0331 隐忧
着徐毅锁好门，林莎等就向他问到：“徐先生这里是准备开业么？”
徐毅点头，“是呀，不过目前还在筹备。昨天我打电话去贵公司，就是因为有些餐桌规格不大符合我这店的定位和氛围，想重新调整一下。”
林莎倒是能够理解这种想法，“我看你这里设计倒是满新颖的，尤其这透明厨房，不过好像这摆不下多少餐桌吧？”林莎没有看到旁边的楼梯口，觉得这大堂里的空间实在有限，就直接问徐毅。
徐毅指指上面，笑着说到：“这里营业面积有上下两层，一楼这里都是那些吧台，我暂时还不打算换，我想换的是二楼的一部分餐桌，咱上楼去看吧。”
说着话，徐毅朝楼梯的方向示意了一下，林莎笑笑，跟着他走了过去。
走到楼梯口，徐毅笑着指指墙上的壁灯说到：“这里是楼梯，当心别踩空了，店里没营业所以这里都没通电，电灯打不开。”
“没事儿，我看你这里似乎装修得差不多了，应该快开业了吧。”林莎笑着说到。她还想想试探下，看徐毅是不是有什么想法，也好借机多拉一些生意。
“还有些细节没调整完，暂时没办法开业。”徐毅自然不会说自己是因为缺人，外加着连配方都没最终确定呢。
“那具体是哪方面有问题呢，不知道我们是不是能有更多的合作机会？”林莎直截了当地问到。
徐毅挠挠头，笑着说到“主要是库房里面的一些问题，我这原料都是一些含水量比较大的东西。所以不大适合木材。如果使用防水木这成本太高也没必要。不过以后这餐厅如果重新装修的时候我倒是想改换下风格。到时候倒是要林经理多帮忙了。”
他想到的是如果不是郑怀远买了那么多的桌椅，自己肯定连实木桌椅都不会选。密度板的东西价格便宜，花纹什么样的都有，就连清理也比实木的还要容易，哪儿来的合作机会？
不过做人总不能把所有的路都给堵死了，这还是给彼此留下些希望吧，没准什么时候还真能能用上人家呢。
上到二楼，徐毅指着身边的餐桌说到：“这里除了少留下几个。剩下的大餐桌我都想换成边上那种小的。”
看到这桌子都是全新的，甚至有些桌子上连着外面包着的那层保护塑料膜都没撕开，很显然这些桌椅或许买来的时间长了不过却根本没用过。再想想似乎自己以前来沿江这里每次都看到这楼大门口的卷闸门都是放下来的，就是不知道为什么这里没有开业。一般而言，如果不是风格冲突太大，基本上没什么人会花这样的成本，尤其是这还全都是高档桌椅，比很多人家自用的桌椅都高档多了。想了一下，就扭头问徐毅：“徐先生这是准备做快餐么？”
快餐的话，更讲究个快捷方便。这种大餐桌倒是有些不大合适了，毕竟很少有**个人凑在一起吃快餐的。
徐毅摇摇头说到：“差不多少吧。我准备在这里开家饺子馆。”
林莎笑着说到：“我最喜欢吃饺子了，省城这里饺子馆我吃过大半，不过和我胃口的倒真不多。等着徐先生这里开业了，我一定过来捧场。”
徐毅笑着点头，没想到还真遇见个资深吃货，这倒是真的可以听听她的一些见解。不过还是正事儿先办完再说，所以他也笑着说到：“那到时候还请林经理多提宝贵意见。”
看着气氛还算和谐，林莎就想着拉近点儿彼此的关系，掩口笑着说到：“徐先生你太客气了，还是叫我林莎或者莎莎好了，我也管你叫徐毅，你不介意吧？”
“这样当然好呀，你这徐先生徐先生叫着，我都觉得自己快能穿上大褂，去教一帮孩子之乎者也了。”徐毅自无不可，笑着答应下来。不过这叫莎莎的话，未免又显得太过亲近了，自己还是叫她林莎好些。
“徐毅你还真幽默。”
这一会儿交流下来，徐毅也听出来林莎普通话也不大标准，不过带出的倒不像是本地的口音，反倒有点儿中原地区的语调，就笑着问到“林莎，你好像不是本省人吧？”
林莎笑着说到：“我家是豫省的，算上在这儿读大学的话，倒是在这也待了快十年了，这么多年出来，实在也是乡音难改呀，说来我听徐毅你好像也不是省城这里的人。”
徐毅点头，“我倒还是本省的，离着这里还算近一些，差不多四个小时的车程吧。”
两个人在餐厅里面转了一圈，再走回楼梯口，林莎问到：“徐毅，你这里除了桌子要换掉，别的装修什么的不准备搞了么？”
徐毅硕大：“我想着这里除了留下三四张大桌子以外，别的全都要换掉，不知道你有什么高见呢？”
“我看你这里好像也蛮朴素的，是打算这样开业，还是准备再装修一下？”林莎斟酌了下字词，不过言下之意还是在说这店里面实在装修太差了。房间挑高这么高不止没用一些吊顶缓解下这空旷的气氛，反倒只顾着想要这里再摆满桌子，难道是准备把这里当成菜市场么？
“你有什么高见么？”徐毅也打起精神，毕竟光靠自己这两只眼睛，见识更是有限，还是听听别人的意见更好些。
“我看你好像是想把这里这种标准台撤掉，直接换成四人台就算了，不知道是不是这样的？”
徐毅倒是不觉着这有什么问题，就问林莎：“这样不挺好么，实用呀。”
林莎看着徐毅挺虚心的表情，以退为进地说到：“我随便说说，你也就是听个乐呵就行，具体怎样还是你自己拿主意。”
“愿闻其详。”
“说来去饭店肯定是为了吃饭的，不过很多时候这氛围的影响也同样不可忽视。”
徐毅点头：“这我倒是知道，不喜欢一家饭店的话，未必就是因为饭菜不好，同样也可能是因为店里面气氛不好。”
“你这么摆满桌子的确是挺实用的，不过不知道你想过没有，这要是桌子真的摆得满满的，问题同样也不小。”看着徐毅一脸茫然，林莎笑着说到：“我看二楼这里差不多都有接近两百平米了，这么大的房间真按着你说的那样自然能摆下不少的餐桌。”
“是呀，我想的就是这样，不过还真没指望能都坐满。”徐毅点头。
“不过如果真这样摆放了，等着开业你就会发现这样做效果一点都不好！”
“你自己想像一下，如果上座人数少了，只怕难免显得冷冷清清，进来看到的都是空桌子，连个人都看不到。”
“这倒是。”
“可是如果生意好了，上座率高了同样也有问题。”
“不是吧，这上座高了也会有问题？”
“这大厅里面真要人满为患，那样恐怕真的跟街边的大排档一样，咱国家的人有个习惯哪怕吃饭也要热热闹闹的，哪怕一块地方只要有一桌这么闹腾，只怕周围的人吃饭都会觉得不舒服，跟着吃食堂一样，这要是有个五六桌这样的，只怕整个大厅里面都会得变得乱哄哄的，恐怕让人感觉很不舒服吧？”
徐毅听着想了一下，还真是这么回事儿，就虚心请教起来：“这样呀，那你能帮我想想怎么解决这问题么？”
“这个先放一下，等到后面咱再一起说。”林莎看到徐毅心动了，却故作神秘，就先吊着他的胃口，话题一转接着说到：“我觉得你这里既然是准备开饺子馆，是不是看也好这里年轻人多的特点了，同时也是看中了饺子馆桌位周转比较快，这样能够接待的客人更多的特点了？”
徐毅点点头说到：“有点这个想法，这有什么问题么？”
林莎扭头看看徐毅，笑而不答，却看着徐毅笑着问他：“徐毅，我猜你应该没结婚，甚至还没有女朋友吧？”
“啊，这你也能看出来？”徐毅惊讶地问到，这也太神了吧？
林莎看着徐毅笑着打趣到“还真没有呀，要不改天我帮你介绍一个咋样？”
“这当然好了，那就麻烦你费心了，真成了到时候我请你喝喜酒。”这种不过顺嘴一说的事儿，徐毅也不会当真，自然不会像跟刘丽萍一样直接推脱掉，反倒一口答应下来。
林莎捂着嘴笑着说到：“行，等回头我帮你物色一个大方得体的姑娘。道理很简单，因为你要是有女朋友的话，推己及人肯定也不会这么设计了。”
徐毅汗颜，合着自己这没女友还能影响到这方面呐，这倒是真得好好听听了。
“提到年轻人自然就不能不说一种特殊的情况，那就是年轻情侣了，这地方不光风景好，还是省城时尚中心，这情侣自然少不了。”
林莎接着说道：“上座差有问题还算不大，一对情侣上来，俩人随便找个角落一坐就行。可是上座好的话，只怕他们就要为难了。”
“他们不会喜欢坐在别人占了的桌子，所以很可能找不到位子坐，好不容易找个位子，只怕他们也可能这顿饭吃得也不顺心。”
“不会吧？”(未完待续。。)
0332 为营
林莎想想自己以前的遭遇，笑着点头说到：“有些人可能是不注意这些，或者是着急吃饭，看到有空位子就去坐。这么一来自然难免会干扰到那些情侣，说起来这种情况带来的后果可能比找不到位子更让他们难受呢。”
徐毅恍然，看来这果然是以前胖子跟自己说的那种情况。不过俩人谁也没有女友，唯一有个女友的就是严培民，不过他们又对这事儿没上过心，所以也想不到这种问题。想到归想到，不过徐毅还是想看林莎是不是这样想的，所以故意做出一种惊讶的表情问到：“这怎么可能？”
徐毅本来就不善作伪，表情当然也就显得有些做作了。
林莎看到徐毅这假模假式的样儿，不禁心中暗自鄙视徐毅——这人怎么这样，想到你就说呗，非要在这儿装嫩。
这要是换个朋友这样，她真恨不得吐槽他到死！
但是林莎也没办法这么做，不止年纪大些外加着作为一个资深职场人，她的城府要比徐毅更深，隐藏情绪这事儿她做得也比徐毅更加不带一丝烟火气。毕竟自己跟徐毅只是一面之缘没多熟络，外加着还是属于正常业务往来，还远远没到朋友的地步。再者这买卖还没谈成，人品也不知道，自己当然要有所保留，还是出于礼貌保持一定距离外加着和气生财才是上策。
所以她干脆对徐毅这低劣的表演直接视而不见了，笑着跟徐毅解释：“虽说吃顿饭时间不长，不过这情侣嘛吃饭时候还喜欢有些小交流，比如像喂个饭、拉个手一类这种无伤大雅的小动作，旁边桌子有人他们也可以不在乎。”
“不过真有人坐在他们旁边哪怕这是熟人，还能有几个有心情去跟别人秀恩爱的？束手束脚地。哪怕龙肝凤胆摆在面前，他们十有**也食不甘味了。”
徐毅诚恳地点头，看来真是这样，自己和胖子还真的忽略了这个问题。不过既然已经有了之前的先入为主，他这诚恳在林莎眼睛里毫无疑问也成了一种彻头彻尾的惺惺作态。
“我建议你把一部分桌子干脆直接就换成两个人的餐桌，这样不仅能满足那些情侣的需求，同样还能照顾到那些单身来就餐的客人。”
“虽说这样肯定要使得有效的座位数减少，不过绝对能提高客人的满意度，我想对一个新开的餐厅来说，后者应该比前者更重要吧。”
徐毅点头。这倒真是一个好办法，从善如流的他马上再度询问起来：“真是这样，那你觉得我把多少桌子换成小的比较合适呢？”
“我建议新添置的桌子最少更换一半到三分之二吧，不过具体数量还是要你自己拿主意，你要非想要四人台也随你。”林莎这下子总算看出来了。徐毅是真不懂这方面的事情。她就有些纳闷儿，这人家里是不是钱多烧的。这是拿钱让孩子出来锻炼经商能力么？
说来毕竟单价而言。越是小的餐桌利润越高。至少这生意做成了，这个月自己上交的报表账面上总能更漂亮一些，这销售提成自然也高。这事儿怎么算都是多赢的局面，想来徐毅也不会反对这样的合理性建议。
虽然林莎很想要把这笔生意做大一些，不过却也绝口不提之前自己说过的事儿。这种事情还是等他自己问出来才能表明这问题对他更重要，一方面能让他认识到这调整的必要。另一方面也能使自己建议的合理性得到提高——毕竟先说的话，很容易会让他以为自己是要卖东西给他，提出这样的建议，而等他自己问出来。自己这就算是解决客户需求，堪称雪中送炭，哪种更容易促成生意，这完全可 想而知了。
显然，长久从事销售工作的林莎，对人心的把握要远比徐毅强了许多，更何况这事儿对林莎来说只是一锤子买卖的生意，可是对于徐毅来说则是关系自己这餐馆生存和发展的重大问题。还没等她再说什么，徐毅自己就直接问了出来：“林莎，那之前那种吵闹或者太冷清的情况该怎么解决？”
林莎心中暗喜，看来这事儿大概有戏了，自己今天这趟真不算白跑。看这餐厅规模，只要自己想的真谈成了，结果可要比自己前两天出差累死累活，费心费力地签的那个单子还强不少呢。
她也不多说，不过毕竟一晚上没休息好有些疲倦，所以打开包拿出纸巾就想去擦身边的凳子。“这个咱们慢慢说，不过这比较复杂，咱们坐这儿慢慢说吧。”
徐毅赶紧拦着，跟林莎说到：“别擦了，要不你帮我再把这餐厅看一遍，然后咱上三楼去说？这卫生都没打扫，别把衣服都弄脏了。”
林莎看着徐毅果然上道，也就爽快地答应下来。两个人在餐厅里再转了一圈，就直接上了三楼。
“徐毅，你这里环境不错呀，绝对算得上沿江这里风景最好的店面了。”林莎上来以后，走到正对云江的露台边上扶着栏杆深吸一口新鲜空气，有些陶醉地闭上眼睛。
“这点倒是真的，不过这个点儿了这太阳也太大了，咱进屋说吧。”徐毅笑着招呼林莎。
进了屋，徐毅说到：“林莎你随便坐，我去拿点吃的，咱先歇一会儿再谈正事儿。”
“那就麻烦你了。”林莎一屁股坐到沙发上，她看着徐毅不急，也不好表现得急躁，准备着以静制动见招拆招，看徐毅怎么说。
