第九十章 讨论
李乐对着李劲松一番鼓励之后，换来了李劲松的一个非常坚定地表态，这个态度，很让李乐欣慰。
一个人，想干一件事，决心和态度还是很重要的，这也是支撑一个人在销售行业里坚持下去的关键。
只是，李劲松吹完牛皮之后，他看了两眼沈佳琪，却是发现，沈佳琪压根就没有任何反应，而且，根本就没有理会他。
一股子从心底油然而生地失落感瞬间融入了李劲松的心里，而且，在他的脸上，也是挂起了一丝令人不易察觉地失望。
李劲松也不是那种自找没趣的人，他大抵还是那种半闷骚兴致的，也就是说，他对一个女人感兴趣，并不是直接去面对她，而是通过时有时无地机会，来积极表现自己，来博得女人地注意。
这一次，他没有成功获得沈佳琪的青睐，并没有让他多么地难过，只见他直接拎起了酒瓶子，对着李乐喊道：“来乐哥，咱们干杯，我觉得在这个时候，咱们应该好好地喝一杯的！”
喝酒这茬子事儿，李乐还是挺喜欢地，这么好的一个气氛，他也是乐在其中，拎起酒瓶，便是和李劲松碰了一下，直接吹起来了。
大口喝了一番啤酒，又夹了两口菜，顺手拿起一串鱼豆腐，很是享受地撸下来，在嘴里慢慢咀嚼，那爽口的味道，值得李乐心里很滋润。
“我看现在，你的问题解决了，那么接下来，咱们就应该解决佳琪的问题了！”
李乐像一个老师一般，摇头晃脑一番，然后，将一双微醺的双眼定格在了沈佳琪的身上：“佳琪啊，为师我觉得你刚才的问题的确很深刻啊，虽然你干的时间不长，但是，你问的问题确实都问到了点子上！”
“我去，李乐你这啥意思啊？你的意思是我的问题LOW呗？咱们兄弟一场，都是好哥们，你可不能厚此薄彼啊！”
一听李乐如此夸奖沈佳琪，头脑发胀的李劲松想都没想便是不乐意了。
不过，他这句话刚说完，便是好似立即意识到了自己好似烦了什么错误一般，随后，有自我否定地说道：“不过，我特么又转念一想，你说的话确实是这么个道理，人家佳琪的确是比我细心，的确是比我好钻研啊，这一点我服！大写的服啊！”
“行了，我觉得相对于他，你还是闭嘴倒是合适，要不然，我都有抽你一嘴巴子的冲动了！”
沈佳琪直接快要被李劲松给逗笑了，作势扬手要打他地意思。
“别介啊，就兴李乐夸你，我就不能说话啊？”
李劲松虎眼一瞪，很是不乐意地说道：“这不是典型地只许州官放火，不许百姓点灯嘛，可不行啊，不中，不中~！”
“行了吧你，我们要说正事，讨论业务呢，要不然，老是扯皮的话，那咱们今晚都在扯犊子了！”
佯装呵斥李劲松一句，李乐略微一顿，又是继续道：“其实，我们这个机会是很难得的，我们要珍惜啊，寻常在公司里，人多嘴杂，咱们想要开个小会，商量点业务，也都得顾及别人地感受，你们看看，现在多好啊，这里又没外人，我们不用顾忌，直接敞开胸怀，想啥就说啥，一起热烈讨论就行！”
“说真的，我现在真的是很困惑的，毕竟，我干的时间短，还不清楚这行业里面的一些专业知识，这也算是让我头疼地一个问题吧！”
沈佳琪若有其事地自我分析道，然后，又是很虚心地眨了眨眼，分别扫视了一眼郁郁不欢地李劲松一眼，然后，又瞧了一下春风得意的李乐一眼，遂即请教道：“你们都是老人了，都给我分享一下这行业的经验，我觉得我很需要你们地帮助！”
“诺~！说道帮扶，你这摆明了就是在求教李乐嘛，我到现在还没开单，我也没啥可好分享地，现在呢，我摆明了态度，我要和你一起虚心接受人家李乐师傅地教诲啊！”
无奈地撇了撇嘴，李劲松对自己的认知还是很清楚的，他自我剖析完了之后，好似略微调整了一下自己，遂即方才扭过那红彤彤地脸颊，看向了李乐：“大师傅，你快点给人家佳琪分享、分享吧，顺道我也学学，毕竟你开单还是很厉害地！”
难得李劲松这么虚心，在喝的微醉的状态下，明显吃醋的情况下，还能保持一份冷静和克制，这已经不容易了。
李乐知道，这里面，有很大一部分沈佳琪的因素在里面。
既然你们这么诚心，这个机会也很难得，那我就直接开门见山了。
“呐~！我觉得现在，首先一点，你和房东见面地时候，沟通专业知识，显然是有些过早了，毕竟，你来了才几天，还不熟悉一些后期地专业问题。这不说别的，单说小区的一些情况，你都有可能不太熟悉！”
李乐说到这里，同时伸出了自己的左手，然后，用右手一边指着左手手掌，一边继续叙述道：“首先，一个小区的物业情况；人员居住情况，大致有哪些人，是一般社会人群，还是单位聚集小区，是附近村子还是其他的；小区大致有哪些户型，多大面积，他们之间的差异如何？哪一栋楼是楼王？哪一栋楼的位置在哪？采光如何，离着广场地远近，哪一栋是沿街等等！”
李乐说到这里，越发显得有些精神了，在酒精的刺激下，在这两个目前尚不如他的徒弟面前，俨然成了一个才华横溢，无所不知的小讲师了。
“是啊，你说的这个问题恰巧是我所不具备啊，这可怎么办呢？”
沈佳琪被李乐列举的问题都给问住了，而且，李乐的问题点点到位，没有一个虚的。
“这还不算完啊？这只是个基础，这只是你和房东交流本小区房子情况地一个基础，后续呢，房东有时候还会问你周边小区的情况，大概也是和询问自己小区一个路数吧，反正，你如果干的时间不长，这些问题，你都不可能应答自如，了熟于胸的！”
李乐说完之后，发觉自己有些口干，便是端起一旁地茶杯，大口喝了一口热茶，然后，看上去十分专业地继续讲解道：“这还只是关于房子的一些基础情况，有的房东还会问到一些后续过户的费用问题，这些问题也是个大问题啊，很多新人大都模模糊糊，不会算，这也是新人地一个软肋啊！”
第九十一章 契税
李乐刚一提到这个有关过户费的关键问题，沈佳琪倒是反应不大，李劲松倒是来劲了，只见他虎眼一瞪，李乐精神奕奕道：“是啊，可不是说嘛，我碰到好多客户也这样问呢，妮玛房子都没看好，就直接问过户费地问题了，我跟他们说大概多少钱，有的人，不认这个帐，非得让我精算，你说说，我哪能精算呢？这都是人家房管局收的，我能怎么滴呢？”
听到李劲松的抱怨，李乐便是明白了李劲松为何一直不出单地根本原因之一了，遇到问题，先不说想办法搞明白自己的不足之处，而是一个劲地抱怨。
于涛曾经和李乐分享过，一般新人或者是普通人遇到问题总是会先抱怨这个、抱怨那个地，但是，他们从不审视自己的问题，而是先抱怨，这个习惯改不了，一般人是无法进步的。
李乐当初听到于涛和他分享到这一点的时候，深有同感，本身李乐就不属于那种太拖沓的人，在他上学的时候就这样，他不喜欢带着疑问去工作或者是去学习，要不然，他的心里不踏实，总像是有什么东西在自己地心里捯饬一般，不安生。
李劲松是自己的朋友，他觉得，他得帮帮这个看上去马马虎虎的糊涂蛋。
“老李啊，不是我说，你这样是不行的，你得换一种思维方式去思考啊，客户问我们问题，如果问住我们了，正是我们需要重视地问题啊，而且，这个税费问题，本身就不难计算，只是很多人记不住其中地税费点而已！”
李乐说到这里，担心自己话说过了，引起李劲松地误解，遂即我了避免自己人误伤，又是解释一番：“就像当初我刚来咱们公司的时候，就是犯了和你一样的错误，没有意识到这个问题的严重性，导致我跟踪第一个单子的时候，差点给人家少算了好几万，你想想啊，这可是好几万啊，了不得啊！”
“还有这事儿？”
李劲松的关注点和别人不同，他倒是好似很关心李乐的第一个单子成交地过程一般，饶有兴趣地问道：“你当时是啥情况啊？”
妮玛，这个猪队友，老子讲的重点是我单子出事故的事情吗？老子是为了给你们普及后期过户费怎么算地问题，你特么问到哪里去了？
李乐很无奈地耸了耸眉，同时，瞥了沈佳琪一眼。
沈佳琪好似明白李乐的无奈一般，她一点也不着急地笑了笑，淡然道：“是呀，我也想听听你当时的潇洒故事呢，你到底是咋应对的啊？”
你妹的，我这是胡诌出来，为了给李劲松环节尴尬的，没想到你们竟然真的信了，还一个劲地让我继续讲下去，你特么这不是让我满嘴跑火车，胡乱吹牛了吗？
不过，话已至此，李乐也无奈啊，这俩人毕竟都是自己的朋友、死党兼徒弟啊，可是公司里和自己最亲密的人了，队友都是自己挑的，你就是跪着走，都要和他们一条路啊。
“其实，这话还得从我第一次见客户的面开始，那是一个月黑风高的夜晚......”
