第十六章 辞职
马毅搏轻描淡写的回答，的确超出了所有人的意外。
一个本科毕业生，虽然在羊城里面，本科毕业，并不算啥高学历；
但去卖菜，真的有些大材小用！
但谁又能想到，未来的社区团购以及生鲜，这个市场，将有多么的庞大；
别说他们几人，就连上一世银大妈的创始人；
刚开始，也只是开一个门店维持生计罢了；
所有最后的伟大，都是从刚开始的不起眼一步步发展起来。
说起银大妈的创始人，也是有一段嗅事：当时，银大妈创始人在东莞一个肉菜市场里面，有一个猪肉摊位，但由于其另辟蹊径，打出一个不卖隔夜肉的牌子；
本来，这个事情，也没啥大不了的，谁不想自家摊位标新立异呢，但就是这样，才引来众怒；
肉菜市场其他猪肉摊位，哪家的猪肉不是当天就卖完，而你银大妈，来了一句不卖隔夜肉，那给其他摊主以及消费者的感觉，就是除了银大妈外，其他都是隔夜肉一般；
最后，银大妈的摊主，被所有摊主针对，并且挤出了这个肉菜市场；
好在，银大妈的创始人，也并非无能之辈；
在鹏城，抓住了年轻人对于新鲜食材的需求；
从鹏城开始，一直开遍整个大江南北。
其他人，你看看我，我看看你，一时间不知道马毅搏所说是真是假；
如果真的只是卖菜，那真的就是屈才了，就如同水木大学的学生，最后去卖猪肉一样让人难以接受。
“开一个卖菜的店铺”？
赵科真的惊讶了，虽然，一个月时间不长，对于一个人的了解，肯定也不怎么全面；
但这段时间，马毅搏给他们的印象就是别样的沉稳以及凡是沉着在胸；
这次，竟然去卖菜，真的让他们大吃一惊。
“对，就是卖菜，别想太多，就是某一个差事罢了”；
“万一，以后火起来了，可以开更多的店”；
虽然对于马毅搏的决定，大家都不理解，但也没有太过劝解；
毕竟，这段时间的相处，大家都知道马毅搏的确是一个言出必行，凡是都是谋定而后动，并非冲动。
不同人，不同的心思！
一个晚上，大家就这样睡着了；
刘威做梦，梦见自己开着豪车回家，风光无限；
当第二天醒来的时候，确切的说，刘威是被大家起床洗漱的声音吵醒；
虽然梦里面的风光还意犹未尽，但也是摇摇头，让自己保持清醒。
“卢总，您现在有空么”？
早上按照往常那样，开完早会，马毅搏叫住自己主管卢彤；
卢彤，与上一世一样，是马毅搏的主管兼老师；
虽说卢彤只是主管，但大家都是搞业务的，经常客气的称呼对方各种总，卢总就是这样的说法。
“小马，怎么啦”；
对于马毅搏，卢彤是真的欣赏；
不仅记忆力好的出奇，对于产品销售以及业务开发，都有很深的见解；
有这样的下属，作为领导，能不开心吗？
不过，如果卢彤知道上一世记忆的话，就不会这样觉得；
上一世的马毅搏，刚毕业，有毕业生的矜持，性格也有点内向；
但尽管如此，卢彤对于马毅搏的教导和指点，都是亦师亦友的存在。
“卢总，我可能要离职了，所以，提前给您说下”；
“什么，你要辞职”？
也不难理解，卢彤的惊讶。
一个刚毕业才一个月的人，竟然说要离职，多么的天方夜谭啊。
“是的”；
“小马，方便的话，能给我说说，是发生什么事情了吗”？
当下社会，是一个诱惑满天飞的社会，一不小心，就可能会着了道；
尤其是传销到处都是，各种鼓吹，让很多人陷入其中，难以自拔；
卢彤认为，此刻的马毅搏，很有可能被人误导。
“卢总，在你面前，我也就不藏着噎着，我是准备自己创业，而且项目也已经想好了”；
卢彤没有接话，是以马毅搏继续说。
“我想要做的事情，其实也很简单，就是在小区外面，开一个卖菜的商铺”；
“嗯”?
“卖菜的”？
“不好意思，我不是看不起卖菜的，只是觉得有些差异”；
卢彤也反应了过来，不管内心是怎么个想法，但当着当事人的面，就直接说这个不好，那肯定是有很大问题的；
最起码，会让人反感。
“没事，我有心理预期，自从想到开一个卖菜的店铺，就已经做好了相应的心理准备”。
“既然你都决定了，我也就不说其他啥了”；
“那你，有没有启动资金呢，开店铺需要的资金不少”；
很显然，对于刚毕业的人来说，除非家里是富二代，不然不可能拿出很多钱来支撑他的创业。
“这段时间，运气好，炒股赚了点钱，开个店铺，应该可以够”；
“那你有这方面的经验和人脉关系么，有没有确定先在哪个小区开始呢？”
“这个的确还没有，所以，我打算先辞职，好好找这方面的，至于经验，我想先试试，估计一段时间后，就差不多能了解很多”；
对于马毅搏这个回答，卢彤也是无语；
提前啥都没做，就一心想要创业，摆明了这是要交学费啊；
或许，的确有那样一边实践，一边学习的人；
但那种人，要么是运气逆天，选择的行业是风口，后面有人高价接盘；
要么就是家里有矿，不怕亏损的。
“行吧，你们开业的时候，也给我说说，到时候我也去捧捧场”；
“你把辞职报告，在系统里面提交下，我这边会给同意的”；
“因为你是刚毕业，还没有啥客户，因此，不需要进行啥交接，如果你有事情，明天就可以不用来了”；
“不过，你一旦辞职了，估计明天你就得从公司宿舍搬出去了，这个行政应该会给你说”；
对于马毅搏，卢彤真的觉得离职有些可惜；
但也没法阻止，大家从五湖四海来到一线城市羊城，不都是为了心中的那个梦想吗？
其实，卢彤现在也有些佩服马毅搏，虽说有些年轻人的冲动；
但，敢为梦想去奋斗，多少人都一直是嘴上说，实际上没有任何行动力。
“必须的，到时候还希望卢总前来捧场”。
“你听说了么，华东组新来的那个人，要辞职，说要自己创业去卖菜，笑死人了”；
“是啊，我也很吃惊，辞职原因里面，这是我这几年听到最为夸张的”；
“还是太年轻，不知道社会的险恶，估计会赔的裤子都不剩”；
“对，你说创业就创业吧，好歹找一个高科技行业，弄个卖菜的，也不嫌丢人，这二十多年的书都白读了么”？
中午吃饭，虽然马毅搏与其他人都在一层；
但不同的组成员，大家都是三三两两聚在一起，一边交流，一边家长里短以及公司八卦；
而上面讽刺的话，就是其中一些同事说出来的；
或许，这只是他们平时的八卦消遣，并没有恶意；
但这种消遣，对于当事人，真的是很大打击；
好在，马毅搏根本听不见，或者是听见了，也不会理会；
唯一能做的就是，好好经营秦大妈；
让秦大妈在羊城，粤省，乃至全国，都形成规模；
这才是最为打脸的方式方法。
第十七章 刘威的忽悠
离职报告提交后，马毅搏显然没有什么事情，悠悠哉哉；
一个才工作一个月的新人，学习公司产品估计都没有完成，肯定不需要交接工作什么的。
但，马毅搏肯定不会这么闲着浪费时间，不仅通过手机遥控刘威在附近找房子，最起码明天晚上的住宿要解决；
同时，要选好小区；
秦大妈店铺，对于小区要求很高，不仅要那种人口基数大，同时还需要那种多为白领金领以上人群；
只有选对小区，选对商铺地址，才有一个好的开始；
当然，住宿的位置，最好与选择开店卖菜的小区一样，这样住宿以及上下班，都很方便。
而这些，仅仅只是第一步罢了；
还有商铺装修、设备采购、人员培训、蔬菜采购，蔬菜分拣，蔬菜贴标，收银系统等等。
对于蔬菜店，马毅搏前世今生，都没有啥实操经验；
唯一有的，就是上一世准备想加盟银大妈，了解银大妈的营销体系以及货物采购，其他方面，并不是很了解；
但，这都不能是阻止马毅搏想要进入这一行业的原因；
有困难，就去解决困难，不懂，那就去了解。
再说，也就一个卖菜的；
又不是啥高科技，只需要好好琢磨大半个月，同时每天进行总结反思，也能了解一个七七八八；
当秦大妈上了一定规模后，则只需要复制前面成功的经验，就会一直延续下去；
发展越来越好，发展越来越快。
刘威，回到自己的出租屋，里面本来就不宽敞；
再加上一个男人，平时也不怎么收拾；
看起来，说一句狗窝都不为过。
不过，刘威此时此刻的心情，是非常激动滴。
来羊城混了四年多，也就只有这一刻，才有了出人头地的可能；
只有这一刻，才觉得未来可期，并非以往那种混日子态度。
“小云，小风，小浪，你们来我家一趟，有事情和你们商量”；
给三人打完电话，刘威就开始收拾自己的窝；
确切的说是整理，把能要的带走，不要的直接扔掉，也算和过去有个告别；
以往，刘威每次见到张山后，就有想逃离这个圈子乃至羊城的冲动；
但一想到，自己一没技术，二没人脉，三为派出所常客，都有底子，就只能留下来，混一口饭吃。
“威哥，我们来了”；
听声音，刘威就看到小云小风两人；
果不其然，门被推开，赫然就是二人；
这两人，能一起过来，主要原因是两人住在一起，加上平时刘威对他们比较照顾，所以，只要刘威有事情，第一时间就能到；
其实，这也是两人的悲哀之处，因为，混社会，并没有太多正经事情可做，每天都是无所事事。
“小风小云，你们两个也一起帮我收拾收拾，等小浪来了，我一起给你们说”；
本来就不大的窝，三个小伙子整理，更快了。
刚收拾完，小浪的声音，从楼下传上来；
“威哥，我来啦”；
声音先至，接着上楼梯的脚步声也想起来。
而小浪，赫然就是马毅搏那晚上见到的杀马特发型的小年轻。
“小浪，你这来的够准时的，我们刚收拾完，你就到了”；
小云对小浪也是笑着说道。
“哈哈，只能说我运气好，下次一定早来”；
“怎么，威哥要搬家了吗?”
