第四百三十六章 这算什么决定？
“二哥，这两人到底来干啥的？就说了一些场面话，具体给什么优惠政策根本没说啊。”
把张大佬和赵山河送回酒店，再次启动车子的时候董学文忍不住嘀咕出声。
“没说是因为他不清楚我的态度，你以为他们过来干啥的，不就是想看看我是什么态度？现在我把态度摆明了，他就必须做出选择。”
苏峥自信笑着，“当然，也可以不做选择，继续保持现有区域的合作。但在其他区域，以后就得以竞争对手的关系相处。不过，这种情况大概率不会出现，没人会允许竞争对手知道自己的出厂价，那就太被动了。”
董学文跟着笑道：“那就是说，他们必须得选咱们咯。”
苏峥长舒一口气，“从利益角度来看，这样做是对他们有利的。但也不说准，万一遇到一根筋的人呢。”
“不会的，一个厂长，一个销售科长，眼光肯定比我强。我都能想明白的道理，他们没理由想不通……”
……
“山河，你是销售科长，你怎么看？”
房间内，张大佬和赵山河相对而坐，两人脸色都不太好看。
赵山河嘴唇蠕动几次后，怅然说道：“理论上挑不出毛病，可若真的这样做，就会显得不近人情。咱们好些经销商都是陪着厂子一起熬过来的，如果让我告诉他们以后不合作，我开不了这个口，我也不想被人骂娘。”
张大佬长叹一声，赵山河说的感受何尝不是自己的感受。
他作为销售科长可以遵从本心不考虑其他，自己身为厂长能不考虑吗？
几百号职工要吃饭，领导们也在看着自己……
没跟苏峥见面之前，张大佬并不觉得自己的处境很难受，听完苏峥那番话后，张大佬只觉得心里憋屈的很。
自古以来都说店大欺客，怎么到自己这里就成了客大欺店了呢！
虽然苏峥没有明确表示什么，但他就是这种意思。
跟我合作对咱们都好，不跟我合作，后果自负！我有其他生意顶着，可以不赚钱卖电器，你们也可以吗？
再想想所谓的‘史无前例促销活动’，张大佬又是叹道：“山河，现有经销商中有没有能跟苏峥抗衡的？”
赵山河苦笑摇头，“即便是有实力，也会像苏峥说的那样，谁也不会做不赚钱的生意，何况电器生意投入这么大，利润薄了都不一定有人干。”
说到这里，赵山河脸色更差，颓然道：“厂长，我刚才说的话是不是有点不顾全大局了？”
“如果我不是厂长，或许会跟你一样说出那样的话。”张大佬无奈说着，狠狠捏了捏眉心，试图让自己思路清晰一些，“不想那么多了，最起码现在还没有到最坏的境况，先把眼前的问题处理好吧。”
赵山河自然知道厂长说的问题是什么，脸上担忧之色更浓：“厂长，津港怎么办？无论咱们给苏峥多少优惠，他都能想办法从其他厂家拿到更低的价格，转头就卡着咱们经销商的脖子往外卖。”
“你能阻止他做促销吗？”
张大佬反问一句，不等赵山河回答，幽幽叹道：“想要杜绝这种情况出现，除非咱们不再给苏峥供货，一旦这样做就意味着京城、冀省、沪市、江省都要重新寻找经销商，代价太大了。”
赵山河愣了愣，惆怅又可怜兮兮地说道：“唉，那就只能委屈津港的经销商了……”
“还有杭城……”
第二天上午，苏峥照常去学校上课，一上午时间大哥大一直保持安静，直到中午接到董学武的电话。
“二哥，赵山河给我打电话了，说是在之前正常进货价的基础上，统一给咱们优惠百分之六。”
百分之六？
苏峥默默计算之后撇了撇嘴，张大佬这是没做好决定，还是已经做好了决定？
“行，就这样吧，抓紧时间敲定各个品牌的供货价，加紧宣传。”
……
距离国庆节倒计时一周的时候，国民电器商场国庆促销活动的宣传正式开始，除了报纸广告，还有各种宣传传单，在很短的时间内就彰显出了广告效果。
“苏峥……”
放学准备回家时，苏峥被人叫住，扭头看到来人顿时笑着打招呼，“李老师，好久不见啊。”
李莉迈步来到苏峥跟前，“我每天都在学校，见过你不少次了，只不过苏老板来去匆匆，没有注意到我罢了。”
苏峥尴尬笑了笑，赶紧转移话题：“李老师找我有事儿？”
李莉也不含糊，直接说道：“有几个老师看到电器商场的促销广告了，他们跟你不熟，不好意思找你，就委托我来问问你电视机和洗衣机的促销价格是多少，哦，对了，还有录像机。”
宣传广告只是说国庆促销价格是国民电器商场从未有过的特大优惠，并没有透露具体促销价格，主要是防止被竞争对手提前得知，制造不必要的麻烦。
“价格现在不方便透露，但我能保证，绝对让大家满意。”
李莉皱眉，迟疑片刻之后点头说道：“行吧，不让你为难。”
说完，转身就走。
从学校出来，苏峥直奔爱家商场，刚下课就接到齐国生打来的电话，说是李向阳回来了，要跟自己汇报杭城的情况。
“苏总。”
看到苏峥进来，李向阳赶紧起身，等苏峥坐稳之后主动汇报杭城的进展。
“……目前情况就是这样，有政府帮忙督促，建筑公司态度还是挺认真的，基本上不用咱们多操心，所以我就偷懒回来休息两天。”
“歇几天也行，马上就要国庆了，在家好好陪陪老婆孩子。”苏峥的态度一直很简单，只要工作没有问题，一切都好说。
“还有一件事儿。”
李向阳嘿嘿笑了一声，“电器商场做促销的广告杭城那边也能看到，这两天有好几个政府工作人员问我促销价格，个别人还给我出主意，让咱们在杭城提前搞一次促销，也能给商场做宣传。”
“杭城做促销？”
齐国生不解看着李向阳，“杭城连场地都没有，怎么搞促销？总不能露天吧？”
“有人说，可以借用大会堂。”李向阳扭头看着齐国生，而后又看向苏峥。
苏峥仔细考虑，最终摇头：“算了吧，麻烦不说，还容易招人记恨。商场还没有建好，没必要出这种风头。”
看李向阳露出失望之色，苏峥紧接着补充一句，“你问问那些人想要买什么东西，告诉他们等促销活动开始之后可以把东西送过去，也算是没让他们的面子掉在地上。”
PS：前面只是稍稍提及年代背景，就被屏蔽了章节，都市类的限制真的太大了，有些东西真的不能写。
说主角在老丈人跟前唯唯诺诺事事请教的，建议翻看一下那个年代的大环境。老百姓或许无所谓，但对于有所求者而言，做任何事都要谨慎而为，谁都不敢冒然往前走，生怕选错方向。
主角是重生的，但重生记忆只能让主角避免犯大错，小事小情多问问智者的意见，应该不算过分。
还是那句话，我慢慢写，你慢慢看，总会有个交待。
第四百三十七章 用事实说话
李向阳是从采购经理升为商场负责人的，对于采购人员来讲，人情世故应该最熟悉不过的基础技能。如果只是一两台，哪怕是三五台家电，相信他自己就能作出妥善处理。
能让他特意说出来，无非就是两种可能。要么是电器数量比较多，要么就是打招呼的人不一般。
无论是哪一种，苏峥都不可能不答应，毕竟是在别人的地盘上做生意，该给的面子必须要给。不但如此，甚至还得以低于正常活动价的价格给他们，要不然谈何面子？
面子这种东西，有时候真的不讲道理。
晚上回到家，接到大哥苏峰的电话。
“咱爸不愿意坐飞机，他跟咱妈坐27号晚上的火车回去，我跟你嫂子三十号带着孩子回去。办酒席连同上户口，这次准备多在家待几天。”
“酒席定在哪天了？”
“二号。”
这个回答让苏峥松了一口气，楚东升的婚礼是国庆节当天，只要时间不冲突就好。
……
九月二十八日下午，苏峥独自返回京城。
之前父母不在家，可以住在丈母娘家里，现在父母回来了，自然得回自己家。
“我跟你妈打扫卫生，你去把你媳妇儿接回来，别让人家说咱不懂事儿。”
刚到家还没坐稳，苏峥就得到任务，转身走进堂屋拨打电器商场的电话，“学武，你把车子送过来，我这两天得用。”
十几分钟后，董学武来到苏峥家。
“二哥，宣传……”
“你自己看着办就行，我得赶紧把你二嫂接回来。”苏峥满不在意地摆了摆手，接过车钥匙就往外走。
来到大院，秦暮烟得知要回家住时有些诧异，苏峥简单解释了两句，秦淑芬连忙摆手笑道：“你爸爸真是多想了，这是我自己亲闺女，我怎么可能嫌烦呢。”
“他俩就是这种思想，媳妇儿娶进门就当成自家人对待，该他们做的事情一样都不含糊。”苏峥笑着回了一句，给秦暮烟使了一个眼色。
“你来收拾。”
秦暮烟心领神会，转身朝自己的房间走去。
半个小时后，苏峥扶着秦暮烟上车，然后把秦暮烟的衣物装进后备箱。
“妈，我们先回去了，这两天有事儿您随时叫我。”
这么长时间没见秦暮烟，乍见儿媳妇回来，林秀娥很是热情，嘘寒问暖过后说道：“我托你舅妈在乡下买了一些老母鸡，都是多年的下蛋鸡，坐月子全指着它们了。明儿个让你爸过去带回来养在院子里，保证把你身体养得倍儿棒。”
“您这是买了多少啊？”苏峥听出不对劲儿来，试探问了一句。
林秀娥面露得意，“四十来只吧，具体多少我不清楚，反正你舅妈废了好大功夫才买回来的。”
听到这个数字，秦暮烟脸上的笑容顿时僵住，偶尔吃一只鸡挺不错，可要是天天吃鸡，那不得把人吃吐？
看两人反应不对，林秀娥以为俩孩子质疑自己的能力，当即不乐意道：“你大嫂坐月子我就是这样伺候的，虽然真正的老母鸡不好买，最起码没缺着营养。这事儿我有经验，你们都得听我的。”
作为重生者，苏峥很想说一句老母鸡没有想象中那么好的功效，可他心里很清楚，母亲肯定听不进去。
“今儿回来的匆忙，晚饭将就一点，明天妈再给你做好吃的。”林秀娥解释一句，而后催促苏峥把秦暮烟送回屋子休息。
……
“来混酒喝？是不是早点儿？”
三十号上午，苏峥来机场接大哥一家，看到陈志高时故意调侃一句。
陈志高并不在意，反而顺着苏峥的话头笑道：“我给东升包了一个大红包，一顿饭哪能吃回本？必须多吃几顿才行。”
几人坐好之后苏峥启动车子，好奇问道：“跟我说说多大的红包，别到时候让我这个当姐夫的丢人。”
“一辆汽车。”
陈志高傲然笑着，“怎么样？够分量吧！”
送车？
苏峥侧头看着陈志高，“他不是有车开么？他敢要？”
“开别人的车子能跟开自己的车子比？”陈志高撇嘴笑道，“我把车子送给他媳妇当做结婚贺礼，谁还能挑出毛病不成？再说了，也不是什么高级轿车，就是一辆雪铁龙CX20，不招人眼。”
听他这么说，苏峥不再多说什么。
雪铁龙CX20虽然是进口车，却并不少见，现在大街上跑的出租车就有不少，算是出租车中比较高档的车子。
“大哥，名字起好没？”
“咱爸给起了一个，跟小花儿的名字改了一个字，叫苏静怡。”
“我叫苏静蕊。”坐在苏峰和胡桂芝中间的小花儿主动强调自己的名字。
“你不是叫小花儿吗？”陈志高扭头看着小花儿。
小花儿冲陈志高翻了一个白眼，将头扭到一边。
陈志高给自己找了个没趣，悻悻转回头。
胡桂芝抿嘴暗笑，回来的时候陈志高闲着没事儿总是逗小花儿生气，气哭两次之后小花儿就不再搭理陈志高了。
“明天促销活动就要正式开始了吧？”
沉默片刻之后，陈志高再次开口，“你所谓的史无前例到底准备怎么搞？”
“拿出最大力度呗，反正供货厂家都给了支持，这次活动只求销量，不求利润。”
不求利润？
陈志高皱了皱眉，“不会是不赚钱往外卖吧？电器商场的销量一直都挺不错的，有必要做这种费力不讨好的事情吗？”
“怎么可能一分钱不赚？”
苏峥笑着摇头，“我的意思是薄利多销。”
不等陈志高接话，苏峥继续说道：“商场扩张是已经敲定的事情，剩下的只是效率问题。做这次活动的主要目的就是让供货厂家看看咱们的魄力和决心，争取创造出让人心动的销量数据，以后再跟供货厂家谈条件就会变得容易的多。”
说着，苏峥又把海尔张大佬找自己的事情说了一遍，“我已经把意思表述的那么明白了，他不但没有给出正面答复，就连支持力度都只能算是中规中矩，我觉得他就是不见兔子不撒鹰的心态！既然这样，那就只能用事实说话了。”
“也就是说，这次促销活动，实际上是做给供货厂家看的？”
陈志高领会苏峥的意图，当即笑道，“这倒是个不错的办法，只要活动效果够好，只要供货厂家不傻，他们肯定知道跟谁合作更有前途。”
PS：今天就一章，加上之前欠的，明天尽量补齐。
第四百三十八章 被告了
“你不回家吗？”
临进门时，跑在最前面的小花儿忽然回头看着陈志高，脸上虽然没有特别表情，话里的意思却很明显。
跟在身后的几个大人齐齐愣住，陈志高干咳一声掩饰自己的尴尬，苏峥则是哈哈大笑起来，“都说小孩子调皮猫嫌狗厌，这么大的人居然能被小孩子嫌弃，你说是怎么混的。”
“小花儿，快去看看奶奶准备了什么好吃的。”苏峰赶紧出声打发小花儿，而后对陈志高笑道，“小孩子就是这样，过一晚就不记仇了。”
陈志高自然不可能跟一个两岁多的小孩子计较，跟着进入院子，立刻嗅到空气中飘来的香味，顿时乐道：“阿姨又酱肉了，家里有酒没有？没有的话，我出去买两瓶回来。”
“到我家还能让你出去买酒？”苏峥哼笑一声，“我爸屋里有酒，不是什么好酒，你别嫌弃就行。”
不多时，饭菜上桌，众人在饭桌旁相继坐下。
坐在胡桂芝身边的小花儿眼巴巴看着盆里的鸡汤，旁若无人地嘀咕着：“我吃一只，妹妹吃一只……妹妹没有牙，不能吃……”
“小人儿精！”
谁都能听出小花儿的意思，林秀娥笑骂一声，胡桂芝一边笑一边对小花儿说道：“鸡腿是给你二婶儿肚子里的弟弟吃的，你想吃鸡腿得让你二婶儿同意才行。”
见小花儿看向自己，没等她开口，秦暮烟赶紧点头：“吃吧，二婶儿同意了，两只都给小花儿吃。”
“谢谢二婶儿。”小花儿乖巧点头道谢，求助的眼神看向林秀娥。
林秀娥撕下一只鸡腿放在小花儿碗中，又听她嘀咕道，“等弟弟来了，我给他糖吃。”
……
午饭结束后，苏峥送陈志高去酒店，陈志高却要求去新建的电器商场看看，还说自己是老板，总不能连门朝哪边都不知道。
距离商场还有一段距离的时候就能看到商场外面悬挂的巨幅促销广告，来到电器商场门口，就看到路边一群人对指着广告讨论着什么。
两人绕过围观的群中，刚走到门口就被一个圆脸梳着麻花辫的女孩儿拦下，“不好意思，商场明天才正式开业。”
拦下两人的女孩儿很是面生，一看就知道是新招来的。
“我是苏峥，董学武在这里吗？”
女孩儿神色出现变化，半信半疑点头，下意识侧身让出位置。
刚进入商场，苏峥就皱起眉头，陈志高则是低声说道：“光线这么暗，怎么不开灯呢。”
