第一百二十一章 中标了
做好了风雷喷气发动机零部件加工和试验安排，菲利普第二天便离开了德国，飞回了瑞典。现在无论是BFW公司还是龙魂飞制造公司都是忙得不可开交，多个项目同时上马，有M40大型运输机、风雷系列发动机，还有M20运输机的批量生产、涡轮增压器和变矩螺旋桨的生产都好比上了发条的钟表一样，时刻不停地运转起来。
同样，在博福斯公司也是多个项目正在持续进行中，有火神炮、40毫米防空炮研发，各种口径的火炮以及突击步枪的批量生产，还有多个型号的合金材料生产，这是保证风雷发动机和大型运输机研发顺利的必须物质基础。
现在，龙魂飞机制造公司已经初具规模，人数达到了五六百，按照菲利普设计建设的脉动式飞机总装流水线也具备了生产能力，M20运输机的生产就有一部分转移到了这里，甚至龙魂飞机制造公司的总装速度要远远超过德国BFW公司。因为这种先进的流水线是从二十一世纪的飞机总装脉动式生产线当中吸取经验，经过一定的修改为这个时代的飞机制造量身定做的，自然比老式的组装方法要快上几倍。
安娜为了龙魂飞机制造公司也是长驻在这里了，基本上没有回过斯德哥尔摩的家，所有的人都知道这位年轻貌美的女子就是未来的老板娘，因此都对她尊敬有加。卢卡斯现在也成了大忙人，所有的事情基本上都是他这个副总经理在主持，毕竟安娜对于这些事情几乎是一窍不通，也只能负责一些行政上的事情。
回到龙魂飞机制造公司的菲利普立即又投入到了紧张的工作之中。现在M20运输机生产应用了这种脉动式生产线，毕竟对于管理人员和工人们来说，这完全是一种非常陌生的东西。除了要制定非常详细的工艺流程，还要对生产人员进行系列培训。另外，生产过程也会有各种各样的问题冒出来，需要一个个解决。当然有卡姆这个经验丰富的总设计师在，大多数问题都能及时得到解决。年轻的总设计师助理安东诺夫也时不时展现出他的出色管理和技术能力。
这个时候的飞机总装，基本上还是一个劳动密集型的方式，飞机是在一个固定的位置进行组装，而脉动式生产线则是让每一架飞机都按照固定的节拍在生产线上移动，工人都在各自的工位上不动，完成自己的工作。这样一来，就减少了加工和装配各道工序环节的等待时间，使得飞机装配速度提高了好几倍。特别是对于大批量生产小型飞机来说，特别适用。现在龙魂飞机制造公司几乎可以达到一天完成2架M20组装的速度，按照最初的设计，一切都成熟之后，龙魂飞机制造公司每一条生产线能够达到每天总装5架飞机的速度。
这样，如果订单数量够多，甚至每月交付150架飞机也不成问题。如果还是按照这个时代的生产线设计，只有完成30架飞机的组装，如果要在一个月内交付150架飞机就需要建设5条生产线，需要更多的工人，成本上的差距也是非常明显。龙魂飞机制造公司这边生产的M20运输机每一架所分摊的成本要比BFW公司低百分之三十以上，如果不是考虑到不能让BFW的生产线空着，梅塞施密特和菲利普甚至想把所有的M20运输机总装都放到龙魂飞机制造公司来。
一个月之后，从罗马尼亚传来了一个好消息！龙魂兵工联合体中标罗马尼亚皇家空军的商务运输机和初级教练机项目，罗马尼亚皇家空军邀请龙魂兵工联合体派代表尽快到罗马尼亚商讨合同细节，包括合同金额和单价等。这个结果虽然在菲利普意料之中，但是当他听到这个消息的时候，还是激动了一下。得到这个订单，龙魂飞机制造公司的三条脉动式流水生产线就可以得到充分的利用了，如果说开足马力的话，罗马尼亚的那些订单甚至可以在两个月内完成装配，当然再加上原材料准备和零部件加工，也得6个月左右才能全部完成。
菲利普一高兴，决定召开一次全员大会，他要在会上宣布这件事情，提振一下龙魂飞机制造公司的士气，让大家充分看到公司的发展前景，独乐乐不如众乐乐嘛。
为了给所有的员工，包括安娜、卢卡斯他们一个惊喜，菲利普硬是忍着没有把这个消息说出来，而是让安娜向各部门发出通知，要求公司全体员工在第二天上午十点到公司大礼堂，参加自龙魂飞机制造公司成立以来的第一次全体员工大会，在大会上将宣布重要的消息。
当安娜听到菲利普这样一说，也是好奇地问道：“菲利普，到底有什么消息，甚至都不告诉我？”
菲利普神秘地一笑道：“安娜，到了明天你自然就知道了啊，不必急于一时嘛，我只能说这绝对是一个好消息。而且，明天的员工大会是我们公司成立以来召开的第一次全员大会，所以我们要做好充分的准备。所有的生产都要停下来，所有的人必须参加，我也是想借着宣布好消息的机会，凝聚一下公司的人心，我们的目标是发展成为全世界实力最强的兵工企业，所以建设企业文化也是一件不容忽视的事情。我想把这个重要的任务就交给你了，怎么样，有没有信心？”
安娜一头雾水地问道：“企业文化？听起来好新奇的一个名词，我还从来没有听说过。菲利普，怎么老是有一些新奇的主意从你嘴里吐出来？这个企业文化到底是个什么东西，你给我仔细说说呗？”
菲利普拍了拍脑袋，不好意思地笑道：“你看看我，真是糊涂了。你都不了解企业文化这个概念，我居然还问你有没有信心。这样吧，我就大致跟你讲一讲吧。”
看到安娜一脸期待地望着自己，菲利普心道总算给安娜找到了一个很适合她的工作，要知道企业文化虽然是在二十世纪八十年代提出来的概念，但实际上当企业出现在这个世界上的时候，企业文化就已经萌芽了。虽然企业文化看起来有些虚无飘渺，但它的作用也是不可小视的，要把龙魂做成世界最强大的兵工企业，怎么能没有企业文化建设呢，这也是一种软实力的体现。
第一百二十二章 兵工企业也要文化
(); 菲利普想了想，便用最通俗易懂的句子道：“企业文化建设是我思考了很久的一件事情，如果要用几句最简单明了的话来概括，企业文化就是指企业成长过程中形成的共同理想、基本价值观、作风、生活习惯和行为规范等等，是企业在经营管理过程中创造的具有本企业特色的精神财富的总和，对企业成员有感召力和凝聚力，能把众多人的兴趣、目的、需要以及由此产生的行为统一起来，是企业文化建设的反映。它包含价值观、最高目标、行为准则、管理制度、道德风尚等内容。”
安娜听得有些迷糊，一双美目一眨不眨地盯着菲利普道：“我还是没有明白。你说的这些词汇听起来好陌生，不过我想知道这个企业文化它到底有什么用呢？”
菲利普苦笑道：“看来还是我的表达有问题啊。说到企业文化的作用，现在大家都不理解，但是我想它大概有这么几个作用，我们的龙魂要实现世界第一兵工集团的发展目标，必须有一个长远的发展目标和发展规划。企业今后朝什么方向发展、如何发展等问题都应让全体员工尽快了解。发展战略只有得到全体员工的认同，才能发挥出应有的导向作用，才能成为全体员工的行动纲领。另外，人才是企业发展的宝贵资源，特别是兵工企业，这个高技术含量的行业，没有庞大的人才资源就不可能打败竞争对手。制定完善的企业运行规则和经营管理制度，构建精干高效的组织架构，使各项工作衔接紧密，保证企业目标顺利实现。员工参与管理的程度越高，越有利于调动他们的积极性。所以我才决定要在明天召开全体员工大会，就是想实现这些目标。”
安娜点了点头道：“你这样一说，我倒是有些明白了！你说的企业文化应该是某一特定背景下企业独具特色的管理模式，是企业的个性化表现，它对企业内部的凝聚力、企业生产效率及企业发展会起到重要的作用。对吗？”
菲利普伸出大拇指，赞道：“安娜，你果然有管理的天赋！我一说你就明白了，原来我还担心你不能够理解企业文化的真正涵义，从而不知道该如何去执行建设企业文化，看来我是白担心了。在这方面，我感觉你比我行。”
安娜娇笑道：“真的吗？菲利普，你说得我都快不好意思了。不如我把卢卡斯和卡姆都叫来，咱们一起讨论一下该如何行动吧！”
菲利普点了点头道：“好吧！这的确不是你一个人就可以完成的，卢卡斯和卡姆也得参与才行。我在这里等你，另外你马上把通知发出去，让你的手下做好会议准备工作。”
安娜站起来道：“好，那我就去了。”
菲利普看着安娜离去的背影，陷入了沉思。把企业文化理念引入到这个时代，不知道会不会水土不服？更何况是很特殊的兵工企业。兵工企业到底要不要企业文化？龙魂的企业文化到底是什么样？又该采用哪些方式来建设龙魂的企业文化？这些问题不是拍脑袋就能拍出来的，也只有充分发挥安娜和卢卡斯他们的作用，自己进行一个总体的规划就好。如果插手太多，反而限制了他们的能力发挥。何况，自己还有一大堆的事情要处理，现在罗马尼亚那边的商务谈判也要马上开展了，而完成谈判之后，还要负责落实这两个机型的设计和制造，这也是非常繁杂的一件事。
过不多时，安娜便带着卢卡斯和卡姆两人进了菲利普的办公室。
菲利普站起来笑道：“来，你们都坐下吧！今天我们来讨论一下应该如何建设我们龙魂的企业文化，这也是我召开全体员工大会的主要目的。”
卢卡斯呵呵笑道：“刚才我们听安娜说了，我们都有些纳闷，这个企业文化到底是个什么东西？咱们搞武器制造的也需要企业文化？现在正好听听你的高见。嗯，你总是会带给我们惊喜不是？”
菲利普见三人都坐到了沙发上，这才点了点头道：“的确有点突兀，企业文化是一个新理念，一开始不理解什么是企业文化也是正常的。企业文化是一种企业竞争的软实力，也许绝大数人看来，只有那些冰冷的机器和高大厂房，一大堆良好的财务数据，才是代表企业实力的东西，但实际上除了这些，企业文化也是竞争力的重要组成部分。作为企业文化核心是企业价值观念的培养，是企业文化建设的一项基础工作。当然，企业文化是一个新的概念，我们龙魂公司也是一家新的公司，我们可以慢慢来。你们对此有何看法？”
卢卡斯笑道：“菲利普，听你这么一说，我觉得似乎有些道理。企业管理本来就需要这样创新发展，我认为建设我们的企业文化的确很有必要，你说吧，我们该怎么做？”
菲利普想了想道：“我认为，检验一个企业是否成熟，有三个标准，第一个标准就是战略目标是否清晰，第二个标准就是核心竞争力是否突出，第三个标准就是企业文化是否健全。我们龙魂刚刚起步，在这三个方面就需要着重建设，在新的起点上，我们可以逐步审视梳理我们的企业理念，对兵工企业形象的建设进行统一规划，对企业形象和产品品牌形象的宣传和展示进一步加强规范和系统，要有鲜明的识别作用。初步树立起企业愿景，企业使命，企业价值观，企业精神。比如说企业愿景，它就是凝聚我们全体员工信念的一个美好愿望，我认为龙魂公司目前的企业愿景应该是这样的，建设一个国际化的兵器工业集团，把龙魂兵工打造成国际一流的防务集团和重型装备产业基地。你们觉得如何？”
