第一百九十五章 何佳在动心思
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“你从五方冰城辞职了？为什么？”方璇从姑姑那里得知石磊辞职的消息，马上打电话过来询问。
“是啊，已经辞职了。正好跟你说个事儿，下个月我就去京城上班，大概忙两三个月。”石磊避重就轻，没有回答为什么。
“要不我跟我爸爸说说，调你来京城上班？”
“不用，我这边又开了一家公司，收入也还可以。最迟到你毕业前，肯定能把工作理顺，我也把公司开到京城去。好了，不聊这个，想想京城有什么好玩的地方，等我过去了，你可得带我去。”
石磊成功把话题岔开，两人又聊了一会儿。挂断电话后，石磊开车去磐石公司转转。
“董事长，听说你从五方冰城辞职了？”
“石总，我说也不在那儿干了，咱们磐石公司好好经营，用不了多久，就能超过他们。”
“就是，董事长，我让人给你准备一间办公室？”
几个跟石磊比较熟的老资格经纪人都开着玩笑，他们对石磊辞职早就有心里准备。都说同行是冤家，石磊在别人公司当领导，自己开的公司，还是同一性质的，早晚都要辞职。
“哈哈哈，没事儿，不用管我。胡哥在京城有一个项目。我过去忙几个月，这边可就全靠大家了。当然，如果真的有搞不定的。给我打个电话，咱们集思广益。”
石磊也没敢拍着胸脯说，搞不定找他就好使。有些时候，不是知道对方内心想法，就能把合同签下来的。比如对方给的条件，磐石公司无法接受，哪怕是对方的心理底价。也无法接受，那石磊来了，也不能签合同啊。
何佳端着一个水杯。站在她办公室门口。石磊辞职了，不专心发展他的磐石公司，又跑到京城去干什么，难道又有大生意？
他们看到何佳走过来。都忽然变得忙碌起来。包括经理刘国权也是一样。石磊诧异的看了看何佳，这女人好本事啊，居然让公司的人都怕她。
“石磊，你来了，到我办公室坐会儿？”何佳笑盈盈的说道。
石磊点点头，正好跟何佳聊聊，看看她到底是怎么降服这帮老中介的，按说他们对资历和能力最为看重。何佳应该两个都不占啊，难道是赢在性别？
“想抽烟就抽。喏，烟灰弹这个纸杯里。”何佳拿着一个接了半杯水的纸杯放在茶几上。石磊也没客气，掏出烟来点上一根。
何佳挨着石磊坐下，石磊诧异的看了她一眼，沙发这么宽，两边还有单人的，为毛要挨着我坐？他往旁边挪了一下，结果何佳也挪一下，依然挨着石磊。
“董事长，您的~~茶。”办公室文员刘文娜看到何佳跟石磊“亲密”的靠在一起，咽了口口水，怎么就忘了敲门呢？
“放着吧，你出去把门带上，下次记得敲门。”何佳好像偷~情被发现了一样，赶紧站起来，把刘文娜赶出去。
“不是，何佳，我怎么觉得有点不对呢？你刚才忽然挨我那么近，然后刘文娜就进来送茶水，这茶水，是你让送的吧？”石磊也不傻，稍微动动脑筋，就明白自己被何佳算计了。
何佳歪着头，眼睛眨巴眨巴：“石磊，你说什么呢？”
擦，这女人还真能装啊，你怎么不去五方演艺上班啊，我看你比那里大部分的小演员演戏都好。
果然，这次何佳就坐到单人沙发上，侧对着石磊，但是别的女人穿裙子的时候，要么是把双腿并拢，歪向一侧，要么是翘起一条腿，何佳怎么两腿之间还流出一拳的距离呢？
石磊管不住自己的眼睛，偷偷瞄了好几眼，好像是HELLO KITTY。都这个岁数了，还穿卡通的？
“咳咳，石磊，我听胡总说，你又新收购了一家公司，叫什么金石，规模好像比这个磐石公司大一些啊。”
“啊？对，是收购了一家金石，总部在沈城那边，目前只有两种产品代理，员工数量也不多，还大部分都是销售。”
石磊把眼睛拔出来，心里暗暗的鄙视自己，都已经有女朋友了，不想着怎么把女朋友推倒，老看别人干什么。
不在冰城，也不在京城，这倒是让何佳稍稍有些失望。京城更大，她比较向往，冰城熟悉，在这儿更好，但如果是沈城，那还真要考虑一下。
“金石公司在龙江这边不要人吗？你觉得我怎么样？”
“你？怎么，在磐石不好吗？副经理的位置，每个月底薪就五千。”
“可是我只有底薪和一点点奖金，根本没有提成，到现在为止，我一张单子都没做过！公司新招的经纪人，上个月收入都超过我了！”何佳郁闷的说。
“哈哈哈，原来是这样。那我问问你，他们肯定是出差跑销售了吧？那种活，你能干得了吗？全省各处乱跑，还是一个人，有时候住的旅馆都是那种小隔间的，你敢去住吗？别人比你辛苦，你天天就坐办公室，一个月五千工资加奖金，已经不少了，你看看刘文娜，做的事儿都比你多。”
石磊摇摇头，这人啊，就是不容易满足。何佳这要不是胡哥照顾她，能有现在这个薪水？每天真正工作时间不超过两个小时，其余时间都在上网聊天看电视剧，还有单独的办公室，不用出差，不用跑业务，这还不满意？以前她在五方冰城当文员的时候，一个月才三千多。现在差不多翻倍了吧。
“你跟他们说说，让他们分一些单子给我，就是那种后期维护渠道的。”何佳还是不死心。继续怂恿石磊。
“别人辛辛苦苦跑下来的单子，凭什么后期分给你？我又凭什么去跟别人说？行了，别想那么多，现在你挣得已经不少了。最近伯母没给你安排相亲啊，有没有比我长得帅的？”石磊打趣道。
何佳一看，石磊这是不打算帮她。这事儿她也没法跟刘国权开口啊，万一刘国权跟石磊说她每天在公司什么都不干。石磊还不得开了她。
“长得比你帅的多了去了，有钱的也有，可惜都不适合我。”何佳情绪低落的说道。
石磊就纳闷了。何佳到底要找什么样的啊。长得帅的不要，有钱的也不要，那要什么样的，难道是忘不了前男友？
“那你说说。你找男朋友有什么标准。我也帮你个忙，让你脱单。你看看我找的那个女朋友，方璇，你没见过，那叫一个漂亮！”一说到方璇，石磊就是眉飞色舞。
“是嘛，那什么时候叫出来一起吃个饭。”
“她去京城了，上学。等有机会的吧。”
“学生你也下得去手？禽~兽！”何佳做出一副义愤填膺的样子。
“屁啊，她是读研。比我就小不到两岁！”这把老子想成什么人了！
跟何佳再聊了一会儿，石磊离开磐石公司，去金石公司租的那个办公室看看。不知道什么时候开始，石磊跟何佳变得跟好朋友一样，什么话都能说，但是又不会对她有更多的想法。是自己开始追方璇之后，还是追上方璇之后？
何佳看着石磊离开的背影，咬咬牙，又做出了一个决定。
“孙宇，怎么样，这个地方比五方冰城那可是简陋一点，还能适应吗？”
金石公司在冰城租的这个办公室，是在一个小区的底层，类似民居的地方，周围全是小饭馆、食杂店什么的，只有他们这挂着一个牌子，写着金石公司龙江办事处。条件跟五方冰城比，何止是简陋。
“哈哈，磊哥，不就是一个办公地点吗，哪儿都一样。反正我们平时都要在外面跑业务，真正坐办公室的时间也不多，这里地方足够了，有一百多平呢。”孙宇到是很看得开，地方再大，他们也不能天天呆着，业绩大部分都是跑出来的。
“嗯，先把公司代理网页弄出来，金石公司目前就两个代销单子，都有人跟进，你们现在想要赚提成，就看自己的本事了。底薪我都给你们订的是三千四，提成百分之五十，走现金，算经营成本里面，这样可以避税。该报销的钱，一分不会少了你们。而且我保证，你们两个跟我出来了，就绝对不会让你们亏了。今年年底之前，我要是让你们赚的比五方冰城那时候少，我自己贴钱给你们。”石磊拍着桌子说道。
跟石磊出来的孙宇和孙志鹏，在五方冰城都是中级经纪人，孙宇那时候有石磊帮助，一个月工资加奖金一万出头，孙志鹏也有八千多。如果他们真的一单都开不了，那每个月石磊就要白给给他们两万。
“石总放心，我敢出来跟你干，自然是有点把握。我手上其实谈着一个单子呢，这一单谈下来，每个月给公司带来三五万的利润不成问题。”孙志鹏说道。
石磊跟孙宇关系好，这是公司的人都知道的。但是孙志鹏跟石磊，以前就是同事关系，到后来石磊成为领导，他们就是上下级的关系，很普通，不太疏远，但也不亲近。孙志鹏要是没点准备，也绝对不会跟石磊出来。只是这个单子要求保证金比较高，否则孙志鹏就自己做了。
“好，有什么困难你随时说，这个月我也找一找单子，争取在月底之前，谈下几个长单子，也找几个销售给你们管管。”(我的小说《超品心术》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦，同时还有100%抽奖大礼送给大家！现在就开启微信，点击右上方“+”号“添加朋友”，搜索公众号“ddxiaoshuo”并关注，速度抓紧啦！)(未完待续。。)
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第一百九十六章 看的着，吃不着（求订求票）
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呼~~嘶~~呼~~嘶~~
健身房里，石磊正在锻炼。下次再跟人打架，不求稳赢，也要两败俱伤。
“小石，来，进行下一项。”
石磊在教练的帮助下，放下杠铃，去练腿部力量。
“石磊，这么巧，你也在这个健身房健身？”
这一嗓子，差点没把石磊闪着，他赶紧从腿举器上下来，起身一看，她怎么也来了。
“何佳，你也来这儿健身？”石磊这几天几乎天天来健身房，但还是第一次遇到何佳。再说这个健身房离他住的地方近，貌似离何佳住的地方有点远吧？
“是啊，朋友推荐的，说这儿特别好，我还是第一次来，你常来吗？”何佳穿着类似健美操的服装，凸显出她完美的身材，脖子上还挂着一条白毛巾，看起来还挺像那么回事儿。
“我也是最近才开始，主要练习项目是拳击和散打。”
“拳击和散打？你又被人打了，要报仇？”
石磊无语，自己练的这两项，就这么明显么。他当初报名办卡的时候，教练也是这么问他的。
“什么叫又，我这是防患于未然。再说了，多练习练习，身体也好，你看。我这身上的肌肉线条，现在看起来是不是不错？”石磊曲起右臂，让何佳看看他的肌肉。
何佳也没说什么。就是用眼睛瞟了一下健身教练那粗壮的手臂。石磊深吸一口气，不跟她生气，我去练跳绳。
两个小时后，石磊瘫软在地上。这教练也太狠了，愣说什么石磊身体条件很好，可以增加一些练习，没把石磊累惨了。
洗完澡。石磊换上衣服，在健身房外面的走廊抽烟。
“你既然来健身，还不把烟戒了。健身后抽烟。对身体伤害很大的。”
何佳也拎着包出来，看她那轻松的样子，似乎并不累。
“你像我这样两个小时不停的运动试试，那教练简直跟魔鬼似的。你怎么好像没事儿一样。你运动了没有啊。”
“我是瑜伽和普拉提。动作没那么剧烈。对了，你一会儿去哪，请我吃个饭呗？”
“那走吧，吃什么。”
在一家小胡同的饭店里，两人低头吃着牛肉面。
“还别说，这家的牛肉味道还真不错。你让我请你吃饭，你就点这个，还真替我省钱啊。”石磊笑着说道。
“你还想我宰你啊。也行，晚上我想去酒吧玩。你陪我去呗。”何佳笑嘻嘻的看着石磊。
“酒吧？我没去过啊，也不想去。再说我开车呢，去酒吧之后，车怎么办？还是你自己去吧。”石磊内心其实非常想去酒吧见识见识，但是苦于没有熟人带着，他一个人也不太敢去，怕闹出什么笑话丢人。石磊内心不停的在呐喊：快劝我，再劝我一次我就答应！
“开车怕什么，一小瓶啤酒，算不了你酒驾。我一个小姑娘去酒吧，你就不怕我出事儿？”
“这~~也对，你一个人去是有点危险，万一让别人把你怎么样了，你回头再赖我头上。那行，一会儿你指路，我们去酒吧玩。”石磊表面上做出一副为难的样子，其实内心已经乐开了花，酒吧啊，传说中美女如云的地方，还有什么门口捡尸，放钥匙环领妹子回家等多种美好传说。
到了酒吧之后，石磊有些失望，怎么人这么少啊，还TM这么安静。传说中的DJ呢，那些穿着暴~露的性~感小野猫呢？怎么一个都没看见！
“哥们，有橙汁么，给我来一杯。”还好这个酒吧不禁烟，石磊点上一根烟，把烟盒跟打火机放在吧台上。
酒保很诧异的看了石磊一眼，新来的，以前没见过啊。
“看什么看啊，赶紧的啊。”石磊催促道。不远处一个四十多岁的阿姨，看着石磊两眼放光。
何佳拉住石磊的手，然后把烟盒打火机都拿起来，塞到石磊的口袋里：“这个千万别放在桌子上，更不能同时点一杯橙汁。”
“为啥啊，我开车，还不能喝果汁儿了？你带我来的酒吧就这样，还用得着我保护你吗？”石磊一脸不爽的样子，这跟他想象的完全不同，电影里都不是这样的！
“一杯柳橙汁，烟盒配火机，那是鸭子的标志。”
啥？鸭子？我草，我说什么酒保看我的眼神不对呢。
“哥们，不要橙汁了，换一瓶啤酒，我不是做那个的，第一次来，不懂。”石磊慌忙的拦住酒保，宁可喝酒找代驾了，也不能让人当成鸭子啊。想想刚才旁边那个老女人的眼神，石磊就不寒而栗！
“橙汁给我吧。”何佳坐到石磊身边，吸了一小口橙汁，“再等一会儿，还没到点呢，一会儿就热闹了。那儿有唱歌的，就十块钱，你要不要来一首，趁着人不多，免得一会儿被人撵下去。”
“我还是算了吧，先等等。石磊生怕再唱错歌，万一又被人误会，他可真没法解释了。”
何佳站起来，到台上点了一首歌，还是一首英文歌，石磊没太听懂，但是觉得很好听。尤其是何佳坐在椅子上，似乎一直在看着石磊唱，还面带微笑，让石磊莫名的感觉内心有点火热。
何佳唱完后，酒吧里传来稀稀拉拉的掌声。石磊扭头看了一下，好像已经有十几个客人了，坐在各个角落的卡座里。
“这个是音乐酒吧，没有DJ。但是晚一点，会有乐队表演。也有像我刚才那样，上去唱歌的人。你好像很拘谨啊。”何佳凑近石磊身边说道。
“有吗？”石磊努力挺起胸膛，但身体还是不自然的往后闪了一下，“我是觉得无聊，哥们，再来一瓶啤酒。”
何佳心里暗暗得意，女人最有诱惑的时候，就是想吃吃不到的时候。她要让石磊晚上做梦都想她。但是偏偏一点便宜不给他占。不过好像就石磊现在这个胆子，给他占便宜，他也不敢啊。
十多分钟后。酒吧里的人越来越多，舞台上的乐队也来了，开始表演。
“美女，我请你喝一杯。”一个小青年。手里晃着一个钥匙圈儿。坐到何佳身边。他看了半天，今天这个酒吧里，就这个妞最靓！
何佳看了看他，手里拎着一个丰田的钥匙圈儿，就以为能泡到妞？再看看他长得那寒碜样儿，何佳就有些厌恶。
“诶，有人要请我喝酒呢。”
石磊看了看那个小子，擦。长得也太TM丑了。石磊从兜里掏出A8的车钥匙，冲着那个小子晃了晃：“我朋友。她并不喜欢你。”
一个人败退而走，但是并不能阻拦其他人过来搭讪。不到半个小时，石磊帮着何佳打法了八个男人，其中还有两个长得挺帅的，还有拿着跑车钥匙的。如果自己没来，何佳是不是就跟他们走了？
一直以为何佳挺保守呢，看来是自己错了，她开放的时候，自己没见过而已。从她轻车熟路的进酒吧，到今天的穿着打扮，无一不让石磊怀疑她是经常出来玩的。
十一点多了，何佳似乎是玩够了，拉着石磊的手离开。
“你家住哪儿，我送你回家。”石磊把何佳扶上车，又给她扎上安全带，不小心手碰了一下她的胸，石磊就又多拽了几次，但是也没敢干别的。
“我不~~回家，我还~~没玩够！你这人真没意思，也不陪我喝酒，还不让别人跟我喝酒，那你来干嘛？”何佳醉醺醺的说道。
擦，就喝了两瓶果酒，醉成这样了？
石磊记忆中，虽然没有何佳能喝很多的印象，但是总不能酒吧的两个小瓶果酒就给喝多了吧？四瓶小啤酒，一泡尿出去，石磊就连醉意都没有了，也没找代驾，自己开车回去。
问了半天，何佳也没说出来她家在哪儿。石磊索性把何佳带回家，楼上好几间卧室呢，今晚让她住这儿吧。
半搂半抱的把何佳弄上楼，石磊累出了一身汗。手没地方放啊，总是能不小心碰到她的胸。
把何佳放到客卧的床上，石磊闻了闻自己身上，一股臭汗味儿。
他脱掉衣服去洗澡，脑海中都是何佳躺在床上的样子。
