第334章 原来是“竞争对手”
“张小北，咱们销售上这帮队伍，看似门门道道懂得挺多，其实都是一些小伎俩。”
“就包括你，包括我，谁也不是搞煤炭市场出身的，你才来了几年，我又能比你早几年？”
“说是两眼一抹黑，那是一点儿都不为过。”
“所以呢，看看人家大矿的市场布局，看看人家的市场运作，看看人家的运销模式，这都是我们该学习的地方。”
“这次叫你来，其实就是想和你说说这些事儿的，没想到你小子已经心中有数了。”
“得了，滚蛋吧，我这个心没白操。”说完摆了摆手。
好吧，领导打了招呼了，咱们得报个到吧。
张小北下午直接就撤了，计划去平峰集团。
然后第二天上午，再去滨煤集团。
话说大集团的领导，上午处理事务，下午基本上你是找不见人影儿的。
也只能去市里的平峰集团了。
这一打电话，都是同行，对方还挺热情，说你下午来吧，就在办公室等你。
下午，张小北直接来到了平峰集团办公大楼。
平峰集团的办公大楼就在市里，煤矿都在各县区。
就当是提前回家了吧。
张小北进门登记以后，直接来到了10楼。
1010房间的门牌上，镶的是“处长”的标识牌。
张小北便敲了敲门。
1010房间，挺会挑的啊，十全十美的。
“请进。”对方的声音很洪亮。
进去之后，是个四十多岁的青年人，平头，戴眼镜，眼睛很好看，弯弯的。
“张处您好，我是金盛集团的张小北。”嗯，这处长也姓张。
“哦？传说中的张小北？”张处直接从办公桌后面走出来，顺手在桌子上的名片盒中还拿里一张名片。
“金总给我打过电话了，我是久闻其名不见其人啊！”张处的口中尽是赞赏。
可不是吧，那时候能把计划单列的手续跑个差不多的，就没有几个人。
这不出名都不行。
就这个平峰集团，当时都还不是计划单列呢！
属于挂靠性质。
毕竟是市里的企业，所以直接挂靠在了市里的煤承公司下面。
计划量倒是充足，但你说不束手束脚，那也是不可能的。
所以一听说是张小北，估计心劲儿也大着呢。
“张处您好，见笑了。”我就是一小破孩子，能有什么水平，当然得说“见笑了。”
“后生可畏啊！对了，金总说你朋友想要无烟喷吹煤是吧！”得，这也是个打开天窗说亮话的人。
“对对对，是这样，我这还不知道怎么张口呢。”张小北还有点不好意思了。
其实不是张小北胆小，而是人家这种气场把张小北给“震”住了。
看看人家，桌子上摆放的是D旗G旗。
说话一个脏字儿没有，脸上那是一脸正色。
哪跟自己销售分公司一样，艹长求短的，一天脏字儿就不离口。
“这企业么，打开门做生意，热烈欢迎优质客户啊，不过我想问问，你朋友的洗精煤是销往哪个厂家的？可别跟我们现有的客户冲突啊！”
“客户构架构建起来不容易，我们的划区域进行客户保护政策，也执行了一段时间了。都算是长期合作了。”
是啊，能给你多少量先不说，您可别冲突了我们的客户利益。
说不定关键时刻，我们可得指望人家呢。
都是从煤炭困难时候过来的，这个心中有数。
“哦，我朋友是做外贸的，主要销往RB。”张小北倒也不瞒着。
对了，我们不做内贸，应该没什么冲突吧。
“在哪个港口?”哎呦？这还有兴趣了是怎么滴？
“日升港啊！”对啊，好像这个不稀罕吧。
“利润怎么样？”对方果然有兴趣。
“还行吧，应该是算过账的，说是吨煤有三四百块钱的利润吧！”张小北一直用不太确定的口气说话。
“这利润也不低呀。”这张处还拧著眉头了，“虽然没有之前的块碳高，可也算是不错了！”
欧呦？听这话，很懂行啊！
“得了，张总，您呐，今儿个又给我带来一个好消息，我得好好谢谢您。”
“我这里的洗精煤数量呢，也有限，但是每个月给您1万吨的量，目前还是有保障的。”
“而且后期呢，我们还计划给这一块儿加加量，所以您这个时候来，也正是时候。”
“我一会儿安排下面人给您办，这个没有问题。”
“但是您得跟我说说，这利润有这么高吗？”张处似乎还不太相信张小北的话。
“应该没错吧，我朋友以前做块煤外贸的，今年才谈的外贸喷吹煤，认识也有一两年了，这人还够实在。”
“咱们就说这做生意的吧，跟外人说，只会把利润往少了说，藏着掖着点，谁会把自己的利润往高了说，这不是大家都来抢活儿了么？”
是不是这么个理？
张小北实在是不能说我在他公司占30%的股份呢，他瞒不了我。
“你说这个也对，等等，我先打个电话。”说道这里，张处直接掏出了电话。
张小北用右手食指指了指自己，意思是我回避一下？
张处摇了摇头，意思是不用。
“喂，牛主任。”张处发话了，“咱们办事处的业务也停了有快半年了吧，这我和一个朋友在一块儿，说是外贸洗精煤的利润空间完全可以啊，你们多跟客户接触解除。”
不知道对方说了什么，张处来了一句“那我知道了”，就挂了电话。
“张处，您这是？”张小北抑郁了，这是什么牛主任啊，怎么还有啥办事处呢？
当着自己直接就说外贸洗精煤的事儿，您这是要挖墙脚儿是咋地？
“张总，是这样，我们公司呢，在日升港有个办事处，以前也是做块煤的，现在块煤市场不好了，业务就中断了，但是摊子还在。”
“这不是，您给我带来个好消息，我让他们往这方面靠一靠！”张处满脸堆笑地说道。
我靠，原来是这么档子事儿啊！
这是来“竞争对手”手里发货了啊！
第335章 老歪也是一个样
得，送给人家一个消息，换来一万吨无烟喷吹煤的量，也划算。
可是这张处好像还有问题，看这个样子，是不计划让张小北走了。
“张总，您是民营企业，我们是国有企业，您说是机制的问题，还是员工个人思想的问题，我总觉得我们的业务水平落人一步啊。”哦，原来张处也有自己的困惑啊！
“张处，这个话就不好说了。”张小北心想啊，不用问也是机制的问题。
但是这个话能说吗？
“您放心大胆地说，没事儿，很快我们就都是一家人了！”张处笑呵呵地说道。
哎呦喂！
这今儿个是啥日子啊！
我就在您这里搞个万把吨煤，怎么还成了“一家人”了！
您真会套近乎。
可是您跟我套的哪门子近乎啊，似乎是我在求着您才对啊！
这不本末倒置了么。
不过张小北想了想说道：“咱们做生产企业的，跟市场前沿的客户不能比啊。”
“这帮子人，天生就能闻着钱味儿，门门道道的都躲避着我们产地企业呢！”
“人家这帮子做外贸的，自己也有自己的体系，信息也只在内部流传，我们要是想打进去，也没那么容易。”
“这是我想说的第一点。”
说白了吧，就是商人自己的自我利益保护，人家怎么合作都可以，可是跟你煤矿合作，你说不定哪天就把人家撬了。
毕竟是您老人家掌握货源啊。
“第二点，是我们的文化和思想问题。我们习惯了等靠要。”
“煤炭不好的那几年，能等着给货车司机送方便面鸡蛋，都不愿意去外面的市场上去跑一跑，专门等着门口这几辆大车，自己人和自己人抢活儿，您说这有什么劲儿啊！”
“现在，别说您这里，就金盛集团销售分公司吧，不都是等着客户上门吗？”
“这办公地点在滨州还是在日升市，那都不是关键，关键是我们不能等啊，心思得活络。”
“尤其做外贸，那些歪果仁，牛逼惯了，等着人家上门，那种好事儿几乎不可能。”
“话说我们煤矿现在是牛逼，咋啦，离了你外贸，我煤矿上的煤还卖不出去了？”
“费那劲干嘛，就做成了吧，您也没有奖励机制给大家。”
“偷懒，是庶民最大的本领。”
“当然了，张处，我是基于金盛集团很多员工思想的基础上来分析这个事情的，对平峰集团，我就不太了解了，说的可能不对，您多谅解。”
哦，让你说你就说啊，你让张处怎么下台？
所以这个事情，你只能这么说，金盛集团是这样，但我们都在滨州市地界上，文化思想差不多，想来您这里也是这么个情况。
“嗯，张总，你说的有道理，都是无利不起早的主儿啊，这是很关键的。”张处似乎很赞同地点了点头。
“还有啊，张处，我不知道您对歪果仁了解不了解，但从我的角度看，您刚才那句话，也试用在他们身上。”
“您也知道，我们滨州市有个单独矿井，那是个合资企业，有星条国企业的股份，还是控股，而且销售副总就是星条国的人。”
“那人不知道您听说过没有，我给您说说我听说过的消息。”
“您要是带点儿东西去，放心，利利索索地啥都给您办了。”
“您要是两只胳膊扛个脑袋就去了，放心，满嘴的英语说的多6，但出现最多的一句就是——Idon'tunderstandwhatyou'resaying.”
