第三百三十二章 灰色收入要不得
挂断电话，苏峥皱眉沉思，却一直想不出合理解释。
大半个小时后，陈志高终于出现，脸上止不住的笑容，显然心情不错。
“用得着跟记者聊那么长时间？”
陈志高侧目瞟了苏峥一眼，两人一同往外走。上车之后陈志高这才解释道：“记者的问题没有多少，主要是好些个工程公司的人拉着不让走。”
工程公司？
苏峥疑惑看着陈志高。
“你不会以为今天到场的那些人都是为了地皮而来的吧？”陈志高反问一句，紧接着笑道：“这里面有一半都是只负责施工的公司，人家来参加拍卖会就是想看看土地被谁拿走，好洽谈接下来的承包施工。”
听他这么解释，苏峥顿时明悟，怪不得举牌喊价的人不多。
“你给田志国打电话，让他回来商量接下来的工作怎么安排。”陈志高笑得合不拢嘴，“终于有土地了，必须抓紧时间把项目搞起来。对了，你说咱们给第一个项目起个什么名字好？”
没等苏峥回答，陈志高又自言自语道：“必须大气一点，而且还要有纪念意义，最好能让人耳目一新的……”
苏峥本打算配合陈志高给出一个名字，听他这么说，立马闭嘴。
等陈志高结束碎碎念，苏峥这才给田志国打电话。
回到服装厂，苏峰迫不及待问询结果。
“你往我脸上看！”
陈志高反手指着自己的脸，“难道我表现的不够明显？你在我脸上看不到喜悦吗？”
陈志高今天算是彻底放飞自我了，这种看似幼稚的举动引来哄笑，苏峰配合道：“看到了，我就是想听你亲口分享好消息。”
“两块！”
陈志高傲然伸出两根手指，对着苏峰和冯东方一众人比划道：“一块四千多平米的，一块九千多平米的，总共花了一千三百万。欢呼吧，同志们！”
一众人很是配合，虽然没有欢呼出声，却给陈志高热烈的掌声。
其中以冯东方和孔莹最为激动，当初苏峥可是答应过，只要两人的工作成绩没问题，在服装厂干够三年就给房子的。
虽然距离约定的工作年限还有一段时间，但两人的工作能力是有目共睹的，现在老板自己要建房子了，会不会有自己的一套？
孔莹不是喜欢藏话的人，同时也是聪明人。她很清楚，这种话题不能当着别人的面说。
等田志国来到服装厂，陈志高和苏峥准备进入办公室时，孔莹连忙快步走到苏峥身边，低声笑道：“老板，我有话跟你说。”
刚才热闹玩笑时苏峥就注意到了孔莹和冯东方的异常表情，早已猜到两人的心思，此时孔莹主动找过来，不用想都知道她想说什么。
“不用说了，等房子建好，你跟东方先去挑一套。”
苏峥的直接让孔莹更加高兴，刚要点头表示感谢，又听苏峥说道：“但我有一个条件。”
孔莹笑容一滞，“什么条件啊？”
冯东方适时走了过来，认真看着苏峥，跟着苏峥工作两年了，他相信苏峥不会提过分的要求。
苏峥笑眯眯打量着两人，“咱们认识的时候你俩就是对象关系，这都多长会时间了，你们就不打算把婚事办了？我的要求很简单，想要房子可以，必须拿出结婚证。”
听完苏峥的要求，孔莹长松一口气。冯东方笑着回道：“我们有打算，今年过年回家就准备领证的。”
“那就好。”
苏峥点了点头，“我答应的事情不会食言，安心工作就行了。”
进入办公室，苏峥在田志国身边坐下，“说说吧，安排给你的工作做的如何了。”
田志国坐直身体，“二哥你说不让告诉任何人咱们要抢地皮的事情，我联系那些人的时候只告诉他们，来我们公司干，收入绝对要比现在高。”
“那些人以为我是开玩笑，嘴上答应的很痛快，说咱们公司什么时候能够自主开发项目了，他们再过来上班。”
陈志高不太满意田志国的工作效率，皱着眉头问道：“你觉得他们跟你开玩笑的成分大吗？”
田志国迟疑了。
“没事儿。”
苏峥笑着打圆场，紧接着说道：“说不定他们已经得到咱们拿下两块地皮的消息了，就算今天得不到消息，明天鹏城报纸上肯定能看到相关报道，明天你在正式问一问，看有多少人愿意来咱们公司上班。”
停顿一下，苏峥瞥了陈志高一眼，又对田志国说道：“我跟陈总都不是小气的人，你应该清楚他们现在在各自公司的收入情况吧？”
田志国快速点头：“国营建筑公司就靠工资吃饭，以前还能赚到一些外快，今年开始严抓干部廉洁问题后，他们的收入就少了很多，现在也就跟效益比较不错的企业单位工资差不多。”
“私营建筑公司的收入稍微高一些，除了工资，他们外快收入也比较多，项目完工时还能拿到一定的奖金，总收入差不多是国营建筑公司的两倍。”田志国犹豫一下，又是说道，“如果下手比较狠的，收入还有可能更高。”
苏峥不自觉皱起眉头，外快收入说白了就是见不得光的收入，不管国营企业还是私营企业，这种情况都会危害到公司利益。
毕竟拿人手短，吃人嘴软！
想要好处，就得给人行方便，要么就是给人好处。
“其他公司怎么处理这种情况的？”陈志高盯着田志国问道。
“大多数是睁一只眼闭一只眼。”田志国干笑着回了一句，“陈总，大部分时候并不是主动卡要好处，而是有人上赶着送好处，这种情况不好控制。”
“不好控制也得控制，咱们刚起步，如果这时候不能明令禁止，以后再想改变只会更难。”
苏峥表情果决，“你明天重新联系一遍之前联系过的人，告诉他们，咱们这里给予的工资肯定比他们现在的工资要高，年底还会视情况给予大额奖金，保证他们每年的收入高于现在。”
“唯一的要求就是严格遵守公司制度，特别是刚才说的情况，坚决不许出现。如果能做到，就让他们过来。”
最后，苏峥又跟田志国强调道：“还有一点必须跟他们说清楚，咱们是刚起步的新公司不假，但我跟陈总经营的这些工厂就是建筑公司最强力的后盾。”
“说直白点，咱们的建筑公司不缺钱，老板也有奋发向上的决心和魄力，只要他们能让老板满意，老板绝对能让他们在这里找到属于自己的舞台，无论名誉还是真金白银的利益！”
第三百三十三章 找人设计
某高档酒店包房内，几个隶属不同公司的行内人士热烈讨论着今天拍卖会上发生的事情。
“听说了吗？今天的拍卖会，深房吃了大亏！”
“听说前两块地皮被一家没听说过的建筑公司抢走，最后那块面积最大的被特发和深华联手拿下，骆金星没等拍卖会结束就负气而走了？”
“也该深房吃一次亏了，今年拍卖的土地深房吃下将近一半，再被他们拿到地皮，其他公司还活不活了？”
“就是，深华和特发联手虽然有些出人意料，但看着着实让人解气，谁让深房之前吃相太难看了。”
“听说还有一家新冒头的公司从深房手中接连抢走两块地，第二块地差点创造今年土地单价最高记录，也不知道是谁这么大的魄力！”
“什么新冒头的公司？抢走两块地皮的建筑公司是陈志高开的！”
“陈志高？陈志高不是田老板的老板吗？”
“哎，你这么一说，我突然想起来田志国背后的公司就是叫鹏程建筑公司，陈志高好像只是其中一个老板，田志国真正的老板是京城人。”
“别管谁是老板了，还是想想咱们怎么办吧！以前田志国从咱们这里接活做工，一下子就翻身上位了，咱们以后岂不是得从田老板手里拿工程了？”
这句话一出，包房内顿时变得鸦雀无声，每一个人的表情都不一样。
陈志高在鹏城确实很出名，但也仅限于他的身份背景和在制造行业内的实力。
在房地产开发行业，陈志高虽然注册了公司，但在大多数人看来就是一个空壳子，特别是整顿公司的决定出台之后，限制了走关系的通道，陈志高的鹏城建筑公司更加不被人看好。
被田志国私底下找过的人，心跳速度加快，却不敢表现出激动。
前几天还用玩笑口吻告诉田志国，等他们公司独自开发项目再说跳槽工作的事情，这才几天功夫，鹏程建筑公司就一举拿下两块地皮！
现在不禁恍然，田志国找自己的时候，鹏程建筑公司应该已经下定决心要拿下地皮了。
怪不得，怪不得田志国敢把话说得那么满，原来是这么回事。
这么一想，心情不由变得急躁起来。
田志国不可能只找自己一个人，拿地成功的消息一旦传开，会不会被人捷足先登？
最重要的是，凡事都讲究一鼓作气趁热打铁，鹏城建筑公司从深房嘴里抢到两块肉，正直意气风发时，破土动工必然在日程之内，他们能有耐心等自己给答复吗？
“诸位，我突然想起还有一件重要的事没有处理好，今天不好意思得先走一步，改天我请诸位喝酒。”
说完，不等另外几人同意，就拿起大哥大和公文包往外走。
……
“田老板，你在哪呢？我请你喝酒！”
“恭喜田老板，一次拿下两块地皮，不请客喝酒吗？”
“田老板……”
小型会议进行到一半，田志国的大哥大就开始响个不停，仅剩不多的电量在短短十几分钟内耗尽。
看着田志国一副想笑不敢笑的模样，苏峥打趣笑道：“行了，今天先说这么多，你抓紧时间去处理刚才说的事情。”
“别得意忘形！”
陈志高冷不丁插了一句话，告诫田志国：“眼红嫉妒咱们的人肯定不少，越是这个时候，越要低调一些。”
田志国稳稳点头，晃着一身肥肉快步离开办公室。
“这小子该减肥了。”苏峥笑着摇头。
“别说他了，还是抓紧时间说正事吧！”
陈志高出声催促，掰着手指一一说道：“给土地局结款，找人设计，设计完还得报批……一大堆事儿等着咱们呢。”
“结款好说，等会儿算算需要我出多少钱，我给家里打电话让他们把钱转过来。”
苏峥轻松接话，“至于设计嘛，你在这边联系一家专业的设计公司，我再从沪市找设计院的过来，双方同时进行，择优而选就行了。”
“行，就按你说的搞。”
陈志高想都没想直接点头，而后笑道：“两块地皮总共1295万，你出四成。”
“518万。”苏峰快速计算，给出数字。
“我现在就打电话。”
苏峥拿起办公桌上的电话，熟练拨打沪市工商银行的电话。
“为什么不在沪市搞呢？”
夏盛民得知苏峥用钱的目的后笑着问道，“咱们沪市也在搞住房开发，在家门口搞多方便。”
“我也是第一次尝试，等有经验之后肯定要在沪市搞一搞。”
闲聊几句之后放下电话，苏峥扭头对陈志高说道：“到账需要一定时间，我让银行把钱汇到服装厂账户上了，你先把钱垫上给土地局结账，到账之后再给你转过去。”
陈志高无所谓地笑了笑。
苏峥再次拨号，“董工，我是苏峥啊！对，我在鹏城拿了两块地……今天刚拿到，这不是想请董工过来帮忙设计一下嘛。”
“通行证？不用那么麻烦，董工你直接过来，我去关口接你。别坐火车了，飞机票我包了……好嘞，我等你。”
陈志高默然起身，苏峥已经开始行动，自己也不能闲着。
……
当天下午，苏峥亲自开车来关口，出示了相关证件之后顺利把董工和陆剑锋带进关。
路上注意到两人好奇打量窗外的建筑物，时不时还会讨论两句，苏峥主动给两人介绍标志性明显的建筑，“这次麻烦两位了，等工作忙完，我找人带两位好好游玩一下。”
董工含笑不语，陆剑锋比苏峥大不了几岁，又是第一次来到改革开放的前沿阵地，当即回道：“谢谢苏老板。”
给两人安排好酒店，准备离开时苏峥又对两人说道：“你们先休息一下，晚上我过来一起吃饭，明天早上咱们去看实地。”
晚上陪董工和陆剑锋吃饭时，苏峥接到田志国打来的电话。
