第三十一章 峰回路转
李乐刚开始差点没反应过来，不过，随后他看到张硕心领神会地配合之后，便是瞬间明白，然后，又是有些添油加醋地说道：“看这架势啊，下午的那几波看地估计够呛了，上午这几波人就把房子给抢了！”
客户刘哥原本稳如泰山，看上去底气挺足的，听到了李乐、于涛还有张硕这么一说，脸上不由得起了一丝局促地感觉，只见他咂了咂舌，然后，对着女客户问道：“咋样啊，你看的这房子还行吗？”
女客户旋即一笑，然后摆了摆手：“这房子是给你儿子买的，你问我啊，谁住你问谁去！”
女客户说完话，便是转身又走向了卧室方向，好似又要再去瞅几眼。
“你听见你妈咋说了吗？你啥意见啊！”
客户刘哥一看老婆直接走向屋内了，熟悉她再不过的他便是笑呵呵询问儿子的意见了。
小伙子双手插兜，很是随意地耸了耸眉，看似有些漫不经心道：“还行吧，你们看着办就行了，我只是觉得这价格高了点！”
刘哥听完了家人的评价之后，那浓密地眉毛一耸，然后，直接将手插进了兜里，突然转身面向了门口：“走吧，别看了，我们回去商量一下，买房子是大事啊，得好好合计、合计啊，然后，咱们再给人家回信吧！”
“行啊，你说了算！”
在卧室里转悠出来的女房东也是很平静地走到了客户的身旁。
一家人就这样直接开门向外走了。
“那行吧，就让他们先合计、合计，我再给你打电话吧！”
张硕赶紧跟在了客户后面，对着李乐交代完，便是又和于涛挥了挥手：“走了啊老于，回见！”
于涛也是很镇定地扬起手，对着张硕告了个别。
等待张硕一行人走了出去，李乐带上了门，然后，回国头来，脸色有些失望地对着于涛喃喃道：“哎~！本以为这个客户挺准的，没想到，就这么直接走了，真是的！”
站在一旁的沈佳琪更是一脸的蒙蔽，她也是第一次跟着客户看房，不知道行业里面的道道，刚才脸上的那一抹兴奋，此刻，也是归于平淡了。
“先别急，等等再说，这一家人挺有心眼儿的，他们或许当着我们的面儿不好说话，可能下去商量了，你这不是还有一组吗，反正要等的，我们继续等等吧！”
于涛倒是很淡定的笑了笑，然后，又慢悠悠地坐下了。
“是吗？怪不得呢，刚才我看着他们挺有意思的，看这看那的听仔细，哪能就这么容易走了呢？”
李乐也是颇有一番感慨道。
“这个张硕也是个老经纪人了，挺有能力的，他有数的，下去了他肯定会拽住客户盘问一番，好好商量的！”
于涛颇有信心地对着张硕评价了一番。
“那就好，那就好，好不容易碰到了一个准客户，我们不能轻易放他走了啊！”
李乐脸上带着一抹笑意，说话的时候，还不忘看一看房东蒋姐的脸色。
“哎，这一家人啊，看上去挺挑的，就让他商量去吧，但凡懂行的人，一看我这装修，就知道不便宜啊，我这真话了十几万呢，这还是熟人价，一般人怎么也得个十七八万才能下来呢！”
脸上起了一丝傲娇，蒋婧冉原本那一张精致的眸子也开始变得有神了许多。
嗡嗡嗡~！！！
果然，就在此时，李乐的电话又是嗡嗡嗡地响了起来。
李乐抬手一看，这个打电话的不是别人，正是张硕。
“吆喝，说曹操，曹操就到，张硕果然打电话了，涛哥，你真是料事如神呢！”
李乐对着于涛呵呵一笑，便是解气了电话。
“喂~！小李啊，内个什么，我客户本来要走的，可是，经过我的劝说啊，他想要听从我的意思，叫这房东一块去咱们公司谈谈啊，要不这样吧，你就直接带着房东一起去吧，咱们谈谈去！”
电话那头，张硕有些风风火火道，话里话外都透露着意思不易。
“噢，要谈啊，那行，那我就叫上房东一块吧，你们认识我们公司对吧，你们先去吧，我们一会儿就到！”
李乐一听要谈，立刻应了下来。
于涛听着李乐打电话，然后，便是笑呵呵对着房东蒋姐道：“走吧蒋姐，看样子，你得跟我们去一趟公司啦，去我们那里坐坐，咱们和客户聊聊去，争取今天就帮你把房子给卖了！”
“一会儿不是还有个来的吗？要不然我们等那一组看完了再去谈？”
蒋婧冉微微一笑，好似不动房产行业里的门道，一脸期待地对着李乐询问道。
“那组客户还得一个多小时之后来呢，这样吧，我把他们约到下午吧，我们先去谈谈这个，看看他们的意向如何，毕竟，能早卖了更好，如果，这个谈不成，我们下午再约那个看吧！”
说到这里，李乐故意将头一探，有些一惊地对着蒋婧冉笑道：“找到一个准客户不容易啊蒋姐，我们得好好珍惜啊！”
“行吧，我也不是行家，你们是专业的，我就听你们的，你么你咋说，我就咋办！”
蒋婧冉的利益已经和李乐他们绑在一块儿了，所以，打心底里，蒋婧冉对李乐的信任还是很大的。
“对了姐，别忘记带着咱们的身份证，待会咱们签合同的时候会用的，以防万一吧！”
李乐又是对着将要出门的蒋婧冉叮嘱道。
“呵呵，没事，身份证放在我车里了！”
蒋婧冉呵呵一笑，然后直接跟着李乐出门了。
四个人两部车，为了行动方便，于涛安排沈佳琪和蒋婧冉在一个车上，为蒋婧冉指路，然后，他和李乐开一辆车。
而当李乐和于涛看到蒋婧冉开的是一个雷克萨斯的时候，俩屌丝，还是忍不住异口同声地感叹了一声。
“我去，真牛逼，怪不得人美精神好，原来是个土财主啊！”
坐在于涛的副驾驶室里，李乐撇了撇嘴，有感而发道。
“你特么也不看看人家啥气质，跟咱们聊天，就好似精英遇到土狗一般，开这辆车，才配得上人家的气质呢！”
于涛眼珠子里面流露出一丝男性共有的锐利，嘴里满满地都是透露出一股子欲望。
“哈哈，涛哥够胆啊，我支持你，等会儿帮她把房子给谈成了，我给你撮合撮合，真的，这姐姐单身，你看那房子，搞得十分骚里骚气地，多金又有气质，是你少奋斗几年的首选啊！”
李乐哈哈一笑，在尝试做皮条客的路上越走越远了。
“别特么瞎说啊，有钱没钱地都不重要，我只是喜欢和这样的人交朋友！”
于涛微微一笑，很有逼格地回道。
第三十二章 巧合？
当李乐来到公司的时候，张硕带着他的客户，正在公司门口的大榆树下抽着烟，在那里畅聊着。
“来来来吧，咱们进屋坐坐，不要在店外站着了，大热的天，进去喝点茶！”
李乐下车之后，立刻热情地将张硕以及客户们给请进了屋子。
不远处，沈佳琪正和房东蒋婧冉一块赶了过来。
于涛停好车子，和房东一块走向了店面。
当李乐领着张硕和客户走进店面的时候，迎面正好碰到赵中强，只见这哥们刚在饮水机前接完水，然后，一脸懵逼地看着李乐，喃喃道：“哎呦，我去，这又是来谈单子的吗？”
李乐听了赵中强这句话，很受用，这个又字用得好，让人听了感觉很舒服，好似房子不愁卖一般。
“是啊，今天你的觉悟挺高嘛，不错，有长进了！”
李乐呵呵一笑，继续引着客户往里走了。
“觉悟？我觉悟你妹啊？还有长进，你瞧你那嚣张的样儿，谈个单子就了不起了！你以为谈个单子就无所不能可以为所欲为了啊！”
凝望着李乐的背影，赵中强忍不住气愤地喃喃道。
“哎哟，赵同学，干嘛呢？抱怨啥啊，你算是说对了，在我这里，你只要谈单子，真的就可以为所欲为呢，你也可以试试！”
于涛笑呵呵地走了进来，然后，领着房东和沈佳琪一起走进了店内。
沈佳琪扫了一眼赵中强，嘴巴蠕动了一下，没说话，还是露出了一抹嫌弃的表情，然后跟着上二楼了。
赵忠强一脸苦逼地望了于涛一眼，想说什么，却是又表达不出来，然后，眼巴巴地看着沈佳琪一行人上了二楼。
“玛的，谈个单子神气个毛？”
赵中强越过了前台，走到了后排，然后打眼瞧了瞧正拿着手机聊个不停的高倩，嘟囔了一句：“倩姐，你可得赶紧发力啊，你瞧人家可真是牟足了劲要撵我们啊！”
“你跟我说干嘛啊？咱俩谁拖后腿啊？你到现在连个单子也没成，倒是好意思跟我叨叨了，你不是谁你客户多吗？你赶紧给弄出一个来啊！”
高倩斜倚在座位上，瞥了一眼赵中强后，又是动起双手啪嗒、啪嗒地在手机上打起字来。
“他奶奶的，有谈的也不一定成，你等着，老子今天非得整出一个带看来不散伙了！”
赵中强幽幽一句，然后，直接埋头趴在电脑前面扒拉着系统里面的房源了。
......
