31、专利申请，脱水蔬菜
江海并不是信口开河。
说创业，哪里是想创就可以创的，首先，需要有好的项目。
江海这几日也在想这个问题，在吴鹏说要来江南之际，江海已经打算把自己系统中的一项技术兑换出来，叫他掌握一下核心的技术开发，自己再去找一个代工工厂进行专门的机械加工，当然，只让吴鹏来做，江海未必放心。
这小子虽说是天才，但无奈韧性不够，这一点，二哥江风就更为可靠。
说起来，江海始终觉得把自己从系统中兑换的技术卖给其他人是一种愚蠢的做法，在这个科技为王的时代，每一项技术都蕴含着无比的利润回报。
思定后，江海只是再对技术开发的领域进行甄选，说白了，自己当下只有五个人品值，微薄的五个人品值什么都无法兑换，即使是最便宜的脱水蔬菜；
江海实际上觉得，可以兑换就不要去挑剔，一个个都应用出来才把系统的功能最大发挥和实现。好在脱水蔬菜的市场需求蛮大，哪怕最后这几日没有积攒其他人品值，江海都觉得未必不可以拿这个脱水蔬菜的技术先打开局面。
……
长江飞天消防。
谢长恩这两天去到新力集团见了蔡政委给自己介绍的朋友，他是新力集团的少当家曹宗。
一听说是蔡安东介绍的，新力集团的少当家曹宗二话没说，这个项目便下达了红色文件，必须给长江飞天消防做。
在这个项目上，谢长恩崭露头角，其他的产品一一落定，在消防自动报警上边，谢长恩却迟迟没有安排。
一来，这个工程还没有那么着急，二来，谢长恩经历了韩兴国多番找人的劝说之后，对于hw产品有了一个不好的印象。
可sj的价格比hw的高，同样都是一线品牌，谢长恩并不轻信韩兴国等人的话。
谢长恩是个严谨苛刻的人，做事情一丝不苟，倘若这里边有什么学问，谢长恩是要一查到底的。
可熊军他毕竟跟随了自己多年，谢长恩并不想因为旁人的挑唆怀疑他。
这件事，他略微的感到伤脑筋，最迫切的是希望能和hw的人对质，当面锣对面鼓，那一切就都可以水落石出。
江海轻车熟路，直奔谢长恩的办公室，咚咚咚三声清脆的敲门，谢长恩方从案上起身，揉了揉倦怠的眼睛。
“请进。”
“谢总，没有预约就来打扰，我深感抱歉；我呢是hw公司的，江海。这是我的名片！”
江海特别恭敬，双手推过来一张名片，谢长恩竟也是双手接了下来，显得非常有修养。
“你就是江海啊，我早就听熊军说起你，他一直夸你们公司的产品好，所以我南天阳天住宅的项目选用了你们的品牌。”
“是啊，本来我早就应该上门表示感谢的，可是我听说谢总您最近也在忙着一个项目，时间冲突，便推迟了。”
江海哪里是听说了，他今天来的目的，就是读心谢长恩的。摆平了老谢，江海便能够推动部落格网吧的进行，他根本不想浪费时间，所以进门发现谢长恩是个沉稳难测的老江湖后，便自动打开了一个读心包，然后自然接收了一点点的信息。
“你听说我最近忙项目了？你听谁说的？”
谢长恩行事低调，就是谢长恩身边的助理秘书都不知道他天天在干什么，谢长恩是纳闷江海从哪听说的。
“谢总，有心就肯定会知道的。我想比起我听谁说这个不重要的话题，您应该更关心我们hw的产品吧？”
“哦？”江海的思维很跳跃，这小子很聪明，这是谢长恩的印象，他笑了，“说起来，我还真关心你们hw的产品。”
“出于谢总您的担忧，我今天来的主要目的就是扫除您的困扰，我带了一些资料来，这一本是我们hw公司的资质文件，这一本是我自己修正的，我们在全国甚至海外的一些销售案例，形象工程。当然，我还专门带了一本我们产品和同类厂家的技术对比说明资料，主要是从产品的材料、电子器件、焊接技术、工艺、微处理器、显示器包括其他一些技术上的对比。”
“我还带来了几个样品，您可以直接看出，我们产品表面都是**t的贴装工艺，内部采用的都是迷宫设计，不易被污染。”
“我们的主机是模块化设计，方便安装管理，工业造型，采用的是摩托罗拉工业级嵌入式微处理器，集成度非常的高，稳定性可以超过同类厂家一倍。”
……
……
……
洋洋洒洒，技术出身的江海，讲起自己厂家的优势来自然如数家珍。
这是他安生立命的根本，如果说销售是他的特长，那么在技术这个领域，江海可以说是他的专业。
一番优势的阐述，并没有拖泥带水，随着谢长恩翻动着自己带来的资料，他脸上的顾虑明显少了许多。
江海同时通过读心发现，这个谢长恩跟其他消防施工的老总还真不太一样，其他人，那都是吃喝玩乐，酒肉朋友比较多。
工程项目的上位也是通俗的手段，拿钱砸，喝酒吃肉泡妞；
但谢长恩为人正派，先不说他是从部队出来的，本身身上带携了一骨正气，从小的成长环境亦是一样，他的老爸乃是一个艺术家，妈妈之前是一名人民教师，谢长恩在书香门第长大，才真的是有文化修养，被艺术熏陶的才子。
平素的爱好，钓钓鱼，读读书，还在写自己的自传，和他往来的人物那可比其他消防老总更上得了台面，江南书法协会会长，美术协会会长，江南收藏协会副会长，他竟还是江南书法协会的干事，写了一手好字。
除了文艺方面的，他和消防支队的政委蔡安东关系甚密，平常两人经常一起去钓鱼，通过这个线，他结识了公安局副局叶千桦，（消防属于公安系统）包括下边基层的几个派出所所长。
读心从点到面，铺展开来，江海这时更加的发现了，似乎这一次读心包的读心术能力有所提高，就像是一个挖掘机，在不断地刨刨刨，只要是跟谢长恩有关的人和事，只要是自己读下去，系统都可以将信息提供给江海。
江海甚至有些惊恐，难道说，未来随着读心包的能力不断加强，自己还可以从被读心者本身抽取知识？
32、打消疑虑，拿下网吧
未来究竟是怎样，江海现在可没时间去纠结。
他只是暗暗告诉自己，这个谢长恩自己一定要跟他交朋友，就像是匈牙利著名作家frigyeskarinthy首先提出的六度人脉概念：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。
做销售，一定要有功利心和野心，如果没有功利心，随波逐流，顺其自然，那业务肯定背你而去；相同，没有野心，那自然不可能成为销售中的强者。
谢长恩的人脉网吸引着江海这么做。
待得谢长恩翻看了一会资料，对于hw的产品有了更深的信赖后，江海说道，“谢总，熊经理之前采用的是sj的产品，sj的产品您使用过，产品性能，稳定性都不错，而我们和sj一样，在97年建厂，同样一直被环评为全国最先进的消防品牌产品；我们承揽的全国项目数量更有过之而无不及。熊经理跟我在聊南天阳天的项目时，已经做过严格的对比，产品质量伯仲之间，可我们的价格却相对优惠，所以他才选用了我们公司的品牌。”
“其实，我有自信说，我们的产品比起sj来更胜一筹，原本，熊经理部落格网吧的单子也准备采购我们的，但据说因为某些原因，他不敢再推我们公司的品牌。如果真的是这样的话，那我个人感到非常的遗憾，同时为贵公司失去这样一个值得信赖的厂家表示惋惜。”
这一句熊经理不敢再推我们公司的品牌，说得谢长恩有些惭愧。
要不是自己轻信了韩兴国那帮人的话，怀疑熊军，便不会造成他的困扰。
说起来，熊军跟随自己多年，走南闯北，哪怕真的是熊军从中赚一点，谢长恩都觉得理所应得。
不然，他一个项目全才，哪里找不到年薪十几万的工作，何必在自己这里委曲求全呢。
“行了，江经理，你不用说了，这件事我会处理好。我谢长恩做事情有自己的原则和分寸，我是不会轻信别人的话的；这个部落格网吧的单子既然熊军认可你，那你就继续签，我一会给他打个电话就是。合作愉快！”
谢长恩起身主动跟江海握手，江海忍住心中的雀跃，厚重的握住了谢长恩，道：“合作愉快！”
……
熊军办公室，他在无聊快bo着动作大片，说起熊军来，他也是一个命途多舛的人。当兵两年，退伍后娶妻生子，原本家庭和睦幸福，但婚后第五年，妻子就因为一次意外去世了。
熊军很爱他的妻子，一直没再续弦，旁边有人劝，熊军也总是借口儿子不能有后妈，都推就了。
跟谢长恩认识，那也是在当兵的时候，两人是战友。
熊军其实比谢长恩先涉足消防行业。
他为了儿子，做过包工头，搬过砖，扛过泥灰，后来做到消防水电工，也是那个时候，谢长恩转业，靠着一些关系开办了消防施工的公司，和熊军联系上了，两人遂一起干。
熊军心中早就有个疙瘩，凭什么我一直拿着死工资，你当大老板？但心里不平衡归不平衡，熊军还是在尽着自己的本分，不过一点油水都没有的采购存在吗？所以熊军觉得自己是拿了自己应得的那部分。
熊军现在被怀疑，心里能好受？这谢长恩分明是卸磨杀驴，他发迹了，这是想要杀功臣了？
尽管是动作大片，依旧无法给自己提神，熊军点着鼠标，愤怒地关闭了。
嘟嘟嘟…
电话…
内线。
熊军一看是谢总。
“谢总…”
“熊军啊，谢哥跟你先说声抱歉，之前我对你说那些话是我错了，可谢哥是相信你的。这么着，hw的江经理来了，部落格网吧的单子我给他做了，你呢继续负责这件事，多少钱你们谈，hw的产品你把关地不错，我得感谢你啊…还有，辛苦了！”
说得熊军竟然有些感动，想起自己收回扣的行为，熊军都有些懊悔。
“……”
“怎么不说话啊，我叫他现在去找你，部落格网吧下个月要开业呢，赶紧把报警订了安装吧。”
“好，好。”
熊军难掩喜悦，没想这个江海果真做到了。
神人呐！
……
三万二的合同额，熊军为了表示对江海的感谢，一鼓作气，把钱付清。
江海呢第二个单子和熊军的签订，也知道，两人的关系精进了一步。自然，这个关键的节点，江海必须下一番功夫了。
他对熊军提出了邀请，今晚一起去天堂俱乐部洒脱一下。
江海何尝不了解，熊军所以对快bo大片迫切需求，那是他生理上无法得到满足。
是啊，孑身一人，没有老婆，还真的是夜夜难寐；正中了熊军的渴求，他也没再说拒绝。
“那就这么说定了，今晚八点，天堂夜总会。”
江海豪气不羁。
熊军越发喜欢江海了，这个年轻人有一股子不服输的倔强气质，好像天底下就没有他签不成的单，办不了的事。
“好的，你都这么盛情邀请了，我能不给面子。”
“恩，那到时见！”
“老弟慢走！”
……
恭喜完成三万二的合同，金额在十万以下，只积累人品值，三万二的合同积累三个人品值，加上之前的五个人品值，系统现在有可兑换的人品值八个。
八个人品值，距离开发出来一款科技软件，还有一点差距。不过江海并不着急，心急吃不了热豆腐，现在他还正培养着跟农行网点张辉经理的感情呢，自上次加上他扣扣后，江海“隔三差五”地就会在上边跟他寒暄几句。
加上平素浏览一下张辉的空间，看看他的说说，心情；江海对张辉的爱好、喜恶都基本了解了，每每聊天，话很投机的他都能叫对方与自己之间建立一点点的友好。
建立信任是潜移默化的，这时的江海觉得是时候把报价递交给曾百亿了，就算曾百亿有什么想法，哪怕他拒绝选用自己的品牌，江海都能从张辉经理这里施压，最后指定自己的品牌。
看了曾百亿的采购清单，农行网点的设备比起部落格网吧需求更少，这单依据市场销售价总共是两万五的合同额，江海考虑后报了三万；
银行吗，本身就是不差钱的机构；另外江海多少能从张辉经理那得知：曾百亿这其中赚了不少材料钱，自己为何不分一杯羹呢！
当然，三万对于系统来说还是一个坎，多出来这几千，那就是多了一个人品值呢。
......