看着大包小包，确切的说，都是小包的东西，小浪就猜了出来。
“嗯，我要搬家了，现在叫你们过来，一是给你们说下”；
“二呢，就是我要退出混社会啦，而你们三个，也是我带进来的，如果你们还想要继续混社会的话，我就把你们介绍给其他人”；
“威哥，你要去哪里，我就跟着你，只要有一口饭吃就行”；
三人这时候，也感到有些慌；
要知道，他们现在也才十八九岁，都是未成年就跑到羊城来；
阴差阳错下，刘威对他们都有一定的恩情；
尤其是在刘威手下做事，不说赚多少钱；
最起码心里没有那么多的憋屈，也没有本地人看不起外地人的心酸。
刘威没有直接说自己开店想要他们过去，也算是对他们一个试探，往常在一起，但都是混社会，谁能说的好呢？
婊子无情，戏子无义，这不是乱说的。
混社会，有的人，的确有情有义；
但大多人，都是以自己利益为主，无可厚非；
人走茶凉，各行各业，都是如此。
“行吧，那就给你们直说了，我和人合伙，准备开一家店，不过，我也只是小股东，你们要去的话，我也可以帮你们推荐，只要你们面试通过，都可以留下”；
“不过，一旦留下，这是真真切切的要工作的，以前那种混吃混喝基本不存在，不过，也会给工资的”；
刘威刚说完，三人就惊讶的看着他；
他们三个，这一年基本都和刘威在一起，充当他的小弟；
但对于自家老大的财务状况，虽说具体数字不清楚，但大致多少，还是知道的，也就比他们好一点罢了；
就是这样一个人，现在竟然给你说，他要开店做生意了，先不说做啥生意，但本钱从何而来，这是一个大的问题。
“威哥，小弟我不是打击你，你说你要开店，你的本金从何而来”？
小风嬉皮笑脸的对着刘威问道，他们几人，虽然平时尊称刘威为老大，但其实大家都是同一阵营，关系也很好。
“哈哈，这个，你们就放心”；
“钱不是问题”！
刘威很骚包的说了这么一句想要被打的话。
“你们应该还记得，上次我去找张哥问股票的事情”；
其他三人，都是点头；
大半个月之前，就已经知道这件事，而且威哥还被张哥嘲笑了好一阵子呢？
张山手下的人，就没有不知道的。
“我的确有朋友买股票了，而且也让我随了点钱，现在，不是赚了么，这就是开店的本钱”；
“威哥，厉害啊”；
小风羡慕的夸道；
半个月前，所有人都在张山潜移默化的贬低下，都认为刘威要鸡飞蛋打；
但谁能想到，现在的结局会是如此戏剧化呢？
不仅没有血本无归，反而大赚一笔，还都能开起店铺了。
“威哥，你们开店准备做什么呢，给小弟说说呗”；
小云也是羡慕，但最想关心的是做什么；
既然威哥叫他们去，那作为年轻人的他们，怎么可能甘愿一辈子混日子呢；
如果能有一个发财的路子，谁愿意这么无休止的混下去呢？
“卖菜，在小区门口开店”；
“啊，卖菜”？
小风小云以及小浪三人，听到这个，顿时兴趣大减；
原以为，开店最起码也是那种看起来高大上的服装或者其他店铺；
没想到，竟然是一个卖菜的店铺，不是他们看不起，而是感觉更没前途；
一个卖菜的，哪里能没有啊。
“咋地，还瞧不起卖菜的啊”；
刘威也能理解他们三人此刻的想法；
因为之前，他的想法也是如此；
不过，当马毅搏给他分析了后，才知道这也是一门大生意，而并非仅仅只是卖菜。
“不是，威哥，没有看不起”；
“是啊，不是看不起，只是惊讶罢了”；
“嗯嗯，就是惊讶”；
……
三人，你一言我一语，掩饰他们刚才的语气。
“其实，你们这么想，也没错”。
第十八章 惊人的效率
“以前的我，也是这么想的，但听到人家给我解释后，才知道自己坐井观天”；
刘威也是吊起了胃口；
吊的三人来了兴趣。
如果不是刘威真的和他们关系好，不想让他们继续混日子，也不会解释这么详细；
试想一下，想要人跟你走，义气热血是一方面；
还有另一方面，则是前途或者是钱途。
“刚开始，我听说是卖菜，也是兴趣大减，认为那个能赚个啥钱啊”；
小风三人，看着刘威点头，意思他们也是这么个想法。
“但是，你们有没有想过，咱们都能想到的事情，而人家为啥就要做呢”？
看着三人的兴趣来了，刘威觉得，不能再卖乖子了，很可能适得其反。
“开一家店，的的确确，赚的钱都是辛苦钱，不仅脏累不说，更是看不到前途”；
“如果，开店数量，不止一家呢，变成两家，三家，五家甚至十多家呢，你们想一想，那是怎样一个场景”？
“当店面数量达到一定的程度后，听说还会有融资和员工分红等等，这个我也不太懂，就是不仅老板赚钱，员工也是可以分享店铺利润”；
这些话，都是马毅搏给刘威灌输的；
虽说有些大饼，但也是马毅搏前期的一个规划，先通过第一个店铺积累经验，之后开始复制。
这下，小风小云小浪三人，眼神的确发起了光亮。
的确，正如他们威哥所说，一旦开了很多家店铺，那规模肯定很大；
尤其是分红，他们虽然不懂其中如何操作，但大概也能猜到一些；
这几年，他们也看过各种店铺，也知道其中一些股东或者员工，享受店铺发展带来的红利；
哪怕，他们也知道这样的机会很渺茫；
但，年轻，谁能没点梦想和憧憬呢？
当初离家跑到羊城来，不就是为了内心的不甘么？
不甘心自己因为学习不好；
不甘心自己成为农民；
不甘心被一直贬低么？
“威哥，我们跟着你干了”；
三人异口同声地说了出来。
有志者事竟成！
尤其是马毅搏这种经历了羊城大发展的这几年，对于周边的环境，相当熟悉；
因此，不管是确定小区还是装修店面，都是以极快的速度完成；
而刘威带来的三人，马毅搏也看过，虽说有些毛毛躁躁，但并不是什么大的问题；
而之前的杀马特发型，正是小浪，全名段浪，而小云小风，全名则是赵云和邱风；
至于为何叫小云小风以及小浪，则是他们太年轻；
如果混出头了，或许就真的如同雄霸天下里面的风云以及段浪一样，都是响当当的人物。
在确定刘威带来三个人没啥问题的情况后，马毅搏就通过中介，找到了住的地方，98平，三室一厅，他们五个人，都能住得下；
企业初创期，基本都是能节约就节约，能节省，就节省；
就如同马爸爸的十八罗汉一样，刚开始，都是在家里完成最初阶段。
亿科城，在黄埔区，属于一个大型小区，户数接近上万户，配套相对成熟；
正是马毅搏选择开店的小区，也是上一世，马毅搏住了三年的小区，可以说是了如指掌；
而2012年的房租，并没有后世那样的贵，50平，租金8000元每月，压二付一，转让费是8万，租期三年，每年递增5%；
这还是由于上一家店铺位置较好，是小区的出入口处，因此，房租相对高一些，还有转让费。
当天确定好店铺后，马毅搏就和装修公司已经确定了下来。
设计图纸，马毅搏虽然不懂；
但上一世，各个大平台的社区生鲜店布局，还是记忆犹新，稍微给装修公司设计下，就达到马毅搏想要的效果；
装修工期是半个月，总共15天，也就是说，马毅搏等五人，要在半个月内，完成其他所有事情；
比如：营业执照注册、附近菜价的定位、人员培训，营销策略等等。
而马毅搏五人，也是有不同分工；
小风小云以及小浪三人，负责记录小区周边的摊位价格以及附近菜市场价格，以及哪些种类的菜品最受欢迎，以及从早到晚的营销活动情况；
刘威，则负责大型菜市场的价格以及蔬菜配送情况，并且协助小风等三人统计；
马毅搏本人则是，负责装修、购置制冷以及保湿喷洒设备、安防设备、贴标设备、收银系统以及门匾制作，并且招聘一个收银财务，并制定相应的营销策略。
其实，这里面，最重要的就是马毅搏和刘威的工作，刘威的工作，决定他们的采购成本；
马毅搏的工作，里面最为重要的是营销策略；
一家生鲜店的成败与否，与食材的新鲜程度的确有关系；
但在食材一样的情况下，营销策略将能决定这家店铺能否成功的关键。
当然，风云以及小浪三人的工作，马毅搏也是每天看他们带回来的笔记，并且听他们讲述；
这样，不仅能督促他们认真干事，同样，马毅搏自己，对于周边的把控，也将会提升好几个台阶；
虽然，马毅搏两世为人，都没有创办过卖菜的店铺，但经常买菜，还是能了解一些皮毛，剩下的，就要靠时间来慢慢学习；
时间，就在忙碌中，匆匆而过。
半个月时间，马毅搏等五人，也是忙碌不已，每个人都负责自己的工作，认真，努力，踏实！
尤其是风云以及小浪三人，马毅搏原以为，已经混惯了的三人，应该很难吃这个苦；
但，结果的确另他刮目相看；
其原因，也很简单，就是马毅搏第一次见他们的时候，给他们不仅打鸡血，更是画了一个能看得见的大饼；
生意好的话，到时候，只要有能力，都可以去当店长；
说这话的人是马毅搏，这才让他们更信服；
因为，马毅搏不仅是他们老板；
更是用了短短大半个月时间，在股市上赚了一笔钱；
有了这些光环，再加上他们本来就不想甘于人下，才努力工作；
或许，这就是初创企业的魅力所在！
的确，初创企业不太稳定，但初创企业的氛围很好，大家为了一个目标，努力奋斗，锐意进取。
这半个月的花费，几乎把股市里面赚的钱，基本花光了；
转让费8万，房租2.4万（压二付一），装修6万，制冷以及蔬菜保湿喷洒设备6.6万；
收银系统、贴标机、摄像头以及门匾等，花费接近一万，合计24万左右；
本来投入总共就25万，而这个，就已经花费了24万，再加上住宿的地方，几乎已经花完；
而这些，都还是在马毅搏精打细算的前提下，不然，没有三十万，很难下来。
最后，马毅搏有重操旧业，从自己信用卡里面，又导出了三万出来，进行蔬菜采购；
不然，店开好了，没有钱进货，岂不是太尴尬了。
“开会”！
第十九章 分配工作
2012年9月3日，晚，星期五，月明星稀。
“开会”！
在亿科城小区里面，一间98平面积的房间里，五个人围在客厅的饭桌上。
坐在首位的是一个身穿短袖的年轻人，其他四人，基本大同小异。
而这五人，正是马毅搏、刘威、段浪、赵云和邱风；
说开会的人，就是马毅搏！
当马毅搏说开会后，所有人，都看着马毅搏；
虽然，只有半个月的共事；
但马毅搏给他们的印象，沉稳、冷静、大气、做事有条理，而且也不怕吃苦；
因此，他们对于明天的开业，也是信息十足。
“首先，这段时间来，大家辛苦了”；
马毅搏说完后，所有人都是拍起了手，包括马毅搏本人，并非那种做作，而是发自内心；
因为，这段时间，大家的确很辛苦；
尤其是马毅搏本人，几乎每天都是凌晨左右休息，时间太赶了。
“明天，我们的第一家店秦大妈即将开业，以后，将会有第二家、第三家甚至更多”；
“现在，我们来分配下明天的任务，一定要确保明天顺利进行”。
“好，一切听马总的”；
风云几人，也是认真回答道；
谁都不知道明天会怎样；
但按照营销策略，想来，怎么都不会太差，毕竟，折扣挺大的。
“小云，你明天主要负责人群梳理，一定要让客户按照顺序排队买单，不能插队”；
“小风，你明天主要负责人群解答，一旦有用户要问问题，第一时间仔细耐心的解答”；
“小浪，你明天主要负责货物的上架以及打称，其实就是协助收银的”；
“威子，你明天主要负责整个店铺的安全，以及卸货与砸金蛋事情，同时，其他几人一旦忙不过来，都要顶上去”；
“而我，明天负责协调所有事情，同时解答办理会员卡的事情”；
“大家不管遇到什么问题，都不要与客户发生争执，跟别说冲突，有搞不定的事情，第一时间告诉我，我来处理”；
“上面的分工，这几天也给大家模拟了好几次，如果人数比较多，其他人就帮忙处理下”；
“明天，是我们秦大妈杨帆起航的日子，以后，在座的各位都将是店长甚至是区域经理”；
“不过，这些都需要明天有一个好的开始”；
“大家都明白自己的分工了吗”？
“明白”；
马毅搏说完后，刘威四人，也是激情澎湃的回答；
大家对于明天的业绩，都是非常期待。
要知道，马毅搏在营销计划里面，尤其是开业前三天，全场七折；
而原本的价格，定位与本小区其他买菜铺位差不多；
试想一下，买同样的东西，在其他店买要花费100元，而秦大妈只需要70元，谁能不愿意呢？
尤其是，买菜的主力军主要是中老年人，别说几十块钱了，几毛钱的东西，都能货比三家呢？
同时，开业这三天，每天还有两个特价蔬菜，折扣力度更是非常大，高达5折；
而办理会员卡，充值300元，买菜折扣是9折；
充值700元，折扣达到8.5折；
充值1000元，折扣达到8折；
充值2000元，折扣达到7.5折。
至于说，这么低的折扣，会不会亏本，这就更不用担心了；
因为马毅搏他们，拿菜都比较多，价格优势比较大；
哪怕七折，不会亏本，加上损耗的话，利润率也不高，纯粹是走量赚人气。
“这次的活动力度以及会员卡办理制度，大家应该都牢记于心了吧，一切，决战于明天”；
“好了，大家看还有什么需要补充的吗？没的话，就早点休息，明天早上，都要三点多起床呢？”
当客厅只有马毅搏和刘威的时候，陷入了短暂的沉静。
“毅搏，你说，明天能成功么”？
刘威这时候，内心也没底，刚才大家都在，也没有说出自己内心的疑惑；
再加上，这次的进货钱，都是马毅搏后面刷信用卡才刷出来的；