李乐直接天马行空了，张嘴就是胡诌了一番，然后，随便找了一个借口和理由，以自己忘掉了一个个税和三套房的契税为由，强行为自己补足了几万块的差距。
毕竟，一个一百多万的房子，两三个点的税点之间的差距，就有可能两三万下去了。
“我尼玛，你心可真大，也是多亏了你的客户不差钱，人家可是开着宝马X5的大老板啊，人家一年的油钱也不止这个数了吧？你这就算是走运了你！”
李劲松脸上挂着那一抹让人看上去十分2B的惊讶之色，然后，发出了一声没有多少含金量和水平的感叹。
“是啊是啊，对亏了人家客户呢！”
沈佳琪好似揣着明白装糊涂，也是满含笑意地点了点头。
“行了，不说那个了，咱们还是言归正传，说一说税费的问题吧，我觉得，这个税费啊，点数啥地都是一定地，还是很好计算地，这个问题，我也好和你们解释，这个可要比去熟悉那一个个小区要方便多了！”
李乐可不想浪费时间，和李劲松扯那没用的犊子，遂即把问题又拉回来了。
“是呢，相对于你的故事，我更想听听这件事，你赶紧给我说说吧，你看看你带我几天了？这还是第一次跟我讲税费地问题了，我都觉得你有些不负责任了，到了现在才跟我讲这些，这些不应该是一个最最基础的东西吗？”
沈佳琪小眼一眨一眨地，看上去像是一个鬼灵精，对着李乐嗔怪起来了。
“是啊，怪我，是我这个师傅不称职啊，忙自己的单子太多，竟然顾不上辅导你们了，来来来，我罚酒一杯哈！”
说话说得又口渴了，李乐索性拎起了酒瓶子，直接自顾自地喝了起来。
“哎哎哎~！这哪行啊？哪有喝酒自己喝的？你不带我是不是不拿我当兄弟啊？”
看到李乐自己兀自喝了一口酒，李劲松不干了，好似江湖义气上身，直接拎起酒瓶，又要和李乐干杯了。
得嘞，喝的正高兴，我也不差你那一口，李乐刚要放下右手握着的酒瓶子，便是又重新拎了起来，和李劲松碰了一下，大口喝了一番。
沈佳琪倒是很沉着，她恬静地坐在那里咯咯一笑，然后，拿起筷子自个儿夹菜吃，顺便等着李乐和李劲松喝酒了。
“首先，这个税费的问题，你们一定要明确，税费一共包括几个点，买房必须交的税费就是契税，这个只根据房子的面积和买房人名下的房产套数决定，从1%开始，90平米以下，缴纳1%90平米以上，缴纳1.5%，二套房就是2%，3套房就是3%，这个你们首先要记住了，这是过户必须要缴纳的钱！”
李乐首先给沈佳琪和李劲松普及了契税的情况，然后，有扫视了两人一眼，补充一句道：“这就像是我们买车挂牌，收取挂牌费一样的吧？不管什么时候都是需要交的，然后，接下来，我就跟你们说说那些费用是看情况而定再缴纳的！”
第九十二章 散席
李乐很是详细地和沈佳琪普及了过户所需要地税费，并且，为了方便他们记忆，他特地区别开来，将必须缴纳的契税，与那些证不出2年所需要缴纳的营业税，以及界定满五唯一所需要缴纳的个税都一一和他们介绍了个遍。
听完李乐的话语，沈佳琪眼睛不由得睁大了一些：“哎呀，这么详细啊，我感觉，你说完我是懂了，但是，想要记住地话，还是很难地，赶明儿，我还得再和你请教、请教，只恨我现在没有带个便签，这都是很重要地信息啊，都得记好了，以后会用到的！”
“那有啥啊，明天咱们再让李乐给咱们说说不就行了吗？”
李劲松嗯哼一声，然后，对着两眼平平的李乐使了个眼色，笑嘿嘿道：“对不乐哥，为了我们你多讲几遍没问题吧？谁让你是我们的师傅呢？你有这个义务给我们普及房产基础知识啊！”
“是啊，摊上你们这样的徒弟，我还能说什么呢？听了你的话，我现在心里就感觉一阵羊驼在飘过啊！”
李乐脸上挂出一抹淡漠，冷不丁来了一句。
李乐说完话之后，沈佳琪忍不住哈哈大笑了起来。
说归说，笑归笑，三个人地关系也是在谈笑中越来越好。
时间是一个很好地润滑剂，在大半个晚上的时间里，他们好似重新认识了彼此一番，三个人有说有笑地，仿佛忘记了时间地存在。
天下没有不散的宴席，临近10点钟的时候，沈佳琪看了看自己的腕表，一个看上去挺精致的电子表，一看就是很廉价的那种，但是，戴在她的手上，却是显得很漂亮。
“时间不早了呢，咱们就到这吧？再晚了，就耽误明天上班了，毕竟这块要月底了，我们还得加油冲刺啊！”
沈佳琪巡视了已经醉意盎然地李乐和李劲松一番倡议道。
“才几点啊？我觉得我们还得有必要加深感情呢，要不然我们去唱歌吧？咱们甩开膀子，扯开嗓子，练练去！”
意犹未尽的李劲松借着酒劲来加戏了。
“唱歌？”
李乐心里一愣，他倒是没先到，李劲松这家伙还挺能玩的，都特么10点了才提议唱歌，你顾及没顾及人家女孩子地感受呢？
“是啊，这才10点，咱们去KTV唱他一个小时的，很快的嘛，我这就订房间OK？”
正说着话呢，李劲松便是即刻掏出了自己的手机，然后，在那里准备订房间了。
“别别别啊，你潮吧啊？这都几点了啊李劲松？你脑子没问题吧？这都到了月底了，等我们冲刺完了业绩再出去嗨吧，现在还不是时候啊！”
沈佳琪一看李劲松不是光说不练，直接急了：“再说了，今天都这么累，还是到这里就散了吧，要不然你们想去的话，你们去，我就不去了！”
一看沈佳琪倦了，他也知道见好就收，本来一场好事，适可为止就算了，没必要非得搞得不好。
于是李乐赶紧打圆场道：“行了，我看今天大家都挺累的，就到这吧，劲松你也别太坚持了，咱们就约定好了，等过了月底，咱们击败赵中强和高倩地时候，再摆个庆功宴，咱们把奖金全花完，一起去唱歌去，咱们就这样说定了！”
“这还差不多哟，到时候大家也都有心情，我觉得可以呢！”
沈佳琪点了点头。
“行...行吧！”
一看势头不对，李劲松也不是傻子，便是应允了李乐的提议：“你们咋说就咋办吧，真是一对...”
可能心里不太爽，但是，有脾气也不是这时候发啊，即便是发牢骚，这个时候也不能这样说，李劲松把话说到一半，便是又憋了回去。
一对什么？李乐可是听得真切，一对狗男女呗？好家伙，为了内个啥，都给骂上了，真是够厉害的。
就这样，这一局已经进行了三个多小时的夜宴，在沈佳琪的倡议下结束了。
末了，大家林分别的时候，李劲松也不知道是喝高了，还是酒壮怂人胆，竟然对着将要去骑电车离开的沈佳琪嘟囔了一句：“太晚了，要不要我们送你回去啊佳琪？”
话说也是，这都快10点了，大街上的人也都很少了，一个女孩子独自回家确实有些不好。
“你们送我？”
沈佳琪好似有些意外，脸上挂着一种疑问地笑意，然后，嘴巴一撅，调侃道：“你们是不是走不动道了，想让我送你们回去啊？真是的，两个大男人，害怕啥？大不了你们打个的回去嘛~！”
“瞧你说的，我们是那样地人吗？我不是担心你的安全吗？一个女孩子家家的，这么晚了，万一在路上碰到了什么色狼或者是抢劫的该怎么办啊？我这不是替你着急吗？”
语气里充满了委屈和责怪，李劲松此刻，倒是像极了一个大哥哥时时刻刻在替妹妹着想一般。
李劲松的话在此时此刻，突然显得有些突兀了，李乐打眼瞅着李劲松，然后，看了看立在冷风之中，那衣衫单薄的沈佳琪，心里突然有了一种怜惜的感觉。
是啊，一个单薄地弱女子，这么弱不禁风地，看上去是有些一不太安全，让她一个人回家，李乐着实感觉有些不太放心呢。
“这样吧，咱们三个人一起打车回家，把电车都放在公司吧？反正这里离公司很近，我们放下车子也是很方便地，大家一起离开，我们每一个人不都很安全了？”
李乐脑子一转，直接笑呵呵提议道。
这样一来，沈佳琪和李劲松俩人就不用在那里互相浪费时间地解释和斗嘴了，皆大欢喜的结局，而且，现在地情况来看，他和李劲松却是都喝了不少酒，的确不适合单独骑电车离开了。
这路上一旦发生什么意外，还是很难说的。
“行啊，这样最好了，你们俩醉成那样，让你们单独回去我也不放心，那就这样吧！”
沈佳琪倒是很痛快，没有多说什么，直接点了点头，认可了李乐的说辞。
“行啊，这个方法好啊，我说老李啊，你咋早不说呢？害得我和佳琪在这里你推我让的，多不好意思啊！”
你瞧李劲松这小子，倒是埋怨起来了。
李乐无奈一笑，没有多说什么，都是自家徒弟和兄弟，跟他计较些长短有什么用呢？
第九十三章 进一步接触
按照离家远近的顺序，李劲松先是被放下，临下车前，李劲松还在车子里胡扯了一番，然后方才晃晃悠悠地下了车。
接下来，便是李乐了，其实，三个人当中就数沈佳琪离家最远。
的车来到李乐的家里，李乐照旧和沈佳琪寒暄，然后，晃晃悠悠地下了车，而就在他下车地时候，没注意到路边石，直接被绊了一脚，导致他晃晃悠悠差点被摔到。
“哎呀，你没事吧？有没有崴到脚？”
从车窗里探出头来看到李乐差点摔到的沈佳琪，直接坐不住了打开了副驾驶地车门直接下车了。
一听到沈佳琪如此关切自己，李乐不仅没慌，而且，心里突然一乐。
其实李乐根本没啥事，只是一不小心踩偏了，而导致自己来了个趔趄，差点自己给自己一个狗吃屎而已。
呵呵，这个小姑娘，倒是挺细腻啊，这么关心自己啊？真是个难得地好姑娘呢，由此，李乐的心里突然有了一个邪恶地想法。
“哎呀，脚脖子有些酸痛呢，哎呀呀，我怎么这么不小心呢！”
脸上露出一股子很痛苦的样子，李乐演的有模有样的。
“哎呀，师傅，你看看我朋友崴脚了，你在这里稍微一等，我送他上楼，马上下来啊！”
沈佳琪一看李乐这个样子，当然不会坐视不管，直接对着司机师傅交代一句，便是去搀扶李乐了。
司机师傅也是个好人，他没多想，反正他知道下一站沈佳琪要去哪，而且，看沈佳琪的人并不像那种不安分的人，于是就点了点头：“行吧，你男朋友可能喝多了，你送他上去也安全点，我在这里等着你吧！”
男朋友？我尼玛，李乐一听司机师傅无心之话直接瞬间石化了。
“男...男朋友？”
沈佳琪也是直接被司机师傅给石化了，整个人瞬间说话都打结了，根本没喝酒的她小脸瞬间通红了，即刻断断续续地解释道：“不...不不，师傅，你..你搞错了，我...我们只是同事，我们只是同事而已啊！”
“呵呵，没事啊，我看得出来啊，你们年轻人嘛，你看你刚才关心的那个样子，哎呀，行了我不多嘴了，你快送他上去吧，早点下来，我还得拉活呢！”
的车师傅也是个老司机了，看破不说太破。
李乐听到了这句话，也看到了沈佳琪的反应，心里更是美滋滋的，但是，他知道，这个时候，他不能清醒，只能装醉，毕竟，一个人在醉了的情况下，做许多事不用负责的。
如果有啥尴尬的地方，第二天一醒酒，直接借故喝醉了、断片了、忘记了这个黄金油就好了。
一个醉酒的人，最好不要多说话，李乐虽然听到了的车师傅和沈佳琪的全部对话，也看出了沈佳琪的紧张，但是，他还是故作醉醺醺地样子，在沈佳琪的搀扶下，慢慢上楼了。
沈佳琪，个头一米六五，是个标准地大美女，搀扶着李乐这个将近一米八地大个子，那单薄的身躯看上去颇为小巧和酸楚。