“这就会装聋作哑了，而且你还没办法。为啥，思想已经先入为主了，觉得人家就应该听不懂，听不懂就对了。”
“其实啥呀，听不懂我们的话，能把他派过来当销售副总？咋没见给他配个翻译呢？”
“其实人家不但能听懂，而且人家更了解我们的文化，知道我们的路数，甚至一些Q规则。”
“咱们从这个事情上说外贸，你说一个采购代表，你来日升港采购，咋也没见带个翻译呢？”
“所以说，人家也听得懂，也知道我们这一套，只不过从咱们这里得不到好处，把咱们自动忽略了。”
这下您知道了吧，歪果仁和我们也差球不多。
话说，人家来我们这里干嘛来了，不就是挣钱来了么！
还有些话张小北不想说。
怎么啦，那足球黑哨我们一开始就有？
这不都是跟人家学的嘛！
“还有啊，张处，咱们再说说金盛集团和平峰集团的差异。”
“平峰集团属于市里的企业，那您大事小事都马虎不得。金盛集团是小个子，但是船小好调头。”
“我们可以一星期调整一次价格，也可以一个月调整一次价格，但是您这里行吗？”
“您没有充足的市场调研，没有充分说明市场的东西，您能随便定价格吗？”
“涨价还好说，要是掉价呢？您是不是非得说出个门门道道啊！”
“港口跟客户谈价格呢，您后面准备涨价了，有一个领导不同意，您都不能往外说，港口啥也不知道，结果白谈一次。”
“港口又来一个客户，您又准备掉价呢，有一个领导不签字，你一样不能往外说，港口两眼一抹黑，人家老外以为港口蒙人家呢，结果又是一次白谈。”
“弄上这么几次，谁还去啊！如果我预计不错的话，就之前的块碳外贸，您也做的不是很理想。”
“我再大胆地猜测一下，您这里对外贸利润是不是有规定，达不到多少就算考核不过关？”
“如果是这样，下面的人就更加束手束脚了！”
“所以，哪怕给您把摊子扔着呢，也不愿意出力不讨好。”
张小北虽然不了解平峰集团，但是太了解滨州和龙海的文化了，太了解现在煤矿工作人员的思想动态了。
其实大家都差不多，张小北这样说，只是把这个事情临时“嫁接”到了金盛集团的头上，再根据国有企业的一些运行机制来说的。
不过，似乎说道了点子上。
因为张处此时开始沉思了。
第336章 优惠政策的想法
“那您有什么好的办法没有？”张处问道。
“有，但怕您听不进去啊！”张小北说道。
“你说你说。”张处说着，居然掏出烟来，给张小北扔了一根。
我靠，张小北一开始还以为人家不抽烟呢，那烟灰缸里干干净净的，桌子上也不见摆烟，原来人家是装在兜儿里的。
哎，这个得学着，别那么高调，有好烟你也得装起来，别露。
别干跟身份不对等的事儿，包括吃穿住用行。
张小北这个时候还这么想了一下，以后自己也得注意了。
“那咱俩就当是聊天了，张处，您别介意。”张小北点着了烟，这下子思维才感觉更加清晰了。
“是这样，平峰集团是GQ，GQ的考核制度很完善，但是我们得充分考虑市场。”
“我们不能跟私人老板一样，直接给人家拿东西，但是可以公开地制定一些奖励政策啊！”
“什么东西一旦放到明面上，那就不是问题了。”
“原因也很简单：第一，外贸利润多高啊，为啥不做啊，但现在是想做，却又没有客户，这是吸引客户的一些手段。”
“更何况，这是光明正大做的，就是针对采购代表的个人奖励，人家拿奖励拿的是光明正大，能不来吗？”
“第二，你们不是计划扩大无烟喷吹煤的量吗？你们有这个资源，不像我们，天生的短板。”
“这个事情，内贸外贸同时开拓客户资源，怕到时候您的东西是货源不足，而不是发愁我来抢您的门路了。”
“第二，至于下面的业务员，你放心，人家不傻，国外的采购代表也精得跟猴儿一样，剩下的话就不用多说了。”
张小北说到这里，抬头看了看张处，张处却是眉头皱的更深了。
“你看张总，现在在日升港有办事处的，我们平峰集团有一家，再就是滨煤集团和外贸公司了，他也没有人这么干呐！”
是啊，第一个吃螃蟹的人很难说是好事坏事。
做好了，大功一件；做不好，想好你的前途。
所以，这张处有所担心，也是在所难免的。
“但是张处，我跟您刚才说的，是明面上这么干啊！就是再不济，您的吨煤利润能增加多少？这个账，算不过来吗？”张小北还意外了。
“有些东西，比经济效益更重要啊！”张处有点儿无可奈何地说道。
“对了张处，我在金盛集团的业务运行上有一个想法，就是计划启动‘优惠政策’。”张小北说道。
这个事情暂时还是一个想法。
“优惠政策，只针对具有战略合作意向的客户，按万吨计算，一万吨一个台阶，两万吨一个台阶。”
“这在滨州市应该是第一家吧，暂时来说还没有人这么干！”
“但是张处，这个事情必须得干！为什么呢？”
“现在全球整体经济已经出现了波动，化石能源的大量消耗带来了一连串的国际问题，尤其是环境问题。”
“而且，全球经济的波动注定会影响到我们的整体经济运行，意思很明显，我们的煤炭到底还能红火多少日子，这都得打个问号呢！”
“如果一夜之间，煤炭经济忽然下滑，我们满场的煤炭疯狂堆积，到时候我们再去做客户的工作，还来得及吗？”
“答案很明显，我不说您更加清楚。”
“现在正是拉拢客户的大好时机，煤炭经济现在也快到达顶峰了。当然了，不排除内需拉动带来新一轮的小高潮。”
“但事物发展的规律，你我都明白，爬的越高，摔的越惨呐，反差会越偏向两个极端。”
“所以，我现在决定对金盛集团的客户构架进行重新梳理，寻找一批产品结构合理，技术力量先进，盈利能力上乘的企业，填充进来。”
“而且，在现在这个时候，对他们实行一些优惠政策，同时根据客户的要求，积极改进我们的煤炭质量，对产品实行加工措施。”
“这样，无论是从企业的长远的发展也好，还是从企业渡过难关的角度考虑也好，都是有利的。”
“当然了，这是向您提出来外贸采购代表奖励的事情，捎带出我的想法了，我连金副总裁都还没说呢。”
“这个，您得给我保密。”
“我初步计划从7月份开始实施这个政策，因为我们的客户构架完成还需要一段时间，到时候我给您带这个头儿，您也就有话说了。”
怎么样，兄弟我够意思不？
您不敢吃螃蟹，搞政策奖励，我们金盛给您带个头儿，我们搞“优惠销售”，其实道理是一样的。
话说张小北的想法还真不是空穴来风。
“优惠政策”绝对不是个小事儿，就说这煤还不够卖呢，您优惠什么呀优惠，对不对。
但张小北的想法是，这种事儿，逃便宜吃亏谁心里也明白。
我现在给你厂家搞优惠，你老板或者高层人员会不知道？
这一年到头儿了，两家的领导会不会碰个面？
跟上这个事儿，那销售工作绝对成了两家企业之间的高层会晤加深层合作了啊。
一旦煤炭市场不好了，您一直吃我的“煤”，您的胃口都被我调养出来了，再换个口味，您那炉子适应不适应？
而且到时候优惠还在，您还不吃亏。
那您到时候还得来。
当然了，像孔强这样的中间经营商就是发运再大的量，那也没有优惠。
您这帮子人，挣钱了一窝蜂都来，不挣钱了，找您连面都见不了，不可靠。
而且你个人有多大的融资能力？将来市场不好了，能吃下多少货？
话说你一吨能挣多少钱，张小北那不是门儿清吗？
“好啊，张总，这外面给您这外号儿，还真不是白给的，敢干啊！”张处说着，还竖起了大拇指。
“不过7月份，我们这个政策的实施，也许就更加有便利条件了。”
“因为到时候，我们可能就真的是一家人了！”
这会儿，张处的脸上也堆上了笑容。
第337章 机制限制了思维
“张处，您这一下子给我提了两次‘一家人’，恕兄弟愚钝，我怎么有点儿听不明白啊！”
张小北觉得，这“一家人”的说法，不应该是客户和煤矿的关系吧。
“哦？你没有听说吗？”张处这个时候还挑了挑眉毛，“不过也对，现在这个事还没公开呢！”
“洗耳恭听。”嗯，这还“没有公开”，就是处于“保密阶段”。
不是大事儿保密什么呀，对不对。
“是这样啊，咱俩只是聊天，我说说，你听听，图个高兴。”就这一会儿，张处说话便也随意很多了。
看来是什么样的氛围能影响什么样的人啊，张小北这刚才俚语俗语搞了一大堆，虽然说的是正经事儿，但是语言还比较轻快。
搞的张处都被感染了。
“市里最近有一些想法。”
“你们金盛集团改制以后，利润和上交税收，包括职工收入，那都是直线上升啊！”
“这前段时间不是调查你们了嘛，事情做得挺规范。”
“那日记本的事情，回来也成了大新闻。”
“那你说金盛集团的改制，目前来说，算是个成功案例了。”
“所以，应该继续扩大战果，让金盛集团参与更多的GY企业改革项目。”
“‘深化改革’一直是我们的口号，可是得让口号落了地啊。”
“你们是4月20号结束调查工作的，之后市里开了个讨论会。”
“讨论会提出了一个议题，那就是，市里决定对平峰集团、凤州煤化工公司和滨州银行同时进行改制。”
“但不是整体打包，是进行单独改制的尝试。”
“而且计划让你们金盛集团参与进来。”
“这个会，听说你们金盛集团的高层也参加了，当然了，还没有实质性的消息，所以一直没有对外宣称。”
“但是这个讨论会应该是属于一次摸底会，大概的想法和思路都应该已经有了。”
“话说，不能打无准备之仗。”
“看来，市里这次对企业改革，是动了真格的了。”
“如果这个事情真的落了地，那你说我们是不是一家人了啊！”
张处长说道这里，饶有兴趣地看着张小北。
“呃……”这么大的动静，张小北可不好随便表态，“我还真不知道这个事情。”
不过看似故作平静的表象之下，张小北的内心却是已经暗流涌动了。
这市里下了多大的决心，才会有这么大的手笔，这种事情不用想都知道其中的难度有多大。
但是越难，越能看出市里在GY企业改革这一块儿的决心。
说实话，一个小小的金盛集团，都能在全省煤炭行业列入效益多少佳的行列，你平峰集团怎么就做不到呢？
管理，绝对是管理的机制问题。
不改不行啊。
不过似乎金盛的触角延伸的太长太快了些吧。
三家企业的改制，都有金盛集团的影子，金盛到底有这样的实力吗？
不过也许就是吹吹风的事情，兴许给不了多少股份呢。
“不过成不成一家人，似乎都不影响我们之间的业务交流，但是有些事情，注定是要有人提出来，有人要干的。”