徐毅早上也不过吃了一半西瓜，另一半原本准备中午吃的所以就放在冰箱里面了，这倒是省得自己再到空间里面去拿了。先把西瓜切好装盘，再从冰箱里面拿了几个香瓜摆在果盘边上，就端着果盘放在茶几上。徐毅拿起块西瓜递给林莎，笑着说到。“林莎先吃点西瓜，这么热的天还穿这一身正装热坏了吧？”
“谢谢。”林莎双手接过徐毅递过来的西瓜，笑着说到：“没办法，我们公司规定出门拜访客户一定得穿正装。常年这么穿倒也习惯了，我这还真没什么机会买衣服，更没多少机会穿。”
林莎嘴上这么说，其实也早都折腾出一身汗来，毕竟一晚上没休息好这身体发虚，更没来得及休息就跑出来了。尤其这一放松下来，吹着空调更是感觉后背都潮乎乎的，内衣带子都要湿透了。她一点儿都不怀疑，不是化妆品的香味儿掩盖，只怕自己都要闻出汗味儿来了。
看徐毅这一大早没干啥这空调都开在这里，人长得也是白白净净的，十有**也是个吃不了苦的阔少爷，林莎内心不禁叹息这人和人的命还真不一样。
徐毅没有读心术，自然不知道自己给林莎留下这样一个印象。他要是有读心术的话，只怕这真的会觉得比窦娥还要窦娥，自己明明是看她这么热的天还穿成这样，特意给她开的。
话说自己哪儿是那种贪图享受的人呐，自打自己回省城以来，大半时间都在空间里面忙碌，晚上就算出来十次也有九次都是倒头就睡。
别说空调，就算风扇、凉席他自己今年也都还没用过呢。
林莎看着这西瓜块头不大拿在手上却沉甸甸的，再看瓜皮这更是差不多有一寸厚，瓜瓤上面更能看到一大排油黑锃亮的瓜子，这更加坚定了自己的印象。这人不光看着没什么经济头脑，只怕这生活经验也没多少，买个瓜都买成这样——就算买包子你也得挑着皮薄买呀，没买到生瓜蛋子就算你捡着了！
拿在手上不吃总不好，所以林莎硬着头皮咬了一口，心想大不了这块吃掉再也不吃了。可是这瓜汁水足，更是入口即化，非常甘甜爽口，林莎这下知道自己错了，这瓜不可貌相。跟自己平时买的那些西瓜相比，人家这瓜显味道更好更纯净口感也不差，看来不识货的不是人家，反倒是自己才对！
瓜再好吃也不能不分场合闷着头不管不顾，看来等下办完正事儿自己问问他这瓜哪儿买的自己去买几个，所以她把手上这块吃掉，就想去拿纸巾擦手。
看到林莎一块西瓜吃光就停下来，徐毅笑着把手里的西瓜皮扔到垃圾桶，朝着门外指指。“林莎接着吃千万别客气，你也看到那个垃圾桶了，你来之前我刚把另一半西瓜给吃掉，切都切开了不吃也是浪费。再尝尝这甜瓜，省城可买不到这么地道的瓜哦。”
林莎想想也是这么个理儿，倒也大方地拿起个甜瓜，笑着说到：“那我可真不客气了，有刀子么？”
徐毅把水果刀拿过来放在果盘里面，笑着说到：“这瓜我洗过的，而且这品种皮特别薄，基本不影响口感。你吃一口试试，如果觉得瓜皮还硬的话你再削皮。”
“那我试试。”林莎将信将疑地把瓜放在嘴边，咬了一小块。
“怎么样？”
林莎还是第一次吃这种甜瓜，不过这香味浓郁，口感绵软立刻就把她给征服了，这瓜看起来小，不过绝对比那些什么伊丽莎白、白兰瓜强了不知道多少倍。她索性干脆直接就问了，也省得还惦记着这回事儿。“你这瓜味道都这么好，不过我还真没见到过，这是什么新品种么？”(未完待续。。)
0333 诱导
“那个西瓜有啥学名我也不知道，只知道当地管这瓜叫青皮，这种甜瓜品种是白糖罐。”
“这两种瓜都是老品种，不是啥新鲜玩意儿。”
“那怎么看不到哪里有卖这个的？”
“这青皮你也看到了，这皮都快一寸厚了，说来倒是皮实不爱坏，一米高掉到地上都摔不烂。不过这能吃的瓜肉太少了，外加着种子多个头还大，所以不大好卖，基本农村有种的都是为自家吃种上几棵，基本没人拉出来卖。”
“哦，这样呀。”林莎有些失望，不过还是扬扬手上的甜瓜问到：“那这种呢？”
“这瓜味道是好，不过能长到这么大的白糖罐已经算是个头最大的瓜了，所以单产比较低外加着不容易保存，所以一样也早被淘汰了。”
“这样呀，难怪你说买不到呢。”
徐毅点点头，“不过这两种瓜都能自己留种，你要喜欢的话，这种子种在阳台上花盆里面，倒是也能长出来，不过结出来的瓜味道可能比这个要差。”
“真的呀，那我还真得试试。”说着，林莎伸手抽了张纸，准备拿来接手里的的瓜瓤。
徐毅笑着说到：“你别弄了，这东西黏糊糊的还得洗。这瓜和西瓜的瓜子我每年都攒不少，拜托亲戚帮我种。你坐一下，我去给你拿点儿。”说着他站起身朝着卧室走去。
这种谎徐毅撒得也越来越顺，基本上足够以假乱真了，林莎更没觉得有什么不对劲儿的地方。不过她也是因为第一次来。不熟悉这房间的格局。以为徐毅是去书房拿东西。否则肯定要嘀咕：这还是个不会种地的主儿，居然把种子放在卧室！
“那就麻烦你了。”
“没事儿，我这也是闲来无事时候弄的，最近天好都晾干了。”这东西他哪儿会放在房间里面，不过是把空间里面竹匾里面晾晒的西瓜子弄一些出来，再把原先装着甜瓜籽的那个葫芦直接倒了一点。不过这事儿总不能玩魔术，当着别人做就是了。
徐毅把装着种子的袋子递给林莎，笑着说到“这里面西瓜籽和甜瓜籽都有。要是不会种，不会管理的话网上找找，应该能有不少地方可以找到。”虽说给她种子了，不过徐毅也不认为她真能把这瓜给种活，甚至长到能够开花结果的时候。
城里孩子种菜这事儿怎么看都不靠谱，说来大多都会把这个当花来栽的。说来以前在中医院科里面都有两个小护士整天栽花种草，结果硬是把个花盆当成水田了，见天儿往里面浇水。可这就算是水稻也有不少时候需要晒田，这花盆里的土时时刻刻都能捏出水来，这花草会有什么结果就不想而知了。
“我回去试试吧。”林莎笑着说到。其实她心里也有些不以为然。怎么说自己也还是庄户人家孩子，种个瓜还要到网上查那也太笑话了。
说来甜瓜和西瓜她还真没种过。不过小时候在家每年都会种几棵葫芦，这能有多大区别？再说如果真有问题，自己打电话回家找自己爸妈问不是更靠谱儿，还去网上找——一帮城里孩子闲得蛋疼种点儿花草那也叫会种地？
不得不说，这女孩子战斗力就是强，两个人坐在这儿有一搭无一搭地闲聊着，很快就把西瓜全都吃光了，就连甜瓜都没剩下几个。
徐毅不好意思开口发问，这就算想谈正事儿也得等人家吃完。林莎更是不想表现得太着急，也是绝口不提生意的事情，只是找些不搭边儿的事儿说着，尽可能保持着不冷场就好。反正徐毅都不急，自己又急个什么劲儿，这生意的主动权总得握在自己手上才行！
其实林莎也是销售干久了，养成了这样的惯性思维。其实就算她没上楼时候直接挑明了跟徐毅说，他也不会不同意她的想法——反正这钱总是要花，只要能保证质量和价格，工程给谁还不是一样？
看着林莎吃完，徐毅给她倒了杯水，这才开始问到：“林莎，那你说我二楼那里怎么处理？”
林莎笑着看看徐毅，端起杯子呷了一口，说到：“你自己觉得可以怎么解决？”
授人以鱼不如授人以渔，这得让徐毅自己想出办法来，自己再因势利导才是最好的营销策略。自己只要引导他发现这个问题，等他觉得棘手甚至无法处理时候自己再说方案，这就是急用户所急想用户所想，这样如果没有别的因素影响，这生意基本就能谈成了！
徐毅想了一会儿，一脸不情愿地说到：“是不是得在这房间里面加几堵墙把空间彻底分割开？”
这样把一个大空间分成几个小空间，吵闹声自然会被局限在一定范围内。想来到这份儿上，这吵闹应该不会太厉害。更何况他当初没想到这问题也是因为店里不打算卖酒，也不允许别人带酒，吃个饭应该不会太吵闹，所以忽略了这个问题。
林莎看着徐毅果然提出了这样的想法，就点头说到““这方案不错，不过我想你如果能有别的办法肯定不会这么干吧？”
徐毅摊手叹息，这做法肯定也是走极端，能不这么干当然好了，可是却也想不出更好的办法来。“是啊，这对整体环境破坏太大，还得加大人力投入，要不然不只需要的服务员更多，还得要额外支出电费等基本开销。”
看着徐毅有些愁眉不展的样子，林莎心中暗喜——自己的目的达到了，这总算给他制造出难题了。
现在自然该是自己给他答疑解惑的阶段了！
林莎把果盘推开一点，从手袋里拿出来白纸放在茶几上，拿着笔开始在上面画。头也不抬地笑着说到：“你看我这个法子行不行，不行的话咱再想别的办法。”
果断地推心置腹，表示跟徐毅共进退一起面对难题，这毫无疑问是个极好的姿态，更容易拉近两个人的距离。
徐毅也毫无意外地从这样的态度里面，一下子感到了如沐春风的亲切感。话说要是林莎是不熟悉徐毅的心性，之前闲聊中的试探也没能从徐毅这里得到什么有用的信息，所以还算谨慎，纯粹当成一种普通的商业往来就得到这样的效果。她要是知道昨天坐车时候徐毅还在头疼没人帮着拿主意，只怕这态度还能摆得更加的亲近，甚至不等生意谈成都能让徐毅张嘴叫姐姐！
看着徐毅投过来满是感激信任的目光，毫无疑问林莎又给徐毅加上一条标签：耳根子软，两句好话就能蒙住。这种人这学费得花多少才能真正学会做生意呢，当然这种小白总比那种“等我问问我老爸/老妈……”有顾问团当靠山的小白好打交道。
林莎也相信，只要自己真能设身处地地帮他解决这问题，基本这工程自己公司就能包下来了，至于赚多赚少，这就看他自己预算多少，愿意花多少了。
她笑着说到：“这问题稍微有点儿复杂，咱画张图一起来分析一下看这个行不行那个。不过我可没学过制图或者建筑设计，画出来的东西你对付着看吧。”
徐毅笑着说到：“你给我张设计图我还不会看呢，咱这能看懂意思就行。”
林莎在纸上画出一个方框，嘴里还在解说：“咱就拿这个当成就是你这饭店二楼的平面图吧”
“你看，这二楼最大的优势其实是南面对着江边，不管东边还是南面能看到群山起伏，风景特别的好。”
徐毅点头，“是呀，所以我也才想着这大厅就这么维持原状，这样就算坐在楼道边上的位置都能有风景可看。”
林莎自然先对徐毅的看法表示同意。“是呀，这样利用的话，总的来说这有效空间大，在这种寸土寸金的地方毫无疑问是种优势。”林莎说着，话音一转说到：“可是国人的进餐习惯如果不改变，这空间大了怎么都不可能难免吵杂的情况吧？明明挺高档的地儿，结果弄得跟个大食堂似的，你总不能挂个牌子写上肃静两个大字吧。”
徐毅这脸都要黑了，这样的话，这哪儿是饭店，这明明是小学的教室！
看林莎的意思，她还是有办法解决这问题的，所以干脆虚心请教起来：“那有什么好办法能解决呢？”
林莎照例露出很亲切的笑容，在纸上画出几个方框，在一些方框中间又画上一条黑线，扭头看向徐毅。“我是这样想的，你看能不能隔一段距离就在桌位中间加上一些屏风墙？”指着纸上的黑线，林莎详细地解说到：“像这样，两张桌子紧挨着，中间加上一道屏风墙，虽说不能解决声音的穿透，不过咱老话不是说眼不见为净，总能缓解一下这样的情况吧，说来这还能美化环境，改善现在大厅这种空荡荡的感觉。”
徐毅看着，不仅就想到检查床边上那种一人多高的折叠屏风，伸手比划着问林莎：“可是这满房间的这种屏风，不是同样也把房间割裂得支离破碎的，这不是让人觉得跟走迷宫似的呀？”(未完待续。。)
0334 屏风
林莎暗自摇头，他是真不懂，得！这自己再给他辅导一下吧。“不是你想象那样的，要用那么高的屏风，那还不如直接用玻璃幕墙或者是直接砌墙好呢，我说到是矮屏风。”
“你看到过电视里面的那种写字间吧？”
徐毅一下子反应过来，看来自己想错了。“看到过，你说的是桌子中间的那种隔起来的玻璃板，这也叫屏风呀？”
“当然了，其实我的建议你这里也用这么高的屏风，不过为了增加私密性减少清洁的难度，我建议不要使用玻璃材质的。”
“那你的建议呢？”徐毅听到这里倒是真的产生了一种怀疑，她这还是在为自己争取利益。不过他倒是不反对这点，毕竟只要不损害自己的利益，这同样也算是一种比较好的解决之道，那么价钱合理的话，他还是愿意接受这样的结果。
林莎看着徐毅明亮的眼睛，坦然地说到：“考虑到你这里地面和桌椅都是使用白橡木，我也建议你这屏风同样使用白橡木作为材料。”
徐毅心下有些嘀咕，难道你们公司也有这样的东西？不过他也没问这问题，到底如何等到最后总能知道答案。相比而言，他更重视这样装修能不能起到应有的效果，所以问到：“这么高一点儿的屏风有用么？”
早有准备的林莎自然侃侃而谈，毕竟公司又不是只卖普通家庭的家具，这种写字楼内部的装修就算自己当年也接过不少单子。做功课是在所难免的，这几年下来对于建筑的一些数据还是掌握得蛮好的。所以说到：“你这里窗台差不多离着地面只有八十公分左右。差不多也是典型的商用楼设计了。普通住宅还得考虑未成年人安全设计成九十厘米左右……”
