第一百零五章 压力
李乐坐下之后，赵中强扫了李乐一眼，看到李乐的脸色有些不好，好似遇到了什么困难一般，只见他脸上挂起一抹坏笑，对着李乐逼问道：“小李啊，咋了？脸色那么差？跟个螃蟹似得，让人给煮了吗？李劲松说你有个单子马上就要签了，你该高兴才对啊？”
妮玛嘲讽？嘲讽技能用在我身上了？够厉害的啊，你真特么贱人，也想把我拉进你们这无聊地游戏当中啊，真是够无耻的。
李乐抬起头，没有搭理赵中强，然后，点了点自己那已经黑屏的电脑，在那里继续搜寻起房源来了。
无脑的游戏，在李乐郁闷的时候，他不想参与，没劲。
“吆喝，咋了？玩深沉了啊？你这家伙一天没见搞得自己很有艺术一般，真是的，来来来啊，这都月底了，咱们切磋、切磋互相加把劲啊！”
赵中强仍旧不放弃，还是在那里贱呼呼地撩嗤着李乐。
“师傅啊，你看他那嚣张的样子，下午有个谈单的，就说自己要签单，跟八辈子没谈过单子一般，这嚣张的样子，真是让人看不惯，我替你怼他哈！”
李劲松对着李乐放下一句关怀且助力的话，便是一回头，对着赵中强又是开怼了：“你以为人家乐哥和你一样无聊和轻浮啊？人家哪个单子临签之前咋呼了啊？这符合乐哥的气质吗？我们都是低调的人，奉行一个原则，低调做人，高调做事，哪能和你一样，拿着鸡毛当利剑，一有点风吹草动，就巴不得搞起一阵龙卷风，小心吹大了闪着腰！”
俩人又是你来我往的一阵对飙，车速也是慢慢地蹭蹭直上，打赌什么的，已经是后话了，本身李乐阵营和高倩与赵中强阵营有过本月PK业绩的赌约在先，所以，再打赌什么的，也显得不成熟，不上档次。
而且，作为自诩精明的赵中强来说，他也绝对不会再牵扯上沈佳琪的事儿，毕竟沈佳琪现在是李乐阵营的人，他要表现自己可以，但是，绝对不会拉沈佳琪下水的。
李乐真是懒得理会他们了，索性直接约了一个实勘，便是心里郁郁闷闷地出去了，寻得一个清净之地，洗脱一下自己的心情，岂不是很好？
......
下午，一切照旧，店面还是一阵忙碌的样子，月底了，不光是李乐在努力地冲刺业绩，店内的其他人也都是被带起了一阵努力潮。
打电话的打电话，约实堪的约实堪，带客户看房子的在那里努力地约着，与客户沟通地也是在那里卖力地聊扯着。
一切看起来都是那么地忙碌，一上班，沈佳琪便是约好了一个实勘，和李乐说了一声，便是自己出去了。
最近这几次实勘，李乐也是懒得和沈佳琪一起出去了，毕竟自己心里有事，老是挂着客户，心情不佳的时候，他不想去做些无用功。
而且，这几次实勘，都是沈佳琪的初堪，也只是去了解一下情况。
这两天，李乐跟沈佳琪和李劲松提前打过招呼，自己月底要冲刺业绩，所以，大家在实勘地时候，不是优质的房源，或者是谈的不错的房东，让他们自己先去，然后，如果看着有意向了，或者是找出一个性价比很高的房子了，再让他们叫上自己一起去搞定。
沈佳琪和李劲松也是很配合，他们都知道，月底，他们与高倩和赵中强他们的赌约的胜利与否，都在李乐身上了。
沈佳琪出去之后，李劲松也是很看眼色的，大家都在忙，我也不能闲着啊，先是在中介合作群里，接连发了两个小红包，遂即又是给自己的独家房源做了做推广，积极地找带看合作地中介，也算是有力的出力了。
毕竟，月底了，李劲松也是个非常着急的个体，本身他和赵中强吹牛逼之前，他就和李乐说过，这个月月底，他一定要开单，要不然，过了这个月，他也只有半个月地时间了。
再过办过月之后，李劲松两个月的实习期也就到期了，到期不开单，就面临着没有底薪，而起，被劝退的风险。
李乐看着李劲松努力的样子，心里也是多少有些感慨，兄弟啊，你可得要开啊，要不然，到了下个月，要找你谈心的人，不是于涛，就换成我了，我特么可不想刚刚上任，第一个要约谈的对象就是我的好哥们啊。
妮玛，这不好的事儿，几乎全都被我给碰到了，高倩这个事B和赵中强这个出头鸟，下个月必然不会消停。
张达明这个老油子最近忙着开单，也是没精力顾及别的，但是，下个月，03店要改朝换代，这个老油子肯定要在里面起到一定的作用的，只是到时候，是正向作用还是反作用，就看他本人地态度，以及我自己的努力了。
至于王燕燕那个老实派，李乐心道，她可能是最省心地一个了，不用李乐多费力，她肯定会和现在一样默默地干事的。
而自己的心腹派，沈佳琪和李劲松，两大干将自不必说，沈佳琪应该是稳了，这是自己一个不可或缺的坚实力量。
只是李劲松，现在成了李乐的另一档子心头事。
自己现在正处在被客户这么的痛苦不堪的境地，而李劲松何尝不是如此？甚至说，李劲松的处境比自己更要恶劣。
哎~！妮玛，多事之秋呢，一想这个就令人头大，让人头大啊。
别介到时候，人家于涛在的时候，店面是个业绩破10万的大店，店面的人员也挺好的，等人家一走了，我一上任，就特么搞起一阵腥风血雨，导致业绩也是急剧下滑，这样的事情可太让人担忧了。
人不怕别的，就怕对比，没有对比就没有伤害，这一点，李乐还是很清楚的。
脑子里开始有些混乱，李乐忍不住使劲摇了摇头，使劲让自己从那些胡思中摆脱出来。
管他娘地了，现在离着月底还有一天半，先把月底的工作给搞好吧，有句话不是说得好吗？谋事在人成事在天，尽人事听天命吧，走一步看一步。
等真到了下个月，我走马上任了，老子就是要走一条霸气的路线，兵来将挡水来土掩，是在不行，我就一个人扛起这个店面的业绩来，让陈旭看看。
第一百零六章 讲故事
晚上吃了饭，李乐没精打采地坐在客厅里和李明东一起看电视，整个人一句话也不说，就好似得了失心疯一般。
“怎么了乐乐？我看你今天吃饭吃的也不多，无精打采的，是不是遇到什么事儿了？”
李明东脸上带着那一抹慈祥地笑意对着李乐问道。
“嗯？”
李乐听到父亲地问话之后，连动都没动，还是仍旧看着电视，嘴巴只是应付了一句：“没事地吧，也就是客户的事儿，没啥大事，心里有点烦而已！”
李明东毕竟是个老师，教书育人是他的工作，做思想工作，他还是有一套的，只是，有时候，他能教育别人，但是，对于自己的孩子，他却是有的时候，心有余而力不足。
淡然一笑，李明东也是将头转向了电视，然后，不动神色地慢慢道：“跟你讲个秘密啊，其实有件事，我都没跟你妈说，这件事，谁都不知道啊，你知道吗，在我年轻的时候刚下学那会儿，我意气风发，准备在社会上大干一场的。
当时我那个时候，和你一般大地年纪，然后，走出了校门之后，心气很高，想要和同学们一起干个大事，根本没想考什么公务员事业编的，然后，就和几个同学南下了，我们的口号就是不闯出一番名堂来，绝对不回家乡，我们要衣锦还乡！”
“行啊老爹，没想到你那个年代还这样啊？你思想挺前卫的吗？我就说你该出去闯一闯的，在家里干老师，应该没你出去闯一闯有前途的！”
听到李明东说自己年轻的时候的趣事，李乐多少也是来了点兴趣，扭头过来，笑着点评了一句。
“是啊，我也是这么想的，就好似和你现在自己出去做业务一个道理啊？我不是和你妈妈还有你姐姐都劝过你吗？”
李明东笑了笑，然后，继续徐徐道：“你知道吗？我们当时每个人都和家里要了点钱，然后，再拿着自己上大学那会，勤工俭学赚的钱，一个人凑了2000块钱就出发了，要知道当时2000块可不是个小数目啊，90年那会儿，还真是一笔不小的数目呢！”
“哇塞，你这些挺劲爆啊老爹，你咋之前没提起过呢？后来咋样了啊？你是不是在江湖上掀起了一番腥风血雨啊？”
李乐一听到这里，便是来了精神，然后，好似很感兴趣般对着李明东追问道：“老爸，我觉得你当时要是起来的话，我们家现在不至于窝在定州了，说不定早就走出定州，走出汉东，走向江海或者是望京了！”
说到这里，李乐还忍不住畅想了一下：“其实香江也不错，只是那个地方寸土寸金，房子太贵了，一般人根本买不起啊！”
“呵呵，你说的就是当时我们想地啊，我们当时一行三个人，去的时候，踌躇满志，而且，是跟当时一个同学联系的，说那里有商机，让我们过去一块发展，把那里描绘的别提有多好了，就好似当年我们不去，就会错失一个亿一样啊！”
“那是啊，你们当时地机会多啊，而且，风口也多，你看看那些现在起来地行业大咖，不都是那个年代下海的吗？就内两个马总，都是九几年下海创业地啊，你们当时都是去干啥了啊？我就纳闷了，凭你们三个人的力量，应该也混不差啊！”
“呵呵，是啊，谁说不是呢？当初我们也是这么想的！”
李明东应声笑了笑：“当时我们就是想着一起拼搏努力，一起发大财的，这就是我们的初衷，毕竟，谁年轻的时候没有个大梦想，大理想啊，呵呵，年轻人都一样的，我们当时也是热血沸腾的做过一个创业梦，淘金梦！”
话说到这里，李明东语音突然一转，遂即好似一个颇有故事的人，幽幽道：“只是有时候，人算不如天算，而且，当时我们也是年轻啊，年少轻狂说得就是我们当初啊！”
“怎么了爸？”
李乐脸上露出了一番意外的表情，然后，很是好奇问道：“你们遇到问题了？还是遇到什么困难了？应该不至于直接被人给骗了吧？”
“呵呵，还真被你小子给说着了，因为当时我们都是联系的同学吧，而且，那个同学说的都很真实，都很有吸引力，说的头头是道，非常吸引人，而且，和你爹一起去地那两个同学他们和我一样，都是个心大且社会经验很少的人，所以，我们深信不疑地到了那里才发现，原来我们都被骗了！”
说道自己被骗的节点的时候，李明东两眼突然撒发出了一股子异样地光芒来，好似在诉说一一件非常传奇的事情一般：“你猜我们到了什么地方了？”
“黑作坊？黑市？黑厂子了吗？该不会是逼着你们卖血、卖器官吧？”
李乐脑洞大开，直接胡乱猜起来了。
“呵呵，都不是！”
李明东好似对李乐没猜着这个答案而感到挺高兴，然后，自己又是深深地叹息了一声，幽幽道：“这个年代不多了，可是，在我那个年代啊，多得是啊，我们进了传销窝子了，传销你知道吗？”
“噢~！传销啊？”
李乐似懂非懂地点了点头：“不就是那种给人洗脑，让人往里面投钱的吗？前段时间，还不是出了一个什么08的工程吗？打着国家地幌子来坑钱？你真厉害啊老爸，竟然还有这档子事儿？真是让人挺意外的呢！”
“是啊，现在传销少了，可我那个时候，传销多的是啊，我们进去了之后，立刻发现了事情不对，他们把我们身上的钱都强行搜走了，说是替我们保管，好在我们是三个人一起去的，而且，也都算是有脑子的人，于是，我们在那里呆了几天后，抽空集合在一起，密谋了一番，最后终于逃了出来！”
李明东说到这里地时候，还不由地感叹了一声：“那个时候啊，你知道吗？传销是经常会搞出人命来的，很危险的，不像现在这样只是搞你的钱啊，那个时候，直接搞死人，也都经常有的，当时啊，我们哥几个就当是自己捡回了一条命啊！”
“我去，还有这茬子事儿呢，老爹，你可真够厉害的了！”
李乐不由得也是感叹了一句。
“正所谓生死有命富贵在天，我当是就觉得，这是老天给我的暗示，暗示我要按部就班的过日子，不要老想着那些不着调的事儿了，所以，我听你爷爷的话，回到了定州，老老实实考编了，这不就一辈子了吗？”
说到这里，李明东方才微笑着对李乐道：“工作当中碰到点困难，那是正常的，都是上天对你的锻炼，坚持下去就行了，其实，我那个时候，如果再坚持一下，再出去闯闯，说不准也能干点事儿的，就像你啊，不管干什么事儿，都会遇到困难和挫折，不过务必要记住啊，一定要坚持，哪有过不去地坎儿呢？经历是一笔财富，他像一坛子老酒，越酿越香，回味无穷，等你经历多了，你就明白了！”
第一百零七章 说话比较冲
李明东讲的这个故事虽然没有多么地吸引人，也没有多么的曲折，只是一个人生的小插曲而已，但是，李乐知道，这是父亲在为了给自己打气，而将自己年轻时候的一些吃过的亏，或者是上过的当等经受过得磨炼说出来，来给自己鼓励。