来到了二楼，于涛直接坐在了茶道桌前，然后，让客户和房东分别坐在了沙发上，给二人泡上茶，做了个简短地开场白，算是热热场了。
李乐搬了个凳子，就坐在房东左侧，于涛的右侧，在俩人中间，而沈佳琪则是和好姐妹、好闺蜜一般，紧挨着房东蒋姐，坐在了房东右侧，在那里满脸期待地听着于涛讲话。
这一次，于涛、李乐和张硕配合的好，客户来到了店内之后，也不再废话，而是直接开门见山的就直接聊价格开了。
往常什么的，自己的客户来了，于涛还会叙叙旧，和客户拉拉呱啥的，而这一次，首次和外面的中介公司合作，于涛做了一个小小的改变，也是变得开门见山了。
“房子啊，我们也看的差不多了，现在，就说说价格吧，我们也是很直爽的人，只要价格合适，今天我们就能交定金，接下来，就看美女你的诚意了啊！”
客户刘哥好似也被张硕叮嘱了一番，一上来，没说废话，直接逼着房东降价了。
“我们都是爽快地人，这卖房子和买房子就是讲究一个缘分，既然大哥你这么痛快，那我也不藏着掖着了，房子状况很好，户型也不错，要不是有事，我真不舍得卖，这样吧，我就直接给你让5000块钱吧，你看看怎么样！”
蒋婧冉也算是一个颇有定力的人，只见她微微一笑，并没有慌乱。
当初，在和李乐谈独家协议的时候，就被李乐叮嘱过一番，而在今天看房子的时候，于涛也是和蒋婧冉说了一些谈单子需要注意的地方，所以她的心里也有数了。
“什么？才5000啊？呵呵，美女啊，一套房子六七十万，你这几千块钱，未免也太寒酸了吧？你多让让，我们是带着诚心来的呢！”
客户刘哥脸上起了一丝大大的惊讶，然后，像是一个领导一般，在那里挥着手说道。
于涛是个谈判专家，知道拿捏分寸，听到客户这么一说，他当然不会顺着客户的话来逼迫自己的房东，于是他呵呵一笑，对着客户道：“刘哥啊，咱们谈买卖不都是这样啊，人家卖价说个价，咱们买家说个价，这俗话说得好，要价无多还价无少，您也给人家房东出个价呗，让人家看看咱地诚意，说不准，你一出，房东姐姐又给你让了呢？
只要咱们价格差距不大，那就说明缘分很深了，大家你让让，我涨涨，这事儿不就成了吗？您说对吗？”
“就是啊刘哥，都来到这里了，您就说一嘴价格啊，也好让房东姐姐听听，心里有数，要不然，一直让人家降，咱们也没个说头不是？”
李乐也是个好搭档，及时给于涛补充了一句。
张硕是个老经纪人，很知道配合，听了于涛和李乐的话之后，也是呵呵一笑，扭头对着客户道：“既然人家都把话说到这里了，那咱们就出个价吧！”
客户是张硕的客户，作为一个老经纪人，李乐相信，事前，他会做好客户的工作的。
“呵呵，我就怕我出少了，不好意思啊，不过，既然你们都把话说到这里了，那我就出个价，美女你可别嫌低哈！”
客户刘哥出价前给自己卖了个官司，做了一个铺垫。
蒋婧冉微微一笑，没说话，只是静静地看着客户，一副泰然自若的样子。
“没事儿哥，您就敞开了说，我们都理解地！”
于涛又是跟上了一句。
“61万，我觉得这个价格已经不错了，毕竟我还得拾掇、拾掇，然后再买些家具，这一切加起来，四五万可打不住啊！”
客户刘哥微微一笑，出了一个自己的意向价。
令李乐意外的是，这个价格正巧是房东蒋婧冉给他透露的最低价，而这个价格据蒋婧冉介绍，她从来都没和别人说过。
是巧合？还是这个客户厉害？还是这个张硕安排、叮嘱地到位呢？
第三十三章 分开谈
“哎哟，老哥啊，你这个价格可真敢出啊，一共六十多万的房子，你直接给人家砍了5万呢，呵呵，您这个砍价刀，可真是锋利无比啊！”
于涛虽然嘴上说得玄乎和意外，但是，脸上却还是镇定自若。
因为李乐之前跟于涛说过赚差价的事儿，但是，房东的底价到底是多少，于涛没问，李乐也没说。
“呵呵，你们让我说得嘛，我当然就说了啊，我们买房子的要考虑率很多的啦，什么装修啊、买家具、家电的钱了啊，当然，还有那过户费啥的，不都是我们出啊！”
客户刘哥说到这里，略微一顿，眼珠子一转，又是哎呦一声：“我倒是忘了，我们还得交中介费呢，待会儿你们可得给我打个折扣哟，这出钱的地方太多了啊！”
李乐听着客户的话，不由得感叹，这家伙考虑的太深了，竟然把中介费都给算了进去，真是精打细算，心细地很啊。
听到客户出价这么低，直中自己和蒋婧冉约定地底价，李乐生怕蒋婧冉兜不住，带着一股子忧虑笑道：“蒋姐，我看这价格和你的心理价格有些差距啊，不过，这也是人之常情，人家想少花个，咱们想多卖点，都是可以理解的您看看，咱们在64.5的基础上，还能让让吗？”
李乐的弦外之音挺明确，就是在暗示蒋婧冉稳住脚步，不要让太多，因为，在来之前，他就叮嘱过蒋婧冉，不要轻易让价，等什么时候他把蒋婧冉交出去商议的时候，才放最低价。
“呵呵，你这价格出的也太低了，我们小区的房子，你应该也看过了吧？哪有3楼卖到这个价的？而且，我的车库还是一个向阳的大车库，25平的，很实用的，车库前还可以停放一辆车绰绰有余，这样的好房子，好位置，可不可多得啊！
这两天，有好几个看房子的，一上来就给我出六十二三万，我都没同意，在房子里你也看到了，看房子的不少，我这还是让小李推了好几拨人呢，你这个价格，我是不可能卖的，我要不是生意周转需要一块钱，我也不会出手的，你要是诚心的话，就再涨涨，这个价谈的必要都没有了！”
蒋婧冉果真没让李乐失望，当真Hold的住，不急不躁地回了一句。
“哎呀，姐姐，您别激动，刚才不说了吗，这个买房子的啊都想少花个是个，这是大众心里，您别着急！”
张硕对着蒋婧冉安抚一句，然后，扭头对着他的客户道：“刘哥，您看到了，人家房东情况摆在那里了，你就给人家出个实在价，也别想着能捡漏了，这样的房子，是不可能捡漏的！”
李乐听到张硕的劝说，又是及时补充了一句：“说实话哥，真实情况您也看到了，只是上午就有两三波看房子的，这说明房子还是不错的，您的眼光还是准的，这样的房子，您买过来不管是住也好，还是以后要卖了也能卖个好价格呢！”
于涛笑呵呵端起茶壶，给客户刘哥和蒋婧冉各自倒了一杯茶，然后，给众人也满了一杯，很是婉约地对着客户道：“就是啊刘哥，您这边涨涨，我们再做做人家房东的工作，这件事就好办了，您这出价要是一直这么低的话，也确实有些点了点不是？”
客户刘哥咂了咂舌，然后，坐在那里闷声思考了一番之后，便是笑呵呵地看向了女客户，调侃道：“咋样啊你看，人家嫌咱们出价低啊，你说说，咱们咋涨啊！”
“你看着办就行了，这房子太贵了我们也接受不了，市场上的房源有不少，差不多就行了！”
女客户坐在那里显然有些漫不经心，一直拿着手机在那里摆弄着，和他们的儿子一样，仿佛对买房子的事儿漠不关心一般。
李乐看得出，这房东也是有意多说说话，转一下压力和视线，来给自己争取一点思考地时间。
像客户这般打扮的人，应该是单位上的小领导或者企业管理之类的，挺要面子的，所以，他们不会说些太低档的话。
“这样吧，既然话说到了这里，我就再给你涨一万块钱，如果行的话，我们就可以立刻交定金，如果不行的话，我们就再看看吧，毕竟这个买房子是大事啊，我们看的也少，不能太急了啊！”
客户刘哥大气一喘，直接给蒋婧冉又涨了一万块钱。
听着客户给蒋婧冉涨钱，李乐的心里也是着实跟着一起激动地被电了一下，因为，客户每每涨一分钱，他和沈佳琪以及李劲松三个人都有七成的比例分红。
“呵呵，不行呀，太少了呀，一个六十来万的房子，这让也不能让那么多呢，人家一百多万的房子，也就能让个三两万，顶天了也就三四万的事儿，我知道你们是诚心买房，但是，这一下子让我让3万，着实到不了那个数的！”
听了客户刘哥的话，蒋婧冉竟然还是镇定自如地岿然不动，没有一丝慌张或者举足无措的意思。
李乐把这一切都看在眼里，心里也是在暗暗佩服，这个人可真是厉害啊，一个二十八九岁的姑娘，一个人竟然有这么大的定力，她到底是干什么的？肯定有一个不寻常的家室吧？
沈佳琪也是很拜服的用异样的眼光看着自己眼前的这位比她也就打个六七岁的‘老大姐’，虽然她没说话，但是，从她那坚定的眼神中可以看出，她肯定也是非常钦佩蒋婧冉的。
聊天继续，剩下的就是于涛在中间和泥，说好话，然后，居中调和，来回砍价、议价，这就是中介公司地作用了。
因为客户也是非常有意向这个房子，所以，不管对方怎么谈，也都没有一方说直接起身离开，或者说出了什么有伤大雅的话语来。
谈了近一个小时吧，于涛一看谈的差不多了，客户的出价已经到了63.3万，而蒋婧冉那边的价格也是已经降到了64.2万。
两者之间就差9千块了，离着成交的距离，只差一步之遥了。
“这样吧，谈到了这里，我觉得咱们双方之间的差距真的不是太大了，要不这样，刘哥您在这坐坐，先等等，我和房东出去聊一聊！”
于涛说完话便是缓缓地起身，然后对着蒋婧冉很是客气道：“蒋姐，咱们借一步说话吧，我和你聊一聊！”
“走吧姐姐，咱们出去商议一下，反正都到了这个节骨眼上了，成与不成地就看你和客户之间的缘分了！”
李乐也是笑着站了起来。
“行吧！”
蒋婧冉也没多说，应了一下，便是直接站起了身来向外走去了。
第三十四章 巧作天成
李乐和于涛一起，带着蒋婧冉来到了办公室外，然后，走在最后面的李乐直接把门给带上了。
“蒋姐，你这谈房子挺专业的啊，不动声色，拿捏很准啊，你看看，任凭客户如何软磨硬泡，你愣是雷打不动，就给人家让了8000块钱，人家可是给你涨了两万三了啊！”
于涛脸上露出一抹会意地笑容，对着蒋婧冉夸赞了一句。
“这还不是你和小李叮嘱的好吗？要不是你们之前叮嘱我我说不准62万就答应卖了呢！”
蒋婧冉轻描淡写，看上去很是洒脱。
“我们这不是想尽一切办法，使您的利益最大化嘛，我们都是一致的，放心吧姐，这一次我们吃定这个客户了，多给您争取一些！”
李乐很是肯定地点了点头。
“互利共赢嘛！我也是个商人，都明白的！”
蒋婧冉淡然一笑，然后，对着李乐和于涛催促道：“你们呐快进去看看吧，差不多就行了，早定好了早结束，我还有事要处理呢！”
“好嘞，那你等着，你的底线我也知道了，反正这个价在往上涨多少就算多少，让小李在这陪着你吧，我进去看看去！”
于涛点了点头，便是直接回办公室去了。
李乐望着于涛走去地身影，并没有特地叮嘱他什么，因为，李乐心里有数，就只现在，价格就比61万高出2.3万来了，按照三七开的比例，他们就已经得到了1.61万了，相当于每个人大约可以获得五千多块钱了。
这一笔收入，着实不低，直接够他们普通员工三个多月的底薪了。
李乐和蒋婧冉让到了一旁的会议桌旁，然后，招呼蒋婧冉坐下，便是耐心地等待着于涛带来好结果了。
因为他了解于涛，他知道于涛的能力，这套房子，目前根本没有成交障碍了，只要客户再涨涨价，就能成交。
两个人孤零零地坐在一起，李乐一时间也是想不起来怎么和这么一个与他身份悬殊的美女交流，于是他直接就闭口不谈，在那里闲坐着了。
就好似心里在作怪一般，若是遇到一个寻常人，说不定李乐就会贱兮兮地和人家开玩笑，瞎聊什么的。
可是，对面一旦坐着一个白富美，一个有身份且很聪颖的人，他突然变得好似有些木讷了。
“你干这行多久了小李？”
突然的沉默被蒋婧冉的一句话给打破了。
“我？”
李乐愣了一下，然后，不好意思地笑了笑：“也就两三个月吧！不怕您笑话蒋姐，我还是个十足的新人呢！”
“看你年纪不大，但是，说话挺机灵的，刚毕业？”
蒋婧冉微微笑道，脸上还带着一抹挑逗意味地关切。
“是啊，这说起来，还真是我第一份工作呢！”
李乐认真地点了点头，两腮微红地他，此刻竟然看上去一副憨态可掬的模样了。
“呵呵，行啊，好好干，年轻就是资本，前途无量啊！”
蒋婧冉一看李乐都有些不好意思了，便是捂嘴一笑，夸赞了李乐一句。
“过奖了蒋姐，这还得靠您...这种客户的支持与帮助啊，我要走的路还多着呢！”
李乐不知那根神经线错了，竟然和蒋婧冉搞起了谦虚互让的对话来了，就连他自己也不知道，自己竟然这么‘老实’了。
吱呀~！
就在此时，办公室的门被再次打开了，于涛露出了一抹小脸来，然后，走到了蒋婧冉跟前，笑呵呵地邀请道：“行了姐，价格合适63.6万，咱们也不要顾虑那么多了，吉利数字，就签了吧！”
