：“等会儿不就能坐了嘛。”
苏峥手里拎着一个小提包，张开胳膊护着秦慕烟，即便这样还是避免不了被人挤的来回晃悠。
本就精神不振的楚东升此时更加难受，身边人散发出来的不好气味让他胃里翻腾，要不是紧紧闭嘴，很有可能当场喷发出来。
好不容易挤进候车厅，几人同时松了一口气，楚东升坐在马胜利的行李包上，脸色很是难看，皱眉揉着肚子。秦慕烟轻轻拍打着他的后背，嘴里却是数落着楚东升。
二十多分钟后，检票上车。
软卧车厢比硬卧车厢条件好了不是一星半点，最起码床位之间的空间就让人觉得舒服。放置好行李，楚东升二话不说就爬上了床铺。
看他精神萎靡半死不活的样子，秦慕烟好气又好笑，“明明酒量不行，非要硬撑着，现在知道难受了？”
说着，又对苏峥说道：“你去打点开水吧。”
……
次日清晨，一行人从出站口出来。
“小二，这里！”
朝着声音看过去，苏峰挥舞着手冲几人示意，佟红兵站在身边也是挥手打招呼。看到秦慕烟，苏峰主动笑着大招呼，然后从林秀娥手里接过行李包背在身上。
“我们坐公交车回去。”
秦慕烟跟苏峥说了一句，又跟苏峥父母说了几句，带着楚东升朝着公交站台走去。
苏峰和佟红兵每人骑着一辆三轮板车，将行李码放好后各自上车。
“红兵，二哥说年终奖不发钱了，一个给一台家电，想要啥都行。”
田志国主动给佟红兵分享，佟红兵立刻扭头，惊喜道：“真的？”
“那还有假？二哥说了，瞅瞅家里缺什么，自己去店里拿。咱们自己卖电器的，总不能家里缺电器用。”马胜利跟着笑道，“红兵，你想要啥？”
“肯定是电视机啊！”
佟红兵头也不回的笑着，“你们刚回来还不知道，最近这些日子大家伙儿都在议论春节准备播放的新电视剧。就因为这部新电视剧，前几天可把我跟峰哥忙坏了。”
“啥电视剧这么大能耐啊？”田志国好奇看着佟红兵的后脑勺，心里暗暗琢磨是不是也搬一台电视机回家。
“《西游记》！”
把父母和行李送回家后，五人回到电器商场。
“《西游记》？”
得知他们要电视机的目的后苏峥心头震颤，86版西游记啊，首播就闯下全国收视新高，每年都会进行重播，即便是多年重播依旧能保持不菲的收视率。
苏峥暗暗松了一口气，重生是拥有了很多记忆，但并不代表着所有事情都能记得一清二楚。更何况是电视剧这种信息，他相信，大部分人都能说出经典电视剧的首播年份，可若是谈及具体播放时间，估计没有几个人能记清楚的。
不知道也就算了，既然知道了，那就没道理错过。
“赶紧搬吧，搬完赶紧回家，晚上别忘了带上家人去京城饭店。”苏峥催促一声之后又对苏峰说道，“大哥，我出去一趟。”
乘坐公交车来到京城电视台，哦，不，78年就改名成央视了。
“没有工作证不让进。”
保卫人员警惕看着苏峥，态度很是冷漠。
“同志，我是来谈广告合作的……”
“谈什么也不行，里面正忙着排练春节晚会呢，没有工作证不让进，除非你让人出来带你进去。”保卫人员坚决摇头。
苏峥无奈吐气，失望转身。
86版《西游记》啊，万人空巷的缔造者！
要是能在《西游记》里打个广告，还用发愁卖货？
越想越是不甘心，回到电器商场，苏峥直接拿起电话拨了出去。
第一遍没人接。
等了五分钟，继续拨打。
第二遍还是没人接。
十分钟后，第三遍终于接听了。
苏峥赶紧打起精神，笑着开口：“李主任您好，我是苏峥啊！”
第一百四十一章 广告费预算十万
“楚东升同志，说说吧。”
秦淑芬双手环抱在胸前拦在门口，皮笑肉不笑地看着楚东升。
楚东升下意识地往秦慕烟身后躲，觉得距离够远之后，赔着笑脸小心翼翼问道：“说……说什么啊？”
“说说你做生意赚了多少钱，说说你在鹏城都干什么不好的事情了，说说为什么把我的话当成耳旁风。”
秦慕烟眼神闪烁，“有我的事没有？没有的话先让我进去。”
这句话一出，立刻换来秦淑芬的斜眼，犹豫了几秒钟后秦淑芬侧身让开一点缝隙，就在秦慕烟闪身进门时伸手点了点秦慕烟的脑袋，“等会儿再找你说事。”
秦慕烟头也不回，似乎没听到秦淑芬的话。
“这不公平！”
挡箭牌没了，楚东升心中更慌，只能硬着头皮抢先抱怨，“明明说的是不能准时回来，都不用回来了，为什么她能进去？不让我进。”
秦淑芬冷眼看着楚东升，一言不发。
“妈，求求你了，让我进去吧，让人看见肯定笑话咱。”看抱怨无果，楚东升赶紧改变策略，伸手揽着秦淑芬的肩膀，“咱们进去再说行不？我保证老实交代问题。”
秦淑芬冷哼一身转身进屋，坐在沙发上看着楚东升拎着行李包进来，“别急着回屋，先把问题交代清楚。”
说着，抬头冲着楼上喊道：“秦慕烟，你下来。”
片刻之后秦慕烟从楼上下来，在单独的小沙发坐下顺手拿起一颗苹果，一副不关我事的态度。
连续使眼色都被拒接，楚东升不得不面对现实，颓然在母亲对面坐下，主动交代自己怎么入股卫生巾生意的。
“等等，你说你投了多少钱？”秦淑芬皱眉瞪着楚东升。
楚东升支支吾吾道：“一……一万。”
“你自己的工资都不够花，你哪来的一万块钱？”
“陈哥借给我的。”
“借？”
母亲质疑的眼神让楚东升很不舒服，把心里仅剩的一点硬气全部拿出来，“怎么了？难道我连一万块钱的面子都没有吗？”
“你有吗？”秦淑芬冷笑一声，瞥了一眼把苹果嚼的咔咔响的秦慕烟，继续看着楚东升说道：“你都穷的找你姐要钱花了，你能有多大面子？”
被翻旧账，楚东升刚刚摆出的气势瞬间崩塌，倔强道：“不管你信不信，反正我借到了，而且已经把账还了。”
“陈志高第一次进了多少钱的货？你一万块钱算多少股份？”
冷不丁的，秦慕烟插了一句话。
这句话让楚东升脸色一变，冲着秦慕烟快速眨眼。
秦淑芬来了精神，“快说。”
“一成？”
看楚东升伸出一根手指，秦淑芬脸色稍稍好看一些。
楚东升喉结滚动，警惕看着秦淑芬，“一半。”
“咳咳……”
秦慕烟被呛到了。
楚东升不满瞪着秦慕烟。
“呵呵，楚东升你可真有本事，你爸爸干一辈子工作都不一定有你这一年赚得多。”秦淑芬气笑了。
“妈，时代不一样了，现在工资都比以前高了。再说了，我赚到钱的第一时间就是孝敬你和我姐！”楚东升陪着笑，伸手在茶几上轻轻拍打一下，“姐，你说，我这算是孝心吧？”
秦慕烟哪能不知道楚东升这是在提醒自己收了好处就得办事，配合点头：“算。”
“姑且算你有心，接着说你在鹏城都学了什么不该学的东西。”
“没有，这个真没有。”楚东升快速摇头，眼神坚决。
赚钱的事情说出来最多挨骂，跟女人的事情说出来那就危及性命了，孰轻孰重他还是分得清的。
出于意料的，秦淑芬并没有对这个问题深究，眼神警告之后又是问道：“为什么没按照我说的时间回来？”
楚东升下意识地看向秦慕烟。
秦慕烟将苹果放在茶几上，主动接话说道：“我之前说过，我二十六回来……”
楚东升暗暗松了一口气，姐姐还是一如既往的可靠，也就她敢正面硬抗母亲的威胁。有她替自己说话，今天又能成功脱险了！
“不过，我不知道他为什么不走。”
“秦慕烟！”
楚东升不敢相信的扭头，注意到姐姐嘴角闪过的笑意，怒不可遏地伸手：“你不讲江湖道义。”
“你闭嘴吧！”
秦淑芬打断楚东升，转头看向秦慕烟，神色忽然变得复杂，“你是不是把我上次说的那些话全忘了？”
看到火力转移，楚东升悄悄松了一口气。
“没忘。”
“没忘你放假不回家？天天往人家那边跑？女孩子该有的矜持呢？”
“我有分寸。”
秦淑芬看着丝毫不服软的闺女，气得说不出话，愤愤起身：“你俩都长本事了，等你爸晚上回来找你们谈话吧。”
……
“嗯，好，谢谢李主任。”
等忙音传来，苏峥才轻轻放下电话。
李彩霞果真没让自己失望，看着刚刚记录下来的电话号码，迫不及待地重新拿起话筒拨号。
“你好，哪位？”
“王主任您好，我是李彩霞主任介绍……”
放下电话苏峥就要往外走，却是被苏峰一把拉住，“你又要干啥去？”
“大哥，走跟我一起去央视。”
“去那干啥？”
“别问了，赶紧走。”
再次来到央视大门口，没等保卫人员警告，苏峥主动说出刚才联系的王主任名字，“王主任说我到了之后让你们给他打电话。”
保卫人员半信半疑地看着苏峥，“等着。”
几分钟后，保卫人员从屋里走出来，“五楼左拐，别乱跑啊！”
两人来到五楼，按照门牌提示敲响房门。
“进来。”
轻轻扭动把手推开房门，一眼就看到办公桌后面略显肥胖的男人。
男人大概四十来岁的模样，头发有点稀少，打量着苏峥，指着办公桌外边的椅子：“请坐。”
只有一把椅子，苏峥坐下之后苏峰走到一旁的小沙发坐下。
“王主任您好。”
“嗯，这几天事情比较多，咱们尽量长话短说。”王主任快速说了一句。
苏峥不知道王主任是真的忙，还是不想多说，不过这都不重要，只要见着管事儿的人就行。
“王主任，我想买《西游记》的广告。”
“《西游记》？”
王主任颇为意外地看着苏峥，《西游记》要播出的消息不算隐秘，京城老百姓前几天就开始议论了。只是他没想到眼前这个年轻人这么果断，毕竟现在大多数广告商都是等电视剧播出之后才上门询问，也都是询问热播剧的广告位。
“你要给什么产品打广告？”
“健美裤。”
“健美裤？前段时间报纸上吵得沸沸扬扬的那个？”王主任轻蹙眉头盯着苏峥，片刻之后恍然道：“我想起来了，你就是鲁省电视台采访过的健美裤生产商。”
苏峥心里咯噔一下，却只能坦然点头。
王主任轻轻摇头：“健美裤的争议还没彻底结束，况且产品也不符合《西游记》的题材风格……”
虽然没有直接拒绝，但拒绝之意很明显。
好不容易联系上管事儿的人，苏峥自然不会轻易放弃，急忙说道：“王主任，《八仙过海》跟《西游记》题材风格相似，应该没啥问题吧？”
“我知道你想说什么，但是不一样。”
王主任又是摇头：“卫生巾是得到肯定的产品，打广告自然不用担心产生不好的影响。”
肯定？
不用想也知道王主任说的肯定是什么。
这句话让苏峥皱起眉头，眼前这位王主任似乎有些太过谨慎了，仔细思索之后，苏峥再次尝试：“王主任，您说的很有道理。健美裤是有争议存在，可不也没有被点名否定吗？”
在不清楚对方性格之前，苏峥不敢说太多，提醒一句之后就闭口不言，等待王主任的回应。
王主任神色一怔，又皱了皱眉，却没有及时给出答案。
沉默片刻之后，王主任终于开口，“距离《西游记》播出还有几天时间呢，你先回去吧。”
苏峥忍不住失望，却不得不起身。
苏峰看到苏峥起身，也是跟着站起来。
走出两步，苏峥心有不甘地转身，冲着王主任说道：“王主任，我的广告费预算是十万元。”
王主任抬头看了苏峥一眼，抿了抿嘴唇点头道：“我知道了。”
苏峰惊诧看着苏峥，从办公室出来之后忍不住低声问道：“小二，打个广告就要十万？”
苏峥心情低落不想多说，只是轻轻嗯了一声。
下楼的时候，苏峰不忘嘀咕：“十万块钱啊，得卖多少裤子才能赚回来？更何况人家还爱答不理。”
看苏峥不说话，苏峰同样不甘心继续说道：“在报纸上打广告才多少钱？十万块钱足够咱们在报纸上连续打几个月广告了，效果不一定比在电视上差劲。”
苏峥脚步一顿，无奈叹气。
《西游记》还没播出，他不能跟大哥说《西游记》有多厉害，即便是隐晦提示，大哥也不一定能相信。
从央视出来，两人直接回家。
回到家里，苏峥又是忍不住皱眉。
怎么住呢？
“反正电器商场这几天不开门，要不咱俩住店里？”苏峰主动说了一句，“我平时不想回来时就住在店里。”
第一百四十二章 父亲对苏峥的质疑
“姐，你这样做不对。”
闻着厨房里飘来的香味儿，楚东升心知父亲马上就要回来了，反复思考之后不得不主动登门寻求合作。
看秦慕烟躺在床上不为所动，楚东升眼底闪过急色，坐在秦慕烟身边，声音更加柔和：“姐，苏峥没跟你说我俩已经达成战略同盟的事情吗？”
秦慕烟将视线从书本上收回，转移到楚东升脸上，语气淡淡道：“什么战略同盟？你不是看他不顺眼吗？”
“那是以前。”
楚东升赶紧解释：“前天我俩在电器商场外面已经冰释前嫌了，并且达成共识。你作为同盟纽带，无论如何也得跟我保持统一战线，苏峥答应过我的。”
“他答应你什么了？他答应的你找他去啊，找我干嘛？”秦慕烟撇了撇嘴，重新拿起书本。
楚东升眼疾手快一把抢过书本藏在背后，郑重其事地看着秦慕烟：“苏峥答应我，只要我不反对你俩处对象，他就保证让你站在我这边。”
说着，楚东升一把握住秦慕烟的手，恳切道：“姐，拉兄弟一把吧！”
秦慕烟抽回手，似笑非笑地看着楚东升，“我不相信你这么容易就妥协了，你跟我说实话，你是不是有什么把柄被他抓住了？”
楚东升表情有些不自然，把柄肯定是没有的，关键是苏峥心太黑，他想编造黑材料，最让自己担心的就是你这个看不清到底是队友还是叛徒的人。讪笑道：“我跟他总共也没见过几次，能有什么把柄啊。”
“下来吃饭！”
楼下传来的呼喊声让楚东升更加着急，起身的同时又是恳求道：“求求你了，等会儿咱爸问话时，你一定得帮我说话。”
两人一前一后下楼，刚洗好手就听到房门打开的声音。楚东升心虚看向刚刚进门的父亲，挤出笑容打了招呼。秦慕烟坦然迎上去，帮父亲把褂子挂在衣架上。
楚青山中等身材不胖不瘦，面部线条流畅，配以温和笑容，给人如沐春风的感觉。
“你们先吃，我洗洗手就来。”
等楚青山上桌，一家人才开始吃饭。
作为儿子，楚东升自认为还算了解自家老子，深知父亲即便训话也会选择吃完饭单独把自己喊进书房。所以楚东升刻意降低了吃饭的速度，恨不得一粒米一粒米的往嘴里放，再细嚼慢咽拖延时间。
“我吃好了。”
听到这句话，楚东升扒饭的动作一滞，紧接着听道最不想听到的一句话。
“东升，我在书房等你。”
听着脚步声越来越远，楚东升缓缓抬起头看向身边的两个女人。见两人都无视自己，楚东升脸色更垮了。
犹豫了好一会儿，毅然决然的放下碗筷，起身朝楼上走去。
