第十五章 一唱一和
翌日，一大早，李乐神采奕奕地来到了公司。
这一天，李乐仿佛觉得天气格外的好，阳光格外的明媚，就连路上的人们都是那么地可爱、那么地友善。
李劲松看到李乐远远地骑电车过来了，很是热情地张开了怀抱高声呼喊道：“乐哥威武、乐哥霸气啊，你特么直接开了这么高的一个单子，可是羡慕、嫉妒死我了啊！”
“呵呵，羡慕吧？嫉妒吧？想开单赶紧来拜师吧，三叩九拜，大礼之后，我就教你成单之术！！”
李乐笑呵呵把电车撑好了，昂着头和李劲松打趣道。
“我去，你这家伙，夸夸你你就喘了，你说你受得起我三拜吗？真是的就知道胡诌！”
李劲松走到李乐的跟前，伸出自己的左手，对着李乐的屁股大手一挥，直接拍了一下李乐的屁股，然后，又是调侃道：“再说了，你这么欺负我，就不怕我师傅搞你撒！”
李劲松说完话，对着一旁站在台阶上看手机的张达明逗笑道：“师傅，你说说对不对啊，这小子竟然想跟你抢徒弟呢！”
“么事啊，乐哥既然这么牛逼，能将你带出来也行啊，反正我可是没法治了，要是换个人替我受罪的话，说不准，还真就把你弄开窍了呢！”
张达明精笑里面带着一抹的挑逗和揶揄，看上去很不正经。
“明哥，这是你徒弟的意思，你可别怨在我身上啊，我只是个玩笑呢！”
李乐一听张达明笑话自己，赶紧撇干净自己了。
李乐知道李劲松早就不想跟着张达明了，私底下也和他抱怨了好几次，但是，他都是以玩笑听听，并没有当真。
“这可是你说的啊明哥，我可当真了啊，我真去找于店长了呢！”
李劲松伸出右手，嬉笑着指着张达明咋呼道。
其实，张达明和高倩都是单独作业地高手，几乎不怎么带人，只是两者之间，秉性有差异，张达明并不是那种自私、自利的人，所以，他并没有让大家起什么意见。
但是，作为他的徒弟，李劲松着实也没有学到多少东西，这不，都来了个数月了，也没开单，说不急那是假的，他也曾话里话外地幽怨过张达明，可是人家是个人精，稀里糊涂糊弄事。
再说了，店内有规矩，只有转正的人才有机会带徒弟，这个规矩，谁也不能变，以前李劲松想要投靠别人的‘门下’也没人愿意接啊。
而眼下，李乐真的转正了，所以，李劲松与其待在张达明这个闲人手下，还真不如跟着李乐吃香的喝辣的呢。
而张达明这个人，不急不躁的，对李劲松也不上心，好似对这个徒弟没有多少愿意帮带的欲望了。
俩人的笑谈之间，也是一半玩笑、一半幽怨，说笑之间，好似也约定好了。
“你们在那里瞎几把吵吵啥呢？好了，好了，大家准备一下，我们马上开会了！”
而就在此时，于涛从屋子里走了出来，呵斥了李劲松一句。
“涛哥，你都听到了吧？明哥不要我了，把我让给李乐带了，这个交易就差您这边给走个程序做坐实了！”
李劲松可是抓住机会趁势就上，直接逼着于涛给他改换门庭了。
“吆喝，你小子可真会见风使舵呢，一个月换一个师傅啊？真有你的，这玩意可不是换着玩的，即便是你师父放手，也得人家李乐愿意要才行啊，你这家伙主观不努力，客观找原因，人家愿意带你吗？”
于涛呵呵一笑，半调侃、半训斥地对着李劲松这个懒惰的问题员工说了一顿。
“涛哥，你看你，怎么能厚此薄彼呢？我也不才刚来了一个月吗？你咋就知道我没上劲心啊，我这不是想要从头开始，跟人家李乐学习开单技巧吗？你甭管李乐，你就说你同意不！”
李劲松好似真的上头了，直接逮着于涛不放了。
“行了，别闹了，严肃点，人都齐了，咱们开早会了！”
于涛看到高倩最后一个到场，然后，对着众人呼喊了一声，直接忽视了李劲松地央闹。
顺着于涛眼神，李乐将视线轻轻一斜，看到了停好车子，从远处无精打采地走来的高倩，脸上露出一抹得意。
哼~！你也有失意的时候？瞧你那损样，坏事做多了晚上睡觉都睡不好了吧？
而就在另一边，站着抽闷烟一句话也不说的赵中强也是被于涛的话给喊得叹息了一声，走过来开会了。
李乐又是冷冷一笑，心道，愚蠢之极的家伙，你现在都不知道你所面临的对手是谁，真是死都不知道咋死的，今晚我看你咋吐血~！
于涛带着大家一起喊了喊口号，然后，便是对着众人高声宣布李乐开单转正的好消息了：“同志们，今天风和日丽，是个喜庆的日子，我宣布李乐同志正式转正了，因为，就在昨天晚上，李乐同志墨香苑的单子顺利签约，并且，收佣2.1万，现在已经是我们店面业绩第二名，离着第一名业绩，也仅差5000块钱了，让我们为李乐同志鼓掌！”
啪啪啪啪......
众人一起为李乐鼓掌，而作为死党加好友，李劲松都直接拍手欢呼起来了。
“好，好耶乐哥，乐哥是最棒的的！”
李劲松脸上兴奋异常，就好似自己开单一样。
而站在女生列的沈佳琪，也是扭头欢喜地看着李乐，兴高采烈地为李乐鼓着掌。
李劲松说完话，还不算完，直接张口大声呼喊道：“对了，于店长，我看我们今天晚上有人得和家里嫂子请假了啊，因为，有个大饭局等着我们了啊！”
于涛一听李劲松这这么一说，脸上笑容依旧，但是，话里有些敲打道：“怎么？人家开单了，你要请客啊！”
于涛不知道李乐和赵中强的赌约，但是，他知道李乐不易，李劲松当着众人的面如此说话，肯定是要起哄，让李乐请客了，便是敲打了李劲松一句。
“于店长，你误会劲松了，这请客再轮也轮不到他啊，只是有个人已经答应好了要请大家吃大餐的呢！”
李乐说完话便是贱贱地看向了和他隔着两个人的赵中强。
此刻，被李乐和李劲松这一唱一和弄得十分不得劲的赵中强脸上带着一抹尴尬的笑意，就好似一个猴屁股一般，被憋得通红，好似有什么难言之隐一般欲言又止。
第十六章 抢手货
于涛一看这架势，便是明白了，都知道赵中强的为人，虚伪爱慕虚荣，喜欢打肿脸充胖子，这一次，看样子他肯定又是给自己拉下饥荒了。
“请就请，今天晚上大家都别走啊，兄弟们都留下，咱们喝个不醉不归，谁都别想竖着离开哈！”
赵中强被李乐给搞得很没面子，于是只能放狠话给大家听，可是，这说话技术，却是没讨到啥便宜。
“行了，看样子同志们晚餐有着落了，咱们为赵宗强伙伴的热情鼓掌！”
为了给赵中强一个面子和台阶，于涛带头啪啪鼓起掌来。
又对着大家一天的工作做了个简要地分析与安排，给大家鼓了鼓劲，于涛便是宣布散会了。
“内个谁，小沈啊，你过来一下！”
散会之后，大家都走向了店面，于涛却是突然将沈佳琪给留下了，同时还不忘对着李乐招呼道：“李乐，待会人事会过来和你办理转正手续，先别出去了啊！”
“好嘞~！”
李乐呵呵一笑，便是瞥了一眼沈佳琪，然后，笑着走向屋内了。
一听于涛招呼沈佳琪，便是明白，这肯定是商讨怎么给沈佳琪分配师傅的问题了，毕竟新员工来到公司，跑盘三天之后，都得分配师傅的。
于涛是个聪明人，挺会管人的，要不然也不会被称作万家地救火队长了，他给新人分配师傅，并不是按需分配，而是首先根据自己对老员工的理解，然后，再根据新员工地情况，按需分配。
当然，有些表现较为突出的新员工，于涛也是会主动让他们自己选择师傅的。
当李乐走向店面的时候，李劲松突然半路杀出，直接楼主了李乐，小声喃喃道：“乐哥，咱们可就说好了啊，我要转到你的名下当徒弟，你可得好好带带我啊，就这么说定了昂！”
“我去，你当这是我自己的公司呢？行不行地还得人家于店长说得算啊，你得找他去啊，你和我说有个毛用啊！”
李乐一脸嫌弃地看了李劲松一眼，对着于涛方向使了个眼色。
“好嘞，明白，明白，你等我哈！”
李劲松猴眼一转，会意一笑，直接转身向着于涛那边走去了。
你妹的，懒蛋一个，还想占我的坑，如果只能带一个人的话，我宁愿那个人是沈佳琪，带你，说实话，老子都没信心呢！
李乐撇了撇嘴，直接走进了店面。
坐在了自己的位置上，李乐心里也在琢磨着下一单子的事儿，这个月，他要闹出点动静来，因为，他现在，做了21000的业绩，想要走上店长的位子，就得引起老总陈旭的注意。
而引起陈旭注意最好的方法就是夺得店面销冠，甚至是公司的销冠。
因为，每个月月初，公司都会组织一场启动会，几十个人聚在一起，吃吃喝喝，颁颁奖，然后，一起热闹、热闹。
而在这个时候，每个店面的销冠和总公司地销冠，也是最为引人注目的时候，所以，要想做店长，就得先打出知名度来。
而销冠就是最好的一个宣传自己的手段。
眼下，我已经有了500积分，可以利用房客匹配器搞一个准客户或者好房源出来，帮着我成单，但是，这个成单率，系统没有显示，而且，显然并不是百分之百的。
因为，消耗1000积分，刷出地绝佳客户和绝佳房源的成单率才99%也不是百分之百都能开单，所以，接下来，要想拿下月度销冠，最稳妥的方法，那就是消耗1000积分，刷个绝佳客户或者房源才来的准啊。
眼下，我还有个机会，能够再获得500积分，就是转正了，刚才于涛也说了，公司人事一会儿就来，或许，当我签完了转正合同，就能收到积分奖励了吧？
“喂喂~！乐哥，来一下，于店长叫你呢！”
就在李乐心里琢磨着怎么拿销冠的时候，门口，李劲松谈这个脖子，对着李乐吆喝起来了。
“叫我？叫我干嘛啊？”
李乐一时间有些愣了。
“能干啥啊？有好事呗，甭啰嗦快来！”
李劲松一副急不可耐的样子。
“你特么叫我能有好事？指不定又给我挖什么坑了，真是受不了你！”
李乐嘴上说着不乐意，但是身体很实诚，直接站了起来，然后，慢悠悠走向了门口。
于涛这个时候叫自己，能有啥事？肯定是要给自己分配徒弟了呗？只是，现在，裂了不知道到底是将李劲松转给自己，还是将沈佳琪分给自己呢？
李乐心里还是有些不确定的。
你妹的李劲松，啥时候来插一杠子不行？非得这时候，先把沈佳琪这么好的徒弟分给我，让我赚个好徒弟也行啊？你这个时候进来，不是给我添乱吗？
李乐心里骂咧咧地走到了于涛等人的跟前。
“李乐，现在啊，有个情况我得和你说说啊！”
于涛看着一脸平淡地李乐，话里带了一丝隐隐地话外之意，好似将有什么难题摆在了李乐的跟前一般。
“涛哥，有啥事你就说呗，是不是要吧小沈分给我啊！”
李乐呵呵一笑，对着于涛试问道。
于涛没有直接点头，但是也没有直接否决，只是有些犹豫道：“事是那么个事儿，人家沈佳琪看着你挺认真地，想跟着你学学，但是呢，现在，人家李劲松也是来找我，说非得要转到你的名下，真没想到啊，你这家伙不鸣则已一鸣惊人，一转正竟然成了抢手货了，你说说，该咋办呢？要不你选一个？”
“小孩子才选择，这事儿不难啊，俩直接都给我不就得了？”