“二哥，你在哪呢？韩工有事找你。”
苏峥认识的韩工只有一个，那就是中建三局的韩朝阳。心里很清楚，韩朝阳这个时候找自己，大概率是想承接工程。
“我现在在外面吃饭呢，你先找个地方陪韩工坐一会儿，我这边结束之后过去找你们。”
挂断电话，苏峥注意到对面两人表情有些怪异，连忙笑着解释道：“中建三局的，估计是想谈承建的事情。”
董工和陆剑锋相视一笑，再次放轻松下来，董工端起酒杯对苏峥说道：“苏总，饭吃的差不多了，咱们喝了这一杯就结束，你赶紧过去忙吧。”
苏峥连忙举杯，歉意笑道：“刚起步，很多事情都没有缕清头绪，谢谢董工理解。”
第三百三十四章 赚外商的钱
知道韩朝阳找苏峥要谈事，田志国特意挑选一个清净地方，看到苏峥进门，田志国连忙起身冲苏峥招手。
韩朝阳跟着起身，等苏峥走近时大跨步迎了上去，握手之后三人重新落座。
“这么晚了还要麻烦苏总亲自跑一趟，实在不好意思。”
韩朝阳主动给苏峥倒了一杯酒，然后把自己的酒杯添满，端起酒杯从苏峥说道：“我敬苏总一杯。”
放下酒杯，苏峥笑着开口：“韩工客气了，咱们又不是第一次打交道，有什么事儿还请直接说吧。”
韩朝阳保持谦和笑容不变，再次给苏峥添满酒，顺便给田志国的酒杯加了一些，“我这两天一直在工地，下午回到市里才得知消息，这杯酒恭贺苏总拿下土地，预祝苏总旗开得胜，财源广进。”
三人一同举杯，连续两杯酒下肚，苏峥赶紧拿起筷子夹了一口菜缓解胃里的火辣。
“冒昧问一句，苏总打算如何规划两块土地的使用性质？”
规划土地性质？
这还用问？肯定是住宅啊！
苏峥不解看着韩朝阳，他不可能不知道这一点，为什么还要如此问？
“韩工什么意思？”
韩朝阳微微一怔，想到苏峥是第一次开发住房，又是笑着解释道：“我知道苏总拿下这两块地是打算开发住宅的，我想说的是，苏总准备建造内销房，还是外销房？”
嗯？
苏峥更加疑惑了，转头看向田志国，田志国同样一脸茫然。
苏峥很清楚，韩朝阳既然说出来了，那就肯定有后续说法。不敢不懂装懂，连忙问道：“韩工能具体说说吗？”
韩朝阳没有卖关子，直接解惑：“内销房的定义是指房地产开发商通过实行土地使用权出让形式，经过当地政府审批，建成后用于在境内范围出售的住宅、商业用房以及其他建筑物，不包括港岛、澳岛和湾岛地区。”
“简单直白一点，内销房只能卖给有中国国籍的公民，外销房则是给来内陆投资的侨胞准备的。”
苏峥大概明白了两种不同性质的含义，但他还有疑惑：“韩工，内销房和外销房除了购买群体不同，还有什么区别吗？”
韩朝阳莞尔一笑，伸出两根手指头：“对外销售的东西肯定是高品质，不但楼房要建的漂亮，环境也要舒适，这是其一。”
“再有就是价格上的区别，外销房的价格肯定要高于内销房，而且要高出很多。”
看苏峥反应不大，韩朝阳忽然压低声音，“苏总，今年国家可是出台了《鼓励港台同胞来内陆投资》的文件。虽说目前台商数量不算多，但港商数量可不少。你手里有两块地，我觉得可以拿出一块地尝试一下。”
听到这句话，苏峥心头一动。
坐在苏峥身边的田志国也是颇为意动，不等苏峥表态就问道：“韩工，外销房的资格好弄吗？”
田志国在鹏城建筑圈混了半年，从未听说过外销房的说法。
韩朝阳抿嘴一笑，“房地产行业刚刚起步，外销房也是最近才提出来的概念。对别人来讲或许不好搞，但对苏总和陈总来讲，问题应该不大。”
“外销房利润能比内销房高出多少呢？”田志国连忙追问。
韩朝阳迟疑了几秒，缓声说道：“按照现在的情况来看，单平米价格最少也得相差三倍左右。当然了，成本方面也会有所增加。但我能肯定一点，外销房的利润肯定要大于内销房。”
三倍？！
苏峥眼睛陡然发亮。
内销房赚钱吗？
想想前几天亲眼看过的东晓花园，陈志高说过，东晓花园凭借单平米四百元的价格创造了四百万的利润。
虽说当时地皮价格不高，成本相对便宜，可现在地价上涨之后，销售价格也会水涨船高，总体利润必然还会保持一个度。
若是外销房的话，岂不是暴利？！
这年头，让苏峥从普通老百姓身上赚取暴利或许有些不忍心，可若是从港商台商身上赚钱，苏峥非但没有丝毫心理压力，反而有种磨刀霍霍的冲动。
搞，一定要搞外销房！
心中有了决定，苏峥再次看向韩朝阳。
这一刻，苏峥确定自己没猜错，韩朝阳今天过来找自己就是想要承揽建筑工程的。
只不过，他跟自己想象中的方式不同罢了。
说实话，来之前自己没打算跟中建三局合作，甚至还考虑过如何委婉拒绝韩朝阳。
田志国这半年时间不能白混，花出去的钱也不能白花，好不容易积累了人脉，笼络了建筑工人团队，正是检验成绩的时候，怎么能把工程交给外人去做？
这严重不符合自身利益需求！
苏峥真没想到韩朝阳会用这种方式开场，而且一击命中。
缺乏实际操作经验的鹏程建筑公司，想要直接开发建造外销房，难度不是一般的大，其中存在的风险也很多。
可若是交给中建三局这种建造经验丰富、人才设备齐全的公司来做，一定程度上能降低风险。
另外一块地皮还能自己上手操作建造成内销房，积累经验和赚取高额利润两不耽误，苏峥没有理由不答应。
“韩工，我也冒昧问个问题。”
“苏总尽管问，只要我知道的，肯定如实回答。”韩朝阳能感觉到苏峥的情绪变化，毫不迟疑地点头。
“韩工，像你这种项目负责人，中建三局给你什么样的待遇呢？”苏峥快速开口，不等韩朝阳回答，又是问道，“如果我施工项目交给你来做，中建三局会给你奖励吗？奖励有多少？”
韩朝阳没想到苏峥会问这样的问题，微微一怔后笑着摇头：“待遇还行吧，工龄和岗位不同，收入有高有低。至于奖励，这个真没有。”
这样的回答让苏峥笑容更多，侧头看向田志国，“志国，你跟韩工说过吗？”
说什么？
韩朝阳疑惑打量着苏峥跟田志国。
田志国笑着摇头：“我没好意思说。”
韩朝阳在中建三局的地位不算低，田志国根本没底气挖他。
苏峥理解田志国的心思，当即转头认真看着韩朝阳说道：“韩工，不怕你知道，我们鹏程建筑公司现在正在大量招聘有才之士。”
韩朝阳心头一跳，自己想从苏峥这里拿工程，他却想把自己收编了！
“韩工，多余的话我不讲，来我们公司工作吧，工资肯定比你在中建三局高。”苏峥热切看着韩朝阳，不给他插话机会：“除了工资，我给你项目奖金，按照项目利润抽成，怎么样？”
项目利润抽成？
韩朝阳心跳猛然加快，按照现在的情况，住宅项目的利润起步都得超过百万，甚至更多。
要说不动心，那是假的！
哪怕只有一万块钱的抽成，也相当于两年的工资了。
关键是，按照现在鹏城建筑施工效率，两年时间绝对不止开发一个项目！
第三百三十六章 被拒绝了
顺发批发商场建造之初，韩朝阳被中建三局派到沪市做造价预算，当时苏峥以为韩朝阳只是负责工程造价预算。
后来开始施工，苏峥才知道韩朝阳还是顺发商场建造项目的负责人，不但会专业技能，还具备管理统筹经验，那时候苏峥就知道韩朝阳是个人才。
鹏程建筑公司注册成立后，本可以用陈志高的人脉关系更加轻松安排田志国跟国营建筑公司接触，但苏峥没有这样做。
找韩朝阳帮忙，主动欠下一个人情，以后有正当理由多多接触。遇到机会时，就能说得上话，这是苏峥的打算。
今天，机会来了！
只要能把韩朝阳挖过来，以他在中建三局的级别，势必能带来一些同事。省时又省力，而且都是专业经验丰富的人才，远远比田志国去私营建筑公司挖人性价比高。
沉默了好大一会儿，韩朝阳缓缓摇头。
“谢谢苏总的好意，我暂时没有辞职的打算。”
从大学毕业开始算，韩朝阳花费十年时间才一步步熬到现在的位置，岗位级别也从底层熬到了中高层，其中艰辛和努力不足为外人道。
如果现在为了金钱从中建三局辞职，就意味着之前的努力白费了，韩朝阳不想，也不敢轻易做决定。
苏峥颇为意外地看着韩朝阳，之前从国营企业挖过不少人，在明显的利益差距面前，基本上都选择了可见的利益，韩朝阳算是第一个拒绝的，而且是拒绝了自己有史以来开出的最高筹码。
“韩工，或许是我刚才没有说清楚，项目奖金我打算给你百分之一，哪怕是项目利润有五百万甚至更高，百分之一的抽成比例不会变。”
田志国暗暗咋舌，抬眼瞄向韩朝阳，说不出的羡慕。
韩朝阳表情犹豫，片刻之后笑道：“谢谢苏总的信任，我现在真没有……”
苏峥赶紧打断韩朝阳，“韩工，你先别忙着拒绝。我知道做这种决定有些艰难，你可以好好考虑一下，我有足够的耐心等你。”
“韩工，你说的外销房我很有兴趣，明天下午不妨来服装厂，我把陈总一并叫上，咱们详细讨论一下。”
说话的时候苏峥起身，端起酒杯对着韩朝阳，“这一杯，我敬韩工，感谢韩工今天的指点。”
韩朝阳配合起身。
目送韩朝阳离开之后，田志国这才跟苏峥说道：“二哥，咱们自己做肯定比让中建三局做利润大。”
苏峥反问：“你知道外销房的建造标准吗？”
“我……不知道。”田志国摇头，“可是咱们能问啊，政府肯定知道。”
“那你有信心能把外销房建好吗？”
田志国不说话了。
“独食固然诱人，但吃独食后患无穷。”
苏峥轻叹一声，“咱们是需要项目练手，但这并不代表着所有事情都要咱们自己动手。你想想看，如果两块地皮都不往外放工程，同行会怎么议论咱们？”
“现在是只有两块地皮，以后呢？等以后地多了，咱们忙不过来怎么办？再者说，中建三局的名气在这里摆着，之前中建三局承建的可都是大工程，根本没有住宅楼这种小项目。如果能由他们承建，咱们以后销售的时候也可以当做噱头。”
说着，苏峥在田志国肩膀上轻轻拍打两下，“你放心，另外一块地皮的开发肯定让你亲自上手，能不能做出成绩就看你了。”
“二哥你放心，我这次找的都是专业技能过硬的人，而且都是老手。”田志国笑着保证。
说到这里，苏峥顺势问道：“对了，那些人怎么说？”
“已经有两个确定辞职来咱们这里上班了，其他人我也都跟他们说明情况了，还在考虑中。”
“这件事不着急，设计图纸弄好之前，咱们还有时间。”
……
第二天早上，苏峥亲自开车接上董工和陆剑锋去看地皮的情况和周边环境。察看过程中，董工不时跟陆剑锋交代着什么，陆剑锋在随身携带的草稿纸上快速勾画。
看完地皮之后，苏峥又带着两人去看鹏城已经开发好的住宅小区。
返回的路上，董工询问：“苏总，你还没说你的设计要求是什么呢。”
“初步想法现在是有了，但还有一些东西没有敲定。”
苏峥沉吟一声，继续说道：“不瞒董工说，昨天有个朋友给我提了一个建议，我觉得挺不错，等会儿董工一起过去听听详细内容，到时候咱们再具体说一下设计要求，集思广益才能精益求精不是嘛！”
吃完中午饭没多久，苏峥接到韩朝阳的电话，说是马上到服装厂。
等了大概五六分钟的样子，一辆黑色桑塔纳开进服装厂院子，韩朝阳从副驾驶位置下来，黑色桑塔纳没做停留直接离开。