可以说，现在是毕其功于一役；
胜则存，败则亡，因为，他们没有余钱去调整。
“放心，咱们的价格以及折扣，都是附近最大的”；
“菜品的新鲜程度，更是有一定保证”；
“最为关键的是，我们店铺内外卫生，都是附近店铺远远达不到的”；
“如果是你，有价格更低、环境更好的地方，你会选择哪个呢”？
“那肯定是选择价格低的了”；
刘威毫不犹豫的说出自己答案。
衣食住行，都是人们最为关心的；
尤其是食材，几乎是每天都要购买，只要名气打出去了，后面根本不愁客源；
人，都是有购物惯性的，只要培养客户的购买习惯，这是最大的难点；
同样，也是最成功的营销。
“威子，把心放肚子里面，这三天，肯定没有问题，我们需要做的是，当开业三天过后，价格恢复到原价了，如何把这些客户留下”；
的确，这是马毅搏最为关心的，或许，办理会员卡会留下一部分客户，但这也只是一小部分，还需要更多的用户前来购买才行；
想要让大家继续购买，那就必须保证食材的新鲜，同时价格上有一定优势；
食材的新鲜程度，只要辛苦一些，每次都去挑选，问题不大；
但想要价格有优势，那么，对于量的要求，就比较大；
同样，想要量大的话，一家店铺肯定没法满足，只能再开店铺，这样才能压低成本。
“毅搏，这方面，还得靠你，我真不知道要怎么办了，你说负责安全以及出一些体力，我倒没问题，想要思考这些，真的是难为人啊”；
刘威也是苦笑一声，自家人知自家事，自己啥能力，自己心里清楚。
“没事，你自己也可以想想，我们大家都出一份力”；
马毅搏与刘威，并没有说太多，就各自休息去了，毕竟，明天还要早起，或者说是，后面的三天，都得早起。
小区内的灯光，从万家灯火变为星星光点，人们，都沉睡在梦里，梦见自己的未来。
当天还没有亮的时候，小区门口，就已经有五个人在那里忙前忙后，卸货，打标、上货等等；
而这五人，正是马毅搏刘威五人，哪怕是凌晨四点，五人身上的衣服，都已经湿透。
第二十章 开业
“各位父老乡亲们，今天，是秦大妈开业的第一天“；
“本着食材新鲜，物美价廉的原则，开业三天，秦大妈的所有菜品，统统七折，统统七折”；
“还有两个特价菜，土豆和玉米，市场半价”；
“办理会员，不仅买菜更便宜，而且还有砸金蛋惊喜哦，具体可以看旁边的说明”；
开业典礼，马毅搏也只是说了优惠，并没有长篇大论；
因为，其他人，对于你们公司的价值观或者是文化，不感兴趣，也提不起兴趣；
只要，说的是符合他们利益的，他们才会听，才愿意去听；
而马毅搏所说，正是所有买菜人的心声；
折扣折扣，省钱省钱！
鞭炮齐鸣后，舞狮队也在热闹声中，开始了自己的表演，前来观看的人，纷纷驻足；
由于今天是星期六，不上班也不上学；
正是在家休息做大餐的时候，这也是马毅搏选择周六开业的原因。
孩子们，纷纷驻足，看着舞狮的热闹，脸上的笑容，就没有停止过；
而带小孩的老人或者父母，也是抱起自己小孩，围了上来；
秦大妈门口，里三层外三层。
邱丽，一个都市白领；
从北方来羊城工作，已经六年了，从一无所有，到现在结婚生子并且有房有车的中产女性；
对于节假日，都是特别钟爱；
有时候，节假日，邱丽会和她老公带着自己女儿，开车去自驾游；
而周末，邱丽会在家做一桌美食，来犒劳自己以及家人。
今天周六，孩子起得比较早，想要出去玩；
邱丽带着孩子，从家里坐电梯下来，手牵手走到小区门口去散步，同时，也顺带买点菜。
当走出小区，就看到一个名为秦大妈的店铺，外面人山人海，还在舞狮子，虽然自己不太喜欢吵闹；
但架不住自家宝贝女儿喜欢，抱起小孩，也挤了进去，果然，小孩脸上的笑容就没有断过；
邱丽，并没有如同自家女儿一样，关注点在舞狮子上；
而是抬头看起了秦大妈，一个深红色门匾，中间写着三个大字：秦大妈，右下面有五个小字：不卖隔夜肉；
从外面看进去，虽然里面的人也很多，但也能看清楚里面的摆设，用有条有理，条理清晰来形容都不为过；
舞狮子结束后，邱丽抱着自家女儿，也走向秦大妈；
秦大妈门口，围了好多人，在那里不知道抢什么东西，都是一袋子一袋子的装起来；
而旁边，还有一个关于会员的介绍：
充值300元，买菜9折；
充值700元，8.5折；
充值1000元，8.0折；
充值2000元，7.5折
进去后，右边就是收银台，一个中年妇女在那里结账买单，身上还穿有带秦大妈三个字的红色工服，给人的感觉就是干净整洁；
而收银台后上方，有一行清晰的字：
19：00-19：30九折
19：30-20：00八折
20：00-20：30七折
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环视一周，从右到左，依次是收银台，干货区，肉菜区，蔬菜区，硬菜区；
最里面，还有一个专门切肉身穿红色秦大妈工服的师傅，正在按照用户的要求来切肉；
秦大妈店铺中间，还有一个区域，用于放很常用，但利润相对较高的蔬菜；
就如同超市收银处放置的货物，都是体积小，利润高，但很常用的东西。
对于这些蔬菜的格局，马毅搏也是研究了许久，加上上一世的买菜经验以及这段时间的学习，摸索出来的。
经常买菜的人都知道，一般的菜店又脏又乱，菜堆得到处都是，而且空间狭小，进来三四个人就没处下脚了。
可是秦大妈不一样，不仅门头醒目，而且进到店里给人的感觉很舒服；
地面总是擦得很干净，屋内也没有菜叶子腐烂的味道；
商品全部上架，分门别类的摆放，一点不次于商超里生鲜摊位的终端排列。
秦大妈里面，人很多；
但给人感觉很干净卫生，再加上有空调开着，哪怕是南方的夏天，也感觉不到热；
与其他卖菜铺对比，秦大妈就是在降维打击；
不仅干净卫生，价格还便宜，服务更是没得说；
邱丽打眼望去，就是六七个身穿秦大妈红色工服的年轻人，在那里给大家解释什么，全程微笑；
而在其他店铺，别说空调了，大多都是夫妻店，年龄大不说，缺斤少两以及环境卫生，更是令人担忧；
没有对比，就没有伤害！
之前，没有秦大妈的时候，邱丽也没觉得，认为买菜买菜，都是那样；
但，有了秦大妈后，差距一下就显现出来。
“我孙子想砸金蛋，那个要怎么弄”？
“我女儿想要砸金蛋，需要什么条件”；
“办理会员卡，需要充值多少“？
……
络绎不绝的声音，更是让邱丽觉得这家店铺的生意会很好。
邱丽看了下，也拿起了买菜篮，去选购想要的蔬菜；
今天，准备做一个小炒肉，拿起青椒，上面写的单价是2.65元每斤，原价3.7元每斤；
看到这里，邱丽就觉得秦大妈价格太亲民了；
要知道，上一周，他也买过青椒，价格是不到4元每斤；
而这里，只要两块多，多便宜啊；
而五花肉，价格是10.5元，原价15元；
……
看来，真的是实打实的打七折，并非提高价格后，再打七折。
马毅搏没有玩那一套，提高单价，再打折扣；
那真的是搬起石头砸自己的脚，社区生鲜，做的就是回头客，一旦给人这个印象了，那很难挽回；
而商品单价，马毅搏并没有选择公斤，而是市斤，也就是500g；
这样，会显得单价更低，客户对比以及购买意愿更强。
类似邱丽这样的客户很多，都加入买菜大军，而且还是大范围采购；
并非只是买一天的量，究其原因，就是有价格对比在。
“老公，你快出来提菜，小区门口新开的秦大妈，价格优惠力度很大”；
邱丽看了看自己篮子里面的食材，又看了看牵着的女儿，果断给自己老公打电话，让体力工作者尽快到位，不然耽误她买菜。
结完账，收银员都会给一张清单小票；
上面有所买蔬菜的单价、总价，一目了然，就如同超市购物一样，这家秦大妈真的给人处处惊讶；
其他菜店，由于年轻人一般不问菜价，直接称重后，老板说多钱，直接给钱走人，事后都不知，对应的菜到底多少钱；
哪里会如同秦大妈这样，还有小票能够看呢。
而马毅搏刘威以及风云和小浪五人，辛苦并快乐着；
由于咨询的人太多，尤其是有的人还用粤语，更是让大家工作量翻倍；
但，好在成绩喜人，办理会员卡的人数，已经超过了二十人；
从早上六点钟开始，陆陆续续有人过来，到现在十点钟，结账买单处，排队的人还是有二十多个，平均排队超过半个钟，可谓是奇迹；
而备的菜品种类里面，已经有个别已经断货，尤其是土豆和玉米，更是已经空空如也；
因为这两个是特价菜，价格是市场半价，哪怕各准备了一千斤，也挡不住大家的购买热情，都是五斤十斤的购买。
为了应付第一天，马毅搏也是经过多番论证，同时结合风云以及小浪这段时间的走访，判断出来大致需要采购的金额；
按照正常来计算，一家菜店每天销售金额7000-8000元，就已经算不错的了；
但由于秦大妈是第一天开业，活动力度很大，加上也有特价菜；
同时，第一天刚好是周六；
因此，第一天，马毅搏就光让农菜市场的商贩，送了20000元的蔬菜加一头整猪，可谓是一场豪赌。
而眼下，很显然，马毅搏赌对了；
在秦大妈里面切肉的人，并非马毅搏请的员工；
而是马毅搏与肉贩子那里商量，让其过来一个人，用一上午的时间，根据用户的需求，帮用户切肉；
马毅搏说服对方的原因也很简单，多出了100元的人工费，再加上每天一头猪的订单。
十点钟左右，就已经有菜断货，而猪肉更是抢手，九点左右，就已经断货。
“碰”；
砸金蛋的声音响起，接着，就传出了更大更惊喜的声音；
哪怕是正在选菜的人，都是抬头看向外面，想要知道发生什么事情。
马毅搏等人，也是不例外；
果不其然，呐喊的声音是中奖之人以及旁边围观群众，奖品不大，但也物有所值，价值499元的儿童自行车；
这下，真的是燃爆全场；
大家看重的并非奖品，而是这个气氛；
最为主要的是，本来就是要买菜的，
现在不仅价格低，还有金蛋可以砸，都想要尝试一番。
第二十一章 收获
开业第一天，秦大妈火爆场面；
或许，是亿科城整个小区底商里面，最为隆重和最受关注的。
由于人数太多，担心发生踩踏等意外情况；
亿科的物业，那是没得说，竟然安排了三个保安过来，维持秩序；
让马毅搏等人的压力，减轻许多。
一直到中午十一点半，人群才慢慢减少；
随之而来的是，秦大妈店铺里面的菜品，变的稀疏不少；
哪怕，风云和小浪三人，马不停歇的从仓库里面不停的拿菜出来上架，但还是跟不上顾客取菜的速度；
最后，有些菜品，竟直接就没货了。
十二点钟，秦大妈里面，只有稀疏平常的两三个人；
而马毅搏、刘威、赵云、邱风、段浪、收银的王利芬以及切肉的周晓晓，七人，也是轮流吃起了刚才刘威从旁边打的快餐。
等彻底没有客人的时候，马毅搏边吃饭，边对着大家伙说道：“大家中午辛苦了，今天下午，应该能早带你下班，大家回去好好休息”；
“周大哥，你如果有事情的话，吃完饭就可以去忙了”；
由于之前马毅搏和猪贩子谈的就是让人家过来帮一中午，吃过饭后，一般就直接走了；
今天，也是由于特别忙，不然，周晓晓在九点多猪肉卖完后，就可以直接离开的，对于这一点，马毅搏也是非常感恩；
帮你是情分，不帮是本分。
“王姐，今天上午，办理会员卡的，大概有多少个呢”？
王利芬，年龄35岁，是马毅搏在59同城上面，招聘过来的收银员；
而之前，王利芬做的工作正是超市收银员，可以说是马毅搏需要的类型；
因此，马毅搏稍微给培训了下秦大妈的会员体系以及收银系统后，基本就没啥问题。
当王利芬听见马毅搏这么问，正准备放下手中的饭去收银台去查，不过，被马毅搏阻止了；
“王姐，不用去查，先吃饭，现在只是闲聊，不用太拘束的”；
“马总，办理会员卡的人，大概有三十多个吧，办理300元和700元的最多，1000元的好像就一个，2000的一个都没有”；
这就是有没有工作经验的区别，能知道哪些数据需要记下来，哪些不用理会。
“威子，待会我们按照今天的蔬菜出货速度，调整下明天的菜品结构和数量，之后，你再和农贸市场老板商量，让他们明天继续送过来”；
“对了，现在是两家给咱们供货，这两天再增加一个，也就是换成三家给咱们供货；”
虽然刘威不理解马毅搏为何好好的，要增加一个供菜商；
但马毅搏的话，应该有他的道理，并没有当众问出来。
其实，马毅搏也不想现在就增加一个；
刚开始，本来两家供应，还能算比较大的采购方了；
换成三家，那么只能说是相对较大罢了，价格方面，有时并没有那么明显；
但，有时候，未雨绸缪，多一个供应商，也是多一个选择，同时，当量大之后，可谈判的空间更大。
下午四点钟，秦大妈的所有菜品，全部卖完了，可见其疯狂程度；
菜品的采购量是其他店的两倍以上，而卖完还不到下午四点，不得不说，这是一个奇迹，一个折扣带来的奇迹；
打扫完卫生后，马毅搏等六个人，并没有离开，反而每人找了一把凳子，对今天进行总结；
最为重要的是，要知道今天的营业额以及利润；
“王姐，估计大家都迫不及待的想要知道今天的营业额了”；
“哈哈”；
马毅搏说完，其他人都是哈哈大笑起来；
