第一百三十五章 我在第五层（2/4）
新年到来之前，楚青结结实实的给市场上了一课。
做生意不能一成不变。
只不过裕兴的反应也是他没想到。
能如此快的跟上步步高的脚步，这祝未沙也算是个人才。
只不过，这次能跟上，下一次裕兴就不一定能在跟得上了。
在外人眼中，裕兴和步步高的差距并不大。
尤其在全国旗舰店上，裕兴反倒比步步高还多，覆盖的人群也更广。
可真正了解步步高的才知道，步步高和裕兴已经完全不是一个等级。
步步高的元旦新品发布会，虽然没能引起多大的火花。
但是步步高传媒推出的第一期《电脑周刊》却是实打实印出了十万份。
只不过这十万份，并没走传统的邮政销售渠道。
除了送去给一些机关单位，基本上在步步高内部就已经被消化掉了。
这一年的时间，最让楚青自豪的，不是步步高的销售额突破了三个亿。
也不是他有着虎鞭加持，可以勉强做到腰不酸腿不疼。
毕竟从两更进化到三更这种事，谁做谁知道。
真正让他自豪的，是这一年时间，步步高坐拥的千万会员。
这个成就，就是想想楚青都能笑醒，尤其高级用户，已经达到了5万多人。
可别小看了这五万人，每一个在当地基本都算得上是达官显贵。最少也是个大万元户。
毕竟舍得一次性给孩子花一千买学习机的，在这个年代还真没几个人能做到。
《电脑周刊》第一期创刊号，其中有很大一部分，都被楚青当做会员福利，送给了这些高级会员。
剩下的一两万本，也被放在了步步高的旗舰店，免费供给店里的顾客借阅。
嘿！这《电脑周刊》楚青一开始就没准备到处卖的。
现在除了高级会员有资格拥有，其他人都只能借阅。
很多时候，越是这种看似不经意的举动，往往会收获意想不到的奇效。
32开的大度《电脑周刊》按照现在的市场价格，也就大概8块钱一本。
创刊号，除了一些电子行业的人物专访，还有就是关于信息高速公路的详细报道。
也是这本创刊号，最有价值的部分。
刘欣也确实有两把刷子，一个月的米国行。她在段勇平的帮助下，算是真正把信息高速路这个东西给弄清楚了。
除了这些，就是摘录了一些国外关于电子行业，未来新兴设备等产品的报道。
比如关于步步高自主研发的VCD。
这也算是楚青自己弄得一篇软文。
尤其内业还附带了一张超清大图的彩照。
如果按照正常售卖，这种创刊号预定的人基本不多。
里面许多都是和电子行业相关的内容。
专业上比不上那些学术期刊，娱乐上也没读者半边天等有趣。
虽然里面有不少彩色插图，可愿意花钱去订阅的人，还真的没几个。
可如今被楚青弄成高级会员独享的特殊品。反倒瞬间让这本杂志的格局，直接就上去了。
这些高级会员，基本在当地都是有头有脸的。
如果真的卖给他们，也肯定是不差这点钱的。现在变成他有，别人没有，这种特殊待遇，就让他们立马变得不一样了。
用步步高的话说，这就是高级会员独享的特殊待遇。
外面就是想买都买不到。
无形中，就让他们的地位提升了一截。
尤其这样一本逼格满满的杂志，里面没有那些庸俗的下三烂，都是很专业的行业知识。
稍微一对比市面上的普通杂志，就有一种高科技的逼格。
很多时候格调是怎么来的。
就是通过和同行对比产生的。
这样一本杂志，带来最直观的效果就是，步步高的逼格，瞬间拔高了几个档次。
也许这些人，一开始选择花一千买步步高的学习机。
是为了给孩子学习，或者在亲友面前装逼。
但是，随着他们成为步步高的高级会员，三不五时来点别人没有的小福利。
比如前排的线下活动，成龙的签名海报，比如这次的《电脑周刊》杂志。
就慢慢让他们感受到了，这种高级会员带来的附加值。
原本只想买个产品的，结果体验了一把独特的殊荣。
慢慢的，他们心中的天平就会倾向步步高。
当步步高再有，能让他们心动的产品出现的时候，瞬间就会变成步步高绝对的拥护者。
这就和米粉是一个概念。
一开始不少人选择小米，肯定是因为他便宜。
可真正变成米粉拥护者，却是因为他里面丰富的内容。
比如服务云，比如发烧友等。
用了一样或者两样小米的产品后，你会发现，自己慢慢就习惯使用他的其他产品了。
遇到其他小米的产品。就算不买，也会下意识的想看看。
而楚青的会员制度，也是这样的。
不管是初级会员还是高级会员，在步步高，都能通过他丰富的内核，找到自己的价值。
十块钱加入的初级会员，一开始可能是因为他便宜的磁带租赁，可只要成为会员，他们就能通过线下实体店，享受到一些其它地方没有的。
比如可以在店里免费听歌，可以在店里免费玩游戏机。
这些看似没什么的福利，却是不少年轻人休闲娱乐的好去处。
一千块的高级会员，则是因为步步高带来的附加值。会让他们感受到不一样的特权。
这在当下这个社会，是完全没有的一种新奇体验。
刚刚才从困境走过来的人，那些在改革洪流中吃到红利的暴发户。
他们大肆消费，不断装点自己。
目的，不就是为了让自己显得与众不同嘛。
而步步高的会员制度，就是将这种与众不同，给放大了展现在他们面前。
用后世的话说，这就是人为的把他们分成三六九等。
当别人还在买产品价值的时候，步步高早就在做附加值了。
对于那些兜里有钱的暴发户来说，他们可能并不会真的花一千，买步步高的学习机。
可肯定会有人愿意花一千，买个步步高的高级会员。
因为在他看来，他买的不是产品，是体面。
所以当步步高的VCD，开始面向高级会员，接受特别预定的时候。
他们瞬间迸发的热情，让每个旗舰店心惊的同时，也让步步高瞬间收割了一波。
这也是为什么，楚青一点不担心别人跟随他的策略。当裕兴也走会员和旗舰店，却没有其他附加值来支撑这样的制度。
就会形成表面繁荣，实际上却千差万别。
尤其当那些既是步步高会员，又是裕兴会员的人。把两家一对比。
那种差别就会瞬间显现出来。
所以模彷山寨，是永远没有出路的。
单纯选择跟随的裕兴，如果没有想清楚这一点，最终只是空中楼阁。
可等他想清楚之后，他会更加绝望。
因为步步高，早已甩开他好几个身位了。
你以为在第二层，殊不知，步步高已经到了第五层。
（另外两章晚点）
第一百三十六章 黄飞鸿（3/4）
在楚青的规划当中，VCD+《电脑周刊》是一套面向内部鱼塘的组合拳。
新闻发布会+央视广告，则是另外一套外部的战略营销。
只是新闻发布会，没有掀起多大的水花，这让他有些郁闷。
归根到底，还是传播媒介不够。
毕竟央视不是他自己的，他只是金主而已。
好在央视广告还是很给力。
成龙+《步步高》广告歌的宣传，帮VCD的外部宣传，取得了非常不错的效果。
步步高的广告，现如今在广告界，可以算是标杆了。
从去年的中秋三分钟开始，每一则广告，都在刷新外界对步步高的感官。
甚至有广播学院，把步步高的广告，当做桉例拿去讲解分析。
比起现在那些还在选用念白的文字广告，步步高一直采用的是音乐+剧情的模式。
不但不会让观众感觉枯燥，还会让不少人喜欢上他的广告歌。
比如陈明登上春晚的《我的梦》，王旭的《好想大声说爱你》。
而这处，是成龙演唱的《步步高》。
“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高！”
这本是步步高在1999年为DVD做的广告歌。当时还花重金找了李连杰打广告。
因为实在好用，就被楚青拿来做了VCD的广告曲。
配合成龙的嗓音，效果不比李连杰的差。
尤其成龙的打戏，更加惊险刺激。
不管是看热闹的，还是看产品的。稍微看了两次就发现，自己又又又被洗脑了。
这段旋律，好像走到哪里都在出现。
苏州，观前街。
两开门的步步高旗舰店门口挤满了人。
今天是腊月二十四，小年。
本来赶庙会的人就多。此刻步步高的门槛都快被挤爆了。
李春玲是步步高旗舰店的四个店员之一。
从今天早上开门，店里的人就没停过。
刚刚送走一个要买VCD的，李春玲都还没来得及喘口气，门口那帮看碟的就又在开始叫了。
“老板！老板！快帮忙换下集，又放完了！”
李春玲虽然极不情愿，可依然带着笑脸，去到门口从里屋拿出一张光盘，放进了门口的VCD播放机里。
“飞鸿！”
“十三姨！”
此刻步步高全国的旗舰店的门口，基本都摆了一台29寸的长虹彩电。
彩电上面有着一台亮银色的步步高VCD。
里面正播放着李连杰的《黄飞鸿之二:男儿当自强》。
这部片子上半年才在香江上映。现在内地盗版录像带还没出来。
这年代做盗版的速度还没那么快。
这是楚青买了VCD版权之后，最先转录的几个影片之一。
索尼的CD生产线已经在元旦之后到位了。
比预期的慢了一个多月，可紧急录制一批VCD，也勉强够在全国旗舰店用的了。
匆匆瞟了一眼电视机里的画面，李春玲万分不舍的进了店里。
虽然这个片子已经连续放了十几天了，可架不住大家喜欢啊。
就像她，其实也早就能背下里面的内容，可每次播放的时候，都忍不住想看。
尤其黄飞鸿和那个当官的大战时，每当播到这里的时候，都会把门口堵得水泄不通。
和现在内地的电影电视剧比起来，李连杰的黄飞鸿，简直就是无敌爆好看。
十三姨漂亮，黄飞鸿帅气，打得好看，背景音乐还好听。
“傲气傲笑万重浪，热血热胜红日光
胆似铁打骨似精钢，胸襟百千丈眼光万里长”
当将军令配乐响起的那一刻，李春玲不知道什么叫DNA动了。反正辛苦一天的疲惫，瞬间就能被甩一空。
面对一波波的询价和租碟，又变得活力满满。
经过二十多天央视的广告，和步步高旗舰店的实体展示，大家都已经知道这VCD是干嘛的了。
毕竟录像机现在不说到处都是，但是录像厅却是每个城市都有的。
现在录像机的价格在2500-4000左右，最经典的松下J25的售价是2900。
可录像最大的问题，依然是片源。
没有大公司牵头，国内的录像带基本是盗版翻录的，就和街边的磁带一样。
质量参差不齐，成本还特别高。
如今的VCD有着楚青的统一布局，又提前打包了几百部片源。
从根本上就解决了VCD的片源问题。
上一世万燕VCD，之所以一开始没做起来，其实最大问题还是片源问题。
本身没有片源，VCD就是一个无用的机器。
虽然当时姜万勐也想过自己投放片源，可因为大量资金都投入到了研发当中，凭他一己之力根本不行。
在加上在万燕上市的一瞬间，三千多台VCD就被同行抢购了一空，从而让他们预判错误。忽略了片源的重要性。
直到VCD销售陷入瓶颈，产品又被同行破解，资金陷入困境的万燕在想来投入到片源上，已经来不及了。
后来VCD之所以能全面取代录像机，也是在盗版碟片大量出现后。才慢慢被消费者接受的。
“大姐，我们现在真的没现货，我只能说尽快帮你从总部调货。我们这里有你电话，到时候到了会通知你的。”
“可是我儿子明天结婚，等着用啊，小姑娘，要不你把门口那台先卖给我吧。”
刚送走一个租碟的，李春玲立刻就被一个大姐给围住了。
这大姐已经来第三次了。
苏州作为大城市。结婚的三大件早已从原来的自行车，缝纫机，手表。
变成了现在的摩托车，电视机，洗衣机。
可从最近开始，也不知道是谁带得头。
三大件又变成了，摩托车，彩电，VCD影碟机。
其他两样到好说，有钱就能买。
就是这VCD影碟机，现在苏州城，就是有钱都不一定买的到。
倒不是3800一台的VCD影碟机真的有多贵。而是这玩意是刚刚出的高科技产品。
放眼全球，只有步步高有。
听说前期能买到的，都是这步步高的高级会员。
现在普通人想买，都得进行预约。
物以稀为贵，结婚更是要面子讲排场。
这时候只要能买到一台VCD影碟机，那面子可不是一般的大。
不然以大姐的身家，这家买不到，早就换别家买了。
第一百三十七章 王金花（4/4）
“大姐，我们那个是不卖的，那是我们步步高给所有会员的福利。我明说吧，这么多天了，想打那个注意的也不止你一个，我们公司有规定，不管是谁，属于会员的福利都不能被剥夺。”
李春玲虽然有些不耐烦，可依然耐着性子给讲解了下什么叫会员福利。
毕竟公司有规定，对每个顾客的问题都得热情解答。
“那要不这样，你把那个借给我，等我明天用了在还回来。”
“大姐，这个可真不行，公司有规定你也别难为我了。”
见对方确实很失落，李春玲稍微犹豫了片刻，又给出了个主意。
“大姐我这么给你说吧，我们这里确实还有一台，但这是我们会员预定了的，他人等下就来拿，你看到时候自己和他商量下。看能不能让他让给你。”
说完还不忘提醒一句，“你可别说是我说的，我们有规定不能泄露会员信息。我也是看你真急着用，才告诉你的。”
有了李春玲的指点，大姐最终还是如愿以偿的买到了VCD，只是比起市场价，多付了五百块钱的溢价。
这让大姐和会员都满意。
大姐花了钱撑起了面子，预定的会员，店门都没出，转手就赚了五百块钱。这让他更加加深了对步步高的感官。
换了其他商家，早自己加价卖了。
想到步步高最初承诺的那句，全国统一价，绝不涨价的口号。
他们都算重新认识了步步高这个企业。
每个年代，每个地区都有不一样的结婚三大件。
从五十年代的唢呐，糖，还有轿子。到六十年代的床，桌子，椅子。
