第一百五十三章：姿态很低
范阳这边在协调订货会。
外贸摊子那边也没停下。
这明显是一次超规格的活动。
可范阳决定不惜成本，要办得漂漂亮亮的，既是订货会，也相当于是公司的开业庆典了。
借着定军山罐头的初步发行，一举打开名气。
办外贸公司，在同行间的影响还是很重要的。
但范阳还有更深层次的用意。
展会公司走了之后，范阳立刻给一个电话打到汉中，刘主任的办公室。
“老哥，这个月18号有空没？”
“18号？还早啊，现在说不准。”刘主任答道。
“那你恐怕要抽个时间了。”
“有什么事？”
“咱们的定军山罐头，刚刚推出市场，反应就很良好，所以我搞了个订货会，邀请你来作为嘉宾，发个言什么的，有兴趣么？”
“订货会？”电话对面的刘主任楞了一阵。
汉中地级市的市委办主任，听到订货会三个字，还有点迷糊。
这个年代信息渠道很不健全，沿海与内陆差别很大，广州，上海，连云港这些一线城市，对各种展会，发布会，订货会，一点都不陌生。
广交会都举办四十多届，四十年了，上海都建成国际会展中心了。
可汉中还很缺乏这种概念。
举办展会，也更多是庙会的形式。
无非不过就是年货，服装，顶起帐篷，放挂鞭炮，摆成一溜卖就完了。
商场开业一般也就是拉条横幅，请两个腰鼓队，发点传单就完事了。
范阳只有耐心的解释了一遍。
“你是说，你把曰本的客户邀请到订货会现场了？”刘主任听明白后问道。
“对，就是这个意思，现场订货，也更方便宣传，目前我已经邀请到了十多名曰本客户，保守估计订货量不会低于千吨的规模。”
“千吨？”电话对面短暂的失神。
范阳才回到连云港不到一个月。
500吨的柿饼采购合同，就让汉中很满意了，至少去年自主品牌的出口事项，不至于交了白卷。
范阳马上又带回来一个千吨的消息。
让刘主任觉得难以置信。
毕竟他们活动了那么长时间，半点收获也没有。
首先就输在地理位置上。
哪怕曰本人愿意进口自主品牌，也更倾向于沿海地区。
要知道汉中距离连云港，足足有2000多公里的路程。
比曰本到连云港，还远两倍。
在价格上，就没有这个条件和同类别的产品竞争。
尽管范阳说得头头是道，在刘主任心里，多少是当成死马医的想法。
还真能卖得出去？
“好，好呀，放心我一定提前到。”
“出发的时候给我打个电话，这边我有统一的接待，刘主任第一次莅临我公司，怎么也该拿出点诚意对不对，提前两天过来吧，咱们也好好聚一聚。”
挂掉电话，范阳从皮夹里翻了一阵，找出查尔斯的名片。
心里犹豫着要不要试一下。
可是查尔斯那边，交情和业务都还没达到那个地步，上一次的预约，范阳也仅仅只是跑过去认了个门，表示了自己想要和四十八家集团进行贸易的想法，希望能获得查尔斯的引荐。
但仅仅只是引荐而已。
因为查尔斯只是商务代表，相当于官方人员，他本身没有贸易的项目。
与其他英国商人的贸易合作，还没抽出时间去展开呢。
可惜布莱恩不在，要不然就完美了。
把名片放回钱包。
范阳还是决定去试一下。
打电话肯定是不行的，必须亲自拜访，上门去请。
范阳对外贸圈子的事情可谓门清，知道订货会的当天，会有不少同行过来偷看的。
地方政府的支持，可以凸显范阳的实力，证明自己是有背景的。
要是再把四十八家集团请来，这份面子可就真的大了。
四十八家集团在连云港纯粹就是过路的，背后靠着香港，没有任何贸易上的需求，来到连云港也不过一两年的时间，还没有任何贸易公司撬开过四十八家集团的大门。
刚这样想着，李文均又跑了过来，身后站着两男一女。
“范总，有两位曰本客户过来了。”
原来是高桥成一和横山洋介，带着一名翻译，按着名片上的地址找了过来。
范阳精神一振，终于有曰本人上门了。
之前他心里还有点揣揣，连忙把两名曰本人引到会客区的沙发坐下。
这两名曰本人，完全没有寻常曰本人的那种高傲，穿着也很随意，发质干枯，其中一名脸色还有点蜡黄。
端坐在沙发上，用手支在膝盖上，对着范阳微微鞠躬，其中一个递上一张名片，说道：“您好，我是来自南岛原市的横山洋介，这位是高桥成一，我们很喜欢你们的水果罐头，希望了解一下价格，和更多的合作方式。”
双方语言不通，不能直接对话，旁边的翻译用普通话翻译了一遍。
而范阳则把名片递给霜霜。
霜霜看了一眼说道：“名片上只有名字，没有公司。”
“请问两位是什么公司？”范阳明知故问。
两名曰本人对视一眼，脸上都有点尴尬。
又是齐刷刷一个坐姿鞠躬：“对不起，让您失望了，我们没有公司。”
这一鞠躬，就维持着这个姿势没变，头不肯抬起来。
态度非常谦卑。
让范阳好感大增，这么诚实的曰本人还是挺少见的，也不知道该不该扶一下。
“请不用这么客气，我们公司产品不挑客户的，大家都是创业，能通过你们把产品带到曰本，我方已经很满足了，我也向你们表示感谢。”
范阳学着曰本人的方式，也一个半鞠躬。
两名曰本人听完翻译，脸上露出惊喜的神色。
抬起头来，又是一个半鞠躬。
搞得范阳很不习惯。
“感谢，我们非常喜欢中国，这里的人们非常热情，这在曰本是体会不到的，有机会也邀请您到曰本做客，尝尝我家的料理，味道很不错的。”
“噢，先生经营料理店的？”、
高桥成一没有半点隐瞒，点头说道：“是的，我们向往中国很久了，可是资金有限，一直在寻找，希望找到一款热销的产品，并借助它完成心目中的事业，希望您能成全。”
又要鞠躬。
范阳连忙打住：“真的不用这么客气，你们这么看好这款产品么？”
“是的，我虽然经营着小小的料理店，可对贸易一直保持着关注，我的这位朋友，横山洋介，他经营着一间便利店，也有一定的销售能力，我们非常想要代理这款产品，对曰本的零售渠道也有一定的了解，我们会不遗余力的上门推销，只希望您能给我们这样的一个机会。”
明明是上门来的买主，却把姿态放得这么低，范阳也不禁感慨，这要是讲起价来还真不好拒绝。
事实上，曰本人在谈生意的时候，大多数都会把自己的姿态放低。
和韩国人大不一样。
第一百五十四章：经销渠道
真的是大不一样。
这和整体的商业素质有关。
就好像中国的无奸不成商，兵不厌诈一样。
韩国人他有这个商业文化，他不认为打压竞争对手有什么错误的地方，甚至恶意打击也沾沾自喜，也不认为鸡蛋里挑骨头有什么不对，相反，他们还会认为这是很自豪的事情。
在后来的外贸圈子里，和韩国人打交道，必须小心小心又小心，即便现金交易也要谨慎。
这基本上是共识。
各种商业诈骗，毁约，拖延付款。
韩国人讨厌全世界的人，最恨曰本人。
曰本人也最恨韩国人。
还有一句网络语：中曰友好靠韩国。
至少曰本人守时，守信，诚实，这种素质，在国际上声誉都是很良好的。
要放到范阳身上，都会大吹牛逼，但这两个曰本人没有。
“真的不用这么客气，我们的产品定位非常清晰，暂时也没有想过，要登陆曰本的商超渠道，能够在乡镇间流通，就很满足了，所以你们完全不用担心资金的问题，就是十箱，百箱，我也会卖给你们的，还有一点，我们公司也主要是为你们这种民间的贸易人士，创业人士，提供方便和服务，不仅一种水果罐头，如果你们采购有其他的产品，不方便通关的话，也可以交给我们一起办理，大小不限的。”
“真的吗？”
两个曰本人脸上掩饰不住惊喜，又是齐刷刷一鞠躬。
他们面临最大的问题就是这个。
贸易的总量，始终是拦在他们身边的一条门槛。
“真的，我非常理解创业的艰辛，目前的中国遍地都是机会，我也是创业者，大家真的平等交流吧。”
“感谢，您的贸易方针，的确解决了我们很多实际上面临的问题，我想代表创业的人向您表示再一次的感谢，在遇见贵公司的产品之前，我们的确有这方面的苦恼，但遇见贵公司的产品之后，我们已经决定了，全力以赴，经营贵公司的产品，我们还规划了自己的行动方案。”
两名曰本人一通阐述。
觉得定军山的创意很棒，他们决定回到曰本，采用地区经销商的方式，先在南岛原市的居酒屋，料理店，深夜食堂，便利店，这种地方进行铺货，推销，从销售的最终端开始抓起。
再向旁边的云仙市，岛原市，谏早市，进行横向拓展，并最终建立起自己的垂直管理体系。
听得范阳连连点头。
这两个曰本人思路清晰，更关键中年人涉足创业，要更加沉稳。
他丝毫不觉得一个料理店主，和一个杂货店小老板，为什么会有这么清晰的谈吐和规划。
只要有心，任何人都可以创业成功。
只要产品独特，要铺开本地市场其实不难的，只要舍得跑，或者聘请业务员，还是那句话大不了赊销，卖了再给钱，只要你对自己的产品有信心。
经销的模式也很简单，这种经销商的创业方式，是最容易获得成功的，可以说是创业跳板，他不需要建立门店，也不需要在前期投入太多资本。
有本地的厂家支持，零成本创业也是可能的。
而异地经销呢，只需要第一批的产品货款，运回曰本，建立仓储中心，然后跑门店，送货，收款，维护就可以了。
而把本地市场铺开之后呢？
就面临着扩张的问题。
加盟，代理，直营。
加盟，一般适用于综合性强的东西，收取加盟费，提供原材料，或者提供货源。
代理，比较适用单一性的产品，则是把自己的框架分包出去，比如南岛原隔壁的云仙市，两个曰本人就可以招收云仙市的下级代理，向他推广自己的操作模式，自己提取层级利润就可以了。
这两种模式的好处就是急速扩张。
扩张的速度飞快。
资本充足的情况下，现代加盟企业都是试点成功之后，就开始以省级为单位，面向全国招商，一两年时间，就全国几百家店，上千家店，然后上市圈钱。
实现资本的几何式爆发增长。
而缺点是加盟商，或者代理商，容易脱离掌控。
他自己搞熟悉了之后，就会脱离公司单干。
圈到钱了哪里还会管那么多，下级分化，股票跌停。
所以但凡正规的公司，哪怕急速扩张的时候，会采用层级代理和经销加盟，但在自己的实力壮大以后，都会建立起自己的直营系统，进行垂直管理。
可口可乐如此，百事可乐如此，麦当劳也是如此，刚开始是加盟商，然后是特许加盟商，到了后来在中国市场站稳脚跟，就基本上全部是直营店了。
各大服装品牌，真维斯，李维斯，包括美特斯邦威都是如此。
然而也有一开始就稳扎稳打的，海底捞就从没搞过加盟，全都是直营。
慢慢拓展的渠道，虽然时间上慢一些，但稳固。
两名曰本人不设代理，这一点也很切合范阳的口味。
初期登陆曰本市场，范阳根本就没想过一口吃成胖子，也根本就不追求高速扩张的道路。
而是暗度陈仓。
一开始就把渠道定位：民间发行渠道，最终零售终端，以小见大，慢慢侵入。
和mon-pie的方式完全不同。
mon-pie一开始就定位tesco，大型商超，联合利华，大型集团，寻求销售和寻求合作。
这是因为产品独特，市场第一杯羹，有这个底气。
而水果罐头，再这样操作就纯属找死了，成功率非常低。
一两年后，也的确印证了范阳的这一想法。
本来曰本的食品行业，在水果罐头方面，一直把中国的自有品牌抵制得很好。
商超渠道一看是中国的牌子，不会给你任何机会，这些都是大财团操控的。
可当有一天，他们忽然就发现，不知道什么时候，有一款中国的三国系列水果罐头，悄悄的潜了进来。
在各种百元店，小型便利店，民间的发售渠道悄悄流行了起来。
在乡镇间悄悄铺开。，
到最后，成为了一种现象级的产品。
根本压制不住了。
到了最后。
各种大型便利连锁集团，也无法忽视这种利益，纷纷妥协。
几年以后，定军山的武将系列，还有火烧赤壁的东吴系列，已经侵占了曰本品牌很大一部份市场占有率。
和两名曰本人聊得非常愉快，范阳就欣赏他们这种踏实肯干，稳扎稳打的作风。
主动伸出手和两名曰本人握了一下：“希望我们在创业的路上，能够走得更远，你们能够选择定军山，选择我们，也是我的荣幸，合作愉快。”
两名曰本人也表示了足够的谦虚和礼貌。
横山洋介搓搓手，说道：“终于到了激动人心的环节，请问贵厂方给这款产品的定价是怎样的？”
范阳呵呵一笑。
本来这是卖关子的，所有询价的都被他打了回去，就是要留到订货会上面，再来统一宣布，订货会的规格和显露出来的实力，可以为价格偏高加分。
可这两名曰本人态度实在太好了。
范阳有点不好意思。
拍拍手掌，把刘鼎新叫了过来：“把咱们的样品各拿一瓶过来。”
刘鼎新看了两个曰本人一眼，有点不爽：“你咋又改变主意了？”
但还是没再多说，和李文均两人抱了七八瓶罐头过来。
范阳出手，怎么可能只有一种款式呢？
虽然包装是一样的，可罐头的品种不一样啊，在外贸地摊上，只摆出了一款什锦罐头，是拿来试水的，也算一种自我保留。
而此时摆在高桥成一和横山洋介面前的，就不再是一种了，而是七八种。
黄桃罐头，甜杏罐头，菠萝罐头，龙眼罐头，苹果罐头，橘子罐头，梨子罐头，什锦罐头。
而包装规格，则有便携款300克，标准款750克，还有家庭版1500克。
就差搞个全家桶了。
两个曰本人一脸惊喜。
这样一数过来，他们就相当于拥有了超过十种以上的定价策略，和更加清晰的市场定位，还有更大的操作空间。
站起来又是一通鞠躬。
在他们眼里，范阳的实力绝不是现在的他们可以比较的。
自己两个新手，可以和实力这么雄厚的公司合作，简直太幸运了。
要放到曰本，这种机会是绝不可能有的。
即便有，可以肯定的是，绝对不会落在自己头上。
分外感激。
“感谢您，把这么优秀的产品介绍给我们，一定不会辜负您的栽培，价格呢？”
范阳呵呵一笑：“有点贵。”
“无论多少我们都会接受，范先生，请宣布您的定价吧。”
第一百五十五章：第三消费时代
“知道nike吗？”
范阳微微一笑，问两个曰本人。
两人对望一眼，点点头，不知道范阳不说价格，扯nike干什么。
“知道nike为什么做得这么大么？因为它贵。七八十年代的美国，有成千上万的制鞋工厂，成百上千的运动鞋品牌，只有nike的首席执行官注意到了高端跑鞋的消费市场，做到最大，就因为它贵。”
两名曰本人不自觉的捏了下手指，有种不怎么好的预感。
没有说话。
“我姓范，名叫范阳，你们对我还不太了解，先自我介绍一下吧，我不仅是这家外贸公司的总经理，同时，还是一家拥有5000万资产的食品生产企业老板，我是专攻市场营销的，毕业于复旦大学经济学院，之后到英国留学，师从于现代营销学巨匠，麦克劳德教授，在爱丁堡商学院攻读经济学硕士，回国后，我打造的第一件商品，已经成功的登陆了英国市场，并且与英国四十八家集团代表团，有着非常良好的合作关系，一生致力于创造国际品牌，打造出像nike一样的大型跨国集团，目前主攻副食品方面的商业化开发，你们眼前的这瓶水果罐头，就是我独立开发的第二款产品。”