脸上露出了很是理解地笑意，李乐像一个很懂事的孩子一样点了点头：“我明白了爸爸，放心吧，我知道该怎么做了，一点小挫折什么的，我还是不会放在心上的，这件事很快会过去的，我的精力还是会放在大事上，你放心吧！”
“那就好，有道是好男儿志在八方，一点风浪又算得了什么呢？你如果是一个立志要做大事的人，那么经受一点小磨难，这是对你大有裨益的，它会让你不停地长本领，让你不断地成长，慢慢成熟啊，要知道啊儿子，磨难才是使人快速成长的良药，经事多了，你自然就会明白了！”
李明东头一次很像一个哲人一般，在和李乐推心置腹的交流，这是他执教多年一来，头一次和李乐如此用心地去聊天。
“嗯，我明白的爸爸！”
李乐脸上的笑意中透露出几分镇定和自信。
“行啊，那就好啊，时间不早了，不要熬夜，早点洗洗睡吧，老爸就不陪你了啊！”
李明东说着话便是笑着起身了，一副慈父的面容挂在脸上，然后，慢慢地走向了卧室。
李明东地苦心李乐怎能不明白，老爹的一番心思，已经使得李乐内心郁闷不已地心情有所转变。
是啊，一点小挫折都受不了的话，你还能成什么大事？
不就是一个小小的客户啊？你的得失心怎么会这么重了呢？是不是随着时间的推移，自己的欲望加重了呢？
是不是前面地这两单成的太顺利了，导致我对这种唾手可得地胜利不再珍惜了？
李乐在理顺自己思绪地同时也在反思自己，在审视自己，他发现，当一个人静下心来的时候，思路竟然这么清晰。
是啊，我就是被系统给宠坏了的一个孩子啊，一旦在太顺利的时候，我很容易迷失自己，很容易找不到北，很容易喜欢上那种不用付出太多，就直接近乎不劳而获的感觉啊。
这种感觉可不好，绝对不能习惯这种感觉，李乐心道。
虽然李乐现在涉世未深，但是，李乐明白一个道理，一个人的能力有多大，才能扛起多大的事儿来。
你没有过硬地本领，很难成就一番事业的，虽然借助外力，可以让你暂时如虎添翼、平步青云，但是，升的越快，对于一个没有能力的人来说，跌的就越快，摔得就越重。
这个道理，李乐还是深信不疑的。
欲戴皇冠，必承其重。
在心里给自己解开了那个躁动不安的心结之后，李乐瞬间感觉轻松了不少。
虽然不能直接让自己平复下来，但是，李乐也不再那么纠结了。
与外界那逐步安静的环境一般，李乐的心情暂时告别了宣泄，告别了躁动，回归了顺畅、回归了静谧。
起身，关掉电视，走向了洗浴间，李乐在做睡觉前的洗漱了。
......
翌日，湛蓝的天空白云多多，艳阳高照，洒满大地，一看就是个好天气。
李乐神清气爽的早早来到公司门口，却是看到沈佳琪也是来的非常早，已经早他一步来到了公司。
“吆喝，沈大美女，来的挺早的呢，这才7点20，你就来了，这么勤快啊！”
李乐笑呵呵地打趣道。
“你不是来的也不晚吗？你要是来晚了，怎么会知道我来的早呢？”
沈佳琪微微一笑，随口道。
“怎么？月底最后一天了，还要大干一场？想要梅二开度吗？”
李乐用俏皮地语调挑逗道。
“你不是马上要梅开三度了吗？我即便是运气好，整个单子，也不如你风光啊李大能人！”
沈佳琪也是个心灵嘴巧的人，才不会被李乐一言两语的给难住。
行啊小娘们，嘴巴挺皮实啊，我这一句刚说完，你就直接给我突突一句，直接不带停顿的，反应够快的呢！
李乐心里一笑，然后，故作正事儿道：“行了，咱们别斗嘴了，那多没意思啊，说点正事儿吧，你这两天看房子看的应该不少了吧？怎么样？碰到合适的可以收独家的房子了吗？如果有的话，咱们可以继续出售，直接搞过来了！”
“瞧你说的，这好房子每天都出啊？哪有这么快速的事儿，再说了，咱们系统的房子，每天更新的也就那几套，你不是也都能看到？你搜到太好的了？有好的，你不直接去谈了？”
沈佳琪还是那一副伶牙俐齿，直接说的李乐好似体无完肤摇摇欲坠了。
我尼玛，你这是怎么了？怎么感觉有种怼人的感觉呢？是不是昨天受什么刺激了？今天专门找个人来发泄啊？
李乐一听沈佳琪这将话的语气，便是猜测，这家伙可能遇到啥事儿了，竟然这么不分青红皂白地跟自己BB，这家伙，看样子来者不善呢，我得注意点了。
“那你手里有客户吗？如果有准的话，可以跟我说说，我给你分析分析，毕竟是自家师傅嘛，有事找我，那还是没说的！”
李乐直接将谈话对象从房子上转移到客户身上来了。
我和你谈客户总行了吧？这样你总该怨不到我头上来了吧？李乐心里美滋滋道。
“客户？”
沈佳琪白了李乐一眼，然后，有些略带嘲讽地意思调侃道：“我说大师傅，我的端口在哪里我都还不知道呢？还和人家谈客户，没端口怎么来客户啊？人家不都是说这个东西是师傅给我去申请吗？我也不知道我来了这么几天了，我师父到底有没有把我放在心上啊，我的端口怎么还就没下来呢？”
哎呦，这姐们，可真是够意思了啊，这是话里话外地在向我示威，在对我发难啊。
不行，不行，我得好好地和她聊聊，解释、解释了，这可不能发生什么误会呢！
“这个、这个端口啊，佳琪，你不用担心，这不是月底了吗？我之前跟于店长已经提议过了，说是要尽早地给你开个端口，可是又一看马上就要月底了，于店长寻思着早开了，你手里没房源发，那岂不是对资源的浪费吗？所以啊，我想等等你熟悉了几个小区之后，再给你上端口地。
不过，现在你既然问到了这里，那么，我也就责任，也有义务来告知你，你真要是想快速要端口的话，那么，我直接和于店长提要求就是，直接给你月初开了，你是咋想的啊？我这力度还是可以的吧？”
李乐也是煞有介事地和沈佳琪表述一番，一来显示他的重视程度以及努力程度。
第一百零八章 挤兑
“这还像话，我还以为你都忘了这茬子事儿了呢，我都来了快一星期了，你都还没给我提端口的事儿，这单子都开了，早不开端口，我可真就急了呢！”
沈佳琪小眼一瞥，对着李乐瞪了一眼。
哎呦，原来是为了这个啊？我还以为为了别的什么事儿呢，多大点事儿？至于这样吗？李乐的心里也是多少有些郁闷了。
俩人谈话的空档，时间也是逐渐消逝，慢慢地公司里的人也是陆续来全了。
03店有个规矩，就是大家来了之后，一起打扫卫生，由于涛带头呼喊一声，大家一起干活，然后，干完乐活，在一起开会。
而今天，李乐和沈佳琪来的最早，但是，他们并没有钥匙，这个店面的钥匙一共3把，一把在于涛那里，一把被经常早来的王燕燕带着，而另一把，也是最后一把，一般都是放在前台的第一个抽屉里，谁走的最晚，一般就放在门口前的空调下。
今天，李乐来了之后，搜寻了半天都没有找到钥匙，所以他和沈佳琪就在门口等着大家到来了。
而最近这段时间，赵中强和高倩似乎约定好了一般，俩人总是来晚了，总是在大家打扫卫生差不多的时候，才慢悠悠地迈着那六亲不认地步伐姗姗来迟。
来迟了之后，有一个坏处，那就是有可能遭受罚款，不过，人家俩人地水平够高，每次都是卡点来，7点5859左右，基本不会太早，当然，更不会太晚。
所以，一般，你还真处罚不了人家，但是，人家来的晚了之后，可是不用打扫卫生的。
李乐将这一切都看在了眼里，并且，私底下，李劲松和一向做老好人的张达明不知道以开玩笑地形式抱怨了多少次。
妮玛，等我当上了店长之后，我立刻排一个值日表，把每天的值日任务都划分到每个人身上，谁来晚了，或者是不扫地了，就让他罚款10元，我看你们肉疼不！
李乐觉得，一个公司，最重要的一件事就是赏罚分明，大家公平，要不然，你搞个特殊，他搞个特殊，那么，整个公司就会显得十分混乱，导致管理难以为继，从而慢慢地就会爆发问题。
民间有句俗话，普通人大多数的毛病就是不患寡而患不均，不患贫而患不安。
这个守则还是很重要的，要不然，日积月累，问题多了就会出矛盾，从而导致不必要的冲突和动荡。
而于涛在最近地这一个月，几乎倦于处理这些隐患问题了，所以，李乐便是愈发觉得这个问题的严重性了。
于涛还是照旧给人开晨会，月底的最后一天，似乎于涛也已经放弃了抵抗，不再对众人严厉地下达工作任务，这一天，大家随性而战，尽力打好今天的收官之战就行了。
“不过，今天，我们要为赵中强伙伴鼓鼓掌，因为，昨夜，人家赵中强伙伴加班谈判，最终成交一套，也算是为他地月末冲刺，画上了一个圆满的句号了！”
而且，于涛还宣布了一个令李乐以及李劲松比较难受的消息，那就是，昨天夜里，赵中强竟然开单了。
虽然是一个不大的单子，但是，这个单子的金额足足有七八千块钱，再加上高倩的业绩，他们已经稳稳拉下李乐团队一万二三的业绩了。
“好，好，好~！”
高倩十分罕见地第一次带头起哄，好似这一单子，是她自己成的一般。
“嘿嘿，这一单之所以能签，那都是因为于店长的大力帮衬啊，没有于店长，我这单子，可真难签呢！”
赵中强还很是很骄傲的对着众人乐呵呵地炫耀了一番，那神态，颇像一个斗胜了的大公鸡。
李乐没话说，小人得志的样子，这样的人，还有什么话好说的？和他在这里叽叽歪歪，破坏了自己一天的大好心情，不值得。
李劲松这一次也是和李乐一样，出奇的冷静，在众人一起为赵中强鼓掌的时候，李劲松也是和李乐一样，抬起自己的双手松缓地为赵中强鼓了几下掌，也算是意思、意思了。
“行了，就这样吧，大家做好最后一天的冲刺，明天下午咱们大家一起参加公司的启动大会昂，行了到此为止，大家加油，散会！”
于涛今天也是神清气爽，好似遇到了什么好事一般，神采奕奕地对着众人道完，便是宣布散会了！
这一次开完会，把赵中强可是得意地不得了了，开完了会之后，他乐呵呵地走在了众人的前面，故意在那里摆弄着姿势，然后，乐呵呵地悠悠道：“哎呀，这人算不如天算呐，最后啊，这个靠实力胜出的人呐，才是笑到最后的人啊，这人呐，得从哪说起呢？”
这句话，很明显就是冲着李乐和李劲松俩人说得，而且，说话还是阴阳怪气的，看上去很是令人气愤的样子。
李劲松今天的心情不好，也没没开单，自然不会搭理他，而是，默默无闻的走向了自己的位置。
而李乐则更是稳当，他昨天夜里，经过李明东的一番间接式的说教之后，整个人也是变得踏实了许多，一点半点的挫折，对于他来说，并不是一个很难跨越地沟壑。
听到无人回应，赵中强忍不住回头扫了一眼，却是看到李乐正站在自己的座位前，给沈佳琪让路，脸上挂着的还是那一抹地淡定与从容。
“嘿嘿，小李啊，今天怎么样啊？能签几单啊？是不是还有什么留一手的绝活儿啊？给咱表演表演？咱们来个绝地求生？”
赵中强竟然直接对着李乐来搞挤兑了。
妮玛，这家伙，也太特么嚣张了吧？老子不惹你，是不喜的搭理你，并不是真的怕你，你特么这么舔着脸爱表现自己，找个好机会，好地方，另外再找个老实人啊？找我？你特么真是老鼠舔猫B，没事找刺激。
“玩什么？绝地求生？你特么上班就知道玩游戏？开了一单就不知道自己姓什么了？你没算算你这一单的业绩，有没有赶上我的一半？”
李乐连续几个问题直接把赵中强给问懵了，脸上露出一抹十分淡定地笑意，李乐继续道：“噢？我忘记了，你的数学不好，可能是语文老师教地，这也不怪你啦，行了，回去好好算算吧，等你业绩赶上我的一半了，再来和我玩绝地求生吧？”
末了，李乐还不忘搭上一句话：“一个青铜老是在王者面前找刺激，真是的，这到底是哪来的自信呢？”
噗嗤~！！！
哈哈哈~！！！
李乐的一番话，直接引来了沈佳琪和李劲松以及王艳艳等人的欢笑声。
第一百零九章 抬杠
李乐对赵中强的回击算是最直面地一次，也是最为痛快的一次，这一次，李乐直接没有给赵中强留什么面子。
妮玛直接找到我头上来找不自在，想要通过打压别人，来取悦自己心仪地女人，但是，你的目标选择有些错误啊，首先人家沈佳琪对你并不感冒，其次呢？我特么也不是你想嘲讽就能嘲讽的人啊！
老子这个月光业绩就四万多，比你的多出了两三倍不止，你特么哪来的自信心呢？
李乐总是感觉，赵中强这家伙，脑子是不是有些抽了，找事儿不得要领，你要找，也是找李劲松那样的差生来找啊？干嘛找我这个挂B在身的大牛呢？你能在我身上落到什么便宜呢？
一句话，直接怼的没有防备的赵中强瞬间哑口无言了。
“我......”
