第一百三十七章：小型车队
“配给我了？”大军一头雾水：“我给你开车就行了吧。”
“反正交给你了，咱们一辆车本来就不够用。”
大军说道：“要不给老哥开？”
范阳不屑的看了一眼赵光明：“要他学得会才行。”
赵光明天生不适合开车，坐到驾驶位就手脚发软，连忙摇头。
刘鼎新表面镇定，实际上内心已经激动得难以自抑。
说到买车，几人哪里还坐得住，让刘鼎新带路，就跑去看车。
滨海大道旁边，一溜的汽车贸易公司，此时雪佛兰和奔驰都已进入中国市场，但纯进口，高得吓人，进口达到了百分之220，一辆奔驰600，标价300多万。
范阳直呼买不起。
等过两年，在香港的贸易公司成熟了，利用外资的身份，可以在香港买辆大奔，然后免入境。
可即使免，也得一百多万，暂时还买不起。
还是只有买一汽大众的。
选了辆高配版，带空调，天窗的桑塔纳，加15%购置税，全部搞下来16万。
另外再看了奥迪100。
这款车型是奥迪a6的前身，1988年才在一汽大众投产，妥妥的厅局级座驾，整个汉中市政府，也才一辆。
其他全部是桑塔纳。
落地价得37万。
虽然在后世的审美里面，奥迪100不算什么，但架不住现在面子大啊。
也是前一趟汉中之行，给范阳印象深刻。
能坐上奥迪100的，妥妥大老板了。
交警都不敢轻易拦你。
在不考虑三百万大奔的情况下，目前奥迪100就是最有牌面的车型。
一直要开到96年，才能换上a6。
全款交付，三天左右就可以提车。
看好了车，没有过多犹豫，范阳便决定付款。
第二天便到银行排队取钱。
60万，把银行经理都给惊动了。
一看港资汇过来的，也得申报上去，拖到第二天才给放了款。
大军提着沉甸甸的一包百元大钞，心里还真有点紧张。
两辆车同时提到，范阳一辆黑色奥迪，中间一辆黑色桑塔纳，后面一辆切诺基。
在滨海大道兜了两圈。
满满的自豪感油然而生。
引来路人的频频回顾。
派头又大了几分。
晚上去吃海鲜，一溜三辆车在门口挨着停下，引来路人指指点点，还以为哪里来的大人物。
吃过晚饭，范阳急于显摆一下，索性大手一挥：“走，去汉中。”
“现在去汉中？”刘鼎新问道。
“肯定啊，不显摆一下浑身难受。”
这一次全军出击，连夜出发，范阳的奥迪上面载着赵光明，李顺。
桑塔纳上载着霜霜。
大军驮着两条狗。
到了西安，索性绕道富平去显摆一圈。
等一溜三辆车开到马家坡，来到坳口那个地方，刚一下车，几个老乡就把范阳给认了出来。
“这是范经理？你怎么来了，快，快，快上去叫人……”
三辆车上装着大包小包的水果，糖，茶叶，白酒，还有赵光明买的一箱俄罗斯方块儿机，把车停稳就开始往下面搬。
没一会儿，老秦乡长就带着一群乡亲下来了。
看见范阳，自然是亲热得不行：“哎呀，你来就来了，给咱们买这么东西干嘛，咱们不缺。”
“老秦叔，年过得咋样？”
“好呀，好呀，今年亏了您，家家户户都添了新衣裳。”
范阳不仅采购了他们的柿饼，带来了外宾，预约了明年的合同，还一心一意为他们着想，在马家坡早就传开了。
来到乡公所坐下没多久，不断的有村民拖家带口的过来，送点鸡蛋，送点果子，而赵光明则把俄罗斯方块儿机，发给那些小孩子。
一副其乐融融的样子。
霜霜向旁边的刘鼎新问道：“咱们的那批柿饼，就从这里生产出来的吗？”
“对，当初我带着两个韩国人，一路上把我给郁闷得，耽误了半个多月才到这儿，结果……”刘鼎新把遇到范阳的事情给说了一遍。
说到范阳几次三番拒绝韩国人，最终把金成焕气得吐血。
霜霜噗嗤就笑了出来：“他真的把别人气吐血了？”
刘鼎新笑道：“是啊，当时我也没想明白，4000美金都不卖，范总的思路咱们猜不透，跟着他可以学到很多。”
闹哄哄一阵，又带着霜霜去参观了凌霜侯。
过年之前，范阳捐出的2000块钱就已经派上用场。
树的四周已经砌出了一圈堡坎，上面一块石牌，上面写着凌霜侯三个篆体字。
一副古意盎然的样子。
“弄得不错啊，早知道我该亲手题字的。”
看得范阳大为满意。
临走时，又为老秦乡长送上两万块钱。
“老秦叔，咱们的柿饼，在国际上赞誉一片，年前我带过来的那个外商，已经和我签订了500吨的采购合同，明年你们能够给我加工出多少？”
“500吨？”老秦乡长张大了嘴：“这咋弄得出来啊，咱们这东西真的这么好卖？”
“真的，也不勉强，你看看钱够不够，这算是我付给你们的采购款，这笔钱应该够用了吧，你们看看加工厂规模还能不能扩大，或者多建一座，能做多少算多少，我全要。”
“够了够了。”老秦乡长连忙点头：“咱们乡自己就在烧砖，就买点水泥，山上石头多呢，挖回来就砌棚子，咱们那厂子才花几千块，这钱，这咋能收你的啊，没那个规矩。”
觉得烫手，又要把钱给范阳塞回来。
范阳拒绝了：“拿着吧，马家坡几百年的历史沉淀，这份手艺能够保存到今天不容易，今后可以全力发展这份产业，带领着村民致富，这是你们应得的。”
范阳本来想在这边投资的，想想还是算了。
老秦乡长已经答应派人传授这份手艺，自己有了汉中，再到这边建厂，侵占村民的利益，范阳也不忍心。
等范阳带着人走后，马家坡很长一段时间，小孩子和村民之间，都还频频谈论着范阳。
说马家坡这回是遇到了真贵人，遇到大老板。
和范阳说过话的，在闲聊时都爱拿出来显摆一番，以此为荣焉。
从富平出来，回到西安又游玩了两天。
专程带赵光明和李顺去爬了华山。
不由感叹有钱真好。
一路吃香喝辣，之前范阳等人出行，还一路住的旅店。
这一趟，有了奥迪开路，下意识就觉得小旅店掉了档次。
在西安住唯一的三星级酒店。
等赶到汉中。
刘主任乘坐着自己的桑塔纳，专门跑来迎接。
还带着接待小组的小张，和那个女孩子，小琳。
刘主任揉了揉自己的眼睛：“奥迪？这你哪儿弄的？”
“买的啊。”范阳哈哈一笑。
“这可是领导座驾，你买的？”
“连云港啊，去年我公司业绩三百多万美金，小挣了一笔，就给添辆车了。”
刘主任一脸郁闷，却掩盖不了艳羡的神色：“那你还说没钱？”
“是啊，钱都买车啦，不是还有老哥你么，来看看我给你带的什么……”
送给刘主任的，范阳自然是花费了心思。
既价值不菲，又不会显得太俗。
是一块表，欧米茄的星座珐琅天文台。
免店买的，也花了一万三。
范阳自己都没舍得换。
一共带回来两块，都是挂在两人手腕上带回来的。
刘主任接过来一看：“多少钱？”
“几百块啦。”
“贵了可要犯纪律呀。”
“几百块了，从香港带过来的，那边价格便宜，一块表而已啦，这次我到香港收获挺大，在那边建立了离岸公司，以后咱们汉中的产品，想打开国际市场，又多了一条门路，怎样，有兴趣么？”
“什么？”刘主任就像触了电一样，手上的表都差点掉到地上：“你跑到香港开了公司？”
“对啊。”
“咱们也能到香港开公司？”
范阳呵呵一笑。
这个年代的人对香港了解还是太少，总觉得太过神秘。
“怎么不可以呢，只要我愿意，现在随时可以用港资的身份过来建厂，怎样，这一手漂亮不？”
刘主任一竖大拇指：“厉害，你这一手可真的是神通广大了。”
“张处呢，叫他过来吃饭。”
刘主任没回答，小张凑过来说道：“来了，咱们出发的时候就给张处打了电话，他也挺想您呢。”
现在范阳在汉中，不大不小也算是一个红人了。
范阳的每一次变化，众人都看在眼里，只觉得愈发神秘。
短短两三个月，见面三次，每一次都有华丽转身的感觉。
如今的范阳这副派头，赶他们领导也不遑多让。
等到张处长赶过来的时候，和刘主任如出一辙，也是下巴掉了一地：“这是奥迪？”
第一百三十八章：用地规划
看到张处长惊讶的表情，范阳的虚荣心理得到了极大满足。
对张处长，多少还是有点知遇之恩的。
要不是当初一场堵车，在汉中就是过路而已。
自己的发展肯定要滞后一两年。
工业区给自己提供了太多便利，像这个柿饼加工厂，首先就存在很多问题。
柿饼的加工时间，只有两三个月，每年的10月采摘，12月柿饼就要下架了。
也就是说这座食品厂，每年只工作三四个月的时间，就顶天了。
需要大量的临时工。
靠自己去招聘，这肯定是完不成的。
但是汉中就肯定没问题。
另外一个，机械设备方面，范阳就只打算购置十台左右的削皮机。
这种简单的机械，国内的设备厂家就能办到。
工业区两座水果罐头的加工厂，就有几十台现成的。
实在不行，还可以把削皮这道工序，外包给这些食品加工厂。
而范阳需要做的就很简单了，平整土地，修建两米高的阴干棚。
前期的20万资金，就足够完成基础建设。
范阳就喜欢这种傻乎乎的创业方式，利润既高不说，又没什么技术含量。
刚开始的两年，纯粹堆人工的方式加工出来。
等赚够了钱，再建立冻库，引进韩国柿饼的机械加工方式。
就完美了。
吃过午饭，范阳提议去看看给自己批的地。
这个在上一次汉中之行，就敲定了的。
就在工业区背后。
刘主任帮了大忙，以工业园区的标准，为范阳整理地基。
还铺设了动力电缆，预埋了20cm宽的大型给水管道。
而这一切，居然是免费的。
对张处长还是很感恩的。
搞好关系还是非常必要。
对张处长恭维了几句，也送上了和刘主任一样的礼物，欧米茄星座系列的手表。
看见是一块表，张处长也笑纳了。
“那走么，今天我作东，上哪儿吃饭？”范阳笑道。
“你这是看不起老哥了。”刘主任嗔怪的说道。
小张也说：“范经理，咱们早就安排好了，还是顺通酒楼。”
添置了两辆车，出行的派头就是不一样。
张处长和刘主任，也是有专车司机的，一溜五辆车，开出收费站，往顺通酒楼开了过去。
走到地方，餐厅的经理面带微笑，早就在楼下等着了。
看见前面刘主任的座驾，都还相当淡定，可一眼晃到范阳的奥迪，顿时有点慌了。
赶紧绕过桑塔纳，直奔奥迪而去，备加殷勤的拉开车门。
结果下来的是一个畏畏缩缩的小老头：“谢谢了。”
范阳也抬脚迈了下来。
餐厅经理瞬间懵圈儿。
“愣着干嘛，范总，赵总。”刘主任没好气的说道。
“哦，赵总好，范总好，里边请……”
餐厅经理闹了个大红脸，一路赔着笑脸。
顺通酒楼是市属单位，搞习惯了领导接待，员工素质是很高的。
一路殷勤招待。
赵光明一直被排除在外，之前范阳的活动，都没带着他，他活了大半辈子，发了横财，却从没受到过这么殷勤的接待，还没走到地方，就有专人拉开椅子，递上毛巾，送水端茶，一口一个赵总，嘴里谢谢说个不停。
而霜霜和刘鼎新，就显得好很多，两人都是一身职业装，背着皮包，带着准备好的各种资料。
现在两人对范阳所说的，在汉中有庞大人脉，已经深信不疑。
桌子上推杯换盏，相处融洽。
吃完饭，刘主任提议到范阳的工地上看看。
一溜五辆车又往工业园区开了过去。
范阳的奥迪一马当先，园区的门卫和餐厅经理一样，也以为是直属的大领导下来视察工作，给吓了一跳，赶紧让人去通知园区的办事处主任。
范阳等人下车，还没走出多远，后面就追上来一群人。
前呼后拥的往工地走去。
远远的就看到自己那十亩地，立着几台搅拌机，旁边堆着河沙水泥，一个带着安全帽的工头，正指挥着几十个水电工人，在给范阳的土地铺设管道。
旁边还站着一个带着安全帽，手捧一部文件夹的建筑师。
“怎么样，老弟，水电都给你铺设到位，后面还有一根排污管道，你这也没啥污染，都按照园区的流程办的，还满意不？”
“满意满意，老哥我可是欠你的情了。”
“欠什么情，我可就帮到这儿了，其他的你可要自己承担啊。”
指挥铺设管道的工程师，和那名带着安全帽的建筑师，都走了过来。
刘主任介绍道：“这是水电总局的王工，这是范总。”
“范总好。”
“王工你好，辛苦了辛苦了。”
刘主任又指着另外那名建筑师，介绍道：“这是范总，这是市二建的刘工，二级建筑师，你这工程并不复杂，待会儿你们沟通一下，把工程造价，和后期的要求也说一下，这事交给老刘你放心。”
“范总好。”
范阳一看，四十来岁的一个中年人，伸出手去：“刘工你好，辛苦了。”
“这啥辛苦，我还没帮上忙呢。”刘工憨厚的一笑。
令范阳好感大增。
10亩地，有15个篮球场那么大，全部建成厂房，已经是大工程了。
但要不了那么复杂。
范阳要求十亩地，是准备以后扩建的。
毕竟这么便宜的土地，也不好找。
“我这个很简单的，先规划5亩地的使用面积，其他的暂时空着，首先是一圈两米高的围墙，一个宽四米，高三米的厂大门，要方便货车进入，建一栋两层的办公楼，不用太复杂，混凝土浇桩，预制板加红砖的结构就可以了，每层6到10间，每一层都要单独的卫生间，一楼拿一间作厨房，一间做食堂，其他的拿来作仓库，二楼作为员工宿舍，划两间做办公室就可以了，其他的，全部打成10公分厚的水泥地面，搞平整就行，然后表面建成2米高的阴干房，我这主要是手工作业，建得密密麻麻就行，另外建筑方面我不是很懂，就劳刘工费心了。”
刘工想了一会儿：“这的确挺简单，就一栋办公楼复杂一点，要打地基，水泥坝子简单，另外那个阴干房是怎么回事？”
“这个简单，就用红砖砌出来就行，回头我给你画一份简单的图纸，照这个整出来就行，另外你估计这栋办公楼，和水泥坝子全部平整出来，加上卫生间排污这些，工程造价要多少钱。”