各自都清楚今天碰面的目的，进入办公室后没有过多寒暄，陈志高直接问道：“韩工，你说的外销房需要怎么操作？”
韩朝阳脱口回答，“大体流程跟正常情况差不多，只不过报建时要跟主管部门以及市政府沟通好，这是唯一的难点，也是大多数人做不到的环节，以后对外销售时只要区分开购买人群的身份就行了。”
陈志高了然点头，只要不是技术性的难点就行，跟市政府沟通在陈志高看来根本不是难点。
坐在一旁的董工和陆剑锋对视一眼，都从对方眼中看到了诧异，苏峥竟然要建外销房！
不管是整体户型，还是内部构造，无论小区内的景观设置，还是整栋楼房的配套设施，外销房跟内销房都不是一个级别的。
第一次涉足住宅建造就这样搞，会不会有点太激进了？
“韩工，我给你介绍一下。”
苏峥伸手指向董工和陆剑锋，“这两位是我从同机大学建筑设计院请来的工程师……”
没等苏峥说完，韩朝阳就笑着点头：“有印象，建造顺发商场的时候跟两位见过面，两位的设计水平很高。”
韩朝阳不说，苏峥都差点忘记这茬，当即笑道：“那就好，今天特意把董工和陆哥邀请过来，就是想让他们清楚了解需求。韩工你详细说一下外销房的建造特点吧……”
第三百三十六 奸商
“韩工，我送你回去。”
说完正事韩朝阳主动告辞，陈志高连忙起身跟着出去，“顺便去找领导们沟通一下外销房的事情。”
等陈志高开车带着韩朝阳离开，苏峥重新回到办公室，“董工，大概情况就是这样的，面积小的那块地用以建造外销房。”
苏峥不知道鹏城现在有多少港台投资商人，不敢冒然把面积大的地皮建成外销房，“按照韩工刚才说的特征去设计，希望你们尽快拿出设计方案。”
董工侧头看了一眼陆剑锋手上的笔记本，点头回道：“苏总放心，我们回去之后立刻召集人手，争取在最短时间内拿出让苏总满意的设计方案。”
“苏总，刚才没有说到整体设计风格。”
陆剑锋突然插话，直视苏峥：“不知道苏总对风格方面有没有要求？”
“你要不提醒我，我都把这一点忽略了！”
苏峥干笑一声，紧接着说道：“毕竟不是集体宿舍，风格还是要有的。”
“这块地面积比较小，除去建筑面积后，留下的公共面积更显紧凑。”董工摇头感慨。
董工的话让苏峥皱起眉头，思考片刻后苏峥忽然贼笑出声：“董工，面积小有面积小的好处。”
董工和陆剑锋不解看着苏峥。
“除了老宅子和自建房，大部分职工住房都是以集体宿舍楼的形式，这是咱们内地的住房特点。”
苏峥眼里闪烁着莫名光彩，“我说句不该说的，港台过来的投资商人大都看不起咱们内地，在他们眼中咱们就是乡巴佬的存在，这是我理解的，为什么外销房要特外注重品质和环境的原因。”
董工脸色有些不好看，却不得不承认苏峥说的有道理，经济落后是不可否认的事实。
“巧妇难为无米之炊，这块地的面积比较小，不好在公共区域下功夫，住宅方面的设计要求刚才韩工也说了，基本上大差不差就行。既然这样，咱们就换个思路，把小面积的特点利用好，风格偏向私密怎么样？”
陆剑锋欣然接话道：“闹市中的一方净土吗？”
“对，就是这个意思！”
苏峥快速点头，“既然是外销房，那就主动照顾一下外商们的优越感，让他们有种独处一处的感觉，这样不正好契合面积小的特点嘛。”
董工和陆剑锋对视一眼，不约而同点头，苏峥这个说法确实挺好。面积本来是劣势，这样搞的反倒成了吸引人的因素。
“苏总，小区名称怎么说？”董工乐呵呵问道，“我们回去之后要立项，项目名称可不能少。”
“富豪花园怎么样？”苏峥冲董工挑眉。
董工神色一怔，略显尴尬道：“这样会不会太过直接？国人都讲究含蓄……”
“董工，我觉得富豪花园就挺好！”
陆剑锋突然插话，语气中带着一丝莫名味道，“这些外商虽然是黄皮肤黑头发，但他们根本不懂什么叫做含蓄，要不然也不会一副高傲模样。”
苏峥意外看着陆剑锋，没想到他还有点愤青。
“陆哥说的对，咱们建房子就是为了挣外商的钱，既然他们喜欢高人一等，咱们就迎合一下他们。”苏峥嘴角上挑，“如果连富豪花园的房子都舍不得买，还有什么资格看不起内陆同胞？”
董工和陆剑锋齐齐看向苏峥，这一刻，他们从苏峥身上清晰感觉到了奸商的味道。
嘴上说迎合满足外商的需求，实际上就是为了想尽办法多挣外商的钱。
……
临近晚上，陈志高再次来到服装厂，脸上止不住的笑意。
“说好了？”
“那是，也不看看谁出马！”陈志高傲然笑着，“我刚说出建外销房的想法，领导就明确表示支持，而且一再要求把品质做好，不能拉低鹏城形象。”
最难的问题得以解决让苏峥轻松不少，转而问道：“你联系的设计公司怎么样了？”
“要不是董工他们在，港岛设计公司的人早就过来了。”陈志高哼哼一声，“我晚上打电话，让他们明天过来。”
“行，接下来主要是筹备工作，我也帮不上太多忙，我打算明天跟董工他们一起回沪市。”
不知不觉出来将近半个月了，期间秦慕烟问过好几次什么时候回家。
“怎么？这才半个月就开始想媳妇了？”
陈志高打趣苏峥，看苏峥不接话，收起玩笑之色：“你回去休息几天也行，正好督促一下设计进度。等准备工作做好之后，你再过来。”
……
“这是我托人从岛国买回来的化妆品，都是鹏城现在还没有上架的最新款，我买了两套，你给我姐带一套回去。”
楚东升前两天工作有些忙，连恭贺苏峥拿下土地的时间都没有，得知苏峥今天要回沪市，一大早就带着东西过来了。
“就你那点儿工资，讨好对象都不一定够，别在你姐身上花钱了，她要是有需要，自己就买了。”
苏峥嘴上说着不让楚东升花钱，心里却是高兴的很，不是贪楚东升的便宜，而是楚东升的这份心。
“自己买的能跟我买的一样性质？”
楚东升傲气回了一句，下一秒换上笑脸：“再说了，我姐只要高兴，我还能缺钱花？”
苏峥无语看着楚东升，这小算盘打的！
“你回去几天啊？”
“怎么？有事？”
楚东升嘿嘿一笑，“没事，就是想让你们早点把房子建起来。”
苏峥知道楚东升的小心思，却是无奈笑着：“这跟我回去几天有关系吗？别说现在准备工作还没做好，就算是准备好了，建房子不要时间吗？年前你就别想了。”
“那过完年呢？”
楚东升殷切看着苏峥，随后压低声音：“我跟我对象商量好了，她对调动工作没有意见，你懂我意思吧？”
“这么快？”苏峥诧异看着楚东升。
“每天晚上一通电话风雨无阻，这都是我用心经营的结果，就这我还嫌慢呢！”
感慨之后，楚东升话锋一转，“咱妈不好意思给你打电话，给我姐打电话问你们打算什么时候要孩子，我姐支支吾吾一直不给准信，你俩到底怎么想的？”
着急的不光是自己爹妈啊！
苏峥暗暗感叹，“你跟咱妈说，今年肯定要。”
第三百三十七章 给牛建国帮忙
“你今天遇到高兴事了？”
类似的问话已经不是第一次出现了，一大早上秦慕烟就被好几个办公室同事询问是不是遇到开心事儿，秦慕烟都是故作淡定回答没有。
此时面对李丽的好奇眼神，秦慕烟再也压制不住内心的欢喜劲儿，“苏峥今天回来。”
“我说你今天怎么眉眼带笑呢，原来是男人回来了，结了婚的妇女就是不一样！”李丽调笑秦慕烟，妇女两个字故意说的很重。
秦慕烟皱了皱眉，白了李丽一眼，“等你结婚也这样。”
“我可不会！”
李丽咽下嘴里的饭菜，“我没你命好，找不到这么能干的男人，普通人不用出差，天天都能见着，根本不用想。”
没等秦慕烟接话，李丽又是疑惑道：“既然是今天回来，你中午怎么不回家吃饭？”
“别提了，刚下飞机就打来电话，说是招商局局长找他有事。”秦慕烟有些闷闷不乐，低头挖饭时小声嘀咕着：“不知道的还以为他在单位上班呢。”
……
“这位不用我介绍了吧？”
牛建国领着苏峥走进酒店包房，对着站立微笑着的几个男女笑道。
“在沪市做企业的哪有不知道苏老板的呀！”
“就是，苏老板的大名谁人不知谁人不晓。”
“牛局长快请坐，苏老板，你的位置在牛局长旁边……”
牛建国当仁不让坐在主位，没等苏峥客气就拍打着身边的座椅：“快来。”
在一众人的劝说下，苏峥落座。有人动作快，将准备好的白酒打开，率先给牛建国和苏峥添上。
所有酒杯都倒上酒后，又有人快速举杯，环视身边的人，最后将目光落在牛建国身上：“感谢牛局长为我们这些私营服装企业多日以来的操劳，第一杯酒敬牛局长。”
牛建国哈哈一笑端起酒杯，苏峥也是跟着端起酒杯抿了一口。
“第二杯酒，谢谢苏总百忙之中抽时间过来，希望苏总不吝指教。”
两杯酒下肚，一众人又是热情劝牛建国和苏峥吃菜。
苏峥有些不适应这种被人故意捧高的氛围，如果不是牛建国强烈要求自己过来，苏峥说什么也不会跟这些目的强烈的陌生人一起吃饭。
有人刻意捧，有人享受被人太高的感觉，饭局气氛一直挺好。酒过三巡之后，捧高的言辞逐渐变少，不时有人瞄向苏峥。
“苏总，抢购之后市场销售一直不景气，同行们苦思冥想过很多办法，都不见奏效。”一个身穿咖啡色外套的男人愁苦看着苏峥，“前些天丽人服装推出了新款产品，不知道销售情况怎么样？”
酒桌旁的男女老板齐齐看着苏峥，根本不掩饰他们的好奇。
正题来了！
牛建国喊自己过来就是想让自己跟这些来沪市投建服装厂的老板交流沟通，说是交流沟通，其实就是想让自己把丽人服装的经营心得分享出来，让这些经营困难的服装厂老板学习参考。
得知牛建国目的时苏峥就婉拒了，只不过牛建国不依不饶，还说这是服装厂老板想出来的办法，说丽人服装是服装行业的佼佼者，哪怕学不到东西只是感受一下优秀企业的经营思路也行。
就这样，苏峥跟着过来了。
“丽人服装的新品只是试探性生产，生产量本就不多，销量也不大。”苏峥轻轻摇头回答咖啡外套男人的问题。
第一次见面，而且还是应付的成分居多，苏峥自然不可能把丽人服装厂的真实情况透露出来。
“苏老板，有人说这种情况还要持续半年，甚至更长时间。”一个俏丽女人脆声开口，笑吟吟看着苏峥，“不知道苏老板怎么看？”
在座这些人就牛建国跟苏峥打交道比较多，察觉到苏峥不想多说，赶紧开口劝道：“苏老弟，如果不涉及商业机密的话，最好是跟大家分享一下你的看法，就算是帮牛大哥我的忙了。”
“苏总，全国人民都知道你头脑聪明，做生意有一套，你就别谦虚了。”
“苏老板……”
苏峥能感觉到这些服装厂老板的心慌，他也理解这种心情。在鹏城时，大哥也跟他们一样对未来行情茫然不知所措。
当时自己想到过一个办法，只不过没有落实。现在面对一双双期待眼神，特别是牛建国连帮忙这种话都说出来了。
苏峥很是无奈，沉默良久之后，不得不开口说道：“我个人觉得，短时间内行情不会有什么大的变化。”
期待的眼神中，多了些许失望。
不善掩饰的人忍不住唏嘘长叹，甚至有人端起酒杯喝闷酒。
“苏总，既然你也不好看未来的行情，为什么丽人服装厂还在积极推出新款产品呢？”
俏丽女人再次开口，笑容不改坦然看着苏峥：“苏总不要误会，我没有质疑的意思，只是有些想不通。”