赵中强脸上被憋得瘀紫铁青，整个人都好似结结巴巴地了，说话都不带利索的了：“我...我是那...那个意思吗？我...我的意思是....这个月，我们...我们团队之间的PK呢，谁...谁特么和你比...比个人的了？你....你这家伙不老实，不...不要偷换概念！”
赵中强脑子笨，嘴巴也不好使，想转移话题，但是却转移的没有水平，这一句话，直接凸显了他的应变能力。
团队PK？
你特么团队PK的话，你也不能只找我啊，你特么找我团队里面的人问啊？干嘛非得找我自己呢？李劲松和沈佳琪不都是我团队里面的人呢？
哎呦，你这个小贱I人，不是为了打压我来取悦人家沈佳琪吗？那哥哥我成全你，直接让你去招呼沈佳琪不就行了吗？真是的，我让你这一次偷鸡不成蚀把米，让你自己玩自己。
“团队PK啊？哎哟，你不说白了，我还真没听出来呢？”
李乐故作一惊一乍的，然后，又是装模作样的看了看李劲松，随后，将自己那有些焉坏的眼神看向了沈佳琪：“佳琪啊，你看这个人在嘲讽我们团队啊，你看，人家已经开单了，不招呼我们家老李，可能是因为他感觉自己好不容易开单了牛气了吧？
不过咱们团队都已经和他开过火了，你也是开单的，现在就差你了，你觉得他这个挑战咋样啊？而且，我觉得，他并不是在单单地挑战我，而是醉翁之意不在酒啊，好像是内个啥啊，咱们可不能让他给唬住了？我觉得你有必要给他个回话，让他知道我们团队可不是好惹的，让人家明白咱们团队的实力！”
李乐乐呵呵的话语里，带着满满地找茬、挑事地意思，说得赵中强脸上青一阵紫一阵的，整个人都好似紧张地出汗了。
“我...你...”
激动地断断续续，赵中强一看李乐把‘战火’给引到了沈佳琪身上，直接不干了：“李乐，李乐你拉是那个人家女孩子干嘛？有本事咱们单挑啊？拉上别人替你挡枪，你可真够卑鄙地啊，要是我，我都看不起你呢，你信不！”
吹胡子瞪眼，看着李乐有些玩世不恭而且，还焉坏地样子，赵中强也是有些底气不足地对着李乐激斗起来了。
你瞧你那样，说话漏洞百出，一点自信都没有，让我戳到了痛点和弱点了，你就直接有些狗急跳墙的意思了，这哪能行呢？
你得HOLD住才行啊？
白了赵中强一眼，李乐将头高高地昂起，然后很是威武霸气道：“兄弟啊，你话都说到这个份上了，我就不得不正面回击你了，这可能有些伤你自尊和面子，也有点伤感情，但是，我看你今天是不找点存在感不散伙啊，我都特么给你机会了你还不把握，非得硬碰硬，或者说以卵击石倒是准确点，那我就成全你！”
说到这里，李乐虎眼一瞪，然后，不待赵忠强有反击的时间，便是立刻高声道：“首先，第一点，这个月还没结束，现在我的业绩也离着咱们店面的销冠不远了，仅仅到现在，你就根本不配和我对比，你和我比个啥？
比业绩还是比客户？你自己扪心自问，你能和我比啥？你要特么不是拉上别人，和我比团队，你能暂时超过我们去？做梦吧你？不是我看不起你，我这个月的业绩总和，都够你追半年的了，你信不信？”
李乐越说越勇，越说越带劲，然后，直接更是毫不留情面地打击赵中强道：“我还在这里给你下个结论，在未来的半年，甚至是一年内，你的业绩休想超过我去，这话是我说的，如果你那个月地业绩超过了我，你超过我多少业绩，我就直接给你多少钱，今天在场地所有人都可以作证，话是我说的，我说到做到！”
李乐这一番话，一气呵成，直接没有半点打哏。
“好，好，好，乐哥好样的，我觉得你能行，我顶你个肺啊！”
李劲松直接被李乐给渲染了，直接乐呵呵地站了起来，大声地招呼了起来。
气氛实惠传染的，情绪也是可以被传染的，李乐的话不仅仅让李劲松感到非常舒畅，就连张达明和王燕燕都感到很是激动和兴奋。
于涛是个店长也是个明眼人，只见他瞪眼扫了一下李乐，又看了看赵中强，也是有些无奈地耸了耸眉。
妮玛，自取其辱，这样的人我真特么少见，赵忠强你说你这人烧狗不烧狗，没事你总是找李乐刺激个啥？有毛地意思？李乐这会儿正不爽着呢，这下好了吧？
事已至此，俩人之间嘴贫惹的祸，于涛也是懒得理会，毕竟月底了，过了今天，他就自由了，远离了03店，开始筹谋他的新计划，他才懒得管这些鸡毛蒜皮的事儿呢。
有道是多一事不如少一事，于涛是个聪明人，03店在他的眼里，虽说眼下业绩杠杠的，但是实际上也是一个问题多多，类似千疮百孔的一个店面，他内心深处还是老想着早点离开这个是非之地，躲个清静去呢。
赵中强强干不成反被曰，这一次，他可是在店内直接糗大了，脸上瞬间辣红辣红的，整个人都觉得他的体温和室温都快同步了。
沈佳琪自始至终都没有坑声，没有表态，毕竟人家是个聪明人，你俩在那里搞什么恩怨情仇的，关我什么事儿？
不过，李乐的一番反讽倒是惹得沈佳琪忍不住咯咯地笑出了声来。
“哼~！算你脸皮厚，咱们就看看，过了今天你还能笑到什么时候，等月初看谁拿钱肉疼！”
自知在嘴巴上以及业绩上离着李乐还是有些距离，再唧唧下去，也没啥好果子吃，赵中强有些愤愤地瞪了李乐一眼，留下一句嘴硬的话便是回自己座位去了。
第一百一十章 危险了
和赵中强抬杠，胜利与否，对于目前的李乐来说，影响不大，斗嘴赢了也就是心里面稍微痛快一点，但是，这没啥益处。
即带不来好处，也带不来业绩，所以，李乐也不会沉寂其中乐此不彼，而是仍旧把心思放在了自己的业务上。
眼下，抓住月底最后一天，想办法搞出一个单子，这才是最重要的，也是赢回面子的关键之举。
安稳地坐下之后，李乐凝视着眼前白花花的电脑屏幕，不由地出了神，脑子里满满地都是罗成东的名字。
整个上午的时间，任店内的人们风起云涌，人进人出，李乐愣是像一个泥菩萨那般，安稳地坐在自己的座位上，纹丝不动，眼睛要不盯着电脑发会呆，然后发发房源；要不就是拿着手机，看看头条、看看微信，整个人状态有些神游的意思。
沈佳琪作为李乐的同桌，也是亲密地队友，看到李乐那不在状态的样子，关切地问候了几句，但是，被心情还是有些躁动地李乐给婉拒了。
于是，在快10点半的时候，沈佳琪约出了一个实勘，询问李乐去不去，仍旧被李乐给婉拒了。
“我和你去吧佳琪，李乐可能客户的事儿有些麻烦，咱俩去实勘吧，团队协作是最重要的嘛~！”
李劲松一看李乐婉拒了沈佳琪，忙活着自己站起来，积极响应了。
“行啊，走吧！”
沈佳琪用一半担忧、一半质疑的眼神扫了坐在座位上出身的李乐一眼，便是带着李劲松，俩人出去搞实勘了。
毕竟，团队作业是李乐所提倡的，李乐心情不好，不愿意出去，他们也不会勉强。
“你说李乐到底咋样了？我看他不在状态，我们要不要想个办法调动、调动他？”
刚出了店门口，走到了点车前，李劲松对着沈佳琪试问道。
“啥玩意？他还用得着你来调动？”
沈佳琪听到了李劲松的问题，都差点被整笑了，说完这句话，好似意识到自己的话有些重了，连忙又解释补充了一句：“他呀，可能有心事吧，这种事，不是你我能够解决地，心病还需用心医，咱们甭操那个心了！”
“吆喝，你还听懂他的啊？还心病，你是他肚子里的蛔虫啊？”
听到沈佳琪刚开始有些贬自己，后面一句解释也是拜托不了那个嫌疑，李劲松有些不乐意了。
“你才是蛔虫呢~！”
沈佳琪媚眼一瞪：“不~！你不是蛔虫，你是蛆，说话都这么臭~！”
沈佳琪嘴巴可真快，同时也真犀利，竟然直接说出了李劲松是蛆的话来，这搞得本来是想开个小玩笑的李劲松，直接吃瘪了，眼珠子瞪得滚圆，好似他很难相信，自己心里的女神竟然说话也这么糙。
我尼玛，你良好的形象啊，在我的心里一瞬间崩塌，将我的小心脏伤的可谓是一箭穿心，你特么是认真的吗？
心里不由得自嘲了一番，李劲松及时调整了过来，妮玛还是我的女神啊：“你说我是蛆，那我就变成苍蝇黏着你！天天在你耳朵旁嗡嗡地不停！”
“行了吧，我看你也没谁了，竟然自甘堕落化人为蛆，你可是我见过的第一人！”
沈佳琪淡然一笑，那甜美的酒窝像两朵小花，绽放在他的脸颊，不由得让人动容三分。
沈佳琪打趣完便是直接骑着电车，直接向着小区进发了，连喊都没喊李劲松，而李劲松脸上也是带着一抹被‘调戏’地满足，骑上电车，加大马力，直接追了上去。
......