这才是正常反应，累了一天，或者说是累了大半个月，就是为了此次的开门红。
王利芬也知道，一天营业结束后，老板肯定要知道这方面的信息；
因此，在大家打扫卫生的时候，就已经在准备相关资料；
不过，让王利芬意外的是，一般老板，这种营业额以及利润方面的事情，不可能让员工知道；
如果利润很高的话，很容易引起员工内心的不平衡，因为业绩都是员工做出来的，而只赚这么一点点；
如果利润比较低的话，更是容易造成员工恐慌；
一个不赚钱的店铺，员工能放下心来工作么，估计都在担心自己会不会被裁员吧；
但老板这么问了，王利芬肯定也不可能当着所有人的面去提醒，只能是事后再说了。
“马总，今天的营业额还是挺高的”；
“总收入是42894.9元”；
“其中，办理会员卡总共52个，其中300元的有27个，700元的有22个，1000元的有3个，合计金额是26500元”；
“店铺里面的蔬菜营业额是14886.3元，肉类营业额是1508.6元”；
所有人，包括马毅搏在内，都被今天的营业额震惊了；
要知道，他们总共进货才一万五啊，相当于三倍的利润；
尤其是办理会员的人数，第一天都有五十二个；
要知道，上一世，尤其是实体店越来越难做之后，好多人都不敢充值会员；
因为实体暴雷的太多，经常会有新闻报道，说充值后，还没有使用完，或者是刚充值不久，那家门店关门，老板直接跑路，留下维权的人们；
而如今，很少有这样的事情发生；
尤其是互联网没有后世发达，大家对于这种事情，听说的很少；
因此，对于充值办理会员并没有太大抗拒，再加上，买菜本来就是每天都需要购买的；
不过，这些都是账面数字，尤其是办理会员的收入，那几乎是不能算作是营业额的。
“嗯，不错，这也是大家这半个多月以来的成果”；
“虽然营业额看起来挺高，但实际营业额就是蔬菜以及肉类的营收，也就是只有一万六千多”；
“而我们付出的成本则是一万五，相当于只有一千多的利润，这是咱们六个人一天的成绩”；
刘威四人，之前听到王利芬说的四万，特别兴奋，当马毅搏分析了下，情绪顿时耷拉下来；
搞了一天，六个人，才一千多的利润啊。
“猪肉的营收1508元，其实我们还是亏损的，因为猪肉我们毛猪都已经到1600元了，加上给切猪肉的100元，实际还亏了一千多”；
“而蔬菜类，在折扣这么低的情况下，不仅没有亏，反而还盈利了，这说明，咱们的进货价格相对较低，同时，损耗率也很低”；
马毅搏客观的分析其中的利弊，让大家有一个直观的认识，不要仅仅被表象所迷惑。
“总的来说，开门红已经注定了我们在亿科城的地位，尤其是第一天就有52个会员加入，那么，之后的会员，肯定会越来越多”；
“而我们店的生意，也会越来越好”；
“王姐，风云和小浪，你们先早点回去休息吧，明天估计比今天还要热闹，还要人多，养精蓄锐”；
的确，第一天才是一件事物的开始，后面才能发酵，让子弹飞一会儿。
“威子，刚才人多，有些话，我没有说出来”？
“这几天，你让下风云和小浪三人，注意下亿科城其他店铺的动态，别到时候被人家给阴了”；
“什么，毅搏，你说他们会阴咱们”？
在马毅搏面前，刘威的确看起来很听话，或许，这就是从小到大养成的习惯吧。
但如果觉得刘威，真的如同那样，那就大错特错，不然，怎么可能赤手空拳在羊城立足呢？
靠的是什么，那就是不要命啊；
因此，当听到马毅搏的话，刘威立马都炸毛了；
自己没有骚扰其他人就很不错了，还要被其他人骚扰，真的是老虎不发威，你当我是helloketty啊。
“别激动，我也只是猜测而已，多留意下准没错”；
“你想一下，咱们对于他们来说，是不是外来的”？
“而且外来的，直接就抢他们生意，让人家生意都没得做，如果是你，你是不是也有想法”？
“那我肯定不乐意啊”；
刘威顺着马毅搏的话，直接就回答了出来；
断人钱财，如同杀人父母，怎么可能让你好过呢。
“行，这个我来处理，毅搏，你放心，其他方面我不懂，但社会上的，我还真没怕过谁”。
第二十二章 反秦联盟
“别冲动，凡事商量来，我们做生意，讲究的是和气生财，有啥情况，你先给我说下”；
马毅搏还真怕刘威冲动，拿出社会上的行事方法；
一旦真的闹起来，对谁都不好；
最为重要的是，社区菜店，根本就在社区；
一旦被大家标记成黑色势力所开设的店铺，后面真的就很难开展业务了。
“对了，还有一个事情，中午给你说让你再增加一个供应商，先暂停吧，就从那两家里面采购，等我们第二家店铺开起来了，再增加”。
这个想法，也是马毅搏那会计算利润率的事后想起来的；
本来，现在打折就比较厉害，几乎是不赚钱；
如果再增加一个供应商，价格势必会比之前的高，最好的结果也是持平；
而且，当这几天开业期过后，每日的采购金额肯定会降低，这样价格就更难把控了；
虽说，单价会高一些，利润率高一点，但量小了很多。
“还有，待会你再去一趟农贸市场，给那两个老板说说，今天菜品质量，总的来说还可以，但有些，比如青菜、山药、西红柿损坏的相对较多，让他们一定要注意”；
“同时，你和老板再沟通下，咱们明天换两个特价菜，让他们给咱们这两款价格再优惠些”；
其实，这些事情，本来马毅搏要亲自去说；
但想到，如果刘威成长不起来，秦大妈的发展，绝对会被限制；
而且，马毅搏之前去谈价格，已经和老板都建立了良好的合作，而刘威也只是去说一些细节；
哪怕真的刘威谈崩了，还有马毅搏能去圆场子。
秦大妈今天的开门红，预示着其他几家菜店的生意惨淡；
这是非常合情合理。
一个小区，每天的买菜数量基本比较固定；
在秦大妈买了，就不可能去其他地方再买；
此消彼长，秦大妈的菜量是平常的两倍多，哪怕去掉周六多采购一些，其他卖出去的菜，可以说是从他人那边身上割下来的肉；
赵晓青，王卫华两人，同时也在亿科城这边开店铺，做的就是生鲜蔬菜生意；
赵晓青的店铺名称是晓青菜店，用他的名字作为店铺名称；
而王卫华的店铺名称就显得有些讲究，名叫品菜馆；
同行是冤家，这句话本没错，但当利益同时受损之时，现在又变成了攻守联盟。
“老王，今天秦大妈生意的火爆，你也都看到了吧”；
赵晓青深吸了一口烟后，才慢悠悠的吐出一口烟圈道，就好像嘴里说出来的话和他没有太大关系；
但看其表情，显然不是。
“老赵，之前就咱们两家，还能混口饭吃，现在秦大妈一入场，咱们连口汤都没有了，哎”；
王卫华也是一个头两个大，原以为，开个菜店，自己和老婆两个人，可以维持好几年；
没想到，这才一年多，就来了一个秦大妈；
而秦大妈明显一看，就是正规军；
哪怕只有今天一天的开业，但从人员配置以及身材着装，加上这段时间，秦大妈的装修风格以及营销策略；
无不透露出，秦大妈是有专业的团队操作；
而并非他们这种为了生计开的菜店；
“你看看，咱两家，一个客户都没有，再看看那边的秦大妈，从早上七点开始，到现在的排队，都没有停止过”；
赵晓青越看越气，本来，这些人都是他们碗里的菜；
而现在变成了秦大妈的，想想都觉得可气。
“还能有什么办法呢，我那会还去过秦大妈店里看过，人家里面的配置，比咱们高很多，相比都没办法比”；
“哪怕，咱们和对方降到同样的价格，客户还会去秦大妈的”；
这一点，才是他们最为担心的；
夫妻店，就是一个卖菜的摊位；
怎么可能会给店铺里面配置什么制冷设备以及喷洒设备，那成本就太高了；
当然，夫妻店的优势就是人工成本低；
但同样，眼界也会被束缚住；
只会关注自家的一亩三分地，其他的并不太关注。
“是啊，这才是我最为担心的，就拿今天的这些菜来说，咱们想要卖出去的话”；
“要么等秦大妈卖完，要么降到同样的价格，这样，有的人不想拍那么长的队，就会从咱们这里购买”；
“但，如果真的打七折，别说赚钱了，能少亏就不错了”；
王卫华也是愁眉不展，先不说以后，就今天的这些菜，拿货都有四千多了；
如果砸到自己手上，就真的血亏了；
指望第二天再卖，有些硬菜还可以放到第二天，时蔬之类的青菜，很难啊。
“行吧，今天就先这么卖吧，明后两天，都少进点菜，看秦大妈之后恢复原价了，咱们还能回点血”；
或许，做生意，都是如此；
在对方风头上的时候，千万别去碰其眉头，不然只会惹得一身骚。
赵晓青，王卫华两人，商量了半天，也没有啥结果，只是看着秦大妈门口拍的长队，内心烦躁不已。
而赵晓青，内心特别憋屈；
好好的生意，新来的，不拜码头也就算了，还把他们前辈的饭桌都掀掉了；
内心里面，一个坏主意出现了。
今天，对于马毅搏来说，也是一个重大的日子；
或许，比炒股还更让他兴奋；
因为，炒股只能玩那么几次，而且还是自己印象深刻的，其他股票，根本没有记住走势；
但秦大妈不一样，只要有了第一个店铺的成功模式，总结其中的优劣势，计算利润点；
然后把利润控制在合理范围内，就可以在其他地方，直接复制就可以；
这种可复制的成功模式，才是最为可怕的；
在店面数量不多的情况下，显示不出来；
一旦数量多了起来，那产生的附加价值，远非这些店铺每天的营业额以及收益能够比拟；
经历过上一世信息大爆炸，尤其是流量为王的时代，羊毛出在猪身上是经典的赚钱模式，只要有流量，就不愁变不了现；
而秦大妈，现在做的都是终端用户生意，这些都是妥妥的流量，而且附加价值极高；
这些，才是马毅搏最为看重的地方；
当然，前期还需要生鲜店引流。
哪怕今天很累，累的马毅搏觉得，除了上一世刚开始创业那会，这十年的经历，都没有今天累；
上午，顾不上喝一口水，哪怕在空调下，但不停进出店铺，身上也是大汗淋漓，工衣都已经湿透，嗓子也有些嘶哑；
林林种种，无不说明，这就是一擦汗给你体力较量；
把当天所有的事情安排完毕后，马毅搏也回到宿舍，看着风云以及小浪三人已经睡着，也是不自觉地笑了出来；
或许，对于他们来说，有个工作，有个有前途的工作就可以了，并不需要为其他事情操心；
洗漱完成后，马毅搏也是迅速的进入梦乡；
梦里，马毅搏梦见自己的座驾是林肯系列，出行都是四个保镖随行；
每天的工作安排，已经从卖菜一线转为资本市场，给钱大妈进行融资，同时，又提前布局后世的各种赚钱项目，美得不亦说乎；
而刘威也是一样，与马毅搏两人，秦大妈开成了全国最大连锁生鲜店，不仅功成名就，还带领乡亲父老以及贫困山区的农民脱贫致富；
……
2012年9月5日，星期日。
还是不到凌晨四点，马毅搏、刘威、赵云、邱风、段浪、王利芬六人，已经开始了从拉过来的大货车上面卸菜；
虽说起的很早，但大家都是干劲十足，有了昨天成功的案例，今天也都是成竹在胸，并没有昨天刚开始那样的各种担心。
“哎，今天怎么回事，优厚一个轮胎竟然没气了”；
当马毅搏六人，把已经搬到自家店铺仓库整理菜品的时候；
开大货车的刘师傅，竟然走了进来，对着刘威和马毅搏说道。
“刘师傅，或许是哪里扎了一个钉子，先把货车靠边停下，等天亮了，我们叫一个修车的师傅过来就好了”；
不管是上一世的马毅搏，还是如今的刘威，都是开了好久的车；
也知道，车轮胎扎钉子，很正常的事情；
因此，都没有太过于在意；
而刘师傅，也是如此，经常上路的人，都知道这种情况。
第二十三章 偶遇
“刘师傅，来，抽根烟，可以先坐坐，不着急”；
马毅搏拿出一根烟，递给了刘师傅；
接着自己又开始忙碌起来；
不可能啥事都不干，就去陪着拉货的刘师傅吹牛闹磕吧！
“老板，刚给秦大妈那边送完货，车子没气了，估计可能扎了一个钉子，等天亮了才能让维修师傅过来看”；
刘师傅，也知道这时候，车没气，很可能耽误农贸市场老板给他的采购商供货，只能先打电话，让老板去安排其他车辆了。
对于这些，马毅搏也是没办法，个人承担各自风险。
看着忙碌的马毅搏六人；
刘师傅也是上前搭把手，一边笑着说：“老板，你们家昨天生意很好，我们老板昨天还说，你们一看就是做大事的人，不仅拿货量大，而且还能销售完”；
刘师傅说的话，并非自己虚构出来的，而是昨天下午在刘威离开之后，他的老板和手下几个员工说的；
做生意，生意能否做大，和老板的格局以及气度有很大关系；
而第一次，马毅搏过来，和他们讨价还价，并且给他们简单了说了秦大妈的发展模式；
他们老板就觉得秦大妈只要前期不倒，肯定就能发展起来；
这也是农贸市场的张老板愿意让价给马毅搏的原因；
其实，就是广撒网；
就如同做风投一样，投资很多自己认为不错的公司，然后等待其开花结果；
当然，在成长过程中，十有八九会死掉，但只要存活下来的，能够弥补之前的损失就可以；
就如同樱花国的软银一样，如果不是投资了阿里巴巴，或许，因为之前的投资，都已经导致软银破产了；
但，有了阿里巴巴后，软银不仅把投资其他的亏损赚了回来，更是超出软银孙先生预期的几百倍甚至上千倍回报。
而农贸市场的老板，通过与马毅搏之前的交，觉得马毅搏能做大生意；
前期给的价格相对比较优惠，哪怕少赚点，马毅搏做不起来就当少赚一点；
