第十六章 王发启叫停
石磊给孙宇打了个电话，孙宇在旅晨商贸一无所获，别人一听他是五方冰城的，根本连门都不让他进。但是他看到了很多五彩文具的宣传单，看来已经准备或者正在进行五彩文具的销售了。
孙宇问石磊这边怎么样，进去门没有。石磊得意的说，不但门进去了，还不小心看到了光明文化的标书副本，他们要的比我们多不少，这样的金阁商贸都没一口拒绝，说明我们还是第一选择。
在一家幽静的小茶室里面，黄玉娟抬起杯子喝了一小口茶。她对面坐着一位四十左右的男性，西装领带，带着金丝眼镜，看起来十分沉稳。
“刘哥，昌盛公司给你多少提成？你有多少把握？”黄玉娟问道。原来她对面这位，就是昌盛公司此次雇佣的独~立经纪人刘明，黄玉娟以前跟他打过交道。
“昌盛公司什么样你还不知道，就是让我们打个前站，真正谈判报价的时候，我是插不上手的，所以中标的把握嘛，我一点儿都没有。这次是一口价一万块，我负责试探金阁商贸的底而已。我已经拿到钱，跟昌盛公司的合作终止了。”刘明说道。
“既然合作终止了，那透漏些消息给我吧，你估计他们要多少返点，打算加价多少批发给那些分销商，一年能保证销售额最低多少？”
刘明面露难色，黄玉娟继续说道：“三千，我可从来没有赖过你的钱。”
“好，三千就三千。昌盛商贸是昌盛集团的子公司，刚刚做贸易不久。他们虽然有自己的商场，但是多经营化妆品、饰品服装什么的，对于文具行业，那是一窍不通。再加上今年五彩文具进入冰城市场，又有旅晨商贸当总经销商，竞争很激烈。所以他们最多能保证年销售额一千五百万，大概加价百分之十五左右卖给分销商，要求销售额一千万以上，金阁商贸返点百分之十五，一千五百万以上，返点百分之二十，两千万以上，返点百分之二十五。而且昌盛商贸对于文具用品也不是太热衷，他们没有成熟的渠道，只是想扩展一下经营范围而已，赚得太少，他们不会做的。”
黄玉娟站起来，从包里数出一千五，递给刘明：“老规矩，剩下一半，我拿下这个单子才有。茶钱我付，你再坐一会儿吧。”
黄玉娟能成为高级经纪人，也不是偶然的。她人脉非常广，跟冰城多个独~立经纪人联络密切，一旦那些人跟委托人谈崩，都会将消息卖给她。不是每一个雇佣了独~立经纪人的，最终都会按照合同支付佣金。
这种消息不多，但是每年都有那么一两个，就能让黄玉娟赚上一笔。就像这次，她调查五方冰城的竞争对手，几个电话就搞定了。
黄玉娟回到公司，发现石磊已经先回来了。
“石磊，你查清楚光明文化的合同了吗，怎么还坐在这儿休息，这一单有多重要你明白吗？”
石磊摊开两只手，面露得色：“黄姐，已经查清了，正等着你回来商量呢，保证是真的。”
黄玉娟有些不信的看着石磊：“查清了，这么快？你怎么做到的？”
“黄姐，每个人都有一些秘密不是吗，只要我没犯法，那就行了。黄姐怎么样，跟那个经纪人前辈聊的怎么样？”
“别忘了你的身份，你只是这个单子上我的助理，管好你自己的事儿吧，我的事儿不用你操心。继续查金阁商贸，找到一切可以提升我们代理费的信息。”
黄玉娟踩着高跟鞋，蹬蹬蹬的回到她自己座位上。石磊在心中暗骂一句，然后继续改代理费的比例和条件。先让你得意着，以后别想再合作！
王发启办公室的门打开，李春香扭动着臀部走出来：“黄姐，石磊，经理叫你们进去一下。”
“黄玉娟，小石，我跟咱们五方集团其它市公司的经理打听了一下，有五个市能确定是有一个全市代理商，代理费用都不高，最高一个才百分之十五，刨去给经销商的返点，一个月只能赚一两万。这一单我看算了，就算你谈到百分之十五，咱们冰城虽然消费能力能高一些，但是现在有五彩文具竞争，我们赚不到什么钱。再让金阁商贸找个茬，说我们这儿不对，那不对，扣我们的钱，搞不好一年白干。”
听到王发启的话，黄玉娟胸部剧烈起伏。她这两天一直在动用所有关系，就是为了拿下这个单子，现在你说放弃，不可能！
“经理，这个单子我不会放弃的，我保证公司能有钱赚。那些想要成为总经销商的公司，销售渠道还不如我们，要求的返点肯定不低于百分之十五。我们同样要百分之十五的代理费，金阁商贸肯定会同意。”
“百分之十五的代理费，那我们给经销商返点多少？要也是百分之十五，我们是不是还要赔钱？你这简直就是胡闹，公司开着是为了赚钱的，不是为了赔钱！”王发启大声说道。
“不，经理，我们可以多找几个分销商，按照销售额返点，可以控制在百分之十二以下，甚至更低，我们还是有赚的。”黄玉娟争辩道。
“那好，我给你算算。照你的算法，刨去给经销商返点，我们能有百分之三的佣金。分销商的渠道都是省公司帮助建立的，我们要上交百分之二的渠道费给省公司，只剩下百分之一的佣金。现在有五彩文具进入冰城市场，今年白光文具销售额也就在一千五百万到两千万之间，我算多的，两千万。百分之一，就是二十万。你第一个月，要拿走百分之五十的提成，就要十多万，以后每个月渠道维护，你还要百分之十五，这还没算我该拿的提成，你给我算算，你倒是能赚钱，公司还赚什么？”
石磊站在旁边，一句话都插不上。他认为黄玉娟的估计有些保守了，跟金阁商贸谈代理费，完全可以要的更高。凭什么经销商能赚那么多，我们算来算去，就只能赔钱？
石磊不信这个邪，有他心通这种异能，他可以再去金阁商贸，探探他们的心理底价。不过这样更好，让黄玉娟知道，这单没有他石磊，绝对不行，也好让黄玉娟乖乖的将石磊该得的那份钱吐出来。求收藏，求推荐
第十七章 省公司老总视察
这个月还有最后三天，黄玉娟眼神中充满了不甘。如果能多给她一个星期的时间，她就能多收集资料，以优厚的价格，拿下这单代理权。现在一切都来不及了，更可恨的是这个王发启根本就不支持她！
“黄姐，经理也没说不让我们继续跟进了，咱们还有机会。明天我再跑一趟金阁商贸，说不定他们改主意了呢？”石磊宽慰她说。
“滚蛋！你来看我笑话是不是？什么明天你再跑一趟，现在就去！”黄玉娟忽然冲石磊吼道。
“公司吵吵闹闹的想什么样子，王发启呢，怎么管理公司的？”这时候，一个威严的声音从门口传来。
石磊回头一看，一个三十左右的人站在门口，听语气，貌似是上级公司的领导。
“吴总，对不起，是我声音太大了。我们正在为一单代理合同想办法呢，没有吵架。”黄玉娟急忙说道。
石磊虽然不知道这个吴总是谁，但肯定是领导就对了，没看到平时在公司嚣张跋扈的黄玉娟都在道歉么。
“吴总，是我不对，黄姐也是在教我经纪人的一些技巧。”石磊赶紧说道。
李春香偷偷推开王发启的门，小声说了什么，王发启赶紧出来：“吴总，您这是微服私访啊。公司的经纪人都在跑外勤，留在家里的人少了一点。”
“嗯，我听她说，公司又找到一单代理，看他们有些急躁，这合同没谈好吧？”
“是啊，对方给的代理费，和我们期望的代理费差距太大，我的意思是放弃，就算拿下，也赚不到钱。”王发启说道。
“怎么回事儿，你们两个过来，王发启，到你办公室，我听听他们怎么说的。”
石磊跟在身后，小声问黄玉娟：“黄姐，这个吴总是什么领导？”
“省公司老总吴凡国，一般不来咱们公司，我年终开表彰会的时候见过两次。”
进入王发启办公室，石磊跟黄玉娟并排坐在沙发上，李春香进来给吴凡国用一直备着的紫砂茶杯泡了杯茶，石磊和黄玉娟面前则是一次性纸杯泡的茶。
“吴总，是这样的，金阁商贸想要在冰城找一家代理公司，代理全市的白光文具销售。”
黄玉娟刚说到这儿，就被吴凡国打断：“等一下，白光文具？王发启，这件事儿你怎么没跟我说过？”
王发启急忙说道：“吴总，我的意思是这件事儿咱们根本就不该掺和，金阁商贸那种公司，咱们就不该打交道。”
王发启心中暗暗得意，黄玉娟、石磊，让你们再嚣张，你们这可是打吴总的脸，等着挨尅吧。
没想到吴总竟然说道：“不，这件事儿可以掺和。不要以为这白光文具的省代理，我当初跟金阁商贸竞争失败，五方冰城就不能做二级代理了。咱们拿下冰城的全市代理也不错，从谁手里赚钱不是赚呢，只要咱们有的赚就行。你继续说。”
石磊一直看着吴凡国，他拿不准吴凡国的态度。原来金阁商贸是从他手里抢走的白光文具全省总代。到底他是支持五方冰城拿下这个冰城总代理，还是反对呢？石磊对着吴凡国，发动他心通。
黄玉娟接着说道：“我们跟金阁商贸接触了一下，得知现在有三个竞争对手，但都打算做全市总经销商，做全市代理的，就只有我们。我和小石，还有一个小孙分别调查了一下，三家打算竞争总经销商的，要求的返点都比较高，而且销售渠道都不如我们，我们还是有很大优势的。”
“黄玉娟，我们有什么优势？金阁商贸代理费给的那么低，我们怎么赚钱？刚才不是跟你分析过了，这代理权就算拿下来了，也是白干。”王发启批评道。
“小石啊，我看你好像也有些想法，不要害怕说错，说出来，大家集思广益，共同分析分析。”吴凡国忽然冲着石磊说道。
石磊愣了一下，他还以为自己进来就是打酱油的呢，居然真的让他说话。不过对着吴总用了他心通，确定了吴总的想法之后，他对接下来说的话，已经非常有信心，绝对能够获得吴凡国的支持。
“吴总，我们三个人分别对三个竞争对手进行调查，我这边查的是光明文化。已经能确定，光明文化保证年销售额一千五百万，但是却要百分之二十的返点。我想之所以金阁商贸还没有直接拒绝他，就说明另外两家开出的条件都差不多，而金阁商贸真正想合作的，就是我们。所以我们应该等，等金阁商贸主动联系我们，然后开出一个高比例的代理费分成方案，让他们主动找我们谈。”
“哦？那又怎么能肯定，你等的时候，金阁商贸不会跟其他公司签约？”吴凡国问道。
“这也是我说金阁商贸要合作的是我们的原因，今年五彩文具进入冰城市场，是五彩文具在龙江的试水。一旦他们在冰城成功，那么会迅速拓展全省，这对金阁商贸是一个严重的打击。有五方龙江的帮助，我们在冰城有最庞大的的销售渠道，这就是我们最大的优势。我们能够保证在冰城对抗并压制五彩文具这个竞争对手，这也肯定是金阁商贸希望看到的。我认为，为了抢占市场，金阁商贸就是忍着少赚钱，也会同意我们的报价，最少百分之二十的代理费。而且吴总不认为，让我们赚大头，金阁商贸赚小头，是一件很有意思的事儿吗？”
“哈哈哈，你这个小伙子很有意思，想法很大胆。不过你对于金阁商贸的分析，我觉得还是很有意思。你说得对，我们赚大头，让金阁商贸赚小头，我觉得是一件非常有意思的事。既然你有信心，那就按照这个方向去做。我就一个要求，五方冰城，赚的要比金阁商贸多！”
从王发启办公室出来，黄玉娟有些奇怪的看着石磊，这个小子是真分析出来金阁商贸的想法，还是胡说瞎蒙的？
如果他说的光明文化的条件是真的，那么佐证她这边了解到的昌盛商贸的条件，似乎有很大的可能性，石磊分析的是正确的。
