第二十五章 培训
“掌柜，你的意思是说我们总部的后台玉牌里面储存了很多人的信息，是不是？”
张小鱼没有像之前那样生硬地称呼邹掌柜，而是把邹丹青的姓去掉了，他感觉那样称呼起邹丹青来要亲切些，不会有生疏感。
张小鱼知道他要在钱庄真正立足脚，少不了眼前人的帮衬，所以尽着一切努力，博取着邹丹青的好感。
果然刚刚已经听到张小鱼如此称呼的邹丹青，觉得张小鱼不像张明、陈伟光他们那几个那么死板，她笑着说：
“是的，现在是金钱的天下，这个社会上人人都想要钱，我们钱庄高层自然会收集着所有人的信息，但是具体怎么个收集法，我们就不清楚了。”
张小鱼听到这里，他差点脱口而出问自己是不是也被钱庄后台的玉牌收集了相关信息，但他想到自己说这一切又不是很合适，所以藏在了心里。
邹丹青没有注意到张小鱼的心思，她继续给张小鱼培训道：
“我们刚刚说到免审核的事情，但是你要记得，免审核是总部后台玉牌给出的结果，但是免审核的客户还是要在我们楼下签订契约时，面对第二次人工审核，所以你千万要记得这件事。”
“不要以为免审核就真的是免审核，以免到时闹出笑话！”
“是这样吗？”
张小鱼听到这里，终于明白一个客户从申请把资料传送到总部后台，经由后台玉牌综合评估后，如果不符合要求就会直接拒绝。
而如果不是免审核的客户，还得经过一次总部的人工审核，他们审核完后才会依据后台玉牌和客户本人的回答给出最终的结果，是拒绝还是通过，而通过又会给出什么样的额度和利息。
张小鱼想到钱庄内部的运作流程之后，不由自主感叹说道：
“一直以为借钱是很简单的事情，没想到在钱庄内部还要这么多的流程要走。”
邹丹青听到这张小鱼的感叹之后，她笑着对张小鱼鼓励安慰说道：
“你也不要想太多，我们东区钱庄每天都能放数百上千万的钱出去，别的组几个销冠隔三差五就带客户来签约，说明借钱并不是那么难。”
“我相信你，你只要好好干，一定会有收获的！”
张小鱼听完邹丹青的话之后，立马回答道：“掌柜，我会努力的！”
“好，我们继续，我们刚刚讲了财富险借支，我们钱庄还有用马车和月钱借支，这三个都是不用做任何抵押的。”
“马车和月钱也可以贷吗？”张小鱼再次疑惑。
“当然，虽然财富险是我们钱庄的主打产品，但是只靠它是不行的，另外我们还有房屋抵押借支，如果你能找到一个愿意用房屋抵押借钱的客户，那你就发了，现在金州的房价这么高，一单你至少就可以上万。”
““我们的房屋抵押借支会按现在金州实际的房价计算，最高可以贷七成，而别的钱庄才五层，我们发放资金的速度又快，所以在行业中还是有优势的。”
“对了，忘了给你讲，我们所有的借贷期限都是三年，分三十六个月还清，每个月本金加上利息一起还。”
张小鱼听到这里，又疑惑起来，他对着邹丹青问道：
“掌柜，分三年还，是所借金额除以三年，再加它每个月的利息吗？利息会不会跟着所还本金的减少而减少呢？”
邹掌柜听到这里，她蹙了蹙眉头对着张小鱼说：
“不会，比如借十万，利息两分三，分三年还，那每个月所还的金额就是十万除以三十六，本金就是两千七百七，再加利息两千三，那每个月就是固定还五千。”
不太会算账的张小鱼，没有去考虑借十万，每个月还五千，还三十六个月具体是多少钱，他只觉得会是一个很恐怖的数字。
邹丹青似乎怕吓倒张小鱼，她继续说道：
“放心啦，我们的利息是在八厘到两分三八之间，每个客户的资质不一样，总部后台给出的利息也不一样，所以你不用担心那么多，而且客户在签订契约时也会被签约人员告知每月所要还款的金额的，他们不同意，我们钱庄也不会硬要把钱给他。”
“毕竟借贷是你情我愿的事情，哪有人强逼着客户签订契约呢？”
邹丹青对着张小鱼如此说道。
然后她再对着张小鱼讲解了一番，附近其他钱庄大概的产品和利息，让张小鱼做到知己知彼，免得客户询问时也能答的上来，并且给出自己钱庄的优势。
最后，她归纳总结道：
“虽然放款时，我们钱庄提前收取了客户三个点的手续费，但我们是可以提前还款的，并且不会像其他钱庄那样收取违约金。”
“总的来说，我们钱庄优势就是申请资料简单、审核速度快、发放资金的时间更快，再加上可以提前还款没有违约金，比较适用于那些急需短期资金周转的人群。”
张小鱼听到这里，他终于放心了，只要可以提前还款，而且没有违约金，那么对一些客户来说只借钱短期周转一段时间，多付出一点息钱也是可以接受的。
毕竟相比起其他钱庄申请资料繁琐、审核的时间又长、放款也要三到七天的时间，他现在所入职的东区钱庄确实有着无与伦比的优势。
可单纯的张小鱼此时并不知道，钱庄虽然说可以提前还款，也没有违约金，但是他们已经变相的在发放资金时就已经收取了这个费用。
而且还有一个更坑的事实是，钱庄说客户可以提前还款，提前还款时后面的利息也不用支付，只需要把后面的本金还完就行。
但是在签订契约时，钱庄的契约上却罗列着阴阳合同，意思就是客户每个月确实是本金和利息固定还那么多，但钱庄在每月所还本金和利息的比列上面做了手脚。
最后客户会发现，他还了几个月之后，在来钱庄提前结清时，发现他本金并没有像想象中还的那么多，最开始几个月全部还了后面的利息...。
单纯的张小鱼并不知道，这个世界的钱庄可是吃人不吐骨头的。
而邹丹青也不会把这些隐秘细节告诉一个新人，虽然这个新人嘴巴挺甜。
第二十六章 你肯定没有对象！
“好了，小鱼，今天的培训就到这里，如果你后期还有什么不清楚的，你可以问张明，或者直接问我。”
小会议室里，邹丹青邹掌柜从她位置上站了起来，对着她对面的张小鱼如此说道。
“好的，谢谢掌柜！”
而听到这话的张小鱼也连忙从自己座位上站立起来，对着邹掌柜客气说道。
邹丹青看了看已经站立起来的张小鱼，然后定睛上下打量一阵，才对着他说道：
“小鱼呀，你这身衣服应该换换了，我们钱庄有自己的工作服，就是我和张明现在身上穿的这样，你可以自己在外面定做，也可以交钱给我们，我们帮你统一购买。”
“什么？”
张小鱼听到这话一阵愕然，他无论如何都没想到，钱庄的工作服竟然是要自己花钱购买的，他一直以为工作服会像易氏一样直接提供。
他连忙对着邹掌柜问道：
“掌柜，这衣服多少钱？”
“一套完整的衣袍质量稍好的就要上千铜币，差一点的也要两百多。”
邹掌柜对着张小鱼如此回答道。
而张小鱼听到这里才想起来一件事，最重要的一件事。
他一心想要加入钱庄，但却忘了询问钱庄每个月的底薪是多少。
于是他看着邹掌柜，然后迟疑地问道：
“掌柜，我们钱庄每个月的底薪是多少铜币？”
“啊？”
听到张小鱼问话的邹丹青，一阵讶然，然后她才问道：
“这个张明没有告诉过你吗？”
随后她自嘲地笑了笑，不等张小鱼回答，然后再次说道：
“哎呀，都怪我忙糊涂了，我们钱庄的底薪一个月是一千六百个铜币。”
说完后的她看了看张小鱼的脸色，似乎有点担心这样的底薪将张小鱼吓跑，然后又笑着补充道：
“嗯...小鱼呀，你也知道我们做销售的从来都不靠底薪，全靠业绩提成，一单都可以上千或者上万，那些真正做的好的销售，没有人看得上这一千六百个铜板，所以你也不要见怪。”
张小鱼本来还想问些什么，但是在邹丹青最后一句话面前，直接放弃了思考，被引偏了注意力。
他不自觉地跟着邹丹青的思路想到：
“是啊，我张小鱼来钱庄不就是为了努力一博吗？如果只靠底薪那几乎没有任何用处，我努力做好销售的工作就行了。”
想到这里的他，对着邹丹青笑着说道：
“好的，我明白了！”
“那掌柜，这工作服，给钱庄统一购买的话，需要多少钱？”
邹丹青想了想说道：“看你个人的选择，一个人两套，低档次的最少四百，高档次的就要两千了。”
听到这话的张小鱼在心里计算了一下自己所有的积蓄。
“我还剩两千三百个铜币，如果买高档次的肯定买不起，而且今天才进钱庄，月薪也得下个月才发放。”
“这一个月我还要吃饭、找住的地方，在外面跑业务，也需要花钱，不可能靠两天腿，那样如果有客户临时来钱庄，我可能赶都赶不回来。”
张小鱼如此一计算，他一阵头大，还没开始赚钱，钱就哗哗哗地往外流。
他想了想对着邹掌柜试探问道：“掌柜的，这工作服我可以先不买吗？”
听到这话的邹掌柜直接回答道：“不行！”
然后她觉得自己回答的太生硬，又立马解释道：
“我们钱庄有自己的要求，而且强制性让你们买工作服，也是为你们好。”
“你想你如果在外面跑客户，你穿成现在的模样，遇到有意向的客户，他们会相信你是钱庄的工作人员吗？”
“而且就算你拿出玉牌证明了自己是钱庄的人，但是现在外面市场竞争那么激烈，假如客户遇到两个业务员，他们会相信你的能力，还是相信穿着钱庄制服的人更有能力呢？”
张小鱼听到这里，心中也暗暗认同，他对着邹掌柜点了点头，然后说道：
“看来钱庄的工作服是必不可少的一项支出了。”
邹掌柜见张小鱼想清楚了之后，脸上露出了笑容，她继续对着他说道：
“其实，我们钱庄的规定是不穿工作服，就不能来钱庄！”
张小鱼又疑惑问道：“这是为什么呢？”
“呵呵。”
邹掌柜听到张小鱼的问话之后，嘴里突然传出一声轻笑，然后转移了话题继续说道：
“小鱼，你一定没有对象吧？”
张小鱼听到话题一下转到了自己私生活上面，他正有点摸不住头脑，就听到邹丹青继续说道：
“别问为什么，因为看你现在的穿着打扮，我就知道你肯定没有对象！”
“因为形象意味着一切。”
“你们男人都喜欢漂亮的女人，而女人也是会挑男人的。”
单身狗的张小鱼听到这里立马被吸引了注意力，他想看邹丹青会如何讲解这个问题。
“你肯定知道一见钟情，对不对？”
邹丹青说道这里对着张小鱼笑着问道。
张小鱼听到一见钟情这个词，他脑海中立马浮现出了曾经的那个身影。
“在很多人意识里，认为一见钟情的钟，钟的是情感。”
“其实第一次见面，那种喜欢不喜欢的感觉，还不是由我们的第一眼、第一印象造成的。”
“你们对女性的一见钟情，钟的是什么？”
仿佛情感老手的邹丹青诉说着自己的经验，她看着张小鱼继续说道：
“说好听一点，钟的是她的内在、善良或者气质，但其实呢，还不是钟情她的穿着、打扮以及由穿着打扮勾勒出来的漂亮！”
“当一个女孩的外在没办法让你眼前一亮时，她的什么内在，你还会注意吗？”
“会。”
杠精二逼属性差点发作的张小鱼听到这里，正要连连点头杠出会这个字。
但他想到面前的人，是他以后将要面对的顶头上司，所以只能强行忍住了这种冲动，把它憋了回去。