李乐将手一摊，很是坦然道。
“你想得美哟，两个人都给你，你何德何能啊？一个刚转正的新人就敢直接说带两个徒弟，你怕不是要起飞呢！谁知道，人家小沈挑来挑去，竟然挑到你这里来了，但凡店里的那几个老家伙他们给力点，也轮不到你在这里骄傲啊！”
于涛笑了笑，其实于涛也挺看重李乐的，踏实、务实，挺会说话，就是基础薄弱一点，让他带人虽然差点事，但是，却是一个认真的人，比公司里那些聪明滑头的家伙强多了。
说到踏实，他要比高倩和张达明靠谱，而说开单这一项，直接把老员工赵中强比下去了。
至于王燕燕那个老实人，在于涛心里的位置，还真的不如李乐靠谱。
“呵呵，矮子里拔萝卜，有总比没有强吧！”
此刻，沈佳琪只是微微地笑着，从她的眼神中可以看出，相对与店内其他人，她还是听倾向于李乐这个师傅的，所以，她也不打算高风亮节地退出了。
“那咋办啊？要不就把小沈给我呗？我觉得人家挺靠谱的！”
李乐耸了耸眉，轻松道。
“李乐，你这个重色轻友的家伙，说谁不靠谱啊，特么不讲义气了啊！”
李劲松指着李乐吆喝起来。
“你莫不是傻子吧？有美女不带我来带你，我才是傻子呢！”
李乐呵呵一笑，不顾沈佳琪那一脸的嫌弃，对着沈佳琪抛了个媚眼。
第十七章 玩一次大的
于涛面色轻松，淡然一笑，然后，遂即对着李劲松和沈佳琪挥了挥手：“行了，我看出来了，人家李乐的选择已经有了，所以，你们也都该明白了吧？”
“涛哥，不行啊，你就也让我跟着李乐混吧，你也知道，张达明那家伙根本不管我啊，我就像是一颗小草，自由的生长，没有雨水的滋润，只靠风餐雨露，我压力好大啊！”
李劲松一听于涛要敷衍他了，立马不干了。
“那你想咋地？你想让人家李乐一个人带你们两个？要知道，人家也才刚有新人转正呢，你还和人家一起来的呢，不要太狠了啊！”
于涛笑了笑，看样子，准备轰李劲松走了。
“没事的于店，就让他们都分到我的组下吧，毕竟我们都是新人，都可以一起奋斗，而且，我也愿意带他们，请组织相信我，我一定会将他们给带出来的！”
李乐话语突然变得十分坚定起来，脸上也是挂起了一抹坚毅。
“你真的是这么想的？你真的要带他们？”
当于涛扫到了李乐的脸上的时候，看到李乐的反应，有些意外地补充道：“你想，和你能做到，这可是两码事啊，你要想带人家，就得有信心把人家给带出来啊！”
“我觉得我有这个信心啊于店，给我这个机会吧！”
李乐还是十分坚定道，脸上的神色十分毅然。
“你凭什么这么自信啊？”
于涛脸上露出了一抹欣慰地笑容反问道。
“就凭我这个月要拿店面的销冠，就凭我志不在这么一点，我想长期发展，我要更大的舞台，所以，请给我这个展示自己的机会！”
李乐的声音突然改掉了往日的浮夸与随意。
“销冠？呵呵，你真的有这个信心？要知道，从现在到月底，也就仅剩九天了？”
于涛脸上的疑色更甚了一点，随后，他好似想到了一些什么，然后，又是十分肯定地点了点头，对着李乐豪迈道：“行吧，我就冲你这一点，咱们就做个君子约定，你要是做到了店面销冠，那么，李劲松就划到你名下，他出了成绩，算是你的功劳，有你的奖励，如果月底，你没得到销冠，那么，你就白带人家李劲松，等于替张达明带人了，你什么也得不到！”
“行，我答应你~！”
李乐点了点头，然后，只见他将头颅昂的更高了一点，罕见地十分自信地对着于涛反问道：“如果这个月我做了公司的总销冠呢？那又如何？”
噗！！！
好似被李乐给直接逗乐了，于涛直接忍不住笑了起来。
“呵呵，乐哥，你没事吧？发烧了吧？你说你拼一把，超过高倩那家伙去，倒是有可能，你说你要做公司的总冠军，你这家伙真是有点扯犊子了，哪有新人这么能吹的啊！”
李劲松也是被李乐给逗到了，赶紧拽了拽李乐：“行了，咱们还是回屋去商量一下接下来的工作吧，为了你的店面销冠梦，我们要努力拼一把了！”
任凭于涛和李劲松脸上挂着那一抹的不信与玩笑，沈佳琪则是站在那里静静地看着李乐，她没有说话，而是一直静静地站在那里，不笑也不表态，只是淡然地看着李乐，眼睛里仿佛闪动着一丝晶莹。
李乐不说话，只是坚定地站在那里，自信地凝视着于涛，看的正在发笑的于涛有些不好意思了。
“行了，事情就这么定了，内个什么，你俩先进去吧，我和李乐聊聊！”
于涛对着李劲松和沈佳琪挥了挥手，然后，一伸手，将胳膊搭在了李乐的脖子上，将李乐拉到了路边石上。
“走吧，回去努力工作呀！”
李劲松一看这架势，感情于涛又要和李乐说悄悄话了，他在这也是多余的啊，便是没在多话，只是耸了耸眉，对着沈佳琪言语一句，直接回店了。
“真是搞不懂，两个大男人说话很是奇怪，神神叨叨地，还打哑谜，哎~！真是令人头疼啊！”
沈佳琪也是撅了噘嘴，喃喃一句，跟着李劲松回店了。
于涛掏出自己尝抽的煊赫门，给李乐分了一颗，然后，这一次，他主动给李乐点上了，然后，自己吧嗒吸了一口仙气，吞云吐雾道：“小子，你到底在想什么啊？你脑子是不是抽了啊？难道就是为了在女孩子面前显摆？你以前可不是这样的啊！”
听了于涛的话，李乐冷哼一声，很是经典地嘬了一口烟，然后，像是一个大亨一般，装逼地将烟气呼出，然后，很是自信道：“涛哥，不瞒你说，我想要做店长了。”
“嗯~？”
噗~！！！咳咳~！！！
于涛又是直接被李乐给惊到了，一个新来的毛头小子，又是要做销冠，又是要做店长的，搞得于涛都有些不敢相信，这特么是一个新人说得话了。
按常理说，一般人根本不会这么神经质的说话，但是，李乐却已经不是一般人了，有系统在身的话，的确有了吹牛逼的资本，而且，也有了实现他所吹过的牛逼的资本。
而且，最重要的是，他要做店长，也是为了职务变动，薪水增加，然后，给自己带来积分奖励所使然。
这并不是李乐一时心血来潮，或者胡吹乱看八咧咧。
自打李乐有了系统加持之后，他的心态就有了变化，再让他做个经纪人，做个普通人，显然，已经不太可能了。
人一旦有了实力就心大，心一旦大了，想按就按不下了。
于涛笑完之后，看到李乐脸色淡然，然后，没有一丁点像是开玩笑的样子，便是清了清嗓子，带着一抹微笑道：“你是认真的？”
“是的~！”
李乐像个伟人一般，将烟夹在食指与中指之间，颇有逼格地回答了两个字。
“看样子，你是真的想赚钱啊，这都迫不及待了啊！”
于涛感叹了一声之后，然后，将头一昂，凝视着前方的道路，没带停滞，直接道：“那行，我就给你撂句话吧，我答应了陈总，在这个店待半年，将店面业绩拉到10万我就撤，交给新人来管，现在，店面的业绩已经到了五六万了，离着10万，还有一点差距，你要是能耐，把剩下的四万业绩都给填上，让咱们店面的业绩突破10万，我就给陈总推荐你做店长，你带不带种啊？”
“那有啥的？行啊，包在我身上了，我要让沈佳琪和李劲松这个月都开单，而且，我的目标还是做这个月的销冠，你就等着瞧好吧！”
李乐将头一昂，像是一个傲娇的大公鸡一般，自信地和李乐下了一个赌约。
“中~！那我就和你玩一次大的，就这么说定了！”
于涛也是重重地点了点头。
第十八章 来劲了
与于涛有了一个约定，李乐的心态也变得不一样了，刚刚从新人转正的他，好似直接蜕变了一个人一般，就好似上大学那会，一进入学生会，就直接开起了装逼的领导模式。
接下来，李乐需要好好地给自己做个职业规划，但是，他知道着眼于脚下，现在，沈佳琪刚来三天，已经确定入职，她是个崭新的白纸，虽然她很勤快，但是，想要即刻成单，还是需要下苦功夫的。
牛皮吹下了，就得想办法去实现，李乐知道，想要逐步攀登，即便是有了系统加持，他也得需要切身去努力才能实现。
得亏了李劲松是自己的死党，和沈佳琪一样，都能听从他的指挥，接下来，三个人成为一个小组，一起作业啥的，都能统一调度，这是个利好。
于涛和李乐聊完之后，连店门都没进，便是把他的同桌张达明给叫了出去。
这个不用想，肯定是和张达明传达关于李劲松这个徒弟归属的问题了，反正自己和于涛已经商议好了，接下来就凭于涛从中调剂了。
李乐给沈佳琪和李劲松分别下了打电话约访房东和客户的任务，他们三个人，今天都有自己的工作分配。
李乐和李劲松各自约一组带看，沈佳琪约两组实勘，然后，大家谁先约出来，谁就报时间，三个人尽量统一行动，一起出动。
李乐的目标很明确，就是三个人拧成一股绳，然后一起努力，总比单人单崩的强，而且，李乐在上学的时候，就很善于组织，学生会里，他也是骨干份子。
人事姗姗来迟，直到10点才到达店面。
先是给沈佳琪办理了入职手续，然后，才在李乐的期待下，给他办了转正手续。
叮~！
“恭喜宿主，达成薪资提升标准，奖励500积分，100经验值！”
就在李乐签完字的那一刻，系统立刻给他发放了奖励。
哈哈，爽了，现在我有1000积分了吧？能直接再搞个单子了，真是想想都爽啊，搞就搞个大的，再来个第一实验的房子，再收他个两万多，那么这一个月做销冠大有希望了啊！
人事刚走，赵中强看到李乐那喜悦的劲头，便是撇了撇嘴，好似不爽了。
“一个新人带俩人，也不知道老于咋想的，李乐啊，你是不是膨胀了啊！要不要把人家小沈分出来，你别耽误人家啊？”
沈佳琪被分到了李乐的名下，赵中强心里本就有些嫉妒，又看到李劲松也被分到了李乐名下，更是有些酸爽了，只见，他走到饮水机前，接了杯温水，边走向自己的座位，边对着李乐提建议了。
“老赵啊，公司里面师徒分配机制你又不是不懂，店长会根据员工意愿来分配的，你难道比于店长还能？”
李乐听着赵中强那打翻醋坛子的话语，就觉得有些好笑。
“行了，你们可别拿我说事了行不？一上午大好地时间，不用来工作，拌嘴皮子有什么劲？闲的没事儿了吧！”
沈佳琪倒是没有多说话，唠叨一句便是直接趴在桌子上，在那里继续打着房源电话了，看上去很是认真的样子。
“我这是关心你啊，他一个新人，不就是运气好点开了个单子吗？论经验、论技巧，哪能比得过我呢？真是的，你也太傻了啊丫头！”
赵中强还是一副叨叨嘴，在那里叨叨个没完了。
“注意你的用词，你叫谁丫头啊，听上去可真恶心，有名字不叫，你没毛病吧！别再打扰我工作了昂，我今天没实勘，全都赖你啊，你给我交罚款！”
沈佳琪猛然回头，怒睁小眼，笑着怒斥了赵中强一句，又是转过头去打电话了。
“听见了吧？你也就是一厢情愿罢了，哎呀，在实力面前，说别的没用啊，有本事你也开个单子让人家看看啊，都月底了，还不开单，你的经验都搁兜里，还是忘在家里了啊？”