“其实，一个人，只要胸怀企业，只要他的出发点和动机是正确的，那么他所提出的想法，是会引起大家重视的，这是想法的‘正气’气质所在，是每个人都能感受到的。”
“改革，肯定是摸着石头过河，但是只有在不断地尝试之下，才会有所突破。”
“但不论从哪个角度去讲，改革是一定会坚持下去的。”
“改革，说白了，改的是什么？改的是人们的思想，改的是人们的观念，改的是人们行为习惯和思维习惯。”
“其实，不论是什么样的企业性质，不管怎么样发展，归根结底是要形成企业的核心竞争力，然后为地方发展做出贡献。”
“所以，张处，市里都有决心对企业做出改革的思路，我们也应该在业务改革上做出大胆的尝试。”
“我记得金盛集团的调查报告中有一句话，给我的印象很深刻，那就是‘金盛集团’的改革方向是正确的，只要方向正确，还有什么可怕的？”
“大行不顾细谨，在改革的大潮中，体现的是一种大无畏的改革精神，是重新认识自我、定位自我、发展自我的一个过程。”
“所以啊，您完全有理由做这个第一个吃螃蟹的人，当然，我是说在平峰集团内部。”
得了，人家一个说法，还引出张小北这么多感叹来。
“了不得啊，年轻人。有胆识、有魄力，有思想。我应该向你多学习啊！”张处的眼睛笑得越来越弯了，很明显对张小北赞赏有加。
“张处，您快别这么说了。我这天马行空的想法，都是金盛集团的管理机制赋予我的，管理机制的灵活，促进了员工思维意识的灵活。”
“就像您一样，您觉得一个奖励机制很是问题，但我就说的轻轻松松，这是我们内心的禁制不同。”
“我的想法，只要汇报到位，提交决策小组同意，干就行了，一天之内就解决了。”
“但是，在您的座位上，就考虑得和我们不一样了，是不是损害了市里的利益，是不是让市里的利润流失了，别人会不会有什么说法，这是您首要考虑的。”
“说白了，一个问题，将来如果有了说法，谁来承担这个责任？”
“所以，有些事情，哪怕不做，也不能让出了问题。”
“但是没办法，您所处的环境就是这样，也只能这样去考虑问题。”
是啊，两家企业的机制一对比，就很明显了。
机制也是限制创新思维的因素之一。
“哈哈，看来，你是很能理解我的难处啊！”张处笑着说道。
“不，张处，我就是个小孩子，说错了您别介意。”张小北这个时候自己一说起这些事儿来，说兴奋了，好像有点多说了一样。
“你这个朋友，我交下了。”张总笑着伸出了手。
第338章 杨处，您故意的吧
出了门，张小北才拿出张处的名片看了看，这一看，张小北不由得笑了，这位张处长的名字真虎气啊——张元帅。
好吧，定了一万吨合同，交了一位朋友，看来张小北是越来越顺了。
但张小北自己也知道，出来混都是要还的。
张处长要自己还的，是将来真的改革了，如何有一套更加简洁高效的市场运作策略。
不过，今天这个消息还是很震惊的。
上次市里的调查，看来一个是金盛集团的请求，二一个市里也是有备而来。
就是想看看，这企业改制的过程中到底有没有什么猫腻。
而且调查报告中很明确地指出，第一，下大气力营造良好的社会氛围；第二，要坚定不移地深化GQ改革，同时掀起一系列强有力地宣传活动。
现在看来，这是有所指的。
对金盛的调查，是想再吃一次定心丸。
同时也是对改制结果的一次再检验。
检验表明，成果是明显的，那么接下来，就是对市属企业的改革了。
这个逻辑思维现在看来是明确的。
但是当时，怕是极少人能预料到后续改制工作的启动会这么快吧！
当然了，开了个讨论会，那就是广泛征求意见，让相同的，不同的意见都出来，大家先把思想斗争斗完了，再进入实施的过程。
毕竟，金盛集团已经跟上改制出现两次风波了，希望这样的事情能够提前预防。
所以，市里面的路数是对的。
现在报纸上已经针对“金盛改制”的成果话题，进行了长时间的报道和宣传，而且对于企业改制的宣传工作已经在市县乡镇村进行了布置。
现在又在小范围内广泛征求意见，进行真正意义上的讨论。
两条腿走路，每一步都跟的很紧。
看来市里，对改革这一块儿，是有决心，有胸襟的。
从这个层面上来看，金盛确实是起到了试验田的作用。
也把自己作为一块石头，铺在了改革的大道上，而且这条路现在明显是宽了，亮了。
第二天，集团公司要求全体人员进行学习《滨州日报》第二版的一片文章。
文章的题目是《产权改革天地宽——再问“金盛”煤改》，文章依托金盛触动产权改革的大背景，提出了十个问题。
嗯，少了个“万”字。
十个问题如下：
“金盛改制为什么？”
“改制触动了谁的奶酪？”
“为什么会有反对的声音？”
“GYZC真流失了吗？”
“为什么没有置换职工身份？”
“谁在享受改制的成果？”
“金盛承担了那些社会责任？”
“金盛的梦想是什么？”
“金盛的担忧是什么？”
“金盛的梦想靠谱吗？”
“金盛的梦想能实现吗？”
围绕这十个问题，金盛集团董事局主席刘向波做了十分详细、准确而且毫无保留的回答。
有尖锐的，有畅想的，也有坚定的，还有感叹的！
上午老经就给张小北打电话了，就说这个事。
说这是市里对金盛改制最大的认可，你小子有时间去街上的报刊亭买一份看看。
这可是滨州市的D报啊，从市县乡镇村，各级行政单位事业单位几乎是都能够看到。
这影响力，那得多大。
果然是和之前布置的一样，要宣传到村，到社区啊！
张小北迫不及待地拜读了一下市里的手笔，当然是感叹连连，自豪满满。
当然，这样的宣传，也仅仅是个开始……
张小北还有事儿，就把报纸拿在手里，向滨煤集团赶去了。
坐在出租车上，张小北又翻出来看了好几遍，你要说啥心情，不好说，用什么词儿都不准确，反正就是看了还想看。
哈哈，爽呗！金盛出人头地了呗！
这报纸一下子把金盛推向了媒体的高峰，让金盛成了全滨州最耀眼的明星。
这以后出去一说，您是那个单位的？
金盛的！
您这一回答，全市人民都知道啊，多牛逼啊，想想都爽歪了。
正在这里暗爽呢，司机师傅说您到地方了，滨煤集团运销处。
张小北付了钱，下了车，就向大门走去。
昨天晚上已经约好了，这不能爽约，人家这个处长可比那元帅处长还大。
人家能等自己，已经是够给面子了。
好像处长们都喜欢1010房间，可能大概也许都有一个“十全十美”追求完美的梦吧！
“咚咚咚”一敲门，里面的声音很洪亮地传来：“请进。”
张小北推门进去，只见一个带着金丝眼镜五十多岁的男人，一身西装正坐在办公桌前，手里居然拿着和自己一模一样的《滨州日报》。
“你是……”对方很明显不认识自己，但还是礼貌地放下了手中的报纸。
那报纸的页面就在第二版，大大的标题映入了张小北的眼帘。
就是那篇《产权改革天地宽——再问“金盛”煤改》。
“杨处，您好，我是金盛集团的，我们副总裁金永利先生介绍我来找您的，昨天晚上和您通过电话。”张小北十分“谦虚”地说道。
“哎呀呀，请坐请坐，我这正在看关于你们集团的报道呢，了不起啊！”这杨总很给面子地感叹上了。
“哎，我问问你，你们金盛集团真得是省里的煤炭企业效益排在前面？”
“嗯，我们收到这个获奖通知的时候，还以为是假的呢。”
“直到开会前三天，统计部门打电话通知，问我们领奖人的姓名，要做姓名牌，我们才反应过来这个事是真的。”
嗯，这个话没有假，当时确实是这么回事。
“哎呀，真是厉害啊！不过你们也真是不容易，上班来的路上，我们单位的人还讨论呢，说你们改制以后还发生过激烈的冲突啊！”
“说是你们总裁的秘书，当时为了保护资料都跳楼了，后来和总裁在站台上经历了一场风雨，真是不容易啊！”
总不能说人家被打了吧，多难听，“风雨”这个词儿，就上档次了。
不过张小北听到这里就笑了。
杨处，您是故意的吧？
第339章 又是一个好想法
杨处一看张小北笑了，觉得很有意思。
哎呦我老人家正佩服你们单位呢，你这孩子光笑不说话是什么意思！
“这个秘书，你认识？”杨处长试探性地问道。
“认识，很熟。”张小北有点儿脸红了。
“这小伙子现在干嘛呢？”看来“风云人物”，大家都很关注啊！
“这小伙子现在就在您面前坐着呢！”张小北终于说出来了，当然是自豪地不要不要的。
“啊？！就是你呀！哎呀呀呀呀，快快握个手，你们都是改革中的急先锋啊！”杨处说着已经伸处手站了起来。
张小北也赶快站起身来，和杨处的手紧紧握在一起：“您过奖了。”
“哎，对了，你这次来是有事儿吧！”杨处想起来了，人家孩子是来办事的。
关于改革的故事，以后慢慢听，先看看人家孩子啥事儿。
“嗯，是这样的，杨处。我有个朋友是做外贸洗精煤的。但他人在日升港，找不到货源。”
“我呢，正好在这边，就算是帮朋友的忙。”
“当然，这只是最初的想法。”
“后来我一琢磨这个事，感觉对于公司发展方面还是有空间的。”
“现在煤矿的业务简单，客户上门，签订合同，安排发货。”
“似乎没有什么可操心的。”
“但从我朋友这个事情上，我产生了一个想法。”
“现在很多客户却是是因为距离问题或者信息不对称，想要煤却是没有办法落实货源。”
“我想啊，如果我们金盛集团能够成立这样的一家贸易公司，不管煤炭、钢铁、还是化肥，我们都做，以资源的市场配置为前提，充分利用手中的资源，从而进行供应链式的贸易行为。”
“这样做，第一，能产生一部分利润；第二，每个企业的发展都需要大量的资金，当然我们公司也再筹备海外上市。”
“但是多一条腿走路总是好的。这供应链公司利润有多少先不敢说，但是它产值高啊，如果以供应链公司的业务向银行申请贷款，是不是也能对公司的发展起到一定的作用呢？”
“当然，这个想法还是在摸索阶段，也就我和金总沟通过。”
“可是，总得把头头道道弄明白了，把账算明白了，才敢跟总裁汇报的。”
“所以呢，第一，我是帮朋友忙；第二，我是来学习业务来了。”
领导问呢，你总不能说自己想挣钱吧！
然后张小北忽然就觉得之前的思路一下子清晰了起来。
之前曾经冒出过一个想法来，但是现在思路更加明晰了一般。
