第四十六章 生意促成了
袁宝成也是AH人，据他自已平时吹牛，他是清朝首富胡雪岩的后代。之所以姓袁而不是姓胡，那是因为胡雪岩晚年落难时，袁宝成的祖上也就是胡雪岩与杭州戏子在家外养的孩子，从杭州逃难到毫州，为了防止官兵追捕，改姓母姓袁。
“我们AH是有特色产品的。”当袁宝成听到杜迟说的家乡土特产之事，很是感兴趣。
对于如何降低快递价格，袁宝成是最有经验了。他们这些小代理公司就是以超低价切入快递市场的。
“我们凭什么跟大快递公司竞争？只有两个字：杀价！”这是袁宝成经常向杜快等人灌输的生存之道。
“你说的快递费降价的事，这个由我来负责，不过，等销量上来了，泥坝街镇小红头可由我专跑这趟线哟。”
杜迟笑了笑，不愧是胡雪岩后裔，生意眼光不只毒辣，还是很长远的。
泥坝街镇小红头生产厂其实也就那么几家，听说有快递公司愿意以超低价帮他们将产品运到全国各地，那当然是喜从天来，乐不可支，忙不迭地抢着与袁宝成签订了小红头产品快递长期合同。
在杜迟的掇窜下，张革平还真看见了东方的曙光。
“任何事情只要你坚持下去，就会有结果。”这是杜迟从不长的人生路途中总结出来的经验之谈。但当他在晨会上将上述经验说出来时，有同事就不同意了，并反驳：“人无横财不发，马无夜草不肥。”搞得杜迟有“恨铁不成钢”之惑。
“不只是你的同事不同意你的观点，连我都不认可呢。”当杜迟向杜快推销他的经验时，杜快一脸不屑地道。
“你知道你们孙老板第一桶金是怎么来的吗？”杜快问。
孙老板在杜迟眼里，那就是神一般的存在，但对孙老板过往的发财史，杜迟不是完全清楚的。
杜快重返快递江湖后，由于是在袁宝成下面的代理网点做，自主权比在如来急公司要大很多，起码没有严格的公司制度约束，业务上会频繁地与各快递公司接触。再加上此人性格外向，天生着“遇人便熟”的处世风格，自然就知晓了很多快递江湖上的传闻。
据传，孙丽平出生于武术世家，五岁便跟随他爷爷习武，十七岁走入军营，很快成为一名出色的神枪手。在其军旅生涯中，曾孤身解救一名人质而被部队嘉奖，若不是他的眼睛突然高度近视，孙丽平的前途指不定是什么样的呢。
“我是因为大中午迎着太阳练射击才损坏双眼的。”这是孙丽平喝酒后吐出的真言。
要说孙丽平的枪法厉害到何等地步，对他的军旅生涯只能听传说，但在平常工作和生活中却让人不得不相信他的枪法。那是孙丽平刚刚做收派员时，骑着自行车穿行在街道上。突然一只藏獒冲向正在路边玩耍的小女孩。四周群众被那高大粗壮凶猛的狗吓傻了。孙丽平见状，伸手从快递包里掏出用来包装快递的透明胶带，砸向那只藏獒，不左不右，正好砸中藏獒的一只眼睛。
做过收派员的人都知道，整卷透明胶带是很实重的，因此，那藏獒顿时失去方向而四周打转，从而救了那名小孩。
“孙老板有这么厉害，为什么现在出门要带着保镖呢？”有年轻人对孙丽平的枪法和传说中的武功持怀疑态度。
“你知不知道拳王泰森出门也带保镖呢？”孙丽平的崇拜者这样反唇相讽那些不识“庐山真面目”者。
“你知道孙老板是什么身份吗？他可是外国人身份呀？”曾经一段时间，外界有这样传言孙丽平。
在改革开放中的那么一段时间，一些民营企业主总是想穿一件外籍身份马甲，然后将自已创立的企业变更为外资企业。当时的外资企业有什么好处呢？税收优惠，连车牌都是另外一个样子，收费站见到外资企业车牌都格外的礼让三分。
“如来急快递公司因外资身份，最少多赚了几个亿。”这是一位曾在如来急快递公司做过会计的女娃说的。
不过，杜迟却不以为然。他亲身体会的是，外资办邮政牌照反而比内资企业艰难。那是他跟随林机锋在青岛办企业时，因为新办的企业是一个中外合资企业身份，让杜迟多跑了无数趟工商局。
“这里面行行道道你是不懂的。”有人又这样反驳。
总之，一向低调的如来急快递公司孙老板身上有无数的故事还没有被揭开，也许有的故事他自已不说，别人只能凭臆想去猜，但如来急快递公司却悄悄地成长为一家大公司已是不争的事实。
“我们要成为中国最好的快递公司！”近几年，如来急快递公司总部又喊出这样的口号。
袁宝成也是很崇拜孙丽平的，他现在反过头来想和如来急快递公司谈合作，被如来急公司无情地拒绝。理由很简单，人事部门扒出袁宝成曾经在如来急公司做收派员时，离职手续没有办清就擅自离职，属于红色员工，后期不能再被录用。因是红色员工，公司也不会与之谈任何生意上的合作。
“这次我在老家AH也不会与如来急合作，而是寻找其他合作运输公司，将AH生意做出来，让如来急公司后悔去！”袁宝成还是很有自尊心的，他想在老家AH翻盘给如来急公司看看他袁宝成是什么样的人物。
“不出一年，小红头就会销往祖国的大江南北。”张革平听到袁宝成的信誓之语，雄心也动起来，他现在竟想扩大工厂规模，于是打电话向杜迟借钱。
“以我看，你现将仓库里的小红头销完再说。你现在这门子的产品销路，妄想扩大生产规模，就连我这个外行都觉得行不通的。”杜迟苦口婆心地劝张革平。
中国人骨子里就含有赌性细胞，但现在的杜迟给人的感觉好像是一个例外，他不想赌未来，因为未来有很多不确定性。
张革平见在杜迟那里借不到钱，又和杜快联系上了。那杜快一听张革平说的未来，当然举双手赞成他扩大生产小红头，不然等销路打开了，产品接不上，那会失去很多赚钱机会的。李嘉诚为什么能成为华人首富？不就是他看到了未来，而别人看不到，仅此差别而已。
杜快当然没有真金白银借给张革平的。“镇信用社主任是吴雨生，凭你在镇上的名声，你可以替我担保一笔贷款。”
杜快一听心中大为感动和意外。他现在能担保贷款？想当初上学时，他杜快向吴雨生借一枝铅笔都被他无情地拒绝，现在他杜快能担保贷款？
泥坝镇信用社主任吴雨生一听在深圳混得很好的同学杜快愿意替张革平做贷款担保人，欣然同意，“只要杜快签一份担保书给我，信用社就可以放贷款给你。”
张革平一听乐坏了，他很清楚，现在是第一季度，信用社是有放贷款指标的，无论如何要在第一季度把这个贷款办下来，因为这个季节贷款和放款双方有一个共同目标在。
“可是我生意忙得很，没有时间回来呀。”杜快现在确实很忙，袁宝成给他所在的网点下的收派任务还是很重的。
“我已和吴雨生说好啦，他说他了解你，我可以把贷款担保书寄到深圳来，你在上面签上名字，然后摁个手印，事情就算成啦。”
杜快听着像是在梦里般。如果这样子都能拿到贷款，他杜快不费一兵一卒，还落一个天大的人情，从此以后，他杜快在家乡就“站”起来啦！
杜迟自将袁宝成介绍给张革平，双方合作也谈成了，他觉得舒了一口气，后来他也没有多想这件事，毕竟他自已在网点也是忙过不停的。
这天中午，杜迟正在外面吃盒饭，突然来了一个陌生电话。
“你叫杜迟吗？”
杜迟还以为是寄快递的客户打过来的电话，马上回答他就是杜迟，如来急公司快递员。
“你认识马小斐吗？”
一声无头无脑的问话，杜迟搞蒙住了，他想不起来马小斐是谁。
“青岛的马小斐…”
杜迟想起来了，这位陌生人说的是青岛的小马。
原来打电话过来的是总部在上海的一家大快递公司，这家快递公司现在想扩大广东省快递业务，苦于找不到对快递行业熟悉的人。马小斐现在和男朋友在上海一家投资公司上班，前段时间与上海这家大快递公司谈合作，由此讲到深圳的杜迟。
“你想不想换一家快递公司来发展？工资待遇会比你现在的要高。”
企业物色到合适的人才时，喜欢以相对较高的工资薪酬来吸引人。
听到这样的电话，完全出乎杜迟的意料，起初杜迟还以为是骗子，但电话那头说得有声有色，根本就没有提及到钱的事。
“我现在不想换公司呢。谢谢你！”杜迟说完，忙挂断电话，继续吃饭。
吃着吃着，杜迟突然乐起来。刚来深圳时，他还不知天高地厚地到人才大市场投简历，结果人家连他的简历都不愿收。今天天气和画风均变了，竟有公司主动找上门来。出于一种好奇心和好胜心，杜迟拨打小马的手机。
没有打通，小马离开深圳后，换手机号码了，于是，杜迟那股兴奋劲顿时少了不少。
第四十七章 那绕不过去的电商呀
“我很佩服你那一种不怕失败的精神。”这是马小斐曾对杜迟说过的话。
小马说这话是有针对性的，那是在青岛的某一天，市邮政检查部门突然来到如来急公司突击检查。“这些都是文件类，根据邮政专营规定，非邮政部门是不可以收派文件类快递的。你们已违反相关邮政专营规定。”
邮政检查部门将中转场文件类快递统统装上车带走了。这可吓坏了杜迟，他忙打电话给林机锋，林机锋紧急与邮政部门沟通，但法南现在摆在那里，文件类快递就是邮政部门专营的，其他快递公司收派就是违反相关规定。
那边客户已将收派员的电话打爆了。客户这些文件类为什么要通过如来急快递公司收派？一是快递价格相对来说便宜，二是速度快。
“等我们周一开会研究后再决定这些快递该怎么处理。”当杜迟第五次找到邮政相关部门时，那里管事的人这样冷冷地回复杜迟。
周一？那不是要客户再等三天？这肯定不行，客户会气疯掉的，快递公司也受不了客户的高压。
情急之下，杜迟灵机一动，对邮政局那管事的人说：“能不能先通过邮政部门将这些快递邮寄走。”
此时已已要到星期五下午下班时间，邮政部门人员急于下班，很不耐烦地道：“若要通过邮政部门送走，必须局长同意才行。”
杜迟马上跑到局长办公室。局长正在会议室开会，工作人员不让杜迟进入。
“我的事真的很急，请你网开一面开开恩吧。”杜迟不断地用热脸撞那工作人员冷屁股，并趁工作人员不注意，强行推门进了会议室。
“局长，我有要事找您！”杜迟也不知道这位邮政局局长大人姓甚名谁。
会议室里的人都愣了，有人想站起来把杜迟轰走，但局长了解情况后，却被杜迟这种精神所感动，破开荒地大笔一挥，同意市邮政局将这批没收的快递当晚通过邮政网络发走。
“但你们公司需要缴纳2万元保证金后，我们才可以放件。”邮政局管这事的工作人员最后说。
杜迟打电话给林机锋，公司财务部出纳正好休假，提不出现金出来。
“你们先把我押在局里吧。明天上午准时送保证金过来。”杜迟认直地说。
邮政局工作人员又好气又有点感动，它们都没有想到，一位平凡的民营快递公司快递员竟然有如此执着的精神。
“我们没有权利扣人，扣人是公安部门的权利。要不这样吧，你写一个保证书给我，并保证明天上午将2万元保证金送过来。”
杜迟当然乐意写下保证书。心想我人都愿意押在这里，何况写一份保证书呢！
邮政局工作人员看了看杜迟那歪歪斜斜的几个字，又看了看杜迟焦急的表情，露出了一丝敬佩。…
上文说过，马小斐父亲马长荣在邮政局工作，听说过杜迟的事，当他看到女儿马小斐没有吃苦精神时，就拿杜迟“强闹”邮政局的事来激励她。
马小斐离开深圳是很突然的。此刻杜迟倒想起她来，不知道她现在在上海怎么样。
杜迟的手机又响了，是上海的陌生人手机号码。难道是马小斐？杜迟笑了笑，接通电话。
“你是杜迟吗？我是小马呀！”
亲切而熟悉声音，真是马小斐。
“马老板！还真是你呀，刚才…”
“刚才是不是有一家公司打电话给你了？”
原来小马将杜迟的手机号告诉上海那家快递公司后，自已也没有再重视这件事。当上海那家快递公司与杜迟沟通，见杜迟说话硬绑绑的没有什么兴趣的样子，那家上海快递公司又与小马确认了一下，这才促使马小斐拨通了久违的杜迟。
小马男朋权郑以任在深圳创业失败后，在上海做投行的大学同学向他投来了橄榄枝。现在他们俩在上海做得还不错。
“你怎么回绝人家呢。他们公司需要的地区负责人，薪酬肯定比你现在要高很多的。”当小马听说杜迟回绝了上海这家快递公司时，不无遗憾地道。
应聘地区负责人？杜迟现在根本没有这个信心，上次应聘储备区总在他个人看来几乎就闹成了一个笑话，成了别人的陪衬。
“现在是什么社会了？你还管别人怎么看，成者为王，败为寇。你要试一试才能知道自已行还是不行。”小马这样劝说。
从内心来讲，杜迟并不想离开如来急快递公司，每当他想念自已家人时或心里不愉快时，只要走进网点，看到大呼小叫的收派员，和忙个不停的仓管中转员，还有那沉重的中转车，心里顿时就有家的感觉。跳槽这样的事，他根本就没有想过，他这一辈子还会有跳槽这件事。
“出门打工的人都是通过不断地跳槽来提高自已身价的。”小马说的是现在社会曾遍存在的职场现象。人的劳动和知识是有价值的，老板是通过资本来创造价值，而打工者是通过不断包装自已来提高自已的身价。何为人才包装？提高学历，美化甚至虚夸自已的工作履历，来提高自已的价
^0^
值。
在职场上，通过造假从而达到人生顶峰的人大有人在。比如，某某职场名人，本是小偷出身，通过更改自已的身份信息和学习工作经历，一跃而成为某大公司高管，年薪百万，收获不少的粉丝，最后竟到某著名大学当起人生职场导师来。
“我不是劝你去骗人家。你的情况我是了解的，上海这家招人的公司我也是了解的，他们现在就需要你这种人去帮助他们开疆拓土。”
小马说到“开疆拓土”的事，当然是因为杜迟在青岛的工作业绩让她印象很深。其实马小斐和杜迟完全算是萍水相逢，但人生之路每一步都算数，你在做，不只是天在看，有关的或无关的人们也在看。…
因杜迟完全没有跳槽的想法，所以，无论小马怎么游说，杜迟都不想起跳槽这个念头。就这样的，杜迟没有接受上海那家快递公司的邀请。
不只是外部，现在杜迟对公司内部的竞聘也有恐惧感。前不久，如来急快递公司总部向全网发出一条信息，公司打算与贵州某地区政府进行战略合作，将承接那里所有地方特色产品向全国快递的业务，现在总部在向全网招聘贵州特色业务负责人。
如来急公司上层很重视这项合作，据传，这项合作由于有当地政府主导，未来前景是很被看好的。
“你应该去试试。看公司内部招聘条件，你都很符合，何况这是高管角色呀。”有同事这样对杜迟说。
杜迟听到“高管”两个字，心里马上就发怵，他知道公司现在的高管，哪一位不是履历光鲜耀人，讲话英文和汉语相杂，牛b得让人只能仰视。再看杜迟这身打扮，钻进公司高管圈子也是不合群的呀。
“公司高管我做不了…”杜迟连忙摆手，他不想再到总部出那个丑了。
“像贵州这个业务，没有在公司做过五年八年的人去做都是扯蛋拉牛肚子。”当网点收派员“蔡老板”看到由一位刚刚入职如来急快递公司的“海归”去贵州担任项目负责人时，直言大呼。
“人家是澳洲大学高材生，据说到贵州只是他过渡一下，他的前程可不是在深山老林里呢。”
蔡老板听了摇头，这做生意开拓市场和人所拥有的高学历有什么关系？但当他看到同事们那羡慕的眼神，只能选择闭嘴的份。
“看得出来，公司现要在加大电商生意。”有一天，趁着难得的空闲，收派员“蔡老板”与杜迟聊起天。
对于公司是否要加大电商业务，一直是一个谜。当公司业务增长落后于其他快递公司时，总部连忙下发通知，要网点收取电商类快递；当公司利润下来后，又要网点减少电商件快递，因为电商普遍快递费低廉。做电商的能赚什么钱？一件产品的销售价格竟然比出厂价格还低，电商的利润从哪里来？后来有人了解到，快递费竟是电商生财之道之一，你说现在商场生意做到何等的扭曲。
“原来你们电商搞了半天还是从我们快递员身上撸利润呀！”杜迟听到现在的电商是这么玩法时，忍不住高声大叫。
