第409章 赵洪贵追悼大会
根据周睿讲，这白小白老师也是非常个性，也属于那种想一出是一出的主儿。
就刚进入咨询公司的时候，人家曲总压根儿就没看上他。
为什么吧，人家招的学生就是两个学校一个专业。
两个学校，第一青华大学，第二首府大学；一个专业，就是MBA。
除此之外，一概不要。
这小子愣是拿着一个人大的法律硕士毕业证来了，还用各种理由说服人家必须要他。
指名道姓说人家的招聘思路有问题，你就弄一帮MBA，他们就懂个管理，怎么这法律你们就不需要？
你们要是给人家一个公司进行上市咨询，能少得了法律程序？
还别说，曲总还就被这小子打动了。
这叫什么，这就叫主动出击。
还有一个小事儿，这个白小白老师，考这个国际注册管理咨询师的时候，真考过了。
考过不就好了么，可是有一个事儿，就是年龄限制。
没办法，组委会一帮子老外这个开会研究啊，就跟上白小白一个人的事，开了好几天会，定了，给人家颁发证书。
再一个，就是生活上的事儿了。
这货有一天晚上在首府，这个肚子痒的啊，就想吃个驴肉火烧。
最后一跺脚，去特娘的，打了个车就从首府窜到冀省河县去吃驴肉火烧了。
吃完还给单位的人捎了几个。
这种人，张小北知道，是一种执行力非常强的人，是一种“知行合一”的人。
和毛玉蓉性格差不多。
只是毛玉蓉是一种天生的无意识行为，而白小白是一种后天培养出来的精神。
当然了，白小白老师后期还会掺杂到张小北的事情当中，所以在这里多提两句。
22号，张小北和郭队出发了，来到了鲁省，也就是赵洪贵家的所在地。
但是一路上气氛比较沉闷，张小北也是极尽所能地和郭队开了几句玩笑。
郭队则是心不在焉地应付了几句。
张小北也没多想，便在车上打起了盹儿。
也不知道过了多长时间，张小北被踹醒了。
张开眼睛一看，原来是郭队，张小北癔症了一下，下车了。
不过看到停车地点的时候，张小北一下子就清醒了——殡仪馆。
“郭哥，怎么回事。”张小北似乎已经知道怎么回事了，只是不想接受现实。
“什么你麻痹怎么回事，爱去不去！”郭队说完，已经扭头向里边走去了。
张小北走进大厅，看见已经摆放了整整一个大厅的花圈，中间是赵洪贵的遗照，照片上是黑色的挽帐，挽成了一朵黑色的花。
最上方是一道横幅：“赵洪贵烈士追悼大会”。
张小北煞笔了，怔住了。
尼玛郭队说的老鬼‘回家’是带着引号的啊。
可是这个时候，张小北的心里是一种难言的颤抖和悲痛，这种悲痛似乎是千万道猫爪子在挠一样，张小北的腰都有点直不起来了。
哭，哭不出来，满场子一大堆军绿色的军装，没有一个流泪的，只有一副悲痛的容颜。
喊，喊不出来，似乎心里压了一块大石头，整个嗓子眼儿里，都是生拉硬拽的感觉。
张小北受不了了。
一转身跑了出去，抱住了大门口的一株翠松，张小北放开嗓子嚎了出来。
这一嗓子，张小北嚎的是天昏地暗，痛快淋漓。
是一种压抑的释放，还是一种强烈的愤恨，张小北不知道。
但是他知道，老鬼牺牲了，那么一个鲜红的面孔，就这么给消失了。
从今天起，这个世界上再也没有赵洪贵这个人了。
所有一切的一切，都随着这个人的消失，而化为乌有。
唯有精神。
赵洪贵的笑容定格在了27岁这个美好的瞬间。
张小北哭累了，也哭够了，他没有进去现场，他怕自己受不了。
在门口，张小北盘腿坐在地上，点了三根烟，插在这颗松树下面，本来想说两句话。
可是刚一张嘴，那嘴角还是收拾不住，两行眼泪再次夺眶而出。
“老鬼，你个孙子，你特么真舍得啊你……”张小北哭了半天，终于说出了一句不完整的话。
“老赵，从今儿个起，我再也不叫你老鬼了，是不是我特么暴露了你啊！”
“是我，你就说啊，反正我也赔不了你，你怨我也怨不着。”
“不过你小子走了，我怎么就这么揪心呢。”
……
三根烟灭了，张小北又点了三根，擤了擤鼻涕，两眼通红，泪眼闪烁。
“也不知道老郭把这案子破了没有，我上次问他，他说是算是破了吧。”
“什么就是特么比的算是破了，等哥们给你问清楚了啊！”
“弄不清楚，劳子跟他没完。”
“追悼会现场太压抑了，劳子出来和你说说话，这里安静，我说话你特么能听见……”
“你说你啊老赵，我到现在还想不明白，你一个天天通宵玩儿CS的人，现在躺在里面当烈士，你跟劳子说说，你特么是不是骗我的。”
“对了，是不是案子还没有破，又是你们这帮子当兵的和警察联合起来演戏呢吧！”
张小北苦笑了一下，有特么这么演戏的么。
正在这个时候，又有两个人从殡仪馆走了出来。
这两个人，张小北都认识。
一个是再火车上“教训”自己的那个“混子”，不过现在换上了军装，一杠二。
一个是在火车上和张小北坐在一起的那位女孩子，也是军装，一杠一。
“过来……”张小北站了身来，悠悠地说了一句。
那两位明显一愣，但一下子也认出张小北来了。
“去你妹的。”张小北也走了上去，但是一脚就踹到了那位“混子”的小腹上。
没想到人家一家抱腿截摔，就把张小北给撂倒地上了。
“殴打现役军人，小心我告你。”不过说完，也就松开手了。
想来张小北的身份，他们是知道的，毕竟在有个环节中，张小北作为意外因素，出现过。
“能告诉我，老鬼是怎么回事吗？”张小北在地上翻了个个儿，双手拖地，坐在地上，有气无力地问道。
“过来。”这两位说完，便往殡仪馆外面走去。
第410章 煤炭催生的嶵噩
张小北从地上爬了起来：“老赵的牺牲，是不是我暴露的。”
“真特么看得起你自己。”这位中尉说道。
“当时是赵队长让我和她去接触，也是为了把戏演的更像一点，另外也是为了交换情报。”中尉说道。
“得感谢你，给我们做了掩护。我们同行的五个男的，就我和赵队长两个人是打进去的，其他三个都不是我们的人。”
“她是作为外部联络的情报人员。”中尉指了指那位女少尉。
“但是你也是有点儿惹祸上身，没想到啊，你小子居然敢站出来跟我们干，像你这号有正义感的，真心少了。”
“但是你也成功引起了‘尾巴’的注意，‘尾巴’以为你是演戏的。”
“当然了，不是说‘尾巴’就对我们两个不放心，对我们几个都不放心，因为都是‘新人’。”
“跟踪你下车，也是为了看看你到底是干什么的，当然了，为了你的安全起见，我们也演了一场戏。”
“但是这场戏，你是安全了，我们可是经受了好长时间的怀疑，才被慢慢信任。”
“他们是做什么的？”张小北这个时候红着眼睛问道。
“不该问的别问，问了也是白问。你只要知道我们这次行动你没有帮了倒忙，就可以了。”说到这里，中尉也点了一根烟。
张小北知道，J队的纪律那是异常严明的，该说的说，不该说的一概不说。
张小北不再多嘴了，不过好歹是知道了一丝缓解压抑的理由，最起码赵洪贵的牺牲，不是因为自己引起的。
这样，少了一份自责和歉疚。
张小北和这两位分开了，自己踱步到了郭队的车跟前，就蹲下来，靠在车轮子上。
一个人，不知道在想些什么。
也不知道过了多长时间，郭队才从殡仪馆出来。
看见张小北失魂落魄地样子，郭队走上来就是一脚：“起来，没点出息的样子。”
张小北知道，郭队表面很坚强，其实他心里和自己一样痛。
上了车，张小北问道：“郭哥，去哪里？”
“等着，等到追悼会……结束……我们去……家里……看……看。”张小北一听这个明显哽咽的声音，才扭了扭头。
这个时候才看见，郭队粗糙的大手正捂着眼睛，在哪儿使劲儿抽噎呢。
这个一米八五，身材壮实的汉子，两只手缝中间，居然有水已经渗了出来。
他在使劲儿地压抑着自己的哭声，已经接近于一种阴沉的呐喊。
不知道是在哭泣自己的“无能”，还是作为警察，他要显示自己的坚强。
他知道，郭队也是受不了里面的气氛，给跑出来了。
估计刚才那两个，也是受不了，偷偷跑出来的。
都是过命的交情，哪个的心是铁打的啊。
等到郭队哭的差不多了，张小北点了两根烟，给郭队递过去一根：“郭哥，能说说怎么回事吗？”
“你知道煤炭销售公路出省管理站有很多工作人员吸D的事情吗？”郭队问道。
“不知道啊！”张小北以为，公路运输煤炭出省，打点打点，给点钱拉倒。
自己向来是以铁路为主的，公路上还真关心的不算太多。
“有些私挖滥采的煤矿，还有一些超产的煤炭，没有任何手续就通过了出省口，这个情况是真实存在的。”
“说‘不紧不慢三天一万’的有，说‘不紧不慢一天三万’的也有。总体是来钱太快，失去了追求。”
“抽烟喝酒打麻将逛会所都玩儿腻了，就有人给他们找新的‘娱乐’方式了。”
“那就是引诱他们进行吸D，而且还不在少数。”
“甚至一些之前煤矿的矿主，为了吸D，把自己的煤矿也给卖了。”
“被人用D品控制了，不卖煤矿都不行啊，钱倒不是问题，关键是人家断他货啊。”
“还有很多搞运输，自己经营大车队的，跟上吸D，把自己的车队都玩儿没了的，更多。”
“可是，这些D品的渠道是从哪里来的？后来我们经过很长时间的跟踪，发现了线索，为了彻底阻断这条D线，我们决定派人打进去。”
“中间的程序我就不告诉你了，最终是赵洪贵承担了这次任务，并且成功打进去了。”
“但是在交易的时候，也许是对方的故意试探，也许是真的发现了端倪，赵洪贵在边境牺牲了。”
“当然，后来边防的人也赶到，实施了抓捕，关键人物差不多都抓到了，但是最终的幕后主使者现在还没有落网。”
“但是这个案子我们不得不结束，首先对赵洪贵要有个交代，不能人都牺牲了，还身份不明；那样家属得承担多大的压力。”
“第二，这个案子只能暂时搁浅，并且对外声称已经宣告破案。但是我们还要继续查下去，这也是为了麻痹敌人。”
“D品的交易量很大吗？”张小北问道，不大也不至于这么大的布置啊。
“大，非常大！”郭队说道这里，叹了一口气。
不过话说道这里，张小北也是心里不再羁绊，最终能够确定了，赵洪贵的牺牲，和自己的出现没有必然的联系。
“小北，做我们这一行的，很不容易，随时都会面临着危险。所以，我离婚了，你能明白我吧！”郭队语重心长地说道。
“嗯，我回去也要离婚了。”张小北悠悠地说道。
“怎么了？”郭队这个时候有点关心地问道。