李乐是个明白人，他上楼的时候，不会用太大地压力给沈佳琪增添负担，毕竟人家姑娘好心，关心你来送你，你可别太坏了。
但是，头一次贴着沈佳琪的身子这么近，从沈佳琪身上撒发出来的那种淡淡的香味，直接让李乐心神不宁了。
这种香味，不像是喷香水导致地，而是其他味道，或是洗衣服的洗碟精或者是洗澡的沐浴露，这种香味不让李乐太过于刺激，正好是恰到好处的那种。
而且，李乐低头环顾之间，恰巧也是看到了沈佳琪那单薄的衣服之下，隐隐涵盖的那种半遮半掩的傲人之处。
妮玛，多好的身材啊，肤白貌美，这特么真是个好身子。
这一次机会可真是难得，如果不发生点什么的话，那就白白浪费这一次机会了，李乐的心里也是在一直酝酿着，酝酿着发生点什么，或者是找个机会搞点小意外啥的。
毕竟，很多机会都是稍纵即逝，你不把我地话，想要再来一次的话，那就得看老天爷赏不赏脸了。
心思波动之间，沈佳琪再上楼的时候，到了拐角处，突然踩偏了一下，整个人地身子开始向着里侧的墙壁倾斜，而顺势带着李乐也要倾斜了过去。
哇塞，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫啊，老天爷赏脸啊，这可是妮玛绝佳的好机会啊，我可得把握住了啊。
李乐二话不说，顺势一个倾斜，将身子的力量压向了沈佳琪，因为沈佳琪的后面是是墙壁，即便是沈佳琪跌倒了，也不会有太大的伤害。
而且，李乐是个什么样的人？哪能会想不到这一点，趁着手忙脚乱，暗中保护一下沈佳琪，那还是绰绰有余的。
你一个一米八的大汉，还护不住一个弱不禁风的女子？
说时迟那时快，李乐顺势倾倒地时候，搭在沈佳琪左肩的左手做好了扶墙或是扶地的准备，而一只闲着的右手，则是直接顺势楼主了沈佳琪的小蛮腰。
人在跌倒的时候，很多动作和行为都是不可控的，而李乐就是抓住了这一点，顺势将沈佳琪往自己的怀里揽过来，与此同时，他的小嘴巴，也是瞅准了时机，直接对着慌乱之中的沈佳琪给亲了上去。
那一种很是柔柔的感觉，就好似水果糖绵软绵绵的那种，这种感觉，很奇特，让李乐瞬间感受到了一种舒爽地感觉。
嘴对嘴接触，李乐当然不是第一次，大学的时候，他谈了两个女友，只是，这种感觉，类似于心动或者是稍微有点悸动地感觉，却是那个时候的他所没有感受到的。
就好似他第一次和女生接触一般，这种感觉虽然比不上那种感觉来的刺激和心跳，但是，此时此刻，却是也让李乐感受到了一种莫名的心动。
一时间，沈佳琪也是直接愣了，整个人好似傻掉了一般，就被李乐揽着，好似倾倒在身后地墙上，整个人感觉无力了。
整件事情发生的太快了，快的让沈佳琪都有些猝不及防，让她没有防备，而且，也没有让她反应过来。
时间好似在这一刻定格了，直接凝固在了那里，把两个人直接封存在了那一瞬间。
第九十四章 人生如戏，全靠演技
这突如其来的变故，这突如其来的意外，直接搞蒙了沈佳琪。
李乐可不是个莽汉，装作故意的可不能拉长时间这样就显得故意了，所以，那一瞬间地亲密接触，也就是仅仅持续了几秒，也就是一个最后一个打冷战的时间。
短暂地接触之后，李乐就故意趁势跌倒，然后直接斜倒在了楼梯上，在那里呼哧呼哧地喘着粗气，好似直接没提防，很是意外一般。
而懵懵地沈佳琪还是坐在那里，直接像一个受惊的小白兔一般，在那里木然地看着前方，好似直接没有了反应了。
这一瞬间，时间仿佛就停滞了。
“怎...怎么了？哎呦，这...这么疼啊？这楼梯怎么回事啊？要...要偷袭我啊？”
李乐故作醉意很浓地转移沈佳琪的注意力，然后，在那里含含糊糊地幽怨起楼梯来了。
这一招很管用，以来表示自己刚才根本不记得或者没注意和沈佳琪的亲密接触地事情，而一般人喝醉了之后，很多人会处于一种无意识的状态，所以，这一招的祭出，李乐也是在赌一赌，看看沈佳琪上不上当。
果不然，在李乐嘟囔了一句之后，沈佳琪直接反映了过来，从懵懵地状态下反省了过来，直接缓缓站了起来，一脸紧张且关切地看向了斜倒在一旁的李乐。
小脸红璞璞的，就好似秋天里熟透了的水果一般红晕，看上去就好似一个犯了错的孩子，很是害羞一般。
或许是李乐的话语管用了，也或许是沈佳琪已经调整好了自己，此刻的她也顾不上什么了，直接进一步走到了李乐跟前，伸出双手搀扶李乐了。
“你没事吧？摔着哪里了？”
沈佳琪一般搀扶李乐，一边关切地问道。
方才那一番摔到地动作，李乐可是很有技巧的，直接用各种动作，将沈佳琪给护在了里面，不让沈佳琪受到一点伤害，所以，沈佳琪从地上起身的时候，根本没有多少事情。
但是，李乐却是不一样了，沈佳琪根本不知道李乐到底摔倒了哪里，有没有摔的很严重。
“哎~！我...我也不知道啊，就是感觉...感觉腚疼...腚有点疼呢！”
李乐被沈佳琪搀扶着，身子地力量也是一半收着，一半往沈佳琪肩膀上靠。
噗嗤...
一听到李乐喊屁股疼，沈佳琪也是忍不住笑了出声。
但是，好歹沈佳琪也是个矜持的人，一歪头，用余光瞥了李乐一眼，看他也不像那种摔得很厉害的样子，便是训了一句：“谁让你喝这么多来？你看摔着了吧？摔得屁股疼了，你活该啊你，这能怨谁呢？”
李乐听到沈佳琪的笑骂，心里不由得升起一股子酸爽。
呵呵，这小妮子，这是在关心我啊，告诫我日后少喝酒吗？嘿嘿，这样的举动，还是挺让人心暖的呢。
“不喝了，老子以后不喝酒了，打死和不喝了~！我...我挺你的昂~！”
李乐借罪糊口瞎讲，在那里忽悠起沈佳琪来了。
“你喝你的关我什么事，你没必要和我保证，鬼才信你们男人喝醉了的话呢！”
沈佳琪幽怨了一句之后，又是抬了抬头，看了看楼梯，着急地问道：“你家在几楼来？赶快把你送下，要不然人家的车师傅等急了呢！”
“二...二楼啊，你...你再上两个台阶就...就到了，到了家...先别走啊，留...留下做做~歇歇再走啊！！”
李乐倒是很好客，很有意思地和沈佳琪客气一番，竟然还想留下沈佳琪做客。
“真有意思来，这都10点多了，我在你家干啥？真是的，喝醉了的人真烦人，这事儿那事儿的，连说话都和正常人不一样，真是烦~！”
或许是出于真的抱怨，也或许是对李乐这番话地不耐，沈佳琪嘟囔一句之后，便是一提劲，架着李乐上楼了。
气喘吁吁地将李乐扶到了家门口，沈佳琪也是累的上去不接下气，然后，她扶了扶额头的飘逸长发，催促李乐道：“到你家门口了，快点，赶紧拿出钥匙开门啊，把你送下了，我还得赶紧回家呢！”
来到了李乐的家门口，李乐赶紧故作慌里慌张地找钥匙。
这段时间可恨是宝贵啊，来之不易地近距离接触，李乐可不想就此结束，能延长一分钟，他就赚了一分钟。
不过，令李乐意外的时候，这钥匙还没找到，俩人跟前地房门却是咔嚓一声突然打开了。
老妈孟凡珠的身影出现在了李乐他们的跟前，脸上还是挂着那一抹的紧张与关爱：“哎呀呀，你这孩子，怎么喝成这样啊？这多少年了，没见你这么个样，你这是喝了多少了啊？”
孟凡珠没想多少，一心爱子的她有啥就叨叨啥，一边说话，一边配合着沈佳琪，将李乐给扶进了屋子，然后，将他平放在了沙发上。
李乐无奈啊，其实他并没有喝多么烂醉，而且，他的意识也是清醒的，并且，他是有完全地行为能力的。
但是，刚才，在沈佳琪面前表现地那么不堪，如果进了家门就直接生龙活虎的，那岂不是穿帮了？
所以，他只能躺在床上，故意说着醉呼呼的话，然后，在那里故意装作很累地打呼呼了。
“哎呀呀，你是他同事吧姑娘，你看看，喝的这样，真是的，真是麻烦你了！”
孟凡珠也是个老师，知书达理的人，一看沈佳琪这忙的都出了一头汗了，赶紧不好意思地问候道。
“快快坐下，快坐下，我给你倒杯水喝，你看我这慌得，都忘了招待你了！”
“别了阿姨，世家不早了，把他送下就完成任务了，我这还得赶着回家呢，家里人也是担心我啊，我改天再来拜访您吧！”
沈佳琪是个懂事地姑娘，怎么会在李乐家坐下呢？眼看着孟凡珠手忙脚乱的，她也是不便久留，直接告辞了。
“那行，也是太晚了，我就不强留你了闺女，你回去地路上可要慢点啊，太晚了，注意安全昂！”
孟凡珠一边笑颜相送，一边热语叮嘱沈佳琪。
“好嘞阿姨，留步吧，您快点看看李乐吧，我走了，再见！”
沈佳琪很是礼貌地告别了孟凡珠，然后，直接一溜烟小跑着下楼了。
“哎呀呀，你说你这孩子，怎么喝这么多呢？今天得亏了有人送你回来，要不然，你睡在外面都没人知道的！”
转身回头，孟凡珠一边给李乐倒水，一边嘟囔道。
“嘿嘿嘿，妈呀，你刚才幸好没多嘴，我你还不知道吗？我能喝的不省人事吗？”
孟凡珠刚转过身去，刚才瘫在床上烂醉如泥的李乐便是立刻坐了起来。
“哎哟妈呀，你可吓死我了，你这是闹得什么啊？”
猛一回头，看到李乐突然站了起来，而且，也清醒了，孟凡珠直接被吓了一大跳。
第九十五章 心虚
李乐的这一突然转变，直接搞得孟凡珠都愣了，他这个儿子到底啥能耐，她能不知道？刚才，他和沈佳琪嘟囔的时候就说过，李乐好久没有喝这样大过了，其实这一句话，就直接凸显了李乐今晚的反常。
只是沈佳琪和李乐还不算太熟，不了解李乐的秉性，也就没有起什么疑心。
“哎呀妈，你这个人咋这么笨呢？”
李乐小眼眯成了一道缝隙，对着孟凡珠嘿嘿一笑，反问道：“你看刚才这个小女孩咋样啊？还行吧？”
“你什么意思？她？”
孟凡珠一时间没有反应过来，但是，当她回味了半天之后，方才明白了自己这个傻儿子的意思了，她这才一拍大腿，叹了一声气道：“嗨~！你这小子啊，我就知道你肯定在搞鬼，只是不知道你在搞什么鬼，你原来在打人家女孩子的主意啊！”
好似一眼看透了李乐一般，孟凡珠嘿嘿一笑，然后，点了点头，好似颇为了解她儿子一般：“哎呀，老娘虽然年纪大了，但是，我对我的儿子还是绝对有信心的，你看上的女孩子，怎么会差呢？年轻人的事儿啊，我才懒得插手呢，你自个儿看着办吧！”
说完了这句话，孟凡珠伸了伸懒腰，然后，看上去很是疲倦地打了个哈欠，直接转身走向了自己的卧室：“不早了，赶紧先洗个澡，赶紧刷刷牙睡觉吧！”
孟凡珠懒得理会李乐，而李乐也是懒得和孟凡珠解释，毕竟，和自己的老妈唠叨那些没用的，李乐也觉得俗套，于是便哼着小曲走向了卫浴间。
今天可是办了一件大事啊，趁着酒后失忆，直接试探了一番沈佳琪，结果，被我给试着了，这家伙可能对我也有意思啊？
要不然，她也不拒绝我，也不数落我，而且，还一如既往地送我回家，这不就很能说明问题了吗？
李乐心里美滋滋地分析道。
如此一来的话，这个看上去精明强干的女孩，还是值得你去追逐的。
洗漱一番之后，草草地刷了刷牙，李乐便是托着那身轻如燕的身躯，顶着一个昏沉地头颅，走到了自己的床前，直接一跟头扎进了床上，很是惬意地进入梦乡了。
......