这番话吸引屋内所有人的目光，有人急声问道：“想不通什么？”
俏丽女人环视一圈，微笑道：“咱们都是服装企业，都知道开发新产品需要消耗精力和财力。每一款新品推出都是一次尝试，谁也保证不了一定能成功畅销热卖，其中风险不用我说大家应该都明白。”
说着，目光重新转向苏峥，“现在大行情不好，苏总就不怕新品滞销，损失更大吗？”
最后这句话让好几个人眼神变化，眼中疑虑明显增多，就连牛建国的目光都有了变化，皱着眉头暗暗嘀咕：苏峥是故意藏拙吗？
苏峥失笑摇头：“你们可能不太了解丽人服装，丽人服装厂有专业的设计团队，他们的工作就是研发设计新产品。不瞒诸位，丽人服装厂的新产品都不是应季设计出来的。”
“为了保证效率，丽人服装厂的设计团队会提前一个季度，甚至是更长时间设计出新产品。现在丽人服装厂的设计办公室内，新款冬装的样品已经做好了，如果设计出来不进行生产，那才叫浪费、损失！”
咖啡色外套男人皱眉看着苏峥，苏峥说的意思很容易明白，但这里面似乎风险更大。
“苏总，你们这样超前设计，就不担心设计出来的新款产品不适合市场销售吗？”
第三百三十八章 别怪我不客气
稍微有些上进心的服装厂都是紧追港岛流行风格，只想赚快钱的服装厂则是紧追销售热款，不管是哪一家设计出来的产品，只要在市场上卖得好，直接照搬生产就行了。
国内服装厂众多，有几家独自研发设计新款产品的？
不是他们不想自主设计新款产品打造属于自己的品牌，主要还是因为研发设计难度太大，而且离不开财力的支撑。
新开的服装厂还没赚到钱，谁愿意投入资金和精力设计产品？效益不好的服装厂更不用说，温饱问题都解决不了，脑子被门夹了才会费力不讨好设计新品。
久而久之，习惯了照搬生产，设计渐渐被抛之脑后。
丽人服装和港岛流行款式是国内服装厂现在主要仿造的目标，丽人服装厂有设计团队大家都知道，但没人想到丽人服装厂会提前设计新产品。
咖啡外套男人的疑惑也是其他服装厂老板的疑惑，丽人服装真是财大气粗不怕浪费钱吗？
“呵呵。”
苏峥算是看明白了，交流沟通是假，这些人就是想从自己这里打听丽人服装接下来的经营思路。如果有好的办法，他们会毫不客气地照搬借用。如果丽人服装没有好的应对办法，他们也能安慰自己，丽人服装都没办法，自己暂时困难一些也属正常。
想明白这一点后，苏峥嘴角微微上挑：“或许是我刚才说的不够详细，每一季的新产品，丽人服装的设计团队都会绞尽脑汁，不单要借鉴国外现在的流行风向，还要考虑到国内环境的不同，反复挑选反复比对，敲定设计方向之后，还要不停推翻有瑕疵的方案。”
“不夸张地说，丽人服装推出的每一件新产品背后，最少也得有七八件被否定淘汰的款式。丽人服装在产品设计研发上花费的钱财和精力，远远比诸位想象中的要多。”
停顿一下，苏峥傲然扫视表情不同的服装厂老板，“现在我来回答刚才的问题，丽人服装厂真就不怕。非但不怕，事实证明丽人服装每一款新品都能成为同行争相模仿的目标。”
屋内这些服装厂老板面面相觑，表情复杂却找不到反驳质疑的理由。
“苏总，你们丽人服装厂实力雄厚，我们这些刚起步的小服装厂根本做不到……”
“难道丽人服装厂不是从小走过来的吗？”
苏峥打断说话的人，冷哼道：“丽人服装厂刚建厂时，只有健美裤一个产品，刚开始就遭遇被同行仿造的，且价格便宜的困境。我们不是顶着压力，一步步慢慢爬起来的吗？”
“不止是健美裤，后来丽人服装推出的新产品不也是被仿造的对象？我们新产品刚上市，不出三天同行就开始低价销售同样款式的衣服，有些人甚至恶人先告状，你们遇到过这样的状况吗？”
苏峥的含沙射影让在座的服装厂老板尴尬不已，没人接话。
牛建国同样沉默，他没有亲身经历过苏峥说的这些事情，但他能感觉到苏峥说话时语气中的不满。
想来苏峥那时候的压力不小，唉，今天算是失误了。
光想着帮这些投资商解决难题，忽略了同行是冤家。
“说句不好听的，如果把丽人服装厂遇到的困难摆在你们面前，你们不一定能抗的过去，甚至有可能被仿造者打垮。”
苏峥轻飘飘地扫视身边的服装厂老板，“我说这些不是想要炫耀什么，只是想告诉你们一个事实，丽人服装厂之所以没有被打垮，就是因为我们舍得在设计研发方面投入。”
“正是因为有充足的新款产品，我们才不怕被仿造，因为我们可以随时推出新品，让仿造的产品落后。”
“唉……”
有人忍不住长叹，有实力，说话就是有底气。
屋内的气氛变得沉闷，苏峥自觉自己说的有些多，将负面情绪收起，主动端起酒杯从服装厂老板比划道：“谢谢诸位今天的盛情款待，我敬大家一杯。”
放下酒杯，苏峥转头看向牛建国，“牛局长，我有事先走一步。”
牛建国默默点头。
就在苏峥起身准备离开的时候，俏丽女人忽然开口，“苏总，最后问一句，如果行情没有好转，你们丽人服装还会继续频繁推出新产品吗？”
这句话让沉闷的服装厂老板瞬间来了精神，再次齐齐看向苏峥。
苏峥脚步一顿，玩味笑道：“为什么不呢？”
说完，径直离开包房。
片刻之后，感觉苏峥已经走远，有人颓然长叹道：“丽人服装厂能持续不断推出新品，哪怕每一款新品销量不大，也可以用新品数量维持市场销量。咱们怎么办？”
咖啡外套男人先是悄悄打量牛建国，看牛建国没有反应，跟着叹道：“继续仿造吗？就像苏总刚才说的，丽人服装如果新品推出速度很快，咱们只会变得更加被动。”
“唉，难搞啊！”
坐在回家的出租车上，苏峥脸上笑容不断。
那个多话女人的最后一个问题给了苏峥提示，让苏峥想到了新的出路。
无论年龄大小，每个人都有穿新衣服的心思，哪怕家里衣服够穿，也挡不住人们购买新衣服的冲动。
既然单品销量不理想，为什么不尝试用新款式促进销量？
之前每个月推出两到三款新产品，现在行情不好，单品生产量不大，完全可以尝试每个月推出更多新款式。
再结合大环境，材料供应方也面临销售遇冷的局面，价格方面能不能再压缩一下？
低价配合新款式，绝对可以搞一搞！
回到家里，苏峥赶紧给大哥大充电，然后给服装厂打电话。
“听起来确实不错，可这样做的话，咱们在设计方面的投入就会增加，频繁更换生产款式，工人们适应起来也会变得麻烦，弄不好就有可能赔钱。”
苏峥不以为然地笑着：“麻烦总比没有销量强，趁着其他服装厂都畏缩不前，正是刷印象分的好机会。只要老百姓习惯了等待咱们推出新品，难道不值得期待行情恢复后的情况吗？”
“只要能开工，就能养活工人，这一点比赚钱重要太多了。好行情时咱们大把赚钱，行情遇冷时必须让工人挣钱，哪怕是咱们自己一分钱不赚都行，只有这样才能让工人安心跟着咱们干活。”
“那行，听你的，我这就去通知冯东方。”
放下电话，苏峥微微眯起眼睛，行情好的时候同行把丽人服装当竞争对手，行情怀的时候就想从丽人服装这里取经，哪有这种好事儿？
既然你们把我当成二傻子了，那就别怪我不客气。
销售遇冷不是因为物价上涨吗？
那我偏偏反其道而行，主动拉低服装销售价格，看你们还敢不敢跟！
第三百三十九章 设计完成
吃完晚饭，林秀娥和苏明强以遛弯消食的理由出门，临出门前还特意跟苏峥说会晚一点回来。
苏峥瞬间就明白了父母的意思，趁着秦慕烟刷碗的时候早早洗完澡躺在了床上。
小别胜新婚不是白说的，再加上有任务在身，苏峥更加积极卖力。
……
“四楼销售情况还算不错，其他品类依旧不太好。”
齐国生苦笑一声，“于秀兰说往年这个时候电器销量已经开始明显提升，现在电器销售也不太好。”
苏峥不置可否点头，“之前说的单品活动有没有搞？”
“搞过两次，效果都不太好，然后就没再搞了。”
齐国生无奈摇头，“销量不好的主要原因不是价格问题，而是老百姓购买需求不大。”
“员工们的状态怎么样？”
说到员工状态，齐国生立刻露出笑脸，“听各层领班说，个别员工主动尝试不一样的办法，整体状态都挺不错的。”
“那就好！”
苏峥欣慰点头，“我估计今年的市场行情也就这样了，大环境如此，单凭个人无法改变什么。只要没有负面情绪出现，对咱们来讲就是好事，等熬过这个寒冬就好了。”
齐国生像是想到了什么，“最近有不少生产厂家主动联系咱们，想让他们的产品在咱们商场上架，我跟向阳都拿不定主意，就一直没给他们答复。”
生意本就不好，答应对方的产品上架就意味着商场要多储存一批货，老板不在家，齐国生可不敢迎难而上。
苏峥没有直接给出回答，思考片刻之后对齐国生说道：“增加新产品对咱们来说不是难事儿，关键是他们提供的产品能不能给咱们带来好处。”
“现在销售疲软，如果他们提供的产品跟咱们现有的产品没什么区别，那就没有必要。”
说着，苏峥超屋外看了一眼，“向阳呢？”
“他今天家里有事，请假一天。”
“让那些生产厂家带着产品过来碰一碰头，你跟向阳一定要认真把关，如果发现新颖产品的话，可以尝试少量上架。”
苏峥不紧不慢说出自己的想法，紧跟着贼笑道，“那些生产厂家肯定比咱们更加着急，我觉得可以趁这个机会，跟他们好好沟通一下赊账铺货的事情。比如说，跟没合作过的新厂家合作，货款结算方式可以按照上打下，亦或者是次月结账。”
齐国生不自信道：“本就销售困难，厂家能同意压货款？”
“不试试怎么知道？”苏峥玩味笑着，“压货款好歹也算是把产品卖出去了，总比积压在自己仓库里强。”
……
行情不景气影响最大的就是顺发服装批发商场，放眼过去除了商户，很少能看到前来进货的顾客，这种冷清景象让人摇头不已。
“暂时没有问题，商户们都明白问题不是出在咱们身上。”孙志强轻松笑道，“尝过甜头的人，都挺存得住气，那些刚进来没多久的商户在其他商户的影响下，还算乐观。”
“挺好的！”
苏峥满意点头，他最担心有人存不住气退租，现在看来自己的担心有些多余。
十一月五日，陆剑锋给苏峥打电话，告诉苏峥富豪花园设计方案做好了。
放下电话，苏峥直奔同机设计院。
“四栋楼，每栋楼七层三单元，每单元两户。分为大两居和小三居两种户型，大两居面积为85.6平米，小三居面积为97.8平米……每栋楼下道路两旁都有停车位置和绿植带，小区中间有一个中心花园，面积比较大。”
四栋楼的总占地面积也就两千两百平米左右，除去道路和停车位，小区内的绿化面积高达百分之三十。
在国家对商品房小区建造还没有明确规定要求的年代，这绝对算得上是良心开发了。
整体来讲，苏峥对这个设计方案还是比较满意的，只是有一点没达到苏峥的要求。
“董工，陆哥。”
苏峥看向两人问道：“楼层数是不是有点少了？”
“不少吧？你带我们参观的那些小区基本上都是七层。”没等董工开口，陆剑锋抢先回答。
深房开发的东晓花园就是七层楼，还有其他几个在建的小区也都是七层楼高。
苏峥笑着摇头：“陆哥，那些小区可不是外销房。富豪花园是针对外商建造的，我觉得咱们可以适当增加层高，再增加一部电梯，这样才能配得上富豪两个字，你说呢？”
