16、复和感应探测
从张辉经理办公室出来，江海分明觉得自己的销售技能有所增长。即便是没有使用读心术，江海感觉地到，自己预判的某些东西正对张辉的胃口。
要说两三天的销售实战让自己长进了本事，那绝对是扯淡。再怎么狂飙增长，突飞猛进，都不可能这么基因突变。
那么，一定是系统的帮忙。可不是吗，在上次完成十万的单子后，系统说过，销售能力上涨了半颗星。
你可别小看这半颗星，也许，这半颗星的销售能力就是某些销售员穷尽一生都不可能得到的。
江海怎么说也是一个销售人才，他的销售能力才只有一颗星，足见这半颗星的能力，在那个标准黄金线上，是多么的不易。
今晚的六点，赵阳赵哥就会给自己介绍永祥消防公司的老总丁杰了。
江海回了趟家，精心打扮了一番，从家匆匆忙忙出门。
西装笔挺，很是正式的江海刻意地掩盖了他自己的年龄，说不自信，江海最多的因素也是在于自己二十多岁，少了那种风霜岁月在脸上。
下了的车，眼前是一幢恢宏的建筑物。
银色的玻璃通向天穹，穹顶是金色的盖顶，盖顶是一个硕大的圆盘，在最上边，那就是环球中心酒店最富盛名的旋转自助餐厅。
很多江南的小情侣都喜欢在周末去旋转餐厅吃自助餐，领域一下江南全城的风景。
而在白天和晚上，江南的风景则是不同。
白天，最美是在清晨，当那一层白雾慢慢被撕开，第一缕阳光跳出雾海、像是久别重逢的孩子拥抱进你的怀抱、那是一种最美的抚摸。
然后，天色绽开，徐徐的风吹动着树梢，整个城市被一片光色拖起；道路上鲜有人，全是路旁绿树的主场；晨跑的老人，长者小的是一个蚂蚁，看着他们的晨跑，像极了蚂蚁在搬家，极为可爱。
到了日落时分，一片片霞光挂在这座城市之上，像是给它披上了一层神秘的面纱，然后随着它的面容模糊，城市的照明系统缓缓启动，它又进入了另一个美的境界；华灯初上，霓虹璀璨，城市摇曳如一杯红酒；江南是一座有夜生活的城，喧哗，却充实，洒脱。
习惯了北方生活的江海似乎也找到了这种规律，那就是很多活动，江南人都喜欢安排在晚上。晚上或许比起白天来，更容易产生某种合作。
抬头欣赏完眼前的建筑物，江海进入了环球酒店。
来这吃饭的人还是很多的，江海前边是一家三口。爸妈在前边，贪玩的孩子在后边，自动的感应门此时打开，江海也朝着门的方向走去。
面对感应门，在普通人进入的时候不会有什么多的想法，但对于一个理工男，电子信息工程毕业，如今也在一个智能系统工作的大环境下的江海来说，他可是多少有些小心的。
这种门，它有平移移动门、弧形门、旋转门三种。
当有移动物体靠近门时，门会实现自动开启及关闭，原理是这样！但不可以说，人只要靠近，它百分之百会工作？
说起感应门系统，它的工作部件组成主要是几个部分，主控制器，感应探测器，动力马达，还有门扇行进轨道、吊具走轮和下部导向系统以及皮带。
主控制器呢无疑是自动门的指挥中心，感应探测器呢有两种，微波感应器和红外感应器，负责采集外部信号，如同人们的眼睛，当有移动的物体进入它的工作范围时，它就给主控制器一个脉冲信号。
根据这个信号，主机通知马达工作。
道理并不难，其实不关是感应门系统，在主流市场上的这些系统工作设备，原理其实都大同小异，皆是通过一个现场设备，比如感应器去感受它所在环境下的一些因素、参数，比如温度，湿度，速度，电流，电压等等，待收集脉冲信号传给主机，主机发布指令动作其他设备。
然而就是这样一个系统操作原理，都不可避免地存在着一个盲区！
由于施工的环境差异，布线的长短不一定，在施工完成后，线路会对主机输出的电压存在一个变量的影响，随着线路传输距离的加长，末端电路的电压势必不稳定，进而造成整个系统的滞后，缓慢工作，或者严重到暂时性休克（死机）。
所以，即使是厂家的设备质量完全不存在问题，也可能因为安装和现场使用环境的不确定性，造成系统的麻烦。
更关键的，由于收集信号的感应器、探测器，收集信号的方式、方法，本身搜寻的脉冲信号就有不完整性，忽略了一些死角，盲区；这种缺失性造成整个的系统即使是在最完美的安装、使用环境下，都会存在先天的不足与缺陷。
江海对于这些缺陷，清楚要从感应源上去更全面的下功夫，考虑更多种参考条件，但由于现阶段技术的不同步；技术可以支持呢又因为造价过高，使得目前市场上所有这种感应系统都存在一定的隐患。（电梯系统会发生故障，也是一个原理。）
出于专业性考虑，所以江海对于这种类似感应门的系统都是怀着戒备之心，靠近时冷静，它打开后快速地走过去才是硬道理。
江海这会是在那一家三口的后边，孩子的爸妈先安全经过了感应门，孩子自己往前走，鞋带这时因为跑动开了，他蹲下身摆弄鞋带，偏偏停在了感应门的中间。
当江海同样靠近继续向前走时，一个声音陡得响起。
系统扫描，目前感应门工作状态异常，存在一定的安全隐患。
分析原因：系统技术缺陷造成，感应探测器收集信号方式单一，仅以红外感应，红外的感应外露，感应存在死角，小孩经过时，不能最快的感应到感应源；
2、距离灵敏度不够，温度和人体温接近时感应会部分或全部失效，造成系统暂时性停滞……
目前，小孩未被感应源感应，感应器已经发出关闭信号，感应门即将关闭…
江海现在的距离还不足以让感应门保持打开，门又要马上关闭，只要门一关闭，小孩势必会被夹到。
偏偏那个四五岁的小孩还完全没有察觉，他的父母更是急匆匆的不知道要去干什么，也没发现小孩没进来。
滴滴滴…
系统提醒，感应门系统出现故障，感应源信号错乱，感应门将及时关闭，不再开启，关闭将不再考虑其他因素，执行强制关闭。
强制关闭，那就是不管是夹到了什么，都会启动马达最大功率关门。就算是成人，可能都会被切上，何况是一个四五岁的小孩，一场悲剧眼看就要发生了。
......
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17、施救小孩，初获科技
怎么会有这样的家长。
刻不容缓，心里一边埋怨着大人不管孩子，江海已经飞一般地冲了出去，一边跑一边大喊，“小孩，快起来…危险！”
就在喊出那一秒，感应门系统已经接收了关闭的强制命令。
那两扇门向中间快速靠拢。
江海的声音很响，但孩子却无动于衷，丝毫没有动，四五岁的孩子吗，在他的世界，哪里想到会有什么危险降临呢，依旧在那玩弄着鞋子的红带。
孩子的妈妈倒听到了呼声，这个时候才意识到儿子不在身边，往身后一看，那感应门的两扇马上就要撞击在儿子身上，可她冲去早已经来不及。
在儿子的身后，是冲过来一个男子，看得出，那个男孩是想救自己儿子的。
“乐乐，快躲开。”
女子大声呼叫着。妈妈的声音传来，乐乐还是很快有了反应，他慢慢的抬头，但那两扇门却已经切割过来，小孩吓得双腿早已动弹不得。
“不，我的孩子。”
……
吱吱吱吱…
“快闪开。”
那感应门马上就要撞击在孩子的头上了，江海一个托举似的推动，将小孩整个的送了出去，由于巨大的惯性，江海这一扑，自己也随着势能倒了出去。
但因为感应门给出的空间本就不大，几乎一人身的空间都没有，在江海把孩子安全推出后，自己的双脚却是被感应门狠狠地夹了一下。
啪啪。
这一下，力度却是很强，江海穿着的一只皮鞋都被磨出了一个洞，而里边的袜子却也刮得有了撕裂的痕迹。
江海万万没想到，强制关闭的电流动力是这么大，自己穿了鞋，还是大人，要真的是刚才没把孩子推走，这作用力到了小孩身上，可想而知：这小孩还有命活？
经历了刚才这惊人一幕，小孩摔在地上，呜哇就大哭了起来。
他何尝没看到那感应门的恐怖，第一下没有关闭成功，感应门第二下的冲击更猛烈；自己的鞋带没绑好，被江海推走，而那留在原处的自己的鞋子，竟是在感应门第二下冲击的情况下，硬生生被切成了两断。
刺啦刺啦的声音不绝于耳。
“我怕，我怕。”哭声更凄惨了！
江海的脚伤到了，但他更关心孩子，爬到小孩身边，江海察看着他的全身，“孩子，你没事吧，伤到哪了没有，跟叔叔说，哪里不舒服吗？”
这会，他那后知后觉的父母才赶了来，惊悚一幕，他们不是没看到，若不是江海挺身而出，孩子早已经去另一个世界了。
“乐乐，乐乐…”
那母亲呜哇呜哇的也跟着哭了，她难免自责，这责任决不能是孩子，孩子哪里有什么危险意识，全是当爸妈的错。
孩子的妈妈朝着乐乐跑过来，江海可是没给他们好脸色，直接开骂，“我说你们两个怎么当父母的，孩子在后边干什么都不知道，你们晓得不晓得，要是我再晚一秒，这感应门就会把孩子……”
怕吓到孩子了，江海后边的话没说出口，生生咽了回去。
孩子的妈妈这会也到了孩子面前，全身地细看，乐乐有没有伤到。
那父亲看起来是个成功人士，西装革履比自己穿的讲究多了，而且，出了这种事，竟然并没有表现出来多么大的惊恐。
面对江海，那严肃的脸上才显出了感谢，“这位先生，真是感谢你了，刚才我跟妻子确实疏忽了孩子，你说的很对。我看到你把我孩子推出去，我小孩没事，好像你自己受了伤！这么，我们拉着你去医院检查一下吧，看看有没有什么问题？”
江海太多数落的话也没法说，毕竟是人家的孩子，摆手道，“我没事，不过下次你们一定要注意一点，这种感应门存在一定的安全隐患。小孩过这种门一定要有大人监护的。”
“这个你说的是。”
“先生，你能不能在一旁先等我一下。”说着男子此时察看了一下四周，然后逮到了慌慌张张的大堂经理，这种事，本就秒传，肯定大堂经理知道。
范明刚吼道，“谁是这里的负责人，难道出了事情，连个解释的人都没有吗？”
范明刚可是名贵的身份，今天他来环球中心酒店，是和一个老友的饭局，定在这里，也是看中了这里的高端大气。
但没想，如此的晦气，孩子差点没给门夹到。
大堂经理唯唯诺诺地走来，看得出，这种事他也是头一次遇到，根本不晓得怎么应对，赶鸭子上架地来了。
“您好，先生，您的孩子伤到没有，伤到了我们酒店会负责医药费的。”
这个清瘦的男子，范明刚根本没放在眼里，“这个事我不跟你谈，把你们这里最大的负责人给我叫过来。”
“好，好。”男子一点脾气没有，叫手下赶快去通报酒店总经理。
话说，范明刚和妻子，孩子在一旁等待环球中心酒店的总经理，江海则是在原地，范明刚说让自己等一会，江海也没法离开，他就看着自己后边的感应门。
这感应门被强制关闭后，就像是一道天堑，割断了外边和里边人的联系，成为了两个世界。
在场所有人都不知道怎么打开这感应门，感应门被强制关闭后他们通知了维保过来，江海靠着这个空当倒是给这个感应门系统诊断起来。
系统诊断：本感应门，感应探测是采用红外感应，感应人体的气温，人体都有恒定的体温，一般在37度，这个体温会发出特定波长为10um左右的红外线，红外探测器就是探测人体发射的这10um左右的红外线而进行工作的。
当有人进入开关感应范围时，专用传感器探测到人体红外光谱的变化，开关自动接通负载，人不离开感应范围，开关将持续接通；人离开后或在感应区域内无动作，开关延时自动关闭负载。
本系统红外感应开关感应角度为120度，距离7－10米，安装不存在问题，延时时间调整在20秒，也就是说，在20秒内，小孩在区域内、感应门无动作。但刚才小孩待得时间超过了二十秒，另外，小孩的体温与环境温度接近，所以感应做了误判；误判传达主机，在执行过程中，又感应到了新信号，脉冲不稳定，造成局部瘫痪，致使感应门执行了强制关闭的操作。
江海听了系统的分析，完全明白了，为什么这感应门有那么大的动力，他是主控器发布了强制关闭的命令。
系统一旦强制关闭，小孩只能被狠狠地夹住，头破血流…
自己看来真的是阻止了一场灾难。
系统的声音仍在继续……
未避免下次发生意外，现在有如下的整改建议：在红外感应的基础上，增加微波感应，利用微波线圈产生的磁场感应人在磁场的活动，造成磁场变化触发开关动作…
目前，系统中就有这种复合产品，红外微波感应器，本复合技术产品需要支付5个人品值，消费5个人品值即可兑换一个红外微波复合感应器。本复合感应器有安装端子，并且可与厂家模块合作使用，立即可以达到改善的目的。
而红外微波感应器的开发技术需要20个人品值，目前主人的人品值不足。
什么？
江海一天都忙晕头了，当系统报出拥有这款科技产品后，江海才想起来，好像这个点，系统已经计算出来自己都可以兑换什么科技产品和科技软件了。
五个人品值就能兑换科技产品，十个就可以兑换低级的科技软件开发技术。
那么，自己到底都能兑换什么呢？
......