翌日，艳阳高照，天空万里无云，惠风和畅，凉风吹细柳，看上去是个不错的日子。
虽然昨夜睡得晚，但是，李乐的睡眠质量却是挺高，一夜从倒下几乎睡到天明，中间竟然只跑了一次厕所。
要知道，一晚上喝了那么多的酒，光他那个小膀胱能盛下多少水量？竟然支撑了他一夜。
来到公司里之后，李乐还特地暗中留意了一下已经早到的，在门口前台处坐着等待开会地沈佳琪的反应。
进过一番暗中‘调查’，李乐发现，这个家伙竟然一副若无其事的样子，好似昨夜那个意外根本没发生一般。
“怎么样啊乐哥，昨夜睡得可好啊？”
李劲松来的比李乐早，看到李乐来了之后，便是笑呵呵打招呼道。
“很爽啊，一觉睡到自然醒，别提有多舒服了！”
李乐伸了伸筋骨，然后，很是惬意道。
“那是啊，看的出来啊，你今天好似如沐春风啊，看把你得意的，今天是不是有好事要来啊，干他一单？”
李劲松调侃道。
李乐一听李劲松这说话地同时，眼神直接往自己身后瞅，便是觉得可能有啥事，于是他一回头，恰巧看到刚停好了车子，正向着店门口走来的赵中强了。
“那是必须滴啊，最后两天了，咱们再不冲一把的话，那有人岂不是会不乐意了？我们怎么也得照顾照顾别人的感受啊！”
李乐呵呵一笑，很是上道道。
月底了，仍旧没开单地赵中强心情也好不到哪里去，打眼瞅了瞅在门口胡侃地李乐和李劲松，没说话，只是给了一个鄙夷的眼神，便是直接去到店里了。
早上地晨会依旧，于涛又是做了一个月底冲刺的动员，无非是强调，接下来还有两天的时间，大家还是很有希望的，鼓励大家积极努力，在拼搏一把。
于涛的心灵鸡汤式的鼓励还是挺有作用的，人们也都乐于听这样的鼓励，大早上的，说些励志的话，或者讲个励志的小故事，激励大家前行，还是挺有效果的。
晨会之后，于涛直接将李乐给叫到了门口，看上去一脸凝重的样子，直接搞得李乐有些纳闷了。
怎么了？我犯事了吗？于涛脸上咋这个模样了？
该不会是沈佳琪出于昨夜地尴尬，和于涛申请换位吧？哎呀，妮玛，如果这样的话，于涛会不会误会我啊？搞得我好似欺负了人家一般。
于涛还未开口，直接搞得李乐多少有些瞎想了。
“内个什么，你内个客户跟踪了吗？怎么样？月底还能不能拿下一单？”
于涛一脸关切地对着李乐问道。
于涛的脸上既有关切，又有凝重，再没问问题之前，搞得和很严重一般，直到他将问题给问出来，李乐方才松了一口气。
我尼玛，我还以为是什么事情搞得这么严肃呢，原来仅仅是跟踪客户的事儿啊，你瞧你这模样，把我给弄得心神不宁的，至于么！
“大佬，你找我就为了这事儿啊，你瞧你那模样，就和我犯了什么眼中的错误一般，你知道吗？你差点吓死我啊！”
李乐心里一惊之后，还是忍不住吐槽了一番，说话的空档，便是很利索地掏出了自己的华子，然后给于涛递上了一根。
“你以为我没事随便找你啊？要不是月底要评选店面销冠与公司销冠了，我才懒得找你呢，人事昨天问我了，公司需要提前制作奖牌，需要提前统计业绩，她问我咱们店面的业绩是不是差不多已经定型了，所以，这事儿，我不得提前问你嘛！”
于涛不急不慢地和李乐解释了一番。
噢~！原来是这样啊，感情这家伙是为了我好呢，看样子我是错怪人家了，妮玛，你看看你做了一件亏心事，得把你给怕地。
现在的我可真是应了那句古话，不做亏心事，不怕鬼敲门啊~！
李乐心里忍不住感叹一番。
不过既然公司已经开始统计业绩了，这可是个关键地时刻，我可得认真对待啊，原本我这个单子月底之前肯定会签地，只是我不知道怎么和于涛说啊。
这空口白舌的，我也不好意思跟他下死保证啊，即便是我下了承诺，于涛也不一定相信我啊。
一时间，李乐也是有些犹豫了，这事儿该怎么和于涛说呢？
第九十六章 讨论
被于涛关怀的李乐，倒是像一个做错了事的孩子一般踌躇和犹豫了，两股自心情在心里酝酿，一时间，他不知道该如何作答了。
“咋滴？是不是有难度啊？”
于涛一看李乐脸色有些阴晴不定的样子，便是换了种语气试探着问道：“没事啊兄弟，不就是一个虚名吗？反正我早就和老陈说好了，这个月，你的业绩已经很不错了，而且，按照你的表现，以及我对你的了解，你的能力还是足以胜任03店店长的，不用太担心这个了，不管这个月你是不是销冠，都不能阻挡你当店长的步伐，晓得啦！”
于涛是在给李乐吃定心丸，这个李乐是了解的，不过，眼下，李乐想的和于涛想的却不一样，他这一单子，应该九成九是能成的，因为李乐不喜欢放空头支票，说空话，所以，他也不敢百分之百的和于涛下保证，所以，他的话就没有说出口。
不过，一听到于涛这么一说，李乐立刻就来劲了，只见他猛地一睁眼，然后，煞有介事地对着于涛回道：“涛哥，我知道你这是在照顾我啊，不过，我把话就撂在这里了，我李乐不管做什么，都需要名正言顺，我说了这个月得做公司的销冠就得做销冠，如果我达不到这个目标，我是不会做这个店长的！
我也是个要面子的，而且，我也是一个有长远计划和目标的人，所以，这件事对我来说非常重要，他不仅仅是一个职务的升迁这么简单，而且，他还是我人生地一个进阶，所以，我不允许自己走一个捷径，让人从背后有机可能，说三道四的，我受不了那个！”
李乐也是极少煽情，这一次，他也不知道怎么了，突然和李乐说起了这个来了，说完之后，他的心里好似做了多么大的改变一般，整个人都变得精神了许多。
李乐的一番吐露心扉的确是起作用了，于涛也是极少看到李乐会这么认真，脸上露出了一抹十分欣慰地笑意，于涛重重地点了点头，然后，十分兴奋道：“好啊，行~！中~！我就说我看上的人绝对没有错，就凭你方才那番话，我说李乐啊，你就有资格做咱们03店的店长了，不为别的，就为你这个信心和品德！”
你煽情我也煽情？这是小孩子的套路，不过，李乐还是很感激于涛对他的支持与帮扶的，常怀一颗感恩的心，李乐知道，这是优秀人必备的素养之一。
一个人肯乐意去帮你，不管他有没有所图，那都是有很大的情分在里面的，李乐相信，这个世界上不会有太多无私奉献而不为己的人，但是，大部分人，都不会无缘无故的去帮助一个陌生人的。
于涛，在万家，已经混的很好了，深得老总陈旭的青睐，他没必要非得拉上自己，或者在自己面前装样子地，那样很没必要的。
所以，李乐知道，于涛对自己的那一份友谊与提携。
“放心吧涛哥，我是不会让你失望的，我也不会让陈总失望的，这个月的销冠我是志在必得，只是，这个单子的金额大小，以及今天还是明天签单，我还不能确定，一会儿，我会来向你一下客户，确认一下时间，不过，我敢保证一点，他绝对会买这套房子，不是今天就是明天！”
脸上挂着一抹极度的自信，李乐此刻看上去就好似一个算命的一般自信。
“中啊兄弟，我相信你啊，这个月闹个大动静，咱们下个月平平稳稳地走马上任，风风光光地升职，这特么不爽吗？这件事不香吗？”
于涛也是被李乐的精神给渲染了，直接给整乐了。
俩人又站在门口地大榆树下吹了会儿牛皮，然后，简单地畅想了一下日后的未来，分析了一下现在的市场形势，同时，也简单探讨了一番这个独家协议的前景与问题。
于涛别看是个房产界地老人了，但是，他对独家协议这一块还是不怎么看好，这个东西，他并不是专家，也没有深入的研究过，就好似一个行业专家，对这个新生的事物没有多少感应一般。
“这个东西嘛，我觉得，也就是昙花一现而已，你也没必要这么下功夫去研究，你看看现在的市场上，房东想要卖房子，找谁不行啊？这是人家的自由，你现在只是通过短暂的现金利益为诱惑，这样的事情走不长远的，等哪天房东们腻了，这件事也就走到头了，我劝你还是把时间放在如何自我提升，如何锻炼自身本领上来吧。”
从于涛的话里，李乐不难听出，于涛对于独家协议的出现，只是定性为一个偶发事件，它不会存在太久。
不过，李乐却并不是那么认为，他在济州读书的时候，每到了暑假都会勤工俭学，那个时候，他就对房产中介这个行业有了兴趣，直到实习地时候，他迫不及待地真去房产公司呆了一段时间。
那个时候，这个独家代理就已经很流行了，李乐对那时候，公司同事的服务热忱以及专业度很是推崇。
只不过，李乐回到了定州之后，他发现，小城市里的人节奏慢，人们对于新鲜事物的琢磨和研究都不是那么地积极。
这更应该是机遇啊，既然济州能行得通，那么定州应该也没问题啊，都是自由经济市场，竞争法则都是一样地啊，优胜劣汰，适者生存，不适应者被淘汰，这是亘古不变地道理啊。
这么好的事情，吸引人们地绝对不仅仅是那一小笔看上去吸引人的代理金，而它地精髓是给房东提供优质的服务，以及快速地售房体验，这才是独家代理的根本和精髓。
只是，在定州，人们只看到了一部分利益地驱使，而且，在定州，大部分经纪人普遍都没有服务意识，还是处于原始的野蛮竞争状态，所以，才导致这个很好的独家代理模式没有走上正轨，这不正是一个大大的机遇吗？
李乐的脑子和于涛不一样，和别人似乎也不太一样，他喜欢琢磨，他喜欢质疑，他同时也更喜欢尝试。
而且，最为要命的是，他通过一番简单的操作，然后，靠着自己的运气，已经尝到了不少的甜头，所以，他接下来推行独家代理的动力更足了。
更别说，李乐还有一个不为人所知的大杀器——人生巅峰系统的加持，这使得他更有信心，更加放心大胆的去干，更加有恃无恐了。
第九十七章 小题大做
李乐没有和于涛争论，而且，他也没有必要和于涛争论，毕竟，于涛是自己地好友，也是自己的真正意义上的师傅，于涛入行时间已经很长了，在定州房产界，还是享有一定的声名的。
所以，李乐也会虚心接受于涛的观点。
管他怎么样，只要我认可这件事，只要我能做到，那不就行了？李乐向来都是如此，只要是他自己认准的一件事，那就绝无改变的可能。
今天，李劲松的热情格外高涨，也不知道这哥们是怎么搞得，一天除了打电话，就是在那些中介合作群里面一刷、二刷、三刷地在不停地重复着发他收的那套独家的信息。
