第455章 内需到底怎么拉
十项目措施的指向很明确，四个字：
实体经济。
总投资要达到多少呢？
到2010年底左右，大约就是四万Y。
四万Y啊，多么令人振奋的消息，可以拉动多少内需啊！
要不然张小北怎么会那么淡定，还口口声声说要涨价呢。
当然，后来也有人专门做过统计和分析，为什么会是四万Y这么个数字呢。
首先，是W川大地震，造成的直接经济损失上万Y。
是啊，多少房屋倒塌了，多少老百姓的基础生活设施都没有了。
这不都得重新建设吗？
如果要灾后重建，你还能修建以前的那种房子？
地震来了一忽摇，都塌了？不行，灾后的房屋质量一定要提高，那最起码也得能对抗八级以上的地震吧。
再加上CPI，也就是通胀率的因素，没有两万Y的投资那你能出得来吗？
再一个，基础建设。
当时的铁路和公路的建设里程和水平，还没有达到一个高度，尤其是中西部地区。
你不看一到冬天，那西南地区要进一点煤，紧张的跟打仗的一样。
没办法啊，自古西南一条路，您说能有什么办法？
可是地震的地方在哪里？就在西南啊，不搞建设，灾后重建的运输物资怕都是个问题吧。
那生活物资可以空投，那钢材水泥能吗？
还有，新江、内孟的煤炭，那多少煤炭储量啊，可是没有铁路，外运的运费比煤价都高，尤其是新江地区，那煤炭质量也是没得说。
可是张小北还卖500多块钱呢，那边就是个百十来块的价格水平。
没办法，就一条铁路，运费好几百块呢。
再一个，世界经济大萧条，啥啥都降价啊！
石油，从147美金一桶调到了30多美金，掉了80%。
黄铜价格，从83000美元一吨，掉到了24000美元一吨，掉了多少？70%有没有？
还有铁矿石什么玩意儿的，都是一半儿一半儿地降呢。
这个时候搞建设，那是什么成本？
那是不是最低能减少一半，甚至一半以上的投资啊。
所以这个时候，整个世界没人要，我们要。
这得学会算账，对不对。
所以，现在我们成了拯救世界经济的中心，我们在拯救整个世界经济。
虽然我们也半价或者半价以上购买了很多物资。
还有一个，刚才一直说农民工返程，农民工返程，有多少农民工返程呢？
也有数据，大约4000万，这老百姓没地方挣钱了，那高层能不想办法吗？
我们搞建设的最终目的还是要让老百姓的日子好过起来，对不对？
所以，得搞建设。
让老百姓有活儿干，有地方挣钱。
再说一个，你说现在世界经济形势的这个样子，咱们能够听之任之吗？
不能，你全球经济再怎么样，咱们得维护国内经济的秩序啊，最起码得保证一个正常的增长速度啊。
没有增长，老百姓的日子怎么过？那我们拉动自己的内需呗！
拉动内需搞建设，没有钱，怎么搞？
所以经过测算，也得个两万Y左右。
二加二等于四的简单计算方法，这四万Y的总投资额，就诞生了。
当然了，也是从那个时候开始，国内的公路、铁路投资才具备了一定的规模，什么运输干线，客运新干线才有了一个质的飞越。
就这个，我们都落后了人家星条国七八十年。
人家星条国上世纪三四十年代的时候，公路和铁路运输网络基本就形成了。
要想富，先修路，这是一个经过实践检验的道理。
想一想现在我们订个快递，动不动给你承诺三天之内到货。
没有那几年的建设，想啥呢！
什么快递物流，没有路，你给我快一个试试？
什么某宝，什么某东，什么这个通那个通，没有路，你啥也成不了宝，你什么都通不了。
所以，经过那几年的建设，我们的运输物流业和电商平台业务也有了一个飞速的发展。
毕竟有基础了么。
好了，扯远了，我们在扯回来。
2008年底的这个消息，虽说短时间内还没有看到什么效果，但是2009年慢慢地就慢慢显现意义来了。
为什么，这不是煤炭局来金盛集团调研了么？
当然主要是针对煤炭经济运行这一块来调研的。
张小北负责接待。
煤炭局问了，说张总啊，现在4月份了，你们集团最近销售情况怎么样。
张小北说，您来的真是时候，您是瞅准了我们4月份煤炭价格最高才来的吧。
但是我这个人呢，承认成绩，但是同时更能看到困难。
其实2009年1—3月份，也就是第一季度的时候，很多煤矿关的关，停的停，就这个情况之下，我们还是依靠降价来维持销售的。
另外，加上安全大检查的集中进行，就我们这么大个集团，1000万的产能，我们生产了多少？
不怕您笑话，三个月就产了15万吨煤。
职工和企业都过的坑坑巴巴的。
下游的日子也不好多。
当然了，我们算是好的，那没有生产的企业，职工也就是发个生活费。
价格呢，我们现在的块碳也没有那么之前了，650左右，比去年掉了150块钱多有。末煤涨了点，550，也就是涨了50块钱左右。
进入4月份呢，我们是刚刚生产，这下游呢，似乎也有点起色了，块碳这不是一下子就快1000块钱左右一吨了，末煤也600多块钱一吨了。
这是经济刺激政策之后，有些企业恢复生产了，有些还没有恢复，对于煤炭品种的需求还没有形成规律，新的平衡正在建立。
你不看这块煤和末煤一下子差了400块钱，这个区间根本不合理，合理的差价区间大约在250元左右。
但是张小北觉得吧，这个现象是暂时的。
因为到了5月初，小煤矿是关了，这个不假，可是很多大煤矿也相继投产了啊！
而且据了解，5月份的下游恢复生产和开工率的提高暂时没有什么实质性的好消息。
所以这个时候，那是煤炭产量集中爆发，煤炭需求再次显得疲软了。
到时候，依然得降价。
预计啊，这2019年前半年的市场，那是一塌糊涂。
后半年不敢说，也许会好一点。
当然了，煤炭局也问了，说不管市场好不好，生产稳定不稳定，但是金盛集团的经营我们是看在眼里了。
说说你们是怎么干的呗？
张小北说，其实别人是怎么干的，我们也是怎么干的，干法呢都一样。
只不过我们是真去干了，而有些煤矿是只停留在口头上了，是假干了。
第456章 金盛怎么撑下来
张小北说，你要说主要工作经验，也就四条：
第一，就是走访客户，调查市场。
这跟客户搞好关系是肯定的，你来我往的，走走看看，多见面，就是脸擦脸你也得多拉我点煤是不是。
要不然，我就住在你这里赖着不走。
张小北那是带了一伙儿什么兵啊，都特么跟狼似的。
尤其是张小北这种说好听点是有毅力，说难听点甚至是耍无赖的精神，那是被这一个个都学到了精髓。
第二呢，就是我们注重重点合同的兑现，也就是我们讲诚信。
不管是卖不出去的时候，还是现在卖的快了，我们都保护重点合同，人家困难的时候帮助咱们了，咱不能翻脸不认人，只认钱。
第三呢，多方调研，制定价格。
我金盛集团是怎么制定价格呢，与终端客户进行面谈，对市场变化、价格走向等热点问题进行交流讨论。
看看人家的产品卖多少钱，人家能不能挣钱，返回头来再测算和降低自己的成本，然后再进行价格决策。
周边煤矿的价格，我根本就不看，不是虚高就是虚低，还都捂得严实实的，跟见不得人似的。
更何况他们那种没有经过调研，就凭跟客户打几个电话就定了的价格，实在没有参考价值。
要不然他们怎么定了价还卖不出去呢。
第四，我们的服务，我们的软实力，也就是我们的管理。
不管金盛集团前几年闹的风风雨雨的，但是一到困难时期，那绝对是齐心协力。
有时候我出去调研，那有几个煤矿的矿长都是亲自跟上去的。
有的时候都不是我带队，我们总裁领着人就去人家客户那里了。
好烟好酒好小米给人家带上，请人家吃饭，跟人家低架子。
说白了吧，我们集团上下几乎是全员都在卖煤。
职工有销路，我们还给发奖金。
我们去到人家客户那里，就是看看人家客户需要什么质量，我们就生产什么质量。
当然了，前几年煤炭效益好，我们上了数字化大洗煤厂，他们要什么质量，我们就能加工什么质量。
这个是其他地方煤矿不能比的。
所以，我们不管是去年后半年，还是今年开年，都勉强经营下来了。
你要问其他煤矿是怎么干的，他们除了会把责任推到“经济危机”的头上以外，什么原因都找不到。
问他们怎么干的，估计他们和我说的出入不会太大。
但是，干法上和干了没有，这个区别就大了。
现在很多煤矿还处在“大爷”的心态里出不来呢。
话说不管以后市场好不好，我们都得“虚心”下来了，“大爷”的身份，那是真不能再有了。
金盛这段时间，就是这么撑下来的。
然后煤炭局又问了，说你对我们行管部门有什么建议没有。
张小北很聪明，跟带队的副局长开了个玩笑，说您是听真话还是听假话。
这其实是点一下，我说了真话，您不能生气。
毕竟真话，不那么好听。
当然了，调研嘛，这位副局长肯定是想知道真实情况，便也说，说真话，我要听真话，真话再难听，我也要听。
张小北说，有您这句话，我就啥都敢说了。
当然也不多，关键就是三条。
第一个，建议在公铁两路货源合同调整的过程中，能够简化手续，提高灵活程度。
咱们不能再搞什么一年签订一次煤源合同，一个季度来补充一次煤源合同，用销售票来卡客户了。
现在就不是卡的时候。
哦，忘记说了，这个煤源合同是跟煤炭局签的，有了这个合同，您的煤才算是合法煤，根据这个给您下销售票的量呢。
现在您就别说生不生产非法煤，超不超产的问题，就生产出来，他卖给谁啊！
还有啊，现在其他省份，人家的煤炭早就全面面对市场了，就我们这里，还是由煤炭局和煤承公司这些环节部门层层把控着。
这客户和市场机会，现在是转瞬即逝，一转眼客户早跑没影了，所以说要等这些手续都办下来，那黄花菜是早就凉透了。
第二个建议，建议市局能够建立或组织一个大中小煤矿共同参与，对煤炭价格进行适时保护和监督的定期举办的活动，避免随意竞价，维护良好的市场秩序。
咱们不搞什么协会啊一类的组织。
咱们经常把大家叫一块，坐一坐聊一聊就好了，咱们搞活动。
就算是大家坐在一块不想暴露真实价格，但总是能得到一个一致的步伐吧。
不管是涨价还是降价，都得有一个节奏。
您不能今儿个他刚降了，明儿个我比比降的还狠，说实话，最后掉价掉的连裤子都丢了，那还玩儿个毛线啊。
因为这样恶性的降价竞争，不管是给企业还是整体煤炭经济，带来的只有坏处，没有任何好处。
第三个，建议统一经销部门充分发挥服务协调的职能。
这是说煤承公司呢，你不能就坐在那里只管收钱吧，话说你就是现在再降降价，那也属于发挥了服务职能了吧。
你看看煤矿现在都难过成什么样子了，你们却一个个拽的跟二五八万似的，依然是客户来了还爱答不理的，煤矿谈好的客户也早跑完求了。