陆剑锋转头看向董工，董工沉吟之后点头说道：“设计改动起来不难，可若是这样改动的话，基础数据就要加大，成本也会增加不少。”
“每栋楼多出来两层，相当于多建十二套房，肯定能把增加的成本赚回来。”陆剑锋小声嘀咕着，他觉得苏峥就是嫌楼层低赚钱少，才这样要求改动的。
苏峥嘿嘿一笑，“两位别忘了，这块地旁边可是红湖，楼层越高越能够清晰观澜湖景，这也算是一个亮点嘛！”
董工会心发笑，亮点越多，房子卖的价格也就越高！
说完富豪花园的相关问题，苏峥主动问起另外一块土地的设计进度。
“你当时不是说跟别的小区大差不差就行嘛，那个设计更加简单。”陆剑锋说话的时候转身走向办公桌后的档案柜，从里面拿出一卷设计图摊在桌子上面。
“七层楼高，八种户型，从六十平米到九十平米不等。绿植面积降低，花园面积减少……”
听起来似乎还不错，因为是针对普通老百姓的，苏峥也就没有较真挑剔。
十一月八日，修改的设计图完成，苏峥给陈志高打电话，陈志高说港岛那边也完成了设计。
十一月九日，苏峥带着董工和陆剑锋前往鹏城，当天中午跟港岛设计公司见面时，董工和陆剑锋才知道苏峥做了两手准备，只不过两人没有说什么。
轮番阐述自己的设计方案，最终敲定采用同机设计院的设计方案，主要是因为港岛设计公司的设计方案带着浓郁的港岛住宅风格，长走廊，并排房。
用苏峥的话来讲，我们建的商品房，不是公建宿舍楼。
我们要卖给老百姓的是舒适温馨的家，不是漆黑阴暗的窝。
敲定设计方案后，苏峥立刻联系韩朝阳和田志国，让他们各自做造价预算。
两天后，韩朝阳率先拿出结果。次日，田志国也给出相应数据。
“……平均单平米造价两百八十元？”
看到最下面的数字，苏峥诧异看向韩朝阳。
韩朝阳沉稳点头，“如果不是今年物价上涨的厉害，根本用不了这么多钱。再有就是，楼层比较高，地基成本投入多了不少。”
苏峥看的是富豪花园的造价预算，陈志高手里则是田志国拿来的预算方案，听到苏峥跟韩朝阳的对话，陈志高快速翻到最后一页，不动声色看向田志国。
PS：今天有事回来晚了，就一章，明天尽量补上。
第三百四十章 被骗了！
富豪花园的最终设计方案是四栋楼，每栋九层三单元，每单元两套房，步梯和电梯各一部……不算绿化面积和道路车位，建筑面积是19807.2平米。
按照韩朝阳给的预算，建筑面积的成本造价就高达554.6万元，加上其他配套设施的成本，总成本更是超过了七百万。
当初拿下这块地的代价是三百五十五万，这样一算，总投入超过一千万。
“志国，鹏城最近售卖的房子单平米多少钱？”
“深华去年拿下的那块四万多平米的土地，上个月开始第一次销售了，四百八十块钱一平米。”田志国快速给出答案。
苏峥的举动让韩朝阳会心一笑，主动对苏峥说道：“富豪花园的售价肯定要高于普通内销房的，但是不能以我之前说的那种利润率直接换算售价。”
“为什么不能？”
苏峥笑着反问一句，趁着韩朝阳迟疑的功夫，继续说道：“普通内销房没有电梯，小区居住环境和配套设施都不如富豪花园。”
韩朝阳笑着摇头：“苏总，你说的这些确实都是可以加价的优点，但这也是外销房的基础条件。外商是有钱，但他们并不是傻瓜，如果一味追求高利润销售，很有可能出现不好的情况。”
“我觉得韩工说得对。”
陈志高冷不丁插话，对苏峥笑道：“外商看似高傲，但做起生意来一个比一个精明，如果价格定的太高，很有可能搬起石头砸自己的脚。”
苏峥没有反驳两人的观点，重新低头看向造价预算，自语道：“地皮花了三百五十五万，加上建造成本已经超过了一千万……”
说着，抬头看向韩朝阳：“韩工，建造成本包不包含人工成本？”
韩朝阳点头。
“总建筑面积不到两万平米，就算按照两万平米计算，每平米单价一千元也就能卖两千万。”
苏峥放下造价预算，看向陈志高，“物价没有上涨的时候东晓花园作为内销房，每平米卖四百块钱的利润就超过了四百万。暂且抛开物价上涨的因素，富豪花园作为外销房，每平米卖一千块钱的利润还不到东晓花园的三倍，你觉得这样合不合适？”
陈志高微微一怔，当初搞外销房就是看中韩朝阳说的三倍以上利润，现在仔细计算的话，确实好像有些低于期望值了。
“那你打算卖多少钱？”
苏峥抿了抿嘴，没有回答陈志高的问题，转头从韩朝阳笑道：“韩工，价格方面能不能便宜点？做生意嘛，总不能你要多少我就给多少，你说是吧。”
韩朝阳莞尔一笑，“苏总想出多少？你画条线，我回去跟领导请示。”
苏峥对着陈志高伸手，陈志高心领神会立刻把手中的报价递了过去，苏峥直接掠过前面的各项细节，翻阅到最后当场愣住。
注意到苏峥的表情，田志国脸上浮现出不安神色。韩朝阳的目光在苏峥和田志国两人之间来回游走，神色更加轻松。
“志国，你这个造价是不是搞错了？”苏峥面无表情看着田志国。
田志国赶紧摇头，刚才苏峥说出中建三局的预算价格时，田志国就有不安：“没有，核算好几遍了。”
苏峥深深看了田志国一眼，将报价表反着放下，沉默了几秒种后对韩朝阳说道：“韩工，建筑面积每平米便宜二十块钱，其他款项降低三十万，如果可以今天就签合同。”
韩朝阳刚要开口，又听苏峥说道：“你也别回去请示领导了，来来回回多麻烦，你直接给打电话吧。”
说着，将自己的大哥大递给韩朝阳。
韩朝阳微微一怔，随后反应过来，直接拿起大哥大朝外走。
坐在一旁一直没说话的董工和陆剑锋也意识到了不对劲，主动起身以出去透透气的理由离开了房间。
屋里只剩下苏峥陈志高和田志国三人，苏峥的脸色瞬间阴沉下来，将面前的两份造价预算一同丢到田志国跟前，“自己看看哪里出了问题。”
中建三局给的预算才每平米280元，田志国拿出来的预算仅仅比中建三局低了十块钱。
苏峥相信田志国不敢私自伸手卡油水，唯一有可能的是田志国也被人蒙骗了。
陈志高老神自在一言不发，自己这个外行人都能看出预算有问题，只是田志国是苏峥的人，质疑的话他不好开口。
田志国额头上冒出细密的汗水，一条条对比预算，预算有高有低，差额都不大。
但是，富豪花园绿化方面的预算比自己拿出来的预算大，电梯设备更是自己这边没有的预算。
两相对比，问题直接显露。
田志国脸色变得很是难看，有愤慨羞恼，也有不安慌张，急忙解释道：“二哥，你相信我，我真没有不好的心思。”
苏峥审视看着田志国，田志国是因为性格沉稳被派到鹏城来的，就算这半年时间学得油滑了，但他总不至于忘记现在拥有的都是自己给予的。
良久之后，苏峥叹气道：“我相信你没有坏心思，你自己好好想想，问题出在了哪里。”
“我被骗了！”
田志国想都没想脱口回了一句，将两份预算摊开放在苏峥跟前，指着其中几项说道：“二哥，这几项大的开销预算价格跟中建三局差不多，其余小开销比中建三局还要高一些。”
“那也不至于差距这么大吧？”陈志高皱眉看着田志国。
田志国扭头看向陈志高，苦闷道：“陈总，你先听我说完。”
陈志高嗯了一声，示意田志国继续解释。
“咱们之前接到的那几个工程都是从不同公司分包出来的，分包的价格我很清楚。”
田志国眼神愤恨，“分包价格比这上面高很多，我本能以为一手承建价格应该就是这样，那几个人信誓旦旦跟我保证，他们在之前公司接触到的数据就是这样的。”
苏峥和陈志高对视一眼，这个说法勉强能说通。各公司渠道不同，价格方面多多少少有些差异，确实正常。
“志国，你觉得是他们故意骗了你，还是他们根本没有接触到真实的数据？”陈志高语气缓和不少。
田志国迟疑了几秒钟，狠狠说道：“我觉得两者都有！中建三局才给出这样的报价，那些公司肯定不会比中建三局的报价高。”
“啧啧……”
陈志高语气古怪笑道：“刚加入公司不想着好好表现，第一个项目就想耍小聪明，真把别人当成傻子了。”
苏峥脸色同样不好看，盯着桌上的两份预算，而后对田志国吩咐道：“志国，你去外面看看韩工打完电话没有，如果打完电话，请他进来。”
第三百四十一章 赔钱
两分钟后，田志国领着韩朝阳进入房间。
苏峥微笑看着韩朝阳，“韩工，领导怎么说？”
韩朝阳没有卖关子，直接点头道：“每平米便宜二十元钱可以，其他方面最多优惠十万。”
将近五十万的优惠！
苏峥侧头看向陈志高，陈志高微笑不语。
“行，就这么说定了，韩工通知公司准备合同吧。”
苏峥当场拍板，“志国，你回去一趟，把公章带过来。”
等田志国离开，苏峥脸上笑容瞬间隐匿，长叹一声后把两份预算推到韩朝阳面前，“麻烦韩工帮忙看看，另外一份的问题有多大。”
韩朝阳并不去碰文件，摇头笑道：“苏总，陈总，不是我帮不忙，也不是我有私心。每个公司的经营状况不同，很多方面都存在差异，我不了解其他公司的情况，看了也是白看。”
“韩工，你可不能藏拙。”
陈志高轻笑出声，“抛开合作不谈，咱们怎么说也能算是朋友关系，你就当帮我们把把关，批评的话不说，给我们一点建议提示就行。”
“对！”
苏峥应声接话，恳切看着韩朝阳：“韩工，我们是第一次干这一行，里面水有多深真不太清楚，你就给我们当一次安全员，别让我们淹着就行。”
听两人这么一说，韩朝阳这才拿起预算，仔细审视一遍之后放下预算表。
“高了。”
“高多少？”陈志高迫不及待问道。
韩朝阳深吸一口气，思考片刻后回道：“楼层越高，基础建设成本越高，虽说只有两层楼的差距，但在成本方面的体现明显不一样。”
“这上面的材料价格整体偏高，具体高多少得一项项仔细核算，我现在给不了准确答案。但我估计，每平米下调三十块钱应该没有问题。”
两百四十块钱？
听韩朝阳的口气，甚至有可能下调更多！
陈志高脸色阴沉，眼中闪烁着冷光：“三万七千多平米的建筑面积，就算每平米下调三十块钱，可就是一百多万，真当老子的钱是大风刮来的？”
苏峥紧锁着眉头，在心里暗暗计算成本。
这块地皮的设计建筑面积是三万七千六百多平米，按照二百四十块钱一平米的建筑成本计算，就需要九百万。
这还没算买地皮的花销和绿化基础配套设施的花销，如果全部算上的话，成本很有可能突破两千万。
田志国刚才说过，上个月深华销售的小区价格是四百八十块钱一平米。如果按照同等价格计算的话，三万七千六百平米也就能卖一千八百多万。
竟然他么的算赔钱了！！！
大概算出结果后，苏峥忍不住笑出了声。
陈志高扭头看向苏峥，以为苏峥在笑自己刚才的话，没好气说道：“就像是这里面没你的钱似的，你怎么能笑得出来？”
苏峥没有避讳韩朝阳，继续笑道：“你知道吗？按照二百四十块钱的成本计算，按照四百八十块钱的销售价格计算，等房子建好，全部卖出去后咱们最少得赔两百多万！”
赔钱？
陈志高顿时瞪大眼睛，难以置信看着苏峥：“你算准了？怎么可能赔钱呢？”
看苏峥点头，陈志高脸上急色更浓。
“苏总，建造是需要时间的。”
