第683章 开年煤炭就掉价
至于李金荣的事情前前后后到底怎么回事儿，张小北没有跟郭队细说，其实是根本用不着细说。
郭队现在办的什么案子，张小北心里不敢说一清二楚，但绝对可以说是知道个七七八八。
要不然张小北也不会单刀直入来直接说他们企业兼并的事情。
“郭哥，他们这具体是什么用意？”郭队要走了，张小北问道。
其实张小北是想问，他们将来有可能会以什么名义起诉彤丹丹。
“职务侵占，一千万，数额巨大，说得不好听点，八年往上，十年也有可能。”老郭本来计划拉开门的，结果又返了回来。
“可只要钱不在她手上，我又完全可以作证你们是主动交给我的，但是……”
老郭说道这里停顿了一下，似乎是在组织语言，可能还是因为工作的原因吧，有些事情不能说的太明。
“但是有些事情还在较量之中，但是你们一定要相信，困难都是暂时的，也许因为一些特殊原因，我们会遇到一些问题，但是最后一定会还给你一个公正的结果。”
老郭说完这句，又停了几秒，然后果断地转身走了。
老郭走了之后，也就十二点多了，张小北看看彤丹丹，彤丹丹一丝苦笑。
“够狠啊，十年。”张小北感叹到。
“十年，要是真弄成的话，出来我都四十多了，关键还不知道他们什么时候会采取手段。”彤丹丹无奈地说道。
“这个事情我用不用和刘董说一声？”张小北问彤丹丹。
彤丹丹摇了摇头：“我觉得不用了，你已经帮我采取了措施，这已经足够了。”
“现在我觉得事情还没有走到那一步程度，如果有必要的话，我亲自给刘董打电话。”
彤丹丹现在也琢磨出味道来了，如果李金荣的事情不暴露，那自己肯定是安全的。
但是如果有人查这个事情，那自己就是个替罪羊。
李金荣也跑不了，但是最起码外边还有人运作，也许能少坐几年，说不定也就保外了。
当然，不出事情是最好，但是现在自己也是身价上亿的人，何必跟着这一千万出洋相呢。
彤丹丹是这么认为的。
“那行，静观其变吧，今天你早点休息，明天一早我送你走。”张小北也知道事情只能如此了，现在就是在着急，也无济于事。
这一晚，张小北和彤丹丹相拥而眠，但是并没有其他过多的行为。因为这种相拥而眠，更有一种抱团取暖，相互支持打气的意思在里面。
现在，彤丹丹更加需要的，是一个硬朗的肩膀和一个温暖的胸怀，这是彤丹丹最无助的时候。
第二天，张小北亲自开车，把彤丹丹送到了冠洲东新干线车站，正好一个半小时以后有到海塘市的新干线列车，彤丹丹决定就做这趟车走。
然后再从海塘市到南海市。
因为彤丹丹必须尽早出现在南海市，说不定她的周围，还真有人盯着呢。
不过出去一天的时间，应该不会引起什么注意吧。
毕竟彤丹丹又不是大包小包地拎了一堆，但是如果真觉得不对，要查一下，那也是有可能查到你是不是坐飞机走了。
毕竟，你那银行卡那么保密，人家都给你翻出来了，这点小事就更不在话下了。
这送走了彤丹丹，没两天张小北就正式上班了。
上班的第一件事，就是开会，是给全集团副处长以上的干部们开会，开会有一项重要的内容，就是充分建立企业文化，开展依法治企活动。
张小北觉得，一个企业，如果在遇到困难的时候，那最好的办法就是用整个企业的凝聚力来度过难关。
而只有企业文化才是凝聚人心的根源动力源泉。另外，张小北觉得，依法治企绝对是企业今后发展的方向。
所以张小北在会上提出了一个想法，就是要在2012年的上半年，出台一部《金盛基本法》，作为金盛企业文化建设的根本遵循。
金盛的发展，今后要有法可依，要有更加充分精细的管理制度和规范。
那么“法”从哪里来呢？是通过管理思想的沉淀，也就是这十年管理经验的积淀。
“法”的制度化过程，其实就是企业文化成熟和落地的过程。
张小北还说，《金盛基本法》要求对金盛的发展、成长和管理进行全方位、系统化的思考，要让职工参与进来，提出想法，因为这是金盛集团每一个员工都要遵循的价值取向。
最终，要通过《金盛基本法》来打造金盛在外的良好诚信形象，充分提升金盛的发展竞争力，提高共渡难关的核心凝聚力。
说到“共渡难关”，张小北插了几句关于2012煤炭市场的话。
说这开年的煤炭销售市场并不好，虽然地方煤矿春节后还没有全面复产，但是现在我们的预付款情况已经很不好了。
我们今天开会，估计后天就全面复产了，但是我们的预付款情况很难维持一周的发运续借，到时候的煤炭价格是个什么情况，很难说。
所以2012年，大家要做好吃苦的准备，要做好打硬仗的准备。
开会的这天是2012年1月30日，正月初八。
2月1日，煤矿全面复产，到时候产量也大了，客户春节期间的库存也会很快补充起来，那个时候的市场真的就不好说了。
所以1月31号，张小北召集销售分公司和供应链公司共同开会，研究2月份的定价问题，会议通过对市场的调查分析认为：
2012年1月份以来，全属性的经济危机仍然在深度影响着全球及国内经济发展，经济节奏普遍放缓，同时国家总体和区域性总体煤炭产能过剩，产量急剧增加。
与此同时，加之煤炭进口的增长，与下游产业的煤炭需求萎缩形成尖锐的矛盾，中间环节，包括洗储煤企业和各大内河港、海港，以及一些交收库，煤炭库存仍然丰盈。
导致2月份总体煤炭市场资源充足，库存高位，区域性行业竞争突出，价格下滑。
此外，根据与周边同行业单位，包括滨煤集团、平峰集团、凤城县的凤和集团等等企业的沟通，大家一致认为：
2月份煤矿复产之后，市场出现疲软的情况会逐步显现，库存逐步有所增加，尤其块炭品种增加幅度要大，所以价格下调是一个必然趋势。
而且，按照惯例，滨煤集团属于省属六大企业之一，春节期间一般没有停产安排。
但是2012年春节期间，破天荒地休息了四天，而且据工作人员说，现在他们的块煤库存已经达到了80万吨，末煤库存达到了100万吨。
相当于半个月的产量。
他们已经开始准备着手进行价格下调了。
所以以上的种种迹象表明，煤炭市场开始疲软了，而且来的特别早，也特别快。
价格会议决定提出2月份价格草案。
挂牌价执行1月份优惠之后的价格，也就是块煤挂牌1370元吨，末煤挂牌880元吨。
同时还有优惠，最高优惠50元吨。
咱们就那最低价来比较吧，也就是优惠完之后的价格，块煤掉了50元吨，末煤也掉了50元吨。
这一开年就五十五十地掉，到了3月份，可该怎么办呢！
第684章 面对市场要保价
当然了，你光用价格撬动市场，那就不是个事儿，关键性的问题在于市场从根儿上不好了。
很多下游企业都经营不动，自动关门歇业了。所以价格并不属于根本性问题。
因此，整体客户资源基数越来越少，煤炭产能却是越来越大，这中间的竞争激烈程度可想而知。
正是因为这样，张小北除了采取降价措施之外，还在会上强调了几点，要同时采取价格保护措施和销售促进措施。
在价格保护措施上，张小北说，我们要做到三点：
首先，要做到有序有效调整价格，不能乱了手脚。
在价格调整问题上，你不能卖不出去就降价，那成什么了？
这你得根据周边的价格变动情况和周边单位的库存情况，结合自身的情况，来作出决定。
一定要记住，金盛绝对不做降价销售的发起者，但也不做最后降价的被动者，同时不采取大幅降价和集中降价的策略。
我们得通过实际的行为告诉客户，我们就是一个月调整一次价格。
这样客户才会平稳采购。
别人家客户刚发走煤，这还没到目的地呢，你就降价了。
这人家客户不是煤还在路上就赔了么？这谁还敢买你的煤啊！
当然，如果月中间实在不行了，放心，您当初拉的那些煤，我们一定按新价格给您结算。
保证不让您吃亏，这样价格调整有秩序了，客户的拉运才会有秩序。
第二一点，一定注重库存与销售价格的临界关系。
库存作为公司调整价格的一个参照，库存的增长过程是公司对价格形成和决策的一个预期过程。
注重库存的增长节奏，是快了还是慢了，是比较集中，还是说就月初和月末高？
具体的做法上要做到：
一边调研周边价格和周边库存，同时积极与大宗计划单位沟通，触摸客户当月的心理预期。
在销售的过程中和密切注意库存增加集中度的摸索，通过具体的管理和科学的方法，来有效制定价格。
此外，要通过库存探底，搞清楚我们到底能堆存多少货物，到底是25万吨，还是30万吨，还是50万吨？
这样，我们才能有和市场进行较量的心里预期。
能放一个月的产量，我们就有可能迎来下一个月煤炭价格的稍微上浮，那我们多挣十块也是十块。
市场虽然微弱，但是小节奏的上涨还是有的，这是经验。
也许上一个月和下一个月，也可能前一周和后一周，价格就可能差个十几二十块钱。
第三一点，注重产销存的平衡关系。
面对2012年特殊的国际和国内经济形势，外界各行业对煤炭价格的预期也不一而同。
掉价那是一定要掉的，是掉到半山腰，还是掉到地下室？那地下室也还有好几层呢！
2012年的无烟煤销售价格，周边各煤矿单位，包括金盛集团，都不可能有一个肯定的和极其精准的价格预期。
虽然目前部分省市和地方煤炭实行了限产，但对煤炭价格的下行趋势却于事无补。
金盛的价格运行策略是在尽量保护价格的基础上，保有部分库存，但一定要维护安全生产的正常运行。
上面说的是在保护价格方面，张小北想到的工作，毕竟孩子们还年轻，都是从煤炭经济上行期过来的，对于满场是煤的情景还真没有什么印象。
2008年那会儿，孩子们都还没有成长起来，那是张小北跨个小包儿，跟人家客户们在外面玩儿命呢。
这个糖尿病跟那一年多往死喝酒有直接关系。
一天三顿酒，这还不说，二半夜的跟人家在会所唱歌，蹦迪……
而且那种地方的酒，基本都是假酒，据说是空瓶子对满瓶子，2毛钱一瓶，可是在那些地方直接都是好几十一瓶。
张小北想想都觉得那个时候真是不容易。当然也挺沙币的。
另外，在促进销售工作上，张小北还提出了几点要求：
这首先就是有效协调铁路运输部门，争取运力配置方案。
根据2012年各煤矿产量预计情况，现在要立刻跟冠州铁路局进行反复沟通。
同时向太行车站、车务段和战略装车点合作单位进行货源情况交流和运力配置需求诉求。
这个我们单位好的一点就是铁路运输计划单列了，有这个优势，而且铁路是大宗物资运输，走货量大，是我们的主要运输方式，这个一定得协调好。
另外要与铁路局积极协调，参加铁道部“百千战略”，开通铁路列车直达货物列车工作，进一步程度上占据运力配置。
对么，你有客户没计划没运力你还扯什么淡，人家来要货了，你说我给您要不来计划，要不来运力，要不来车皮？
怎么着，您等等，下个月再说？这不是求用都不顶嘛！
所以这个得提前做，以后就别让人家客户操心了，铁路局那边不要说什么联营费、计划费还有什么点装费了。
这煤炭市场一不好，他们自己的运输任务都完不成，挣不来运费，哪里还有心思跟你玩儿这些猫腻呢！
对了，补充一下，铁道部现在也是在推行一系列的改革措施，当然还在前期研讨和试行阶段，2012年开年就推行了一项“百千战略”计划：
即开行100列客车快运班列，开行1000列大宗货物直达班列。
这是铁路部门为方便货主、满足市场需求、加快转变发展方式而推出货运产品的新举措，也是铁路改革初见端倪的一个象征。
开通直达列车，直接缩短了煤炭运输时间，抢占了运输市场、提高了铁路运输的竞争力，对铁路运输争夺市场带来了极大的优势。
这是一个铁路运输从注重“公益”到注重“市场”的一个转变。
当然了，光要运力不行啊，你还得提高铁路运输计划的查定批复工作的频率。
2011年的每月同铁路局沟通一次，今后要达到现在每月沟通三次，甚至更多。
确保计划查定的充足性、及时性、有效性，保证内部公路调拨与铁路发运的有序协作，做到了不因铁路运输计划查定和批复问题而影响内部调拨。
第二，咱不能光玩儿铁路啊，公路也有自己的优势啊，它快啊。
今天上午定价，下午就能拉开，铁路就不行了，你得等铁路运输计划批了才行。
