第三十一章 两百一天
打折让利促销，本来是一件好事情；
让用户对自家店铺的蔬菜有更深的认识，同时也是培养用户的消费习惯；
而，晓青菜店的骚操作，的确让大家对他们的认识加深，不过，只是与目的相反。
在晓青菜店退完款的客户，拿着退的钱；
并没有去同样八折优惠的菜品继续买菜，反而大多都来到秦大妈这里选购。
“阿姨们，来来来，菜品绝对新鲜，有问题，全额退款”；
刘威看到大妈们进来，放下手上的扩音器，连忙微笑的解释，就好像特别喜欢看到这样的事情。
“还是你们这些小伙子靠谱，菜品新鲜，价格还公道”。
秦大妈的蔬菜，尤其是中午和下午，都会定期喷洒水雾；
目的就是为了防止，蔬菜因为长时间放置，导致缺水变的蔫儿吧唧的；
而且水雾喷洒后，并不会看起来蔬菜很湿，让用户以为是变相增加重量；
其实，水雾喷洒，的确有这个功能；
不仅仅是让蔬菜保持新鲜，还有增重的效果。
水雾喷洒后，那青菜的嫩绿，就如同刚摘下来一样；
秦大妈的蔬菜，和大妈们手上提的蔬菜一对比，那种落差，更是一言难尽。
好些大妈，看到自己手上的蔬菜，然后看了看秦大妈货架上的蔬菜，直接把手上的扔掉，全部去买新鲜蔬菜；
没有对比，就没有伤害！
马毅搏知道，这些大妈们，以后也将会是秦大妈的忠实用户；
只要秦大妈不作死，这些用户，其他家很难再挖走；
究其原因，也很简单，就是秦大妈给了她们想要的，同时也让他们放心；
蔬菜，是人每天都要食用的；
一旦出了问题，和自家人的身体健康挂钩；
谁都不敢在一个不靠谱老板那里继续购买。
下午不到四点，秦大妈店铺里面的所有菜品，都已经销售一空；
而晓青菜店的菜，还是满满当当，自从半价退款后；
一下午，几乎没有一个人来买菜；
品菜馆家的菜，由于有八折优惠，早上那一拨出货比较明显，加上中午和下午的购买，剩下的并不太多。
“哈哈，今天还以为会到晚上才能卖完呢，没想到还是这么早”；
最兴奋的莫过于刘威了，不管是昨天在赵晓青那里受的气，还是今天的反转，都让他兴奋不已。
与之相反的是，晓青菜店的赵晓青，这时候一脸怒气；
对着自家婆娘，如果不是还在营业，估计都能直接动手了；
当然，这种事情，他老婆绝对脱不了干系；
但如果没有他赵晓青的默许，两人能这样一起打包么？
但，有了坏的结果，总要有一个人来承担责任，那么，肯定是始作俑者了。
低声骂了自家老婆一会后，又把秦大妈给恨上了；
“妈的，如果不是秦大妈那帮王八犊子，提出什么质量问题，全额退款的鬼话，他今天中午，怎么可能会同意退一半价格呢”？
“而且，退的款，竟然还都被那些大妈们贡献给秦大妈了，用自己的钱，贡献给了竞争对手，你说气不气人”；
赵晓青也是非常纳闷；
感觉自从秦大妈来了后，他们就好像走霉运一样，处处有问题。
“不行，既然你们让我不好过，明天我也不让你好过”；
人的心思，一旦走入死胡同，那真的是不撞南墙，根本不会回头。
“老婆，这几天，尽量别和晓青菜店那边的人来往了”；
品菜馆老板王卫华看着晓青菜店的状况，对着自己老婆说道；
这时候，真的不适合与对方走的太近；
有了这次的事情，不仅王卫华知道晓青菜店估计干不了多久，马毅搏同样也知道。
而现在王卫华考虑的是，如何与秦大妈打好关系；
只剩下两家的话，再弄价格战，无疑是两败俱伤，或许还会无形中再给新来的人钻了空子。
“嗯，你不说，我也知道”；
“这都啥人么，做生意，一点品德都没有”；
对于晓青菜店今天的操作，王卫华老婆也是暗自庆幸不已；
因为昨天晚上，他也给自家老公这么说过，不过，被王卫华给骂了回去；
这时候，对赵晓青他们一家骂得越狠，就好像自己品德高尚一样。
“威子，把明天的量，调整到一万吧”；
今天的马毅搏，说实话，真的没怎么忙碌；
除了担心另外两家搞价格战外，几乎没怎么事情；
但有了中午晓青菜店的骚操作后，马毅搏对于两家的八折促销，没有任何担心；
尤其是晓青菜店，可以说是基本完蛋，用苟延残喘来形容都不为过；
因此，八量从八千加到一万，销售出去，问题并不大。
“什么，轮胎又没气了”？
凌晨四点多的时候，卸完货后的刘师傅，正准备开车离开；
发现自家货车又没有气了，只能走到秦大妈里面，对着马毅搏抱怨道；
“老板，轮胎又没气了”。
也不怪马毅搏气愤，凡事可一可二，但再三再四，那就太过分了，尤其是之前还给对方说过；
不过，马毅搏转念一想，或许，昨天对方亏损太厉害，想拿他们出气；
但，这种亏损，纯粹是自找的，和秦大妈有啥关系；
就算有，也只是说了全额退款罢了，最根本原因还是他们自己心思不纯罢了。
“毅搏，这次咱们不能忍了，一直这样针对咱们，真以为是软柿子不成”？
刘威，在秦大妈里面，作为混社会的头子，被这样三番五次的针对；
而且还是这种下三滥手法，能不来气么。
“先别冲动，我来想个办法，一劳永逸，省的一直这样”；
安慰完刘威以及风云和段浪后，拿出一根华子，马毅搏给自己点上，思考如何操作；
这种事情，报警其实作用不大，因为没有出现重大事故；
而且监控里面，由于光线问题，拍摄的也不是很清楚，根本不足以成为证据；
既然白道不行，那就只能以暴制暴了；
但以暴制暴，总得有个章程；
不可能知法犯法，让刘威带几个人把对方店铺给砸了吧。
要知道，上一世，好多大佬，最后因为第一桶金的原罪，而铃铛入狱；
马毅搏可不像自己以后出人头地了，结果因为前期处理问题不谨慎，被抓住小辫子，然后进一步放大。
“威子，你过来下”；
看着刚忙完上架菜品的刘威，马毅搏让对方过来。
“是这样的，对方既然这么骚扰咱们，咱们不可能不闻不问，但也不能犯法，你说对吧”？
“毅搏，要动手的话，我没问题，但要想其他办法，尤其还是不能犯法的，我就不知道怎么弄了”；
刘威这时候，已经没辙了；
在他的思维中，能协商就商量；
不能的话，那就看谁的拳头硬，难道还能有其他办法不成？
“别太较真，你按照我说的来”；
趴在刘威耳边，马毅搏说出自己的想法，而刘威，眼神也是绝了；
没想到，在他心目中，一直光明正大的马毅搏，出了这样的注意；
最主要的是，对方还没有任何办法。
“行，那我和小浪两人去，让风云就在店里帮忙”。
“哥们，一天两百，管吃，不干活，只是转悠转悠，来不来”；
这段时间，刘威其实也憋坏了；
以前，虽说不怎么赚钱，但的确很潇洒，时间想到自由；
而如今，事业上有了进步，但又把自己困在这里；
从装修到开业这几天，前前后后接近二十天；
虽说没有马毅搏那样劳心劳力，但刘威的的确确一直在执行马毅搏的安排；
今天，刚好可以名正言顺的来潇洒，能不高兴么。
对于刘威来说，他的圈子，其实就是那些混社会的，就相当于他的娘家；
而现在自己出来开店铺，也想让娘家人看看，自己也算是有了一定的地位。
晓青菜店虽说还在执行八折优惠，但可以说没有几个人再消费了；
而此时此刻的赵晓青，从自家菜店门口，望向秦大妈这边，两眼充满的恨意；
赵晓青一直认为，如果不是秦大妈的到来，他的店铺也不会如此；
不过，当看到门口三个膀大腰圆，胳膊上都是纹身的大汉，赵晓青也只能出来；
“大哥，你们站在我们门口干什么啊”？
第三十二章 恶人还需恶人磨
“没干什么啊，太累了，在这里休息休息”；
一个长相看起来比较凶狠，光头上的沟壑遍布的人笑眯眯的说；
那个笑，比其他人哭都难看，而且更有威慑力。
这不，本来一个想要进去买菜的客户；
看到晓青菜店门口站着这样三个人，哪还敢过去，直接绕道走到品菜馆了。
对于这些混混，赵晓青其实也是有一些经验的；
现在社会治安比较好，但以前做生意，和三教九流打交道，可是必备技巧之一啊；
而赵晓青就是从那个年代过来的生意人。
“大哥，来，喝杯水，抽根烟”；
拿了三瓶水，同时给了每人一包烟；
当三人收了赵晓青的东西，按照常理来说，差不多就得了；
没想到这三人，抽烟喝水不耽误，还相互聊天；
但就是不离开，在晓青菜店门口来回晃悠；
最为主要的是，秦大妈门口，竟然还有一个人在那里看着，脸上似笑非笑。
这时候的赵晓青，哪能不知道这是秦大妈对他扎钉子的报复；
而且这种报复，让你还没有办法；
报警吧，人家根本没有做什么出格事情；
哪怕警察来了，大不了人家走开，不起任何作用；
等警察离开，人家立马在回来，和打游击一样。
不报警吧，根本请不走对方；
此时的赵晓青，的确有些后悔；
这个后悔，不比前两天亏钱的悔意少多少；
因为赵晓青之前觉得，对方就是几个年轻人，没有多少背景；
尤其听语音，还都是外地来的；
没想到，碰到有颜色背景的，反而把自己弄得不上不下；
最为主要的是，现在赵晓青也知道，自家菜店在这里，根本开不下去了，也不想再多惹是非；
如果，不知道秦大妈有这种背景或者没背景的情况下，赵晓青怎么说，都会在离开之前，恶心下对方；
但如今，赵晓青并没有这个心思了；
对方如此年轻，就出来创业，而且做事有章法，再加上有这种背景，肯定也非一般人啊。
“哎，晓青菜店估计快要完了”；
王卫华猛吸了一口烟，吐出淡淡的烟圈，对着自家老婆说道。
“完了，为什么要完了，就因为门口那几个人，还是昨天那个烂菜事情”？
这也不怪王伟华老婆小芳吃惊，要知道，这种事情，对于他们来说；
以前也有发生过，并不算啥大事情，顶多破财消灾罢了；
生意还可以照样做，哪能说完了就完了呢！
“呵呵，还想继续在这里做生意，想什么呢”？
“这也是我昨天没有听你的话，不然咱们也得完”；
“老王，有这么严重吗，一个店铺，怎么也得十多万投资呢，说没就没了，对方能甘心”？
这时候，王伟华老婆才意识到，自家男人，并非虚张声势。
“以前，的确也发生过夹烂菜的事情，后面就是破财免灾，然后生意继续做”；
“但，现在不一样了，有了秦大妈，而秦大妈，根本不会给晓青菜店机会，让它慢慢缓过来”；
“你看吧，这几天，秦大妈肯定还会有动作的”；
说到这里，王卫华也是有些担心；
一旦赵晓青走了，只有他们品菜馆和秦大妈两家，他们品菜馆能不能抗住秦大妈的压力。
……
对于其他人的看法，马毅搏根本没有操心；
只要不违法乱纪就可以，人尽其用，这才是管理的境界。
马毅搏早上给刘威悄悄地说，就是这个事情；
让找几个面相比较奇特，而且还有纹身的社会人士；
然后就在晓青菜店门口溜达，也不进去，也不破坏；
其目的，不言而喻；
就是为了报复对方，同时也是警告对方，在耍其他花样，我们也是有办法整治的；
恶人还需恶人磨，对付那种人，这种方法最为有效，立竿见影；
比什么沟通，什么协商强了不止多少倍呢？
一天的时间，在忙碌中过得飞快，尤其是今天还安排刘威找人在晓青菜店门口晃悠；
如果说，之前亿科城南门的蔬菜格局是三足鼎立；
晓青菜店与品菜馆合力对付秦大妈，就如同三国时期，刘备与孙权结盟，对付曹操一样；
那现在，就变成了龙争虎斗，只有秦大妈和品菜馆两家。
而今天秦大妈的菜量，马毅搏其实预估的还是有些保守；
由于昨天晓青菜店的骚操作，反而把秦大妈给推上高潮；
昨天受过晓青菜店伤害的人，今天直接来的不是晓青菜店，也不是品菜馆，而是秦大妈；
可见秦大妈给他们的印象之好！
这样导致，秦大妈，哪怕把菜量从八千提升到一万，还是在下午五点之前就已经销售一空；
同时，办理会员卡人数也是有了爆发。
在昨天，由于秦大妈活动结束，前来买菜的人不多，新办理会员卡的人更是比较少，整整一天，才8个办理，而且都是300元的；
但利润率的的确确提高了不少，不算会员卡费用，总销售额8508.5元；
要知道，拿货才8000元，还有会员用户扣会员卡内的余额，算下来利润率接近25%，恐怖至极；
而今天，办理的人数，高达63家，竟然比活动期间第一天和第三天办理的人还多；
其中充值300元的占比31家，金额9300元；
充值700元的占比29家，金额20300元；
充值1000元的占比2家，金额2000元；
充值2000元的占比1家，金额2000元；
总合计充值会员金额：33600元；
开业五天时间，秦大妈总收回金额14万左右，已经超过总投入的50%，足见马毅搏的想要策略。
“老板，有个事情想和您沟通下”；
等整理完店铺，收拾好卫生后，所有人按照往常就准备下班回家；
毕竟，都已经没有菜了，留在这里也没啥事情。
而叫住马毅搏的人，正是收银的王利芬；
这几天，马毅搏对于王利芬的工作能力，也是非常认可的；
哪怕开业前两天，那么忙的情况下，都没有出现账务问题，足见其谨慎踏实态度，这正是一个收银财务所必须的技能；
虽然，王利芬的年龄相对于马毅搏以及刘威等人来说，算是大姐大级别的；
但由于马毅搏两世为人，为人处世还算到位，并没有让她感觉到格格不入，反而有一种跟着年轻人的朝气蓬勃。