李乐一听这个数字，又涨了3000块，心里立刻一码算，又特么入账2100块，每个人可以多分700块了。
这特么一进一出就是一顿大餐啊。
“好吧，签就签吧！”
蒋婧冉回头笑着看了看李乐，然后，用那十分迷人的微笑，扫了李乐一眼，便是站起来走向了办公室了。
蒋婧冉的这一抹柔情回眸，直接看的李乐心里酥软的不行了，特么的，这种女人眼珠子都会传神了，以前倒是没觉得她有什么特别迷人的地方，但是，就只是刚才那一瞥，直接看的李乐不由地打了个战栗。
轻轻甩了甩头，李乐立刻站了起来，然后，跟在了蒋婧冉地后面，问着那一身淡淡地芬芳，整个人的思想有些飘飘然地肆虐了。
接下来，签合同的事宜便是变得很是顺当了，这一次，李乐和于涛以及张硕的配合十分顺利，虽然是突发合作，但是却好似无缝连接，巧作天成！
叮咚~！
“恭喜宿主，签单成功，获得100经验值，500积分奖励，请注意查收！”
而就在此时，李乐的脑海里传来一声系统甜美地恭喜声。
咦？这都给我奖励？严格意义上来说，这并不是我的单子啊？
李乐的内心里直接有些疑惑了。
是不是里面只要有我的利益关系就是我的？还是与我和沈佳琪的师徒关系有关？
这个单子算我的依据到底是什么？
是不是以后，我带着李劲松开单了，也会算我的单子？系统也会给我奖励？
还是说，这一次，独家是我主力谈的，并且，里面也有我的利益之所在，只要有相关的利益分配了，就会直接算我的单子？
如果真是这样的话，那岂不是说，等我坐上了店长，然后，每个人的单子都与我有关，我都会享受提成？
如果真是那样的话，那我岂不是能够轻易获得海量积分了？
这一系列的猜测，都是李乐在心里的思绪，而李乐还不能确定，到底是否如此。
管它了，反正先把这个月的销冠得到手再说，反正以后的时间多得是，测试系统奖励机制的机会也是多的是。
现在，只要系统给我经验，给我积分，那我就欣然接受，白给的，谁会不要呢？
眼下我有了1500积分，哈哈，也就是说如此一来，我直接消耗掉1000积分，获得一个3天之内开单率在99%的房源或者是客户之后，只要单子成了，我就能再获得500积分。
算上剩余的500积分的话，我就能直接如法炮制，再开一单了。
也就是说，未来一周之内，搞好了我能直接开上他两单了，如此一来，这个月我成为总公司的销冠希望大增啊！
想到了这里，李乐的心里更加壮实，更加兴奋了。
接下来啥也不想，直接干就完了。
这一瞬间的念想，在李乐脑海里，只是存在了须臾之间的时间，然后，他的思路也是及时调回到了现实里。
第三十五章 爽快
这一次，房东的定金收的高了一些，直接将房款的零头给全要了过来，因为，当时李乐在和蒋婧冉签合同的时候，早就约定好了，差价是在签合同当日就需要按照比例直接分给李乐他们的。
而且，接下来，在客户缴纳中介费的时候，于涛并没有遇到太大的阻力，因为这一单子是合作单子，所以，当于涛和客户要中介费的时候，客户虽然有些扭捏，但是，他并不是万家的客户。
所以，于涛也就没有姑息和忍让，直接严词拒绝了客户要打折的提议，直接按照原价收的。
这一单，房价63.6万元，中介费1%就是6360元，客户首付23.6万，贷40万，贷款服务费为贷款额的1.5%，也就是6000元，所以中介费一共收了12360元。
两家AA的话，一家正好6180元。
在收取了客户的佣金后，于涛便是让张硕将客户给送走了。
张硕还没有拿到佣金，然后，他在于涛耳旁耳语了一番之后，得到了于涛的首允之后，便是屁颠、屁颠地下去了。
于涛整理完了资料之后，便是没有在屋子里久留，而是笑呵呵地对着蒋婧冉笑了笑：“没事了，到时候你就等待我通知你去办理手续，收首付款吧，你先坐坐，我下去送送客户，然后办点事！”
于涛看到李乐和沈佳琪坐在那里，和房东蒋婧冉聊着天，都没有要离开的意思，便是想到了接下来，还有李乐的一档子事儿要处理，自个便是很明智的抽身离开了。
蒋婧冉对着于涛颔首一笑，并没说话。
“好的，于店长你先去忙吧！”
李乐倒是应了于涛一句。
看到于涛离开了，李乐便是从自己的身上，贴身掏出了那一份他和沈佳琪以及李劲松签署的那一份合同，直接递给了蒋婧冉：“蒋姐，合作愉快，没想到我们这么给力吧？”
蒋婧冉听到李乐如此一问，也不避讳，直接重新拿出手里的手机，笑脸依旧地边操作边道：“一共比底价搞出了2.6万，你们占七成对不对？也就是一万八千二，再加上你们的1000块的押金，一共19200对不对？我给你转过去！”
听到蒋婧冉如此痛快，一旁坐在那里一直未说话的沈佳琪直接有些惊呆了，脸上露出了大大地惊讶，她简直不敢相信自己的耳朵了。
用一种奇异地眼神盯着蒋婧冉，沈佳琪嘴唇微微一张，想要说什么，但是，却没有说出口，心里只是惊道，没想到，现在这个社会，竟然还有这么痛快，这么讲诚信的人，竟然连打价都不打，直接给钱了。
“蒋姐，说真的，我真的挺佩服您的，您这说一不二，很讲诚信的作风，着实刷新了我的认知，真的，我真是太佩服您了！”
李乐脸上带着一抹激动且十分诚挚的笑容，打心眼里，他的确是激动极了。
叮咚~！
李乐兜里的手机传来了一声信息。
“行了，到账了，你赶紧收了吧！”
蒋婧冉转完了钱，然后，便是淡然地站了起来，脸上带着一抹稀疏平常的微笑：“好了，没事了，我走了，这一次能够这么快速地卖掉房子，我很满意，你们赚点辛苦钱也是应该的！”
“好的蒋姐，您慢点！”
李乐李乐起身，带着一抹恭笑：“在您身上我学到了许多，这对我的以后会有很深的影响，谢谢您的信任蒋姐！”
像一个诚实的学生一般，李乐脸上的笑容很真挚。
蒋婧冉没有回头，也没有停止前进的脚步，她只是一边走，一边随口道：“小伙子啊，说白了，我是看中了你这个人的品质，你的潜力是无限的！”
“谢谢~！谢谢~！”
李乐恭恭敬敬地将蒋婧冉送出了店面，送到了那一辆洁白似雪，好似一尘不染的雷克萨斯轿车跟前，带着那一抹恭笑，一直目不转睛地目送蒋婧冉离开了。
而就在李乐恭送蒋婧冉的时候，于涛也正好和张硕送走了客户，此刻，俩人也是风风火火地回到了店里。
李乐也是个利索人，直接将三个人的分佣数额，先转给了沈佳琪，然后，李劲松那部分他打算等明天李劲松来的时候，再转给他，顺便讹他一把。
“小李子，行啊你，没想到这一单子竟然第二天就成了，多亏了你啊，你可是我们的大功臣啊，我真的挺佩服你的呢！”
收了米的沈佳琪脸上乐开了花，就好似阳春三月的桃花一般。
“呵呵，咋样啊？我这个师傅有点东西吧？没让你白认吧？咱们早就说好了地，这单子是你签的，业绩是你的，只有差价，是我们平分的！”
李乐脸上升起一抹逗笑。
“哈哈，啥也甭说了，咱们今天晚上吃大餐去，我请你和李劲松！”
沈佳琪笑地抬起手，扫了一下那柔顺地秀发：“当然，还有我们的于大店长！”
“那是必须的啊，都这样了，我还不宰你一顿的话，那岂不是对不起我的付出咯？”
李乐双手插兜，此刻的他看上去意气风发：“不过，我觉得，你到时候单独请我就行了，以免有些话，当着别人的面你不要意思说啊！”
“切！你少臭美了，不就是做单厉害一点吗？你还以为你全能啊？这么让人崇拜？”
沈佳琪小嘴一撅，嬉笑着臭了立了一句。
时间到了接近中午，天气开始发闷，李乐说完话，便是解了解衣扣，然后，顾盼之间，却是看到了高倩的那一辆很是发旧的标志207，缓缓开到了公司跟前。
然后，在高倩的车后面，还跟了一辆黑色迈腾，同步在店附近停了下来。
咦？这家伙又来客户了？不会吧？我这里刚签单子，她就来谈单子？这特么一单接一单，也太特么戏剧了吧？
就在李乐疑惑的时候，高倩从车里下来了，转头之际，她也是瞥到了不远处正在和沈佳琪待在一块的李乐。
眼神里露出了一抹戏虐似得笑容，高倩旋即一转头，便是笑呵呵接着从车子后排出来的一个年级在40岁左右的大哥了。
“小心点杨哥，咱们等等房东一块，直接去二楼谈吧！”
高倩很是客气地对着那个大哥说完，便是汇同从迈腾车里下来的一对打扮得体地两口子，直接走进了公司。
“挺快的速度啊，我们这刚签了一单，她也来谈单子了呢！”
沈佳琪看着高倩带着客户走进了店面，不由得喃喃一句。
“哼，你以为人家吃素的啊？人家可是肉食动物，从来都是啊，人家可没有你想的那么简单呢！”
李乐从兜里掏出一盒白将，然后，悠悠地抽出一根挂在了嘴上，很是潇洒地给自己点上了。
“咯咯，瞧你这整的，跟个动物世界似得!”
沈佳琪忍不住被李乐给逗笑了：“有本事你也顿顿吃肉啊？”
“不，我不想吃肉！”
李乐突然义正言辞地对着沈佳琪瞪起眼来。
“你想吃啥啊？我给你买去，我请你呗~！”
沈佳琪捂了捂嘴，脸上挂起一丝挑逗的笑意。
“这个啊，其实~！”
李乐嘴角露出一丝邪笑：“我想吃一顿饺子！”
第三十六章 找准目标
“切，什么人呐，没正事，你自己凉快去吧！”
沈佳琪一看李乐没正事，便是伸出洁白地右手，对着李乐的胳膊使劲拧了一下，嗔骂一句，便是不再理会李乐，直接回店了。
“哎呦我去！没想到你人挺俊的，下手却那么狠，这对得起你的容颜吗？真是的，你怎么能这样对你师傅呢？”
李乐赶紧抚摸了一下自己那受伤的臂膀，然后，疼的咋呼了一句。
这不是一般的疼，是真特么疼。
回到了店内，李乐接了杯热水，还未走到自己的座位上，赵中强便是乐呵呵地站了起来，迎着李乐微微一笑：“不赖啊小伙，没想到这么被你搞了一单呢，业绩虽然增了6000，但是，也只是将要和我们持平而已，不过，刚才你应该也看到了啊，你师父又拉了一单大的来，嘿嘿，怎么样？厉害吧？”
瞅着赵中强脸上的傲娇，李乐两眼一翻，他对赵中强的感觉，顿时有股子狗仗人势地感觉：“说得好像你开单了一样，不过，有一方面我倒是挺佩服你的呢兄弟！”
“佩服啥？你服不服的，结果就在那里，嫩就是嫩了，承认了吧，你们是打不赢我们滴！”
赵中强摇头晃脑，看上去十分自信的样子。
“你是不是早就看过牙科了啊？医生是不是说你牙口不好啊？”
李乐突然来了一句。
“是啊，你咋知道的？你认识看牙的医生吗？我又两颗牙需要镶牙呢，只是不知道哪里实惠，哪里的技术高啊，听说这玩意技术不好挺疼的，也不知道真的假的！”
赵中强脸上露出了一脸的唏嘘。
“你还用镶牙？你这吃软饭的功夫这么厉害，倒是一股清流啊，你还用镶牙？直接别用牙了！”
李乐直接调侃了一句。
“去你的吧，我就知道你嫉妒了，不过，说别的都没用了，我是不会跟你计较地，只要你师父这单子开了，你又被拉下远远的了，嘿嘿，这就是命啊，没办法啊！”
赵中强乐呵呵地接完了水，然后，有屁颠、屁颠地回到了自己的座位上。
“赵中强，你咋这么俗气呢？你说你一个单子都没开，你还笑话人家李乐，你哪来地勇气呢？”
沈佳琪挺不过去了，直接牛头瞪了赵中强一眼。
“我猜，是梁静茹吧！”
李乐扬起了头，然后，留下一句，便是又趴在了电脑前，打开网页浏览起房源来了。
“嘿嘿，佳琪啊，你放心，等到月底你们真的输了，我是不会让你受罚的，这事儿我说了算，你就不用担心了，到时候我只和李乐、李劲松要哈！”
赵中强把话说得那可叫一个贴切，两只眼珠子都快要谄媚出来了。
“你瞧你说得跟唱的似的，没想到你还有这本是，大白天的就做白日梦，输，输你妹啊输，你全家输了我们都不会输，等着赔钱吧魂淡！”
沈佳琪小眼一瞪，便是回过头来，不再理会赵中强了。
被沈佳琪一骂，赵中强不仅不生气，而且还很欢快，竟然在后面哼起歌来了，那家伙可真是放飞自我了，就好似一只杜鹃鸟儿一般。
高倩这一单子谈的速度绝对是可以的，一个小时过去了，上面愣是没啥动静，李乐呢，在楼下也是看房源看的有些眼花了。
他在干什么呢？他在挑贵的房子，毕竟佣金是跟着价格来的嘛，房子越贵，那个佣金也是越高，李乐就趴在电脑前面，一个电话也不打了，就只搜寻着贵房子了。
反正他能够直接不费吹灰之力获得准客户，那么，还用得着那么费劲得去甄选房子？
不存在啊，我现在有挂在手，天下我有，只需要找到合适的房子就行了啊。
李乐心里美滋滋地在盘算着，但是，当他把价格锁定在200万以上的别墅的时候，原本那一刻躁动不安地心，却是又慢慢沉寂下来了。