邹丹青没有注意到张小鱼内心蠢蠢欲动的杠精二逼小人，嘴里斩钉截铁肯定自答道：
“肯定不会！”
第二十七章 以貌取人
“男人是人，女人也是人，你看她打扮漂亮，衣着美丽，所以你喜欢她。”
邹丹青继续对着着张小鱼说：
“但是，这个世界是公平的，那她是不是也要选择你的外形呢？”
“所以，一见钟情就是钟于一个人的发型、衣着等等外在装饰，女人的一见钟情，钟的就是男人的外形，情却是来自一个男人的内在修养。”
邹丹青说完后，她又是一声轻笑：
“呵呵，所以我一看你此时的穿着打扮，我就知道你没有对象。”
尼玛，打人不打脸，揭人不揭短！
被扎心了的张小鱼真想吐眼前的女人一趴口水，很想问问她到底经历过了多少个男人，才得出这样的经验。
但是人在屋檐下不得不低头的张小鱼忍住了这股冲动。
“小鱼，你也不要介意，我的意思是说个人会在乎形象，那么我们钱庄也要在乎形象。”
邹丹青似乎意识到自己刚刚的话语对张小鱼有那么一点刺激，于是连忙安慰，转换着话题。
“钱庄的形象，是靠钱庄的每一个人支撑起来的。”
“如果我们的销售经理，不能够展示出高度的职业化形象，那么就是在向我们的客户宣告：我们钱庄不能满足你们的要求，也不在乎你们的满意度。”
“这样会让客户在签订契约时跟我们讨价还价，从而选择去别的公司。”
“而且我们的形象不好，客户可不会直接说出来，就像你看到一个人穿错了衣服，身上散发着臭味，肩上有头皮屑，你也不会直接告诉他，而是远离。”
说道这里，邹丹青似乎讲清楚了钱庄为什么要让所有销售经理穿统一的工作服，最后她总结说道：
“小鱼呀，你要记住这是一个两分钟的世界，你只有一分钟展示给客户你是谁，而另一分钟让他们喜欢你，这样你才能做好销售，在钱庄赚到钱。”
“我们大掌柜经常说的话就是，你就是装也要给我装出一副专业的样子，让客户觉得你有能力帮他处理好一切，那样他们才会放心地信任你。”
“一切有钱庄在后面给你们撑腰，说错了话就圆回去，反正我们没有错，错的都是客户！”
邹丹青说道这里终于向着小会议室外走去，她还要看陈伟光那边的情况如何，今天她的组可一个申请都没有。
“小鱼，你在这里自己记一下我刚刚讲的内容，至于你的工作服是自己买还是钱庄定做，你自己考虑下。”
“好的。”
低头还在思考的张小鱼，下意识回答道。
他刚刚听了邹丹青一番长篇大论，现在他脑子里似乎还没有完全转过弯，把它理解清楚，但是确实认同这些话。
现在真的是一个注重外表的世界，大家判定一个人成不成功、有没有钱，都是看一个人坐什么样的马车，住什么样的庭院。
甚至之前在尉氏的时候，一些人能不能升职加薪，都要看他的精神状态好不好。
无论我们认为从外表衡量一个人是多么肤浅愚蠢的事情，但是这个世界上的人每时每刻都在根据你的服饰、手势、发型、声音、语调等自我表达的方式悄然观察着你、判断着你。
不论我们愿不愿意，都要在别人心中留下一个关于自己的形象，而这个形象会影响你的升职加薪、爱情、自尊、自信，还有幸福。
“这真是一个肤浅的世界！”
想明白这一切的张小鱼，突然发出了一阵感叹。
他知道自己再也做不了那个不在乎他人看法的张小鱼了，除非他不想赚钱。
“想要做自己，真的好难！”
张小鱼坐在会议室里，悄然自语说道，随后他又低头，发出了一声轻笑：
“嗬嗬，既然你们那么在乎外表，那我张小鱼也不是不可以做到，不就是装吗？不就是演戏吗？不就是瞬时的魔法吗？”
“我就装给你们看！”
“既然成功也那么喜欢以貌取人，我就装成一个成功的人！”
张小鱼低头喃喃自语说道，坐在椅子上的他随后又是一声轻笑：
“嗬嗬，销售，哦不不不，是成功！”
“成功真的是人生最重大、最复杂、最有挑战性、最激动人心、最有趣、只有运用智慧才能取胜的游戏！”
“哈哈，我张小鱼就玩玩这个游戏，看我能不能获得成功！”
张小鱼不知不觉跟随着世界的理念改变着自己，他终于一头扎入了滚滚红尘之中，决心在这个世俗的大染缸里闯出自己的一片天地。
也就张小鱼决心不惜一切赚到那所欠的一百万时，他脑海中的‘错’，还有‘恨’，悄然被一股迷蒙之色覆盖而上，隐隐失去了灵动，而他却没有发现这一切。
张小鱼在会议室短短片刻，就迷失在了红尘之中，也暂时失去了‘错’和‘恨’的能力。
没有‘错’提醒的张小鱼，能够在这滚滚红尘中保留着自己的初心吗？
小会议室里，张小鱼一人独坐于房间之中，不再言语的他，让这个房间陷入了寂静。
许久之后，才有一个声音传出：
“我张小鱼要给自己立规矩了！”
“第一，尽量不做做不好的事情，尽量不做价值不高的事情。”
“第二，我很贵，我没空。”
“第三，宁做榴莲，不做香蕉。”
张小鱼独自在会议室里呆了三个小时，他一边消化刚刚邹掌柜给自己培训的知识，一边在心头给自己做着打算。
中午在和张明吃饭时，他已经知道现在钱庄的销售模式主要是：
一、陌拜，即每天在外面拜访陌生的客户，询问他们是否需要资金周转；
二、玉牌联系，这是钱庄刚刚出来的一种模式，能够通过语音与人直接对话，询问他们是否需要资金；
三、投放广告，自己出钱制作标语，放置在一些豪楼庭院中，让更多的人看到；
四、插卡，同样是花钱制作出一些小的卡片，然后放置在他人的马车上或者店铺里，这里的马车是私人马车。
五、转介绍，就是之前从自己手上借过钱的客户把自己推荐给他的朋友。
六、还有一种就是找渠道，渠道给自己客户，自己分出一部分业务提成出去，这也是目前钱庄那些销冠使用的方式。
但张明告知他们这些新人想要找到合适的渠道，难如登天。
第二十八章 信任流失
张小鱼在小会议室枯坐一段时间，消化了邹掌柜给他培训的知识，以及定下今后的处事原则以后，他才起身走出了这个会议室。
他想要去看看陈伟光是怎样谈的客户，希望能从中学习到一些东西，他原路返回来到那个有五排长桌的大房间。
进门之后，他观望了一阵，发现张明和陈伟光都不在，只有邹掌柜在长桌前低头玩着玉牌，他走上前去，对着邹掌柜说：
“掌柜的，关于工作服的事情，是自己买快一点，还是我们钱庄定制的快一些。”
邹掌柜听到张小鱼的问话后，她抬起头看着后者说：
“当然自己买的肯定要快一些，定制的可能要三五天。
这样吧，你今天先自己去外面买一套，届时给你绣上钱庄的花纹就行，你先穿着，等下让张明带你出去在附近看看。”
张小鱼听到邹掌柜的回话后，想了想他要快速开展工作，也只能如此了。
于是，他把这件事暂时抛到了脑海，然后再次问道：
“张明、陈伟光他们呢？”
“喏，他们在那个房间里谈客户呢？”
邹掌柜抬了抬下巴，张小鱼转头才发现在进入这个大房间的门口左边，有一个小小的会客室。
此时这个会客室房门正关闭着，隐隐可以看到其中有三个人影坐在里面交谈着。
张小鱼不由自主问道：
“掌柜，我们接待客户，不是在一楼大堂吗？”
邹掌柜笑了笑说：“一楼大堂只是我们钱庄正常处理储蓄业务的，我们借贷部门给客户提交申请都是在自己的玉牌上操作，在任何地方都可以。
只有一些不太放心、怀疑你们身份真实性的客户才会来这里看看，这样的客户我们就会安排在那个小会客室接待。
客户申请通过后，签订契约的地方是在东区另一个地方，到时你有了客户，我或者张明会带你去的。”
张小鱼听完邹掌柜的解释之后，点了点回答道：“原来是这样啊，我明白了！”
“简单来说，我们这里是销售中心。”
邹掌柜看了看张小鱼，然后伸出手对着这个大房间挥动一圈后，再次笑了笑说道：
“签订契约的地方是签约中心，大家同为借贷部门辖下，但是却各有各的大掌柜，职责不同而已。
我们销售中心负责找客户，签约中心负责审核客户和资金发放。”
张小鱼点了点头，一副明白的样子。
邹掌柜说道这里似乎想起来了什么，他对着张小鱼说道：
“小鱼呀，你以后要记得跟签约中心的人处好关系，否则他们对你的客户横挑鼻子竖挑眼，那样你千辛万苦找来的客户，可就打水漂了。”
“啊？”
“啊？”
张小鱼听到这里不自觉地惊讶出声，他原本以为只要自己找到客户，审核通过后，签订契约就行，哪里知道还会有这样的事情。
邹掌柜看到张小鱼惊讶的神色之后，连忙给张小鱼解释道。
“当然啦，签约中心有规定，如果他们签订的客户后期没有按时还钱，可是要扣业绩的，而且催收中心也是由签约中心的大掌柜负责，所以他们的大掌柜对他们有着强烈的要求。”
张小鱼皱着眉头想了想后，他悄然问道：
“掌柜的，那如果他们故意卡我们的客户怎么办？”
听到这里的邹掌柜，似乎料到张小鱼有此一问，她笑了笑说道：
“我们可以提出异议呀，如果他们故意为难，你可以给我讲，我搞不定，自会有我们的掌柜负责出面。”
邹掌柜说完后，她回身指了指自己右手边的那堵墙，嘴里说道：
“我们这个销售中心有一个专门负责我们五个组的掌柜，他是面试你的大掌柜助手，也是我们的直接领导，同时也是从业务员销售经理这个岗位升上去的。”
“他的业务能力比较强，经验比我更加丰富，以后如果我有事不在，你也可以直接找他。”
张小鱼听完邹掌柜的介绍后，隐隐对钱庄的架构有了一些了解，他没想到自己随便问一些话，就能得到这么多的信息。
“看来以后还是要多问！”张小鱼在心里如此想到。
也在此时，他们身后侧方的小会客室打开了，邹掌柜听到动静连忙停止了与张小鱼的闲谈，把注意力放在了张明那边。
今天自己的组可还没有申请！
张小鱼回头一看，只见到一身黑衣的张明从小会客室走了出来，然后转身轻轻关上房门，他快步来到邹丹青面前，对着邹丹青小声说道：
“邹掌柜，陈伟光这个客户，有点难搞，他不配合申请，一定要先知道额度和利息，我们怎么解释都没有用。”
张小鱼刚刚在培训时已经知道客户的具体额度和利息，是要先经过总部后台大型玉牌对客户本人资质条件综合评估一番，给出初步的额度和利息之后，再由总部的人员与客户通过玉牌联系后才能得出来。
而这个客户死活不愿意先申请，那自然不可能有初始额度。
邹丹青掌柜听张明说完之后，立马问道：
“他是用什么申请，财富险还是马车？”
张明直接回答道：
“这个客户是财富险。”
邹丹青继续对着张明问道：“一年缴多少钱？缴了几年？你们有没有告诉他大概的额度？”
“一年缴六千多个铜币，缴了两年，我们给他说了大概十二万左右。”
张明低身弯腰站在坐着自己位置上的邹掌柜侧边，小声回答着。
邹丹青继续问着这个客户的情况.