“威子，那你们四个，招待下今天来的三个人，我先和王姐说会话，记着，先把明天的菜量给安排了”；
“然后，尽量少喝点酒，明天还有事情呢？；
等刘威和段浪以及风云离开后，马毅搏给自己和王利芬分别拿了板凳，就坐在秦大妈店铺内。
“王姐，有什么事情吗”？
第三十三章 人才
“老板，这几天，我发现了几个事情，也不知道当讲不当讲”；
王利芬和马毅搏单独在一起，虽然马毅搏看起来很年轻，但总给王利芬一种压迫感；
尤其是今天刘威带过来三个社会上的混混，更是让王利芬觉得自家老板身份不简单；
或许，这就是发工资的人和被发工资人的区别吧！
“有啥当讲不当讲的，我们都是年轻人，咱们秦大妈，还需要您的监督呢”？
“那行，我就把我的感受说出来，仅供参考，具体您有自己的打算”；
“第一，我觉得每天的对账问题，我可以把资料整理好给您，其实不用所有人都知道”；
“我之前在超市做收银，非财务类工作的人，根本不可能知道整个超市每天的营收，这样分工明确”；
王利芬没有说的太透彻；
因为，她不知道马毅搏和其他几个人的关系，直接说出人心不齐的话，会容易让人产生隔阂。
“嗯，你继续”；
马毅搏虽然没听懂真正的含义，但这个问题，马毅搏自己也有想过；
前几天，是想要通过这个成绩，来稳定人心；
毕竟，秦大妈里面的人，除了马毅搏和王利芬外，其他四人，之前都是混社会的，一旦赚不到钱；
刘威还好说，其他三人，或许就会有其他想法；
而现在，已经过了那个稳定军心的时期，也的确没有必要继续如此。
“第二，我们秦大妈已经走上正轨，不算切肉人员的话，每天上班的人有六个，这样会让人很疲惫，没有休息时间”；
“我的建议，可以把六个人，每天上班4-5人，留下1-2个人休息，这样大家也能有劳逸结合，而不是现在这样每天都来”；
“短期还好，如果长期，每个人都会疲惫的”。
说出这个话，王利芬其实是鼓起勇气的；
毕竟，她是属于员工，员工给老板要假期，本来就是犯忌讳，哪怕这个假期是合理合法以及之前谈好了的；
之前，马毅搏在面试她的时候，给她说的是每周休息一天，一月四天；
如果自己不提出来，按照现在的全员上班，不仅人力大大浪费，而且也没有正式休息时间；
如果自家老板不接受这样的建议，那真的就没办法待了；
工作不是全部，生活才是王道。
“第三，晓青菜店应该做不下去了，估计也是近段时间的事情，那亿科城南门这边，买菜的店铺就只有我们秦大妈和品菜馆”；
“而我的建议是，咱们与品菜馆商量成一个联盟，不用再继续价格战来抢客户，这样的话，对谁都不好”；
“哪怕，最后，我们把品菜馆挤走了，但还会有其他人过来开菜店，我们这么死循环下去，最终还是我们的利益受损”；
“如果，有两家在这里的话，其他人想开菜店，也会内心思量下，看划算不划算，而且，就算有其他人真的想要入场，我们也与品菜馆是联盟，相对能好很多”。
全程，马毅搏都没有插话，不仅仅是震惊自己随便在59同城上找的一个收银财务，同时也在细细思量对方所说的建议。
说实话，王利芬说的这几条建议，的确是目前秦大妈所面临的；
第三个建议，这才是马毅搏最为震撼的，没有一定格局或者市场敏锐力的人，根本说不出来与竞争对手共存的道理；
而且，说出这样建议的人，还有可能被老板误认为是另外一方的人，那就得不偿失。
至于说王利芬是品菜馆的人，或者说品菜馆老板让王利芬过来说和，这明显不切实际；
第一，品菜馆明显生意还行，并没有必要提前认怂；
第二，就算对方想要说和，那也只会找马毅搏，而不是王利芬，毕竟，秦大妈也就是一个菜店，并不是啥大企业，还担心碰不到对方老板。
其实，马毅搏也是有这个打算，并不像继续再和品菜馆死磕，这样只会两败俱伤；
最终就算赢了，也是惨胜，而且很有可能被后来者给占便宜；
这种事情，马毅搏上一世经历的太多，如果能达到真正的垄断，那无可厚非；
但这种垄断，只是水中月镜中花。
“王姐，你说的这三条建议，真的很好，在此，真的非常感谢”；
“第一个，以后你就把报表给我或者是单独给我说”；
“第二个，关于调休的问题，的确很好，这两天，我也觉得，就早上忙一会，其他时间，大家都不太忙，但还在这里守着，这两天，我会排一个休息表，让大家劳逸结合”；
“第三个问题，我觉得你说的很对，这个地方，咱们不可能垄断，因为没有品菜馆，还会有其他人过来开店，这两天，我找个时间，和对方老板谈一谈”
听到马毅搏的安排，王利芬也是很高兴；
虽然，她只是一个小小的收银财务；
但感觉秦大妈不管是从装修设计还是营销理念，都能说明秦大妈将来的成就不仅仅是开一两家店这么简单；
而如今，正是秦大妈最开始的时候；
如果能体现自己的价值，让老板对自己刮目相看，那以后的成就肯定好很多；
还有一个原因，王利芬没有讲出来，那就是她现在住的地方，距离这里很近，每天走路就能上下班。
“王姐，也感谢你的建议，以后如果你发现哪里有需要改善的，还麻烦不吝赐教”；
“我虽然，是想把秦大妈做大做强，但毕竟年轻，经验不足，以后还需要王姐多给一些建议”；
马毅搏说的话，也算是一个知心话，不仅能让王利芬感觉马毅搏对她的重视，同时，也给她说了自己未来的打算；
对于王利芬这样的人，尤其是有着大局观，在指出问题的同时，还给出相应的解决方案；
这样的员工，不仅仅是合格员工，确切的说，已经是非常优秀了；
当下，或是以后，指出问题的，大有人在；
但一问如何解决，就只能干瞪眼，这样的人，只会发牢骚。
“这还是老板您能听得进去，我还担心我说的话，您觉得我故意的呢”？
通过这几天的了解，王利芬对于马毅搏，也有初步判断，做事果断，谋定而后动，但能不能听进去他人意见，就不好说；
没想到，今天的交流，还挺顺畅。
“王姐，问您一个问题，如果介意的话，也可以不用回答”；
“之前您说自己是在一家超市里面做收银的工作，这几天你工作没有出任何岔子，哪怕开业前三天，而现在，还提出这三条建议并给出自己解决方案”；
“是现在超市收银人员要求高了，还是我们的能力太差了”；
“哈哈哈”；
这个问题，马毅搏其实前两天就想问，因为王利芬给他的感觉，的确不仅仅是一个收银人员那么简单；
一个收银人员，其实也算最底层的工作，王利芬的能力只是用来收银，真的是大材小用。
“也没啥介意不介意的，以前，我在超市里面，是负责市场的，经常应酬”；
“随着孩子慢慢变大，想要抽时间多陪陪她，就只能换岗，然后其他人从中作梗，最后竟然在收银那里轮岗了大半年”；
“上次面试，我只说了收银工作，因为我担心说超市市场部人员，你可能不要我，而秦大妈有距离我家很近，不想失去这个离家近的工作”；。
王利芬这么讲出来，马毅搏虽然内心还有疑惑，但也没有继续再问，谁能没有点小心思呢?
比如，之前是市场部，如果是普通员工，也不可能有这样的思维和格局；
再比如，来他们这里，虽然离家近，但工资相对来说，并不高，就是底层员工的工资罢了。
“威子，你现在老牛逼了”
第三十四章 廖天的嫉妒
“威子，你现在老牛逼了”；
刘威一行人，在一个大排档里面，一边吃一边喝；
还听着身边人的恭维，内心那个舒坦啊。
“威子，我们听张哥说，你是炒股发了财，现在开店了”；
“有这种事情，都不告诉兄弟们”；
如今刘威的大名，在张山手下的人，就没有不知道的；
以前，刘威也算张山手下的得力干将；
而如今，不仅通过炒股赚钱了，现在还做起正经生意来。
其实，刘威炒股赚大钱的信息，还是从张山那里传出来的；
刚开始，张山是为了讽刺刘威，就把刘威炒股的事情说给了手下，尤其还是买的那种要退市的垃圾股；
结果，打脸来的特别快，不到半个月周时间，那个所谓的垃圾股就已经上天了；
而张山，不仅请刘威吃饭，还去家里专门探望，让人不知道都难。
“这是哪里的谣言啊，我的情况，哥几个又不是不知道，就那一两万块钱，翻几倍，也就几万块起，你们觉得，这几万块钱能干啥，开店够不”？
今天刘威能叫过来的人，说明和他关系还不错；
同时，也不想让大家过分夸大他炒股赚的钱。
“风云和小浪也知道，这个店，我只是占20%罢了，也就几万块钱”。
风云和小浪三人，也是点头，表示这是实情。
这段时间，风云和小浪三人，也是干劲十足，看着每天秦大妈的生意蒸蒸日上，就感觉未来可期；
虽然，没有休息时间，但正是这种和以前那种无所事事的反差对比，让他们更加珍惜这个工作。
“来来来，不说这些，喝酒”；
刘威直接拿起酒杯，和大家伙干了起来；
一顿饭，不仅叙旧，而且还畅想未来；
只不过，刘威和风云以及小浪三人的未来，看起来，更加清晰一些。
叫了一辆出租车，把几天过来的三人拉走；
刚才，碰到了好几次出租车，但车租车师傅一看到这六人，尤其还有三个膀大腰圆的纹身汗，在晚上，更是不敢拉；
最后还是刘威上前硬拦下来，先把钱给了，对方才不情愿的把那三人拉走。
而刘威四人，也摇头晃脑的往回走，显然，都有些醉了。
“风云、小浪，咱们兄弟四人，之前经常在一起混日子”；
“还记得上一次我们四个这样喝酒走回家是什么时候吗”？
“和烂仔廖打了一架后，我们四个去喝酒了”；
段浪显然记忆犹新，直接就说了出来，这样看出，段浪的确比较有心，善于观察周边。
“对，就是那个时候”；
“那时候，一边喝酒，我也在想，这样无所事事的日子，什么时候是个头啊，别说未来了，都不知道第二天干什么，除了无所事事”；
“而现在不一样了，这次虽然都喝多了，但，明天还有事情要做，有事业需要我们拼搏”；
想到未来的路，刘威都有些兴奋，恨不得赶快天亮，继续卖菜，然后继续赚钱，想想都觉得美好。
“对了，你们三个，平时多在毅搏那里刷刷存在感，别老在我这里晃悠”；
“要知道，秦大妈里面，毅搏才是老板，我也只是占了人家的光，不然咱们还在混日子呢”？
说起这个，刘威本来就想和他们说说，一定要分清主次；
虽然，他们三人是跟着他刘威来的，但发工资以及秦大妈工作，很显然是马毅搏给的，说的不好听点，他刘威也是人家马毅搏带的；
而自己带过来的三个人，每天就和他打闹在一起，相当于把马毅搏孤立了；
试想一下，一个老板愿意让员工把他孤立在外么？
肯定不会。
那就只能员工靠近老板，不然最终肯定会被排除掉。
“威哥，我们也知道，但是，就是不知道和马总说什么，总感觉有隔阂，说不到一起”；
风云在这段时间内，这的存在感很低，每天除了干活外，几乎碰到马毅搏，就像躲着走，更别说说话了。
“随便说啊，和我怎么说，就和他怎么说了”；
“这样估计不行，算了，我找个时间，让老板带我们团建下，吃饭喝酒唱歌”；
“男人嘛，几杯酒下肚，感情就会拉近很多”。
刘威是真想让他这三个弟兄们留下，毕竟，在这里，还能博一个前程；
但想要前程，就得和自己老板搞好关系，更不能试图去孤立老板，那样纯粹是给自己找不自在；
自家人知道自家事，没有了马毅搏，他们还会被打成原型，顶天就是守住现在的一亩三分地。
“张哥，听说威仔昨天叫了三个兄弟去帮忙，而且现在威仔都开店了”；
这个地方，赫然就是上次刘威去拜访张山时候的地方，而现在，桌子旁边坐着两人，如果刘威在的话，肯定都认识；
一人是刘威的老大张山，另一人是刘威的死对头廖天；
而说话的人，正是廖天，自从刘威跟着马毅搏去开店后，就把两人之前一直在争，但是在刘威管理下的一条街让给了廖天；
当时接手的时候，廖天嘴上一边祝福刘威，一边心里暗骂，希望早日亏死；
因为廖天也听说了，刘威跟着人炒股赚了一笔钱，这让他心里老不是滋味。
尤其是昨天听说刘威过来，亲自打电话叫人，说去帮忙；
这些事情，混社会的谁能不知道恐吓威胁这点事情呢？
但听回来的人说，刘威开的店，虽然只是大家看不上的菜店，但生意好的出奇，更是让廖天内心不爽；
自己死对头混好了，那自己肯定不舒服了。
而廖天接受了刘威负责的那条街后，与张山的关系更好了；
两人早上相约一起吃早茶，就可见一斑。
“是啊，我也听说了，现在威仔厉害了，也看不上咱们这些混的，都不怎么来往了”；
张山的话，说的也是实情，自从刘威从这里搬离后，就没有给他打过任何电话。
“张哥，现在他威仔开店了，看不上咱，那咱们也得给他点颜色瞧瞧，也好让他知道谁才是老大”；
廖天对于混得风生水起的刘威，也是恨的牙痒痒，只要能给对方添堵，乐此不疲；
这也是今天廖天请张山吃早茶的原因，同时也是看看张山对待刘威的态度；
如果，张山对于刘威比较爱护，那他这个想法，就只能熄灭，不然就是和张山对着干，除非他不想要那一条街；
如果，张山支持或者是不反对的话，那他廖天就没啥顾忌了。
“说啥呢，威仔哪怕退出江湖了，也是我这边出去的，我怎么可能做这种事”；
“就当我今天没来，也不知道你说的事情”；
撇下筷子，张山就直接离开，就好像很愤怒一般。