不过就算如此，你加上最后那句我们比金阁商贸赚得多干什么，本来如果坚持百分之十八，还有希望谈成的，我们也有得赚，你这直接说百分之二十代理费，现在希望又变得渺茫了。求收藏，求推荐，感谢涨停了大神打赏+给推荐位，多谢。
第十八章 打赌
从王发启办公室出来，黄玉娟叫石磊去后楼梯间。
“刚才那些东西，是你分析出来的？”
“是啊，我分析的怎么样？”
“这些你怎么不早跟我说？你胡乱开什么口？百分之二十代理费，你倒真敢说！你懂什么谈判技巧吗，你知道金阁商贸的代理费才多少吗？什么都不懂，就大放厥词。本来能谈成的这一单，现在都让你给搅黄了！”黄玉娟大声说道。
石磊已经忍了黄玉娟很久了，这单子是石磊发现的，黄玉娟才是占了大便宜。怎么好像石磊是来混的，是你黄玉娟的施舍一样。
“黄玉娟，这单子你谈不成，不代表我谈不成？别忘了这单子是我让给你的！你天天在公司对我呼来喝去，还有完没完？你要是谈不了，去跟经理说，我来谈！”石磊忽然爆发，指着黄玉娟的鼻子吼道。
“你？”黄玉娟鄙夷的看了一眼石磊，“不要以为你卖出去一次钢笔，就真的是一名合格的经纪人。这种代理权的谈判，你主导过吗？你知道其中的合同细节条款怎么做吗？没有我，你恐怕连一份完整的合同都弄不出来！”
“好，这是你说的，走，我们当着公司同事的面打个赌，这一单我要是谈成了，你怎么办？”
“这一单你要是能谈到百分之二十，我跟你姓！”
“拉倒吧，上一次我卖钢笔，你也这么说的，你现在改名叫石玉娟了吗？”石磊讽刺道。
“那你要赌什么？”
“简单，这次你做我的助理，合同条款细节你来完善，大方向我来说，这次的佣金，我要百分之三十，孙宇那百分之六全部是你出！”
“你~~好，你拿百分之三十，孙宇那份我黄玉娟出了！但是你只有两天时间，两天内要是不能签合同，麻烦你以后别再我眼前出现！”
草，这是要老子滚蛋？哼，谁怕谁？
两人从楼梯间回去，石磊手从裤袋里拿出一个正在录音的手机，按动停止，保存。刚才石磊是故意套黄玉娟的话，这就是证据。如果单子他谈成了，黄玉娟不给他那份，他就可以用此来威胁黄玉娟。
石磊两人回来，正好看见王发启送吴总回来。他看到石磊和黄玉娟，大声训斥道：“石磊，刚才在里面大放厥词，很过瘾是吧？百分之二十代理费，你到真敢说。还有你，黄玉娟，石磊一个新人不懂事，你做了多少年的经纪人了，也不明白吗，吴总要求百分之二十代理费，我看你们怎么谈！”
黄玉娟看了石磊一眼，忽然说道：“刚才小石跟我打了个赌，他说他两天内就能跟金阁商贸签署合同，保证能做到百分之二十的代理费，如果做不成，他辞职走人。”
草，石磊心里暗骂。黄玉娟你够狠，我辞职了，你就又成了公司这个月业绩最好的一个了，这招也太损了点儿吧？
“哦？小石，你这么有信心？她说的是真的，你做不成，就辞职走人？我看没必要，你要是做不成，请全公司同事吃个饭好了。”
王发启可不会让石磊被开除，给石磊两万块，年终能省下五六万，再说也可以敲打敲打黄玉娟，免得她太嚣张。
“咳咳，那好，就按经理说的，如果我做成了，黄姐请全公司的人吃饭，如果我没做成，我请全公司的人吃饭。”石磊顺着坡就下来了，完全不理黄玉娟那想杀死他的眼神。
“请全公司吃饭，是不是真的啊，前几天小石请客，我就没在。”一个经纪人大声说道。
“刘哥上次你不是在县里出差么，可不是我不想请。不过这次出钱的可就不是我喽，是黄姐。”石磊说道。
黄玉娟看了石磊一眼，眉毛一挑：“好啊，咱们就赌一局饭，也别去什么小馆子了，离咱们这儿不远的鲁味楼，反正我不管输赢，都不亏。”
鲁味楼，三星级的饭店，这二三十人，一顿饭下来至少三千以上。黄玉娟说不管输赢，她都不亏，就是打定主意要赖账了。输了，单子谈成，她赚一大笔。赢了，单子没成，石磊请吃饭。
石磊心想，还好我提前录音，否则真被她给耍了。
“行，就鲁味楼，大后天正好周末，然后是国庆三天假，大家都想想，晚上聚餐的时候点什么菜。”
王发启摆摆手：“行了行了，都别聚在这儿，不用工作了？这都月底了，这个月的销售统计都做了没有？我告诉你们，五号之前报不上来，这个月的提成谁都别想按时拿到！”
孙宇刚刚回到公司，看到大家都站着呢，不知道发生什么事了。
“磊子，这是咋啦？”
“没事儿，我跟黄姐打赌呢，输了请全公司的人吃饭，鲁味楼。你先说说，旅晨商贸已经开始做五彩文具的销售了？”
“没错，我虽然没进去，但是在外面蹲了一个多小时，挺多比较有名的文具经销商都来了，应该是看货和拿货。我好想还看到了金阁商贸的那个销售经理，貌似他表情不太高兴，我们去跟黄姐商量一下，这个单子该怎么谈。”
“不用了，这个单子现在我做主，黄姐辅助。”石磊拉住孙宇。
“啥？你做主？怎么回事儿？”孙宇小声的问道，他以为王发启知道他们跟黄玉娟私下里的约定了。
“没事儿，一句两句也解释不清，总之明天你跟我去旅晨商贸一趟，我们探探五彩文具的底。”
石磊趾高气昂的走到黄玉娟座位前：“黄姐，把合同条款更改一下，百分之二十的代理费，保证年销售额两千万以上，保证比五彩文具销售额多，保证金改为十万块，其他细节你完善吧，下班前交给我，我明天要用。”
孙宇看到黄玉娟居然没有站起来开骂，而是真的在改合同条款，下巴差点都掉在地上。黄玉娟转性子了？石磊胆子怎么也变得这么大了？
石磊也在暗暗思考明天该怎么跟金阁商贸谈判，如果继续拖，这单成功的可能性有八成，但是要想金阁商贸两天内签合同，难度就比较大了。
第十九章 步步紧逼
第二天一早，石磊和孙宇就来到旅晨商贸公司，前台一看到孙宇，直接拦住两人，说什么都不让进去。
孙宇自嘲的笑了笑：“哼，什么时候我居然能刷脸了，还没开口呢，别人就知道我是谁了。”
“赵总您慢走。”
两人再门口，看到前台小妹恭敬的对着一个男人说。
“这也不是旅晨商贸的老总啊，是哪个经销商？你以前见过吗？”孙宇问道。
石磊心中一动，快步跟上去说道：“请问是五彩文具的赵总吗？”
“我是，你是？”
“赵总您好，我是五方冰城的经纪人石磊，有点事儿跟您聊一聊。”石磊客气的说。
“五方冰城？我们有什么好聊的？”
“赵总，我们在跟旅晨商贸竞争白光文具，您想，如果旅晨商贸也销售白光文具，是否会对五彩文具的销售有影响？如果我们五方冰城拿下白光文具的代理权，旅晨商贸就只能经营你们五彩文具，咱们这是双赢啊。”
赵总有些意动，但是这件事要让旅晨商贸的人知道了，对他的口碑也有影响。拆合作伙伴的台，以后谁还会跟他合作？
“赵总，您跟旅晨商贸签订的是什么样的合同？”石磊说完，怕他说谎，迅速发动他心通。
赵总心想：旅晨商贸保证年销售额不低于一千五百万，我给他百分之二十的销售返利，并且允许他自主加价百分之二十以内批发给其他分销商。合同中还有一条，如果经营同类文具的销售，批发价不能低于我们。这样就算他继续经营白光文具，也无法用价格战进行竞争。再说有我们的合同在先，旅晨商贸跟白光文具签署的合同肯定差不多，我们完全可以正当竞争，在南边一些省，我们不就压白光文具一头么。就凭我跟旅晨商贸总经理许晨的同学关系，他就会更多的向分销商推荐我们的五彩文具。
赵总迟疑了一下，对石磊说道：“抱歉，这是商业机密，不能透漏给你们。虽然你们说的很好，但是我跟旅晨商贸是合作伙伴，你们还是正当竞争吧。”
赵总离开，孙宇还想跟上去。石磊拉住他，还跟什么，旅晨商贸跟五彩文具的合同条款我已经知道了，没想到这两人还是同学关系，这一点，金阁商贸不清楚吧。
“走，去金阁商贸，我知道怎么谈了。”
为了速度，两人打车来到金阁商贸，前台通报一声，石磊跟孙宇被带到小会议室。
李志鹏带着那天吃饭的几个人都进来，看起来石磊这边气势有些弱。
“小石，小孙，只有你们两个来了吗？”
“李总不要见怪，公司决定，这一单完全交给我做主，所以我们定下来的，就能作数。”石磊知道，李志鹏是看王发启没来，有些不快。
“恩，那我们给你们送过去的合同看了吧，可以签了吗？”李志鹏问道。
“对不起，李总，那份合同我认为贵公司完全没有诚意。那天我跟李总沟通的还不错，怎么你们给我们的合同，跟我们的报价差那么远呢？我们是带着诚意来的，也请贵公司拿出诚意。”开玩笑，那份合同傻×才会签呢。
“小石，这市场在变化，合同自然也要变化，没有什么是一成不变的。”金阁商贸的销售经理说道。
“这一点我同意，今年白光文具跟金阁商贸签署了新合同不是吗，条款肯定非常优厚吧？”石磊看着李志鹏，发动他心通。
没错，因为冰城涌入五彩文具，并且合作方还是拥有成熟经验的全市总经销商旅晨商贸，冰城的白光文具销售额会严重下滑，从而导致全省的销售总额于上年持平甚至下滑。
金阁商贸的代理佣金变成全省1.1亿以上提百分之三十，但是其中冰城有一个补充条款，如果冰城还能保证跟去年一样，销售额达到三千万，佣金是四成，如果只有两千五百万到三千万之间，那么佣金是百分之三十五，如果是两千万到两千五百万，佣金为百分之三十，如果一千五百万到两千万之间，佣金只有百分之二十，如果低于一千五百万，那么一分佣金都没有。
“条款优不优厚不是咱们今天谈的内容，我公司不是只有你们五方冰城一个选择，现在就有六份标书放在我的办公桌上，每一份条件都不错。”李志鹏说道。
石磊自信的笑了笑，身体往后一靠，同时伸出右手，拦住了孙宇打算拿出来的合同。他打算来一个漫天要价，先声夺人。
“我想五彩文具进入冰城，这是打算全面进攻龙江市场，这一点大家都认可吧？白光文具对于跟五彩文具的竞争，肯定会有一定的奖励机制，如果我是白光文具的销售负责人，一定会对冰城和龙江的销售增加一些扶持力度，比如提升代理费什么的，要的就是压制住五彩文具。所以我公司能够做到年销售额一千五百万到两千万，代理费百分之二十，两千万以上，代理费我们要百分之三十，年销售额两千五百万到三千万之间，代理费百分之三十五，年销售额三千万以上，代理费百分之四十。年销售额低于一千五百万，代理费只要百分之十。”
石磊提出的这个代理费标准，跟白光文具给金阁商贸的一模一样。李志鹏严厉的看了其他三个人几眼，是谁把合同透漏给五方冰城的？
“不可能，这么高的代理费，我们从白光文具也拿不到，你这是漫天要价，根本一点诚意都没有。如果你还是这个态度，我看我们也没有谈判的必要了。”李志鹏一口回绝。
“是吗？你们真的拿不到吗？但是论到在冰城的销售能力，没有任何公司能跟我们五方冰城相提并论。只有我们能做到年销售额两千万以上，其他公司都不行！”石磊淡定的说。
“哼，你们好像还忘了，旅晨商贸跟我们合作了很久，他们有着很成熟的文具销售渠道。”李志鹏冷笑一声说道。