“有些话我们不方便说，你是当姐姐的，有义务指正你弟弟做出的错误行为。”
楚东升刚进入书房，秦淑芬就立刻放下筷子，认真看着秦慕烟：“你知道他入股的事情，为什么不拦着他呢？”
秦慕烟咬了咬嘴唇，放下碗筷看着秦淑芬：“我知道的时候已经成了定局，我告诉他不能做，他能听我的？”
“你可以拿你爸的名义吓唬他啊！”
“妈，都说由俭入奢易，由奢入俭难。”秦慕烟笑着摇头，“他之前是什么样的你又不是不知道，那点工资根本不够他花。尝到分红的甜头，你觉得他能轻易放弃？”
“那也不能由着性子做事啊！”
“行，按你的意思让他退股守着那点工资过活，实在不行你再贴补一些，但你能保证他不会再入股别的生意吗？万一背着家里参与到别的生意中去，你能及时知道？”
看秦淑芬忿忿不平，秦慕烟又是笑着安慰道：“其实这样还算不错，卫生巾算不上大生意，也不算敏感产品，再有陈志高在前面出头，他不缺钱花就不会有更大的心思。你觉得是在掌控范围内好一些，还是让他背着人做事好些？”
“那也不能……”
秦淑芬还想说写什么，又看到女儿摇头，“东升是不稳重，但他不是没脑子的人。陈志高做电器更赚钱，他不也没敢参合嘛。”
秦淑芬略显诧异地看着女儿：“烟烟，你跟以前不一样了。”
“怎么不一样了？”
“以前你很守规矩的，算是一个对错分明的人。”
秦慕烟不说话了，自己应该是被苏峥影响到了。
看女儿不说话，秦淑芬犹豫了一下，语气突然变得柔和起来：“我跟你爸爸看到那个苏峥的采访录像了。”
秦慕烟很是大方地笑着：“怎么样？”
“还行吧。”
秦淑芬很想违心挑一些不好的地方，却又找不到合适的理由，简单概括之后不忘补充道：“我觉得他不是一个老实人。”
“老实人都在单位工厂待着呢，也做不来生意。”秦慕烟笑嘻嘻跟了一句。
“你……”
秦淑芬瞪着秦慕烟，有种恨铁不成钢的感觉，比儿子做错事都让她心里不舒服。
“姐，咱爸喊你。”
楼上突然出来楚东升的声音，抬头看到楚东升轻松笑着，秦慕烟很是疑惑，怎么这么快就没事了？
上楼进入书房，呛人的烟味儿让秦慕烟皱了皱眉，径直走到窗户边推开窗户。
楚青山无奈笑着按灭烟头，抿了一口茶水这才说道：“听东升说他父母很喜欢你？”
秦慕烟下意识地朝门口方向看了一眼，老老实实点头：“很热情，对我很照顾。”
“你打算什么时候让我跟你妈见见那个年轻人？”
父亲的态度让秦慕烟很是惊讶，脱口问道：“你不反对？”
楚青山先是笑了笑，随后又是摇头道：“我又不是老古董，你比你弟弟让人省心，我相信你的眼光和选择。”
这句话让秦慕烟露出笑脸，没有了压力说话也变得轻快起来：“他最近比较忙，等他忙完之后再说吧。”
楚青山缓缓点头，冷不丁地说道：“东升说他跟普通人不一样，你跟我好好说说他都有什么不一样的地方。”
又是楚东升？
秦慕烟收起笑容，“楚东升都说什么了？”
“全交代了，事无巨细。”似乎担心女儿不相信，楚青山又是补充道：“从你打电话让他帮那个年轻人开始，就连他们一起去夜总会的事情都交代了。”
秦慕烟皱了皱眉，“那你还问我？”
“不同角度看到的东西不一样嘛，我想听听你怎么看他的。”
“他胆大心细，想法总能让人眼前一亮，尊重人没有大男子主义思想，有上进心……”
秦慕烟坦然说出一大堆，无一不是对苏峥的认可。看到父亲脸上笑容更多，频频点头像是认同自己的说法。秦慕烟再次松了一口气，跟着换上笑容说道：“反正我觉得挺好的。”
“优点说完了，说说你认为的缺点吧。”楚青山习惯性地点燃香烟。
“缺点？”
秦慕烟愣了一下，仔细回想过后摇头：“暂时没看出有什么缺点。”
楚青山缓缓吐出一口烟雾，“全是优点，没有缺点，这比小说里的主人公更加不真实。慕烟，理智一点说，你觉得真的有完美之人吗？”
秦慕烟笑容一僵，这才反应过来，瞪大眼睛看着父亲，他不是不反对，只是没有明说而已。
“上次你回来时你妈妈就跟我聊过这件事，我原本是不打算干涉你的私人事情的，就像我刚才说过的，我相信你的眼光和选择。换句话说，我更相信我教育孩子的能力。”
楚长青一直保持着微笑，语速不急不缓：“你跟东升都是好孩子，而且都具备明辨是非的能力，只不过男人成熟的比较晚，才会显得他不让人省心。”
“上次看到那条采访录像，当时觉得这个年轻人挺不错，思维逻辑清晰，说话也比较稳重，甚至觉得他有敢为别人不敢为的勇气。”
秦慕烟疑惑看着父亲，既然觉得好，为什么还要从那么刁钻的角度质疑？
“我当时的感觉就是我女儿眼光真的挺好。”
楚长青冲着秦慕烟点头，“但你也要理解一下为人父母的心情，看完录像后我就特意打听了一下他做过的事情。不夸张地说，我可能比你更了解这个年轻人的过往。”
秦慕烟心里有些不舒服，却能理解父亲的想法，现在她很好奇父亲会怎么评价苏峥。
“拿着买断工龄的钱给母亲治病这种行为是值得肯定的，但问题也随之出现，他怎么敢把绝大多数的钱拿去购买当时卖不掉的卫生巾。”
楚长青似笑非笑看着秦慕烟，“更让人惊讶的是，他没有选择去更为开放的鹏城，反而选择了沪市。”
看秦慕烟张嘴，楚长青伸手制止她，又是笑道：“你先不要说话，听爸爸说完之后如果有不同意见再说也不迟，我保证认真听取。”
“你或许会说，去鹏城需要通行证，办理通行证对于普通人比较困难。但你也得考虑一下他从未去过沪市，为什么就那么笃定自信选择了沪市？仔细想想，是不是给人一种未雨绸缪的感觉？”
秦慕烟凝眉深思在火车上跟苏峥第一次见面的场景，再想想苏峥在沪市卖卫生巾的手段，心头不由生出疑惑。京城也有很多大学，他为什么舍近求远呢？
自己好像说过他舍近求远去沪市，当时他还夸自己聪明来着，现在想起那副画面，秦慕烟只觉得自己好笨，为什么当时没有想到这一点。
不自觉地，收起了反驳的心思，认真看着父亲。
自己的女儿自己还是很了解的，注意到女儿的神色变化，楚长青继续说道：“再回头看看他接受采访时的表现，我又有了不一样的感觉。他在采访时表现的太过从容了，就像是提前排练过的一样。”
“要知道不管是谁，面对陌生人的时候都会有警惕心理，更遑论健美裤已经闹出了不好的影响，他真就一点不担心吗？明知道有可能上电视，还敢那样说话，这明显就是不正常的表现。”
楚长青默叹一声，“在我看来，这种表现要么是演出来的，要么就是胸有成竹，但我找不到他胸有成竹的理由。”
秦慕烟本能地想要找理由替苏峥辩解，可她知道，自己能找到的理由在父亲面前只会显得更加苍白。
“当然，这些都是我的个人看法，而且是没有接触过本人时的猜测。”楚青山按灭烟头，又是笑道：“所以我才问你，你跟他接触的比较多，如果你刚才能说出一两个缺点，会让我觉得他这个人显得真实一些。”
秦慕烟不知道怎么接话，沉默了好大一会儿后抬头看着楚青山，“爸爸，我要给他打个电话问问。”
秦慕烟的反应让楚青山诧异，不过很快点头，指着桌子上的电话说道：“不要下楼了，就用这个打吧。”
当着父亲的面拨通京城国民电器商场的电话，回来之前苏峥跟自己嘀咕过，回到京城之后大概率会住在商场。
拨完号，秦慕烟心里忍不住纠结，电话接通后怎么开口？
直接把父亲的质疑说出来，会不会让苏峥觉得自己不相信他？
可若是不问清楚，自己又觉得不舒服。
就在秦慕烟纠结的时候电话接通了，“喂。”
声音明显不是熟悉的声音，秦慕烟微微一怔随后想到苏峥的大哥，挤出笑容问道：“我是秦慕烟，苏峥在不在？”
“小二去厕所了，秦老师你先等会儿，我去叫他。”
两分钟后，电话里再次传出声音，这一次是熟悉的声音。
听着苏峥的笑声，秦慕烟却是笑不出来。
“秦老师？”
“苏峥，你能跟我说说你当初买断工龄后，为什么会选择去沪市卖卫生巾吗？”话筒紧紧贴在耳边，秦慕烟紧绷着神经，以至于忽略了用力过大给耳朵带去的不适。
“怎么突然问起这个了？”电话里，苏峥笑呵呵反问。
“请你直接回答我的问题。”当着父亲的面，秦慕烟只能用严肃的口吻说话。
或许是感觉到秦慕烟的异常态度，电话里沉默了几秒钟，然后传出苏峥的声音。
就在苏峥开口的一瞬间，秦慕烟慌忙把话筒递给了父亲。
她害怕自己分辨不出苏峥说的是真是假，因为她知道苏峥有很多歪理，而她的本能不想质疑苏峥。
楚青山不动神色接过话筒，却是轻轻摆在两人中间，示意女儿坐下一起听。
“……我就是一个普通生产工人，除了卫生巾就没接触过其他东西，也接触不到其他东西。就我这种没关系的老百姓，即便是拿着钱去找人买东西，人家厂子都不一定能卖给我。与其提着猪头找不到庙门，为什么不好好利用一下主动辞工给十一厂领导留下的些许好感呢。”
“至于为什么去沪市，有私心也有担心。”
“私心是我想选一个距离十一厂比较远的地方，不想让他们轻易知道我怎么把卫生巾卖出去的。主要还是因为担心，担心被十一厂知道后把我踢到一边，断了我仅有的财路。”
“事实证明，我的私心和担心都是有必要的。我把第一批货卖出去后，回京城进货果真就被十一厂卡了脖子，他们问我怎么把卫生巾卖出去的，我没敢直说，然后十一厂就派销售科的人偷偷去了沪市打听我怎么卖卫生巾的，如果不是学校环境相对封闭，早就没我什么事儿了。”
楚长青听得直皱眉头，他很想说一句这是小人之心。
“他们没扒出我的销售方法，又面对那么多的积压产品，只能跟我妥协。为了以防万一，我还特意跟十一厂签了一份协议，我告诉他们怎么卖卫生巾，换取沪市和鹏城的独家销售权。”
电话里传来一声苦笑，“可没想到协议对十一厂来讲一点约束力都没有，他们看我在沪市卖得多，先是不讲道理地给我涨价，后来索性直接不给我发货了，要不然我也不能自己建工厂。”
楚长青紧皱着眉头，这跟自己了解到的情况不一样啊！
伸手捂住话筒，楚长青低声道：“你问他哪里来的自信把别人卖不掉的东西卖掉？”
秦慕烟撇着嘴，“他比别人聪明不行吗？”
看到父亲瞪眼，只能老老实实重复问题。
“秦老师你没在企业里面待过，你不知道企业里的环境。就拿十一厂来说吧，十一厂销售科的人全都是关系户，包产包效时他们一个个轻轻松松就能拿到工资，而且还养成一副眼高过顶的毛病。”
“卫生巾这玩意儿可不是包产包效的东西，好多国营商店都不愿意卖，更不要说是私营商店了。这种情况让销售科的人麻爪了，因为他们脑子里仅有的销售方法和销售渠道都是老一套思想，要不然他们在沪市也不能空手而归。”
“其实说白了，很多国营企业都是如此，大家都心知肚明。我只是用了常人没用过的方法，这么回答秦老师满意吗？”
“你再问问他采访的事……”楚青山再次捂住话筒，不知道什么时候脸色变得很是难看。
秦慕烟重复问题，立刻换来苏峥略显不满的回应。
“秦老师，你今天怎么回事儿？咱们不是说好了不能用审问学生的方式聊天吗？难道你忘记了？”
“你回答就行了，哪有讨价还价的道理。”楚青山终于忍不住开口了。
“谁？”
秦慕烟这才注意到父亲脸色很难看，心里不禁咯噔一下，她很清楚父亲生气了。
“我爸爸，他想跟你聊几句。”
“啊？楚叔叔好，刚才不知道是您，对不起。”
瞬间怂下来的语气并没有让楚青山脸色好看，“你接受采访时，一点都不怕被电视台恶意曲解你的意思，给你带去更大的争议吗？”
“怕！”
苏峥回答的很果断，紧接着又补充道：“后来想想又不怕了。”
“为什么？”
“鲁省电视台联系我之前，沪市《新民晚报》的记者天天找我采访，就因为担心被人曲解我才没敢答应，要不然我也不能一次只说一句话啊。鲁省电视台联系我时打着李彩霞主任的旗号，李彩霞主任是我在《八仙过海》打广告时认识的。”
“虽然不是很了解对方，但我自认为没有得罪过对方，再加上有合作的基础在，就觉得对方应该不会坑害我。”
“这就是你采访时从容不迫的理由？”楚青山追问道。
“理由？”
声音停顿了一下，“我又没做错事，要什么理由？如果说实话也要担惊受怕，那我只能认命。”
“你在录像里说的那些话，是不是早就想好的？”
“对，报纸上开始质疑我的时候我就想过怎么应对，那三个时髦女青年也是我特意喊过去的。好不容易得到一次说话机会，我肯定不能错过啊。”
苏峥的坦诚让楚青山不说话了，似乎在思考什么。
秦慕烟能感觉到父亲此时在生闷气，难道是因为挑不出苏峥的毛病？如果是这样的话，自己最好的选择就是沉默。
楚东升悄悄打开房门，朝着书房的位置看了一眼，眼中尽是疑惑，怎么这么长时间还没出来？
想想自己交代出去的那些事情，楚东升又有些担心，可他更多的是无奈。姐姐明显没有帮自己说话的意思，自己要是不表现得主动点，不一定遭什么罪呢。
蹑手蹑脚来到书房门外，将耳朵贴在房门上，怎么一点动静都没有？
“你觉得你没有做错事？那你卖的进口电器算什么？”
嗯？
父亲这是跟谁说话呢？
楚东升心中一惊，不自觉地贴上房门。
让他失望的是，屋里有没声音了。
秦慕烟皱着眉头看着父亲，父亲此时的表现给她一种刻意发难的感觉。
“我卖的进口电器都是有正规票据的，每一台都能追溯到进货渠道，我这边肯定没有问题。”
“呵呵。”
楚青山冷笑一声，抬头看着秦慕烟，“这是自欺欺人吧？”
电话里没了声音，过了好大一会儿才听到苏峥低沉的声音，“别人什么样子我不知道，我只知道我卖的电器都是合法途径出来的，陈志高跟我说过，被查收罚没的非法入境产品会以合法途径重新流传到市场上。”
“况且，我现在的销售重心已经开始往国产电器上面转移了，蓝岛海尔电冰箱厂和蓝岛电视机总厂都跟我保持着合作关系。关于这方面的事情，我跟秦老师解释过。”
“楚叔叔，我今天晚上喝酒了，可能说了不该说的话，您别跟我一般见识，我就不打扰您了。”
电话挂断，楚青山立刻抬头看着秦慕烟，“他怎么跟你解释的？说出来听听。”