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33、逗比青年报道
从火车站出来，吴鹏是被晒得头昏脑胀。
他在北方生活惯了，这南方的日头他怀疑跟自家的不是一颗。
拨江海这小子的号码吧又一直打不通，也不知道是自己手机出了问题，还是江海的手机罢工。
再一番坚持不懈的努力后，终于，这次打通了。
“我说江海，你小子叫我来江南，这倒好，手机都打不进去了？”
江海红颊感到抱歉，他之前去拜访谢总，故意把手机调成了静音，这时才看到。
“鹏哥，真是不好意思，手机被我搞静音了，没听到，怎么，你已经到了江南了？”
“可不到了，我现在正在火车站出站口，不知道从哪个门出去呢！”
吴鹏是个技术宅，还真的没出过远门。
江海道，“那你就原地不动，等我，我这离车站蛮近的，我就去接你。”
“行，那我等你。你快点哈，你们江南这都什么鬼天气，我都热疯了呢！”
吴鹏的适应力没比江海强，江海来的时候，两天就缓过劲来了，当时也没有像吴鹏刚下火车这般痛苦。
吴鹏张望着车站里的往来人群，说话江南的女子比起北方的来，是要俊美一些。
擦，吴鹏不傻，他可知道呢，这江南乃是水乡，环城都有江、湖，这里气候湿润，女孩子的皮肤就天然长得滑腻，钟灵毓秀吗！
吴鹏是一只单身狗，他此时无不想着在江南泡一个水灵灵的妹子了，因为这边雨季长，雨水充沛，在水中在邂逅一个撑着油纸伞的女子，想一想，还真的是件蛮浪漫的事呢。
江海拦了一辆的车。
快马加鞭往车站。
十五分钟后，江海出现在了火车站出站口。
看到吴鹏形单影只，无助地站在那，江海不觉感到画面稍显凄凉，“吴鹏。”
江海高声喊道。
“江，江海…”
吴鹏听到呼声，一眼就瞄准了江海，之后像个飞弹一般的就冲了过来，都忘记了一边的行李箱。
“我说你的行李。”
“对对，行李。”吴鹏尴尬地一笑，回手拉过行李箱，再次扑来。
“好兄弟，想死我了。”
“你勒死我了……”
吴鹏和江海在大学时候，是最爱好的兄弟，舍友，同道中人。
在某些技术领域，江海和吴鹏有时候会非常默契地产生火花，吴鹏也被江海看成自己在大学时候，三大金刚中的一只。
说起来，这都是江海自己心里知道的，他把自己、吴鹏、宿舍的另一个舍友张毅，还有学生会的一个学哥、潘逸阳当做四大金刚。
吴鹏是在技术上跟自己比较合拍，常探讨一些别人认为不存在的科幻；张毅这小子就是个学霸，同学们都叫他百科知识全书，江海呢跟张毅是舍友，平时上课坐在一起，加之江海懂得也比较多，自然成为了同学们眼中的一对活宝。
至于潘逸阳，那一直是江海大学时期的偶像，他是学生会外联部的部长，论说能力，虐掉学生会主席不成问题，但是潘逸阳却不屑，学校所有的文体活动，艺术表演，都是他去外边拉的赞助商。
说起来，有关销售的启蒙，江海在他那里受教了。
不过毕业后这两年，江海跟潘哥失去了联系，但江海确定，这样的人走到哪都是人才；
“走吧，带我去你住的地方看看吧？”
“我住的地方你肯定瞧不上眼…”
“那可不一定。”
“…….”
两人好久不见了，好多的话聊个没完。
打了的车，没多久就到了公安小区。
江海把另外一间房收拾出来，凑合给吴鹏先住。接着，江海陪着吴鹏逛了一趟家附近的大润发超市。
在超市完成大采购之后，回来的路上，江海简单跟吴鹏说了一下把自己老哥介绍给他认识的想法，吴鹏表示很期待。
再次回到家已经是午后了，江海安排吴鹏又去饭店吃了顿午餐，饭后，吴鹏便去补充觉了。
江海想着过两天二哥来了，这样住肯定不行，自己又出门去小区里看看有没有招租的房东。
在公安小区逛了一圈，江海并没有发现有要出租的房子，江海没有太多余的时间找房源，干脆又去小区对面的房产中介做了一个寻找房源的登记。
一番忙乎下来，江海亦是累倒在了沙发上，当他再次睁开眼的时候，已经是晚上六点多了。
今晚江海约了熊经理在天堂夜总会见面，此时的吴鹏还在睡觉，干脆江海在桌上留了张字条，告诉他自己去应酬，叫吴鹏自己解决晚餐。
江海刚一出门，吴鹏却从自己的屋子悄悄溜了出来，原来这家伙早就醒过来了，一直在班级群里炮轰邵佳美。
还不是他要求身为管理的七色花把邵佳美踢出群，但是以体育委员郑大江为首的一帮家伙却坚持，不能动淡淡花香。
吴鹏那个恨那，于是在群里毫不顾忌得说出了邵佳美几大罪状，什么物质啊，拜金啊，虚伪啊，不自爱啊，一桩桩罪名似乎是铁证如山了。
原本，邵佳美是默默得看着这一切，直到局势愈演愈烈，郑大江跟吴鹏在群里撕比起来，口水战即将升级为骂娘战，越发粗俗不堪入目时，邵佳美出来说话了。
她说自己并不是吴鹏想的那样。
只是这么一句话，吴鹏就呵呵了，因为他人到了江南了，吴鹏倒是想跟这个说谎话不脸红的女人见上一面，当面拆穿她，而吴鹏提出这个要求后，邵佳美竟也同意了。
于是，吴鹏约了邵佳美今晚见面，就在自己今天去过的大润发超市门前。吴鹏跟邵佳美的见面，他自然是不想叫江海知道，他也晓得江海是个重情重义的人，如果知道自己去见邵佳美，定然会袒护她。
但在吴鹏看来，这样的女人就应当得到她应有的唾弃，最可恶的是，她还恬不知耻，好意思说她不是自己想的那样。
……
一天过去了，八千块钱的医药费毫无进展，医院方面却是夺命连环扣，那意思，钱如果三天交不上来，接下来的手术只能停止，邵佳美期望手机店能接两笔生意，但不晓得什么原因，这两天手机的销量持续低迷，邵佳美做的是诺基亚的经销商，这品牌当初也是韩小川帮忙选的，邵佳美多少听说了，好像是b区三星的几个专柜抢走了最近的生意。
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34、触屏新机，诺基亚王
张雅薇摇曳着杯中的红酒，仿佛是要把所有的离愁别绪都从杯中荡去……
天堂俱乐部的老板看出了吧台张雅薇的忧伤，安慰起这个诺基亚一代女ceo，“张总，今天看起来你有点不高兴啊，是不是又跟男朋友分了？”
张雅薇淡淡地卷起一抹干笑，这些红尘客官哪里能看出自己心中牵挂，这几天她都在自己诺基亚手机销售滑坡的问题与销售总监砌谈，正在研究方案，跟男朋友压根没有一点关系。
嘴上，张雅薇却轻轻哼着，“是呢，汪老板什么时候给我介绍一个小鲜肉呢？”
“哈哈，我就知道…从你一脸的皱眉我就猜到你想男人了，要不你也不会来我这喝酒不是。没关系，我帮你物色。”
“你晓得我喜欢哪一款？”
汪老板道，“上一次你跟那个小男生聊天，我不都看到了吗，你喜欢那一款的。”
汪就像是偷窥了张雅薇的秘密一般，有些骄傲，张雅薇却在心里表示不以为然。你以为我看中那个年轻人的什么？
“好，那老板你帮我留意一下了，下次再见到他来你们天堂俱乐部，记得通知我。说真的，我还蛮想那个小男生了呢。”
将杯中的酒这一次一下子饮尽，张雅薇起身就要离开，在这天堂俱乐部，她虽然跟大众一样装扮云云，但其本身却携有一股超脱的气质，尤其她走路时，那步步生莲，千娇百媚的姿态，竟也是惹得汪老板后边吞口水。
“不再玩一会了？”
“不了，今天我还有事。”
张雅薇摆手，走的干练根本没回头。
与此同时，江海下了的士，看看手机上的时间，七点二十五，好在没有迟到，江海因为还要去安排k歌房，物色两个漂亮妹子，于是脚步显得匆忙。
莽莽撞撞得冲向门口，竟也是没怎么注意，路边的一辆宝蓝色宝马突然启动，大灯打开，晃了江海的眼，那惊险把一项胆大心细的江海都弄得一个趔趄。
好在，宝马车距离江海一米多的地方平稳停了下来，江海不过怎能有好气，扬口吼道，“你怎么开车的？”
没想，这宝马车司机果然盛气凌人，丝毫没有悔过似的，她不但没有车上下来，大灯都没有关，就照着江海的小脸，害的他不得不再去遮面。
在车上的张雅薇并不是傲慢无礼，是当她看到是上次那个小弟弟之后，有些感叹缘分的奇妙。
刚刚汪还在说他，自己这马上要离开，却再次与他相遇，而非擦肩。
“我这暴脾气还就忍不了了，你丫丫的连车都不下？”
“……”江海不是小肚鸡肠的人，哪怕你下车道个歉，江海都不会说什么，可司机的做法太过分了。
江海慢慢靠近车。
“我说你给我开门，你差点没撞到我，你知不知道？”
“嘿，你开门。”
江海在车窗外吹风，冷风拍着他，窥里边，因为是磨砂玻璃，江海看不清里边人的模样。
咚咚咚，见对方毫无反应，江海越发任性了，“怎么，不敢开门了，知道做了亏心事了？…..”
就在这一秒，那车窗忽然慢慢摇下来，吱吱的声音在耳边交织，江海潜意识的往后靠去，随之，一个惊艳的面容一点一点向外显露。
饱满的额头，纤细的长眉，如篝火一般明媚撩人的眼睛，软润柔长的外颊，高挺的琼鼻，烈焰红唇，流畅线条的下颌；
那一秒，似乎时间迅速倒带，江海立即追寻到她的身影，脱口而出：“你，是你…你”
张雅薇悄然一笑，像是娇羞的莲花绽放，而后迅速的开放，花枝招展，热情喷燃似火，“就是我啊，你不是要找我算账吗？来啊，上车…”
张雅薇不知在想着什么，竟吐出来这么一句。
江海倒是有点犹豫不决，上一次，这美女姐姐就说要跟自己交朋友，可终于还是自己出于酒吧女的反感拒绝了。
可后来因为她不俗的气质，江海有被吸引到。
不过这一次，江海的犹豫不是不对她感兴趣，而是他不晓得张雅薇此刻心中真实的想法。
“姐，我不是找你算账，我想你所以不下车，也因为发现了是我吧，既然是这样，我就觉得没什么了。”
“今天你又来这，应该又是见客户吧，你既然叫我姐了，难道不想上来听我跟你说两句？”
美艳能够阻挡，但说到销售的经验，江海渴求有多么强烈自然不在多想。
把车门打开，江海顺势进入车里，谁知，张雅薇发动的车子油门忽然一踩，轰的一下，整个车子彪了出去。
“姐，你这是要去哪啊？”
江海不是怕她把自己怎么着了，这女人再如狼似虎，饥|渴难耐，自己是男的，也不会吃亏啊。
但还有半个多小时，熊哥就来夜总会了，总不能把人家晾在那吧。
张雅薇却没有说话，娴熟的驾驶着她的车在黑夜中尽情穿梭，在车窗打开的那一刹，风灌进车子，张雅薇的长发被风吹起，发丝撩拨着江海的脸颊，感觉有一点火辣辣的。
车子并没有开多远，停靠在了一家惬意氛围的街景，江海望向后边，距离天堂夜总会不过是七八百米的距离。
“陪我在这待十分钟吧？”
说完，张雅薇先下了车，她好像根本只是通知自己，没准备听自己的意见。
既然来了，江海还是决定下去。多年的业务素质，他不觉得这种忽视不可忍耐。
“张总…”
“张总好….”
