第二百五十七章 不可多得的机会
“二哥，我之前说的对不？”
苏峥翻看销售记录时，马胜利在一旁嘿嘿笑着。
天气转凉之后，卫生巾的销售量重新恢复，并且在十一月份创造了历史新高。
合上销售记录，苏峥抬眼看着马胜利，“销售情况比较好的依旧是那几个市场，其他市场销售量虽然有所提升，但涨势太慢了。”
苏峥的话让马胜利收起笑容，迟疑过后低声笑着问道：“二哥，你最近买过东西吗？”
嗯？
苏峥听出马胜利话里有话，皱起眉头催促道：“有话就说，你跟我绕什么圈子呢。”
马胜利干笑一声，这才说道：“二哥，最近这两个月好多东西都涨价了。特别是生活用品，跟上半年的价格比起来涨幅不算特别大，可若是跟去年的价格比起来，上涨了将近三分之一。”
上涨了三分之一？
苏峥被马胜利说的话惊到了，生活物资价格上涨三分之一可不是闹着玩儿的，不由凝眉回忆。
“我跟好多代理商打过电话，涨价的地方不止是沪市，几乎所有地方都有这种情况，只是价格高低存在差异。”
马胜利认真说着，“不少代理商都说工人工资没有上调，物价却在上涨，老百姓日子过得比前两年都要紧张，卫生巾这种不是必须购买的东西能保持现在这种销量已经算是不错了。”
随着马胜利的声音，苏峥脑子里浮现出相关记忆，眉头锁的更紧。
前世的苏峥只是一个普通老百姓，根本不知道是什么原因导致这种情况出现。直到后世信息开放之后，才有关于这次物价上涨的详细说明。
按照后世透露出来的信息说法，1978年——1988年是国内经济扩张阶段，物价指数在经济扩张中持续走高，上升到了改革开放以来的第一个历史高点。
以1985年物价指数为基数，1986年物价指数上涨了6%，1987年物价指数上涨13.7%，1988年物价指数上涨了34.8%。
按照经济学家的评说，此次通货膨胀的主要原因是政府为了满足社会固定资产的投资增长要求和解决企业资金短缺的问题。
专业说法苏峥搞不太懂，但他记得一种言简意赅的说法。
“为了加快经济发展，86年国家开始加大财政支出，财政赤字不断扩大。88年实行财政‘包干’体制后，来自上面的财政补贴没了，地方和企业为了自保只能提升产品价格。再加上，‘价格闯关’的理论出现，物价放开之后便一发不可收拾。”
总结起来就是，之前有国家财政补贴，企业产品不用卖特别高的价格也能维持经营运转。财政包干后，企业只能提价盈利从而维持收支平衡，上面对物价放开的态度又给物价上涨插上了翅膀。
通货膨胀直接代表着货币贬值，辛辛苦苦攒的钱变得不值钱了，这谁能受得了？
苏峥记得很清楚，前世的88年老百姓像是发疯了一般疯狂抢购物资，平时不舍得买的东西不但敢买了，还恨不得能买多少就买多少，妥妥的‘过了今天不想明天’的架势。
当时，苏峥就是其中一员！
只不过重生回来之后没有了经济压力，苏峥对这些小钱就没有特别关注，被马胜利这么一提醒，苏峥才想起来这些。
通货膨胀不单单影响老百姓的正常生活，企业经营也无可幸免。
按理说，顺利大势提前做准备才是最好的应对方式。比如，趁着货币还没有加剧贬值钱，赶紧用来购买需要的物资设备。
但苏峥不打算这样做，因为他还记得一件事——这次的‘价格闯关’以失败告终了！
为了配合‘价格闯关’，明年会通过《关于价格、工资改革初步方案》。计划在五年之内物价总计上升70-90%，工资上升90-100%。
本质目的是提升工资配合物价上涨，以此消除老百姓对物价上涨的恐慌心理。但实际上，普通民众对于通货膨胀的压力显得更加恐慌。
此方案一出，立刻在全国嫌弃更大规模的抢购风，很多老百姓为了避免自己的钱不值钱，甚至把存在银行不到期的定期存款取了出来用以购买物资。
随着抢购商品的恐慌风潮在全国愈演愈烈，上面不得不紧急叫停物价改革方案。而后最高行政单位下发通知，宣布不在进行新的调价措施，工作重点从深化改革转到治理环境、整顿秩序上来。
从恐慌抢购到紧急叫停，总共也就几个月的时间。也就是说，只要撑过这几个月，货币的购买力就会恢复正常。
这对辛苦攒钱的普通老百姓来讲无疑是巨大的伤害，但对企业经营者来讲，这算是不可多得的机会。
刚被老丈人‘坑’了的苏峥正是一肚子苦水没地方倾泻，哪能错过这个回血的机会。再想想前两天夏盛民说过的那番话，苏峥心头更是火热。
为了筹措收购股份的资金，苏峥提前支取了电器商场、服装批发商场以及服装厂的收益，之所以没有从卫生巾工厂拿钱，主要是卫生巾工厂身板太小，即便是能拿出来钱，也不会太多。
但现在，卫生巾工厂该做出应有的贡献了。
“胜利，咱们是不是该给经销商开个会了？”
马胜利意外看着苏峥，正说物价上涨的事情呢，怎么突然转到开会了？可他心里又很清楚，二哥肯定是想让经销商出钱了。
“你抓紧时间通知各个省级代理商来沪市开会，争取在我去鹏城之前弄好。”
……
十二月五日，舒乐卫生巾的省级代理商齐聚服装批发商场附近的和平饭店。
参会人数虽然少了，但气氛却比上次经销商会议更好一些。能过来开会的都是省级代理商，为了共同的利益聚在一起，互相之间有没有利益影响，交流沟通时少了警惕戒备之心，也多了一丝说不清的默契。
这次开会不像去年那样正式，反倒有种茶话会的感觉。大家共同住在酒店提供的会议室内，聊着今年的卫生巾批发生意，聊着今年最为火爆的服装生意。
闲聊中，有个同时经营丽人服装的经销商以玩笑口吻提问。
“苏老板，丽人服装什么时候像卫生巾一样划分一下市场啊？”说话的时候，经销商笑着看向身边其他人。
“就是啊苏老板，反正都是咱们在做，早定下来大家伙儿干劲更足不是？”
被这俩人一唱一和的提醒，其他经销商的目光顿时变得炽热，其中以没有经营丽人服装的经销商更为明显。
服装方面明确经销商等级的想法苏峥早就考虑过，只是这一年来卫生巾方面的销量没有特别突出的成绩，让苏峥一直犹豫现在明确划分经销商等级是不是有点太过超前。
明确经销商等级就等于简化固定销售渠道，一旦固定的销售渠道达不到预期中的效果，再想更换难免会出现扯皮的事情和不好的影响。
最重要的是，在现有利润固定且不是特别高的情况下，一旦等级划分完毕，为了确保下游销售渠道的利益，省级销售渠道的利益就要由厂家补贴。
这就相当于没有可观的销售前景，还要降低自己的利润，苏峥自然不会轻易做出决定。
当然，这些考虑苏峥不可能直接告诉经销商，要不然会显得自己小气不舍得让利。
“今年的服装行业确实挺火爆，正因为服装行业火爆，服装生产企业的数量也在持续增加。”苏峥笑吟吟地扫了一圈，“不夸张地说，晚上睡一觉起来，全国就有可能增加好几家服装生产企业。”
“哈哈，苏老板这话说的没错，俺们郑城今年就多了几十家服装生产企业。”说话的经销商操着一口中原口音，国字脸上满是岁月留下的痕迹。
苏峥冲国字脸笑了笑，继续说道：“这么多新增服装企业既是对老服装企业的挑战，也是对他们自身的一次严峻考验。因为大家出来都是为了赚钱的，你想多吃一口，其他人就有可能少吃一口，在这种情况下，谁愿意发扬舍己为人的精神？”
“说句不该说的，丽人服装现在勉强算是在服装行业站稳了脚步，能养活诸位经销商伙伴，能养活厂里的生产工人，危机感对咱们来讲并不算很大。”
有经销商认同点头，丽人服装是从健美裤的争议中存活下来的，再加上款式更新速度比较及时，一直以来销售情况多比较不错，在顾客当中的口碑也很好。即便是有同行生产了相似的款式，在同等价格的前提下，丽人服装依旧能够牢牢占据优势。
苏峥话锋陡然一转，表情变得严肃起来：“咱们现在能吃饱饭，可那些新加入服装行业的企业能吗？为了吃饱饭，不排除会有人无奇不用手段。”
经销商们知道苏峥说的没错，但还是有人忍不住问道：“苏老板，你说的这些跟确定经销商有什么关系吗？”
顺着声音看去，说话的是一个稍显年轻的经销商，大概也就三十来岁的样子。
苏峥认真点头，“当然有关系。”
再次扫视一圈，目光游走的时候苏峥开口：“今年新开的服装企业暂时还是处于想吃饱的状态，为了吃饱他们可以不计较吃了什么。等他们温饱无忧的时候，会不会想要吃好一点呢？”
“到那个时候，这些同行肯定会露出獠牙，看向更大的饭碗。也就是说，真正的挑战还没有到来，但绝对会来！”
停顿几秒钟，在经销商思考的时候，苏峥又是说道：“这对丽人服装厂是未知的威胁，同样是对丽人服装经销商伙伴的威胁。如果咱们现在就坐地分金，一旦挑战来临，谁敢保证自己的利益不受影响？”
“实话实说，如果我保证不了服装厂的利润，还拿什么保证诸位的利润？所以，我个人觉得现在不是讨论划分经销商市场的最好时间。”
会议室内沉默了好大一会儿，坐在苏峥右手边的王江河忽然笑道：“我就佩服苏老板，别看苏老板比咱们都年轻，但他考虑问题就是比咱们细致。”
“我相信丽人服装在苏老板的带领下能够屹立不倒，苏老板说怎么搞咱就怎么搞。”
“跟着苏老板就这一点好，什么问题都考虑在前了，咱们只需要配合照做就能赚钱，比其他同行轻松了不知道多少倍。”
“这句话说得对，我那个对头，两口子天天忙得跟二傻子似的，也没见他比我多卖多少货。”
“……”
等经销商议论过后，苏峥悄悄提了一下马胜利，马胜利会意起身，佯装不满道：“诸位，服装的事情可以暂时放到一边儿了，咱们今天的主题可是卫生巾。”
“哈哈，马厂长不乐意了！”
“马厂长别生气，我们不扯闲话了。”
“马厂长，你快坐下。”
马胜利顺势坐下，先是清了清嗓子，这才不紧不慢道：“这段时间物价上涨的情况大家应该都有了解。”
说起物价上涨，经销商们反应不同。有人摇头叹气，有人则是淡漠。
“我们得到消息，物价上涨还会持续，明年甚至有可能出现超乎想象的情况。”马胜利默默回忆苏峥的交代，“考虑到生产成本问题和即将面临的竞争压力，厂里决定提前储备一批生产材料。”
得到消息？
好些个经销商惊讶看着马胜利，随后又将目光转移到苏峥身上。大家伙儿心里很清楚，马胜利只是卫生巾工厂的厂长，即便是真得到了消息，那也是苏峥的路子。
苏峥一直保持微笑，不承认也不否认。
因为是上班时间，颜丙涛没能赶过来，但他媳妇儿李巧玲来了。坐在人群中的李巧玲凝眉看着苏峥，心里却在盘算这次苏峥准备让大家出多少钱。
“马厂长，你的意思我听明白了，趁着现在价格还比较便宜储备生产材料，等明年价格涨上去后，咱们大家伙儿能赚更多是不是？”王江河眼神明亮看着马胜利。
第二百五十八章 照着半年时间囤货
“对，就是这个道理！”
马胜利果断点头，按照二哥的说法，明年涨价是必然的。“过完年之后产品价格肯定是要提升的，这个时候储备的材料越多，涨价之后的利润就会越大。”
说着，故意朝苏峥看了一眼，然后转头对经销商们说道：“老板说了，既然提前得到了消息，那就有必要让一直支持我们的合作伙伴跟着分一杯羹，这次把大家喊过来开会的目的就是为了这件事。”
经销商们沉默了，过了好一会儿，有人问道：“苏老板，既然知道要涨价，囤生产材料肯定是没有问题的。但我有一点想不通，囤服装生产材料不是利润更大一些吗？”
听到这句话，有人跟着点头，紧紧盯着苏峥等待解释。
苏峥呵呵一笑，坐直身体看着说话的人：“从表面上看确实是这样，但利润不能从表面计算。”
“大家不妨细算一下，一包卫生巾的进价如果从三毛钱涨到五毛钱，跟一件衣服的进价从七块钱涨到九块钱相比，哪个涨幅更大？”
没等经销商算明白，苏峥继续说道：“再换个角度，一件衣服少说也能穿两三年，跟卫生巾一次性的使用周期相比，哪个能够创造更多利润？”
有人露出恍然微笑，有人依旧紧锁眉头。
“诸位，既然是囤货等价格上涨，那就是投资，投资可不是单品价格越高越能赚钱的，咱们要的不是单品差价，咱们要的是整体回报率！”
面对卫生巾经销商，苏峥只能这样解释。实际上，服装生产材料肯定要囤，只不过苏峥另有打算罢了。
听他这么解释，经销商们不在纠结，有人更是催促马胜利继续说下去。
“这次不再给大家设定门槛，也不设定封顶额度。大家可以根据自己市场的销售情况考虑，如果对自己市场销售有信心，不妨多投一点钱进来。等明年价格上涨后，会根据大家投资的金额来恒定具体便宜出货量。”
马胜利这么一说，让刚刚放松下来的经销商再次陷入纠结。
不设门槛不封顶，听起来确实挺好，自己市场能销售多少自己确实心中有数，但这并不代表着一定要按照真实销量来投资，卫生巾是放不坏的东西，这个月卖不完下个月还可以卖，谁愿意少赚钱呢？
“苏老板，我还是那句话，我信你。”王江河很快反应过来，冲着苏峥真切说道，“你就说按照多长时间的销售量囤货比较合适吧！”
王江河的话让不少人眼前一亮，对呀，按照时间统计销售量是最稳妥的办法！然后再按照这个销售量适当的提升一些投资……
“苏老板，大家都不是外人，你就别藏着掖着了。”
“就是啊，大家伙儿都信你！”
被他们催促，苏峥装作思考，片刻之后缓缓回道：“保守起见，我建议大家按照半年的销售量计算。”
半年？
那就是一年咯！
有人露出会心笑容，有人则是面露难色。
按照平均一个月五万块钱的销量计算，半年就得三十万，一年……
如果是每个月正常支付货款，没有人觉得有压力，可若是一次性拿出来这么多钱，压力不是一般的大啊！
“苏老板，能不能……”有人出声想要商量分批给钱，话到嘴边又自嘲摇头憋了回去。
囤积生产材料本就是为了少花钱，一旦拖延时间，价格上涨后再囤还有意义吗？