一旦做起来了，那么，秦大妈的供应量肯定会增加很多；
而他作为最初的合作方，肯定会有先入场优势；
或许，这就是这家老板能在短短四五年之间，把一个不大不小的农贸市场摊位做成现在里面数一数二的摊位原因吧；
格局，决定发展！
“都是乡亲们抬爱，以后还要麻烦刘师傅你和你们老板，合作愉快的话，我们下一个店的供应，还需要麻烦你们呢”；
画大饼，谁都可以画；
但画出来的饼，得有人相信才行；
而马毅搏此时的饼，再加上刘师傅自己老板的话，让刘师傅信了七八成；
当然，还有两三成的疑惑，那就是得等开业期过后，价格恢复成原价后，每天的采购量以及卖出量能达到多少；
一旦这个稳定下来，而且数据不错的话；
那么，这个店铺以后只要不自己作死，生意就不会很差，最起码能维持那个量。
开业第二天，如同第一天一样；
或许说，由于第一天的发酵，早上刚开始，比昨天的人流更大，前来选购菜品的人更是络绎不绝；
有的人是因为昨天尝到了甜头，今天专门过来买特价菜的；
而有的人，是听邻居所说，本着好奇的心里过来；
不管是什么原因，对于秦大妈来说，都是好兆头；
这些客户，有了第一次的购买，只要留下来，那就是忠实客户了。
有时候，卖菜不能小瞧哪些大爷大妈们，尤其是大妈们，口碑传播很快；
最为关键的是，每天买菜的人里面，大妈占大多数；
偶尔，会有年轻人出来买菜，想要做一顿好的，但那只是偶尔罢了，主力军还是要看大妈；
而有的店铺老板，眼光很短；
认为年轻人不在意，不管是在称上还是价格上，都有些水分；
哪怕年轻人当时不介意，提回家后，也会觉得不对劲；
就是这个不对劲，会让这家店铺损失这个客户；
不怕客户当面质疑，当面质疑的，只要合理的解决了问题，这个客户就会变成回头客；
就怕那种背后质疑，这种质疑，往往是最要命的，店家根本不知道情况，而客户就不再来了。
而有的年轻人，家里有老人，回家一说；
老人由于经常买菜，知道哪家是什么情况？
然后跳广场舞或者聊天的时候，给其他人一说，一传十十传百，这家店，基本很难再次立足了。
第二天，办理会员的人数更多了，同时，咨询人数的时间也变少了；
第一天，大家还有很多疑问，也有很多疑惑；
当回去之后，邻居们都在谈论的时候，就会不自觉的把刚开业给忽略掉；
这是人之常情，一件新事物，如果刚出现，每天只会使用一次，那么，想要让人印象深刻就得靠时间的积累；
如果，一个新事物，如果一天内，有好几次甚至几十次被谈及；
那么，一两天时间，就有可能完成这个最初的印象积累；
这就是所谓的思维潜意识，需要多次去碰撞，才能让潜意识里面，把这个东西记牢靠。
如同昨天一样，虽然马毅搏几人，经过昨天最开始的手忙脚乱后，都已经轻车熟路，但架不住人多啊；
你一嘴，我一句的，此时此刻的马毅搏，就如同分身乏术一般，就想有个三头六臂。
“帅哥，你家菜这么便宜，不会是有什么问题吧”；
这两天，这句话问的次数最多，虽然大家都想捡便宜，但前提是在保证质量的前提下；
大多数人的潜意识内，还是认为便宜没好货，好货不便宜；
只要解决了这个疑惑，大家就会疯狂购买；
这就是捡漏心里。
对于这样的问题，昨天，马毅搏还亲自解释，而且重复不少；
有了这个经验教训后，马毅搏让刘威在农贸市场那家老板店铺里面，给他们开了一个证书，证明秦大妈的菜是从他们那里拿货；
同时，他们家的菜不仅仅供应给秦大妈，还给威斯汀大酒店、希尔顿大酒店等等高端场所供应；
因此，今天只要有人来问这个问题，马毅搏都是指着墙上挂的那个证书，对着发问的人讲解；
而这个证书，不管真假，最起码给用户感觉很正规，这就够了；
最重要的是，这还是真的。
马毅搏正准备重复之前的解释，带着人前往店门口看那个资质&证书；
抬头一看，就看到一个让他日夜思念，上一世相守快十年的人，就是马毅搏上一世的妻子李珊。
第二十四章 同行是冤家
此时的李珊，身穿一袭黑色连衣裙，长发披肩，脚上穿着女士拖鞋；
身上挂着一间棕色背包，给人一种成熟美，同时又有青春美少女的活泼气质；
李珊，并非很美，或者说，也就是大众脸，扔到人群中，是看不出有任何不同；
但宁静的气质，以及优雅简单的衣着，给人一种清爽之感；
这也是马毅搏喜欢李珊的一个原因，同时还有温柔、孝顺、善解人意、持家有道，还有一定的事业心，都是马毅搏上一世亲身体会过的。
李珊，在学校期间，一直都是学霸类型；
从初中到高中，再到985211本科以及保送研究生，都是顺利的往上升，如果哪次考试成绩不理想，都会伤心好一会呢？
在学习上这么要求自己，在工作上，也是如此，都想把工作做到自己能做的最好；
但，女生，在职场上，的确有劣势；
尤其是成家之后，生孩子以及家庭琐事，让本来处于事业上升期的李珊回到了最初；
事后，想要追赶，难于登天。
上一世，马毅搏与李珊认识，还是两家公司或者说是好几家公司联谊认识；
有两百多人的单身男女参加，当场牵手的有五六对，走到婚礼殿堂，并且之前不认识的，也就只有马毅搏与李珊；
当然，还有一对，那是马毅搏公司的同事，她们以前都认识；
或许，是之前也有好感，但没有戳破；
这次也是参加了这个联谊会，在联谊会上，两人也就顺理成章的走在一起，最后也是迈入婚姻殿堂。
此刻问问题的人，并非是李珊本人，而是她旁边一个看起来年轻女孩；
而这个女孩，马毅搏也认识，名为胡素娟，是李珊的高中同学，已经来羊城工作好几年，并且从事的是医药行业；
这些信息，马毅搏与李珊交往后，也才知道，但那时候的胡素娟，并没有住在这里，而是在另外一个地方；
难道，出现了蝴蝶效应？
不对，当时李珊介绍马毅搏认识胡素娟的时候，胡素娟是在另外一个地方；
但现在还不认识，也就是上一世认识的时间提前了两年；
或许，这段时间内，人家在这里生活呢。
本来还担心自己蝴蝶翅膀引起身边人发生改变，尤其是没有接触过的人或事；
有了这个合理解释，马毅搏的脸色也是恢复了过来。
“美女，你好，我们秦大妈的蔬菜，那是正规渠道拿货，您可以看下墙上的资质&证书，供货商同时还给羊城各大酒店供应，所以，菜品的质量您可以放心”；
“至于价格比较低，那是因为我们刚开业，再加上回馈邻居，所以价格很有优势”；
“当然，这个价格，也只有开业前三天才有，之后就恢复原价了”；
“不过，哪怕是原价，您也可以对比下，在我们专业设备维持新鲜的情况下，价格并不高，或许与其他持平，有的还更低”；
“如果，您想要享受低价，可以办理会员，不同会员，按照充值金额不同，以后买菜享受的折扣也不同”；
说起正事，马毅搏也不含糊，毕竟，这几句话，这两天，说了好多遍了；
至于李珊，目前还不是上前打招呼的时候；
现在应该是李珊刚从首都毕业，来到羊城工作；
现在是九月多，应该也才工作一两周吧。
上一世的李珊，是八月底左右来羊城的，这个时间点，应该偏差不大。
对于李珊，马毅搏可是太了解了；
李珊对于陌生人，一直都有一种戒心；
当然，如果成为熟人，你和她在一起，会觉得很舒服。
就如同上一世那样，马毅搏当初追李珊的时候，站在湖边，对着李珊道：“李珊，如果，追不到你的话，我希望能和你做朋友”；
事后，李珊也说过，正是这句话，让她对马毅搏的感觉加深了许多；
或许，不同的人，对于不同的事物，看待方式不一样；
有的人，得不到就要毁掉；
而有的人，得不到，就会祝福对方。
当马毅搏解释完毕后，胡素娟转头对李珊道：“珊儿，我去办一个会员卡，买菜优惠的，以后你每周过来，都给你做好吃的”；
对于秦大妈的环境，胡素娟是一百个满意；
店铺内，虽然人很多，但很凉快；
同时菜品的摆放都很整洁，工作人员都很精神，而且价格便宜，这样的店铺，谁不愿意呢？
“先不着急吧，先观察两天，反正这几天都是开业期，价格更低，如果没问题的话，你再办理也不迟”；
马毅搏虽然给其他人也在解释，但耳朵还是听着胡素娟和李珊的对话；
当听到胡素娟说办理会员卡，马毅搏并没有太过于高兴；
毕竟，对于年轻人来说，尤其是白领来说，讲究的是生活品质；
而秦大妈的菜品以及价格和环境，都是上上之选，哪怕今天胡素娟不办理，后面肯定也会办理的；
但李珊这么说，让马毅搏有些哭笑不得，内心也是笑骂一句:“败家娘们”；
当然，这也只是心里腹黑下，因为这一世的李珊，和他马毅搏，暂时没有任何关系。
而李珊这么说，马毅搏一点都不意外；
因为李珊一直都是一个理性的人，凡事很少冲动消费；
尤其是再有选择的情况下，选择的都是最符合自己利益的选项。
开业第二天，歇业时间更早，下午三点，就已经清货完毕，合计营业额，又是超出马毅搏的预期；
新增会员数量，高达76人，其中充值300元的占35人，充值700元的占36人，充值1000元的有5人；
光会员充值费用，今天高达40700元；
而营业额收入，蔬菜类14385.6元，肉类1352.7元，合计：15738.3元；
今天总收入：56438.3元。
营业额比昨天更少的原因也很简单，因为昨天充值会员的人，今天用会员卡里面的余额进行消费；
而这个费用，高达2100多元，并不计算在当日营收内；
如果加上这个会员消费，今天的营业额比昨天还高，说明利润率更高了一些；
要知道，拿货量没有变，而营业额提高了，提高的部分，就是新增的利润；
至于为何会新增，那就和今天新调整的菜品种类以及菜品利润率有关了。
有了这两天的收入，大家心里也有底气了；
秦大妈这家店铺，总投入25万，再加上实际投入的货款一万五，合计26.5万总投入；
减去昨天进货的货款一万五，两天时间，收回本金八万四千多；
虽然，里面大多都是以后的营收，只不过提前透支了，但这些都是长久的利润来源啊。
喜滋滋
美滋滋
乐滋滋
这些心情，都是秦大妈所有人的心情，包括马毅搏和刘威。
秦大妈所有人的开心；
对应的是另外两家的伤心，而他们两家，这两天每家亏损的金额估计至少4000元打底，别提内心有多窝火。
开业第三天，也是七折优惠的最后一天；
由于已经是周一，马毅搏并没有让刘威如同这两天一样，每天拿货一万五，而是降低到一万两千元；
至于周一，能不能卖完这一万二的菜，马毅搏并不太担心；
因为秦大妈有这两天的火爆，几乎整个小区，无人不知；
而且，今天是七折最后一天，有些想要占便宜的人，肯定会囤积一些。
一如既往，早上起床都是凌晨三点多，开始重复往日动作，卸货，贴标，上架……
“马老板，你们是不是得罪人了”？
第二十五章 规矩
“马老板，你们是不是得罪人了”？
说话之人，正是这两天给秦大妈送菜的刘师傅。
马毅搏现在也是比较忙，只是抬头皱眉问道，并没有停下手上的活；
“刘师傅，遇到什么问题了“？
这两天，生意这么好，哪有时间去得罪其他人.
其实，这也是马毅搏比较单纯的一面；
上一世，哪怕创业，也是互联网创业，并没有开过实体店;
对于实体店的运营，只是知道一些案例，并没有深入到细节方面。
“也没啥大问题，汽车轮胎又没气了”；
这时候，不管是马毅搏，还是刘威，也都意识到，这绝对不是偶然了；
一次轮胎扎钉子是偶然，两次在同样的地方，那肯定是有预谋的；
而马毅搏，第一时间想到的是刘威以前那些对手;
就比如廖天，之前与刘威争夺地盘，也是见过血的；
不过，这个念头就立马被排除;
毕竟，现在才凌晨四点不到，对方也不可能来这边就为了给车轮胎放气;
而且现在，刘威也已经把那个地盘让给了对方，可以说是没有太大的恩怨了。
“这次真的麻烦刘师傅了，来，抽烟，天亮了还是和昨天一样，帮您修好，这个事情，我今天处理好，实在抱歉”；
马毅搏没有把自己的想法说出来;
毕竟，现在最主要的是上架蔬菜，其他事情，等卖菜结束再说。
而刘威几人，这时候停下了手上的活，变的群雄激愤起来，就好像立马要去干架一样。
“威子，你们干啥呢，手上别停，赶快干活，都去打架啊，今天还卖不卖菜了啊”；
马毅搏也是有些恼火，自己被针对了；
而现在还不知道啥情况，而自己人，反而撂挑子准备大干一场；
要知道，做生意；
尤其是生鲜生意，第一要做的是先把手头上的事情干完；
其他事情，等这些完成后，再去处理。
“毅搏，都被欺负到头上来了，还要忍不成”？
刘威这时候的暴脾气，也是上来；
自己混社会的时候，谁敢这么针对自己，早都不顾一切的扑上去了，先干一架再说。
“不忍，难道现在去外面溜达一圈，然后再回来”？
“那有没有想过，今天的菜，没有上架，怎么卖”？
“让用户去仓库拿么”？
“还是，直接把这一万二的菜，全部扔了，就为了出一口气”？
“就算要出气，也要等今天收摊后再解决，这一原则，所有人都必须牢记”；
“我们做生意，第一要紧的是安全，然后就是利益，先把这两个处理完，其他事情再处理”；
说完这些话，马毅搏眼神扫过全场所有人，这个规矩，必须趁这次机会立出来；
不然，以后万一再出现其他情况，所有人估计都能跑完，那生意还做不做了?
