第424章 资本经营怎么搞
“哎呀，张总啊，怎么说呢！眼光够毒啊！”白小白老师说着，还摇了摇头。
绝对不能否定张小北是人精这个事实。
“可是白老师，你刚才提到了两个问题，第一，产业经营，也就是扩充资源的问题；第二，资本经营，也就是加速发展的问题。”
“产业发展，听你的意思是，已经开始有所动作了，那么资本经营呢？还是依靠海外上市吗？”
“据我的了解，海外上市这种事情现在省ZF有新的精神，似乎不太那么容易；国内上市，那根本就不是我们董事局主席的套路，周期太长。”
“还有一个问题，摊子铺的太大，步子迈的太快，和员工思想的僵化，以及能力素质的不配套之间，矛盾还是非常大的。”
“这些矛盾，您比我懂，是非常艰难的。”
张小北听到这里，不是兴奋，而是担忧。
“张总啊，你确实是拥有领导人的素质，或者说你是一位天生的领导者。”
“家庭的变故没有打到你，事业上的挫折没有难倒你，现在看看，你已经成为了整个金盛集团创新的领军人物。”
“另外，你的思维，真的是很到位，听我继续说。”
“第一，你对于建立现代企业制度的执着精神，这是一种人生的追求，很难得，也是一种企业领导者本身应该具备的素质。”
“没有一个有追求的企业家，就不可能出现一个有追求的企业。”
“第二，你确实是考虑问题比较全面，首先想到的是发展的脱节问题。在你的眼睛里，问题是实际的，发展是迫切的，矛盾是真实存在的，这个是你与生俱来的，没办法。”
“当然，剩下的那也就简单了，就是一个解决的问题。”
“这也就是我们为什么会进入金盛的原因。”
白老师对张小北这样一个年纪轻轻便有如此量虑的人，心中也是真心佩服。
“那好，资本这一块儿，我不是很懂，向您求解。”张小北很真诚，也不避讳。
“海外上市这一块儿，还在往前推，利用海外上市的要求来提高整个企业的管理水平，也算是一种手段，至于能不能成功，我也觉得够呛。”
“但是，你张小北有脑子啊，知不知道你上次的提法对你们高层的震动很大。”
“开超市，开商场，真不是知道你是怎么琢磨出来的。”
“这都是从老百姓的硬性需求出发和货币的真实流转角度考虑出来的。”
“是保证现金流的有效方式。”
“而且更是融资的有效有段。”
“最起码，煤炭行业是个周期性行业，出现拐点甚至下行趋势，那是一点儿都不稀罕。”
“但你提出的超市和商场就不一样了，那个就是再困难，老百姓兜儿里的钱，那就是用来消费的。”
“这个行业最起码贷款方面是比较稳定的。”
“还有你提出的做贸易的想法，也许你是无心的啊，但是领导们的想法可就更加上档次了。”
“做外贸产品，把超市和商场与外贸物流结合起来办，那到时候的现金流是妥妥的保障啊。”
“当然了，资本市场上的运营手段很多，你们金盛前几年已经成立了一家投资公司，在做基金方面也做出了一些尝试；当然了，还有一件事情你也知道，市ZF有意让你们参股平峰集团和滨州银行。”
“参股银行啊，哥哥，这不是融资发展，是什么？”
“另外，你们刘董的社会资源相当丰富，在ZB运作方面的经验也是相当充足，现在全国知名的企业多的去了，如果真的经营遇到了问题，利用股权转让，或者委托发债的手段都能够有效解决。”
“最起码，全国知名企业的担保贷款应该是问题不大的，另外你们现在产权清晰，在股权转让市场上合法操作就行了。”
“实在不行了，股权置换，再进来一位新股东，问题也能有效解决。贷款这个事儿，关键看谁去贷。大树底下好乘凉呗！”
“但这都是退而求其次的手段，你们刘董还是一门心思想海外上市啊。哈哈。”
嗯，这两项问题现在金盛集团都已经开始着手准备了，这在以前都是听评书的事儿，还真给搬到现实生活中来了。
不过貌似，刘向波还是比较执着的。
“平峰集团的改制现在也在谈，初步预计你们可能拿到30%的股权，那可是A股上市企业啊，金盛这一步迈得是真够大。”
“滨州银行的改制，现在也进入了关键性阶段，你们控股的可能性也很大。”
“想想几年前的金盛集团，看看现在的金盛集团，还是一个档次吗？”
白小白看张小北不吭气，又来了几句。
“时间真快啊，一转眼，我都来了金盛集团3年了。”
“这三年的发展，已经完全超越和颠覆了前十年的脚步和节奏。”
“但是一个问题，白老师。我听了这么多，都是关于资本的问题，但是在一个县域经济范围内，如果过大地强调资本运作，而没有结构丰富的实体经济支撑，整个全县的经济依然会走向空心化。”
嗯，还有这个问题呢。到现在为止，金盛好像也就是再传统的行业里摸爬滚打，依然走的是资源这条路。
“关于这方面的消息，我还没有收到。但是你们金盛集团如果真的账户上的数字多了，害怕没有想法吗？”
嗯，这倒是个实际情况，乱七八糟说别的一堆没用，要干事儿，首先得有钱。
不过张小北现在有一种感觉，社会发展简直太快了，看看现在的手机就知道了，一年一个样，新的没用坏，更新的就出来了。
功能越来越丰富，用途越来越广泛，随着时间的推移，也许一些新的经济体真的会出现。
“至于你刚才给我提的外购煤的事儿，你觉得还是个事儿吗？你们金盛集团需要钱啊，运输费没听说过用承兑汇票结账的吧，放心玩儿吧。”
“这两天我还要见你们董事局主席和总裁，到时候我帮你说。”
嗯，白小白老师想说的都说完了，这才想起张小北的事情来。
第425章 来人可能是明星
“白老师，今儿个这味儿不对啊。”张小北鼻子还是尖，这些事情在集团来说，不敢说高度保密，最起码张小北不应该知道这么多啊。
“怎么不对了，你不是喜欢探讨现代企业制度嘛！金盛就是最好的案例，看看你们唐省，还有第二家吗？”白老师不以为然地答道。
“欲盖弥彰。行啊，今儿个您是好好给我上了一课啊，我得回去消化消化。”张小北知道，和这些事情比起来，自己刚才说的那个上站煤的事儿，就不是个事儿。
不过算算账，一吨120的利润，20万吨，毛利润也2000多万呢，领导们没理由不做的。
看来还是有铁路运输好啊。
这下子，别说金盛集团的煤，就是其他煤矿的煤，劳子也给他上了站，怕是到时候不是我张小北去找你们。
你们煤承公路公司怕是自己就沉不住气了吧。
连金盛内部带外部采购，四五十万吨公路煤，一吨120的经销差价，您五六千万收入都没了，要真能坐得住，张小北还真是大心眼儿里看不起你们了。
不过张小北回到自己的办公室，隐隐约约觉得白小白老师肯定有一种暗示的信息。
很简单，要说和张小北探讨现代企业制度的建立，凭什么，人家是国际注册咨询师，明白的道儿多着呢，给你例举世界各国的先进管理案例，哪个不能说。
最起码，能和金盛对比一下吧，对不起，人家一个什么卡耐基啊，什么GE啊，都没谈。
而且关于刘向波和金永成的想法，那绝对是要保密的，根本轮不到自己知道去。
可是能告诉你这些，很简单，金永成之前说过，他们就是帮金盛办事的。
也就是说，这是领导授意的。
张小北刚才隐隐约约的感觉，好像有点儿清晰了。
难道说着是领导们暗示自己，以后还有更大的发展空间？
不要把眼光只盯在销售这个小圈圈里？
哦，有可能。
现在马上都8月份了，老经也是眼看就要内退回家了，难道说，这下一步的销售分公司总经理是自己的？
想想也有可能啊，现在这个销售分公司总经理给了谁，他都不合适啊。
当然金永利可以兼任，可是金永利年底会有变动吗？
去年就因为洗煤厂把人给“崩”出来，没有调整成功，今年可是不能在耽误了吧。
现在金永利主抓企业的咨询管理工作，按说这就是该总裁干的活儿。
嗯，张小北知道了。
明年金永利肯定要上总裁，但是同时要分管销售工作，不设置销售副总裁的位置。
然后张小北直接上销售分公司的总经理。
这个安排应该是合理的。
不过张小北也觉得，这次外购煤上站的事情，没有跟老经汇报，也没有跟金永利汇报，而是来找白小白，是找对了。
这个事情应该安到咨询公司的身上。
这是咨询公司的建议，以后只要想干的事情，统统让咨询公司这边提出来，业务指导嘛！
多么正常的事情。
领导同意了，也知道是张小北的“馊主意”；领导不同意，也不至于打脸，好歹有个缓冲的余地。
另外，领导们对外的口径也会一致，你们别嫌脏嫌累，这是咨询公司给我们提出来的合理建议，我们得虚心接受改进。
同时，也变相地保护了张小北。
免得招人恨。
想到这里，张小北笑了笑。
不过这个时候，张小北的电话却是响了。
低头一看，是金永利打过来的。
“金副总裁，请指示。”张小北抽着烟，接着电话，挑着眉毛——这金副总裁能能有什么事情？
“下午有个客户要去咱们集团谈一下发运业务，虽然是个中间供应商，但他们的业务规模和资金循环，都非常的稳定。”
这句话张小北明白，人家为什么业务非常稳定，因为关X广，而且厉害呗，谁都得买面子。
“另外啊，总裁说了，刘董也非常重视这个客户，当然了我也不用多说，你见了人也许就明白了。”
这句话也听明白了，刘董非常重视，金总裁亲自交代金永利，金永利亲自交代张小北。
没让经六福去处理这个事儿，就是怕老经给办砸了吧！
嗯，应该是首府方面的，刘向波的主要活动范围依然是首府没错。
不过最后一句话倒是有意思，什么就是不用多说了，张小北见了人就明白了。
难道这个人张小北也认识，或者说知道？
管他呢，领导说明白，咱就明白吧。
“好的，金副总裁，我肯定办好了。”张小北答道。
不过张小北意识到，这个事情得提前安排一下，要不然秦晋可是给你丁是丁卯是卯的来呢。
张小北把秦晋叫了过来：“秦晋，下午有个客户要来，无条件通过啊。”
“来人怎么称呼，是什么公司？”对啊，下午要是来两三家呢？我都给办了啊？
“领导没有多交代，刘董的事儿，就说是见了人就明白了，想来是有点特征吧！”张小北这么说了一句。
“我去，这么大面子，难不成他还是个明星？”秦晋没好气地嘟囔了一句。
“啥玩意儿，你再说一遍？”秦晋一句话似乎是提醒了张小北什么一样。
“头儿，你今天神经病了啊，一惊一乍的，我说‘难不成他还是个明星’？”秦晋说着，也坐了下来。
张小北把这一个个宝贝们都惯的厉害，平时都敢和张小北吹胡子瞪眼了，不过关键时候一声令下，那是必须执行。
“超级有道理。”张小北习惯性地从兜里摸了根烟，点着了，眼神瞟这窗外。