没想，这女人还是这家店的老板，一进门，就是服务员们点头的问好。
张雅薇微笑着一一回应，倒比对自己时候尊重多了。
“喝点什么，自己随便点。”
“我来杯酸梅就可以了。”
当两人坐下来，张雅薇伸出来她纤纤小手，那手柔软无骨，记忆中，这么隆重的握手，江海跟一个女人是第一次。
“我叫张雅薇。”
“江海。”
张雅薇接着推来一张名片，可这名片上可不是什么街景饮店的老板娘，一行字规矩整齐：诺基亚中国区总裁…..品牌战略大师……
使得江海那张名片上，江南自动报警销售经理显得那么卑微。
“你是诺基亚的老总，我太崇拜你了，我用的手机就是诺基亚的，喏，你瞧，诺基亚1117。”
江海像个孩子一样，天真地把自己裤袋里的板砖掏出来，呈现在张雅薇面前，充满着敬意的目光。
….科技系统正在扫描
那个电音又出现了，这一次出现就跟上次感应门系统时候一样，江海心中纳闷：什么鬼！这系统又要干什么！
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35、系统软件，创新品牌
本诺基亚手机是采用塞班操作系统，塞班系统是一个实时性、多任务的纯32位操作系统，具有功耗低、内存占用少等特点，ui可以使塞班手机变为多变的型态，是目前最先进的键盘按键机操作系统。
它不仅可以支持gprs、蓝牙技术，还可以扩展syncml、nfc以及3g技术。
用户还可以通过安装软件，扩展手机功能，音乐，游戏，玩赏天下。
缺陷：对新兴社交网络和内容支持欠佳，没有触摸笔功能，在nand便携存储和半导体节能上开发力度较小，不能提供强大的电池供给；
系统代码多达3000万行，将近windowsxp的水平，想要开发一些新的技术，核心功能很难实现；需要繁琐的授权签字功能，技术不够先进和开放；
系统建议：诺基亚重新研发新的操作系统，创新更便捷有趣的操作系统；改进存储功能和节电功能……
江海所以对张雅薇尊崇备至，一向沉稳的他突然像个孩子，就在于她带领着自己的团队把诺基亚手机的销售推向了巅峰，江海身临其境地感受着诺基亚手机正在疯狂地掠夺市场，然而他的兴奋下一秒被系统的声音干扰，顿时就像气球卸了气一般。
系统为什么说虽然塞班操作系统是时下最先进的，却还存在着那么多的缺陷，并且更要命的是建议诺基亚重新开发新的操作系统，这听上去就是再说，塞班系统将要走下坡路，需要摒弃它，去创新？
难道说，诺基亚要被某个新的手机品牌代替？是谁？
江海还在神思飞驰，张雅薇微微摇了摇头，很是无奈地打断了他，“江海，你不要表现的那么激动，也许诺基亚的黄金一代就要过去…其实姐不瞒你说，在前一段时间，诺基亚手机的销售已经出现了滑坡的现象，我们的同比市场占有份额已经出现了环比的下降。”
张雅薇的话再叫江海一怔，跟系统的分析竟然一模一样，“那为什么呢？是摩托罗拉的占有率提高了吗？”
“并不是，而是三星推出了一款半触屏手机，这款手机能够用触摸屏编写短信，还支持一些社交软件，但是，我们使用的塞班系统无法实现这些核心功能，想要去研发同样的触摸屏手机，就必须放弃塞班系统，转而把资金投入到新系统的研发当中，这相当于把我们的优势抹去，重头开始，不仅人力物力财力的巨大消耗，更重要的是，这种新的操作系统是否可以得到更多用户的亲睐，能否赢得市场，都需要去验证。作为一个成熟的企业，公司的保守派并不想要去冒这个险。”
江海晓得，手机的三大品牌，天宇，诺基亚，再就是摩托罗拉，当然，三星在他强大的电子技术支持下，最近发展地不错，但终究他还是在其他产品领域，主要的还是它的半导体技术，不能跟主流的三大手机运营商相比，可怎么一下子就异军突起了呢，就是凭借的一个触摸功能。
不过江海算是听明白了。
若不是有刚才系统的建议，其实江海未必不觉得稳扎稳打好，毕竟诺基亚还是手机的第一大生产供应商。
一个独占霸主地位的塞班系统，那不可能一下子就被一个新型系统冲垮，可系统建议后呢。
江海问道，“那三星这款手机的销量如何？”
“在我们调查的几个商场，苏宁，国美，它都有一定的销售额，并且呈上升趋势；但我们不排除是新品上市的一个宣传作用所致，待得这个新品期过后，市场的占有率才有具体的参考价值。所以，我们或许也是在等待这个数据…”
张雅薇也不晓得自己为何跟江海说这么多，也许，是觉得跟江海有一种亲切感吧，加上最近因为这件事发愁，又不能跟别人倾诉，找一个陌生人聊一下，实际上是心理的一种解压。
“……”
江海没有继续说什么了，张雅薇明显还是对自己的塞班系统比较有信心，与其打击她，江海还不如叫她怀着这份信心，将诺基亚手机越做越强。
另外，江海不发言，更是他对于半触摸屏三星手机了解的空白，现在主流市场上流转的都是键盘机，用手去操作键盘，按键，这触摸屏的手机江海还真不知道用起来如何？他就能把诺基亚打败了？
张雅薇捋了一下遮住侧脸的发丝，迅速调整了情绪，“好了，我跟你说这些干嘛，来，喝饮料，对了，你觉得我这家街景怎么样？”
江海亦觉得该换个话题，目光打量了一下这家店，笑呵呵道，“不错啊，装修的很有格调和韵味…比较小资。”
“这家店我其实就是开来和朋友一起喝个饮料聊聊天用的，但是很多业务都是因为在我这里喝过饮料，聊过天谈成的，你记不记得上次我跟你说过的话。”
“对啊，我还没问呢，到底你上次是怎么看出我就是一个业务员呢？”
江海好奇地盯着张雅薇看，
“这个吗？”张雅薇突然笑了，她咧开嘴自顾乐的时候，搞的江海都有些糊涂了，“怎么了，你笑什么？是笑我笨嘛？”
“不是，我是在想，你要想知道，那就跟上次一样，在陪我喝一杯酒。”
“小瑶，给我来两杯烈焰。”
“好啊。”
江海不怕喝酒，那个叫做小瑶的调酒师很快把两杯酒端了过来。
江海拿起酒杯，豪爽地一饮而尽，“姐，我喝了，你随意。”
把酒喝掉，江海有些心急，因为这女子不会读心术，却看破了自己的身份，实属不易，“现在，你可以告诉我，你从哪里看出来的了吗？”
张雅薇轻轻抿了一口，微醺的眉头微蹙，嘴边嗞嗞了两下，然后那两瓣薄薄的唇上下弹开，“你这么能喝，难道你觉得我只让你喝一杯，就会告诉你吗？”
“好啊。”谁知，江海一把就抄走了张雅薇手中的酒杯，干脆的一喝，喝完用手抹了抹嘴边，就像是吃腥的模样，却是十分的霸道，“现在，终归可以了吧？”
张雅薇愣了有两秒，接着咯咯咯就笑了，她赶快捂住秀口，说，“好了，告诉你，因为你的装扮太正式，穿那么正式的都是商务人士，二呢，你年纪比较轻，像你这个年纪的业务员自然居多，再有，你身上那股稚气还是多少能嗅到的，并且，你整个人的气质跟酒吧并不吻合，可见你不是专门去玩，说到这，你对我的答案满意了吗？”
张雅薇说完，又继续噗哧哧地笑了，一边笑，一边胸部还跟随着上下起伏，江海又悸动又佩服的，心中更是对张雅薇添了好印象。
......
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36、代理新产品
来到天堂夜总会。
在璀璨闪耀的灯光下，坐在吧台的江海嘴角还是微扬的，没有哪一个女人能够叫自己有这么心动的感觉。
这个张雅薇却委实给了自己这般贴切和真实的感受。
汪老板不知何时发现了江海，凑了过来，“小伙子，你来了？刚才那个张总还在找你呢？可惜咯，要不然今晚你们都能春|宵一夜值千金了呢！”
在这种场合，汪老板说话绝不遮遮掩掩，但这句却弄得江海一愣，“张总？哪个张总？”
“就是身材特别棒，长得又很漂亮，关键还很有钱的那个女人啊。在我们这夜总会，看上她的人可是多得是，甚至有好多富家公子哥都是为了见她才来我们这的。没想，这美女竟然属意你…”
汪这话说得他都有点轻视江海，后者却不在意，“我知道是谁了。对了，老板，那个张总看起来三十多岁了，应该有家庭了吧？”
汪笑了，“有什么家庭，她现在连男朋友都没有，你别看她风|骚性感，可她却对男性要求很高的。她不喜欢老男人，但也不是每个小鲜肉都喜欢，说起来奇怪了，你这款她却独爱。”
汪哪里有多么了解张雅薇，说来说去，也只是他的揣测。
但江海已经得到了自己想要的信息，尽管不是百分百的确定，但至少知道她的都说她还是单身，这听起来似乎还不错。
“江海…”
正当江海遐想之际，熊军来到了天堂俱乐部。
他眼光很毒，一扫就发现了吧台喝酒的江海。
江海忙招手，起身迎接，“熊哥，这里。”
江海和熊军一个结实的拥抱，俗话说不打不相识，第一次两人都是“老死不相往来”的互憎，可现在就跟哥两一般。
“熊哥，我订了个包间，咱们去包间喝酒去。”
江海把熊军一拉，两人便进去了包房。
一捆啤酒是两个小妹抬过来的，而包房早已经放过了一箱，两箱啤酒都摆在桌子上，江海有了上次的经验，这回熟门熟路起来，用开瓶器把啤酒啪啪啪地一个个打开，先递给了熊哥一瓶，然后自己拿了一瓶。
两个小妹随着抓起啤酒来。
“熊哥，不管以前发生了什么，今后，我江海就叫你熊哥，你就是我大哥。”
江海把啤酒一推，“这一瓶，我先干为敬。”
谁想，这小子直接仰脖，那啤酒咕咕咕，他竟是吹了起来。
说江海能喝，真不是盖的。
啤酒就这般吹下去，那没有海量的肚子根本扛不住，江海愣是把啤酒都喝完了。
“熊哥，我喝了。”
熊军自叹不如，江海的气魄绝不像是二十多岁的小伙，简直是久经沙场的老将。
“江海，以前你熊哥也有做得不对的地方，那都是韩小川那小子的蛊惑，但你放心，今后，熊哥跟你穿一条裤子，没有二话。”
熊军把啤酒瓶一推，一举，他也要吹呢，江海赶快地拦了下来，“咦，熊哥，你不能学我。”
他看了一眼旁边一个女孩，“你不陪熊哥喝一个交杯吗？”
“好啊。”女孩见机行事的本领早已经练成了最高境界。
“会吹吗？”
“会吹。”
“吹得好吗？”
“吹得好啊。”女孩那红嘴巴还慢慢张开，配合的样子，惹得熊军看的是火辣辣的。
“那就吹吧！熊哥，让这美女陪你吹一个。”
熊军不拘束了，他在工程上这么多年，什么大场合没见过，玩爽了玩开了，一个交杯算什么，就真的是自己褪下裤子叫美女吹，那也并不是不现实的事情。
熊军大笑，“好，吹，今天玩高兴了。”
“那位妹子，你也给我江老弟吹一吹。”
“……”江海无语。
“好啊。”
那妹子挺着腰肢走来，莲花碎步，还别说，像模像样，有点子妖精的功底。
“哪个大学读书的？”
江海问。
“在南大人文艺术系，学表演的。”
“我说呢，有天赋。”江海跟女子一环绕胳膊，又开始吹第二瓶。
包房一片欢声笑语，那两捆瓶酒不知不觉已经被清空。
杯盘狼藉，熊军哥早已经喝的爬不起来，江海也许是几人中唯一清醒的，把熊哥扶到楼上休息的客房，江海把熊哥搂了一晚上的女孩直接也扔了上去。
另一个说是学表演的，她是说晚上陪江海，但江海并没有给她机会，尽管她有几分姿色，但是江海感觉跟张雅薇比起来，逊色太多了，没有那种高贵的气质，浑身散发出来的是铜臭、矫情的味道，这些，于成熟稳重的江海来说，正巧都是他排斥的。
…...