“那这个客户是嫌少吗？”
“不是，是他一定要先看到钱和利息是不是我们说的那样，他说看到后才愿意把资料给我们，说怕我们泄露他的信息。”
张小鱼听到这里，他就知道这是一个疑心病很重的客户，他在心中想到：
“看来，陈伟光和张明有什么地方让这个客户觉得不安全，所以不愿意把资料交给他们。”
张小鱼站在一旁悄然分析着最根本的原因。
在这个日渐浮躁、冷漠的社会，人与人之间的信任正在悄然流逝。
第二十九章 骗人的鬼
张小鱼站在一旁观察着邹丹青对这件事的处理方法，在易氏玉牌作坊擅于处理异常的他知道，想要解决问题，必须清楚问题到底出在什么地方，那样才能针对性的解决问题。
邹丹青邹掌柜听完张明的话之后，嘴里嘟囔一句。
“现在真是什么样的客户都有！”
说完后的她，起身向着小会客室走去。
她不知道张明和陈伟光这两个新人到底出了什么问题，她知道再问张明，问下去也没有什么结果，于是决定自己出马。
而张小鱼和张明也跟在邹掌柜的身后，走到小会客室房外的邹丹青察觉到身后跟来的两人，她转身做了一个手势。
意思是你们就待在房外，不要进来。
因为小会客室容纳不下五个人，张明和张小鱼再进去的话，第一房间显得太拥挤，第二钱庄方面站这么多人，可能会给客户带来心理上的压力，使他产生戒备、顾及，很多私密的话也不方便当着那么多的人说出来。
邹丹青看到二人懂了她的意思之后，她先站在房外露出一个职业化的笑容，然后轻轻敲响了房门，等到里面人做好准备之后，才轻轻推门而入。
张小鱼看到邹丹青进入小会客室后，顺手关上了房门，他对着张明问道：
“这样的情况一般你们是怎样处理？如果邹掌柜也搞不定客户的话怎么办？”
张明对着张小鱼双手摊开、耸了耸肩，然后笑道：
“这我哪里知道怎么处理，我也是一个新人，但是如果邹掌柜也搞不定的话，那可能伟光这个客户就飞了。”
“不过我们邹掌柜也是从业务员销售经理这个岗位做起来的，她应该知道怎么应对这样的客户。”
说完后，张明对着张小鱼招了招手，然后就向着门外走去，张小鱼还在费解张明为什么不在这里等待结果，但他站在这里也听不到房间里的声音，于是只好跟上。
一出这个销售中心大门，张小鱼就看到张明站在隔壁角落一个房间的门口，对着他招手，他连忙走上前去。
张小鱼才发现这是一个空置的房间只有几张桌子，透过朦胧的琉璃镜似乎能看到小会客室朦胧的身影。
张明看到张小鱼过来后，向着他做了一个噤声的手势，然后轻轻走到墙上琉璃镜之前，把耳朵贴在了上面。
此时张小鱼才明白了张明叫他过来的意思，于是也走上前，学着张明的样子，也把耳朵贴了上去。
张小鱼将耳朵贴上起之后，渐渐听到了里面传来的声音，此时正是邹丹青在说话。
“于先生，我刚刚听了我们陈经理的介绍，大概知道了您的情况，您可以在我们钱庄借到十二万，您现在还有什么顾虑吗？”
张小鱼此时知道陈伟光的客户姓于，是个男性。
然后房间里一个醇厚的男音响起，张小鱼听到他这样说道：
“我知道我能借到这么多钱，但是现在我钱都没看到，你们就要我这样那样的资料，如果我把资料给了你们，最后又借不到钱，那岂不是泄露了我的信息。”
房间里顿了一顿，张小鱼听到邹丹青传出了亲切的笑声。
“是这样的，于先生，按您所说的情况是一定可以在我们钱庄借到这么多钱的，但是我们也得看下您的资料核实下有没有什么问题。
您也知道，不管在哪个钱庄借钱，或者是向您的亲戚朋友借钱，他们都要看您能不能还得起，对不对？
我们钱庄也一样，也要确认您的资料是不是真实有效，如果您这份财富险中间有过断缴，那是在所有钱庄都借不到的，我们也不可能只靠您的几句话就把钱直接给到您，是不是？
那样您也不放心用这笔钱呐，您说对不对？
我们是正规的钱庄，不是外面那些不正规的高息公司，都有自己正规的流程，所以需要先审核您的资料有效性，那样才能给您放款。”
张小鱼听到隔壁房间里邹掌柜连捎带打地努力开导着姓于的客户，他觉得邹掌柜此时的声音、语调都和之前的她完全不一样，显得特别正式和专业。
房间中又静了片刻，似乎那位姓于的客户正在思考邹掌柜的话语。
片刻之后，把耳朵贴在琉璃镜上的张小鱼又听到了那于姓客户的声音。
“这个我知道，只是自从有了玉牌之后，天天有人传送信息给我，说我能借钱，我都不知道他们怎么知道我的联系方式的。
所以，我不想我的信息到处泄露，也不想让别人知道我来钱庄借钱。”
于姓客户面对着邹掌柜的问话，开始慢慢放下心防，说着自己的顾虑。
此时张小鱼又听到邹掌柜开始说话了。
“原来是这样，我最近也是这样，经常有人传送信息给我问我买不买庭院，天天烦死我了，可是又不敢不看玉牌，现在工作和朋友联系都靠它，很怕错过一些重要的信息。
于先生，我能够理解您的顾虑，但钱庄不是我说了算，所以还是需要您提供一下财富险的资料，方便我们总部核实您的情况。
我想这个大热天的，您能赶到我们钱庄，肯定也是急需用钱对不对？我们每个月放款的金额有限，现在又快月底了，我们也需要轧账盘点，你现在晚一会提交资料，可能就得下个月才能拿到资金了。”
张小鱼听到这里，向着张明挑了挑眉，似乎在问张明轧账盘点的事情是不是真的。
而一旁的张明看到张小鱼的动作时候，连忙向着张小鱼瘪着嘴摇了摇头，像是在传达钱庄根本没有轧账盘点的事情。
张小鱼看到张明的回答之后，他心中一阵苦笑。
都说男人的嘴骗人的鬼，其实女人说起谎骗起人来更甚一筹。
张小鱼再也不敢相信这些做销售的人了，他想如果他是隔壁房的于先生，自己又急着用钱，在他陌生的领域，肯定分辨不出来别人说的话是真还是假。
第三十章 销售就是海王
诚实有信之所以具有普世的价值，就在于谎言是普世现象。
还是个老实人的张小鱼对此还没有清晰的概念，但他知道隔壁房间里的于先生马上就要松口了。
果然，不出他所料，片刻之后。
张小鱼就听见于先生说道：
“我真的能借到十二万吗？我现在急需用钱，明天这个钱能到账吗？”
耳朵贴在墙壁上的张小鱼就听到邹掌柜如此回答道：
“是的，于先生，只要您的资料没问题，配合我们陈经理填好资料，等总部后台通过后，再接好我们审核人员的千里传音，就一定能拿到钱。
您放心，我们钱庄有规定不得泄露客户的任何隐私，至于怎么接好审核人员的千里传音，我们陈经理会教你，他都在我们钱庄任职两年多了，很专业的。
毕竟我们做销售是要帮到您们拿到资金，否则我们怎么会有业务提成呢，所以您就放一百个心，我们和您是站在同一条战线上的。”
邹掌柜话音刚落不久，张小鱼就听到房间中传来淅淅索索文件抽出的声音，这是姓于的客户在取出自己的资料。
“走啦。”
张小鱼刚刚听到这里，他本来还想继续听下去，就看到张明对他摆头示意离开，且小声的说道。
对新环境还不熟悉的张小鱼只得听从张明的安排，他跟着转身离开了这里。
走出这个房间的张明看到张小鱼跟了上来，连忙回身等了等张小鱼，待张小鱼来到近前后，嘴里才说道：
“小鱼，接下来没什么好听的了，我们去放你的东西吧。”
张小鱼听到这话，连忙疑惑说道：
“接下来不是还有申请吗？”
“那个不用管它了，我们又看不到那客户的资料，反正挺简单了，每步操作玉牌上都会有提示，直接按照客户的情况填写就好了。”
张明一边往前走，一边给张小鱼解答着疑惑。
“等他提交了资料，过了总部的后台，接好千里传音就没什么事情了。”
说到这里的张明，想了想感觉有哪里不对，他不想误导张小鱼，于是再次说道：
“其实也不是没有事情，只是我们两无能为力，反正后期有的是机会，到时我们拿自己的客户操作过一次就明白了。”
“好吧。”
张小鱼听完张明的解释之后，只得如此回答道。
他想张明毕竟比自己先来，懂得肯定会多一些，自己听他的，应该没什么问题。
随后两人就重新回到了销售中心。
两人一回到销售中心的大房间，就看到他们的邹掌柜又坐回了自己原来的位置上，低头又开始玩弄起了玉牌。
张明走上前，对着邹丹青说：“还是掌柜的厉害，一出马就搞定了这个客户。”
邹掌柜听到声音，她抬起头来，脸上露出笑容，嘴里说道：
“唉，你们呀，话术还是不行，缺少了经验！”
一边说，她一边摇头感叹道：
“平时叫你们多背话术，你们推三阻四，看来要加强对你们话术的考核了，否则下次再遇到其他客户，看你们怎么办！”
张小鱼还在想什么叫话术，就听张明笑着说道：
“掌柜说得对，我们一定好好练习话术...。”
说道这里的张明，马上话音一转，指着张小鱼说：
“掌柜，趁现在还有时间，我先带小鱼去买衣服，然后把住的地方落实下来，这样他也能安安心心好好学习，早点开单。”
邹掌柜听到这里不由自主看向了张小鱼，然后点了点头回答道：
“说的也是，你们去吧，今天你就不用回来开夕会了。”
张明听到邹掌柜的回话后，立马笑了起来，他侧身对着张小鱼说：
“小鱼，我们走吧！”
已经听到张明和邹掌柜谈话内容的张小鱼，早已弯腰提起了自己的包裹，此时一听张明如此说道，他对着邹掌柜笑了一笑后，就跟着张明往外走去。
很快两人走出销售中心，下楼穿过一楼大堂，踏出了钱庄大门。
一走出大门，张明就兴奋起来，他看着远方，脸上露出如释重负的笑容说道：
“耶，今天终于不用开夕会，也不用加班了。”
张小鱼想了一想，对着张明说：“不是陈伟光今天有了申请，整个组都不用加班吗？”
张明兴奋的神色突然呆滞，他嘴里懊恼地说道：
“对呀，陈伟光今天有了申请，整个组开下夕会，就可以下班了，我高兴什么呢？”
然后他转身看着张小鱼，嘴里埋怨说道：
“小鱼呀，你晚来一天就好了，这样我就可以连着两天不用去加班了。”
张小鱼看着张明一副饱受加班摧残的模样，心中奇怪，于是他对着张明问道：
“你们晚上夕会和加班，一般在做什么呢？”
张明一边往台阶下走，一边回答道：
“夕会主要是让我们汇报当天的活动量，还有今天新增的意向客户；“
“加班就是让我们给意向客户传送信息，必要时启动千里传音功能与客户直接语音谈话，还有就是不停地练习话术。”