“老板说的半年只是建议，并不是说让大家一定按照半年的销售量投资，最重要的还是量力而行，两三个月的销售量也能赚不少钱嘛！”
马胜利趁机笑道，为了缓解某些实力较弱经销商的尴尬，紧跟着补充一句，“今天不需要大家做出决定，月底之前想要投资的可以跟我打电话，到时候直接把钱汇到工厂账户上就行了。”
人都是要面子的，当着别人的面暴露出自己实力不足多尴尬，听马胜利这么说，有人暗暗松了一口气。
正事说完开始吃饭，一年难得相聚一次，再加上苏峥放得比较开，酒席气氛很是火热。
饭局还没结束就有好几个经销商被搀扶着送回房间，结束时大部分人都是头重脚轻。
“咦？苏老板呢？”
“苏老板早就喝醉了，哈哈……”
……
第二天，苏峥强忍着脑袋的不适来送经销商离开。
“苏老板，我回去之后先汇过来五十万，月底之前尽量凑够八十万，你觉得够用吗？”
锡城距离沪市不远，王江河又是自己开车过来的，所以不着急离开。等其他经销商离开之后，主动凑到苏峥跟前。
江省的卫生巾销量苏峥大概知道一些，听到王江河说的数字，诧异说道：“不用那么多。”
王江河冲苏峥眨眼笑道：“早晚都是卖。”
苏峥明白他的意思，却坚持摇头道：“真不用。”
看王江河露出不解，苏峥这才解释道：“王老板，咱们认识时间不短了，你对我的支持我一直记着呢，正因为这样我更不能让你冒险。”
听苏峥这么说，王江河心头一暖，不以为然地说道：“没事，投资嘛，谁也保证不了能赚多少。”
“不是！”
苏峥语气坚决，简单思考之后继续说道：“你听我的，按照半年销量准备就行。如果真有闲钱的话，明年可以多准备一些电器。”
电器？
王江河微微一怔，随后露出笑容，苏峥既然这么说了，那肯定是有信心的！
“行，听你的。”
从和平饭店回到电器商场，刚进门就看到端坐在柜台旁的颜丙涛，不用猜也知道他来干啥的。
“别在这里坐着了，上楼。”
两人一起来到三楼，瞥了一眼角落里忙着维修的雷大亮和许冬生，苏峥招呼颜丙涛在茶桌边坐下。
“你嫂子把事情跟我说了。”
颜丙涛开门见山，眼里闪烁着莫名的精光：“兄弟，你真得到消息了？”
颜丙涛知道苏峥的路子野，所以听完媳妇的转述后就有了小心思。今天特意请了半天假过来找苏峥验证，没想到还是扑了个空，好在等到了苏峥回来。
苏峥以为颜丙涛因为投资金额过来的，当即点头笑道：“你打算投多少钱？”
看苏峥如此态度，颜丙涛神色更为激动，“钱不钱的无所谓，到时候让胜利给你嫂子打电话，我绝对全力支持。”
嗯？
这话说的。
苏峥疑惑看着颜丙涛，“那你今天过来……”
没等苏峥说完，颜丙涛伸头往前凑了凑，眼里精光四射，低声笑道：“兄弟，你还记得去年我跟你说的事情吗？”
去年？
苏峥瞬间头大，自己天天这么多事，哪能记得那么清楚啊。
看苏峥眼神闪烁，颜丙涛就知道苏峥忘记了，主动提醒道：“我跟你说过的，我们厂长今年……”
啊！
经他这么一提醒，苏峥立刻想起颜丙涛说过的话，沪市棉纺厂的厂长今年要退了，颜丙涛有心争一争那个位置。
“啥时候啊？我能帮你做些什么呢？”
颜丙涛强压着内心的兴奋，尽量让自己表现得淡然一些，“上面的关系基本上已经走通了，领导们的意思是让我跟另外一个人比试一下，谁的成绩好最终就是谁。你知道的，企业单位只能用效益说话。”
“效益又跟领头羊的眼光和决策分不开，所以我今天来找你，一是为了求证消息真实度，二是想请兄弟照顾一下棉纺厂的生意。”
苏峥恍然，不住点头道：“消息没问题，颜大哥明说吧，想让我做些什么。”
肯定的回答语气让颜丙涛更加激动，脸上笑容更浓：“兄弟，我听说你跟招商局的牛局长关系不错，咱们沪市新开的那些服装生产企业都是招商局引过来的，我想请牛局长吃顿饭。”
苏峥瞬间就明白了颜丙涛的意思，无非是想通过牛建国跟那些服装企业搭上线，有牛建国的面子在，只要材料质量和价格没有太大的出入，成功的几率就比直接登门会大一些。
这对苏峥来讲不算什么难事儿，想都没想就答应了。
说好之后，苏峥送颜丙涛下楼，当着他的面拨通了牛建国办公室的电话，三言两语便约好了晚上一起吃饭。
颜丙涛冲苏峥伸出大拇指，临走时说道：“就和平饭店吧，我提前下班赶过去。”
……
十二月八号，苏峥接到苏峰的电话。
“有个姓魏的打电话说跟你约好了，他已经到鹏城了，问你什么时候过来。”
这么着急吗？
魏鹏飞表现出来的急切让苏峥无奈，“我明天坐飞机过去。”
十二月九号中午，苏峥抵达羊城。
“跟《新民晚报》合作的挺好，怎么突然换人呢？”
陈志高知道苏峥去山城的事情，但他对买股份不感兴趣，因为他要攒钱建批发商场。
苏峥把在山城的经历详细说了一遍，“当时算是无奈之举，人家是地头蛇，主动跟我释放善意，我总得接着。”
陈志高撇了撇嘴，“地头蛇？山城那种小地方能养出多大的地头蛇？那是我没去，我要是去了，地头蛇也得乖乖盘起来。”
苏峥无声笑了笑，此时的山城还不是直辖市，各方面跟羊城都有很大的距离。陈志高能有这种态度不算离谱，但更多的是吹牛意味。
“吹牛不交税也不能这样吹，首都也有人过去，跟地头蛇面前不一样得小心做事？”
苏峥不轻不重地刺了陈志高一句，然后岔开话题说道：“报社的性质决定报社做事肯定会有所顾忌，有些时候难免会放不开，这不是符合咱们赚钱的需求。换成个人来做，对咱们来讲算是好事，能实现利益最大化。”
陈志高哼哼一声，“怎么说都是你有理。”
说着，陈志高忽然笑道：“范定邦听说你要过来，表现得很兴奋，说是要跟你好好探讨一下运输公司经营问题。”
第二百五十九章 提前规划竞争策略
说起范定邦，苏峥顺势问了问运输公司最近的经营状况。
陈志高嘴角泛起笑容，连连点头道：“你说的对，专业的事情就得交给专业的人去做在。鹏城到羊城的运输业务已经彻底稳定下来了，前段时间范定邦跟我说想要扩大业务范围，知道你在山城忙就没跟你说，正好这次过来好好聊一聊这件事。”
“他打算怎么做？”苏峥好奇问道。
陈志高故意卖了一个关子，“等会儿见到人不就知道了嘛。”
来到服装厂，刚走到办公室门口就听到屋里的聊天声，苏峥微微一怔，魏鹏飞已经过来了？
推门进去，正在聊天的三人齐齐转头看过来，魏鹏飞主动起身哈哈笑着跟苏峥握手。伸向苏峥后面的陈志高时，魏鹏飞脸上笑容变得有些不自然，眼前这人身上有种熟悉的感觉。
陈志高玩味打量着魏鹏飞，握手时轻笑道：“鹏城不比内地，这里鱼龙混杂，做事最好低调一些。”
这句话让魏鹏飞脸上的笑容彻底消失，站在魏鹏飞身边的吴义龙更是眯起眼睛打量着陈志高。
苏峥哪能不知道陈志高的小心思，无奈瞥了他一眼，然后跟魏鹏飞介绍道：“这是陈志高陈总，劳务公司就是我跟他合伙开的。”
魏鹏飞重新换上笑容对陈志高点头。
“陈总负责劳务公司平日里的经营，让他给你们简单介绍一下情况，有需要的话可以安排人带你们去劳务公司实地考察一下。”苏峥对魏鹏飞快速说了一句，侧头又对陈志高说道，“我去看看东方他们设计的新产品。”
苏峰看苏峥走出去，紧跟着起身走了出去。追上苏峥小声问道，“我怎么觉得陈志高对他们两个的态度不是那么友好呢？”
“说不上不友好，最多算是下马威吧。”苏峥抿嘴笑着，“真要说起来，他跟魏鹏飞才是同一类人，接触起来难免会有压人一头凸显自己的想法。”
苏峰不解问道：“那你还让陈志高跟他们说，不怕闹出不愉快？”
“不怕！”
苏峥自信回道，“我在山城时这俩人虽然没为难我，但他们在山城的名声确实不太好。说实话，到现在我都不清楚他俩到底是什么性格。”
“让陈志高跟他们谈，以陈志高的脾气肯定会想方设法压着他们。即便言语上压制不住，陈志高也会通过展示实力让他俩明白这里不是山城。”
“如果他们识趣，态度端正的话，接下来的合作就没什么值得担心的。如果到了别人地盘上，还不能摆正姿态，合作的事情就要慎重考虑了。合作是我搞出来的，我在中间不太好说狠话，只能让陈志高来讲。真要是谈崩了，我还能尝试着说和。”
苏峰了然点头，说话的功夫走进冯东方的办公室。
看到苏峥进门，冯东方放下铅笔起身，孔莹和周静文则是冲苏峥笑了笑，然后埋头继续干活。
苏峥每次过来都会查看新品款式并且给出建议，冯东方早已熟悉这一流程，领着苏峥走到角落帘布后面，一一介绍新款产品。
看完新品后，三人来到工作区，苏峥冲孔莹和周静文说道：“先暂停一下，我跟你们说件事。”
等两人走过来坐下，苏峥缓声说道：“今年国内增加了很多服装厂，特别是下半年，新建服装厂的数量更是翻倍增加。虽然新建的服装企业暂时对咱们构不成威胁，但咱们必须提前考虑即将面临的竞争。”
注意到周静文眼中的疑惑，苏峥笑了笑，“不要以为企业竞争是只有经营策略方面，要知道服装企业的核心竞争力就是新品推出速度，从某种意义上来讲，你们肩负的责任和任务比经营竞争更重要。”
“当然，并不是说经营策略方面不重要。”
停顿一下，苏峥收起脸上笑容，“按照老百姓的消费习惯，年底必然会迎来一个购买高峰，所有服装企业都会想尽一切办法抓住这个机会，尽可能的多销售产品。”
“扎堆儿销售肯定会引发价格战，越是这种紧要关头，越是要抢占先机。一旦落后，就会出现措手不及的状况，再想追赶同行就会无比困难。所以，咱们必须提前做足准备。”
“新产品我已经看过了，你们做的很好，基本上不需要改动。”夸赞三个设计人员后，苏峥侧头看向苏峰，“新品款式没有问题，接下来就是生产备货了，大哥你这段时间盯紧点，必须把咱们两个厂区的生产能力做到最大化。”
苏峰先是点头，而后问道：“十一月份的材料款还没给人结算，现在再加大产量，资金压力会不会有点大？”
苏峥果断摇头：“资金方面不用担心，我会想办法解决。”
趁着现在生产材料相对便宜，必须把产能做到最大化，只有这样才能尽可能的压缩成本。
“我刚才说过了，既然避免不了价格竞争，咱们就得抢先一步。具体办法我已经想好了，还有两个月过年，留在咱们的备货时间只有一个月，也就是说，一个月以后咱们要率先打响价格战！”
……
回到厂长办公室，苏峥暗暗松了一口气，陈志高跟魏鹏飞的表情还算平和，想来是达成了共识。
“定邦已经到了，一会儿就过来。”
苏峥点了点头，“你先安排晚上吃饭的地方，给魏老板和吴老板接风。顺便给东升打电话，让他过来吃饭。”
陈志高起身走向办公桌，就在他放下话筒时，范定邦出现在办公室门口。
“来，我给你们介绍一下。”
陈志高快步走到苏峥跟前，对范定邦说道：“这就是苏总。”
范定邦眼底闪过一抹惊讶，惊讶苏峥的年轻。快步走到苏峥跟前伸手，“苏总好，我是运输公司的范定邦。”
魏鹏飞和吴义龙对视一眼，两人眼中都是带着惊诧。
今天过来之前，他们依旧不知道姓苏的真实身份，到达服装厂看到大门口写着的‘丽人服装’时吴义龙才恍然猜出苏峥的身份。
尽管跟之前猜测的身份有所出入，两人并没有表现出失望之意。本来嘛，来鹏城是为了赚钱的，只要能赚钱，对方是什么身份反倒显得不重要了。
现在听到运输公司四个字，魏鹏飞和吴义龙同时想到一件事，前几个月报纸上的争论好像就是因为一家民营运输公司公然从国营企业挖人引起的，不会就是他们的手笔吧？
卫生巾工厂、服装厂、运输公司、劳务公司这些都是已知的生意，不知道的生意还有多少？
这还只是苏峥一个人的生意，再想想跟他合伙那个姓陈的，魏鹏飞跟吴义龙两人的心思陡然变得复杂。
人家干的这些生意有好几种都引发了不同程度的热议，不管褒贬如何，能坚持做到现在，赚钱是肯定的。
再看看自己在山城干过的事情，太大的好处没捞到，反倒落了一身的坏名声。这样一对比，自己两人跟苏峥和姓陈的差了可不止一星半点。
“飞哥，姓陈的说的没错，山城确实有点小。”吴义龙低着头小声嘀咕着。
第二百六十章 步子可以再大一点
魏鹏飞无声苦笑，他何尝不知道山城地盘小，资源有限？想要赚更多钱，必须要从山城走出来，进入更大的舞台。
可若是从山城出来，两人的优势就会荡然无存，没有了身份背景带来的便利，两人又凭什么从别人嘴里抢到更多的吃食？
办公室内，苏峥已经跟范定邦攀谈起来，陈志高聚精会神地听着两人说话，根本无人关注魏鹏飞跟吴义龙的交头接耳。
“飞哥，我觉得劳务公司就是一次机会。”
吴义龙眼里闪烁着莫名的光彩，似乎是怕人注意到，微微低头声音更低道：“魏叔叔都说劳务公司能做，这足以说明劳务公司在官方看来也是一件于民有利的事情。”
“我觉得咱们不妨多跟苏峥要几个地区，哪怕暂时走不到鹏城这种大舞台，最起码也能走出山城。别的地方不说，单说咱们川省还是有很多机会的。只要劳务公司能给咱们树立好的形象，再想干点别的也能说得出口不是？”
吴义龙的说法让魏鹏飞眼睛一亮，之前就是因为名声不好，很多资源自己都不敢张嘴往老汉要。如果劳务公司真能挽回名声……
想要说话时突然看向陈志高，眼睛里的亮光稍稍黯淡一些，“姓陈的比苏峥难说话，他能答应吗？”
提起姓陈的，吴义龙心里也忍不住犯嘀咕，迟疑了几秒钟后很没底气道：“跟他能谈的都谈完了，咱不跟他说了，直接去找苏……。”
“哐啷。”
办公室房门突然被推开，狠狠撞在墙壁上，仅从声音就能感觉到来人的不满情绪。
魏鹏飞下意识地扭头看向陈志高和苏峥，见两人都是从紧皱眉头到很是无奈，心头一紧暗暗猜测来人身份。
楚东升径直走到苏峥跟前，表情玩味看着苏峥：“听说你买车了？”
只是一句话陈志高就明白了楚东升为何闹情绪，忍着笑意转头看向别处，正好跟魏鹏飞疑惑的眼神相遇。