今天的时间好似格外难熬，李乐虽然感觉自己已经看淡了这个客户，看淡了业绩的得失，但是，他始终有些怅然若失的感觉。
整个下午，他都和没了魂儿一样，在那里不知道该干什么好，不时地看看这个，看看那个，心里也不知道怎么想的，就是有一股子躁动和忧郁。
哎~！妮玛，做业务这么愁人？老子都是一个挂B了，咋还有这么难受地时候呢？不应该啊？小说里的主角一旦得了外挂之后，都是飞天遁地无所不能，富可敌国能遍天下啊？
怎么到了我这里，就变味了？我特么一个挂B在世，竟然还会为了客户发愁？
李乐坐在那里想了许久，终于得出了一个不太成熟地结论来。
是我太年轻了啊，心态还是没有被社会给磨炼好啊，得失心还是有些重，太局限于现在了，我的目标应该更远大才是啊，可是，毕竟我的经历少啊，一点挫折和风浪就会让我着一艘汪洋里的孤舟飘摇不定。
妮玛，我还得锻炼，深深地锻炼，将我的心态锻炼好，不至于遇到一点小事，小挫折就郁闷半天，被一个小小的客户搅得心神不宁。
或许，这就是初级业务员都必须经历的吧？
李乐这个时候，记起了老爹昨夜跟他说过地一句话——经历是一笔财富！
看样子，还是老爷子看得透啊，人家毕竟活了大半辈子了，什么风浪没见过？经历的多了，自然也就是看淡了一切，面对困难驾轻就熟了。
眼看着日落西山，那已经西斜地太阳，带着一抹鲜红，开始渲染天边，大街上的人群也是逐渐喧闹起来。
一番热闹地景象，出现在了店面之前。
站在店门口，李乐望着这熙熙攘攘地人群，心里也是愈发平淡了。
一天真就过去了，给罗成东发的微信也是一直没有回应，就好似石沉大海，疫区不复返了，看样子，罗成东今天签单地几率几乎为零了。
看样子，这个万能地系统也不是万能的啊，终究那1%的几率还是被我给碰到了。
嘘~！
终究还是一个人扛下了所有，系统啊系统，你也有失算的时候啊~！
李乐眼皮四太高了几分，淡淡地从兜里掏出了那半盒华子，兀自一笑：“来跟华子提提神身，晚上找老爹喝几杯，再和人老人家探讨一下人生吧，我发觉，昨天我根本没有在状态，老爹看上去是个宝藏啊，我得深挖、深挖才行呢！”
点上烟，李乐在门口吞云吐雾起来了。
夕阳西斜，夕会的时间马上就要到了，李乐的心情也是不由地有点小忐忑了，甚至，这个夕会，他都有些不想开了。
危险了啊！
上午，刚和赵中强怼了一番，这都到了快下班地点了，还没点动静，可别真的自己打自己的脸啊！
第一百一十一章 试探
当李乐站在店门口蹉跎的时候，于涛的那一辆白色地伊兰特缓缓地驶到了店门口，然后，直接停在了那里。
哎呀，这山雨欲来风满楼，看样子，晚上这夕会注定要有些难过了，不光是赵中强那个随时有可能发难的傻蛋啊，还有于涛这一关，我也很是难过啊。
毕竟，明天就开启动会了，我这销冠的牛逼可是吹出去了，于涛会怎么看我？陈旭会怎么看我？我到时候该怎么办？
李乐的心思倒是挺仔细，顾虑也是比较多，所以，他整个人也有些更纠结和更失落了。
哎呀，妮玛，我的脸皮还是薄啊，都特么开了4万多的业绩了，怎么还像一个没开单的那般呢？
“站在门口干啥啊？站岗还是放哨啊？”
于涛从车里走了出来，笑呵呵地对着李乐问道。
人逢喜事精神爽，看样子，今天于涛的心情很好，整个人看上去十分欢喜。
“没啊，这不知道你快回来了，特地迎接领导吗？”
李乐呵呵一笑，调侃道。
虽然心里苦，但是，你还得故作强颜欢笑啊。
“我看你地神色有些不太对呢，是不是还为了那个客户而揪心着急啊？”
于涛是个善于察言观色的人，看到李乐说话的时候，脸上的红晕之外，还带着一丝苦笑，便是安慰道：“行了兄弟，你这个月已经够厉害的了，而且，店长的事儿已经定好了，你不用多想了，接下来，只需要坦然面对就行了，不用顾虑这个，顾虑那个的，搞得像一个没开单的差生一般，不至于的！”
李乐当然知道于涛的好意，但是，心里的结得需要自己打开，现在，能让他心里舒坦的，只有他自己想开了才行。
“行啊涛哥，你就不用劝慰我了，我又不是小孩，能不明白这个啊？只是有时候，面子过不去，下不来台的时候，总觉得有些怅然若失啊，要开会了吧，领导，不耽误你时间了，咱们抓紧开会去吧！”
李乐呵呵一笑，将头一扬，直接推着于涛向店内走去了。
夕会，和往常一样，平淡的开头，然后，于涛也大致总结了一下这个月的整体工作和业绩情况，这也算是做个月度总结了。
虽然万家是定州房产市场上的大公司，但是，李乐意识到了一个问题，那就是，他们还没有一些数据统计，只是口头大致一说，表扬也是，只是大致说个数目，然后，大家鼓鼓掌，鼓鼓劲，就这么过去了。
在大城市待过的李乐虽然管理经验没有，但是，他知道数据管理这个科学方法的重要性，不管干啥，只要有数据统计什么东西都是一目了然，多省事儿？
以后，咱要是干上了店长，咱就给他来个数据化管理，一切都是一数据说话，这样岂不是明明白白，也不用估摸了。
最后，于涛对于这个月的业绩，已经工作成绩做完总结，开始畅想下个月的时候，赵中强却是突然插话了：“涛哥，你是不是下个月又重新做总店长了啊？这可是个大事啊，是不是啊涛哥！”
“呵呵，你小子消息挺灵通啊，这都让你知道了呢！”
于涛只是微微一笑，并没有太过于宣讲，好似只是一笔带过，不想多聊。
“哈哈，涛哥，真厉害啊，你高升了之后，咱们03店是不是又要来一个新店长啊？这个人是谁啊？空降的还是从我们里面挑出来的啊？”
对于这件事，赵中强表现出了很强烈的追寻欲望。
“这件事公司自然会有安排，你这么猴急干啥啊？这是人家陈总需要考虑地事情啊，你看你急的，咋了？你有想法？”
于涛呵呵一笑，对着赵中强反问道。
毕竟是月底了，而且这个月的业绩很好，所以，于涛的心情大好，对于伙伴们本身就挺不错的他，当然会用温和地态度对待。
“那倒不是，我这个人啊，很有自知之明，我这个人论业绩比不过人家倩姐，论情商，比不过人家明哥，所以，这件事，我哪能有什么非分之想呢？我只是想要看看到底是谁能继承你的衣钵，我也好去抱抱人家的大腿嘛~！”
赵中强眼带媚色，很是意会地对着众人挑逗道：“是不是啊？兄弟们，姐妹们，你们想不想知道到底是谁啊？”
“就你话多，就你好事，我看，说不准于总店长和陈总真的安排你做也说不定啊，你最好做好接任的打算啊，到时候，可别乐疯了！”
张达明满脸笑呵呵地看着赵中强，说话的时候，还用会意地眼神看了一眼于涛，并且，他口里地称呼，已经从于店长改为了于总店长。
这一细微的变化，就足以显示这哥们地情商以及拍马屁的功夫，这一点，李乐以及众人可都是都听在了耳朵里。
“呵呵，说不准现在这个人选已经定好了呢，咱们也没必要操那份闲心，毕竟这都是领导们需要考虑的啊，咱们作为小兵子地，干嘛那么好奇呢？干好自己的活儿不就行了吗？到时候，谁上任，咱们就支持谁，支持领导的决定啊！”
高倩小嘴一撅，脸上还带着那一抹地自信般笑意，好似话里话外地，这个未来店长的位置，真的就是她的了。
“哈哈，倩姐，我觉得你的概率和明哥的概率最大了，到时候，就看你们俩谁本事大咯！”
赵中强看热闹不嫌事大，话里话外地再给俩人带节奏。
“行了吧你，说不定你就是了，别人不会和你争的！”
张达明知道高倩啥人，他说话干啥的从来都不带着高倩，而且，而不愿意调侃高倩，以免招惹到了这个心胸狭小的女人，而带给自己不好的影响。
“就是啊，你来当吧，不管谁来，我们都支持的，你这家伙嘴皮子这么好使，就你了！”
高倩虽然嘴巴上说着谦让的话，但是，从她地表情，以及脸上流露出来的那一抹贪婪的神色可以看出，她绝对是很想做这个店长的位子了。
“行了兄弟们，姐妹们，这个店长的人选啊，在明天上去举办的启动会上，陈总会亲自宣布的，所以呢，这个神秘的消息呢，我就不先透露了，以免大家没了亲切感，行了，就这样了，今天到这吧，大家散了早回去，早休息，备战新的月份吧！”
于涛对着大家挥了挥手，直接散会了，末了还不忘叮嘱一句：“哎~！对了，明天晚上大家聚餐啊，上午开完了会直接开展娱乐项目，下午咱们就乐呵一下午了，大家别忘了跟你们的家人请假哟~！”
第一百一十二章 意外地惊喜
于涛的这一场月末夕会，就在这一个稀松平常的气氛当中结束了，并没有什么轰轰烈烈地告别活动，或者是什么其他的一些举动，开完了会，就直接散会了。
不过，作为于涛带出来的亲兵，也是于涛力推的03店的信任准店长，李乐却不是那么看的，他已经打算好了，今晚，请于涛先喝一杯。
这一顿饭，目的有两重，不单纯是为了给于涛送别，而且，还为了给自己排遣忧愁，所以，李乐直接叫住了于涛。
其他人则是像放学想要回家的孩子一般，直接作鸟兽散了。
“干啥啊李乐？难道你真的有事吗？”
于涛也是挺意外的，李乐叫他干啥？刚才在门口不是聊过了吗？这哥们难道还有什么事儿吗？
“有点私事，等会再说！”
李乐看了看门口那些还未走干净的人，然后，笑了笑，略作神秘道。
“咯咯，你小子，能有啥事儿？真是的，搞得这么神秘！”