卡姆激动地道：“菲利普先生说得太好了！这样的公司一直是我想要加入的公司，现在我终于找到了。我想我们应该营造一种良好的创新氛围，把我们的龙魂公司建设成一家百年不衰的兵工企业。对了，明天的大会到底有什么好消息发布，可否现在就透露一点呢？”
第一百二十三章 我们要做一流兵工企业
(); 菲利普哈哈大笑道：“好吧，既然你们都想知道，我就提前把这个消息说出来，不过你们一定不要向其他人提起。我们要给员工们一个大大的惊喜！我们龙魂兵工联合体前不久在罗马尼亚参加了商务运输机和初级教练机竞标，要知道罗马尼亚皇家空军开出来的订单数目总共达到了三百架，并且有可能追加。参加这次竞标的除了我们，还有罗马尼亚航空工业公司和实力非常强大的德国容克飞机制造公司。而今天我们得到消息，我们以压倒性的优势在竞标中获胜，赢得三百架飞机的研制合同。这个消息够震撼吧？”
这话一出口，安娜、卢卡斯和卡姆都惊讶无比，卡姆激动地道:“太好了！三百架飞机，这绝对是一个大订单，我想这个订单足以让我们跃升为少数几家大型飞机制造公司了。”
菲利普笑道：“不错！过两天我便要和梅塞施密特博士一起到罗马尼亚，跟罗马尼亚人就合同的细节进行谈判，现在我们还不能确定罗马尼亚人会开出什么样的价格，以及交付时间。要获得丰厚的利润，还得通过艰苦的谈判才行。”
卢卡斯认真道：“对！菲利普，你可得好好为我们争取利润，要知道现在龙魂飞机制造公司可有五百多员工等着我们给他们发薪水呢！一名工人的周薪至少是30克朗，一年至少1600克朗，整个公司一年要发放近百万克朗，至少是20万美元，这还不算机器折旧费和运营管理费用呢，所有的费用加起来，至少得有50万美元。一架飞机不赚个上万美元，我们还真是运转不下去呢。”
菲利普点了点头道：“卢卡斯说得不错！除了这些，我们还要考虑到研发费用、贷款利息等，所以我争取把价格谈得更高一些，毕竟我们的飞机在性能上有着非常大的优势，另外使用经济性也是其他飞机制造公司没有办法比的。我相信只要罗马尼亚人不是傻子，就不会拒绝我们的价格。”
说到这里，菲利普看着安娜道：“对了，安娜。明天的会议安排得怎么样了？都通知到了吗？”
安娜拂了拂额际的秀发，微笑道：“已经安排下去了。嗯，我想咱们是不是应该借着这次大会召开的机会，把刚才你说的企业文化的一些东西运用起来呢？”
菲利普赞道：“安娜，你说得对！首先我们可以在企业形象方面做一些工作，比如说制作一些宣传标语，尽可能用比较煽情的口号。像打造世界一流兵工企业，成就员工价值；相信自己的能力，相信团队的力量，相信企业的未来；我成功，是因为我志在成功，从不犹豫。诸如此类的标语，可以把它们贴到工厂的每一个地方，可以起到时刻激励员工的作用。”
安娜站了起来，道：“好，我马上去安排。明天的大会还真是非常重要，我要亲自督促他们把准备工作做好。”
菲利普点了点头道：“嗯，你去吧！记得做一个员工大会活动策划方案，明天咱们都要准备好发言，这也是一个树立个人威信的机会，大家一定要重视。”
等到安娜走出办公室，菲利普又对卢卡斯和卡姆道：“二位，我们的龙魂飞机制造公司刚刚成立不久，一切都是新的。很多事情就要靠二位多费心了，比如说企业的制度，我们必须要尽快制定和完善，并且认真执行，这也是企业文化的内容之一。当制度还没有成为习惯时，所有的制度都是纸上制度，很难给管理上带来实际的效果。执行制度也是象征员工认可企业的文化之一，让文化烙印在员工的心智中生根发芽，首先必须要多强调，常强调，反复强调，确保制度文化变为员工日常的习惯准则，这样才能与企业的文化齐头而行。所以大会前最基本的三禁要在会前宣导，禁止做与会议无关事情，禁止会上私下讨论，禁止随意走动。”
卢卡斯点了点头道：“是啊，一切都是新的开始。要先将员工的士气充分调动起来，先打消员工对长时间会议枯乏的排斥心态，让员工迅速进入会议状态。喜讯通报，正是调动员工们士气的好东西，应该放在最前面宣布。”
菲利普站起来道：“卢卡斯说得不错，我们一起去看看安娜的准备工作做得怎么样了，这个大会的流程必须要精心安排，才能起到应有的效果。”
三人一起来到安娜的办公室，只见她正在认真地和两名行政部员工做着策划方案，连菲利普他们进来也没有发现。
等到菲利普、卢卡斯和卡姆走到跟前，三个人这才发现，两名行政部的员工一看老板和副总还有总设计师都来到，连忙站起来恭敬地道：“老板好！”
菲利普摆了摆手，微笑道：“你们两个不必如此拘束，坐下说吧。在龙魂公司，每一名员工都是企业的主人，你们要把这里当作自己的家。其实大家只是分工不同罢了，策划方案做得怎么样了？”
安娜苦笑道：“菲利普，我们这都是赶鸭子上架呢。策划这样的活动，大家都是头一次，正好你来了，就给我们指点指点吧。”
菲利普笑着走到安娜跟前，看了看她们做的策划方案稿纸，的确像安娜说的，现在稿纸上只写了个开头，也就是会议准备工作。
菲利普抬起头，微笑道：“刚才卢卡斯的建议很不错，我们要把好消息在大会的最开始发布出来，充分调动员工们的士气。对了，我认为应该选一名会议主持人，我看就让安娜来担任了，大家觉得怎么样？”
一名行政部员工高兴地道：“好啊！我觉得安娜小姐既漂亮又有非常高贵的气质，让她来主持会议是最好不过了，我举双手赞成！”
安娜不好意思地道：“我真的可以吗？”
菲利普点了点头道：“你要相信自己，安娜！这次员工大会，是一个充分展示管理才能的机会，你一定要把握，将来你要成为我们龙魂公司的管家呢。”
有了菲利普、卢卡斯和卡姆的加入，员工大会策划方案很快就完成了。安娜安排的人也很快完成了标语制作和张贴，会务准备工作。龙魂飞机制造公司成立以来的第一次员工大会一切准备就绪，只待时间一到，就可以开始了。这次员工大会将成为龙魂历史上的浓重一笔，它将为公司发展打下坚实的基础。
第一百二十四章 员工大会 一
(); 第二天上午，龙魂飞机制造公司首次全体员工大会在大礼堂隆重开幕了。公司所有管理人员和员工悉数到场，而大会的主持人安娜更是打扮得美丽动人。
当安娜走到台前的一刹那，几百双眼睛都一眨不眨地盯着她。今天的安娜是一身职业装，小西服加上套裙，看起来少了许多青涩，而多了几分成熟和庄重。
安娜站定之后，看了看台下的员工，虽然初次面对这么多人，第一次主持这样的大会，让她多少有些紧张，好在昨天晚上她已经演练过十几次了，在调整了一下情绪后，安娜用她那迷人的声音大声讲道：“兄弟姐妹们，今天，我们站在这里！站在我们龙魂飞机制造公司的工厂里！我们的背后，是一排排崭新的厂房，还有一架架正在制造中的飞机。我们都应该为这一切感到骄傲和自豪！因为这些都是龙魂飞机制造公司全体成员努力的成果。现在，我们的龙魂飞机制造公司就像是一只插上翅膀的雄鹰，相信它会越飞越高！我们的龙魂精神，就是要打造一个世界一流的兵工制造基地。没错，不但是世界一流，而且要成为世界第一防务集团！你们告诉我，你们有没有信心？”
听到安娜这些具有强大感召力的话语，几乎所有的员工都忍不住想要大声喊出声来，抒发胸中的豪气，因此当安娜的话音一落，所有的人几乎都把握紧拳头的右手举了起来，大声的喊着：“我们要做世界第一，世界第一！”呐喊声此起彼伏，经久不绝。安娜的开场白就把所有员工的激情搅动起来。
安娜也被大家的热情所感染，不由得跟着举起右手大喊道：“世界第一！”
菲利普看到这一幕，不由得感慨，安娜果然已经不是那个青涩的小护士了，她已经开始成长起来，从今天的大会主持来看，效果真是超出所有人的预料！没想到员工们的热情就这样容易被安娜调动起来了。
安娜抬起双手虚压了几下，员工们这才停止了呐喊，静待安娜接下来的讲话。
安娜激动地道：“看来大家已经把龙魂飞机制造公司当成自己的家了，我感到很高兴。以后，龙魂飞机制造公司就是一个大家庭，所有的员工都是这个大家庭的一员，都是兄弟姐妹。下面，有请我们公司的董事长、总经理菲利普先生讲话。同时，菲利普先生将会向大家宣布一件好消息！大家掌声欢迎！”
听到有好消息要宣布，几百双手鼓掌特别用力，整个礼堂掌声一浪高过一浪，大家都于这位带着传奇色彩的老板一直是敬爱有加，特别是菲利普创造的脉动式流水生产线，让所有人都看到了未来和希望。而且，大家也听说了菲利普设计的几种武器畅销世界各国，他创办的斯德哥尔摩国际防务展和古氏防务周刊更是让他成为了武器制造领域无人不知，无人不晓的人物。更重要的是，到龙魂飞机制造公司来工作的人，都感受到了这里家一般的温暖，而且这里的收入比其他公司要高上许多，要知道在这个经济危机时代能找到一份工作就算不错了，更不用说是高薪水的工作，因此所有的员工都非常愿意在这里工作，更加希望龙魂飞机制造公司能够发展壮大。
菲利普在掌声中走到台前，换下了安娜，两人擦肩而过的一刹那，菲利普给了安娜一个赞赏的眼神，而安娜同样给了菲利普一个感激的眼神。
菲利普走到台前，不由得一阵恍惚，想想来到这个时空也有一年多了，时间过得真快，现在总算拥有了自己的一家兵器工业公司，而且菲利普知道，要不了多久这个世界就会发生动荡，第二次世界大战的爆发为时不远，正是龙魂兵工联合体腾飞的机会。从现在的情况来看，要实现龙魂兵工联合体的快速发展，就必须要跟政府进行紧密合作，特别是瑞典政府和德国政府。但是，要不了多久就是希特勒上台的日子，在德国的BFW公司如果不跟其合作，就不可能存在下去，甚至会被强行收归国有，这在历史上真有其事，容克飞机公司就是因为老板容克反战，而被政府赶出了自己的公司，后来抑郁而死。
而且，瑞典王国之所以没有被德国侵略，主要原因也是它和德国有军火贸易，甚至之前有好些德**火公司就把生产转移到瑞典王国，直到凡尔赛和约对德国的限制被解除才回到德国，其中就有容克公司和克虏伯公司。其实，德国之所以会在希特勒的操纵下发动侵略战争，最主要的原因还是由于一战中成为战败国，被迫签订一系列不平等条约，而希特勒恰好利用了德国人民对国民尊严的需要，正如希特勒在演讲中所说的那样，日耳曼是一个在屈辱中**的民族，这甚至也包括了瑞典的日耳曼人，只要阿尔萨斯和洛林上空一日还飘扬着法国的国旗，德国人的尊严就不存在！只要那些法国人、英国人在德国的国土上横行霸道，德国人地尊严就不存在！只要在欧洲的版图上，这个叫德国的国家四分五裂积弱不堪。德国人的尊严就不存在！只要其他国家的人，在聊天的时候说到德国这个字眼的时候会发出一声轻蔑的笑声，德国人的尊严就不存在！