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18、科技开发技术
五个人品值可以兑换一款手机app，本app软件针对的是塞班、windowsmobile用户，安装到手机，可使手机耗电量减少百分之十，运行速度提升百分之三，能及时清理手机的垃圾短信，垃圾内存；
可兑换一台液晶全网通电视机的解码板；
可兑换一个照明距离增强十倍的全自动手电筒；
可兑换洗衣机的一套洗涤脱水组件；
可兑换电脑的一个显卡芯片，此芯片的使用，使得计算机跟显示屏之间的桥梁连接更为畅通，图形显示更加立体，美观，方便观看动作、伦理大片；可使数据变幻，运载，转化更为快捷；
……
可兑换网站小说防盗|版编辑器，除了设定的网站外，其他网站只要出现相似度达到百分之八十以上的内容，就会变成乱码，可以至少提高网络写手的稿费三倍；
前边几项要说江海了解，那都是不用解释的。后边这个小说防盗，那江海的脸颊还要红一下，之前上学读书的时候，他都是去dao版网站看小说，而那些小说作者在末尾总加一句，请支持正ban阅读，所以江海才对这个很有感触。没想，这个防盗|版编辑器都出来了！
系统说了，只要自己了解的，那都是被甄别出来的。
而且，江海也发现了，系统所列出的也只是他选择的一部分。
因为，这个复合探测器就没有显示，但确确实实，系统说可以兑换一个红外微波感应器出来。
五个人品值兑换的科技产品诱huo确实有，但与自己现在的实际需求好像联系不够紧密。
再看十个人品值可以兑换的科技研发技术。
脱水蔬菜技术；
……
脱水蔬菜技术；
……
脱水蔬菜技术；
好吧，江海看了半天脑中“虚构”的页面，除了这个蔬菜脱水研发技术外，着实没有第二个可以开发的技术了。
这里的脱水技术并不是说不用水去种蔬菜，蔬菜属于植物，它跟人一样需要阳光空气水，这个脱水蔬菜指的是将新鲜蔬菜经过洗涤、烘干等加工制作，脱去蔬菜中大部分水分后而制成的一种干菜。
这个呢才叫脱水蔬菜。
脱水蔬菜原有色泽和营养成分基本保持不变。既易于贮存和运输，又能有效地调节蔬菜生产淡旺季节。
食用时只要将其浸入清水中即可复原，并保留蔬菜原来的色泽、营养和风味。
听起来很牛b的样子，但是江海家的菜园子种菜自己吃，也没想着长途运输，还脱水？江海觉得系统真心是挖苦自己，这是说自己就是种地出身的吗？别的技术就没有了？
系统可不是嘲笑江海，实际上，十个人品值实在是太低了，所有稍微有些价值的技术都是需要高昂的人品值消费的。
就连这个脱水蔬菜技术，也是系统开了后门给江海的，否则，他真的是没有一项技术可以开发。
不过，江海是小看这个技术了，对于那些瓜菜大农和食品企业来说，脱水蔬菜技术是他们梦寐以求的一项技术呢。有了蔬菜脱水技术，这些蔬菜就可以销往全国各地，更加可以实现出口。
目前，中国的脱水蔬菜出口份额占世界总量的一半以上，且以年均20%以上的速度增加着。
而现在国际市场上冻干蔬菜的价格较高，均价是热风干脱水蔬菜价格的5倍以上，也成为了我国发展脱水蔬菜的主要方向。
对于这些瓜菜大农以及合作的食品厂家而言，发展冻干食品，可把丰富的农产品资源深加工增值、外销创汇。
在现在的科技领域，他们所使用的脱水技术也仅仅是两种，一种是热风干燥脱水，一种是冷冻真空干燥脱水，冷冻真空脱水法是当前最为先进的蔬菜脱水干制法，产品既可保留新鲜蔬菜原有的色、香、味、形，又具有理想的快速复水性。
江海所得到的这个蔬菜脱水技术是类似于冷冻真空脱水的技术，只是其中的离子甩开技术，真空技术、包括冷冻条件都比现行的技术好，总体说就是更加先进和便利了，时间上又大为缩短，对人力物力财力的需求都降低了至少二十个百分点。
每一个环节的改进，使总工作效率提升，对于那些资本家来说，这都是钱。
可惜这些江海都不懂，所以系统为什么要求江海一定要了解这项技术才给予兑换，就是这么一个道理。
江海现在是有其他可兑换科技产品的选择，如果没有这个选项，恐怕他想逃也逃不过脱水蔬菜。
不过江海也不傻，他其实还是多了一个心眼，那就是关于这个脱水蔬菜，自己回去上网一定要好好查一下，万一错过了什么牛叉的技术，那可就胡天八月即飞雪了！
五分钟之后，酒店负责事务运营的经理过来了，范明刚没和他聊两句，那意思还是你级别不够，我不跟你多说，婉拒了经理的搭腔，继续等。
……
“什么？”
在奔驰路上的艾宝俊听到事务运营经理李宏宇的汇报，已是怒不可抑了。
对着手中的手机发飙道，“一群饭桶，这点小事都解决不了，你明天不用来上班了！”
艾宝俊骂过事务运营经理，脸更是像黑云一样沉。
本来今晚，他约了几个朋友去梅岭赛道飙车的，都是年轻人，大家一说相约，情绪纷纷高涨，可刚要出发就接到了小李的电话。
这个小李是姑姑同学的孩子，当初把他安排在事务运营经理这个位置也是自己董事长的老爸敲的板，自己可是不赞成的。
果然不出所料，这点小事他都无法摆平，还要自己出发，艾宝俊这次说什么都要把这个经理拿下。
被老板喝得面红耳赤，小李心里怎么能舒服，但范明刚他又惹不起，可怜巴巴地走过来继续哀求，“范总，您看这样成不成，您有什么要求，想法都说出来，我尽力满足，哪怕公司不承担，我个人出这个钱都没有关系。”
“您就不要再为难我了，如果你这么揪着不放，我这饭碗都可能会丢掉。”
果然是个滥竽充数，没有真才实学的家伙，李经理越是这么说，范明刚越发不以为然。
什么我揪着不放，你听听这话，就连旁人在一边都觉得说的不合时宜，范明刚怎么能不生气。
那李经理都快哭了的架势，江海觉得也是够够的了，如此高端大气的酒店，竟找了这么个货色来管理。
真心是这里出事不多，要不然，给他这么搞，还不天翻地覆了！
与此同时，酒店维保的工作人员也来了，瞧瞧这帮维保的家伙吧，动作迟缓，膘肥体壮的，根本就不像干活的人，不出所料，面对这感应门，他们一时之间也是束手无策。
在那举案齐眉，众说纷纭…但是感应门就是不给面子，打不开。
其实，这也不能怪他们，维保人员并不是感应门厂家的工作人员，只是酒店工程部负责维保工作的。
江海刚才诊断后知道，因为刚才的强制性关闭，线路被震断了；然后，那个感应的红外探测器也烧坏了。
线路断了，你去主控器那里控制，还有屁用？
他们正火急火燎地查找原因呢，江海注意到，外边人群中多了一个三十出头的男子，他高高的身材，英气逼人，气质不凡的他外加一袭薄薄的黑色风衣，那衣角被风扬起，正在风中凌乱翩舞。
这男子冲到最前边，目光如炬般张望着里边的一切！
19、兑换科技，解决风波
“是艾总来了。”
“对，艾总来了。”
“你们快给我把门弄开，让艾总进来啊。”
那个李经理这下更是发愁了，艾宝俊少爷到了，可是一门之隔，自己的酒店想进来都进不来，这是怎么样的一种凄凉！
艾宝俊站在外边只能干咳，眼见进不去，更眉头紧皱；鹰鼻微缩的他多了几分自在的威严。
若不是顾及形象，他真恨不得一脚把这玻璃门踢碎，当然，钢化的玻璃，艾宝俊只是想一想而已，他就算踢，并不能破门啊。
“找到原因了，他们在地下室检查线路，发现有一路线断了，现在已经接好了。”
“那还不快开机，把门打开。”李宏宇经理吆喝着。
“打开主机。”
维保人员继续用对讲机招呼着主控器室的工作人员。
当主机正常启动，按理说，艾宝俊站在门外，这感应门应该正常感应工作了。可艾总往前小迈一步，那感应门完全不给面子，锁紧不动的门壁，连一只苍蝇都放不进去，这委实把艾宝俊气得肺都要炸了。
“你们都是吃干饭的啊？一个门都打不开。我看你们这些维保人员也不要做了，赶紧给我联系厂家。”
尽管一门有隔，但是艾宝俊的虎啸之音李宏宇还是听到了。
吓得他缩成一团，赶紧叱喝工程部，“你们…你们快…快联系感应门厂家。”
好吧，等着工程部的人联系厂家，厂家的人在赶过来，检修，确定故障、排除故障，恐怕是黄花菜都凉了。
江海本来没想着凑这热闹，可来酒店的人越来越多，时间也迫近六点了，到时把丁杰和赵哥拦在外边就真的不好了。
江海这会走到李宏宇旁边，拍了一下前者的肩膀说，“你好，我想，你现在叫厂家估计也要一些时间。不如，我帮你看一看，我是做自动报警系统的，对于这些系统工作器来说，我稍微懂一些。”
“你，你懂？”
这个李宏宇根本不信，表情中满是狐疑。
“懂不懂，我看了您不就知道了吗？”
李宏宇还是不愿意叫江海尝试，因为这个小子就是刚才冒死扑救小孩的那个，该不会他们是合着演了一出吧。
说这个李宏宇真本事没有，肚里边的坏水倒是满满的。
江海心真在那一会凉了大半截，话说老子好心帮你，你不领情，还怀疑，江海笑了，“那你就等厂家的人来吧，我这好心您当成驴肝肺，何苦呢！但是估摸着你这扇门起码还要在关一个小时，影响了营业额是小，一会记者朋友肯定闻讯赶来，到时候你们环球酒店绝对上媒体头条。”
“可惜了我今天这饭局要临时换地方了。”
江海话音故意放大了一点，他越发看这个李宏宇不顺眼。
nn的，影响了自己的宴请，真心倒霉。
说别的李宏宇不怕，可这营业额，还有媒体，李宏宇怕得不得了。
他还没回话，在门外的艾宝俊可是听到了，厉喝：“我说李宏宇，你找厂家也好，让这位先生帮忙也罢，我不管你用什么办法，总之，我限你十分钟之内把问题解决，否则立马给我滚蛋。”
这一下，李宏宇再也不怀疑了，满怀真切地对着江海道，“那个，先生，你刚才说你愿意帮我查找一下的，那您快点吧。”
江海哼了声，他对这样的人顿觉反感。
“这又信我了？”
“对不起，刚才是我不对。”李宏宇简直没有一点风骨。
“好了，我帮你查一下故障就是了。”
江海哪里需要查找什么，他故作专业地去地下室的控制机房，其实，是在路途中趁别人不经意，用五个人品值兑换了那一款科技产品。
从决定帮助他们，江海便选择了先用五个人品值兑换这一款科技产品。
怎么说呢，毕竟现在这里有需求，一个这么大的酒店，感应门总关着，影响大家吃饭也是不好的。
至于人品值，自己以后签单了还能赚。
……
红外微波感应器。
江海知道的，感应门所以打不开，关键就是这个核心组件的破坏。
将红外感应器兑换完成，江海把崭新的感应器放在了自己随身的皮包中，这感应器个头比之前的小，红白双色，美观大气。
江海看得出，感应器的材料可是阻燃材质，还有，它多了一个工作指示灯，一个是红外感应，另一个是微波感应。
待得回来的时候，江海如闲庭信步。
可大家伙可是如坐针毡，全都目不转睛地看着他这个救星。
艾宝俊，范明刚亦在其列。
这个小伙子吸引了很多异样的目光，而这个难题他要是能解决，所有人都会对他说两个字：人才。
“怎么样？”
“查找出问题所在了吗？”
李宏宇刚才是叫工程部联系厂家人了，可厂家的人竟然说，这感应门系统超过了质保期，如果来服务的话，要收两千块钱的调试费。
这不是关键，关键是即使是收钱，尼玛今天还没工夫。
这简直是开国际玩笑，感应门关闭打不开，还要等明天？那今天还做不做生意了？
李宏宇的脸像猴屁股一样红，他是燥的，而现在唯一的希望只能寄托在江海的身上，他看着江海，好像是看着佛祖。
“李经理不用紧张，小问题而已。”
“真的吗？”
“真的。”
“那您快帮我修复一下，钱不是问题。”
江海摇着手指，“no，no，no，先不谈钱，你跟我过来。”
江海边说边走去了门口，李宏宇跟在其后。
江海指着门口的那个感应器说，“李经理，我是查找到了问题，问题在于你在门口安装的这个感应器。红外的感应器因为刚才线路的故障，烧坏了，所以感应门无动作。你注意到没有，它上边其实有一个小的指示灯，指示灯红色间歇闪动表示正常工作，可是现在它已经不闪了，指示灯没有工作。”
李宏宇去看这感应器，的确，它没有动作。
“那岂不是要换一个感应器，还需要厂家的来？”
“就这样的厂家，你还叫他来干什么，现场出了故障都不能及时解决，这样的业务你还做？”
“可是不做怎么办，难道要把整个系统都换掉，就算换也不是当下啊。”李宏宇本以为问题能够解决了。
但这是一波未平一波又起啊。
“李经理，你那么急干什么，先听我把话说完。我呢，自己也做这个感应探测器，其实这个红外探测器我们厂家也有。是通用的。因为有模块控制，只要把这个红外探测器安装上去就可以使用。”
“不过红外探测器感应源太单一，所以出现今天的问题就是因为它只是红外感应，我这个探测器更高级，是复合产品，不仅感应红外线，还可以感应微波，而且无需模块，只要安装到位，连通端子，就可以正常工作。”
见李宏宇听得云里雾里，江海干脆道，“先不说这么多，您给我找个爬梯。”
“啊？”
“愣了干什么，赶紧找梯子。”
“好好。”李宏宇一吩咐，工程部的维保人员听到后，赶快地搬了梯子来。
他们扶好梯子，江海把那烧坏的红外器摘除，然后从自己包里取出新的红外探测器，轻轻地安装到位，没几秒钟，工作指示灯就亮了。
又没有几秒钟，那关闭的“世纪大门”重新地豁然敞开。
吱吱
……
“开了，真打开了。”
“太厉害了你。”
不晓得为什么，此处竟然响起了掌声，环球酒店的那些服务人员站成两排，齐刷刷的鼓掌，那明媚的目光，叫站在高处的江海真感到有些高处不胜寒呢。
......