石磊身体前倾，几乎趴在桌子上：“那你们又知不知道，旅晨商贸的总经理许晨，跟五彩文具的赵总是同学关系，他承诺今年五彩文具的年销售额在两千万以上，而白光文具只有一千万到一千五百万之间？”
李志鹏大惊，其他几个谈判人员也都不知道这个消息。如果是真的，那么对于金阁商贸全省的销售额都有影响。
“这快中午了，曾经理请两位客人吃个饭，我们下午继续谈。”
第二十章 难以置信的合同
中午石磊两人跟着金阁商贸的销售经理曾克凡一起吃饭，曾克凡还想要酒，石磊拒绝了。万一被灌倒了，下午谈合同细节的时候，肯定会出问题。
吃过饭，曾克凡又带着两人去捏脚，孙宇当时佩服死石磊了，这身份调过来了吧，应该是我们请他们才对啊。
两点半，三个人回到金阁商贸，李志鹏带着其他几个人已经在会议室等着。
石磊坐下后，很自信的笑着问：“李总看来已经验证过我的话，心中有决定了，怎么样，我开出的条件你们接受了吧？”
“首先，保证金十万块，这一点我们接受，就不继续谈论了。但是在代理费用上，你要的太高了，事实上我们跟白光文具的代理费，也没有这么高。如果你肯降五个百分点，那么马上就可以签合同，太高我们会亏损。”
“不对吧？我们五方集团在各省都有分公司，据我们了解，今年白光文具对龙江的代理费提升到百分之三十，当然，要求你们销售额要到1.1亿以上，其他地市差不多增长八百到一千万的销售额，但是冰城要降低一千万以上，如果没有我公司，你们销售额绝对达不到，还跟去年一样，拿百分之二十五，这可是五百多万的差额。”
李志鹏脸色变得更加难看，这石磊果然知道他们跟白光文具的合同细节。中午已经查过，这几个人绝对跟石磊没有过接触，可能是白光文具那边有人将合同泄露出去了，也或许是其他省的代理商有同样的条件。
石磊拿住了他们命脉，那就是销售额一定要保证两千万以上，这是其他经销商都做不到的。本来有希望的旅晨商贸，现在也因为许晨和五彩文具赵总的同学关系，而被他们排除。
“我还是那个条件，你们肯定是赚的，也让我们赚一些，跟旅晨商贸销售的五彩文具对抗，也只有我们五方冰城了。经销商、分销商、加盟商、终端零售商，这些方面我们都能对旅晨商贸进行压制，我们要的一点都不多。”
又谈了将近两个小时，石磊喝了好几杯水，他一个人要对付四个人，孙宇除了附和石磊的话，其他话一句没说。他就降低了一个百分点，其它一点不降，而对方要石磊降低三个百分点，谈判再次僵持住。
“明天再谈，小石你跟王总好好说说，再降三个百分点。”
“哦，对了，明天要是谈不妥，那就半个月后继续谈，我们王总后天一早就出差，去京城，大概半个月后回来。他不在家，没人签字，这合同根本无法生效，也无法执行。”
石磊使用了一个小手段，再次给金阁商贸这方增加压力。五彩文具已经开始铺货，你们要是不着急，咱们就挺着。
回公司的出租车上，孙宇还激动不已：“磊子，太牛B了，这合同一下子让你提升了这么多，你怎么知道白光文具跟金阁商贸的合同细节的？”
石磊笑着说：“我透过他们的眼睛看出来的，我能看穿他的内心，哈哈哈。”
“你就吹吧，不过照这么看，明天还真有可能成功，我们最大的优势就是销售渠道和销售量，其他任何竞争对手都比不了。”
回到公司，石磊到黄玉娟面前说道：“黄姐，这合同还要改，我在这份合同上改好了，你照着重新打一份吧，一会儿给经理看看，明天应该就能签合同了。”
黄玉娟没接石磊递过来的合同，冷笑道：“哼，谈不下来了吧，代理费又降低了多少？你可是跟吴总说了，代理费百分之二十，这低于这个价，经理是不会同意的。”
石磊把合同扔在黄玉娟的桌子上：“谁说我降低了？你自己看看我修改后的合同条款再说，反正明天你也要参与的。”
说完，石磊敲响王发启办公室的门，要把这件事儿跟他汇报一下，还要他配合着演一场戏。
黄玉娟拿起石磊改好的合同，打开一看，什么，怎么代理费提高了这么多，他疯了！这样的代理费，金阁商贸甚至会赔钱，他们能同意就见鬼了！
“孙宇，今天你们跟金阁商贸谈的怎么样？”黄玉娟问道。
“还行，磊子把金阁商贸压的抬不起头，你没看合同都改了么，我们估计明天金阁商贸的人肯定会跟我们签合同，孙姐这个月的业绩又要变成公司第一了。”
石磊跟王发启合计了一下，王发启听石磊说居然有把握让代理费变成这么高，当然同意配合。
下午下班前，果然金阁商贸的李总要约王发启出去吃饭，王发启借口明天要整理文件，后天一早要出差，没时间，婉言拒绝。
金阁商贸开始做王发启的工作，要求在石磊提出的那个代理费上，降低三个百分点。王发启说降低一个百分点已经很好了，最后两人又聊了五分钟，就商定好取一个中间值，降低两个百分点，但是要加一条，如果销售额低于一千五百万，那么代理费一分钱没有。
王发启让金阁商贸明天带着合同过来，他太忙了，没空去。
第二天上午十点，果然金阁商贸的李志鹏带着曾克凡过来了，合同上他们已经签完字，一式三份。石磊、黄玉娟和孙宇三个人各拿一份合同仔细看，没有问题，跟他们商量好的一样。
黄玉娟和王发启分别签字，盖上五方冰城的公章，从下个月1号开始这份合同生效，代理费先按百分之十五月结，年终综合结算剩余的。
“李总，曾经理，中午一起吃个饭吧？”合同签完，王发启笑呵呵的说。
“不了，就打扰王总整理出差用的文件了。我们还要回去忙着跟另外几个市的总经销商更换合同，王总可一定保证，年销售额超过五彩文具，也不能把我们合同的细节透漏给任何其他人。”
“一定一定，合同上写着呢么，要是不能超过，我们自愿认罚。合同我们公司绝对会保密，这个你放心。”
公司的其他经纪人都在小声讨论，这怎么金阁商贸的人会过来咱们公司签合同，不应该咱们过去他们公司吗？
还有他们说经理整理出差用的文件，什么意思，经理要出差，去哪儿？
送走李总他们，几个经纪人围过来：“经理，怎么样，这次合同代理费多少？黄姐跟小石谁赢了，明天谁请吃饭？”
“代理费啊，很高，非常高，高的难以想象！”
所有人都愣住了，王发启这个评价可太高了，难道真的超过百分之二十了？不太可能把，前两天还说百分之十二呢。
“小石很能干啊，你们都要跟小石学习。我们大家一起给小石鼓鼓掌。”
啪啪啪~~王发启带头，大家都跟着鼓掌，就连财务和人资的两个大姐都跟着出来看热闹。
掌声过后，王发启点着黄玉娟说：“黄玉娟啊，明天就你请客吃饭了。何佳，把这份合同复印两份，原件存档，复印件一份给黄玉娟，一份给我，我要亲自给吴总送去报喜。”
何佳复印合同的时候，好几个经纪人都围过去看，他们想看看让经理乐得合不拢嘴的合同到底是什么样。
“哇，这么高的代理费，前两天不是听黄姐说他们只肯给百分之十二的代理费吗？”
“这怎么变的这么高了？是我看错了，还是金阁商贸的人都疯了？这么高的代理费给我们，还不用承担广告和仓储费用，他们岂不是要亏？”
“谁不说是呢，还是黄姐有本事，这合同谈的，难怪是咱们公司的顶梁柱呢。”
“嘘，你没听见么，经理让黄姐请吃饭。忘了黄姐跟石磊的打赌么，说明这代理合同是石磊谈下来的。我听说渠道维护费用是三个人平分，明年一年时间，他们就算一单不开，每个月也能赚不少。”
“是啊，是啊，他们可真好命，能拿下这么大的合同。”
“好命？这是本事，换做你我，能拿到这一半的代理费就不错了，这是石磊的本事，我看要不了多久，他就能升为中级经纪人，甚至高级经纪人。”
黄玉娟恶狠狠的瞪着石磊，心里暗暗决定，这佣金你就能拿百分之五，剩余的都是我的，你只是给我做了嫁衣！
第二十一章 媚上欺下
五方冰城和金阁商贸同步在公司网页上挂出石磊他们三个人的联系方式，以后冰城的白光文具销售，就是他们三个负责。
三个人都赶紧分别打电话联系各区县最大的文具经销商，签订新的供货合同，一定要保证一年的销售额，超过两千万，同时超过五彩文具。
“好，王发启，我果然没有看错你，这份合同签的非常好。我看你们赚的，比金阁商贸赚的都多，哈哈哈，你是怎么谈下来的？”吴凡国看完王发启给他的合同复印件，非常高兴，如果每个市分公司都有冰城分公司这本事，那金阁商贸就算抢走了省代理，也是给他们做嫁衣而已。
“都是吴总领导有方，我们也没做什么。他们一听吴总亲自关注这个单子了，再考虑我们五方冰城的销售渠道，就主动提高代理费。要说这冰城的销售渠道，还不是吴总当年一手建立的，我们不过是站在巨人的肩膀上而已。”
“哈哈哈，你啊你，这张嘴可真会说话，冰城分公司在你的带领下，今年已经单独拿下来两个独家代理的大单子了，你才是领导有方，过两天开这个月总结会的时候，又得是你发言了吧？”
吴凡国明知道王发启这是在拍马屁，但是非常受用。王发启不算他的嫡系，能力也一般，他早有心思将王发启换掉，但是一直找不到借口。现在五方冰城又拿下一个大单子，就更不可能了，先留着他吧。
“这一单又是黄玉娟谈成的？她是冰城分公司最优秀的经纪人了吧？”吴凡国问道。
“这次还真不是，是我带着石磊谈下来的。”
“哦？这么说这个石磊很有能力啊，我看他有些眼生，是今年来的新人吧？他提成比例多少，这么有能力，该给别人涨一些。”吴凡国没理会王发启说的他带着石磊谈的，就王发启那本事，能带着别人谈下来这么高代理费的单子？肯定就是那个石磊自己谈的，这小子还真不错。
“其实有个事儿我本不想说，说出来好像是我御下不严。这个单子，开始就是石磊跟我汇报，说是他偶然得到的消息，后来黄玉娟就忽然来找我，签一份业绩分成协议，说这个单子是她的，石磊这是给她当助手的，让公司白白需要多付出百分之二十的佣金。”
手下经纪人的佣金涨了，那么公司赚的就少了，也就是王发启的奖金变少了，他可不会让手下经纪人轻易的提高佣金，除非是像给石磊转正，省掉黄玉娟那笔更高的年终奖金这样才行。
“哦？还有这种事儿？你能肯定吗？”吴凡国脸色一变，这是变相从公司骗取佣金啊，这种风气一定要刹住。
王发启摇摇头：“我没有证据，但是我能肯定，这单子是石磊发现的。黄玉娟那几天根本就没出去，她上哪儿知道的这个消息？金阁商贸也没有主动联系我们，是石磊主动去联系的金阁商贸。这次能谈成这么高的代理费，也主要是我带着石磊的谈的，这一单上，黄玉娟才是石磊的助理。”
吴凡国沉默了快一分钟，然后说道：“你是冰城分公司经理，这件事你自己处理。我不希望下次再出现这种情况，如果你连这种事儿都处理不好，也没必要再坐着经理的位置！”
王发启本以为能获得吴凡国的支持，处理一下黄玉娟呢。比如把这单直接算到石磊头上，省掉那百分之二十的佣金。如果有省公司下令，他就能强制执行，哪知道他自曝其短，居然换来的是吴凡国的训斥。
“吴总放心，以后这类事情肯定不会发生。这次我会找他们俩谈话，罚黄玉娟一大笔钱请公司所有同事聚餐，这样既能让公司同事感情更深，也能让她对公司更加感激，以后再也不犯这样的错误。”