刘向波的关系，应该是首府认识的，那首府可是卧虎藏龙之地啊，什么大明星啊，大腕儿啊，从来不缺。
嗯，秦晋分析的有一屁股道理。
“嗯，秦晋……”等到回过头来，张小北刚想表扬秦晋一句，一看早没人了。
“嘿嘿，这一个个的，都被惯的没样了啊。”张小北自嘲地笑着摇了摇头。
不过，他喜欢下属和自己没大没小的样子。
第426章 艺术公司也发煤
明星？明星来发煤？
我去，符合实际情况吗？
张小北怎么想怎么觉得这个事情都特别逗儿，哦，那人天天在电视里出现，然后“呼通”一下坐在自己的办公室了，还说自己要发煤？
这是在搞笑吗？
不过张小北想了想，觉得倒也不觉得稀罕，这年头啥事儿没有啊。
明星吗，炒股买房，只要挣钱，啥事儿不干呐！
话说也没错啊，又不犯法。
下午实在没事儿，张小北就在办公室打开了瞌睡，正快迷糊着了，电话给吵醒了。
低头一看，是一个陌生电话。
来点区域显示，是宁省的。
“喂，您好。”张小北最讨厌自己打瞌睡的时候，别人打电话了，不过现在是有事儿，还的憋住火儿，好好说话。
万一是领导交代那什么一见就知道的客户呢。
“哦，您好，张种儿，是吗？”哎呀，这大碴子音，真标准啊。
总给儿化音了不说，还“种”。
“您好，我是，请问您是那位呢？”张小北很客气。
“哦，那啥，我是宁省的，也是做煤炭的，前期呢，和贵单位儿的领导呢，也结触过，这现在也正好有时间，来接洽一下业务。”对方很诚恳，虽然提到了领导，但一点儿拿领导压人的意思都没有。
不过张小北觉得，这应该不是啥明星吧，现在明星都已经是粤闵口音了。
“好的，那个，怎么称呼您呢？”张小北问道。
“我姓王，三横一竖儿地那个胡，哎呀，不对，是王。”对方可能就是这个表达方式，但听起来特别搞笑。
就像那春晚上的那个谁的徒弟一样。
徒弟？我艹！
张小北一下子站起来了！
难道真是他？
虽然不说有多火，可也大小在春晚露过脸啊！知名度那是多少都有点儿的啊！
“您是……哦，我的办公室在金盛办公大楼的一楼117房间，我等您！”张小北本来是想问人家是不是宁省XX艺术团的不？
一想，这哪里能问呢，跟业务不相关。
不过我管你什么艺术团的呢，到了我这儿就是个客户。
出门迎接那是不可能的，都是个人，我还是号称“北爷”呢，就这片儿，我张小北也是“明星”。
半个多小时以后，张小北的门被敲响了，随后张小北答应一声，来人也进来了。
不过进来的是两个人。
“您是……哦，王总您好！”张小北站起身来，伸出了手。
对方也赶紧走了过来，跟张小北握了握手，不过张小北握着人家的手左看看右看看，干脆忘记撒手了。
来人提醒偏瘦，颧骨明显，浓眉小眼，发型倒是挺时尚……
“这也没带帽子啊！”张小北嘟囔了一句。
“张种儿，天儿业，昧敢戴。”哦，来人一说话，张小北反过劲儿来了。
“不好意思，失态了失态了。”张小北赶快打哈哈，“王总……”
不过张小北说道这里，却是被来人打断了。
“您还是别叫我王种儿，我十父要知道了，指定得削我！”来人说着，还挠了挠脑袋，“您叫我大胡就成。”
“哎呀，果然是您啊，这比电视上帅得多啊！”张小北好不吝啬自己的赞美之词，之前对女的都没有这么赞美过。
紧接着，张小北给秦晋打了个电话，让秦晋到两杯茶过来，同时人也过来坐着。
这就不用隔着办公桌坐了，人家大小是颗星，咱也不能太不像样子。
这不是王大胡还有他的业务员，张小北带着秦晋，四个人坐在了沙发上，隔着茶几开始喝茶聊事儿了。
“这是我们公司的资料儿，您给瞅瞅。”王大虎说道。
“XXXX艺术发展有限公司，经营范围：xxx、XXX、煤炭经营？”欧呦我勒个新鲜奶奶的，这艺术公司还可以发煤，头一遭儿听说哈。
“那个哈，张总儿，这好多银吧，第一次见我们单位儿的资料，都搅得挺新鲜。”
“其实也没啥，我十父呢，早在九几年的时候，就开始做煤炭业务儿了。”
“俺们那疙瘩呢，属于老工业基地，天儿呢也冷，这不管是工业还是供暖，那煤炭需求都是哗哗滴。”
“俺们艺术团刚成立那前儿吧，资金周转呢，也不太灵。这他老人家这为了艺术发展，也是想了很多办法。”
“后来了解到这经营煤炭呢，利润可观，便亲自跑前跑后地，把这业务给开展起来了。”
“最初呢，是在俺们省，从铁市给溪市的钢厂发煤，后来呢，业务范围呢也慢慢地扩大了。”
“这个钢材呢，木材呢、果茶还有其他哈的，也都整过，这都是俺们艺术公司的原始积累。”
“现在呢，他老人家呢已经全身投身艺术事业了，但是这一块老本儿呢，还没有丢完了。”
“这也是我们师兄弟儿几个，来回给跑跑。”
“有业务呢，就衔接衔接，也算是为公司发展呢做点儿贡献。”
这话可是听起来很认真，很正式，完全没有舞台上的艺术风格了。
“行啊，这个事情呢，我们董事局主席呢亲自过问过，我们副总裁也亲自交代过。”
“另外呢，我们的客户资质审查人员也在这里，我们现场办公。秦晋——”
张小北说完，把资料给了秦晋。
秦晋接过来一看，说道：“嗯，在供应商类别的客户范畴中，你们的注册资金也业务范畴已经是第一位的了。”
“而且你们行业丰富，社会资源充足，对于我们的煤炭销售能够起到很好的衔接和延伸作用。”
“对于终端企业，我们考虑的是产品结构的丰富程度；对于供应商，我们考虑的是业务的广度。”
“您供应的主要区域是东贝方面的冶金企业，在市场前沿方面，我们能够实现触角的纵向延伸，在行业跨度方面，我们能够实现跨行业发展，横向覆盖面能够更广。”
“所以，遵从我们‘横到边纵到底’的销售战略布局，您公司的资质无论从哪方面来说，都是我们的目标客户。”
“因此，您是完全符合我们的客户要求的。”
我去，秦晋，劳子之前怎么没发现你这丫头片子的口才和语言组织能力，还有官方词语的运用能力，就这么强呢？
第427章 公路问题突显了
“艾玛，这大妹子说话，真带劲，说滴我都有点儿不好意思了。”王大胡说着，还不好意思地挠了挠头，“其实我知道，这都是给这面子呢。”
嗯，看样子也是实在人，你看尽说一些实在话。
“王总，有这方面的原因，但也不完全是。”
“我们集团不算太大，但是在客户审查方面还是比较严格的。”
“第一呢，是我们客户区域的一个有力的补充。”
“西南方面，我们已经延伸到了渝市；西北方面，我们也发展到了甘陕地区；东南方面，我们已经到达了闵粤地区。”
“对于您这块儿区域，我们一直是个空白。您这一来，我们的客户区域在G内算是完整了。”
“第二呢，您的业务对我们的业务持续稳定是一个很好的促进。”
“从九几年到现在，你们的业务已经发展沉淀了十几年了，而且从未中断过。”
“我们需要的就是长期稳定发展的客户，不管下游企业对于原料采购是一个什么样的运作模式，但您的业务，我们是看在眼里了，还希望您在我们单位，也能够长期稳定。”
“第三呢，就是您采购的煤炭品种跨度比较广泛，什么化工、电煤、喷吹、烧结您都涉猎，我们应该加深交流，对我们公司煤炭产品的质量改进形成指导意见。”
“煤炭产品不能形成固定模式，萝卜快了不洗泥，皇帝女儿不愁嫁，这个时代迟早会过去。”
“我们的煤炭品种也应该抛弃固有的化工独大的模式，开拓冶金、民用、电煤配煤、化工等多行业用煤并举的产品结构。”
“所以，基于以上三点，我们完全有理由把您的单位纳入我们的客户管理。”
张小北一边淡淡地笑着，一边说道，然后磕了磕烟灰。
“不过，要说面子我们肯定是给了的，但是王总能不能也给个面子啊！”
嗯，这就有点儿玩笑的意思了。
“有啥事儿，您说。”王大胡也不知道张小北要干啥。
“王总您看我是这么考虑的，我们这里资源丰富，但是一煤独大的局面迟早得改观。我们也得朝着轻重工业结合，旅游文化繁荣，商业农业并举的发展模式前进。”
“所以呢，一旦我们有文化发展方面的需求，还请王总能帮忙啊，把你们的大舞台也开到我们滨州来。”
张小北的小心思也很明显，如果将来金盛集团真的涉足商业，大商场开起来，大超市建起来，那你说要是再开个大剧场，那不是美透了么。
而且王大胡他们哪里的特殊剧目，经过春节联欢晚会的宣传，不敢说全G，最起码北方地区深受喜爱。
而且就唐省、冀省、豫省这几个华北中心省份来说，在引进这种文化剧场方面还留着一丝空白。
所以呢，如果真的有这个剧场照应着，滨州市的人口流动性本来就大，再加上剧场的吸引，那么这里的流动人口和消费集中水平，肯定会比以前好很多。
吸金能力也会更加强大。
好想法啊。
“这个事儿呢，我肯定不能给您个痛快话儿，但是你们这一块区域好像对我们来说，也属于空白，应该是有希望的。”王大胡虽然没有痛快答应，但还是给了张小北希望的。
……
最后，王大胡他们走了，最后约定的是每个月先搞个一列试试，看看厂家的使用效果怎么样。如果效果好，后续增量就好了。
当然了，张小北要留人家吃饭，但王大胡说是有事儿要走，也就没能吃成。
可能是赶场子吧，张小北想到。
不过张小北接下来的事情可就要抓紧了，那就是得跟煤承公路公司开始交锋了。
话说现在铁路客户越来越多，没有货源保证，那可不行啊。
另外，外购煤的事情让白小白跟领导去汇报，自己先得把集团三个公路矿上站煤的事儿给敲定了啊。
所以张小北决定，第二天去煤承公路公司去一趟。
反正自己是生面孔，跟谁也没有“业务”往来，该黑脸的时候黑脸，该说难听话也不会顾忌什么。
另外，张小北也想了，自己这次去，人家煤承公司还不一定尿自己呢，毕竟每个月的公路合同，都客户去签的。
但是张小北也同时打好了主意，一次不行两次，两次不行三次。
但是事不过三，你要是不同意，我特么先自己组织上站再说。
那到时候就不是我张小北去找你了，而是你来找我。
找我张小北干啥，肯定是要钱啊。
当然了这个事情是业务上的事，自己决定上站调拨之前，肯定得跟公司领导打个招呼。
这个不用白小白出面。
想到这里，张小北先打电话问了问三个公路运输矿的库存。
好家伙，这一问不要紧，基本饱和了。三个公路矿的总库存已经都快5万吨了，三五一十五，15万吨货就堆在场上，这些矿长和销售处长一个个可都沉得住气啊。
不过随即张小北就明白了，公路矿的矿长是看到了铁路矿的矿长把销售权交出去了，自己怕是蒙着脑袋想办法呢吧。