“林莎，你稍等一下。”徐毅听到这里，不禁打断了一下。
隔行如隔山，涉及到建筑这事儿果然还是业内人士才更清楚，也更容易发现问题，林莎说的数据不禁让他想到了一件事儿。
林莎不解地看着徐毅，不过倒是也看出来徐毅可能想起什么事情来了，所以也就停口不说。等着徐毅把事儿想清楚。
“不好意思，刚才想到一些问题来，你再接着说。”打断别人说话当然很不礼貌，徐毅把事儿想清楚以后赶紧致歉，接着认真听讲当他的好学生。
“没事儿。”林莎笑着摇头。话虽如此，不过被徐毅这一打岔，她还是想不起来之前自己想说的内容了，只好把话题转到屏风上面。“其实写字台屏风实际上没有想象中那么矮，基本上这样的屏风高度都是一米二，当然你要是觉得高。也可以再用低一些的，比如说一米左右的。”
“那咱就先按着一米二的说。具体的情况等到下面看了再说，说来这高度倒确实不至于影响房间内的采光。”徐毅点头表示理解。这么高一点的屏风就算紧贴在窗户上，最多也就挡上四十厘米，相比两米多高的窗子这还真不算个事儿。阳光又不是平着照射的，可是从斜上往下照的，这除非是一早一晚，这么高的屏风基本不会对房间的采光形成任何障碍。再者就算再高的屏风，还可以调整屏风摆放角度，降低对采光影响的程度。
林莎接着说到：“咱先说这屏风对那些站起来的人，或者刚走进二楼的人会有什么样的影响吧。”
“这种高度的屏风对正常成人来说肯定不存在遮挡视线的影响，反倒因为这些屏风连在一起，在房间里面形成一条条直线，这反倒更使得房间显得井井有条，而且还不至于一低头看到满地的桌腿凳子腿显得杂乱，你觉得呢？”
“而且就算没什么上座率，这屏风也能更好地减少空旷感，毕竟从桌面到天花板的距离总没屏风上缘到天花板那么近。”
徐毅点点头，这样想的话这在桌子间加设屏风还真是个好选择。只要屏风摆放合理的话，无疑能让大厅里面看起来更舒服一些。
看到徐毅点头理解，林莎接着在纸上画着，指着边上两排代替餐桌的方框中间留出的空地说到：“像这样，两排餐桌中间这里是过道，基本上能够满足客人进出以及服务员来回走动的需求。同时这还能解决同一批人太多，却没有大桌子可坐的情况。这样完全可以找两个并列的小桌子，又或者是像这种……”
说到一半，她又在桌子外面画了条直线代表屏风，然后在另一侧紧挨着再画一个方块代表桌子。这才接着说到：“尽管这难免会对周围造成一些不好的影响，不过却也大致能够保证他们之间可以有一些适当的交流。”
徐毅仍然点头，他也看出来了，这样其实同样也节省出来不少空间，毕竟平时谁也不会把两张餐桌这样并排放在一起，这中间有个屏风的话，这几乎就是相当于节省了一条过道的宽度，如此算来餐厅里面能摆放的餐桌倒是比原先要多出好多来。
缓过来时间，林莎也算想起来之前要说的问题了，调整下词序说到：“屏风看着确实不高，不过更主要还得看用餐者的体验吧。我们这个系列的桌子高度都是七十四厘米，其实比起窗台还要矮一些，而配套的凳子高度是四十一厘米。算起来正常成人坐在椅子上，头顶到椅子面的高度差不多是九十厘米左右，你能想到，这人如果想看到窗外，其实只要身子坐直了头抬起来，基本上视线就不会受到屏风影响太多。”
林莎伸手在茶几上方比了下，接着说到：“从桌面算到屏风顶上的距离，其实还有差不多有接近半米这么高的距离。比如说那些情侣，除了对面一张台子能够直接看到他们，别人基本注意不到他们的小动作，也就说他们基本有了足够多的私密空间。”
徐毅点头，这确实增加了不少隐蔽感和安全感。当然你非要大马金刀表演给人家看，那也不能说人家窥探你的**吧；可是你如果不想让人家注意到，自己稍微收敛一些也就行了。他笑着说到：“这主意果然不错，我刚才之所以打断你，其实是我想到这窗子窗台太低而且都是飘窗，怕有带小朋友来吃饭的，家长或者服务员注意不到小朋友爬到窗台上玩耍会有危险。”
林莎心里听了一乐，这人马上就会举一反三了，得，看来这买卖基本能成了！
想了下她觉得还是鼓励徐毅自己继续降下去，由着他发挥，只有让他自己真正参与到其中，才能更多地发现问题也能更好地提升需求感。“你接着说，这要能解决的话，我帮你出出主意。”
“你也知道现在小朋友的事儿没一件是小事儿，不过餐厅面积有限，设置十几二十平米的游戏区我没办法做到。你觉得我要是在餐厅里面单独划分出一块地方作为儿童用餐区，再单独提供一些适合儿童食用的食品，餐具什么的都使用儿童餐具，你觉得这样做可不可行？”
林莎捂嘴笑到：“这想法倒是没什么问题。据我所知省城这里设置儿童用餐区又或者是儿童主题餐厅的餐馆可没多少，饺子馆更是一家都没有。你不怕这饺子馆生意太好，到时候慕名而来的家长太多吗？”
徐毅听了，也是嘿嘿一笑，“从来只有开饭店怕没客人的，你听说哪家开饭店的会怕客人太多的？我倒是觉得只要安全防范工作做到位，倒真没必要怕孩子太多。这要是真的省城的宝宝和家长都把这儿当大本营的话，我能咬咬牙把这儿彻底改成儿童餐厅——这年头儿除了女人，就是孩子的钱最好赚！”
林莎笑笑，“那你干脆开儿童餐厅嘛，这一楼完全可以改成儿童游戏区了，要说客流的话，你认为一个几百万人口的城市会支撑不住这么小的店面么？”
徐毅摇摇头，“我也就是说说，这客流倒是真不用担心。不过把所有鸡蛋都放在一个篮子里，这风险我觉得还是有些太大了。我还是先考虑这店怎么能生存下来，能给客人提供更好的服务，建立起口碑和信誉才行，经营方向等开业以后慢慢再调整就行了。”
想了想他又接着说到：“而且，适合儿童吃的食物我还没考虑那么多，这应付少量的孩子问题不大，人家也能理解最多下次不来就是了，可这专门的儿童餐厅得有专门的儿童餐饮搭配，这问题绝对至少不是短期内我能解决得了的。”
林莎颇有深意地看了眼徐毅，看来这人倒不是光有一脑子热情，还有一定的清醒，也算比较谨慎。
“那你看这样行不行？”说着话，林莎在靠近楼梯的侧面直接划出一大片区域，只在靠近窗口的地方留下一条通道。“饺子馆差不多也相当于中式快餐了，基本上等餐的时候不会太久，所以供等餐时间家长陪孩子玩耍的游戏区没有这问题还算不大，你这里设计的问题应该说主要就是针对儿童就餐的方便再一个就是用餐过程的安全问题。”
徐毅问到：“那你画出来的这片区域就是儿童就餐区么，需要什么特殊的设置和设施呢？”(未完待续。。)
0335 设计
林莎点点头，指着那被隔离出的一块说到：“这个区域我觉得这样设计比较好：毕竟这房间格局这样子了，你肯定不想把它封闭起来，那延续整体装修风格就行。”
“当然，具体的还有一些相应的调整，比如说向着江边这侧的屏风都使用高强度钢化玻璃代替实木屏风，再一个就是儿童区的入口紧挨着楼梯边上，可以加设儿童无法推开的安全门栏。再在靠近门口的屏风上贴上特别标示，告知这里是儿童就餐区。这样不止能避免普通顾客进去影响孩子进餐，也能避免小朋友趁家长没注意跑出来进入公共就餐区，甚至接近窗口。”
徐毅朝着林莎伸出大拇指，佩服地说到：“这个主意好，小朋友乱跑这安全隐患太大，还容易影响他人就餐，这下就能解决掉了。”
林莎笑笑，接着说到：“我看你这里的地板都是经过防滑处理的，就算小孩子跑跳也不容易摔倒，倒是不必更换了，剩下就是桌椅的问题。”
“这有什么特殊要求么？”
“大一些的孩子问题不大，不过考虑到可能有读幼儿园的小朋友来就餐，为了安全起见，这些桌子的话我建议全采用圆脚，不容易磕碰到的类型。”
“还有呢？”
“考虑到有可能结伴来就餐，甚至跑这儿开派对也不奇怪，我觉得有必要在靠墙这个方向配置两套能够移动的长桌来应对这种情况，人少的情况可以分开招待，如果人多就把两张桌子并起来。这样哪怕是几家人一起带着孩子出来。也不用去外面坐大桌子。而且这种条形的桌子比圆桌更方便小朋友之间交流。”
“这主意真棒。那你还有别的建议么？”
“剩下的桌子我建议都选用四人规格的，毕竟一个家长带孩子的情况不多，没必要非得再安排两个人的餐桌，这些餐桌之间流出的空隙稍微大些，避免相互干扰以及摩擦。”
“这些餐桌不管是选用圆形桌面或者桌角采用圆角设计的方桌都可以，在那两个长桌子跟这些小桌子的中间加一道实木的屏风隔离开，避免这长餐桌的孩子太多，这人来疯的孩子到处都有。避免他们疯起来对里面就餐的小朋友造成影响。至于这些小桌子中间，就没必要再加屏风了。”
徐毅不解：“为什么？”
“毕竟这家长带着孩子基本不存在什么**问题，小朋友们也比较容易受到其它桌的孩子影响，会变得比较容易听话，另外就是便于管理。”
“椅子的话，我建议更换成柔软一些的沙发，提高舒适性。如果预算充足的话，我建议使用容易清洁，强度比较高的真皮沙发。另外就是为了应对太小的儿童过来就餐，可以再配备一些舒适性和安全性更好的儿童专用座椅。这儿童座椅是没必要固定位置的，这肯定要搬来搬去的。这也是为啥我刚才说不加屏风便于管理的原因之一。”
“儿童座椅倒是没问题，可这真皮沙发买这么多应该要不少钱。”徐毅挠挠头，接着说到：“这样的话我这先期投入太高，这店的盈利情况还不明，不说赚钱，只怕收回成本都不知道要多长时间呢，这沙发能不能换用相对便宜一些的布艺沙发？”
徐毅不忌讳直言自己本钱不够，说来自己要真有这么多现金，哪儿还用得着开这个店，自己拿钱直接回家那不是更简单？有着空间当作辅助，自己赚钱更加安全，而且速度也不见得能比这里差多少。
林莎听许毅这样说，心下不由得也暗自叹息，看来想要大赚一笔的可能性不大了，或者他家里人给他的启动资金也有限吧。不过不管怎样，这笔生意接下来总错不了，能赚多少是多少吧，至少自己该做的工作做到位才行。她点头承认：“这总成本肯定比较高，不过如果从长久来算，这沙发不管维护成本还是使用年限，采用真皮沙发都要更划算一些。”
“如果你预算有限，那我也只能建议你采用合成革的沙发，不过这东西最终使用年限比不上真皮沙发，加上维护费用的话，最终的成本相对来说更高。至于布艺沙发是肯定不行的，而且这沙发的价钱也比合成革要高不少。”
徐毅纳闷儿，相对而言贵的会更好些嘛，怎么到这儿却是越便宜的越好了？“布艺沙发为什么不能用？”
“布艺沙发最大的问题是维护，小朋友吃东西不注意就会掉在上面，这种混合了调料和油脂的污渍如果不及时清洗的话很难处理，你总不能每接待一批客人就清洗一遍沙发吧？另外布艺沙发还一个问题：使用时间长了容易滋生螨虫之类的微生物。不能不防备小朋友对螨虫过敏什么的，这也是为什么这地面宁可用硬地板也不能用地毯的原因。”
徐毅点头，看来自己还真忽略了这个健康隐患，说来螨虫最多的的确是家里的被褥和地毯以及沙发。小朋友的呼吸系统差不多要到十二岁才能发育到跟成人相近，三岁以下的小朋友因为呼吸道短等原因更容易感染呼吸道疾病，至于这螨虫过敏更是很多见的一种毛病。所以他也点点头说到：“那就用人造革吧，大不了刚开业的时候我加强通风换气好了。”
当然这加强通风换气的话他也就是信口开河，徐毅想的是等这里全都弄完了，那些能够方便搬运的东西，他准备全都搬到空间里面过一圈，那不管多重的味道都能彻底消除干净！
林莎帮着自己想出的这办法跟自己想的差不多，而且可行性更好，到底是专业人士，这想得就是比自己多。
她选的位置也不错，这入口刚好在楼梯边上，这家长上楼以后一眼就能看到，也肯定乐于到里面去就餐。说来有这样的条件，那些家长哪个会为了吃个饭的时间还只顾着看风景冒险往窗边坐？更可以有效地避免小朋友分散在整个餐厅里面。
都说三个女人一台戏，这要三个宝宝闹起来，干脆连戏台都能给你拆了！
这地方刚好在楼梯边上，附近必然要留出不少空间来专门当成通道，这也能相对减少小朋友吵闹对附近客人的影响。
不过既然免不了再装修，那自己曾经想到过的另一个问题也可以趁机解决了。徐毅看着林莎说到：“还有一样，你觉得我这里一楼或者二楼能不能有什么地方比较合适，我想修一间独立的哺乳室。”
哺乳室干嘛用的林莎自然知道，不过听到这个名字从徐毅嘴里说出来，她还是一愣。这种作为非必须配备的东西，就连沿江这里这么多家商场，也没哪家设置这个，也不知道这人怎么想到这东西上了。所以她就问徐毅：“你怎么想到这个了？”
徐毅笑笑没有直接回答她，反倒问林莎：“我不知道你看不看新闻，沿江这去年里当街喂奶那新闻你看到过么？”
事情发生是去年的夏天。