龙魂兵工联合体要在夹缝中求生存，求发展，就避不开希特勒的制约，除非是瑞典王国强大到令希特勒不敢发动侵略的地步，同时瑞典政府还得听自己的，要做到这些只有尽快把龙魂兵工联合体做得更强更大，甚至要能够把BFW和博福斯的股份控制在自己的手中，让龙魂兵工联合体成为真正的兵工集团才行。
当然，希特勒需要武器，也不是不可以提供，那也必须拿钱来买。英法苏美也可以从龙魂兵工买到武器，对于任何一个买家来说，龙魂兵工都要平等对待。要做到这种程度，就必须建立自己的势力，仅仅控制几家兵工厂是完全不够的。好在离战争爆发还有好几年，正好可以积蓄实力。
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第一百二十五章 员工大会（二）
(); 菲利普这些想法也不过是如同闪电一般在心头掠过，看到台下一双双期待的眼神，菲利普顿时也激动起来，他用昂扬的声音道：“员工们，今天我们齐聚一堂，共同为建设我们的美好明天奠基。今天的大会必定是一场胜利的大会，在这里我要宣布一个好消息，那就是我们龙魂兵工联合体现在已经中标罗马尼亚商务运输机和初级教练机项目！这两个项目的订单总数达到了300架！可以说，这是我们现在接到的最大单笔订单！大家欢呼吧！”
几百人的欢呼和呐喊顿时就充满了这个大礼堂，所有的人都庆幸自己能够加入龙魂，现在公司的业务蒸蒸日上，而且又有菲利普这样利害的老板，连罗马尼亚的的大订单都拿到了，还有什么是不可能的呢！
看到这样的场面，菲利普也是胸中热血沸腾，有了这群充满激情又忠诚于公司的员工，何愁龙魂不能发展壮大？
等到欢呼声渐息，菲利普才接着大声道：“我很骄傲，在你们这些人中。个个都是精英，个个都是人才！我的面前，是一个有着强大科研生产战斗力的日耳曼军团！这血液，曾经在我们祖先的血管里面流淌过，他们没有冷却过！现在，它们在我们的身体里面汩汩奔涌，你们告诉我。你们愿意它冷却吗！？”
这些员工绝大部分都是瑞典和德国的日耳曼人，听到这样的话语，他们一个个都忍不住胸中的热血澎湃，面上的激动之色更甚，个个都面色潮红，即使是安东诺夫这样的苏联人也不由得被这样的气氛所感染，也许在这样的环境下，没有人会不受影响，也许这就是希特勒成功的原因，传说希特勒在演说和鼓动人心方面有过人的天赋。而菲利普也是借用了希特勒的演说技术和某些词句，效果真的不错！
“能够团结人们的。有一件东西：共同的理想和目标。我们有书写在工厂各处的宣传标贴上面的伟大理想，我们会为这理想而奋斗不息！感谢大家对我的信任，感谢公司董事会和股东们对我信任。今天面对公司全体员工，我心情很激动，同时也很有信心带领公司新领导班子成员，用只争第一、不做第二和团结奋进、顽强拼搏的龙魂精神，共同把公司发展好。在这里我大家表态，继续创新市场开发策略并进一步拓展市场开发渠道，力争三年内使龙魂公司发展成一个涵盖海陆空武器装备研发生产齐全的世界一流防务集团。在研发和技术管理方面，坚持以高标准、高要求推进各项技术创新，抓关键项目的新技术、新工艺、新材料推广和应用，要实现与竞争对手的代差优势。”
“目前我的涡轮增压器和变矩螺旋桨销售势头良好，同时我们更要立足于研发更先进的产品来确保技术领先优势，比如说我们的风雷涡轮喷气发动机系列，M40运输机和刚刚中标的商务运输机和初级教练机。未来，我们还要进军先进喷气战斗机和远程轰炸机等高精尖武器市场，以及装甲车、坦克等陆战武器领域我们也要开始涉足，然后我们再以小型近岸炮艇为起点，向海军大型舰艇市场进军，甚至将来我们还要研发生产数万吨的大型航空母舰！我们的目标很宏大，但是在迈向目标的路上也会遇到很多困难，今天在这里的所有人，你们愿意见证目标的实现吗？大声回答我？”菲利普提高了声调大声喊道！
人群开始爆发出分贝更高的喊声，整个大礼堂几乎就要沸腾了，菲利普画出的这个大饼，确实让人心潮澎湃。这里的工人多数都是干了多年的兵工行业，对于兵器制造的热爱已经难以用语言来形容，能够见证菲利普所说的奇迹，怎么能不让人激动万分？想想看，世界第一的防务集团，覆盖海陆空的武器装备研发生产，能够加入到这样的公司还有什么是不能满足的呢？虽然这个目标还有点遥远，但是每个人都对菲利普的出色能力没有丝毫怀疑，更何况这里的待遇真是世上难找第二家，等到公司发展壮大之后，还愁没有更好的收入吗？
看到所有人的热情被彻底引燃，菲利普又趁热打铁，大声道：“大家也看到了，我们的龙魂飞机制造公司在短短几个月之内，发展到今天的一个崭新的，现代化的飞机制造工厂，公司的员工也达到了566人，甚至大家之中有不少人是从各国远道而来，加入龙魂这个大家庭。比如说我们的总设计师卡姆先生，他就是从英国最著名的飞机制造公司来到我们的龙魂，还是总设计师助理安东诺夫先生，也是从苏联来到这里，还有许许多多普通的员工，你们也是从欧洲各国来到这里的。他们不惜背景离乡，来到非常陌生的异国，加入我们的伟大事业，是为了什么呢？我想只有一个，那就是成就自己的未来。每个人都有自己的理想，比如说作为一名飞机设计师来说，设计出世界上最优秀的飞机就是他的理想。而我们的龙魂，正是让大家实现理想的地方，经过几个月的努力，大家也用辛勤的汗水收获了成长和荣耀的果实，现在我们的飞机生产速度和能力已经达到了任何一家公司都难以达到的高度，这都是大家共同努力的结果！”
顿了顿，菲利普拉长了声调讲道：“任何一家企业，都离不开全体员工的共同努力。我们的龙魂更是如此，我们要让更多的普通员工成为各方面的人才，干出不平凡的业绩，实现人生的价值。所以我们提出了我们的龙魂企业文化，它就是要实现龙魂愿景，成就龙魂梦想，成就员工人生。可以这样说，我们的龙魂就是一个生产人才，兼做武器的地方，我们的企业愿景和员工的梦想可以说是一致的，这就是我们的共同信仰。我们要让龙魂成为一家基业长青百年不衰的一流企业，要让员工活出精彩人生，让龙魂成为所有员工圆梦的地方！每一名员工都是龙魂的一分子，要让龙魂成长为一个巨人，离不开大家的努力。为了我们的共同目标，大家努力奋斗吧！”
菲利普的话音刚落，礼堂内又再次爆发出更加热烈的掌声，这掌声引起的共振甚至把窗户和屋顶都震得嗡嗡直响，这样的场景是所有人都终生难以忘怀的，一边的摄影师正在用镜头记录着这些激动人心的场面，而这段影片后来也成为了龙魂兵工集团最珍贵的记录。
第一百二十六章 员工大会（三）
菲利普讲完之后，安娜这个主持人又走到台前，用充满激情的声音道：“今天，在这个历史性的时刻，我们共同分享了龙魂的掌门人菲利普先生带给我们的好消息，这份惊喜值得我们铭记。从龙魂成立的第一天，只有三名员工，以及这里的一片荒地，到如今一排排整齐的厂房，还有500多员工，涡轮增压器和变矩螺旋桨畅销世界，m20运输机生产如火如荼，更有300架罗马尼亚的飞机订单等着我们去完成。这一切，仅仅用了不到一年的时间，创造了航空工业领域的奇迹，成绩的取得，充满着异常的艰辛和努力，但我们坚信，奇迹从来只在我们手中。正是全体员工饱含了这样的信念，才创造了如今的辉煌。在此，我代表龙魂公司的股东和管理层，向奋战在一线默默付出的员工们，致以最衷心的感谢，你们辛苦了！”
安娜的台词，再次赢得了员工们一阵热烈的掌声。要知道他们以前工作的工厂，可没有这样的活动和气氛，老板和管理者们更加不会说出这样感人肺腑的话来，开玩笑，那些老板们恨不得用最低的薪水让工人们干更多的活呢，怎么会感谢工人们？来到龙魂之后，他们才感受到这里跟任何一家工厂都不一样的温暖，在这里工作就像是融入了一个大家庭一样。因此这些员工们听到安娜的台词，一个个激动得热泪盈眶，这样的工厂他们愿意为它付出辛勤的汗水，值得！
安娜待到掌声稍弱，才继续大声道：“员工们，下面有请我们的总设计师卡姆先生致辞。他正是代表了无数从异国他乡来到龙魂的员工，我想他一定有许多发自内心的话要和大家分享，我们用最热烈的掌声欢迎卡姆先生。”
礼堂内再次爆发出一阵热烈的掌声，在这掌声中卡姆大步走到了演讲台前。看着数百张激动的面孔，卡姆也不由得感慨万千，想想以前在英国的日子，虽然薪水和工作环境都不错，但是却感觉才能得不到发挥，英国航空工业就如同一潭死水，大家都非常保守，自己的一些创新设计根本就得不到重视。但是到了龙魂，才充分感受到这里的创新氛围是如此的浓厚，每一件产品都是具有划时代意义的。
卡姆整理了一下思绪，等到掌声渐渐稀落在开始大声道：“大家好！今天我非常高兴站在这里跟大家一起分享公司发展的喜悦。我来到这里也有大半年了，跟许多从国外来的员工们一样，我也是抱着一种美好的期望从英国而来的，经过这大半年的时间，我想大家和我的感受都是一样的，在龙魂的一切都远远超过了我们的预期，一切都太美好的！令人产生了一种来了就不想走的感觉，大家说是不是？”
下面的人群爆发出一阵呐喊，大家都非常赞同卡姆的说法。
卡姆继续道：“闲话不多说，我认为既然来到龙魂，而且又有这么好的氛围，我们就必须全力以赴，我们要当自己当作是龙魂的一份子，我们要有一种主人翁的精神，大家一齐努力把龙魂建设得更加美好，就像我们的企业文化所描述的一样，要把我们的龙魂公司建设成一家百年不衰的兵工企业，全世界最大的防务集团。大家有没有信心？”
员工们用呐喊回应了卡姆的话，每个人都激动万分，这样的目标的确是非常吸引人的，世界第一大防务集团，这样的名号拿出去就能让员工们身价倍增。