“哎呀，这改制以后的企业真是灵活，抓大不放小，还能充分撬动发展资金，有想法。”
“相比之下，我们就束手束脚咯！”
“现在我每个月定价，都得报省物价局和省国资委批准呢！”
“可是现在这市场，那机遇是转瞬即逝啊！”
“等反应过来了，利润早就下降了。”
说到这里，杨处也是摇了摇头。
不过，忽然，杨处一下子睁开了眼睛：“哎——”
这杨处一下子有了想法，但是这孩子进门半大天了还不知道叫什么呢：“对了，怎么称呼你啊！”
“哦，杨处，我叫张小北。”张小北很礼貌地说道。
“什么职务啊？”这杨处，总不能叫你张小北吧！
“我现在在金盛集团销售分公司担任销售分公司的副总经理。”张小北说道这里，还有点不好意思。
“哎呀，年轻有为，张总，我叫你张总了啊！”杨处哈哈大笑说道。
得了，张小北少说一句话。
“可别，杨处，您叫我小张就行了。”孩子挺懂事儿。
“你这个想法倒是启发了我啊！”
“如果我们要是成立一个贸易公司的话，是不是也可以按照你刚才所说的模式来做。”
“毕竟GY企业改革的呼声很高。”
“但我们现在是省属企业，应该没有那么快，资产盘子很大。”
“但改革是激发企业活力的充分手段，我们一时半会儿搞不开，但并不妨碍我们换一种经营思路。”
“大的盘子我们不懂，卖煤就是卖煤，但是小的盘子呢？”
“我们完全可以跟省里、跟国资委申请，下设一家贸易公司。”
“这个贸易公司的性质和我们三产企业一样，自负盈亏，但是给予启动资金，同时要求完成规定的利润额。”
“他贸易公司就是从我滨煤集团买上煤再卖出去都行啊，都是独立法人，互不影响啊，全部国资啊，没有问题！”
“就像你说的，这样可以把一些小的客户综合起来，形成一个统一的经销路径，抓大不放小，这个思路很启发我。”
“最主要的，这样灵活机动，可以把效益在现有体制之下，进行最大化。”
“同时还可以解决一部分子弟的就业问题。”
“当然了，你们的名字很时尚，叫什么供应链公司；我们也得高端大气一点，外贸啊，内贸啊都做，不行叫个‘国际贸易公司’。”
“派头嘛，一定得有。”
杨处说道这里，居然越来越认真，似乎这个事情已经板上钉钉了。
当然了，张小北知道，他们这个事情那得层层审批，还得有这个报告那个报告的。
等批下来，也得一段时间呢。
但是，人有了想法，那实施起来无非是个时间问题。
看来，不管平峰集团的张处，还是滨煤集团的杨处，对改革的呼声都是从心底里发出来的。
经济基础决定上层建筑，市场行为倒闭经营机制。
不改革，你得少挣多少钱啊！
这可是个硬性指标。
不管你原因再多，就一个结果，让这两家集团就接受不了。
凭什么，凭什么你一个小小的金盛集团，那效益就能荣登全省煤炭行业效益的排名。
而这两家集团的个头儿这么大，居然榜上无名？
这个话，可真是打脸呢啊！
当然，一说效益，这胆子可都压倒销售部门领导的脑袋上了。
不关心这个事情都不行。
第340章 脑细胞不够用了
智慧，就是在聊天的过程中，产生并明晰的。
因为交流绝对可以刺激你的大脑运转速度。
两个事情，一个是对目标客户实行优惠的想法；一个是成立供应链公司的想法。
居然是在和平峰集团张处，滨煤集团杨处交流的过程中，一个突然冒了出来，一个逐步清晰了起来。
张小北都有点佩服自己的脑神经了。
看来自己也属于“考试型”选手啊，临场发挥和应变能力真强。
不过想想刚改革开放那会儿，人们的态度，那是个什么样儿？
和现在深化改革的氛围相比，估计那时候人们的思想更加保守吧！
可就是这样，改革开放政策已经走过快30年了。
这全国上下的变化可以说是翻天覆地了。
所以，企业深化改革的路子还会越走越宽阔，越走越牛掰！
哈哈，让改革任性下去吧，看看把平煤集团和滨煤集团都着急成什么样儿了。
当然了，跟改革和建立现代企业制度比起来。
自己定个合同，发个煤，真的成了小事儿了。
太小了。
张小北把自己的行为归结为企业改革发展过程中的必然遇到的问题。
什么事情，都得亲身实践，你才能知道门道在哪里。
有些想法对不对，你得先经过检验，才能向上级反映。
不能红口白牙说空话吧！
那叫空谈误事儿。
所以张小北觉得，看似很矛盾的两个事儿，其实是分不开的。
实践，怎么实践？那就是得亲自干啊！
可是你要干，是不是跟企业的有些制度就不符了啊！
啊，在职人员经商？
倒是不犯法，可这名声不好听啊！
既然这个事情存在违规的问题，那让他“不违规”不就好了吗？
不过这个事情解决的思路在哪里，还不明确。
再考虑考虑吧。
还有，杨处刚才的说法反过来也提醒了自己。
自己将来在供应链公司这一块儿，完全可以把一些小的市场客户吸纳进来。
整合打包，让供应链公司自主经营。
有两个方面的原因，第一就是别看是经营性客户，资金灵活啊，要现金有现金，要承兑汇票有承兑汇票。
而且他们跟银行的业务，肯定要比大的厂家更加“熟练”。
第二，这等于一批煤卖了两三次啊，先卖给供应链公司，再卖给中间经营商，再卖给直接使用厂家。
这中间到底有多少利润？
是不是可以深度挖掘一下价格的潜力空间，让整体销售价格再上一个台阶？
作用力和反作用力的原理，这都不是什么太费脑细胞的事儿。
当然了，如果目标客户是骨架，那么这些小客户一定是填充进来的肉啊！
目标客户将来占60%，可以达到抵抗市场风险的目的。
中间经营性客户占40%，完全可以活络现金流啊！
现金流啊，那是什么，那是一个企业的命根子啊！
嗯嗯，这些想法都得记下来。
等哪天真的思考成熟了，跟领导们说一说。
话说我们已经改制了，就应该在法律约束的范围以内，有多灵活有多灵活，这才能起到“表率”作用。
……
好吧！
思维有点乱，脑细胞有点不够用了。
关键是想法有点太大。
所以呢，现在还是别想了，给刘峰刚回个电话吧！
不过，人家杨处说了一万吨确实是太少了。
你按两万吨一个月签吧！
2007年还有8个月，给你签16万吨。
你兑现不了也没关系。
当然了，这是你张小北来了，其他人来了，可没有这么大的“面子”。
人家滨煤集团的合同，那是每年年初的时候就签一次。
中间极少有补充合同的，除非是一些特殊情况。
不过，张小北这个就属于特殊情况。
这金盛集团的宣传力度这么大，现在金盛的人来做业务，支持一下金盛，也相当于支持一下改革！
况且，真的是量不大，杨处都没往眼里放这个事儿，那别的领导就更不觉得是个什么事儿了。
刘峰刚电话接通了，张小北说合同都谈妥了。
刘峰刚说还是张总强大，办事效率这么高！
张小北说，还有个事儿，得给你说一下，合同签多了，你要两万，给谈成三万了。
然后又问，能不能吃得下。
刘峰刚说没关系，目前的合同是一个月两万吨，但拉过港口来，可以卖给其他外贸商。
能吃得下。
而且我们刚起步，这以后要是做开了，量还有空间。
没事儿，钱不是问题。
有这句话，张小北就放心了。
刘峰刚这人一般不说不靠谱的话。
另外，人家平峰集团和滨煤集团的销售机制跟金盛也不一样。
只要交了款，剩下的事情，就不用来回跑了。
人家会根据月底月初的打款情况，总体给你排出装车时间计划表来。
不用打电话，不用找人，提前就通知你什么时候发货了。
另外，如果正式计划兑现不够，当然，是由于包括资金啊、客户库存啊，检修啊、铁路流向紧张啊等等这些情况造成的。
这个时候，人家会在10号左右办理补充计划，然后通知你打款。
然后再根据正式计划和补充计划的整体情况再重新作出调整安排。
人家这两家，平峰集团属于计划挂靠单位，挂靠就是计划权挂靠在煤承公司名下，只交20块钱。
滨煤集团直接就是计划单列单位，省属企业么！
这太正常了。
不过，杨处说了，承认车的情况自己想办法。
嗯，如果承认车都办了，那真成了“一条龙”。
张小北暗暗一笑，老刘啊，对不住了，这“点车费”我还得昧了你的。
我不能坏了大行情啊！
另外，张小北也问了，说一下子三万吨的量，你的钱啥时候能到位。
刘峰刚说，钱真不是大问题，客户有预付的，自己手里也有一部分钱，三千多万的货款，铁路运输计划只要一下来，马上付款。
三万吨的无烟喷吹煤，跟我们做两万吨的块碳，总体成本下来差不多。
这一下，张小北放心了。
第341章 小北成了“明星”了
第二天一上班，又是一条轰动性的新闻。
省里的各大报刊媒体以“组合拳”的形式，对金盛的改制进行了最为广泛深入地宣传。
《唐省日报》的第二版，以纪实报道的形式，刊登了一片《资源整合图求大业》的文章。
文章分为三个部分。
第一部分是报道了金盛集团的改制过程，副标题是《多元资本紧握手》。
第二部分说的是金盛集团的发展现状，副标题是《充分凝聚扩张力》。
第三部分说的是金盛集团的发展目标，副标题是《拓展一片新天地》。
图文并举，说的是声情并茂，详细生动。
这省报记着的手笔，是不一样啊！
另外，《唐省经济日报》的第二版，以一篇名为《股份多元杂交，企业“基因突变”》的报道，刊登了对时任金盛集团改制领导小组的组长进行了独家专访。
《唐省煤炭报》也刊发了一片文章，题目是《“靓女”先嫁，用“有限”换“无限”》，充分介绍了龙海县国企改制的初衷和人们对金盛集团的展望发展。
《唐省工人报》刊发了一篇《资本联营，小县城“煤改”样板戏》的文章，介绍了金盛集团的改制成果。
……
一时间，各种肯定的声音铺天盖地而来。
金盛集团，已经成为了企业改制的“排头兵”，已经成了唐省最耀眼的明星。
张小北真的觉得，这以后走到外面，腰杆子都直溜了。
提气啊！
估计现在，金僧集团的领导们也是一个个地“自豪”得不要不要的吧！
可是这个时候，张小北的电话响了。
低头一看，是金永利打来的，这不赶紧就接起来了么。
“金副总裁。”张小北接通了电话。
“你小子这两天别在分公司窝着了，回柳沟煤矿待几天。”金永利一说这个话，首先是有事儿，第二是好事儿。
“金副总裁，有啥好消息啊！”张小北试探性地问道。
“今天的报纸都看了吧！”金副总裁这是铺垫呢，话说领导们都喜欢“铺垫”。