李乐没说重话，但是也不枉调侃一番赵中强，谁让这个家伙没眼色，就知道瞎BB呢？
“不就是开个单子嘛，不是难事，老哥也就懒了点，没当真，老哥让你看看，这个月到底谁厉害，还剩下八九天呢，咱们看看谁能笑到最后！”
赵中强瞥了瞥嘴，很是傲娇地回击了李乐一句。
“特么还看呢，又想打赌啊？兄弟们的晚饭还没吃呢，赵总又要拉饥荒啊？”
李劲松一听赵中强有开始装了，直接给他泼了一盆冷水。
“小子，你是不是闲的没事啊？你特么都还没开单，就替人家上劲了，有本事你看一单看看啊？”
赵中强一听李劲松给李乐说话，直接不乐意了，反斥了李劲松一句之后，便是又很是傲娇地喃喃道：“哼，你们新人知道啥啊？懂毛啊，这开单也有个运势，不到月底，谁也不敢说谁能，销售就是饿创造奇迹的地方，只要老子认真，你信不信这个月地销冠我都能拿到！”
“哎哟，赵总，你想当销冠啊？啧啧啧~！我真是见识了，老母猪也想要上树，你真是越吹越没边了！”
李劲松不待李乐说话，又是怼了赵中强一句。
“毛孩子，你懂啥啊，在你们没来之前，我就得过店面销冠呢，你不信问问你倩姐是不是？真是的，我还用得着跟你一个新兵蛋子扯犊子？”
赵中强傲气凌然地教育了一下李劲松，然后对着一旁默不做声的高倩和声道：“倩姐，你说对不对啊！”
听到赵中强问自己，一直没有做声的高倩，本来她看着李乐风光，脸色就有些不悦，但是，她知道，赵中强表面怼的是李劲松实际上怼的是李乐，便是笑呵呵附和道：“是啊，人家赵中强也是拿过销冠的人呢，三年河东、三年河西，人家也是吃过饺子的人了，总比某些只会说大话的人强多了。”
“瞧你们酸的，说我大乐哥说大话呢？真是的，我说句不好听的倩姐，别看你现在业绩最高，指不定到了月底谁是销冠呢，我觉得我大乐哥这个月肯定能超过你去！”
李劲松嘴皮子很快，直接以李乐的名义给怼上了。
“得了吧你，别特么在那里瞎BB给我引战，咱可不是靠嘴皮子吃饭的，咱们靠的是真本事，光明正大的好手段！”
李乐一句话，表面上是在斥责李劲松，但是，明眼人一听就知道，他这是在揶揄高倩和赵中强两个人。
这人说话就怕点燃了火药桶，原本挺安静的店面，因为这一两句的攀比而热闹起来了。
赵中强在沈佳琪面前可不愿意吃一丁点儿亏，听到李乐在那里揶揄人，直接不乐意了：“哎我说，你这话说得什么意思啊？感情是瞧不起我和高倩了？要这样说的话，我还真要和你比划、比划呢！
上次打赌，也就是你运气好，让你占了个便宜，我是个老员工，不和你计较，也就当给大家一个聚餐的机会，活跃、活跃气氛了，但是，现在，你小子要是敢在我们老人面前装B的话，那可是不能忍了啊！”
第十九章 小算盘
赵中强是个要面子的人，但是，也是个嘴炮，只管挖不管埋，直接将高倩也给拉了进来。
李乐听出了赵中强的意思，他现在是将高倩这个硬头头给拉上要和自己怼一把了，本来不想搭理高倩这种货色的，但是，被赵中强这么一逼，李乐也想出一出上一次被高倩发难地气了。
毕竟，这个娘们还白白赚了自己出徒奖励500块呢，现在如果有机会让她吐出来，也并非是个坏事。
“咋地啦，你想说道啥？你就比划、比划，我见招拆招，陪你们玩~！”
李乐一副孤胆英雄不怕虎的样子，满面春风，笑脸依然。
“内个什么，既然咱们话都说到了这里，那咱们就来个约定吧，你不是牛气吗？给你一个出头的机会，我们俩和你们俩比，看看谁的业绩高，如果你们业绩高了，那我们两个人各赔你500块，而你们要是输了那就直接赔我们两个人各500块咋样，敢比不？”
赵中强脸上带着一抹坏笑，指了指李劲松和李乐，想要套路他们了。
妮玛还真敢吆喝，拽上高倩一起，两个老人来欺负两个入职还不到俩月的新人，这字面上听上去是公平的2V2，但是，实际上，这就是欺负人，有些过了。
“吆喝，你们倒是不傻，你和倩姐都是老人，一个干了两年多，一个干了一年半多了，现在跟我们俩新人比业绩，你说你说这话害臊不？”
李劲松心直口快，直接对着赵中强鄙视了一番。
“咯咯咯~！我听着你们聊天都忍不住了，这火药味真浓哟，我看这月底肯定热闹起来了啊！”
一直没说话地王燕燕，此刻倒是插上嘴了，她要是不说话，李乐都直接把她给忘了。
而沈佳琪则是不以为然，依旧风轻云淡地在那里打着电话，一副很是认真的模样，看上去好似不为外界所动。
而这一点，则是被李乐看在了眼里。
这年头，同样是年轻人，刚毕业不久，就能如此认真，有这样的定力，这绝对不是一般人啊，这样的徒弟要是好好帮带地话，未来可期啊。
“咋样吧？敢不敢比吧，一句话，你要是怂了，当我没说中不？咱们做销售，不就是玩个心惊肉跳？想要平淡和安逸，你特么进厂子不就完了？”
赵中强倒是越说越来劲，然后，对着李劲松咄咄相逼了。
真特么不要脸，想赚我们的便宜可没那么容易，你既然这么不要脸，我也得不要脸地和你掰扯、掰扯玩玩，这样才公平！
李乐背靠在自己的桌子上，将头微微一侧，注视了一眼认真努力的沈佳琪，然后，换上一抹轻蔑之笑，对着赵中强回击道：“老赵啊，咱们别光说这些以大欺小、恃强凌弱的话，你们真的够胆和我们比的话，咱们还是公平点才能让人信服，要不然，即便你们俩都赢了，也让同事们所不齿。
你看看，你们现在一个已经是店面的销冠，这已经是一个巨大优势了，另一个也是入行已久的老人，虽然你没开单，人家李劲松也没开单啊？人家才来了一个月呢，你俩加起来，就好似俩大号欺负俩小号呢，说得过去吗？你就觉得你自己心里过意的去？真要是这样了，一会儿于店长他们进来了，人家非得踢你一脚不可！”
高倩听了李乐的反斥，还是不说话，好似和李乐有了隔阂一般，不喜的搭李乐的腔了，但是，她的脸上却是很是期待和得意的样子，显然，对于赵中强把她拉进这个看似必胜的赌局，她是挺满意的。
“老弟啊，你不是喜欢搞均衡吗？那你说说，咱们怎么比啊？要我说，咱们私底下比划业绩，老于他高兴啊，我们都有了动力，都能抢着开单，老于他乐意看到啊，他谢谢我还来不及呢！”
赵中强很是自豪地说道。
其实这一点不光于涛喜欢看到，李乐现在也喜欢看到，因为，刚才在外面，自己刚和老于达成了君子协定。
所以，接下来，店面的业绩高升，对李乐来说，也是一个间接的利好，现在，店面业绩已经6万左右，离着于涛给陈旭制定的10万大关就差4万业绩了。
月底借着赵中强这个愣头青的劲头，大家使劲比划一下，努力一番的话，说不准，还真就破了10万大关。
到那个时候，于涛也能摆脱03店这个坑，然后，自己也有了一个晋升的机会。
如此一来，自己不仅能够升职加薪获得经验和积分，更能赚到钱啊，顺便给老爹又凑一把手术费了。
这一举好几得的事情，李乐怎么会抗拒呢？
只是，赌归赌，李乐可从来都不想做那个败者。
“这样吧，为了公平起见，我们师徒三人就和你们俩人PK，人家沈佳琪才来了3天，行业没经验，行业基础几乎是个零，我们三个人pk你们两个人，其实和刚才一样，只不过我很喜欢我们的小团队，这样一来，也不至于搞得你们太无耻，即便是你们赢了，人家也不会再说你胜之不武了。
然后，我们输了地话，惩罚照旧，我和李劲松俩人陪你们，你们输了的话，还是赔我们俩，人家沈佳琪新来的，就别欺负人家了，我就是让她凑个数的，我觉得这样挺合理的，你们觉得咋样？”
李乐把话说得句句在理，头头是道，好似并没有啥向着自己的意思。
赵中强初一听李乐把沈佳琪给拉进来，脸色立刻发生了一点变化，虽然很是细微，但是，李乐觉察的到，赵中强还是有点顾虑地，但是，当赵中强听说不管输赢都不会牵扯沈佳琪太多的时候，他脸上那股子忧虑也是直接消失了。
一瞬之间的渐变，赵中强马上乐呵呵开口同意了：“哈哈，行啊，我们大度一点，就给你们加个人，以来显示我们高风亮节了，别让人家说我们欺负新人了！”
赵中强说完话，然后，笑呵呵看向了高倩：“咋样老高？我觉得不错啊，就这样吧？”
“行啊，话都说到这里了，就这样呗？有人赶着送钱，谁会傻到不要呢？”
高倩脸上升起一股子傲娇，然后酸了吧唧地说道。
“慢着，谁让你们替我做主了的？你们是谁啊？询问我的意见了吗？欺负人嘛？”
让人意外的是，刚打完电话的沈佳琪直接放下了电话，然后魇眉一扬，直接站了起来。
第二十章 出事一起扛
看到沈佳琪直接站了起来，最紧张的莫过于赵中强了，他以为沈佳琪一怒要干啥子呢，直接有些慌张地站了起来，对着沈佳琪安笑呵呵慰道：“佳琪啊，你可别误会啊，这是李乐非得把你给搞进来的，我们本来是一场友谊PK，为了多做业绩嘛，谁想，他非得拖你下水，你说这事整的！”
赵中强说完之后，还不忘一脸嫌弃地看向李乐，好似准备看李乐的笑话。
李乐还是稳如泰山地背靠在自己的桌子上，然后，浑然不动，一点也不慌张，脸上反倒是挂着一抹淡定地笑容，乐呵呵眼瞅着沈佳琪，看看她到底想干啥。
“你有病啊李乐，干嘛非得替我做主？你闲得慌是不？”
沈佳琪一脸正色的对着李乐吵嚷了一句。
“喂喂~！沈佳琪，你干嘛啊，咱们是一个团队，可不能自乱阵脚，让人家看笑话啊，团结、要团结啊！！”
李劲松一看沈佳琪竟然冲着李乐嚷嚷了，赶紧站出来止战了。
“嘿嘿，出师未捷身先死，长使英雄泪满襟啊，哈哈，顶不住了吧？你看你把人家佳琪给急的，没数的玩意！”
赵中强乐呵呵一笑，然后，悠然地坐了下去，准备继续看戏了。
“怎么了啊？怕了吗？即便是输了，又不让你出钱，你怕啥子哟？以后在一个团队，你要听指挥，不要对着师傅大吼大叫的，让人笑话呢！”
李乐摇摇晃一下头脑，然后，悠然转过了身来，直接坐在了自己的座位上。
“你还知道我们是一个团队啊，你怕我输不起给你丢人啊？既然大家都是一个团队，那么就要出事一起扛，有事一起上，凭什么你们俩给我扛啊，真是的，我沈佳琪虽然是个新人，但是，我也有骨气，既然你们都应了人家，输了也算我一份，赢了，他们也得给我，听见了吧，你给他们说明白点，要不然，别带上我，真烦人！”
沈佳琪说完话，一噘嘴，在李劲松的惊讶之下，便是做下去继续拿起手机，打自己地房源电话了。
李乐听完之后，回过头去，和一脸惊讶的李劲松对了对眼，然后，又看向了一脸懵逼的赵中强：“怎么样？听见了吗？咱们赌注又加大了，还敢玩不？带种不？”
“额~！这个...”