处长们就更简单了，矿长不动声色，处长们只能是玩儿干瞪眼。
再说了，你矿长都不怕库存倒逼停产，我们处长怕个鸟毛啊。
另外还有啊，这以往都是只要库存高了，销售处早早就跟销售分公司联系了，要么说价格的事儿，要么说是来看看销售分公司还有什么潜在客户。
现在憋着，估计一个是不想交权，另一个还想让销售分公司当替罪羊。
道理很简单啊，销售分公司不是要回收“销售权”吗？我也不动声色，虽然我没有汇报，但是你没有调研啊。
等到啥时候第二天快要被库存逼的停产了，我才汇报，一准儿是你销售分公司的责任。
表面上来看，假象就是，人家铁路矿的矿长都交权了，我们也交权了，你们看看，库存是销售分公司的事情啊。
反正不管什么原因吧，总之是库存高企，还没有汇报，这个事情不太正常。
这属于软抵抗。
想到这里，张小北开始起草了一份《金盛集团煤炭现场库存管理及预警制度》……
第428章 羊经理个老狐狸
虽然张小北听了这个事情不大高兴，但也没有在心里掀起多大波澜。
毕竟三天以内，库存还是可以满足生产需求的。
但是今晚起草的制度，明天就让公路业务处给你们送达，让你们挨个儿给劳子签字，以后要是还不按规矩来，你们现场的处长们可就得操点心了。
说过的话等于是放了的屁，红口白牙翻来覆去咋都能不承认，但劳子白纸黑字给你贴到墙上，你再装傻充楞，那可就真是给脸不要脸了。
所以张小北此时又总结了一条工作经验，有什么事情，都用书面材料通知，别整那些口头的东西，到时候连人家的小尾巴都抓不住。
说了白说，骂了白骂，该怎么样人家还是怎么样。
第二天一早，也就是8月1号，张小北就来到了县煤承公司。
接待张小北的是一位姓羊的经理。
是的，您没看错，姓羊，马牛羊的羊，这个姓真心不多。
一听说是金盛集团的，来人倒是也挺客气，又是递烟又是倒茶。
但是一听说是来谈上站煤的事情，眉头就蹙到一块儿了。
“张总，我们可不是不支持金盛集团的工作啊，这你看看，要是你们的煤有一半儿都上站了，我们这得少多少收入啊。”
“我这里职工也有一百多，还得给ZF上交，这每年都有下的任务啊，任务完不成，我们也没有办法交代不是。”
嗯，说得蛮有理由的。
“呵呵，羊经理，您这人说话呢比较直接，所以也就不拐弯抹角了……”
羊经理直接个屁，就是不想给你开这个口子而已。
张小北给他带个帽子，也就是自己想说难听话了。
“如果我所料不错，7月份，金盛集团的客户在您这里签订煤炭购销合同的总量已经下降了20%，8月份的下降比例，是不是已经达到快50%了。”
“虽然这个合同是到了矿上，但我们销售分公司还是有备案的。”
“其他矿我不知道，可能情况比金盛集团要好一点也不一定。”
张小北前面说的还能让人听进去，但是最后一句话就和骂人装逼差不多了。
装什么装，谁不知道现在公路销售正是最困难的时候。
“羊经理，就算上站煤，一吨你们还能收15块钱，这煤矿要是都被库存憋停了，你们还怎么收费啊。”
“我这个人不大会说话，但道理是这么个道理。”
你张小北特么不大会说话，谁特么会说话？不过怎么听的这个话这么日怪呢。
“这个账呢，张总都替我们算过了。可是您不能光算我们的账啊。”
“你们金盛集团的煤价是最高的，稍微降降价，让那些有实力的储煤场客户看到点希望嘛！”
“让人家现在多存点，冬天多挣点，这你们我们也没有什么太大的损失，正常的市场行为，有什么不好的。”呵呵？这位更会算账。
是啊，凭什么钱都让你们金盛挣了，我们煤承公司就得喝西北风啊，你们是企业，我们就不是了？
张小北一听笑了：“也行啊，这个煤承公司和煤矿也算是同生共死的关系，更是销售管理单位，这样吧，也别让我们金盛集团一家降价，您的经销差价也适当降点。”
“这个都是正常的市场行为，对不对？”
“全县的煤矿公路销售都属于煤承公司管理范围，你们是承销企业，现在煤矿的公路客户少的可怜，你们也不能只收钱不办事啊。”
实在是不能直接打脸，要照着张小北真正的意思，后边儿还得加一句“要不然要你们有个求用？”
“……”煤承公司的羊经理一下子没有接上来，因为人家张小北说的在理。
“你这样吧，张总。煤矿有多大库存，也都是您在说，我们也没有亲眼看见。正好这两天事情也多。”
“要不然我们下去看看，要不然您写个报告上来，这样有个材料，我们也可以向市公司反映一下，说不定有希望呢。”
这你妹的纯粹就是“拖延战术”。
哦，煤矿的库存有多大，你们没有亲眼看见，那现在跟我张小北走啊，我带你去看看。您还不是怕我带您去看，还加了一句“这两天事情也多”？
还让我张小北写个报告上来！
靠，“报告”？我给你报告个求啊，你是我金盛集团的上级部门？你特么也是个企业好不好？
我用得着给你报告吗？
要报告，我特么也是给县ZF报告，给你煤承公司，最多写个《商榷函》了不得了。
太特么的高高在上了。
我特么写个《商榷函》给你递过来，你再给递到市公路公司，市公路公司再递到市煤承总公司，可等着吧。
等到最后，黄花菜都凉特娘的了。
张小北这下子脸色就不好看了：“行啊，羊经理，我明天写个东西送您这儿来，也希望您有时间去煤矿看看。”
嗯，我就是给你写个“东西”，啥玩意儿，还给你报告呢，咋这么牛逼呢你。
不过县煤承公司的管理很有意思，受县里和市煤承公司的双重领导。
张小北也想到了，给煤承公司写东西的时候，顺手就给县ZF写一份报告，请求县ZF予以协调解决。
其实就是让领导打个招呼，那县里肯定也不想给煤承公司降价，但是能一吨收上15块钱这个事情还是可以办的。
毕竟是现成的制度，惯性的业务，没什么好商量的，也不需要谁去承担什么责任。
“行啊，张总您尽快哈。”说着这话，羊经理还笑眯眯的。
显得自己有多客气似的。
张小北心里简直想骂娘。我尽快，我明天来送报告，你一准儿是躲得远远的，根本不见我，打电话，你肯定是下乡去了。
然后让您下边的人先收着。
这报告写着送着就已经星期四了。
赶您星期五回来，您再来一个我抓紧送到市公司去，好吧，第二天周末，市公司哪里有什么人？
这只要拖上你三五天，好可去求吧，煤矿早着急的降价了，已经有一部分前期客户已经开始储存行为了，库存暂时得到缓解了。
你张小北再来，还说啥呀，你库存都缓解了，还说个毛线啊！
你妹的个老狐狸。
第429章 全面出手搞公路
张小北在路上给孟庆山打了个电话，说你起草一个《商榷函》。
总体意思是现在煤炭销售淡季，煤矿库存高企，需要煤承公路公司降低经销差价予以支持。
角度要把握好，从市场的角度写，暗含的意思是要求煤承公路公司遵循市场规则，但是这个话不能明说。
至于怎么写，自己想办法，但是一定要有数字和事实支撑。
降价幅度不用写，估计写了也没用。
嗯，这是孟庆山的任务，话说你公路业务处的处长，这也是你的本职工作。
另外，张小北也有自己的任务，他得给金永利汇报到情况，然后给县ZF写个报告。
不过张小北是计划以“算账”的方式来写这个报告。
我发一吨煤，交多少税？那是真正交到地方财政了。
煤承公司收一吨款，除了省市公司和和各级财政之外，能给县里留下多少？
当然这个是点透不说透，领导们会算账。
所以第二天，协调县里的关系比协调煤承公司重要的多。
但是这两个事情，张小北一个是不想去，另外一个是去不了。
煤承公司人家现在躲着张小北呢，去了也没用，干脆让孟庆山去得了。
县里的事情最低也得金永利去，实在不行还得金永成去，你张小北资格不够。
可是张小北能干什么呢？
就一个事儿，通知所有的公路矿的处长，组织好车辆，准备拉运。
同时协调三个铁路矿，做好车辆过磅和货物入库的准备工作。
沿途要安排保卫力量，对车辆的运输进行跟踪，不要中途倒换货物，造成损失。
没人带头不怕，先给劳子往柳沟煤矿堆上一天。
现在这个时候，劳子还怕个求啊。
要得罪，这次把你们一次性得罪干了算求拉倒。
什么矿长、煤承公路公司，都一边儿站着去吧。
张小北心里一边想着，一边该打电话打电话，该安排安排，就这么着，一路也没有停歇，车子便也开进了金盛集团大院。
哦，忘记说了，集团公司为了照顾销售分公司的业务开展，专门给配了两辆车。
一辆帕萨特，老经非得要。
另外一辆桑塔纳3000，就成了张小北的坐骑了。
另外还给配了俩司机。
车么，一般，不过不像以前了，还得从综合事务部要车。
张小北没有顾得上回自己办公室，先来到了老经这里，拉上老经就往金永利办公室去。
这一进门，前前后后把有些事情一讲，金永利立刻就同意了。
说该起草报告咱起草报告，该我出面我出面。
另外，白小白把你外购煤的想法也说了，总裁基本同意，但是这种事情一定要想好细节怎么操作。
主要是数量问题，看看对方的磅和我们的磅有什么误差，另外看看质量，最主要是水分，因为水分是最影响数量的。
还有，这次你写报告，以解决全县煤炭公路运输暂时遇到的困难这个角度为前提，把外购煤这个事情一并捎带上。
煤承公路公司这边，咱们不会跨过他，县里肯定会责成有关部门交代他们。
但是咱们一边干一边打报告吧，总不能销售分公司的业务刚开展起来就特么的掉链子。
矿长这边你放心，总裁已经给他们打过招呼了。
不过总裁没有多说什么，就是问了问各矿的矿长，他们有多少库存。
点到为止吧，算是。
所以呢，张小北该怎么干怎么干。
好啦，滚蛋吧！
另外老经，以后公路这边的事情，你得多操操心，县里边方方面面的关系，你比张小北熟悉，所以接下来很多事情得你老经出面。
短短五六分钟，已经各自归建，开始干活。
不过张小北想了想，金总裁的安排也对，老经在协调地方关系这方面，是比一般人要有基础，所以明天去煤承公路公司的事情改为孟庆山陪着经六福去了。
不过协调车队，组织运输，这些事情都不是一蹴而就的，今天开始安排，明天协调一天，后天能组织拉运，就已经是烧高香了。
这可不是写个报告，特娘的坐在办公室一个人开干就行了。
张小北写完报告，金永利看了让张小北去找周睿盖章。
孟庆山写好《商榷函》，张小北看了看，老经也过了过目，直接盖了个销售分公司的章。
等忙完这些，都已经晚上七八点了。