没等苏峥说话，楚东升用极其憋屈的语气嘀咕道：“你知道我这几个月过的什么日子吗？”
当着外人的面，苏峥可不想丢人，赶紧陪笑道：“你先坐下歇一歇，等会儿咱俩单独说，我肯定给你一个满意的说法，行不？”
楚东升扫视一圈才发现有两个陌生面孔，轻哼一声走到办公桌里面坐下。
有了这么一个插曲，苏峥跟范定邦聊天的兴致也没了，暗叹一声对陈志高说道：“吃饭的地方安排好没有？该来的都来了，咱们现在过去？”
晚上这顿饭是打着给魏鹏飞吴义龙接风的旗号，陈志高引着两人走在前面，范定邦跟在陈志高身边。
苏峥故意落后两步，等楚东升跟上来，这才小声嘀咕道：“这个月厂里生产任务比较重，下个月一定给你买车。到时候以服装厂的名义买，你拿去开也不会对你有太大的影响。”
“不是骗我？”
“我啥时候骗过你，上次要不是你姐强制要求，早就兑现承诺了。”
楚东升眼底闪过一抹喜色，却没敢明显表现出来：“我那点工资你是知道的，根本不够花，要不是靠以前的老本支撑着，早已经喝上西北风了。”
苏峥知道楚东升在想什么，但这次苏峥不打算直接答应他，侧头看着楚东升：“汽车能用服装厂打掩护，分红这种事情一旦被你姐发现，我也得跟着吃瓜落。我们年底就要结婚了，你总不能让我在这个时候顶风作案吧？”
楚东升眼神一闪，凝眉问道：“那你说怎么搞？”
“你不是答应今年回去相亲么？”苏峥微微一笑，“那就认真对待这件事，争取找到一个合适的姑娘，到时候家里人一高兴，提点不过分的小要求他们总不至于不答应，到时候我再配合你打打掩护，这事儿不就成了嘛。”
“行了，你俩快点吧，有什么话吃完饭再说。”已经走到车前的陈志高回头催促两人。
吃饭的时候，苏峥把魏鹏飞和吴义龙捧得很高，两人很是受用，晚饭气氛很是热烈。推杯换盏中，陈志高对魏鹏飞两人的态度改善不少，加上两人刻意放低姿态，慢慢地竟有种志趣相投，相见恨晚的感觉。
“吃完饭我打算带魏老板和吴老板一起出去放松一下，让他们亲身感受一下鹏城的热情和美好的夜生活，你去不去？”陈志高一脸坏笑地看着苏峥。
范定邦和魏鹏飞三人憋着笑看着苏峥，他们已经知道了楚东升跟苏峥的关系，当着小舅子的面这样说，显然是想逗苏峥的乐子。
苏峥知道陈志高是故意的，没好气地瞪了他一眼。
“东升呢？憋了这么长时间，晚上要不要一起去放松一下？”陈志高无视苏峥的眼神，转头看向楚东升。
楚东升装作不经意扫了苏睁一眼。
“你看他做什么？当姐夫的忌惮小舅子是应该的，哪有小舅子忌惮姐夫的？”陈志高越说越是起劲，继续怂恿道：“我跟你讲，大富豪刚来一批……你若敢去，今天晚上一切包在我身上。”
看楚东升犹豫不决，陈志高瞥向苏峥故意叹道：“男人有几个不好色的，可一旦有了对象，再想出去玩就不方便了。某些人整天一副道貌岸然的模样，说白了不就是因为有了对象么。”
这句话似乎刺激到了即将相亲的楚东升，眼里的犹豫瞬间清空，转头看向苏峥：“那啥，等会儿你自己回去吧。”
“哈哈哈……”
魏鹏飞没忍住，率先笑出了生，吴义龙和范定邦也是跟着笑起来。别说，苏老板的小舅子有点意思！
苏峥好气又好笑地瞪向楚东升，楚东升却避开目光不与苏峥对视。
……
第二天上午，陈志高安排人带着魏鹏飞和吴义龙去劳务公司实地考察，主要是看劳务公司如何操作的。
范定邦再次来到服装厂，昨天的话题说到一半被打断，今天必须好好沟通一番，把运输公司业务拓展的事情敲定下来。
“苏总，我的想法是再添置一批车辆，在海珠市再开一家公司。两家运输公司依托围绕两个经济特区发展，应该能创造更多利润。”
乍一听，范定邦的想法挺不错，鹏城经济特区和海珠经济特区与粤省省会羊城呈掎角之势。无论是哪一个经济特区的产品，都需要在羊城中转，利用铁路运输网络分散到内地各个城市。
鹏城到羊城的运输业务已经成熟，有成功的案例在前，直接照搬复刻应该不会有太大的难题。
“范经理，你这个想法挺好的，落实之后肯定能让公司业绩快速提升。”苏峥先是认同范定邦的想法，紧接着又是说道：“不过，我认为步子迈的还不够大。”
按照自己的打算，海珠市的运输公司同样需要十几辆运输车，这样一来就相当于把公司规模翻了一倍，这步子还不够大？
范定邦心头一跳，连忙问道：“苏总的意思是？”
“京九铁路范经理应该听说过吧？”
“知道。”
范定邦果断点头，脑子里快速回忆关于京九铁路的信息。
关于港岛问题的谈判结束后，次年，也就是1983年最高行政单位第一次公布‘京九铁路’名称。
这是国内第一条连接京城至港岛的一级铁路，将华北、华中、华东和华南串联起来的一条大动脉铁路，是国家‘八五’计划的第一号工程，但凡是体制内的人，基本上都知道这一信息。
“既然范经理知道，那就应该清楚京九铁路的意义。”苏峥又是补充一句。
范定邦配合点头，京九铁路的意义可以分为两种，一种是政治方面，一种是基建用途。
前者自不用说，后者更是人尽周知，一旦京九铁路全面竣工，必然会对国内经济发展起到巨大作用。
只是，苏总到底是什么意思？
范定邦有些疑惑。
“南北贯穿的动脉铁路现在只有京广线，京广线以东的诸多沿海地区虽然有不少次级铁路线，但中转运输起来比较复杂，以至于华中华南很多城市物资运输很不方便。可偏偏这些沿海城市又在开放城市之列，经济发展速度比内陆地区要好很多，物资流通速度更不用多说。”
苏峥不紧不慢地说着，“一旦京九线竣工开通，就能解决很多地区运输不便的问题，但现在……”
范定邦脑子里闪过一道灵光，瞬间明悟苏峥的意思，隐隐泛起激动之色，却又为难问道：“苏总，这样做的话，步子会不会太大了？”
范定邦的悟性让苏峥满意，笑着摇头道：“步子太小只能维持眼前的利润，想要长久发展必须得看远一些。再说，又不是让你一步直接迈出去，饭要一口口吃，咱们也可以一步步扩张，只要方向是对的，早晚会看到效果，你说呢？”
范定邦不说话了，自己还局限在粤省范围，苏总已经放眼更大的市场了。
苏峥将范定邦的表情收入眼中，呵呵笑道：“范经理不要多想，我知道你不是目光短浅之人，要不然你也不能放弃相对安逸的国企职位来给我们帮忙。”
这句话让范定邦心里好受一些。
苏峥坦然说着，“范经理，公司交给你来全权负责，就是因为信任你。所以，你不要有太多的思想包袱。经营本就不是一天两天的事情，我跟陈总更不是追求短暂利益的人，你得抓紧时间适应现在的工作环境。”
苏峥显现出来的态度让范定邦暗暗感动，在国企工作时间太长了，有些习惯一时半会儿真的不好改。
比如说，在国企工作时，很多人都是抱着不求有功，但求无过的心态混日子。
范定邦虽然想要做出成绩，但思想难免还是有些保守。有了苏峥这番话，范定邦只觉得浑身轻松不少，就像是无形的枷锁被打破，只剩下意气风发和满满的干劲斗志。
“谢谢苏总的信任，接下来我一定加倍努力工作，不辜负苏总和陈总的期盼。”
苏峥笑着摆手，“不要这么严肃，轻松一点更有利于思维扩散。”
停顿一下，苏峥继续说道：“既然说到这里了，那我也代表陈总跟你表个态。你是知道的，我跟陈总的生意比较多，说句大言不惭的话，我们根本不指望运输公司现在能创造多大的利润。”
“所以，运输公司方面产生的利润，只要是对公司发展有益，你可以百分百支配，稍后我会跟陈总说明这个情况，绝对给你最大的施展空间。我跟陈总等你做出耀眼的成绩！”
范定邦更加激动，狠狠点头之后问道：“苏总，海珠市……”
“现在就可以做了，毕竟想要有更大的发展，前提条件是有足够的利润支撑。”
第二百六十一章 小目标
实地考察让魏鹏飞真正见识到了劳务公司的潜力有多大，无论是新开的生产企业，还是想要扩大规模的企业，为了快速找到工人，大部分都会选择跟劳务公司合作。
有了坑，还怕找不到萝卜？
“魏老板，我说句不该说的，劳务公司看起来操作简单，但这里面有一个很关键的问题。”
还没有开始合作，魏鹏飞就想要更大范围的合作代理权，这让苏峥有些不舒服。
“你说。”魏鹏飞催促道。
“口碑！”
苏峥快速吐出两个字，看魏鹏飞露出疑惑之色，这才解释道：“现在很多人都没有外出务工的经历，即便你跟他们描绘的再好，他们也会心有忐忑。如果不能让第一批务工者满意，一旦他们给家里面打回去电话，你后续的业务还怎么开展？”
“苏老板，报社不是干了好长时间吗？我们从报社接手业务，应该没有那么难吧？”吴义龙半信半疑看着苏峥。
苏峥笑着摇头：“不一样的！《新民晚报》好歹是全国性的大报，自身具备一定的公信力，私人可没有报社这种天然优势。”
稍稍停顿一下，苏峥直言不讳道：“我说句不好听的，两位在山城当地的名声……这种情况下，想让老百姓相信你们，必须得沉下心做出一些真凭实据的成绩，只有让老百姓相信你们，业务才能得到扩展。”
魏鹏飞皱着眉头不说话，他明白苏峥说的是对的，暗暗后悔早些年做过的那些荒唐事。
“所以，两位不要着急，你们先做出一些成绩来，到时候咱们再说扩大范围的事情也不耽误。”
“那行吧！”
魏鹏飞无奈长叹一声，“苏老板，我们明天就回山城，你看报社那边？”
“你们先把准备工作做好，到时候给陈总打电话，报社那边不用担心，我们会安排好的。”
魏鹏飞和吴义龙相视点头，正事说完两人变得轻松不少，吴义龙主动聊起苏峥走之后股份收购的事情。
“苏老板走之后，我们跟另外一伙儿人保持相同的价格收购，一开始的时候工人们还不愿意卖，过了几天之后知道拗不过我们，出售股份的人才慢慢增多。可这种情况没有持续几天，愿意出售股份的人突然少了很多。”
说到这里，吴义龙眼神怪异看着苏峥，“后来我们才知道，愿意卖股份的工人早就卖给你了，剩下那些工人根本不愿意卖，以至于到最后我们总共才收到三百多万的股份，估计另外一伙儿人比我们强不到哪里去。”
苏峥心里暗暗得意，脸上却不敢表现出来，只能佯装诧异看着吴义龙，“还有不愿意换钱的工人？”
吴义龙总觉得苏峥在装傻充愣，却又找不到证据，再加上现在是合作关系，只能苦笑。
……
翌日晚上，服装厂厂长办公室内，茶几上摆着几个胡桂枝亲自下厨做的家常小炒，屋内只有苏峰苏峥两兄弟、楚东升以及陈志高四人。
“之前楚叔叔跟我说过不止一个城市想要建服装批发商场，具体情况我不太清楚，但我可以给你一个建议。”
屋内四个人算是真正的自己人，整体氛围显得很是随意，苏峥说话也没有顾忌，“如果羊城最近几个月内敲定不了建商场的事情，你最好把精力财力投到别的地方，比如我刚才说的囤积生产材料。”
陈志高盯着苏峥看了一会儿，转头看向楚东升。
楚东升直接摇头，咽下口里的菜后酸溜溜道：“别看我，我知道的还没他多。”
说着，侧头看向苏峰，“峰哥，过年回家你让嫂子好好学学阿姨酱肉的手艺。”
苏峰呵呵一笑没有接话。
陈志高无视楚东升的打岔，直勾勾看着苏峥问道：“我就不能自己建一个商场？”
苏峥建商场总共花了两千多万，陈志高有信心筹集到更多的钱，自己建商场并不是异想天开。
苏峥夹起一块炒鸡蛋，没有着急往嘴里放，似笑非笑地看着陈志高：“我刚才已经说过了，丽人服装会率先开启价格战，而且不是小打小闹。到时候会有多少服装生产企业受到波及，谁也保证不了。你若是不害怕投资打水漂，尽管去建。”
苏峥语气并不强烈，但他的态度很是坚决，这让陈志高陷入犹豫。
楚东升看了看苏峥，而后对陈志高说道：“陈哥，反正也不着急，没必要跟自己较真。”
陈志高犹豫再三，最终轻叹道：“行吧，我考虑考虑。”
苏峰看有些冷场，主动端起酒杯比划一圈，放下酒杯之后冲苏峥问道：“你们啥时候回去定日子？”
楚东升和陈志高神色各异看向苏峥。
“等学校放寒假，到时候我们回去一趟，过年之前肯定要把事情办了。”苏峥简单回了一句，“沪市的房子……”
说到这里，苏峥似乎想起了什么，表情快速变化之后，眼睛明亮看向楚东升问道：“东升，鹏城市政府有没有对商品住宅方面的规划？”
“商品住宅？你说的是不是可以买卖的房产？”没等楚东升回答，陈志高抢先插了一句。
看苏峥点头，楚东升这才缓缓摇头说道：“没听说，应该没有吧，怎么？我爸又跟你透露什么消息了？”
苏峥无声笑了笑，楚东升这句话给自己提了一个醒，有些超前的信息只要自己不承认，完全可以推到自己老丈人身上嘛。
想想明年即将开启的商品房住宅开发，苏峥心头就是一阵火热。
前世的自己虽然在京城有房住，但面对高昂的房价只有感慨的份。这一世，再次面对商品房拉开序幕，有什么理由错过这次机会？
再想想后世闻名全国的房地产开发商，特别是双王的两万公司，苏峥更是激动。
如果单论经济实力，现在的自己绝对不输于他们中间的任何一个人。这样的基础条件摆在这里，未尝没有争一争国内房地产开发头把交椅的桂冠！
“你笑什么，说话呀！”
陈志高能感觉到苏峥的异常，直言催促道，“现在又没有外人，有啥话不能说的。”
苏峥无视陈志高的催促，眼里闪烁着莫名的光彩，“陈总，我有一个小目标……”
第二百六十二章 还能这么玩儿？
“噗……咳咳……”
刚喝进嘴的酒水被陈志高侧头喷出，剧烈咳嗽时陈志高不忘给苏峥丢去白眼。楚东升和苏峰虽然不像陈志高这般失态，但两人震惊的眼神却在无声述说不平静的内心。
“一个亿，小目标？这才几杯酒你就高了！”
稍稍平复一些，陈志高就忍不住拿话怼苏峥。
楚东升斜眼瞄了苏峥，而后缓缓摇头，“飘了，绝对是飘了。”
苏峰神色复杂，似乎想说些什么，最终只是无奈叹息一声，端起酒杯默默喝了一口。
