第二百七十章 爆了
林宇航在办公室里看着资料，资料的内容是关于厂子生产计划的调整和供销科报过来的销售计划。
看了一会儿，林宇航把手里的资料放下，用左手揉了揉眉心。
由于一只眼睛受伤的问题，林宇航的用眼不能过度，时间长了会觉得疲劳。
揉了片刻，觉得稍微舒服了些，林宇航点起一支烟抽了起来。在前些日子新产品已经完成，第一批产品通过八厂原有的销售渠道铺到了燕京各医院、药房。
做到这点是非常不容易的，由于八厂的产品一直不是好销的产品，作为普普通通没什么竞争力的八厂要让医院和药房重新销售他们的产品花了不少力气，甚至在宋援朝的建议下八厂对医院做了承诺，如果一个月里销售不出去的话，八厂全部收回产品不算，更会给医院和药房一定的补偿。
正是这个承诺这才勉强让医院和药房接受了八厂的要求，从而让产品进去了医院和药房。
这一次的产品主要有两种，一种是枇杷膏，一种是止咳糖浆，东西还是原来的东西，但包装完全和原来不同。
两种产品全部改用了新的包装，这种新包装就是宋援朝所要求的以暖杯作为的包装。
他们使用的暖杯和目前市场上销售的暖杯很类似，质量也不差。但内胆不同，目前市场的暖杯内胆都是用的暖壶式的玻璃内胆，这种内胆保暖性好，但生产成本和价格略高，再加上玻璃易碎，所以在宋援朝的要求下改变了内胆结构，改为使用紫砂一体的内胆。
紫砂内胆制作便利，价格低廉，相比玻璃内胆又不是那么易碎，成本也低了许多。
当然，紫砂内胆的保温性远不如玻璃内胆，这点是毫无疑问的，根据测试用玻璃内胆的暖杯可以保温至十二小时以上，而紫砂内胆的暖杯保温在正常室温下仅仅只能保温五到六小时左右，只是玻璃内胆的一半时间。
可这对于实际使用中其实区别并不大，因为平时人们用暖杯喝水也不可能放置十多小时或者几小时，一般来说半小时甚至一小时就会打开暖杯喝水，水不够了会重新添加。
所以从这点来讲十二小时的保温根本就不需要，五六小时的保温完全足够。
暖杯的外壳是塑料的，整个暖杯从外壳到内胆的价格不高，从津门工厂生产出来给到八厂的价格只是每个三元钱而已，再加上运费和外包装费用全部算进去也不过二毛六分。
也就是说，使用这种包装全部成本增加是3.26元，枇杷膏的出厂价格原本是1.57元，零售价格1.8元。止咳糖浆出厂价0.75元，零售价加0.16元也就是0.91元。
现在换了包装后，枇杷膏的出厂价格从原本的1.57元直接上升到了6.25元，零售价涨到了6.85元，至于止咳糖浆的出厂价格从原本的0.75元上升到了5.40元，零售价格涨到了5.86元。
这样的涨幅是惊人的，八厂建厂以来可从来没有卖的这么贵的药，当宋援朝拍板定下这个价格的时候，林宇航的心里是打鼓的，就连供销科的老吕也是没有半点底。
别说他们了，医院和药房那么也觉得八厂是不是疯了，假如不是八厂做了包退的承诺，打死他们都不会给八厂销售这样贵的产品。现在好不容易把货给铺了进去，一转眼就是近一个星期过去了，无论是医院还是药房那边都没任何消息反馈。
时间久了，一天两天还能沉得住气，可快一个星期了还没消息，饶是林宇航也快沉不住气了。
要知道这一次林宇航几乎是把八厂的底子都赌进去了，为了这些新产品的包装，林宇航把八厂账面上绝大部分钱全投了进去。假如依旧没有改变的话，那么这些钱等于全打了水漂，等到下个月八厂弄不好连工资都发不出来了。
想到这，林宇航有些坐不住了。其实早在两天前他就特意问过宋援朝，可宋援朝却丝毫不担心这个问题，笑眯眯地对林宇航说了一句没头没脑的话，这句话林宇航直到现在还没搞明白，可看见宋援朝一副云淡风轻胸有成竹的样子，倒让林宇航稍放下了些心。
可一转眼又是两天过去，依旧没有好消息传来，厂子里却按着宋援朝的要求全力停产其他产品，把所有的生产能力全部投入到枇杷膏和止咳糖浆这两个产品上。
一支烟抽完，林宇航心里烦躁不安，他起身在办公室里转了几圈，觉得再这样下去不行，必须要尽快搞明白产品销售的情况才能放心。想到这，林宇航二话不说直接向门口走去，打算亲自去一趟供销科问问情况，要不他的心一直这么提着实在难受。
谁想还没等林宇航走到门口呢，办公室的门猛然被人从外面推开，亏得林宇航反应快赶紧一躲，要不然直接就被推开的门给撞着了。
“厂长！厂长！”推门进来的是供销科长老吕，只见老吕慌慌张张的一副样子进门就嚷了起来。
林宇航心里顿时一沉，难不成出事了？产品滞销？退货？一想到这个结果，林宇航的脸色变得极为难看。
“出什么事了老吕？再坏的结果也没关系，这个天塌不下来……。”林宇航尽量让自己稳住，可说话间心里却很不好受。
“天塌？什么天塌？”老吕一愣反问。
“你慌慌张张的究竟什么事？是不是出了大问题？”
“对对，是出了大事了。”老吕一开口让林宇航简直绝望，可接下来他的话又让他猛然一愣。
“好事！大好事啊！”老吕兴奋地搓着手对林宇航道：“刚才十几家医院，好几家药房同时给供销科打电话，要求马上给他们送枇杷膏和止咳糖浆过去，而且要的数量极大，让我们尽快、立即、马上安排……。”
“什么！你说什么？你……你再说一遍！”林宇航简直不敢相信自己的耳朵，他不会是幻听了吧？
等老吕再一次重复了一遍后，林宇航终于听明白了，自己没听说。
“这是真的？”
“当然真的，供销科的电话都快给打爆了，一个接着一个，我看情况不对让下面人记录呢，先过来给您说下这个事。”老吕乐呵呵地说道。
“他们要多少？要进多少货？”林宇航一把抓住老吕的手问。
老吕早就有准备从口袋里掏出一张纸：“厂长您看，这是我刚做的记录，成了！这事真的成了！哈哈哈！”
林宇航迫不及待看着纸上写的内容，当他看见上面写的医院和药房名还有他们要求的货物数量时，林宇航先是不可思议的呆了呆，紧接着一阵狂喜从心头涌起。
成了！真的成了！这事还真成了！
和老吕一样，林宇航口中情不自禁喃喃道，如果不是事实摆在眼前，林宇航简直以为自己是在做梦。
一瞬间，林宇航突然明白了宋援朝和他说的那句话，当天林宇航找到宋援朝问接下来怎么办的时候，宋援朝高深莫测地说了七个字，这七个字就是“让子弹再飞一会”。
当时，林宇航根本就不明白这句话的意思，什么子弹再飞一会？这子弹打出去还能飞好久不成？不是开玩笑么？可宋援朝也不解释，只是笑眯眯地告诉他不着急，等过几天他就明白了。
现在，林宇航猛然又想起了宋援朝说的这句话，终于领悟了宋援朝这句话的真正用意，想到这他忍不住笑了起来。
“厂长，现在怎么安排？”看着林宇航乐得合不拢嘴的样子，高兴的老吕忍不住追问。
“还能怎么安排，尽快安排发货，今天让供销科和仓库那边加个班，赶紧把货发过去。”
“这个您放心，我来之前已经关照过了，不过厂长，现在要货量太多了，我们的库存恐怕支持不了多久，而且仓库里的新包装也不够，后面的包装得尽快送过来。另外厂子里的资金您也知道，这个钱的问题……。”
“对对，这些问题必须马上解决。”林宇航经过老吕这么一提醒也反应过来，他让老吕立即和津门那边联系让他们赶紧把后面预定的暖杯送过来，此外供销科和财务科配合，同医院和药房那边商谈回款的事，既然对方现在倒过来求着他们发货了，这种时候不尽快拿回回款，并谈好条件不是傻瓜么？
林宇航这点意识还是有的，想到这他看了看手表，连忙拿电话内线打给了厂办主任，让厂办主任通知下去马上召集副厂长、各车间主任包括财务科等各部门紧急去会议室，十分钟后召开厂办会议。
等老吕急急离开去准备后，林宇航之前的忧虑一扫而空，取而代之的是兴奋和激动。
八厂终于有希望了，终于能活过来了！
新产品一炮打响，给了八厂新的希望，虽然不知道这样的销售情况能持续多久，可在当初宋援朝和林宇航他们商议看来，至少三四个月的销售旺季是没问题的。
其他的不说，只要好好把握住这段时间，八厂不仅能清空全部库存，甚至还能获得巨大的效益，从而让已经在悬崖边缘的八厂死而复生。
第二百七十一章 扬眉吐气
八厂的产品火了，突然间就火得一塌糊涂。
枇杷膏、止咳糖浆，这两种产品原本是最普通不过的药品，可突然变得爆火异常，现在八厂门口来拉货送货的车辆川流不息，整个厂子上下加班加点拼命生产，可就算这样还有供不应求的趋势。
仅仅不到半个月的时间，原本的库存一销而空，就连每天车间生产的产品也赶不上要货的速度，这让八厂上下快乐并痛苦着。
由于产品的旺销，林宇航当即拍板调整销售方式，从原本的代销月结转为现款现结。
这种方式是八厂建厂以来从所为有过的，此外利用产品的旺销八厂还整出了一个搭配销售的策略，那就是拿两件枇杷膏或者三件止咳糖浆必须搭售一件其他产品。
虽然这样的二搭一和三搭一的搭售让不少医院和药店有所非议，可看在每天都有数不胜数的“病患”前来询问是否有八厂的枇杷膏和止咳糖浆份上，他们最终还是让了步，同意了八厂的这个条件。
这样一来，短短不到半个月时间就清空了所有积压库存，同时回笼了大量货款。
原本，按照库存的货值来计算八厂的积压库存在一百万出头，而现在仅仅枇杷膏和止咳糖浆销售和回款就远远超过了这个数字，利润更是令人惊愕。
这个结果其实很正常，之前的库存数额是按药品原本价格来计算的，而现在的销售不仅包括药品还包括新包装成本和利润。
相比药品的本身，新的包装价格远高于药品，同时在包装这一块八厂的实际利润甚至比药品还高。
打个比方，以枇杷膏为例，原本库存的枇杷膏有三十五万瓶，按照出厂价1.57元计，总价值为54.95万元，占了原本总库存货值的一半左右。
而现在，枇杷膏的出厂价格从原本的1.57上升到了6.25，其中增加了4.68元的销售价格，在这4.68元中包装成本为3.26元，换而言之在包装利润上就有1.42元，这个利润几乎接近一瓶枇杷膏原本的出厂价格了。
按照以前枇杷膏的生产成本和出厂价格的利润，八厂的枇杷膏一瓶原本利润仅为0.31元，约等于出厂价的20%。而现在换了包装的枇杷膏总利润从原本的0.31元一下子增加到1.73元，以三十五万瓶滞销库存为例，仅这些的利润就高达60.55万元。
这仅仅只是枇杷膏一种，还不包括库存量和枇杷膏差不多的止咳糖浆。此外搭售的销售模式出现后，其他滞销产品也迅速清空，不仅回笼了货款，同时也给八厂带来了巨大利益。
根据供销科和财务科的计算，自三月一日到现在不到二十天的时间里，八厂的销售额总共为490万之巨，其中利润达到了157万，看着银行里的这个庞大数字，财务科长简直不敢相信自己的眼睛，要知道八厂从建厂以来从来没有这么富裕过呀，他这个财务科长在八厂干了这么多年也从来没见过账面上有如此巨大的余额。
厂办会议室。
林宇航迈着军人的步伐大步流星走进会议室，刚推门而入迎来的就是一片无比热烈的掌声。
掌声中，所有厂领导包括各科科长、车间主任全体起立，无不带着钦佩的目光望着林宇航，同时露出难以抑制的笑容。
这里面尤其是两位副厂长，这两位副厂长都是八厂的老人，一位是从车间主任提拔上来，如今是主管生产的副厂长。还有一位是七年前从其他厂子调过来的，平日里主要负责行政和后勤工作。
这两年，八厂的每况愈下让两位副厂长心灰意冷，可他们和之前的厂长书记不同，他们可没有深厚的关系更没有什么人脉，所以也不可能和之前的厂长书记那样找路子调离八厂重新给自己弄个好去处。
在八厂这个地方，一眼看不到希望。虽然现在企业干部没有“下岗”和“失业”的说法，作为厂领导混日子还是没问题的，大不了躺平到退休再说。
可就算这样，看着厂子一点点衰败下去，作为副厂长的他们出去也脸上无光，而且在林宇航来前厂子的情况已经到了极差的地步，就连职工工资都快发不出来了，一旦发不出工资，他们难道就能独善其身？根本就不可能！
林宇航走马上任，大家听说这个年轻的新厂长背景深厚，又是战斗英雄，对于这个厂长的到来两位副厂长是有所期待的。
也正是因为这个原因，再加上上任后不久林宇航就先利用关系搞到了贷款，稳住了厂内局面，随后又大力推动厂内风气的纠正时两位副厂长非但没有扯后腿，还主动地进行配合。
在他们看来不管林宇航能不能做好这个厂长，改变八厂的局面，至少人家在做，不像之前的厂子书记每天就是无所事事吃吃喝喝又或者到处跑关系搞调动，根本不把八厂的未来放在心上。
从这点来说，两位副厂长的这种心态代表着八厂许多人包括干部们的想法，同时也期望林宇航能把八厂从泥潭里拖出来。
日子一天天过去，八厂的内部风气虽然得到了改变，可实质问题却依旧没有解决。时间久了，这些一开始支持林宇航的人难免也有些想法，在他们看来林宇航毕竟年轻，虽有一股子气却没有太大的能力，恐怕八厂的未来依旧是一片灰暗。
可谁都没有想到，就在一个月前林宇航力排众议直接拿出了八厂最后一点底子要对产品进行改制，重新包装产品和采取新的销售模式。
这个想法在当时支持的人并不多，可以说除了供销科的老吕和厂办主任外，其他人对此都不置可否，尤其是财务科科长更是直接在会议上反对，提醒林宇航一旦这些钱投入没有结果的话，那么八厂的资金就全部枯竭，接下来如何维持八厂继续生产？又从哪里找钱给职工们发工资？
对于这些反对的声音，林宇航以厂长兼书记的身份直接在会议上拍板，同时当众立下了军令状。
当初林宇航说的那番话依旧还在许多人的耳边，林宇航告诉大家，如果在两个月内无法扭转八厂局面的话，那么一切责任由他来承担，到时候上级撤职甚至追究责任都没问题。
但现在八厂已经到了不变不行的地步，就算苟延喘息下去又能坚持多久呢？靠着贷款又能吃多久？等账面上的这些钱消耗殆尽，八厂还有什么机会什么本钱翻身？
斩钉截铁的这番话让众人哑口无言，林宇航说的没错，八厂面临的只有苟延喘息和殊死一搏这两条路，前者的结果是注定的，一旦资金彻底枯竭，那么八厂就算有回天之力也没办法挽救了。至于后者，虽然有一定的风险，可一旦成功那么八厂就有可能起死回生。
最终，林宇航的决定还是强力推行了下去，可全厂上下对此心里却没有一点底，随着时间的推移新产品虽然做出了了，可市场反馈一直没有消息，这一天天过去，所有人都如同在煎熬一般。
可谁都没想到，甚至包括林宇航本人在内，当大家都觉得这殊死一搏已经没有可能的时候，突然间一切都改变了。
仿佛一夜，八厂的枇杷膏和止咳糖浆成了无数人抢手的产品，哪怕它的价格再高，牌子也没一厂二厂那么响亮，可无论是需求的病人又或者“病人”闻讯赶到医院或药房，指名道姓要配八厂的这两款产品，而且一配就是好几瓶。
随着这种现象的出现，八厂上下简直欣喜若狂，他们怎么都没想到居然会是这样的结果。
从林宇航执意开始到现在已近两个月了，这段日子里所有人的心情就和坐山车似的，经历了低谷和飙升，整个人被这样巨大变化整得晕乎乎的，简直不敢相信眼前的一切。
“你们这是在干嘛？欢迎领导也不是这个欢迎法吧，这样隆重？差一点把我吓一跳。”林宇航被热烈的掌声意外惊着了，同时心里有一片无比的欣慰。
“厂长，这是大家的一片心意，您值得我们这样做！”一个声音喊了一句，接着旁人也赞同道：“说的对，如果不是厂长英明我们八厂哪里有今天扬眉吐气的日子？厂长，您也别吓一跳，这是您应得的。来来来，大家再多给我们厂长一点掌声！”