但是，做电商的人也是有它们的苦衷。在中华大地上，一夜之间冒出无数的在网上卖商品的人，“要创业，做电商”已成为当时年轻人的梦想。“降价，再降价”成为电商的生存法宝。不知道从什么时候开始，为了将商品价格降到极至，一家特别大的电商平台公司发明了一个“光棍节”，又称双“十一”。每年到这个节日，无论是光棍还不是光棍，男的，女的，年轻的，还有戴老花眼镜的，统统昼夜通宵达旦地趴在电脑旁或手操弄着手机，在抢购那些廉价的商品。据传，一位年轻的妈妈在双”十一”那天晚上，一口气抢下3万元的尿不湿，可供她孩子使用十年！她丈夫问她为什么要采购这么多尿不湿时，她不假思索地回答了两个字：便宜！
电商疯狂降价不只是扰乱了市场规律，也扰乱了人们理智的购物心灵。
“电商也让我们快递员骑虎难下。”收派员小钟却这样来评价电商。
第四十八章 发展新客户
小钟说的确实是一个问题，电商快递的收派提成要比其他快递低一半，也就是说，收派员收两件电商快递的提成才能达到收其他快递的收入，且电商快递快递费不好催收，容易出现坏账，这让收派员视电商快递为鸡肋，收取之，快递员觉得提成低了，而花的成本基本是一样的；不收取之，其他快递件量现在增长不快，快递员的收入会更低。
杜迟所负责的片区遇到同样的问题。有几家老客户，本是快递件量大户，最近这几家公司搬到内地某省会去了，顿让杜迟收件量大减。
“清远公司是做电商的，公司还是蛮大的，下午去和他们公司主管沟通一下。”增加快件量现在是杜迟首要任务，公司给他网点的业务量，本月已到月底，而快递任务只完成了一半，这让杜迟很是着急。
经与清远公司相关人员交谈，原来这家公司业务模式是，自已建立了一个网站，消费者可在它们网站免费下载各类搞笑段子，以积攒大批粉丝，然后将厂家商品在网站内出售，但商品的源发地不一定在深圳，全国各地都有。
“我们的快递业务只能签框架性合同，具体的合同还需要与商家去签。”清远公司这样回复杜迟。
如来急快递公司现在有专门的销售人员，谈销售合同本不是快递员的固有职责，只是当快递员发现到商机时，将相关信息报送给上级，由上级委派销售人员来洽谈。
快递员可以拿到一定的信息费，但客户谈成后，客户的收派业务应由谁负责，只能按区域分发，是哪位收派员的区域就是由哪位收派员收派。
“如来急快递公司在快递界名声还是不错的，特别是你们这个网点，服务态度和专业性得到我们客户的认可。说实话，我们公司现在正与久远快递公司合作，它们的服务比以前好了不少，但还达不到我们客户的要求，若你们如来急快递公司有合作意向的话，我们可以谈下去。”
与清远公司谈过后，杜迟马上将此信息向上级汇报。但由于如来急快递特殊的内部分成体系，与清远公司这笔业务没有做成，这让杜迟深感失望和遗憾。
“现在公司大了，老板也不在乎谈不拢那一家客户，反正现在公司要是想做电商件，客户有的是。”销售部有关同事却又这样回复杜迟。
不知道什么原因促使，杜迟还是对清远公司不止。有这么一天，杜迟发现清远公司同城件没有了，本来它的同城件也不多，一般的收派员是不怎么客户同城件情况的。
“请问你们公司近段时间怎么没有到福永的件呀？”有一天早晨，杜迟路过清远公司，见到熟悉的前台小妹，打声招呼，然后笑着问。
“公司新成立了仓储部，原在福永那边的办公人员都来到南山这边上班了，所以，到福永的同城件当然就没有啦。”…
新成立了仓储部？杜迟脑子“警惕”起来。正好此刻那位前台小妹在搬桶水，杜迟快速地跑过去，一手将桶水安装好，那前台小妹高兴地说了声谢谢。
经杜迟打听，清远公司所在的大楼，目前的空置率达到50%，楼主很是着急，为了提高出租率，楼主打算将此楼地下一层免费租给清远公司使用三年。
这样的背景下，清远公司将在福永租的仓库搬到南山来了。
杜迟听着非常激动，于是他抽空来到大楼底层，果见到足有1000平米的空地，有工人正在装修。
“我们要在南山建一座现代化的仓储库。”当杜迟了解到清远公司新仓储库后，马上找到清远公司仓储主管，仓储主管侃侃而谈，在他的眼里，美好的仓储事业很快就能在不远的将来予以实现。
“在人们的印象中，南山是科技之都，而我们这次就要标新立异，在这里竖起新颖的现代化的仓储基地。我们的远景目标还包括国际仓储业。”
听着这位仓储负责人对未来的描述后，杜迟马上表示愿意与清远公司进行快递业务合作。
“新仓储基地大都是中高端客户，因此，对快递公司要求是较高的。”
杜迟一拍胸脯，马上表示，他们如来急快递公司做的都是中高端快递，在时效保证上，如来急快递公司有飞机运送；在网络建设上，现在公司网络末端已延伸到县城，在今年年底能到达绝大部分乡镇。
“在我们下单后，如来急公司快递员多长时间来收件？”
杜迟马上回答：一小时内。
清远公司仓储负责人摇了摇头。
杜迟大感意外，现在只有大的品牌快递公司才是1小时上门收件承诺，像一些小快递公司根本就不敢这样承诺，这位仓储主管怎么会不满意呢？
“我们的客户就是对快递时效要求高，下单必须在半个小时内取走快递，否则就满足不了我的客户要求。”
半个小时上门取件？作为一名老收派员深知这意味着什么！
“我们会成为南山最大的仓储公司！”这句话打动了杜迟。在南山，要想提高收派件量，与专业的仓储公司进行合作是快递公司难得的机会和不二的选择。在杜
^0^迟看来，客户对快递质量要求高反而是一件好事，人人都能做的事，拼到最后只有一招，那就是不停地杀价，形成恶性循环。如来急快递公司之所以能生存到现在且在行业内算是较好的一家之一，和孙老板以前坚持不通过降价来扩大业务有极大的关系。
快递公司只有在客户不断提高需求的背景下成长起来的，若客户对服务要求不提高，整个快递业就不会有进步。
“我有办法做到半小时收取快件。”当公司销售部直问杜迟如何满足清远公司特殊收件端要求时，他将他自已的想法全盘说出来。…
想当初，杜迟最怕与人谈判，现在不一样了，杜迟觉得与人谈判是一种享受的过程，因此，他在与公司销售部人员谈话时，显得比以前轻松多了。
“我对仓储是很了解的，像清远公司新成立的仓储业务，又是中高端客户，起初快递业务并不多，形成不了大批量发件，且收费不高，因此，在相当长的时间内，若按照你的收件模式或方法与它合作，那肯定是亏本的，总部不会同意。你也知道，公司明后年就要上市，现在公司对利润要求甚严。”
听公司销售人员这样一说，杜迟才知道，现在公司要发展新客户，先要进行客户利润测算，对于无利润甚至亏本的客户，在总部是通不过的。
一股热心被这位销售部同事予以浇灭，杜迟内心顿时拨凉了很多。他觉得公司现在变了，变得好像不是为了客户，不是为了员工，而是在为上市而收派快递。
想当初在青岛，为了扩大ly市的快递业务，公司专门增开了一班从青岛到ly的班次，刚开始时，那趟班次几乎是空车在烧油，林机锋见不过去，想停掉那趟到ly的班次，被总部予以否决，给出的答复时：不要看眼前，要看将来！
现在如来急快递公司名声有了，钱也多了，业务规模也是巨量的，怎么变得对钱或利润看得如此之重要呢？
上市？上市是为了什么？杜迟以前在上网课时，老师说过，公司发展到一定阶段就需要上市，说实话，现在很多公司想上市，只有一个目的，那就是“为了圈钱！”
但杜迟听说过，媒体也炒作过，好几年以前，有一家国际品牌快递公司扬言要花几亿美元，将如来急快递公司收购，被孙老板严词拒绝，这让很多人不能理解。
“我要对如来急快递公司全体员工负责，要对我的客户负责。如来急快递公司绝不是一台赚钱的机器。”这是杜迟在《如来急杂志》上白纸黑字看到的孙老板曾说过的话。
与清远公司仓储快递合作谈不成了，杜迟内心总是有一丝失望。不过，从清远公司洽谈中，杜迟敏锐看到，在南山会有各类他还不知道的公司出现，而这些新诞生的公司，无论大小，都是他的潜在客户。
“粤海四街是新公司创立地，我不能只盯着那几家老客户，也不能指望销售部开发新客户。”杜迟现在搞清楚了，公司销售部那些所谓的专业销售人员谈的都是大客户且是有利润的大客户。
对于那些如雨后春笋般涌现出来的所谓小客户他们是没有怎么兴趣的。据说公司销售部门考核的主要指标是大客户指标，也就是谈妥了多少家大客户，若能把中国500强企业谈下来，那不只是给销售员加分，甚至还让销售员晋升。
“我负责的这一片，公司都不是大公司，且新开张的公司居多，我必须要与这些小公司洽谈，否则我的件量不会有增加。”杜迟想从实际出发来发展客户。他现在想提高自已的收入，因为他曾答应过弟媳小玲，明年要借钱给他们俩在深圳买房，这是杜家从没有发生过的一件大事件。
上文说过，杜家祖上都是从农为主，没有人想到要在广东这里的大城市且是深圳这样的城市购房。
现在深圳对房产也限购了，需要在深圳缴纳社保。杜快的社保是通过另外一家代理社保公司缴的，刚好满足购房条件，便杜迟怕杜快一不小心将自已的社保中断，那样会失去购房资格，于是反复要求杜快无论如何都不要在深圳停断社保。
作为家里的长子，在深圳购房的话已向弟弟和弟媳说出去了，这就像射出去的箭，没有回头路可走啦！
第四十九章 杜快犯事了
今天上午收件量很多，满满的一车子大小包裹让杜迟心情大好。c楼最近新搬来了几家公司，从办公环境看，公司并不大，但发件量很多，且以小包裹为主，杜迟在高兴之余觉得有点意外。每当走进这些新公司的办公室，一股青春的朝气扑鼻而来，走动带风、说话礼貌、举止大方得体的美美们，用甜润且略带磁性的话语反复强调她们这些快递多么重要时，杜迟心头马上涌现出一种自豪并沉重的责任感和使命感。
送快递，在普通人眼里只是一件没有技术含量的体力活，某段时间里，快递员也是农民工的别称。“只有客户和我们自已知道我们快递员工作的重要性和意义。”杜迟经常这样想，在网点晨会上他也经常这样说。
“我现在越来能体会到林师傅曾说过的，快递就是经济的晴雨表，厉着呢。”
手机响了，屏幕显示是宝安某派出所。嗯？宝安那边不是我收派的区域呀！是客服妹妹们发错手机号码啦？现在客服部引入了几台机器人接听客户电话，客户有时反映，几台机器人不但经常答非所问，有时还送错地址信号。
杜迟左手开车，右手麻利地接通电话。
“你是杜快哥哥杜迟吗？”
杜迟大惊失色，马上有一种非常不祥的预感在脑子里闪现。
“杜快现在人在我们派出所，你过来一下，我们要了解情况。”
杜迟脑子像被雷电击了般，他不知道杜快发生了什么事，这时他想到袁宝成。急忙拨打袁宝成的电话，袁宝成没有接，这让杜迟更加紧张和慌恐。
等杜迟来到派出所，方知道事情的原委。
袁宝成的代理快递公司现在账务方面一团糟，他不知道他欠别人多少钱，也算不出来别人差他多少钱。但通过核对账目，发现杜快所在的网点起码有10万元快递费没有上缴给他，问杜快，杜快说他挪用了5万元，只有这5万元暂时没有上缴，其他的快递费都交上了。两人账务对不上，袁宝成恼怒之下，打电话报了警，杜快很快就被带进派出所。
“你到底挪用了多少钱？你把钱花在哪里啦？”杜迟怒不可遏的大叫。
杜迟解释说，他上次春节回家准备参加同学会，班长向他拉赞助，他就转了5万元给同学会了。
“我只挪用了5万元，没有10万元。”杜快带着被冤枉的口吻说。
赞助同学会？杜迟想起来了，班长李敏好像在打电话邀请他参加同学会时是说过拉赞助的事，当时杜迟没有反应过来，也就没有就着赞助的事多说。没有想到杜快却为同学会赞助了这么多钱。
现在同学会的事已过去这么长时间了，钱肯定是花掉啦。挪用5万元公款去赞助同学会，这么大的事，都不和他这位哥哥协商一下，杜迟越想心里越气，“你现在真是无法无天！”…
派出所人想要搞清楚杜快到底挪用了多少公款，但现在袁宝成却手握一大堆快递单给了派出所，“麻烦你们加一加，我这些快递单总共是不是十多万元。”
杜迟真慌了，杜快以前上缴快递费时，有时要袁宝成打个收条，如果互相都忙了，交钱时杜快连一个收条都没有收，你说几年的快递费，这该怎么能算得清楚？
“我弟弟是什么人，我杜迟是什么人，老袁你应该清楚。”杜迟在无奈之下，打起了感情牌。
袁宝成现在可变了样，一改平时称兄道弟的态度，“不管怎么说，十多万元快递费，必须要给我，否则我就起诉杜快。”
杜快在深圳挪用公款的事，很快就传到庐江公安系统。古人说，好事难出门，坏事传千里。杜家村人都惊呆得不行了，没有想到在深圳混得很不错的杜氏兄弟，原来是在行诈骗的行当！
镇信用社主任吴雨生也急了，张革平在信用社拿的20万贷款还是杜快亲自担的保，既然杜快犯了事，且与经济有关，不如早下手将他家那二层楼房给查封掉。
就是这么的，杜父早上一起床，县法院工作人员来了，在他们家房子上贴着“查封”的长形白条纸。
“你儿子在镇信用社担保了贷款，现在当事人采取保全措施，等贷款还上了，我们会依法解封。”
一向以遇事不慌而闻名于杜家村的杜父此刻还以为自已是不是在做一场怪梦，望着已远去的“大盖帽”，敲了敲自己的脑壳，马上发现这不是在做梦时，转身回到家里，双手打颤地拨打杜迟的电话。
杜迟差不多要崩溃掉，他不知道现在如何回答父亲，于是从来不会不接家里电话的杜迟这一次索性不接家里电话了。
杜父那边还是在不停地拨打，杜迟还是不接…
现在杜迟脑子里是一团乱麻，他想理清一些再回复父亲。
“弟弟呀，我们没有那么多钱，你为什么要冒充大头汉去赞助什么同学会呀？”杜迟真的难受至极。
杜快低着头，几乎是自语，又像是回答哥哥杜迟：“我不想让其他同学看不起我们杜家。”
杜氏俩兄弟上学阶段确实不是很愉快的，家境一般，学习成绩
^0^不好，老师自然都不会待见他们俩。在其他同学们眼里也是可有可无的人物。
“但你也不能用这种犯法的方式去挣面子呀！你好糊涂！”
杜快想了想，说他是有打算的，他今年提成算下来后，肯定能补得上这个窟窿，只是等提成算下来后，小玲那边要到香港拜师，就把几万元提成给了小玲。
原来杜快妻子小玲很得她的老板重视，希望她到香港进修一段时间。小玲当然高兴得不得了，认为这是千载难逢的机会，杜快也不好打击她的兴趣，只得拿出几万元钱支持她去香港深造。…
“我只挪用5万元，多了我不认账。”杜快还是这样说。
对于弟弟杜快的性格，作为哥哥，杜迟当然是门清的，他虽然做事和说话有时不靠谱，但不会将挪用10多万元公款说成5万元，这个杜迟还是相信杜快的。
“但杜快这个网点确实还有十多万元快递费没有交给我呀？”袁宝成指着一大堆快递单硬绑绑地对杜迟说。
“袁老板要是不相信我，他可以去问客户，客户是可以为我证明的。”情急之下，杜快想到自已的客户。
杜快现在有不少的稳定的客户。这些客户对他还是很信任的。
但杜迟心里清楚，再忠实的客户不会也不能给杜快作这个证明人。那怎么办？现在要查杜快网点的账？像袁宝成这样的代理公司根本就没有什么账可查，他们也不怎么缴税，是半个“税外之区”，因此，要想搞清楚袁定成他们的账，几乎是没有这个可能。
“亲兄弟也要明算账，这是古理。我把话说明白，若杜快将公款及时还上，这事就算了结啦；若他还不上甚至还不认账，那我只能起诉他侵占公款了。”