而廖天，反而笑了出来，就好像张山刚才根本没有发火一样；
其实，张山的确没发火，而且那个表态，正是说明了张山也想整治下刘威，只是碍于刘威之前跟他，不好出手；
因此才说当他今天没有来过，根本不知道；
潜在含义就是，你干你的，我不干涉，我也不知道。
廖天今天能约张山过来，也是有一定把握的，否则贸贸然去挑拨人家关系，除非是憨憨。
“呵呵，烂仔威，这次你们开店了，看我怎么整你们”；
“还有，开店的主要人物竟然就是上次吓唬我的那个年轻人，真的是不知天高地厚”；
“我还得感谢你们，昨天你们让人堵其他菜店门口，那我们也按照你的方式来”；
“啊哈哈”；
想到刘威怒目而视但又无可奈何的样子，廖天就笑的合不上嘴。
第三十五章 利益永恒
马毅搏在昨天听了王利芬的建议后；
连夜晚就把秦大妈里面所有人的作息时间，也就是休假时间排了出来；
这种服务行业，休假也只会是周内；
周末以及节假日，反而是最忙的时候，肯定没办法休假；
但不管如何，有了假期，大家的工作才算进入正轨；
秦大妈的工作与休假体系，也算是进入正轨。
晓青菜店果真不行了，明眼人一看就能看出来；
进菜量少得可怜，而且也没几个用户；
马毅搏在去品菜馆的路上，瞥了一眼晓青菜店，就看到如此现状；
一着不慎满盘皆输！
“王老板，您好，我是隔壁秦大妈的马毅搏”；
马毅搏一边介绍自己，一边拿出一根烟递给王卫华；
底层人员其实很好打交道，一杯水，一根烟，都能让大家成为战友；
最起码你想要问什么问题，只要不是啥大事情，都能问出个七七八八；
就如同有的业务员，外出办事，不管自己抽不抽烟，但身上总会带几包烟，问话的时候，先给对方点上一根烟，凡事都好商量。
“马老板，果真是年轻有为啊”；
王卫华这时候才正式的打量起马毅搏来，年轻，高，身穿秦大妈红色工服，但也给人一种日出朝阳的感觉。
“小芳，你看下店，我和马老板在旁边聊会天”；
王卫华对着在里面忙活的老婆说道。
“嫂子好，打扰你们了”；
“没事没事，都是邻居，常来哈”；
对于马毅搏的客气，王卫华老婆也是客气回应道；
如果两家不是做同样生意的话，或许，就秦大妈那股劲，王卫华都想和对方成为朋友呢？
但，一山不容二虎，总会有一些损伤。
“王大哥，我们也比较年轻，之前开店，也没有来拜访您，这是我们的失误”；
“这几天，发生了很多事情，大家都闹得有些不愉快”；
“我今天过来，就是想着，大家都是在亿科城这里讨生活的，以后，咱们两家平时有啥大的活动，都可以知会对方一声，或者联合起来，一起做活动都可以”；
当王卫华听到马毅搏的话，内心的确放松了很多；
同时，对于马毅搏更是高看了许多；
之前，对于马毅搏，王卫华觉得已经很厉害了，不然就一周时间，把一个在这里开店接近两年的店铺搞垮；
当然，这里面也有很大原因是晓青菜店老板的问题；
但如今，马毅搏携带秦大妈强势入驻后，反而主动过来和他品菜馆说和，尤其还是如此强势的时候；
年轻人，那个不冲动，哪个不想唯我独尊呢？
而马毅搏反而想着共同经营，维护好这一片市场；
也相当是把亿科城南门这边的菜市场，变成秦大妈和他们品菜馆的垄断市场；
心思不可谓毒辣，手段不可谓不高明。
“还是马老板大气，我也正准备找个时间去和你商量商量呢，没想到我们想到一起去了”；
“这说明，我们英雄所见略同”；
说完正事后，两人的谈话，就轻松很多，不仅谈论亿科城这边业主，同时也谈论他们菜市场生意；
反正就是拉进感情麽，再加上现在也不忙，两人就这样，聊了大半个小时；
而马毅搏，与王卫华的交流，对于亿科城的业主，也有了更深的了解，尤其是买菜的人，哪些注重品质，哪些对价格比较看重等等；
这些哪怕王卫华不说，过段时间，秦大妈的人，也能总结出来，这时候王卫华说出自己的经验，也算是给双方一个良好合作的开始；
其实，秦大妈与品菜馆是不可能有什么具体合作的，最多就是不进行价格战，把明面竞争转为私底下。
而两人，至始至终，都没有提及晓青菜店；
因为晓青菜店，都快要是过去式了；
之前王卫华和赵晓青结成反秦联盟，在这一刻，正式宣布中断。
“老王，秦大妈的人过来，说啥啊”；
在王卫华与马毅搏旁边聊天的时候，王卫华的老婆小芳，眼睛一直往这边瞟，竖起的耳朵，就想听俩个人在说啥，会不会发生冲突；
不过，当两人有说有笑的时候，王卫华老婆才放下心来；
昨天，秦大妈叫了三个人来堵晓青菜店的门，她们都是看得一清二楚，就怕发生啥冲突。
“不简单啊，秦大妈的那个小老板”；
“有话快说，有屁就放，别整这些虚的”；
平时，王卫华家里，小事还是王卫华的老婆管；
看到自家男人虚头巴脑的这么说，也是气不打一处来；
老娘看你们说了半天，也不知道啥情况，结果就给我来了一句不简单；
那肯定不简单啊，简单的话，晓青菜店能转让么？
就在马毅搏与王卫华商量的时候，晓青菜店门口贴上了旺铺转让四个大字，很醒目，也很讽刺。
“对方老板过来，说的是，我们两家要共同进退，不要再打价格战，平时多多交流和沟通”；
“这是好事啊，咱们也就不用担心和秦大妈价格战了，我们也就不会亏了，多好啊”；
听到自家男人这么说，小芳也是乐开了花；
之前，他们都做好准备，一但秦大妈还是用价格战的话，那他们品菜馆也不会怂，看谁怕谁；
但，也不想进行这一步，毕竟，伤敌一千自损八百；
出门做生意，以和为贵，都想赚点钱，不赚钱的生意，都没人愿意做；
还不都是为了生活。
“是啊，对咱们目前来说，的确是好事，但也并非好事”；
看着自家婆娘又要发飙，王卫华连忙道：“以后，表面上不会有这种价格战了，但私底下，肯定还会竞争，毕竟，买菜的人，就是那些，谁都想让在他们店铺购买”；
“咱们店铺，就两个人，除了一台冰箱，没啥其他设备”；
“而对方秦大妈，就有七个人，店铺内设备齐全，我们拿什么来竞争”。
“那我们重新装修，也按照他们配置来，总可以了吧”？
小芳听到自家老公这么说，也是有些新慌，要知道，他们一家子，就靠这个店铺维持生活呢。
“呵呵，重新装修，想都别想了，我之前都找人打听过，那样下来，没有小二十万都下不来”；
“妈呀，这就要二十万，那还是算了吧”；
“行了，先不说了，我们也有一些老顾客，以后把老顾客维护好，你也多和人家聊聊天，咱们日子还是能过下去的”。
看着自家老婆越来越悲观，王卫华也说出自己想法；
其实，王卫华这么说，虽说有点故意夸大的成分，但也的确是这个道理；
其目的，就是想让自家老婆在服务上好一些，像以前那样想要把烂菜夹在好菜中间的思想，就别再有了。
“还是年轻好啊，有冲劲，也有狠劲，一个菜店，还不是加盟的，就花费二三十万，一般人可没有这样的魄力和勇气”；
“尤其对方起的名称，一看就知道其目的，要做大做强，成为事业，而并非他们一样，只是为了养家糊口”；
这几句话，王卫华只是在心里暗暗道，并没有说出来；
因为说出来，真的是徒增烦恼；
有时候，王卫华也在想，自家店铺也重新装修全部按照秦大妈里面的设备来，但又怕投资二十多万打水漂；
瞻前顾后，这才是中年人的无奈。
这也是为何有些中年人喜欢年轻人的原因，因为年轻人能做到他想做但又不敢做的事情；
当然，也会有一些中年人不喜欢如此冲动的年轻人，原因也很简单，就是思虑不周。
第三十六章 一波未平一波又起
祸兮福之所福，福兮祸之所倚。
福祸相依，古人诚不欺我。
当马毅搏从品菜馆那边过来，就看在晓青菜店里面进入了一伙人；
而这一火人，一看就不是啥正经人；
带头的那一个，马毅搏没有看到正面，但后面也挺熟悉，就是想不起来；
马毅搏还以为晓青菜店老板真的是多灾多难呢，昨天他们给整了一波，今天又来了一波。
“威子，稍微注意下晓青菜店那边，好像有一伙人进去了，也不知道是干啥的”；
“好，这个你放心”；
对于安全这方面，刘威还真不担心，本来就是混社会的，还担心被社会人给威胁不成。
“老板，听我兄弟说，昨天你们这里出问题了”？
廖天来到亿科城后，就看到了秦大妈，哪怕从外往里稍微瞄一下，也能看出其中的不平凡来。
“大哥，我门口都写了要转让，还都不放过我啊”；
赵晓青还以为秦大妈这边又派人过来骚扰他，都有些无语了；
自己现在都要转让店铺，不和他们竞争了，难道一定要做这么绝么。
“啥玩意，你要转让了”？
“是不是因为昨天被欺负了，你放心，交给我们，让他们也不好过”；
廖天刚才进来，还真没注意门口的转让信息；
因为一心想着怎么搞秦大妈，哪有空观察这些乱七八糟的；
不过，转头一看，的确是旺铺转让信息，这才说出来自己的立场。
“大哥，您这是过来帮我的”？
赵晓青有些不确定，这年头，还有主动上来帮忙的？
而且赵晓青看廖天这帮人，怎么看都不像是正经人。
“对，我们哥几个，就是看不惯欺负人，今天过来帮忙，或许，你都还可以继续做生意，不用转让店铺”；
“大哥，需要我怎么做呢”？
赵晓青是真的不想离开，在这里待了快两年，每月的利润虽说不多；
但怎么也比打工好很多，现在就这样灰溜溜的走了，谁愿意呢？
“以彼之道还施彼身，他们昨天让人在你们门口晃悠，难道你就不会让人在他们门口晃悠吗”？
“他们不让你做生意，那也让他们做不成”；
“不过，我们哥几个，今天可是来帮你的忙，所以，也不多收费，和他们昨天一样，没人两百就可以”。
听到廖天的话，赵晓青也是无语了，这明显一看，廖天几人，与秦大妈的人有仇怨，想要过来打击对方；
现在反而还要自己出钱，这是啥逻辑啊；
不过，有机会拼一把，怎么可能放过，而且花费也不多，五个人，也就一千罢了；
走出门去，把那个望去转让的信息直接撕掉。
“行，那你把一千给我们，现在就去干活了”；
廖天本来就是想要找事情，没想到还能找到一个冤大头给他们钱，何乐不为呢？
“威仔，我们过来看你了”；
站在秦大妈门口，廖天笑容满面的对着刘威打招呼；
刚才，刘威一直看着晓青菜店那边，当看到廖天出来，就心知事情不对。
马毅搏在店里面，也听到外面的声音，连忙走了出来；
就看到以廖天为首的五人，站在秦大妈门口，就如同昨天的三人在晓青菜店门口一样。
这时候的马毅搏，其实也有些后悔了，后悔昨天不该让刘威去他以前的地方叫人；
这下，把他们秦大妈的位置曝光了，以后与刘威有恩怨的，都这样来，那还怎么做生意；
现在的秦大妈，还处于弱小阶段，根本经不起这么骚扰；
如果，秦大妈已经发展一年，哪怕是半年以上，马毅搏都有信心多开几个分店；
有一定规模了，报警都会得到重视，最主要是不会怕那些小罗罗的扫骚扰。
“廖仔，我把广成街都让给你了，上次你怎么说的，咱两以后互不干涉，现在跑过来干啥”？
“呵呵，我不是找你事情的，是晓青菜店的老板雇用我们，说有人欺负他，要讨回公道”；
“没想到，竟然遇到了你，那人钱财，与人消灾，这下我也没办法了”；
廖天也没有多说话，五人就在秦大妈门口，转来转去，时不时的还有说有笑，气的刘威就想和对方干架。
“廖仔，你确定事情要做这么绝么”？
此时的刘威，已经处于盛怒的边缘；
好不容易生活上了正规，事业也慢慢有了起色，竟然还被如此威胁；
如果是以前，刘威早都冲上去干架了，反正两人的冲突次数，就没有少过。
而此刻的廖天，并不搭理刘威，只是在门口转来转去。
“哈哈，老王，你看到了吧，他们秦大妈也有今天”；
赵晓青上午也看到了马毅搏去品菜馆这边，但由于那时候他都打算离场了，所以都没有怎么重视；
而这时候，有了廖天的主动上门，秦大妈想要做生意，就得摆平廖天他们；
而双方，一看就是有很大冲突的，根本很难调和；
时间一长，哪个用户敢去秦大妈买菜，到时候肯定很多人去退会员费，那秦大妈也就是昨日黄花了。
王卫华和他老婆小芳，对于秦大妈目前的处境，也是感觉到尴尬；
做生意，为何要讲究和气生财呢，这就是。
而廖天几人，又没有犯罪，也没有犯法，哪怕是保安或者警察来了，顶多走开，之后再过来就好；
如果秦大妈这一关过不了，那真的很有可能折戟沉沙。
马毅搏也想清了这些利害关系，同时也庆幸；
现在只是中午，并没有人来买菜，不然一传出去，总归会有一些负面影响。
“兄弟，你们来这边一趟也不容易，我们给各位兄弟两千块的喝茶费，还望以后手下留情，您看如何”？
马毅搏这时候，拉住暴怒的刘威，笑眯眯的对着廖天说道。
“我记得你，上次就是你小子，还让我报保险”；
“两千肯定不行，受人之托忠人之事”。
廖天也是认出了马毅搏，可谓是新账旧账一起算；
“三千，如果不行，那你们就站在这里吧，反正里面也就三千左右的菜，顶多待会关店，直接当做垃圾扔了”。
“毅搏，干啥呢，还给他三千，他们就五个人，咱们这边六个人呢，直接干他，出问题，我进去”；
“是啊，老板，今天给了，明天他们还会来的，大不了干一架”；