说完，热烈的掌声又响彻一片，林宇航看着大家如此热烈不由得哭笑不得，等掌声稍停歇了些，他开口道：“行了啊，马屁别拍了，这马屁拍的再厉害我也不会给你们加工资的……。”
话音刚落，会议室传来一阵哄堂大笑，林宇航压压手让大家坐下，而他径直走到主位坐了下来。
坐下后，林宇航微笑着看了大家一眼，开口道：“我知道大家这几天很高兴，其实我也很高兴，因为我们靠着自己的努力终于让八厂活过来了……。”
话还没说完，又是一阵热烈的掌声响起。
抬手向下压压，掌声渐停，林宇航继续道：“这些日子大家都辛苦了，我刚才说不会给大家加工资，这是一句实话，因为加工资的事我这个厂长说了不算，这是上级部门才能定的。”
说着，林宇航伸手向上指了指，众人会意地笑了，林宇航说的没错，工资等级是有严格规定的，每年加工资的标准只有上级才能决定，而企业只有推荐权而没有决定权。
“不过嘛，加工资我没权利，但是给大家发点奖金的权利还是有的，鉴于目前厂子的情况，我开会前和两位副厂长商量了下，决定全厂职工增发一个月奖金，大家说好不好？”
“好！”
“太好了！”
“厂长万岁！”
话音刚落，会议室一片沸腾，所有人喜形于色，八厂多少年没发过奖金了？终于等到这一天了。
第二百七十二章 眼红
宣布了奖金的事，所有人的士气一下子全提了起来。
接下来，林宇航示意会议正式开始，首先由供销科汇报销售情况，接下来由财务科汇报资金情况，最后由三个车间的车间主任分别汇报生产情况……。
会议按部就班地进行着，很多都是好消息，当然也有不好的消息。
这不好的消息主要是生产已经跟不上销售了，随着产品的旺销，八厂的产品不仅在整个燕京供不应求，就连燕京周边地区也是如此。
但以八厂的生产能力，就算现在加班加点没日没夜三班倒还是满足不了需求，此外原料也是一个问题，中成药可不是普通西药，所需要的原料不是那些化工品，大多都是植物类的药物，这些原料有着季节性和炮制工艺，因为这些的限制导致原本采购的库存已经接近消耗殆尽，而新的原料采购却又有些跟不上。
除了这些外，供销科的老吕还提出一点，那就是随着八厂产品的旺销他们的产品已引起了其他厂子的注意。
现在，有些厂子开始效仿八厂开始准备类似的产品，对于这点在之前宋援朝就有所预料，所以在选择包装的时候特意避开了燕京本地厂家，其目的就是要用这个手段打时间差。
由于其他厂子一时间还不知道八厂的包装来源，目前只能和燕京本地的几家厂子联系，拿着八厂的包装样品询问他们生产供应。虽然这种包装从技术上来说并不难，以燕京这几家厂子的能力完全可以生产出来，可由于牵涉到开模等流程，他们要想效仿八厂生产同样的产品还有一段时间。
不过，这种苗头已经开始出现了，从这点来说恐怕再过一个月其他厂子类似的产品也会陆续出现，等到那时候八厂在这方面的优势就不再成为优势。
此外还有一个问题，那就是从其他方面得知有几家中药厂看着八厂的产品销售如此之好直接去上级部门告状。
“告状？我怎么不知道？什么时候的事？告我们什么？”林宇航皱起眉头问。
老吕苦笑了声，开口道：“厂长，这事我也是刚知道，还是六厂的一个关系不错的朋友今天偷偷给我打电话才知道的。”
“五厂、六厂和七厂他们三个厂的厂长前天跑去上级部门告了我们一状，说是我们这样的销售和包装手段是走歪门邪道，用这种方式诱导群众使用我们的药品，而且还……还……。”
“还什么？”林宇航追问。
老吕深吸了口气：“还说我们这种做法是挖社会主义墙角，是利用医疗报销的漏洞大发其财，这样的卑鄙手段必须立即制止，并且追究相应责任……。”
“乱弹琴！”老吕话音刚落，主管生产的副厂长顾永平一巴掌就拍在桌上，力气之大拍的放在桌上的杯子都跳了一下。
顾永平是工人出身，早年在车间当过班组长和车间主任，几年前提拔成了副厂长。
老顾这人脾气直来直去，说话声嗓门老大，性格火爆，在厂里素来有着“大炮”的绰号，所以大家私下也喊他顾大炮。
“这几个王八蛋分明就是吃不着葡萄说葡萄酸，眼红呢！什么叫挖社会主义墙角？都什么年代了还上纲上线？他们以为这还是前几年的时候了？国家都提倡改革开放各行各业百花齐放了，他们倒好，当初我们困难的时候他们袖手旁观不肯帮忙，现在看着我们八厂现在翻了身，就跳出来说三道四，简直就是不要脸！”
“老顾，你消消气。”一旁，另外一个副厂长老刘打着圆场道：“这嘴在别人身上你也制止不住，俗话说一样米养百样人，他们几个是什么货色难道你还不知道？随便他们去说吧，说了又不少一块肉，身体可是自己的，气坏了可不划算。”
顾永平气呼呼地又骂了一句娘，心里对这几个家伙恨得不行。当初八厂效益不好的时候他作为生产厂长还特意去几家兄弟厂求助，可当时他们对自己说什么来着？反正都是一推二五六，要帮忙免谈，还故意在自己面前吐苦水，说他们的日子也难过之类的屁话。
而现在，八厂总算看见了盼头，刚刚过上几天好日子，这些家伙不见得他们八厂好还背地里搞这么一手，简直是是可忍孰不可忍！
老刘安慰了顾永平几句，然后转而向林宇航道：“厂长，这个事说大不大说小也不小，其实真琢磨起来我们的确打了擦边球，如果上级部门追究的话，您看……？”
林宇航心里明白老刘没说出来的那句，其实也不能说那几家兄弟厂告状的内容是无事生非，从林宇航决定这件事开始他其实也考虑到了这点，毕竟他们现在卖的产品说药可以说是药，可实际上最大的亮点并非是药，而是药品的外包装。
弄一个暖杯来做包装，再借用目前医疗报销制度的漏洞，使得滞销产品一下子就成了炙手可热的产品。
在场的所有人都不傻，包括林宇航在内，他们当然清楚配这些药真是看在药份上的人几乎没有几个，而绝大多数人都是看在外包装的那个不错的暖杯份上而已。
要不然，短短半个多月的时间八厂哪里能销售出这么多的产品？更不用说那些医院、药房一开就是好几瓶的“病人”了。
一瓶枇杷膏就算每天都吃也得吃个一两个月，如果隔三差五吃小半年都行，可现在有的人一口气开个五六瓶是常有的事，甚至还有人开的更多。
难道八厂的枇杷膏和止咳糖浆是王母娘娘的蟠桃又或者镇元子大仙的人参果做的不成？又或者可以当饭吃？这根本就不可能啊！其原因就只有一种，那就是他们真正的目的不是枇杷膏和止咳糖浆，而是那个暖杯。
从这点来说，如果要上纲上线还真扯得上一点，不过对于林宇航来讲就算这样他也必须要这么做，因为只有这样才能挽救八厂的命运，把这个已经在生死边缘的八厂重新救回来。
沉咛了片刻，林宇航暂时把这事放到一旁，安慰大家这只是小事，而且他会尽快和上级部门沟通，避免对八厂造成影响。
对于林宇航这个回答众人心里稍放下了心，毕竟大家都知道林宇航不是普通的厂长，他不仅是战斗英雄，更背景深厚，也许这在外人眼里看起来很麻烦的事，在林宇航这边并不难解决。
会议继续，整个会开了两个多小时，提出了不少问题，也现场讨论和解决了一部分，至于另外一部分待会后再考虑后针对性地处理。
开完会，林宇航回到自己的办公室，喝了口茶水坐在椅子上的他紧皱起了眉头。
今天的会议整体还是不错的，但有两个问题是必须要解决的，其中一个问题就是关于告状的问题，而另一个问题就是生产或者原料已经跟不上销售的问题。
这两个问题前者林宇航在会上告诉大家他会来解决，可实际上林宇航心里也没太多底。因为他也不知道上级部门对于这种情况最终会有什么结论，所以他会上安慰大家的话也仅仅只是安慰罢了。
至于第二个问题迫在眉睫，如果不尽快满足销售，那么至多再过一周左右，八厂的产品就到了无产品可销的地步。
说起来也可笑，在不久前林宇航还为了满仓库的产品犯愁，可现在却为了仓库里没库存犯愁，想到这林宇航也不由得哭笑不得。
点起一支烟默默思索着，过了好久林宇航的思绪才被敲门声拉回现实。
一看是厂办主任，询问林宇航还有什么安排，如果今天没安排的话他就先下班了，这时候林宇航才反应过来一转眼已经到了下班的时间。
让厂办主任先下班，林宇航起身去了车间转了转，实际看了看目前的生产。等从车间出来后，回到办公室换了衣服，林宇航破天荒的今天提前下班。
要知道这些天因为厂子里三班倒，作为厂长的林宇航每天都要呆到晚上八九点才回去，而今天却不到六点就走了。
骑车离开八厂，林宇航没有回家，径直就去了宋援朝的四合院。
等他到了四合院的时候，不出所料，宋援朝和林燕刚做好晚饭，两人正准备吃饭呢，见着林宇航直接找了过来连忙让进屋，询问他吃了没有。
“还没吃呢，直接从厂子里过来的。”
“那行，今天就在我这吃了，燕子，给二哥拿副碗筷。”宋援朝招呼林宇航上桌，等他坐下后问道：“二哥，您要不要喝点？”
“算了，不喝了，先吃饭，吃完我有事要和你聊。”林宇航摆手道，既然不喝酒那就直接吃饭，一会功夫就吃完了。
吃完饭，林燕知道林宇航找宋援朝有事，当即主动去收拾了碗筷，宋援朝轻声对林燕道声辛苦，随后和林宇航进了西厢房，泡了茶后给林宇航递了烟，等他点起询问究竟出了什么事。
第二百七十三章 不合格
在宋援朝面前林宇航并不隐瞒，直接把今天会议发生的事仔细说了说。
等听完林宇航的倾诉后，宋援朝拿起水壶给林宇航面前的茶杯添满，放下茶壶问：“这两件事，二哥您是怎么打算的？”
宋援朝没有马上说自己的意见，而是询问林宇航的想法。毕竟林宇航才是厂子，他扮演的角色仅仅只是“参谋”。
既然林宇航选择了这条路，那么这条路归根结底还是需要林宇航自己走下去，旁人帮得了一时帮不了一世，只有在不断挫折和困难中前进，林宇航才能走得更远。
抽了口烟，林宇航开口说道：“会议上我和大家说会同上级部门进行沟通，这件事真要说起来说大也大说小也小，不过话又说回来，在当初决定这么干的时候我已经有准备了，只是没想到会来的这么快。”
林宇航这话没错，宋援朝当初给他出主意的时候就提醒过他，这个点子有些叛经离道，而且不是什么正路，如果林宇航接受，那么宋援朝就帮他参谋，假如林宇航不肯的话，那么就当宋援朝没提过。
对于这点，林宇航最终还是接受了宋援朝的建议。因为八厂已经走到了悬崖边上，如果不能改变的话，八厂面临的结局是显而易见的，一旦是这样的结果，那么不仅是林宇航个人，更是整个八厂一百多职工和几倍于这数退休工人们的灾难。
两害取其轻，林宇航不是一个迂腐的人，作为一个合格的军事指挥官，林宇航很清楚在一场战役中要赢得战争必须有所舍弃，为了大局做出一些牺牲是难免的，所以他谨慎考虑后最终还是下了决心。
“你打算主动找上级部门沟通？”宋援朝问道。
林宇航点点头：“我准备明天先找人问问，摸一摸情况，然后再向上级沟通一下这个事……。”
宋援朝不置可否笑笑，接着又问林宇航对于原料和生产的问题。
对于这点，林宇航坦然告诉宋援朝他也没太好的办法，原料的渠道还能让供销科想想办法，可生产工艺和产品却是摆在那边的，八厂的三个车间轮番上，全部职工加起来也就五十多人，就算林宇航把办公室的人员暂时下放车间支援生产，其效果也是有限。
来之前林宇航特意去车间转了转，和车间主任、班组长沟通了下，从而得出了结论。
结论和他预料的差不多，八厂已没有太多潜力可挖，就算再用这些措施，其产量依旧远不能满足需求……。
所以林宇航对产量的问题只能采取加大采购力度，进一步想办法压榨生产能力的手段。
听完林宇航的话，宋援朝笑笑没说话，喝了口茶，慢条斯理地给茶杯续水。
“援朝，我今天过来是想听听你的建议，你觉得我这样的处理有没有问题？”
见宋援朝没说话，林宇航忍不住问，宋援朝依旧轻描淡写倒着茶水，等茶水倒好后，他悠悠地又点起一支烟抽着。
“我说援朝，你这是什么态度？”宋援朝的反应让林宇航有些生气，自己特意提前下班过来是和宋援朝谈这事的，可宋援朝现在却是这样表现。
“二哥，您自己觉得呢？”宋援朝抬起眼皮看了眼林宇航问。
“什么？”林宇航一愣，没明白宋援朝话里的意思。
“我的意思是，您自己觉得这些想法怎么样？”
“我觉得……。”林宇航迟疑了下道：“我琢磨了半天觉得还行，目前看这么做最合适，怎么？难道不对？”
“呵呵，如果是这样的话，二哥，您这个厂长不合格呀。”宋援朝开口对林宇航道，目光中带着失望。
“不合格，怎么个不合格？”林宇航没想到宋援朝居然会说这样的话，他虽然对工厂管理经验不足，可自上任以来一直任劳任怨，自问整个八厂上下没有比他更辛苦的人了。
这些日子，他如此辛苦为的是什么？不就是为了八厂为了厂子里的职工和那些退休工人么？
眼下，八厂终于脱离了之前的困境，看到了希望的曙光。虽然这其中有着宋援朝的帮助，可自己同样也有功劳在，所以当宋援朝评价他这个厂长不合格的时候，林宇航心里很不服气，同时也对宋援朝的结论感到强烈的反感。
“怎么？不服气？”林宇航脸上的表情落在宋援朝的眼里，宋援朝直接反问道。
“对！我就是不服气！”林宇航带着情绪道：“我承认八厂有现在的改变和你的点子是离不开的，可是我的辛劳同样也是重要的因素，如果不是我对厂子风气的改变和生产、销售各方面的努力，再好的办法也落实不了，难道不是么？八厂有今天的变化是切切实实的，大家都看在眼里，你凭什么说我这个厂长不合格？”
“凭什么！就凭你现在说的这些话！”宋援朝很不客气地反驳：“怎么？搞好厂内风气，扭转不良习气，再抓生产促销售你就沾沾自喜了？自以为自己有点成绩能够胜任这个厂长了？错！如果你是这样的想法的话，那么我告诉你！大错特错！”
“错？我错在哪里了？宋援朝！你今天给老子说个明白！别阴阳怪气的！”林宇航一拍桌子就站了起来，瞪着独眼咬牙切齿地盯着宋援朝，气得胸膛上下起伏。
门突然从外面推开了，林燕端着果盘走了进来。
“今天刚买的梨，津门的鸭梨甜的很，这个天不好，一会冷一会热的容易上火，来，别顾着抽烟喝茶，吃个去去火。”
放下果盘，林燕不着痕迹地说道，脸上带着微笑，仿佛根本没看见宋援朝和林宇航两人如同斗鸡一般的模样。
林燕的突然进来，让刚才屋里凝重的气氛一下子缓和了许多，而且林燕的话里有话，一语双关地点了他们两人。
拿起梨子，直接往宋援朝和林宇航两人手里各塞了一个，临走前林燕特意用目光示意了下宋援朝，虽然没说话宋援朝却明白了她的用意，微微向她点了点头。
林燕离开了，从进来到出去虽然只有短短的两分钟，可随着她的出现和举止，刚才还剑拔弩张的气氛荡然无存。
“对不起，我刚才情绪激动了些，我向你道歉。”屋里沉静了片刻，林宇航吸了口气对宋援朝道：“不过对于你刚才的观点我保持否定态度，如果你觉得我什么地方没做好，或者说真有不胜任的地方，援朝，我希望你能直截了当地告诉我。”
“有问题不可怕，把问题提出来，解决掉就行。人也是一样，这世界上从来不存在没缺点的人，我同样也是如此，但是发现缺点，认识缺点，从而改正，我相信我还是能做到的！”
林宇航坦然如此对宋援朝道，他的这番话让宋援朝心中微微点头，其实刚才宋援朝的表现是故意的，他真正的目的就是要看看林宇航的实际反应，同时也让林宇航对自身存在的问题重视起来。
有了林燕的插曲，再加上林宇航冷静了下来，宋援朝也就不再卖关子，直接指出了林宇航身上存在的问题。
宋援朝告诉林宇航，他在八厂的确做了不少工作。