一对外地年轻夫妻带着刚满月没多久的孩子到省城探亲，在沿江这里游玩的时候，孩子突然哭闹着要吃奶。这夫妻和亲属看到孩子哭闹不停，赶紧去找卫生间，结果找了几家商店，却无奈地发现所有的卫生间不是上锁就是里面有人，甚至大半商店还没有卫生间。
看着孩子哭闹不停，怎么哄都没用，这妈妈心疼孩子，尽管不好意思也只好在街边找了个长椅坐下来给孩子喂奶。
本来这事儿也算不了什么大事儿，最多也就是有些不雅观。偏生着就有一个差不多四十多岁的男人看着人家宽衣解带不说走开避嫌，反倒停在旁边偷窥，还拿着手机偷拍那年轻妈妈的胸部。
年轻的丈夫看到这人这么不知道廉耻，就过去斥责他，让他把手机里的照片删掉。结果那人不止拒绝删除照片，还阴阳怪气地说些不要脸的话，双方争执不下，最后那个丈夫就动手把那人给打了。
事后记者采访才发现，整个沿江的商场没有一家设置哺乳室，甚至有些商店连着卫生间都被改造成更衣室，或者为节省人工干脆把卫生间给锁了起来。
问起这事件的时候，这些商场基本都以缺少足够的空间、没有先例等原因纷纷推脱，只说等以后具备条件以后再行设置哺乳室。不过这种话听了就知道最后的结果，毕竟哺乳室设置与否没什么明确的法律法规规定，哪家单位也不能说不设置哺乳室就不行。
所以这件事儿最后的结果除了那个丈夫因为对对方造成轻伤，不过看在错不在他，而且认罪态度比较好的份儿上，赔付了对方医疗费用外加交了五十块钱罚款以外，就只有那个偷拍的无良男人因斗殴外加着侵犯他人**等被拘留了十五天。
可以说这事件虽说轰动一时，结果却不了了之。对于沿江这里而言，除了那几家把卫生间改成商铺，又或者锁上卫生间不给顾客使用的商场，在工商和城建的干预下勒令限期整改，恢复卫生间正常功能以外，别的结果什么都没达到。时至今日，沿江这里仍然没哪家店设置哺乳室。
林莎对这事儿也有个印象，点头有些不确定地说到：“我记得，好像去年八月份新闻上面报道过吧？”(未完待续。。)
0336 利用
徐毅轻叹一声，语音也有些压抑，说到：“哪个人都是娘生父母养的，孩子饿了要吃奶其实这原本就是天经地义的事儿，不过这种本来就该是很**的事儿。如果不是被逼无奈，有谁愿意大庭广众之下做这事儿？”
话虽这样说，不过这话题却让徐毅不由自主地想起自己那不知身在何处的父母来，不知觉话音里面带出了一股淡淡的苦涩来——自己也应该有喝过母乳的吧？不过这种孺慕之思就如同烈日下的薄雾，转瞬就消失不见了，毕竟老道才是把自己养大的人呐，有他就足够了。现在老道没了，自己这算是举目无亲了。
甩甩头，徐毅把这些念头全都抛诸脑后接着说到：“原本我想正式营业以后，有了一些利润以后这里再重新装修一下，等那时候再考虑这个问题。不过既然这次免不了装修，干脆就借这个机会修一个对外开放的哺乳室，也算承担一些自己的社会责任吧。”
这话不算什么大道理，不过林莎听了倒是觉得特别能够触动自己内心那份柔软。
在人文关怀相对较差的国内，国人还不习惯去主动承担这种没什么好处的社会责任。自己这些年除了每次去总公司在机场见到有专门的哺乳室以外，别的地方很少能看到有这样的设施。这事儿就连那些有必要的老板往往都是能省则省，不见着把卫生间锁起来，甚至改成更衣室的都大有人在。他一个没女朋友，更没结婚生子的大小伙子能想到这些。实属难得。
即便这是个金钱至上的世界。物欲能够把绵羊变成饿狼。可是再凶猛的物欲也磨灭不了有些人内心的这份善良。
林莎也决定这事儿自己也要想个法子出点力帮个忙，尤其是自己突然还来了一个绝佳的灵感，或者这事儿对自己来说也是一个极好的机会呢。
不过这个，她不打算急着跟徐毅沟通，原本她接下来要说的本来就和这房间改造有关。有徐毅这个想法当成铺垫，自己之前想说的事情反倒水到渠成，很容易说出来了。
所以她的眼中倒是多了一丝温柔，笑着问徐毅：“你想要设置多大个哺乳室呢？”
徐毅沉思了下。说到：“我想这房间基本上用到的机会应该不会太多，所以地方也不用太大，只要能满足两个妈妈在里面同时喂奶，轮流更换尿布什么的就行了。”
“为避免意外又或者孩子哭闹影响别人或者是他们受到餐厅吵杂环境影响，这房间得设计成全封闭的结构，隔音性能比较好。而且里面还要能放得下像微波炉，饮水机这些东西，外加两把舒服一点的座椅。”
“那还有别的需求么？”
徐毅想了下，然后补充到：“另外就是这房间还得方便清理，易于消毒。里面采光柔和一点。既要避免光线太强也不能太弱了。”
林莎说到：“一楼这里虽说这地方确实有，比如说大门两侧的两个墙角。虽说这样肯定方便不少。不过这样改造对房间的整体感官破坏太大了，我觉得不是太适合，你看呢？”
徐毅也点头，“的确有这个问题，不过我实在想不出二楼哪里更加适合，这地方虽说还算够大，可是这里的整体性比一楼还强，似乎也不太合适呢。”
林莎把茶几上的纸往自己前面拉过来一些，笑着拿笔在纸上又画了几下，笑着问徐毅：“你看这样调整行不行，你愿不愿意把这儿童就餐区往外再扩一点儿？只要再往外扩差不多两米左右就行了，喏，在这里隔出一点空间，差不多能做个三四平米大的哺乳室。”
徐毅低头看了眼，发现她把楼梯井背着二楼楼梯口方向，在墙上向外拓展出去一块，就摇头表示不一样的见解：“这地方这样隔出来，凸出来一块会不会显得太难看了，还不如直接把这拓宽到跟楼梯井一样宽，再分隔出来的房间我拿来当成杂物间也好呀。”
林莎心下一笑，果然他自己都接受了这样的做法，根本不用自己多说。她笑着摇摇头，抬头问徐毅：“我看到你这不管是一楼还是二楼根本没有设置公共卫生间对吧，我想员工卫生间应该是有的，要不然你这营业执照也办不下来。”
这也没什么好隐瞒的，徐毅照实说到：“厨房边上有员工更衣室，里面有个小卫生间，不过公共卫生间真没有。”说着话，徐毅指向楼下卫生间的方向说到：“一楼外面地铁站旁边是公共卫生间，我这里也可以不造卫生间吧？”
林莎耸耸肩说到：“原则上没问题，不过去年省政府根据国家《饭馆（餐厅）卫生标准》出台了相应规定，要求营业面积超过两百平米的餐厅要相应地设置卫生间。虽说暂时没有相应的解读，也没说要强制执行。我看你这里楼上楼下加起来，这营业面积肯定远远超过这个标准了。这要是真有一天规定强制执行，又或者什么时候有客人突然坏肚子真拉到裤子里，只怕你多少总脱不了干系。”
徐毅心下一愣，还有这样的规定，那自己倒是真的疏忽了，就问林莎：“我还真不知道这规定，哪里能查到这卫生标准？我等回头空了去看看，看再有什么东西不符合的，也得及时调整。”
“这东西在省政府的官方网站上应该有，不过至少这餐厅里面除了卫生间，我倒没发现别的什么问题。”
徐毅这下也知道了，可能就算没有哺乳室这事儿，只怕林莎也是有要让自己再建个卫生间的意思。“你的意思是，多出来的这块地方要建卫生间？”
林莎点点头，“其实就算没这规定，你最好也在二楼修个卫生间，我就是不知道为什么这餐厅当初没设计这个，难道是怕有味道什么的？说来人有三急，一楼的客人去公共卫生间倒是方便，可是二楼的客人这毫无疑问就得跑上跑下，肯定麻烦。”
“另外我想你可能没注意到，楼下的卫生间男士卫生间没太大问题，可是女卫生间我去过几次，经常都是人流不断。那里的工作做得比较到位，不过如果凑巧赶上清洁工打扫卫生，那就经常都得等了。”
徐毅摇头表示不知道状况，自己这里都没来过几次，怎么可能会去那里。
“另外就是天有不测风云，也没道理一年到头三百六十五天天天这么艳阳高照的。总难免遇见个雨天雪天的，客人可不是哪个都会带伞的，有这么个卫生间总能避免顾客吃到一半还犹豫要不要往外跑吧？另外，就算你提供伞套防止雨水滴到地板上，这毫无疑问也增加了客人的麻烦，总没那么人性化了。”
徐毅这才想到，的确自己以前如果去超市的话，下雨天超市门口都有服务员分发那种刚好能把伞装在里面的塑料袋，看来自己以后也得提前准备好那种袋子。要不然这滴水弄得满地都是，无疑会很难看，而且还容易发生危险。再就是自己也该在下雨天在门口好楼梯口都摆上提示牌：雨天路滑，当心危险。
林莎顿了一下，接着笑到：“最后一点，你这里还准备弄儿童就餐区。大人可能还能克制一下，这小孩子想大小便哪个还管你时间，这真在餐厅里面拉了，还让别的客人怎么吃得下去？”
徐毅不好意思地挠挠头，“这还真是我疏忽了。”
“这么大一点的地方要弄这么多东西，这能够用么？”
“目测的话还是够用的，最后还得实地测量一下才能决定，卫生间蹲位设置的话，考虑到女性去卫生间时间比较长，所以女卫生间设置两个蹲位，男卫生间就只有一个蹲位一个小便池你看怎么样？”
徐毅在脑子里面想了下，觉得好像有些问题，就问林莎：“三个蹲位一个小便池，再外加一个哺乳室，好像这么点地方不够用吧？”
“其实不止这些，你还得给客人准备洗手的地方吧，所以这东西还要多！”
“那这恐怕不止宽度，连着长度都要不够用了，这是不是还得再往外扩一点儿？”
林莎摇摇头，在纸上画出来以后指给徐毅看：“没必要的，地方应该足够用了，这关键的还是看怎么设计。”
“女卫生间的话，这就紧挨着哺乳室这里修建，门口正对着设置一个蹲位，另外在门口的侧面是跟之前那个成直角的另一个蹲位。两个蹲位中间夹着的这一块就是在另一侧墙边开门的男士卫生间。”
“看，这样的话，女卫生间的侧面这个蹲位会很长吧？这样在尾部这里截断出来一截，正好能够架设洗手台，看这尺寸设置一个成人洗手池一个儿童洗手池以外，倒是恐怕没地方设置洗拖把清洁水槽了。不过这水池下面倒是的确可以做出一些能放一点杂物的柜子。”
想了下，林莎指着女卫生间说到：“有了，这清洁水槽就放在女卫生间的门后这里，应该还能有些地方！”
虽说看着地方占用得不多，不过徐毅还是觉得要问一下。“这要多少地方？”
“算上哺乳室的话，可能要占到差不多十平米左右吧。”
徐毅不由得啧啧有声：“真是麻雀虽小五脏俱全，这么点儿地方，让你全都给利用上了，你可真厉害！(未完待续。。)
0337 意向
林莎笑笑，摇头说到：“这样不过是一个方案意向而已，最终还得靠专业室内设计师根据这意向敲定结果，布局和搭配以及最终的效果也得由他们来决定。你还以为我真的能搞室内设计呀，要真有这本事我还真不在这儿干销售了。”
说起来这不过也是因为以前公司接的精装修方案比较多，有些东西自己能够拿来借鉴而已，真的说到水平自己还不至于不知道自己能有几斤几两呢。
徐毅笑着说到：“你太谦虚了，至少比我这什么都不懂的要强多了，那别的需要调整、更换的东西还有么？”
“别的应该没什么问题了，唯一的也就剩下地板问题，有些地板得相应地更换一下。”
对这个徐毅倒是可以理解，毕竟像洗手池、卫生间总不能再装实木地板了，那样只怕用不几天就得起翘变形。
林莎伸手指指准备设置洗手池的地方，“这里和卫生间都得更换成防水、隔潮性能更好的塑胶地板，另外水池这里还得再加地漏再铺上一层防滑网，以免地面沾水打滑。”
徐毅自己默默哀叹一阵，这样折腾下来不知道要花多少钱，自己这启动资金能够用么？
当然这问题等到总造价出来才能明确，如果自己这资金不够的话，可能有些东西暂时只能从简了。眼下自己还是先看这卫生间会不会有什么问题吧，比如说异味儿。“这卫生间这样设置会不会出现什么异味儿？”
“异味儿的问题不大，只要勤打扫再加装排气扇就能解决。”林莎抬头指指天花板问徐毅：“二楼那里吊顶上面应该有能加装风道的地方吧？如果没有。那恐怕就得得施工人员来想办法解决了。”
“吊顶距离上面的天花板差不多有一米左右。不过具体情况我也说不准。”徐毅说到。
林莎拍拍脑门儿。“是哦，二楼那么多吸顶式空调，想来加个风道还是没问题的。具体怎么操作你倒不用操心了，不过你这地板什么的都已经铺好了，让施工人员当心点儿才是真的，别再把把地板什么的都给弄脏弄坏了。”
“林莎，那还有什么事儿能帮我想到么？”
林莎笑笑，指着相对儿童就餐区对侧的空地说到“剩下就是各种餐位摆放的问题了。比如说这里，我觉得你再留下几张八人餐桌摆在这个地方就挺好。”
“那几张比较合适呢？”
“四张应该差不多了。我觉得可以摆在窗口附近，不过同样也得考虑没站稳或者喝多了出现意外，除了座椅和窗子留出一段距离以外，靠近窗子一侧还应该加装安全护栏，剩下这三面留出通道以外，全用实木屏风包围起来。为了方便一次来的人太多，各张桌子中间也不加屏风。”
“放在这里的好处就是这个方向正好和儿童用餐区中间隔着楼梯井，不容易因为这些客人喝酒什么的影响到儿童就餐区。”