张小北又挨个儿给三个公路矿的销售处长打电话，明天中午以前，必须落实好车队的事情。
你们现在每家库存都够五万，一天24小时干，最低上站量不得低于5000吨，越多越好，尽快解决你们的库存问题。
运费已经跟算过了，20块钱一吨只多不少，到时候让他么朝集团销售分公司来对账结账。
嗯，20块钱，张小比是做过调查的。
外购煤的运费由外部煤矿自己结算，这个不说了。
但是这煤价要是掉开了，可就不是20块钱了，50，80，100，哗哗哗就掉下来了。
市场的普遍心理，买涨不买跌。
现在铁路比公路少个经销差价，80块钱，有这个优势，最起码金盛的煤价是保住了。
所以这个账，集团是怎么算都不亏。
当然了，各公路矿的销售处长们也是脑袋已经快大透了，因为到时候煤矿被逼停产了，要追究责任，两方面都妥不了。
矿长来个不知道，销售分公司来个你不汇报，那么你这销售处长就该换人了。
没办法，集团在最关键时候还是要保护矿长。
只能牺牲你这个小处长了。
所以一听到张小北说的这个事情，一颗颗悬着的心总算是落地了。
要说联系车队这个事情，他们在门口的“煤炭信息部”那也算是根深蒂固的了。
根本就不是个事儿。
所以这赶到第二天中午，一个个都电话汇报了，说是车辆组织都已经完成了。
张小北说你让他们车队的头儿下午来销售分公司，咱们一起开个会，把这个事情定了，争取星期五就开始干。
三个处长自然是恨不得晚上就开始干开呢，这不是赶到下午两点一上班，一个个地都来到了销售分公司的会议室。
第430章 难道是“天煞孤星”
张小北主持召开公路上站协调会。
三个公路矿的处长，三个铁路销售处的处长，三个运输车队的负责人，孟庆山不在，郭长江和岳黄河参加会议，连张小北一共十二个人，召开了一个多小时的会议。
会议解决了三个问题。
第一个问题。各矿工作人员24小时组织上站运输，三班倒。
单车从进场到出场不得超过10分钟。同时一定要做好车辆检查，中途巡查，出矿要在车辆马槽上贴好封条。
公路运输处要随时随地对车辆进行抽查。
查出问题，直接报派出所。
第二个问题。各矿的磅都是统一厂家的，误差不会很大，但是一定要逐车开具单据，确保原始数量，并与收货矿点的数量最后对照。
最后的数量确定，以数字低的为主，放心，都亏不了多少。
当然了，现在煤放了这么多天，水分早蒸发的差不多了。
火车装车前，肯定要喷水。
但是绝对要把握好喷水数量，不能造成质量问题，只要不超标就可以了。
你看看这张小北得有多“坏”，不但把公路矿的煤卖出去了，把水当成煤也卖出去了。
第三个问题。结算问题。
以上面最终确定的数字，进行运费结算。
结算这个事情，业务关联的两个矿，要同时出具原始数据，销售分公司会在平衡数据的基础上，直接对车队进行结算。
月底完了统一结算，放心，金盛集团不欠账。
而且这个事情以后还不会少干，你们能在当地搞运输，也不是一般人，所以该办的事我肯定给大家办利索了。
嗯，这个话不假，这一般能搞了运输的，都是周边村庄的能人，不是有关系，就是有路数，一般人您还真玩儿不动。
好吧，也实在觉得没有什么可说的了，大家基本同意，块儿八毛的事情就不计较了，就等着张副总一声令下，咱就开始干。
下午快下班的时候，金永利打过电话来了，说张小北，副X长已经看过这个报告了，也签批了意见，让经贸局来落实这个事情，同时跟县Z也口头汇报过了。
并且县Z也同意了这个事情。
张小北说，金总，您说到这里我就知道该怎么干了。
我晚上再打电话，争取明天一早开始上站发运。
至于煤承公路公司那边，我暂时也不会搭理他们。
只要上面有精神，这下就该他们来找咱们了。
我不让他多走上几趟，他能顺顺利利把上站煤管理费拿走了，我就不是张小北。
是啊，咱得明白咱身份啊。
咱这是光明正大地来欠钱来了。
欠钱的如今是个什么身份，那还不明白？明白，不明白这“北爷”的名头不是白叫了嘛！
张小北挂了金永利的电话，直接就给下面矿的处长们挨个儿放话，今晚务必组织好车辆和人手，明天开干。
要干，明天就干个大的，目标升级，每个8000吨保底。
玛的，干就干上一票大的，等得就是你煤承公司找上门。
然后过了明天，张小北就会跟周边的一些目标煤矿联系，煤卖不出去不怕，卖给我金盛呗！
上站费不贵，15块钱到时候你们自己出了就行，总比降了价还不起作用强啊。
好吧，这一招就叫煽风点火。
煤承公司，看见没有，我不但自己内部上站，还要把这周边煤矿的煤都给买回来，外购上站，我们煤矿只见签订个《站台租赁合同》，利润我都以租赁费的形式给结算回来。
煤款也是一样，发运完毕结算。
放心，大家怕外地煤贩子欠钱，你金盛就坐落在龙海县的地盘上，还怕你跑了不成。
你啥时候结账都成。
之所以签订《站台租赁合同》，而不是《煤炭买卖合同》，就是把买卖关系转化成了上站关系。
这个谁也说不得嘴——灵活变通。
如果周边煤矿都开始上站发运了，那煤承公司的人可就更加着急了。
这金盛马上都要取代他们的位置了，都快成第二煤承公司了，他们要是还不着急，那就只能送他们两个字：
活该！
张小北知道，好戏马上就要开始了。
不过有一个问题觉得很好笑：
你说煤承公路公司这帮子人也不知道脑袋是怎么想的，你说你给降降价，先意思意思，掉上20块钱，客户发运开始了，你还有100块钱赚。
可是煤矿的煤都堆着，你是一分钱都挣不着啊。
不过也张小北也明白，他们这是一种变相的“垄D”行为。
这个120块钱也是他们自己给定的，因为省里的意思很简单，税后只要20块钱。
至于其他的，都是他们自己想出来的名目。
所以煤承公路公司这帮子人，就是两个想法。
第一，思想僵化，不跟市场，觉得不守住这120块钱，就跟亏了多少一样。
心里就只剩下收钱这两个字，不信你去煤承公路公司坐一坐，听一听，扯的都是吃喝拉撒，对于煤炭市场高低起伏和今后走向，没有一个人提。
第二，觉得自己是“垄D行为”，不把煤矿当回事儿呗。就跟真的成了自己的生产车间一样。
全县经济一盘棋的意识，那是一点儿没有。
反正大不了你煤矿降价，让我煤承公路公司降价，我特么还嫌120块钱收的低了呢。
所以，“北爷”得用实事告诉你们，放你们的100个心，金盛集团离了你们煤承公路公司，照样玩儿的转。
不但金盛集团玩儿的转，县里其他的煤矿跟上金盛集团，都能保持稳定生产和销售，看你煤承公路公司以后还卡得住谁？
一过8月15号，算算账，你们两三千万的收入都没了，你们不来我这里找找，怕是你县公司的经理都该撤职了。
不过忙完这一堆事情，张小北看了看表，又特么八点多了，下去补个签退吧。
这一天天的起来，真是忙的要死。
不过今天心情好，张小北吹着口哨便出了门。
这也算是岳楠栖去世之后，张小北的心情第一次轻快起来。
吃完饭，张小北躺在宿舍的床上，突然回忆起了最近这这几年的事情。
华矿长、刘星宇、周总、赵洪贵、岳楠栖……这几年里面，有多少亲朋好友已经离自己而去，难道自己是特么的“天煞孤星”吗？
第431章 上站煤玩儿挺好
第二天一早，张小北就领着孟庆山和郭长江、岳黄河三个人上路了。
话说这第一天上站，总得看看有什么协调不到位的情况。
一路上之间六个矿的保卫人员全部上路，公司保卫部也派出了一部分保卫人员。
尤其是沿途的一些储煤场门口，都站得有人。
就是为了防止这些运输车队中途换煤。
不过一上午巡查下来，基本没有发现什么问题。
长江黄河二位也是想起一出儿是一出，在煤矿逮住哪个车随便查，尤其是车上容易存在夹带的地方。
不过总体看来，车队运行很正规。
这不是，张小北问了问三条线路车辆的基本流转速度，45分钟基本上一辆大车循环一次。
张小北当时又给各矿销售处下命令，车辆从初次进场到再次进场的时间不得超过45分钟。
同样是为了避免路上出纰漏。
你要是中途捣蛋，45分钟你是肯定不能再次进场的，那就简单了，你的车靠边站。
所以，这工作是越干越有经验。
不过这整整一天跟特么打仗一样，来回窜，到了天黑八九点了，张小北才开始吃晚饭。
不过要看着一天24小时能拉多少货，就得等到明天早上了。
张小北决定了，晚上再去查。
因为晚上的车辆和白天不是同一批，等于还得从头检查。
话说也不能让司机连轴转，那样容易出毛病。
就这样，一边上站，一边加紧发运，六个矿忙的跟天塌了一样。
火车是呼通呼通地往专用线推，汽车是轰隆轰隆地往站台上堆货。
紧张有序的发运节奏在金盛集团的各个站台上紧凑欢快滴进行着。
张小北半夜两点突查了一次，凌晨五点又突查了一次。
好吧，没毛病，放心睡了。
可是八点钟，张小北还是准时坐在了办公室，因为各销售处的处长都等着汇报工作呢。
八点半，短信一个个都发到了手机上，每个矿的上站量都突破了8000吨。
最高的一天一夜干了10040吨。
200列计划，平均一个矿一天拉运2列半，也就是10000吨，你妹的不行啊。
一天干三列，要不然这三个专线矿自己每天还要生产呢。
到时候实在不行，再去找上官这个老小子。
张小北早就把给铁路局的报告打好了。
现在铁路运输的空间很大，还有和毛玉蓉不清不楚的关系，争取，一定得争取。
好吧，发运目标再次升级，这个月不行干上300列。
放心，这是个大家都开心的事情，当然了，得把煤承公路公司排除在外。
铁路局高兴啊，你看看，淡季的时候发运量还是有所补充的。
车站也高兴啊，同样是运输淡季，看看我太行车站的工作干的，每天还超额完成任务。
这家伙去了车务段和铁路局，多长脸呐！
工作人员也高兴啊，这个就不能明着说了，你装的车越多，不管是现场的煤矿工作人员，还是车站的外勤运转列检人员，那你客户装车，怎么滴……是吧，不能明说。
总之你装的越多越好呗！
县里也高兴啊，不但金盛集团的煤价没有掉下来，而且带动周边的几个煤矿销路畅通，税收没有问题。
金盛集团的领导就更别说了，不但煤价没掉，而且还发别人的煤挣钱，不高兴那是哄鬼呢。
这不是就连老经都笑开了花：“兄弟啊，哥干了一辈子煤炭运销，头一次见这个阵势啊！”
对，什么是创新，这个就是创新。
是脚踏实地实事求是，根据自身和地域以及市场的独特事实进行的创新。