杜迟没有专门学过法律，但在如来急公司每年都会发生收派员欠快递费不辞而别的恶性事件。公司如何应对这帮收派员呢？只能以非法侵占资产罪名来追究他们。也就是在去年，福田网点发生一起收派员挪用16万快递费的特大案件。当时这件事发生的也是很偶然。对月结客户如来急快递公司是要求它们转账支付，不可以支付现金。这家月结客户是两套财务账的公司，税务部门已查询它们为什么发生的费用远远大于收入。为了减少报税账里的成本费用，这家公司不想用转账的方式支付快递费，就将一袋现金给了如来急公司所属的收派员。这名收派员姓赵，平时喜欢买马赌博，当天晚上就将16万现金输得个净光，等第二天清醒过来后，吓得拨腿就离开了深圳。当然法网恢恢，这名姓赵的收派员最终被判了三年徒刑，“创举”的事实也被列入如来急快递公司“警钟长名”案例之中。
现在杜迟很清楚，杜快这个账是对不清楚了，若杜快坚持说是5万元，而袁宝成又坚持说是十万元，最后的结果是杜快要长时间地被警方看管而失去自由，且不知道这个官司要打到什么时候，那事情就闹大了。
“十万元钱，我来还！”杜迟终于松了口。
杜快一听杜迟要还十万元，在派出所大蹦大跳，几乎疯狂了般，他坚决不认这十万元的账，宁可坐牢也不会认。
“哥哥！这是我个人的事，你没有权利认下我的账。”杜快冷静下来后，平静地对杜迟说。
“可是我们不认这十万元的账，你会做牢的呀！”杜迟流泪了。
“我就是将牢坐穿，也不会认下袁宝成这十万元的假账。”
杜迟恼怒不已，你说得简单，你宁愿去坐牢，可是你的老婆孩子，还有父亲，他们怎么办？
“要是我坐牢了，家里的事就指望你了。”杜快说到这里，竟然冷冷地笑了一声，“其实我就是不去坐牢，家里的事也指望不上我。”
杜迟心都要碎了。母亲临终的那年三十晚上乞求的眼神还在他面前闪动，“你是老大，虽然离了婚，出门在外，要照顾好你的弟弟。”
弟弟现在成了这个样子，很可能一生就是这样毁掉了…
杜迟很想打电话给父亲，但又不知道如何跟他说这件事。也就是在这样的心境下，父亲突然又打电话来了：“我和成叔叔在深圳西站，你来接我。”说完就挂断电话。
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第五十章 嬗变
杜迟接到父亲的电话，当然很意外，连忙赶到深圳西站去接他们。
原来杜父拨打杜迟几次电话，都没有人接电话，后来又打杜快的电话，仍然没有人接电话，心里确实慌了神。这时，杜绪成来到杜父家，将他听说的关于杜快的事一五一十地说出来了。
在农村就是这样，关于你自已家的事，别人知道得可能还比你多比你早。就拿杜快这件事来说吧，其实村子里已传开了，杜父却还蒙在鼓里。
“他们兄弟俩是为钱的事不敢接我的电话呀。”听杜绪成讲过后，杜父陷入了沉思。
“我俩个儿子一生没有处理过这么大的事。我要去深圳！”杜父坚定地说。
杜绪成因受伤从深圳回来后，经不间断的治疗和坚持自我康复，现在只有左腿留下了不是很重的残疾，走路瘸得有些明显，但他已可以独立生活，轻农活还是能做得的。
“你这么一把年纪了，又是这么远的路，还是我陪你去深圳吧。”
杜父点了点头。俩位老哥们当天下午就坐上了合肥直达深圳的火车。
“杜快这个账对不清楚？到底是差5万还是10万？”杜父见到杜迟就开问。
杜迟摇了摇头，把杜快代理网点实际情况向父亲说了一遍。
“爸爸，不行我们就认下那10万元，将杜快从派出所捞出来吧。可是这小子就是不愿意认10万元的账，气死我了！”
杜绪成也赞成杜迟的意见，毕竟杜快还年轻，要是落个什么法律处罚会影响他以后前程的。
杜父坐在椅子上抽烟，好一会才说：“我看现在还不是钱的事，我儿子我了解，杜快的事还是让他自已处理吧，如果他这次处理不好，就是将他从派出所捞出来，以后他还是要犯事的。”
杜迟看着父亲那沧桑而布满褶子的脸庞，突然觉得父亲对杜快有些无情。在小时候，杜迟总是埋怨父亲偏袒弟弟，每当兄弟俩争吵时，父亲不问谁对谁错，被责骂的肯定是杜迟。
“爸爸！十万元不算什么，要么我来还吧。”杜迟还是不想让杜快的事“听天由命”。
杜父还在抽烟，摇了摇头。“家里房子被法院查封了…”
杜迟腾地站起来，什么？杜快的事情还没有搞清楚，他袁宝成凭什么叫法院查封我们家房子！真是岂有此理！
杜迟怒火中烧，转身想去找袁宝成理论。
杜父又道：“杜快替张革平在镇信用社担保了贷款，现在吴雨生说要采取保全措施…”
杜迟几乎被击倒下，杜快什么时候又替张革平担保贷款，这又是什么时候的事？
“我下午去问问杜快这担保贷款的事到底是什么一回事！”杜迟气呼呼地重重地坐在沙发上。
当杜快听说张革平贷款担保的事后，当然是吃惊不已，他还不知道就他签的那歪歪斜斜的两个字能导致法院查封自家的房子？…
“弟弟呀，你现在好糊涂呀…”杜迟盯着杜快那张茫然的双眼，内心像被万把钢刀穿插。
派出所里的工作人员态度还是不错的，他们建议杜迟去寻找法律援助，并给了他一块张律师的名片。
杜迟马上找到这位张律师。
“关于杜快替张革平贷款担保的事，这个只要贷款人张革平能如期偿还贷款，被查封的房子自然会解除。关于杜快侵占公款的事，先要核对清楚，到底是侵占了5万还是10万。按照谁起诉谁举证的原则，袁宝成要拿出足够的证据才行。”
杜迟明白了，现在要挽救弟弟，第一，张革平要能还得起贷款；第二，袁宝成要拿出杜快挪用十万元公款的证据。
“现在袁宝成手上有我弟弟网点的快递单。他们就是根据快递单结算的。”“杜快与袁宝成之间有快递费结算合同吗？”张律师马上问道。
关于双方合同的事，派出所问过袁宝成，袁宝成的答复是，他和各网点都是通过快递单结算的，没有专门签订其他结算合同，杜快也是默许的。再说，快递运单视同合同效用。
经张律师一番调查了解，给杜迟最后的答复时：目前所有的证据都对杜快不利，若杜快不承认挪用了10万元，那就只能法庭见。
“那就把杜快交给法院判吧。”杜父最后是这样平静地表态。
“杜快若是被判刑了，他这一辈子也就完啦，他的家也会散掉…”
杜父不同意杜迟的看法，谁说人栽一个跟头就完啦？杜家村宋老大家大女婿刑帮仨，在八三年严打时，被判了八年徒刑，刑满释放出来后，自已跑到苏州，现在混得很好的，据说手下还有十几名员工。
“孩子，不是家里不救杜快，是不能救，也救不了。”
听到父亲说这样的话，杜迟倒想起马小斐曾经说过的话。那是蓝天白云公司被变卖时，杜迟问马小斐为什么不把自已的公司救活？小马男朋友郑以任答到：公司发展方向错了，现在只有变买公司这条路是最好的选择。
“但老杜家欠的债一定要如数还上，这个不能含
^0^糊！”杜父坚定地对杜迟说。
杜快的事像一块石头般总是压在杜迟的心头。将父亲和成叔送回老家后，杜迟经常失眠，晚上在网点那钢丝床上怎么都睡不着。于是就躺在床上用手机上网，到公司内部网站浏览近期所发的文件，以及快递方面的新闻。
“鼓励公司正式员工内部创业”一条公司内部文件引起了杜迟的兴趣。
公开公开的文件上写得不是很具体，只是一般原则性条文，杜迟想到林机锋。
从林机锋那里得知，现在如来急快递公司进行战略性转型，将部分中转场和中转线路、部分快递区域等进行内部拆分出去，鼓励老员工领头内部创业。…
“这个和以前我在福田电子市场承包片区是不是一样的？”杜迟想到以前的电子市场承包模式。
林机锋解释，这次公司战略转型和以前任何一次都不一样。这次最大的亮点是对电商客户，内部创业的人可以自行与电商客户洽谈快递合同，与总部结算也可以相互谈价…
作为如来急快递公司老收派员，杜迟听到了这次公司鼓励员工进行内部创业的决心。很明显，对于电商客户，创业者既有机会，也有风险。也就是说，公司将电商客户的机会和风险都给内部创业者了。
上文说过，在如来急快递公司，电商快递一直是犹抱琵琶半遮面，这次如来急公司采取这种方式切入电商快递市场，是从公司整体战略考虑的。
杜迟当然考虑不到公司战略层面，不过他看到这次内部创业对有心想“做一番事”的员工来说是千载难逢的机遇。
“将如来急快递公司开到我们家乡泥坝镇！”杜迟和林机锋通过电话后，更加睡不着，躺在钢丝床上看着破旧的天花板。
一股无形的男人自尊心莫名其妙地在杜迟脑子里闪现。杜父一生的自我名誉算是被杜快活生生地毁掉了。记得邢二家独子形永贵动手打邢二，邢二找杜迟父亲哭诉时，杜父告诫邢二：子不教父之过。你还是要自我反醒，不要家庭一出问题，就是子女的错。
不知道以后邢二再找父亲哭诉自已独子不孝时，杜父还能如何“训斥”他。
杜迟和父亲虽然已有大半年没有见过面，以前头发是花白的，但精神是照人的。就是母亲突然离世，他也没有现在这样双眼冒出无助的眼光。“你们母亲走了，这是天意，只要你们俩老好啦，她在九泉之下也是含笑的。”
这是父亲对杜迟兄弟说过的话，宛如昨天之言在耳。杜父这次离开深圳却什么话没有对杜迟说；见了杜快一面，眼里只有无助，什么话也没有向杜快说得出来。
“你小子性格还是像老子。”有一次，杜快被同村的郑为满打破了头，杜快也没有和父母说，等头部发炎了，杜父还笑着说。
“杜快未来如何，就交给他自已的命吧。父亲真的老了，我要是能在他身边就好了…”杜迟突然又这样想。
人在无可柰何时，自然而然地想到自已的命运。
“将如来急快递公司开到家乡！”杜迟终于下定了决心。
如来急快递公司这次内部创业号召传到全网后，并没有引起多少员工响应。很多上班族往往会有这样的心里，只要工资能在自已心里预期内，朝九晚六（收派员上班时间当然会长一些），做着上级领导安排的事，创业的动力根本就爆发不出来。
“中国99%的创业者都是被逼的。”一位经济学家说得虽然有些绝对，但确实是普遍存在的现象。
“你真的考虑好了吗？”当林机锋听到杜迟要回家乡内部创业时，关心地问道。
无论是从私下感情还是从工作能力来看，林机锋都认为杜迟可以当一位如来急快递公司小区总经理的。
在如来急快递公司，由于快递网络遍布祖国大小城市，人员众多，且收派员工作场地分散，车辆运输纵横交错，所以，从管理角度考虑，公司按省或地级市设立了相对独立的地区管理机构，有管理机构当然就有管理负责人，所谓地区总经理就是这样产生的。
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第五十一章 回家乡创业了
杜迟点了点头。
林机锋也是ah人，他当然知道杜迟家乡的情况，掐指算算，庐江经济不怎么发达，这样快递业务起码在短期内不会有很大的前途…
“既然准备创业，你我都是老收派员了，家乡的经济还是比较落后的，以我之见，这个创业地点还是要作为首要考虑的问题。”
杜迟明白林机锋的意思，这也是很多人顾虑的地方，于是马上将家乡的特色产品如数说出来。
“石嘴茶叶？我记得你曾带给我喝过，是不错的。”那还是在青岛的时候，有一次杜迟回老家，顺便带了一袋茶叶给林机锋，林机锋喝了后，直呼是好茶，忙问是什么牌子的茶叶。
石嘴村是杜家村隔壁村，属于丘陵地带，村子后面有一片不高但占地较大的缓坡山，冬春两季整座山终日像是被云雾笼罩一般。初春刚过，当地农民就上山采茶，通称“石嘴茶”，但农民摘下来的这些茶叶，手工炒干后，只在当地集市销售，大袋小袋装着摆在地摊子里卖，也没有人想到要在茶叶袋子上印上茶叶的名字。只不过十里八乡的能摘出茶的乡村不多，所以，人们一看便知道街面上摆出来的就是石嘴茶了。
林机锋听后也点了点头。作为快递行业资深人员，隐隐觉得杜迟走的也是一条路子，只不过这条路子比较艰难，成功的也不多。
“总部这边是铁了心要推广员工内部创业，从目前相关部门反馈出来的信息来看，报名主动内部创业的员工很少，你也算是第一批吃螃蟹的人。正因为如此，总部肯定是要全力支持你们的，你有什么要求尽可向总部提出来，这是一个难得的机会。”
林机锋深谙为人为官为事之道，现在员工内部创业兴头不高，最主要原因是没有成功的案例，一旦有人因创业而成功了，会形成跟风效应，所以，总部各部门肯定会极力支持首批创业者。
“我也会支持你的，希望你一炮打响，马到成功！”林机锋握了握杜迟的双手。
粤海四街网点杜迟要下海创业了，这可引起粤海四街网点一场大地震。要说网点这帮收派员，平时被杜迟骂时，心里不是很痛快，有时还当面顶嘴，但当听说杜迟要离开网点，回家乡创业时，伙伴们却顿生离别之情。
“杜老大，你要走了，我们还舍不得你呢。我们一帮哥们协商好了，今晚上为你饯行。”“蔡老板”对着忙碌中的杜迟说。
一股暖流穿过杜迟的心田，不过现在网点很忙，他本人还要和“蔡老板”进行交接。网点兼职主管，虽然不是什么官，但真要交接起来事情还不少，杜迟不想耽误时间。
“蔡老板”却笑了笑，“你也太小看我‘蔡老板’了。四街网点虽说是较大的，但我也在这里收派件几年了，这里的一土一木一人一件我再熟悉不过了。”…
“蔡老板”能接杜迟这个兼职网点主管的班，还是杜迟向分部极力推荐的。现在听到“蔡老板”自信的语气，杜迟像是被点醒了般。是的呀，“蔡老板”可不是一般的人，他对网点的收派流程、中转流程，以及各项规章制度，熟悉程度不在杜迟之下。去年总部进行收派员规章制度大比赛，无论是理论抢答，还是实务操作，“蔡老板”都在前三名之内，并雄纠纠地捧回来一张大奖状。
“好！今晚我们在一起聚一聚！不过说好啦，我也要出份子，否则我就不参加。”杜迟大声地对“蔡老板”说。
总部每年给网点的福利费预算总是入不敷出，但年轻人高兴起来就想在一起“疯”，在一起“作”，于是“蔡老板”想了个办法，提议每次大家在一起“疯”时，实行aa制。
对于aa制，杜迟始终不是很习惯。在杜家村，大伙一起吃饭，要么你请客，要么我请客，从来就没有什么“三七二十一”进行均摊的。
“在一起吃饭，图的是一个热闹，一个感情，要是均摊菜酒钱，那就显得生分，有伤兄弟们感情。”这是根植在杜迟脑子里的为人处世观点。
而“蔡老板”不是这样看。他认为要aa制，这样反而让吃饭的人没有“回请”这个负担。再说啦，在广东，aa制是普遍交友之道，大家还要到什么山唱什么歌，这样有利于日常交往。
对于“回请”的风俗，杜家村是出了名的。特别是正月，你请我吃一顿，我请你吃一顿，再到第三家吃一顿，形成似乎没有尽头的流水席，费钱费力不说，搞得大家一个正月都不得安宁。更有甚者，有些农民喝着喝着就开始划拳斗狠，酒量小的，被灌得不省人事经常会发生。
杜父是杜家村的“名人”，因此，每家每户吃“回请”饭时，他都必到场，杜家村有“无杜父不成席之说”。杜父好酒但酒量不大，因此，在杜迟的印象里，爸爸一个大正月，不是在外喝酒就是在喝酒的路上，要么就是醉在床上大吐不止。杜母看到杜父这样子，嘴里骂个不停，但从没有阻止过杜父出去或在家里喝酒。
“今天晚上我们兄弟们不醉不归！”“蔡老板”举着酒杯大声地说。
“好！”
四街网点现在有50名收派
^0^员，正好五桌，人人都处在荷尔蒙爆棚的年代，齐刷刷地坐上五桌，场面还是可观的。
饭店距离网点不远，且这里菜价便宜又实惠，因此，平时网点聚餐什么的，基本都选择在这里。
说来也是巧合，饭店的女老板也是ah人，听说杜迟要回家乡发展，很是激动，说今晚上的菜价在打八折的基础上，每桌还另送一道“五花肉蒸粉”。