一楼四周都是墙体，只有进门的地方能溜进来些许光线，此时只能看到展示台上大致的电器轮廓，其他再也看不清楚。顺着楼梯往上走，楼上虽然光线也不太充足，却比一楼昏暗景象强了不少。
找到经理办公室，推开房门就看到董学武坐在沙发上发呆。
“发什么呆呢？”
苏峥在董学武对面坐下。
董学武看到两人，赶紧坐直身体打招呼，干笑道：“明天营业，心里有些没底。”
“没必要想那么多，只要把该做的工作做好，剩下的就跟咱们无关了。”苏峥简单宽慰一句，话锋一转问道：“一楼怎么不开灯，黑灯瞎火看着好看？”
“省电……”董学武话说一半才意识到苏峥表情不对，赶紧起身说道：“我这就让人开灯。”
三人从办公室出来，董学武大声吆喝着让人开灯，十几秒钟后商场内景象突变，天花板上密集的灯光先后亮起，光线在电器表层的漆面折射反光，每台电器都在无声宣示自己的存在，视觉效果瞬间拉满。
苏峥似笑非笑看着董学武，“做着几百上千万的生意，连这点儿电费都放在心上，你有多少精力够用？”
董学武尴尬笑了笑，没敢接话。
从楼上转下来，陈志高满意笑道：“这算是我见过的，最大最气派的电器零售商场了。”
“准备工作都做好了吗？”苏峥侧头看向董学武。
“嗯。”
董学武应声点头，“就连拉板车都知道咱们明天开业做促销，商量着明天要守着咱们这里拉活儿。”
“那就好。”
苏峥左右扫了一眼，“既然都准备好了，那就别空守在这里了，让工人们都回家休息去，养好精神才能应付明天的忙碌，免得看见东西胡思乱想。”
董学武面皮发烫，最后这句话明显是说给自己听的。
……
“姐夫，我回来了，带上我姐来家里吃饭啊！陈哥不是也来了么，你捎上他，我就不用去接了。”
下午三点钟接到楚东升的电话，想想明天就是他的大喜日子，肯定有需要人跑腿的杂活儿，当即答应下来。
“妈，晚上别做我跟暮烟的饭了。”
跟林秀娥提醒一声，苏峥带着秦暮烟出发，接上陈志高一起前往大院。
“我好几年也不来一次，空着手多不好看，我可没你那么厚的脸皮，心安理得混吃混喝。”
途中，陈志高下车采买了一些水果烟酒。
来到大院，进入看到端坐在沙发上的楚青山，苏峥有些意外，不过很快释然，儿子明天就要结婚了，今天提前下班一会儿也在情理之中。
“日子都快到了，你还跟着乱跑。”
秦淑芬扶着秦暮烟坐下，嘴里却是一个劲儿的唠叨着，说话到时候不忘瞪楚东升一眼，“就数你最不着调，没事儿瞎打什么电话。”
“这不是高兴嘛，正好我姐夫和陈哥都在京城，一起吃顿饭怎么了。”楚东升不以为然地回了一句。
聊了几句家常话，秦淑芬回厨房继续忙碌。
“你那个电器商场这些天动静闹的这么大，有要搞什么幺蛾子？”
冷不丁出现的问话让苏峥愣住，扭头看向楚青山，“就是单纯的重新开业做促销啊，这不是正好赶上国庆节，力度就搞大一些。”
电器商场有陈志高的股份，牵扯到电器商场的话题，陈志高也是集中精神看着楚青山。
“津港电视机厂你知道吗？”
楚青山目光灼灼看着苏峥，“国产第一台电视机就是津港电视机厂生产的，那时候还叫国营津港无线电厂，第一条从岛国引进的彩电生产线搞回来之后才叫津港电视机厂。”
陈志高从未去过津港，对楚青山说的这些不太了解，只能侧头看向苏峥。
苏峥缓缓点头，“知道，不就是生产京城牌电视机那个厂子么，怎么了？”
“那个厂子是隶属第二机械部的国营工厂，他们跟机械部告状了，说国民电器商场在经营过程中滥用手段，肆意扰乱市场价格，破坏市场经济环境。”
楚青山玩味看着苏峥，“机械部的同志不知道怎么定义津港国民电器商场的促销行为，就拿着告状材料来请教计委，下面的同志看到告状材料后，就把材料给我了。上面清晰列举了国民电器商场在津港促销的价格和影响，津港百货商场和各家经营电器的商店老板联名提供的材料，由津港电视机厂递交到机械部的。”
津港百货商场！
听到这个名称，苏峥脸色顿时变得难看。
当初董学武打电话汇报情况时，苏峥就觉得津港百货商场的行为不对劲儿，只不过一直没有出现不好的情况，久而久之就把这件事给忘了，没想到他们还有这种手段。
第四百三十九章 我没错
陈志高心头一紧，担忧看向苏峥。
看苏峥沉默不语，陈志高只能硬着头皮对楚青山说道：“楚叔叔，国民电器商场这些年搞促销活动不是一次两次了，一直都没有出问题。怎么到津港就……”
楚青山一听就知道陈志高肯定没有参与到电器商场的日常经营，嗤笑道：“以前不出问题，并不代表一直都没问题，你问问他做了什么，能把津港整个电器销售行业同时得罪。”
陈志高转头看向苏峥，眼里带着浓浓的询问之色。
“除了促销啥也没干，无非就是洗衣机不赚钱往外卖的，跟电视机厂有什么关系？”苏峥有些不服气。
“真没干其他的？”陈志高半信半疑问道。
苏峥无奈摇头：“真没有。”
“谁也没有规定不能不赚钱卖东西，我自己乐意不赚钱，难道还错了？”秦暮烟不满哼了一声，“他们就是欺负人，欺负咱们不是当地的。”
楚东升不了解情况，想要说些什么，看自家老爹脸色不太好，很明智的选择闭嘴。
楚青山没理会秦暮烟的小性子，朗声说道：“且不说促销活动的目的，单说这种以一己之力挑战区域销售价格的行为，如果真的上纲上线，还真就能给你定一个扰乱市场的名头。更何况，被你这种促销影响的可不单单是商户，还有税收。”
说到税收，苏峥和陈志高齐齐一愣，几乎是在同时明白了重点所在，刚才还在耍小性子偏向苏峥的秦暮烟也不说话了。
怪不得！
怪不得一个市级区域的促销就能被告到机械部！
“那……”
陈志高本想问询楚青山，话到嘴边又被收回，舔了舔嘴唇，冲苏峥说道：“要不，这次促销取消了吧。”
苏峥猛地抬头看向陈志高，目光中透着不满，比这更过分的事情你都干过，现在合法经营你反倒怂了。
陈志高被苏峥看得不好意思，只能躲开苏峥的目光。
“姐夫，咱爸提醒的有道理，我也觉得你该慎重考虑一下。”一直没出声的楚东升开口劝说苏峥，“跟那些商户怎么对着干不碍事，可若是……”
楚东升的话似乎触动了秦暮烟，秦暮烟伸手轻轻拉扯苏峥，目光中多了一层担忧。
“电器商场是合法经营，该缴的税一分没少。”
苏峥挺直腰板直视楚青山，“商业竞争就是单纯的商业竞争，如果掺杂其他东西进去，市场经济从何谈起？我觉得我没做错！”
楚青山没有接苏峥的话，其他人一时间也不敢轻易开口，客厅陷入沉默。
片刻之后，苏峥再次开口，“爸，你知道电器这一行的利润有多高吗？”
楚青山没有说话，眼神示意苏峥继续往下说。
苏峥先是瞥了陈志高一眼，而后才接着说道：“且不说进口电器，就拿海尔电冰箱举个例子，最早时候一台单开门一百多升容量的电冰箱进价不到九百块钱，正常零售价却在一千两百块钱左右。除去运输费用和商户存储经营费用，一台利润少说也有两百块钱。”
“随着商场销量越来越大，进货价也有了洽谈的空间，如果不搞促销活动，零售的利润只会更大，但是销量肯定会受到价格限制。”
见楚青山不反驳自己的观点，苏峥胆气更足，“普通工人收入本就不高，攒钱更是不易，如果没有促销活动，大部分家庭想要添置电器，肯定需要更长时间积累。哪怕是攒够了钱，也不一定舍得购买，您说是不是这个道理？”
“没错儿。”楚东升抢先接话，“就算按照现在的收入，普通家庭想要购买一台尺寸大小合适的彩电，少说也得攒一年多，甚至是两年的工资，而且是在不吃不喝的情况下。”
“价格高，销量就低，从生产源头到零售，虽说利润可观，但总体算下来，每一个环节都是紧巴巴地。”
苏峥嘴角浮现笑容，“促销价格低，老百姓看到了优惠，不管是出于什么心态，销量有了。虽说是促销，可生产厂家和零售商店都有利润，大家各自缴税，结合真实销售量来看，缴纳的税收并不见得比前者少。”
“促销，顾名思义，就是单纯促进商品销售的行为。无论是生产厂家，亦或者是零售商店，如果都守着高额利润不放，打着卖一台赚一台的心思，等待他们的绝对不是好结果。零售商店可以通过其他商品获取利润，生产厂家呢？如果没有足够多的销量，拿来的利润维持生产？”
说到这里，苏峥的语气变得更加强硬，“有心思告别人的状，为什么就不能好好反思一下自己，琢磨一下适合自己的经营思路。就算他们真的想不出好的办法，哪怕是照搬照抄，跟着促销也不至于出现产品卖不掉的情况。说白了，就是一群见不得别人比自己好的红眼病。”
“吃饭了！东升，过来帮忙端菜。”
厨房传来的呼喊声中断了话题，楚青山轻叹一声起身，“吃饭吧。”
吃饭时，气氛还算不错，主要围绕楚东升结婚的话题聊天。
被问及明天结婚的行程安排，楚东升直接看向楚青山。
“一切从简。”
楚青山先是丢出四个字，随后解释道：“简单点好，没有那么多麻烦。明天把李敏接过来，两家人在一起吃个饭就行了。”
年轻人都喜欢热闹，更何况是一辈子只有一次的结婚大事。可亲爹都这样说了，楚东升纵然不太满意这样的安排，也不敢多说什么。
苏峥和陈志高都很识趣，不管是什么关系，在这一刻都没有自己发表观点的份。
吃完饭，苏峥主动告辞，陈志高见状也是跟着起身。
把陈志高送到酒店，回家的路上秦暮烟幽幽开口，“咱爸也是为了你好，你别跟他较劲，只要不违法违规，只要你觉得自己没错，我都支持你。”
这句话让苏峥笑出了声，“你别多想，我就是在思考明天的活动怎么搞。”
“且。”
秦暮烟哼哼一声，宣传筹备这么长时间了，现在思考活动怎么搞，说瞎话都不会挑个容易过关的。
第四百四十章 借机打脸？
京城。
国庆节的欢乐气氛还没有正式上演，国民电器商场门口就提前热闹起来。商场外墙垂直挂着两条红布，红布上印着欢祝国庆的喜庆标语。
“规矩大家伙儿都知道，都排好队啊！”
时隔大半年，国民电器商场重新开业，而且要搞一次史无前例的促销活动，知道消息且有购买需求的老百姓一大早就赶到商场门口。
守规矩的人自发排队，也有一些自诩小聪明的人试图在队伍中找到一两个人认识的人插进去。不管怎样，总体来讲秩序还算不错。
“哟，王大爷，您怎么也来了？”
“瞧你问的，不买电器谁大清早儿跑这里排队啊。”
“您家大儿子去年不是已经结婚了吗？”
“不是还有二小子么。”
“小二要结婚？”
“嗯，找了个在轧钢厂上班的对象。”
……
沪市，爱家商场一大早就迎来一波顾客高峰。
“别挤，都别挤！购买电器的在左边排队，购买其他商品的不用排队，可以直接进去。提前说清楚，别刷小聪明，提前进去的人别去二楼，去了也没人招呼你。”
齐国生特意安排两个中年售货员站在门口维持秩序，到了她们这个年纪，一点都不含糊什么话都敢说，就算遇到刺头也丝毫不惧。
“董经理，排队的人不少了，现在开始摆牌？”
虽说齐国生是商场负责人，但董学文代表苏峥在此监督，该给的面子还是要给。
“摆吧。”
齐国生立刻招呼方海军，方海军点头转身，快步下楼。来到二楼电器销售专区，对早已准备好的售货员喊道：“摆牌，都注意点，别搞错了。”
每个售货员手里都拿着一摞专门制作的价格牌，每一个价格牌上都明确标注了产品品牌，产品型号和产品价格。听到方海军的指示，快速行动起来，仅仅十几分钟就把所有价格牌摆在对应的电器上。
……
津港。
原本该负责京城电器商场开业的董学武，因为苏峥的一通电话，连夜来到了津港。
凝眉看着商场外面等待排队的人，本该高兴的日子，董学武却一点也高兴不起来，只因为二哥昨天晚上的吩咐。
“津港营业时间往后推迟，别管老百姓什么反应，没有我电话不要开门营业。”
“嘛呢这是？都快八点钟了，怎么还不开门营业？”
“谁知道呢，没看售货员也没进去么，估计是楼上那小子还没睡醒。”
“嗨，楼上那小子，快醒醒，开门做生意了……”
听着楼下传来的呼喊声，董学武眼神有了波动，抬手看了眼时间，再有五分钟就要八点钟了。
京城和沪市都要开始了吧？
“董经理，咱们什么时候开门儿啊？”
问询声音从背后传来，一个身材高挑的圆脸姑娘敲门进入房间。
这姑娘是京城电器商场的老员工，名叫苗圃。专门从京城抽调过来的，平时董学武不在津港时，由她负责津港电器商场的工作。
昨天半夜商场大门传来响动，苗圃还以为遇到胆大的贼人了，下意识就想打电话报警，当天听到董学武呼喊的声音，才知道来人身份。
给董学武开完门，苗圃好奇发问，才知道董学武是被老板临时派过来的。
“不知道，等老板通知就行。”
董学武随意回了一句，冲苗圃摆手道：“先把门开开，让工人进来，然后把门锁上。”
……
“开业了！”
炮仗声刚落，随着工作人员的一声吆喝，排在最前面的顾客开始往前移动。
“姑娘，一次进去多少人啊？”
在国民电器商场买过电器的人都知道，只要遇到促销活动，一次只能进去一小部分人。一开始还有些不习惯，次数多了大家竟是慢慢习惯了。
“现在地方大了，一次能进一百个！”守在门口的女员工大声回应，勾手示意最前面的顾客赶紧进门。
这是京城国民电器商场重建之后的第一次营业，率先进入的顾客进门之后先是左右大量一圈，看到自己的购买目标后加快脚步。有些人买有发现自己想要买的东西，大声呼喊售货员，问询商品在哪。
“一楼摆的是大件儿电器，二楼才是小件儿电器！”
苏峰站在二楼上三楼的楼梯口，看着蜂拥而来的顾客，不自觉露出笑容。自打去了鹏城，再就没看到过电器商场做活动的疯狂景象，现在虽然环境不一样了，味道却没变。
“我的天老爷，这价格……姑娘，姑娘，这价格没写错吧？19寸的彩电一千六百块钱？”鬓角已然发白的大爷惊讶看着价格牌，而后看向站在一旁的售货员。
没等售货员回话，旁边一个三十来岁的男人就忍不住笑道：“哈哈……17寸的彩电还不到一千四百块钱，比正常价格低了将近三百块钱，真不愧是史无前例的大促销。这价格，真没得挑了！来，姑娘，给我开票。”
“我也交钱，给我开票。”鬓角发白的大爷不敢多问了，反正是明码标价，万一等会儿跟自己说价格搞错了，岂不是亏大发了。
“妈，妈，快来看啊，洗衣机才四百多一点！”
“媳妇……”
……