张小鱼又听到了几个陌生的名词，他提着包裹走在张明身侧，慢慢问道：
“意向客户我差不多能够理解，就是有需要资金周转的客户，那活动量又是什么？”
张明慢慢往台阶下走去，然后随口回答道：
“对，意向客户就是这个意思，只是他们可能暂时不需要钱，以后才会要，所以为了不让客户忘记我们、记得我们是做什么的，所以要求我们根据自己不同情况的客户，每天或者段时间就回访联系一次。”
“而活动量就是，我们今天做了什么，去了什么地方，拜访了多少家店铺、使用了多少次千里传音或者传送了多少次信息与陌生或者意向客户联系。”
张小鱼听到这里大概明白了这是钱庄对每个销售经理有无认真做事的凭据。
因为只有做得越多，活动量越大，才能从众多的人群里找到隐藏的客户。
就像海王和中央空调一样，只有自己池子里的鱼越多，他们才能名附其实，否则何以冠之呢？
“原来，销售就是海王。”
第三十一章 容身
张小鱼和张明两人沿阶而下，同时两人互相交谈着，满打满算才认识一天的两人竟然如同认识多年的好友一样，聊得无比投机。
“小鱼，要不今晚你就先住我那里，我在附近租赁了一个小庭院，你先和我挤一挤？”
走下台阶的张明，突然换了话题，对着张小鱼说道。
听到张明问话的张小鱼想了想，抬头望了望天色后，他笑着回答说：
“嘿嘿，我有点不习惯和他人住一起，特别是那人还是一个大男人，如果是个美女的话，我可能会考虑。”
在尉氏休沐区单独住习惯了的张小鱼，确实还不习惯和他人一起合租，虽然现在的他没有什么钱，但是他有着自己的秘密，也想有一个私人安静独处的空间。
“靠，你小子，劳资好不容易忍着恶心，替你着想，你特么还不领情！”
张明听到张小鱼的回话之后，嘴里直接笑骂道。
张小鱼不好意思地笑了笑，对着张明再次问道：“附近有没有什么便宜的客栈，我的要求不高，能躺下我这个人就行，其他无所谓。”
张明皱着眉头想了想，抬手指着不远处茶楼后的地方，对着张小鱼回答说：
“这附近都是比较高级的酒楼和钱庄，如果你要找一个相对便宜的地方的话，可能得往那个方向去看看，买完衣服，我陪你一起去找吧。”
张小鱼顺着张明所指的方向望去，心里大概有数了，他想了想对着张明摇头说：
“不用了，我自己去买就行，你也在外面跑了一天，也该早点回去休息了，好不容易不加班你可不要把难得的休息时间浪费在我身上。”
张明看着张小鱼耸了耸肩，嘴里回答说：
“没事的，反正我回去也没什么事情，可能我还得出去展业、插车，我自己没业绩赚不到钱，我也着急呀！”
张小鱼听到张明如此说之后，立刻斩钉截铁地回答说：
“那你就去忙，不用管我！”
“我张小鱼的原则之一就是：做个对他人有用的人，不随意消耗他人时间，自己能做的事情，就不麻烦别人。”
说完后，张小鱼又立马换上贱兮兮的笑容，马上补充说道：
“嘿嘿，当然我真正搞不定的事情，肯定会找你寻求帮助，我在这里人生地不熟，不找你又找谁呢？而且我们在一起工作，天天都会见面，以后少不得要多麻烦你。”
张明看到张小鱼一副贱样，嘴里也毫不客气笑着唾道：
“说什么屁话呢？我们都是来这里挣钱的，肯定是互相帮助嘛。”
说完后，张明回复正常模样，对着张小鱼再次说道：
“好了，既然你一定不要我陪你一起，那我就直接回去休息了，晚点再出去插车努力找客户，有什么事情记得玉牌联系。”
张小鱼也回答道：“好的，你先去忙。”
随后两人在台阶下方，分道扬镳。
张小鱼站在原地，待张明离开之后，他打量着前方两边的街道和各种店铺，最后抬了抬手上的包裹，往前而去。
手里提着包裹特别不自在的张小鱼决定先去找好今后住的地方，他按着张明临走之前所指的方向慢慢走去。
他一边走，一边打量着街道两边的店铺，看看有没有合适的衣铺，等会放完包裹就直接过去，不用浪费那么多的时间。
张小鱼路过他和张明喝茶的茶楼之后，一直往前而去，大约在几百米之后，宽敞的大街上出现了狭窄的十字路口。
张小鱼没有再沿着宽敞的街道而去，而是拐入了小巷，他沿途已经看到了几家酒楼客栈，但是一看其装修的气派，他就知道这不是目前的他能够住得起的地方。
张小鱼沿着小巷深处而去，内里渐渐没有大街上那么多的人流，显得比较清冷。
往前不多时，张小鱼就看到有一个小小的两层客栈，他直接迈步而入，他找到客栈小二询问了最低的房屋价格之后，还是觉得有点高，于是问有没有什么柴房或者隔间。
最后小二找来客栈的老板，一番商量后，才以一天十五个铜板的价格租下了一个在一到二楼的隔层里，张小鱼直接拿出玉牌支付了老板四百五十枚铜币。
最后小二带他来到了隔间里，并将钥匙交给了张小鱼，一番叮嘱，小二就关门离去。
张小鱼待客栈小二离去后，把手中的包裹随手放在了屋里仅有的一张床铺上，然后就躺了上去。
“终于安定了！”
张小鱼躺在木床上，抬头望着狭窄逼厌的天花板，嘴里不由感叹出声。
脱离了尉氏没有居住地方的他，心中总是空荡荡的，感觉没有自己的容身之处，这一天心里都不踏实，此时终于找到容身之地的张小鱼，心里终于安定了下来。
虽然这个小小的隔间非常简陋又逼厌，但张小鱼他一点都不在乎，对于此时的他来说，只要不是露宿街头，怎样都可以接受。
金窝也好、银窝也罢，甚至这样的狗窝陋室，对张小鱼来说没有任何区别，他要的只是一个容身之处。
休息一阵的张小鱼回过神来，从怀中拿出玉牌，调出自己钱庄的账户，一看还剩一千六百五十枚铜币，加上他包裹中散碎的三百多铜币，张小鱼此时的总资产不到两千枚。
“还不能休息！”
尽管此时的张小鱼身心疲惫，但他想要把今天所有的事情处理完毕，他还得去街上衣铺买合适的衣物。
张小鱼从床上坐起身来，把包裹放置在床下，就出门而去。
“小鱼，你出去啊？”
一下楼，张小鱼就看到客栈的小二向他打着招呼，他对着后者点点头回以微笑后，就走出客栈大门。
而他身后的小二看着张小鱼的背影，眼里闪过疑惑的神色。
他刚刚从张小鱼房间出来后，他的玉牌就收到了一个不具名的信息，信息里说让他盯紧这位客人的一举一动，有什么异常及时汇报，伴随着这条信息的还有五百枚铜币。
第三十二章 这才是力量！
早有决断的张小鱼踏出客栈大门之后，就往他来时印象中一家比较高档的衣铺走去。
他下午听了邹丹青的话之后，他已经决定在销售这条路上要装就装得彻底。
他知道类似销售这样的工作，你如果穿得邋里邋遢，没有一个好的形象，给他人是提供不了信心的。
所以他要把自己所剩不多的资金花在形象包装上面。
形象包装或者说形象设计的目的不是为了追求外在的美，而是为了辅助自己事业的发展，将你的力量和成功的潜质展示给你的客户。
人们最相信成功的潜质有三要素：性格、能力、还有形象。
经过邹丹青一番话语的张小鱼大概明白了，没有人愿意让一个缺乏自信的人来解决自己的问题。
而自信，现在张小鱼只有靠衣服才能来展示出来。
张明说过不要被一个人的第一印象所迷惑，但是张小鱼知道他昨天不敢接触的那些人为什么会让他自惭形秽？
原因之一就是他们身上所穿的华丽衣物或者装饰所带来的气势压制住了他，他们给张小鱼的第一印象太强烈了。
所以，张小鱼由此想到如果自己给他人一个糟糕的第一印象，那么就会把他千辛万苦的努力化为泡影。
而一个良好的第一印象却能够左右他人今后的决策，也能帮助他在之后的销售过程中，对钱庄产品和个人的可信度提供强有力的保障。
张小鱼脑海中如此思索着，不知不觉就来到了那家高档的衣铺。
穿着普通的张小鱼站在这家高档衣铺的门前，静立一阵后，轻轻吸了一口气，便昂首挺胸走了进去，他坚信自己能够解决任何问题，所以自信满满地踏步而进。
此时的张小鱼虽然隐有自卑，但这自卑却被他死死压在了心底，看不出分毫，他整个人却表现的自信十足。
以前的他可是不敢在这样的店铺面前停留，更别说进去了，之前他哪怕是在类似的店铺前多停留一秒，他心里就会有股冲动催促着赶紧逃离。
自卑是每个人与生俱来的天性，但我们只有努力改变自己性格方面的某些缺陷，才能超越自己。
人类如果不做超越能力的攀登，那么天空和神祇的存在还有什么意义？
张小鱼一进入店铺大门之后，店铺里的服务人员并没有因为他身着普通而怠慢，依旧笑脸莹莹地迎了上来。
“先生，你好，需要购置衣物吗？”
店铺的女服务人员对着张小鱼，笑着问道。
“是的，我今天加入了东区钱庄，需要买两套深色的衣服，你能帮我看看吗？”
张小鱼听到服务人员的问话后，他立马回答道，对这些高档衣物完全不了解的他，向店铺服务人员请教道。
这个女服务员听到张小鱼购置衣服的缘由之后，立马笑着问：
“您说的是这条街过去的那家钱庄吗？”
“是的。”
张小鱼点了点头，他不失礼貌且简短地回答着。
他的语调和音质也与以往发生了变化，他在可以刻意模仿钱庄邹丹青说话的方式。
以前的他可能会这样回答：是啊，我就是加入了那个钱庄，然后出来买衣服，看到你们钱庄怎么怎么样。
但现在他嘴里不再罗里吧嗦说着这些无关紧要、毫无边际的话语，他只把自己回答的话语中心、意思，表达明确就行。
因为今天下午他在钱庄偷听邹丹青与于姓客户交谈时，就是这样抓着重点、引导着客户，把话题转向自己想要的结果上面去。
他发现有时罗里吧嗦一大堆，反而给人不专业的形象，既浪费时间又达不到自己想要的效果。
听到张小鱼简短回答的女服务员，精神一振，她感觉眼前的少年虽然穿着普通，但是从他的话语和精神面貌来说，却让人不自觉的信服。
在心里将张小鱼高看一眼的服务员，也随之在心中加强了自己的职业素养，她再也不敢轻视怠慢这样的张小鱼。
她脸上连忙露出亲切的笑容，对着张小鱼说道：
“先生，您真是来对地方了，你们钱庄大多的工作制服都是在我们这里定制购买的，而且连你们胸前和袖口的标志花纹，也是在我们这里纹绣的。”
张小鱼听到这这里，并不觉得有多么意外，他相信在钱庄肯定不止自己一个人想到形象的问题，而这家店铺离钱庄又近，看起来又那么上档次，肯定会有聪明的人发现的。