裹了裹衬衫的衣领，江海从天堂夜总会出来，故意往前走了七八百米，去那街景看了眼。
街景里边的灯仍旧亮着，但宝蓝色的宝马车早已不见了去向，明显，张雅薇已经走了。
拿出裤袋里的名片看了看，江海傻傻地笑了，诺基亚中国区总裁，也许在未得到系统之前，江海想都不敢想去追求这样一个女人，可谁叫现在的自己再不是那个吴下阿蒙了呢！
张雅薇，我们的故事必然将继续。
江海想着，继续往深夜中走去。
……
公安小区，
吴鹏和邵佳美见面回来，他的脸却并不好受，原本想着见了邵佳美一顿臭骂，骂的过瘾后自己就潇洒的转身离开，
可骂的确是骂了，可后来听到邵佳美为什么会跟韩小川在一起的原因后，吴鹏整个人都僵住了，他像是一尊蜡像，在之后的三分钟，听着邵佳美说她的故事，看着她眼泪不受控地落下来，吴鹏心都要碎了。
他觉得邵佳美好可怜，好无助，如果说真的是邵佳美错了，那谁又能告诉她，除了这样，还有更好的办法去救老爸，去帮弟弟读书求学呢！
邵佳美告诉吴鹏，因为这次的八千块钱，韩小川提出了过分的要求，她准备跟韩小川撕票了。
只是，她希望在最后这两天，手机店的生意能好一点，自己赚到了这八千，立即跟他分手，之后，邵佳美会找新的工作，也许会离开江南这个伤心城……
吴鹏原本想着的臭骂会变成了倾诉会，他听邵佳美讲了许许多多，尤其是她心中还牵挂江海、深爱着江海，这次选择的离开和分手更是因为不能叫江海难过，吴鹏难以自拔地眼眶跟着红了。
坐在沙发上，吴鹏等着江海回来，他一定要把这件事告诉江海，两人一起想办法，先凑到这八千块钱，把邵佳美老爸的手术做了再说！......如果再涨五十张推荐票，第二更，一百张推荐票，第三更，收藏每涨一百，加更一章！
37、扩大业务范围，进军“给排水”
“早啊，熊哥，怎么这么早就给我电话呢？”
江海昨晚十点多才到家，本想把这件事告诉江海的吴鹏，偏偏在之前又接到了佳美的电话。
她叮嘱吴鹏，千万不要把这件事告诉江海。
所以，江海并不知道这件事，一早，他就给熊军的电话吵醒了。
“多谢你昨晚的安排，可把你熊哥累坏了……”熊军笑着说，
个中含义，江海不问早知。
“玩的开心就好吗！”
“我这么早给你电话，其实是我有件事要对你说。你别嫌你熊哥唠叨，实际上，你只做消防自动报警这一块的产品没有什么利润，如今报警价格趋于透明，你应该扩大一下业务范围。”
“啊”这一大早的电话看来很有内容，江海竖起了耳朵。
“真的，熊哥认识几个厂家的，都想在江南找合适的代理，我不做产品这一块，又没你这个业务能力，推不开市场；可是你绝对没问题。你知道温习之吗？在江南做的特别好的一个闽商，他什么品牌都做，你们报警他都代理了一个牌子呢……”
温习之，江海怎么能不知道。
自己在江南的第一课便是他给自己上的呢。
熊军讲的很有道理，自己如今只做报警，业务触角太单薄，相对于消防一站式服务的温习之，自己在竞争上是存在劣势的。
这不是关键，江海如今手持销售系统，人品值，包括其他奖励都是用业绩去衡量，总不能只在一处开花吧。
“熊哥，好啊。如果是比较好的产品的话，我跟对方见面聊一下当然可以了。”
“是的呢，你能想得开就好，我就怕你一根筋，只为了你们公司效忠，其实代理了其他与你们报警不冲突的品牌，还可以客户资源共享，这是好事…”
“熊哥是前辈，我听你的。”
“行，那我就把你的电话发给这两个厂家，你自己去甄选，能跟哪个合作就合作，不能合作也没什么损失不是？”
说的是，就像网上一句名言，见个面又不会怀孕，怕什么呢。“那就谢谢熊哥了。”
“谢我什么，都是兄弟。下次有项目我再找你。”
“好。”
两人笑话结束了通话。
熊军的办事效率还是极快的。
江海不过洗漱了一下，电话已经再次打了进来。
一个陌生号码。
江海寻思着应当是其中某个厂家，接听了电话，“喂，你好。”
“你好，是江海先生吗？”
“对，我是。”
“我是赣m沟槽管件实业有限公司的销售总监余新建，我是熊经理介绍的，这两天我正好在江南，我想知道一下，您是否有意愿和我谈一下作为我们赣m在江南市场总代理的事情？”
来电话不就是奔着这个目的，双方有同样的意愿才产生了此通电话，江海道，“当然。我现在就有时间，您约个地点吧，我去找您。”
“好。那咱们就在江南宾馆见面吧，我开了间商务房，咱们坐下来聊。”
“可以。”
当江海打了个的车出门，快要到江南宾馆的时候，他又收到了一条短信。
短信息是另外一个厂家发来的，这个厂家需要代理的产品是阀门，沪海的一家厂商，阀门品牌是护航。
说起来，同为消防几大系统，关于阀门，沟槽管件，江海多少是了解的，它们是给排水里必须用到的，而自动报警则是弱电。
在一个项目的前端，沟槽管件、阀门需要先进场进行安装，这些设备到位后，后续才是报警系统的采购。
有些时候，这些做沟槽和阀门的厂家会越庖代俎，直接自己把报警系统采购来，高价卖给甲方或工程商，做了十足的二道贩子。
这是在于他们的产品是前端消费，更早进入客户购买渠道，如同熊军说的，自己如果可以谈成代理这两大品牌的事情，消防真的可以成为一站式服务亦说不定。
“很乐意和您就护航阀门的代理作进一步的沟通，不知您何时方便来江南？或者我去沪海？”
“您能来一趟的话就最好了，当然，没时间的话我们也可以去江南。”
“好的，那我忙过这一阵，去趟沪海吧……”
江海以简练的方式结束了沟通，实际上，对于阀门的代理，江海并非那么肯定，关键在于，代理免不了的要有垫资的情况，除非把客户的付款约束好，否则，动辄几千一台的阀门，可不比报警系统设备那么便宜。
江海把主动权拿到自己手中，为的是给自己一个缓冲期，这个过一阵那就大有文章可作了，少则一个月，多则半年，总之，江海还没有足够的实力去操作这件事时，他也不会强揽生意。
俗话有云，没有那金刚钻儿，不接那瓷器活！
进入到江南宾馆，和余新建的见面轻松了许多，说起来，沟槽配件，一个刚卡（就是卡在通水管上的红色卡箍）十几块，连接弯头几十，最大通径的沟槽三通四通也才一百多两百，跟报警系统比较，江海还是能够承受的。
因为急于打开江南的市场，恰逢hw是名牌，跟赣m的定位有着相同诉求，余新建对合作充满了期待。
熊军的一番褒奖，余新建对于江海自然带着一种先入为主的尊敬，当江海提出有一个信誉额度二十万，先货后款的条件后，余新建都没有反对。
这意思便是，江海可以从赣m进货二十万的设备，一分钱都不用出。待得二十万的信誉额度之后，江海才需要打钱。
当然，条件必须是对等的，你要求了对方，就不可能不被对方约束，余新建同时也提出，江海必须要有一个以自己名字（或者自己直系亲属名字）法人注册的公司。
江海暂时还没有注册公司的想法，所以这次谈话最后敲定，江海可以先货后款，一周内结清的这种方式拿到赣m的代理价格。
但说起来，这跟最低的总代理的价格还是有很大差异的。
双方本着对自己，也对对方负责的态度结束了这次商务洽谈，总而言之，江海今后的业务范畴又加大了一个领域。
如今不光是弱电报警，给排水，江海也可以销售了。
将余新建带来的一大批沟槽管件的资料拿回家，这里边涉及的知识，产品参数，大小，尺寸，记忆点还真的是蛮多。
可能够用脑子记忆的东西并不是难点，其中一些需要理解的，它们跟阀门和管道的配合，一些理解性的知识才是江海此刻的难点。
他都要爆炸了，如果真的进入到给排水，那必须先要系统的学习一下给排水工程的技术，施工，包括阀门的维护，维修，配合自动报警的联动，正当江海发愁的时候，系统的声音再次响了起来。
……完成新的业务单子将开启新的奖励模式。
不光是可以选用读心术包，还有技术包，技术包正是解决了你在当下阶段所需要的技术学习。
给排水阀门，沟槽产品知识技术包，你需要完成十万元的单子就可以得到。当然，如果你依然选择读心术包，也是可以的。
……
读心术包我还有两个，江海最希望拿到的当然是阀门沟槽的技术包，我要学技术。
他在心里暗暗说！
38、江海强势入驻新力集团（求收藏）
“熊哥，你介绍的赣m代理我已经谈成了。”
江海把这个好消息告诉了熊军，表示了自己的谢意。
“是吗？那恭喜了。赣m的沟槽其实还不错，我们中标的新力集团，好像指定的三家品牌就有它们呢。”
“新力集团的项目？”
江海只是在那次与谢长恩见面的时候读到了他在攻坚一个大项目，但其实这个项目并非是新力集团的。
江海是好奇。
“对，这个项目我们谢总有关系，直接拿给我们做的，至于投标就是走了个过场。是啊，你可以供赣m的货啊。”
“不过可惜了，我们在前几天刚跟迈克签订了合同…”熊军叹气道，如果早几天，这个项目真的可以打包给江海了。
但晚了两天，一切都来不及了。
“没关系吗，这次不成下次还有机会吗！”
“咳。也不是一定不能采购你的。我们跟迈克签的合同，只是说从它那里出货，至于出多少，那都是按照实际的发货量结算金额的，这跟你们报警系统还不一样。我完全可以先从他那里采购一点设备，后续的全从你那发也不是不可以……”
“还可以这样玩？看来内容好丰富啊？”
江海之前销售的就是hw的自动报警，报警系统唯一不可替代，每个厂家的都是独立运行操作的，有不可兼容性，就像是安卓系统和塞班系统是两个不同的系统，不能一起使用一样，可沟槽、阀门这些东西就另当别论了。
这一批我用的是你的品牌，但下一次我完全可以换另外一家做，这种业务比起报警系统来，更加剧了它的难度，需要销售者在整个的项目进程中做到随时及时的跟踪，否则这单就可能出现中途被撬单的现象。
江海长知识了。
熊军接着普及：“你以为呢，这都是看得见的。但是看不见的才更是可怕，就比如阀门，你代理的是护航，完全有人可以拿天钢的阀门贴上你护航的牌子对外销售，这东西说真的，有几个那么专业的呢，都是一样的功能，在消防市场上，沟槽，阀门贴牌套牌现象比比皆是呢！”
“这东西不就跟那些卖衣服的一样了，从批发市场上进一些稍微好一点质量的衣服，到了店里贴个名牌就往外高价出售？”
“对啊，就是一个道理。”熊军道，“所以，消防材料市场良莠不齐，对我们工程采购单位来说就要慧眼识珠了。这些商人说白了都是唯利是图了，这样做，利润是上去了，可市场只会越做越小。”
熊军的言外之意，以上的做法都是不可取的，做生意，做产品，还是要以诚信为本。靠着投机取巧，为了蝇头小利作假，只会搬起石头砸自己的脚。
“熊哥，你放心吧，我江海做事情都有我自己的原则。既然代理一个品牌了，我还能自砸牌子吗？”
“你这么说我就放心了，那这个单子我想办法后期从你这里出货，反正进谁的不是进呢！”
熊军这次真心实意是要帮江海。
“那就谢谢熊哥了…”
……
江海并不着急把自己代理赣m沟槽管件的事情宣传出去，江海考虑了这件事，自己如今刚刚把hw的品牌建立起来，几个消防工程的老总对自己印象也还不错，这个时候并不是最佳的宣传时期。
江海并不能揣测别人对自己扩大品牌销售这件事的看法，江海刚刚营造的关系，他可不想因为推其他的牌子，再次陷入僵局。
可江海当然不会守株待兔，他在接下赣m代理的时候便决定了，先把吴鹏安排在赣m产品的推销上。
吴鹏这个人技术过硬，与人交际的能力有，就是耐心不够，销售这个工作正是锻炼心性的最合适的方法，江海无不想着让吴鹏磨一下自己的棱角，毕竟这个社会，想要成就大事业，必须能屈能伸。
江海亦并不觉得叫吴鹏去推销产品，是大材小用。
吴鹏早就盯着江海看了半天了，当他把电话落下，吴鹏直接凑了过来。
吴鹏尽管不能说给江海关于邵佳美的故事，可八千块钱这件事，吴鹏必须先要帮她要到。
吴鹏身无分文，来到江南就是要依仗江海的，所以，他只能在江海身上想办法，吴鹏笑嘻嘻望着前者，说道，“江海啊，能跟你商量件事吗？”
“你找我商量事情啊？正好我找你也有事呢，你说吧？”
“你找我有事，那你先说。”吴鹏其实还没想好怎么开口。
江海索性道，“那我先说。你呢来江南了也，现在我二哥还没到，就算过两天他来了，你们创业的事情并不会这么快，我想的话，就先给你安排一个工作，你说呢？”
“给我安排工作啊？这么好。什么工作呢？”
吴鹏期待的小眼睛转来转去。
“我呢谈下了一个产品的代理，赣m的沟槽管件。”江海把早已准备的好资料彩册配合打开，指着道，“喏，就是这些产品，你可以看一下，以你的聪明才智，估计一会就懂了。以后呢，你就负责这些产品的推销…”
吴鹏把那彩册打开，看着里边花俏的产品，他顿时不舒服了起来，他吴鹏向来是反感推销的。
江海不给自己一个技术工作，让自己做业务员，这不是开玩笑。
吴鹏扭身不悦，“我不干，我也干不了这工作。”
“干不了？好啊，那你可以回去了，回去修地球，那个你行。”
“江海，你…你不能这样？”吴鹏凶神恶煞地插上了细腰。
“我怎么了？对了，你有什么事要跟我说，赶快说，说完我还要出门呢。”江海没好气，他知道吴鹏是吃硬不吃软的。
“我…我借你八千块。”
“好啊，一来就借给我钱，给我吧！”江海伸手。
这可把吴鹏雷坏了，眼珠瞪大，“你有没有搞错，我是说你借给我，是你…借给我八千？大哥。”
“我凭什么借你…”
见江海立即翻了白眼，吴鹏瑟瑟改口，“八千不行的话，五…五千总可以的吧？”
江海现在就想跟他谈条件呢，缄口不言。
“行不行嘛？不会这么抠门吧？”
“我就是这么抠门。你才知道啊！”江海起身，虽不知吴鹏用这么多钱干什么，但他却清楚吴鹏不是乱花钱的人，莫不是他通过这笔钱想搞科研？但江海就是想叫吴鹏帮自己。
吴鹏见这小子真是不给了，嗓门也大了，“我说江海，你现在牛了，不把兄弟看在眼里了，五千块都不借，你别以为我不敢走，你…”
“我没说不借…只要你同意推销赣m，晚上我立马把八千块给你…”江海站定，对着吴鹏道。
“啊？”
“同意吗？趁我还没改变主意。”
江海双眼炯炯有神地看着吴鹏，只见吴鹏下巴点了点，嘴里喃喃道，“同，同意。”
......