因为，李乐突然想到了一个问题，那就是，他虽然可以利用系统得到成单率较高地客户，但是，却是不能控制客户全款还是分期啊。
而且，那些有钱的人会不会都和蒋姐以及上一个客户李姐那般好说话呢？
这是个李乐需要直面面对的问题。
不能说房子总价值上来了，就直接将客户弄过来带看就行了，万一碰到一个狠的，打价厉害或者是全款地你怎么办呢？
李乐虽然刚入社会不久，但是，他也明白一个道理，就是，越有本事的人关系越广、见识越多，越不好伺候。
想到了这里，李乐的心里又是慢慢地安静下来了。
还是找一个一百来万的房子吧，这样的客户群体相对来说比较均衡一些，碰到稀奇古怪人的人的概率也小一些。
想到了这里，李乐便是直接立起了身子，然后，两只眼睛盯着电脑屏幕，将搜房的条件设置在了95—120之间了。
右手操纵着鼠标，轻轻一点搜索，然后，房源系统里，李乐刷出了公司内部的一大片房源来。
因为李乐来公司都快俩月了，所以，这些房子，其中有很多他已经回访过了，为了方便成交，李乐特地找到了几个回访时沟通效果较好地电话打了过去，以来和房东再叙叙旧，然后，准备物色自己的下一个目标了。
就在这个时候，话痨张达明从外面走了进来，他听到李乐专门回访第一实验附近的房子，便是笑呵呵打趣问道：“乐哥，你行啊？卖了一套第一实验学区房地房子上瘾了啊？是不是被那2万多的佣金给迷惑了双眼了啊，要知道，那里的房子可真不好卖啊，那客户，好家伙，可哦度不是吃素的呢！”
“嗨~！你不知道了吧？人家李总想要做销冠呢，佣金低的房源，人家直接不带甩你的，你看看，人家现在专门回访百万房源！”
赵中强无话不插，那里都有他的份。
“最起码人家还特么开单了呢，你了强哥？你特么这个月可别直接喝西北风了啊？听说，某人还当着众人的面还和人家乐哥打赌，可真有你的！”
张达明没好意思直接呛声赵中强，也只是笑呵呵打趣一番，便是回到了自己的座位上。
“哼，不怕你说，老子手里有一个准客户，这两天准成，看的就是百十来万的房子，早就约了明天来看房子了，我是有谱的人啊！”
赵中强乐呵呵说到这里，还不忘对着李乐调侃一句：“对了李总，你回访房源的时候，记录一下啊，到时候，把那性价比高的，也跟我说说！”
听到赵中强的调侃，李乐翻了个白眼，直接没好气地怼道：“别别嚣张强哥，小心你客户一不小心就落到了我手里，信不信我直接把他给Q过来搞成了！”
“有本事你就搞，要知道，老哥的客户可是凭特殊关系来的，刚开始看房子，谁都没见过他，就凭你？你要是有那本事，你就去拿，搞到了算你的！”
赵中强脸上起了一丝不屑，很不以为是地傲娇道。
第三十七章 凑巧了？
李乐在系统里面找到了一个好房源，同样是墨香苑的房子，这是个一楼带院地，性价比很高，而且，房子的装修也好、价格也罢，都是那种很上档次的感觉。
李乐感觉，这套房子价格挺合适，要价121，底价才119万，主要是带个院子，性价比着实挺高的，值得一卖。
于是李乐直接起身，走到了门口，然后，装作要去吸烟的样子，叼着一根烟，便是来到了店门口的大榆树下。
“系统，我要消耗1000积分，为墨香苑的那套一楼带院地房子找个绝佳客户！”
李乐很是期待地喃喃道。
“收到宿主要求，马上开启房客匹配器，宿主根据提示，说出房源条件，房客匹配器就可以极速搜索客户了！”
脑海里，传来了系统那柔美的声音。
李乐没说话，继续耐心地等待着。
“房客匹配器已启动完毕，请宿主描述一下房源具体信息，格式如下：房源小区、面积、楼层、价格等必要因素即可！”
系统问道。
“墨香苑小区，一套165平的大四居，一楼带院，现价121万，证出2年，免税房，性价比超高的！”
李乐随口念道。
“吆喝，李总，在树下凉快呢啊？”
就在此时，赵中强和张达明从店内也是一并走了出来，赵中强对着李乐呵呵一笑，给张达明分了一颗烟，然后，俩人向着李乐这边走来了。
“干啥了啊乐哥，看你满脸兴奋的，是不是有客户了？”
张达明边走边道。
“收到宿主关键信息，现立即消耗1000积分，极速搜寻绝佳客户，请宿主确认开始！”
此刻，系统也是对着李乐发起请求确认的指令了。
“那还用说嘛~！人家李总真的是很牛的，这不和他师父高倩飙上了吗？就是不知道，你是青出于蓝胜于蓝，还是棋差一筹哟！”
赵中强话里带刺，一副看热闹的样子。
“确认！”
李乐没理会赵中强的嘲讽，直接回复了系统依据。
“好的，宿主消耗1000积分，开始匹配搜寻绝佳客户，请宿主耐心等待！”
系统那柔美地声音一直不紧不慢。
“你确认啥啊确认？你这家伙，真是的！”
赵中强一看李乐有些无视自己，脸上不禁有些火辣。
“人家明明和你、高倩俩人比，拿人家高倩说事干嘛啊？还埋怨人家乐哥不diao你，强哥，你得拿出实力来啊！”
张达明乐呵呵挑逗道，算是给赵中强接茬，不至于让他太难看了。
“哼~！不跟你们吹，老子明天看房的客户，也是个第一实验学区房的准客户，我同学给我介绍地，不差钱的，明天你们就瞧好吧！”
赵中强很是嘚瑟地看了看李乐，不以为是道：“小李子啊，让你看看强哥的实力，咱不凭运气，靠实力给你拿下一个大单！”
“我去，咱不吹能死啊？八字都没有一撇，你就和成单一样，你说你害臊不害臊啊？”
李乐看不惯赵中强那极度自负的样子，满是鄙夷道：“你等着，这两天我也搞个第一实验的客户，看看谁厉害啊，可别到时候你又拉清单了！”
“兄弟，你不可能永远都走好运的，知道吗？凭实力才能笑到最后，老哥这是准客户，靠的是真实力，不信你等着，明天见分晓！”
赵中强仍旧自信满满地对着李乐傲娇完，然后又对着张达明抛了个媚眼：“老张你是见证人，看看到时候我俩谁的单子大！”
“恭喜宿主，房客匹配器匹配完毕，现匹配出一组绝佳客户，3天之内成单率为99%，客户姓名：马纯良，职业，牙科医生，电话158********，客户信息暂存系统三天，请宿主及时联系！”
就在此时，那甜美的系统终于给李乐匹配到了一组客户。
系统提供的信息很简洁，很简单，但是，对于李乐来说，已经够用了。
呵呵，来的真是时候啊，我就不信了，你特么一个凡人，还能够搞得过我百发百中的系统？你能上天了？
“你妹的，你俩老是赌赌赌的，关我屁事？又没我好处！”
张达明很是傲娇地白了李乐和赵中强一眼，然后，又不骂咧咧地补充了一句：“你们两个狗R的，为了一个女人争过来争过去，为毛不直接上啊，和小孩子一样，你争我枪的，现在都什么年代了，要想泡美女，直接上就行了，管他成不成的！”
李乐没有直接联系客户，而是和张达明和赵中强胡咧咧一番，侃了侃大山。
嗡嗡嗡~！！！
就在此时，李乐的手机突然响了起来。
掏出手机，李乐一看，原来是蒋婧冉打来的。
咦？怎么回事？她不是刚走吗？怎么又打电话来了？难道房子有什么变故吗？
是不是觉得我们赚的差价太多了，后悔了？还是咋滴了？
妮玛这种事可是太常见了，就李乐来万家这一个半月多，就已经碰到两回了，而且，他听于涛说过得，也不下四五个案例了。
李乐第一时间想到了坏的一个方面，心里多少有些忐忑，这个客户并不是系统给的啊，说准就没有保障啊，要说房东想毁约啥的额，李乐也不是没听说过，所以，他的心里有些忐忑了。
虽然有种不好的预感，但是，李乐还是没犹豫，出于职业道德和习惯，很快接起了电话。
“喂，蒋姐您好！”
李乐很是客气道。
“小李啊，我这边有个朋友想买房子啊，我觉得你人不错，挺专业的，我把你的电话发给他了，一会儿他可能会联系你，你给他找找房子吧！”
电话那头，蒋婧冉的声音很温柔，听上去让人舒适。
我去~！这特么是好事啊，妮玛我还错怪人家了，真是的，人家成功人士，哪有这么小气啊？你瞧你这度量和境界，真是太LOW了！
李乐还忍不住在心里自嘲了一番。
思维快速转变，李乐赶紧恭笑着对蒋姐回道：“蒋姐，真是太谢谢您了，您这么照顾我，我都不知道说什么了，我一定会认真给咱朋友找房子地，您就放心吧！”
短时间内，李乐也不知道该怎么回答这个客户了，只能真挚的感谢蒋婧冉了。
你要说说请客吃饭吧，人家的层次挺高，也不差你这一顿半顿的饭，你说要是专门给人家送礼答谢吧？你目的性和功利心有太强了，那你还能咋客气呢？
“行啊，没事，我也是帮他的忙，不过，他是开牙科诊所的，时间比较忙，你注意一点，要带他看房子，尽量找几套性价比高的，一次性带看，免得浪费时间！”
电话那头蒋婧冉又是叮嘱李乐一番。
“好嘞我明白了蒋姐，您就放心吧！”
李乐很是热情地回道。
妮玛也是个牙科医生？该不会是和系统刚刚给我匹配的客户是一个人吧？难道这天底下竟然会有这么凑巧的一会儿事？
挂掉了电话，李乐心里直接澎湃起来了。
第三十八章 筹谋
刚刚挂掉了电话，张达明便是笑眯眯走到了李乐跟前，拍了拍李乐的屁股，贱兮兮问道：“我去，乐哥，是不是刚才那个房东啊？妮玛好有料啊，成色很高啊，人家可是开凌志的啊，标准小富婆啊，该不会是看上你了吧？这么快就给你介绍客户了！”
“我去，你说什么？这是什么话啊？难道兄弟这帅气的容颜担不起美女的青睐吗？正常的，不要大惊小怪的！”
李乐美滋滋一笑，十分受用的样子。
赵忠强抽完了最后一口烟，然后，直接扔掉了烟靶子，嘟囔一句：“还说别人吃软饭，我看你才是个软饭王呢！”
“不服了是不？”
张达明咯咯一笑：“你那质量，和人家乐哥的质量差远了，咱都是软饭，你的也没人家的香啊不是？”
“管他香不香，就看能吃上不！谁吃到嘴里才能充饥呢，你瞧着吧，人家都快谈成了呢！”
赵忠强嘴皮子并不是多么好使，留下一句酸楚楚的话，便是一个人回店了。
赵忠强一走，张达明便是直接将那双好似挂着两根香肠的大嘴贴到了李乐的耳旁：“内个啥，以后，再有质量这么高的给兄弟推推，你看看，你窝里一个，外面一个地，美死你了，别吃独食嘛！”
李乐听完张达明这明骚的话语，直接忍不住哈哈一笑，直接忍不住了：“明哥，真有你的，啥到了你嘴里就变味了，人家沈佳琪是我的徒弟，这个客户跟我认识到现在也就仅仅2天时间，怎么又跟我有事了呢？”
“行了咱们兄弟们们就不要客气了，你这发洪水涝死了，我特么这里大旱，都快渴死了，以后记得有好的给介绍、介绍！”
张达明仍然不死心，缠着李乐要李乐当皮条客了。
一看张达明没正事，李乐也眯了眯眼，不正经了：“行吧，等兄弟有了好货就给你推荐哈，放心，我是不会忘记兄弟的！”
嗡嗡嗡～～！
就在家人胡侃的空挡，李乐的手机响了，赶紧从裤兜了掏出咯手机，李乐看了看来电，心里不由得一颤。
我滴个神啊，这不是系统推荐的客户吗？真尼玛和蒋婧冉推荐的是一个人呢！
不能犹豫，李乐直接挂上了一抹笑脸，然后，直接接起了电话。
“喂，马哥您好！”
一上来，李乐就很是礼貌地问道。
“呵呵，你好啊小李，冉冉给我你的号的，听说你很给力，想让你帮我找一找第一实验的房子呢！”
电话那头，马纯良客气道。
“没问题啊马哥，蒋姐特地嘱咐了我一下，说马哥平常很忙，让我好好地为马哥找房子呢，蒋姐人很好，非常照顾我，我一定会给咱找到合适的房子的！”
一上来，李乐便是将蒋婧冉给夸赞了一番，同时话语里，透露出自己和蒋婧冉关系很好的样子。
李乐知道，像蒋婧冉这么有品质的人，看上去很不简单的人，推荐的人肯定也是关系不错的，所以，李乐先通过拉关系，让他和马纯良之间的关系更熟络一些。
“是啊，我开了一个诊所，平时很忙，所以看房子的时间也是很紧张的，之前找了几个人，一上来不说房子，老是跟我说这说那，还让我去他们公司，我哪有这个闲空啊！所以，就麻烦小李你了啊！”
电话那头，马纯良一上来就跟李乐吐槽了一番。
“呵呵，正常啊马哥，现在干我们这行的人良莠不齐，鱼龙混杂，很多人的水平都不行，所以，我理解您的感受啊！”
说到了这里，李乐很是认同地回复了马纯良一句，然后，话锋一转，便是很专业地回道：“既然马哥时间紧，那我们就进入正题吧！”
李乐稍微一顿，给马纯良反应的时间，然后，便是换了一个很是关心且友好地语气继续问道：“问一下马哥，咱们想要个多大面积的？主要是为了学区名额，还是也兼顾自住？楼层意向如何？要三居还是四居？都看过什么小区的房子吗？有什么比较中意的小区或者房子吗？”