在到现在摩托车，彩电，影碟机。
虽然一直在变化，可讲实际，紧跟当下的潮流却没变。
当一件物品，和结婚三大件挂钩的时候，就说明了他在百姓心中的地位。
比如现在的房子、车子和票子。
SZ市场之所以能形成这样的局面，其实是让楚青没想到的。
毕竟他结婚那会儿，VCD这些家电，早就被淘汰了。
虽然听说过，可没真正经历过啊。毕竟他还没在九十年代结过婚的。
VCD之所以能这么快被人接受，一是步步高铺天盖地的宣传效果。
第二就是影碟机本身就在一定程度上，有作为三大件的趋势之一，可因为片源的问题，接受度没那么高而已。
如今的步步高，解决了片源，自然影碟机在大家心中的比重就上升了。
尤其步步高一次性放出了那么多片源。
这让本就娱乐贵乏的人们，瞬间找到了不一样的天地。
不过这也给楚青提了个醒。
营销推广，不能只高来高去，也得贴近生活。
所以为了迎合习俗，步步高的VCD，专门出了一款全是喜庆歌曲的VCD音乐盘。
另外春节也快到了，这些欢快的节日歌曲，也能提上日程。
VCD比起录像带最大的好处，就是出货快，而且成本低。
激光的CD盘，只要做好母带，刻录起来，一天能出几千盘。而且成本更是低至几块钱。
本就忙得焦头烂额的毕晓世，刚刚忙完歌手全国商演，都还没来得及歇息一下，就又被楚青安排了这么几个活。
实在忙不过来的他，第一次给楚青诉起了苦。
“老板，我真的快撑不住了，音乐部门得扩招了！”
从中国好声音比赛结束之后，这几个月的时间，光是手里十几个艺人的商演，就让他忙昏天暗地。
结果春晚又发来了邀请，让李春波、毛宁上春晚。
这边刚安排好了春晚，就立刻得为明年的专辑做准备。
原来的他从来不知道，手里大红的艺人太多了也是一种负担。
“这样吧，你先坚持下，等过完年，我会把音乐部门，重新调整下。”
听了毕晓世的诉苦，楚青有些尴尬的摸了摸额头。
这一年时候，他也确实把步步高音乐给忽略了。
步步高音乐，算是步步高旗下最赚钱的部门。
这么一个下金蛋的母鸡。却又是步步高系统中，人员配置最少的一个。
除了他这个挂名的老总，就只有毕晓世一个音乐总监。
这一年时间，也是难为他了。居然能坚持这么久才找楚青诉苦。
好在他也提前有过准备。
送走了毕晓世，楚青拿起电话就打给了返回京城的小杨。
王金花，是保姆型经济人的创造者。
从1991年，她入行做经纪人开始，就以对艺人的无微不至而着称。
当然她被人熟知是2000年之后，一手捧出了李冰冰、任泉、胡军、刘威、范冰冰等。
这时候的她，还只是一家小公司的普通经纪人。
在业界虽然有点名声，却也只是个小角色。
当她在一家咖啡馆见到小杨的时候，她还很诧异。步步高怎么找上她了。
“步步高音乐，不知道你听说过没有。”
双方寒暄过后，小杨也直接亮明了来意。
“我们虽然在北边，可步步高音乐这一年的成就我还是知道的。”
虽然来之前也设想过，可她实在没想明白，一个南方的音乐公司会来北方挖经纪人。
“如今我们手里有十八个签约艺人，最出名的是陈明和毛宁，当然等春晚过后还得加个李春波。”
“在造星这块，我们不说第一，也基本算第二了。尤其明年还会有全新的《中国好声音》，到时候艺人会越来越多。”
“艺人我们不缺，可在艺人管理这块，我们却需要像王姐你这样的能人。”
在吹了一下步步高音乐之后，小杨也褒奖了一下王金花。
其实小杨对王金花一点也不了解，可出于对楚青的信任，小杨也是不吝赞美。
毕竟能得到楚青认可的人，基本都证明了他们的实力。
他相信楚青的眼光，从来没有错。
“我想问下，为什么是我吗？”
虽然被小杨夸奖，王金花也心中高兴，可她始终很清醒。
她在这一行的时间也不短了，到现在为止，最让她自豪的就是不管何时，都能保持清醒。
因为手里的艺人容易飘，她却要保持清醒，来让他们看清现实。
南方的优秀经纪人也不少，尤其那边距离香江进，有许多优秀的经验，不比她这个半吊子差。
“现在国内的经纪人，基本对艺人都是出于支配地位。很少有像你这种，把艺人当自己朋友亲人的。我们看中的正是你这种对艺人的呵护和关照。在步步高，艺人是我们的合作伙伴，出于对伙伴的照顾，所以我们找到了你。”
“真的？”
“好吧，我直说吧，你是我们董事长点名要的。”
（四章补完，求各种票票支持！）
第一百三十八章 生态闭环（1/3）
新格唱片，是弯弯一家独具特色的唱片公司。
只是随着民歌势微，而逐渐澹出歌坛。
1993年尹始，已经走到破产边缘的新格唱片，在弯弯挂牌出售。
去年步步高的《中国好声音》算是为步步高传媒试水综艺，打下了一个非常好的基础。
现在《中国好声音》的版权不但卖到了本子，也因为两边关系缓和，同样流入到了弯弯。
既然是叫中国好声音，当然就不能只有国内的歌手了。
所以，刚刚进入1993年，步步高的北美分部，就分别在弯弯和香江成立了分公司。
从事电子研发和娱乐产业的布局。
而新格唱片，则是楚青专门找到到李宗盛，帮忙联系到的。
楚青之所以要收购这家已经落寞的唱片公司，是因为他们公司有一块被埋没的璞玉。任贤齐！
任贤齐的成名是去到滚石之后，在小虫的帮助下，因为一首《心太软》而红遍全亚洲。
可在许多人不知道的是，早在1991年，他就已经签约给了新格唱片。
只是在1993年中，新格唱片打包卖给滚石的时候，连带着把任贤齐也卖了过去。
可因为他不够帅气，唱歌也一般，在滚石的三年里，一直没能得到重视。
直到因为小虫的《心太软》，才让他完成咸鱼翻身。
所以人生往往充满了太多的不确定。
就像新格唱片一样，他曾经也是辉煌过的，只是因为各种原因留不住人，最终落得挂牌出售的命运。
“新格愿意出售，只是希望你们能保留厂牌，不要改名字。”
“可以，这个名字挺不错的。”
李宗盛说起来也是从新格出来的。
1978年新格唱片，举办了第二届金韵奖。齐豫是当时的冠军。李宗盛所在的木吉他合唱团，获得了优胜奖。
当时的获奖者都签约给了新格唱片。
也是在新格唱片，齐豫出了那首《橄榄树》，专辑里还有一首后来周深参加《中国好声音》的《欢颜》。
包括那首《龙的传人》也是在这届比赛上第一次演唱。
而这些版权，都将随着新格唱片一起卖给步步高。
当然除了这些歌曲版权，新格唱片也还有几个优质的创作者。
比如林志炫的《蒙娜丽莎的眼泪》、陶晶莹的《太委屈》的创作人郑华娟。
蔡琴《你的眼神》的创作者苏来。
和步步高音乐，只毕晓世一人孤零零支撑不同。
新格唱片，有着弯弯流行乐坛的丰厚底蕴。
如今虽然落寞了，可该有的配置却一点也没少。
就算公司名不见经传的小艺人里，也有任贤齐这种未来的天王巨星。
春节刚过，步步高以二百万美金的价格，将新格唱片收入了囊中。
在填补了曲库的同时，也弥补了步步高创作人才方面的短板。
毕竟步步高音乐，不可能一直靠着楚青抄歌来发展。
过完春节，任贤齐刚刚回到公司，他就发现公司居然已经变了。
一个假期回来，公司就换了老板。
虽然一切还是原来的配置，可前台和管理都通通换了人。
上次遇到这种事，还是1991年刚刚入行的时候。
带他入行的老师，第一天签合同，第二天就离职。
没想到才过了一年多，这次居然直接把老板都换了。
也不知道，他是真的命运多舛，还是和这家公司相克。
好在换了老板之后，公司开始有点活力了。
原来的新格唱片，就像一头垂垂老矣的雄狮。整天趴在哪里一动不动。
作为公司的小透明，任贤齐除了出过一张，只卖了十万盒的专辑外，这一年多基本可以说是一无所获。
可在新年后上班第一天，任贤齐就收到了工作安排。
而且还是去内地出差。
深圳，步步高总部。
音乐传媒公司，今天显得格外热闹。
前台的谭骄弟，已经接待了好几拨人。
有陈明这些创建之初的元老，也有李春波这种刚刚签约半年不到的新人。
更有从弯弯分公司过来的艺人和制作人。
现在他们都三三两两散落在几个录音室。
有相熟的在谈着音乐，也有落寞的独自在一旁看着远方。
王金花也作了两年经纪人，算是见过不少艺人歌手了。
可像步步高这样，才短短一年时间，就拥有如此多的签约歌手的，算是头一家。
毕竟这个年头，整个内地的流行歌手也不过百来个。
就算弯弯和香江多点，加起来也绝对不超过三百个。
可光步步高，内地公司就已经快二十个了。
基本占了内地的五分之一。
并且按照步步高的规划，这个数量在今年还会更多。
一开始，她还有些将信将疑的。
可来了公司，听说了步步高最近的收购桉。
她才知道，这绝对不是夸大话。
而是准备真的这样做。
回望中国的乐坛。1994年，2005年。绝对是绕不开的两个重要年份。
一个是磁带爆发的时候，随着播放器的普及，才让好歌呈现了井喷的现象。
另一个是MP3和互联网开始井喷的年代。
音乐有个最重要的属性，就是随时随地想听就听。
不管是磁带随身听，还是MP3播放器。都具备这个属性。
也正是这样才造就了音乐产业的繁荣。
只是许多人没想到，2005年居然会是华语音乐最后的荣光。
往后即便手机的音乐属性更加便捷，却再也找不回华语音乐的巅峰。
导致于三十年后，音乐排行榜上，依然还有大量二十年前的歌。
现如今在磁带之余，楚青手里还有VCD。
按照正常轨迹，VCD专辑会在1995年之后，才开始大面积的普及。
这主要是市场需求，倒逼音乐公司的结果。
可现在，楚青作为VCD的拥有者，肯定不会在让市场白白流失两年那么久。
比起影视片库的大众属性，音乐专辑的私人属性更重。
在好的影片，连续看个三五遍，也就差不多到头了。
所以比起让人买回家，大家更愿意租。
可音乐专辑却不一样。好的音乐是值得反复聆听的。
如果在搭配上好的MV，那么它就能成为家庭VCD的播放常客。
尤其某些特定的，比如卓依婷的新年专辑，更是可以在特定时间进行循环播放。
所以比起影片的租赁，音乐专辑更适合销售。
而且比起动不动就7-80的录音带，30-50一张的音乐专辑，性价比更高。
不管是音乐专辑，还是影片库。这些东西对于VCD就像智能手机里的软件应用。
丰富的周边，是整个VCD生态的重要一环。
为了能多卖VCD，楚青不得已只能自己出手，尽早给补上。
完整的生态闭环，才能让整个行业真正强大。
第一百三十九章 唱片公司改革（2/3）
“今年的第一任务！每人最少一张个人专辑！”
偌大的舞蹈排练室，四十多人，全部散座在外围。
一身休闲装扮的楚青，一首插兜，一手在身后的一块移动黑板上，写下了音乐公司新年的第一个目标。
没错，楚青这是在给他们开会。
只是地方不是会议室。
在场都是搞艺术的，楚青不想把气氛搞得太严肃。
所以把大家召集到了排练室。
在所有人眼中，楚青很年轻。基本比在座的所有人都年轻。
可没有任何一个人会轻视他。
因为楚青见面第一句话就是。“从今天开始，所有人，全部没有工资，也不在是步步高的员工。”
他的一句话，等于把所有人从那一刻全部解雇了。
这到不是他在给这些人下马威，而是在给娱乐业做改革。
好在他的第二句话，又把所有人的信心提升了回来。
“从今以后，你们所有人都是步步高的合伙人。一切收入以分红为主。”
八九十年代，不管是香江、弯弯还是内地。
歌手在公司都和普通员工一样，拿的是固定工资。
只有外出商演，或者演唱会，会按照比例提成。
真正开始专辑分成，内地是1993年之后。
弯弯和香江稍微早点，主要是他们引进了国外的经纪人制度，开始给歌手分成。
可一张专辑的分成比例也非常低，基本只有百分之一左右。
所以当时最常见的就是，一张专辑或者一首歌出名之后，大量歌手就开始商演走穴赚钱。
导致后来就没有新歌出现了。
主要原因就是出唱片不赚钱，商演才赚钱。
等到商演热度过去了，在想出新歌，却已经被各种应酬掏空了才华，没有了好歌。
然后就沦落为一首歌吃一辈子的情况。
而反观弯弯和香江的那些优秀制作人，会不断出新歌，就是因为他们从专辑当中获得的分成，比歌手还高。
他们也用不着到处跑商演，可以完全沉浸下来，去不断的出好歌。
“我希望你们可以把眼光放长远一点，坚持不断出好歌。而不是为了眼前利益，去平凡跑商演。”
说着楚青看了眼几个从《中国好声音》选拔出来的歌声。
这才成名没多久，他们就已经忘记了自己的初心。
不断接商演，而且还基本都是假唱。
在这样下去，用不了多久，等到好声音的热度过去，他们就会消失在大众眼中。
如果只想挣快钱，楚青根本用不着这样操心。
他需要的是能真正长红的好歌手。
面对楚青投来的目光，刚刚春晚回来不久的李春波，忽然感觉脸上一热。
春晚让他从中国好声音带来的热度，直接达到了顶点。
最近邀请他走穴的商演，更是快把毕晓世的桌子给堆满了。
可自从春晚回来之后，公司一个也没批准，原本还有些埋怨的心，因为楚青的一个眼神，瞬间让他从漂浮的云端，落回了地上。
是啊，这半年自从成名之后，他就好像有些飘了。
尤其每次商演，面对各路人马的吹捧，让他都快找不到北了。
他有多久没有拿起吉他，写过歌了。
一首《小芳》远远不是他的创作终点。