总共两辆汽车，带头的婚车是一辆红旗轿车，跟在后面的是苏峥的桑塔纳。前面婚车接新娘子，后面的汽车拉陪嫁的被褥。
苏峥开车，陈志高坐在副驾驶，脚下放在一小箱子短挂鞭炮，腿上放着一大盒糖果。
“呼……呼……”
吹掉烟头上的残灰，陈志高将引信凑到火红的烟头上，急促的刺啦声出现，赶紧将鞭炮顺着车窗丢出去，然后在抓起一把糖果丢给路边的行人。
“回去时候让我开车，这才出来多久，被呲三次了。”陈志高将被火药呲青的手指伸给苏峥看，“水泡都出来了。”
苏峥幸灾乐祸道：“都跟你说放炮是门眼疾手快的技术活儿，你不信，非要抢着干。让你别凑那么近，你听了吗？”
陈志高斜眼看苏峥，又看了看脚下剩余的鞭炮数量，脸色有些不自然，却是主动岔开话题问道：“促销活动应该开始了，你就这么存得住气，不打电话问问情况如何？”
“有什么问的？”
苏峥反问一句，随后轻叹道：“开弓没有回头箭，该做的都做了，安心等待结果就行。”
“津港那边也不问？”陈志高已经知道苏峥对津港的临时安排了。
“不问！”
苏峥果断摇头，语气坚决。
陈志高狐疑看着苏峥，眼底闪过一缕担忧，“你……你不会是故意想让群众闹情绪，借机打某些人的脸吧？”
第四百四十一章 以退为进
苏峥笑了笑，没有说话。
这种反应让陈志高更加担心，“我比你年纪大点，跟那些人打交道的经验也多。我跟你讲，就算不满意某些行为，也不要跟他们对着干，真的，咱们做生意是求财的，不是为了置气的。”
“我什么时候说对着干了？你别瞎想行不行？”
看陈志高一脸认真的模样，苏峥失笑摇头，“津港那样安排主要是考虑到京城这边停业时间太长，如果老百姓的购买热情超出预期，可以临时把津港的库存抽调过来。”
陈志高明显不信，电器商场经营这些年，除了一开始和去年疯狂抢购时出现过库存不足的情况，什么时候也没有出过这种失误。
重新开业，又是提前策划的大型促销，怎么可能库存不足。
不过，他也知道苏峥不愿意说实话，再追问只会显得自己唠叨，只能无奈叹道：“做生意跟上班其实差不多，偶尔受点气太正常不过了，只要对咱们没有太坏的影响，真不用往心里去。”
面对陈志高的再次劝导，苏峥的耐心明显不足，冷哼道：“如果是正常的商业竞争，不管对手怎么诋毁污蔑，我都不会放在心上，服装厂又不是没有遇到过这种情况。可这次明显是想用不对等资源给电器商场下马威，甚至想给电器商场扣一顶要命的大帽子，如果就这么认怂，只会让他们变得更加肆无忌惮。”
不给陈志高说话的机会，苏峥又是哼道：“你别管了，我有分寸。”
陈志高不说话了，有楚青山在，即便是苏峥真的耍小性子，应该也不会有太大的问题。
……
“什么情况啊？售货员都进去大半个小时了，还没准备好？”
“就是啊，没准备好搞什么促销活动，还大张旗鼓的宣传！”
“二楼窗户口一直都有人往下看，怎么就是不开门呢？”
“不会是骗人的吧？”
“……”
国民电器商场门口哄闹的声音越来越多，排队等待群众的情绪也变得越来越激动。
距离电器商场不远处的百货商场内，姜刚听完郑宏斌带回来的消息，忍不住笑道：“肯定是材料发挥作用了。”
郑宏斌跟着笑道：“早知道他们是这样欺软怕硬的人，咱们都不用等这么长时间，早点把材料递上去，说不定他们早就关门歇业了。”
虽说这些年百货商场一直在走下坡路，但老话说得好，瘦死的骆驼比马大，国营百货商场在零售领域的地位依旧排在前头。
想想以前都是各种生产厂家找上门主动谈合作，请吃请喝好话说尽都不一定能让产品摆在百货商场的货架上。再看看上次被摆那一道，姜刚就咽不下这口气。
如果是正常竞争，各卖各的品牌，你价格低是你的本事，我只能怪自己选择的合作厂家不行。可你明目张胆抢我已经卖了很久的品牌，这不是挑衅是什么？
说小了，挑衅的是百货商场。
说大了，你就是打国营企业的脸面！
遇到这种情况，不整治你整治谁？
“先别忙着高兴。”
虽然心里高兴，姜刚却是不敢大意，“国民电器的老板能靠来路不正的电器起家，绝对不是没有关系的人，结果没有出来之前，万万不可掉以轻心。你继续去盯着，一旦有动静，立刻通知我。”
郑宏斌纵然不情愿，却不得不起身离开。
“董经理，再这么熬下去，下面肯定得炸锅，还是给老板打电话问问！”
这年头，老百姓法律意识淡薄，很多人都相信法不责众，人越多胆子越大，万一闹出点不好的事情谁来负责？
董学武何尝不着急？
只是他本能相信二哥的决定没有错误，二哥这样安排肯定有他的用意，这个时候跟二哥打电话，很有可能挨骂。
可下面的情况越来越不妙……
思来想去，董学武终于拿起话筒，快速拨打号码。
“我是董学武……啊，峰哥！”
董学武露出笑容，似乎多了一丝轻松，“峰哥，京城促销情况怎么样……”
得知京城促销效果很好，董学武笑容更浓，但心里的担忧也随之增多，“峰哥，津港这边也是大早上就有人过来排队，现在都没开门呢，下面的人都开始闹情绪了。要不，你给二哥打电话说说，看什么时候能开门？”
“我……我不是怕二哥生气么，我不敢。”虽说屋里还有其他人，董学武却也不掩饰自己的担心，坦言自己害怕被骂。
“好嘞，好嘞，我等你消息。”
放下电话，董学武长舒一口气，对苗圃说道，“等着吧。”
苗圃跟着松了一口气，看着精神状态跟刚才明显不同的董学武，嘻嘻笑道：“董经理，老板脾气也不是特别坏啊，用得着那么害怕吗？”
董学武抬眼看着苗圃，摇头道：“你不懂，脾气好的人比脾气差的人更让人害怕，被脾气差的人骂两句没什么，可若是好脾气的人骂人，那就不得了了。”
……
“嗯，我知道了，你跟他说，十点钟再开门。”
抬手看了一眼时间，苏峥又对电话说道：“对，早一分钟都不行，别管那些排队的人怎么闹情绪，真要有人敢闹事，直接报警！”
“就这么干托着不好吧？要不让学武先找个理由安抚一下顾客的情绪？”
听到这句话，苏峥犹豫了。
他一开始确实想憋着顾客，最好是把顾客的情绪激发出来，然后把被告黑状的事情公布出去，打一波苦情牌，顺便让某些人看看真正的民心民意是什么样的。
想想陈志高之前说过的话，苏峥也知道这样做很容易引发更加剧烈的反弹，甚至有可能因此得罪某些人，给电器商场带来更坏的结果。
“你告诉学武，让他在制定好的促销价格基础上，全部上涨百分之十，新价格做好之后就可以开门营业了。”
“啊？”
电话里传来苏峰的诧异声音，“津港距离京城这么近，促销宣传又搞得那么隆重，肯定会有人，甚至是报纸报道咱们这次促销活动价格，用两种不同的价格搞促销，这样不是更容易让人闹意见嘛！”
“闹就闹呗，只要咱们没有做扰乱市场的事情，随便他们去闹。”苏峥满不在意地回了一句，嘴角上挑道：“说实话，我还担心没人闹呢。”
“你这是何必呢？促销没搞成功就不说了，还容易惹一身骚。”苏峰有些不解。
“指不定谁惹一身骚呢！”
苏峥呵呵笑道，“咱们遵照他们的意思不低价促销了，也没有主动透露他们告黑状的事情。态度只能这么好了吧？他们还能挑出什么毛病？至于价格不一样的原因，如果被人说出去，那也跟咱们没关系。”
电话那头沉默了一小会儿，而后传来苏峰疑惑声音，“你是想以退为进？”
PS：四章，账清了。
第四百四十二章 该有的态度
起哄的声音越来越多，排队群众变得愈发焦躁，个别脾气不太好的人开始骂骂咧咧时，国民电器商场的大门终于打开。
听到门口的响动，距离门口比较近的人立刻伸头看去，正好看到两个身穿工作服的女员工走了出来。
“临时出现一点意外，跟大伙儿说声抱歉。现在问题已经解决了，经理通知说十点钟开始营业，还请大家稍安勿躁。”
刚才还群情激愤的人听到准确营业时间后瞬间变得安定不少，就连那些骂骂咧咧的人也变成了小声抱怨。
躲在人群中的郑宏斌得知这一消息，赶紧转身返回百货商场。
“我就说他们没那么容易放弃认怂！”
姜刚冷哼一声，脸色渐渐阴沉下来，“派俩人进去看看他们的促销价格，我倒要看看国民电器商场的老板有多大的胆子，敢顶风而上。”
……
“同志，十点钟了！”
几乎是掐着点，时间刚到就有人大声提醒守在门口的售货员。
其中一个售货员伸头朝商场里面看，几秒种后撤回身子，冲排队的人喊道：“大家都别挤，慢慢来啊！”
话音刚落，排在最前面的人就从两人中间挤了进去，随后越来越多的顾客进入商场，快速分散到不同电器展示台周围。
满怀期待而来的顾客看到不同电器上张贴的价格时齐齐皱起眉头，跟身边的人对视之后，开始埋怨起来。
“什么史无前例的促销活动，还没有上次开业优惠的多，这不是骗人嘛！”
“做生意的人有几个不是猴精，难不成你真以为他们能放着钱不赚？”
“是这个理儿，虽然没有宣传的那么让人心动，最起码也比其他家稍微便宜一些。”
“凑合着买吧。”
“……”
售货员一个个面带微笑，细心观察不难发现，这种微笑太职业化，根本看不出一丝真诚。纵然是顾客在自己跟前抱怨，售货员的微笑也不曾改变，就像是早已料到会出现这种情况似的。
“董经理，顾客的购买热情不太高啊，这都十几分钟了，总共才卖出去三台电器，这次促销活动……”苗圃担忧看着董学武。
董学武古怪笑了一声，“都这样了，还担心促销效果呢？”
苗圃以为董学武自暴自弃了，心中无奈叹气，嘴上却是说道：“咱们准备了这么多天，仓库放了那么多货，怎么能不担心呢。”
董学武仔细看了苗圃一眼，摆手笑道：“行了，别想那么多了，先把今天应付过去，听老板安排做事就行。”
另外一边，姜刚认真察看员工带回来的价格，脸上笑容越来越浓，神色间也多了一抹得意。
将员工手抄的价格表递给郑宏斌，姜刚忍不住笑出声，“这才是该有的态度。”
郑宏斌快速扫了一遍价格，跟着笑道：“姜经理，看来国民电器商场并没有咱们想象中的那么厉害，这不就范了嘛！”
姜刚哈哈一笑，“宏斌，你跟那些人透个信儿，国庆节可是做活动搞促销的好机会。”
郑宏斌瞬间领会姜刚的意思，“我这就去。”
……
“这……也太简单了吧？”
返回的路上，陈志高小声嘀咕着。
“没听东升说嘛，他老丈人老家也不是京城的，很多亲戚都不在京城，今天又没打算邀请朋友同事，所以才会这样简单。”
苏峥虽然心有同感，却不好跟陈志高一样嘀咕，只能尽量解释道：“我老丈人家也是一样情况，要不然结婚这么喜庆热闹的事情，不可能这么简单处理。”
“话是这样说没错，总感觉少点什么。”
陈志高笑着摇了摇头，似乎想到了什么，又是压着嗓子跟苏峥嘀咕道：“东升他老丈人看起来年纪好像不太大，说不定有机会成为真正的财神爷。有他照应，东升以后的路能好走不少，说不定你这个当姐夫的也能跟着沾光呢。”
苏峥听出陈志高语气中的其他意味，瞥了陈志高一眼，缓缓摇头道：“且不说有没有那么一天，单是中间隔着一层关系，你觉得能沾多大的光？与其抱着这种不切实际的心思，还不如好好发展自身实力。”
说话的同时，苏峥心里暗暗嘀咕，自己老丈人的年纪也不大。到了这种层次，只要不出意外，六七十岁，甚至更大年纪坚持在工作岗位上都算正常。
财神爷？
等以后计委更换名称之后，那才叫厉害呢！
真要论起来，自家老丈人不但不比楚东升老丈人差，甚至有可能比他更厉害。
回到大院，家门口已然铺上了红地毯，只是围观的人并不多，乍一看还不如普通老百姓结婚热闹。
西装打扮的楚东升看起来格外精神，抱着一身红装的李敏进门。
苏峥和陈志高把车上的陪嫁囍被一一抱下来送到屋里，然后就站在一旁看两个主角给楚青山夫妇磕头敬茶。
两位老人今天也是格外用心收拾打扮，楚青山看起来温文尔雅气度不凡，秦淑芬看着慈眉善目雍容端庄。
过场走完之后，秦淑芬抬头看了一眼墙上的挂钟，对楚青山说道：“时间差不多了，咱们出发吧。”
楚青山缓缓点头，侧头看向苏峥：“我跟你妈和东升小敏坐志高的车先过去招呼着，你带着暮烟开慢点，不着急。”
“好。”
车子在京城饭店门口停下，就在秦暮烟准备下车时，大哥大响了。
秦暮烟手上动作一顿，扭头看向苏峥。
“嗯，好，我知道了，你先好吃好喝招呼着，吃完饭我就过去。”
快速挂断电话，苏峥赶紧下车跑到另外一侧把秦暮烟扶下来。
“商场打的电话？”
“嗯，大哥说促销效果很好，这会儿排队的人比早上还要多，不单惊动了附近的派出所，还有报社的记者跑过去要求采访。”苏峥发自内心地笑着。
秦暮烟狐疑问道：“促销还能惊动记者？他们也太大惊小怪了吧？”
“谁让咱们卖的价格他们从未见过呢！”
第四百四十三章 记者采访
两人进入饭店，一眼就看到站在醒目位置的楚东升。
“快点吧，就等你们了。”
楚东升快步走了过来，顺势扶着秦暮烟另外一条胳膊，“刚才我老丈人问到你了。”
这句话让苏峥愣住，“问我什么了？”
“问你怎么没来。”楚东升快速回了一句。
听他这么说，苏峥本能以为楚东升老丈人说的是客套话，也就没有放在心上。
进入包厢，已经坐好的众人看了过来，苏峥赶紧换上笑容。
坐在楚青山身边的李克功看到苏峥，眼里闪过莫名光彩，等苏峥坐下之后，冲楚东升朗声笑道：“东升，等会儿你得多敬你姐夫和小陈几杯酒，他们俩能放下生意忙前忙后，这份心实属难得。”
听到这句话，苏峥和陈志高齐齐愣住，这明显是话里有话啊！
两人匆忙对视一眼，苏峥眼中更多问询，陈志高用眼神示意自己也不知道。
楚青山淡淡瞥了苏峥和陈志高一眼，转头对李克功笑道：“他俩都是东升的兄长，跑腿帮忙本就是分内之事，用不着那么客气。真要说感谢的话，今天最应该感谢的就是你和弟妹，让我们家娶到这么好的儿媳妇。”
说话的时候，楚青山伸手去拿酒瓶，楚东升很有眼色，抢先拿到酒瓶走到两个爹跟前，给他们添上酒，顺势给其他人也都倒上。
“反正今天不用上班，大家都放松一些……”
楚青山举杯，其他人自然得跟着举杯，当然，除了不能喝酒的秦暮烟。
开场酒下肚，气氛变得随意许多，几个女人有说有笑聊着家常闲话。趁着楚青山跟李克功说话的机会，苏峥跟陈志高低头快速交流。
“你比我先到，说说什么情况？”
“我也不知道，楚叔叔介绍我时，东升他老丈人看我的眼神就有点不对劲。”