李乐这一系列的问话，都是于涛交给他的专业术语，他记得很清楚，而且运用的很好，每碰到一个客户，他就这么去问，已经形成了一种习惯了。
“呵呵，小李啊，怪不得人家冉冉说你专业呢，你问得很详细啊，没有一上来东拉西扯，说些没有用的！”
电话那头，马纯良笑了笑，对着李乐夸赞一句，或许是被李乐的态度给打动了，也或许是关系介绍使然，只听他直接很诚恳道：“我刚开始看，没怎么转啊，不过，我听说那边有几个小区不错的，比如说怡心园、御景园、墨香苑啦等等，听说墨香苑是单位房，小区挺大的，物管挺到位的，你那边有什么房源吗？”
当李乐听到马纯良提到自己刚开始看房的时候，心里便是安定了许多。
怪不得系统推荐这种客户给自己，早知道，这可是自己花费了1000积分换来的啊，属于最高级别的客户了。
李乐记得于涛跟他说过，一般成交率高的客户就是新客户，或者看房不久的客户。
这样的客户没有被中介蹂躏，没有被中介洗礼，还是很好跟的。
而且，这种客户，短期内成交的概率还是很大的。
并且，这一次，客户主动将自己比较中意的小区给说了出来，这个信息竟然和自己在系统输入的那套房源小区完美契合。
稳了，这个客户稳了。
李乐心里跟吃了定心丸一般，然后，信心满满地很马纯良开始介绍起房源来了。
……
李乐是个认真的人，不打无准备的仗，就在他借助系统寻找客户前，便是又把整个第一实验学区附近性价比较高的房子都扫了一遍，尤其是墨香苑，他更是吃了个透。
所以，李乐同客户介绍起房子来，十分顺畅，洋洋洒洒地和客户在那里深聊起来。
聊天都是有气场和感觉的，俩人聊着聊着还真的称兄道弟起来了。
挂掉了了马纯良的电话，李乐的心里很是舒畅。
已经约定好了下午下班后，傍晚去看房，这个结果让李乐很兴奋。
李乐知道，系统固然会给自己推荐准客户，或者意向极大的客户，但是想要将客户给顺利逼定了，或者拿下，自己还是需要认真对待，努力争取的。
而且，李乐明白，这个客户，之所以会和自己聊的如此痛快，跟蒋婧冉的推荐密不可分。
看样子，蒋婧冉这个老客户，我还真得好好维护、维护呢！
李乐望了望车水马龙的街面，心里有了一个筹划，是一个关于老客户维护的筹划。
第三十九章 求稳
算上回家吃饭，以及休息的时间，李乐都在思考和筹划自己的老客户维护计划，并且，整个人都处于一种亢奋的状态。
下午，李乐顶着烈阳来到了店面，由于时间挺早，所以，他没有直接进店，先来到对面的榆树下抽了一颗烟，以来平复自己那仍旧处于激动不已状态下的心情。
而李乐刚点上烟一会儿，店门那边传来了一阵嘈杂地谈笑声。
虽然背对着店面，但是，李乐听得出来，这是一次和睦且友好地谈笑。
扭过头来，李乐看到高倩正在热热闹闹地送客户离去，顺手又是抽出了一根烟，在那里淡然地吮吸了起来。
天气虽然闷热，没有多少凉风，但是，在李乐眼里，都比不上高倩那挂在脸上炙热似火的热情。
很显然，这单子已经签了，要不然，高倩也不会这么痛快。
于涛也是站在高倩的身后，脸上也是挂着那一抹令人欣慰的欢笑，看上去很是惬意。
店面的业绩又增加了，于涛这个救火队长的身份更加稳固了，短短几个月的时间内，他带领团队做的业绩，马上就要突破10万了。
这一个成就，会继续加固于涛在陈旭心中地地位，也会加固于涛在万家房产的地位。
没有直接会店面，只是站在大榆树下，李乐睁眼看着这一切，心里忍不住暗道，待会，按照高倩那类似赵中强一般爱炫耀地脾气和性格，说不准又要大肆吹嘘一番了。
人的属性使然，李乐虽然不喜的和这样的人打交道，但是，毕竟都是在一个屋檐下，李乐没必要搞得和仇人一样。
李乐有时候也会自我反思，情商低的人需要自我锻炼，让自己放开，不要将自己看的那么重，其实，和这些人和平共处，看待一切，并不是那么地难。
等待客户离开了，李乐的烟也是吸了一半了。
这个时候，李乐突然觉得这烟抽的没劲了，该回店面再回访一下房源，准备傍晚的带看吧，毕竟，傍晚的带看是最重要的。
一想到傍晚的带看，李乐突然又多了一个想法。
系统推荐的客户，再加上蒋婧冉的辅助加持，那么这一次，客户定房地概率已经可以定性为100%了。
那么，既然如此的话，我为什么不去和房东尝试谈一谈独家呢？毕竟，现在独家已经开始流行，如果自己这一单子成交的概率是100%的话，在成交之前，我得防止别家公司签独家来和我分佣啊。
除非房东抗拒签独家，谁也不签，那才是最省心的。
心里起了这么一个想法之后，李乐也在权衡这一做法的可行性。
毕竟，第一实验学校的人，居住的可都是一些达官显贵，亦或者是商界精英，这些人可都不是吃素的。
先不说这件事成功的概率有多大，就单说这件事如果自己去做的话，倘若里面有了差价，让马纯良知道了，会不会对自己日后老客户维系带来困难？
李乐心思还算是细腻的，因为，他打算在房产这个行业里长期干下去，他知道口碑的重要性。
天下没有不透风的墙，如果这一次李乐赚了马纯良的钱，首先会让蒋婧冉说不住，而且，也会直接丢失马纯良的信任。
这一次，和给蒋婧冉卖房子有本质地区别，毕竟，那一次，客户并不是自己的，自己想维护别人的客户，还差了一点。
但是，这个马纯良可是自己的客户，日后，还是可以维护起来，给自己带来老客户的。
想到了这里，李乐心里有了一个主意。
独家协议可以签，但是，差价就直接不要搞了，一个单子不能只看眼前那点蝇头小利，利用接下来的时间，维护好蒋婧冉和马纯良这两个客户，使他们成为自己的母鸡客户，这才是最重要的。
心里想定之后，李乐直接将手里那一小截烟靶子扔在了地上，用脚一碾，随后，昂首挺胸，走向了店面。
一个人开单是很喜庆地事儿，李乐进入店面的时候，整个店面的人，都在讨论高倩，在替高倩高兴。
同时，也有一点偷懒的味道，毕竟，做销售的工作大部分时间都很枯燥，再加上刚上班，大家也没有什么精神，借此，来消磨一下时间顺便提提神。
反正这个时候，于涛的心里肯定是美滋滋地，所以，人们也可以放开地开开玩笑啥的。
“咋样啊小李？我说吧，你师父这一单厉害啊，直接收了1.9万的佣金啊，虽然不比你那个高，但是，这一单子成了之后，却是又把你们给拉下了啊~！1.9万啊1.9万，这是多么大的一个佣金啊，我看，这个月，人家倩姐店面销冠的位置稳了，而且，还有望成为总公司的销冠呢！！”
赵中强仿佛是人群里最欢的一个，看到李乐走了进来，便是收不住那颗放浪的心了：“而且这还不算完呢！老哥我明后天估计也要做一单大的，哼哼，这一次，你们可是直接被我们甩的连影子都看不见了啊，你们骑电车的，连我们汽车的尾气都吃不到啦！”
当李乐听到赵中强叨叨高倩将要成为店面销冠和公司销冠的时候，脸上那一抹鄙视和不屑，都差点流露出来了。
得亏了他在店外寻思了半晌，说服了自己不要在这么情绪外漏，所以，他听到赵中强如此大言不惭的时候，方才没有反应太强烈。
只是，下意识的，李乐那一抹讥讽似的笑意与于涛的眼神相碰触的时候，看到于涛脸上那一抹期待，李乐笑地更甚了。
于涛看到这个时候，李乐还能笑得出来，也是多少有些震惊，毕竟，这两天李乐的变化有些大，突如其来的两个骚操作，直接秀瞎了许多人的双眼。
甚至，还直接引起了陈旭的注意。
原先对李乐还是以一个新人眼光看待的于涛，经此两役之后，他再也不敢轻视和小觑李乐了。
这家伙是个人才，真特么，敢作敢为。
俩人四目相对，都没说话，只是互视一笑，李乐便是没声没响地坐在了自己的座位上。
无声的藐视最为伤人，赵中强看到李乐没有搭理自己，只是一笑而过，整个人别提有多炸裂了。
只见他立刻站了起来，对着李乐质问道：“兄弟？无言以对啦？是不是在想着月底如何赖账了啊？嘿嘿，咱们可是说好了的，愿赌服输，咱们谁也别玩不起哈！”
第四十章 踩点
于涛看到赵中强又犯贱了，为了不至于他在做出什么2B行为，于涛直接回过头去，对着赵中强那浓郁的头顶拍了一下子：“你特么是不是闲的啊，单子都没开一个，又在开嘲讽技能，你特么大招不多，还瞎放，并且还老是翻船，你特么还没秀够了啊！”
咯咯~！！！
赵中强无辜被打，直接引来了店内几个女孩子的咯咯小声，听上去莞尔动听，就好似黄鹂鸣翠柳一般。
“卧槽。涛哥，你和我有仇啊？为毛老打我啊，你咋不打李乐那小子呢？他比我还秀呢！”
一听女孩子个个笑话自己了，十分要脸地赵中强一脸不服地嚷嚷道。
“人家小李说话了吗？人家进门都没说一句话，你当我聋子啊？从现在开始，你给老子闭嘴，不开单，别在店内开嘲讽技能，再犯一次，我就K你一次！特么每天开个汽油车，不开单，不知道你的油钱烧没了之后，靠啥吃饭的！”
于涛也是被赵中强这个不听话的家伙给气坏了。
“行了，行了，于店长你就别打击人家强了，人家强也没说瞎话，不就是没开单子嘛，人家明后天就有一个准客户，说不准成了之后，就超越某人，成为店内业绩第二了呢！”
高倩虽然是个女人，但是说的话却是没点情商，这意思酸不拉几的，就差点明说要超越李乐了。
原本俩人之间师徒所维系的那点情分，都被李乐那一次毫无情面地回击给冲没了。
于涛听到高倩这更没智商的言语，直接无语了，高倩这个人他本就不愿意搭理，现在说了这么无脑的话，他也没了继续说话的欲望了。
“大家抓紧做业绩，月底冲刺了，大家动起来！”
直接回过头来，于涛大喊了一声，便是开始发房子了。
“好~！！”
张达明随口搭腔一声，活跃了一下气氛。
沈佳琪没空搭理无聊二人组，仍旧在认真地打着回访，约着空看。
虽然她开了单子，但是，她心里明白，这一单是李乐帮助她成的，脸上的那一抹坚毅和认真再告诉别人，她是一个自强不息的女人。
虽然高倩和赵中强的话语十分酸不拉几，但是，李乐好似免疫了一般，直接对他们的话充耳不闻。
现在，李乐心里的目的很明确，他要把墨香苑小区内的房子都给打一遍，然后，带着这些数据，去和那个一楼的房东去聊。
成了两单之后，李乐忽然有个发现，那就是专业的重要性。
在扫视着墨香苑房子的时候，李乐心里还在回味着上午他和马纯良通话时候的对话。
如果当时自己没准备，被马纯良给问个懵逼的话，马纯良会如何看待自己？这好歹也是一个系统推荐外加蒋婧冉这种关系户介绍来的。
但是，如果是一个陌生客户的话，没有基础地信任和系统这个BUG加持保底，说不准，客户对李乐的印象大打折扣，然后，接下来，对李乐的看法，是不是像马纯良跟里了吐槽的他口里的‘其他中介’那样呢？
干一行，爱一行，才能把事儿干好，李乐认准了这一点。
在自己的笔记本上，写下了10套第一实验学区地优质房源，其中仅墨香苑的房源就有4套，都是性价比极高的。
虽然马纯良在听了有一套一楼带院的性价比极高后，就直接推了其他的，直说看那一套带院的了。
但是，李乐还是决定对其他几套都踩踩点，拍拍照片，做到聊熟于胸，有备无患。
“于店，我要出去先实勘几套房子了，傍晚有个带看，我要为带看做准备~！”
李乐拿起了笔记本和电车钥匙，对着于涛汇报了一下自己的工作。
“行啊，傍晚几点看，给我打电话，我到时候过去！”
于涛没抬头，只是淡淡地点了点头。
“好嘞，到时候我给你打电话吧！”
李乐转身欲望外面走去，但是，他刚走两步，好似忘记了什么，便是止住脚步，对着里面的沈佳琪嘱咐一句：“下午保底两套实勘，我回可是要检查的哈！”
“你信不信我给你签一套独家回来啊？”
沈佳琪抬起那一张傲娇的小脸，好似跟着李乐打了一场胜仗之后，仿佛已经领悟了独家的精髓一般。
“你要是能独立签下独家，赶明儿我请你吃饭，上规格的那种，记住，我说的！”
给沈佳琪许下诱惑之后，李乐脸上又是露出一抹戏虐，边走边道：“不过，你要是完不成我给你的任务，看我回来咋收拾你！”
“哼~！小样吧，咱们看谁收拾谁！”
脸上的傲娇更甚了，一抹极度地不服爬上了沈佳琪的脸颊，让人看去越发楚楚动人了。
只不过，李乐这一番与沈佳琪的互动，引来了后面一直饿狼的嫉羡。
赵中强也只是抬起头，对着李乐无声地蠕动了几下嘴唇，便是继续趴在电脑前无聊地浏览着网站了。
李乐丝毫没有顾及到那里，直接大步走向了店外。
出了店面，一股子热量直面扑来，惹得李乐忍不住一句‘卧槽！’
骑上自己的电车，李乐驶入了繁忙地车流之中了。
......