在门外偷听的楚东升更是纳闷，父亲怎么开始前言不搭后语了？好奇心让楚东升变得胆大，轻轻拧动门把手，透过门缝看着屋内的两人。
秦慕烟犹豫了一会儿，最终把苏峥对进口电器的说辞重复了一遍，说话时语速很慢，尽可能让自己完整重复苏峥说过的那些话。
看父亲沉默不语，秦慕烟担心道：“爸爸，不管他是不是狡辩，事实情况是更多的老百姓能买到电器了，而且比以前花的钱少。”
他们在说苏峥？
自己被喊进书房时父亲就问了不少关于苏峥的事情，现在他们居然开诚布公的聊起了苏峥？
楚东升很好奇父亲对苏峥到底什么态度，下意识推开了房门。看到两人朝自己看来，楚东升嘿嘿笑道：“爸。”
楚青山瞥了楚东升一眼，又看向秦慕烟：“他的胆子确实很大。”
“什么胆子很大？”楚东升好奇问道。
秦慕烟嫌弃瞪了楚东升一眼，没搭理他。
楚东升不以为然，凑到楚青山跟前，“爸，你是说苏峥吗？我也觉得那家伙胆子太大了，他不光威胁我，他连陈哥都敢威胁，而且不是一次。”
嗯？
楚青山来了兴趣，“你知道？怎么威胁你们的？”
“说话注意点啊！”秦慕烟适时警告。
楚东升看也不看秦慕烟，继续笑道：“他故意减少进口电器的进货，还威胁陈哥说进口电器做不长久，让陈哥感觉到危机才那么快建工厂。”
“陈哥跟我说过，他最想建一家电视机工厂，因为资金不够，还有苏峥退缩的表现他才退而求其次建了现在的录音机工厂。”
“苏峥能影响到陈志高？”楚青山明显不相信。
“我一开始也想不明白啊，不管比什么陈哥都比苏峥强很多，他怎么就跟苏峥硬气不起来呢。有一次我俩在一起喝酒，陈哥说苏峥比他会赚钱，要不是自己比苏峥起步早，掌握的资源不同，他真不一定能赶上苏峥。”
“以前我还不信，就这次他搞出来的健美裤让我相信了，陈哥都想入一股呢。”楚东升扭头看着秦慕烟，热切问道：“姐，你知不知道健美裤能赚多少钱？”
秦慕烟不耐烦道：“你问这个干嘛？”
“咱爸不是不信吗，你说出来让咱爸听听。”
秦慕烟侧目看向父亲，正好遇到父亲投来的目光，迟疑道：“六七块钱吧。”
“真的？”
楚东升惊喜看着秦慕烟，“一条裤子总共才卖十块钱就能赚六七块？要是一万条十万条……”
光是一个鹏城就不止十万女人，零花钱稳了！
楚青山似乎也在惊讶健美裤的利润，片刻之后轻叹一声，对着楚东升摆手道：“你先出去。”
楚东升不情愿地离开。
“你说的不错，这个苏峥不光胆大，还挺心细。”
楚青山微微眯着眼睛：“他是把陈志高当成挡箭牌了，只要陈志高不出事他就没事。甚至还想拉着陈志高换路子，一旦陈志高成功了，自然也就没他的事情了。以现在的情况来看，陈志高只要安心搞生产，以最快的速度抽身而出，还是可以的。”
“苏峥知不知道咱们家的情况？”楚青山皱眉看着秦慕烟。
秦慕烟摇头，“他很少问这些信息，上次我回来时他才知道咱家在京城，我说您以前也是当老师的，然后他就没问了。”
“慕烟，你凭直觉告诉爸爸，苏峥到底是个什么样的人？”
有了之前的事情，秦慕烟也不再那么自信了，迟疑了好一会儿，最终说道：“反正不是坏人！”
第一百四十三章 你怕了？
接电话时酒意上头昏昏沉沉，挂断电话时已然惊醒。
电话刚接通时苏峥还以为秦老师是突发奇想，现在才明白估计这通电话就是在秦老师父亲的授意下打过来的，只是不知道他的真实目的是什么。
对秦慕烟的家庭背景，苏峥不是没有过猜测，只是没有刻意去打听罢了。
如果是普通人家的父亲质疑自己，苏峥肯定不会放在心上，毕竟当爹妈的审视有可能成为女儿对象的人属于常态。
可眼下的情况不一样，虽然不知道秦慕烟父亲具体工作是什么，但有一点能确定，他应该是在行政单位上班。他是看不上自己的生意？还是担心自己经营的生意给他们家带去不好的影响？
不管是前者还是后者，都让苏峥感觉到很大的压力。
“怎么了？”
苏峰担忧看着苏峥，他听不到电话那头说了什么，但从自家兄弟说的那番话能够感觉到不是好事情。
“刚才打电话的是秦慕烟的父亲，他对我有意见！”
“啊？这怎么办？”
晚上跟马胜利佟红兵他们几家人一起吃饭时，父母还特意提起秦老师了，言辞之间尽是夸赞满意，甚至带着一丝的炫耀。
这才过去多长时间啊，就变成这样了！
“小二，秦老师家里是干啥的？”
“具体情况不知道，我估计她父亲是当官的。”
苏峰张了张嘴又无奈闭上，自家是平头百姓，现在做了点生意日子才好过一些，确实跟人家差距有点大。
“那你打算怎么办？”
“不知道。”
苏峥怅然叹气，“睡觉吧，明天再说。”
……
“我不想动弹，你去吧。”
昨天刚回来，年货都没来得及采买，苏峥一夜没睡好精神头不是很高，再加上他还有事要做，就让大哥陪着父母去采买年货。
就在苏峰出门时，苏峥又是喊道：“别跟爸妈说昨天的事情，大过年的没必要让他们跟着担心。”
“嗯。”
苏峰应声离开。
估摸着时间差不多了，苏峥拿起电话拨打陈志高工厂办公室的电话。
“哪位？”
“我苏峥，陈总，我跟你说件事……”
苏峥直截了当把昨天晚上那通电话内容说了一遍，“我没见过秦老师的家人，不知道他们是什么样的人，你帮我分析一下，对方是什么意思？”
电话那头的陈志高听到这些当场乐了，揶揄笑道：“楚叔叔平时对人挺和善的呀，你是不是做了什么让他觉得不好的事情了？”
“我不知道啊，一上来就带着很明显的质疑口吻。我感觉他就是他故意挑我毛病，最后又拿进口电器说事儿。”
说到电器，苏峥停顿了一下，“陈总，你做进口电器生意就没有想过保密一些吗？”
“保什么密？认识我的没必要保密，不认识我的也不知道我做的什么。”陈志高淡淡笑着，依旧很是自信。
苏峥无奈摇头，陈志高有背景敢这么不在乎，自己可跟他比不了。
特别是昨天晚上那通电话让苏峥有种如芒在背的感觉，且不说秦慕烟的父亲出于何种目的提及进口电器，若是换做他人发难，自己能不能看得住？
想到这里，苏峥脸色快速变化，再次尝试劝道：“陈总，我说句不好听的，咱们现在都是有工厂的人了，只要安心发展几年肯定不会差到哪里去的，没必要再捞偏门了。”
电话里沉默片刻，“你怕了？”
“对！”
苏峥坦然承认，“昨晚上那通电话让我想明白了一件事，不管给自己找的理由多合理，只要遇到有心人就躲不过去。现在没人找事不代表以后没人翻旧账，我害怕以后被人翻旧账，事业做得越大被翻旧账的后果越严重。”
话筒里传来的呼吸声变得粗重起来，“苏峥，你可是答应过短时间内不退出的。”
“对，我是答应过，但那是针对电器商场。”苏峥快速回了一句，不等陈志高说话又是赶紧补充道：“况且，我没说过退出，我只是想把风险比较高的产品剔除出去。”
“呵呵。”
陈志高哼了一声：“电器商场的利润你拿了一半还多，还有卫生巾和即将推出的健美裤给你赚钱，就算是不销售进口电器对你也不会产生多大的影响。”
“我这边主要的利润来源就是进口电器，录音机工厂刚刚启动没多长时间，现在也就是维持正常运转。没了进口电器，你让我喝西北风啊？”
说着，陈志高冷笑一声，“苏峥，你别忘了电器商场的优势是进口电器带来的，如果没了进口电器，电器商场的生意还能像现在这样好吗？”
最后这句话让苏峥无从反驳，陈志高说得没错，如果切断进口电器的销售势必会影响到电器商行的生意，之前利用进口电器打通的渠道也有可能受到影响。
但这并不代表着没了进口电器，电器商场的生意就会一落千丈。
现在热卖的电器品类无非就是电视机，电冰箱、洗衣机和录音机虽然也卖得不错，销售量却远远不如电视机，毕竟后面几种的刚需要求不如电视机那么强烈。
蓝岛电视机总厂的产品在电器商场销售也有一段时间了，到目前为止还没有出现质量问题，足以说明厂家在产品质量方面确实下了功夫。
苏峥不奢求国产电器做到进口电器那种水平，只要尽量避免质量问题的出现就行，毕竟价格方面还是具备一定优势的。
“陈总，你现在也开始做生产了，你应该知道生产商的利润其实并不算高。我跟你说句实话你别不信，卫生巾工厂跟你刚才说的情况差不了多少，现在也就是维持正常运转。”
“那你跟我说这些干什么？看着有钱不赚？你脑子没问题吧？”陈志高哼了一声，“我再说句大话，进口电器有我在前面顶着，你怕个什么？”
“不是，你先听我说完。”
苏峥快速摇头，“我刚才说的那些话只是想说明我的处境并不你好，但我还是决定稳妥一些，这是我的决心。”
“我知道没有进口电器支撑，电器商场的生意肯定会受到影响，但我更相信这种影响只是暂时的阵痛。只要咱们好好销售国产电器，度过短暂的阵痛期，生意不见得就起不来。”
“我也说句大话，如果能通过咱们的销售渠道带动几个国产厂家，短时间内的利润反倒是其次，关键是在电器行业产生的影响力。以后咱们完全可以扩大商场经营范围，吸引更多的国产电器厂家带着产品入驻商场，到那个时候利润不就上来了嘛！”
“陈总，冒险的事情即便是再有把握也避免不了意外。与其这样，为什么不考虑一下我的建议呢？如果陈总同意我的建议，我上次说过的话依旧算数，电器商场的分成比例可以给你增加。”
电话里再次沉默，过了好大一会儿，听到陈志高幽幽叹气声：“你让我好好考虑一下吧。”
……
“时间过得真快啊，不知不觉已经过去一年了！”
“是啊，忙碌起来时间总是过的很快，不过今年咱们也算是没有白忙活，别的不说单说工人精神面貌足以证明张厂长的领导是正确的。”
海尔冰箱厂今天正式放假，工人们都忙着领取春节福利，整个厂子洋溢着浓重的欢乐氛围。
厂长办公室内，张瑞和赵山河相对而坐，听到赵山河的恭维，张瑞谦虚摇头笑道：“是全厂职工共同努力的结果。”
说着，看似随意问道：“山河，明年的销售计划订好了吗？”
赵山河先是点了点头，紧接着又是摇头：“大部分地区基本上达成了合作共识，明年销量肯定会继续上升。”
“那也就是说还有没打成共识的地方咯？”
赵山河干脆点头，“苏峥那边涉及的销售范围比较复杂，暂时还没有联系，我打算过完年亲自跑一趟。”
“没联系苏峥？”张大佬诧异看着赵山河，苏峥这么重要的销售渠道难道不应该第一个联系吗？
“前段时间报纸上不是一直再闹健美裤嘛，我感觉他心情应该不是太好，就没联系他。”赵山河摇头笑道。
说到健美裤张瑞也是跟着笑了起来，“电器卖得这么好，我就想不明白他为什么突发奇想去弄裤子，还惹出这么大的争议。”
“哈哈，厂长你没看他的采访吧？”赵山河呵呵笑着。
“我哪有时间看电视啊，你知道为什么？”张大佬好奇看着赵山河。
“他自己说是为了取悦一个朋友，还说什么古有烽火博红颜一笑，他搞点小事怎么了，肯定是在搞对象。”
“哈哈，他倒真敢说。”
张大佬会心一笑，又是摇头道：“过年完再说也行，但也不能一直不联系。这样，我给他打个电话。”
说着就拿起电话，只是电话响了好长时间一直没人接听。
再次拨打过去，依旧没人接。
“是不是回家过年去了？”赵山河提醒道，“要不打给京城电器商场试试。”
第一百四十四章 竟跟神仙过不去
张大佬的电话让苏峥很是意外，再有两天就过年了，这个时候打电话要做什么？
寒暄闲扯一阵儿后，张大佬终于提起正题：“元月份的时候我们就开始着手制定明年的销售计划和生产任务规划，销售方面有了新的想法，就是划分区域寻找合作销售商，初步计划是以省为单位。”
省级代理商？这么快就想到这一点了？
苏峥心有惊讶，却没有插话，耐着性子等张大佬下面的话。
“不瞒苏老板说，好多地区都已经达成了合作共识，赵科长知道苏老板前段时间在忙别的事情就没好意思打扰你，今天跟我说他打算过晚年准备登门拜访你。”
“谢谢赵科长的理解，不用专门跑过来了，直接在电话里说就行。”苏峥瞬间就明白张大佬说的别的事情是指什么，赶紧笑着回了一句。
“行，那我就跟你说说情况……”
随着张大佬的讲述，苏峥听明白了海尔新一年的规划。
概括起来就是，稳定的质量让海尔全体职工信心大增，生产效率也跟着提升不少，现在有了提高生产量的心思，准备拓展更广范围的销售渠道。
“苏老板你这边的情况比较特殊，我们会尽最大可能尊重你的想法，现在我想听听你对销售范围的要求。”
分地盘这种事没有人嫌弃地盘大，哪怕是能力暂时达不到，也不想跟别人分着吃。
苏峥同样不能避免，更何况他已经有了掐断进口电器产品的想法，接下来更要倚重国产电器的销售。
苏峥不知道海尔到底谈好了多少区域的合作，也不知道他们有没有把自己想要的地盘划分出去，只能佯装玩笑道：“张厂长不怕我狮子大开口吗？”
“不怕！”
张大佬哈哈一笑，跟着说道：“我是见识过苏老板能力的，苏老板要是真要需要，那只能说明苏老板有充足的信心，这对我们双方来讲都算是好事一桩嘛。”
张大佬的话让苏峥会心一笑，会说话的人就是让人舒服。不过既然张大佬这么说了，苏峥也就不打算客气了。
“京城和沪市不用多说，我现在的销售渠道就是围绕这两个城市扩散出去的。北河省紧挨着京城的几个城市也有合作渠道，北河省自然不能放弃。”
“嗯，继续说。”
“江浙两省。”
“还有吗？”
张大佬的反应让苏峥摸不透他的真实态度，这是嫌自己说的多了？还是想让自己多说一些？
“没了。”
“行！”
张大佬爽快答应，紧接着说道：“过完年让赵科长带着区域销售协议过去找你，另外还有一些新的价格变动会跟你说清楚。”
……
下午，苏峥再次来到央视，报上王主任的名字，保卫人员例行打电话问询。
“王主任让你听电话。”
保卫人员伸头出来呼喊苏峥，苏峥走进保卫室，拿起话筒笑着跟王主任问好。
“最近太忙了，暂时顾不上广告的事情，等过完年再说吧。”
没等苏峥说话电话就被挂断。
苏峥脸上的笑容瞬间变得难看起来，《西游记》再有几天就开始播放了，等过完年再谈这件事还有意义？无非就是婉转拒绝呗？
纵然不甘心，却不得不从保卫室离开。
回去的路上，苏峥反复猜测被拒绝的原因。