听到这句话苏峥更加疑惑，这么看来，李克功不是只针对自己啊。
“难道是生意……不太可能啊！”
苏峥刚说出一半猜想就自行否定，以李克功的地位，怎么可能盯着自己这点小生意？
得到苏峥的提醒，陈志高快速思索嘀咕道：“不会是昨天楚叔叔说的那件事吧？”
苏峥侧目看着陈志高，缓缓摇头：“我觉得不像，我老丈人也就简单提了一嘴，我能感觉到他自己都没当回事儿，东升的老丈人没道理放在心上。”
“那就不知道了……”
“你俩嘀咕什么呢？”楚东升发现两人的异常，伸头过来问了一句。
苏峥跟陈志高齐齐看向楚东升，因为苏峥挨着楚东升而坐，压低声音问道：“东升，你老丈人怎么对我俩有意见？”
楚东升微微一怔，下意识朝李克功看去，随后低头对苏峥说道：“没有吧？我老丈人估计是无心之言，你俩是不是想多了？”
苏峥暗暗叹了一声，楚东升虽然比前几年成熟不少，但他敏感度还是有些不够。
有了这个插曲，苏峥吃饭的心思淡了不少，再加上商场还有事，就想赶紧吃完离开。
可惜，事与愿违！
有时候就是这样，你越是怕什么，越是来什么。
酒过三巡之后，几个女同志主动撤下酒桌，在包厢角落的沙发聊天，只留下五个男人继续喝酒。
能看出来，楚青山和李克功这两个当爹的今天心情都很好，此时都是脸色泛红。
“青山大哥，沪市那个试行项目情况怎么样了？”
听到这句话，苏峥心头顿时一紧，这明显是冲着自己来的。
“我天天忙的脚不沾地，还真没有跟踪关注过。”
楚青山先是爽朗一笑，然后侧头看向苏峥，“小峥，这里没有外人，跟你李叔叔汇报一下工作情况。”
苏峥脑子转的飞快，快速组织语言：“有这么好的政策支持，老百姓购房积极性很高，房子早已卖完。下面的人一直盯着施工，质量方面肯定没的挑，就等竣工交付了。”
李克功不置可否地点头，对楚青山叹气解释道：“自从沪市这个试行项目上马，不少地方的同志打申请报告，也想在当地搞这样的项目，一个个理由都很充分，说什么一个地方试不出真实效果，多几个地方才能更准确。”
“道理确实是这样。”
楚青山轻轻点头，再次看向苏峥，“还要多久能交付？”
苏峥回想董学文前几天汇报的情况，“年底差不多……”
话说一半，大哥大再次传出响声，苏峥下意识看向楚青山，楚青山笑着摆手，“去接吧。”
苏峥拿起大哥大往外走，片刻之后回到包厢，“爸，电器商场那边有几个记者想要做采访，我大哥一个人应付不过来，我得过去一趟。”
听到记者两字，楚青山轻轻皱眉，“在记者跟前收敛一些，不该说的别说。”
“嗯，我知道。”
苏峥点头应下，对楚东升说道：“等会儿开车慢点，我处理完事情再去接暮烟。”
陈志高眼巴巴地看着苏峥，想让苏峥带自己一起走，可惜苏峥没有注意到陈志高的眼神。
乘坐出租车前往电器商场，隔着老远就能看到电器商场门口排队的人群。
“哥们儿，前面人太多了，剩下这几步路，你能走过去吗？”出租车司机试探问了一句。
“行，没事儿。”
“谢谢哥们儿。”
付钱下车，苏峥慢悠悠靠近电器商场，将人群中的讨论声音听在耳中，不自觉露出笑容。
“哎，那人怎么不排队就进去了！”
苏峥进门时，排队的人发出不满质问。
“那是我们老板！”
来到顶楼，刚推开办公室的房门就看到几个不同打扮的男女坐在沙发上，他们身边摆放着不同型号的照相机和设备。
陪着记者的苏峰看到苏峥进门立刻露出轻松笑容，面对这群伶牙俐齿的记者，他真心招架不住。起身给苏峥使了一个眼色，快步走出办公室。
“正主儿来了！”
有人认出苏峥，快速起身走向苏峥，其他几人见状也是不甘落后，手脚麻利拿起设备对着苏峥就是一顿拍。
闪光灯刺地苏峥不得不伸手护住眼睛，忙跟他们说道：“大伙儿别急，咱们慢慢来。”
重新做好，第一时间认出苏峥的男记者抢先问道，“苏总，这次国民电器商场的促销价格真可谓是出乎意料，请问这么便宜的价格是否还有利润？这样搞促销的目的是什么？”
苏峥微笑点头，“我只能说不赔钱，目的其实很简单，就是想让更多的老百姓买得起家用电器，享受到家用电器带来的便捷。”
说着，又用玩笑口吻反问道：“总不能便宜卖给老百姓还犯错了吧？”
问话的记者赶紧摇头。
“苏总，众所周知，电器零售价格一直居高不下，很多商家即便是做优惠活动，优惠的幅度也不会太大，多以象征性为主。国民电器商场是怎么做到这么便宜销售还能保持盈利的？你们这样大张旗鼓的便宜卖就不怕得罪同行吗？”
第二个问题立刻变得尖锐，旁边几个记者给提问记者投去鼓励眼神，目光炯炯看着苏峥，等待回答。
苏峥先是沉吟一声，而后缓缓开口：“我们只是销售商家，销售价格取决于进货价格，之所以能实现这次促销活动，自然离不开生产厂家的支持。我们跟供货厂家沟通了好长时间，好在供货厂家都比较通情达理，考虑到给祖国庆祝生日，特例给了这样的支持。”
“至于会不会得罪同行，我觉得应该不会，毕竟这样的促销几年也不一定出现一次。如果不是赶上四十年国庆，大概率不会这么便宜销售，相信同行们应该能够理解。”
苏峥中规中矩的回答明显没能让记者满意，又有人开口问道：“苏总，听说津港国民电器商场开业时搞过一次低价促销，价格虽然没有现在便宜，在当时却算得上是很便宜了。据说开业活动过后，津港电器销售商家一片哀嚎，不同程度表示了对国民电器商场扰乱正常销售价格的不满。对此，你怎么看？”
苏峥仔细打量问话的记者，心中嘀咕告状的事情已经泄露出去了吗？脸上却是保持笑容不变，对记者回道：“开业对于商户来讲是件高兴事儿，搞促销既是给自己讨喜，也是吸引顾客进店，这不是正常经营手段吗？我认为津港的同行应该不会这么小心眼，你应该是听到假传言了。”
看苏峥不上套，记者有些无奈。
中规中矩的新闻报道太多了，老百姓早就看腻了这种消息，如果没有矛盾话题出现，怎么能吸引读者呢？
“苏总，前些日子杭城有过一篇关于新建商场的报道，如果我没记错的话，应该是你投资建造的吧？”
苏峥坦然点头。
“满打满算国民电器商场成立也就四年时间，不算杭城尚未建好的商场，国民电器商场已经在三个城市开设店面了。我很好奇下一个目标城市是哪里？最终的目标又是什么样的？”
第四百四十四章 众怒，闹事
京城饭店门口，女士们各自坐进汽车，楚青山和李克功两人站在不远处交谈着什么。大概过了十几分钟，两人结束谈话各自钻进汽车。
虽然今天吃饭时间不算长，但却给陈志高带来不小的压力。见楚青山上车，陈志高本能想问一下是不是自己做了不该做的事情，话到嘴边又觉得楚青山不一定会正面回答自己，仔细想了想还是让苏峥来问比较合适。
回到大院，陈志高以想去电器商场看看情况为由离开。来到电器商场，采访的记者已经离开，陈志高简单了解促销情况，而后才把自己的想法告诉苏峥。
其实不用陈志高说，苏峥也有问清楚的心思，“行，等会儿我去接暮烟的时候问一下，你先去酒店休息吧。”
“还休息什么啊，我等会儿就去机场。”
陈志高撇嘴摇头，“这里让我不舒服。”
苏峥没想到陈志高反应如此之大，却也没有说什么。
下午三点钟，苏峥再次来到大院，刚进门就被楚青山叫进书房，这一举动让苏峥心思一沉。
两人在书房坐下，楚青山开门见山说道：“你有必要提醒陈志高一下，做事要三思而后行，不要随着自己的性子来。”
问题出在陈志高身上？
苏峥稍稍松了一口气，疑惑问道：“爸，到底怎么回事儿啊？陈志高最近好像没有什么过分的举动啊。”
楚青山嗯了一声，“他不是送了一辆车给李敏么。”
送车的事情苏峥听陈志高说过，并不是什么昂贵的牌子，这点钱无论是对陈志高，还是对自己都不算什么。再说，这也是赶上楚东升结婚高兴而为，要不然平时怎么不送？
“现在对干部经济方面的审查很严格……”
楚青山提醒一句，而后对苏峥说道：“东升和小敏都还年轻，对这方面的敏感度不够。你告诉陈志高，那辆汽车让他收回去，他的好意心领了。”
听老丈人这么说，苏峥立刻明白其中缘由，不敢腹诽老丈人是不是多虑，只能点头附和道：“行，我等会儿就给他电话。”
“商场那边情况如何？记者没有给你挖坑吧？”
问及商场，苏峥如实把情况讲述一遍。
楚青山听后盯着苏峥看了好一会儿，欣慰笑道：“不管心里有多不舒服，面子工程还是要做的，你没有意气用事就挺好。”
说着，楚青山似乎有所犹豫，声音忽然变得低沉许多，“既然具体生意都有人负责，你就应该把精力集中起来，做好学业的同时，多关注一下身边的事情。”
突如其来的叮嘱让苏峥有些愣神，仔细琢磨之后，脑子里冒出一个猜测。
多关注身边的事情，难道说沪市要有大举动了？
按照这个思路，苏峥赶紧回忆，没多大一会儿便想到一件事儿，眼睛陡然发亮。
“好的。”
……
“《国民电器商场超低促销价格引来百姓抢购！》”
“《远低于正常销售价的促销，究竟是良心企业，还是别有用心？》，看国民电器商场老板如何作答！”
“国民电器商场所图甚大，目标直指全国各省省会城市，有望成为国内最大电器零售公司！”
“……”
早上起来苏峥没顾上吃饭便开始翻阅昨天采访自己的那几家报社报刊，仔细翻看内容后苏峥倍感轻松。
区域报刊哪怕再小，也不可能只在所在城市发行。津港距离京城这么近，这些报纸肯定会流传到津港。只要把京城这边的促销价格写上去，接下来等着看戏就行了。
想到这里，苏峥赶紧拿起电话，有些事情必须跟董学武交代好。
……
“砰砰砰……”
急促的鞭炮声在各个地方响起，津港几家名气还算可以的电器商店开始了自己的国庆优惠活动。虽然比国民电器商场晚了一天，依旧有不少人围观捧场。
“老李，你昨天在国民电器商场买的彩电多少钱来着？”
“19寸的一千八百五十块钱，比这家便宜将近一百块钱呢。”被称作老李的男人脸上洋溢着满意笑容，跟着过来就是想看一下这家电器商店的优惠价格，看看自己是买亏了，还是占到便宜了。
现在看来，自己还是比较明智的。
“还是你老小子心眼儿多啊！”
面对同伴的打趣调侃，老李非但没有不舒服，反而笑容更浓，“国民电器商场的促销活动要持续三天呢，你要想买现在过去也不迟，只不过现在排队估计得到中午才能轮到你。”
“走，走，去国民电器商场看看。”
纵然老李不太愿意，却拗不过同伴的死拉硬拽，只能跟着一起前往国民电器商场。
“我就说吧，有些人天不亮就过来排队了！”看着长长的队伍，老李再次打起退堂鼓，自己已经买过彩电了，回家看电视总比在这里浪费时间强。
“你们不给一个合理解释，我们就去工商局告你们的状……”
就在老李准备的离开到时候，队伍前面突然传出一声怒吼，紧接着就是一连串的附和声音，每一道声音都带着明显的怒意。
有人闹事！
老李和同伴对视一眼，在好奇心的作用下，同伴从队伍中出来，两人快步朝商场门口跑。喜欢看热闹的人不光是老李，其他人反应过来之后也是拔腿就跑。
仅仅是几秒钟，原本有序排队的人就乱作一团，国民电器商场门口被一群面红耳赤横眉冷眼的人围了起来。两个身单体薄的女售货员死死抓住门框，即便这样还是被想要冲进商场的人挤得晃来晃去。
“大哥，出嘛事儿了？”
不知情的群众好奇询问，而后就听人说道，“这家商场搞区别对待，同样型号的家电咱们津港的促销价格比京城贵了好几百块钱，这不是欺负人嘛！”
老李听到这句话，心头顿时一颤，连忙问道：“谁说的？准信儿吗？”
“准得不能再准了，报纸上都报道了！”
老李心思一沉，“报纸呢？谁带报纸了？”
很快就有热心人士递来折叠好的报纸，根本不用翻找，一眼就能看到关于京城国民电器商场促销活动的报道。
“19寸蓝岛牌彩色电视机1600块钱……”
看到这一行内容，老李脑子嗡的一声，脸色瞬间涨红，“槽他大爷，坑了我两个月工资。”
两百多块钱看似两个月的工资，可实际上得多长时间才能攒出来两百块钱？
同伴看着暴怒的老李，眼神变得复杂起来，有心安慰两句，想到刚才老李那个嘚瑟劲儿，再看眼前这些怒气冲冲的人，又闭上了嘴巴。
排队等待购买电器的人看到这一幕，瞬间打消心中念头，并且跟着前面的人开始起哄叫嚣，嚷嚷着让国民电器商场的经理出来给个说法。
“外面干嘛呢？”
商场里面的顾客听到吵闹声，纷纷扭头转身朝门口走来。不一会儿功夫，就问清楚了来龙去脉。
“特码的，这不是明摆着坑人吗？”
“幸好我还没交钱……”
“退钱，退货，给说法！”
叫嚷声越来越大，也变得越来越整齐，异常的状况吸引更多路人驻足围观，仅仅十几分钟国民电器商场门前就被围了个水泄不通。
眼看着差不多到了二哥说的火候，一直躲在二楼窗口往下看的董学武简单收拾一下衣服，迈步转身下楼。
“管事的来了，管事的人出来了！”
商场内的顾客看到董学武出现，立刻给外面的人报信。
董学武神色坦然，看不出一丝惊慌，大大方方地走到商场门口。
看到董学武，感觉被坑的人情绪变得更加激动，各种污言秽语不管不顾地往外丢，似乎想通过语言把董学武弄死。
可是，没过一会儿，骂咧咧的声音就慢慢消失，因为他们看到董学武始终保持微笑，既不解释，也不反驳。
这不对劲！
等到叫骂声彻底消失，商场门口恢复安静，董学武这才笑着开口，“骂我们黑心坑骗顾客的，我想问问你们买东西时是不是明码标价？我们有没有无缘无故多收过一分钱？”
“明码标价又怎样？凭什么京城就比津港便宜这么多钱，把我们当老坦儿哄骗了吗？”有人不服出声。
董学武看向说话的人，脸上笑容消失不见，眉宇间泛起难色，似乎想说什么，又有种不敢说的意味。过了好一会儿，董学武无奈问道：“我们宣传时候也没说过津港的促销价跟京城保持一致啊。”
董学武的说法让讨要说法的人一时语噎，商场门口竟是再次安静下来。
“你们商场老板接受记者采访时都说了，这次促销是庆祝国庆四十周年，还说跟生产厂家沟通达成一致的。我不信生产厂家给你们供货时单独把津港区分出来，给你们的价格不一样。”
声音从人群后面传来，正发愁找不到理由的人立刻扭头，甚至有人下意识侧身让路。
十几秒钟后，一个身材挺拔穿着干净，看着像知识分子的年轻人走到董学武跟前，毫不客气地跟董学武对视。
“这小伙子说的有道理啊！”