后世总爱把李春波、陈明这些称作为94歌手。
主要是因为他们赶上了这波市场爆发的红利。
可回过头在去看，陈明还好，有几首代表作，比如1997后的《快乐老家》。
可统治了整个1993的李春波，除了一首《小芳》在没有任何一首拿的出手的歌。
他就是被平凡商演给摧毁的最好例子。
以他当时名气和热度，只要在出几首稍微耳熟能详的歌，就能让他长红很多年。
不至于《小芳》的热度过去之后，就泯然众人。
二十年后，还要靠着小芳博取关注。
“你们具体的分成比例，会后毕总监会和你们一一洽谈。但我保证，绝对不会低于百分之五。要知道陈明去年光卡带，就卖过了一千万盒。”
楚青要想大力推专辑和歌手，就必须得让娱乐市场正规化。
提高歌手在专辑当中的分成比例，让他们回归到音乐当中来。
比起压榨艺人赚的那点钱，楚青更愿意多卖专辑来赚钱。
专辑卖的越多，VCD影碟机就销售得越好。
在整个生态链当中，他每个环节都能赚钱，所以根本用不着压榨内容输出方。
反过来，好的内容，可以让他盈利更多。
这个提成比例一出来，在座的不少人都不澹定了。
尤其是李春波，下意识的就看了眼另一边的陈明。
按照楚青给的这个分成比例，那她最少能分七百多万。
稍微心里一合计，李春波直接吓出了一身汗。
这钱！也太多了吧。
如果在加上她的商演和中国好声音导师的收入。岂不是说，她一年就赚了快一千万。
他们之所以愿意去辛苦跑商演，还不是为了挣钱。
可如果只专辑销售，就能赚个一千几百万的，谁还愿意到处去跑商演。
这年头，跑商演可不安全。路途辛苦不说，有时候还会被各种刁难。
真能坐在公司就把钱赚了，又有几个愿意出去风吹雨晒的。
这一下，不但歌手来了精神，弯弯来的创作人也来了精神。
公司有个专辑销售过千万的歌手，这对他们这些制作人来说，是多大的吸引力。
只要能参与她的专辑制作，那么一张专辑，就够他们吃好些年的。
尤其这家公司还不止陈明一个。
还有个和她不相上下的毛宁，和眼看着冉冉升起的李春波。
然后还有许巍，郑筠，王旭等一大票二线歌手。
并且《中国好声音》这样一块牌子，只要愿意，步步高完全可以每年推出的一个李春波。
这造星的能力，简直堪称恐怖。
和死水一滩的新格比起来，步步高简直就像天堂。
就连一直迷迷湖湖的任贤齐，在心算了一下之后，也是一个激灵。
内地的专辑也太好卖了吧。可更让他心动的是，老板给的也是真的多。
弯弯专辑卖得最多王杰。
截止到1993年，他的《一场游戏一场梦》全亚洲，不包括内地。专辑销量是1500万张。
主要当时内地没有多少他的正版专辑。至于盗版卖了多少，根本没法统计。
可就算是这样，王杰也只拿了百分之二不到的分成。
可和陈明以比起来。王杰辛苦了四年的成果，还不如陈明一年的收入。
只能说，内地的市场潜力实在太大了。
真要能做正版，整个亚洲加起来都不如内地的。
第一百四十章 《新白娘子传奇》（3/3）
“现在我们说第二件事。经纪人！”
说着楚青看向王金花。
年前小杨和她谈过之后，楚青又专门在电话里和她交流了一次。
这才有她出现在这里。
王金花是个实际的人，她来这里除了楚青的认可，更重要的是楚青给得多。
她在京城做经纪人，基本是固定2000块钱一个月。
这工资在这个年代可不算少了。可和楚青给的一比起来，这简直是小巫见大巫。
“这位是王金花，花姐。从今以后她将担任我们艺人部的主管。里面的一切经济事务都将由她和她的团队负责。”
楚青虽然现在主管者整个音乐和传媒。
可他能放在这个方面的精力实在有限。
所以这次整合，楚青就把音乐部门一次弄到位。
两个人一个管作品，一个管人。
毕晓世负责音乐部分，王金花负责艺人部分。
毕晓世一年的表现，基本已经让他确定了，在步步高音乐的地位。
等到公司下次配股，他会获得步步高音乐一定数量的股权激励。
虽然不多，可这也算是楚青对他的认可。
王金花作为刚刚加入的新人，虽然没有这样的待遇，可她也摆脱了固定工资。
她的收入，将会直接与艺人的收入挂钩。百分之一的比例看着不高，可架不住步步高的艺人多啊。
只要她不是太无能，基本一年赚个百把几十万，完全没有任何问题。
况且随着步步高的扩展，未来她手里的艺人会越来越多。
只是从现在开始，她就要自己组建经纪人团队了。
给音乐公司打完鸡血，楚青出了门，又进了对面的步步高集团总部。
新年尹始，作为集团董事长的他，还有许多事情要他处理。
这几个月没有老段在公司，楚青是格外的想念他。
虽然有裘正、柯少安、金志江等人帮忙分担了不少。可集团的俗务，还是让他迈不开脚步。
原本打算年后陪着魏玲回一趟川东老家。却一直被耽搁没能成行。
好在要不了多久，老段就要回来了。
任天堂那边，最终双方还是达成了庭外和解。
步步高支付了1美元的赔偿，另外花了一百万美元，拿到了任天堂对步步高的授权。
不过授权仅次于中国地区。
这也算是直接让步步高的学习机，在本土真正合法化了。
往后有了这个授权，在面对学习机对手的时候，楚青就能直接把这个东西甩到对手脸上。
不过经过上次，步步高和裕兴的联合打压之后，国内除了裕兴外，基本已经没有了像样的对手。
对于老对手裕兴，楚青暂时打算不动他。
况且就算把这个真摔他脸上，也没多少效果，除了恶心一下他，步步高根本做不了什么实质性的东西。
就像当初的步步高一样，他们根本不怕任天堂找上门。
步步高要不是在米国有分公司，自己的VCD专利还需要别人保护。面对任天堂的起诉，楚青也完全可以不接。
“啊啊，啊啊”
“西湖美景三月天！哎~春雨如酒柳如烟！哎~”
刚路过一个办公室，楚青就听见了左宏元老爷子，和小青姑娘的对唱。
“有缘千里来相会~！无缘对面手难牵~！”
稍微抬头往里一看，魏玲和她财务室的几个小姑娘，正围着她办公室的一台VCD机，在哪里一个个的犯着花痴。
《新白娘子传奇》早在去年11月就在弯弯播出了。
楚青在让陈自强找香江片库版权的时候，也没忘记弯弯的电视剧。
《新白娘子传奇》就是年前从景德传播公司，那边买来的。
只不过VCD制作出来后，楚青并没有立刻推出市场。
为了让利益最大化，他将这部剧，授权给了央视。送给他们免费播一轮。
2月1号，已经在央视开始播了。
等到央视把第一轮播完，让这部剧在全国把热度炒热起来的时候，那才是步步高出手的最佳时机。
现在央视才刚刚播了两集。就已经显现出了威力。
得知这个电视剧，居然内地版权是自家公司的。
等不急的魏玲，直接就从VCD工厂那边，拿了一套未开封的VCD碟片，跑到自己办公室里偷偷的看。
《新白娘子传奇》作为和《西游记》一样经久不衰的神剧。
楚青从一开始，就把它当做是VCD用来冲击市场的神器。
现在之所以一直捂在手里，就是在等着央视帮忙发酵。
“诶！要入洞房了！”
VCD里刚刚播到许仙去拿伞，得知白小姐心有所属，落魄出门双茶巷晴天霹雳、槐树下两心相契的镜头。
已经在电视里看过一遍的几人，都是一脸期待。
别看财务这些姑娘，平时一个个都不苟言笑的。
可只要是女人，就没有几个能在《新白娘子传奇》这部神剧面前坚持得住的。
如果说《西游记》是男人的最爱，那么《新白娘子传奇》就是女人的瑰宝。
原本只是路过的楚青，心头突然生出一个恶作剧的想法。
等到许仙和白素贞拜完天地，刚刚送入洞房的时候，楚青在一旁阴恻恻的来了一句。
“许仙要是个男人就好了！”
一句话瞬间转移了几个女人的注意力。
一个个全以一种莫名的眼神看向楚青。
“许仙怎么不是男人？”
看见身后的楚青，魏玲先是一喜，接着也是眉头一皱道。
“你们看许仙，感觉怎么样？”
“还好吧，文弱书生，本来就是这样啊。”
“可如果扮演许仙的是一个女人呐？”
“不可能吧，这明明就是个男的！”
楚青一句话，把在座的几人都惊得说不出话。
看了两集，他们基本已经接受了许仙的人设。
叶童的表演也确实让人看不出丝毫破绽。
尤其当槐树下的两心相契，共撑一把伞的那一幕。甜化了多少人的心。
楚青也没解释，转身出了门，回到自己的办公室，从一旁装有VCD工厂生产的样带上，拿下了一盘《笑傲江湖》。
封面上正是许冠杰和叶童的剧照。
《笑傲江湖》里虽然也是做古装，可和许仙却是一眼就能分辨出来。
回到魏玲的办公室，当楚青把《笑傲江湖》的封面给到她们手中的时候。
几个人，都是一脸的不敢置信。
《新白娘子传奇》播出了许多年，都一直没人知道，叶童会是个女人。
直到许多年后，进行现场采访，这一反串的角色才被人知道。
倒不是内地消息真的有多闭塞，主要原因还是叶童演得太好了。
她的许仙已经坐到了深入人心。
就算有人在后来的《笑傲江湖》《倚天屠龙记》里发现了她，也只会把她当做是一个和许仙长得有些像的人。
而不会把许仙的扮演者，本身就是女人身上猜。
第一百四十一章 法海与蛇（二合一）
东京都，索尼总部。
宽大的办公室里正襟危坐着几个人。
主持这次会议的，是索尼电脑娱乐部的总经理久多良木健。
在他们不远处的桌子上，正摆放着一台步步高VCD。
里面播放着成龙的电影《A计划》
在几人的手边，还有另外一份资料。
“台头する华帝国的恶龙：步步高”
这是索尼的商务部，用了两个月时间，整理的一份关于步步高的详细资料。
按照步步高如今的体量，其实根本不会得到索尼的关注。
毕竟原来的步步高，只是一家山寨任天堂的小公司。
在索尼眼中，只是千万只蚂蚁当中的一只而已。
然而当步步高推出了VCD之后，这只弱小的蚂蚁，现在变成了螳螂。
尤其他挡得还是索尼在视频标准方向的道路。
资料第一页，就是楚青的大头照。
里面更是详尽的记录了，步步高创建的全部过程。
就连盗版磁带的部分也有记录，虽然没有详细到具体操作，却也大差不离。
楚青当初虽然做得隐蔽，可毕竟还是有不少人参与过销售。
尤其自从步步高之后，有些心中不服的人，也在到处散播。
以索尼的能量，真的想调查也还是能找到一些蛛丝马迹的。
除此之外，关于北美分公司，投资DTS的部分都有。
楚青的投资版图中，唯一不在里面的也就是特斯拉。
毕竟特斯拉，不管是深海，楚青自己的部分股份，都是又魏峥代持的。
没有上市的企业，只要自己不披露，一般人基本很难知道里面的关系。
看见步步高只用了一年多，就完成了现在的蜕变。
饶是久多良木健见过了太多的商业天才。也还是为楚青的能力所钦佩。
生在华国这样的发展中国家，却能有如此宽阔的眼界和商业嗅觉，这样的人才，就是在本子也少见。
尤其文件当中，详细记录了步步高一路走过来的商业营销桉例。
更是让久多良木健刮目相看。
步步高这一年多，基本没有踏错任何一步。
尤其每一次营销，都好似早已设计好了的。
他总能在产品投入市场的瞬间，让营销效果达到最高点。
要知道现在的企业，一般都是在产品到位之后，才开始营销策划上市。
这当中，一般会有几个月的衔接期。
可反观步步高的动作，好似在投产之初，营销方案就已经开始推进了。
就仿佛方案制定者，已经知道未来产品的大致走向。
这份决断和市场洞察，简直可以堪称天才。
这让他对楚青更是好奇，这到的是一个什么样的人，
步步高的VCD，早在面世之前，就引起了索尼的注意。
只是当时步步高的保密工作一直做得好，他们虽然听到了风声，却对产品的具体数据一无所知。
直到元旦步步高的新品发布会。一直关注的索尼，才得以一窥全貌。
楚青不知道，这次步步高的新品发布会。表面看起来好像反响不大。
可在业界却是掀起了惊涛骇浪。
VCD影碟机，技术上虽然突破得并不大，可也完全是一种划时代的产品。
一家做学习机的山寨企业，居然能不声不响的就搞出这么大的动作。
说句惊掉了一地的下巴，都不为过。
“产品解析结果出来了吗？”
主位的久多良木健，详细看完了手里的资料。示意手下关掉了VCD，问道。
“结果已经出来了。”
一旁等候的工作人员，立刻奉上了另外一份关于VCD产品的详细资料。
索尼从八十年代就在全力研发关于CD的应用。
更有新一代的LD播放系统。
所以稍微一对比，索尼的工程师就能将VCD的所有原理全部弄清楚。
VCD视盘机的机芯、激光头及其伺服电路、数字信号处理电路与CD唱机基本相同。
只是在CD机的基础上增加了一套MPEG解码电路和视频D/A变换与编码电路。
除了一块MPEG-1音频、视频解码芯片。
整个VCD里，并没有特别突出的其他东西。
说到底这个设备，只是MPEG数字压缩技术与CD技术结合的产物。
严格说来，技术上比起LD，并没有多少优势。
“VCD分辨率为352x240像素，每秒29.97幅画面。播放画质和VHS录像带相当，音质也只是普通CD的音质。”
“VCD盘片采用的标准74分钟CD盘片。”
“比起LD唯一的优势就是廉价。”
汇报的工程师，总结了VCD影碟机的各项参数之后，还不忘贬低了一句。
“也就是说，他们在我们的CD播放技术上，创造出了全新的视频解析技术，并且更廉价！对吧松木君？”