是价格报低了？还是王主任担心健美裤给央视带去不好的影响？亦或者是有人捷足先登了？
如果是前者的话，还有商量的余地。可若是后者的话……
苏峥轻轻皱眉，再想起大哥上次说过的话，十万块钱能在报纸上打很长时间的广告，脑子里突然蹦出一个大胆的想法！
眼神反复变幻几次之后，最终剩下决然。
回到电器商场，苏峥赶紧拿起电话拨通巧玲商店的电话。“嫂子，我是苏峥，让颜大哥接电话。”
不过多时，颜丙涛的声音传来。
顾不得跟他闲聊，苏峥快速说道：“颜大哥，麻烦你去一趟《新民晚报》报社，找一个叫刘卫东的记者，就说我有事找他，让他给我打电话……”
放下电话，苏峥开始漫长的等待。
天色开始昏暗时，电话铃声响起。
“苏老板，我是刘卫东。”
听到刘卫东的声音，苏峥不禁咧嘴笑道：“刘记者，跟你透露个消息……”
……
腊月二十九。
被时不时传来的零星炮仗声吵醒，苏峥躺在床上发呆出神，不用出去看都知道这些零星炸裂的炮仗是顽皮孩子闹出来的动静，而且能预料到这些顽皮孩子一旦被家里大人发现，少不了一顿揍。
为什么知道？
因为苏峥干过，他也挨过揍。
小时候家里条件差没有闲钱给小孩子单独买炮仗玩儿，顽皮一点的孩子为了提前过瘾，只能偷偷摸摸从成挂的鞭炮里薅出来几个，还不敢紧着一个地方薅，得手之后就会喊上玩伴找一个离家比较远不容易被大人发现的地方点燃，即便是被揍也不在乎，因为挨揍属于家常便饭，抗击打能力早就锻炼出来了。
而那些老实孩子只能等过年大人放炮时守在一旁，从碎纸屑里翻找哑炮，或者是比较大的炮仗残骸。把这些哑炮和残骸拆开，将没燃烧完的火药凑在一起，找一些废纸紧紧裹成炮筒，再将收集到的火药装填进去按上引信。
只要收集的火药足够多，就能做出威力惊人的大炮仗，这种手艺大部分男孩子都会。
想到这些画面，苏峥不觉笑出声，侧头看向另外一张小床上的大哥：“哥，买炮了吗？”
苏峰跟着笑道：“卖了好几盘，都是挂大个儿的。”
说完，两兄弟不约而同放声大笑。
笑声驱散了仅剩不多的困意，两人从被窝里钻出来，各自穿好衣服准备回家帮忙干活。路过报亭时，苏峥停下自行车要了一份今天的《新民晚报》。
“健美裤有望成为央视开年新剧《西游记》的插播广告……”
虽然版面比较靠后，内容也只有火柴盒大小，却足以让苏峥满意。
这是昨天从央视失望而归时临时想到的点子！
如果以后世的眼光来看，这种标题随处可见不足为奇。可若是放在现在，苏峥自己也不知道能引发什么效果。
正因为不确定，苏峥早早就想好了解释的言辞。
“我真去谈过广告事宜，只是没忍住激动跟朋友分享了消息……”
反正你都拒绝我了，那我碰一下你的瓷也就不怕了。
……
“又是健美裤！这么长时间了也没见哪里有卖，真不知道生产健美裤的人怎么想的，光打广告不卖货有意思吗？”
“管这些干啥，大冷的天儿，谁还能穿着上外面溜达去？”
“谁规定非得上街才能穿了……嘿嘿。”
……
“《西游记》打健美裤的广告？领导能同意？”
“不能够吧？这玩意儿还没有定性，领导不会冒险吧？”
“关键是健美裤跟《西游记》不搭边啊！”
“瞧你这话说的，难道卫生巾就跟《八仙过海》有关系了？”
“哈哈，小李说的没错儿，打广告不考虑这些。”
“我忽然想起来，报纸上是不是说过健美裤的生产者还有卫生巾工厂？不会是同一个人吧？”
“你也太后知后觉了吧？就是同一个人！舒乐卫生巾的包装上面写的生产地址就在沪市。”
“卧槽……这生产商是不是有怪癖啊？竟跟神仙过不去了！”
第一百四十五章 抓紧时间建厂
五楼办公室内，王主任阴沉着脸看着办公桌上的报纸。
那个苏峥不像是不懂事儿的人，王主任不相信他听不出自己在电话里拒绝的意思，更不相信以任何借口编造的理由。
他怎么就这么胆大！
他是想以此胁迫自己重新考虑广告的事情，还是想破罐子破摔蹭一下新闻？
“叮铃铃……”
看向传出铃声的电话，王主任快速伸手拿起话筒，听到话筒传出来的声音，脸色变得更加严肃：“好的，我马上过去。”
几分钟，王主任进入副台长办公室。
坐在办公桌后面的光头男人目光犀利，手指在报纸上重重点了两下，“说说吧，这是怎么回事儿？”
王主任满脸苦涩，把事情来由说了一遍，最后说出自己的猜测。
“这么说，咱们是被人碰瓷了？”
光头男人冷笑一声，“你准备怎么解决？”
“金台长，我建议冷处理。”
过来的路上王主任已经想好了解决方法，对方既然以碰瓷的手段蹭新闻，最好的办法就是不让这件事闹出更多的议论。
“金台长，反正《西游记》也没有投放广告的计划，对台里来讲有并没有损失。”
金台长伸手在光头上来回扒楞两次，忽然笑道：“这么说是没错儿，但有钱赚总比没有损失强吧？对了，那人有没有说过愿意出多少广告费？”
金台长的反应让王主任有些意外，犹豫之后轻声回道：“提过一次广告预算十万块钱。”
“十万？还真是财大气粗啊！”
金台长笑得更加开心了，“不过，我就喜欢这种人。你告诉他可以把《西游记》的广告位置给他，但十万块钱不行。”
王主任愣了一下，很快反应过来，金台长这是要钓鱼了，告诉对方十万块钱不够，却不说具体价格，明显是要让对方主动加价。
这倒算是一个不错的主意，只是不知道对方会不会上钩！
回到自己办公室，王主任立刻喊来一个比较顺手的下属，把事情跟他说了一遍，让他去电器商场找苏峥。
“电器商场关着门，附近邻居不知道老板在哪住。”
听着下属带回来的消息，王主任无奈叹了一口气，自己根本没有留存苏峥的联系方式，这大过年的上哪找人去？
……
在肚子里缺油水的年代，过年意味着能够吃到平时不舍得吃的东西，无论是小孩儿还是大人，都是如此。
看着满满两篦子的饺子，苏峥心里泛起一个念头。饺子除了有好的寓意，会不会是因为这种形式能够尽可能将不多的肉分到更多人嘴里？
“别包了，还有那么多菜呢。”
看到母亲转身又要拿面团，苏峥赶紧出声。
“这才多少？”林秀娥不以为然笑了笑，“以前过年你们爷仨每个人最少也得两大碗，最少也得三篦子才够吃。”
“妈，你自己都说了，那是以前！”
苏峥拉住林秀娥不让她继续擀饺子皮，“以前是缺油水，好不容易过一次年，恨不得把所有能吃的东西都塞进肚子里。现在不一样了，虽说不是天天吃好的，咱家的生活质量也不差，肚子里不缺油水，谁还能吃那么多啊。”
说着，看向父亲和大哥，“我说的对不？”
苏峰笑着点头：“小二说的没错儿，您就别忙活了，还有好几个下酒菜呢。”
林秀娥犹豫之后选择听从两个儿子的劝说，把剩余的面团重新放回盆里。
距离晚饭还有一段时间，下酒菜的材料也都准备妥当，只等时间差不多下锅烹制就行了，一家四口嗑着瓜子聊着闲话。
“你弟弟都找到对象了，你还准备继续拖下去？”
正聊得开心，林秀娥忽然话锋一转。
“就是，你也该处个对象了！”苏明强跟着附和，“过完年你都25了，知道的是你没遇到合适的姑娘，不知道的还以为你有什么毛病呢。”
“条件不如咱的人都找了媳妇，咱家现在又不是没钱给你娶媳妇，你总不能让人在背后说咱家的闲话吧？”
“确实该找一个了。”苏峥跟着插了一句。
在普遍20岁左右结婚的年代，25岁确实算是比较晚的了。
“其实，我看上了一个……”
“谁？哪的姑娘？在哪上班？家里是干啥的？”
苏峰刚开口，林秀娥就迫不及待地打断。
“就在电器商场上班。”
苏峰看向苏峥，“人还是小二招进来的。”
林秀娥和苏明强齐齐转头看向苏峥，苏峥哪能不明白大哥什么意思，只是他也好奇，当初找了两个女店员，大哥看上了哪一个？
“哪个啊？”
“胡桂枝。”
“个子很高的那个？”苏峥立刻想起胡桂枝是谁。
“有多高？”林秀娥脸上多出喜色。
“我估摸着得有一米七了吧？”
苏峥不确定地看向苏峰，苏峰笑着点头：“一米六八，还是不穿鞋。”
不穿鞋的身高你都知道了？
苏峥玩味看着苏峰，“哥，你说实话，你是看上人家了，还是已经跟人家好了？”
苏峰嘿嘿笑着，“我送她回过几次家。”
“赶明儿让我瞧瞧，要是能行就找个时间跟人家家长见个面。”林秀娥笑得合不拢嘴，用肩膀撞了苏明强一下，苏明强赶紧跟着说道：“对，早点跟人定下，我跟你妈就不操这份心了。”
“我就说吧，把你一个人留在京城方便不少事情呢。”苏峥贼笑着，不怀好意地看着大哥，“我们都不在家，你可以把人姑娘带回来……”
“啪。”
林秀娥瞪着眼睛看着苏峥，“说啥呢，没名没分的。”
说完，又是对苏峰笑道：“等定下之后也不是不能行，早点让我跟你爸抱上孙子也挺好。”
家人的态度让苏峰心中窃喜，脑子里不禁浮现出兄弟说的画面，嘴角高高翘起。
不知不觉中，远处传来了鞭炮声，预示着除夕年夜饭开始。
大半个小时后，桌子上已经摆好了酒菜，有荤有素六个菜，还有两瓶茅台酒。20寸的彩色电视机已经打开，调到了央视静等春节晚会开始。
苏峰给每个人倒上酒，目光齐齐看向苏明强这个一家之主。
苏明强笑容满面端起酒杯，在两个儿子之间来回看了几遍，缓缓点头笑道：“回来这几天，人家见我就说咱家养了两个好儿子，我跟你妈这一辈子算是值了。”
林秀娥跟着点头笑，不知道想到了什么，眼圈竟是慢慢红了。
苏明强看到老婆的反应，笑得更加开心：“咱们全家一起喝一个，希望咱们全家身体健健康康，希望你们兄弟早点成家，我跟你妈早点抱上孙子。”
一杯酒下肚，苏峰重新添好酒，还没来得及举杯，就被苏峥抢了先。
“有我们俩在，您二老以后等着享福就行了，对我们来说，您二老身体好就是最大的好事！我们敬您二老一杯，祝你们健康长寿！”
苏峰赶紧端起酒杯，冲父母示意仰脖喝干。
先给父母的酒杯添满，再给自己倒上，最后握着酒瓶给苏峥倒酒：“这一杯，我敬小二，谢谢小二给咱家带来的改变！”
看着大哥异样的眼神，苏峥会心一笑，两人碰了一下酒杯。
“行了，大长一夜呢都慢点喝，赶紧吃菜。”林秀娥适时抢下酒瓶放在地上。
电视机突然传来一阵喜庆音乐，紧接着密集的锣鼓声响起，一辆白色轿车车头处摆着一只虎头灯笼开进央视大院。
一个家喻户晓的姜姓演员笑着招手迎上白色轿车，轿车车门打开，一个个耳熟能详的演员从轿车里钻出来，有小品演员，有相声演员，也有音乐演奏家……
几十个演员接连出现，每个人都洋溢着笑脸，让人跟着发笑。
随着主持人开场，花枝招展的舞蹈演员用上舞台……
悄悄撇了身边的三个人，看他们都是聚精会神盯着电视屏幕，苏峥暗暗摇头。
现在的春节晚会舞台太简陋了，演员们的服装虽然比普通穿着鲜艳一些，却是仅限于几种款式，视觉效果甚至还不如后世某些工厂企业自己举办的跨年晚会。即便这样，春节晚会也是全国人民共同期待的盛大节目，没有人会觉得枯燥。
一家人喝着小酒，欣赏着节目，时不时还会讨论几句那个明星演员的事迹。快乐时光总是悄无声息地流逝，在主持人的对话中才知道马上就要敲响新年钟声了。
“来，小二，走一个。”
苏峰刚举起酒杯，电视里突然传来一阵掌声。下意识扭头看过去，一张熟悉得不能再熟悉的脸出现在屏幕中。
“烤羊肉串嘞……”
看到屏幕中的人出现时，苏峥没忍住笑出了声。无实物表演的代表人物，给国民带去了无数欢声笑语，陈朱组合！
不得不说，这个时代的春晚出现过很多经典作品，每一个作品都能深入人心，时隔多年想起来还会会心一笑。
“这两人也太逗了……”
林秀娥捂着肚子还是忍不住发笑。
再次看到陈朱的作品，苏峥发笑之余忽然想到一件事。
现在大部分老百姓看春晚都是图个乐呵，很少有人揣测作品内涵。可在后世，人们都明白很多春晚小品是在影射某一种社会现象，甚至是因为某种现象创作出来的作品。
拿这种眼光重新看待刚刚演完的小品，苏峥立刻就有了不一样的感觉。
《羊肉串》小品无疑是在告诉大家不要无照经营，可若是换一种角度来看，是不是可以理解成上面支持鼓励大家合法经营？
个体户这个身份刚出现时被很多人诟病，哪怕自己穷得叮当响，也会理直气壮地看不起比自己赚钱多的个体户，这几乎成了一种社会常态。
《羊肉串》这个小品直接将无照经营现象搬上了春晚，是不是意味着大家对个体户的看法已经发生了质的改变？
后世有人说过，上面不会直接告诉你做什么能赚钱，但却会通过一些言论和政策变动提醒你。能否领会得到，能否抓住机会，全凭个人悟性。
再想想以后越来越多的个体工商户，苏峥觉得自己看到了新的窗口，这是自己两世为人第一次如此清晰感知到的窗口。
怪不得那么多人喜欢看报纸，甚至是逐字逐句的研究内容！
想到这里，苏峥忽然多出一种紧迫感！
后世的记忆让自己知道做什么赚钱，但若是不能及时入场，必将会错失良机。毕竟世上聪明人太多了，苏峥保证不了自己一定能抢在别人前面。
必须要加快动作了！
随着电视上敲响新年钟声，苏峥心中更急。
“大哥，你觉得佟红兵和田志国谁更适合当电器商场的负责人？”
这句话一出，父母和大哥齐齐转头看向苏峥，都是皱着眉头。
苏峰不知道苏峥为什么这么问，却是本能在心里思考这两人谁更合适，片刻之后回答道：“红兵比志国机灵一些，志国比红兵老实，怎么了？”
“现在不是好好的嘛？”苏明强疑惑看着苏峥。
“健美裤闹腾了这么长时间，好几个人都劝我抓紧时间建厂，而且要建一个大一点的厂子。确实该这样做，健美裤是我弄出来的，没理由咱们自己不赚钱。”
苏峥坦言道，“楚东升跟我说健美裤在鹏城那边不但没有引发不好的议论，还有不少人表现出了好奇心。关键是鹏城那边整体氛围比沪市开放，政府支持投资商的力度也比较大。”
“陈志高的录音及工厂占地将近四十亩，政府直接给他免了几年的租金，而且还享有其他方面的优待，我仔细想了想，鹏城确实比沪市更适合建造新的工厂。”
“服装工厂可能是咱目前投资最大的一笔生意，说实话，交给别人我不放心。我自己又走不开，所以我想让大哥你过去负责。”