但是公路上至今还有一道坎儿，那就是煤承公司。
另外，金盛有三条铁路专用线，还租赁了三条铁路专用线，一共六条，你公路一时半会儿卖不出去，来，拉回站台，我们走铁路。
可是你也得通过公路运输才能到达铁路站台啊，所以这公路运输，我们也一定要抓好。
因此呢，张小北要求这些工作人员，积极协调市、县两级煤承公路公司以及公路公司下属的各煤炭运销管理站，逐月获得较为充足的公路运输内部调拨煤炭合同资源。
一定要让煤矿生产与内部调拨销售相互协调，也使得铁路销售资源有效匹配。
另外，依然要积极协调这些个部门，促进煤炭资源合同公铁两路的相互灵活转换。
根据现场公铁两路的销售比例和现状，随时随地进行资源合同调整，在销售关键时刻一定要做到公路合同紧张有序。
第685章 销售策略要到位
刚才没有说完张小北的销售策略，现在我们接着说。
张小北强调的第三点，是要有效开展市场调研工作。
煤炭市场是不好，这个不假，但是今天什么样儿？明天啥情况？后天有没有变化？这个你得随时注意动向。
虽然说，现在整个滨州区域范围内煤炭价格呈下滑趋势，这个是个最大的现实。
但是我们一定要跟周边的大型地方煤炭企业保持紧密的联系，这个可是真到了抱团取暖的时候了。
另外，一些微弱的市场变化，也是可以引起市场小范围的上行波动的。
因此，大家一定要互通有无，切记不要恶性竞价，金盛要带好这个头。
话说大家也明白，谁家的客户就是谁家的，都是经营捆绑多少年的，也没几家是你说抢走就能抢走的。
话说那能被你抢走的，肯定不是什么好客户。
此外，更要及时跟踪周边的铁路销售煤炭价格信息，还得注意各单位的销售形势和库存状况，别人家一个价格都卖完了，我们还不知道，那不是太被动了么。
同时，要积极跟踪其他地方小矿的公路煤炭产品售价。
公路说公路，铁路说铁路，运费不一样，成本不一样，可以有差异。
通过这些动作，动态地根据公司产品的自有特性，制定金盛的产品售价，以质论价，达到市场认可的性价比。
第四一点，对客户的管理要细化，当然本身已经够细了，但是还要再细致一点。
这个张小北讲了三小点。
这个你不能说我们现在市场不好了，你客户想干什么就敢什么，那个不行。
干事儿没规矩那可是不行的，虽然说你是上帝，但是上帝也得遵循上天的意志对不对。
第一个事情，客户构架一定要做到相对稳固，为稳定发运奠定基础。
现在是年初，一定要根据2011年对客户的总体发运量和发运的稳定性进行考核和发掘。
结合集团给制定的客户分类标准，通过货款的支付情况，还有客户本身现场的考察工作，精挑细选地筛选一部分好客户出来。
筛选出来的这些客户，要涵盖电力、生化、化工化肥、有色金属、重型机械、港口业务、居民生活等多个行业的客户群体，这个是行业要求。
另外是品种需求。这些客户对金盛煤炭产品品种的需求，要搭配合理有效，这样才能为销售工作的稳定起到一定的积极促进作用。
也就是要求这个客户的综合需求高，什么品种我都要。
一个品种卖完了，另一个品种堆成了山，这不也影响生产吗？
同时强化地方工业和出省运输的有效结合，地方工业2011年重点突出了凤城煤化工和大堂滨州国际发电厂两家单位，一定要注意保护。
让他们在调节出省和内销销售政策，快速调节市场动力上起到积极作用。
当然了，只要这个客户构架起来了，也就是骨头就有了，剩下的就是添血肉的事儿了。
你说60%的量都有销路了，那剩下的40%，你只要稍微努努力，基本也就不存在销售困难了。
同行不同利，虽然市场不好，可大家不都在干吗？这特么也没见哪一家说我停发不干了。
只是个利润多少的问题而已，所以市场上还是有客户的。
一定要记住一点，客户所说的不挣钱，并不是真的一分钱不挣，是挣得少了，没有达到人家的心理预期。
赔不赔，是跟心理预期比的。
第二个事情，要和客户进行直接有效沟通，有必要的话去厂家待两天，以获得垂直信任，促进稳定发运。
是啊，有事提前说，没事多关心关心，人嘛，就是个群体动物，这关系怎么好起来的？那是慢慢处好的。
所以，销售业务一定要是实现与厂家客户的直接沟通，随时将公司的生产信息、铁路运输计划安排、请车排序等情况通过各种渠道与厂家实现直接对接，与厂家实现信息共享。
那你说咱们把工作都干了，客户就等着收货，这种事情客户会不愿意吗？
更何况现在又是微信，又是传真，有啥不方便的。
当然了，机会要选对，别有事儿没事儿骚扰人家。
要借助每个月的铁路运输计划提报工作和公路合同调整工作，借着事儿说事儿。
次数也有要求，要控制，至少与厂家直接沟通两到三次，实在不行就亲自去。但也别太频繁，让人家讨厌你。
此外，把在运输煤炭业务中存在的问题和意见进行有效收集汇总，并对出现的一些误会及时进行消除。
其实这么多年了，张小北还不知道，人家买你的东西，一个是价格合适，另一个就是心里痛快，你东西再好，我不痛快，我还就不买，你能怎么着？
卖煤和卖衣服不是一个道理嘛！
第三个事情，深入开展下游企业的市场调研，老伙计们，我们不能只看自己的下游啊，客户的下游我们也得关注啊。
看看化肥多少钱，全国用电量有什么变化，钢坯挣钱不挣钱，有色金属的成本高不高？
这个你不把客户的账给他算明白了，我们怎么算自己的账呢？
此外，随着化肥化工行业的技术研发，客户对煤炭品种和种类的需求发生了明显的变化。
一定要经过各类信息渠道的沟通，具体了解客户的发展战略，对煤种和品种的需求，与客户探讨无烟煤的用途转变和价格走势的看法。
第五一点，要全程提高服务，用真正好的服务获得客户信任。
虽然说我们的客户服务工作已经很不错了，但是要进一步思考，进一步精细和进一步规范起来，这是个形象问题，要让客户感觉到舒服。
第一个事儿，有效有序进行铁路计划提报，源头进行业务服务，维护铁路销售运行的基本秩序，客户提报计划更加公开明朗。
这个不能藏着掖着，都什么时候了，一定要光明正大。
第二个事儿，主动协调铁路计划部门，加强计划查定服务，消除计划不确定因素较大的情况，让金盛集团对计划监管服务的主动权逐步上升，品种搭配，块末比例、客户计划查定效率都达到尽可能的协调。
第三个事儿，一定得强化协调太行车站，强化计划兑现服务。
销售业务每天都要与太行火车站进行落实现场货源，召开请求车碰头会。
双方共同落实站台现场的货源品种，根据品种的库存和客户的货款到位情况进行具体请求车安排，让客户心理明白什么时候能够请车装车。
客户一来能够有效安排货款，另外一个，市场不好，但是秩序不乱，客户们也不会跟咱们吵吵。
第四个事儿，有效提高作业效率，深挖铁路运力潜力，你得给人家装快点儿，让人家的货早早到了，早早结算。
话说谁的钱放在那里也是有成本的，要不然人家不会存银行去吗？放在你这里干嘛？
所以，一定要实行24小时不间断作业和有效协调运力操作单位，争取达到“多拉快跑”的铁路运输要求。
就是说，既要珍惜节省紧张的运力资源，还得为客户提供了“又好又快”的装车服务。
第686章 张小北的三把火
都说是“新官上任三把火”，一般这第一把火就是劳动纪律。
找出几个调皮捣蛋的，收拾收拾，立立威，
可是张小北没有走这个固定套路，其实你说一个劳动纪律有啥查的呀，需要查吗？
张小北是一个主张将工作量化的人，干完自己该干的工作，规定时间之前保质保量完成任务，这个才是真正的考核。
刚才说了两个会，相当于是两把火，第一把火，要建立《金盛基本法》，这个是企业管理部和总裁办牵头，其他部门无条件配合就好。
第二把火，面对市场困难，提前做好保价措施和销售策略。
张小北觉得，就第一把火，就已经把全集团范围的人搞得手忙脚乱了，暂时就先别填什么麻烦了。
张小北的主要精力主要放在安全生产和销售卖煤上，看住这两个摊子，基本的经营就可以维护到了。
投资是固定的，安全生产出了问题，煤价再低你也是收入损失，要是由于安全影响了生产，那吨煤成本才高呢。
销售是个龙头，牵扯到公司运营的方方面面，没钱啥也干不了。
当然了，《金盛基本法》是企业文化落地的一个具体工作，现在这个时候，如果没有精神上的强大号召力，那什么都是白扯。
只要文化建设上来了，大家的主观能动性得到彻底发挥，不用你张小北多说，谁特么该干什么心理还没有点逼数吗？
但是现在，张小北就不能老是往秦省窜了，主要精力就放在集团经营上了。
不过咱们说卖煤，就不说安全生产的事情了。
2月中旬的时候，张小北基本上把集团各个分子公司转了个遍，正累的要命的时候，彤丹丹打来电话了。
张小北说你可真会挑时候，你怎么知道我刚刚一屁股坐下来？
彤丹丹说你现在是金盛集团的总裁了，轻易不敢打搅你，但是有个事还是不得不告诉你。
张小北问，说他们是不是又有什么新动向了？
彤丹丹说，最近李金荣好好地把在华远煤焦的股份进行质押，借款借了20个Y。
贷款的用途是李金荣在深土川最新设立的一家能源投资公司。
不过这家能源投资公司的具体名称还不知道，也不知道李金荣到底想干什么。
张小北问，他是在银行借的款，还是跟什么财务公司，亦或是中间其他的金融机构？
李金荣的门道，向来不那么正规，而且估计在银行系统的信誉度也不高，没什么银行敢贷款给他。
彤丹丹说，是那家大型国企旗下的一家融资平台公司。
张小北听完之后，也一时半会儿没有搞明白，但还是悠悠地说了一句，行，我知道了。
不过这个事情就奇怪了啊。
李金荣把手里的资产都倒腾出去了，还顺顺利利成了华远煤焦的股东，按说自己的资产彻底盘活了，而且手里还有75Y的现钱，吃饱了撑的去借款？
而且还是跟那家大型国企旗下的一家融资平台，这个道道玩儿的就好了啊。
这边跟华远公司合作，成立煤焦公司，转手再次进行股份质押，贷款20个Y？
这个是什么操作？
能源投资公司，具体是李金荣自己注册的，还是和别人联合投资的，这个彤丹丹还真没有渠道能知道这个事儿。
不过听名头，还是要进军能源行业的。
但是有没有这种可能，李金荣现在是个人股份，重新设立一个新公司，然后自己再把股份转让给新设立的能源投资公司。
如果是他一个人出资注册的，那还好说，李金荣应该是嫌自己的名字太碍眼了吧。
以公司名义出现在股东名单上，应该更具有掩护的功能。
最起码大家一看是深土川的一家公司，谁能一下子想到是李金荣呢。
而且股份质押，要是还不了，那股份可就又归大型国企了。
可是这家能源投资公司的股东要是还有其他人呢？
或者说，如果是那家大型国企和刘华合资成立的华远联合能源有限公司呢？
不对不对，这个说不通。
李金荣吃饱了撑的，给人家别人跑借款呢？更何况这融资平台公司就是那家大型国企旗下的，何必玩儿这一招呢？
人家用得着你李金荣吗？
可能就是个“障眼法”吧，张小北觉得应该是这样。
话说李金荣虽然是华远煤焦的股东，可到底没有自己真正的实体，没有存在感，也觉得寂寞了吧，这是有点儿想“重出江湖”的意思？
不过李金荣啊，不知道你把奥们那边欠的钱还清了没有。
随便吧，想干啥干啥，跟我张小北没有半毛钱关系，现在郭队正办着案子呢，说实话，张小北能继续担任这个总裁，不就是两个想法吗？
第一，金盛集团马上要遇到困难了，这个时候自己不能走，这个时候要是走了，跟自己都交代不过去——金盛培养了你这么多年，你拍拍屁股走了？多不仗义是不是。
第二，岳楠栖、赵洪贵的事儿没有解决呢！
不对，现在应该是加了一个想法，成了三个想法了：
这第三的就是，现在彤丹丹遇到了麻烦，张小北也不想见死不救。
话说张小北是个讲情分的人，在彤丹丹遇到困难的时候走，多少有点儿不仗义。
一日夫妻百日恩，怎么说彤丹丹首先是同学，其次也算是露水夫妻吧。
不过这所有的事情，除了市场因素，都和北省老板、还有李金荣牵扯在一块儿。