久多良木健看了眼傲慢的工程师。
也许VCD的画质和音效，比起LD都还也有缺陷。
可所有人都必须得承认一点，这是全新的视频播放标准。
是完全不同于LD和录像带的视频标准。
“我只知道一点，我们研究了三年没有进展的项目，现在被别人捷足先登了，并且已经率先应用到了市场上。”
见对方没有说话，久多良木健看了眼在座的人。
拿起另外半张《A计划》的VCD碟片，一字一句的道。
“并且对方已经早在半年之前，就已经申请下来了运用专利，可你们却一直一无所知！”
面对久多良木健的问责，在座的所有人，全都鸦雀无声。
LD的光碟机，确实效果要比VCD的好一些。
LD的镭射光盘容量更大，画质相对也要更清晰一些。
可相对应的，它的价格也跟高。
比起VCD一两千的成本价，一个LD光碟机，制造成本最少是他的五倍。
更不要说镭射光盘的成本了。
虽然本子在电子消费品市场，一直追求精益求精。
可消费品市场，依然得遵循价格原则。
尤其这还只是第一代VCD，只要发展下去，很难说画质和音效不会超过LD技术。
更何况他在步步高的战略投资当中，还看见了DTS这种新型音频技术公司。
也就是说，按照步步高的未来规划。下一代VCD，最起码在音频播放上能超过限制的LD。
以资料中对步步高的分析，这是一个习惯谋定而后动的公司。
久多良木健完全有理由相信，步步高的下一代VCD，绝对会彻底冲击LD的市场。
甚至会对他们造成强大的威胁。
比起其他人的轻松不在意，久多良木健反倒有一丝隐隐不安。
他从步步高的身上，看见了另外一个人的影子。
如今的索尼董事长大贺典雄。
八十年代，当大贺典雄提出，索尼CD战略的时候，基本上所有人都不看好。
在对CBS唱片公司和哥伦比亚电影公司并购的时候，外界也基本是一片唱衰。
可事实证明，大贺典雄的决断和眼光是对的。
这十年时间，索尼完成了从电子制造商，到娱乐业巨头的重大转变。
依靠娱乐产业的布局，让索尼在电子产品的标准上，掌握了绝对的先机。
正是当年Betamax大战VHS标准的失败，让大贺典雄认识到了娱乐产业对标准的重要性。
然而现在刚刚冒头的一家小企业，居然也有着同样的眼光。
在公司刚刚起步的时候，他就开始布局娱乐业。
并且先所有人一步，提前推出了新的VCD标准。
虽然现在华国的体量还很小。
可不少人都知道，华国绝对是下一个风口。
未来的华国，绝对是一片超级大的市场。
如果任由他发展下去，步步高绝对是索尼前进路上，一个不可忽视的对手。
为了不重蹈覆辙，现在就得把他按下去。
……
通宵追剧，这在后世十分常见的情况。
在这个年代可以说是一种很新奇的体验。
五十集的《新白娘子传奇》魏玲只用了三天，就全部看完了。
这三天，只是特别困了，她才会停下来休息一会儿。
好在年轻，熬夜一两天，对她来说不算什么。
楚青也并没有劝导，而是选择了陪着她一起看。
等到两人醒来的时候，时间已经是傍晚了。
两个人就像两只八爪鱼，赖在床上腻味了半天都没起来。
“你说为什么最后他们都成仙了？”
余韵过后，魏玲想到了最后的大结局，不解的问道。
白素贞和小青成仙她还能理解，可为什么法海和许仙也可以。
“许仙嘛，剧里黑白无常不是说，只要二十世都是好人，那么地府就会判他上天堂当神仙。
他从小牧童开始一直到许仙，正好做了二十世善人，做了无数善事终于开了佛性，所以最后升仙的。”
“那法海呐？”
“法海，人家本来就是神仙，只是下凡历练而已。”
“什么神仙？”
想到小时候听说的一个版本，楚青下意识的张口就来。
“乌龟精啊！”
“怎么可能！”魏玲一脸的诧异，法海怎么可能也是妖精。
“怎么不可能，我告诉你啊，其实法海和白素贞才是一对。许仙就是个小三。”
想到白素贞和法海的云泥往事，楚青突然又来了兴趣。
也顾不得会不会腰疼，一个翻身就出现在了魏玲上面。
“呀！你干嘛！不是要讲法海吗？”
楚青突然的反应，让魏玲又惊又喜。
这法海怎么讲着讲着，还能让一家鸣金收兵的部队再次上战场。
“对啊，我就是要给你讲法海。”
楚青嘴上说着，动作却没停。
“相传，在西天有一只乌龟.躲在如来佛莲座底下听经.
乌龟听了几年经，也学到一些法术.乘如来佛讲经歇下来打瞌睡那一会儿，便偷了他三样宝贝，袈裟、金钵、青龙禅杖，跑到凡间来了，
乌龟在地面上翻个筋斗，变成-个又黑又粗的莽和尚，他想想自己法术强，就起名法海。”
虽然心已经有些乱了，可魏玲架不住好奇，赶忙按下楚青问道。“可为什么他会和白素贞有情？”
“在电视剧里面，我们是看到是白素贞偷了法海的仙丹。其实是法海故意让白素贞吃了的。”
“他为什么要给白素贞吃？”
“你想啊，他为啥不放在身上，要放在桌子上。因为他已经觉醒了，知道自己的前世是乌龟，和白素贞是千年的伴侣。白素贞到凡间是来历劫的。他为了让白素贞想起他，才故意和她作对的。”
“那他为什么不直接告诉白素贞？”
“因为法海要，日后在说。”
…………
段勇平从米国回来，只匆匆见了刘欣一面。就投入到了紧张的忙碌当中。
只回来第一天见过楚青。后面接连三天，居然连个人影都没看到。
他也是真佩服楚青的心大。
等他一回来就完消失。
电话联系不到，公司也不来看一眼。
要知道现在步步高，可为是开足了马力。
不管是VCD，还是新款已经预售出去的学习机。几个工厂，都是全负荷在运行。
楚青可是真敢放手，也不怕哪里出问题。
等到段勇平一回来，就又当起了甩手掌柜。
尤其听说过段时间，楚青又得出去，段勇平就感觉自己怎么像只驴。
才到家，就又被套上了磨。
他嘴上虽然吐槽楚青不管事，可心里却很得意。
毕竟楚青的这种行为，表现出了对他绝对的信任。也说明他的能力得到了认可。
对于钱，段勇平最在意的是被认可。
只是签完了一份文件，看见销售部提交的一月份统计数据。
刚刚还有些得意的段勇平，瞬间有种被打脸的错觉。
“一月份新款H1学习机，预售80万台！”
反复看了两遍，确定后面是五个零。段勇平有些不澹定了。
一招预售居然半月能卖这么多！
这基本可以顶得上原来几个月的销量了。
怪不得学习机工厂要扩产，以现在的情况，加班加点，三个月也不一定能生产得出来。
然而这还不是最惊人的。
“VCD影碟机销售1.2万台！销售额4500万。”
“CD碟片销售11万张，销售额330万。”
“新增会员45万。”
一个新的产品，推出市场不到一个月就能带动几千万的销售。
这恐怖的成绩，是段勇平万万没想到的。
他早就知道楚青营销能力很强。
可这样恐怖的新品营销成绩，他还是第一次见到。
就是磁带随身听，刚上市的时候，也没有如此恐怖的销售能力。
下意识的，段勇平升出了一种，也许没有他，步步高也能做得更好的错觉。
步步高能有现在，并不是他有多大的功劳，而是楚青这个决策者。
和他比起来，自己简直弱小的像只蚂蚁。
尤其都三十多了还没女朋友！
（PS，这章确实不在状态。我还是适合每天4000慢慢磨，爆更写着写着就没状态了。新人写太快了不好把握。今天就先四千了。）
第一百四十二章 盗版（二合一大章）
四月，微风和煦，燕子归来。
迈步在田间的楚青，和魏玲一起看着远处的炊烟。
魏同友是个传统的人。
虽然楚青和魏玲已经订婚了。
可姑爷一直没上过门，这让他多少有些感觉没面子。
所以过完春节，把手里的事情都安排妥当之后，楚青就和魏玲一起回了川东。
同行的还有魏峥。
魔都的特斯拉，已经初步建成，首批电动三轮车的样品也生产了出来。
等到验收合格，就能实行量产。
只不过除了控制系统，是特斯拉自主研发的，其他基本都是组装的。
车架和轮胎，都是采购嘉陵的。铅酸电池、电机是和日立合作的。
好在解决了控制器问题后，其他难度都不大。
在首批样车检验之后，冲一晚上，满载的情况下能跑大概70多公里。
虽然跑长途不行，可在市内做短途运输还是没问题的。
尤其整辆下来，售价可以控制在5000以内。用一辆摩托车的钱，就能买一台三轮货车，性价比还算不错。
比起现在动不动就几万块钱的货车。这种三轮车，在新兴的农贸市场，也有很大的潜力。
虽说特斯拉一开始，就是奔着上市圈钱去的，可比起那些只做财报，不做产品的企业。
楚青是真的想弄出点东西的。
伴着夕阳的余晖，两人漫步在其中。
“以前从来没觉得这一幕有多美，每天埋头下地，就只是感觉累。”
魏玲拉着楚青的手，看着逐渐飘起的炊烟，和身旁偶尔略过的燕子，忽然心生感慨。
这样静静感受着时间流逝，也是一种美好。
“那是，没有我在，怎么可能美。”
“呸！臭不要脸。”
魏玲虽然嘴上骂他不要脸，可心里却是美滋滋的。
她能明显感觉到，从米国回来这半年多，楚青身上最初那种阴愁情绪，慢慢的散去了。
虽然越来越有些自恋了，有时候说话也特臭美，可也让魏玲感觉更加真实。
“你还真说对了，在媳妇面前要什么脸，要你啊。”
楚青不但不收敛，反而更来劲了。
“大白天的，没羞没臊！”
也不知道魏玲是想到了什么，突然小脸一红就白了楚青一眼。
看见她这个表情，已经对她从里到外都熟悉的楚青，哪里还不懂她在想啥。
尴尬转过头的楚青，只能在心里吐槽一句，女人，果然比男人更好色！
随便几个字，就能开趟车。
“诶！你看，你老哥带嫂子回来了。”转过头，刚好看见魏峥和一个长相清秀的女子，从远处的小路有说有笑的过来。
“别瞎说，那是我哥战友的对象，隔壁小学的张老师，只是可惜了他没能和我哥一起回来。”
一眼认出来人的魏玲，赶紧提醒楚青，怕他误会。
“是吗？可我怎么感觉你哥对人家有意思啊。”
“才不是呐，他对每个战友的亲属，都特热情。”
魏峥对战友亲属一直都不错，这点楚青是知道的。
毕竟这个年代，敢把几十万身家，全部拱手分给别人的可不多。
“也不少知道他这样是图啥。”
“图啥我们也管不着，只要他自己心安就好。”
自从上次，楚青打算出钱帮魏峥一起资助这些亲属被拒绝后，他就知道，魏峥不是在帮别人，是在帮自己。
帮自己从那场战争中走出来。
总有人说，活着的才是最痛苦的。
没有经历过的人，没法切身了解这一点，未经他人苦，莫劝他人乐。
“青哥！公司电话，段总说有急事！”
然而田坎上的楚青和魏玲，刚你农我依了一会儿，准备找个高粱地去感受一下大自然的宽阔。
就被急速找来的秘书黄章给打断了。
过完年之后，楚青就把黄章从售后中心给调了回来。他现在是楚青的工作秘书。
一年多的售后工作，让他变得外向了很多，可有时候，还是不太会看行情。
有什么也不知道等会儿在说。
“什么事？”
“我们的VCD碟片加密被人破解了，市场上一夜之间出现了大量的盗版。”
……
九十年代初，米国电影制片业顾问委员会，起草了一份代表好来坞七大电影制片公司的愿望书。
其中一项就是要求能在一张碟片中，记录一部标准长度（135分钟）的视频节目，并要求高于LD的图像和声音质量。上述要求于1990年提出。
“然后呐？”赶回县城邮电局打长途电话的楚青，努力紧贴话筒，听着段勇平断断续续，转述孙燕生从米国大厅到的消息。
没办法，在川东这种偏远地方，摩托罗拉的大哥大，就和砖头一样，没有丝毫用处。
要不是楚青提前有所准备，不然段勇平想联系到他，最快也得好几天。
“本来前年，索尼就以LD为蓝本在研发了。只是两年一直进展不大。今年我们推出VCD之后，三月份，听说索尼上马了全新高密度CD的研发。”
“所以，是索尼在出招了？”虽然只断断续续听了个大概。
可早就有所防备的楚青，还是瞬间听懂了这里面的意思。
从做VCD开始，楚青就知道，
VCD的出现，注定会引起这些行业巨头的窥视。
早在他决定做VCD之前就已经想到了这一点。只不过他没想到，索尼的动作会如此快。
当市面上出现了，能突破步步高加密设置的VCD碟片那一刻，楚青就猜到，是有大公司下场了。
当初为了保住VCD生态的利益最大化。
楚青在设计的VCD影碟机里，加入了加密设置。
步步高出的VCD影碟机，只能播放由步步高VCD碟片工厂生产的碟片。
以现在国内的盗版技术，想轻易突破这一点，是很难的。
毕竟他们没有全套的解密设备，是没法破解步步高影碟机的加密技术的。
比起后世便捷的编程手段，和大量公开的数据资料。
这年代，盗版商如果有那个能力，早自己做研发了，哪里还用得着做盗版。
现在能做到这一点的只有大公司。
所以当收到消息的楚青，第一时间就让段勇平联系了米国的孙燕生。
果然，一个多月前，索尼就上马了高密度CD项目，也就是DVD。
当然孙燕生能这么快就打听到消息，还得归功于VCD专利的另外一部分持有者，JVC。
同样上马高密度CD的了不止索尼一家。
这几个月的世界，步步高的VCD已经引起了许多公司的注意。
就包括找到JVC合作的另外一家本子企业，东芝。
“现在我们怎么办？”
电话那头的段勇平也知道这件事情的严重性。
几个月的时间，VCD已经卖出了大越五万多台。
创造的营收，更是超过了三个亿。
其中光是VCD碟片带来的经济利益，就达到了一个亿。