于涛咯咯一笑，直接掏出手机，坐在了门口的沙发上，在那里看起了手机来了。
“嘿嘿，这事儿啊，可不能让太多人知道，要不然，就显得不好不是？待会你就明白了！”
李乐也是来劲了，直接很是神秘地继续打起了哑谜。
等到最后一个人王燕燕，推着电车离开了，李乐方才扯了扯嗓子，走到了于涛跟前，然后用手敲了敲桌子：“喂~！涛哥，今天晚上你无论如何都得给我个面子！”
“啥事儿啊？你说？你不说我咋知道给不给啊？再说了，你这一弄，搞得和有什么天大的事儿一般，什么面子不面子的？我可给的了你啊？”
于涛还是一脸的懵逼，打眼瞧着李乐，愣是没看出李乐要干啥来。
嗡嗡嗡~！！！
“哎呦卧槽~！”
而就在此时，李乐的手机却是突然嗡嗡嗡地响了起来，直接吓了李乐一大跳。
于涛扫了李乐一眼，没说话，继续摆弄着手机看起了新闻来了。
李乐赶紧从裤兜里掏出了手机，看看到底是哪个王八蛋这个时候打电话，直接搞得自己吓了一大跳。
优雅的掏出了手机，然后，放在眼前这么一瞅，卧槽，直接没把李乐给直接整乐了，这个打电话的人不是别人，正是罗成东。
我尼玛，现在这个时候打电话，你特么还真会挑时候呢！
李乐的心里瞬间就好似突然见到了一个心仪地大美女一般，直接有了一种触电导致内心极度畅快的感觉。
哈哈，这个时候打电话，总不会是叫我玩去吧？罗成东是个什么样的人？他可是个老油条，这个时候主动打电话，准是有好事啊！
“有好事涛哥，等的就是这个，你等我一下！”
二话不说，李乐直接给于涛留下一句话，便是接起了罗成东的电话。
“喂~！罗哥，晚上好啊！”
李乐很是热情道。
“小李啊，我今天晚上正好有时间，你问问房东有空没有，有空的话，我们找个地方谈谈，聊聊房子的事儿！”
电话那头，罗成东倒是一句废话也没有，也没有来个寒暄或者是开场白，甚至都没有询问李乐忙不忙，有没有时间，而是，直接以半命令式的口吻，对着李乐问话了。
我尼玛，当然有时间了啊？老子可是等了两天你这个要谈的消息了，你特么终于开口要谈了，这可是一个天大的好事啊，你要谈我便约房东谈，即便是晚上12点，我也要给你整出房东来。
心里更加激动了，但是，李乐还是克制住自己那将要跳到嗓子眼的小心脏，故作镇定地对着罗成东回道：“好的罗哥，我这就给房东约约时间，叫她出来谈谈，不过罗哥，您现在就有空还是过一会儿？如果房东有空的话，我约到几点合适您觉得？”
李乐倒是没有被胜利冲昏了头脑，笑呵呵地对着罗成东询问了一个很关键地问题。
毕竟，时间已经不早了，这个时候约谈判还是需要很谨慎的，要不然，安排不好时间，不仅多费口舌，还会让人显得你不利索。
“去哪谈？你们公司还是哪里？我现在就有空，要不你选个地方，定在6点半？”
电话那头罗成东试探地问道。
这是罗成东第一次用试探的口吻和李乐交谈，从这一句话里，李乐多少听出了罗成东的一些急迫的感觉。
怎么了？家里有压力了还是怎么滴？怎么突然变得这么主动了？
李乐虽然没搞明白罗成东为什么突然这么积极主动了，该不会是，冥冥之中系统给我搞了什么促进的举动了？
嗨~！管他呢，不管如何，这个消息都是好消息，其他的都不重要了，只要罗成东能出来，那就是极好地。
“好嘞罗哥，那就暂定我们公司吧，我一会儿立刻给房东打电话，约好了，我给您回过来！”
李乐立刻笑呵呵地应下了这门子差事。
“怎么了？这是你要谈的那个客户吗？看样子你这小子要走大运了啊！”
于涛当然听到了李乐在电话里和罗成东沟通的信息，然后，眼睛雪亮、雪亮地对着李乐兴奋道。
“哈哈，是啊！这一下子可真被你给猜着了呢，他一会儿就要来公司谈判啊，我估计这一单子成的希望很大啊，正好你也在这里，那我就不墨迹了，赶紧约房东了啊！”
李乐高兴的说话都有些吐字不清了快，然后，不待于涛回他，便是直接在通讯录里，激动地翻腾着庞晓燕的电话来了。
于涛也是乐于见到李乐有这么一档子好事，毕竟，这个月，他和陈旭推荐李乐的时候，已经把李乐描绘地超过了一个未来新星的地位了。
如果李乐这一次直接成了公司的销冠，那么，他的脸面无疑也是被增光了不少，毕竟李乐也是他亲自带出来的嘛，所以，他这个师傅也是一个很好的伯乐，在公司内的美誉也会+1，并且，这个带新人的记录也会记在公司的记录薄上的。
于涛打了个响指，便是直接抬起了屁股，等待着李乐的好消息了。
李乐在屋子里一边打转转，一边开始搜寻着庞晓燕的电话，嘴里仍旧不停地念叨着：“快点啊，快点啊，你到底在那里啊！”
等到他找到了庞晓燕的电话之后，二话不说，便是直接拨了出去，连想都没想，并且，嘴里还是不停地念叨着：“快点接电话姐姐，这一次你可得给力点啊，能直接出来啊！”
第一百一十三章 激动
在李乐的焦急等待中，庞晓燕的电话终于接通了。
“喂？李乐，怎么了？”
电话一通，庞晓燕那很有磁性地声音传进了李乐的耳朵里。
哇塞，果然是不管你什么时候，都这么给力啊，连说话干啥地都这么温柔，活该人家有钱，活该人家过得好呢。
庞晓燕的那股子音容相貌直接出现在了李乐的脑海里，同时，李乐的心里不由得生出了一股子对庞晓燕的推崇。
“是这样的庞姐，我上一次带看的那个客户看上咱们家房子了，现在想找庞姐出来坐下来谈谈，由于事发突然，所以，我也没有看时间啥的，就直接给您打电话了，看看您一会儿有时间吗？如果有时间的话，就直接来我们公司，咱们坐下来谈谈！”
李乐很是谨慎且客气地问道。
“一会儿吗？”
庞晓燕用试探地口吻说道，然后，又是补充了一句：“这个客户你觉得准吗？我一会儿有个饭局，如果你客户准的话，我就推了，改到明天！”
很实诚的问话，李乐一听庞晓燕这么一说，足以显示庞晓燕对待这件事情地重视程度了。
“嗯~！放心吧庞姐，这一次，客户是主动打电话要约谈地，这个客户看房子已经看了很长时间了，我这两天，几乎什么都没干，就是跟踪这个客户了，所以，这一次约谈我才显得有些激动了！”
李乐先是解释了一番，然后又是继续持续保持那激动的声音继续道：“只是有个问题庞姐，这个客户看房看了不少了，对价格方面可能有些疑问，到时候，您以及家里的大哥心里有个准备就行了！”
李乐这一次通话，直接将庞晓燕的对象给说了进来，并不是偶然性的，而是有针对性的，毕竟卖房子这么大的事儿，最好是夫妻双方都来到现场才能做决定。
尤其是这种差距较大地房子，价值很高的房子，更需要关键人到场，要不然，买卖双方谈着、谈着就有可能在价格上陷入僵局，导致买卖两方开始墨迹，最后，落得个不圆满地收场。
“行吧，那我们就过去一趟吧，你和客户定好时间了吗？”
庞晓燕那边也不含糊，问问题都是关键问题，没有什么多余地废话。
“定好了庞姐，6点半，现在是6点，也就是还有半个小时的时间，如果庞姐您时间紧的话，不用着急，我等客户来了先和他聊着，等等您和大哥也行！！”
李乐回道。
“行吧，我们安排一下，就直接过去！”
庞晓燕说道。
行了，客户已经确定来了，那么接下来就是最重要的事情了，也是于涛之前交代李乐必须要叮嘱客户的一些细节之类地东西。
“好的庞姐，不过，我有两件事要叮嘱您一下姐姐，首先呢，来的时候一定要带着咱们的房本和身份证，这是签合同所必需的物品，咱们的有备无患，万一签单了，您再回去拿的话，就浪费您的时间了！”
李乐有条不紊地说到了这里，突然感觉喉咙里有些憋气，于是他大口喘息了一下，换了口空气，然后继续道：“第二个呢，就是姐姐，您和哥哥来的时候，这个降价的时候，不要降地太快，如果有需要降价了，我和我的店长会给咱们提建议的，到时候，咱们配合着来就行了姐姐！”
“行行~！我知道了！”
庞晓燕很热情地挂掉了电话。
安排好了庞晓燕那边，接下来就是再叮嘱一下罗成东那边了，这个谈判还是个很谨慎、很细致的活儿，有时候，不做准备，你很难顺利拿下，尤其是这种高价值、高佣金的单子，更需要你做好充足的准备。
“呵呵，行啊，我看你这个房东要比客户的质量高啊，通话地过程，以及你的小脸就足以说明问题了！当然，你的准备工作也是很到位的，该叮嘱房东的你也一个不拉的给叮嘱好了！”
于涛呵呵一笑，对着李乐夸赞道。
“呵呵~！这还不是你于大店长带人带的好吗？我可是你的徒弟，我可是你一手带出来地呢，我好了，不代表你更好吗？”
李乐呵呵一笑，表情就跟斗图的曹尼玛一般斜眼坏笑地看着于涛，直接乐的不能自已了。
“行了兄弟，你要控制你几几啊~！不要太得意忘形了，这个单子只是八字有了一撇，另外那一撇还没写上呢，不是四平八稳的单子，不要过于兴奋了啊！赶紧给客户打电话，确定时间吧！”
于涛是个冷静的人，看到李乐这么激动，直接给他浇了一盆冷水，给他冲冲凉。
李乐自然也是个安稳的人，自知时间不能浪费，这么大的事儿，一刻也不能耽搁，要不然，晚一点通知客户的话，指不定因为时间原因，客户那边又出现什么幺蛾子呢！
于是，李乐马不停蹄，又是直接给罗成东打过了电话去。
......