张小鱼脸上适当地表现出一丝意外，昂首挺胸地他。笑着赞扬道：
“是这样吗？那我真是来对地方了！”
然后张小鱼话音一转，又接着问道：
“那你能够带我看一看我的同事购买的什么款式吗？如果合适我也直接定下来。”
张小鱼已经从张明那里得知，钱庄的工作服并没有规定一定要一模一样，那样会显得钱庄气氛太死板，只要是深色职业制服，不五颜六色就行。
女服务员看到张小鱼赞美认可了自己服务的店铺，又表示出了购买的意向，她在心中雀跃着，同时连忙笑着回答说：
“好的，没问题，您跟我来。”
女服务员说完后，就弯腰向着张小鱼做了一个请的手势，然后扭着腰肢在前方带路，张小鱼连忙跟上。
两人穿过琳琅满目的衣橱和一些在店铺里筛选衣物的客人，向着里间走去。
女服务员带着张小鱼来到了两排长长的衣橱中间，里面都挂着深色的制服，她做着手势对着左右两排的衣橱指划说道：
“先生，这就是您的同事在我们这里购置过的款式，您看看有没有您喜欢的。”
张小鱼左右打量了一下，右边挂着深色的女式制服，而左边是男士，他走上前一个个打量起来，片刻之后，他转头对着女服务员问道：
“我可以摸一摸材质吗？”
立于一旁的女服务员，听到张小鱼的问话之后，笑着点了点头，回答道：
“可以的，只要不弄脏、不损坏就没有问题。”
“好的。”
张小鱼听到回答后，点了点头，一边回答，一边用手抚摸着材质。
筛选片刻后的他，总觉得有哪里不对，他对着服务员再次问道：
“你好，我们钱庄的同事是一个人来的吗？”
女服务员听到问话后，想了想说：
“大多是的，还有的是您同事和他夫人一起过来的。”
张小鱼点了点头，嘴里不由自主说道：
“原来是这样，我就说有哪里不对劲。”
张小鱼之前似乎听谁讲过，男人买衣服千万不要让女人代办。
因为她们要么是追求时尚，要么力图节省，完全按照自己主观的方式打扮自己的丈夫，反而影响了自己丈夫在事业中的形象。
她们不明白成功的男人穿衣的目的不是为了时尚，也不是为了突显自我，更不是为了追求新颖，而是为了展现力量。
穿在男人身上的服装，表露出来的应该是深沉、可靠、威严、力量、自信以及成熟。
第三十三章 注意脚下
人们本能地以外表来判断衡量一个人的出身和地位，而看一个男人的穿着，就知道他夫人的水平。
张小鱼想起这话以后，他收回正在抚摸衣料的手指，转身对着女服务员说道：
“你先去忙吧，我自己在店铺里逛逛。”
女服务员听到张小鱼的话之后，她想了想后说道：
“好的，先生有需要随时叫我。”
随后微笑转身离去。
张小鱼待她离开之后，就在这个衣铺里仔细查看了起来。
如果说是之前的张小鱼他一定不会这样，以前的他如果要买衣服就直接奔到一个店里，随便挑一件就走，哪里会如此麻烦。
但现在他要为自己的未来负责，想要在钱庄做出一番成绩，就必须精心包装自己，哪怕现在的他身上不到两千枚铜币。
不久之后，张小鱼站立在一套黑色衣服之前，他觉得自己穿上这套衣服，一定特别英俊帅气，他开始蠢蠢欲动。
张小鱼心里正要做出决定的时候，他突然停了下来，在心里问自己：
“我穿这件衣服，对我钱庄销售的工作有帮助吗？”
“我自己的品味会影响别人对我的看法吗？”
“我到底是为了什么而着装，为了英俊？潇洒？帅气？还是为了更好的表达自己？”
细想一阵后的张小鱼，望着这件能让自己更帅气的衣服，不觉地摇了摇头，然后往前走去，他继续筛选着更能表达自己的衣物。
服装是视觉的工具，你能用它达到自己的目的，它会无声地帮助你交流、沟通，传递你的信息。
就这样，张小鱼每每看到中意的衣服时，就会心中如此问着自己。
“我张小鱼既然决心在这个滚滚红尘中闯荡一番，那我要装就装得彻底一些，否则怎么对得起自己！”
张小鱼在这个店铺中游来逛去，最终选定了两套深黑色的制服，它们完美符合了张小鱼心中对自己的要求。
张小鱼看了看衣服上面的标价后，拿起这两套衣服就向着店铺掌柜处走去。
而那远处的女服务员看到张小鱼提着衣服向自己走来，她连忙笑着迎了上来，对着张小鱼说道：
“先生，你选好了吗？”
张小鱼礼貌回答道：“是的，麻烦帮忙结算一下。”
女服务员最喜欢的就是类似张小鱼这样的客户，不用自己操心多费口舌，而且干脆直接，还不用担心他们去往下一家。
她脸上露出真切的笑容，一边伸手接过张小鱼手上的衣物，一边对着张小鱼回答道：
“好勒，您稍等片刻。”
然后就回到柜台后方，低头给张小鱼计算了起来，片刻后，她抬起头对着张小鱼说道:
“先生，一共一千四百枚铜币，您看您是玉牌支付，还是直接用银票？”
对着这个答案早有准备的张小鱼，他从怀中拿出了自己的玉牌，对着女服务员说：
“用玉牌...。”
张小鱼说道这里的时候，本想讨价还价一番，但他一直没有这样的习惯，感觉不舒服，最后终究没有张开自己的嘴。
他沉默看着女服务员从他手里接过玉牌，在柜台上比划着，他在心中想到：
“算了，钱就要花在刀刃上，工欲善其事必先利其器。”
“反正还剩余了五百多枚铜币能支撑我一段时间，这两件衣服也一定会给我赚回十倍、百倍的铜币回来！”
“钱，它就是一种流动的能量，把它死死抓在手上，它就是废铜和数字，只有流动起来，它才是真正的钱。”
“它今天会从我手上流出去，那么明天也会从别的地方流回来。”
张小鱼在心中安慰着自己，也为自己不敢讨价提要求找着理由。
人们最喜欢做的事情，就是给自己的决定，下意识找借口和理由来支撑，以此逃过自己内心对自己的谴责。
张小鱼没有勇敢面对他的不舒适，其实这不舒服的感觉是因为他心中深藏的脆弱导致，但他还没有意识到。
因为脆弱，所以他不敢讲价。
因为脆弱，所以他想要逃避。
真正内心强大的人，会勇敢地面对自己的脆弱，虽然这脆弱会让我们痛苦、恐惧、受伤，但是勇敢面对它，才是唯一的出路。
逃避，永远解决不了问题，只会让问题更加严重。
“先生，好了。”
张小鱼还在深思自我安慰的时候，柜台后的女服务员笑着抬起了头，将张小鱼的玉牌和已经打包好的两套衣服递给了张小鱼。
张小鱼保持着挺拔的姿态，伸手接过了已经属于自己的东西，他把玉牌随手放回了怀里后，便对着这位女服务员笑着感谢道：
“感谢。”
随后，张小鱼提起手上的包裹，转身向铺外走去。
“您慢走~！”
女服务员将张小鱼送到了门前，鞠躬欢送着。
张小鱼听到身后的声音，并没有转身，而是脚步顿了顿，才继续往前走去。
女服务员看着张小鱼远去的身影，他依然那么挺拔，她眼中渐渐流露出莫名的情绪，她笑着对远去的身影祝福道：
“张小鱼，我知道现在的你并不宽松，甚至拮据，但我相信你的未来一定会更好，一定会更好！”
显然这个女服务员刚刚在柜台后为张小鱼买单时，从玉牌中得知了他的信息，所以此时她待张小鱼远走之后，才悄然表露出来。
她其实在张小鱼进店门时，就发现张小鱼的生活并不宽松，但是她在后来的交谈中，又隐隐被张小鱼身上所表露出来的不卑不亢、不屈不挠、自信的气质而折服。
所以，她帮了他一把。
她转身回到店铺柜台后，拿出自己的玉牌，在心中默念张小鱼的名字，然后手指轻轻划动，传送了一条信息。
此时张小鱼刚刚回到自己在客栈的住房，还没来得及放下手中的包裹。
突然，一阵心悸传来。
张小鱼将包裹放置在床上之后，他掏出了自己的玉牌，打开一看，这竟然是一条不具名的信息，上面只有六个字。
“注意你的脚下。”
第三十四章 看我七十二变
【注意你的脚下。】
张小鱼看着玉牌上这个莫名其妙不知从何而来的信息，他一脸懵逼。
他脑海中渐渐浮现出了一些方法是可以匿名传送信息的，这种方式被称作热心群众。
张小鱼呆滞片刻回过神来后，立马低头看向自己的脚下。
“脚下没有什么呀。”
观察后的张小鱼，并没有发觉有任何异样，苦思无果的他立即把这件事抛向了脑海，于是他带上新买的衣服，拿出自己包裹中的洗漱用品，就向门外而去。
不错，张小鱼所住的这个隔间并没有单独的浴室，他只能去二楼找公用的浴室冲凉洗澡。
“目前的我就是这样的情况，对我这个宅男来说，这是一个挑战，但我很荣幸能够锻炼自己，而且也不用时时困在逼厌的房间里。”
张小鱼用着蹩脚的借口改变着自己，若是之前的他肯定会说：我遇到了一个问题，这对我来说非常困难，虽然我能够克服，但是就是不方便。
情况、挑战、而且。
问题、困难、但是。
同样的一种情况，使用不同的语言，说出口的话和表达出来的意思，完全相反。
一个代表着挑战，充满着轻盈的正能量。
一个代表着失败，充斥着沉重的负能量。
排练恐惧后的张小鱼似乎不再担忧自己的处境，他刻意练习着自己的语言方式和思维习惯，因为他知道眼前自己所居住的环境，就是一个事实，不论你悲观看待、还是乐观应对，它都在那里。
既然改变不了，为何不去积极应对呢？
深陷负债的张小鱼，他的情况就是如此，他如果觉得这件事很困难，那么它就一定很困难。
如果他把这视为挑战，那他就会兴奋，会积极应对而且从中学到东西，那么事情就会变得简单。
情况还是那个情况，但他的态度不一样了。
他已经在斜阳驿站的马棚里做好了最坏的打算，也允许最坏的结果发生，与恐惧说了再见。
张小鱼在公用冲凉房洗涮完毕后，换上了新衣服后，他看着琉璃镜中的自己。
果然，人靠衣装马靠鞍，镜中的他，整个人的气度发生了天翻地覆的变化，他突然笑了起来，然后对着镜子里的自己，自恋地说道：
“嘿嘿，想不到我张小鱼也有这样的一天，现在谁还看得出我是一个落魄、负债累累的人呢？”
“不对！”
刚刚自恋完的张小鱼，注意到镜中的自己只要一露出贱兮兮的笑容，整个人的形象都扭曲了，显得特别猥琐，白瞎了这身衣服，他立马反应了过来。
“来来来，张小鱼，梦想就近在眼前，今天，新鲜、改变、再见。”
“再见丑小鸭再见，我要洗心革面，人定可以胜天。”
逗比属性犯了的张小鱼又开始一个人在镜前自娱自乐，他向着镜中的自己勾了勾手指，嘴里瞎唱道。