还有啊，说到降价问题了，这个得好好说说。
金盛集团之所以比别的煤矿销得好，就是两点，第一有铁路，不管你几千公里，我都能运输的到。
第二是我在煤承公司的经销差价比别人低啊，别人在我这里拉一吨，少好几十块钱成本呢。
话说啊，这煤承公司的功能在煤炭市场如此萧条的环境下，已经没有任何存在的意义了。
这个是是实话实说。
张小北说，别的我也没有了，您要是真能把这三条给解决了，我觉得啊，滨州的煤炭质量放到市场上去，还是不愁销路的。
这位副局长听了之后，笑了笑。
说，张总啊，真是年轻人啊，有什么敢说什么。
我这也走了好几个煤矿了，其实对他们的需求我也大概有所了解，可总是支支吾吾的，有啥也说不清楚。
还是年轻人好，什么都敢说。
张小北说，您说的这个不对，我们这个跟年轻和不年轻没有关系。
我们是注重实效，实事求是，与时俱进。
时代变了，市场变了，身份角色的定位变了，那么相应的规则也得变一变。
不是说经济基础决定什么什么建筑嘛，咱们改一改，经济基础决定市场管理机制，这个总是对的吧！
第457章 三和煤矿的“窝案”
不管张小北说的有用没用吧，反正是这位副局长也是深以为然。
这个是涉及到上层部门决策的问题，其实这位副局长的调研活动，在其他市县也在开展。
省里就是想看看，煤炭市场今后到底该怎么宏观控制。
所以，这其实是省里在推动煤炭充分走向市场的一个手段。
可是来了你们都不敢说，这个让上层领导怎么办，对不对。
但是呢，这个事情也不会那么快，调研、总结、分析，最后得出必要性和充分性，这才是政策下达的正常程序。
但是似乎，这个事情是看到希望了吧。
4月份，煤炭市场已经是突然反转了，因为经过宏观的上下游产能的调控，基本的供求秩序已经得到了重新规范。
不管5月份是什么样子吧，但是目前的煤炭又跟火了一样。
张小北知道，这是昙花一现，可是就这昙花一现的涨价，还是出现了不少的不良现象和问题发生。
这不是，三和煤矿的销售处，整体出问题了。
3月份整体市场还一塌糊涂，进入4月份之后，很多企业需求正常了，这不是煤炭一下子就又短缺了么。
经过多半年严冬一般的市场突然解冻，这有些人心里的小九九就又开始活动了。
这次的事情比较严重，属于里勾外结，偷盗煤炭。
从2008年冬天，一直到2009年春天，这煤炭市场就疲软的提不起来。
这年前年后别说客户来拜访了，自己还得登门拜访别人去。
过年呢，这有些处长们心里就有点不平衡了，这4月份市场的突然好转，一下子脑袋就懵了。
自己想弄个客户发点煤吧，可是集团现在对客户的管控力度这么大，进入条件管得这么严，好像没啥戏啊。
怎么办，偷特娘的吧。
看看这些人有多胆大，一晚上，处长、副处长、铲车司机还有门卫合伙起来，偷偷放行了20车块碳。
20车，800吨，当时的市场价在一个月之内就飙升了三四百块，已经达到了1000块钱以上。
没办法，好多煤矿停产的停产，关闭的关闭，一下子续借不上啊。
所以，您算算，这800吨多少钱？
80万。
当然了，这帮人也不傻，就是偷偷地提前安排好车号，门卫不查，铲车照装，处长坐阵，副处长现场指挥。
混在正常装运的车队之中，给放行了。
要说啊，这个事情神不知鬼不觉的，你就是有监控吧，谁还天天去查那玩意儿呢。
那个东西只能说是看监控的发现问题了，及时汇报。
或者说出事了，当证据。
但是人家有进场，有出场，走的时候还不慌不忙，你能发现什么问题呢？
最起码外表看起来是正常手续啊。
可是他们疏忽了一点啊。
这晚上要换班。
现场指挥的这个副处长到了12点就要下班了。
该另外一个副处长值班了。
当然了，这车呢12点之前就已经出场了，你另外一个副科长来了，人家早干完了，这不安排的挺好吗？
可是这另外一个副科长不是别人啊，正是特么的郭长江啊。
张小北弄回来的这几个“奇葩”，现在一个个也都提拔起来的。
郭长江这个货，就是现场工作搞的好。
这上班之前就搞清楚了，今天晚上是那几家发货，他们的主要流向是什么地方。
要往那条路上走，这基本的运输路线是什么。
就在上班的途中，这不是就看见有几辆车方向拐错了吗？
一开始，郭长江还以为是有几辆别家客户的车混进来拉炭呢，其实就是用别人的合同，给人家出点钱，自己拉点货。
到时候连货款带人家的合同使用费一并打给人家。
毕竟现在是不好拉，有人混进来拉，那也正常，都是想挣点钱。
那人家客户说是自己的车，那咱们能说个啥。
正好呢，这郭长江呢，是和下一班的门卫一起来的。
这不是两个人就计划拦住大卡车问一问呢。
也不知道是卡车司机认识这俩人，还是心里真是有鬼，大灯一晃，看见了这二位，这是脚下一加油门，“呼呼呼”就冲过去了。
吓得这两位连滚带爬摔倒路边去了。
这尼玛一下子看出来了，这纯粹是心里有鬼啊。
于是两人决定，把车横到路边，看看有没有其他车辆再过来了。
说巧也不巧的，这20个车，就剩下最后一辆车了。
这一看就是从三和煤矿煤场那边拐不过来的。
肯定没跑，这路中间放一辆奇瑞QQ，这司机不就探出脑袋来嚷了两句嘛。
好吧，郭长江和这个门卫就下车了。
拦住自己一检查，没有进门的手续，没有出门手续的，没有过磅单。
好吧，直接扣车。
打车司机一看傻眼了，起来就跑。
可是现在跑顶个求用啊，你车还在这里停着呢啊。
跑得了和尚跑不了庙啊，这估计也是跑了赶快汇报去了。
郭长江知道出事儿了，12点半左右，直接拨通了张小北的电话。
张小北也没有含糊，说你们两个人，一个在现场看着，一个赶快去先把监控硬盘看好了。
然后张小北顺手就给金永利去了电话，金永利也没有别的意见，直接就让报警了。
赶到半夜一点半的时候，派出所的已经到达了现场。
封车，扣人，取监控硬盘，一系列措施进行得非常有秩序。
当天晚上，处长、副处长以及当班的全部工作人员，都被带到了派出所。
然后就是开始询问。
过磅的说，过磅记录都在呢，去查一下就知道了，过磅不过磅，这不用用嘴说啊。
好吧，一查，果然没有过磅记录，这偷盗行为算是坐实了。
然后把这家客户的老板和雇佣的车队老板也叫去了，一说，好吧，没有这辆车。
这大车司机也禁不住一些列侦查手段的询问，不大一会儿的功夫，连屎带尿一块儿秃噜出来二十辆大车。
这紧接着就把卸煤地点的老板又给供出来了。
再一问卸煤点的老板，这把处长、副处长、门卫和铲车司机全都交代出来了。
最后定性两个字：窝案。
好吧，抓，有几个抓几个。
这案情非常简单，人证物证齐全，还有什么好说的。
该抓抓，该判判，马勒戈壁的，真是胆子太肥了点。
第458章 这次是当仁不让
这一宿也没睡觉。
可这第二天刚九点钟，张小北就坐在了金永利的办公室。
两个人的手机跟唱戏的一样，你的响完我的唱，我的唱完你的接着响。
这俩人是连话都没办法好好说。
不用说都知道，这电话都是来说情的。
最后，两个人把电话都调成了静音，然后扣在了桌子上。
“张小北，这个事情你计划怎么办，这刚抓了人，求情的就一波接着一波。”金永利点了一根烟，气哼哼地说道。
“跟特么僵尸一样，一波一波的，那我就非得做这个豌豆射手了。”张小北最近打这个小游戏上瘾着呢。
“什么什么？什么僵尸？什么射手！”金永利一下子没有听明白。
“没事儿，是个小游戏，打起来很过瘾。”
“僵尸，意思是僵尸思想，僵化，不开明，还无赖，搞破坏，一根筋。”
“射手，就是打破这种僵尸思想的有力武器。”
呃，能把游戏上升到哲理的怕也就是张小北了吧。
不过，也许是张小北喜欢这个小游戏的原因吧。
“嗯……”金永利也不知道这小子说的是什么梗，便继续说道：“说说你的意思。”
“总裁，我的意思很简单，谁说情都没用，我是具体的报案人，要撤案也得我去，当然真正的报案人是金盛集团。”
“但金盛集团是法人，要撤案您的出具材料，盖章，难道金盛集团是再开玩笑的过程中发展起来的？那章就那么不值钱？”
“这个事情，谁找您都往我这里推，我特么一人吃饱全家不饿，怕个毛线啊怕。”
“他可是县里某位副职的侄子啊。”金永利这是点了张小北一句。
别把关系搞的太僵了。
“天王老子都没用，我是无欲则刚，他敢说这句话吗？”
“更何况就是个侄子，还是个不争气的侄子。”
“到现在为止，这位也没给您打过电话吧，当然了，人家肯定不给我打，我算个什么东西啊。”
张小北这次是王八吃秤砣，铁了心要搞事情了。
你妹的，这去年9月份给你们开会，说了廉洁从业的事情，你们可倒好，对着干呢？
“你看这样，总裁，他不给我们打电话，但是您可以给人家打个电话，听听他的意见。”
“其实听不听他的意见吧，就是打个招呼。”
“我觉得，龙海县的领导，现在是比较开明的，从我们金盛触动产权的改革开始，到一如既往地支持企业发展，我们应当相信领导，您说呢？”
张小北觉得吧，我们不能总用老眼光看人，应该用发展的眼光来对待事情。
更何况，有些事情，你不试探试探，你不去做做，还真不知道这个事情能不能弄成。
你怎么就知道人家领导不是高风亮节，你怎么就知道人家领导会徇私？
对不对。
更何况现在是什么时候，煤焦领域反腐败专项斗争开展得如火如荼的时候，这是个大背景和大形势，谁敢乱来？
金永利想了想，说你小子说的对，我们干工作不能太畏首畏尾了，我现在就打电话。
结果一打电话，人家领导接起来了。
说老金啊，你打电话我都知道你是要说什么事情。
这个事情，按照你们企业的意思来办，不要觉得跟我沾点亲就畏首畏尾的。
现在煤炭形势刚刚好一点，而且后面的形势还不知道怎么样呢，他们就敢明目张胆地胡来，这个事情太可恨。
今天上午，这位处长的爹已经去人家那里了，人家也没有给好话。
玛的，让你去是给增光添彩去了，你倒好，直接给抹了一脸黑锅底。
现在别人不说，自己见了别人都觉得丢人败兴。
另外，这个事情不是你们金盛一家的事情，还涉及到县里很多储煤企业的管理，太特么的胆大了。
这20车煤，没有基金票，没有销售票，对于你们来说，那是合法生产的，但是流通上面，绝对不合法。
这种事情，绝对不能忍。
别说他是我侄子，就是我儿子都不行。
另外，再交代你们一句，不要觉得这个事情是我故意唱高调，你们要是不处理，我追究你们金盛集团的责任。
这种事情你们金盛集团要是都能忍下来，那你们金盛集团也就快完蛋了。