“郭哥，实不相瞒，最近一段时间，我也很压抑。”
“老婆已经迷上了学佛，也我分居了，本来我不想放弃，但是今天，我彻底想通了。”
“只要人在，一切都好说，人要是没了，就啥也没有了。”
“另外，我也看出来了，做煤炭运销这一块儿，只要你是一个利益的执掌者，就一定有人在你的身上动脑子，想办法。”
“因为煤炭行业，现在属于暴利行业，暴利催生的犯Z，一点儿都不稀罕。”
“所以，我不想再折磨她，也不想给她带来危险。”
“现在看来，我们副总裁之前说的话，是完全对的。”
张小北的悠悠之口中，满是感叹。
第411章 小楠，咱们离婚吧
金副总裁曾经跟张小北说过，也许你会为你今天的离婚而感到庆幸。
另外，金副总裁海域一句没有说完的话，张小北回去也查了查。
当时金永利说，人和树一样，他愈求升到高处和光明，他的根愈往下扎，向深处……
其实还有六个字，金永利没有说出来，那就是：向黑A、向罪E。
张小北作为一个初尝者，这个时候的感觉还不是很明显，但却已经足够深刻。
也许自己每向上一步，感觉都会更明显一层。
可是因为怕，难道就不干了吗？
现在退缩，万无一失，钱，这辈子足够花了。
可是，老鬼呢？老郭呢？自己梦中的现代企业制度呢？
全部都放弃吗？
社会要进步，企业要发展，人性之中对于光明的渴求是不是远远大于被黑A的压制？
不甘心呐！
“小北兄弟，咱们去老赵家里吧！”郭队看到很多人已经出来了，便也发动了车子。
剩下的便是遗体火化，然后将骨灰安葬到烈士陵园等等事情了。
郭队明显是不想去那些地方，也许他去的太多了。
而张小北则是不愿意去接受这个现实，在他看来，没有看到赵洪贵的遗体，也没有看到赵洪贵的坟墓，在他的心里，赵洪贵就一定还活着。
虽然知道他已经牺牲了，但这样的回避至少能让张小北产生一丝错觉，可能这小子又出远门了吧！
晚上到了赵洪贵的家里，张小北依然是一言不发，沙发上坐着一位精神矍铄的老人。
眼睛里充满了刚毅。
根据郭队说，这是赵洪贵的老丈人，曾经参加过建国后的一些战争的。
“叔叔，您好，我是赵洪贵的同学，一个宿舍的。”张小北走上前去。
“嗯，年轻人你好。”声音洪亮。
“叔叔，我有个不情之请，不知道您同意不同意。”张小北上前一步，找了个塑料凳子坐了下来。
这是显示对老人的尊重。
“什么事情，你说。”老爷子也是直了直身子，“我老头子可是退休了啊！”
声音里也有一丝落寞。
“我和赵洪贵在一个宿舍，两个人跟亲兄弟一样，他这次执行任务的过程中，我也再无意之中穿插了进来。”
“我想的是，孩子还小，我能不能把孩子收为义子，别的意思没有，我就是觉得……”接下来，张小北语塞了。
难道说，觉得孩子可怜？这不是更加让老爷子心塞？
“我就是觉得我和老赵是哥们儿，他儿子就是我儿子。”张小北不知道怎么回事，突然一股泪水就给崩了出来。
不过，也算是接上了刚才的话。
“年轻人，谢谢你啊，不过不用了，赵洪贵不在了，可是B队还在，B队就是孩子的家。”这话说得足够硬气。
张小北点了点头，站起身来，又走到了赵洪贵爱人的面前。
大家都是校友，跟上赵洪贵，也都算是熟人了。
“以前叫你小敏，现在我得叫你一声嫂子了，你也节哀。”
“以后有什么需要帮助的，给我打电话。”
剩下的，张小北真不知道该说什么了。
赵洪贵的爱人也是抽噎着点了点头，至于别的，也真不知道该说什么了。
张小北已经忍受不了这种压抑的气氛了。
说完这些，张小北便也出了门，郭队是赵洪贵老丈人的老部下，自然可能说的要多一点。
等张小北出来十几分钟，郭队才出来。
张小北看见了，郭队出门的时候，也是用手掌揩了揩眼角。
“晚上怎么办？”郭队问道。
“随你，郭哥，不过我想回去。”张小北缓缓地答道。
“我也不想再待在这里了，心里太难受，走，咱们回。”郭队说着，已经发动了车子。
张小北自然没有关心什么疲劳驾驶的事情。
因为对于这些当刑警的来说，就没有不疲劳的时候。
路上，张小北掏出手机，本来想给岳楠栖发个信息的。
突然一想，现在都什么时候了，还有什么看不开的，于是直接打了个电话过去。
这次，岳楠栖居然接起了电话。
“喂，小北。”虽然叫的是小北，可是听起来却是那么地疏远。
“嗯，小楠，我想好了，咱们离婚吧，也不用起草什么协议了，到时候你说什么我都答应。”张小北说到这里，长长地舒了口气。
“嗯，我知道了，我在家等你回来。”岳楠栖的口气之中似乎也是充满解脱一般。
“真准备离了？”郭队问道。
“郭哥，我想通了，人没了，就什么都没了。”
“首先，小楠现在跟我在一起，不幸福，她有自己的追求，我不应该拦着。”
“第二，既然我现在是一个利益的执掌者，甚至以后可能会执掌更大的利益，那么我带给她得也许最终只有伤害。”
“其实，在我的生命中，还有一个女人，她叫左丹娅。”
“也许，她见到的东西更多，所以她现在选择了回避”
“对于个人成长和所接触到的对立面，她见到的更多，也明白的更多，所以她才选择了回避。”
“也许，她才是最聪明的人。”
张小北现在想到了左丹娅。
左丹娅无疑是深爱着张小北的，而且爱得那么奔放，那么热烈。
可是却在最热烈的时候，怀上了张小北的孩子，然后迅速地归隐。
现在想来，左丹娅应该是为了更好地保护孩子。
在她母亲的世界里，也许她见到了更多常人难以企及的东西。
而利益背后的东西，她可能已经心知肚明了。
张小北的发展，是一个定数，不是任何人都能阻止得了的。
他的性格已经铸就了他是一个要做事的人，而且还机缘巧合地遇到了金盛这个平台。
可是左丹娅知道，张小北要做事，肯定会被人盯上的，而且张小北就是一个战士。
也许直到现在，张小北才明白了左丹娅离开自己的真正原因吧。
白色的越野车在高速公路上飞驰着，强烈的远光灯刺激着这黑色也夜幕。
如同张小北这个战士，迎着光明，在奋勇前进。
第412章 岳楠栖车祸离世
张小北离婚了。
极其平淡地离婚了。
两个人办完手续之后，就在饭店吃了一顿素餐，便分手了。
离婚之前，张小北给岳楠栖转了500万，另外把现在这套房子也准备过户给岳楠栖。
岳楠栖说不要了，要钱，只是想给佛镀金身做点事情，房子对于她已经没有任何意义了。
从民政局出来的那一刻，两个人如同初恋一般，相视一笑。
“小楠，你以后计划在那个庵庙住下呢？”张小北问道。
“我也不知道，随缘吧，这种事情强求不来的。”岳楠栖已经辞职了，已经做好了充足的准备，去迎接自己的新活法了。
“那好，今日一别，各自安好，不过我得在心里给你留块儿地方，闲下来的时候想想你不犯法吧！”张小北佯装开心地说道。
“你是我在尘世唯一的牵挂，小北，放得下与放不下其实只在一念之间，其实学佛也好，世人也罢，都只是一种普通存在。”
“人们缺的，是心里有个安住。”
“好了，不多说了，我会祝福你的。”
岳楠栖说着，还伸出了右手。
“拉倒吧！”张小北拍了一下岳楠栖的手，离个婚，搞得跟客户分别一样，还握手。
“各自扭头向前。”张小北说道。
“……”岳楠栖低下了头。
张小北转身，已经是泪流满面，他不想让岳楠栖离开的太纠结，他要故作轻松，他要装作世间一切都无所谓的样子。
让岳楠栖放心地走。
“但愿来生，再续前缘。”岳楠栖在张小北转身之后，淡淡地说了一句。
转身之后，强忍了半天的泪水也是夺眶而出。
张小北没忍住，回头了。
岳楠栖那纤细的身影孤苦地向前走着，张小北的眼睛里在流泪，心里边在流血。
可就在这个时候，不知道从哪里窜出一条野狗！
岳楠栖天生最怕狗！
一声尖叫，岳楠栖慌忙向路中间躲去！
“吱——”地一声刹车声！
“我艹尼玛！”
张小北疯了，像一头咆哮的狮子一般，冲了过去。
将那司机从车里拽了出来，劈头盖脸地就开始干了起来！
也不知道打了多久，那人躺在地上也已经半死了。
而张小北也晕了过去。
张小北的身上，沾染的是岳楠栖的鲜血。
……
张小北醒过来，是24号，躺在医院。
病床前有四个人，金永利，经六福，秦晋，还有一名警察。
这名警察是他郭哥。
睁开眼，张小北没有说话，两行泪水顺着眼角奔涌而出。
所有在场的人都没有说话。
因为，谁也不知道怎么开口。
“郭哥……”张小北只是急火攻心加上极度的身心透支，身体没有什么毛病。
郭队走了过来的时候，张小北向金永利点了点头。
都知道，他最关心的是目前的情况。
“什么情况，告诉我吧。”张小北擦了擦眼泪，说道。
“受得了吗？”郭队问道。
“你说吧。”张小北生无可恋地说道。
“岳楠栖已经走了，狗是一条野狗，司机开小差，没看红灯右转，全责。”
“司机被你打得不轻，在另外一家医院。”
“事实很简单，没有多么复杂。”
“依照交通法规，除了赔偿之外，肯定要走司法程序。”
郭队半程序化的解释，也表现是了自己的无奈。
“我怎么没打死他。”张小北说道这里，眼角和脸部都抽搐了。
只是这句话说的要多心酸有多心酸。
“小北兄弟，振作一点，事情已经发生了，谁也不想的，小楠可还等着入土为安呢，你要是垮了，小楠也不会心安的。”郭队说着，走上来拍了拍张小北。
“郭队，我来说两句。”金永利说着，也走上前来。
“张小北，给老子坐起来。”金永利黑着脸说道。
“早特么让你离婚，你特么这个墨迹劲儿，早离了还有这种狗血的事情发生？”
“另外，你醒了就行了，医院里还躺着一个呢，我们还得去看看。”
金永利一看就是很铁不成钢啊。
张小北难道就没想吗？
早早离了婚，大家都解脱了，不折磨了，哪里来的这么多的球事啊。
可是，真的是这样吗？
不过对于金永利说的话，张小北也只是点了点头，再次问道：“金副总裁，还有什么不好的消息么？”
肯定不是什么好消息啊，要是好消息，金永利用得着刚才那么说吗？
听到这里，金永利拉了一把椅子，坐到张小北跟前，语重心长地说道：“小北，人这一辈子要经历的很多，但是你得记得啊，你是一个男人，选择了就没有后退的余地。”
“和你一起住院的，还有化肥厂的一个副厂长，老张。”