这黄玉娟打赌输了请吃饭，变成了他的一种御下手段，王发启的揽功劳能力，果然厉害啊。
“喂，是徐总啊，哈哈哈，是我。怎么，徐总想做冰城最大的分销商啊，那你有多少分销的能力，能顾及几个区县，保证年销售额多少？”
石磊刚刚挂断一个县经销商的电话，徐光明的电话就打进来了。
“石磊啊，先恭喜你拿下白光文具的代理权，我们晚上一起坐一坐？”
这时候请石磊吃饭，肯定是想多拿一些分销权。这白光文具根本不愁卖，广告虽然一般，但是品牌还是非常受到认可的。他如果能拿下一个区县的分销权，至少今年就能赚十多万，要是能拿下六七个，一年赚个百来万还是很轻松的。
“徐总，还是算了吧，如果你想做经销商，明天上午来我公司面谈，所有的条件都是一样，签合同越早，赚得越多。”
明天周五，把各区县最大的文具经销商都叫来，大家分好片区，谁也不能过界，卖过界的，要受到很严重的惩罚。
每个区县的经销商，五方冰城都能收五万块的保证金，二十一个区县加在一起，保证金就能收一百零五万，除了支付给金阁商贸的十万块，他们还能有九十五万在账上，就算是活期，利息也不少呢，可以冲抵招待费。
王发启回来了，问了一下联系各区县经销商的事儿，说明天他亲自把关，让黄玉娟将经销商的合同拿给他看一下。
“石磊，你跟我进来一下。”
到王发启办公室，他拿出一万块现金，推到石磊面前。
“这是我从省公司给你争取的奖金，只有你有，我知道这次都是你的功劳，你跟我说说，是不是黄玉娟要你把单子挂在她名下，好拿走你该得的钱？我听说以前她也这么跟别人做过，但是最后那个真正出力的，可没拿到黄玉娟承诺的分成。”
这一万块钱是吴凡国奖励给石磊的，到了王发启嘴里，就变成他特意为石磊一个人争取来的。
石磊在奖金单子上签字，把钱装进上衣内兜：“经理，这单子真是黄姐的，我和孙宇就是帮忙的。”
王发启看了石磊一眼，很生气的挥挥手，让石磊滚蛋。哼，早晚处理你们几个。求收藏，求推荐
第二十二章 租房
石磊没想到还能额外多得一万块奖金，这经济压力总算能完全缓解了。
第二天，周六，石磊他们要继续上班，因为他们公司一周只休一天。公司来了二十多个经销商，石磊只是在讲解合同条款的时候说了一些话，剩余的就没他什么事儿了。
王发启跟每个经销商都单独聊了一会儿，然后下午就确定了最后的经销商，一共八位。最少的一个是两个县的独家经销权，最多的一个是五个县的经销权。
至于王发启跟他们单独聊的时候能说什么，合同条款是固定好的，每个区县最少十万的月销售额，次月开始，返点百分之十，每增加二万，增加百分之一，每月销售额最高和年终销售额最高的区县都有奖励。
之所以有的人拿到的经销权多，有的人拿到的少，不是实力问题，而是红包多少的问题。红包给的越多，才能拿到越大的市场。
晚上在鲁味楼，这次公司三十一个正式员工都来了，大家挤着坐了两个大桌。席间黄玉娟一点也没看出来不高兴的样子，言语之间一直在说这次提成能拿十多万。
石磊和孙宇对视一眼，担心的事儿，终于要发生了。哼，还好石磊有所准备，到时候肯定让黄玉娟把这笔钱吐出来。
第二天一早，石磊被一阵敲门上吵醒。今天是周六，他不用上班，难得睡个懒觉，看了一下手机，才八点钟，这谁啊？
“小石，你在屋里吗？”门外传来包租婆的声音。
“啊，等一下。”石磊套上背心短裤，把房门打开。
“小石啊，上次我跟你说的，一个月涨一百房租，你考虑的怎么样了，再有三天，咱们可又到交房租的日子了。”包租婆嘴唇上下翻飞，双眼透漏着精明。
“这个事儿啊，我不租了，三天后我会搬出去。”
石磊租的这个地方距离公司太远了，每天坐公交车就要将近一个小时，以前是看重价格便宜，十平米的房间，一个月只要五百块。虽然跟别人公用卫生间，但是他每天起得早，回来的晚，也没什么不方便。说实话，石磊跟那个合租的室友，总共也没见过几面。
现在他手里有点钱了，这两大笔提成加在一起，能有十万多，也可以换一个更加舒适的房子了。
“小石，你看你说的，阿姨不是那个意思，你要是觉得一百块太多，那五十也行，咱们可以商量嘛。”
一听石磊说不租了，包租婆反而慌了。上一周跟他说的时候，他还不是这个态度呢，怎么这么快就变了？
“不是房租的问题，而是离我上班的地方太远了，我已经约好了房屋中介，一会儿就去看房，或许明天就搬走了。”
看到石磊的态度非常坚决，包租婆尴尬的笑了笑，然后转身离开，说等石磊走的时候，她再来查看房子，给石磊退押金。
石磊关上门，包租婆在门外撅了撅嘴：“哼，你不租，有的是人租我的房子，睡地下室去吧你！”
被包租婆吵醒，石磊干脆就起床洗漱，然后换上衣服，坐车去公司附近的小区找房子。他刚才跟包租婆说约好了房屋中介，那是胡说的，昨天到时在网上看了一些，大部分都是两居室，他一个人，一居室就足够了，还能便宜一些。
石磊走进焦阳地产，这算是冰城最大的房屋中介连锁。
“先生，您好。请问您是租房、买房还是卖房？”一个跟石磊岁数差不多的女孩儿走过来问道。
“租房子，要这个小区的，一居室，家电家具要齐全，我长租。”石磊把他的要求一次性都说清楚。
“好的，先生现在我手上就有两个符合您要求的一居室，一个在六楼，四十八平，一个在十二楼，五十六平，都有电梯和阳台，总楼层都是十八层，都是六年前的房子，都很干净，我带您去看一下吧？”
石磊点点头，房子干净很重要，否则住着也不舒心。重要的是距离上班地方近，走路也就十几分钟，十分方便。
“石先生您看这套，厨房家电齐全，冰箱、油烟机、电磁炉、煤气灶都有，偶尔或者天天做饭会非常方便；客厅有电视、沙发、茶几、网线，边上还有一个餐桌；卧室双人床、大衣柜、床头柜，这里的门打开还有一个阳台，晚上的时候您可以在阳台上看看星空；卫生间有淋雨热水器、全自动洗衣机，无论洗澡还是洗衣服，都非常方便，十分适合一个人或男女朋友两人居住。重要的是价格还便宜，一个月只要一千五，房东可以接受押一付三。”中介胡玫对着石磊开始详细介绍房子的优点。
“看看下一套吧。”其实这套房子石磊就很满意了，他要的都有，价格也比他想象的便宜，但是既然有两套，当然要对比一下再决定。
第二套和第一套差不多，只是阳台在客厅，但是房租居然要两千五，还要压一付半年。并且胡玫说楼上好像住着一个服过刑的人，极力向石磊推销第一套房子，石磊总觉得有问题，按说房租越高，她拿到的中介费就该越多啊。
“美女，这不对吧，这两套房子就差了不到十个平方，房租怎么差了一千块？”
问完这句话，石磊对着她发动他心通。
第一套房子风水不好，上个月刚死过人，这已经是这房子死过的第三个人了，好像谁住这个房子，都容易闹灾，否则那会一千五这么便宜，怎么也要一千八。第二套房子房东说的是两千，押一付三，我特意说两千五，压一付半年。至于服刑人员，也是我编的。看他穿着打扮，肯定挣得不多，就不信这傻小子还不租第一套。店长可是说了，谁把第一套房子租出去，提成全归个人，比租第二套拿百分之三十的提成划算多了。
擦，这胡玫也太坏了，居然房子风水不好，容易克死人她都没说，难怪那么便宜呢。
“第二套房子，你帮我联系房东，我跟他谈谈，看看两千块一个月，押一付三能否租下来。”
胡玫愣了一下，怎么我这么介绍，他还要租第二套房子呢？如果房东来了，两人当面一谈，她的谎言肯定要被戳穿。
“嗯，石先生想租第二套房子是吧，两千，押一付三，我帮你问问吧，说不定房东愿意降价呢。”
胡玫走到楼梯间跟房东联系，好像还在跟房东争辩，为了石磊争取最大利益一样，石磊看着她拙劣的表演想笑。
“中介费是多少？能打折吧？”石磊问道。
“中介费是月租金的百分之五十，也就是一共一千块。”胡玫快速的说道。
“一千块啊，这么高？”
“都这这样的。石先生如果租另外一套，不但房租更便宜，中介费我也可以给你打个折，只收七百块。”
石磊也是做中介的，有时候为了多挣钱，难免会隐瞒一些情况，但是死人这么严重的事情都不说，还不断的给他推荐，劝说他租下来，让他非常不痛快。
“这么说中介费是可以打折喽，那第二套这个中介费给我打个折吧，八百块怎么样？”
“石先生，第二套房的中介费真的不能打折，您也看到了，我们这套房子有多好，刚才我又给您争取，一个月降低了五百块租金啊。”
“真的是你给我争取的吗，要不要咱们一起问问房东？”石磊似笑非笑的看着胡玫。
胡玫心里有些紧张，难道自己刚才的表演被看穿了？
“你什么意思？”
“没什么意思，实话实说，我也是一名经纪人，不过不是房产经纪人，咱们算半个同行。你这些手段我见多了，没用。我想第二套房子的房东说好的租金也就在两千左右，我上网查过，这片一居室的价格在一千八到两千二之间，你说的两千五，分明就是你自己加的，为的就是让我租第一套房子。我猜猜，第一套房子应该有什么问题吧，是风水不好，死过人？”
胡玫捂着自己的嘴巴，要不是绝对在这片没见过石磊，他都以为石磊是这片其他房产公司的经纪人了。
“不是，石先生，既然你真心想租第二套房子，那中介费我给你打九折，九百块。”这一百块，也要胡玫自己贴上，店长是不会同意打折的。
“八百，你打电话叫房东吧，我现在就可以签合同。”石磊完全无视胡玫装出来那楚楚动人的可怜表情，该给她一个教训。
胡玫欺骗客户，还欺骗房主，这要是传出去，她肯定要被开除。贴两百就贴两百吧。
“那好，一会儿中介费你还是付一千，回头我拿两百贴给你。”
房东很快过来，石磊痛快的签合同，拿到钥匙，付了九千块，转身胡玫就塞给他两百块。昨天刚到手的一万块，转身又花得差不多了。
回去收拾收拾东西，下午跟包租婆拿回五百块押金，花一百块租了一个双排座，把行李、衣服什么的都运过来，然后开始打扫房子。
将屋里擦拭干净，石磊坐下看了会儿电视，然后出去吃饭。回来的时候，看到前面一个拎着菜的背影很眼熟，当那个背影转身拐进他住的那栋楼后，石磊看到了她的侧脸，不太可能吧，这么巧？
第二十三章 邻居
“何佳？”石磊试着喊了一声。
何佳刚刚买菜回来，打算回家做饭吃呢，忽然听见一个有些熟悉的声音喊她，回头一看，居然是石磊。
“石磊？你怎么在这儿，到朋友这儿玩？”何佳听说过，石磊住的地方离公司很远，算是冰城相对落后的地方。今天周末，可能石磊到朋友这儿玩吧。
“还真是你啊，买菜回去做饭？我不是到朋友那儿玩，是刚刚搬到这儿住。”
何佳狐疑的看了一眼石磊，前几天他请客吃饭，她还听见他跟孙宇说兜里卡里都没钱了呢，这个月就算他赚了两万多，工资也还没发不是？这个人嘴里有几句实话啊，那天听说他为了逼金阁商贸赶紧签合同，让经理骗他们说要出差。