风云和段浪这时候也挺身而出，不仅是上次听了刘威的话，要向马毅搏靠拢，同时，他们也的确珍惜这次机会；
一个人，一辈子，就那么七次机会，二十岁之前，由于太小或者经验不足，会丢掉两次；
在五十岁之后，由于年龄大了，思维僵化，还会丢失两次机会；
也就是，一个人这辈子，只有三次可以改变自身现状的机遇；
而秦大妈，就是风云和段浪三人认为的机遇，现在被人威胁，能不上火么。
“成不成，一句话”；
马毅搏没有听刘威几人的，只是对着廖天阴沉道。
“行，你这还算识相，给钱，今天我们就撤了”；
廖天看着刘威几人，愤怒但又不敢上来的样子，特别兴奋，不过，对于马毅搏的上道，更是高兴；
没有什么比这样赚钱更快了，而且这个钱，还是他死对头出的，更是让人兴奋不已。
“大哥，怎么就走了呢”？
第三十七章 项琴
“大哥，怎么就走了呢”？
当廖天接过钱，用手指一张一张的数；
竟然是三十张，看着红彤彤的人民币，兴奋极了；
才来一会儿，晓青菜店给了一千，秦大妈给了三千，合计四千，这也太幸福了吧。
“嗯，明天中午我们再来，你准备好你那一份请我们的辛苦费”；
说完后，廖天五人直接走开，并没有理会脸色难看的赵晓青。
王卫华这时候，反而有些幸灾乐祸起来；
最好秦大妈和晓青菜店一直这样，那他的品菜馆就是最终赢家；
想到这里，王卫华都自己想，要不要也给廖天一点钱，让对方隔三差五的这么搞；
不过，这种念头，刚刚升起，就被他给掐灭了；
秦大妈的人，一看就知道有黑涩会背景，到时候把自己陷进去就不划算了；
本来就没有自己啥事，何苦做这个恶人呢？
秦大妈能挺过来，那就按照中午马毅搏说的，两家和平共处；
如果挺不过来，哪怕晓青菜店还在，也只是苟延残喘，对他品菜馆没有任何威胁。
所谓同盟，就是建立在利益共同的情况下，一旦利益受损，那立马就倒戈相向。
“行了，各司其职，今天把这个菜处理完”；
马毅搏看着围绕他的几人，连忙说道，只是不想让大家太过于分心罢了。
“放心就好，明天这个事情，我会处理完，以后就不会有这样的事情发生”；
虽然其他几人，不知道马毅搏要怎么办；
但老板的话，尤其是老板镇定自若的说话，倒是给了他们信心。
“毅搏，你说吧，要怎么办，烂仔廖明天肯定还回来的，我们不可能每天都给钱，那还不是给对方打工了”；
刘威和马毅搏走到外面没人的地方，说出自己的想法。
“威子，你把刚才的视频，拷贝出来”；
“就是廖天从晓青菜店出来，一直到拿钱走人这个时间段的”；
“吃完饭，你陪我去一个地方”；
马毅搏这时候的心情，也是非常沉重，没想到，还是走到了这一步。
说完话后，都深深的看了晓青菜店方向一眼，就好像在筹划什么。
赵雷村，是增市下面的一个城中村；
这个城中村，租住的都是外地打工人，环境脏乱差，而且楼间距很窄，别说光线了；
哪怕已经是下午两三点，外面艳阳高照；
这里面大多房子，还是如同早上六七点那样的光线；
生活在这里面的人，大多都是拖家带口，上有老下有小。
而马毅搏为何会知道这个地方，也为何会对这里了解呢？
上一世，刘威被送进监狱后，马毅搏之后开始创业，赚到了一些钱，找到侦探让寻找廖天的证据；
一个混社会的人，不可能这么多年来，不做任何违法的事情；
果不其然，在专业侦探的介入下，不到半个月，廖天的罪证就被找出来，而且还有相关受害者。
这个受害者，这几年都住在赵雷村里面；
上一世马毅搏来到这里，就是让对方勇敢的站出来作证；
最后才让廖天绳之以法，被判了15年有期徒刑；
至于马毅搏为何能说动对方出来作证；
这也是廖天作死，之前答应给人家每月的生活费，竟然只有第一年给了，后面都没有再给过。
“张哥，这次去廖仔那边，收获颇丰啊”；
回去后的廖天，请张山出来喝酒，一会儿就赚到四千块，能不兴奋吗?
“给了你多少钱啊，这么兴奋”？
对于廖天，张山其实很了解，太过于狡猾，而且心狠；
相比于廖天，张山还是觉得刘威好很多；
最起码，没有那么多花花肠子。
“哈哈，四千块，和弟兄们分了，明天我们再去，这样的生意，简直不要太划算”；
廖天和张山就这么聊着，而张山觉得，事情并没有这么简单；
对方难道不知道，今天给三千，明天廖天肯定还会再去，难道每天都给?
那还做啥生意呢？
但张山并没有说出来，有没有什么后手，过两天就知道了。
“毅搏，来这里干什么”？
哪怕是刘威，之前一直住在城中村，环境不好，但也比这里好很多；
满地的臭水沟，头上到处是电线环绕，楼上时不时还有污水掉下来，怎么看都不像是马毅搏过来要请一位大佬主持公道啊；
再说了，大佬也不会住在这种地方。
“待会我们要找的就是廖天以前重伤过的一个人，有他出来作证，廖天没有十多年，根本出不来”；
此时马毅搏的声音虽然不大，但听在刘威心中，简直就如同凭空炸雷一般；
一言不合，就让对房吃牢饭，而且还是那种差不多半辈子，想想都觉得全身凉飕飕的；
是的，刘威这时候觉得，马毅搏很可怕，可怕到与他对马毅搏以往的认知完全相反；
不过，一想到，这次除掉的对象是廖天，不仅是他刘威的死对头，而且还骚扰他们赚钱的店铺，也活该去吃牢饭。
“咚咚咚”；
敲门声响起，而从里面传来急匆匆而又戒备的回答声；
“谁啊”；
“小琴，你好，我是秦大妈的员工，主要是做社区工作，听到你们的故事，想要过来了解”；
马毅搏说的真真假假，是秦大妈的没错，但只说社区工作，并没有说是卖菜的；
因为一旦说了，或许对方连门都不给开。
而且，马毅搏也有些激动，没想到来了就能碰到小琴本人；
小琴，姓名项琴，年龄才十七八岁，由于母亲早逝，家里父亲卧床不起，妹妹还要上学；
而她，在家里出了变故后，就辍学打工，来补贴家用；
这也是马毅搏觉得能碰到项琴本人很激动的原因，对方兼职太忙了，不一定能碰得到。
“进来吧”；
通过防盗门看到马毅搏和刘威，或许是马毅搏长得比较年轻，而且眉清目秀，不像是坏人，项琴就让他们进去。
走进房间，一室一厅，面积约莫三十来平，家里很空旷，而且能闻到一股霉味，床上躺着一个看起来上了年龄的男人；
家徒四壁，一贫如洗，这是马毅搏脑袋里面蹦出来的词。
“小琴，你好，关于你父亲双腿被硬生生打断的问题，我们也已经做过调查，的的确确是对方造成，已经构成刑事犯罪”；
“虽然你们最后因为种种原因，没有选择报警，而对方也提出赔偿，但你们之前私下协商的赔偿方案，对方应该也好久没有给过了”；
“如果，你们报警的话，我们可以保证对方会接受法律的制裁，同时，也将会给你安排一个工作，让你们生活过得更好”；
马毅搏也没有多说废话，直接单刀直入；
毕竟，双方不认识；
而且他们还是男人，进入这么一个家庭，对方肯定是有戒心的；
单刀直入，才是最好的办法。
第三十八章 嚣张的廖天
“嗯，我其实也有这个打算，之前，是想着看病需要对方的钱，也就一直忍着，但对方已经有大半年没有给过了”；
“上次我去找他要，连人都见不到”；
“不过，我怎么确定你们能帮我，同时，也能给我找一个相对稳定的工作”？
上次，如果不是对方用自己妹妹来威胁，项琴根本不会和对方协商；
但自己父亲双腿已经废了，而且还有一个在上学的妹妹；
并且对方还在派出所有人，一个女孩子，尤其是之前还上学的她，最后只能忍痛答应。
项琴对于马毅搏的话，并没有太过于反感；
自从自己父亲出了这样的事情后，项琴就成了家里的顶梁柱，一夜之间，就变成大人了；
而这一年多时间，真的是尝遍了人情冷暖，个中辛酸，自由自己知道；
或许，这就是上天对她的考验或者上一世的惩罚吧。
“行，我也不说太多的话，这里有一万元，你可以先拿着，就当提前预支你的工资”；
“明天你来我们店里，到时候一起报警，让对方绳之以法”；
“对了，我们秦大妈主要是社区生鲜店，而给你的工作，也是在秦大妈里面，这个希望你能理解”；
“当然，工资也是有相应标准，但每个月至少有3000元以上，还有提成，应该比你现在打工强很多”；
说完之后，马毅搏要到对方的联系方式，同时把秦大妈的地址告诉了小琴，让小琴明天直接到店里面。
“毅搏，那个小琴的父亲双腿，是被廖天那个王八蛋弄的”？
“你怎么知道廖天做过这些事情”？
刘威有太多的疑问，自从中午廖天来了之后，马毅搏的一切动作，对于刘威来说，太过神秘。
“你还记得，上次和对方撞车后，你说对方是你的死对头，我就让人打听对方”；
“果不其然，对方有很多事情，而且都是违法的，只是小琴父亲这个最重，其他的，等廖天被抓后，警察会一一查清，就不用我们管了”；
马毅搏的这个解释，刘威并不太认可，毕竟，就凭一句话，然后把对方调查个底朝天；
一是不现实，二是也没有那个资金；
但刘威好的一点就是不会强迫他人，尤其是这件事情，对他来说，百利而无一害。
“对了，威子，我这几天一直想问你，你在这几年期间，有没有做过什么违法乱纪的事情”？
“看你说的，我就是帮人家看看场子，能做啥出格的事情”；
刘威这时候也有些不自在，混社会的，哪个不做一点这个勾当，只不过他有底线，只是擦边球罢了。
“行，这个我也不过问了，如果没有最好，有的话，今早找到当事人进行谅解”；
“不然，等我们生意做大了，到时候会有更多的关注，一旦被人抓到把柄，那就得不偿失”；
“别怕花钱，如果有，先找个律师，好好咨询，还如何处理”；
“咱们秦大妈，别说一年后，就是半年后，开店的数量都是咱们不敢想象的，到时候赚的钱，也绝对超过你我的想象”；
对于秦大妈的前景，马毅搏没有任何怀疑；
因为他现在走的路子，可以说是复制上一世钱大妈的；
知道未来趋势，也知道发展策略，怎么可能会差到哪里呢？
这些，都是马毅搏说话的底气，只要秦大妈过了最开始的幼小期；
以后，不是谁想动，就能动，就敢动的。
“爸，刚才来的两个人，说可以帮咱们讨回公道，并且给我找一个工作，这样，您的病也就能治疗，妹妹的学费也就有着落了”；
项琴在马毅搏两人离开后，就进入父亲房间，对着父亲说道。
“嗯，这一年多，苦了你了，都是爸爸没用，如果不争那口气，也就没有现在这种事了”；
“你想报警就报警吧，也不指望对方”。
房间中的空气，顿时凝固了起来；
其实项琴的父亲，年龄倒不大，只有56岁；
但由于一个人，把两个姑娘从小拉扯大，平时还是工地出苦力，再加上这一年的卧床，让其看起来相当苍老；
或许说是没有了精气神最为恰当。
“赵老板，我们兄弟五人又来帮你干活了，赶快把钱给我们，立马就去干活”；
廖天笑眯眯的走到晓青菜店门口，对赵晓青说道；
这时候的赵晓青，真的是哑巴吃黄连，想要对方直接走人；
但看其架势，不给钱在自家店铺门口溜达的话，那才叫得不偿失；
但，对方如果和秦大妈这么死磕；
每天都来，难道他也要每天给一千吗？
那样的话，估计秦大妈还没有死掉，他的晓青菜店都已经关门了。
“各位大哥，今天的一千我可以给您们，但以后就没了，不然，还不如不做生意了”；
赵晓青也只能这么说，但内心也是挺害怕的；
担心对方不按套路出牌，那自己真的是纯粹作死。
廖天笑眯眯的双眼，这时候已经变的有些冰冷，注视着赵晓青；
但转念一想；
算了，本来来这里，只是为了堵刘威的，赵晓青也算是顺带的，而且对方给了两千元，也差不多了。
“行，那今天就当是给我们的宵夜费了”。
“兄弟们，我们去看看威哥，希望威哥给咱们带来好运”；
此时的廖天，对于秦大妈，简直爱的不要不要的；
不仅能整他的死对头，海恩那个让对方大出血给他送钱，这样的日子，简直不要太舒服；
尤其是昨天拿着那4000元，晚上带着兄弟们吃了一顿大餐，又去会所舒服了一晚上；
今天，他们五人，神清气爽，就好像成竹在胸，吃定秦大妈了一样。
“你们他妈的，有完没完，今天还过来，真以为是提款机啊”；
刘威虽说知道对方今天肯定会过来，但看到真的过来，也是气不打一处来；
真把它当作软柿子了，想怎么捏就怎么捏啊；
不过，刘威内心也并不太慌，因为昨天马毅搏把今天的安排，都和他沟通过了；
只要廖天敢来，肯定是有来无回；
其实，廖天今天来不来，都将会受到法律的严惩；
只不过来了后，在秦大妈门口，在他刘威的注视下，廖天被带走，内心的舒爽；
就如同当初张山一直讽刺他买的垃圾股，而后这个垃圾股翻了好几倍那样爽快。
“呵呵，我们只是在这里转悠转悠，又没有犯法，也没有骚扰你们”；
“你们去报警试试，看有没有作用”；
“哈哈哈”；
廖天的确比较猖狂，这个办法，也是得益于马毅搏之前堵晓青菜店的，简直好用的不得了；
不用怕警察来，也不违法，简直是恶心人的最佳招式；
以前的打砸和威胁，和这个比起来，简直是小儿科，最低级的东西。
刘威没有接对方的话，而是直接拨通了110，把情况说明后，就等警察派人上门。
“傻逼，竟然还真报警啊”；