当然了，就煤承公路公司这里，发运量少了，收入少了，不开心。
而且还拉不下脸。
Sorry，那您硬憋着吧，别把身体憋坏了就行。
当然了，您要问，别的公路煤矿卖不出去，那你铁路就能卖出去？
那不是一个市场行情吗？
对，是一个市场行情没错，可是张小北和秦晋每天在客户身上挑毛病，搞什么客户准入条件审查，这会儿不就显出作用来了吗？
大厂家，库存有地方，凑着淡季时候煤价不高的时候多存点货，这个降低经营成本，没毛病。
大中间商，有钱，有地方，有煤给我堆着，过了九月份一涨价，就是好生意。
还有，这金盛集团的煤，他没有铁路经销差价啊，便宜七八十块呢，干毛儿不拉啊。
拉，有多少给我拉多少。
此外，“横到边纵到底”的客户分布战略，现在都已经延伸到祖国地图的四个角上了，这大客户大经营商的数量他也多啊。
所以，这金盛集团的销路是一点儿问题都没有。
要说有问题也还真有，就是缺煤炭，不够发的。
而其他煤矿呢，就是等着客户上门，大不了中间产量低点，凑合凑合过完了6、7、8三个月，咱的好生意不就又来了嘛！
对比，就是这么明显。
张小北坐在办公室想着想着就笑了。
这个满足啊，似乎从工作到现在几年的时间里，这段时间好像是工作最具成效的时候。
就老经那句话，足以说明问题了。
“经哥，今儿个我是顾不上了，你去现场值班去？”张小北虽然高兴，但是睡眠明显不足，有点头昏脑涨。
“去，今儿个劳子非去不可，昨天你小子把风头给抢了，今儿个劳子也去显摆显摆去。”老经说着都开始摩拳擦掌了。
“拉倒吧，经哥。昨天那可不是抢风头，那是抢责任。”
“什么事情都是开始的时候麻烦事儿多，经过第一天，兄弟给您捋顺了。”
“这今儿个您去，是视察检查工作去，说到底我是个副职，我得给您把路子铺好了。”
张小北笑着说道，不过虽然只是一种说法，但也符合工作关系和工作思维。
“你个孙子，我这位子不迟早是你的么！”
“咱们老兄弟了，就别跟劳子卖这个乖了。”
“得了，不废话了，劳子昨天是偷看的，今天劳子要上路好好地正大光明地去看看。”
老经说着，经典动作又出来了——摸摸自己的光脑袋。
第432章 外购煤也搞起来
“豆哥，忙啥呢？”张小北在第二天的上站工作结束之后，掌握了总体情况，就准备开始外购煤了。
这上站煤和外购煤得同时搞起来，不能顾此失彼，要不然有可能有一方就会夭折。
“欣赏发煤上站的大好场景呢啊！”蒲池煤矿的豆矿长，这是老熟人。
话说这电话那头都是轰隆轰隆地大车飞奔的声音。
嗯，自己上站发煤这动静不会小了，其他煤矿不眼红都不可能。
“怎么样，有兴趣吗？”张小北问道。
“你小子啥意思？”豆矿长说着，那边大车声音越来越小了，应该是往僻静处走了。
“也没啥意思，我朋友天天在你那里拉煤，您那里的情况我也清楚，库存不小。”
“有没有兴趣把煤卖给我们金盛集团啊，我给你发走，就你现在这价格，咱不带讨价还价的。怎么样，兄弟够意思不？”
张小北这是故意呢，知道这蒲池煤矿已经快把库存撑爆了，孔强一个月也就2万吨，已经是帮了蒲池煤矿的大忙了。
可是他这90万吨的矿，一个月的产量七八万吨，场地也小，你要说老豆不眼巴巴地“欣赏”金盛的大车上站风景，说出去都没人信。
张小北也是摸清了情况，才打这个电话的。
孔强就是他的“内线”。
“张小北，少跟我弄这个，就这个月，拉我一万吨，我给你优惠20，拉两万吨我给你优惠50，拉三万吨我给你优惠80，拉五万吨我给你优惠100。”
“豆哥，一口吐沫一个钉，说话不顶放屁的！”嗯，跟矿长说话，这个味儿才合适。
“你大爷的张小北，你豆哥啥人你不知道？”
“孔强那个事儿，和这个事儿一并对待！”
哎呦我勒个去，孔强还跟上这个事情沾光了啊。
当然了，明白人都知道怎么回事儿这呢，这是豆矿长求到张小北这里来了，让你张小北私人也得点好处。
但是不能明着说你张小北，说孔强你自己还不知道啥意思吗？
再说了，人家张小北都主动打过电话来了不是，自己拿着捏着就没意思了。
“爽快！豆哥，今儿个过来签订个《站台租赁协议》，明天你找好车队，最迟后天，我就开始拉货。”你爽快，我利索，就是这么嘎嘣利落脆！
“我这边没干过这个，你那边起草协议，我一会儿就带章过去。”我去，这是有多等不及。
挂了电话，张小北实在忍不住了，哈哈哈一直笑，怎么想怎么觉得这个事儿有意思。
紧赶慢赶地，这些个事情堆一块儿，就全部都投入运行了。
这不是一听见哈哈大笑，搞的秦晋和欧阳都走了过来，说张总您没事儿吧。
张小北说怎么能没有事儿呢！有事儿，还是大事儿！
欧阳你抓紧起草一份《站台租赁协议》，意思很简单，就是县里的其他煤矿租赁我们的站台发煤。
要说清楚三个意思，第一就是租赁站台，租赁费多少你空下，一会儿豆矿长过来我跟他谈。
第二，租赁方式是短期租赁，就这一个月。
第三呢，关于货款方面的，结算方式客户打款到我们这里，我们给煤矿结算。
“头儿，这租赁协议还能涉及货款吗？”欧阳纳闷了。
是啊，没听说过啊！你就是个租赁协议，人家就是租你站台就完事儿了。
“能啊，怎么不能！没有我张小北出现之前就不能，我张小北开始干了，他就必须得能。”张小北坏笑了一下。
这丫头水平不错，变通能力还有待于提高啊。
咋啦，我和孔强租赁午安站台的时候，不是得把款货款打到人家煤承公司啊，因为人家要报计划啊。
必须得这么走。
别啥事儿都想的那么刻板的，你得变通，得从实际情况的需求出发。
咋啦，两家都盖章同意了，谁还能说这个不合法？
“明白了。”欧阳出去了。
“秦晋，你现在挨个儿给客户打电话，再次征询一下他们这个月的发运量，问问他们的肚子有多大，告诉他们，现在是囤货的好机会。”
“另外，咱们金盛集团，现在有的是煤，让他们顶饱了吃。”
张小北又给秦晋下了命令。
这个时候，劳子要更过分一下，根本就不通过你煤矿提报计划了，劳子直接就给提了。
你煤矿现在都特么乱成一锅粥了，还特么顾得上谁提计划这个事情。
乱得好啊，乱的好。
乱了大家都顾不上我张小北了，我特么想干啥就干啥，多特么爽啊。
半个小时以后，豆矿长来了，带着办公室主任拿着公章来的。
嗯，是公章，协议要用公章，签合同才用合同章。
又过了半个小时以后，欧阳拿着起草好的合同来了。
也不长，A4纸小四号字23磅的行距，十分清楚明了。
不过站台租赁费写的很有意思，就是发运量越多，站台租赁费越高，对应的是老豆说出来的优惠政策。
理由是金盛集团站台使用过度紧张，为了有效缓解站台竞争秩序。
张小北看着看着就笑了，心里想欧阳看来刚才是突然懵逼了一下，这不是转变的挺快嘛！
完蛋了，自己这点“不要脸”的精神欧阳那是一学就会啊。
秦晋不用教，脸皮本身就够厚了。
老豆也没含糊，直接就盖章了，约好了，上站煤的数量是5万吨。
临走了，老豆还说是等这个事儿结束了，好好请张小北喝一壶。
张小北说是随时恭候。
再接下来，张小北又给秦池煤矿的都矿长、悦城煤矿的夏矿长、下河煤矿的刘矿长挨个儿去了电话。
大家煤质都差不多，客户都能用。
有了豆矿长给的“优惠条件”，张小北是更加有底气了。
先谈优惠，再说上站，所以这一天的时间，基本四家煤矿都过来签了协议，准备随时上站。
张小北的意思很简单，金盛集团三个公路矿的库存这几天突击的差不多了，就搞搞外购煤。
外购煤把这四个煤矿突击的差不多了，再返回头来搞金盛这三个公路矿的库存。
这样节奏就把握好了。先缓解缓解金盛公路矿的库存，让其他外购矿的库存上升上升。
返回头来高高其他外购矿的煤，再让其他三矿的库存上升上升。
这样他们永远在着急。
首先利于上站迫切性氛围的保持，另外也利于保持优惠政策的条件运行。
第433章 张小北再次躲了
8月14号，张小北带着起草好的报告，来到了冠洲，又见到了上官。
上官说张小北，你小子挺能耐啊。这特么才15号，你一百多列计划已经快用完了。
张小北说，哥呀，我这装了快150列了，后半个月还得这么个数。
上官说我看看你的报告。
看完之后，上官说，你小子真能啊，直接开口增加250列，你小子就是个250。
张小北说，哥呀，这套路我都知道，我要求增加250列，您这里能批150就不错了。
凡事儿都得往大了说，然后您再“考察调研落实”一下，最后整个先给你150，走得再看，这不是150就到手了么。
我要直接报告打个150，您稍微卡卡我，我就不够了啊。
上官笑了笑说你小子是特么个混套路的，行了，你回去赶快去你们省会输机吧，我给你打招呼就好了，要不然不开口子。
张小北一句大恩不言谢，便也告辞了。
话说也没有什么好说的，自己也就是个阶段性的爆发。
正好儿又赶上是个运输淡季，钻个空子而已。
至于过了9月份，每个月卡上一半，能给你150列计划，就相当不错了。
那时候多紧张啊，天天请车，天天克扣承认车，请一列给半列，请半列给15车，这个套路咱更清楚。
但是到时候，自己拿上这八月份装车300列的成绩，跟铁路局再稍微要点量，想来也不过分吧。
来年6月份就得做准备，通过6、7、8三个月的集中爆发，争取更多的计划量，这样铁路发运的成绩才能逐步提高。
张小北从上官那里出来，就直接回龙海了。
滨州那个家，除非有点现金收入的时候，去放保险柜里，其他时候根本不回去。
回去也是伤感的要命。
其实来冠洲的时候，张小北就交代欧阳和林贵生去省会了，只等着上官给他回话，销售办公室给他开口子输机就好了。
8月15号，星期五。
一大早9点多，上官就打过来电话了。
说这个事情14号下午跟各级领导都汇报到了。
鉴于运输淡季，你们又有需求，为了运力不闲置，决定暂时给你们增量一个月。
另外销售办公室那边，已经以货运处的名义发了电报函件，你去了直接找那个女副主任就可以了。
争取上午搞完，下午5点多我就给你批了。
和你想的一样，领导给了你150列。
会哭的孩子有奶吃，你现在哭的正是时候。
张小北坐在办公室，听了之后乐的合不拢嘴。
只是对于上官的这份“大恩大德”，一直不知道该怎么回报人家。
当然，这个接下来再说吧。
张小北直接给欧阳打了个电话，说你赶快去销售办公室，上午之前输完机，下午估计计划就批了。