这三人的反应苏峥看在眼中，但他却没有被嘲笑的尴尬，反而笑得更加肆意，冲陈志高和楚东升问道：“我怎么就高了？飘了？”
“建商场才花两千多万就得找银行贷款，现在投资都没有收回，你张嘴就是一个亿，还小目标……”陈志高不住摇头。
“你去山城收股份不是花了一千万吗？就这一千万还是勒着裤腰带挤出来的……”楚东升语气不想陈志高那么直接，停顿之后轻笑说道：“咱能说点实际的不？”
看苏峥笑而不答，陈志高这才感觉到有些不对，嘲讽的表情渐渐隐去，好奇问道：“你先说说凑这么多钱准备做什么？”
苏峥剜了陈志高一眼，哼道：“你不是说我喝高了么？那你还问这么多干啥。反正该说的话我已经说出来了，配不配合是你的问题，别到时候抱怨说我没带你。”
陈志高脸色一黑，苏峥表现出来的自信让他心里更加没底，“你听不出来我刚才是在开玩笑吗？咱们都是自家兄弟，有啥话好好说不行吗？”
说着，跟楚东升和苏峰使了一个眼神，试图让两人劝劝苏峥。
“其实，我也挺好奇的……”楚东升刚开口便迎上苏峥似笑非笑的眼神，心虚干笑道：“刚才我也是开玩笑的，你别当真。”
成功扳回一城，苏峥这才舒服一些，顺势对楚东升问道：“你们单位有没有住房不够用的情况？亦或者是等分房的情况？”
楚东升想都没想，直接回道：“哪里没有这种情况？别说刚上班的年轻人，就算是在单位里混了几年的人，有几个不是在熬资格等机会？”
苏峥笑着点头，继而转头看向陈志高：“有这种情况的可不止政府单位，企业生产单位职工人数更多，住房问题更加严重。”
“你说的这些大家都知道，还是说些我们不知道的吧。”陈志高不耐催促着。
“国营企业工人子弟本就可以接班顶岗，这就相当于一个坑位被固定占用，再加上每年毕业的大学生数量越来越多，城市住房压力必然会愈发突出。”
“就像东升说的那样，无论是行政单位，还是企业单位，多少人不是在苦熬资格？但每年的分房指标又有多少？更何况随着经济发展，会有越来越多的农村人口涌入城市，这其中也会有一部分人想要在城市定居的。”
说到这里，苏峥眼里闪烁着莫名的光彩，“改革开放可不单单是为了强国，还要富民呢。老百姓连最基本的住房问题都不能解决，你们觉得上面会不会考虑这个问题？”
陈志高愣了一下，皱着眉头说道：“不是，你说这些问题确实存在，但跟咱们又有什么关系呢？”
陈志高的反应让苏峥暗暗失望，不得不继续说道：“住房商品化啊。”
住房商品化？！
这几个字让楚东升心跳加速。
原本是分房住，只要够资格就有希望拿到不要钱的房子。如果变成住房商品化，这其中牵扯的利益问题可就多了。重要的是，前几年就流传过关于住房商品化的想法，而且有个别城市推行过一段时间住房制度改革，可惜最后因为多方面利益不均叫停。
住房改革的问题都不用细想，只是大概想一想就让人觉得脑子发麻，能真正落实下来吗？
再看苏峥时，楚东升眼神变得复杂，一直以来苏峥说出来的想法都得到了实现，单凭这一点，他说出来的住房商品化都值得认真对待。
同时，楚东升内心也有疑惑，这不能是自家老爹告诉苏峥的吧？
“小二，你的意思是以后不分房子了？”看陈志高和楚东升都不说话，苏峰轻声问了一句。
苏峥仔细回忆，记忆中有关于停止住房实物分配的信息，但具体怎么实施操作的苏峥记不太清了。
“不清楚……”
“我想明白了！”
陈志高突然低呼一声，眼神火热看着苏峥：“这是楚叔叔跟你说的，还是你自己想到的？”
苏峥已经感觉到楚东升看自己的眼神儿不对，万一自己把锅甩给楚青山，楚东升跟家里打电话求证时楚青山不接锅怎么办？
心思一动，反问道：“想法从哪来的重要吗？能赚钱不就行了嘛！”
陈志高轻轻点头，继续问道：“你建个商场才花了两千多万，建普通住房要得了一个亿？”
“我说用一个亿建住房了吗？我的原话是明年尽量凑够一个亿！”
……
第二天早上，楚东升准时来到单位，等了二十多分钟，感觉时间差不多后拿起话筒拨打电话。
“爸，是我。”电话接通的一刹那，楚东升立刻换上笑容。
“怎么大早上打电话，有事吗？”
“昨天晚上我在服装厂吃饭时……”
楚东升把昨天晚上的情况如实重复一遍，最后小心问道：“爸，这是你告诉他的吗？”
电话里沉默了好大一会儿，“苏峥跟你姐马上就要结婚了，以后你别直呼人家名字，显得自己没礼貌。”
嗯？
楚东升脸色一跨，怎么突然扯到这方面了。
“还有，苏峥是一个聪明孩子，你以后多跟他学学。”又是一声教训后，“行了，我还有工作要忙，先这样吧。”
直到电话挂断，楚东升都没回过劲儿来。
另外一边，楚青山放下话筒后并没有急着收回手，表情略显凝重像是在思考什么，片刻之后才缓缓收回胳膊，习惯性地拿起钢笔在手指间捻动。
这小子，脑子怎么就转得这么快呢！
大多数企业，无论是国营性质，还是民营性质，都是紧随国家最新出台的政策文件做出经营策略的改变和调整，这是最为稳妥的做法，也是最符合利益需要的办法。
怎么到苏峥这里就成了提前揣摩了呢？关键是，还被他揣摩到了！
楚青山不止一次告诫过苏峥让他少出一些风头，就在刚才楚青山脑子里突然冒出一个念头。
有能力的人，真能保持住低调吗？
想想他做过的事情，除了卫生巾暂时没有特别突出的成绩，其他几种生意都或多或少影响到了同行业的企业格局。
他提出的电器‘三包服务’让海尔从国产电器制造企业中脱颖而出，不得不说，如果没有稳定可观的销量支撑，海尔能专注持续严把质量关吗？如果没有利润支撑，海尔还能在国际方面得到认可吗？
有了海尔的例子在前，其他国产电器企业也开始朝着高质量道路前行，这其中肯定有苏峥的功劳。
他搞了个健美裤，引来不少企业争相效仿。服装批发商场更是间接鼓舞了服装行业的发展，要不然也不能在短短一点时间内增加如此多的服装生产企业。
劳务公司将农村闲置劳动力输送到城市里，解决企业用工问题的同时也给农民增加了收入，几次开会都有人表扬过劳务公司。
“啪嗒。”
放下书中的钢笔，楚青山脸上多了一抹笑容，伸手拿起话筒，“我找秦慕烟……烟烟，我记得你以前说苏峥想要联系专业的技术人才，你跟爸爸说说都需要哪方面的……”
……
十二月十六日，苏峥回到沪市，回到电器商场后直接开车前往卫生巾工厂。
“经销商们汇款还是比较积极的，截止昨天收到十九位经销商的汇款，总共七百三十万，其中有一半经销商汇款都超过了半年销量。”
马胜利笑呵呵地汇报经销商汇款情况，“还有几个经销商没有汇款，但都打电话沟通过，他们都憋着劲儿想要多汇点，估计还能收到两百多万。”
汇报完情况，马胜利主动问道：“二哥，什么时候开始囤生产材料啊？”
苏峥笑着摇头：“谁跟你说这些钱是用来囤材料的？”
“啊？”马胜利诧异看着苏峥，开会时说得就是囤材料啊。
“工商银行的夏行长跟我说好借好还再借不难，如果咱们能按时把之前的两千万贷款换上，他能给咱们贷出来更多钱！”
苏峥笑容更浓，眼里闪烁着精光：“指望经销商才能凑到多少钱，拿这些钱去还贷款，然后换回来更多的钱。不但卫生巾工厂囤材料的钱有了，服装厂和电器商场也能有钱囤一批货，这样才能赚到更多。”
马胜利瞪大眼睛看着苏峥，还能这么玩儿？
想想二哥说的情况，心里又是忍不住激动，好奇问道：“二哥，工商银行能给咱多少贷款啊？三千万能不能行？”
“你能不能胆子大一些？”
苏峥没好气看着马胜利，“之前贷款两千万是因为咱们在沪市产业不够大，现在服装批发商场生意那么好，单凭一个服装商场也不能只贷三千万。”
“五千万？”马胜利声音都有些发颤了。
苏峥迟疑了一下，点头说道：“五千万是最少的了，服装商场加上存放在工商银行的嘉陵集团股份，少说也得值四五千万。如果好好争取的话，不是没有更多的可能性！”
“二哥，这么多钱，要不再给我添条生产线吧？”马胜利跃跃欲试道。
说到生产线，苏峥沉默了，片刻之后幽幽说道：“卫生巾销售量提升的并不明显，现在的产能足以满足销售需求，再添置生产线的意义不大。”
这句话宛如一盆冷水浇在马胜利头上，亢奋的情绪瞬间重归平静。
看马胜利情绪低落，苏峥又是安慰说道：“你别想那么多，等我把钱搞到手，给你囤一大批生产材料，你的任务就是利用提前囤货的优势，明年把同行竞争对手给我压下去。”
第二百六十三章 老板任性！
“真的？”
得知楚青山主动问起自己需要哪方面的专业人才，苏峥心中无比惊喜，忍不住调笑说道：“秦老师给我的帮助真是无以言表，唯有以身相许……”
“打住！”
秦慕烟赶紧制止苏峥，“这可不是我的功劳，之前我跟他提过一次，但是没有结果。他这次突然打电话过来问，我当时都有些懵呢。”
说着，又是审视问道：“是不是你又做什么事情了？”
听秦慕烟这么说，苏峥瞬间想起那天晚上喝酒时说过的话，不禁猜测难道是楚东升打小报告了？
如果真是这样，老丈人对那件事是什么态度呢？
要不要主动打个电话，表示一下感谢，顺便试探一下老丈人的态度？
晚上回到电器商场，苏峥在柜台处坐下，简单组织好语言后拿起话筒。
“阿姨您好，我是苏峥。”听到秦淑芬的声音，苏峥赶紧问好打招呼，被问了几句近况后，话筒里传来楚青山的声音。
“叔叔，我刚回来就听慕烟说你帮了我一个大忙……”
“没多大的事，我也就是顺口一问，能不能找到附和你要求的人还不确定呢。”楚青山不以为然地说了一句。
“那也得谢谢您，这要是让我去找，不知道得费多大劲儿呢。”苏峥再次捧了一句，而后话锋一转笑着问道，“叔叔，东升给你打电话说了吧？”
楚青山似乎没想到苏峥会如此直接，按照两人以往的对话方式，苏峥大概率会藏着掖着，只要不被自己发现，肯定不会提前打招呼。
今天反常的举动让楚青山有些意外，“嗯，说了。”
果然是楚东升打了小报告！
验证完猜测，苏峥不由多了一丝紧张感，“叔叔，您觉得这事儿怎么样？”
这是来套话的？！
楚青山无声笑了笑，却是一本正经回道：“不好说。”
简短的回答让苏峥心头一紧，是不方便跟自己说，还是老丈人自己对这件事没有太过清晰的判断呢？
“小峥……”
就在苏峥犯嘀咕的时候，电话里传来楚青山柔和的声音。
“叔叔，我听着呢。”
“记得我以前跟你说过，做事有先后顺序之分，这个顺序大部分时间还是挺重要的。”
苏峥眼神快速闪烁，他听明白老丈人的意思了。正因为听懂了，心里反倒轻松不少。虽然不知道楚东升怎么打的小报告，但苏峥很确定，老丈人误会自己了。
“叔叔，我按天晚上只是说了说想法，暂时没有能力付之行动。”苏峥不紧不慢地解释，“再说，眼下还有很多事情要忙，短时间内肯定分不出精力去把这个想法实现。”
“嗯，那就好。”
楚青山淡淡笑着，“你跟慕烟商量好什么时候回来了吗？你们两个都是有想法的孩子，我跟你秦阿姨商量过了，不会过多插手你们的婚事。”
“还没呢，明天我问问她，确定好时间肯定提前很您和阿姨报备。”
……
时间不知不觉来到元旦，苏峥跟秦慕烟商量好的回京日子。
“你不要想太多了！”
感觉到秦慕烟心绪不宁，苏峥只能想办法安慰她，“说是尊重咱们的意见，实际上还得按照规矩办。别人结婚走的流程，咱们肯定少不了走一遍。”
“所以说，咱们这次回去就是让双方父母凑在一起敲定具体时间，至于其他事情，我爸妈肯定能招呼，到时候咱俩就跟大哥大嫂那时候一样，兑个人就行。”
对婚礼纠结的秦慕烟听到苏峥如此敷衍的语气，顿时不满道：“你是不是早就想好这样做了？就没有认真考虑过怎么办好婚礼？嗯？”
苏峥确实没有考虑过婚礼细节，因为他知道父母长辈会事无巨细地考虑周全，现在被秦慕烟质问，只能摸着鼻子不说话。
回到京城，苏峥陪着秦慕烟一起回家。
“我们家在京城没有亲戚，老家的亲戚又不方便专程来京城一趟。我跟你秦阿姨的态度很明确，尊重你们两个的想法，也尊重你父母的安排。”
楚青山表明自己的态度，而后又是说道：“等明年你们不忙的时候，陪你阿姨一起回老家一趟，请亲戚们吃顿饭就行了。”
得知楚青山的态度，苏峥更觉轻松，当即邀请楚青山晚上去家里吃饭。
当天晚上，苏明强跟楚青山在酒桌上定下苏峥和秦慕烟的结婚时间，1988年1月29日，阴历腊月二十二。
……
“国企承包能人马胜利成功承包一百家造纸厂……”
从京城回来的第二天，各大报纸上同时刊登了马胜利在全国各地承包一百家造纸厂的消息，所有报刊以及个人评论专栏无一不是对这件事表示看好祝贺。
看着报纸上脸庞瘦削却意气风发的马胜利，苏峥默默摇头。
前世发生过的事情已然发生，不出意外的话，这位马厂长不会压制他的雄心壮志，很快就会宣布成立马胜利造纸集团，顺势喊出那个无数国民为之激动地大口号。
这位由国家鼓励支持的企业承包明星是无数改革企业的学习榜样，他的每一次成功都会给不少企业和企业职工增添信心。
可谁想过，这个近似神话的承包明星一旦失败，会造成什么样的恶劣后果？
别人想没想过苏峥不清楚，但他亲眼见过马胜利造纸集团失败时产生了多么大的连锁反应。
放下报纸，苏峥又是一阵摇头。
自己的事情还没忙明白，哪有多余的心思替别人考虑呢！
拨通服装厂的电话，听大哥说完备货情况，苏峥朗声说道：“现在就可以给经销商打电话了，尽量让所有经销商都提前备好货，争取在报纸刊登信息后的第一时间开始降价促销，不要给对手留太多反应时间。”
苏峥又给刘卫东打电话，简单快速敲定方案。
一月十日。
“特大喜讯：丽人服装厂老板本月底新婚大喜，喜悦之情难以言表，外加老板比较任性，现决定丽人服装所有产品全部优惠销售……”
第二百六十四章 反应不同