因为这影响的是整个经营秩序和煤炭市场的管理，而且是明目张胆的违法行为。
得了，话说道这里，这真话真说，还是正话反说，一听就听出来了。
这绝对不是在弄虚作假，故弄玄虚。
这位领导自己还气得不行呢。
金永利挂了电话，给了张小北一句：“果然如你所料，领导们也是越来越开明了。”
张小北笑了笑，说道：“再不开明，多好的企业都得完蛋。”
“行了，这件事情就交给你了，事情也简单，集团肯定是先把他们先撤职，要跟他解除劳动合同了。”
“剩下的什么副处长，还有门卫什么的也是同等对待。”
“内部的事情，我们解决完，剩下就是司法机关的事情了。”
金永利现在觉得事情就简单多了，内部有制度，国家有法律，一切有根有据，还有什么好说的。
“不，总裁，这个事情没完。”
“我有管理疏漏的责任，应该接受罚款和行政处分。这个不是我有多么高尚，而是分公司的制度就是这么定的，我不能带头违反。”
“第二，公路销售处的处长孟庆山，也应该接受处罚，业务指导不到位。”
“这样，这个事情在我们企业内部，就算是处理完了。”
张小北补充到。
“行啊，带头遵守制度，我同意。另外，这处长的位子可是空出来了，你有没有理想的人选？”
“总裁，我跟着您也不是一天两天了，我呢也就有什么说什么了，您有好的人选，您提建议。但我的意思很明确，就是郭长江。”
“最起码，从这件事情上来看，郭长江对集团，对工作非常忠诚，一般人可懒得管这些闲事，也不去得罪人。”
“第二，外地来的，没有那么多门门道道的关系。”
“第三，现场的把控能力和工作能力很强，有点儿不对劲的地方能很快发现。就比如这次，在外边都能发现端倪。”
嗯，张小北这次绝对是当仁不让了。
第459章 小北报喜不报忧
张小北这是一下子堵住了金永利的嘴。
并不是张小北非得这么强势，他知道，金永利现在理亏着呢。
煤炭市场就4月份好了，下个月还不知道是什么情况呢，5月份开始，新建煤矿的产能释放，对于市场的冲击绝对不会小了。
不用一帮子能用的人，企业的利益怎么收到保护？
话说了，这个处长当时不就是你总裁大人给我张小北提议的吗？
所以，张小北知道，金永利现在是想提也不好意思提。
自己就干脆把自己的想法说出来拉倒。
省得金永利自己也难堪。
“行，我尊重你的意见，用人不疑疑人不用，你小子在干活方面向来是把好手，按照你的意思去干吧。”
“对了，张小北，还有一个事情，现在我们已经成为了平峰集团的第二大股东，在煤炭销售方面呢，他们也一直想吸取我们的销售经验。”
“经过讨论，他们需要我们派一名副处长过去，你觉得谁去合适？”
嗯，还有这么个事情呢。
张小北也觉得这个事情很操蛋。一开始改制的时候，只允许进股份，在管理方面呢，金盛集团也就拍过去一名财务总监，其他没有什么人。
哦，现在了，煤炭不好销了，想起用我们的销售人员了。
“那不用问了，肯定是林贵生啊。”张小北答道。
至于欧阳和秦晋，这俩货不行，遇到个事情就要炸毛，性格不稳定。
在金盛集团这个氛围里，这个性格，绝对好使，一是一，二是二，遇到不对的地方就开干，而且有张小北撑腰，绝对不怕。
但是要是换个环境，去了平峰集团，这个性格就不知道要得罪多少人了，人家怎么也是市属企业，市里是第一股东。
而且，去了平峰集团，可是有了正式的对接编制了。
平峰集团的副处长，那可都是副科级干部啊。
得有一点Z治头脑才行。
所以呢，林贵生合适，这小子见了谁都一副人畜无害的模样，谁见了都不会提防他，但是这小子要干的事儿，您是谁也拦不住。
总要通过一些弯弯绕绕的门路，给你弄成了，最后你们才发现，都是一步步掉进林贵生的坑里了。
最主要的，这小子没有啥坏心，是个好人。
他想做的事情，都是对工作有利的事情。
金永利一听就笑了，说这次咱俩想一块去了，可是我是不好意思说，你小子是真敢开口。
这下子张小北不明白了，说总裁大人，您说的这话是几个意思啊？
金永利哈哈一笑，说：“你小子能拆散一对是一对啊。”
张小北搔了搔后脑勺，说道：“总裁，您能不能把话给说明白了啊。”
金永利点了一根烟，说道：“这两个小东西，谈恋爱这么长时间了，刚开始准备结婚呢，这不是欧阳的奶奶去世了么，按照风俗，三年之内不能动喜。”
“这已经过去两年了么，还有一年，这俩小东西还在坚持着呢。”
“一个处长，一个副处长，为了别人不说闲话，谈恋爱也是能躲着就躲着。”
“爱情和婚姻这东西，你我都不怎么幸福。”
“要是把这俩一下子分开了，中间再出现一点变故，那咱俩可就成了罪人了。”
“说实话啊，张小北，我现在特别羡慕这俩，真希望他俩能成啊。”
“有时候，自己不幸福的时候，欣赏别人的幸福，自己也挺开心的。”
“本来我就决定了，让林贵生去呢，也是有这方面的担心，所以也一直没有考虑成熟。”
哦，原来还有这一层意思呢。
金永利的意思很明显，这林贵生要是去了市里办公，还是销售副处长，金盛的代表，那处长估计也得和林贵生商量工作呢。
最起码，你得顾忌林贵生的一些感受吧，他的感受代表的可是金盛的感受啊。
所以，虽然是个副处长，但是身份地位可是在哪里摆着呢。
再加上这小子见了谁都一副人畜无害的模样，男人都喜欢，就不要说女人了。
所以招蜂引蝶那是必不可少的。
而且城里的姑娘，可比咱矿上的女娃也好水灵多了，还会打扮，这危险因素又多了几分。
你说要是跟上这个事情，林贵生一下子把握不住，俩人本来的好事，最后给黄了，那真是成了罪人了。
这欧阳都快30了，一直不结婚，不就是一直等着时候到了，跟林贵生双宿双飞呢么。
这要是俩人玩蛋了，这光棍队伍当中，怕是得再加一位女光棍。
张小北说，这个我倒是没有细想，但是您要是觉得不方便，我去跟林贵生谈。
告诉他，我是怎么当上处长的。
当初，不就是金总裁看着我老丈人出事了，还以为我不要岳楠栖了呢！
最后才发现，我不但没有抛弃岳楠栖，俩人还顺利结婚了，这才给我提拔了么。
另外，林贵生，自己在学校的时候也比较了解，不是那种始乱终弃的孩子。
穷人家的孩子，太知道该珍惜什么了。
你别看欧阳在分公司咋咋呼呼的，训人的时候比您还厉害。
见了林贵生，跟小鸟是一样样的，那时候俩人在一块工作的时候，欧阳见了我说话都细声细语的，我都以为她吃错药了呢。
两情相悦，多么难得的事情。
不过，总裁啊，有个事情，我还想跟您说一说，至于林贵生和欧阳，我也不计划再给他们俩提多高的职务了。
第一是结婚了，俩人跟定着急要孩子。
第二呢，是当初您给我说的那半句话，我下去也查了。
后面的几个字眼儿确实很能引起人的深思。
我们想做好人，可是总会有人来打搅。
毕竟资源的争夺，才是我们这个行业长远发展的根本。
所以，能保护一对，是一对吧。
张小北说完，也是无可奈何地摇了摇头。
金永利知道，在个人生活方面，张小北向来是报喜不报忧，如果左丹娅发了个什么信息，这小子会高兴好几天。
完了还没事儿来自己这里嘚瑟嘚瑟。
金永利清楚，这是告诉自己，他张小北精神面貌好着呢。
可是自己也是过来人，张小北在销售工作当中遇到了多少难事儿，怕是只有他自己知道……
第460章 发煤真的风光吗
远的不说，就说去年搞民用煤的时候。
虽然那时候市场不好，可是民用煤价格更低啊。
有些人不是就看上这一块肥肉了么。
收集了一些金盛集团的民用煤票据，计划拉煤呢。
孟庆山跟张小北一汇报，说有人这么干，张小北立刻就火了。
说是这种情况坚决不允许，从哪里来，让他们回哪里去。
这人家收了一万多吨民用煤的票据，花了300多万呢，这还行？
毕竟去年煤炭市场很不好，企业的效益也一般，所以也没有安排给老百姓直接送煤。
但是张小北这个原则还是把握得很好。
是老百姓的煤，必须老百姓来拉，说鸟话呢，啥事儿能干，啥事儿不能干，我张小北心里还没有这点逼数吗？
得了，这下子惹人了吧。
挡了人家财路，这还了得？
虽然说人家后来把票也退给老百姓了，没有什么损失，对不对。
但这是一般人的看法，人家可是认为自己赔了一百多万。
市场煤就再不好，我350拉出来，450卖还没有人要？
那肯定有，比市场价也低小100块钱呢，绝对有人要。
所以只要是人家拉出来，不是妥妥的100万到手吗？
所以，人家认为自己赔了，要找你张小北出气。
张小北有一天晚上在饭店吃饭的时候，就有三个人冲进来，二话不说就是一顿拳打脚踢，完了还砍了好几D。
当然了，冬天嘛，穿得厚，那个D也就是最多把衣服砍破了。
身上有点浅浅的伤口。
但是脸上是遮盖不住的啊，所以张小北有好几天就没上班。
金永利知道了以后，问过这小子，这小子说是自己喝多了摔跤摔的。
其实这件事情后来也解决了，张小北不是还有他郭哥么。
你说赵洪贵不在了，郭队觉得张小北就跟自己亲兄弟一样，所以最后把人也抓了。
当然了，是依法抓的，你这等于是故意伤害对不对。
但是张小北却是在金永利知道了以后，都没有承认。
硬说是别人瞎传呢，哪有的事儿。
当然了，这幸好还是有他郭哥给他镇场子呢，这要是没有他郭哥，别人指不定怎么欺负他张小北呢。
还有一次，张小北跟个女客户大干一架，就在销售分公司的办公室。
原因是人家这女的要发货，但张小北就是不给她提计划。
说你这不行，挣钱的时候你找关系来了，不挣钱的时候你连个影子都没有。
没有你们这么做事儿的。
人家颐指气使的，也不知道哪里来的关系，开口一句就是：“怎么啦，张总，你说发个**煤，还得用HS会呢？”
张小北不听这个话还不要紧，一听这个话，一股无名火就冒了出来：“他么的今天晚上你去找人，劳子就在XX大酒店门口等着你，谁特么不来谁是孙子。”
这女的也是骂了好几句更加难听的话，扭头走了。
张小北也是仗着跟郭队走得近，才敢放话，一般人，您哪儿敢？
但这个事情，在销售分公司的人，都听到了，集团传得也是沸沸扬扬。
金永利还问过张小北，张小北说我堂堂正正地怕他个毛线啊。
金盛在全县还有全市的影响这么大。
要是销售分公司的总经理被人干了，那估计得引起全县的重视吧。
所以，真以为卖煤就是别人巴结你，那可就错了，这一波波地“考验”多着呢。
这不是晚上就有人给张小北打电话吗？
又是要胳B又是要腿的，张小北直接就给挂了。
先打的110，后给他郭哥报告的消息。