然后范阳拿出自己的钱包，一溜摆出四张名片。
一张是外贸公司总经理的头衔，一张是月派食品加工有限责任公司的执行董事，还有一张是汉中绿野食品有限责任公司的市场总监，最不要脸的是还有一张伟业皮鞋厂的总经理。
一溜四张名片摆在眼前。
也的确不是吹牛的。
两名曰本人哪里见过这个阵仗，哪里想得到是吹牛的，站起来齐刷刷一鞠躬。
都不知道说什么好了。
范阳手一按，示意两人坐下，说道：“我介绍自己，没有别的意思，只是想说明一个问题，哪怕你们是曰本人，可我要说，我比你们更加了解曰本市场，你们没意见吧？”
“没有，没有，敬请指教。”
两名曰本人坐得端端正正，对范阳流露出一脸的崇拜。
“在你们曰本，有一个非常著名的消费升级理论，是你们著名的经济学家，社会学家，三浦展先生提出来的，认为曰本从走上市场化经济以来，一共经历了四个消费时代，已经走在了世界的前列，这个你们知道么？”
两名曰本人对望一眼，都摇摇头。
范阳点点头，不知道就好说。
端正了一下身体开始洗脑：
“就我本人来说，也是非常佩服三浦展先生的，他的著作，有着非常切合实际的人文主义精神，关于消费时代，这个其实很好理解的。第一消费时代，是少数中产阶级享受的消费时代，这一点，印度就是最好的解释，两极分化，极度不均衡，底层人民食不果腹，上层建筑富得流油，本国的工业和制造业，完全无法满足两个极端的消费需求，跨国集团乘虚而入，所以有了爱马仕，有了路易威登，用奢侈品来彰显身份，档次。”
“第二消费时代，以家庭为中心的消费时代，这一时代，贫富差距在缩小，底层人民的收入增多，男女就业更加平衡，国家处于制造业和拉动内需的井喷时期，这一时期的消费，在营销上，以产促销，以质量和品质为主，属于平价消费时代，家居，建筑，生活用品，电器等等产品，创造出巨大的经济价值。”
“第三消费时代，个人消费时代，要达到个人消费时代，必须要符合西方经济学的几个特点，达到发达国家的标准，既高工资，高福利，高消费，人们的家庭建设，已经逐步完备，制造业发展为大国，强国，市场的供，已经大于求，从卖方市场，过渡到买方市场，国家和民众的基本生活得以解决，开始考虑个人的消费口味，nike，就是抓住了美国的第三消费时代，为美国的高中生提供了全新的品质需求，炫耀需求，品牌需求，满足个人的消费**，你所在乎的，真的价廉物美吗？这是宏观经济下的凡勃仑效应，由美国的市场经济学巨匠，凡勃仑，在著作《有闲阶级论》提出的，和商品的芬吉效应，组成了个人消费时代的主流观念。这一消费时代，商品有一个非常大的特点，越贵，越好卖，凡勃仑效应。越廉价，越滞销，芬吉效应。这一点，你们承认吗？”
两个曰本人已经被吹得晕晕乎乎。
别的不知道，三浦展他们还是知道的。
两人眼神越来越迷离，不自觉的头都低下了。
凝神思索。
范阳一看，已进入节奏了。
这时候不能急，先喝口茶，让他们消化一下。
果然，消化了一会儿的两个曰本人，抬起头来就是一种醍醐灌顶的感觉。
在曰本，nike的畅销，在高中生里已经是魔鬼般的存在，人们的消费**，也的确朝着个人在发展。
“先生，我们明白了，真的明白了……，最近这两年，曰本的化妆品市场，个人护理系列，一天一个品牌，这是不是第三消费时代的特征？”
范阳微微一笑，这笑容其实很平常，落在两名曰本人眼里，却莫名的有种吸引力。
“理解得很好，廉价商品，中低端商品，中高端商品，奢侈品，任何企业，在给自己的产品进行市场定位的时候，都要考虑到这一点，那么，想知道我的商品，这款定军山系列水果罐头，是定位在什么消费时代么？”
两名曰本人毫不犹豫的说道：“第三消费时代？”
“错。”范阳一口回绝：“我定义的是你们曰本的老年社会。”
“老年社会？”
“对，按照国际上的通用法则，把人口总数当中，60岁以上的老年人，占据人口总数的百分之10以上，就叫做老龄化社会，曰本，正在朝着老龄化的社会迈进，曰本的经济发展较早，中年人，已经成为了社会的砥柱，而资产，却大部份掌握在老龄人的手里，年轻人，还处在锻炼当中，而老龄化社会的消费特点是什么？你们知道吗？”
“请指教。”
“别，开动脑筋，来，你们也好好想一想。”
两个曰本人果真就沉思起来。
末了横山洋介率先举手，就像回到了高中时代，向自己的老师举手一样。
“很好，你先说。”
“代表着医疗水平，医疗设备，医药，保健品，这方面的产品畅销吗？”
啪，啪，范阳鼓了两下掌。
“说得很好，你叫什么名字？”
横山洋介受到表扬，不自觉的一挺胸膛：“老师，我叫横山洋介。”
“说得很对，老龄化社会，人们会关注健康，家居生活美好了，个人**满足了，消费水平更进一步，就会关注自身的健康，只要是危害健康的东西，再便宜，也没人会购买，只要是有利于健康的，再贵，也依然畅销，现在明白了吧？我的产品定义是什么？”
高桥成一不肯让横山洋介一个人表现，抢先举手说道：“健康？”
“对啦。”
范阳一指桌上的罐头：“来，你们看看我公司产品的背面，保质期是多长时间？”
两人飞快的各自抓起一瓶罐头，只见后面写着的，只有六个月。
“六个月？”
一般的水果罐头，保质期最少也是一年，更有些长达两年。人们采购这类食品的时候，最关注的也是保质期。
居然打着六个月保质期？
万一滞销呢？
“不要着急嘛，现在你们可以打开这瓶水果罐头了，我的罐头，无任何添加剂，没有任何防腐剂，只有六个月保质期，主打的就是健康。”
第一百五十六章：利润空间
两名曰本人，迫不及待的按住马口铁的拉环，吭哧一声拉开。
发现里面的汤水颜色并不是透亮的，反而有一点点泛黄，但很干净，没有化渣的。
抬头看向范阳。
“一般来说，水果罐头里面，会加入食用色素柠檬黄，食用防腐剂山梨酸，这些我们都没加，就是纯天然，相应的，保质期就会短一点，口味上呢，你们可以尝一尝。”
横山洋介也不管什么礼仪了，捧起来喝了一口。
高桥成一也接过来尝了一口。
“不甜。”
“对，就是不甜，甜是加了食用糖晶的，喝起来味道反而怪怪的，很多罐头厂把握不好这个度，认为汤汁总归要甜一些为好，其实不然，甜一点就变成儿童口味了，我们更加注重品质，我们这款水果罐头是无糖的，更加凸显纯天然。”
两名曰本人频频点头：“老师想得周到，可是这保质期太短，会不会影响我们销售？”
范阳呵呵一笑。
看了一眼这两个曰本人，还是很理智嘛，估计也是上了年纪的原因，并不会因为自己三言两语就盲目崇拜，看来还得下药。
“这个就要说到我们的综合策略了，我们是大型企业，推出的产品渠道很广，海外市场只是我们的一部份，有，当然更好，没有，也并不会强求，在国内，我们有一系列非常专业的营销计划，会拍摄电视广告，印制海报，各级商超和分销渠道都会同步铺开，我们更加注重国内市场，瞄准高端水果罐头消费市场，并且有完善的售后服务体系，登陆大型商超，超过六个月保质期，我们是要进行退换货的，会对产品进行调查，是为什么滞销？到底是销售方的操作失误？还是我们的上架销售能力不足？再来根据实际情况，采取退换货措施。最低的，也会补贴百分之五十的货款。如果是商场方面，正常上架超过60天，还无法完成销售周期和任务，就会认定为我们的产品策略失误，这种程度，产品全额退款，无偿换货，对于你们曰本的经销商，也是一样的，我们有一个月的无理由退货，全额退款，产品积压可以和我们厂方取得联系，超过六个月，就全部下架。”
“可以退货？”高桥成一问道。
“对。”
退嘛，你从曰本给我发回来。
范阳有恃无恐。
而横山洋介却问道：“你们会打广告？那么老师的产品定位是什么？名牌产品吗？”
范阳哈哈一笑，很聪明嘛。
“对，咱们这款产品定价偏高，走的就是高端路线，可以说只要代理我们的产品，都有广告红利，不会让经销商孤军奋战，这是其一，其二，只要经销我们的产品，你就是下一个名牌代理商，就好比做鞋子，你宁愿代理一款廉价产品，还是宁愿代理nike？告诉我。”
范阳的眼神变得严肃。
不等两人回答，又追问道：“那么你们希望代理的是一款名牌产品？还是低端货色？告诉我。”
不等两人回答，范阳夺命三连问：“你们是想跟着nike一样的跨国集团，成就人生巅峰，还是想跟着垃圾公司，开一个苍蝇铺子，继续恪守在温饱线挣扎？告诉我。”
“我们选择nike。”两人被范阳感染，连忙表下决心。
“错，你们应该选择定军山，如果我告诉你，我的水果罐头，和外面那些垃圾食品一样，卖两块钱一瓶，你们愿意吗？”
说到价格，两个曰本人转变其快，刚还一副入戏很深的样子。
马上就清醒了过来：“那，那多少钱一瓶？”
“你们还没回答我的问题。”、
横山洋介和高桥成一对望一眼，试探的点头说道：“当然愿意啊。”
“呸，市场是由你们掌控的吗？错。是由企业掌控的。市场竞争从来都是残酷的，我用两元钱一瓶的价格给了你们，拿回曰本，明明可以卖到20块，你们也只会卖10块，当激烈的竞争到来，你们还会降价，8块，6块，最后三块四块你们也会卖，对我来说，你们知道意味着什么吗？”
“意味着灭顶之灾，完蛋，没得玩了，我苦心打造的高端商品，被你们践踏得一文不值，最后在消费者的心目当中，沦为低端商品，所以我的商品，全球统一定价，知道我的商品在你们曰本，定价是多少么？”
范阳指着标准款的750克包装：“我可以提前告诉你们，800曰元，在你们曰本，每一样商品都要加上百分之八的消费税，到达消费者手中，864曰元，这是我们官方定制的最终销售价格。”
听到800曰元，两个曰本人刷的站了起来：“太贵了，我们本国的水果罐头，也达不到这个水平。”
100曰元，折合人民币6.4块钱。
这么一瓶水果罐头，售价按照人民币的标准，达到了恐怖的60元钱。
要知道连云港的水果罐头，没有品牌的，一般来说，只有3到5块钱一瓶。
价格翻了10几倍，20倍。
范阳站起来，把两人按在沙发上：“不要急，那么激动干什么，贵么？美国的水果罐头比这个更贵，别以为我不知道，曰本的水果罐头，稍微好一点的，也要超过这个水平，我的定价绝不夸张，更重要的是，我给你们的价格，对不对？”
看见两个曰本人重新坐了下来，范阳说道：“我给你们预留了至少三分之一的利润空间，这瓶水果罐头，我给经销商的价格，还不到20元人民币，官方定牌价，18块钱，你们可以好好考虑一下，加上进出口，还有运费，你们运回国的成本，只有20块钱左右，除去仓储和运作成本，也超不过23块钱每罐，你们拿出去批发40元钱，还有20块钱的利润留给最终经销商，首批订货，还要给你们打个八折，最终价格，到你们手上，才区区的15块钱一瓶，夸张吗？”
“15块钱？”
两个曰本人被绕进去了，仔细想了一下，好像还比较合理的感觉。
可总觉得不对。
横山洋介站起来正式的一鞠躬，说道：“老师，感谢您的指点，可的确太贵了，我们承担不了。”
然后坐了下来。
范阳感到好笑：“怎么会贵呢？”
看来自己还是高估了两个曰本人的商业头脑。
横山洋介说道：“贵国的水果罐头，品质很好的，也就是5块钱人民币，我们已经调查很久了，便宜的3块钱就可以买到，超出一倍，我们可以接受，可是超出三到五倍，对不起，我们真的接受不了。”
“那就慢走不送。”
范阳站了起来，就一挥手，要送客了。
两名曰本人反到急了：“老师，我们无意冒犯，可是价格真的贵了，请给我们一个机会。”
两人齐刷刷一鞠躬：“请便宜一点。”
第一百五十七章：发散思维
旁边的霜霜等人都看得好笑。
讲个价都鞠躬的。
这个态度，范阳叹口气。
重新坐了下来。
“你们是不是以为，我侵占了你们的利益？”
两名曰本人点点头。
但一看范阳眼色，又猛的摇头。
“是就是，不是就不是，你们曰本人不是崇尚诚实么？”
两个人又连忙点头。
“我侵占你们什么利益了？我侵占谁的利益也不会侵占经销商的利益，有这个本事只会瞄准消费者，而不是我的经销商，你们怎么会把我的产品，和那些连牌子都没有的产品，相提并论呢？”
两人抬起头来。
“你们不用和我打太极，告诉过你们，我们是成熟的企业，对任何东西都了然于胸，三块钱一瓶的水果罐头，你们运回曰本，有这个能力进行贴牌吗？你们有这个能力打造出这样成熟的产品吗？即便曰本的大型食品厂家，拿到3块钱一瓶的水果罐头，回去贴牌，再加工，再包装，他一样要达到我说的这个成本，最后到达消费者手中，一样的需要五六百曰元。”
“我挣的什么钱？你告诉我。我侵占了谁的利益？我挣的，不过是曰本的食品企业，包装，推广的这一份钱，你们回到曰本，代理曰本的水果罐头，能挣到我给你的这份利润吗？想都别想，你也没有这个机会，没有上亿曰元的保证金，你拿不到任何经销代理权，我给你们一个创业的机会，你们居然认为我在侵占你们的利益，实话说，我很生气。”
两名曰本人楞了一会儿。
仔细去想，的确，他们根本没有这个能力，对产品进行再包装，更谈不上搞出自己的品牌。
心里渐渐的就被说服了。
再仔细一想，这么优秀的品牌，还有领先市场一步的理念，更关键还有定军山，传统文化符号的加成，再一联想到最初自己两人，看到这款产品时的震撼。
拿到曰本，肯定是要卖疯的。
自己两人，居然还为18块钱一瓶的价格，讨价还价，的确太不应该。
再换一个角度，如果这真的是一款廉价商品，自己应该高兴吗？
想通了这一节，两人眼中豁然一亮，居然又感觉自己捡到宝了。
齐刷刷又是一鞠躬：“对不起先生，我们错怪您了，这个价格的确不贵，但我们还是要考虑一下。”
“应该的，好好考虑吧，这个月28号下午1点，我们会在这个地方举办订货会，到时候会有更多的经销政策宣布，你们并不用着急回答我。”
高桥成一和横山洋介走出公司。
刚刚他们的心态，经历了一次大起大落。
和另外几批看到定军山水果罐头的曰本人一样，他们也以为捡到宝了。
因为中国的水果罐头，价格极其低廉，只看了几眼，他们就决定贩卖定军山的水果罐头，心里想着价格应该也是一样，极其低廉。
被范阳过山车的一顿忽悠，他们又以为傍上了大公司。
前有厂家的技术和推广支持，后有广阔的本国市场。
就想感谢天照大神了。
结果价格呢。
两人对望一眼，在内心都感到无力。