“结婚就结婚呗，用得着大张旗鼓在报纸上刊登消息？不过，姓苏的倒还算有些自知之明，知道自己任性。”
“我看不是姓苏的任性，而是《新民晚报》太任性，好歹也是全国类的大报，一点原则底线都没有，什么样的消息都能过审上报。”
办公室内，隔着办公桌相对而坐的两个男人摇头批判着报纸上的内容。不远处另外一张办公桌旁端坐的年轻妇女扭头看向两人，眼底藏着不屑：“你们就酸吧，有本事你们也在全国报刊上登条消息。”
两人表情一滞，其中一个年纪稍大的男人不满瞥了女人一眼，“我们说错了吗？”
“错没错我不知道，但我知道你俩就是酸人家苏峥。”女人不以为然地笑着，“人家为了讨对象欢心，扛着压力把健美裤搞了出来，好不容易修成正果要结婚了，还不能让人家高兴高兴？”
“再说了，人家自己花钱在报纸上登消息，关你们什么事？在报纸上打广告的人多了，怎么不见你们说那些人不对？”
或许是找不到理由反驳，男人收回目光端起白瓷缸，吹走漂浮的茶叶末，哧溜吸了一口，也不着急往肚里咽，装作认真品茶模样。
“梅姐，你认识那个姓苏的？”稍显年轻的男人好奇看向女人。
“不认识。”
女人坦然摇头，目光从年纪稍大男人身上掠过，又是哼道：“但我在报纸上看过他的情况，人家年纪轻轻就知道努力赚钱，不像某些人天天以喝茶看报为乐，时不时摆出一副指点江山的模样，不知道的还以为是哪个大领导下来了。真要有本事，就让老婆孩子过点好日子。”
年轻男人一脸尴尬，悄悄看向对面的男人，见他一副充耳不闻模样，心里暗暗发笑。
“小梁。”
本以为要重归平静，没想到女人再次开口，被称作小梁的年轻男人赶紧转头。
“你年轻，又是大学生出身，本就该找个好地方施展抱负。”梅姐惋惜看着小梁，“留在这种养老的地方只会荒废人生，多少人近中年的都想着从单位里跳出去闯一闯，你就一点想法没有？”
小梁干笑一声，随即陷入沉默。
……
“关老师，丽人服装是苏老板的工厂吧？”
“好像是，怎么了？”
“丽人服装老板月底结婚……”
伴随着声音，办公室内渐渐安静，先进入的老师默不作声看着念报的老师，后进入办公室的人不明所以，但也没有出生打断。
“秦老师，你跟苏老板月底结婚？怎么没听你说过，是不是看不上我们给的份子钱呀？”
看到秦慕烟进门，一个女老师笑着打破办公室内的安静。
秦慕烟诧异看着问话的女老师，同时也感觉到了办公室内气氛不太对，笑着回道：“还早着呢，就没跟大家说。”
男老师们各自坐下，女老师们则是默契朝秦慕烟这里聚拢过来，一个个眼里闪烁着莫名光彩。
“秦老师太幸福了，你们结婚的消息都上报了。”
“上次求婚已经够让人惊讶羡慕，没想到这次更厉害，苏老板可是要大放血了呀！”
“秦老师，咱们沪市的丽人服装批发商你知道在哪不？周末你带我们一起过去呗，沾沾你跟苏老板的喜气！”
“……”
听着她们七嘴八舌说话，秦慕烟更是疑惑，“你们在说什么呀？”
看秦慕烟不像是装的，一个女老师直接转身朝着刚才念报的老师走去，拿起报纸回到秦慕烟办公桌前。
秦慕烟快速扫了一眼内容，这才知道发生了什么事情。心情顿时变得复杂，有欢喜，也有不满。
能在报纸上公布结婚的事情，是谁都会觉得有面子。
身边这些同事不知道苏峥的本性，秦慕烟怎么可能不知道，他就是在拿结婚当做降价销售的幌子。
“秦老师，你说句话啊！”
听到催促，秦慕烟赶紧收起心思，“行，周末我陪你们一起去。”
……
鹏城鑫鑫服装厂，厂长办公室内散坐着四个相貌不一的男人，除了端坐在办公桌后面的鑫鑫服装厂经理王少峰，其他三人都是同一园区内的服装企业老板，而且都是生产女装的服装企业老板。
“什么庆贺结婚啊，这就是明摆着要降价促销！妈的，早不降价晚不降价，非要赶在年底降价，分明是不想让咱们过好日子啊！”
说话的鹏城玉华服装厂老板刘全友，左脸颊长着一颗黄豆大小的瘊子，瘊子上面还有一长一短两根毛发，随着刘全友的抱怨，瘊子上的毛发快速抖动。
“本来竞争压力就不小，现在这么一降价，不就是想逼咱们跟着降价嘛！”华新服装厂老板伍德发是一个来自闽省的黑皮肤汉子，以前是在海上讨生活的，赚到一些钱后才转投了服装行业。
“哼，黔驴技穷！之前健美裤就用过降价手段逼迫打压同行。”
最后说话的男人脸上满是桀骜之色，冷声笑道：“以前是服装企业少，没人愿意跟他拼得两败俱伤。现在同行企业这么多，他还想以一己之力挑战同行，真以为自己在服装行业内一家独大了。”
王少峰意外看着最后说话的男人，嘴角泛起笑容：“白老板说得好。”
刘全友和伍德发听王少峰这么说，也是投去信任目光。
得到认同，白启华更加倨傲，口气也跟着变大许多：“远的地方不说，单说鹏城，只要有一定数量的同行企业挺直腰板跟姓苏的对着干，绝对能让姓苏的喝上一壶，再不济也能让姓苏的见识一下咱们的决心，让他收起小心思。”
“白老板这个提议非常好！”
王少峰快速点头，看向另外两人：“只要咱们同心协力就一定能挡住丽人服装的降价手段，只要咱们坚持不降价，我就不信姓苏的敢一直低价销售。要知道，丽人服装长的工人可比咱们多，养工人的费用也比咱们大。”
刘全友和伍德发两人先后点头，白启华和王少峰这番话打消了两人最初的慌乱无措，继而生出跟丽人服装厂斗一斗的冲动。
……
“嫂子，降价往外卖可以，关键是之前的库存怎么办？总不能让我们不赚钱往外卖吧！”
“就是啊，巧玲姐，等我们把库存消化之后再降价销售，你看怎么样？”
李巧玲知道眼前这两口子心里打着小算盘，当即笑道：“现在不想降价销售也行，你们先把库存处理一下，等什么时候没有库存压力了，再过来拿新货。”
“啊？”
站在李巧玲跟前的女人错愕看着李巧玲，看了一眼自家男人，而后冲李巧玲干笑道：“巧玲姐，其实库存也没剩多少了，好几个尺码都断货了，今天过来就是想补一批新货的。”
李巧玲抿嘴笑了笑，“东西批发给你们价格都是一样的，至于零售价格嘛，顾客也有不会讲价的不是？你们自己把握一下，绝对不可能赔钱的。”
“是，嫂子说的是。”男人赶紧附和，“嫂子，每个尺码的褂子先给我拿三十件，颜色款式尽量多挑几样。”
李巧玲转头看向工人，把男人的要求重复了一遍，而后对男人说道：“有些话要提前讲出来，这次是苏老板要求的降价销售，服装厂和我们这些做批发的利润已经压到最低了，就是为了提高丽人服装的知名度，帮你们零售拉拢更多顾客。”
“进货价你们自己心里清楚，跟其他品牌的衣服比起来有没有优势不用我多说，我希望你们好好把握这次机会，别因为一时的利润耽误了长远的生意。”
年轻夫妻讪笑一声没有说话。
……
“苏老板这样一搞，其他服装厂家应该会跟着降价吧？”
“应该会吧？健美裤不就全面降价了嘛。”
“生意做得好好的，苏老板怎么突然就想起降价了呢？他这么搞，咱们的生意肯定要受到影响的。唉……”
顺发服装批发商场四楼，一间大铺面内聚集了好几个老板，这些老板无一不是同时兼备一楼跟四楼的铺面，只是经营的服装品牌各不相同，个别人手里经营的品牌高达十几种。
“降价销售倒是次要的，关键是苏老板这次的目的是什么。如果只是单纯地庆贺结婚，降价销售肯定不会持续太长时间，熬一熬总会过去的。就怕苏老板是打着庆贺的旗号，想要干别的事情。”
这个说法一出，店内瞬间安静不少。
过了好一会儿，有人幽幽说道：“我感觉苏老板应该是别有目的，如果只是为了庆祝，直接跟批发商打电话沟通降价就行了，根本没必要在报纸上宣传。”
“对，我也这样认为。一旦见报可就是全国范围内的降价，我说句不好听的，真要降价卖的话，丽人服装的销量肯定会提升一大截，这一天下来苏老板得少赚多少钱？舍弃这么大的利润，要说没点目的，傻子都不信！”
“要不，咱们去找孙经理问问？好歹也算是顺发的大客户，这点面子总要给咱们吧？”
第二百六十五章 苏老板，你又出名了！
“你觉得他们看不出来？他们只是不愿意相信对自己不好的猜测罢了！”
苏峥冲孙志强摇头，无奈叹道：“对于这种人，最好的办法就是不予回应。”
孙志强先是点头，紧接着不安问道：“老板，我觉得他们有句话说的挺有道理。如果因为这次降价搞垮了个别服装厂，咱们商场内的批发商肯定会或多或少受到影响，最终有可能影响到咱们商场的生意。”
苏峥盯着孙志强，纵然心里有些失望，却是淡淡问道：“那之前没有这么多服装厂家的时候，他们是不是就不做生意了？”
感觉到苏峥的态度变化，孙志强心头顿时一紧，赶紧摇头道：“老板，我不是这个意思……”
“我知道你的意思！”
苏峥冷哼一声，“能说出这种话的人要么是把别人当傻子，要么就是自己没脑子。”
孙志强尴尬得不敢接话。
“如果一家服装厂连这点风浪都经不住，你觉得这种服装厂能发展起来？更何况，想往这一行扎的人比比皆是，前赴后继或许有些夸张，但绝对不缺后来者。”
苏峥瞥了孙志强一眼，继续说道：“即便咱们不主动降价，早晚会有人不满足眼前利益，想方设法从别人饭碗抢食吃，降价销售就是最简单有效的方法。”
“说白了，咱们降价不是为了打压下去多少同行，而是未雨绸缪的自保。只有率先展露出实力，才能震慑住不轨宵小。”
看孙志强不说话，苏峥这才缓和语气，“你回去之后告诉那些批发商，丽人服装的降价促销短时间内不会结束，必要的时候还会加大降价力度，让他们提前做好心理准备，这算是租赁咱们商铺的信息优待。”
孙志强错愕看着苏峥，“他们会不会跟其他厂家泄露消息？”
苏峥嘴角一挑，“不怕泄露消息，就怕他们不泄露。俗话说一只巴掌拍不响，自己唱戏多没意思。”
……
“张生，你为什么不同意跟他们一起抵制丽人服装恶意降价呢？”
“丽人服装降价跟我有什么关系呢？”
提问的人愣在当场，随后苦笑摇头。
确实，张生的服装厂主要生产男士牛仔裤，跟丽人服装根本没有业务冲突。丽人服装降价直接影响到其他女士服装生产企业，但对男士服装企业影响并不大，甚至可以说没有影响。
这种情况下，完全没必要上赶着给自己招惹仇人！
……
“王老板，好些个服装厂觉得他们跟丽人服装没有业务冲突，根本不愿意加入到咱们当中。”
白启华愁眉不展，情况跟自己想象的有点不一样！他心里很清楚，自己低估了人性中的自私。
王少峰的心情不比白启华好多少，鑫鑫服装厂建厂时就制定好了仿造丽人服装的发展路线。产品仿造容易，销售起来却不那么简单，为了打开销路，甚至尝试过挖丽人服装的销售渠道，只不过没有成功罢了。
也正是这样，自己才跟白启华他们打成一片，因为大家都是在仿造丽人服装。这次丽人服装降价，他们几家首当其冲，要不然也不能在得知消息的第一时间聚集到一起商量对策。
“白老板，你觉得找人在报纸上闹一闹怎么样？”王少峰思考许久，丢出这样一句话。
“能有用吗？”白启华反问一句。
王少峰呵呵笑着，“有没有用暂且不说，最起码能引发关注议论。只要给丽人服装扣上一顶恶意操控行业价格，打压新生企业的帽子，肯定会有人站出来帮咱们说话。万一到时候有其他地方的服装企业站出来一起抵制丽人服装，目的不就达到了嘛。”
“况且，苏峥以前就多次被人抨击过，相信这次还会有人站出来。论口才，那些人肯定比咱们强，说不定就能找出更大的罪名扣到苏峥脑袋上……”
白启华眼睛一亮，快速点头道：“好办法！”
得到白启华的认同，王少峰信心更大，“除了这个方法，咱们还要尽可能多的拉拢一些服装企业，到时候咱们去找政府抗议丽人服装的恶意竞争行为，配合报纸给丽人服装制造恶名。”
“只要联名抗议的服装厂家够多，鹏城政府必然会认真对待这件事，我就不信他们会为了一个丽人服装，放弃咱们这么多企业。”
“还是王老板考虑的周全，我现在就去联系人！”白启华快速起身，准备离开的时候又冲王少峰笑道：“报纸那边就麻烦王老板了。”
……
“丽人服装降价销售，磨刀霍霍向同行！”
“多家民营服装企业联名抗议丽人服装恶意竞争，扰乱市场发展的险恶行径！”
“一而再，再而三的打压同行，究竟意欲何为？”
“恶意降价排挤同行，社会主义道路上竟有一头想要垄断的资本狼！”
“庆贺结婚只是借口，实则另有险恶用心，美好爱情只是资本家手中的一颗棋子，苏姓老板虚伪本质暴露！”
“……”
“苏老板，你又出名了！”
如果是别人告诉自己出名了，苏峥最多一笑而过。但这句话从秦慕烟口中说出来，苏峥只剩下尴尬。
报纸是秦慕烟拿过来的，不止一天的报纸，大小报刊都有，显然是秦慕烟刻意收集起来的。有些报道苏峥看过，有些是第一次看到。
“秦老师，我要说他们污蔑我，你信不？”
秦慕烟似笑非笑看着苏峥，一言不发。
本就没有多少底气，看她这副模样，辩解的心思彻底打消。
“好吧，我承认，这次确实有点动机不纯。”
苏峥的态度让秦慕烟意外，“这么老实？不解释了？”
“相信我的人不需要解释，不相信我的人解释也没用，我相信秦老师是相信我的！”苏峥一本正经回了一句，而后补充道：“时间会证明一切的！”
这句话让秦慕烟笑出了声，“证明你确实打着结婚的旗号，行不义之举？”
“怎么能叫不义之举呢？”苏峥赶紧反驳，“时间会证明我这种做法利大于弊！”
秦慕烟有心听听苏峥的解释，又怕自己被他绕进圈子里，只能问道：“那你沉默不出声？你不是跟《新民晚报》的关系不错嘛，别等时间来证明你的行为，你要积极主动证明自己没错才行。”
看苏峥有些犹豫，秦慕烟又是低声说道：“现在很多人都是立场不坚定，一旦某种观点占了上风，很有可能白的变成黑的。”