虽说自己已经打定主意这餐厅不卖酒，徐毅却也只是点头应承下来。这卖不卖酒实在没什么好说的。“剩下的地方怎么安排？”
“装修嘛同样也是以人为本，比如说正对楼梯口的这个方向。中央这里你可以全部摆上双人餐桌，这样自然省得那些情侣或者单身顾客懒得去找小桌子。如果你在这里摆四人桌的话，反倒有可能有些人直接就坐在那里了，毫无疑问会浪费餐桌的有效利用。像是离着楼梯口最远的这一侧，你基本就不用安排这种小桌子了。”
看到徐毅点头，林莎就问他：“你这里准备什么时候开业？”
徐毅没有回答提问，反倒问林莎：“要是按你说的这样装修，总工期大概需要多久？”
林莎盘算了下说到：“那些屏风都是镶嵌在地上的，弄起来用不多长时间。别看这么大的房间，只要屏风到位，人手充足的话，估计半天时间也就差不多了。”
“这么快呀？”
林莎用手指敲敲已经被画的黑乎乎一片的楼梯井那里。“最慢的其实还是这一块，这毕竟要涉及到砌墙、上下水改造，还有电路架设和地面防渗等工序。地方不大，需要的人手也不多。不过活儿都比较琐碎，甚至像水泥硬化这些事儿，你也只能耗时间去等着，估计全都弄好的话，快了也得个四五天，慢了的话只怕还真得个十天半个月才行。”
徐毅点头表示明白，心下却也有些犯愁——看来自己如果不抓紧时间，想要下个月中旬开业这恐怕只能是做梦了。盯着图纸看了半天，他有些犹豫地说到：“这看起来工期不短，我原定倒是下个月中旬开业，这下倒是真不知道什么时候能开业了。”
林莎想了下，说到：“这样的话，如果装修尽快开始，尤其是卫生间这一片先做起来，别的等到其它材料到位再做倒是来得及，这样的话，基本上一个星期以内差不多能完工！”
“基本上不用调整太多，不过我个人建议你还是在儿童区入口这里的屏风边上做两组柜子才好，一组放在楼梯口这边，用来收纳灭火器以及一些扫把畚箕之类的清洁工具；另一组用来放一些消毒过的餐具，顶部专门用来放一些像是筷子消毒机、还有调羹、酱碟之类的东西。”
徐毅点头，这些东西倒是的确需要，这不止美观还便于管理。
“那还有别的东西要弄吗？”
徐毅点头，不过貌似她有什么想法，也想着试探一下：“听你这么说，倒是布局要好得多了，那我联系工程队，就是不知道到时候能联系到什么样的供应商呢。”
林莎一下子就被徐毅这句话给噎住了，也顾不得什么策略了，心里感觉一万只草泥马在奔腾——我特么大早上跑到这儿来容易吗，难道我就是来学雷锋，或者过来打个酱油的？卖辆宝马给买钓鱼竿的顾客是本事，不过让顾客看不上你这宝马去买奔驰了，这算怎么回事儿？她用很幽怨的眼神看着徐毅说到：“难道你就不考虑一下我们公司？”
徐毅心里明净的，这虽说是给自己出谋划策这么半天，说来说去总归还是一笔买卖。“你们不是家具公司么，难道还做装修？”
“我们同样承接住宅楼盘和写字楼的装修业务呀，说来省城这里我们承接的业务可不算少呢，喏，这是历年一些跟我们签订合同的楼盘的目录。”林莎说着，从包里掏出来一份文件递给徐毅。“沿江这里也有五六个楼盘都是我们公司参与装修的。”
“你是说你们作为供货商还是直接出装修队？”
林莎说到：“楼盘的话一般我们是作为供货商，不过写字楼的装修一般是我们设计，同时提供家具以及相应装修材料，外加自己找施工单位的。当然，如果你自己有施工单位，那我们同样也可以采用供货的方式合作。”
“那质量能保证么？”
“你是说我们的供货质量还是施工质量？”
“都有。”
林莎拍胸脯保证。“这你尽管放心，我们公司在省城这里设立销售处已经差不多十年了，我们业务往来的施工单位也都是资质齐全，不是你在劳动力市场找的那种草台班子。不是夸口，由我们全权负责装修的，从开展业务至今投诉率保持为零。”
徐毅点头，然后问到他最关心的问题：“那这价钱怎么算？”
“这种装修的事情比较琐碎，咱只能一样样东西敲定以后再进行计算。餐桌或者沙发这些东西我这里都有相应的报价表，不过屏风这个我就没有了。你这有电脑，要不我们去官网看看，帮你挑选合适的款式怎么样？”
徐毅耸耸肩，“这里电脑是有，不过还上不了网，我这几天刚接手还没来得及去缴网费呢。”
林莎掏出手机看看时间，说到：“也差不多到吃饭时间了，要不这样，我先联系技术人员。咱俩先找个地方坐下来慢慢吃，等咱吃完饭，估计人也差不多能到这儿了，反正他们出来都是带笔记本的，到时候再给你挑选款式统计费用你看怎么样？”
“那这费用大概要多少？”徐毅有些吃不准这价钱，自己不懂这东西光靠她一张嘴，这不得漫天要价呀。
林莎看了眼徐毅，猜出来他的担心了，笑着说到：“费用方面你尽管放心，我们这也不是只干一锤子买卖的小公司。具体价格现在没法说，这得选完东西才能定下来。我敢打包票，等最后预算出来你拿着效果图和预算在省城任意找家装公司或者是家具公司去问，你看如果使用真材实料的话，能不能找到比我家更便宜的！”
“真的？”
林莎点点头，“真的！”
“那还是等人到了再说吧，再说我这预算可有一定限度的，没准儿你这预算出来我这资金根本不够，这不就没辙了？”徐毅说到。他对出去吃东西这事儿真心不感冒，干脆就拿这个当成搪塞理由了：“要不咱还是不要出去吃了，万一这笔买卖谈不成，我看你还得搭一顿饭钱。”
林莎听了这话直接就是一脑门的黑线，白了眼徐毅。“看你说的，好像你装修不起就不买餐桌了一样，再说就算你啥也不买也没太大问题吧，话说你以为我这是自费呀，咱这公款消费还怕一顿饭让公司破产了？”(未完待续。。)
0338 中餐
徐毅笑着说到：“我其实是不喜欢出去吃饭，我等下出去买点儿材料，咱随便对付一下你看怎么样？”
除了西瓜和香瓜那出来以外，别的蔬菜什么的沿江这里还真没有，所以徐毅还得找个借口才行。
“你还会做饭呀？”林莎只觉得一脸不可思议，话说这虽然穿着处事看起来不像个富二代，不过能在这儿开店的怎么可能穷了，这种人还自己下厨简直太难以想象了。
徐毅哪儿知道林莎这么编排自己，也就笑着说到：“反正对付填饱肚子嘛也不算什么难事儿，再者这个点儿出去吃饭估计附近这些饭店也都得等位子，未必就比咱自己做更快。”
“你可真行，我就没这本事，我就会炒俩菜，一个蕃茄炒蛋，一个蛋炒番茄……”林莎说着脸都红了，毕竟这上得厅堂下得厨房才是传统女孩子的美德呀，不过自己这一年到头在家的时间少，做饭这事儿还真不是自己的强项，要不是自己找个好老公，只怕自己这饭都没得吃呢。
徐毅笑着问到：“我去买菜，你有没有什么想吃的，等下尝尝我的手艺。”
“这怎么好意思，要不我跟你一起去买菜吧？”做饭这技能自己不行，买菜这事儿总没啥问题。
这大中午这么热，让个女生跑来跑去的总不是什么事儿，更何况自己去菜场也不用买太多东西，大部分的东西空间里面都有。徐毅笑着说到：“你别争了，毕竟这地方我熟悉一些。”
“那就辛苦你了。”林莎这样说着也有些不好意思。只能想到等下菜买回来自己帮着打下手。
找出电视机遥控器递给林莎。徐毅自己走出了小楼。朝着菜场走去。
人少买多了浪费，所以徐毅只买了一条鱼外加着几个鸡蛋，再拿了几个番茄就直接付款走人。路过超市的时候，徐毅没忘记去拎了瓶红酒出来，这才溜溜达达地走回来。
走到楼梯口，仔细听楼上没什么声音，徐毅就小心地打开更衣室的门走了进去。之所以选在这个地方，其实是他想进空间里面再去弄点菜出来。不过沿江这里出来的地点是在楼上的浴室里面。如果不调整一下再进去，那可只能从卫生间再出来了。
当然这种事儿徐毅也干得熟练了，远比当初摸不着头脑时候强得多，不过分分钟以后，徐毅就进到了空间里面。
不是特别着急，所以徐毅照例先在空间里面巡视了一遍。
两箱中蜂处理完那些渣滓，现在看着倒是相安无事，徐毅再把那些蜡屑都收集起来，重新给它们换了一些渣滓，再把西瓜和香瓜采摘一遍。才向着昨天刚种下的那些番茄和黄瓜走去。
不出意外，昨天种下的番茄也已经长出一串串蛋黄大小的青白果实。看来用不到明天这个时候。这些番茄就该成熟了，想来以后自己吃的话绝对不用再去买番茄了。不过跟硕果累累的番茄比起来，没浇过空间水的黄瓜苗长得就比较可怜了，虽说一片片叶子硕大肥厚色泽也显得黑黝黝的，只是这叶子数量就少得有些可怜了，最多的一棵也不过长出四五片叶子，看来不到晚上别指望它们长出触须来，更别指望没触须和藤蔓的它们会往架子上爬。
徐毅采摘了一些青菜，再抓了两把黄花菜，摘了几个辣椒，再带了块肉直接出了空间，拎着东西上楼。
打开门，徐毅看着房间里的情形就是一愣。
电视里面大概是在放什么热播的连续剧，不过林莎倒是没有在看电视，反倒躺在沙发上面，头也枕在沙发扶手上面。看着她双眼紧闭，肩头徐徐耸动的样子，竟然是躺在那儿睡着了，就连遥控器都掉在了手边的地上。
徐毅叹息一声，难怪之前就觉得她一脸倦容，或者昨晚没休息好吧。提着东西进厨房放好，再出来把空调和电视都给关掉。看到林莎没被自己吵醒，徐毅微微一笑走回厨房，关起门忙活起来。
林莎迷迷糊糊中，只觉饭菜香味儿扑鼻而来，感觉非常亲切，就像妈妈的味道。甚至还梦到自己已经回到家里，一家人正开开心心地吃饭呢。
不过几分钟的时间她猛然反应过来，自己什么时候回过家了，自己不是出来谈生意吗？莫名地她就想起徐毅锁门的动作，一下子觉得背上都是冷汗，睁开眼才发现自己竟然躺在沙发上睡着了。
林莎下意识地低头去看自己的衣服，随后就松了口气，不由得脸都红了，看来自己这还是真够失礼的，怎么就这么睡着了。
听到厨房里面有声响，林莎想到可能是徐毅回来在里面忙活着，怕吵醒自己才关上门的，就想起身去给他帮忙。
不过没等她起身，就看到徐毅走了出来。他已经把饭做好了，想要出来收拾东西，顺便再叫林莎起来。
结果刚打开厨房门，徐毅就看到扭头看过来的林莎脸颊红扑扑地坐在沙发上。笑着说到：“你醒啦，热的话自己开空调。”
他也没多想，只以为她是睡得热了。
林莎哪儿好意思说是自己想歪了，也不好意思解释这事儿。看到徐毅过来收拾茶几，也跟着手忙脚乱地一起收拾起来。“真不好意思，我还想着帮你打打下手呢，结果自己倒睡着了。”
“这有什么，昨晚没休息好吧？”
“是呀，出差坐了一晚上的火车，早上回去换了身衣服就来你这里了，还没休息呢。”林莎耸耸肩，自嘲地笑笑。
徐毅赞叹一声：“你可真勤快。”
“现在生意不好做，省城这里市场饱和，销路也不好。我这三天两头就得往下面跑。去开拓新市场。所以常年都不怎么在省城。要是再这么干两年。只怕女儿都要不认识我了。”
徐毅笑着问到：“林莎你都有孩子啦，几岁了？”
“我家妞儿妞儿刚满周岁，我是属猪的，这不是都眼看就要三十岁啦，还不结婚不成没人要的老姑婆了吗？”
徐毅计算了下，看来算虚岁的话，她今年还真是三十岁，笑着跟林莎说到：“林莎。你比我大几岁，要不我管你叫莎姐好了，这样显着亲近。”
“行，今儿就当我多了个土豪干弟弟。”林莎毕竟久经沙场，这倒是半点不含糊。
“说来你这还真一点儿都看不出来，那女儿在家谁带呢？”收拾完茶几，徐毅笑着起身去厨房端菜，还没忘了跟林莎拉家常。
林莎也不好意思干坐着，也跟着进了厨房给徐毅帮忙。“我婆婆帮着带呢，她刚退休也没什么事儿。”
“那姐夫家里是哪里的？”
“就是本地的。不过我们结婚没跟公婆住在一起，休完产假以后我就上班了。孩子一直是放在她那里的。”林莎笑着说到，不过也不免有些委屈。“这总出差，只有偶尔我回来能在家休息，才能把她接回来自己带，不过上班前还得再送过去，总是麻烦很多。”
徐毅点头。“这的确麻烦，不过再想想幸好你老公家还在这儿，要不然只怕这世界上又要多个留守儿童了。”
林莎叹了口气。“是呀，不过这年头儿大伙儿不都得为了生活奔忙么。”
几个来回，饭菜都端出来，徐毅做了一个红烧鲫鱼，黄花菜炒肉，外加着炒了盘青菜，还炒了个青椒炒肉做了个番茄蛋花汤，整张桌子倒也是红红绿绿的看着特别漂亮。
徐毅拿了两个杯子出来，再把红酒拿过来打开，笑着说到：“咱自己吃饭，随意喝点儿，这酒不好你也将就着喝吧。”
“你太客气了。”林莎接过开好的红酒给两个人倒了一点儿。
其实徐毅留下林莎吃饭，也有自己的目的，毕竟这可是传说中吃遍省城饺子馆的老饕，吃饭店总不如吃家里面更显得亲切嘛。
“莎姐，来尝尝我做的这鱼怎么样，看合不合你胃口。”徐毅殷勤地帮林莎夹了块鱼肉。
“谢谢。”林莎用碗把鱼接过来，夹起来送到嘴里。不出意料，虽说徐毅做饭的手艺一般，不过这鱼的各种调料可都是空间出产的，自然给这鱼增加不少分数，一下就抓住了林莎的味觉，她也开口赞叹着：“徐毅，你这手艺真棒，是专门学过么？”