还要不要生活了？
刘威几人，也是有些羞愧，刚才，的确是热血上头，没有想那么多，只是想着如何报复；
而现在，他们已经不是以前的无业游民，而是有自己的事业，一切情绪，必须为了事业让步；
这就是成熟；
这就是担当；
这就是责任。
“刘师傅，来，抽根烟”；
马毅搏忙了快一个小时，看到后面并没有太多的活后，就离开了，给送货的刘师傅发了一根烟；
“刘师傅，我听张大哥说，你也是干了好多年货运了，依你之见，这种情况，最可能的情况是什么”；
本来，马毅搏都不怎么抽烟，而发生了这件事，内心也比较烦躁，也就抽了一根；
从刘师傅那里，应该会有一些突破口；
再社会上摸爬滚打的人，对于社会底层的事情，见得太多了。
“马老板，本来，这不该我说，但我也看您是一个干大事的人，这点小事情，也能解决”；
“我就说说我自己个人拙见”；
“一般这种情况，十有八九都是同行竞争，因为只有同行才会对货源下手”；
果真，一语惊醒梦中人啊。
马毅搏之前怀疑了很多人，就是把眼前的人给忽略了；
原以为，远亲不如近邻，但近邻如果是同行，那就是同行相嫉，发生这种事情的可能性很大；
如果，有人有黑色背景的话，还会使出下三滥的手法，阴招层出不穷。
“好的，太麻烦刘师傅了，待会，我就让物业看下监控，连续两天，肯定会有相关证据的”。
有了思路，马毅搏就没有那么心烦了；
如今，已经是2012年，法治社会，逐渐健全；
如果，对方来明的，马毅搏不怕；
因为马毅搏的生意，不管是金钱的来源还是其他方面，都是合理合法；
如果，对方来阴的，马毅搏更不怕了；
要知道，刘威几人，之前可是专业的；
至于对方有背景之类的话，马毅搏不太相信；
一个有背景的人，怎么可能会开一个破菜店，还使出这种下三滥手法，早都利用背景去赚大钱了。
果然，今天的买菜的人流，与前两天相比，差了很多，几乎看不到年轻人身影，换成了清一色的大妈们；
不过，秦大妈的生意，还是一直有人在排队结账，并没有出现店铺里面没有客人的情况；
截止到上午十一点半，秦大妈的菜品，已经出了三分之二，还有三分之一待售；
等到晚上六七点，有些年轻人下班回来后，应该差不多就能清完；
卖菜的主要时间是：上午06：00-08：30分；
中午10：00-11：30分；
下午17：00-18：00；
其他时间段，买菜的人流量会很少；
清空库存的时间，一般是在20：00-21：00；
主力是大妈们为了享受高折扣，专门在这个时间来选购；
这个，就需要店铺老板，根据每天的菜品以及节假日对于菜量进行合理调整；
不然，真的就是吃大亏了
而卖菜，中午吃饭之前，最起码要把当天菜品的三分之二卖出，不然很有可能积压；
由于秦大妈是下午七点后，就开始打折，晚上十一点后，更是免费送；
因此，不存在菜品积压情况，但利润率的确会降低很多。
秦大妈内，只有马毅搏和风云以及收银的王利芬；
而刘威和段浪两人，在中午客人不多的情况下，被马毅搏安排去物业调取监控，查清这两天拉货车从入场到离场这段距离的监控。
第二十六章 神助攻
中午饭点这个时间，对于卖菜的来说，可以说是非常清闲；
哪怕只留一个人看店，都问题不大；
因此，大家也是轻松很多。
不过，有了早上的事情，所有人心里也挂念着；
就好像有一根刺在，不拔掉，心里怎么都不会舒服。
而就在马毅搏几人，谈论上午的收获的时候，门外反而吵了起来，声音还愈发的大了起来。
端起手上的快餐，马毅搏几人，也是出了秦大妈门口；
而不远处的另外一家店铺，名为晓青菜店，正是秦大妈的竞争对手之一的晓青菜店；
而晓青菜店门口，已经聚集了更多前来围观的人；
在我国，乃至全人类，看热闹是人的天性；
尤其是在大家休息的时间，就差每个人拿个板凳坐在门口看着吃瓜了。
这几天，马毅搏虽然很忙；
但也是时常关注不远处两家菜店的动态，就是想第一时间了解竞争对手的动态信息，也好调整自己的策略；
不过，也不知什么原因，这两家好像并没有太大动静，该怎样就怎样；
哪怕好多菜都烂了，折扣也不大，只是快要烂掉了的，才低价处理；
这样的对手，对于马毅搏来说，可谓是毫无压力；
哪怕，对方也按照秦大妈的套路来，进行七折甚至六折搞活动，马毅搏都有应对策略，只不过会降低一些利润罢了。
晓青菜店门口，一个大妈，手叫下面是一堆蔬菜，看情况，好像是大妈直接扔到地上的；
“还说我污蔑你，你们拍拍良心说，平时缺斤少两也就罢了，这次，竟然趁我不注意，把我选的菜给掉包了，给我一包烂”；
“拿回去我才发现，饭都没做，就过来换”；
“原以为是我拿错了，没想到，你们竟然还说是我从家里拿的烂菜故意讹你们”；
“就为了讹这五六块钱吗”？
“邻居们，大家评评理”；
马毅搏也是第一次听说有掉包蔬菜的；
上一世，在各大新闻媒体上，经常会出现掉包海鲜之类的；
因为其利润高；
而蔬菜，还真没听过，更别说见识了。
这年头的大妈，真不好惹，尤其是经常组织跳广场舞的，更是相当泼辣；
别说没有讹，哪怕就是讹，也要让其舒坦；
不然，你的店铺就别想好好营业，口碑能被这样的人给糟蹋坏。
这个大妈，波浪发行，带着一副金丝眼镜，身穿一身红色连衣裙，给人的感觉就是比较斯文那种，并非那种盛气凌人之人；
而就是这样的人，在这家店铺门口，竟然做出了把一袋子菜，直接丢在对方店门口的事情，可见气愤程度！
“我们店，在这里开了快两年了，有口皆碑，怎么可能给你掉包菜呢，就为了赚你这五六块吗”？
本来，赵晓青最为老板，不管对方是不是真的出现问题，都会第一时间解决，让事态不要太过严重；
但这几天，赵晓青可谓是头疼交加，每天剩下的菜，都一大堆，那些实在放不了的才扔掉，其他都是搁到第二天再卖；
这种操作，在秦大妈没有入场之前，不仅是他们菜店，其他菜店也是如此；
看着每天剩这么多菜，赵晓青心里也不舒服，随即，就想出了这么一个昏招；
只要对方手上有买过其他店铺蔬菜，来他们店铺再买蔬菜的话，之后用前两天剩下的菜一掉包；
哪怕对方回去发现，也不知道是在哪家购买的；
而且，就算有人发现，也不会为了几块甚至十多块出来闹腾，都感觉划不来。
本来，赵老板心里也有打算，如果一旦有人来更换，也是第一时间更换；
省的闹大了，自己还得做生意，对他肯定更不利；
其实，不管是不是他们店铺卖出去的，一旦有客户提出这种要求，只要不过分；
处理好了，这个客户对这家店铺的好感度也会直线上升；
但，赵晓青赵老板刚好在气头上，和自家婆娘吵了几句，见到还有客户过来找茬或者是换菜；
这几天糟糕的心情爆发了，直接怼了回去；
这一下子，就如同捅了马蜂窝一样，对年的大妈直接炸毛了。
“好好好，你们做生意真的好啊”；
大妈再没有说什么，直接把丢在地上的菜一脚踢进晓青菜店里面，直接转身走人，为了这几块钱，生气不值当。
“切”；
赵晓青内心也是松了一口气；
接着转念一想，原以为碰到一个硬骨头，没想到就来了这么一下，直接转身走了人；
人啊，欺软怕硬！
“大姐，来来来，我们店里最后一天七折了，新鲜的蔬菜”；
马毅搏看到对方走了过来，也是连忙招呼，脸上的笑容就没有间断过，就好像没有看到刚才的事情。
“还是你们秦大妈靠谱，哎，刚才气死我了，就为了五六块钱，我值得去讹他们吗”？
对于大妈的话，马毅搏并没有接，只是满面笑容的让对方选择新鲜蔬菜；
这时候，并不是同行相轻的时候；
因为没有事实真相，谁都不好谁；
按照实际来说，客户不可能为了几块钱的东西，大中午的过来这样折腾；
同样，一个菜店，也不可能为了几块钱的东西，去掉包一个客户的；
真真假假，假假真真，谁能说得清了，除非有证据。
如果，马毅搏跟着大妈一起说晓青菜店的不是；
事后，如果证明大妈错了，那大妈肯定对秦大妈印象很差，不分青红皂白，就跟着她污蔑人家；
当然，关于大妈自己的错误，大妈肯定不会自己承认的。
“妈的，毅搏，咱们被晓青菜店的人给阴了”；
不见其人，只闻其声，马毅搏就听到刘威的声音从店外传了进来，一脸怒气冲冲。
如果不是早上马毅搏那一番言论，或许，刘威直接就去对方菜店里面闹了，哪还会先回来。
“有客人在，先喝口水，待会再说”；
对于刘威的话，马毅搏也没有感觉到意外；
之前，是当局者迷，并没有想到同行会用这种下三滥手法；
当从刘师傅那里得知线索后，也是豁然开朗；
虽然，对于另外两家店铺的老板人品如何，马毅搏并不太清楚；
但，这里属于商业街，都是有路灯和监控的，只是清晰与否的问题罢了。
“小伙子，出啥问题了，怎么被对面给阴了”？
正在选菜的大妈，这时候也来了兴趣；
本来，对于这种事情，一般人可以旁边吃瓜，都很少去直接过问；
但，这个大妈不同，刚才在晓青菜店里受了一肚子气；
现在听到有人说晓青菜店的不好，顿时来了精神。
“额，这个么”？
刘威也是被问的愣住了；
原以为，就算追问，也是马毅搏问，没想到一个客人在店内，竟然还兴致勃勃的问他；
这下，直接有些语无伦次，看向了马毅搏。
“小伙子，你说吧，刚才我也是在那里受了气，你这个同事都知道的”；
大妈的追根究底精神一上来，那谁都挡不住啊。
第二十七章 无赖
“那你就说吧，到底啥情况”；
马毅搏这时候，也只能让刘威说出来；
不然传出去，其他人还以为是他们故意说晓青菜店的坏话呢？
“是这样的，咱们送菜的货车，连续两天早上送菜被扎钉子，你让我去查下监控”；
刘威也并非无脑之辈，不然，混社会早都被他人给搞进去了，怎么可能还会有一点成绩呢？
因此，当马毅搏同意他说出来后，先把前因后果说了一下；
这样，其他人之前不知详情，也能通过述说，知道一个大概。
“我和小浪两人，去了物业，然后查看了货车从进入这里到咱们店门口的视频监控，看了一个多小时，才发现其中端倪”；
“晓青菜店的那个男老板，每天早上卸货的时候，会先往前面跑几米距离，之后就返回，而去到的地方，正是咱们拉货车经过的地方；
“等货车进来后，对方又走了过去，好像把东西拿走了，由于天黑，路灯也只是散光，只能大概看到是好几个长长的东西，具体看不清”；
“而且，连续两天，对方都是如此，而我们的拉货车，卸完货就没气了”；
刘威说完，马毅搏还没有说话呢；
大妈直接插口道：“我就说么，对面连几块钱的菜都能掉包，而你们秦大妈，这几天生意这么好，对方肯定使坏了的”；
大妈说这些话，也的确是气氛，但同时，也想让秦大妈和对方闹起来，给自己出一口恶气；
但，马毅搏是做生意，并不是打架斗殴的，并不会直接去干架，这样，就太没有水平了。
“好，我知道了”；
“大妈，快选菜吧，家里估计有人还在等您的菜下锅呢”？
“哦，对”；
大妈连忙选了菜，结账后就走了，那个速度，堪称一绝。
“毅搏，刚才还有一个事情，我没有说出来，对方这几天，尤其是今天上午，还掉包了好几家客户买的蔬菜”；
这时候马毅搏，才知道，或许刚才那个大妈的经历，是确确实实发生的。
“好，你先吃个饭，待会我们两人去一趟，和对方说下”；
菜店一般中午过后，人流量会少很多，店里面并不会很忙；
因此，马毅搏和刘威离开后，对于店铺里面生意，不会有任何影响。
而秦大妈店铺里面其他几人，也是非常好奇马毅搏会如何处理？
干架？
还是其他方式？
只有王利芬心中担心不已，就担心年轻人太冲动；
做生意，毕竟不是社会团伙，一言不合就干架；
如果是这样，生意肯定没办法长久；
但自己人微言轻，尤其是才来了三天，加上培训，也就一周时间，也不敢在老板气头上去顶牛；
哎，这年头，找个合适的工作，咋就这么不靠谱呢？
“赵老板，你好，我们是秦大妈的”；
马毅搏和刘威过去后，并没有直接兴师问罪；
反而给了对方一根烟，这也就透露出想要友好协商解决，而并非闹事的。
“你们过来，有什么事情”？
虽然，赵晓青内心突的一下，但语气还是很强硬；
不做亏心事，不怕鬼敲门；
一旦做了亏心事，而苦主上门，内心总会有波澜；