赵中强有些意外地凝噎了，然后，他有些拿不准地看向了高倩。
高倩虽然正在看房源，但是，她也是密切地注意着现场的情况，既然赌注加大了，而且，胜算也是在她们这一方，她当然乐意了。
只见高倩脸上露出一抹戏虐，然后动了动嘴唇：“玩就玩呗，反正我不嫌钱多！”
赵中强得到了高倩的首允之后，转过头来，有些为难地看了看沈佳琪的背影，然后，脸上起了一丝尴尬，将头一转，对着李乐狠心咆哮道：“玩就玩，我怕你啊，谁怂谁是狗！”
李乐没理会赵中强的咆哮，悠悠然转过身来，开始寻找自己下一个单子的目标了。
想要带领李劲松和沈佳琪作业，做好的方法就是言传身教，自己率先带头，而目前，李乐已然开单，在业绩上，已经让两个人信服了，所以，接下来，李乐只要全心全意地帮着他们两个人搞客户就完了。
而要搞客户，李乐除了全心全意帮助他们之外，自己还有个杀手锏，那就是系统了，毕竟，他现在有了一个稳稳开单的后手，只要他祭出这个杀器，他肯定还能再开一单，超越高倩那还是没问题的。
而赵永强这个家伙，李乐并不用过多的担心，因为，这哥们的状态十分稳定，就和李劲松一样，是个十足的吊儿郎当地货色。
而李乐现在关心地是如何帮助沈佳琪和李劲松开单，这次是他的当务之急。
利用系统帮助两个人开单，并不是不可能的，但是，这个单子一单开了，那么李乐是不是也会得到积分奖励和经验呢？
这个问题，是一个未知数，李乐没试过，不知道结果。
所以，他现在，也不敢贸然直接利用房客匹配器给李劲松和沈佳琪使用。
毕竟，李乐还需要给老爹凑手术费的，每一个单子，对于李乐来说，都是十分重要的，李乐可不想为了一个赌约，而耽误了给老爸攒钱的事儿。
沈佳琪很有效率，用了一个小时的时间，就约出了一个实勘，而且，质量还算可以，算事儿不错的房源。
现在，定州的房产市场，刚开始流行独家房源这一说，从大城市传过来的规则，在定州这样的四线小城里并不是多么地时髦，但是，有的中介公司已经开始如火如荼地签了。
而且，效果还不错，只要谁想卖人家的房子，就得和人家合作，佣金平分。
李乐给沈佳琪定的方向就是多约好实勘，然后，努力签独家，争取和别人合作，赚取佣金。
在这个方向上，李乐觉得，像沈佳琪这么勤快的人，她应该能干好的，而对于李劲松，李乐则是真的有些头疼了。
因为，这哥们和自己之前一样，几乎陷入迷茫和浮躁地境地了。
之前，因为于涛一直让李乐跟踪客户，并不推崇李乐去收独家房源，所以，李乐即便是想根据自己的想法去做，也因为自己迟迟不能开单，碍于于涛的面子，而不好意思按照自己的想法干。
导致，曾经近一个月的时间，李乐都是处于痛苦的挣扎状态。
而现在，面对李劲松的困境，李乐也想让李劲松尝试一下，跟着自己的思路走，反正，李劲松还有一个月的时间，如果尝试十来天，效果不好，再转变也不迟啊。
反正现在也没有更好的让他开单的方法，这样试验地话，最起码，签独家，要比签合同容易地多了。
而李乐早就弄到了一份独家协议的模板，一直没有施展的空间，而现在，好似可以派上了用场了。
“走吧，房东那边约好了，我们一起去看看吧！”
沈佳琪收拾好了东西，准备叫着李乐出发了。
“等等，我打份东西，咱们这一次去，不能白去，要有收获！”
李乐突然站了起来，向楼上走去。
“打什么啊？看个房子而已，用不着弄啥子吧？”
李劲松看着李乐要上楼，有些不解地问道。
“到时候你就知道了！”
李乐说着话，拿着读卡器，疾步走上了二楼。
第二十一章 想做第一个吃螃蟹的人
李乐麻溜地打印了伍分独家协议，然后，走到办公室里，盖上了公司的合同公章，便是直接施施然下楼了。
这年头，公司的合同公章就放在办公室的抽屉里，几乎大家都能够得着，这似乎是个隐患，但是，没人去限制什么。
李乐这是做好事，也没有去和于涛商议，他准备谈下一个独家来之后，再和于涛商议，毕竟，没有成功的案例，他就没有什么说服力，先去搞一单再说吧。
这一份独家协议的模板，是李乐在网上搜寻的，然后，自己根据定州的情况，删删减减，才搞出来的。
通过大量的搜寻，李乐知道，这玩意，要说讲法律，根本没有什么法律效益，只能是和房东来个君子协定，然后，再加上忽悠的成分在里面才行。
如果真是想要搞的话，就得找个专门的律师，起草一份完整地独家协议，然后，再给房东支付一定的代理费，这样的协议才是最有法律效益的合同。
李乐心知，现在，他没有多少成绩，也没有话语权，没人会支持自己，自己只能通过这种方式来尝试了。
“走吧同志们，我们出发，去实勘房子，看看还能不能有什么意外的收获！”
李乐对着沈佳琪和李劲松说完，便是随手拿起了电车钥匙，然后，走在了前面。
沈佳琪约地这个房子是一个老小区，前天刚出来，建房已经有10来年了，但是，是个学区房，满5唯一，性价比挺高。
来到了小区之后，李乐将沈佳琪以及李劲松召集在一起，突然面色凝重地对着二人道：“同志们，我这里有个提议要和大家说，从这套实勘开始，我们尝试和房东签独家协议，然后，必要的话，尝试给房东一笔钱，你们两个人谁愿意一起搞，那么就一起来，出钱平分，赚的差价我们也平分，中介费给公司，然后，谁约的房东，中介费就属于谁的！”
“什么？签独家？这玩意靠谱吗？”
李劲松蒙头蒙脑，疑惑地看着李乐，就好似一个无主的苍蝇一般。
“瞧你说得，我能领着你们瞎溜达玩吗？我告诉你们吧，我这一个月，仔细地研究了定州房产公司的套路了，已经有人开始签独家，并且成功卖出房子去了，这个东西，在一、二线城市还是很普遍的，只是在我们定州，还不是那么普及而已。
不过，我觉得，这个东西，是个好事，能够让我们赚到钱，从而激发我们的动力帮助房东快速地卖掉房子，这是个双赢地事情，只是刚传过来，没人重视罢了，现在客户那么难维护，也不好开发，所以，我决定我们先从这里做起！”
李乐慷慨激昂，对着沈佳琪和李劲松满怀信心道。
“我们想做公司第一个吃螃蟹的人不要紧，就怕没结果啊，白忙活一场呢！”
李劲松还是有些担忧道。
“你之前不也是辛辛苦苦地等着端口上面来客户电话吗？但是，那个东西是很被动的，客户不主动找你，你怎么去找客户啊？”
李乐一看李劲松思想还是有些保守，于是又进一步解释道：“房子难卖的焦点不就是信息不对等吗？想买房子的找不到好房子，而好房子很多时候，找不到真客户，我们中介太分散，各自为战，凝聚不起有效的力量来，这就导致大家都很难混。
而我们现在收了独家，不仅仅要靠我们自己的力量，我们也要靠大家的力量，签了独家之后，我们建立一个中介大群，然后，把其他公司的经纪人都拉过来，我们和他们合作，只有发动群众的力量，才能更好的卖房子嘛，大家都有钱赚了，自然就好了！”
李乐的话语刚说完，便是看到沈佳琪一脸兴奋地附和道：“是啊，你说的对啊，我们没有老员工的客户积累，但是，我们可以借助他们的力量卖房啊，只要我们掌握了资源，那就等于遏制住他们的咽喉，到时候，他们想卖这套房子，就得找我们了！嗯这是个好主意，我同意，出钱出力我都干！”
李乐听到沈佳琪这么一说，不禁给她头去了赞许的眼光。
难道这颜值高的人智商也高吗？我特么给李劲松讲了半天，他都不知道我讲的是啥，这家伙一听我解释，就立刻明白了，看样子，这小美女的潜力真的很大啊。
“小沈同志，你什么学历啊？悟性不低啊！”
李乐有些好奇地笑问道。
“去你的，笑话人啊，你说的都这么透彻了，我要是再不明白，我不就成傻子了吗？真是的，快去看房子吧，要不人家房东可能等急了呢！”
沈佳琪白了李乐一眼，然后，直接从李乐和李劲松中间穿了过去，留下两个人在风中凌乱了。
“呵呵，你看看人家的悟性，你再看看你！”
李乐鄙视地对着李劲松笑了笑，然后，直接跟了上去。
“卧槽，这俩人智商有多高啊？说得我迷迷糊糊的，怎么沈佳琪毕竟也才刚干就这么明白了？”
李劲松喃喃一句之后，脸色一变，然后咬了咬牙，重重道：“哼，不管了，反正出了事有个高的顶着，不就是出点钱嘛，老子跟着上就行了，大不了豁出去陪他们玩一把！”
沈佳琪站在最前面，非常客气地敲了敲门，然后，房门打开了，一个30来岁的气质美女开门了，屋子里面还透露出一丝丝淡淡地香气。
身材曼妙、凹凸有致，人不仅长得溜，而且，一看就是个利索人，说不准挺好说话的呢！
李乐凝视了女房东一眼，心里喃喃道。
“您好蒋姐，我是万家房产的小沈，我们来的晚一点了！”
沈佳琪脸上挂着十分灿烂地笑容，和房东打了个招呼。
“没事，进来看看吧！”
蒋姐淡然一笑，直接让开了身子。
“我去，真香啊~！”
站在李乐身后地李劲松感叹之余忍不住戳了李乐一下子。
“看你的房子吧！”
李乐将头微微一侧，说完便是直接进屋了。
房子的户型挺好，南北通透，客厅向阳，再加上蒋姐这个利索人的打扫，看上去很是赏心悦目，属于那种直接可以拎包入住的类型。
李乐带着几个人在屋子里转了一圈，然后，拍了拍房子的图片，然后，来到了亭亭玉立凹凸有致地蒋姐的跟前。
“内个啥蒋姐，我们公司有个进一步更好为咱们出售房屋的服务方式，想和咱进一步交流一下，想听听您的意见！”
李乐微微一笑，对着蒋姐客气道。
第二十二章 用真诚打动客户
蒋姐笑意盎然地站在那里，盯着李乐看着，听完李乐的话语之后，没犹豫，带着一抹好奇地微笑便是直截了当道：“什么服务啊？我怎么没听说过你们中介公司还有其他的什么服务呢？”
李乐一看房东这笑意，好似感觉自己有些忽悠她的成分一般，赶紧笑了笑，脸色一收，认真地解释道：“其实是这样的蒋姐，现在，在大城市，你像北上广深，都有一种代理服务，也就是说，您如果忙的话，或者不希望别人打搅我们的话，那就直接将房子的出售工作交给我们来做。
到时候，我们给咱们找客户，宣传房子，然后，由我们单独和您联系，您就不用每天再接那么多的中介电话，骚扰电话了，毕竟很多中介不管有没有客户，都会给你打电话，跟您联系，动不动就来看房子，时间很琐碎，对您来说，也是挺消耗时间的不是？”
“现在我不就也让你们卖吗？你说的这个代理和不代理有啥区别吗？”
蒋姐莞尔一笑，然后好奇地问道。
而此时，听到李乐已经和房东开始交流了，在房子里转悠的沈佳琪和李劲松也是慢慢聚了过来，将房东蒋姐给‘包围’在了中间。
“当然有了蒋姐，如果您交给我们代理地话，那么以后，就由我们单线和您联系了，您直接把信心扯下来就行了啊，只要有看房子的，小沈就会直接给您打电话，然后，跟您预约时间，如果有别的公司问您房子的问题，您就可以直接让他们找小沈了啊！”
李乐笑着解释道。
“那这样我不是被动了吗？只让你们卖，人家不卖，人家愿意吗？我想卖房子是为了快速出手啊？而这样一来，那不是耽误我卖房子了吗？”
蒋姐脸上露出了一丝疑惑，不解地问道。
“其实不然，这样一来的话，我们卖的更起劲了姐，您想啊，定州房产这么多，他们发的房子也多啊，但是，没有一个是他们全力主推的，所以，卖起来是看运气的，而我们万家房产，在定州是首屈一指的大公司，光店面就四五个，人口三四十口子人呢。
我们如果和您签了代理协议，我们全公司就会主推咱们的房子，然后，我们有中介协会，群里面有很多中介，我们天天给咱们房子群发做广告，您想想，这是个什么力度，咱们的房子还能卖的不快吗？”
李乐由于准备挺充分的，所以，回答起房东蒋姐地问题并没有迟疑和卡住，直接一气呵成，说得很有信心地样子。
李乐有准备的回答，显然起到了一定的效果，房东蒋姐脸上起了笑意，然后，在那里思虑了片刻，然后，那一张精致地脸上笑容更甚了一些：“我这套房子的确想要快速地出手，所以，你们如果能够给我快速卖掉的话，我还是可以考虑的！”