“老张早年的时候离婚了，后来自己也一直没有再续弦。”
“孩子是跟着母亲的。”
“这不是孩子慢慢大了，懂事了，一直想撮合这两人破镜重圆呢？”
“可是孩子哪里懂得大人的事情啊。”
“孩子正在这边满心欢喜地做老张的工作呢，老张自己呢也有这么个意思。”
“可是孩子有一天回家没打招呼，碰见了自己的母亲和另外一个男人在家里……”
“那个场面，孩子是要多伤心就有多伤心啊。”
“一气之下，当天晚上暖气管儿上拴了根绳子，就自杀了，等发现的时候，人都已经凉了。”
“老张接受不了啊，一听说，当场就晕了，现在还昏迷着呢。”
“小北啊，世界上不是只有你一个人不幸，相反每个人都有自己的无奈。”
“但是人活着，得有一股子精神啊。”
“行了，让老经和秦晋在这里陪你吧！我过去那边看看。”
金永利说着，也是诸多无奈，不过张小北醒了，他也算是放下了一头儿。
张小北点了点头，意思是自己明白了。
“郭哥，你也忙吧，有需要帮忙的地方，我给你打电话。”张小北现在似乎精神比刚才好一点了。
最起码，可以开口说话了。
郭队走了过来，说了一句，兄弟，你得保重啊，然后下面也不知道该说什么了。
第413章 祸不单行雪上霜
岳楠栖车祸发生的时间是6月23号。
张小北是24号下午从医院出来的，毕竟很多后事需要操办。
是不是得跟岳母他们交代一下呢，还有自己的父母这边，是不是也需要说一下呢？
毕竟，出了这么大的事情。
可是张小北想了半天，你说这要是把哪个老人再急出个毛病来，那不更是没事找事吗？
不过，貌似岳母这边是需要侧面敲打一下的。
毕竟这是人家的女儿，咱就是哄，也得哄一下，不是吗？
当然了，理由和借口张小北都想好了，就说是岳楠栖需要封闭培训一段时间，可能半年内没有办法联系之类的。
先把老人的情绪稳定住。
那人家娘儿俩什么时候联系，谁也不知道对不对。
虽然之前表现的比较冷淡，可是偶尔也有电话来的。
张小北想了半天，最终觉得还是见招拆招吧，实在瞒不住了再说。
可是没想到，电话通了之后，接电话的居然是个男声。
“喂，你好，你是小北表姐夫吧！”哦？这个声音从来没听到过啊。
也对，自己的婚礼也没有去岳楠栖母亲那边办，这些年因为距离比较远，那边的亲戚也没有怎么走动。
不知道很正常。
“我是二姨家的女婿，大姨现在……不方便接听电话。”电话那头儿说道。
“哦，母亲怎么了？小楠现在正封闭学习呢，我也是好久没有联系母亲了，看看她最近怎么样？”张小北好像只能这么说。
“大姨这次已经昏迷3天了，情况不是太好。”电话那头也是叹着气说道。
“什么情况？”张小北一下子又紧张了，这尼玛今年是犯太岁么，怎么这事儿一件连着一件，“哦，对了，你怎么称呼？”
“表姐夫，你叫我邵文就好了。”
“大姨这次的情况很不好，按照她之前的交代，是要等她去世以后，才告诉你们消息的。”
“大姨从唐省回来之后，心情一直就不是很好，整个人都很压抑。”
“时间不久，就发现已经患上了肝癌，肝癌这个事情你也知道，一旦发现就是中晚期的多。”
“大姨说你对小楠太好了，她不忍心打搅你们，就一直不让对你们说。”
“就包括你们结婚的时候，她都是自己去的，不让我们跟过去。”
“大姨对一些事情一直不能释怀，心情也一直很压抑，想来是这个事情导致的。”
“这前前后后也拖了两三年，她人也倔，这次恐怕是拖不过去了。”
哎——还是跟上岳原理这个事情，老太太看来是到底没有想开啊。
不过也不像自己和岳楠栖之前的分析，老人家不是那么“冷淡”。
是老人体谅小两口，有了病，不愿意拖累他们啊。
母爱啊，张小北这个时候的情绪是控制、控制，在控制。
再几经控制的过程中，出现了一段时间沉默之后，张小北继续说话了：“邵文，医生怎么说？”
“医生让我们随时做好心理准备。”心理准备，这四个字已经足够可以说明一切了。
我去，祸不单行雪上加霜啊。
“邵文，这个情况我知道了。我会尽快处理好我这边的事情，然后赶过去。”张小北这个时候反而沉静下来了。
当一件不幸的事情来临的时候，你会觉得这真的是不幸；当不幸接二连三到来的时候，你会觉得这是挑战。
张小北这个时候似乎是遭遇了挑战一般，心里一股强大的力量忽然升起，似乎燃起了一股要撑起整个世界的勇气。
因为张小北在这一系列的不幸当中，找到了一个字：
爱。
岳楠栖是爱自己的，而岳楠栖的母亲也是爱岳楠栖的。
其实，有爱为伍，张小北觉得自己并不孤单。
所以，这个时候，张小北抓起了电话，开始迅速地安排其岳楠栖的身后事情。
当然了，现在人手是不缺的。全销售分公司的人手，都候着这个事儿呢。
联系交警队、最终定案，联系火葬场，买墓地……张小北一切都在井井有条地安排着。
墓地买了两块，挨着的。
他要以最短的时间处理完岳楠栖的事情。
因为接下来，可能还有岳楠栖母亲的事情。
虽然有点焦头烂额，但张小北知道自己不能倒下。
一旦倒下了，自己家里还有两位老人，万一有一点意外情况，那特么的整个家可就全部完蛋了。
时间过的很快，一天半以内，岳楠栖已经从一个活蹦乱跳的大活人，变成了眼前的一个精致的小盒子。
火葬的过程张小北参加了，化妆师给岳楠栖化的很好，看起来很安详。
但是生命无常的滋味张小北是真感觉到了，站在焚化炉前，看着岳楠栖被推送进去，然后经过一阵火光加刺鼻的柴油味之后，火葬场还给了张小北一个精致的盒子。
张小北越来越觉得，人生在世，应当做点事情。
而且，这种感觉越来越迫切，因为世事无常，谁也不知道明天会发生什么事情。
岳楠栖火化以后，张小北并没有及时选日子进行安葬，而是把“她”放到了家里。
因为这个时候，张小北要启程去贵省了，并且带上了岳楠栖的遗照。
路上，张小北一直觉得有件事情还没办，可是一直没有想起来是什么事情。
直到下了飞机，张小北才想起来——我靠，批计划的事情，还没有办呢，早耽误个求了。
不过，已经耽误了，也就不多说什么了。
只是给上官科长发了个信息：上官大哥，弟家中承丧，不能亲到，计划一事，请兄关照。
不过这次的消息马上就传过来了：75列，已办。
张小北这个时候也顾不上多想，而是给老经发了个信息：经哥，计划已批，月初安排发运。
张小北收起手机的时候，听见了一声短信的声音，不出意外，应该是老经回过来的。
老经干这个绝对有经验，搞了多少年发运了，这个值得托付。
张小北上了一辆出租车，就给邵文打过去电话了。
邵文说就在省人民医院，人已经不行了。
第414章 站立不倒的小北
当张小北进入到病房的时候，医生和护士正在撤去摆放在病房里的监控仪器。
张小北知道，自己是紧赶慢赶，没有赶上最后一步。
“妈，我和小楠来迟了。”说完，便“呼通”一声跪下了，双眼之中的泪水已经呼之欲出。
“姐夫，我是邵文。”这个时候，房间里有三个年轻人，一个戴眼镜的走了出来，上前来搀扶张小北。
拉了两下，张小北没有起身，似乎是也有点儿前来“谢罪”的意思。
“姐夫，小楠姐没来吗？”邵文问道。
“小楠来了。”张小北说着，从随身携带着的包儿里，取出了小楠的遗照，紧紧地抱在怀里，然后深深地弯下了腰。
张小北抱着岳楠栖，跪在地上，向躺在床上的母亲深深地弯下了腰，磕了三个头。
邵文怔住了，不知道该说什么了。
而身后的两名女眷，则是已经捂着鼻子哭出声来。
张小北的泪水已经打湿了岳楠栖的照片和自己的衬衣。
“姐夫，你……快……快起……起来。”邵文也有点泣不成声了。
其实刚才，三个人在病房里还责怪说张小北和岳楠栖一直迟迟不来，连老人的最后一面都不见呢。
现在张小北抱着岳楠栖的照片跪在这里，这是傻子也能看明白了。
抛开亲情不说，就这个遭遇，谁看了心里不是“咯噔”一下呢！
这个时候，太平间的工作人员已经来移取尸体了。
而这时的张小北已经不得不起身了。
等出了医院，一行四人先安排张小北住下。
完了在房间里介绍了一下，这三位，邵文就不多说了，另外两位，一位是邵文的媳妇儿，另外一位是岳楠栖大舅家的女儿。
岳楠栖的母亲是老大，其他的都比岳楠栖小。
“姐夫，小楠姐……这是什么时候出的意外？”邵文很会说话。
“23号，车祸，昨天刚刚火化。”张小北说着，又把头扭到一边儿去了。
全体噤声了。
今天是26号，三天之内，两位亲人都去世了。
这任是谁，能接受的了呢。
怪不得这位姐夫来的时候邋里邋遢的，胡子头发都那么长，整个人看起来憔悴的要命。
据说不是在滨州混的还可以么？
这下子，大家都理解了。
“姐夫，现在我妈和我大舅身体都不好，这大姨去世的事情，我们也都瞒着呢。”
“可是这个事情，你来了，就得当家作主，给老人把身后的事情给办一下。”
嗯，邵文说的很在理，你是女婿不假，可你是人家的亲女婿啊。
一个女婿半个儿，应当应分。
这个事情，你不发话，谁也不敢干！
“这样吧，邵文，还有两位妹妹，我的意思是遗体先火化，火化完了之后我要带回滨州去，在那边，我已经选好了墓地。”
“我想让小楠和母亲住在一起，不想让她们再分开了。”
“我呢，明天也去拜访一下二姨和舅舅，以后我每年都回来一趟，理由呢我也想好了，就说要把母亲送到国外去治疗，小楠正在滨州联系这个事情呢，没回来。”
“母亲身体不好，不方便来回走动，你们觉得这个理由合适吗？”
嗯，这个时候“大哥”风范就出来了。
说实话，在岳楠栖这边的亲戚里，张小北自然是排行老大的，有些事情，还真的得他说话才作数。
“嗯，我觉得行，你们觉得呢？”邵文说完，看了看身后的两位女眷。
“这个事情先这样吧，毕竟瞒不住的，不过瞒一天是一天吧！”嗯，舅舅家的女儿也同意了。
“还有一点，姐夫，大姨在这边还有一点遗产，包括……”邵文还没有说完，张小北就打断了他。
“邵文啊，母亲病了之后，都是你们跑前跑后的，遗产的问题我不想多参与，当然啊，我不知道是不是属于她个人的，还是和父亲的共同财产。”
“如果是母亲个人的，大家在跟前照顾的比较多，就留给大家吧。”不管有多少，都是这几个兄弟姐妹在跟前“尽孝”，自己实在是没有理由张嘴。