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20、笼络人才，江海获金
江海抓着头，怪不好意思的。
门豁豁打开，而安装了这个感应器之后，感应门反应速度比之前都快了许多，感应的收集区域无疑扩大了许多，不光感受的是人的温度，连微波信号都进入了参考值，整个的工作状态比之前大为提升。
这款人品值兑换来的科技产品，看来是真的不错啊，江海满足地暗自欣喜。
艾宝俊进来后，并没有先责怪李宏宇，毕恭毕敬地便到了从爬梯下来的江海面前，
“这位先生，非常抱歉，我们的感应门给你带来的困扰我深感遗憾，无良厂家的产品真是害人害已，我愿以最大的诚意坐下来跟你聊关于这件事的处理方案，您看方便的话，去我的办公室，我们坐下来说话？”
艾宝俊还以为是江海“得理不饶人”非要自己过来的！
是江海伤到了没错，可现在为难他的并不是江海，江海不知道该说什么好，李宏宇在一旁这会忙解释，“艾总，这位先生并没有责备我们的意思。是这边的范总。”
艾宝俊愣了一下，但反应很快的他瞬间知道找错对象了，点头表示歉意，“对不起，我还以为是您，那您先稍等。”
“是哪位先生呢？”艾宝俊征询得问。
只听得朗朗笑声下一秒传来，还以为这家环球酒店的总经理是谁呢，范明刚此时一看是艾宝俊这小子。
一下不知道说什么了。
“是你啊，臭小子。”
“啊，是…范总，我去，该不会是我们这该死的感应门伤到你家太|子爷了吧？”
“乐乐。”
艾宝俊没说二话，走上去就把乐乐拉在了怀中。
艾宝俊和乐乐可不生疏，话说，艾宝俊爱车如命，这范明刚恰恰是byad集团的老总。
艾宝俊是说不开byad，可免不了的找范明刚改装车，又很多次托他去给自己代购；总之，两人一来二去的成为了朋友，艾宝俊更是去过范明刚家做客，自然认识了可爱的乐乐。
从怀里拿出钱包，里边厚厚一沓子的钞票，艾宝俊根本没数有多少，全部抽出来，塞进了乐乐口袋。
“这些零花钱拿着、买糖吃！叔叔好日子没见到你，想死你了。”
范明刚本来火冒三丈，想等着这家酒店的老总来了，好好质问他呢。可这倒好，一见艾老弟，什么脾气都发不出来了。
艾老弟此时又把乐乐哄得开开心心的，儿子都不计较了，他这做老爸的还能干什么。
再说了，自己和妻子本就有责任，不能全怪人家酒店。
“爸，艾叔叔也是无心的，你可不要怨人家啊。”
小孩子是这样，事情一过，早就忘的一干二净，反倒宽慰起范明刚来。
“你爸当然不会怪罪你艾叔叔。”
“这事本来跟他这个总经理脱不了干系，谁叫你替他求情了呢！老爸也就不追究了。可是，宝俊。”
在这家酒店，也只有范明刚敢直呼艾宝俊的名字，他和艾宝俊借一步说话道，“我不追究你，可是我要替这个年轻人讨个说法。”
“喏，就是他。”
范明刚所以叫江海方才等一下，也主要是为他讨公道。
自己的小孩没伤到，这件事，受害者其实是江海。
江海的腿可是被那个感应门夹到了的，皮鞋都打了一个洞，袜子都刮破了，能不痛？
范明刚说：“乐乐所以没事，是因为这个小伙子奋身扑救，把乐乐给推了出来，但是他自己却被门夹了一下。”
“原来是这样？”
“可不！宝俊，你看他的脚，皮鞋都被穿破了，袜子上还有一个洞，眼下看着没事，可痛不痛只有他自己明白。这小伙子实在，没跟你们说什么，但因为是救乐乐，这件事我不得不管。你是这里的总经理，这件事你看怎么办吧？”
范明刚的义气叫江海心里还蛮感动的。
原来，他所以拦下自己，是想替自己争取权益。
可处在江海的位置，他并不想靠这个博取什么。因为本身了解系统的缺陷，他知道，这件事其实酒店也是受害者之一。
如果说，这个红外感应在编程时候，把动作时间调整的长一些，有个五六十秒，那估计着小孩怎么也不会发生这种意外。
艾宝俊早就注意江海了。
他站在门外的时候，便被这个江海吸引。
目光为之牵引。
他刚刚帮自己修理好了感应门，解决了这个工程部都无法处理的难题，艾宝俊便想留他下来深谈。
21世纪什么最重要：人才。
艾宝俊一个酒店的总经理，管理这么大的企业，他麾下本来人才便不多，他想要真正的控制管理集团，要一点点把老爸的功臣换血，他可不想这人事大权还由老爸操持，看到江海第一眼，艾宝俊便喜欢上了这个小子。
看他年纪轻轻，估计也不能功德圆满，如果没有好的发展现状，不知是否愿意来自己公司。
艾宝俊想伸橄榄枝，对江海委以重任，此刻，更听说原来救下乐乐的正是他，对江海的欣赏钦佩之情更胜。
“范总，你不说我都要把这件事办得圆满。”
艾宝俊此时缓缓走近江海，站定在后者身旁，目光与之相对，足显陈恳，“还是再要对你说声抱歉，看来，我先前的道歉并没有错。我真的有点替我的员工惭愧，刚才我就注意到你的脚好像伤到了，觉得应该是你被门撞了；小李却说什么为难的不是您。这帮无德员工我早就看不顺眼了。不为难我们、我们难道就不应该做什么了吗？”
艾宝俊盯着李宏宇，“李经理，我现在正式通知你，尽管感应门出故障与你无关，但你第一时间没有照顾好顾客的情绪，没有及时处理好现场，你这个经理是失职的；再有，这位先生是受害者，你不仅没有道歉，人家帮忙修设备，你还怀疑；你显然没有足够的能力待在这个事务运营经理的岗位上，所以，我正式通知你，你下岗了。”
“不，艾总。”
“我…我一时忘记了道歉，可是我没有怀疑顾客的，我只是为了确保安全。”
“安全，要不是这位先生，乐乐就被撞到了，我也都进不了这扇门，你竟好意思跟我谈什么安全不安全！现在你离开，可以去财务那领工资，过时不候。”
艾宝俊面色严峻，他站在那，不容商量的架势，李宏宇知道说什么都没用了。
叹了口气，乖乖离开了。
艾宝俊道，“先生，还没请问您贵姓？”
“啊，免贵姓江。”
“江先生，那个不懂礼貌的经理已经被我开除了，我想你在心理上可能稍微好受了一点。我冒昧地问一句，您现在的脚需要不需要我开车送您先去医院，要是脚有事，看病要紧，剩下的我们坐下来再好好谈。”
“我的脚没事，其实你完全不用因为我开除了李经理。”
“那如果我说：我其实早就想开除他了。”
艾宝俊并不隐瞒。
江海朗声一笑：“我觉得也不是因为我。”
“好了，我的脚没事，感应门现在已经正常工作了，只是，我的感应器还在上边装着，这个的费用你们是要付的。”
“当然，多少钱，我叫小王带你去找财务领，小王。”艾宝俊招了一下手，一个女服务员便迅速跑了来。
“小王，去带江先生到财务那，跟他说，江先生领多少钱就给多少钱。”
艾宝俊依旧客气的神态，“江先生，你先去吧，我在这里等你，先把你业务上的事情处理完，我们再继续谈我们的事。”
......
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21、环球中心，丁杰赴约
江海并没有多余的时间跟艾总聊剩下的事；其实，江海多多少少猜得出艾宝俊接下来的善意之举。
总之，那一定是对自己有好处的事，不过，江海更觉得，让艾宝俊欠下如此一个人情，或许日后有更大合作的可能与空间。
红外微波感应器。
这款科技产品必然是比市面上生产的红外探测、微波感应器要昂贵一些，江海报给财务的价格是五千块，那个财务二话没说，把钱如数交给了江海，懒得听江海解释为什么这感应器如此之贵。
江海的报价实际上已经是良心价；要考虑，这是江海用五个人品值兑换来的科技产品，单说他凝结的科技成果，若不卖出这个价，江海真无颜面对发明它的那些科技工作者。
不过，江海这次能够出售此项科技产品，完全乃无心之举。他也并不能清楚的知道，这样的微波红外探测器在市场上到底应售多少。
江海这一时有点明白销售科技系统的用心良苦，为什么一定非要自己了解那项技术，才能够去兑换。
江海甚至觉得，系统的条件还是放水了，应该不能只是单纯地了解，不说精通吧，也要能说出一二三来。
这样自己才能更准确地把握产品的价值，总之江海有了这次的经历，多了一个心思，那就是下次兑换科技产品，或者开发软件，一定要先把那项技术钻研到一定程度，只有真正感受了那项技术的得来不易，才可能做到珍惜，卖出它应有的价格，同时也是实现它自身的价值。
要说江海目前最熟知的领域便是自己的本行，消防自动报警系统，说起来，现在自己公司的电源系统，备电的电源往往金额高昂；还有消防广播系统和电话系统，都比同类厂家的价格要贵，竞争不存在优势；若是可以通过人品值的积累，拿到相应技术包，改造一下电源系统，把造价降低，同时又不降低服务品质，那hw的产品在市场上将更具有竞争的优势。
江海此时的脑海中全都是迅速打开自己的销售市场，所以，他尤其想知道改进这样一套消防电源、电话、和消防广播系统需要积攒多少的人品值。
当江海发布信息给系统时，智能的系统神奇地出现了一个列表，在虚幻的界面，江海可以清晰地看到：当下，若是改造电源系统的话，需要积攒十五个人品值，广播系统二十个人品值，而电话系统则最高，需要二十五个人品值才能完成改进。
改进后的系统不仅减少造价，产品的性能和质量丝毫不受影响，稳定性还略胜一筹。
这是另江海喜悦不能自拔的。
尚记得，自己刚来江南的时候，老温说过这样的话：你们hw的产品太贵，不存在什么优势，在江南你根本就站不稳脚跟，可短短几日，自己站住了，而且还稳稳地站住，并将把对手打倒！
不知道真正开始这场战争时，老温又会作何感想呢！
想的同时，江海也循着楼梯上三楼，坐到了306的包间。
6点四十，
赵阳陪同着一个身高有一米八几的魁梧男子进入到306。
男子身材并不像江海想象中的大腹便便，而是匀称的身材，一脸历经沧桑的脸，看得出有种隐隐的气质在。
他的头发上好像有雪一样的白丝，但因为修剪地齐短，给人一种干练，成熟稳重的气息。
他并没有穿西装，上身一个素色的衬衣，下边一条黑裤，皮鞋程光瓦亮，着实很注重个人的装束。
赵阳在男子面前，说说笑笑的，看得出，两人的关系很不一般。
“喏，这位就是我要给你介绍的江海，小江。”
“江海，这位就是永祥消防的老总丁杰。”
江海忙迎上，双手握过来，“丁总，你好。”
“江海啊，你好。”
和赵阳讲话时，丁杰言笑晏晏，十分爽朗，但和自己这一握手，却轻描淡写，而后他坐下，气氛都不像之前了。
江海心里何尝不明白，对于赵阳和丁杰而言，这次和自己的见面，赵阳只是推荐两人认识，更多的（关于合作种种），需要江海自己去争取。
当然，丁杰亦是聪明人，既然赵阳这么安排，那司马昭之心，便路人皆知了；他故意的回避，也不想和江海立即熟稔起来，做工程的，质量是一方面，但比起工程品质来，利益才是更大的导向。
好的产品，羊毛出在羊身上，价格自然就会贵，而现在投标的大环境是低价者得，在一定预算的前提下，尽量的节省材料采购款才是王道。
不过，要说江海和丁杰完全没合作的可能，那也不一定。
在消防工程这个上边，谁也不是傻瓜，工程采购单位利益至上，想要竭尽所能的缩减开支；
可项目甲方却是要对自己的交付质量把关，甲方的监理更加会对施工方百般苛刻的要求，目的自然是确保工程品质。
尤其是一些国字号的，以及一些大财团的工程，它们不在乎价格，而是更追求卓著的品质。
这也促使在他们招标的时候就会指定几个厂家的产品。
就如同绿地，他会指定报警产品只能在ld、sj中采购。当然，马上就会多出来一家hw；各方都有自己的算盘，相互制约之下，便谁也不好完全的左右一个项目。
丁杰不表现的友好，更不表现的反感，也正是因为他知道，以后说不准会跟眼前这个小子合作，起码在绿地的工程中，以赵阳和这小子的关系看来，那免不了的。
可如果说走得太近，难免到时候不好意思拒绝其他项目的合作。
所以，商人，都是不可能真正成为朋友的，只有利益才是永恒的朋友，这也是丁杰一贯主张的。
三位都落座，菜品便呈了上来。
江海实际上也不知道丁杰和赵阳的口味，所以只是以揣测的心思询问这里的服务员，结合江南人的口味加上本店的特色，江海是点了八道菜。
芦蒿炒香王，官礼板鸭，香辣干锅虾，毛氏红烧肉，炸藕夹，农家粗粮汇，百鸟归巢，石锅鱼；
当这八道菜陆续上来，赵阳啧啧了两声，看来菜品还是蛮符合他的口味。
但其实，赵阳这发出的赞叹声，实际上是对江海点这么多，这么丰盛的菜的暗示性褒奖。
起码，他约的丁杰来见面，这菜品自己不输面子。
做工程的人，大老板，面子是他们的命，也是自我价值的所在。俗话说，人要脸，树要皮，说的就是面子。对赵阳而言：面子就是他为自己挣得的一种在公众中的个人形象。这一点，尤其的重要。
酒桌上。
赵阳和丁杰谈笑风生，期间赵阳也有暗示丁杰照顾一下新来江南开展业务的江海，趁这机会，江海也跟丁杰好好地酌了几杯。
话说，中国就是人情的社会，在几次推杯换盏之间，丁杰的防备之心慢慢放了下来，关系亦亲近了许多。
江海一句句温暖的话语，使得丁杰那张古井无波的脸慢慢舒展。之后，江海再次端起酒杯，豪情说道，“丁哥，我喊赵总赵哥，所以我也就喊丁总你丁哥了，我这个人是这样，业务做不成，还可以当朋友。丁哥在上，我江海敬您一杯。”
丁杰可是知道北方人能喝，却没想江海如此能喝，那一瓶白酒，自己和赵阳每人倒了半杯，剩下的全都给江海报销了。
丁杰听得出江海话里有话，实际上，这也是江海在引导丁杰进入自己的“客户购买圈”。
丁杰把江海的酒杯拦下去，说道，“江海，你先把酒杯放下，听我说。”
“您说。”江海酒杯只是让了让，却还捏在手中。
“是这样，赵哥今天介绍我跟你认识，我就算不给你小江面子，也会买赵哥的面子。不怕你不爱听，我跟你萍水相逢，彼此也都不了解，要我白白给你业务，我真不会那么做。但是赵哥说话了，我就给你一个单子，我马上有个项目消防要进场，一共是30万平米，cbd大厦，宾馆，包括酒店，高档楼宇；大概会有设备五千点左右；我也不瞒你说，我之前打算用qn的，只要你的报价跟它差不多，我就给你做。”
丁杰这句话听起来豪情万丈，实则破绽百出，qn那是二线品牌，跟hw本就不是一个档次。
pk到同一价格，怎么可能。
......