“今天也不是我灌她的酒，喝多了不怪我。她很随便的，这是不是在给我机会啊？”
石磊守了二十多年的处男身，其实早就想破掉，但是又不想破在小姐身上，就连上次被王霞下药，他都是自己解决的。今天何佳这是送上门来，该不会是故意诱惑他吧？
石磊洗完澡出来，犹豫了一下，要不去看看何佳怎么样了，被子是不是踢下来了？要不要喝水？
他刚刚拉开门，就看到何佳只穿着三点躺在床上，被子也没盖。
擦，她衣服是什么时候脱的？
石磊的睡裤蹭的一下就顶起来了，心里默念阿弥陀佛，然后慢慢的走进去。
何佳翻了个身，拽起被子，把自己卷起来。春~光一下子就都没了，让石磊十分失望。
诶？不对，何佳很可能是装的。擦，这是要给老子下套啊。当初看不上老子，现在又想吃回头草，老子还不干呢！
石磊转身走出去，回到自己卧室。
半夜的时候，何佳竟然钻进石磊的卧室。疯狂的掀开石磊的被子，撕扯石磊的内裤……
过了一会儿，石磊睁开眼睛，钻进卫生间去洗了个澡。擦，这么大岁数了，居然还做春梦！对象竟然就是何佳。为什么不是方璇？
石磊感觉他是如此的悲催，有肉在隔壁，他不敢吃。这么大岁数了，也有女朋友，竟然是处不说，还TM梦遗！
第二天早上，石磊起床没看到何佳，餐厅的餐桌上，有何佳留的一张纸条：昨天我喝多了，谢谢你的照顾！
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第一百九十七章 唇枪舌战
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今天要去见孙志鹏联系的那个客户，石磊在磐石公司呆了一会儿，就直接开往饭店。
孙志鹏联系这个客户，做的是一款化妆品的销售。这化妆品目前正在央台打广告，销路应该不成问题。
孙志鹏跟对方联系了有一个月，对方条件给的还不错，销售额的百分之十六作为代销佣金，品牌推广费用另算。他们负责把货物运送到冰城，至于在冰城的仓储费用，和向龙江其他城市运输的费用，则由金石公司承担。
由于这种产品在网络上销售还不错，而且也跟几家大超市签订了货架协议，所以这些小商店的销路，他们不抱太多幻想。今年下半年，给金石公司订的是一千万销售额，明年和后年都是两千万。
这次合同签署两年半，两年半以后，看合作结果，是否续约。如果对方继续用代理公司销售，那么金石公司有同等条件优先签约的权力。
怎么看这份合同都很好，孙志鹏几乎是天天往对方代表住的酒店跑，条件一点点谈下来的。
石磊对这些条件也都很满意，唯一有一点，让石磊皱着眉头。对方要求金石公司必须缴纳两百万的保证金，这保证金还不能从货款里扣，必须先给保证金。对方才能发货。
有两百万，都可以做经销商了，还做什么代理？经销商的利润。可比代理的高得多，起码批发价上就能调整一点，多赚不少。
代理做的是无本买卖，经销就要投入本钱，这里面差别可大着呢。石磊今天来，就是想跟对方再谈谈，保证金太高了。能不能降一点，可以把前两个月的佣金压着，作为保证金。或者直接缴纳二三十万，这两百万真的太高了。
“田总，这是我们金石公司的董事长，石磊。石总。这是XX牌化妆品的销售经理田晋宏。这是田总的助手叶圆。”孙志鹏看到石磊进来，站起来给双方介绍。
“田总你好，叶总你好。”虽然孙志鹏介绍叶圆的时候，只说他是田晋宏的助手，但是石磊还是喊他叶总。这个年代，谁都愿意听好话，喊别人一声叶总，石磊又不吃亏。说不定还能博得对方的好感。
“石总你好，年少有为啊。我像石总这个岁数的时候。还在工厂当搬运工呢。”田晋宏夸张的说道。
“那田总现在不一样做到的经理的位置，这就是田总的能力啊。老孙，菜点了没有？”
“点好了，但是田总他们没要酒。”
石磊故作生气，批评孙志鹏：“老孙，你这事办的不行。无酒不成席，咱们请两位大哥吃饭，怎么能不上酒呢。告诉服务员，上酒，先来两瓶五粮液。”
田总慌忙压住石磊的手：“石总，石总，中午真的不能喝酒。我开车来的，喝了之后可怎么开啊。这样，今天咱们把合同敲定，明天晚上我做东，咱们一醉方休。”
这田总在冰城还有车？他们公司在冰城办事处就这两个人，居然还给配了辆车，化妆品公司还真是财大气粗啊。
“那~~好吧，咱们中午就简单吃点饭，以茶代酒。来来来，抽根烟。”石磊掏出烟，给三个人都发一根，自己也点上，开始吞云吐雾。
有些时候烟就是缓解尴尬的一种工具，田晋宏明显不想现在就开始谈合同，但是话里话外，透露出的意思，今天就能谈妥，也就是不打算降低保证金，看的是金石公司怎么做。
菜上的很快，大家一边吃，一边聊天，十五分钟后，石磊和孙志鹏都放下筷子。田晋宏和叶圆却并没有停筷子，还在继续吃喝。
高手啊，在跟我们拼谁先开口。石磊很清楚，这时候他们不开口，对方是绝对不会把话题引到合同上。但是对方还在吃东西，石磊现在跟别人谈合同，好像又不太礼貌。
又过了五分钟，石磊和孙志鹏脸上都有些尴尬，这田总和叶总竟然把桌上的菜几乎吃干净了，他们四个人，点了八个菜啊。菜码虽然不算很大，但是也不小，这两个人今天是专门来吃饭的吗？请别人吃饭，结果菜没点够，这不是花了钱还落不到好么。
“田总看看菜单，再添几个菜。”石磊把菜单拿过来，交给田晋宏。
田晋宏慢条斯理的拿纸巾擦擦嘴：“不用了，我们吃饱了，今天的菜很合我们胃口，见笑，见笑。”
石磊给孙志鹏打了个眼色，孙志鹏心领神会，先给两人发了两根烟，然后开口说道：“田总，你看咱们的合同条款上，保证金那一项，能不能稍微让一步，两百万有些高了，还要我们先支付，这个对我们公司来说，很有压力啊。”
田晋宏烟灰直接弹在地上，无视就在他面前桌子上的烟灰缸：“老孙，这已经很低了。就你算算，今年赚不回来，明年后年你赚不赚？再说这保证金最后也是要退给你们的，只是在我们账户里封存，又不是给我们了。”
石磊清了下嗓子，吸引他们的注意力：“田总，保证金该不该给，当然该给。”
石磊说完这句话，田晋宏脸上露出满意的神色，但是紧接着，石磊又说道：“保证金给多少，这就是咱们商量着来了。你看我们做的是代理公司，赚取的是代理佣金。哪儿有保证金比我们一年赚取的佣金还高的？”
“不对吧，一年你们要完成两千万的销售额，这个并不难吧？两千万。按照我们谈好的代理费标准，你们能赚三百二十万佣金，这还少吗？老孙跟我说。你们公司在全省各地市都有渠道，我才答应的你们公司，要是换了其他公司，我最多能给销售额的百分之十四。”
擦，这不能那么算啊。你这要是十年的合同，那我二话不说，两百万马上给你打过去。但你这只有两年半。却压我七个月的佣金，将近四分之一，这哪儿能行啊。
“田总。三百二十万佣金，我们还要给经销商返点吧？还要给销售人员开工资和提成吧？仓储、运输这些都要钱吧？一年我们公司赚的也不到两百万，你这一下子让我们一年多白干啊，这我们可承受不住。”石磊开始哭穷。事情或许没有他说的这么糟。但是也差不太多。
田晋宏和叶圆对视了一眼。叶圆接过话头说道：“石总，我们也没办法，这是公司定下的规矩。本来我们要招的是经销商，一开始定的就是先款后货。老孙找到我们，说要做代理，要求先货后款。你看这先给你们供货，我们也有风险吧，也有资金压力吧？总不能让我们承担所有的风险和压力啊？”
石磊摇摇头：“叶总。你偷换概念了。经销商虽然是先款后货，但是也只用支付一个月的货款。一个月的货款。也就两百万。他们还能在批发价上略作调整，赚取差价。你这让我们出得钱比经销商还多，赚的却比经销商少，我们会很为难。”
孙志鹏接着说道：“田总，叶总。我们这一行，保证金一般有一个月的佣金也就差不多了，我们可以给你们给你们二十万保证金，先货后款，保证今年下半年，销售额超过一千万。”
这是孙志鹏跟石磊商量好的，按照他们的估计，趁着现在这个产品在央台做广告，这半年不到，平均一个月两百多万的销售额肯定能达到，总体销售额应该能超过一千二百万。只要对方肯降低保证金，他们可以在合同上写明，截止年底三十一号，他们保证销售额一千二百万。
“二十万？老孙，我们可不是跟你漫天要价，等着你坐地还钱。二十万的保证金，离我们公司要求的相差太多。要不你们就干脆做经销商，先款后货，这样二十万保证金，我们还能接受。”
孙志鹏看了石磊一眼，石磊摇摇头。这钱石磊到是出得起，但是什么时候见过代理公司做成经销的？经销商先款后货，资金压力大不说。一旦对方公司或者产品出现什么问题，这钱不就打水漂了？代理公司则不同，除了保证金，就只有运输和仓储出一点钱，就算出现问题，损失也不大。
石磊和孙志鹏继续跟他们谈，耗费了半个多小时，对方总算是肯降低了一点保证金，但是也要一百五十万，然后就咬死这个钱，一分不降。
石磊感觉这个单子要谈崩，双发出得价钱差太多。不过这单子可以预期的利润确实不低，石磊也不忍心放手。
就算是知道对方心理底价，也要有办法让对方答应才行。现在明显田总他们占据主动权，如果石磊他们不答应，对方宁可换一家公司接触。孙志鹏也说了，他跟田总联系的同时，还有两家专门做日化销售的公司也在跟对方联系。
石磊低着头沉思，忽然看见田总的皮鞋似乎有个地方开胶了。这么大的化妆品公司的销售经理，居然穿廉价劣质皮鞋，而且坏了还不知道？就算不买一双新的，总要去修一下吧？
再看他带着的手表，跟石磊喜欢的那款天梭很像，但是仔细一看，有一个字母不同，是仿品！
不对，这两个人有问题！(我的小说《超品心术》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦，同时还有100%抽奖大礼送给大家！现在就开启微信，点击右上方“+”号“添加朋友”，搜索公众号“ddxiaoshuo”并关注，速度抓紧啦！)(未完待续。。)
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第一百九十八章 骗子
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石磊站起来，客气的说道：“不好意思，我去一下洗手间。”说完，石磊给孙志鹏打了个眼色，示意他跟出来。
孙志鹏跟石磊来到卫生间：“石总，这两个人不好对付啊。一百五十万的保证金，公司要是能拿出来，我们就答应他吧。”
孙志鹏也知道，石磊买下这家金石公司，花了三百万，听说还是借钱买的。公司的账面上是肯定没有一百五十万的，如果想签下这份合同，就还要石磊继续往里面投钱。重要的是一旦这份合同敲定，孙志鹏今年怎么也能赚十几万，就靠着这份单子，他在金石公司，就站住脚了。
石磊默默的抽了一口烟：“老孙，先不谈这个。你是怎么跟他们认识的，是朋友介绍，还是偶尔遇上？”
孙志鹏看了石磊一眼，他什么意思啊？
“石总，我们是在一次我去见客户的时候遇上的，那时候他们也正在考察市场。”
“你去见的那个客户，是做什么的？”
“做日化经销的啊，要不怎么能遇上他们。”孙志鹏理所当然的说。
“你那个客户，是做日化经销的，为什么他们没跟田总合作？是你主动联系的田总，还是田总主动联系的你？”
“那个客户公司规模太小。做不起呗。是我主动联系的田总，看到机会，我能错过么？”孙志鹏一副我很有眼光的样子。
“你是怎么确定。他们两个是化妆品公司的销售经理？”
“怎么确定？他们自己说的啊。石总，你这话里有话啊，你怀疑他们是骗子？这不可能，到时候签合同，要盖公章的。”孙志鹏听出石磊这话里的意思了，他很不高兴。这单子肯定赚钱，你不愿意往里投钱就直说。我可以想办法再把这个单子卖给别人，你不能说别人是骗子啊。那我要跟别人签合同，我成了什么。傻子？
“公章造假，你能看出来？到时候我们把保证金打过去，他们人跑了，这钱不就没了？你看看他们吃饭。跟没吃过这么好东西似的。八个菜，居然吃光光了，说明他们早上就没吃饭。你再想想，他们住的什么酒店，开的什么车？”
“住快捷酒店，开的宝马车啊。”
“他们公司既然给配宝马车，怎么还用住快捷酒店，给他们在办事处附近租个房子不就行了？办事处你去看过没有。是不是跟咱们公司一样，在民居的底层？”
孙志鹏脸上的表情越来越凝重。石磊这些猜测，都猜对了。但是他还抱着侥幸心理，万一别人是为了省钱呢？
“老孙，别想好事儿了。我进去再试探他们一下，一会儿你看我眼色。如果我确定他们是骗子了，你就出来打电话报警。警察如果查了，他们不是骗子，那有什么事儿，我来承担，你的损失，也有我补偿。”
“石总，不用不用。”
石磊两人回到包间，那两个人正在抽烟。明明是中华的盒子，但是味道却有些不对，明显是假烟，他们抽不出来吗？
“田总，叶总，你们公司有几个销售经理啊？”石磊忽然问道。
“就我一个，还有几个副经理。”田总快速的回答。
石磊在他心中看到的却不一样：那公司有几个销售经理我哪儿知道，我就说我是唯一的经理，这两个傻子该上钩了吧。虽然没能弄到两百万，一百五十万也足够了。这年头打着大公司的旗号，就是好弄钱。
听到田晋宏这么回答，孙志鹏闭上眼睛，往后仰了一下头。这种公司，会只有一个销售经理吗？肯定是好多个销售经理，然后有一个销售总监统领他们，这两个人，还真是骗子啊。
石磊给田晋宏打了个眼色，他已经确定，这两个人是骗子，警察一审，就不信他们不说实话。
“老孙，去要一壶茶水。”
孙志鹏走出去，拨打电话报警。
田晋宏他们还没发觉出问题，依然跟石磊打着官腔，说条件很优厚，让石磊赶快做决定。他们晚上还要见另外一个客户，如果石磊还不能决定，等晚上跟别人签了合同，想后悔可就来不及了。
石磊在跟他们两个人磨叽，孙志鹏出去要茶水，却一直没有回来。两个人觉出不对劲了，互相看了一眼，同时起身。
“石总，你好好考虑一下吧，我们先回去了，今天晚上等你的答复。”
“田总，叶总，再商量商量，老孙正跟我朋友打电话呢，看看能凑到多少钱。我手里钱真不够……”
石磊正说着呢，房门被大力推开。两个身着警服的人，跟在孙志鹏身后。
“就是他们两个，要诈~骗我们的钱。”孙志鹏指着田晋宏他们两个喊道。
“二位，你们好，我们是城关所的警察，这是我们的证件。有人举报你们涉嫌经济诈~骗，请二位跟我们回去协助调查。”
“石总，老孙，你们什么意思？合作不成，就来这手！”田晋宏身子都在颤抖，但是依然故作镇静。
“什么意思，我请你们吃饭、唱歌、洗脚花了上万块，都TM打水漂了，你还问我什么意思？你们去跟警察交代吧！”
石磊他俩也跟着回警察局做笔录，更想看着这两个人被法律制裁！
从问询室出来，石磊跟一个人差点撞上。
“对不起。”
石磊一抬头，愣了一下，这算冤家路窄吗？
曹文涛看到石磊，也很惊讶。他怎么被带到城关所了，这是犯事儿了？那可太好了，一会儿跟胡所长打声招呼，从严从重，最少把他关上十五天，让方璇知道了，看他还怎么跟我争！
“哟，这不是石磊石经理吗？怎么着，犯什么事儿了？跟我说说。我跟着所里的胡所长是哥们，可以帮你打个招呼嘛。”曹文涛倨傲的说道。但是嘴角露出那一丝幸灾乐祸，怎么都掩饰不住。
石磊冷哼了一声，到另外一个办公室坐着，等孙志鹏做完笔录。曹文涛不是市局的吗，怎么跑到派出所来了？
石磊刚刚喝了一杯水，就又有两个警察进来：“石磊，还有些问题需要跟你核实，麻烦你再来做一份笔录。”(我的小说《超品心术》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦，同时还有100%抽奖大礼送给大家！现在就开启微信，点击右上方“+”号“添加朋友”，搜索公众号“ddxiaoshuo”并关注，速度抓紧啦！)(未完待续。。)