欧阳就是个不能等的主儿，一听这个话还了得，领上林贵生就去了，从酒店到销售办公室，走路也就是5分钟的时间。
这次不用排队，特事特办，赶到11点半的时候，欧阳电话回过来了，说是已经弄完了，这预约号码可是都已经打出来了。
这个号码以前必须得有，要是您谁批不了计划，得，您拿上这个号码，去铁路局找找人，意思意思，人家就给你批了。
张小北说这次这号码你就收着吧，没求用了，这次的计划咱们自己批。
然后说你俩抓紧回来吧，让林贵生去太行车站盯着，下午5点估计出计划，有了计划号，抓紧让林贵生给打印回来。
嗯，欧阳和林贵生俩货也是跑腿干活不要命的主儿，三个多小时杀回来吃了午饭，林贵生就又窜火车站去了。
嗯，就是要这样的队伍，特别能吃苦，特别能战斗，整天窝在家里算什么球本事。
这林贵生也是特别会做工作，计划批下来之后，先给欧阳打了个电话，说是150列，全部都给了。
计划表我打印出来就拿回去了。
这不是欧阳第一时间就跟张小北说了。
张小北说，好，干特娘的。
然后把孟庆山又给叫了过来，说是接下来的工作你俩配合好，都是年轻人容易沟通。
公路铁路联起手来，把业务给劳子搞起来，当然了，你们要服从经总的领导。
完后我去跟经总说一声。
然后欧阳问，说头儿，听你这口气，是要出门儿咋地？
张小北说对了，我就是要出门，忙求了这么长时间，我得抓紧时间休息休息。
其实他休息个屁啊，这是琢磨着煤承公路公司的人快找上门了，自己抓紧躲了呢。
你到时候来了，经六福往那里一坐，哎呀！这个事儿我可不知道，我没有跟你们谈过。
张副总去谈的？
那你等他回来吧！
完后张小北直接消失一星期，让你们着急去吧。
等到回来，那已经是25号以后了，直接把下个月的正式计划一定。
煤承公司的人来了，你看看，我这正式就150列呢，对不起，我的上站停不下来。
那么怎么办，谈价格吧！
你们不是能吗？有本事咱比瞪比瞪看看。
这煤承公司的人自然是就蔫儿了，上面有县里的精神，金盛集团的张小北还顶得这么硬。
完了人家上站煤管理费还欠着。
这煤承公司怎么就觉得亏得慌。
当然，也知道人家的终极目的，就是为了让咱们降价，好吧，不行意思意思，掉上20块钱拉倒？
可是张小北的胃口有这么小吗？
20块钱，你打发要饭的呢？当然张小北不会这么说。
张小北是说，你看，你们的优惠条件不够，这公路客户一直往铁路上挤，我们也挡不住啊。
现在你们也看到了，不是我们不发公路，是大家都觉得铁路核算啊，直接比你们低100块钱呢啊！
好歹你们也打着打上一半，优惠五十，这样我也好做客户的工作。
煤承公司到最后实在没有办法，300列计划，多么困难的事情，人家张小北都给搞成了。
要说是掐人家脖子，现在是真掐不了了，那怎么办？
双方只能经过再次的讨价还价，你再降降，张小北也把底线再提提。
弄个你好我好大家好拉倒，毕竟以后还要长期合作的，是不是。
第434章 也给自己归归零
你要说让张小北闲下来去潇洒潇洒，他是没有这个心思的。
公司的统一化管理刚刚开始，销售工作刚刚有点起色，他就这么给窜了？
另外还有，你说就是让他休息吧，岳楠栖已经离开人世了，左丹娅就知道是在新西兰，具体什么地方，不知道。
可是现在还得躲煤承公司一段儿，时间点得拿捏好。
那你说能干啥去呢？
其实，张小北有自己的安排。
去孔强的客户那里看看，去刘峰刚那里看看，看看今后的煤炭有什么新的趋势变动没有。
话说孔强上站和刘峰刚外贸洗精煤业务开展以后，自己只管收钱了，基本上是啥事儿也没管过。
凑这个时间去走走看看。
这一打电话，孔强说是月中了，也准备去厂家一趟对对账呢，要去一块儿去。
不过现在都是下游厂家去煤矿的多，煤矿现在地位多高呢，就市场再不好吧，也就两三个月的淡季过度而已。
其他时候，那是真紧张的要死。
所以一说煤矿的领导要来，那下游厂家肯定是非常高兴的。
孔强说，哥呀，你去了可得注意啊，厂家那边的都总，那是真能喝。
张小北没听清能喝不能喝，就听见都总了。
说这跟上铁路发运还真是什么特殊的姓儿都见过了。
刚才提到的这位姓都，“都市”的“都”，还有“豆子”的“豆”，还有“鲜卑”的“鲜”，“马牛羊”的“羊”，真是五花八门，搞了铁路发运，才知道什么是百家姓的强大。
孔强说，何止是百家姓啊，就有些到站的名字，那也是五花八门。
“樊家圐圙（kūlüè）”就后面“圐圙”这俩字，要是不搞铁路发运，这辈子估计都不会认识这俩字。
另外，还有什么“一间房、二道河、三界、四道沟、五台山、六个鸡、七里坪、八达岭、九龙岗、十堰。个旧、十渡、百朋、千岛湖、万泉河”，从一到十、百千万都特么有。
什么“阴魂镇”“天堂”之类吓人的就不说了。
还有“春风、夏店、秋谷、冬山”这是四季都有。
“正话反说”的也有，“西安——安西”、“安广——广安”、“平南——南平”、“安平——平安”、“关东——东关”……
真是独特的铁路文化。
反正这一路俩人除了不谈钱之外，那是什么都谈。
张小北还问了，说孔强你小子年龄不小了，钱也不少了，怎么就不想着结婚呢。
孔强说，哥，别提这个，提这个伤脑筋，现在接触的大部分都是老爷们，找媳妇，我特么上哪里找去。
会所里倒是不少，可咱是不敢往家里娶呀。
张小北笑了笑，说过了30再说吧，看看哥，结婚结早了，这家伙给伤的。
孔强说，哥，话不能这么说，其实我是最希望有个家庭的。
自己父亲死的早，母亲的身体常年还有毛病，从小几乎是在姑姑家长大的，白眼受过，冷遇有过。
所以我是等着能给我那未来的孩子创造一定物质基础的时候再考虑结婚。
张小北说，孔强，以前没听你提起过这档子事儿啊。
孔强说，我也是适当的时候给自己归归零，半夜没事儿的时候，自己翻来覆去地想一想。
现在也是凭着自己，硬给打拼出了一个小成绩，现在有你照应着，赶快抓紧挣钱吧。
其实有什么好不好的，想想小时候，想想现在，就是再苦再累吧，总比那时候强多了吧。
张小北听了之后，也是心里翻腾了好久。
想想自己现在，抬抬手动动脚，就把钱给挣了，而且挣得还不少。
左丹娅虽然没有出现，但是自己在事业发展上哪一步离得开她的帮助。
而且还给你怀了个双胞胎，估计也就最近这几天就要生了吧。
虽然不知道情况怎么样，但没有消息就是最好的消息。
岳楠栖虽然出了事，除去这最近多半年比较让人头疼意外，其他两人在一起的时光还是非常美好的。
刘向波和金永成对自己还这么赏识，老经这个大地皮也是跟自己好的不亦乐乎。
跟自己刚别业的时候找不到工作，蹲在马路牙子上抽烟的时候比，是不是强多了？
何止是强多了，那是强的没样儿了吧！
最起码，自己不缺钱，不缺爱，更不缺钙。
可能是自己有钱了，活得矫情了吧。
孔强说的没错，人应该适当的时候给自己归归零。
如果没有当初金盛给自己的这个机会，自己现在说不定早回老家务农了，或者说跟着北漂大军漂泊呢。
“其实生活并没有辜负我，是我辜负了生活吧。”张小北没头没脑地说出了这么一句话。
孔强一边开车，一边笑了笑：“咋啦哥，又想起以前的伤心事了？”
“算啦，该过去的还是让它过去吧，哥，反正我就觉得吧，人这辈子不管啥情况，总是在向前发展，时代在进步，社会在发展，我们的思想不能停滞不前。”
“并不是我们不尊重过去，而是所谓的‘过去’除了总结一下自己的失败之处，其他一切毫无意义。”
张小北听着听着，居然笑了出来：“孔强啊，可以，你以后可以当老师了。”
“这小话儿，搞得挺哲学，还一套一套的。”
孔强苦笑了一下：“哥啊，我这从小姥姥不疼舅舅不爱的，自己不把自己当回事儿，恐怕早完蛋了。”
“对啊，兄弟，你说的很对，我还有老爹老娘，还有左丹娅和孩子，还有一帮子兄弟，还有现代企业制度要研究建立。”
“我不应该这么老是沉浸在过去的痛苦之中，因为真的求用没有。”
张小北有点豁然开朗的感觉。
“嗯，听说你们焦化厂那个副厂长最近也上班了。”孔强冒出来这么一句。
“你看啊，我是幼年丧父；你呢不算是中年丧妻，可也算是青壮年家庭变故；这位副厂长五十多了老来丧子。”
“这人生的悲剧处处都在上演，可是人生的奔头从来没有被生活打败过。”
“每个人身上都有责任，大家都在站在生活的肩头，学会了打败生活，学回了自我成长。”
第435章 怕是“靓女”也愁嫁
“都总，你们近年来对煤炭需求的规划有什么变化吗？”在会议室，张小北和都总、孔强坐在一块。
“嗯——还是有的。”
“现在有些节能利用的技术已经出现了，但是还没有全面推广开。”
“第一个是航天炉技术，第二个是脱硫技术，第三个是水煤浆技术。”
“航天炉技术运用以后，我们将不再采购块碳，而是将原料全部变为末煤。”
“块碳和末煤的基本差价字250块钱左右是合理的，但是一旦超过250，肯定是末煤合算。”
“航天炉技术是成熟的，但是资金占用很大，2个Y左右，所以推广时间上还是受限制的。”
“脱硫技术的配套运用已经有试点了，鲁省的一家企业利用脱硫设备甚至置换出硫磺来，对硫磺进行销售。”
“脱硫技术的资金也在1个Y左右，所以近年内上马的可能性也有待于考虑。”
“水煤浆技术是由大约65%的煤、34%的水和1%的添加剂通过物理加工得到的一种低污染、高效率、可管道输送的代油煤基流体燃料。”
“它改变了煤的传统燃烧方式，显示出了巨大的环保节能优势，而且成本造价不高，也就是对我们的汽化炉进行基础改造就可以了。”
真是不出门不知道外边的变化大，通过都总的讲解，才知道煤化工行业已经进步到这种地步了。
技术问题，只要成熟，推广起来，虽然时间上是个问题，但时间同时也不是个问题。
煤炭的集中利用，迟早会给生态环境带来严重的影响，这在欧洲发展的过程中，已经在早期遇到过了。
之前不是有一篇文章叫什么《伦敦的雾》嘛。
“水煤浆技术的利用也就意味着说您每年的煤炭采购量要节缩30%左右。”张小北没有分析错，这部分煤被水代替了。
也不能说代替，只能说这种技术让煤的燃烧和利用更加充分了。
“嗯，但是看目前的经济形势，我们的产能还要增加，现有技术我们还将保持，但是新项目肯定用新技术。”
“所以，我们对煤炭的需求还是持续增长的。”