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22、报价升级版博弈
江海笑了笑，无妨直言，“丁哥，那我可能真做不了，因为您这是在为难我啊，您肯定也知道，我们hw是一线品牌，质量没的说，我们的产品定位包括客户群跟对方不太一样。”
“你的意思，qn就不行？”丁杰有点不悦。
因为，丁杰跟qn的江南|区域的销售经理蒋伟关系可比江海好得多。
在他听来，自己选择的产品被对方贬低，这实际上更是对自己的一种否定。
而做销售的，最容易犯的一个错误就是，在客户面前毫不掩饰得否定竞争厂家，其实这也否定了客户的判断力，否定了客户做事情的能力，你不尊重他，他怎么会给你机会？
江海在这一点上，已经做到谨慎对待了，可他没想到丁杰如此敏感，笑着解释，“丁哥，我可没说qn不行啊，qn在售后服务上边一直是我们hw需要学习的；但有关这一点，我请丁哥您放一百个心，调试售后这一块我是非常重视的；尽管我们的产品比同类厂家稳定性高，可就像是宝马，开多了它也抛锚；这电子的东西时间长了，难免会出现一些问题。”
“可话说回来，我们hw的产品，问题的确要比其他厂家少一些，这对于咱们维修维护来说，又节省了开支不是！我不晓得丁哥你们来的时候，门口还有没有工程维修的人在，刚才他们就因为门口的感应门系统故障，花了好几千块钱更换了一个探头呢。你说说…前边是为了省钱选了便宜的产品，可之后呢…”
江海话说到这就不用再往下讲了。
这正说到了丁杰的心坎。
做工程的，它还有一个切身的利益问题，那就是关于工程的维保，售后。
维保是非常重要的一环，交付给甲方的工程，甲方在谈判时就会扣留乙方、也就是施工方一定的质量保证金，这也是为了确保在产品出现问题能第一时间找到乙方解决。
而这笔尾款能否顺利的拿到，也取决于施工方解决处理问题的能力，这就跟厂家提供的产品息息相关了。
产品质量好，那问题就比较少，维修的费用自然低，同时还能赢得甲方的信任和口碑；若是产品质量有问题，今天这个烟感器报警，明天那个温感器误报，反复的维修保障，成本增加，施工方到头来得不偿失。
丁杰怎么不知道hw品牌。在江南，之前也是有代理hw的代理商，自己是用过的。你别说，品质还真的可以。
说到死，关键就是价格。
见赵阳在一旁有着跟江海一样的期待眼神，丁杰退一步道，“那好，小江，只要是你的产品报价比他高两万以内，那我这个工程就给你做。”
“我这够意思了吧？不过丑话我说在前头，要是高出了两万，那我就无能为力，毕竟qn的产品也是不错的，我跟对方也有着长期稳定的合作。”
“话我只能说到这了……赵哥？”
丁杰看去赵阳，后者哪里能说什么，目光逼向江海，“江海，你说呢？”
“丁哥这么说了，那我当然要说好啊。”
江海其实也不能再多说了，尽管他知道，这个项目如丁杰所说的情况，的确有点困难。
可是为了占领市场，先把眼前的局面打开，江海必须想办法拿下这个项目，做出业绩是当务之急。
“来，谈好了那就喝酒。”
赵阳举杯，“小江，老丁，来，为了你们能够愉快的实现这次合作，干杯。”
江海高举酒杯，“恩，感谢丁哥给予我机会，我一定争取拿下。也谢谢赵哥百忙陪我抽空喝酒。”
“好了，都别说了，都在酒里。”
“恩，干杯。”
三人碰杯，豪饮。
酒过三巡，杯盘狼藉。
江海借厕所名义出去买了单，并且直接安排了楼上的泡脚按摩服务。
这一点，江海有点无师自通。
他在酒席上，也意识到赵阳为什么安排在如此高档的地方，这里，不仅仅是喝酒吃饭。包括其他人性化的服务更是一应俱全。
丁杰既然和赵阳如此交好，谈笑间樯橹灰飞烟灭，那自然两人的志趣有共通。
所以，对于唱歌，泡脚，按摩，丁杰自然是不反感的。
从包间出来，江海搂着两位老哥往楼上去，也没说还有其他的节目，这两位却先心领神会了，轻车熟路地往上边走。
赵阳拍了拍江海的肩膀，笑咯咯地打了个饱嗝，冲着江海再次竖了个大拇指。
这一役，江海花掉了六千多，特么的高档酒店消费就是贵，连上上次花掉的那三千多，一万块钱的系统提成就这么花光了。
不过，江海这钱花得踏实。因为在丁杰上楼之前，他把一个姓徐的电话号码交给了自己，还对自己说，跟这个人打电话，给他要一下项目采购清单。
尽管江海三分醉意，但是一想到有一个大工程项目正等待着自己的攻坚，成败的关键是自己的报价能否比对方高两万以下，江海一刻都没停得拨去了号码，都忘记了丁杰可能还没有去跟对方说。
您拨打的电话正在通话中。
……
您拨打的电话正在通话中。
江海觉得，一定是丁杰再吩咐这件事，所以打了两次没拨通之后，就没再继续打了。
联泰香域滨江，
一栋12楼某户。
徐非刚接听完丁杰的电话，一巴掌就拍在了桌子上，火冒三丈地啐骂道：“这个丁杰，他把我当成什么了，老子不干了，tnnd#$%%$。”
“怎么了，老徐，这还骂上了呢！”
“你不知道，就是那个我给你说的资产大厦的单子。这个单子本来我都跟人家说好了，事成之后会给我一万块钱的好处费，可是这个丁杰他竟然又找来一家供货商，还说什么价格只要对方不超过我这家两万，就选用这一家的，你说他什么意思？”
曹文芳本是见丈夫火冒三丈，过来询问的。一听这话，顿时觉得不对劲了，“不对啊，不会是你们老板这给你旁敲侧击，他知道你吃回扣的事情了？”
“不可能！”
徐非断定道，“我跟qn的蒋伟都说好了的，当初我把他顺利推进我们公司采购名单，他的底价只是给我，跟公司签的合同，都是在我这个价格的基础上增加了百分之十，比较大的单子他会给我一些好处，这都是行里的规矩，不能为外人道说的啊。”
“那是不是蒋伟跟丁杰两人关系好了，把你出卖了呢？那个蒋伟我看也不是什么省油的灯。”
徐非听老婆这一点，也在斟酌这件事了。
但他一思量，就觉得不是蒋伟的搅局。
“不会，蒋伟不会办这么傻的事，一定是这小子给丁杰灌了什么迷|魂汤……可你提醒我了，这事我要给蒋伟透个信。”
徐非心里明镜，这件事不可能是蒋伟所为，他这么做，对自己一点好处都没有；何况现在的情况，明显是丁杰想要把qn换掉，他说的那个hw一定是跟丁杰说了qn的坏话，否则不可能价格超过了两万之内，丁杰就会选用他的产品。
徐非没有打电话说这事，而是直接约了蒋伟在自家附近的迪欧咖啡馆见面。
油绿如菠菜一色的咖啡馆，
里边鲜有人喝咖啡，
只不过靠近窗边的两个中年男子，他们眉头紧皱。
“丁总真的这么说了？”
蒋伟直到坐到徐非的对面，亲口听他说了这件事，仍然有些不信。
自己这段时间跟丁杰接触很频繁，两人一起吃饭喝酒，攻坚之下，关系甚好。蒋伟不信，他一个新来江南跑业务的小子能撬动自己的单子？
“蒋伟，说真的，我也不愿意相信这是真的，但千真万确，丁总就是这么跟我说的，只要对方的报价比你高两万之内，资产大厦的这个单子就会给对方做。”徐非无奈。
“哈哈！这个hw的看来还是个很有能力的家伙啊，短短的时间就跟你们丁总攀附上关系了。”蒋伟感到棘手，看来，在江南又多了一个有实力的竞争对手。
蒋伟眼睛一转：“不过，没关系，丁总这不还没完全被他拉过去吗，丁总其实并不一定真心想叫他做，他不也留了空间吗？只要这价格咱们控制在他价格总价的两万以下，那这单子就还是我们的。”
蒋伟邪恶地说。
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23、被人算计了
“对，我这么晚叫你来也是专门给你说这件事的。丁总给我打了电话，他已经把对方的联系方式给我了。我到时会给他打电话，叫他按照清单先发来报价；等见了他的价格之后，你在按照他的报价，做一份自己的报价，比他价格低个两万多，螳螂捕蝉，黄雀在后，那这单子还是你的。”
徐非眼神奸诈，蒋伟听了更是开怀大笑，“徐哥真是懂我心意，那我就先谢过徐总了，事成之后，一定不会叫你失望。”
“咦，不用客套，你我之间还说什么谢！总之不能叫这个hw的进来，那样就会打乱咱们合作的节奏。这么着，我明天就给他发清单，让他尽快报价。”
“好。”
两人说着，会心一笑。
有徐非的帮忙，蒋伟相信他hw的这个业务员定翻不出什么浪来。
恰在这时，江海的电话拨了进来。
江海依旧有些不放心。
在这之前的十分钟，江海是跟公司的老项打了个电话，咨询了一下有关qn的价格以及市场的折扣问题。
对于自己的竞争对手，知己知彼方能百战百胜，江海需要确定对方的价格在三十万合同的这个范围，竞价到最后，到底能比自己低多少。
项前方在合同部主持工作，对于合同金额十分的敏感，包括几个主要竞争厂家在市场上的价格，项前方如数家珍。
听江海大概的询问，项前方给出了答案，那就是三十万的一个合同，qn的价格把折扣放到最低，在江南这个区域销售，大概会比hw便宜三万多。
听完老项的话，当时江海一阵寒意，如入冰窖。
这比江海预料的还要低一些，原来江海答应丁杰，是觉得价格会是两万多接近三万，不过没想现在整整多了一万，这无疑使得这个单子的签订变得更加严峻。
老项在这一点上，还是蛮支持江海，承诺如果价格真的差的不太多，将会全力帮江海争取到这个单子，毕竟也是一个形象工程。
就算有项总的支持，江海依旧觉得忐忑，这一单前有赵阳的帮忙，后有公司的支援，如果还不能拿下，将给自己巨大的挫败感。
所以，江海才迫不及待想要依据清单计算一下，同时看一看，有没有什么地方可以节省一点。
“喂…”
“你好，徐经理吗？”
“对，你是？”
“我是hw公司的江海，冒昧这么晚还给您打电话。不知丁总有没跟您说起，关于你们手底下资产大厦的那个项目……”
“哦，你就是hw的啊。”徐非一边说，一边挑眼神跟蒋伟示意，蒋伟更是往电话端凑了凑，心道这厮自己找上门来了。
徐非顺势打开了免提。
“对，我是hw公司的江海。丁总说，要我找您要一下资产大厦的消防自动报警系统的采购清单，您知道这个事情吗？”
“哦，丁总说了，我知道这个事情啊。”
“我们丁总吩咐了，我一定照办的。我会明天一早把清单发给你。还有一个情况，江经理，我要跟你说明一下。因为消防我们都已经进场几天了，其他材料也已签订了合同，报警这一块需要的还挺急，所以这个报价你最好在明天就能发给我。”
徐非说到这，蒋伟的身子自动往回缩了去，他嘴角扬起，好像一切尽在掌握中地自顾饮起了咖啡。
“没问题啊。那就麻烦徐经理明天把清单发给我，我做好配置第一时间回传给您。不，我想我还是明天专程给您送过去吧，我还没去过咱们公司，也好认个门，顺便和徐经理碰个面，顺个脸熟也好以后的合作进行的愉快吗！”
徐非心里是在想，谁愿意跟你合作了，嘴里却跟蜜一样甜地应道，“那敢情好啊，江经理能亲自报完价送过去，那是最好的。江经理，期待咱们的合作啊。”
“好，好的，先谢谢徐经理了。”
“谢什么。那就明天见了。”
徐非一边不露声色地回着电话，一边早已掩饰不住兴奋地举起咖啡杯与蒋伟庆祝。
这个江海，还不要被自己玩得团团转！
当电话一挂断，二者皆忍俊不禁地笑了，“这个傻鸟，他还以为我真的会跟他合作似的，还期待以后愉快的合作。我呸…”
“徐总，他姓江的怎么也料不到现在你和我坐在一起。这下，他绝对是死翘翘了，可惜的是，最后他连自己如何死的都不知道。”