“兄弟们，待会警察来了，我们就走，等警察走了，我们再过来”；
“不仅，今天还过来，以后每天都过来有宵夜吃”；
廖天对刘威的报警也弄得有些懵，原以为，对方只是吓唬吓唬；
毕竟，真的报警了，也不会有啥事情，对方也知道，所以不会报警；
但没想到真的报警了，这就让廖天觉得自己被侮辱；
开始大发雷霆，扬言要每天都来，还真把这个当成提款机，专攻他们宵夜的地方了。
“威哥，你说，要怎么弄，我第一个上去”；
段浪被对方五人也是激怒了，想要上去和对方厮打；
而风云也是一样，一脸的怒容，都在看着刘威。
“哈哈，放心就好了，昨天马老板都已经安排好了，今天这五个王八羔子，一个都跑不了”；
这时候的刘威，并没有刚才那么生气；
一想到廖天就要被关进去，内心就是莫名的舒爽；
尤其是对方现在愈发嚣张，那待会表情只会更加难堪。
第三十九章 廖天的末日
此时，秦大妈内的所有人，都看着自家老板；
昨天，他们的确知道老板和刘威两人出去了，但并没有说去干什么；
而今天，廖天等人又过来；
而自家老板请的人也没有到场，他们就认为还没有处理好；
这时候，听到刘威说廖天等人，一个个都跑不了，也是不敢置信，太出乎意料了；
他们也不知道马毅搏想的是什么办法；
因为他们自认为没有办法，除非找到比廖天几人更厉害的人；
但做生意，不是打架斗殴，也不是争夺地盘；
讲究的是和气生财，想要和和气气解决，简直太难了；
当然，如果派出所或者公安局有人的话，那就另说。
而廖天，这时候，的确有些心慌了；
秦大妈的人，尤其是刘威，根本不像昨天那样除了大家就是发火，反而一副看戏的表情；
虽然，廖天也不知道哪里有漏洞，但内心的慌张，的确愈发严重。
不过，为了不再自己兄弟面前露怯，也只能大声来回应，就好像给自己壮胆一样。
“威仔，有啥招就使出来吧，现在一直到晚上，我们就不走了，你们等着菜烂在店铺里面吧”；
“小风，给我和老板拿两个板凳，我们欣赏下廖哥的威风”；
“廖哥，你继续表演，以后，可能就没这个机会了”；
刘威越淡定，廖天就越慌张；
这节奏不对啊，不应该是秦大妈的人束手无策，来给他上供么；
怎么刘威这么淡定，与想象中的根本不一样。
“小云，去给咱们买七根雪糕，大家一起看”。
全程，马毅搏都没有开口，把这个装逼的机会让给了刘威；
因为，刘威与对方的恩怨，真的需要如此才嗯那个心里通透。
品菜馆的王卫华，在自己店里面，看到秦大妈门口如此场景，也是不可思议；
想象中的打斗，或者是给钱的场景并没有出现；
反而现在就好像廖天几人，再给秦大妈做表演；
秦大妈的所有人，每人拿了一根雪糕，一边吃，一边对廖天几人指指点点，就好像看猴子表演杂耍一样。
“哇儿哇儿哇儿”；
2~3次每秒的警笛声响起，所有人都看向警车那边。
“兄弟们，先撤了，吃完饭，待会再过来”；
廖天听到警车声音，反而淡定了下来，最差的结果，就是被批评教育下罢了。
“风云、小浪，你们三个，拦住廖天”；
刘威听到廖天要离开的话，也是当机立断，让自己人拦住他，怎么可能让对方跑了呢？
虽说哪怕真的跑了，但是刑事责任，并不是说跑了就没事了；
但在自己眼皮下，被抓起来，而且还是自己送他进去，那才叫舒坦。
“威仔，你他妈就这点手段啊，留下我能干啥，被警察批评一顿”；
“还让这三个小瘪三围住我，老子现在不走了，我看警察来了，能奈我何”。
“大气，不亏是廖哥，希望待会还能说出这样硬气的话”；
刘威说这话的时候，脸上的笑容，让廖天觉得太过于可怕；
就好像狼群发现猎物一般，眼神发亮，脸上露出诡异的笑容。
“刚才谁报的警，发生了什么事情”？
警车听到秦大妈门口，下来两个身穿制服的警察。
“警官，你好，刚才是我报的警”；
刘威也从板凳上起来，对着警察说道；
“对面的五人，昨天敲诈我们店铺，敲诈金额是3000元，今天又过来，这是他们昨天敲诈的录像”；
刘威说完，就从口袋里面拿出一个U盘，交给了警察。
涉嫌敲诈勒索，而且金额已经超过一千元，完全达到立案标准；
“警官，他们冤枉我，昨天的钱，是他们请我们五个人吃宵夜的，不是我找他们要的”；
这时候的警官，也是用白痴一样的眼神看着廖天，这种话都能说得出来；
人家平白无故，怎么不随便给一个人钱呢？
就在廖天继续辩解的时候，秦大妈店铺内，出来一个女孩，其他人也并不在意，以为是员工看热闹罢了；
而秦大妈的员工，还以为是老板又请了一个员工在店里实习呢？
都没在意。
但廖天发现后，真的是亡魂皆冒。
对于项琴，廖天这段时间，一直能躲就躲，故意不给对方费用；
而此时此刻，在这里看到对方，怎能让他不害怕呢？
要知道，哪怕他这样的法盲，也知道伤人致残是何等罪名；
如果再加上其他罪名，那就大半辈子待在监狱了。
“警察，我也报警，对面的男子，名为廖天，伤我父亲，致他残疾，我这里有医院的诊断证明以及对方之后协商的说明书”；
项琴从秦大妈里面走了出来，把手上拿的资料，交给了派出所民警；
而廖天，之前的协商说明，这时候变成了他的催命符；
上一世，廖天最终能被定罪的很大一个原因就是因为对方写了这么一个所谓的协议书；
而这个协议书，他不仅没有遵守，反而成了他施暴的最佳证明；
因为协议书里面，有准确的时间，以及项琴父亲腿伤的说明，原话是这样的：“本协议书签署后，关于廖天把项琴父亲腿打断的事情，项琴不再报警，并且追究，而廖天，给予项琴一家，每月3000元的生活费和治疗费，共给予48个月”；
对于这样的协议，马毅搏当时知道后，也是对廖天的法盲精神倾佩不易；
在这个所谓的协议里面，竟然承认是自己打人致残，这不是协议书，而是自己的催命符啊。
一旦牵扯到刑事责任，不管原告会不会起诉，公安机关都会依法进行公诉。
“小琴，我是这段时间真没钱，回去之后，我立马把欠的钱给你，咱们按照协议执行”；
这时候的廖天，已经顾不上刘威所说的敲诈勒索了，毕竟才三千元；
但项琴这个事情，可真是大问题；
最为主要的是，一旦真的进去了，那之前做的其他事情，都会被一一揪出来，那就真的很难办了。
“张队，亿科城南门需要增援，目标五个人，听起描述，都是刑事案件”；
那个说话的警察，没有理会廖天，直接给他的领导汇报，请求支援；
他们只有两个人，而对方五个，就算不反抗，也得找一辆大点的警车把他们带回去审问。
这次，不到五分钟，就来了四辆警车，下来八个警察；
这个阵仗，不可谓不大；
主要还是因为刚才自己同事竟然发出增援信息，还是关于刑事案件的；
要知道，派出所平时都是处理民间纠纷的，对于刑事案件，大家都报以最谨慎态度；
所以，只留下一个民警再派出所内值班，其他八人都过来了，手上还带有防爆设施。
“张队，这个U盘是秦大妈人员说这五个敲诈勒索他们3000元的监控”；
“这些文件，是这位女士，控诉廖天致他父亲伤残的资料说明”；
把文件给了自己领导后，那个警官也是长舒了一口气；
刚才听到刑事案件后，尤其对方有五个人，他们只有两个，心里就特别紧张；
如果对方五人，是那种不要命的角色，那他们两人，今天很有可能会负伤甚至丢掉性命；
所以果断地发出增援信号，而现场，他们也是不太刺激对方，以防止对方暴起。
好在，张队他们来了八人，还有完善的防爆设施，这可真是紧张的不得了啊。
“秦大妈的负责人，项琴，你们两个人，跟我们去一趟派出所，做个笔录，说明下情况”；
“廖天，你们五个人，涉嫌刑事犯罪，也跟我们去一趟派出所吧”；
张队说完后，就和他的同事，把廖天五人，带上一个专门拉嫌疑人的车；
而刘威和项琴两人，则是跟着张队回到派出所。
从廖天来到这里，再到被带走，前前后后也就半个小时;
不仅让秦大妈的同事，大开眼界，同时，也是让晓青菜店的赵晓青和品菜馆的王卫华大失所望；
原以为，秦大妈能够被搞死呢，没想到，三下五除二，就被搞定了；
尤其是来了五辆警车，十个警察，赵晓青和王卫华就知道马毅搏的狠劲了；
要说廖天几人，没有被秦大妈的人抓住把柄，而且还是不小的把柄，谁都不会相信。
不然，也就不会来这么多警察了。
“马老板，需要我们帮忙吗”？
第四十章 影响
“马老板，需要我们帮忙吗”？
说话之人，正是品菜馆的王卫华，而晓青菜店的老板赵晓青也一起跟了过来；
其目的，不言而喻。
“王老板，赵老板，进来座，感谢你们的好意，已经解决了，对方估计没有十几年，很难出来”；
虽然马毅搏知道对方是锦上添花，看到事情解决后，才假情假意的过来，但这也是对方的心意；
不管之前有啥矛盾，这时候，大家表现的都是一致对外；
而且马毅搏说廖天要进去十多年；
其实也是给他们施加压力，意思我有人，不怕事；
其他人肯定不知道马毅搏是扯虎皮了；
只要真的是被判了十几年，那他们肯定认为是马毅搏搞的鬼，把自己敌人给彻底弄进去。
“嘶，十几年啊”；
王卫华和赵晓青内心都有些发颤，的的确确被马毅搏的手段弄怕了；
就一个小小的堵门罢了，就能把人搞进去十多年；
其实，哪怕是马毅搏夸大了，但大几年肯定有，那也是很重的刑法了啊。
“马老板，之前咱们竞争归竞争，但都是正常手段，而且，我也被他们给炸了2000元”；
赵晓青连忙说话，就怕马毅搏找他的事情；
要知道，廖天几人，这两天每次来，都是先去他店里面，而且他还都给钱了；
如果不说请，那让马毅搏误以为是他花钱找的人来堵秦大妈门，那才得不偿失。
马毅搏没有说话，面无表情的看着赵晓青，就好像要从对方口中辨别真假。
而赵晓青，看着马毅搏面无表情，内心也是慌了；
谁知道马毅搏有啥背景；
万一真的自己被惦记上了，那才叫得不偿失。
“马老板，我承认，前两天的确是我在那里放的钉子，是有些不地道，但你们让人堵门，也算扯平了”；
“但廖天他们，真的不是我叫来的，我也是受害者啊”；
看着脸色都快扭成苦瓜一样的赵晓青，马毅搏虽然脸色严肃，但内心笑开了花；
廖天的到来，确切的说，与赵晓青没有啥关系；
因为对方来是为了报复刘威的；
赵晓青只是对方顺道勒索的对象罢了；
但，赵晓青的确给钱了，这是事实；
你可以说是赵晓青花钱找人，也可以说是廖天两头敲诈，但不是当事人，谁能说得清呢？
此刻的王卫华，看着赵晓青，被对方的骚操作给震惊了；
之前，两家因为汽车扎钉问题，王卫华知道其中原因；
而秦大妈让人堵晓青菜店大门，也是互相报复；
按理来说，赵晓青想要报复回去的话，肯定也要找人堵钱大妈门；
而这两天，的确有人来堵秦大妈的门，这就不能不让王卫华怀疑；
尤其是赵晓青还给钱了，这就很难说清动机了；
只是，王卫华觉得自己主观意识就认为是赵晓青找的人来报复。
“而且，我也不打算在这里干了，也没必要花这个钱，出力不讨好”；
“行了，之前的事情就算了，我也不追究了”；
“至于你给廖天钱的事情，你得去派出所和民警去说，至于廖天怎么说，会被怎么判，那就不是我的事情了”
“我可以给你说，廖天的问题，很严重，防止对方破罐子乱甩，赵老板最好先去派出所说明情况，也能化被动为主动“；
马毅搏这么说，因为知道，的确和赵晓青没有太大关系，就算是赵晓青真的找人来堵门，又没有犯其他事情，也不影响；
但，如果赵晓青先去派出所说明情况，那对于廖天来说，无疑是雪上加霜。
在廖天被抓不到两个小时，张山就得知相关情况；
让张山也是不由深吸一口气，因为张山从他姐夫那里得知，廖天这次很严重，严重到没有十多年根本出不来；
张山的姐夫为何会给张山打电话呢？
因为他知道最近知道张山和廖天走得挺近，尤其是刘威走了之后，廖天代替刘威接管广成街。
本来，张山对于刘威的出走，也是有很大意见和想法，尤其是刘威的那个炒股的同学兼朋友；
刚开始，由于不知道具体去了哪里，也没办法；
之后，刘威叫人去堵门，这才被张山和廖天得知具体地方；
而张山还没有行动，加上廖天第二天就请他吃早茶说这个情况；
张山也就顺其自然，让廖天探一探对方的底；
谁都没想到，一个外地佬，竟然如此狠辣，就一个堵门罢了，竟然把廖天的底子都给翻出来；
而这个烂底子，正是廖天的短板，直接送廖天去吃牢饭。
其实，这也是马毅搏的想法，杀鸡儆猴，让对方摸不准他们底细，从而有所忌惮；
试想一下，一个没有背景的人，能把一个人之前做的事情调查出来，而且还能找到相关证人证据‘
估计没有一个人会相信的；
好在，一切都是按照马毅搏的想法来。
这也能理解，表面一看，的确是秦大妈的人搞的鬼；
因为廖天实在秦大妈那里耀武扬威，而且也是秦大妈的人报的警，同时，也是秦大妈人给的证人证据。
不管是晓青菜店的赵晓青，还是品菜馆的王卫华，又或者是刘威之前的老大张山，对于马毅搏或者说是秦大妈都有了深深的畏惧；
以后不管是明的还是暗的，都不敢做的太过分，除非得知马毅搏底细，知道马毅搏其实就是纸老虎；
但，想要调查这些，何其难也！