听到了房东蒋姐首允李乐继续蒋姐独家工作的时候，沈佳琪和李劲松的脸上同时露出了一抹激动与兴奋。
两个人都是明事理的人，都知道此时，是不能乱插话的，沈佳琪作为一个新人，当然知道自己不能在这个关键的时刻多嘴，而李劲松作为入行一个月的半老新人，当然更知道此刻的重要性。
俩人就笔直地站在那里，等待着李乐的‘表演’。
“是这样的蒋姐，我想知道咱们现在为什么要卖房子啊？着急出手吗？然后，咱们房子的这个价格的浮动空间到底是多少，您能大致和我说一下吗？”
李乐笑脸依然，对着房东开始刨根问底地打探起情况来了。
听到李乐突然又问这个，房东脸上那股子原本很是浓郁的笑意又是突然减少了一般，遂即脸上看似有些不便地回道：“你问的听仔细啊，卖房子还需要问这个吗？这是不是不属于你的工作范畴了啊！”
听到房东起了一丝防范心理，好似有些拒绝自己了，李乐知道，这个时候是必须要表达自己真诚的时候了。
李乐自打想要干房产这一行开始，就给自己竖立了一个目标，那就是不做房产行业里的跟风者，要做里面的引导者。
他告诫自己，不要轻视每一个单子，不要轻视每一个房东和客户，然后，尽量地帮助自己的客户，以朋友的身份去帮助，而不是一个旁观者地身份去帮助。
这样一来，或许会更好的和客户交流，更好地走进客户的世界里，然后，达到真正换位思考的境界，将新客户发展为老朋友，这样，他们也可以给自己介绍客户，源源不断，绵延不绝。
通俗地讲，也就是关系营销学，因为，李乐上大学的时候，就听自己的老师讲过人脉关系的重要性。
所以，平民出身的他，普通家境的他，才选择房产销售这个行业，为的就是接触更多的人，服务更多的不同层次的客户，给自己积淀人脉圈子，为自己的以后铺路。
李乐心里的这一个回味与想法，看似时长，也只是一瞬之间的事情。
虽然看到房东起了一丝戒心与疑色，但是，李乐仍旧岿然不动地站着，笑靥依然地对着房东蒋姐解释道：“蒋姐，我们有可能是第一次认识，您不了解我，这是可以理解的，我做房产销售的初衷并不是简单地为客户买房子或者卖房子，而是为客户服务，真正的服务。
我认为，要想真正地为客户服务，那就得和客户交朋友，真正站在客户的角度思考问题，如此一来，那就需要去了解客户，了解客户的基本需求，这样才能知道客户的需求在那，客户痛点在哪，我们才能提供更好的服务，或者延伸的服务！”
此刻，原本看到房东蒋姐脸色有些不悦的沈佳琪和李劲松，心里都是不由得为李乐紧张来的，从他们那紧张的脸庞就可以看出，他们却是有些拿不准房东的想法，不知道该如何应对了。
可是，经过李乐这么一深入人心地讲解之后，他们两个人直接有些吃惊了，那表情就好似看一个刚会开车的司机玩起了高难度漂移一般。
“呵呵，小伙子，你挺能聊得，这还是第一次有中介这么和我聊呢！”
蒋姐精致地脸庞上，又再次爬上了一抹笑意，然后，她又是接着淡然道：“不过，你说的也是那么个理，让人听着挺舒服地，那我就跟你说道说道说道吧！”
听到蒋姐已经相信了自己，李乐的心里激动极了。
这是他第一次尝试去签独家，他并没有多么深厚的经验，但是，他所说的话，都是他的心里话。
他第一次感觉，用自己的真诚去面对客户，所获得的收入，真的要比单纯的磨嘴皮子，卖弄技巧要来的实惠的多。
第二十三章 成了
李乐用自己的真诚，加上准备已久的话术，终于打动了房东，几个人开始坐在沙发上，开始和房东深入的交流了下去。
“对了，咱们谈了这么久，你们难道只签一个协议吗？难道不给我一点保障啥的吗？万一我跟你签了一个月，你给我卖不掉，那对你们没损失，我却有损失啊！”
房东蒋姐的脸上挂着一抹温和的笑容，用调侃的口吻问道。
其实，李乐明白，这是房东在试验他们的决心，以及试探谈们的实力。
“是这样的蒋姐，我们公司签独家分两种形式，第一种就是不给钱的，主动权在您的手上；第二种就是给钱的，但是，主动权在我们地手上。咱们同样都会签一个底价，但是，两者之间的区别就是，给钱的话，最后售价超过了咱们的底价，那么，多出来地那一部分差价，我们就会和您安比例分成，当做我们的激励！而不给钱的话，钱多少钱，都是给您的，您说的算！”
李乐心里料到房东有可能会这么问，所以直言了当地说出了他预想的这两种方式。
“那给钱的话，你们给多少？差价比例分成又是多少呢？”
房东蒋姐眨了眨那一双有神的大眼，然后很是期待地问道。
房东蒋姐问道这个问题的时候，坐在房东另一侧地沈佳琪和李劲松两个人都不约而同地攥紧了小拳头，脸上也是有些紧张的神色。
毕竟，这是他们第一次经历谈独家的时刻，也是第一次这么接近谈成，也是第一次听到李乐和房东谈最核心的利益分配问题。
最关键的是，他们都不知道公司有这个规定，或者说，在这个领域，他们的脑子里都是空白的，他们只是在听李乐讲，在听李乐说。
“一般都是500或者1000块，卖掉房子之后，比例分成是您二我们八，然后，我们在规定时间内卖不掉的话，钱就归您！”
李乐面色镇定地回道。
别看李乐脸上十分镇定，其实在他的心里，早就激情澎湃了，那股子忍不住的激动之意，使得他两只胳膊连同双手都有些麻酸起来了。
就好似有一股子力量在他的身体四处充斥，使得他内心激动不已，整个人感觉有些轻飘飘的。
第一次谈独家，第一次谈的这么深入，而且，还要马上面临着可能交钱的地步，李乐当然有些激动。
只是，有了系统加持的他，现在有了一个保底开单的积分储备，所以，他不会担心给出地钱会打水漂。
所以，这使得李乐在面对房东不时提出地尖锐问题的时候，甚至是最核心地利益问题的时候，他都不会打怵。
心里有底，方才稳健，心里有数，方才敢谈。
要想做公司第一个吃螃蟹的人，除了有一定的技巧和运气之外，还要有一定的胆识，现在，系统的仰仗，就是李乐最大的胆识来源。
“呵呵，其实啊，我也知道你们的套路，一般人买房子的时候，你们肯定会和我压价，然后，压到最低价出手，这对你们成交有利，所以，我还是更想和你们签一个收钱的独家，这样，你们有了利益驱动，也会想办法卖高价格不是？”
房东蒋姐笑了笑，把自己的想法给说了出来：“而且，这样一来，也给你们增添了一些压力，让你们能够快速地给我卖掉房子，这才是最主要的！”
做了一个半月了，对这个小区地房子，李乐当然了解，所以，这套房子，即便是给钱的话，在半个月之内售出，也是很有希望的。
而且，刚才李乐跟房东谈的时间是一个月，所以，即便是给房东钱，李乐也不怕砸到手里，毕竟，1000块钱，三个人均摊的话，一个人也就三百多块钱，即便是损失了，大家也是能够承受地起的。
不过一切要是都很顺利的话，那么他们的回报可是相当高的。
“那这样的话蒋姐，咱们就签一个给钱地独家委托协议，然后，咱们约定一个最低价，超出的部分我们按照二八比例分成，这个我会详细地写在合同里，签完之后，我会直接给您转账！”
李乐笑着拿出了两份独家委托协议。
“给的押金我觉得1000块比较靠谱，而且，我觉得你们的分成比例有些少啊，怎么也得三七开吧？”
蒋姐微微一笑，看似心平气和，却是一上来就和李乐他们抢利益了。
“老姐，我们一般给500代理金才会放宽分成比例，毕竟我们的风险小一些，1000的话，还是二八吧，毕竟我们也是冒着损失1000块的真金白银呢！”
李乐脸上也是挂着一一抹逗笑，然后，对着蒋姐摆了摆手：“内个什么姐，我需要看一下咱们的房产证，签合同我们需要的！”
“就这样吧，就交一千块，差价三七分，要不然我不给你房本，我看你拿啥签~嗯哼！”
房东蒋姐别看已经三十来岁，但是风韵更甚，对着李乐挑逗一笑，直接要条件了。
“二八姐！”
李乐眨了眨眼，争取道。
“三七~！少一分都不干~！”
蒋姐也是嘟起了小嘴巴。
“二八！”
李乐继续笑道。
“三七，要不然我可不和你谈了昂！”
魇眉一皱，蒋姐装作要生气地回道。
看着李乐和房东蒋姐越说越熟络，越说越紧张，搞得沈佳琪和李劲松更加激动了，两个人脸上那股子洋溢的激动之意都快印制不住了。
李劲松甚至都打起了哈欠，伸起懒腰来了。
而沈佳琪的两只晶莹剔透地眸子里也是激动地蓄起了水花一般。
“好，成交，这一次我就破个例了，不过，时间上，我们得延期10天，就签一个月零10天！”
李乐无奈地笑了笑，然后和房东争取了一个时间差之后，再次确认道：“咱们可说好了姐姐，房子要价65，底价61，这个基数可是不会变的，我们还是按照65万发网，到时候，有问价格的，你就咬着不放，让我们来运作！”
“行，就听你的，我看，你人不仅长得帅，而且，头脑也挺灵活，就按你说的办行不？我去找房本去！”
蒋姐看到李乐退让了一步，也给了李乐一个面子，然后，笑着起身，走向了那整洁且香气怡人的粉色卧室了。
而在此刻，坐在李乐一侧沙发上地沈佳琪和李劲松都快要忍不住发狂了，俩人激动地竖起大拇指，对着李乐闷声大笑起来。
第二十四章 寻求帮助
李乐是个仔细的人，所以，签合同地时候，他仿照于涛签买卖合同地事宜把条条框框写得很清楚。
因为，当时定州独家这个事情也是处于刚刚兴起地阶段，所以没人很清楚里面的门道，李乐就照着自己的感觉来写了。
大不了这单子白签，自己损失一点钱。
但是，房东真要是反悔了，他也做好了带着沈佳琪和李劲松来死要账的准备。
所以，一千块地赌博式尝试，他还是受得起的。
而此刻，他看了蒋姐的房产证，也知道了蒋姐真正的全名：蒋婧冉。
最让李乐惊讶的是，在他开玩笑以产证只写了蒋婧冉一个人名字，问道家里大哥的时候，蒋婧冉微微一笑，直说，她现在还是单身。
最最出乎李乐预料的是蒋婧冉的年龄，才仅仅28岁，这远远不抵她身上的那一抹成熟的气质。
“这样蒋姐，房本我们就暂时保管了，然后，真要是有客户要定房子了，我们在您不便的时候，是可以直接代收定金的，我们会相宜决断，反正我们已经是一个船上的人了，您也放心，我们会尽力给咱们多卖的！”
合同签完之后，李乐便是直接收了房东的房本，然后，将替房东收定金的事儿约定好了，也签在了协议里。
“好啊，那我就等着你们的好消息了！”
收了米的蒋婧冉莞尔一笑，小脸蛋看上去颇有神韵。
“对了，还有一个事儿蒋姐，您把网上的信息撤下来吧，再有中介问您，您就让他们直接联系我或者是小沈，这样方便我们运作，反正电话和微信都有了！”
临走，李乐又是不忘叮嘱蒋婧冉一句。
“好嘞~！放心吧，我会听你们的，我都懒得去接电话了！”
蒋婧冉笑呵呵地将李乐送出了门。
来到楼底下，本来想要说几句庆祝的话地李劲松，被李乐给当场制止了：“嘘，别特么声张，现在在房东的眼皮子底下要镇定，咱们先出去，出了小区再说别的！”
“对对对，你个猪头，在人家楼下吆喝起来，不怕人家反悔啊！”
沈佳琪瞥了李劲松一眼，补了一刀，推起电车跟着李乐走了。
“我去，你看你们一唱一和地，跟个两口子似的，你别说你们不激动，就是老子真实一点而已，你们啊，虚伪~！”
被李乐和沈佳琪笑话了一番，李劲松骂骂咧咧地骑上了电车。
这一单，能够顺利签下来，的确挺让沈佳琪震撼的，而且，也同时激发了李劲松的积极性。
一路上，李劲松追在李乐和沈佳琪的后面，看着沈佳琪问这个、问那个地，一个劲地叫嚷，一个劲的干嚎。
三个人的小团队，第一次出击，就这么顺利，李乐也是非常开心，因为谈完的时候，已经快中午了，李乐直接给于涛去了个电话，告知三个人实勘有了新成绩，先不回店了，下午见了面再说，然后，带着沈佳琪和李劲松去外面吃牛肉板面去了。
......