墨香苑李乐不是第一次来，他刚卖了一套这里的房子了，所以，再来这个小区，他也是轻车熟路了。
就连门口看门的警卫，都笑呵呵地用警惕加怀疑地眼神注视着李乐进入小区，好似提防着是什么小偷入户一般。
妮玛这么帅的帅哥头一次见？李乐扫了一眼那看上去有些混不吝地保安，不爽他看自己的眼神，忍不住心里鄙夷了一番。
李乐没有直接去他的目标房源那套一楼带院的房子里去，而是先去到了其他另外两户人家，去拍拍照片，做个实勘去了。
要想卖掉这个一楼，并不是很难，但是，给人家留下深刻的印象，让人家信服自己，却是不容易的。
李乐要包装一下自己，怎么包装？用实力！
他要在去那套一楼家里之前，把墨香苑在售的那些好房源，都给看一个遍，然后，将房子里面的情况给摸个透。
凭借自己的仔细和认真，李乐感觉，问出每套房子的一些具体的细节情况，并不是很难。
熟透了这个小区的每一套房子，待会，再跟房东沟通的时候，自个心里才有底气，然后，别人也会信服。
如果对方是个有头有脸的人物，说不准也会对自己有另外一个看法。
至少，自己不会和那一般呆傻的中介一般，对小区一知半解，让房东给他们普及一些小区内的基础知识，李乐感觉那样很丢人。
花了两个半小时的时间，李乐看了其余的那三套好房源，然后，大致也是了解清楚了这三套房源的一切具体情况。
用碳素笔，记录在了他手里的黑色皮革表面的笔记本上面了。
行了，做好准备了，可以去那个一楼大叔那里考试了，不管他是个什么样的人，和我签不签独家，至少我能和他交流一阵子了。
李乐带着满满地期望，走向了那个一楼带院的房子。
第四十一章 豪横
电话里，这套一楼的房东听上去好似一个五十岁左右的大叔，虽然声音有些沙哑，但是，力道却是很足，让人一听便是感觉孔武有力，像是一个领导讲话一般掷地有声，松弛有度。
李乐没有直接从楼道进门，而是先绕到了楼前，来到了院子里，然后，看了看整个院子的外貌。
毕竟，这样的一楼带院，李乐也是第一次卖，当他在电话里听到房东介绍他是如何、如何用心的装饰房子，大减院落的时候，就勾起了李乐的几分好奇。
的确，看到了实物之后，李乐着实也惊讶了一番。
一层赌金的大门两侧围绕着一拳黑色的铁篱笆，将近80平米的院子围绕在了里面。
开门往里，便是一个木制的花式走廊，这个走廊的宽窄足以容纳一辆极宽的车辆通过，一直到尽头地车库门前。
只是车库的白色大门已经落了下来，心奇的李乐看不到里面到底停放了一辆什么车子。
被涂上了棕色燃料的木制结构，看上去很是古朴，颇有一番岁月地味道，上面藤蔓环绕，似有一种，绿树红阴地感觉，让李乐倍感舒适。
木质结构组成了一个回廊，两边的一米搞得扶手上摆满了各色各样的盆栽，一盆盆被搭理的十分整齐，一看这个户主就是个懂得修身养性的人。
要不然养那么多的花花草草干嘛？
院子很大，有一半被房主开垦成了‘良田’，里面种着一些果蔬，红花绿果，透露着一阵阵自然地味道。
良田的最西侧有一个小过道，过道的尽头种着一颗很是扎眼地核桃树，不过，看品种好似嫁接了什么一般，不懂行的李乐也不敢妄自猜测。
再往里，还有一个镶了金边的大门，迎着西斜的艳阳，闪闪发光，看上去有些富丽堂皇，让人望而却步。
这就是定州有钱人家的房子？看上去的确比自己卖的第一套房子有逼格多了。
真特么豪横啊~！
李乐感慨一番，便是看到在屋里走出了一个身着白色T恤，两道细长地眉毛都快打弯了的大叔来。
远看此人，便是感觉颇有威严，面容颇为精神，看上去很有领导模样。
一见这个人，李乐心里突然升起了一种感觉。
和这个大叔谈独家？握草，你脑子没问题吧李乐？这样的人不怒自威，仿佛一个喷嚏估计都能把你吓个够呛。
这种人，能够好好交谈就不错了，别跟人家使个套路了，很明显，这就不是一个使套路的人。
大叔走出屋门，并不是为了迎合李乐来的，只见他的手里拿了一把铁剪子，好似定时作业一般，开始修剪那些盆栽了。
“吴叔叔您好！”
李乐站在门外，对着大叔很是客气地打了个招呼。
听到有人叫自己，大叔抬起了有些银丝的头颅，两眼微眯，用犀利地眼神看向了院子外的李乐。
“我是万家的小李啊，晚上约好了要看我们房子的啊吴叔~！”
李乐一看这大叔看待自己的眼神不太友善，没犹豫，赶紧自报家门了。
“噢~！你是内个小李啊~你不是6点多看房吗？现在才刚5点，你就来了，有些早了啊！”
脸上立刻露出了一抹放心地笑意，吴叔将手里的铁剪子放在了木栏上，然后，迈开那稳健的步子，来到了大门前。
“嘿嘿，我是早来和吴叔沟通一下，然后，了解一下房子的情况，心里也好有个数，好给客户挑重点的介绍啊，这样一来，也好进一步为咱房子润色、润色！”
李乐脑子急速转悠着，拼命地试图去把语文老师教给自己的金词银句给拾起来，但是最后，却还是平平淡淡地给表达了出来：“我看着吴叔养的花花草草倒是不少啊，这里面很多种类我都不认识，真是大开眼界了，这些盆栽什么的，打理起来很费精力吧吴叔？您可真厉害啊！”
或许书到用时方恨少的滋味就是如此，此刻，虽然吴叔没多说什么，但是，李乐却是有些紧张了，在这样的人面前，涉世未深的李乐的确不知道该如何表现自己了。
“呵呵！”
将李乐让进了屋子，五叔也没多说什么，只是有一句没一句地和李乐说着话，并不时地跟李乐介绍一下盆栽的情况。
来到了屋子内部，里面的装修更让李乐惊诧了。
清一色的木质家具，虽然说不上什么品质和成色，但是，让人一看就觉得很是贵重的木质家具，红地深沉，红的凝重，让李乐顿感一阵豪华。
就好似一个三岁的孩子和一个十五六岁地青年交流一般，俩人根本不在一个频道上，交流了一会儿之后，李乐便是感觉一番心塞了。
哎~！拍这样人的马屁，还真是难受，不了解这个人的脾气和秉性，真是说一句话都显得费劲。
不过，好在李乐以实诚示人，吴叔倒也没有起什么反感的样子。
干脆别在自己不擅长的领域劳作了，还是直接说正题吧，感到不适的李乐，赶紧调整了一下自己，准备开始聊房子的事儿了。
“对了吴叔，咱们的房子装点的那么好，干嘛要卖啊？”
李乐脸上带着一抹真诚，对着看着戏剧频道打发时间的吴叔试问道。
“小孩不在定州了，都去济州发展了，我这老头子将要退休，留着房子也没用了呀，卖了它，跟着孩子迁徙啊！”
令李乐意外的是，吴叔竟然没拒绝和无视李乐的问题，而是淡然地回了一句。
仅仅这一句话，给了李乐无比的信心和希望，然后，他开始一步步尝试，用自己房产界的专业知识和吴叔探讨起来了。
......