“如果需要我出具个人声明的，我出具就可以了。”
嗯，遗产这个事情肯定是走一下法律程序比较好，别到时候跟上点这个，搞的兄弟姐妹们有翻脸，那可就不好了。
“邵文你在当地关系怎么样，联系一下火葬场，尽快安排火化，小楠的骨灰我也放在家里呢，还是想让他们入土为安的。”张小北知道，现在殡仪馆的工作也是很繁重的，要真指望排队，那可有的排的。
“这个事情交给我吧，姐夫，没问题。”邵文答道。
“还有一件事情，明天我去看二姨和舅舅，就这个样子去多少有点不合适，邵文一会儿跟我去买件衣服，好吧！”嗯，做戏做全套，假的也必须玩儿成真的。
事情商量结束，两位女眷便也退场了。
邵文又和张小北去了商场，买了一套西装，张小北又回到酒店，理了理发，挂了刮胡子，感觉能见人了，这才吃了点东西，睡觉去了。
按照风俗，这承丧期间，是不允许理发剃须的，但是张小北觉得为了明天把戏演好，也为了让自己重整旗鼓，很有必要把自己收拾一下。
最起码，让整个人看起来不是那么颓废。
……
命运似乎总是很喜欢和人开玩笑，以前金副总裁说，张小北，你应该去火葬场和疯人院去看看。
张小北没当回事。
可是从22号到现在，自己一下子去了三次殡仪馆，两趟火葬场，这个感受，是实实在在地印在了张小北的心里。
多少事，从来急；天地转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕。
伟大的诗句萦绕在张小北的脑海之中，张小北越来越感觉到时间的紧迫。
亲人离别的伤痛还在心间，可是心中的梦想依然屹立的心头。
张小北这个战士，在经历了亲人离别的伤痛之后，再次站立在了建立现代企业制度的战场之上。
此时他的心中，只剩下一个愿望：梦想开花，企业百年。
第415章 小北终于上班了
7月1日，张小北已经上班了。
金永利不在，今天是集团开D代会的日子，集团党委要进行换届选举。
曲总和孙老师也不在，好像是帮忙搞会议去了。
嗯，办会能力是一个企业运行的基本能力素质之一。
老经过来聊了聊，走了。
其他人也挨个儿过来坐了坐，都是来看看他们张总的状态如何。
张小北说大家放心吧，我没事，然后大家也没有再多说什么。
上午十点多，白小白老师来了。
“状态怎么样，张总。”白小白老师微笑着说道，让人感到很亲切。
“该走的都走了，该活着的还要活下去，并且要好好活下去。”张小北也笑了一声。
然后掏出烟递过去一根，但是白小白老师摆了摆手，意思是自己不抽。
“白老师，就欠你一顿驴肉火烧，你就这么等不及了？”张小北点着了烟，“对了，化肥厂的老张怎么样了？”
“别提了，人倒是醒了，就是不说话，精神状态很不好。”白小白说道。
“毕竟是中年丧子啊。”嗯，同病相怜，张小北很是有感触。
“倒是你，今天能坐在办公室里，让我对你产生了一丝敬佩，你的意志力很强大。”白小白说道。
“白老师，俗话说，事不过三。‘三’这个数字在《周易》里是最具有变化性和创造性的。”
“到了公司以后，跟上刘白水，我有两次差点送了命，再加上五一期间我出去了一趟，也是有生命危险，这个事情很多人不知道，我也不方便多说。这是三次。”
“现在，短时间内我有两位亲人和一位哥们儿相继离开了我，一共也是三位。”
“生命和生活给与我的考验够多了，我想我应该明白点什么了。”
张小北回顾了从毕业到现在将近四年的生活，真可谓是大起大落，跌宕起伏。
“说说看，特么咱爷们儿好歹也是个带把儿的。”不可否认，脏话有时候是表达情绪的最佳方式之一。
“去特么的，该死鸟朝上，干！”张小北也不知道从哪里来的气性，这话说的带点‘恶狠狠’的劲儿。
也许是对于命运带来的不公吧。
“这一辈子的泪，都在这几天流干了，以后就是流血，也不再流泪了。”张小北吐了一个眼圈儿，继续说道。
“了不起啊，张总，看来曲总那话没说错，这就是把你扔到首府的企业里，也是一响当当的人物。能有你这份意志的，却是值得欣赏。”白小白说着，还竖起了大拇指。
“有个事儿，跟你絮叨絮叨。”白小白接着说道。
“什么事儿？”张小北问道。
嗯，白老师姓白，但不会白来。
“现在市政府对于两家市属企业的改制方案已经出来了。”
“金盛集团将参股平峰集团，初步方案是占股33%。”
“同时参股滨州银行，51%控股。”
“现在金盛集团的改制模式已经开始推广了。金盛集团的产业链开始延伸了。”
“这个事儿，你怎么看？”
白小白老师说完，问道。
“现在滨州的企业发展同时面临着两个矛盾。”
“第一，是旧有的机制与市场经济不同步之间的矛盾。”
“第二，是员工思想落后与改制迫切要求落地之间的矛盾。”
“这些，都不是小问题。”
“龙海县的总体经济，在煤矿没有大红大火之前，也就是小型贸易为主，老百姓的收入除了挣点工资，就是一点银行存款。”
“当然那时候比现在强，银行存款利息很高，三四年就能翻一番。”
“县里有几个小厂，也被折腾倒闭了。”
“所以县域经济整体是空心的，是缺少实体支撑的。”
“现在呢？一煤独大，单一的资源型经济，又能支撑当地经济走多远呢？”
“对不起，扯的有点远了。”
“至于你说的金盛参股滨州银行和平峰集团的事情，我早在5月份的时候就知道了。”
“控股滨州银行，其实也算是金盛集团海外上市暂停之后，新的融资渠道吧！”
“至于平峰集团，我的看法是，如果不从根本上触动产权，意义依然不大。”
“金盛集团也有国资，但是能够拿到企业的经营自主权；而平峰集团如果不出所料，依然是国资控股。”
“这样有一个问题，那就是固有的模式不会与多大变化，而且现金的管理经验不见得能够参与进去。”
“据我所知，就目前这个煤炭形势，平峰集团的资产负债率依然在60%左右，这还是硬性控制的结果。”
“金盛参股平峰集团，充其量是随着总资产的不断扩大，股本进行升值，其他的……”
说到这里，张小北摇了摇头，
显得有点讳莫如深。
“嗯，你说的很有道理，方向才是最重要的，现在只能说上坡路的这个坡只是陡峭的程度降低了一点，但是依然还有待于继续下去。”
白小白老师进行过很多企业咨询，对于改制企业这一块儿，想来是有经验的。
毕竟人们的思维意识形态就放在那里，思想上的冲突无时无刻不在，所以你得一步一步来，避免一次性药量过猛，引起不必要的麻烦。
毕竟平峰集团是市属企业。
“对了，你要找的那三个人，我们也给找到了，你还别说，这三个小子很有意思啊。”白老师说道那三个奇葩，也是笑了。
“这个林贵生，不管到了哪儿，跟什么人都能打成一片，好像谁都爱待见。”嗯，不能否认，爱笑的人一般运气不会太差。
“那个郭长江，岳黄河俩人一对儿活宝，就他们所在的那个矿的销售现场，铲车保养最过关，耗油率最低，还有漏洞堵塞很有一套。”
“这俩货没事儿就检查这个进入煤场的大卡车，让人家进场之前，把水箱放干净了。”
“我当时也没明白，不过后来掰过劲儿了，这要是带上一箱水进去，然后找个地方把水放干净了。”
“这个车的皮重是不是比过磅的时候就低了好几百公斤啊，是不是能多装几百公斤煤啊。”
我去，张小北只懂火车，可是不懂汽车啊！
第416章 请车安排要集中
“一个车几百公斤，三个车够不够一吨？咱们算1%的流失率吧，一年你们500万的公路销售，这是妥妥的5万吨煤啊，就目前的价格，好几千万呢啊！”
我靠，这俩小子，真特么能耐。
张小北听到这里，笑了。
干啥的懂啥呀，关键是他钻这一行啊，肯动脑筋啊，这才是工作的主观能动性啊。
张小北听到这里，摇着头笑了笑，白老师啊，你跟我扯了这么多，这三个孩子这么好，你倒是给劳子弄回来啊。
“白老师，不能光说不练啊，这几个人，你们啥时候给我弄回来？我这手头可是缺人啊。”张小北问道。
“就这个星期，我们也不搞那么麻烦，就是咨询公司发现人才，推荐人才，就这么简单。”白小白老师说着，也是哈哈大笑一声，感觉很爽的样子。
“嗯，白老师，咱俩可是想到一块儿去了，现在这个时候，就不是退缩的时候，是该显示集团领导大刀阔斧精神的最佳时机。”张小北充分感觉到了，自己的行为方式，已经影响了咨询工资的工作方式。
什么时候说什么话，什么山上唱什么歌，策略和方法，你得根据实际情况去改变啊。
“这个都特么跟你学的。”白老师笑着说道，“不过跟你说话感觉很爽啊。”
嗯，干脆，利索，不藏着掖着，还能蹦脏字儿，不爽都不行啊。
“张总，你下一步有什么打算？”对了，你来了，就得开展工作啊。
“现在是公路和铁路发运同等价格，铁路现在没有煤承公司和插手，我们的成本已经降下来了，估计很多客户马上会从公路转到铁路上。”
“我下一步的工作就是争取计划量，在7月份和8月份两个月的煤炭市场淡季里，把铁路发运量搞上来。”
“然后8月中旬，我计划去和煤承公司谈公路的经销差价，在这期间，我需要你们配合我做好一件事情，就是做好现场调研，全面梳理一套全新的发运流程和管理制度。”
“毕竟这个方面，你们是行家。”
“通过你们的调研和制度流程的梳理，把一些管理漏洞给彻底完善了，然后还有一个事情我需要你们出面。”
“现在全体销售人员的人事档案全部在各矿，我们销售系统工作统一之后，得想办法把人事档案的管理权给要回分公司来。”
“这样，才能更加方便我们的管理。”
“毕竟，金盛在改制的过程之中，职工身份没有彻底置换过来，这是这些工人不服从管理的依仗。”
“但是，一旦把人事档案的管理给拿回来，我相信，会从心理上对他们产生压力。”
“毕竟我们都是外来的人，没有当地错综复杂的关系，那该处理的时候毫不留情，所以他们也会忌惮。”
“在矿上就不一样了，找个人，拖个关系，很多处理意见，就大事化小，小事化了了，无形之中也增加了管理难度。”
嗯，职工身份没有置换，ZF是想保护职工的合法利益，可总有些害群之马拿着鸡毛当令箭，不服从管理，还总挑刺儿。
“这都不是事儿，你不是说矿长们已经把脑袋伸过来了么，那我们这刀子就的磨快一点，还得抓紧，迟则生变。”白小白老师说着，已经站起身来，显然是从上小北这里“领上”活儿，要告辞了。