众收派员一听乐坏了，纷纷向美女老板抛去“飞吻”，有个别收派员激动得吹起了口哨。…
“杜老大！感谢你及你这帮兄弟照顾我的生意，小女子有礼了！”
美女老板名字叫李迪，据她自已说她可以做杜迟的大姐大，但从外表看，竟比杜迟这帮收派员要年轻一些。
“看人年纪不要看外表，特别是女人的外表是很容易迷惑人的。”有时有个别喜欢“看美女”的收派员闹着要叫李迪小妹妹时，李迪总是这样一本正经地平和的教训这帮“不懂女人”的收派员。
“美女老板！你以前说看女人年龄不能看外表，可是我们除掉外表，其他也看不到呀！”今晚收派员小钟喝得差不多了，看到杜迟和美女老板在一起喝酒，心痒痒地，借着酒劲，大声地在说话。
李迪没有正面回答小钟的“挑衅”，而是对着在场的大伙道：“楼上就是夜不归卡啦ok，等大家酒足饭饱之后，我带大家去ok一下。”
“蔡老板”马上接着说，今晚上是准备到楼上ok一下，只要美女老板能赏光就行，不用你再破费了。
李迪借机笑了笑，还说那很好，她也不想硬插进兄弟队伍中来，只要大家晚上开心就好。
杜迟一向是敬重这位女老乡的。“她比我们班长李敏还有风度。”这是有一次，杜迟和杜快来到饭店吃饭，杜快盯着李迪情不自禁地对杜迟说。
要说初中同学李敏，她可是班上第一个穿牛仔裤的“大长腿”，男生能与她说上一句话，那怕是被她骂一句，心里都觉得开心，因此，在这样的场景，杜快想起同学李敏也是人之常情。
在“蔡老板”的思维里，一直觉得李迪是一位有故事的女人。而杜迟只觉得这位老乡通达大方，是一位能将生意做得好的姑娘，之所以她身上是否有什么故事，杜迟没有能看得出来。
“以后我们要多多联系呀。”李迪笑着对杜迟说，“等你在家乡成富翁了，说不定我不要投靠你们公司呢。”
公司？李迪一句客套话倒提醒了杜迟。是的呀，做生意是要注册一家公司的呀。还没等杜迟反应过来，李迪又问：“新公司叫什么名字呢？”
新公司叫什么名字？杜迟笑了笑，“我们说是自已开公司，其实也是要在如来急快递公司领导之下收派快递。”
李迪收住笑容，一脸严肃地道：“新公司取名可是一件大事，公司如人，人的名字取不好，人生运气就不会太好，公司也一样。”
众收派员听后又在起哄，七嘴八舌地要求美女老板替杜迟新公司取一个能带来财运的名字。
杜迟看到李迪那一脸认真的样子，知道她养成了广东人的习惯，对新公司名字很虔诚，于是借着大伙的力量，笑道：“到时还请美女老板替我取一个洋气的名字呀！”
说得大伙都开怀大笑。
“蔡老板”今晚喝得比杜迟还多，散席后，吵着要送杜迟回家。
“我很佩服你！”蔡老板躺在的士车后面说。
杜迟笑道：“我还是佩服你‘蔡老板’呢。我有什么值得你佩服的。”
杜迟说到这里，猛然想到一个问题，“在我的印象里，你一直想东山再起，开一家属于自已的公司，这次为什么不主动向总部申请呢？”
“蔡老板”借着酒劲，向杜迟说出了实话。原来“蔡老板”是想在深圳开一家快递公司，但总部现在明显是鼓励员工到二三线城市去，且政策主要是扶持电商快递。再说了，总部政策也是一天一个样，他怕总部政策会有变化，到时不好收场。
“中国人就是这样，一朝被蛇咬，十年怕井绳。我是被以前的公司闹怕了，但心不死，我还是想等一等…”
第五十二章 石嘴茶
杜父是不希望大儿子杜迟回家乡做事的。
“孩子，你还是要在深圳找活干。”
杜迟对父亲笑了笑，“人们常说，人老了，总是希望自已的儿女留在身边，你老人家倒好，却希望我离家远一点，这是在唱那一门子调曲呢？”
杜父看着杜迟，他虽然希望杜迟继续留在广东做事，但你要他说出多少理由出来，他还是做不到，因此，只能看着杜迟，嘴里说一句“家乡除掉种田没有啥活可干的”外，不知道如何与儿子来说这个道理。
“孩子回来也好。想当初，我刚从深圳回来时，确实有那么一些不习惯，但时间长了，毕竟这里是自已的家，古话道，金窝银窝不如家里的狗窝。”杜绪成还是支持杜迟回来做事的，他隐隐觉得，杜迟这孩子在哪里都能做出事情来。不是因为杜迟曾经有恩与他，杜绪成才有这样的看法。在深圳与杜迟相处一段时间里，杜绪成总觉得这个孩子与村里其他孩子不一样。杜迟刚去深圳，暂住在杜绪成和老冯租的那间房子里，有一次，老冯晚上突然肚子剧烈疼痛，杜迟二话不说，一口气将老冯背到小区下面的社康医院。
“这孩子替别人做事不喜欢索要报答。”后来老冯为了感谢杜迟，想请杜迟吃饭，被杜迟坚定地回绝。
“你就让杜迟按照自已的想法去做。”杜绪成这样劝杜父。
杜父说是这样说，希望儿子在大城市发展，但既然大儿子已经回家乡了，且在自已身边，做父亲也不会不支持的，这是人之常情。
“我现在身体还硬朗着呢，家里的田地你不用管，我这把老骨头暂时还能杠得住。”
杜迟听着父亲在说话，声音是恢复到从前了，但身体并不是他所说的“硬朗着”。以前杜父走路生风，吃饭总是大口大口地，吃相非常难看，但那种狼吞虎咽却昭示着吃者身体健康。
这次回家来后，杜迟并没有急着承租快递门面。总部为这次员工内部创业专门成立了一个新部门，叫员工创业指导组。指导组里的工作人员隔三差五地就打电话给杜迟，问他门面找好了没有，什么时候开张营业。
杜迟知道，指导组工作人员这样做不是为了真心指导他们创业的人员，而是为了完成上级交待的任务。在如来急快递公司总部，人人都只急着做自已领导关心的或交待的事。因为，若领导交待的事你没有做好，年终考核就会变差，一旦年终考核不合格，就得进入下一年的“末位淘汰”。在如来急快递公司员工考核体系里，每年都会有10%的年终考核靠后的员工将被淘汰出局。
“强行淘汰末位员工，是为了让整塘水活起来。”这是近几年公司喊出的让很多员工畏之如虎的口号。
按照总部指导组的安排，杜迟回家乡后，先要在街镇租一间快递门面，然后开始逐步打开农村快递市场。…
“切入农村快递市场”是如来急快递公司孙老板的想法，但一直没有做成功。这次杜迟主动回乡对总部某些领导来说，是一个切入农村快递市场的大好试验。
但杜迟现在不想急于承租快递门面，他想考察一下家乡的快递市场到底怎么样。
石嘴缓坡山距离杜家村不远，现在正是春茶开摘的季节，杜迟想到缓坡山看看。
当天下午天气很好，略偏西的太阳照射着一片绿茵茵的缓坡山。刚抵达山脚下，杜迟就看到穿着花红绿黑衣服的女人们，还有小孩子，正在摘茶。
“成婶？”杜迟偶然间看到成婶也在半山腰里摘茶。
见到成婶，杜迟心里很是高兴，拨开棵棵茶树，大步走过去。
“成婶！你也在摘茶呀？”
成婶听到有人叫她，猛一抬头，见是笑容满面的杜迟，露出吃惊的表情。
“小迟你也是来摘茶叶呀？”成婶回答杜迟的话，也没有停下手中的活。
“这缓坡山茶叶是石嘴村的，我们摘要交钱吗？”杜迟对家乡的情况还是了解的，小时候他和妈妈来摘过茶，好像是要交一点费用给石嘴村。
成婶笑了笑，“现在是二茬茶，不需要交费用的。若是头茬新茶是要交费用的。”
对于茶叶相关知识，杜迟不是很了解，听成婶这样说，忙问一茬新茶是谁摘走的。
原来石嘴缓坡山是由石嘴村几位农民承包了，他们负责茶树的养护，收摘一茬新茶，但缓坡山属于村集体资产，承包的人为了平衡与村民之间的关系，就将二茬茶让农民免费摘回家去炒干喝。
“原来我妈妈摘回去的是二茬茶呀！”杜迟到现在才了解到石嘴茶还有新老茶之说。
“镇街市上大袋小袋在摊位上卖的茶才是石嘴缓坡山新茶！”这是杜迟了解到的又一新情况。
“你们这些新茶卖给谁呀？”杜迟来到街镇一家摊位问。
那摊位主看着杜迟，茶叶能卖给谁？左村右镇村民们呗！
杜迟笑了笑，顺便买了半斤茶叶带回去。
在杜迟印象里，成叔叔好喝茶，且对茶叶子的品质还是有一定认识的，于是带着刚
^0^
买来的茶找到成叔。
“原来我们家喝的茶还是二茬茶呀！”杜迟笑着对杜绪成说。
杜绪成大口喝了一口杜迟带来的茶，答道：“我们杜家村喝的都是二茬缓坡山茶。这才是正宗的石嘴新茶。”杜绪成又指了指自已的水杯。
杜迟想起来，以前在深圳，成叔喝着家乡茶还在讲家乡茶的故事，当时杜迟正在洗衣服，没有什么兴趣听他讲。
“记得以前在深圳，成叔你还讲过石嘴村缓坡山茶的神话故事，我现在不记得了。”
听到杜迟对缓坡山茶叶的故事起了兴趣，杜绪成的兴趣自然也起来了。
“小迟，我和你说，现在年轻人知道缓坡山茶叶历史的人并不多。就是石嘴村里人，虽然喝着好茶，赚着茶叶子的钱，但他们对茶叶的历史并没有我了解。”…
杜绪成开始聊起来。
在明朝以前，石嘴村并不叫这个地名，有一次，朱元璋带着大军在黄泥河与官兵战斗，朱元璋所带领的将士被当时的官兵打散，朱元璋只身一人来到现在这个石嘴村的地方，躲进一户农民家粪窑里。后来官兵追到现在的石嘴村，严刑拷打当地农民，但没有人说出朱元璋藏身的地方。等追兵走后，农民们将朱元璋从粪窑里拉出来。朱元璋深受感动，在他离开这里，路过这座缓坡山时，用左手对着山划了一圈，并道：“茶是待客之物，此山这里可以种茶，以后石嘴村的农民就以缓坡山此茶为生了！”
从那以后，缓坡山冬春两季总是云雾笼罩，秋夏两季万里睛空。当地村民有感明代皇帝的金口，就将此地改名为石嘴村，村后面的山改名为缓坡山，并裁种上当时的茶树。
再后来，石嘴村村民将缓坡山茶树改名为皇茶树。因与当时的皇言有冲突，不得不又改回来。
杜迟听后笑道：“原来这缓坡山茶还是皇帝赐喝的御品呀！”
杜绪成还是一本正经地道：“古代流传下来的东西，不可全信也不可不信。但不管怎么说，现在的缓坡山茶叶就是不错的味道。”
这时杜迟想到另外一个问题，他想知道缓坡山新茶一年的出茶量有多大。
“出茶量不小。再说啦，现在承包茶山的都是一些不懂种茶护茶的年轻人，他们眼里只有钱，把茶叶树当成摇钱树了，不知道怎么护茶树的。”
杜迟看着杜绪成，没有想到一向“无话可话”的成叔竟还有一肚子“牢骚”。
杜绪成见杜迟今天突然对石嘴缓坡山的茶叶起了兴趣，以为他想承包茶山。
“小迟呀！缓坡山的茶是街镇那批混道的人联同几个农民承包的，你搞快递的最好不要与他们发生关系，这些人你是惹不起的…”
杜绪成说得没有错，在广阔的农村，村霸无处不在，农村有利益的地方就有村霸的身影。
杜迟笑了笑，“我只是暂时没有什么事，随便问问呢。”
从总部那边又传来了消息，说如来急快递公司在庐江县城的那间快递门面要扩大到街镇，在五一节前必须要完成。
如来急公司总部做事就是这样，一阵风一阵风地刮。就像以前要做快递网点标准化，总部号令一下，下面的网点也不顾实际情况，一起搞标准化建设。等摊子铺下后，总部一看网点标准化投入太多，远远地超过年初预算，又是一声号令，全网紧急刹车，搞得网点劳民伤财的还不算，严重影响基层经营。
“都是那些高薪聘来的职业经理人惹的事。”员工这样传闻是有一定道理的。那些高薪聘来的新高管，拿着几十倍普通员工的薪水，他们总觉得自已可以“改天换地”，可以成为“孤单英雄”，再加上老板们都患有一个通病，所谓外来的和尚好念经。只要外来的高管做在办公室里想出或带来一些招数，老板都将之看作灵丹妙药，救世之方。
杜迟虽然算是如来急快递公司最基层员工，对总部核心机密只是道听途说，但他毕竟是老员工，且平时喜欢思考和观察，因此，对公司这些一惯的风格还是能了解和理解的。
不过，既然总部一再有扩大县域快递网点的计划，杜迟还是想敢快抓住这个机会将泥坝街道快递网点开出来。
第五十三章 偶遇班花
自街道网点门面租好后，杜迟索性吃住都在这里面了。
杜父却叫杜迟不用自已做饭，他每天三顿要送饭到街道门面来。兴冲冲地送了两天后，杜父就对杜绪成叹气道：“我家孩子们真是命苦呀！你说他们妈妈要是还在世，现在还不到六十岁，身体好着呢，给他们做做饭洗洗衣该多好呀…”
杜绪成觉得没有必要一日三餐都送饭到杜迟那里。现在街镇也有快餐店了，花个十块二十块地，连碗都不要洗的，多方便的事。
“不过小迟现在是一个人在门面里，确实是很忙的，要么我过去看能不能帮他什么忙？”
村父看了看材绪成那条带有残疾的腿，想了一下，道：“你坐在门面里，也是一种照顾，只是小迟现在刚开始做生意，这个工钱…”
杜绪成笑道：“还谈什么工钱。若农村忙时，我就回来，农闲了我就过去帮助小迟一下，也算和他作个伴。”
杜迟见杜绪成一瘸一瘸地走过来，还说要替他看门面，笑道：“那敢情好呀。成叔，你又做起老本行了。哈哈！”
成叔坐在门前，确实帮不了什么忙，再说啦，现在收派件量也不多，帮不帮忙对杜迟影响也不大。但有成叔叔这么一个人坐在门面里，或站在门面外面，杜迟就感觉店内多了份人气，内心有时萌生的那一份孤单感也会随之消失。
人就是这样，看台的啦啦队帮不了足球场上的队员，但只要他们一直坐在看台上并起劲地欢呼，场内球员就能感受到一份力量。
还有，也不知道什么原因，只要杜绪成站在门面外，虽然他的身躯不高大，甚至还有一点倾斜，杜迟总觉得有那么一丝安全感。
“你们这叫什么快递公司来着？”这天下午，突然来了一位女人，骑着一辆电动车，双脚叉地，歪着头对杜迟门面里大喊。
此刻杜迟正在包装快递，屁股对着门店外面。杜绪成大声答：“如来急快递公司！”
那女人将电动车停好后，碎步走近门面，“你们老板叫什么名字？”
杜迟将头一回，仔细看了一眼这位女人，“女强人，是不是寄快递呀？”
“女强人”是当地对“有钱女人”的一种时髦称呼。杜迟回来时间虽然不长，但他学会了近几年才流行的这个称呼。
由于杜迟在深圳呆了这么多年时间，现在回家乡了，说话还明显带有普通话的腔调。那女人格格一笑，“你不是本地人吧？”
杜迟也哈哈一笑，“我是土生土长的杜家村人呢！”
杜家村？那女人将墨镜摘下来，面露惊讶之色，手指杜迟，“你是杜快？”
杜绪成一听，忙答道：“他是杜快他哥…”
“杜快他哥？那是杜…”那女人略想了一下，“你是杜迟？”
杜迟当然有些吃惊，这位女人有那么一点面熟，但他想不起来她是谁了。…
“我是李敏呀！你在深圳发财了就不认识我啦？”
杜迟大悟，经李敏自已这么一提醒，他完全想起来了，站在他面前的就是他们班那位“大长腿”班长，班花李敏！
“你看这时间过得真快，一晃都多少年了，我眼拙，竟没有认出大美女同学来。你看你现在比在学校时更漂亮多了。”
李敏一听，故作一脸认真地问：“你不会上学时就盯上我了吧？”
说得杜迟有点不好意思地抓抓头。
据同学之间相传，李敏上学期间最烦心的是，高年级班或本年级班，甚至还有低年级班男同学向她不停地抛来“媚眼”或暗送秋波。有胆大的高年级男同学竟向她送过来句子都读不通的情书，气得李敏父亲扬言要揍那些同学。
李敏又笑道：“在学校时我还是一位发育不完全的小姑娘，现在已是两个孩子妈妈了，这两者怎么比？”
杜迟和李敏说笑了一会后，李敏又问杜迟怎么回来开公司了？杜迟也没有隐满什么，照实说了一遍。
李敏听后又笑了笑，“这就好啦，以后我们老同学之间就可以合作啦！”
杜迟听李敏这样说，心内有些意外，忙问她是怎么回事。
原来李敏在乡妇联工作，头一胎是一位女儿，她公公一定要她再生一胎。李敏本人也有重男轻女思想，就满着单位领导请了一年的病假，跑到广州她弟弟家生了第二胎。也就是在前年，李敏丈夫竞争县财政局副局长的位置，在干部任用公示时，她们乡里一个人将她们生二胎的事向组织反映出来。结果李敏丈夫不但没有晋升为财政局副局长，夫妇二人全被“双开”。