花了5分钟的时间，李乐又是给罗成东详细叮嘱了一下罗成东需要带齐的证件以及最重要的定金。
而在定金这里，李乐特地和罗成东强调，多带一点，或者是多准备一点，毕竟，现在都是微信和支付宝的时代，所以，大家出门办事，都不一定必须带现金了，只要卡里有钱或者是支付宝、微信里面有钱就可以了。
这一次，罗成东倒是没有太啰嗦，或者是故作清高，而是很自然地应下了李乐的叮嘱。
搞定了罗成东，李乐心里的激动方才真正的开始蔓延和肆虐了，这是系统推荐的客户，99%的概率3天之内签单还真不是盖地，看样子，这个几率都是系统经过长期测试以及特殊手段给搞出来的啊。
所以，这个单子，今晚必然会签单的，毕竟，我的人生巅峰系统的加持在那里了，我有何惧哉？李乐心里乐悠悠道。
只是，现在，让李乐仍旧有些忐忑的是，他和庞晓燕曾经谈妥了差价的分配方式，如果罗成东购买的价格在158万以上的话，或者离着158差距不太大，他是有可能获得庞晓燕的特殊馈赠的。
这个巨大的诱惑，像一个上下乱窜的蚂蚁，在李乐的心里胡乱窜，搅得李乐心里比成单的激动都要忐忑，都要激动。
妮玛，这可是好几千块钱啊，这可不是个小数目啊，我得想办法尽力搞他一票啊！
第一百一十四章 煽情
在等待客户的时间里，李乐和于涛没有干别的，他们忍住了内心的饥肠辘辘，然后，俩人开始布置楼上的谈判室了。
打扫一下，让谈判室更干净一下，给人一个舒适地感觉，毕竟，这一次谈的客户是个高端客户，这样的客户，或许对环境有特殊的要求，为了确保这次谈判不出意外，李乐和于涛也是拼了。
“对了，待会客户来了之后，记住了，谈判的时候，一旦到了各自分开谈价的环节了，咱们每个人要跟一组，要么我跟房东你跟客户，要么就是你跟房东我跟客户，咱们千万不能断了档，不能马虎大意了，知道了吗？”
于涛在打扫卫生地时候，还不忘记叮嘱李乐一番。
“你就放心吧涛哥，这种细节，只要你叮嘱我一次，我每次都会记得的，而且，这也是一个优秀经纪人必被地意识和素养嘛，我是非常明白的！”
李乐点了点头，很是肯定地回复道。
“而且，今天咱们就得把佣金给收上来，这样一来，你的业绩不仅突破了，而且，下个月，你发工资的时候，跳点也会跳的多，这样一来，你的收入不就增加了嘛~！”
于涛倒是个细致的人，这个时候，竟然还想着李乐的提成与收入问题。
“大佬，你就是好领导啊，都这个时候了，还想着我的收入和工资，我真的是太爱你了大佬，咱别的不说哈，今天不管签不签，我都要请你个大的！”
李乐说到这里，然后，脸色一正，看上去有些为之所动，然后，更是有些煽情地继续道：“其实，刚才，我留下你，就是为了要和你吃顿饭，给你践行，虽然你将要上任总店长，我们也还是同事，但是，我觉得，你离开我们03店，我特别不舍得，这个践行饭还是要吃的。
只是，我没想到，这个罗成东竟然在这个时候打电话来了，而且，给我带来了一个天大的好消息，那这样一来，这顿饭，我们吃的更有价值，更有意义了，这是双喜临门，一来，庆祝你升迁，而来，庆祝我开单，咱们必须好好地庆祝一番啊！”
李乐的小嘴巴也不是盖的的，一句话，一番动情地描述，再加上这傍晚的时刻，更容易让人为之所动。
“行吧，你这小子特么突然给我来个柔情似海，我特么都快要不适应，起鸡皮疙瘩了，咱们啥也别说了，今晚咱兄弟好好喝一壶~！”
于涛也是不再啰嗦，直接点了点头，应下了李乐的满含深情地邀请。
打扫好了办公室的卫生，时间已经过去了小20分钟，眼看着快要6点半了，马上就要到了买卖双方到店地时间了。
“涛哥，你就在这办公室里等着吧，我下去迎迎客户，我迎上一组来，你就接一组，这样磁能凸显你的身份，这样，你才能更好地发挥啊！”
李乐这家伙倒是也有头脑了，知道制造特殊感，知道营造谈判气氛了。
“行，你去吧！”
于涛很是认可地点了点头。
来到了楼下，李乐手里拿着手机，打开了头条，有事没事的坐在门口前台的沙发上，一边眺望外面，一边等待着客户罗成东夫妇以及房东庞晓燕夫妇的到来了。
人呐，在心情好的时候，干啥都是顺眼的，就连今天的新闻都是那么地舒坦，看的李乐很是激动，很是兴奋。
小手刷刷地点着屏幕，在那里津津有味地看着汽车频道，毕竟，接下来有买车地需求了，所以，李乐还是很注意这个懂车帝栏目的。
李乐自打上学的时候，就挺喜欢车地，当时，他对金钱没什么概念，所以，看车，也是漫无目的，随便乱看。
什么奔驰宝马和奥迪，这都是起步，他很喜欢跑车，想什么兰博基尼、法拉利、保时捷、劳斯莱斯，甚至布加迪威龙和科尼塞克他都敢看。
年少无知，任性妄为，这都是年轻人地标签，李乐曾经梦想着有一天能够入手一辆超跑。
可惜，在他工作之后，却是发现，原来，理想与现实之间，隔着的那道鸿沟是那么的大，大的都让人无法跨越。
不过，自打他有了人生巅峰系统之后，这些上学时代的梦想又是可以变得触手可及了。
这不再是李乐的梦想，而是真真切切可以通过自己的‘努力’就能实现了的。
就在李乐畅游车海的时候，一束非常明亮的汽车灯光直接从店外面照射进了店里面，直接照在了李乐的眼前。
虽然店内的灯开着，但是，这一束强光好似格外地耀眼，直接耀的店门口如同白昼（夸张）一般。
李乐一看这架势，精神立刻回收，直接将自己的注意力收了回来，然后，两眼目不转睛地向着外面望去。
呵呵，这不是那辆金色地迈腾吗？呵呵，很不错啊，罗成东还是来的挺早的嘛~！
李乐看了看手机上的时间，正好6点37，离着六点半，也仅仅过了五分钟而已，就这个时间来说，罗成东算是是分守时的人了。
直接高兴地站了起来，李乐脸上就好似开花一般，然后，直接走了出去。
“罗哥您好！嫂子您好，咱们很守时啊，这下班的点，路上挺堵啊，来的可真准啊，这直接看出咱们的诚意来了！”
李乐直接伸出了自己友谊的右手，然后，和罗成东亲切地握了一下，然后，和从车副驾驶下来地女客户热情地打了个招呼。
“行啊小李，这一次可是要麻烦你们了，给我们好好地打打价，我们不是专业的，你们是专业的啊，这房子这么贵，能降多少，还得你们帮着我们砍啊，这次成与不成，就看你们的力度了啊！”
罗成东一改之前的沉着气色，笑呵呵地对着李乐客气起来。
而女客户则只是面带微笑，静静地看着李乐，一句话也不说，很是安静的样子，看上去挺文质彬彬的，一看就是个领导夫人的模样。
“罗哥真的是客气了啊，我们的工作不就是帮咱们找房子，和咱们一起与房东砍价吗？这是我们必须做的，即便是你想原价买，我也会帮咱尽力打架地，能省一分就是一分，毕竟咱们赚钱也是不容易的嘛！”
李乐笑呵呵地把话说得头头是道，然后，赶紧一伸手：“来来来，罗哥、嫂子，先到店里面坐坐吧，喝喝茶略微一等，房东马上就来了！”
第一百一十五章 都来了
李乐开开心心地领着罗成东夫妇，慢悠悠地来到了公司的二楼，一路上，还是说说笑笑地，同时，再给于涛做铺垫。
“今天啊，我特地将我们公司的谈判专家留在了店里，我们的店长，在这个行业干了五六年了，经验很多啊，尤其是谈价，他更是一把好手，所以啊，今天，你就瞧好吧，保准能让您和嫂子满意的！”
李乐的话说得非常自信，非常有底气，这也使得他整个人看上去高大了不少，让人信任感倍增。
“呵呵，是嘛，那今天给我谈少了，我可不会轻易定房子的啊，一切就得看你和你店长的力度了，反正今天价格不合适，我就找你们，不合适，那我们可真的定不了房到时候，你们也白忙活嘛！”
罗成东把话说到这里，脸上李乐漏出了他之前从未有过的一种逗笑的笑容：“但是，只要今天你们让我们满意了，圆满定房，我请你们吃大餐，这是我说的啊！”
“哈哈，罗哥，既然您这话都说了出来，那我感觉今天我和我店长都走运了啊，今天这顿饭，看样子您还真是得安排囖~！”
李乐也是学着罗成东那逗笑地眼神与举止，也是和罗成东开了个玩笑。
双方之间的气氛，就在这么一个不经意且自然地小举动之间，更加活跃了不少，而且，好似在今天见面之后地一系列举动与互动之中，李乐和罗成东之间的距离，突然又增进了很多。
来到了办公室里，李乐对着于涛十分隆重地又介绍了一下罗哥，然后，又是夸赞了一番于涛，介绍双方，这种赞誉还是很令人受用的，李乐这么一介绍，俩人都是很欢喜地笑个不停，直接无缝连接地聊起来了。
“罗哥，您先和我们于店长聊着，我下去等等房东哈，您来之前我已经联系过了，他们一会儿就到了，我去迎迎他们！”
李乐话说到这里，又是突然故作神秘地对着罗成东叮嘱道：“顺便让我们店长和咱分享、分享怎么打价，或者是需要注意地地方！”
“行啊小李，你去吧！”
罗成东很是受用地点了点头，同时，对着李乐挥了挥手。
有时候，信心的建立，对于一个销售员来说，至为重要，为今天的李乐便是感觉到了这一点。
虽然，晚上这一单子签成的概率在99%，但是，这其中的经历，却是之前那两个单子无法给予地。
大顺境之下，对于一个人的能力几乎没有多少锻炼，而且，李乐在之前那两个单子当中，也没有学到什么。
即便是在签完单子之后，除了当时的喜悦与兴奋之外，李乐回味一下，也没发觉有什么特殊地地方。
但是，这一次，却是大不相同。
站在门口，信心十足地凝望着门外地一切，李乐的心里澎湃不已。
这一单，虽然是系统推荐的，虽然是系统赠予的，但是，这其中的经历，却是给了我一个小小的磨炼，同时，也给了我一个很大地鼓励。
这一次，虽然磨炼没有看上去那么困难，但是，对于我来说，足以让我欣慰一番了。
就好似做过山车，就好似玩一个刺激地游戏一般，先是让人备受折磨，备受挣扎，然后，在给你来一个刺激的透心凉。
爽~！
爽啊~！
真特么爽极了。
就在李乐心心念念之间，店门口突然又缓缓驶过一辆黑色地长长的车子来。
对于爱车的男人，李乐当然认得，车标说明了这是奔驰，然后和长度、这气势以及那前大灯，直接告诉李乐这是奔驰S系列，至于是S几，李乐就不得而知了。
这两修长的奔驰S也是直接停在了李乐的门口，然后，李乐目不转睛地盯着这辆车子的车门，心里暗暗道，这难道是庞晓燕夫妇？
我尼玛真有钱啊，女的开雷克萨斯RX，男的开奔驰S，在定州，这绝对属于有钱人，绝逼的有钱人了。
我去，你这思想不行啊，人家光住的房子就一百五六十万了，开的车子好了点奇怪吗？真是的，你是小巫见大巫了吧？瞎**感叹。
心里感叹之余，李乐又是自我嘲讽了一番。
就在李乐心里胡乱感叹地时候，奔驰的主副驾驶门几乎同时被打开了。
果然，在里面下来的两个人里，有一个正是庞晓燕，一身的淡粉色连衣裙，看上去着实性感，不由地让人浮想联翩。
而她的对象，则是一个看上去颇为海量地男人，那肚子挺挺的，就好似怀了五六个月的孩子一般。
个头也就一米七五，看上去多少有些敦实，不过容颜还是多少带有一丝霸王相貌的，一看就是个狠人。
我尼玛，果然是一朵鲜花插在了牛粪上啊，这么个男人，就好似一个不咋样的萝卜，却占有了这么好的一个坑，真尼玛浪费。
这是李乐的心里话，也是李乐的第一感觉。
或许是嫉妒，或许是对庞晓燕的那一种微妙地感觉吧，反正李乐也是男人，心里对女人的感觉就是这么真实。
爱谁谁了，反正今天的任务就是卖房子嘛，人家对象咋样，你管得着？说不定人家有本事，或者家里有矿呢？
庞晓燕和她对象很是协调地走向了李乐，那带笑的脸颊还依旧好看，不时地和她对象说着话，引得她对象频频发笑。
看上去很是恩爱的两口子，也是很有夫妻相的两口子。
李乐不待多想，赶紧伸出双手，满面春风地笑着迎了上去：“庞姐、大哥，你们来的挺快的啊！”