韩朝阳笑着插话，“那块地皮是深华在去年九月份拿到的，年底才开工建造的。等你们这块地建好房子，估计得到明年年中了，那时候的价格肯定不止四百八十块钱。”
韩朝阳的话让陈志高情绪缓和不少，刚想说话又听苏峥说道：“国家已经开始控制物价上涨了，住宅价格就算上涨，又能涨到哪里去？就算每平米涨一百块钱又能如何？”
“上千万投资滞留不动的损失有多少？时间拖得久，各项成本价格也有可能上涨。越往后拖，赔钱的概率越大，赔的也就越多。”
韩朝阳不说话了，苏峥说的确实是对的。
“先放一放吧。”
苏峥无奈叹气，看向韩朝阳：“韩工，鹏城速度就是你们中建三局创造的，我不敢奢求富豪花园也有同样的效率，但还是希望你们能加把劲儿。”
“苏总放心。”
……
韩朝阳带着合同离开之后，董工和陆剑锋才返回屋内。
设计方案被选中，接下来就是支付设计费了，在拿到钱之前，两人不能轻易离开，万一有需要改动的地方，也好及时做出反应。
“赔钱？”
田志国惊诧看着苏峥，“二哥，要是价格高的话，咱们在核算核算，把成本价格再降……”
苏峥摆手打断田志国的话，幽幽叹道：“跟成本关系不大，主要是前期拿地皮花销太大，再加上设计规划也有问题。”
设计有问题？
陆剑锋错愕看着苏峥，来鹏城之前可是找苏峥提前看过设计方案的，当时苏峥可没说设计有问题啊。
“苏总，设计方案你是看过的……”董工连忙开口。
“董工别误会，不是你们的设计方案有问题，而是最初的设计规划没有做好，责任在我们身上，跟你们的设计没有关系。”苏峥笑着解释一句。
听苏峥这么说，董工和陆剑锋脸色好看了不少，但也意识到出了这种问题，苏峥心里肯定不舒服。
“苏总，要是没什么事的话，我们就先回酒店了。”董工主动起身，“如果需要改动方案，你随时通知我们。”
“行，志国替我送一下董工。”
屋内只剩苏峥跟陈志高，说话也不用藏着掖着了。
“溢价的弊端显现出来了，如果不能想到好办法，这块地将变成烫手山芋。”
“要不，我再去找找领导，把这块地也弄成外销房指标？”陈志高眼里闪烁着精光，自从苏峥说出这块地要赔钱的话，他就在心里暗暗琢磨怎么办才能扭亏为盈。
再要一个外销房指标，利用外销房的销售高价堵上地皮溢价的窟窿，这样不但能不赔钱，还有可能赚钱。
外销房确实不失为好办法，苏峥有刹那心动，仔细盘算之后摇头道：“先不说再要一个指标的难度，就算是真的要来了，以后销售会不会遇到难题？有那么多需要在内地买房子的外商吗？”
这句话让陈志高愣了一下，无奈叹气后颓然说道：“不搞外销房的话，就只能把地皮卖出去了，最起码能减少一些损失。”
卖地？
苏峥果断摇头：“费那么大劲儿拿下的地皮，还没暖热乎呢就往外卖，同行会怎么看咱们？不赚钱卖地，还得被同行冷嘲热讽，你能受得了？”
陈志高嘴皮哆嗦几下，自暴自弃道：“那你说怎么办？”
第三百四十二章 开工
“咱俩都一样，都是今天刚看清楚状况。”
苏峥苦笑摇头，“如果非要我说，那就是之前说过的那句话，先放一放，等想到好办法再说。”
“你不是说拖时间不好吗？”
“那也得看拖多久，如果是一两个月的时间，完全可以接受，毕竟咱们已经敲定了富豪花园这个赚钱项目。”
苏峥深吸一口气，“年底吧，如果年底之前找不到好的解决办法，咱们再做最坏打算。”
……
十一月二十六日上午十点钟，鹏城鹏程建筑公司‘富豪花园’项目奠基仪式开始。
富豪花园外销房性质已经通过不同渠道传递出去了，奠基仪式当天来了不少记者，仪式过后记者蜂拥至陈志高跟前，询问富豪花园的相关信息。
“陈总，我是鹏城特区报的记者，富豪花园作为鹏城第一个外销房项目，跟普通住宅小区有什么区别？”
陈志高看了一眼面前的靓丽女人，脸上露出最具亲和力的微笑：“富豪花园的主打风格就是私密温馨，整体绿化面积超过小区占地面积的百分之三十，林荫花园随处可见，每一栋住宅楼都被绿植花卉包围，楼与楼的间距也比较宽敞。”
“再有就是，富豪花园每栋楼的每一个单元都配有电梯，搬拿重物毫不费力。九层高的楼层提供更加开阔的视野，站在窗口能将红湖湖景一览无余。”
“最重要的是，富豪花园每单元只有两户人家，无论是上下出入，还是居家观景，绝对保证最大的私密空间。”
“陈总，据我所知，你们鹏程建筑公司自己就有建筑资质，为什么还要把建筑工程交给中建三局去做呢？难道是你们没有信心吗？”一个尖嘴猴腮的记者直勾勾看着陈志高。
嘈杂瞬间变得安静，陈志高冷冷看了提问的记者一眼，不紧不慢回道:“我曾跟市领导保证过，富豪花园作为鹏城第一例外销房小区，必须为外商提供良好舒适的居住环境，让他们有宾至如归的感觉，最好是把鹏城当成他们的家。”
“我们鹏程建筑公司虽然成立不到一年时间，但我们参与了鹏城好几个项目的建造施工，信心我们不缺，只是想要精益求精，让购买房屋的人物有所值，同时也算是给政府交一份满意答卷。”
“陈总，我是鹏城商报的记者。请问陈总，富豪花园共有有多少套住房？你们预期的销售价格是多少？”一个站在外圈的圆脸男记者扯着嗓子喊道。
陈志高朝他看了一眼，“富豪花园共有216套住宅，分为两个户型面积，分别是85平米的大两居和97平米的小三居。至于销售价格嘛，得依循建造成本制定，随着施工进度，我们会公布销售价格的。”
“陈总，我是鹏城经济报的记者刘凯。”
一名个子比较高的男记者挤到陈志高跟前，“众所周知，上个月的拍卖会上鹏程建筑公司一举拿下两块土地，我想请问陈总，另外一块土地如何规划？是继续建外销房，还是给鹏城百姓建造住所。”
这个问题让陈志高脸上笑容一滞，很快恢复常态朗声笑道：“这位记者朋友，老化都说一口吃不成胖子，做任何事情都需要脚踏实地一步步来。富豪花园还没正式开工，我们暂时没有考虑过对另外一块土地的规划。”
“陈总，我是……”
“陈总……”
“抱歉，公司还有很多事情要忙，今天就到这里吧！”
能说的，该说的都说了，陈志高再也没有继续聊下去的兴趣，直接从记者圈里挤出来，快步上车离开。
从工地回到服装厂，陈志高跟苏峥讲述奠基现场的情况，特别是对记者的回答。
“等两天正式开工后，让中建三局把项目介绍挂出去，最好是找人把富豪花园的建成效果画出来，让外人有更清晰的了解。”
苏峥轻松笑着，这年头宣传基本上不用费太大的劲儿，跟后世花钱打广告比起来，报社为了新闻素材可以主动无偿帮忙宣传。
“你打算卖多少钱？”
跟中建三局签合同那天陈志高就问过价格问题，当时因为有外人在，苏峥没有回答。
这一次，苏峥没有回避，嘿嘿笑道：“一千五怎么样？”
一千五？！
陈志高倒吸一口凉气，“太高了吧？”
“你先别急着说高，你先说说现在港币兑人民币的比例是多少。”
陈志高边想边说：“改革开放之前兑换比例比较高，一港币大概能兑换三块钱，83年的时候港币好像贬值了，现在也就能兑两块钱左右吧。”【能查到的汇率数据差异有点大，这里折中了一下，不要较真。】
“那你还觉得高吗？”
苏峥惬意笑着，“一千五也就七百多港币，花几万港币就能拥有将近一百平方的大房子。对于普通老百姓确实挺贵的，但对来内陆投资的商人来讲，几万块钱算事儿吗？”
陈志高不说话了，眼神却变得愈发明亮。
陈志高自己虽然没去过港岛，但他的手下不止一次去过港岛。前两年进口电器没有割断时，不止一次听人说起港岛那边的情况，笼屋是最常提起的。
一百平米的房子在港岛最少也得上千平方英尺，绝对算得上是大房子了！
“行，听你的，反正是赚外商的钱，自然是赚得越多越好！”
……
十一月二十七日，鹏城大小报刊上均有关于鹏城第一例外销房富豪花园的报道，陈志高透露出来的内容全部都在报纸上出现，甚至还有些夸大。
一时间，关于富豪花园的议论在坊间流传。
十一月底，富豪花园正式开工，进出工地的路口竖起一块大牌子，不但说明了富豪花园的项目情况，还配有一副建造好的效果图。
从图片上能够看出，四栋楼周围全都是绿色植被，小区中央还有一个面积很大的花园，仅凭图片就给人一种置身园林的心旷神怡感觉。
“你们打广告怎么不留电话呢？”
楚东升的电话让苏峥莫名其妙，“什么广告？”
PS：晚上有事出去，早点更新，昨天欠的补上了。
第三百四十三章 楚东升给的启发
“报纸上关于富豪花园的报道不是你们搞的？有几个外商对富豪花园有兴趣，找不到你们的联系方式，就跑到市政府来问询了。”
楚东升的说法让苏峥恍然，脱口说道：“现在才刚开工，他们也太心急了吧？”
话筒里传来楚东升嘿嘿笑声，“你对外面的情况了解的比较少，港岛和台岛那边的住房销售机制比咱们要超前很多，很多房子还没开始建就已经开始销售了，只需要一份预售合同就行，他们称之为卖楼花。”
预售？
这种售房手法苏峥知道，但他根本不敢往这方面想。
主要是因为住房改革刚开始没多久，相关政策主要集中在公房租赁方面，关于商品住宅销售的政策和规定都不明确，更不要说银行给老百姓提供购房贷款了。
在没有健全机制之前，预售是一件比较麻烦的事情，稍有不慎就有可能造成不好的影响。
要知道，这年头外商可是拥有超然地位的，但凡是牵扯到外商的事情，行政单位都会不由自主的偏向外商。
这跟骨头软硬无关，主要是为了经济发展。
真要闹出不好的事情，到时候吃亏的很有可能是自己。
苏峥微皱眉头，楚东升的工作性质决定他比自己更了解相关政策，他绝无可能跟自己说一件行不通的事情。
“国内能这样做吗？”
“富豪花园是鹏城第一例外销房，本就是尝试而为，肯定会给与更大的包容，更何况也没有明文规定不允许这样做啊。”
楚东升声音压得很低，“如果外商主动要求这样做，你为了不伤害外商情绪被动接受，谁也不能说什么。”
楚东升的话让苏峥眼前一亮，下意识问道：“这是你自己想出来的，还是有人告诉你的？”
“当然是我自己想的啊，怎么了？”
“你行啊，脑子越来越好使了！”
“你什么意思？我以前脑子不好使？”楚东升语气瞬间变得不好。
“没有，没有，我是夸你进步呢！”苏峥赶紧解释，然后转移话题道：“既然你这样说了，那就听你的。”
放下电话，苏峥立刻给陈志高打电话，把楚东升的说法重复一遍。
“这主意好啊，如果能行得通，咱们就不用自掏腰包建房子了。”陈志高笑着附和，“我现在就联系报社，让他们把建筑公司的联系方式公布出去。”
“别！”
苏峥连忙阻止陈志高，笑容更浓道：“现在公布联系方式显得有些刻意，依我看，直接在工地旁边盖一间房作为富豪花园的销售部，安排两个工作人员过去，咱们不主动宣传，如果有人主动要买，咱们也不拒绝。”
“行，就按你说的搞。”
结束通话后苏峥并没有急着联系韩朝阳，而是陷入深思。
楚东升这通电话给了苏峥启发，这里是鹏城经济特区，中国改革开放的桥头堡，有些东西只要不是明文规定不能做，就可以尝试。