受到“双开”处罚后，李敏和她丈夫就在街镇开了一家销售手机的门面，目前生意还是不错的。
“我门面现在和一家送货公司合作，它们不但送货慢，还经常损坏我的手机，搞得我们很被动。你是知道的，货要是发过来，在运输途中损坏，然后再到厂家去换，这个成本是很大的，所以，我们想找一家可靠一点的快递公司来做。”
杜迟一听，兴趣就来了，对于手机如何包装防
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损坏，他杜迟可是得过公司大奖的，再说啦，快递手机业务那可是杜迟最拿手的绝活。
李敏一听杜迟以前在深圳专门做过手机快递，还和几家很出名的手机销售公司合作过，兴趣当然也浓烈起来。
就这么地，李敏成了杜迟在街镇最大的快递客户。
等门面生意有一些眉目后，杜迟还是惦记着石嘴茶叶。他清楚，现在这个季节正是春季茶好销的时候，错过这个势头，春茶就会淡下来。但他一直不知道怎么做才好，毕竟现在门面只他一个人，且资金量有限，于是他打电话给林机锋。
林机锋现在也不在总部“做官”了，据他自已说，他是被老板贬到四川去做“地方官”。他自已还对人说，当他到达四川时还想起一句诗：拾遗初贬江陵去，去时正值青春暮。…
近几年，如来急快递公司老板孙丽平变化很大，前几年他还说，对一些曾为如来急公司做过贡献的老员工，却使他们跟不上公司前进的步伐了，公司也不会忘记他们，要给老员工一定的待遇。事实上，如来急公司也是这么做的。好几年前，如来急公司总部有一个“顾问班子”，成员都是以前为公司做过很大贡献的老员工，现在老了，不能做具体事情，就当起部门顾问来，算是发挥余热，同时还领着一份不错的薪酬。
近几年，如来急快递公司总部进行了全方位的人事改组，以前那些老员工聚然销声匿迹了。
“如来急快递公司是一家民营企业，靠收派件生存，公司不会养闲人。”这是孙丽平在一次员工大会上说的。
林机锋年龄也不小了，他本以为可以在总部混到退休差不多，没有想到去年进行人事大调整，他的职位被一位更年轻的新来的同事顶替了。不过孙老板还没有一棒子给他驱之门外，将他放到四川这个不大不小的地区来做负责人。当然，在这里工作所领取的薪酬比在总部要低一些。
林机锋听到杜迟说出的困难，马上道：“现在四川这边很多人在某宝上卖东西，连门面都没有承租。网上开公司简单，不要营业执照，不要交税，总之，你只顾在网上卖东西呢！”
在网上卖货物，杜迟好几年前就听说过，他在南山还有这类型的客户也不在少数。就是在青岛，他也见过这样的客户，只不过当时如来急快递公司对电商时冷时热地，网点没有对电商客户形成大的气候出来。
“那我在网上注册一个账号，不就可以自已卖茶叶自已快递茶叶啦？”
林机锋一听连声叫好。还说这种模式是一个创举。
杜迟奋兴起来，他现在已开始打算在网上自已卖石嘴茶叶了。
杜迟有什么较成熟的想法，就喜欢和杜绪成诉说一下。当杜绪成听说要在什么网上卖茶叶，马上道：“现在这个季节，茶叶是好销，但茶叶这个东西说销不动就销不动。你可不能采购回来再卖呀，那样搞不好就会压货的。”
杜迟清楚，茶叶可不是好压的，这个东西搞不好就会受湿，并上霉变质，那可就麻烦大得去了。
“可以先和茶叶摊主谈好价位，货先不取，然后在网上卖，这样风险就小很多。”杜绪成的点子让杜迟脑子一亮。这是一个好方法，于是杜迟找到一家稍微大一点的摊位老板。
茶叶摊位老板听说杜迟只谈价不取货，重要的是不付钱，头摇得像个拨浪鼓。
“我可以预付20%给你，怎么样？”
摊位老板马上将预付款提高到50%，否则就不做。正如这位老板说的，他的茶叶不愁卖不掉的，何苦找这个麻烦。
杜迟苦笑了一下，同意了这位摊位老板的要求。
“我就整天替你看电脑吧。只要有客户下单，我就知会你。”杜绪成在深圳做保安时，学过怎么使用电脑，且保安看电脑是基本要求，因此，杜绪成帮杜迟看着网上下单，似乎找到以前在深圳做保安的感觉。
“我现在像是年轻了几岁。”当杜绪成很晚才从街道回家，成婶问他累不累时，杜绪成这样回答她妻子。
当老人没有事可做，闲着的同时衰老会加快；当老人忙得不可开交时，自已却觉得年轻了些，虽然在别人眼里仍是一脸的沧桑。
第五十四章 王珊珊入职
杜绪成每天晚上都在盯着电脑，他很喜欢看茶叶订单跳动的信号。只要那黑点点在跳动，证明有客户要下订单了。但今天晚上都快要到12点了，页面还是静悄悄地。自石嘴茶叶挂到网上去卖，刚开始时还卖了几袋，这几天也就一两单在跳动。
杜绪成现在比杜迟还焦急，这批茶叶可是预付过好几万元款的呀。若是在农历4月份前不能给销掉，后期就麻烦了。因石嘴这个地方，农历4月底就是梅雨季节，茶叶很容易受潮，若摊主的茶叶受潮，他将责任加到杜迟身上，那真叫哑巴吃黄连，有苦说不出。
“我晚上在家里看电脑影响你睡觉，我明天到小迟那个网点去睡吧。”杜绪成对着在床上翻来复去的妻子说。
“我才不管你呢。”成婶还是算支持杜绪成的。自杜迟门面开张后，杜绪成几乎不怎么管家里的活了，成婶却不像以前那样唠叨个不停，这让杜绪越发不管家里的事了。
杜迟听到成叔要来门面晚上也陪他，高兴起来，“我们这又找到在深圳的感觉了。”一老一小在一间房子里各自睡在一张钢丝床上，对着天花板聊天。
“明天早上我要起床早一点，把李敏的手机从县城取回来。”为了节约成本，每当货量大时，杜迟都是自已到县城网点去取货。本来他想买一部车，后来又觉得资金有点紧张，也就将买车的事拖下来。
杜绪成听到“李敏”两个字，脑子里想起他在网上见到的一个广告。
“你那个李同学长得很像那个瓜子袋上的女明星。”
瓜子袋上的女明星？杜迟忙问是哪个瓜子。原来杜绪成说的是ah有名的地方特色瓜子--老实人瓜子。
“老实人瓜子袋子上有女名星照片？”杜迟还不太相信，于是从床上一忽碌爬起来，打开电脑一查，果然是一位当红女名星手握一袋“老实人”瓜子，嘴巴正含着一粒瓜子，笑容满面地两眼脉脉地看着你，几乎在告诉你：好香的瓜子！
杜迟马上在网上查询老实人瓜子的介绍。这一查不要紧，直接让杜迟睡不着觉。
老实人瓜子已销到国外，居然在东南亚华人区成立了分公司！
“石嘴茶叶也要改包装。”杜迟想到他在网上卖的茶叶，包装袋上干巴巴地印着“石嘴茶叶”四个黑体大字。
杜绪成也来了兴趣，“就把你那位李同学的照片印上去呗。”
杜迟笑了笑，心想成叔还挺有眼力见的，李敏虽然已是三十开外，但风韵却不减当年上学的时候，特别是她的一颦一笑甚是迷人。
李敏听说杜迟要将她的照片印到茶叶包装袋子上，一种女性的自豪感涌上心头，笑着说：“就我这半老徐娘，印到包装袋子上有人看吗？”
杜迟一脸认真地道：“绝对有人看。不相信你试试一下就知道了。”…
李敏喜欢打扮，爱打扮的女人天性就是想让男人舞观赏他的容貌。虽然有些男人用那不怀好意的眼光盯着她，让她很不自在，但心里还是希望男人们都来“欣赏”她。
杜迟马上用手机拍了一张李敏在他看来已是非常漂亮的生活照，当天就到县城叫一家印刷厂加印了一千多个包装袋。
杜绪成见到这么多茶叶包装袋，吓得嘴都哆嗦不停，“印这么多包装袋，哪有这么多茶叶子卖得掉呢…”
杜绪成嘴上这样说，眼睛却一直盯着包装袋看。
杜迟笑了笑，“成叔叔！马上把我们网上新包装袋挂到网上去。”
果不其然，石嘴茶叶销量一天比一天多！有的消费者还在网页下直问这位女名星叫什么名字。
杜绪成一看可高兴了，他当然清楚，有消费者留言这是一件大好事，他也知道，名星名气越大，对茶叶销售越有利，于是，他索性回复：这位女名星就是老实人瓜子袋上那位大名星。
茶叶销量上来了，杜迟当然更忙碌起来，这时他想招一名员工。
现在派件量不大，寄件也是以客户自已来到门面自寄为主，再说了，农村人寄件和收件，一般是做不到门对门服务，否则，收派成本太大了。
“现在需要新招一名能打理门面内部事务的人。”杜绪成建议。因为他清楚，客户经常打电话过来要查询快件情况，杜迟有时也不在门面里，他一个人忙不过来，有时外地客户要求也多，他应付起来相当吃力。
“还是新招一名内勤人员。”杜迟在门面外贴了一张招聘启事。
“你们公司招聘什么样的内勤人员？这是我的简历。”一天中午，杜迟正准备到外面送件，进来了一位大学生模样的女孩子。
杜迟笑了笑，“暑假还没有到，你就回来打暑工了呀？”
杜迟以前在深圳时，一到寒暑假，经常有在校大学生过来打短工。公司也乐意接受他们，因为未毕业的大学生只是来充实社会经历的，薪水不是他们的目的。
那女孩子认真地答到，她大学已毕业了，现在是找正式工作的。
杜迟愣住了，他没有想到竟然有大学生应聘这个岗位。
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“我们不招大学生…”
杜迟的话还没有说完，那女孩子不干了，忙问简历你都没有看，为什么就说不招收大学生，是我的学历不够格吗？
杜迟又不好意思地笑了笑，“我们公司这个岗位不需要大学生学历的…”
那女孩子又道：“你先看看我的简历。我很想在家乡招一份工作。”
杜迟看了看女孩子那做得相当精制的应聘简历。上面有女孩子的照片，学习经历，工作经历，还有自已的特长、兴趣爱好，未来的职业规划，以及家庭情况，等等。
杜迟没有仔细看女孩子这份“高大上”足有三千字的简历，只是认直地看了女孩子的家庭情况。原来女孩子父母去年出了车祸，两人现在都失去了劳动能力。…
杜绪成一听到女孩子是这样的家庭背景，马上问女孩子是哪个村的人。
“王老村的。”女孩子答道。
王老村距离街道很近。也就是说，如果女孩子来街道上班，吃住都可以在家里的。
“我就是看重离我家不远才来应聘的。我是学工商管理的，毕业于ah大学。”
杜迟这时才看到应聘简历后附着一张ah大学毕业证书那闪耀的四个大字。
“只是我们这个门面太小了…”
那女孩子却摇头，“我打听过，这个公司的老板以前在深圳做得很大，现在是回家乡创业的。再说啦，任何伟大的公司创业阶段都是很简陋的。苹果公司创始人乔布斯是从一间车库里开始的…”
女孩子那清楚且有力的说词让杜迟感动了，同时也来了精神。
“好吧！你对工资有什么要求？”杜迟这是在深圳南山网点学来的与应聘者沟通的话题。
女孩子答：“月工资3000元就达到我的预期，只是上下班时间可能要照顾我一些，因为我还要抽时间照顾我的父母亲…”
杜绪成一听女孩子这样说，马上想到他自已。一位出车祸后不能自理的人有多痛苦，杜绪成是再清楚不过了。
“照顾父母亲是应当的…”杜绪成带着同情的口吻在插话。
快递公司内勤工作职责很多都是可以在网上和电话完成的，因此，只要工作人员态度好，把自已的职责当成一回事，在家里也能完成大部分工作。杜迟又看了看女孩子简历上的照片，稚嫩的脸庞上那灿烂的笑容，似乎在向他打招呼：她一定能做好这份工作的！
“那好吧！上下班时间你先自已定，不过当你不能来公司做班时，你要打电话通知我一下。”
女孩子笑道：“那当然。不过不到万不得已我是不会轻易请假的。”
这位女孩子名字叫王珊珊，王老村人，去年大学毕业后在合肥找了一份不错的工作，因父母亲驾驶农用车到外面做活，父亲喝了几杯酒，酒驾出事。现在她父母亲都在家里养伤，生活几乎不能自理。王珊珊是家里的独女，因此，照顾父母的重担就自然地落到她一个人身上了。
为了能照顾父母亲，没有办法，王珊珊只得将合肥的工作辞掉，回到家乡。
让杜迟很意外的是，王珊珊很快就进入了工作角色。她对电脑的熟悉程度远超杜迟，当然也是杜绪成所不能比似的。
“怎么网上有传言，吴涛现在在代言石嘴茶叶？”有一天，王珊珊非常惊讶地问杜迟。
杜迟当然一脸的蒙，他不知道怎么网上会有这样的传言。不过，因有这样的传言，石嘴茶叶好像卖得多了很多。
“你这是侵权行为，必须要向网友们澄清事实，否则会惹上侵权官司的！”
一听说要惹上官司，杜迟和杜绪成都紧张了。
“我想起来了，有一次一位客户问茶叶袋上那美女是谁，我就随便胡弄说那是老实人瓜子袋上那个人…”
王珊珊一听更加紧张起来。她觉得这件事情很大，必须要尽快进行处理。
杜迟虽然没有觉得事情有那么大，但马上处理还是同意的。
“要将所有疑似侵犯肖像权的茶叶包装袋换掉。”
按照王珊珊的意见，因为有客户将茶叶包装袋上的肖像误认为著名影星吴涛的头像了，所以，石嘴茶叶包装袋上必须印上李敏的名字。
“最好是李敏亲笔签名。”王珊珊又道。
第五十五章 业务量涨了
“要跟李敏谈好肖像权使用费。”
当李敏高兴地用钢笔写下“李敏”两个字后，王珊珊又建议，“你看网上经常有那些名星在维护自已的肖像权，严重的都闹到法庭上去了。”
李敏一听杜迟还要给什么肖像权使用费，羞得捂着脸道：“就我这一张人老珠黄的脸，有人看已谢天谢地了，还要什么钱，你就不要羞我了。”
杜迟见李敏坚持不收费用，只得说等以后再说，他不会忘记她的帮忙的。
王珊珊虽然觉得杜迟这样做有些欠妥，中间暗藏着风险，但她毕竟只是一名内勤人员，也不好插手老板与他同学之间的事。
李敏照片被印到石嘴茶叶包装袋上的事，在街镇是没有其他知道的，因为在街镇摊主那里卖的茶叶还是以前的那样包装，有的摊主干脆不包装，直接摆在露天处任客户翻腾手抓。
在泥坝这样的农村街镇，农民们购物还是以价廉实惠为主，产品包装是什么样子，不是他们考虑之内的事。
“现在茶叶在网上的销量还是不错的，但我们在市场上收购的茶叶质量不能保证，所以，我想多收购一些茶叶储存在门面里。”
杜绪成也被网上的茶叶销售量所鼓动，听到杜迟有这个打算，点头称是。
“我在网上看到今年天气情况，接下来的下半月阴雨天多，而门面里也没有适合的地方存茶叶，还是不能大量收购茶叶存在门面里。一旦天气不好，梅雨连绵，农民自已炒烘的茶叶很容易受潮发霉…”
杜迟听到王珊珊这样说，觉得有道理，他还没有到下半月天气情况，于是打消了采购一批茶叶储存的想法。
“端午节到了，我们为什么不在网上卖一些小红头呢？”
杜迟看着王珊珊那带有疑问眼光的脸宠。对于小红头的快递业务，那是去年在他的凑合下，深圳袁宝成与张革平签了合同的，他不好插手小红头这块快递业务。自杜快出了那个事后，杜快与张革平除掉为杜快的事联系外，没有谈过其他的事。
现在杜迟与袁宝成也失去了联系。杜快一口咬定他只挪用了五万元，但败诉了，被判二年徒刑。“你们不用担心我，两年后我杜快又是一条好汉！”当杜迟还想替杜快上讼时，杜快却很轻松地这样阻止哥哥替他上诉。
“我觉得我们家乡最好的东西就是小红头。以前我在大学上学时，我们寝室的几个外省的姐妹们就喜欢吃那个小红头，每次我回来他们都要我带一些回去。”
杜迟一听来神了，现在年轻人还喜欢吃这个玩艺？
王珊珊笑了笑，“你我都是年轻人。现在生活水平提高了，吃的水平也随之提高，现在人们是在吃文化，吃新潮，吃希奇新颖呢。”
杜迟听王珊珊说话，每一次都有一种新鲜感。…
“正好我还有一些事要找张革平，明天我去他厂里看看。”