徐毅笑着摇头。“没有呀，再说这就是家常菜嘛，这用心点儿谁都能做得一样好吃。”
林莎赞叹不已：“这味道真不错，鲜香嫩滑，你要是饺子能做到这个程度，我敢担保你这店味道绝对没问题！”
“真的假的，你这不是吃人家的嘴软，挑好话来哄我吧？”
“怎么会呢，我说的是实话。”
“莎姐，别客气呀咱边吃边聊，你也跟我说说这省城饺子馆哪家的比较好？”徐毅因势利导，直接就把话题转到了省城这里的饺子馆上面。
林莎再夹了一口黄花菜炒肉，同样赞叹一番这才说到：“说到好坏这主观性太强，个人口味也不同，就算我说好坏也没什么意思。咱还是说说经营特色吧，我觉得省城这里比较有特色的饺子馆还是有那么几家的。”
“那有什么特色性比较强的都跟我说说呗。”
“咱这儿要说特色性最强的，基本上除了青阳路上的一品鲜，就是庆丰路上的山香阁。”
“一品鲜主打各种鱼饺以及海鲜饺子，山香阁则是专攻山野菜以及养殖的山珍”
“还有吗？”
“还有……”
两个人不说觥筹交错，至少也算是宾主尽欢。一顿饭林莎这筷子没停下，不过嘴里也没停过，把省城这里一些饺子馆从特色到不足全都给点评了一遍。
徐毅间或插上几句话，把她说的一一记在心里，不禁觉得今天这顿饭果然没算白做，这些经验教训都是从食客的角度来看的，想来也会让自己以后的经营中少走不少弯路。(未完待续。。)
0339 回收
毫无疑问，吃饭的确是增进人际关系的一个好办法。简单不奢华的美食外加着主人的殷切，林莎也不好主动去谈那些容易影响情绪的话题，所以一顿饭下来两个人倒是又多了几分熟络，也多了些坦诚。
林莎可没胖子面对吃食的那种粗线条，不过也禁不住这味道鲜美的家常菜的诱惑。更何况她还怕自己过度矜持会让徐毅和自己都觉得尴尬，所以这一顿饭酒没喝多少菜倒是让两个人给吃掉了大半。
不过等着两个人酒足饭饱地放下筷子，看着满桌狼藉林莎也觉得有些不好意思，毕竟自己这也不能彻头彻尾地当个吃货吧，所以还是硬抢着把东西给收拾干净了。
等林莎收拾完了，徐毅看看时间也到了下午，就提议林莎打电话回公司叫设计师。自己却照例再切了个西瓜再弄了点甜瓜出来，陪着她一起等人过来。
虽说有些东西的价格暂时定不下来，不过这么干坐着也不是个事儿，林莎想着还是先把能解决的事儿先解决了。就笑着问徐毅：“我之前数了下，二楼那里大概有二十八张大餐桌，你准备换掉多少张？”
徐毅不禁有些汗颜，自己几趟走下来，只能估算那里能有二十多张的大桌子，却从来没仔细地数过。林莎之前的建议不错，他也没什么别的想法，就笑着说到：“你不都建议我留下四张么，那剩下的二十四张全都换掉吧，不过这腾出来的地方能放下多少张两人餐桌又要再买多少张四人餐桌？”
林莎摇摇头。说到：“这问题还是等设计师到了再说。准确数字还得实地测量过房间面积以及计算过摆放模式以后才能确定下来。徐毅你换下来的这些餐桌准备怎么处理？”
“那些餐桌有什么问题吗？”徐毅之前光想着这些大桌子要换下来，可还真没认真想过这些东西最后要怎么处理。说来也是，这些东西其实还有一定的利用价值，自己光想着替换下来的餐桌直接收到空间里面堆着呢。
“你这些餐桌是打算处理还是另有它用？”
“暂时我也没想到有什么用，你有什么好建议么？”徐毅抬头看看林莎，想来她应该是对这些东西有些兴趣。对于这点徐毅倒是觉得无所谓，如果价钱合适的话直接处理给林莎对自己而言也是省心省力的一个做法，不行自己回头再找卖二手家具店把它们处理掉。
“我们这里有两种处理方案。你比较一下觉得怎么样。”林莎看到徐毅没啥想法，觉得这事儿差不多能谈成，就接着说到：“这两年商务部提倡节能减排，号召各家具生产企业开展以旧换新业务和废旧家具回收业务，我说的这两种方案跟这个有关。”
徐毅点头，看来她这这不是走以旧换新的路子就是走回收的路子了，不过想来不管哪种总能让自己得点儿实惠吧，双赢才是最好的结果，要不这生意往往也没办法谈下去了。
“不过这也就是个倡议儿，不像家电回收业务。国家还给家电企业相应的政策和财政支持。家具这一块到现在国家也没敲定什么最终方案吗，更缺少政策和财政支持。所以有积极性参与这个的厂商不多。就算是开展这业务的，往往也都是各厂家或者公司自己拟定方案。”
“那你们是怎么开展的？”林莎这样说，想必她们公司是有这业务的，所以徐毅干脆直接问她方案就是了。
林莎从包里拿了个文件夹出来，从里面翻出一份文件递给徐毅。“这第一种方案，肯定是围绕这法子来进行的。”
“省城这里开展以旧换新业务的家具品牌到现在有八家，有个共性就是给的折扣都不高。就算我们公司的折扣比较高，也不过是在原价基础上给个百分之十的优惠——毕竟家电企业给顾客的优惠可以从国家再拿到一定的补贴，所以他们可以给出百分之十几的优惠，可是家具厂家拿不到补贴，只能把这个当成拓展销售份额的一种行为。”
“我们公司这以久换新业务开展差不多一年了，不过参与的顾客都不是很多，尤其是大宗交易的时候，毕竟这折扣太低，顾客参与的积极性也不高。”说着，林莎笑到：“说来这么低的折扣只能说对于财力有限的家庭用户而言还有点儿价值，不过收效也不怎么样。所以就算我们公司这业务开展以来，实际上也是雷声大雨点小，没对市场造成太多影响。”
徐毅听林莎这么说，草草翻了下手上的文件就放下了，抬头看看林莎也等着她再往下说，想必她应该有更好的建议。“那你觉得我该怎么处理这些桌子？”
“你这餐桌基本都是全新的，参加这样的活动我自然不反对——这样我可是能白得这么多种子，甚至还用不到付出什么呢。不过咱这吃人嘴短，多少总得给你些实惠吧。”说着话，林莎笑了起来，当然这吃人嘴短也就是个笑话而已，真实的原因还是要让徐毅感觉到实惠才行，她可不想这笔生意因为价格谈不拢轻易地泡汤了。
“这大桌子换成小桌子，算来一套餐桌也就给你几十块的优惠而已，没什么意思。就算把桌子和椅子全都零拆开凑数，一把换一套新的桌椅可能这总数还不够，这屏风加着桌椅数量可是正经要不少呢，最后还得有东西变成全价采购。不管哪种方法，这价格可能跟自己拿到旧货市场去卖差不多少。这种品相以及原料的桌子卖到旧货市场的话，我估计一套差不多也就是卖个三四百块百块钱。”
“那就是说你也不建议我这么做喽？”
林莎点点头，“虽说不建议你以旧换新，不过价格方面你倒不用担心。你如果把这工程全都交给我们公司的话，我可以答应你所有家具和材料最终的价格我都可以按着公司大宗采购或者团购采购价给你——这跟以旧换新的价格一样，是官网价格的九折。”
“那这大宗采购就没有以旧换新的折扣么？”徐毅其实想到的是，这要是能行的话，那不是相当于自己差不多按着八折的价格买到那些东西，处理这些东西想来也知道拿不多少钱，可是要是新买的东西再多打一折，那可能便宜不少。这就得看等最终方案出来，自己到底要买多少东西价钱又能差出来多少，想来这些东西最多也就卖给几千块，这要是总价超过几万块，总归还是划算一些。
林莎摇头，“你看一下以旧换新业务最后的条款说明，你想两种优惠都享受的话，我做不了这个主。”
徐毅再翻到文件结尾，果然看到有一条黑体字说明：参加以旧换新业务的，不能参加公司其他优惠活动。看来这方面还真漏洞可找，不过徐毅还是笑着问林莎：“莎姐，你这可是地区的销售经理，怎么也算是公司高层，不会连这点儿定价的权利都没有吧？”
林莎听着心里一阵苦笑，经理你妹，高层你妹！我这就特么干着经理的活儿，却拿着销售员工资的一个普通员工，再说就算那些真正的地区级经理也没这任意降价的权利呀，说来不是这样，自己平时出去跑业务哪儿有这么多掣肘的问题？不过林莎不能明说自己在公司的尴尬低位，更不能说这公司制度的诟病，回避了主要矛盾给徐毅解释到：“公司为了稳定市场，相关的规定都卡得比较严，甚至连着那些经销商都不可以在官网价格基础上任意降价，否则都可能被罚违约金的。”
“我能做的最多也就是在公司政策许可范围内给你相应的优惠，而且我给你的也肯定是自己权限以内最低的价格了。你要是觉得这价格还高的话，那我尽管觉得遗憾，也只能建议你另选别的公司承接你这业务了。”
说着这些，林莎也觉得有必要跟徐毅解释下，说到：“可能你认为我在虚报价格，不过我们公司跟很多公司不大一样，官方网站上面的指导价格是各分公司的销售依据，各个分公司以及经销商的实际零售价格只可以高于这个价格，却不允许降低。不信你随便到哪里的家具城，甚至是在其它网店你也可以去找一下。只要有我们这品牌的家具，不管哪一种家具，绝对不会比官网的价格低，甚至比这高出几成甚至翻倍的也不少见。”
“我们公司不像有些厂家，喜欢给你报个出厂价几十倍的天价，可是等着最后谈判完成，最终的成交价格往往连一成都不到。你应该能想到，这样报价最终损害的还是买家的利益。当然如果是企业采购，要有中间的采购部门，像我们这样低的报价，基本也没什么市场了——水分少，采购部门自然也拿不到太多的回扣，同样也没什么积极性。”
“真没更多价格优惠么？”徐毅不死心地问到，就看林莎摇头不语，想来这可能还真是她的价格底线了。他对这家具业虽说不大了解，不过觉得这倒有这种可能性。就像不少人买水果手机一样，不管是哪里的直营店和网店，基本都跟官网价格一模一样。
想清楚这点，徐毅也放下手里的文件说到：“你不建议我以旧换新，那还有什么更好的推荐么？”(未完待续。。)
0340 计算
林莎点点头，笑着说到：“我的建议是——这些家具还是按着公司回收的办法处理。按照我们公司的售后服务条款，本公司出售的所有产品都有相应的回收业务。”
“那跟我这处理到旧货市场有什么差别么？”
“当然有了，至少我们公司把这些东西回收回来，加以修复的更换原件等方法重新定制，重新进入市场。这些年原材料价格上涨比较厉害，就像白橡木价格都差不多涨到五年前的三倍了。高档材料的家具，有时候回购材料的价值已经超过了这家具的使用价值。可如果家具进入二手市场，哪怕再新也只能当成有一定用处的旧货，价格方面毫无疑问我们公司会更有优势一些。”
“那你说说看。”
林莎地头在文件夹里面再找出一份文件翻了两页，递给给徐毅看。“这是回收标准，凡是我们公司出的家具，按着不同品种以及不同的材质在我们公司可以享受当初购买价格的百分之一到百分之三十进行回收。你这桌椅基本都是全新的，外加材料比较昂贵，所以我可以做主给你按原价的百分之三十这个上限回收。”
徐毅接过来看了以后，再翻回前面的条款，看到上面写着凭原始销售凭证参与活动，就问到：“不过我没有当初的发票了，这法子能行吗？”
“如果买这些家具时候的销售发票真找不到，那可能有些麻烦。”听许毅这样说，林莎也觉得有些无计可施。事实上她对这些东西的兴趣相当大。以为能够十拿九稳了。却也没预料到会出现这样的结果。像这种没发票的东西，可操作性太差，这种家具价格几年来倒是没太多变化，不过自己没凭没据地随便说个价格只怕徐毅也不相信，就算他相信，把东西卖给自己，等回头上报公司的时候还是个麻烦。
自己毕竟还是胆子太小呀，林莎暗自叹气。
类似的情况。自己看到原先的经理处理过一回。
当时也是同样的情况，对方找不出发票，经理干脆把回收价格又往下压了些，没走公司程序，自己花钱把东西买了下来。
东西弄回来以后，他直接把收回来的东西放在下面一个相熟的店里面，背着公司把这些当成展品给卖了出去。为了加快处理速度，他们擅自把这些东西当成样品降价处理，甚至连着发票都没开，相关的几个人全都从中赚了一大笔。
这种行为毫无疑问要损害公司利益。不过人家那时候毕竟是真正的公司高层，没人敢当面指责这问题。甚至几个背地里拿着这个说事儿的，都让他找各种借口都给开掉了。
几年下来，当初的那些人也都先后离开公司，如今知道这事儿的也就剩自己一个人了。林林莎毫不怀疑，如果不是当年自己不喜欢背后嚼舌根，而且那时候刚进公司什么都不懂，估计自己也可能因为这事儿丢了工作呢。
她可没那么大胆子，更没他那么大的权利，再加上现在连着店面都没了，自己就算有这机会也很容易就被查出来，真那样做只怕自己现在这饭碗都保不住了。
反过来，自己再怎么想促成这个生意，也不能为这事儿从自己口袋掏钱来买下这些东西——这些品相不错的家具回收到公司，自己肯定能拿一笔提成，不过再怎么说这也不至于有回收资金这么多。
这事情想着上报总公司的话，自己总得有相应的东西外加着销售证明才行，自己总不能假造一张销售凭证吧。