“哈哈哈。这种小业务员，不自量力，怎么可能签单，不就是炮灰吗…”
“……”
两人放肆地大笑，惹得咖啡厅的服务员一阵恶寒。
晓得失态后，只听徐非静下来说，“明天他一送来报价，我就把他的底价告诉你。你也赶快报个价回来，我好叫丁总定下你的品牌来！”
“没问题。”
“时候不早了，那我先回去了。”
“好。”
徐非起身，蒋伟立即去前台买了单。
公安小区。
住宅楼一楼。
江海并不知道自己已经掉进了一场阴谋中，他内心还憧憬着这个三十万大单签下之后，系统又会给自己什么奖励。
是三个读心包？加三万块提成，还是别的？
回到住所的时候，江海先冲了个澡，把一身的疲惫洗去，习惯性的，江海坐到了电脑跟前。
他并没有忘记今天系统提示的唯一一项可以兑换的科技开发技术：脱水蔬菜。
比起一次性的科技产品，它才能创造多少的价值，如果拥有一个技术开发的科技，其中价值方不言而喻。
不查不知道，脱水蔬菜的技术竟然这么吃香，国内仅有的脱水是热干燥和冷冻脱水，然而这两种脱水都不可避免地存在一些问题，时间也相对耗费较长；江海的这一款蔬菜脱水技术，它除了采用了跟冷脱水一样的离子甩开、真空技术等，还另辟蹊径，用到了光电传感和变频技术。
把所有需要加工蔬菜所需的技术参数作为依据，运用高科技的变频，光电传感技术，加上离子甩开和后期的真空技术，整个的蔬菜脱水比之前可以节约百分之二十的工作时间，效率当然大为提升。
而这一项技术，堪称完美。
江海已经很是兴奋了，无关别的，至少，自己知道了科技系统兑换给自己的科技是好东西。
这个脱水蔬菜蕴藏着无限的价值，自己现在还用不到，可说不定，哪一天碰到了哪个食品加工厂的大豪，江海会考虑一下，是否把这项技术兑换出来，让它英雄有用武之地；毕竟，兑换才需要十个人品值，也就是两个五万块钱单子的事。
因为今天去见农行网点张辉经理的时候，江海是要了张经理的扣扣号，想着加一下对方的好友，江海登陆了自己的企鹅账号。
号码刚一上线，滴滴滴的信息一个个往外冒。
一条是大学班里的团支书七色花发来的，说是想要组织班里同学的聚会，需要班长带头作用。
江海现在哪有心思组织聚会，自动忽略了。
一条是吴鹏发来的，这小子说他手头的事情忙得差不多了，过两天就会来江南找自己，这小子了解江海不怎么上企鹅，贴心地说看到就好，晚了就不用回了。
江海注意到是中午发的，回了一个ok的手势。
还有一个，这是一个好友添加的请求。
江海点开，可惜，这个头像是系统头像，一个戴眼镜的中年男子的形象，江海并不知道这是谁。
而好友请求的原因真简单，直接++我，江海一不小心看成了草|我，差点没点了拒绝。可点了他的头像，看到这个人的一些信息，江海知道，这个好友必须添加了，他就是做消防工程的，应该是这两天自己广散名片，天道酬勤了吧。
24、机关算尽，博弈升级
添加后，江海打了个问号，询问对方是谁，迟迟没有回音。
想着应该是对方已经睡下了，江海索性关闭了电脑，上床睡觉。来江南也有一个礼拜了，业务进展的还算顺利。江海今天更是依靠着兑换的科技产品赚了五千块钱。
这五千江海并不是从系统业务提成里得到的，所以这些钱不用消费在攻坚客户关系上。实际江海对于五千块钱早有了自己的支配方案。作为一名销售，一定的金融理财观念必须是要有的。
江海绝对不会把这钱存进银行，拿那么微薄的一点储蓄利率。在今年的四月之初，在公司正值培训收尾期，江海闲下时间来，就会研究一下股市大盘。
他也早已经开了户，在其他人尚未感觉到股票将会是新的一个投资增长点的时候，江海便敏锐的发现，国家已经在暗暗推动股市，这只推手也许是不自觉的，一系列的资金救市和利好政策的颁布，江海早已看中了这头肥羊。
奈何，江海手中一直没有闲置的资金，加上实业为王政策的牵制，江海也会认为，先把销售做好，再去好好利用股票这只杠杆。
也因为此，五月，六月，江海只是在外围关注着股市的走向，并且，将焦点慢慢锁定在了一两只股票上。
中国船舶这只股票成为了江海最后的目标，他用闲余的时间就会研究这只股票的走向，k线图，通过各种渠道获取这个企业的相关资讯。
投资需谨慎，江海作为一名销售，深知股票并非是那么容易捞钱的地方，必须有了专业的知识，充足的了解，才能入市。
上个月，这只股票还是40块，现在看来已经涨到了四十八，从各个局部去分析，涨势不算可怕。
是缓慢增长，但专业的人士一看就能明白，这只股票几乎很少有波动，是持续增长的一个稳定趋势。
这样的股票必然是有大庄家在操纵，更加是一支看涨的潜力股。
……
第二天股市一开盘，这只中国船舶便是高开，江海淡然地将自己的五千块资金投入到里边，五十块一股，江海只能买下一百股。江海买下之后，就不再关注，他也不像那些专业炒股的，天天蹲在电脑前研究k线，走势图，他可还有大把的事情要做。
“江经理吗，我的清单已经发给你了。”
电话接听后传来徐非的声音。
“好的，那我看一下。”
江海打开电脑，进入自己的邮箱，资产大厦的采购清单已经发过来了，采购的设备列的非常清楚详细，并没有什么复杂的地方。
江海老马识途，没一会就做好了自己的报价。
将折扣放到公司政策支持的最低，江海最后的报价是31万2，而按照着公司假定的qn竞价到最后的价值，对方的价格则比自己低两万七，是28万5；
给老项去了个电话，当初的尽力支持面对现实有点叫人失望，就算是江海找公司帮忙，最多公司只可以抹掉千分之十，不过三千两百块钱，这还是为了抢下江南一个形象工程做出的集团牺牲。
做业务的，你为集团可以创造的价值便是你的价值，要是不能为集团创造福利，反倒是要集团为你做出牺牲，那么，你的价值也必然呈比例下降。
江海做业务，从来都没有抱着一颗单纯竞价的心思，一个失败的业务员才总是打价格战，即使这单不促成，江海也不可能把价格打到三十一万以下。
31万2，江海不觉得这个价格是自己应该报出去的价格。
他做报价习惯是这样，把自己的底牌总是留到最后一刻，打出这个报价以后，江海又将折扣提升了五个点，一单业务，五个点的利润总是要拿到的，第二份的报价，江海的价格定在了32万7；
如此一来，qn的报价若是放到了最低，自己足足比他高了四万余元。
将两份报价都放进自己的包里，江海匆匆下了楼梯。
红都大道200号。
江南国际金融中心大厦19楼，
永祥消防。
徐非已经收到了蒋伟发来的报价单。
本来，徐非是计划先让江海发过来价格，蒋伟再做修改便是。
但是因为江海说自己会过来送报价，然而又迟迟未到，坐立不安的徐非还是让蒋伟先做个报价，已做到心里有数。
总之，整个的价格都操纵在自己手里，当江海完成报价后，第一时间比较，自己再督促蒋伟修改便是。
看到蒋伟的报价，这个30万平方，五千设备点的工程总价是30万。这个价格，蒋伟还是没有把那百分之十的利润点扣除，实际上，蒋伟也不想把折扣一下子放低，毕竟一年也有几万块的出入，能多捞一点，谁愿意轻易放价呢。这东西不是股票，一旦放下来，那永远不可能在提上去。
自己有徐非把关，绝对还是尽可能的利益最大化，要不然，才是白痴。
另外，蒋伟做业务这么多年，多多少少是知道hw产品的价格的，他凭借业务经验，即使是自己的这个报价，hw如果不大出血，那也是做不下来的。
做生意的，谁不想把利润最大化，不到最后一步，蒋伟也不想弄到鱼死网破。
看过蒋伟的报价后，徐非更加心急如焚，因为只要是江海那小子的报价在32万之下，自己就要操作这件事了。
这么操作，徐非不敢说一定不存在风险，毕竟，江海和丁总什么关系，自己不逾矩，哪里知道。
越是担忧，心中越发没底，人往往都是这样，太在乎就容易表现的急功近利，江海还在来的路上，电话又响了起来。
“到哪了，江经理，你的报价弄好了没，来没来啊？”
“我啊，弄好了。”
“啊，多少钱方便先跟我说一下嘛？”
徐非平素做事还算谨慎，但涉及到利益，就失了分寸。
说自己马上要来了，徐非这么急迫，江海反倒留了条心，“我现在都在路上了，一会就到了，三十多万。”
人家的问题，江海自然是要回答的，这是起码的尊重，可这一个三十多万把徐非弄得更是心神不宁。
“那好，我等你！”
忐忑难安的他在挂断电话后，更是心急如焚起来。
起来又坐下，坐下再起来，一会接杯水，一会又去上厕所。徐非从来没有这一次来的紧张。
因为，他脑海中又思虑了另外一种可能：该不会这是丁总跟江海这家伙搞自己的吧？
这事，会不会是个骗局。
江海什么底细，自己也不清楚。别把自己弄到坑里啊！
出于自保的谨慎，徐非决定去丁总办公室问一下，徐非很懂得察言观色，若真的是两人合作板上钉钉了，自己这不过是走个过场，徐非没必要趟这一趟浑水，反倒把自己弄得一身骚。
......
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25、读心启动，看破阴谋
永祥消防公司，走廊。
徐非放心下来，他刚才去到丁总的办公室，本来自己说的遮遮掩掩，吞吞吐吐，丁杰却目光如炬，晓得了他的来意。
丁杰明确的表示，这就是一场公平的价格竞争，自己和江海也只是普通业务关系，只要是他的价格比qn高出两万，就依旧选用qn的产品。
有了这剂定心丸，徐非暗暗地笑了，若不是现在是在公司的走廊，他一定会忍不住笑出声来：这个江海，还敢跟自己斗，你自讨苦吃，那就千万不要怪我了。
回到办公室的时候，徐非显得很悠然，平时不在办公室抽烟的他竟熏了一根香草，感受着尼古丁的刺激，徐非的双腿翘在了桌面上，如果这单自己帮蒋伟签成的话，他最起码要给自己一万块吧？
江海的报价要是能高一点，不拼的那么凶残，自己还可以叫蒋伟把价格拉高，多出来的部分，那自然是自己和蒋伟的。
徐非越想越开心，他忍不住给蒋伟送去好消息。
“徐总，怎么，敲定我的品牌了？”
“还没。”
“哦，我还以为是喜讯来了呢。”
“来还不是迟早的事情。”徐非笑道，“原本我还怕是丁考验我，但我刚才去到他办公室问了，这次竞争完全是价格。也就是说，只要是我看了他的价格，这业务就是你的囊中之物。”
蒋伟亦是胸有成竹，“这单是煮熟的鸭子跑不了的。现在怕就怕那个臭小子把价格放的太低，要是那样的话就不好玩了！”
“的确。”徐非亦是怕江海的价格疲软，如果他先泄了气，那这单子死活都挣不到大钱。
“就看hw这小子最后的报价了。但愿他报的高一些。”
……
江海站在徐非办公室的门外。
他只听到了最后一句，但愿他报的高一些。
原来，来到永祥消防后，江海直接去前台询问了一下徐非的办公室，而后自己就寻了过来。
刚要叩门，却听得里边传来了徐非刚才的那句。
江海猛地缩回手，他快步退后；等等，但愿我报的高一些，他在跟谁通电话？丁杰，还是谁？
做业务的职业敏感，江海确定这里边有着巨大的猫腻，自己只要比对方高两万这单就不是自己的了，这希望自己报的高，岂不就是陪着玩？
销售是一门深奥的学问，每一个环节都蕴藏着惊险，都埋伏着陷阱。
如果不是自己多疑，刚才一定是自己掉进了别人的圈套。
现在，江海稳定了情绪，他没有贸然的敲门，当然，江海担心这会自己进去，徐非那家伙会怀疑自己听到了刚才他和那个神秘人士的对话。
事实上，江海只听到了一句。
可这一句，救了江海。