最起码，他们这些人查不出来。
“小风小云，待会晚饭过后，你们两个在附近中介看看，有没有小两室的房子，这两天租下来”；
“好的，老板”；
小风小云，自从前天晚上，刘威给他们说要在马毅搏面前表现；
这两天，时不时就发现一两个问题，来请教马毅搏；
而两人，不，加上段浪三人的表现，马毅搏都看在眼里，也能明白其中含义；
因此，在双方都是心里明白的情况下，感情自然是比以前亲近许多。
这也是马毅搏安排他们办这件事情的最根本原因；
租房这件事情，其实很简单，只要房子没问题，谈好价格就好了，这也算马毅搏对他们两人的锻炼；
只有老板交代的小事办好了，老板才会更加信任，之后才会慢慢给出一些有难度，但又有挑战的任务。
解决了晓青菜店，解决了廖天的骚扰，此时的秦大妈，就如同脱缰了的野马，天高任鸟飞。
一晃，时间来到了2012年9月30日，而第二天，正是国庆长假；
国庆长假，该出游的出游，在家休息的休息，总之，普天同庆。
对于所有做生意，尤其是服务行业的人来说，这个节假日，反而是最忙的时候；
人口大迁徙，产生的是巨大消费，对于GDP的贡献很大；
这也是为何，有专家提出，把现在的双休变成2.5天假期；
这样，就会产生很大的国内消费，尤其是对旅游、餐饮、酒店等促进，更是巨大的。
而不想出门的人，在家肯定就想做一些美食来补偿自己这段时间上班的辛劳。
“威子，把明天的订货量提高到2万”；
这段时间，对于秦大妈来说，发展可谓是平稳推进，基本已经固定到每天一万的量；
利润平均下来是20%-25%，也就是说每天能赚2000元-2500元；
哪怕只是毛利润，那也是不低；
房租一天两百多，六个人，算下来每天八百元，水电等就按照50元计算，一天的成本就是1100元左右，那净利润就是900-1400元；
一个月下来，3万-4万的净利润，还不算遇到重大节假日，那净利润肯定会更高。
第四十一章 第二家店
生意，做的好，那赚钱的速度，就如同开了挂一样，想都不敢想。
而此时的刘威，就被他们店铺自有资金给吓住了348598.54；
“个、十、百、千、万、十万”
“毅搏，发财了，咱们账户上竟然已经有三十四万捌多啊”；
“哈哈哈”
这个数字，是刘威不敢想象的；
来羊城这么几年，自己身边的人，包括他的老大张山，刘威就没有听过谁能一个月赚这么多钱；
放在以往，别说三十多万了，能有四五万，已经是很多钱了。
“那肯定啊，你都不看看，现在办理会员卡的人都有多少了，而且，之前冲了三百用完后，大多都选择充值700或者1000，能不多么”?
马毅搏虽然也有些震惊这个数字，但好歹也心里有数；
毕竟，最近每天的营业额以及大致充会员数量，都心里有大概数量；
只不过，很少看总的金额罢了。
“截止到现在，办理会员总人数是466人，其中，充值300元的有145人，充值700元的有253人，充值1000元的有53人，充值2000元的有15人”；
这些充值会员的金额就已经是三十万了，再加上这二十多天，每天的毛利四五千，总的金额就是账户上的数字。
当月底对账的时候，马毅搏叫来刘威，王利芬这才知道：
原来，刘威不仅仅是老板马毅搏的老乡兼同学，更是秦大妈的股东之一，也算是她的小老板了。
说实话，刚来的前一周，秦大妈可谓是历经波折；
从晓青菜店的阴招，再到廖天的堵门，种种事情，都让王利芬觉得，秦大妈很可能不长久；
但，当马毅搏把这两件事情解决后，王利芬才觉得自家老板不仅做生意能力强，而且背景也不简单；
而这段时间的平稳期，更是显出秦大妈的魅力来；
还记得有一天，几乎都在下暴雨，导致买菜的人较少了很多，而且买菜的量，数量都没有往常的多；
也就那一天，秦大妈的菜没有在七点之前销售完；
而到了晚上，尤其是七点半后，大爷大妈们就如同约好了一般，一窝蜂了来到秦大妈里面，挑选各种食材；
在八点之后，秦大妈店铺里面的蔬菜，一抢而空；
或许，大家刚开始是为了打折蔬菜而来，但有了那么多志同道合之人前来，就形成了一道美丽的风景线；
秦大妈外面，风雨飘摇；
秦大妈里面，人山人海，每个人手上都提着买菜的篮子，不可谓不壮观；
做生意，能做到这个地步，也足以证明秦大妈模式的成功。
“好了，别在YY了，就三十来万罢了，而且里面基本都是会员充值，理论上来说，还不是我们的钱”；
“想要把这些钱变成我们的，那就靠我们努力，让大家多在这里消费，要不了大半年时间，就真的是咱们的了”；
马毅搏虽然也能理解刘威的心思，但这时候，也是打断他的YY。
而刘威，也知道这里面几乎都是会员充值的钱，但在自己账户里面，怎么看，都觉得这串数字特别好看。
“有个事情，我也想和你以及王姐商量下”；
“咱们账户上，现在有这么多钱，不可能让这些钱就留在银行账户里吃利息，我的想法是，再开一家秦大妈，你们觉得如何”？
刘威和王利芬，两人的表情，赫然不同；
刘威从刚才的兴奋，变的思索起来，思考其中风险和利弊；
其实，刘威并不太想冒险，再没有开秦大妈之前，马毅搏给他描述过开多家店铺的美好；
那时候，他的确很兴奋；
因为，他觉得这是一种憧憬；
此刻，憧憬变成了现实，反而有些害怕了；
究其原因，还是穷怕了；
担心扩张，不仅没有赚钱，反而把现在的大好局面给糟蹋了；
或许，这就是思维差距吧。
而王利芬不同，之前秦大妈账户里面有多少钱，都和她没有多大关系；
但再开店铺的话，说明秦大妈正如自家老板马毅搏之前给她说的那样，是真真正正的做事业，而不是为了养家糊口。
看着两人不同的神情，马毅搏也知道其中含义；
但，秦大妈的扩张，绝对是刻不容缓的，更是必不可少的；
“威子，你先说，咱俩个，有啥不好说话的，都大老爷们，而且都光棍一个，怕啥”？
对于刘威的这种情绪，马毅搏完全能够理解，并且感同身受；
上一世，马毅搏自己创业的时候，就一个人，当最开始有了一定成功后，就变得有些瞻前顾后；
扩张吧，担心把现有的利润全搭进去，最后鸡飞蛋打；
不扩张吧，又担心错失良机，
而且马毅搏专门点出他们两个人，关系铁，都是光棍一个，还怕跌倒了起不来吗？
果不其然，当刘威听到马毅搏的话，眼神也坚定起来；
“我对这个不太懂，而且我能有现在的成就，全是你带的，我听你的，你说怎么办，那就怎么办”？
此时的刘威，还不确定自己这样无保留地信任马毅搏有啥好处；
但过了一年，甚至是半年后，回想今天的决定，也是暗自高兴不已。
“两位老板，我是支持您们二位的决定”；
“有了第二家，当我们秦大妈的模式稳定后，完全可以复制下去”；
“第三家、第四家，乃至更多”；
说到这里，王利芬真的激动起来，之前就是想要找一个离家近的工作，没想到随便找了一个收银工作，而这家看起来没啥前途的秦大妈，此刻就像是冉冉升起的太阳，光彩照人。
“行，既然大家意见一致，那第二家秦大妈就开始着手”；
“有了第一次的经验，第二次以及以后，都会简单很多，同时成本也会降低一些”；
“我觉得，咱们第二家店铺，还是开在亿科城，现在是南门这边，这次开到北门”；
马毅搏也是有些兴奋，毕竟，实体项目，尤其是这个大有前途的菜篮子工程项目，就要在自己手上，从一到二，二到更多；
有什么能比自己亲自操刀，并且打造成为一个令人向往的事业令人高兴呢？
“嗯，我也觉得北门那边适合第二家”；
“原因有四，其一，咱们秦大妈在亿科城南门这边已经传开了，经常从北门那边出入的人，也听过”；
“其二，亿科城的业主们，对于咱们秦大妈的日清模式，也是更为熟悉”；
“其三，距离南门这边近，便于我们统一管理”；
“其四，亿科城的业主，相对来说，大多都是白领以上，消费力度可以”；
或许，这是王利芬的强项，说起来，一套一套的，但这正是马毅搏想要的。
一个企业，如果只靠创始人面面俱到，哪怕累死创始人，都不可能做到很大；
因为这样的创始人，喜欢独权，而下面的人，就只会听命令，而不是提出自己的想法和意见。
“行，那就这么决定了，国庆期间，威子给咱找店铺，我联系装修公司和制冷设备，让第二家店铺尽快开业”；
最后，马毅搏一锤定音，确定了秦大妈的第二个店铺；
至此，秦大妈开始了它快速发展，并且蛮横发展的第一步。
“对了，王姐，项琴和你学的怎么样”？
项琴，就是绊倒廖天的关键人物；
马毅搏许诺，要给其找工作，而现在就在秦大妈里面，跟着王利芬学习；
同时，还在亿科城，给项琴一家子找了一个房子，两室一厅；
当项琴得知这是马毅搏给她们一家找的房子，眼眶瞬间都红了；
这一年多来，项琴见惯了世态炎凉，领略了人情冷暖，但很少体会到他人的关心；
而此刻，马毅搏不仅对她，而且对她的家人，都是非常好；
从那种暗无天日，并且处处透漏发霉的房子里面，住到如今宽敞明亮的大房子，这是项琴之前想都不敢想的。
至于马毅搏为何对项琴这么好，的确有对方帮了他们忙的意思；
其实，最重要的是，上一世，当项琴报警，廖天被抓被判刑后，没过多久，就听说项琴因为不堪生活灰暗，直接结束了自己短暂而又灰暗的生命；
这个也一直是马毅搏的心病，虽然，对方的离世，与他并没有太大关系，但就是过不了心中的坎。
马毅搏当初许诺项琴的时候，就已经有了开第二家秦大妈的打算；
毕竟，第一家才开不久，而且资金积累不够；
不过先让项琴过来学习也是可以的。
第四十二章 “新朋友”到访
“毅搏，你们的店铺开起来了吗，有需要我们帮忙的么”？
给马毅搏打电话的人，正是之前马毅搏的舍友刘龙；
说实话，这段时间，刘龙其实多次想给马毅搏打电话，但又怕打扰到对方；
一个刚毕业的年轻人，就去开自己店铺；
说实话，除了几率特别小的商业奇才，其他人基本都是亏损，最后才认清现状。
虽然，马毅搏给刘龙的印象很深刻，成熟，稳重，大气；
但毕竟是年轻人，刚开始创业，能好到哪里去呢？
再者，今天刚好是国庆假期第一天，刘龙就想着给马毅搏打个电话，问问最近状况。
“不好意思啊，兄弟，店铺已经开了快一个月了，只是小打小闹，就没给大家说”；
这时候的马毅搏，才想起来，自己离职并且从宿舍搬走的时候，还给对方说开业的时候，请大家过来呢？
不是说马毅搏不想叫，而是真的太忙了；
开业前三天，生意太忙，再加上秦大妈的人，都是生手，各种小事故频发；
当开业期结束后，又遇到晓青菜店和廖天的事情，更是忙上加忙；
之后，马毅搏就操心何时开第二家店铺，把其他事情，都已经忘得一干二净，尤其还是这种小事情。
“握草，这么久了啊，不够意思，都不给兄弟们说一声，大家给你去捧场啊”。
电话那头的刘龙，也是有些惊讶；
原以为还在筹备或者是重新找工作了，没想到，这就已经开了一个月了；
要知道，马毅搏离职的时候，是八月中旬；
而现在是国庆，也就是离职后，大概半个月时间，店铺就已经开好了啊；
这效率，绝对是杠杠的。
“嘿嘿，小打小闹罢了，你们如果要来的话，可以下午过来，晚上请大家一起吃个饭”；
对于602宿舍的几个人，马毅搏其实印象最深的就是刘龙的；
上一世，大家陆续离职后，虽然也有几个一直在羊城这边，但真的联系很少很少；
反而与回了长安的刘龙，联系更加密切一些。
“好好好，你把地址发过来，中午你不用管我们，下午一定要打土豪，都已经是老板了啊”；
刘龙的确很大气，不管是为人，还是做事，都有自己的一套方式方法；
你好了，不会嫉妒；
你不好了，也不会看不起。
笑了笑，马毅搏登陆自己的QQ，通过定位直接发了过去；
这时候的马毅搏，其实挺怀念微信的，各种功能都有；
而此时的微信，用的人并不太多，这也是马毅搏给手机下载了微信，但不太经常用的原因；
因为此时的微信，还没有形成闭环，形成自己的社交闭环，还不如QQ给大家带来的体验好；
试想一下，你有微信，但你身边朋友，只有个别几个有，其他人都没有，那你想联系人的话，肯定第一时间不会选择微信，而是直接电话或者QQ。
“兄弟们，今天我们去打土豪，给马老板捧捧场”；
刘龙和马毅搏电话结束后，就在宿舍里面大喊了一声，602宿舍，此时的气氛，也是非常融洽；
就如同上大一时候一样，人与人的交往都是非常单纯；
再加上，每个人在工作上，负责的区域不同，不会产生利益纠纷，更是让四个大老爷们经常喝酒吃肉。
刚开始工作，尤其是前半年，经常会有各种聚餐，然后作为新人，别说能喝酒的了，就算不能喝的，也会被劝酒；
这样算下来，一周最起码有2-3次这种聚餐，刚开始，大家都很兴奋；
以为，这就是工作，这就是自己向往的生活，天天吃肉喝酒；
然而，等过一段时间后，这样的日子，就会变得枯燥乏味，因为这种聚餐，不仅伤害身体，而且自我能力，并没有任何提升；
这种日子，上一世的马毅搏，也是经历过的，有高兴，有兴奋，也有烦躁。
“刘龙，啥情况，马老板是谁”?