“你刚搬来，住在几单元？”
“跟你一样，四单元，1203。”石磊指了指何佳面前的大门。
“是吗，正好我没带大门钥匙，你帮我开一下。”
石磊有些无语，刚才我都看到你掏钥匙了。不相信我就直说，用得着这么拐弯抹角么。
石磊手伸进兜里，装模作样的摸了半天：“诶呀，我钥匙不见了，不要紧，门口鞋垫下面有房间钥匙，你在这儿住的久，按门铃喊邻居帮忙开下大门。”
何佳冷笑一声：“算了吧，石磊，你是故意在这儿等我的对不对？我知道你这个月赚了两万多，但是你总共兜里才有多少钱？我是不会喜欢你的，你追到我家里也没用。”
这时候石磊才从兜里掏出门禁钥匙，在门口感应器上“滴”的刷了一下。然后一手拉开门，回头跟何佳说道：“不好意思，我想你误会了。首先，你戴着这么大的眼镜，天天还噘着嘴，我看不清你的脸。夏天也不穿裙子，说明你腿很难看，是大象腿吧。胸前到是鼓鼓的，谁知道垫了多厚，我对你一点兴趣都没有。你知道两万多块，可以叫多少次身材和脸蛋都比你强的应召女郎吗？对了，我要进去了，你进不进？”
何佳在石磊掏出门禁钥匙的时候脸色就变了，当听到石磊这番话，更是怒火中烧。什么叫戴大眼镜看不清脸，我戴牙套呢，嘴当然有点噘，什么叫不穿裙子就是腿难看，大象腿，还有谁胸口垫东西了？最可恨的是石磊竟然拿她跟应召女郎比，这对她是莫大的侮辱！
“石磊，你个王8蛋，你有钥匙故意不掏出来，拿我开心呢？”何佳破口大骂。
石磊嘭的一下，把楼道玻璃大门关上了。何佳气急败坏的从包里掏出门禁钥匙，“滴”的一声打开门，然后忽然愣住了。
“你也有钥匙故意不掏出来，是不是也在拿我开心？你这是只许州官放火，不许百姓点灯啊。好了，我道歉，刚才是我说话不好听。你住几楼，我帮你拎着东西吧。”看着何佳气鼓鼓的样子，石磊也觉得自己说的话有些过分。
“1204，你邻居。”何佳把手里的菜和包都塞给石磊，然后按开电梯。
“我记得你以前戴眼镜的，怎么好像突然间就不戴了呢，你个男生，该不会也戴隐形吧？”电梯里，何佳指着石磊好奇的问。
“我啊，那是假性近视，度数不高的，这不是这个月一直在外面跑，也不用对着咱们公司的代理加盟网页，视力不就恢复了。对了，你不戴隐形眼镜就算了，干什么要戴这么大框的眼镜，还有你嘴里的牙套戴了好长时间了吧，还不能摘下去吗？”
何佳嘴里还带着牙套，平时她一说话，露出那满嘴的牙套，石磊就想笑。带上牙套嘴巴有些噘，石磊觉得她摘掉牙套，换副眼镜，应该不算难看吧。
“约好了明天上午去医院摘掉的，眼镜也打算换一副。我不穿裙子，不是因为我腿粗，而是我没有配裙子的高跟鞋。我一个月才赚两三千，刨去房租和吃饭，还能剩下什么？”
叮~~
“我到了，你吃了没有，要不要一起？”
石磊把东西递给何佳：“算了吧，我刚吃完上来。而且你就买了这买点菜，我一个人都不够吃。”
“那再见了。”
“拜拜。”
回到家里，石磊还觉得真是巧，没想到他跟何佳居然住在一栋楼，还是邻居。不过不对啊，这的房租就要两千，何佳一个月工资奖金加在一起，扣掉险金，也就剩两千多，她住1204，可是他记得中介跟他说，隔壁的户型是大两居，一个月房租最少要三千，她那点钱怎么够？肯定是跟男友**！
石磊把脏衣服都丢进洗衣机，已经有一个多星期，他没洗过衣服了，可算在新房子脱离了手洗时代。
擦，搬家的时候租的双排座，塑料衣架都折断了，刚才下楼吃饭竟然忘了买。石磊刚想出去买，又不愿意动弹，要不去何佳那里借几个？
叮咚~~
“何佳，是我，石磊。”
何佳打开房门，身上还扎着围裙，貌似正在做饭呢。
“你有闲着的衣架没有，借我五个，我今天搬家不小心弄断了，懒得下楼，明天还给你。”
“等一下。”
嘭，何佳把门关上，石磊还以为何佳会请他进去坐坐呢，男友没在家？
“给，记得还给我。”
“诶，等一下，你男朋友呢，咱们怎么也是同事，现在又是邻居，怎么也该叫出来见一面打个招呼吧？你好，我是何佳的同事石磊，住在隔壁。”石磊大声说道。
“什么男朋友，我一个人住！”看到石磊不相信的眼神，何佳打开房门，让石磊看，餐桌上只摆着一副碗筷。
“那你租得起这么大的房子？”石磊一副你别骗我了，我都知道的表情。
“这是黄姐朋友的房子，她朋友调去南方三年，本来不想租。我算是帮着看房子，一个月就收我一千块。”
啥？这什么世道啊，他五十六平的房子，月租要两千，何佳这九十多平的大两居，居然只要一千块！
石磊这才明白，为什么何佳特别听黄玉娟的话，原来黄玉娟真的很照顾她。这么看来黄玉娟人还不太坏，但是为毛要一直针对我？！
第二十四章 相亲
晚上十点多，石磊看了会儿电视，打算洗澡睡觉呢，接到孙宇的电话。
“喂，磊子，明天你没安排吧？”
“没有啊，啥事儿？”
“那好，明天好好打扮一下，中午十一点，经纬~路的那个万达小巴黎西餐厅，我定好位置了。”
“等一下。”石磊有点蒙，又打扮，又是西餐厅的，“你要干什么？”
“擦，差点忘了说正事儿。明天我女友带着她闺蜜，单身。我说了你别介意啊，别人不喜欢老人，你不是孤儿么？喜欢有上进心的，你看这个月变化多大。记得啊，提前到也别迟到。”
挂断电话，石磊心里有一些期待，又有一些忐忑。他长这么大，就没交过女朋友。他也想跟别人花前月下，但是没钱啊。上学的时候就算别人不在乎他是孤儿，他天天要做兼职都忙到死，哪有时间。
用那就话讲就是放下砖就没钱养家，搬起砖就没法抱你！
很多人反感相亲，但是石磊却不反感。又不是找的婚介所，是朋友介绍认识的嘛。
擦，他最好的西服和衬衣都洗了，明天只能穿那套差一些的了。石磊特意跑到卫生间照照镜子，一米七八，个子不算太高，但是也不算矮。身上没有什么肌肉，但是也没有肥肚腩。长得不帅，但是也不丑，虽然不是很干净，但是也不邋遢，希望明天能成功吧。
第二天，石磊起得很早，仔仔细细的刮了胡子，换好衣服，皮鞋擦了两次，然后将剩下的一千多块都带在身上，为了给对方留下好印象，石磊特意打车去的，国庆公交车上人太多。
十点半的时候，石磊到了，打电话给孙宇，他说他们在旁边商场逛呢，叫石磊在餐厅门口等一会儿。
石磊在门口等着，还特意没有抽烟，怕对方反感烟味儿。过了一会儿，孙宇带着她女友和另外一个漂亮女孩儿走过来。
“磊子，我女友飘飘你认识，这是她闺蜜王霞。王霞，这是我同事石磊，也是我哥们儿。”
“你好。”王霞大方的伸出手，石磊有些拘谨的搭了一下，然后赶紧松开。王霞穿着一身粉色的长裙，白色高跟鞋，手里拎着一个白色的小包。
“走吧，差不多快到点了，我订的位置是十一点。”孙宇看看手表说。
四个人进入餐厅，石磊更紧张了。餐厅里人不少，但是非常安静。脚下铺着地毯，餐桌上都点缀着花瓶，特别像电视里看到男女主角吃饭的地方。
石磊根本没吃过西餐，看孙宇点了一个A套餐，他也跟着点了一个。
“你们平时上班都很忙吧，我听飘飘说，孙宇一周只能休息一天。”王霞问道。
“啊，还好吧，刚开始都是这样，听说以后就能改成两天，而且上班的时候也可以找借口跑出来。”石磊说道。
孙宇在旁边说道：“王霞，我告诉你，他可是很牛的经纪人，上个月光提成就两万多，还提前转正了，不像我，这个月才能转正，不过靠着磊子，我上个月也能多赚好几千。”
“两万多？你一个月能赚两万多？”王霞眼睛一亮，没看出来，这还是一个绩优股，飘飘的男朋友太靠谱了。
石磊不太好意思的笑了笑：“也没孙宇说的那么厉害，上个月是运气好，这个月就没那么多了，可能跟孙宇一样，只有几千块。”
王霞的热情稍减，原来不是每个月都能赚两万多，白高兴一场。
飘飘站起来说：“孙宇，我去一下卫生间，你帮我拿着包。”
孙宇拎着飘飘的包跟上，转身的时候，冲着石磊眨眨眼睛。石磊明白，这是让他们先单独聊聊。
“对了，石磊，你买房子了吗？”王霞似乎很随意的问道。
“没有，我刚上班，哪有钱买房子啊。”石磊有些尴尬的说，然后有些疑惑，孙宇没把我的基本条件跟她说清楚吗？
孙宇就是昨天跟女友飘飘聊天的时候，心血来潮，知道王霞想找无父无母，有上进心的男友，他一看石磊都合适啊，今天就赶紧撮合，还没来得及跟王霞说石磊的经济条件呢。
但是他认为石磊这次从白光文具这一单里，不是能拿好几万么，以后每个月渠道维护，差不多都能一万多，收入在冰城算高的，很有潜力。
石磊怕王霞感觉他炫耀，就谦虚的说一个月几千块。
“那你打算在哪儿买房？几年内买房？”王霞追问道。
“还没想好，手里没多少钱。”
“现在如果在西城开发区，房价很便宜，贷款三十年，首付二十五万就差不多能买一套三居室，你现在攒了多少了，有十万块没有？”
“没有。”石磊算是看明白了，别人没看上他，嫌他穷。
王霞一句话不说了，心里暗想：飘飘给我介绍的这是什么人啊，穷鬼一个。一个月只赚几千块不说，还吹什么上个月赚两万多。根本一点存款都没有，多少年才能买一套房子？整个穷鬼一个！长得也不高不帅，带出去怎么见朋友？还什么经纪人，不知道还以为是大明星的那种经纪人呢，结果就跟房产中介差不多！高富帅他一点都不沾边，这样的人也介绍给我！
是，我要的父母双亡，有上进心。但是我说的那父母双亡是留下一笔丰厚遗产的那种，哪是这种穷鬼，还不如有爹妈给买一套房子的呢。有上进心那是说有升领导的希望，他才刚刚转正，想当领导需要多久，三年还是五年？一会儿吃完饭，我就借口说家里有事儿先走，还要跟飘飘说清楚，千万别给他我的联系方式！
王霞心里这些想法，都让石磊刚刚用他心通了解的清清楚楚。原来还是一个嫌贫爱富的人，一会儿吃了饭你先走？我现在就走！
孙宇和飘飘回来，他笑着问道：“你俩聊得怎么样？”
王霞笑着说：“还行。”
石磊忽然拿着包站起来：“孙宇，抱歉，我还有点事儿，先走了。饭钱我结，今天不好意思了。”说完数出五百块，放在桌子上。刚才看了一下菜单，一份套餐一百出头，五百块足够了，没有他想象的那么贵。
“诶，磊子，怎么了？”孙宇站起来，有些不明白，刚才不是聊得还好好的吗？
“你们继续，我真有事儿。”石磊把孙宇按下，然后转身，头也不回的走了。
“王霞，你俩刚才聊什么了？”
“没什么，一个月几千块的家伙而已，走了就走了。”王霞差点气炸了！我还没走呢，你先走了？什么意思？
孙宇张了张嘴，一个月几千块？他以后每个月光白光文具的百分之五销售提成，就有上万块，算了，既然石磊自己没说，回头再问问他怎么回事吧。
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第二十五章 冒牌男友
石磊从西餐厅离开，一个人去看了场电影，是个喜剧片。虽然当时笑的没心没肺，但是散场出来后，看着别人一对对的走出来，他感觉无尽的孤独。