而且，每隔一个小时左右，他都会发一个10块钱的红包，在群里互动，好似这家伙发了一笔小财一般，在那里停不下来了。
对于李劲松来说，之所以会有这么大的动作，那是因为月底了，他真的要开单了，毕竟，自己一个组内的，就剩下他自己没开单了。
这样一来，就显得他很多娱乐，下个月，他们和高倩以及赵中强比拼业绩的时候，如果仅仅是因为就差一个单子的距离，差个万八千的，那还是很不值的的。
所以，为了显示自己的存在感，同时，也为了给沈佳琪一个好印象，所以，李劲松今天跟打了鸡血一般，拼命地在那里Call客起来了。
李乐也是乐的看到这个现象，沈佳琪自不必说，她本身就是个勤快人，不用你催，不用你管，人家就自己打电话，不是约实堪，就是在和房东打价聊天，那种感觉，就好似入行许久一般。
而且，经过昨天一夜地培训，沈佳琪的话语里面，明显增加了许多和李乐培训有关地话术。
而且，今天还有一个小细节就是，刚上班不久，沈佳琪又是和李乐重复地确认了一下税费的计算点数，然后，详详细细地记录在了自己的小本子上。
比如说给房东算税费的时候，这家伙竟然还头头是道的在哪里跟人家一边掰扯，一边在那里和人家算叨呢！
俩人都好似进入了状态，这是个令人欣慰的现象，月底冲刺，本就应该这样，这才是像个做销售的嘛。
心里也是满意的李乐，便是将注意力放在了自己的客户身上。
眼下，李劲松和沈佳琪都有那个模样了，而我，怎么也得未雨绸缪，想办法搞清楚这个客户现在的想法，尽快将这个客户给约过来啊。
如果客户很好接触，或者是和之前地客户那般，非常信任李乐，和李乐沟通的很好，李乐也不会一想到他就着急了。
现实地情况则是，这个客户罗成东自打上一次看完了房子之后，竟然到现在，都没有主动联系过李乐。
甚至，一句话，一个字都没有给李乐沟通。
李乐的微信好友里面，静静地躺着这么一个‘干尸’，就好似他从来都不存在一般，竟然‘销声匿迹’了。
这一个奇怪的现象，搞得李乐越想越是纳闷，越想越是有些忐忑了。
难道这一次系统的准确度要降低了？还是说，这个客户3天之内买房地时效要延长了？
不管以上哪一个结果，只要过了明天，这个客户还不定房子的话，那么，李乐这个月可真就吃瘪了。
他不仅会在赌约上输给赵中强和高倩，而且，还会错失店面销冠以及公司销冠地宝座，同时，在陈旭和于涛面前丢面子。
这样的情况能发生吗？李乐扪心自问道。
不能啊，绝对不能啊，一生要强的我，怎么会容忍这种事情的发生呢？我一定要把这个月的收官之作搞好啊，也不让我白白辛苦这一遭了。
心里发了一番狠之后，李乐掏出了手机，在那里开始把玩起来。
到底是打电话沟通还是用微信呢？眼下这个时间，如果罗成东是领导的话，会不会在开会呢？
如果一个人在开会的时候，你是给他打电话好呢？还是发微信好呢？
越是紧张的时候，李乐的心绪就是越是慌乱，越是不宁，原先，李乐还以为这种情绪和感觉，会远离自己，自己一般不会到了这样的境遇。
可是，现在，李乐却是发现，自己还是太普通了，自己还是太过于高估自己了，原来，自己遇到了一点事情之后，也还是这样，内心深处遭受折磨。
一个人在犹豫的时候，一个人在心里有事的时候，脸上最实诚了，整个人看上去就好似有一种怅然若失的感觉。
“你怎么了李乐？哪里不舒服吗？脸色怎么怎么难看？你瞧这一半红通、一半煞白、煞白的，真相是一个热锅上的蚂蚁一般，遇到什么事情了吧？”
沈佳琪倒是一个非常细致的女孩，当她打完了电话，想要歇息一会儿，然后，头脑转动之际，便是突然看到了在那里趴在桌面，一动不动，只是盯着手机屏幕出神的李乐便是好心的问了起来。
“你猜的还真对呢，我呀，心里确实装着一个事情，他就像是一个扎进了我肉里的一个木头渣一般，刺挠着我，捯饬着我，使得我心绪有些繁乱呢，你说你这么一问吧？我又不好意思和你说，哎，搞得我真的有些拿捏不定了，你说该咋办？”
李乐没有避讳沈佳琪，而是一言不错的跟沈佳琪诉说了一下自己的心态与想法。
可能是说者无心听者有意，沈佳琪不知道李乐所指是什么，但是，她看着李乐那一种有些看破不说破的眼神，整个人直接有些木然了。
小脸不由得红通了一般，沈佳琪竟然有些不好意思了，只见她忍俊不禁地笑了笑：“你自己心里的事爱说不说呗？反正也没人逼你，也没人非得让你说啊，你这家伙可真是的，人家是真的关心问候你，你却是在那里和人家开玩笑，真是缺德带冒烟了！”
纳尼？缺德带冒烟的？我特么遇到客户有事了，不好意思和你说，毕竟我是你师父嘛，我和你说这个当然有些不好意思了，这哪里有缺德的成分了？
李乐的心里直接纳闷了，怎么了？我这是怎么了？我怎么感觉现在好似所有的人或者是事都在和我唱反调呢？
沈佳琪这是没事找事？还是她误会我什么了？
李乐静下心来，拿捏一番之后，突然好似想到了什么，然后，只见他拍了拍大腿，心里李乐大笑起来。
哈哈，原来是这样啊，你这丫头，想到哪里去了？你还以为我记起了昨天发生在我家楼道里的事情来了啊。
还缺德不缺德的，瞧你你这事儿给整的，小题大做，多想了不是？
第九十八章 激动人心
沈佳琪的一点效表现，直接凸显了她对李乐的一些小心思，这一些细节，李乐不说，沈佳琪不说，但是，他们的心里都明白地很，这好似两个人之间的约定一般，两个人相视一笑，不约而同地选择了闭嘴。
有了这个小插曲，李乐原本被蒙上一片雾霾的小心情也是瞬间被搞得敞亮了不少。
哎呀妮玛，虽然我们啥也没说，但是，这是爱情地滋味吗？我怎么觉得浑身都充满动力，浑身都有劲了呢？
就好似一个原本精神不太好的小伙子，收到了爱情的滋润之后，在精血快要消耗殆尽的时候，突然又满血复活了一般。
李乐的心情好了后，瞬间感觉整个人的动力更强了许多，重新解锁自己那已经黑屏已久地手机，对从手机通话记录里面找出了罗成东的微信，然后，微微一笑，直接点开了罗成东的微信。
乐不思蜀（李乐）：罗哥？现在忙吗？方便接听电话吗？我有些关于房子的事儿要和您聊一聊，不知道方便吗？
李乐的态度还算是很礼貌，很懂礼貌的，他认为这样的语气和说话方式，比较容易让人接受。
他并没有直接在微信里和客户聊一些房子的具体事宜，和其他员工不一样，李乐有自己的跟踪客户的见解。
李乐认为微信这个东西，虽然方便了人与人之间的交流和沟通，但是，有时候，也会给人带来一些效率上的降低。
而且，这还只是第一方面，其次，李乐认为最重要地一个因素就是，在微信上聊天，给人的反应时间太多了，很容易让人有思想或者是撒谎地时间和动机。
这样的沟通，李乐认为，有时候效率很低，而且，还会弄巧成拙，把好事有时候消磨成普通事，将普通事消磨成坏事。
所以，李乐一般是不会把重要的事在微信上和客户或者朋友讲的，只要能电话的，他绝对不会用微信。
李乐发过去微信之后，便是将手机拿在手里，一边等待罗成东回他信息，一边打开微信，看看其他同行发布地房子信息，在那里等待起来了。
因为没有在微信里说出具体的事宜，所以，李乐也不怕罗成东多想，也不会担心罗成东因为提前知道了什么事情，而导致有所提防。
叮咚~！
在李乐的耐心等待下，五分钟后，李乐的微信上突然闪现了一个红点。
李乐赶紧将微信从看朋友圈的那一档里面直接翻到了通讯栏。
一看那个回信的名字，百年树人（罗成东罗哥）李乐便是笑了，呵呵，真是个讲究人啊，回信息的效率挺高的嘛。
李乐不用点开，只是从通讯栏里，便是看到了罗成东的回复，他的回复很简单，也很明了，就只是回复了李乐两个字，但是，仅仅是这两个字，就足以让李乐开心了。
因为，这两个同样带给了他希望。
百年树人（罗成东）：可以！
就好似刚才的沈佳琪一般，罗成东回复李乐的话，足以说明他对李乐的态度，以及对房子的认可。
李乐认为，如果罗成东对房子有什么意见，或者是不太满意的话，完全可以在微信里面撒个谎，直接说自己忙着了，或者是有其他的事儿，直接敷衍自己了事。
甚至，罗成东都可以不回自己，而让自己陷入无限的挣扎之中。
而好在，罗成东不仅回了自己，而且，还是一个肯定的回答，看样子，系统推荐地客户，八成都是靠谱的人啊，这样一来，我月底，离着我的销冠梦更近了一步啊。
就这样，李乐又来了精神，坐在那里，兴奋莫名地准备了一番，然后，直接站了起来，拿着手机，慢慢地走向了店门口。
抽出一根华子，然后，慢悠悠给自己点上，在和罗成东沟通前，给自己一个信心，用华子给自己开路，这样的感觉才是最酸爽的。
抽妮玛最好的烟，跟踪最好的客户，这感觉别提有多爽了。
很是满足地吮吸了一口华子，李乐直接按下了他已经找出来的罗成东的号码。
嘟嘟嘟......
李乐就拿着手机，打开了扩音器，眼看着电话拨了出去，就这样等着罗成东接电话，这样的习惯李乐已经持续了许久。
五秒...
九秒...
十三秒...
二十一秒...
时间在一分一秒的度过，李乐这几天似乎从来没有感觉到今天的时间过得如此缓慢，就好似过去了好几分钟一般。
老罗为什么不接电话？难道是忙着了？还是有意不接了？不该啊，我不是刚和他从微信上沟通的吗？他自己说的可以了啊。
这家伙子骗我？还是怎么滴了？
一个暂时未接电话，直接搞的李乐心里有些起伏了，一连串地假想在他的脑海里开始飘荡，直接搞得他多少有些心绪不宁了。
毕竟这是月底了，他的时间不多了，如果罗成东想要定房子的话，这事儿还得尽早决断，尽早协调，要不然，等他想明白了，他这有没有时间了，那岂不是很尴尬？
不由得抬起手，李乐又是猛吸了一大口华子，然后，徐徐地将烟气给一气呵出，好似出了一口恶气一般。
哎，这年头，整个这样的客户，都有些愁死人，你说这干销售的，得有多不容易啊。
就在李乐心里又开始胡思乱想的时候，呼叫时间也是已经过了四十多秒，转眼间，直接强制挂机了。
我尼玛......