“再说，不就是吵架嘛！即便是吵输了，也掉不了一块肉。”秦慕烟给与苏峥鼓励，“就算是闹到上面，不是还有我爸爸呢，他总不能看着别人给你扣帽子。”
第二百六十六章 正面回怼！
把辩论比作吵架，甚至怂恿自己去跟人吵，秦慕烟的态度让苏峥很是诧异。
“秦老师，你……”
“我什么我？”
秦慕烟轻哼道：“每次有点动静就有人迫不及待跳出来，如果只是就事论事倒无所谓，关键是每次都会恶意贬低你，真以为咱们不说话是好欺负吗？”
之前报纸上有人质疑苏峥的人品，秦慕烟虽然不舒服，却没有表现出这么大的怨气，因为她自己清楚苏峥是什么样的人，同时也想看看苏峥会如何应对。
可现在有人拿苏峥对婚姻的态度说事，这让秦慕烟接受不了。如果不反驳回去，指不定还会有什么难听的话出现呢！
“你尽管去证明，我爸那边我去说。”
……
鹏城。
陈志高一副无可奈何的模样瘫坐在沙发上，“有什么话就直说吧，又不是第一次了。”
坐在陈志高对面的男人莞尔一笑，给陈志高递过去一支香烟。等陈志高点燃之后，才开口说道：“我也是没办法，十几家服装企业联合抗议，总要做出一些反应给他们看才行。”
“一群懦夫！”
办公室内只有两个人，陈志高不屑哼了一句，又冲对面的男人说道：“仿造我们产品的时候一个比一个积极，生怕落后赚不到钱。降价销售是再正常不过的竞争手段，现在怎么没有跟风的勇气了？”
看对面的男人不说话，陈志高眼神一闪继续说道：“我跟你讲，我们这次降价销售可是关系到明年的整体生意布局，其中牵扯到的利益上千万。别说我不给你面子，就算我家老爷子亲自出面，我们也不可能低头。”
听到这句话，坐在陈志高对面的男人露出错愕表情，似乎在斟酌怎么开口，片刻之后问道：“面子工程也不做？”
“不做！”
陈志高态度很是坚决，“不但不做面子工程，接下来还有可能继续降价。我这么跟你说吧，这一次我们只能以胜利者的姿态退场，绝对不会对任何人妥协。”
办公室内陷入寂静。
“你……”
“你……”
不知道过了多久，两人同时开口。
“你先说。”
陈志高没有客气推让，直接说道：“十几家小服装厂而已，你不至于被吓到吧？”
“……”
坐在对面的男人苦笑一声，“我肯定不会被吓到，关键是上面的领导不想让事态恶化。你知道的，领导们想要的是顺顺利利搞发展。”
“呵！”
陈志高嗤笑一声，摇头道：“十几家服装厂能影响到鹏城整体经济发展？开什么玩笑呢！”
不等男人接话，陈志高又是说道：“都有哪个服装厂出面抗议我不想知道，但你肯定比我清楚他们的经营状况，我真不信他们敢把厂子搬到其他地方去。自身没有一点经营主见，远离我们之后他们的生存空间只会越来越小。”
停顿一下，陈志高傲然笑道：“就算他们真的赌气从鹏城搬走，厂房总是搬不走的吧？我把话放在这里，只要有人敢搬走，我就敢接手他的厂子。”
……
“苏老板，这……是不是有点太尖锐了……”
刘卫东毫不掩饰自己的担忧，“其实咱们都知道，只要你像以前那样不做声，过几天报纸上就没动静了，真没必要如此针锋相对。”
苏峥果断摇头：“以前是以前，这次不一样！”
“那……那好吧！”刘卫东无奈点头，紧接着提醒道：“不过，我不保证一定能过审，如果删减了内容，你可别怪我。”
……
“《丽人服装厂老板正面做出回应！》”
“最近几日‘丽人服装降价销售’闹的沸沸扬扬，各种质疑轮番出现。为此，本报记者特意采访了丽人服装长老板苏峥，苏峥对质疑较多的问题做出正面回应。”
记者：“有人质疑丽人服装厂降价销售是为了打压小型服装厂，想要独吞服装市场份额，苏老板对此作何解释？”
苏峥：“了解丽人服装厂的人都知道，丽人服装建厂不过一年多的时间，无论是生产规模，还是销售份额，都算不上大。我们丽人服装同样是在积极求存的小型服装厂，有什么能力打压同行呢？”
“至于独吞市场份额一说，我自己看到之后都觉得震惊。我们丽人服装只生产女士服装，暂时没有能力和精力涉足男士服装版块。如果哪天我们丽人服装真的具备了独吞市场份额的能力，我还想走出国门去跟外国佬拼一拼！”
“说实话，看到这样的质疑问题我也挺开心的。质疑的人把我们丽人服装看做有实力打压同行的企业，说明我们丽人服装经营的还算不错，最起码能被人提得起嘴。”
记者：“苏老板，有人说去年健美裤降价就是丽人服装厂主动挑起的，多次降价迫使很多生产健美裤的企业调整生产方向，有些小规模企业甚至因此倒闭，最终市面上最多的健美裤就是丽人牌。现在丽人服装又抢先降价，你如何解释？”
苏峥：“我不解释，但我要纠正这种错误说法。”
“首先，降价是因为健美裤自身价值降低造成的。任何产品刚刚问世时，价格肯定会相对高一些，一旦大批量生产，材料成本和人工成本都会随之下降，这是很简单的道理。”
“健美裤是我设计出来的，目的就是为了让更多的女同志有展示美丽的机会，原本需要花十块钱才能买到，对那些家庭开支比较大，购买能力比较弱的女同志来讲会不会门槛太高？现在只需要花五块钱就能买到，难道我做错了吗？”
“其次，其他服装厂调整生产方向，亦或者是倒闭跟我们丽人服装一点关系都没有。健美裤的市场需求量很大，单凭我们丽人服装一家企业肯定无法满足，现在依旧有企业生产健美裤，而且生存的很好，这不是最好的证明吗？”
“对于那些放弃生产的厂家，我反倒想问一句，吃惯了大块儿肉以后是不是看不上小荤腥了？如果你们坚持做下去，并且积极主动扩大生产规模，材料成本和人工成本下降之后，会没有利润吗？自己没有持之以恒的心，就不要怪别人不给活路。”
记者：“鹏城多家服装企业联名抗议丽人服装的降价行为，苏老板怎么看？”
苏峥：“多家？有多少？占到鹏城服装企业数量的一半了吗？占到全国服装企业数量的一半了吗？”
“如果超过一半的同行抗议我们降价，我肯定会让厂子管理人员好好反思经营中是不是存在什么不妥之处。如果没有超过一半，那我只能说一句，抗议的人太大惊小怪了！”
记者：“为什么这么说？”
苏峥：“刘记者，你不经营企业，没听懂我的意思很正常，我相信企业经营者肯定能明白我的意思。”
记者：“苏老板，关注这件事的读者大部分都不是企业经营者，你最好是详细解释一下。”
苏峥：“其实道理很简单，服装企业的顾客无非只有两种，男人和女人。只要不是超过一半的同行抗议我们降价销售，那就说明这次降价销售行为没有影响到他们。”
“我相信能开企业并且能正常经营的老板，都对自己充满信心。他们有能力应对市场竞争，也有信心面对不同的竞争手段。”
“换句话讲，抗议的企业之所以抗议，就是因为他们不够自信。这种不自信要么是经营者自身不行，要么就是企业竞争能力不行。我不是无的放矢，因为大家都知道，不同品牌的同类产品肯定会有价格差异。”
“据我所知，大部分跟丽人服装生产产品相同的企业产品价格都比我们丽人服装低，如果按照某些人的逻辑，我们丽人服装是不是也要抗议一下？要不然我们多吃亏啊！”
记者：“苏老板，接下来这个质疑是关于你个人的，有人说你虚伪，拿结婚当幌子，实则是为了利益。”
苏峥：“哈哈哈……我对象也看到这个质疑了，昨天还专门找我质问了一遍。”
记者：“那你是怎么回答的？”
苏峥：“我的回答很简单，遇到喜事想听别人说吉祥祝福话儿，还得给块儿喜糖意思意思呢。现在在报纸上登出消息，想要收获祝福总要给人一点好处吧？其他方面没有能力，马上年关了，衣服卖便宜点不就是最好的好处嘛！”
“合着我便宜卖衣服还卖出错了？对了，你帮我问一问广大读者朋友，如果他们觉得便宜卖是种错误，我们会考虑把价钱涨回来的！”
记者：“好的，不过我得抓紧时间通知我媳妇，让她趁着没涨价赶紧买。”
记者：“苏老板，你有没有想对其他质疑你的人说的话？”
苏峥：“有，而且很多！”
“从健美裤出现就有一大帮人质疑吵闹，质疑健美裤有伤风化，质疑穿健美裤的女同志不知廉耻，还质疑我动机不纯。现在又有人质疑我降价销售是别有用心，质疑丽人服装恶意排挤同行企业。总之，但凡我做事的动静大一些，就会有人跳出来质疑我这个人。”
“我很好奇质疑我的那些人到底从事的什么工作，是不是你们的本职工作太清闲了，以至于你们有这么多精力来操心别人的事情？”
“今天，我也质疑一下你们。”
“质疑我的那些人中有多少人管理经营过企业，有多少人拥有自己的企业？如果没有以上两点条件，你们凭什么质疑我？这就像是不会打仗的人去质疑将军的指挥，可笑至极！”
“最后，我奉劝你们一句。把自己的本职工作搞好，多为国家发展做贡献，哪怕只是吆喝一嗓子给真正做事的人加加油打打气也比怠工渎职强！”
“打嘴仗很有成就感？把经营良好的企业推上风口浪尖，搞垮企业是不是显得你们有本事？别整天咸吃萝卜淡操心，你们要是真有本事，成立一家企业，把企业经营好，再出来质疑别人！自己都要靠国家发工资养活，怎么好意思质疑养活几百号工人的企业？”
第二百六十七章 搬石头砸自己脚
放下报纸，苏峥无奈叹气，果然还是被删掉了一些内容。
自己给刘卫东提供的内容，语气很尖锐，言辞也很直白。特别是最后，比咸吃萝卜淡操心更解气的话都有，只可惜被删除了。
不过，还算不错，最起码把自己的态度表达清楚了！
“他们看到后一定会气急败坏吧？也有可能狗急跳墙，用更狠毒的话怼自己！”苏峥暗暗猜测着，嘴角微微扬起。
想用舆论压制人？
重生前，苏峥虽然没有机会引导舆论，但他见过无数次人为操控舆论风向。就算学不到前世那些高手的精髓，也比现在这些人的直白手段强了很多。
引导舆论，说白了就是操控人心。
想要操控人心，必须得先勾起大众的共鸣认同，哪怕只是微乎其微的一点都行。上来就给自己扣帽子，而且一顶比一顶大，能让老百姓代入其中吗？
与之相反，自己这番话更容易获取普通大众的支持，苏峥相信没有人愿意跟钱过不去。
……
鹏城鑫鑫服装厂，王少峰铁青着脸丢开报纸，苏峥如此迅速做出回应的举动出乎自己意料。按照苏峥以往的做法，不应该是保持沉默吗？即便是要回应，不应该再等一等吗？
更出乎意料的是，苏峥回应的态度！
他怎么敢？
趁机贬低同行也就算了，竟然还敢嘲讽报刊评论员，他吃了熊心豹子胆了，不怕报刊评论员以后死死盯着他挑毛病？
低头扫了一眼报纸，王少峰脸色更加难看，他能想象到普通大众看完这篇文章后的反应。
一旦大众站到苏峥那边，抗议和口诛笔伐还有意义吗？
想到这里，王少峰眼神变得阴郁，暗暗后悔声讨苏峥的行为。
现在看来，不但没有逼迫苏峥停止降价，反倒有可能被苏峥逼得跟随降价。
可若是降价，真能斗得过丽人服装吗？
……
“啪！”
报纸被狠狠拍在桌子上，王金川却顾不上手掌传来的疼痛，因为他的脸更疼。报纸上苏峥的那些话就像是一双强劲有力的手，狠狠撕扯下光鲜亮丽的脸皮。
大学校园是最容易接受新生事物的环境，学生们积极学习接纳新鲜事物，为人师表的老师大部分也是如此。
工作中的王金川是一名普通大学教授，在学生和同事面前，王金川一直表现得比较守正，言行举止也都是中规中矩，俨然一副刻板严肃形象。生活中的王金川更是一副老实人模样，轻易不与人争论，性格偏内向沉默。
王金川之所以从来不在公众场合发表个人对时事的看法，不是为人低调，也不是真的内向老实，而是害怕暴露自己的本质！
身为大学老师，按理说更应具备包容学习新鲜事物之心，但王金川没有！
王金川的保守一直压抑在内心深处，他看不上过于新潮的事物，甚至有些抵触外来的东西。但他又不能表现出来，因为他很清楚这种思想不符合大学老师的身份，他害怕别人质疑自己。
可他又不想一直压抑内心的真实想法，所以王金川给自己找了另外一种宣泄途径——报刊评论！
不用面对面辩驳，也不用暴露真实身份，只要有据有论，就能获取别人的认可和尊重，这种感觉真的很美妙！
对比生活的枯燥无趣，对比工作的反复无味，王金川更喜欢用钢笔在报纸上肆意征伐。
日积月累，王金川的笔名在时事评论方面闯出不小的名头，不夸张地说，这个笔名拥有很不错的影响力，只要出现必将引领一批志同道合之辈所向披靡！
可现在，所向无前的感觉被打破了，随之而来的是被人指破本心的慌乱！
王金川是历史老师，引经据典他擅长，可若说经营企业，他连经济系的学生都不如。
苏峥那些话宛如一根根钢针直插王金川最薄弱的要害，这让他如同被踩了尾巴的猫一样惊慌暴怒！
不行！
为了脸面，为了找回美妙感觉，必须反驳回去！
……
“苏峥嘴皮子够利索的嘛！”
“苏老板说的对，同行之间本来就避免不了竞争，用低价抢市场拉顾客多正常啊。那些联名抗议的服装厂这下算是搬着石头砸自己脚了，瞧人家苏峥说的，你抗议是因为没底气竞争，没底气的原因是你不行！哈哈，笑死我了……”
“苏峥口才确实可以，但你们发现没有，《新民晚报》的态度是不是有点不对？如果换做旁人，咸吃萝卜淡操心这种脏话肯定发不出来，苏峥为什么可以？”
“咦？还真是，你不说我都想不到这一点。”
“《新民晚报》好歹是全国刊，轻易不敢偏袒一方吧？”
“就是，全国大报一般情况下都是传递上面精神……”
“所以才说《新民晚报》态度不对劲啊！”
“啊！我明白了，你是说上面偏向苏……”
“你自己猜的，我可没说。”
“嘿嘿，我打算给《新民晚报》打电话，告诉报社，作为普通老百姓的我不同意停止降价！”
……
“凭什么啊？”
秦慕烟很是不忿地对着话筒喊了一声，为了避免被人听到不合适的言语，秦慕烟都没敢在办公室接电话，特意跑来校长办公室给父亲回电话。