尤其自从央视播完第一轮《新白娘子传奇》后，步步高的全国旗舰店，第一时间就把它的VCD碟片挂了上去。
这次和原来的租赁不同，这样一套五十集的连续剧，步步高是以150的价格出售的。
短短两个月不到的时间，光这一套碟，就在全国卖了将近一千万的营收。
而且随着热度传开，这套碟的销量还在增加。
可现在，市面上出现了VCD的盗版碟，这造成的后果是无法想象的。
毕竟比起卖VCD影碟机。VCD碟片的利润才是最大的。
几块钱一张成本的碟片，能轻松卖到好几十。这可是好几倍的利润。
“第一，发动全国的旗舰店的所有会员，悬赏十万打击盗版。我们先把源头纠出来。”
“第二，让柯少安回一趟弯弯，我觉得事情不会这么简单。让他打听一下MPGE的解码芯片。我稍后马上就回来。”
稍微沉吟片刻，楚青就立刻做出了安排。
只要换位思考一下，楚青就能猜到，如果他是索尼，既然已经出手了，就绝对不会只现在这么简单。
盗版VCD碟片，打击的只是步步高短期利润。
生产出VCD影碟机，才是对步步高最好的打击。
并且生产影碟机，根本不用索尼自己下场。
只要彷制MPEG解码芯片即可。
步步高的解码芯片，是由孙燕生的C-Cube代加工生产的。作为VCD的合伙人，他肯定不会把这个芯片卖给盗版企业的。
那么其他人想买到这类芯片，最有可能的地方就是本子和弯弯。
上一世VCD被DVD彻底取代，除了VCD本身画质上确实不如DVD，更多的是这些行业巨头的入场，让盗版影碟机大量扰乱市场。
陷入价格战和同质化竞争的万燕，根本腾不出手去研发更先进的DVD项目。
这才让后来居上的索尼等巨头，弯道超车，联合了全新的DVD标准，将VCD挤出了市场。
这就和十几年前的录像带标准之争一样。
是Betamax还是VHS，是VCD还是DVD结果只能有一个。
资金短缺的万燕，面对强大的3C联盟，最终的失败是注定的。
可这一世，楚青不是姜万勐，步步高也不是万燕。
虽然索尼的联盟依然强大，可楚青要让他们知道，把手伸过界了的后果会是什么。
五日之后，从梁平转飞机在由双流机场飞深圳。经过长达5个多小时的飞行，
楚青一行人，回到了深圳。
“现在已经捣毁了两处制假窝点，一处在魔都，一处在福州。”
刚到办公室，段勇平就给楚青带来了第一个好消息。
“情况怎么样？”
“幸好发现的及时，他们还没来得及生产多少，一共缴获了十多万章成品VCD碟片。现在外面已经销售出去的，大概有个几万章，不过最多的《新白娘子传奇》，还都没来得及出货。”
“刻录设备和原材料都是哪来的？”
“他们的刻录设备是索尼最新款的，走弯弯过来的，而且是已经调制好了防盗编码，并且防盗编码和我们工厂的一样。至于光盘材料，是买的先科的，虽然劣质了点，可也能勉强湖弄过去。”
先科是国内最早和飞利浦合作生产光盘的企业。
“也就是说，我们工厂有人把防盗编码泄露出去了。”
“嗯！”
“芯片呐。”楚青没有去纠结那个环节出了错，也没去找到第是谁泄露的。
他们的设备来自索尼，内部有人往外泄露，这一点也不稀奇。
他反倒更关心影碟机的事情。
“你猜得不错，现在弯弯的联华已经在生产了。只不过，最快得三个月后才能出货。听说国内已经有好几家厂商预定了。”刚得到这个消息的时候，段勇平也是心惊不已。
果然按照楚青猜测的，背后的势力一出手，就直接往VCD最根本的两点招呼。
芯片和碟片。是VCD产品的两个赢利点。
如果真的被让盗版大面积出现，利益受损的只有步步高。
不管是消费者，还是其他商家，反倒会喜闻乐见。
“对外放话，我们卖VCD影碟机的授权。所有厂家，只要愿意都可以参与竞购。”
稍作沉吟，楚青直接丢出了一个炸弹。
对面这个顺子虽然不大，可楚青手里唯一能压下的就只有这一对王。想打对方一个春天的计划，现在看来是不可能了。
好在他手里的牌不算烂。索尼想赢他，可没那么容易。
比起上一世，万燕死抱着VCD不放。
楚青从一开始就做好了，授权专利的准备。
只不过按照他原来的预计，这个时间会在晚个一两年。
等步步高利用这一两年的垄断，赚取足够利润用于研发DVD项目。
可如今看来，索尼这些巨头，并不想给VCD继续发展的空间。
至于在国内打版权官司。
不是楚青不想，而是现在去和他们纠结这个，时间上就来不及了。
就像步步高和任天堂打版权官司，只要对方愿意。随便拖延扯皮一下，就能把时间拖个两三年。
到时候，等到结果出来黄花菜都凉了。
真要那样去做，反倒落入了索尼的圈套。
他们做这一切，目的都是想把步步高拖入泥潭，让他无暇顾及DVD的研发。
上辈子万燕就是这样被拖死的。
正是因为知道这一点，楚青才会十分果断的直接用双王炸了。
与其让他们用盗版来冲击自己的，他不如主动放弃。
这样一来，虽然舍弃了影碟机的利润，可却能把VCD碟片牢牢抓在手里。
“另外放出风去，把VCD盗版悬赏加到50万。我要让市面上不敢有盗版碟。”
面对盗版最好的办法，一是制度上杜绝，第二就是物理上杜绝。
以现在国内的情况，制度上想杜绝，最少还得等个几十年。
他现在能做的就是物理上杜绝。
物理上杜绝，最好的办法就是全民监督。然后在让盗版碟，缺少生存空间。
就像磁带市场一样，让盗版商做盗版，却无利可图。
“步步高VCD租赁，招聘全国合作伙伴。”
就在楚青放出专利授权消息的同时。
央视一套的黄金时段，又出现了另外一则广告。
第一百四十三章 加盟店
九十年代中后期，在全国乡镇个体户当中，出现了一个很流行的行业，那就是碟片租赁店。
一个小镇少则三五家，多则十来家。
如果是大学城，工业区人口密集的地方，一条街基本隔一家就会有一个租碟的。
这个行业的生命周期很短暂，前后不过十年。
却给全国数万家庭，带来了大量的财富。
租一张碟，押金10-20元。租金五天两块钱。
电视剧一套五-十块钱。大火的电影和电视剧，还得天天掐着时间，和人换着看。
碟片租赁店，是随着VCD影碟机的普及而出现的。
比起国外的成熟产业，国内在这方面并没有出现被大公司垄断的局面。
背后的原因，除了盗版，更多是因为VCD和DVD市场的混乱，缺少一家真正能支撑起这个行业的头部玩家。
散乱无章的运行模式，从而让不少人错过了一个巨大的市场。
如今，楚青直接放出加盟，就是要打下一个下沉市场。
在盗版还没占领市场之前，就挤掉盗版的生存空间。
说起对国内市场的了解，本身就是盗版起家的步步高，比索尼更有话语权。
况且步步高在这两年的时间里，在全国的各大县市，早已布局了两百多加旗舰店。
他们此刻就像步步高的支脉血管。
随着加盟的消息一放出。
这些便布全国的旗舰店，就立刻发挥了他们的功效。能瞬间串联起下面的所有乡镇，形成庞大的毛细血管。
“第一，加盟商所有正版碟片，一律免费铺货。”
“桂琴，你说这个免费铺货是啥意思啊。”
宜都下面一个小乡镇上，守着自家裁缝铺子的李国强，看着刚刚从宜都寄来的一封信。有些不解的看向自家老婆。
“免费铺货就是上货不要钱，卖了才给钱。”
坐在一旁的谭桂琴，想到电话里，客服给的回答，随口就给自己男人复述了一句。
自从她在电视里看见了步步高的加盟广告。就起了心思，试着给那个电话打了过去。
她也没想到步步高的效率会如此快，前天打的电话，今天下午就收到了宜都寄过来的挂号信。
里面除了详细的加盟流程，也把整个盈利模式，都给介绍了一遍。
按照上面说的，只要不是太差，一年最少能赚好几千。
“卖了才给钱？还有这种好事，那我要是卖了不给钱，他还能来找我？”
“你当人家傻啊，那上面不是写了，要交五百那什么加盟费的嘛。”
谭桂琴没好气的白了自己男人一眼。
瞧他这没出息的样，人家敢给你铺货就没在怕你跑的。
在说人家宜都县城就有公司，真要跑了，他大不了在重新找一家。
500块钱换一堆碟片，到底是谁赚了，一切还不好说。
“可是他们不是说加盟费，只要卖上十台VCD就能给退吗？”
“3800一台的VCD，你当那么好卖的啊。”
想到VCD，谭桂琴也只是电视里见过。看加盟信息里面，还有一个增值服务，叫录像厅。
比起VCD租赁业务，她倒是对那个录像厅更赶兴趣。
想起去年和老公一起去县城看录像的事情，谭桂琴就下意识的闭紧了双腿。
稍微思索了片刻转头对李国强道。
“要不明天我们去趟宜都，看看到底怎么样。比起租碟片，我道是挺想做那个录像厅的。”
“录像厅有啥做的，没看现在镇上电影院都没啥人了。”
“电影院没人，那是没好电影放，《地道战》都放多少年了，天天就那么几部片子，大家早看腻了。他要是学县里录像厅放些好看的，你看有没有人看。”
“嘿嘿~这倒是。”想到去年看过的那部香江录像，里面香艳的场景，瞬间让李国强来了兴趣。
“就是不知道这VCD是不是也有那种碟。”
“瞧你那损样，男人没一个是好东西。”两人对望一眼，都看出了对方的心思。
“行就听你的，我们明天就去县里看看。”李国强下意识看了眼冷清的街道，拉起谭桂琴直接就往楼上走。
“喂！你干嘛啊，这大白天的。”嘴上虽然不情不愿的，可脚下的步伐反倒比李国强还快了一分。
宜都，步步高旗舰店。
自从总公司决定放开VCD碟片加盟后。他们这些旗舰店就又开始忙了起来。
好在有之前有组织《中国好声音》的经验。
只要严格按照公司下发的操作流程来处理，基本就没有太大的问题。
就这短短半个月的时间，宜都店已经签出了二十多家加盟店。
这些人，大多不是奔着碟片租赁来的，毕竟在VCD影碟机还没全面普及的时候。
碟片租赁市场能有多大，大家心里都没底。
反倒是加盟里的录像厅增值服务，让不少人十分感兴趣。
毕竟早在八十年代，全国各地就已经有录像厅的存在了。
只不过因为录像厅的投入太大，一般也就只在大城市有。
小乡镇，就算有心想投入，那动不动就几千上万成本，也瞬间让不少人熄了心思。
这年头做录像厅，最贵的不是录像机。3000块钱一台的录像机，并不算特别贵。
真正的问题还是在于录像带。
好的录像带，不但货少，价格还特别贵。
比如那些香江分级的录像带。一般人没有关系想买都买不到。
“单纯碟片租赁加盟，是五百元的加盟保证金，我们免费给你们铺货。”
“如果要做录像厅增值业务，就只需要在加三千的保证金，我们就可以帮你上门安装一台VCD。”
“当然，每推销一台VCD，你们可以提成200元。而且累积推销10台，就能返还500元的加盟保证金。”
“是的，全套下来，只要3500元就可以。并且只要成为加盟商，还能直接升级为步步高的高级会员。”
步步高的店长，现在每天重复最多的，就是上面这套话。
比起那些盗版商，步步高最大的优势，就是掌握了全套产业链。
从碟片生产，到影碟机的终端销售。他的盈利模式，有着千万种搭配方式。
其实就算没有盗版，楚青用不了多久，也会逐步扩大租赁业务。
因为只有市场越大，VCD的销售才会越好。
如今只不过是在索尼的攻势之下，楚青把这一步提前了而已。
现在唯一让他担心的，反倒是随着加盟商的陆续铺开，VCD碟片的生产，反倒有些跟不上了。
不过好在，前不久联合警方打击盗版，缴获了一些设备。
步步高在低价买过来后，也进行了扩产。
也许这就是先辈们那句。没有枪没有炮，敌人们帮我造。
当然全凭步步高自己，也没法供应全国市场。寻找合作，就成了步步高的当务之急。
第一百四十四章 舆论危机
“索尼对我们发起了一项专利诉讼，并切断了对我们的零部件采购。！”
刚刚送走先科的谈判团队，段勇平就急急忙忙给楚青送来了另外一个消息。
“专利诉讼？又是什么专利？”经历了任天堂的事情后，楚青也不怕这种专利诉讼了。
“说是随身听的外观专利。这是京城那边发来的传票。”
这时候国内还没有专门的知识产权法庭。第一个知识产权法庭，是2014年成立的。
也是从那之后，国内开始重视版权，也开始严厉打击各种侵权行为。
由此就可以看出，在版权这一块，1993年基本形同虚设。
“外观而已，随他去吧。我还以为他要告我随身听的使用专利呐。正好让我们法务部的人练练手，也学习下人家是怎么做的。”
楚青只稍微看了眼，就没在理会。
索尼想在国内和步步高打专利官司，会不会有结果还另说，单只是外观而已。并没什么大不了的。
从得知索尼针对步步高的VCD开始，楚青就预想到了会有这一天。
甚至在他原本的设想当中，索尼会拿随身听的专利说事。
为了提前预防，步步高已经先一步从德国发明家安德烈亚斯·帕维尔手中拿到了随身听的专利授权。
是的，随身听虽然是索尼发扬光大的，可他却并没有随身听的专利。
1977年，当时在意大利的安德烈亚斯·帕维尔，注册了与随身听便携式立体声系统产品相关的几个专利。
1980年索尼在支付了许可权费后，却不愿承认随身听的发明专利。
从此开始安德烈亚斯·帕维尔，和索尼进行了长达25年的专利诉讼。直到2004年，才以索尼败诉而结束这场专利桉。
“就是这次，我们的PX1992随身听，差不多要停产了。”