反正是一个锅里的菜，那就一锅烩了正合适。北爷我且要看看，看你们还能蹦跶多久。
收拾心情，北爷现在忙得要命，话说这市场真是说翻脸就翻脸，跟你们逗闷子，北爷没有那个闲工夫。
为啥，因为现在各个煤矿的库存都已经堆起来了。
粗略算了一下，金盛集团在龙海县的八个煤矿，总库存超过了10万吨，现在直逼15万吨，平均每个煤矿的库存将近2万吨了。
这搁着以前，哪里会有这种情况发生，那迟早不是汽车也好，空火车皮也好，都在那里等着装车呢。
变了，真的变了，以前是“车等煤”，现在是“煤等车”，完全掉了个个儿。
所以，张小北计划抽出一点时间来，跟周边各个煤矿企业沟通一下，越是到了月中间，我们越是得顶住。
这客户都是一个心态，买涨不买跌，话说我这前半月拉了不少煤，可你月中间“咔嚓”一下，又掉一二十块钱呢？
那我不是坐地一吨就赔了20块钱？几千吨就不说了，我要一下子拉上一两万吨，是不是几十万块钱就没有了？
以前那可是说不定车在路上，煤就涨价了，我那是多挣几十万。
一颠一倒，差不多一百万，我钱多的没地方去了？
所以张小北的意思是，跟各大中型煤炭生产企业联系联系，不行组织个见面会，大家统一统一思想，形成一种合力，那就是再难，也得到了下个月1号再调整价格。
除非一点，煤矿的生产煤层出现大的波动，煤炭质量下滑的严重，要不然大家恶性竞价，吃亏得还是我们自己。
这是张小北计划烧的第三把火。
可是，这个事儿有那么容易吗？
第687章 煤炭局的市场会
2月18号，张小北让销售分公司的人给周边煤矿都发了邀请函。
说是咱们坐坐吧，现在是共同应对市场风险的时候，我们单打独斗，是干不过市场的。
当然，联合起来也干不过市场，但总是能保护一部分利润吧。
时间定在2月22号，张小北觉得大家都应该给个面子的，毕竟都是常来常往，经常沟通的兄弟单位。
另外，张小北是老销售了，人都也熟。
好歹“北爷”的名头也红火过。毕竟那时候和煤承公司干架，把中间费用降低，那都是北爷给撺掇的。
不过这次，张小北没有给滨煤集团发邀请函，有两个原因：
第一，人家的产能太大。
就咱们地方煤矿的产能全部都加起来吧，也还比人家少那么一点儿。咱们请人家，怕是有点儿请不动。
你就是请得动吧，来了之后虚嚓嚓地给你讲一些政策性和宏观性的东西，没什么卵用。
这次是奔着解决问题的角度来的。
第二，他们的价格根本就没有可比性。
他们的价格基本是全年没有什么波动的，因为动一下价格，就要做大量的市场分析。
说好听点，叫仔细谨慎，说不好听点，那叫推卸责任。
因为他们的价格要上DZ联席会议，这个是第一步。
完了还得报道G资委、省物价局，最后给你批了，你才能执行。
这一来二去的，转瞬即逝的市场行为，早耽误的不像样子了。
而且该掉价的时候，谁也不会率先提出来，怕给自己扣上一个“G有资产流失”的帽子。
那不是，方寨港现在还存的有好几万吨货呢。
是前几年的劣质煤，没有客户要，然后就堆在港口，也没人敢卖，谁也不敢当家作价啊。
所以这一放就是好几年，那堆煤说难听点，都快成一坨那啥了。
所以张小北后来不太爱跟他们打交道。
因此，这次来的都是地方上的煤矿，大家机制相对来说都还算灵活，话说船小好调头么。
可是这个邀请函刚刚发出去，这就又遇到了一个事儿。
滨州市市煤炭工业局煤炭经济运行科也要组织类似这样的会议。
销售分公司的人问，说咱们的会议用不用取消，张小北说不用。
正好儿，听听大家在会上怎么说，看看是都捂着呢，还是都开诚布公地谈。
不过张小北能预测到，要是煤炭局组织的话，这帮子搞销售的，十有八九不会说实话。
为啥？你也不看看这组织会议的是谁？是煤炭局啊！
那是个讲政策的会议，可不是个市场探讨的会议。
这煤矿上搞销售的，肯定是煤炭局有什么要求，都答应的好好的，放心，下来各有各的招儿。
明里一套，暗里一套，这个事儿张小北自己都干过，能不清楚吗？
煤炭局的会议定在1月20号的下午三点。
就在市煤炭局的大会议室，分管经济的副局长亲自参加会议，煤炭经济科的科长主持。
这不是一上来，先让大家说了说相关情况？
这每个单位也都说了说，反正是说市场不好吧，价格现在是保不住，库存一天比一天高。
而且，煤炭局还整天是卡什么这个票那个票的，还有煤承公司，不给好好签合同，刚谈好一个客户，三天给人家办不了手续，都走了。
总之一点吧，大家都是挑毛病来了，因为大家都知道，害怕还有什么限制性的政策出台，意思是现在困难够多了，就别给我们再增加什么紧箍咒了。
不过轮到张小北的时候，煤炭局的副局长倒是笑了笑：“哎呦，金盛集团直接来的是总裁啊，这你们其他各家都看看啊，金盛集团是多么重视这个会议！”
“你们一个个地，不是派个销售科长，就是个销售副矿长，思想上就不重视。”
张小北听完笑了笑说：“没办法啊，金盛集团是总裁主管销售，我不来不行啊！”
打完呵呵，张小北说：“要让我说，就说一个现实，那就是市场不好，环节很多，困难很大。”
“以前市场好的时候，我们也希望不管煤承公司啊，还是局里啊，多管管这些事情，毕竟还可以给我们当当挡箭牌，把一些不好的客户拒之门外。”
“但是现在是煤炭市场下行期，而且据我估计，这只是个开始，到了七八月份，这块煤要掉到1000块钱一吨以下，末煤要掉到600块钱左右。”
“但是这还不算完事儿，2013年估计块煤要掉到700块钱左右，末煤要掉到400块钱左右。”
“这还是我对金盛的预测，不包括在座的更小一点的煤矿，价格可能更低。”
“所以啊，我是希望咱们煤炭局，在保证产量的前提下，能够采取一些适当保护煤炭价格的措施。”
得嘞，你不是让张小北说吗？张小北可是给出了个难题啊。
第一，产量得保证，要不然煤矿产量下降，成本就上来了，市场不好，成本上升，过不过了？
第二，保护价格。你说张小北你不是在这儿扯呢么，你自己连金盛集团的价格都保护不住，你让煤炭局保护你的价格？
煤炭局的副局长听了之后笑了笑，说：“张总啊，您是市场方面的行家，可您也是出难题的专家啊！”
这一句话，引得煤矿上这帮子人哈哈大笑，其实张小北是说出来大家的心声，只不过是说的委婉一点。
意思是，市场的事儿啊，让我们企业主体自己想办法吧！
您应该是帮我们减少环节，让我们抓住市场，这就相当于保护煤价了，因为你们的管理环节少了，我们就抓住机会了。
煤炭局副局长玩笑了一句，同时也抬起了头，摘掉了眼镜——这个应该是老花镜，拿在手里，说道：“那我也把最近的一些精神跟大家说一说。”
“现在煤炭市场不好，这是个共识，不是说我们滨州怎么样，我们唐省怎么样，而是全G的煤炭形势都不怎么样。”
“现在有一些省市，已经开始了‘限产保价’的政策，那就是压缩煤炭产量，减少煤矿产出率，通过减量，达到维护价格的暂时稳定。”
“可是这个事情，我们煤炭局也考虑过，一开始也有这样的打算。可是同志们呐，这个话只要我一说出口，你们肯定会立刻反对。”
“就像刚才说的，一限产，投资是死的，成本就上来了，本身价格还不高，利润空间更小了，对煤矿的生存是一个更大的考验。”
“可是不限产呢？煤炭货物充斥市场，到处都是煤，就不是价格的问题了。”
“所以呢，省煤炭厅和市煤炭局的领导经过考虑，决定暂时不启用这项政策，就像你们说的，市场的问题，应该让市场去解决。”
“这是一个大方向，我们尊重市场，尊重竞争，尊重企业解决困难的信心。”
“这个问题说完了，我再说一下其他的事情。”
“刚才有人提出，说现在煤炭发运环节过多，什么销售票，基金票，有的掏钱，有的不掏钱，但不管怎么说，这都是增加了一道道环节。”
“现在我可以告诉大家，煤炭局管理的煤源合同，只要你们不超产，什么时候来，什么时候办，全天候支应大家，而且你签多少合同，我随手给你多少量的销售票。”
“只要是合法的煤炭，你们大胆的来，我们给大家大胆的办。”
第688章 煤炭销售要变革
张小北听到这里，似乎是感觉到了一点，现在的煤炭局跟之前也不一样了啊。
以前是管理单位，现在成了服务单位了。
以前是用票据卡你，现在是用票据监督你。
话说有些煤矿是不像话，偷偷超产，煤炭局不管管你也不行啊！
因为一旦超产，马上面临的就是安全工作的极其不稳定，容易发生事故。
但是今天煤炭局说的话，在情在理。
“另外呢，我还可以告诉大家，省里包括市里也在对煤炭买卖的相关政策进行研究，准备进行大胆的改革尝试。”
“煤炭行业改革，我们现在是进行了产权改革，但是煤炭销售工作的市场化改革，却是还没有放开啊。”
“当然了，这个涉及到很多问题的落实，需要大量的调研，一个政策的出台要有充分的调查研究，我们不能轻率。”
“但是同志们要有信心，相信煤炭交易的市场化改革，很快就能与我们见面。”
“铁路系统现在已经着手开始对铁路运输进行市场化改革了，我们做煤炭的应该齐头并进啊。”
“十捌大还有几个月就要召开了，我们拿什么给十捌大献礼？难道就用这样的煤炭市场？这个我们心里有愧啊。”
“所以，同志们，煤炭局要做的第一步，是简化手续，简化环节，直到最后去掉一些环节，让买卖双方，实现真正的在市场上见面。”
“所以啊，张总，不知道我刚才说的这些，对您刚才提的两个问题，算不算有针对性地回答？”
额，煤炭局领导讲话的落脚点，反而落在了张小北刚才所提的问题上。
“谢谢领导，您刚才的话讲得非常到位，首先我知道了，我们不会跟别人一样‘限产保价’；第二，简化环节提高效率，让我们抓住机会，保护煤炭价格。”
“煤炭局能够做到今天这一步，的确是让我们刮目相看的，领导们这是以一种改革的精神，来充分面对企业和市场了。”
“我代表金盛集团表示诚挚的感谢。”
呃，张小北这个是有感而发，因为张小北发现煤炭局的领导是在提前预判煤炭市场的情况下，对一些现行管理措施进行的改革。
虽然不大，但却是很奏效的。
最起码比之前的管理措施上，灵活了很多。而且态度非常明确：把市场的问题交给市场来解决。
就这一句话，那得多大的勇气才能做到啊。
这放在以前，谁敢想啊！
“嗯，同志们，你们刚才提出的问题，还有一个没有得到解决，那就是煤承公司的事情。”
“但是这个事情，我不计划单独说，我想把煤承公司的事情和铁路方面的事情放在一块儿说。”
“2月27号到28号，将由市里分管煤炭工业的副市长带队，亲自去冠洲铁路局和省会铁路局，去谈一谈铁路运费的事情，还有铁路收费的事情。当然了，我也会跟着领导去。”
“这次要去，我们要达到两个目的，第一，铁路上的相关费用要降下来，要保护煤炭企业的利润，给企业生存空间。”
“第二，要给我们滨州争取更多的铁路运力。让我们的煤炭能够运得出去，而且要运得快，运得多。”
“另外，我们也想和铁路部门初步商榷一下关于重新启动太东铁路项目的事情。这个项目的搁置，对于我们滨州的煤炭经济发展还是造成了一定影响的。”
“本来是一个可以贯通诸多县市、链接铁路大动脉，达到煤炭充分外运的事情，但是由于个别人的事情，给耽误下来了。”
“这个事情，我们煤炭局不能视而不见啊。”
哦，张小北这是越听越明白了，原来煤炭局的领导，并不是天天坐在办公室讲政策，是要实事求是地为企业搞服务了。
但是煤承公司的事情，全省十好几万人呢，那可不是随便说说就万事大吉了，那得多大的工作量啊。
改革，要不然说是得有一种壮士断腕的决心呢！
这个是以后的事情，一会儿看看领导怎么说。
不过滨州这几年，煤炭管理部门的作风，还真是变化不小。
而且，就上面说的这关于铁路方面的三件事情，哪怕办成一件，都对现在煤炭企业的生存起到至关重要的作用。
要知道，这可是副市长带队去啊，这要是还干不成，那岂不是有点儿太说不过去了。
“另外，大家刚才提到了煤承公司的事情，本来这个事情我不应该多说的，但是大家的要求这么强烈，我也就把能说的跟大家说一说。”