卡姆继续道：“接下来我就和大家分享一下我们近期的一些成果吧，顺便也谈谈自己的一些感受。目前我们最早开发成功的全金属多叶变矩螺旋桨，已经成功地销售到二十多个国家，三十多家飞机制造厂，我们上个月的螺旋桨产量和交付量分别达到了550件和500件，我们的订单也排到了一年后。另外，涡轮增压器目前已经销售了1100件，上月生产量达到了315件，目前涡轮增压器的生产和销售正在稳步上升。m20运输机，是从德国bfw公司转包过来的产品，我们目前应用了脉动式流水生产线，一条生产线每天可以完成2架的总装，月产量达到60架，等到工艺流程更成熟之后，还可以达到5架每天的生产速度。目前m20运输机实际产量是15架每月，毕竟需要交付的订单数目还不是很多，而且bfw公司生产的数量要占六成。另外我再说说m40运输机的研制情况，现在和bfw公司进行合作研制，总体设计已经完成，很快就可以转入样机制造，只要配套的风雷涡轮螺旋桨发动机到位，就可以进行试飞了。等这架飞机一出来，就可以对其他飞机制造厂的运输机产品形成代差的优势，让我们的龙魂飞机一举奠定航空工业霸主的地位。接下来，我们还要开展罗马尼亚商务运输机和初级教练机的设计和试制，任务很繁重，但是我们有信心完成，大家说，是不是？”
人群再次爆发一阵呐喊，大家听到这样的消息更是激动，虽然任务很重，但是大家都高兴啊，任务重代表着业务量大，同时也代表着收入会增加，这样的好事大家怎么会不发自内心的高兴呢。
卡姆抬起双手虚压了几下，大家才停止了呐喊。卡姆高兴地道：“很好！你们的声音代表了你们的意志，我相信在菲利普先生的带领下，我们的龙魂会越来越美好，大家的待遇也会随之不断提高。我们所从事的兵器工业制造，是一个技术含量非常高的产业，特别是飞机制造，更称得上是工业之花！现在汇聚我面前的，是一群技术过硬的工人队伍，我相信大家会在龙魂发挥出自己的能力，我们不但要鼓励创新，还要倡导大家通过不断的学习和比赛提高自己的技术能力。包括我自己在内，也在龙魂学到了最先进的设计理念和知识，所以大家应该是很幸运的，用你们的行动证明自己吧，我相信龙魂的每一个人都是最优秀的，谢谢大家！”
卡姆的话音刚落，员工们就再次用力地鼓掌，这样激情洋溢的演讲实在是太棒了，会场的气氛再次被引向**。
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第一百二十七章 员工大会（四）
卡姆高兴地离开了演讲台，安娜再次走到台前，大声道：“感谢卡姆总设计师激情昂扬的演讲。龙魂的发展最离不开的就是设计师们和工人们的辛勤劳动，没有你们就没有龙魂经营业绩的节节攀升，我再次代表公司向大家表示感谢。接下来我们有请龙魂公司副总经理卢卡斯先生宣读公司的奖励决定。大家欢迎！”
员工们听到这样的消息，纷纷开始议论起来。
“什么？还是奖励，这太好了！”
“不知道谁能够获奖？想想真是期待啊！”
“这奖金应该不少吧？要让我得了这个奖就好了。”
在员工们的议论中，卢卡斯大步走上了讲台，到演讲台前站定之后，他便打开了手中的奖励决定书。
在数百双期待的目光中，卢卡斯大声道：“今天我很高兴代表公司来宣读这个奖励决定。这不但是我们龙魂公司第一次对为公司发展做出贡献的部门及个人发奖，而且也是奖励额度非常大的一次颁奖。下面我就开始宣读获奖名单，请获奖的部门代表和获奖的个人到台上来。”
停顿了一下，卢卡斯大声读道：“为了鼓励公司员工对龙魂的发展和进步所做出的贡献，公司董事会和总经理办公室决定创办龙魂奖，这个奖每年颁发一次，通过这个奖进一步促进各岗位员工技能技巧水平与实际操作能力的提高，更好地发现和培养优秀人才，形成创新和赶超先进的良好工作氛围，达到提高理论水平、专业技能、工作效率目的，通过表彰先进，激励广大员工立足岗位、勇于创新、善于总结、锐意进取，全面推进公司的发展及人才队伍建设，希望受到表彰的单位和个人谦虚谨慎，戒骄戒躁，锐意进取，充分发挥典型示范带头作用，推进公司的全面发展。下面我宣布，获得设计精英奖的部门是，公司设计部第一设计室，请获奖部门派出一名代表上台。”
台下响起一阵热烈的掌声，在这掌声中，总设计师助理、第一设计室主任安东诺夫快步走上了主席台，他的心情无比激动，尽管是飞机设计的一名新人，但是公司却委以重任，不但让他担任总设计师助理，还负责第一设计室的工作，在涡轮增压器的设计过程中起到了重要作用。他心里暗自感慨，来到龙魂公司真的没有错，这里正是自己大展拳脚的好地方，今天只是一个起点罢了。
安东诺夫走到台前站定，笑呵呵地面对着台下的五百多人。
卢卡斯高兴地道：“下面我们请公司董事长总经理菲利普先生为获得设计精英奖的第一设计室颁奖！”
菲利普快步走向激动的安东诺夫，一边行政部的礼仪端着一个盘子也跟在菲利普身边，菲利普伸出手跟安东诺夫的手握在一起，一边热情地道：“恭喜你们，安东诺夫先生，我非常看好你，希望你能够带领第一设计室这个团队为接下来的设计工作做出更大的贡献。”
安东诺夫激动得都不知道该说什么好了，没想到自己一个初出茅庐的新人，竟然会得到董事长如此的看重，这简直让他有点受宠若惊，安东诺夫讷讷地道：“感谢董事长的栽培！我一定会努力的！”
菲利普点了点头，笑道：“我相信你！”说罢，便从旁边礼仪手中的盘里拿出一本大红的奖励证书，还一个金灿灿的奖杯，递到了安东诺夫手中。
菲利普转过身，对着台下数百员工道：“这次的设计精英奖，奖金是一万克朗，希望大家继续努力，我们将来会颁发更多的奖。”
台下的人群不由得一阵惊呼，天呐，一万克朗，这个数目真是不小啊！要知道现在一名员工的月薪也不过一百多克朗，而第一设计室也不过八个人，每个人就要分到一千多克朗呢，这几乎相当于一年的薪水了。这奖金真的是太丰厚了！每个人都心潮澎湃，这样的奖金实太诱人，每个人都期待接下来颁发的奖有自己的名字。
卢卡斯大声道：“我们用热烈的掌声恭喜获奖的第一设计室吧！”
这时所有的人才反应过来，对着台上的安东诺夫报以最热烈的掌声。
等到安东诺夫兴奋地走下台，卢卡斯才继续大声道：“接下来要颁发的是技术精英奖，获奖的一共有五名员工，他们分别是飞机总装厂的迪姆和路易斯，螺旋桨和涡轮增压器厂的保罗和马克西米连，材料加工厂的诺亚。大家以最热烈的掌声欢迎他们到台上来领奖，为他们颁奖的是公司总设计师卡姆先生。”
五名得奖的员工怀着激动的心情走到台上，特别是从德国BFW来的保罗和马克西米连，他们没想到这次还能得奖，而且到这里来工作的薪水比在BFW公司还要高，这让他们从最开始的不愿意转变为现在的不想离开，他们还生怕哪天公司忽然做出决定，让他们返回BFW公司呢。虽然他们也知道现在两家公司其实是一体的，但龙魂就是比BFW还要好。
五人站定之后，卡姆也走到了他们面前。卡姆和五人一一握手之后，把奖杯和证书一一颁发给五人，这才高兴地道：“恭喜你们，希望你们继续努力，争取在下一届颁奖会上，再次夺得大奖。”
卢卡斯对着台下的员工们大声道：“技术精英奖的获奖人数是没有上限的，希望每一名员工都可以通过自己的努力，争取在下一届颁奖大会上得到这个奖。本次技术精英奖，每一名获奖员工得到的奖金是两千克朗，希望他们能够继续在自己的岗位上发挥先进带头模范作用，把更多的员工都带动起来，大家用最热烈的掌声恭喜获奖员工！”
掌声更加热烈了，因为员工们看到自己身边的人都得奖了，特别是五个人之中有三个人都是最普通的一线工人，所以每一个人都对未来充满了希望。如果能得到这个奖，就相当于多了一年多的薪水，这样的好事上哪里能找得到？
等获奖和五人和卡姆都离开之后，卢卡斯又大声地道：“下面我们要颁发的是一个重量级的奖项，它就是龙魂特别贡献奖！获奖员工是谁呢？大家一定很期待吧？”卢卡斯说到这里停顿下来，望着台下的员工们。
第一百二十八章 员工大会（五）
卢卡斯故意在这里设置了一个悬念，大家纷纷对这个特别贡献奖获得者猜测起来。要说贡献最大的当然是老板菲利普了，不过大家也猜得到老板不可能给自己发奖吧？而接下来就是总设计师卡姆和副总经理卢卡斯了，现在卢卡斯可是在主持颁奖，因此他也不可能。剩下的就只有卡姆了，而且在多种产品的生产过程中，卡姆得确起了很重要的领导作用。
卢卡斯顿了一顿，才接着大声道：“大家可能已经猜到了。没错，获得特别贡献奖的就是我们的总设计师卡姆先生！大家的掌声在哪里？用你们最热烈的掌声欢迎卡姆先生上台领奖吧！”
卡姆完全没有想到这个奖会颁发给自己，在这之前菲利普和安娜他们可是一点没透露给自己啊，原来说的只颁两个奖，怎么会突然多出来这个特别贡献奖？想到这里，卡姆把目光投向了一边的菲利普，希望从他那里得到答案。
菲利普笑着朝卡姆点了点头，同时对卡姆道：“卡姆先生，这个特别贡献奖是我临时决定颁发的。而且以您的贡献来说，得这个奖完全在情理之中，所以您就心安理得的去吧，大家还等着您呢。颁奖之后，您还得发表一下获奖感言，嘿嘿！”
卡姆苦笑着站起来，一边道：“菲利普先生，您对我们这些员工真是太好了。我想我们没有理由不好好干。”
卡姆走到台上之后，卢卡斯又大声道：“有请菲利普先生上台为卡姆先生颁奖！”
员工们再次报以热烈的掌声。这一系列的大奖，让他们看到了一个龙魂美好的未来，以及自己的美好未来。
菲利普把奖杯和证书颁发给卡姆之后，便站到了一边。
卢卡斯这才大声道：“特别贡献奖，是我们龙魂公司年度超级大奖，他是默默战斗在没有硝烟的战场上的英雄！上千件螺旋桨产品和涡轮增压器产品的下线，70余架M20运输机的下线，公司每一件产品都有他付出的辛勤汗水，身为总设计师的他带领同事不断钻研，为公司每一件新产品的开发做出了巨大的贡献！我们把这个特别贡献奖授予卡姆先生，希望他继续在总设计师的岗位上带领公司技术团队做出更大的贡献！经过董事长特批，这次我们将给予特别贡献奖获得者卡姆先生2万克朗奖金！大家用热烈的掌声恭喜卡姆先生吧！”
看到员工们热烈的鼓掌，卡姆也感到很骄傲和自豪，这样的场景曾经只出现在他的想象中。
卢卡斯大声道：“下面就请卡姆先生代表获奖的部门和个人发表获奖感言吧。大家欢迎！”
掌声再次如潮水般响起，卡姆怀着激动的心情走到演讲台前，眼前一阵恍惚，他整理了一个思绪后开始讲道：“此时此刻，我的心情激动万分，我衷心为伟大龙魂公司的繁荣发展，为我们公司业绩的不断上升，为公司人才队伍的不断发展壮大感到衷心的自豪。今天在这里，授予我这样的奖项，的确是盛名之下，其实难副，我感到非常惭愧。如果说在过去的工作过程当中，取得了一些成绩，那要归功于菲利普先生的带领，归功于有关部门对我工作的大力支持，归功于和我一道工作的技术团队和全体员工的鼎力相助。”