李乐直接木然了，多少有些石化的感觉了。
这特么是怎么回事？不接电话？不接电话是个什么鬼呢？
李乐忍不住又是猛吸了几口烟气，在大榆树下郁闷起来了。
刚才我还以为这哥们是个宝，现在却是不接我电话了，这是搞得什么鬼呢？还让不让人过了啊？真特么折磨人啊！
抬起头，望着眼前的柏油马路，看着那车水马龙的行人，李乐的心里多少有些感慨。
妮玛，这年头，伺候一个上帝可真不容易，心里防线得要牢靠才行，要不然，还真得被客户的反复给折磨坏了呢。
郁闷地抽完了一根华子，李乐直接掏出烟盒，准备再抽一根的，而就在此时，李乐兜里地电话却是突然响了起来。
激动人心，我尼玛电话可特么响了，应该是罗成东那厮吧？
李乐激动地立刻将烟盒子和火机放回兜里，直接又掏出了自己的电话。
第九十九章 行家
和李乐预料的不错，这一次打电话地，果然就是罗成东。
这一次，来电显示，直接给李乐灌输了一个信心，一个极大的信心，哈哈，游戏了啊，这大哥，可回我电话了。
客户主动给李乐打过电话来，那就说明，这个客户的态度了。
李乐心里感应得到，有时候，客户不用说什么，只要客户的一个态度，就能决定这个客户的最终结果。
李乐二话不说，赶紧滑向了那绿色的通话键。
不想浪费时间，想早一点听到好的信息，李乐有些迫不及待了。
“喂，罗哥，您好！”
李乐接通了电话之后，不待罗成东说话，便是很礼貌地问候了一句。
“小李啊，怎么了？你有什么事要说啊？”
电话那头，罗成东那铿锵有力地嗓音说话不急不慢，很有定力地样子。
虽然罗成东没有主动提及房子，但是，李乐知道，这一次电话之前，他就和罗成东点明了，他要和罗成东说一些房子的事儿，所以，这一次，李乐知道，这是罗成东再给自己找主动权了，故意不多说话了。
无妨啊，这不就像是谈恋爱一样吗？不是我主动就是你主动，反正，两个人之间肯定有一个人是必须主动的，要不然，这件事就成不了，这就是人事。
“是啊罗哥，咱们不是刚看了泰和小区的房子吗？我看着罗哥看房意向也挺好地，于是今天上午，我和房东姐姐沟通了一下，看看房东那边地价格什么的，能不能右手浮动，然后，跟您打电话汇报地时候，也好有东西讲出来啊，要不然，我很冒失地给您打电话，什么信息都提供不了，那岂不是显得很业余啊！”
李乐把话说得很贴切，听上去满满的都是诚意。
果不然，李乐的付出没有白费，罗成东听了李乐的一番真挚感言之后，呵呵一笑，然后，很是愉快地说道：“是吗？没想到你还挺用心的呢，你是个不错地小伙子啊，我看了这么多房子了，你给我的感觉还是第一个感觉很用心的呢！”
简单的夸赞了一下李乐，罗成东可没有继续和他废话，然后只听他话锋一转，也算是对李乐的付出有个中肯的评价，遂即又是很认真地问道：“你说这套房子应该没啥大问题吧？我看她们家装修地挺好地，也很用心的，为什么要卖的？在那里住的人，基本上都是单位上的人，一般不会轻动啊，更别说买这种一二楼复试的人了，对了，你打问的房东那边的价格还能让多少？”
罗成东这一上来就问到了房子的关键问题，他首先关心的并不是房子的价格，而是房子的售房动机，这一点是很多人不会提及或者是忽视的。
但是，罗成东却是此时此刻在这里问到了，显然，他对房子还是很相中地，毕竟一套一百六十多万的房子，任何细节都不是小事。
好在李乐功夫下的够深，在和庞晓燕签独家协议地时候，他就已经和庞晓燕问清楚了她售房的原因。
而且，就在去庞晓燕家里之前，庞晓燕的闺蜜，也就是建安小区的房东林姐就已经告诉李乐了，庞晓燕要卖了这套房子去大城市魔都江海买一套更大的房子。
这个原因，对于出售如此巨额房产的人，再好不过了。
“是这样地罗哥，这件事我早就调查过了，我可以负责人地和您说，房东一家人是为了孩子，选择卖掉这套房子，然后，一起去江海买一套房子！”
李乐说到这里，语气也是变得有些亲切了一点：“您也知道啊罗哥，江海的房子可贵了，房东说，就算是把这套房子卖了，都不够支付江海房子的首付的呢，房东姐姐和我叨叨过呢，他说那边的房子，动辄一套就千儿八百万的，贵的很啊，她即便是卖了这套房子也只是替她们解决一个首付地大添头而已啊！”
知己知彼方才百战不殆，李乐亲自践行了于涛曾经教导过他的一句口头禅，也是于涛自述他做业务地精髓。
于涛曾经数次和李乐分享过，只有更好的了解客户，了解房东，然后，你才能更好的去服务客户和房东，越是细致周到，你越是能够获得客户的认同和好感，就越有利于你的成交。
李乐自认他作为一个学习能力比较强的人，在践行这一方面，他还是挺有一套的。
“是吗？原来是这样啊，怪不得呢，那天我也见房东了，看样子，她们家也是一个有钱人，要是真是这个原因的话，那就可以说得通了，要不然，装的这么好的一套房子，竟然会卖，这让人挺新奇啊！”
罗成东好似打开了话匣子一般，然后，他的语气也是变得语重心长了许多：“其实啊，那套房子的装修我也大致有数，她这套房子，在市场上来说，并不算是个性价比很高的房子，但是，她的装修应该花了不少心思......她这些一算地话，应该花了四五十万上下吧？这一点还是有的，所以，她们这套房子还是有一定的性价比的！”
罗成东就好似一个装修、家具以及古玩方面地行家一般，在那里和李乐罗列起了他在庞晓燕家里地所见所闻起来了。
而且，他所报的装修数字，虽然与庞晓燕报的数字有差距，但是，也的确是说的比较接近了。
“罗哥，听您一席话，真的是让我茅塞顿开啊，让我开眼了，我真的不知道房东里面的装修到底咋样，只是上一次，我去他们家里看房的时候，我感叹了一番装修的这么好啊，人家房东和我说，他这套房子，光装修就花了五六十万呢，真的是太让我惊讶了，当时我就在想，这装修哪里好了？她把钱都花在哪里了呢？
幸好今天和您沟通了一番，您一席话，直接让我明白了这里面地道道，我真让我又学到了许多，真的是人外有人天外有天啊，罗哥，您还真是个行家啊，您一出手，就知道有和没有了，看样子，咱们和这套房子的缘分不浅啊！”
李乐搜肠刮肚，把他能想到的溢美之词，都通通不知不觉地说了出来。
本来李乐既想表现的很随意，不刻意去拍客户的马屁来的，但是，很多词汇，一时间让他挑选的话，也难免会有所疏漏或者临时组织语言，也都会有些不及时。
不过，管他呢，把话说出去就行了，反正我还是个刚入社会不久地孩子，客户都这么大年纪了，应该明白的啊！
第一百章 老难题
对于李乐额溢美之词，罗成东这种老江湖自然不会太当真，只听他在电话的那头呵呵一笑，然后调侃一句：“小李啊，你不用说得这么好听，其实，我只要看上这套房子，说别的都是没用的，只是现在，这个房子的价格到底是多少？房东给你透底了没有？”
谈话还是回归到了原点，回归到了房子的最本质，也是最重要地问题上来了，也是罗成东第一句话所问到的那个问题上来了。
这个问题该怎么回答？房东地报价就是162万，而底价是158万，这个底价，是李乐和房东庞晓燕约定好了地，只要卖的高于这个价格，李乐光差价就能吃不少，更别说再算上中介费了。
所以，这价格，李乐还是不能直接报的太低，以免罗成东的心理预期太低，而导致房子成交难。
其实再打电话之初，李乐就思考过，如果罗成东问到他价格了，他该怎么回答？这个问题是许多客户都会问到的问题，也是大部分客户最关心，也是最核心的问题。
“是这样的罗哥，我上午和房东聊的时候，也是问过她这个问题了，我说，我的客户看了不少房子了，通过对比之后，想要从里面挑一个性价比比较高的房子，而目前来说，咱们地房子，虽然装修的不错，但是总价值在那里了，综合性价比的话，不是最高地。
您看看价格还能降多少，然后呢，我就直接跟客户报一下，好推荐咱们的房子啊，我就这么和房东聊得，把她的房子的一切缺点啥的都提了一提，目的问出她的价格底线在什么附近，然后呢罗哥，最后啊，房东的意思就是，一来，她这套房子要说急吗，也不是太急，本身总价值在那里了，购买的人群有限，二来呢，她的装修也好，家具也罢，都是真用心了，花了不少钱了，她本来想卖165万地，之前有人看上过房子，给他出到161万他没卖，所以才出了这个162的价格，这个价格也不能降太多了！”
李乐说了一大堆，目的就是为接下来地小幅度降价做铺垫，然后，他讲到这里，略微一顿，继续道：“最后呢，经过我和房东的一番拉锯战，房东也就给我放了一万块钱，161万了，然后，还说，如果客户真看上房子的话，就再见面谈。”
李乐着实费了一番心思，然后，在那里长篇大论的和罗成东展示自己的辛苦度，同时，也在尽力地将这个价格地来历以及降价地难度给罗成东描述一下，以来换取罗成东的信任。
“是吗？”
罗成东听了李乐的话语之后，语气上听得好似有些意外，随后，只听电话里也就沉默了3秒钟，罗成东又是带着那一副浓重地嗓音，继续开口了：“这个价格着实不低啊，我觉得这个价格很高啊，不太好卖啊，这套房子想要卖掉，还是需要再继续降价的，这个价格，别人可能有要地，我可是绝对接受不了的！”
一上来，就给了李乐一闷棍，罗成东直接了当地讲出了自己的想法和意见，好似直接堵死了李乐接下来想要约他谈判的路子了。
不过，李乐好说歹说也是做了两个多月的经纪人了，话术什么的，他还是挺有一套的，于是他脑子急速一转，随着罗成东的话语道完，他便是继续接茬说服道：“其实是这样的罗哥，我知道您的意思，我也明白您的想法。
说实话，谁买房子不想买个又便宜，性价比又高的啊？其实我们理解您，而且，我也是站在您这边的，所以呢，我建议啊，如果罗哥您真看上这套房子的话，其他方面要是没问题的话，我建议咱们直接把房东约出来，咱们见面谈一谈吧！
这房子买卖毕竟是一个大事，这么大的事儿，光从电话里，一句两句的也说不清楚啊，很多问题，很多点也不便在电话里老沟通，最主要的是，当大家见了面，然后，互相的诚心和诚意也是看了出来，这样我们谈的话，才好谈啊，这样吧罗哥，你今天有空吗？有空的话，我就约个时间，咱们把房东约出来见面谈谈试试！”
李乐好话说尽，然后，顿时感觉自己有些口干舌燥的了，嗓子里面就好似有个小火炉一般，在那里燥热地烘烤着自己的喉咙。
大夏天，本来就很燥热，这马上接近中午了，也是该到了一天之中最热地时候了，就连马路上地沥青地面，都隐隐地开始冒热气了。
李乐穿着一个标准的业务员必被的白色衬衣，在店门的大榆树下，手里拿着一个手机，贴着耳朵，在那里叨叨个不停，而站在店内的于涛，把这个都看在了眼里，最角露出了那一抹欣赏的微笑，昭示着他对李乐的期望与信任。
好好努力吧小子，接下来03店就交给你了，我也可以轻快一点，做做总店长的位子了，要知道，我在万家，几乎快要走到头了，到了我这个年纪，再不出去大干一场，老是寄人篱下的话，随着年龄地增长迟早都是会被淘汰地。
所以啊，拥有自己的一番事业，这才是最关键的啊。
心里感叹了一番之后，于涛默默地点了点头，便是端着手里地黑色保温杯，然后，直接退回屋子里去了。
“小李啊，你的意思我明白啊，你们中介不都是这个样子吗？把我们给约出来，然后，想办法撮合我们，其实，你们的工作大抵如何做，我都是清楚的，而且，我看房子时间也不短了，也谈过两套房子了。
你们的路数都是一样的，我去了有时候也是白去，甚至，你们有的公司还分不清雇佣关系，你们拿的是我地中介费啊，怎么还会做我的工作呢？你们不是该全力为我们打价的吗？所以啊，这套房子啊，你直接代表我和房东谈就行了，只要谈到我满意的价格，我就和她定！”
罗成东也是个老狐狸，老江湖了，说话也是说的很透亮，并没有避讳中介费地事儿，好似他对于中介费并没有什么意见。
如果他对中介费有什么意见或者是想打价的话，那么有可能就随着这一次无意间地带出，而和李乐谈一谈了。
哎呀，这个家伙看样子着实不好弄啊，妮玛不出来还怎么谈？而且，这个老家伙对我们中介地路数还真摸得透透的，真是一个难办地主儿啊！
李乐心里不由地吐槽了一番，然后，开始竭心尽力地想办法了。
第一百零一章 遇难而止，谋而后动