“那就拜托白老师了，我知道，你们时间很紧张，完了还有公司各线条的咨询疏导，所以呢，我就不耽误您的宝贵时间了。”
“但是，驴肉火烧依然算数，我张小北答应过您的，一定兑现。”
张小北也站起身来说道。
两人相互告辞，各归各位，张小北一想，今天已经是7月份了，7月份的安排已经开始了，也不知道老经是怎么安排的。
这个计划权收回来了，别把请车的权力再扔给矿山，那是白玩儿一回。
刚才老经过来，张小北还心不在焉，没有想起这个事儿来。
经过白老师这么一交流，张小北一下子好像找到状态了一般。
另外，张小北现在确实需要工作，需要无休止的工作来麻痹自己，以度过目前这个心理的空白期。
“经哥，昨晚上安排车了没有？”张小北来到了经六福的办公室。
“不放心啊。”老经摘下了眼镜，笑了笑。
“没啥不放心的，我现在最需要工作呗。”张小北倒是实话实说。
“放心吧，哥哥我不傻，昨天晚上，我亲自去的太行车站，还和站长坐了半天，完后一起吃的饭。”
“以后各矿的请求车全部由销售分公司递单，并且加盖公章。”
“刘站长也说了，现在计划是金盛的计划，可不是跟之前一样，发运单位都是各矿。”
“就算是根据程序，太行车站也应该和销售分公司对接。”
“从现在开始，是真正的集团作为铁路销售主体了。”
“怎么样，哥哥干的这个活儿，还符合你的心意吧！”
老经意外地正常说话，没有开玩笑，这是照顾张小北的心情呢。
张小北没有说话，而是竖起了大拇指。
“经哥，昨天请了多少车？”是啊，请车权回来了，那还有量呢啊！
“3列，183车。一条专用线一列。”经六福答道。
对啊，你一共就批回来75列计划，我请三列不少吧，你就全部兑现吧，也不够用啊。
“经哥，你看这样行不行，从明天开始，翻倍请车。一条专用线两列，突击把铁路运作起来，然后我才有理由去冠洲再要计划。”张小北问道。
“哎呦，你说的这个事儿我还没有多考虑，不过我看行。那就让秦晋抓紧催促客户交款，我们抓紧发运。”
“这样铁路搞上来了，我们才能却煤承公司协调公路上的事情。”
嗯，老经也反应过来了。
“不过昨天最主要是你不在，我也把不准，没敢多请。”
嗯，老经不缺胆子，缺的是主意。
话说这要计划的事情，只有你张小北办得了，我经六福不行啊！
第417章 一路痛并冲锋着
接下来的时间，张小北一头扎进了工作当中，只有在自己累成一滩泥的时候，张小北感觉自己还活着。
和白老师讨论修改制度和流程，每天在车站跑前跑后，然后时不时还要到三条专用线上盯着点，让销售处抓紧装车……
反正吧，忙得是痛并冲锋着。
日常的紧张状态不用多说，咱们说一说7月15日。
7月15日是个星期天，发生了几件事情。
第一，半年董事会开完了，张小北头上的“待遇”俩字儿去掉了，真正地成了销售分公司的副总经理。
不过张小北没感觉又什么变化，还是自己这个人，还是这个办公室，还是这个工作职责。
当然还有一点也没有变，那就是柳沟煤矿的销售处长继续兼着。
第二，张小北又组织提报了一批追加计划，75列。
不过这次张小北自己没有出面，只是让欧阳去了省会，在省销售办公室进行输机以后，通知客户自己一定要争取到位。
张小北计划月底的时候，再去冠洲见一见上官。
争取8月份干到200个列。如果机会合适，干300.个列也行啊。
第三，林贵生和那个什么长江黄河三个人同时到位。
张小北和经六福同时见了见这三个孩子，说都是老熟人了，以后又能有机会一起工作了，向大家表示欢迎，并且每个人的头上都安上了活儿。
第四，在咨询公司的推动下，成立了金盛集团煤炭销售价格委员会。
由企业管理部、总裁办公室、财务分公司、销售分公司四家共同组成。
理由是，根据企业管理部的成本核算，财务分公司的财务计划，销售分公司的市场分析来具体进行价格调整决策，总裁办公室负责监督执行。
避免了单独部门决策价格的不透明化，减少了外界对销售分公司的诸多猜测。
机制运行也更加透明公开。
第五，在销售分公司现有人员的基础上，对现有机构设置进行改革，使得运行更加配套，业务协调更加合理。
机构设置，按照之前张小北的设想，成立了铁路运销处、公路销售处和综合业务处。
人员配备有所调整，其实也就是把长江黄河两位兄弟给放到了公路上。
从此，金盛集团第一个按照现代企业管理流程管理的分公司正式打开了工作局面。
所以7月15号这一天，整个销售分公司的人那是上蹿下跳，两条腿要多不值钱就有多不值钱。
不过紧张的气氛随着太阳的下山，也逐渐平静下来。
张小北明白，集团之所以在这一天集中爆发这么多工作，就是要让大家应接不暇，打一个措手不及。
效果只有一点，就是顾头不顾腚，一下子整不明白。
就算是在各矿的街头巷尾，人们也是一件事情还没有传热乎，新的新闻就来了。
另外这个集中手段也是告诉大家，金盛集团的管理可能要上一个高度了，完全按照现代企业的管理制度，推进严格的管理了。
那种松松散散、各自为政的“战国诸侯”时代，已经要彻底宣告结束了。
集团公司也是把时间把握的很到位，7月15日星期天，大家在私底下进行充分的讨论酝酿，7月16日星期一，一上班大家再经过私下讨论。
彻底就将集团的意图给搞明白了。
分析意图这个事情，好像也是一个文化特点，大家特别喜欢猜，猜来猜去，大家总会猜到最合理和最准确的结果上。
在这个方面，不必对大家表示担心。
与此同时，7月16日一上班，销售分公司也召开了第一次全体人员工作会议，按照新成立的处室机构，进行职责划分和定岗定编。
不过这次的主讲人，不是金永利，也不是经六福和张小北，而是白小白老师。
就是要用第三方力量出面，来协调、解决和缓冲有可能出现的矛盾。
会议第一项，是人员分工。
欧阳担任铁路运销处的处长，嗯，这是提拔了。计划员林贵生，不在设置站务人员，由各矿销售处负责展务协调工作。
对了，运销，是运输和销售的简称，不但要负责销售，还要负责运输。
当然了，也只有铁路上需要协调运输工作，因为涉及铁路部门，而公路上则不需要。
公路销售处，孟庆山为处长，下设公路业务员两名，也就是郭长江和岳黄河，具体负责和煤承公司的协调工作，还有公路业务流程的制定完善工作。
综合业务处还是马恩科的处长，同时担任金永利的秘书。市场调研员兼价格拟定员一人，文案一人，档案管理员一人，统计三名。
秦晋的工作单独开展，暂时不设立单独机构，主要职责是审查客户准入条件以及签订合同，手下有两个人，一个负责公路合同管理，一个负责铁路合同管理。
之所以这样考虑秦晋的工作，因为秦晋的机构应该是再三年以内要撤销的，客户的准入工作目前需要集中审核，之后成熟了，就下方到公路销售处和铁路运销处进行自我审核了。
人员定了以后，白老师又给大家介绍了各个岗位的职责，同时颁布了新的流程和管理制度。
新人马、新流程、新制度，一切都是新的，所以这现代企业的管理制度，是要从销售分公司自上而下推行。
也对，你上边儿的人都掌握不到位，你让下面的人怎么执行。
当然了，白老师说了，大家不用记，先认真听，随后打印出来人手一份。
不过这种PPT文件，张小北是第一次见，以前最多就是WORD和EXCEL，这家伙PPT啊，高大上的很。
不过当白小白老师介绍各矿销售处的职责时，张小北又在内心苦笑了一下。
看来自己这个柳沟煤矿的处长，又得带头执行销售分公司的精神了。
没办法啊，什么事情都得有个带头的。
不过想来，2007年年底，自己这个柳沟煤矿销售处的处长，总应该卸任了吧！
当然了，也无求的所谓，劳子现在除了有点钱，其他的一无所有，还怕个求屁啊。
第418章 再见到上官科长
销售分公司的运作执行了一周之后，在张小北的带领下，以白小白老师为主的咨询公司代表们又进驻了柳沟煤矿，实行为期一周的业务疏导和流程培训。
张小北也是跟着白小白在一起吃喝拉撒，两个人交流的也是不亦乐乎。
再之后，就是老经带领着白老师，去其他煤矿进行业务疏导了。
当然了，下面职工嘛，说什么的都有，有说好的，有骂娘的，但是一点，制度不执行，结果就是：
不换思想就换人。
是的，职工身份在改制的时候没有进行彻底置换，但是不妨碍集团以法人的名义对于不服从正常管理的员工进行处罚。
所以，不管是主动的，还是被动的，最后都偃旗息鼓了。
7月底，张小北来到了冠洲，这次是欧阳和他一起来的，毕竟现在工作职责很明确了，欧阳就是铁路运销处的处长了。
这次张小北来冠洲，也是两个目的：
第一，把欧阳彻底介绍给上官科长，以后她们就自主业务衔接了，张小北只管下达命令就行了。
新制度刚开始执行，职责要明确，首先你领导不能乱了。
你一个副总，一直干人家铁路运销处处长的活儿干嘛。
第二，这得看看人家上官科长啊，7月份批计划，自己就是发了俩短信，人家全部都给办了。
尽管说的是100列计划，但最后还是给了你150列，够给面子了。
虽然说左丹娅很早之前就打过招呼了，但是这么多年，除了上次喝酒之外，人家也没有拿自己一针一线，怎么想都觉得不好意思。
所以这次张小北准备了点“东西”，计划一会儿给上官科长放车上呢。
当然了，这个“东西”可不是张小北自己出的，这是金盛集团的事儿。
这个钱，是张小北跟一个通过运煤车队倒腾出来的。
意思很简单，就是在结算运费的时候，多结算了一部分，然后自己再把钱倒腾出来。
没办法啊，这你要是私人小企业，随便搞个支出什么的，有个凭据就完了。
金盛集团就不行了，你每花一分钱都得有账才行啊。
第一，有县国资局的监管在那放着呢，而且还是股东，虽然只有20%的股份了。
第二，这企业每年都要审计的，要不然到时候，你根本过不了关，那影响可就大了。
而且，审计单位由作为股东的县国资局指定。
另外，听说现在县国资局也计划进行改革呢，听说是要进行现代企业改革，成立龙海县国有资产管理经营有限公司，企业化，法人化。