郭哥说了，不怕，你让他来，我给你办不了的事情，还有武J支队的那位大叔呢。
估计后来也是有人敲打这女的了，所以到最后是这女的再也没有出现过。
这是赵洪贵给张小北拉的关系，所以张小北跟上这个事情也是好好哭过两次。
并不是自己委屈，而是自己想起了老赵。
跟赵洪贵比起来，自己受个委屈挨顿打，算个屁啊。
事不过三，咱们再说一个。
张小北又一次也是拗不过一个客户，晚上连吃饭带唱歌，就都去了。
唱完歌，这人说我带你去个好地方，张小北是死活没去，说着急回家睡觉呢。
后来才知道，这货吸D了。
张小北刚开始吃饭的时候还纳闷了，说怎么你不喝酒啊。
人家说最近这几年不敢喝。
但是人家带了两个人，跟张小北喝得很hi。
张小北后来想想和是很后怕。
自己喝那么多酒，完了再真被人稀里糊涂地扎上一针，你妹的小命说不定都丢了。
没办法，自己干的这个位置，就是挡别人道的卡子。
多少人想通过你发煤呢，你可好，都不给人家办。
不弄你，弄谁呢？
后来张小北也学聪明了，不是知根知底的人，一律都不深交。
尤其是初次见面的客户，最好不吃饭不喝酒。
另外，这龙海地盘上玩儿的比较大的，也就那么几个，转个弯儿都知道，这不是有时候还给他经哥打电话呢么。
当然了，并不是说来这里倒腾煤炭的就是龙海这几个，滨州的也有。
各行各业，形形色色的各类人等，说句难听的话，种地的都来发煤了，你想象那时候煤炭得多挣钱。
没办法，只要市场一好，一个个都闻着味儿来了，市场稍微有点下滑，一个个都找不见人影儿了。
到时候煤卖不出去，那集团是找你张小北算账呢，市场好的时候，放心，天天给你打招呼的多的去了。
所以，要干销售，你的脑袋得硬，得顶得住关系，受得了K吓，经得起威胁，甚至还得挨得起打。
当然，平时注意点自己的言行，能免的也就免了。
所以张小北得出一个结论来，要想保住自己的安全，首先一点是洁身自好。
我特么不喝酒不乱来，不单独出行，你们特么还有什么办法伤害我？
当然了，想之前提到的，吃饭的时候冒出来两个人干自己一顿那个事儿，不是恨张小北恨得牙根痒痒，谁也不可能那么干，毕竟都是冒着风险的。
所以说，管个煤炭发运，看着真是风光的紧，别人都巴结你呢，实际上这里面的道道也是多得去了，为了能发个煤，真是手段上无所不用其极。
第461章 过山车般的市场
一切都在预料之中。
进入2009年5月份之后，之前60万吨的小煤矿开始陆续复产了。
还有一些机械化改造完成的煤矿也相继复产了。
于是，这煤炭市场短暂的供需关系又被打乱了。
同时，使用煤炭的下游企业产品市场再次过剩疲软，煤炭库存持续增多，煤炭价格再次进入下行通道。
市煤炭局迫于无奈，再次进行了限产和保护性生产，煤矿的产量再次受限。
并且按照张小北提的建议，煤矿不得随意降价，降价要随时向煤炭局通报。
可是你有七法，煤矿有八法啊。
挂牌的价格是一直不动，但是优惠幅度我是一直扩大，这搞得煤炭局也是一个头两个大。
张小北算了一下，短短20多天的时间，比4月份最高峰价格下降了350元吨，下调幅度30.44%。
跟年初比一下，下降了150元吨，下调幅度为15.79%。
不掉是不掉，掉起来跟不要命似的。
看看这短短半年的时间里，这煤炭价格跟过山车一样，忽高忽下的，真让人的小心脏受不了。
张小北坐在办公室，看着报表，心里也是一阵一阵的翻腾。
你妹的，就是把劳子的命搭上，也难以挽救这持续低迷的多重行业啊。
话说虽然有四万Y的实体投入，但是这要见到效果，怕是得等到9月份以后了吧。
话说什么工作都不可能是一蹴而就的。
而且这四万Y又不是一天之内就投放到实体经济上了，那可是要延续到2010年年底呢，大约两年的时间啊。
最起码在三个季度之后能显现出效果来就不错了。
幸好，不过幸好，金盛集团的煤炭内在质量很有优势，外部加工很到位，再加上有铁路的支撑，日子算是勉强过得去。
看看那些纯公路发运的煤矿，刚开始生产，这煤炭可就堆住了啊。
自己愁，别人更发愁啊。
怎么能不愁呢，下游产能减弱，而且马上天气就炎热起来了，本来雪上加霜的市场，再加上传统市场淡季的到来。
无疑是瘸驴腿上挨棍子，快要废了。
就在这个时候，张小北的手机响了。
打电话的是铁路运输集团的。
铁路运输集团与铁路局不是一回事，它是铁路局下属的三产单位。
他们给张小北带来一个消息。
金盛集团的铁路战略装车点现在批复下来了。
之前，根据铁路货物运输的战略布局，G家有一个新的政策——那就是要组建铁路战略装车点。
铁路战略装车点，是G家铁道B为了解决全国G铁路装车点布局不合理、规模偏小、运输能力不能得到有效释放的现状而进行的一项战略性发展规划。
全G铁路战略装车点建成以后，布局不合理、规模偏小的装车点将关闭。
由此意味着有些地方就不能发铁路了，而能发的地方就需要增量了。
2008年，金盛集团开始运作筹备将三条铁路专用线建成铁路战略装车点，并与同年5月首次向冠州铁路局提出申请。
冠州铁路局委托其下属单位铁路运输集团，进行全面测量并提出改造方案。
现在，经过改造之后，冠州铁路局运输处、货运处、总工室和多元办统一研究之后，同时报请冠州铁路局DZ联席会议，这个事情终于批了。
能够成为铁路战略装车点，就意味着铁路运力要倾斜，运输线路要增加，运输能力要提升，运输距离要延伸，这是个好事儿。
来电话的意思是，这个事情已经批了，但是双方要签订《战略装车点合作协议书》。
协议签订之后，金盛集团将成为冠州铁路局侯月线上为数不多的铁路战略装车点之一。
这项工作，有效保证了金盛的铁路运输计划，缓解了煤炭外运受到铁路运力制约的瓶颈，为铁路销售煤炭提供了有效的资源保证。
不仅如此，战略装车点的建成，还将为金盛集团销售工作今后应对产能提升、提升煤炭外销能力起到基础性和决定性的作用，是一项具有前瞻性和战略意义很强的工作。
在其他煤矿铁路缺失的情况下，金盛集团反而获得了铁路运输支持，这无疑是一件好事。
最起码，销售触角可以实现再次延伸。
以前获得铁路运力支持，都是阶段性的，暂时性的。
现在变成长久性的了。
公路要是卖不出去的煤，好吧，拉回站台来，咱们上站销售。
到了现在，煤承公司也没有再哔哔过，毕竟煤炭市场跟塌了锅一样，谁的日子都不好过。
这个时候，能收点钱，还是悄悄的吧。
煤卖不出去，你收取中间费用，收个求吧。
有15块钱上站费挣着，你就偷着乐吧。
当然了，现在煤炭形势不好，大家为了避免铺展浪费，也就在金盛集团的会议室简单举行了一个会议。
双方领导出场，大红色的协议书一签，这个事儿也就成了。
金盛集团，下一步是真正要以铁路运输为主了。
张小北知道，6、7、8三个月将是最难熬的阶段，这期间煤炭还会持续降价。
甚至降到2007年以前的水平。
熬吧，熬过这段难熬的岁月，到了年底，日子就会好过很多了。
虽然身心疲惫，但是张小北知道，自己还得撅起屁股跑市场去。
现在销售分公司就留下两个统计和秦晋，其他的全部跑市场去了。
市场就是这样，好日子坏日子你都得过。
不过，好歹煤现在还能卖500块钱，炭还能卖800块钱，公司的生产成本是个不到300块钱。
还是挣钱的。
可是现在看看其他大型国企和实属企业，日子就没有那么好过了。
平峰集团，根据林贵生反应回来的情况，综合成本已经上升到了450左右，最主要的是待遇下不来，企业办社会的成本较大。
还有，加上前半年的机械化改造，投入较大，资产负债率已经80%了。
张小北真不知道，这几年挣的钱都跑哪儿去了。
还有就是滨煤集团，资产负债率高达90%，到处都是贷款。
综合成本比平峰集团还高。
当然了，滨煤集团企业办社会的成本更高。
龙海县才有多少人，20万出头吧，可滨煤集团连职工家属带上三产企业，一共多少人？
15万啊，快顶的上一个县的人口了。
要说负担不重，那纯粹是哄人呢。
第462章 又一改革者倒下
2009年7月份的时候，金盛集团还发生了一件事情。
那便是董事局主席刘向波的爷爷去世了。
不知道金永成去没去，反正是所有经营层都没有去，包括总裁金永利。
副总裁以下的就更不用说了。
应该是规格比较高，这些人去了怕是“添乱”。
不过说来也是，毕竟是人家刘向波的家事，也没有必要去。
但是张小北心里明白，这也许便是金盛集团的一个转折点。
同时，也是毛玉蓉的一个转折点。
说不定，还是涉及整个铁路运行的一个转折点。
牵一发而动全身的道理，张小北太知道了。
不过对于自己来说，煤矿堆了一堆煤还卖不出去呢，哪里有闲心管这些呢。
该抓谁抓谁，反正按照自己的想法来看，抓不着左丹娅就行了。
8月22日，星期六。
张小北正无所事事呢，一个人在滨州的家里，冷冷清清的。
好不容易这段时间煤炭市场有点稳住了，客户的发运秩序也重新建立起来了。
自己休息两天呗。
最近这两个月，喝酒都快把人喝死了。
电话声一响，张小北的美梦被打扰了，来电显示是马旭光。
马旭光说张总啊，你的好日子又来了吧。
张小北睁开眼睛说，快特么喝死了，总算是能休息两天了，客户最近都比较稳定了。
看起来年底之前的市场应该是要慢慢回暖了。
也许这样说有点过于乐观了，但是经过三个月的激烈震荡，新的平衡再次建立了吧。
但是张小北知道，这都是一些扯淡的话，一般没事儿，马旭光不会给他打电话。
马旭光说中午出来坐坐？
张小北说不喝酒就去，喝酒就算了。
马旭光说，我也不想喝，最近也是快喝死了，这煤炭市场好不好，大家心里都跟明镜儿似的。
话说跑市场的，又不是你张小北一个人。
累成狗的，是整个煤炭市场的销售人员。
当然了，最近一个段子很流行，那就是对卖煤的最好的形容：
坐着一块钱的公交，肩负着数十亿的销售任务；
吃着七八块钱的面条，谈着一笔几百万的生意；
睡着百十来块的旅馆，指点着N多亿的市场；
挣着白菜价的钱，操着卖BF的心……
中午吃饭，张小北早早到了，先把钱付了，别老让人家马旭光请客对不对。
朋友嘛，有来有往的才对。
不过说不喝酒，那是屁话，虽然真是不想喝，但是好长时间不见了，总得整一口儿吧。
于是两人也就在饭店开了一瓶酒，两杯一过，这话匣子可就打开了。
“小北，我们公司出大事儿了。”马旭刚抿了一口酒说道。
“让我猜猜……”张小北虽然没听说，但是已经预料到了，从刘向波爷爷去世的时候预料到了。