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第一百九十九章 一段视频
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石磊有些没搞懂，刚才他该说的都说了，怎么还要继续做笔录，是不是曹文涛在整他？不过这警察也挺客气的，不像是为难他。
可是这次不是两人坐在桌子旁，而是石磊单独坐了一张椅子，警察搬了一张椅子坐在他对面，敲着二郎腿，腿上放着记录本。
“石磊，了解情况的时候最好不要被打断，你把手机调到飞行模式或者关机，大概十分钟就能完事，不耽误你工作吧？”警察说道。
石磊点点头，十分钟而已，他把手机调成飞行模式，然后示意对方赶快问。
曹文涛用手机拍了一段监控里的视频，嘴角露出一丝胜利的微笑。这段视频发给方璇，她肯定以为石磊犯事儿进来了。就算石磊出去，这事儿他也解释不清。
方璇刚刚午睡醒来，看到手机上有一段曹文涛发来的视频。她本想直接删除，但是视频上那个人看着眼熟，怎么像是石磊呢？
方璇慌忙点开视频，在视频加载的时候，方璇的心一直悬着。
坦白从宽，抗拒从严！
这是，警察局？石磊怎么进警察局了！他犯了什么事儿，要被警察抓进去？
视频虽然很清晰，但是却没有声音。只看到石磊不停的说话。那个警察不停的问和记录。
五分钟的视频播放完毕，方璇急忙打给石磊，但是石磊的电话关机了。
方璇慌了。手机关机，难道是被拘留了？
“喂，曹哥，你发给我的这段视频是怎么回事儿？石磊怎么被抓进去了？”
曹文涛得意的一笑，中计了吧？
“我也不知道是怎么回事儿。我在城关所公干，偶然看到石磊正在被警察问询。好像听说城关所昨天晚上抓了不少妓~女回来，不知道有关系没有。不过你别担心。我看石磊不一定是因为这个事儿，可能是个误会。”
方璇握着电话的手有些颤抖，石磊去嫖~小姐？他居然去嫖~小姐！原本以为石磊是一个可靠的男人。从不沾花惹草，没想到还是看走眼了！
“曹哥，谢谢你。”
“方璇，你别担心。我一会儿去跟他们所长打个招呼。我们他们所长是哥们，石磊这件事儿，要是不大，罚款都不用交，更不用留什么案底。他们做生意的，有可能是陪客户，他不一定去玩了。”曹文涛继续加了一把火。
方璇沉默不语，石磊啊石磊。我们完了！
“方璇，方璇？你别着急。等石磊出来了，我让他给你打电话。”
“不用了，曹哥。这件事儿你不用管了，也别跟他说我们通过电话。下次见面，我请你吃饭。我还有点事儿，先挂了，拜拜。”
曹文涛挂断电话，走出厕所。石磊那边也该问完了，刚才安排的这些事儿，他们办的还不错，晚上得请他们搓一顿。
就算最终他也拿不下方璇，但是石磊也别想跟方璇成。有一句话怎么说来着：我得不到的东西，你也别想得到！现在不过把东西变成了人，老子得不到的女人，也不能便宜你！
十几分钟后，警察站起来，把笔录给石磊交给石磊：“你看一下，如果没有问题，签字按手印。等他们两个交代清楚之后，我们会把情况给你通报。”
石磊看了一下，没什么问题。他痛快的签字确认，这次就是比刚才问的详细了一些。
“好，谢谢苏警官。”
石磊走出房间，孙志鹏那边也完事儿了。两人开车回公司，路上石磊还在想，怎么第二次笔录的时候，感觉有些不对劲呢。
“老孙，你也别灰心。公司不是没什么损失么，他们也没骗到什么钱。你以后小心一些，万一让这种骗~子得手了，咱们损失可就大了。”
“石总，我记住了。”孙志鹏情绪低沉，跟了快一个月的单子，竟然是两个骗~子。他从五方冰城之所以跳槽过来，就是打算靠着这个单子成为石磊公司的顶梁柱，自己也能多赚一些。现在不但一毛钱没赚到，还损失了一万多块钱的招待费，这个肯定不能报销啊，最重要的是，石磊对他的能力肯定产生了怀疑，或许用不了多久，就该把他开了。
方孝祖从外面玩完回来，看到方璇坐在沙发上，傻愣愣的看着电视。可电视根本就没打开啊，她看什么呢？
方孝祖用手在方璇眼前晃了晃：“诶，姐，你想什么呢？”
方璇回过神来，打了方孝祖的手一下：“关你什么事儿，天天就知道玩。”
方孝祖坐到方璇身边，从茶几上拿起一个橘子剥开：“姐，我没招你吧？你训我干什么？心情不好，那你给姐夫打个电话啊。”
“你哪儿来的姐夫？”
“我磊哥啊，你俩将来结了婚，他不就是我姐夫？不对，你俩吵架了？这才多久没见面啊，你该不会变心了吧？”
“滚！”方璇抓起沙发靠垫，狠狠的砸到方孝祖的身上。
石磊刚刚回到金石公司的办公室，就接到方孝祖的电话，这小子给我打电话干什么，我又不在京城，该不会是又要借钱吧？
“喂，磊哥，你跟我姐吵架了？”电话一通，就传来方孝祖的大嗓门。
“啊？我跟你姐今天都还没通电话呢，吵什么架？”石磊有些纳闷。
“那不对啊，今天我跟我姐一提你名字，她就生气。你是不是好几天没给我姐打电话了？”
“昨天上午还打了呢。聊得挺好啊。不是，到底怎么回事儿？你先挂了，我给你姐打过去问问。”方璇不高兴。孝祖一提我名字，她就生气，这不应该啊。难道是因为自己工作的事儿，方璇跟她爸妈吵架了？
打电话，挂断。再打，还是挂断。不对吧，方璇为什么不接我电话？
石磊换成微~信。发过去一段语音：“方璇，你怎么了，孝祖说你今天不开心。有什么事说出来。我可以开解开解你。”
等了十分钟，没接到方璇的回复。这到底是怎么了，电话不接，微~信不回。石磊再拨电话的时候。根本就拨不通了。
擦。居然被拖进黑名单了。在看微~信上终于来了一条消息，提示对方将他删除好友了！
石磊慌了，这发生什么情况，这是要跟自己分的意思啊。
“喂，孝祖，你还跟你姐在一起吗？”
“我在房间打游戏呢，我姐也在房间呢，怎么了？”方孝祖一边说。一边还没有停止游戏，“是不是没劝好我姐？你放心。我帮你劝劝她。”
“不是，你姐姐好像要跟我分手啊，这你姐今天见什么人了？”石磊急忙说道。
“什么？我姐要跟你分手！我今天上午出去了，中午没在家吃饭，我也不知道我姐见什么人了。你等一下，我问下王阿姨。”
“喂，磊哥，王阿姨说我姐今天就没出门。但是午睡醒来后，打了个电话，挂断电话后，就一直坐在沙发上，中途好像还哭了。磊哥，我姐是不是打给她前男友了？”方孝祖小声说道。
“你姐就没交过男朋友，不算暗恋，我俩都是彼此的初恋，哪儿有什么前男友！你赶紧想办法弄到那个电话号码，我看看是谁说我坏话！”
“啊？电话在我姐手里，我怎么拿啊。那我想想办法，我也想知道，到底是谁这么损，背后说人坏话。不过磊哥，你确定没做什么对不起我姐的事儿？”
石磊想到昨天何佳住到他家，但是他虽然思想动摇了，但是最后什么都没发生啊，难道是何佳算计了他一道？
“没有，绝对没有，你快点，我等你信儿。”
方孝祖蹑手蹑脚的钻进方璇的房间，方璇侧身躺在床上，好像睡着了，手机放在床头柜上。
“你拿我手机干什么？”方孝祖刚伸手，方璇就转过来，她根本就没睡觉。
“姐，把你电话借我用一下，我手机好像听筒有点问题，我马上就还给你。”方孝祖嬉皮笑脸的说。
“是吗？那你怎么没拿手机？”
“我不是怕打扰你睡美容觉么，我想拿到我房间去打，最多五分钟，马上就把你手机还回来。”方孝祖说完，也不管方璇同不同意，拿着手机就跑出房间。
方孝祖翻着方璇的通话记录，下午两点零六，拨打过一个叫曹文涛的电话，一看就知道是男的，难道姐姐脚踩两只船？
咦？这个号码之前还发过一个视频。我擦，这是磊哥，他在警察局？难道是磊哥犯事儿了，被抓进去了？那姐姐还真不能跟他在一起。他就算再优秀，姐姐也不能嫁给一个犯人啊！
方孝祖将电话号码和名字发给石磊，这段视频他没敢用方璇手机转发，时间太长，怕被方璇看出来。而是编辑了一条短信，质问石磊是不是犯事儿进去了。
“喏，姐，手机还给你。我听筒堵了，刚才在床上磕了两下，现在清楚多了。”
石磊看到方孝祖发过来的名字，居然是曹文涛！方璇怎么会给他打电话，这曹文涛就那么有魅力？
什么，我进警察局的事儿，被拍成视频，发给方璇了？我擦，这孙子也太恶毒了，不知道跟方璇编排我什么罪名呢。我是原告，不是被告啊！(我的小说《超品心术》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦，同时还有100%抽奖大礼送给大家！现在就开启微信，点击右上方“+”号“添加朋友”，搜索公众号“ddxiaoshuo”并关注，速度抓紧啦！)(未完待续。。)
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第二百章 投诉
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石磊先打电话过去，告诉方孝祖事情经过。自己是抓了一个骗子，配合警察做笔录，是TM正面形象！曹文涛那小子也在追你姐，但是被我比下去了。这小子使阴招，不一定跟你姐说了我什么坏话呢。你先帮我稳住你姐，我了解一下情况，就去京城找你姐。
曹文涛，你个小人！
石磊晚上就在市局外等着，看着他们下班了，就打电话给曹文涛：“曹文涛，我石磊，我在你单位门口，晚上咱们喝一杯？”
“我跟你有什么好喝的，你这是找我办事儿？抱歉，我做不到。”
做不到你妹啊！老子找你办个毛事儿！
“有点关于方璇的事儿，想跟你聊聊。怎么，不敢出来吗，怕我找人打你？”石磊故意激他。
“嘁~~你找人打我？也要他们敢！你在门口等着，我这就出来。”
看到曹文涛开车出来，石磊按了两下喇叭，然后在前面带路。一家档次不低的饭店，石磊把车停在门口。
曹文涛下车，对石磊嗤之以鼻。以为带老子来一个价格高的饭店，我就不敢进？你有钱是不错，但是一顿饭我还是付得起，大不了AA制，你还敢跑单不成？
“说吧，关于方璇。你有什么想跟我说的？”曹文涛喝了口啤酒后问道。
石磊没有说方璇，而是说起了今天下午的事儿。
“曹文涛，我本以为你也是个爷们儿。当过兵。现在是警察，都是扛枪的人，应该特别光明磊落，没想到你还是个小人啊！”
曹文涛嘭的一下把啤酒杯磕在桌子上，伸手指着石磊大声问道：“石磊，你什么意思，今天还想挨揍是吧？”
“怎么。敢做不敢认啊？你今天下午把那段视频发给方璇是什么意思？她是我女朋友，麻烦你以后离她远点！”石磊也一摔酒杯，大声说道。
“是么。昨天还是你女朋友，明天就不一定了吧？窈窕淑女，君子好逑。我为什么不能追她？”曹文涛看到石磊火了，反而变得淡定无比。
“你TM都跟方璇说什么了？”石磊怒道。
曹文涛夹了一个腰果扔进嘴里。慢慢的咀嚼：“想知道吗？我偏偏不告诉你。你自己去问她啊。是不是她不接你电话了？哈哈哈哈。”
看着曹文涛那幸灾乐祸的嘴脸，石磊很想把杯里的啤酒泼在他脸上。刚才他对曹文涛用了他心通，得知曹文涛竟然说自己是嫖~娼被抓，难怪方璇不接他电话。
曹文涛，你个孙子！太TM损了！
石磊知道自己虽然在健身房锻炼了几天，但是跟曹文涛动手，肯定还不是对手。你曹文涛竟然用这种下作手段，也别怪老子不走寻常路。
不是有那句话么：对君子。以君子待之；对小人，以小人待之。
“曹文涛。我是打不过你，但是你也别想好过。”石磊说完，拎着包就走。
“诶，等一下，你说请我吃饭，还是先把饭钱结了吧。”曹文涛拦住石磊说道。
“先生，石先生是我们店的会员，点完菜他就签单了。”一个服务员过来说道。
石磊鄙夷的看了眼曹文涛，然后大步离去。曹文涛脸色很尴尬，MD，还是让石磊看笑话了。
“孙宇，你说警察最怕什么？”
晚上八点多，孙宇被石磊从家里喊出来，陪他打台球。
“警察怕什么，警察怕督察啊。什么意思，磊哥，今天你跟老孙报案，他们把人给放了？”
“不是，是另外一个警察，他……”石磊把曹文涛坑自己的事儿跟孙宇说了一遍，现在还觉得心里有股火憋着。
“我擦，这也太孙子了。不过也能理解，像嫂子那么漂亮的，为她用出什么手段都正常。”
“你TM站哪边的？”石磊怒道。
“我肯定是站你这边的，那你说怎么办？这事儿你就算告他，也没有证据啊。他跟嫂子说了什么，都是你的猜测，督察怎么管？不是你随便告，督察都下去查的。除非你有证据。”
“证据？什么证据？”
“他发给嫂子那段视频，这个肯定违规，要让督察知道了，肯定要给他处分。这段视频，你得拿到手，还能证明是从他手机里发出去的。”
“好，我来想办法。还是你小子鬼点子多，我就想不出来。”石磊赞叹道。
“你这是夸我？不是我说你，你太腼腆了。现在连接吻还没做到呢，什么时候才能做最后一步？你要是早搞定了，现在她还会不接你电话？我就问你，你想不想？你看看我，那时候三个星期，我就把飘飘拿下了。咱也不是玩玩，咱对人负责啊，肯定娶她。你难道就只想占便宜，不想娶她？”孙宇一边擦枪粉，一边说道。
“我当然想，可是你也说了，接吻还没做到呢，怎么推倒？她特别保守，我也没经验啊。我是真想娶她，绝对不是玩玩。要不你再教我几招，我买明后天的票去京城，试试能不能成。”
“擦，你说的跟我好像特别有经验一样，我也只谈过飘飘一个好不好。这关键是靠感觉，感觉到了，一切就水到渠成。当然，我那个是文科院，女孩子特别多。不是跟你吹，当初我也是系草，老多小姑娘往我怀里扑啊，她要是不下手，我不一定现在跟谁呢。”一说到当年，孙宇就是眉飞色舞。
晚上石磊回家，打电话给方孝祖。让他把那段视频发过来，然后再拍一张那段视频发送人的照片给他传过来，他要让那个曹文涛吃不了兜着走！
方孝祖偷偷摸摸的再次把方璇的手机拿走。然后视频传到他手机上，把发送记录删除。曹文涛穿视频的手机号清晰的拍下，一起发给石磊。
当天晚上，石磊就实名举报曹文涛，说他违规拍摄并传播自己在警察局做笔录的视频资料，并且造谣自己是嫖~娼被抓，给自己的名誉造成极大的影响。要求曹文涛公开给他道歉。
第二天一早，曹文涛刚刚上班，就被两个督察堵在办公室门口。
“曹文涛吗？有人实名举报你造谣诬陷。请你对相关问题，做一些解释说明。”
曹文涛从自己办公室被带走了，下面人都议论纷纷。他们可不知道到底是怎么回事儿，可是对警察来说。督察找你谈话。那就跟纪~委找公~务员谈话是一样的，没有事儿人家会来找你？你见过几个囫囵着出来的？
“什么？广泛传播视频资料？怎么可能，我没有做过。”曹文涛一口否认。他就发给了方璇，不信方璇还能给放上网。
方璇是没有这么做，但是石磊找人昨天连夜弄上网了，署名还是五方公司经理孙XX嫖~娼被抓。石磊的脸被打了马赛克，但是那个警察的脸可清晰的很。
曹文涛心里暗骂了一声草，这TM肯定是石磊搞出来的。事情闹大了。这视频确实是他拍摄的，并且他发送视频的手机号照片也有。虽然没请来方璇作证。但这已经足够让督察处理他了。
“证据确凿，你还有什么说的？你知不知道这是什么行为？你已经严重抹黑了给我们广大干警在群众中的形象。你也不是第一天当警察了，行为守则不清楚吗？你先停职，写一份检查交上来，具体处理结果，等候通知。还有，去给当事人当面道歉，请对方原谅。如果对方不肯原谅，把这件事儿闹大，你的处理结果会更加严重！”
石磊坐在督察处的一间办公室，翘着二郎腿。有人给泡了杯茶，虽然一口就能尝出来是廉价茶叶，但是今天味道特别的香，给他一杯极品大红袍他都不换！
“石磊，你TM阴我！”看到石磊，曹文涛咬牙切齿的骂道。
“督察同志，他骂我。”石磊指着曹文涛，一副小学生找老师告状的样子。
“曹文涛！注意你的态度！马上给石磊先生道歉，请求对方原谅，你还想不想穿这身警服了？”
石磊看着督察这个顺眼啊，别看他们帽子跟安全帽似的，配上他们这身制服，还挺帅气！