接话的人，是赵科，大家都成指为科长，身边还站着他女朋友，令人羡慕不已；
而科长的女朋友，大家称之为花组长，至于原因，马毅搏都已经不记得了，好像是大学时期，同学给起的吧。
要知道，602宿舍里面，总共5人，只有赵科有女朋友，而且还是大学同学的那种；
节假日的时候，科长和他女朋友，经常做饭大家一起吃，好不滋润；
而廖峰和贾杰也是看了过来，对于他们来说，国庆假期，就是吃喝玩乐；
尤其是昨天晚上喝过酒后，虽然现在都已经是上午十点多了，但也是现在才起床；
“你们猜，看能猜到不”？
刘龙此刻的表情，与他魁梧的身体相比，简直有些滑稽，但大家都习以为常，每个人都有自己内心的小春天。
“马毅搏么”？
不愧是推理能力比较强的贾杰，稍微一想，就知道是谁了。
“靠，好歹给我点发挥余地啊，一下就说准了”；
刘龙脸上一边笑，一边打趣贾杰，怪他不给自己机会。
“哇哈哈，这有啥难猜的，你让我们猜，那肯定是大家都认识”；
“而我们都认识的人，就只有公司里面的，关系还相对都比较熟，当然，还有我们宿舍”；
“一排除，就知道是谁了”。
“阿杰，牛逼，我对你膜拜的不行不行滴”。
科长对于贾杰的推理，也是羡慕不已；
虽说每个人都有自己的优势和缺点；
但，在职场上，优良好的逻辑思维能力，绝对是占据很大优势。
“刘龙，马老板现在在干啥，哪里开店的”？
廖峰这时候插话，直接问正题，这也符合廖峰性子，不擅长打趣，凡事都是一针见血，能一句话，绝不会说第二句。
“先别急，我看看哈”；
打开自己手机，刘龙一边看信息，一边再说：“好像是一个菜店吧，之前记得他这么说过，不知道是不是”；
而QQ上，已经有了马毅搏发过来的定位信息；
一看，竟然在亿科城，这么近啊，说实话，走路都能走过去；
亿科城，就距离他们所住地方两公里远，而这个小区，也是周边最大的小区，他们经常去那边的ATM机取现；
这个年代，移动支付还没有普及，更别说扫码支付了，大多还是用现金或者刷卡；
再过五六年，移动支付普及后，现金，就变成了一个很遥远的数字。
“我丢，好近啊，就在旁边的亿科城，快快快，赶紧洗漱，吃个早餐，我们都过去”；
刘龙从床上跳了下来，而那个架子床，发出咯吱咯吱的声响，就如同在庆贺刘龙起来一样。
“这都几点了，还早餐呢，不是说打土豪么”？
“打个锤子啊土豪，就这么一说，人家刚开的店，还不知道生意怎么样，好的话，吃饭还倒没啥”；
刘龙对于马毅搏请客，并没有放到心上，这年头，生意难做，谁都知道；
而马毅搏现在，也才开了一个月，就算赚钱，又能转到多少钱呢，打电话说打土豪，只是调侃的说法罢了。
不一会儿，一行五人，就这样大摇大摆的走去亿科城；
而这六个人里面，还有科长女朋友，五男一女，身穿各异，但都是清凉休闲为主。
“马老板，你的店铺叫什么名字，我们找了一圈，都没发现你”；
刘龙五人，按照马毅搏的定位，把南门找了一遍，都没有发现马毅搏，这才打电话询问。
“啊，你们这就来了啊，行，那我出来，店铺名字叫秦大妈”；
“威子，你先和风云、段浪几人弄，我出去下”；
“你去吧，现在也没多少事情了，我们四个，完全没问题”；
由于今天是国庆第一天，秦大妈的所有人都没有休假，一直在忙碌。
而此时的马毅搏与刘威几人，正在仓库里面，给货架上上菜呢；
这也是刘龙几人哪怕进过秦大妈门口好几次，都没有看到马毅搏的原因。
“秦大妈，那不就是么”？
第四十三章 震惊
看着自己正对面的秦大妈，尤其是红色门牌，特别显眼；
而最为显眼的是，秦大妈里面的人；
哪怕现在已经是中午十一点左右，秦大妈里面，还是人山人海；
有人提着篮子排队买单，有人提着篮子选菜；
再看看自己五人身旁的品菜馆，也是一家卖菜的店铺，生意虽然也不错，但与秦大妈比起来，那就有些寒碜。
刘龙指了指前面，“马老板说他的店叫秦大妈，应该是前面这个店铺，我们去看看”；
几人也是被秦大妈店铺里面的人给震撼住了，反而变得安静起来，就这样朝着秦大妈店铺走去。
当马毅搏出来后，就看到刘龙五人，正在往这边走，连忙招了招手，也往他们方向走去。
一眼望去，刘龙五人，还是一如既往的精神；
刘龙，身材高大魁梧，身穿蓝色体恤，黑色短裤，蓝色人字拖；
贾杰，身穿花色衬衫，花色短裤，花色人字拖；
廖峰，穿着稍微正式一些，黑色T恤，黑色短裤，白色运动鞋；
赵科，头上有些自然卷的发型，带有黑色小花的衬衣，蓝色牛仔短裤，红色人字拖；
花组长，一袭长发披肩，身材高挑，白色女士背带装，蓝色长牛仔裤，粉色平板鞋；
“哈哈，刘龙，贾杰，廖峰，科长，花组长，都来了”；
“让你们见笑了”；
此刻的马毅搏，身穿红色印有秦大妈三个字的工夫，短裤，黑色雨鞋；
而额头还有些许汗珠，哪怕是在空调房里面，干体力活也会显得很热。
“这样吧，你们先在这里转转，我在这小区门口，找一家店，中午我们吃一顿，本来还打算晚上一起喝酒呢”？
这时候，包括刘龙在内，也都有些不好意思了；
人家这么忙，自己还跑过来，又帮不上啥忙的，还耽误对方。
“毅搏，你不用管我们，先忙你的，要我们帮忙不，要的话，说一声，人多也很快的”；
这时候，不仅是刘龙，其他五人，也是心有感触；
此刻的马毅搏，给他们的感觉，就如同两个世界一般；
马毅搏已经在为自己的事业努力打拼了，而他们，还如同大学期间一样，上上班之外，就是吃喝玩乐。
人，就怕对比，尤其是和自己熟悉的人对比，大家如果都一样，显现不出来；
但一旦有人不同，给身边的人造成的冲击就很大；
刚才马毅搏身穿红色秦大妈工服出来，给大家的冲击特别大，尤其是秦大妈的生意还是这么好。
“没事，店里工作人员也多，刚才是有一家要过红事的过来拿菜，就突然比较着急，我就去打了把手”；
对于已经走上正规的秦大妈来说，马毅搏并没有如同最开始那样，亲自卸货上货，而是交给了风云以及段浪，再加上偶尔还有刘威帮忙；
四个人，哪怕排班休息，也能完全满足店里上下货的需要；
而今天，的确是有人家里要办喜事，之前在其他预定的菜不够，差了一些，就直接从秦大妈这里买了，这也就是刚才为何马毅搏都那么忙了。
“要不，带你们进去看看，不过比较挤”？
人家专门过来看他的店铺，不带进去的话，怎么也说不过去，但进去吧，人太多，也只能将就下了。
“有啥呀，我们进去看看，多学习学习，马老板现在的生意，做的是越来越好了”；
最开始出来的马毅搏，给刘龙他们造成的冲击太大，再加上之前也就一个月的交情，导致刘龙称呼马毅搏并不像之前那样直接调侃说马老板；
而是不自觉的变成了毅搏，表示尊重；
而此刻，看到面前的马毅搏，还是以前那样，随即也变成了马老板这样轻松的称呼。
“行，那就进去看看，给提提意见，第一次搞，好多都不懂”；
马毅搏也是客气的说，虽然自己有八九年的先知，但开实体店，还真是头一回，每个人对于同一件事物都会有各自的意见。
走了一圈，其实也就是秦大妈店铺里面，围绕中间的菜品，转了一圈；
刘龙六个人进去，顿时让本来有些拥挤的空间，变的更加拥挤了；
不过，大家也都没有太多停留，毕竟，都不太懂，只是看里面的布局；
还别说，刘龙等人，之前还真没有见过这样摆设的菜店；
不仅晚上七点后开始打折，晚上十一点后免费，而且店里面的设备以及环境，都是他们菜市场买菜体验不到的。
而秦大妈店铺里面，身穿与马毅搏同样服装的，切猪肉的一人，收银那里两人，还有两个在商家蔬菜，再加上马毅搏本人，就已经有六个人了；
人数，不可谓不多啊，规模，与他们之前想象中的有很大差别。
“阿姨，这是竹笋，炒着吃闷着吃都可以”；
马毅搏在店里面转的时候，时不时的有大爷大妈们，来问这道菜叫什么名字，怎么做；
而马毅搏，又或者说是，整个秦大妈里面的所有员工，现在不仅对菜名耳熟能详，还能知道所有菜的一两种做法。
“马老板，这业务娴熟啊”；
出来后，科长也是开玩笑道，刚才在店铺里面，至少有三个人在问马毅搏这是什么菜，怎么做，而马毅搏并没有迟疑，直接就说了出来。
“哈哈，就靠这个谋生呢”；
马毅搏带着刘龙五人，来到一家湘菜馆，而这个湘菜馆，在亿科城这里，规模的确不小；
据马毅搏了解，这个湘菜馆，最开始投入都有150万打底，更别说后续的人工等。
“来来来，吃菜，今天中午，酒，你们随意，我估计喝不了了，下午还有得忙”；
这个湘菜馆，马毅搏已经来了好几次了，对于里面的招牌菜也比较熟悉，也是符合大众口味；
因此，一到饭点，湘菜馆人都比较多，尤其节假日；
现在在亿科成南门这边，几乎没有不认识马毅搏的人，尤其是开店做生意的；
对于秦大妈与晓青菜店以及廖天的恩怨，也算多多少少有些了解；
但，最为了解的是秦大妈的背景，可谓是讳莫如深；
这是因为这层关系，再加上平时马毅搏来也很客气，这才有了马毅搏一行七人不用排队吃饭的场景。
“行，那中午就不喝酒了，昨晚我们都喝到凌晨了”；
刘龙是602宿舍里面酒量最大的，哪怕是马毅搏，都望尘莫及；
其他人或许是看到马毅搏的店铺，又或者是只认识一个月，中间又间隔一个月，有些陌生感，并没有如同刘龙放得很开；
这可能跟每个人的心态有关，也有可能是马毅搏与刘龙在同一个房间的缘故；
其实，最重要的是上一世马毅搏与刘龙的关系比较近；
因此，马毅搏每次和刘龙说话，本身就带有亲切感。
“毅搏，你们店铺，现在有多少个人啊”；
大家闲聊一会，廖锋对着马毅搏问道，刚才的确看到了六个人，但谁能确定还会不会有没有在店铺里面忙的人呢？
“总共八个人，刚才你们应该也看到了，店铺里面有六个人，仓库里面，还有两个”；
一个卖菜的店铺，配八个人，人力成本的确很高；
这只是相对开一个店铺的老板来说，因为他们的目的是养家糊口，就如同晓青菜店和品菜馆那样，都是夫妻店；
但对有着远大目标的老板来说，员工就如同韩信点兵，多多益善，因为他们会合理安排所有员工；
对于现阶段的马毅搏来说，七八个人的团队，的确是豪配；
如果按照发展眼光看待的话，就没任何毛病，因为人员的入职以及培训，都是需要时间的；
在第一家秦大妈店铺里面，完全可以学习，等第二家开业后，直接过去就能上手；
“八个人啊，会不会有点多”？
科长接话道，现在这世道，人工成本占比特别高，如果只有这么一个店铺，八个人来维持的话，那成本就太高了。
“科长大才啊”。
第四十四章 跨境电商
“科长大才啊”
马毅搏也是半开玩笑道，毕竟，除了刘龙外，其他人的确都比较拘谨；
这种玩笑，也能让大家放松下来。
“对于只有一家店铺来说，八个人的确是太多了，人员工资成本，都已经占了大头”；
“而我们秦大妈，正准备开第二家店铺，人数反而还有些少，还得继续招人呢”；
“现在这八人，就当在这个里面学习和磨合，等新的店铺开业了，就直接能上手，不需要临时再去培训”；
“其实就是大家在金太阳一样，老带新，这样熟悉起来会更加快”。
马毅搏这次看到刘龙等人过来，也是有些小心思的；
现在是2012年国庆，知晓未来九年大势的人，最不缺的是项目，而是可靠的人；
当然，原始资金也必不可少。
刘龙等人，学历方面，与马毅搏持平，都是大学本科毕业，最为关键的是，马毅搏对他们知根知底；
如果，没有马毅搏的介入，他们的命运将如同上一世那样走下去，不算好，也不算差；
或许，由于这一世马毅搏的刺激，没准个人命运也会发生偏差。
“你们要开第二家店了，开一家店需要多少钱呢”？
这时候，大家对马毅搏的话，特别震惊；
要知道，第一家店到现在还不到一个月，这就要开始第二家了？
难道，一个卖菜的店铺，这么赚钱？
“嗯，今天开始已经找店铺了，这个月内，肯定要开起来”；
“我现在第一个店铺的成本，前前后后花费27万左右，第二个店，估计成本会降低一些吧，毕竟熟悉了”；
说这话，马毅搏的确有些飘了，不知道的人，还以为一个月就能赚二十多万呢？