意思很简单，老技术，老设备能用还是要用，但是新设备、新项目就得使用新技术了。
最起码也节约成本啊，节约成本就意味着利润提高啊。
“航天炉技术和脱硫技术的配套应用，是不是意味着今后对煤种的选择面就很宽泛了，不再受无烟煤的制约呢？”嗯，张小北的担忧不无道理。
“是这样的，张总。航天炉技术的应用突破了煤种之间的限制，老百姓说话了，粗粮细粮都能吃。”杜总说道。
“谢谢都总，今天真是涨姿势了。”张小北谦虚地说道，可其实心里是再次感叹。
以前去会所，说什么“X还是那个X，脸上见高低。”
可是化妆技术成熟了，脸上也见不了高低了。你一进会所，都特么清一色的大美女，尖下巴，开眼角，雕嘴唇。
闻一下都是一股玻尿酸和硅胶味儿。
但是并不妨碍你正观直面地欣赏，还有机械运动带来的K感。
这煤炭和美女是一个道理，利用技术提高了，无烟煤也就没有那么吃香和值钱了。
虽然一时间还不能显现出来，但是迟早要面临这个问题。
剩下的事情，也就是聊一聊后半年的需求量和明年的采购量，这个其实没有什么实质性的用处，说不拉也就不拉了。
中午一顿酒，张小北便回酒店了。
晚上，张小北醒了，跟孔强说自己计划去日升市，孔强说我陪你去吧，反正上站和发运的工作也顾上人了，自己也有时间。
张小北说行，给你俩也介绍介绍，以后你们就合作吧。
我呢，说不定以后就退出个人发运了，话说钱这东西，挣多少是个够啊。
孔强说行。
冠洲离日升市也就五百公里的样子，这俩货第二天六点起床，赶到中午十一点多，也就窜到了日升市。
昨天晚上都已经打过电话了，刘峰刚中午就等着呢。
“刘总，这是孔总，自己人。”
“孔强，日升港刘总，自己人。”
哦，两个自己人，那就什么都好说了。
“最近你这外贸洗精煤怎么样？”张小北只管分钱，业务上的事情，基本上操心的不多。
“一般了，也许现在是淡季了，不过现在总体外贸形势都不好。”
“我计划2008年开了年，转内贸呢，外贸价格合适了做一做，不合适就扔了。”
嗯，张小北知道，星条国的次贷行为已经影响了全球经济的发展，只不过是在一点一点显现。
或许过不了多长时间，就会整体大面积爆发。
那个时候，全球经济指不定怎么波动呢。
“那有具体的想法吗？”张小北问道。
“还是做冶金煤吧。”
“一个是继续做无烟喷吹煤，另一个也计划着手做无烟烧结煤。”
“有三个厂家我现在也在谈着，一家是冀省的，一家是徽省的，一家是苏省的。”
“都可以铁路直达。”
“利润吧，也可以谈个百十来块钱。”
“可现在还有一个问题。就是烧结煤的货源。”
“喷吹煤的事情，我现在在平峰集团和滨煤集团也算是稳定了，明年还可以增量。”
“可是这无烟烧结煤，我还计划给你打电话问问呢，你倒是来了。”
刘峰刚说着，还摊开双手，意思是你来的真是时候。
“有什么指标要求？”张小北可没有觉得这是个小事儿。
刚开始那个都总说什么航天炉水煤浆的，这无烟煤的用途和使用量以及优势都有可能受到影响。
现在外贸也淡了下来，那现在国内的煤炭产能一直增容，供需矛盾肯定要转化，那就是从供不应求转向供大于求。
那可就不好玩儿了，得提前做准备啊。
就是天然的无烟煤，估计也不好卖了。
就是“靓女”也愁嫁啊！
“硫含量不超过0.5%，灰分小于13%，挥发分不超过6%，水分小于9%，对于氢含量暂时没有做过多要求。”嗯，看来是已经接触市场了。
“滨州没有这种煤，只能通过加工了。”张小北想了想，摇了摇头说道。
第436章 煤炭市场起风了
张小北心里清楚的很。
滨州北部的煤炭哈氏可磨指数偏高，普遍偏软，适合做无烟喷吹煤。
滨州南部的煤炭硬度较高，挥发分和硫分正好合适，就是灰分偏高一点。
灰分，也就是杂质，完全可以通过洗选环节进行处理。
所以张小北也才冒出这个话来。
可是张小北同时也知道，金盛集团的煤炭是作为化工主打煤种来利用的，普遍会分在17%左右，根本就不用入洗。
可是化工这个古老的行业也再进行技术装备升级，煤炭需求量会整体下降，而且将来的环保必定是个问题。
冶金行业，尤其是炼钢行业，虽然同样面临着环保问题，但确实是一块稍微经过加工就能拿到手的利润。
这是一块儿市场，干啥不拿回来呢？
可是有一点，投资。
你要建设洗煤厂，不得追加投资啊。
其实金盛集团下属的几个煤矿也是有洗煤厂的，只不过是建立的时代很早，入洗量很小，跟现在煤矿的产能根本就不配套。
所以平时也就是洗洗块碳，末煤那是根本就不入洗的。
但依照都总和刘峰刚的说法。
以前块煤是做化工的主要原料，航天炉技术和水煤浆即将取代块煤，那块煤还有什么用呢？
就目前来看，张小北知道，也就只剩下民用这一块了。
当然了，依然没有进行装备技术升级的厂家依然会采购一部分。
可是光洗块煤的意义又在哪里呢？
难道是为了萎缩的块煤市场？
“刘总，为什么你会同时提到喷吹煤和烧结煤两个品种呢？”是啊，有喷吹煤你先做着不就好了吗？
刘峰刚摇了摇头：“是这样啊，张总，厂家要求烧结煤和喷吹煤必须同时供应，要不然，我们根本就做不进去。”
“现在虽然煤比较难搞，但是只要有价格在，永远不缺供应商的。”
“烧结煤属于烧结工艺，是一种相对传统的冶炼工艺，但是产能还在，技术还在，只要原料清洁，也是没有什么问题的。”
“但是天然的适合原料好像没有，都得加工。”
“高炉喷吹属于新兴技术，而且煤质广泛，相对好采购一些。”
嗯，有利润，可是也有困难。
“行啊，这个事情我知道了。”
“是这样，刘总，这些厂家你先接触着，你说的是一个趋势，金盛集团的煤炭品种得重新规划和整理，而洗煤厂的扩大投产也是势在必行的。”
“年底呢，我们可能要进行采煤方法改革，也就是要抛弃原有的火包采技术，转为机械化综合采掘。”
“我是这样想的，这个事情我需要回去对整体市场做一个预判，做一个投资和收入的分析比，通过咨询公司将这件事情给提出来。”
“大账和小账很容易算，我们集团的领导又不傻，我想半年以后，你就是金盛集团的烧结煤客户了。”
对，要干，就干滨州第一家。
话说，煤炭市场现在可是起风了。
等别人反应过来的时候，我们已经充分占领了市场。
嗯，煤炭市场的研究判断和质量管理应当纳入销售分公司的日常业务之中来。
“行啊，张总，那我就等你的好消息。”
“外贸我做到年底，也就不做了，现在还没有内贸的利润可观。”
“看来国外的经济正在滑坡，国内的经济反而在提速，所以转内贸是一种必不可当的趋势。”
“实在不行，我歇一段时间，等到你们的煤炭质量搞好了，咱们再启动发运。”
刘峰刚倒显得不着急。
因为这是北方人的习惯问题。
知道你小子说半年，或许就是八九个月，说一年，说不定就得一年半。
北方人可没有南方人那种看见挣钱就着急等不到天亮的精神头儿。
还是之前那句话，八点开会九点到，十点不误听报告嘛。
张小北随身带着笔记本电脑的，这才出来两天就回去，多少有点儿对不起这几天的假期，所以张小北这次是被逼无奈回到了滨州的家。
在家里，通过网上的一些信息收集，还有都总和刘峰刚所说的一些前沿信息，又跟一些咨询公司购买了一些这方面的资料。
窝在家里整理报告呢。
话说了，给咨询公司看呢，那水平怎么着也不能低了，要不然丢的是金盛的人。
张小北在这个报告里说了三方面的东西。
第一，世界经济和国内经济的对比预判。总体形势是国际经济呈下降趋势，外贸的利润还会下降，内贸成为煤炭行业的主要或者唯一经营方式。
煤炭是工业的基础，工业市场决定了你的经营方式嘛，对不对。
第二，G内经济的高速发展带来的环保问题预判，或者有可能今后对商品煤质量管理的政策预判。
环保不仅仅会对下游制造业提出要求，同时更会对煤炭的质量提出要求，这是一个必然的趋势。
国外就是这么做的，不稀罕。
第三，对煤炭产品结构丰富合理的要求。产品结构的丰富合理是有效面对市场变换的有效方式。
你张小北考察客户不是还要看人家的产品结构嘛？
你金盛集团能意识到别人的问题，怎么就意识不到自己的问题呢？
产品要跨行业，客户才能跨行业交叉运行，结构要合理，你的客户衔接才会更加有力。
做产品，你不看市场，不看客户，你看什么？
当然了，张小北是从大市场说到小市场，从经济形势说道煤炭运行，最后落脚在煤炭质量上。
现在企业制度，不在产品管理上下功夫，你怎么去占领市场，对不对。
不过，貌似这报告写起来也太顺手了，也就费了一天时间整理资料，再费了一天时间写出来，修改了修改。
两天时间搞定。
期间孟庆山打了两个电话，说是煤承公司的人来了两趟了。
张小北说谁来的，孟庆山说他们的副经理和一个业务部长。张小北说你就跟他说我不在。
再回来到一星期以后了。
你妹的，当初你姓羊的给劳子来了个一推六二五，现在派了个个副经理来了？
放心，这次不是你姓羊的来，我特么一概不接待。
为啥，其他人来了他也当不了家啊。
回去跟你请示汇报，浪费上一段时间，得，我这优惠的事情又被搁浅了。
所以，一定得你姓羊的来，亲自给劳子打电话，劳子也给你来个稍等等，随后就到。
第437章 管理实行“四统一”
8月21日，星期二，张小北上班了。
理由很简单，煤承公司的羊经理打过电话来了。
张小北一开始也是推脱的，结果人家说，跟金副总裁和经六福都联系过了，都说最近不在。
而且口径一致，让找张小北。
张小北听了之后无奈地笑了笑，好吧，配合到位。
上门是客，张小北也没有装逼，不过把理由说得也很明白。
是啊，你看现在我这铁路都不够发，您让我走公路，这多少有点不合适吧！
羊经理说，张总啊，我也不跟您兜圈子了，我就是来跟您谈这个量价优惠的。
您看是这样，我这空口白牙地给您一家子优惠，这也不算个事情，对不对。
按照您公路的发运量给您的客户优惠，您觉得这个怎么样？
张小北说好啊，跟我想一块去了。
金盛也不耽误您在其他煤矿的业务，咱们按年度总发运量来考核。
100万吨，您给我优惠20块钱，200万吨您给我优惠40块钱，300万吨您给我优惠60块钱怎么样。
这不是羊经理也知道路数，说这样吧，按照刚才您说的量价比例，100万吨优惠15块钱，200万吨优惠30，300万吨我给您大点，优惠50。