并且建立现代企业制度了。
扯远了，话收回来。
除了那困“555香烟”，张小北又通过人在省会搞了两箱高粱白，就那种几块钱一瓶儿的。上官不就号这一口儿么。
7月30日是个星期日，张小北约上官吃饭，上官也答应赴约了。
不过这次没有去马总家，而是很随意找了个小型饭店，炒了俩菜，要了个小包间。
“张总啊，咱俩今天是以朋友的名义见面，现在局里可是抓的越来越紧了。”
“上个礼拜，我们刚刚抓了一个货调，当地的中间人也抓了几个，对了，你们滨州还抓了一个。”
“有些提前听到风声的，都特乃乃地给跑了。”
哦，这是张德茹处长上次说的那个“雷霆手段”吧。
“嗯，我之前也听说过这个事情。”张小北答道。
“对了，还没有问你呢，张总，你上次发短信说，家里有人去世了，是哪位啊？”这个纯粹是朋友间的关心。
“……”张小北沉默了一下，随后悠悠地说道：“我爱人，车祸去世了。刚刚火化完毕，我岳母也因为癌症辞世了。”
嗯，人家家里一下两位亲人都不在了，顾不上来看上官科长，请多原谅呗？
“哎——”上官科长听到这里也是叹了口气，“最近，我还听说了另外一件事。”
“有一个在你们滨州发煤的老板，这两年做生意挣了点钱。”
“钱是有了，人却不安分了，听说啊，在你们滨州当地，把人家一堆对M女都给收编了，完了还买了两套房，一人一套。”
“可就是自己无限膨胀的时候，大概也就是上个月吧，给自己老婆打电话，那电话迟早是关机状态，这不是觉得不得劲就回家了么？”
“这一回到家，看到家里已经被翻的不像个样子了，老婆就在床上，床上血呼啦擦的。”
“前一段时间，案子定性了，入室抢劫S人。”
“现在呢，儿子在外地上大学，在那边租个房子，陪儿子去了。”
“你说，这不都是钱闹的么。”
上官的意思很明确，小北兄弟啊，还有比你更惨的呢，所以你现在能够很快从阴霾中走出来，就对了。
“我们现在或多或少，手中都有一点权力，盯着我们的大有人在，金钱、美女，天价美食，只要你想要，没有给不了你的。”
“没听说过发煤的人说吗？只要是钱能办得了的事儿，那都不是事儿。”
“就是想尽一切办法想把你拿下呢。”
“拿下了，咱们就沦为了别人挣钱的工具，拿不下，那就是别人的眼中钉肉中刺。”
“直到有一天，双手被手铐铐上的时候，才彻底踏实了，因为已经彻底结束了那种人不人鬼不鬼的日子。”
说到这里，上官也是不住地摇头，也许这种事情，他见得不少吧。
当然了，电视里也是这么演的，可是没有上官讲的那么生动。
“尤其像我们这种工作岗位，那更是多少人盯着呢。”
“冠洲铁路局一年收发多少货物？最高记录，单日作业量是3万车，一个班的最高作业量达到过1.6万车。”
“粗算一下，一年的收发货物在8亿吨以上，这且不算什么我们的保畅通工作，南来北往的，东来西去的车辆，都要经过冠洲局。”
“你说，我手要是稍微松一下，那钱不是哗哗地吗？”
“可是，咱不想等带上手铐才踏实啊！”
说道这里，苦笑了一下，拧开了酒瓶子，倒了三杯酒：“来吧，喝酒。”
第419章 两条路你自己选
上官的一番说辞，算是把张小北的嘴给堵住了。
人家已经亮明了态度：就是我都已经喊你“兄弟”了，你可别往火坑里推我啊！
要不然，还算是兄弟吗你？
但是张小北能够就此死心吗？
不能。
他还有自己的任务呢——扩大铁路发运量啊。
要不然接下来怎么跟公路干仗呢？
正在这个时候，上官又开始说话了。
“小北兄弟，你知道我有几个手机号码吗？”喝了一会儿酒，上官问道。
话说人喝了酒，可能话要多一点吧。
张小北伸出手来，五个指头分开：“五个！”
对了，你得分开，要不然上官还以为你要扇人家大巴掌呢。
“你说少了，我特么一共12个电话号码，两处办公室。”
“12个电话号码，我都得记清楚了，哪个电话号码是给谁留的，什么时候开哪个手机号码那我都得记清楚了，真特么闹心啊。”
“我在铁路局大楼内部有一个办公室，在对门的一个小院子里，还有计划科的单独办公小楼，一般人根本摸不到那里去。”
“就算是有人摸过去了，敲门的时候，我都得从钥匙孔看明白了，真不敢乱开门啊。”
“真是一次都没有见过的人，他把门敲塌了，我都不能开。”
今晚上官好像是打开了话匣子一般，很多张小北不知道的事情都给吐露心声了。
当然了，意思也很明确，就是你小子别等着把劳子灌醉了，给劳子下套。
有事儿你趁我清醒的时候说，别给我玩儿套路，话说你小子的酒量不比劳子差。
“上官大哥，您把话说到这儿，可是把兄弟我的嘴彻底给堵上了啊！”哎，有事儿，但是您把路堵死了，让我咋说嘛！
但还是强烈表达了自己的意思。
“你小子怕个屁啊。”上官不以为然地答道。
意思多到位啊，你有毛玉蓉他们给你顶着啊，左丹娅不是还给你打过招呼吗？
要不然劳子从哪里认识你去？
还有，你那计划单列怎么来的，自己没点逼数吗？
“怕，怎么不怕啊，我想在淡季的时候多走点铁路，看来是没希望了啊！”张小北笑着说道，装作很无奈的样子。
“你快摆扯淡了。”得，这一下冠洲话还给撂出来了，“对了，这个月的计划，你兑现率多少啊？”
嗯，30号了，问的是时候，月底了啊。
张小北专门挑这一天来，也是有意的，月底了，承前启后的日子，问啥都好说。
“百分之百啊，27号的时候，我这里150列计划就全部都兑现完了啊。”
“可是我脸皮再厚，也不能27号就给您找麻烦啊。”
“所以，这几天没办法，只能放开公路了。”
嗯，张小北在这个事情上没有撒谎，在他和经六福的威逼利诱之下，专用线三班倒，24小时全天候伺候车皮，还真是把装车效率拉上来了。
“那你们可以啊，兑现率百分之百，多少年没有听说过这个消息了。”
“那你下个月想要多少？”
上官好像想了想，才问道。
“这得看您能给多少了，上官大哥。”
“你看我的想法靠不靠谱。”
“现在是铁路运输的淡季，我想趁这个时候把发运量做上来，为整个后半年的运力分配打好基础。”
“我现在有三条专用线，都是配备的专线生产矿井，将近500万吨的产能。”
“如果供铁路资源量不足，我们还可以从自己的其他煤矿调货，充分提高铁路发运能力。”
“所以呢，我的计划得增量，按照目前的情况翻倍应该是没有一点问题的。”
“我现在一个月150列计划，平均到三条专用线，那是每条线一个月只有50列计划，还平均不够一天两列。”
“而且，我们的专用线都长，放七八十个车皮问题是一点儿没有，整列完成装车的时间完全控制在两个小时以内。”
“您说，这点活儿，够我们干的吗？”
嗯哼，有理有利有节，看看我们的活儿干的，您的计划也太少了吧！
“嗯——”上官想了想说道，“既然你们计划单列了，那么局里就有责任保证你们的正常生产秩序。”
“毕竟你们是生产矿井，不是普通的买卖经营商。”
“煤矿的正常生产经营秩序，是和地方的安全稳定发展息息相关的，而且现在正好有空挡，你来的也正是时候，更何况……”
上官说道这里，不往下说了。
“上官大哥，没事儿，您直说，都是自己人。”嗯，欧阳也是自己人，放心，不会乱说的。
“嗯，其实刚开始给了你们100列计划，也就是40万吨的量，这个是个基础量，毕竟你们有三条专用线，就算是你们按照规定产能全负荷生产，也基本满足需要了。”
“但是你这个月干了150列，肯定是6月份的库存很大，连库存一起消化了，这个我能理解。”
“这个事情，你需要回去专门起草一个报告，理由很简单，现在是煤炭销售的淡季，公路成本较高，难以支撑，而铁路运输则是需求较大，你们需要大量的铁路运输计划，来满足全部矿井的生产需要。”
“当然了，要把你们公路转铁路发运的量给弄清楚了，而且写上了就要做到。”
“当然了，满足矿井生产需要的同时，你可以写一写你们对地方经济的贡献，可别影响了全县的工资发放啊，这可是个大事儿。”
“另外，现在其实也是铁路运输的淡季，我们的日常发运水平一个月在1万6千列左右，现在每月不足1万5千列，你这个报告肯定写的正是时候，时机很合适。”
“此外，在最高的铁路机关，每年给毛玉蓉的计划量是500万吨，这都是个公开的秘密。”
“但是现在人家玩儿的是新干线建设和装备制造业务，车皮生意这一块已经很鸡肋了。”
“而你们这个事情，丹娅是打过招呼的，占用她们的量，问题也应该不大。”
“途径问题，你自己决定，该想怎么干，你跟我说。”
哦，原来是后边这些话，刚才不好开口啊。
第420章 上官的真正意思
不过张小北听到这里，也算是明白了，两条路，都有的走。
第一条路，打报告，走正规渠道，路局考虑地方经济发展，给你量。
但是这个量有一个问题，那就是淡季的时候可以给你，可是旺季的时候，运力争夺太厉害，怕是就要打折扣了。
毕竟需要支持的不是你金盛一家，不是你龙海一个县。
第二条路，走毛玉蓉的量。
你和毛玉蓉什么关系，铁路上也不知道，但是你能用她的量，就证明你们不是一般关系。
这个量可是比较稳定的。
对于人家毛玉蓉来说，可有可无；但对于你金盛，那可是救命稻草。
话说一般关系，计划单列还给你打招呼呢？用她点量，那算个屁啊。
当然张小北明白其中的来龙去脉，毛玉蓉是借人家刘向波的名头呢。
金盛集团是不大，可是刘向波身后的爷爷厉害啊。
所以张小北想了半天，觉得这个话也不能明说，所以也点了一根烟，想了想。
对了，有没有这种可能。
上面交代路局，500万吨的量戴帽子下来，那是不是必须得完成啊。
也就是说，虽然在人家看来是很鸡肋的东西，可是到了路局这里也算是一种任务呢？
要不然，上官好好的在增量有空间的时候，说这个话干啥呢。
这个事情即使是没有，但还是当有这回事来考虑比较恰当。
所以张小北觉得，说个糊涂话最好：“上官大哥，至于路局怎么考量这个事情，我也不太了解。但是我的意思是糊涂账糊涂算。”
“我才不管是铁路局的计划，还是谁的计划呢，给我金盛的就是我金盛的计划，我只说量。”张小北先了半天，就觉得这么说最合适。
为什么呢，反正我金盛的计划量上来了，这是我的最终目的，至于说是铁路局支持地方经济发展，还是完成有些人的任务量，我管不着。