点上一根卷烟，高桥成一皱着眉头问道：“横山君，我们该怎么办？”
“厉害的中国商人，但他说得没错，侵占的的确不是我们的利益，厂家运营需要的成本还是很高的，是我们自己的内心，觉得不够满足而已，看看再说吧。”
两人走出没多远。
心里的感慨却越来越深。
仔细咀嚼着范阳的每一句话，又觉得句句都很有道理。
“我们真要错过这个机会吗？老师说得很有道理，当初加盟nike的代理商，会像我们这样犹豫不决么？如果多年以后，经销这款水果罐头的商家，会是怎样？”
两人又不甘心。
横山洋介把烟头往地上一扔，在地上碾熄：“要不然我们算一下，可不可以把这个事情做起来。”
一开始算账，两人的内心其实已经动摇了。
高桥成一和横山洋介走了以后。
又迎来了两名曰本人。
和高桥成一他们不一样的是，这两名曰本人，要年轻得多。
看样子，资金也要雄厚得多。
这两个年轻一点的曰本人，从范阳的公司走出来的时候，就没有高桥成一和横山洋介的种种顾虑了。
被彻底洗脑。
走出来都还是晕乎乎的。
仿佛自己就是下一个商业大亨。
而范阳的公司里面，新来的李文均已经被范阳的忽悠功力彻底折服。
唯独刘鼎新和霜霜不当回事。
“老总，真是没看出来呀，说得一套一套的，连我都信了。”
完了几个人哈哈大笑。
一连忽悠了两批曰本人，又给他们增添了几分信心。
没想到曰本人也这么好忽悠。
这是他们刻意策划的。
恰好这时，范阳的手机响了。
接起来，是会展公司小文打过来的。
“范总你好，刚忽略了一个问题，流程方面，您不是提到要举行一个仪式么，有领导发言，产品介绍之类的，您看看，半个小时的流程够么？”
“半个小时？谁说的，给我安排五个小时，下午1点开始，6点结束，然后是晚宴。”
“五个小时？怎么安排啊？”小文问道。
“开场和发言都按照正常举行，其他的时间，给我安排成导师讲课。”
订货会，不请讲师怎么行。
没人洗脑，怎么卖得出高价。
遗憾的是这个年代，毒奶讲师的概念还不明显，这种会销的模式还不成熟。
要请讲师恐怕是很难了。
范阳索性决定自己亲自顶上。
和霜霜刘鼎新三人，已经策划两个晚上了。
可惜是现在没有电脑，做不了ppt，三个人准备了四个小时的心灵鸡汤，励志文章，还有大堆的成功学与伪营销，准备给这些曰本人好好上一课。
拿两批曰本人一试，效果还不错。
如果一切顺利，订货会上洗脑成功，当场签出个几千吨的合同，这次就真的发了。
范阳和汉中方面，绿野食品厂，已经签订了独家代理协议，范阳是独立中间商，最终销售价格与绿野食品厂无关。
这款水果罐头的外包装要稍微贵一些，比玻璃罐要贵上5毛钱左右。
可即便这样，每瓶罐头的成本，也超不过5块钱。
因为这个年代的水果，实在太便宜了。
六个橘子，就可以加工一瓶罐头。
一斤不过几毛钱。
而且这个年代中国方面的零售渠道，整体利润偏低，在国内发售，每罐能挣1块钱，有百分之10左右的利润，厂家就会很满意了。
整体的利润都不是很高。
汉中方面，和范阳的协议价格，就是5块钱每罐。
还是范阳大方，没有讲价的结果。
水果罐头比较有利的是，季节性没有那么强，一年四季都有不同种类的水果上市，加工都很方便。
定军山顺利推出，外贸公司就真的没有后顾之忧了。
按照范阳的说法，利润是保够的，飞速扩张，要在两年之内，把瑞通企划，做到连云港体量前三的贸易公司。
放手干就完了。
首批的招聘计划，就达到了20个人之多。
而事情凑巧的是，正好碰见连云港的春季招聘会。
花了两天时间，就招满了20人。
这20人，都是范阳亲自挑选的，12男8女，年龄最小的只有18岁，只念到初中，不会英文，也不会曰语，年龄最大的37岁，会英文也会一点曰语，给出的工资额度，从600到1000块不等，想挣更多的钱全靠业绩提成。
范阳毫不嗦，有没有外贸经验都可以，只要他看中了，让第二天就来上班。
第一百五十八章：把梳子卖给和尚
刘鼎新是最兴奋的。
媳妇熬成婆，这个经理终于当得名正言顺了。
可惜范阳还不放权，熬了一晚上，亲自把公司的人事框架，和人员培训的内容给理了出来。
自己任总经理。
刘鼎新任副总经理。
下设一个总经理助理，总经理秘书，这个由霜霜一人兼任。
公司的三个元老，组成暂时的管理层。
公司规模还小，暂时不设部门。
财务，报关，清关文件等等，都由管理层兼任。
可惜没招到合格的会计。
下面的20人，加上李文均，还有刘鼎新挖过来的另外两个人，一共23人，除了两名前台接待，剩下的21人，先粗略的分成三个项目组，每组7个人，搞成综合性的职能部门。
每组设组长一名，由李文均，还有挖过来的两人担任。
每组设副组长一名，组员5名。
这个年代的外贸人才，还是很可贵的，没有什么科班出身，这个年代的大学生还非常宝贵，大学读出来了之后，进入机关都是管理层一类的角色。
根本看不起这种民营的外贸公司。
招聘过来的人，都是些草台班子。
只有两三个，在外贸公司有过任职的经验。
没有办法，四处挖人不现实的，时间又紧张，只有自己慢慢培养人才了。
第一天上班，大家磨合了一天，互相认识，分组讨论，第二天，就要进入为期三天的培训时间。
培训的主要内容，主要由刘鼎新和霜霜，还有李文均三个人负责。
要给新来的员工，普及外贸知识，介绍外贸公司的操作模式，讲解以后的工作方式。
刘鼎新热情高涨，顶着一副黑眼圈，已经熬了两三天了。
心想着自己终于能够扬眉吐气了。
结果第一天下班，范阳背着个双手，大摇大摆的过来了，逢人就递上一张小纸条。
一脸神秘的样子。
就连刘鼎新，霜霜，李文均三人，都没放过。
“搞什么呀？”
结果摊开一看，小纸条上面写着一行字“发散思维，推销：如何把梳子卖给和尚？”
刘鼎新嘴角抽了抽：“你要插手我的培训？”
范阳嘿嘿一笑：“我是总经理，培训的第一堂课，当然是我来主讲，你有意见？你水平有我高么？回去好好想想怎么把梳子卖给和尚，明天我要点名考你的。”
走没几步，回头贱贱的一笑：“你是公司的副总，到时候别出洋相啊。”
“哈哈哈哈。”
范阳无比瑟的走了。
所有拿到小纸条的人，都是一脸的莫名其妙还有思索。
霜霜一看这个题目，就知道没有好事，走了过来：“我明天还要带人去外贸街，培训我就不参加了。”
“不行，明天上午所有人都要参加，你也不例外。”
然后下班了。
晚上9点多，刘鼎新一个电话打过来：“喂，你这题太损了，自己员工也要洗脑吗？”
“洗什么脑了，我告诉你们什么叫营销，想出答案了吗？”
“这题太损了，我是副总，你把答案告诉我，不然我没法配合你。”
“自己想，第一个拿你点名。”
范阳嘿嘿一笑挂了电话。
租的房子隔公司还有十多公里，三室两厅的集资房，赵光明和顺子不在，就范阳和大军住在里面。
两人悠悠闲闲的看着电视。
大军现在沉默得多了，性格完全收敛了进去。
明知道范阳出的损招，竟然也不问一下。
“怎么了军哥，我发现最近你总是闷闷不乐的，有心事？”
大军一笑：“哪有什么心事，只是帮不上你的忙，觉得过意不去。”
“怎么，怪我没有给你安排职位？”
大军脸色一滞：“没有。”
范阳在沙发上撑个懒腰，到冰箱里拿了两罐啤酒，扔给大军一瓶。
“我看得出来，你对外贸也挺感兴趣的，可这里不是咱们的久留之地，到了广州，我会给你一个满意的答复。”
“哪有，我怎么会对外贸感兴趣，我就给你开开车，打打杂就行了。”
“军哥，咱们是自己人，不用这么见外，这段时间也辛苦你了，过年都没忙着回去，等下半年吧，咱们到黑河去一趟，到时候也去你家里玩玩。”
“你要到东北？”
“对，这段时间太忙，咱们两兄弟好久没谈过心了，想家吗？”
大军后背挺了一下，脸色有点不太自然：“说不想是假的，走了好多年，还一直没回去过，不过，跟着你挺充实的，我学到很多。”
“放心，你要相信我，咱们的前景还很广阔，忙完了这段时间，你把车开回去吧，开我的奥迪，你也回去散散心。”
打开皮包，拿出早已准备好的一万块钱。
递给大军。
“这钱你拿着，回去给家人买点礼物。”
“你拿这么多钱给我干什么……”大军连忙给推了回去。
“拿着吧，你应得的，过年我也没好好表示一下。”
大军脸上一红：“我又没什么贡献，你这……”
“说这话没意思了，咱们好久都没聊过天，忙完这段时间，我会给你一个交代的，到时候我们去俄罗斯，黑河那边的业务我可以交给你，不想去黑河，康定也行，那边的虫草生意，我还要投入大笔的资金，到时候你过去负责吧。”
大军捏着钱，讪讪笑了一下：“说句实话，我真的很佩服你，这才半年时间，感觉就像做梦一样，要让人知道你才18岁，不知道会怎么想。”
两人对视，一阵古怪的感觉，末了哈哈大笑。
笑得眼泪都流出来了。
累积起来的一些隔阂，也在慢慢消融。
一罐啤酒很快喝完了，范阳又去拿了几罐，索性和大军喝个痛快。
一连碰了两罐，把鞋子一脱，蜷在沙发上，距离又近了一些。
大军说道：“讲真，你一路大吹牛逼，有没有担心过牛吹破了？”
范阳摇摇头：“没有。”
大军饶有兴致的问道：“为什么？你不担心被人拆穿？”
“不怕啊，做生意的人，有几个不吹牛的，我只是在扮演不同的角色罢了。”
末了范阳脸色一肃：“没有声势，所以我虚张声势，但愿早一天脱离这种困境吧，到了某一天，我们不需要说谎，也能达到自己的目的，才算真正的成功，而目前，咱们还早着呢，加油吧。”
好久没有敞开心扉聊过天了。
两人就多喝了几瓶。
等第二天一觉醒过来，一看表，快到10点了。
“糟糕，培训第一天就迟到。”
等范阳急急忙忙赶到公司，刘鼎新手里拿枝粉笔，都已经给员工展开培训了。
当然，范阳是老板，也没人敢说他什么。
悄悄的站在后面，就好像在视察培训内容一样。
刘鼎新正在培训外贸的基本性质，和基本流程。
等刘鼎新讲得告一段落，范阳整整衣领，大摇大摆的走到黑板前面。
把刘鼎新手上的粉笔接了过来。
“昨天给大家布置的作业，做得怎么样啦？”
刘鼎新脸上一黑。
“现在范总亲自给你们讲课。”
放下手中的培训文件，就要往门外走。
“回来，刘副总你去哪里？”
“我，我肚子疼……”
“肚子疼也忍着，就从你开始，给大家讲讲怎么把梳子卖给和尚。”
刘鼎新二话不说，打开玻璃门，溜了。
台下的二十多名员工，包括霜霜，也规规矩矩坐在下面。
“有人知道吗？有没有谁大胆的讲一下？”
台下的员工一阵骚动。
一个只有二十岁左右的年轻小伙子，举手，然后站了起来。
范阳对他有印象，叫余泽明，本地人，初中毕业，才刚刚参加工作没有几年，是一名邮递员，不满足现状辞职了，到招聘会碰碰运气，看见范阳的招聘位置上写着，外贸公司招聘业务员，项目组长，部门经理，会计，不限学历，要求五官端正，会一门外语从优。
就来试着应聘。
连云港的外贸氛围浓厚，在外贸公司上班，很多也是边上班，边学，但学成了，工资待遇就要高出普通工资两三倍的水准。
他之前做邮递员的工作，是合同工，只有240元钱一个月的工资。
然而范阳的外贸公司，最差的岗位，底薪也是600元。
他是抱着试一试的心态，没想到面试成功了，兴奋得两天没睡着觉。
对范阳提出的问题，他非常重视，回去想了很久，却并不认为这是一道真正的题目，而是范阳拿出来考验他们的心态。
站起来有点局促，但说起话来，却很流利：“我认为，要把梳子卖给和尚，最需要的是持之以恒的决心，不应该被困难打倒，要主动去尝试新的东西，没有头发，我们可以告诉和尚，可以买来孝敬父母，只要我们有耐心，向他介绍，就有可能卖出去。”
第一百五十九章：为小伍5万赏厚赐加更，第二更
范阳微微一愣。
末了轻轻鼓掌：“说得很好啊，你叫什么名字？”
余泽明一脸兴奋：“范总，我叫余泽明，小余，您亲自面试我的。”
范阳点点头。
当初面试余泽明的时候，就发现他吐辞清晰，说话很有条理，面对自己一点也不局促。
想必这和他从事了多年的邮递员，有很大关系。
每天都要面对很多的陌生人。
语言的组织能力也挺不错。
值得培养。
就凭他这句回答，范阳在心里就对他又认可了几分。
但范阳没有打算继续追问其他人。
他是来给员工培训的，有关子，当然要自己卖。
这其实是以后的营销当中，非常经典而且普遍的一个议题。
如果继续引导，就没有预想中的效果了。
“说得非常好，刚才小余提到了几点，要有决心，要去尝试新的东西，但我想问一下，昨天你们接到纸条的时候，是不是心里有所怀疑，觉得我给你们下了一个很坏的问题，明明和尚没有头发，为什么要把梳子卖给和尚呢？我们是欺骗他吗？他明明没有这个需求，我们把梳子卖给他，是不是有欺骗消费者的意味？”
“还有第二点，你们会不会觉得，我在刻意的引导你们，让你们脸皮厚，甚至不要脸的上前推销，然后达到自己的目的？”
台下没人说话。
可每个人看范阳的眼神，多少有那么点意思。
特别是霜霜，一直挂着不屑的神色。
“错了，我们是外贸公司，不提倡欺厚颜无耻，相反，我们还需要自己的坚持，更不可能去欺骗消费者，刚刚余泽明站起来回答的，只有一点是正确的，告诉和尚，可以买来孝敬父母，从而把负需求，变成正当需求，想听听故事的正确答案吗？”
“故事的内容是这样的，我也不卖什么关子，大家听完之后，再来发表一下感想。”
“某一个销售公司，招聘销售员，面试官给了所有求职者一个任务，把梳子卖给和尚，谁卖得多，谁获胜，择优录取。”
“这个问题一经发布，就吓退了大部份的人，认为出家人剃度为僧，拿梳子没用，卖不出去，只有三个人留了下来。”
“第一个，卖出去一把梳子，用的就和余泽明的方法差不多，他告诉那些扫地的和尚，挑水的和尚，可以买回家孝敬父母，他用这个理由，向和尚挨个推销，最终卖出去一把。”
“而第二个，卖出去10把梳子，用的方法，就比余泽明的方法要高明一些了，他跑去找到佛堂的主持，告诉主持，山上的风很大，登山而来的香客，头发都被风吹乱了，然后扑倒在佛堂跪拜的时候，于佛不敬，出家人礼佛，都讲究沐浴焚香，香客的头发乱糟糟的像什么样子，所以推销员建议，在每个佛像前面的香案上，都摆上一把木梳，免费提供给香客使用，这样一来就好得多了。佛堂的主持觉得有理，就购买了十把，添置在佛堂的香案上。”
“而第三个，卖出去100把，你看看，他寻找的人又不一样了，第一个卖出1把梳子的推销员，直接向和尚推销。卖出去十把人推销员，向佛堂的主持推销。而第三个卖出100把梳子的人呢？他直接找到了寺庙的方丈。”