“客户来了吗？”
庞晓燕伸出那纤细肤白地右手，轻抚了一下头发，一颦一笑浑然天成，犹如尤物。
“来了姐，在上面等着咱们呢！”
李乐赶紧点点头。
“那行，走，咱们上去吧！”
庞晓燕说着话便是率先进了门，然后，她对象也是笑呵呵地进了门。
“对了姐，我再叮嘱一下您啊，待会，咱们开谈的时候，您和哥哥可一定要打好配合啊，这一次，客户的意向价格可能有些低，但是，这并不打紧，只要咱们配合，慢慢地降，还是有可能卖个不错的价格的！”
李乐关上了店门，然后，直接走到了庞晓燕和她对象的中间，很是神秘地小声叮嘱一番。
为了不出差错，李乐只能小心行事，万一谈的价格过低了，他赚的也少了不是？
现在，李乐的心里，没什么使命感，也没什么特殊的情怀感，能赚钱就行，赚到钱了就是他的最大目标
第一百一十六章 出价
“行啊，差不多就行了，咱们先看看人家是啥人，要是个通情达理的人，只要我们愿意，差不多就给他们了！”
庞晓燕的对象，裂开嘴，直接很是豪气地开口了，话里话外带着一种让人说不出的豪气。
李乐一听这话，心里不由得一动，我尼玛，这是要大降价的节奏吗？看上去这个男人挺多金的，似乎不在乎那一点半点的啊！
这要是真的给我降没了底线，庞晓燕给承诺地差价就几乎没戏了，而且，就连那触手可及的奖金也是有些悬了啊！
心里咯噔一下，但是，李乐好歹也是个销售，虽然有些意外，但是，成交才是他今天的最大目的。
能赚多的钱就赚，赚不到，他也不幽怨，毕竟成交才是目的，这个月的销冠才是他的追求。
“嘿嘿，大哥就是直爽，那今天就看大哥的啦！”
李乐旋即嘿嘿一笑，直接一伸手，做了个请的姿势：“大哥、庞姐，咱们直接上楼吧！”
客户和房东都到齐了，李乐也是开开心心地坐在主谈人于涛的一旁，满脸笑嘻嘻地看着客户和房东，心里那个劲头别提有多滋了。
“咱们人算是准时的到齐了，我看今天的天色也是不早了，大晚上地，我就不再多说什么废话了啊，时间要紧，我就直接开门见山地聊了，咱们房产买卖都是大宗交易啊，其实今天，我们买卖双方既然都到了这里，那就说明分期和共识已经很到位了，所以，我们就不要再为了打价什么的绕圈子了，还是直接进入我们的正题，开始聊我们最关心的价格问题吧！”
于涛也是不含糊，作为一个房产老司机，每个月不知道要谈多少单子，再加上，现在又是一个晚上，于是他也没有过多地做什么开场白之类的赘述，而是直接开门见山的聊了。
“你看，人家于店长就是直爽和痛快，这一上来就直接聊关键的问题了，年轻人做事果敢、迅速，这风格好啊！”
罗成东还是改不了那种领导评价下属的习惯，一上来，又是把于涛给捧了一下。
“就是，买房子说别的也是漫无目的的聊天，最后也是聊到价格上来，其他的我们聊得再好，这价格谈不拢不也是白搭吗？人家于店长是个一眼看透的人，大晚上的确实时间紧，咱们就直接说价吧！”
一上来，庞晓燕也是嫣然一笑，顺着罗成东夸了一句于涛，然后，对着罗成东笑眯眯问道：“这位大哥，你想出多少钱就直接说吧，我们的价格反正你们也知道了，咱们就都直接一点！”
而李乐，则是坐在那里，竖起了耳朵，仔细地听着，别看他不是主谈人，但是，他却是比主谈人还要紧张。
这个紧张并不是说他因为没把握或者是其他的原因紧张，而是因为他在要求自己也在学习。
学习什么呢？
当然是学习于涛的谈判技巧。
作为主谈人，需要注意什么，需要怎么调和，需要怎么控场，李乐都在假设自己是于涛，自己面临同样地情况，会怎么办。
谈判是一门艺术，谈判是一门功夫，在李乐的心里，这都是他务必需要学会的，而且，他也很重视，毕竟作为一个新人，你如果想日后出人头地的话，还是需要有自己的硬本领的。
单单只是靠着一个人生巅峰系统，无限送客户，那只会增加你的收入，却是增加不了你的本领。
能力是锻炼起来的，只有能力逐步增加，你才能驾驭更多的财富，要不然，德不配位，到头来，终究会弄得竹篮打水一场空。
李乐深知这个道理，所以他现在更比以前要努力了。
因为，他又一个更加远大的梦想，而要支撑起这个梦想，人生巅峰系统只是一个如虎添翼地翅膀，他的主体才是成事的关键。
思绪也仅仅是飘絮了一会儿，李乐遂即又是回到了现实，开始注意起现场的点滴举动来。
“这是你的房子嘛，既然你们都来了，那就先说说，咱们的房子到底能便宜多少钱吧，我们来之前，自然也是有个心理价的，但是，我们怕出的价格离着你们的底线有点远，所以，就不大好出口了，还是你们先说说吧！”
罗成东的老婆说话倒是挺精明的，别看她不显山不漏水的，一出口倒是挺有道道地，说完这句话，还不忘补充一句：“如果我们差距不大，我们还能坐下来继续聊，如果差距大了，我们就当见个面认识下了，免得尴尬了多不好意思啊！”
一看这个罗夫人就是有一套的人，李乐心里暗道，也的确，如果罗成东是个小领导或者直接是个领导的话，他的夫人又怎么会差了呢？
人以群分，物以类聚的道理到哪都不会差的。
“行吧，我就直说了吧，咱们也不用你来我往地浪费时间了，咱们大晚上的都能来到这里，就已经都不容易了，这房子本身我们就花了不少钱在装修上，这一次，我们也是为了孩子，要去江海买房，所以就忍痛割爱了，要不然，我们也不会卖的！”
庞晓燕的对象一上来就风风火火地开始了他的演讲：“既然你们把话都说到这里了，160万，咱们凑个整，我们也不墨迹了，都是痛快人，你们觉得合适就继续聊！”
其实，在庞晓燕的对象刚刚接过话茬的时候，李乐的心里还是多少有些吃紧的，毕竟这个看上去很是豪爽的汉子，一出口就是差不多就行了。
这个差不多可真是很吓唬人的，在李乐的印象里，那些差不多先生都是一个个令人惊喜的家伙，总是能给人带来意外。
而这一次，庞晓燕的对象却是给了李乐一个定心丸。
行啊，这个差不多先生还是挺靠谱地，一出口没有直接抖出最低地价格，还是留了两万块钱的空间来的。
别说多少了，只要有空间就行了，李乐心道，老子也不是个贪心的家伙，即便是赚不了多少差价，赚足庞晓燕给我承诺的那5000块也行啊！
160万的价格出了之后，一直没说话，而是紧盯着现场态势的于涛呵呵一笑，接茬了：“呵呵，行啊大哥，你这真够爽快的，一出口就是2万块，一看你就是个痛快人，做大买卖的，很豪气啊！”
第一百一十七章 暗中较劲
于涛对男房东地半夸赞式的回应也只是蜻蜓点水般一语带过，他之前就听李乐说过，这个客户也算是一个身经百战的购房者了，过多的演戏，或者是敷衍，他都会看的出来。
所以，他在房东没来之前，就大致和房东做了一番沟通，大致意思就是他肯定会尽力谈的，先看看房东是个什么样的人，然后，会用各种方法来搞房东，后续的情况，一切都看大家的配合。
而这一次，于涛就尝试用一种捧杀的方式，来和房东沟通，只有通过聊天打趣，增进了距离，那么价格就好谈了。
所以，于涛再附和完房东之后便是直接转脸，看向了罗成东：“罗哥，我看人家一开口就直接露出诚意来了啊，接下来，就得看看咱们的诚意了啊，这现在轮到您出价了，你给说一嘴看看？”
刚才，在李乐下去接客户的时候，老谋深算的罗成东在和于涛交流地过程中，并未透露出自己的底价，所以于涛才会有如此一问。
罗成东毕竟也是个有城府的人，只见他听了男房东的报价之后，脸上波澜不惊，甚至，刚开始谈话的那一抹微笑，仍旧纹丝不变，好似，男房东的话，说和没说都一样，让人很难从表情上看出，他对价格的态度。
“按理说，人家房东一开口就直接让了2万块钱，着实不少了，也很是给面子了，我们不想说别的了！”
罗成东一直没说话，但是他的夫人罗夫人却是不动声色的开口了，亮堂的话说到一半，便是又直接改口了：“但是，这2万块钱要是放在这总价这么高的房子上，2万块钱的出入，看上去着实有些不太起眼啊，一百六十多万的房子，在定州，那可是绝无仅有的存在，要知道，这可不是联排或者是别墅，这可只是一个带院子地小复式呢！”
罗夫人一开口，沉着冷静，说话不急不躁，脸上也是带着那一抹看上去分辨不出脾气地笑意，就在那里笑呵呵地看着庞晓燕两口子，看的让人有些发瘆。
李乐一听罗夫人的话，心里着实有些小忐忑，虽然罗成东之前跟李乐提到过，他想要多谈价格，这话虽然都是一个说法，但是，说话的声音和表情，却是给李乐带来了一种让人不太放心的感觉。
“是啊姐姐，这个房子就因为是复试，所以，才会有现在的价格的呢，你或许已经看了不少这样的复试房子了，光我的房子装修，我就花了六七十万，这还是找熟人进的料，找熟人做的工，要不然的话，花销肯定会更多的！”
庞晓燕一听女客户开口讲话了，而且，将话地语气不阴不阳的，让人听上去多少有些不太舒服，于是她便是代表她对象开口了：“我们小区的房子，即便是平常地楼层均价也不低，毕竟，我们这里是单位房，里面住着的，基本都是单位上的，很安静，很多人想要到这个小区来，都进不来，所以，这里房子的价值本身就很高的！”
庞晓燕温柔地解释了一番，话里话外虽然有着一股子反驳的意思，但是，却没有一点比较过的话，让人听上去还是比较顺耳的。
差距啊，这就是差距啊，两个人都是属于有钱或者有权人的范畴，但是，两个人的修养以及说话方式，截然不同。
给人的感觉也是差异明显。
在罗夫人的言谈举止里，那似乎从骨子带的那种官威以及那种高高在上，异于常人的感觉，让人领略之后，感受良多。
而庞晓燕的身上，则是有一种近乎于市井，但是，在一颦一笑之间，给人的那种近若咫尺却远在天涯的感觉，让人感觉到了一丝天然地距离感。
这种距离是品质的距离，就好似一个普通顽石与质朴地翡翠一般的差距。
我尼玛日后若是能娶到这样的老婆那该多好啊，善解人意，恬静淡雅，而且，接任待物，还有一种天然的亲和与自信。
脑子里翻滚地时候，李乐突然不由得想起了沈佳琪。
嗯，从相貌上来看，俩人不相伯仲，各自属于各自范畴的精品，不可同日而语，但是在修养上，庞晓燕让李乐明白了女人和女孩的差距。
沈佳琪给人的感觉，总是一个未长大的孩子，或者说，她是个成年人，只是，她在庞晓燕跟前，就是个未成熟的孩子，还未摆脱那让人一眼望去的稚嫩和童真。
于涛一看两个女人之间，一来二往的交流，直接凸显了两个品质，而且，俩人地话语里，也是隐隐地带着一股子火药味。
虽然没有爆发出来，但是，凭借自己谈判多年的经验，于涛嗅到了一股子刺儿味。
如果再不加调和与管控，那么，接下来，可就真的会导致谈判的走向由温和走向激烈了，这样一来，结合男房东那豪爽的脾气，就极易导致谈判的崩塌。
所以，不能这样啊。
“呵呵，其实这个买房和卖房啊，咱们各自都是站在自己的立场上考虑问题，谁地见解都是在向着自己说话，这并无问题啊！在房产买卖进入到谈判的时候啊，有句俗话不是说得好吗？这个要价无多还价无少！”
于涛说到这里，便是举起了自己手里的茶壶，给买卖双方各自斟了一杯茶然后，笑呵呵继续道：“买卖上也是讲到了先小人后君子的俗语，其实都是一个意思，那就是，在谈价的时候，咱们不必忌讳太多，想说什么就说什么，这毕竟关系到自己的切身利益嘛，大家也都要相互理解啊！”
于涛说了句中间不疼不痒地话之后，便是将脸转向了罗成东夫妇，然后，笑意盎然地试探道：“这个买房子啊罗哥，到了谈判的时候，就是这样，咱们已经听到了房东人家的报价，那么，不管高低，也不用考虑人家接受不接受，出于公平原理，咱们也要报个价格啊，高低先不说话，得先把自己的态度给表达出来啊！”