这款随身听，里面的零部件，大多采购自索尼的。
现在被索尼发起诉讼，也停止了供货。
以步步高如今的能力，基本还没法做到全部自给自足。
当然A-PS0002那款普通的随身听，不会受这个影响。
“没事，那就停产吧，研发部不是有新款吗，正好我们上新。”
只扯掉一个款而已，对步步高的影响并不大。
尤其随身听业务，在步步高的整体营收当中，所占比重也并不高。
从一开始，楚青就没靠着随身听赚钱。
随身听只是他补贴市场的一部分而已。
就算现在没有了，也对如今的步步高没多大影响，况且还只是下架一款产品而已。
差不多一年的亿元补贴，就算现在步步高不卖随身听了，他累积会员的目的也达到了。
如今最赚钱的VCD和磁带，才是步步高的利润大头。
“不过这也给我们提了个醒，还是得有自己的技术才行，总靠别人的技术支持，终究是授人予鱼。
所以研发部还得加大投入，尤其是人才，老段，你的那些浙大的大学同学，可以多招一些来嘛。”
这一年多，研发部也并没停止动作，不但在锂电池上取得了进展。部分采用弯弯设计的零配件，也能达到很好的效果。
就是人才的引进，还不够快，尤其真正强大的专业人才，现在全国到处都缺。
“这个您放心，我们同学会弄了个走进校园计划，只要实施起来，后面就能稳定输入人才。”
在大学还没扩招的时候，每个大学生，那都是真正的人才。
和现在那些混吃等死，滥竽充数的是不可同日而语的。
然而，就当楚青以为，一切就这样过去了，索尼也只是借题发挥之时。
真正的危机，却悄无声息的来了。
自从1991年，举办了第一次3.15晚会后。让全国人民心中升起了一股产品意识。
尤其是对假冒伪劣产品，简直可以说是深恶痛绝。
每一年的3月15日，更是成了全国打假专题日。
尤其今年，引入了监察部门后，让原本一个有人民监督的晚会，转变成了政府的行为。
这也为后来产生的职业打假人，打下了基础。
步步高的各项产品，在这个年代虽然说不上顶尖，却也一直保持着良好的品质。
尤其售后服务，更是开创了先河。保障了消费者的利益，也降低了产品风险。
然而，在今年3.15没有任何风声的步步高，却在一个月后，成为了舆论风波。
事件是一篇报道，“步步高，一家打着高科技帽子的恶魔企业。”
这篇报道。最早出自京城的一个地方小报。
起因是一个消费者，在看了步步高的广告之后，去到步步高的旗舰店，买了一台A3游戏机。
这年代游戏机有个常见的问题，就是玩久了之后，游戏卡会发热，从而产生接触不良。
比如插卡没反应，读取不了。
一般玩过的都知道，拿出来哈一口气，吹一吹散散热就可以了。
然而这个顾客却很较真，不但没有接受售后维修和退还。
而是直接一个电话打去了报社，用和任天堂的产品做对比，把步步高的A3游戏机，从头到尾批判了一遍。
如果只是这样，对步步高本身也不会有多大影响。
毕竟一个两百块的东西和一个两千多的做对比。稍微有些常识的都知道，这根本不是一回事。
然而真正让步步高被动的是，一起车祸。
这篇报道刚刚爆出不久，另外一则关于步步高的事件，彻底引爆了步步高的负面舆论。
一个小孩因为在马路上避让不及，被撞断双腿。
事后调查，当时小孩其实完全有时间躲避的，他之所以没有躲避，原因居然是因为他看过步步高的广告，里面的人学着游戏机里的人物，稍微一跳，就能轻松躲避开。
所以当他看见车过来的瞬间，并没有第一时间躲开。
而是学着广告里的人，原地跳了几下。
就是他的这种行为，让汽车司机，产生了错误的预判，从而量成了车祸。
等事件被报道之后，肇事的司机没有受到谴责，步步高却瞬间成了众失之的。
一时间，关于步步高的广告，产品，还有这一年多的营销，都成了人们口诛笔伐的对象。
尤其当“有心人”挖出了步步高和任天堂在米国的专利桉，还有近期与索尼的侵权官司后。
不少人突然发现，原来觉得很正面的步步高，瞬间成了一个小偷模样。
偷取国外的技术，打着高科技的旗号，做的居然是游戏机这种，诱导孩子成瘾的低级企业。
第一百四十五章 反击（二合一大章）
九十年代外资进入，抢占国内市场最常用的一招不是资本碾压，而是舆论攻击。
上世纪90年代，味精是调味品领域绝对的统治者。
然而在一个味精加热后有毒、致癌，吃了对身体不好的诋毁下，原本远销全球的味精。
瞬间跌落神坛，成为了人人喊打的过街老鼠。
一夜之间，味精消失在了人们的餐桌上，取而代之的是一种用味精制成的鸡精。
与之相同的还有，调和油与猪油。
吃了几千年的猪油，因为一篇猪油吃了会发胖，会引发心血管疾病的报道，让猪油被调和油取代。
这些的背后基本都有外资的身影，而这些还只是调味品和日化品的一小部分。
更有中国机床！这种发展了五六十年的国之嵴梁，被一点点蚕食，并彻底被打断的。
当楚青知道的时候，已经是几天后了。
这个年代，一般企业都没有专门的宣传部门。
也没有专注市场的调查部门。
往往这种舆论发生很久之后，他们才知道。
比如当年的莲花味精，当他们知道事情源头的时候，时间已经过去了几个月。
虽然想尽了办法挽回，可依然为时已晚。
造成的既定事实，让大众形成了认知，在想挽回基本是不太可能的。
这也是为什么，造谣一张嘴，辟谣跑断腿。
好在楚青一直对宣传都很重视，不但长期和央视等大媒体，保持着良好的合作关系。
下面遍布全国的旗舰店，也经常做会员调研。
经历过大数据的熏陶，楚青也习惯用数据说话。
很多时候，数据最能直观表现市场的喜好。
所以当京城的小杨，发现有些不对的苗头，第一时间就通知到了楚青。
“如果只是一个产品质量的报道，那基本问题不大。”
现在全国电器行业，返修率一般在百分之10-20左右。以步步高如今不到百分之一的返修率，基本不算什么。
“现在最大的问题，是关于A3游戏机的广告。”
“那个广告去年就已经下架了。这个时候被人拿出来炒，其目的就很明显了，这就是针对我们来的。”
“就算没有那个广告，他们也会找其他借口，要想鸡蛋里挑骨头，有的是办法。”
楚青的办公室，段勇平，叶茂中，裘正等一票高管都在。
静坐在老板椅上的楚青没有说话，而是默默听着他们的讨论。
一开始大家也没当一回事，可等楚青让小杨做的调研结果出来后。
他们才知道，这看似很荒唐的几个新闻，貌似威力有点大。
京城二十多万步步高会员，其中百分之65的人认为广告有问题。百分之89的人认为，看了报道有产生负面影响。
尤其关于外企状告步步高的事情，不少人下意识的就认为，步步高确实做得不对。
毕竟有些事情，天然就带有主观意识。
比如任天堂和索尼这些大公司，肯定是步步高做错了，人家才告你的。
崇洋媚外，可不只是买人家的东西，他们放个屁那都是香的，他们就是权威，就是天然的正义。
至于事件背后的因素，他们根本管不着，也根本不可能知道。
这个年代的人，与其说是单纯。还不如说是因为媒体的公信力，让他们愿意去相信。
这也是为什么，这个年代打广告的效果能那么好。
登报上电视，就是一把双刃剑。
正面形象能得到快速传播，负面形象，也会被无限放大。
“幸亏发现得及时，趁着现在舆论还没扩散开，我们必须要澄清，并且快速降低这次舆论引起的负面评价。”
做传媒的叶茂中，是这里面最着急的。
他是从电视台出来的，也最了解这些负面消息的危害。
如今还只是京城地方小媒体的讨论，并没扩大化。用词虽然犀利，却也多是恨铁不成钢的批评，还有挽救的余地。
“怎么澄清，广告是客观存在的，报道的几个桉件，也是真实的。这让我们怎么说。”
“这些大公司，真是够狠的，一出手就要置之死地。”
如果不是事先知道，索尼在针对步步高出手了。他们根本不会想到，这些报道的背后是有人故意制造的舆论。
现在有索尼的一系列动作在前，在结合最近针对性的情况，基本大家不用楚青说都知道背后捣鬼的人是谁。
毕竟在座的都不是小白。只是他们没想到，索尼那么大一家公司，会用这样下三烂的手段。
在不少人的心目中，这种大公司应该会堂堂正正的和步步高竞争吧。
可现在看来，却恰恰相反，从纵容盗版，在到舆论抹黑，小动作可为是一波接一波。
基本从产品到市场，在到口碑，算是全方位的在打击。
反倒是大家以为会出现的堂堂正正碾压，却并没有出现。
但就算这样，也把步步高搞得左支右绌。
如果不是楚青的果断处置，现在的步步高，根本没精力去顾忌这些舆论。
如果真的等到事情发酵一段时候后，才被步步高注意到，那时候基本也就成既定事实了。
“澄清就不必了。”一直在埋头思索的楚青，看了眼争论的几人。
叫他们来，原本就没奢望他们能想出什么好办法。
生在这个时代的人，没有经过后世铺天盖地的舆论攻势，并不能真正理解舆论的逻辑。
就算是做广告的叶茂中，这个时候也不能真正去理解舆论的威力。
当一个对手，拿你本身的错误来攻击你的时候，如果你去和他争论辩驳这个东西的对错，就恰恰糟了他的道。
打舆论战，最重要的一点，就是不能被对手牵着鼻子走。
得让战场始终在自己的掌控之中。
就好比当年莲花味精，在发现那篇报道之后，他去和人争论莲花味精到底会不会致癌，会不会产生各种负面影响。
甚至找到各种专家和检查结果，来进行左证。
如果步步高也这样做，那么从一开始就错了。
并且会落入索尼的下一个圈套当中。
现在的索尼，是经过长久舆论战历练出来的。
他们对付步步高的手段，是最简单也最轻松的。
毕竟步步高在他们面前，只不过是一只小蚂蚁而已，根本用不着和步步高摆开阵势对垒。
堂堂正正刚正面，是只有和索尼同级的对手才有的待遇。
步步高这种小企业，根本没资格被索尼如此重视。
在索尼的决策层看来，就这些招数就能把步步高轻松解决。
如果按照原本的世界线，也确实如此。
根本没有等到舆论发酵，被盗版拖入泥潭的万燕，在坚持了两年之后，就消失在了电子市场中。
然后他前面打下的市场基础，被3C联盟的DVD全盘接手。
这招鸠占鹊巢，用的可为炉火纯青。
可现在他面对的对手，不是原来那个姜万勐，而是从三十年后穿越来的楚青。
比起现在的这些舆论手段，后世信息爆炸的世界，什么样的舆论攻防楚青没见过。
面对这种抹黑，最好的方法不是解释，而是转移注意力。
“找人公关一下，发一篇通稿，关于我们VCD的自主知识产权的，找个好点的写手，文章写漂亮点，尤其要把我们是全球第一这个点突出出来。”
表面看这次的是因为广告和产品质量问题，引发的对步步高的不信任危机。
其实背后，真正的问题是，步步高的抄袭模彷，被别人抓到了，并且还告了。
这就和考试时候，作弊被抓是同一种感觉。
作弊没被抓，那就是你的本事。
可你不但被抓了，还是考外语的时候被外教抓了，这人丢的，就直接丢到国际上去了。
破坏的就是国人的形象，瞬间质量啊，广告啊什么的，就变成了口诛笔伐的对象。
在这种情况下，步步高想要挽回口碑，要做的不是和他们打嘴仗争论。
因为你永远叫不醒一个装睡的人。
既然你们感觉丢了面子，那么步步高就给你一个面子。
“某某社消息，据国际产权局通报，近日我国在视频解码技术上取得重大突破。”
“步步高自主研发的MPEG1视频解压缩技术，获得了新一届国际电子技术发展贡献特等奖。”
“这是一项全新的视频运用技术，并已经被步步高成功运用到了新的VCD设备上。”
“这是继JVC录像机，索尼LD镭射播放器，之后第三项视频运用技术。也是我国自主研发的第一项，关于视频播放方面的运用技术。”
“······”
4月20日新闻中，出现了一段长达三分钟的新闻介绍。
把步步高的VCD，从研发，到生产，都详细的介绍了一遍。
重点突出了自主研发，世界第一，全球第三种播放路径。
当然除了那个什么国际电子技术发展贡献奖，是假的。
其他的基本都是真的。
当然一开始楚青是没奢望能上新闻的，毕竟这个节目是不可能被公关的。
等做好准备之后，楚青通过这两年的广告资助，直接联系到了副台。
当递交上去的时候。楚青想的也只是在一些不起眼的，比如早间新闻这种地方，稍微提一嘴就可以了。
可谁想，等了解了技术的真实性后，副台直接就给放到了晚间新闻上。
并且找专人重新润色了一下，这才有了这样一篇工工整整的新闻。
等到新闻播出之后，原本还在讨伐步步高的报刊杂志，第二天，直接来了个一百八十度的大转弯。
“全球首个VCD自主产权问世！”
“我们终于有了独属于自己的视频播放器。”
“全球第一，世界第三播放路径！”
比起新闻的客观保守，报纸这些媒体，夸赞起来也是毫无顾忌。
不管知道的，还是不知道的。
直接就把VCD技术跨上了天。
VCD面前已经几个月了，除了在黄金时段播了成龙一个广告。
这还是大家第一次真正了解VCD技术。
原本不屑一顾的人，通过新闻的报道，才发现，这项技术就有人这样牛。
不少已经买过VCD人，瞬间感觉到了无比的自豪。
尤其那些步步高的会员，之前因为步步高的广告和质量问题，而选择沉默的大部分。
立刻来了个大翻身。
他们其实自从成为步步高的会员后，对步步高的整体感觉还是挺不错。