若是之前，江海无法去窥探，可如今江海的销售系统中还有最后一个读心包没有使用，眼下，便可以用在徐非身上。
就让我好好地窥探一下，到底你心中是多么的黑暗，阴险！
江海转身走到楼梯口，拨通了徐非的电话，徐非刚和蒋伟通完，看到是江海的来电，掩饰不住喜悦之情地接听了。
“徐经理，我到了你们公司，您的办公室是？”
“你到了啊，那我去接一下你？”徐非热情高涨。
“不用。您告诉我您办公室是哪一间，我直接过去就好。”
江海晓得对方不是真心，就连这热情现在都让江海浑身难受。
“那好，我的办公室是1903。”
“好。”
江海挂断电话，他靠在楼梯口的墙上，心中则是在密谋着什么。
时间刚好过去两分钟，觉得时间差不多了，江海这会转身，整理了一下衣服，来到了刚才到过的门前。
咚咚咚。
“请进。”
慢慢推开门，轻轻走了进去。
徐非看到的是一个稚气尚未消尽的年轻小伙子，二十来岁的样子并不像业务能力出众的精英，再想到丁杰刚才说的，我跟江海只是普通的业务关系，瞬间觉得这单子自己拿定了。
他乐呵呵地迎上了江海，“江经理，年轻有为啊，我还以为你跟我差不多岁数呢，没想你这么年轻。”
“徐经理过奖了，我哪里有为了呢，这不一个大单子都没签到，才来徐经理您这，希望您能给我个机会呢！”
话说着，江海已经开启了读心包。
慢慢滤过徐非的瞳孔，江海开始读心。
“机会肯定有，这不就是机会吗！来，坐，报价带来了吗？”徐非直接进入正题。
“带了。”
“不过这个价格有点高，我心里很没底。”
江海可不是善茬，既然能够读心，他也懒得多费口舌。
“价格高？那可不太好，你也知道，这次竞价就是看你们的价格，这怎么是好呢。我这又急，要不，你先给我看看。”
徐非口是心非。
他表面上这么讲，江海通过读心知道，这厮现在心里乐开了花，他甚至都在希望，江海的价格能超过三十二万，如此一来，蒋伟的报价三十万便可以成立了。
江海现在算是彻底明白了，和徐非通话的那个神秘人物就是蒋伟。
要不是自己窥听了那一句，今天还真的是叫他们两个坑了。
“徐经理，其实我也是这么想的，价格高机会就小，这次偏偏只看价格，我们公司产品质量再好都没用。但是我们hw的产品就是比别人的高，我也没办法降，索性就这么着吧，能成就成，不成我也没办法。”
江海叹了一口气，表现出的不自信也完全符合徐非对他的判断。
这个年轻人，总之是处世不深，面对困难，缺乏迎难而上的勇气。
徐非鼓励道，“你也别灰心，说不定你的报价就比他高不了两万呢，快，给我看看吧。”
“当然。”
江海毫无戒备地把报价单拿出来，自然是他报的第二份。
当看到最后的价格是32万7，徐非脸上难掩地动容了，江海在一旁轻轻说，“这个价是不是有点高了？”
“啊？”徐非收住窃喜，迟钝道，“还…好吧…..这么大的工程，你报的价不算高。”
“那对方的价格，徐经理…？”
“qn的价格还没报过来，我不知道是多少。还有，我看了他的，也不能对你说、你的价格高不高啊，你说是不是这个理？你的报价我也不会给他看。一会我就叫他直接把报价发给丁总，你这份我也交给丁总，叫他自己比较，定下就是了。”
徐非装的倒是很正直。
可江海怎么在他心里听到的完全不一样，这徐非分明已经拿到了蒋伟的报价，对方的价格是三十万亦是江海已知的。
这徐非接下来会让蒋伟把报价直发给丁总这一点没错，可他的贪婪心作祟，这发过去的报价不会再是三十万。
而是又加了五千块，三十万五千。
如此自己的三十二万七千，就会以两千块钱的劣势惨败，而他的收益也会达到最大化。
江海现在指定是要把这报价带走的，看到徐非桌子上正好有刚倒好的茶水，江海灵机一动，装作要指给徐非报价上某个设备，说道，“我们的主机价格贵，是因为…”
说是玩弄注意力，手上的动作才是江海的真实目的，他不经意的出手，意想之中地打翻了茶杯，茶水涌出，立即将报价单湿成了碎泥。
“呀，徐经理，真是不好意思，你瞧我这个手，真是…竟然把您的茶弄翻了。”
“没事，不要紧。”徐非站起来，忙抓纸去擦洒在他衣服上的茶渣。
江海可是一举双得，既毁了报价单，又惩罚了这个想玩弄自己的人。
“哟，这报价单也湿透烂掉了。咳…”
“呀，报价单湿了。”
徐非明显更紧张这张纸。
“真是出门忘洗手了，太晦气了，徐经理，实在抱歉，弄了您一身，这么，您去赶快换个衣服吧，报价呢，我u盘里有，我就再打印一份便是，我呢就直接送到丁总办公室就好！”
江海说的充满歉意，他单纯的毫无心计，徐非完全没想到这是他的精心布局。
因为确实茶渣全到了裤子上，裆部的湿漉很不像话，徐非只好说道，“那好吧，那你重新打印一份，自己送过去吧。你要赶快，我换好衣服一会过去也好帮你说两句好话，其实你们hw的产品质量真的不错，价格贵一点没什么关系。说不定，丁总最后也不只看价格了呢！”
徐非一句句违心之话说得脸不红心不跳，江海简直不能再跟他多相处多一秒。
“恩，那我先去了。”
拿走湿成一坨的的报价单，江海谦和地慢慢走了出去。
右拐，江海利用手机excel迅速把自己的报价修改了一下，价格定在了三十一万八。
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26、江海大胜
江海一来为了回避蒋伟欲报出的三十万，尽管揣测了徐非的心思，但蒋伟并不一定按照徐非所说扬价；二来江海没有按照公司的最低折扣走，这个价格，还有两个点的利润，江海在公司只会更受尊崇。
最关键的，江海拿着这个价格去找丁杰，他有信心，叫这场竞价变得更有意思！
把报价打印出来，江海这次格外的认真，盖上办事处的章子，将报价装到专用的投标袋，江海方走去总经理丁杰的办公室。
……
回到车上的徐非将掉了茶渣的裤子换好。
这一条休闲裤是他平素旅游度假时候穿的，在采购这个位置，徐非没少从永祥消防得到好处，有钱人的生活不就是吃吃喝喝，旅游玩乐；
把裤子换好，徐非没有着急回去，他在车里再次拨通了蒋伟的电话，那臭小子报价过去三十二万七，自己告诉蒋伟，叫他报个三十万五千过去。
“喂，蒋伟。”
“徐经理，这次是好消息了吧？”蒋伟悠然。
“好消息，绝对的重磅好消息，那臭小子价格已经拿过来了，他没有泄气，报价你猜猜多少？”
蒋伟干笑，“我猜不出，徐哥你就跟我说了吧。”
“三十二万七。你那个三十万报价一点问题都没有，他整整比你高了两万七。”
“是吗？那这hw的小子真心是不了解市场啊，报这么高的价。看来就是一个少不更事的小孩。”
蒋伟为自己的走眼遗憾。
“对啊，所以，我们之前都高看他了，就是一个小屁孩，今天一进我办公室，我说唉呀妈呀，这是谁家的孩子啊，你妈叫你回家吃饭呢，赶紧走吧。哈哈哈。”徐非乐不可支。
“这我也就放心了。看来，在江南这个市场，我最大的竞争对手还是sj。这个格局不会改变。”
“蒋伟，先不说这些，你马上发个报价到丁总，那小子现在去找丁总递报价了，你发过去，丁总说不定就会现场比较，他一看hw的报价，再看看你的，那小子不就直接被踢出局了吗。到那时候，我在旁边再一煽风点火，hw就永远别想再踏进永祥消防的大门！”
说的蒋伟汹涌澎湃，连连点头，“好啊，好，徐哥这个帮我，我真是没齿难忘啊，事成之后，我一定重谢。”
“蒋伟，我说你要不要再把这个价稍微提一点？”徐非按耐不住欲|望，仍旧吐了出来。
“提价？”
蒋伟迟疑了半秒，他是在斟酌。
这个报价已经算高了，自己如果下到最低折扣，可是才28万，但依旧是贪婪的火焰烧着了自己。
蒋伟道，“好，那我就提五千，这五千三七分，三千五是你的，一千五就给我买个烟的钱。”
“好啊，好啊。”
一步步按照自己设计的往下走，徐非有一种人生赢家的感觉。
永祥消防，
20楼，
总经理办公室。
江海慎重地敲门，轻叩间，里边传来温厚的回复：请进。
江海慢慢开启门扉，先朝着坐在皮质沙发上的丁杰点头致意，这一间办公室比起楼下徐非的那个小房间可要大派多了。
先是门口摆着的氧气金鱼缸，一人身长，半人身高，摆在红枣木的橱柜上，水中的鱼儿戏着缸底的鹅卵石，俏皮欢跃；西墙边是两树盆景，一株迎客松，一株银桂，银桂那白色的小花开得似雪，迎客松苍绿翁翠，营造一种自然的氛围；
四十平方有余，开阔的阳台延伸绵延着大厅，直接通向东边的经典棕色皮艺沙发，沙发上边的壁上，挂着的是两幅韵味十足的画。
一幅是饶显人品的骏马图，另一幅则是一幅意境大于写实的山水画；
江海着实没见过这么阔绰的办公室，但他也并不是刘姥姥进大庄园的生奇滑稽，直接来到了丁杰的跟前。
“江海啊，你来了？来，这边坐。”
丁杰有好客之道，在宽阔的阳台处，就有专门品茗的茶具，丁杰是要尽地主之谊，聊表上次他款待的谢意。
江海哪能推辞，跟随丁杰来到了茶间。
将茶斟好，冲洗茶杯，丁杰用镊子给江海夹上一杯，轻轻放在了江海身前，自己则是用的他平素专门的喝茶瓷杯。
“江海，徐非给你清单了吗？”
丁杰每天要过问的事情繁多，更多时间，他都是在陪甲方，今天所以在公司，也是准备一些资料，还要去攻坚其他大的项目。
“哦，早上发给我了。我也做好了报价。”
“报价给他了？”
“对，刚才是要给他，但出了点小状况，也是我手笨，竟不小心打翻了他茶杯，茶水洒了他一裤子，弄得徐经理去换裤子了，所以我把报价直接带了过来。”
江海充满着抱歉的自责。
见江海抓头无辜的样子，丁杰知道他是无心，“那有什么，报价带过来了就给我吧。我看下。”
丁杰一般不怎么在竞价的环节参与意见，主要是他没那个时间，不过，关于qn和hw的这次pk，他话已经摆在了前边。
价钱决定一切，只要是hw比qn低两万，那这单子就给江海，高了，他也无能为力，因为，市场就是这么残酷。
江海把报价小心翼翼，毕恭毕敬地递给丁杰，丁杰接过来，还不忘提醒江海游戏规则，“江海啊，不是你丁哥不帮你，如果你的价格比他高超过了两万，那我真的不会用你的。你也别再去找赵哥，弄得大家都好尴尬…”
“这个我当然懂。丁哥给我机会了，我这次没抓住，只能怨我自己。您不如先看下我的报价？”
丁杰平静如水地将报价拿出来，而后他起身，带着价格到了自己的办公桌前，江海随着靠近。
两人移身到桌前。
坐下后，丁杰把报价平放在桌面，眼神扫过每个设备的单价，每次最后价格的审批签字都是他，对于价格，丁杰尽管不中途参与，可他最后都要确认。
只看上去，这hw的产品价格并不比qn的贵多少，贵个八毛一块的，丁杰干脆往最后瞅。
“三十一万八？”
“对。最后的报价就是三十一万八。”江海确定地说。
“我们hw的价格虽然是比qn的贵一些，可产品质量绝对不是在一个层次，也许我说的冒昧，但的确如此，徐经理刚才还说了，我们的产品质量的确比qn好，但就是这个价格…”
“小徐也这么说了？”丁杰还真有些怀疑。
就在此时，那个和蒋伟结束愉快通话的徐非来到了二十楼，刚才蒋伟说他已经把报价发给了丁杰。
三十万零五千，蒋伟按照徐非的说法完成了最后的报价，现在，覆水难收，报价躺在丁杰的邮箱，正等待着最后的审判。
你把我灌醉，
你让我流泪，
扛下了所有罪，
我拼命挽回
丁杰桌上的手机响了，是蒋伟打来的，江海看到来显是蒋伟，听着这首你把我灌醉，心道：你就算是在喝醉，在流泪，在扛罪，拼命了也挽不回…
......