“对不起。”曹文涛小声说道。
“你说什么？”石磊一副我没听清的样子。
“对不起。”曹文涛大声说道。
“对不起什么？你这也叫道歉？”
“我不该偷拍你做笔录的视频，更不该发给别人。但是我没有放上网。”
“你没放上网？那是谁做的？我自己闲的无聊，抹黑自己吗？你现在还狡辩，看来我还是要去市政~府投诉，治安大队副大队长，滥用职权，欺压良善百姓。政~府不管，我就放上网，让所有人都知道！”石磊不依不饶的说道。
“你~~好，这都是我做的，我道歉。给你造成的所有恶劣影响，我愿意赔偿你的损失。”曹文涛咬着牙说道。
“石磊先生，我们已经在网上将这段视频删除，也做出了辟谣。这视频传上网，是在一家肯德基外面，利用公众网络，不能证明是曹文涛做的。但原始视频确实是曹文涛摄录，对他的处分，我们会随后向你通报，绝对不会姑息。”
听到督察这么说，石磊十分满意。小样，跟我斗！你找方璇说我坏话也就算了，还TM说我是嫖~娼被抓。要不是你这么损，我也不会这么坑你。咱们彼此彼此，你瞪我也没用。(小说《超品心术》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦，同时还有100%抽奖大礼送给大家！现在就开启微信，点击右上方“+”号“添加朋友”，搜索公众号“ddxiaoshuo”并关注，速度抓紧啦！)(未完待续。。)
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第二百零一章 上门
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曹文涛被停职了，石磊心里这个痛快啊。让你丫损，看看咱们谁更损！
当天晚上，石磊就买了火车票，奔向京城。
第二天一早，石磊拎着一堆礼物下车，然后打车，直奔东四环的别墅区。
“喂，孝祖，我到小区门口了，你下来接我一下，进不去。”
过了十分钟，方孝祖颠儿颠儿的跑过来：“磊哥，你来的可够早的。我可是好不容才骗我爸妈在家等着，你一会儿要被赶出来，可别连累我。”
擦，这小子也不看好我？我长得虽然不是招所有人都喜欢，但是也不让人讨厌啊，这也忒不会唠嗑了。
“爸，妈，姐，我朋友来了。”一开门，方孝祖就大声喊道。
方岩宏从沙发上站起来，周彩虹更是走到门口迎接客人，很有待客之道。只是没在客厅看到方璇，应该在楼上自己房间呢。
“诶，孝祖，你这个朋友看着有点眼熟啊，我们是不是见过？”周彩虹打量了一下石磊，总觉得有些眼熟。
“咳咳，阿姨，我叫石磊，是璇璇的男朋友。今天第一次过来，给您和叔叔买了点礼物。”石磊故意称呼方璇为璇璇，以显示他跟方璇的亲密关系。
“哦~~是小石啊，快进来。进来坐。老方，是小石来了。璇璇，小石来了。你在房间干什么呢？”周彩虹脸上绽放出笑容，还亲自给石磊拿了一双拖鞋。
周彩虹和方岩宏都见过石磊的照片，只是没见过真人，所以刚才看到石磊，才没认出来。
方璇正无聊的靠在床上，一下一下打着石磊送给她的那个大白熊，似乎这个就是石磊一样。猛然听见妈妈喊小石来了。哪个小石，是石磊？
方璇慌忙跑出房门，往下一看。还真是石磊。他怎么找到家里的？看着站在石磊身边笑嘻嘻的方孝祖，方璇暗骂了一声叛徒！
“小石啊，你怎么过来的，什么时候到的？”周彩虹笑着问道。
“昨晚的火车。今天早上刚下火车。这就过来了。”
“诶哟，那还没吃早饭吧？王姐，弄点早饭给小石。”周彩虹喊道。
“阿姨，不用麻烦了，我不饿。”
“不麻烦，不麻烦，早上不吃东西，一上午没精神。”
方璇蹬蹬蹬跑下楼。看着跟母亲聊得热火朝天的石磊，就忍不住生气：“石磊。你来我家干什么？”
“璇璇，怎么说话呢。小石第一次来，你怎么一点礼貌都没有。”周彩虹不悦的斥道。
“爸~~你都不知道他~~我们已经分手了！”方璇急道。
“他怎么了？你们吵架了？年轻人吵架很正常，我和你~妈当年不也是总吵架，现在还不是过的好好的？吵架归吵架，不要动不动就说分手。”方岩宏板着脸说道。
“石磊，你做了什么，你自己跟我爸妈说，我想想就恶心！”方璇脸色涨红，指着石磊大声说道。
方岩宏也周彩虹对视一眼，不对吧，好像石磊真做了什么对不起女儿的事儿，难道是脚踩两只船？
石磊淡定无比的掏出手机，然后播放了一段视频：“喏，你看完了，就全明白了，这都是误会。”
昨天石磊逼着曹文涛录了这段视频，让他说明，石磊什么嫖~娼之类的事儿，都是他随口胡说的，石磊是抓了一个骗子，在配合警察做笔录。石磊也是把这段视频给方孝祖看了之后，方孝祖才答应帮助石磊，明显石磊是冤枉的嘛。
“看完了？这下相信我了吧？你都不接我电话，也不给我解释的机会。要不是孝祖帮忙，我都不知道因为什么。下次发生这种事儿，咱们当面讲清楚行不行？”
周彩虹好奇的问道：“璇璇，你看的什么，给我看看。”
方璇赶紧把手机还给石磊：“妈，没什么，没什么好看的。那个我跟石磊就是发生了点误会，现在解释清楚了。”
石磊接手机的时候，趁机抓住方璇的手，然后轻轻一拉，方璇就坐到石磊的身边。
“阿姨，就是一点小误会，已经解释清楚了。可担心死我了，前天璇璇忽然不接我电话，短信也不回。我都不知道出了什么事儿，这不昨天搞清楚情况，今天就赶紧过来了。”石磊故意叫屈，将方璇妈妈拉到自己阵营。
听到石磊跟家人一样喊自己璇璇，还向妈妈告状，方璇偷偷在石磊腰上拧了一下。什么时候允许你叫我璇璇的，那么肉麻。
“璇璇，这就是你不对了，有什么事儿要说开了，不要自己瞎猜，误会解除了就好。”周彩虹看到女儿坐到石磊身边，一副小鸟依人的样子，再看看石磊，小伙子还挺帅气的嘛。
周彩虹跟石磊聊了一些家长里短，那边早饭做好了，石磊也没客气，就过去饱餐一顿。刚才一直插不上话的方岩宏这才叫石磊跟他上楼，两人到书房聊一会儿。
石磊明白，只有让方岩宏满意了，今天才算是过关。怀着一颗忐忑的心，石磊跟着方岩宏上楼。
“小石，你以前是在五方冰城上班对吧，刚刚辞职了？”
石磊心想，他们果然都知道了。于是他点点头：“是啊，叔叔。我想要自己出来干，试试自己的能力。”
“在五方冰城不好吗？你跟璇璇谈朋友，她姑姑在五方东北做总经理，也能给你一些照应。你自己出来创业，知道这其中的难处吗？”方岩宏看着石磊。眼神似乎能看到石磊的心。
“就是因为璇璇的关系，我才觉得不好干。我不想处处受到照顾，想要自己打拼一下。不过叔叔您放心。我肯定不会让璇璇跟我吃苦。”石磊诚恳的回答。
“你不会让璇璇吃苦，这点我到是信。可是你开的公司，是哪方面，也是中介代理？”方岩宏心想，你老爹是石喜同，就算你生意失败了，他拉你一把。想让你再次东山再起也容易，女儿跟你肯定吃不了苦。
“是啊，我本钱不多。这个生意最合适。是不是叔叔觉得跟五方公司抢市场不好，那我回去换一行。”石磊以退为进，就不信方岩宏真好意思说，让他换一行。
方岩宏笑着摆摆手。这个小子还挺狡猾。
“你做中介代理无所谓。国内做中介代理的公司，多如牛毛，哪个不都是相互竞争。你跟五方公司争，这很好，也能刺激刺激他们，让他们知道自己争取，别总等着总公司往下分派单子。再说这钱你挣去了，将来还不是你们两个人花。我五方集团这么大。如果还担心你一个小公司抢市场，那也做不长久。”
说道这个的时候。方岩宏豪情万丈。五方集团虽然在国内算不上是最大的中介代理公司，但是也绝对是前五。而且今年已经准备向东南亚扩张，目标是未来五年内，在国外开五到十个分公司。
“多谢叔叔体谅，公司起步是有点难，但是我有信心做好。”石磊谦虚的说。
“要不要叔叔给你介绍几笔生意，公司刚开始，需要快速签订几单合同，稳定人心。”
“不用了，我已经签了一单合同，而且公司有几个经纪人，他们也在跑项目。如果真的做不下去了，再来求叔叔帮忙。”
“啊哈哈，好，年轻人就是要有冲劲。我当年如果保守一些，不开这么多的分公司，现在五方公司也不会发展这么快。你不用担心，就算自己公司没做好，也算积累经验，还能回到五方公司上班。”方岩宏拍拍石磊的肩膀，对石磊非常满意。
石磊就有些搞不懂了，他一没问我公司规模有多大，二没问我有多少本金，三没问我有多少人脉，就这么相信我能把公司做好？而且如果赔了，还让我回五方公司上班，这对我也太好了吧？
难道我现在这么招人喜欢，被叔叔阿姨一眼就给相中了？也有可能是为了女儿吧，他们没什么门户之见嘛。
石磊当然不知道这一切都是因为石喜同的关系，方岩宏对石磊说不上喜欢，但是也不讨厌。如果石磊不是石喜同的儿子，他敢从五方公司辞职，说什么自己出去创业，给方璇幸福，方岩宏就会翻脸，要用事实告诉他，这碗饭，不是那么好吃的。
两人聊了一个多小时，石磊说道前两天那个骗子的时候，方岩宏还传授了他一些中介行业的注意事项，怎么防止被骗等等。
当两人从书房走出来后，方璇诧异的看着他们俩。到底两人聊了什么，怎么好像很投机的样子。当初父亲态度忽然转变，就让方璇搞不懂，今天看这样，似乎父亲已经认定了石磊一样。
石磊得意的走到方璇身边，一把抓住她的玉手：“叔叔很开明啊，他已经决定把你嫁给我了。”
“啊？”方璇大吃已经，自己还上学呢，怎么石磊跟父亲第一次见面，就谈到了结婚？这也太快了吧？
“哈哈哈，逗你呢，不过叔叔不反对我们在一起。你放心，我会等到你毕业的。”
方璇在石磊背后用力掐了一下，石磊强自镇定。
“小石，来，陪我下盘棋。”方岩宏喊道。
啊？下棋？石磊大惊失色。看到石磊那惧怕的表情，方璇低着头偷笑。
石磊下棋的水平，那叫一个惨啊。上次被方老爷子虐出花了，他回去还特意从网上练了一下，但是水平也没什么长进，看来今天又要丢人了。这些人，为什么都喜欢下棋呢？(小说《超品心术》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦，同时还有100%抽奖大礼送给大家！现在就开启微信，点击右上方“+”号“添加朋友”，搜索公众号“ddxiaoshuo”并关注，速度抓紧啦！)(未完待续。。)
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第二百零二章 保健品
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在方家吃完午饭，石磊就跟方璇出去看电影。这次石磊终于找到好机会，在电影院的角落里，石磊偷偷亲了她一下。看她没有反抗，石磊搂过来就吻上去。两人都没什么经验，舌头一碰即分。
“天儿这么热，要不我们去酒店吹吹空调？”石磊试探的问。
方璇瞥了石磊一眼：“我像是那么好骗吗？你别得寸进尺啊。要没什么事儿，我就回家了，你去酒店自己吹空调吧。”
唉~~又失败了！
石磊想这次索性就不回冰城了，在京城多呆几天，争取跟方璇进步到抚摸，等他再来京城的时候，就能顺势拿下。但是没想到事与愿违，胡昌盛忽然打了个电话给他，要他回冰城，说有个好生意介绍给他。
“那我今晚就回去了，忙完这几天我就来京城上班，到时候再来找你。”石磊有些郁闷，计划又被打乱了，多好的机会啊。
“嗯，我就不送你了，回去太晚不好。”
看着方璇上出租车离开，石磊一脸的失望，正准备趁热打铁呢。可是这边胡哥给介绍生意，也不能不去啊。
“保健品？胡哥，这种东西利润到是高，但是风险也大啊。这公司手续都齐全吗，不是别人贴牌的吧？”石磊看着手中的资料。有些怀疑的问。
胡昌盛名下也有商贸公司，这生意为什么他自己不做，要便宜给我？按说胡哥不像是会坑他啊。他也应该知道，自己现在不缺钱，不会玩什么踩线的举动。
“放心，保证是正规药厂出品。这是东北医药全资的子公司，东北医药保健品公司生产的。刚刚获得批文，这不正在招医药代理呢。我也是从朋友那知道的消息，但是我不做药啊。否则也不会便宜你。你自己带人去考察一下，能行就谈谈，不行就算了。保健品这一行。做好了赚的可不少。”胡昌盛解释道。
其实胡昌盛这个朋友，不是外人，就是石喜同。昨天石喜同给他打电话的时候，他还有些诧异呢。自己上次也算坑了一次太石国际。怎么他还主动打电话过来？
结果石喜同一说他是石磊的父亲。胡昌盛下巴差点被掉在地上。他是石磊的父亲，石磊也知道？那上次石磊怎么还让自己坑了太石国际一次？
哦，原来那时候还不知道啊。
石喜同让胡昌盛帮忙传递一个消息给石磊，就是这个东北医药保健品公司的消息。
胡昌盛很好奇，你是他爹，有事儿你直接说就行了，怎么还让我转告呢？什么？石磊不肯认你这个爹？
后来胡昌盛就答应了，而且马上给石磊打电话。把石磊从京城喊了回来。虽然他不清楚石磊到底因为什么，不肯认石喜同这个父亲。但是通过石磊，跟石喜同交上朋友，对他在京城站稳脚跟，很有帮助。
没想到石磊还有这个背景，他这也算是捡了便宜。胡昌盛对石磊一直都不错，将来石喜同还能不投桃报李？胡昌盛相信，将来在京城，绝对能跟石喜同成为朋友。
否则这么赚钱的生意，他怎么可能不做。说什么不做药品生意，那都是借口，保健品也不是药品，重要的是他不能截胡啊。跟赚这些钱相比，石喜同和石磊的人情他更加看重。
石磊仔仔细细看完了胡昌盛给的资料，真的没看出任何问题。这些钱胡哥看不上吗？那就便宜我好了。大不了京城这单生意，我少要点，或者干脆不要钱。
“胡哥，那谢谢了，我赶紧去联系崔总，可不能让别人抢先了。”
石磊急急忙忙的离开，马上打电话给东北医药保健品公司的总经理崔学刚，对方接到石磊的电话很客气，表示请石磊到他们公司来一趟，大家当面谈谈。
当天下午，石磊就带着孙宇，开车去吉城。吉城距冰城，不过四个小时的车程而已，有车他们也能方便一点。
崔学刚之所以这么痛快就叫石磊过去，也是石喜同提前打了招呼。石喜同跟崔学刚没有太多交流，但是在朋友的聚会上见过几次。崔学刚知道石喜同是大公司的老总，可是两人的工作上，没有什么交集。
这次也是给石喜同一个面子，结个善缘，以后万一用得上石喜同，他总会还这个人情。但是也只是答应，先让石磊过来谈谈，具体能不能谈成，谈成什么样，还要看细节方面。如果石磊要的代理费太高，销售能力又差，那也绝对不会把产品交给石磊公司代售。
“磊哥，保健品啊，咱们根本没做过。在五方冰城的时候，也没看到有人做过，这里面代理费的比例，咱们根本不清楚啊。”在路上的时候，孙宇还在担心。
“怕什么，什么事儿不都得有第一次么。到那块儿咱们见机行事，先看看他们能给出什么条件。然后我们分头打听打听，别人保健品都要多少代理费，咱们不求比别人高，但是也不能低太多。”石磊安慰他说道。
“那渠道呢？保健品的销售渠道，咱们根本没有，难道一家店一家店的做推销？那样恐怕是吃苦还赚不到钱吧？”
“这些都在说，先把单子拿下来再考虑。活人还能让尿憋死，不行就在把单子分成三份，招三个次级代理商。”
石磊很乐观，没做过？不要紧，代理商亏不了什么钱。但是一旦做成了，那赚的绝对不少。销售渠道没有，就挖几个做过保健品的销售代表过来。总也能刮一层油。
“崔总，你好你好，我是金石公司的石磊。中午我们通过电话。”石磊直接到保健品公司，找到崔学刚。
“哦~~~是你啊，石总，你来的挺快，我还以为你明天才能到呢。”崔学刚从办公桌后面出来，伸出双手跟石磊握住，上下摇晃。
“我就在冰城。开车来的，也没用多长时间。晚上我做东，崔总带几个朋友来。咱们先喝点酒，联络联络感情。”
“那行，我叫几个朋友，咱们凑够八个人。可以弄两桌麻将。不过今天我做东。你到老哥这儿来了，哪能叫你请客。”崔学刚痛快的答应了，还把接下来的节目安排好了。