下午，一上班，就在大家迷迷糊糊地时候，于涛姗姗来迟，一见到很是精神的李乐，便是将李乐给拽了出去。
俩人来到了店门口的大榆树下，于涛便是忍不住了询问道：“你说你上午签了份独家代理协议，这到底是咋回事儿啊？”
看到于涛一脸的认真和期待，李乐嘿嘿一笑，给于涛分了一颗烟，然后，机灵地点上，先嘬了一口烟气，然后，方才慢悠悠道：“涛哥，这次我可是干了一件大事，你可得要支持我，这件事搞好了，说不准，能够引领行业的未来呢，让新人有更快的时间开单了！”
“你小子别卖官司了，不就是个独家协议吗？定州又不是没有玩的，那家伙并不是万能的，你咋就知道这东西管用呢？”
于涛是个老经纪了，但是，他一直在定州，属于本土派，对于外界的玩法和规矩并不关心。
“涛哥，不是我说你啊，我读书可是在济州读的书，人家大城市地玩法和我们定州这小城就是不一样啊，人家那里，独家协议签的很普遍啊，我念大学的时候，曾经和那些经纪人们聊过一点半点的，那模式挺好的啊。
回来之后，我就有事没事的研究这个东西，我觉得，这个模式，虽然在定州还没有开始，但是，并不代表他没有市场啊，只要有人去搞，而且搞好了，就会有人效仿，等到大家都普遍认可了，那第一波红利可就过去了啊！”
李乐对着于涛解释了一番。
“你甭跟我洗脑，你就说你咋谈的吧，想怎么个搞法吧！”
于涛脸上露出一抹不屑的样子，直接逼着李乐说干货了。
“是这样的，我给了房东一千块钱，然后，将低价给搞出来了，然后，这钱是我们出的，差价归我们和房东，中介费归签署人，上交公司，你觉得咋样？”
李乐没二话，直接对着于涛‘坦白’了。
“吆喝~行啊小子，你都敢先斩后奏了啊！”
于涛一听李乐直接都做完主了再来和他说，大有要绑架他的意思，脸上直接有些不悦了。
“瞧你说的，这事我早就跟你说过，只是你不重视啊，而且，觉得它没用，我现在就是想要亲身践行一下，看看它到底有没有用，而且，钱是我们私人出的，赔了我们认，赚了也是我们应得的，公司收了中介费，又没啥损失，即便是和别人合作，也是互利共赢，总比新人闷着找不到方向，干等着不开单强吧？
你看看之前的我，现在的李劲松，还有刚入门的沈佳琪，我只是不想他们在和我一样，没有方向，没有目的和希望地熬着过，他们既然到了我的名下，我要想尽一切办法带着他们做单，这就是我的想法！”
李乐面色认真，十分激动地和于涛阐述了自己的观念和想法。
于涛并不是一个迂腐的人，而且，李乐也说得很明白，利弊这件事对于于涛这样的人来说，很容易想透彻。
“哎~！行吧，你说的我明白，这件事，我就给你一个机会，让你去试错，出了事，我给你扛，不过你得全力地给我去搞，需要啥帮助了，就跟我说，我知道你是个有想法的人，放手去干吧，我相信，你很快就能上来的！”
于涛深深地叹了口气，然后，又挺起了那有些弯曲地胸膛，对着李乐鼓励了一番。
“话说到这里，我还真需要你的帮助，我待会会建立一个中介群，我把大家都拉进来，你也得给我拉拉人，里面不仅仅是我们公司的，还有其他公司的，我要造势，我要一星期之内将房子给卖出去，这独家是沈佳琪签的，我要让沈佳琪开单！”
李乐顺着于涛的话直接跟他寻求帮助了。
第二十五章 妥了
听到李乐的要求之后，于涛的脸上闪现出一丝意外，然后，对着李乐疑惑地问道：“要这么搞啊？和别人合作？这动作有些大啊，牵扯挺多的呢！”
说到这里，于涛的脸上不由得升起了一股子犹豫，然后兀自喃喃道：“这个情况挺特殊的，我得要和陈总先汇报一下才行啊！”
看着于涛那惊讶的神色，李乐心里明白他的意思，毕竟在定州，这件事几乎没有多少人操作，即便是有，也只是在网络端口上发发独家信息，并没有太多公司与公司之间或者跨公司合作的案例出现。
万家，作为定州房产行业里面的翘楚之一，是有自己的规矩的，这样的事显然超出了于涛的能力范畴。
“那行，你赶紧给陈总汇报一下吧，省得陈总也怪你先斩后奏，主要是我们都是实干家，这是在为公司带来利益，我想，陈总也会理解的！”
李乐知道公司是有规定的，他也没破坏公司规定，真的是在为公司制造利益，所以，他也不虚。
“行吧，就这样，你去吧，我给陈总打电话！”
于涛点了点头，然后示意李乐可以回店了。
李乐没说话，只是摆了摆手，然后，将手里的烟靶子给扔掉了，直接走向了店面。
店内，此刻，李劲松像一个意气风发的斗士一般，在那里咋呼着这一次他们的收获，而沈佳琪则是十分淡定地坐在电脑前，依旧在寻找着合适的房源，并记录下来，准备打电话了。
“李劲松，你干啥呢？你瞧你跟个猴儿一样，在那里张牙舞爪的，你有带看了吗？今天咱们约不出带看就得加班，你知道吗？”
李乐对着李劲松呵斥了一顿。
“哎呀，我滴哥哥来，你这么严肃干啥啊，咱们收了这么好的一个独家，让大家都知道，都卖卖啊！早卖了不早好吗？”
李劲松嘿嘿一笑，对着李乐嬉皮笑脸道。
“这卖房子归买房子，还耽误你干活啊？我就告诉你，今天下午要是搞不出实勘或者带看，你就别走了，住这里吧！”
李乐指着李劲松又是劈头盖脸一顿，然后，直接坐在自己的座位上，开始发房子了。
“今天晚上不能加班啊，咱们今天还有大餐吃呢，要不然，辜负了人家强哥的一番好意了呢！”
李劲松还真是贱，直接将一直没发声的赵中强给带了进来。
此刻店内，就只剩下赵中强和王燕燕两个经常没带看的人了，高倩和张达明刚上班便是直接出去带看去了。
“妮玛，你们吵吵关我叼事？”
听到李劲松话里话外地笑话自己，赵中强不满地叨叨了一嘴：“不就是收了一套房子吗？有啥大不了的？这么嚣张，这么吆喝，不知道的还以为你们开单了呢，一个当了个小师傅就耍起了官威，一个跟着人家小沈签了个房子就跟自己开单一般，闹得跟耍猴似得，真是让人见识了！”
“这你就不知道了吧？我们签的......”
“就是你瞎吵吵个啥啊？”
还未等李劲松把话说完，李乐便是直接回过头来，对着正要叨叨地李劲松又是训了一顿，然后对他使了个眼色，继续大声道：“看着人家强哥请客还不够惨啊？还想奚落人家，你这人咋这么嘴欠呢？再说了，独家协议是人家沈佳琪签的，你高兴个毛啊，真是的，别说了，赶紧回去约客户去！”
李乐叮嘱了李劲松和沈佳琪，对协议的内容要保密，尤其是差价这件事，不能让外人知道，所以，刚听到李劲松一个兴起要是说漏嘴，李乐便是直接给堵上了。
李劲松不傻，听到了李乐的呵斥与暗示之后，便是及时闭上了嘴巴，然后，很是赞同地点头道：“是啊，是啊，我还是安心地等着我强哥的大餐吧，毕竟，这一餐来之不易啊！”
听到李劲松揶揄自己，赵中强也是有些火大了，这李乐凭本事揶揄自己，自己都没给他好气，你特么一个新兵蛋子，毛单子都没开，竟然也在那里笑话自己了，这能忍吗？
于是赵中强闷闷地转过了头去，对着李劲松开喷道：“你啊，李劲松，你凭什么在那里笑话我呢？老子好歹也是做过销冠的人了，是你这样连单子都没开的人能笑话的吗？你特么也太过分了吧？眼看着人家签了一个所谓的独家，有啥可炫耀的？再说了，卖掉卖不掉还不一定呢，你倒是在这里嘚啵嘚、嘚啵嘚的没完了！”
就在赵中强和李劲松吵吵的时候，店门突然被推开了，于涛出现在了门前，然后，就在李乐抬头顾盼之际，于涛没说话，对着李乐招了招手。
本来还想着替李劲松出出头，欺负、欺负现在倒霉透顶的赵中强来的，一看到于涛招呼自己了，李乐也是忙不迭抬起了屁股走了出去。
是不是陈旭陈总同意了自己搞独家地方式了呢？这个问题很关键啊，弄好了，说不准就可以直接给沈佳琪和李劲松的开单帮大忙了。
来到了门外，于涛一脸笑意伸出自己的右手，一把揽住了李乐的脖子，很是傲娇地对着李乐叮嘱道：“兄弟啊，这一次我可是替你说了不少好话啊，而且，也替你担保了，你可以自主地操作一下这个房子了，方式你可以自选，但是，记住一点，这套房子只能通过公司卖，你自己可不要搞什么想法啊！要不然，你要是搞出了什么幺蛾子，可真就坑了我了！”
“瞧你说的涛哥，咱们啥关系？我能坑你吗？放心吧，我有数，你就等着瞧好吧！待会我就建个群，你把你认识的干中介地全都给我拉进来，在群里，我会发红包的昂！”
李乐抬起头，对着于涛抛了个媚眼，然后，笑嘻嘻拍了拍于涛的屁股，麻溜地回店了。
这一次，得到了老总的支持和于涛的帮助，李乐马不停蹄，他要立刻组建一个微信群，然后，将他所能认识的同行给拉进去，努力扩大自己的宣传面，争取将这套房子给卖出去。
回到了座位上，李乐直接点开微信，发起群聊，立刻以自己和于涛为中心，把店面所有人都拉了起来，组建了一个中介合作群。
然后，他开始@所有人，然后发了一条信息。
乐不思蜀（李乐）：@所有人，各位同仁们，大家好，本群是一个房产交流群，大家快点多拉一些好友，等群组人数突破30的时候我发红包哈，然后，群组破60，我再发红包，以后，群组每破百，我就发一个大红包，大家加油！
发完信息后，李乐就等着众人的回答与行动了。
第二十六章 明天看房
李乐坐在自己的座位上，发了一条信息之后，然后，便是看到，于涛开始往群里拉人了，而其他人，则是有些木然。
万家小赵（赵中强）：你妹，搞什么啊？咱们公司不是有个群了吗？李乐你干毛呢？
‘万家于涛’邀请‘万家小帅哥’加入了群聊
‘万家于涛’邀请‘万家董成明’加入了群聊
‘万家于涛’邀请‘不会游泳的鱼’加入了群聊
万家小赵（赵中强）：雾草，老于，你干嘛啊？怎么乱拉人啊，你搞什么飞机啊？@万家于涛。
乐不思蜀（李乐）：懂毛啊，这又不是咱们公司群，这是我们以后独家和作群，有独家的就往群里发，大家一起合作，共同赚钱哈，等群里人数到了30我发红包哈。
李家公子哥（李劲松）：呼呼，乐哥威武哈，我给你拉人去。
‘万家于涛’邀请‘蜜罐儿’加入了群聊
‘万家于涛’邀请‘空城旧梦’加入了群聊
‘李家公子哥’邀请‘小佛主’加入了群聊
于涛没有搭理赵中强的咋呼，一个劲地在拉人，然后，李劲松也开始拉人了。
有了于涛的带头之后，张达明和王燕燕也开始陆续往里面拉人，而且，那几个刚进入群里的中介看到李乐发的群满30人就发红包地话语，也是陆陆续续有人开始往群里拉人了。
乐不思蜀（李乐）：亲人们，现在已经26个人了，还差4个人就发红包啦，大家努力啊！
眼看着群里的人马上就要够30个了，李乐开始在群里咋呼开了。
而此时此刻，群里也是热闹起来。
而店内正继续回访房源的沈佳琪，以及出去看房子的高倩和张达明，却是一直默默无闻，没有说话。
李乐眼瞅着到了30个人了，没犹豫，立刻在群里发了一个大小20，数量30的红包。
红包一出，然后，仅仅12秒钟的时间，就被快被抢没了，李乐抢了一个红包一看，好家伙，那些默不作声的人，竟然抢红包还挺快的。
“唉呀妈呀，李乐，你倒是场面一点啊，才发这么小的一个红包，你说你寒酸不？我才抢了2毛钱！”
手速挺快，但是，没抢到大红包的赵中强，直接对着李乐不满地嚷嚷开了。
“还有机会啊，快点拉人，群里到50个人的时候，我还会发红包的，到时候你抢抢看？”
李乐没回头，直接一边编辑信息，一边回了赵中强一句。
似乎此刻，俩人不再是那个死对头了，而是一对在讨论事情地朋友了。
就这样，李乐用了两个小时的时间，竟然在群里搞了79个中介同行了，群里的气氛也是一下子活跃了起来了。
乐不思蜀（李乐）：各位房产界的同仁们，咱们群到了100人大关的时候，群主就会发大红包哈，什么时候到了，群主就什么时候发。咱们这个群是房源合作群，有房源的可以直接发，咱们互相合作，一起赚钱哈。
李乐发完了这个信息之后，便是不再管群里地热聊，然后，开始编辑今天他们刚签地房子信息了。
啪啦啪啦地在手机上写好了房源描述之后，李乐便是直接将房子发到了群里。
乐不思蜀（李乐）：
小区：丽园小区
面积：122平
楼层：3/6
权证：满五唯一
价格：65万（可议）
装修：精装修
介绍：姐姐家里的房子，现在已经和我签了独家委托书，有想看房子的，可以直接找我，价格可以直接找我聊，我可以代房东代收定金。