“这个不好说，要回去列工程预算， 5亩地的话，混凝土里面要加钢筋，平整场地咱们包工包料大约在20块钱一平，差不多五六万吧，办公楼要打三米地基，楼层不高，应该也是五六万的样子，总的造价，估计二三十万吧，得方案敲定了才能报出准数。”
“二三十万？”
刘工点点头：“这我说了也不算，大概吧。”
范阳看向刘主任：“老哥，超标了啊，这打基地的钱都算我头上了，你还不如在园里面给我找块厂房算了。”
第一百三十九章：生活铺垫
“超标？超什么标？”刘主任眼珠子一瞪：“按照一百万的投资规模给我建，办公楼加到3层高，建成u型结构，里面搞个小花园，再给设计个喷泉，外墙贴瓷砖，按照五十万的规模设计，围墙加高到3米。”
“五十万？老哥你这是给我开玩笑了，我哪儿有那么多钱。”范阳叫屈道。
“钱的事情下来再说，就按照这个方案规划，你这是专供进出口的企业，市委都高度重视的，搞寒碜了怎么行，以后上级领导下来看见了，像什么话，办公大楼一定给我搞漂亮了，其他的你再自己安排。”
刘主任大手一挥。
就把范阳的规划拔高了好几个档次。
甚至把范阳踢开了，对刘工说道：“这事儿你别听他的，回头我派人过来和你们沟通。”
范阳露出一抹假意的苦笑。
自己对建筑可是半点也不懂，有刘主任接盘，而且大包大揽，自然是求之不得。
视察完自己的工地，就回去了。
还是下榻在市委的宾馆，刘主任说道：“你放心整，你个大老板还怕没钱，少给我叫穷啊。”
临分别时，刘主任又问道：“你这次不着急走吧？”
“不急啊。”
“不急那就等着，咱们赶紧把这些事情给敲定了，免得夜长梦多。”
范阳一指身旁的刘鼎新和霜霜，两人都挂着皮包：“准备好了的。”
“行，明天我派人来接你。”
刘主任走后，赵光明跑过来一捅范阳的腰眼：“建个厂房50万？咱们这点钱够用？不得全部栽进里面？”
“谁说我要投50万了，20万，之前就协商好了的，有贷款呢，放心。”
接下来的一个多月，范阳带着霜霜和刘鼎新，在汉中东奔西跑，虽然是范阳个人投资，但资金是从香港过来的，有层外资的皮，在刘主任的带领下，一切都在有条不紊的展开。
产品的概念，和品牌商标，范阳都是设计好了的。
搬过来就用。
虽然明摆着有高额贷款等着自己，可范阳也不能摆得太过小气，首先是工商注册，注册资金100万元，（验资都是刘主任搞定的）汉中mon-pie食品加工有限责任公司。
公司是产销一体的性质，有自己的财务部门，销售部门，事业及人员管理部门，下属有一个企业，企业的用工规模500人，汉中mon-pie食品加工厂。
公司注册下来之后，马上就投入到规划环节，办公大楼完全按照刘主任规划的来，设计成了3层半，中间带个尖顶，u型结构的标准办公大楼，有单独的办公楼大门，占地接近0.8亩，中间带一个植物花园，还有一个小型喷泉，最后核准造价46万，加地基，和范阳要求的三亩阴干房，一共18万，全部造价64万，工期4个月。
搞定了这个，就开始投入建设。
地基都还没打好呢，围墙建起来了，就跑去贷款。
靠着150万美元的订购合同，和刘主任的引荐，很快，就贷到了50万的企业贷款，还有20万的工业园区专项贷款，加上自己准备的20万，两个月过后，手上的资金就扩充到了90万。
这90万里面，工商注册只花了几千块钱。
支付二建公司前期工程款20万，贷款下来过后支付了一次20万，尾款还有26万，范阳一算账，还剩下24万。
一时兴起，居然还想买栋房子。
这时商品房的概念，已经深入到了内地，汉中毕竟是个地级市，有山有水，地理位置还是很优越的，已经有了本地的土豪开发商建房，修起了汉中第一栋7层高的三居室，汉江花园，126平方三室两厅，只需要5万多块钱。
并且已经开始交房了。
范阳兴冲冲的带着几人，跑到滨河路的楼盘去看房。
赵光明一路骂骂咧咧：“ 5万块钱，糟蹋啦，回你农村修嘛，两三万块钱修两三层。”
“咱们的小家庭还是要建设好嘛。”
在汉中一呆，就是两个多月，刚开始住在市委宾馆，刘主任大手一挥，放心住，一分钱不花。
可毕竟传出去也不好听。
早就搬出来了。
租了两个套间，带着霜霜一个女孩子，也不是很方便。
走到滨河路的汉江花园，这是一栋全新的住宅小区，建成半年了，可还有很多房子没卖出去。
也没有像后世一样，专门的售楼部。
就小区的商业配套里弄了一间门面，里面连沙盘都没有，就像个中介公司一样，有人来买，就带人进去看房。
这小区挨着汉江而建，空气清新，又挺安静，范阳感到非常满意。
只不过是清水房，还需要自己找人装修。
而一问装修，也不过两三万。
对赵光明说道：“怎么样？你也来一套？”
赵光明猛的摇头：“我又不是没房子住，我买来干嘛。”
“买来赚钱啊。”
“这赚个屁的钱，赔钱货。”
范阳哈哈一笑：“你就只想着俄罗斯方块儿机，我告诉你买房子比卖俄罗斯方块儿机挣钱多了。”
赵光明嘴一撇。
赵光明不知道咋回事，自从看到俄罗斯方块儿机以来，几乎魔怔了，自己一天到晚捧着按个不停不说，整天缠着范阳，让他帮忙想个办法，把俄罗斯方块儿机给卖出去。
范阳让他摆地摊。
他还真的去摆了几天。
这种弱智版的俄罗斯方块儿机，被他卖45的高价，也还是不错，卖出去十几台。
才算过足了瘾。
范阳选了4楼一间面江的房子。
付了全款。
反正没事，下午就去找装修公司，这年代也没太多可供选择的装修风格。
范阳只图省事，能住就行，反正买了就是赚到，自己也钱多。
选了一套所谓的欧式精装修，全套木地板，范阳提出要弄个开放式厨房，以后到汉中，呼朋结友，带点女朋友进来小住，搞个酒柜，自己动手做点牛扒，不是也挺情调么，还可以开个小型派对，简而言之炮房。
已经在为以后的奢靡生活做铺垫了。
还意味深长的看了一眼霜霜。
这小姑娘还一脸无辜。
结果装修公司的摇摇头，根本不知道什么是开放式厨房。
得。
只好作罢。
把装修的方案拿过来，递给霜霜：“你看看喜欢吗？”
“额，问我？”
第一百四十章：单片机
小小的恶搞一下，心情愉悦。
汉中食品厂的展开，范阳忽然发现，自己的小日子开始慢慢舒坦起来了。
有自己的产业，感觉相当不错。
做贸易虽然好，可总给人一种不确定的感觉，仿佛看天吃饭，每单都要自己去费心费力。
前一世的自己起步太晚，可谓夹缝中求发展，像兴办企业这些事情，哪怕明明知道可以挣钱，也总是望而却步，胆子太小，总害怕出什么问题，然后又来一场大起大落。
可现在年轻，还有的是机会。
放手去干了，一路顺利无比，居然成功了，虽然只是个小小的柿饼加工厂，也还是挺不容易。
区区一套房，对现在的范阳来说太过简单。
不过几万块钱的事。
就老家两冰柜的虫草，弄到香港去，也值两三套房了。
买得毫无压力。
完了从小区出来，回到租住的房子。
赵光明不干了，拉着范阳：“你小子，老是说忙，这几天忙也忙完了，我的事情呢，你咋就不认真呢？”
赵光明想俄罗斯方块儿机，想得入魔了。
看范阳不理，追问道：“你以前不说搞电器么，现在这么好的机会，咋把这茬给忘了呢？”
范阳无语。
俄罗斯方块儿机，是可以挣钱。
在未来的几年，还会持续升温，最终在国内形成一个现象级的东西。
范阳比谁都清楚。
但一切的变化太快，计划完全赶不上变化。
他现在正在构建自己想象中的全球网络。
正在兴头上。
怎么停得下来。
“你就别想那个了，现在咱们办企业，做代理，连云港还有那么多破事儿，哪有闲心去搞你那个东西，再说了，最多还有两三个月，就要到夏天了，还要到藏区挖金，没那个人手啊，搞那么多东西干嘛。”
“敷衍我。”赵光明小眼一转：“我发现生意做好了，不比挖金来钱慢，再说了，那金子不挖，又没人抢了去，这生意我要做。”
咦，范阳郁闷了：“那咱们挖金还去不去了？”
“去，怎么不去，但你想啊，你一天忙到晚，有我什么事儿？一天除了喂狗我还有什么事儿？我现在这么多本钱，我不做点自己的生意？连缺一门还有水果生意呢，我闲不住。”
“你闲不住？闲不住找老头打桥牌嘛，有我在你还怕缺钱？”
“反正我不管，你必须给我把这个事情办咯，要不然一拍两散。”
赵光明两手一背，像个老小子一样，居然赌气了。
范阳没理他。
但转念一想，却也是这个道理。
现在带着赵光明，他的确派不上用场，这老家伙也是鬼精鬼精的，自己差点忽略了他的过去。
人好歹也是藏区卖过菩萨，走南闯北挖过金，还记得刚刚认识赵光明时，他连皮革生意要去云南和浙江都知道，要论做生意，他有自己的看法，应该不奇怪才对。
只不过赵光明一向猥琐，和自己相处也渐渐的成了半师半友。
赵光明一直以两人的师傅自居。
而范阳呢，则想着让他享清福就对了。
却忽略了他的感受。
找点事情给他做，也未尝不是一件好事。
“算了算了，回来，我带你去还不行么。”
“真的？”赵光明还不肯信。
“把你那弱智版的儿童机给我拿一块过来。”
赵光明依言拿了一块过来。
范阳左右看了看：“给我下楼买把螺丝刀。”
“你要干嘛？”
“让你去就去，嗦什么。”
赵光明也会偷懒：“顺子，你快下楼跑一趟。”
范阳把手上的方块儿机一放：“还搞不搞了？”
“行行行，我去，我去还不行么。”
等赵光明把螺丝刀买了回来。
范阳二话不说，就给它拆开，这方块儿机的外壳，就像个纸壳子一样，手稍微用力，就得掰断，范阳手上的是个黄色外壳。
“1毫米的hdpe，高密度聚乙烯，塑料杯子的材质，连垃圾桶都不用这个，外壳值不了5毛钱，垃圾。”
就一脸嫌弃的扔到一边。
打开来看，里面的构造非常简单。
就是一块单片机。
上面一块3x4厘米的lcd液晶显示板，em78c52芯片，1k电阻，一根三极管，四个按键，没了。
这种儿童版的方块机，连个喇叭都没有，发出声音的就一个蜂鸣器，消除方块儿时发出嘀的一声，就没了。
范阳前世做了那么多年小电子，对基础电子的一些东西，还是知道的。
将那枚芯片拿起来看了看，就是一块8位单片机，这芯片inter六十年代就发明了，上面写着em78c52，em是台弯义隆，这种单片机的开发，国内起步很晚。
但香港和台弯，起步都比较早。
后来国内最大的单片机生产厂家stc，就是香港宏晶搬到深圳去的。
后来改名深圳宏晶。
这种单片机用途广泛，是最基础的东西，电视，洗衣机，各种工业控制系统，录音机，随身听这些，有些高档一点的电子表也用这个。
电子元器件主要是开发成本高，一旦技术成熟了，开始量产，技术泛滥，价格就会断崖式的下降。
俄罗斯方块儿掌机化，是在89年，任天堂开发的第一代game boy，搭载z80cpu中央处理器，还有32mb的内存，虽然是黑白屏，但上面可以玩打砖块，超级玛丽，坦克大战，甚至可以玩像素版魂斗罗的，当然也有俄罗斯方块。
第一代推出的时候要卖一万多曰元。
折合人民币在五六百块钱的样子。
其中俄罗斯方块虽然最为简单，却好评如潮。
被香港的厂家窥到商机。
就开发出单片机的俄罗斯方块。
自从香港的产业转移到深圳。
成本一降下来，就开始疯狂。
这玩意儿由于太过简单，一般的大学生自学也可以组装。
短短一两年时间，就烂了大街，各种厂家粗制烂造。
像深圳那种地方，配套齐全，塑料厂也遍地都是，照着样子开模就行，要山寨这种游戏机是很简单的事情。
就变成国内风靡好多年的儿童游戏机。
批发价不过十几二十块钱。
零售价格看什么地方，四五十也有，当然七八十也有。
再到后来，这种方块儿机，十几块钱也能买一块，连纸盒包装都没有，就外面一个塑料壳子，学校旁边的零食摊也有卖了。
由此可见中国人的山寨能力，究竟有多么强悍。
和无孔不入。
刘鼎新和霜霜也靠了过来。
看见被范阳拆开的方块儿机，刘鼎新说道：“这里面看起来有点简单啊。”
“说简单也简单，可没这芯片，你八辈子也搞不出来，廉价产品，想卖就让他卖吧。”
赵光明连连点头：“我就看好这个，你们不知道，那些牧民一天到晚放牛放羊，无聊得要死，我要是带到康定，卖个两三百块一台，妥妥的。”
第一百四十一章：初步推断
范阳忍不住哈哈大笑：“原来你打的这个主意？”
赵光明眼珠子一瞪：“当然啊，不仅要卖，我还要做大做强，摆地摊始终不是个办法，你快给我出个主意，这玩意儿十台八台，我也看不上啊，咋个把销路给我铺开。”
范阳被他给逗乐了。
反正这几天也还空闲。
索性就带着赵光明，出去把车开上。
刘鼎新和霜霜也跟了下来。
赵光明一脸兴奋：“咱们去哪儿？”
“肯定是找电器市场啊，你要真想做这个，想要做大做强，汉中没啥意思，一个地级市，你该去成都，或者西安，一般得省级城市，才有电子元器件的批发市场，像成都的城隍庙电子电器市场，搁那里卖，你才有可能挣到大钱，汉中，小打小闹，带你去看看吧。”
把车开出去到处问。
果然不出范阳所料。
专业的电子电器批发市场，汉中没有。
只有汉台区那边，有个电器一条街。
南郑区那边，有一座以前的百货商场，里面卖大型家用电器。
其他的都是各种街道上的小店。
分得很散，不够集中。
范阳把车停在路边，指着对面的一条街道，说道：“你要在城市里做生意，首先要明白街道的性质，商业街，生活街，饮食街，交通街，步行街，类型街。”
不光赵光明，就连刘鼎新也是一脸懵逼。