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39、中国船舶一个半涨停板（求推荐）
江海对这个吴鹏的“不坚持，没原则”可是了如指掌，抓住了对方的心理弱点，有时候，谈判时候你就站到了主动位置。
答应帮自己推赣m，江海便把资料交给了吴鹏，让吴鹏好好地学习；
江海也是为了吴鹏好，尽管他的梦想是成为一名伟大的科学家，但是没有科学家的能钻研，能战斗的魔性，吴鹏只能做蝼蚁。
下午三点，股市停止交易，封盘后，江海看了一眼自己的股票，江海并没有闲置的八千块，就算是支持吴鹏，那也只能从股市里将部分钱转出来。
看到自己的股票，依然是飘红，中国船舶自己100股是50买入，500股是52.5买入，没想经历了昨天半个涨停后，今天更是一个涨停板，整整10个点；如今股票的价值蹿升到了57.75，而江海31250的本金，现在已经变成了34650，就是说，只是一天半的时间，江海竟然狂赚了3400块钱。
江海收起了其他心思，赶快地上网搜集一些资料，在一些国内的门户网，江海几乎很难查到大涨的原因，辗转了多个贴吧，国外的网站；最后，江海才查找到了一点原因。
中国船舶前身是沪东重机，其作为资产重组背景，股价在一定时期出现连续飙升，江海在之前就分析了这个原因。
江海不知道的是，该股的股东人数极低，大部分的筹码则是被基金控制，捏在基金手里；注入的资产大股东让利较多，使得沪东重机的净资产、每股收益大幅增加，股价必然出现连续翻番。
这只中国船舶，起底是从五块开始，可谓说，它已经被基金赚取了最肥美的利润，如今，机遇与风险并存，到底能涨到哪，是否一刻变成明日黄花，谁都不能肯定。
江海却比其他人更为敏捷，他预估这中国船舶的发酵期绝对还在蔓延，因为作为散股、个股的自己尚才发现它，这个时候就缩水，显然不是明智之举，而中国船舶，船舶制造业作为领军行业之一，他的订单每年都在激增，在国内经济一片大好的前提下，不可能只是五六十的股值。
江海选择闷声发财，并不是他不去告诉身边的人，股票这东西不是过家家，风险比机遇更容易叫人疯狂，或许，心理素质稍微不好的，在这胆战心惊的战斗中都可能窒息…
这么大涨的趋势，江海没想从里边抽钱出来，手头江海还有三千块钱当时公司给的备用金。
这会，江海又将电话打到了公司总部。
半个小时之前，
滨海湾。
hw总部。
这一天，hw公司迎来了一个风投大咖。
用风投大咖来形容还有些不恰当，他亦是hw的大股东之一，持续到今天，他对hw的持股达到了百分之二十八，这个股份占有率仅仅低于hw董事长宋康成的百分之四十二。
列位在两者后的是老张，张秋水的百分之十八和老项，项前方的百分之十及其余的股票持有者股份；
这次的来访者就是米国联合技术公司简称utc。
在前年，hw在香港主板交易所上市，发行股票2亿股，共募集了资金3.44亿港币，在接下来的两年中，米国utc强势吸股，从占有百分之十不到的股份，经历了两年的发展，已经把其他股票持有者的股票基本都吸收进来，如今，百分之二十八的持股率已让他跃升成为hw第二大股东。
这次来hw，utc的金融高级顾问就是想要跟三位大股东聊一下，由于目前自己已经是hw的第二大股东，自己特别有意向成为hw的战略投资者，打开国际市场，同时，更希望与三位股东商议一下，是否可以签署一份股权转让协议，让自己有望成为hw的最大股东……
老米的算盘谁不知道，他就是想要成为最大股东，对hw实行控股，只要是买到了三人手中百分之十五以上的股份，utc就可以成为hw最大股东，中国政|府迫于国际反垄断法的压力，便不可能不通过自己对hw实施控股，从此，这个中国控股的企业便将轰然倒塌。
和utc的高级顾问谈判过后，三人的脸色都不怎么好看，自己辛辛苦苦地建立起来的企业，哪里想要被别人吞食。
尽管三人果断拒绝了老米，可已经被对方盯上了，三人间彼此也产生了一点情绪的变化。
万一有哪个人跟老米私自签订了转让协议呢？
各自回到自己的办公室，老米的这次商务会谈，虽然没有达成共识，但的的确确让三位hw的开国元老心里起了波动。
嘟嘟嘟…
项前方刚坐回办公室，看到电话响起来，心都抖了下，凑去看是江海的电话，才提起来。
“江海啊，打电话有事吗？”
“刚才我就打了几个了，都没接，怎么，公司出什么事了？”
“没，没有。”项前方答得明显紧张。
“该不会真出什么事了吧？我这在外边当急先锋，野战军，你们中原军有什么指示可要说啊。”
“江海，你越来越废话了，有什么事快说，没事我挂了。”
平素，江海跟老项都爱开几句玩笑，今日，他的状态完全不对劲，江海虽知道一定有什么事，可从老项嘴巴里大概是挖不出来了。
“行，那我就直说了，这段时间我攻坚了不少业务，也花了不少钱，工资和提成都没到，备用金用完了，再给我一万块的备用金吧？”
“好，我让财务给你安排。”
项前方答应的异常爽快，接着就听着嘟嘟嘟的声音，他把电话先挂了。
这边的老项皱着眉头，外边的天色也变得阴云密布，好像酝酿着一场大雨。
那边的江海则扣上了顾楠楠。
重新开始：在吗？
顾楠楠正在做合同，一看到江海的头像在跳动，忙回复：在。
重新开始：公司今天发生什么事了吗？
云一样的女孩：什么事，没吧。就好像公司来了一帮老米，看起来公司蛮重视的样子，都是宋总，张总，项总一起迎接的。
重新开始：老米？
云一样的女孩：怎么了？
重新开始：我刚才跟项总打了个电话，他心事重重的样子，估计是跟老米到来有关系，你方便的话帮我问一下，看看到底怎么回事。
云一样的女孩：好的。
云一样的女孩：最近怎么样了？
顾楠楠显然不想就此结束聊天，作为女孩，她不能主动找江海聊，但有了机会，她还是知道把握的。
重新开始：又签了一个小单子，接下来恐怕是单子的密集轰炸期了，好像有三个单子要签吧。我有信心的三个。
江海并不介意告诉顾楠楠，分享他的喜悦。
云一样的女孩：你好厉害，现在你已经有五十万的回款了吧，记得前两天项总还说，要给你委派一个副手过去了呢。项总说，就从我们这几个销售实习生里边选，叫我们跟你都学习一下……
......ps:感谢金币的牙三百豪赏，小白37打赏，鞠躬感谢天庭明朝大侠第四次打赏！
40、老狐狸别有用心（求收藏）
重新开始：听起来，好像是给我配了个助手。实际上，是要我培养一下实习生，让他们看看我如何谈业务的，我还不知道老项…
顾楠楠嘻嘻嘻笑了，江海果然很聪明，他现在还没达到150万以上的任务，所以人手上还不能直接给他加。可是江海这一段销售业绩同比是最好的，潜力自然巨大，项前方当然希望这些实习生能跟江海出去学习几个月，取取经。
在一线直接跟客户打交道，也比在公司学习更具体，那些实习生们都踊跃地表示想出去；
云一样的女孩：这次下一线的机会其实我挺渴望的，所以我也在积极地争取。
重新开始：你想来？
云一样的女孩：是啊，我想去。怎么，你不想叫我去，嫌我笨？帮不上你忙？
江海笑了：当然不是，只是我怕你来了不想走，在我这可是肥差…
云一样的女孩：那我就不走了啊，既然是肥差，还走干嘛？我自己出去干办事处，未必比跟着你强啊。
重新开始：你真的想来？
顾楠楠毫不犹豫地敲道：真的。
重新开始：那我直接跟老项讲好了，毕竟是来我这里，我的意见他还是要尊重的。
顾楠楠发了个笑脸：那就太感谢了呢。
重新开始：谢什么。不过你真来了别后悔就是。
云一样的女孩：不会后悔。
重新开始：我这公司不会批两个房子，可能你要跟我同居的…
顾楠楠一愣，她简直习惯不了江海凶猛的措辞，只能回了几个省略号，脸颊跟着红红的。
江海在这边早已笑了，实际上，他就是逗一下顾楠楠而已，他不是已经在外边找房来了吗？
二哥过几天就来了，索性找一个三室的房子，自己现在租的这个呢就给顾楠楠住。
……
一万块钱的备用金公司很快就落实到了江海的账户。
江海取出其中的八千，要往回赶的时候，天空掉起了淅淅沥沥的小雨，小雨很密集，不一会就在天空交织编起了渔网。
那雨水打入泥土中，是一股淡雅的携有青草的香息；
趁着躲雨的空当，江海给曾百亿打了个电话，报价昨天已经传过去了，但是并没有收到他的回信。
昨天，百亿消防的曾百亿看着江海的报价是三万，当即就不想用他的，继续选用sj的产品。
因为sj的价格跟江海的相去无几，自己没必要舍弃老合作伙伴，选用对自己没有优势的hw。
他打电话说给张辉经理，推荐sj时，谁料张辉却先说出了hw，并且一直侃侃而谈hw产品的好。
他的这步步紧逼说的曾百亿是猝不及防，一向不懂消防报警系统的张辉说得头头是道，娓娓动听更是叫曾百亿猛地机灵过来：难道是江海那小子早就做了甲方关系？他来自己这只不过是先礼后兵？
要是自己不选用他的，看来这事情张辉经理都不让啊，他们有猫腻？
至于江海和张辉有没有猫腻，那他曾百亿就管不着了，很无奈，被抓住了逆鳞般，曾百亿只好说，自己会采购hw的。
眼下，看着江海这个醍醐灌顶的电话，曾百亿别提多不舒服了。
“怎么这么久才接电话，曾总这是好忙啊。”
“哪里有你忙，又跑甲方又跟我这惺惺作态的。”
曾百亿老江湖了，被江海耍了，他还能好态度，更是不怕他。
“哦，你说的是我跟张辉经理吧，真是忘记跟曾总您说了，我跟张辉经理是朋友，所以这个农行网点…”
江海话留三分，并没说满，实际上，他不知道张辉经理最终是否会帮自己给曾百亿施压。
“什么都别说了，你既然都跟张总说好了，那就签合同吧。你货到我再付款。”
“不是啊，曾总。是你款先到，我再发货。三万块钱，至于那么麻烦吗，你打了钱，我保证第二天货到现场，怎么样？咱们都是痛快人！”
“我…我还要先给你打款？不可能。”曾百亿有点怒气地嚷道，这什么道理。
“曾总，我们这么小的单都是先款后货。”
“那…那这单我就不做了。”曾百亿底气并不足。
“曾总，别生气嘛！那你就先预付我两万，货到再付我最后那一万，够意思了吧？这已经是我做了很大的让步了。您应该没话说了吧？”江海懂得做销售的层次。
说话的艺术讲究就在这里，先给他一个不可动摇的条件，当他尽力争取后，适当下一点水，这样，他就觉得是自己的谈判赢了，可事实上，他只不过掉进去你安排的局。
一场淅沥的小雨中，谈成了一个并不算大的单子。
江海落掉电话后，知道这曾百亿一定恨极了自己。
可做产品销售的，身为厂家，不可能把所有的利润都给经销商、施工方去赚了，难免的，也会得罪一些“中间商”。
不要怕得罪人，原则是不要把他伤死，留有一点口德，那彼此还会有下次合作的机会不是。
这雨一时半会是停不了了，江海招手了一辆的车，匆匆往家赶去。
到了小区附近，江海去房屋中介坐了下，跟那个小伙子聊了几句，无非是改叫他找一个三室两厅的大一点的房子。
交代好了后，江海跟二哥江风通了个电话，江风所以还没来，是他又被之前的公司叫去交接工作了。
这二哥也是够善良，搁江海的脾气，他是一定不会再管缺德公司的事，这么一交接工作，起码还要再等一个礼拜。
好在江海并不着急，二哥来了，说真的创业的事情还没提上日程，有这么一个蛰伏期倒也不错。
……
系统经过检索，价值三万元的单子已经到位两万元。
…..