“还是年轻人脑子好用！”
“什么年轻人，人家肯定是读过书的，说话有条有理，听着就让人舒服。”
围观的人笑着夸赞，像是找到了主心骨一样。
董学武冷着脸看着年轻人，一言不发。
“如果是生产厂家故意区分的价格，请你告诉我们都有哪些厂家这样做的，以后谁要是再买这些厂家的产品，算我们自己没骨气！”
年轻人继续逼问，“如果不是生产厂家的问题，那就是你们商场自己捣鬼，把生产厂家给我们老百姓的优惠扣下了，这种行为不是黑心是什么？”
“对，有胆子捣鬼，怎么没胆子承认呢？”
“你倒是说呀，到底是谁在捣鬼！”
“……”
有了领头人，闹情绪的顾客瞬间统一起来。
……
“快去看啊，国民电器商场出事了！”
“国民电器商场坑骗顾客，被人围了！”
“一大帮人叫嚣着要把国民电器商场砸了，派出所都过去了！”
国民电器商场门口的动静被快速传播开来，而且越传越大。喜欢凑热闹的人可不在少数，得到消息后立刻起身前往，行动之快似乎担心去晚了就看不到热闹似的。
刚刚把人气聚集起来的电器商店老板看着空荡荡的店铺，心里五味杂陈。有不满，也有听闻对手被闹事的幸灾乐祸。
“枪打出头鸟的道理都不懂，现在遭报应了吧！”
“这算是激起民愤了吧？政府不可能置之不理吧？我觉得这次国民电器商场悬了！”
“闹吧，闹得越凶越好，最好是把国民电器商场赶出津港。”
……
郑宏斌一脸笑容绘声绘色跟姜刚汇报着国民电器门口的情况，姜刚一开始听得还挺高兴，越往后听越觉得不对劲，直到郑宏斌停下，姜刚脸色已然变得阴沉起来。
“姜经理，你怎么……”郑宏斌不解看着姜刚。
姜刚皱着眉头，“你说，国民电器商场会不会把告状的事情说出去？如果他们把事情抖露出去祸水东引，老百姓会是什么反应？”
郑宏斌闻言一愣，高兴劲儿荡然无存。
想想那些老百姓的怒火，再想想姜刚说的情况，脸上多了一抹担忧，却不知道该怎么接话。
“你说，昨天他们为什么要到十点钟才开门营业？宣传准备了那么多天，不可能无缘无故出差池吧？”
……
“问题不在供货厂家！”
一而再再而三的被人催促，董学武终于开口了。
“承认自己心黑了？”有群众立刻接话。
“问题也不在我们身上。”
董学武立刻摇头，在众人质疑的目光下继续说道，“至于什么原因，我不方便说。我只能说一点，如果买了电器的顾客不满意这个价格，我们可以给你们办理退货。”
退货？
讨要说法的顾客当即愣住，这就认怂了？
“只要没有磕碰损坏，退回来的货我们还能运到京城去卖，反正京城那边促销价格便宜，应该没人在乎是不是开过箱子的。”
听到董学武这句话，之前叫嚷着退货退钱的人顿时皱起眉头。
虽说津港的促销价格比京城贵，但跟本地其他商店比起来还是便宜，这要是退了货，再想买同样的电器又得多花钱。
这可不是自己想要的结果！
没有人说话了，也没有人质疑董学武了。
“小伙子，你怎么看？”
“大学生，你懂得多……”
就在大家伙儿不知所措时，有人向站在董学武对面的那个年轻人发出了求助。
年轻人深吸一口气，眼神快速变幻，最终盯着董学武问道：“你说问题不在厂家身上，也不在你们自己身上，是不是可以理解为你认同出了问题。”
董学武保持沉默。
年轻人自信看着董学武，“既然认同出了问题，那就不可能空穴来风……”
话说一半，年轻人突然闭嘴，慢慢皱起了眉头。
“说呀，接着说呀！”
“就是啊，管事的都不说话了，肯定是心虚了！”
“小伙子，你大胆地说，有在场的老少爷们儿给你撑腰，黑心商家翻不起风浪！”
一声声鼓励似乎给了年轻人勇气，扭头对身边的人问道：“有谁看到了不一样的报道没有？”
不一样的报道？
这句话让第一波拿着报纸过来讨要说法的人愣了一下，随即看向自己手中的报纸，可惜，他们心烦意燥根本看不出来有什么不一样的地方。
“给你，你来看。”
“我的也给你。”
“……”
短短几分钟，年轻人手上收集了好几份不同名称的报刊，都有跟国民电器商场相关的报道。
“哗啦……哗啦……”
翻动报纸的声音频繁出现，围观的人紧紧盯着年轻人，想从年轻人脸上看出点不一样的东西。
“这……”
年轻人翻动报纸的动作戛然而止，嘴唇有轻微颤动，明显是在默读内容。
看到这一幕，距离年轻人比较近的人立刻翘脚伸头看向报纸。
“你们这样大张旗鼓的便宜卖就不怕得罪同行吗？……据说开业活动过后，津港电器销售商家一片哀嚎，不同程度表示了对国民电器商场扰乱正常销售价格的不满……”
有人嘴快念出看到的文字，“这是记者问国民电器商场老板的问题。”
“那老板怎么回答的？”有人急切催促。
没等别人开口，年轻人主动说道：“国民电器商场的老板说，开业对于商户来讲是件高兴事儿，搞促销既是给自己讨喜，也是吸引顾客进店，这不是正常经营手段吗？还说，他认为津港的同行应该不会这么小心眼，说记者应该是听到假传言了。”
“这不是没事嘛！”
“记者耳朵挺尖的啊，津港的事情他们在京城都能听说！”
“真有这回事儿？”
“我邻居的姐夫就是卖电器的，那小子不止一次说他姐夫咒骂国民电器商场，还说早晚有一天让国民电器商场滚出津港……”
“老话都说同行是冤家，互相看不上眼不是正常嘛，跟咱们有什么关系！”
“……”
议论声，争执声喋喋不休。
董学武依旧是沉默不语，不参与话题，也不多做解释。
年轻人收起报纸，直勾勾看着董学武，“你说的不方便说，就是指这件事吧？”
这句话一出，旁边的人再次安静下来。
不等董学武回应，又有人低声说道：“昨天拖延时间开业难道也跟这有关系？”
讨要说法的人都是昨天在国民电器商场买了电器的人，听到这句话立刻想到昨天延后开业的情况。
“这个管事的昨天好像说过，是临时出了意外才延后营业的。”
“对，是说过。”
“啊？还有这事儿？”不知情的人惊呼出声。
“难道是被人威胁了？”
“不能够吧，各自开门做生意，谁怕谁啊！”
“就是啊，我乐意便宜卖，谁能管得着？”
“哎，管事的，你倒是说句话啊！”
矛头再次指向董学武，顾客的态度却不如之前那么强硬。
董学武依旧保持笑容，“想要退货的现在就可以回家把电器送过来了，只要检验没有磕碰损坏，当场退钱。”
“谁让你说退货的事情了，说促销价格……”
说到退货，立刻有人不乐意了。
董学文置若罔闻，自顾自继续说道：“没接到老板通知之前，促销价格不会改。想要购买电器的人，重新排队。”
“你这人，怎么这么死脑筋呢！”
“真把我们当傻子了？从津港去京城路费才多少钱，同样的电器贵好几百块钱，我们宁愿坐车去京城买，谁还在这排队啊！”
董学武扭头对售货员说道：“回到各自的岗位吧。”
说完，竟是头也不回地走了！
看到这一幕，等待说法的顾客傻眼了。
“真特么的操行！”
“唉，散了吧，反正也不算吃亏，总比其他家便宜点。”
“麻痹的，自己生意做不好，就眼红别人，这种人活该挣不到钱。”
“见不得别人好，背后捅刀子，这种人早晚遭报应！”
眼看着讨要说法的人散去，那些原本排队等待购买电器的人开始左右为难。
“怎么办？总不能真的跑去京城买电器吧？”
“怎么不能？来回最多一天时间，能省好几百块钱呢，你一天能挣几百块钱？”
“走，买车票去！”
一天工资跟节省的费用相比，谁都能算明白这个账。
仅仅几分钟时间，国民电器商场门口竟是门可罗雀。
“哎，怎么都散了？不闹了？”
“这算嘛事儿？我刚过来就散场了，连个结果都没有。”
闻讯赶来看热闹的人失望摇头，慢慢散去。
电器商场内，董学武对一众售货员说道：“既然没人排队了，那就提前下班，都回家休息吧。”
等售货员离开之后，董学武锁上商场大门，回到二楼办公室拨打电话。
“二哥，按照你的吩咐，一切顺利。”
PS：六千字，就一章了。
第四百四十五章 自己擦屁股
围堵商场结束的消息很快就传到津港其他几家电器商店老板耳中，得知没有出现预想中的情况，几个老板都是说不出的失望。
当他们听说老百姓要去京城购买电器时，先是露出不可置信的表情，紧接着就变成了无法遏制的恼怒。
有人气的骂娘，有人则是阴沉着脸不发一言，更有甚者，跳着脚咒骂国民电器商场。
津港百货商场，经理办公室内。
姜刚阴沉着脸，双拳紧握手背青筋隐隐跳动，果然跟自己猜想的一样，国民电器商场并没有被迫认怂，只是选择了不同的方式回击。
装委屈，扮硬气，故意把顾客往外引。
不得不说，他们这一手以退为进确实玩的不错。
国民电器商场的压力主要来自于上面，如果顾客离开津港去消费，产生的一些列收益都将与津港无关。
这样的话，上面还能坐得住？
想到这里，姜刚脸色更加难看。
……
挂断电话，苏峥脸上本就不多的笑容瞬间消失不见。
同行嫌低价销售抢了他们的吃食，那就顺着他们的心思把价格拉升上来，但价格必须比他们低一点儿，就凭这一点儿差价足以让他们如鲠在喉。
至于那些在背后助力的人……
什么以退为进！
苏峥从一开始就没打算认怂，不使用极端手段已经算是给足了那些人面子，但自己心里的不满必须发泄出来。
不是嫌低价销售吃得少么，那就把锅砸了，大家都别吃，看能饿着谁！
在津港你能给我施压，难不成你还能把手伸进京城？
……
“今天的情况一点也不比昨天差，照这样下去，三天促销结束，京城最近几个月的电器购买需求就所剩无几了，他们连口汤都不会给咱们留。”
王府井国美电器商场，大黄满脸愁容对小黄说话，“还有，今天的报纸你看了吗？他们还要在更多城市扩建商场。”
小黄凝重点头，“咱们不能坐以待毙，必须要主动起来。”
“怎么主动？跟着搞促销吗？”大黄脱口问了一句，随后苦笑道：“他们拿货量比咱们大，拿货价比咱们更有优势，咱们搞不赢他们的。”
小黄快速摇头，“现在跟他们对着干，吃亏的只能是咱们。当前最要紧的就是你刚才说的情况，必须想办法把拿货量提升上来，只有这样才能跟国民电器商场一样拿到最便宜的价位。有了便宜拿货价，咱们才有跟他们正面竞争的机会。”
大黄扫了一眼冷清的商场，“怎么提升拿货量，总不能花钱囤货吧？”
小黄再次摇头，脸上竟是露出些许笑容，“眼前不就有一个现成的好方法么。”
大黄疑惑看着小黄，随后恍然大悟道：“你是说，模仿他们？”
小黄狠狠点头，“他们能去其他城市扩建商场，咱们一样能行。哪怕只是开一家比较小的商场也好，最起码能把咱们商场的名气扩散出去了，只要商场数量够多，拿货量自然就提升上来了。”
“好，就这样做！”
……
“《津港国民电器商场被顾客围堵，只因黑心商家区别对待！》”
“《价格不一的背后竟然另有说法，疑国民电器商场遭到当地同行抵制威胁！》”
“《百姓舍近求远的真实原因竟是如此！》”
纵然昨天的动静不小，但并不是所有津港人都知道实情，新一天的报纸刚拿到手中，各种关于国民电器商场的报道映入眼帘。
“如果是我，我也会选择去京城买电器，省钱不说，还能领略一下首都的风采。”
“我怎么觉得报纸上说的不真呢？除了百货商场，国民电器商场不比哪一家卖电器的商店规模大？国民电器商场能别一群不如自己的人威胁？”
“你肯定不知道昨天国民电器商场门口发生了什么，来，我跟你讲……”
“啊？还有这回事儿？”
“我当时就在那里排队，真的不能再真了。”
“这不是损人不利己吗？他们自己心黑想多赚钱，还不让别人便宜卖了？合着咱们就该被他们坑？”
“攒点钱容易吗？要是都遇到这样的黑心商贩，咱们岂不是要勒着裤腰带过日子？”
“去工商局告他们，让工商局好好收拾这些脚底生疮头顶流脓的黑心商贩！”
“工商局随时都可以去，关键今天已经是促销活动的最后一天了。国民电器商场宣传的时候我媳妇儿就说马上天冷了，要买一台洗衣机……”
“卧槽，你不说我都忘了，我也得去京城一趟。”
……
“小辉，看爸爸给你买了什么！”
“纪念章！爸爸，快给我！”
小孩儿从父亲手中抢过鲜红的纪念章，快速别在胸口，小跑着向外，“阿毛，阿毛，你看我爸给我买的纪念章。”
“跟你说了多少次了，别乱花钱，你就是不听！”孩子出去之后，妻子对丈夫低声抱怨，这才注意到丈夫是空手回来的，顿时诧异道，“没买吗？”
“别提了，京城排队的人比咱们这边还多，洗衣机又是抢手货，上午就被抢完了。”
“唉……路费白花了。”
看妻子失望的模样，男人忍不住愧疚，不知道想到了什么，忽然怒骂道：“麻痹的，要不是那帮孙子，不出家门就能买到便宜洗衣机。草他姥姥的，明天我就去工商局举报他们！”
……
“《如果说低价竞争是扰乱市场行为，那么地方保护排斥外来企业算什么？》”
“《让利于民，非高不卖，孰对孰错？》”
“《火车上的家电大军！》”
“……”
津港市政府。
“从前天中午到昨天中午，去京城的火车票总共卖出去两千五百余张，有些人甚至在无座票卖完的情况下故意买站台票，打着送人的幌子趁机挤上火车。”
“前往京城的汽车票在早上就被哄抢一空……”
坐在办公桌后面的男人面无表情听着两个客运管理人员讲述情况，沉默良久之后对两人摆了摆手，“我知道了。”
等两人出去，男人拿起办公桌上的电话，“小赵，通知百货商场的负责人过来一趟。”
放下电话，男人眼神变得阴鸷，早上刚上班就被大领导喊过去一顿训话，起因就是报纸上的几篇报道。
半个小时后，办公室房门被敲响，房门打开，额头冒汗的姜刚进入办公室，“领导好。”
领导扫了一眼姜刚，“今天的报纸你看了没有？”
“看……看了。”
“说说吧，到底怎么回事？”领导审视盯着姜刚，“别跟我说你不清楚。”
事已至此，姜刚哪敢隐瞒，当即把情况如实讲述一遍。
“津港电器销售商店售卖的电视机基本上都是京城牌电视机，自从国民电器商场过来之后，京城牌电视机的销量就直线下滑。不单单是电视机，之前销售的所有家电都受到了影响，给百货商场一直供货的厂家都被国民电器商场说通，不跟百货商场合作了。”
说话的时候，姜刚小心翼翼地观察着领导的神色变化，“国民电器商场促销一次能影响别人几个月的销量，这次又大张旗鼓地宣传说要做一次史无前例的促销……大家都担心受影响。”