“不会是你们单位的一把手出问题了吧！”张小北放下酒杯，点了根烟。
“我去，你特么猜的真准，昨天下午的事儿，人直接被从办公室带走的。”马旭光说完，端着的酒杯放下了。
“听说，还是轮对公司的事儿。”马旭光补充了一句。
“哎，迟早的事儿。”张小北听了，虽然有点不以为然，但当预料成为事实的时候，心里还是有点小波澜。
“你们单位是G资企业，业务这个事情不管跟什么人合作，只要不造成资产流失，只要没有T污受H行为，一般都没事儿。”
“可是，现在煤焦领域反腐败专项斗争还没有结束，我估计还是经济问题。”张小北是明知故问，事情从哪里出的，他比谁都清楚。
“嗯，当初我们一把手还兼职着新干线轮对公司的一把手。”
“你也知道，我们的轮对公司有两家，一家是与首府方面的合作，另外一家合资公司，有外资股份。”
“国外的使用量咱们不知道，但是国内市场占有率非常高，60%那肯定是有，国内多少新干线业务都用的是我们的轮对，基本上都垄断了。”
“跟老外打交道，基本上丁是丁卯是卯，怕是国内的合作有问题，要不然怎么能拿到那么多的轮对大单。”
马旭光说着，还摇了摇头。
好像显得很可惜一般。
“这人怎么样？”张小北问道。
“能人啊，也是一个改革派。”
“他是我们外贸公司的老员工了，一步一步从基层干起来的，工作经验丰富，而且战略眼光独到。”
“我们之前有个焦化厂，持续亏损，人家愣是在半年以内，经过一系列的改革措施，让这个厂子扭亏为盈。”
“还有我们滨州公司，对了，忘记说了，我们集团的一把手，以前还在滨州干过一般手。”
“那时候我们滨州公司也亏损，不到一年的时间，开始盈利了。”
“当然，在机制和运营改革方面，那绝对承认人家是行家里手。”
“这不是一步步地就慢慢得到了重用，最后在我们集团，那是D政一把手啊，省G资委这样的任用，他是第一个啊。”
“能说不辉煌吗？能说没能力吗？”
“哎——可是就这么有能力的人，居然最后栽了。”
马旭光这话说得长吁短叹的。
这话应该说得没假，因为从马旭光的语气之中，对这位被带走的一把手还是很佩服的。
是的，改革就意味着改变，就意味着打破旧的利益平衡，建立新的利益关系。
在这其中，你就是一位利益的执掌者。
多少人的生死就拿捏在你的手中。
利益输送，是在这个过程中绕不过的问题。
到底是利益输送断送了这些改革者，还是改革者的思想放松警惕呢？
张小北想了想，还是一个人的追求问题。
到了外贸公司一把手的位置，你说你还缺什么？说句不好听的，你特么上个厕所连卷擦屁股纸都不用买了吧！
难道真的缺钱吗？外贸公司高管的年薪有多高？200万有没有？
可是企业要发展，要有新的项目，你是不是得去“公关”？是不是企业发展的外部环境所限制？
照着张小北的估计，这一位和岳原理应该不同，岳原理是受贿H，而这一位应该是行H。
第463章 外资煤矿“转股”了
不管是行H还是受H，你破坏了大好的市场经济秩序，那就是不行。
就刚才马旭光说的，好好地这么多新干线轮对业务就交给你了？
由此，张小北又想到了金盛。
金盛的资源占有率这几年根本就没有什么大的发展。
除了在龙海西部以建立焦化厂的“代价”，成功收购了两座煤矿以外，就是在秦省收购了两家煤矿。
大一点的资源，是一点没有得到。
话说就是煤炭在不挣钱，还有比这挣钱容易的行业吗？
挖出来就是钱啊，那得多少人削减了脑袋往里边钻，竞争有多激烈可想而知。
那么金盛要走持续扩张的道路，资源是个瓶颈。
不管你企业内部的建设多么牛逼，外部可是你自己说了不算的啊。
那么要占有资源，就意味着竞争，就意味着和这外贸公司一把手一样的路径吗？
不想不要紧，一想吓一跳。
金永利的话又响在了张小北的耳边。
人和树一样，越是求升到高处和明亮，根就越往下扎，向深处，向黑A，向罪E……
“对了，知道当初修建太东铁路的事情吗？”马旭光的话再次打断了张小北的思绪。
“当时我就在场呢。”话说到这里，俩人也没心思喝酒了，“那个项目也就是启动了一下，再后来也没见有什么大的动静。”
“这次啊，有小道消息，说是我们一把手的事儿，估计和这位有关系。”马旭光神秘兮兮地说道。
马旭光不说，张小北倒还把这个事情给忽略了。
是啊，当初搞的多牛逼啊，来的都是G字头的代表，那声势要多大有多大，号称全G第一条民营铁路。
可是后来是流产了还是咋地，咋就再也不见动静了呢？
可是左丹娅也联系不上，具体的消息也没有实锤。
但是就张小北想来，应该是利润问题或者是融资问题。
现在新干线业务多火爆啊，就啥也不用干，拿项目转包都挣大钱。
更何况还有轮对垄断性地供应业务呢。
至于太东铁路，总投资30亿，后期收入还指不定是个什么样子呢。
所以，估计当初毛玉蓉拉拢来的那些投资者也是不敢有太大动作。
现在看来，煤都卖不出去，修那个铁路，估计是挣钱的可能性不大。
当然了，对于毛玉蓉来讲也就是个项目而已，但是看看现在的业务多挣钱呢，扔就扔着吧，挣钱了再干。
就自己不干，别人也干不了，着什么急啊。
“嗯，这个说得也不一定全无道理，大家都是唐省人，新干线轮对这种业务属于新兴事物，来钱快，差不多还是独家买卖。”
“要说因为新干线业务，暂时不搞太东铁路，也不是没有可能。”
“但是，你们一把手要是和他们扯上，那估计问题是小不了了。”
张小北悠悠地说道。
是啊，这问题能小得了吗？当初自己去首府买房子的时候，那人家是什么阵势？
搞个会所啥的，都是这个那个前Z要担任理事，想想问题能小到哪里去。
“哎，我说旭光，你这一天的消息不少啊。”张小北奇怪了，这马旭光咋什么事情都能联系起来啊。
“切，这都是我们内部流传的，你想不知道都不可能。”
“更何况，我们现在业务搁浅，闲着没事儿你说干嘛，不都是传一些消息么！”
“对了，还有一件事情听说了没？”马旭光这次说的就比较轻松了。
“啥事儿？”张小北天天愁得满场煤卖不出去，哪里有马旭光那个闲心。
“滨美三宁煤矿也出事儿了。”马旭光说道这里，夹了一筷子菜。
嗯，符合人的想法，这一看就是看热闹的心态。
张小北就问：“旭光，用不用来盘西瓜？”
“啥意思？”马旭光一下子没有反应过来。
“当吃瓜群众啊。”张小北哈哈大笑。
“滚蛋，跟你说个真事儿，这是我朋友告诉我的，他就在斌美三宁煤矿上班呢。”马旭光强调了一下自己消息的真实性。
滨煤三宁煤矿，就是张小北之前和平峰集团的张处在一块说事儿的时候，那个老外在的那个煤矿。
也是上官处长嘴里说的，拿着大使馆照会去办理铁路计划单列的那一家煤矿。
“听说啊，星条国的老板，也就是星条国的股东，在拉州D搏输了，听说输得还挺惨，这不是把在滨美三宁煤矿的股份给抵押出去了么。”
“现在好像已经完成股权出让了。”
“现在煤承公司正和星条国的股东较劲儿呢。”
嗯，马旭光说的没错，这里边还有煤承公司的事情。
因为这个煤矿，就是煤承公司和星条国股东合资的。
根据《公司法》规定，你股东要转让股份，首先得问问现有股东接受不接受，现有股东是有接受股份优先权的。
你这可倒好，左右手相互一拍，得，转让了。
这不管你是什么国的，但是你在我们G家地盘上做生意，就得守我们的规矩是不是。
所以这煤承公司是一直不服气。
但是人家就是这么强硬，不行，不行就找大使馆。
所以，现在这个事情还焦灼着呢。
“接手的是哪儿的？”嗯，张小北对这个事情也比较感兴趣。
“听说是东南亚那边的，好像是T国老板。”马旭光说得云淡风轻的。
可是张小北听了又是止不住的摇头。
从星条国转到T国人的手里，算了吧，不说也罢。
这星条国，不管怎么说，管理企业方面，还是有一些先进经验的。
而至于T国人，张小北真心不知道那个国家有什么拿得出手的好企业。
没有好企业，也就意味着没有什么先进的管理经验。
产业不先进，技术不先进，理念也同样不先进。
如果预料不错，估计这煤矿的外资股份，将来怕是还得转手。
反正张小北觉得，T国人应该是玩儿不转的。
看来，这合资企业始终是不可靠啊。
要做企业，还是要做本土的，要靠国内的企业家。
歪果仁都是看到利润了来捞一把，没利润拍拍屁股就跑了。
估计这次股份转让，也有专门的嫌疑，煤炭市场疲软了，人家正好D搏输了，算了把股份输给你吧。
反正这煤炭市场现在是一塌糊涂，还不怎么挣钱。
第464章 老歪一点靠不住
可是反过来得问一句啊，你金盛集团难道就没有外资吗？
有，但性质绝对不一样。
HK，那是特别行Z区，是中华人民共和国的领土，只能说是在“一G两制”的基础上，保持着一些制度的独特性。
但怎么着也是一家人，那一家人就不说两家话。
更何况，那是当初为了海外上市，而进行的必要的转股行为，实际幕后的控制人，还是刘向波先生，虽然刘向波先生也进行了必要的身份转换。
但他是一位实实在在想做一点事情的企业家啊。
说白了，只是一个市场行为，是一种融资手段。
对了，这里还得再插一句，金盛集团的刘向波先生真是锲而不舍，到现在海外上市的工作还没有停止呢。
不管经过了多少困难，这海外上市的工作断断续续，停停走走，也差不多要看到希望了。
上市承销商都找好了，这不是擎等着上市就完了吗？
但是经济危机来了，投资者的信心一下子被打压了，这海外上市的工作眼看到了节骨眼儿上，你说来了这么一出。
好吧，时也命也，这个怨不得谁。
只能说是时运不济，等到经济恢复了，再说吧。
但是企业管理跟上海外上市还有金盛集团和大刀阔斧的改革，管理水平那是与日俱增，企业的执行力也是异常增强。
不管外边有多困难，最起码内部现在是整整一盘棋了。
四分五裂的心理暂时是没有了。
也就是说，内部的科学管理是达到一定的水平了。
好吧，说多了，返回来。
可你跟实打实的外国人合伙儿，那可就是另外一种意义了。
人家就是来挣钱的，挣钱了，恨不得挖个底儿朝天，不挣钱了，恨不得一夜之间脱手。
这个事情不稀罕，《资本论》当中有一段详细的描述。
就那个资本有百分之多少的利润，可以干啥的那段儿，挺生动。
但是啊，人家星条国对于煤矿的管理那是很到位的，那是人家的管理作风。
看看人家的巷道布置，看看人家的运行设备，那绝对是过关。
所以人家这几年就没有出过安全事故。
这个评价得客观，该是什么就是什么。