罗成东的回话，也是这连个月以来，李乐约客户经常碰到的问题，就是客户怎么约都不出来，怎么说都不见面谈。
这就是约客难，这个困扰已经让李乐很是苦恼了，之前没有系统的时候，李乐一遇到这样的客户，就去找于涛寻求帮助。
于涛是个中介行业的老油子，深谙中介行业里面的行规和教条，知道里面的道道，所以，他还是有着丰富的临场经验的。
当时，于涛给李乐讲了许多，总结起来，就是一句话，那就是孙子兵法里面的一句话，知己知彼，百战不殆。
这句话地意思就是熟知和了解买房子客户的需求，然后才能对症下药，抓住客户的重点和痛点，然后再着重围绕这两点下手，去做客户的工作，只有这样才能起到推波助澜，四两拨千斤的功效。
只是，李乐入行时间较短，经验和阅历还是不够丰富，有时候和客户交流起来，并不是那么的得心应手，也并不是那么地游刃有余，所以，很多时候，就会导致即便是自己知道自己需要问些什么，说些什么，可就是说不出口来。
毕竟，销售是个活学活用而且，处境会随着时间的推移和变化而不时变化的行业，所以，想要快速地学习和了解与钻研，这并不是一件容易的事儿。
心里在着急，脑子也在快速的转动，李乐一边想办法，一边在和罗成东周旋了：“罗哥，我知道您的意思，您可能和别的中介或者是公司谈过，或者他们不专业，或者他们给了你不好地体验，不过，我觉得，咱们不能因为一次不好的体验就错失一次机会不是？
我们虽然只看房看了一次，但是，我觉得，罗哥，您是个讲究人，而且，买房子必然有自己地原因，这个原因我也没好意思问，我也是找了不少这样的大房子了，在这附近，还真的没有比这个房子性价比高多少的，我说的是性价比罗哥，不是价格，希望您不要误会！”
李乐上一次在罗成东临走的时候，就尝试问过罗成东，问他看房意向如何，为什么买房子等专业的个人问题，但是，却是被罗成东给敷衍了事，直接吃了个闭门羹。
而这一次，眼看着就月底了，而且，这个客户还是系统推荐的客户，李乐也不怕他真跑了，于是就壮着胆子，多问了一些问题。
“其实，我买来就是留着以后养老的啊，所以我才不能马虎大意了啊，你想想，这套房子比我看过的其他的房子，贵了有10来万吧，你说光装修的话，我觉得，他是值这个钱的，或许一些年轻人能够喜欢这种现代装修吧，但是，我却是不喜欢这个房东的风格啊。
我买了之后，我还得重新找人装修，我还得多花不少钱呢，这个事儿啊，可真是没谁了，我也不想搞那么麻烦啊，只要他的价格合适，我就可以省出些钱来装修了，毕竟，这钱不是大风刮来的，谁赚钱也不容易不是？”
罗成东说话倒是很真实，听上去真的没毛病。
李乐心里琢磨着，这哥们到底也是个老油子，真不好对付，不过，即便是不好对付，你也得给我透个底，说说你的心理价吧？别啥也不说，就让我直接去谈，我特么用嘴巴硬刚人家房东刚着玩吗？
“罗哥，这样吧，您的意思我也知道了，现在这装修可没数啊，指不定要花多少钱，不过，咱们在房子上倒是有了一个统一地目标了，那就是房子还行，挺适合我们的，那您就说说，您的心理价吧，到时候，我和房东聊，也得有个聊头啊！”
李乐一看罗成东这一次电话搞不出什么东西来，养老房当然得长期考量了，毕竟也是一百五六十万的房子，于是他就直接询问罗成东的心理价了。
虽然有些忐忑的开了这个口，但是李乐知道，要想探寻罗成东这个老油子的底价，可不是好探地，这样的老油条，不知道被中介公司的同仁们给练了多少回了，肯定对中介公司的一些套路驾轻就熟了。
“呵呵，小李啊，你看你，老是做我的工作，你多和房东聊聊不就行了吗？现在我就明着告诉你吧，他这套房子，比市场上的同类别的房子，贵了起码5万不止，我要是想买买这套房子的话，她最起码得降下5万块钱来才可以谈，不过我觉得，让这个房东降这么多钱，恐怕挺难啊！”
罗成东终于开口说出了自己的心理价范围了。
唉呀妈呀，我滴个神啊，直接降五万，妮玛162的房子降5万不就直接157万了吗？比房东给我地底价还要低啊。
这特么还是罗成东一个考虑可以谈判的价格，这尼玛也太低了吧？
当李乐听到罗成东嘴里出来的数字之后，整个人瞬间有些懵逼了，我尼玛真是碰到大拿了，一开口就给人家砍掉5万巨款，这尼玛是人干的活吗？
不过，眼下肯定不是和他还嘴的好时机，而且，谈价也不是这么谈的，一听到罗成东的出价太低，李乐心里着实一愣，遂即他想起了于涛交给他的方法来了。
李乐无奈一笑，然后，很是和气地和罗成东回道：“罗哥啊，我知道了，这样吧，咱们的态度我也知道了，您的心理底价我也明白了，那我就在和房东持续沟通一下，争取再让她降降，到时候有什么情况，我随时跟您电话联系吧，咱们随时保持沟通！”
“行吧，到时候，你给我打电话！”
罗成东很是淡定地说完就挂掉了电话。
‘我尼玛可真难弄啊！’
看着罗成东挂掉了电话，李乐不由自主地嘟囔了一句。
于涛之前给他辅导过，只要客户沟通的时候，遇到了一些复杂地难题，或者在价格方面或者一些硬性不好改变的方面比较顽固了，很难继续聊下去了，这个时候你可以就说帮他争取争取，协调、协调，暂时挂掉电话就行了。
随着李乐干这行业的深入，随着李乐接触的客户越来也多，他也是在一步步践行于涛教授他的方法，而这一招遇难而止，谋而后动的方法，的确奏效，瞬间给李乐争取到了一丝筹谋的机会，而又没有冒犯到客户。
有时候，姜还是老的辣，李乐多少还是有些佩服于涛的。
第一百零二章 传授经验
心里在公司门前地那一刻绿油油的大榆树下站了片刻，李乐又是掏出了那盒华子，然后，很是淡定地叹息了一声，抽出一根，给自己点上。
遇事一根烟，思维赛神仙，一根一根接着抽，烦恼杂事全带走！
李乐在那里吧嗒地抽着烟，心里也在苦苦思量着解决罗成东问题的方法。
月底了，他没有多少时间靠了，暂时挂掉罗成东的电话，李乐并非真的是要找房东谈价，而是要想个办法，去继续搞罗成东才是正题。
本身房东那边，李乐已经谈好了，不管是价格，还是佣金的支付方式，现在，李乐没理由去搞房东的，真不是到了迫不得已的时候，李乐是不打算去动房东庞晓燕的。
毕竟，罗成东的心理预期太低了，离着庞晓燕的底线还有距离，这个问题可就大了。
并不是说李乐不能去做庞晓燕的工作，而是现在，罗成东约都约不出来，所以，问题点现在是在罗成东身上，并非是在庞晓燕身上。
只要罗成东能够约出来，这件事才能算是有了眉毛，接下来的工作，才是去做房东工作的时候。
“兄弟，怎么了？一直站在这里吃独食，一看看，烟靶子都一地了，打电话聊得咋样啊？”
就在李乐愁眉苦恼的时候，身后传来了于涛的声音。
眉宇立刻舒缓，李乐连忙转过身来，笑呵呵地给于涛递上了烟，然后，打趣道：“哎呀，你是不知道啊，我那个泰和小区的客户啊，可真是个难办的主儿啊，我这打电话好听的都说尽了，人家就是不为所动，真特么有定力啊，就是不出来啊，而且，出价也是特么地贼低，我服了真是的！”
“吆喝，看样子，这哥们还挺难伺候呢！”
这一次，于涛自己点的烟，并非李乐不给他点，而是李乐递上烟那一刻，他就自己拿出了火机，挡住了李乐已经奉上的打着火的右手，自己要点。
“可不是么，我跟了这么多客户了，还真是第一次碰到这么固执的准客户，一看就是个老油子了，人家自己都说了，自己谈了好几个房子了，现在中介公司的套路，都被他给琢磨透了！”
李乐瞪着大眼，吐槽到了这里，然后，将手一摊，颇为难为道：“你说说涛哥，我现在该咋办？人家一出价就让房东降5万，这还是谈判的起价，这特么直接难为人啊不是？”
“沃日，都这么离谱了，这还是准客户？你小子没判断错吧？不能是个客户就说是准客户啊，哪里的准客户一砍价，就特么给人家砍个五六七万的？”
于涛也是惊了，他惊的不是这个客户砍价砍的多，而是惊在，李乐都把这样的客户视为准客户，他多少有些意外了。
要是放在之前，李乐说这样的话，于涛根本不会吃惊，可是，现在的李乐已经不是以前地李乐了，他可是连续三天创造两单奇迹地男人，而且，也是一个操作独家房源的高手，所以，他说的每一句话，都是有说服力的，都是值得于涛去重视的。
“涛哥，不瞒你说，我的直觉很令啊，这大哥要买养老房，而且，他还是个单位上的人，一看就是个领导模样的人，这样的人很讲究，住的地方肯定要求很安静而且，要上档次，所以，我这套泰和小区的独家，绝逼适合他，而且是很适合他！”
李乐目光坚定地对着于涛斩钉截铁道完，然后，猛吸了一口烟，没带喘息几口，便是又继续笃定道：“你等着吧涛哥，这个客户这两天就会被我搞定，只是，我想要把他成在月底之前，毕竟我在这个月的目标还差一单就实现了，这对于我来说，还是很重要地！”
“你小子就这么肯定？吃了秤砣铁了心看中了这个客户？”
于涛一看李乐这么笃定，心里也是有些好奇。
“那必须的的！”
李乐很是傲气扬了扬头，遂即一笑：“等着吧涛哥，这个月我给你一个大大的惊喜！”
“中，我相信你啊李乐，你这个人就是有一点能，不服输，肯挑战，这是别人身上所不具有的，你能成事，我说的！”
于涛笑呵呵调侃起来了。
“别说那没用的了，抽了我的华子，你就给给我想想办法啊老司机，现在我打着替他给房东讲价的借口挂掉了电话，稳住了他，那么接下来你说我该怎么对付他呢大佬？我怎么才能将他尽早约出来呢？”
李乐可不会放过这么一个绝佳地好机会，于涛现在是自己送上门的，他可得好好地‘搜刮’、‘搜刮’他。
“焦点，你一定要正视你的焦点，不要让客户以为是你在约他，而是要让他感觉到是房东想要见他，把焦点放在他们两个人身上，要让客户觉得他的目标是房东，而不是你，是你再帮他解决房东，而不是你在套路他！”
于涛两眼一眯，然后，笑了笑，说了一番颇有艺术的话术。
“焦点？”
李乐一听于涛的讲话有些高大上地意思，不太接地气，他眉宇一皱，吐了一口烟气，吐槽道：“涛哥，咱们能接地气点不？不要整些艺术语言，我真听不懂你的高大上啊，你就用白话教教老弟行不！”
的确，一谈焦点，就好似和艺术挂钩一般，就好似传销大师在上课一样，让李乐有些头大。
“靠，这都听不懂啊，你的悟性怎么这么低了？”
于涛吐了口烟气，忍不住暴了个口粗，然后，弹了弹烟灰，颇有神韵道：“就是你要拿着房东的口吻去约客户，你就说，你做了房东半天的工作之后，房东也是和你大吐苦水，然后，巴拉巴拉地谈一些房东的难处。
随后，诉说了一番之后，便是以房东的口吻来约客户，说房东想要见见客户，想要见面一起聊聊，并说，这个价格这么大地事儿，不见面总感觉和谈着玩一般，然后，切身地在和客户说说，让他换位思考一下，这么大的事儿，放在谁身上不是一样呢？不出来谈能凸显诚意吗？只要出来谈，一切都好说！”
说到这里，于涛更是来了精神，眼珠子不由地瞪大了一些，继续道：“关键是......”
于涛就好似刚开始带李乐一番，又是给李乐教授起他那丰富的经验来了，而李乐也是像个学生一般，在那里很是专注地听着，并且不时地点头，表示认同。
第一百零三章 百般折磨
于涛的经验足够多，也肯定是有作用的，只是，他给李乐一时间说得太多，现在心情有些着急的李乐有时会接受不过来的。
不过，虽然李乐现在心里很急，但是，于涛的所说地一些核心点以及一些有用的地方，他还是多少能够理解，并且，心里有数，自己能够运用上的。
“涛哥，你觉得这个客户真要能约出来的话，中介费能收上来吧？”
李乐听完了于涛的一番长篇大论之后，很是认同地点了点头之后，突然问起了中介费的问题来了。
“我去，兄弟，你行啊，你的跳跃思维很活跃啊，你确定你能又把我把他给搞出来了？”
于涛一看自己洋洋洒洒地跟李乐说了这么多，完事之后，李乐竟然直接把话题转移到别的上面了，这能不让他感到意外吗？
“我觉得，这样的客户，我只要尽力了，该说的说了，该逼得逼了，其他的，就不是我能左右地了的了，至于他想干什么，什么时候定，那就看天意了，你说对吗？”
李乐其实心里大致还是有胁迫谱的，但是，说话的时候，他却是要收着说，以免于涛认为他胡侃。
“我...你...”