到商场逛了一圈，看着别人趁十一打折，买了大包小包的东西，但是石磊现在兜里又只剩几百块了。自己用了很久的诺基亚也该换了，等5号从黄玉娟手里拿到他这笔提成，应该有六七万吧。
石磊在楼下小超市买了衣架，回家将何佳借给他的衣架换下来，去敲何佳的门，没有人答应，可能还没回来，对了，她说今天要去医院的。
瘫在沙发上看电视，门口传来吵闹的声音，好像是何佳。石磊拿起衣架，准备还给她。
石磊打开门，看到何佳的背影，一个男人手捧一束玫瑰花，在苦苦哀求。嘁~~什么没男友，这不是来了，肯定是两人吵架了。
石磊刚要关门的时候，何佳转身，他手中的衣架啪嗒一下掉在地上。
他想起红楼里面的句子，着粉则太白，施朱则太赤，眉如翠羽，肤如白雪，腰如束素，齿如含贝。
没想到何佳今天不但去掉了牙套，换了隐形眼镜，而且还做了头发，换了新衣服。虽然还是没穿裙子，但已经让石磊看呆了。
更让石磊没想到的是，何佳冲着他嫣然一笑，快步走过来：“我回来了，都到门口了，你还用出来接啊。”
石磊愣住了，啥意思，我接什么？
何佳回头冲那个拿花的男人说道：“我都跟你说了，我有男朋友，你非不信，还追到我家里来，怎么的，现在信了吧？你那束花送给别的女孩子吧，我有人送。”说完，转过头看着石磊，左手隐蔽的捅了石磊一下。
石磊这才反应过来，好像这个男人只是一个何佳的追求者，而自己现在的作用，是冒充何佳的现任男友，帮她挡走这个人。
石磊转身，搂住何佳的腰，他跟何佳的身体都僵了一下。石磊还没有这么搂过女孩子，何佳也没被人这么搂过。
“哥们，你喜欢我女友，想要送花给她，我谢谢，说明我运气好，找了一个很多人都喜欢的女朋友。但是你追到家里来，这就有些过了吧？”
拿花的男人嘴巴张了张，等了一会儿，才把花塞进石磊的手里，然后转身从楼梯下楼。我擦，哥们，这可是十二楼啊，真不嫌累。
何佳一推石磊，进入石磊的家，转身把门关上。
“诶，你干什么啊，那人都走了。”
“你知道他有多难缠吗，从医院外就追着我，到眼镜店，我逛商场，他就跟着去商场，最可恨的是我去女装店，他也厚着脸皮进去。我去了一个**店，本以为把他甩开了，哪知道他居然捧束红玫瑰在商场门口等着呢。”
“这不挺好吗，对你一见钟情，长得也不差，身体看来也不差，岁数也才三十多嘛，可以考虑一下，舍得买这么大束花，也不是穷人吧？”石磊打趣道。
“他还真不穷，我打车回来，他开着奥迪在后面跟着。一路追到咱们小区不说，我进楼，他装着要走，转身就挤进来了。上电梯也是这样，要不是你在家，你说他要是追到我家里怎么办，我一个单身女孩子，多危险啊。”
我擦，这哥们确实够难缠的。不过别人说追女孩儿不就是要脸皮够厚么，反正石磊是没实践过。
“还说呢，你看看你这捯饬一下，多漂亮，回公司得震惊不少人吧？我要是没看过你以前的样子，第一次见你，肯定也狂追。”
“你什么意思，我以前的样子怎么了？”何佳语气不善的问。
“抱歉抱歉，不过你现在可比李春香还**，你不怕王发启对你有想法？”
“没事儿，反正除了公司，我也不会跟他单独见面，公司人那么多，他能把我怎么样？你去门口倒垃圾，看看他走了没有。”
石磊把今天刚换的垃圾袋又扎口，拎着出门。楼梯间的门传来一阵响动，擦，这哥们还真在啊。
“他好像还在楼梯间藏着呢，你就在我家先休息一会儿吧。家里没有多余的拖鞋，你穿我这双吧。”
何佳也没忌讳，直接换上石磊的大拖鞋，趿拉趿拉走到厨房，打开冰箱：“不会吧，你一个人住，冰箱里就只有鸡蛋和红肠，一点零食都没有？我说你也太抠了吧，一个月赚好几万，就不买点好吃的备着？”
“我这不是刚搬来么，兜里就剩几百块了，等发工资才能采购一些东西。你饿了？橱柜里还有方便面和西红柿。”石磊买这些还是怕晚上饿呢，要不他晚上在楼下吃完上来，平时根本不开火。
何佳也没客气，在厨房开始忙活。本来石磊没感觉饿的，但是看到何佳打算煮面，他忽然就饿了：“内个，给我也煮一包。”
不到十分钟，两碗西红柿鸡蛋面，一盘切好的红肠摆放在餐桌上。石磊暗自庆幸，幸好他买了两副碗筷。
与石磊的狼吞虎咽相比，何佳小口小口的慢慢吃着。石磊忽然发现，如果有个女人肯为他做饭，两人能一起吃饭，也是一种幸福。
“你看什么，别对我有什么想法，我眼光可高，房子和车都要有。”何佳警惕的说。
石磊瞬间从幻想回到现实，坐回沙发上，点燃一根饭后烟。
“你看电视吧，我休息一会儿，晚上请你吃饭表示感谢。”何佳说完，走进石磊的卧室，然后嘭的一下把门关上，从里面反锁。
我擦，你还真不客气。石磊吭哧吭哧的过去把碗刷了，然后回来继续看电视。晚上六点多，何佳打开门出来，伸了个懒腰：“石磊，你怎么在我家？”
“这是我家！你霸占了我的床！”石磊怒了。
“啊？哦，对不起，我忘了。走，下楼，请你吃饭，那个家伙也该走了。”
到小区门口的小店吃饭，何佳看到那辆奥迪已经不见了，那个男人终于走了。回到楼上，何佳一边开门，一边对石磊说：“咱们只是同事，以后我不针对你，你也别有什么不该有的想法。”
嘭，何佳关上门，石磊一天内被两个女人鄙视，他发誓以后一定要找到比她们好十倍、百倍的女人！
第二十六章 贪心
四号上班，石磊和孙宇将白光文具的销售汇总，交给黄玉娟，本月销售额232万，她校核了一遍，交给何佳，并同时打了一份预支提成的申请，找王发启签字。
何佳的变化让很多人都惊叹，没想到她竟然这么漂亮。王发启看到后，眼底也闪过一**~望，但是很快克制住，温水煮青蛙才最好，李春香就是他这么拿下的。只有李春香看向何佳的眼神不太好，她感觉出浓浓的威胁，以前她才是公司最年轻漂亮的女人。
第二天，石磊来到办公室，打开公司的代理加盟网站，等着客户跟他们联系。这才是他们的主要工作，每发展一个加盟商或者经销商，都能拿到一笔奖金。
滴滴~~石磊掏出手机看了眼，银行账户到账一千五百六十块。底薪两千，扣掉三险一金四百四十块。一会儿财务叫石磊过去，领本月的奖金。光明文化的钢笔那单提成百分之三十，一万八千元，白光文具百分之五，提成一万七千四百元，还有本月业绩第二的两千块奖金，一共三万七千四百块，全部是现金，这样可以避税。
黄玉娟靠着白光文具这单，能拿到将近十四万，从财务出来的时候，拎着一个大纸袋，锁在办公桌的抽屉里，不过其中应该有一半多都是石磊的。
“黄姐，你看是不是把我们那份给我们啊？”
在后楼梯间，石磊、孙宇和黄玉娟三个人站在休息平台上面，这黄玉娟领了奖金一个多小时都没吭声，石磊和孙宇终于是忍不住了。
“什么你们那份？你们那份财务不是发给你们了？还想找我要什么？”黄玉娟故作惊讶的问。
草，石磊和孙宇担心的事儿果然发生了。孙宇损失还不大，相差百分之一，三四千块。但是石磊损失的可是百分二十，差七八万呢。
“黄姐，你这么说就不对劲了吧，当初说好的，这单我们让你拿业绩，但是提成得按照我们该得的拿给我们。你这业绩也拿了，还拿到三千块奖金，回头我们那份钱你也想吞了，这不太厚道吧？”石磊皱着眉头说。
“什么你们那份，这单子是我签的字，奖金就是我的。你们两个能各分到百分之五，不是也分别拿到了两千和一千的奖金？做人要知足，你们这种新人，上班三个月，能拿到一万多的奖金已经非常不错了，别太贪心。”黄玉娟竟然反过来教训石磊他俩别太贪心，到底是谁贪心？
黄玉娟推开他俩，走回办公室。
孙宇看着石磊：“磊子，咋整，这老娘们还真敢贪了你那份，那可是好几万呢。这单子主要是你谈下来的，她才是辅助，这翻脸就不认人了，亏得当初我们找她合作。”
“没事儿，抽支烟回去吧，我想办法，如果要不回来，你那百分之一，我出了！”
“说什么呢，哪儿能让你出，你亏得更多。算了，咱们都想想办法吧。”孙宇轻捶了石磊一下。
过了一会儿，黄玉娟请假出去，说是到银行存钱。奖金多，不敢中午人多的时候存。石磊也赶紧请假出去，他奖金也不少啊。
出门跟上，黄玉娟挎着包，看到石磊跟出来，语气不善的说：“你又想干什么？”
“黄姐，有段录音，我想你该听一下。”
石磊掏出手机，将那天他俩的谈话播放出来。
“那你要赌什么？”
“简单，这次你做我的助理，合同条款细节你来完善，大方向我来说，这次的佣金，我要百分之三十，孙宇那百分之六全部是你出！”
“你~~好，你拿百分之三十，孙宇那份我黄玉娟出了！但是你只有两天时间，两天内要是不能签合同，麻烦你以后别再我眼前出现！”
听到这段录音，黄玉娟伸手就想抢石磊的手机。石磊往后躲了一下，然后说道：“黄姐，这个要是被王发启听见了，你那一份奖金要扣回去不说，还会被开除吧？”
“王发启要是知道了，你和孙宇也会被开除！”黄玉娟提醒道。
“是啊，咱们都被开除。我损失两三万，孙宇损失一两万，你损失多少？这一年的提成，年终奖，加在一起几十万吧？要不是咱们来个两败俱伤？”
“你威胁我，你敢？我到其他公司，照样能上班，你要是被开除了，上哪儿找工作去？我再给你两万块，你把录音删了。”黄玉娟强硬的说。
“黄姐，就算你还能去其他公司上班，这钱还是没了。再说你有第一次骗公司钱，就有第二次，以后哪个公司不防着你？你到了其他公司，能有在咱们五方冰城这种地位吗？你以为我找不到工作，不好意思，金阁商贸和光明文化都想我过去上班，底薪五千加绩效，好像也不错啊。”
金阁商贸和光明文化都恨死石磊了，怎么可能要石磊跳槽过去。石磊这是故意这么说，增加对黄玉娟的压力。
“那就鱼死网破好了，反正这钱我是不会给的。”黄玉娟说道。
“好啊，那我现在就去找王发启，你没发现这段录音如果截取一下，并没有说我们合伙坑公司钱的事儿吗，我完全可以到王发启或者省公司那儿去告你，我是弱势者，这钱我还是会拿到。你猜王发启会不会高兴我这么做，顺便拿掉你的年终大奖？”
“你~~好，我给你，再给你百分之二十是吧。”
“不对，是百分之二十六，我要全额拿到我那份，并且孙宇那百分之六你出，这是咱们说好的。一共九万零四百八十块，一分都不能少。”石磊晃了晃手机。
黄玉娟打开包，从里面拆开一个十万扎的钱，拿出九捆百元钞，又从钱包里数出五百，全都塞进石磊的包里，石磊把录音当着黄玉娟的面删除了。
“内存卡！”黄玉娟喊道。
石磊又取出内存卡，一折两半，扔给黄玉娟。黄玉娟根本没接，看着内存卡掉在地上，用力用脚碾了几下，然后一脚踢到草丛里。
石磊跑去银行，将十二万存在非工资卡的银行卡里，然后买了一张新的手机内存卡换上，回到公司。如果现在再去相亲，别人问他有十万存款没有，他终于可以回答有了。
叫孙宇到后楼梯间，数出三千五百块递给他：“要回来了，这是你那份。”
“真的？”孙宇不太相信，“你怎么要回来的？”