“之所以说是能说的，就是领导们的决心。省里的领导是有决心在近年以内，彻底改变现有煤炭销售管理体制的。”
“要把市场的作用充分发挥出来，让供需双方实现真正的见面，让卖煤的和买煤的坐到一块儿来谈市场。”
“煤承公司是一个企业，企业就要有生产，有经营，有销售，要按照现代企业管理制度来充分达到良性发展的要求。”
“2008年的资源整合工作当中，煤承公司还是获得了一部分资源的，可是长久以来的动作并不明显。”
“现在是什么时候呢，是市场倒逼我们，是改革倒逼我们，我们不能再有坐地起价，拦路收费的企业了。”
“在这个全面改革开放的精神指引下，就煤炭销售体制机制改革方面，我们唐省一定会有一个大的动作的。”
“而且，不光光是煤承公司，包括唐省煤炭销售管理办公室，也要转变职能，向着市场化、服务化的方向转变，要起到宏观调控的功能，而不是参与市场的职能。”
煤炭局的领导说着说着，就有点激动了，可见不管是煤炭局还是煤矿，对于煤炭销售体制改革的呼声已经是由来已久了。
刚才大家只是提到了煤承公司的环节问题，而煤炭局领导一下子从铁路协调、煤承公司，甚至连煤炭销售办公室的事情，都给大家做了一个前期的方向性指引。
这是煤炭局要干大事，做实事的节奏啊。
变了，真的变了，一切都将发生一个翻天覆地的变化。
而这些变化的唯一动力，那就是两个字——改革。
煤炭局领导说到这里的时候，张小北再也按捺不住激动的心情，竟然激动地鼓起掌来，而与会煤矿的销售人员在张小北的带动下，也纷纷鼓掌。
因为煤炭局领导说的这些，可能是唐省煤炭销售工作的一个历史性转变。
“张总，你这带头鼓掌，是不是有感而发啊？”煤炭局领导看到这里，笑眯眯地问道。
都知道你张小北难缠啊，所以啊，问一问并不为过。
张小北不好意思地一笑，说道：“领导，从建G以来一直到1978年改革开放，这30年，全国都是计划经济，那个时候唐省的煤炭遵循的是计划调拨，是遵循全国经济的总调子。”
“我们的煤需要调到沪上市，我们就往沪上市运；我们的煤需要调拨到川渝，那我们就排除一切困难，往川渝运。”
“而那个时候，我们唐省作为产煤大省，为全国经济发展做出的重大贡献，是我们唐省的奉献精神。”
“毕竟那个时候属于建设初期，需要我们把仅有的物资运用到最有用的地方。”
第689章 “2”可是一种精神
“而后从1978年到2008年，这30年，其他行业，诸如钢铁、化工、电力、制造、服务等等，各行各业都发生了翻天覆地的变化。”
“而唐省的煤炭企业也经历了产权制度改革、资源整合等很多改革措施，但是煤炭销售体制的改革，却一直没有得到改观。”
“什么事情，都要有煤承公司和煤炭管理办公室的同意，供需双方的合同，没有煤炭监管部门部门的盖章，基本属于无效合同。”
“自己的铁路运输计划，不经过省市县各级部门，还有铁路系统从上到下的批复，你都没有计划权。”
“在其他行业已经大谈特谈改革开放带来的红利的时候，我们却在为‘计划单列’四个字而奔走。”
“我们的煤炭销售体制，已经到了非改不可的时候了。”
“从2008年到现在，我在今天听到了一个振奋人心的消息，那就是唐省的煤炭销售体制改革，终于提要上日程了，而且这个事情还会很快。”
“领导，没有搞过销售的人，不明白煤炭销售过程中的环节与艰辛，不明白其他行业对煤炭行业的合同没有煤承公司盖章还不算数的不理解。”
“但是这个时代，很快就要结束了，从2012年起，我相信唐省的煤炭销售行业，一定会发生跨越式的发展，一定会资源分配更加优化，市场主导更加突显，机制体制更加灵活。”
“这个对于我们整个唐省来说，都是具有历史性的意义的。”
“因为我们的煤炭销售工作，在经历了各个发展时期和年代之后，终于看到了希望，我们即将真正拥有属于自己的客户了。”
“这是我们盼望已久的事情，这是我们从内心来讲，急需要看到的事情。这是我们对改革的迫切需求和恳切欢呼。因为从此，我们不再是只拥有煤承公司一家客户了。”
“所以，我刚才的鼓掌是真心实意的，是有感而发的，是真挚热情的，谢谢领导。”
张小北说完这些话，用满怀激动的眼神看了看煤炭局的领导，然后紧接着，又是一阵热烈的掌声。
这个掌声之中，张小北听得出来，是一种精神和心理上的共鸣，也是一种对改革热切盼望的心声。
……
这个会一直从下午3点，开到了下午将近6点，才算结束。
但是张小北对这个会议，丝毫没有觉得时间长了一点，反而觉得没有开够。
那是因为有“改革”的话题，大家总也听不够。
散了会之后，张小北直接就回到了金盛集团，毕竟现在事情多，张小北晚上可能还要加班处理一些事务。
但是这一路之上，张小北的心情却是久久不能平静。
煤炭销售体制改革，到底意味着什么，这个自然不用多说，历史性的意义就在那里摆着，张小北想想更多的，是到时候那是一种什么样的场景。
那个时候，孔强会不会给张小北发个微信，说看看，张哥，这是咱在铁路局立户的ID号，从现在起，咱们冠洲宇翔电力燃料有限公司可是在铁路局“计划单列”了。
以后我孔强也能自己提报铁路运输计划了。
那个时候，会不会有个客户来金盛签订公路买卖煤炭合同，签完字，盖完章，林贵生说，好啦，你现在就可以往金盛集团的账户上打款了。
从今儿个起，就不用再跟什么煤承公司结算啦！
想一想，说这个话的时候，那腰杆子得多么硬气！
还有还有还有，你说要是有人给铁路上打电话，说我这新鲜玉米要运到首府去卖，要一个车皮，唉，就来了，玉米第二天就拉走了。
再说再说再说，你说城里的亲戚会不会有旧家具卖了可惜，扔了更可惜，搞个火车皮拉回老家去，运费也不贵，还上门取货？
这些，想想张小北都想发笑——想什么呢，那铁路再改革，大概也不会改到这步程度吧。
可是，张小北这次想错了，这个在未来几年级，还真就成了真的了。
好吧，还是把思路返回到卖煤上来靠谱一点。
那个时候，煤承公司会不会自己来到金盛集团来找张小北——张总啊，看在以前合作的基础上，卖给我们一点煤吧？
解气吧，真解气！
张小北想着想着，自己都乐出声来了，就跟多年的媳妇熬成婆一样，总算是看到希望了。
不过，煤炭局组织的会议，到底还是没有出了张小北的预料，还是在讲一些政策性的东西，只不过是一些利好的消息。
体现的是煤炭局职能的转变和今后唐省煤炭管理体制的转变。
但是市场这个事情，还是需要销售主体坐在一起，大家聊一聊今后怎么办的事情。
中间的事情不用天天絮叨它，反正是张小北自信组织的地方煤矿销售座谈会，要于2012年的2月22日下午2点召开了。
呃……张小北真是奇葩，你看这会议召开的时间，怎么这么多“2”。
这个问题，是欧阳给他提出来的。
张小北说，“2”怎么啦？“2”是一种精神。
欧阳说，头儿，您现在可都是总裁了啊。这话说出去，让别人听见多不好呢。
张小北说，现在的人啊，总是那么自以为然和不以为是，现在我们的煤炭市场上，这种人多的去了，不顾大局，我行我是，对整个煤炭市场的影响很大。
我们召开整个会议的目的，是为了大家共度难关，抱团取暖，而不是要突出个人价值，张扬单独个性。
我挑了这么个很“2”的时间，其实也是要告诉自己，市场不是玩笑，不能那么二。
现在是煤炭市场刚刚开始下行，我们这个行当里，很多人还处在上行期的状态里当大爷不能自拔，已经丢失了自己很长时间了。
所以，我是要在这个特别“二”的日子里，召开一个“不二”的座谈会，寻找自我，齐心合力，共同应对煤炭市场冬天的到来。
所以，“2”是一种寻找自我的精神，是一种认清自我的精神。
欧阳听了张小北的“歪理邪说”，笑了笑，摇了摇头，便也出去了。
什么人什么性格，还真是这样。就张小北这个货，当了总裁了还是丢不了自己的“中二”精神。
时间到了，基本上发了《邀请函》的单位也都聚集到了金盛集团的二楼会议室。
说了一些欢迎的话，张小北就开始切入正题。
张小北说，我们这个形式是座谈会，但是希望能够形成一种机制，一种联动机制。
大家的煤炭内在品质和外在质量都有所差别，价格上更是千差万别，今天请大家来的目的，就是希望能在这个有差别的基础上，做到共同进退，抵御市场风险。
这当然有的人就说了，说张总啊，你们是大集团，我们是小煤矿，你们有资格跟客户谈，我们没有啊。
张小北笑了笑，说这才需要我们一起进退啊，“小”就意味着抗风险能力不强，更容易被市场左右。
另外也别说谁大谁小的问题，我们金盛再大，也没有人家滨煤集团大。
但是滨煤集团呢，人家最主要的就是价格稳定，而且人家自己就有那么多什么化肥厂、电厂，这个我们根本没有办法跟人家比。
所以，我们都是“小个子”，我们没有依仗，所以才要更加团结。
第690章 准备大幅降价吧
张小北说，谁大谁小现在都不是最重要的，重要的是我们都得跟客户跟市场较劲，所以这才有了我们组织座谈会的基础。
平峰集团也来人了，说是咱们本身就是一家人，价格和销售策略互通有无那是应该的。
另外，两个集团的煤质还是有差别的，用途也有一定的区别，没有交叉客户，而且大家相互学习一下做法，还是很好的。
张小北听了之后说是，其实心里想，你倒是想瞒我，可是岳黄河就在平峰集团呢，你瞒不了啊。
再接下来，凤城县的一些煤矿和其他县市的一些煤矿，也说了说，其实都是肤浅地表了个态，简单地说了两句话，一点儿实质性的东西都没有。
张小北从内心知道，这次座谈会组织的结果，恐怕是离自己的预期要渐行渐远了，也就是说，要失败了。
当然，别人再怎么着，自己也得拿出诚意来，所以张小北也就把金盛集团目前的销售价格，还有优惠政策，开诚布公地跟大家说了说。
随后又讲了讲客户标准，客户准入制度等等相关的一些市场管理措施。
张小北看了，有人还拿了个本本，写了写，记了记，有的人脸上则是不屑的表情。
显然一副你们金盛牛B，但是你们的东西放到我们煤矿，对不起，那推行不开。
张小北明显能够感觉到，大家是各怀心思的，可是为什么会这样呢？
张小北一时半会儿还真没有想明白。
会议进行了一个多小时，倒是张小北说是为了以后大家联系方便，计划搞一个通讯录。
看看大家方便的话，可以留一下电话，现在就让工作人员统计出来，大家带上。
话说，也方便以后联系嘛！
这个环节的气氛就比刚才活跃多了，大家哄哄哄地说了几分钟之后，都在纸上写下了自己的手机号码，还有职务姓名什么的。
有坐得近的，已经亲自操刀，开始在手机上互相留电话了。
张小北顿时一下子就明白了，这个“抱团取暖”的想法，根本就推行不开。
“一人一性，百人百性”的说法还是对的，大家之所以今天来，都是有自己的想法的。
能多认识两个人，方便以后有什么事情单独联系。
其实有什么事情，都是借着职务之便，给自己搞一些小收入吧，这才是大家最关心的。
另外，你金盛的这个客户标准，那个客户体系，对我们来说，根本没有什么用。
我们都是做“坐商”的，谁来我卖给谁就行了，我哪里有什么客户体系。
话说“客户体系”那玩意儿，管不管用啊！
就是现在上门的客户，我目前还有点打发不过来呢。
另外就是，这煤炭市场，有你张小北说的那么可怕吗？
到现在为止，不也就掉了几十块钱嘛！
话说这一年里上下浮动个几十块钱，不是太司空见惯了吗？
再有就是，煤卖不出去，关我什么事儿，我又不是煤矿的一把手。
卖不出去，上面都是找一把手呢，我这当丫鬟的拿钥匙，说了不算的，乱发表什么意见啊。
想明白了这些，张小北无奈地摇了摇头，然后就和平峰集团的人聊了聊，等着销售分公司的人把刚才统计的通讯录给送过来。
销售分公司的效率还可以，20分钟，连敲带打，十几二十份通讯录便打印出来了，给每个单位都发了一份。
张小北说我们在自己的职工食堂，给大家还准备了丰盛的晚餐，希望大家能够聚一聚。