半个多小时的时间终于过去了，和吴叔聊得还算可以的李乐，也搞清楚了吴叔卖房子的原因，然后，也知道了吴叔是个谨慎的人，不会随意将房子委托给别人打理什么的。
每一次沟通与交流对于李乐来说，都是一次学习地机会，与不同层次的人打交道亦是如此，而这一次与吴叔的沟通，李乐也是学到了许多。
学习永远在路上，这是李乐给自己最近的心得与体会。
心里清楚吴叔的情况之后，李乐心里就安生了许多，略带局促地看了看手机，快到了5点40了，是该给到了客户打通电话且呼叫于涛来帮忙的时候了。
虽然拿下单子应该没问题，但是，签合同之类的细节活儿，李乐还是办不了地，这事儿，还得让于涛出马。
“吴叔，您先做着，我给客户打个电话去，看看他到哪了！”
李乐缓缓起身，对着吴叔恭笑一声。
“行啊，你打吧！”
吴叔目视前方的电视，一刻也没偏移。
得到了吴叔地口允之后，李了方才移动了脚步，打开了屋门，走到了葱郁环绕的院子里来，开始翻腾着手机，准备打电话了。
第四十二章 东风已到
接连给客户马纯良与于涛打了一通电话，客户距离墨香苑并不远，驱车也就15分钟左右的路程，而于涛也是这样，公司马上下班，他简单布置一下工作，就会赶到。
因为公司距离小区的路途与客户马纯良相差无几，所以，李乐判断，他们应该会前后到达。
打完了电话，李乐并没有直接回屋子，而是在院子里转悠了起来，回去干吗？和吴叔继续交流？
显然这是一个不太好的选择，经过一番聊天，李乐已经了解了吴叔，一个快要退休的单位干部。
并且，吴叔的为人挺低调，不愿意透露太多，所以，李乐也没有刨根问底地追问吴叔的单位以及工作情况。
生怕问多了会引起房东的反感，所以，交谈地时候，李乐也就很小心地尝试。
此刻，吴叔子屋子里看戏，自己也没必要去打搅人家了，就在院子里看看盆栽啥的，岂不是也很好吗？
十几分钟的时间过得很快，一辆黑色的宝马X5率先出现在了李乐的视线里，刚开始，李乐不知道这是谁的车子。
是吴叔孩子的？还是客户的？亦或者是周遭邻居的？
站在院子里，被绿植环绕地李乐，没有轻动，只是带着一抹期待，看着宝马车里的人们下来。
车子挺好，一个年级在34、5岁左右的消瘦男子从主驾驶室走了出来，同时，两个老人从后门下车，另外还有一个同样是30来岁的女士，从副驾驶走了出来。
一帮子人下车之后，为首的销售男子直接掏出了手机，拨出了一个号码。
见到这个场景，李乐心里有八成概率猜测这就是客户了，于是，李乐右手拿着手机，然后，迈开步子，向着大门走去。
不果然，李乐的手机一会儿嗡嗡地响了起来。
“马哥，在这里！”
李乐没接电话一边走，一边对着马纯良挥了挥手。
打开院落大门，李乐一边和马纯良互致问好，然后，很是客气地将马纯良一家让进了院子，并且，率先做起了介绍来了。
方才，在屋子里，李乐已经请教了吴叔一些关于院子布置地一些心得，所以，给马纯良一家子介绍起来，李乐的脑海里，也是多了不少词汇。
“这房子看上去不错啊，人家收拾的挺像模像样的！”
马纯良环视了院子一番，笑着随口点评了一下。
“房东是个将要离休的干部，人家很讲究的，所以，住的也十分仔细，这房子装修地挺好，住的很干净和仔细，咱们如果相中了，买过来之后，打扫也好，拾掇也罢，应该不会太麻烦的！”
李乐及时地说了一点房子的细节与好处。
“行啊，人家房东看样子是个心性不错的人啊，将这么多的花花草草打理地有模有样的，确实需要一番功夫的！”
马纯良的父亲头发也是布满银丝，沟壑鲜明的脸上露出一抹满意的微笑。
“叔叔眼光真不错，反正我们年轻人可没这功夫啊，一般人，只是浇浇水、施施肥就已经很不错了，这些盆栽肯定都有自己的喜好，要养活容易，养好难啊！没时间、经历以及专业的花草知识，恐怕是做不到的！”
李乐也是竭尽全力地在脑子里组织着词汇，力求自己用最好的状态给马纯良的父亲留下好印象。
在门口聊了一会儿，李乐便是回头望了一下外面，没有看到于涛车子的身影，心里起了一丝焦急，李乐便是将马纯良一家让进了屋子里。
吴叔的确很有派头，李乐不把客户引进屋子里介绍，吴叔还不打算出来相迎，直到李乐将马纯良一家让进了屋子里，吴叔方才带着一脸地笑意，和马纯良一家客套了一番。
要说接人待物，吴叔的确是老江湖，话里话外都是面面俱到，客套至于且不失威严，着实令李乐感受良多。
这一次，换成吴叔引着马纯良一家在房间里转了一转，一边讲解着自己如何用心装修，一边诉说自己与房子难以割舍地情分，但是，对于屋子里那些十分名贵的实木家具，以及贵重的物品，吴叔却是只字不提。
尽管马纯良或者马纯良地父亲偶尔会以玩笑地形式打趣发问，吴叔也是哈哈一笑，笑谈这是一些要送人地东西，然后，风趣地一语带过。
不管马纯良父子说买或送，吴叔一并以打太极方式给绕到了别处，大家笑谈一番房子，然后，最后，还是回到了客厅里，吴叔将马纯良一下让座，然后，给众人开始沏茶。
而此时此刻，谈判经验甚少的李乐开始不由得紧张了，接下来，该这么谈，从何谈起，谈到最敏感的问题该怎么办？
是不是需要将他们拉回公司里谈？吴叔会不会跟着自己去公司呢？
万事俱备，只欠东风，这东风咋还没来呢？
一系列的疑问冲至李乐的脑门，他开始焦躁不安，紧张不已，然后，不由自主地掏出了手机，准备给于涛打个电话，催一催他了。
叮咚~！叮咚~！
就在此时，吴叔家的门铃被按响了。
是于涛来了吧？
这是李乐的第一反应，这都要坐下来谈了，眼看就要控制不住了，你可来了。
“应该是我们店长来了吴叔，我去开门！”
李乐直接站了起来，有些匆忙地向着门口赶去。
吴叔呵呵一笑，没有搭话，只是伸出右手，拿起夹子，给众人分茶了。
打开了房门，果然是于涛笑呵呵地拎着他那个装备齐全的灰色公文包站在了门口。
东风已到，万事大吉！
“你可来了，快点进来吧，都坐下了，就差你了！”
李乐心里立刻放松了下来，赶紧将于涛让进了屋子。
开会、堵车，于涛笑呵呵对着吴叔以及马纯良等人解释了一番之后，便是自己拉了个板凳，坐在了正主吴叔的对面。
于涛尝试着邀请大家去公司坐下来谈谈，遭到了吴叔的拒绝，马纯良家人也是痛快人，都是感觉这房子不错，提议就此直接开谈。
于涛也没二话，哈哈一笑，热了热场，然后，准备进入谈判状态了。
李乐的小心脏已经不再那么激动了，毕竟，这个客户有系统和蒋婧冉的双面加持，根本不用担心成交问题。
李乐在意地是给客户一个良好地体验，让客户和房东能够对自己以及公司留下好的印象。
这才是最关键的。
即便是有了系统的加持，李乐也给自己立下了目标，他不仅仅要卖出房子，而且要靠着系统卖好房子，卖好自己的服务。
第四十三章 赶鸭子上架
“既然我们大家有缘分汇聚在吴叔的房子里，再加上时间已经不早了，要不我们就直接进入主题，聊聊我们的房子吧！”
于涛板正身姿，然后，开始尝试引导谈判了。
“我这套房子呀，住了也就三五年的时间，状况很好的，你们如果买了去，真的不需要多少收拾了，就像他们中介说的拎包入住虽然有些夸张，毕竟你们还得要买些家具、家电之类的，但是，比起其他的房子，这个不用你们费劲拾掇了啊！”
吴叔像大佬一般，斜倚在那张宽大的沙发上，很有自信地说道。
“房子情况大致不错，就是吴叔，您这家具什么的都不带啊，如果我们再买新的，就换风格了啊，那样，我们就得动一动装修了啊，我和我父亲的意思是，吴叔您要是能将这些家具什么的留下的话，加个钱我们也能接受的啊！”
马纯良笑着点了点头，又是打起了家具的主意了。
“这家具啊，我已经说好了要送人了，这不是价格不价格的事情了！”
吴叔脸色稍微一正，露出一抹威严，然后继续道：“你们要是有意的话，咱们就谈裸房吧，就谈裸房了！”
“看样子吴叔已经许给他人了，一看吴叔就是一个说一不二的人，那么我们就不要再纠结家具什么的了，就直接开始谈房子吧！”
于涛一看吴叔很坚决，那俨然地态度好似不容置疑一般，便是笑呵呵和泥了。
“行吧，那我们就谈谈价格吧吴叔，你是房东，你就说说多少钱能卖吧！”
马纯良也是个痛快人，没二话，直接说价了。
“121万，就这个价了，不是早就和中介说了吗？他们没告诉你吗？”
吴叔脸色仍旧带着那一抹威严，语气好似不容置否的样子。
于涛和李乐一样，当然也知道房东之前的底价是119，听到房东开口谢绝谈价，便是以为房东在故意抬价，便是嘿嘿一笑，劝说道：“内个什么叔叔，咱们买个什么东西，都会打打价，这房子啊，都一百多万地东西了，咱们的价格不都是可谈的嘛，人家都带着诚意来了，您就开个金口，给人家一个面子嘛！”
“面子哟，是给熟人滴，我们不认不识地还是直来直去地好，说别的都有些客套了啊，买卖、买卖嘛，谈生意就得有个谈生意的样子嘛~！”
吴叔瞪着那炯炯有神地大眼，说得有鼻子有眼的，然后，又是话锋一转，笑呵呵对着马纯良家人道：“不过，这俗话说得好呀，买卖不成仁义在，不管咱们谈的结果如何，都不会伤和气的，对不对啊！”
“是，是，吴叔说得对，你卖房子，你肯定有个价，我们买房子，也有个家，就和做买卖一样！”
马纯良脸上露出了一脸尴尬，然后，用有些求助地眼神看向了李乐。
李乐知道，马纯良这是向自己求助了，做牙科医生他是专业的，但是，说道二手房买卖上，李乐就是专业的了。
“吴叔，我知道您是个体面人，不喜欢啰嗦，您也看到了，马哥一家人都是带着极大的诚意来的，买房子嘛，他们也是有着自己的打算，今天，马哥就是带着定金来了，如果可以的话，就能直接定下了，不是随便谈谈看看地。”
李乐赶紧搜肠刮肚，准备了一套说辞，然后，表达了一下客户的诚意，随后，赶紧又是绞尽脑汁地对着吴叔劝说道：“我知道，叔叔咱们的价格很难动了，让您降一降吧，肯能碰触到了叔叔您的底线，不太好动了，不过，你看在人家诚心地份儿上，就意思意思，给人家一个面子吧，说不准咱们今天真的成了这份十分难得的缘分了！”
被赶鸭子上架，李乐也不想辜负马纯良的一番信任，不管结果如何，至少，他能让马纯良看看，自己真的竭尽全力地去为他争取了。
“就是啊，如果差不多的话，我们今天就给你交个定金，把这个事儿给定下来，我们时间紧，没多少功夫再来啰嗦了！”
马纯良也是立刻点了点头，对着吴叔表了一个决心和态度。
“就是啊吴叔，现在啊，像我们客户这般直接带着定金来谈的可真不多啊，所以，吴叔您可别以为我们和别的客户一样，只是坐下来谈谈就算了，这次可真不一样啊，百十万地大买卖，没有您的金口拍板，这事儿还就差一筹呢！”
于涛赶紧附上一句。
“这样的啊！”
吴叔那沟壑纵横的脸颊上露出一抹犹豫，然后，他略微一顿，也就是几秒钟的时间，随口咂了咂舌，开口了：“那这样吧，既然你们真的有诚心，我就表示、表示，120万，咱们凑个整数吧，行就行，不行，你们再考虑考虑哈~！”
吴叔脸上挂着一抹很是淡定地微笑，他那极有张力的谈话方式以及丰富多彩地面部表情，让人难以猜测，让人捉摸不透。
李乐心里明白像吴叔这样位置的人，一般都城府很深，自己这小年轻还是玩不转的，现在他只能给客户卖力表现，至于能谈下多少来，他心里也没底了。
“就一万块钱啊~！”
马纯良脸上露出了一抹看似失望的表情，但是，也没有多说什么，只是把脸转向了坐在一旁，一直没有说话的父亲那里。
“这样吧，咱们买卖、买卖，有买有卖嘛，既然人家吴叔都说了一嘴价格了，那么咱们也诚心一点，说说咱们的心理价，有差距是肯定的，但是，也是表露咱们真诚态度的体现嘛！”
于涛赶紧顺着梯子下墙，对着客户劝说道。
这一次谈判，和以往不同，于涛虽然经验颇多，但是，遇到吴叔这样挺有身份，挺拿一把的人，他也是有些显得控场能力不足了。