这几天，秦大妈把他家整的够惨，不仅没有客户了，还损失不少钱，能没气么。
“是这样的，咱们以后都在亿科城这边讨生活，还望相互帮助”；
“这几天刚开业，比较忙，也没有提前过来打声招呼，是我们做的不到位”；
其实，不同行业都有各自规矩，尤其是这种同一区域讨生活的，更是如此；
就如同电影叶问里面，叶问去一个地方开武馆，第一个要做的就是需要当地武术协会认可；
不然，就是得罪了当地武术协会里面的人；
而秦大妈的到来，正如同叶问当初的处境一样；
但，不是猛龙不过江；
一旦过江，将会横扫八荒六合，一些细节肯定顾不上；
而此时的秦大妈，对于亿科城南门原本的菜店就如同是猛龙过江一般，秋风扫落叶。
生意归生意，人情归人情；
该走的顺序，或者是低个头，都无伤大雅，这也是马毅搏来这里的原因，同时，解决被阴的事情。
“你们做事情，我们哪敢管啊，只要别让我们一直亏就行”；
赵晓青听到马毅搏的话，也是气不打一处来，直接顶了上来。
“是是是，我们之前做的不对，不过，生意归生意，我们各凭本事就行”；
“如果是在商业上的手段，我们技不如人，那我们直接走人”；
“但，我不希望，在其他方面，被人给使绊子”；
“今天过来呢，一是串串门，和大家认识下，二是想说说，那种见不得的手段，就别再拿出来了，不然大家都不好看”；
赵晓青听到马毅搏的话，脸色也是一阵红一阵绿；
自己做的事，自己知道，哪能听不出其中含义；
原以为，秦大妈的人过来，是服软的，然后大家商量下，每家都能有生意；
没想到，服软是假，反而是兴师问罪来。
“你们说话也别太难听，什么见不得的手段，我不知道”；
“而且，如果真的有，那只能说明你们的确有问题，需要改变”；
“如果……”；
还没等对方说完，马毅搏就直接打断，见过无耻的，就没见过这么无耻的；
假话连篇，竟然被正主找上门，还没有一点反悔之意；
“行了，本来还想和你好好协商，没想到你不仅没有悔意，反而还称我的不是了”？
“现在，我就把话挑明了，你怕不是忘记这是商业街，是有监控的吧”；
这时候的赵晓青，的确有些后悔；
由于自己并没有看过监控，下意识就把这个事情给忘记了，没想到被抓到；
不过，又转念一想，自己都是凌晨弄得，哪怕有监控，也看不清，心里也有底气了。
“有监控，你就去报警抓我啊，或者去告我啊，还怕了你不成”；
有时候，死皮赖脸的脾性，还是基于了解一些法律的；
说实话，就算被监控拍到；
那又如何，又没有什么损伤，顶多是被警察批评下就行了，以后就会更加肆无忌惮；
“呵呵，你怕是对法律一知半解吧”；
“危害公共安全罪，尚未造成严重后果的，处三年以上十年以下有期徒刑”；
“一旦造成严重后果，量刑只会更重”；
“而你，在公共商业街里面，埋下钉子，让我们的送菜车爆胎，同时影响人家给其他家送菜，造成至少几千的损失，你自己想想，要被判多少年”；
马毅搏现在自己都有些佩服自己了，不亏是多活了九年的人；
尤其是经历过上一世那种直播普法的节目，大概都能知道一些；
不过，也只是皮毛罢了；
但，危害公共安全罪的成立，并不是马毅搏这么简单说说就行的；
需要的证据以及危害都得经过论证。
“呵呵，我也不是被吓大的，你们自己被人给阴了，还跑到我这里来”；
“我就明确给你说，别说不是我，就算是我，你能奈我何，有证据，你去报警看会不会把我抓了”？
“你他妈的再说一遍”？
马毅搏虽说有些气氛，但并没有发飙；
毕竟，发飙解决不了问题，还只会让矛盾更加激烈；
但刘威可不是那么好说话的，直接就打算上去动手；
这段时间，在马毅搏的带领下，好不容易生活有了盼头；
如果被这么一颗老鼠屎给坏了，杀人的心都有；
更何况，对方竟然耍起无赖，再刘威看来，不动粗解决不了问题。
对于这种滚刀肉，马毅搏并没有继续再说；
想要整治这种人，办法多得很，尤其是旁门左道的方法；
上一世的各种视频以及问答，凝聚了全国人民对于这种无赖的处理办法；
马毅搏随便拿出几个，就能让对方乖乖就范。
“威子，别冲动，明天我就能处理好”；
把发飙了的刘威拉了出来，就回到自家店铺。
第二十八章 反击
“老王，今天秦大妈的人来我这里了，竟然还说咱们不自量力，让尽快搬离，省的咱们一直亏钱”；
赵晓青在马毅搏刘威离开后，整理了下心情；
之后来到品菜馆的王卫华这边，反正距离都很近，走几步的距离；
但赵晓青的话，显然真真假假，说的是非常带有煽动性；
果不其然，王卫华听了后，也很生气，毕竟，这几天亏了不少，还被人如此挤兑；
是人，都不会舒服。
“那能怎么办呢”？
王卫华其实也有反制办法，就是也降价促销；
要知道，秦大妈从明天开始，恢复正常价格；
那他们如果做活动的话，肯定会让秦大妈尝到之前他们的苦；
或许，王卫华比较稳重，又或者说是不想做出头鸟；
这种人，才是最为难搞的；
因为，你不知道，对方将会出什么牌，什么时候给一枪。
“这样，他们秦大妈不是明天就恢复原价了么，我们从明天开始，降价两天，也狙击他们，让他们知道，强龙还不压地头蛇呢，何况几个小年轻，还能蹦跶上天不成”？
这个话，说到了王卫华心上；
本来，他就打算明天默默的这么搞，给赵晓青和秦大妈都来一个突然袭击；
但，既然赵晓青也有此意，还是先把秦大妈搞垮，再想其他办法整治晓青菜店了；
商场如战场，你根本不知道自己的对手是谁？
当你认为和他是战友的时候；
你的战友，会在你放松的那一刻，对你微笑的来一刀。
“行，那我们明天都打九折，不，八五折”？
赵晓青本来想九折的，但最后一咬牙，变成了八五折；
因为赵晓青觉得，自己每次的让利，都是割自己肉；
王卫华内心有些鄙视赵晓青，都这个时候了，不想着来一发狠的，竟然还这么犹犹豫豫；
“要不，我们也学秦大妈，来一个七折大促销”？
王卫华看不下去赵晓青的爱钱如命，给出这个折扣，这才是真正的釜底抽薪。
“啥，七折，不可能，这样不是白忙活了么，还有可能亏本”；
“最低八折，不可能再低了”；
折扣，最后在赵晓青的坚持下，成了八折，而不是王卫华提出的七折。
“毅搏，他妈的什么人么，自己做生意不行，背后来阴的，我们还得惯着他不成”；
被马毅搏带出来的刘威，也是气氛，这都是什么事么。
“呵呵，放心，明天对方如果还是这样，有你出力的地方”；
刘威听到这里，也是想当然的因为会和对方干一架，内心的气，也是慢慢降了下来。
果不其然，今天拿了一万二的量，一直到晚上七点多，才全部处理完；
而今天，营业额进一步降低；
确切的说，并不是营业额降低，而是由于前两天办理会员的人重复购买，而抵扣的是账户余额；
毕竟，进的量全部卖完，按照进货量来计算，怎么都不会降低。
开业第三天，总收入：
新办理会员卡人数是37人，充值300元的占21人，充值700元的占15人，充值1000元的1人；
办理会员收入是：17800元；
菜品收入：8385.6元，肉类收入：1168.9元，合计9554.5元，如果加上会员购买的2955元，那就是12509.5元，还是有一定的利润。
开业三天，秦大妈总收入10.1万多（减去今天的货款一万后），总投入26.5万，差不多收回小一半成本；
如果再过一两周，办理会员的人数会再次增多，收回成本根本不在话下；
开业三天这个成绩，就连马毅搏本人，都吃惊不小；
要知道，做实体行业，风险其实是最大的；
同时也是重资产投资，回报率也不太高；
但，谁能想到；
一个卖菜的店铺，开业三天，就已经收回快一半成本了；
上一世，抖音上经常有各种营销策略，什么开业一天，收回投入的几十万本金；
而顾客不仅成了店铺的忠实消费者，还变成了店铺股东；
这种所谓的高智商营销策略，漏洞百出，其实最主要的是赚流量，或者是收学费；
一旦真有人按照这个去操作，绝对会亏得一塌糊涂。
现在，马毅搏用的套路，其实根本没啥技术含量；
用品质打动客户，用质量留下客户！
同时，再用点价格策略；
但，就是这么简单的策略，并不是没有人想不到，而是看不上菜店这个行业；
都认为菜店，本来就是比较低端，还谈什么服务啊，品质的；
要知道，在人们以往的想法中，生鲜批发市场，那里面的气味，真的是记忆犹新；
而秦大妈，把大家的这个认知给改变了过来；
蔬菜哪怕放到下午，都是非常新鲜；
同时，店铺环境整洁，价格适中，这才有了那么好的效果。
“威子，今天是周一，也是咱们开业活动的最后一天，待会你给农贸市场张哥那边打个电话，根据今天的菜品销量速度，再次调整下，进货总金额降低到八千元，看下明天的效果”；
“同时，明天的特价菜，还要继续保持两种，你根据今天的销量来定就好”；
“还有，明天早上，如果送货的刘师傅来了，你和风云以及小浪在对方放置钉子那一块附近，最好是从货车进入开始，到咱们店铺门口，都重新用手电排查一遍”；
“有啥问题，别冲动，给我说，有你发挥的余地”；
马毅搏的确，最怕刘威不管不顾，去和对方干架，那就真的得不偿失；
要知道，秦大妈的前途，并非几家店这样，而是有更大规划，暴力解决，并非首选。
“啥，才八千，会不会降低的太多了”？
刘威这时候，对于马毅搏说的只进货八千元，感觉很吃惊；
要知道，前两天，都是一万五，而明天，变成八千，也就是只有一半了；
“嗯，明天是第一天恢复原价，不知道客户能接受多少”？
马毅搏真正担心的是，另外两家在他们恢复原价的时候，来一个打折优惠；
这样的话，对于秦大妈的销量，绝对是致命打击；
进货太多，真的亏损很大；
不过，马毅搏并没有说出自己真实的担忧，因为，还不知道明天具体什么情况。
2012年9月7日，星期二。
刘威四人，先把货车行走路线排查了一遍，并没用再出现钉子，这让刘威高兴不已，以为对方认怂了；
然而，马毅搏并没有那么乐观，昨天对方是多么的豪横；
对方只要不是胆小怕事的人，就不会放弃反击；
而现在，扎轮胎的方式已经放弃，说明对方有了新的方式，这才是马毅搏最为担心的。
如果，对方真的如同马毅搏想象的那样，直接来一个价格战；
对于处于刚开始资金积累阶段的马毅搏来说，可谓是快准狠；
不说三败俱伤，最起码秦大妈想要快速崛起，根本不可能实现。
第二十九章 搬起石头砸自己的脚
卖菜的活，其实相对较为轻松。
不过，早上需要早起，其他时间，除了买菜高峰期，都是很惬意；
不管是聊天，还是交流心得经验，时间绰绰有余。
当马毅搏几人，把肉菜贴标上架完成后，就等着用户上门。
“威子，你和段浪两人，等天亮后，去对面两家看看，对方有没有什么活动”？
虽然刘威有些疑惑，但经过这段时间，对于马毅搏在商业中的手段，也是钦佩不已；
只要不是特别重大的事情，刘威很少去反驳。
随着时间的推移，跳广场舞和买菜的阿姨，都陆续出来；
跳广场舞的大妈，有自己跳舞的阵地，直奔目的地；
而出来买菜的用户，几乎大多都是第一时间朝着秦大妈走过来；
这三天秦大妈的活动，以及环境，也是让他们买菜的心情都好了很多；
再加上，秦大妈每天早上门口，都有两种特价蔬菜；
每个想要买菜的人，都过来看看特价菜是什么，是不是她们需要的；
对于每天买菜的人来说，如果能买到心仪的特价菜，内心就如同赚了钱一样高兴；
省到就是赚到！
“毅搏，不好了，晓青菜店与品菜馆两家，今明两天也搞活动，除肉外，其他都是八折”；
刘威得知对方的策略后，连忙跑了过来；
把马毅搏拉到旁边，悄悄地说道。
这时候的刘威，可是有些慌了，前几天，他们秦大妈有多火，而对方有多惨，他可是一清二楚；
而如今，对方也是按照他们的策略来对付他们，刘威如何能不慌呢？
在刘威眼中，他们秦大妈之前生意那么好，就是因为价格；
而此时，对方也是用价格来狙击他们，后果显然能猜得到。
当然，这也不能怪刘威；
毕竟，时代局限性以及自己的生活条件决定了他的思维方式；
按照刘威的思维，能便宜，谁会选择贵呢，而他自己就是这样的思维；
而其他环境因素、服务因素等等，都只是陪衬罢了。