“什么叫生活街？你看对面，看见这两边的楼房没有，一看就是个居民小区，六七层的集资房，附近肯定有什么厂矿企业之类，生活气息浓厚，人流比较密集，你看看这些店铺的构成。”
范阳对着街道指指点点：“面馆，饭店，水果店，杂货铺，看着街头，我就知道街尾是怎样的，后面肯定还有理发店，成衣店，皮鞋店，工具五金店，卖棉花被褥，锅碗瓢盆的小店，不出意外的话，附近多半还会有小型的菜市场。
“这种生活街在城市里面很多，适合小本创业，但街道的容量有限，比如理发店，两三家，就不能再多了，卖工具五金的呢，也是一两家，这种铺面的规划，一般就是几十个平米，卖小家电的，也一样，一两家就不能再多了。”
“而你要铺开销路呢，最笨的办法，就是上门推销，把你的产品拿到这些店铺里面去，跟我来。”
范阳手里捏着两部儿童方块机，就下了车。
赵光明和刘鼎新，霜霜，都一脸兴奋的跟着范阳。
走出没多远，就看见前面一间理发店旁边，就有一个小店铺，是卖小家电的。
里面还简单的装修了一下，摆着电炉，电炊壶，电炒锅，电饭煲，这里开春了，还摆着几台电风扇，吊扇，还有电热水器，莲蓬头，煤气灶之类，卖得很杂。
外面放了一块木板，摆着几部随身听，盗版磁带，电子表，电子钟，闹钟什么的小玩意儿。
店铺里放着一个小电视，没什么生意，老板正聚精会神的在那里看电视。
范阳走了过去，粗略一看，没发现有俄罗斯方块。
他之前也没来考察过市场。
在沿海一带已经泛滥了的俄罗斯方块机，这边也不知道什么情况。
便开口问道：“老板，有俄罗斯方块机么？”
老板抬起头来看了一眼：“有啊，不过现在没货，你什么时候要？你明天要就有。”
“明天？”
仅凭这一句话，范阳便猜了个**不离十。
看来这生意能做。
这方块儿机刚开始也不是很好卖，每到一个地方，总得一段时间才能流行起来。
毕竟它非常简单，又只有一种游戏。
而这个年代，不像后世，有个什么新东西，大家通过互联网，和各种传媒渠道，很容易就了解了，接受得快。
这个年代，产品是否畅销，全靠口碑。
产品的市场反应，要慢得多。
要等小孩拿来玩过，纷纷赞不绝口，而且小孩子眼红别人的，吵着闹着要买，才会慢慢的流行起来。
当然，后来很多成年人，也沉迷得不可自拔。
销量才会逐渐上升。
老板的这一句话，就从侧面证明目前这方块机，汉中有人在做。
但是老百姓还没有接受。
不怎么好卖。
至于价格，肯定也偏高。
导致老板不想压货。
害怕亏本嘛。
“明天也可以，那多少钱一个？什么时候能拿到？”范阳问道。
老板走了出来，看范阳穿着不凡，便说道：“这个贵，85，要么？”
“什么时候能拿到？”范阳继续问。
“你要得急？”
范阳点点头。
老板看了下表，下午四点多。
“你6点钟过来嘛。”
两个小时？
那估计是要跑到电器一条街去拿货了。
而值得这老板辛苦跑一趟，利润肯定要够的。
按照范阳的德性来揣测，至少要挣个对半。
那么拿货的价格在40块钱左右，比较恰当。
从深圳进货价15块钱，到汉中2000多公里，除去运费和路上的人工成本，要投到20块钱左右。
直接从深圳进货，20块钱的利润很正常。
40块钱就比较合理。
进一步判断出西安的进货价格，应该在30块钱左右。
心里就有数了。
范阳把藏在身后的双手亮了出来，一只手里拿着一部方块儿机，脸上顿时换上一副贱贱的，带着掐媚的笑容：“干脆我卖给你咋样？”
老板一看，脸上顿时挂不住了：“朋友，你玩我呢？”
“哪里哪里，来来抽根烟，不要生气。”
给老板发上烟，范阳把手上的方块机给拆开，递给老板一个，说道：“其实我也是搞家电的，刚从深圳进了一批方块机回来，价格便宜，30块钱一台搞批发，我给你留个订货电话，还提供送货上门，你有需要随时给我打电话。”
老板接过一看。
范阳连忙凑上前去，给他把开关按开：“咱们这款产品深圳原厂原装的，上两节5号电池，上手可以玩五六个小时，用的台弯产芯片，屏幕是液晶的，亏本赚吆喝，来你玩玩看。”
老板果真玩了一会儿。
但水平太烂，几分钟就玩死了。
拿着方块机翻来覆去看了两遍：“30块钱？真的假的？”
30块钱还这幅表情？
那范阳推断他的进货价格，应该在40块钱以上。
搞不好50块钱也有可能。
那30块钱明显定低了。
“这是八折的价格啦，首批拿货，无论多少，都是30块钱一台，第二次进货，就得原价啦，这样，给你算一口价，以后拿货都35块钱就可以了。”
结果老板真的买了两台，说看看好不好卖。
并且留了范阳的电话。
走了出来，赵光明笑骂道：“还是你小子鬼精，你去买东西，骗得人老板还倒贴60块钱。”
第一百四十二章：广货渠道
“我这叫骗？以后他挣到钱了还要感谢我好不好。”范阳笑呵呵的说道：“像这种小家电，苍蝇铺子，利润并不高，咱们到电器街去看看。”
又开着车一路问过去，来到一条叫天汉大道的街道，这边有个运达批发市场。
汉中的服装，百货，小商品等等，都是从这里出来的。
此时晚上五六点钟，人流量并不多。
批发市场后面，就是电器街了，过来太晚了街面上人都没有几个。
街口最大的几个铺面，是经营电视的，一家是长虹，一家是tcl。
长虹是四川的企业，前身是国营企业，搞军工雷达科技的，后来转战电视行业，迅速壮大，在民族品牌当中功不可没，发动两轮价格大战，把曰本和韩国的彩电和家用电器，一度挤出了中国市场。
而另一家，tcl，厂址广东惠州，这就是最早的中港合资公司。
只不过长虹一直都是专注国内，而tcl，从品牌创立之初开始，就定义了国际战略，并且雄心勃勃，tcl是三个单独的英文单词，today，china，lion，意思组合为今日中国雄狮。
两间铺面都蛮大的，目测超过了200平米，两点店铺都占用了两个门面，中间打通。
里面摆满了各自主打的台式彩电。
范阳带着几人进去转了一圈儿，tcl主打的是王牌彩电，已经推出了最大27寸的规格，因为是港资公司，在技术上比长虹要略胜一筹，价格要稍微贵一些，在每台1400-2800之间。
看得赵光明眼红无比。
走了出来便问道：“这卖电视肯定很挣钱吧？”
“当然了。”
“那你说开个卖电视的铺子要多少钱？”
“准备个几十万吧。”
“要那么贵？”
“当然了，这明显是市一级代理，不信咱们把这条街逛完，你看看还有没有卖长虹和tcl电视的？”
这条街不长，只有两三百米的样子，两边都是商铺，总共不过几十家店面。
走完一圈儿，果然没有再看到类似的店面。
“这种品牌的家用电器，他的营销渠道全靠招商，设三级代理，你想拿到tcl的省级总代，要投标的，没有个几百万根本拿不下来，换而言之，只要拿下来了，就坐等着赚钱。”
范阳说完，又补充一句：“当然，这算是押宝了，你押对了，稳赚，押错了，厂家的品牌战略失败，被同行挤垮，经销商也跟着遭殃。
刘鼎新也说道：“范总说得很对，这些都是大资本，国内一线电视品牌，市级的代理商，说几十万都是少的，钱少了还真拿不下来。”
听到要几十万，赵光明识趣的闭上了嘴巴。
“要做电器，你首先要知道什么叫品牌货，还有什么叫广货，像电视，冰箱，洗衣机这种，技术含量太高，几乎没有广货这一说法，但其他的，就不一样了。”
这条街的前一段，位置比较好的，大多是品牌厂家的东西，准入门槛太高。
只有街尾巴上的一段，在卖一些小家电。
进去看了一圈，看得范阳连连摇头。
不得不说，这个年代的小家电，品种还真是匮乏。
要到了2000年以后，像这种市一级的电器街，小家电的品种应该是很齐全的，榨汁机，豆浆机，消毒柜，微波炉，电磁炉，饮水机，吸尘器，净水器，这些乱七八糟的，光是厨房电器，都能细数出几十个种类，家居类的更多。
而如今这个年代，商品的种类就要少得多，无非不过电炒锅，电饭煲，电风扇，电吹风，电熨斗，电炊壶，电动剃须刀等等。
除了就是各种广货的随身听，磁带等等。
这种小家电广货的概念就很强了。
所谓广货，简单的称为广州的货就可以了。
后来专指非品牌一类的商品。
这种广货有个非常明显的特点，就是生产厂家的产业链，严重的不齐全。
或者说，没有自己的核心技术。
零部件全部靠采购，然后组装。
像一个电风扇的制造，虽然简单，可它涉及的面还是很多的。
首选它是一个交流电器，需要一个单相异步电动机，这个电动机，一般是采购的，只有真正的大品牌，才会连线圈都自己绕。
包裹电动机的壳子呢？如果是镔铁的，那么厂里就应该有钣金作业。
如果是塑料的，就该有注塑作业。
然后风扇的叶子，也是一个单独的环节。
还有控制档位的电容分压器，分压器外面的塑料按键，塑料壳子，这又是两个单独的环节。
按照以前国营单位的办法，要兴建一个制造电风扇的厂家，至少需要四五条不同类型的生产线，和相关制造部门。
这才谈得上研发，更新，和换代。
简而言之就是自己想怎么弄，就怎么弄，外型也可以随便设计。
这是品牌的，有实力，有生命力。
像后来的美的，荣事达，万盛这些，都是大厂的品牌货。
而广货呢？
全靠组装。
民营的电风扇厂家，一般不会投入这么大规模，和这么齐全的生产线。
就开始压缩自己的产业环节，从而分包出去。
比如塑料壳子，那么到塑料厂开模，定做。
电风扇的扇叶，扇叶的面罩，也分包出去。
久而久之，就连电动机的制造，也给省略了，到专门的电动机生产厂家定做。
这样一来，厂家就没有了核心技术，全靠组装。
产业链条就被细分了。
这是好事。
但久而久之，这些注塑厂，电机厂，钣金工厂，尝到了甜头过后，就不用你再来定做了。
他自己推出适合的产品。
比如广州的注塑厂，就很喜欢和电机厂联合起来，按照对方的电动机型号，开模设计出一款总共七八件的注塑产品，摆在自己的厂子里卖。
以构建自己的竞争力。
就变成了一到广州，你去家电批发市场，可以购买的往往不是成品的东西，你可以自己diy，买到各种各样的壳子，就像手机壳子一样，颜色五花八门，款式呢，外表有不同的地方，而里面的螺丝桩子，都是一样的，就按照50w的电动机规格设计的。
你可以买到自己想要的各种配件，组装出自己喜欢的风格。
像90年代的电吹风，这点是最泛滥的。
同一种款式的电吹风，颜色不同，你可以买到几十种品牌。
而这些牌子呢？
都是自己贴上去的。
而电风扇方面，那种20w电机，桌式电风扇，外面带一个单独的，可反向旋转的面罩的那种小风扇，就是广货风扇的代表。
外观五花八门，有些还给你设计一个猫耳朵，皮卡丘造型的也有，都是外壳不同。
拆开来看，里面都他么一样的。
连拧螺丝的桩头，尺寸都是一样的。
像广州，惠州，东莞，那些土作坊，就是靠这种方式，组装出无数的小家电，这些厂家，实际上做的只是销售工作。
非常适合低成本创业。
也造就了广货神话。
到了后来，在舞台用的音响，灯光这些方面，应用得更加泛滥。
只要到了广州，你就别怕打造不出自己的产品。
说得白痴一点，会拧螺丝就行。
而街尾巴上的那些小商铺，摆着的那些产品，范阳只拿眼一瞄，就知道怎么回事。
都是广货。
而这种卖广货的，他既没代理权，也不认什么品牌，只要价格便宜，有奶就是娘，只要有钱赚，他才不会管你是什么厂家。
顺便说一句，曰后的淘宝上面，各种多姿多样的家电产品，除了国内数得出名字的几个大品牌，其他的，都是广货出品。
然而比较搞笑的是，广货的款式，样式，比品牌的更加丰富。
你不得不佩服广州的厂家，可谓是什么都给你造得出来，想法很多时候让你目瞪口呆。
而你要是开家这种类型的淘宝店，必去广州，温州。
而这种店面，相比做品牌代理，那么成本就是一个天上，一个地下。
几百元钱一个月的租金，就靠四处铲货，也能赚不少钱。
这种电器市场的背后，除了品牌的东西。
另外还有一条渠道，暗地里的渠道，叫广货渠道。
有些是合法的，有些是非法的，也有各种粗制烂造，也有不少的假冒伪劣产品。
盗版光碟啦，磁带啦，这些五花八门，都是从背后那条渠道出来的。
范阳带着几人转遍了整条街，没有发现专门卖俄罗斯方块儿机的。
但是，已经接连发现了好几家小店面，外面摆着有俄罗斯方块儿机。
和赵光明买的这种，除了颜色不同，没啥两样。
因为赵光明手上的俄罗斯方块儿机。
就是标准的广货出品。
“就不知道汉中的广货老板是谁，咱们还得把他挖出来才行。”
第一百四十三章：运达四区
这尾巴后面几个卖广货小家电。
还有几家卖插头，电线，电灯，浴霸，洁具，灶具的。
也有几家卖家用音响的。
有一家先锋，一家ev，还要一家挂着**l的牌子，而隔壁有一家卖音响的，打着发烧箱的牌子，但一看就是广货。
在音响方面，广货也已经开始露头了。
但音响方面暴利的时代，还是要等到96年，vcd，家庭影院流行起来了之后。
比较有意思的是，这些小店门口，无论是卖音响的，线材的，甚至卖浴霸洁具的，外面总会放着一张木板，下面用两条板凳给支起来，给摆成一个货摊儿，上面摆着各式电吹风，剃须刀，仿造的瑞士军刀，甚至还有一些小玩具，玩具枪，玩具刀剑，玩具车什么的，也有俄罗斯方块机。
范阳心里就更加明白了。
这电器一条街背后，绝对有广东人的影子。
广东人最喜欢搞这一套。