“首先告诉你们一个道理，推销，面对的人群非常重要，第三个推销员找到方丈，告诉方丈，前来拜佛的香客，都有求取平安符，然后随喜，课捐功德的做法，可寺庙方面，却少有回馈，这样对课捐不利，寺庙如果向他们回馈一些佛家的吉祥物，一可以作为纪念，二可以暖其心扉，第三可以扩大影响，一举多得，那该多好。”
“然后这名推销员，又向方丈阐述木梳的好处，木梳作用于头部，乃是吉祥，智慧之物，价格也不贵，如果给它们取上一个好听的名字“和善梳”，“佛光梳”，肯定会大受欢迎，再者，这佛光梳，和善梳，如果能印上大师亲笔的书法，肯定会更受欢迎，这对寺院的香火有利。”
“这名方丈一想，说得有理，对自己书法也很有信心，想着以后自己的书法，也能和佛光梳一起广为流传，就被彻底说服，首批就购买了100把木梳，还约定送完之后，可以再送一些过来。”
“这个故事说明了什么呢？只要思想不滑坡，办法总比困难多，明白了吗？”
听到这里，下面的人都被彻底忽悠瘸了。
不约而同的鼓起掌来。
范阳呵呵一笑，这个年代的人果然好忽悠。
这不过是非常普通的一个营销故事罢了。
不过的确可以给人启发。
“明白了么？我想要借助这个故事，不是想告诉大家死皮赖脸，靠嘴皮子去推销，没用的，做任何推销，再上升到营销，目的都只有一个，找准需求，他没那个需求，你把嘴皮子磨破了有用么？和尚没有头发，你就是求他买，没用，我们不需要这样卑微的销售，可他没有需求，就这样完了吗？应该看到他背后的需求，合格的销售人员，应该在各个不同的层面，去发现销售机会，销售，靠的是智慧，恒心，只是你个人的品质，当然该坚持的还是要坚持，你不能为自己的懒惰找借口，明白了么？”
“一名优秀的销售人员，在他眼中是不存在卖不出去的商品的，接下来，就是我要告诉你们一系列的销售知识了……”
然后范阳用了一个多小时的时间，讲述了一些销售的基本概念，计划内消费，计划外消费，消费行为，市场环境，然后上升到营销上面，讲了主流的4ps营销理论。
“所谓4p营销，意思为四个基本策略的组合，这也是国际通用的营销理论，哪4p呢？即产品（product）、价格（price）、渠道（place）、宣传（promotion），由于这四个词的英文字头都是p，再加上策略（strategy），所以简称为4ps营销理论。”
………………
“然后4p营销理论就完了吗？随着市场的不断变化，商品的更加多元化，将营销上升到企业的高度，进出口贸易的高度，还要加上两个p，就是目前比较成熟的6ps营销理论，增加两个p：政治力量（political power）、公共关系（public relations），就是说公司必须懂得怎样与其他国家打交道，必须了解其他国家的政治状况，才能有效地向其他国家推销产品。二是公共关系（public relations），营销人员必须懂得公共关系，知道如何在公众中树立产品的良好形象……”
这一讲，就超过了两个小时。
就连刘鼎新在下面也听得目瞪口呆。
才知道自己要走的路，还很长。
“好了，今天暂时先讲到这里，理论规理论，在我们眼中，就没有卖出去的商品，以后我在慢慢和你们讲实际操作，再充沛的理论，没有实践效果全都没用，散会，我请大家吃饭。”
第一百六十章：大岛原商事株式会社
范阳毕竟是重生回来的，营销理念再怎么也比目前这些家伙要领先得多。
且不说他们是草台班子，就是正儿八经学经济和营销的，在嘴皮子上面，也得被范阳唬住。
一是书籍流通少，二是没有网络的了解渠道。
这个年代的人，对这方面的知识还很陌生，听得都非常认真，每隔一会儿，就会有恍然大悟的感觉。
又加上一些寓意故事，小型的销售案例，又把冰箱卖给爱斯基摩人，泳衣卖到沙漠，给他们灌输了一遍。
后世随处可见的段子，烂大街的，拿出来也得让他们思考半天。
而范阳呢，在讲课的过程中，感觉越来越好。
最后讲得飘了，竟有了飘飘欲仙的感觉，欲罢不能。
这才体会到为什么台上的讲师，动不动几个小时滔滔不绝了。
这是一种感觉，非常美妙。
一堂课讲完，台下的员工什么感受暂且不论，范阳却是满脸红光。
攀着刘鼎新的肩膀：“我的水平咋样？”
刘鼎新一竖大拇指：“厉害。”转头问道：“你还真的学过营销？”
“复旦大学高材生，随便开玩笑的吗？”
刘鼎新一撇嘴：“连自己也骗，我才是彻底服你了。”
范阳还在兴头上：“下午还是我来吧，我觉得我的讲课风格是不是严肃了一点，再加一点点幽默的感觉咋样？”
中午安排在附近的一个酒楼吃饭。
现在公司的兵强马壮，加上自己和大军，足足有27个人，范阳很有信心，把他们培养成一支合格的销售队伍。
一场春季招聘会，流动的人员超过万人。
凭着600的底薪，高工资，吸纳的这批人才，整体素质还是很不错的，男的英俊，女的漂亮，招聘的12个男职员，身高都在175公分以上。
这一批人学历姑且不论，一个个在外形上都是相当不错，经过了范阳和刘鼎新两人的精挑细选。
尤其是两名前台接待，长得那叫一个漂亮。
放到后世，去当模特走台都够资格了。
其中一个女孩儿名叫潘蓉，个子有1.73米，长着一双大长腿，和一头波浪卷发，前来应聘的时候就穿着一身灰色的小包裙，性感而又高挑，还长着一双桃花眼，小瑶鼻，本来范阳是想招回来做秘书的，但心想自己等不了多久要走的，免得便宜了刘鼎新，也怕把刘鼎新给带坏了。
就给放到前台了。
吃饭分成了三桌。
李文均，何忠盛，殷国兴，这三名刘鼎新挖过来的组长，已经在物色自己的组员了。
各自拉着属意的人选，凑成一桌。
而范阳刚一坐下，名叫潘蓉的那个女孩儿就走了过来，挨着范阳右手边坐下。
到把大军挤到了一边。
潘蓉开了个头，公司里招聘的女孩儿外貌条件都很不错，相对来说更加自信，也更加大方一些，看见潘蓉挨着范阳坐了下来，另外一名前台接待，名叫朱莉，就装着和潘蓉很要好的样子，挨着潘蓉坐了下来。
又把大军挤了个位子。
另外两名女孩一看，也提着小包坐了过来。
唯独范阳的左手边，没有人落座。
因为霜霜的手提包已经放在那里了。
等霜霜上完洗手间回来，一看本来是管理层这一桌，就只剩下刘鼎新和范阳。
而大军呢，已经被挤到其他的桌子上去了。
范阳和刘鼎新两人，都是满脸红光，享受着众美环绕。
霜霜一赌气，把自己的包包提了起来，到李文均那一桌去了。
大军一看，抹了把头上的板寸，瞅准机会跑了回来。
三男六女，几个女孩儿叽叽喳喳的，围着范阳问这问那，一点都没有害羞的意思。
“范总你太厉害了，我好崇拜你哟。”
“叫哥哥就行。”
“你懂得真多呀，以后可要好好教我呀。”
“总经理结婚了吗？嫂子怎么没看见呀……”
也有两个插不上嘴的，就缠着刘鼎新问这问那。
等啤酒端上来了，酒兴更浓，两个不会喝酒的女孩子，也被范阳灌了几杯。
一场聚餐下来，大家都是年轻人，又都是活泼开朗的性格，很快就混熟了。
令范阳非常满意，因为他看得出来，这些女孩子性格都很单纯，除了潘蓉和朱莉心思多一点点之外，都是才踏出社会不久，和霜霜差不多的女孩子。
拿来做销售正好合适。
既不妖艳，也不会土里土气。
在城市里长大的女孩子，待人处事方面，相比农村出来的女孩子，要大方一些。
也没那么功利。
至于感情，范阳暂时还没去想那么多。
习惯了。
就连四十八家集团那两名前台接待，也偷偷的给自己打过好几次电话了。
自己还一次都没抽空去见过她们。
事业有成的男人，在这方面总是对女人有着更加致命的吸引力。
莺莺燕燕的多了，反而不是特别在乎了。
吃完饭回到办公室，范阳又上台讲了半个小时，才恋恋不舍的让刘鼎新上去。
而霜霜则带着李文均，还有另外两名女孩子，到外贸街摆摊，发名片。
距离订货会召开，只有8天的时间了。
而另一边，又有另外两名曰本人，一个叫加藤平，一个叫神田俊，这两人，年龄三十岁左右，个子不高，穿着颇为考究的黑色西装，头发一丝不苟的梳理在脑后。
这两人和高桥成一他们的落魄不同，他们是有正式工作的，而且薪水很高，是曰本一家进出口公司的职员。
曰本方面，也有很多的外贸公司，进出口公司，分别负责着不同的业务。
和中国方面的贸易公司一样，进口和出口，是分得很清晰的。
进口公司，相比出口公司而言，又更加专业一些。
如果两间外贸公司，在一起盘道，想要分出个高低顺序，比一比谁做得更好，谁的业务更加广泛。
问进口方面的事项就可以了。
从公司的名字，也可以分辨出来。
《连云港中化集团进出口公司》，和《连云港远泰国际对外贸易公司》。
这两者之间，是有很大区别的。
第一百六十一章：河豚刺身
对外贸易公司的名字，一般只负责出口业务。
把本国的产品，代理出口，这个流程相对简单，因为他没有异地的经销渠道，不负责出口国的销售，只负责出口货物的到岸，卖出去就不管了。
而进口呢？
完全不一样。
比如范阳的公司，如果开展进口业务，从曰本进口随身听，电视机，进口回本国。
那么自己在本国，就需要有专业的销售渠道，进口一万台彩电，你还要把他销售出去。
所以进口公司，要负责的项目更广，要求的实力也更强。
像《连云港中化集团进出口公司》，从这个名字，就可以看出是一个综合型的大型企业，或在曰本进口原材料，出口成品，或者出口原材料，进口成品，他这中间有一个双边的互换机制。
又好比《江苏省机械进出口集团公司》，他也是一个双向的，这个年代中国的重工，轻工，很多核心的技术都掌握在其他国家手里。
比如在德国进口关键核心部件，进口各种特殊零件，制造成设备，再出口东南亚，非洲，或者本国销售。
这需要的实力，就不仅仅只是外贸公司那么简单了。
就好比外贸公司之间的互相盘道，代理矿山设备一样，你能代理矿山设备，那么肯定就有进口源，进口曰本的矿山设备，那么就需要公司有曰本的渠道，联系曰本的厂家，从曰本进口回来，销售给本国的企业使用。
即便百货，快速消费品，轻工产品方面的进出口公司，也要求你有本国的分销渠道，要有本国市场的最终销售能力。
前一世，范阳经手那么多年的外贸，也没把公司发展到那个地步，做成系统的进出口公司。
没那个需要。
因为中国是出口大国，传统农产品和工业制成品的出口大国，在进口的方面，技术性都很强，要不就是汽车，电子，芯片，都是些高精尖的才需要进口。
这些需要高度专业的知识。
而曰本呢？
他是工业输出强国，技术强国，但基础的消费品，工业制成品，包括粮食，水果，都极度依赖进口。
本国有着很强的进口需求，所以曰本的外贸公司，恰恰相反。
他出口的公司，专业性更强。
进口的公司，则更偏向于销售一些。
加藤平和神田俊两人，就是这样一家进出口公司的职员。
这家公司名叫“曰本大岛原商事株式会社”。
株式会社，翻译成中文，就叫做股份有限公司。
曰本把一股，叫一株，说明它的性质，是股份有限公司。
带有株式两个字的，和中国方面一样，就代表着公司有了一定规模。
像中国的股份有限公司，最低注册资本也要1000万以上。
只有股份有限公司的构成，才能谋求上市。
而要将公司的股票上市，最低股本要求，5000万以上，连续三年盈利。
公司的股本，要达到4亿元以上，才能发行15%比例以上的股票。
而加藤平和神田俊供职的公司呢？
大岛原商事株式会社，就可见其规模了。
是大公司。
公司总部在曰本的长崎县，主要从事快速消费品，米面，粮油，副食品方面的进出口业务。
而曰本方面的进出口贸易，和中国方面又不一样。
中国的粮油，米面，是由中粮集团进出口公司负责的，享受国家配额，因为这是战略性物资，私人不允许进出口粮食。
而曰本不一样，就连粮油米面，也是资本负责进出口。
这家株式会社，放到长崎县也是数一数二的进出口公司。
在曰本方面，不仅有庞大而且健全的快速消费品分销渠道。
在中国方面，也有着非常广泛的合作基础。
不仅和民营企业，就连国家部委，也洽谈过大型贸易。
徐州方面，二十万亩无公害大蒜，万亩桃园，万亩石榴园，就是大岛原公司定制起来的。
曰本的粮食自给率只有百分之30，饲料几乎全靠进口，本国的产量严重不足，可曰本的三大跨国粮商，丸红，全农，还有伊藤忠，三大商事株式会社，却姿态强劲。
在世界粮油市场也占有一席之地。
作为大岛原商事株式会社，连云港分部，部长加藤平，副部长神田俊，两人在连云港的影响力，非同凡响。
在任何外贸公司都是座上宾。
属于皱一下眉，也能让对口的贸易公司，心里猛颤两下的角色。
两人在中国好几年了，都说得一口流利的中文。
新浦区，一条典雅的小巷，藏着一间小小的酒馆。
这是一个很难引人注目的地方。
藏在几间中餐馆，酒楼，火锅店之间。
里面的装饰有着浓浓的曰式风格。
地上铺满的榻榻米，推拉的曰式栅门，天花板上的风灯。
外墙挑出一幅蓝色的酒帘，上面写着名の屋三个字，就作为招牌了。
加藤平和神田俊两人，在一张矮桌对面跪坐着，一人一壶清酒，一个小杯，一人一个小碟，里面泛着清亮的酱油，和磨碎的wasaki，旁边放着两根木筷。
两双眼睛一动不动的盯着眼前，一盘摆成莲花状的河豚刺身。
心里激动。
像即将赴死的勇士一样，加藤平捏起木筷，分外小心的伸向薄如蝉翼，晶莹剔透的一片河豚肉。
夹了起来。
伸出舌尖，在河豚肉上轻轻一舔。
他在分辨舌尖传来的触感，有没有一丁点微微麻嘴的感觉，这需要仔细分辨，和丰富的河豚刺身经验，只要略微传来一点点麻嘴的感觉，河豚食客的脸上，就会泛出对于死亡的恐惧。
万幸的是，主厨的手艺和细致都值得信赖。
没有一点异样。
才用嘴轻轻抿一下。
再尝。
已经品尝到了河豚的鲜美味道。
放到嘴里裹一圈，依然没有。
嘴角就泛出笑意了。
可是不能心急，等过了两分钟。
才放到wasaki的酱油里面沾上一点。
送入口中。
“唔……美味。”
神田俊也是一样，格外小心的夹起一片河豚刺身。
重复着加藤平一样的动作。
舌尖，嘴唇，口中裹一圈，等两分钟。
才敢放心的咽下。
满满的仪式感。
第一百六十二章：商业价值
将一盘河豚刺身享用完毕。
木栅门被轻轻推开。
一位带着白色厨帽，身着蓝色料理服的主厨，跪坐在门外，向两名食客深鞠一躬。
“哇咋哇咋，果门那塞。”（对不起打扰了。）
加藤平和神田俊笑着还鞠一躬：“阿里嘎多。”（谢谢。）
互相鞠躬完毕，主厨迈着小短腿走了进来，开始向两人询问有没有不舒服？看了看瞳孔，检查了一下舌苔。