您上官大哥管计划，这个事情您比我懂。
大不了，你一块儿算账，既是铁路局支持地方的量，也算是毛玉蓉的量。
至于毛玉蓉有没有得到实际利益，你们铁路局也别管，就完了，这个事情，谁也不会来翻这个账来，完事儿。
“你喜欢哪个足球队？皇玛还是AD米兰？”上官喝着酒，突然来了这么一句。
“什么意思，上官大哥？”张小北一下子没反应过来。
“皮球踢得这么好。”上官一下子笑了出来。
张小北当然也是不好意思地一笑。
“上官大哥，我给您交个实底，其实也就是这两个月，7月份和8月份，您只要满足我的计划需求，剩下的，我绝对不给您添任何麻烦。”张小北实话实说，这个没有隐瞒，这就是为和煤承公路公司“打仗”准备的。
“行啊，两个月怎么都好说，懂得进退就好，太猛了不一定是什么好事儿。”这个是点了张小北一句。
意思是你最好还是走铁路局支持地方经济的路子，回去好好写你的报告去吧。
太猛了，迟早收拾你。
这酒喝的差不多了，就准备撤呢。
不过也就是四瓶酒，度数不算太高，42度。
欧阳先站起身来，出门去了，意思是我去结账啊，还有啥事儿，张处您抓紧办。
还能与啥事儿，那条“555”可还没有送出去呢。
“上官大哥，您等一下。”张小北说着，从自己的手提包儿里取出一个牛皮纸袋儿。
“最近老是麻烦你，我这也不知道你喜欢抽什么烟，这个您自己买点烟抽。”张小北说着，把东西递过去。
“我艹，刚说啥你没听见啊，趁喝了酒给老哥上眼药儿呢？”上官科长说道。
是啊，张小北，刚才给你说的还不够清楚啊，都已经开始抓人了啊，你这是整什么景儿呢！
事情该怎么办，不都说得一清二楚了么，你再搞这一套，可就没意思了啊。
可张小北不这么想，人家要不要是一回事，但你不拿出来，可就是自己的问题了。
这应该是算一个“尊重”问题吧。
因为张小北知道，有些人就是这样，你送，我坚决不要，但你要是不送，那可就是看不起我了啊！
什么人都有，张小北一点儿也不觉得稀罕。
“又不多，就是个烟钱。”张小北不好意思地答道。
“那这样吧，给你老哥攒着，等你老哥退休了，你攒上个二十年，这利息不是也多点嘛！”得，这拒绝人的招数，也是没谁了。
我没说不要啊，你得给我攒着。
可是攒二十年，开玩笑呢啊！
没听过二十年后还礼的啊。都是过现成的呢好不好。
张小北这下知道了，这是真不要，于是麻溜儿地收了起来，满脸赔笑：“看来我是眼神儿不好了，对不住了啊，上官大哥。”
“就你那几根花花肠子我还看不明白？进门就给你打预防针了，不过，喝酒的话，也就是能和你喝到位。”好吧，以后多喝酒啊，别整这虚的。
一顿饭钱，我上官出钱都可以啊。
关键没人能陪我喝好啊，好吧，这个爱好还真不是一般人能满足不了的。
“对了，上官大哥，下个月我也不多要，200个，有把握吗？”临出门了，张小北嘟囔了一句。
200列，80万吨，完全满足需要了，金盛一年才产不到1000万吨，一个月也就是不到点儿90万吨，给人家公路上留点儿吧。
要不然真的是太难看了。
“走求的吧，废话怎么这么多。”上官推了张小北一把，说道。
不过张小北一听“废话”两个字，就全都懂了。
这个事儿，肯定没有问题，等到8月份的正式计划兑现差不多的时候，也就是上旬的时候，就赶快打报告。
到了八月中旬快完的时候，再打一次加急报告。
放心，你只要提报的时候提报够了，那到时候就分批都给你了。
当然了，在临分别的时候，张小北才向上官介绍了一下欧阳。
上官就问了一句，说能代表金盛吗？意思是能代表你张小北的意思吗？
张小北说，能。
然后上官科长笑了笑，说那就下次再见，完后打个车就回家了。
第421章 笨一回又不死人
回来之后，张小北就让欧阳抓紧汇总计划，林贵生是他的下属，俩人“勾搭”去吧。
反正提报计划这个活儿，现在是彻底交给铁路运销处了。
接下来，张小北要做另外一件事儿。
那就是组织货源了。
你总不能说铁路运输计划下来了，没有货源吧，那不是让别人看笑话呢。
当然了，货源这个事情，也不难，金盛集团的公路矿井已经进入销售淡季了。
现在每天的销量都有存余，满场地都是煤，都特么快堆到煤矿外面了。
好吧，公路有结余，铁路不够发，两个巴掌，一拍即合。
放心，这个事情，公路销售矿的矿长们积极的呢。
为啥？
不能影响煤矿的正常生产啊。
那铁路销售矿的矿长也积极，为啥？
露脸啊！
看看，你们卖不了的，我们专线矿全都帮你们卖了。
另外，不白帮。
到时候，我还要拿这个事情跟集团公司说事儿呢，这多干了多少活儿，多少都得有点奖励，对不对。
就这个，张小北还觉得不够。
张小北算过账了，三个专线矿，都是120万吨的，一个月的产量也就是30万吨。
上个月发了150列，60万吨。那可是连1—6月份库存的老底子都收拾的干干净净了。
其他煤矿分出一半的量来，凑合凑合，也就是15万吨。
还有将近40万的缺口呢。
张小北觉得，在这种情况下，可以适当从其他地方煤矿进行外部采购，以保证充足的铁路货源。
当然，这个也可以作为今后贸易工作的一个尝试。
话说了，倒腾倒腾就是钱的事儿，怎么就不能干呢。
不过这个事情，应该不是个小事情，说白了吧，是相当于买煤再卖出去，当倒爷了。
前提是要花钱，然后才能谈到挣钱。
不过，这个事情好像现在不用自己出面，那咨询公司是干啥吃的，找他们去，让他们出面去说去。
现在这个时候，不管是金永利还是金永成，最信赖的应该就是这个咨询公司了吧。
张小北敲了敲白小白老师的门，白老师倒是在。
“张总回来了？”嗯，白老师知道他出门了。
“嗯，回来了，白老师，忙什么呢？”张小北随口问道。
“继续给你们完善流程呢！”白小白老师说着，把笔记本电脑转了过来。
我去，真特么高级牛逼加刺激，这笔记本电脑的脑袋，居然可以180度旋转。
“年度销售目标计划和预算制订流程、销售目标和预算费用调整流程。”
“月度销售计划制订流程、客户选择与评估流程、客户关系维护流程。”
“订单处理流程、产品不合格品处理流程、价格优惠（反利）管理流程。”
“销售费用使用管理流程、竞争对手信息收集和分析流程。”
“价格制订流程、客户档案管理和维护流程、客户投诉管理流程……”
“我靠，这么多。”
嗯，张小北长见识了。
“没办法啊，在你们柳沟煤矿和其他煤矿的一线转了转，又收集到了好多信息，回来得及时补充进去。”
“充分的调研，和一次又一次的流程改进，向来是我们单位做咨询的特点之一。”
“而且，就算我们的咨询结束之后，你们也应该把这些东西继续下去。”
“事情随时随地都在发展，我们无时无刻不需要完善。”
白小白老师说完，把笔记本的脑袋又转了回来，然后合上。
嗯，张小北来说事儿来了，自己的活儿也不在乎这么一时半会儿。
“你们的流程和我们当初自己制定的流程有什么不同吗？”是啊，干嘛你们就要一遍一遍地来，不就是个流程吗？
“站位不同啊，我们要站在你们整个公司发展的角度来考虑销售工作的流程制定。”
“这样的流程需要同时满足四个特点和四个功能。”
“四个特点，第一是目标性，有明确的输出，也就是目标或任务，这个是必须要搞清楚的。”
“第二是整体性，至少两个活动组成，销售工作不是你一家能完成的，至少还有财务，还涉及外部运输。”
“第三是动态性，由一个活动到另一个活动，你们和财务怎么对接，和哪一级财务部门对接；运输上怎么管理，管理到哪一步程度。”
“第四是结构性，业务的串联、并联和相关信息的反馈。整个流程用时间串起来，能同步的尽量同步，遇到问题需要怎么疏通。”
“四个功能，首先，要展示活动间的关系，你们和财务的主次顺序，你们和运输方面的衔接关系。”
“第二，实现分工的一体化，谁该干嘛，怎么干，有什么依据，大家怎么合作，以最快地时间完成流程周期。”
“第三是，标明任务完成的时间与阶段，什么事情不能老拖着，这个必须得卡。”
“第四是，界定活动的执行者和接受者及其相互关系，也就是解决责任到人的问题。”
“怎么样，这玩意儿新鲜不？”
虽然这些话看子面儿意思，那是相当的正式和严肃，毕竟是现代企业的管理制度嘛，站位的高度和流程平衡的范围那都是上了一个档次的，但是白小白说出来却是带了一丝玩味。
“拉倒吧，白小白，我算是看出来了，你们这个活儿也好干！”
“话说你们又不是做过一家企业咨询，好几十家呢，把这家那家的流程拉出来，根据我们的实际情况瞎改改，就成了我们的了。”
张小北摇着头说道。
自从自己不干秘书了，自己以前的那些文字材料可都在电脑里存着呢，啥时候有用得着的时候，拿出来改改，有的就能用。
一个道理。
“我擦，你能不说的这么一针见血嘛！”白小白老师笑了，是的，自己的活儿干得其实也就是这么一个套路。
“文字和写在纸上的东西，都是次要的，虽然形式上比较高大上，但是我们的目的地解决问题，所以现在更加重要的是，你们要帮我们做事，这个才是最关键的。”张小北点了根烟，说道。
“张总啊，你笨一回又不会死人，干嘛非表现那么聪明呢。”
话虽这样说，但白小白还是竖了一个大拇指，这个张小北看问题很“透彻”。
第422章 最后一块绊脚石
但是张小北啊，你看得到底有多“透彻”，还需要白老师给你好好上一课。
“张总，你们集团现在面临着快速变化的市场竞争环境和产业发展格局，同时也面临经营管理方面的难题。”
“你们的难题，现在有三个。”
“一是由原龙海县GY煤矿的基础上整合而来，虽然经过这几年的快速发展，但是受GY企业复杂的社会、历史、人员和传统观念的影响，基层员工对公司的目标、经营理念和经营方针并未达成共识，并未转化和落实到行动中。”
“二是集团与各煤矿的权责划分不清，并缺乏完善的组织规范、业务流程、管理流程和制度规范保障，影响了公司应有效益和效率的实现。高层管理团队的素质和能力，未转化成金盛集团整体的组织能力。”