石磊把录音的事儿跟孙宇说了，孙宇哈哈大笑：“对付这种人，就该用这种手段，早知道渠道维护佣金都不该给她！”
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第二十七章 挖墙脚
连续几天，石磊一点事儿都没有，就只有白光文具的渠道维护，新单子什么的，一个都没有，省公司分下来的单子，也没他的份儿。王发启也要搞平衡，估计这一年，省公司分下来的代理单子，也不会有他们三个的份儿。
石磊也乐得清闲，每天就跟孙宇出去到各白光文具经销商那里转转，检查一下销售进度，对方是否有违约的地方等等。
到这种成熟的代理公司就是方便，不用自己跑销售，已经有完整的销售渠道，只要敦促他们销售，收集他们反馈的信息，整理好再报给金阁商贸就行。
中午两人再一个小店吃饭，看着对面大饭店门口停着的好车，孙宇羡慕的说：“磊子，你说咱们什么时候才能买一辆车啊？也不要太贵，十万八万的代步就行。看看公司那些老经纪人，哪个不是开着车上班。”
“你知足吧，房子都不用愁，你爸妈都给你准备好了，连贷款都没有。否则你开始赚那么点儿，飘飘怎么还一直跟着你。”
“那是我人格魅力，没发现我很帅吗？对了，一直没问你，跟王霞怎么就谈崩了呢？”这件事儿孙宇一直没好意思问，今天正好谈到这儿，就随口问了一句。
石磊摇摇头：“别提了，嫌我挣得少，没未来。”
“挣得少？就这份代理，不算你这一下就赚了十万块，你我每个月最少能赚四五千提成吧？年终再一核算，至少还有几万块的提成，一年能挣二十多万，这还少？我记得飘飘跟我说，王霞要求月薪六千以上就行啊，你是不是没跟人家说实话？你条件挺符合她要求的啊。”
“一年二十多万？也就一年的事儿。一年后，金阁商贸绝对不会在跟我们合作。即使合作，也不会再有这么优厚的条件，这单子也绝对落不到咱们的头上。然后呢，咱们吃什么？你看那些老经纪人，要么手里没有个三五年的长单，要么每个月都能弄出一些加盟店，手里是要人脉，有人脉，要资源，有资源，我们呢？有什么？”
听完石磊这句话，孙宇恨恨的说：“同样是经纪人，你看那些房产经纪，保险经纪、股票经纪或者艺人经纪，一个个能赚多少，怎么到我们这儿，挣个钱就这么难呢？”
“别人那好歹还说出去还好听点，咱们呢，一说代理公司，别人第一印象就是皮包公司。不过也别灰心，省公司的长单子有那么多，分到咱们公司，总也会轮到咱俩头上，明年肯定也不差。走吧，下一家是光明文化，看看徐总这边怎么样，下个月销售额不会也降低吧。”
徐光明在办公室坐着，正骂一个销售代表呢。这白光文具的中性笔，跟毛笔有那么大区别吗，你怎么就卖不出去？这个月销售成绩要是低于公司标准，那你就滚蛋！
在光明文化门口，石磊就听见徐光明那暴怒的声音。前台带着石磊他俩进来，敲响徐光明办公室的门。
“干什么？”徐光明的怒气还未散去。
“徐总，五方冰城的石先生和孙先生过来了。”
“诶呀，是石磊老弟和孙宇老弟，小苏，这么不懂事，还不去泡茶。两位老弟，快快进来坐。”徐光明变脸速度之快，让石磊佩服不已。
“徐总，我们俩是来看看这月的销售反馈，月初你总共进了三十四万的货，销售出去多少，发展了多少个零售商，下个月预计能销售多少？”
石磊和孙宇都拿着一个本子，认真地准备记录。
徐光明递了两只烟给他俩，亲自打火给他俩点上：“两位老弟，下午没什么事儿吧，我做东，我们去泡个澡，松松骨。”
石磊和孙宇对视一眼，徐光明竟然这么说，那就说明他的销售不太顺利，很有可能是因为五彩文具的原因。
“徐总，这个先不谈，都那些地方销售出现问题，你说一下，我们能帮忙的，肯定也帮忙，毕竟这关乎到咱们所有人的利益。”石磊把本子合上，看着徐光明。
徐光明脸上不自然的神色一闪而逝，然后强笑着说：“怎么会，没有的事儿。”
石磊看着许光明：“是不是因为五彩文具？”
他心通发动。
对，就是因为五彩文具。我们合同上虽然说不能卖五彩文具，但别人旅晨商贸找到我公司，承诺百分之十二返点，并且每月一万起，让我们同时偷偷经营五彩文具，谁不想多挣点钱啊。我在考虑，下个月就进你白光文具最低要求的三十万货，然后其他的进五彩文具的，返点更高啊。
徐光明嘴上连忙说道：“没有没有，绝对没有。”
这两天石磊和孙宇走了五家经销商了，但是都表示下个月销售额可能降低，但是保证能做到保底的每区县十万元。石磊原以为，这都是五彩文具挤压了市场呢，还鼓励他们，不要灰心呢。尼玛，搞了半天，是后院起火了。
如果下个月白光文具销售下滑，那么金阁商贸肯定要调查原因。到时候金阁商贸发现光明文化违约，五方冰城还没察觉，这就是没有及时将市场信息反馈，经销商监管不力，按照合同规定，要扣代理费的。
本来五方冰城找的这些经销商，就特意跟五彩文具的错开，除非个别真的是非常有实力，并且保证在他片区内，白光文具销售额高于五彩文具的，才能在获得五彩文具经销权后，还拿到白光文具的经销权。
没想到旅晨商贸开始来挖他们墙角了，让他们的经销商偷偷经营五彩文具，这徐光明是违约啊！
“徐总，咱们合同上可是规定了，如果被我们发现你们经营五彩文具，那么违约金会非常高，千万不要被眼前的利益所蒙蔽，你们跟五彩文具即使签了合同，也是无效合同，不受法律保护的。”
徐光明恍然大悟，他要卖了五彩文具，那么别人一分返利都不给他，他也没办法，不敢声张啊，否则吃亏的是他。擦，既然你五彩文具这么阴险，那么在我的两区一县，零售端一定要打垮你！
第二十八章 点名负责
石磊把这个消息反馈给王发启，并且跟王发启说，应该奖励第一个拒绝五彩文具的徐光明。王发启也没含糊，马上召集这些经销商开会，在会上，重奖光明文化十万元，并且言明旅晨商贸跟他们的协议，是不合法的，不给他们返利，他们也只能认了。
这些经销商也都反应过来，纷纷联手抵制旅晨商贸，抵制五彩文具。后来白光文具和五彩文具在零售终端竞争更加激烈，竟然把旅晨商贸代理的五彩文具打的节节败退，让五彩文具大面积进入龙江市场的梦破碎了。
这都十月中了，石磊只谈成了一单火锅加盟店，佣金只有可怜的几百块。他开始反思，自己拥有他心通这么牛B的异能，还要窝在这种小公司里当一个普通的经纪人吗？
但是他又真不知道用这异能做什么去，除了在合同谈判的时候能用得上，好像用处也不是特别多，难道去赌场跟人赌钱？可是当时那个送他异能的乞丐可是说了，一天不要超过三次，超过三次会有什么后果，折寿吗？石磊不知道，也不敢尝试。只能用三次，赌桌上还没怎么赢呢，就不能用了。再说把赌博当成事业，石磊可从来没想过。
他的梦想是奥维茨那种世界第一的经纪人，现在可以在公司多学学，看看那些老成的经纪人是怎么做的，公司运营都需要注意什么，为他将来自己开一家公司打基础。
“石磊，经理叫你去他办公室一下。”李春香扭着屁股过来，站在石磊面前说道。
“啊，谢谢。”石磊站起来，整理了一下衣服，走到经理室门前轻轻敲了三下。
“进。”
“经理，您找我？”
“小石啊，过来坐，抽烟。”王发启忽然这么热情，石磊有些不适应。你想啊，石磊敲门，王发启说的是进，而不是请进，说明他并没有什么改变，难道有什么事儿求着石磊？可王发启才是领导啊。
“小石啊，你跟吴总是怎么认识的？”王发启笑着问，表面上态度非常的友善。
“吴总？哪个吴总？”石磊愣了一下，他认识的经销商挺多的，现在就算开个三四个人的小房产中介，别人都喊X总，这不过是一种称呼而已。
“还有哪个，咱们省公司老大啊。”王发启佯怒。小子还装，你跟吴总不认识，上次能点名让我给你发一万奖金？你跟吴总不认识，这次的富裕大米代理权，能点名让你负责谈判？
石磊有些摸不着头脑，他总共就见过省公司老大吴总一面，还是当着王发启的面，怎么王发启会误会他跟吴总有什么关系呢？不过管他呢，自己含糊一下，让他猜不透就好了，反正就是不承认，也不否认。
“啊，吴总啊。经理，咱们怎么聊到吴总头上了？”石磊憨笑道。
“你小子连我都保密，诺，看看这份资料吧，吴总点名，你负责。这一单要是谈成了，我给你提升为中级经纪人，提成直接调整为百分之四十。”
中级经纪人？石磊眼睛一亮。他不是最快转正的经纪人，听说有的经纪人入职第一天，就签成一单，然后直接转正。那种人，石磊已经无法超越，但是成为中级经纪人，能让石磊在公司的地位再次上涨一块，以后赚的也能更多。
他没想明白为什么吴总要点名让他负责这一单，或许是自己谈成白光文具这一单，让吴总很痛快，顺手就给自己一点好处吧。
石磊拿起这份资料，南方的富裕大米。在龙江，尤其是在冰城，肯定是六常大米和北大仓米业两个品牌为主，，兼有一些东北的大米品牌，这富裕大米是南方的，在南方卖的很好，现在南方市场几近饱和，遂想进入北方市场。
相比于北方的大米，它有一个很大的优势，那就是价格便宜。北方大米一年一季，南方大米一年两季、三季，产量高很多，口感和营养价值稍差，但是价格却便宜很多。
这些大品牌的精装米，一千克零售价格能达到三四十元，便宜一些的也有十几二十元，普通的散米从四五元到八九元每千克不等，而富裕袋装大米的价格能降低到三元每千克，很有市场竞争力。
省公司五方龙江研究后认为，这种大米会成为一些小型饭店、快餐店、盒饭的首选，去这些地方吃饭的，对米饭的口感要求不高，更不会挑什么营养价值。还有一些不太关注营养的低收入家庭，也会是主要购买人群。
富裕大米同样是打算在冰城试水，如果效果好，就推广全省。所以五方龙江就把这单子交给五方冰城做，并且吴凡国特意点名，让上次谈白光文具代理的那个小石来做。
对方也比较看重全省的销售渠道，五方龙江很有优势，所以他们跟五方龙江接触之后，同意跟五方冰城先谈冰城的代理权，效果如果好，马上补签全省的代理权。
石磊一看，市场前景分析已经做完了，预估首月销量能有一百吨以上，销售额二十万左右，并且会逐步扩大。按照首月销售二十万，百分之十的代理费也才两万块，难怪省公司不太重视，交给五方冰城跟进谈判。
“经理，大米食品类的我没谈过，代理费我们大概要多少比较合适？”石磊问道。
“百分之十最低，大米给经销商没有什么返点，但是代理费再低就没意思了。你尽量，能谈多高谈多高，谈的越高，省公司将来谈全省代理权的时候越有利。允许你有一餐两千元以下的宴请，我给你报销。”王发启拍着石磊的肩膀，亲热的说。
“行，谢谢经理，那我尽量往高谈。”
石磊有种天上掉馅儿饼，恰好掉到他面前的盘子里一样。正说这个月没开什么单子呢，这不，单子就来了。
“喂，王总，您好您好，我是五方冰城的经纪人石磊，贵公司品牌富裕大米在冰城的销售代理权我们很有兴趣，您下午有空吗，我去找您，咱们好好谈谈？那好，下午两点，不见不散。”