比如八厂的风气扭转，比如各科室人员的下放车间支援生产，比如对供销方面的调整，又比如增加厂内职工的凝聚力等等。
这些的确是成绩，这些成绩宋援朝并不否认，而且从林宇航做出的这些成绩来看也值得佩服，至少在某些方面宋援朝也不一定有林宇航做的好。
但问题在于无论是这些还是那些，林宇航所做的都不是关键，因为这些工作原本就是应该的，或者说作为厂内领导本就应做好的本职工作。
比如供销的调整，这本就是供销科科长的职责。又比如生产任务，那是主管生产副厂长和车间主任包括班组长的职责，至于厂内风气等等，这原本就是应该职工遵守的厂规等等。
这些本就不应该是作为一个厂长去做的细节，厂长是什么？厂长是一厂之长！如果把八厂比做一支军队，那么厂长就等于是这支军队的最高指挥官，是最终决策者。
作为军队的指挥官关注点根本就不是那么鸡毛蒜皮的小事，而是整体的大局，是如何指挥这支军队赢得战役的胜利。
可是林宇航的思路却还没改变过来，他现在依旧盯着小处，没有把自己的位置放到更高处，作为一个决策者而不是执行者从整体来看待问题和思考问题。从这方面来说，林宇航是一个合格的执行者和基层指挥官，但不是一个从全局方面考虑的决策者。作为决策者必须有决策者的眼光和思路，在这点上面林宇航并不合格。
当宋援朝说出自己的观点后，林宇航默默无言，过了许久他叹了口气，虽然心里有些不舒服，但他承认宋援朝说的对，这的确是他之前没察觉到的问题，过于重视细节忽略了大局，他这个厂长的确不合格。
第二百七十四章 解惑
闷头抽着烟，林宇航略有艰难地承认了自己的错误，他的确没想到这些，也忽略了这些。
“其实二哥，说实话您已经做的不错了，至少比绝大多数人好许多。”看着林宇航有些垂头丧气的表情，宋援朝安慰了他一句。
“不用安慰我，一就是一，二就是二，我林宇航不是受不起批评的人，你今天提醒的对。”
点点头，宋援朝继续提醒道：“您以前一直在部队，对于地方的工作不熟悉，一切工作方式和思路还没从部队的习惯扭转过来，这是您的弱点。可是部队的经验并不是一无是处，在许多方面同样也是您的优点。”
“当然，这些以后可以慢慢调整，可不管怎么说，思路的改变和自我定位的准确是关键，如果不能清醒认识到这些的话，那么永远成不了一个合格的厂长或者说企业家。”
说话点到为止，对于林宇航这个二舅哥宋援朝只是想提醒，而不是一棍子把他心里的那股气给全灭了，当过的领导的宋援朝知道如何把握分寸。
接下来就说到正事了，关于林宇航刚才提出的两个问题和解决方案宋援朝不出意外地全部否定，直言不讳告诉林宇航他的办法不可取。
“为什么？”林宇航惊讶地问，难道自己的对应有问题么？可他怎么想都没想明白。
“二哥，地方不是部队，部队上您可以和上级直来直去，有什么说什么。可是地方不同，地方的关系复杂的很，而且许多事也不是一眼看上去这么简单的。”
宋援朝耐心解释，对于第一个问题，也就是几家厂子去状告八厂的问题，宋援朝解释道：“虽然八厂在销售和产品上面做了些手段，可您想想，我们现在所做的一切有违法违规的内容没有？我记得当初您问过我这个问题，我告诉您既不违法，也不违规，仅仅只是有些手段而已，这手段看起来似乎歪门邪道，但从根本来说没有任何问题！”
“话虽然这么说，可实际上……。”
“不用说什么实际上！”宋援朝不等林宇航把话说完直接打断，继续道：“既然不违规违法，那么为什么不能做？除非上级部门直接出台规定制止，要不然在目前情况下八厂做的一切都是合乎法规的，也是正常的市场竞争。”
“刚才您说过，这几家厂子是前天去告状的吧？那么我问您，告状的结果有了么？上级部门对他们反应的情况有没有结论？”
“这……没有吧……。”林宇航想了想，摇头道。
老吕只是说了他们告状的事，却没有说任何告状后的结果，从这点来说估计是无功而返。此外，假如上级部门对这件事有反应的话，那么从理论上来说两天的时间过去了，上级部门应该早就派人来八厂视察工作了，而到现在林宇航都没听到这个消息。
宋援朝笑了，摆了个轻松的姿势道：“这不就是了？既然上级部门还没定论，那么就表示他们的告状根本就没结果。从这点来说上级部门也很清楚八厂的作为没有违反任何规定，最多就是打擦边球。”
“您去八厂之前，八厂的情况怎么样大家都清楚，上级领导也不眼瞎。八厂继续下去会是什么样的结果，上级领导心里有一本账。既然八厂现在靠自己的能力扭亏为盈，从而缓解了之前的困境，从这点来说上级领导也是乐于成见的。”
“如果现在这个时候上级领导直接插手八厂的经营，用的什么理由呢？没有任何法律法规甚至条文限制，八厂完全就是正常经营，既然正常经营竞争也是存在的，总不能因为别人眼红打了小报告就偏向其他厂吧？这样的事您觉得领导会做么？”
“你的意思是……领导其实并不想插手？”
“差不多吧。”宋援朝递了支烟给林宇航，打着火给他点起：“领导又不傻，八厂恢复过来对领导本身也是政绩，这时候制止你们他有什么好处？而且不违规违法的事，说破天你们也没责任，打擦边球嘛，这算什么屁事？”
“当然了，这种销售方式从实际上来说不可能长久，那些告状的厂长其实有句话说的也没错，这样的销售思路对于报销制度是一个漏洞，可既然有漏洞那就不可避免别人会钻，八厂是第一个钻这个漏洞的人，就算没有八厂，等以后同样会有其他厂子做这个吃螃蟹的人。”
“我看来，短时间不会有太多问题，但时间长了就吃不准了。上级部门包括其他相关部门也不会一直坐视这个漏洞的存在，等过一段时间随着后续情况发展或许会出台新的政策，从而把这个漏洞堵住。”
“这个时间大概有多久？”
“这可不好说，也许三个月，也许半年，也许一年，这得看后续影响有多大。”宋援朝笑看着林宇航：“二哥，当初我可提醒过您，这个买卖干不了太久，一方面是其他厂子会跟进的原因，另一方面原因我当时没说，现在可以告诉你了，就是这个原因。”
林宇航点点头，宋援朝这么一解释他心里明亮了许多，一些之前模糊的想法一下子全清晰了。
“所以，现在最好的应对手段不是和上级部门沟通，上级部门都没采取任何措施，那么答案是什么？不是没有考虑好怎么处理，就是暂时默认不准备插手。不管是那种，对于八厂来说都不是坏事。”
“可您一旦自己主动送上门去，这不就是不打自招么？不仅实际上承认了错误，而且还给对方捏住了把柄，万一有人借题发挥你怎么办？二哥，地方上许多事能做不能说，如果要搅黄一件事最好的办法就向上级汇报，你一汇报性质不同了，主动权也发生转换，但是不汇报的话，主动权依旧在自己手里。”
宋援朝的话让林宇航猛然一愣，说的对啊！现在最好的应对手段是什么都不做，就当是根本就不知道这个事。在这种上下级默契的情况下自己该干嘛继续干嘛。
如果自己直接找上级说这个事就等于把那层窗户纸给直接捅破了，到时候上级领导怎么回答？又怎么处置呢？不等于把上级领导架到了火上烤，逼着领导表态么？
难道领导真会实际支持？这根本不可能！不支持的反面就是反对了。何况是八厂和林宇航自己承认的错误，作为领导纠正错误也是理所当然。这样一来就是不打自招，自己找自己的麻烦，聪明人办了个糊涂事。
林宇航瞬间满面羞愧，如果今天不是来找宋援朝，说不定自己就成了八厂的罪人，宋援朝刚才说自己是一个不合格的厂长，自己还不服气，现在林宇航真正认识到了自己的不足之处。
“我明白了，谢谢你援朝，我还真是……。”
林宇航感激地说道，宋援朝轻轻拍了拍他拿着烟的左手：“地方上就是这样，企业也是这样，二哥，您一定要记住现在不是在部队里了，以后许多的事得多深入想想才是，肚子里多点弯弯绕绕没坏处。”
“是呀，我的确把许多问题想的太简单了，亏得有你，要不然可犯了大错了。”林宇航点头道，接着又问：“对于产品和原料问题你有什么办法？刚才你说我的想法有问题，那么你肯定已经有主意了，说说吧，究竟什么好主意？”
“呵呵……。”看林宇航如此迫切，宋援朝笑了起来，他反问道：“二哥，您觉得这个产品还能卖多久？”
林宇航皱眉琢磨了下：“我认为至少还能两三个月左右吧，这个时间是考虑到其他厂子已经在联络燕京本地的厂家生产同类包装产品基础上，一旦等他们有类似的包装进入市场的话，八厂的优势就不存在了，不过也不可能一下子跌到谷底，其中会有个过程。另外就是你刚才提到的上级部门的反应情况，如果进入的厂家太多，一窝蜂地出现同类产品，我觉得上级肯定会对这种情况越加重视，到时候恐怕就会出台针对的政策拨乱反正，直接叫停这种销售手段了。”
“不错呀二哥！”宋援朝略微诧异地冲林宇航竖起了大拇指：“举一反三，您现在可有些一厂之长的眼界了。”
“去你的，讨打啊！”林宇航眉毛一竖就骂了起来，还故意冲宋援朝抬了抬手，宋援朝乐呵呵地装着闪躲的样子，看得林宇航哈哈哈大笑。
笑了一阵，宋援朝这才问：“二哥，您的推论我基本赞同，也就是说这类产品的销售最多也就能保持两个多月的旺销，一旦等其他厂子搞出同类产品，又或者上级部门插手叫停的话，继续这些产品的生产和销售就没意义了。”
“从这点来说，八厂目前只需要在这两个月里尽量多生产，多销售，力争在市场产生变化之前获得最大的利益。等两个月过后，这些产品就可以不再生产了，到时候我想整个市场上到处可见其他厂子的类似产品，就算造成一定的影响也和八厂没有任何关系了，就算上级部门喊停，甚至做出其他决策的话，八厂完全可以置身事外。”
林宇航听到这眼睛顿时一亮，宋援朝说的没错，抓紧时间吃一顿饱饭，随后急流勇退，提前结束这些产品的生产和销售，从而为八厂获得最大利益。此外，这样做的话就算事后算账也算不到八厂头上，八厂包括林宇航在内完全可以找一百个理由推脱，反正那时候八厂已经不再生产这些产品了，难不成不找生产此类产品的其他厂家反而找不生产的八厂麻烦不成？
“好办法！”一拍大腿，林宇航情不自禁说了一声，可接着他又皱眉道：“这办法好虽好可不解决眼前问题啊，现在是原料不足，生产不足，就算有心也无力，援朝，你说怎么办？”
“怎么办？这还不好解决？好办的很！”宋援朝笑着又说了一句话，当他这句话出口后，林宇航整个人都呆住了，像看怪物一般看着宋援朝，此事他甚至想拿把斧子把宋援朝的脑袋给劈开，看看这小子脑子里装的究竟是啥。
第二百七十五章 宝贵
燕京中药三厂的会议室，厂长黄宝贵坐在主位，在他的左手是厂书记江国勋，右手边是他的左膀右臂，主管生产副厂长刘新红，再往下分别是管后勤的牛副厂长、供销科长、财务科长、厂办主任等。
相比八厂，三厂的历史要悠久许多，虽然比不上一厂二厂那么大的名气，可在燕京中药厂内也算得上第二梯队的领头羊。
黄宝贵在三厂厂长的位置上已经坐了近二十年了，在厂内威望很高，而三厂在他的带领下效益始终不错。
现在做着汇报的是供销科长，供销科长是黄宝贵早年带的徒弟，这小子脑子灵会来事，几年前在黄宝贵的扶持下坐上了这个位置。
“等等！”还没等供销科长把汇报话说完，黄宝贵就抬手制止了他反问：“你刚才说什么？暖杯包装还要等半个月才有货？”
“是……是的师父……。”供销科长有些心虚道。
“这里会议室！今天开的是厂办会！”黄宝贵一瞪眼，供销科长赶紧改口：“是的厂长……。”
“还要半个月？你倒是和我说说，这一个多月你干嘛去了？就几个破杯子折腾了这么久？等你折腾完了，这黄花菜也早就凉了！把你放在供销科长这个位置是让你干活的，不是让你整天混日子的！能不能干？不能干的话滚蛋！老子换人干！”黄宝贵露出满面怒气，毫不客气地训斥道。
“厂长，您……您听我解释……。”供销科长抹了把额头的汗水慌忙道：“按理说是不需要这么多时间的，可现在顶不住订货的人太多了，尤其是一厂和二厂那边据说一口气就下了几十万的订单，另外四厂、五厂，甚至包括六厂和七厂也没闲着，现在这个情况根本就是狼多肉少……。”
“胡扯！”不等供销科长继续说完，一肚子怒火的黄宝贵猛地一拍桌子：“我问你，八厂为什么就能拿到货？你去八厂仓库那边看看，他们每天进进出出的产品和原料有多少？如果按照你这样说的话，八厂早就断了来源了，可人家八厂还是好端端的，这个你怎么解释？”
“厂长，这情况不一样啊！”供销科长急眼道：“我都打听过了，八厂的暖杯根本就不是在本地订的……。”
“不是本地？从哪里采购的？”这个情况黄宝贵倒不清楚，愣了下问。
“津门！”供销科长回道。
谁想，他这句话不说还好，一出口黄宝贵就更火了。
“你混蛋！这事什么时候知道的？为什么不早给老子汇报？既然知道了货源为什么不和八厂一样去外地订货？非得挤在本地折腾？老六啊老六，我看你是平时日子过的太好了，连一点忧患意识都丧失了，这么简单的道理还得我这个当师父来教你？”
供销科长被黄宝贵骂得狗血淋头，耷拉着脑袋连个屁都不敢放。
这时候书记江国勋连忙打着圆场，替供销科长说了几句好话，这才把黄宝贵给安抚了下去。
“暖杯包装现在是厂里的重中之中，八厂的销售情况但凡有眼睛的人都能看得明白。这么一大块肥肉，我们不吃其他厂子也会吃，问题在于谁下手快谁就能吃到肉！”黄宝贵抽了口烟，吐出一口浓浓的烟雾说道：“这个事早在一个月前就已经安排下去了，现在关键就是包装问题，没有包装其他的都是空话，这才是关键。”
目光在众人身上扫过，黄宝贵神色凝重道：“再等半个月？你们觉得这样可行么？”
话落，众人都不说话。
“可行个屁！”黄宝贵抬手一拍桌子就骂起了娘：“一点屁事都办不好，简直就是废物！还和我说什么其他厂子的情况，还说什么狼多肉少？干革命工作就是让你们这样推卸责任的？”
“半个月？知道半个月是什么结果么？如果等其他厂子抢先推出产品，那么对我们来说就是失败！当初开会决定的时候我就说过，这事必须要快，要赶速度！这速度慢了连吃屎都赶不上热乎的，难道都把老子的话当耳旁风了？”
虽然没有指名道姓，可黄宝贵的话句句都在训斥供销科，供销科长是面红耳赤，脑袋都要钻裤裆里去了。
把供销科长骂了个狗血淋头，黄宝贵最后还是看在师徒的份上没有当初撤他的职，不过黄宝贵重申了一遍任务的紧迫，要供销科不管用什么办法必须在一周内搞定暖杯包装的事，如果干不到供销科长就别当了，直接放到车间一线当工人去。
说完，黄宝贵直接起身，拿着水杯径直就离开了会议室，回到办公室心里依旧是一肚子的气。
他能不气么？一直以来作为三厂厂长的黄宝贵从来就没把八厂当作对手，在他的眼里只有一厂和二厂才是他值得做对手的目标，而这么多年黄宝贵也是如此努力的，一心想超越一厂二厂两家厂子，成为燕京乃至全国中药厂第一梯队的领头羊。
可是事实上黄宝贵努力了这么多年还是没有达成心愿，而这时突然间已经奄奄一息的八厂就和吃了大力丸似的一下子雄起了。刚过完年，八厂的枇杷膏和止咳糖浆就成了市面上的抢手货，其销售之火爆简直令人不可思议。
得知消息后，黄宝贵第一时间去了解具体情况，等找来八厂的产品后他才恍然大悟。
说起来，八厂这一套真说穿了并不稀奇，他们的手段无非就是利用了医疗报销制度的漏洞，同时也利用了广大老百姓爱占便宜的弱点。
使用暖杯对枇杷膏和止咳糖浆进行包装，这个创意之前从来没有人想过，用一句成语来形容，八厂的作为就是“买椟还珠”。可偏偏这个创意效果极佳，正是因为精美的暖杯包装从而使得八厂产品打开了销路，把整个燕京甚至包括周边地区的同类产品挤的无路可走。