一天到晚耳濡目染，很自然就学到了。
没事就到处跑，看到哪座城市，如果类似的行业空白，就会过来做这些方面的生意。
因为这些小家电，和快速消费品，其实道理是一样的，你单独卖一个电风扇，是活不出来的。
即便大品牌，也必须要多种产品，才可以把品牌撑得起来。
像美的，他不仅冰箱空调，电饭煲，洗衣机，都要一起弄，才够得上直营店，专卖店的规格。
所以这种广货渠道，也和地方上的副食批发商，次级经销商一样，有人专门批发的。
从广州选购各种小商品，小家电，大车小车的运过来，他自己不开设门面，就到处铺货。
而这个年代，能做出这种事情的，多半是广东人。
这背后的广东人，能力还比较强。
卖浴霸的都给铺上货了。
赊销吧？
范阳走到一家卖浴霸的小店前面，打听到：“老板，你这俄罗斯方块机咋卖的？”
“60。”
“这么贵？”
“不贵，好玩，你过来看看嘛。”
范阳转身就走。
“哎回来，你给多少？”
不理老板的挽留。
又走到另外一家卖线材的，一问，也是60块钱左右。
赵光明小眼又是一转：“60块钱，利润这么高？我45块钱摆地摊儿，那便宜了啊。”
范阳没理他。
赵光明问道：“那我是不是把机子拿给他们，让他们帮我卖？”
“你傻啊，汉中这块儿的广货，已经有人在做了，你没看明白么？这些外面的摊子，你不觉得眼熟么？中英街的。”
“中英街？”赵光明想了一下：“好像是啊。”
又专程跑过去看了一遍，回来一脸古怪：“还真是中英街的，那玩具枪，打那个塑料子弹的，我还想过买几把回去给儿子玩呢，叫什么来着？”
赵光明抠着脑袋，使劲回想：“叫什么特来着？”
“柯尔特。”
赵光明一拍脑袋：“对，就那个什么特。”
这些广货产品，有个非常大的特点，就是花花绿绿的塑料，什么都以塑料为主。
第二次工业革命之后，步入电气化时代，同时也步入了化工时代，塑料的问世，与合成塑料的进一步发展，堪称材料界的另一次革命，它可以循环利用，可塑性强，开模简单，注塑容易。
很快便渗透进入了生活的方方面面。
香港的制造行业，对于塑料，那是玩得滚瓜烂熟。
香港的李超人，就是塑胶产品起家的，建立长江塑料厂。
而李嘉诚是怎么窥到商机的呢？
1950年，那时候的香港，还以转口贸易为主，但工业已经开始冒头，在港岛的筲箕湾出现了最早的工业区。
五金厂，塑料厂，服装厂，橡胶厂，玩具厂，开始渐渐的多了起来。
以解决自身需求的不足。
当时的塑料还是一个新兴产业，李超人首先发现的，是塑料桶的商机，淘汰传统的镀锌铁桶。
这中间的优劣，是显而易见的。
镀锌铁桶，笨重，使用周期短，生锈，价格还贵，关键长得还丑。
而塑料桶，轻便，使用周期长，不生锈，价格便宜，关键还整得好看，上面可以印花，印字，颜色也花花绿绿。
这种材料上的革命，和产品转型期间的暴富浪潮，是最显而易见的。
良币驱逐劣币，新型淘汰旧型，处在这一时期，又恰好在这个产业，就是机遇。
好比电视产业，液晶淘汰显像管。
手机产业，彩屏淘汰黑白屏，大屏淘汰彩屏。
塑料产品的问世，为现代工业注入了新的活力，李超人投入5万港币，购买二手设备，创立长江塑料厂，第一批产品，50支玩具手枪。
然后塑料桶，塑料水壶，塑料玩具，可在当时的香港，销售拖了严重的后腿，塑料产业从英国一引进过来，就造成了全港热造，短短两三年时间，已经有接近100家的塑料厂。
李超人的塑料厂，差点破产。
后来他把眼光放到台弯市场，和菲律宾。
把产品出口。
和韩国大宇是一样的。
韩国大宇的金宇中，在韩国商界是一个传奇式的人物，一度被中国的各大企业争相模仿，誉为大宇模式。
金宇中最神奇的地方就是他敢大胆兼并，无论什么企业，什么厂，他都敢兼并，然后兼并过后，不裁员，不减工资，甚至不去压缩成本，反而涨工资，扩招工人，增加工资和福利待遇，然后在短短的一两年时间，让企业起死回生，扭亏为盈。
兼并一家，搞活一家。
金宇中有什么法宝呢？
金宇中是韩国五大财团，唯一一个从事进出口起家的。
无论什么产品，他都往出口上面扯。
另外说一句，韩国灵岩株式会社，从事的灵岩冻饼，也是金宇中大宇兼并的。
利用现代化的营销手段，试图将韩国传统的柿饼，也打造成出口型食品企业。
不过，被范阳凑巧截胡了。
小小的截胡了一番。
把产品出口到台弯，和菲律宾，进而扩展到整个东南亚地区。
因为那个时候，台弯和菲律宾，还一家塑料厂都没有。
李超人的塑料厂活了，在十年时间，由5万港币的二手工厂，发展到5个亿港币的长江实业。
可见塑料这一行业的机会，是非常宽泛的。
而香港的产业，转移到深圳以后。
深圳，就把塑料这一传统，给优良的传承了下来，并且在内地发扬光大。
花花绿绿的塑料，形形色色，而质量参差不齐，一看就知道广州产的。
这也是广货价格低廉的重要原因。
和赵光明采购的俄罗斯方块儿机一样，hdpe高密度聚乙烯的塑料壳子，香港五六十年代就玩坏了的东西，5毛钱都不值。
这样组装出来的方块儿机，在内地，零售价也得五六十块钱。
中间的层级利润也是很可观的。
但毕竟有人在做了。
按照范阳的德性，也不愿和别人挤破头。
但来都来了，心理却来了兴趣：“会一会这个广东人呢。”
“广东人？”
赵光明一头雾水的看着范阳。
范阳懒得理他。
在这条街来回逛了两遍。
“你找什么呢？”赵光明不耐烦了。
范阳这人怪脾气，经常做出些奇怪的举动，还不解释。
一言不发，又带着几人转了两遍，终于在街的背面，找到一个胡同似的入口。
“找到了。”
“找到什么了？”赵光明问道。
“他们的仓库。”
“仓库？”
“你傻啊，这种电器街，店面不屯货的？他们货放哪儿？我早该想到在背后的。”
几人走进那条胡同，走没几步，发现里面果然还有洞天。
里面像是一个四合院一般的结构，后面两栋5层高的楼房，进入胡同不远，居然挂着一块牌子《运达电器市场4区》
范阳指着后面那栋5层楼高的建筑说道：“看见了吗，上面肯定有市场方面的办公室，这种类型街道，他不会平白无故的出现，都是市政规划的，也是以市场的方式存在，只不过现在还没发展到那个地步，还没有主体建筑，等汉中的经济发展到那个地步，修一座主体建筑，就该叫电器城了。”
（后来的电脑城，通讯城，也如此类推。）
“咱们来干嘛？”赵光明又是丈二和尚摸不着头脑。
“你到市场来，不找管理处，找什么？你当真买东西来的？”范阳又指着那栋5层高的筒子楼说道：“等下去问一下市场办公室在哪一层，你要租铺子，就去办公室问，上面那几层呢，看见没有，那里还有一部电梯，肯定是货用楼，上面几层应该是小单间，出租做仓库的。”
范阳一眼就把这栋筒子楼的作用看明白了。
站在院子中央，开始打量这个院子里几间铺面。
这个院子的四面，每一面，都有三到四间商铺，其中有一家黄河音响，一家滚石唱片，毫无疑问，这两家铺面，就是汉中的磁带和广货音响批发商。
而院子的右边，一块黄颜色的牌子，上面写着几个字“广州恒利贸易公司”
范阳呵呵一笑，找到了。
外面一个玻璃门，里面放着几条办公隔断，墙壁上打着几个货柜，上面摆放着花花绿绿的一些塑料制品，角落里摆着电风扇，电吹风，在货柜的最右边，发现了两块俄罗斯方块儿机。
范阳推开门走进去。
“老板在吗？”
一个肥肥胖胖的中年男，脑袋上秃了一瓢，看起来三四十岁的样子，穿件肥大的西装。
站起来，biu的一声，先吐口槟榔汁在地上，露出满口黑牙。
“泥猴呀，有什么系吗？”
第一百四十四章：走别人的路
这人说话带着浓浓的客家口音。
范阳疑惑道：“广东人？”
“胡建的啦，有什么系？”（福建）
“我打算开个商场，听人说你这里可以进货，专门过来看看，怎么称呼？”
“明仔，给客人泡茶，叫我阿坤的啦。”
“贵姓？”
“姓林啦。”
“林老板。”伸出手，和这福建人握了下手，笑呵呵的说道：“怎么想着跑到内地来做生意了？”
“生意不好做嘛，几位在哪里开店？进货找我简单的啦。”
铺子右边，摆着一条茶几，两边放着几把竹椅。
旁边一个后生仔，用塑料杯子泡了几杯茶过来，放在茶几上。
“来这边谈。”说着递过来一个手写的本子。
是一本价目清单。
用打印纸罗列着一项项产品的品名，规格，价格。
翻了两三篇，这福建佬生意做得是真的杂，什么乱七八糟的都有。
后面一篇全部是玩具。
在最后几项才发现俄罗斯方块机，批发价40块钱。
范阳笑道：“玩具好卖不？”
“过年了嘛，小孩子喜欢，就进点来卖咯，便宜处理给你啦，你们在哪里开店？”
范阳扣上本子，说道：“现在还没开店，正在筹备，货源总要先落实，你说对不对。”
“对啦，你们主营什么嘛？”
“杂货，手里有几个闲钱，正在筹备开个商场，铺面有300个平米，卖副食品，烟，酒，也兼卖小家电，纯棉服装，拖鞋，袜子，香皂，洗衣粉这些百货，铺面已经选好，在汉江花园那边。”
听到300个平米的商场，林阿坤精神一振：“汉江花园，是河边新修的那房子？”
“对，我刚在那边买了间住宅，问了下物业，下面的商业还在招租，板式平层的大开间，营业面积有三百多个平米，位置不错，正好在小区大门右手边，一排十六间铺面，都是主力的商业户型，我看好的那间在最前面，打算租下来。”
林阿坤竖起个大拇指：“有眼光啊老板，发大财了。”
“混口饭吃。”
林阿坤摇头说道：“商品房，入户商业，稳赚的啦，现在内地好多人对房地产不了解，稳赚不赔，你要买下来，几年就能翻个对半，你来找我是找对的啦，你货源选好没有？”
“联系了几家副食批发商，价格都差不多，中岛我预计有80副货架，到时全部堆满，烟酒我有专柜，现在就只有家电，玩具，服装，还有文体方面的东西没落实了。”
听到中岛80副货架，林阿坤又竖起大拇指：“大老板，厉害，你这投资规模不小吧？”
“好几十万了，现在就是要多方面经营，我的目的是打造成小区最大的商场，让小区居民下楼就可以买到所有的商品，看情况，如果销量好的话，我还要设立个米面粮油区，面粉调味料也卖，你是做广货的吧？”
听到广货，林阿坤又收起了仅有的一丝轻视，这后生仔不是乱来的：“对呀，汉中的广货都是我走出去的啦，你来找我是找对啦。”林阿坤拿起那本价目清单，莫名的觉得寒碜。
实际上他去年才过来开辟汉中市场，销路完全没有打开。
要是拿下300平米的商场，那就旱涝保收了，顿时就觉得自己低了一等，堆上一脸殷勤：“你别看我这本子简陋，货物齐全，还可以订货，你要什么，我都可以给你发货过来啦，老板，给你打八折。”
“八折？所有的商品八折？”
“对啦，你是大客户，价格肯定要公道啦。”
“那杭货呢？我还需要杭州产的纯棉服装，最主要是儿童的，还有运动服，文体用品，篮球，足球，羽毛球拍这些，杭货你有没有渠道？”
“杭货？这个，这个，都好说啦，到时候你给我下单，我给你搞定啦。”
范阳拿起那本子，又翻了翻，摇摇头：“你这上面差得太少，我看看再说吧。”
说罢范阳站起来就要走。
林阿坤赶忙挽留：“你要什么货，我都可以给你发嘛，广州那些厂家跟我都很熟的啦。”
“我这次来就是咨询，有需要到时会通知你，你这价目单给我一份，把电话写在上面吧。”
林阿坤不疑有他，果真就拿了另一份打印好的产品目录。
然后拉着范阳介绍：“你看我这些货，质量都顶好的啦……”
除了常规的厨用电器，居家方面的电器还更丰富一些，光是台灯就有七八种，电蚊香，电熨斗，手电筒这些小玩意也挺多的。
范阳看了下表：“时间不早了，有需要会联系你。”
进去一通乱吹，拿到份价目表。
简简单单，就把别人的操作模式给套了出来。
上车后把价目表往赵光明身上一拍：“看懂了吧。”
“什么？”
范阳一阵无语：“你不是要做俄罗斯方块么，你就甘心小打小闹？我们做生意，要钱有钱，至少也要做到一个地区的一二把手才行，不然丢脸，我给你把广货的渠道都给理出来了，你不会做，照着别人的搞不就行了么。”
刘鼎新笑道：“范总给你偷师了。”
范阳呵呵一笑：“不是么，你不知道什么好卖，林阿坤知道，你要做这个生意，照着他的目录清单进货，你不是喜欢跑广州么，花个几万块钱，去广州进点货回来，学着福建佬的样子搞就行了，这你还不会么？”
赵光明这才一拍脑袋：“你小子，原来打的这个主意，哈哈。”
回头又一想：“不行，我照着他这样子，不搞成对门生意了？”
范阳答道：“对门生意怎么了？你怕？你知不知道为什么，那些开饭店的，总是一家挨着一家？”
赵光明也是闲下来太久，被范阳完全带偏了，下意识就问道：“那又是为什么？”
“都是抢生意的。有句话叫做不会做生意，那就去抢生意，我就摆你对门怎么了，你把人气搞起来了，我就是要来凑热闹怎么了，人人都在学，人人都在拷贝别人的道路，要是不高兴，你去举报他嘛。”
“举报？”
“对呀，他那些东西，有合格证么？交了吗？全都是走私过来的，只要不上，都叫走私，他走货量那么大，你举报他，必定完蛋，他要是搞盗版磁带，完得更快，再加上咱们在汉中有人脉，怕他一个外地人？把他赶走就是了，但你得先把铺子开起来，他完蛋，你顺理成章接手他的客户，不是很好么。”范阳贱贱的说道。
说得赵光明眼神连闪，但想了下还是说道：“不怎么好吧。”