苏峰愣了一下，“我没弄过啊。”
“没啥困难的，只要有机器，工人很快就能学会生产，咱妈最有发言权。”转头看向林秀娥，“妈，你说是不？”
林秀娥点了点头，随后皱眉问道：“现在的工人怎么办？”
“主要精力肯定是放在新工厂那边，沪市的工人留着也没事啊，最起码都是熟练工人了，多生产一些是一些，又不是养不起。”
苏峥轻笑一声，再次看向大哥：“哥，我是这样打算的，红兵和志国留一个负责京城电器商场，你带另外一个人去鹏城开服装厂”
“沪市卫生巾工厂那边先让胜利看着，咱爸咱妈可以照看好电器商场，这样的话我可以来回跑，你觉得咋样？”
第一百四十六章 求我啊
其实，还有一个原因苏峥没说。
沪市卫生巾市场是自己打开的，沪市的电器商场销量和对销售渠道的整体影响也比京城要大一些，现在还投建了工厂，苏峥心里早已把沪市当成了自己的根据地。
销售卫生巾都能引来工会的认同支持，有关电器商场的恶意揣测一出立刻消失不见，不用想也知道是因为什么，偏偏在自己最需要支持的时候没了声音，苏峥真心想不明白。
鲁省电视台只有过一次合作，都愿意伸出援助之手，两相比较怎能不寒心？
既然你看不上我，那我就找个让自己舒服的地方！
“听着没啥问题，我还是那句话，我没弄过这玩意儿，不知道能不能做好。”苏峰很不自信。
“谁说没问题？”
一直没说话的苏明强突然开口，直愣愣看着苏峥：“你把你大哥弄到鹏城去，他那个对象咋办？”
林秀娥听到这话立刻皱起眉头，先是看向苏峥面露纠结，而后又看向苏峰急促问道：“你跟我说实话，你跟人家姑娘发展到哪一步了？”
“她家人见过我了。”
事到临头，苏峰也没了顾忌。
“明天你去跟她家说一声，约个时间吃饭。”
“好嘞。”苏峰瞬间变得开心。
“你呢？”
林秀娥重新看向苏峥，狐疑道：“这都回来几天了，就没见你去找过小秦，你想啥呢？”
“我这不是犯懒了嘛，等两天就去，您就别操我的心了。”苏峥故作轻松回了一句，又看向苏峰：“大哥，你抓紧时间把这事儿确定下来，确定好之后赶紧去鹏城。”
……
大年初一，按习俗应该是跟长辈问候拜年。
苏峰早早起床没了影，不用猜就知道他去找胡桂枝了。苏峥有心跟秦慕烟打个电话，又想起她父亲对自己的态度，心里很是没底。
犹豫了好长时间，最终还是决定打过去，俗话说伸手不打笑脸人，大年初一自己主动打电话拜年，她父亲好歹也得给自己一张好脸吧？
电话打了出去，一直没人接听，就在苏峥准备挂断的时候终于听到了声音。
苏峥很确定，这是自己没听过的声音，不由猜测对方的身份。迟疑的时候对方再次询问身份，苏峥这才小心翼翼问道：“我找秦慕烟。”
“你是苏峥？”
被人点破身份，苏峥立刻就猜到接电话的人很有可能是秦慕烟的母亲，赶紧换上笑脸：“秦阿姨过年好。”
“嗯，过年好。”
电话里语气有些平淡，沉默几秒种后再次传来声音，“你稍等一下，我去叫她。”
“喂。”
听到秦慕烟的声音，苏峥不由笑道：“秦老师过年好啊。”
“嗯，你也是。”
聊了几句明显感觉到秦老师说话有所顾忌，苏峥就猜到她母亲有可能在身边，心思淡了几分就挂了电话。
刚准备回家，就看到一个三十来岁的男人急匆匆朝门口走来，苏峥下意识地笑道：“不好意思，过年不营业。”
“我不买东西，就是来找你的。”
男人盯着苏峥快速丢出一句让人莫名的话，然后才解释道：“我是央视的工作人员，王主任让我来找你。”
“进屋聊？”苏峥心有诧异却没敢表现出来。
“不用了，两句话说完就走。”男人摆了摆手，“王主任让我告诉你《西游记》的广告位置可以给你，但有一点，你之前说的广告费不够。”
说完，男人竟是不等苏峥说话直接转身离开。
看着男人的背影，苏峥不由皱起眉头，自己都以为《西游记》打广告没戏了，要不然也不能冒着得罪央视的风险碰瓷。
可谁能想到事情竟然有了转机，不管是不是因为报纸上那条消息的功劳，最起码现在的结果是好的。
唯一不好的是，央视胃口似乎有点大。
自己要的只是《西游记》的插播广告，并非央视固定时段的广告位，如果当时王主任没有表现出拒绝之色，苏峥绝对不可能主动报出十万块的价格，就这他们还不满足？
零卖一条健美裤的利润才多少？以后给批发商供货利润只会更低，想要赚到十万块钱少说也得卖出去一两万条健美裤，甚至有可能更多。
不行，等两天还得过去一趟！
暗暗打定主意，苏峥锁门回家，刚走到家门口就听到屋内传来欢快的笑声。
“成了？”
推门进屋，注意到大哥脸上遮不住的喜色，苏峥试探问了一句。
苏峰笑着点头，“桂枝她爸说了，初六晚上跟咱们家一起吃饭。”
吃饭只是形式，主要还是双方父母见个面，顺势把两人的事情定下来，要是顺利的话很快就能结婚。
苏峥真心替大哥感到高兴，当即调侃道：“那你明天还能跟我们一起串亲戚吗？”
本是一句玩笑话，没想到林秀娥竟是当真了，收起笑容一本正经道：“小二说的没错儿，既然人家父母不反对你俩的事儿，你更应该多走动走动。明天串亲戚你就别跟着了，拿几盒点心送过去。”
提到去准丈人家走动，苏明强和林秀娥事无巨细叮嘱交代好多需要注意的细节，看大哥从一脸喜色认真聆听到浮现出不耐之色，苏峥赶紧出声打断：“佟红兵和田志国你联系了吗？”
“我这就去找他俩！”
向苏峥投来感激目光，苏峰快速离开。
临近中午时苏峰回来，说是佟红兵想要跟着去鹏城。
“志国呢？他是什么意思？”
“志国说听安排，他去哪都行。”
在交通工具主要依靠自行车的年代，但凡亲戚家稍微远一些都要早早出发才能赶在饭点之前到达，根本不存在像后世那样一天串几家亲戚，而且每家亲戚停留的时间也比较长，聚在一起热热闹闹，哪怕只是聊聊家常都觉得很满足。
串亲戚这几天，苏峥俨然成了话题中心，各种夸奖层出不穷，让苏峥都忍不住脸红。也有热心给苏峥介绍对象的，只不过都被林秀娥挡了回去，得知苏峥已经有了对象而是还是名牌大学的老师，众人惊叹之后又是一顿夸奖。
“我今天得去电视台一趟，就不跟着串亲戚了。”
从家里出来直奔电视台，让保卫人员联系王主任，却被告知王主任休假没上班。
无奈回到电器商场，苏峥给陈志高打电话，可惜一直无人接听，想来陈志高那边还没有开工。
思考了一会儿，苏峥又一次拨通秦慕烟家里的电话。
“哪位？”
电话里的声音让苏峥心中一喜，“东升，我苏峥……”
“找我姐？”
“不，我找你。”
“找我？”楚东升似乎有些惊讶，随之问道：“有事？”
苏峥点头笑道：“嗯，你有没有空？有空的话来一趟电器商场，我想跟你聊聊去鹏城开厂的事情。”
“有，你等着我。”
大半个小时后，楚东升骑着自行车带着秦慕烟来到电器商场门口。
刚停好车子，楚东升就迫不及待问道：“真要去鹏城建厂了？”
苏峥冲秦慕烟笑了笑，却发现秦慕烟似乎兴致不高，现在却是顾不上问询她怎么回事。给两人搬来凳子，这才回道：“嗯，综合考虑之后鹏城确实更适合一点。”
“我就说嘛，听我的没错。”楚东升得意笑着。
两人都没注意到秦慕烟轻皱着眉头。
大致询问了鹏城给予投资建厂商人的支持政策后，苏峥心里更是开心，“你啥时候回鹏城？”
“明天。”
“这么快？”
楚东升撇了撇嘴，转头看了秦慕烟一眼，怅然叹道：“哪能跟某些人比呢，一年能休息两三个月。”
秦慕烟哼道：“你就知足吧，别人过年都不能回家。”
“你明天什么时候的火车？”苏峥沉吟一声之后追问道。
“火车太慢了，我坐飞机。”
苏峥微微一怔，这才想起人家跟自己不一样，当即摇头笑道：“我还打算让我大哥跟你一起过去打打前站呢。”
“你不去？”楚东升疑惑看着苏峥。
秦慕烟也是侧目看向苏峥，眼神莫名。
“我去啊，但我得先去一趟沪市，招呼工人们正常开工之后才能过去。”
楚东升哦了一声，而后笑着问道：“对了，你准备建个多大的厂子？我回去之后好跟领导汇报情况。”
说到厂子规模，苏峥迟疑了。
现在可供自己支配的资金也就三十来万，即便是按照楚东升说的土地可以暂时不花钱，建厂房买设备也需要花不少钱，说句不好听的，如果想搞大一点规模，这点钱都不一定够用。
可建厂又是迫在眉睫的事情！
“我现在只能拿出来五十万。”
苏峥直视楚东升，注意到楚东升眼里划过的失望之色，又是赶紧问道：“鹏城对投资商人没有贷款支持政策吗？”
“有啊！”
楚东升意兴阑珊道：“可支持政策也要根据你的投资金额配比，就你这几十万的投资即便是贷款也贷不出来多少。”
“那也总比没有强！”
苏峥嘿嘿一笑，“你回去之后帮我咨询一下能贷多少款，我这边再凑一凑，争取弄够一百万。”
看楚东升不说话，苏峥只能提醒道：“毕竟厂子规模越大，生产能力越强，产生的利润也就越多，你说呢？”
楚东升用眼角余光扫了一眼身边的姐姐，这才故作懒散道：“行吧，我帮你问问。”
……
“你不走？”
说完正事，楚东升就要离开，走出两步才发现秦慕烟没有动作。
“你先回去吧，我晚一点自己回去。”
秦慕烟冲楚东升摆了摆手，态度很明确。
楚东升瞥眼看向苏峥，又看了看秦慕烟：“咱俩一起出来的，咱妈要是问我，我怎么回答？”
“只要不告状，随便你怎么说。”
秦慕烟没好气地瞪了楚东升一眼，那天晚上的账还没跟他算呢。
等楚东升离开之后，秦慕烟扭头看向苏峥，“你去鹏城开厂，夜大还上不上了？”
明明是想问自己会不会常住鹏城，偏偏找这么个理由！
苏峥装作思考，故作无奈道：“看情况吧！”
秦慕烟皱了皱眉，盯着苏峥的眼睛继续说道：“那沪市的工厂和电器商场呢？”
“工厂让胜利管着，电器商场我爸妈能照看。”
“你……”秦慕烟语噎，脸上浮现不满之色，“你是不是怕了？”
嗯？
突转的话锋让苏峥愣住了，脱口问道：“怕什么？”
“是不是那天晚上的电话让你有所顾忌了？”秦慕烟认真看着苏峥。
“有一点儿。”
“那你打算怎么办？”
感觉到秦慕烟语气越来越不对劲，苏峥哪还敢继续装模作样，赶紧笑着靠近秦慕烟，秦慕烟却是往后退了两步，严肃看着苏峥。
“我跟你开玩笑的，秦老师！”
苏峥快步上前，趁秦慕烟没反引过来之前一把握住她的手，又是笑道：“我刚才不是说了吗，让我大哥去鹏城。我们商量好了，鹏城工厂以后就由我大哥负责了。”
秦慕烟抽回手，一言不发看着苏峥。
“真的，不信你跟我回家问问我妈。”
苏峥再次拉住秦慕烟的手，让她重新坐下之后继续说道：“说实话，那天晚上的电话确实让人措不及防，可我能理解这种情况。以后等我有了女儿，哪家小子敢打我女儿的注意，我肯定更警惕。”
秦慕烟神色缓和一些，“真没有顾虑？”
“有。”
苏峥坦然点头，一本正经道：“我能感觉到还有很长一段路要走，而且不会轻松，但我向秦老师保证，只要秦老师你支持我，哪怕再难我也会坚定不移地走下去！”
秦慕烟嘴角一挑，缓缓点头。
紧张的气氛消失不见，苏峥暗暗松了一口气，主动跟秦慕烟分享过年期间的经历，着重说了自己被亲戚夸赞，以及亲戚们得知自己对象是名牌大学老师时的震惊。
“谁是你对象了？”
秦慕烟抬着下巴哼了一声，“我同意了吗？”
“你不同意吗？”苏峥配合露出失落之色。
“你也没求我啊！”秦慕烟语气平淡，眼里的光彩却是不那么配合。
苏峥哪能不明白秦慕烟的心思，当即松开秦慕烟的手，“等着我。”
说完，快步走出门，骑上自行车飞奔而去。
秦慕烟错愕看着苏峥离去的方向，却又有点小期待，他要干什么？
不知道过了多长时间，门口传来声音，秦慕烟扭头正好看到苏峥走进来，心跳不由加速。
苏峥走到秦慕烟跟前慢慢蹲下，从兜里掏出一支红色钢笔举在两人中间，“秦老师，我想成为你人生道路上的同行者，直到你银发满头，我脊背佝偻，还能一直牵着你的手。”
“你愿意用这支钢笔记录一篇必将持续一生的爱情故事吗？以你我为主人公！”
第一百四十七章 更改结款方式
其实，秦慕烟心中早已对两人的关系进行了定义，要不然也不能默许苏峥时不时超出普通朋友界限的小动作，更不会主动把告诉家人苏峥的存在。
只是，没听到苏峥亲口说些什么，总觉得缺少点什么。
刚才也是话赶话提到了这个话题，秦慕烟本以为苏峥会简单明了把两人关系挑明，直到苏峥匆匆离去秦慕烟才开始多了期待。
看着精巧的钢笔，秦慕烟笑了。
伸手握住钢笔，秦慕烟微微低头看着苏峥：“你想好了吗？”
“想好了，而且想过好多次。”
苏峥的回答让给秦慕烟笑意更浓，稍稍用力拿过钢笔，“我同意了。”
苏峥快速点头，趁着秦慕烟低头打量钢笔，伸手捧住秦慕烟的脸颊，在秦慕烟惊愕的目光中贴了上去。
“噗通！”
秦慕烟下意识地伸手推，将苏峥推了一个屁墩，看着坐在地上一副委屈模样的苏峥好气又好笑，“还不起来？”
苏峥故作惆怅：“你不是同意了吗？”
“我是同意了，但我没同意你这样做！”秦慕烟伸手。
反正已经占到便宜了，苏峥顺势起身。
有了这个插曲，两人相处得更为轻松。
“你要是没事的话，咱们出去逛逛，我还有很多地方没去过呢。”
秦慕烟主动拉着苏峥的手，眼里带着希冀。
“走！”
直到天色开始变暗，秦慕烟还有些意犹未尽。
“明天继续吗？”
“听秦老师安排。”
秦慕烟满意点头，“那就说定了，明天我给你打电话，我自己骑车。”
说着就从后座跳了下来，“我坐公交车回去，你也赶紧回去吧。”
“要不晚上一起吃饭？”
苏峥笑着说了一句，“今天晚上请我大哥对象家人吃饭，你也去吧，我妈念叨你好几次了。”
秦慕烟摇头：“我去不合适，再说我妈肯定在家等急了，等回沪市后我去看阿姨。”
……
按照胡桂枝家人的要求，晚饭地点没有选择比较好的饭店，而是在胡桂枝家不远处的小餐馆。
胡桂枝的父亲是做木匠工作的，看着就是一副憨厚老实相。她母亲没有工作，年纪还没有林秀娥大，看起来却比林秀娥显老。一个弟弟刚初中毕业，还有一个正在上小学的妹妹。