“所以……所以就鼓动着津港电视机厂把国民电器商场给告了，告国民电器商场故意扰乱市场价格。因为津港电视机厂的出厂价比较高，如果跟国民电器商场拼价格，津港电视机厂肯定会赔钱，津港电视机厂属于二机部直管企业，说话力度大。”
看领导脸色陡然变得难看，姜刚心头一跳，赶紧补充道：“领导，国民电器商场这样故意压价销售，别人根本没办法正常经营，没有营业额，缴税都困难。”
听到这句话，领导表情有所缓和，却是皱眉问道，“税务也参与了？”
姜刚立刻摇头，“没有，只是提前通过气，本想着等有了准信再……”
看领导眼神不善，姜刚识趣闭嘴。
“告赢了？”
“不知道，津港电视机厂把材料递到二机部了，二机部还没有回信儿。”
“哼。”
一声冷哼过后，领导沉声说道：“你知道什么叫得不偿失吗？知道什么叫赔了夫人吗？”
姜刚低着头不敢接话。
“三千张车票，哪怕只有三分之一的人是去京城买电器，这是怎样一笔数字？你还好意思拿税收说事儿，能不能收到税，跟你有关系吗？啊？”
领导狠狠瞪着姜刚，声音一再拔高：“看看报纸上的照片，你就不觉得脸红？知道的是老百姓为了省钱，不知道的还以为津港没有能力给百姓们提供生活物资呢！说津港地方保护，排斥外来企业，若是扣实了这顶帽子，以后的招商工作还要不要做了？嗯？”
看姜刚不说话，领导重重呼出一口气，“自己搞出来的事情，自己去擦屁股，如果擦不干净，你就主动辞职吧。”
姜刚猛地抬头，惨然看着领导。见领导表情坚决，只能哭丧着脸点头。
PS：今天又去医院了，只有一章，见谅！
第四百四十六章 来自张大佬的报复
如果说，没有报纸报道京城国民电器商场促销的价格，亦或者说报道的低价格是另外一家商场搞出来的，津港那些想要买电器的老百姓也不至于爆发出这么大的怨气，进而有那么多人舍近求远去京城购买家电。
说白了，期望越大，失望越大。
国民电器商场的宣传预热让老百姓对这次促销产生了极大的期待感，但结果并没有想象中的那么便宜。
如果是商家不想多让利给百姓，老百姓最多嘴上抱怨几句该买还会买。当知道是因为人为造成的这种结果后，老百姓不答应了！
人不患寡，而患不均。
老祖先传下来的道理总能在身边见着。
本来该是大家享受的优惠，因为某些人的一己私欲，让大家伙儿遭受不公平待遇，这怎么能行？
特别是那些下手晚去京城没有买到电器的人，便宜没占着还陪了路费，怨气没有宣泄的地方，只能有枣没枣打一杆子再说，工商局就成了他们的不二选择。
从领导办公室出来，在领导秘书的提醒下，姜刚通过旁观者的视角找到了问题所在。
但他还是有一点想不明白！
就算是因为忽视了老百姓的情绪才导致这次失败，可国民电器商场的促销活动已经结束了，只需要像往常一样冷处理，过不了几天风波自然平息，甚至都不需要做半点事情，领导不会不知道这么简单的道理。
看姜刚疑惑的神色，领导秘书眼底闪过一抹不屑，奈何平时在姜刚这里得了不少好处，只能再次提醒道，“态度，不作为等同于默认报纸上的猜测，城市形象怎么办？领导如何自处？”
听秘书这么一说，姜刚顿时恍然。
紧接着又开始犯难，想要平息老百姓心中的怨气其实很简单，无非是百货商场，亦或者是其他电器商店找个理由搞一次促销，把价格降下去就行了。
可报纸上的猜测该如何打破？
那些记者都是看热闹不嫌事儿大的人，就算是津港本地的报刊不再报道，怎么让外地的报刊闭嘴？
心乱如麻的姜刚这一会儿根本想不出好的解决办法，只能再次求助秘书。
“解铃还须系铃人！”
听到这句话，姜刚眼睛猛然一亮，只要国民电器商场出面澄清，谣言就会不攻自破。
……
“董经理，这是一次误会！”
原本就对百货商场不满，得知百货商场的负责人主动上门，董学武表现的极为冷淡。听姜刚说这是一个误会时，怒气在胸膛翻涌，董学武极力控制情绪，最后挤出一抹虚假笑容：“姜经理说什么呢，我怎么听不太懂呢。”
身为国营百货商场的负责人，跟一个私营商场的负责人陪着脸笑本就让姜刚不情愿，见董学武跟自己装模作样，姜刚脸上的笑容又淡了几分，“董经理，有些事情咱们心里都清楚，我今天过来呢，就是表示一下态度。大家都是做生意的，往后的日子还长着呢，和气生财很重要啊！”
董学武忍不住笑出了声，都这个时候了，他还敢出言威胁，真当自己好说话了？
董学武的笑声在姜刚听来格外刺耳，笑容完全消失，压低声音对董学武警告道：“董经理，国民电器商场在津港投入不算小，如果不懂得见好就收，搞得大家都下不来台，对你们没有好处吧？”
还来？
泥人还有三分火气呢，再次被威胁，董学武忍不住了。
指着铺面，董学武快速说道：“铺面是我们租的，几万块钱的租金对我们国民电器商场来讲根本不算什么。货是我们自己的，是运送到别处销售，还是就地清仓甩卖，我们自己说了算。还是那句话，这点钱对我们国民电器商场来讲不算什么！真正没有好处的是你们，如果我们甩卖走人，只会坐实报纸上的言论。”
姜刚被董学武的强硬态度弄得有点懵，更有些恼羞成怒：“你这是什么态度？不打算往好的方向谈了？”
董学武睥睨看着姜刚，很想把他轰出门去，可想想二哥的交待，不得不说道：“可以谈，但不是跟你谈。”
这句话让姜刚脸色变得更加难看，他听出董学武的意思了，嫌自己没资格！
强忍着心中蒸腾的怒意，姜刚一字一句问道：“你想跟谁谈？”
“谁说了算跟谁谈！”
董学武脱口回答，“我们老板在杭城投建一家商场，杭城政府不说夹道欢迎了，最起码一直都是热情积极的态度，凭什么在这里受气？”
……
京城国民电器商场。
苏峰双手环在脑后，轻松惬意道：“三天促销，京城就卖出去各种电器八千多台，沪市的结果还没报过来。听齐国生的口气，沪市促销效果也不差，想必突破一万五千台应该是没什么问题的。等全部数据整合到一块之后，才知道这次促销什么家电占据大头，总共有多少盈利。”
“对了，津港那边怎么样了？”
苏峥笑着摇头，“还不……”
刚开口，茶几上的大哥大就响了。
苏峥心有所感，立刻接听电话，果不其然是董学武打来的。
“二哥，上午津港百货商场的经理过来了，我按你交待的把他打发走了。刚才他又来了，说市里的领导想要见你。”
来了！
“告诉他，我明天上午过去。”
挂断电话，苏峥对苏峰点头笑道：“那边的领导要见我，估计是要给个说法。”
“你别意气用事，跟人领导说话客气点。”苏峰主动提醒。
“放心，我知道分寸。”
……
第二天早上，苏峥抵达津港，拨打姜刚留下的电话，确定领导现在有时间，苏峥直接前往市政府。
半个小时后，苏峥从市政府出来，脸上洋溢着笑容。
“在门口贴个告示，再搞一天促销活动，价格跟京城一致！”
董学武连忙点头，“二哥，他们怎么说的？”
想起领导跟自己说的那些话，苏峥又是笑道：“只要合法合规，让咱们放心大胆的经营。”
董学武紧紧握着拳头，“早知今日何必当初！”
“行了，咱们是来做生意的，不是跟人置气的。京城和沪市的促销数据已经在统计了，你抓紧时间准备。”
“放心吧二哥，保证不让你失望！”
回到京城，沪市的统计结果报了过来。
“沪市这次促销比京城销量还要高，差一百台不到九千。”
接过大哥递过来的数据，苏峥看到两边各种电器的具体销量，虽然是低价促销，但产品之间的利润还是有差别的。
比如说，销量排名第二的洗衣机，一台只有三十块钱的利润。销量排名第一的彩电，利润反倒比洗衣机高出不少。
因为型号利润不同，这次促销的总利润暂时还没有计算出来。
不过，两个城市三天促销卖出去将近一万八千台各式电器的成绩还是值得高兴的。
“你先别忙着高兴，有一件事我得跟你说说。”
苏峰打断苏峥的开心，“跟咱们合作的下级经销商这两天可没少打电话，特别是京城下面几个县城的经销商和沪市周边的经销商，虽说没有明确表示不满，但也提醒咱们促销活动影响到了他们的销售。这件事，该怎么解决？”
以往搞促销，苏峥会让人提前通知合作经销商，给他们便宜出货，方便他们各自搞优惠活动。可这一次，苏峥想法有点多，所以就没有像往常那样通知合作经销商。
“告诉他们别着急，过几天会给他们一个满意答复。”
……
国民电器商场重新搞促销，而且跟京城促销价格一致的消息宛如长了翅膀一样快速传开。
没有买到便宜电器的人问询之后放声大笑，很多人在心里暗暗嘀咕，肯定是自己去工商局投诉的举动产生了效果！
这次的促销，有自己出的力！
促销只有一天时间，老百姓的积极性比国庆节当天还要高涨，天色刚亮就有人在国棉电器商场门口排队等待。
这一次，一切都很顺利。
从早上八点开门营业到下午五点钟结束，国民电器商场的售货员忙得脚不沾地。
顾客全部离开之后，国民电器商场的大门上锁，累了一天的售货员再也不顾形象，好几个靠着展示台瘫坐在地上。
“大家伙儿先别松懈，还有一项工作要做！”
董学武和苗圃各自捧着一摞收据本，“京城那边等着咱们做成绩汇报，大家伙儿加个班，把促销数据整理好，我已经跟老板申请了，这个月每人多发五十块钱奖金！”
听到奖金，售货员们重新打起精神。
一个小时后，数据整理出来，董学武从兜里掏出一叠大团结递给苗圃，“我个人的心意，不多，一个人二十块钱。卫生明天早上上班再打扫，赶紧回家休息吧。”
等售货员全部离开，董学武拿着汇总好的数据回到二楼办公室。
“二哥，统计好了，今天总共卖出2368台电器，电视机一千两百台……”
放下钢笔，苏峥点头笑道：“你明天把那边的工作安排好就回来，接下来还有事情要忙。”
“促销活动都结束了，还有什么要忙的？你都耽误两天没去上课了！”正在吃饭的秦暮烟扭头提醒苏峥。
重新坐在饭桌旁，拿起碗筷继续吃饭，苏峥不紧不慢地解释道：“促销活动本就是想要跟那些供货厂家证明咱们的销售实力，数据统计出来了，总得让他们知道给咱们的优惠没有白给！”
“平时不是一直都在卖吗？还需要特意证明？”秦暮烟咽下最后一口饭，将空饭碗递给苏峥，“再说了，促销是个例，一年也搞不了几次，根本没有说服力。”
没等苏峥伸手，林秀娥就抢先接过饭碗，给秦暮烟盛了一碗鸡汤。
“谢谢妈！”
“谢什么，快趁热喝，把鸡腿也吃了。”
鸡腿是小花儿的最爱，可今天苏峰带着胡桂芝和两个孩子去老丈人家吃饭了，自然就成了秦暮烟一人独享。
“那是以前，如果说促销成为常事儿，效果可就不一样了！”
苏峥抿嘴笑了笑，给自己盛了一小碗鸡汤，轻轻吹走鸡汤表面的浮油，“电器商场还要继续扩张，想要快速打出名气，就得依靠促销吸引顾客，每开一家就得搞一次促销。再加上北河省和江省合作的那些经销商，以后的总体销售量只会越来越多，趁着这个机会让供货厂家明白，以后给咱们供货，价格必须优惠。”
听苏峥如此说，秦暮烟也反应过来其中利害，“那你抓紧时间，办完事情赶紧回去。”
“回什么回？”
林秀娥趁机插话，“生孩子可没个准儿，算算时间预产期差不多也要到了，什么事儿能比上这件事儿！”
看秦暮烟皱眉，林秀娥又对秦暮烟说道，“耽误的课以后可以补回来，生孩子的事情你必须听妈的。”
见林秀娥态度坚决，秦暮烟只能放弃自己的想法。
……
第二天上午，董学武回到京城。
“二哥，要是没有那些人使阴招，津港绝对能卖五千台。”
得知京城和沪市的销量后，董学武再次变得气愤，津港电器商场是他一手开办的，在他内心深处，津港电器商场不比京城电器商场的分量轻。
“行了，事情都过去了！”
苏峥满不在乎摆了摆手，“表面看起来津港销量被耽误了，换个角度来讲，并不算坏事儿。”
“嗯？”董学武不解看着苏峥。
苏峥呵呵一笑，“电器商场要继续扩张，难免会遇到类似的情况，对咱们来讲，早出现总比晚出现好，负面影响小，还能积累处理经验。再说，这次闹腾的动静也不算小，以后再有人想要这样做，就得好好掂量一下。”
听苏峥这么一解释，董学武怒气尽消，换上笑脸问道：“二哥，你说还有事情要忙，是什么事儿啊？”
苏峥将重新汇总好的数据表递给董学武，“这上面清晰罗列了各种品牌的销售量，你跟各个厂家联系，把情况告诉他们，顺便提一下咱们年底准备开新店的计划。”
“开新店？”董学武惊喜看这苏峥，“二哥，你不是说……”
苏峥知道董学武想说什么，无非是之前自己跟他说的各项生意的扩张要各自筹备。当即反问道：“这次促销的盈利不够你租赁新店面吗？”
租店面能花几个钱，关键是进货！
董学武刚要说话，就听苏峥又是说道：“有了这次的促销数据，你觉得那些供货厂家会不会赊账给咱们供货，赊账周期不用太长，一个礼拜就行。”
赊账一个礼拜？
董学武先是一愣，片刻之后反应过来，连忙点头附和道：“肯定能行！”
津港的事情发生之后，苏峥就想明白了一件事儿，这种情况非但不算是坏事，反而是好事一桩。
扩张道路上早晚会遇到这种情况，提前发生算是给自己敲警钟，如果认怂，无疑是告诉对手国民电器商场是个软柿子。这样的话，以后在开设新店，还会发生类似的事情。
所以，不能认怂，哪怕是冒着得罪人的风险。
现在看来，自己的决定并没有错，现在的结果同样是给未知的对手敲警钟，告诉他们这条路走不通！
提前排除有可能出现的问题，从理论上来讲，扩张就变得简单许多。再加上真实数据在这里摆着。如果不能趁热打铁，那就真是对不起自己了！
“二哥，下一个开店的地方……”董学武跃跃欲试看着苏峥。
“去鲁省吧。”
说到鲁省，苏峥不自觉露出笑容，舒乐卫生巾能快速打开市场，鲁省电视台给了很大的帮助，本能的，苏峥对鲁省有好感。
“好，我先给厂家打电话。”
……
中午，楚东升领着李敏来到家里吃饭，吃饭的时候告诉苏峥他们下午回鹏城。
“过去之后，单独请陈志高吃顿饭，上次的事情他虽然没说什么，心里肯定不痛快。”
楚东升轻叹一声，在他看来老丈人纯属多心，但这种话他不能说。想想陈志高一片好心却换来这种结果，楚东升也觉得有些过意不去。
“我知道，咱爸给我准备了两盒茶叶，让我给陈叔叔带过去。”
得知老丈人有安排，苏峥也就不再多说什么。
“姐，我这次要到年底才能回来，生完孩子记得给我寄几张照片。”