房地产行业刚刚起步，别说是开发商，就连政府对房地产都没有明晰的规划和期望。
乍一看有点无从遵循规则，实际上则是给了开发商更大的自由空间，只要不触犯法律，就可以肆无忌惮做自己想做的任何事情。
思维局限打开之后，苏峥对搁置的那块地皮有了新的想法。
抬眼朝窗外看去，远处耸立的高楼进入视线，苏峥脸上多出一抹笑容，心思更加活络。
伸手拿起电话，“志国，你抓紧时间来服装厂一趟，快一点。”
挂断之后重新拨打陈志高的大哥大号码，“我突然想到一个点子，关于香蜜湖那块地的……”
五分钟后，陈志高小跑进入办公室，推门时迫不及待问道：“什么点子？”
“你先坐下。”
“你别管我，快说到底想到了什么点子。”陈志高顾不上平复气息，继续催促道。
“按照之前的设计方案和现在的住房销售价格，房子建成之后咱们铁定赔钱……”
“这不是已经说过了嘛，你直接说什么点子。”陈志高不耐打断苏峥。
苏峥没跟他计较，直接说道：“推翻之前的设计方案！”
“嗯？”
陈志高错愕看着苏峥，“就这？你想要怎么设计？”
“推翻设计方案是第一步，接下来肯定需要相应的举措才行。”苏峥不紧不慢道，“之前设计的楼层数太低，我打算增加楼层数量，这样就能在有限的土地上建造更多的房子。”
“像富豪花园那样建九层？”陈志高脱口说了一句，不自觉皱起眉头，“这样成本岂不是也要跟着增加？”
“谁说只能建九层了？”苏峥笑着反问一句，伸手指向远处的大楼，“五十多层的大楼都能建，咱们建栋十几层的住宅楼不算过分吧？”
陈志高愣了一下，“谁也没规定不允许建那么高的住宅楼，有什么过分的。可关键是，没有人这样做过啊！”
“没人做过就不能做了吗？”
苏峥贼笑一声，“陈总，如果按照我的想法去做，咱们就是鹏城第一家打造高层住宅楼的地产公司。且不论最终盈利情况，单是这份荣誉就是其他公司拍马追不上的。”
陈志高有些意动，强忍着心中的激动，故作淡定道：“荣誉不荣誉的无所谓，关键还是利润问题……”
“二哥，陈总。”
田志国推门而入，打完招呼在沙发坐下。
“别坐了，咱们一起出去一趟。”
苏峥起身招呼两人一起往外走，对陈志高说道：“你去开车，咱们去一趟国贸大厦。”
三人来到国贸大厦，陈志高这才问道：“来这里做什么？”
“上楼你就知道了。”
乘坐电梯来到13层，苏峥径直朝着西边窗户走去，等陈志高和田志国跟过来，苏峥指向远处：“你们看，鹏城湾就在眼前。”
视线之内大都是低矮建筑物，掠过这些建筑物，鹏城湾清晰可见。登高望远，宛如身临海边一样，让人心神舒畅。
看完鹏城湾，苏峥又朝北边走去，陈志高和田志国紧随其后。
“红湖一览无余！”
看到红湖边上正在忙碌的工地，陈志高会心笑道：“高处的感觉就是不一样。”
苏峥呵呵一笑，带着两人继续往上。
来到十六楼，重新观看刚才看过的景色，苏峥这才解释道：“国贸大厦跟鹏城湾的距离可比咱们那块地远，你们试想一下，如果咱们那块地建造这么高的住宅楼，遥望鹏城湾会是什么体验？”
“近在咫尺！”陈志高哈哈笑道。
“如果站在十几楼往下看，香蜜湖跟咱们的私家花园有什么区别？”苏峥嘿嘿笑道，“海景加湖景双景房，只要咱们把噱头搞出来，你觉得销售还是问题吗？”
第三百四十四章 外商也得守内地的规矩
双景房？！
陈志高第一次听到这个词汇，在心里暗暗幻想自己住在这种楼房里面的画面，脸上笑容更盛。
普通老百姓或许对住房没有太高的要求，可若是对经济条件比较好的人来讲，谁不愿意让自己住的舒适一些呢？
鹏城，作为国内发展最好的经济特区，自然不缺有钱人！
“二哥，要是这样搞的话，岂不是要比富豪花园还要厉害？”田志国跟着笑出声，“内销房比外销房还要气派，买得起的人肯定不会错过。”
田志国的话让陈志高皱起眉头，看着苏峥担忧道：“志国不说我都忽略了，内销房建得比外销房还要好，是不是有些不妥当？”
从某种意义上来讲，外销房代表着形象。
苏峥不以为然地摇头，“咱们又不是现在就建，设计要重新搞，各方面的准备工作也需要时间。等真正开工时，富豪花园说不定都卖完了。”
“最关键的是，这期间咱们可以看看其他地产公司怎么做的，时间差只要利用好，我相信这块地能给咱们创造出可观的利润。”
陈志高仔细想了向，不再说话。
“志国，你等会儿回去之后召集一些工人，去富豪花园工地外面建两间房，不要求建造的有多好，能正常办公使用就行。”
说着，转头看向陈志高，“我觉得你有必要跟治国一起回去一趟，是时候敲打一下那些心思不轨的人了。能捋顺最好，如果不行，该清退的立马清退，别耽误咱们以后的事情。”
说到这里，陈志高脸色瞬间变冷，“早就该这样做了。”
陈志高带着田志国一同前往鹏程建筑公司，苏峥独自乘坐出租车回到服装厂。
“降价的效果不太理想啊！”
刚进入办公室，就见大哥摇头叹气，在苏峰旁边坐下，苏峥笑着询问新品销售情况。
“降价肯定能多卖一些，但距离咱们的期望目标还有一段距离。”苏峰略显失望。
“刚开始而已，有没有效果得看以后。”
苏峥宽慰苏峰，“本来也没指望赚钱，能保持稳定生产养活工人就行。”
苏峰惆怅叹道：“咱们是能养活工人，关键是那三家合作的工厂，给他们的订单，咱们基本上没有利润可言。”
……
加急赶工，仅仅三天时间，结构简单的富豪花园销售部就建成了。
外面一间面积较大，接近六十平米，摆放着两套沙发茶几。里面一间相对较小，只有不到三十平米，除了角落里的办公桌和档案柜，房间正中间还摆着一张空桌子。
“轻点放！”
等工人放下沙盘，陈志高快步走了过去，仔细打量过后满意点头，对苏峥夸赞道：“还是你脑子好用，这种点子都能想得出来。”
“真漂亮！”
站在陈志高身边的两个漂亮女孩盯着沙盘感慨着，“如果能在这里买一套房子，真是住进了花园。”
苏峥无声撇嘴，跟后世精致的楼盘模型相比，这个沙盘简直就是粗制滥造。奈何现在的人根本没见过这种东西，乍一看到被绿荫包围的楼房，有这种反应也算正常。
四栋楼分别标上了1#2#3#4#，苏峥出声打断两个女孩的窃窃私语，“从今天开始，你们就在这里上班。办公桌抽屉里有富豪花园的大致情况说明，你们两个抓紧时间熟悉，要做到熟记于心。”
两个女孩嬉笑点头朝着办公桌走去，本就是陈志高公司的员工，早就习惯了听从安排。
等两个女孩拿着资料走向外间，苏峥继续说道：“我先在这里守两天，教她们怎么应对客户，等她们熟悉之后我得回沪市找董工，让他重新做设计方案。”
“行，有需要我做的尽管说。”
……
“苏总，来了，来人了。”
名叫牛莉的年轻女孩快步跑进小房间，语调不高语气却带着亢奋：“外面来了一辆汽车，下来的人像是港岛过来的老板。”
苏峥立刻起身跟着牛莉出来，正好看到另外一个女孩主动迎上去接待客户。
来人身穿灰黑色西装，头发打理的油光发亮，走起路来昂首挺胸。
“他说什么？”
苏峥跟牛莉站在一旁，没有往上凑。来人说话口音比较重，语速又快，苏峥听不太懂他的意思。
“他问小彤房子怎么卖。”牛莉低声翻译着，翻译的时候名叫小彤的销售员扭头朝苏峥看过来。
苏峥这才走上前去，在客户疑惑的目光中坐在对面。
“苏总，他问你是不是卖房经理？”
小彤弯腰附身凑到苏峥身侧，半掩着嘴跟苏峥翻译男人说的话，嘴角止不住的笑意。
衬衣裙子高跟鞋是苏峥要求的工作服装，因为天气缘故，小彤领口的纽扣没有系上，弯腰时露出一抹雪白。
苏峥的角度看不到，坐在对面的男人多看了两眼，目光一直停留在小彤身上。
“小莉去给客人倒茶水，小彤你坐下，给他讲一讲富豪花园的基本情况。”苏峥指着旁边的小沙发示意小彤坐下。
小彤讲解富豪花园基本信息时，苏峥微笑看着男人。很快，苏峥脸上的微笑隐匿不见，悄悄皱起眉头。
男人的目光有些不规矩，总是在小彤的重要部位游走。
牛莉送来茶水，苏峥顺势起身给牛莉使了一个眼神，牛莉跟着苏峥退到一旁。
“你告诉小彤，该介绍的情况介绍完之后就别管他了。”
牛莉诧异看着苏峥，“冷落客户不好吧？”
苏峥冷哼一声，“这人不老实，眼睛一直往不该看的地方看。”
牛莉转头看了一眼，随后捂着轻笑道：“男人看女人多正常啊，陈总就喜欢看漂亮女人。”
苏峥愣了一下，“陈志高也跟他一样色眯眯？”
牛莉连忙摇头：“陈总跟他不一样，陈总都是光明正大地看，没有让人不舒服。”
“那不就行了！”
苏峥岔开话题：“鹏城目前就咱们一个外销房小区，外商想在鹏城买房子，必须来咱们这里。所以，咱们根本用不着低三下四跟人推销。”
“对这种主动上门问询的外商，是要保持礼貌，但也仅仅是礼貌。如果他们不懂得尊重人，那就没必要给他们尊重，你明白我的意思吗？”
牛莉眼睛明亮，快速点头。
说话的功夫，小彤来到两人身边，“苏总，刘老板问交多少钱可以签合同。”
这么快就说好了？
苏峥微微一怔，“你跟他说没说房子卖价？”
小彤笑着点头，“说了，一千五百块钱。”
“房子面积大小呢？”苏峥追问一句，不等小彤回答又是说道，“咱们内地跟港岛面积单位可不一样。”
“说了，刘老板说他一个人住，八十多平米的就行。”
苏峥不吭声了，沉默几秒后再次开口：“全款！”
“全款？”
小彤惊讶看着苏峥，看苏峥点头，这才转身返回。
很快，会客区就传来男人的不满声音，苏峥抬头看过去，男人正迈步走过来。
男人一脸倨傲，眼神鄙夷看着苏峥，叽里呱啦快速说话。
“苏总，他说在港岛买房只需要交一到三成就能拿到楼花合同，咱们凭什么让他交全部的钱。”
牛莉实时翻译，随着男人的话语，牛莉脸上浮现出担忧之色，“苏总，他说咱们如果不给他一个合理的解释，他就要去找市领导！”
“解释？我跟你解释得着？”
苏峥直视姓刘的港商，不屑笑道：“小莉，你告诉他，港岛怎么做那是港岛的事情。这里是内地，做事就得按照内地的规矩来！”
第三百四十五章 特权，我也有
刘永福瞪着眼睛，不敢置信看着眼前这个年轻男人。
自己可是港商，投建的福鑫玩具厂拥有将近一千个工人，市里领导见着自己都要笑脸相迎。
本来今天过来就是想问问房子怎么卖，如果合适的话就花钱买一套，总比住在工厂舒服一些，晚上找女人也不用偷偷摸摸背着人了。
富豪花园的情况刘永福多多少少知道一些，听说背后的老板是有能量的人，但那也只是老板。
来内地已经三年了，刘永福很清楚政府对待外商的态度，大事优先外商，小事基本不会违背外商的意愿。
刘永福很喜欢这种被特殊对待的感觉，这是在港岛体会不到的舒爽感觉。特别是面对内地乡巴佬时，那种由内至外的优越感让他心潮澎湃。
玩具厂有很多女工，好多都是能掐出水的大姑娘，老板加外商的身份让刘永福处于高高在上的位置。
每当跟那些没见过世面的女孩说起港岛的繁华时，总能感觉到姑娘们遏制不住的羡慕情绪，正因为这样，刘永福已经吃下好几个幻想着飞上枝头变凤凰的漂亮小姑娘了。