“你别耍小性子！”
楚青山假装训斥一声，紧接着说道：“本来没多大点事，只要苏峥保持沉默，用不了几天就消停了……”
“我不管，反正已经做了，我们不理亏，也不害怕！”秦慕烟打断楚青山的话，转而幽幽抱怨道，“人家当父母的，孩子被欺负了，都是想方设法替孩子出气。你倒好……哼！”
“你这孩子！”
楚青山无奈笑了笑，“又不是大事，苏峥自己就能解决，难不成让我亲自下场跟人对着吵架？”
“又不是没吵过，你当老师的时候……”秦慕烟轻声哼道。
“那是以前，现在不一样了！”
楚青山尴尬笑了笑，快速说道：“我今天打电话并没有训斥的意思，苏峥是个聪明孩子，他既然主动向外界释放了降价消息，肯定有后续的准备，你不要太感情用事！”
秦慕烟沉默了，片刻之后换上笑容问道：“真是小事？”
“小事。”
“那就好，不跟你说了，我等会儿有课！”
……
“什么？就这？”
白启华先是惊诧，随后脸上浮现出不满，“恶意降价也算是正常经营手段吗？”
“白老板，是不是恶意降价我们无从考证，暂时无法定性丽人服装降价的性质。”
“你的意思是，你们不管了？”白启华不甘心地问道。
“不是不管，是不能干涉企业正常经营。”
电话被挂断，白启华脸色阴晴不定，好一会儿后起身朝外走去。
“唉……”
王少峰无奈摇头，“我就知道会是这样。”
“嗯？”白启华不解看着王少峰。
“你看看。”
王少峰将报纸递给白启华。
白启华不接，直接说道：“我没有看报的习惯，你就直接说上面说了什么吧。”
王少峰将苏峥的回应内容重复一遍，“鹏城政府本来就不可能整治丽人服装厂，约谈也只是做给咱们看的。现在有了苏峥的回应，正好无事一身轻。”
白启华弄清楚情况之后，颓然问道：“咱们接下来怎么办？总不能跟着丽人一起降价吧？”
“为什么不能？”王少峰笑着反问，看着紧锁眉头的白启华继续说道，“苏峥这些话一旦被传开，你觉得老百姓会支持谁？如果不跟着降价，产品还要不要卖？”
“可若是降价，咱们能拼得过……”白启华话说一半主动闭嘴，似乎这样能保留一丝尊严。
“这可不一定！”王少峰神秘笑着，眼里涌动着莫名光彩。
“什么意思？你有办法了？！”白启华惊喜看着王少峰。
第二百六十八章 有动静了！
“先等一等，看看他们的反应再做行动也不迟。”
“万一他们装聋作哑不降价呢？”
陈志高撇嘴问道，按照他的想法，既然出手了，就得一鼓作气击垮敌人。反正已经占领了舆论上风，继续加大降价力度，逼迫他们跟着降价，而且还得大出血降价，要让他们知道疼。
只有知道疼了，才能长记性！
“你这个问题我都不想回答！”
苏峥有些无语，但他又习惯了陈志高的智商偶尔不在线，“他们不降价的话，只能看着咱们大量卖货。现在是咱们占据主动优势，有必要继续压缩自己的利润吗？”
陈志高干笑一声，暗骂自己怎么把这一点忘了。
“不过，我感觉他们应该会降价的，毕竟销售渠道不能不管。如果让销售渠道活不下去，以后谁还愿意跟他们合作？销售渠道一旦丢失，以后再想翻身都难。”
苏峥轻松笑着，“你现在唯一要做的就是紧盯他们，一旦发现他们降价，快速做出应对就行了。”
……
“刚愎自用不可取，不能接受批评质疑的人何谈进步？纵然现在看似不错，以后的路必然走不长。”
“改革开放鼓励先富一批人，让先富的人带动其他人致富。某些人得了先机占了便宜，不但不发扬精神帮扶后进，反而手段穷出排挤压榨后进之人的生存空间，纵使你伶牙俐齿，却遮不住沐猴而冠的本质！”
“国家改革发展尚要集思广益言论自由，更遑论个别企业经营，即便我们没有经营企业，但并不代表我们不懂。思想觉悟决定眼光高度，某些初中毕业的人想来是没有大局观的！——博然。”
博然，就是王金川的笔名，意为博学浩然！
……
“我相信群众的眼睛是雪亮的，群众能分清楚谁是好人谁是坏人，不用理会他们就行。”
说实话，报纸上的反应有点让苏峥失望，想象中的暴跳如雷怒不可遏并没有出现，反倒言辞语气比之前弱了不少，哪怕是质疑讽刺自己，态度也不像之前那样明显直接。
在苏峥看来，这些人已经怂了，之所以还在反击，只不过是为了挽回一点颜面罢了！对于这种人，苏峥懒得跟他较劲。
“他骂你沐猴而冠，还说你初中学历没有大局观，这你都不生气？”秦慕烟拧着眉头问道。
苏峥察觉到秦慕烟的情绪不对，玩笑问着：“秦老师，吵架这种事情，不是谁的声音高谁就占理，更不是谁说的多谁就能赢。想要怼他很简单，一句话就够用了，关键是一句话能上报纸吗？就算是上了报纸，指甲盖大小的地方，能有人注意到吗？”
“什么话？”秦慕烟好奇看着苏峥。
“纸上谈兵假英雄，埋头做事真好汉！”
……
“先喝口水，慢慢说。”
陈志高亲自倒了一杯水递给手下，那人也不客气，咕噜咕噜一口气喝完，放下杯子立刻说道：“老板，鑫鑫服装厂今天出货量明显增加不少，以前出货都是让咱们运输，今天刻意从外面找的车辆。”
出货量增加？
陈志高闻言一喜，自从降价开始，仿造丽人服装的厂子出货量急剧下降，现在突然上涨，肯定是有动静了。
“行，我知道了，你回去继续盯着，一旦有动静立刻通知我。”
等手下离开，陈志高赶紧走回办公桌旁拿起电话。“苏峥，鑫鑫服装厂今天加大出货量了，我怀疑他们开始降价了。”
“那还不赶紧打听他们的降价幅度，弄清楚他们的降价情况，咱们才好针对性的开启新一轮降价。”苏峥知道陈志高给自己打电话的意思，无非是想继续降价。
被苏峥这么一提醒，陈志高立刻挂断电话，走到办公室门口，冲着外面的女人喊道：“小莉，去车间找两个不同地方的工人过来。”
几分钟后，两个身穿淡蓝色工装的工人走进陈志高办公室。
“老板。”
“你们老家是哪的？”陈志高低头快速写着什么。
“俺是鲁省的。”一个身高体壮的年轻男人瓮声瓮气地回答。
站在他旁边的男人肤色较暗，脸上带着些许皱纹：“额是陕北的。”
陈志高抬头看向两人，招呼两人靠近，指着纸上的字问道：“能认全吗？”
鲁省年轻男人仔细看了一遍，快速点头。另外一个男人反复看了好几遍，干笑着摇头，“认不全。”
“你先来！”
陈志高没有过多计较，对鲁年轻人说道：“我打电话，等会儿接通之后，你就按照纸上写的意思问，用你们老家话。”
播出号码，陈志高没有急着把话筒递出去，听到声音后才把话筒递给鲁省年轻人。
“鑫鑫服装厂是不？俺要买衣裳……”
两分钟后，年轻男人把话筒还给陈志高，陈志高放下电话：“多少钱？”
“十五。”
十五？
陈志高立刻皱起眉头，“你没听错？”
年轻男人连忙摇头，“错不了。”
怎么没降价呢？
陈志高有些想不通，心里暗暗犯嘀咕，难道降价不对准新客户？还是说他们有所防备没说实话？
“行，你先回去上班吧。”
十几分钟后，陈志高让陕北男人打电话，通话结束后得到的价格跟鲁省年轻人说的一模一样。
等陕北男人离开，陈志高再次拨通苏峥的电话，“我找人给鑫鑫服装厂打电话，打探到的还是之前的价格，一毛钱都没便宜。我怀疑他们的降价不对准新客户，你在批发商场找鑫鑫服装厂的批发商问问情况。”
十几分钟后，陈志高接到苏峥的电话，价格跟刚才打听到的一样。
“这不对劲啊！我的人明明看到他们加大出货量了，还故意从外面找的运输车辆。”
“有没有可能是憋了好几天，好多家客户才攒出来这么多出货量？找外面的车辆就是不想让咱们知道他们的窘境。”
苏峥的猜测让陈志高为之一愣，真有这种可能性，毕竟家丑不外扬嘛！
这么一想，陈志高当即轻松不少，脸上愁容尽消。
第二百六十九章 假货
偶尔一次加大出货量可以说是攒出来的，可连续好几天都在增加出货量，关键是另外几个仿造丽人服装的厂子也开始增加出货量了，不用想都知道有问题！
“我让人统计过，他们现在的出货量比咱们降价之前都大。肯定是偷偷降价了，要不然绝不可能出现这种情况。”
陈志高一副笃定口吻，不等苏峥说话又是说道：“我觉得咱们必须得降价了，就按之前说好的价格卖，反正就一个月时间，少赚不了多少钱。”
“行吧！”
苏峥同样想不出对方用了什么手段增加的出货量，保险起见只能听从陈志高的提议。就像陈志高说的那样，反正降价只持续到年底，满打满算也就剩下二十天左右，即便少赚也在接受范围之内。
……
“又降了？苏老板这是要搞什么啊？”
“谁知道呢，丽人服装明明卖的挺不错，不知道为什么连续降价销售，苏老板真是有钱任性啊！”
“唉，别管苏老板怎么想的了，还是想想咱们怎么办吧。丽人服装现在的价格已经跟咱们差不多了，也不知道厂家能不能给咱降价！”
“本来指望年关挣钱的，现在被苏老板这么一搞，只能在梦里挣钱了！”
“不要太悲观了，如果所有生产女装的服装厂都跟着降价，也没什么不好的。厂家给咱们便宜，咱们给下面的价格也就便宜，他们回去零售的价格同样便宜，整体价格便宜了，那些不舍得买成衣的老百姓说不定也能动心呢！”
“苏老板最近也不来商场了，还想问问他降价持续到什么时候呢！”
……
接连两次降价让丽人服装的零售价格与大部分女装品牌价格保持相同水平，同等价格看质量款式，丽人服装的优势立马显现出来。
销售量直线攀升，全力生产每天出产将近一万五千件成衣，堪堪满足批发商的订货需求。
有一部分女装品牌率先扛不住，不得不跟着降价试图维持现有销售量。同样的效果明显，降价之后销售量开始拉升。
个别服装企业甚至暗喜，自家产品本就走的低价位路线，降价之后价格更低，利润虽然比之前小了一些，但是销量提升的多啊！
整体算下来利润非但没有少多少，如果按照现在这种销量增长趋势持续保持下去的话，还有可能比不降价赚得多。
随之而来的还有让人头疼的问题，现有产能好像满足不了突如其来的销量上涨！以前是有销路跟不上产能，现在突然翻转，让人措手不及的同时忍不住兴奋！
招工！
学丽人服装工人轮班生产！
“什么？没人？”
“有什么大惊小怪的，马上过年了，回家过年都不赶趟，谁会在年关出来找工作？”
一向不缺工人的劳务公司竟然没有工人，这让摩拳擦掌准备大干一场的服装企业老板顿时傻眼。
“没有外地人，那就用本地人。”
“本地人工资有点高啊！”
“临时工，年前还能干几天啊，多点就多点吧，总不能耽误生产销售！”
……
“假冒产品？”
经销商打来的电话让苏峰心头一震，连忙问道：“什么时候发现的？多不多？好，好，谢谢你的提醒。”
放下电话，苏峰赶紧给沪市电器商场打电话，电话接通之后被告知苏峥出门了，什么时候回来店里也不知道。
无奈之下，苏峰只能给陈志高打电话。
“你等着我，我马上过去。”
仅仅几分钟，就看到陈志高小跑过来，进入办公室后喘气问道：“你给苏峥打电话没有？”
“打了，店里说他出门了，不知道什么时候回去。”苏峥无奈回答，然后把经销商说的情况重复给陈志高听。
“经销商说今天刚发现，主要是最近这段时间销售量大涨，他那边人手不足。如果不是亲自出门送货，还不知道下面店铺里面有假冒咱们的衣服。”
“假冒的衣服款式跟咱们一模一样，上面也带有咱们的标识，唯一不同的是面料有些差劲，有些零售商店拿假货当真货卖，利润很大。有些零售商店不敢太贪心，告诉老百姓这是丽人服装生产的低价位产品，总之都是打着咱们的旗号在卖，老百姓并不知道自己买回去的是假货。”
陈志高一脸凝重，老百姓如果贪便宜爱虚荣卖假货倒还好说，关键是他们不知情。一旦出现问题，丽人服装肯定要背黑锅。
“这个经销商是哪的？其他地方的有没有这种情况？”
“中原的，其他地方暂时……”
“叮铃铃……”
苏峰皱眉拿起话筒，不知道电话里说了什么，脸色变得愈发难看。放下话筒，苏峰冷着脸道：“又一个，还是中原的。”
陈志高听得头皮一紧，赶紧走到办公桌前，拿起电话快速拨号。
“聪仔，你去火车站找惠明问一问前几天鑫鑫服装厂那批货发到哪里去了，现在就去，对，我等你消息。”
“陈总，你怀疑是他们搞的鬼？”看陈志高放下电话，苏峰赶紧问了一句。
“对！”
陈志高坦然点头，“他们一直在仿造咱们的产品，有能力做到款式一模一样，而且在不降价的前提下增加销量，没理由不怀疑他们！”
苏峰跟着点头，确实值得怀疑。
都知道丽人服装销量好，早不出现晚不出现，偏偏这个时候出现，肯定是有人故意搞鬼。趁着这段时间销量猛增，经销商们都忙着销货，分不出更多精力了解市场信息。顺便趁着降价时机，尽可能的打消顾客疑虑。
这么看的话，生产假货的人肯定是早有谋划。
“叮铃铃……”
电话铃声再次响起，陈志高知道打探消息的人不可能这么快回信，示意苏峰接听。
“我已经知道了，我们正在查……哦？那太好不过了，好，谢谢，我安排人过去接车。”
放下电话，苏峰喜忧参半道：“北湖江城的经销商，也发现假货了。他让人带着假货坐火车来羊城了，明天中午到。”
陈志高先是长叹一声，紧接着眼神陡然变冷，“我让人搞一包他们往外发的货，如果真是他们做的，老子一定让他们后悔一辈子！”
第二百七十章 以其人之道还治其人之身？
“高老师您放心，我一定好好教训他。”
突然接到林豪班主任打来的电话，让自己去学校聊聊林豪的近况。
这不就是请家长吗？
当初送林豪去学校时可是李占峰亲自陪同的，如果是鸡毛蒜皮的事情，林豪的班主任能打电话喊自己去学校？
忐忑不安来到学校，听高秀珍说完情况苏峥暗暗松了一口气，不过该有的姿态还是要有的。
“林豪这孩子整体来看还是挺不错的，他这个年纪自尊心很强，你跟他沟通时不太要太过激了。”高秀珍可不知道苏峥是装作严厉的，生怕苏峥这个当哥哥的说话没有方法方式，分别时特意叮嘱了一句。