“怎么不好了？你不是要做生意吗，不要优柔寡断，走别人的路，让别人无路可走，这是上手最快的方式，你这么大年纪了，这些事情都要我来教？”
赵光明愣愣的看着范阳。
旁边的刘鼎新和霜霜，也听得圆睁双眼。
走别人的路，让别人无路可走？
在心里就为连云港那些外贸公司，捏一把汗。
末了范阳哈哈一笑：“开玩笑的啦，你当真要去举报他？”
赵光明楞了一会儿，居然点点头：“我觉得你说得很有道理。”
“哈哈，算了吧，一点小生意，何苦搞得这么过份，这次说真的，换做是我，就不会选择汉中，要么西安，要么成都，你要是真想挣大钱，就别怕亏本，狠下心，到城隍庙租个铺子，就专卖俄罗斯方块机，颜色，款式，品种，给他搞齐全，做精，做深，做精准的市场定位，这款产品火了，你就发了，像这个林老板这种，兼卖俄罗斯方块机，他能和你争？去城隍庙租个铺子，摆得密密麻麻，要不了多久，整个城隍庙的铺子，都在你这里拿货。”
第一百四十五章：外贸一条街
可怜林阿坤，怎么也不会想到，本以为来个大客户，却被人惦记上了。
赵光明显然上心了。
一天到晚没事就带着李顺，往电器街那边跑。
范阳懒得管他，任随他怎么整。
他要是真能在电器方面有所突破，建立起自己的渠道。
对自己还挺有帮助的。
忙完今年，就可以正式进军俄罗斯了。
俄罗斯有个最大的动患，车臣，重生得太晚，错过了前两次倒货时机，第三次，范阳可不会错过。
到时候家电也是其中的大头。
柿饼加工厂那边，也进行得很顺利，再有一个月的样子，就要交工了。
但还有个当务之急，汉中的水果罐头，样品是早就打造出来了的，只不过有了柿饼这一出口项目，才拖到现在。
把水果罐头的样品塞满切诺基，桑塔纳上面也装了几箱。
留赵光明和李顺盯着工地。
范阳便带着霜霜，刘鼎新，大军，回到了连云港。
本来是打算过了年换办公室的，结果人手不够，人全调到了汉中。
一走快两个月，办公室都布满了灰尘，还好面积小，一两个小时就打扫完了，把水果罐头搬回办公室。
下午又去拿了公司的牌照。
从香港回来过后，公司扩充注册资金，获取进出口权限的事情，就已经丢给商务代办公司了。
半个月前就已经搞定。
刘鼎新把一干手续拿回来时，范阳多少还是有点感慨，终于腾出手来经营贸易公司了。
“大家先刻苦一下，接下来两件事，资金咱们是充足的，先把办公室给换了，租金不限，最好是300个平米以上，然后招聘人手。”
刘鼎新问道：“300平米？怕不好找吧，哪儿来那么大的写字楼啊。”
“租不到写字楼无所谓，租铺面也行。”
“铺面？太贵了吧，租金至少多出来好几倍倍，咱们又不指望上门生意，对吧。”
“租二楼的就行了嘛。”
“300平米？这种规模开一间火锅店都够了吧，咱们需要用那么大的地方？”
范阳撇撇嘴。
在他看来，公司的地址最好一直不变，一次性把面积铺够。
以后进入电商时代，还要架设服务器，人手也会更多。
“就按照我说的办，空余的面积用来做成展示区，以后咱们的产品客户现场就可以看货，更加直观。”
刘鼎新不干了：“我是经理，你不该听听我的意见么，我总不能让你亏钱，租那么大的场地，浪费，到时候我要做多少单子，才能抵得清费用？”
“我还是老板呢，亏了也是我的，你再好好想想怎么先给我打开曰本市场，把这批罐头卖出去再说。”
又说回水果罐头这个事情。
总体来说还是很有把握的。
一般来说，要成立一家外贸公司，首先要做的，就是建立自己的产品目录，掌握优势产品，要协调厂家，争取到更多的利益，哪怕同样是家具厂，厂方给出的价格，也是不一样的。
范阳去拿货，就是原价。
徐州宏文外贸去拿，有可能就是八折。
同样的价位，厂家也可能有许多鼓励性政策，销售返点之类的。
掌握了这些，在价位上就有更加充分的空间，和竞争力。
毕竟，很多外贸公司主要靠代理费挣钱，能为客户争取更低的价格，也是外贸公司的份内之事。
你不为客户着想，反而联合厂家坑客户，有了一次，那绝不会有第二次。
所以外贸公司有协调两者的作用，要左右逢源，对上手的业务人员，还是有比较高的素质要求。
最起码你为人处世，要圆滑，懂得什么话该说，什么话不该说。
这是外贸公司要修炼的内功。
而对外呢？
你掌握了再好的产品，卖不出去。
分文不值。
所以第一个环节，如何寻找客户，才是关键中的关键。
而这一点好办，刘鼎新在徐州宏文外贸干了两年，不论是连云港来说，还是曰本市场，都比较熟悉。
首先是交通方面。
这时候的连云港，海上客运站，只通上海，青岛。
曰本过来的外贸商人，都是从上海靠岸，只有上海开通了到曰本的国际邮轮，然后有针对性的选择贸易市场。
沿海的这些口岸，是有区别的。
上海，背靠长江三角洲，是中国的经济腹地，自古以来，就是传统的丝绸，瓷器，生丝，棉麻，还有茶叶之类的贸易口岸。
而到了现代呢，产业分得更细，为了地方上的均衡产业发展，国家规划了产业布局。
例如苏州，杭州，这些传统棉麻产地，就主攻纺织，服装，苏南和浙北地区，是整个中国的服装贸易中心。
也是茶叶和高档食品的贸易中心。
深圳，广州，就主攻塑料制品，工业制成品一类，承接海外投资，港资转移，更偏向科技型的，和相对劳动密集型的产业。
而苏北呢？徐州，连云港这一带，就主攻家具，曰化，建材，涂料，塑料，纸张这些方面，污染相对来说要大一些。
产业更加集中。
而苏北往上的青岛呢，背靠东三省，主要是资源型的产业，煤炭，木材，农林，和重型机械之类。
长三角到东三省这一带，基本的产业布局就是这样了。
这只是宽泛的。
当然，各地的民营企业也是多种多样，在整体的布局之下，大家都会积极的补充产业链条，久而久之，发展久了，很多地方产业分布，就不是很明显了。
就好比徐州，最早是从家具，合成化工一类起步，到了现在，徐州的小商品也非常丰富。
而且政府主导，在农业的出口方面，桃，石榴，无公害大蒜，也搞得很不错。
曰本过来的外贸商人，会从上海坐船过来。
所以码头，成为了截留客户的第一道关口。
连云港的外贸公司呢，也是各出奇招，码头也是个抢破头的地方。
每当轮船靠岸，下面的外贸公司就开始疯狂举牌，拉着下来的曰本人，纠缠不休。
就像车站举牌拉住宿的一样。
但只是刚开始那一两年管用。
后来就不行了。
被骗伤心了。
还出现过几次恶**件。
性质就变了，码头管理也更加严格。
而这之后的外贸公司，是如何拉取客户的呢？
说起来有点掉档次。
拉人不行，就靠摆地摊了。
从海上客运站出来之后，这些外贸公司就举着手里的产品，向外商兜售。
这一招相当管用，这也是外商下船之后，甄别需要的产品，最直观的一个环节。
同类型的，还会有很多竞争。
产品也更加丰富，有更多选择的余地。
再到后来，海上客运站出来之后，有一道人行天桥，就变成了外贸桥。
大大小小的产品公司，外贸公司，争先恐后的跑上这座桥来摆地摊，介绍产品。
发展到现在，已经变成外贸一条街了。
但各种产品，都已经被人做得泛滥了。
要在同类产品当中，杀出一条血路，很难。
可你要是拥有一款真正切合曰本人口味的产品呢？
那就另当别论了。
恰好，这款定军山的罐头，就是为曰本人量身打造的。
第一百四十六章：顺水乘舟
曰本，是一个狭长地形的群岛国家。
全国只有九个大的部份。
中部本岛，中国，四国，关西，关，北，北海道，冲绳，九州。
这九个部份，加起来，也只有38万平方公里。
比四川省还小上一圈。
只有一亿多的人口，可这一亿多的人口，在90年代，创造出的经济效益，堪比中国13亿人口还多。
所以曰本人的生活很悠闲，富足。
一个家庭里面，只需要一个人工作，就可以养活全家，还有存款。
这是非常重要的一点，也是国际上衡量生活水平，发达国家，和发展中国家，甚至落后国家，区别最大的地方。
建立在这种条件之下，造成了曰本人的生活水平，和生活概念，和中国完全不一样。
一人工作，就可以养活全家，那么丈夫出去工作的地点，就可以更远一些。
只在周末回家。
而妻子就在家里照顾孩子。
小家庭就可以建设得更好一些。
还有一点就是曰本的土地，是可以合法购买的，并且没有使用年限。
每个人都可以拥有自己的土地，并且是永久的。
在自己的土地上，你可以建筑自己的房子。
所以曰本的国土面积，除了东京都的高楼大厦多一些，其他的地方，城市都有一种慵懒的现象。
在居民区，楼高很少超过三层。
都是独楼独栋。
居住环境比中国要好一些。
当然，还有一个重要的因素，地震。
房子修高了在曰本人心里，觉得不安全，害怕被地震震垮。
……………………
曰本南部，九州，长崎县。
（曰本的行政单位，和中国是相反的，县比市大。）
这里和中国的连云港，上海港一样，是一个港口城市，是曰本群岛，与亚洲大陆最近的地方。
也是曰本距中国最近的地方。
距离上海只有450海里，换算成公里的话，只有800多公里。
行船一天一夜就到了。
长崎港，是曰本与中国对外贸易的桥头堡，也是曰本进入东海的主要门户，战略要地，关于长崎最出名的地方，就是原子弹曾光顾这里。
一度把长崎港炸为废墟，摧毁曰本联合舰队的出海口。
长崎县，南岛原市，加津佐町。
（町-村的意思，相当于中国镇一级的行政单位。）
这是一个滨海小镇。
阳春三月，吹着柔和的海风，这里家家户户都种植樱花，正是开花的季节，让这个干净，爽朗的小镇，多了几分柔美的意味。
生活在这个小镇上的居民，大约有几千人的样子。
和中国的镇一级行政单位不一样的是，这里看不到贫穷，落后，也没有脏乱差的现象，村民们的土地不种稻谷，不需要堆肥，也不需要养猪养鸡养鸭。
土地都种植花卉，树木，绿地。
曰本的町级行政单位，大多都是密集的居民区。
就连边海的渔民，也只有在海边作业的时候，条件显得差一些。
可回到家，依然是独门独户的房子。
因为他一个人工作，就可以养活全家。
他的工资待遇非常高。
90年代，曰本经济最疲软的时期，可他的人均工资，普通的技术工人，在50万曰元左右，每个月。
中产阶层，部长级别的工资，要达到百万曰元左右。
中国到曰本打黑工，做洗碗工，也有30万曰元的收入。
而92年，1万曰元，最低，也能兑换六百人民币。
也就是说，曰本做洗碗工，一个月，30万曰元，也有2万人民币左右的等价收入。
对，你没看错。
差距就是这么大。
以当时的经济条件来算，就有这么夸张。
曰本的汽车厂组装工人，哪怕是焊工，钣金工，漆工这类底层人员，一个月挣到的薪水，大陆也需要好几年。
即便美国人，也没有曰本人的生活水平高。
曰本是全球最大的金枪鱼消费市场，一条蓝鳍金枪鱼，动辄上亿曰元，还搞拍卖，曰本人也吃得津津有味。
一个从战后废墟中建立的国家，短短几十年，曰本在经济方面的成绩，的确让人惊讶。
工资高，物价却极其低廉。
即便到了2018年，中国的生活水平，要达到曰本的程度。
仍然需要这样一个公式。
物价降低10倍，工资提高10倍。
曰本的物价为什么这么低呢？
因为背后站着一个庞大的中国。
像开个小卖部，豆腐店，小餐馆之类，只要你走上了这条路，都算得上创业成功，在中国属于让工薪阶层羡慕的对象。
在曰本恰好相反。
在曰本，这种底层小商贩是最为苦恼的，只有那种不学无术，找不到工作，在中国称为二流子的人，才会被迫走上这种道路。
没办法，因为他工资太高了。
这个公式换算到2018年的中国。
就很好理解了。
2018年，一线城市的月薪上万，西部城市的月薪也在4000到6000。
放到曰本，翻10倍工资，就是年薪百万，和年薪五六十万。
有这份收入水平，谁还去推个小车卖早餐啊。
即便让你开个餐馆，你也会觉得太累，没面子。
而曰本的物价为什么低？
他是纯粹的资本主义，国家不进行任何定价，完全由市场决定。
加津佐町，麻石街，高桥家，这是一栋破破烂烂的房子，散发着一股霉味，楼上住人，楼下开着一间料理店。
这栋房子的主人，名叫高桥成一，就是这样一个不学无术，蓬头垢面，快40岁了，连老婆也讨不到一个的痴汉，猥琐大叔。
经他手做出来的料理，也只有他能吃得下去。
所以生意是每况愈下。
任何国家都一样，没有知识，没有一技之长，好吃懒做，是没有任何出路的。
在曰本经济最好的年代，在发达国家和发展中国家经济落差最明显的年代，即便曰本，依然也有不少穷人。
而国家越发达，经济水平越高，相应的，穷人的曰子，就更加难过。
因为他底层的东西，被外贸冲击得不像样子了。
想靠种田生活，别傻了。
即便曰本传统的打渔事业，也被青岛大连这些地方的水产，给冲击得不像样子。
特别是南岛原这种港口城市。
像高桥成一这种猥琐大叔，生活就更加艰难。
经常要到福利院领救济生活。
高桥家二楼，已经被踩得发黑，多年未曾洗过的榻榻米上面，摆着一张矮桌，上面泡着壶茶。
对面盘腿坐着另外一个猥琐中年男，横山洋介。
两个人平时臭味相投，家隔得也不远，横山洋介经营着一家杂货店。
也是下店上家的形式。
生意比高桥成一好不了多少。
两人潦倒的聚会，通常是摆着一壶清酒，然后回忆高中时代，一起打架，参加社团，与女同学联谊时期的辉煌。