石磊本想在酒桌上试探一下崔学刚的口风呢，现在看来是不可能了，只能明天下午再说。
“来来来，这第一杯，给石磊老弟和孙宇老弟接风，咱们多的话也不说。全在酒里面，干了！”
上来第一杯。空腹直接干，孙宇就有些发憷。石磊也很久不这么喝了，这次硬着头皮，跟着举杯干了。
接下来崔学刚单独敬了石磊和孙宇一人一杯，然后崔学刚带来的那些朋友，每个人都是敬石磊和孙宇一人一杯。
喝到一半的时候，孙宇脸色就变了。他这已经喝了一瓶白的，再喝肯定吐。这崔总也太狠了吧，上来就给他们来个下马威。
“哈哈哈，孙老弟，喝不动了吧？别着急，看到这个了没有，解酒药，就是我公司出产的保健品。来来来，一盒正好八支，咱们一人一支。喝了这个，就算平时一瓶啤酒的量，两瓶白酒也不在话下。”
擦，这种展示产品的手段，石磊和孙宇都是第一次见。看到崔学刚他们都喝了，石磊他俩也都喝下去。还别说，孙宇休息一会儿，抽了根烟，感觉就不那么上头了，胃里也不那么难受，脸色也恢复许多。
“崔哥，你这可真是好东西啊。喝下去才一会儿，就感觉不醉了。像我们这种经常喝酒的，还真要常备这东西。咱们公司这产品，质量没话说。来，咱们再干一个。”石磊其实没喝这解酒药的时候，也只是感觉微醉，但是并不难受。喝了感觉是舒服一点，但也没孙宇那么大的变化，他这些话，都是在恭维崔学刚。
果然，听到石磊夸奖他公司的产品，崔学刚心里比吃了蜜还甜。这产品研发，也有他一份力。自己的工作成果被他人认可，并且赞扬，是最让他开心的事儿。
一顿酒喝的宾主尽欢，石磊给孙宇打了个眼色，孙宇借口去上厕所，然后到外面结账。不一会儿，孙宇回来了，在石磊耳边小声说道：“崔总已经提前把帐结了。”
“崔哥，你这就不对了，今天是我张罗的饭局，怎么要你请？”石磊叫道。
“哈哈，你叫我一声哥，到了老哥这里，当然是我请。我要到冰城，你请不请我吃饭？”崔学刚怕石磊花钱请客吃饭，最后也没能代理他们的产品，到时候心里不高兴，让石喜同心里也跟着嫉恨上他。反正今天吃饭，也是公款报销，又不是花他自己的钱。所以今天就没准备让石磊掏钱，晚上打麻将，也是各凭本事，绝对不会暗示石磊必须给他点炮。
“在坐的哪位大哥到冰城，我都必须安排好。那咱们现在去洗个澡，然后打麻将？”石磊笑着说道。
“好，走，打麻将。跟你说啊，玩的不大，输赢各凭本事。”崔学刚提醒石磊，今天打麻将，不是要宰你。
麻将打了一宿，第二天早上，大家才打着哈欠散场。石磊输了一点，但是孙宇那边则是大胜，一杀三，早上出来还精神奕奕。
石磊跟崔学刚约好，下午三点去他公司，看一下产品，谈一谈代理合同。(小说《超品心术》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦，同时还有100%抽奖大礼送给大家！现在就开启微信，点击右上方“+”号“添加朋友”，搜索公众号“ddxiaoshuo”并关注，速度抓紧啦！)(未完待续。。)
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第二百零三章 投标前准备
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石磊和孙宇睡到下午一点半，起来洗个澡，然后出去吃了点东西，开车去找崔学刚。
“磊哥，昨天我赢那么多，真的没关系吗？”孙宇还有些担心，虽然昨天他跟崔学刚不是一桌，但是那些人总也是崔学刚的朋友。
“你小子点子太爆了，赢了快有一万吧？没事儿，他说各凭本事的，我看着不像是玩虚的。昨天那个解酒药效果怎么样，你没难受吧？”
“还别说，效果真不错。就是不知道他成本有多高，要是这一支十块八块的，肯定不愁销量，要是一支一百多，那就真成问题了。”
到了崔学刚办公室，明显崔学刚正在等他们。
“石老弟，孙老弟，来，坐。小王，泡两杯好茶。”
“崔哥，能把咱们公司产品的种类和价目表什么的给我们看看吗？”石磊坐下后，掏出烟来给崔学刚发一根。
“没问题啊，这是我们公司生产的所有产品名录，你看一看，能代理哪些？价格什么的，暂时还没定。你们是做销售代理的，肯定对定价比我们有经验，如果我们能合作，这价格咱们可以商量着共同决定。”
石磊点点头，他也听胡哥说了，这些产品都是刚刚拿到批文。允许上市销售。可能还没大量生产，所以成本还没有计算出来。而且他们也没做过具体的市场调查，同类产品价格他们都不清楚。也就不好将产品定位。
解酒药三种，一种喝酒前服用，一种喝酒中服用，还有一种喝酒后服用；补肾壮阳药两种，一种是口服液，一种是药丸；提神醒脑药两种，同样是口服液和药丸；增强抵抗力的药三种。都是药片，主要成分就是什么钙铁锌硒维生素。
这些产品在市面上都有，而且价格差异很大。就说那解酒药。便宜的有几块钱的，贵的有几百块钱的，中间差价上百倍。不过以石磊和孙宇亲身试验的结果，感觉这个喝酒中服用的解酒口服液。效果非常好。当时起效，第二天也没有任何不适症状，一支卖几十块应该没问题，具体价格，还要参考市场上同类产品的价格。
“崔总，这些产品，我公司都有能力代理。目前贵公司生产规模怎么样，我们看看能占据多大的市场。”石磊喊崔学刚崔总。那就是要比较正式的谈一谈了。
崔学刚也正色道：“根据我们的估计，目前最多能供应两到三个省。再多产能就跟不上。当然，如果销量好，我们也会马上扩大生产线，并且配合着做广告。”
石磊听到这句话，心里就是一喜。目前只能供应两到三个省，那金石公司正好可以在东三省建立销售网点，还不用担心摊子铺的太大，一下子招不到那么多销售人员。
“崔总，我们想做贵公司的独家代理，也就是你们生产的所有保健品，只要符合国家规定，并且拥有完整的手续，我们全部能包销到东北三省。甚至可以在网上弄一个网店，销往全国各地。”石磊现在手上根本就没有任何保健品的销售渠道，完全就是胡吹。但是只要对方相信了，把这合同一签，他马上就能组建出一个完整的销售团队。
“你们全包了？这可不是小数目，而且虽然你们是做代理，但是我们也不会完全同意先货后款。保证金要交，每次发货，也要让你们先预付一部分款项。”崔学刚一看，石磊胃口还挺大，想要把他们的产品全部包了。
这怎么可能，那样销售情况，不是完全由金石公司说了算。到时候金石公司万一不给力，让他们生产出一大批产品，然后卖不出去，这公司可就完蛋了。
“这些咱们再具体谈。我们先做一个市场调查，把同类型的产品价格统计一下，然后根据咱们的生产成本，再确定咱们的批发价和零售价。三天，三天时间，我会把我们的销售计划书和价格建议书送到崔总的办公室案头。”
崔学刚听到这个很高兴，石磊要是把这个先做了，那他们也能省掉不少事儿。当然，这三天时间，他们也要了解一下石磊的那个金石公司，到底做过同类产品销售没有，公司以往业绩如何，公司资产规模如何，能不能拿得出保证金和部分货款的钱。
而且这三天时间，崔学刚也联系了其他代理商和经销商，他可不会一棵树上吊死。如果石磊漫天要价，那么对不起，除非你是公司董事长的小舅子，否则免谈。
“好，那我就在这里静候佳音。如果这两天你有什么需要，随时跟老哥提。”
“行，该提的时候，我绝对不会跟崔哥客气。”
开车回去的途中，石磊把资料交给孙宇：“马上找一家咨询公司，把这些信息都调查清楚。然后想办法找一个有经验的保健品销售人员，把批发价和零售价定出来，代理费大概的比例，咱们也要做到心中有数。”
孙宇去忙，石磊也也没闲着。他直接在网上打出招聘启事，招聘从业多年的保健品销售代表，工资面议。
发出招聘启事的当天晚上，就有三个人投递简历。石磊电话通知他们，分别是明天上午九点、九点半和十点过来面试。
第一个面试者是一个三十左右的女性，穿着打扮十分干练，脸上画着淡妆，看起来到是不错。
“请简单介绍一下自己，包含你的工作经历。”
这位刚刚介绍了一分钟，就被石磊打断：“你以前卖的都是性~保健品？”
“是啊。有什么问题吗？难道贵公司销售的产品，没有这种？”对方理所当然的反问道。
石磊愣了一下，还别说。那两种补肾的产品，跟她的销售方向还真对口。
“没什么问题，我们正好有两种补肾壮阳产品。这是产品功效的描述，你觉得应该卖什么价格，怎么宣传卖出去？”石磊把那两种补肾壮阳产品的简单资料递给这位应聘者。
“只有这种简单的功效吗？那怎么可能好卖，别人直接买金匮肾气丸不就行了？你要说吃了它，能重振男人雄风。比如那个肾宝的广告词。他好我也好，这样才能卖得出去。这种口服液，一盒是八只装。最少要卖三百八十八，这种药丸，一盒是八丸，最少要卖三百六十八。这种东西。价格太低了。根本不好卖！”
石磊听的一愣一愣的，你都说了，跟金匮肾气丸效果差不多，顶多也就强一些，强的也有限，你卖这么贵？这不是坑人么！
看到石磊不悦的皱着眉头，应聘者试探的问：“价格低了？那咱们可以翻倍啊。并且说这种保健品需要按照疗程服用。什么八盒一疗程，十盒一疗程的。他们买的人，肯定都不少买。买回去效果如果不好。肯定是没按照疗程服用，让他们继续买，继续吃！”
“停，你先回去吧，最快明天，最慢一个星期，我会给你通知。”石磊赶紧拦住他，太能说了，而且感觉这销售手段，怎么那么下作呢。
过了一会儿，第二个应聘者进来。一个看起来四十多岁的中年男性，穿着打扮也很正式。
“你好，我叫王明林。最初我是在药厂做药品销售，卖的都是感冒、止咳等非处方药。后来跳槽到另外一家公司，主要销售的就是补充维生素、补锌、补钙等药品。但是现在市面上涌出大量的保健品，市场冲击很大，我们越来越不好做了。当然，我有足够的销售能力，非常善于跟医院和药店沟通，肯定能把咱们的产品卖得很好。”
这个小子以前是卖药的，不是保健品，这定位是不是有点偏了？他打算代理的这些产品，全部是保健品的批文，根本不是药品，这他的销售渠道，能行吗？
“保健品和药品有什么差别？”石磊问道。
“嗯，以补锌产品为例吧。药品中的药物成分含量较高，但是可能有一定的副作用，甚至适用人群也较窄，主要是用于治疗缺锌的病症。但是保健品不桶，其中药物成分含量较低，服用后更加安全，适应人群更广，主要是用于预防缺锌症状，用来治疗缺锌病症，效果会差很多。而我们真正缺锌的人，其实不多，平时通过合理食用一些食物，就足以补充身体所需要的各种元素。一般买这里药品和保健品的，都是老年人和小孩子，多以预防为主，所以保健品的市场更大，销量更好，而且成本更低，利润更大。”
石磊眼睛一亮，人才啊！那提神醒脑、增强抵抗力的保健品，他似乎都能销售。当然，说是一方面，做是另外一方面。
“你做一份这几种产品的销售计划书。如果是你定价，零售价格定在什么位置比较合适。做好以后，发到我邮箱，如果我看着可以，会再通知你过来谈待遇问题。”
第三个人石磊等到十点半也没出现，看来是不会来了。可能以为他这是酒店，不够正规。但是石磊现在上哪儿给他找办公室去，金石公司在吉城的办公地点，距离这里开车要一个半小时呢。(小说《超品心术》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦，同时还有100%抽奖大礼送给大家！现在就开启微信，点击右上方“+”号“添加朋友”，搜索公众号“ddxiaoshuo”并关注，速度抓紧啦！)(未完待续。。)
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第二百零四章 万事俱备
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“磊哥，同类型产品价目表拿到了，你看看。”孙宇兴冲冲的拿着一摞A4纸递给石磊。
我擦，同类型的产品有这么多种？崔学刚他们的保健品一共十种，但是这摞纸上同类型的产品统计了上万种，这种类也太多了吧。
“你确定没搞错？这里面全部是有批文，可以正常出售的？”
“不可能错，这家咨询公司，刚刚给另外几家保健品公司做过市场调查，资料都是截止到上个月末。全部都有批文，并且标注了生产企业、价格和月销量，否则也不值那么多钱啊。”
石磊看着这些资料，头都大了。对方做的很详细，备注也很清晰，但是工作量有点大啊，他跟孙宇两个人，一天时间怎么来的及。
“让你找的保健品资深销售人员找到了没有，做哪方面的？”
“找了两个，一个是专门销售解酒药的，一个是专门卖增强抵抗力补品的，销售计划书他们都在做，今天晚上能给我，花了不到一万块钱。还有这事咨询公司市场调查的票子，一万二。”
石磊点点头，把票子接过来，回头到金石公司签字报销。
“来吧，我邮箱里也有两份销售计划书，咱俩一起看看。哪些地方需要更改的就圈出来，回头综合一下，弄到一份计划书里。让你打听的代理费比例打听出来了吗？”
孙宇一脸郁闷的表情：“这个没打听出来。我找的那两个都是经销商的销售代表，知道批发价和零售价，也是能估计出大概的进货价，可是返点多少，他们不清楚，这个只有老板才知道。”
石磊有些失望，零售价这份单子上都有。批发价倒是可以作为参考。如果知道这些产品的生产成本就好了，这样就能在代理费谈判中，占据主动权。
“这样啊。那也别灰心，最后大不了这个咱们不填，面谈后随机应变，赶紧看计划书。”
石磊和孙宇从早上开始。就在挑计划书中的问题。比如这份补肾壮阳产品的计划书。上面很多错别字，还有方言在里面。计划书要给崔学刚他们看的，如果一抬眼，就看到许多错别字，对方肯定会有反感。
不要求里面书面语特别正式，口头语可以有一两个，不影响阅读，如果出现方言。万一崔学刚理解不了怎么办？
还有里面那特别赤luo裸的词语，也必须删掉。那位做性~保健品做多了，广告语都太有诱~惑性，而且过于夸张。
倒是这份维生素类营养保健品销售计划做的不错，从市场分析，到需要多少销售人员，从成本控制，到渠道拓展，如果推广，如何促销都写的清清楚楚。而且里面根本就没有错别字，连标点符号都没有错漏。
“喂，王明林吗？你的计划书做的不错，明天早上九点，来酒店，我们谈一下具体职位和薪资。”
石磊觉得王明林过来做一个产品经理绝对没问题，这几种产品，可以都交给他，至于还需要什么人员，看他怎么组建销售团队了。
“啊~~~磊哥，这都几点了，咱们午饭好像就没吃。”孙宇熬不住了，烟灰缸里的烟头都冒出来了。
石磊也伸了个懒腰：“那休息一会儿，咱俩先去吃饭。回头你那两份销售计划也该发过来了吧，咱们连夜整理一下，明天下午下班之前，要送到崔学刚的案头。”
“孙宇，这就是你花了将近一万块钱，请人做的销售计划书？你看看上面的年份，这分明是他们公司前年的销售计划，这能跟得上市场吗？你找的什么人，钱给他们了没有？”
吃完饭，石磊休息了一会儿，孙宇说那两个人把销售计划书发过来了，他赶紧起来，准备连夜改好。但是打开一看，这做的也太糙了，页眉根本就没改，完全是糊弄他们啊。
“啊？磊哥，这个我也不知道会被骗了，我还从网上找的中介呢。钱还没给，就花了五百块中介费。看看另外一份，希望这个小子不是骗子。”
孙宇也感觉很郁闷，他在吉城，哪儿认识什么做保健品销售的啊，在冰城都没有一个认识的。这个是通过网上中介，找的一个专业人员，据说做过十二年保健品销售了，经验丰富，没想到居然这么糊弄人，还好是看后付款。不对，这该不会是那个所谓的中介人坑了他吧，目的就是那五百块的中介费！
小心翼翼的打开第二份计划书，另外一个中介人介绍来的，这份计划书倒是看起来有模有样的，至少改改就能用。