并且反复叮嘱，在接下来的6个小时以内，只要有任何不适的感觉，舌头，腮帮，有一点点麻痹，尤其是指尖发麻，必定是中毒了，不能耽误，也不能抱有任何的侥幸心理，必须及时就医。
河豚的毒素是神经毒素，发病过程快，如果食客稍有疏忽，很可能来不及就医，就会死于呼吸麻痹。
死相非常难看。
而且不是说吃下去没死，就没事了。
它还有十几分钟，到6个小时不等的潜伏期。
按照经验来说，食用过后一两个小时，不出现症状就是安全的。
相反，一旦出现症状，就必须采取急救措施。
主厨拿出一个小盒子。
里面放着两小瓶加了催吐剂的麻油，一瓶含有硫酸镁和硫酸钠的河豚专用导泄剂。
两名食客虽然经常吃，也丝毫不敢怠慢，静静的听着主厨讲解相关知识。
而令人啼笑皆非的是，两人冒死吃河豚，并不是为了美味。
是为了健康。
加藤平和神田俊两人，正在享用的并不是普通料理，而是曰本著名的养生餐，药膳料理。
主要是为了摄入足够的不饱和脂肪酸，认为河豚里含有丰富的脑黄金，脑白金，并且有抗癌的作用。
主厨退下之后，才开始正式的料理。
人参天妇罗，香煎银鳕鱼，松茸土瓶蒸，炭烤大蒜，腌黄瓜，水果大福。
当然少不了三文鱼片。
曰本人最爱的金枪鱼，无法登上药膳料理的菜单。
吃的都是鲑鱼，里面也是富含大量的不饱和脂肪酸，可以预防冠心病。
最后一道松茸味增汤，才是药膳的主菜。
曰本人迷恋松茸，是料理当中的顶级食材。
松茸在曰本誉为神菌，因为它可以抗辐射，原子弹在广岛和长崎爆炸以后，几乎把所有的动植物都消灭了，唯独松茸可以顽强的生长。
这样的一餐，在曰本售价昂贵，是和顶级的禅师料理一个档次的。
即便以加藤平两人的经济能力，也不是说享用就能享用的。
可来到中国，他们可以隔三差五的享用一次。
充满仪式感的药膳享用完毕，加藤平满意的擦擦嘴角：“又到了松茸收获的季节，炭烤松茸的美味，真是令人垂涎欲滴，神田君，我可是越来越期待了呀。”
神田俊微微一笑：“我也非常期待，去年的香格里拉之行，真是令人大开眼界。”
去年八月，他们在向导的带领下，深入到云南迪庆的香巴拉，以四十元人民币一公斤的价格，采购了二十多吨的天然松茸，几乎把当地的松茸采购一空，为会社创造了6千万曰元的利润。
还收获了地方政府的信赖和热情。
酒意微醺，两人一边小酌，一边等待这河豚毒素，看看会不会发作，慢慢就聊到了工作上的事情。
他们手边，也放着一张定军山罐头的相片。
早在前几天，这张相片就落到了两名曰本人的手里。
当时他们还在长崎。
是连云港一家外贸公司，给他们发去传真，声称已经开发出这种包装的水果罐头，询问他们有没有合作意向，征求他们的意见，在曰本市场有没有销售潜力。
当时的神田俊，正好守在传真机的旁边，第一时间截获了这张相片。
亲自汇报了上去。
立刻，就引起了高层的关注。
决定剽窃这一创意。
三国题材的动漫周边，在曰本已经发展成为了一个行业，全国有数百家三国俱乐部，无论手办，还是印有三国题材的不干胶贴，笔记本，画册，本本大卖，款款热销。
登陆电视游戏机之后，吞食天地的剧情故事，更是引得曰本人疯狂追捧。
而如今三国志霸王传，正是销量白热化的阶段。
可以说曰本全国，都沉浸在一种浓浓的三国氛围里面。
并且不断的跨界，延伸，衍生出一长串的经济效应。
加藤平和神田俊紧急启程，前来连云港。
神田俊看着相片里面诸葛亮飘逸的造型，几缕长须，一手放在背后，一手握着羽扇，似在遥望远方，越看越欣赏，啧啧连声的说道：“啧啧，部长大人，这个包装设计上的诸葛亮形象，笔力，画工，就比那些漫画大家也不遑多让呀。”
加藤平端起杯子，喝了一口清酒，一脸的不屑：“取巧罢了。”
神田俊则不然，始终一脸欣赏的样子，说道：“我到觉得很传神，比之横山君的漫画作品还要饱满一些，毕竟是中国的著作，还是有他们独到之处的。”
加藤平微微一笑：“神田君，你知道为什么三国题材，在曰本会这么知名和畅销么？”
神田俊略微一愣，要说起三国题材，他也算得上小半个专家：“智慧，勇气，我认为三国里面的智慧，无论应用到战场，还是商场，还有里面的精神，哲理，都是值得我们深思的，好比诸葛亮舌战群儒，在那……”
“停。”
加藤平手抬了起来。
看着神田俊一脸迷娃的样子，微微摇头。
年轻人，还是太过单纯。
“错了，是因为没有版权。”
神田俊一怔。
加藤平拿起手中的酒壶，为自己斟上一杯。
放在嘴上吸溜一口。
说道：“没有版权，谁都可以利用，神田君，你要知道我们国家，是在战火当中建立起来的，饱经苦难还有压迫，在我们心中没有盲从，为什么？我们大曰本帝国，能够重新站到世界的巅峰，这与任何精神无关，完全在于科技，执行力，还有更加重要的，是我们强大的商业能力，这种能力可以应用到所有的领域，就连文化，精神，也可以人为的将它商业化，这一点，你可以明白么？”
神田俊端正了身体，向着加藤平鞠躬：“请部长指教。”
加藤平又饮一杯，看着眼前的神田俊：“神田君今年多大年龄？”
“回禀部长，三十有二了。”
“你在我的部下，多少年了？”
“回禀部长，六年了。”
“很好。”加藤平眼神一瞬间变得严厉：“我以为你已经是一名合格的商务人才，是大曰本帝国的商务精英，本想推荐你接任福建地区的部长职位，可你让我很失望。”
神田俊脸上瞬间惶恐起来。
连忙换了一个姿势，正姿跪下，一个长头磕到地上：“部长大人，请求您的原谅……我，我……”
加藤平看也不看，继续喝了两杯。
神田俊依然保持着额头点地的姿势。
“起来吧。”
神田俊抬起头偷偷看了一眼。
“部长大人，再次恳求您的原谅。”
然后规规矩矩的跪坐着，大气也不敢出，不知道哪点惹得部长大人不满。
“你的眼光，还不如中国的企业家，自从现代媒体的出现，文化产业的价值越加明显，潜力巨大，就连漫画，也从个人创作，过渡到了工序化操作，东京都遍地的漫画工作室你没看到吗？原创，有这么容易吗？任何人都在剽窃，都在模仿，当年横山君一部《三国志》，你只看到其中的诸葛亮，那你是否看到了背后的商业价值？凭此一项，横山君已经跻身上流社会，现在的动漫周边，游戏产业，无一不是瞄准三国题材的商业价值，就连中国的企业家，也已经明白了这一道理，前来蹭取一波热度，可怜你却看不透。”
第一百六十三章：好好上一课
加藤平饮完瓶中的最后一杯酒。
看了下表，下午两点多了。
算算河豚的毒应该不会发作。
揉揉膝盖站了起来。
“走吧，现在我可以告诉你这次中国之行的任务，并不是寻求合作，而是让这款痴心妄想的产品，胎死腹里，扼杀于摇篮之中。”
而另一边。
华联商厦，12层，《徐州远泰国际进出口贸易公司》
总经理办公室。
贾景元，贾总，手里捏着支钢笔，正在审阅一份价目清单，看得正入神。
叮铃铃……
吓了贾总一跳。
原来是桌子上的电话响了。
吓出一脑门子的汗，一抹脑袋上的秃瓢，把电话接了起来。
“什么？加藤先生到连云港了？什么时候来的？没提前通知？”
“什么？马上就要到公司来？快快，下楼迎接。”
慌慌忙忙的收拾了一下，打上一条领带，就带着几个核心的手下，刻意叫上阿丽，这是他制胜的一块法宝，心急火燎的跑下楼去。
站在门口亲自迎接。
曰本人太要面子了，如果接待工作没有做好，生意都要黄掉一半。
“怎么回事？加藤先生有没有说过来办什么事？没有提前通知么？”端端正正的在楼下站好，贾总抽空向旁边的手下问道。
“没有啊，刚刚才接到电话，说二十分钟之后到。”
贾总又一摸脑门：“是不是出了什么问题？”
以往加藤平到连云港来，无一不是提前通知，让自己做好相关的准备，食，宿，陪，都要安排恰当。
突然袭击？
不是加藤平的作风啊。
贾总下意识就想到，是不是外贸单子出了什么问题？
几个手下凝神思索了一会儿。
俱都摇头。
“快好好想想，最近的几批货物，有没有什么违禁品？会不会被海关查了？回款呢？到位没有？还有回扣，对，对，上一批单子的回扣款给加藤先生说清楚了没有？”
“已经办好了，上一批3900美元的回扣，已经打到加藤先生的海外账户，他亲自接收的，还和我确认了的，没出问题呀。”公司的财务答道。
“那奇怪了，到底怎么回事？”
贾总惴惴不安。
他知道加藤平不会无缘无故，招呼都不打一个就跑过来。
肯定是兴师问罪的。
“先不管了，不管加藤先生什么要求，痛骂也好，全都给我笑，笑，笑起来。”
贾总非常滑稽的一扯嘴角：“保持微笑，对，对，就是这个样子。”
几个人就端端正正的站着。
可左等不来，右等不来。
几个人脚脖子都站酸了，依然没看到曰本人的身影。
贾总看了下表：“不是说20分钟？你听清楚没有？这都过了半个小时了，人呢？”
又等了十分钟。
贾总人又胖，早就坚持不住。
旁边的阿丽也挺难受，脚下还踩着一双高跟鞋，假装关心的说道：“贾总，要不在那边先坐一会儿吧，你看你额头都出汗了。”
“不行，再等一会儿吧。”
站在那里苦苦坚持。
连云港外贸界，数得上号的贾景元贾总，对两名曰本人，可谓比亲爹亲妈还更重视。
原因无他，钱耳。
又等了十多分钟，贾总是真的坚持不住了。
才派人到前一个街口守着，自己到旁边保安的凳子那里，借坐一会儿。
一边擦着汗，心里也有些火气了。
“吗的，这不是折磨人么，到底来还是不来。”
几个手下看着自己，贾总脸上一红，才意识到自己就好像被罚站一样，规规矩矩的站了快一个小时。
以前曰本人每次都很守时，等不了多久就能接到。
迎接也显得很自然，礼貌。
可这次真的糗大了。
这么多年建立起来的威信，起码损失一半。
看着几个手下的眼神，总是感觉有刺一般。
“愣着干嘛，还不快想，到底什么地方出问题了？”
几名手下一惊，又苦想起来。
其中一个小声的说道：“会不会是上一次发的水果罐头，那个传真的事情？”
“水果罐头？你说那个定什么来着，有诸葛亮那个？”
那手下点点头：“嗯，我刚刚回想起来，我们发过去的咨询，好像有点不对，以往我们发过去的咨询全都回复了的，而且回复得很快，唯独这一次，没有任何回复。”
“没有回复？那他们是不是没收到啊？”贾总问道。
“怎么可能，贾总，发传真，对面是接了电话，按了确认的，我亲眼守着传真发过去，对面也说收到了，怎么可能没收到？”
“是吗？会是这个上面出问题？”
贾总做事很有效率，两三天就已经落实好了下家，要模仿这样的一款水果罐头，在技术上来说是很简单的事情。
可需要时间。
他心知这款水果罐头，大家都会仿造，谁先发给加藤平，谁就在订购上占据优势。
操作得好，还可以杜绝其他的外贸公司搭桥，以后这条线自己就稳稳的吃了下来。
至于这个罐头本来的生产厂家？
还有代理的那间外贸公司？
贾总已经好好的给他们上了一课。
不是你有一个好的点子，就能挣到钱的。
最重要，必须有这个实力。
否则，统统是为别人做嫁衣。
同时也在耻笑这间外贸公司的智商低下。
有了这么好的产品，居然拿到外贸街摆摊？
可真得好好给他上一课。
更加令人气愤的是，贾总本来还有一些好意的，让人第二天，就给这家名不见经传的外贸公司打去电话，让负责人过来见他。
如果这间外贸公司的负责人知趣，贾总也不介意分润一点给他。
毕竟，不是谁都能抵抗金钱的诱惑。
只要贾总一句话，这个罐头，就是上千吨的订单。
并且会源源不断。
至于利润？
一瓶给他个几毛钱就够了。
小公司在大公司的面前，就是这样。
惯例而已。
可谁曾想到，这家外贸公司的负责人，台面比自己还大。
居然声称，要见面，就让贾总亲自登门去拜访他。
贾总又令人打去电话，对方的总经理，居然声称没空。
把贾总气极反笑。
时间又紧迫。
索性就把定军山的原版水果罐头，做到询价单里，给加藤平发了过去。
第一百六十四章：带路党
“照理说不应该啊？”贾总想了一会儿，自言自语的说道：“这个水果罐头，流程上有什么不对的地方吗？”
别人不提还好，贾总又是个多疑的人，就越想越觉得不对。
难道是自己忽略了什么？
至于自有品牌这个问题，贾总却没过多考虑。
因为他比谁都清楚。
深谙日本市场的贾总清楚的知道中国产品，在曰本市场的每一个环节。
要说中国的自有品牌，这些年也算是磕磕碰碰。
它一共经历了三个阶段。
第一个阶段，从1972年到1980年。
这一阶段，两国的外贸总量，全是由外经贸领头，国家部委层面的磋商，实行物资互换，这一阶段的品牌价值，是很稳固的，因为就没有杂牌子这一说法，所有的品牌都是国营的，也根本没有代工贴牌这一说法。
这一阶段，中国的品牌在曰本大行其道，给曰本的消费者提供了福利，却损害了曰本企业，和生产厂家的利益。
第二个阶段，从1980年，到1988年。
这一阶段改革开放，开展转口贸易和国际代工，曰本的厂家看到了新的模式，纷纷到中国来成立合资工厂，要不就是以基础农产品，和初级加工制成品的方式，进口回曰本，进行贴牌，包装，再生产。
这一阶段，曰本的贸易保护开始抬头，各大财团为了维持自己的高额利润，想尽一切办法抹黑中国的产品，参与立法机构，设置贸易壁垒。
可他这种抵制，本身就是矛盾的。
底层的商家唯利是图，千方百计寻找中国商品，大型财团寻求垄断，想尽办法抵制中国产品，这两者之间就是鲜明的对立。
他本国的阶级矛盾就没处理好。
而到了第三个阶段，就形成了这样一种状况。
两国的品牌共同存在市场上。
良莠不齐。
后来抵制不见成效，索性就两极分化。
好比农产品一样。
同样是苹果。
放在商超的生鲜柜台。
左边曰本产红富士，右边中国产红富士。
左边的1000曰元，右边的100曰元。
索性不解释了，无脑贵。
而消费者也很配合。
也说不清是什么原因，反正就是很怪异的，分成了两个极端。
有一部分人，寻求质量的，会支持国货，花更多的钱，而对中国产品不屑一顾。
而更多的人呢，还是会选择价格便宜，价廉物美的中国产品。
迫使现代的曰本制造业，必须在生产质量，和产品规格上面，要高出中国产品一截，才能在市场上存活下来。
可这些都是处在大型企业，大型财团的程度，才能提升到抵制的层面上来。
像曰本的外贸公司呢？
而严格来说，这些曰本的外贸公司，则正是国货暗度陈仓的罪魁祸首，是大型财团和企业的心头肉刺。
因为这些外贸公司，就是唯利是图的典型，中国的产品在曰本，有着一条专门的发售渠道，就是这些大大小小的外贸公司，慢慢建立起来的。