于涛听了李乐的颇有艺术范儿地发言之后，直接被李乐给整乐了，脸上露出一番无奈地表情，用手指了指李乐，于涛好似拜服了：“你这家伙啊，要说可真奇怪，有时候我真是怀疑，你这月底这两单到底是咋弄来的？我...我百思不得其解，我...”
于涛好似要表达什么，但是，话说到一半之后，却是又给咽了回去，遂即又是有些哭笑不得地继续道：“行吧，你看着办吧，毕竟这是你的客户，你说了算，别人也不能干预到最后不是？不过，有句话我就给你撂这里，只要你能把他搞出来，中介费的事儿你就瞧好吧，我会使尽了浑身解数，逼着他往全佣掏的！”
“吆喝，那就中啊涛哥，这单子真要是签了，收钱的事儿，可就看你啦？到时候，咱们俩再打个配合，一起搞他！”
李乐脸上露出一抹会意地坏笑十分肯定道。
“中~！就这么说定了，你赶紧给我干他哈，干不出来我就找你啊！”
于涛一看和李乐也继续聊不到哪里去了，便是转身欲要离开了：“没事了吧？没事你就继续吧，我得准备看房子去了！”
于涛一看李乐也像是没啥事的人了，索性就直接拜拜了，再留下也没啥意思了，而且，自己还有带看啥的，所以，他得走了。
李乐望着于涛远去地身影，嘴角露出一抹笑意，心里喃喃道‘真是个好店长啊，不管你遇到啥事，都是心平气和地和你讲解，和你诉说，就好似生怕你不懂一般，这样的店长，夫复何求？一个店面，有这样的管理者，也是公司的服气，员工的福气啊！’
哎，既然师傅都已经指点迷津了，接下来，我只需要照着葫芦画瓢，去执行不就完了？
李乐心里在那里酝酿着，然后，拿出手机看了看时间。
此刻，距离他上一次给罗成东打电话已经过去了将近40分钟了，按理说，他即便是真的给房东打电话，也已经沟通完了，或者是沟通的差不多而了。
所以，现在，给罗成东回个电话的话，也并不算早。
只是，现在，给罗成东回电话，是不是妥当？我心里准备的词汇是不是能够说服罗成东？我心里所想要表达的话语，能够真的让罗成东相信呢？
这是个难题，也是个目前没有答案的难题。
就这样，李乐一直在纠结着，李乐也在犹豫着，到底这个给罗成东回复的电话，到底现在打不打，合适不合适打？现在打会不会获得他想要的结果？
仰起头，望着那无垠地天空，湛蓝的晴空漂浮着几片洁白的云彩，一朵朵云彩，就好似一朵朵花儿一样，在那里漂浮着，让人看上去忍不住就想要摘菜一朵。
哎~！
这无忧无虑地翔云，可真舒服啊，我要是也和他们一样该多好啊，自由自在的翱翔于万里晴空，不用担心这世间地繁杂，这是多么惬意地享受啊。
内心的焦灼，就好似一个将要想一个心爱的姑娘表达爱意一般，李乐迟迟下不去手，也没下定决心要给罗成东回这个电话。
因为，这通电话真的是太重要了，毕竟，这件事到底答案如何，谁也不敢断定，但是，不打这通电话之前，李乐的心里特别的折磨，就好似有一个小蚂蚁，在他的心窝里不停地派来爬去，搞得他心神不宁的。
妮玛，算了吧，还是别犹豫了，与其在这里瞎猜，还不如直接上手去干，反正这个客户没跑了，只是早一天晚一天签约而已，怕个毛线球球啊？
李乐心里一横，直接下了决心，重新解锁了手机，然后，找到了罗成东的电话号码，直接按下了通话键。
与此同时，李乐的小心脏，也是开始噗通、噗通地跳个不停，就好似一个做了错事的孩子一般，在那里等待着家长的审判了。
嘟嘟嘟......
电话的铃声就好似倒计时的钟声一般，在敲打着李乐那原本就紧张不已的心弦，就好似李乐第一次做业务那般，他的心里确实是激动极了。
妮玛，这又不是第一次做业务了，怎么还会有一种初恋般的触电般的感觉呢？这种感觉真的好不真实啊？
李乐的心里非常疑惑道。
可是这种感觉却又是非常真实地，非常明确的。
就在李乐心里百般折磨，不断地胡思乱想地时候，电话那头终于接通了：“喂，小李啊，你怎么这么快就打过电话来了啊？”
“嘿嘿，罗哥，是这样的，您可别嫌我打电话给您打的勤快啊，因为，刚才啊，我和您通话完毕之后，我就立刻找房东那边了，我和他沟通了半天，然后，把您刚才和我提的意思，我也都一一说明了，不过，我是以别的客户的名义提出来的，为的就是好和房东压价啊，然后呢，这不是和房东一直聊了半个小时嘛，挂掉了房东的电话，我这就立刻给您来汇报工作来了！”
李乐就好似罗成东的一个下属一般，说话委婉可亲，那一句一举的，可动听了，可让人亲切了。
第一百零四章 失意啊
罗成东也是个上了年纪的人，听到李乐这么积极，这么主动和上心，也是不由地为之一动：“呵呵，小李啊，你挺能的啊，这么勤快，我都快被你的态度给打动了呢，我看你和其他的业务员区别很大啊，挺不错的呢，那你说说，房东被你打动了没有？”
听到罗成东的态度好转，而且，有些认可自己的意思了，李乐心里就乐了：“不瞒罗哥啊，刚才我和房东急嗤白火地聊了那么久，房东不是也和我大倒苦水吗？价格这方面，我找了几个其他小区的一楼带院的房子，来了房东谈，房东也是知道自己的房价有些高。
不过人家说了，嫌贵可以谈，但是你得出来见面谈啊，房子这么大的事儿，见面都不见，人家说，即便是我想降，也不是和你降啊，我得见着买房子的人才降价啊？说我光在电话里忽悠她，到底有没有客户，她也不知道，客户啥情况她也不知道，她每天都很忙的，没空来和我叨叨这个啊！”
“你们不是有办法吗？这就得看你们的水平了，毕竟，你们才是专业的，你们的办法还是很多地，这个我相信啊！”
罗成东避重就轻，还是把问题往李乐的身上推。
哎呀，真是个硬骨头啊，怎么说，这家伙就是不上套，一个劲地打太极，看样子，这真是系统或者是老天爷给我的磨炼啊！
李乐心里苦，只有他自己知道。
或许，这就是做销售折磨人地地方吧？一个单子收入那么高，让你太容易得到了，反而觉得不正常了。
李乐心里琢磨道。
虽然罗成东滑的跟肥皂似得，但是，这也是李乐的客户啊，为了赚到他的钱，李乐还是得继续加油啊，于是他提了提神，继续和罗成东争取道：“现在啊罗哥，不是我们不想办法啊，现在是人家房东说的话让咱没法挑理啊，您想想，人家说了可以讲价，但是，得见面谈，您想想罗哥，咱们换位思考一下，人家房东说得的确有道理啊。
买卖房子本身就是件大事，而且，一百五六十万的房子，本身就是一宗大买卖，买卖、买卖不都是谈出来的嘛，双方都不见面，只是靠一个中间人传话，这难免会让人觉得不重视，或者是多想啊，您说对吗罗哥？”
李乐费心巴力地，想尽办法来给罗成东继续做工作，大热的天，空气不仅干燥，而且还热烘烘的，李乐的嘴皮子都快磨出火花来了。
“呵呵，这样吧，我晚上回家之后啊，和家里人商量一下，然后，再给你回信吧！”
到了最后，罗成东竟然又是显得非常沉着冷静了，而且，这一句回复，直接给了李乐一个透心凉的感觉。
我尼玛，费了半天劲，你就给我听这个？晚上回家再商量，你这不是诚心折磨我吗大佬？
李乐的心里直接好似奔腾过一万只草泥马，奔腾在李乐心里那无垠的草原上，四处游荡，搞得李乐杂乱无章。
“我觉得罗哥，您就好好再想一下，当然，买房子这么大的事儿，咱们必须得和家里人好好商议，我建议罗哥，咱们这么大的事儿，再商议早决断，别咱们辛辛苦苦好不容易看上一个好房子，突然被别人也看上了，本来咱们占主动的事儿，在演变成两家竞争，咱们不就被动了嘛~！”
李乐说到这里，生怕罗成东以为自己威胁他，于是又是嘿嘿一笑，连忙给自己又解释了一句：“我说这话罗哥您可别误会，我只是有这个担心啊，有时候，凑巧地事儿就是那么多，我也是生怕出现什么意外啊！”
“行了，我知道了，我这里单位有些事要处理，就先这样吧！”
罗成东的语气已经回复了往日的沉着与冷静，甚至开始透露出一番领导架势的威严。
“好的罗哥，那您先忙着，我明天再联系您！”
李乐也是个识相的人，不会太紧逼罗成东的，索性好说好道地挂了电话。
哎呀，卧槽真是让人倍感失意啊！
一番努力之后，换来的还是一个结局，这个结局，即在李乐的意料之中，也多少出乎李乐的意料之外。
按理说系统推荐的客户都很准，而且，3天内的购房意向都到达99%了，可是沟通起来，为何还像一个普通客户那般没有正事儿呢？
这要不是系统给推荐的，李乐都还真的想要放一放这个客户，不要一天三遍电话的催他了，一天一个半个的电话跟着就可以了。
脸上挂着一抹失落的神色，李乐惺惺地回到了店内。
“哈哈，今天下午谈单子咯，我这个单子啊就跟你明说了吧，百分之百的能成啊，明天还有一天地时间，给你们的机会是有的，时间也是有的，可是你们成单的可能性几乎没有了啊！”
刚回到店内，李乐就听到了赵中强那十分傲娇且酸溜溜地声音。
“我尼玛，有本事签了再说，我还说我明天也要签单子了呢？而且，人家李乐也有个单子要签呢，嘴货谁不能啊？就你能说？就你能掰扯？我也能啊？真是的，如果靠嘴巴就能说的算的话，那驴子早就统治天下了！”
李劲松也是毫不示弱，双手交叉在胸前，和赵中强正面硬刚了起来。
往里面走，走到了前台的后面，李乐看到，李劲松正在和赵中强面对面地在那里胡侃呢，而且，此时，俩人好似在那里对着吹牛逼了，吹一吹，看看谁能。
而且，俩人说话的言语之间，都会不时地将自己的小眼神偷偷地侧瞄一下正坐在电脑桌前，认真看着房源系统的沈佳琪。
哎~！妮玛两个青铜级别的人物，想要在自己喜欢或者是高颜值的美女面前表现自己，以来博取美女地青睐，这种低级地手段，李乐早就看透了，而且，早就觉得索然无味了。
妮玛人家美女心里有没有你，不是取决于你怎么表演，你怎么逞能，而是很多内在地东西早就决定了你在人家心里地地位和感受了。
比如说你多不多金、你帅不帅气、你儒雅不儒雅、你能力强不强、你的工作好不好、你的家境殷实不殷实、你个头高不高？
等等等等一系列的条件，早就决定了你在人家心里的地位，何必在那里无脑地急嗤白扯地耍潮呢？
这种行为，李乐看着就好似儿戏，而且，也不想参与，他只是默默地带着自己那一份沉重地心情，回到了自己的座位上，安安稳稳地坐了下来。