“就是啊罗哥，眼下房东大哥已经报出了自己的价格，咱们不管满意不满意，也得表个太啊，您就说说您的心理价，我们都知道，肯定有差距的，但是，您不说的话，咱们就很难继续走下一步了，您就说说看，说不准人家房东真就能同意了呢！”
李乐坐在那里也是激动不已地瞅着罗成东，附和地劝慰一句。
第一百一十八章 亮身份
女人与女人之间的较劲，一般人会在明面上，而有身份的人，可能就是在暗中，李乐坐在那里，听着罗夫人和庞晓燕那种话里有话的对话，心里也是在暗里感叹。
哎呀，这人，真是的，言谈举止间，都是在表达着自己的态度，虽然我还不够机灵，但是，看他们地表情，看他们的举止和神态，我都有些够累地了。
有啥事为什么不能直来直去地讲呢？非得暗里较劲，真是让人伤透脑筋。
还是男人之间比较好啊，干什么事，都是真枪真刀地干，不含糊，也不会一直打哑谜，好歹也是让人明白一些。
于涛的试探性活跃气氛当然是有效果地，罗成东听了于涛的话之后，哼哼一笑，遂即悠悠地开口了：“既然大家都把话说得怎么明白了，那我也就不再说别的了，其实，有一句话说得好啊，你们装房子自然会很用心，花钱可能也会不少，但是，那是你们喜欢的风格啊，却并不是我们想要地。
我们肯定也会根据我们的习惯大修的，这一笔花销，虽然不会比你们年轻人花的多，但是，也绝对少不了的，这样吧，我就直接报个价，你们看看吧，房子的缺点啥的，以及我们的顾虑以及后续的动作，那都是我们的事儿！”
罗成东的话还算敞亮，而且，也是将自己的成本一语带过，好让对方明白自己谈价是有原因地，也算是给自己预先铺垫了一个台阶，免得一会儿出价低了让人觉得不舒服，或者诚意不大。
“行啊老哥，既然咱们赌坐在这里了，我觉得就是缘分，差不多的话这事儿就成了，我也是做生意的，所以，我喜欢直来直去的人，买卖、买卖，不都是谈出来地吗？你说一嘴，我们商量看看！”
男房东倒是挺大气的，嘬了一口烟气，很是随意地说道，言谈举止间，都透露着一股子让人大气地感觉，说话说道结尾，男房东好似有些调侃式的补充道：“老哥，我总看着你不指导在哪里见过来呢！”
行啊，这哥们说话做事够敞亮啊，看样子，这个以后啊还真的不能以貌取人呢，李乐心里不由地感慨道。
这罗成东虽然看上去道貌盎然，对人颇有一番架势，但是，他的做事风格以及待人习惯确实有些让人不怎么吃得消，也直接导致了李乐没有兴趣和意愿去为他打价干啥的。
而这个男房东，虽然李乐在初看他的时候，感觉有些肥头大耳，近乎挫的感觉，但是，人家绝对是富人当中里的矮胖子，就好似绿林好汉那般，虽然人长得粗犷，但是，性格和待人接物的习惯，却是给人如沐春风的感觉。
这两个人，几乎就是两种性格的极端版，一个极度让人不舒服，而另一个人却是极度让人舒服，换做寻常人，谁都愿意和男房东这样的人共事。
此刻，李乐的心里不由得感慨起来，怪不得人家能发大财，怪不得人家能开上奔驰呢，这都是有原因的啊。
在李乐心里升起一股子感叹的时候，同一时刻，罗成东也是沉吟之间，做出了回应，只见他有些面笑皮不笑地说道：“155万，这个价格，我感觉很合理了，如果可以的话，我们就直接交定金了！”
说完这句话，好似在给自己找借口，也给自己一个台阶下，罗成东又是紧接着补充道：“其实我们一开始商量好的价格是150万来的，毕竟后期还要投入不少钱装修嘛，但是呢，今天我们来到了这里，我看到老弟你也是一个非常痛快的人，所以呀，我也就直接将我们的上限给报了出来。
定州是个小城市啊，大家因为这件事认识了，这就是缘分啊，日后，低头不见抬头见，我们还会有共事地机会的，我叫罗成东，是咱们市文体局的副局长，或许咱们有过一面之缘，我做事向来都是这样，直来直去，你觉得怎么样啊老弟！”
我去啊，这就有些不要FACE了啊，你直来直去啊？李乐心里不由得直接反驳起了罗成东来了。
虽然今天晚上你的态度比之前好太多，但是，你给人的感觉，总是有一种高高在上的样子，让人总是觉得有些不太舒服，你就这样夸自己，多少让人有些意见啊。
不过，虽然心里反驳，但是，罗成东的话里，直接带出了他的身份信息，这个信息还是挺重要地，果然是一个领导啊，文体局副局长，这个职位李乐不知道是个什么级别，但是，在市局里做这样地领导，着实让人挺意外的。
妮玛，真是个大领导，副局长哎，怪不得这样，这样一来，他的一切态度就可以理解了。
李乐的心里再给自己，同时也给罗成东找借口了。
“呵呵，罗副局长啊，我是做生意的，和许多单位上的老大哥都挺熟的，你这么一说，或许咱们真的有过一面之缘呢，你像市委的......”
男房东也是一个有关系的人，简单的两句话，便是带出了自己的一些认识地大人物，然后，蜻蜓点水般地介绍完之后，男房东又说了一句有水平的话：“这就说啊老哥，我们是有缘分的，一回生，两回熟，我们现在也算是正式认识了，我叫高鹏，做化工行业的，老哥多多指教啊！”
“你说的那几个人，都是关系不错地，这话说到了这里，咱们就别客套了，你也别为难，就直接说一个价格吧老弟，咱们是奔着买卖来的，不过，我在这里放下一句话，今天呢，咱们算是正式认识了，这买卖不管成与不成，咱们都认识了，成了，咱们更进一步，即便是它成不了，咱们也就权当交个朋友了！”
罗成东这句话也算是敞亮，算是一个领导面面俱到地托词了。
李乐听了罗成东的话，心里忍不住感慨，这领导说的话，那就是一门艺术啊，罗成东这随便一两句，就是让李乐回味半天啊。
不管事情怎么样？都得把话说得敞亮，为日后铺路，绝对不会因为一次买卖或者一次交易，而给对方留下不好的印象。
哎~！
这混人上人的绝对都不是一般的人物啊，想想都累的慌！
而此时此刻，于涛也是有些词穷了，毕竟面对如此级别地客户，他的言行举止也是尤为重要。
既然人家俩人你来我往的都把话说得听明白了，自己就别胡乱插话了，别说错了一句，惹来某一方的不悦导致交易搁置，那可就大发了。
第一百一十九章 精彩地对弈
其实，在于涛这里，他也是头一次操作这么大的买卖，一般，在房产界，大宗交易的双方必然都是些有头有脸的人物。
而现在，买家是市局一个局地副局长，这在于涛这里，可是一个名副其实地大人物，而卖家高鹏，做化工生意的，就单看人家的行头，就已经昭示着人家身价不菲，更别说人家认识的那些人了，更是一个个牛逼顶级地存在。
所以，这个时刻，于涛的心里其实更加激动，更加紧张，他生怕自己说错了一句话，而改变了谈判的走向。
本身今天的局面刚开始就隐隐有些剑拔弩张的感觉，但是，随着双方交谈的深入，于涛也是越看越眼花，局势也是越看越复杂。
最后，导致于涛也不敢轻易搭话了。
和于涛不同的是，李乐心里知道，这一单子，今晚是必定要签的，所以，他的心里并没有多少压力。
所以，同样是脸上带着一抹微笑，李乐的微笑是发自内心的期待与兴奋，这是自然的，不做作的。
而于涛脸上的微笑则是压力之下地职业微笑，更多的是他有意而为之，所以，他的一些表现，对着谈判的深入，都有些不太自然了。
但是，好在，今天的谈判主题，也就是谈判的焦点完全都在客户和房东身上了，大家的注意力都没有放在于涛亦或者是李乐的身上，所以，他们俩当中，若有任何一个人感觉有压力的话，那都是自找地。
目前来说，不管是李乐也好，还是于涛也罢，最好的方式就是看戏，你就杵在那里看戏就完了。
必要地时候，你再出面撮合一下，缓解一下气氛，这大人物之间的交流，根本不用你们小人物撮合或者是中间带话的。
李乐看着一眼前的大戏，心里也是一个劲的激动，就好似在看一场惊心动魄地大片一般，裂了感受到了荷尔蒙的作用。
场面真刺激，两个人之间的交锋与博弈，的确是让人期待，让人大饱眼福。
高鹏后来地那些找场子的摆关系，并未给老谋深算地罗成东带来什么影响，相反，只是被罗成东一句话‘都挺熟’而一语带过。
而随之，罗成东后面那将军似得一句话，直接说到了关键点上了，李乐心里忍不住猜测剧情地走向，或许，下一次，高鹏再报价，就是最后的签约价了。
或者说，即便不是签约价，也是接近签约价了，而李乐更加倾向于相信，接下来，高鹏的态度直接是决定这场看不见硝烟的‘战役’结束与否的关键。
高鹏又是看似随意地猛吸了一口右手食指与中指之间夹着的那半截香烟，然后，滋摸了半晌，随后，他将头扬起，好似沉吟一番之后，终于有了结论，遂脸带微笑地对着罗成东开口了：“这样吧罗局，咱们聊到这里，也算是聊得挺投机的了，虽然买卖上，在价格方面咱们有些相佐，但是，我觉，我们的聊天以及脾气倒是挺投机地。
别的不说，今天不管成与否，我都要请罗局吃个饭，咱们好好地认识一下，就像您说的，定州太小了，低头不见抬头见，日后相处地机会多着呢，咱们之间的缘分，也是会越来越深地嘛！”
开口说了一番好话之后，高鹏脸上的恭笑更甚了一点，只见他眼珠子一瞪，笑呵呵地一锤定音道：“这样吧罗局，其实那套房子，是我爸妈给我们买的，要卖的时候，他们老人家就不同意，临来前，我给二老打电话，他们给我一个底价。
而且，我和我对象也是商量了一下，我们在来的时候，也有个底线，现在，我不管底价了，我说个价格，您看着行就定，您也知道，我们生意人，不讲究一些杂七杂八，我也不会在意那一点半点，主要是要给家人一个交代，我们的底价原先是158万，那今天，我在这里就私自做主，157万咋样老哥，你觉得如何？”
行啊老哥，够敞亮啊，直接特么地又给减了3万块钱，哎呀妈呀，蓝瘦香菇啊，我的差价没有了啊！所以，我的奖金也会随之消失吗？
李乐一听高鹏的报价，心里瞬间直接生出了一股子凉意，原来，爱会消失的，只是他不知道，这个消失的过程会这么快。
哎~！
现在啥也别想了，能够顺利地收上全部中介费来，那就是好事了，毕竟，这两方人马都是大人物，都特么不好惹啊，李乐心里苦逼道。
而于涛一听高鹏一张口又是直接让去了3万块，他脸上那原本挤出的都快要凝固地笑意直接被震惊所取代了。
妮玛一来二往，这不到半个小时的时间，直接去了5万块，这妮玛房东可真是豪气啊，简直就是壕无人性啊。
不过，虽然心里惊奇，但是，于涛好歹也是练过的，即便是在惊讶，他也都只是面部表情到位，他的话却是隐忍不发的。
关键时刻，一句话直接决定事态地走向，于涛这种老业务，绝对不会在这里犯错地。
罗成东在将自己的身份给公布之后，身上那种自我加持的‘大佬’气场更加足了，只见他稳坐那宽大且柔软的大沙发上，昂头挺胸的，活脱脱一个领导审视部下的感觉，他微笑地看着高鹏，然后，淡然地吸了一口手里的香烟，随之，徐徐地将烟气给突出。
“我觉得，咱们做买卖都要讲究个吉利嘛，老弟你说的很有道理啊，定州很小，咱们日后大有可为的嘛，而且，你方才所说的家庭因素，我也很理解你地啊，毕竟家家有本难念的经，上下都得有个交代嘛。
不光你这样的啦，我也是的啦，我和你嫂子也是商量好的来的，作为男人嘛，说句不怕你笑话的话，咱们可都是当家不做主的人呢，不过，今天你的亮堂和豪爽，让老哥心里很暖和，那么，我也决定在这种大事上做主一回。
那，我不管你嫂子愿意不愿意了，我呢，表达一下我的态度哈，我很喜欢数字啊，尤其是在特殊的场合，而在这5、6、7之间呀，我觉得，这个6很好啊，寓意着我们都会顺利，156万，这个数字就很顺啊，我顺你也是，大家一起顺，老哥这可是又给你出个难题咯，你意下如何啊老弟？”
罗成东不动声色，说完话之后，还不忘呵呵一笑，把话说的行云流水，收放自如。
此时，事情地焦点一下子就直接转移到了高鹏的身上了。