搞明白八厂的手段后，黄宝贵心里是极为佩服想出这招的人的。在他看来这特娘的简直就是天才！一个小小的暖杯就成了胜败的关键，如果当初自己想到这点的话，以三厂远超八厂的实力，说不定现在全国上下到处都是三厂的产品了，而当初自己立下超越一厂二厂的心愿或许已经达成。
可是现在，一步差步步差，当三厂反应过来的时候，其他厂子的厂长也同样反应过来了，这些厂子甚至包括私下去告状未果的几家厂同时想到了一块，这么大的一块肉绝对不能让八厂一家独享，分肉吃是理所当然的，所以所有人全都暗搓搓地摩拳擦掌找供应厂家洽谈，力图在最短时间内拿出同类的产品抢占市场。
但没想到想法是好的，要执行起来却难度颇大。
暖杯不是普通东西，虽然有八厂的样品为例，可开模和出样品，调整后再加上生产等等一系列流程，这一圈下来需要不少时间。
而且八厂对于他们暖杯的来源秘密保守的很好，起初根本就没打听到八厂是从什么地方拿的货，无奈之下燕京这几大厂子只能尽快联系本地的厂家沟通生产……。
敲门声响起，黄宝贵说了声请进，推门进来的是书记江国勋和副厂长刘新红。
“老江你们来了，坐坐，这茶我就不倒了，来，抽支烟。”黄宝贵肚子里的气还没消，坐在椅子里只是略微抬了抬屁股，拿起桌上的烟盒取了两支烟甩了过去。
“呵呵，又不是客人泡什么茶呀，这不浪费么？”江国勋笑眯眯地说了一句，接过烟在黄宝贵面前坐下，刘新红坐在另一边。
点上烟，江国勋看了眼黑着脸的黄宝贵，想了想道：“厂长您还生气呢？老六这活干的的确不怎么样，不过话又说回来，他其实也没太大的错，八厂去津门采购的事瞒的紧，他也是刚打听到，不止是我们厂，其他厂子恐怕也是这样。”
“怎么？他找你了？”黄宝贵抬抬眼皮问。
“呵呵，我就说瞒不住厂长您。”江国勋看了一眼身边的刘新红笑了起来，刘新红开口道：“厂长，您的想法我们都明白，也支持您的判断，可目前不止是我们三厂，其他厂甚至包括一厂二厂都没拿到包装，这点也是事实。现在既然知道八厂的货源渠道，直接去津门那边采购就行，老六刚才和我说了，他现在就动身过去，如果一切顺利的话……。”
说到这，刘新红没继续说下去，但话外的意思黄宝贵已经明白了。
“行，看在你们为他说话的份上就先饶了这小子一回，不过丑话说在前头，戴罪立功还要看表现，如果他这次在津门双手空空回来的话，这就不要怪我不讲师徒情分了。”
“那是那是……。”刘新红是黄宝贵的师弟，说起来还是供销科长的师叔，两人平日的关系就很好。至于书记江国勋就更不用讲了，许多年前就是黄宝贵的铁杆，在三厂他这个书记平日的工作就是配合黄宝贵，真正执掌三厂大权的不是他这个名义上的书记，而是黄宝贵。
第二百七十六章 舍得
抽了几口烟，又加上江国勋和刘新红为老六说话，黄宝贵肚子里的气终于渐渐消了下去。
“你们说，这八厂是怎么回事？”黄宝贵突然想起一件事皱起了眉头
“厂长您的意思……？”江国勋和刘新红一头雾水，不明白黄宝贵的话所指。
“我问你们，八厂的规模、生产能力你们都了解吧？”黄宝贵问。
“这当然！”对这最有发言权的自然是刘新红，毕竟他是主管生产的副厂长，作为同系统的兄弟单位，不仅是八厂，其他各厂子的生产情况都一清二楚。
“那我问你，以八厂的能力，从产品旺销到现在都两个半月了，他们能支持这么大的量么？为什么直到今天每天还维持这样大的出货量？这是怎么回事？”黄宝贵皱着眉头问道。
他这话一出之前没想过这问题的两人同时一愣，下意识地对视了一眼。
对啊！黄宝贵提醒的没错，八厂是什么样子，规模多大，每天的产量有多少，这些都是能计算出来的，虽然之前八厂产品滞销积压了许多库存，可这些库存又有多少作为同行业的兄弟单位不是百分之百了解至少也有了解百分之九十吧。
按照目前八厂产品的销售状况，无论是之前的库存还是后续的加班生产，根本支持不了多久，只要算一算这笔账就能明白，早在一个月前八厂的生产就应该跟不上销售了，可直到今天八厂的出货数量依旧还在保持，这可奇了怪了。
难不成八厂的那位年轻的军转干部厂长是孙猴子？拔根毛吹口气就能把产品给变出来？
中成药可不是普通产品，生产工艺和时间都有着严格限制，黄宝贵干了二十多年厂长了，这点道理他不懂？
对于这个问题，江国勋和刘新红同样无法解答，他们也搞不明白八厂是如何提高生产满足销售的。
三人绞尽脑汁想了半天也没猜出个所以然来，无奈只能把这事暂时放到了一旁，重新商量起暖杯包装到货后的厂子各项安排。
在黄宝贵他们商量的同时，其他厂子也是类似的情况，所有人都憋着一股子劲要从八厂手里把这块香喷喷的肥肉给抢下来。
而在此时的八厂，林宇航看着几大车装着暖杯包装的货物在仓库门口陆续卸货，心里不由得有些感慨。
“厂长，回办公室休息一下吧，这卸货很快就完事了。”供销科的老吕陪着林宇航在仓库外，站了好一会儿后开口说道。
“不用，等全部卸完再走。”林宇航目不转睛地看着忙碌的装卸工人，这是最后一批包装了，等这批包装卸完，八厂和津门那边的厂子合作就告一段落，至少在短时间内八厂不会再继续采购暖杯包装。
“可惜了……。”老吕同样望着前方，有些感慨地脱口道。
林宇航下意识地看了他一眼，笑笑：“老吕，眼光要放长远一些，舍得舍得，有舍才有得！就和打拳击一样，只有把拳头收回去再打出来才更有力。现在的让步是为了以后的大踏步前进，你说呢？”
老吕点点头，这些日子他已经彻底对林宇航这个新厂长服气了，原本林宇航刚来的时候，供销科虽然配合，可也仅限表面上的配合，对于年龄比自己小不少的林宇航，老吕心里还是有些别扭的。
但现在不同了，仅仅不到半年的时间，八厂就发生了翻天覆地的改变。
靠着枇杷膏和止咳糖浆这两个普普通通的产品，八厂彻底活过来了，这三个月里，八厂的销售额不断上升，销售利润达到了七百五十多万之巨，再加上最后一批产品的即将出库，最终利润超过八百万是妥妥的。
八百万的利润，在这时代是极其惊人的数字，要知道八厂日子最好过的时候全年的利润也不过仅五十多万，而现在从林宇航到八厂任职的那天开始还没满半年呢。
有了钱，厂子里的职工福利待遇全上去了，每个月的奖金远高出他们的工资收入，至于退休职工的退休工资和医药费就更不用说了，一口气全部解决。
现在，厂里的人出去脑袋都是抬着的，更不用说财务科长了。以前为了一分钱都要算计着掰成两半花愁得头发一大把一大把掉的财务科长现在走路都是带着风，说话间声音嘹亮，底气十足。
只可惜，这样的好日子马上就要结束了。因为林宇航决定下周开始停止生产这些产品，同时和津门工厂那边的合作也落下帷幕。
这个决定虽然在厂办会议上遭到了某些同志的反对，按照他们的反对意见而言，既然产品这么好销为什么不继续销售，反而在如今供不应求的情况下收手，这让他们无法理解。
对此，林宇航没有做太多解释，直接以自己厂长和书记的职务强行决定了这件事，虽然这些同志对此有所异议，但在两位副厂长、供销科长和财务科长和林宇航站在一起的现实面前，这个决定还是最终通过了。
和普通职工干部不一样，作为供销科长的老吕是知道情况的。
林宇航做出这样的决定主要有两个原因，第一个原因是从外部消息得知，其他厂子马上就要上马同类产品了，如果没有意外的话最多也就半个月的时间，从这个时间点来看，也就是说八厂前脚退出，后脚其他厂的同类产品就会跟进。
相比其他厂，八厂的底蕴还是不足，一旦这些厂的产品投入市场势必会给八厂销售带来巨大冲击。林宇航这么做是避其锋芒，与其在这两类产品上厮杀的话倒不如主动退出。
何况，八厂这些日子吃肉已经吃得满嘴流油了，市场潜力再大也是有限，随着八厂这些日子疯狂的销售，供销科方面已经感觉到了市场销售的疲态，所以从这点来说林宇航这个决定并没问题。
至于第二点就是产品本身问题，八厂的规模并不大，再限于原料的严重不足和生产产量，八厂的产销早就到了瓶颈。如果不是在一个多月前林宇航另辟捷径，采取了直接从外地市场收购同类成本再运回八厂改头换面加工的手段，那么八厂早就无法满足需求了。
林宇航这一手简直出乎意料，当林宇航召集两位副厂长和老吕开碰头会，提出这个想法的时候，所有人都和看怪物一样盯着林宇航，简直无法想象林宇航是怎么想出这个办法来的。
这个法子从前根本就没人想过，可当林宇航提出后，众人全眼睛一亮，拍案叫好，认为这是一个绝对可靠的好主意。
作为中药厂的干部，所有人对于行业内部自然是很了解的。
八厂的产品旺销是产品本身的问题么？当然不是！产品是什么？无非就是普普通通的枇杷膏和止咳糖浆，这两样产品的配方不是什么机密，全国上下几乎所有的中药厂都是一样的，而生产工艺虽然稍有不同，却变化也不大，所以出来的产品基本大同小异。
说句不好听的，拿其他厂子的产品和八厂的产品相比，如果不是在一线干了几十年的那种老师傅根本就分辨不出它们之间的区别，就算有区别也是微乎其微，对于普通患者和老百姓来说也不是问题。
何况，目前这时代可没什么假冒伪劣产品，尤其是中成药这种入口治病的东西，所采取的原料全是扎实的很。
从这点来说，产品和产品之间没太多区别，八厂的产品旺销不是因为产品本身，是因为产品以外的包装，也就是那个暖杯。
挂羊头卖狗肉，说的就是这个道理，只要产品没有问题，包装在自己手里，为什么不能利用这个方式来进行操作呢？
况且，在更换包装后，产品的大部分利润已经从产品本身转移到了包装方面，相比产品本身的价值已是微乎其微。从这些方面来说，林宇航的这种方式是完全可取的。
说干就干，供销科立即就行动了起来，老吕带着人直接往各地跑，几个去了关外，其余几个分别去了南方和中原各处。趁着燕京这边新包装还没到那边的时间差仅仅几天时间就和当地的中药厂谈好了合作，直接掏现金把他们原本就滞销的同类产品全买了下来，然后装车发回八厂。
有了这些产品的支持，八厂的产能就不成了问题，这也是八厂在产能不足和原料不足的情况下继续保持大批出货的真正原因。
只是这个秘密控制的很好，除了极少数人外大多数人都不清楚，更不用说燕京的其他厂子了，所以直到今天其他几家厂子虽然有所疑惑，却依旧还没搞明白八厂为什么会在产量受限情况下维持销售的真正原因。
这个手段说起来也有些不光彩，可这是唯一能够让八厂在短时间内获得最大利益的办法。而事实也证明了这点，虽然在产品本身八厂因为运费成本原因没赚到什么利润，可在包装上依旧维持了高额利润。
终于货全部卸完了，清点入库核对数字无误，仓库这边总算完事了。
微微点头，林宇航和老吕招呼了一声，两人转身朝着办公室那边走去，随着之前产品的即将结束，八厂接下来还有更重要的工作。
第二百七十七章 舞会
燕京的西区，一处高墙大院。
赵明磊开着车来到这，在紧闭的院门口按了两下喇叭，里面出来个人探头见是赵明磊打开门放他进去，把车停在里面的院子，赵明磊拿着车钥匙脚步生风地走了下来。
“明磊哥，您今天怎么有时间过来玩？”一个和赵明磊年龄差不多的年轻人站在院子里笑问，同时目光落在了赵明磊开来的车上，眼中带着无比的羡慕。
这是一辆拉达，和罗阳的那辆车一模一样的款，但在这个时代小车可是身份的象征，这样的好车在整个燕京都不多见。
“权子，你怎么不进去？”赵明磊笑着问对方。
权子伸手指指楼里：“来的早玩了好一会儿了，刚出来，里面太闷，外面透透气。”
“给！”赵明磊伸手一摸丢给权子一包烟，权子接过一瞧居然是一包红白壳的万宝路，双眼顿时就亮了。
“我说明磊哥，听说您现在可发大财了，什么时候也带带小弟赚点零花钱成不成？”权子拿着烟在鼻下闻了闻，还别说万宝路就是好，这味道就是和普通的烟不一样。
“行啊！等有空了找时间聊聊，都是自己人，也别谈什么带不带的？”赵明磊想也不想一口答应，权子一愣顿时喜上眉梢，这赵明磊做买卖发了大财圈子里不少人知道，都看着眼热呢。
“谢谢明磊哥，明磊哥，拿您看什么时候有空？小弟我随时有时间，嘿嘿……。”权子趁热打铁问，赵明磊笑着拍拍他的肩膀：“那行，你等我通知吧，我还有事先进去了。”
“好嘞，明磊哥您可别忘了，我等您消息！”权子乐呵呵地目送赵明磊往楼里走。
赵明磊抬手表示自己知道了，可他心里却根本没把这事放心上，权子在他们圈子里就是一个不起眼的小角色，虽然勉强算是圈子里的人，可属于边缘人物，这样的小人物对赵明磊看来没什么太大帮助，刚才那些话只是搪塞而已。
推门走进小楼，相比外面的宁静，后面的大门背后打开迎面就是一股热浪和震耳欲聋的音乐声。
“阿里！阿里巴巴！阿里巴巴是个快乐的青年……哦哦哦哦……芝麻开门！芝麻开门……！”
在充满激情的当代神曲中，一群穿着花里胡哨的男女在昏暗的灯光下不停扭动着身子，疯狂摇摆着，再掺杂着屋里充斥的烟味、酒味、汗味、香水味的混合，让人仿佛有群魔乱舞的感觉。
神曲就是神曲，朗朗上口。
赵明磊进门后因为光线问题一时间看不清里面的人，下意识停下脚步。可仅仅不到一分钟，随着神曲的节奏赵明磊也下意识地扭动起来，脑袋和小鸡啄米似的一点一点，口中跟着曲子念叨着芝麻开门芝麻开门。
片刻后，随着众人口中哦哦哦的一片喊叫声，这首曲子终于结束了。
下一首是舒缓的歌曲，邓丽君的《小城故事》。
当音乐声响起后，刚才乱舞的男女开始一对一对互拥互抱，跟着靡靡音乐的节奏摇动着身子，跳起了“贴面舞”，在跳舞的同时，男女之间还做出了些不可描述的动作，这场面简直辣眼睛。
“嗨！明磊，你怎么来了？”正当赵明磊努力在人群中寻找自己的目标，肩膀突然被人拍了一下。
“呵呵，是胡哥呀。”这人赵明磊自然认识，胡耀庆，这里的主人，也是子弟中的一员。
胡耀庆在圈子中的名气不小，虽然比不上张黎明，可也相差不多。
不过胡耀庆和张黎明不同，后者早早就进入了仕途，但胡耀庆对仕途根本就没什么兴趣，他最喜欢的就是吃喝玩乐，平日里经常在这个地方召开舞会什么的，聚集一大帮子人跳跳舞喝喝酒，再顺便做些让人快乐的事儿。
“你小子，听说你在大栅栏的生意不错呀，今天怎么有空过来了？”拍着赵明磊的肩膀，胡耀庆笑问道。
“呵呵，瞧您说的，就是弄点小买卖混口饭吃吃，哪有您说的这么夸张，您要不信有时间去我那边看看就知道了。”面对胡耀庆，赵明磊可不敢和外面的权子那样随意，很是低调地笑着回答。
“哈哈哈，还怕我抢你生意不成？我要有这个想法早就干了，放心吧，你做你的买卖，我玩我的，既然来了就好好玩，好好乐呵乐呵。”赵明磊的小心思被胡耀庆一眼看穿，他笑着摇头道，接着又拍拍赵明磊的肩膀冲着他一笑，随后突然直接抓住边上路过的一年轻姑娘，在姑娘下意识地惊呼声中，胡耀庆用力一拉就把对方搂在怀里，双手不老实地上下一阵乱摸，拥着嘻嘻直笑的姑娘摆着舞步朝大厅中间摇晃而去……。
看着这一幕，赵明磊情不自禁咽了下口水，肚子里骂了胡耀庆一句“禽兽”，可实诚的身子却让他感觉下腹一阵火热，心中无比羡慕胡耀庆的潇洒。
这小半年来，赵明磊改变了许多，从最初那个在所有人眼中阳光和前途无量的京师大学大学生开始变的实际起来。