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27、徐非被玩，蒋伟气晕
“蒋经理啊？”
“丁总好。我给您打这个电话，是我把资产大厦的报价发到您邮箱了，您看一下，有什么问题跟我沟通。”
蒋伟的语气十分客气，丁杰或者是碍于江海在旁边，面无表情地回答，“好了，知道了，我还有事，先挂了。”
“好，好，那您忙，您忙。”
咚咚咚。
电话刚一落，徐非就赶了过来。
“进。”
见到是徐非来了，蒋伟想到了刚才那个梗上，问起，“小徐啊，我听江经理说，你很认可他们的产品？”
江海就在一旁，这话自己的的确确说过，徐非哪能赖账，说道，“是啊，hw的产品的确不错。我跟江经理也在我的办公室说过了，质量没问题，可就是价格。这个呢我也提了，价格要放到最低，这样才有机会做到我们这个单子。”
“是啊，那你看了江经理的报价了吗？”
“我看了。我觉得价格还可以。”徐非口是心非。
“我觉得价格也还可以，没有我想象中那么贵吗。”丁杰这一句，徐非心里更是开心，hw的三十二万七，丁总都不觉得高。那qn的三十万五千，他更是能够接受的。
想到这，徐非便很激动，“对了，丁总，刚才那个qn的蒋经理跟我说，他也报价了，不过他没直接给我，说是发到您邮箱了。您不是说，这两家订一家的吗，现在消防都进场了，工人就等着安装呢，这个事还要抓紧一点…”
本来丁杰还避讳江海。
徐非这么一说，倒是把丁杰推到了风口浪尖，本身丁杰是大气沉稳的人，话点到这了，他便不好在避嫌。
“是啊，蒋经理刚给我打电话也说了这件事。我去看看他的报价。”
“丁总，如果我在这里不方便的话，我可以…等您电话。”江海起身要走，他还是懂规矩的。
谁料丁杰摆手阻止道，“江海，你不用走。正好你在这，我也就当着你的面，把你们的价格比一下。超过了对方价格的两万，你出局，在这之内，我就用你的，我丁杰说话算话。稍等，我把他的报价打出来。”
“好的。”江海不动声色，实际上，他内心是很忐忑的。
毕竟，最后这个报价是蒋伟发来的，蒋伟最终有没有听从徐非的建议，都不好说。
江海看起来很平静，徐非觉得是他压根没有寄予希望，等着价格打出来，他就可以被扫地出门了。
徐非已经在酝酿他走之后，自己如何跟丁总说，把这个hw一棒子打死。
与此同时，丁杰打开报价，浏览到上边的价格蹙了下眉，然后看了一眼最终报价，一瞬，沉重了许多。
这份报价，跟平时的报价差异不大，因为一直选用的qn，丁杰对这个报价更为熟悉，原本，丁杰是觉得hw的报价会比这份报价高出许多，可没想，竟是这样一个对比。
打印机已经吱吱吱在工作了，丁杰一伸手，将qn的报价捏在了手中。
徐非见报价出来了，说道，“两份报价都出来了，丁总，hw的价格高了几万呢？”
江海道，“丁总，我这个报价是为了资产大厦这个工程专门申请的特价，这个价格竞价到最激烈的程度，也就是说qn也出特价，我都要比他高三万；没有办法，如果真超出了两万，我只能认了，毕竟徐经理也说了，我们hw的产品质量要更好一些。”
徐非安慰的口吻，“江经理，三十二万七的价格，的确是有点高了，我也跟你说了，你这个价格其实要降一些…”
“我是听了徐经理你的意见，去跟我们公司申请了全球最低价格啊，所以才是现在的报价啊。”
江海装作一副诚意满满的样子，不过说愣了徐非，“不，不是，你说什么？你现在的报价？”
“对啊，我之前给徐经理你看的那个价格，是我们区域销售的折扣价，但是这个单子您也说了，是个形象工程，在江南特别有名气；同时我对跟咱们永祥消防的合作又非常重视。所以，我才又特意申请了一个全球销售的最低折扣，为的就是达成这次的合作。”
说的徐非脸上火辣辣的，可这一回，他倒是听清楚了，这小子后来…后来又变了价。当然，他只关心现在的价格，有没有影响他和蒋伟的计划，“那你，你的报价，现在是多少？”
丁杰就像是在看戏。
演戏的两个，徐非吃力难看，江海更加游刃有余，“报价就在丁总桌子上啊？”
丁杰把报价推到桌前，“你自己看。”
徐非走近，看到那报价是三十一万八，脸瞬间垮掉，“三十一，一万八？”
“这是你的报价？”
“对啊，是我的报价三十一万八，不是一万八。”
徐非险些被话语冲倒。
丁杰又把qn的报价推来，“你再看看这个，小徐。”
叫得是徐非，江海却凑了半步过去，紧跟在徐非身后，徐非哪里不知道蒋伟的报价，他现在只感觉是万箭穿心。
后边一道声音，“呀，这qn的报价怎么是三十万五千，我们只比他贵一万三。可是这不科学啊，qn的报价有点高的离谱啊！”
江海装作无心说出，说之后忙捂住了嘴巴，“对不起，我..我不该议论其他厂家的价格，当我没说。”
江海玩的高大上，徐非简直如同蝼蚁。
他难堪到脸都绿了。
“说，为什么不能说。我看了你们两家的报价还觉得有意思了呢？qn的报价为什么只比hw的低了一万块。那我这两年来用qn的设备，还不知道被他坑了多少钱！小徐，你作为采购，这件事你应该给我交待一下吧？”
丁杰并不能事无巨细的参与，所以他把徐非当成了自己的得力助手。
丁杰没有怀疑过手下，因为他秉承着疑人不用，用人不疑的行事风格。
可从这次的报价上边看，这qn分明有把自己当傻子的嫌疑，好像这份报价某些产品的单价比前一个工程项目的还要高了几毛。
丁杰不在乎那几毛钱，但是在乎的是对方根本没重视这次竞价，他以为自己丁杰除了他qn，就做不下消防了吗。
“丁总，这…这…”
“hw这报价…”徐非语无伦次。
“你现在跟我说什么hw的报价，人家难道还会亏钱做生意，我问你的是qn的报价，你跟我作何解释？”
“这，这，这蒋伟的报价也是，怎么这么高呢。要不我叫他再重新报过一份。”
“报个屁…就这样的厂家，不把我们永祥消防看在眼里，弄这么高的价格糊弄了我两年，你觉得我还应该跟他合作吗，徐非，你给我听着，只要是我丁杰在永祥一天，qn就永远被拉进黑名单，谁也不能采购！！”
“……”徐非面红耳赤，还没从噩梦中醒来。
“徐非，麻烦你以后给我戴个眼睛做事，就这样的厂家，你也好意思叫他跟我合作？滚蛋吧！”
丁杰怒指徐非，江海倒是做好人似地再其身后抚了他两下背，“丁总你也别太生气，徐经理一定也是被qn骗了，我相信，徐经理是无辜的，他也是受害者。”
“徐经理，你也就听丁总的，这样的厂家以后咱们永祥消防就不用了！”江海一副伟大光正的形象，徐非却恨得牙齿痒痒。
自己轻敌了。
就这么，被一个“少不更事”的小屁孩给赢了。
但，徐非想不出，自己到底输在了哪里。
云飞路。
商贸大厦。
qn自动报警公司。
蒋伟悠然地坐在办公椅上听着歌，三十万五千的合同，这单除去给徐非的一万三千五，自己还有至少两万的盈利。
哪怕不用去攻坚其他单位，永祥消防一年都能给自己赚个几十万，加上跟徐非的统一战线，这次击败了hw，合作更加稳固。
看着时间差不多了，蒋伟给徐非拨去了电话。
“徐哥，怎么样了，我可等着好消息呢！”
“好个屁消息，黄了。”
“怎么黄了？”蒋伟险些从椅子上摔下来。
“你我被那个黄毛小子给玩了。”
“还有，你徐哥没用，以后咱们再也不会有合作了！”
28、再签一个大单
(感谢打赏本书的朋友，灵雾、尐foxy、天庭明朝大侠、无情追逐者、寒緋桜、升龙◆易尘，风幻夜星梦、九天圣一等，老武不说，但心里早已经对你们十分感谢了，这次专程点名拜谢，多谢大家的支持，老武一定会好好写这本书，不辜负大家的打赏，打赏是对老武的鼓励，老武最后再弱弱地求一下，还有吗？）......
留在丁杰办公室的江海，继续陪着丁杰品了一会茶。对于丁杰来说，少他一个qn，并不会对自己造成什么损失，现在包括未来必然还都是买方的市场，丁杰亦确定，只要自己可以中标的项目，甲方就算是指定了qn的品牌，自己都可以换掉。
这一次，丁杰跟qn算是结下了梁子。陪喝茶的时候，江海再没去说qn的半句坏话，穷寇莫追，这种落井下石的做法是江海不屑的；反倒是此刻他的大度叫丁杰猛然意识到：很可能和hw的合作将会进行的特别愉快，自己说不定能和江海处成朋友。
丁杰突然笑了，怪不得赵阳那个家伙都这么铁了心地帮江海，这小子会做人，而且，没有那么多的阴谋诡计，朋友的相处之道那就是坦诚相待，江海的这个报价足显了他的诚意，这已是最好的证明。
“江海啊，我资产大厦的这个项目给你做了。”丁杰这是在遵循诺言。
“是吗？那我真的要好好和丁总您喝一杯，晚上我请客…”
“咦，你不是刚请过我吗？”丁杰推手拦下，“即便是请，也该到我了。”
“江海，资产大厦的项目是你自己争取来的，其实我说来还有点惭愧，叫你通过这样的竞价方式拿到。我这两天也还在谈一下大项目，那个项目如果谈下来可比这个资产大厦要可观多了，也能给你冲刺一下业绩。这么着，等我把这个项目拿下之后，我请你喝酒，如何？”
丁杰无不是又给了江海一个惊喜。
江海深知，永祥消防的项目比比皆是，但没想，刚拿下第一单，后边的业务就接踵而来。
江海忙摇头，“不不不，丁总你这是打我脸呢，你给我项目做，还要请我吃饭，我这哪里好意思啊。”
“有什么不好意思，一码是一码，你上次请了我，我当然要回请。工作跟朋友要分的开吗。”
“工作？朋友？…啊。”江海念了个长调，故作后知后觉，那可爱的模样更惹得丁杰大笑，“你说说你啊，难道你还没把我丁杰当朋友看待？”
“我当然，早就当了啊。那我就不喊您丁总了，听着怪生分的，我喊您丁哥。”江海俏皮说道。
“我以茶代酒，干了。”
“恩，好好好。”
丁杰开怀大笑。
……
从永祥消防出来的时候，江海手中已经捏好了那份刚刚和丁杰签订的资产大厦的合同，合同额是三十一万八，拿下这个单子，江海算是舒了一口气。做销售其实压力非常大，一个单子的成败，不仅牵系着个人的利益，更多的，是你在公司的价值体现；江海知道，公司有无数双眼睛在盯着自己，如果成了，那你会得到数不完的赞誉，如果败了，也不会少一句挖苦的闲言碎语。
将合同传给公司，丁杰接着就打了二十万，剩余的款项在货到三天后付清，丁杰亦算是爽快人。
当王小丽看到江海又签订了一个单子，金额乃是三十多万，眼睛放电道，“快，快，你们快来看。江海又签单了。”
这两天，顾楠楠正好是在合同部跟着学习合同评审和执行的工作，听到关于江海签单的消息，立马凑了过来。
小嘴红嘟嘟地像个小粉猪的她羡慕极了，“三十一万八，江海这么短的时间就签了这么大的一个单子，他好厉害。”
“谁说不是呢。江海真是销售天才。”
王小丽道，“关键人家的付款方式也谈得好啊，先款二十万，货到三日内付清余款，包括上一个，直接先款后货，这种付款就算是公司的那些老业务骨干都没法做到啊。”
旁边一个花痴的女执行员说道，“嘿，说个题外话，江海有女朋友了吗？”
王小丽鄙视的看着前者，“你想干嘛？不会是你想追求江海了吧？”
“我追求什么啊，那么远，看得见摸不着的。”花痴女转过身，脸蛋早红了。
此刻，呆呆站在一旁的顾楠楠却也有些春|心萌动，心底的小鹿好像醉酒般乱撞。在一起做实习生的时候，顾楠楠就把江海当成最好的朋友，大学四年，顾楠楠一直以高冷形象自居，平时跟男生更是没有什么交集，追求她的那些男生也都被她一个个无情拒绝，顾楠楠总觉得他们幼稚，不成熟。
但江海，一个同龄男孩第一次给到了自己那种成熟的惊艳，他，就像是一个灯塔，照亮了自己的人生，作为偶像，成为了她的坐标。
默默地回到自己的工作岗位上，顾楠楠打开扣扣，点出江海的头像：恭喜你啊，又签订了一个三十多万的合同，淘气的她还附了一个崇拜的系统表情。
也就是对江海，顾楠楠才会卸下她的高冷，温柔的如同水一般的小女子模样。
江海正在电脑前，合同传去没多久，不禁感叹公司消息流传的效率。
重新开始：这么快你就知道了。
云一样的女孩：是啊，估计没一会公司就会传得沸沸扬扬。
重新开始：好吧，想低调一点看来都不给机会啊，随它去吧。
云一样的女孩：你，你是不是改网名了？我记得之前你叫浓浓将意。
重新开始：对，改了。
云一样的女孩：这是到江南后，想要一切都是新气象吧？我之前还觉得浓浓将意的名字蛮有诗意的。
重新开始：其实不是了，是我跟我女朋友正式的分手了吧……
江海和顾楠楠从青涩的校园时代走出，同一天到公司面试，又同一期作为销售实习生，很多时候，两人有共同的话题，更能聊得来，所以，一些感情的问题，两人都互有倾诉。
顾楠楠知道江海大学时候交了一个女朋友，但是毕业后，随着异地、联系变少，这份感情虽然没有宣判死刑，但已名存实亡。只不过，现在看来，江海又和对方联系上了，并且最终告别了这段感情。
云一样的女孩：对不起啊，我不知道…
重新开始：没关系，我既然能这么淡然的说出来，其实我已经放下了。
云一样的女孩：放下就好，天涯何处无芳草呢，如果真的想再找，以你的条件，还愁找不到女朋友啊。
打了这一行字，顾楠楠斟酌了半天是不是要发出去，顾楠楠也是一个内心高傲的女孩，但她现在已经沦落成了江海的崇拜者，这一行字，字里行间的爱慕之情，顾楠楠都有些羞涩。
但她还是决定发出去。
江海看了后笑了：要不你做我女朋友，你长得又漂亮，身材也不错，还那么有气质…
……
面对秒回的文字，顾楠楠有点惊慌失措，她紧张的甚至抬头张望了一下周围，她是害怕别人看到了这一段话；浑身燥热，顾楠楠都觉得自己像偷腥做贼了一般。
然后还没等得她回复，又飘来一段。
好啦，开玩笑的啦，我知道你很高冷，条件苛刻，要不然大学四年都不会是一个人了。我还有点事忙，下次聊。
江海是真有事，因为在自己的扣扣好友里，再次亮起了上次那个添加自己好友的扣扣。
对，就是那个做消防工程的。
江海一直还好奇对方是谁呢，这下，江海忙把那个闪动的扣扣点开。
29、网吧小单，遇到阻力
江海，我是熊军，在吗？
一行红色字体，很醒目！
在。
江海打上去，没想到，这个网名为大海的男子竟然是熊军。
大海：上次那个单子差点砸了。