他们对中国的产品，没有半点抵制的心理。
即使水果罐头，受到欧美各个国家反倾销。
也丝毫不受影响。
反而帮助中国的产品，从各个渠道，哪怕走私，也要运到曰本。
抵制中国的品牌，对他们来说无异于自断财路。
而贾总和大岛原株式会社的合作，也一直很愉快。
有什么新的产品，新的创意，他也总是争取在第一时间，发到曰本人的手里。
抠着脑门，贾总是真的想不通了。
到底哪里出了问题？
他毕竟是多年的生意人，不仅敏锐，还有一种难以言说的直觉。
越想越不对劲。
突然。
众目睽睽之下，贾总啪的一声，就给自己脑门一巴掌。
豁的站了起来。
“我明白了，不行我得先走，加藤先生来了你们先去应付，就说我不在。”
想通了其中关窍，贾总脸上的慌乱很快退去，指挥若定的感觉又回来了。
把核心的两名手下叫到一边：“我算是想明白了。”
“怎么了贾总？”
贾总手一招，小声的说道：“这款产品咱们做不了，放弃，我也说不清背后究竟什么情况，但可以肯定的是，曰本人想要占据这个品牌了，搞不好这次切到他们的痛点了，我不能在场，你们先把口风探清楚。”
这两名核心的手下，分别是自己的市场部经理，和业务一部部门经理。
都是多年的外贸老人，也是贾景元的开朝功臣。
对大岛原公司也是相当熟悉的。
被贾总一提醒。
很快也醒悟了过来。
市场部经理名叫唐福鑫，微微一皱眉说道：“贾总说得有道理，曰本人的心思很难揣测，是不是他们勾搭上什么财团了？”
业务一部的部门经理摇摇头，说道：“那也未必，去年，我就听说大岛原想要转型，这也是必然，他们现在的销售渠道已经非常健全，向制造业进行转型是顺理成章的，而且他们融资的能力很强，有可能是凑巧吧，我也觉得贾总说得有道理。”
听到自己的两名核心手下也这样说，贾总又更加肯定了几分。
“我不能出面，我先出去喝杯咖啡，老地方，随时过来跟我汇报，知道怎么处理吗？”
“还是你说吧，你的水平肯定比我们要高一些。”唐福鑫说道。
“那行，这事儿老唐你盯着，首先，拒不承认这是我们公司旗下的厂家，生产的产品，就说市场部的搞错了，第二，告诉加藤先生这款水果罐头的真实情况。第三，告诉加藤先生，我们会全权配合他们的计划，第四，表明我们的态度，如果田中社长需要转型，我们会全力配合他们，明白吗？”
唐福鑫嘴角一抽：“这样会不会太过了？我们还帮助他们？他们转型成功，对我们来说不算一件好事吧。”
“你管他那么多，你只管表明态度，剩下的我再出面解决，就这样。”
安排好两名手下，贾总手一招，把阿丽叫到旁边，又耳语一番。
然后提着裤脚，从华联商厦的后门溜走了。
这事他完全可以自己处理的。
可他还没有想好。
如果大岛原公司真的需要转型，贾总并不介意做这个带路党。
如今大岛原公司的业务，自己占有量不到百分之二十，如何借助这个机会为自己争取更多，这才值得他好好谋划。
而两名曰本人姗姗来迟。
已经是半个小时后的事了。
加藤平个子不高，只有一米六五左右，体型偏瘦，可是一双眼睛透露着不知从何而来的自信，头发一丝不苟的梳理在脑后。
一身纯黑色的西装，背脊挺得笔直。
神田俊也是一样，只不过个子略高一些。
本来是很不起眼的两个人，偏偏有股沉凝的气势，令人不敢小看。
往华联门口一站，很快就把所有人的目光吸引了过去。
“加藤先生……”
最先反应过来的是阿丽。
踩着高跟鞋噔噔噔的迎接过去。
看到阿丽妖冶的体态，加藤平眼中射出一抹精光，但很快掩饰了过去。
又摆出一如既往的严肃神色。
“加藤先生，您好您好，之前都没接到您的通知，有失远迎，请勿见怪呀。”市场部的唐福鑫，上前迎接，把一双手伸了出去。
加藤平点点头，虽然是来找茬的，但表面的风度还是要有的，和唐福鑫握了一下手。
四处一看，却没看到贾景元的身影，心中略有不快，开口问道：“贵公司贾总经理呢？”
“不好意思，贾总到下面的厂家视察订单情况了，我们已经给他打过电话，正在往回赶的路上，招待不周，还请加藤先生原谅。”
“是吗？”加藤平看了唐福鑫一眼。
唐福鑫脸上瞬间就显得不太自然。
气氛就有点尴尬了。
好不容易等到电梯来了，把两名曰本人迎进公司。
前台早就站满了人员。
其他的职员，本来在办公隔断写文件的，包括在会客区谈客户的，听到加藤先生您好，都立刻停下了手中的工作。
站了起来，将两手交叉放在腹部。
在会客区谈客户的两名职员，也对自己的客户说了一句：“不好意思。”
然后站了起来，也和那些职员一样，两手交叉放在腹部。
站得笔直。
等到两名曰本人，被簇拥着进入公司时，所有的职员齐刷刷一鞠躬。
哗……
动作整齐划一。
这是贾总到曰本考察学回来的。
曰本的公司很流行这一套。
不仅迎接客户，每天早上，迎接部长，迎接社长，都会来这么一次。
齐刷刷的鞠躬。
曰本就业压力大，工资高，获得一份工作很不容易。
而且精益求精，对人才和庸才的区别对待，待遇也差别很大，在高工资，高福利的背景下，曰本的职场，就好比中国的商场一样。
总是一脸和气，为了钱，面子算什么，总是更加谦卑，更加客气，逢人三分笑脸，是这样的一个心理。
曰本的商人未必，可职场方面，这种风气却很突出。
其实也不难理解。
放在中国的职场，如果自己普普通通，却能拿到月薪十万，百万年薪，是个人都会更加容忍，更加谦卑的。
可换一个角度呢，只拿个两三千，还让你费劲心思去讨好自己的组长，主管，你会怎么想？
你会想这算个球，经理来了也照样这个态度，小爷我不伺候。
而上层人物，就更加欣赏这种态度了。
贾景元投其所好，把这一套照搬了回来，作为接待曰本人的统一规格。
效果非常好。
这让某些小公司的职员级人物，来到远泰国际，也能体会一把高层人物受人尊敬的感觉。
久而久之，远泰公司员工的整体素质还真的提高了不少。
毕竟远泰国际的外贸职员，也是这个年代妥妥的白领级别。
工资高出普通人好几倍，业绩上来了，一个月的薪水，抵别人一年也是常事。
会客区的两名职员，正在接待两个前来跑业务的厂家代表。
这充满仪式感的鞠躬之后，两名职员坐了下来，还与有荣焉：“这两位是我们公司的顶级客户，曰本大岛原商事株式会社，连云港分部的部长加藤平先生，和副部长神田俊先生，和我们公司有着非常优质的贸易往来。”
而两名厂方代表，也是靠着曰本人吃饭的，脸上现出更加痴迷的神色：“加藤平先生？真的是加藤平先生？”
“是的。”
“终于看到本人了……”两人兴奋得直搓手，互相递个眼色，折节下交的心思就更加明显了。
刚刚还僵持不下的价格，瞬间又砍掉10个点。
来到贵宾厅，里面放着一副缅甸红酸枝的功夫茶盘，和一套古色古香的汝瓷茶具。
旁边早就烧好了一壶水。
以往这套茶具，都是贾总亲自操作。
可唐福鑫也不陌生。
熟练的拿起茶勺，泡满一壶铁观音，斟上一杯，双手放到加藤平的身前。
“加藤先生，贵国的樱花应该开了吧？田中阁下还好么？上一次到贵国，聆听田中社长的教诲，至今是意犹未尽啊。”
“田中先生也曾提到过贵公司，对贵公司，以及贾总经理的个人风格，还是很称赞的，令我代他向你们问好，与贵社的经贸合作，未来还可以进一步加深的。”
“是吗，那可要多谢加藤先生美言了，哈哈，晚上我先自罚三杯呀。”
“那我就先感谢款待了。”
阿丽则挨着加藤平坐下。
女人说话，语气就要自然得多，声音嗲嗲的问道：“加藤先生来也不提前说一声，人家都还没来得及准备，这次能呆多长时间啊？”
曲线玲珑的身材，坐在沙发上显得更加诱人。
旁边的神田俊总是控制不住自己，眼神总往这边瞟。
加藤平就更加不堪了。
原本严肃的脸上，被阿丽嘴边的气息一绕，绕得心痒难耐。
“这次时间充足，我还记得，丽丽小姐可是答应过我，要陪我们游玩花果山的，我可是很期待呀，不过……”加藤平脸色一板：“这一次可不能食言了。”
第一百六十五章：分身乏术
而范阳呢，忙得不可开交。
连云港截获的曰本商人，量还是很大的。
所有的外贸公司都感觉到了，今年的春节过后，靠岸的曰本人明显多了起来。
散户和新手明显增多。
可购买力强劲。
也更好忽悠，许多曰本的愣头青，稀里糊涂就成交了，有些甚至是被缠得没有办法签单。
几千美元，一两万美元的小单频频成交。
为什么是美元？
中曰双方的民间贸易，为什么不用人民币和曰元进行结算？
这是国际惯例。
第二次世界大战，参战国家太多，波及太广，欧亚大陆一片狼藉，经济倒退了几十年。
无论战胜国还是战败国，都遭到了不同程度的破坏
各国政府为了缓解财政紧张，大肆的加印货币，竞相贬值，好比曰本，战败后的几年时间，加印了几百万亿的曰元，短短几年时间，曰元就贬值了上百倍。
从那个年代开始，就已经形成大额曰元了，人民币在历史上也曾出现过1万面额的币值，国与国之间的汇率极不稳定。
米国瞅准机会站了出来，维持全球贸易的稳定。
1944年，米国联合了44个国家，在美国新罕布什尔州的布雷顿森林，召开了联合国货币金融会议，组建了两大金融机构，世界银行，和世界货币基金组织。
把美元和黄金挂钩，35美元，就等于一盎司黄金，1美元，等于0.8克黄金。
这就是著名的布雷顿森林体系。
各国的货币，自己规定货币的含金量，同美元挂钩。
行成新一轮的经济秩序。
从此以后，美元就成为了世界货币，国与国之间的贸易，都采用美元结算。
以此保证自己的利益。
而从此以后，米国就享受到了另外一种意义上的特殊福利，印货币就可以躺着挣钱了。
所以不论中英贸易也好，中曰贸易也好，中德贸易也好。
都是用美元结算。
而中国的对外开放，更需要大量的外汇储备，来维持金融市场的稳定，曰元多了，拿着没用，持有一定的量就可以了。
只有美元，才是多多益善，可以购买到世界上的任何产品。
……
工联商厦，4层，瑞通企划对外贸易公司。
短短几天时间，公司的整体形象有了很大的变化。
一个前台建立了起来，这种写字间形式的公司地址，布局都大同小异。
进门的第一个地点就是前台，也是公司的第一入口，客户接待，员工打卡都在这里，玄关式的布置，也可以很好的遮挡一下内部结构。
不至于让人一眼就看透。
只不过时间太紧迫了，前台建造得有点简陋。
里面的展览区也快收工了，刘鼎新正在组织人手打扫卫生，将各种罐头分别放在这些展柜上面。
会客区呢，坐着两名看起来只有20岁左右的曰本人。
这两名曰本人很有意思，家庭条件应该还不错，大学刚刚毕业，是学美术的，决心开创自己的事业。
他们凭着爱好行事，打算从事动漫周边，玩具，还有cosplay。
90年代，曰本的动漫产业，就已经高度商业化，cosplay也很早就流行了起来。
当他们了解到国内很大部份的cos道具，都是中国这边制造的，脑袋一热，就跑了过来。
什么经验都没有，资金也没准备。
纯粹抱着学习的态度过来的。
当他们看到定军山的罐头，一瞬间就喜欢上了这款产品，他们是带着意见来的，和很多曰本人刚刚看到的时候一样，认为范阳应该开发出更多武将系列的水果罐头。
结果遇到范阳一通海吹神侃，被洗脑得不轻，两名曰本人已经把范阳当成了人生导师一样的存在，已经连续来了三天。
正一脸崇拜的看着范阳。
“失败的人总是有一百种借口，而成功的人，善于抓住身边的每一个机会，人生的每一个选择都是十字路口，还在犹豫什么呢？没有钱，可以去银行借呀……”
没过一会儿，两人的脸上就似乎下定决心。
对范阳深鞠一躬。
像这样的愣头青，这几天范阳已经搞定好几拨了。
霜霜带领的摆摊小组，短短几天时间，已经截获了几十批曰本商人。
已经轻车熟路了。
而范阳尝到了甜头以后，也改变了一些既定方案。
和曰本人之间，总是存在着语言上的障碍，现场洗脑，恐怕效果达不到预期。
现在人员充足了，就让霜霜带领的队伍先进行简单沟通，意向强烈的，就用那部桑塔纳马上接到公司来。
由范阳进行第一次沟通。
效果很不错。
而培训计划也没落下，范阳讲销售，刘鼎新讲常识，这些新来的员工就像海绵一样，接收着各种外贸知识。
距离订货会只有4天的时间了。
而时间，也到了三月下旬。
天气也逐渐变暖，留给自己的时间不多了。
必须赶在五月份之前，把连云港的事情全部搞定，把公司扶进正轨，让刘鼎新带领着这批员工，运转起来。
而自己还得进藏一趟。
刚刚这样想着，电话就响了，一接起来，赵光明那熟悉的声音就传了过来：“你小子，忙什么呢？走这么久了电话都不打一个。”
“忙公司的事情啊。”范阳懒散的说道。
“忙得怎么样了嘛？”赵光明问。
“还行，换了个办公室，牌照也拿到了，还有几天就要开订货会了，到时候刘主任也要上来，你要闲得没事，和他一起上来吧。”
“订货会？”
看了下时间，快下班了，目前也没什么事，范阳便来到楼道外面，点上枝烟，把最近发生的事情，和自己的计划，都给赵光明说了一遍。
“你小子，够损啊，但我始终没听懂，啥叫洗脑呀？”赵光明笑道。
“这你别管，你打电话有什么事吗？”范阳问。
“我跟你说啊，我找到一个人，是个傻子，脑袋有问题，没人管，一天到晚在咱们楼下捡垃圾，睡马路，我把他给收留了，现在住在你的房间里呢。”
“什么？”范阳一下跳了起来：“住我的房间？你没搞错吧？”
“你房子都快装修好了，住你房间有什么嘛，我给他洗了澡，换了衣服的。”
“你收留个傻子来干什么？”范阳没好气的问道。
电话那头没了声音。
然后就听见似乎脚步声。
赵光明应该是走到了一个偏僻的地方，小声说道：“你傻呀，我看你这架势，够呛，到时候我和缺一门两个人去挖金，他还是个断手杆，挖个沙还可以，可筛子他是玩不动的，你要整死老子是不是，老子一个人能干三个人的活儿？”
“额……”范阳微微一愣，随即反应了过来：“行啊，那行，哈哈，还是你想得周到。”
范阳乐了。
康定，自己肯定是要去的，自己不去，赵光明和缺一门肯定要把这事搞砸，又没车，什么都不方便。
还有虫草，现在已经开始升温了，等到今年下半年，就会开始疯狂的涨价。
不去是肯定不行的。
而且还要继续深入。
康定的虫草，品质始终太次了一些，产量也不够，得深入真正的藏区，那曲，还有青海玉树，那里面只会更加便宜。
这两年必须疯狂囤货。
到时候虫草就比黄金还更加值钱。
关键这一切都是合理合法的。
必须要抓起来。
可现在太忙了。
皮鞋厂那边范阳都忙得没法过问。
只有过年的时候打了一个电话回去，简单了解了一下情况，让他们自己负责。
汉中那边也离不开自己。