停顿了一下之后，卡姆接着道：“我个人能力有限，在英国做飞机设计工作期间，都出现过这样与那样的问题，也都留下了一些没有完全干好的事情。但是我坚信这样的理念，那就是每当我离开某一个工作岗位的时候，只要大多数人能够说出这样一句话，这个人就是能力差一点，但人品是好的。我就心满意足了。但是今天，我想对大家说，我们的龙魂公司不但需要人品好，更需要创新精神，只有不断地创新，我们才能引领世界兵器工业的潮流，才能在激烈的市场竞争中屹立不倒，才能真正成就百年兵工基业。我献身航空事业到现在，已经二十来年了，我衷心祝愿我们的龙魂越来越好，能够不断地增强核心竞争力，争取早日成为世界一流防务公司，在以菲利普先生为核心的管理层带领之下，乘风破浪，一往无前。谢谢各位！”
说完，卡姆向台下真诚的鞠了一躬表示感谢，然后大步走回座位上。
卢卡斯激动地道：“非常激昂的发言，分享了卡姆总设计师特别的感言，我有一个提议，请全体起立，让我们用最热烈的掌声请出刚才的那些获奖者和我们颁奖嘉宾，让他们上台一起合影留念。”
现场再次爆发出一阵热烈的掌声，刚才已经上台领过奖的七个人也大步走到主席台上排成一列站好，当然，卡姆作为重量级的人物站在了最中间。
然后菲利普和卢卡斯、安娜也跟着走到几人中间，获奖的员工们都把手中的奖杯高高举起，一个个脸上写满了激动和自豪！
在数百双眼睛的注视下，随着闪光灯咔咔的响起，这一幕被定格在了胶片上。这也是龙魂公司后来最值得纪念的一张照片。
合影留念之后，安娜再次站到台前，激动地道：“今天我真是太激动了！相信大家此时的心情和我一样吧？好了，我们最后请我们的董事长兼总经理菲利普先生做总结发言！”
在如同潮水一般的掌声中，菲利普走到演讲台前，伸出双手虚压了几下，这才使得员工们的手放了下来，现场变得非常安静。
菲利普沉声道：“首先，我感谢过去近一年来公司全体员工为公司做出的巨大贡献，在座的各位都是公司的骨干和精英，公司今天取得的辉煌成就与你们平时辛勤劳动和创新拼搏是分不开的，一年一度的圣诞节就要到了，今天在这里我祝大家新年快乐，家庭和美，万事如意，心想事成。今天在这里我们龙魂公司首次员工大会暨颁奖大会，主要是回顾成绩，总结经验，表彰先进，明确目标。这既是我们公司的群英会，又是尊重劳动、弘扬先进动员会。我代表公司向获奖部门和个人表示衷心祝贺，希望你们在今后的工作当中，继续发扬吃苦耐劳，无私奉献，敢于创新，勇于拼搏的精神，为龙魂公司的发展壮大贡献力量。为了感谢全体员工为公司做出的贡献，我们决定为大家发放每人一百克朗的过节费，同时在圣诞节放假三天，希望大家好好的休息一下，为接下来更加繁重的生产做好准备。好了，今天的大会到此结束！”
听到有一百克朗的钱可拿，再加上放假三天，所有的员工都兴奋不已，他们用呐喊声抒发着内心的激动，看着这一切，菲利普满意地笑了。今天的大会太成功了，已经大超出了他的预期。
第一百二十九章 强势的谈判策略
龙魂飞机制造公司首次全体员工大会举办得非常成功，不但凝聚了人心，提振了士气，更让菲利普在所有员工眼里显得更加高大，每一个人都对龙魂的未来充满了信心。
带着这样的信心，菲利普第二天就飞往德国慕尼黑，这次他又要和梅塞施密特一起前往罗马尼亚参加商务运输机和初级教练机的谈判。这算是罗马尼亚的这个项目最后一道关，完成了这项工作，才能说真正把订单拿到手了。
对于菲利普，梅塞施密特现在是绝对的心服口服，甚至都有点以菲利普马首是瞻的感觉了。这都是因为菲利普不论是在飞机设计制造还是在经营管理方面都有着超越了他的天赋，菲利普总是能够带给他意想不到的惊喜，而这次谈判，梅塞施密特同样对菲利普充满期待，因为他相信只要有菲利普在，这次的谈判一定会变得非常顺利，罗马尼亚的商务运输机和初级教练机一定能够谈个好价格下来，让龙魂兵工联合体赚个盆满钵满，要知道这可是几百架飞机的订单，就算是容克公司也没有拿到过这么大的单子。
因此，当菲利普从自有的M20运输机下来的时候，就看到梅塞施密特满脸笑意地迎了上来，旁边还站着几名BFW公司的人。
现在M20运输机也成为了龙魂兵工联合体三个成员公司的专用飞机，龙魂飞机制造公司、BFW公司还有博福斯都有一架，作为行政专机使用。
菲利普也笑着迎了上去，大声道：“威利博士，您总是那么热情，这大冷天的，还劳动您的大驾亲自接机，真是太不好意思了！”
梅塞施密特也大笑道：“菲利普，你真是越来越客气了，咱们现在是什么关系？说起来你还是我的上级呢，我这个下级怎么能不来？”
菲利普伸手跟梅塞施密特亲切地握在一起，一边正色道：“威利博士，这次前往罗马尼亚谈判，我们一定要做好充分的准备才是，否则以罗马尼亚人出了名的狡猾，一定会把价格压得很低，这样我们的利润就可能被压缩到很少，甚至研制不顺利的话还有可能亏本。”
梅塞施密特点了点头道：“没错，这正是我担心的。还好，不是有你在吗？我相信罗马尼亚人再狡猾，也斗不过咱们两个呢。咱们还是回办公室慢慢研究，那里有温暖的火炉，这天气真是够冷的。”
菲利普挫了挫手，笑道：“好，我这一下飞机才感觉到冷。咱们走吧！”
等回到梅塞施密特的总经理办公室，两人就在沙发上坐下了，梅塞施密特的秘书连忙泡好了两杯热气腾腾的咖啡奉上，这才退出了房间。
菲利普笑道：“威利博士，现在您也懂得享受了呢。我记得以您可是没有秘书的。”
梅塞施密特笑着点头道：“没错！有个秘书帮我处理一些事情，还是比什么都自己亲自操办要好得多。对了，罗马尼亚皇家空军要求我们明天就要跟他们谈判，所以我们的时间也很紧。在价格谈判方面，我们应该采取什么对策呢？”
菲利普想了想道：“威利博士，罗马尼亚的商务运输机也算是一种大型的运输机了，它的商载达到了1500公斤，而且在这款飞机上我们还要应用很多新技术，因此它的价格至少要达到8万美元一架我们才有足够的利润，而初级教练机也至少要卖到2万美元。虽然这样的价格可能比容克公司的JU52客机要高出不少，但是我相信只要我们足够强势，一定能让罗马尼亚人答应的。嘿嘿！”
梅塞施密特惊奇地道：“哦，菲利普，你为什么会如此肯定？”
菲利普笑道：“威利博士，你想想啊！咱们的商务运输机设计性能指标，在油耗方面比JU52这样的飞机要低一半，所以我们的商务运输机在运营成本上比世界上任何一架同级别运输机都要低上许多，以商务运输机数万小时的总寿命来计算，我们的商务运输机节省的钱可远远不止飞机本身的价格，甚至可能高达数十万美元，这笔帐罗马尼亚人不会算不出来吧？”
梅塞施密特点了点头道：“倒也是，那就是说我们一定要咬定这个价格底线不松口了。不过，咱们能不能再把价格往上提一点呢？”
菲利普正色道：“一定要提，咱们先把报价提到商务运输机12万美元一架，教练机3万元美一架，然后再让罗马尼亚人来杀价，如果能够达成这个价格当然最好，就算是最终成交价格再低一点，也好让罗马尼亚人觉得占了便宜。所以在谈判过程中，我们一定要保持足够的强势，让罗马尼亚人认为我们确实没有赚他们多少钱，甚至我们可以详细给他们说说，商务运输机采用新技术需要多少投入多少成本，而他们的运营成本又要降低多少。”
甚至，菲利普都感觉，这商务运输机10万美元都太便宜了，要知道后来的运12飞机价格在1993年都达到了250万美元，而这款商务运输机正是以运12为蓝本设计的，以同等价格折算来说，商务运输机卖个20万美元也不算太高。不过菲利普还是非常有信心，即使只卖8万美元，还是有两三万美元的利润可赚，毕竟这次罗马尼亚的订单数量非常大，同时这架商务运输机设计出来之后，还可以经过适当的修改卖给其他的航空公司，而且以这款商务运输机如此低的运营成本，相信任何一家航空公司都是不会拒绝。
一架飞机的成本跟产量有非常大的关系，只要产量够大，成本就会越低。菲利普相信这款商务运输机的最终产量肯定能够达到上千架的规模，这样一来利润还不止两三万美元一架呢。
梅塞施密特高兴地道：“好，咱们就这么办！我想要是能卖到10万美元一架是最好的，咱们的商务运输机可是当今世界上最优秀的运输机，这么便宜就卖给罗马尼亚人，实在是太便宜他们了。”
菲利普点了点头道：“没错！咱们再说一下关于飞机交货时间、交货方式等方面的一些谈判策略，不能让罗马尼亚人牵头咱们的鼻子走，一旦违约这个赔偿金额也是非常惊人的，足以把咱们拖垮，所以在这些细节上咱们同样要保持足够的强势。
梅塞施密特握紧了拳头，大声道：“好，这次咱们就做一回强势的供应商！”
第一百三十一章 有美来访
罗马尼亚人果然是要给龙魂兵工联合体的谈判代表团一个大大的冷遇，借此来打击代表团的气势，一直到了晚上罗马尼亚皇家空军的人再也没有来过，只是给代表团安排了一顿并不丰盛的晚餐。
菲利普心道这次罗马尼亚人看来是铁了心要在谈判中取得主动权了。他想起了另一个时空著名的经典案例，一位成功的企业家，美国大富豪霍华·休斯，一次他要购买一批飞机，由于数额巨大，对飞机制造商来说是一笔好买卖。但霍华·休斯提出要在协议上写明他的具体要求，内容多达三十四项。而其中十一项要求必须得到满足。由于他态度飞扬跋扈，立场强硬，方式简单，拒不考虑对方的面子，也激起了飞机制造商的愤怒，对方也拒不相让。谈判始终冲突激烈。最后，飞机制造商宣布不与他进行谈判。霍华·休斯不得不派他的私人代表出面洽商，条件是只要能满足他们要求的是一项基本条件，就可以达成他认为十分满意的协议。该代表与飞机制造商洽谈后，竟然取得了霍华·休斯希望载入协议三十四项要求中的三十项，当然那十一项目标也全部达到了。当霍华·休斯问他的私人代表如何取得这样辉煌的战果时，他的代表说：“那很简单，在每次谈不拢时，我就问对方，你到底是希望与我一起解决这个问题，还是留待与霍华·休斯来解决。”结果对方自然愿意与他协商，条款就这样逐项地谈妥了。
在这个经典案例中，由于霍华·休斯的脾气暴躁、性格执拗给飞机制造商留下了糟糕的谈判印象，但他们只是拒绝与其本人谈判，最主要的原因就在于霍华·休斯购买的飞机数量巨大，能给飞机制造商带来丰厚的利益。霍华·休斯的私人代表出马后很容易地争取了几乎所有的具体要求。纵观整个谈判过程，实际上是一种不经意的“先苦后甜”谈判引导策略的使用，霍华·休斯与其私人代表白脸与红脸的扮演利用了飞机制造商既想合作但又不愿与有恶感的对方打交道的心理，诱导其作出了妥协。
所以，菲利普也猜到了罗马尼亚方面是想用这种冷遇的方式让他们掌握谈判的主动权，从而更好的压低飞机采购价格。当然，菲利普也绝对让罗马尼亚人如愿的。