但是再怎么好，人家现在不玩儿了，话说之前的投资，在前几年煤炭市场大火的时候，早收回去了。
另外，还不知道挣了多少呢。
这跟马旭光坐了坐，张小北这不是在建立现代企业制度上又有了新的认识吗？
第一，企业的外部竞争环境很激烈，现代企业制度应当加强企业核心竞争力的建设。
但是怎么建设，张小北心里也没谱。
这个别说张小北，问您谁，您也没谱。关键是一些不良的社会现象在作祟。
要真是凭企业实力，大家都严格按照管理规定来申报，来竞争。
那金盛集团不怕，但金盛集团是不能和人家那些搞歪门邪道的人比啊。
人家的手段多硬多狠呢。
第二，要建立现代企业制度，外资企业靠不住。
先进的管理经验可以学习，可以借鉴，但是至于他们那种只为利润的理念，这个不可取。
我们都是G内的企业，要有社会责任感。
当然不是说人家老外企业没有社会责任感，人家也有。
你比如星条国造车的哪家叫什么F特公司。
人家不是在经济危机的时候反而提高员工的工资标准吗？
是因为人家挣钱了，人家要多发工资，促进整个社会的消费，还让大家来买F特汽车。
所以，人家是对自己的社会和产业负责。
返回头来，这个行为也可取，咱们在滨州，就得为滨州负责，在龙海就得为龙海负责。
但是，人家管不着，所以人家不负责。
所以张小北觉得，这要建立现代企业制度，还是得靠自己的企业，得靠我们自身的力量，得依靠D和国家搭建的平台。
做属于我们真正的企业，建立属于我们自己的现代企业制度。
吃了一顿饭，听说了两个事儿，得出了两个结论，这个饭局的“使命”也就光荣结束了。
张小北就该上班上班，该卖煤卖煤了。
时间已经到了9月份，这煤炭市场虽然没有很升温，但就是和8月底一样，开始有点暖意了，而且还延续了下来。
张小北知道，这是宏观经济的调整开始发挥效应了，内需拉动慢慢地起到作用了。
可是随之而来的，又是两项让人“头疼”的政策。
第一，煤炭企业不再提取高额维简费和安全费列入成本。
这只能从账面上增加煤企利润，并没有提升其投资价值。
也就是说该花的钱您是一份都少不了，但只是不做政策规定了而已，但是安全上，谁敢偷工减料？反正金盛集团是不敢。
第二，增值税，由原来的14%上升到了17%。
由此带来税负的增加，对煤企却造成了实实在在的利润冲击和现金流负担。
嗯，还以为刚能喘口气的时候，来了这么个政策，也是一下子感觉压力倍增。
不过张小北并没有完全把这个事情看成一个不好的事情。
张小北认为，怎么了，人家领导们不会算账，还是随随便便就出政策啊？
政策要出，那都是经过实地调研的，也是宏观经济的需求。
话说，谁现在不知道什么行业企业的不好过啊。
知道，可是知道还要增加你的税率？那就只能证明一点，你们的好日子又快来了。
不让你挣钱，你拿什么交税，对不对。
所以，当金永利问第四季度的煤炭市场会怎么样的时候，张小北一下子就乐了。
说总裁大人，您是明知故问吧。
金永利说，说说你的看法。
张小北说，如果所料不错，四万Y计划的优势马上就要显现出来了，这才提高了税率。
税率提高了，财政收入高了，才能刺激消费，拉动内需，这是一个循环的方式。
取之于民用之于民呗。
所以呢，根据我的估计，这第四季度的煤炭市场，我是不用天天跨个包儿出去卖煤了。
金永利哈哈一笑说，还是你小子脑子转的快。
不容易啊，整整过了一年的难过日子，总算要抬头了啊。
第465章 两大建议有眉目
煤炭市场终于按照预期慢慢回暖了，也就是说这个冬天的煤炭市场，终于不再是严冬了。
现在经过经济危机的洗礼，很多小钢铁、小化肥、小水泥、小电厂都关闭了。
与此同时，小煤矿也实现了关闭。
能源供给和配置重新达到了一个平衡。
杂乱无章的发展格局得到了有效控制。
而行业化、集约化、规模化的发展成了主题。
金盛集团的煤矿产业，在滨州已经实现了三座240万吨矿井和五座120万吨的矿井。
总体产能1320万吨。
另外，在秦省的两座煤矿的产能也达到了240万吨。
所以现在金盛的总体产能，已经超过了1500万吨。
实实在在地是地方煤矿中的“大家伙”了。
另外啊，经过这一轮的经济危机，金永利终于考虑到了张小北当初的一个方案。
那就是投资百货和超市的那个建议。
但是金永利是把这个项目给扩大了一下，直接改成了服装百货酒店一体化的一个项目。
也就是“金盛城”项目。
这个项目的主要目的就是搞现金流，当然了，带动就业那是肯定的。
负一层是超市，半数以上的商品都是外贸和进口产品。
1层是黄金首饰手表饰品，当然还有一些轻奢品。
2—5层全部是服装百货，6楼是影院、剧场和美食。
7——21层是酒店。
这不是，秦晋又被抽调走了，去做这个项目去了。
另外，张小北主张的贸易公司的事情也有了眉目。
之前正准备着手的时候，突然经济危机爆发了。
这集团的资金虽然要好一点，但难免掣肘，所以这个事情也就放下了。
到了现在，经过董事局会议研究，这也是一个搞活现金流的好事情。
既然海外上市是根据国际经济形势走的，那就暂时先放一放。
谁知道金融风暴这玩意儿，啥时候能过去呢。
所以这个项目和“金盛城”的项目一样，都被提上了日程。
当然，提出这个项目，还有一个原因。
那就是煤承公司眼瞅着煤炭市场好了，也动起了歪心思。
煤承公路公司计划成立一家物流公司，把煤炭公路运输业务也给“垄断”了呢。
没办法，人家自己觉得有这个优势。
首先，真正的煤炭市场合同在人家手里掌握着呢，你跟煤矿签的合同只是一个业务衔接合同，你不跟煤承公司签合同，你连款都没地方打，对不对？
第二，这煤承公司跟上给金盛集团降低了中间经销差价，说实话，一大块利润没有了。
前年最高优惠50，2009年张小北做工作，又给每吨最高优惠到70了。
得了，这不是煤炭市场好了么，我也得想办法创收。
可是这个事情一出来，就遭到了全县煤矿的反对。
干啥呢，这煤炭市场刚刚好一点。
你说要是你们“垄断”了运输，这运费都你们说了算，那不是受灾的还是煤矿吗？
你们的运费要是比市场高10块钱，那煤矿的煤价就得相应地下调10块钱。
真不知道谁想的这个幺蛾子。
所以基于这一点，张小北是咬死了非得成立贸易公司不可。
你们要成立运输公司，可以啊，我还是老样子，不走公路，走铁路。
话说公路上的客户，大部分都是当地的一些地方关系，这帮子人要是发不上煤，那对不起，你们去找煤承公司评理去吧。
其他煤矿更不乐意了啊，倒逼降价不说，这市场的竞争秩序都被打乱了。
这谁受得了？
当然了，煤承公司也会拉虎皮唱大戏，还借助了煤炭局和县经贸局的名头，还下发了一个文件。
张小北看了文件以后，直接就把文件扔一边去了。
我特么就不这么干，看你要怎么办？
其他煤矿没招儿啊，这不是往县里市里一直反应情况呢？
张小北认为，现在没必要和他们打那个嘴官司了，我直接自己成立贸易公司，不但做贸易，连物流这一块统一收编了拉倒。
就金盛集团这些煤矿所在的村庄，哪个村还没有个车队啥的，都给劳子收回来。
村里和集团合作成立，你们出车，我们成立公司，管理归我们。
放心，我们绝对是按市场价来运营，但是也要稍微有一点利润。
我自己的煤炭自己运输，这个绝对说的过去。
但是我的煤炭，非得让别人来搞运输，对不起，没有那个义务。
再加上之前，张小北对白小白老师给他的资料研究了个彻彻底底，心里早就有谱了。
刚才说了，车辆问题，和村里车队合作，对村里的车队统一结算。
另外，车辆到了目的地，绝对有回货，不会让你两头放空。
我们跟下游客户联系，就是滨州和唐省方向的什么煤炭啊、化肥啊、建材一类的物资，您再给拉回来。
这样，对于发煤客户和下游厂家都有利。
我来回两趟只收一趟半的钱，总体运费肯定要低啊，而且还有竞争优势。
你大卡车拉煤过去，空跑回来，不也是白跑吗？
现在这么搞，你拉一来回，多挣一半的钱，还不用操心货源的问题，多牛逼是不是。
这样呢，村里和老百姓也高兴，自然把运营这一块就交过来了。
好吧，车辆问题解决了，上下游的客户资源咱们有的是。
咱们现在中间经营商只占20%，其他的都是终端厂家啊，终端厂家绝对有下游产品。
唐省这么大个市场，难道就缺了金盛集团贸易公司这点货源？
更何况，还是节省运费的大好事，对于下下游的企业也是个好事情嘛。
另外，如果其他煤矿有需求，咱们也承接业务。
你们找我运输煤炭，干，挣钱的活儿为啥不干呢？
运费结算回来的，都是鲜红新红的现金，这金盛集团大的现金流，不就有了一部分保障了么。
当然，“金盛城”的项目起来以后，放心，住酒店、吃饭、买衣服、看电影、看那个辽省艺术剧场的，您见过有拿“承兑汇票”的吗？
所以不用多说，又挣钱又能活跃现金流的事情，如果不干，那就是脑子轴了。
当然了，说道现金流的事情，还得提一个政策。
除了煤炭市场刚刚转好以外，现在央妈又开始紧缩银根了，提高了银行的储备金率。
所以，客户结算上，这就出现了一部分承兑汇票。
这个都是延期兑现的，所以现金流这一块就受制约了。
也是因为如此，这金盛集团在海外上市条件不成熟，参股滨州银行的基础上，再次推出了这两个项目。
第466章 一个人真太累了
金盛城的项目，是交给了工程部来负责建设工作，后期运营的管理，是归属于他赵哥管理的。
也就是说，赵副总裁同时兼任“金盛城”项目的负责人，将来的定位是金盛城的董事长。
可是贸易公司这一块肯定是要由张小北来负责了。
张小北说，这个事情简单，只需要一千万的注册资金就可以了。
然后就是把车辆先组织起来，一开始先发运煤炭业务，接下来就和各个厂家谈合作。
保证下游货源的运输。
如果条件合适，我们甚至可以做下游产品的生意。
为啥呢？
张小北早特么看了，知不知道自己在石经山的房子现在多少钱了？
东西城区的房子虽然去年掉了七八千，但是今年一下子飙升到了快五万了。
一平米涨了多少？3万。
当然了，这个东西城区的房子，张小北没有买。
可是石经山的放假更玄乎啊，现在多少了，1万2。
自己买的时候多少钱？两千啊。现在已经是之前的6倍了。
自己那三千万，现在是一亿八的总资产。
我了个天啊，这买房子比特么炒股票还挣钱啊。
股票一年翻了3倍，可是房子更快，一年就涨了6倍。
有房地产的带动，放心，那钢筋、水泥、工业尿素啥的，还愁个销路？