“看了，这市里省里的反应速度好快啊，这《调查报告》的建议看来是真起到作用了。”张小北感叹到，这效率，哪儿找去？
“看你小子挺聪明啊，怎么现在傻了吧唧的。”
“真以为对金盛重新调查，就这么简单？这是省政府要把‘改革’大旗举到最高点。”
“但是，一定要把情况摸到最仔细，最清楚。”
金副总裁在电话那头笑着说道。
“但是呢，俗话说‘百闻不如一见’，所以后天，省*****要来我们金盛调研一次，走一走，看一看。”
“你们柳沟煤矿是刚刚投产的新矿，集团初步决定，参观的第二地点，就在你们柳沟煤矿。”
“第一地点，是在集团机关。”
“不过根据这位省*****注重现场调研的工作作风，很有可能根本就不来集团机关，直接去你们柳沟煤矿。”
“张小北，你小子这下可是要出名了啊！”
金副总裁说得很激动。
可不得激动吧，省里的领导要来了，这是对企业改制最大的肯定啊。
不激动激动，您对得起这大好的心情吗？
可是张小北纳了个闷的：“金副总裁，这咋还跟我扯上关系了呢？”
“哈哈，张小北，省*****指示了，说你们当初改制的时候，曾经发生过一些思想上的冲突。”
“听说有一个年轻人，先是保护资料跳楼，接下来还陪着总裁共同进退，点名要见见这位年轻人啊！”
“说说，你小子这不是要出名了吗？哎呀，搞得我这个副总裁都有点儿羡慕嫉妒恨了啊！哈哈……”
这个笑声，多爽朗。
“啊？！”张小北显然没想到，自己的“光辉事迹”都传到省里去了。
不过想想也有可能啊，当时金盛是刚刚改制，唐省的企业总体改制也是刚刚起步，应该也是各级领导们关注的焦点。
就金盛集团发生的这些事儿，估计都在领导们那里挂了号了，事情的来龙去脉那都是清楚的很。
知道张小北的名字，嗯，不稀罕！
“啊个屁啊！做好准备，迎接领导的调研。怎么干，不用我教你了吧！”说完，直接就挂了电话。
好吧，这事情马虎不得，张小北立刻就办理了下矿工作手续，半个小时以后就坐在了柳沟煤矿销售处的办公室。
而且换了一身蓝色的工作服。
就耐脏耐磨，很结实的那种，上面还绣的有金盛的图案和“柳沟煤矿”四个字。
换好衣服直接就把郭想和李志强叫了过来。
说从今天起啊，销售处的人上班，都得穿这个。
还有啊，对我们的办公楼和现场进行一次大扫除，跟调度车间和洗煤厂协调好，货物的堆放合理一点。
另外就是，现场发运秩序一定要维护好，要更加有效率。
最后了，说省里领导要来考察，都精神这点儿，去吧！
刚刚布置完，电话又响了，是柳沟煤矿办公室主任的电话，电话内容很简单，半个小时以后，矿部大会议室开会。
嗯，这是矿上要总体协调部署了。
这一下子，全柳沟煤矿上上下下都动起来了。
挂条幅的，搞卫生的，制作宣传版面的，重新整理档案资料的……
哎呀，忙得是不亦乐乎啊！
矿长说了，事情办好了，这个月奖金多发300，搞不好，奖金扣300。
一颠一倒，600块钱呢，劲儿大着呢！
话说，这么好的大喜事儿，多少年才能遇着一回啊。
那领导们天天就在电视里，这要见真人了，能不开心一回？
所以啊，全矿上下张灯结彩，就跟特么矿长要结婚似的，就差贴个大红喜字了——话说是得好好“操办”啊！
另外，矿长特别交代了张小北，到时候“领导”到了现场，你小子就跟在我屁股后边儿，哪里都不许去。
是啊，这次不能乱跑啊，领导可是点了张小北的名了啊！
张小北点头哈腰满脸堆笑，一下子说了三个“知道了”。
第342章 一声含泪的道歉
4月30日上午，集团公司董事局主席刘向波，包括所有的高层管理人员，全部西装领带，齐聚柳沟煤矿。
柳沟煤矿就是矿长和安全副矿长作为代表。
再有就是张小北了。
集团的中层管理人员和矿上的其他管理人员都统统在岗，安心工作。
这种接待领导考察的事儿，别老想着往前面凑。
上午10点，三辆小汽车滴滴鸣叫着开进了柳沟煤矿。
一看是“唐O”的车牌，刘向波带领一帮子管理人员，赶快迎接了上去。
领导来的时候说了，不用什么开道，不用什么执勤。
我也不知道什么时候去，反正就是上午。
对，就不给你们大张旗鼓搞阵仗的机会。
好吧！来人正是唐省*****孔清荣同志。
孔清荣，何许人也？
这可是唐省赫赫有名的“改革急先锋”啊。
80年代的时候，孔清荣同志曾经担任过唐省唯一改革试点县的县高官。
当时，孔清荣同志根据这个县的实际情况，天天进工厂，下田地，和工人农民打成一片，充分了解了各种实际情况。
听取老百姓的想法，还主动找路子让老百姓把想法付诸实践。
愣是在几年内，让这个贫困县实现了“咸鱼大翻身”。
这个县一年的经济总量，相当于周边十多个县的经济总量。
这家伙，了不得的人物啊。
对了，“政府搭台，群众唱戏”这八个字，就是打这儿来的，他的嘴里说出来的。
还有，后来有一位作家写了本书，就是根据孔清荣同志的事迹来的。
一下子成了这位作家的成名作。
后来，这本书还被改编成了电视剧。
之后从90年代起，一直到2000年前，孔清荣同志一直致力于改革创新之路，在唐省的经济体制改革委员会，那一干就干了整整十年。
再后来又去晋州市担任市高官，晋州的企业改革和投资环境，也是治理的有声有色，政治生态也是全省闻名。
现在这*****，也才干上没几年。
可以说，孔清荣同志那是上世纪八十年代的风云人物，更是一代改革人物的缩影。
这样的人物来金盛调研，一点儿都不意外。
孔清荣同志和金盛的各位管理者一一握手，最后是张小北。
孔清荣同志先是扶了扶眼镜，然后伸出手来说道：“你最年轻，肯定就是张小北吧！”
张小北双手紧紧握住了领导的大手，一个劲儿地点头啊：“是的，孔副主席，我就是张小北。”
没想到孔清荣同志哈哈一笑，说年轻人了不起。
然后又对一众管理者说道：“你们搞的好啊，我是来学习来了。”
接下来就是现场参观，现场的第一步就是井下生产。
刘向波说：“领导，您年龄大了，井下很潮湿，很阴冷，要注意身体啊！”
这意思是，能不下，您就别下了。
可孔清荣同志扭过头来：“怎么？看不起我老头子啊！”
“田间地头，工厂一线，我哪里没有去过，煤矿我也不是第一次下。”
“猪头不烂慢慢煮，当官不能怕吃苦。”
“再说了，国家主要领导人都到达过煤矿井下一线，我这算什么。”
说完直接朝着井口就去了。
这还了得？剩下一大帮子人呼啦一下就跟上去了。
好吧，穿上军大衣，带上安全帽，发了矿灯，坐上猴车，一个个就往矿井深处去了。
对了，啥是“猴车”呢？
通俗一点，就是为了节省体力，下井的工人乘坐的一种运输工具。
人是半蹲半坐在上面的，跟个“猴子”一样，所以叫“猴车”。
这下了猴车，又走了两个小时，才到了工作面。
一路上，孔清荣同志吩咐刘向波，不许打招呼，该怎么干就怎么干，我要看真实情况。
张小北这可是第一次下井啊，井下的硬化工作挺好，支柱什么的看起来也很粗壮，顶板也很好，一路上都没有煤渣儿掉落。
就是冷，井下一直需要通风，你得把新鲜空气送进来啊。
然后下面还有除尘洒水设施，潮得很。
要不然说阴冷潮湿呢。
这下井的工作人员，一年四季都离不开秋裤的。
可是孔清荣同志的脚步那是真利索啊，后面有两位副总都快跟不上了。
一路上走走停停，看看问问。
不过显然是很满意，孔清荣同志还说了一句：“这个矿井的总体布置还是非常合理的！”
什么？行家？
懂煤矿？
了不得啊，张小北在心里暗暗赞叹。
自己可是都不懂安全生产那一套啊！
看看人家，60多的人了啊，真是扑下身子干工作啊！
张小北不由得脸红了。走到了巷道的最顶头，又看了多半个小时，张小北感觉后面又有人过来。
一看原来是送餐车。
哦，煤矿工人体力消耗大，需要“班中餐”补充体力。
可是这领导正“视察”呢，别打扰啊。
这下子，难办了。
一直等了20多分钟，孔清荣同志还在和一线工人交流，把金盛集团的管理者们扔到一边儿不闻不问了。
可是这个时候不知道怎么回事，孔清荣同志突然回头看了一下。
可能是直觉吧！
不过看见了送餐车。
“你们这是……”孔清荣同志一拍脑袋，“哎呀，我这老头子，耽误大家吃饭了。”
“你们快来快来。”说着就招呼送餐车。
然后居然亲自动手，给一线工人们分发开餐盒了。
看着工人们停下手中的活儿，一个个带着煤灰的脸庞开始吃饭，孔清荣同志居然眼睛里充满了泪花：“对不起啊，耽误你们吃饭啦！”
然后仰了仰头，扭过了脖子。
“哈哈，看看，煤矿的规矩我懂，这水啊，我给它憋回去了，不能留在这里。”孔清荣同志居然还知道不能在井下流泪的传统，还不说这个“泪”字儿。
一众人等顿时默不作声，只是默默地看向了孔清荣同志。
就像是行注目礼一样。
这样俯下身子到达一线，关心一线的领导同志，哪儿找去？
在场的几位，有几个能够做到？
第343章 成熟的必经之路
“哎呦，你们吃的是什么？让我看看。”得了，老爷子心思又活络了。
这说完，眼睛就掉到一线工人的饭盒里去了。
“可以啊，你们还能吃上大米饭啊？还有肉菜？”吃大米饭不稀罕，关键是在这井下可就稀罕了。
为啥？送餐时间长，这井下阴冷潮湿啊！
这以前，啥饭送到井下都已经凉透了。
所以以前怎么办呢？那就是大饼就咸菜。
本来就不是热的，凉一点就凉一点吧，不过好歹吃上了。
可是这冒着热气的大米饭是真吸引了孔清荣同志的眼球啊！
“还有没有，我尝一尝？”孔清荣同志问了问身边的工作人员。
“有有有，我们每次都多准备几份的。”说着已经递过来一个保温桶和一双卫生筷子。
保温桶被打开了，里面一共是三层，一个肉菜，一个素菜，一份大米饭。
“这饭盒不便宜吧！”孔清荣同志学着一线工人，围坐在地上吃了起来，满脸挂笑，非常满意。
“一个这样的饭盒，五百块钱，能够在井下持续保温4个小时以上，工人们完全可以吃上热饭热菜。”
这话说的，多提气。刘向波的说话的时候，身子都挺了挺。
“你们有多少人？”孔清荣同志一边吃，一边问。
“现在井下职工大约有6000人。”刘向波答道。
“嗯，要是连备用的都算上，光饭盒的开销就将四五百万了。”孔清荣同志很会算账。
也很有实际经验。