“磊哥，你放心，这个我来搞定，这类产品的销售计划，我来写，根据这个改改就行。崔学刚他们公司也是第一次做保健品，计划书中的有一点小问题，他看不出来的。”
石磊深吸一口气，也只能这样了。不过他没让孙宇一个人忙活，他也跟着一起挑错。孙宇做完之后，他还要校核一遍呢。
“磊哥，你就招了一个人，要不再招聘几个，明天崔学刚他们看完计划书，后天就应该跟我们展开谈判了吧，到时候需要一些专业人员啊。”孙宇抽烟放松眼睛的时候，跟石磊建议道。
石磊想了想，点点头，在网上又挂出招聘启事，明天看看有谁投简历吧。
十二点的时候，石磊就先睡觉了，孙宇还在忙碌。第二天早上，石磊到电脑前一看，孙宇已经将整份销售计划书做好了。每类产品的销售计划，每个产品的销售计划都有，做的很详细。至少石磊这个不算内行的人。看起来是没什么问题。
看看计划书的保存时间，是凌晨五点半，孙宇这小子也够拼命的。石磊下去吃了个早餐，然后回来看了看网上，又有两个人投递简历，但是简单看了一下，工作经验为零。应届毕业生啊。
石磊要的是有丰富经验的资深人士，可以给高工资，高提成。应届毕业生，还是交给那些大公司慢慢培养吧。
王明林九点钟准时到石磊房间，他想做的是大区经理或者产品经理，跟石磊想的完全相同。
“可以给你提供产品经理的职位。你期望的月薪是多少？”
“月薪八千+百分之三的销售提成。我在前一家公司，挣得就是这么多。”
擦，要的这么高？石磊以为几千块底薪就足够了，这小子挺敢要啊。他在前一家公司，真的能赚这么多吗？石磊用他心通看了一下，这小子一点都不诚实啊，他前一份工作，底薪才四千。提成也只有百分之二，还真TM能忽悠。
“底薪六千。提成百分之二。如果做得好，年终还有奖金。出差补助按照公司规定，一天二百八到三百八之间，可以给你报销话费和油费，你也必须完成你这份计划书上面的销售额。试用期一个月，工资百分之八十，提成不变，如果没问题，明天开始上班。”
王明林考虑了一下，点点头同意，这跟他心里预期价位差不多。
送走王明林，石磊继续校核计划书。十二点半的时候，他去吧孙宇叫起来，两人下楼吃了点东西。
“行，这计划书我看没什么问题，就用这份投标吧。嗯，每种产品的批发价和零售价咱俩下午好好研究研究，然后代理费我考虑了一下，听说这种保健品行业中，代理公司曾经有过跟生产厂家6.5：3.5分成的，咱们就填个百分之六十好了。”
“啥？磊哥，你没发烧吧？那是什么时候，保健品行业还没兴起呢。现在保健品行业正处于蓬勃期，你代理费要这么高，他们怎么可能同意？”孙宇夸张的说。
“我承担运输、仓储、广告、促销、经销商返点等所有费用，这算起来，还是他们赚得多嘛。”石磊掰着手指头说。
“这，能行？”
“试试呗，不行咱们再降。如果这些成本他们都承担了，那有百分之十二的代理费，我就干！”
孙宇一想，也是，广告和促销就不知道要花多少钱呢，反正石磊是老板，他说怎么办就怎么办。
下午他俩憋了三个小时，总算是把十种产品的批发价和零售价订好了，然后出去打印好，装订成册。
在石磊他们开车赶往崔学刚公司的时候，崔学刚正好起身，送走面前这位客人。也是来投标的，目标也是独家代理，不过感觉对方要的代理费有些高，居然要百分之四十。
“崔总，我们没来晚吧，说好的三天内，就是三天。这是我们的销售计划书，这份是我们的报价单，这一份，是我们给贵公司产品批发价和零售价的建议表。”
石磊将文件全部放在崔学刚的办公桌上，但是他也看到了崔学刚还没来得及收起来的另外一份标书。或许不是他没来得及收起来，而是故意没有收起来，就是给石磊看的。
“老弟真是守时，动作也很快啊。那这样，这些东西你留下，我跟公司的几个领导看完商量一下，再给你答复。”
“好的，那不打扰崔总了，我等你电话。”
有竞争对手了吗？其实这样更好，石磊只要报价略比对方低，就更容易让崔学刚同意，只是不知道这个竞争对手，是哪家公司。(小说《超品心术》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦，同时还有100%抽奖大礼送给大家！现在就开启微信，点击右上方“+”号“添加朋友”，搜索公众号“ddxiaoshuo”并关注，速度抓紧啦！)(未完待续。。)
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第二百零五章 竞争对手
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石磊和孙宇从崔学刚办公室离开后，并没有开车回酒店，而是在不远的地方停车等着，看看崔学刚今天会不会去见另外一个投标人。
可惜等崔学刚下班后，他是一个人开车走的。石磊他们不好开车跟着，万一被崔学刚看见，那这单肯定就黄了，哪个老总都不会把产品交给一个跟踪他的人代售。
“磊哥，要不我们请一个调查员跟着他？”
石磊摇摇头，不需要那么麻烦，他只要明后天过来，跟崔学刚见一面，就能用他心通知道，竞争对手是哪个公司，或者不找崔学刚，找他们公司的副总什么的也行。
“不用了，明天看看他给不给我们回复，如果没有，咱们就要再想一些办法了。”
第二天石磊他们俩干等了一天，也没接到崔学刚的电话。这是崔学刚的策略，故意抻着他们，等他们主动找过去，好方便压价，还是崔学刚真的没看完他们的计划书？
“磊哥，怎么办，今天约崔总出来吗？”孙宇可是有些着急了，公司都招了新人，这单子要是拿不下，这些工作不都白费了么。
石磊把金石公司看得很重，孙宇跟过来，也是打算把这份工作当做终身事业。如果金石公司发展不好，那对孙宇来说。也是不小的影响。
做他们代理这一行的，为什么最后都想着当领导，或者跳槽出去单干。还不就是这种活经常朝不保夕，一旦公司经营不善，那随时可能失业，当然要抓住好机会，多赚一点钱。这一行入行及其容易，但是失业率也居高不下。
“等，明天他再不跟我们联系。我就打电话约他出来。他们公司产品已经拿到批文，早一天销售，就早一天获得利润。他们也等不起。”石磊咬咬牙说道。
可是第二天一上午，还是没等到电话。石磊想了想，下午开车带着孙宇去崔学刚公司门口等着，也不进去找他。看看他是不是在跟别的人联系。
一下午。孙宇在车里都睡着了，石磊一个人坐在驾驶位盯着崔学刚公司的大门，没看到崔学刚出来，也没看到像竞争对手的人出现。
“崔哥，今天晚上有空吗，我们一起去泡泡澡？”眼看崔学刚要下班了，石磊终于是没忍住，拨通了崔学刚的电话。
“泡澡啊。也行，那就去春晖汗蒸馆吧。”崔学刚嘴角挂着笑。这个石磊终于是忍不住了吧？金石公司，规模不大，注册资本才三百万。而且是石磊刚刚买下来不久，崔学刚是不太想要金石公司代理他们产品的。但是他找来的另外一家代理公司，代理费要的太高了，居然是销售额的百分之四十，而且广告、运输还要他们公司承担，这怎么可能！
石磊一听，崔学刚答应了，而且似乎还说了一家经常去的洗浴，这说明有戏。
“崔哥，那咱们先吃饭，今天就别带什么外人了。”石磊暗示要谈一些事儿，不好让外人在场。
“行，没问题，饭店你定吧，我下班打车过去。”
“好，那我一会儿把饭店地址给你发过去。”
石磊找了一家还不错的饭店，把地址给崔学刚发过去。吃饭的时候，崔学刚绝口不提合同的事儿，石磊把话题往合同上引了几次，崔学刚根本就不接茬。
“崔哥，饭吃完了，我们去泡泡澡，松快松快？”石磊打了个眼色给孙宇，孙宇跑出去结账。
“行，那咱们走吧。”
吃饭的时候，石磊陪着崔学刚喝了一点酒，孙宇一口没动，三个人总要留一个清醒的开车。
“噗~~这池子水还带按~摩的，崔哥找了个好地方啊。”石磊擦了一下脸上的水，三人泡在池子里，下面都围着一条毛巾。
“还不错吧，过来泡一泡，再蒸一蒸，还是非常解乏的。”
“还是稍微差一点，一会儿在找个技师按一按，那样才最舒服。”孙宇接着说道。
这地方消费不低，而且进来的时候，前台就隐晦的问过他们，是否需要技师按~摩。再联想刚才吃饭的时候，崔学刚不怎么喝酒，就明白他今晚打算要干什么。
“哈哈哈，孙老弟也很有经验啊。那个待会儿再说，先泡一泡。”
十分钟后，崔学刚说泡好了。石磊他们俩也跟着站起来，一起走出池子，去换上浴袍。
“叫三个技师，给我们按一按。”
“三位是在一个房间吗？”这句话就是问他们是要正规按~摩，还是非正规的。
“当然是分开。”崔学刚挑了一下眉毛。
石磊被领入一个房间，分红的灯光，看起来非常暧~昧。
“老板，看这位行吗？”妈妈领着一个穿着暴~露的的女孩儿走进来，给石磊看一下。
“今天我不玩，你给我叫一个男技师吧，会捏脚更好。”石磊摆摆手说道。不是石磊看不起这些女人，也不是石磊没有欲~望，对方璇多么忠贞，而是他不想自己的第一次，就在这种女人身上结束。
“老板，我活儿很好的~~”女孩儿嗲声嗲气的说道，还冲石磊抛了一个媚眼儿。
“我说了不要。”
“那大不了我给你算便宜一点好了，你朋友都在玩，你不想玩玩？”
“不想。给我换一个男技师。”石磊都不敢直视那个女孩儿的双眼，她的眼睛好像会放电一样，看一眼。石磊的下面就有了反应。
妈妈看石磊态度坚决，就领着那个女孩儿出去了，不一会儿。一个男技师走进来，开始给石磊捏脚。
两个小时以后，石磊回到大厅等候，不一会儿，就看到红光满面的崔学刚和孙宇走出来。
“怎么样，老弟，我推荐的这个地方还不错吧？”崔学刚拍着石磊的肩膀。看得出，他自己倒是很满意。
“呃~~哈哈，不错。不错。”石磊尴尬的笑了笑。
“老弟啊，明天上午九点，你来我办公室，我们谈一谈合同的事儿。”
石磊大喜。这么简单就搞定了？
“没问题。肯定准时到。”
送崔学刚回家之后，孙宇开车，载着石磊回酒店。
“磊哥，你没玩？”孙宇犹豫了一下问道。他结账的时候，才知道石磊只叫了一个普通按~摩，而他跟崔学刚，可都是大保~健啊。
“没有，找人捏了捏脚。没事儿。这钱走公司帐。我没找到满意的，后来就没要。”石磊看出孙宇的尴尬。安慰他两句。
“哦。那什么，崔总的意思，是不是明天就能定下来？用不用再给他塞个红包？”孙宇也赶紧岔开话题。
“明天见面先谈着，看看再说。”
崔学刚回到家，老婆看到他的样子，就知道他肯定又出去鬼混了：“老崔，你是不是又出去鬼混了？”
“没有，跟两个客户吃饭去了，吃完就洗了个澡，捏了捏脚。你怎么还没睡？对了，过两天你生日，我给你买个大钻戒怎么样？”
崔学刚虽然喜欢在外面玩，但是还是很顾家的，至少挣到的钱，大部分都交给了老婆，他自己出去玩，要么是别人请，要么想办法走账报销了。看到老婆，其实他也有些愧疚，想想这个合同，自己身为公司一把手，要个一点点回扣，不过分吧？
“大钻戒？你发奖金了？”
“哪儿有那么多奖金，我工资卡还不都在你手里。是马上要签一份合同，有两家公司，在竞争我们生产的保健品代理权。这把产品交给谁卖不行啊，我为什么要交给他们？行了，我喝酒有点上头，先睡了啊。”
今天石磊他们请他出去玩，上午的时候，另外一家竞争对手，已经给他暗示，会给他三十万的好处费。三十万？还想签长约，打发要饭的呢！没有一百万，想都不要想！
早上九点，石磊带着孙宇，准时出现在崔学刚的办公室门口。
“两位老弟，你们来了，快请坐。”
“崔总，我们没迟到吧？贵公司对我们的报价，有什么疑问吗？”石磊看门见山的问道。
“这个嘛，问题还是有一些的，但是不算太大，都是可以谈的。对于你们的销售计划，我们看了，还不错，宣传推广方案也还行，没有什么问题，但是也没什么出彩的地方。所有保健品都是这么宣传的，我们一个新成立的公司，生产的新产品，怎么就能脱颖而出，不愁销路呢？相比于你们的方案，我看另外一家公司的方案还不错。可是你们先来投标的，于情于理，我都要先跟你们谈谈。”崔学刚往沙发上一靠，打着官腔。
“另外一家公司，不知道是哪家公司，条件比我们的好吗？”
石磊盯着崔学刚的眼睛，发动他心通。
五方东北公司的条件虽然没有你们的好，但是别人可是大公司，在东北三省的销售渠道，是你们能比的吗？甚至他们还能保证，如果销售的好，可以帮助我们卖到全国各个城市。
什么？竞争对手，竟然是五方东北公司！
石磊没想到，他准备打响金石公司口碑的第一战，对手就是五方东北公司，那岂不是要跟方婷对上？(小说《超品心术》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦，同时还有100%抽奖大礼送给大家！现在就开启微信，点击右上方“+”号“添加朋友”，搜索公众号“ddxiaoshuo”并关注，速度抓紧啦！)(未完待续。。)
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第二百零六章 财帛动人心
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“对方公司的条件，自然比你们好一些。销售渠道比你们更加完善不说，别人要的代理费，只有你们的一半。石老弟啊，虽然你们把零售价定的挺高，但是我还从来没听说过，销售会比生产厂家赚得多的事儿。更何况你们公司我也调查过，从来没有做过保健品销售，你哪儿来的自信，能够保证完成你这份销售计划上的销售额？”崔学刚用手点着茶几上的销售计划书，目光炯炯的看着石磊。
“崔总，我不知道对方是怎么跟你吹的，但是我公司高薪挖来不少销售人才，都有着长期保健品销售的经验，这点不是虚的。销售渠道，我们很快就能建立起来，而且广告宣传计划，我们也做好了充足的准备，就连广告公司，我们都已经联系好，只要贵方跟我们签署合同，广告会迅速投放市场，帮助我们的产品打开销路。”石磊硬着头皮吹道。
“这么说广告费你们打算垫付了？打算投入多少，在什么媒体上做广告？”
崔学刚这么一问，石磊就有些语塞了。广告费垫付？这怎么可能！这些产品有的适合网络媒体，有的适合电视媒体，有的适合纸媒，如果全部由金石公司垫付，那最少也要几百万起。甚至上千万，石磊怎么舍得投入那么高。当然，如果崔学刚同意百分之六十的代理费。这些都好说。
“崔总，如果你同意我们这份报价合同，那么广告费垫付也不是问题。网络、电视、报纸、杂质等我们都会投放广告，保证让贵公司的产品畅销全国。”
石磊料定了对方不会答应他那份报价，那么高的代理费，崔学刚如果同意了，公司其他领导也不同意啊。崔学刚在公司，还做不到一言堂。
“我刚才说过，你要的代理费。太高太高，我们是绝对不可能同意的。广告你们做，促销、运输、仓储等所有费用，全部你们承担。并且先款后货。代理费可以给你们百分之三十五，销售额就按照你们计划的来，这样我现在就可以做主跟你签约。”崔学刚敲着二郎腿，端起桌上的茶杯小酌一口，似乎非常享受。
石磊计算过，想要达到他说的那个销售额，广告投入差不多要一千万，还有其它各种费用。这百分之三十五的代理费，他不但赚不到什么钱。甚至如果广告效果不好，他还会赔钱。投入那么多，辛苦时间还不少，最后还赔钱了，那石磊不是要哭死。
“崔总，咱们就说这比较有名的保健品脑X金，生产成本四五块钱，零售价却要七十块，看起来有十多倍的利润！但是其中广告成本就要占据将近一半，也就让这个产品的成本变成了将近四十块，在算上运输、仓储、促销、返点的费用，成本绝对超过五十块。我们虽然广告投入不会有那么大，但是也不会太小，否则无法形成良好的广告效应。至于贵方担心我们的销售渠道，这点你们完全可以放心。我们会先在东北三省各个城市都找到最少一家有实力的经销商，保证产品能在东三省畅销，然后随着贵方生产规模的扩大，慢慢打开其他省份的市场。”