系统确定，另外一万元没有拖欠嫌疑，系统计入三万合同金额。
…..
三万元不奖励奖品，只积攒人品值，三万元积累三个人品值，加上之前的八个人品值，目前可兑换的人品值是11个。
11个人品值可兑换的科技产品有防水夜光定时手表，本手表不仅有着普通手表具有的防水，夜光功能，还可以像手机一样进行定时，闹铃，其工作原理在于内部有一个精密芯片，相当于一个小的操作主机……
可兑换智能全触摸手机时代应用操作系统软件，本系统高于塞班系统，将是时下触摸手机时代最先进的系统，可以便捷下载各种应用软件，提供屏幕虚拟键盘；主屏幕增加音乐播放器和相框widgets；应用程序自动随着手机旋转，gps，蓝牙功能都可同步支持…
……
……
这十一个人品值可以兑换的科技产品比起五个人品值的时候显然多了许多商品，而可以兑换的科技开发技术还仅仅是脱水蔬菜一项。
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41、兑换第一项技术
江海不确定兑换出来科技产品对自己用途有多大，就好比系统所说的全触摸手机的操作系统软件，这一款软件自己拥有了，但根据产品无法分析出来他的技术源，那么这个产品并不能给自己带来任何收益。
相反，这个产品被别有用心的人看到，或者使他研究出来了相应的技术，江海这一番努力就将白白浪费。
比起前者的冒险性，江海觉得直接兑换出来科技研发技术比较稳妥，蔬菜脱水技术，江海已经做过了了解，在市场上，它是有很大的存在价值的。自己只要是把这款技术应用上，在蔬菜脱水上，将给相关企业带来的收益是无法想象的。
回到家，把门紧紧地关上，江海在自己的房间打开了系统的虚拟界面。
十个人品值即可兑换蔬菜脱水技术，亲，你要兑换吗？
系统中，那个疑似彩虹客服人员问道。
兑换。
江海做下决定之后，并没有过多犹豫。
好的。
系统正在进行兑换…
……
兑换完成。
蔬菜脱水技术已经生成，被翻译后，蔬菜脱水技术已经以最简单的文字状态存储在系统中的已破解技术库，被翻译后的蔬菜脱水技术已经是最通俗理解的语言，如果亲智商够用，应该完全能够掌控核心技术。
另外，如果亲有任何不明白的地方，也可以连线彩虹客服，不一定是我在线解答，但你一定可以得到你想要的答案。
你可以去体验蔬菜脱水技术了，当然，它的强大会让你欣喜若狂，可在这之前，你必须要先把它消化。
我们可以先再见了。
彩虹客服说完下线了，而那个虚幻的界面自动跳转，打开了破解技术库，里边只显示了一条技术。
蔬菜脱水。
江海把这个技术包打开，里边是蔬菜脱水机研发的每一个步骤，从材料，数据，产品参数，程序编程，解码源，变频……甩开，冷冻，真空，这个一体机的强大叫江海有点反应不来。
之前江海有想过这可能是一个怪胎机器，却没想，它这么的机械化，不仅仅是现在市面存在的蔬菜脱水机的功能，包括一些需要人工去操作的程序，蔬菜脱水机都可以独立操作，当然，只需要一个人简单动作的配合，也就是说，有了这款蔬菜脱水机，蔬菜从脱水，冷冻，甩来，到真空包装，这绝大多数的工作机器完全可以机械化完成，平常需要一百个人去做的事情，现在，十个人，甚至五个人就可以办到。
大大的提升了工作效率，同时更关键的，这脱水蔬菜的质量比以前更好，机器的智能操作，误差率大大降低，准确率更接近百分之百。
江海又一次的难眠了，当他把这个技术吸收进自己大脑的时候，尽管是深夜了，但他根本睡不着觉。
这个技术，目前只有自己知道，得先给它注册一个技术专利方是。江海可不是傻瓜，这么先进的技术，今天没有，不代表未来没有人先发明出来，自己注册了专利，那就是自己的了；别人要用，那得问自己，自己高兴了，你给了钱我能叫你用，我不高兴，门都没有！
第二天一大早，
江海从床上爬起，昨晚的辗转难眠，今天他就准备把技术专利先申报上去。
查询了一下如何申请技术专利，江海把该准备的资料都记录了下来，因为是个人名义的发明。
江海需要的只是个人的身份证复印件，再有就是技术发明的文字说明了。江海从系统中抄了蔬菜脱水高能机的背景技术，创新点和工作原理，最后画了一个cad版的结构功能图形，招呼都没跟吴鹏打的就去了当地的专利局。
原本以为专利局是比较清闲的部门，毕竟全国能有多少发明家，在如今技术落后的前提下，民间能够发明创造的人实属不多，再说了这又不是皇城。但江海就撞了邪了，今天来申请专利的人还比较多，长龙的队伍排到了门口。
比起江海是个人操办，来这办理专利的基本都是一些代理机构，代理机构办理申请，轻车熟路，准备的东西也是特别齐全，江海在后边排着队，也征询了不少建议。
这个专利申请还不是那么好办下来的，把资料文件提交后，需要一周左右的时间国家部门去审查，如果通过了，可以下发专利申请受理通知书，这个通知书上就有了你的专利申请号。
发明的专利呢，需要一年的左右授权，这个还要根据专利局的实际进度为准，也许一年多也不一定，快了，十个月也有可能完成。
当这个发明授权下来，发明人还需要办理授权登记手续，手续办完两个月，专利证书才能到手。
江海这次真心是有点受打击，帮别人代理的一个机构负责人直言不讳地告诉江海，个人办理这个专利的话，那时间上更长，先是初审，完了进入实审阶段，而代理机构要快一些，毕竟他们跟内部都有一些关系，说的江海幡然醒悟，这就是跟自己做人情销售一个道理。
不过好在这个专利在审核期，也可以以专利发明使用，能够实施并且得到保护，不过被某个厂家提出了自己这专利技术有侵权行为，那问题就比较严重，或许，只能等专利授权之后去追溯。
把申报文件递交上去之后，江海索性不去想那么多了，一个礼拜后，拿到了专利申请受理通知书再说。
……
这天，雨后的空气格外的清新。
阳光穿过云海，亲吻脸颊，使得吴鹏第一次感觉到江南的气候实属不错。
吴鹏和邵佳美约好了，地点这次不再是大润发超市门口，经过两天的突击学习，吴鹏对于江南多了几分了解。
见面吗，那自然是要找个安静的地方，可以休息品美食的地方，吴鹏选择了就近在邵佳美家的一个牛排餐厅。
江海这小子还算义气，抛给了自己一万块钱，所以吴鹏方有底气在这奢侈一下。
当邵佳美赶来这个地方的时候，她的脸上尚挂着解不下的忧愁，还不是医院又来催电话了，手术是安排了，但是医院不能欠款，现在老爸还是在术后恢复期，如果这钱不交上去，那老爸就要被送出医院。
这两天手机店的生意有了点起色，可距离八千块实在还有距离……
“这里。”吴鹏招手。
邵佳美点头应景了下，穿着很休闲t恤，牛仔裤的她坐在了吴鹏对面，“吴鹏，不好意思，让你等我了。”
记忆中，她还是那么有礼貌，即使面容憔悴，身上的光环焦点并未减少。
“没，我也刚来。”
“我点了牛排，马上就上。”
“怎么还挑这个好的一个地方，其实，在外边说都可以的。”
“咦，你还是那样俭朴，说真的，我真心是为上次误解你给你道歉的，这顿饭也算表达了我的歉意。”
吴鹏道，“还有，江海那个小子不懂事，我也替你表达他的歉意。”
“不，我没有怪他，完全是因为我。”一听到江海的名字，邵佳美心都跟随着颤了一下，她更清楚，这件事，始作俑者是自己。
“佳美，你也不要有任何心理负担，其实谁家里出现了问题，不都要想办法吗。你当时的情况，可能唯一的选择就是找他韩小川，我理解你。为了让今天的聊天氛围好一点，喏，我给你带来了这个。”
吴鹏将装有八千块的信封推了过来，笑道，“你打开看看…”
“这是钱？”
邵佳美不傻，她看得出那方方正正，规规矩矩的一沓，便是钱。
“不，我不能拿。”
邵佳美推了回去。
可吴鹏更加任性，一把抓住了佳美的手，将那信封放了上去，“这钱你必须拿，我还要告诉你，这钱不是我的，是江海的，你要是不拿，你自己给他打电话，好了，我的牛排来了。”
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42、竞争厂家的三方见面(求收藏）
整个用餐的过程，邵佳美神思都在游离。
吴鹏告诉自己，他没有把自己的事情对江海说。但是吴鹏觉得，这个忙，江海必须要帮。擅作主张，替佳美把这个钱借了过来。
作为邵佳美的前男友，又是因为一些误会导致分手的，吴鹏认为，两人还可以重修旧好。即使两人不能修好，江海施以援手，这亦无可厚非。
对于吴鹏说的，这钱你如果不用，你给江海打电话，邵佳美哪里有那个勇气。最终，佳美选择先用这笔钱解了燃眉之急，日后有机会再跟江海说。
美食品尝完，吴鹏还要苦逼地去推销产品，临走前，他对着邵佳美语重心长地说，“佳美，这钱你也凑到了，以后缺钱了大可以跟我说吗，现在我工作了，背后还有我的**oss，你的前男友江海，你完全没必要再跟着韩小川受苦。那个富二代没什么好的，别看他现在风风光光的，迟早他会把他老爸的财败空的…”
“这个我知道…其实这两天我就会跟他提出分手。”
“我支持你的决定，如果那个臭小子要找你麻烦，你不方面跟江海说，可以对我讲吗。我给你收拾他。”
“吴鹏，真是太谢谢你了。”邵佳美眼里晶光闪动。
“可别这么说，我一直都觉得你是一个好姑娘，我可不想这么好的姑娘给韩小川那个家伙糟蹋了。总之，你跟他分手之时，就是我们举国欢庆之日，我到时候一定好好地给你庆祝一下。”
吴鹏侃侃大谈，邵佳美破涕为笑，“还举国，太夸张了吧？”
“不夸张啊。全国叼丝朋友都期盼着你跟韩小川分手呢。他们又重新有了希望！”
邵佳美笑得更开怀了，“恩，为了全国的叼丝，我一跟他分手就通知你。”
“好来。”
“另外，江海现在业务做得好吗？”
这个时候，邵佳美还惦记着江海，吴鹏便知道，江海在邵佳美心中的地位有多么重要。
“好，何止是好，简直好的一塌糊涂，这来江南一个多礼拜，做了四五个合同了，回款都五十万了。前途不可限量…”
说的邵佳美欣慰不已，她早就知道，江海未来一定会出人头地。
“那他一定很辛苦，又没人帮他做饭洗衣的。吴鹏，你们住在一起，你帮我多照顾一下江海，他一人在外也不容易…”
“恩，这个你放心，包在我身上。”
“那我给他赚钱去了…人家现在可是大老板了呢…”
“呵呵。好。”
餐厅传来邵佳美娇娇的笑，就好像真的是自己老公功成名就了一般。
……
与此同时，绿地集团。
赵阳前天整理了hw的资料提交给了技术部，负责到技术部推介产品的是胡志新。胡志新在那天去到赵阳的办公室，成功的把hw的采购权拿到了自己手中。只要是成功进入到供应商网络库，也就说明了，这项采购权力就可以付诸实施。hw的产品也将成为绿地众多采购供应商的一家。
胡志新这会给江海去了电话，要江海务必参加一下下午的技术座谈会。
胡志新讲的很明白，这座谈会只是一个形式主义的谈话。关于hw的产品，技术参数，产品布线，这些绿地工程部的技术工程师看设计说明都没有问题。
可一些细节问题，包括技术支援一方面的疑惑，绿地集团也想要hw厂家的人来具体阐述和说明。
江海忙完了申请专利的事，也正想去绿地走一趟呢。