这一家人明显跟苏峰已经很熟悉了，特别是胡桂枝的弟弟妹妹，跟苏峰说话时透着非比寻常的亲热劲儿，让苏峥看得心生羡慕，楚东升对自己要是有他俩一半儿亲热劲就好了。
饭局快要结束时，苏明强才提起正事。
胡桂枝的父亲胡海潮也很干脆，看着苏峰点头道：“小峰这孩子挺好的，我对他很满意。”
林秀娥笑得很开心，大儿子的终身大事算是定下了。
回家的路上，胡桂枝的母亲小声问道：“小峰他兄弟多大了？有对象没有？要是没有对象的话把雪芹给他介绍介绍。”
母亲说的雪芹是二姨家的女儿，今年刚刚二十岁，长得是挺漂亮的，就是有点泼辣。
“您就别操这份闲心了，人家早就有对象了，听说还是大学老师。”
胡桂枝母亲略显失望的哦了一声，走出几步后又是问道：“那电器商场到底算是谁的啊？”
胡桂枝想都没想直接说道：“电器商场是苏峥的，苏峰就是给他帮帮忙。”
听到这句话，胡桂枝的母亲脚步一顿，而后又是快步追上胡桂枝，“那你可得上点心，人家当老师的肯定比咱们会算计……”
“哪那么多话！”
走在前面的胡海潮显然知道自家媳妇的心思，闷哼一声后又是说道：“人家能做这么大的生意，就不能有笨人。你那点儿小心思少拿出来现眼，让人家知道了还以为咱家图个什么呢。”
训斥完媳妇，胡海潮又转过身对胡桂枝交代道：“别听你妈的，小峰那孩子真挺不错，你跟人家好好处，嫁过去之后安分守己。他家就俩儿子，手心手背都是肉，肯定亏不了你。”
“嗯，我知道。”
胡桂枝笑着回应。
……
“要我说呀，赶在小峰去鹏城之前把事儿办了，到时候带着桂枝一起过去，也有个人洗衣做饭。”
林秀娥坐在苏峥自行车后座，冲着苏峰自行车后座的苏明强说话，说着就是冲苏峰问道：“小峰，你怎么想的？”
“咋弄都行，听您的。”苏峰笑呵呵地回了一句。
“办事可以早一点，带她一起过去不太好。”
苏峥插了一句，余光察觉到大哥扭头看过来，又是解释道：“什么事情都没办妥当，男人可以将就一段时间，带人家过去只能遭罪，还不如等工厂建成之后再让她过去。”
“小二说的也是，带个女人东奔西跑确实不太好。”林秀娥想过之后又是说道，“这样的话就先别急着办事了，结完婚两人就分开多不好，干脆等那边安顿好之后再回来结婚。”
“那得等多长时间啊？”苏峰兴致有些不高。
“应该用不了多长时间，陈志高的录音机工厂可不小，从买机器到正式开工也就两个月的时间。服装厂可比录音机工厂省事多了，要是速度快的话估计一个多月就能成。”
苏峥回了一句，扭头笑着打趣道：“当了二十多年的光棍，还差这一两个月嘛。”
“咋说话呢，没大没小。”
苏峰佯装不满，话没说完自己也跟着笑了起来，“那就再等一两个月。”
……
《西游记》播出了。
在苏峥看来粗陋的特效却让人们惊叹连连，仅仅只是第一集《猴王初问世》就引发很多人的好奇心，关于美猴王的讨论随处可见。
除此之外，报纸上也出现了关于《西游记》的讨论，伴随着《西游记》的讨论，多日没有出现的声音再次出现。
“两相比较，高下立判！”
“早前传闻健美裤有望成为《西游记》的插播广告，让无数正义之士为之痛心，现在看来央视还是能分清是非黑白的。不像某些电视台，为了收视率毫无底线……”
对于此类言论，苏峥已经看开了。
与其跟他们打嘴炮浪费口水，一点实质性的作用都没有，还不如加紧把服装厂搞出来，把这些人的唾骂当做另类宣传不就行了嘛。
正月初八，象征性的放了鞭炮，休息了十天的电器商场重新开业。
得知苏峰跟胡桂枝的事情，马胜利他们三个先是恭喜祝贺，而后起哄调侃胡桂枝。兄弟跟嫂子闹，无可厚非。
“老话说，不过十五，年不算完。咱们做生意的就不讲这一套了，因为眼下就有很多事情等着办。”
刚开业店里没有顾客，趁着人员到齐，苏峥打算把近期需要做的工作说一遍。
“海尔冰箱厂年前给我打电话了，他们在其他省份已经找好了合作渠道，也给咱们预留了一定的市场。京城和北河省，沪市和江浙两省都是咱们的地盘。”
目光转向田志国，“志国你得有心理准备，以后可不光是负责京城电器商场，还要负责开辟北河省的销售渠道。”
田志国沉稳点头。
“我的要求不高，北河省所有市级城市必须在一个月内找到合作渠道，哪怕前期销售量不太高都行，必须把坑占上。你负责找两个知根知底的靠谱儿人选，我来教他们怎么做业务。”
田志国再次点头，心里却是暗暗寻找合适的人选。
“车票已经买好了，胜利你现在就回家收拾东西，下午跟我爸妈一起回沪市。回去之后先招呼商场开业，然后联系工人开工。”
马胜利点头就要转身。
“你着什么急？我话都没说完呢。”
苏峥赶紧喊住他，引来旁人哄笑：“过去之后联系颜丙涛，让棉纺厂给咱们准备五千斤面料，年前生产的健美裤留下五百条，剩余的全部打好包装发到鹏城去。”
“行了，回家准备东西吧。”
角落里，胡桂枝和另外一个女店员擦拭着电器上的浮尘。
“老板说话一点儿也不比那些工厂领导差，真有点吓人呢。”
胡桂枝笑了笑，低声说道：“工厂领导算什么，让他们出来做生意试试，不一定比苏峥强。”
“桂枝姐，你都快成老板的嫂子了，咋不跟着喊小二啊，嘻嘻……”
胡桂枝笑容一滞，老实承认道：“我不敢。”
等马胜利离开之后，苏峥又看向大哥和佟红兵，沉吟一声后说道：“你们明天走，到羊城之后给楚东升打电话，他会安排你们过关。”
“红兵你多去别的工厂门口转悠，了解一下别的工厂都给工人什么待遇，别怕麻烦别怕累。”
“行。”佟红兵快速点头。
看苏峥不再说话，苏峰疑惑问道：“小二你不跟咱爸他们一起走？”
“我这两天不走，海尔冰箱厂和蓝岛电视机总厂的人这两天要过来一趟，我跟他们谈好事情之后再过去。”
田志国的效率很高，下午上班就带着两人来到电器商场。
“二哥，这是董学武、董学文两兄弟。”
“二哥好。”
田志国带来的两人长得很像，都是瘦高个。
得知两人都是初中毕业，苏峥满意点头，当即开始给两人讲授做业务需要注意的事情。
正月初十，赵山河和周英敏联袂而来。
海尔这边已经提前沟通好了，赵山河过来只是就细节问题和价格问题进行沟通商量。敲定这些问题之后，周英敏适时接过话头：“苏老板，我们蓝岛电视机厂暂时没有特殊的规划和要求。”
“我这次过来的主要目的就是问询苏老板销售过程中有没有遇到问题，有没有需要我们厂家支持的地方和需要改善的地方。”
“说到这个，还真有！”
苏峥坦言笑道，顺势看了一眼赵山河，先是轻叹一声继而对两人说道：“两位应该听说我搞健美裤的事情了。”
赵山河和周英敏不约而同笑着点头。
“实不相瞒，我打算投建一个服装工厂，按照我的想法，服装工厂的投资金额稍微有点大。”
苏峥故作为难看着两人，“我现在已经准备五十万，却还是差了一些。我希望暂时修改一下结算货款的方式。”
两人瞬间就笑不出来了，齐齐露出难色，相互看了一眼之后，周英敏率先开口：“苏老板，上打下的结算方式是你独享的优待，这也是按照你的要求来的。突然更改结款方式是不是有点不合适啊？”
苏峥叹气道：“我这不是遇到难处了嘛！周厂长，咱们合作也不是一天两天了，你自己说说看，我这边啥时候拖欠过你们的货款？”
拖欠货款倒是没有，这一点苏峥还是让人放心的。
“不知道苏老板想要改成什么方式？”周英敏试探问道。
苏峥伸出三根手指，“从现在开始往后的三个月内，咱们按月为单位结算货款，还是按照上打下的方式。等服装厂那边进入正轨之后，再重新调整回来，还按照发货批次上打下结款。”
周英敏不说话了，按月上打下，这就等同于把结款周期拉伸成了两个月，如果苏峥这边发货量不大倒还好说，可关键是他这边销售量不小，真要这样做的话，厂里必然会面对不小的资金压力。
赵山河没敢插嘴，苏峥跟海尔的结算方式一直都比较及时，就算苏峥遇到了难题想要得到厂里的支持，也不能直接按照蓝岛电视机总厂这种方式来算。
“烦请两位跟厂里沟通一下，我明天就要回沪市，等两天就得去鹏城那边处理建厂的事情。”
赵山河愣了一下，这是把海尔也算进去了？
看到苏峥认真点头，赵山河又有些无奈，瞥了身边的周英敏一眼，就不该跟他一起过来。
两人很有默契没有选择在苏峥店里给厂领导打电话，万一厂领导不同意这种做法，也不至于让双方尴尬。
等了半个小时，赵山河率先返回，进店之后冲苏峥笑着点头：“张厂长同意了，预祝苏老板诸事顺利，开工大吉！”
“谢谢赵科长，也替我谢谢张厂长的支持，今年电器商场绝对全力销售海尔电冰箱，不负张厂长和赵科长的支持。”苏峥赶紧说起漂亮话。
又过了十分钟周英敏返回，表情虽然不如赵山河这般高兴，却也是点头说道：“厂里答应了苏老板的提议，不过厂里也有一点要求，三个月一到希望苏老板及时把货款结清。”
“没问题，替我谢谢厂里领导的支持！”
周英敏这才露出笑容，而后问道：“苏老板，不知道开年第一批货准备要多少？”
第一百四十八章 再临鹏城
“你跟人家过去吧，以后也别回来了，就当我没生过你。”
秦淑芬一副痛心疾首的模样瞪着正在收拾衣服的秦慕烟，这闺女真的管不了了，放假拖着时间不回来，现在又要提前走，不用问都知道她要跟着苏峥一起走。
“真的吗？”
秦慕烟突然转身，不忘叠手中的衣服，笑着问道：“真不让我回来了？”
秦淑芬冷哼一声不接话。
“我爸爸天天早出晚归工作，我也想多陪你聊聊，关键是每次聊到苏峥你不是瞪眼就是不搭理人，我不早点走，留在家惹你生气吗？”
背过身把叠好的衣服放在行李箱中，秦慕烟不知道想到了什么，噗嗤笑出声：“其实不回来也挺好，苏峥妈妈做饭比你做饭好吃，还不会训斥人……”
“啪！”
“干嘛呀！”
秦慕烟慌乱转过身来，捂着屁股幽怨看着秦淑芬。
“我做饭不好吃也把你们姐弟俩养大成人了，你这个白眼狼，没怎么着呢你就开始挑我的不是了。真等你嫁人那天，是不是得忘记你有个老娘在家呢？”
看到秦淑芬表情不对劲儿，秦慕烟赶紧走上前来挽住秦淑芬的胳膊，轻轻摇晃着：“看你说的，我可是随你的姓，忘了谁也不能忘了你啊。”
感受着怀里胳膊传来的力道，秦慕烟不得不更加用力抱紧，又是笑道：“妈，我觉得你应该把主要精力放在楚东升身上。你瞧瞧别人，跟你岁数相仿的人都当奶奶了，你不加把劲儿督促楚东升，他啥时候才能结婚？”
胳膊好像不再挣扎了，秦慕烟暗暗松了一口气，继续说道：“我们俩都不在家，让他早点结婚给你生个孙子，到时候你就不会再感觉到无聊了不是？”
秦淑芬侧目看着秦慕烟，女儿管不住，儿子管不着，两人一个比一个不让人省心，还不如有个孙子好好教育孙子。
“少带一些厚衣服，天气马上就暖和了。”
“嗯，我知道。”
……
“就按我跟你们说的方法去谈，每个地方多找几家商店，对比之后再做出选择也不迟，别因为我说一个月内必须弄好就急于求成。”
田志国和董家两兄弟齐齐点头。
“行了，今天好好休息一下明天出发。不管每天结果如何，都记得给志国打个电话，一是让他了解你们的工作进度，二是知道你们在外面是安全的。”
说完，苏峥拎起行李包出门。
跟秦慕烟汇合没多久就开始检票上车，找郑森帮忙买的车票，两人都是下铺而且还在一起。
“你能在沪市待几天？”
安置好行李，秦慕烟主动问了一句。
“胜利做事还是比较靠谱的，事情都安排的差不多了，我过去也就是检查一遍，停留不了几天就得去鹏城。”
“在鹏城待几天呢？”
苏峥笑着看着秦慕烟：“你直说想干啥吧。”
“没想干啥，就是问问。”秦慕烟看似随意回了一句，“抓紧时间把事情处理好，别耽误上课。”
苏峥能感觉到秦慕烟的言不由衷，也能猜到她的心思，“放心吧，我过去就是花钱的，把钱花完就回来。”
……
前往鹏城的大巴车上，同车乘客对鹏城的美好描述让佟红兵忍不住心生冲动，又想到马胜利说过的那种让人热血沸腾画面，侧头捂着嘴巴跟苏峰嘀咕道：“峰哥，听说这里有……嘿嘿。”
苏峰诧异看着佟红兵：“你咋知道的？”
“胜利跟我说的，陈志高给二哥送货的司机跟胜利说的，还说有机会请胜利好好见识一番呢。”佟红兵言语中透着一丝羡慕，随后又是压低声音说道：“峰哥，咱去试试？”
看苏峰不说话，佟红兵轻轻撞了一下苏峰的肩膀，坏笑道：“听说还有外国妞呢，咱这是为国争光。”
“要去你去，我不去。”
苏峰坚决的态度让佟红兵大为失望，哀叹一声后转头看向窗外。
不知道过了多久，佟红兵再次变得精神起来，快速晃动苏峰的肩膀，兴奋道：“峰哥你看，咱们是不是要到鹏城了？”
迷迷糊糊的苏峰伸头朝着窗外看去，还没看出什么就听到前面座位的男人笑道：“也就是看着近，实际上距离鹏城最少还有半个多小时呢。”
佟红兵坐直身体看着前排的男人问道：“大哥，你去过鹏城吗？”
前面的男人扭头扫了两人一眼，傲然点头道：“我在鹏城两年了。”
“鹏城好玩吗？”
男人微微一怔，撇嘴道：“有钱哪都好玩，没钱到哪都是受罪。”
说着，仔细打量两人，“你们是去玩的？”
“不是。”
佟红兵刚想说话就被苏峰拉扯一下，立刻转口说了一句，随之兴致淡了下来。
大半个小时后大巴车来到二线关，两人下车扫视周围。看到路边停靠轿车旁的马尾男人，苏峰眼睛一亮快步朝他走了过去。
“潘经理。”
潘斌看到苏峰也是笑道：“楚先生要上班，让我来接你们。”
说着，冲佟红兵点头：“上车吧，楚先生已经给你们准备好了通行证件。”
“苏老板，苏峥忙什么呢？开工厂这么大的事情他居然不过来。”
车子顺利通过关卡，潘斌侧头看着副驾驶位的苏峰。
“就家里那摊子事儿，忙完就过来了。”
……
回到沪市的第一时间，苏峥拨通颜丙涛的电话，而后又给《新民晚报》的刘卫东打电话，同样约他一起吃饭。
傍晚，颜丙涛和刘卫东一前一后来到电器商场，颜丙涛特意把苏峥的摩托车骑了过来，苏峥领着他俩来到饭馆。
“谢谢刘记者之前的帮忙，我敬你一杯。”