尤其是当大栅栏的买卖越发兴旺，赵明磊手里的钱也越来越多，再加上他在社会上的眼界打开后，心态也随之产生了变化。
之前赵明磊或许有性格方面的问题，但从根本上来说还是一个比较上进的年轻人。可现在的赵明磊已经变得和以前不一样了，讲究实际，讲究利益，更懂得了什么才叫权谋和利益交换。
回想当年的自己，赵明磊不得不承认以前的自己太单纯了，虽然那时候他有一定的手段和想法，可现在再看起来这些都是小儿科的玩意。
自那一次出丑后，赵明磊在学校的日子非常难过，不仅成了全校师生的笑话，更在学生会的地位岌岌可危。
而现在这一切都已烟消云散了。随着赵明磊搭上了张黎明的线，再加上大栅栏的买卖风生水起，得了好处的张黎明很快就帮他摆平了学生会内部的问题，从而使得赵明磊不仅保住了他学生会委员的位置，同时还得到了明年毕业后工作分配的承诺。
这一切都是赵明磊改变后的结果，看看现在的自己，再看看以前的自己，赵明磊觉得以前自己是真傻，如果早知道这样的话说不定连学生会主席都是他的了，哪里会落到之前尴尬的地步？
不过一切还不算晚，张黎明这条粗大腿一定要好好抱住，有了这个靠山，赵明磊有信心自己未来的路一定会走的更为通畅。
在大厅里找了一圈，赵明磊没找到自己要找的人，正纳闷的时候通往二楼的楼梯下来了两男三女，赵明磊眼睛一亮，连忙快步走去。
“娟子！”
“赵明磊？你怎么来了？”在昏暗的灯光下，汪娟今天打扮的光彩照人，脸上还微微有些未褪去的红潮，其他两男两女也是如此，而且从他们的身上还能闻到一股子奇怪的味道。
“有点事找你，正事。”赵明磊低声说道，看看四周道：“我们找个地方聊吧，这里太吵。”
“行，要不去楼上吧，楼上清静。”汪娟随口说道，话音刚落一个瘦高个男子就在一旁嘻笑道：“我说娟子，你这有些过了吧？看见老朋友人就把我这新人给一脚踢了？怎么着？刚才没玩够？没够直说呀，哥哥我这边子弹还充裕着呢。”
“去特么的！滚一边去，再胡说八道老娘撕烂你的嘴！”汪娟一瞪眼不客气地就骂。
这男子一愣之下有些不信自己的耳朵，脸色一变卷袖子正要上前给汪娟一点颜色看看，另外一个男子赶紧一把拽住他，用两人才能听到的声音在这男子耳边说了一句什么话，这男子脸色顿时阴晴不定，看了看汪娟不再说什么，鼻孔了哼了一声带着身边的女子径直转身离开。
汪娟带着赵明磊上了二楼，二楼的房间不少，走廊的一边有着好几间房，这些关着门的房间里还时不时传来一阵阵奇奇怪怪的声音，赵明磊听的只觉得口干舌燥，勉力做出一副目不斜视的样子。
汪娟带赵明磊进的的一间唯一的没人房间，估计她和刚才几人就在这里面快活。
进了房，汪娟随手把门关上，厚厚的门一关，外面震耳欲聋的音乐声随即消失。
直接走到窗口边的沙发坐下，汪娟掏出一包烟来，拿着一只精致的打火机点上，熟练地吐出一团烟雾对赵明磊问：“说吧，什么事这么急还跑来这找我？”
进屋后，赵明磊的目光第一时间就落在了摆在屋里正中的那张大床上，床上凌乱的很，说是一片狼藉也不为过，屋里的空气中到处弥漫着刚才从汪娟她们身上闻到的相同的味道。
赵明磊努力让自己的目光从那床移开，从口袋里也掏了包烟出来点上深吸了口，用尼古丁的效果和气味让自己的注意力从那些乱七八糟的玩意上转移回来，这才开口。
“娟子，我们的好机会来了！”赵明磊压低声音对汪娟道。
“什么好机会？”汪娟优雅地弹弹烟灰，一副平静的样子。
“当然是买卖的事，还记得我上次和你说的事不？这事呀马上就要成了！你说是不是好机会？”赵明磊冲汪娟一笑开口道。
“你是说就上回提过的香江老板那事？”汪娟微微一愣，意外之余同样也露出了惊喜之色，不确定地追问了一句。
当见赵明磊点头告诉她她猜的没错，就是这事的时候，汪娟一下子就兴奋了。
第二百七十八章 堕落
“真的？”
“当然是真的，要不我急着找你干嘛？”赵明磊神色中有些得意：“我和你说呀，那边的人这几天就到燕京了，如果这事能谈成这里面的好处你也清楚，这可不是小事，我接到消息第一时间就来找你商量，接下来怎么接待，又怎么谈，我们得好好商议一下，来的这可是财神啊！”
“对对对，这的确是大事！”汪娟把只抽了两口的烟直接在烟缸里掐灭，高兴地说道：“这个买卖成了的话整个燕京城我们就是独一无二的了，到时候这钞票还不是大把大把的？”
“就是这么回事！”赵明磊乐呵呵道：“对了，这个事你还得和黎明哥打个招呼，如果黎明哥到时候能见见来人再好不过，人家可是香江大老板，我和你出面这底气还是有点不足，如果黎明哥能出面就再好不过了，你知道黎明哥的能量，只有让人家看到我们在内地的能量，这个合作就十拿九稳了。”
“这个不用你来说，我会和黎明哥谈，不过你也知道黎明哥忙的很，不一定能有空接待对方，我尽量想办法吧。”
汪娟如此说道，同时想到这个合作一旦谈成的巨大利益，汪娟就兴奋地站起身和快乐的小鸟儿一般在屋里转了好几圈。
自大栅栏的买卖开始后，赵明磊他们可赚了不少钱，虽然现在不比当初了，由于进入这行的人越来越多，利润也开始慢慢下降，可不管怎么说，凭着赵明磊他们这些人的能量再加上老熊在道上的关系，还有从罗阳那边巧取豪夺的渠道和货源，赵明磊他们依旧混得很不错。
现在每个月赵明磊他们就能赚到小二十万的利润，这些利润中虽然大头是张黎明的，赵明磊、汪娟和老熊三人加起来也没张黎明一个人多，可就算这些在这个时代也算是一笔巨款了，每月好几个万元户到手，赵明磊的腰杆子都硬了不少，而汪娟也在其中获利丰厚，对于买卖上的事也越发上心。
可就算这样赵明磊他们还是有点不满足，其中关键就在于货源的问题。
虽然现在赵明磊通过赶走罗阳，再逼迫小乔他们拿到了不少销售渠道，可有些最好卖的产品货源依旧不在他的手里。
对此，小乔告诉赵明磊他也没办法，因为进口的产品是从香江那边直接提供的，提供的公司是香江公司在羊城的代理，他们也仅仅只是“二道贩子”而已。这种事小乔根本无能为力，为此赵明磊仔细打听了一下，最后确定小乔说的是实话。
可这件事一直都是赵明磊心里的疙瘩，在他看来这是一个遗憾。如果能直接从香江拿货，那么不仅能从上游垄断货源，对于他们的买卖更有说不尽的好处。此外垄断货源后，产品的利润空间不就是他们说了算了么？这笔账赵明磊算的很清楚，他毕竟是经济系的大学生，关于“托拉斯”的知识在书本上都写着呢。
学以致用，赵明磊在经历这一段实际操作后已经感觉到自己是一个天才的商人了，在他看来商人其实没什么了不起的，何况他不仅懂这些，背后还有张黎明这个靠山支持着，只要有这些什么事干不成？
想干就干，这些日子赵明磊一直在试图和香江那边直接联系，可小乔虽然卖他的账却不肯告诉他香江那么的实际情况，换句话来说，由于赵明磊的横空出世，使得大栅栏目前的市场有些复杂，作为亲戚的小乔对于赵明磊过河拆桥的手段和老熊那种原本就道上混的顽主粗暴简单的处理方式很为反感。
但这些都难不住赵明磊，赵明磊明着不行就来阴的，暗地里收买了小乔店里的伙计，想办法搞到了他们的进货单，再通过进货单反摸过去，没花多少力气就拿到了香江公司的联系方式。
弄到联系方式后，赵明磊急忙向张黎明和汪娟汇报，三人私下一商量决定跳开小乔直接和香江公司沟通，做到上游的垄断
联系香江那边可费了不少力气，起初赵明磊电话打过去对方理都不理他，电话里一口难懂的香江话加英语听得赵明磊脑袋都大了几圈。
不过赵明磊也没泄气，一个电话不行就两个、三个，所谓精诚所至金石为开嘛，一段时间下来，赵明磊终于能对方的老板联系上了，在电话里进行了沟通。
当赵明磊提出要和香港公司全面合作，作为他们在内地的唯一销售商的时候，对方老板在电话里哈哈大笑，随后一句话都没说直接就挂断了。
捏着嘟嘟嘟作响的电话听筒，赵明磊一时间愣住了，接下来继续联系对方，终于靠着他这种“顽强”和“百折不挠”的精神，对方老板总算肯听他的解释。
在电话里，赵明磊直截了当告诉对方自己这边的能耐和潜力，同时拍胸脯做了一系列的保证，此外赵明磊还怕对方不信，特意邀请对方如果方便的话可以直接来燕京看看，只要对方到了燕京就明白赵明磊说的一切都是真实的了。
对此，对方老板这一次倒是没直接挂电话，在电话里询问了一些赵明磊问题，早就有准备的赵明磊对答如流，倒给对方留下了不错的感觉。
但对于合作的事，对方还是没有答应，只是含糊其辞地说了几句客套话后结束了沟通。虽然这一次依旧是失败，但在赵明磊心里却是一个进步，也给了他更大的信心。
就这样，来来回回沟通了一个多月，双方之间电话打了无数，终于今天早上对方老板突然告诉赵明磊他这几天会飞一趟燕京，等到了燕京后顺便见见赵明磊。
至于其他的，对方老板一字未提，可在赵明磊看来这已经表示了对方开始松口了，而且对方来燕京干什么？当然见自己啊！既然是见自己，那么就表示有得谈，只要能谈好了，这一切不就水到渠成了么？
“明磊哥，你真能干，和你合作算是合作对了，嘻嘻。”听完赵明磊的讲述，汪娟笑嘻嘻地看着赵明磊，一手小手顺势搭在了他的胸口。
“看你，这些天累着了吧？我瞧你这人好像也瘦了些……。”汪娟摸了两下微皱眉头，仿佛有些心痛的道。
赵明磊的全身只感觉到僵硬，整个人都有些不好了。长这么大，赵明磊还没如此近距离的接触过女人呢，更何况是被女人摸着。
“娟……娟子……。”口干舌燥的赵明磊微微颤抖，说出来的话也结结巴巴。
“哎呀，明磊哥，你是不是觉得冷呀？这身体怎么抖的厉害？”汪娟惊讶地抬头问，此时赵明磊的脸色潮红，额头甚至渗出了汗珠。
“是不是生病了？明磊哥，你的脸怎么又这么烫呀？”汪娟的手如同游蛇一般又抚摸上了赵明磊的脸颊，当那柔软的小手碰到赵明磊的脸庞时，赵明磊浑身就如同触电一般抖得更厉害了。
“娟……娟子，别……别这样，我……我……。”赵明磊脸上一阵红一阵白，话都说不利索了。
“什么别这样？究竟别那样呀？明磊哥哥……你倒是说呀？”汪娟得寸进尺，整个人都快贴在赵明磊身上了。
“别……要是让黎明哥知道……。”
“嘻嘻，你不说他又怎么会知道呢？”汪娟笑靥如花，其实从赵明磊看见她从二楼下来的时候汪娟就想过这事了，汪娟一直疯狂地追求张黎明，可张黎明怎么都看不上她，这么多年一直都是剃头担子一头热。
可是汪娟还是有些不死心，尤其是通过拉拢赵明磊给张黎明带来好处这件事上，汪娟虽然没达到目标，但也算是和张黎明更近了一步。
其实汪娟心里也知道，自己和张黎明走到一起的可能极小，恐怕永远都不会有希望了。但作为女人都是感性的，汪娟经常自我欺骗自己，就算不能名正言顺成为张黎明的爱人，那么当他的女人也是好的。
而今天，自己在这边玩乐居然被寻来的赵明磊给撞上，汪娟心里在担心赵明磊一旦在张黎明面前说漏了嘴，这就让自己仅存的希望破灭。
所以汪娟这才会故意做出这些动作，其目的就是要把赵明磊也拉下水，只要他做了和自己不应该做的事，那么赵明磊就成自己人的，以后还不是任凭自己拿捏？再说赵明磊虽比不上张黎明，可也算是圈子里的有为青年，而且相貌堂堂，对汪娟来说不亏。
面对老司机的汪娟，赵明磊这种雏鸟如何能是对手？
没几下，赵明磊的脑袋里就和灌了浆糊一般晕乎乎的，仅存的理智也被原始的欲望给消磨殆尽。
“明磊哥哥，你说我长得漂亮么？”汪娟嘟着小嘴问，口中喷出的热气带着女儿香直钻赵明磊的鼻孔。
这时候的赵明磊已经晕头了，别说是颇有几分姿色的汪娟了，哪怕是条母猪在他面前都是双眼皮的。
赵明磊艰难地吐出漂亮这两个字，说话时眼珠子都红了。
“明磊哥哥，既然觉得我漂亮还等什么呢？真是小傻瓜……。”汪娟抬指轻轻点了下赵明磊的鼻尖，这一下赵明磊哪里还能受得了？
只感觉一股热血猛然从下边一下子直冲脑门，赵明磊发出了野兽一般的低吼声，在阵阵欢快娇笑声中红着双眼就扑了过去……。
第二百七十九章 竣工
宋援朝的四合院终于完工了。
其实去年年底的时候，这个四合院的基本修复就已经完成，但许多细处还需要进一步完善处理，为此姚教授特意询问了宋援朝的想法，毕竟细处的处理和修复完善费用很高，甚至比起一些大工的成本更高，而且这是一个细活，需要的时间也比较长。
询问了下费用问题，宋援朝很爽快地同意了姚教授的建议，这些费用对于普通人来说是一笔巨款，可对于宋援朝而言并不算什么。何况像姚教授这样的团队在二十年后就算再有钱都请不到，要知道团队中不仅有姚教授这样的专家，更有一些上了年纪的手艺人。
这些手艺人可都是从旧社会过来的，干活的手艺没得说，根本不是后世那种所谓的只会用工具的那种号称专业工程队能相比，每个人都有着自己的绝活。等他们这些人在未来一二十年后逐渐离世，这些传统而精湛的手艺也就不再存在了。
验收这一天，宋援朝去看了四合院。
四合院的外部并没有太多改变，从胡同朝四合院望去，依旧保持着岁月的沧桑，就连大门朝外的部分也依旧斑斑如故。院墙外部只是修缮了破损的地方，一切仿佛还是原来的样子。
这样的处理方式是宋援朝特意要求的，他可不想过于引人注目，如果从外至里全部焕然一新的话，那么这套四合院也太过起眼了，而现在的样子对于宋援朝恰到好处。
推门进去，里面却完全不一样了。
当初被破坏的格局和杂乱的景象已完全改变，一眼望去彷如穿越时空回到了当年。
整个四合院的修复不是拆旧做新，而是修旧如旧。一切的格局全部按照最早四合院建成的样子进行恢复，一些大格局的框架没有做任何改变，后来增建的平屋什么的全部拆除，被破坏的地方用同样或者最为接近的材料进行替代，根据当年留下来的图纸进行修建。
这套四合院来头不小，当年是穆彰阿的别院，虽不是他的府邸，可依旧显出一代权臣的气派。
飞檐回廊，假山绿荫，建筑布局大气中又带着几分江南园林的巧妙，经过修复的四合院虽不能说达到最初的一模一样，可至少也达到了90%以上的程度。此外，前后院也焕发新生，除去原本就栽在院中，见证过百年历史的两棵老树外，还重栽一些新树和花草，此外还运来太湖石重搭了假山。
至于厅、房那边，各处在修复后也焕然一新，基本保持最初的原貌，但又在宋援朝的要求下对于原本房屋的结构进行了稍许调整，主要调整的内容是增加了这套院子的电线布局、供水、排水和排污系统等。
毕竟现在不是百年前了，随着时代的变迁许多当年没有的新兴事物不断产生，当年这套四合院建成的时候还没有这些呢，后来更没有进行过规划，在宋援朝拿到四合院的时候，四合院内部的电线如同蜘蛛网一般密密麻麻到处乱拉，这不仅有着极大的隐患，更没有丝毫美观。
至于供水排污系统也是如此，自来水管什么的全是三十年前通的，直接走的明管。而排水排污系统几乎没有，一到下雨天地面泥泞的很，上厕所还得去院子一旁后来搭建的茅房，茅房里摆着几个大木桶简陋异常，等到了夏天这地方是臭气熏天，苍蝇更是黑压压的一片。
现在这一切都改变了，在修复的同时水电和排污系统全部重新设计和布局，特意做了地暖，使得这套老院子拥有了新时代的功能。
在四合院转了一圈，宋援朝感觉极为满意，如果说美中不足的话那就是屋里的家具和陈列问题了。
毕竟过去了这么多年，原本这套院子里的老家具早就不知道去了哪里，至于买下四合院时留下来的那些家具都是后来添置的，无论从式样和材料等各方面来看都和四合院的整体没有丝毫搭配的美感。