买房，就是为了更加隐晦地吃下更多不谙世事的小姑娘！乍一看到职业女性装束打扮的售楼小姐，刘永福不安分的心开始躁动，哄骗乡下姑娘远远没有拿下都市丽人过瘾！
可他万万没想到会遇到这种情况，在刘永福看来，这是对自己外商身份的挑衅。
“你叫什么名字？”
蹩脚的普通话让苏峥笑出声，盯着姓刘的回道：“你管我叫什么！反正想要买房就得全款，内地没有卖楼花的说法。”
刘永福脸色更加难看，但心里却是认为眼前这个售楼经理害怕了，如果不害怕，为什么不敢说出名字？
转而看向接待自己的售楼小姐，目光不自觉地从高耸之处掠过，刘永福挤出笑容快速说着。
“他让小彤给陈总打电话，说你马上要被炒鱿鱼了，让小彤不要害怕，他会替小彤撑腰说话。”牛莉快速翻译刘永福跟小彤说的意思，说话的时候自己已经忍不住笑出了声。
这个时候都不忘撩拨女人，你有什么资格替她撑腰？苏峥厌恶看着刘永福。
刘永福转头看向牛莉，脸上带着不满。他知道这两个女人都能听懂自己说话，正因为这样，牛莉的嬉笑让刘永福觉得自己被轻视冒犯了。
“告诉他，如果他能联系上陈总，尽管去联系。”
苏峥冷笑一声，转身返回里面屋子。
等牛莉解释苏峥的意思后，刘永福脸上横肉乱跳，眼神变得阴冷起来，直接用大哥大拨打号码，一点避讳的意思都没有。
牛莉听完刘永福打电话，再次来到里间，“苏总，他好像跟政府领导打电话，说了咱们不少坏话。”
“都说什么了？”苏峥不以为然地问道。
“说咱们欺辱外商，说咱们恶意破坏外商对内地的印象……反正听起来好像很厉害的样子。”
牛莉略显担忧看着苏峥，看苏峥不说话，牛莉又是小声嘀咕道，“苏总，他就是眼睛不老实，也没有什么过分的动作。要怪就怪小彤，谁让她自己长那么大的。”
苏峥抬眼看向牛莉，哼笑道：“我都没说什么，你担心什么？我倒要看看他能请动什么样的领导替他撑腰。”
话音刚落，小彤也走了进来。
“苏总，他说领导已经联系陈总了，他要在这里等陈总给他一个说法。”
“行，那就等陈志高过来吧！”
苏峥无所谓的笑了笑，“你俩去忙吧，别搭理他就行了。”
大概过了半个小时，陈志高来到售楼部，刚进屋就看到两个女孩抛过来的眼神，扭头看过去，沙发上翘着二郎腿的男人正好看过来。
刘永福猜到进门的应该是富豪花园的老板，刚要起身说话，就看陈志高大步流星朝里屋走去，刚刚堆起的笑容顿时僵住。
“什么情况啊？”
来到里屋，陈志高在苏峥旁边坐下，一脸轻松道：“市领导亲自给我打电话让我过来处理事情，你把外面那人怎么着了？”
苏峥把前因后果说了一遍。
“就这？”
陈志高略显诧异看着苏峥，随后眼神闪烁，古怪看着苏峥低声问道：“你不会是看上小彤了吧？人家多看两眼，你值得动这么大火气？”
“放屁！”
苏峥笑骂一声，“你以为我是你？自己员工的便宜都占？”
“那到底是为什么呢？你不是一直都挺冷静的嘛，今天怎么不一样了。”陈志高玩味笑道。
“这只是一方面，主要原因还是因为付款问题，我让他全款交付，他不愿意，还跟我面前摆高姿态，我能惯着他？”苏峥翻了一个白眼，不屑道，“真觉得有个港商的身份就能在内地横着走，到处当大爷了。”
“还不是被那些当官的惯得。”
陈志高轻蔑一笑，站起身子：“你打算怎么处理？”
苏峥没有急于回答，而是反问道：“给你打电话的领导是什么态度？”
“还能有什么态度，跟我说了一堆道理，大致意思就一个，别挑起矛盾，要照顾外商的投资情绪，要维护好鹏城友善的投资环境。”
陈志高哼哼一声，“要论投资金额，比外商投钱多的内地商人也有不少，就没见他们特别优待过内地商人。你别管领导的态度，这种小事我能应付得来。”
苏峥第一次发自内心的喜欢陈志高表现出来的自信，顿时笑道：“那行，让他滚蛋。来鹏城投资的外商这么多，少他一个对咱们没有影响。规矩必须立起来，想买房就得全款，咱们守法经营，谁来都不能改！”
陈志高了然点头，转身走出房间，径直朝着接待区走过去。
在刘永福友善的目光中坐下，翘起二郎腿直接说道：“刘老板请回吧。”
刘永福脸上笑容再次僵住，错愕看着陈志高：“你说什么？”
陈志高重重说道，“想买房必须全款，谁来都是这样。你若是能接受，现在交钱选房，如果不能接受，那就好走不送。”
“我说得够不够清楚？”
刘永福脸色难看，他想不明白陈志高为什么会是这种态度，市领导明明跟自己说过，会让富豪花园的老板妥善处理，一定会让自己满意的。
“陈生，市领导没跟你说明情况吗？”
知道陈志高有背景关系，刘永福没敢用强硬语气，只是疑惑看着陈志高。
“说了，让我照顾外商投资情绪，维护好投资环境。”
陈志高似笑非笑地看着刘永福，就在刘永福露出笑容放轻松的时候，陈志高又是说道：“但有一个前提条件，那就是我愿不愿意！”
刘永福的笑容再次凝固，皱着眉头看着陈志高，“陈生什么意思？”
“我的意思不是已经说过了吗？愿意买房我欢迎，现在交钱就能选房，如果接受不了我的规矩，那就好走不送。”
陈志高呵呵笑着，看刘永福表情阴晴不定，幽幽道：“别以为只有你们外商能享受特殊照顾，更不要以为所有人都要迎合你们的要求。”
“特权，我也有，只是我不想以势压人！”
第三百四十六章 暴利！
“你呀……”
电话里传来无奈叹气声，陈志高嘿嘿笑道：“我怎么了？总不能为了让外人满意，让我受委屈吧？”
刘永福愤然离开之后，陈志高立刻拨通了领导电话，如实把情况讲了一遍。
“算了，都已经这样做了，还说什么呢，以后别这样搞了。”
“放心吧，规矩就定一次，只要守规矩，我肯定陪着笑脸伺候他们。”
放下电话，陈志高冲苏峥挑了挑眉，“搞定。”
说着，又冲苏峥叹道：“现在知道太低调了不好吧？都没人认识你，随便一只小猫小狗都敢冲你呲牙！”
苏峥没有反驳，但却在心里暗暗嘀咕，自己在沪市的知名度很高，认识自己的人可不少。
……
刘永福只是一个小插曲，售房部建好的消息一经传开，每天都有不同身份的外商来到售房部询问富豪花园的销售情况，甚至有些没有购买资格的老百姓也想过来凑凑热闹，打听一下富豪花园的卖价。
好在外销房的性质起到了门槛作用，没有外商身份证明的人，被售楼小姐婉拒在了门外。可即便这样，富豪花园单平米1500元的售价依旧被传了出去，全款购买的方式更是让人瞠目结舌。
“《惊天房价创造鹏城之最！》”
“暴利行业出现，房地产即将迎来新高！”
“众所周知，富豪花园那块土地是鹏程建筑公司花费三百五十五万拍卖下来的。据知情人士透露，按照富豪花园的项目介绍信息来看，富豪花园的建筑成本不会超过八百万，也就是说富豪花园的总成本不到一千两百万。”
“现在富豪花园单平米销售价格1500元，总建筑面积为19807平米，也就意味着富豪花园的销售总值能达到2971万，利润超过1700万元……”
“《富豪花园，名副其实的富豪花园！》”
“据记者了解，富豪花园分为大两室和小三居两种户型，面积分别为85.6平米和97.8平米，面积稍小的大两室总售价就高达12.84万，小三居的售价更是接近十五万之巨。”
“仅凭售价来看，名副其实只有富豪才能买得起！”
“……”
报纸上新一轮关于富豪花园的报道让更多人了解信息，议论声中有发酸吃味的，也有暗中诋毁的，更有看热闹不嫌事儿大的。
“普通老百姓一辈子不吃不喝也买不起，关我什么事？”
“谁让外商有钱呢，反正赚不着我的钱。”
“外商不是都牛气的很吗？不是看不起咱们吗？去富豪花园买房子啊！如果连房子都买不起，跟咱们有什么区别？”
全款交易的方式让不少得知消息的外商皱眉质疑，跟认识的领导打电话咨询过后才知道没有通融余地。
要么捏着鼻子购买，要么继续跟工人一起住在工厂。
没有了政府给予的光环庇护，依旧不愿意舍弃优越感的外商很容易就做出了选择。
在普通人眼中，十几万无疑是天价巨款，但对来鹏城投资的外商来讲，十几万人民币并没有多少。
来鹏城投资的港商一般都是看中了鹏城给予的前期土地免租，税收减免等相关优惠政策，再加上内地人工成本低廉，港商喜欢这种低成本生产，然后外销赚取高利润的方式。
国内萧条的经济环境基本上影响不到外商的生意利润，相反，因为经济萧条，在内地用工可以肆无忌惮的压低工价，这几个月以来外商的经营利润反倒上升了一些。
十几万的现金，对他们来讲，还真就是毛毛雨！
富豪花园总共216套房，仅仅几天时间就卖出去了二十多套，而且仅是一纸合同。这种喜人成绩让苏峥很是满意，同时也认同了牛莉和小彤的工作能力。
“牛莉她俩已经能够应对自如，安排几个安保人员和财务人员过去，售房部基本上不用再操心了。”
十二月五日，苏峥准备返回沪市，临行前把该做的事情交代一遍，“我回去之后就开始着手新楼房的设计，你这边尽量督促韩朝阳保持高效率。”
“放心吧！”
陈志高笑眯眯地点头，刚开始建地基就卖出去十分之一的房子，随着工程进度，房子肯定越买越快。
报纸上报道出来的数据不算离谱，甚至有些低估了富豪花园的利润，准确来讲，按照韩朝阳给的预算造价，按照1500的售价，富豪花园卖完之后的利润接近两千万。
这种利润超乎陈志高的预期，同时也更加上心下一个项目的开发，看着苏峥，陈志高眼睛明亮：“你说，要不要走一走关系，把第二个项目也搞成外销房的性质。”
“上半年刚出台鼓励台商来内地投资的规定，以后来内地投资的外商只会越来越多，我觉得可以趁热打铁，再搞一个外销房。”
“香蜜湖那块地面积更大，按照你的想法，咱们把楼层建高一些，利润肯定比富豪花园更大。”
没等苏峥给回答，陈志高就忍不住笑出声，对着苏峥点头道：“我现在总算明白你为什么要去琼岛搞房地产了，刚开放的经济特区，土地价格肯定不贵，搞房地产的利润只会比鹏城更大！”
“可惜，琼岛经济发展速度有点慢，到现在也没搞出什么好东西。”
苏峥默叹一声，不知道是不是因为自己拥有超前记忆的缘故，总觉得琼省的发展速度有些让人失望。
“外销房就算了吧，被报纸这么一宣传，同行肯定少不了打外销房的主意。”
苏峥摇头否定陈志高的说法，“特别是深房，本就是国营公司，想要建外销房就是一句话的事儿，再加上它手里有地，等咱们敲定项目，说不定人家已经开始售卖了。”
“在鹏城投资的外商看似不少，真正有购房需求的外商不见得有多少，前景到底是好是坏，谁也说不准，还不如稳妥一些。只要咱们用心去做，肯定有利润。”
陈志高悻悻道：“内销房的利润肯定不如外销房。”
“话是这样说没错，但你别忘了，内销房的需求空间有多大，鹏城这么多开企业的老板，同样都是有钱人，只要咱们找准定位，就不怕赚不到高利润！”
苏峥并不像表面那样平静，面对外销房即将产生的巨额利润，说不动心是假的。也正因为这样，他才更加坚定要把第二块地皮利用好。