晚餐后，正当菲利普准备休息时，房门被敲响了，当菲利普打开房门，只闻到一阵香风，然后就看见一个美丽的年轻女子俏立在门口，原来是索菲亚。
菲利普诧异地道：“索菲亚小姐，这么晚了你找我有什么事吗？”
索菲亚大方地笑道：“菲利普先生，我的确有些事情想向您请教，您不会不欢迎我吧？”
菲利普哈哈大笑道：“怎么会呢？有美来访，我怎么会忍心拒绝。索菲亚小姐请进！”
说完，菲利普便弯腰做出一个邀请的姿态，索菲亚见状娇笑着就进入房间，然后坐在沙发上，饶有兴致地打量着菲利普。
菲利普也走到沙发旁边，然后坐下。看到索菲亚一眨不眨地看着自己，菲利普也有些纳闷，笑道：“索菲亚小姐，难道我脸上有花儿吗？”
索菲亚一手托起香腮，一边道：“菲利普先生，真不知道您怎么会懂那么多东西，好像没有什么是您不知道的。所以，今天晚上我想向您请教一些商业谈判的策略和技巧，您该不会有所保留吧！”
菲利普欣然笑道：“怎么会？对于索菲亚小姐，我绝对是和盘托出，只要是我知道的商业谈判技巧，没有什么不可以说的。而且我也希望索菲亚小姐将来能成为我们龙魂兵工联合体的谈判专家，为我们的组织赢得更多的利益，不是吗？”
索菲亚高兴地道：“好，菲利普先生，我想知道在销售报价方面有什么比较好的策略呢？”
菲利普想了想道：“的确，销售报价是一件非常事情。首先报价准备工作是很重要的。在实际谈判中，当买方准备以某种比较高的价格买进对方的某种商品时，如果卖方报价比较低，那么买方就会欣然接受，或乘机迅速以卖方所报的价格为起点，争取进一步压价，使卖方处于被动地位。有如，如果买方先报了价，并以某种比较高的价格准备买进对方的某种商品时，卖方听到的报价比自己预设的卖价偏高，则会欣然接受，或乘机以买方所报价格为起点，争取进一步抬价或提出其它附带要求，其结果使买方陷于不利境地。报价的提出及实现不是孤立的和一厢情愿的问题，是综合了多方面因素和双方条件的结果，因此所有的谈判者在报价问题上必须采取认真、审慎的态度，做好各项准备工作。这些准备工作概括起来就是全面、准确地掌握报价的依据，比如说这次我们就估算了一下罗马尼亚方面的保留底价范围，更重要的是估算出我们的制造成本，这样才能做到胸有成竹。”
索菲亚点了点头道：“菲利普先生说的，我明白了。只是在谈判过程中，面对罗马尼亚方面的讨价还价，我们又该怎么样应对呢？”
菲利普用赞许的眼光看向索菲亚，沉声道：“索菲亚小姐问到点子上了。在讨价还价中，双方都不能确定对方能走多远，能够承受的底线是什么，以及己方最终能得到什么。因此，时间越久，局势就会越有利于有信心、有耐力的一方。同时在可能持久的讨价还价中，灵活地运用本主题中提到的技能点，并察言观色，沉着应战对于最大化地争取己方的利益至关重要。所以，我们必须要有强大的信心，那就是我们的产品性能是世界上最好的，即使罗马尼亚人不买了，我们也会有很多的买家，遭受损失的不是我们，而是罗马尼亚人。只要我们有足够的信心和耐力，罗马尼亚人即使对我们耍些小手段，也根本不能动摇我们的信心，这样我们就能争取一个理想的销售价格了。”
索菲亚听得频频点头，菲利普话音一落，她就忍不住用崇拜的目光看着菲利普，娇声道：“菲利普先生说得太好了！我认为您应该多抽点时间给我们营销部门的人上上课才好，这样我们的水平才能得到迅速提高。”
菲利普摊开双手，无奈地笑了笑道：“索菲亚小姐，您觉得我有那么多时间吗？现在我恨不得把自己分成两个人来工作呢。”
第一百三十二章 谈判策略和技巧
索菲亚忍不住掩嘴笑道：“菲利普先生，您真是太幽默了！这次谈判有您在，我们都非常有信心拿下这个大单，只是如果在谈判过程中出现了僵局，咱们又该如何应对呢？”
看到索菲亚笑得娇躯乱颤，菲利普不由得有些得意地道：“在现实中很多销售谈判人员经常把僵局视为失败的概念，企图竭力避免它，在这种思想指导下，
不是采取积极的措施加以缓和，而是消极躲避。在谈判开始之前，就祈祷能顺利地与对方达成协议，完成交易，别处意外。这样一来，为避免出现僵局，就事事迁就对方，一旦陷入僵局，会很快地失去信心和耐心，甚至怀疑自己的判断力，对预先制定的计划也产生了动摇，这就阻碍了谈判人员更好地运用谈判策略，迁就的结果就是达成一个对己方不利的协议。由此可见，正确认是和对待谈判中出现的僵局是非常重要的，道理很简单可，只有勇于面对问题才能够有效地解决问题。”
“所以，我们要善于运用幽默的话语来缓解紧张谈判氛围的技巧。对于谈判障碍分析的根本目的就在于有效地应对和处理谈判中的障碍。要想加强自身对于谈判障碍处理的能力，能够正确地分析谈判中的障碍是首要的前提条件。明确谈判中一般会出现哪些障碍，明确障碍出现的原因和条件，再通过自身对案例的分析和理解来积累经验，才能在实际的谈判中面对障碍时有心理准备，做到不慌不乱，灵活应对，最大化地维护己方的利益。”菲利普再度将后世的一些销售谈判技巧搬了出来。
要知道这个时代对于销售技巧的研究基本还处于一个萌芽的状态，因此像索菲亚这样的名牌大学出来的专业销售人员也没有接触过这样高深的销售理论知识。
索菲亚惊讶地道：“菲利普先生，我觉得您在销售技巧方面掌握的知识甚至比我的导师还要广博，我想您要是到任何一所大学去担任教授都绰绰有余了。好吧，假如我们化解了谈判中的障碍，而马罗尼亚人咬定他们的价格不松口，我们该怎么办呢？”
菲利普点了点头道：“这就要用到机会成交法促成交易。在我方成交信号发出和对方成交信号接收并处于两难境地时，我方谈判人员应首先称赞对方的精明强干，然后阐明给出的报价是由哪些成本构成的，这实际上是在给对方寻找妥协的台阶。可以说如果我方成功地把握住了成交促成的恰当时机，并采用成交促成中的利益促成策略，就可以迫使对方有些无可奈何地达成交易，那样的结果就是我们为己方争取到更多的利益。在销售谈判中通常会有这样的情况，一场谈判旷日持久，但却进展甚微，然而由于某种特殊原因，很多原本很艰难的问题却一下子得到迅速解决。这主要得益于销售谈判者发出谈判结束的信号，发出该信号的一方主要是试图表明己方对谈判进度的态度，推动对方不要在少数问题上拘泥短见，纠缠不休，并设法使对方行动起来，达成一个妥协。因此，谈判收尾在很大程度上是一种掌握火候的艺术，是需要销售谈判人员熟练掌握的一门艺术。”
索菲亚认真地道：“菲利普先生，今天晚上我真的是从您这里受益良多。最后，您能不能给我讲一个关于谈判方面的案例呢？”
菲利普无奈地笑道：“好吧！索菲亚小姐既然对此非常感兴趣，那我就讲一个简单的吧，这是两个用幽默化解紧张气氛的故事。美国前总统麦金莱到加拿大访问时，双方的会谈市场受到屋外反美抗议示威的干扰。加拿大总理特鲁多感到十分尴尬和不安。此时，麦金莱却幽默地说，这种情况在美国时有发生，我想这些人一定是特意从美国来到贵国的，他们想使我有一种宾至如归的感觉。几句话使得在场的人都轻松下来。幽默对缓和谈判双方的僵局是十分有效的。在卡普尔任美国电话电报公司负责人的初期，在一次董事会议上，众人对他的领导方式提出许多批评和责问，会议充满了紧张的气氛，人们似乎都无法控制自己的激动情绪。这位女董事质问，在过去的一年中，公司用于福利方面的钱有多少？他认为应该多花些。当她听说只有几百万美元时，说，我真要晕倒了。卡普尔诙谐地回答到，我看那样倒好。会场上爆发出一阵难得的笑声，气氛也随之缓和了下来。”
索菲亚瞪着美丽的大眼睛，好奇地问道：“菲利普先生，这两个故事您是从哪里听到的啊？真是很有趣呢。我想明天罗马尼亚人肯定会制造一种紧张的谈判气氛，有了您在，我相信一定可以化解他们的这些小动作。”
菲利普哈哈大笑道：“我的看法倒是不一样。有索菲亚小姐这样的大美女在，那些罗马尼亚官员肯定是把所有的注意力都放到你身上了，怎么会有心思来搞这些小动作，明天我谈判我相信一定可以轻易的就拿下来。到时候我和梅塞施密特先生一定会为索菲亚小姐庆功的，哈哈哈！”
索菲亚俏生生地站了起来，一跺脚道：“菲利普先生，您就知道取笑人家。不跟你说了，我要早点回房休息，然后养精蓄锐，在明天的谈判桌上，我要让大家看到一个不一样的索菲亚。拜拜！”
说完，索菲亚甩了甩她那一头金色的长发，扭着腰离开了菲利普的房间，当房门被索菲亚砰的一声关上，菲利普这才回过神来。伊人已去，只留下一阵香风。菲利普也是暗自纳闷，自己这是怎么了，一见到美女就走神，看来这个美人计还真是可以在商业谈判中起到作用呢，想必罗马尼亚人也会像自己一样吧，一想到罗马尼亚谈判代表在谈判桌上失态的样子，菲利普不由得露出了意味深长的笑容。
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第一百三十三章 谈判桌上的博弈
第二天早上九点半，罗马尼亚皇家空军派来的人准时到达了空军招待所，而菲利普他们也不紧不慢地用着早餐，完全没有一点着急的意思。那名代表面色有点奇怪，然后迅速转过身对后面跟着的一名手下小声说了些什么，那名手下便转身消失不见，这一切都没有逃过菲利普的眼睛。
菲利普暗道，正是要让你们看到，我们可没有着急，到时候着急的不是我们，而是你们罗马尼亚皇家空军了。
那人带着两名手下，脸上堆满了笑容走向菲利普他们，一边走还一边用德语大声道：“尊贵的客人，时间也不早了，我们是不是可以出发前往会议地点。真是不好意思，没想到你们还没有用完早餐，不过我想马内科齐将军已经在那里等着我们了。”
菲利普抬起头，有些漫不经心地看着来人，然后一点也不着急地道：“哦，请允许我们把早餐用完好吗？我想这耽误不了多少时间，我们只需要几分钟就好，时间还很充足，我们一定能够在会议开始时间之前到达会议地点。您看呢？”
那人面上露出一股为难之色，但是也不好强行要求菲利普他们马上就走，毕竟对方是德国来的人，他们也不敢太过得罪。因此，那人点了点头道：“好吧，我就在这里等着，客人们请慢用。”
索菲亚看到这种情形，差得笑了出来，暗道这位菲利普先生真是太厉害了，把这名罗马尼亚皇家空军派来的人戏弄得没有一点办法，只能在心里干着急，罗马尼亚方面搞的这些小手脚完全没有一点用，反而搬起石头砸了自己的脚。
过了五分钟，菲利普他们总算用完了早餐，那名罗马尼亚皇家空军代表连忙走过来，小声问道：“各位尊敬的客人，咱们可以出发了吗？我想马内科齐先生等得有些着急了！”