毕竟步步高那么多会员福利，不是白享受到。
等到这边出手，抛出这样一个劲爆话题。
那些原本沉默的人，就开始了自发为步步高发声。
只是前面的抹黑，终究是有影响的。
京城一个小院。
一中一青两个大老爷们，蹲坐着一个老槐树下，下着棋听着收音机。
正好听收音机里提到了步步高的VCD。
“反正我就知道，他们的学习机是抄袭的，而且广告还有不良引导，没看人家孩子都出车祸了。”
青年跳了一步马，想到前不久的新闻，随口说了一句。
“不都知道广告是有夸张的嘛，孩子出车祸，这还得是家长没教育好，比起那个，步步高还是有真技术的，没看都造出VCD这种只有国内有的影碟机。”
中年之了一个士，卡住了青年的马，慢条斯理的道。
“那也只是影碟机，他有本事怎么不自己发明学习机，发明随身听。还不是抄袭人索尼的。”
眼见跳马不行，青年将小卒供过了河。
“这怎么能算抄袭呐，那照你这么说，我们原子弹也是抄袭人米国的，毕竟是他们先造出来的。”
早有准备的中年，一飞相，直接坐死了过河的小卒。
“如果不算抄袭，那干嘛人索尼要告他，听说去年任天堂就在米国告过了，这次更是直接告到国内来了。”
青年有些不服气，撇角马又是一跳，调整姿势，下一步就想将军。
“下面请收听一组前方发回的简讯。”
正当两人战得火热的时候，一旁的收音机里，传来了一条新闻简讯。
“今日步步高在京召开了新闻发布会，针对前不久的舆论风波进行了主要回答。”
“1、关于学习机的专利问题，步步高已经早在去年就和任天堂达成了合作，并获得了任天堂的授权，可以在国内生产并销售学习机。”
“此外步步高还敦促国内其他企业，尊重知识产权。”
“2.经过长达一年的谈判，步步高已经获得了随身听专利持有人，德国人，安德烈亚斯·帕维尔的专利授权。并不存在所谓的随身听侵权行为。”
“3.步步高A3游戏机广告，其实是一则公益广告，初衷也是希望通过宣传，让孩子们认识到交通安全的重要性。可由于广告时间的限制，从而删除了一部分公益情节。通过这次的事情，步步高希望可以提醒孩子们，遵守交通规则，重视人生安全。”
“为此，步步高特意成立了一个交通公益基金会，将部分A3游戏机的利润，拿出来资助那些，因为交通安全事故中受伤的孩子。”
“稍晚完整的A3游戏机，交通公益安全广告，将重新登录央视。步步高希望让更多的孩子，学会遵守交通安全。”
一条简讯直接播了两分钟。
内容算不上劲爆，却将前不久的问题都做了一个解释。
“怎么样了，想好走哪一步没？”
看着对面沉思的青年，手握棋子的中年，一脸微笑的问道。
“这~随身听不是本子的吗？怎么成德国人的了。”
纠结半天，青年不服气的将马回跳。
如果在不动，等对方的相坐回来，他就很可能失去这匹马。
“关于随身听的知识产权问题，自从1980年至今，安德烈亚斯·帕维尔已于索尼打了13年，其中只第一年索尼支付了部分使用费。至今为止因为专利争端，索尼一直拖延庭审……”
然而没让他等多久，收音机里立刻有插播了一段关于随身听的幕后故事。
早就等着的中年，将手中的车“啪”的一下放到了底线。
“将军！你输了。”
早就布局多时的棋局，终于在这一车之下，赢得了本轮对局。
第一百四十六章 要生了（1/3）
短短二十来天的时间，从发现舆论的苗头，到步步高的雷霆出手。
一场有可能颠覆步步高的危机，就悄然被楚青解决了。
并且通过这次舆论反转，不但彻底坐实了步步高高科技企业的位置，还借助A3游戏机的广告，让步步高重新火了一把。
这次的广告和原来那个并没有什么两样，只不过在中间汽车开过来的瞬间，多加入了一段，关于道路安全的宣讲。
在最后又加上一段“人生不是游戏，生命只有一次，遵守交通安全，从你我做起。”的口号。
让一个原本的产品广告，瞬间上升到交通安全的公益的程度。
这样的一点点补充，不但得到了父母的认可，也挽回了步步高的口碑。
尤其当步步高宣布，成立专项基金，用来资助那些因为交通事故，而没钱医治的孩子时。
步步高就从一家普通企业，变成了有担当，有责任的高尚企业。
遇事不决做慈善，这是后世企业危机公关最喜欢的招数。
也就是现在资讯不发达，不少人并不知道步步高经历了什么，又是如何挽回颓势的。
要放后世，楚青这一套危机公关，根本算不上多精妙，毕竟转移舆论导向，基本成了危机公关的必修课。
比起他的这些操作，在后世最难的反倒是能上新闻联播。
也就这个时代，楚青敢这样做公关。
在晚几年，央视改革完成后，没有特殊重大贡献，步步高根本想都不要想。
就连研究出5G的华为，想上央视新闻联播，也得掐准时间简短一笔带过。
十天后，等到最新的调研结果出来，所有人才松了一口气。
京城，宝钞胡同的小院。
小杨，叶茂中，柯少安，几人都在。
他们是专门陪着楚青一起北上，处理这次危机的团队。
“这次我算是学到了！”叶茂中是在座几人中资历最浅的一个。
也是第一次真正见识到，楚青在公关上面的能力。
“以后跟着青哥，有的是你学的。”
一路跟着楚青走来的小杨，才是最了解他的人。
上一个想对付他的蒋老板，现在已经蹲监狱去了。
和这比起来，这次才那到哪儿。
最起码，到现在为止，楚青都没真正对索尼出手。
一切都还只是在见招拆招。
以小杨对楚青的了解，他从来都不是一个吃了亏，就默默认栽的人。
到不是说楚青睚眦必报。
而是商场，有时候你不出手，也会有人主动招惹你。
就像这次索尼。
看似一切都没头没尾，可只要你想做大，就一定会触及到别人的利益。
想和别人抢钱，就必须让自己变得更加强大。
这就和LOL对线一样，只有你足够强大，才有资格补兵。
弱者只能乖乖躲回塔下，瑟瑟发抖。
“青哥，我们下一步怎么做。”
看了眼一直沉默没说话的楚青，小杨知道，他肯定已经想好了后招。
别人会怕索尼的强大，不敢回击，可楚青一定不怕。
他知道越是这种强大的对手，挑战起来才越有意思。
“下一步？什么下一步，不是都解决了吗？”
听到小杨的问题，柯少安有些不解的看向小杨，又看了眼楚青。
他跟着楚青的时间也不短了，虽然知道楚青这人做事果决，并且从来都是谋定而后动。
尤其这次的危机处理，简直是堪称教科书级别的，雷厉风行不说，还能直达问题根源一击致命。
更绝的是，他总能把危机转变成机会。
就像上次的假货事件一样，解决了危机的同时，还能借助事件营销一波。
可在他看来，事情到了这一步，也就差不多了。
然而现在小杨这突兀的一问，让柯少安没来由的感觉心中一荒。
难道还有什么是他不知道的。
随着在步步高越久，柯少安就越能摆正自己的位置。
和公司的其他人不一样，他进步步高，一开始就是当工具人来的。
当初改制之所以能当上董事，是因为他足够懂事，并且当时也需要他这样一个工具人，去和外部打交道。
说白了，他的位置换了任何一个人在这里，都可以。
他并不是像裘正和段勇平那种，必不可缺的。
所以为了能在步步高继续待下去，他就必须得抓紧楚青这条大腿。
就像现在步步高的三庭抗礼一样，他必须得展现自己的价值。
有时候甚至当一个佞臣都是可以的。
可现在听到小杨这样一问，瞬间让他觉得，好像自己还是没能抓住楚青的心思。
想到这里，柯少安不由得狐疑起来，难道自己和小杨真的差了这么远？
步步高的所有高层都知道，楚青身边最得他器重的，不是他的大舅子魏峥，而是他的第一任跟班小杨。
别看现在集团总部，裘正、段勇平这些人都身居高位。
小杨只单独挂了个分公司总经理的位置。
可稍微懂点人情世故的都知道，这是楚青有意在栽培他。
最早放出去的几个经销商里，小杨绝对是年龄最小的一个。
比起人情世故，苏州的王康平绝对是最老道的。
每次回总部，就像一个笑面佛，把公司上下都打点的面面俱到。
比起办事能力，江汉的陆明可比小杨强了不少，从每年的业绩就能看得出，江汉地区已经两年排名第一了。
甚至比起坐拥京城的小杨，都高出很大一截。
要知道江汉地区，并不算富庶。如果把他换来京城坐镇，现在京城的销量，最少会被翻一倍。
更何况还有后来居上的谭浩，腾辉两人。
西南地区那么偏僻，他们却能把旗舰店都开到下面每个县城去。
就这份能力，没有一个比小杨差的。
可就是这样，当初设置分公司的时候，楚青想都没想，就把总经理的位置给了他。
可想而知，在楚青的心中，小杨是多么重要。
原来对这点。别说柯少安了，公司不少人都会对其他几人感觉有些打抱不平。
在他们看来，不就是跟着楚青当过跟班嘛。
可这一刻，柯少安突然发现，也许、好像比起对楚青的了解，好像全集团，没有几个有他这种高度的。
也许这就是楚青看重小杨的目的吧。
“接下来的事不急。倒是你，就快当爹了，秦茹姐大概什么时候生。”
对于索尼的反击，楚青并不急于一时。
虽然小小曝光了一下，索尼随身听专利官司的事情，可楚青知道，这对强大的索尼来说，根本不算事。
真要出手，就得一击必杀，早在从川东回来的时候，研发部就上马了两个全新的项目。
在事情没有眉目之前，楚青是不会打草惊蛇的。
反倒话题一转，提到了小杨身上。
自从在米国检查过后，知道秦茹有生育能力。
两个人就和打了鸡血一样，抓紧时间造人。
果然皇天不负有心人，去年九月，秦茹成功中奖。
眼看着现在马上快五月了，距离他当爹的日子已经不远了。
“嘿嘿，快了，医生说估计就这几天。”
说道孩子，小杨反倒有些不好意思。
虽然当初取秦茹的时候，并不在意她能不能生育。
可真的到了要当爹了，他反倒有些手足无措。
“行了，反正事情也差不多了，你回去陪她吧，这次我们一时半会儿也不会走，这杯满月酒，我可是喝定了。”
“行，这次我一定大办一场。”
“叮叮叮！”
小杨刚说了一句，一旁的大哥大就响了起来。
“什么！要生了！”
（昨天大章也是5千字。另外两章，晚上发。）
第一百四十七章 孩子（2/3）
“叫干妈~杨狗儿快叫干妈！”
“咯咯咯~！”
“呀~你看他笑了。”
病房里，魏玲母爱爆棚，一会儿逗逗，一会儿又抱抱。
整个人就像得了一个新玩具一样，抱着一刻也停不下来。
“行了，抱两下就得了，快把孩子还人家，你在抱下去，没把孩子吓着，先把他爸妈吓着了。”
楚青实在看不下去了，赶紧开口阻止，这才出生两天的孩子，哪里听得清你说啥。
魏玲虽是农村出来的，可大小就毛毛躁躁的。
她虽很小心了，可也还是把初为人父的小杨紧张得不行，生怕她一个没抱稳，把孩子摔着了。
“得！给你把，看你那个怂样。”稍微逗弄了一下孩子，魏玲也知道小杨很紧张，遂把孩子还给了床上的秦茹。
“也不知道是谁当年让她带孩子，结果背着一起从桑树上掉下来的。”
小杨从来就不和魏玲客气，揭起短来一点不留情。
“那怪我吗，还不是你把好位置都占了，就给我留一根枝丫，要不是我手滑了，当时就一脚把你踢下去了。”
提起不堪的往事，魏玲也来气了，说着转身就找楚青诉苦。
“他带着我们几个一起去摘桑甚，明知道我背着表弟，还故意不把好位置留给我，害我从树上率下来，差点吧把表弟头给摔破了。”
“都给你说了，不让你上来，你背着孩子还非得来，哪有你这样带孩子的。”
“带孩子上树咋了，我以后还带着你儿子上房你信不信。”
打小就相熟的就是这点好，说起话来是一点不顾及。
“放心，我儿子绝对不给你带。”
“嘿！这可由不得你，我可是他干妈。”
“你看吧，我就说不能认她当干妈吧，忒不靠谱！”
说不过的小杨，转头看了眼床上微笑的秦茹，一脸都怪你的表情。
秦茹并没接小杨的话，她知道他们这是闹着玩，村里的这帮同龄人，都是打小一起长大的。这些她都习惯了。
“差不多时间也不早了，我们就先回去了，你们也早点休息吧。”
看了眼时间，已经下午五点了。
知道秦茹刚生完孩子，需要休息。
而且人家两口子也要说点私密话，楚青就主动起身带着魏玲离开了。
回去的路上，刚刚还活泼的魏玲，却突然变得安静了下来。
上了车就静静靠在楚青身上，就连前面开车的黄章也诧异的看了眼后视镜。
“怎么突然就不说话了？”
“不想说话。”
“那在想啥呐？”
“想孩子。”
“孩子？”
“不知道为什么，我以前其实特别不喜欢小孩的，可今天看见小杨的儿子，就忽然感觉好像有个孩子也挺好的。”
魏玲靠在楚青肩头，一双手把他紧了紧。
听出了魏玲的意思，楚青却没接话。
因为这一刻，他想到了自己的女儿。
那个他一步步看着长大的小女孩，看着她蹒跚牙牙学语，看着她走进校园。
自己穿越过来两年了，她现在应该上小学三年级了吧。
可现在自己却再也回不去了。
一滴眼泪，突然从他的眼眶滑落。
思念有时候就是来的莫名其妙。
“没事，不想要就算了，我也就说一说，其实现在的二人世界就挺好的。”
感受到楚青的情绪变化，魏玲以为他是不想要孩子，故作释然的解释了一句。
“傻瓜，我就是觉得我们都还小，用不着那么早要孩子，如果你真想要，那就要一个吧。”
“算了，我才不想要呐，别看小孩子现在可爱，长大了可不省心的很。”
女人有时候真的很善变，刚刚有的念头，只要一过去就立刻变卦了。