他一会两手成圆放置在自己眼前，一会又顶着自己的鼻子将它变成猪的形状，一会又两手叉腰比划着，同时给自己配着音。
“眼睛再大一点，鼻子再高一点、如果腰围再大一圈，我明天就亮瞎张明的狗眼...。”
片刻之后，玩闹够了的张小鱼安静了下来，他舒缓了一天紧张的情绪，终于长长吐出一口浊气。
然后重新站直在镜前，做出一脸严肃的模样，严肃冷漠脸曾经是他最擅长的表情。
他静静看着镜中的自己，一脸严肃，慢慢说道：
“张小鱼，你再做这样高冷的表情，可不行了，这样的你，有什么客户会喜欢呢？你只剩五百铜币不到了，你想饿死你自己吗？”
随后，他继续说道：“你应该将脸部肌肉放松，嘴角牵扯出幅度，脸上洋溢起热情的微笑，那样才能给人一个更好的印象。”
张小鱼嘴里一边说着话，脸上的肌肉也开始慢慢放松，嘴角也轻轻勾起，脸上出现了微笑。
他在调整着自己脸上的肌肉，让自己看起来不那么僵硬、死板。
脸上洋溢出微笑的张小鱼看着镜中的自己，他似乎觉得总有那里不对，感觉自己似乎像一个拙劣的演员，脸上全是假笑。
“这样可不行，我连自己都骗不了，我怎么骗别人呢？”
张小鱼站立在房间里，否定着镜中的自己，他皱着眉头苦思起来。
“虚假的笑容怎么能够骗到他人呢？”
“我连自己都骗不了，肯定会被别人一眼看破！”
“我应该怎么办？”
“我就算这身衣服再好，但是笑容不对，也吸引不来幸运和财富啊！”
人是能够笑的动物，一个人脸上的表情比他穿着的更重要，如果是一张不灿烂的脸也就变相写着：我不幸，请走开。
笑，是无言的礼貌。
张小鱼在公共浴室里急的跳脚，可他能够怎么办呢？
一个人再怎样包装自己，也包装不了心灵的光环啊，破山中贼容易，破心中贼难，心灵的光环就像人体灵魂的指示灯，为什么我们常常见到一个陌生人就莫名其妙的讨厌呢？
那肯定是那人灵魂指示灯散发的光环，让你觉得下意识地厌恶。
一个人的形象与他的内心世界是相辅相成的，张小鱼再怎样变幻自己脸上的肌肉表情，也变幻不出来真正的微笑。
苦思一阵的他，实在没有任何办法，于是只得暂时抛开了这个问题，慢慢回到了自己在这个客栈的隔间。
他回到房间后，直接仰躺在床上，顺手就拿起了一边的玉牌，他无意识的划动着，突然张小鱼脸上一阵惊愕。
因为此时他的玉牌上面钱庄账户里显示的不是五百枚铜币，依旧是一千六百六十八枚。
他不觉的惊愕出声：“这是怎么回事？”
他低头看了看自己身上的衣服并不是幻觉，然后他立马想到了衣铺里的那位女服务员。
然后，他向着那条不具名的信息试着传送了一条信息过去。
片刻之后，又两条信息传送到了张小鱼玉牌里：
【希望你越来越好，加油！】
【注意你脚上的鞋子。】
张小鱼看到这两条信息呼，脸上流露出了发自内心的微笑，他没有再去回答这条信息，因为他知道对方并不需要。
同时他也找到了真正发自内心微笑的方法，他把玉牌丢在一边，脸上洋溢起了真正的笑容。
“我爱你。”
张小鱼躺在床上，嘴里如此说道。
“以后在面对客户时，我在心中悄悄对他说我爱你。”
第三十五章 准备就绪
一个人如何发自内心真正的微笑，张小鱼有了自己的方法。
那就是每次在和他人交谈时，自己在心中默默对着对方说‘我爱你’。
人类存在的最强愿望就是受到别人的喜爱，每个人都希望自己被欣赏，渴望感到自己很重要。
为什么有的人即使穿着普通却让我们产生知己的感觉呢？
因为正是我们喜欢那些喜欢我们的人，让他们成为了我们的朋友，是他们对我们的欣赏和认可，让我们产生了知己的感觉，让我们觉得自己这匹千里马终于有伯乐发现，让我们觉得他们特别有眼光。
所以，我们自然而然的也喜欢上了他们。
张小鱼非常感谢衣铺里的那位女服务员，如果不是她帮自己支付了购置衣服的钱，自己在收到对方信息时，也不会发自内心的微笑，他也不会发现这个秘密。
终于不苦恼假笑的张小鱼，彻底放松了下来，然后他才留意到第二条信息。
【注意你脚上的鞋子。】
张小鱼看了看这信息之后，他连忙穿着这身新衣服起身弯腰，取出了自己放在床底的鞋子。
他拿着这双鞋子，终于发现了问题的所在。
自己手上这双鞋，根本配不上自己这身新衣服，他试着将它穿进脚里，然后站起来，一边渡步，一边观望着。
“真的不对，越看越不合适，看来我得去重新购买一双新鞋了。”
张小鱼感觉自己现在所穿的鞋子，并没有给自己的形象增添价值，虽然它并不难看，但始终与自己想要的形象不搭边。
很多人不是买不起一双新鞋，只是觉得旧鞋穿起来舒服，因此常常忽略脚下。
可能自己的形象不那么引人注目的时候，没人会注意你的脚下，但是当你的一双破鞋在他人眼中脱颖而出时，那么就会放大别人的专注点幻觉。
他们会在交谈过程中时不时将注意力放在你的鞋子上面，越看越不喜欢你，而且为了维持他们自己的修养，他们不会告诉你。
一双破鞋能够轻易毁掉你的形象，赶走你的商机，把你辛勤努力成果无情的抛弃掉。
细节隐藏着成败，只注重大事而忽略小节，结果也不会很好，没有小石头，大石头也立不稳。
心有决断的张小鱼，就这样穿着崭新的衣服和脚上的旧鞋出门而去。
这次他很快就在一家店铺选定了一双搭配自己身上衣服的新鞋，他站在店里的琉璃镜前来回走动着。
踏踏踏。
张小鱼一边小步来回走动，一边观赏着镜中的自己。
“耶！完美！”
他越看越满意，此时的他忍不住在大庭广众之下，对着镜里的自己比起了耶的手势，嘴里也不受控制地喊了出来。
片刻后，店铺里的空气突然安静了下来，所有人都注意到了镜前的张小鱼。
二逼属性发作的张小鱼，在众人的目光中，脸上突然泛起一阵潮红。
“哎哟嘛，这怎么好意思。”
最怕空气突然安静的张小鱼在心里说道。
此时的他只想掩面而走，但是脚上的这双鞋可还没有付钱，他只得在众人目光中，硬着头皮装作无所谓的模样，他目不斜视旁若无人地来到了柜台前，故作轻松对着店员说道：
“这双鞋我要了，帮忙看下多少钱。”
“噗呲。”
店铺柜台后的小姑娘看着张小鱼这副模样，突然噗呲一声笑了出来，随后她才意识到自己的职业素养不应该流露这样明显的信息，于是连忙单手捂住了自己的嘴。
“突突突...。”
可是她还是控制不住自己，一直痉挛着身体，嘴里发着突突突的声音。
张小鱼看到小姑娘这样的情况，他知道自己再也装不下去了，于是他对着柜台后的小姑娘夸张、臭屁地说道：
“小姐姐，我知道我的帅，让你心动，但你也不要表现的这么明显嘛，这么多人看着，我可不好意思拒绝你。”
“tui，臭不要脸，自恋狂！”
柜台后的小姑娘听了张小鱼的话之后，嘴里唾道，但却没有真正生张小鱼的气。
随后她从张小鱼手中接过来新鞋的牌码，用自己玉牌一扫之后，对着张小鱼笑着说：
“嗯，一共两百一十八枚铜币。”
张小鱼听完后，他刚刚摸出自己的玉牌准备支付，但他想了想后，脸上浮现出熟悉的贱笑，立马又将玉牌放了回去。
然后他从怀中掏出一把散碎铜板放在柜台上面，并且用左手挡住了小姑娘的视线，自己低头数了起来。
而柜台的小姑娘在看到张小鱼这整套动作的时候，心里渐渐浮现出了不可思议的想法，她的嘴巴渐渐张开成了圆形。
“噢，不会吧！”
小姑娘在心中呐喊道。
片刻之后，她看到对面低头数着铜钱的张小鱼，在散碎铜板中划出一部分，重新装进他怀里，最后才将剩余铜板推到了自己面前。
然后对面的那个贱人抬起头，一脸促狭地模样，对着自己说：
“嘿嘿，喏，你数数。”
小姑娘看了看自己面前堆得老高的铜板，她脸上强笑着凑近张小鱼耳边，一字一顿，咬牙切齿说道：
“你！可！真！贱！”
“嘿嘿，对，我就叫江小贱。”
张小鱼感觉到自己耳边的香风，也贱兮兮轻声回答着。
“你慢慢数吧，我走喽~。”
说完后的张小鱼连店里自己的旧鞋也不拿，就转身向外走去，而他身后的小姑娘却望着他的背影暗暗磨牙。
“张小贱，我记住你了！”
张小鱼走出鞋铺之后，嘴里开心说道：
“嘿嘿，这可不是我报复心强，人嘛，活着总要给自己找点乐子。”
死不承认自己报复心强的张小鱼，给自己找着理由，随后他终于还是承认道：
“哼，谁叫她刚刚笑得那么开心！”
报复心强的张小鱼小乐了一把，然后向着自己落宿的客栈而去。
“一切准备就绪，明天我张小鱼就要入职钱庄，正式上岗了，我将要面对一切挑战。”
张小鱼在心里如此说道。
“来吧，让挑战的暴风雨来得更猛烈些吧！”
第三十六章 带上脑子
张小鱼回到客栈之后，他躺在床上整理着自己今天所准备的一切。
“首先，我个人的着装，已经做到了我目前能做到的极限。”
“其次，我的语速、音质和音调模仿邹丹青掌柜，也能达到想要的效果，她能从业务员一路走到钱庄掌柜，肯定有她独到的优势，还待继续挖掘。”
“然后，我与人说话时，也找到了发自内心微笑的方法，它一定不会让客户反感。”
张小鱼躺在床上，双手枕在脑后如此分析着，思索途中的他，突然皱了皱眉头，他喃喃自语说道：
“还有那些影响客户对我的第一印象呢？”
“我准备了着装、表情、语音，嗯...，还有什么呢？”
“稳重、自信的着装让客户不排斥我，热情洋溢的表情让客户喜欢我，沉稳饱满的声音让客户保持对我的注意力，听我继续说下去。”
“听我说下去......，是了，说下去的内容是什么呢？”
“是我们公司的产品，是我和他交谈的内容。”
“公司的产品是我们销售人员必备的专业知识，这方面新人的我还需要恶补。”
“我和他交谈的内容是生活中常见的大小事情，这个我可以在玉牌上多多浏览，我不能再孤陋寡闻，只专注自己了，否则我和他们没有可以交谈的话题，太尴尬。”
以前的张小鱼只埋头专注于自身，他只看和做他自己能够影响的事情，对于他怎么都够不着的大事情，从来都是无视或大致了解一下。
就如他之前在酒楼和石媚、小璇还有秋菲所讲的那般。
“我只能改变自己，我想把时间和精力花在自己能够改变的事情上，花在我能够影响的事情上。”
“而我触摸不到的地方，像王老五那种天机阁榜单上的人物，离我太远，我即影响不了也改变不了，那我何必要去多关注呢？”