更何况，自己集团还要修建“金盛城”呢，这钢筋水泥啥的，能少的了？
跟工程商谈一谈，这个原材料的运输，我们贸易公司承担了。
要不然，哼哼，你结账可是在金盛啊，想清楚哈。
放心，我们绝对不多要，甚至比市场运费价还要低一点。
省钱的事情，工程商是个傻子？
自己节省了运费，还拿到了金盛集团的项目，同时金盛集团自己还有房地产公司。
虽然这两年业务不多，但是看看房地产已经抬头，这日后的项目能少的了？
还有煤矿井下井上的建设工程。
这怎么算都不赔本的买卖，工程商有不做的理由吗？
尤其是张小北，已经把账都给你算死了，能节省多少钱都给你算到位了。
放心，跟这号聪明人打交道，他永远不会让你吃亏。
因为人家明白，让你吃了亏，人家今后的业务还怎么开展呢？
可是张小北同时还跟金永利提出了一个困难。
那就是精力上是不允许了。
最近张小北老是感到一阵一阵的困乏，有时候看东西还重影儿，计划去医院检查一下呢。
另外，说说说销售分公司，也不能老是我一个人干领导啊。
老经干的时候，我还给他干个副职。
但是自从张小北干上以后，就没有副职，直接领着一帮子处长干。
张小北说，总裁大人，这个不是个事儿，我万一有个头疼脑热的，住住院治治疗，那特么的不是销售分公司就不能运转了吗？
还有一点，时间长了，权力过度集中，对企业，对自身，都不是什么好事情。
所以呢，计划配备两个副总经理。
这样呢，第一工作有个分担；第二呢，也利于销售业务的衔接和后备干部的培养。
金永利说我也想过这个事情，但是现在要说满意的人选，是真心没有。
然后问了，说你自己又什么想法。
张小北说，现在公路、铁路、综合三个处长里边，还有下面的八个处长里面，应该有合适的人选。
金永利说你小子别含糊，虽然我现在还直管销售部，但毕竟是总裁了，这下面的人哪里有你了解的透彻。
张小北说，那我就大胆地说了。
说贸易公司我干董事长没问题，兼职一段时间总经理也没有问题，但是主要业务，我计划交给马恩科，也就是现在综合处的处长了。
因为马恩科现在对煤炭市场和煤炭运营方面已经比较成熟了，毕竟是干综合工作的，对公路铁路业务不熟悉，你也干不了。
如果马恩科去干，那就想着是不是把周睿调过来。
此外，张小北还计划从金盛集团剥离出来200万吨煤炭，交给供应链公司自己经营。
当然这个也是试试水，看看资源税到底能节省多少。
另外，也看看经营利润能挣多少钱。
让贸易公司直接把公司现在的小型贸易商给统领起来，不要再在销售分公司捣乱了。
销售分公司的副总经理方面，自己也有相中的。
铁路业务就交给欧阳了。话说欧阳在这方面表现的很不错，跟铁路局、销售办公室的关系维护工作很到位。
交给她自己也放心。
另外，林贵生和欧阳现在两个人感情升温比之前还快。因为平峰集团那边对林贵生的待遇也还可以，专门配了一辆车，天天晚上都可以回龙海。
现在也没有了闲话，我估计啊，这两个人的好事儿啊就快了。
结婚以后不得生孩子啊，这干个副职，生孩子也没啥影响。
咱们也得为小家伙们考虑考虑，都是为销售分公司的发展做出过贡献的，也是陪伴销售分公司一路成长过来的。
人得念旧不是。
至于公路方面的副总经理呢，计划交给孟庆山。
孟庆山也跟着自己几年了，能力也有，也机灵，处理一些事情的手段也还算老练，能用。
金永利说没想过从下面销售处的处长里面挑一半个？
张小北说，这个事情自己想过，矿上的处长们第一个是思想意识不开阔，比如郭想。
你说自己跟郭想关系算差吗？
但是郭想这个人不怎么考虑市场，一线经验倒是很丰富，所以做现场做内控很合适。
至于其他的处长，因为销售分公司机制体制基本建立起来以后，都是负责一线装车业务的，所以工作范畴上也限制了他们的成长。
此外，这些人一个个年龄都大了，拼劲不足了。
这个不是偏见，这是根子里的东西，是很难改变的。
而现在销售分公司面临的，都是全新的业务，必须用年轻人。
金永利说，你小子一下子提了三个副总经理，那处长的空缺怎么办？
张小北说也简单，咱们当初招聘的那几个奇葩，现在一个个也都成长起来了。
三和煤矿出事以后，郭长江已经主持了一段时间工作了，这都是大学毕业生，脑子活，在分公司和下面都待过，市场和内控手段上都很到位。
这是一位了。
岳黄河现在也已经是副处了，虽然现在是分属于公路业务，但是毕竟人年轻，学习东西上手快，而且很懂得钻研和学习，不管哪个处，只要带上一段时间，很快就能出师了。
这就两位了。
第467章 老经返聘回来了
金永利一听就笑了，说是三和煤矿缺的那个处长就直接从副处长里面选择一个工作效率高的就完事儿了，是这样吗？
张小北不好意思地笑了笑，说是的。
金永利说张小北，这个不对啊，这搞得销售分公司不都成了你自己的人吗？
什么长江黄河的，这都是你小子当初招聘进来的啊。
还有那个林贵生，现在居然已经成了金盛集团在平峰集团的销售代表。
你就不怕别人说你闲话？
张小北说，总裁大人，您给我扣得这个帽子有点大了。
这个帽子不应该我戴，应该由您来戴。
人当初是我去“选”的，这个没错。
但要说是我“招聘”进来的，那我可不承认，是谁当初给我发得短信，说是“棱角在还在，大胆启用的。”
是您老人家啊！
您老人家还有看走眼的时候？
这说明您是识人有方，知人善用。
我就是把您想说的话，替您说出来了而已。
当然了，下面的话就不能说了。
怎么啦，那马恩科不就是您的亲戚嘛，那欧阳当初还是你的秘书呢！
你咋不说秦晋呢，秦晋现在都成了“金盛城”项目的具体负责人了。
这谈工程商啥的，不都是秦晋在搞么。
所以我张小北是一切从工作角度出发来考虑的。
没有掺杂任何私人感情。
更何况，我这是分权啊，又不是集中权力，我没事儿那么傻逼干啥？
都抓在自己手里不好吗？
人么，都喜欢听好听话，是谁也不例外，张小北是这么觉得。
就包括自己吧，客户赞美自己两句，虽然有时候身上还起点鸡皮疙瘩啥的，但确实是听着好听啊。
金永利听完哈哈一笑，说我知道了。
这个最近呢，我和金董汇报一下。
哦，忘了，金董，也就是金永成了。现在刘向波只是作为董事了，金永成担任了董事局主席。
当然了，刘向波还是大股东的执掌者。
刘向波现在是一门心思在国外划拉资源呢，最近听说在澳大李亚和印泥谈了两个项目。
这国内的事情，是真心顾不上了。
但是董事会成员呢，一共五位，县里一位，金永成一位，刘向波一位，还有两位是HK公司的代表。
也就是说，刘向波也不怕金永成不听话。
你的议案如果不合理，董事局会议是绝对通不过的。
好吧，这建议是提出来了，金永利看来也没有什么反对意见。
要不然也不会说什么跟金永成汇报的话了，这几个年轻人这些年成长的很快，也没有什么负面新闻什么的，总体口碑也还可以。
而矿上那些个处长，都已经成了老油子了，有点皮。
这也是张小北不愿意从矿上选拔副总的原因之一。
反正也快年底了，这些事情都说一说，自己也可以闲下来休息休息。
话说，自从岳楠栖去世以后，自己特么跟疯了一样，一脑袋扎进工作里，成功地用工作麻痹了自己。
可是这样长久下去不是个事儿啊。
左丹娅也是，除了偶尔发个信息之外，再也没有了消息，说孩子也慢慢长大了。
当然了，手机可以发彩信了，左丹娅还把孩子们的照片给张小北发过来了。
两个小家伙长得很可爱，张小北看到孩子的时候也是满满的幸福感。
怎么说吧，有左丹娅和孩子的存在，加上疯狂的工作投入，张小北基本上已经适应了没有岳楠栖的生活。
或者说，已经从生活的阴霾中走出来了。
但是，最近老是一阵一阵地疲惫，总感觉有点力有不逮的感觉。
张小北觉得过了这一段时间，得去医院检查检查了。
别是身体有什么毛病了。
10月份过了国庆节，集团的法务部已经去跑这个贸易公司的注册手续了。
名字初步定的是：金盛通达供应链管理有限公司。
法人代表是张小北。
第一届第一次董事会召开，决定张小北任董事长，同时聘任张小北为总经理。
赶到10月20日的时候，供应链公司的正式手续就下来了。
这个中间七事八事的，张小北也没有顾得上去医院，总觉得还年轻，应该没啥大毛病。
再说现在事情这么多，有时间再说吧。
这不是，手续下来了，就应该安排人马了么。
张小北说简单，马恩科的事儿能定了就行，其他的都不是事儿。
话说现在销售系统已经整体实现自动化洗选和装车了，也不需要那么多人了。
人员总体是富裕出来了，往这边调上十来个业务员，还不跟玩儿似的。
另外，就是财务了，公司给配备了两名财务，当然有一名还是处长。
这个张小北没有提供意见，是金永利和财务总监两个人定的。
张小北说这人马都齐了，那就选个日子开张吧。
金永利说你等等，这供应链公司还缺一个副总。
马恩科搞业务，搞市场，绝对没问题，但是搞外围关系，他还嫩了点。
紧接着金永利抄起手机，给秘书打了过去：“人来了吗？”开着免提，让张小北听着。
“总裁您好，五分钟以前来的，现在正在外边等着呢。”秘书说道。
金永利听了以后，神秘地一笑：“行了，让他麻溜地滚蛋进来。”
看起来有点儿心情大爽的意思。
“谁啊！”张小北肚子里搜索了一圈儿，也想不出金总裁跟谁能这么说话。
这个时候，“笃笃笃”地敲门声已经想起来了。
“滚进来。”金永利听到敲门声之后，笑得更加灿烂了。
门一打开，来人顶着个锃光瓦亮的脑袋进来了。
张小北先是一愣，然后鼻子一酸：“经哥——”
我艹，原来金永利是把经六福又给搬回来了。可是这货不是已经内退了吗？
“坐。”金永利先是给经六福扔了一包烟，指着张小北边上的椅子说道，然后又对着张小北说道：“没想到吧！”
“老经呢，是已经内退了，这个不假，可是你忘记了吧，我们集团现在还有返聘制度啊。”
“像老经这种特殊人才，我想了半天，还是不能放弃，所以呢，昨天给他打了个电话，让他来报个到。”
第468章 这些年的不容易
看到是老经，又听到金永利这么一说，张小北自然是开心的不行，嘴里赶快再次叫到：“经哥——”
“我艹，你个兔崽子，劳子给你当下属来了，你小子是不欢迎怎么滴，还哭丧着个脸。”老经看到张小北一副淡然的态度，便开始“训”张小北了。
“老经啊，你坐，坐下听我给你说。”这个时候，金永利又发话了。
“你内退的这两年，小北很累。”