从学校出来，苏峥开车前往批发商场。
“从下周开始，林豪每周的生活费不能超过十块钱，告诉他这是我说的，有什么不满意的让他找我当面说。”
苏峥把林豪之前卖服装赚到的钱存放在了商场账户上，让林豪每周自己支取。这样做就是为了照顾林豪的自尊心，避免他伸手向自己要钱时有别扭情绪。
可苏峥哪里能想到，林豪这小子花钱非但没有节制，还有故意炫耀的趋势。
孙志强也觉得林豪花钱有点太大手大脚，一个中学生每周花三十块钱，一个月的花销比上一个工人的月收入了。可这些钱是林豪自己赚的，老板当哥哥的都没说话，自己要是多嘴，只会讨人嫌。
听苏峥这么说，孙志强当即点头应下。
下午三点钟苏峥回到电器商场，还没坐下就听于秀兰说苏峰打电话找。
回拨电话，苏峥脸上的笑容瞬间消失，整个人散发着冰冷气息，脑子转得飞快。
这年头，还没有出台对制作销售假货的明文处罚规定，想让公家处置都没法律依据。
“不能被动等待经销商提供消息，这样只会显得咱们后知后觉。要主动给每一个经销商打电话，直接告诉他们市面上出现一批假货，让他们加紧自查，积极收集假冒产品，配合咱们下一步行动。一定要快！”
“你有办法了？”电话里，苏峰惊喜问道。
“你们尽快弄清楚假货生产源头。”
苏峥模棱两可的回了一句，越是这种紧要关头，越是要表现得临阵不乱。大哥刚才说情况时语气中明显带有担忧味道，所以自己必须自信一点，哪怕现在并没有想到解决办法。
……
从昨天苏峥打过电话开始，苏峰一直不停给经销商打电话，直到今天中午才算打完电话。连续长时间讲话让苏峰嗓子干涩疼痛，只能不停喝茶缓解喉咙的不适。
这一遍电话打下来，苏峰心情更加沉重，又有十几个地方的经销商说发现了假货。分布地区也变得更加广泛，已经波及到了四个省份，唯一的共同点就是京广线都从当地穿过。
“拿到了！”
人未进门，声音先至。
陈志高领着一个小行李包快步走进办公室，将行李包放在茶几上，“鑫鑫服装厂这几天的发货记录也拿到手了，电话里说不清楚，聪仔正在返回的路上。”
陈志高说话的时候苏峰起身来到茶几旁边，陈志高拉开拉链，把里面的服装一股脑倒了出来，有两件衣服散落在地上。
苏峰弯腰捡起丢在沙发上，快步走了出去，很快带着冯东方、孔莹和周静文一起回到办公室。
关上房门，苏峰对三人说道：“你们仔细看看这些服装。”
假货的事情苏峰没敢透露出去，冯东方三人互相看了一眼，都是带着些许茫然，隐隐还有担心，难道产品出现质量问题了？
冯东风率先拿起一件衣服，立刻皱起眉头看向苏峰，“厂长，这衣服不对啊！”
听他这么说，孔莹和周静文赶紧伸手去拿衣服。
“面料太差劲了，这不是咱们的产品吧？”孔莹疑惑看着苏峰。
周静文没有说话，仔细翻查衣服的领口袖口和内衬。
“这是假货。”
没等苏峰回答，周静文突然开口，笃定看着屋内众人，将手里的衣服在茶几上摊开，蹲在地上指着细微之处说道：“锁边针脚跟咱们的不一样，内衬倒是用的一样，但这种内衬大部分生产褂子的服装厂都有使用。缝着咱们的商标标识，肯定是故意生产的假货！”
陈志高和苏峰意外看着周静文，没想到工作时间最短的她竟然这么细心。冯东方和孔莹跟着蹲下，仔细查看周静文说的地方，不住点头。
冯东方抬头看向苏峰：“厂长，这是从哪搞来的？”
“市面上已经开始卖了，这几件衣服是经销商主动送过来的。”苏峰轻叹回答。
“但凡是对咱们丽人服装产品质量有些了解的人肯定能判断出这是假货，用料太差劲了，根本不匹配产品价格嘛！”孔莹呵呵笑着，似乎有些不以为然。
“肯定能判断出来真假，就害怕有些人睁一只眼闭一只眼！”
陈志高突然开口，“按照经销商回馈的信息，有不少服装店和零售商贩都在销售这种假货，甚至有人说着是咱们丽人服装特意搞出来的低价位产品。”
看陈志高不再说话，苏峰立刻接过话头：“其他事情不用你们操心，现在交给你们一个任务，想办法让咱们的产品更具独特性，别让不轨之徒轻易仿造出来。”
下午两点钟，陈志高给苏峰打电话，“聪仔回来了，你过来看看他带回来的信息。”
……
“真是他们？”苏峥为陈志高的高效率欣喜，又对陈志高和大哥的判断有些怀疑。
“其他几家服装厂的情况暂时不清楚，但鑫鑫服装厂绝对错不了。”陈志高语气十分笃定，“还记得之前我跟你说鑫鑫服装厂突然增加出货量吗？我托关系查了查那一批货的运输记录，卸货地点全都出现了假货，这还能有错吗？”
听他这么说，苏峥整个人的状态跟着轻松不少。
“陈总，我相信你的判断是对的，但仅有这些可不够，俗话说捉贼捉赃，咱们必须拿到铁证，能够死死压住他们不让他们翻身的铁证。”
陈志高皱了皱眉，随即反应过来苏峥话里有话，“你想到应对办法了？说出来听听。”
“简单直接点，以其人之道还治其人之身！”
苏峥脱口回答，不等陈志高追问便主动解释道：“你尽可能多搜集有力证据，最好是我刚才说的铁证。到时候你也去找人抗议，同时在报纸上曝光他们生产假冒产品的恶劣行径……”
抗议和曝光行径确实算是以其人之道还治其人之身，可最后一点明显是苏峥的个人手段。
不过，陈志高喜欢苏峥的计划！
如果能实现的话，根本不用官方出面惩处他们……
第二百七十一章 公布假货生产厂家
“小二怎么说？”
放下话筒，陈志高把苏峥的想法重复一遍，不等苏峰插话便笑道：“这些服装厂的工人可都是咱们劳务公司安排过去的。”
苏峰眼睛一亮，“你是说买通他们的工人收集证据？”
“对！”
陈志高果断点头，“你还记不记得，有一些工人是咱们服装厂员工的同乡，那些人一开始是想进咱们厂的，只不过那时候咱们厂不缺人，才把他们安排到了其他服装厂。”
……
“二孬，在鑫鑫服装厂干得咋样？”
小饭馆内，被称作李二孬的年轻人下意识点头，随后撇嘴笑着冲坐在对面的三十来岁男人酸溜溜地说道：“肯定跟你没法比，谁不知道你们丽人服装厂伙食好，住宿条件好，工资还比别的厂高呀。”
酒杯相碰，李二孬将嘴角的酒渍抹干净，伸手夹菜的时候随口问道：“你们厂啥时候再扩建招工啊？咱好几个老乡都憋着劲儿准备去你们厂呢。”
“现在就能来。”三十来岁男人嘿嘿笑着。
李二孬微微一愣，自己只是随意问了一句，本就没抱希望，没想到竟有意外惊喜，连忙问道：“真的？你帮我报个名，啥时候开始试工啊？”
“你以为我今天过来找你干啥呢？”三十岁男人傲然笑着，收下李二孬投来的感激眼神，“我们厂长说了，这次不对外招工，而且招工名额有限……”
“毛蛋哥，我敬你一杯！”李二孬快速举杯，不忘说道：“毛蛋哥，只要你能把我弄进去，等发工资我一定请你喝好酒！”
李毛蛋欣然点头，“厂长跟我说了，想进我们厂得先做一件事，只要能让厂长满意，进厂就没问题了。”
“啥事？”李二孬迫不及待追问。
李毛蛋冲李二孬招了招手，等李二孬伸头凑过来，才低声说道：“鑫鑫服装厂在生产假冒的丽人服装……”
“啊？”李二孬惊诧看着李毛蛋，被李毛蛋眼神警告，再次低头。
“我们厂的二老板你知道吧？他可是大人物，二老板亲自跟我说的，已经确定假货是鑫鑫服装厂生产的，现在需要更多的证据。”李毛蛋低声笑着，“你尽量去找一找证据，只要我们老板觉得行，你来我们厂就是一句话的事。”
李二孬有些犹豫，“毛蛋哥，这样不好吧？我现在还领着鑫鑫服装厂的工资呢，这不是让我当汉奸叛徒吗？”
“你猪脑子啊！”
见李二孬犹豫退缩，李毛蛋恨恨骂了一句，“鑫鑫服装厂原来只是仿造丽人服装厂的产品，现在都开始生产假货了，你觉得我们老板能饶得了他？”
“鑫鑫服装厂能不能继续在鹏城待下去都说不好，这样的短命厂不早点跳出来还等啥呢。咱们出来打工是为了赚钱的，你把这件事干好了，直接来我们厂，工资高待遇还好，最重要的是我们厂女工多，能挣钱还漂亮。”
李毛蛋的意思李二孬听懂了，眼睛里冒出灼灼精光。
类似的场景在不同地方同时上演，工资高待遇好，还有能挣钱的漂亮女工……
短短两天时间，陈志高就拿到了关键证据。
将收集好的证据装进档案袋，当天下午陈志高直奔相关主管单位。
“我抗议！”
将档案袋放到办公桌上，陈志高愤愤不平道：“这几天市场面突然出现好多假冒的丽人服装，费尽功夫终于找到了生产假货的厂家，你说怎么办吧！”
办公桌里面的正是之前约谈陈志高的男人，神色微怔快速拿起档案袋，快速翻看之后表情变得严肃：“这是真的？”
“我用得着拿假证据来找你？”陈志高撇嘴，伸手指着档案袋继续说道：“发货记录是我托人从羊城火车站货运站搞出来的，其他证据是这几家工厂工人主动提供的，铁证如山！”
男人凝眸看着陈志高，什么叫工人主动提供的？怕是你用了什么手段吧！
看男人沉默，陈志高轻飘飘地笑着，“我们降价促销都能被抗议约谈，他们明目张胆地生产假货，该怎么处置？”
“这种事情我也是第一次遇到，得先请示一下领导……”
“那你请示吧。”
陈志高打断男人的话，“对了，明天的报纸会刊登这件事，你们最好快一点做出反应。”
“你……”男人眼角一跳，“你先别急啊，最起码看看领导是什么态度。这么冒然登报不是让我们坐蜡嘛，领导肯定会对你有看法的！”
“呵！”
男人的反应让陈志高不满，“别人抗议我们时，你怎么不这样说？现在跟我讲领导的态度？你吓唬谁呢？还是觉得我会害怕？”
“不是，你误会……”
“误会个屁！”
陈志高再次打断，眯着眼睛看着男人问道：“裴庆林，你是不是觉得我现在好欺负了？”
“瞧你说的，谁敢欺负你啊！”裴庆林赶紧摇头，紧接着陪笑说道：“这不是以大局为重，照顾各方面的面子嘛。”
“你自己想想看，鹏城是改革开放的先行者，大家都在积极学习鹏城经验。你这么搞的话，外界会怎么看鹏城？假货的性质确实恶劣，但你也得给我们调查讨论的机会不是？”
“我的面子谁来照顾？”
陈志高一步不让，“动不动就约我谈话，我不要面子的？现在人家都骑到我头上了，证据我也帮你们收集好了，你让我等调查讨论？”
“裴庆林，你跟我打什么官腔呢？这也就是在鹏城，若是换到羊城，你信不信我现在就能让他们的工厂关停？”
裴庆林点头，“我信，但这并不是最好的解决办法，你能不能别冲动？”
“证据交给你了，领导那边怎么说我不管，明天依旧会登报，就这样吧！”陈志高冷哼一声，直接转身离开。
裴庆林看着门口无奈叹气，快速拿起档案袋走出办公室。
……
“《假货来袭，多加小心！》”
“昨日下午，本报记者接到丽人服装厂提供的信息，真可谓触目惊心！”
“丽人服装从建厂以来，一直坚持质量为上的生产理念，所有生产材料都是由大型国营棉纺企业供应优质面料，这也是丽人服装产品价格一直高于同行的主要原因。”
“近几日，市面上突然出现一批仿冒丽人服装的产品，款式跟丽人服装相同，且带有丽人服装商标标识。假冒产品选用面料材质低劣，利用便宜价格欺骗顾客购买。”
“这种极其不负责的恶劣行径对丽人服装品牌造成了不可估量的影响，同时深深伤害到了丽人服装忠实顾客的切身利益！”
“借此揭露机会，丽人服装郑重提醒广大顾客购买丽人服装时一定要多家小心，仔细甄别产品面料差异和价格差异！同时呼吁上当受骗的顾客勇敢起来，向售卖假货的无良商贩索要退款赔偿！”
“在发现假货的第一时间，丽人服装积极通知经销商配合调查取证，同时深挖追查出货源头。皇天不负有心人，经过丽人服装的不懈努力，终于找出了生产假货的源头工厂。”
“相关证据丽人服装厂已经递交给鹏城相关主管单位，为防止不明真相的批发商、零售商和普通顾客再次受骗，现公布假冒生产厂家的名称：鹏城鑫鑫服装厂、鹏城玉华服装厂、鹏城华新服装厂、鹏城白雪服装厂……”
“值得注意的是，以上这些服装企业一直都在仿造丽人服装，之前抗议丽人服装降价促销的也是他们，其目的不言自明！”
“最后，再次呼吁建议受骗上当的顾客勇敢站起来维护自己的利益，向出售假货的零售商店索要退款赔偿。人民的国家决不允许任何人以任何形式坑害广大人民的利益！”
假货？
看到报纸的人下意识皱起眉头，仿造款式虽然有些低级，但却不至于被人诟病，可若是明目张胆的生产假货，故意贴上别人的商标标识，这种行为就让人不齿了！
再看文章内说的这几家企业之前做过的事情，不少人恍然大悟。
怪不得，怪不得急匆匆的跳出来抗议丽人服装降价，原来是降价影响到了他们的利益。
这样一想，再看生产假货的行为，就能合理解释了。
狗急跳墙？亦或者是破罐子破摔？！
会心一笑后，又有人皱起眉头。
丽人服装降价促销的吸引力确实很大，再加上临近年关本就是该添置新衣服的时候，有人自己花钱购买了衣服，也有家里人花钱购买丽人服装的，衣服买回去后还不舍得现在穿，想着等过年时再穿出去见人。
本来是憋着兴奋期待的，被假货的报道一稿，买过丽人服装的人纷纷猜测，自己不能买到假货吧？
“丽人服装真是的，光说面料价格有差异，就不能多说一些辨别假货的方法吗？”
“就是啊，我现在心里好慌，巴不得现在回家看看自己买的是不是假货。”
“你也买了？你多少钱买的？”
“三十五，你呢？”
“啊？我二十五……”
最后说话的人没声了，她能清晰感觉到同事目光中的质疑，同样自己心里更加没底了。
二十五块钱买了一件假衣服？丢脸是一方面，关键是钱花亏了呀！
“慧姐，你……你中午回去一趟吧。如果真不对，你就去找卖给你衣服的商店，让他给你退钱！”
听到同事的提醒，花钱少的女人这才惊醒，愤恨说道：“必须得去找他，如果不给我退钱，我就去找公安！”