可现在的张小鱼虽然本质上还是在做自己能够影响的事情，比如改变自己，把自己变得更好。
但是对一个销售跑业务的人来说，他们最终是要靠自己的所做所为去改变客户，重点偏移在了如何影响别人这件事情上。
张小鱼一直都知道他很难改变别人，可偏偏他分析出能解决他一年后悲惨命运的方法，恰恰是去改变别人。
这对张小鱼来说真的是一件吃力的事情。
如果有可能他宁愿花时间在自己身上做一百件事，也不愿意在别人身上做一件事。
但是这个世界是一直在变幻的，他如果不做出改变，他就会堕入无间地狱、沦为‘钱’的畜生。
张小鱼事后有想过如果当初在天香阁不胡乱插嘴、抢着承担责任，那么可能就没有这样的事情。
但张小鱼知道事情已经发生，后悔没有任何用处，他不会把时间浪费在无用的情绪上面。
对于已经发生的事实和无法纠正的错误，他不应该懊恼、生气和烦躁。
“明天我要做的事情，第一是恶补钱庄专业知识，第二是想办法挖掘邹丹青掌柜身上的资源。”
张小鱼今天已经知道他们上面的掌柜，钱庄是不允许他们再做业务的，管理督促好底下的业务员多做业务才是重点，所以张小鱼把心思放在了邹丹青这里。
“第三，是多浏览玉牌上最近发生的大事，用于和他人交流时的谈资，我不能再沉默下去了。”
做完总结的张小鱼，对明天要做的事情有了合理规划后，头脑顿时清明起来。
人有了方向，就不会迷茫，就不会在一段时间内碌碌无为，虚耗光阴，以致最后痛苦到沉沦。
“张小鱼，带上脑子，你才能主宰自己。”
规划完后的张小鱼，把玉牌放置在一旁，当即放空心思，闭上了眼睛，体会着难得的清闲，持续转动了一天的大脑此时终于轻松了下来。
闭上眼睛的张小鱼，渐渐进入了梦乡。
一夜的时间，悄然而逝，天光渐亮。
踏踏踏。
还在熟睡中的张小鱼，先是不觉皱了皱眉头，然后才不情愿地睁开双眼，最后才分辨出踏踏踏的声音，是头顶人员上下行走踩踏在木板上的动静。
片刻之后，张小鱼嘴角露出了一丝微笑，然后他如此说道：
“哈哈，这样挺好，每天有人免费叫我起床，我赚了。”
随后张小鱼一个鲤鱼打挺，准备翻身从床上起来，可他刚翻到一半就再次跌落了下去。
他不觉地揉了揉腰，才发现躺了一晚的他被坚硬的木板床硌的腰酸背痛。
“这怎么行，还没开始工作就腰酸背疼，严重影响了我一天的工作效率！”
张小鱼嘴里嘀咕着，一副不满想要更换木板床或者加厚铺垫的模样。
可随后他笑了笑，再次说道：“嗯，今天晚上，我换一个姿势！”
身上铜板所剩不多的张小鱼，才舍不得把铜板花在不该花的地方，虽然他在购置新衣时一副大手大脚的模样，但这是他必要的开支，其他非必要的，他则能省就省。
张小鱼慢慢从床上坐了起来，然后轻轻揉着腰就拿着自己洗漱用品，去了公用的洗漱间。
片刻后，收拾一番的张小鱼拿出玉牌确认了下时间，就挺直胸膛走出了这个客栈隔间，一路而下，踏出客栈房门后，向着钱庄的方向而去。
此时街道上行人不多，张小鱼看着时间充足，慢步路过那家衣铺时，双眼扫视一番，发现这里今天还未开门营业，就没在多想，继续往前而行。
不多时，前行的张小鱼看到了东区钱庄那高耸的塔楼和塔前那长长的阶梯，此时已有身着黑色钱庄制服的工作人员行走在上面。
而张小鱼依旧慢步往前而行，最后在他踏上阶梯时，又取出玉牌玉牌看了看后，才迈步而上。
待张小鱼进入钱庄，来到二楼的销售中心时，里面五张长长的木桌上，已经有零零散散身穿黑色制服的人相对而坐。
张小鱼扫视一番后，就看到邹丹青掌柜已经坐在她自己的位置上，依旧低头划动着手上的玉牌。
于是，张小鱼脸上浮现出发自内心的微笑向其走去。
第三十七章 海王的世界我最强
“她是我心爱的人，我爱她。”
张小鱼往邹丹青身旁走去，他一边走，一边在心里调整自己，他把邹丹青想象成了自己最爱的人。
随后脸上浮现出发自内心的微笑，他走到邹丹青面前，对着她微笑着说：
“掌柜的，早啊！”
邹丹青听到声音后，连忙抬起了头来，她看到张小鱼身着裁体得当的黑色制服，浑身上透露出让人信服、信任的气息。
随后她对着张小鱼上下一阵打量，看到张小鱼全身从上到下、从里到外焕然一新，整个人的精神面貌和昨天的小拉吉一比，完全是两个人。
尤其是他的那双眼睛，充满着爱意，似乎在对自己无声地说着情话，她心底不由自主产生了一股被爱的欣喜。
刹那间，邹丹青差点以为对方是自己远在他处的丈夫。
不过，邹丹青不愧是销售中的老手，她刹那间回过神来，压下了心底的欣喜，也对着张小鱼真诚地笑着回道。
“小鱼，你也早啊。”
说完她又补充道：“不错，跟昨天一比，你像换了一个人一样，精气神十足，好好干，我相信你能够做得更好。”
张小鱼看到邹丹青同样给自己会以微笑，他知道邹丹青的这个笑容是真的，他知道自己真正赌对了。
我喜欢你，你就喜欢我。
你喜欢我，我就喜欢你。
我期待别人怎样对待我，我就得先怎样对待别人。
张小鱼看着自己眼前的爱人，连忙笑着回道：
“我也是按掌柜昨天所教的，去做的，全赖掌柜对我的指点，太感谢了。”
他这句话说完之后，又在心里默默补充了一句“我爱你”。
张小鱼知道他心里未说出口的话，一定会通过他的眼睛传达给对方。
果然，对面的邹丹青听到张小鱼的回话之后，她心底那丝被压抑的欣喜又浮现而出，她连忙对着张小鱼说：
“小鱼，你先找个地方坐下，等下我们销售中心开完集体早会，我们这个小组再开一个简短的内部早会，有什么事情稍后再谈。”
“好嘞！”
张小鱼立即回答道，随后他转身看了看，才发现这张桌子上已经坐了四五个人，他们正在打量自己。
张小鱼知道这肯定是一个组的同事，他对着他们同样发自内心的微笑，一个个点头说着早。
虽然张小鱼还有点膈应，在心里对着他们说我爱你的时候，有那么一丝搞基的别扭感，但很快反应了过来。
爱，爱又不是只有男女之间的情爱，还有亲人的亲爱、朋友之间的友爱。
在长桌后半段找了一个位置坐下的张小鱼，终于反应了过来。
“我是头猪啊，我对邹丹青和他们用什么情爱呀，我博爱就可以了！”
张小鱼在心里骂着自己。
“我张小鱼以后就是海王，这个世界上所有的人都是我池塘里的鱼，我对每个人心里都满怀着爱。”
反应过来的张小鱼在心中悄然说道：
“嘿嘿，我可比那些池塘里只有七八条或者数十条鱼的渣渣们强多了！”
“海王的世界中，我愿意称自己为最强！”
张小鱼在心里反省完毕，才打量起整个销售中心。
只见此时这个大房间中，不停有器宇轩昂或者英姿飒爽的男男女女走了进来，他们都身着钱庄的黑色制服，每个人看起来都特别厉害的样子。
张小鱼不由在心里悄然自语：
“他们肯定就是钱庄的一些老人了，都有着各自的渠道，未来我就要以他们为目标、超赶他们。”
他记得之前张明有讲过，外面很多渠道都被老人霸占着，作为新人的他们想要开发一些渠道，难如登天。
这些老人就是钱庄的中流砥柱，真正月入上万的人。
张小鱼对着这些钱庄老人留意了起来，他知道整个东区市场就这么大，每天的客户就那么多，大部分都掌握着渠道手里，有渠道的人才不用那么辛苦天天陌拜、千里传音找着客户。
“嗨，这是谁！”
就在张小鱼还在愣神思考的时候，一个大嗓门在张小鱼耳边响起。
他回头一看，就见张明和陈伟光不知什么时候来到了自己身后，而说话的人正是最熟悉张小鱼的张明。
“你们来啦。”
张小鱼连忙回答道，随后又博爱地问着早安。
张明理也不理张小鱼的问安，直接在后者身边抽出一张椅子就坐了下来，懒散躺靠着，一副没睡醒的模样。
只有还不怎么熟悉的陈伟光对着张小鱼回以了微笑。
张小鱼看张明这样的情况，连忙凑过去问道：
“怎么一大早就这么累，昨晚插车插的太晚了吗？你插到几点回的家？”
他还记得张明说过回家休息后，就会出去插车寻找客户。
听到张小鱼问话的张明，心里一暖，然后回答道：
“我昨晚插车插到两点才回去，最后还差点被别人家养的大狼狗咬了，幸好我跑得快！嗯...今天就知道我昨晚收获怎么样了。”
张小鱼也知道张明是晚上趁着他人睡着之后，偷偷将卡片放在别人的马车上，如果真正有需要资金的客户，今天看到后就会与张明联系。
不过据张明之前所说，可能一晚上插两千张卡片，都没有一个客户，这纯粹是靠运气。
可新人的他们不论是陌拜也好、还是插车、千里传音，概率都是如此，除非有好的客户资源，否则能两千人中找到一个客户，他们就要谢天谢地烧高香了。
但好的资源对没有门路的新人来说，完全两眼抹黑，张明之前在玉牌上买过一次，效果却极差。
而那些老人可不会告诉你，他们资源的获取方式。
谁有钱不是自己悄悄赚，除非他有病，告诉我们后，让我们去跟他抢。
而告诉你们怎么赚钱的人，肯定都有他们自己的企图，他们要么求名，要么求利，但大多是教你一些空洞的方法，骗了你的入门费后，就把你甩在一边。
张小鱼听到张明说完后，他看了看四周，然后贱兮兮凑到后者的耳边说：
“哎呀，你可真惨啦，别人晚上插人，你晚上插车，你一点追求和出息都没有！”
第三十八章 潜规则
“滚！”
张明听到张小鱼的话之后，他直接转头对着已经作出一副正经脸的张小鱼唾弃道。
贱贱的张小鱼有时真的让他受不了，不但会演戏骗人，还时不时犯贱。
可他还不知道这是张小鱼对亲近的人表达友谊的方式，只有他自己内心真正认可的人才能见到他这样一面。
现在张小鱼连博爱都学会了，做起了海王。
他人最多脸上带着假笑的面具，而张小鱼已经从心里开始给自己进行催眠，把面具戴在了心里。
如此奸猾的张小鱼，他如果不愿意，又有几人能够发现他真正的心思呢？
生活就是一场心理较量。
自己与自己的较量，自己与他人间的较量。
谁解开了他人的心理密码，就能赢得他人的心，而张小鱼却没有对自己亲近的人设防，张明隐隐也能够感觉到这一切，所以也没有真正当真。
“不要装了，别以为你穿了一身臭皮囊，我就不知道你那颗龌龊的心！”
张明也凑到张小鱼耳边，轻声挖苦道。
张小鱼听到张明的话之后，很想立刻抬起自己的双手往下拉自己的下眼皮，并且不断吐出舌头，发出略略略的嘲笑声。