知道这种饭盒你得多准备点，万一坏了怎么办？
“嗯，我们用了6000个，备用2000个。”刘向波答道。
“好啊，我这怎么着也得把这顿饭吃完，这饭吃的贴心啊！”孔清荣同志说完，便开始大快朵颐，一分多钟就解决了战斗。
“走，往回返，不看了。饭盒都能考虑到，还有什么考虑不到的！”得，这相当于下定论啊！
现在很多县有煤矿甚至市有煤矿，还是“啃大饼”呢啊！
这改制的结果，很明显，最起码职工的利益肯定没有收到损失，这也就放心了。
上井之后，一行人洗了脸洗了手，就在柳沟煤矿会议室开始座谈了。
本来应该洗个澡的，毕竟都在巷道尽头，那都是一身煤灰啊，但孔清荣同志说了，哪有那个时间，晚上再说吧。
刘向波向孔清荣同志做了有关汇报，都知道孔清荣同志的作风，长话短说，突出重点。
听完之后，孔清荣同志简单而重要地发表了一下讲话。
“我说简单几点，不想耽误大家的时间。”
“首先，你们做的事情都是开拓历史的。我讲‘一个突破’，一个‘特点’，一个‘实现’，‘一个胸怀’。”
“一个“突破’。是你们在全省的煤炭行业，进行了史无前例的产权变革——这在唐省是没有过的，你们是第一个吃螃蟹的人，有想法，有胆略，这是一个突破……”
“一个‘特点’，你们拥有一大批高学历的人才，对企业的未来进行设计、对企业的发展与管理进行把舵。这在唐省是从来没有见过的，特别是在煤炭行业，以前是没文化的才挖煤……”
“一个‘实现’，你们实现了‘优势转变’，你们用自己的思维优势，把龙海县的煤炭优势组合打包，变成了一个整体性的发展优势，进而转变成一种战略优势，这在唐省历史上也是没有过的……”
“一个‘胸怀’，你们提出的企业‘安人’理论，也是我首次听说的，做企业，我们虽然不排除有一种直接的经济效益在里面，但根本上它还是要为社会服务，企业的肩膀上或者企业家的肩膀上，是有责任的……”
什么是肯定，这个就是肯定。你们创造了多少个唐省煤炭的历史第一？
“另外，我很敬佩你们提出的三大命题，这三大命题不是给你们自己提的，更是给我们提出来的啊。”
“第一是在农民思想的汪洋大海之中建立现代企业制度，这个可行不可行，思想问题是个大问题，思想不进步，什么都进步不了啊！”
“第二是中小型煤矿的产业整合，中小型煤矿技术缺乏，管理漏洞多，事故频发，是不是通过整合能够集中发展？”
“第三是如何有效地避免县域经济空心化。实体经济怎么办？经济结构怎么抓？不能总是搞一些看不见摸不着的东西啊！”
“能提出这样的命题，了不得！”
“这些都是大问题，都是整个全省需要下大力气认真解决的问题。”
“我个人觉得，这几个命题提出得很有意义，这是你们金盛集团的胸怀，也是你们拥有社会责任心的体现。”
“希望你们好好干，争取把把金盛集团做成一个更成功的典型案例，给我们唐省的煤炭经济和社会经济蹚出一条好路子。”
对啊，有命题，有方向，你就有责任去成功。
“另外，关于有人‘告状’的事情，我也说一下我的意见。”
“一直以来，金盛一直处于风口浪尖上。这个在我们唐省，不稀罕。”
“唐省属于内陆省份，封建文化和农业文明的影子非常明显，农业文化与官场文化相互配套，我们不避讳，这是个事实。”
“但是，这两种文化一旦结合起来，它的杀伤力就比较大了。”
“因为这是一套完全与市场经济背道而驰的东西，所以相互之间肯定要碰撞，肯定要摩擦，甚至要反复碰撞和摩擦。”
“告状这个事情，是一种折磨人的事情，还是自己人折磨自己人，大干部折磨小干部，小干部也折磨大干部，干部也折磨企业家。”
“先进思想折磨落后思想，落后思想也折磨先进思想，经济与体制之间也是相互折磨。”
“但是风雨过后就是彩虹啊。这种折磨以后会变成成长中的财富，这是一个企业家和一个企业走向成熟的必经之路。”
这是对金盛高层的安慰和鼓励。
第344章 金盛集团要防腐
“另外，我要对你们提几点希望。”
“一个是希望你们沿着这条路一直走下去。”
“做一个真正的企业家是需要付出和牺牲的。一个企业家，那就是一个思想家，也是一个战略家，更是一个社会责任的肩负者，是要经得起很多考验的。”
“你们已经经历了很多风浪，经历了很多考验，你们已经可以称为‘企业家’了。”
“希望你们继续发挥企业家精神，为社会尽量多做一些贡献。”
“第二个，抓安全搞生产，技术很关键，希望你们积极引进先进技术，‘科学技术是第一生产力’。”
“第三个，也是我也着重讲的。那就是要预防腐败的发生。”
“很多煤矿的资本都是暗箱操作的，有些领导暗中入股，从中谋取不法收入。”
“我不希望你们的产权灵活了，却是更加随意了。灵活不等于随意。”
“以后的煤炭企业，肯定面临着资源竞争，外部发展等很多瓶颈，毕竟资源就那么多。”
“但是，不管怎么困难，我都希望你们要做到洁身自好，国家有法律，D内有纪律，这是红线，是底线，是坚决不能逾越的。”
“什么时候都要相信我们伟大的D，相信我们的ZF。”
“我们经历了30年的改革开放，也遇到了形形色色的FB乱纪甚至是违法犯罪的案件。”
“但是我们的D是人民的D，我们的ZF是人民的ZF，我们反腐的工作，一直就没有松弛一刻。”
这些话，与其说是‘希望’，还不如说是“提醒”来的合适。
FB问题，一直是经济成长过程中难以回避的话题，人民群众对FB那是深恶痛绝。
金盛的成功经历了非议，经历了冲撞，这眼前的成功来之不易。
不要让‘改制’的巨人倒在‘FB’的面前。
这才是领导所担心的。
张小北听着，感觉这个声音振聋发聩，此时的张小北也知道了，企业家不是你安安心心做企业就够了。
你要面对的是外部的骚扰和攻击。
你想好好发展，有人盯着你的资源呢；你看上的资源，别人也看在眼里呢！
煤炭资源是什么，那是巨大的经济利润啊！
私人老板的手法自己听说过，那中马煤矿怎么承包出去的？那老华是怎么死的？
FB分子自己也见过，自己老丈人就是。
纯粹的私营模式不能够救活企业……
快速扩张的道路不能救企业……
集体经济不能救企业……
没有气节的企业更不能救企业……
这一个个曾经被张小北否定了的企业运作模式，又一个个地闪现在了张小北的脑海之中……
企业，是多么艰难而又伟大的一个话题。
金盛集团的模式，原来不仅仅是自己，更是被更多的高层所关注着——这，是一条新路子啊！
“最后，我再讲三句话。第一句，只要金盛的改革方向是正确的，我们就什么也不怕。第二句，今天我来这里，就是来支持你们来了。第三句话，本次调研结束，不吃饭不喝酒，现在就走。”
孔清荣同志调研结束，已经离开了。
却是留下了一篇充满肯定、期待和忧心的讲话。
这个讲话，是根据孔清荣同志的现场讲话整理出来的，全金盛集团的管理人员人手一份，进行了长达一周的学习。
这是张小北见过的最中肯，也是最激烈的一篇讲话。
这位“老先锋”，是人老心不老啊！
那句话怎么说来着，老骥伏枥志在千里啊！这就叫追求，这就叫理想，这就叫高尚！
可不像那个老经，成天嘴里就念叨着什么内退的事情。
对了，老经这几天忙啥呢？
张小北把孔清荣同志的讲话看了一遍又一遍，学是已经学进去了。
话说本身很多东西就是不谋而合的，张小北只是觉得孔清荣同志的讲话更加系统、更加完整也更加全面了。
但是，这讲话也不能一直学下去啊！
也得看看具体工作怎么开展啊。
“经哥，五一长假哪里去？”好吧，只要一见经六福，张小北就没有正形儿了。
“我想去浙省看一看。”经六福戴着花镜，手里拿着书，翻着眼睛，从眼镜片儿上面看着张小北——怎么着，有幺蛾子要玩儿啊？
“浙省？吃海鲜还是逛西湖啊？”老经去那里能干什么？一个吃，一个……
“我最近一直想啊，虽然我老经老了，但是我老了之后一定要有个事情做。”
“我啊，要去义乌，看看那里的小商品市场，如果可以的话，内退之后，我就在滨州也搞一个义乌小商品城……”
老经还是在安排“后事儿”呢！
“高大上啊，经哥！不玩儿黑煤炭，玩儿色彩啦？”可不吧，那些小商品，琳琅精致，五光十色的。
“有兴趣的话，算你一股。”老经放下书，摘下眼镜。
“没兴趣，我要退休了，就去种大米卖大米。玩儿了一辈子黑色的东西，我觉得换换颜色也对。”装得挺像，还种大米，你会吃大米还差不多。
只不过，这是变相支持老经呢。
“你呢？七天假期呢，你又计划去哪里浪呢？”经六福发现了，只要张小北一来，他的心就静不下来。
“首府。”张小北笑着说道。
“左丹娅回来了？”老经瞪着眼睛问道。
应该是这么回事儿吧！左丹娅回来肯定要先去首府吧！
“滚蛋，哪壶不开提哪壶。我现在压根儿联系不上她。我去首府看看房子，能买的话就买了。”嗯，是买房子，但没说是买“一点儿”房子。
“有俩钱烧死你。”经六福又低下头，拿起书了。
没办法，两个人越来越不在一个频道上了。
但一个知道做事儿了，一个更知道该做什么事儿了。
“我明天见一个客户，好像还是个什么上市公司，就那姓钱的给领来的。”
“要不要一起去？”张小北说着，站起身来。
“自己去吧，回来记得汇报。”老经现在会当大爷了。
第345章 润丰集团的杜总
“那兄弟我就告辞了！”张小北说道。
“眼不见心不烦。”老经念叨了一句，朝张小北摆了摆手。
哎呦，不错啊，老经这个淡定劲儿。
搁往常，早蹦跶起来和张小北叫唤了。
人啊，不管年龄多大，一直走在成长的路上啊。
张小北想着，回到了自己的办公室。
对了，以前说过，去见这个客户的时候，给老钱领上“老熟人”呢！
这秦晋本来还想留在销售分公司的，可是当时那刘白水一闹腾，稀里哗啦一下子弄走了三个人。
计算机男去搞网络防护了；小说男去搞报纸了。
秦晋呢，一下子也去董事局秘书处了。
哎，这嫁衣给做的，也是没谁了。
“秦晋，忙不忙？”张小北给秦晋现在打电话就随意了，话说也算是“伯乐”了么。
“忙，一堆乱七八糟的事儿，不过头儿，你的事儿比谁的事儿都重要，说吧，有什么安排？”秦晋笑着说道，听起来很是在状态。
“上次那姓钱的来了，我想带你去见见。”