说不定这气氛以活跃，大家喝一点儿，还能更进一步地交流交流。
结果张小北还是有点大失所望，大家倒是都去了，也就是以吃为主，至于喝酒，都是简单地碰了两杯。
甚至有的，根本就没有喝酒。
张小北知道，这次座谈会，是彻头彻尾的一个失败。
事情完了之后，张小北坐在办公室，突然有一种失落的感觉，欧阳看出了张小北有点不开心，所以也跟着来了办公室。
“总裁，这个事情不怨我们，是大家还意识不到市场的危机。”欧阳坐了下来，说道。
“欧阳，不是大家意识不到危机，其实做销售的，每个人心里都对危机有着灵敏的嗅觉。”
“只是大家的出发点不同，大家关注更多的是自己的人脉和私人的业务，而对于企业的发展，大家反而漠不关心。”
“说句不好听的，彻底触动产权改革的，放眼全滨州，我们金盛都是独一无二的，我们的做法，在别人的眼里，始终是另类的。”
“我们已经改制十年了，在别人的眼里，我们还是‘怪胎’，这不得不说是一种悲哀。”
“煤炭企业改革，还需要更进一步地推动，当然，前提是人们的思想还需要进一步地转变和解放。”
“这个事情怨不得谁，是我想得太简单了。我不是不知道大家的自私，而是我觉得大家再自私，也应该先干好自己的工作。”
“而现在，很多没有完全从体制机制上转变过来的煤矿，还保留着很大一部分传统的东西舍不得扔掉。”
“这就是我为什么一上来就先搞《金盛基本法》和企业文化建设的想法。”
“现在的煤矿企业，机制和体制是得到了一定程度的改变，但是先进的文化和先进的理念还是没有建设起来，这就是所谓的‘换汤不换药’。”
“没有办法，市场是公平的，也许经历一次真正的危机，才会让大家觉醒。那么就让市场倒逼大家一下吧。”
张小北这话说的言不由衷，自己组织的这个会和在煤炭局组织的那个会，相比之下，气氛相差是多么的大。
当然了，煤炭局的会议带来的，是普遍的利好政策，对公对私，都有很大的好处，当然大家的情绪很高。
但是张小北，你这个会议组织的，大家都认为你是想摸清人家的底子，然后提高你金盛的销售工作呢，大家当然舍不得说。
藏着掖着吧，好像真觉得自己跟揣了个什么宝贝一样。
就你们坐在家里，指望周边的一些储煤场和洗煤厂来拉运的销售体系，随之而来的就是普遍性大范围的降价措施。
因为你们，除了降价，再没有第二个办法了。
但要说拼价格，金盛还真的不怕。别看金盛企业大，办社会能力强任务多，可是综合成本分析下来，金盛现在也就是300块钱刚刚出头儿。
可是其他有些集团呢，明面上是改革了一下，组成了集团，但实际上就是把很多煤矿拼凑了气来，下面仍然是各自为政，各玩儿各的。
这个和金盛改制之初，遇到的问题大同小异，也许将来，随着时间的推移，都会好起来，但是目前，是真的达不到互通有无，抱团取暖的。
算了吧，看来这滨州地区，煤炭价格大跳水的节奏，已经是势不可挡了。
市场下行趋势来势汹汹，各煤矿企业之间各怀心思。
张小北站在了窗户前，手里夹了一支烟，静静地点着了。
煤炭局这一喜，座谈会这一愁，让张小北知道了一点，上层先进的改革政策与基层思想固化之间的矛盾要解决起来，还真不是一天两天的事情。
好吧，准备大幅降价吧。
第691章 应对市场的办法
2012年2月底，市场疲软的态势已经显现出来。
金盛集团迫于库存压力和今后市场的预判，2月29日起，中块炭和小块炭再次下调50元吨，末煤下调30元吨。
执行价格为：中块1300元吨；优小块1280元吨；末煤800元吨。
张小北说，在现在的这个价格基础之上，销售分公司和供应链分公司在要一边保护和维持销售，还需要一边想办法加大仓储和库存，维护库存的逐步稳定增加。
虽然市场现在不好，但是一些短期的上扬行为，阶段性的需求偏紧还是存在的。
毕竟现在客户现在不敢存太多的货，万一有什么政策调整，或者有些安全事故的发生，还是会在一定程度上影响产量的。
一个煤矿出事儿，就会影响全县的产量。当然，张小北不希望这样的事情发生，哪怕煤都卖不出去呢！
现在整个煤炭经济运行的政策，总体是偏向限产保价的。
张小北认为，有一定的库存，其实也不是什么坏事。
另外，这个时期的客户库存持续偏低，用多少货，拿多少货，因为你提前拿了货，很可能面临着煤矿随时价格下调，这样就亏本了。
一旦出现政策性或者安全性停产或者限产的事情，那么客户一定会先把库存搞起来。
那个时候煤矿的库存可就值点儿钱了。
可是为什么张小北会有这样的想法呢？
首先，政策性问题。宏观调控一定是会有的，G家不可能放任不管，经济秩序还是要协调的。
第二，煤矿效益不好，工资可能很快就是问题，煤矿工人的思想会不会波动？会不会影响安全生产？
金盛的安全生产管理水平张小北是有信心的，可是其他的呢？
其他县市没有进行改革的单独保留矿井呢？这个肯定有，
煤炭行业之前的企业管理水平，的确不高，但是价格好啊，一白遮百丑，啥问题也显现不出来，但是市场一不好，各种管理弊病马上就现实出来了。
瘸驴腿上敲棍子，大雪天气又下霜，安全事故在这个时候可比经营正常时更容易发生。
但是一点，就金盛目前的筒仓也好，场地也好，能存多少煤？
金盛的产能已经1000万吨了，除了井下检修的一个月时间，平均每个月的产量在接近100万吨，现在的场地储存量最多也就是个30万吨。
也就是10天的产量。
这个不行，得去寻找新的煤炭储存场地，市场的触角需要前移，存储的场地也需要前移。
想到这里，张小北在3月5日召开了销售会议，提出了这个想法，不是为了讨论通过这个提议，而是看去哪里寻找场地合适。
有了目标场地，这你才能上总裁办公会通过，然后提交到董事局会议上讨论。
毕竟这个涉及到投资这一块儿，要花钱的。
会议最后确定了三个地方：
第一是方寨港。这个张小北觉得提前下手应该问题还不大，到了后期，大家都会想这么一招儿的。
之前自己和方寨港的关系因为民用煤的关系，处得还行，人头儿这两年都没变，那就再去跑一跑。
第二是日升港。现在日升港也不仅仅是个外贸海港了，现在是内贸外贸都有，市场的触角更加广泛一点，话说从日升港向东南沿海辐射那也非常顺道儿。
第三，就是焦州地区。那地方属于中原大地，煤场多如牛毛，金盛下去找两块地方存煤，应该问题不大。
而且焦州属于冠洲铁路局管辖范围之内，大型铁路设施最近这些年建设的很到位。
租金一掏，啥都是现成的，豆用不着自己建设，算什么折旧，用就完了。
这样算一算的话，可以把仓储扩大到60万吨。
不行，还是不到一个月的产量啊。
张小北让销售分公司的这帮子人先去考察这三个地方，形成报告，上总裁办公会讨论。
还好啊，自己现在是总裁了，要自己还是副总裁的话，有些事情未必有现在这么顺利。
虽然说集团很多人经过这些年的价格会议等渠道，对销售工作有了一定的了解，但是要说充分掌握前沿，那还是有一些差距的。
这怎么能把自己的库存场地和容量进一步提升呢？
张小北又琢磨了两天，最后想出一个办法来。
现在最难销售的是什么，是块炭啊，末煤的销售情况，现在来说，还是相对好一点。
毕竟化工化肥、钢厂不管是烧结煤还是喷吹煤，亦或是电厂的动力煤，那大部分都是末煤啊。
块煤除了要化肥行业用一部分，可就只剩下民用这一条路了。
张小北思来想去，如果把块炭的库存能够消化的了，那么末煤的库存其实也就上来了。
可是怎么能够把块炭库存给前移了呢？张小北觉得还是走民用这条路。
这个事情你得交给供应链公司去干，因为他们本身就是搞贸易的。
让他们去全国的大棚基地、养殖基地、还有这个北方的民用生活市场去考察去。
这个考察回来也要形成需求和价格报告。
张小北说了，这次去考察民用市场，给你们一个权力。
就是和当地搞这块业务的人谈，谈什么呢？谈合作。
我们要把煤炭超市开起来。全国中部到北部这些地方，种植、养殖和民用都非常集中，冬天的需求量很大。
有人做这块业务，而且利润点还不低，当然很多人是缺少去前期启动资金的。
这个找当地的能人异士都谈一谈，或者做的比较有基础的人，都接触接触。
就是以双方合作的形式，把这个煤炭超市开起来。
名字一定要挂上金盛两个字，但金盛只是51%控股，而且先货后款。
当然了，这51%的股份，我们统统是实物出资，就是现成的炭。
也对，你要是不控股，到时候你金盛结算都得受限，这个必须做到。
而且对方只需要在注册的时候出资49%，剩下的就是妥妥的利润，跟谁不高兴似的。
如果这个事情能谈成，我们的块炭先一步走出去，那么放一个月的末煤量，问题还是不大的。
当然，张小北考虑的是整整一个月都不销售的情况下，现在很多客户还是继续开展发运行为的。只不过付款的速度没有之前快了。
毕竟现在，国家对总体宏观经济的把控形势较为严格，7.5%的GDP增长率要求限制了资金流转速度和行业发展效率，多数企业资金困难，生产开工不足。
走民用的路子应该是可取的，块炭的工业用途越来越微弱，民用也许是一条不错的路子。
当然，张小北是算过账的，现在才3月份，民用市场还是有一定需求的，毕竟天气还没有转暖。
而且民用零散销售，价格在金盛集团挂牌价的基础上，还要高出很多，而且老百姓手里，那可都是妥妥的现金啊。
比化工厂给你的承兑汇票不强吗？
过了四月份，虽然说民用煤大家基本不用了，但是有一点啊，那时候块炭便宜，9月份之后你就得开始用啊。
所以啊，为了9月份之后您采购的时候价格偏高，您提前备货啊。
这炭比石头都硬帮，放上半年，连渣渣都不会掉一粒。
而且可燃烧时间还长，热量供应稳定，最适合民用了，您提前拿了好货，价格还便宜，何乐而不为呢？
第692章 李金荣来电话了
当然了，我们也得有重点地去考察，不能瞎跑。
你去深土川去谈这个事儿，那指定谈不成，人家那里冬天还20度呢！
民用市场，主要应该去鲁省、冀省和首府的县区市场。
鲁省不用说了，工业基地，污染有多厉害先别说，冬天的时候张小北去那里，基本看不见天，雾霾已经很严重了，
所以你去鲁省，不管是工业用块炭，还是民用块炭，从环保方面讲，那都应该是有大市场的。毕竟咱这这炭，那是大不列颠的壁炉都能用的。
冀省，同样，全国的钢铁生产基地，那里的环保问题一样突出。
我们这天然的清洁煤炭进去之后，你说不受欢迎，那是有点哄人。
最关键，价格合适啊。
还有首府周边的县区，那和冀省都快挨住了，情况和冀省差不多。
而且那地方缺煤，张小北听说，每年这周边的县市，都走的是进口的路子。
不行，今年金盛得进去插一杠子，这么好的市场不做，是有点儿可惜。
此外，经过张小北了解，首府周边县市的民用采购，还是当地Z府的管理行为。
这个最好了，因为不会欠钱，前提是东西一定要好。
大棚种植，你得去这个北省和苏省地区，那边可是全国有名的大棚蔬菜基地，还有养殖业，同样非常发达。
徽省也不要放过，豫省也不是瓤茬，都得跑到。
其他的省市就不要跑了，因为光这些地区，你只要开发出来，我们金盛一年300万吨的块炭都满足不了人家，你再弄的多了，那不是我们自己还得去采购吗？
当然了，你们供应链公司我也不限制你们。
如果真的这个市场可以，我也不反对你们把周边煤矿的炭块给低价买来，再高价卖出去。
话说，只要挣钱的事情，你们干就好了。
这家伙，拿了张小北的尚方宝剑，销售分公司和供应链分公司的一帮子人就撒出去了。
都特么出去跑吧，天天坐在家里能等待客户，等来的都是和你讨价还价的。
做市场，第一件事情，那就是勤奋。
现在的销售形势还勉强能够维持，这个时候主动出击，先行占领市场，是最好的时机。到时候就能够有一个适当的市场对接。
张小北认为，这个事情就是要提前下手，要下快手，因为当大家都意识到这个市场的时候，那就晚了。
毕竟民用这一块儿，并不是张小北一个人搞过，比如滨煤集团和平峰集团，大凡有铁路到达的，基本上都发生过这个业务。