李乐编辑完信息之后，群里就炸开锅了，问啥的都有。
小佛主：这房源不是刚出的吗？咋就被你给签了去了？房东姐姐挺漂亮的一个美女啊，话说群主和人家啥关系啊？咋合作呢？
乐不思蜀（李乐）：嘿嘿，关系不说了吗，一个好姐姐的房子，有看房的直接找我就行，中介费照常收，成了55分成。
不会游泳的鱼：厉害啊，这么快你就给盘过来了，牛批，我这里正好有一组准客户想要明天看房子呢，没想到被你给抢了去了，要不你约约房东吗？
乐不思蜀（李乐）：行啊，明天几点啊。
就这样，李乐在群里开始推广自己的房子了，然后，还真有两个看的。
一时间，气势就直接给造了起来。
而刚刚打完电话的沈佳琪看到了群里的信息之后，脸上挂起了大大的惊讶，然后，扭过头来，对着李乐欣喜道：“呵呵，行啊你，挺有一套的呢，谢谢你这么卖力哈！等着房子卖了，我请你吃好吃滴哈！”
这一听到沈佳琪说要请李乐吃饭了，在他们后面的后面的赵中强则是不干了，直接嘟囔道：“哎呀，佳琪啊，是不是不管谁给你卖了这套房子，你都请人家吃饭啊！”
“行啊，你要是能给我卖了的话，我也请你呀，你可得给我卖了啊！”
沈佳琪将头一转，回过头去，笑嘻嘻对着赵中强回了一句。
“行啊，你就等着吧，看我咋给你卖房子！”
赵中强听到沈佳琪给他许下承诺了，立刻和得到了军令一般，赶紧打开自己的网路端口，李乐发房子开了。
一下午的时间，李乐没干别的，就忙着整理群了，然后，李劲松约出了一套实勘来，然后，李乐带着沈佳琪一起去和李劲松实勘了一套房子。
看完房子后，李乐又是惯性地和房东聊了聊独家的事儿，没想到被房东直接给拒绝了。
本身这套房子的质量并不是多高，再看到房东这么难来，于是李乐也没有强求，三个人便是回店里了。
临下班，李劲松又是开始调侃赵中强请客的事儿了。
而刚回来不久的张达明则是一提吃饭就来劲，直接和李劲松逗起赵中强来了。
“内个啥，咱废话不多说，愿赌服输，今晚咱就安排一个大的，让兄弟姐妹们玩个痛快，也算是替小李摆个庆功宴，让大家乐呵乐呵了，中不！”
赵中强一看众人都在搞他，躲也躲不过了，便是应了下来，然后，没犹豫，又来了一句坑爹的：“不过，今天怎么说也是人家小李的大日子，好日子，我也总不能太抢喜了，要不然咱们吃完了，再来第二茬，让小李这个主角再摆第二茬，请大家唱歌去，咱们来个彻夜狂欢，大家说中不中啊？”
赵中强这个家伙倒是挺会算计人的，自己请客了这是兑现承诺，这自不必说，还直接把李乐给脱下了水，直接叫嚷着让李乐请唱歌了。
“哈哈，我觉得中，那今天可真有的玩啦，大家可真是要沾光了乐哥的喜气了呢！”
张达明赶紧趋炎附势道。
李乐本身就不是小气的人，毕竟这一单子开了之后，他的提成也不低了，请大家乐呵乐呵，庆祝一下，也不为过。
当初李乐算过，按照公司的薪资算法，成这一单的提成加上底薪的话，截止目前，他的薪资也超过一万了。
唱一晚上歌，消费能多高，即便是自己缺钱，也不在这一点半点了，就当成单之后的庆祝与放松了。
“行啊，那没的说，这第二茬，我安排了，保管大家喝好、玩好~！！”
李乐大手一挥，直接应了下来。
第二十八章 成语接龙
李乐一提议，李劲松便是双手称好，赶紧附和道：“好啊，好啊，正瞅着无聊呢，不过，咱们玩啥游戏呢？”
于涛下了班之后，就和大家一样了，上班时候的那些霸气和威严，直接被他抛在脑后了，刚和张达明聊得热火朝天的他，当然注意到了高倩和张达明的灌酒举动。
所以，在他听到李乐要做游戏之后，也是点了点头，提议道：“要不然，咱们就玩个简单的，成语接龙吧，咱们不是围着一圈嘛，从一个人开始，然后往下接，只能以最后一个字为开头接，不能有误，接不上来的就直接罚酒一杯，然后，再从这个受罚者开始接龙！
当然，遇到了真困难的成语，或者不好接的，大家可以抢答，抢答对了的，可以指定一人喝酒，那个后被指定地，只能喝酒，没有续接成语的权利，和就当大家娱乐了！”
“这个方法行啊，我觉得可以呢！”
李劲松点了点头。
“行吧，就按涛哥的提议来吧，先玩两圈试试！”
张达明二话不说便是同意了。
“那不行啊，我们女生可不抵你们男士啊，你们一杯一杯地喝没事，我们可不行啊，可不能欺负我们仨呢！”
沈佳琪知道高倩能喝准没问题，但是，她和王燕燕却是有些顶不住，这样拼酒，很容易喝多的。
“对呀，人家女生就照顾、照顾，要不轮到你们了，你们就表示表示，意思意思！”
李乐很维护沈佳琪这个徒弟，然后，提议道：“你们女的少喝，一杯就按三次，咋样啊？毕竟咱们是成语接龙，输的不一定是你们啊！”
“那行，我觉得李乐说得方法可以！”
王燕燕不好意思地点了点头。
“行啊，那就这样呗！我们快点开始吧！”
高倩不待沈佳琪回答，便是叫嚷着要开始了。
沈佳琪略带不屑地瞥了高倩一眼，然后没说话，便是准备开始了。
“内个啥，今天我是东家，那就从我开始吧，我先来了啊，李乐你可得准备好了啊！”
赵中强一马当先，首先把主动权给要了过来，因为他和李乐挨着，便是想要坑李乐一把了，只见他眼珠子一转，便是开口道：“柳暗花明！”
赵强不可谓不馊，一上来就来了一个十分高难度的成语，直接搞得李乐有些难办了。
赵中强一说完，李劲松寻思了一番之后，便是直接嘟囔开了：“强哥，你这不地道哈，一上来就直接上高难度的，你这不是故意整乐哥吗？”
“我去，瞧你说地，我这也是随口想到的，我哪有你说得这样？”
赵中强看到李乐沉吟半晌，好似要接不上来了，便是更得意了，拍了拍李乐的后背，怂恿道：“老弟啊，没事，不就是一杯酒嘛，咱们有来有往，接不上来，喝就完了。”
“你妹的，老子好歹也是本科学历，这么点没难度地成语想要难住我？你做梦吧，我只是想到了好几个，不知道说哪个了，毕竟我徒弟就在我下面呢，我得让我徒弟少吃亏才是啊！”
李乐白了赵中强一眼，然后，颇有关怀地看了看沈佳琪，然后，便是幽幽道：“明察秋毫、明知故犯，这两个字选哪个呢？我觉得，还是明察秋毫地好，就它了！”
听到了李乐在为自己着想，坐在四方桌另一边，顺着李乐下沿的沈佳琪，脸上不由得一红，然后，略带嗔怪地责备一句：“用你关心呐，谁还不是大学生哩，就你有文化，毫发无损、犯上作乱！我也会呢，不过，为了人家燕燕好接，让人人家燕燕自己选着接！”
虽然是嗔怪，但是，是个人都看得出来沈佳琪并没有真责备李乐的意思。
“哈哈，还是佳琪好呢，那我就接毫发无损吧，我的成语是损人利己！”
王燕燕点了点头，然后，若有所思道。
“行了行了，咱们别乱了啊，接成语就得有个诚意，你们接下来只能接一个哈，不能说俩，那不成作弊了吗？”
张达明一看规矩要乱，便是直接拨乱反正地制止道。
高倩坐在李乐的对面，挨着张达明，然后她对着张达明呵呵一笑：“这可是你说的啊，你可给我听好了，你要喝酒了哟！”
“行啊，你来吧！”
张达明甩开了架势准备接招了。
可是，高倩放完了狠话之后，便是犯难了，嘴里不断地喃喃着：“损人利己、损人利己、损人利己，己什么呢？这个...这个成语还真不多呢！”
“是啊，燕燕啊，你可真厉害，一上来就搞个高难度地，你这可不地道了哟！”
没想到赵中强竟然为高倩开始出头了。
“你瞎说什么啊，我这也是临时兴起想的，我哪有故意为难人家倩姐呢，你可不要挑唆我们之间的关系呢，我看你滴心肠大大滴坏了！”
王燕燕虽然不太多嘴，但是，人家可不傻，直接怼了赵中强一顿。
“你看看，自己不行吧？还放狠话，这才是出师未捷身先死呢，还想整别人呢，行了吧，快喝一杯吧，赶紧滴！”
张达明一看高倩墨迹起来了，便是不耐烦地催促了一句。
“行行行，我喝，我喝，反正我们女士只需要喝三分之一就行，我怕你啊！”
高倩摆了摆手，直接端起酒杯，喝了一大口，然后，马不停蹄道：“行了啊，那我可就开始了啊！”
“慢着，这个成语我能接，按理说，我接上来，就可以指定一个人喝酒了不是？”
李乐未等高倩开口，便是直接拦住了她。
“是啊，李乐，你能接上来啊，这个成语好似真的挺难的呢！”
于涛笑了笑，挠了挠头，也没想出来。
“你们看看这个行不行啊？”
李乐尝试道：“己不所欲！”
“哎哟，挺工整啊，行啊乐哥，很好啊！”
李劲松赶紧附和道。
“是呢，我觉得也行！”
王燕燕点头道。
“这也算啊？”
赵中强一脸懵逼，然后，脸上露出了一抹担忧地神色。
“那你快指定一个喝酒的吧，我们还要继续玩呢，快点、快点，我要出题了！”
高倩忙着自己出题，赶紧催促李乐道。
而听到众人催促，赵中强有些躲闪地将头扭向一旁，好似生怕李乐点他一般。
“行吧，人家常说近水楼台先得月嘛，那这好事我就肥水不流外人田了，我就指定老赵吧！”
李乐早就定好了人选目标，然后，怕了拍赵中强的肩膀，直接给他端起了酒杯来了。
第二十九章 看房
原本定好了要和高倩一起灌李乐的赵中强，却是被李乐所反杀，利用成语接龙直接被灌了好几杯，搞得他偷鸡不成蚀把米，没得到好处。
大家玩了一会儿成语接龙之后，张达明觉得不刺激，又是提议大家猜谜语。
好玩的李劲松赶紧起哄要猜谜语，输了地要喝酒，然后，大家伙又玩起了猜谜语的游戏。
大专毕业的张达明在动脑子这一方面，开始显得技术不过硬了，屡屡碰壁的他，开始摇摇晃晃，有些不支了。
有了李劲松的支援，李乐搞起高倩和赵中强这两个草台班子，还不算太难的。
大家一直玩到9点半，夜色已深，大排档地人很多都摇头晃脑，开始倾泻感情、吐露心扉了。
沈佳琪和王燕燕这两个人不能喝酒，喝了一点就已经是微醺了，俩人先后提议要早点回去了。
至于第二场的事儿，那些好热闹的于涛这个人倒是直接趴窝了，赵中强现在还是一个劲地揽着李乐的脖子，在那里叫嚷着要喝到天亮，至于唱不唱歌的事儿，已经不再重要了。
高倩这个人也是被李劲松给灌得有些晕乎了，在那里一直咯咯地笑着。
此刻的李劲松，也好不到哪里去，本身酒量就不是太强的他，这一次，为了给李乐助力，也是豁出去了。
现场，唯一清醒的两个人就是于涛和张达明了。
而李乐，说不醉那是不现实的，只是，他的醉要比赵中强轻一些，比李劲松重一些。
作为店长，于涛要保证员工的安全，于是，他便是找了两个代驾，自己的车拉着李乐、李劲松、沈佳琪，送他们回去。
而让张达明坐着赵中强的车，将顺路的高倩和王燕燕给送回去了。
回去的路上，李乐和李劲松以及于涛坐在后排，三个大老爷们在那里吹着牛，引得坐在副驾驶位上的沈佳琪咯咯地好笑。
“我说佳琪啊，你看出来了吗？内个啥啊，乐哥这次，为了你喝了不少酒呢啊，你...你看看啊，那个赵中强啊，可...可真是为了表现，给乐了灌了不少酒啊！”
醉醺醺地李劲松抱着李乐，在那里断断续续地嘟囔道。
“切~！你和糊涂啦，他俩喝酒关我什么事儿啊？真是的，你闭嘴吧你！”
沈佳琪小脸红彤彤地，对着李劲松呵斥道。
“你看不出来啊，赵...赵中强内个家伙，他...他就是...就是吃...吃醋呢，他...嫉妒...嫉...妒乐哥呢，你..真的假的啊，看不出来啊，每...每当乐哥有成绩之后，他...他就眼热，就...非得和乐哥开...开怼，你知道吗？你没来之前，他可...可不是这样的呢，乐...乐哥，真的，挺...挺冤的呢！”
李劲松还是一个劲地在那里满嘴胡咧咧。
“对...对啊，佳琪啊，我这个师傅可真是不容易啊，不仅要帮带你业务，还要给你抵挡别人的丘比特之箭呢，你说，你该不该对我表示、表示啊！”
李乐也是醉呼呼的附和了一句。
“你俩净在那里胡扯吧，喝醉了净瞎说，懒得理你们了！”
沈佳琪坐在前面，反斥了一句李乐，然后，带着那一脸的绯红，透过后视镜，看着后座上已经喝得醉呼呼的李乐，忍俊不禁地笑了起来。
透过那后视镜，李乐也是瞥到了正看着自己发笑的沈佳琪，然后，也是有些痞坏地笑了起来。
被人发现地沈佳琪立刻扭过了头，带着那一抹笑意看向了车窗外。
此刻的李乐，只是觉得自己的头晕晕地，好似要炸裂一般，他只是盼望着早点到家，然后，躺在他那张软软地大床上，美美地睡上一觉。
......