“先别说不去，这次是让你去长脸呢！”
“这次姓钱的可以，直接把厂家的人给带来了，上市公司，化肥行业全国多少强呢！”
张小北叫秦晋，一是这秦晋会调节气氛，二是有她跟老钱之前的误会。
三呢，主要是想了解一下公司海外上市工作启动的进展。
嗯，海外上市现在是大活儿，自己得根据这项工作的开展，来具体推动销售分公司的活儿。
话说这假期完了，就是五月上旬了。
现在那几个奇葩也在当前岗位上干了快一个月了。
计划单列的工作也该拿下来了。
“行啊，姓钱的这么长脸，我秦晋自然没话说，去，必须去！”呵呵，爽快人。
张小北跟钱总约好了，是28号中午的11点，在海富国际大酒店。
话说这几年煤炭形势好，滨州的服务行业也是火的很，这大酒店跟会所是开了一家又一家。
这海富国际大酒店，就更高了一个档次，听说是HK的人开的，超五星级。
正好是星期六，张小北在家里接到秦晋的电话，说是已经来了，在酒店大厅呢。
张小北也跟岳楠栖说了一声，就出门了。
岳楠栖根本没吱声。
人家顾不上，在书房读经书呢。
到了也就10点50的样子，钱总又打来电话，说是遇见秦晋了，两人聊的挺好。
张小北说我到门口了。
一行三人进了电梯，到了包间，这人家厂家的老总也等在里面。
见了面，自然是一阵寒暄。
然后落座。
当然不是落的吃饭的座，是谈事情的座。
套间嘛，外面谈事儿，里面吃饭。
超五星，也就那么个样子，多个游泳池，多个超豪华健身房，装修的更牛笔一点，服务态度更好一点。
其他的，没啥。
话说“北爷”现在啥没见过，可不是当初，见了个比狗头还大的烟灰缸，就惊讶的不要不要的。
“张总，这是我们杜总，是润丰化工集团的销售副总兼董事会秘书。”钱总谦虚地介绍到。
“杜总，这位是金盛能源集团销售分公司的张总。”嗯，介绍的同样谦虚。
不过，张小北很年轻，但是人家杜总大约就有40多岁了，看起来很沉稳。
倒是人家级别高，还先伸出手来了：“你好啊，张总，我们这也算是供需直接见面了。”
“杜总有感而发，是我们双方共同的心声啊，我们坐下聊。”张小北年纪小，但场面见多了。
这种场合，也镇得住。
“这位是我们董事局秘书处的秦副处长，之前在销售分公司，和钱总之前呢，也有过一些小误会，今天他们已经‘化解’了，我也是专程带她来的。”
“另外，我们秦副处长可是牛筋大学的高材生啊！”
哎——这个比装的好，看看我们的人才水平，对不对！
“哎呀，女中豪杰，了不起啊！”把个杜总感叹的，“看来报纸上说的金盛集团，是真实情况啊！”
“嗯，杜总，我们的客户战略已经上升到发展战略的高度，对客户的需求和要求也是越来越高，毕竟要考虑的是长期的战略性合作。”
“之所以带她来，还有一个目的，这个工作由她直接向董事局汇报，战略客户我们要上董事局汇报讨论的。”
“当然了，我们这次见面，就是个非正式的交谈，有什么需求您大可以说。一旦形成战略合作，那双方老板都要见见面。”
张小北真诚地说道。
杜总听完，直接从包里掏出几分资料：“那这样，我把我们的需求和发展以及目前的情况简单说一下，这资料上都有，回去呢，秦处长可以慢慢看。”
说完，直接递过来五份资料。
怕不够啊，这资料人家还要再往上递交几份，也说不来的。
“我们润丰化也是一家改制企业，是在上世纪70年代成立的三家县有化肥厂的基础上改制而来的，现在主要有化工装备制造、尿素、甲醇、药业、国际贸易几大板块。”
嗯，和金盛一样，是改制企业，这个是共同点。
“主要产品呢，尿素150万吨，玉米淀粉10万吨、乌洛托品5万吨，葡萄糖2万吨，硬脂酸2万吨，甘油3000吨，甲醇30万吨。享有自主进出口权，自主销售。”
杜总这是主要介绍了润丰集团产品的规模情况。
“我们的市场主要分为两大块，国内和国外市场，基本上对半开吧！”
“国外市场：主要销往加拿达、星条、古八、芭西、智立、俄锣斯等23个国家和地区。”
“国内市场：唐省、豫省、冀省、青省、新区、台省、藏区等31个省市自治区，基本上覆盖了全国。”
“以出口和内销基本对半的销售模式，产品竞争环境受国际市场影响较大，但销售渠道广阔。产品产能一直处于扩张状态。”
我了个乖乖，看看人家这市场，人家这外贸做的，再看看我们金盛，三个字：
没法比。
第346章 海外上市的节奏
“今年，我们的无烟煤需求量约110万吨；未来两年增能扩容后，年需求量可达200万吨。”
“无烟煤主要采购区域为唐省滨州和豫省的焦州，没办法，贵省和宁厦距离太远。”
“我们60%的供应量主要来自你们滨州的滨煤集团和平峰集团，焦州地区10%，每年的采购量我们都完不成啊！”
“我希望贵公司能够考虑一下，把我们纳入重点煤炭供应商之一。30%的缺口，我们从市场上来回蹿腾，还不稳定。”
“这个是企业发展的需求，也是我们应该做的工作啊！”
看看人家这需求量，那在金盛就能承包一个煤矿了，将来就是两个煤矿的产量啊！
不小了，最起码对于金盛集团来讲，真不是个小客户。
就30%吧，那一年也是三四十万吨的需求啊！
“这样，杜总，我们金盛呢，这两年也有煤炭增产的意愿，产能和规模也会进一步扩大。”
“我现在所做的很重要的一项工作就是构建客户群体，我真心希望您这样的企业加入到我们的客户队伍当中。”
“当然，回去之后我还会和公司的高层继续沟通，而且我有信心能把这个事情办成了。”
嗯，张小北这是给杜总吃了一颗定心丸。
“但是，钱总呢，是我们的领路人，我们一见面，把钱总扔一边儿了，这才是他最担心的地方。”
“我打开天窗说亮话，我们的合作已经实现了正式见面，但是钱总作为您的供货商，我也想谈一下利润空间的事情。”
“这不是替钱总说话，是觉得有个道义在里面。”
“一吨给他25块钱，他既是您的供货商，又是我的采购商，就是负责资金运作的。”
张小北这是替杜总说话呢啊，人家都一吨40，钱总一吨25，差不多减半了啊！
但是量上来了，钱总也不白干啊！
“这个事情，我现在就可以拍板，没有问题。”
“其实，我们希望有钱总他们的加入，我们是到货结算，除非合作结束，我们立刻结清。”
“他们对于我们来讲，可以缓解资金的使用量和占用量，也是我们的一种资源。”
嗯，一下子就谈妥了。
你钱总算算账啊，您来一个月搞上一列两列的，算40块钱的利润吧，30万，就这样子了。
可是我一个月给你弄上个10列左右呢，4万多吨货，25块钱利润，那你的总体利润可就三倍还多了。
怎么？算不过来这个账？一年一千多万呢！
但是供销两家人商量好了，你钱总不表个态？
“可以，完全没有问题，我现在就是有钱没地方放啊！我也是跟一个朋友两个人搞，一个月两千万的运作资金没有问题。”
两千万挣一百万，5%的受益，比银行理财产品还高了，对不对！
还有保障。
所以，张小北为什么算了个25块钱，那都是有根据的。
太低了，没法儿干，也显得自己不厚道。
可是5%，你润丰集团从银行贷款，那不得8%吗？
你结余了多少资金？
而且逢年过节的，是吧，还看望看望你。
平时呢，也孝敬孝敬你。
可以了，完全可以做。
所以啊，张小北要是没有自己发煤的经验，你说这个事情能谈成吗？
谈个屁吧！
这一下子，三方都很开心，都得到了自己想要的东西，多好啊！
所以呢，抓住要点，事情谈起来，简单的很。
可是，说的这么简单，也谈了一个多小时呢。
正好也就到了饭点儿了，开饭吧！
饭菜上了桌，大家相互碰了几杯酒，就又打开话匣子了。
杜总说你们单位没有考虑过上市的路子吗？
张小北说，应该有这个意思，但是这个您问我，就不好使了，这得秦副处长告诉您。
得了，秦晋没有白来，总算找到说话的机会了。
所以呢，也就一边吃，一边说。
毕竟这是商务场合，不是娱乐场合，那种敞开喝的场子。
所以，总有话题冒出来。
“目前呢，我们的海外上市工作，正处于筹备启动阶段。”
“去年，我们已经同美琳证券、瑞银第一波世顿等著名投行进行了接触。”
“与此同时，到HK、星条国、加拿大进行考察，研究海外上市企业的标准，学习海外上市的运作规程，并制定了多种上市方案。”
“现在的工作，主要是两方面。”
“第一，我公司按照现代企业制度要求和上市公司标准，进行大力整改，积极规范内管部管理，改进不足。”
“就像和您现在的见面，构建客户构架的问题，也是在整改范畴之中的。”
“换句话，也就是说，您现在是帮助我们海外上市呢！”
哎呦呦，这小话儿说的，多让人爱听啊！
“第二个方面，我们在积极进行再次的身份转换，也就是转变为外商投资企业。”
“目前，我们已经成立了一家离岸公司，公司名字和地址暂时不方便透露，涉及商业机密。”
“当前此公司实到资本金3000万美元，无负债。现有总资产为3000万美元，全部投资于境内煤炭项目，后续时间，此公司还将继续加大资金投入。”
“该公司收购金盛集团大部分股权交易现已到位3000万美元，尚有5000万美元将在6月份左右到位。”
“待全部资金到位后，将完成此次大部分股权的收购。收购比例，一样保密。”
对了，该保密一定要保密，但是钱数儿，那是实力，你不说那也没人相信啊！
“现在，除了一些证照手续的问题之外，集团内部已经不存在什么阻碍，我们呢，也准备在收购完成以后，向市ZF提交《关于将金盛集团列入唐省海外上市企业后选名单的申请》。”
“最后等待省市两级ZF批准以后，正式启动该项工作。”
呵呵，看来这丫头在董事局秘书处这段时间没有白干啊，这小逻辑，这小记忆力，这小淡定劲儿，怎么看怎么顺眼！
行啊！
我张小北没看走眼。
第347章 首府，小娅，孩子
“行啊，大手笔啊！佩服！”杜总说着，还竖起了大拇指，“一个立志扎根农村的企业，能有这样的眼光和战略，的确让人佩服。”
“其实我们已经居于人后了，杜总。”张小北这下接住了杜总的话。
“一样是在农村，一样是在农民文化的汪洋大海之中，离我们不远的一个村子，已经组建了集团。”
“对了，那个村子很有名啊，著名的5A旅游景点，《KX王朝》就是在那拍的。”