菲利普点了点头道：“好！”，然后却又突然捂着肚子道：“不行，请再等我两分钟，这肚子突然闹腾起来了，如果不去放空了，只怕是要让大家看笑话了。我得马上去上个洗手间，请这位先生稍等片刻。”
说完，菲利普便大步走向了洗手间。那名代表只能站在那里干瞪眼，却又不好说什么。
索菲亚忍不住扑哧一声笑了出来，自顾自地道：“菲利普先生也真是的，早不去晚不去，偏偏这个时候去，这不是让我们的顾客在等我们吗？！”
听到索菲亚这个大美女如此一说，那人更不好说什么了。
不一会儿，菲利普这才如释重负一般从洗手间出来，然后大声对那名代表道：“好了，这下子总算可以轻装上阵了，咱们这就出发吧，我想马内科齐将军一定等得有些着急了。不过我们赶到会议地点，肯定还不到十点钟，时间还来得及。”
那名代表点了点头道：“请尊贵的客人们跟我来吧！”
龙魂兵工联合体谈判代表团的六个人这才跟着那人到了外面上了车，其实从这里到会议地点也不过几分钟车程，所以等他们到达会议地点，也就是罗马尼亚皇家空军办公大楼的时候，时间不过九点四十五分。
进了会议室，菲利普却发现马内科齐并没有出现在谈判席上，只有其他几名很面生的空军将领坐在那里。
看到龙魂的人来了，一名高大的少将军官站了起来，大声道：“欢迎你们的到来，我是罗马亚尼皇家空军装备部部长，我的名字叫阿布拉姆，马内科齐将军因为临时有重大会议要参加，所以命我全权负责今天的谈判，大家请坐吧！”
等到菲利普他们六个坐在罗马尼亚代表团对面，阿布拉姆这才笑吟吟地道：“我来为你们介绍一下，坐在我旁边的几位依次是我们皇家空军的谈判代表亚历山德鲁将军、弗洛里安上校、加斯顿上校、吉娜少校，他们都是我们皇家空军的精英，也是空军装备方面的专家。请贵方也做个自我介绍吧。”
菲利普点了点头道：“好的！请请允许我先自我介绍一下，我是龙魂兵工联合体理事长，龙魂飞机制造公司总经理菲利普，同时也是本次谈判的负责人，坐在我旁边的这位想必大家都很熟悉了，梅塞施密特先生，BFW公司总经理，同时也是龙魂兵工联合体副理事长。这一位漂亮的美女，是我们BFW公司营销部副部长索菲亚小姐。坐在我右首的三位依次是技术工程师德洛特先生，飞机设计师乔纳斯先生，莫里茨先生。”
菲利普也注意到了，当他介绍到索菲亚时，对方那几位军官，除了同样的年轻美女的吉娜少校外，每一个人眼睛都不经意地放出了绿色的光，有点像儿狼看见羊羔那种目光。而那名吉娜少校同样是一名难得的美女，所以对容貌更胜她一筹的索菲亚，目光中更多的是一种嫉妒之色。
阿布拉姆也震惊于索菲亚的美丽，没想到对方派来的代表居然还有一位比罗马尼亚皇家空军之花吉娜更漂亮的美女，罗马尼亚方面首先在这一场无声的较量当中就输了一筹啊。
因此阿布拉姆连忙直入主题，大声道：“好，那就请贵方就我们双方的标的物，商务运输机和初级教练机进行报价吧。此前我们已经研究过你们的方案，的确是所有投标方案当中最好的，所以我们也希望能够有一个合理的，双方都能接受的价格，这样我们就可以尽快签订合同了。”
菲利普点了点头道：“好的。阿布拉姆将军说得不错，我们的方案不但是所有投标方案当中最好的，而且也是目前世界上性能最优异的商务运输机和初级教练机设计方案。当然，我们的报价虽然比同级别飞机报价稍高，但是我们的这两种飞机仍然是世界上性价比最高的飞机，没有之一，这一点绝对不是我信口开河。好了，我首先来说说商务运输机吧，我们的报价是12万美元一架，不包含备份发动机和人员培训费用。初级教练机报价是3万美元一架，同样不包含备份发动机和人员培训费用。这个价格是我们根据设计方案进行了精确的计算得出来的设计和制造成本，加上一个合理的利润，所得出的报价。我这里准备了几份飞机的成本构成详单，请你们看一看吧。”
说完，菲利普便转过头对索菲亚道：“索菲亚，请你把我们的飞机成本详单递给我们的顾客！”
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第一百三十四章 陷入僵局
罗马尼亚皇家空军的四名代表一听到菲利普报出了12万美元和3万美元的价格，面色一紧，顿时气氛就有些冷了。等到索菲亚把成本详单递到四个人面前，他们才漫不经心地翻了翻。
吉娜，那名美丽的罗马尼亚女军人，冷笑着道：“菲利普先生，我看贵方是没有诚意接下这笔订单，你们的商务运输机报价几乎是国际市场同类飞机价格的2倍，初级教练机也达到同类飞机的1.5倍，这样高昂的价格，我们可买不起。”
梅塞施密特微笑道：“请吉娜少校仔细看看我们的成本详单，这个价格是我们经过精确的计算得出来的成本价，再加上合理利润而得出的结果。您想想看，我们没有必要狮子大开口，这不是我们BFW公司的风格，更不是龙魂兵工联合体的风格，我们的确是抱着无比的诚意来的，而不是想把生意搞砸，毕竟我们来竞标也是做了很多的准备工作。”
吉娜摇了摇头道：“我们不管贵方做了什么工作，我们就是一个买家，我们需要的是一家公司能够以我们能够接受的价格，提供给我们一批满足我们要求的飞机，就这么简单。虽然贵方在之前的竞标中胜出，但并不是说多高的价格我们都会接受，我们同样要考虑经济随能力，这可是数百架飞机采购项目，我想在国际市场上这样大的采购数量也极为少见吧。如果贵方确实有诚意接下这笔订单，就请报一个合理的价格吧，你们的报价确实太高了。”
索菲亚也毫不示弱地回应道：“吉娜少校，既然你们也认为我们的方案是最好的，就应该知道我们提供的商务运输机和初级教练机性价比是最高的，你们不应该仅仅去计算飞机的采购成本，而要考虑到飞机全寿命使用成本，我们的商务运输机要比目前世界上最好的同级别运输机省油百分之五十以上，所以按飞机数万小时的使用寿命算下来，我们的飞机每小时综合成本要比现在最好的同级别运输机低百分之三十以上，整个算下来你们可以节省上千万美元，这一点你们可以自己算一算。所以说，我们的报价一点也不高，甚至还可以说是相当低的。”
吉娜看到索菲亚这个比自己容貌更美的女子加入到对话当中，心里更是一阵嫉妒，虽然她也知道索菲亚说得完全没有错，但是在谈判之前马内科齐将军是要求他们把价格压到8万美元以下，当然是越低越好，如果对方不答应的话，就以撤销订购协议，转而向容克公司订购这批飞机为要挟，迫使对方以低价把飞机卖给他们。
因此吉娜不由得冷笑道：“索菲亚小姐，不要以为只有你们公司能够提供我们需要的飞机，我们还有很多选择。之前容克公司提供的JU52运输机我们同样非常看好，如果你们的报价不能够降下来，我们便要向容克公司订购飞机了。我相信容克公司非常乐意接受这个订单，并且给出一个我们满意的报价。”
菲利普笑道：“如果贵方确实不愿意选择我们的产品，我们当然没有办法阻止你们选择其他公司的产品，不过我相信我们的飞机是目前世界上最好的，而且也是性价比最高的。即使你们不买，我相信只要我们把这两种飞机推向市场，一定会有很多航空公司愿意选择我们的飞机，我相信任何精明的商人都能看到我们的飞机具有最强的赢利能力，可以让航空公司赚到更多的钱。而且，我们的商务运输机是一种具有创新设计的飞机，有很多新技术都可以说是航空工业的革命性技术，我们投入大量的人力物力来开发这些技术，成本当然要高一些，所以售价理所当然要高，不然我们不是白费力气了吗？我们也是要赢利的，亏本的生意我们绝对不会去做。”
阿布拉姆作为罗马尼亚皇家空军谈判团的主事人，连忙道：“我们能够理解你们，毕竟任何一家公司都是需要赚钱的，我们不反对你们赚取合理的利润，只是这个价格的确超出了我们的预算，我们确实拿不出这么多资金来购买这批飞机。如果你们的报价能够达到我们的预算价格，我们是很乐意与你们合作的，请你们再考虑一下，是否可以把报价降低一些。”
菲利普笑道：“还是阿布拉姆将军说得好。为什么不告诉我们，你们愿意出的最高价格，好让我来看看是否能再削减点价格。”
阿布拉姆笑了笑，然后认真地道：“好罢，既然菲利普先生想知道，我就说了，我们的预算只允许我们以6万美元每架采购100架商务运输机，以1.5万美元采购300架初级教练机。所以，请你们看看，是否可以把报价调到这个价位，这样我们也要尽快把采购合同签了，我们皇家空军还正等着这批飞机呢。”
菲利普哈哈大笑道：“看来我们双方的目标价位还有很大的差距呢！我们非常理解贵方的处境，毕竟采购飞机的这些钱都是国家的，但是我们也有自己的难处，如果按照你们的价格，我们的亏损就太大了，恐怕还等不了把飞机交付到一半，我们公司就得破产了。所以我们也希望贵方能够理解这一点，按照您的底价，我们确实无法完成这笔交易。而贵方的确可以选择其他的飞机制造公司合作，我们同样也会去寻找愿意购买我们产品的客户。不过，考虑到我们双方合作的关系，我们可以把人员培训这笔费用免去，你们看看怎么样？”
阿布拉姆摇了摇头道：“这个价格我们确实没办法采购，我们最多能够提高到6.5万美元和1.6万美元的单价，这已经是我们的极限了。你们的报价仍然太高，我们完全无法接受，所以请你们再看看目前国际市场上同类飞机的价格，我们休会一天，明天再谈吧。大家都再认真考虑一下，看看是不是有让双方都能够接受的办法。你们看怎么样？”
菲利普也面不改色地道：“好吧，既然如此，我们就明天再接着谈！”
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第一百三十五章 峰回路转
第一轮谈判不欢而散。等到菲利普他们回到招待所，罗马尼亚皇家空军也没有派出一个地位较高的人来，更没有邀请龙魂兵工联合体谈判团共进午餐的意思，看起来罗马尼亚方面仍然是想用欲擒故纵的方式来打压飞机价格。
回到招待所之后，罗马尼亚皇家空军只安排了一桌比较简单的午餐。菲利普一边吃着并不是很可口的食物，一边笑道：“看来罗马尼亚方面是吃定我们了呀，这午餐也真够简单的。”
索菲亚皱着眉头道：“真是的，看来我们并不受重视呢！既然如此，咱们更不能让步了，我就不相信离开了罗马尼亚，我们的飞机就卖不出去。”
菲利普笑道：“对，我们就是要卖高价，否则怎么能突显我们的技术优势呢？我相信罗马尼亚人已经看出我们的决心，如果马内科齐不是一个蠢货的话，明天他一定会出现，并且同意我们的报价。所以，我们只需要再做一点点价格下调，让罗马尼亚皇家空军和马内科齐有个台阶下，那么这次谈判就成功了。”