对于这些问题，宋援朝在去年的时候就开始留意起来，从而提前采购了部分。可因为这套四合院的面积和房间远比他现在住的那套大了不少，准备的家具和陈列远远不够，现在只能勉强先完成厅堂、后院正屋和两处厢房而已，至于其他房间只能暂时空着。
这也是没办法的事，要凑齐这么多合适的家具不是容易的事，哪怕是现在这个年代也是如此。这只能慢慢来了，不过宋援朝相信凭着自己的财力和如今的情况，要全部完成应该不算难，也许等到明年的时候，这套四合院就彻底和自己心里想象的完全一样了。
为了感谢姚教授和他的团队的努力，宋援朝在验收完毕后特意在饭店定了两桌，邀请大家好好吃一顿。
吃完饭，宋援朝还给大伙准备了红包，作为答谢。对于宋援朝这样的举动虽然许多人不太习惯，可依旧还是笑呵呵地收下了红包道谢，并对宋援朝的印象极佳。
“小宋呀，其实你不用这么客气，修复这套院子不仅是你的事，也是我这个老头子的事，在这些日子里通过这一次的修复让我感觉到回到了当年的时候，受益匪浅啊。另外，我的几个学生也从其中学到了不少，这些知识可是书本上学不来的啊！”
当最后一个也是最大的红包准备给姚教授的时候，姚教授却婉言谢绝了。在他看来其他人，比如干活的师傅，又比如自己的学生，他们收红包并没问题，在以前给东家干完活后东家拿些谢礼给大家是规矩。
可姚教授不同，他的身份和地位不一样，而且这一次之所以会出手做这件事一来是和宋援朝有些对胃口，二来姚教授在京师大学这些年一直还惦记着当初跟着梁思成先生夫妻当助手时的往昔，想借着这次机会重温年轻时的工作，并且好好带一带他的几个得意弟子。
眼下四合院终于完工了，姚教授心里更多的是自豪。至于钱这种东西，生不带来死不去，他这个年纪的人对于钱没那么看重，更看重的是感觉和成就。
“先生，子贡赎人子路受牛，这只是一点心意，所以您……。”宋援朝笑着说了这么一句。
姚教授微微一愣，目光落在宋援朝的脸上，看着宋援朝突然就笑了起来：“你小子还一套套的，行，既然你说到这份上了，那我就受之不恭了。”
说完，姚教授直接接过了宋援朝递来的红包放进了口袋里。
见姚教授收下红包，姚教授的几个学生有些忐忑的神态瞬间就变得轻松起来。注意到这点的姚教授心里轻叹了一声，自己的确没有宋援朝懂得人情世故，亏的宋援朝提醒，要不然自己无意之间的举动让他这些学生处于尴尬境地。
送姚教授出了饭店，宋援朝等其他人先走后亲自开车把姚教授送回去。他开的车还是罗阳的那辆，今天特意借来的。
回去的路上，宋援朝突然想起了一件事，询问姚教授对于西方建筑的了解情况，听宋援朝这么一问姚教授下意识反问他怎么刚刚结束四合院的修缮，难道宋援朝还打算修缮西方建筑的房子么？
没想到，宋援朝不好意思地笑了起来，见他这么一笑，姚教授才猛然醒悟宋援朝居然还真有这个打算。
问了问情况，姚教授才知道宋援朝在沪海老家居然有一套别墅，这套别墅和燕京的四合院差不多，也有百年以上的历史了。由于时间太久，再加上这些年的保养不善，别墅许多地方已不复旧貌，宋援朝打算重新修缮一下，另外对于别墅中的装饰和家具等也有自己的想法。
相比四合院这样的中式建筑，别墅来源西方，属于西方建筑的一类，而且欧洲各国的房屋建筑都各有特色，像宋援朝的那套别墅属于西班牙式，是一幢四层楼带阁楼的别墅，整个建筑面积约1500多平，再加上一个不小的花园。
说起这套别墅，还是宋援朝托李大琪帮忙在沪海寻摸的，沪海的别墅有着不少，但是符合他的要求和地段的却不多。
宋援朝首选的位置自然是老法租界区域，而且要求独门独户带花园的别墅，这就更缩小了选择的范围。
前后近一年的时间，李大琪终于给宋援朝寻摸了这一套，虽然拿下的时候宋援朝人在燕京没有回去，可当他询问李大琪得知别墅的位置和门牌号的时候，从小在沪海长大的宋援朝马上就知道了这套别墅是那一幢，当场就在电话里拍了板。
拿下后，别墅自然是要重新修缮的，因为有了四合院的修缮，一事不烦二主，宋援朝就自然打起了姚教授的主意，向他询问起这个事。
作为京师大学建筑系教授，又是早年留学的精英，姚教授对于东西方建筑都有所研究，修缮一套别墅对他来说并不算难事，不过因为房子在沪海，姚教授住在燕京，不可能放下手里的事去沪海做这些，所以考虑了下后姚教授拒绝了这个邀请。
不过姚教授对此也没撒手不管，他向宋援朝推荐了一个老朋友，是沪海同济的一位副教授，着位副教授对于西方建筑很有见地，而且有着丰富的实践经营，如果宋援朝要修缮这套别墅的话，由他帮忙最合适不过了。
第二百八十章 斯蒂文
暂且不提宋援朝通过姚教授去联系同济的那位副教授修缮自己刚入手的那套别墅的事，几天后，首都机场，赵明磊和汪娟两人结伴来到机场出口处，手里拿着一块写着人名的牌子，站在那边翘首以盼。
首都机场是去年元旦正式启用的，新建好的机场面积极大，其中61580平方米的一号航站楼更是这时代难得一见的新式航站楼。
在国际航班的出口处，赵明磊踮起脚朝里面张望着，在他身边的汪娟今天打扮的尤其漂亮，不仅新烫了头，还化了妆，再加上一身新潮艳丽的服饰，放到人群中犹如鲜明的花孔雀似的显眼。
“怎么还没出来？”等了近半个多小时，汪娟有些不耐烦地问。
“应该快了，刚才问过工作人员说是香江来的这班飞机已经落地准备下客了么？算算时间也差不多了，估计是要过关和拿行李的原因吧？”赵明磊回答道，其实他对此也是一知半解，虽然是大院子弟，可赵明磊这辈子还没坐过飞机呢，更不用说是国际航班。
他对汪娟说的这些都是刚才问工作人员打听得来的，现在为在汪娟面前表现才拿出来解释一番。
“真是麻烦……。”汪娟嘟起嘴说道，神色有些不耐，一大早就出来了，从市区到机场就花了不少时间，再加上他们又是第一次来怕耽搁，特意又提前了，现在等了这么久这脚都有些发酸了。
“再忍忍吧，等财神爷再辛苦也是值得的。”赵明磊安慰着汪娟，见她依旧有些不高兴，左右看看见没人注意，赵明磊凑近汪娟耳边悄悄说了一句话，汪娟噗嗤一声就笑了出来，接着给了赵明磊一个大大的白眼，可她嘴角挂着的笑意却没褪去。
自从上次两人经过深入浅出的交流和坦诚相待后，赵明磊和汪娟的关系进入了一个极其微妙的状态。这几天一公一母如胶如漆，当然这是私下的，在外人面前他们还是保持着原来的样子，可有时候按捺不住的双方还会在一些不经意的小动作上露出只有两人心里才知道的姿态。
几分钟后，终于看见里面有一群人向外走来，赵明磊急忙提醒了一声汪娟，同时把手里的牌子高高举起，目光在出来的人群中巡视着，试图找寻他今天要接的人。
可惜的是，虽然电话通过不少，但对于对方长什么样赵明磊是一无所知，只能期待对方能出来时一眼看见自己举的牌子和上面的内容。
又过了几分钟，随着出来的人群逐渐稀少，赵明磊有些焦急了，难道对方没注意到自己？或者没看见他牌子上写的字错过了？如果错过了，他又怎么联系到对方呢？
正当赵明磊暗自焦虑的时候，突然在他左手边一个陌生的女声响起。
“哈喽，赵先生？赵明磊？”
顺着声音响起的方向扭头，赵明磊看见一个漂亮高挑的年轻女子站在他的左侧，这个女子穿着一件女式西服，下面是一条同色的桶裙，服饰的颜色是浅色的，面料十分考究，胸口别着胸针，胸针的款式是一朵玫瑰花，玫瑰花的花瓣是宝石做的，几种不同颜色的宝石镶嵌而成，在灯光下闪耀着。
女子的头发烫着大波浪，化着淡妆，口红的颜色不是汪娟用的那种就和吃了小孩一样的血红，而是一种带着珠光的淡红，让人看上去垂涎欲滴。
此外女子戴着一副很大但看上去就很漂亮和新潮的墨镜，说话间正用芊芊细手摘下墨镜，用那双让人一眼就忘不了的会说话的眼睛打量着赵明磊。
相比这个穿戴典雅新潮，全身上下散发着和内地人不一样的高雅气息的女子，一旁花枝招展的汪娟简直就和丑小鸭似的黯然失色。
愣愣了神，直到那女子微皱眉头，似乎对赵明磊没回答自己的问题感到不悦的时候，赵明磊这才反应过来急忙道：“对对对，我就是赵明磊，您是……？”
“赵先生，您好，我是Rose，Steveary……。”
对方的回答让赵明磊大脑瞬间宕机，幸亏他是京师大学的大学生，对于英文还是懂得一二，回忆了下内容才明白这个女人叫露丝，是他要等的斯蒂文先生的秘书。
“您好您好，露丝小姐，斯蒂文先生来了没？他在哪里？”赵明磊急忙向对方伸出手意图握手。
露丝却没有以同样的姿势回应，而是微微避开了，这让伸出手的赵明磊略显有些尴尬，这时候他才想起在学校里的教授曾经说过的关于国外的礼仪问题，对于女士是不能男士主动伸手行握手礼的，这是非常不礼貌的举动，除非作为对方的女士主动伸手，要不然男士是不能这么做的，而且就算女士伸手，男士也不能用平常的握手方式，最多就是轻轻一碰就松开，以表示作为女士的尊重。
这些礼仪赵明磊是听过的，也记得，可刚才居然忘记了，这让赵明磊一时间不知道怎么办才好。
亏得露丝没有过多在意这些，借着避开的姿势身子朝一旁侧了下，随后朝一个方向指道：“斯蒂文先生已经到了。”
顺着露丝手指的方向望去，赵明磊看见一个穿着考究西装打着领带，身材矮胖气度非凡年约五十左右样子的男子正和一个同样穿西装戴着眼镜的中年男子说着话，而在斯蒂文的身后站着一个黄头发高鼻梁的大块头老外，这老外黑西装黑领带再加黑墨镜全身上下一水黑。
“那位年长的就是斯蒂文先生？”赵明磊向露丝确认地问了一句。
露丝点点头：“斯蒂文先生和霍先生正在聊点事，碰巧在机场遇到，他们是多年的老朋友了，所以请赵先生稍等一会。”
“好的好的，不知道这位霍先生是……？”赵明磊连连点头，同时好奇地问了一句。
露丝用异样的目光看了一眼赵明磊，似乎对赵明磊不认识霍先生感到诧异，不过具有高素质的露丝并没有多说什么，只是淡淡地说了一个名字，同时告诉赵明磊这位霍先生是霍家的大公子。
当这个名字入到赵明磊的耳朵里时，赵明磊的瞳孔都一下子紧缩了。
香江霍家在香江可是大名鼎鼎，虽然内地知道的人还不多，更比不上三天两头上新闻的西哈努克亲王和莫尼克公主名气之大，可在某些程度上丝毫不遑多让。
作为大院子弟的赵明磊听说过霍家的大名，他没想到斯蒂文先生居然和霍公子认识，而且看起来还是一副老朋友的样子，赵明磊心里惊讶的同时更对这一次和斯蒂文先生会面增添了更多期望。
静静等着不远处两个人的交流，赵明磊他们三人没上去打搅。这时候，汪娟才有机会介绍自己，而对于汪娟的介绍露丝只是淡淡地微笑表示回应，并没有和汪娟说什么。
面对露丝这种带着不一般的气质和高人一等的架势，汪娟心里是有些不忿的。可和露丝相比，今天她无论是打扮还是其他都远比不上人家，人家站在那边就显出不凡的姿态，而自己站在露丝身边原本感觉良好的汪娟只觉得和一个在豪门大小姐面前的村姑差不多。
“这就是香江人呀，怎么能这么穿呢？打扮的可真漂亮，真有气质，这口红真好，不知道哪里有买，还有这个胸针太漂亮的，一定要去王府井好好转转，看看哪里有类似的也买一个……。”
虽然心里不舒服，但汪娟却依旧暗暗打量着对方的穿着打扮，所谓没有比较就没有伤害，汪娟现在终于明白这句话的道理了，此时此刻坚定了汪娟要和这个露丝好好搞好关系，向对方学习的决心。
过了片刻，随着斯蒂文先生和霍公子的交谈结束，双方握手道别后，霍公子朝着机场登机口走去，而斯蒂文先生转过身来，目光向赵明磊这边望去，随后带着笑大步走了过来。
“赵先森，真丝不好意思啦，碰到锅熟银，耽搁了些时间啦，让您久等了啦……。”斯蒂文先生的普通话里带着浓烈的香江味，不过赵明磊却听得明白，毕竟他和斯蒂文先生多次电话里沟通过，早就习惯了对方说话的习惯和口吻。
快步上前，还没走到对方面前赵明磊就主动伸出了双手，腰也朝着斯蒂文先生方向弯了二十五度。
“没关系没关系，能在机场碰上熟人是运气，再说我们也没什么事，多等一会没关系的。”
停下脚步，斯蒂文先生笑眯眯地伸出手和赵明磊握了握，两人说了几句客套话。说完后，斯蒂文先生的目光朝着汪娟看去，这时候汪娟也伸出了手作了自我介绍，当得知汪娟是赵明磊的合伙人时，斯蒂文先生很是热情，握着汪娟的手笑呵呵地夸赞汪娟漂亮，还说香江像汪娟这样漂亮的姑娘可不多见，以汪娟的美丽比TVB的女明星还美，如果有机会去香江的话，他可以介绍熟悉的导演给汪娟认识，说不定汪娟还能在香江拍个电影什么的就此出名呢。
斯蒂文的热情让汪娟太高兴了，而且斯蒂文说的这些话同样也让汪娟浮想翩翩，如果她真能去香江拍电影的话不就成了明星了么？听说香江明星可赚钱了，也许将来有机会倒可以去试试。
说话间，汪娟和斯蒂文，甚至包括一旁当着陪衬的露丝都没注意到他们两人的握手时间似乎长了些，而且相比刚才赵明磊和斯蒂文的握手，现在反而是斯蒂文双手握着汪娟的右手，一边说话一边还拿左手轻拍着汪娟的手背，一副亲热的模样。
这一幕落在赵明磊的眼里，让赵明磊百思不得其解，不是说西方握手习惯不是这样的么？怎么突然画风就变了呢？这究竟是咋回事？
第二百八十一章 财大气粗
赵明磊开拉达来的，原本觉得用这辆车接斯蒂文先生也算拿得出手了，可谁想出了机场才知道斯蒂文早就在燕京租好了辆车，而且这车是一辆很少见的皇冠，当看见豪华的皇冠缓缓停在他们面前的时候，赵明磊哪里还有勇气邀请对方坐他的破拉达？
不过斯蒂文先生倒很照顾赵明磊的意见，特意询问了为他安排的住处。当得知赵明磊已经在友谊宾馆订了房间后，斯蒂文先生笑着说客随主便，既然订好了地方那就去友谊宾馆吧。
友谊宾馆建于1954年，前身是西郊招待所，1956年改名为友谊宾馆，1973年开始接待外宾，是燕京历史最悠久的涉外宾馆之一。
一行人开着两辆车，斯蒂文一行坐的皇冠打头，赵明磊和汪娟的拉达随后，出了机场朝着友谊宾馆而去。
到了友谊宾馆，赵明磊跑前忙后帮着斯蒂文一行人办理了入住手续，斯蒂文三人开了三个房间，一个带会客室的大套间是斯蒂文的，另外两个房间在斯蒂文同一层，分别由露丝和斯蒂文的助理（保镖）保罗入住。
友谊宾馆是燕京最好的涉外宾馆，设施自然不差，进了房间看了看，斯蒂文似乎很满意房间里的格局，随后招呼着赵明磊等人坐。
“赵先森，燕京我是头一回来，让您帮忙订这里真丝麻烦您了……。”斯蒂文递给赵明磊一支雪茄，点起一支抽着，很是客气地说道。
“不麻烦不麻烦，这是我应该做的。”赵明磊满脸堆笑连忙说道，同时询问斯蒂文先生的行程安排。
斯蒂文笑着告诉他自己在燕京呆不了几天，这一次来燕京主要是看看内地的市场情况，尤其是北方市场情况。作为香江的大老板，同内地接触多是和羊城那么接触的比较频繁，而北方市场却不太了解。
虽然通过渠道斯蒂文的公司产品早在一年前就和燕京这边有业务来往了，可实际上在业务方面并非是香江公司直接和燕京进行接触的，而是由一家内地也就是羊城的公司负责。
原本，以斯蒂文的身份根本没必要亲自跑一趟，毕竟现在内地市场还很小，业务量只占他公司总业务量的一部分而已。再加上羊城公司和斯蒂文他们公司合作的还不错，他并不想在这种情况下更换合作伙伴，但因为赵明磊百折不挠的诚意打动了他，尤其是赵明磊在电话里说的那些话让斯蒂文对内地市场起了浓厚兴趣，所以这一次趁着在鹏城考察的机会抽时间飞一趟燕京，看看燕京这边究竟是什么情况。