“但是，人家现在也已经发展成含煤炭运输、旅游酒店、新兴能源、地产建筑、食品药业综合一体化的企业集团了。”
“所以，思路决定出路啊！”
“现在那个村子，在QG小康村的排名，都在前十！”
是啊，农村有农村的产业资源，毕竟我们延续了几年前的农业文明，一些基础性资源还真的就在农村才有。
“现在他们的股权构成是村委会占股60%，个人股份占40%，产权也发生了变化。”
“所以说，引来的看似只是资本，其实是一种思想，一种思维。”
“没有开放的精神，是很难做成一个企业。”
“现在全国上下的各行各业都在进行产权制度改革，但是煤炭行业起步是最晚的。”
“当然了，他们有两座煤矿，产能都不大，一共也不到100万吨，而且都是公路运输。”
“而且他们最开始是做旅游的，后来才有煤炭板块补充进来。”
“毕竟煤炭属于能源行业，是经济发展的基础行业，在这方面，大家都是小心翼翼的。”
“但是，金盛开了这个头，龙海县开了这个头，我们是在非议中成长，在争论中发展，但是只要我们要拿出一个有代表性的成果来，那就证明是成功的。”
“现在，各级ZF都对我们进行了充分的肯定，相信唐省的煤炭企业改革会进入到一个全新的时代。”
“大环境一定会改变人们的思想和思维，所以我们金盛的路也会越走越宽阔。”
张小北现在是对金盛充满了希望，说这话的时候，那是满脸的自豪和兴奋。
杜总听了之后，也是一番感叹，一声声的“不容易”连连出口。
嗯，总体来说，谈得很愉快，交流的很畅通，这个事情也就算是成了。
这个事情谈完，钱总放心了，张小北也放心了。
这可是自己到了销售分公司以后，谈成的第一个有意义的客户啊。
事情定了，张小北也有心思去首府买房子了。
买房子简单，看上了，刷卡就好。
管你什么现房也好，期房也好，交钱就好。
留下电话，等人家打电话呗。
4月30号晚上的飞机，张小北一个人坐飞机去首府了。
为啥一个人呢？
岳楠栖根本不跟他去啊，现在岳楠栖从读经书，直接改为抄经书了。
人家计划这几天，把经书整个抄一遍呢！
张小北软磨硬泡，死活没招儿，得，自己去吧！
到了首府，张小北就住在了铂爵侑庭大酒店。
没错，这是个五星大酒店，但这个酒店的老板值得说一下。
那就是毛玉蓉女士——左丹娅的母亲，法人代表是左丹娅的姐姐。
住在这里，也许是张小北现在心灵上孤独吧，对左丹娅的思念翻来覆去，如波澜起伏。
而岳楠栖现在是沉迷于学佛论道，“不问世俗”，张小北的家庭生活，现在是平静的要命。
这样，张小北就更加怀念左丹娅了。
对了，孩子也快出生了吧！
这都5月份了，预产期好像是在7月份。
也不知道孩子生出来长得像谁，前一段时间左丹娅还发信息说起名字的事儿呢！
可是后来就又没动静了。
张小北现在就像是一个孤家寡人了。
你说他对别人的招儿那么多，可就是左丹娅和岳楠栖，他现在是真无能为力。
张小北坐在酒店的长条沙发上，抽着烟，看着窗外，心思很是惆怅。
以前是家里红旗不倒，外面彩旗飘飘。
你说自己挣这么多钱，到底是为了什么呢？
说不清，也说不明白，张小北第一次感觉到了奋斗的无力和闯荡的落寞。
窗外是万家灯火，车流不息，房间里是静静燃烧的香烟和独自无语的小北。
好像这对比，也有点儿太明显了。
正在这里“沉思”呢，房间的门突然被敲响了。
“哪位？”张小北大声问了一声。
“酒店服务员。”回答的声音很淡定，而且明显已经不年轻了。
张小北笑了笑，自己这是被“盯”上了！
也不看看，这是谁的酒店。
张小北开了门，看见来人笑了笑：“大姐，您知道我来了？”
“小娅让我替她来看看你。”来人正是左丹娅的大姐，手里提着一个果篮，非常精致，“怎么，不请我进去坐坐吗？”
“哦，请进。”话说毕竟是第一次正式见面，以前都是在其他场合见过。
“小娅……知道我在这里吗？”俩人进屋，张小北问道。
“小娅走的时候，跟我打了个招呼，说在这酒店给你留一间房，也就是这V735贵宾房，房间号是她自己选的。”
“V代表LOVE，张小北三个字的笔画数分别是735。”
“我当时问她，有必要吗？她说万一你来了呢？”
“这间房不开放，你的身份信息在我们这里是超级贵宾，只要这个房间开了，会立刻又服务人员给我打电话。”
左丹娅的大姐说道这里，也是一副拿妹妹无奈的模样，但也是一副羡慕的神情。
“小娅……最近还好吗？哦，她不让我跟她联系，什么都不告诉我。”张小北连问带解释。
“小娅还好，经常跟我联系，她很想你，你说的这些情况，我都知道。”大姐好像很羡慕的样子。
“其实，我真的很佩服你们的勇气，也很羡慕你们的爱情。”
“对了，张小北，小娅怀的可是双胞胎，性别呢，就不知道了，G外是绝对不告诉结果的。”大姐说道这里，眼睛里可是充满了各种期待。
第348章 两千一？滨州房价？
“双胞胎？”张小北也突然被这惊喜给“意外”到了。
“对啊，现在快8个月了，小娅说了，不想让你看到她生孩子的样子，她怕你会心疼。”
“她也不想让你看到她怀孩子的时候，身材走样的样子。”
“她要把最美的一面展现给你。”
大姐说着也是摇了摇头，感觉这妹妹，就跟个孩子一样。
“大姐你有地址吗？我想去看看小娅！”张小北有点迫不及待了。
“小娅太倔了，她想的事情，谁也阻挡不了，跟我聊天还可以，地址，我母亲都不知道。”大姐这一句话，让张小北又掉进了冰窟窿。
怎么了？空欢喜一场呗。
“对了，你这次来首府是有什么事情吗？”大姐转移了话题。
“手里这两年挣了点闲钱，想买房产搞一点投资，大姐您有什么建议吗？”对啊，人家做酒店的，圈子还大，这种信息最直接了。
“将来想自己住呢，就去东西城区买上一套，也就三四万块钱一平米。搞投资的话，我建议你去偏一点的地方。”
“现在首府的发展会越来越快，石经山和同洲的房子才两三千一平米，我个人觉得吧，几年以后，翻上个10倍左右，问题不大。”
“说实话，主城区看着贵，但是潜力也就那样了，到时候翻上个两三倍，也就差不多了。”
得，这大姐哪是来送水果的，这是送“钱”来了！
自己以前想着能翻三倍就不错了，现在看看人家大姐什么口气，出口就是“十倍”。
十倍是什么概念啊，三千万变三个亿吧！
“这样啊……”张小北在心里盘算着，这三千万能买多少房子。
“对了，你带了多少钱来的？”大姐问道。
“三千万。”三千万对人家来说，就不是个钱。
“三千万，你可以买一万多平米呢，一百多套房，可以做。”
“对了，你要是出行不方便，我的车和司机这两天就归你用，小娅交代的事，我这个做姐姐的，可是不敢马虎。”
得了，天天算账的人是不一样，张小北还没反应过来，人家就已经把结果告诉他了。
“如果房源有问题，你也可以联系我，我可以适当给你疏通一下。”大姐说道这里，已经站起身来。
“我一会儿还有个事，自家的俱乐部里有个小型的会议，对了，你有兴趣吗？一起去！”这也算是一种邀请吧。
“哦？是什么样的会议？”张小北闲着嘛，跟上去凑凑热闹也无妨。
“哦，今天俱乐部新增了三位咨询理事，我们有个小型的欢迎会，有兴趣做我的男伴吗？”现在算是正式的邀请了吧。
俱乐部这种新生事物，张小北可是还没有见过，自己最多去过个什么会所。
“级别很高吧！”张小北也站起身来，但还没有直接答应。
万一不合适呢。
“嗯，这次是F国、X牙利和E罗斯的三位前Z要加入，怎么样？有兴趣吗？”大姐用很期待的眼神看着张小北。
没想到张小北只是笑了笑：“大姐，小北不去了。”
对喽，这不是咱的场子，没听见吗，都是一些“前Z要”们。
“那好，有需要打电话，不想给我打也可以给前台打，他们都会给你做出安排。”说完这句，大姐便也出门了。
大姐走了之后，张小北又重新坐了下来。
看来毛玉蓉的“事业”还在继往开来，这个俱乐部，居然是邀请一些其他G家的前Z要作理事，这也是没谁了。
话说，前期都已经有风声了，怎么还不知道收敛一些呢？
难道说是“人在江湖身不由己”？
不过，这个不是自己所关心的。
自己关心的，就是小娅。
啊，不对，现在是三个人，还有那个未曾谋面的双胞胎。
双胞胎，想想都美啊！
得亏了赵洪贵这张嘴啊！
这不是，咱们亲爱的张小北先生，现在就开始无限畅想了么？
将来跟孩子，还有小娅，在新西兰广阔的牧场上，看着奶牛，放着风筝，翻着跟头……
真尼玛，翻跟头是自己小时候玩儿的，现在的孩子应该不会再翻了吧！
想着想着，居然笑出声来了。
第二天一早，张小北就出门了，当然了，没有用大姐的车和司机。
太扎眼了，能不用尽量不用吧。
张小北现在是要“低调守成”了，当然是在个人生活方面。
工作上，自己在金盛集团都金盆洗手了，那是必须要高调的。
所以，打了个车，也就直奔石经山方向去了。
而且上车就跟司机说，您跟我找个买房子的地儿，空房多的。
司机说您算是问对人了，我们开出租的别的情况不了解，还就是信息畅通。
直接就给拉倒了一个售楼处。
一进门，张小北穿的虽然也有点档次，但是在这地方可就显不出来他了。
这是什么地方，首府啊，卧虎藏龙之地啊！
你张小北还穿个什么牌子的衣服，人家的衣服都没牌子——一茬儿订做的。
不过张小北还是很谦虚地问了问工作人员：“请问，你们现在的空房多吗？”
这一听就是外行啊！
什么空房啊，谁现在不是地基还没挖，就开始卖了呢！
“对不起，先生，我们现在还没有空房，还是一片儿整地呢！”工作人员有点瞧不上张小北的德性。
啥球也不懂，你还买房呢。
“哦，是这样啊，那你们房价现在多少啊！”嗯，装逼装得挺好。
“2100，要了抓紧。”工作人员似乎没有耐心了。
“多少？”张小北以为自己听错了，2100，这是在滨州吗？
“2100，爱买不买。”这小话儿说的，要多牛有多牛。
“你等等，我打个电话。”这下子蒙圈儿了，2100啊，别是骗子吧！
这本来想凭自己本事的，可没想到还得给大姐打电话。
“大姐啊，我在XXX楼盘，人家说房子才2100，这个是真的吗？”得了，这是不敢下手了。
“你等我五分钟。”那边儿说完，还挂了电话了。