现实中，刘威这种思维的人不少，或许很多；
因为他们思考问题的角度，并不是基于客观事实，而是根据自己的生活习惯来判断。
但刘威的思考模式，并没有错；
在一个社区里面，每个家庭的收入不同，消费观念不同，对于蔬菜的要求也不同；
有的人想要品质，哪怕价格高点都无所谓；
有的人，最看重的是价格，哪怕服务差点也能接受；
……
但对于秦大妈来说，不管是哪种类型的客户，都需要一网打尽；
秦大妈，要品质，有品质；
要价格，有实惠。
果不其然，刚才秦大妈门口还逐渐排起队伍，现在不仅没有增多，反而逐渐变少。
眼看着，自家门口买菜的人流逐渐减少，而对面两家反而愈发红火，刘威内心的那个急躁；
其实，不止刘威，就连邱风、赵云以及段浪都有些坐不住了；
因为，他们都担心，前几天发生在其他家的情况，在秦大妈再次发生。
不过，虽然对面两家都进行打折活动，马毅搏并没有那么慌乱，这才刚开始；
自己当初能发动价格战，或者说是开业酬宾活动，那其他人同样也可以；
但价格战，只是最初的竞争模式，也是最低级的，虽然，刚开始及其有效；
但往后，还是要看品质、服务等因素。
所以，今天本来的拿货量不大，只有八千，而这里面还包含了一千六七的猪肉，实际菜品才只有六千多罢了；
这么大的小区，这三天办理超过一百张会员卡，不说全部会消费，最起码会有一大半；
因为有秦大妈会员卡的人，最低都是打九折，然后还有八点五折甚至八折的，价格与对方差别并不大；
尤其是猪肉价格，并不参与折扣；
因此，秦大妈这边的人流，并没有如同前两天对方那样，门可罗雀，而是有一定量的人在这里选购；
哪怕，刚才听到对方那里有活动，从秦大妈过去的人，也有陆续回来的；
可见，所有人内心都有一杆秤，价格并不是最终的关键。
赵晓青早上，尤其看到买菜的人，从秦大妈那里，陆续给他们两家这里跑，内心也是一阵酸爽；
降价谁不会啊，这不，我们现在也打折了，今天让你们也血本无归；
哼哼，敢和我们过不去，等着瞧！
的确，赵晓青有高兴的理由；
前三天的那种门可罗雀场景不再了，变成了排队抢购；
生意，将要慢慢好起来，让新来的秦大妈，直接倒闭算了。
王华，年龄约莫40岁，是一家医药公司区域总监，平时经常出差，好不容易结束为期两个多月的出差，这几天在家休假；
而王华的母亲，看到自家儿子回来，就想中午做一顿丰盛的午餐，犒劳下自家儿子；
因此，早餐吃完后就出门买菜，与跳广场舞同伴约好中午出门转悠，都暂时放下；
这三天，在秦大妈的买菜，让王华的母亲特别高兴，因为节约了不少钱呢？
今天，出小区后，本来直接去秦大妈的；
但听经常跳舞的同伴说，另外两家今天八折活动，连忙转了一个弯，去了另外两家；
左看看右瞧瞧，最后选择了晓青菜店，因为晓青菜店里面的蔬菜，是已经包装好了，自己直接拿着称重就可以，不用挑来挑去；
虽然肉没有活动，但价格都一样，因此，并没有去秦大妈专门卖肉，这样就太麻烦了。
不一会儿，王华的母亲，就买好了一大堆菜和肉，兴高采烈的回家去做饭了。
类似王华母亲这样的老人，真的很多；
哪怕自家儿子赚钱不少，但也想着能省就省；
而王华，由于工作导致生物钟起床比较早，看着自己母亲，两手提了那么多肉菜回来，也是连忙提了过来；
这一看，自家母亲两手被塑料袋类的有好几条红印；
只不过王华母亲没在意，甩了甩手腕，来缓解手上的疼痛。
“妈，下次买菜，不要买这么多，买一天够吃就行了，你看你这大包小包的，手都勒成这样”；
王华也是不忍心，提醒自己母亲；
当孩子小的时候，谁家孩子，谁家心疼；
同样，当孩子长大后，父母渐渐老去，谁家父母，作为儿女的自然心疼。
“嗯嗯，这几天你在家，给你做你最喜欢吃的红烧排骨、酸辣土豆丝、煎豆腐，平时，我都买不了这么多菜，也吃不完”；
听到这里，王华顿时有了泪目的感觉；
儿女，哪怕都已经成年，就如同他已经快四十了，而自己母亲，还把他当作小孩子那样，把最好的都留给他。
王华也没有太过于矫情，开始收拾母亲提回来的菜和肉；
由于不同种类的菜品被装在不同的袋子里面，只需要把对应袋子撕掉，把菜拿出来就好；
晓青菜店老板赵晓青，也是吸取了秦大妈的经验；
一小包一小包装在袋子里面；
既好看，又省事；
同时还能给里面添加有些瑕疵的蔬菜，一举三得，就是稍微麻烦了一点；
要知道，秦大妈可是有六个人专门打包上架的，而他们，都只是夫妻店，就打包这个，弄得他们身心疲惫。
“妈，你在哪家买的菜啊，以后别再他们家买了，质量太差了”；
王华把蔬菜整理完成后，就发现每个袋子中间夹得蔬菜，质量很差，看起来就像是放了很久又或者失水太严重。
“啊，刚买的，人家还打八折呢，菜不好么”？
王华母亲，本来已经开始烧火准备做中午饭了，没想到自家儿子，说买的菜质量不行，这可让老太太很吃惊。
“您看看”；
王华随便拿了一种蔬菜，把里面翻出来，里面和外面的蔬菜，就如同朝阳与夕阳的差别。
第三十章 全额退款，不存在的
“哎，看来以后不能再那个晓青菜店买菜了，给里面塞得都是这些烂菜”；
王华的母亲，一看就明白了其中缘由；
自家就是农村出身，这种把烂菜夹在好菜中间的把戏，她们以前玩的顺溜；
只不过随着改革开放的好处逐渐显现，这种不厚道的事情，就很少再听说了。
“以后不去他们家了，还是去新开的那个秦大妈，菜品看起来又新鲜，价格还合适”；
王华母亲也是有些无语，原想能捡到便宜，没想到对方在这里给她玩小心思。
类似王华母亲这样遭遇的人很多；
这也是前几天，秦大妈开业，活动力度太大，让他们剩下的菜品太多；
这才有了赵晓青这样搞的一幕，把那些看起来不是特别烂的菜夹在中间，也好挽回下损失；
但，赵晓青忘记了一件事情；
现在的情景，已经不是以前他们两家争雄的时候，而是来了一头大鲨鱼；
这种行为，无疑是作死。
有的人，对于这种事情，心里腹诽下，嫌太麻烦，不会去理论；
但大多数人，尤其是为了几毛钱都斤斤计较的大妈们，还是会去理论，还是会去换菜。
上午的生意，秦大妈内，只能说马马虎虎；
与往日相比，那差距就太大了；
不过，由于菜品的量不多；
因此，也不担心今天卖不出去。
随着时间的推移，晓青菜店门前的人越来越多，给人一种厚积薄发的感觉；
不仅把秦大妈比下去了，就连旁边品菜馆也被比了下去；
不过，看着对面如此异常火爆，马毅搏的内心也有些打鼓；
晓青菜店和品菜馆两家，都是八折优惠，理论上来说，应该都会差不多，怎么可能会出现一边倒的情况；
与品菜馆的老板马毅搏还没有接触，但晓青菜店的老板，马毅搏可谓是印象深刻；
那样使用阴招的人，格局都不会大，不可能让客户都跑到他那里去。
“毅搏，大好事啊”；
由于今天秦大妈的生意一般，刘威几人，并不太忙；
因此，看到对方那里人多，也是在旁边转来转去；
其实，刘威也不知道自己在转悠什么，只是觉得或许有用，而且马毅搏也没有反对。
这不，当得知晓青菜店的情况后，连忙喜滋滋的跑回来，把情况告诉马毅搏。
“啥好事啊，你没看对方那么多人么”？
此时的马毅搏，虽说心里不太焦虑，但看着晓青菜店这么多客户，的确有些想不通；
尤其是刘威过来，还说好事。
“哈哈，人多才好，那王八犊子，搬起石头砸自己的脚”；
这时候，不仅马毅搏有些好奇，就连收银的王利芬和切肉的周晓晓，也都走了过来；
今天的这种情况，虽说周晓晓不是秦大妈员工，但人在这里工作，也能知道这场没有硝烟的战争；
说到底，也想要知道秦大妈这边的人，如何处理；
这才听到刘威兴高采烈的说话，兴趣都上来了。
“晓青菜店的人，竟然把前两天剩的菜，没有扔掉，反而另辟蹊径，夹在包装好的菜中间，以次充好给客户”；
“看到了没，现在门口手上提着袋子的人，大多都是过来退菜或者换菜的”；
“哈哈哈”；
所有人被对方这个骚操作给折服了，没想到啊没想到，这下，很难收场了；
最后，哪怕退了，已经没有人心了，后面生意更不好做；
如果没退或者没有任何解决方案，那估计今天都过不了，更别说以后了。
之前，马毅搏已经做好长期准备，用质量和服务来争取客户了；
但对方这波操作，对秦大妈来说，简直就是神助攻啊。
“威子，用咱们的扩音器，在门口大喊”；
“新鲜菜，秦大妈”；
“质量有问题，全额退款”。
马毅搏的这个操作，的的确确能让那波客户归心；
至少，刷了一波存在感，同时也让大家知道秦大妈菜品质量，还有给晓青菜店看似的一个解决方案；
而这个解决方案就是全额退款；
如果真的全额退款了，那今天的损失，比前两天加起来还都多；
因为今天做活动，拿菜量比平时多了很多；
而全额退款后，蔬菜如果不要回，那就是全亏；
就算要回，那损坏率估计都超过一半了，拿回来，也没人会要。
正心烦意乱，不知所措的赵晓青，听到刘威用扩音器发出的声音，差点一口老血喷了出来；
杀人诛心，不过如此！
而那些正在维权的老太太们，也听到了；
同时，他们的要求也很简单，就如同刘威说的一样，秦大妈可以全额退款；
那么，他们也要求全额退款。
“老板，我们也是你们的老客户了，这次蔬菜问题，也不是我一个人；”
“我们的要求也很简单，就按照秦大妈那边所说，质量问题，全额退款就行”；
说话的人，也算是大妈里面领头人物，跳广场舞都是领舞角色，平时在老太太们心目中，也算核心人物。
“是啊，都是乡里乡亲的，我们只要全额退款就行，也不要赔偿了”；
“对对对，全额退款”；
……
所有的大妈们，都是你一言，我一语，核心思想，就是要求全额退款。
而本来还打算结账或者是正在选菜的用户；
当聚集这么多人来退菜的时候，就停止了手上的动作，反而站在旁边看起热闹来。
看着门口聚集的人越来越多，赵晓青的老婆，这时候也是没有了脾气；
平时，别看管着自家老公，但遇到大事，还得靠男人；
其实，这次的事情，也是赵晓青老婆的主意；
虽然赵晓青有些不同意，但也架不住前几天的亏损有些大。
“各位街里街坊，这次可能是我们准备活动不充分，导致进的货出了点问题，我在这里也给大家道个歉”；
“大家手上也都提着菜，也都看过，里面或许有些菜不新鲜，但也不多”；
“我们晓青菜店，在咱们这里开了一两年了，大家都是有目共睹”；
“这次，我们给大家退一半，而且菜你们带回去”；
“也希望大家理解下，不要被其他人挑拨了，做生意不容易，之前给大家打八折，再返还一半，就相当于打了四折”；
赵晓青内心感觉自己在滴血，这次别说赚口碑了，更是把口碑砸的不像样子，同时还亏损不少。
“新鲜菜，秦大妈”；
“质量有问题，全额退款”。
刘威的声音，在赵晓青说出退还一半金额的时候，再次响起，就好像专门在讽刺对方一样。
“老板，我们不要你的菜了，你还是把钱退给我们吧”；
没有对比，就没有伤害。
而品菜馆的王卫华，也是在自家门口看着赵晓青的操作，内心觉得一万头草泥马跑过；
就一个简单的打折促销活动，竟然还能搞出这样的幺蛾子；
不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。
这下，晓青菜店和他们品菜馆两家店铺搞得活动，算是彻底搞砸了；
现在别说有好的影响了，只要负面作用不太大，就已经谢天谢地了。
现在明眼人一看，就知道晓青菜店已经完了，如果没有秦大妈的话，或许还能救下；
但现在，秦大妈在旁边虎视眈眈，怎么可能让晓青菜店缓过劲来呢？
“没办法啊，街坊们，大家理解理解，做活动，也是为了回馈大家，谁知道出了这样的事情”；
赵晓青真的没办法，想要全额退款，怎么都是不可能的。
大妈们，顶着羊城九月份三十四五度的高温，本来就已经很热了；
而现在，看晓青菜店老板给出了这个方案后，就没有动静，也不再理会她们；
最后，大妈们只能捏着鼻子，就好像日了狗一样，只能按照晓青菜店的老板退一半金额；
有时候，各退一步，才是解决之道；
不过，让步之人，内心的不爽，会慢慢积累并爆发。