“三是金盛集团处于煤炭产业快速整合调整期，面临巨大的机遇和挑战。必须通过产业经营与资本经营两条腿走路，扩充资源，加速发展，才能在未来立于不败之地。公司缺乏一支认同金盛核心文化的职业经理人队伍。”
“所以，基于以上问题，金盛集团高层清醒地认识到主动变革、夯实管理基础的重要性。希望借助咨询公司的力量，加速文化整合和管理提升。”
“我们咨询公司的特点是帮助企业系统思考并解决实际问题，一个问题的解决总是依赖于与问题相联的更高一级。”
“我们需要通过问题等级结构模型找到金盛集团产生问题的症结并提出系统方案。”
“金盛集团在目前经营状况还算是良好的情况下，仍感觉到企业存在许多问题和不足。”
“我们的经验是，金盛集团并不仅仅是缺少组织规范和业务流程等某一方面的具体管理。问题通常不是孤立的，而是系统存在的。”
“我们认为金盛集团并不是缺乏企业管理思想，而是受高层领导精力的限制，以及基层企业人员能力素质薄弱制约，未能形成一个完整、统一的整体。”
“高层的核心理念、管理思想未通过有效的文化传播、组织规范、业务流程管理和制度程序贯彻，落实到员工的行为与绩效上。”
“‘高层理念在天上飘，员工行动在地上爬’，因此，需要我们帮助金盛集团高层进行管理思想传播，加速文化整合和管理提升，强化执行能力。”
“所以，我们要对金盛集团进行系统诊断，通过系统和全面的调查了解事实，分析出问题发生的层面、导致问题出现的原因、系统失效的症结。”
“对于目前的情况，我们可以从业务流程和管理流程优化入手，完善制度规范，然后进行组织规范，建立组织责任体系、落实责任人，提高整体组织的运行效率和效益。”
“在此基础上，我们再次设计薪酬、绩效、核心人才培养和培训等人力资源管理体系，激活员工队伍。”
“通过可操作的实施方案，使金盛集团的战略目标、经营理念和经营方针落地。在项目进行中，我们将通过培训、座谈、演讲等多种形式推动金盛集团的理念传播和文化整合。”
白老师的“长篇大论”显然让张小北听得有点儿呆住了。
这帮人认识问题还不是一般地深刻，各种症结分析的非常到位，应对措施也非常的全面，实施思路也是绝对的清晰，能人，绝对是能人。
你要按照一般的管理规范，首先是要解决组织问题，下来是制度流程，最后才是人的问题。
但是白老师是反其道而行之，先给你搞制度流程，并且充分调研可行性，然后不停地修改完善。
然后才解决你的组织问题，你的构架问题，你的整体运作实施问题。
最后一步没新鲜感，都是针对普通员工的一些手段，没啥可说的。
张小北想着，感叹着，都忘记自己是来干什么来了。
“佩服，真心佩服。”张小北说道。
其实白老师讲流程问题的时候，张小北已经听明白了。
这个活儿，或者说现在咨询公司的手，已经伸向财务工作了。
没办法啊，你销售分公司怎么收款？你有这个权限吗？没有。
所以，没有任何工作是一个单独的模块，所有的工作都是有机配合进行的。
而且咨询公司明显是从集团的整体角度，根据销售工作的具体定位，来对销售分公司进行梳理和咨询的。
张小北知道，咨询公司会在适当的时候，打开财务管理的整个通道。
再接下来，速度会越来越快，逐步渗入集团的各个职能部门，进行大范围全方位的调研和诊断，梳理问题，提出有效的整体应对方案。
从而帮助金盛集团真正建立起现代企业制度来。
现代企业制度，基本的定义就是，以市场经济为基础，以企业法人制度为主体，以公司制度为核心，以产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学为条件的新型企业制度。
看看金盛的现状，以市场经济为基础，这是个大前提，全G都是市场经济，这个没说的。
企业法人制度为主体，这个是已经充分建立了。企业法人的概念也很明确，指以营利为目的，独立地从事商品生产和经营活动的社会经济组织。
金盛集团就是企业法人，而且是生产经营的绝对主体。
“产权清晰，权责明确，政企分开”这三项，更是没有问题。
看看跟上“产权清晰”这四个字，在龙海县、滨州市乃至整个唐省都闹出了多大的动静。
“权责明确、政企分开”，现在，龙海县ZF从不干预企业的经营，企业的自主经营权和应当承担的有限责任非常明朗。
那么，就只剩下“以公司制度为核心”和“科学管理”两条儿了。
因为这两条是和人有关系，和人的思想和思维有关系，这个是耗时最长，也是最难解决的问题，也是困扰金盛集团现代企业制度建立的最后一块绊脚石。
第423章 这事没那么简单
“白老师，差点让你给我带沟里去，我今天来有个正事儿和你说呢。”哦，张小北还没有忘记，他是来说从外边采购煤炭，自己发运的事情呢。
“好像我刚才说的不是正事儿一样，你所说的正事儿，也包含在刚才我们的谈话里。”白老师也是年轻气盛，嘴上根本不输人。
张小北一听，笑了：“行行行，你有理。”
“是这样啊，我现在跟铁路局那边沟通，一个月给咱们200列计划没有问题。”
“但是货源呢，存在一个缺口。”
“我算过了，就算是其他三家公路矿把一半的销量上站，也还差20万吨。”
“你看我这个想法成熟不成熟，我想通过周边煤矿买一部分煤，组织上站，运输到我们自己的专线矿井，然后再进行发运。”
白小白一听，也笑了，就问了三个字：“挣钱不？”
“肯定挣钱啊，现在周边煤矿的煤，这两个月都堆住了，库存大的跟个鸟一样，还没有铁路，我们要是去采购，他肯定给我们优惠啊。”
“我算过了，一吨毛利不少于150。”
开玩笑呢，我张小北是个吃亏的主儿？
“那还有什么成熟不成熟的，只要挣钱，那就是成熟的啊！”呃，白小白的态度也是无敌了。
“要是挣钱的想法都不成熟，还有什么是成熟的？”得了，尼玛的还有补充，“煤源我都给你找好了！”
我靠，几个意思啊，白小白，你特么是劳子肚子里的蛔虫？
怎么你特么还把煤源给找好了呢？
“现在有这么个事儿，你知道董事局刘董和你们金总裁现在忙活啥事儿呢？”白小白画风一转，直接挑着眉毛问道。
“啥事儿？”张小北也把脑袋往前伸了伸。
“现在他们俩计划利用无烟煤配煤进行炼焦，建一个环保型的焦化厂，就那种一进去一尘不染，废水废气自主处理那种的，完了还鸟语花香的。”
“哎呀，我也真是佩服你们单位领导，想一出是一出的，真有远见。这搁一般人身上，谁这么想问题啊……”
“得得得，白老师，我真诚地叫您一声白老师，我问您上站煤的事情呢，我暂时不需要发运焦炭啊！焦炭的运输计划和煤炭的运输计划不是一回事儿的，大哥！”
对啊，白老师，您和我根本不在一个频道上。
“听我说完呗！”白老师还是不着急，“金总裁现在不在家，你急也没求用。”
呃……国际注册咨询师，也会说这种话和那个字。
“你们现在的几个煤矿，那都是硬质煤，根本没有办法炼焦用。”
“我刚才提到的无烟煤配煤炼焦技术，得用哈氏可磨指数高的无烟煤，和专门炼焦用的焦煤参配起来，才能使用。”
“这样呢，你们最起码需要哈氏可磨指数高的，也就是煤质偏软的无烟煤。”
“所以呢，这不是跟县ZF谈这个事儿呢么，又要收购两座煤矿。”
“这两座煤矿就是在龙海县的边缘地带，和这边的煤质正好相反，软的很。”
“而且，不但能够炼焦参配，还能够直接入洗，当冶金喷吹煤使用。”
“当然了，县ZF那边也答应了，只要你焦化厂建起来，就有希望办这个事情。”
白老师说完，往椅子后背上依靠，微微一笑。
哈哈，张小北啊，你“上当”了。
我白小白只搞咨询，不参与你们经营，给你找什么煤源呢，就是想多跟你说说这些事儿。
“得了，白老师，您是直接给我画了个大饼啊，看得见摸不着，焦化厂还没影子呢，煤矿收购还早着呢。”张小北也意识到了，这是白老师想把自己说的说完。
“不过白老师，您跟我说这些，似乎跟我说的事情关联不大。我连眼下的事情都没着落呢。”是啊，我来求您帮忙来了，您跟我说这么一大堆。
“跟你说这个事儿，两个意思。第一，这件事情的进度会很快；第二，你得提前做好焦炭销售和无烟喷吹煤的想法。”白小白老师说道。
张小北一听，摆了摆手：“白老师，我也可以理解为两个意思：第一，这个事情是你们在出谋划策，之前你也提到了外部发展的一些东西；第二，这种事情你们都能推动的了，那我刚才提的外购煤的事儿，根本就不是个事儿。”
“好吧，理解到位。”白小白笑着说道。
“但是一个问题，白老师，焦化厂将来是什么性质的？”张小北问道。
“全资子公司啊，怎么啦？”白老师觉得很奇怪，有什么不妥吗？
“白老师，有一个问题，全资子公司和分公司的性质是不一样的。”
“全资子公司那是独立的法人，拥有独立的法人治理结构，我们作为集团公司是不能销售人家的产品的。这个与现代企业制度是不符合的。”
“毕竟都是独立的法人个体，在业务上有领导作用，但人家是自负盈亏，承担有限责任的独立法人。”
“而这几个煤矿，都是分公司性质，是没有独立经营权的，要不然金盛怎么一直要改变这种现状呢。”
“我们销售分公司是代表集团进行统一销售行为的，所以我们才有这个权力。”
“这个与现代企业制度的精神，才是相符合的。”
“但是您刚才说的话，我也可以理解为，公司现在确实需要迫切对外发展了。”
“内部的事情，不用跟别人商量，有定义，有方向，再大的困难，往前推动就完了。”
“但是外部的事情，就龙海县这个小环境来说，竞争已经很激烈了。这个事儿，怕没那么简单吧？”
“我认为，焦化厂这个事情，集团是为了拿到两座煤矿的产权，而付出的条件。”
“第一，可以解决很大一部分就业问题，增加财政收入，这是社会责任，是区域发展的事情，也是县里非常关心的问题。”
“第二，怕是建这么一座焦化厂，让别人来干，也没有几个会愿意的吧！投入太大了，别人就是简单地想兼并煤矿而已。”
“所以，金盛集团无论从哪个方面来说，只有在付出别人不能承受的条件之后，才能获得资源。”
“当然，从目前来看，县里是高度负责的，宁肯想办法让金盛这种现代企业来经营煤矿，也不愿意让那种仅仅唯利是图的企业参与兼并。”