但是他觉得场合不对，忍住了这种冲动，没有那位销冠会在公众场合做出这样的二逼动作，简直有损自己的形象，拉低别人对自己的印象分。
张小鱼抬头直视前方，做出目不斜视的样子，而左手却伸到右手胳肢窝下，对着右手边的张明悄无声息地比着一个中指。
张明看到这个动作后，懒得再与二逼较量，他可得保存自己的精力，早会后他又得出发去外面陌拜。
渐渐地整个销售中心坐满了人，就张小鱼所在的小组长桌上没有坐满，他只听得一声哨子，然后所有人都集合到对面那三张长桌间隔里，以小组为单位排起了长队。
张小鱼跟着陈伟光，还有张明排到了他们的掌柜邹丹青后面，张小鱼看着左右前方影影绰绰的人头，大约七八十号，他心里发出一声叹息。
“想要在他们中间脱颖而出，真的是一个挑战！”
然后张小鱼看见对面的小房间里，走出一位着装整洁，身材挺拔的男士，他大约二十五六的样子，整个人显得特别精干。
张小鱼知道这就是邹丹青所说的上司，主管着整个销售中心的中级掌柜，只是他没想到此人会这么年轻。
这位主管来到众人之前，清了清嗓子说：
“大家，早上好！”
随后张小鱼就听到四面八方都传来了几如山崩海啸的声音。
“好！”
“很好！”
“非常好！”
张小鱼感觉特别的尴尬，他想附和众人一起喊，又张不开嘴，不附合吧，又显得自己不合群，于是偷奸耍滑的他，假装张开自己的嘴巴动了动，却不发出任何声音。
连着三遍之后，震耳欲聋的声音终于停息了下去。
这位主管待声音平息下去后，才再次说道：
“大家精气神不错，我们上个礼拜整个销售中心放款三百多万铜币，佣金近七万，在场的七十多位业务经理平均算下来，每人都有一万枚铜币。”
“这是我们东区历史以来做的最好的一次，我要特别表扬三组的杨涛杨掌柜，就是他们组给我们中心带来了荣耀。”
随后，张小鱼就从后面看到，站在第三排最前面的一位男子走了出去，这男子就是三组的杨掌柜，他面对众人笑了笑后说：
“我们三组之所以能够取得优异的成绩，首先要感谢我的各位组员辛勤努力寻找客户，其次感谢我们的关掌柜在后面大力支持，与签约中心等部门多方沟通协调。”
“我杨涛在这里要告诉大家的是，只要我们每天不停地寻找客户，哪怕一天就找到一个客户，日积月累三十天下来，也会有三十个，你们一定能够做得更好。”
张小鱼站在后方听到这里后，不由瘪了瘪嘴，他在心里想到：
“说的好听，虽然是这样计算没错，但张明天天在外面跑，半个月都没找到一个客户，有什么用。”
晚上插两千张卡片，可能一个客户都碰不到，这样的概率真的是太低了，而且一个人一天又能见多少人、插多少卡片呢？
五千？还是一万？
就在此时，张小鱼心里一阵悸动，他悄悄拿出自己的玉牌，打开一看。
【张明：别听他的，他们组老人最多，全是渠道的单。】
张小鱼看到后，心里大概明白了，这里所有人都在藏私，不愿意真正分享自己获客的方式。
他低头悄悄划动着玉牌，回复道：
【张小鱼：明白了，别人不告诉我们获客方式很正常，告诉了我们后，他们吃什么？傻子才给自己找竞争对手！】
杨涛在前方哔哔哔一大堆空套话之后，终于回到了自己位置上。
然后关掌柜再次上前，对众人说道：
“刚刚杨掌柜分享了他们组的获客方式，那就是不停地找客户，每天督促组员陌拜、插卡、千里传音，希望其他四名掌柜也要借鉴，所有人向三组学习！”
“另外，我要再次强调一下，不准与外面的中介、同行业合作，钱庄一旦发现，无理由走人！”
张小鱼听到这里，又悄悄拿出玉牌向前方的张明传送信息。
【张小鱼：中介是什么？同行业又是什么？】
不一会，张明的信息到了。
【张明：中介就是我们所说的渠道，同行业就是我们的财富险部门和其他钱庄业务人员。】
张小鱼看到这条信息后，有点傻眼，他连忙在玉牌上比划道：
【张小鱼：不是说不准与中介合作吗？为什么大家都想跑渠道，难道不怕被干掉吗？】
【张明：不准与他人合作，是钱庄明面上的规定，其实我们的掌柜都知道三组与外面的中介合作最多，但是为了自己的业绩和提成，大家都睁一只眼闭一只眼。】
【张小鱼：明白了，潜规则嘛！】
【张明：嘿嘿，钱庄即当婊子又想要立牌坊，大家明面上配合下就行。】
张明在玉牌上做着类似的比喻。
第三十九章 别给我灌鸡汤
有的事情能说不能做，有的事情能做不能说。
而能做不能说的事情，就是潜规则。
已经二十岁的张小鱼早就明白了人的那种淡淡的无耻，并且把它当作了正常的人味。
而钱庄的做法，正是如此，他们明面规定不准与外面中介合作，但私下却鼓励大家发展渠道，只是将中介这个名字换成了渠道两字而已。
统管整个销售中心的关掌柜在众人面前，又说完了一番鼓励的话之后，他大声当着所有人的面吼道：
“我们东区在上个礼拜压到了南区、西区和北区，大家有没有信心继续保持？”
然后张小鱼耳边又响起了山崩海啸的声音。
“有！”
整个销售中心所有人齐声高喊回应着。
关掌柜看到众人激情的回应之后，他笑了笑，然后侧过身体，拿出自己的玉牌，对着身后墙壁按动了一下。
张小鱼就看到他正面的墙壁上浮现出了几个大字。
关掌柜侧着身子，手指着墙上的大字，对着众人说道。
“大家跟我一起念！”
随后他背朝众人，面对墙壁，嘴里大声提醒道：
“预备，起！”
“我行！我能！我可以！”
随着关掌柜的开头，张小鱼就见整个销售中心的人像吃了春药一般，跟着关掌柜大声吼了起来。
“我行，我能，我可以！”
张小鱼再次无声地配合着，他觉得这一切实在是太搂了，他在心中想到：
“怎么都喜欢打鸡血呢？”
“我张小鱼才不需要你们打鸡血，我本来都可以！”
“如果是以前的我可能还会被你们三言两句激起斗志，可是我知道那终究不长久，动力只是三分钟热度，我曾经无数次激励自己去改变，但等我情绪一低落，就又被打成原形。”
以前的张小鱼是一个自卑有着玻璃心的人，别人对他稍稍表现出不满，被他感知到后，他就仿佛被打入了极暗的深渊。
像这种鸡血、绝对正面的自我称述，根本不符合他内心对自己的评价。
所以，积极的口号反而引起他条件性反射，让他在心中对自己进行自我否定。
张小鱼观察着四周，他发现有的人似乎和以前的他一样，一边违心喊着我能行，一边似乎又得压下内心无数个我不行。
“嘿嘿，真是有趣。”
我最瘦，能够帮助瘦子维持体型，却不能帮助肥胖的人减重。
所以张小鱼觉得鸡汤没有任何用处，已经初步掌控情绪的他，明白情绪和想法无法被压制，它们被压抑的越厉害，就会反弹的越凶猛。
你越想忘记，反而越念念不忘。
你越抗拒，反而越持续。
“嘿嘿，他们永远不会正视自己，不知道只有带着不批判的思维，真诚地去接纳自己的不完美，才能做更好的自己。”
张小鱼在心里偷偷乐道。
一阵山崩海啸过后，早会终于结束了，众人各自坐回自己的位置上。
大早结束，二早开始。
大早就是整个销售中心的早会，二早自然是小组之间的晨会。
啪啪，清脆的掌声响起。
邹丹青掌柜看到自己的组员全部落坐后，她从自己位置上站了起来，她拍了拍自己的双手，吸引大家的注意后。
她府下身体，双手分开撑在自己面前的桌面上，居高临下地看着众人说道：
“大家早上好。”
“早上好！”
组员们稀稀落落、有气无力的声音响起，完全没有大早时那股雄赳赳气昂昂的气势。
嘿嘿。
不过，其中一个声音特别刺耳，也最为洪亮，那就是张小鱼回复的声音。
决心在邹丹青身上挖掘资源的张小鱼，他可以在大早时耍滑，因为单身的人那么多，他只是其中不起眼的一个。
而自己小组开会时，他绝不在邹丹青面前这样干。
他要做唯一，他要给邹丹青留下一个好印象。
果然邹丹青听到众人奚落的回应之后，马上看了张小鱼一眼，虽然面上没有表露出什么异样，但是这一眼对张小鱼来说已经够了。
而邹丹青下面的七八个人，也纷纷把注意力集中在了这个新来的人身上。
他们有人眼中透露出鄙视，似乎在说这特么是一个马屁精！
还有的人则在心里想：钱庄又从哪里骗来了一个憨憨，不知道他能在这里坚持多久。
别看大早时关掌柜说人均上万的收入，但是根据二八法则，财富永远掌握在少数人手里。
而邹丹青这个组只有两个老人，业绩也就过得去，勉强不拖后腿，但是想要赚钱，还差得很远。
张小鱼面对他人异样的眼神，一副目不斜视的样子，他在心中想到：
“就是要你们这样，没有你们的散漫，怎么能够衬托出我张小鱼的光辉？”
邹丹青看到众人一副无精打采的模样，她笑了笑后问道：
“怎么大家一大早就没有精神？重来一次！”
这一次众人的声音，比刚刚响亮了一些，邹丹青看着大家这副样子，虽然没有达到她期望的结果，但是也没在这个话题上继续深究下去。
她明白有的事情，刨根挖地并没有任何用处，深究反而适得其反。
“部署下今天的工作，我们昨天就伟光有一单申请。”
说完后她又对着陈伟光说道：
“伟光，你那个客户昨天交代清楚了吗？”
坐在张小鱼对面的陈伟光，今天心情似乎很好，他立即笑着回道：
“都交代清楚了，已经教了他怎样接听总部的千里传音，等会应该就有结果了。”
邹丹青拿起玉牌看了看时间，她说道：
“你再次提醒一下，九点后总部会正式开始审核，千万不要出差错。”
“好勒！”
陈伟光回答完后，立马拿起自己的玉牌向他的客户传送着信息。
邹丹青交代问后，再次把注意力放在了其他人身上，她对着大家叮嘱说道：
“我们组其他人这个月还没有申请，于飞和赵建你们两可是老人了，不要像个新人一样一直挂零，你们应该破蛋了！”
张小鱼看着邹丹青讲着讲着又将注意力放在了坐在这张长桌最后方的两人身上。
他一眼就可以看出这两人的与众不同，别的人都是正襟危坐长桌前，而他两却将身子斜斜靠在椅子上，双腿直直伸往桌下，一副吊儿郎当、吊炸天的模样。
“虽然我这个月才升上来，但第一个月就这样难堪的业绩，可没法向关掌柜交差，你们要记得你们来钱庄的目的是什么，还不都是为了钱，有客户放款最后赚钱的是你们，你们一定要好好努力。”
邹丹青语重心长地对众人说道。