连云港呢，还稍微好一点。
现在范阳只恨自己没有分身术了。
再到扎金山耗上个半年，得，柿饼这个生意干脆就别做了。
所以他打算的也是，在藏区最多两个月，什么都安排好了之后，自己再回来。
人手实在太少了。
而且挖金这个事情太过特殊。
也不能让别人去啊。
带个傻子正好。
可范阳还是问道：“是个好主意，但这人有没有什么问题？他的父母呢？年龄多大？千万别搞砸，到时候xx所什么的，来查就不好办了。”
“放心。”赵光明老成的说道：“我什么人你还不清楚，我还带他到xx所登了记的，说他快饿死了，被我救了，让xx所查户口，愿意出钱送他回家。”
“然后呢。”范阳问道。
“查不到啊，然后我带着他到处去走访，菜市场啊，居委会啊，反正哪里人多往哪里找，他们都说我做善事呢，说我把他当儿子一样，我不是给他买了衣服吗，又给他买了玩具，天天带着他玩，大黑和pitter都和他玩熟了，到时候我就说带他回老家，不就没事了。”
“那他的来路呢？”范阳问。
“不知道，这傻子好像在这边流浪了好几年，一直捡垃圾，就是不会说话，像个孩子一样，干活还是没问题的，我带他买米，买菜，干活可勤快了，我还真有点喜欢这小子了。”
“那行，那你看着办吧，或者花点钱，给办个领养证什么的，你看看能不能行，这方面我也不懂，你看着办，务必要稳妥，他的身份要经得起查，至少要让居委会，xx所开个证明什么的。”
“明白，明白，养他也花不了多少钱，对他好一点就是了，我还挺喜欢这孩子的，这事情你不用操心，我就和你说一声，到时候你把我们送进去，安排好了你就办你的事，生意也不能落下对不对。”
听到这话，范阳多少还是有点感动，毕竟还是有过命交情的：“谢谢了老哥，你能理解我就最好了。”
“说什么呢，你当我老糊涂吗？生意做好了不比挖金来钱慢，今年我们早点进去，多干两个月，争取挖个一两千万，到时候干啥也都够了。”
范阳顿了一下：“正好说到这个事情，我也有个事情要和你说，今年咱们得找个幌子，要师出有名，大本营建在那个地方，万一被人看见，盘问起来很麻烦，我抽时间去问一下，能不能成立个登山队什么的，以防万一。”
“登山队？你傻啊，我一个老头，带个断手杆，再带个傻子，你说我们登山？你还不如说我们在里面摸鱼呢。”
范阳想想也是，科考呢？要不整个摄影师也行？
可一边想，又一边摇头。
这几人不三不四，真的伤透脑筋。
装成本地人也肯定不行。
再仔细一想，把这三个人丢藏区里面，真出了什么事情，到时候自己不在，叫天天不应，叫地地不灵，万一出什么事，就后悔莫及了。
重生以来，第一次感觉到有点无助。
这种事，按道理来讲，只有血脉至亲值得信赖。
而自己那个兄弟呢？范伟，呵呵，让他知道这事，不敢想象。
缺一门又是个独苗。
赵光明呢，连他自己都不敢提这事，想来也是有顾虑的。
他那种几兄弟分了家的，他怕是连老爹都不敢说。
想着想着，范阳突然冒出一个想法，大军呢？
如果大军在里面，自己那可就安心多了。
可是，万一大军没有经受住考验呢？
凭大军的身手，万一被财富迷昏了神智，把他们几个弄死在里面，可以说轻而易举。
想想都可怕。
赶紧把这念头打消。
算了，想太多也没用。
也只有走一步算一步。
“算了，到时候再说吧，把你们安顿好了我再走。”
说完范阳就挂了电话。
刚想回办公室，电话又打了过来。
范阳还想骂人呢，结果一看号码不对，区号010，北京？
接了起来，一听。
“嗨，我的朋友，用过晚餐了吗？”
“布莱恩？”范阳一下激动了：“你在哪里给我打的电话？”
“你们国家首都，难道你不欢迎我这个老人？”
“哈，怎么会不欢迎呢，实在是太惊喜了，你什么时候到的？”
“半个小时以前，刚下飞机。”
“你坐飞机过来的？”
“很奇怪吗？”
“不奇怪，不奇怪，你什么时候回来？”
“回哪里来？”布莱恩问道。
“连云港啊。”
“亲爱的朋友，我想你搞错了，谁说我要到连云港了，除非，你请我吃大餐。”
第一百六十六章：心灵鸡汤
布莱恩所说的大餐火锅。
几个月不见，还真有点想念这个已经有了白头发的布莱恩。
有着绅士的气质，也有着商人的精明，偶尔还有点小孩子般的感觉，跟赵光明一样，或许开始变老的人，多多少少都会有点童真吧。
接下来又闲聊了几句，明年中午布莱恩就到连云港，约好了时间，便挂掉电话。
这条过道挨着洗手间，为了方便男职员抽烟，摆了一张小桌子，几把椅子，可以简单的休息一下，脚边是一个垃圾桶，桌子上有两个烟灰缸。
还有一个纸巾盒。
范阳没急着回办公室，一边把玩着手中的大砖头，一边点上根烟。
刚好潘蓉从洗手间出来，露出一脸柔媚的笑：“范总。”
“还习惯么？”范阳笑着问道。
“嗯，就是脚踝有点疼。”
公司管理还是挺严格的，前台里面只有一把椅子，这样就确保两个人只有轮换着休息，总有个人得站着。
潘蓉伸手揉着脚踝，低头的时候露出一截雪白的脖子，背后形成一个美妙的弧度，柔顺的头发扎成一部马尾吊在脑后，柔媚中还带着一点点可爱。
“公司刚刚起步，要给客户留下一个好印象，说真的我还挺舍不得把你放在前台，可是没办法，谁让你外形条件这么出色呢，就好比公司的一张脸面，辛苦你了。”
潘蓉明显一顿，心里似乎有所触动的样子：“哪有呀，也不辛苦，比我以前上班好多了。”
“我记得你好像没有外贸公司的从业经验对吧？”范阳问道。
潘蓉白了范阳一眼：“你亲自面试我的，这么快就忘记了。”
揉完脚踝，潘蓉又跑回洗手间洗了个手，大大方方的靠着桌子坐下来，扯出两张面纸，伸出一双雪白的小手，仔细擦干。
因为坐得近，范阳便看得很清楚。
这双小手居然格外的动人。
又白又嫩，手背上还有两个小窝窝，指甲也修剪得非常整齐。
动作很轻柔的，拿面纸把小手轻轻拍打，不知又从哪里摸出一小盒百雀羚，也不避讳的，当着范阳的面把盒子旋开。
伸出两根手指头，用指肚轻轻沾了一点白霜，在手背上四处拍打，均匀的涂抹，慢慢的揉搓。
这个动作，看得范阳喉结一动，吞下了一口口水。
以往都没注意到，竟然是这么精致的一个女孩子。
潘蓉也很敏感的注意到了，脸上羞红一片。
“我先回去上班了。”
范阳也有点尴尬。
也不免叹气。
如今还是个男女大防的年代，虽然思想开放了很多，也有很多人胆敢大声说爱了，可在亲密接触这个方面，还是相对保守的。
哪怕是搂搂抱抱，都很容易牵扯到结婚上面去。
凭自己现在这个情况，年少多金，风流倜傥，举止不凡，随随便便都有港台歌星的水准，随便勾搭一下，随便撩那么一下，这些女孩子还不得要死要活。
可自己憋得也着实难受。
去年还好一些，今年不知道是胡子长多了一些还是什么缘故，或许身体也到了那个地步，有了那个需要，常常感觉有点把持不住。
可惜了。
刚那双柔柔嫩嫩的小手，顿时就令范阳热血上涌，下意识的摸了摸鼻子，还好，鼻血没流出来。
要是握在手里，或者其他什么部位，那感觉……不敢再想。
范阳进去冲了把脸，回办公室的过程当中，察觉到潘蓉偷偷的看着自己，心中又是一动。
这小妖精，太会利用本钱了，就连我老范也有点把持不住。
回到办公室，霜霜刚刚回来，正在和刘鼎新交接一天的摆摊情况。
看见范阳脸上还挂着水珠，眼神也有点不对。
老往自己身上瞟。
让霜霜也脸上一红。
“哦，布莱恩来电话了。”
“布莱恩？”刘鼎新一下站了起来：“他来电话了，说什么了？”
“到北京了，明天到连云港，明天下午两点左右，到火车站去接他。”
“真的？”
“太好了，真是想什么来什么，让布莱恩也给咱们公司贴贴金，订货会就圆满了。”刘鼎新一握拳说道。
现在这公司，刘鼎新比范阳还更热心。
可谓全副精力都放在了上面。
每天都主动跑到范阳和大军住的地方，两人讨论方案，写文案，折腾到半夜。
然后自己开着桑纳塔回去。
第二天一大早，必定是第一个到达公司的。
“还有霜霜，布莱恩还说专门给你带了礼物。”
“给我礼物？”霜霜也有点小惊讶。
说起来霜霜和布莱恩感情还挺不错，布莱恩的女儿也有她这么大了，常说霜霜和他女儿长得很像。
大家一起旅游，爬山，已经建立起了一定程度的感情。
这绝对是件好事，对公司的发展来说很有帮助。
“到时候你别推辞啊，英国人不来这一套的，到时候你还他一份礼物就可以了。”
“给我怎么好呀。”
“没事，一些小礼物，别表现得太过扭捏。”
“嗯。”霜霜点头答应了。
刘鼎新问道：“布莱恩怎么想起现在到连云港啊？”
“现在四月了，要不了多久春茶就该上市了，可能咱们还要准备一下，跟布莱恩跑趟云南，他想在那边收购普洱茶，这个都下来再说，外贸街那边情况咋样？”范阳问道。
“今天又谈好了四五批，明天应该会到公司来吧。”霜霜答道。
“沟通的感觉咋样？”
“还可以吧。”
“行。”范阳点点头，这段时间霜霜的进步很大。
前几个月刚到公司的时候，给人感觉还像个小女生。
别人说什么，就做什么，一脸小跟班的样子。
可跟着自己到汉中跑了一趟，每天跟汉中市委那边的头头脑脑打交道，所有文件文档，合同内容方面的事情，都是她和刘鼎新两人抓起来的。
得到了不小的锻炼。
再加上市委那边对这个项目很重视，范阳他们在汉中是贵宾，所有人对他们都很尊敬。
慢慢的气质就养了一些出来。
公司扩招过后，又变成了公司的第三把手。
现在都叫霜霜姐了。
她要是小脸一虎，就连范阳也有点怕她。
“还有4天，坚持一下，咱们一定把这单做得漂漂亮亮的，再来大摆庆功宴。”
范阳拍拍手，就要宣布下班。
李文均却走了过来，说道：“范总，会展公司的人过来了。”
“这时候过来，主kv改好了吗？”
前几天，会展公司的小文就按照范阳的意见，把展会的主背景设计了出来，就以范阳设计的定军山产品包装为蓝本，请美院的画师给临摹上去，扩展成一幅3x5米长宽的喷绘背景，上面再加上罐头样品，和设计字体。
这年代的平面设计，就有这么难受，还造价不菲，光是平面设计费用，就达到了3000块钱。
一张3x5米的喷绘，区区15个平米的面积，要按后世的价格来算，不过8块钱一个平米，120块钱，半天就搞定的，而这个年代，光是喷涂就要两天时间，一张喷绘造价1800块钱。
设计出来之后，范阳看过，大致还是满意的。
让回去抓紧时间，修改一些细节。
走到会客区，小文和他的助手，已经坐在会客区了。
看到范阳过来，就把手绘的样本，给摊开到桌子上。
样本的背景高度还原了定军山的包装和诸葛亮形象，一些旁枝末节也按照范阳的修改了。
主题写着两行大字：“汉中定军山品牌战略发布会”暨“1993春季订货会”
“范总您看看还满意么？”小文问道。
“可以，就按照这个样子喷吧，但这上面还要加一行字。”
小文松口气，只要主kv搞定，其他都好办了。
“好的好的，只需要加一行字就可以了吗？”
“对，加在定军山品牌战略发布会的上面，字符用小一点，看得清楚就可以了，内容就写这个。”
霜霜早有准备。
拿出一张写好内容的纸，摊在桌上。
居然是一行曰文，200富の宴を分ける
“别问，也别多说，照着上面印刷就行。”
小文一看是曰文，后面的完全不认识，可前面几个字却认识的。
200亿？富什么宴？
这什么玩意儿？
可任凭他怎么想，也想不到这行字的内容居然是：“瓜分200亿财富盛宴”
看见小文一脸懵逼的拿着文案走了。
刘鼎新和范阳两人相视一笑。
“下班，今天晚上再熬一晚上就差不多了，你先回我家，我上图书馆再找几本资料。”
入夜，城市已渐渐安静，范阳租住的房间里面，开着空调。
一盏欧式的玻璃吊灯下面，烟雾缭绕，久久不散，范阳，大军，刘鼎新，三杆大烟枪，不时吐出一口浓重的烟雾，组合沙发中间摆着一个木质茶几，上面的两个烟灰缸都已塞满烟头，到处丢着啤酒罐，稿纸摆满了一地。
范阳嘴上叼着根烟，领带也卸了下来，把扣子解开，就穿着一件白色衬衣，邋里邋遢的坐在沙发上，手里捏着支圆珠笔，快速的翻阅着一本亚当斯密的《国民财富的性质与原因的研究》，不时拿圆珠笔在上面划上两笔。
一点没有爱惜书籍的意思。
突然看到一篇有用的桥段，哗啦一声，直接撕了下来。
递给盘腿坐地，趴在茶几上写稿的刘鼎新。
“来老刘你看这个，限制进口使贸易逆差的外国货物，你看看这两段有没有用，还有这个，罗马帝国崩溃后都市的发展，好好吓吓他们。”
地上还摆着几本大部头的书籍：《曰本推销之神原一平的八个忠告》《世界上最伟大的推销员-羊皮卷》。
而大军则捧着一本艾坎菲尔德《心灵鸡汤》，在里面挑着一些励志的小故事，不时递给刘鼎新看一眼。
三个人维持这样的状态，已经有整整十天了。
一直在不断完善，时间长达4个小时的演讲，由范阳主讲，刘鼎新副讲，大军都来扮演一个励志角色，到时候还会上台分享一番自己的成功经历。
范阳对自己的员工，培训的内容，和这些内容完全不一样。
培训自己的员工，告诉他们，微笑和礼貌，尊敬客户，都只是你的基本素质，和销售无关，如果产品卖不动，你首先考虑的不是自己的问题，而是产品本身，因为产品和营销，一个是1，一个是0，没有好的产品作为铺垫，后面的营销再怎么复杂，没有丝毫意义。
培训自己的销售，在做一款产品之前，首先要审核产品本身。
有没有市场竞争力？厂家有没有资本做大？厂家的商业模式是什么？厂家的品牌理念是什么？厂家的市场定位是否准确？厂家的管理模式是什么？是中心组织？还是网络组织？厂家的营销措施是否正确？
一切从产品本身去审核，去选择，把销售归结到产品本身。
作为销售，只是顺水推舟，跟着好的企业吃香喝辣。
而绝不是跟着垃圾企业，为他卖笑脸，疲于奔命。
当一款垃圾产品，放到自己眼前的时候，如果处在自己的角度，该如何去改善他，如此等等。
这在范阳看来，才是正确的销售和价值导向。
而反观另外一种销售培训，大讲励志，大谈成功学，大灌鸡汤，鼓励员工死不要脸，低声下气，去讨好客户，千方百计迎合客户，不择一切手段接近客户，都是坑人的。
错把推销当营销，这培训的不是推销，是传销。
对于曰本市场，范阳谈不上多么了解，哪怕作为一个重生人世，对于曰本的经济，历史，也只是一知半解，略有所闻罢了。
他不可能记得曰本的各种事情，也无法精确的凭着这些事情，去推动什么，影响什么。
也和中国这边的经济发展一样。
作为一个经历过改革开放大潮的商业人士，他只记得发生过的大事，关键的政策性措施。
然后顺势而为。
恰好，曰本的其他事情，范阳所知不多，唯独有一件事情。