梅塞施密特诧异地道：“哦，菲利普，你这么肯定？我看今天的情形，还以为罗马尼亚方面无论如何不会接受我们的价格呢！”
菲利普半开玩笑地说：“好，那咱们来打个赌怎么样？我赌明天咱们能够以10万美元和2.5万美元以上的价格签下这个合同，赌注您随便选！”
索菲亚连忙鼓掌道：“好啊！威利叔叔，您就跟菲利普先生赌一把，看看谁的眼光更准。”
梅塞施密特瞪了索菲亚一眼道：“索菲亚，你就想看叔叔的笑话啊！好吧，我就如你所愿！菲利普，我跟你赌，赌注就是谁输了谁请对方吃一顿大餐，怎么样？”
菲利普哈哈笑道：“好！我想威利博士这顿饭是请定了。”
索菲亚连忙娇声道：“不行啊，怎么能就请一个人，得请咱们几个一起才是啊！德洛特，你们说对不对？”
见索菲亚这样说，德洛特等几人连忙应是。
梅塞施密特恍然道：“也是，看我老糊涂了，都把你们给忘了！好，就这样定了，谁输了谁就请大家吃一次大餐！”
索菲亚连忙带着开始鼓掌庆祝，因为不管谁输谁赢，他们都吃定这顿大餐了。
果然不出所料，第二天早上九点半，负责来接菲利普他们的人换成了卡门上校。
卡门上校一见到菲利普他们就面上堆满笑容，客气地道：“几位尊敬的客人，真是不好意思，这两天我们怠慢了贵代表团，今天马内科齐将军会亲自到会场参加双方的谈判，现在就请你们跟我走吧！”
菲利普点了点头道：“好的，想必马内科齐将军也等得有些急了。”
卡门上校笑呵呵地道：“当然，马内科齐将军也很期待再次与菲利普先生和梅塞施密特先生会面呢！”
不一会儿，众人又再次来到那间小型会议室。一进门，菲利普就发现马内科齐正带着昨天那几个人坐在那里一脸焦急地等着呢。
看到菲利普他们总算到了，马内科齐连忙起身迎向几人，一边热情地道：“哎呀，昨天真是不好意思，一时间抽不开身，所以今天我要特地向几位赔个不是，等我们签订合同，我再安排一次盛大的晚宴来请几位好好感受一下我们罗马尼亚皇家空军的热情。”
菲利普笑吟吟地道：“马内科齐将军太客气了，我们还是先把合同搞定再说吧！”
马内科齐连忙道：“对对对！几位客人请坐，我们再就价格方面的问题进行深入的交流，希望能有一个双方都能接受的价格。”
等到双方代表都坐定了，马内科齐这才道：“昨天的谈判情况，阿布拉姆少将已经跟我汇报过了。虽然双方的分歧还比较大，但是我们还可以商量嘛，对不对？所以我们昨天也开了一个会，认真研究了一下你们的报价，还有你们提供的成本详单，也分析了一下我们使用你们的飞机之后，使用成本上的节约数额，的确如菲利普先生所说的那样，我们可能一开始的投入的确比较大，但是总的算下来，还是能够节省不少费用的。所以我们经过研究决定，同意你们的报价，但是我们希望在这个价格的基础上，你们可以为我方免费提供全面的培训服务，还有每架飞机提供一份备用螺旋桨和涡轮增压器，这样应该没有问题吧？”
听到马内科齐这样一说，梅塞施密特不由得大惊，这菲利普预言得也太准了吧，现在对方不但一口答应了龙魂的初始报价，而且提出来的附加条件也不算过分，毕竟一份备用的螺旋桨和涡轮增压器也值不了多少钱。
菲利普哈哈大笑道：“马内科齐将军果然是聪明人，一下子就看出来，使用我们提供的飞机，你们绝对只赚不亏！要知道你们可是第一个使用世界最先进商务运输机和初级教练机的客户，这个价格绝对是最低了，甚至以后我们的生产能力扩大之后，这款商务运输机的价格还得再提高，即使是这样，也会有许多航空公司争着来买，我的预言一向比较准确。你们提的附加条件，我答应了，这对我们来说并不难。”
马内科齐也哈哈大笑道：“菲利普先生真是个爽快人！那就预祝我们合作愉快。不过，价格虽然确定下来了，但是我们还得就合同的其他一些条款进行逐一商讨，当然这些条款应该都不会存在太大的问题。您认为呢？”
菲利普点了点头道：“那是当然。只要确定了合同的条款，双方就一定要严格去执行，否则就应该承担相应的责任。咱们先就交付进度和数量进行商量吧，不知道贵方对这两点有什么要求？”
马内科齐笑道：“其实菲利普先生完全不必担心，我们会给你们留有充足的时间，当然我们也不可能一下子就吃下数百架飞机这样大的订单，飞机的交付是分批进行的，并且我们希望这批飞机可以在三年内交付完毕，首批飞机交付时间不晚于一年之后就可以了！在交付开始之后，我们希望可以在每个月分别得到5架商务运输机和12架初级教练机。这应该没有问题吧？”
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第一百三十六章 皆大欢喜
菲利普耸了耸肩膀，笑道：“马内科齐将军请放心，这一点交付量对我们来说一点压力也没有！我们龙魂飞机制造公司已经采用了脉动式流水总装线来完成飞机的总装，现在我们的一条总装线就可以达到日产中小型飞机2架的能力，将来更是能达到5架的产能，这仅仅是一条生产线的总装能力。所以您完全不用担心交付进度的问题。另外，我们可以保证在一年内完成这两款飞机的设计制造，您只需要安心等待收货就可以了！”
马内科齐听到这话，也惊奇地道：“什么，你们公司的总装能力居然这么强，也就是说每条生产线每个月可以完成150架飞机的总装，这真是太令人吃惊了，看来我们的罗马尼亚航空工业公司还需要向你们学习经验才是。那么关于交付时的验收项目，我们就按照最初协议上规定的进行吧，你们看怎么样？”
梅塞施密特道：“马内科齐将军请放心，我们保证交付的产品不但能够达到指标，甚至还会超过指标要求，我们是一家十分注重信誉的公司，不是合格产品我们绝对不会把它交给客户。甚至将来，你们还可以得到我们的产品升级服务，比如说换装更先进的涡桨发动机等等。”
马内科齐惊喜地道：“哦，果真如此？那真是太好了，那么涡桨发动机到底是一种什么发动机呢，我还是第一次听说？”
梅塞施密特笑道：“涡桨发动机是一种新型航空发动机，目前我们龙魂兵工联合体正投入大量资金和人力物力进行研制，要不了多久这种新型动力就可以面世了。它具有和活塞发动机同等的低油耗，但是却具有更高的推重比，也就是相同功率的涡桨发动机会比活塞发动机要轻得多，体积也要小得多，而且它的高速性能更好。如果换装这种发动机，我们的商务运输机和初级教练机还可以再大幅度提高飞行速度。”
阿布拉姆等人一听也是面色大变，没想到龙魂兵工联合体还掌握了如此先进的航空动力技术，看来跟他们合作真是没有错。
马内科齐高兴地道：“到时候请你们一定要给我们最优惠的价格进行升级！”
菲利普笑吟吟地道：“那是一定的，你们享有产品升级的权利。”
接下来的谈判就变得非常顺利了，双方对于飞机交付的诸多细节进行了一一商讨并最终确定下来。比如说飞机的交付状态，要求飞机自工厂出厂后交给罗马尼亚方面时，龙魂兵工联合体要保证飞机总飞行时间少于20小时，但这不包括罗马尼亚方面要求的交付试飞。付款的条件和方式，双方约定飞机交付后全部付清，支付的方式包括美金、德国马克以及支票，而罗马尼亚方面则要在合同签订后向龙魂兵工联合体成员之一BFW公司支付定金三百万美元，并记入飞机销售金额之内。如果由于非买方原因造成卖方不能确定飞机能按买方要求如期交付，定金必须全部在一个月内返还买方，如果不是由于非买方原因飞机不能按期交付，而买方拒绝完成购机行为，则该定金视为失效，不予退还。
当然，对龙魂违约也有比较重的罚金。如果龙魂兵工联合体不能按时交付合格的飞机，就要支付巨额的滞纳金，每延迟一天就要支付1万美元。另外，如果龙魂兵工联合体交付的飞机达不到合同规定的指标，罗马尼亚方面有权退货并索赔。甚至，如果最终龙魂兵工联合体在两年内都拿不出达标的飞机，罗马尼亚方面就可以获得高达1500万美元的违约赔偿金。
也就是菲利普和梅塞施密特有着足够的信心，这才敢同意罗马尼亚方面提出的巨额违约赔偿金，并把它写进合同里面。
而罗马尼亚方面也借着台阶把合同签下来了，龙魂兵工联合体也答应了关于违约的巨额赔偿，所以马内科齐也觉得倍有面子，也特别有成就感。毕竟他们这下子可以说是为罗马尼亚引进了两种世界最先进的飞机，而且他们还可以把这两种飞机交给罗马尼亚航空工业公司进行研究，借以提高罗马尼亚航空工业公司的设计研制水平，也许可以让罗马尼亚航空工业公司研制出本国的先进飞机来。
龙魂兵工联合体则可以说是获得了有史以来最大的一笔订单，因为这个订单的总金额达到了2100万美元，通过这个订单，龙魂兵工联合体至少可以赚到800万美元，甚至可以说一下子就把涡轮喷气发动机研制经费都拿回来了。而且，一旦这一炮打响了，前来购买这种商务运输机的客户一定还有很多，那样一来，利润就更可观了，因为飞机的生产数量越大，分摊的成本也就越低。同时，也可以充分把脉动式生产线的产能利用起来。
这次的谈判因而也可以算得上是一个皆大欢喜的局面，双方都得到了自己想要的，虽然有一开始的某些障碍，但是龙魂兵工联合体谈判代表团硬是凭借着强大的自信和正确的方法，让罗马尼亚皇家空军接受了他们的报价，这个价格比预想的还要多，商务运输机比预计的的8万美元一架还要多出4万美元，教练机比预计的2万美元多出1万美元来，当然附带赠送的每架份螺旋桨和涡轮增压器价值也不过两三千美元罢了。
当合同打印出来之后，双方代表菲利普和马内科齐分别在合同上签下自己的大名并且互相交换合同之后，这份合同就算生效了。
马内科齐伸出手和菲利普紧紧地握在一起，马内科齐哈哈大笑道：“这次会谈真是太圆满了，跟菲利普先生和梅塞施密特先生这样的爽快人打交道就是好，咱们也省了很多口舌和时间，这么快就签下合同也是我没想到的。”
菲利普也跟着笑道：“我也是一样，本来我想马内科齐将军一定会狠狠地杀价，没有一番艰苦的谈判根本签不下来这个合同。没有想到的是，马内科齐将军和贵方的代表都是聪明人，一点就透了，我们的合作可以说是一次双赢的合作，期望以后我们还能有更多的合作机会。”
马内科齐大声道：“好！我就喜欢听这样的话，今天晚上七点，我们准备了盛大的庆祝晚宴，请你们一定准时参加！我会派人到招待所来接你们，请你们务必赏光！”
菲利普笑道：“我正等着您的这句话，我们一定不会错过！”
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