李乐就坐在一旁，听着于涛从中斡旋，心里也是多少有些紧张。
“这个房子嘛，就得看缘分，人家卖的肯定有自己的打算，有人家的底线，咱们呢，也是看咱们合适不合适，就像人家中介说的那样，达到了你的心里预期，合适咱们就直接定下，不合适，就当认识、认识嘛，你就和人家说说你的意思吧！”
马爸爸脸上很是平静，心平气和地说了一句。
“对啊，咱爸说得对，人家有人家的价，咱们有咱们的底线，你就和叔叔说说吧！”
一直没有开口的马纯良对象，此刻也是稍有地附和了一句。
马纯良听了父亲和老婆的话之后，脸上露出一抹犹豫，坐在那里稍微有些局促不安了。
李乐把这个看在了眼里，毕竟，在此之前，他也没和马纯良商议一下，也不知道马纯良的底线是多少。
刚才原本他希望将双方拉到公司里谈的，可是阴差阳错，大家都坐了下来，现在只能看大家的临场发挥了。
第四十四章 认可
于涛一见马纯良有些犹豫，脸上露出了一抹微笑，毕竟他是一个老油子，曾经面对无数次这样的时刻，只见他淡淡一笑，对着马纯良提议道：“要不这样，咱们看房子好似还没来得及商议价格吧？买房子是大事，我理解咱们的心里，您现在肯定很纠结，咱们要不借一步去院子里商量一下，看看给房东吴叔出个价格？”
于涛的提议很及时，立刻得到了马纯良的首允：“好啊，这么大的事儿，我们的确得商量一下！”
“没事啊，你们先好好合计、合计，反正房子也在这里，你们也看了，这么大的事儿，也不能说一两句话就直接给定死了！”
吴叔风轻云淡地大手一挥，呵呵一笑，表示理解。
李乐立刻站了起来然后，走到了马纯良跟前，和一并起身地马纯良以及家人一起走向了院落。
“现在啊，像咱们这种价格高昂地房子，本身客户就不多啊，好不容易碰到一个，咱们得珍惜啊，这样吴叔，我也去外面看看，看看客户的一丝到底咋样！”
于涛简单一句，然后，也是缓缓地起身而来。
吴叔脸色很是平静，只是抬起手来，对着吴涛挥了挥，示意快点出去，也没说别的。
于涛笑着点了点头，赶紧屁颠、屁颠地出去了。
来到了院子里，没等马纯良开口，他老婆便是小脸一横，眼皮子往上一番，对着李乐逼问道：“我看这房东架子挺大啊，不太好说话呢，你们经验多啊，你们说说，他还能降多少啊？”
这个问题很是难答，属于房产界里地一个死命题，于涛曾经告诉过李乐，一旦客户问价格的事儿了，千万不要直接回答具体数字，以免和房东的价格出入太大，给以后的约谈或者是谈判设置障碍。
“这个价格啊姐姐，一房一价，根据房东的情况不同，降价幅度也是不同！”
李乐记起了于涛的叮嘱，然后，回头，往屋子里一看，见到于涛也出来了，便是挂出了一丝难色，耐着性子继续解释道：“这个房东的脾气和性格姐姐您和马哥以及叔叔、阿姨都看到了，一个领导，不太好说话，原本他就说价格浮动不大了，现在咱们也看到了，好歹不说，他也让了一万块钱了，现在就看咱们的承受范围是多少了，和他的差距不大，咱们就继续谈谈试试，和他们的差距太大的话，我们就再商量、商量！”
“我们想的是，一百二十多万的房子在这里了，怎么不得降个三五万的啊，也就是我爸妈年纪大了，想要个带院的房子，以后住起来方便，要是按照我们的意思，买个二三楼也不错呢！”
马哥脸上露出一抹笑意，将自己的意思给说了出来。
“怎么样啊？咱们这边是个什么态度啊？”
话说到这里，于涛也是从屋子里走到了跟前，一脸笑意地关切问道。
“马哥地意思是降个三五万呢，呵呵，您觉得咋样啊于店？”
李乐先是对着于涛笑了笑，然后，又是对着马哥一家人隆重介绍道：“我们于店长可是个谈判专家，我们店的单子都是他谈的，很有能力的，让他帮着咱们打打价，准没错地，准能谈到房东的心理价上去！”
马纯良刚才已经知道于涛这个人了，听到李乐又一次隆重介绍之后，脸上露出了一抹认可般地笑意：“那于店长可得好好地给我们使使劲，到时候，我请你们俩吃大餐哈！”
于涛呵呵一笑，连忙挥了挥手：“马哥客气了哈，我们肯定会尽力为咱们打价的，毕竟我听小李说了，大家都是熟人介绍的，这个事咱们肯定就当作自己的事来做的！”
于涛客气一番之后，脸上露出了一阵认真，用试探的口吻问道：“现在房东的情况咱们都看到了，那马哥你和我说说，咱们的心理价是多少？”
马纯良听到于涛的问话之后，扫了一眼家人，然后，好似再询问他们的意见了。
“你觉得117咋样啊？价格越低我们越愿意啊！”
马纯良老婆脸上露出了一抹期待。
“其实，我觉得118也行啊，数字挺吉利的，不在那一点半点了！”
马爸爸也是笑着附和了一句。
“呵呵，嫂子、叔叔，其实我和咱们的意思是一样，可是，刚才房东的意思咱们也看见了，他的价格几乎已经到底了，接下来，只是看看我们能磨下多少来！”
于涛呵呵一笑，然后，又是摆出一脸向着马纯良一家人的样子继续道：“小李啊，刚卖了一套这里的房子啊，那个是个3楼，装修不咋地，还卖了110多万呢！咱们这个房子，带个院子！”
说到了这里，于涛有些夸张地比划道：“这可是80来平米的院子啊，光这个院子怎么也得值十来万吧？更别说人家里面这装修什么的，这价格，能低到哪里去呢？”
“哦！我听说过，那套3楼卖了吗？这么快啊！”
马纯良笑着点了点头。
“嘿嘿，那就是我卖的马哥！那房子的装修，说实话，跟这套比，一个天，一个地，不是一个档次的，差远了！”
李乐赶紧笑着附和道。
………
“行啊小李，有你的啊，能力不错呢！”
经过了一番交流之后，马纯良笑呵呵打个趣，然后，有一脸希冀地看了李乐和于涛一眼，用浓重地口吻问道：“你们觉得这套房子多少钱合适啊？”
听到马纯良主动开口说这个了，李乐的心里也是安定了，认可我们了，接着来，这个客户算是好维护了。
“这样吧，我进去和房东努力谈谈，看看房东还能降吗，不过，老哥你就放心吧，我会尽力帮咱们谈的！”
于涛没有直接夸海口或胡说，而是给马纯良很谨慎地传递了一个会尽力的意思。
经过一番交流之后，马纯良也是很认可李乐和于涛了，听到于涛表态之后，便是点了点头：“行啊，今晚上咱们能不能吃顿好的，就看你了啊领导！”
“得嘞哥，你可别笑话弟弟了，我进去看看哈，等我的好消息！”
于涛笑着点了点头，直接走向了屋内。
第四十五章 走，签约去
李乐看着于涛走进了房间，然后，这才想起和客户抽根烟等待一下，遂即麻溜地在兜里掏出了自己常抽地白将，就要给客户递上去。
而就在李乐掏烟的同时，客户也是在自己的兜里掏出了一盒烟，然后，顺手给李乐递上了一颗。
玉溪，呵呵比我的好啊，李乐一撇客户的烟，瞬间感觉自己的有些寒酸了。
“哎哟哥，您看，我这烟档次有些对不住您了！”
李乐赶紧开了个玩笑。
“呵呵，说啥呢，我这也是刚换的，以前也是常抽白将，今天就抽我的吧！”
客户对着李乐昂了昂头，示意了一下。
“那好嘞哥，咱就换个口味！”
李乐说话的同时，赶紧扬起右手里的火机，给客户马纯以及马爸爸给点上了。
“你这店长看上去也挺年轻的，年纪轻轻就干店长，能力不错啊，你觉得他能给我谈下多少前来？”
嘬了一口烟，马纯良对着李乐试问道。
“其实说实话马哥，这个房东啊，我们之前都联系过，人家根本不缺钱啊，所以他也没有挂太高的价格，儿子马上就要去济州了，他也将要退休了，在定州留着房产也没用了，打算都去济州发展了。
所以，他挂的价格本身就没有多少水分，今天，我早些时候来的时候，就和房东聊过价格了，他也是说的很坚决，碰到了合适的客户了，可以给个面子，我争取了半天你，最后也是和我说的这个120万凑个整。”
李乐说到这里，将脸微微一侧，看向了屋内：“我估计，我们店长出马的话，或许会有所收获的，毕竟他的经验多，看看能砍下多少来！”
“哼~！我也看出来了，这家伙是个领导，挺讲究地，就他家那套红木家具，大概也值个十几二十万，这样的人，脾气就是有些难弄，不过，120万这个价格，要是能低一点也差不多了！”
马纯良口吐一口烟气，在那里喃喃自语道。
“行啦，在乎人家那些家具干啥？一套房子，也别在乎那万儿八千地了！只要看上了房子，大差不差就行了，何必和他这么墨迹呢？”
马爸爸，在那里幽幽地吮吸着烟气，脸上一副很是随意的样子，似乎不把这一两万块钱放在眼里一般。
“爸说的对，咱爸、咱妈就看上了这一个院子了，你看看，这80来平的院子就是大，以后爸妈在这里养点花种点菜什么的，也是挺不错的，就当花钱买东西了！”
马纯良的老婆此刻也在那里开始念叨开了。
听了这俩人的话语，李乐心里也是乐了，呵呵，要不是经历一点波折与困难，你们还不会这么容易就范啊，谈了半天之后，才感觉有些认头的样子，真是，早知道这样，直接一口价不就得了？
一想到马纯良是开牙科诊所的，李乐的心里突然有了一阵唏嘘地感觉，都听说牙科医生很赚钱，话说要种一颗牙精贵精贵的，就算是寻常地修修补补啥的，都是一笔不小的开支，买套房子，差那万儿八千的，种一颗牙不就出来了？
虽然心里想着这样，但是，李乐表面上还是笑嘻嘻搭话道：“叔叔和嫂子说得很对啊，花钱买的就是愿意嘛，不过，既然咱们有缘，我和我店长也是尽力地去和房东砍，能砍多少是多少，尽量给咱们省每一笔钱！”
“呵呵，行哈，待会要是定完了房子，我请你和你店长吃饭昂！”
马纯良呵呵一笑又是客套了一番。
时间不久，就在李乐和马纯良将要吸完了一颗烟的功夫，于涛笑呵呵地从屋子里走了出来。
马纯良很上道，直接从兜里掏出了那盒玉溪，直接给于涛给递了上去：“辛苦了兄弟，谈的咋样啊？”
李乐看眼色地赶紧给于涛点上了。
于涛也没客气，直接顺手接烟，然后，让李乐给点了火，吧嗒抽了一口之后，对着马纯良睁了睁眼，笑道：“这套房子啊，以前我就和房东聊过，这一次，我进去了已经逼他超出底线了，你都是熟人介绍的，咱们也不二话了马哥，房东就一口价了，119万，行就和他签，不行，也就这样了！”
于涛好歹也是个熟手了，对着马纯良说完之后，不待马纯良家人说话，于涛便是咂了咂舌，继续自顾自道：“其实啊，我觉得，在这个一百多万的房子上，虽然钱是主要的，但是，关键时候，那一万两万地差距，真的没必要太去追究了，只要咱们买到合适的房子，即便是超出心里预期一点点，也是值得的啊。
我见过很多买房子的，甚至是卖房子的，到了最后，坐上了谈判桌，都会互相超出自己的心里价位那么一点点的，刚才我听叔叔和嫂子都报价了，我感觉，这一次，肯定得超出我们预期一点了，就看马哥咱们家人能不能拍这个板儿了！”
经过了方才众人的一讨论，原本还有些犹豫的马纯良也是不再扭扭捏捏了，刚才他老爹都出到118了，而且，方才，就在于涛进去谈价的时候，老爷子都说不差那一点半点了，于是他直接爽快地点了点头：“行吧，119就119吧！”
马纯良点完头，然后，好似还有些不自信，直接将头转向了自己的老爹和老婆，又是确认一把道：“咋样啊，你们要是觉得行，咱们就和他给签了！”
“行了行了，差不多就行了，这不一来二往地直接省了两万了吗？行了，就这么周了吧！”
马爸爸好似有些不耐了，直接两眼一闭，将手一扫，妥协了。
“既然咱爸都应口了，就安好咱爸的意思办呗！”
看到马纯良将视线移向了自己，马太太小嘴微撅，两眼一耸，直接对着马纯良会意地笑了笑，示意马纯良可以去签了。
“得嘞，那咱们签约去吧！”
马纯良对着李乐和于涛笑了笑，直接转身走向了屋子。
皆大欢喜，一举两得，当李乐听到马纯良要签约的字眼后，心里别提有多高兴了。
这一抹由心而发的高兴，并不是仅仅为了签这个单子，而是李乐觉得，自己的这一次服务，是和客户充分交流融汇之后的结果。
这个过程，他收获满满，收获了客户的信任，他很是满足，这比单一赚点钱更令人兴奋。