去绿地集团的路上，江海悠然地梳理着一会要跟甲方介绍的信息。
这次会面胡志新虽说只是一个简单的座谈，但对于江海而言，绿地集团的攻坚则是他这段时间以来认为特别重要的一件事。
这关乎着进入绿地，实现自己业务跨步的重大举措。对江南市场的打开都有着长足的影响。
面对甲方技术部，那自然是要说hw产品的优势和领先技术的。
毋庸置疑。
这些恰恰是江海擅长的。
不说别的，自己公司的产品，主机的性能，产品的一些技术参数，江海都倒背如流。编程，调试，甚至是工程布线，江海都可以独立完成，就算是绿地未来有心把消防施工承包给自己，自己只要挂靠个消防施工资质，其余的江海伸手就来；
刚进入公司那会，江海是想进入研发部的，但阴差阳错被公司安排在了合同部，作为骨干培养；说句不客气的话，只做一个销售主任，江海还觉得是大材小用，他把自己自封为全能型人才。
如果可以，江海真的想要把自己公司的一些产品改造一下，使其更适合市场需求。只可惜，在其位谋其政，江海不能逾矩。
“小伙子，到了。”
车子停在绿地集团楼下的时候，全能型人才的眼神还是空洞，司机师傅喊了他几下，才把这小子唤醒。
“哦，不好意思，刚才我在想事情。”
江海解释了句，忙结账下了车。
进入到绿地集团，现在保安都跟江海混熟了，每次见到江海来都会主动跟江海打招呼，保安更加知道，江海来是找采购部的赵总的。
“江老板又来了哈？”
“是啊，以后恐怕来的还要更勤。”
江海捻出一根烟递给保安大叔，愉快地说。
保安笑着接来，“来的勤好，那说明有业务。好多人来了进都进不去！”
“是啊，这扇门不太好进，那我过去了大叔。”
“去吧。”
江海入园，循着去主楼的路走近，而在这前边不远，也恰有一辆车停下，从车上下来两个人。
其中一人提着一个皮包，另外一个背着一个书包，本来江海看不出这两位是谁。偏偏那背书包的人树大招风，这书包上的标志出卖了他的身份。
在背包的侧面，sj两个字母十分抢眼，江海何尝不知sj是魔都sj消防报警系统的产品标识，若说这是凑巧，再看那提包的男子这会从车子后备箱拿出的一个手提袋，也正是sj厂家的手提袋，这就错不了了。
业务出身，此时的李立眼光六路，亦注意到了正在注视自己的江海。
他察视了一番，直到江海收回目光，李立才回过身去，把东西递给旁边的男子，一起往主楼去。
江海不得不多留了一个心，话说今天胡志新是约自己和绿地集团的技术部人员见面，可sj的业务经理和技术员怎么会来呢？
江海当然看得出，那个背着书包的就是江海的技术人员，装备十分的齐整；而这个手拿皮包的男子，他气质不俗，应当不是业务员，而是江南sj的经理，不明觉厉。
难道说，绿地集团不仅仅是约了自己，还一同叫来了sj？
......
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43、和李立第一次交锋
走近一楼大厅的时候，吴丹妮正在饮水机旁打水，而只要是外来人员，在吴丹妮这里登记是规矩。
闻听有人来了，吴丹妮赶快回到自己的工作岗位，一转身，瞅见是江海，笑咯咯道，“你又来了？”
今天的吴丹妮穿的可不跟前几天一般，起码那条短裙变成了牛仔裤，牛仔裤非常紧身，束腰贴身之后，把吴丹妮的腿形更衬托的分明。
刚才她背对自己的时候，那臀行和腿型，恰是江海最喜欢的那种，屁股呢是最近流行的啰柚（柚子）。
当然，欣赏美女需要合适的时间和地点，现在，江海觉得不合时宜。刚才与sj的不期而遇，令江海脑袋里有些惊慌。不是害怕，而是为什么同样约了其他厂家来，绿地集团却不提前通知自己，搞这种突然袭击呢。他生怕其中突出变故！
“美女，我是又来了，不过有两天不见了吧。”
“是吗？有几天我真不记得了，总觉得你来的很勤快。今天你过来又是做什么？”
江海直言：“去参加你们的一个会议。”
“哦？那先登个记吧。老规矩！”
“我跟你们领导有约了，怎么？还要登记吗？”
“当然了。这是规矩，不能改的，除非你每次进来都带了尽享丝滑……”吴丹妮眼神如炬，她其实也是逗江海。
可怜江海今天还真没有带糖。
“好吧，我登记。”
“瞧你那个小气样…..姐跟你开玩笑的，喏，把这个牌子带上直接上去就是了。”
江海已经看到了登记牌，刚想奋笔疾书，却被吴丹妮叫停，可这一瞥，他是明晃晃看到了之前登记薄上签字的名字：李立。
江海一手接过牌子，慢慢抬头，“吴丹妮女士，我想问一下，刚刚进来的那两位可是sj公司的？”
吴丹妮呵呵笑了，她是一个冰雪聪明的女孩，自从前两次的见面之后，吴丹妮可清楚了江海的身份。
刚刚进去的那两位就是江海的死对头，sj，在江南市场消防报警销售最好的企业，他有力的竞争者。
“我为什么要告诉你？”
“这个吗……因为我们是朋友啊。”江海表达地很尴尬。
吴丹妮：“谁跟你是朋友，自作多情。”
江海：……
说江海这张嘴能说会道，可不知是见了美女短路，还是sj不速之客到来的冲击，江海竟无言以对。
“那好吧，你不把我当朋友，我也没办法，那我先上去了。”
“等等。”
吴丹妮突然拽了一下江海的胳膊，然后凑近他，调皮地小声道，“就算谢谢你上次的巧克力吧，没错，你猜对了，前边两位就是sj公司的。再有，在你和他们两个之前，ld的厂家也到了，你们马上就要上演三国争霸。能说的我只有这些，会议的内容就不是我的职责范围了。今天应当会是不寻常的一天，祝你好运！”
说完，拍拍江海的肩膀，娇笑的吴丹妮又拿起自己的水杯接水去了，她自顾自哼着不知所以的歌曲，江海则是愣在了一边。
等等….不是…除了sj以外，ld也来了，三国争霸？这…这到底是要做些什么。
江海深知：sj是江南市场的领头羊，ld呢又是新晋热门，自己如今最强大的对手便是这两家。可今天，他们竟然是齐聚在绿地集团。这？
江海还没来得及思考，胡志新催促的电话已经飚了过来，江海忙把电话接通了。
“胡经理。”
“江海，你到了没，所有领导，还有技术部的工程师都到位了，你什么时候能来？”
“我已经到了，不过，胡经理，今天来的主要目的是什么，你不是说只是一个简单的座谈会吗？是不是有什么事情你还没有跟我说清楚？”
江海心里很烦躁，种种迹象表明，今天不单单是技术部约谈自己，确认进入网络供应库的事情。
ld和sj的大驾光临，竞争厂家的参与，使得江海有种被甄别的感觉，而对手所处的位置，定然会跟自己来一番唇枪舌剑。
胡志新哪里不生气。
但他也不知道公司领导为什么还会安排这么一出，直到刚才，胡志新才晓得还有其他竞争厂家的到临，他不过比江海早几分钟得到通知。
这件事，恐怕是黄宏斌和赵士达在里边搞鬼，甚至，他们早就把自己的阴谋诡计放风给了竞争厂家，唯独自己和赵阳蒙在了鼓里。
胡志新无奈道，“你先过来吧，有些事情已经来不及跟你细说了，总之不要怯场，大不了就是对簿公堂，你放心，我和赵阳经理都支持你！”
……
怀着前路未卜的忐忑之情，当江海走到绿地会议室的门前，他被一个工作人员安排在了门外等。
这时，江海才发现，在不远处，正坐在等候席上的两位分明就是李立和他手底下的那个技术人员。
因为刚才的偶遇，现在出现在同一场所，李立意识到眼前这个二十来岁的小伙子很可能就是赵士达跟他提及的那个来自hw厂家的销售员。
在赵士达的口里，李立可是听到了赵士达对这个家伙的吹嘘，他甚至用到了“销售奇才”这样夸张的词语。
李立不以为然，一个二十出头的小子，刚刚来到江南，他凭什么可以得到这样的赞誉，销售奇才，怎么个奇法？
可就在他不以为然后，他手下的销售人员刘志强却告诉他，自己南天阳光的那个项目，原本已经衔在嘴边了，就这样都给对方抢了去。
并且，他连续抢下了长江飞天的两个单子，最要命的，这个工程公司恐怕日后都要以hw的采购为主！
李立那一刻不得不信了，他觉得这件事开始变得有意思了，在江南，只要是自己看上的业务，无所不用其极地都能拿下，李立从来还没遇到过对手。
这两年，自己都是稳坐钓鱼台，让底下的业务员去维护客户关系，却没想，还能出现一个想让自己有出山冲动的人物。
李立上下打量着江海，重新对江海有了定位，因为实在看不出他的特别之处，李立只能尽力想象着这个男人是多么的厉害。
李立主动站起来，和颜悦色地靠近江海，探询的口吻说道，“你好，该不会你就是hw公司的江经理吧？”
江海迎了两步，伸出手，礼貌地握上，“你好，我叫江海。”
“您是？”
李立笑了，“我啊，跟你是同行。这是我的名片。”
李立抽出一张名片，随意地递给了江海。他不自觉的有一种高高在上的睥睨。
看了一眼，江海佯装恍然，“啊，原来您就是sj公司的李总啊，久闻大名，久闻大名，在江南，你们可是消防报警系统销售的冠军啊。”
李立倒也谦逊，“哪有，这不你们hw也挺好吗，我南天阳天的项目都给你撬走了？下次撬单前可以给我打个招呼吗？哥哥我会让给你的。”
李立有一种弃之如敝履的无谓，话语外却带着一分上位者的嚣张。
“李总，因为之前我也不认识你吗？这下也算是不打不相识。下次再碰到一起，我会给你打招呼的。”
“好说，好说。蛋糕这么大，我们都饿不着，不用抢。你刚来没有吃的，哥哥会让给你一些的。”
“对了，你来绿地集团干什么？”
李立假装不知道。
“我啊，这不想进入绿地集团的供应库呢。胡总叫我过来开个技术座谈会。”
“哦。那恭喜啦。绿地集团可是大集团，能进入它们的供应库，对你来说是非常有跨度的一步。”
嘴上说的俏，但在这之前，李立早就跟另外一个供应商ld说好了，在这次座谈会上，两家一定要不遗余力地将hw排挤出去，不能叫hw进入到绿地的供应商网络。
赵士达传达的意见亦是如此，包括黄宏斌，他更是给ld的卢辉反复强调：一定要把hw推出去，干沉他！
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44、绿地集团的家族暗战
“还不知道能不能成功呢，看样子ld厂家的已经进去再谈了，一会就是你我，李总一定要帮我美言几句啊。”江海非常客气，在这个时候，不与对手憎恶，说不定还会换来对手的怜爱之情。
最起码，不会攻击的太猛烈。
“当然，我一定会的。”
言毕。
ld的卢辉正好从会议室出来，卢辉跟李立摆了一个眼神，这一举动正好被江海收入囊中。
若是常人，可能察觉不出这眼神里的弦外之音，但业务出身的江海职业敏感的关系，他可读出了很多内容。
这两家伙，看来早密谋了什么。
苦了李立还在自己面前演戏。
“卢经理，那我们就不送你了，感谢你配合我们这次的谈话。”
“说什么呢，房总，这都是应该的，本来我们厂家就是为你们服务的，有什么问题尽管开口。那你们先忙，我就先告辞了。”
卢辉恭敬的跟一位长者摆手。
被称作房总的这位长者，有五十多岁的样子，穿着很正式的西装，灰白的头发，儒雅的微笑，平易近人。
李立见他同样尊重之至，频频的点头致意。
而收回送客的目光，房礼和的目光自动转移到了李立身上，“你久等了吧？李经理。”