范阳是记得清清楚楚，明明白白。
那就是这个年代的曰本，刚刚经历了最大的一次经济危机。
房地产泡沫破灭，股市崩塌。
在这个条件之下，曰本的经济停滞了近乎10年。
虽然曰本依然富裕，依然有着强劲的科技能力，生产能力，每年的gdp仍然频创新高。
可他的房地产已经彻底崩溃，被曰本政府主动戳破的。
决心正面承受这一次经济危机。
如今已是泡沫破灭的第三个年头。
投资房地产的人，血本无归，投资股市还有金融的，也是多年辛苦付之一炬。
然而房地产泡沫破灭，有好有坏，终于，又把曰本的民众眼光，回到了赖以发家的制造与科技的正轨。
不光范阳在这里筹备大灌鸡血，整个曰本，也处在一种全民的励志过程当中。
这本《曰本推销之神-原一平的八个忠告》就是曰本人自己印刷出版的，而且大力宣传，大肆渲染。
范阳不过以其人之道，还治其人之身罢了。
只需小小的拨动一下，就能引起曰本人的共鸣。
这些千里迢迢来到中国淘金的曰本人，又有几个不是这种心态呢？
都还处在一种亢奋状态。
所谓会议营销，就是这样了。
随便怎么扯都离不开这个模板，先抛出高额财富，事业巅峰，作为心理天花板。
然后大谈生意经，大谈成功方式，打鸡血，灌鸡汤，告诉他什么叫机遇，和抓住机遇，改变命运，让他相信成功是努力换来的。
给台下的人造成一种得到的错觉。
仿佛成功就在眼前，自己要是不干这个事情，就会损失几百个亿，等到一年两年，十年二十年后，自己再来后悔莫及。
再大扯各种经济，政治，局势，再拿两个名牌公司的发展经历，稍微歪曲一下，刻意放大某些方面，强调人为的价值，而忽略产品本身，就可以吹得跟真的一样。
他就会欲罢不能，掉进精心设计的心理陷阱。
把房子卖了，坑爹坑娘也要跳进来。
可范阳还坑得津津有味，忽然一阵哈哈大笑。
“来老刘你看这个，这个曰本推销之神原一平的故事，我看就很好嘛，来我给你念念，咳，咳：在最初成为推销员的七个月里，原一平连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断抽打自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子，大声对自己喊：全世界独一无二的原一平，你是最棒的，我有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功……”
“他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。他要向世人证明，他依旧精神抖擞，每天清晨5点起床从，徒步上班。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死，但还是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的推销员时，绅士便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是，那位绅士是一家大酒店的老板，帮他介绍了不少业务。”
“这个好，就这个，一定要把这个写进方案里。”
刘鼎新噗的喷了范阳一脸：“呸，不吃饭就能拉到保单，这么弱智的桥段谁信啊？”
范阳一撇嘴：“你不懂，就要这种桥段，既简单，又显得自己很能耐，你把故事情节吹得太复杂，太机智，过程吹得太离奇，下面听课的人心里还要打个问号，这么复杂的事情，我能行吗？还要应付这么多人，我这智商恐怕跟不上啊，然而你看这个，台下听讲的会怎么想？他吗的，就这么简单？换我来我也行啊，他就会想要尝试一下，你不要把门槛设置得太高，哪怕智商门槛也是一样，放在一样的平台里，大家才能其乐融融嘛。”
第一百六十七章：亲自拜访
大军和刘鼎新都被逗乐了。
“就你歪道理多。”
“什么叫歪道理，道理本来就是这样的，你还别不信，有些人的脑筋不一样，他接受不了太复杂的东西。”
这也不能说是坏事，一种激励手段而已。
其实范阳也挺纳闷，讲师，会销，讲的都是非常粗鄙的东西，可偏偏越粗鄙，越简陋，效果越好。
尤其是卖化妆品和保健产品的公司，更是深明此道，明明很粗糙的一个产品，进过一两天的讲课，许多经销商这样一级的人物，够精明了吧，也被洗脑严重，一场会议下来，签几千万的单比比皆是。
一家公司，就出去订制一批产品，搞几场会销就发财了。
许多人买单之后，连对方公司地址在哪里也不知道。
卖保健品的就不多说了，一个洗脚盆也能卖出上万的高价。
还有mba商学院的，到处发请帖，打电话，邀请企业老总来参加，也是两三天，买培训课程就花几十万，几百万。
都是套路。
很多聪明人，在第一次参加这种会销的时候，都会掉进陷阱。
非得上过几次当，才会产生免疫力。
可这个年代的人不知道啊。
就连刘鼎新，这段时间也被范阳洗脑得不轻，已经完全进入角色，天天跟着范阳查资料，充实方案，写着写着，就连他自己都信了。
又写了两三个小时，已经凌晨十二点过。
范阳拿起最终稿，足足写满了20多页，全是密密麻麻的文字。
要换成ppt的话，加上图片注解，最起码也有七八十页。
四个小时还不一定讲得完。
而废稿更多，这几天下来扔满了一屋子。
“差不多了吧，回去大家也再想想，明天再修改一遍就搞定。”
忙碌了十天，终于搞定了，刘鼎新把眼袋都熬出来了。
走到阳台把窗子打开，冷风一绕，头脑清醒得多了。
大军从兜里拿出香烟，一人丢了一根，三人就靠着窗台抽烟。
刚刚还笑笑闹闹的，刘鼎新却像是想到了什么，微微皱起眉头。
范阳拿手肘碰了他一下：“咋了？还在想？够了，方案就这样敲定，已经很完美了，别陷进死胡同。”
刘鼎新摇摇头：“不是，我只是在想会不会疏忽了什么。”
“够了，别想太多。”
刘鼎新继续摇头：“我真不是说方案，心里总是有种不好的感觉，怎么说呢，就像被人盯上了那种感觉。”
范阳抬起头来：“你也感觉到了？”
“嗯，这几天我没事总爱往窗台上站一站，一连三天了，发现好几拨熟悉的面孔，还有些不三不四的人，我总感觉不怎么对劲，订货会当天该不会有人来捣乱吧？”
听到有人捣乱，大军也收起了笑意：“明天你把人指给我看一下。”
范阳把手放在下巴上，其实他也注意到了。
“捣乱应该不至于，估计是同行，订货会当天肯定会想办法混进来，这个避免不了。”
“混进来？”大军问道。
“对，这个还真不好办，我们要是邀请的英国人，美国人，这个都容易，一眼就认出来了，可曰本人你根本认不出来，总不可能查别人身份证对吧。”
刘鼎新却没想到这一层，范阳这一说还提醒了他。
眉头皱得更深了。
想了一会儿问道：“那怎么办？咱们辛辛苦苦做出来的方案，不得被他们偷师啊？”
刘鼎新在范阳的言传身教之下，对这个模式很有信心，目前来说还是他们苦心打造的独门绝技。
这一次试点成功，完全可以照搬这个模式。
按照范阳的说法，以后邀请曰本人，规格也要提上去，管吃管住，来回接送，不仅水果罐头，家居方面的曰本商人，农产品方面的，都可以有针对性的邀请，到时候什么产品都可以套用这种模式，卖出十倍以上的价钱。
撬墙角，挖客户。
而且还可以建立起更高的客户忠诚度。
被人学走，那就亏大了。
“有什么办法，只有注意一点了，想必看热闹的多，真有胆子混进来的应该还是没多少的，关键有一点，到时候曰本人要带翻译，咱们拦下来就可以了。”
“把翻译拦下来？”
刘鼎新略一思索：“对呀，这个办法好，就这样办，到时候我安排两个人，一个个问清楚身份，那些想要摸进来的同行，多半是陪同曰本人过来，冒充翻译这很合理，他们本以为万无一失的，结果被咱们全拦下来了，嘿嘿，还是魔高一尺道高一丈啊。”
“只有这样了，如果有人想到了这一点，直接冒充曰本人，咱们也没办法对不对，以后再来建立更加健全的机制吧。”
又讨论了一下现场布置的问题。
刘鼎新就开车回家了。
而另一边，大出范阳意料的是。
他完全低估了这次事件的影响力。
也低估了这些外贸公司的嗅觉。
长期处在激烈的商业竞争当中，连云港的外贸商人，在总体的觉悟，和营销手段上面，肯定赶不上范阳。
但勾心斗角，跟风模仿这一块儿，却不比范阳差得了多少。
尤其还引来了加藤平和神田俊这两名曰本人。
但加藤平和神田俊两人，却没有想象的那么轻松。
他们也遇到了难题。
原本以为，这是贾景元的下属公司，开发出来的定军山罐头。
他们要扼杀就相对简单。
凭借总公司的影响力，拿外贸单子稍微要挟一下，就可以让他们放弃一半。
大岛原公司的进口业务量数目惊人。
而且扩张的速度很快，目前在整个中国方面的外贸公司当中，也算是排得上号的。
刚开始只是在上海开展贸易，这一时期，他们投入的人力和物力都大得多。
在上海建有离岸公司，注册在一个中国人的名下，可实际上全是曰本人在做事，自己报关，自己负责联系进出口的事项。
最多的时候，公司人员就达到了恐怖的四十多人。
可后来随着蛇口分部，盐田分部，大连分部，青岛分部，张家港分部，在近海的大一些的港口，几乎都设置了分部，就无法兼顾那么多了。
报关的这一部份利润，就让了出去。
像连云港分部，就加藤平和神田俊两人，一个部长一个副部长，实际上连一个可以调度的人员也没有。
全部外包给连云港本地的外贸公司。
这样一来，就导致两人虽然没有可以调度的人员，在利益的促使下，手上的权利却更大了。
有过业务往来的，都成为了他们的下线。
而且曰本公司办事，从不斤斤计较那点代理费用。
诚信，守时，付款爽快，无论货款还是代理费用，都是立刻结算。
别的不说，付款准时，不挑刺，仅凭这一项，就是妥妥的优质客户了。
而且他们公司体量大，几乎是加藤平一高兴，就让你挣钱，还不用过多操心，让人全程陪同就可以了。
需要什么他们自己会去联系。
几年下来，加藤平和神田俊两人，在连云港的外贸圈子，外贸企业之间，名气极大。
加藤平丢一句重话，不光外贸公司要抓紧脚板，生产企业也得立刻停产。
可无奈的是，他们却被人骗了。
这让加藤平怒火冲宵，当时就在贾总的办公室拍了桌子。
要立刻和他们终止所有的合作关系。
留下处理这个事情的唐福鑫，根本搞不定。
贾总一听到这个消息，吓得赶紧回来，他遁走本就是怕挨骂，因为这两人的脾气刁钻是出了名的。
左一通解释，右一通解释，最后加藤平仍然拂袖而去。
还是那间小酒馆。
加藤平和神田俊两人面对面坐着，手里拿着从另外一间外贸公司送过来的资料。
这间公司，就是连云港最大的外贸公司，麒麟外贸，高路和汤常工提供的。
几天时间，汤常工就把范阳的底细调查了一遍。
贸易公司是四川的，刚到连云港才几个月，进出口牌照还是一个月之前办理下来的。
办公室也是刚装修的。
是一个纯粹的外来户。
明面上能搜集到的资料都在这里了。
唯独定军山罐头的出产厂家没有查到。
但可以肯定，绝不是连云港和徐州的公司。
这让加藤平感到更加难办。
新公司，外地企业，他加藤平面子再大，也很难影响别人。
至少一句话就想摆平，是绝不可能的。
加藤平放下手中的打印纸。
闭上眼睛，一句话也不说。
就像老僧入定一样。
对面的神田俊躬身坐着，一句话也不敢问。
加藤平是部长，他才是决策者，曰本的职场上下尊卑分得很清楚。
部长的威严他是不敢冒犯的。
而加藤平也不会和他商量。
闭着眼睛，这代表着他在思考。
“社长交给自己的任务，是一定要完成的，完不成任务，只有一个理由，自己的能力不足。”
自诩为大曰本帝国的商业精英，加藤平绝不会承认自己能力不足。
沉思了好一阵，加藤平睁开双眼：“给贾景元打电话，让他马上过来见我。”
神田俊一愣，按照加藤平的脾气，都拍桌子了，代表他很生气，而贾景元也没给出合理的解释，和贾景元的合作就代表着结束。
但不敢多问，一个电话打到贾景元那里。
贾景元正在懊恼，绞尽脑汁想要弥补这层关系，正好这时接到神田俊的电话，心急火燎的带着阿丽，赶到名の屋料理店。
毕恭毕敬的站在门外。
加藤平还刻意罚了他十多分钟的站。
才让神田俊把门打开。
“神田先生，您好您好。”贾总伸出手来，却讨个没趣。
“贾总请进。”
阿丽也想跟着进来，神田俊却伸手一拦：“阿丽小姐请在外面等候一下。”
说完就把门给关了。
贾景元脑门一阵冷汗，这架势，有点人啊，看见屋里只有加藤平一人背对着自己，才定下心神。
扯着笑脸走了进来，连连鞠躬，还没坐下就要开始道歉。
加藤平手一挥：“贾总经理不必多说，请坐。”
向对面一指。
这份架势，换了一个人，还以为加藤平是多么了不起的一个人物似的。
贾景元就像面对自己的家长一样，在对面乖乖的盘腿坐下。
桌子上空空荡荡的，什么料理都没有，连清酒壶也没有一把。
加藤平开口说道：“我对你很失望，和贵公司合作以来，一直本着友好，平等，互惠，互利，诚实，守信，这些基本原则，我想请问，我会社方面，可曾有过半点拖欠？有过半点谎言？”
贾总一抹脑门上的汗，连连摇头：“没有。”
“我本以为，贾总经理也是响当当的人物，一言九鼎，为何出言欺骗？”
“这，这，加藤先生，您可一定要听我解释，我，我承认，这是我们仿造的……”
“停。”
加藤平一挥手：“我不想听你解释，所有的情况我都已经了解了，明天我决定亲自前去拜访瑞通企划对外贸易公司，希望你为我安排一下，你可懂得怎么办么？”
“瑞通？”贾景元都还待争辩，却看见加藤平一瞬间圆瞪双眼，顿时住口。
低下头想了一会儿，明白了。
“您请放心，我会安排好一切的，明天请您等我电话。”
“谢谢。”
加藤平再次手一挥，就送客了。
阿丽在名の屋柜台上坐着，看着贾景元进去几分钟就走了出来，上前问道：“这么快？”
“出去说。”
门口停着一部桑塔纳。
上车，贾景元就在方向盘上猛拍一下：“我草你大爷，跟个天皇老子一样，了不起吗？臭架子。”
“怎么了啊？”阿丽问道。
骂完这句，贾景元好多了，很快冷静下来：“加藤平让我替他安排，他明天要亲自到那瑞通公司去，和那边面谈。”
“这件事情真有那么重要？一个水果罐头而已了，咱们公司那么多商品，犯得着为这个事情兴师动众吗？”
贾景元斜斜的看一眼身旁的女人，果然是绣花枕头一包草。
阿丽一看脸色，反应过来自己说错话了，嗫喏的说道：“那，那我明天派人去通知一下么？”
“派人？我亲自去，明天一早你在办公室等我。”