秦暮烟笑着点头，瞥了一眼李敏，“你们也抓紧点。”
吃完午饭，送楚东升出门，还没进门就见小花儿抱着大哥大朝自己跑来，“二叔，电话。”
接通电话，一下就听出了对方的身份，海尔张大佬。
“苏总，促销活动的结果我知道了，恭喜你啊！”
想到海尔这次给的优惠支持，苏峥暗暗腹诽海尔马后炮，却不得不换上客气笑容，“张总客气了，主要是你们支持的好，我们才有底气这样做。”
“苏总太客气了，这都是我们该做的！”
张大佬哈哈一笑，紧接着有丢出一句话，“苏总，上次见面你说的那番话，我回来之后仔细考虑了很久，不得不说，苏总你的思路确实比较好。所以，今天打电话除了恭贺之外，还想邀请你参加海尔经销商大会……”
听到这句话，苏峥脸上的笑容瞬间僵住。
促销成绩是不错，但那是透支消费需求带来的结果。
在沪市自己话里话外都有逼迫他妥协的意思，张大佬肯定是心怀不满，当时故意憋着不给最大支持。
活动刚结束你就通知我开会？开什么会？
不用想都知道！
想要更多地盘，就得拿出态度……
想想自己给张大佬说过的话，苏峥面皮发烫。
报复！
绝对是报复！
PS：为了保证阅读体验，五千多字，不分章了。
第四百四十七章 以后不能小瞧人
纵然心里很不舒服，苏峥却没有选择的余地，因为主意是自己出的，如果不去，必然会让人耻笑。
所以，海尔的经销商大会必须得去，而且要不惜一切代价拿下目标区域。是为以后的扩张打通方便之路，也要让张大佬知道，就算是国民电器商场刚刚透支了消费需求，一样有能力吃下更多地盘。
“什么时间？”
“十月十六日来厂里报道，为了感谢这些年经销商对我们工作的支持，厂里打算安排经销商先在蓝岛周边游玩两天，第三天正式开会……”
苏峥微微一怔，随后无声发笑。
以开会名义带经销商吃喝玩乐，这是后世最为常见的套路，吃完喝完再跟你说正事儿，你好意思不配合工作？
后世人油滑老练都扛不住这一套安排，更不要说这个时候大多数人还是比较实在的，没想到张大佬这么早就想出了这种办法。
想到这里，苏峥不禁暗自唏嘘。
自己还是有点大意了，能让一家濒临破产的企业起死回生，并且做到行业领头羊的位置，一般人哪里做得到？
面对这样的人，稍有不留意就有可能被他们反过来算计，这次算是长了一个教训，以后千万不能再犯类似的错误！
想开之后，不舒服的劲儿随之消散，苏峥爽快答应：“行，到时候让董经理过去。”
“你不来吗？”张大佬下意识问了一句，紧接着劝道，“苏总，咱们合作这么长时间了，于情于理我们都要给诸位合作伙伴表示一下心意，难道尽地主之谊的机会都不给吗？”
“不是不给机会，我是真的走不开！我媳妇儿预产期马上就要到了，最近这段时间我哪里也去不了。”
苏峥知道张大佬的心思，解释过后又是说道：“董经理是电器销售公司的负责人，他能全权代表我的意思，张总尽管放心。”
电话里传来张大佬爽朗的笑声，“这是喜事啊，我在这里提前恭喜苏总，到时候一定要去讨杯喜酒喝。既然苏总有事，那我就不再勉强了。”
“谢谢张总理解。”
挂断电话，苏峥立马给董学武打电话，把海尔开会的意图说了一遍，“不管其他经销商是什么态度，你只需要记住一点，津港和鲁省的销售权必须抢过来。记住，是必须。”
“二哥，就抢一个津港和鲁省吗？其他地方……”
“饭要一口一口吃，先把眼前的问题解决掉，等鲁省商场开起来并且稳定之后再想其他地方也不耽误。”
……
“奶奶再见！”
“再见，再见。”
看小花儿冲自己挥手，林秀娥心中不舍却不得不抬手配合。苏明强快步走到车窗旁，从兜里掏出一把大白兔塞了过去，“给我大孙女儿路上吃。”
前往机场的路上，聊着聊着就扯到了上学的话题上。
“小花儿能上托儿所了。”
听苏峰这么说，坐在后排的胡桂芝连忙摇头，“别人是因为上班没时间看孩子才送托儿所的，咱家用不着。”
“怎么用不着？”
苏峰扭头反驳胡桂芝，“厂里就小花儿一个孩子，连个一起玩的小伙伴儿都没有，送到托儿所最起码能多认识几个小伙伴儿。你瞧在家这几天，小花儿每天都有人玩儿，那叫一个开心。”
说着，又冲小花儿笑道：“小花儿，明年送你去托儿所找小朋友玩儿，行吗？”
“我要去托儿所。”小花儿连忙点头。
胡桂芝不妥协，“多花钱不说，孩子让别人看着哪有自己看着放心。”
“我也觉得没必要送托儿所。”
看大哥气不顺，苏峥笑着插了一句话，无视大哥投来的不满目光，继续说道：“托儿所针对的是三岁以下的小孩儿，小花儿过完年就算三岁了，完全没必要送托儿所，但是可以考虑送幼儿园。”
苏峰脸上绽放笑容，快速点头：“对，送幼儿园！”
说着，不忘扭头对胡桂芝说道：“早点让孩子上学认字儿，以后学习肯定能行。”
或许是因为苏峥提的建议，亦或者是觉得苏峰说得有道理，这一次胡桂芝没有反驳，只是不确定问道：“我听说，鹏城幼儿园只收机关单位的孩子……”
苏峥闻言笑道：“说是那样说，我就不信咱家孩子报不上名。”
苏峰也是跟着点头，“就算不看投资生意的面子，东升在市里也不是白混的，上学对他来讲算什么难事儿？”
快到机场时，聊起鹏城的生产工作，苏峥忽然想到录像机工厂的事情，“最近也不见潘斌打电话说录像机工厂的进度了，你过去之后问问情况。”
“行。”
……
十月十三日，从早上起来天就阴沉沉的，让人很不舒服。
“暖水壶、洗脸盆、毛巾……”
眼看预产期就要到了，林秀娥催促苏峥把秦暮烟送去医院，本打算选择离家比较近的医院方便照顾，秦淑芬却说已经联系好了医院和医生。
“行了，走吧。”
林秀娥将洗漱用品装进大大的网兜自己拎着，其他东西则是让苏峥放到车里，临出门时又对苏明强叮嘱道：“你别出去瞎溜达……”
“我知道，不就是在家等电话么。”苏明强抢先接话。
“知道就行。”
林秀娥满意点头，“对了，炖鸡汤的配料我都准备好了，等会儿你杀只鸡，照我平时那样……”
不知道想到了什么，林秀娥突然露出嫌弃之色，摇头叹气道：“算了，等我中午回来自己炖。”
因为提前打过招呼，来到医院很快就办好了手续，虽说是普通病房，屋里并没有其它人，也不打算安排其他人住进来的打算。
在家跟没事儿人一样的秦暮烟此时眉头紧锁着，眼里有化不开的愁云，看苏峥的眼神很不对劲儿，似乎有不满，又似乎带着一丝依赖，这让苏峥有些手足无措，不知道该干点啥。
“你别在这儿干杵着了，去洗点水果。”
林秀娥把苏峥打发出门，顺势坐到秦暮烟身边，拉这秦暮烟的手低声说着生孩子的事情。
“生孩子也就那么回事儿，你大嫂生小花儿时跟你一样担心这担心那的，我跟她说没事儿让她听我的，生小花儿时顺顺利利的，你大嫂也没遭什么罪。”
林秀娥一副经验老到的姿态，“听妈的，啥也别想，该吃吃该喝喝，攒足了力气才有劲儿生孩子……”
三天时间说过就过，今天是董学武出发去蓝岛的日子，一大早上董学武就来到医院。
“二哥，我突然想到一个问题，如果有人觊觎咱们现在的市场……”
第四百四十八章 母子平安
苏峥下意识地想要摇头，可仔细想想，董学武的担心并不是杞人忧天。
虽说现在只开了三家电器商场，但销售成熟的市场可不止这几个城市，北河省和江省都是培养了几年的市场，目前来看销售成绩都挺不错，对别有用心的人来讲，这些市场拥有现成的销售渠道，只要把省级代理权抢到手，立马就能赚钱。
自己想要更大的地盘，难道就没有人打自己地盘的主意？
想到这里，苏峥心头一紧，虽说只是海尔一个品牌，但对国民电器商场来讲，丢失任何一个现有品牌都是不可接受的。
经济损失不算什么，关键是影响不好！
扩张的紧要关头被人抢走品牌，同行怎么看待国民电器商场？会不会引来更多的人打国民电器商场的主意？
冲董学武使了一个眼色，两人从房间内出来。
“你提醒的很到位。”
苏峥一边思考，一边说道：“你这次过去尽量低调一些，最后一天说正事儿时，多留意其他经销商对海尔这次新策略的态度。如果反对不满的人多，那就不用担心，如果支持的人多……”
说到这里，苏峥停顿一下，目光逐渐变的坚决，“如果支持赞同的人多，那就要小心了，但也没必要束手束脚，万一真有人想要抢咱们的地盘，那就给我反怼回去，态度必须亮出来！”
董学武领会到苏峥的意思，果断点头：“好！”
……
十月十七日晚上七点钟，秦暮烟有了生产反应。
“快，给你爸打电话，让他赶紧过来，别忘了带喜糖和红包……”
苏峥赶紧拨打电话，奈何医院走廊内信号太弱，来回找了好几个地方都打不出去，只能跑到楼下借医院的电话。给家里打完电话，苏峥又给老丈人家里打了一通电话，接电话的是丈母娘，得知闺女有了反应，二话没说就挂断电话。
二十分钟后，楚青山和秦淑芬率先来到医院，问询了解情况之后神色轻松不少。
“你别着急，现在才刚有征兆，估计得到后半夜才能生。”看到在一旁焦躁来回走动的苏峥，秦淑芬笑着宽慰他。
重生前，苏峥也经历过这种事情，虽然当时也焦虑紧张，却不像现在这么厉害。至于为什么，他自己也说不出原因。
又过了十几分钟，满头大汗的苏明强来到房间，先是跟亲家打了招呼，然后把带来的喜糖放下，最后从怀里掏出几个用红纸封好的红包递给林秀娥。
“给我干嘛？等会儿给接生的医生护士。”林秀娥眼神示意苏明强先把红包收起来。
医院和医生都是秦淑芬通过关系联系的，按理说不用担心医护人员不用心，但却没有制止包红包的行为，大家都想求个心安，红包算是一道保险。
“爸，你怎么出这么多汗？”
医院虽然离家有一些距离，但也不至于骑自行车累成这样。
听到这句话，苏明强才显露出疲惫之色，摆手叹气道：“嗨，别提了，不知道哪个孙子在路上摔了酒瓶，车胎被割了，我推着自行车一路跑过来的。”
苏峥张了张嘴，却没说出什么感性的话，只是在心里暗暗打定主意，得让父亲学会开车。
夜里十一点钟，秦暮烟准备进产房，苏明强赶紧把红包掏出来塞给苏峥，苏峥会意立刻上前把红包塞给医生护士。
凌晨一点十几分的时候产房门打开，等待已久的众人瞬间站起身子，全都盯着护士。
“恭喜！母子平安，是个七斤一两的胖小子。产妇和孩子等会儿才能出来……”
得知母子平安，紧张的气氛瞬间变得欢快起来。
我有儿子了！
苏峥喜不胜收，不住感谢医生护士。
苏明强和林秀娥乐得合不拢嘴，大儿媳妇连续生了两个都是孙女，这让两口子对孙子的渴望越来越重，现在终于迎来了孙子，心里那股子高兴劲溢于言表。
楚青山和秦淑芬同样满脸笑容，虽然只是外孙，但这种血脉的延续会让人忍不住高兴。
“亲家，孩子名字起好了吗？”
秦淑芬率先从喜悦中回过劲儿，连忙问询孩子名字。
林秀娥和苏峥侧头看向苏明强，苏明强哈哈笑着，“小名儿起好了，叫小宝，大名还没想好。”
“小宝挺好。”林秀娥满意点头，孙子就是自己的宝贝疙瘩。
“那你可得赶紧想好大名！”秦淑芬又是提醒道。
苏明强点了点头，瞥了一眼楚青山，主动问道：“亲家，你学问大，你说起什么名字好？”
楚青山诧异看向苏明强，一般情况下给孩子起名都是爷爷负责，自己也能参与进去？
楚青山强忍着跃跃欲试，“还是你来起吧，我就不越俎代庖了。”
“没事儿，只要名字起的好，谁起都一样。”
孙子在苏明强心里的分量很重，虽然刚刚出生还没见着面，本能就想给孙子最好的。所以，跟随一辈子的名字就显得格外重要。
感觉到苏明强的真诚态度，楚青山脸上绽放笑容，却是看向苏峥问道：“小峥，你有想好的名字吗？”
身为父亲，苏峥怎么可能没有想法？
原本打算建议给父亲选择的，眼前这种情况让苏峥明白，老丈人怕是有想法，只不过有些不好意思罢了。
“之前想过一个……”
“你初中都没念完，能想出什么好名字！”苏明强嫌弃打断苏峥，无视苏峥的反应，又对楚青山说道，“亲家，还是你来起。”
楚青山呵呵一笑，却是说道：“先听听小峥起的名字，毕竟他是孩子的父亲。如果不满意，我再来想也不耽误。”
听楚青山这么说，苏明强不情不愿地看向苏峥，催促道：“说吧，你想的什么名字。”
跟老丈人思想交锋多次，苏峥哪能看不出老丈人的心思，无非是觉得自己起不出什么好名字，故意让自己先说，然后他再‘盛情难却’出手。
既然这样，那就别怪我不给你机会了，苏峥嘴角上挑，对楚青山问道：“爸，您觉得苏秦怎么样？”
苏明强和林秀娥不解看着苏峥，暗暗猜测是后面那个字是哪个字！
楚青山和秦淑芬先是一愣，随后各自露出笑容，特别是秦淑芬，眼角的鱼尾纹都变得明显几分。
“是暮烟那个秦？”
注意到亲家的表情，林秀娥这才反应过来，随之露出为难之色，小声嘀咕道：“哪有用姓当名字的……”
苏明强点头认同林秀娥的说法，却是不自觉地看向楚青山。
楚青山先是对苏峥投去赞许眼神，而后跟苏明强夫妇解释道：“苏秦就挺好，战国时期就有人叫这个名字，是六国之相！”
“啥是六国之相？”苏明强脱口问道。
“就是当了六个国家的宰相！”秦淑芬赶紧解释，难得苏峥有这份心，谁都能不支持，自己必须支持。
“宰相？”
林秀娥眼前一亮，咧嘴拍手笑道：“就这个了，我孙子将来肯定能当大官！”
苏明强也是跟着哈哈笑，心里暗暗嘀咕，不用当宰相，孙子将来能当个县领导就知足了，也算老苏家祖坟冒青烟了！
就在几人各自高兴时，产房门再次打开……
PS：明天应该能回去，回去之后补上。
第四百四十九章 当枪使
“苏秦？”
住院待产这些天苏峥做什么都显得慌里慌张笨手笨脚，也没有说多少让人暖心的话，秦暮烟虽然嘴上没说，心里却是有些不舒服。
回到病房，得知苏峥给孩子起了这样一个名字，满是疲惫的脸上瞬间绽放出不一样的笑容，之前暗藏的不满随之烟消云散。
“亲家，你早点回去休息吧，明天还要上班呢。小二，你开车送你岳父岳母回去。”
此时已是凌晨两点多钟，苏明强主动让楚青山夫妇回去，话音刚落就听林秀娥说道，“用不了那么多人了，你也回去吧，我跟小二留在这里就行。”
苏明强也知道自己留在这里不但帮不上忙，还会增加不方便，顺势点头跟着楚青山夫妇一起出门。
……
“董经理，早就听说你们国民电器商场销量高，等会议结束，方不方便让我去学习参观一下？”