只不过市场太零散，大家嫌那个费劲。
但是一旦逼到那个份儿上了，那可是都会去干这个事儿的。
你要等到那个时候再去做这个事儿，那可是黄花菜都凉了好几次了。
不过张小北给这帮孩子的任务也不轻省，一个月的时间，必须拿出报告来，张小北想在4月份的时候就上总裁办公会讨论。
如果通过了，张小北还得形成议案，提交到金永利那里，那哪怕是个临时的董事会，打电话商量商量呢，那你都得需要时间的对不对。
如果批了，那这帮孩子就得去各地，而且是其他省市的县市区跟人家签合同，注册公司，然后5月份就得准备发货了。
原因是：第一，张小北预计5月份的时候，是块炭销售最为困难的时候，那个时候必须把这个事儿展开，到时候满场都是炭，怎么办？
第二，民用块煤价格再低，也不会比金盛挂牌价低了。
老百姓真觉得便宜，一家子先存个几十吨，也是完全有可能的，现在正是为这个市场打基础的时候。
当然了，张小北自己也做过一些调研，要不然不会平白无故地提出这些东西来。
呃……最主要，自己以前在方寨港就亲手干过。
所以只要销售工作一安排好，张小北接下来，一边是继续督促沉淀和形成《金盛基本法》的事情，一边是抓好安全了。
安全第一，产量第二。
不过这总裁的事情就是多啊，什么县里考察的，市里检查的，煤炭局的文件、商务局的文件……哎呀，这一天起来还真闲不下来。
光每天来见自己的人，那得有多少，那秘书的办公室，十有八九都是人。
为啥呀，大家一看这煤炭形势开始下行了，都想看看自己的钱是不是会欠下了？
尤其是一帮子供应商、工程商，那可都是拿着本钱在干啊！
这家伙，一票买卖砸了，说不定老本都折进去了。
还有啊，这周边村庄的帮扶基金，村里也可都是盼着呢！
总之一点吧，都是跟钱有关的事儿，而且都是跟花钱有关的事儿。
而至于销售上的客户，来跟你谈事儿，说张总裁啊，我这个月要几万吨煤，您无论如何得保证我的量啊！
这现在已经绝迹了。
从这个情况上来说，也足可见煤炭市场带来的连锁反应有多大。
所以张小北给秘书说了个事儿，说每个星期四啊，除了上面检查的，我其他人一概不见。
这都闲不下来想一想一些至关重要的事情。
话说秦省那两块资源前天初步设计都出来了，自己还一个字儿都没看呢。
不过，这不但是个花钱的事儿，还是个花大价钱的事儿，张小北自然得上心许多。
好在一时半会儿，金盛集团的资金还算是宽裕，毕竟有金盛城和供应链公司在，现金流的问题还不大。
虽然说煤降价了，但是利润还可以，无非是背了一部分财务成本，承兑汇票需要贴现。
当然了，张小北嘛，也想印证一下刘董说的对不对，看看现在建设煤矿的成本到底能低多少。
更何况，自己就是搞销售出身的，什么钢材价格、化工原料价格都一清二楚。
张小北一看，现在各行各业确实是都很萧条啊，价格倒挂的居多，但是都在维持经营。
所以刘董说的还真是对的。
不过供货商和工程商来要钱的时候，张小北就说啊，你们的货款一季度结一次，这个没有问题，另外啊，我们很可能今年要准备建一座新的矿井。
到时候你们可别掉链子啊。
这话说的这帮子供货商和供应商自然是去盘算更大的生意了，所以金盛说怎么付款就怎么付款吧，一个季度就一个季度。
时间还真是不扛混，转眼已经3月22日了，要不是左丹雅给自己发来一条“生日快乐”的微信，张小北还真忘了自己的生日。
不过生日不生日的吧，不重要。重要的是在生日这天，张小北接到了一个“久违”的电话。
在张小北已经快想不起李金荣这个人的时候，他居然不合时宜地出现在了你的世界里。
“张总啊，听说荣升总裁了，这么小家子气的，也不告诉我这当哥哥的一声啊。”李金荣的心情似乎特别惬意。
不过也应该惬意，在煤炭市场的“冬天”到来之前，把自己手里的资产都盘出去了，还卖了那么高的价格，要我张小北我也该惬意。
“总不总裁的，老底子还是个卖煤的。不过李老板您稀罕啊，这都半年了，才想起给我打个电话来！”张小北当然不认为李金荣纯粹是打电话恭喜自己，没什么事儿，李金荣能想起你来？
所以，你不说，我也不说，等着你说。
第693章 李金荣的门门道道
“张总啊，听说最近煤炭市场不是很好，不知道后期你怎么看啊！”我擦，李老板你几个意思，什么时候学会关心煤炭市场了。
您老人家应该更关心贝者市场好不啦！
市场好不好，你都已经把资产盘出去了。更何况，你是华远煤焦的股东，华远煤焦本身就有煤矿，后期市场怎么样，你自己没谱吗？
还有，您可是靠着大型G企，人家的政策分析能力还有市场预判能力多强呢，用得着来问我张小北？
“后期？今年估计是一塌糊涂，明年估计是糊涂一塌，上半年价格腰斩，下半年不死不活。怎么样，李老板，这个市场行情够我张小北喝一壶的了吧！”张小北也不知道李金荣要干什么，但市场行情都在那里摆着，张小北也不会胡说。
“哎呀，我是真庆幸啊，当初把秦省那两块资源让你老弟吃下了，要不然我现在砸在手里，那可还真是个发愁的事儿。”李金荣这拐着弯儿就说到那两块资源上了。
“李总啊，那当时您可是肉疼的要命啊。不过已经拿上了，那我们总不能就那么放着啊，就是勒紧裤腰带，那也得建设啊。”嗯，金盛态度很明确，有钱没钱，那都得干。
“对了啊，兄弟，跟你说个闲话，你也别当回事儿，我是考虑到你现在的处境，那建煤矿没个几年，没有二十来个Y，你能建好吗？”
“这不是基于我们长年以来的个人和企业的合作关系，有人呢让我帮着问一问，说就你这两块资源，17个Y，卖不卖？”
“我也是跟他们说了，说这两块资源我已经出手了，不能再多管了。可是都是多年的朋友，这我也是没有办法的办法。”
“没关系，您想卖就卖，不想卖您自己留着，再怎么说那也是金盛集团的东西，对不对？”
李金荣这话说的多漂亮啊，你看看，市场不好，又有人要买资源，你就是建好了，万一砸手里了呢？
所以嘛，这可是我李金荣帮你张小北呢啊。
不过卖不卖的吧，您金盛集团说了算，我就是问问。
问问，闲着没事儿你问问，您是谁啊，李金荣啊，就说您说的这个话，谁信呢！
“那就谢谢李总啊，我现在工作上是千头万绪，忙得要死，一时半会儿还没有想过这些事情，不过我认为，金盛不到万不得已，应该不会出手的。”嗯，张小北虽然话说的比较软，但是态度应该是非常明确的。
李总您就别替我操心了，金盛集团再困难，也不会把这两块资源出让的，您趁早死了这份心吧。
这不是一来二去的，两个人都就没有多说什么，李金荣也是来了一句，那行，到了省会记得打电话，便也结束了这次通话。
张小北挂了电话，心想，你妹的，这是要出什么幺蛾子啊，17个Y再把这两块资源买回去？这是什么套路？
让金盛集团赚上2.5Y？你李金荣是这么好心的人吗？
如果不出意外，李金荣肯定是替别人打了包票，要拿下这两块资源，而且人家的出价肯定比17个Y要高。
李金荣这种雁过拔毛的人，会给你把真实价格给露了底？
而且，这谁啊，现在这个档口上，居然拿这么多钱来买煤矿！这不是闲着没事儿，就是钱多的花不了。
张小北刚想到“闲着没事儿”这几个字，手里的笔一下子就给按下了。
我艹，还能有谁？除了这家大型G企，绝对不会再有第二个人了。
唐省这些省属企业，跟李金荣肯定是不敢沾边儿，而且现在李金荣也瞧不上他们。
那么又有钱，又不怕赔钱，还不怕买了煤矿不好的，除了那家大型国企，还能有谁？
倒是，今年张小北干上总裁之后，以前经常把金盛查来查去的情况，现在居然没有了？什么意思，示好？
张小北想到这里，给彤丹丹发了一条微信，说是有时间的话，回个电话。
不过接下来，张小北就该干什么干什么了，杞人忧天的事情，咱北爷现在顾不上。
一直到了22号晚上，彤丹丹才回过电话来，说白天事情太多，也不方便。
张小北说，李金荣今天打电话了，说是有人愿意出17个Y买秦省那两块资源，看我卖不卖，你知不知道这个事儿。
彤丹丹说，现在有些事情他们已经开始回避她了，不过还是偶尔听过一半句，是那家大型G企想把这两块资源拿回去。
然后说，自己听说的价格是20个Y啊，不是17个Y，这中间差三个Y，好大意思呢。
张小北听了之后，腹诽了一句，李金荣啊，你可真是什么钱都不放过啊，这把秦省这两块资源要真是再卖一次，金盛挣2.5Y，您就动动嘴皮子就想挣3个Y？
真是一把好算盘，不过也是真你妹的敢想敢干啊！。
张小北倒是没有把这个话说出来，说是晓瑶啊，咱们以后都得换电话了，他们已经开始打金盛的主意了，这个你和我都得保护好自己。
说是让你的助手再给你去办一个新号码吧，别用自己身份证，完了放在安全的地方。
白天我们不联系，以后我们只在晚上联系，要是联系不上，那肯定是不方便。
要是三天不回消息，我们就知道对方都遇到了问题。
彤丹丹自然是答应了，然后多问了一句，说是你也这么办？
张小北说那必须的，你办好了新电话号码，在微信里告诉我一声。
当然了，现在可以用手机号注册微信了，你现在也有一个另外的微信号，我计划再申请一个，这个我们都得保护好了。
以后相互联系，不管微信、短信、还是电话，只用这两个固定号码。
日常业务，正厂的微信号，现在因为我们两个没有业务交集，就让它静默吧，当然了，也别删。
删了就显得更加不正常了，现在大家不是不知道我们之间的故事。
彤丹丹说知道了，然后说还有一件事情，说是刘华准备撤股了。
其实也不是撤股，刘华本身就是代持股的，只能说真正的股东要从幕后走向前台了。
张小北说知道了，你知道是哪一家企业吧！彤丹丹说知道，就是我们老板的公司。
也就是一直意意思思的那个北省新星投资集团。
张小北说看来他们也真是有点儿胆子太肥了，但是也说不定是刘华的经营已经出现很大问题了，不适合再代持股了。
彤丹丹说具体的就不知道了。
再之后，两个人也就挂断了电话，最起码张小北是印证了自己的想法，而且知道了李金荣的小算盘。
山雨欲来风满楼啊，这越是到关键时刻，这乱七八糟的事情就越多，所谓的“福不双至，祸不单行”，张小北知道，这又是一场新的资源争夺战。
自从当上了这个总裁，张小北觉得自己一天比一天不开心，不知道是事情太多了，还是自己的个性被束缚了，总之是之前畅快淋漓的感觉是一点儿找不到了。
想来，应该是随着年龄的增长，自己的棱角开始被磨平了吧。
磨去棱角，是一个极其痛苦的过程，是一个不得不低头的过程。
第694章 降价降价再降价
刘华，这个一时间叱咤唐省煤炭风云的人物，居然在这次交易不久之后，就退出了。
想来是真的实力大不如以前了。
不过现在金盛的日子都有点不好过的意思了，刘华本来就难过的要死，所以现在退出估计也是不得已的成分居多。
北省新星投资集团有一分奈何，也不愿意从幕后走向台前。这是一位十分神秘的老板，现在这个时候出面，无以是把自己架在火上烤了。
但却是又没有什么助力和指望了。
估计郭队和白衣人查他们的事情，他们也不是无所耳闻，只不过他们还有一丝侥幸——那毕竟还有之前提到的180和190呢。
这两位可是大拿，有什么解决不了的吗？想来也正是这份侥幸，才让他有勇气站了出来。
……
不过这个时候，销售分公司一帮孩子们可是从外边都考察市场回来了，而且好消息不断。
港口的两批人，回来说现在港口的存货那叫个多，一堆堆煤跟小山似的，出货速度明显不如之前了。
但因为都是一些做中间经营的商家，有意愿把自己的垛位都转租出来，初步谈了一下，方寨港有3家，日升港有2家。
初步估计这两个地方能堆20万吨货。
考察焦州的也回来了，说是那个地方，真是叫个海阔凭鱼跃。
啥都缺，就是不缺地方，有一家愿意转租的，有一家愿意转让的。
这个存上20万吨货，也完全没有问题。
好吧，这一下子，70万吨货，那就有地方去了，张小北一下子把心放到肚子里了。
再接下来，考察民用煤市场的说，现在一听我们这个办法，都着急合作呢。