翌日，兴致满满的李乐，打的来到了公司，虽然昨夜喝的不少，但是，经过一夜的休整，他觉得自己已经好多了。
今天李劲松休班了，因为昨天的开挂般喝酒，所以，这家伙顶不住了。
离着月底还有8天，李乐知道，时间不容错过，他得加油了。
而且，今天，还有一组他们刚收的独家丽园小区的一组带看，这是他与别家公司的第一次合作，他很重视。
保险起见，李乐叫上了于涛。
毕竟也是第一次和别的公司合作，李乐不冒头，于涛也不冒头，俩人合计了一番之后，还是决定见机行事。
李乐让沈佳琪约好了房东蒋婧冉，然后，10点，一行人出发了。
本来高倩那个家伙还想一起来凑热闹的，但是，正好她来了一个电话，李乐担心高倩这个家伙会想撬房源，便是直接拉着于涛和沈佳琪走了。
这个房源，李乐申请于涛在系统里面锁定了，别人已经点不开房源信息里面的楼栋单元号和房东电话了，也就是说，不管谁想要看这个房子，都需要找他或者是沈佳琪。
路上，于涛还跟李乐和沈佳琪分享了一些带看的经验什么的，几个人交谈甚欢，不一会儿便是来到了丽园小区。
“待会，那边客户来了，咱们不要说太多，看看他们的客户情况，不是咱们的客户，咱们少插嘴，不了解客户青黄多说话有可能适得其反，总之一点，见机行事吧！”
临上楼前，于涛叮嘱了李乐一句。
“行吧！”
李乐点了点头，然后，回头对着沈佳琪笑了笑：“今天于店长大驾，亲自授课，你可得把握好了这机会哟！”
“废你的话，我难道是傻子啊！”
嘟了嘟小嘴，魇眉上扬地沈佳琪撅了李乐一嘴便是直接跟着于涛上楼了。
“我去，这年头，徒弟都这样不尊重师傅了！”
李乐调侃了一句，走上了楼梯。
其实，做了一个半月多的中介，李乐看了几十套房子了，就说丽园小区这套，他自己都挺喜欢的。
本身这就是一个单位小区，虽然有十来年的房龄，但是，户型很好，楼道内部打扫地很干净。
走在楼道里，李乐左看看又看看，然后，仰起头看向了楼梯转角的窗台，看着那蔚蓝的天空，心里喃喃自语道：“如果我现在有钱的话，真相买下它啊，努力吧，不久之后，我不仅会凑够给老爹做手术的钱，也会凑齐一套房子的首付钱，为我未来的老婆找一个合适的窝啊！”
来到了屋子里，李乐和房东蒋姐介绍了一下于涛，然后，几个人坐在蒋婧冉那柔软的粉色沙发上闲聊了二十来分钟，房门便是被敲响了。
“你们聊着，我去开门！”
李乐嘿嘿一笑，直接起身去开门了。
第三十章 演戏
这一次，来看房子的是李乐刚组建群里的那个网名叫‘不会游泳的鱼’，是一个皮肤发黑，精神奕奕的小伙子，名叫张硕，年纪不大，看上去也就二十二三的样子，和李乐差不到哪里去。
“你这家伙手挺快啊，要知道，我上午刚给我客户发过房子照片去，客户刚说这两天要看看，没想到下午就进了你的群了，你这小子运气不错啊！”
张硕对着李乐呵呵一笑，话里话外带着一丝不甘的味道，然后又和远处与房东蒋姐聊天的于涛挥了挥手：“老于都来了啊！”
“知道你来，过来见见啊！”
于涛象征性地挥了挥手，然后，又和房东蒋婧冉继续聊了。
“嘿嘿，谁不一样啊，反正都是一个圈的，你的就是我的，我的就是你的嘛，咱们合作愉快！”
李乐嘿嘿一笑，也没多话：“快点带你客户看看房子吧，可好了！”
来了之后，和李乐打了个招呼，然后，张硕便是带着他的客户在房间里看了起来了。
客户来的是三口之家，年纪在五十来岁的父母，还有一个二十六七岁的孩子。
父母的装扮看上去挺考究，一看就是比较体面的人，而孩子，穿的挺随意，一身运动装，一米八的大个儿，好似一个运动健将、篮球达人一般。
张硕带着客户在房间里走动着，一边走，一边给客户介绍房子，而李乐和沈佳琪则是跟在一旁，若无其事地看着。
而于涛和房东蒋婧冉，则是还在沙发上热聊着。
客户看的很仔细，边边角角地都会拉开窗帘看看，看看有没有渗水或者爆皮的迹象，然后，又是走到了阳台、洗手间，看看地砖，就好似地质勘察一般，很是仔细。
李乐一看这架势，心里也是忍不住暗爽，看样子，这个客户质量不错啊，应该有戏啊。
“内个什么，小张啊这个房子房东最低多少钱卖啊？”
男客户看了一圈之后，对着身后的张硕随口问道。
“嘿嘿，刘哥，这个房子啊，刚出来不几天，在这个小区里，算是性价比很高的一个了，人家房东说了，如果看上了房子还可以谈！”
张硕嘿嘿一笑，赶紧恭笑道，一看就是挺机灵地样子。
“这个能谈是多少啊？一万还是两万，还是三万啊？你得有个数啊？”
客户刘哥眉头一皱，似乎对张硕的回答不满意，颇有一丝嫌弃道。
“刘哥，只要咱们看上了房子，没啥问题了，价格的事情，咱们就坐下来慢慢地谈，毕竟买房子是大事嘛，一进一出就是万把块，三言两语的，也不可能直接谈拢，今天我们店长就在这里，他是很专业的谈判专家，肯定会尽力帮您谈的！”
李乐赶紧搭腔一句。
在李乐身旁的沈佳琪只是面带微笑地看着客户一家，那柔和的小脸蛋，就好似绽开的花儿一般。
“你们中介真是的，就知道炒房子，房东呢？那个是房东啊？”
客户刘哥扫视了沈佳琪一眼，便是走向了客厅。
于涛当然听见了客户的话，看到客户走到客厅了，便是直接笑呵呵站了起来：“这就是房东啊哥哥，你要是觉得行的话，那咱们就直接去公司坐下来谈谈吧！”
“呵呵，你是房东啊，先说说多少钱吧，我觉得房子还行，就是需要我们重新装修一下，你这装修粉粉嫩嫩地，看上去有些阴柔啊，这个重装的话，又要砸掉又要再装，比毛坯的装起来麻烦啊，你可得让个钱了！”
房东刘哥笑呵呵一笑，没有理会于涛。
“我这个房子光装修就花了十三万，这还是找的熟人，很用心的，地砖都是马可波罗的，门是盼盼的，你看着吊灯什么的也都是牌子地，厨卫一套是老板的，我家用的都是挺讲究的，保准你用的住的！”
蒋婧冉脸上带着一抹笑意，十分温和地继续道：“你要是觉得我刷的漆颜色不好，你直接重刷一边就行了，也花不了几个钱啊，家具什么的，都是可调换的，你该不至于将这地砖都换了吧？没必要啊！”
蒋姐一出口，便是直接堵死了客户一些找茬地方向。
“那你就说还能让多少钱吧，这六七十万地房子，你总不能一口价吧？你说一嘴我听听！”
房东刘哥没再说别的，直接犀利地问价了。
“也就让个面子事儿了，他们干中介的都知道我的房子性价比很高地，这才挂出来几天，就有好几拨看的了！”
蒋婧冉微微一笑，说得很风轻云淡，看上去颇有气质。
嗡嗡嗡~！！！
而就在此时，李乐的手机突然响了起来。
一看是个陌生号，李乐知道，这个要么是客户的电话，要么就是中介公司的电话，于是他微微一笑，按下了通话键。
“噢~！我就在房子里啊，你要是看的话，直接来就行，这里正好有几波有看房子的，房东一直等到10点半，最晚过了11点就要出门，就不在了！”
李乐故意喊得很大声，然后，扫了一眼客户一家，便是在客厅里转悠着继续打电话了。
......
“好好好，我劝你最好快点来，因为，这个房子情况不错啊，你跟你客户说说，是小区里性价比最高的一套了，这好房子就怕人多了看，可能一看就没了昂！”
李乐嘟囔了一句，也不知道电话那头说了啥，只听李乐点了点头，补充道：“好的，好的，你快点吧，我在这里等你吧！”
李乐挂完了电话，然后，便是转身回到了客户身旁，对着于涛故作烦气道：“哎呀，又来了一组看房子的，看样子我们还得等他们一会儿呢！”
“看就看吧，跟人家说好了，我们就得等啊，今天上午估计还有三四组吧，就看看谁能抢上这套房子吧！”
于涛一听李乐这么一抱怨，便是更能演了，直接编织了有好几个客户将要来看房子的谎言说给客户听，话里话外不由地带出一丝紧张的味道来。
“你看见了吗刘哥，我就跟你说吧，这套房子很合适啊，既是单位房，又是一个好楼层，这户型又好，不可多得啊，你要是觉得行的话，咱们就直接不让他们看了，直接把房东叫出去谈谈！”
张硕一看也是个老手了，赶紧催促和客户一声，然后又是装作很为难地对着于涛提议道：“老于啊，我们都这么熟了，你看这样行不？”