年初总公司开会，公司就有明确的说法说要抓住一切客户抓住一切商机，自己也是努力这么去做。不过这种超出自己能力的事儿，还是别去惹麻烦才好。
林莎想起放在以前自己刚入行的时候，厂子里面每天生产新家具都是加班加点的，想要正常维修就算你拿着发票的都能拖你几个月。更不用说像这种销售发票灭失，还想着以旧换新或者回收了。
不过再想了下，林莎觉得还有一线可能，就问徐毅：“那你知不知道这些家具是不是省城这里购买的，又是什么时候购买的？”
徐毅挠挠头，“这些东西什么时候买的我还真不太清楚，不过原先这里的主人出国差不多四五年了，这些东西应该都是他出国以前买的，想来至少也得有五六年以上了，别的我就一无所知了。”
这里的水电煤气甚至宽带账户郑怀远都给徐毅准备好了，不过这些家具的发票却真没给他留下来。毕竟这么多年前买来的东西，徐毅都不知道郑怀远自己能不能记得这些东西到底有没有发票，这发票又放在哪儿了。他也绝不会想到自己会把这些东西更换，没跟自己交代过这事儿。
假设他真的找到发票，再山高水远地从澳洲给自己寄回来，那可真不知道是猴年马月的事儿了。他也就照实回答，暗自想着，这些东西实在不行就卖到旧货市场也无所谓了。
林莎看徐毅一问三不知这架势，心里的希望又少了一分，不过这总还没到绝望的时候，拿起电话跟徐毅说到：“那你知不知道这批货到底是什么人，又或者是什么公司购买的？”
徐毅想了下，回答到：“买家具的人应该是郑怀远，不过很有可能是以沿江地产公司的名义买的。”
林莎点点头，沿江地产她在省城这么多年自然知道是哪家，不过郑怀远这名字她就有些不确定了，还是让徐毅把名字写了下来，然后再拨通了单位的电话，让他们查询一下，有结果的话让他们把销售信息给自己发过来。
挂了电话，林莎跟徐毅解释到：“这样可能有点儿麻烦，也不一定能查到结果，不过尝试一下总是没错的。我们去年开始实行内部无纸办公，以前的的资料全都扫描存到服务器里面了，这要是能查到当初的销售纪录就没什么问题了，如果没有记录的话，那这些东西你只能自己想办法处理了。”
过了一会儿，林莎的手机铃声响起来，林莎看看号码接了起来。听着电话那面的结果，她也松了口气，原来沿江地产应该算是公司的老客户了，前前后后在公司买过很多批东西，不过林莎没交代过所以留守的人不知道到底给她发哪一份销售纪录，所以打电话过来问一下。
林莎把情况解释以后，就笑着放下电话，跟徐毅说到：“总算没白费劲，公司里有这批货的出货信息，咱等彩信到了就知道具体的销售信息了。”
徐毅自然不吝夸奖，给林莎戴顶高帽子：“你们这管理还真人性化，挺能替客户考虑的，想必这跟你管理有方离不开吧。”
“哪儿有你说的这么好，其实很多的销售资料当年管理不严，都已经丢失了，你这也算是捡着了。”林莎笑着摇头。
没一会儿彩信就到了，林莎把它收了回来，打开看了一眼就把手机递给徐毅。“发票抬头是沿江地产的，这规格的餐桌单价在这里。”
徐毅看了眼几种餐桌的价格，这种大桌子当时买来时每套差不多接近一千九百块。
林莎拿回手机打开计算器算了一下，笑着跟徐毅说到：“看来这些餐桌也都打过折的，不过考虑到这几年白橡木的的家具报价都略有上浮，这价钱应该差不多也是当时价格的九折了。如果你准备把这些餐桌整套出售的话，我可以给你差不多一万三千多块钱。
想到那些椅子应该不用更换，徐毅就想问她，结果就听林莎直接说到：“我觉得，你这餐桌的座椅是完全一样的，这些跟全新的没什么区别，所以没更换的必要，你觉得呢？”
看到徐毅点头，她拿过徐毅手上的文件翻了几页指给徐毅看。“这样操作，不考虑不用重新购置座椅的话，账面上肯定会亏一些。你看这里写明了，非整套家具采用递减的方式计算。光算餐桌的话，这就是一套桌椅的总价减去八张座椅的零售价才能得出餐桌的单价，这势必会使得餐桌的价格被低估了。”
看到徐毅不置可否，林莎叹口气，说到：“这也是公司规定，我也没辙。记得以前有客户对这条款不满意，我往总公司反映过却也石沉大海，到现在这政策也还没变化。当然，这总比你把这桌子卖到旧货市场强多了。”
徐毅点头，这种算法看起来跟手机或者电脑维修差不多吧，记得当初胡逸飞一不小心把笔记本屏幕弄碎了，结果六千多的电脑，换个屏差不多就花了两千多块。说来这怎么也不用再买凳子了，就算这些桌子这样计算以后一分钱都不值，自己至少也能省掉一百多把椅子的支出，怎么算都不可能亏了。
林莎把桌椅单价全都给徐毅计算一遍，然后拿着手机又是一顿计算，把总价报给徐毅：“这些桌子回收的总价是七千四百八十五，给你凑个整，算成七千五你看怎么样？”(未完待续。。)
0341 差钱
徐毅点点头，表示可以接受这样的价格，不过心里却也不免有些惴惴不安。这不过低价处理二十多张桌子都能卖到几千块，话说这买的没有卖的精，等到最后自己再买他们的家具再加上装修，得花多少钱？
不过他也没想太多，不管这最终报价是否能够能让自己满意，这也还是走一步看一步，先等到最终方案出来看能超出自己的预期值多少再做决定。
没用多久，林莎叫来的设计师也到了楼下。
两个人一起下到楼下，徐毅看到门外站着一个男生。
趁着开门的工夫，徐毅打量了一眼来人，这人浑身上下挑不出什么毛病，半点儿没有隔壁学校那种“艺术生”蓄发留须，格子衬衫混搭西装牛仔运动鞋的那种邋遢或者是跟整个世界格格不入的审美观。他跟林莎一样也穿了款式相近的西装，看这样子应该算是他们公司标配的工装，这个一头寸发的小伙子长得也挺精神，不过或者是因为缺少户外活动，所以看上去稍微也有些病态的白皙。
林莎朝着来人点点头，等徐毅打开门就给他们介绍起来：“这是我们公司驻省城这里的设计总监路平阳，这是徐毅徐先生。”徐毅跟他握握手，顺带着也收到名片一张，徐毅仔细看了一遍，然后才把名片收了起来。
不过徐毅同样不知道的是——所谓的总监，境地绝对比林莎这个“经理”还要差，整个销售处其实也就路平阳这一个设计师。还不是全职的。除了接到室内设计的活儿的时候。他还得负责销售处这里各种杂务。手底下更是连个小弟都没有，他能监管谁呢？
说来他这总监就跟理发店里就连洗头的都给你冠名搞个技术总监差不多，同样也只是为了营销自封的头衔而已。
路平阳没有林莎运气好，本来出门就是大中午的，过来的地铁也是非常挤，在楼下晒了这么几分钟已经满头大汗了。看到路平阳不停地拿着纸巾擦汗，徐毅也不好意思马上让人家开工，直接带着两人再度回到三楼。
几个人坐下来休息了好一会儿。路平阳才感到身上的汗消了下去，就扭头看向林莎示意他没什么问题了，两个人就把之前的设想和餐厅的情况详细地给他介绍一下。
巧妇难为无米之炊，理清思路以后，路平阳打开电脑连上公司官网找就找那些自己觉得合适的产品，跟着林莎一起给徐毅讲解起来。
古典、现代，简约、奢华……款式繁多风格各异的各种家具自然让徐毅有些眼花缭乱，不过听着两个人的介绍再看看价格，徐毅暗自叹息一声，确定这装修全部搞定绝对不是自己当初设想的花上三五万就能搞定的。
当然他也想好了了。最后的总价如果不超过十万自己还是可以接受的，如果超出太多。自己还是选个相对便宜点儿的方案，装修完了却没钱开业那结果只怕真让人笑掉大牙了。
挑选好东西以后，几个人就带着工具到楼下实地测量起来。整个二楼的面积测量以后，徐毅才发现就算按着方案改造下来，二楼这里剩下的营业面积仍能达到差不多一百六十平米——比自己之前估算的结果还多十多平米。
营业面积大自然是件好事儿，不过这无疑也意味着最终的造价比自己的心理价位上还得再高出一些，徐毅自己估算了下，按着官网报价的结果，只怕最终的报价很可能还得在自己心理价位的前面再加个一才行。
反正二楼已经准备全包给他们了，干脆一事不烦二主，徐毅带着林莎和路平阳到一楼看了下储藏室。准备把这个也交给他们来处理。
路平阳跟徐毅咨询了下需求和用途，得知他以后想把这里改造成冷库，就建议徐毅直接使用不锈钢支架外加玻璃隔断来分割整个房间。这样不止总成本能降低不少，而且工期也比较短，不会使用过程中返潮，日后改造拆除也更加容易。
折腾一圈以后，三个人再度回到三楼。路平阳一边核对着数据，一边再跟两个人询问一些相关的事宜，随后就趴在电脑上忙活起来。
剩下的活儿徐毅和林莎就帮不上什么忙了，也只能无所事事地等在那里，等着路平阳设计出一张草图来初步装修效果，再根据这个得到最终需要的桌椅、屏风等物品的数量以确定最后的总造价。
两个人等了差不多一个小时以后，路平阳给出的草图再让徐毅和林莎过目修改以后，最终定稿并据此得出最终的报价：全部工程下来总造价一共十六万五。而且这已经是经过徐毅和林莎两个人核对以后，把屏风以及家具都按九折计算以后，再减去之前回收餐桌那七千多块的结果！
听着这个价格，再看了下设计里面的各项数据，徐毅一下子陷入了沉默。
这样的价格和他自己估算的结果差不多少，毫无疑问这远远超过他能承受的范围了，不过结果出来仍然让他觉得实在有些吃不消。徐毅心里暗自叹息，果然这开店不是自己随便想想，拍拍脑门儿就行了。
这样的装修方案毫无疑问能解决很多问题，不过如果真照这个装修的话，自己剩下来能动用的资金加起来都不到两万块，自己开业之前的开销怎么解决，难道真的要去变更注册信息？
徐毅半晌不语，房间里面也一片死寂陷入了僵局。林莎有些不明白徐毅在想什么，不知道他是对方案还是价格有异议，就笑着问他：“徐毅，你觉得这样的设计和价格怎么样？”
徐毅苦笑着耸肩，看来自己真心不能这么装修，整个方案推倒重做倒是完全没必要，不过倒是可以把这些屏风什么的材质再更改一下。他也打定主意了，别想着什么白橡木黑橡木，是不是能让整个餐厅里面风格更加圆融什么的，还是老老实实地把这些屏风换成那种贴塑板的算了。如果这样操作，总价虽说还比自己预算稍微高一些，不过也把预算压缩到六万左右。这样的话虽说效果肯定要比之前设想的差一些，不过总不会对自己开业造成什么影响，大不了等以后自己盈利了再重新装修一下。
下定决心以后徐毅定定神，倒也坦然地说到：“莎姐，说老实话这装修方案我很满意，不过这预算太高了！”
林莎笑着问徐毅：“那你觉得预算做到多少比较合适？”
“去掉前面的一，六万还差不多。”徐毅说到。反正这价格比较明了，对比之前郑怀远买的东西，徐毅觉得这报价就算能讲只怕也降不下来多少。他干脆直接就把自己的心理价位告诉他们，这样双方再根据这价位再调整各种材料。按着自己之前想的花三万块装修的话，只怕自己新添置的桌子都得有一部分换成贴塑板的才行。
林莎看了眼徐毅，觉得有些无力，虽说这总价报出来了，要谈价钱自然可以谈，她也做好把那五千块的零头作为谈判空间的准备。可徐毅一张嘴直接把这整数砍掉，只肯出这零头，这让她觉得实在没法谈下去了。她很想问徐毅：这是装修，不是在逛地摊，说来就算去地摊，这么讲价真的很科学？
林莎心里的确是有自己的小算盘，不过却不是这笔生意赚多少的问题，报价上面倒是真的实打实没弄什么猫腻。就算能降下来五千，这也是她们之前设计方案预备报价时候惯常使=用的一个小技巧。那些屏风靠近边边角角的地方，其实有不少地方用的零散部件都是用一块整板分割成小块来装修的，不过报价时候都是把这些零碎全都算成一块整板。这样等到报价出来的时候，还能根据具体情况稍微给对方降点价。这样生意能谈成，自己也不用违背公司规定，也算皆大欢喜了。
看到徐毅想要修建哺乳室一直到现在，林莎心里一直都有个想法在不断完善着，而这个如果可行，那自然对两个人都有不小的益处，对一个新店而言更有着非常好的效果。不过看现在徐毅报价这个态度，这装修工程自己十有**是接不到了，自己那点念想看来十有**也完全没戏了。
算了，这笔装修的生意不做也罢！
不过那些餐桌之类的东西徐毅应该不会再找别家去买，毕竟这款式再相近也不是完全一样，所差的也就是这生意的大小问题。
林莎想到这里，也直截了当地说到：“那没办法，我最多只能给你降低一点儿，把这报价上面的零头给你抹去，再少一分钱都不行！你如果坚持这样报价的话，这单生意我们真心没办法做，要不咱还是接着谈谈这桌椅的生意吧，装修这事儿你再合计合计。”
说着话，林莎扭头看着还在电脑前面忙活着的路平阳，跟他交代到：“平阳，你等一下把桌椅和装修分立开，再计算下价格，不过那些装修的资料也给他复制一份吧。”看到路平阳点头，林莎接着跟徐毅说到：“徐毅，这装修的价格我们真没办法接受，反正数据你都能拿到了，你带着这数据满省城这里去打听一下，看看有没有能跟你那报价差不多少的。”(未完待续。。)