“没，我也等不久。”
“这是你们的技术员？”
“对，叫他来，一起为你们服务吗，有些技术方面，他比我专业。”
“那好，那咱们进去谈话？”
“好的，好的，房总。您请。”
李立甚至没再跟江海多说半句话，和他带来的技术员一起乖乖跟着房总进了会议室，而在房总后边跟着的那一帮人，随着长者鱼贯而入。
这其中，赵阳，胡志新，赵士达，黄宏斌皆在其列。
可面对这位老爷子，这几位那毕恭毕敬的架势，真心不像是当初自己在办公室见到时候的盛气凌人。
咣。
门关上了。
江海一个人被孤零零留在了等候席。
此时的江海已经完全搞明白了今天的情况，原来，并不是几个厂家当面的对簿公堂，只是甲方炮制了一个环节，单独约谈各个厂家，并且毫不回避，叫三家的心理都产生一种压力。
这种压力一来可以使得竞争厂家之间出于自保，相互的扭掐，打压对手提升自己。
二来，这也是甲方用来谈条件的筹码，可以用优胜劣汰的方法，让竞争的几个厂家按照他们的规则办事。
通俗的说，价格要再低一点，付款方式要再好一点，服务尽可能再好一点……
江海还是头一次面对这种情景，不过，慢慢地，江海沉淀了下来，冷静了下来，因为他忽然想到了一个更致命的问题：前边的两家已经是他们合作的伙伴，自己如今还在门外，是不是对方顺从了他们，那么自己连这个争取的机会都可能拿不到？
赵阳经理的努力，胡志新的指望，都会功亏一篑？
如果真的是三进二，自己想要进入绿地，那必然是要猎杀其一，是干掉sj，还是消灭ld呢？
会议室。
五米多长的黄棕色桃木桌，两方面对而坐。
黄宏斌先发问：李经理，我们先求证一下，刚才ld说hw的产品性能不太稳定，比不上你们和他们厂家，你怎么看？
李立平静道，“我们sj总部就在沪海，产品的研发设计都是配合着南方气候，ld和hw呢，生产研发是北方，相对要差一些。但是这并不会相差太多。我基本同意ld的意见。”
黄宏斌脸上有点不悦，这李立怎么还攻击ld呢，想说什么，赵士达忙问，“那你觉得另外两家的劣势是什么？”
李立依旧很坦然，“ld吗，建厂要晚一些，比我们sj和hw晚了有四五年，整体的实力，工厂的规模相对要小一些；hw呢，据我所知，来江南刚刚开发市场，只有一个服务人员，小的一些工程单位可以跟，但稍微大的集团如果采购他们的，一个人难免尾大不掉，忙不过来，服务必然差一些。”
……
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李立从会议室出来，看到江海时依然特别的友好，那架势则是我替你美言了一番，完全没有敌意。
可实际上，他在后边的几分钟，那是把hw的劣势逐一说出，之前胡志新还勉强攻击几句，但因为对于hw产品，胡志新一穷二白，不甚了解，最后被李立说的是哑口无言。
那个技术员就一些技术问题更阐述了sj在这个领域绝对的领先地位，所以，当甲方要求价格降低时，李立更是面不改色，当机表示：我们sj不降价，降价的唯一可能，就是降低服务品质。
这话听起来就艺术了，降低服务品质，那甲方怎么可能同意这样的条件。
所以，最后这个价格也被李立咬住。
表面上，赵士达和黄宏斌没说什么，但心里边，早乐得像是进了伊甸园。hw这是打死都进不来的节奏啊。
还有，赵士达为自己遇到了李立荣幸啊，有李立，无压力！
“李经理，慢走啊。”
房礼和道，眼神中多了一点跟之前会见卢辉不一样的情绪。
房礼和昨天和赵阳可是见面专门谈了hw的事情，自己的女婿赵阳如此推荐hw，房礼和本身对hw期待是特别高的。
但加入一个品牌，他虽然是总经理，可也要叫公司同仁不抵触，这不，黄宏斌和赵士达作为竞争厂家的代表采购，联名提出要来一个三方座谈会。对于整个集团的考虑，房礼和默许下来，这也才有了今天的会议。
房礼和内心自然希望hw能名正言顺地进来。可方才，它被李立抨击地一无是处，这不仅仅是打脸了hw，更加是打脸了自己的女婿赵阳，更相当于打脸了自己。
奈何李立如何的伶牙俐齿，可他违背了房礼和的心意，说再多，只不过是在房礼和的内心越走越远。
他的表情自然丰富了起来。
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“刚才李立说的，你们都记下了，但是据我所知，好多都是抹黑，一会hw进来，咱们要好好地聊一聊。”
赵阳再怎么说都是采购经理，黄宏斌和赵士达背着自己找总经理，这先不说他们的做法对与不对，这根本就不妥当，这么做置他于何地？赵阳可是爱面子的人，他推荐的产品，sj的李立如此贬低，这叫他堂堂一个采购经理怎么好受。尤其还是在自己的岳父大人面前。
赵阳期间有愤然出席，他说是去上厕所，但房礼和知道，这次的见面会令他不舒服。
45、江海舌战群英
说到底，赵阳舒不舒服，黄宏斌和赵士达已经不管了。
他们泥菩萨过江自身难保，必然是想着全力阻击hw，把它挡在门外后，再想办法弥补赵阳。
而惹怒了赵阳，黄宏斌和赵士达何其有这种能耐，还不是他们两个也有自己的护身符。
黄宏斌，那是跟房礼和的儿子房少铭关系匪浅，房少铭的妻子那正是黄宏斌的亲妹妹。
说起来，黄宏斌是房少铭这个未来总经理的哥哥，比赵阳他这个姐夫也差不到哪里去。相比，赵士达的背景要差一些，只是一个远亲，可黄宏斌做过担保，这也才促使赵士达拼命一搏。
黄宏斌的建议，房礼和位置尴尬，不好否定。说到底，房礼和没有太多的想法，只是选用一个品牌，那自然要进行比较，对于绿地集团，房礼和认为找两家消防供应单位就可以了，没必要再进来一家，若是真要进来一家，那自然是有进有出的。
房礼和的算盘，那就是三家来一个对比，优胜劣汰，竞争市场下，这是一个企业的安生立命之本。
可话说回来，房礼和是想让hw进来的，毕竟是自己女婿全力推荐的，然后就是在sj和ld中踢出一家，他原本打算摘下sj的，让赵士达出局。可看眼下的局面，hw遭到了另外两家的围攻堵截，劣势显而易见，sj却拔得头筹，步步为营，房礼和有点兜不住了。
“房总，您看，hw的还有必要进来吗？”
黄宏斌依仗着自己妹妹跟房少是夫妻，在公司自己也有些资历，凑到房礼和面前小声说道，一方面他也是怕赵阳听到。
房礼和看了一眼黄宏斌，明显不悦，“来都来了，肯定是要谈一下的。”
“那好。”
黄宏斌退到一边。
“黄宏斌，我说你今天话有点太多了啊？”赵阳瞪了一眼前者。
“啊。对不起，赵总，不过我也是为了公司。我觉得hw从现在这些资料上看，实在没有太大必要进来。”
“呵呵，你是相信李立说的了？亏你还是采购。竞争厂家抹黑对手这也不是什么新鲜事了。”
“好了，我不是说了吗。要hw的进来！”房礼和道。
一股浓浓的火药味在江海还没进来前，已经弥漫在二十多个平方的会议室。
每个人脸上的表情都很生硬，在接下来等待的数秒，仿佛一根针掉在地上都会被听到似的。
之后有两分钟，房礼和才站起来，走向了门外。
“你就是hw的江海？”
“对。”江海忙恭敬迎上，没等房礼和出门便让了进去，“房总，您好。”
“就你一个人来了？”
江海不知道这些人在屋里都说了什么，但诡异的气氛江海还是嗅觉很是灵敏，已经闻到。
俗话道，害人之心不可有，防人之心不可无，他亦害怕这屋里产生了某些定论，而与对方谈判，掌握这些定论，对他很重要。
顺势江海打开了一个读心包。
滤过房礼和的瞳孔，江海读到了刚才在会议室发生的一切，那火药味立即把江海带入其中，身临其境，不明觉厉，看他李立扮演的那么逼真，说帮自己美言，还真是，一句好话都没说，把hw驳的是一无是处。
而黄宏斌仗着李立的三寸不烂之舌，开始挑战赵阳的地位，这小子竟然也是有着很应景的背景。若是被他得逞，他再让他妹妹在房少面前吹吹边风，说自己和赵阳有内幕交易，房礼和说不定还要扶他上正！
真是可怕啊！
“今天，就我一人来了。”江海道。
“一个人就一个人吗。”赵阳刚才没说太多话，可江海是自己兄弟，今天叫他来，赵阳可不是看兄弟被冷落的，这房总一句话问的，根本就有点先入为主的看轻，他道，“我看房总，咱们还是进去坐下聊吧。”
“是啊，进去说。”胡志新跟着凑到江海面前，把江海的肩膀一拍，似乎是注入力量，实则，胡志新是把所有的希望都寄托在了江海身上。今天，对于胡志新来说，就像是过山车。
“好，那江经理，请进吧。”房礼和道。
江海道，“那房总，您请。”
当一席人坐下，房礼和咳嗽了一声，然后全部的目光都定格在了江海身上，那一双双眼神，情绪太多，看的江海说实话也有一点点的紧张。
尤其是黄宏斌和赵士达这两位，那眼神就好比一根毒针，就要刺进自己身体，强颜的欢笑要多么假有多么假，全是伪装。
“开始吧。”
房礼和沉声说道，“黄宏斌，你不用考虑太多，想说什么说什么。”
“赵阳，你也别太在意，都是为了公司。”
赵阳道，“我知道，刚才是我态度不好。”
黄宏斌心里得意，似乎是他赢了般，这会打头枪道，“江经理，这次把你叫来主要是我们想了解一下你们hw的产品。你先跟我们简单介绍一下你们公司的报警产品吧？”
江海前一秒可能还有些紧张，但看到黄宏斌踩着赵阳的肩膀上位，江海别提多不舒服。
nnd赵哥这么帮自己，岂容你在这里嚣张，进入主题了，聊自己厂家的产品，江海大树底下好乘凉，有所依仗的他盛气凌人。
从自己的包里边取出几本产品彩册，一一恭敬地发给几个人，江海道，“这是我们公司的产品彩册，里边大家可以直观看到我们的产品，包括一些材料材质，外观，简单的介绍。”
“我们的产品采用的无极性信号二总线技术，这项技术专利也是我们公司研发开发的，也是目前主流消防报警市场都在使用的，很多厂家都是模仿的我们…”
“我们的产品材料具有阻燃特质，s、m、t贴片工艺，产品都是迷宫设计，更适宜施工现场恶劣的环境，质量更加有保障…”
“在看我们的主机，大家翻到第十五页…..”
“…..”
原本黄宏斌还想问住这个稚嫩的少年，却没想江海侃侃而谈，如入无人之境，他说起来自己公司的产品，身上仿佛发着光芒。
在偷偷窥向房总，他竟然像个小学生一般进入了课堂，正一心一意随着老师的思维翻课本呢。
我擦，这么下去，肯定不行啊。
黄宏斌见江海意犹未尽，马上阻止：“好了，好了，你不用介绍你们的产品了。”
“哦。”江海停下来，睿智的看了一眼黄宏斌，“如果黄经理觉得我们的产品质量没问题，承认这一点的话，我想我真的不要再多说什么了。”
说的黄宏斌如鲠在喉，却不知道怎么应答。
胡志新扫了一眼他红霞的脸，笑道，“hw的产品质量是很有保障的，这一点我也在之前都询问了好多消防工程商。赵总也就这件事反复跟我确认…”
胡志新察觉了转机，开始转守为攻。
“hw和sj质量都是一线产品，差不了多少的。但是你们hw的服务听说不行，你们在江南几个技术员啊？”黄宏斌反击。
江海并没贸然回答，赵阳这时的脸也耷拉下来了，说到底，就是这个原因比较致命，赵阳他都不知如何跟房总解释。
只有一个？那这仗还怎么赢？