可今天的横山洋介，罕见的整理了发型，穿上了一身整洁的西装，手里还拿了一个皮包。
桌上的清酒，也换成了一壶茶。
两人的寒暄依旧，小聚了一番之后，高桥成一的老毛病又犯了，穿上木屐，到楼下端了几瓶清酒上来，手里还拿着一本花花绿绿的大赏杂志。
为横山洋介倒上一杯，又要来个不醉不休。
闻到清酒的味道，横山洋介也是一吞口水。
差点就忍耐不住。
可这一次，横山洋介把身前的杯子一推，一本正经的说道：“高桥君，我们不能再这样潦倒下去了，这次我带来了一个好消息，并且准备了一些钱，想到中国去一趟，这可能是我们唯一的机会了。”
“你真的决定了？”高桥成一端坐好身体。
眼神中流露出一抹向往的神色。
和绝大部份的曰本人不同，高桥成一对于中国，有着一种长期以来的向往。
身处九州地区，是和中国贸易最为频繁的地区。
他可是一点一点的眼看着中国产品，是如何改变曰本人的生活。
横山洋介也是一样。
横山洋介开的杂货店，已有十多年的时间，虽然店铺里的产品，打的仍然是曰本的牌子，可他们比谁都清楚，这些产品来自中国。
曰本人拿回来，只是贴上自己的牌子而已。
他们两人，持续关注这一块，已经很多年了，始终在等待一个机会。
因为以前和中国的贸易，是被政府和财团垄断的。
尤其是中国方面，只和曰本政府指定的单位合作，他们哪怕明明知道，中国遍地是黄金，也没有机会前往中国。
可自从去年开始，好消息就频频传来。
首先是中国方面，取消了高额的入境保证金制度。
第二是外贸权，首次向民营资本开放。
第三，也是最为重要的一点，现在的旅游签证，已经非常便捷了。
横山洋介从自己的皮包里，拿出一叠报纸，是曰本发行量最大的《朝曰新闻》
上面已经有很多旅行社，留有电话，已经开通了前往中国的商务旅游考察团。
曰本的普通商人，前往中国淘金的故事也开始在长崎县内流传。
“我已经决定了，不管成不成功，我也愿意到中国去试一试。”横山洋介表情严肃的说道。
他已经把房子抵押给了银行。
他等待这个机会，已经等了好几年。
而另一边，范阳呢？
之所以敢大包大揽，接下定军山罐头的销售重任。
却把销售的时间，定在了第二年的三月，谎称要参加东京食品节。
这是为什么呢？
范阳也是在等。
因为他清清楚楚的知道，对于曰本市场，是根本不用担心的。
为了应对西方对中国制造的联合封锁，抵制。
中国方面肯定会有对策的。
这个对策非常简单。
就是放开民营资本的外贸权。
然后降低外商的准入门槛。
这样一来，把国家层面的贸易博弈，下放到人民斗争的汪洋大海。
任谁都阻挡不住。
而这种民间的外贸人士，便可以称之为倒爷。
像横山洋介，和高桥成一这种，就相当于曰本的倒爷了。
在米国方面，还闹出了一个天大的笑话。
米国就有一位这样的洋倒爷，名叫科恩巴什，他在49岁那年被捕，被判入狱12年，罪名是采用中国制造，冒充美**服。
并且获利超过2000万美元，折合人民币一个多亿。
这位洋倒爷科恩巴什，把美军军服的样品，拿到浙江进行定做，然后拿回去卖给美军。
甚至连海军陆战队，特种作战军服，都是中国制造的。
被发现的原因，令人啼笑皆非。
原因是科恩巴什提供的军服，明显比米国制造的经穿，耐用。
米国的一般三四年就穿坏，磨破。
而科恩巴什提供的，五六年都穿不烂，做工也明显更好。
引起了军方注意，调查他，本意是提高订购量的，结果不知道怎么回事，查到源头了。
这才被抖了出来。
引起了米国方面的轩然大波。
中国制造居然连米**方都渗透了。
米国就是在这样的一种情况下，千方百计抵制中国的产品，却又被中国的产品渗透到方方面面。
都是利益造成的。
就和曰本一样，从92年的下半年开始，曰本方面，就有越来越多的曰本人，办理旅游签证来到中国。
带回各种各样的中国产品。
甚至在曰本开创了一种新的销售模式。
百元店。
这些曰本的淘货商人，在中国疯狂采购，又进一步降低了曰本方面的物价成本，也促进了民间贸易的发展。
范阳不过是取巧罢了。
而自主品牌呢？
曰本的这种小商人，是没有那个能力进行贴牌的。
这一切，都是水到渠成。
可等横山洋介和高桥成一，兴致勃勃来到连云港，已经是他们出行日程的第9天，对各种花花绿绿的外贸商品，已经见惯不惊了。
可当横山洋介和高桥成一，第一眼看到定军山的罐头，仍然惊呼出声：“高桥君，快，你看那是什么……”
高桥成一额头上挂着一幅香港流行出来的蛤蟆镜，身上穿着一套杭州生产的运动服，脚下踩着一双杭州产的nike，手里拿着一个水壶，正喝着外贸街5毛钱一杯的伯爵奶茶。
看见定军山的罐头，嘴角的奶茶都biu了出来。
毫不掩饰脸上的震惊之情。
“soga，这是诸葛亮？”
两人都如获至宝的各自拿起一瓶。
“真的是诸葛先生，定军山，这是水果罐头。”
两人对视一眼，都从彼此眼中看到了惊喜，这个摊位相当简陋，就用一张小方桌，上面摆着品字型的一堆水果罐头。
范阳还有刘鼎新，霜霜三人，正站在摊子后面。
这是他们在外贸街摆摊的第三天。
像高桥成一，和横山洋介的这种表情，已经看见超过10次。
每一次，都会引起曰本人的极度追捧。
并且已经落实了9个意向客户，预计的采购数量，已超过1000吨的外贸订单。
高桥成一激动之下，把手中的奶茶往水果罐头的桌子上一放，太激动，放得重了一些，奶茶撒了出来。
高桥成一连忙说道：“对不起，对不起。”
“没有关系的。”霜霜用日语回答道。
看见这么秀丽的一个女孩儿，高桥成一眼睛一亮，却没有更多欣赏。
而是急切的在那堆水果罐头上面翻来翻去，然后一脸殷切的问道：“这是你们生产的水果罐头？关羽呢？黄忠呢？有没有曹操？太棒了这个创意，这在曰本要卖疯掉的，还有吗？”
第一百四十七章：订货会
外贸像摆地摊一样？
这要让后世习惯了每天对着阿里巴巴，亚马逊，还有环球商贸的业务精英们，恐怕笑掉大牙，未免太没有档次。
但这个年代，的确就是这个样子的。
霜霜摇摇头，用很生涩的曰语说道：“不好意思，我们公司暂时就开发出这一款产品。”
高桥洋介一阵失望：“太可惜了，竟然没有曹操，你们的商品送过检么？食用标准达标么？”
“这点您放心。”霜霜随手拿起旁边的一张外面覆了膜的认证证书。
&www.uu234.ccpit-中国对外贸易促进会，国际商事认证
下面盖着三个鲜红的印章。
霜霜又拿出另外一份商检证明。
“我们公司的产品，是经过了国际商事认证的，绝对不含任何添加剂，您还可以看看这一份，连云港海关，食品商检部门出具的认证证书，水果产地也是纯天然，也没有农药残留。”
中国方面出具的食品商检，和米国的标准完全是一个天上，一个地下。
要按照米国的标准，中国的商品一样都卖不出去。
可没办法，曰本今年推行了自己的绿色贸易制度，大大降低了这一标准。
基本上和中国接轨。
这一切都显得顺利成章。
虽然横山洋介和高桥成一，在曰本属于落魄的那一类人群，可毕竟生活在曰本，念到高中，从小接受的教育还是比较高的，有心关注之下，对这方面也了解颇多。
“非常好，这款产品的价格多少？”
霜霜没有回答，而是递上一张名片：“我可以给您预约，有意向的话，您可以到我们公司详谈，在这个月的28号，我们还会举办一场订货会，欢迎您的参加。”
两个曰本人对望一眼，在彼此眼中都看到了闪躲。
完了讪讪一笑：“对不起，这种规格太高了，我们只是小本商人，没有这个实力来参加，感谢了。”
两人惋惜的转身要走。
“请稍等，诚心邀请您来参加，我们不设代理的，无论多少都可以订货，一箱也发。”霜霜说。
“真的？”高桥洋介不肯相信。
“真的，无论商超渠道，还是连锁便利店，或者食品批发商，我们都很欢迎，不设层级的，全球统一定价，并且我们公司拥有最先进和便捷的订货和商品管理系统，您和我们公司建立贸易关系之后，就将成为我们公司的c级客户，我们公司有一整套的联系制度，到时候你们回到曰本，只需要一个订货电话，一份传真，我们就可以异地发货，给您提货单，您到码头上接货就可以了，非常方便。”
这一番话，把高桥成一和横山洋介听得一脸震惊。
“不可思议，我如果只要100箱，我在曰本，你也可以给我发货？”
霜霜照本宣科的说道：“是的先生，无论您需要多少，100箱也好，10箱也好，我们每个月都会向曰本发出至少一班货轮，您只需要赶在每个月的1号，和15号之前，给我们下好订单，就可以了。”
这话说出来，不止两个曰本人，就连旁边围观的一众外贸公司，也听得目瞪口呆。
范阳在一旁看得好笑。
范阳他们的这个摊位，来到外贸街才两天的时间，处在外贸街最尾巴上的地段，还是跟别人挤出来的。
可短短两天时间，就已经收获了十多个曰本人的青睐。
这条街上不乏有经销水果罐头的。
可绝大多数，都没有牌子。
就是光秃秃的瓶瓶罐罐。
方便曰本人拿回去贴牌。
可即便这样，也少有人去问津。
范阳的定军山罐头，不光有自己的品牌，而且一应证书齐全，早就引起了有心人的注意。
这些同行的嗅觉都是很灵敏的。
哪还不知道发生了什么事情。
知道有人打造出了爆款商品。
已经有几家外贸公司，发起了合作意向。
试图和范阳取得联系。
上来递了名片也不肯走。
到今天下午的时候，这个摊位已经造成了围观。
旁边或坐或站，已经聚集了十多个人。
这十多个人，至少代表着五六家同行的外贸公司。
都一副凑热闹的样子。
范阳一直很淡定。
接过名片也不说什么，反递上一张自己公司的名片就守口如瓶了。
此时这些看热闹的，听霜霜说出这一番话来，俱都哗然。
“好大的口气？100箱也发？”
“每个月都发？”
“这牛是真的吹大了。”
要知道现在的连云港，只有中远集团，两艘五千吨级的货轮，在跑曰本线。
必须凑足了货物，才会发船。
遇到淡季，不确定的因素太多，发船的时间说不准的，有时候一个月也发不出一班。
大多数的时候，需要和国贸公司拼船，才能出发。
可霜霜敢这样开口，得多大的口气？
又需要多雄厚的实力？
不说两班，就是一班，也不是谁都敢开这海口的。
一班多少货？
五千吨。
然后霜霜说出了一段，让在场的众位无论外贸公司，还是两个曰本人，更加大跌眼镜的话：“我们公司经营的范围广泛，目前已开通所有副食品，家具，水果，曰化产品等一百多个种类的商品类别，是连云港第一家全渠道贸易公司，会定期举行订货会和小型发布会，欢迎您和我们公司建立业务上的长期联系。”
全场一片哗然。
这得多大的口气？
瑞通贸易公司？
没听说过啊。
两个曰本人不觉的咽了下口水：“全渠道？真的什么都有？”
“对，这一点您尽管放心。”
两个曰本人，拿到瑞通贸易公司的名片，如获至宝。
来到中国以后，他们既为满地琳琅满目的商品惊喜，更为价格的低廉而惊叹，以两国的经济水平来说，很多产品的价格，真的可以忽略不计。
很多小商品人民币的进货价，就是一两毛钱，而中国人的生产能力，简直令人发指，发夹，领夹，头饰，甚至一枚纽扣，打火机，中国人都能做出无比精美的款式。
这在曰本，是根本办不到的。
事实上，曰本人的经济水平，即便到了巅峰时期，在曰用品方面，也相当匮乏。
完全无法提升到审美的高度。
扣子就是扣子。
过去过来，就那么几种款式。
昂贵的人工成本，和同样昂贵的原料成本，不支持曰本的企业发展太多小商品。
而中国不一样。
在中国的9天，给两个曰本人太多愿望。
终于看到了满地黄金。
可无奈囊中羞涩。
他们两人加起来，也不过500万曰元的资金。
折合人民币只有30万的样子。
做什么都不够，更关键是运费，两人这点货物，连和别人拼船的资格都没有。
懊恼之下，两人也不肯放弃，两人一直想要找到最具有利润，和最为畅销的产品。
刚一看到定军山的罐头，两人的惊喜简直难以言喻。
而惊喜接二连三。
眼前这个女孩子，所说的每一项，都直接切中他们的痛点。
“感谢，感谢您，友好的中国朋友，现在有时间么？我们已经决定了，现在就需要签订合同。”
旁边的围观众人，又是一片哗然。
谁知霜霜却摇了摇头：“请您于本月28号，在名片上的地址，前来参加我公司的新品发布会和春季订货会，一定不会让您失望。”
第一百四十八章：华联外贸
尽管只有4个人，可在范阳的督促之下，工作效率还是很高的。
资金充足，在不考虑成本前提下，就简单得多了。
短短十来天的时间，就已经搞定了更换办公室，进行简单装修，采购办公隔断，沙发，文件柜，安装空调，电视这些东西。
这次租房的过程，比上一次顺利得多，地理位置还是不错，在一家商场的四楼上面。
原本是商场的物业办公室。
后来国营商场效益不佳，几次三番的裁撤人员，就把办公室给撤销了。
以前国营的东西，基础还是很不错的，地面打着瓷砖，墙面刷的乳胶漆，唯独美中不足的是里面有两根柱子。
面积有260多个平方。
位于城市交通主干道。
租好房子的第一时间，范阳就找了一家制作户外广告的公司，定做了一块镔铁字的招牌，每个字有六十公分宽“瑞通企划对外贸易公司”
安装在外墙上面。
远远的一眼就能看到。
虽然还显得很空旷，但总算还是有点大公司的气派了。
有了这么好的场地，不搞一场订货会，实在是有点浪费呀。