最起码，不用垫付货款，这个就是个极大的诱惑力。
现在，有几个地市级的代理商，已经等不及了，现在已经来滨州了，还想和您见见面。
挡都挡不住。
张小北说，见不见我的没有关系，不过你们供应链公司要是组织一个座谈会的话，我就抽时间参加一下。
但是一点，这些事情一旦展开，我们需要的可是人手啊，你们提前琢磨琢磨。
经营我们可以不管，但是账和钱得看紧了，别到时候货款回不来，税没有及时交，要是有这种情况发生，我非得把你们脑袋给拧下来。
几个孩子听了之后笑了笑，说没事儿，他们现在是“空手套白狼”啊，这么好的生意，他们打着灯笼都找不着，还敢不给咱们返还货款，还敢不交税？
张小北说，合作就是这样，亲兄弟明算账。
挣钱的事情一起干，这个互有优势，没的说。
但是同时，丑话一定要说在最前面，别特么到时候翻脸都没用。
话说这是3月23号的事情。张小北把孩子们写的报告都看了看，很详细，也符合自己当初的设想，便放到办公桌上，准备26号上总裁办公会研究。
这个事情张小北本来觉得该有一点阻力的，毕竟大家对市场都不是明白的很透彻。
但是很意外地，总裁办公会议就这个事情很快进行了举手表决。
各位副总裁纷纷举手同意，没有一个含糊的。
张小北也是后来才知道，你不管搞安全的，还是抓生产的，都关注煤场的库存呢，这你场地要是满了，生产出来的煤往哪里堆呢？
这下子张小北找到了销路和场地，赶快举手同意吧，好歹自己的产量任务是不会因为这个而完不成。
这个完了以后，张小北就通知秘书起草了一份议案，然后把这个总裁办公会的表决意见还有之前的市场报告都附到了后面，一并提交给了金永利。
金永利看了之后，想了想，说这是一个投资小，见效快的办法，但同时也是一个有风险的项目。
不过总体来看，风险是小于收益的，干吧！
我就是做销售出身的，你现在的难处，别人不清楚，我还不清楚吗？
放心，各位董事那里，我会把情况都介绍到的，我相信只要刘董和县里都认同了，其他的问题应该不大。
毕竟现在这个情况，是先下手为强的时候。
张小北说，行啊，那我就等您的好消息了。
不过这个事情董事局给得答复还挺快，而且还有点催着张小北干的意思。
在审议结果上清清楚楚写着：抓住机遇，抢占市场，降低成本，稳定效益。
然后下面就是所有董事局成员的签名。
意思很简单，快点儿去干吧，但是也别花冤枉钱。钱在这个时候，可是显得尤为重要了。
张小北拿到这个审议结果的时候，并没有显得有多么兴奋，而是觉得担子很重。
万把号人，可都指望着自己吃饭呢啊！
所以张小北是拿到结果之后，立刻要求供应链公司把前期等在这里的民用煤供应商先召集起来，开个座谈会。
会议的气氛显然是高涨，这是金盛的机会，也是各位代理商做大自己的机会，大家显得十分珍惜，两眼炯炯发光，深怕漏掉一个字一样。
张小北最后说，回去之后大家赶快准备，我们这边也会在每个公司派一两个代表，这个事情要快，不要拖。
准备四月底就完成，然后五月份，就可以提报铁路运输计划，就可以进入发运阶段了。
这个事情完了之后，张小北又召集几个洗煤厂的开了个会，说是给你们说到啊，现在是市场处了问题，如果产品质量再出了问题，就得拿你们开刀了。
我们计划下个月打开民用市场，这个不能以工业标准对待，一定要拿出最好的质量，要不然很有可能把这个事情办砸了。
当然了，张小北是以销售副总裁的身份召开的会议，可你现在明明是总裁了啊。
这总裁把这个事情重新提到了一个高度，这洗煤厂的厂长跟销售处的处长一个级别，哪里敢不听呢，所以回去及时跟矿长反映汇报，抓紧提升块炭质量去了。
一切东西都已经铺开了，张小北觉得，静等5月份开局吧。
当然了，月底的时候，张小北照样召开了销售例会，商讨价格。
会上提到，金盛集团的煤炭库存持续加大，一度接近和超过30万吨。也就是基本上集团固有场地满库存运行的状态。
现在块炭和末煤库存均具备一定数量的库存，但是块炭的库存更高一点，大约13万吨以上。
不过之所以库存会起来，是因为周边的煤矿价格降的太快了，3月份一个月调整了3次价格，平均10天一次，太特么频繁了。
果然啊，还是让张小北说对了，他们除了降价，什么也不会。
当然了，张小北也说了，说为了调整客户徘徊观望的心态，还有这个由于差价过大引起的犹豫不决的装运心理，集团从缩小与其他周边单位销售差价的基础出发，4月份也会采取降价的销售策略，以引导客户的装运意向。
自4月1日起，公司中块下调80元吨，小块下调70元吨，末煤暂时不想动。
执行价格中块1270元吨，小块1260元吨，末煤830元吨。
这个也是为我们充分占有民用市场做好准备，末煤只要能维持拉运，就不降价。
放心，只要逮住一个机会，我们的库存会一扫而光。
第695章 进门先得交手机
上面的事儿没有说完。
孩子们从北省和苏省考察回来，还顺道儿拉了两三家客户。
一家就是北省隆市的企业，是一家造化肥的，人家几年内没有改炉子的计划，因为人家的技术非常好，用块炭造气觉得成本很合算。
以成本为准，不以技术为准，这是人家的发展理念，也符合北省老板的思维。
至于到了非改不行的时候，那再说。现在的设备，能用一天是一天。
另外一家，是黔省的企业，是一家中间商，民用也做，工业用煤也做。
说是近些年西南地区的小煤矿关闭的也非常严重，所以从北方开始采购了。
可是这出来是两眼一抹黑，不知道该去哪儿，但是知道有个唐省，唐省有个滨州，这就是准备去滨州看看呢。
可是一点啊，我们西南地区的运力受限，自古西南一条路啊。
这供应链公司的俩孩子还和人家吹牛逼了，说运力就不是你们客户考虑的事儿。
这个事儿交给我们金盛集团来做，那我们就是搞服务工作的，前提是你从我们这里拉货。
还真不是吹，您就是客运火车想加一节车皮，我们都能给你想办法。
嗯，吹牛B的时候还是收着了一点儿，还没直接吹想加一节火车皮都能给人家加上。
真要吹成那样，那人家就彻底不相信你了，见过能吹的，没见过你这么能吹的。
真以为铁路局是你家开的啊。
不过这位客户明显是感兴趣了，说真的假的。
这孩子就拿出手机，说看看，这是上次部里的领导和局里的领导亲自去我们单位的照片，这还能哄你，你只要有需求，我们就能想办法。
实话说，铁路上也要改革了，这好事儿且在后头呢，以前不敢想的，你今后大胆地想，要有梦才行。
补充一点，这个是供应链公司的人在动车组上认识的。就是考察完民用煤市场之后，返回滨州的火车上认识的。
真是一帮子活宝啊，坐个火车都能拉个客户。
张小北听说了之后，还哈哈大笑了一顿，说行，这才像我张小北培养出来的，我这吹牛B的本事，被他们学了个七七八八啊。
不过就在张小北忙得晕头转向的时候，临州市那边传来了一个不好的消息。
有一座煤矿冒顶了，Q个人被困井下，经过救援行动，这Q个人已经全部遇难了。
张小北看着网上的新闻，心里凉凉的，知道这一下子又得影响很长一段时间的煤矿生产。
Q个人啊，够上重特大事故的标准了，这下子停产面积不会小了。
事故原因是冒顶，完全是责任事故。
临州市最起码全市煤矿停产整顿一段时间，发生事故的那个县，所有煤矿停产整顿估计不会少于三个月。
张小北其实很不愿意看到这类消息，因为一看到这个消息，张小北心里总是堵得慌。
毕竟是有人为安全生产付出了生命代价，这总归是个沉痛的事情。
但是这个事情，却是在无形之中对煤炭市场的下行趋势形成了暂时的支撑作用。
临州市的煤炭生产一旦得到控制，那总得有地方进行补充啊。
还有之前滨州市煤炭局领导说的，本身就又一些地方已经开始了限产保价的政策。
所以一星期之后，张小北能够感觉到，来要煤的客户明显增多了，好像价格也有点挺住了。最起码周边这些小煤矿4月份也就掉了一次价格。
张小北觉得自己在经受一种考验，一边是萧条的煤炭市场，一边是这种被动停产的政策带来的市场支撑因素。
张小北宁愿在公平公正的市场前提下，和大家甩开膀子进行市场竞争，也不愿意看到这种情况发生。
可是……
张小北不想在多想这个事情了，因为紧接着，省会煤炭系统就有一个会议要求张小北参加。张小北也决定去了。
这个会议其实不用多介绍，那就是省里也要求具有一定规模的煤炭生产企业负起一定的社会责任，保护煤炭价格，在市场上煤炭产量充分饱和的前提下，一定要控制产量。
而且，所有的前提，一定是在安全生产的前提下。
这就是传说中的“限产保价会议”了，唐省也挺不住了。
可不是吧，临州市刚刚出了事，省里布置布置安全生产工作，也是很有必要的。
市场不好，职工们为收入担忧，一定要做好职工的思想工作。
毕竟不是唐省一个省的煤炭市场不好，这个是普遍性的，但是一定要有信心，困难一定会过去。
但是要说的是这个会开完了以后，张小北居然接到了一个电话。这个电话居然是李金荣打来的。
说是张总啊，您这悄摸摸地来到了省会，也不打个电话，可是不够意思啊。
张小北说，成天起来忙的跟个啥一样，哪里和您李总一样有闲情逸致啊。
李金荣说既然来了，就别着急走，怎么着这么长时间不见了，吃顿饭总可以吧。
张小北也就是和司机老刘两个人，想了想，看看李金荣能出什么幺蛾子吧，反正是迟早要面对的。
说行，你挑地方。
李金荣说我这可是刚刚修建了一个很“隐蔽”的地方，你到哪里哪里，到时候再门口我派人接你。
张小北跟老刘说了一下这个地方，好像是个什么小区的名字，叫个什么花园。
老刘说，张总不对吧，这是个别墅区，我在唐省省会待的时间不算短，这个地方我知道。
别墅区他弄个什么会所，这不会是哄人呢吧。
张小北说，离这个地方不远的时候你停下，我走上过去，问我就说是打车来的。
要是晚上12点我不出来，你就给我打个电话，我就说有事儿就出来了。
借口嘛，总得找一个。老刘说行，我知道了，12点你要是不出来，我一准儿给你打电话。
张小北走到门口，正好有个穿西装的，看起来文质彬彬的年轻人，看了看张小北，问了一句说，您是张总吗？
张小北说，是啊。
多稀罕呐对不对，这片儿看起来也没什么住户，你一看就是老在这里支应着，还没这点眼力介吗？
然后年轻人说，那您跟我来吧。
张小北刚走到门口，门口还戳了俩“站岗”的，整的跟干什么的一样，见了张小北还一弯腰，伸出一只手来。
那手上还带着白手套，嘴里是非常礼貌：“先生您好，请您配合一下，在这里就餐，需要暂时交出您的手机。”
张小北一瞪眼，这尼玛什么毛儿规矩，劳资来你这里吃饭是给你面子，还特么交出手机？用不用劳资光月定子进去？
李金荣似乎是听出来外面的动静，拉开门就出来了，先是训了两句：“不长眼睛的玩意儿，谁特么都敢拦啊，知不知道这是我亲兄弟！”
俩货一听这个，靠后站了。
不过李金荣接着就笑了，说兄弟，今天晚上我给你介绍一个大人物，为了方便起见，你还是把手机交了吧。
你看看我，我自己都把手机交了，放心吧，没事。
张小北立刻就笑了，你妹的，演戏演了半天，还是要交手机。
不过“不入虎穴焉得虎子”？
张小北无所谓地一笑，掏出手机，递给了门口“站岗”的，便也进门去了。
第696章 张小北被滞留了
结果进去之后，张小北也没看到什么大人物，就是刘华、李金荣，还有林晓晨。
不过中间主座的位置，确实是空的。
“大人物还没来啊，李总。”张小北有点不大开心地问道。
“来来来，可能是忙，一会儿就来。”李金荣敷衍着。
“那我的血糖可一会儿就低了啊。”对啊，你总得照顾照顾病人吧！
“那我们……先垫点儿？”李金荣虽然这样说着，但是已经开始让上菜了。
不一会儿一个“白手套”进来了，跟李金荣的耳朵边儿咬了一两句悄悄话。
李金荣摆了摆手，就让他出去了。
紧接着，李金荣满脸赔笑地说：“哎呀，张总啊，不好意思啊，这领导晚上有事儿来不了了，不过也正常，领导们事情多，那我们自己吃吧，上菜。”