“你不用跟我忽悠，脑X金的广告投入有多高，我们心知肚明。而且有多少公司想要复制脑X金的神话，但是没有一家成功的。我们公司也不求成为那样的行业巨头，只要能有钱赚，慢慢发展壮大就好。而且脑X金的销量有多高，你们这计划的销量，连别人百分之一都没有，有什么可比性？再说咱们产品的定位也不同，别人定位的是礼品型的保健品，我们这个是礼品吗？生意不是这么做的，你不能漫天要价，等着我坐地还钱，这样会让我以为你们很没有诚意！”
崔学刚似乎是生气了，石磊没想到，自己这套说辞，不但没起到一点正面效果，反而是让崔学刚对金石公司的印象直线下降。
“孙宇，你出去帮我买包烟。”石磊给孙宇打了个眼色，孙宇会意，背着包走出去，完全没理会茶几上就放着烟的这个事实。
“崔总，咱们虽然是刚刚接触不久，但是我想我跟崔总也算一见如故。坦言讲，这合同你给谁都行，换做任何一家公司来做，销量都不会有太大的差距。这样，广告投放方面，你们负责，其他的我们承担，销售额稍微降低一点，代理费我们要百分之四十，这不算多吧？其中有百分之三，是您的。”
石磊直接开出价码，为了拿下这个单子，他不得不做曾经最讨厌的暗箱操作。按照他的估计，这销售额就算达不到他计划的一年八千万，六千万总不成问题。这百分之三，可就是一百八十万，这个价码，可不低了。
石磊亮出了他的诚意，让崔学刚颇为意动。五方公司才答应给他三十万，他目标是一百万，但是石磊这一出手，可就是两百万左右啊。当然，石磊要的代理费，也超过了他的心里底线。他虽然很想要这笔钱，但是真的拿不到啊。
至于刚才跟石磊谈了半天什么销售渠道啊，广告投入啊，这些都不是重点，重点是代理费的高低和他能拿到多少回扣。
他岁数也不小了，在这个岗位上也就能干十年。有句话不是这么说么，有权不用，过期作废。他一个月就那么点工资加奖金，看着别的老板一个个腰缠万贯，开豪车，住豪宅，他能不动心？就说这个石磊，小小年纪。开的居然也是奥迪A8，他自己呢，才是一辆公司配的帕萨特。差距也太大了吧，这公司算上工厂的人，有好几百呢，石磊那个代理公司，能有多少人？
“石老弟啊，不是老哥说你，你看你这是什么意思。这样吧。你先回去，我跟公司的领导层再研究研究。但是我提前给你通个气儿，广告投入我们承担这一条没问题。销售额降低一点也没问题，但是代理费百分之四十，这一点绝对通不过，你还是重新想想。到底要多少代理费比较合适。”崔学刚拍着石磊的肩膀。热情的说道。
石磊送了口气，只要崔学刚心动，那就好说。至于代理费他能拿到的多，给崔学刚的自然就多，他拿到的少，那给崔学刚的，自然也就少。这点不用他明说，崔学刚心里也应该有数。
他昨天跟孙宇研究过。刨去广告费，他们要花的钱倒是不多。无非就是仓储、运输什么的。至于说先货后款还是先款后货。石磊会坚持先货后款，绝对不占压公司的资金。
“那崔哥，我能问一下，对方公司，报价是多少吗？”石磊盯着崔学刚的眼睛，发动他心通。
五方东北公司重新报的代理费降到百分之三十五，而且对方可以接受代理费压两个月，并承诺可以将产品卖向全国，你们肯定做不到。
“哈哈，这个嘛，不太好说。不过对方可是接受先款后货，并且保证产品畅销全国。”
先款后货和代理费压两个月有很大的不同，产品卖向全国和畅销全国也有很大的不同，这崔学刚还想忽悠他，却不知石磊已经知道他在说谎。
“这样，崔哥，先款后货，那是不可能的，我们做的是代理商，没有这个道理啊。至于代理费嘛，我们可以接受推迟两个月支付，这算是很有诚意了吧？”石磊考虑了一下说道。
“我还是要跟公司的领导层商量一下，明天上午，我给你回复。”
崔学刚口风还是很紧，也没多说，将石磊送出办公室。
孙宇就在外面的车里等着石磊呢，看到石磊出来，马上迎上来：“磊哥，谈的怎么样？”
石磊摇摇头：“不太好办。你都猜不出我们这次的竞争对手是谁，论到销售渠道和能力，甩我们公司一条街。”
“磊哥这意思，这竞争对手，我还知道？不会是五方公司吧？”孙宇一脸的不敢相信。
石磊点点头，怎么就是五方公司呢。要是别的公司，石磊还有许多其他手段，能让对方哑巴吃黄连，从而顺利跟东北医药保健品公司签约。但是对方是五方东北，石磊还真不好用太多小手段。
“磊哥，你什么意思，咱们是继续争，还是退出啊？”孙宇看到石磊情绪有些不高，以为石磊认为没有胜算，心里打退堂鼓呢。
“当然是继续竞争，为什么不争？我们都做了这么多准备工作，就差这临门一脚，怎么能随便放弃。五方东北公司又能怎么样，大家各凭本事，崔总愿意跟咱们签约，是他们公关没做好。这一单如果做成了，咱们能有多少利润啊，怎么能轻易放弃！”石磊把烟头在垃圾桶上按灭，用力捻了几下。
看到石磊雄心勃发的样子，孙宇也很高兴，这一单一旦拿下，那么负责人，和可能就是他。能负责这么大的销售项目，孙宇每个月拿到的佣金，还能少了？绝对比在五方冰城要多得多，就是要更累一点。只要钱给到位，累一点有什么。
石磊刚从崔学刚办公室离开，崔学刚就拨打了五方公司这次投标的负责人电话：“吴总啊，我崔学刚。你昨天跟我说的那些事儿，我考虑了一下，还是算了吧。”(小说《超品心术》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦，同时还有100%抽奖大礼送给大家！现在就开启微信，点击右上方“+”号“添加朋友”，搜索公众号“ddxiaoshuo”并关注，速度抓紧啦！)(未完待续。。)
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第二百零七章 退避三舍 上
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吴凡国听到昨天还谈的好好的崔学刚，今天态度忽然有了这么大变化，那肯定是对他付出的钱不满意。可是公司只同意给三十万，再多吴凡国也拿不出来啊，总不能为了公司，他自己往里面贴钱吧？
“崔总，我们昨天还聊得好好的呢，今天这是怎么了？我公司的实力，在国内都是顶尖的，将贵公司的产品销售到全国各大城市，没有一点问题，这是其他公司都做不到的。而且如果你们自己组建销售网点，没有三个月到半年的时间，绝对不够。是不是你对我公司的其他条件有什么不满意？”
吴凡国心想，如果崔学刚开口，他就只能打电话给方婷汇报，看看能不能增加公关费。按照吴凡国的考虑，这一单就算是给崔学刚一百万拿下来都不亏。可惜公司不是他的，他也只是一个高级打工仔而已，最终的决定权，还在方婷手里。
“你要是能把你们的代理费给我侄子百分之十，那么咱们还能坐下来谈谈。”
崔学刚当然不会让把佣金直接弄到他账上，找他侄子挂个名，钱还不是到他手里。五方东北报价是销售额的百分之三十五，这百分之十，就是总销售额的百分之三点五。如果吴凡国能同意，那么崔学刚就会回绝了石磊那边。明显这边给的更高。而且销售能力更强，并且还有过同类型产品的销售经验，五方东北卖过维生素和解酒药。
百分之十？吴凡国气的想砸电话。这崔学刚也太敢狮子大开口了。什么都不付出，就想分走百分之十的佣金。他这次作为谈判代表，才能拿到多少钱？百分之十，不用说方婷，他吴凡国就不会同意！
“崔总，百分之十太高了，这个我做不了决定。不如我一次性给你五十万。以后逢年过节，不会少了你那一份心意。”吴凡国稍微增加筹码，这个数。他有把握劝说方婷答应。
“吴总啊，既然你这么说，那咱们没什么好谈的了。另外一家公司，给出的条件。远远比你们好的多。我看我们还是下一次再合作吧。这次就先算了。”
“崔总，您能告诉我是哪家公司，能开出比我们还好的条件，并且销售能力还不比我们差吗？”吴凡国就不相信，那几家跟五方公司差不多的代理公司，跟五方公司的战略不同，他们都不做这种小单子的，肯定是一些小公司。实力绝对没有五方公司强。
“金石公司听过没有，他们那个石总。虽然是个年轻人，但是可比你有魄力的多。你也考虑考虑我的提议，晚点考虑清楚了，可以给我回个电话，否则明天我们可就跟金石公司签约了。”
挂断电话，吴凡国总感觉这个金石公司的名字他好像听过，但是又想不起来在哪儿听过。
吴凡国分别打给辽省、林省和龙江省三个省公司的副总，都是他线上的人，问他们谁听过金石公司的名字。前两个公司的副总都表示没听说过，但是马上派人去打听一下，代理商这个圈子说大不大，说小不小。如果有一定的规模，他们很快就能打听出来。
龙江省这边，吴凡国打给的是王发启。一听金石公司的名字，王发启就知道是谁了。
“吴总，金石公司，他们老板你也认识，甚至可以说是老熟人。那公司现在是石磊的，他辞职后，跟我提过一句。怎么了，吴总，你怎么忽然打听金石公司？对了，听说这次吴总亲自去谈一个大单子，拿下来没有，往我们龙江这边多分一点呗？”
拿下来个屁！要是拿下来了，吴凡国还会打听这个金石公司吗？这个王发启，一点脑子都没有！
“行了，这事儿我知道了，其他的回头再说！”
吴凡国这才想起来，石磊给他打电话辞职的时候，也提过一嘴，他当时根本就没注意，光顾着高兴石磊离职，他少了一个最大的竞争对手来着。
没想到石磊竟然就是这次代理东北医药保健品公司产品的竞争对手，他还真好意思，泡上了董事长的姑娘，现在又开同类型的公司，过来跟五方公司抢单子！
石磊和孙宇正在回酒店的路上，忽然接到吴凡国的电话。他有些诧异，吴凡国这时候给他打什么电话，该不会是要叙叙旧吧？
“吴哥，你好。”离职以后，石磊不再称呼吴凡国的职务，喊吴哥，倒显得亲近一些。
“石磊，你在吉城？”
石磊坐在副驾驶，示意孙宇靠边停车。他左右看了看，没看到吴凡国啊。
“是啊，吴哥也在？”石磊露出疑惑的语气，明知故问。
“嗯，晚上有空一起吃个饭，我们也很久没坐下来喝一杯了。”
“好啊，那吴哥定地方吧，我这就过去。”石磊已经猜到吴凡国喊他吃饭是要干什么，肯定是为了这次保健品的单子，总不可能是单纯为了叙旧吧？
等了一会儿，石磊手机上接到一条短信。
“孙宇，导航，去这家饭店，吴凡国叫我们过去吃饭。”
孙宇脸上露出担心的神色：“吴总也来了？他请我们吃饭是什么意思，让我们退出竞争？”
“不可能！我们先过去再说，兵来将挡，水来土掩。总不能他一句话，我们这些天的辛苦就白费了！”
到了地方，吴凡国也带了一个人，石磊好像在五方东北开会的时候，见过一面。似乎是吉城这边的一个市公司经理，记不得他叫什么了，当初也就是打了一个照面。
“石磊。来了，我没记错，你叫孙宇对吧？你现在也跟石磊一起出来了？”吴凡国玩味的看着他俩。
孙宇尴尬的笑了笑：“对对对，我叫孙宇，吴总好记性，现在跟着磊哥出来干。”
“胡建波，五方吉城的经理。你们见过面。”
“胡哥，好久没见了。”石磊热情的伸出双手。
双方寒暄过后，分宾主落座。一开始都是聊一些跟工作无关的话题。大家喝点酒，似乎真的就是老朋友叙旧一样。
当酒至半酣，吴凡国掏出烟来散了一圈，开口说道：“石磊。我记得你跟我说过。金石公司是你的吧？”
“是啊，一家小公司，还比不上五方吉城呢，难得吴哥还记得。”石磊心道，终于来了。
“这次我来吉城，也是公干。东北医药保健品公司，一家新成立的公司，开发出几种保健品。都有正规批文，找人试了一下。效果也不错。我打算拿下独家代理，先在东北三省销售，然后随着产能的扩大，逐渐卖到全国各地，你说怎么样？”吴凡国似笑非笑的看着石磊。
“吴哥，这个时候，你就没必要试探了。没错，我们金石公司，也在争取这个独家代理权，而且谈判进行有一个多星期了，目前进展顺利，如果不出太大的意外，这一单，我们应该能拿下。”石磊针锋相对，没有丝毫的退缩。
吴凡国皱着眉头：“石磊，不知道你听过一个成语故事没有，退避三舍！”
退避三舍的故事，石磊当然听过，讲的是春秋时候，晋国世子重耳逃到楚国。楚王认为重耳将来必有大作为，以国君礼仪待之。一天，楚王设宴招待重耳，就问他：“你若有一天当上晋国国君，该怎么报答我呢？”重耳略一思索说：“要是托您的福，果真能回国当政的话，我愿与贵国友好。假如有一天，晋楚国之间发生战争，我一定命令军队先退避三舍（一舍等于三十里），如果还不能得到您的原谅，我再与您交战。”
四年后，重耳真的回到晋国当了国君，晋国在他的治理下也日益强大，楚国和晋国终于爆发战争。重耳为了实现他许下的诺言，下令军队后退九十里。楚军见晋军后退，以为对方害怕了，马上追击。晋军利用楚军骄傲轻敌的弱点，集中兵力，大破楚军，取得了这场战争的胜利。
吴凡国的意思，当初是五方冰城培养了石磊出来，而且是吴凡国提拔的石磊当上的五方冰城经理。今天咱们恰好对上了，你是不是该退出，把这个单子，让给我们，算作报恩。
先不说石磊为了这份单子，付出了多少。就说这份单子能带来的利润，就能让金石公司走上正轨，规模扩大一倍。
再说石磊也知道当初为什么吴凡国提拔他，是因为在金卡饮料的谈判上，自己表现优异，让吴凡国也借此提前被破格提拔，当上了五方东北的副总。这算是投桃报李，谈不上什么大恩情。而且丁薇薇明知道方璇是自己的女朋友，还介绍曹文涛去追方璇，让石磊恨屋及乌，对吴凡国也没什么好感。
再加上他跟吴凡国的关系早已经破裂，现在最多就算是一个普通朋友，凭什么给他来个退避三舍？
石磊看到吴凡国盯着他看，忽然想到了一个好主意。你不是要我退避三舍吗，那我就答应你，但是这一单，你注定还是陪跑的。
“吴总，既然你这么说，那我也在这儿给你表个态。这一单，五方东北公司代理费报多少，我高出最少百分之一投标，如果说谎，我石磊就是四条腿带盖儿的。”
石磊用手做出了一个王八的样子，语气掷地有声。孙宇吃惊的看着石磊，来的路上，磊哥不是这么说的啊，这一单，真要让出去啊！吴凡国听到石磊这么说，脸上露出满意的微笑。
别以为这次你让了一步，我就会念你的好。将来你公司黄了，肯定还会回到五方集团上班，到时候我们还是竞争对手。不过那时候我是公司培养出来的优秀青年才俊，而你只是一个靠着裙带关系进来，一无是处的Loser！(小说《超品心术》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦，同时还有100%抽奖大礼送给大家！现在就开启微信，点击右上方“+”号“添加朋友”，搜索公众号“ddxiaoshuo”并关注，速度抓紧啦！)(未完待续。。)
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第二百零八章 退避三舍 下
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当石磊做出这次表态之后，吴凡国脸上挂满了笑容。很热情的拍着石磊的肩膀：“磊子，当初我果然没看错你，重情重义，不亏是东北爷们儿！这样，下次咱们再遇上，我也让你一次。有钱咱们大家赚，谁都不容易。”
“那多谢吴哥了，来，咱们喝一杯。”石磊端起酒杯，敬大家一杯。
饭后，醉醺醺的孙宇也开不了车，他俩找了个代驾，开车回酒店。车上的时候，孙宇喝了一瓶酒后服用的解酒药，等到酒店楼上以后，孙宇已经感觉不是那么难受。
“磊哥，这次你真打算让一步啊？这一年至少几百万的代理费，就让给他们了？吴总我虽然不是很熟，但是看他的表情，这次咱们让了，他下一次可未必让给咱们。再说下一次他大可以在一些小单子上跟我们竞争，然后作态让我们一步。这佣金的差额，可是以百万计啊。”