张革平的小红头厂距离杜迟门面并不远，杜迟回来这么长时间，今天还是第一次来这里。
“我把端午节前这批小红头卖掉，贷款能还一半。”见到杜迟，张革平有点不好意思，首先想到的是杜快替他担保贷款的事。
杜迟一听张革平这样说，心里一咯噔，他厂里到底存了多少货？端午节很快就要到了…
“你现在仓库里有多少货？”
张革平马上站起来，带着杜迟到后面仓库里。
打开门，一股无法用语言描述的香味迎面而来，让杜迟想起小时候与杜快抢吃小红头的事。
“呺，还有这么多货啊！”
杜迟有些紧张起来，忙问：“这么多的货，端午节马上要到了，你为什么不在网上卖呢？”
张革平摇头，说已挂在网上了，只是订单很少。
杜迟走进仓库里，随手拿起一挂小红头。按照传统作法，小红头是用竹条夹着油纸包装起来的。这种油纸有保鲜的作用，据说是祖传的秘方。
“你就这样挂在网上卖？”杜迟甩了甩手上的一挂小红头。
张革平点了点头。
“袁宝成取货及时吗？”杜迟想到小红头的快递运输问题。
一说到袁宝成，张革平生气了，杜迟忙问是怎么回事。
原来袁宝成在庐江这边业务量并不大，他又通过上海一家快递代理公司来做庐江这边业务，这样七转八卖的，快递时效越来越慢。
“我听说袁宝成要把他公司卖掉了，他不打算做快递业务了。”
袁宝成要卖公司？这大大出乎杜迟意料。
“唉！现在这些快递公司很势利，街镇来过好几家快递公司，做着做着就走了。邢群众的商店以前也给浙江几家快递公司代理过，结果把人家东西弄丢了，要快递公司理赔，那快递公司根本就不理睬赔款这套，闹得鸡飞狗跳。邢群众一气之下，不为它们代理快递了。”
张革平说的是事实。随着我国电商行业快速发展，快递公司如雨后春笋般发展出来。从快递公司经营模式来看，有直营的，有半直营半
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代理的，有全代理的，还有快递公司只有一个快递品牌，靠收品牌费生存。
如来急快递公司算是快递市场另类的存在。据说公司起初是全代理制，后来孙老板花猛力要做直营快递公司，在杜迟入职如来急快递公司时，直营、代理、内部承包等经营模式都存在，可算是百花齐放。近几年如来急快公司为了上市，以直营模式为主，如各大中转场、主要干线、重要客户等都是由总部统一管理，对于电商，以及其他非核心部门和业务，又是以另外各类经营模式存在于市场中。
因此，对于杜迟这样在如来急快递公司工作多年的老员工，对快递江湖是门清的。他当然也知道街镇要是搞代理快递所产生的弊端。…
“我来拍几张小红头的照片，然后在我那个网上商铺挂挂看效果如何。”杜迟看到张革平仓库堆了这么多小红头，心里当然想到他那贷款。
王珊珊听说要在网上挂卖小红头，她天真地蹦起来。“现在就挂到网上去，然后我在大学同学qq群里发布消息，我那些吃货室友肯定疯抢起来。”
杜迟笑了笑，将手机上在张革平家仓库拍的小红头照片传到电脑里。
“这个照片照得太呆板，没有让人见之想吃的鲜味。”王珊珊盯着电脑屏幕，不停地摇头。
听王珊珊这不满意的口吻，杜迟想起张革平也在网上挂着小红头照片，于是叫王珊珊打开看看。
“干巴巴地一张没有动感的小红头照，还是黑白底色，这要是多饥饿的人才下订单买它呀！”
王珊珊的否定语言很快点醒了杜迟。现在时代变了，饥饿已成为历史，消费者买小红头是为了吃个新鲜和希奇，而不是为了填饱肚子！
“以你看，应该要传上什么样的照片呢？”杜迟饶有兴趣地问。
王珊珊看了一眼杜迟，转身面对杜迟，左手举起一盒小红头，笑容满面地说：“摆一个pose，要让消费者看到吃小红头的动感，这样才能引起他们的共鸣…”
杜绪成一听来劲了，“可以将李敏那张照片也加到小红头这张照片上！”
杜迟目不转睛地看着王珊珊摆的姿态。pose这个英文单词杜迟是知道的，记得在深圳有那么几年，这个单词在年轻人群中很是流行。事情做成功了要摆个pose，事情搞砸了，也摆个pose。
“王珊珊这个姿势很好！就用这个照片。”杜迟说完就要拍照。
王珊珊也不推辞，显示了少女特有的自信，大大方方地摆了各种与小红头相关的pose。
“把我这个照片传到网上去，我那些吃货同学肯定爆发出鹅叫般的声音！”王珊珊看着手机里自已的照片，很有信心地笑道。
正如王珊珊所料，她和小红头食品在一起的照片一传到网上，大学qq群里立马活跃了起来，纷纷在网上下单。
“男同学端午节看丈母娘必须要买小红头！”有男同学在qq群里呼吁。
一呼百应，有女同学也在叫：有男朋友的，也要叫他买小红头，不然不准进门！
杜绪成盯着电脑屏幕那不断跳动的黑点点，兴奋得合不拢嘴。
“把我这群同学购买小红头的照片也插到网页上去！”
杜迟想，这是个好主意，人们购物都有羊群效应，从众心里，看到有很多人购买小红头，其他消费者也会被“裹携”进来。
“要在这一组照片上面打上一句话出来，这样会更激起消费者购物的欲望。”王珊珊对着电脑屏幕若有所思地说。
打什么口号出来呢？杜绪成笑着说：“小红头好吃着呢！”
杜迟一听，忍不住笑将起来，他认为这句话土掉渣了。
王珊珊却认为这句话响亮，新潮的青年，吃着特色食品，讲着大白话，这是多么让消费者感动的场景。
泥坝小红头在不经意间被外地消费者连续不断地下单采购，这完全在杜迟意料之外。
“现在需要购一部车了，不然下午的订单当天走不掉，就要等到第二天早上才能发到县城。”
杜迟门面的快递现在主要还是走如来急快递网络。从泥坝街镇到庐江县城公交线路少，杜迟只能搭顺便车到县城，这样就会延长快递时效。当收件量不多时，运输的问题还不是很突出，现在小红头和石嘴茶叶销量明显增多，客户又在全国各地，最前一公里和最后一公里同样的重要，杜迟想提高收件端时效。
第五十六章 向合肥进发
“我家有一辆农用车一直空闲着。”王珊珊听说杜迟想购一部拉货的车，马上想到父亲曾经开的那辆农用车。这辆农用车是烧汽油的，外表款式虽没有小汽车那样养眼，跑上路也不至于让开车的人“掉价”。
“我爸爸以前经常开着这辆车送我到合肥。我同学还羡慕说我家也是有车的家庭呢。”
杜迟先听说是农用车，正想摇头，又听说王珊珊父亲开着这车送她到合肥，还被王珊珊同学“羡慕”，再看王珊珊那想成交的表情，杜迟没有鼓起直接拒绝的勇气，“我下午到你家去看看那辆车呗。”
王珊珊咯咯一笑，“中午我吃过饭就将它开到公司来。”
杜迟也笑了笑，点了点头。
下午一点二十分，是王珊珊来公司的时间。以前杜迟在忙碌中想不起王珊珊上班的事，再说这小女孩子很守时，从来没有迟到过。今天下午刚过1点钟，杜迟就想起王珊珊来。
“滴滴！”一辆车停在门面前面。杜迟转身向车前看，王珊珊笑容满面地坐在车子里看着他。
“这车很新潮呀！”在杜迟的印象里，农用车肯定外表丑陋，脏不拉稀的样子，没有想到王珊珊家这辆所谓的农用车，深蓝色的外表油漆光亮，后拖的车箱一净如洗，一只大红色汽车灭火器稳稳地站在后车箱前左边。泥坝街道尘土飞扬不歇，但这部车的四只轮子却是黑黑的，没有布满灰尘。再看那可坐两人的正副驾驶室，平整的座骑上面铺着红色绒布面，车前镜上面挂着两个小兔子，张着嘴对着主人在傻笑。
“我是属兔的，我爸爸就买了两只兔子玩具放在车前面。”王珊珊开车门走下车，见杜迟盯着那兔子玩具，笑着说。
“你父母亲身体不是很好，这车怎么保养得这么好呀！”杜迟惊讶地问。
王珊珊停了一下，说这部车是她每天都在保养。
“在我上大学的第一年，我爸爸买过一辆农用车，那部车是烧柴油的，走在路上哗哗直响，前面还冒浓烟。在我大学毕业的那一年，我爸爸说他要开着车参加我的毕业典礼，就换了这辆车。”
杜迟被王珊珊的回忆所感动，“这辆车都能进hf市，当然可以送快递到县城。”杜迟拍了拍车的前身外壳，“回去问一下你爸爸，这辆车多少钱可以卖给公司。”
王珊珊马上收住笑容，小声地说，现在她爸爸已开不了车了，车老是闲放在家里也会磨损的，因此，现在就放在公司用吧，反正车是需要开的，车不开要生锈，宛如人脑子一样，不用不灵。
杜迟直摇头，一本正经地说，“我这是公司，怎么可以无偿地使用个人的车来搞经营呢，你是大学毕业生，学经济管理的，你看，这也不利于我们公司进行成本核算呀！”…
听杜迟这样说，王珊珊像是想起来一件事样笑起来。
杜迟歪着头好奇地看着她。
。。。。
杜迟听后啧啧嘴道：“看来大学生就是好呀，知识这么丰富，看到一件事就能联想到另一件事。”
见王珊珊执意不收车款，又想把车给门面里用，杜迟想到在青岛曾租过车的事，于是拍了拍车子，笑着说：“这样吧，算公司承租的，到年底我和你爸爸结油钱。”
王珊珊笑了笑，点点头，同意了杜迟的建议。
有了车，杜迟似乎又找到在深圳的感觉。早上天一亮就起床，将当天从县城发过来的快递进行手工登记，然后准备派送。现在有车了，上午若是有急件的话，中午12点他要跑一趟县城，随便在外面糊弄吃个中午饭，晚上8点钟，雷打不动地要开车跑县城，有时也就四五件快递，杜迟也要坚持跑一趟县城。杜绪成觉得这样会多花油钱。
“四五件快递就能保车的油钱，跑一趟划得来。”杜迟越说越来劲，“这就是我们的门面与其他代理快递公司的区别。”
在泥坝街镇，现在也有好几家代理快递公司，它们还在门口打着很大字的牌子，什么通快递公司，什么丰快递公司，等等。
“酒香不怕巷子深。”杜绪成曾建议门面外面也要挂个牌子，否则客户不知道街镇上还有这么一家快递公司，而杜迟却笑着这样回答他。
其实杜迟一直想在泥坝街道成立一家属于自已的快递公司，只是目前人手太少，他当然知道成立一家快递公司需要办一些手续，公司还要报税等，因此，也就拖了下来。前几天，工商所王所长来过一次，临走时还叫杜迟要办一个营业执照什么的，否则他们工商部门也不好交待。
现在地方政府办事人员比以前态度要好很多。杜迟记得小时候和母亲一道上街赶集，经常看到集镇市场管理人员与小商小贩们发生争吵，甚至会有肢体冲突。让杜迟现在都没有忘怀的事是，杜母和成婶花了好几个通宵编织了十几个竹箩筐，有一天，杜母带着杜迟背着这十几只箩筐到集市来卖，刚卖完两只箩筐，就被戴着红袖章的市场大爷强行收走了二十元市场管理费，让杜母唠叨了一天，心痛那二十元市场管理费。
但做生意是需要办营业执照的
^0^
，搞快递行业还需要办理快递许可证，这个杜迟是清楚的。
“小王，这个星期你要把门面的营业执照给办下来呢。”
王珊珊听说要办门面营业执照，就建议办一个如来急快递公司分公司。杜迟摇了摇头，这次员工内部创业是不准打着如来急快递分公司的名号，所有内部创业员工，以及后期它们招收的员工都不和如来急快递公司签订劳动合同，据说这是如来急快递公司为了控制公司风险所形成的制度。…
“那公司叫什么名字呢？”王珊珊闪动着大眼睛问。
看到王珊珊的大眼，杜迟想起深圳饭店美女老板李迪。她曾说过，她擅长给新公司取名字，据她自已上次说，她给公司取名字是有讲究的，也能给新公司带来财运。
“是李老板吗？我是以前那个如来急快递公司杜迟呀！”
李迪一听杜迟要成立新公司，希望她给取一个公司名字，高兴不得了，在电话那头笑个不停。
“我印象中你还有一位双胞胎弟弟叫杜快。你叫杜迟，他叫杜快，你们新成立的公司就叫快迟速递有限公司。”
见杜迟没有答腔，李迪又说，快与迟都是描述速度的词，送快递最讲究速度，有快的，也有迟的，一个快递公司的名字里含有迟字，这是一种自信的表现。你知道我们ah芜湖有一家傻子瓜子厂，“傻子”二字就是这家瓜子厂注册的商标。
听了李迪的侃侃而谈，杜迟顿开茅塞。公司名字里含有一个“迟”字，其实这是在时时警醒他们自已，天下快递唯快不破，“快”字才是他们追求的目标，而“迟”字是催他们如何做得快！
“你公司注册地要选择在大城市。”这是马小斐说的。上次端午节前，杜迟在寄送小红头时，想起曾在青岛，有一次和小马一道到人才市场去，由于时间较紧，小马边跑边吃花生粘糖，惹得杜迟当时偷着笑。从外表看，山东花生粘糖颜色与小红头有些类似，于是，杜迟就随便寄了两盒给在上海的小马了。
又过了一段时间，小马从上海打来表示谢意的电话，同时两人聊起来。杜迟将准备成立快递公司的想法告诉了马小斐。
在马小斐看来，快递行业前景非常广阔，且该行业鱼龙混杂，很容易让人在乱世中取胜。但快递是与经济高度相关的，经济越发达地区，快递业越发达，而杜迟老家经济总量摆在那里，从投资角度一眼就能看穿此地快递市场有多大的空间。所以，马小斐建议杜迟从长远考虑，要将公司注册在大城市，起码是在合肥这样的省会城市。
王珊珊听到新公司要注册到合肥，她当然高兴得蹦起来。合肥，那可是王珊珊求知和成长的地方，在那里有她的第一份爱情，虽然是羞涩朦胧的，却是人生最重要的感情经历。那里有她的同学，老师、校友，以及共事不长的同事。在王珊珊因家里变故，准备离开合肥时，他的同学和同事都给她饯行过。往事如烟，又似昨日一幕。
“老板，我帮你打听过啦，在合肥某开发区注册新公司可以不用租房子的，公司注册地址由它们提供即可。”
杜绪成一听，高兴啦。而杜迟却摇了摇头，“我的生活和工作经历告诉我，新公司从它诞生的这天起，就要像正常婴儿出生一样，要有父母，要有兄弟姐妹，还要有正式的户口以及和睦的家…”
“合肥门面我们可以承租小一点，位置也可以偏一点，但不能没有门面！”在杜迟这样的意思下，王珊珊兴高采烈地坐上了从庐江直达合肥的公交车。
第五十七章 公司开张引来的故事
合肥虽是省会城市，也是ah省第一大都市，但在全国城市排行榜中并不耀眼，存在感并不强，因此，在如来急等大的快递公司战略里，合肥并不是它们主攻战场。但在王珊珊眼里合肥那就是神一样的存在，若不是家里出了变故，也许她要在这里成家立业，成为新合肥人。
王珊珊一下长途汽车，来不及看一眼久违的合肥，而是火急地与大学同学进行了联系。
在ah大学读研究生的同学们一听说王珊珊要在合肥注册快递公司，开始议论起来。
“我们学校每天的快递像山一样堆得乱七八糟。你要是把快递公司开在学校附近，甚至学校里面，那生意绝对的兴隆！”…
一句话提醒了王珊珊，她正想到母校去看看。于是，很高兴地和同学们来到大学北门，看到来去匆匆的学弟学妹，王珊珊百感交集。已近一年时间没有来母校了，虽然从外表和四周环境看，母校没有什么变化，但王珊珊却觉得很有新鲜感。
人就是这样，当上学每天两点一线不是寝室就是教室时，总是盼着快点毕业，但当离开学校各奔东西后，又觉得大学生活才是最值得想往的。
“那停自行车旁的大包小袋的都是快递？”王珊珊惊讶地问同学小占。
小占点点头。
王珊珊瞪着大眼，“我在学校时还没有这么多快递到学校呀。”
王珊珊说得没有错，快递像洪水般涌进大学校园也就是转身之间的事。现在好多学生不逛超市了，晚上下自习后，躺在床上，用鼠标敲敲电脑，想要买的物品第二天就有帅哥送到门口。
“我们寝室几个人星期天都不吃食堂，想吃什么就在网上下单，方便快捷着呢。”
王珊珊听着都觉得不可思议，这离开学校才多长时间，连生活方式都变了呀！
“你看那正在快递旁张罗的人是谁吗？”小占又指着一位只穿着背心的男生问。