“你也知道，销售分公司就是一帮子娃娃兵，当时你俩撑起这个摊子的时候，又是矿上掉蛋，又是外围限制，那工作难度有多大。”
“后来呢，你内退了，就张小北一个人单打独斗，虽然说孩子们成长的很快，能干事儿了，可是离能‘担事儿’这个要求还是有很大差距的。”
“国家的政策条条框框的越来越多，这外围村庄的老百姓动不动就给你堵大门，还有煤承公路公司也是一会儿一个幺蛾子。”
“说实话，我看着都累。”
“要不然，我也不能打扰你的幸福的内退生活不是。”
“08年开始，这煤炭市场跟过山车一样，忽高忽低的，这小子也是一个人硬着头皮在这里硬顶着，不容易啊。”
“也没有个合适的帮手帮他，有时候我都不好意思批评他。”
“生活中，这小子本来就够难的了，这煤炭市场再这个样子，下属们能够分担的东西也不多，老经啊……哎……”
金永利说道这里的时候，居然叹了一口气。
“小北这两年内敛了许多，以前那个经常嘻嘻哈哈，搞个怪尿得高的张小北现在是一点儿都找不到影子了。”
“相反，在我面前出现的，是一个经常淡淡地笑着，内心装了很多事情的张小北。”
“有时候，很多脏话都从他嘴里听不到了。”
“小北很难，你回来帮他这个事情，我提前没有跟他说，可是你看看他现在这个反应，你说没个人帮他行吗？”
“马恩科现在调过来担任供应链公司的副总，你也得多带带他。”
“在社会上行走，得能文能武才行啊，你也知道我们的行业竞争，对手都是如狼似虎，光会搞内部管理，这个是个缺陷。”
“销售系统，得走到外面去才行啊，形形色色的人，方方面面的关系，种种类类的尔虞吾诈，老经，孩子们在这方面太欠缺了。”
“你和张小北当时经历了什么，那公司触动产权改革的风风雨雨，你们经历的太多了。”
“你从小就对人情世故尝试到位了。小北也是差点两次送了命。”
“现在的孩子们没有经历过这种磨难，我们又不能光明正大地教给孩子们人心险恶的一面，所以这个东西，还得言传身教。”
“老经啊，我今天把话说道这里，是因为我们是老弟兄们，信得过，所以呢我就跟你说两句话。”
“第一，把之前的张小北，给劳子找回来。劳子要在半年以内张小北出口就带脏字儿！”
“第二，给劳子培养出一支虎狼之师来。现在大棚住够了，给老子扔到外面摔打去。”
“怎么样，有意见吗？”
金永利说道最后，给经六福来了这么两个任务。
而张小北坐在一边，强忍着内心的涌动，淡淡地来了一句：“我艹！”
“报告总裁，我第一个任务已经完成了，这小子刚才已经开口了，而且开口就是脏字儿。”老经说完，又摸了摸自己的打光脑袋。
嗯，张小北已经不是当初的张小北了，但是他经哥还是他之前的经哥。
“哈哈……”金永利哈哈大笑。
“哈哈……”张小北的心情一下子也转变过来了，也开始哈哈大笑起来。
“好啦，就知道老经你的路数比我强，好好帮帮小北，你们俩也算是‘生死之交’了，这个事儿就交给你了。”
“另外，小北，老经的事情这样处理吧。”
“人家毕竟是内退人员，内退工资该给人家发，集团公司会发。”
“现在他是你们供应链公司的副总，这个工资你张小北还得给人家发。”
“我是这么考虑的哈，因为之前我也听说了，老经内退之后，有好几家地方煤矿去找过老经，让老经去给人家打工，老经不知道出于什么考虑，没有答应。”
“对了老经，你说说，是个什么情况。”
金永利说道这里，又看向了老经。
“其实也没有什么，总裁，小北，最主要不能给你俩添堵。”
“那时候煤炭市场不好，我又是从金盛内退的，我总不能帮着别人去和金盛抢客户吧。”
“虽然我也知道，从实力上来讲，我抢不过，但是我要一出手，小北肯定给我面子。甚至会主动帮我，给我找客户。”
“我不想给大家添堵，更不想给大家填乱子。金盛已经走过了六七年，这六七年发生了什么，大家心里都很清楚，不容易啊。”
“当然了，别人给我开的工资也不低，一个月一万五，可是这个事情我不能干。”
哦，原来是这样啊，知道经六福跟张小北的关系，还知道经六福在龙海县能五能六，这方方面面的关系到位。
用老经，能找来客户，还能解决一些麻烦事，当然有人上门了，销售工作说不定就打开困局了呢。
“嗯，这次回来给小北打下手有什么想法没有？”金永利再次问道。
“我闲人一个，总裁能想到我，就证明我老经对金盛还是有用处的，再说了，我都已经是内退的人了，能够发光发热，我高兴还来不及呢。”
“还有，刚才您说的一番话，这孙子现在这个样子，我心里也心疼啊。”
经六福说着，也是又看了看张小北。
而张小北则是在老经肩膀上轻轻拍了拍。
补充一下，煤承公路公司想“垄断”全县煤炭公路运输的事情也彻底泡汤了，因为这本身就是违背市场经济规律的。
金盛集团，还有全县的好多煤矿都提出了异议，甚至向各级部门反映这个情况。
煤承公路公司没办法，只能放弃了。
张小北对煤承公路公司就总结了一句话：耗子扛枪窝里横。
就是啊，有本事自己搞经营去呀，讹诈煤矿算什么鸟本事。
不过，这件事，确实是成了促进金盛集团成立供应链公司的催化剂。
第469章 老经提前下手了
“兄弟，现在人手上你是怎么考虑的？”老经来到张小北的办公室，两个人在沙发上聊着呢。
“你来之前，我正和总裁说这个事情呢，基本上是一套人马两套班子吧。”
“欧阳和孟庆山分别担任销售分公司的副总经理。”
“郭长江和岳黄河提拔一下，担任铁路和公路业务的处长。”
“马恩科调到供应链公司，我是想把周睿要过来。”
“周睿现在已经是总裁办的副处长了，来了之后干处长应该干得了。”
“上层的想法和我们的干法会更加贴合集团发展的实际需求。”
“其他的人，反正我是看不上眼，不知道你有没有什么想法。”
其实最后这句话就是客气客气。
话说老经现在是返聘回来的，还是个副职，有想法也不能跟你张小北说啊。
“我能有个屁想法，不过这一个个让你调教的鬼头鬼脑的，用起来倒是顺手。”
“不过就是差点儿虎劲儿，接下来我给你调教。”
话说到这里，老经一听都是老部下，那基本上就知道怎么开路了。
“对了，咱这供应链公司，到底啥时候开张啊？”
嗯，这是个正儿八经的问题，关系到我老经什么时候来上班。
“具体的日子我也不知道，让总裁他们定吧，我估计在11月份左右，完了1月份开完董事局会议，人事一安排，然后开年展开业务。”
张小北很一本正经地说道。
“哎——真特么费劲，就不能特事特办嘛？非得来个步调一致？”经六福现在在社会上飘荡了两年，好像是比上班的时候懂得多了。
还特么知道特事特办了。
“也还不是我说，我去有些小煤矿干过，人家们那是真灵活，上午定的政策，下午开始干就行了。”
“金盛的干法还存在G有企业的老套路。”
“什么步调一致啊，什么协商沟通啊，什么联合会议啊，等特么决策落地了，黄花菜都凉了。”
“兄弟啊，你变了，你之前的那股子狠劲儿去哪了？”
“之前要是遇到这种事情，你特么还能等到天亮吗？”
“怎么这官儿越当月越大，做事还越来越畏首畏尾了！”
“话说啊，兄弟，市场等得起你吗？”
老经说着，也掏出烟来，点了一根，然后“啪”地一声，把打火机拍到桌子上了。
这话说的张小北心头一颤，是啊，自己现在那股子狠劲儿去哪里了？
难道真的是累了吗？
“经哥，你说的对，这销售分公司和供应链公司都急切地需要打开局面，我不能再这么自怨自艾下去了。”
“还不到30岁，每天活得跟个小老头一样。”
“行了，今天已经去过总裁那里了，我明天继续去。”
张小北说着，还直了一下腰板，好像曾经的张小北又满血复活了一样。
就是嘛，整天跟个受气小媳妇一样，弄这副鸟样子给谁看呢。
“我艹，说风就是雨，劳子喜欢。”
“那你忙吧，趁劳子现在还不归你管，抓紧潇洒两天，过两天，怕是又要听你絮叨了。”
说完，经六福站起身来，张小北自然是亲自送到了门口。
就这么着，张小北持续往金永利办公室跑了一星期，最后这个事情总算是定下来了。
11月7日好日子，就选在这天开业。
业务暂时由公路业务处和铁路运销处统领。
当然了，年底了，就是业务先试试水，等到年后，彻底展开。
经六福从张小北那里走的第二天，张小北就给他下任务了，说你去，就这六个村子的车队，挨个儿跟他们谈。
咱们的运作方式给人家讲清楚。
另外啊，咱们不影响他们接其他业务，但是只要咱们有事情，先紧着咱们来。
要不然，这个合作没办法谈。
老经说我去个屁，让我去找他们，等着吧！一个个小屁孩子，我去找他们多掉价呢！
他们得来找我，我晚上支个场子就行，给他们打电话，一个个都叫过来。
麻痹的，吃完了喝完了爽完了，还得让他们结账。
张小北笑了笑，知道老经这经历和路数，这个事情也只有老经敢干。
所以呢，这车队的事情也是一场酒就解决了。
老经说的不假，都是这帮子车队的请客，而且是争先恐后地请客。
有钱挣，还是经哥叫的场子，这经哥好歹也算是个前辈，所以大家都得意思意思。
老经说得更硬气，怎么啦，这是求着你们发财呢，请个客能饿死你们？
就特么不让你们挣钱，叫你们请客，你们敢不请？
张小北听了之后，说行啊，让他们准备好，成立仪式上，咱们就签合作合同。
运费的事情，供应链公司挣多少他们管不着，他们只管挣他们的钱就行了。
以后上站，还有公路运输，以及回货的运输，都是他们干。
另外，经哥，抓紧跟周边的这些小储煤场联系一下，看看他们的需求，到时候能在仪式上签合同，也签个合同。
我一年还给供应链公司要了200万吨煤呢。
这煤卖了，咱们除交了集团的利润以外，自己还有点收入，多好呢。
老经说这个事情更没问题了，包他身上了。
其实，这一块业务，也就是经六福可以搞。
那周边的小煤场主们，是最让人头疼的。
一个个地，不是周边的小地皮，就是小刘忙，再不然就是村支书的侄子外甥女婿，总之就是这些一个个头难剃的主儿。
反正是煤炭市场一好了，我就赖在这里不走，你办也得给我办，不办也得给我办。
张小北也不想让这帮人来搅和正常的发运秩序，现在通过供应链公司和老经同志，把这块儿都给拎起来。
老金说，一个个的**崽子，还成了精了，行了，这个还交给我。
尿的高不怕，看我怎么让他们老老实实给尿到茅坑里的。
当然了，老经也说了，这帮子人，你也别躲着，等我谈好以后，都坐一块儿，你给主持一下，吃个饭。
其实人都好收拾，但是想挣钱的人多了，不赖一点，哪里能挣着钱。
张小北想了想也对，说行啊，这也算是协调周边关系了。