这也是范阳的临时起意。
想着试一下。
结果没想到效果出其的好。
定军山的罐头，仅仅只在外贸街摆了三天的地摊。
就收获了十多名意向客户。
这样一来，人手就严重不足了。
而另一边，定军山的水果罐头，短短两三天时间，就在连云港的外贸圈子里引起了不小的关注度。
华联商厦，12层，一间面积也是200多个平米的写字间。
《华联商厦》的写字间，在户型上，就比范阳租用的《工联商厦》，明显要更胜一筹。
工联商厦总共只有5层楼高。
而华联商厦有16层。
一度是连云港最高建筑。
北京华联是国家商务部重点扶持的15家零售企业之一。
吸收外来的经验较多，在技术和意识上都更领先。
也是国内最早从事中央商务区商务大厦开发的集团。
一到二层是百货卖场，三层是服装专卖，三到六层是商厦的仓储，场地，和管理中心。
其中4楼有超过2000平米的宽阔面积。
上面还安装有多媒体设备，一个小舞台，灯光，和音响。
提供对外的场地租赁。
也是连云港春秋两季服装展销会的会场。
年货展销会的会场。
其他的行业展销会，也大多数都在这里举行。
电子产品展销会，家居行业展销会，农林产品展销会等等。
算得上是连云港最早的会展中心。
是连云港最为热闹的地标。
还举办了一共两届，由连云港市委办，外经办，招商局，街道中心，联合新闻媒体，共同举办的市级展销会，连云港外贸产品专项展销会。
所以连云港人，尽管90年代，对各种订货会，展销会，产品发布会，也并不陌生了。
也有好几家专业的会展公司。
提供展板租赁，桁架租赁，喷绘制作，还可以请到相关媒体进行造势。
对各种商务活动，还是很熟悉，较为领先的。
而6层到16层，则是商务写字间。
可以说租用到华联商厦的写字间，首先就占据了很大的先决优势。
在各种展销会的现场，也可以截留到很多客户。
可是一间难求。
但也并非全无缺点。
华联商厦楼下的铭牌处，一溜的铭牌，全是各种外贸公司。
你截留到的客户，一般来说意向都不会很高。
出门随便拐一个弯，又找另外一家报价。
竞争还是很激烈的。
国营和私营之间，交锋更加剧烈。
再来看看这些外贸公司的名字，和成份，就可以一窥究竟。
《江苏省机械进出口集团公司》连云港分公司，这是庞然大物，国贸公司。
《连云港土特畜牧进出口总公司》
《徐州商业建材涂料进出口公司》
《连云港国壹化工进出口公司》
《连云港中化集团进出口公司》这是国营集团企业，拥有出口权，自己管理进出口的超级大物。
然后私营的更多。
《连云港远泰国际对外贸易公司》，《连云港美地亚进出口贸易公司》，《连云港景宏泰进出口贸易公司》，《徐州麒麟外贸》，《徐州文鼎外贸》……
而以前刘鼎新和霜霜工作的《徐州宏文外贸》，在这里面连号都排不上。
而这些看似庞大，名头唬人的国贸公司。
不管你机械集团也好，中化集团也好，省级，市级土特畜牧进出口公司也好。
要不了几年，就会被私营外贸公司干得找不到北。
纷纷垮台。
最后索性撤销了。
并不是国贸公司的人，无能。
相反，在**十年代，能进入国贸公司工作的，无一不是天之骄子的大学生。
工资，福利待遇，和上升途径，比国营大企强得多，也比机关单位更强。
油水也丰厚。
只要你办企业，产品需要出口，就没有不求他们的。
管着企业的海外市场，卡着产品的对外销售渠道，能不牛么。
可短短几年，就被干趴下的原因是什么？。
国贸公司，在原则上是不能够虚报合同金额的。
它的业绩全靠发票来证明。
好比范阳那单柿饼，两万美元，和五千美元，这中间相差着66%的点。
仅仅两万美元，就有高达一万三千美金的进出口。
高达百万，千万呢？
不合理规避，是绝不可能的。
连云港的外贸圈子，也是人才济济。
而其他的地方，小型的厕所公司，皮包公司，更多。
像范阳的《瑞通企划对外贸易公司》，挂牌营业，和他同一天挂牌的，都不知道有多少。
大多都默默无名。
有的挣到些小钱，有的很快就垮杆，能够冲出头的凤毛菱角。
260个平米的办公室，并不能代表什么。
在连云港的外贸圈子，水花都溅不起一朵。
可范阳的公司仅仅挂牌几天，凭着一款定军山罐头，却破格的进入了几家大型外贸公司的视野。
华联商厦，12层，一间300多平米的写字间，门口挂着一部铭牌《徐州远泰国际进出口贸易公司》。
一进门，就给人一种正规，大气，实力雄厚的感觉。
宽达四米的改装门庭，三米长的接待前台，大理石品质的玄关背景墙。
大白天，上面安装着几个灯箱字“远泰国际”。
雪白的花岗岩台柜上面，放着一个玉雕貔貅，一尊金钱蟾蜍，踢脚线旁边还放着一尊小号的汉白玉狮子踩绣球。
然后才是电话，名片盒，公司资料，产品目录。
台柜后面，站着两名化着淡妆的美人接待。
这公司门面，比英国四十八家集团还气派。
范阳租的办公室，是一个大开间，进去一眼就望穿了。
给刘鼎新准备的经理办公室，只能用塑料隔断，和屏风，给隔出来。
而华联商厦超过200平米的写字间，都有两到三间的独立办公室。
拿来做贵宾室，会议室，经理室，财务办公室等等。
进去也是一溜的办公隔断，加会客区沙发茶几组合，角落里的通用办公区，摆着两台三洋的台式打印机，东芝的打字机，飞利浦传真机，一水的进口办公设备，甚至还有一台专用的碎纸机，也是飞利浦的。
办公室北面的几个独立办公室，最大的一间，上面装着条形百叶窗，方便老板没事的时候，打开了看看有员工偷懒没有。
这个老板姓贾，人称贾总，名叫贾景元，徐州人，前身是徐州商用建筑材料进出口公司，业务一部，部门经理。
这个年代能够做大的私营外贸公司，背后多少都有国贸的影子，而且大多数都是科班出身。
手上有客户，背后有资源，起点就高，出来就是大佬。
四十多岁，矮矮胖胖，脑袋上也是一顶秃瓢，眼里有着一股多年老生意人的精明。
而他的学历也高，浙江大学应用经济管理系，学士学位。
这两年的生意做的顺风顺水。
可他丝毫没有懈怠的意思，尤其关注市场的动向。
各种政策走向，也是了然于胸。
此时的贾总，带着一副眼镜，手里正捏着一张相片，凝神观看。
这上面赫然拍的就是一张定军山的罐头。
第一百四十九章：为“小伍5”万赏厚赐加更
照片拍的略微有点模糊，一看就是在远处偷偷拍的。
以他的公司规模，早就过了在外贸街摆摊拉客户的阶段。
熟客的生意都做不完，只有最低档次的外贸公司，才会搞这些名堂。
可贾总没有忽略这一块儿。
而是专门派了几个人，一天到晚守在外贸街，获取市场的最新动态。
不肯放过任何一丝有价值的信息。
而范阳的定军山罐头，一经推出，就获得曰本人的连连青睐，怎么可能不被贾总知道呢。
他的市场小组，第一时间就上前要了联系方式，并且透露合作意向。
要求范阳提供样品，并且报出了远泰国际的名字。
市场小组的人员，本以为范阳立刻会感激涕零，把脸贴上来，好好巴结。
结果范阳一句谢谢就打发了。
要样品不给。
给钱买，不卖。
甚至连产品价格也一概不谈。
放下手里的相片，贾总微微一皱眉：“定军山？奇怪，敢打自主品牌，还搞得这么出位，这么大的版面，放个诸葛亮在上面，什么意思？”
就连贾总，也吃不透范阳的用意。
把脸上的眼镜摘了下来。
对面坐着拍回相片的市场小组人员。
“你真的看到曰本人，对这个东西很感兴趣？”
“是的贾总，而且不止一个，我亲眼所见，好几个曰本人，都当场表示了采购意向。”
“真的？”
“千真万确贾总。”
“说说你的看法。”
市场小组这人，姓王，名叫王宏伟，只有二十来岁，很得贾总看重。
专门把他放到外贸街去锻炼的。
一个成功的商人，必须具备合格的眼光。
看得越多越好。
王宏伟精神一振，非常珍惜这个表现的机会，正了下衣领说道：“感谢贾总栽培，那我就说一说我的看法，说真的，自从太刀雨伞，泡沫木屐，和战国风格的奈良铜镜之外，好久没有让人眼前一亮的商品了，我认为这款产品，可以和太刀雨伞相提并论，是很有潜力成为下一个爆款商品的。”
贾总来了兴趣：“为什么？可以和太刀雨伞相提并论？你给他这么高的评价？”
王宏伟点点头：“嗯，我认为这是一个更加大胆的尝试，长久以来，我们的产品很难获得曰本人真正的认可，总是在千方百计贴近曰本的习俗，一直以来，这种入乡随俗的经营风格，也获得了很大意义上的成功，可反观呢，有弊就有利，虽然销量是上去了，可国货的品牌意识，和品牌价值，就被彻底抛弃，这对于我们国家的商品概念，是很不利的，到了最后，会被完全同化，永远只能停留在为别人代工的模式上，无法更进一步。”
“说得很好，继续。”
“刚开始我也莫名其妙，可我经过两天的观察，却越来越惊叹，发现曰本人，居然对诸葛亮有着很难形容的感觉，怎么说呢，崇拜，对，可以这样形容，这是我真没有想到的。”
贾总一愣神：“崇拜？”
这两人纯粹灯下黑。
即便贾总，做了那么多年的外贸，和曰本人打交道，都打得快发吐了。
曰本也去过两次。
可他从来不看漫画，要看也看不懂，对曰本的很多方面，贾总都很熟悉，唯独这一点，是完全不知道的。
王宏伟就更不用说了。
对曰本的这一方面，可以说一无所知。
“对，就是崇拜，我还不止听见一个曰本人追问，有没有张飞款的，曹操款的，都很急切的样子，我这两天也去图书馆查了一下，结果发现三国文化，自从唐代，就已经进入曰本了，对西游记，曰本人好像也很熟悉，根据我的总结，曰本人应该有着非常强烈的战国情节，有着织田信长，丰臣秀吉，德川家康，宫本武藏这些著名的战国人物，可是呢，一直以来，都没有一本真正意义上的名著，把这些人物给串联起来，而三国里面的智慧，忠勇仁义，和各种智慧桥段，都很贴合曰本人的思维，而曰本呢，是一个崇拜强者的国度，这种观念根深蒂固，搞不好我们真的忽略了这个。”
贾总不说话了。
把脸上的眼镜放了下来。
思索良久。
“好，非常好，办得不错，这个掌握好了，绝对是个爆点，要深挖，马上给咱们在曰本的客户打电话，一定要弄清楚这个现象，是怎么发生的，有多大的影响，然后这款产品的综合发售渠道，你也给摸索一下，尽快给我一份详细的报告。”
王宏伟脸上瞬间涨红了。
要想得到贾总的表扬，太难了。
“放心，贾总，明天我就将交给您一份完整的市场分析。”
贾总点点头，拉开桌子下的抽屉，拿出一个信封，当着王宏伟的面，放了三百块钱进去。
在办公桌上一推，滑到万宏伟的身前：“奖金。”
“谢谢，谢谢贾总。”看着奖金，王宏伟却有点不敢去拿。
贾总指着照片上的罐头：“厂址知道么？”
王宏伟惭愧的摇摇头：“不知道。”
贾总又把眼镜带上，仔细在那张相片上面观看，却发现对面这人鬼精，显然是留了一手的。
呈品字型堆放的罐头，竟然没有一瓶，是拿背面对着观众。
生产厂家自然是藏在了背后。
“定军山？会是哪里呢？徐州？”贾总自言自语的说道。
“我会调查的贾总。”
“嗯，去查查吧，你先出去忙吧。”
王宏伟走出办公室。
贾总摇摇头：“中国的企业家，一直在进步，我们都快跟不上脚步了，不能懈怠啊。”
然后提起桌子上的电话，拨了个分机号到前台：“让老崔进来一下。”
没一会儿，办公室的门被轻轻敲了两下，老崔推门走了进来。
站在门口。
“给徐州香万家食品公司的罗总打电话，把这张相片给他传真过去，问问他知不知道是哪个厂在做这个牌子的罐头，第二，问他在多长时间内，可以做出这种风格的水果罐头，就按照这相片上的规格弄，特别是这相片上的诸葛亮，就按照他原版的来，第三，让他报个价。”
老崔拿着相片，领命出去了。
贾总又提起电话，拨了分机号：“让小刘进来一下。”
小刘走了进来。
贾总又拿出一张名片，递给小刘，吩咐道：“给这家公司的负责人打电话，就说我要见他，让他明天上午过来一趟。第二，到这家公司去一趟，把资料搜集回来，把市场组的人带过去，把相片拍回来。”
小刘领命出去了。
贾总又提起电话，拨了分机号：“让阿丽进来一下。”
阿丽进来，软软的叫了一声贾总，就要撒嗲。
贾总手一摆：“等一下。”
拿起桌子上另外一张相片，吩咐道：“马上，照着这款产品，做一份目录，搞得精美一点，向我们副食品方面的曰本渠道，咨询一下他们的意向，任何反馈都要拿来给我，明白吗？”
第一百五十章：一丝波澜
同样的情况，也在其他的几家外贸公司上演。
这是避免不了的。跟风。
自认为有这个实力，可以在这种项目上分一杯羹的外贸公司，都在动用着方方面面的关系。
仅仅两三天。
连云港和徐州的几家罐头食品厂，在办公室都摆上了定军山的相片。
至于这些厂家，能模仿多少，就各凭本事了。
如果他们模仿得好，为中国的水果罐头打响自主品牌，悄悄的潜进曰本市场，也算为国货出了份力。
但范阳暗自摇头。
本来一个好的创意，是欢迎模仿的，大家可以一起把市场做大，铺开口碑和增加展示率，在没有能力做真正的品牌营销之前，这也算是一种办法。
可这些厂家，良莠不齐，都是能赚一笔算一笔，为了降低成本，各种粗制滥造，范阳生产的定军山罐头，在质量上，就绝不是小厂比得上的，绿野食品厂可是引进的德国全自动生产线。
生产出来的产品，是经得起考验的。
在欧洲那么严格的地方，各种商检也是合格的。
口味上，也有自己独特的秘方。