“赵先生，斯蒂文先生很忙，下周二要在香江参加麦理浩总督的宴会，周三和钟爵士一起共进晚餐，周五在纽约有一场商务会议，斯蒂文先生作为特约嘉宾必须出席，所以斯蒂文先生周日晚上就要返回香江。”一旁，露丝用木得感情类似机械化的语调陈述道。
可这短短的一句话让赵明磊和汪娟瞠目结舌，又是总督又是爵士的，还有在远在纽约的商务会议什么的，这些在他们的认识里仿佛是另一个世界的存在。
今天已经是周五了，斯蒂文最晚呆到周日，也就是说和斯蒂文刚前讲的一样，最多也就是三天的时间。
三天的时间很紧，原本赵明磊打算带斯蒂文一行好好在燕京转转，已尽地主之谊，好吃好喝招待着，然后再逛逛故宫，爬爬长城什么的，用这种方式拉拢感情。
可现在看来这些根本就不可能了，而且斯蒂文先生直接向赵明磊提出明后天要去看一下燕京的市场，尤其是赵明磊在电话里说的有关他买卖和渠道的事，深入考察下燕京的实际情况。
时间不等人，斯蒂文先生一行周日晚些的飞机就要离京了，如果不能在他离开前谈妥，那么只能说遗憾了，等以后再有机会合作也不迟。
对于这个突如其来的变化赵明磊有些意外，可仔细一想对方既然是香江大老板自然不是普通人，行程上的安排紧张也是正常的。可这样一来，就打乱了自己的安排，无奈赵明磊只能重新安排斯蒂文先生的活动。
“不用啦，今天我有些累了，在宾馆休息下，傍晚附近走走，感受一下内地的气氛，尤其是燕京的气氛。”听到赵明磊询问自己今天剩余时间的安排时，斯蒂文很是大气地摆摆手：“明天吧，明天早上八点，烦扰赵先森带我看看燕京的市场可以吗？”
“可以可以，当然可以。”赵明磊连忙答应。
“对了，有个事想让赵先森帮忙。”斯蒂文突然说了一句。
正当赵明磊不知道对方要让自己帮什么的时候，斯蒂文拿着雪茄的手做了个姿势，一旁的露丝从保镖保罗手里接过一个皮箱，打开后从里面取出了一叠大面额的钞票。
“斯蒂文先生，这是……？”看着面前的钞票，赵明磊认出了这是港币，而且是大面额的港币。
相比内地如今最大面额的人民币还是10元的大团结，香江的港币最大面额已经是1000元了。当然，1000元的大金牛普通人很少使用，就算是500元面额的钞票市面上使用程度也极少，所以通常使用的还是100元面额的钞票。
露丝拿出来的正是100元面额的港币，厚厚一叠就是一万。
“来的匆忙，听说内地用的钱和我们香江不一样，要换什么……。”说着，斯蒂文朝露丝望去，露丝依旧用她那种公式化的语调说了一句：“外汇券。”
“对对对，外汇券！”斯蒂文笑着拍了下额头，然后继续说道：“这些钱还麻烦赵先森帮忙兑换一下，可以吗？”
赵明磊现在也算是小有身价了，可这么多外币放在他面前的时候赵明磊还是情不自禁感觉到一阵口干舌燥。他连连点头说这没问题，友谊宾馆前台就有这样的服务，但作为主人赵明磊建议斯蒂文不需要兑换外汇券，直接使用人民币就行，既然是他邀请斯蒂文先生来的，这些费用他出就行。
对此，斯蒂文表示拒绝，很认真地告诉赵明磊商业上的规矩就是规矩，何况这样做不符合斯蒂文的身份。不过赵明磊的提醒倒是不错，如果有人民币可以使用的话麻烦赵明磊直接给他人民币就行，至于这些港币就当是直接兑换人民币给赵明磊了。
至于汇率，斯蒂文询问了下露丝，露丝报了个汇率出来，随后斯蒂文问赵明磊这样是否可以？赵明磊心中大喜，连忙点头答应，当即就从包里数了2000元人民币双手递了过去。
做完这些，斯蒂文真诚地道了声谢，随后又和赵明磊聊了几句关于明天去看市场的安排。
说完后，斯蒂文显得有些疲倦的样子，赵明磊看差不多了，同汪娟起身向斯蒂文先生等人道别。、
到了楼下，赵明磊的嘴都乐得合不拢了，一万港币兑换了两千人民币，他这一下可是占了大便宜。
虽然去年的时候港币对人民币的汇率是5:1，但今年的汇率已经开始有了变动，如今实际汇率已经到了4.8:1的程度。而且这是官方牌价，真正民间兑换的比例早就破了3:1的程度，达到了2.9:1。
也就是说，仅仅帮忙兑换一万港币，赵明磊就转手赚了近一千五百元，再加上外币在购买力和许多特殊场合的使用便利，其中的便宜可占大了。
“明磊哥，恭喜发财，见者有份哦！”一旁的汪娟同样也是乐开了花，在她看来斯蒂文根本就是一个财大气粗的凯子，一见面就捞了这么个大好处。
今天在露丝面前汪娟深深感受到了不同，同时也激起了汪娟心里不服气的性格，赵明磊从斯蒂文手里弄了一万港币，这些钱正好能派上用处，汪娟已经想好了，拿些外币去友谊商店看看，学着露丝的打扮也给自己来一套，这个香江女人牛什么？如果自己能有她一样的穿着打扮，凭着自己的容貌一定比她更让人惊艳。
“嘿嘿，放心，少不了你的。”赵明磊乐呵呵地拍拍口袋给汪娟一个安心的眼神，接着他又对汪娟道：“对了，斯蒂文先生后天就要回去了，黎明哥那边怎么样？能不能明天抽时间见上一面？”
这是正事，汪娟自然放在心里，而且今天见了斯蒂文一行后汪娟更为对方香江大老板的气度和底蕴给折服了，如果能拉上关系合作的话，对于他们来说是一个极好的机会，这样的机会可是千载难逢。
汪娟想了想说这个事之前和张黎明提过，但张黎明并没有给明确的答复，只是说等人来了再说。现在人既然已经到了，那么他们现在直接去找张黎明吧？把今天的情况向张黎明汇报一下，看看张黎明的意思。
对此，赵明磊表示同意，两人当即开车离开了友谊宾馆，一个小时后到了张黎明的办公室，正好张黎明今天难得空闲，有时间听他们说今天去接斯蒂文的事，当听完他们两人兴高采烈的汇报后，张黎明开口问了几个问题，赵明磊和汪娟一一回答，之后张黎明想了下告诉他们明天晚上可以抽个时间见见对方，但时间不多，也就是吃个晚饭的时间，让赵明磊提前安排好饭店，到时候饭店见就行。
第二百八十二章 签约
斯蒂文让赵明磊体验到什么是优秀的商人。
第二天一早，斯蒂文一行准时从楼上下楼，在大厅和赵明磊他们汇合，随后开车就去了大栅栏。
在大栅栏，斯蒂文逛了足足大半天，不仅在许多店里转悠，还询问了商品的价格，同时还留意着大栅栏的人流和人气情况。
除了保镖保罗依旧是一副“黑衣人”的模样一言不发，露丝同样也体现了她作为秘书的本职工作，拿着本子记录着一些数据，并向陪同的赵明磊和汪娟问着一些问题。
相比昨天的初见，今天的露丝要显得平易近人许多，再加上汪娟是女人的缘故，两人一天逛下来关系也处的好了许多。
在看市场的间隙，汪娟不忘记询问露丝她的服饰、打扮这些方面，露丝倒也耐心地做了回答，还送了一直没用过的口红给汪娟，这支进口的口红让汪娟高兴不已。
中午的时候，原本赵明磊是准备找个饭店安排一下，却被斯蒂文拒绝了。最后他们随便找了家店吃了碗面条就算中午饭了。
吃面条的时候，斯蒂文还感叹了几句，说当年他白手起家的时候每天在外忙着跑业务，连吃饭的时候都没有，通常只能弄个面包三明治凑合一下，又或者找个卖盒饭和卖担仔面的地方填饱肚子。
现在虽然已经成大老板，山珍海味什么吃不到？可依旧会怀念当初的时候，甚至有时候他觉得鱼翅、鲍鱼这些东西还比不上一盒普普通通的盒饭，又或者一碗街头随处可见的担仔面更合他的胃口。
一天下来，赵明磊他们陪着斯蒂文逛了包括大栅栏在内的三个市场，这三个市场中除去大栅栏是最热闹的外，其余两个市场都是今年刚刚兴起的，虽然比不上大栅栏，可潜力巨大。
斯蒂文兴致勃勃地逛着，似乎不觉得疲倦，倒让赵明磊和汪娟有些吃不消，他们根本没想到作为大老板的斯蒂文会对市场如此看重，更亲力亲为到这种程度。
整整一天逛下来，赵明磊和汪娟只感觉自己全身的骨头架子都要散架了，可看斯蒂文包括他的秘书露丝还有保镖依旧如常的样子，赵明磊和汪娟只能强打精神继续陪同，终于在傍晚六点左右，在赵明磊的提醒下，斯蒂文才意犹未尽地结束了这一天的活动。
晚饭的安排是特意安排在全聚德，全聚德可是赫赫有名，外国人来燕京是必去的一个地方。虽然斯蒂文是香江人，但赵明磊思来想去还是把地方安排了这里。
到了定好的包间，众人坐下没多久张黎明终于来了。赵明磊起身为双方介绍，张黎明笑容满面地同斯蒂文握手，并且说了些欢迎来内地欢迎来燕京的官话，随后坐在了斯蒂文的身边。
既然是全聚德，吃的就是烤鸭。
随着菜上来，众人边吃边喝边聊着，张黎明似乎和斯蒂文聊的很是投机，两人从最初的客套话开始说起，渐渐聊到了今天看市场的事，随后聊到了燕京和香江的不同，再说道了国内经济和国外经济的区别。
看得出来，张黎明虽然表面上并不注重，可实际上早就做好了准备，对于今天的见面做了不少功课。
在张黎明和斯蒂文的聊天中，张黎明有时候还会以后辈的身份好奇地询问斯蒂文对一些问题的看法和观点，对此斯蒂文也没推脱，侃侃而谈说了些自己的见地，同时还举了些各国经济、市场的情况为例。
由内地聊到香江，再由香江聊到国际，再从国际转回内地……。
这一顿饭张黎明和斯蒂文聊的很是尽兴，甚至聊到后面斯蒂文的秘书露丝也参加了进来，谈了些对于内地市场的看法和观点，其中有些问题的提出让张黎明眼前一亮，不得不承认这个漂亮的女人是很有水平的。
因为考虑到斯蒂文的身份和他香江人的饮食习惯，所以这顿饭并没喝什么酒，更多的是在饭桌上的沟通。
八点半后，斯蒂文以明天上午还要继续看一下市场为由提议结束，对此张黎明笑着点头，亲自和赵明磊、汪娟送斯蒂文出门。
当载着斯蒂文一行的皇冠车驶入夜色渐渐远去后，张黎明的嘴角挂起了一丝笑意。
“黎明哥，您看这个事？”斯蒂文他们离开了，汪娟迫不及待地询问张黎明对斯蒂文一行的看法。
“这个事你们好好谈吧，能谈下来的话也不错，对方是有实力的，也是有想法的。”张黎明如此说道，接着对一旁的赵明磊点点头：“明磊，明天我有事就不送斯蒂文先生了，你好好帮我招待一下客人，好了，我先走了，等这事谈好了告诉我一声就行。”
说完，张黎明笑笑离开，赵明磊和汪娟送走张黎明后两人脸上全是兴奋的神色，有了张黎明的肯定，那么这事成功把握就更大了，他们已经迫不及待等待着明天的到来。
周日上午，斯蒂文他们继续看昨天没看完的市场，等到中午时分结束了这一次对燕京市场的考察。
这一次没有在外面随便吃面打发，一行人开车直接回了友谊宾馆，在宾馆的餐厅里简单用了午餐后，上楼在斯蒂文的房间客厅里坐下。
露丝帮大家泡了茶，上完茶后拿着本子坐在斯蒂文左手边，斯蒂文拿起茶杯喝了口，放下茶杯后对赵明磊他们说道：“没想到内地的市场发展的这么快，赵先森，看来您说的是对的，内地的市场，尤其是燕京的市场大有可为。”
这句话一出，赵明磊心里激动万分，看来斯蒂文认可了他之前的那些话，并且通过昨天和今天的考察确定了市场的潜力。
“斯蒂文先生，那么关于我们之间的合作……？”赵明磊迫不及待开口道。
斯蒂文想了想：“合作……倒也可以尝试一下……。”
“太好了！太感谢您了斯蒂文先生，您放心，您和我们合作绝对不亏，一定会赚大钱的！”不等斯蒂文把话说完，赵明磊就抑制不住心里的激动站起身保证。
看着他这幅表情，斯蒂文笑了起来，压压手示意他坐下说。
赵明磊讪笑着坐了下来，双手放在膝盖上，身子微微前倾，一副听长辈教诲的姿态。
“赵先森的诚意我已经看见了，昨天张先森的态度也很明确，能够有你们这样的合作伙伴是一件好事，不过……。”
当听到不过这个词的时候，赵明磊心顿时提了起来。
斯蒂文告诉赵明磊，他个人是倾向于和赵明磊他们合作的，毕竟除了赵明磊他们表现出来的诚意外，张援朝的身份地位也是一个重要因素，内地市场不是海外市场，中国人最讲究的是关系，假如在燕京有这样的合作伙伴，对于斯蒂文他们的公司在内地市场是有一定帮助的。
从这点来说，合作是两利的事。但问题在于就算和赵明磊他们合作也不可能一下子马上全面合作，作为商人斯蒂文要考虑到整体公司的利益方面，不会把鸡蛋一下子全放在一个篮子里。
毕竟现在羊城的公司和他们合作的不错，双方有一定合作基础和信任，如果突然决定改变合作对象，结束和羊城公司的合作，这在商业上是大忌，更不是斯蒂文经商的风格习惯。
对此，斯蒂文提出一个方案，那就是先尝试着和赵明磊进行一定基础的合作，从而加深双方的了解和看实际市场的反应。如果赵明磊这边能够拿得出漂亮的成绩，那么从而彻底取代羊城公司在北方的代理倒也不是不可能。
关键还是在于赵明磊这边没有合作基础，在商言商，斯蒂文现在能做的也就是这点了，假如赵明磊这边同意的话，那么双方就可以签署合作协议，等他返回香江后就开始着手处理，至于后面的情况再根据实际到时候调整。
对于斯蒂文的这些说法赵明磊心里有些失落，毕竟和他最初的预期还是有些差距。但仔细一想，斯蒂文说的也没错，如果他是斯蒂文的话很大可能也会这么做，总不能因为交了个新朋友就把老的合作伙伴一脚踢开吧？这样的话风险实在是太大了。
“谢谢斯蒂文先生的信任，这样的合作方式我可以接受，但是希望在价格上给予一定的优惠。”
“哈哈哈，赵先森真是个优秀的商人，像您这样的年轻人在香江都是不多见的，赵先森前途无量啊！”斯蒂文大笑着点头答应道，随后向身边的露丝示意了下，露丝取出一份早就准备好的协议递了过去，赵明磊急忙接过仔细看起了协议中的内容。
协议的内容很完善，包括合作的方式，产品类别、数量，付款和交货方式等等，此外还附加了一份报价表，上面注明了各款服装和其他电子产品的价格等。
当看见上面的价格后，赵明磊心中猛然一跳，暗骂小乔他们心太黑了，没想到斯蒂文给他的价格居然如此之低，这个价格根本就超过了他原本的想象，再考虑到目前市场的销售价，赵明磊的眉目中全是喜色。
“斯蒂文先生，这个结款方式……？”
“哦，这是正常的结款方式，我们和羊城那边也是这样结算，如果赵先森无法接受的话那我只能说一句抱歉了，您可以继续通过羊城的公司拿货，这样的话就没这个问题了……。”斯蒂文轻飘飘地解释了一句，赵明磊迟疑了下，转头和汪娟小声商量了几句，然后笑着对斯蒂文道：“没问题，协议的内容我们完全接受，这个协议现在就可以签！”
第二百八十三章 新品
在赵明磊和斯蒂文在友谊宾馆正式签下协议的同时，宋援朝的四合院里，宋援朝、林燕、林宇航坐在院子里喝着茶说着事。
临近初夏，燕京的天气极好，这样的天午后在院子里泡上一壶茶，坐在葡萄架下的躺椅上，感受着微风拂面，是很惬意的。
林宇航是后来的，刚来一会儿，进门就看见宋援朝悠闲地坐在那边，手里拿着一本书，边上放着茶水，一副悠然自得的模样。
“渴死我了……。”上前，林宇航也不客气，直接取过宋援朝的茶壶对嘴就喝了个干净，宋援朝刚沏好的一壶好茶在他这边就如同牛嚼牡丹一般浪费了。可宋援朝却丝毫不在意，笑眯眯地看着林宇航，等他喝完后还问够不够？不够的话再给他沏一壶。
“你这个茶味道怪怪的，我觉得还是茉莉花的好喝。”砸吧着嘴，林宇航如是说道，这话让宋援朝和林燕都笑了起来。
“二哥您先坐，我去给您整茉莉花的，等着。”林燕乐着让座，不一会儿就拿了个搪瓷大茶缸子过来，里面装着一把茉莉花茶，再拿起边上暖瓶倒水，热水冲下，一阵茉莉花的芬芳扑鼻而来。
端着大茶缸，林宇航吹了几下等稍凉些喝了一口，这才满意道：“还是这个味好，香！”