第二十九章 谈判顺利
下午两点，石磊准时出现在富裕大米在冰城租赁的办事处门口。这儿距离火车货运站很近，周围大部分都是仓库，富裕大米也是直接租赁的仓库，方便运输和储存。
“王总，您好，我是五方冰城的小石，石磊，上午咱们通过电话。”石磊进入仓库门口兼并出来的办公室，看到一个貌似领导的人。
“小石，你好，我是王根生。请坐，条件简陋，就只有矿泉水，不要介意。”王根生拿了瓶矿泉水给石磊。
这里条件真的不怎么好，好像办公室连网线都没有，王根生笔记本上用的还是无线网卡。石磊看到这里，心里有些高兴。条件越是艰苦，王根生想要快速结束谈判，签订合同的心就越急躁。或许这一单会很好谈，还能顺便要个高价。
“王总，我公司给富裕大米的定位是廉价路线，这种大米会成为一些小型饭店、快餐店、盒饭的首选，还有一些低收入家庭，也会是主要购买人群。我看了贵公司给的批发价，一吨在两千元以下，零售价定为3元每千克比较合理。冰城有千万常住人口，按人均每天0.2千克计算，其中至少有一半为饭店等地方消费，再按照我们的定位，至少有十分之一，会选择我们的富裕大米，也就是说，每天我们这种价格的大米，消耗量就要一百吨，前景十分广阔。”
石磊上午做了一些功课，这些分析其实主要是省公司做的，石磊属于捡了便宜。当然，不是把这些数据给任何一个经纪人，都能保证跟对方谈妥签约，好的经纪人还要为公司争取更多的利益，那就是代理费的比例。
“那你们公司能保证我们每月销售多少吨？市场占有率为多少？”王根生对石磊说的情况也有了解，他们公司要进入冰城乃至龙江市场，自然对这些也有调查，数据跟石磊说的差不多。
“首月保证销售一百吨以上，并且能做到每个月以百分之十五左右的速度递增，一年内差不多能做到月销售五百吨以上。”
石磊用的几句话都比较模糊，什么多少吨以上，差不多能做到，百分之十五左右等等，都没有说死，这些都是合同谈判细节中的重点，还要回去由领导决定。
“首月一百吨是不是有些少？你们估算一个月有三千吨的市场，但是只能保证一百吨，三十分之一。我们对市场非常重视，之所以想要跟你们合作，也是看重你们公司有全省的销售渠道，但是如果你们只能保证这么低的销售额，我想我们还是会跟其他公司接触，寻找一家销售渠道更好的合作。”王根生说道。
“那不知道贵公司的心理底线是多少，月销售量多少吨，能给我们百分之多少的代理费？”
石磊问完这句话，迅速发动他心通。
王根生心想：首月销售一百二十吨，保证百分之二十的速度递增，半年内做到月销售三百吨，一年内做到月销售六百吨，这样我们可以给百分之十三的代理费。如果按照对方说的，也能达到公司的预期，不过代理费只能有百分之十二，保证金要求十万块。我就按照公司的最高要求跟他谈，但是代理费只给百分之十，保证金要二十万，这样公司能给一笔可观的奖金。
石磊对富裕大米的心理底线已经了解，回头跟公司商量一下，看看能否达到对方的最高要求，当然，代理费他也一定会争取最高的。
王根生对石磊说：“首月销售一百三十吨，保证百分之二十以上的速度递增，半年内做到月销售三百五十吨，一年内做到月销售七百吨，这样我们可以给你们百分之九的代理费，保证金二十五万，这是公司的底线。”
石磊心里很不屑的想，屁的公司底线，你当我不知道你公司底线是什么？
“王总，这要求是不是稍微高了一点，毕竟贵公司并不怎么在冰城打广告，富裕大米还是第一次进入冰城市场，之前在南方虽然做的不错，但是北方没什么影响力，销售多少会受到一些影响。您给的代理费有些低了，我们跑市场，投入也比较高，您看是不是再给高一点？”
“诶，小石，你也说了，我们在南方卖的不错，说明我们大米的质量是绝对没有问题的。如果我们在冰城也有很好的影响力，很大的广告投入，那为什么还要跟你们合作，我们直接自己弄一个销售点不好吗？你们也不用承担成本，不负责盈亏，这百分之九的代理费不算低了。我们这要是卖得不好，运输成本都赚不回来。”
两人你一言，我一语，都在互相试探。石磊想让对方降低销售量，提高代理费。王根生想让五方冰城提高销售量，代理费保持在百分之十左右。
聊了一个多小时，王根生接到一个电话。挂断电话后，王根生笑着对石磊说：“小石啊，你看，又一家公司跟我们联系，想要代理我们的大米销售。我们今天就先谈到这儿，你也把情况跟你们领导汇报一下，商量商量，如果能按照我刚才说的要求完成，咱们马上就能签合同。”
石磊只能站起来，刚才说了半天，王根生就降低了一点点要求，代理费也就给涨到百分之十。如果是不知道王根生心里的底线，那么石磊有可能真的就同意了，但是既然知道，还有很大的谈判空间，当然要继续争取。
“那好，王总如果晚上有空，我们领导想跟王总坐一坐，大家好好聊聊，买卖不成仁义在，就算贵公司不选择跟我们合作，咱们也能成为朋友不是？”石磊跟王根生握着手说。
“今天晚上不行，明天晚上吧，明天晚上我做东。”王根生犹豫了一下说道。
“那怎么行，这是冰城，怎么能让王总请客。那就说定了，明天晚上，我和我们经理，请王总吃饭，明天下午咱们再联系，王总也可以带着朋友。”
时间打车离开，回到公司，将今天的谈判跟王发启汇报了一下，然后跟王发启说了谈判区间，请他坐镇，争取明天将合同谈妥。王发启很满意的拍了拍石磊的肩膀，比省公司给的最低要求高，这小石还真不错。
第三十章 东方巴黎
第二天下午，石磊跟王根生联系，定好晚上六点在真味轩吃饭。王根生也带了一个男同事，叫刘明辉，以后是富裕大米在冰城的负责人。
酒桌上大家聊得都很热情，石磊再次提出销售量和代理费的问题，他卡住富裕公司的心理底线，首月一百吨的销量，一年内增长到月销量五百吨，代理费要百分之十三。这是跟王发启商量过的，认为比较容易完成，当然也订了第二档，那就是首月销售一百二十吨，半年内做到月销售三百吨，一年内做到月销售六百吨，这样要百分之十四的代理费。
当然，五方冰城的底线是可以降低百分之二，其中细节很多，精确到每个月的销售量数据。
王根生也让了一步，双方暂时还未谈妥。一顿饭结束，王发启拉着两人不让走，说晚上还安排了节目，去汗蒸馆，松松骨。
这其中最重要的节目是什么，大家心里都明白。王根生假意推脱了两次，然后就带着刘明辉一起去了。
东方巴黎，距离真味轩不算太远的一家洗浴中心，外面用土豪金颜色的玻璃做装饰，内部也是金碧辉煌。石磊的第一感觉就是土，土掉渣了，但是生意还真是兴隆，门口停了不少的车，其中不乏百万以上的豪车。
里面不但有洗浴和按摩项目，还有一些其他运动项目，比如保龄球什么的，但是很显然，玩儿的人不多，大家来的目的都很明确。
四个人一边蒸，一边聊了一些其他的事儿。王发启特意往风月的话题上引，四个男人都哈哈大笑。
换上短裤浴袍，四人分别进入四个单间。王发启说劳累了一天，又喝了酒，找个技师按一按，醒醒酒。他对这里很熟，跟女经理说给安排四个年轻的，要胸大活儿好，一定配好他的两个朋友。
王根生在包房里躺着，房门敲响，推门进来一个年轻的女子。让王根生趴在床上，她给王根生做按摩。不过十分钟后，身上就被扒的光溜溜，然后……
石磊还是第一次来这种地方，心里非常紧张。他躺在床上，点燃一根烟，看到有遥控器和电视，随手打开电视，里面播放的都是一些泳装美女的录像，动作非常撩人，石磊赶紧又给关上了。
推门进来一个女孩儿，穿着类似长裙的睡衣，手里拎着一个小筐，里面装着一些她一会儿要用到的东西。
“老板，35号为您服务。”
女孩让石磊脱衣服，石磊脱去上衣，女孩笑了：“老板，短裤也脱了啊。”
“啊？我里面可什么都没穿。”石磊紧张的说。
“咯咯，老板，你真逗，一会儿还穿什么衣服啊。”女孩儿说着，就要去扒石磊的短裤。
“别，我就做个正规的按摩，不做别的。你要是不会，那就出去吧，叫经理给我换一个。”石磊拽着短裤，死不撒手。
别看他二十多了，但是一直还是处男，跟女孩子最亲密的举动，就止步于拉手。一直梦想着第一次是跟将来的女朋友，最好是将来的妻子，再怎么也不能在这里失去啊。
女孩儿有些失望，普通按摩不过几十块，了不起一百出头，她才能分多少？不就是一个雏儿么，在她的手里，还没有拿不下的小男生。
“那行，我就给老板做正规的按摩，老板趴下吧。”
“我不是什么老板，就是一打工的。”石磊这才放心，转身趴在床上。
女孩按了几下，石磊觉得还不错。这晚上喝了酒，按一按还真舒服。女孩跨在石磊的屁股上，给石磊按着后背，过了一会儿，让石磊起来翻身。
当女孩正面也骑在石磊身上的时候，石磊这才感觉出来，好像女孩下面什么都没穿，他马上就起了反应。
女孩得意的一笑，然后故意蹭了蹭，打算脱掉石磊的短裤，经过她这么撩拨，忍得住的男人她还真没见过。
石磊再次拽住短裤，尴尬的说：“好了，就这样吧，你出去吧。”
“老板，你都这样了，还不让我帮帮你吗？”
“真的不用。”石磊赶紧将杯子下面压着的一百块钱拿过来，递给女孩，“行了，你可以走了，这是给你的，谢谢你。”
他总算明白，为什么蒸完分开的时候，王发启会小声告诉他，最好去衣柜拿一百块钱了，原来还有这个作用。
王发启哪儿是这个意思啊，那是多给一百小费，可以玩一些其他的。让女孩不用被洗浴中心抽成，自然能便宜一些。
“真的不用，老板的朋友可都在玩呢？”女孩接过一百块钱，晃了晃问他。
“真不用。”石磊坚持说。
等女孩走后，石磊松了口气。差点就没忍住**，想必现在经理和那两位客户正在玩儿吧，他又抽了根烟，等下身反应消失，才走出去回到大厅。
又等了一会儿，看到王发启和两位客户红光满面的走出来，路上还聊着生意。
“诶哟，这都十一点了，我请两位去吃个宵夜，然后送两位回去。”
王发启结完账后说道。
石磊心想，这还吃什么宵夜啊，看那两人也没什么精神了。但是王根生他俩竟然同意了，四个人找了个干净的烧烤店，点了一点东西，边吃边聊。
这时候王发启再谈一些合同细节的时候，王根生竟然做出了让步，还嘱咐刘明辉，在冰城多学多看，不要胡乱插手五方冰城的销售工作。
吃过饭，石磊打电话，给王根生他们叫了一辆出租车，等出租车走了之后，王发启笑着对石磊说：“小石，怎么样，玩儿的还不错吧？”
石磊尴尬的笑了笑：“啊，哈哈，这个，挺好，挺好。”
王发启拍拍石磊的肩膀，语重心长的说：“小石啊，你掌握对方的心理底价很不错，这么有悟性的经纪人，我还是第一次见到，难怪吴总都看好你。但是就算你掌握了底价，怎么让对方答应，这方面你要学的还很多。明天再沟通一下细节，后天差不多就可以签约了。好好干，我就不送你了，你自己打车走吧。”
在王发启开车离开后，谁都没注意，一辆车跟在王发启的后面开走。状态终于改了，求推荐，求收藏