“那是快递员呗。”
小占摇了摇头，“他是法律系大三学生。一下课他就在收派快递，据说他还和好几家快递公司签了代理合同。前不久，他还买了一辆电动车…”
王珊珊听着都呆了，在她的印象里，法律系那帮男生最高傲了，怎么会放下身段在收派快递呢？
“听说这位法律系男生在他女友面前扬言，他要从收派快递中获取他人生的第一桶金呢。”
看到小占那一脸羡慕的表情，王珊珊笑了，“你是不是在暗恋着这个不穿上衣的家伙？”
…
这几位曾经的同学还像几年前一样，边走边闹着“视察”大学校园。
“你还是劝你们公司老板，就在学校里租间快递门面得啦。”小邹轻描淡写地道。
看到那一堆堆的露天快递，王珊珊当然想在校内，那怕是学校附近注册公司，但大学附近的门面房租又让王珊珊不敢这样想。…
“我们公司刚起步，市中心区的门面我们暂时还是承担不起的。不过，我们会向中心区发展的！”
在上学时，这帮女同学中，王珊珊说话是最算话的，大学四年，就没有听王珊珊说过慌，今天听她这样表态，小占来兴趣了，尖叫道：“你是我们几个中最有信誉的人，从来都是能兑现承诺的，希望你守身如初呀！”
“哈哈！”
…
这帮丫头们都笑得直不起腰来。
自王珊珊去合肥注册新公司后，杜迟一下子感觉到忙了不少。
“这个小王到合肥都一周了，这两天应该要回来了吧。”材绪成也盼着王珊珊回来。
“快迟速递有限公司”注册在合肥效区，离合肥机场较近，因此，杜迟很是满意，直夸王珊珊有战略眼光。
“战略”二字是从王珊珊那里学来的，杜迟真会活学活用。
“听说新公司已注册好啦，办一个仪式呗。”李迪在qq上调皮地说。
杜绪成也认为，新公司开张要举办仪式，这如结婚办婚礼一样，是少不了的。
杜家村确实有开张讨吉利的风俗，新居落成也好，开一家小店也好，都要放几挂炮竹，请亲属和朋友在一起吃个饭，有“财大气粗”的老板还在开张之日进行商品大减价，以博取客户的口彩。
“我一定回来捧你场！”李迪还在qq上鼓动杜迟办公司开张仪式。
就在杜迟还在左右排徊之间，王珊珊在回泥坝镇的汽车上，通过qq给了杜迟一个笑脸，紧接着发来了一段话：“杜老板，我同学问新公司什么时候开张？”
杜迟看着qq上王珊珊发过来的调皮图像，不知道他哪来的勇气，立马回到：“本月底举行开张仪式！”
过了好一会，王珊珊发过来“庆祝”图像。
马小斐听说杜迟新公司要开张，也在qq里发来“庆祝”图像，并留言：她和男朋友郑以任将来ah参加他新公司开张仪式。
“公司刚刚成立，搞得这么高调，我把这个事情玩大了。”有一天，杜父来到门面，问
^0^
到新公司的事，杜迟摇着头说。
“我老杜家竟然有开公司这么大的事，当然要热热闹闹地大张旗鼓地办一下。”杜父却很兴奋地说，“做大事不要怕花钱。我还有5000元钱，到时候你拿去请人吃饭。”
杜父说的5000元钱，杜迟是知道的，那是老父养老的钱。农民不同在城市工作人员，他们没有退休金之说，等他们老啦，主要还是要靠以前的积蓄和田地养老，政府给的毛毛雨补贴是不够的。
“老爸，你就不要在中间凑热闹啦。”
杜父一脸严肃地道：“只要你家老头子还活着，你就不要怕用钱。干事情哪有不花钱的呢！”
杜父的一番话确实给杜迟打了不少的气，于是，他决定在本月28号请好友亲戚到合肥“聚聚”。…
“我们老杜家亲戚都在泥坝，为什么要跑到合肥去呢？”杜绪成还是考虑到跑一趟合肥费用那么大，且只是为了吃一顿饭而已。
杜迟现在反而看开了，深圳的李迪，上海的马小斐、郑以任，都是多年的老朋友，还有对王珊珊的承诺，不能让这些好友来泥坝的。再说啦，杜家村亲戚里还有没去过合肥的呢，正好趁着这个机会带他们见见世面。
“我们俩还是想到你家乡看看。”
“我小时候就在合肥长大的，还是想看看你的家乡怎么样。”
马小斐和李迪两位互不相识之人，却不约而同地向杜迟发来了这样的信息。
“我的同学早就想来我家乡看看…”当王珊珊听说杜老板外地朋友希望来泥坝时，也这样对杜迟说。
人的成功离不开所处的环境，以及周围的人际关系。古人说天时地利人和，看来杜迟几乎都搭上边了。
话说袁定成不知道从哪里听到杜迟要在合肥成立公司，马上打电话过来。
“我在庐江代理权不想要了，你有没有兴趣买下来？若你这边有意向，我们是老朋友，价格好商量呢。”
杜迟对袁宝成有一种说不出来的感情。
“怎么啦？是这边生意做不上来还是有别的原因？”
袁宝成说ah这边生意确实不好做，但这不是主要原因，主要是他不想搞快递了，他想把公司卖掉，然后投资房地产。
“我现在看重深圳几处房地产，所以，我急着用钱…”
房地产？深圳房子是杜迟的一块痛，他在深圳混了这么多年，连一个厕所都没有买下来。袁宝成倒好，开始贩卖深圳的房子了。
“袁老板，你在深圳的代理网络还是不错的，起步又早，你忍心把它卖掉吗？”
袁宝成却在电话那头轻描淡写地说，不只是深圳的代理网络，他还有上海的和bj的代理网络，这次统统地作价卖掉。
“舍不得孩子套不到狼呀！”袁宝成说这句话时却又带着不舍之意。
俗话说，虎毒不食子，自已亲手办起来的公司，一夜之间成为别人的，再狠心的人都会有一种失落感和不舍之情。
“正在与买家谈呢。”袁宝成又兴奋起来，“就我这些破公司，等着来娶的人排成长龙，特别深圳这边…”
说到袁宝成在深圳那几个快递代理点，杜迟当然想到杜快所在的玫瑰小区快递代理点。
法院判决书下来后，杜迟见了杜快一面，杜快看着杜迟，“哥哥，玫瑰小区现在生意好得很，这里不但派件多，那几家电商客户完全是我开发的，我舍不得丢掉呀！”
“老袁，玫瑰小区代理点有人出价吗？”杜迟猛然问起这个。
袁宝成听到杜迟问到玫瑰小区代理点，以为杜迟还在纠结杜快的事，马上答道：“玫瑰小区那代理网点经杜快那件事后，生意突然淡下来，现在又有好几家快递公司直接在小区附近设了网点。唉，你说那个网点当时听杜快的话，装修都花了十几万元，还有门面里的工具什么的，现在几万元都没有人要了…”
杜迟听到这里，一种积压已久的勇气促使他马上说到：“既然是因为杜快的事导致这门面生意做不起来，那你就将这个门面卖给我吧，我来做！”
袁宝成在电话那头立马失声了好一会。
“杜老板呀，你不是回ah做了吗？发什么神经要趟深圳这边浑水…”
杜迟一字一句地，“我没有发什么神经，我是在和你谈生意，你把玫瑰小区代理点卖给我吧！”
第五十八章 公司开张引来的故事（2）
袁宝成听到杜迟那不容劝说的语气，有一点左右为难了。本来嘛，他还想通过玫瑰小区网点来赚一把，没有想到被杜迟杠上了。
对于杜迟的为人和处事，袁宝成是清楚的，这可是一头闷声不爱叫屈的水牛，多耕地可以，但当它起心要去吃一把青草，你想拦住他还是不容易的。最犟的就是不叫屈的牛！再说啦，杜快的事，无论他袁宝成怎么说自已有理，是受害者，毕竟人家杜快被判刑了，杜迟虽然面子上没有记恨他，心里肯定是有一本账的。这次他执意要买玫瑰小区网点，当然与杜快有关联。
“你刚才说几万块钱没有人要。我给你十万，你当然可以卖给我的。”
杜迟说这话都没有带上问号，看来他是铁着心要这个网点不可。
“这个…”袁宝成第一次说话吞吞吐吐，“那我和我老婆协商一下…”
“你就和嫂夫人说一下，本来玫瑰小区网点你就不好脱手，现在杜快家哥哥要高价买下来，不是他哥哥人傻钱多，而是这个网点是他弟弟曾花了心血在里面。”杜迟第一次和不老实人谈判，说出不是很老实的话。
袁宝成后来又想，这个杜迟是不是一时心血来潮才作出的决定。他现在人在老家AH，孤孤地在深圳搞一个网点，明眼人都能看得出来，这是不伦不类的玩法。说不定等他冷静下来又反悔也不一定。
“就十万元卖给他，看他后期怎么办来着！”袁宝成终于下定了决心，答应杜迟的买价。
杜绪成听说杜迟要买杜快曾做过的深圳快递网点，他觉得有些不靠谱。
“小迟呀，毕竟十万块，真金白银地掏出去，你和杜快都不在深圳，现在这边生意刚刚有起色，你不要肉包子打狗呀！”
杜迟笑着对杜绪成道：“成叔，我记得你刚回来时，经常在成婶耳边唠叨深圳的好，现在怎么怕深圳了啦？”
王珊珊听说杜老板打算买下深圳一家网点，她还是挺支持的，从事快递行业这么长时间以来，她觉得快递还是需要网络的。就说现在卖得较好的石嘴茶叶，客户在祖国各地，偏远的地方有时还要通过邮政快递送过去，要是有自家的网络点，那肯定就方便多了。
“你可以咨询一下马老板，她是搞投资的，应该比我们有眼光。”王珊珊这样建议杜迟。
杜迟摇了摇头，“人家马小斐夫妻俩做的都是几百万甚至都上亿元的投资，怎么会看得上我们这几万元的小投资呢？”
王珊珊的建议倒提醒了杜绪成，“小王说的还是有道理，马老板毕竟和你是多年的老朋友，也许能给你一些好的建议呢。”
杜迟想了想，反正月底小马夫妻不是来AH参加新公司开张嘛，到时问她们一下也不迟。
“投资投资，投的是机会。这个机会会在瞬间消失，也会在瞬间到来…”
杜迟很喜欢王珊珊那一肚子经济学知识。听她这样说，马上点了点头，来到电脑前面，打开QQ，与在上海的马小斐联系起来。
“快递行业属于规模经济，目前也是劳动密集性产业，深圳虽然有很大的快递市场，但竞争也很大。据我所知，深圳本土有一定影响力的快递公司，除掉ems外，就有二十多家。虽然快递业门槛低，一辆车几个人就能搭起架子来，但我建议你还是先把家乡这一块特色经济做好。一步一步地向城市扩大，这就是以农村包围城市战略…”
看来投资界人士也不赞同杜迟到深圳去买一个孤立的网点。
“根据你现在的情况，恕我直言，你孤军唐突突地进入深圳，好比羊入群狼般险恶。”
杜迟盯着马小斐QQ上的一字一句，背心后冒出汗来。
“难道我真的不能将玫瑰小区网点盘下来？”杜迟又在问自已。
杜迟有些为难了，十万块投入那不是小数字。另外，杜迟清楚得很，一旦经营开始，不在乎门面大小，只要大门一打开来，各种固定费用就来了，要是生意做不上来，到那时再想脱手走人，反而不容易走掉。如来急快递公司孙老板曾语重心长地说：“如来急公司要是倒闭了，所有人都可以走，唯独我走不了。所以，我现在只有一条路，那就是朝前方的那条路，其他所有的道路对我来说都是死路！”
这时候，杜迟突然想起杜快曾说过的话。那是杜快在玫瑰小区最春风得意之时，有一天晚上杜快竟主动地打电话给杜迟，说袁宝成谈的那几家快递公司很误事，他准备把玫瑰小区的快递转一部分给某通快递公司去做。
“这样肯定比给袁宝成赚钱。”杜快又在异想天开。
杜迟清楚，做代理网点的人快递走哪一家快递公司网络，是要听从代理老板的，不能自作主张，于是他在电话里骂了杜快几句。杜快却在电话那头扬言，他现在是资金不足，若是有那么一把资金，他毅然地自立门户，肯定比在袁宝成手下窝囊混要潇洒几倍。
在杜迟心里，杜快虽然做事、说话不怎么靠谱，但他脑子灵活，眼睛也是能看到出问题的。属于能看到问题，却没有耐心去解决问题的那类人。
“任何事情分析起来都是有困难的。”杜迟现在不想听别人的分析了。“小马分析的是她投资秘籍，而我这也不是什么投资，就是一间快递门面而已，我就不相信，我接手玫瑰小区这个网点，它就没有生意了。”
本章尚未结束，请点击下一页继续阅读！杜迟又想起以前在青岛，新公司刚开张时，网络也很孤立，生意不是也做成功了嘛！
深圳的袁宝成见杜迟两天都没有给他信息，他来一个剌激法，主动打电话给杜迟，问他什么时候到深圳来一趟，把这个转买网点的合同给签啦。
杜迟想都没有想地答道：“下月初我准时来深圳。”
“我庐江的那几个代理网点一同给你吧？”
对于袁宝成在庐江的那几个网点，其实就是代理权的问题，说简单直接一点，就是几份合同的钱。但做生意这是这么怪，你要是重新找门面，然后重新搭起架子干，成本会是很大，且要把业务揽过来，没有一定的时间和精力，乃至成本是做不到的。既然公司都注册在合肥了，早晚还是要建立快递网络的。
“我说袁老板，你这边网点可不能高价卖给我呀…”
袁宝成听杜迟这样说，马上答应庐江乃至AH的代理网络，价格都好协商。
话说本月底一晃就来到，李迪和小马夫妇如约赶到泥坝街道。
“泥坝街道比我家乡好很多。”李迪老家是金寨县一处山村人，那里的乡村还是很封闭的。
“但我们家乡的板栗还是不错的。”
马小斐、郑以任是第一次见李迪，今天他们仨坐在同一张桌子上。听到李迪说到板栗，马小斐猛然想起他在上海公司楼下有一家小吃店，其中一道菜叫板栗烧山鸡，很好吃。
“你们吃的板栗烧山鸡，说不定就是我们家乡人在上海开的特色店呢！”李迪的一句玩笑话说得在场的人都笑起来。
杜迟现在很忙，他要亲自招呼客人。在杜家村，什么事都可以马虎，就是待人接客方面马虎不得。
上文说过，杜家村以姓杜的为主，追溯到几百年前都是一家，因此，今天杜家村人几乎都来到了。
“老爸呀，我不是打电话跟你说了嘛，等一会我开车回村把王爷爷接过来，你看你，真是的…”
杜迟看见自已父亲将杜家村一位姓王的鳏夫从杜家村背过来了。
这位王爷爷可不简单，据说他是东北人，杜家村解放那一年，他只身一人身负重伤来到杜家村，是杜迟爷爷救了他。因大家都不知道他的名字，他自已也只说自已姓王，后来人们都统一叫他小王，等年岁大了，大家又改口叫他王老。
王老写得一手好字，因此以前杜家村过年写对联什么的都是王老给承包下来了。王老还精通武术，有一年，杜家村农民与隔壁村农民为了夏天稻田灌水的事，两村人怒目相向，准备打架起来，是王老耍了一套虎拳，将双方震住。
杜父小时候跟王老学过虎拳，但因杜父吃不了学拳的苦而半途而废。杜父是讲究一日为师，终生为师的，虎拳没有学成，但杜父自未成年时就已将王老视为自已师父了。
“师父，你请上席坐。”杜父非常谦逊地将王老放在小马她们那一桌子上席。
“人老啦，不中用啦！”王老坐到椅子上，看到全桌子人都穿得整整齐齐的，分明都是城里人的模样，有些不好意思地说。
杜父一听师父这样说，马上从口袋里掏出香烟，正要递给王老抽时，突然将烟又放进口袋，从另外口袋里另掏出一包硬包装中华烟出来。
“各位客人请抽烟。”
郑以任是不抽烟的，礼让了一下，杜父将中华烟又重新放进烟盒子里，然后从另外口袋掏出“光明”牌香烟给自已点上。
看到杜父这一连串的动作，郑以任忍不住站起身来，“杜伯伯，你也要坐下来歇息一下呀。”
杜父忙笑道：“今天我是东道主，庄家，你们要吃好喝好，我还忙着呢。”郑以任是广东人，根本听不懂杜迟父亲在说什么，不过从他那眉飞色舞的表情看，他是叫客人坐，他现在要招呼客人们。
第五十九章 郑以任巧认王老爷子
“你们来晚啦！要是早十年过来，王老爷子能打套虎拳给你们耍呢！”
听儿子杜迟说起师父的虎拳，杜父又来劲又有些不好意思。来劲的是他是王老爷子唯一的徒弟，不好意思的是他并没有传承师父的武术衣钵。
想当初，王老爷子虎拳震住“两村”的威名像长了翅膀一样传遍十里八村。有好多小青年慕名而来杜家村，想拜王老为师，都被他一一婉拒。又曾经有一位外地父亲挑着上百只鸡鹅鸭来为他儿子求师，也被王老拒绝。村子里人都不理解王老的做法，而王老却说他这一生只收一位徒弟，既然已收了杜真（杜迟父亲）为徒，也就不会再收其他人了。