林宇航的话又引来宋援朝和林燕的笑声，三人说了一会儿闲话，宋援朝递了支烟给林宇航，帮他点上，这才问他今天来的目的。
“瞧我，差一点把正事给忘了。”一拍额头，林宇航这才想起正事，拿过搁在一旁的皮包，拉开拉链从皮包里取出一个玩意：“东西出来了，特意带过来给你看看。”
“出来了？这速度不慢呀。”宋援朝微微一愣笑了起来，目光落到林宇航取出的东西上。
这是一个白板纸盒，盒子上没有任何标记，看起来就和医院里打针的药剂没什么区别。
接过，打开，里面整整齐齐排着六支针剂一般的玩意，个头比普通的针剂稍大些，但也大不了多少，玻璃瓶里装着不知名的液体，颜色却是淡黄的。
拿出一支在阳光下看了看，宋援朝不置可否从盒子里找出一片小小的砂片，然后直接在玻璃瓶的上部凹处划了两下，接着一手捏着瓶在下部，另一手用力一掰，瓶口直接给宋援朝掰了下来。
掰开后，宋援朝再看看瓶子，似乎在看掰开的瓶子口子边缘，随后在林宇航和林燕的注视下直接拿起瓶子张嘴就倒。
“援朝……！”林燕吓了一跳，这打针的药剂怎么直接倒嘴里喝了？急忙喊了一声。
可她喊晚了，话出口的时候宋援朝已把玻璃瓶里的药剂全倒进了嘴里，接着砸吧着嘴似乎在回味药剂的味道。
见林燕神色有些紧张，一旁的林宇航拽了自己妹妹一下，同时给了她一个放心的眼神。
看见二哥如此动作，林燕有些忐忑的心渐渐放了下来，自己的二哥总不会害宋援朝，何况宋援朝也不是傻子，恐怕早就知道二哥拿过来的是什么玩意，要不然也不会直接就喝下去。
可这究竟是什么呢？林燕百思不得其解，是二哥厂子里的新产品？能喝的药？如果不是打针的针剂是喝的药，为什么又偏偏做成这个模样？这么一点儿玩意又有什么效果？
“怎么样？”相比疑惑的林燕，林宇航迫不及待地看着宋援朝。
“这味道……还成！”宋援朝仔细回味着药剂的味道，过了片刻在林宇航的注视下微微点头。
“这么说配方这样可以了？”林宇航追问道。
“可以了，药味还是比较浓的，一口就能感受到，而且甜味也足，让人一品就知道是什么用料。”宋援朝点评道，说着又取出了一支和刚才一样用砂片划开，然后递给还不明白的林燕。
“燕子，你也喝一支尝尝。”
林燕愣了下，下意识地接过，在宋援朝鼓励的目光下拿着玻璃瓶把里面的液体喝了下去。
当喝在嘴里的时候，先是一阵微苦，接着又是一阵甘甜，两种味道参合在一起，让林燕不由得一愣。
“味道怎么样？”
“这个味……怪怪的。”林燕砸吧两下道：“好像有人参味，还有蜂蜜的味道，二哥，援朝，这究竟是啥玩意儿？”
“哈哈哈！”宋援朝和林宇航同时笑了起来，林宇航笑道：“你说的没错，里面是有人参味和蜂蜜味，这是人参蜂皇浆当然就是这个味，怎么样？好喝不？”
“人参蜂皇浆？怪不得，好喝不好喝我说不上来，但至少不难喝，而且药味很浓。”林燕这才恍然大悟。
不用怀疑，这肯定是八厂的新产品，这些日子林宇航几乎吃喝在厂子里，一天到晚在家根本就见不着面，听说在捣鼓什么新玩意，看来就是这个人参蜂皇浆了。
再看看笑呵呵的宋援朝，林燕顿时明白恐怕这玩意的诞生和宋援朝脱不了关系，要不然林宇航今天也不会礼拜天就急急地跑过来拿产品给宋援朝看。
“就用这个配方吧，产量计算过没有？成本一支目前是多少？”宋援朝感觉林宇航他们弄出来的人参蜂皇浆味道不错，至少和他记忆中的没太多区别，而且药味浓郁，让人一口就明白产品的用料是什么。
八厂之前靠着枇杷膏和止咳糖浆的包装翻了身，从奄奄一息中终于恢复了元气。可这两个产品虽然让八厂活过来了，但并不能让八厂真正地脱离困境。
相比其他厂子，缺少底蕴的八厂没有丝毫优势，更没有拿得出来的拳头产品，一直以来八厂的产品都是普普通通的产品，这些产品在计划经济时代还能过得去，可随着政策的改变，市场经济的时代到来，背着沉重包袱的八厂已不堪重负了。
如果不是林宇航担任八厂厂子兼书记，恐怕现在的八厂连工资都发不出来了，接下来几年里八厂不靠贷款就是靠上级拨款半死不活地熬着，等着那天银行不给贷款又或者上级不再拨款的时候，八厂的命运就将走到尽头。
这是改革开放后许多国有企业所面临的问题所在，一些企业在这个时代变革中自我改变，从而杀出一条血路，以适应新的变化。但也有不少企业就此沉沦，成为时代的弃儿。
八厂是幸运的，因为八厂迎来了林宇航这样一个厂长，同时也因为宋援朝的原因改变了八厂本来的命运。
可靠之前的暖杯包装小伎俩虽然让八厂恢复了元气，但宋援朝心里却很清楚这样的伎俩只能用得一时，却用不了一世。
枇杷膏、止咳糖浆，这些普普通通的产品并没有什么太多的技术要求，全国上下能生产这些产品的厂家多了去了，而且靠暖杯包装进行销售是歪门邪道，短时间内没什么问题，可一旦其他厂家跟进，再加上社会影响的趋势，这种方式用不了多久就会被上级喊停。
如果八厂打算靠着这一招吃一辈子的话简直就是做梦，何况从一开始宋援朝就没想过让八厂一直采取这样的方式。所以在八厂旺销最好的时候，宋援朝和林宇航仔细谈了一次，直接把问题所在告诉了林宇航，林宇航也没有被暂时的成绩冲昏了头脑，保持冷静的他在认真思索后赞同宋援朝的看法。
这也是八厂在其他厂家正式推出同类产品之前结束了枇杷膏和止咳糖浆的这种销售模式。虽然做出这个决定时八厂上下反对的人不少，可在林宇航已经在八厂建立的威望下还是强行推行了下去。
和宋援朝预料的一样，八厂在完成最后一批产品并且向市场销售完毕的短短几天里，先是三厂紧跟其后向市场推出了同类产品，一举就填补了八厂退出市场后的短暂空白。
紧接着，又过了不到一星期，一厂、二厂甚至四厂、五厂、六厂、七厂，这些兄弟厂家也同样推出了同类产品，一时间整个市场上到处都是类似包装的枇杷膏、止咳糖浆这些玩意，各家厂子为了争夺市场战况激烈，各厂的供销科长各显身手，为了让自己的产品压过别人一头简直人脑子都快打成了狗脑子，随着大批量产品的蜂拥而至，原本供不应求的市场一下子就发生了转变。
眼下，整个燕京市场包括外地市场到处充斥着这类产品，随着时间推移全国不少中药厂也陆续上马同类产品，产品铺天盖地投入市场，竞争的激烈也导致产品销售价格的下降和利润减少。
此外，由于暖杯包装销售使得医药费报销制度的漏洞显露无疑，一些有社会责任感的记者和老同志们也注意到了这点，持笔在报纸上发表了对这种现象的批评，并引起了相关部门的关注。
这些都和八厂无关了，因为在这个风波来临之前八厂已经全身而退，当有些消息，尤其是上级部门传出准备叫停这种销售模式的风声传出的时候，八厂内部一些原本反对林宇航结束之前销售模式的决定并为之不满的人开始暗暗庆幸。
按照目前市场的混乱，暖杯包装的产品利润已经不断下降，八厂就算继续生产也没有之前那么高的效益可言。而且随着同类产品的市场充斥，买卖双方的供求关系已经得到了逆转，再加上这些风声的来源，让人无比佩服当初林宇航果断的决定。
第二百八十四章 保健品
人参蜂皇浆，这是宋援朝为八厂定身打造的一款新产品，从产品的本身它已经不属于药品，而属于保健品。
说起保健品，后世在中国保健品的市场极大，2021年的时候，中国保健品市场达到了3307亿之巨，从而成为全球第二大保健品市场。
说起保健品，后世的人们脑海中第一个印象就是一个戴眼镜的卡通老头老太跳舞的画面，然后画外音重复着一句话：今年过节不收礼，收礼只收某白金……。
史老板从保健品起家，靠着保健品打造了他的商业帝国，后来因为决策失误导致资金链断裂，从而造成商业帝国的崩溃。
可史老板毕竟是史老板，在几个朋友的帮助下东山再起，短短几年时间挟新的保健品卷土重来，某白金火红了近十年，为他创造了巨额财富，从而起死回生。
但从八十年代过来的人都知道，中国保健市场的开端并不是史老板和他的某黄金某白金，真正拉开中国保健品市场序幕的就是宋援朝手里拿着的这玩意——人参蜂皇浆。
1984年左右，人参蜂皇浆横空出世，在短短半年时间里就席卷了全国，成为保健品市场的开山之作。
这款产品一上市就得到了许多人的青睐，许多后世的中年人还记得小时候每天在父母要求下必喝的那一小支人参蜂皇浆，这个玩意几乎伴随了他们的童年和少年时代，并被誉为逢年过节送人的最好礼品之一。
而现在，人参蜂皇浆的诞生却在宋援朝和林宇航的手里开始，在宋援朝让林宇航结束枇杷膏和止咳糖浆销售的同时给出了八厂趁这个机会直接转型的建议。
八厂这样的中药厂没有任何优势，技术力量也薄弱，更没有自己的拳头产品，就算现在已经活过来了，可如果后期没有好产品跟进，那么八厂的再一次滑下深渊的结局依旧是注定的。
所以趁着现在八厂的资金宽裕，市场保健品空白的机会，搞这类产品是最好的选择。
面对宋援朝提出的问题，林宇航先说了下产量情况。
为了做这个产品，林宇航可是下了重注，花了不少钱购入了一套先进流水线，专门作为人参蜂皇浆的生产。
这套流水线虽不是进口的，却也属于国内一流的产品，如果不是靠着林道远的关系八厂要购买这套流水线可不容易。就算这样，这笔钱也不是小数，八厂虽在枇杷膏和止咳糖浆的业务上赚了不少，可这套流水线一买，银行里的存款就少了许多。
此外，除去流水线外还有生产工艺的摸索和原料的采购再加上后续生产，这些都需要大量的资金投入。
林宇航仔细计算过，如果正式投产后维持全面生产，那么以八厂现在的资金情况最多也就是消耗半年左右，如果半年里这个新产品没有想象中的旺销，那么八厂这一次豪赌就彻底失败了。
“因为使用的原料特殊，产品的成本也比较高，按照目前成本计算一支的成本价格要近0.35元，如果大批量生产的话成本大概可以压到0.32元左右。”这个项目林宇航亲自跟了这么久当然心里很清楚各项数据，当即开口回答道。
“这么贵？”林燕在一旁惊讶道，可话一出口她马上就醒悟过来了，这可不是普通的产品，这是人参蜂皇浆，里面主要原料是人参和蜂皇浆，这两样东西都不是一般的原料，所以成本贵些也是正常的。
“呵呵，这还是配方调整的成本价，你以为里面用的全是人参提炼液和蜂皇浆的混合？要是这样的话一支成本得好几元呢。”林宇航在一旁笑道，人参蜂皇浆的配方宋援朝只是提了个建议，具体的还是有八厂的技术人员来进行调配实验的。
八厂的技术力量薄弱这不假，可再薄弱八厂也是正规的中药厂，厂里的技术人员还是有点专业能力的。
人参蜂皇浆，虽然这个产品之前没有出现过，但在中医方面无论是人参还是蜂皇浆都是属于药品类别，再加上中医学上原本就有“药膳”和补药的类别，所以从技术上来说，人参蜂皇浆的配方研制并不算难。
经过十几次反复调整和尝试，最终确定了如今的配方。当然就和林宇航说的那样，一支人参蜂皇浆里使用的提炼液和蜂皇浆的成分并不多，而且使用的人参也不可能是老山参这样的人参，都是最普通的那种药参。
蜂皇浆倒是货真价实，但采取的是蜂皇浆和普通蜂蜜的调配品，然后再增添了炼蜜、葡萄糖、维生素C、山梨酸等东西，最终形成了现在的成品。
可就算这样，一支成品的成本也不算低，毕竟八厂和后世的保健品厂不一样，林宇航也不是后世的那种无良商人，用各种化学品调配一下弄点水直接灌装，然后就打上保健品的标签大卖特卖。
就像十多年后风靡全国的某鳖精似的，当年卖得那叫火红一时，电视广告满天飞，可当骗局揭穿后，人们突然发现整个生产厂子里根本就看不到产品的主料，也就是鳖，民间又俗称王八这玩意的存在。
乔装打扮的记者在厂里逛了一大圈，终于在一个水泥池子里找到几只懒洋洋晒太阳的老鳖，而所有的产品用料全是用广告忽悠出来的。
这篇报道在报纸上一刊登，神话一夜间破灭，某鳖精也从高高在上的神坛彻底跌落尘埃，发明人和所有人老马也成了万夫所指的对象。
心里计算了下，宋援朝对于这个成本还是比较认可的，当然以后随着原料的涨价成本也会逐步上升，但这是后话了。一款保健品的生命力充其量也就是几年或者近十年时间，保健品市场的更新换代是非常快的，八厂未来也不可能一直靠着人参蜂皇浆永远生存下去，这就得看林宇航在产品和经营上的不断调整了，对于这点宋援朝提醒过林宇航，在经历了枇杷膏和止咳糖浆包装销售事件后，林宇航也逐渐明白了一些商业和市场的规则。
“产品的包装设计的怎么样了？你总不能靠这么一个纸盒子来销售吧？”宋援朝举举手里的纸盒问道。
“这个……这些天在实验室忙着调整配方呢，这件事我还没来得及跟，不过总不能和以前一样用暖杯什么的，援朝，要不你给我点建议？”林宇航挠着脑袋不好意思道。
宋援朝哭笑不得，林宇航虽然工作上认真负责，责任心也强，可他的弊端也很明显，就是对现代商业知识的缺乏，同时对于某些方面并不太重视。
保健品不是普通产品，包装占了很大作用。
就拿之前枇杷膏和止咳糖浆的例子来说吧，假如不是包装的原因产品如何能卖得出去，又如何能让八厂起死回生？
对于林宇航的这个想法宋援朝不客气地直接批评了他，同时询问林宇航对产品的定位看法。
“定位？不就是保健作用么？”林宇航疑惑反问。
“对，是保健，可是你想过没有，保健产品是干嘛的？人们为什么会买？又为什么买你的产品？”
“当然是产品好啊，吃了对身体好，难道还有其他作用？”林宇航纳闷道。
这时候一旁的林燕有些听不下去了，白了自己二哥一眼：“二哥，你也真是的还不开窍，援朝说的这么明白了，这东西虽然是好东西，可你觉得自己买有多少人？好东西都是拿来送礼的，援朝的意思是包装必须做的漂亮，这样人家才会来买！”
林宇航一愣，他倒不是没想到这些，而是想的不深，中国人历来就有礼多人不怪的说法，而且逢年过节或者走访亲友都有带点礼物的传统，尤其随着改革开放的陆续变化，这种风气也逐渐越发浓郁。
面对林宇航的这个反应，宋援朝再给他上了一课关于包装的知识。后世保健品是包装过度的泛滥之重，一盒看起来极为精美的保健品其实百分之八十都是无用的包装，真正的产品只占包装总体积的20%左右。
可就算这样，购买的人还是屡屡不绝，原因很简单因为精美的包装便与送人，这样的包装拿出去送人是最好不过的。
而现在，过度包装还不需要这样离谱，可必要的包装还是需要的，只有一定程度的精美包装才能让消费者感受到产品的高大上，从而心甘情愿地掏钱购买。
听完宋援朝的讲解，林宇航愧疚地向他承认了错误，同时也厚着脸皮向宋援朝讨教包装设计。
宋援朝虽然不是搞设计出身，后世的他没吃过猪肉也见过猪跑，当即找来纸画了几个样子，可惜的是他的画工却烂的很，除了大致能看出样子来，里面的一些内容画的歪歪斜斜，尤其是几只飞舞的蜜蜂被宋援朝画的看起来更像是苍蝇，让一旁看着的林燕嘻嘻哈哈地乐开了怀。
“好了好了，我画画水平不行，你别笑了，再笑下去蜜蜂变苍蝇又变西瓜子了……。”宋援朝说着说着自己也乐了起来，摇摇头把画好的玩意递给林宇航：“二哥，马马虎虎将就看着吧，我就提个建议，具体的你还是得找专业的人来弄。”
“专业的人，这让我上那去找呀？我们厂子里也没这样的人呀。”林宇航拿着宋援朝的涂鸦横看竖看，愁着脸道。
“这还不容易，二哥你也真是的，你去美术学院那边问问不就得了，也不用找学校的老师，找几个三四年级的大学生，让他们帮忙，然后你们厂子给人家一点辛苦费不就成了？”林燕的脑子活络，当即就给林宇航出了个主意。