都是德国人提供的。
在技术方面，就比这些私营的小型食品厂要强太多了。
还有一个ccpit，能拦住百分之八十以上的小厂，作坊。
而其他有实力的厂家，范阳并不介意大家一起来做这个事情，但要看能力了，一个模仿不好，到最后就全为自己做嫁衣。
心里根本不虚。
而另一边，华联商厦，8层，这一层的写字间面积是最大的，整个一层楼，只有6个写字间，是华联的黄金楼层。
这一层的公司，有五间是国营大企。
只有一家是私营的。
《徐州麒麟外贸》
这家老总姓高，名叫高路，也是徐州国贸出身，外表看起来斯斯文文的，个子瘦高，脸上架着一副眼镜。
他的对面，坐着自己的企划部经理，姓汤，名叫汤常工。
这两人，在苏北的外贸圈子里，可谓鼎鼎大名。
这家公司，已经率先一步，走上了自主开发的道路。
有自己的设计部门，叫企划部，专门针对曰本市场，打造有针对性的产品。
他们指定样式，规格，给你图纸，连品牌都是他们自己的，外包到下一级的家具厂，曰用化工厂，玻璃厂，建材厂家等等，进行定做，然后自己销售。
是连云港的真大佬。
但凡是企业老板，身家再高，徐州几位身价上千万的工厂老板，看到这两位，都得弯腰赔笑脸的，每天公司的门庭，被各种来访的厂长，业务员踏破门槛。
要是获得了这两位的青睐，公司的销量就不愁了。
太刀雨伞，泡沫木屐，现代暖桌，就是这家公司开发出来的。
这些创意，被说出来了，就显得非常简单。
可是能想到这一点的又有多少呢。
想到了，又能做到，又有多少呢。
还能创造出足够的经济效益。
就不是那么容易了。
对公司的执行力，发型渠道，上下游的掌控，都有很高的要求。
短短两年时间，一款太刀雨伞，根据业内人士估计，通过麒麟外贸，出口到曰本的已经达到了千万把。
这家公司还有香港和东南亚的发售渠道，两年时间出口的总数，还要翻上几倍。
和远泰国际的贾总一样，收到市场部门的人反馈回来。
即便高总，也是一头雾水。
但他们公司的效率很高，不过十几分钟，几个电话打到曰本，就已经弄清楚了整个原因。
“这个创意还不错，尽快和这家企业取得联系。”
高路很快就拍板了。
在高路看来，这家企业很有前途，这从外包装的设计就可以看得出来。
水墨着色，却还有着一点点的漫画风。
就凭这一手设计水准，就不是普通的企业办得到的。
不过选错了合作对象。
“让这么一家名不见经传的外贸公司代理发行，简直是毁了这么好的创意。”
而对面的汤常工，却微微摇头：“不见得，这家公司看起来不像新人，我估计是上海那边过来的，搞不好是过江龙呢，他们不仅召开订货会，还宣称每个月都会向曰本发出一班货轮，而且接受散定，十箱，百箱也发货，而且不需要当面交易，这很耐人寻味啊。”
高总微微一愣：“是么？”
将手放在下巴上，沉思了一阵，点了点头：“看来真是小看对方了。”
有一个消息，已经流传很久。
也是经济发展的必然。
国际快递。
因为中国的改革开放，和经济模式，都是照搬的西方国家。
西方国家走过的路，中国正重走一遍。
早在前几年，中远集团就已经在筹备国际快运了。
可拖拖沓沓好几年，也没成事。
高路和汤常工对望一眼，在彼此眼中都看到了一抹绸缪，比自己的消息还快？肯定不是等闲之辈。
上海的公司跑到连云港来？
意味着什么？
上海的生意还不够做么？
跑到连云港来分一杯羹？
过份了。
高路摇摇头，说道：“不行，不能打草惊蛇，让你的企划部，先把这个案子放下。”
汤常工点头说道：“好的。”
“尽快和这家产品的企业取得联系，争取先挖过来，这家外贸公司，让市场部的人盯紧一点，调查一下，看看他们发布会搞什么名堂，要真是上海的公司过来，封杀。”
连云港的外贸，上海人插手？
这是原则问题。
作为连云港外贸的执牛耳者，这一向被高路视为责任所在。
小小一款水果罐头，因为它爆款商品的基本特性。
在连云港的外贸圈子，掀起了小小的一丝波澜。
各路大神和小杂鱼，无不想来占点利润，打打秋风。
就连远在灌云县的一家厕所公司，也在讨论这个事情。
这家公司的办公面积，连范阳之前的还不如。
范阳至少是写字间，虽然只有40多个平方，可好歹是写字间。
而这间厕所公司，租用的是一间民房，小区三楼的两室一厅。
狭窄的楼道，转角还放着蜂窝煤炉，破破烂烂的木头门上，挂着一把牛头牌挂锁，上面贴的铭牌，却是《连云港远大国际进出口贸易公司》
公司总共就只有三个人。
两男一女，年纪最大的也不超过三十岁。
都是一个外贸公司的从业人员，手里抓住了一两个客户，就出来单干了。
做外贸的就是这样，哪怕只有一两个客户，就可以出来单干了。
为了拓展业务，这三人不辞辛苦的跑企业，建目录，摆地摊，产品也不挑剔，逮着什么卖什么。
业务也杂。
摊位上摆着雨伞，保温杯，圆珠笔，冰箱贴，钥匙扣等等乱七八糟的小玩意儿。
就摆在范阳的隔壁摊位。
知道范阳他们要开订货会，这可是一个难得的好机会，可以过去截留客户。
第一百五十二章：居然是瓶罐头
而范阳呢？
忙得不可开交。
正指挥着几个建筑工人，给南面的墙壁打孔，制作一个产品展示区。
一会儿摆植物的来了，一会儿安灯泡的来了，一会儿收地国的又来了。
霜霜忙着擦玻璃。
刘鼎新在鼓捣那台传真机。
他们现在采用的是一台三星产的台式多功能电子传真机，有复印，扫描，传真，电话等功能。
刚搬过来不久，电话线才刚刚安好，刘鼎新正在检查。
突然电话响了。
一看电话号码，抬头0044，英国，刘鼎新接了起来，布莱恩打过来的。
赶紧把范阳叫了过来，听筒递给范阳。
听筒里传来布莱恩亲切的声音：“嗨，亲爱的朋友，春节还愉快么，我给你打了好几次电话没人接。”
范阳呵呵一笑：“回家乡了，你呢，现在还好么？”
“非常好，我现在伯克郡布拉克，我要给你带来一个好消息，你们的产品非常出色，市场反应很好，在两个月前，就已经销售一空。”
“两个月前就卖完了？”这回轮到范阳吃惊了。
“对，你要相信我的实力，我旗下的红茶品牌，登陆英国的各大百货已经有十几年的时间，渠道是很便捷的，可是，还有个坏消息。”
“坏消息？”
“你不是说这款产品是你独有的吗？也在今年，韩国有一款和你一样的产品，不过外观和你不一样，是扁平状的，也已经登陆了英国市场，市场反应也很不错。”
“是不是叫灵岩冻饼？”
电话对面的布莱恩明显一顿：“你也知道了？”又马上追问：“你怎么知道的？”
“猜的，无所谓了，我也不可能一家独大，但生意是各做各的，你说对吗，亲爱的布莱恩先生。”
“非常正确，不过，你要更加努力才行，至少在产量上面，不能落在下风，这一点你清楚么？”
“放心，区区一个韩国，其他方面我夸不了海口，产量方面，呵呵……”
挂掉电话，范阳还是心呼好险。
幸好自己快人一步。
能做到多大，目前还不好说。
只不过，从今往后，历史也被小小的改写一点，英国的市场上，也不再是韩国和曰本的产品独占。
还将多出一个mon-pie。
挂着洋皮，可这是正儿八经的中国品牌。
至少打破零记录。
等到时机成熟了，再把凌霜侯的概念给输出过去。
但这中间有个先后顺序。
现在的富平，鬼知道是在什么地方。
要等mon-pie的名气打出来了过后，再抖出产地，这样就容易接受了。
“范总，会展公司的人过来了。”
一个长相清清秀秀的年轻人，小跑了过来。
名字叫李文均，就是上一次在富平，和刘鼎新同行的那名年轻人。
也算是刘鼎新的徒弟了，他们三个人是一组的。
而李文均有个特别突出的技能，他最早是一名打字员。
这个年代采购电脑的很少，就连范阳也搞不懂这些玩意儿，这时候的文本一般是用打字机，用王码五笔，那东西就像发电报一样复杂，也算是办公设备的标配。
可范阳没买这个。
打字文本，都交给外面的打字店就可以了。
他的想法是再等两年，采购电脑。
范阳对这块儿一点都不懂。
要说后世的处理器，显卡，主板，硬盘，这些概念还是知道的，傻瓜式的用光盘装系统还是会的。
可都是建立在windows系统之下。
目前的电脑还是dso系统，是纯高端的玩意儿，买来也没用，现在的电脑都是工程控制，除此之外只能打字。
值得一提的是，即便用电脑打字，也必须安装汉卡，用王码五笔，才能打出汉字。
而目前市场上最流行和最好用的汉卡，型号叫m-6403。
史玉柱开发的。
这款汉卡让史玉柱在短短4个月的时间，89年，就挣到百万巨款。
93年，便携带这款汉卡，在珠海创办巨人集团，年销售3.6个亿。
已经成为了年轻人的创业偶像。
可他的成功在这一时期，绝难复制，也羡慕不来，别人是凭的真本事。
浙江大学高材生，在八几年，可以说百分之99.99的中国人，还不知道电脑是什么玩意儿的时候，自学编程，自己开发程序，堪称天才一样的人物，转型以后的营销天赋，也令人惊叹，偶像和现象级的人物，目前的范阳，绝难望其项背。
李文均是打字员出身，后来跟着刘鼎新跑业务，对报关手续和文档都是很熟悉的，关键他们几人能搭得上手。
回到连云港后，刘鼎新就把他给挖了过来。
他之前那一组的，还有两人，也正在办离职手续，争取订货会之前就过来帮忙。
李文均身后站着一男一女，看见范阳，就上来递了一张名片：“范总您好，我们是博瑞会展传媒公司，我是小文，请多多关照。”
范阳点点头，把两人带到会客区：“这边坐吧。”
霜霜倒了几杯水过来。
两人从皮包里拿出一个文件袋，里面装着他们公司做过的一些案例。
给范阳一一看过。
这时候的会展公司不多，连云港总共只有几家。
范阳选的是最大的一家。
两届进出口产品博览会，就是他们承办的物料。
两人又拿出他们的物料清单。
提供舞台搭建，展板搭建，木制作，喷绘制作，易拉宝，横幅，地毯，还有桁架租赁，脚手架租赁，展房租赁，桌椅板凳的租赁，还提供主持人，礼仪小姐，舞龙舞狮，一些助兴节目。
提供平面设计和场地策划。
“范总的场地选好了吗？”
范阳一努嘴：“就这里，你们看看怎么弄比较好。”
“就这里么？”小文左右一看：“场地不大，需要的物料应该不多吧。”
明显就有点失望的样子。
他们毕竟也是连云港最大的物料供应商。
这种单子太小了，未免乏味。
“没关系，场地小，规格高，你尽管报价，高精度写真可以做么？”
“写真？”小文一脸迷糊。
范阳撇撇嘴，算了，高精度写真这玩意儿，应该是数码时代以后的事情了。
这年代的平面设计都是手工排版，很多时候用手画的。
不能要求太高。
“算了，就用喷绘吧，但背后不要桁架，用实木板做展板，然后喷绘给我拉直，绷平，一定要做出品质感。”
“实木板绷喷绘，好的。”小文的助手很快记了下来。
“我公司刚刚开业，这是举办的第一次订货会，产品只有一种，还是很好办的。”
“就只有一种产品么？会不会太单调了？展示区不好设计啊。”
范阳早有准备：“好弄，展示区我自己在办，你们不用管太多，看见那边了吗？”
范阳一指正在施工的一面墙壁：“这块儿的展示区我安装了专用的灯光，密密麻麻摆满就可以了，你们只需要帮我做几个展柜。”
范阳拿出两张打印纸。
纸上画着一个约一米多高，长条形的柜子。
但画得似是而非。
小文专心看了一会儿：“范总，我来理解一下，这个是不是珠宝，首饰，手表那种，单独放一款产品的展柜？您这上面设计的是玻璃方框么？”
范阳一拍手掌：“对，我要的就是这种效果，昨天我想了一晚上，没设计好，你们给我弄吧，就照着这种单独的展柜弄，两三个就行，毕竟我只有一种产品，务必要显得高档一些。”
这家会展公司还是比较专业的，旁边的助手很快从文件袋里拿出几张展台的相片，里面就有类似款式的单独展柜。
上面是玻璃框，下面四四方方。
“就这款吧，到时候这下面，用我产品的元素给包一圈就可以了。”
“然后我要设置一个迎宾区，迎宾区要有三米高的签到墙，下面要铺红地毯，场地里面要有一个小舞台，你们要给我提供一套音响设备，一个经验丰富，沉稳大气的主持人，最好是偏中式风格的，要有一点文化底蕴，四十岁左右的中年主持。”
“我们都是电台和电视台的主持人，只不过价格比较贵。”
“贵没关系，关键要好。”
范阳又说道：“另外，场地里面我需要一个甜品区，最好能提供一点曰式甜品，提供红酒和红酒杯，茶叶，最好再来一点咖啡。”
“还有，再给我找一个最好五十岁以上，面相饱满，要有一点点皱纹，身高在1米8以上的模特，男的，不够专业也行，但一定要有气度，配一名化妆师，这个模特要提前过来见我，我要给他定做服装，到时候给我站台。”
范阳噼里啪啦说了一大通自己的要求。
无不净显高端，大气，上档次。
不计成本。
记满了整整两篇。
“还有12天时间，咱们需要抓紧了，你赶快给我报个价，赶紧给我搞出来。”
“好的范总。”小文脸上又堆满了笑容。
这小小一个订货会，怕要报出好几万。
“谢谢范总，最迟明天我就给您报价，不过，我还没看过你们的产品呢。”
范阳招招手。
刘鼎新拿了一瓶定军山的罐头出来。
摆在小文眼前。
亮瞎了小文的狗眼。
他只以为这么高要求，高规格，搞成西洋酒会一样的发布会，还要模特站台。
肯定是珠宝，手表，最差也是个高档化妆品的规格。
太任性了吧。
结果他么是瓶水果罐头？