杜父也曾因是王老的唯一徒弟而被一些人追捧，但他的虎拳学得不是很好，再加上杜父也不是浮夸会吹之辈，因此，时间长了，村民们已渐渐地淡泊了杜父是虎拳王老爷子唯一徒弟之事。
话再说今天这个吃饭现场。王老爷子看见自已徒弟尴尬的站在那里不作声，又见到满着子边的人都在看着杜真，于是马上道：“徒弟！你的爪功是经得住的！”
杜父听师父这样说，突然想起自已的“两爪拔山”之招是得到师父首肯的，于是左手拿起桌子上的啤酒瓶，右手运力，“叭！”杜父想把啤酒瓶盖掀开。只可惜因常年没有练习爪功之招，啤酒瓶盖没有被一爪拔掉。
所有坐在桌子边上的人都静静且好奇的看着杜父。
王老爷子双腿不灵便，但眼光如炷，见徒弟运力掀瓶盖失败，马上“杀气”顿现。
“徒弟！将啤酒瓶给我！”
随着王老爷子的一声叫吼，紧接着就听到一声闷响，那啤酒瓶颈部以上突然冲出白白的啤酒泡沫来！
“好功夫！”郑以任不自禁地大叫一声。
杜真见多年不有“发威”的师父今天小试牛刀，心情激动，众人掌声还没有停下，他就开始说起王老爷了曾经的一次光辉“战绩”。
那是在刚刚改革开放的初几年，泥坝街道出现了一群街霸，在街道边做生意的人都要按照一定比例向他们缴纳保护费，否则，他们就来捣乱，农民们敢怒不敢言。有一次，杜家屯杜三家老婆上街边卖鸡蛋，因她急着要凑钱为女儿缴学费，拒绝了街霸索要的保护费。街霸恼羞成怒，将杜三家老婆一蓝子的鸡蛋摔烂。
杜三家老婆哭声惊骇了路过的王老，他走过来与街霸论理。那群街霸哪能听王老的言语，冲上来就对王老拳打脚踢。王老被逼进一家做早点的饭店，一名街霸突然端起一只沸腾滚烫的油锅，泼向王老。此刻王老若是避让，滚烫的油势必泼向围观的毫无防备的群众，后果不堪设想。
说时迟，那时快。只见王老“啪”地将自已白上衣拽下来，一个虎摘仙果，已被撕烂的上衣挡住倾倒过来的油。由于王老想的是如何不让煮沸的油泼向围观的人，于是就没有注意保护自身，将自已的双腿暴露出来。你说这么滚烫的油泼向没有裤子保护的双腿那将是什么的痛疼！…
那群街霸见王老倒下了，一哄而上，对着王老就是拳打脚踢。
王老突然又一个猛虎打滚，站起身来，众人又见他手上那件破衬衫竟变成了一条白虎尾，唰唰地扫向那群街霸。
靠近王老的街霸都倒下了，但王老自从落下了双腿被烫后的残疾…
“我师父若是被及时治疗，双腿肯定仍能疾步如飞！”杜父还沉浸在回忆和懊悔中。
在场的人听了都纳罕不已。
“今天是小迟公司开张的大喜日子，怎么说起我呢，这不是喧宾夺主嘛！”
王老的话当然提醒了众人，于是又互相喝起酒来。
今天杜迟喝了不少酒，亲朋好友每人他都敬酒，还是白酒。王珊珊见杜老板喝得东倒西歪地，大话越来越多，小声地对他说：“老板，你酒喝多了。”
“老板”二字倒让杜迟想起如来急快递公司老板孙丽平来。
孙老板酒量是出了名的，有一年公司开年终总结会，孙老板来者不拒，都是满满的一杯，喝得和孙老板在一桌子吃饭的高管们都不敢大气说话。后来孙老板又主动向每一位在场的一线收派员各敬了一杯酒。
“我今天才喝多少酒？距离我们孙老板的酒量还早着呢…”杜迟边与客人喝酒边回答王珊珊。
郑以任并不认识如来急快递公司老板孙丽平，两人当然也没有见过面，但在投资的江湖里，经常有孙丽平的传闻。今天听到杜迟说起他，于是问道：“传说孙老板很神秘，不喜欢与他人见面，是不是真的？”
谈起孙老板，杜迟话更多了，他是有那么一点资格谈一谈对孙老板的真实见闻。
“谁说孙老板不好接近来着。他与我们收派员好着呢。”杜迟见郑以任等在桌边的人都没有答腔，以为他们不相信他的话，于是又将他与孙丽平见过几次面的事说了一遍。
“能与员工打成一片的老板肯定是好老板。”郑以任随口说道。
王珊珊一听来兴趣了，马上道：“看来我们快迟速递公司老板也是好
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老板呢。”
郑以任马上问：“此话怎讲？你是如何判断你们杜老板是一位好老板？”
王珊珊一听郑以任说话的口气，暗地里在表示她有溜须拍马之嫌。
“我的第一任老板让我很害怕他，现在的老板我并不怕她。”
马小斐一听笑了，“怎么员工不惧怕老板呢，看来杜老板对员工管理不严呀。”
李迪听大家在说企业老板的事，当然想起自已。李迪在深圳开饭店已有好几年了，在她看来，这个餐饮业最难管的是员工。惧怕老板的员工不敢和老板说真话，也不愿与老板亲近；想和你亲近的员工都有自已的企图和不可告人的目的。李迪开饭店这么多年来，员工像走马灯似地，当然也有诚诚恳恳的老员工在同一岗位上一干就是四五年时间，但讫今为止，还没有哪位员工像王珊珊这样真诚地说话。用“害怕”和“不怕”两个词表述对自已老板的看法，这是她在自已饭店里从没有听过的话。…
“郑总，你在上海这样的大都市搞投资，一般来讲，你们怎么判断一个公司的好坏呢，是看市场占有率还是公司利润，还是看一个公司的老板管理风格呢？”李迪突然问郑以任。
郑以任没有回答李迪的话，而是站起身来向李迪敬了一杯酒。
杜父今天真的喝多了，私自跑到卫生间吐了几次，但他还是不停地在敬酒。
“你们几位大老板从大老远地赶到我们这穷山沟里来，让我杜真感谢不尽呀！”杜父又一次来到马小斐这一桌敬酒。
因王老年岁很大，穿着又极普通，一脸的老人相，他所在的桌子边客人基本都不是杜家村的，因此，没有人主动向王老爷子敬酒。当杜父敬酒到师父这里时，猛然一拍脑袋，“你看，我师父今天酒没有喝好，怒我招待不周。”
王老爷子却不经意地笑道：“这个酒我不习惯…”
杜父又一拍脑壳，“我师父只喝二锅头，不喝其他品牌酒…”说到这里，杜父对杜迟大叫一声，“小迟！快去上瓶二锅头来！”
在杜家村，村民们喝的基本都是ah酒，但王老一直喝二锅头。在十几年以前，泥坝镇买不到二锅头，杜父就托到县城的里人带二锅头回来。
王老为什么只喝二锅头？这一直是个谜，据传，王老来杜家村时，身上只有一瓶二锅头白酒。他自已只是向人解释说他是北方人，所以喜欢喝北方酒。
王老爷子见到二锅头，精神立刻活灵起来，啪地将瓶盖拧开，“今天是我孙子小迟开张大喜的日子，我这位长辈没有什么用，为了感谢各位亲朋好友的光临，我以此瓶酒为证！”说完，举起酒瓶，仰面朝天，咕咕地将一瓶二锅头喝完，中间一口菜没有吃。
郑以任看得呆了。再说王老爷子一瓶二锅头下肚后，齐胸的白须随他那吃菜的嘴在飘动，宛如一位山中孤侠端坐在那里。
“这才是武术大师！”郑以任脱口而出。
上文说过，郑以任生于广东武术之乡佛山，小时候听说过不少武术大师的传说，今天见到泥泥坝的王老爷子，他当然很是惊叹。
“你也喜欢武术？”王老见郑以任叹他为武术大师，心里当然有点美，反问了郑以任一句。
“王老爷子！你是高人。我虽然出生于武术之乡佛山，从小喜欢武术，但我父亲不让我从武，因此，只得当起一名秀才来。”
听到“佛山”二字，王老爷突然停下筷子，几乎想说什么，但还是欲言又止，没有说出来。
“老爷子，你了解佛山？”郑以任见王老似乎有什么心思，于是问道。
王老爷子摇头道：“我不了解佛山，但我认识一位佛山人。他姓郑…”
姓郑？郑以任好奇，马上问叫郑什么。
“郑佩侗！”
郑佩侗？郑以任爷爷就是佩字辈，难道这里头还有什么巧合之缘？
又是出于好奇，郑以任竟拨通了远在佛山他父亲的手机，笑着问他是否认识郑佩侗。
“孩子，你现在在哪里？怎么知道你三叔公的名字呢？”
第六十章 杜迟会见郑佩侗
“二叔公？我二叔公叫郑佩侗？有这么巧合的事？”郑以任笑了笑，又摇了摇头。
在郑以任小的时候，家人对二叔公讳莫如深，父亲说到二叔公时也是小心谨慎。后来改革开放了，郑以任父亲才与二叔公有来往，但还是逢人避谈二叔公。对郑以任来说，他只知道二叔公在香港很有钱，并不知道他的真实名字是什么。
“是这样子的，爸爸！”郑以任在父亲的追问下，将他偶遇王老爷子的事在电话里向父亲说了一遍。
“你知道王老爷子叫什么名字吗？”郑以任父亲在追问。
郑以任还是笑了笑，问王老：“王老爷子，你能告诉我你的大名是什么吗？我爸爸听到你的威名，想见见你呢！”
王老听郑以任这样问，突然警觉起来。
马小斐是女孩子，今天没有喝多少酒，这几年她在上海搞投资项目，养成了看人观色的本领，见王老爷子表情不对，觉得其中必有缘故，于是旁敲侧击道：“你有一个二叔公在香港，是佛山人，王老爷子认识的郑佩侗也是佛山人，佛山也就那么大，在几十年前更小，我看这俩个人就是一个人呢。”
王老爷子突然放下筷子，他想站起来，好像忘记他是一位腿有残疾之人，屁股已离开了凳子，但两只腿不能吃劲，向后一退，加上喝酒过猛后头有些发晕，竟倒在地上。
这可把大家吓坏了。杜父忙跑过来，将他扶起。但王老爷子已微闭着双眼，不能说话了！
“快送进医院！”杜父像疯了般吼叫。
杜迟转身跑上车，但没有找到车钥匙。
“老板，你喝酒了，我来开车吧。”王珊珊坐上车，其他人已将王老爷子搬上车后箱。
王珊珊刚启动车，王老突然睁开眼，摇摆着手，意思是他不想进医院。
“不行！必须进医院！”杜父在吼。
“不用了，我命已至此，进医院也是没有用的。”王老开口说话。
“送我回去吧…”
王老平时很少命令杜真，今天听到师父这不容反驳的命令，杜真不敢违抗，只得送他回到他那杜家村唯一的两间土墙瓦项屋内。
这两间屋曾是下放知青住的五间屋之一，后来知青回城了，村里拆掉靠东头的三间以拓宽谷场，留下两间靠西头的屋给王老进住。
因房子宽大，故屋子内很暗。众人七手八脚地将王老抬到他那很旧的床上。
“徒儿，将床低下箱子打开来。”
杜父听到师父第一次叫他徒儿，心都快要碎掉了，忙钻进床底下，将一只沉重的木箱子拖出来。
“将箱子锁砸掉吧…”
杜父用钉砸了好几下，才将箱子上面的锁砸开来。打开一看，原来里面是一些陈旧物品。
“箱子里的物品是我伤好了后从szs上搬回来的，来路是正的。徒儿将里面的一封信拿出来。”…
杜父颤抖着双手，从箱子里翻出几张纸出来。
纸已显得很陈旧，上面的字还是用毛笔写的繁体字。
“我不认识上面的字。”杜父小声道。
杜家村会计杜福海也在旁边，他小时念过私塾，因此，能认别繁体字。
“我来看看。”
于是，王老的身世终于被接开来。
王老爷子真实性名叫王中怀，某军连长，后来在泥坝会战中为掩护他的长官身负重伤，遗落在杜家村。他的长官真名叫郑佩侗，这封沉世多年的信就是郑佩侗很久以前写给王中怀的。
郑佩侗在信中说他现在在香港做生意，希望能与王中怀见上一面。
“我是不敢见他的，现在也没有这个能力去见我的长官，但我一直想见他…”
王中怀说完就闭上了眼睛，永远地离开了这个世界。
郑以任父亲听到王中怀的事后，知道他二叔公曾说过的救命恩人就是王中怀。
“王老爷子临死时还想见二叔公一面…”
郑以任父亲将王老爷子的临终遗言告诉了现在仍在香港做生意的二叔公郑佩侗。
“王中怀现在才去逝？几十年前我写给他的信，至今没有收到他的回信，我还以为他已死了…”郑佩侗流着眼泪说，“我与王中怀曾有一个对天约定，就是谁以为能活下来，并发达了，要照顾好死去人的后代。王中怀有没有后代？”
郑以任父亲答道，他已了解到王中怀一生没有接过婚，但曾过继过一男孩子。
“过继的男孩子也是王中怀后代呀！那男孩子现在在哪里呢？”郑佩侗激动地问。
当郑佩侗知道杜迟父亲是王中怀过继的儿子时，马上说他要见杜真一面。
杜父一听一位香港的大富翁指名要见他，吓得连忙摆手，“我不想见香港大富翁，我怯场呢。”
郑以任一听二叔公要亲自接见杜父，很是吃惊。那是在几年前，郑以任去香港，想拜见二叔公郑佩侗，被郑佩侗以他年事已高而婉拒了自已下一代的拜见。
“
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内地投资人做法我们看不懂。只要我的下一长在投资界做事，我是不会见他们的。”这是郑佩侗曾说过的话。
他说到做到，自郑以任来上海从事投资职业后，每次去香港，二叔公郑佩侗都不愿意见他。
“我陪你父亲去香港吧。”郑以任对杜迟说。
郑以任的小心思很明显，他是想寻这个机会拜见二叔公郑佩侗。
杜父一听郑以任要陪他去香港，马上叫儿子杜迟去香港，“香港是花花世界，你们年轻人去吧，我才不去呢。”
郑佩侗听说杜真的儿子要来见他，想了想也答应下来，在他的思想里，杜真的后代也是王中怀的后代，两者差别不是很大。
就这么的，杜迟在郑以任的陪同下，去了一趟香港，见到郑佩侗。…
“你在从事快递行业？”郑佩侗不说普通话，好在杜迟粤语还是不错的。
“你还懂粤语？”郑佩侗好奇地问杜迟。
杜迟马上将他在深圳的工作情况说了一遍。
郑佩侗略思考了一下，“大陆的快递行业现在发展很快。你为什么不将公司注册在深圳呢？因为你毕竟在深圳工作了好多年，且从事的也是快递行业。”
杜迟又将打算在深圳买一间门面的事说了一遍。
郑佩侗又思考了片刻，“据我所知，快递行业要讲究一个网络，你这样孤单地开快递公司是行业大忌。”
杜迟又将他的运作模式说了一遍。
郑佩侗又沉思了片刻，“我不知道你是否了解到，香港有一位年轻人，好几年前他在大陆开了一家快递公司，现在做得风生水起，据说他的模式是直营模式，与你现在的模式完全不一样啊。”
杜迟当然了解这位香港年轻人，公司注册在深圳，在全国快递公司中算得上是数一数二的存在了，但快递直营是重资产模式，需要海量的资产投入才可以做到。
“你说得也对，直营快递公司需要租房子开网点，还需要运输，这个都要大量资金投入的。”郑佩侗说到这里，又停了一下。他的秘书走过来提示会见时间已到，杜迟马上站起来。
“年轻人，你回去盘算一下，开一家直营的快递公司需要多少资金。”
郑以任一听近一百岁的二叔公这样说，顿觉得喜从天降。
“你就大胆地说出你的想法吧，我二叔公肯定会支持你的。”郑以任很兴奋地说。
杜迟在来香港之前，当然也在网上查看了郑佩侗在香港的产业，一查才知道郑老先生竟是有名的富豪，家业遍布世界各地。今天听到郑老先生这样表态，也知道他有投资快递业的兴趣，但此刻杜迟却心静如水，看到郑以任那兴奋劲，却喃喃地道：“凭我现在的个人能力要是与孙老板相比，那一个在天上，一个在地下，孙老板都没有做到全直营模式，我这位区区小辈如何能达到郑老先生的期望。”
在杜迟思维里，如来急快递公司老板孙丽平就是像一座神般的存在，每每遇到事时就想起他。
郑以任的一腔兴奋劲被杜迟的一番话打退了不少，不过，他对杜迟仍存有很大的希望值。
“我从事投资业这么多年，总结出一条经验，那就是企业是否能办得起来，是否能将之做大做强，完全要看天时地利人和。对于你来说，天时有的，中国经济正处在快车道上，所谓站在风口上，是人都是可以飞起来的。人和你是有的，你，包括你这个家族有一种天然的的纯朴秉赋，这对做事的人来说很重要。地利应该也是不错，因为你在这个行业做了这多年基层，也与各行各业人打过交道，应该知道这个行业里面一些不为人知的玄机。”
杜迟被郑以任的分析所折服。在他的心里头，确实认为现在国家形势对他开公司有利，但他没有想到郑以任说的这么多，这也许就是实干家和投资家的本质区别。