这紧接着，什么鲍鱼龙虾，燕窝鱼翅一类的就一人一份而给上来了。
张小北一看，笑了：“李总啊，您这顿饭可是有够破费的啊！”当然了，张小北饿了也不管他三七二十一，先把肚子填满了再说。
这吃着喝着，李金荣就问上话了：“张总，你真的就不考虑考虑吗？我是说那两块资源。”
对啊，十好几个Y呢，你就真的一点儿意思都没有？
张小北说：“我考虑有个毛线的用啊，那得看我们刘董的意思。这两块资源又不是我张小北花钱买的。”
“可是这两块资源是在你秦省子公司的名下啊，你是法人代表啊，你是董事长啊。”李金荣的意思是，你就有权做决定啊。
“李哥，您是真不明白，还是揣着明白装糊涂，这玩意儿，应该是股东会的意思才最重要。”
“股东会有出让的主张，董事会才能召开会议做决议啊！因为这是股权转让，又不是人事任免。”
“所以说，我一个人同意，啥用也不顶啊！”
张小北心想，李老板，您是真不懂还是假不懂啊。不过随即张小北就明白了——
这是拉自己入伙，一起让刘向波改变主意的意思啊！看来这顿饭的主要意思是在这儿啊。
“张总啊，聪明一世糊涂一时啊，现在再怎么着，你也是个打工的，只有把现成成的票子装在口袋里，那才是自己的。”
“这么跟你说吧，这个事情你要是能促成，好处绝对少不了你的。这个数，怎么样？”
李金荣说着，还伸出了一个手指头。
“真心不怎么样，我一年的管理股在金盛集团还三千多万呢，加上秦省子公司的管理股，我一年六七千万，就今年市场不好，我两项加起来也有个四五千万。”
“您觉得就您刚才说的价格，够我背叛的筹码吗？”
是啊，我干上两年就是这个数，符合法律规定，符合公司章程，拿的是明明白白，挣的是放放心心。
我吃饱了撑的，拿上你这一个Y，担惊受怕提心吊胆的，我没事找事啊。
我特么是不会算账是怎么滴？
不过这个时候，李金荣似乎也明白了，自己的筹码不够，可是能怎么办呢？
李金荣说，不说了不说了，继续喝酒。张小北也无所谓，你不说，我才懒得说呢。
就这么着，饭吃的也不怎么愉快，也就吃的快了。
饭后，李金荣直接吩咐站岗的：“张总今晚喝的有点多，找个地方好好让张总休息一下。”
张小北一瞪眼说，李总，我没喝多，我回去还有事儿。
李金荣把手一扬，说看看你，喝多了还乱说话，有什么事儿不能明天再说的，放心，一会儿就把你手机给你送上去。
这俩站岗的也不含糊，架起张小北就往楼上走。
到了一个房间，直接推开们，里边的灯就是亮的，直接把张小北就给撂床上了。
张小北瞬间就清醒了，麻蛋，自己这是被李金荣滞留在这里了。
不过幸好，自己是刚刚换的新手机，手机上没有什么重要信息。
和彤丹丹一直保持联系的那部手机，干脆没有装在身上，还好，还好。
今天晚上，这帮子人非得把自己手机给拆了，看看里面到底都是什么消息内容。
要是拿之前的手机，那信息可是全乎着呢。
没想到，换了个手机，还保护了彤丹丹一下，老天开眼呐！
不过自己也不用过分担心，就目前这个情况，李金荣也就是使使厉害，吓唬吓唬自己。
真把自己怎么样了，这完全是出力不讨好，没了自己，谁能和刘向波沟通啊？
当然了，外面还有老刘，12点一到，肯定会给自己打电话。
这要是一晚上打不通电话，老刘是个缺一窍的？不会跟金永利他们汇报。
出于这两个考虑，张小北并不惊慌，就悄悄地等明天天亮。
可是话说12点很快就到了啊，这吃吃喝喝完了都九点多快10点了，张小北又在这里想来想去的，所以很快也就到了12点。
这老刘在外边屁股上跟扎了针似的，总也坐不住啊，好不容易熬到了12点，结果一打张小北的电话，对不起，您拨打的电话已关机。
不会吧，吃个饭还关机？不知道多少人一天起来操他的心吗？
再打，还关机。
这眼看都从12点打电话打到1点了，这张小北的手机就愣是保持关机状态。
老刘忍不住了，干脆给金永利的秘书直接去了个电话，说这个事儿不对啊，张总从进去到现在五六个小时了，一直不见人影儿啊。
金永利秘书说老刘，你稍等一下，我现在就跟领导在一块呢，领导还没有休息，我汇报一下。
老刘听了也是直咂舌，我靠，都1点了，金永利还没有睡觉？
不过秘书过了几分钟就回过电话来了，说老刘，现在从金盛省会投资工资给你派一辆车过去，你今天晚上就在那儿守着。
一旦看见有什么异常情况，立刻汇报，当然了，不用直接给我这个当秘书的打电话了，直接给金董打。
果然，半个多小时以后，又来了一辆车，是省会牌照，这辆车老刘两三年前还开过，是一辆奥迪，来人是现在投资公司老总的司机。
俩人把车一换，老刘立刻就把来人打发走了。一看副驾驶上，还给扔了一条烟。
这是真不让自己睡觉啊，老刘心里想到。
不过老刘是侦察兵出身，干点这个活儿，那还不跟下酒的小菜一样，根本不怕。
……
尽管老刘一夜没有合眼，但等到七点多太阳已经高高升起的时候，张小北的手机依然是关机状态。
老刘狠了狠心，说干脆等到八点半，直接给金永利打电话。
不过就这个档口，老刘的电话却是响了，低头一看，是金永利直接打过来了。
“还没有消息吧！”金永利问到。
“没有，金董。”老刘倒是干脆，“这个别墅小区不是还有其他出口吧！”
这纯粹是侥幸心理。
“那就是说，张小北肯定是一晚上没有出来吧。”金永利明显很不高兴。
也对，就这个事情，能高兴了才有鬼呢。
“对，一晚上没有见出来，也没有见有什么异常情况发生，我以一名曾经老侦查的资历向您保证。”老刘还生怕金永利不相信。
“行，你还在那里等着，我昨天晚上已经连夜跟刘董汇报了，大家正在积极想办法。”
第697章 老郭来接张小北
说完了老刘这边，咱们再返回头来看张小北。
张小北被扔进了这个房间，胡思乱想了一通，又看了看着房间的环境——我了个去，这装修的跟个唱歌儿的包间一样：
用手一摸，还都特么是软包，里面肯定填充了不少塑料泡沫，再一看四周，连个窗户都没有，严严实实的。
隔音，绝对隔音，这个不用说了，在这个地方，你就是放开音响外边都听不到，你张小北就是喊破喉咙也没用。
另外，就是有人想在这里一头把自己撞挂了都难，软呼啦擦的，跟撞豆腐一样。
最关键没有窗户不说，连个手机都没有，这过了多长时间，是白天还是晚上都不知道啊。
不过既来之则安之，我还怕你李金荣饿死我张小北不成？
另外，老刘联系不上自己，肯定得跟集团董事局汇报。
不汇报不行啊，这谁知道天亮了得有多少人给自己打电话呢，这要是打不通，还不给乱塌了锅？多少事儿等着自己处理呢！
所以张小北也就两个字：睡觉。
难得的被迫休息的机会，为啥不珍惜啊。
不过就在张小北安心睡大觉的时候，金盛集团上下可真是传言四起了。
有的说张小北被检方带走了，这好好的电话都打不通，问金盛集团谁都说不知道。
副总裁们也是有一堆事儿等着跟张小北汇报呢，没办法找到了金永利那里，金永利说是张小北参加一个会议，全天不许开手机。
这什么会啊，还不许开手机，一般的会议会这样吗？
这就更加猜测纷纷了。
不过李金荣也还真不敢把张小北怎么样。
第一这刘向波的在那里放着呢，那是一般人？
第二这是求财，不是玩儿《植物大战僵尸》。
这不是，9点多派人给张小北送来了早饭，张小北也不管那么多，反正是你给我就吃。
我张小北还断定你不敢给我下药，要是下药，你昨天晚上就给我下药了，还能等到这第二天早上？
你送我就吃，不过吃完了，张小北还是老样子，继续睡。
结果中午的时候，李金荣自己端着午饭来了，还笑呵呵的。
“张总啊，昨天晚上睡的怎么样？看我这老了，昨晚上一觉睡到现在才醒了，才想起你老弟还在这里休息呢！对不住啊，对不住。”这说着，还把午饭给放到了茶几上。
可以没说“张小北你吃饭吧”这种话。
“还是李总想的周到啊，知道我最近一段时间事情多，睡眠不好，专门给我找了个清净的地方，让我好好休息。”
“不过这午饭嘛——”张小北看了看李金荣，笑了笑，然后随手一划拉，连盘子碗筷带饭菜全部给他豁到地上去了，“劳资不喜欢吃。”
李金荣一下子就站了起来：“张小北，你特么不识抬举是吧！”
“怎么了，李金荣，你不是早就想翻脸了么？”张小北也站了起来，“就你这个破地方，真的就能难住我张小北？”
“信不信我今天就能废了你！”李金荣眼睛瞪的跟吃人的老虎一样。
“信，我干嘛不信，但是我贝者你不敢！”张小北放下了手，给自己点了根烟。
嗯，幸好兜儿里还有包烟，要不然张小北得是多无聊啊。
“要是没什么意外发生，你李老板会亲自来给我送午饭？”张小北吐了一口眼圈儿，斜着眼睛说道。
是啊，我人都被你留下了，你还怕我飞了？这么着急来给我送饭？还亲自来？
我张小北在您这里能有几分薄面，自己还不清楚吗。
“好啊，张小北，看来你在刘向波那里，还算是个人物，我这还没有怎么着呢，就各种压力都来了。”
“不过还有一点，这也更加让我对你感兴趣了。所以我告诉你我下一步的目标，那就是你的老同学彤丹丹。”
“现在我计划以职务侵占的罪名起诉她，她可是利用职务之便，私吞了李复春公司的一千万啊，而且现在公司也注销了，退都没地方退。”
“哈哈哈哈哈……”
是啊，你张小北不是和彤丹丹是老相好吗？另外不是听说你张小北很爷们，很义气，也很仗义吗？
现在你的老相好出事儿了，看看你小子怎么办？
“还有，我计划把你俩的爱情故事给放到网上去，让你的老婆孩子都看看，看看张希小北到底是个什么货色。”
“还有啊，你父母年龄也大了，经不起折腾了，这个你都得考虑好啊。”
李金荣说完，也十分得意地坐了下来。
是啊，张小北，左丹雅在网上看了你俩的故事怎么想？孩子就不说了，也不懂事儿，对不对，但是哪个女人能受得了这个？
还有老人家，这李金荣给你闹腾闹腾，老人家还真受不了了。
不过张小北还是一副无所谓的态度，就给了李金荣两个字：“随便。”
“行啊，张小北，今儿个起，咱们就是仇人了，走着瞧。”
“哦，忘了说了，我手下的人很没谱，一不小心，把你的手机给弄碎了，不过你的手机还真干净，什么都没有。”
哦，李金荣是把张小北的手机芯片给取出来，看了看有什么信息吧。
不过这话说得张小北心里直发虚，幸好啊，自己刚刚换的手机，另外和彤丹丹交流的手机没有带。
这要是旧手机，信息内容人家一恢复，那不是什么都漏了吗？
“一个破手机，我张小北还能买得起，就不劳烦你李总费心了。”
“我就说一句话，我现在就从这里走出去，我相信没有人敢拦我。”
张小北说完，顺手抓住自己的外套就往外走去，结果还真是一路之上没有人拦着。
而且李金荣居然还跟在自己后面。
张小北一边走还一边笑，去你妹的，外面肯定接自己的人已经来了。
而且相信还不是一般人，要不然你李金荣下楼干什么。
说实话，这在人家李金荣的房间里被“圈养”了十几个小时，突然一见太阳，张小北这眼睛还有点受不了。
赶快用手挡了挡这九九艳阳，这是春天里最好的太阳啊，这是最美的希望。
等眼睛恢复了正常感知，张小北才看见有一辆警车停在这楼前，是一辆帕萨特。
而且警车上还靠着一个十分熟悉的人，只不过这个人的肩膀上似乎不是一般的J衔。
那可是橄榄枝带着一个四角花，堂堂的一级J监啊，这人谁啊？
不过这人抽着烟，就这么用眼睛斜眼看着张小北，还一副玩味的笑容，但是站姿绝对挺拔。
“我勒个去，郭哥，你这可以啊，终于告别两杠三，换上花儿了啊！”张小北一看是老郭，反而慢悠悠地往前走开了。
“怎么着？这地方就这么舒服，都不想走了？看你那两条腿拉得跟走不动路似的。”老郭随手把烟屁股一扔，指着张小北说道。
“郭局，郭局，这小北昨晚上在我这里喝多了，这谁啊搞这么大动静，我们自己兄弟见个面，搞的跟干啥一样，还惊动您了。”这李金荣比张小北的腿还快。
“没事儿，张小北那个死德性，谁不了解他，我还不了解他么？都自己人，没事儿，我也是听说他在你这里，好久不见他了，这不过来看看他？”哎呦，这老郭很明显跟李金荣也很熟啊。