大巴车上，董学武靠窗而坐，坐在他外侧的是中原省的海尔电冰箱代理商王金宝。两天相处下来，董学武大概知道这个中原汉子还是比较实在的，再加上双方有好几个经营品牌一致，关系处得还算融洽。
“王老板，你要是经常不计利润地搞促销，销量也不会差。”
虽然中原暂时不在扩张计划之中，但董学武知道，进军中原只是时间早晚的事情。对于这种有可能在未来成为竞争对手的人，自然不可能让他知道太多国民电器商场的情况。
王金宝摇头苦笑，“我跟苏老板财大气粗没法比，家里就这一门生意，一家老小都指望生意吃饭。如果不计利润搞促销，我老婆就不可能同意。况且……下面的经销商也不见得愿意配合。”
董学武笑了笑没说话，这种事情哪能商量着来？
作为省级代理商，你直接通知下面的合作代理商搞促销活动就行了，只要省城开始搞促销，宣传动静闹大一点，还怕下面的代理商不跟着做？
这点魄力和决心都没有，谈何提高销量。
“董经理，你跟海尔厂家关系好，知不知道这次开会到底是弄啥嘞？”
报到那天，海尔销售科长赵山河全程陪着董学武，说话的语气也比面对其他代理商热情亲切，这是大家有目共睹的事情。
关系好？
如果告诉你们海尔这次开会就是想坑我们，不知道你们会怎么想！
董学武脸上闪过不自然，去不得不装作没事儿一样摇头道：“不清楚，这都两天了，就带着咱们瞎转悠吃吃喝喝，谁知道他们到底想要干啥啊。”
董学武的三缄其口让王金宝很是无奈，连带着继续聊天的心思也变淡了。
结束一天的吃喝玩乐，所有经销商被送回酒店。
“诸位老板今天晚上早点休息，明天早上八点钟，大巴车再过来接诸位去厂里。”
晚宴结束，赵山河对所有经销商做出提醒，等经销商们各自返回房间后，赵山河敲响了董学武的房门。
“董经理，这两天感觉怎么样？”
董学武是带着任务来的，哪有心思真得玩乐，但此时不得不装出满意姿态，“挺好的，让你们破费了。”
赵山河主动坐在床尾旁边的凳子上，“上次在沪市听了苏总的建议，回来之后张总立刻召开了讨论会，经过一番激烈争论，厂领导班子最终同意采纳苏总的建议。”
说着，赵山河竟是叹了一声，“不瞒董经理说，我们对这次会议其实并没有多大的信心。从古至今，做生意都讲究一个你情我愿，突然给大伙儿设置任务，难免会让人心生抵触情绪，我担心会有一些人……所以，我有个不情之请。”
董学武收起笑容，警惕看着赵山河。
“董经理，明天你能不能给他们做个表率，不管最终结果如何，最起码也算是有人支持我们的新思路，不至于太尴尬。”
表率？
董学武快速思考赵山河的真实目的，奈何一时间猜不出什么有用的东西，只能无奈道：“赵科长，要事其他事情，我觉得不让你掉面子。但这件事，我一个人做不了主。”
赵山河似乎早有准备，非但不气馁，反而笑着建议董学武给苏峥打电话。
这是逼着自己给态度啊！
赵山河的不依不饶让董学武更加好奇，他到底是什么目的。
赵山河看董学武沉默不语，以为董学武不想当着自己的面打电话，当即起身说道：“我忽然想到有一个经销商找我有事，我先过去处理事情，半个小时后我再过来叨扰董经理。”
等赵山河出去，董学武这才拿起床头的电话。
“这么简单的心思你都看不明白？”
话筒里传来苏峥的轻笑声，让董学武很是尴尬。
“他们要利用这次会议提高自身销量，又担心其他经销商不配合。再加上他们知道咱们的目的，掐准了咱们必须支持他们，所以就想把咱们推出去当托儿，既能照顾他们自己的面子，还能把经销商的不满情绪转移到咱们身上。”
听到这种解释，董学武脸色顿时变得难看，“二哥，这不是把咱们当枪使么？”
“你说的没错儿，就是把咱们当枪使，咱们还得捏着鼻子任由他们利用！”
电话那头，苏峥依旧在笑，听不出丝毫不满情绪，这让董学武很是不解。“二哥，你咋还能笑得出来呢？”
“为什么不笑？”
苏峥笑着反问一句，紧接着说道：“他们既然打算让咱们当托儿，就意味着把主动权交到咱们手中了，这对咱们来讲就是好事儿。”
“你答应他，明天开会时……”
听完苏峥的交待，董学武这才明白苏峥所谓的好究竟好在哪里，结束通话后惬意靠在床头，幻想着明天会出现什么样的场面。
二十多分钟后，房门被敲响，董学武立马从床上下来打开房门，赵山河一脸笑容站在门口，似乎没有进门的意思，“董经理，苏总怎么说？”
董学武点头，“同意了。”
听到这个回答，赵山河脸上笑容更浓，“谢谢苏总的理解和支持，谢谢董经理的配合，我就不打扰董经理休息了，咱们明天会场见。”
第四百五十章 防着你
“麻烦诸位老板帮忙确认一下，有没有认识的老板还没上车？”
负责接经销商的销售员一边清点人数，一边提醒，确认人数无误后，示意司机开车出发。
“董经理，昨天晚上赵科长找你是不是透露今天开会的内容了？”王金宝早早上车就是为了跟董学武坐在一起，车子启动后用只有两人能听到的声音开口，眼里闪烁着好奇光芒。
想想今天要做的事情，董学武也不再藏着掖着，坦然点头低声回答：“简单说了一些……”
董学武把海尔开会的内容透露给王金宝，仔细观察着王金宝的表情变化，看到王金宝皱起眉头，董学武抿着嘴唇又是说道，“王老板不太满意？”
王金宝眼神快速闪烁几次，左右扫了一眼之后才低声反问道：“董经理，你觉得这样做好吗？”
董学武不置可否地笑着，“我不觉得不好。”
不觉得不好？
那就是觉得好了！
“为啥？”王金宝连忙追问。
既然放开了谨慎戒备心，董学武不介意多说几句，“有实力的老板自然不会在乎所谓的任务，大家都是做生意的，谁不想多买点产品多赚钱？”
听到这句话，王金宝脸色变暗一些，暗暗嘀咕所谓的有实力就是说你们国民电器商场吧！
“如果实力不够强，也不算什么坏事儿，最起码这次开会只给了你机会，你所在的区域没有人跟你正面竞争。”董学武轻笑一声，冲王金宝炸了眨眼。
王金宝微微一怔，仔细一想还真是这么回事儿，不管怎么说，中原只有自己一个人来开会，就算自己达不到海尔的预期销量，暂时也不用担心代理权的问题。
这么一想，心情立刻好转不少。
“再者说，海尔这套方法，咱们也可以拿来学习嘛。海尔为了实现他们的预期销量，给咱们分任务，咱们下面不是也有合作的经销商嘛，转手把任务分配给他们，只要不是特别过分，应该不用担心完不成任务。”
王金宝眼睛陡然一亮，对董学武投去赞同目光，拍打自己的大腿笑道：“董经理脑子就是管用，我咋就没想到这一层呢。”
中原十几个地市，近百县城，哪怕经济条件不如沿海开放城市，奈何人口基数大啊！
现在结婚都少不了家用电器，如果操作得当，还用担心任务？
想到这里，王金宝似乎看到了明年销量猛增的画面，再次笑出声。
车速降了下来缓缓拐弯，海尔电冰箱厂的大门出现在众人视线中。大巴车进入厂区，海尔工作人员快步迎了上来，给予经销商最热情的欢迎。
场面话过后，一众经销商在工作人员的带领下进入工厂大会堂各自落座。
“呼……呼……喂……喂……”
一个身穿西装的中年男人走上台，简单测试话筒音响后笑容可掬地跟经销商们打招呼，“很荣幸能够主持海尔第二届全国经销商大会，首先，我代表海尔电冰箱厂以最真挚的热情欢迎诸位合作伙伴的到来，感谢大家在百忙之中参加海尔全国经销商大会。”
董学武参加过上次的经销商会议，知道台上讲话的人是海尔工厂的办公室主任。
“……下面，有请张厂长讲话。”
张大佬大步流星朝台上走去，听到经销商给予的配合掌声和起哄声，赶紧冲经销商拱手示意。接过话筒之后，又是一番很常见的忆苦思甜，掺杂着对经销商的感谢话语。
“我很负责任的说，如果没有大家的配合和支持，海尔电冰箱厂根本无法达到现在这种成绩。在此，我要特别感谢一下……”
张大佬故作模样朝台下张望寻找，指了指董学武的方向，将全部经销商的目光聚集到董学武身上之后，这才感慨道：“吃水不忘挖井人，如果不是国民电器商场的苏总提出电器三包服务，海尔电冰箱不可能这么快在同类电器品牌中脱颖而出。说句不好听的，如果没有电器三包服务，诸位在销售过程中的难度只会变得更大，我觉得大家伙儿有必要共同感谢苏总。”
张大佬的话有夸张成分，却是不可否认的事实。不少经销商冲董学武友善点头致意，有些经销商则是小声嘀咕。
“苏峥上过电视，好像不是长这样啊！”
“这不是苏峥！”
或许是听到了经销商的议论声，张大佬又是故作惋惜道：“很可惜，国民电器商场的苏总有事没有过来，但国民电器商场的负责人董学武经理来了。”
被这么多人注视着，董学武只能保持礼貌微笑。
“之所以特意提起苏总，除了感谢他对海尔电冰箱销售做的贡献，还要跟大家分享一件事情。”张大佬再次开口，把经销商的目光重新拉回来。
“前些日子，我跟苏总就经营销售问题深入探讨过一次，当时我问苏总是怎么把国民电器商场的销量做上去的，苏总就回答了四个字，大家想不想知道是哪四个字？”
“想！”
“张厂长别卖关子，快说啊！”
张大佬干脆吐出四个字：“薄利多销。”
听到这四个字，刚才还起哄催促的经销商瞬间安静下来。
“有些经销商伙伴或许听说了，国民电器商场在国庆节期间搞了一次促销，促销之前的宣传喊出了史无前例特大优惠的口号。”
张大佬抿嘴一笑，又是问道：“大家想不想知道这三天促销，国民电器商场总共卖出去多少台电器？”
没等经销商出声，张大佬看向董学武，“董经理方不方便跟大家分享一下？”
董学武深吸一口气，自己明明跟各个供货厂家说过促销的数据，他这是使唤人习惯了？可当着这么多人的面，又不好不给面子。
“各种电器加在一起，差不多有两万一千多台吧！”
两万多台？
坐在董学武身边的王金宝瞪大眼睛看着董学武，一副不敢置信的模样。其他经销商不比王金宝强到哪里去，都是震惊看着董学武。
“董经理，你们现在开了多少商场啊？”
董学武看向问话的经销商，“三家。”
“这两万多台是你们自己卖出去的，还是把下面批发商卖出去的全部算上？”
“我们自己卖的。”董学武如实回答，而后又补充道：“我们促销活动搞完之后，下面的经销商才开始陆续补货，筹备自己的促销活动，差不多补了有一万台左右吧。”
“嘶……”
会场出现一片倒吸凉气的声音。
全部加在一起超过三万台，而且只用了几天时间，一年也卖不了三万台电器的经销商心里五味杂陈。
想到昨天董学武跟自己说过有关促销的话，王金宝心里不自觉升起一团火焰，趁机开口大声问道：“董经理，多销有了，你们对薄利是怎么把控的？”
王金宝的话让诸多经销商打起精神，这个问题算是问到点子上了，销量再大，如果没有利润，也就没那么羡慕了。
海尔的经销商大会，在这一刻仿佛成了董学武个人的回答时间。
看张大佬没有打断制止的意思，董学武迟疑了几秒钟，这次回答道：“具体价格不方便说，但可以告诉大家这次促销的总利润超过了两百万。”
三万台电器，两百万的利润，折合下来一台电器才赚七十块钱？
经销商们不说话了，一个个低头打自己的小算盘。
如果是几百块钱的电器，七十块钱的利润还算说得过去，可若是换成电冰箱和电视机这种昂贵电器，几十块钱的利润就显得太低了！
眼看着会场陷入沉默，张大佬再次开口，“如果平均来看，利润确实有点低。如果跟成本相比，又显得有些不值得。”
这两句话瞬间引起大部分经销商的共鸣，纷纷抬头看向张大佬。
“可若是看总利润和销售周期……”
张大佬故意停顿一下，然后才感慨道：“大家不妨试想一下，如果说正常情况下一台电冰箱零售能赚三百块钱，保持这种利润一年能卖多少？同样的道理，换到其他电器上，利润又是多少？算算压货周期，再算算资金流转速度……”
“最关键的一点，你搞促销把产品卖出去，同区域内的竞争对手不搞促销他就少卖货。大家不要忘了，短时间一个区域内的购买需求是有限的。如果一年搞个两三次这样的促销，你的竞争对手还怎么活。”
看经销商们若有所思，张大佬哈哈一笑，扯出正题：“这次把大家召集过来，就是想告诉大家，为了支持你们的销售工作，厂里决定在出厂价上给予更多的优惠。”
给优惠？！
经销商们立刻来了兴趣。
“按道理来讲，优惠幅度要跟具体销量挂钩！”
听到这句话，个别销量不是太好的经销商顿时皱起眉头。
“但考虑到地区差异和竞争对手带来的影响不同，优惠幅度就没办法制定统一标准了。”停顿一下，张大佬定声说道，“所以，接下来咱们要做的就是一对一沟通，面对面商量优惠幅度！”
“苏总有薄利多销的魄力，我们海尔电冰箱长同样有这种决心。只要你有信心卖出更多产品，只要你敢给厂里签一份购销任务协议，厂里就不怕给你更多的优惠。”
签购销任务协议？
原本对优惠活动抱有期待的经销商顿时变得犹豫。
“最后补充一点。”
张大佬扫视会场众人，“如果觉得自己现在经营的区域不够大，而且有想法获得更多销售区域，等会面对面沟通时可以大胆提出来。还是那句话，只要你敢签购销任务协议，我们就敢给你最大的支持。”
见经销不说话，张大佬忽然笑道：“如果有疑问，现在就可以提出来，我负责给诸位解疑答惑。如果没有疑问，可以直接去销售科找赵科长一对一沟通了。”
说完，张大佬看似随意地瞥向董学武。
董学武一直观察着张大佬，眼神交汇的刹那，董学武知道该自己表态了，想起二哥的交待，董学武立刻起身。
“张厂长，一对一沟通不太好吧？”
还在犹豫不决的经销商听到这句话，立刻扭头看向董学武。
张大佬似乎没想到董学武会这么说，短暂的诧异过后笑着问道：“为什么这么说？”
董学武坦然笑着，同样扫视一圈，跟其他经销商有过眼神交流后才继续说道：“我这个人心眼儿比较小，一对一沟通我觉得不太恰当，还是大家伙儿凑在一起开诚布公比较合适。打个不太恰当的比方，就像政府拍卖土地一样大家公开叫价，各自心里有数多好。”
一对一单独沟通？
我这次过来就是抢地盘的，如果别人签了一万台的任务，你却告诉我别人签了两万台，骗我签更多任务，我吃亏都不知道吃哪了！
这样公开打擂，能最大程度少付出代价！
二哥早就防着你呢！
PS：本想着今天补一章的，结果看LOL比赛耽误了……