重新开始：？？
江海不太明白熊军说的什么。
大海：就是南天阳天的单子，我们签订了合同，款也打给你们公司了，货不是在路途中吗？这个单子若不是我打了款，有可能变卦。
熊军最开始其实也不懂为何产生了变数，那天，谢总把他叫到办公室，询问了好多关于这个项目、还有hw公司报警系统的问题。
当然，熊军既然推了hw的产品，收了好处，那自然是要力挺hw的，所以熊军几乎是用他的专业打消了谢总的疑虑；
事情算是有惊无险，但谢长恩之前是很认同自己选用hw产品的，可突然他对待hw的产品就变了一种态度。熊军觉得一定是有人在从中挑拨。
害人之心不可有，防人之心不可无，本来熊军促成的是好事，还替长江飞天节省了材料款，如今，倒被谢总至于一个尴尬的地步，熊军心里自然不舒服。
这件事，熊军知道sj的刘志强不会插手，思来想去，能办出这种事情的只有一个人，那就是韩小川。
这件事已经叫熊军跟韩小川彻底决裂，熊军越发看韩小川不顺眼，这虽说是顺利供货了，可…以韩小川那小肚鸡肠的性格，说不定还要捅出什么幺蛾子，熊军所以要提醒江海一下。
大海：这件事很可能是你那个同学韩小川干的。
熊军干脆直言不讳：你不知道，其实我最开始对你态度不好，也是韩小川的教唆。从始至终，都是韩小川不要我跟你合作，他就是想要把你彻底从江南赶出去，另外，你那个女朋友，他也是通过卑鄙的手段得到的…
看到大海打过来的信息，江海是一个干涩的苦笑，他早就知道了两人之前的勾当。
可原本江海觉得，自己这一次击破了两人的阵营，韩小川便会有所收敛，却没想，这小子得寸进尺，压根不知道苦海无涯，回头是岸。
重新开始：我也有猜到韩小川不会这么轻易罢休。但是他的伎俩无非就是找人到你们谢总那里搬弄是非，嚼嚼舌根，产品到了工地现场，有项目负责人在，他不敢轻举妄动，所以我抽时间跟你们谢总见一面，我会彻底扫除他的顾虑。
熊军正是这么想的，他韩小川算个屁，他根本就折腾不起多大的浪花，无非就是请几个说客到谢总耳边吹边风，但只要是江海能洋洋洒洒地说出自己产品的优势，以熊军对谢长恩的了解，他是绝对不会再轻信谣言的。
重新开始：熊经理，其实我们还有一个更好的还击方法，也能够叫韩小川狗急跳墙。
大海：什么方法？
重新开始：这不是因为南天阳天的单子，所以韩小川才生气的吗？那咱们就再签一单。
江海的如意算盘打得精妙，熊军此刻却不大认可。
大海：可我们最近没有项目了啊。
重新开始：熊经理，这刚两天过去了，您就不承认你还有一个部落格网吧的单子了吗？虽然这单子比较小，但蚂蚁也是肉啊。
大海：这个不行，这个我已经打算给sj做了。
重新开始：南天阳天你当初不也是准备给sj做？熊经理，现在可是特殊时期，谢总如今正觉得我们hw和你之间有猫腻，那你就应该立证自己的清白。这件事其实你不用做什么，我主动请缨去见谢总；你呢，只要最后支持我们hw，那我担保谢总只会对你更加信任。”
江海言之凿凿，电脑这头的熊军却犹豫起来了，迟迟没有回复。
他越发的觉得，这个江海不是一个好对付的角色，真要是他再把这单拿下，恐怕未来还真的是不可避免的要跟他长期合作。
重新开始：熊经理，你们公司现在发展的很快，我相信一个供应商厂家绝对是不够的，比较才有优劣，竞争才更合理；您作为采购，这个时候就应该挺身而出，我并不是说一定要取代sj，我们可以一道为你们公司服务，这难道不好吗？
江海晓之以情，动之以理，几行文字敲上，熊军真是有了一点动心。
在熊军看来，部落格网吧真心不是那么抢手，总共也没有多少设备，说不准，sj压根没看上眼。
要不就让江海去试一试，他要是能说动谢总，这单子给他做又何妨。
谢长恩自己要是同意了，那前边南天阳天的单子，看谁还敢嚼舌根！
熊军敲了个好，最后结束了两人的聊天。
……
新华电子城。
诺基亚手机店。
邵佳美心里饶不是滋味。
眼泪哗啦啦流在脸上如被雨淋过了般。
就在方才，她在扣扣上被吴鹏狠狠地骂了一顿。吴鹏说自己是什么物质女，说他是瞎了狗眼还觉得自己是个善良、勤奋、努力的好女孩。
全特么的扯淡。
最后，吴鹏是把自己的扣扣删掉。
并且，说他还要在群里把自己这个爱慕虚荣的女孩踢掉。
邵佳美感到特别的委屈，但她同时又觉得自己的确可恨，委屈是自己根本不是为了钱才跟韩小川在一起，自己是为了救老爸；可恨是自己的确跟韩小川在一起了，而自己却根本不爱他。
一天生意惨淡，打烊了邵佳美还没有记得关门，一家一家的店面都锁好了门，邵佳美两眼仍旧红肿，空洞，脑海中不时地浮现自己和江海在一起的画面，她想回到过去，但是老爸的医药费，如果没有这个手机店，自己如何支付得起。
尽管手机店的生意不太如意，可一个月小万块钱还是能拿到的。这一万块钱也能够补贴给老爸和弟弟。
邵佳美想过跟韩小川分手，可一旦分手，自己去工厂里打工，去公司当文员？这才能赚多少？
所以，邵佳美即使是被骂地狗血淋头，仍旧选择安于现状；只要，只要韩小川不过分，自己能坚持一天算一天吧。邵佳美只希望生意可以再好一点，那样，自己就能多赚点钱治好爸爸的病了吧。
就在此时，母亲的电话打了进来。
“妈。”
“佳美啊。你爸的医药费又要交了，你手里还有钱吗？”王艳霞羞得开口，但没有办法，她为了照顾丈夫，工作现在都丢了，只能找女儿要钱。
“我有，多少？”
“这次医生说要八千，说要做一个什么手术，我也不太懂。”
邵佳美听到八千，自己都愣怔了下，迟迟没有答话。
“佳美，是不是没有啊，我也知道，八千太多了，我跟你爸也商量了，实在不行就不看了，咱不要这条腿就是了。”
“不，不行。”邵佳美眼神无比坚定，语气中带着倔强和不屈，虽然她手里没那么多钱，依然说道，“妈，你跟医生说，先让他安排手术，钱，钱我这两天肯定帮他打过去。”
匆匆挂断了电话，邵佳美因为在江南无依无靠，她此时只能打电话给韩小川，自己身上是有三千多块，问韩小川借五千就可以。
邵佳美拨上了韩小川的号码。
“呀，佳美啊，今天怎么主动给我打电话了？”
“韩小川，能…能借我五千块钱吗？”邵佳美满脸的不得已。
“可以啊，借五千块有什么不可以。”
“那太谢谢你了。”邵佳美看到了希望。
“咦，谢我干什么，我是你男朋友吗….不过….我有一个条件，钱你可以拿走，甚至不用还，但你得尽一个女友的职责啊。”
“佳美，你够聪明，我知道你应该晓得我的意思。条件我已经提出来了，接下来的事情你自己考虑。其实佳美，你爸的那个病，还有你弟弟上学，只要你点头，我都可以帮你摆平的…”
“我知道了，韩小川，就这样吧，我挂了！”
邵佳美才不会走那一步，不到万不得已，邵佳美绝不想彻底沉沦，但拒绝了韩小川，眼泪却好不争气地掉了下来。
身在江南，身不由己，邵佳美无依无靠，她开始怀疑自己来到江南是不是一个错误，当初答应做韩小川的女朋友是不是这辈子最愚蠢的选择？
30、开辟事业
啊。。。啊。。嚏
江海打了个喷嚏，心道是谁在背后说自己坏话，目光却继续看自己买的中国船舶的股票；没想，一天的功夫，这只股票就涨了百分之五，从五十块变成了52.5，且从目前的趋势来说，很可能还会持续涨下去。
因为自己这只股票大涨，江海上午的心情都是愉快舒爽的，只可惜，自己现在手头的资金有限，要不然真的可以注资全仓杀入，把利润放大。
江海正无病**时，系统这个时候再次响起了熟悉的“电音”。
恭喜完成三十一万八千的合同，系统奖励三个读心术包，另外系统奖励三万的系统销售提成。
这次又是读心术包？
这可是好东西，江海这几次的业务达成读心术包立下了汗马功劳。
而三万的系统销售提成亦是叫江海眼前一亮。
三万块钱啊，这可是好东西，但该死的系统只能让自己拿它去业务攻坚，给客户回扣，难道就不能投资吗？
……亲，系统并没有说这些钱只能用于业务攻坚，只要有足够的解释权，这笔钱可以自由安排的啊。
销售支持系统特别的人性化，在江海脑中那个虚幻的界面，此时是出现了一个类似彩虹客服一样的工作人员，它显示出一张圆圆的笑脸，正在解答江海的疑问。
有解释权就可以支配？
“对的。”小脸道。
“那我拿这笔钱去投入股市，等着翻倍之后，把这钱拿出来继续攻坚业务，扩大市场，难道不可以吗？”
“这个理由听起来非常不错，当然可以执行。”
“那我拿这笔钱给我家里打去，我放心了家人，肯定就可以更专注的工作，全身心的攻坚业务，难道不可以吗？”
“这个理由似乎更能叫我感动，当然可以执行。”小脸简直太可爱了，她的善解人意比起彩虹客服简直强了一百倍。
“我擦擦擦……你知道吗？我爱死你了。”
江海真心激动坏了，当他关闭了对话，这时才完全搞清楚了这个系统销售提成。
敢情，他就是自己的金库，并不是一定要拿它去给客户，去维系客户，自己只要给他一个理由，最后关联到业务攻坚上，那这些钱就随便用到哪花去都没问题，天王老子都管不着。
现在中国船舶这只股票是52.5，江海一下子又投进去了26250块钱，买入了500股。
投钱进去之后，江海就不管股票了，将剩余的三千多块钱，江海打到了老爸江国栋的工行卡里。
“爸，刚才我给你打了三千块钱啊，这两天我比较忙，你就先陪着妈去做一下检查。”
江国栋道，“你不是说下个月吗？”
“我又签了一个单子，于是手头就有钱了吗！”江海所以只打三千，也是怕父母担心自己来钱的渠道不正当。
“那你有钱用吗？你刚去江南，人生地不熟的…”
“爸，你怎么越来越跟妈一样爱唠叨了呢，钱我还有，够用，你们就别担心我了！三千块呢已经打过去了，爸你记得这两天就带妈去做下检查，你也一道检查一下。”
“我检查什么，我又没什么毛病。”江国栋梗得很。
“没毛病更好啊，但是你说的不算，这个要听医生的。”
“咳…你说说你…”
“你别说我了，总之，去检查。我下月回去如果知道你们没去，我肯定饶不了你和妈的。”
和老爸通完电话，做儿子的有了一种难以言表的成就感。
是啊，小的时候都是爸妈照顾自己，而今，自己赚钱了，有了反哺二老的能力。
“是老三？”
张桂兰这两天没有去集市出摊，还不是江国栋这个死老头子横生阻拦，非要自己在家休养两天。
张桂兰是没有再头疼了，所以她是和老江商量了，明天就继续摆摊卖服装去。
江国栋本是点头的，可儿子这个电话打来，他有点改变主意。为什么，江海说了，如果自己不带老伴去体检，他可要发毛。
“是你那宝贝儿子。这不，他说给家里打了三千块钱，叫我带你去检查。”
“他都没钱花，干嘛还往家里打钱，我说你怎么还真要了？”
“我没要，儿子自己打到我卡里的；况且我觉得儿子说的有道理啊，我是该带你去检查一下。”
“检查什么，我看你是老糊涂了，我能有什么事，不就是着凉了吗？老大现在要不要升四级士官，不升的话转业回来，不要钱啊？老二刚研究生毕业，工作找了也不顺心，手头根本没钱，还没有媳妇，房子也没有，他压力不大？我们不要想着分担？再说说老三，他刚去江南，他以后也要结婚生子，这钱你能要？”
“你说说你个老头子，你就知道自己，我们身体能有什么事啊，死不了，那就要干！”
张桂兰训斥了老江头两句，弄得江国栋怪不是滋味的，自己又哪里不心疼儿子了，但是心疼儿子，也不能不心疼老伴啊，你说儿在外，他们可能不清楚你这头疼的毛病，但是做丈夫的哪里不知道。
江国栋只恨自己没能耐，赚钱少，还没把儿子的事安排好，怎么能想自己呢。
他叹了口气，显得特别无奈，“好吧，检查咱不去了，我明天就去上班，你休息两天再去摆摊。”
“我还休息什么，我明天就去集上。那三千块钱，要不就先给老二用着，老三现在不缺钱，老二缺啊，等着你发了工资就把这钱给老三再补上，你说呢？”
张桂兰现在没钱，只能拆东墙补西墙，先挪用老三的钱；江国栋眼下也没别的好办法，道，“好吧，但是千万不能叫江海知道了，他会不开心的。”
“我当然不会跟江海说了，只能怪咱们没本事。那你把钱先打给江风吧。问他别记挂家里，好好在津北干。”
……
江风从这家台资的公司红着脸出来。
他实在是受不了设计主管那趾高气昂、唯我独尊的架势。
明明自己设计的广告方案非常出众，得到了同事们的一致赞扬，只要是顺利通过，自己便能够得到一笔丰厚的奖励。
但设计主管横挑鼻子竖挑眼，叫自己屡屡修改；这也罢了，最后他竟然说这设计是他自己的创意，是他点拨了之后，我江风才创作出来的，他还先一步跑到老板面前去邀功，说这设计是他天马行空的想象力塑造的，自己是遵照了他的想法创作的。
我呸！
是你，你除了白天拍领导马屁，晚上去大保健还会干什么？
江风受不了这厮，于是又不出意外地离职了。
离职后的江风不愿，更耻于告诉爸妈，二老为了自己上学花了那么多钱，本想着培养自己出人头地，但…
大哥在部队，用手机有固定的时间，现在可能在开会，或者训练，于是江风打给了三弟。
“江海，你二哥真没出息。”
“怎么了，哥？”
江海此时正是在去长江飞天公司的路上，接到了二哥江风的电话。
“我又离职了，一家台企，那个主管就是个畜生，把我的设计抢了说是他的。”
江风能够被这么欺负，也在于他跟自己的性格，包括大哥的性格不太一样，他更多的像老爸。
人比较老实，不怎么爱说话。
有了委屈，能忍就忍下了。
能够把二哥逼出来，江海便能想象这个公司实在不能养人，妒贤嫉才吗！
“哥，其实我觉得你真的不适合在这样的公司待着，你明白我的意思吗，我的意思是你的才能完全可以独当一面；我有一个同学，也是蛮有才华和天赋的，他这两天会来江南，如果你现在没事干，我想你也可以来江南，跟他合作看看能不能搞出点花样…”
江风听得虚无缥缈，也是，之前江海跟自己说过创业，江风总觉得积累了一定的社会经验，积攒了人脉才能这么做。
但江海的想法，创业那就是寻找机遇，机会稍纵即逝，当然要赶早不赶晚。
江风终于鼓起勇气，“好吧，反正你哥现在也没有工作了，我就去找你试一试！”
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