孙宇还是想不通，为什么开始石磊说绝对不让，到吴凡国跟他说什么退避三舍，他怎么忽然就同意陪标了？难道石磊真的跟吴凡国关系那么好，几百万都舍得？
“谁说我要让了？我只是答应比他们报的代理费高百分之一，可并没有答应这一单让给他们。代理费咱们要的高一点，但是其他条件。可以降低，甚至这次初期先款后货，我也认了。这一单，必须拿下，打响我们金石公司的第一炮！”
吴凡国回到酒店之后，对胡建波说：“老胡，咱们的合同再改一下，代理费降低一个点，其他条件再给他们放宽一些。抓住我们能把产品销售到全国这一点做文章。让那些公司领导，都支持我们。这样，今晚你就走一趟。分别联系几个公司领导，每家送个五万块红包，让他们明天劝说崔学刚同意，让我们五方东北成为他们公司产品的独家代理！”
胡建波皱着眉头：“吴总。那几个公司领导一人五万。那就要二十五万啊，还有崔学刚呢，这次咱们的公关费，肯定要超标，方总能同意吗？再说石磊不是答应了，他们代理费比我们高百分之一，你也说了，我们报的是百分之三十五。他们就要报百分之三十六，我们现在已经降低了一个点。这一年就不少钱了，已经有很大的优势，没必要再给那些副职送礼吧？”
“糊涂！崔学刚要是能做到一言堂，那崔学刚就值一百万。可是他做得到吗？这个保健品公司，隶属东北医药，这些领导，全部在东北医药有高层罩着。崔学刚要是敢玩一言堂，那就是他下课的时候。在公司中，他们还是要遵从少数服从多数的原则，最多崔学刚有一票否决权。当这些副职全部同意，崔学刚就是想反对，也要有理有据吧？我们代理费更低，销售渠道更广，他凭什么不选我们？至于给崔学刚那份，这回有二十万就足够了，他现在也就值这个价！”吴凡国嘴角挂着冷笑，五十万你不答应，那就逼你二十万答应！
东北医药保健品公司会议室，一共坐着六位公司领导。他们面前都放着两份投标书，一份是五方东北的，一份是金石公司的。
崔学刚点燃一根烟：“大家都说说吧，这两份合同，互有优劣，到底选择哪家公司继续谈判？”
“咳，我觉得五方公司这个计划做的不错，代理费也低，而且能卖到全国，对我们品牌的打响，有很大好处。”公司副总段启明清了清嗓子说道。
崔学刚不动声色，以前这段启明不都是最后表态么，今天怎么这么积极？他看向下一位公司领导，看看这位又怎么说。
“我也觉得五方东北公司的条件更好一点，公司品牌更大，资格更老，更加让人放心。”
崔学刚的眉头皱起来了，怎么回事，今天都给五方东北说好话，这要是让五方东北中标了，他才能分到多少钱？该不会他们都拿了五方东北的好处吧，不能让他们继续往下说了。
“咳咳，我说一说吧，我个人觉得，金石公司这份方案更加靠谱。别看他们公司规模不大，但是已经组建好了销售团队，只要合同签署，马上就能让我们的产品上架销售。而且你看他们的销售终端做的，连超市货架摆放方式都描述的很详细。只有终端销售火爆，才能带动我们产品销售的火爆。以我们公司现在的产能，用的都是总公司淘汰下来的设备，一年才能生产多少产品？如果卖得好，东北三省就足以消化掉。这样销售更加集中，更容易打响我们的品牌。你卖到全国，那肯定就是积压在那些小药店里面，一个月才能卖掉多少？五方公司，说的这就是空头支票。”
崔学刚这么一番慷慨激昂的话说完，另外三个公司领导就都沉默不作声。明显现在崔学刚是支持金石公司的，他们公司条件说不上好，但是也谈不上差，崔学刚这么不遗余力的推荐，不是收了金石公司的好处，就是五方公司得罪他了，所以这三个领导，暂时选择观望。
“我看还是分别跟两家公司再谈谈，正好能让他们再相互对比一下，将两家公司对咱们有利的条件综合一下，看看谁答应，咱们就跟谁签约。”一个跟崔学刚关系很好的副总说道，难道五方公司，给崔总的钱少了？
崔学刚点点头：“金总说的在理，那我们就分别跟着两家公司接触一下，看看哪家条件给的更好，务必在这个星期，把合同敲定。老田，你找的广告公司，做出广告方案了没有，让他们赶紧弄，下个月初，必须投放到市场，争取来个开门红！”
散会后，几个领导都给吴凡国那边打了电话过去，告诉他这次会议，并没有定下来到底是哪家公司中标。崔总一力支持金石公司，让五方公司再降低一点条件，他们好为五方公司关说。
草！这石磊到底给了崔学刚多少钱，他居然这么支持金石。难道真的给了代理费的百分之十？这不可能吧，金石公司要是给百分之十出去，还能赚钱吗，石磊能白辛苦吗？
吴凡国很想不明白，根据他的团队计算出来的结果，运输、仓储、促销就要占据代理费的百分之七十以上，还有经纪人和销售员的提成呢，还有其它成本呢，代理费还要推迟两三个月发放，这要是给崔学刚百分之十，前面两个月，石磊怎么过？他哪有那么多钱，给公司的员工发工资？
吴凡国不知道石磊现在已经有了几千万的身家，为了拿下这个单子，他都打算第一个月先款后货了！
吴凡国分析了半天，怎么也没看出来，金石公司有什么竞争能力。肯定是崔学刚故意这么说，让我担心，然后好找我多要一些钱。
正想着呢，崔学刚就打电话过来，开门见山的说，一百万，他帮助五方东北以现在的条件中标。
吴凡国冷笑一下，果然，金石公司就是个陪标的。崔学刚啊崔学刚，当初我给你五十万，你不要，现在跟我说一百万？没有，就二十万，爱要不要！
挂断吴凡国的电话，崔学刚脸色阴晴变幻。吴凡国凭什么这么有底气，认为一定是他公司中标？肯定是买通了公司其他领导，按照少数服从多数的原则，自己最多一票算两票，也就说他至少买通了公司四位领导。
石磊当初说，百分之四十的代理费，可以给自己百分之三，现在代理费已经降低到百分之三十五，他还能给自己多少？而且必须让石磊拿出一笔钱，至少让两名副总，支持自己的决定，才能在会议上正式通过。
“石老弟，晚上一起坐一坐，我们再谈谈合同细节，白天你就不要来公司了。”
石磊明白，不让白天去，那谈的肯定不是明面上的合同，而是谈他崔学刚的好处费。代理费已经降低了这么多，再给崔学刚百分之三，石磊也不答应啊，那他还赚什么钱！
“孙宇，你说吴凡国答应给崔学刚多少钱？”石磊靠在沙发上，吐出一个烟圈。
“这我哪儿猜得出来啊。不过根据咱们五方冰城的公关费比例来算，大概能拿出来利润的百分之十。咱们粗算一下，这一年做好了，应该能赚四百万到五百万。五方东北，最多能拿出五十万吧？”
石磊点点头，这个猜测，跟他想的差不多。但是有一点孙宇没考虑到，那就是金石公司的销售成本，是要超过五方东北的，因为没有五方东北那成熟的销售渠道。五方公司在各地市都有分公司，只要稍微分配一下，很快就能将产品销售到各地市，而且能保证每个公司，都有钱赚。
只要在公关费上压倒五方东北，哪怕是代理费高一个点，也能中标！销售能力差一点又如何，本来他们公司这些产品也没什么知名度，等广告配合着出来，销售网点很快就能建立起来。
这一单，关乎到金石公司，到底能否雄起，绝对不容有失！(小说《超品心术》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦，同时还有100%抽奖大礼送给大家！现在就开启微信，点击右上方“+”号“添加朋友”，搜索公众号“ddxiaoshuo”并关注，速度抓紧啦！)(未完待续。。)
第二百零九章 中标签约
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晚上在饭店的包厢，大家似乎都没兴趣吃饭，酒也只喝了一点点。
“石老弟啊，不是老哥不给力，而是公司其他领导，都被五方东北公关搞定了，我一个人，孤掌难鸣啊。这样，你要是能让另外五个领导中的两个同意你公司中标，我就能让你公司中标。”
崔学刚不提他要多少，摆明了是故意不谈这个话题，好像默认石磊当初答应的总销售额的百分之三一样。
那时候石磊报的代理费是百分之四十，现在只有百分之三十五，中间差着五个点呢，石磊怎么能同意？
“崔哥，这样，以前你们公司是说的代理权三年一签，我看完全没有必要那么麻烦。我很看好贵公司的产品，代理权我们直接延长到十年。”
石磊摆摆手，止住想要插话的崔学刚，继续说道：“代理费百分之三十五不能降了，但是我可以稍稍改变一点条件，第一个月，先款后货，第二月开始，再变回先货后款，而且代理费同意你们压一个月支付。这个条件，我想五方公司，是绝对做不到的。这笔钱，对缓解贵公司的资金压力，也有着巨大的帮助吧？至于崔总你要多少，你开个数。”
崔学刚深吸一口气，果然。这个石磊也变卦了。代理费降低，能给自己的，少一点他能理解。但是本来说好的是流水，现在变成一口价了，他赚的自然会少很多。而且一次性签十年，这一点公司其他领导能同意吗？
“五方东北答应给我这个数，我都没答应，原以为你们能更讲究一些，现在看来。好像是我想多了。”崔学刚伸出一个巴掌，冲着石磊比划一下。
但是石磊通过他心通，已经知道五方东北变卦了。现在只肯给崔学刚二十万，因为他们已经搞定了公司的其他领导。这个崔学刚还敢冲着自己狮子大开口，当真以为我是冤大头吗？
石磊露出自信的笑容：“崔总，咱们名人不说暗话。这个代理费。我们一年能赚的钱。也没有多少，而且还占压了我们不少的资金。五方东北能给出的数，我们也能给出来，但是那样就没有多余的钱，去公关其他领导。我们能给崔总最大的诚意，是这个数，其他领导那里，我们也要打点的。当然。以后每年，我们都会有一份心意奉上。这点请崔总放心。”
石磊伸出三根手指头，最多能给崔学刚三十万，还能拿出来二十万，公关另外两位公司领导。至于说以后每年的心意，到底是多少，那要看销售情况决定。销售额高，石磊赚得多，自然也会多给他们一点，免去一些麻烦，如果销售情况不好，石磊甚至赚不到钱，那还给个屁啊。
看到崔学刚还在犹豫，石磊决定给他加一把火：“当然，如果崔总有把握通过这次合同，那五十万，全是崔总的，至于你怎么分配，我不管。以后每年心意，我也只认崔总。”
崔学刚端起酒杯，一仰头，把一杯白酒干了。
“先拿二十万给我，我保证明天会议能让你们公司通过。记住你刚才说过的那些话，十年我不敢保证，但是五年以上，绝对没问题！”
送走崔学刚之后，石磊和孙宇再次回到包间，两个人继续喝酒。
“磊哥，来，预祝我们成功。除了第一个月需要占压不少资金以外，其他咱们付出的并不太多，就等明天的好消息了！”
“来，祝我们金石公司，越来越红火！”
东北医药保健品公司会议室，这次开会的气氛，跟昨天很不一样。崔学刚一副意气风发的样子，其他几个副总，也看来看去。
“这次说一说，两家公司昨天都调整了条件，看看我们选择哪家？”
“我觉得金石公司比较好，他们同意第一个月先款后货，这一点，就能让我们资金压力骤降。而且他们愿意跟我们公司签订十年的独家代理合同，也就让我们能够高枕无忧。”
“不对吧，我们公司的产品会越卖越好，这代理合同签订的时间越长，对我们应该越不利才对，我看还是签订三年代理合同的五方公司比价合适，而且对方代理费还低一个百分点呢，这一年，也是不少钱。”
昨天晚上，崔学刚叫了两个平时不太反对他的公司领导来家里，每个人面前摆了三万块钱，承诺今天合同签署后，一人还有五万块。
崔学刚从每个人身上扣了两万块，但是这也肯定比五方东北给的钱多。五方东北才答应给他二十万，能给这些人五万块就顶天了，他给一人八万，不算少了。
所以今天这一开会，这两个昨天还沉默不语的领导，今天率先开口，跟支持五方东北的几个领导对上了。
“行了行了，都别吵了。这两份合同，我看都不错，咱们举手表决吧，少数服从多数。支持金石公司的举手。”
崔学刚带头举手，另外两个被他收买的领导也跟着举手。崔学刚满意的点点头，赢了。但是他也没有说支持五方公司的就不用表态了，他要堂堂正正的获胜，他喜欢这种胜利者的感觉。
“支持五方公司的举手。”
两个人举起手，一个人看了看，再没有其他人举手，他竟然开口说弃权，把另外两个打算说三比三，这次表决无效的公司领导气个半死，昨天还一块儿喝酒呢，今天居然这么做！
“好了，现在表决完毕。我宣布，这次中标公司为金石公司，我上报总公司。今天下午，就能签约，晚上咱们开一桌，好好喝点酒，放松一下。”
吴凡国在酒店焦急的等待消息，崔学刚没找他来拿那二十万，是准备等签合同之后再拿。还是说他不打算支持五方公司？但是其他领导，都被公关成功，无论崔学刚想怎么样。这合同，都必须跟五方公司签了。钱还是要给他，免得他这个公司老总给五方公司穿小鞋。
“吴总，我在XX广场后面的一条街等你。你开车过来吧。”
吴凡国忽然有了一种不好的预感。怎么一个领导叫他过去呢，这是要加钱还是怎么的？哼，其他领导都五万块，你也不过是一个副职，还想要多少？
“田总，你这是什么意思，嫌我们给的少了？”
吴凡国看着手里的文件袋，有些不敢相信。钱竟然被退回来了！
“吴总，不是我不想帮你。而是帮不了你，我先走了，单位还有事儿呢。”
一下午的时间，吴凡国给出去的二十五万块钱，全部回到了他的包里。五个副职，全部把钱退回来。
吴凡国就是傻子，也该明白，这是说明事情结束了，金石公司中标，可能合同都签了吧。他们都怎么回事，如果嫌给的钱少，可以直说啊，金石公司给了多少，我们这边也可以增加的。
吴凡国气不过，打电话给石磊，质问他：“石磊，你什么意思？当初在酒桌上你怎么跟我说的，你公司代理费要比我们高出百分之一，是不是这么说的？”
“吴哥，没错，我是说过这句话，我也是按照这么执行的啊。我投标是总销售额的百分之三十五，五方公司肯定比我低吧？至于为什么他们选择我们金石公司，我想是因为我答应先款后货吧。”
石磊没说先款后货只有一个月，他就是让吴凡国误会，以为金石公司全部是先款后货。更没提金石公司这一单的代理合同，期限是十年，十年后还有同等条件优先续约的权力，并且这十年内，如果因为保健品公司产品出问题，影响了他们代售，金石公司有权随时终止合同，并提出索赔！
“你说什么？你答应先款后货？你知道一个月要多少钱吗？你哪儿来的那么多钱？”
一个月，最少要有一千万的销售额，石磊要拿出一千万来投入进去流动，而一年只赚几百万，再刨去银行贷款利息，怎么算这笔生意都不够划算。石磊怎么会同意这种条件，他找谁担保，给他贷出来一千万，胡昌盛吗？
“我哪儿来的这么多钱，就不劳吴哥操心了，明天吴哥如果没走，我请你吃饭。”
这真是跟退避三舍故事的结尾一模一样啊，也是石磊先让一步，但是吴凡国认为石磊肯定放弃了，公关做的不够给力，否则他要是肯给崔学刚五十万，那这合同，肯定还是他们五方东北公司的。
“我没空，下次再说吧。石磊，这次让你侥幸赢了一局，你不要以为你以后都能赢。在东北，以后的代理生意，你们接不到大单子了！”
吴凡国放了一句狠话，把电话挂断。然后硬着头皮打电话跟方婷汇报，说这次代理单子，他们输了。当方婷好奇的问，是谁抢走了这一单的时候，吴凡国就明说是石磊，还说石磊忘恩负义，五方公司培养了他，转头竟然跟五方公司竞争，而且手段下作。总之是把石磊说成了一个彻彻底底的小人。
可惜方婷只是说了一句知道了，让吴凡国赶紧回去。吴凡国颇有一种一拳打在了棉花上的感觉，内心的苦闷，浓浓的挫败感，可想而知！(小说《超品心术》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦，同时还有100%抽奖大礼送给大家！现在就开启微信，点击右上方“+”号“添加朋友”，搜索公众号“ddxiaoshuo”并关注，速度抓紧啦！)(未完待续。。)
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