说实话啊，这个提前我们也开过班子会议，并且同时报告了市公司，市公司也基本同意。
只要您没意见，市公司那里就可以签批意见了。
张小北知道这是扯淡呢。
跟市公司报告个屁啊报告，市公司只管一吨税后跟你要30块钱，剩下的都是你的。
不过看破不说破，这次煤承公司的态度还算是诚恳的。
你想啊，一下子好几千万没了，这一年就是好几个亿，能不心疼么。
话说就算是有优惠，也还有一两个亿的收入呢不是。
张小北听到这里，说如果没有料错，您今天是带着合同来的吧。
羊经理说，是的，是带着合同来的。
是想着把条款顺便也捋顺了。
张小北看了看，说提一条意见，现在呢，我们集团的统一经销工作还没有全部完成。
有些公路客户的销售渠道还在矿上呢。
这样，你的合同优惠范围就针对我给您的客户名录为准。
羊经理这个倒是没有驳回，直接就给同意了。
然后终于自然是不用多说什么，张小北高兴，羊经理心里一块石头落了地，那就大喝一场。
反正从九月份开始，这个事情就要开始执行了。
合同文本张小北都让孟庆山打印出来，周睿都盖好章了。
就等着羊经理回去自己盖个章给金盛集团送过来就OK了。
现在这待遇是特么高了啊，还得煤承公司的给送过来。
这要是放到以前，真想说一句，张小北，你想啥呢？
可是现如今没有办法啊，人家计划单列了，完全可以不发公路了。
没看到吗？周边煤矿的煤人家都收购走了。
算啦，低个头认个错不是啥大事儿，收入丢了，这经理他也就当到头儿了。
所以这羊经理等于这次是吃了个哑巴亏，还真说不得嘴。
下午，张小北就安排公路业务处和秦晋，说你们准备好，月底的公路合同估计会多，做好客户审查和合同签订工作。
以后孟庆山，你就得多往煤承公司那里多走走了，报客户名录，优惠结算什么的，你这公路业务处就得多上手了。
因为一到9月份，马上铁路运输就紧张了，计划量也不可能那么大了。而公路业务也开始慢慢要有起色了。
这煤承公司给客户优惠了50，这公路价格就能上涨30块钱，客户还有20块钱优惠，放心，客户不傻。
20块钱，一个月拉上一万吨，就便宜20万呢，快着呢。
而且，一到9月份，基本上可就囤不住货了，传统的“供不应求”的季节来临了。
基本的发运秩序就相当于理顺了。
铁路一个月就稳定在150列左右，一天5列，妥妥的60万吨货解决了。
公路一个月30万吨左右，还能享受50块钱优惠。
这客户的鼻子灵着呢，去找矿上可没有这个优惠幅度大，所以顺着味儿就找过来了。
多余的话不说了。
截止8月31日，共签订公路运输合同40万吨，按照资源量的130%签订的，你总得考虑中间有些客户出现变动的因素吧。
所以，截止现在，公路业务基本上也被张小北顺利收回来了。
现在的情况是，铁路发运通过计划单列已经全部统回销售分公司，公路业务通过铁路业务的全面开展，也收回分公司了。
矿上吃了个哑巴亏，自己煤卖不出去，只好让分公司来卖。
而且煤款方面，张小北已经顺利和客户还有煤承公司对接，财务的统一管理也已经即将展开。
白小白他们，也正在着手从材料供应方面实行财务对接，也就是付款。
所以9月份一个月，销售分公司的整体工作运行平稳，基本上没有什么可操心的事情。
金盛集团的统一管理已经拉开了帷幕。
不管被动接收，还是主动靠拢，矿长们也看到了集团公司的雷霆手段和精心布局，也没有再多说什么。
一切都按部就班地进行着。
现在要说的是国庆节以后的事情。
国庆节以后，集团公司下发了一个文件，名字叫做《关于对集团下辖煤矿进行采煤技术改革的通知》。
意思很简单，就是对现在的炮采技术进行全面摈弃，实行综合采掘方法。
也就是机械化采掘了。
当然，这个事情的推进都是在前期工作稳定推进的基础上才能开展的。
因为综合采掘这个事情，你得涉及到大型物资设备的招标和采购。
据说每个煤矿的投资都在2个亿左右。
所以，现在是集团供应系统统一招标，财务统一付款，生产技术部门统一指导。
张小北看到这个文件的时候，心里已经明白了。
现在通过销售系统，已经把整体的供应、财务都实行统一管理了。
没有这些工作做基础，集团是不可能推行采煤方法改革的，你让各矿各自为政，那是弄不成的。
当然，生产技术方面借着这次机会全面介入，也就实行统一管理了。
所以，在全面采煤方法改革完成以后，金盛集团下发了一个文件，名字叫做《关于在全集团实行销售、财务、供应、生产技术“四统一”管理模式的通知》。
由此，意味着全集团的内部管理已经上升了一个新的台阶。
第438章 股票翻了小三倍
说是开始“采煤方法改革”，其实是实行前期准备工作，也就是拿方案，搞可行性研究报告，以后简称“可研”，还有进行设备招标。
都是一些前期工作。
煤矿的安全生产和销售工作还是如常进行。
一旦方案和可研报告得到批复，设备到位，就得停产进行改革了。
现在销售分公司的工作运转也很正常，客户审查，签订合同，市场调研，调整价格，都在按部就班地进行。
当然了，张小北就不是个能耐得住寂寞的人。
这种无限重复的日常化工作，对于张小北来说没有什么新鲜劲。
这小子最近琢磨啥呢？
他在琢磨改进煤炭质量的办法呢。
不过要改进煤炭质量，似乎也还真没有什么好办法，就是一条路，建洗煤厂。
张小北给金永利提出的方案很明确。
我们不能跟大街上修马路一样，修完了再挖，挖完了再修。
不断重复地进行投资不是我们的目的，要建，就得建得有个样子，最起码保证20年内不落伍吧。
当然了，科技一直在发展，今后会出现什么事物，都还保不定呢，所以只能这么说。
20年，都说多了。
另外，张小北说自己考察过了，每个矿建立一个配套的大型数字化洗煤厂，造价大约在3000万左右，现在是8个矿，总造价不超过2.4亿。
洗煤厂要达到三个标准：
第一，可以根据客户需求实行数字化控制，要什么标准，生产什么标准。
当然了，这个得根据煤炭的内在品质和实际用途来衡量。
第二，筒仓的储存量要大，至少是5000吨的筒仓。
这个是从环保的角度来考虑的。
煤炭带来的环境污染有两个方面，第一个是粉尘污染，这个不用多说，已装车那煤灰满天飞。
第二个是挥发性物质污染，比如汞，比如磷。含量不大，可你架不住产量高啊。
5000吨的筒仓，这也不算大，你看周边有个中美合资的煤矿，搞了几个3000吨的筒仓，动不动不是这个满了，就是那个满了。
天天起来是顾了这头顾不了那头。
第三，副产品的控制要到位，质量要高。
这个还是从环保角度考虑的，你到时候搞的煤泥跟稀狗屎一样，流得满地都是，卖都不能卖，那算怎么回事。
当然了，你要是直接给烘干了，那就算是临时卖不了，也可以实现转移和堆存。
只要达到这三个方面，就是一个成功的洗煤厂。
还有啊，金副总裁，你看，我们有的矿洗煤厂就是现成的，只需要升级改造就好了，有的需要重新建设。
另外啊，你说你一个采煤方法改革，一个矿就2个多亿，这大头儿都花了，这小钱儿可不能舍不得吧。
老百姓说话了，这头你都磕了，这个揖作一作不是捎带的事儿么。
金副总裁说，张小北啊，你到是会找花钱的地方啊。
集团公司挣这点钱，股东是一点儿红利没到手啊。
张小比说，不怕，目前就销售上的工作来说，就这个是大投资，剩下的就是小钱了。
更何况，不是经常说，质量是企业的生命线嘛！
后来这个事儿，金永利跟金永成也说了。
金永成说，可以搞，但是钱还真不是个小钱，一样得跟刘向波请示。
好啦，生产技术和洗煤厂的事情，我们就不多说什么了。
说说张小北个人的事情。
10月14号晚上，张小北收到了左丹娅的一条信息：“明天开始，全抛。”
我艹，张小北不看短信不要紧，一看短信，一拍脑袋，早特么忘记这回事儿了。
好像金永利最近也没有怎么说这个事情。
张小北看了短信之后，立刻给左丹娅回了一条短信：“你和孩子都好吧。”
结果可想而知。
石沉大海。
张小北笑着摇了摇头，赶快把这条短信给金永利转发了过去。
左丹娅还有心思关心股票，想来是和孩子都很好罢。
10月15日，张小北一上班，就把股票软件打开了。
9点钟一开盘，小红柱子蹭蹭蹭网上冒。
好像还能涨点啊，万一再来个涨停呢？
算了吧，听左丹娅的，全抛吧。
当时3块1毛6买的，张小北卖的时候，是11块1毛6，一股净赚8块。
500万股，什么概念，净赚4000万。
1500万变成了多少？5500万！
就这，挂了不到一个小时，就全部交易完毕了。
张小北手心都有点出汗了。
就从去年12月份，到现在10个月，这股票就翻了三倍啊！
房子不算，加上手里现在的钱，又大概九千万了。
行了，放银行吧，每年的利息也花不完。
正在这个时候，金永利打过电话来了。
“我艹，张小北，你抛了没？”还以为什么事情呢。
“抛了啊，难道等着被套啊！”张小北很镇定，左丹娅让我抛，我就抛了呗。
“刚才一股又涨了两毛。”啥意思？又少挣100万？
别了，4000万都到手了，可别跟上那100万再玩儿个悬的。
“金副总裁，您抛了没？”张小北继续问道。
“抛了啊，股票这方面，我还是听你的好。你小子这次挣了多少？”金永利肯定是挣钱了，要不然这兴奋劲挡都挡不住。
“我挣的不多，金副总裁你挣了多少吧！”这领导肯定是显摆来了，你得分享领导的喜悦啊。
“1000个。”金永利压低了声音说道。
“我靠，金总裁威武。”张小北恭喜到。
“别废话，你小子挣了多少。”金永利还是不罢休。
“两个‘我靠’。”张小北笑着回答，当然了，还是克扣了一半“产量”。
话说，咱不能比领导挣得多太多啊。
“牛逼，改天请你吃饭。”说完，金永利便把电话给挂了。
张小北挂了电话，看着手机。
改天请我吃饭，金副总裁，您多会算账啊。
您这一改天，就不知道改到那一天了。
就算是请我吃饭吧，还不是“您请客，我掏钱”吗？
您的理由多正大光明呢，我比您老挣的多呗！
不过一下子进账4000万，张小北也没有多么兴奋，也只是开心了一下而已。
就现在手里的钱，自己已经足可以衣食无忧了，不过好像更应该干一些事情了。
可是自己这算不算是变相地给金永利“送礼”了呢？
“呵呵。”张小北不自觉笑出声来了，也许这也奠定了张小北的位置还得继续向上走吧。