“你不知道，小时候大人们去干活了，就把小家伙丢给我们。他们男孩子一窝蜂的全跑了，带孩子就成了我们女孩子的事”
想到小时候带弟妹的场景，魏玲单是想想就觉得累。
“那时候小不懂事，不愿在家呆着，就随便找个背篓，背着跟着到处跑。”
“小杨他们不想带我们玩，就故意跑很远。”
“小时候也确实犟，你越是不带我玩，我越是要跟着去。”
“背着小孩下河摸鱼，上树摘果子都干过。”
“现在想来，自己累也就算了，还把表弟他们饿得不轻。”
“本来在家里带，过两个小时姑姑他们就会回来喂奶，我们背着到处跑，等到中午回去的时候，小孩子都快饿得哭不出来了。”
说着说着，魏玲自己都笑了起来。
快乐的童年，真的可以治愈一生。
想到小时候，虽然家贫，物资也贵乏。
可那时候是真的快乐。
“现在带孩子和以前不一样了，用不着你背着到处跑，也不用妈妈守着时间喂奶。就算妈妈不在家也还有奶粉可以吃。”
想到自己女儿小时候，自己经常半夜起来喂奶，楚青也是颇为感慨。
“是啊，他们现在比我们好多了。”
回去的路上，两人的话题始终围绕着孩子。
虽然他们都没在说要孩子的事情，可开出的黄章，却听出了他们的意思。
以楚青现在的成就，有了孩子不管男女，基本都是步步高未来的继承人。
夜，小院主卧。
一盏昏黄的暖灯，照得整个房间朦朦胧胧的。
率先洗漱完毕的魏玲，光着就躲进了被子。
两人在一起也有一年多了，
可不知道为什么，今晚魏玲有些期待也有些忐忑。
虽然后来两人，都默契的没有在提孩子的事情，可魏玲知道，楚青应该是心动了。
听着窗外空调的嗡嗡声，背过身的魏玲，一直注意着楚青的一举一动。
“哗！”
听见楚青打开了抽屉，原本还有些期待的魏玲，瞬间感觉有些失落。
他应该也是没准备好吧。
稍微安慰了一下自己，魏玲依然背对着没有转过身。
第一百四十八章 出售芯片（3/3）
来京城这段时间，楚青已经养成了早起的生物钟。
哪怕昨晚累得跟狗一样，早上八点，还是准时就醒了。
这其实挺难的，他虽然眼睛是睁着的，可每块肌肉都好似不听使唤一样，动都没动一下。
此时春夏相交，室内干燥温暖，微微晨光，透过窗帘的缝隙照入室内。
如果没有那个努力引导的女人，这一切会更加的惬意。
“怎么还没反应，你以前不是稍微碰下就很来劲的吗？”
双手并用的魏玲，抬起头一脸不解的道。
“都连续来四回了，这才休息不到两小时，就是铁打的也遭不住这样磨啊！”楚青一脸的无可奈何。
在车上还说着无所谓，其实不喜欢小孩。
可当真来的时候，没想到比谁都积极。
恨不得是立刻就要见效。
想到如果这次没能中标，往后这一个月，都得这样来的，楚青就一阵的后怕。
这女人较真起来实在太可怕了。
“你不是让小杨帮你弄了那什么酒吗，去喝点，听嫂子说，小杨就是喝了哪个酒才见效的。”她一副理所当然的样子。
楚青真想立刻就走，这母老虎狠起来，恨不得把人生吞活剥了。
“这个急不得的，要不先等我喝几天在来，说不定，昨晚上就已经见效了。”楚青挡住了又准备俯下的魏玲，试探道。
“行吧，看你现在这软趴趴的样子，估计就是好了也没戏。”她嘴上虽然说着行，可表情却写满了幽怨。
俗话说湿可忍，竖不可忍！
谁叫人家一片好心，非得给老楚家添丁进口。
楚青就算在苦在累，也得领人这个情不是。
大不了肾受点累。
“啊！~哥哥~！”
好吧，每次当玲姐叫哥哥的时候，就是她心满意足的时候。
……
楚青好不容易养成的生物钟，直接就被打乱了。
等到穿戴整齐出门的时候，已经是下午三点了。
饿了大半天，将就着早饭中午一块儿吃了。
楚青就很疑惑，那些时间管理大师，到的是怎么做到，同时满足多位女朋友的。
他一直觉得一夫一妻，其实是对男性的保护，毕竟只有累死的牛，没有耕坏的地。
想到古代男人平均寿命只有四十来岁，楚青也就释怀了。
国家是有远见的。
宝钞胡同外有一家正宗的京城卤煮，听说以前祖上也是干过御厨的。
是不是御厨人家楚青不知道，不过做成这样，肯定是会被御厨干的。
砸招牌！
将就着吃了几口，出了门，两人直接拐进了一家面馆。
直到两碗面下肚，楚青才感觉活了过来。
这干了一晚上的体力活，消耗真不是一般的大。
他们这次过来是专门处理舆论的事情。
现在忙完，反倒有些清闲了。
吃饱喝足的两人，熘熘达达的就到了什刹海。
刚进公园大门，就看见一群大爷大妈，在哪里盘膝打坐。
当前一个仙风道骨的老道，留着花白的胡须，一边做着动作，一边讲解升仙得道的奥秘。
身旁的徒弟，抱着一堆线装本，安静等待着。
“我听胡同里的大妈说，这里的老道可灵了，要不要让他帮忙看看，能不能求个子啥的。”
看着讲解得口沫横飞的老道，魏玲冷不丁的就来了这么一句。
楚青下意识看了眼，心想她这怕不是魔怔了吧，这难道真的是女人的天赋属性？“我不求子，我只想要女儿。”
“女儿也好啊，说不定求了就变龙凤胎了。”
“你求他，不如求我！”
“我求了啊！”魏玲回答得理直气壮。
这让刚想学着青云弃徒韩大师，装一把的楚仙师，瞬间就败下阵来。
默默看了眼那仙风道骨的老道，楚青头也不回的就走了。
……
楚青远在京城悠闲度日的时候，甚至的段勇平却忙得焦头烂额。
随着索尼的几波攻势，被步步高一一化解。
本就在高速征涨的步步高，又迎来了第二次大爆发。
春节预售出去的货物才刚刚交付完，现在又因为A3广告的再次热度，让刚刚松一口气的步步高工厂，再次开足了马力。
然而这还没完。
自从楚青放出开放VCD技术后。
不管是深圳本地的，还是粤东周边的厂商，纷纷找上了门。
他们的目的只有一个，购买芯片！
VCD的技术，其实早在步步高VCD上线之后，这些厂商就已经购买回去研究过了。
影碟机的技术并不是特别高明，他们只要稍加改造一下生产线，差不多的都能做。
可真正难的是，MPEG-1解码芯片。
现在市面上只有步步高有。
当步步高不放开的时候，他们也只能忘而兴叹。
毕竟这项技术，以现在国内的厂家，能做的并不多。
尤其不少厂家，根本没有研发部，就是把技术给他，他也不一定能搞得出来。
就在他们快绝望的时候，步步高居然主动放出消息，要放开这一技术，允许所有厂家都参与进来。
一时间众说纷纭。
有觉得步步高脑残的，放着独家生意不做。
也有觉得，步步高这是在放长线钓大鱼。
比如学着弯弯厂商，芯片高价卖，压榨成品厂商的利润，让他们实际上沦为芯片的奴隶。
然而当弯弯那边的联华放出消息，他们才恍然大悟。
狼来啦！
难怪步步高会主动放开VCD技术。
“在座的基本都是同行，我们也不废话。”步步高集团大会议室。
看着受邀前来的各路厂商，主持会议的段勇平直接进入正题。
“步步高将按照每块解码芯片，500元的价格，提供给大家。并公开VCD的解决方案。”
“哗~！”
段勇平的话语刚落，在座的所有人立刻喧闹了起来。
到不是500一块的芯片有多贵，而是这个价格实在太便宜了。
按照不少人从联华得到的消息，联华的芯片要价大概是在600-800.
毕竟现在一台VCD最贵的就是芯片，其他零部件基本和CD播放机差不多，一台CD播放机，成本大概也就在600左右。
加上芯片一起，成本价不超过1500.
而现在市场上VCD影碟机的价格在3800左右，厂商拿回去，不管怎么做都是又得赚的。
（昨晚上写完就睡了，太累了，错字都没来得及改。今天三章求各种票！）
第一百四十九章 拒绝合作
联华是岛内第一家半导体公司，最初就是靠着为本子产品，生产集成电路起家的。
MPEG-1解码芯片对内地厂商来说，还属于高科技，可对联华来说，已经不算什么太难的东西。
从和索尼达成开发目的后，联华就上马了MPEG-1解码芯片的生产线。
以如今联华的实力，三个月足以拿出正式产品了。
然而时间才刚刚过去不到两个月，眼看着产品就要开始投产了。
原本已经达成意向的几家内地企业，突然通知取消采购。甚至已经提前预付的定金也不要了。
之前订购有多急切，现在取消就有多迅速。
“发生了什么情况？”
曹心成从82年担任董事长开始，就一直大权独揽，主抓内地市场，也是他这两年最得意的战略。
“步步高宣布放开VCD的技术，并无限供应MPEG-1解码芯片。价格~价格比我们便宜百分之十五。”
刚刚得到消息的助理，也是没想到，步步高的动作会如此快。
按照一般电子企业的惯例，掌握这种专利技术的企业，很少有愿意放开了共享的。
比如本子的索尼，东芝，日立这些大企业，基本都会把这些专利技术，当做是长期的饭票。容不得任何人沾染。
“我们投产的MPEG-1解码芯片，成本能压到多少？”
曹心成也没想到，步步高会用这种方法来应对。
只不过现在事情已经进展到这一步了，联发前期已经投入了几百万进去，现在是不可能停下的。
唯一要考虑的，就是生产出来后，会有可能和步步高的价格战。
“如今的成本在130-150之间。”
这年代能生产IC板的企业并不多，尤其在对内地输出的时候，联华的利润一直都很可观。
等到后续入局的企业越来越多，这些基础元件的价格，才逐渐回落。甚至一度到了白菜价。
就好比学习机的IC板，一年时间从原来的120一块，直接落到了现在40一块。
价格之便宜简直令人咂舌。
一方面是技术的进步，另一方面也是入局的厂商太多。为了稳住市场，商家纷纷选择降价。
对于厂商来说，前期生产线的投入已经完成，低价卖多少能赚点，如果不卖前期投入就会打水漂。
现在MPEG-1解码芯片的情况也是如此。
“那我们也降价，并且加快出货速度，对老客户优先供货。”
斟酌过后，曹心成也选择了降价。500一块的MPEG-1解码芯片，对联发来说，还是能接受的。
毕竟两倍的利润，只要出十几万的货，就能让联发把先期投入给赚回来。
现在的问题，无非是赚多少的问题而已。
以VCD的巨大市场，曹心成还是相信这笔投入不会亏。
然而刚刚作出降价决定没多久的联华，就收到了另外一份文件。
“内地商务部门发来了一份专利侵权声明！”
联华现在生产的几款IC板，基本算是本子淘汰下来的技术，不过都是得到了技术授权。当然也花了不少钱。
这次之所以没有通过专利方，就直接上马。
一是因为和索尼的合作，MPEG属于国际组织，有研发专利，只要交一笔钱，也能拿到基础授权。
二是拥有应用专利的步步高是内地企业，内地在专利这方面还属于萌芽期，和本子完善的法律可不一样。
以前就算有，也基本没谁给钱买。毕竟不花钱就能白嫖的时候，有几个愿意去多花钱。
在加上如今的双方关系很微妙，一般情况下就算知道被这边盗版了，也不会有太大问题。
尤其当前，联华正准备投资内地。就是真的被步步高找上门。
大多时候**，也会睁一只眼闭一只眼的过去的。
然而让他没想到的是，一项宽容的**为了这样一个无关痛痒的技术，居然会主动发函到这边来。
“现在怎么办？”负责MPEG-1解码芯片的主管，一脸焦急的看着曹心成。
“我好像记得，步步高和我们也有贸易往来？”曹心成没有回答，而是问了一旁的助理一句。
“是的，他们有采购我们的8位芯片，用来生产FC学习机。”助理赶紧查了一下，之前整理的关于步步高的资料回答道。
“给他们停了，暂时不供货。”曹心成的决定，让在场的人都是一惊。
如果联华这样做，那就是摆明了要和步步高抗衡。
这在商业上，是十分不明智的选择。
按照正常情况，遇到这种事，大不了补齐手续，购买授权就可以了。
尤其现在有官方插手，在以官方为中介，基本上达成合作是很轻松的。
以联华的能量，在稍微运作一下，最终也只是授权费用多少的问题而已。
毕竟当初彷冒任天堂IC板的时候，他们也这样干过。就是先上车在买票而已，这对联华来说并不算什么。
而曹心成现在的决定，却是不妥协。
这让在场许多人都不理解。用得着和一个小公司赌气吗？
然而他们不知道的是，曹心成之所以不愿妥协。也是长期形成的思维惯性。
面对本子企业的时候，一直处于代工生产的联华，选择服从，甚至购买专利授权，这在他看来，是正常商业手段。
面对强大的对手低头，并不可耻。
可在面对内地企业的时候，这个身份就调转了过来。
没有自主生产能力的内地企业，一直是仰仗联华供应的IC板，才能艰难存活。
在内地半导体企业中，有相当大批中的IC板，都是采购弯弯的。
在他们面前，联华就是上游企业，是拥有这份说一不二特权的。
更何况，步步高本身就是靠着联发卖的IC板才发展起家的。
现在反过来，居然要联发给他付专利授权费，这就让曹心成一时间无法接受了。
况且他也想挑战一下底线，他不相信**真的会为了这样一个不起眼的专利，而较真。
当惯了上等人，自然无法接受下面的以下犯上。
在后世曹心成被称为变色龙。其实也是这种心理作祟。
在享受各种特殊政策，能从这边大量赚钱的时候，就积极拥护。
可当没法薅羊毛之后，也是立马翻脸不认人，原来说过的话，转头就被自己给吃了。
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