刘卫东帮忙在《新民晚报》发消息的人情总要有所回馈，放下酒杯之后，苏峥主动问道：“刘记者，你们当记者的如果帮报社拉到广告，给不给你发奖金？”
刘卫东不是笨人，听着话就猜到苏峥想要做什么了，笑着点头：“会有一些奖金。”
“那行，麻烦刘记者帮忙问问连续打一个月广告需要多少钱。”
一个月？
刘卫东下意识地问道：“健美裤吗？”
苏峥把在鹏城建造服装厂的打算说了一遍，“等两天我就去鹏城，刘记者你等我电话。”
“好。”
“颜大哥，年前生产的健美裤我特意给你留了五百条，你有空的话过去带走。沪市这边生产暂时不会停，应该能供应得上你们销售。”
颜丙涛满意点头，天气马上转暖，正是卖健美裤的好时候。
“另外，你再帮我跟棉纺厂领导们沟通一下，看看材料还能便宜多少。哦，对了，我准备花一百万投建服装厂，正式开工之后需要的材料数量肯定不少。只要你们厂给的价格合适，咱们还能继续保持合作。”
颜丙涛收敛笑容，他知道苏峥的意思，如果价格不合适，苏峥很有可能去找其他棉纺厂！
第二天上午，苏峥来到卫生巾工厂。
“健美裤就保持现在这种生产状况，你统计好每天的生产情况，然后跟周边的合作渠道打电话，尽快把已经生产出来的健美裤弄出去。还有，我让你招的人招到了吗？”
马胜利尴尬摇头：“招聘启事贴出去了，也来了几个人，都不太符合标准。”
苏峥沉默了几秒，随后说道：“等夜大开学之后你别忘了过去，既然附近找不到合适的，那就从你夜大同学中找找看。能上夜大就说明人家有上进心，只要咱们给的条件合适，就不信找不到合适的人。”
……
2月22日，苏峥再次乘坐火车南下。
这一次，苏峥真真切切感受到了不次于后世的人流量。特别是在换乘到京广线上后，几乎每一个稍微大点的火车站都会涌上一批背着大小包裹的人群。
好在，苏峥购买的是卧铺，不用被人挤来挤去。
再次来到二线关，陈志高亲自开车来接。
“我听东升说，你要拿一百万建服装厂？你都这么有钱了，为什么不还我钱？”陈志高佯装不满看着苏峥。
“古代打仗还号称百万雄兵呢！”
苏峥呵呵一笑，上车之后跟陈志高说道：“我跟你说句实话，我现在手里只有三十多万。”
“你这不是骗人吗？就不怕鹏城政府的人知道？”陈志高挑着眉毛问道。
“工厂又不是一天建成的，电器商场和卫生巾后续都能凑出钱，无非是快慢而已。”苏峥不轻不重回了一句，心里却在惦记楚东升有没有帮自己问好贷款的事情。
“要不你借我的钱别还了，算我入股服装厂怎么样？”陈志高试探提议。
苏峥无声笑了笑，却是问道：“我上次跟你打电话说的事情你考虑的怎么样了？”
说到这个话题，陈志高瞬间沉默了。
过了好几分钟，忽然开口道：“一帮子人靠我吃饭，哪能说断就断。”
苏峥不知道陈志高所谓的一帮人指的是谁，他也不打算打听，悠悠笑道：“陈总，只要有态度，什么事清都不难。”
看陈志高不接话，苏峥又是说道：“等你把事情处理干净，咱们再说入股的事情。”
……
“二哥。”
佟红兵打开房门，看到苏峥后笑着开口。
在屋内坐下，苏峰主动把这几天做了什么事清讲了一遍。
“楚东升带我见过领导了，领导很热情，开办工厂需要的手续已经办好了，现在就等你过来拍板选址。”
楚东升办正事还是比较靠谱的，苏峥暗暗满意，转头看向佟红兵。
“二哥，我这几天转了十几个工厂，跟每个工厂的工人都聊过，工资基本上维持在五十块钱左右，个别工厂会给一些奖金，但也不多。”
看苏峥有些诧异，佟红兵继续笑道：“来这里打工的人很多都是在老家赚不到钱的人，五十块钱一个月对他们来讲已经很满足了。”
说着，主动压低声音：“还有三十多块钱的呢，都是没有通行证偷偷跑进来的人，这些人害怕被抓回去，根本不嫌工资低。”
苏峥了然点头，接着问道：“你在鹏城看到过服装厂吗？”
佟红兵立刻点头，“有生产成衣的，据说是港岛那边过来的老板，也不知道是真是假。”
听到这句话，苏峥立刻来了兴趣：“生产什么衣服的？”
佟红兵干笑一声，“我光顾着问工资情况了，没问这些。”
看苏峥有些失望，佟红兵赶紧说道：“要不我现在去问问？”
“算了，等楚东升下班过来直接问他就行了。”
傍晚，楚东升来到酒店，前台打电话通知苏峰，三人一同下来。
“你可算是来了！”
楚东升看到苏峥立刻开始抱怨，“不知道的还以为是我投资商呢。”
苏峥哈哈一笑，揽住楚东升的肩膀，小声说道：“你要愿意的话，以你的名义也行。”
楚东升甩掉苏峥的胳膊，“别说好听话了，你要真有心，晚上请我吃顿好的。”
“没问题，想吃什么你说！”
楚东升一点都不跟苏峥客气，挑了一个看起来就很不错的饭店，等待上菜的时候主动跟苏峥说明了情况，跟大哥说的差不多。
“工厂位置我都帮你选好了！”
楚东升一副邀功表情，“陈哥录音机工厂那一片你觉得咋样？”
前世苏峥跟本没来过鹏城，哪里是好位置哪里是差位置不甚清楚，陈志高能选择在那里建工厂，想来位置肯定不差。
楚东升既然这样说了，那就说明陈志高工厂附近还有合适的位置，当即点头笑道：“你是地主，我听你的意见。”
苏峥的态度让楚东升很是满意，也很有成就感，继续说道：“那就这样说，明天我带你去见领导，你直接告诉他你看中的地方。把工厂建在陈哥工厂旁边，有陈哥照看着，绝对不会出问题。”
“好。”
“位置确定之后就得抓紧时间建厂房，这里跟内地不一样，效率一直排在首位。你还得抓紧购买机器设备，工人的问题你不用担心，政府会帮你解决。”楚东升熟门熟路地说着。
“对了，贷款的事情你问了没有？”
第一百四十九章 筹钱的手段
说到贷款，楚东升脸上的自信少了几分。
“我问了，要等厂子建成之后才能申请贷款。”
看到苏峥露出失望之色，楚东升不得不解释道：“鹏城刚划为经济特区时都卯足了劲儿想要发展经济，一心想要做出成绩就难免会有疏忽大意的时候，去年就遇到过打着投资旗号的骗子，拿到贷款之后直接跑路了。”
“我知道你是真心实意想要开工厂做生意，但领导们不知道啊。换位思考一下，谨慎小心一些也是正确的。等你把厂子建好，到时候在申请贷款也不晚嘛。”
苏峥暗暗叫苦，现在手里这点钱建工厂肯定是够用，关键是机器设备，总不能等厂房建好拿到贷款之后再去买生产设备吧？
真要是那样，黄花菜都凉了！
“算了，我再想想其他办法吧。”
……
第二天跟着楚东升见领导，跟大哥描述的一样，领导表现出了极大的热情，特别是得知苏峥已经确定了建厂位置后，更是大打包票。
从大院里出来，楚东升主动跟苏峥说道：“需要办理的手续和材料你就不用管了，有了领导的态度再加上我帮你盯着，绝对是特事特办。厂房设计和施工我建议你去找陈哥问问，他有经验也有面子，多少能给你省一些成本。”
听人劝吃饱饭的道理苏峥知道，点了点头低声问道：“地皮就不能再多批一些吗？”
“陈哥的录音机工厂投资好几百万，加上他自身的关系才给了不到四十亩地，你这总共也就一百万的投资，能给你二十亩地就算不错了。”
楚东升摇头之后又是笑道：“当然了，如果你愿意把厂子建到偏僻一点的地方，也不是没得商量。”
跟楚东升分别，苏峥直接来到陈志高的工厂。
“这事简单，我帮你联系人。”
得知苏峥要把工厂开在自己旁边，陈志高很是爽快的答应帮忙，并且当着苏峥的面打了一通电话。
“他们明天过来。”
放下电话，陈志高玩味打量着苏峥，“建工厂这种事情一旦开始就停不下来了，你现在的资金能支撑你把工厂开起来吗？”
看他这幅模样苏峥就知道他在想什么，当即笑道：“只要思想不滑坡，办法总比困难多，我再想想办法应该能凑出一些钱来。”
“让我入股多好，简单省事不说，还能用心帮你照看工厂，到时候你也不用来回跑路了。”陈志高轻叹一声，又是疑惑看着苏峥，“我就纳闷了，光是生产一条健美裤值得下这么大的本钱吗？”
“谁跟你说只生产健美裤了？”
苏峥笑着反问一句，没等陈志高接话便主动解释道：“健美裤只是其中一个产品，以后肯定要生产更多的产品。”
……
“小宋？好长时间没见你了！”
看到宋国峰进店，林秀娥热情起身打招呼，同时对宋国峰身边的姑娘笑了笑。
林秀娥知道宋国峰的事情，并没有因此对宋国峰有偏见，在林秀娥看来，只要敢于承担责任，就不算坏人。更何况，男女之事谁能说得清对错。
“阿姨，苏峥不在吗？”
宋国峰扫视一圈没有看到苏峥，不由有些失望。
“他去鹏城了，估计要等一段时间才能回来，你有事吗？”
宋国峰把苏峥答应让温娟去工厂上班的事情说了出来。
“这事儿我知道。”
林秀娥转头看向温娟，笑着说道：“等会儿我给胜利打个电话，你们直接过去就行了。”
“谢谢阿姨！”
……
陈志高请来的人确实很专业，只是询问了苏峥的投资预算和地皮面积大小就给提供了几种选择思路，其中不乏港岛那边服装厂的设计思路。
苏峥本身并没有接触过服装行业，沪市生产健美裤最多算是小作坊，跟真正意义的服装厂还有很大差距。听对方说的头头是道，心思一动问了问对方港岛那边服装厂都是什么样式的，主要生产设备都有什么。
暗暗记下对方说的那些设备名称，苏峥这才决定交给他们来设计。
“多久能做好？”
“最迟两天。”
对方给出的答案让苏峥惊讶，不由看向陈志高。
“我这里的设计方案也是两天。”陈志高傲意十足，“这里是鹏城，鹏城速度可不是吹出来的，你得快点适应鹏城速度。”
跟陈志高说的一样，政府那边的效率更是让人惊叹，不到两天的时间，建厂需要的所有材料手续全部审批完毕，紧接着设计方案做好，确定还算满意之后，只等破土动工。
这让苏峥惊喜的同时觉得压力更大，跟苏峰好好叮嘱一番后立刻返回沪市，不为别的只为筹钱。
……
“二哥，你咋回来这么快？”
满打满算总共不到一周的时间，苏峥就打了一个来回，马胜利不惊讶才怪。
“事情都办好了，不回来留在那里干啥？”
回到电器商场，苏峥脸上的轻松立马消失不见，对马胜利说道：“你等会儿回到工厂之后啥也别干，挨个给卫生巾销售渠道打电话，告诉他们现在有促销活动。”
“一次性订购一万块钱的卫生巾，并且把货款汇过来，咱们给他们额外多发一千块钱的货，仅限一周之内，过期取消。”
建厂资金缺口太大了，苏峥的人脉关系中除了陈志高比较有钱，其他人都条件一般。借是肯定借不够的，只能从别的地方想办法。
搞促销收钱是前世惯用的销售手段，只要销售渠道还在合作，他们就得花钱进货，无非是早晚的问题。
这样做看似厂家放血了，实际上是把下面的钱提前收上来，利用时间差拿钱生钱，只要运作得当厂家不但不亏，还有可能借机盈利，合作的渠道也能吃到促销带来的利润！
只不过苏峥这次收钱是为了投资建厂，盈利估计是不可能了。
“好。”
马胜利快速点头，他能猜到二哥可能是缺钱了，心里却是暗暗担忧。
按照现在的卫生巾出厂价，一万块钱能买三万多包卫生巾，如果是分批次且不限时间的话，大部分合作经销商都不会有压力。
可若是一次性订购这么多，光是库存就能让不少经销商犹豫，更不要说销售带来的压力。
也不知道二哥这种方式能不能行……
苏峥何尝不知道一万块钱的门槛有点高了，但他也没办法。这种促销本就是给有信心且胆大的经销商提供的机会，那些销量本就不高且瞻前顾后的经销商即便是给他们降低门槛，也不见得能有效果。
可光指望这个促销活动，大概率补不上资金的缺口。等马胜利离开之后，苏峥赶紧拿起电话快速拨号。
……
“全年惠享：交一百抵两百！”
“即日起在国民电器商场预交一百块钱定金，便可充当两百块钱使用，全年有效，不限电器类型。紧本月收取定金，过期不算！”
时隔多日，国民电器商场终于又有促销活动了。
电器商场门口张贴的大字报吸引了不少路人驻足观看，看完内容之后接连有人进店询问。
“老板，外面贴的内容是不是自相矛盾？说是全年有效，为什么又限本月呢？”
“全年有效是指交过定金后，今年随时都能使用。打个比方说，你想要买电视机，但是现在钱不够，你可以先交一百块钱定金，把‘交一百抵两百’的好处拿到手，等过年攒够钱时再来买电视机也不耽误。仅限本月是指交定金的时间，两者并不冲突。”
苏峥的解释让进店询问的人眼前一亮，听着好像挺不错的！
“老板，交过定金后电器价格怎么算？按现在的价格算，还是我们交完定金你就涨价？那样的话岂不是一点便宜也没有吗？”
这句话一出，让刚刚泛起笑容的人当场愣住，眼神随之变得警惕。天上不会掉馅饼，做生意的能有这么好心？
苏峥看向说话的人，那人不躲不闪与苏峥对视。
“这个问题问的好，确实有必要跟大家解释清楚！”
苏峥先是呵呵一笑，然后认真冲着众人说道：“工人工资每年都在上涨，这是事实吧？电器价格是生厂厂家给的，如果他们涨价咱们商场肯定要跟着涨价，这也是无可厚非的事情吧？”
“我都给大伙儿直接优惠一百了，大伙总不能狠心看着厂家给我涨价，让我按照现在的价格赔钱卖出去吧？人心都是肉长的，将心比心才能以心换心不是吗？”
“厂家给你涨不涨我们可不知道，涨多少你也不会告诉我们，到时候还不是你自己说了算？”刚刚质疑苏峥的人再次开口，立刻引来好几声附和，紧跟着屋内就变得嘈杂起来。
苏峥无奈笑道：“安静一下，大伙儿听我说。”
嘈杂声消失，苏峥继续说道：“在咱们国民电器商场买过电器的人都知道，咱们电器商场的价格是整个沪市同类电器中最公道的价格，既能保证产品质量，价格还能让老百姓接受，不至于吃亏上当。”
“大家伙儿可以不相信我说的话，但你们可以多去几家店打听打听啊，对比之后不就知道我有没有无理涨价坑骗顾客了嘛。”
“对啊，卖电器的又不止这一家，多看几家的价格不就清楚了嘛。反正国民电器商场的价格不算贵，我弟弟年前刚买了一台彩电。”
“老板说的是实在话，只要不骗人就行。”
“等着，我回家拿钱去！”
……