“我擦，你一个月就赚了快三十万啊，还让不让我们活了啊”；
刘龙虽然很震惊，但也能看开，只要凭借自己本事赚钱，不犯法，哪怕几百万都不是啥问题；
或许，这就是刘龙心态好，又或者是心胸广阔吧；
对他人的成就，不会嫉妒，当然，羡慕肯定是有的。
“不会吧，不会吧”；
“你们都这么认为”？
“一个月赚三十万，想啥呢”？
“就一个菜店而已，这接近30万，使用户的会员充值费，以后买菜会抵扣的，一年能赚到手，就很不错了”；
这下，整个气氛才轻松了下来，有了两个相反的反差，大家才觉得马毅搏原来和他们一样，也喜欢吹牛，也喜欢放炮。
“马老板，以后就打算卖菜了吗，还有没有啥感觉好的项目，也带带弟兄们”；
弟兄们和兄弟们，这两个词，可以细细品味，其中含义略有不同。
说话之人，是一只没有说话的贾杰；
其实贾杰，不仅逻辑思维能力比较强，最主要的是很有野心，或者是雄心壮志，只要有合适的项目，都会尝试。
“要说起有啥好的项目，这段时间，我还真发现了一个，而且也很适合大家”；
这时候所有人都放下了手中的筷子，想要听一听马毅搏的高见；
毕竟，这时候的马毅搏，在大家眼中，已经算是比较成功的；
至少，人家马毅搏已经是两个店的老板，而他们，在金太阳只是刚毕业去的新人，连试用期都还没有通过；
而听到自己认为已经是成功人士的马毅搏，给他们说一个项目，还正好适合他们，说不心动，这是不可能的。
“跨境电商，不知道大家听过没有，我觉得花组长肯定知道的”；
说起花组长，大学就是英语专业，而现在的工作，是外贸方面的，对于跨境电商，真的有些熟悉；
哪怕，花组长目前也只是工作了两个来月罢了。
“马老板太抬举我了，我也只是听过罢了”；
花组长原以为今天过来，也就是串串门，陪自己男朋友热闹热闹，没想到同一个宿舍出去的人，现在竟然这么厉害；
最关键的是，还记得她这个一面之缘的人；
的确有点受宠若惊，也是连忙回复。
“我的工作，是关于外贸方面，的确这段时间，听同事说过好几次跨境电商”；
“而我自己也查了下资料，跨境电商的确很火，而且发展势头很猛”；
“其实，跨境电商，可以认为是外贸的一种，都是把货物从国内销售到国外，只不过借助一些大型公司的平台，就如同国内的淘宝一样”；
“跨境电商也有一些限制，比如货物重量轻，体积小，不然运费会特别贵”；
说了这么些，大家才明白，跨境电商到底是什么，就是一个国际性质的淘宝啊。
跨境电商，在2012-2013这两年时间，发展特别迅速，同时利润也是最高的时候；
可以说，只要是这两年内做跨境电商的，几乎没有不赚钱的，胆子大的，赚的多，胆子小的，赚的少。
就如同国内2004-2008年时候一样，只要在淘宝上开店，就会被动的有订单，而且随着淘宝的发展，订单会源源不断的到来；
这就是所谓的风口！
何为风口，就是行业发展初期的红利阶段罢了。
跨境电商利润有多高，看一组数据就明白；
在马毅搏上一世，2015年的时候，有一个朋友就是做跨境电商的，类目是电脑配件，比如鼠标垫，电脑背包等等；
一个网吧用的鼠标垫，从1688上面拿货，只需要7元人民币；
而在速卖通上门，销售价格是11.9美刀，折合成人民币80元，快递费需要36-40元，实际利润就是33-39元；
要知道成本才7元啊，去除快递费后，利润高达五倍左右，何其恐怖！
而这，马毅搏听他的朋友说，利润只能算中等罢了，
这还不是行业最开始，试想一下，跨境电商刚开始时候的利润有多疯狂；
据有关机构统计，如果是在跨境电商刚开始的时候，就跟着进入的那一批人，只要选择的类目不是特别差；
六七年时间，赚一个小目标没有任何问题。
跨境电商为何会如此火爆，是因为西方国家的轻工业不行，或者说是利润率较低的产业不愿意做，人工成本居高不下；
哪怕在咱们国内人看起来已经很高价格卖给他们，其实相对他们国内生产的，还是低很多；
这也是国外有些人，愿意海外购的原因；
等到了2021年的时候，随着进货价的增高，快递费成本的增加，销售价的降低，最终净利润能有20%-30%已经算比较好的。
“对，花组长说的没错，跨境电商其实就是把国内的电商开到全球去”；
“而且花组长对于跨境电商的研究也很透彻，要求产品体积小重量轻，最大程度的减少运输成本”；
“而且，跨境电商，与最初的淘宝一样，一个人可以做，一个团队也可以”；
“小有小的初衷，大有大的做法，都不影响”；
“我之前也打算做，不过，一直比较忙，再加上马上要开第二家店铺，更是很难操刀”。
说实话，做电商，的确是一件很苦逼的事情；
你可以说做电商是全日休息，也可以说是一天24小时工作；
尤其是国内的电商，过了风口期，后期全靠团队运营和产品实力再加上一定的运气。
“这好啊，你没时间，我们时间一大把，我们一起合作搞搞”；
刘龙显然对这个提议很赞成，虽然不懂什么是跨境电商，但不能阻止他去尝试下，反正时间有，折腾一下也没啥损失。
“行，这个不着急，你们回去了，可以先查一下资料，同时再看到底有没有前景，毕竟，这只是我暂时的一家之言罢了”；
关于这种事情，马毅搏没有让大家现场决定；
因为出了花组长外，就没有人听过跨境电商，怎么能让人家立马决定呢，纯粹是强人所难；
再说，现在的马毅搏，开了第二家店铺后，还真就没有多少资金去干跨境电商。
第四十五章 刘龙的思量
跨境电商的发货模式有两种FBM和FBA；
自发货就是国内自己备货发货，做FBM；
FBM优点就是风险小，但缺点也很明显，就是快递运输时间长，一般是1-2个月时间；
等买家再确认收货15天，差不多得两个多月才能回款；
FBA是亚马逊的物流服务，提供仓储、打包、派送、退货的物流服务；
FBA优点是高效快速，客户下单后，一般1-2天就能收到货，同时也能提高展示量；
当然，FBA缺点就是风险大，一旦产品滞销，不仅要给平台的仓储费，哪怕后面不想要了，还得给销毁费；
如果说要寄回国内，根本不现实，因为物流费太贵，远超产品本身的进货价。
新手刚刚入行做跨境电商，正常模式都是从FBM做起。
然后找一件代发的货源网站，这样的最稳妥的一种方式。后期产品出单起量了，在逐步转FBA。
而马毅搏要做的，就是直接FBA开始，只要选好类目和竞品，一般问题都不大；
最为主要的是，马毅搏现在有试错的本钱，哪怕真的亏了，并不会影响现在的事业，更别说耽误现在的生意。
这就是富人所说的机会成本；
富人有资本，可以多次尝试机会，哪怕错了好多次；
只要有一次对了，并且弥补之前的损失，甚至赚更多，那就是非常划算的；
但，对于普通人，或许，机会只有一次，抓住了，就能上升一个台阶；
如果失败了，很有可能一辈子都在填这个洞；
公平呼？
谁又能说的好呢？
现在的富人，也是当初普通人一步步这么走过来的；
或许，门槛就是考验的第一步，跨过去了，才知道里面是什么。
中午这一顿饭，由于没有酒，大家吃的只能算一般；
再加上马毅搏抛出的橄榄枝，或者说马毅搏给他们说的这个商机，让他们心动不已；
没有马毅搏这个珠玉在前，或许有人给他们说这个是商机，大家也顶多是听一下，事后估计还会各干各的；
就如同现在有一个在你眼中是成功人士的人，给你说一个所谓的商机，不管对方有什么意图，大家肯定会认真思量；
再说，马毅搏也说，他自己也想做这个，就是太忙了；
话外之意也很简单，我比较忙，但你们有时间；
如果合作的话，分工合作，马毅搏出大钱，他们出小钱或者是出力，并不存在人家为了坑他们；
再说了，就算坑他们，又能坑掉什么呢？
除了时间？
对于普通大众来说，最缺的是金钱，最不缺的就是时间。
“下次，有时间了，请大家晚上吃饭，一起喝酒”；
中午简单的聚餐，一个小时左右，就差不多结束，于是对所有人这么说；
秦大妈店铺内，其实没有地方坐的，主店铺是卖菜的，仓库是放菜的，这也是马毅搏没有再邀请他们去秦大妈里面的原因。
“行，没想到你这么忙，不然也不会中午来了，本想给你捧捧场的，结果反而还耽误你生意”；
此时的刘龙，也是有些自责；
如果按照马毅搏所说下午来，这样不仅能吃好喝好，还不会打扰人家做生意；
同时，又能多了解下跨境电商。
与马毅搏辞别后，刘龙五人，反而没有来时的那么轻松愉悦；
自己等人与同龄人反差太大，任谁都很难接受，尤其这个同龄人还是自己身边之人，那种落差感，真的很不舒服。
站在亿科城南门附近，远远望向秦大妈店铺；
虽说这时候没有几个人了，但从上午的情景，以及第二家店铺即将开业来看，秦大妈的生意肯定很好。
羊城的天气，虽说已经到了十月，但那个热度，不比三伏天凉爽多少，更有甚者，比夏天还热；
有人说，南方城市没有春秋，只有冬夏。
“花组长，那个跨境电商，你给我讲讲呗”；
回到602宿舍后，刘龙和科长以及花组长三人坐在客厅沙发上看电视；
但看每个人的心情，除了科长再看电视外，刘龙和花组长显然心思不在这里。
“其实，我真的懂得不多，只是知道好多做外贸的老板，也在做跨境电商，大多都在亚马逊上做”；
“而且，亚马逊的FBA模式，起初投入挺大，听人家说，一般都是三五十万起步”；
之前，花组长对于跨境电商也没有在意，毕竟，做外贸的很多人去做，可以当做是行业补充；
一般人，都是小打小闹，都是FBM模式，但也能赚到钱，只不过就是慢了一些罢了；
但，有谁能想到，现在的风口就是这个呢？
只有事后才恍然发现，原来，自己曾经看过或者考虑过的项目，竟然在当时是风口；
如果自己也做了，那么，现在肯定不一样；
一饮一啄，自有定数。
“国内大的平台就是亚马逊和速卖通，速卖通就是阿里巴巴旗下的国际版淘宝”；
听完花组长的述说，刘龙去房间打开自己电脑，去搜索关于跨境电商以及这两个平台的资讯。
“刘龙，你不会真的对那个心动了吧，听听就得了，晚上我们大家一起去唱K”；
科长看到刘龙走后，反而跟了过来，对着刘龙道；
科长，是一个乐天派，也是一个知足常乐的人，对于事业，并不是特别看重，只要一家人有吃有喝就可以；
这也是上一世马毅搏重生回来之前，也就是2021年，科长还在金太阳工作，而且也仅仅是一个主管罢了，足以看出科长的性格。
“科长，人家毅搏，和我住一个房间，这才搬出去一个月，都快有两家店铺了，而我还是每天浑浑噩噩”；
“既然毅搏说跨境电商好，那肯定是有一定道理的，多学些学习，也不是啥坏事”；
“对了，花组长不就是干外贸的么，让花组长问问他的同事，跨境电商如何，现在什么东西好卖”。
好像听到了刘龙的话，花组长也是走到科长旁边。
“刘龙，你可要想好啊”；
“按照马毅搏的话，如果你自己做的话，倒没啥，一个人按照FBM慢慢来就好，就是费点时间罢了，也亏不了多少钱，而且现在还有那种一件代发的”；
“如果你要和马毅搏合作的话，看对方的想法，应该不会用FBM这么慢的方式，肯定投资不少”。
“没事，我先了解了解，来羊城一线城市，不就是觉得这边机会大么”；
“花组长，要不，我们俩和马毅搏一起合作吧，你看，你英语专业出身，而且现在是外贸工作，对于跨境电商，有天然的亲切感”。
“我吗”？
“肯定不行了，我还要上班呢”。
“哈哈，我也就是顺口这么一提，我先查下资料，到时候在和马毅搏商量商量，看他是什么样的想法”；
刘龙对此不以为意，本来就是顺口一提开玩笑罢了；
因为他现在对于跨境电商的了解，也仅限于中午马毅搏和花组长所说。
对于刘龙几人回家后的心思，马毅搏不知道，因为跨境电商这一块，马毅搏的确是有心去做，虽然自己很忙；
但如果没有合伙人的话，哪怕招聘人去做，平时自己多操点心就好；
如果刘龙他们愿意的话，那更好了，有这么多熟悉的人，不仅能一起继续生活，还能一起打拼，以后功成名就了，也算一段佳话。
“缺钱啊”！