“大佬，国民电器商场那边又有新动作了，交一百块钱定金能按两百块钱算，我刚才从那边回来，已经围了不少人了。”
王府井国美电器商场，小黄跟大黄说着自己的见闻，“这明显是打算提前抢客户，在他们那边交了定金，谁还去别处买电器啊。大佬，咱们也得跟着做。”
……
“闫老师，闫老师，你之前不是说要电视机吗？国民电器商场又有新促销了，交一百抵两百，而是全年……”
听着国民电器商场几个字，秦慕烟立刻扭头，声音却是越来越远。
直觉告诉她，苏峥回来了。
当即起身朝外走，朝着闫老师宿舍方向看过去，很快就看到闫老师跟另外一个老师笑着出门。
犹豫了一会儿，秦慕烟反身锁门，快步下楼。
还没走到电器商场门口就看到电器商场门口乌泱泱的人群，走近之后发现一群人在看门外墙上贴的大字报，另外一部分人则是议论着什么，时不时朝店内看上一眼。
费尽力气挤到门口，才发现里面一群人排着队，不时有人拿着收据笑着走出来。
“唉，你干嘛呀？不让插队！”
看到秦慕烟往里面走，后面排队的人立刻不乐意了，甭管你漂不漂亮，插队肯定是不行的。
秦慕烟尴尬笑道：“我不是插队，我跟老板是朋友。”
“我还说自己认识老板呢，不也老老实实地排队嘛！”
“就是，插队还给自己找理由……”
“年纪轻轻的怎么不学好呢？”
议论声让秦慕烟更加尴尬，她又不想跟这些人争论什么，当即就想退回来。就在这时于秀兰注意到了门口的议论声，走过来看到秦慕烟，立刻笑道：“秦老师来了。”
说着，又冲排队的人说道：“这是我们老板的朋友。”
真是朋友？
不满的声音消失了。
秦慕烟跟着于秀兰进来，一眼就看到忙得不可开交的林秀娥，赶紧快步走过去：“阿姨，我来吧。”
林秀娥抬眼看是秦慕烟立刻换上笑脸，“小二，你让小秦开票，她字写得比你好看，你来收钱。”
苏峥把手上的票开好递给顾客，让出位置给秦慕烟坐下，自己站在一旁负责收钱。
没等一会儿功夫，刚才在门口质疑秦慕烟插队的几个人就来到了柜台前，看到秦慕烟在开票时神色变得不自然。
“秦老师？”
不知道过了多久，交钱的人发出惊呼，秦慕烟抬头看去，正是闫老师和另外一个老师。两人都是惊讶看着秦慕烟，又看向旁边的苏峥，恍然笑道：“原来你是电器商场的老板啊！”
苏峥经常在宿舍楼下接秦慕烟，大家伙儿也都猜到了两人的关系，只是没好意思问苏峥的身份。
“秦老师好福气啊！”
另外一个老师笑吟吟地说了一句。
直到天色昏暗，排队交钱的人才离开，大字报贴出去才半天而已。
揉着酸痛的手腕，秦慕烟这才问道：“你什么时候回来的？”
“今天上午。”
苏峥伸手握住秦慕烟的手腕，轻轻揉搓晃动，“东升办事效率挺高的，我过去之前基本上办的差不多了，现在事情弄好了，大哥留在那边监督施工，我就听从秦老师的指示赶紧回来了。”
“得了吧……”
看到于秀兰过来，秦慕烟赶紧抽回手。
“兰姐，赶紧下班吧。”
于秀兰点头离开。
“我要不是听同事说这边搞活动，都不知道你回来。刚回来你就这么搞，是不是钱不够用了？”秦慕烟狐疑看着苏峥。
“真聪明！”
苏峥坦率点头，“我本打算用电器商场的销售额补上资金的缺口，可没想到那边做事效率太高了，根本等不了那么长时间，只能想办法抓紧时间多凑一点钱。”
“差很多吗？”
“嗯，大概六七十万的样子。”
秦慕烟惊讶张嘴，“你这样一百一百地收，得收多少才能凑够啊？还不如快点把电器卖出去呢。”
“我怎么可能没想过呢，不过仔细想想，还是决定先这么做。”苏峥笑着摇头：“让老百姓一次性拿出大几百甚至上千购买家电没多少人能做到，可若是换成一百块钱，再加上足够的好处，我相信很多人都能做到。”
“这才半天时间，就有这么好的效果，等消息传开之后效果肯定更好。沪市加上京城，能凑多少算多少，真要不够我再想别的办法，活人哪能被尿憋死……”
第一百五十章 各有心思
一千块钱，对国企工人来讲是一年多的工资，对普通家庭来讲是一年的总收入甚至还要多。哪怕是对生意人，一千块钱同样不是小数目。
更何况，马经理打电话时说的是一千块钱的货，这些货到自己手里再卖出去的话可就不止是一千块钱了。好处确实很诱人，可想想一次性订购一万块钱的卫生巾，着实有点噎人。
一万块钱能买三万多包卫生巾，倒不是怕卖不掉，而是压货周期比较长。再想想卫生巾这种东西的保存期，心里又是止不住的泛起冲动。
李巧玲接到马胜利的电话后，立刻把情况告诉了颜丙涛，颜丙涛脑子可比李巧玲好使，只是片刻功夫就看透了促销的本质。
苏峥缺钱了！
回想起苏峥说要拿一百万建服装厂，颜丙涛除了佩服再无他想。
“我给马胜利打电话。”
颜丙涛快速拨通卫生巾工厂办公室的电话，热情笑道：“胜利兄弟，这次促销是只能订购一万块钱的货吗？我能不能多订一些。”
电话里先是沉默了几秒钟，而后传来马胜利的声音：“等会儿我问问二哥，问好之后给你打过去。”
看颜丙涛放下电话，李巧玲忙问道：“你打算定多少钱的啊？”
颜丙涛哈哈一笑看着李巧玲说道：“一万块钱多给一千呢，三万多包货才能卖几天，为什么不多定点？”
“我不是嫌多，关键是咱家那个小仓库根本放不下多少东西。”李巧玲摇头。
“你呀，就是死脑筋！”
颜丙涛自信笑着，“别人不知道卫生巾工厂什么情况，咱们还能不知道？以卫生巾工厂现在的生产能力，真要定的多了，还不一定能及时给货呢。”
“这么大的优惠，我不相信没人下手，多了不敢说，只要有一二十个人敢订货，卫生巾工厂就得忙活好久。以马胜利的习惯，肯定会把咱们放在最后面，这样一来大概率不会积压库存，即便是积压也不可能太多。”
李巧玲仔细想想，还真是这么回事，不由乐道：“你准备定多少钱的货？”
颜丙涛优哉游哉地点燃一支烟，“苏峥去鹏城之前我们在一起吃过饭，当时苏峥透露了不少信息，根本没提过促销的事情。这才走几天啊忽然开始搞促销，不用想都知道苏峥缺钱用了。”
李巧玲茫然看着颜丙涛不知道他想说什么。
“年前生产的健美裤除了发到鹏城的那些，剩下的基本上都给咱们了，别跟我说你看不明白苏峥的意思。”
李巧玲若有所思，很快惊喜道：“你是说他要把沪市的健美裤销售权给咱们？”
颜丙涛点头笑道：“那当然，以苏峥做事的风格，只要鹏城那边的服装厂建好，肯定会把销售权让出去。人家都提前给咱们暗示了，现在需要支持咱们能不给面子吗？”
李巧玲满脸欣喜，健美裤拿回来之后就在店里销售，仅仅两天时间就卖完了，基本上都被棉纺厂的工人买走了，只不过很少看到有人穿着健美裤上班。
正因为如此，她更清楚健美裤有多好卖，关键是利润可观。
“还是你想的周到！”再看向自家男人，李巧玲眼里光彩更浓。
说话的时候电话响起，颜丙涛快速拿起话筒，只听马胜利说道：“二哥说上不封顶，颜大哥你要订购多少？”
“先定五万块钱的吧，留点钱等着进健美裤用。”
……
“我就说不能那么早关门吧！”
门口出现惊喜声，苏峥转头正好看到夏彩霞她们三个时髦女青年并肩走了进来。
“可算是找到你了！”
夏彩霞看到苏峥更加高兴，快步走了过来，瞄了秦慕烟一眼又是对苏峥说道：“老板，你之前答应过我们的事情还算数吗？”
秦慕烟对她们三个有印象，那天跳舞就是她们。好奇看向苏峥，你答应她们什么了？
“算，怎么能不算呢。”苏峥快速点头。
“那为什么人家商店都开始卖健美裤了，我们来了几次都找不到你，跟你们这里的人说健美裤，也没人搭理我们。”
确实是自己疏忽了，光记着给颜丙涛预留健美裤，把这三个给忘了。
“这样，明天中午你们过来，我保证有货，就按咱们之前说好的办。”
苏峥的回答让三个女孩很是满意，目的达成之后三人也不打算多留，转身准备离开时夏彩霞突然冲着秦慕烟夸赞道：“老板娘真漂亮，你要是穿上健美裤肯定好看。”
老板娘？
秦慕烟当场脸红，还没来得及解释夏彩霞三人已经走出商场。
“我觉得她很有眼光，话说天气马上转暖了，你啥时候穿上让我看看。”苏峥眼里冒着贼光在秦慕烟身上游走。
“你正经点行不行？”秦慕烟没好气地回了一句。
“我怎么不正经了？”
苏峥反驳道：“采访录像里我都说过健美裤是为了你弄的，现在都开始销售了，还没看你穿过，这多少有点说不过去吧？”
“你就想着吧。”
……
第二天早上，苏峥早早来到卫生巾工厂。
“除了颜丙涛，还有五个合作伙伴打电话说要订货，只不过都是一万块钱，其他合作伙伴暂时还没有回信。”
马胜利主动汇报卫生巾促销活动的情况，“二哥，有人问能不能分成两次发货，一次发货太多他们没地方安置。”
“可以，做好记录别弄混了就行。”
“这事儿交给宋国峰他媳妇去做，肯定没问题。”马胜利嘿嘿笑道。
宋国峰媳妇？
脑子里浮现出一道身影，“她已经上班了？”
“嗯，你刚去鹏城没两天就过来了。上过大学的就是不一样，做事有条有理的。”
“行，有你这句话我就放心了。”
马胜利对温娟的认可让苏峥松了一口气，接着说道：“给我装五十条裤子，我等会儿带走。”
带着健美裤返回，跟想象中一样，店里又有交定金的顾客了。
忙活到中午，夏彩霞她们准时来到店里，当面清点五十条健美裤。等她们走后，苏峥把跟她们的合作方式告诉母亲。
“等她们把这五十条的钱送过来，您给胜利打电话让他再送过来五十条。”
林秀娥记下之后问道：“你给她们多少钱一条？”
“八块！”
给颜丙涛的价格同样是八块，这是苏峥反复思考之后制定的出厂价。按照现在的成本来看，每条健美裤的利润能到达五块钱左右。
就是不知道这种高利润能持续多长时间！
吃完中午饭，苏峥抽空给田志国打了个电话，询问促销活动的效果，顺便问了问董家兄弟俩的表现。
“从昨天下午到现在已经收了一百二十五个人的定金了……”
才一百多个？还没有沪市昨天半天时间收得多！
苏峥皱起眉头，直接打断田志国：“怎么这么少？”
“二哥，国美那边昨天下午也开始这样搞了，跟咱们相差不到两个小时。”田志国沉声回道，“我中午特意过去看了一眼，那边交定金的人也不少。”
特么的……
苏峥在心里暗骂一句，动作也太快了吧！
“学文他们兄弟俩还行，已经敲定五个合作伙伴而且都发了货。每家二十台电视机，五台电冰箱，另外还给他们少量配了一些进口电器。”
说着，田志国的声音突然变小：“二哥，进口电器的库存不多了。”
国产电器过完年都已经补过货了，唯独进口电器始终不见补货。
“进口电器先放一边，咱们今年的主要目标就是把国产电器的销量提升上来。”
苏峥还在想着怎么应对国美的跟风，淡淡回了一句之后又是交代道：“定金再收两天，两天之后再贴一张大字报，国产电视机和电冰箱的零售价格往下降五十，标准清楚不跟定金冲突，也就是说在咱们这里交定金的人，现在购买电视机和电冰箱能直接省一百五十块钱。”
“好。”
“现在的促销活动很有可能影响到京城周边县城的经销商，你给他们打电话，把国美模仿咱们的事情说一说。告诉他们，如果不想受更大的影响，最好跟着咱们一起搞促销活动，薄利多销总比卖不出去强。”
“当然，这件事不勉强。”
“行，我现在就打电话。”
放下电话，苏峥忽然意识到沪市的促销活动也有肯能影响到周边城市，毕竟距离太近了，相比起一百块钱的优惠，车费基本上可以忽略不计。
重新拿起电话给马胜利打了过去，还没开口就被马胜利抢先。“二哥，我正要给你打电话呢，有人找上门想从咱们这里拿货，说是三八妇女节给职工发福利用。”
听到这句话苏峥这才想起再有三天就是三八妇女节了，有了去年棉纺厂三八妇女节发放卫生巾被表扬的例子，出现这种情况也很正常。
“他们找上咱们无非是想便宜点拿货而已，别答应他们。你直接给颜丙涛打电话，把这个情况跟他说清楚，相信他知道怎么办。记住，但凡是有合作经销商的地方，不管是谁要货都不要给。”
说着，苏峥又把刚刚想到的事情说了一遍，让马胜利给他们打电话。
“二哥，今天上午又有经销商打电话，现在确定汇款的人数已经超过十个了。”
……
“秦老师，国民电器商场的老板真是你对象吗？提你的名字是不是能便宜一些啊？”
“秦老师，苏峥在采访录像里说的那个朋友是你吧？能不能帮忙买一条健美裤啊。”
“秦师姐，听说你对象是大老板……”
“啧啧，秦老师，你算是一夜成名了呀！”
李丽冲着秦慕烟啧啧道，“以后是不是得换个称呼了？秦老板娘！”
一上午的功夫，好几个关系不错的同事跑过来跟秦慕烟确定消息真假，有纯粹好奇的，也有打着小心思的人，就连两人来食堂吃饭遇到熟悉的学生都会忍不住上前嬉笑询问秦慕烟。
秦慕烟非但没有高兴劲儿，反而皱着眉头：“肯定是闫老师她俩说出去的，嘴巴也太快了。”
“许你做，就不许别人说了？”李丽撇了撇嘴，“再说了，又不是什么丢人的事情，还怕别人说么？”
“你跟谁一伙儿的？”秦慕烟不满看着李丽。
“当然是跟你一伙儿的了！”
李丽挽住秦慕烟的胳膊，紧跟着酸溜溜地说道：“古有烽火戏诸侯博红颜一笑，今有苏峥设计健美裤讨秦老师欢心，你是不知道，我们办公室好几个女人都羡慕你呢。”
“也包括你吗？”秦慕烟打趣道。
“当然！”
李丽毫不迟疑地点头承认，“只可惜我认识苏峥有点晚了，要不然哪轮到你啊，姐姐这种活泼开朗的性格才是最被男人喜欢的！苏峥肯定是被你的外表迷惑了！”
看秦慕烟笑着不说话，李丽气势变弱，不知道想到了什么，眼睛陡然一亮：“别的不说，就说健美裤，我穿上的效果就比你强。下次苏峥过来……”
“你可真不害臊！”
秦慕烟松开捂着李丽嘴巴的手，嫌弃地在她衣服上擦了擦。
“内心光明的人自然不会在乎别人的污浊猜测，秦老师你不阳光！”
打趣过后，李丽忽然问道：“你父母同意你俩处对象了吗？”
“现在是不反对的阶段，相信经过我们的努力，一定能变成同意的！”
“啧啧，还说我不害臊！秦慕烟你的矜持呢？”
“被你吃了……”