0342 广告
“莎姐，你别误会，我真不是怀疑你报价有什么问题，我是真的钱不够用了。我还在犹豫要不要压缩下装修的成本，选用一些价格比较便宜的屏风！”徐毅抬头看着林莎有些不好意思地说到。自己光顾着想事情顺口说了一句，看来这话没说清楚人家误会了。
说来报价单上面选用的屏风本身档次够高，这全部装修下来都用到两百多平米，最终能有这样的总价其实无可厚非，不过这超过自己承受能力才是真的。
林莎这才知道自己误会了，就问徐毅：“这样啊，那你的意思是？”
“反正那些桌椅之类的东西就按着之前选的定下来不用更换了，我想知道如果用风格和颜色差不多的那种贴塑板屏风最后的总价能降到多少？”
“平阳，那你辛苦一下再去算算，看成本能控制到多少。”跟路平阳交代一声，林莎扭头看向徐毅接着问到：“不过你这屏风都换成贴塑板的话，价钱肯定便宜不少，不过这最后的成品整体效果你能想像得到，这风格可就跟街边的洋快餐店似的，肯定没咱现在选用的这个效果好。”
徐毅点点头，“我知道呀，可是我这没钱，东西再好我也只能眼馋地看着嘛。”
“要这样想的话，你干脆连着剩下那些桌椅也都换掉，全换成贴塑板的材料算了，这样估计你最多出个四五万就能全部装修下来呢。”林莎笑着说到。当然全部换掉这也不过是个笑话而已，换成是自己都不可能这么干。
不过这么一来，她也确定一点。看来徐毅家里的确是把这店彻底放手给他。让他自己折腾。不过似乎是用启动资金的额度来卡着他。省得他走错路了，或者这才是他缺钱的真正原因吧。能在这地方开饭店的，这不考虑自购，就算租用一个月的房租都得多少，还能差了这点儿装修费？
林莎想到这一层关系心里也有了主意，现在这情况下，自己根本不用担心这生意谈不成了。
这只要能说服公司出让给他足够的实惠，自己要说的那件事儿。肯定能成！
自己最怕的不是徐毅没钱，反倒是怕他资金充裕，那样最多也就是赚这一笔家具外加着装修的费用。这后继的合作问题可是完全建立在徐毅自己的想法上面呢，如果没有一定的利益，说来人家凭什么非得把好处让给自己呢？
打定注意以后，林莎打断路平阳的工作，跟他说到：“平阳，先别算了，暂时就按着之前咱选好的来做。”
抬头看着有些不解的徐毅，林莎问到：“其实你想按着咱之前的方案来做的话。我倒是有个两全其美的好主意不知道你愿不愿意接受？”
徐毅耸耸肩，说到：“我倒是想按着这个方案做呢。不过我这要是按着现在这规格装修，手上的钱全花光都不够装修的，我怎么才能把这店开起来？”
“我或者能帮你解决资金不足这个问题，如果你同意的话，我就打电话回公司，应该能给申请到更低的折扣，甚至还可能给你减免一部分费用。”
徐毅听了当然有些好奇，不过他也相信不会有天上掉馅饼的好事儿等着自己，就是不知道自己要付出什么样的代价。“莎姐，你有什么想法，说来听听。”
徐毅没有直接回答这个问题，反倒问徐毅：“我想看看你对店内广告这事儿知道多少，有没有什么看法？”
宜居傢俬虽说成立比较早，也算是国内家具业的知名品牌，不过随着这些年行业竞争以及市场萎缩，目前品牌维护工作做得并不算好。不止国家级的媒体上几年前就没了广告，单说省城这里，除了每年金九银十这种楼盘旺季还能例行性地在报纸上做做广告以外，别的广告都已经几年没有做过了。
没有宣传就没有客户，没有客户就更觉得不值得宣传，宜居傢俬就陷入了这样的恶性循环——至少省内的情况是这样的。说来自己在下面跑，很多代理商或者客户都以为自己这还是个新开的家具公司呢，连着信任感都很难建立起来，工作也举步维艰。
林莎从去年接手管理经销处以来，一直在想一个问题：能不能从公司申请一些宣传资金，以便扩大和维护品牌知名度以及业界影响。不过去年自己疏理各种资料花了太久的时间，外加着时机不对，所以只是例行性地在九十月份在报纸上投放了一些广告，一下子这就拖到了今年。显然就算想要开始做这方面工作，按着惯例同样也只能等到九十月份才能开始着手这方面的事情。
当然广告作为一种最好的宣传方式，在报纸、电视或者网站都有途径可以开展。可惜不管是哪种都是定期收钱，像是日报这都是按期按版面收钱，就算是网站也往往都是按月算钱，如果长期投入的话，无疑需要大量的资金。林莎一直在想能不能拓展一条新的宣传途径——有效，而且更加经济实惠的宣传途径。
之前听到徐毅想要修建哺乳室的时候，除了觉得有些感动以外，突然还发现自己似乎找到了一个绝妙的宣传切入点——谁说淡季就不能卖家具了，谁说淡季做广告就没有效果了，即便是出于广告的目的，难道还一定要花大价钱么？
虽说她没有学过传媒学，不过这也算从事销售工作几年了，去年也曾跟省城的一些报社广告部门打过交道，这点儿门道还是能够看得出来的。
不过这件事情说来说去，宣传的主体自然是徐毅，是这家餐厅，可以说自己不过是想要搭个顺风车而已，显然借着徐毅配合才能进行下去。而九十月份同类广告数量激增，竞争同样激烈，广告投放效果同样也不怎么好。自己这淡季做个活动，搞个低成本的宣传，或者算是反其道而行，也许能收获更好的宣传效果呢。
相对而言这单生意全部算起来虽然也有十几万，可是如果能起到预期的效果，这十几万背后可是意味着更加丰厚的经济效益。
自己当时灵机一动，想到这样搞个活动，还通盘考虑过这餐厅地理位置和客流的关系。说来这里绝对算是省城的一个黄金地段，这地段不止人流量大，而且也算是省城的经济最繁荣的一个地区，如果在这里投放一定量的广告，想必能收到的效果也会更好，同时还能起到有效提升品牌形象等公布功能。
当然在店铺外面投放广告，受到市容管理的限制，就算徐毅答应这申请估计也通不过，所以她也没这个想法。不过这餐厅的位置这么好，而且还是近似快餐的经营方式这必然也能使得这餐厅最短的时间招呼到最多的顾客，提高广告受众人群的数量，这样的地理位置只要不所以她才把这主意打到了徐毅这店铺里面。
“店内广告？”徐毅有些茫然，这不是在讨论怎么降低费用，说来跳跃也太大了吧，怎么就扯到广告上了。难道是说她打算在自己这餐厅里做家具广告，这能靠谱？
林莎以为徐毅不懂什么是店内广告，给他解释到：“是呀，比如说一些用绳子挂在大堂顶上，像拉花一样的串旗广告，又或者是比如说在楼梯边的墙上安装灯箱广告什么的。”
徐毅想像到一桌子客人吃饭，脑袋顶上顶着一排排的小彩旗，再一抬头墙边一张大幅的美女加家具构成的广告……脑门儿上的汗都要下来了。他无奈地看了眼林莎，摇头说到：“莎姐，您别逗我了，我这不是超市更不是网吧，这样扯大旗贴图片的这也太影响店内氛围，更影响客人的食欲。真这么做的话，我这店还用开么，干脆也不用装修直接关门大吉算了。”
林莎笑笑，“我不过就是简单地描述一下这广告而已，其实你这店位置不错，这里能做广告的地方多着呢，用得着这么大张旗鼓地讨人嫌嘛。咱完全可以选择一些基本不会造成什么影响，而且顾客不容易反感的一些媒介——比如说酒水牌，烟灰缸、纸巾广告，再比如店铺容易带出去的宣传彩页等等。没必要用那些影响餐厅形象，干扰客人进餐的广告方式呀。”
徐毅当然不想在店里面给她做广告，可是谁让自己没钱呢，说来他都有些后悔早知道这样，也许当时就该把樱桃多卖几批，这样哪儿还用得着这么纠结？
转念想想，他觉得自己停止出售樱桃那时候，基本上也是樱桃大批量上市的季节，似乎也缺少继续维持樱桃那么高价钱的理由。再者自己也抵触这种直接卖成品的事儿，如果不是缺钱的话，可能自己根本就不会去卖那樱桃。而且这种事儿做个几次问题不大，做得越多越容易出现纰漏。更何况再好吃的樱桃也总该有吃腻的一天，这么小的市场太容易饱和了，再卖下去也没未必能有什么更好的价值。
看看林莎，徐毅笑着问到：“在商言商，莎姐，你如果打算在我店里做广告，打算怎么给我广告费呢？”
林莎伸手扶了扶额头，说到：“徐毅咱这是准备合作，可也没必要这样直接吧？弄得我好像是打算把你这店当成公交站台，定期过来换广告定期付款，你这样咱还怎么合作？”(未完待续。。)
0343 双赢
想要谋求最大的利益，自然先得把对方的不足挑明了，把对方的预期值降低下来才行。林莎自然也是如此，说到：“不说别的，你这店离着开业还要好长一段时间，而且你也知道餐饮行业竞争这么激烈，你这店的前景还不是那么明确，咱就算谈也不能把这收益建立在非常高的客流假设基础上吧？”
徐毅点点头，“是有这个问题，不过我都想着放弃更好的材料，使用普通一些的材料来解决这资金缺口了，所以其实对这合作也不是很需要呀。”
林莎自然知道徐毅这样说其实很不甘心，见招拆招地说到：“你这样绝对可以有效降低成本，不过这恐怕也会把营业风险放大很多，如果你这样想的话，那咱倒是真没太大的合作价值了了。”
看到徐毅不说话了，林莎接着说到：“其实配合我们投放广告，我自然会有相应的好处给你，不过这也没必要全用钱的形式。比如说餐桌上面都有的酒水牌或者菜牌，我们可以给你免费成品，正面你怎么设计随你，背面放一张我们公司的宣传广告，这完全不影响正常使用。甚至你只要提供酒水或者菜品名录以及价码，连着正面的菜牌我们也可以找专业广告公司免费帮你设计和印刷。这样你可以节省自己购买设计酒牌或者菜牌的麻烦和预算，我们也得到了相应的宣传，这不就是一种互惠互利嘛。咱能不能不要总提到钱呢，谈钱多俗呀！”林莎捂嘴笑了起来。
不要钱你还在这儿跟我啰嗦什么，世人熙熙皆为利来。世人攘攘皆为利往。这不为了利益你难道来做公益事业么？徐毅听着林莎说得这么冠冕堂皇。心里不由自主地吐槽着。不过这话却不适合说出来了，他说的却是：“莎姐，可是不管用何种方式合作，我这收益总是一次性的，你却是源源不断地获得宣传呀，这怎么能说是互惠互利呢？再者说，一个酒牌或者菜牌能花几个钱，又能用多长时间？总不能你帮我买个酒牌、菜牌我这就得帮你做一辈子的免费广告吧？”
“说来。这要是家家饭店都这么做广告，我们成本也会很高的，我想的是既然谈合作，当然就要找到一个双方利益的平衡点。你获得实惠我获得一定的宣传，这样长期合作互惠互利不是挺好么？”林莎笑着说到：“我也只是随便说说而已，咱现在面临的问题是你想装修钱却不够，需要我们一起解决资金不足的问题，其实这个才是咱们合作的基础。用这个例子证明咱这有相互合作的形式，不是说咱真的要这样操作。”
“其实如果我们能达成共识，只要公司同意。在装修的费用和材料上面我们会做出适当的让步。比如说这装修款初期咱商讨一个合适的首付款，剩下的完全可以在你开业以后。以采用分期付款的方式进行结算，这样不止能够避免装修占用资金过多，又能获得最好的装修效果。而且还能根据你这里客流量的多少来调整剩下的款项需要支付给我们的比例，你这里客人越多我们给你让利的比例也越高，这不就相当于你用我们的产品，然后我们付给你相应的广告费了吗？说来这也相当于我们付给你广告费了。”
之前询问收益，徐毅自然也只是信口开河全没当真，不过就是表明下自己的态度而已。没有明确的操作方式，也没有明确的优惠方案，更没个合同或者协议约束，无论怎么说都不太靠谱。说来现在这样的方式徐毅还是能够接受的，至少这样自己不用担心装修占用资金过多的问题了。如果这广告确实不影响自己的正常营业和店内氛围，这事儿的确可以考虑一下，即便没有优惠，单从分期付款的角度考虑就已经让他很感兴趣了。不过他还是问到：“莎姐，那这个如果谈成了能给我减免多少？”
林莎正色到：“这个只是我初步的想法，就我所知公司还从来没有这样的先例，所以我没办法现在告诉你答案。不过既然你也同意合作，那我现在把这事儿跟公司领导沟通探讨一下，看这方案是不是有可操作性，还有到底该怎么操作。如果公司拒绝这样的做法，那我也没辙，咱该怎么办怎么办。如果这合作方案公司通过了，广告位以及广告设计的问题，这还得找专业人士策划才行，而且具体的广告投放以后预期能达到什么效果也得由他们评估。咱现在只要达成可以合作的共识就行了，具体细节等我跟公司请示过以后，拿出个可行的方案以后再做决定，你看怎么样？”
看到徐毅点头，林莎接着说到：“而且这事儿到底能谈到什么程度我都不敢保证，我只保证一点作为合作伙伴，那我会积极争取双方共同的利益，尽可能地给你申请最大限度的优惠。当然如果这事儿谈成了，你也得拿出你的诚意才行，可别等到我把公司的人说动了你这面却变卦了，那样我可不止白忙活一场，最后还弄得个里外不是人。”
徐毅也收起来玩笑之心，点点头说到：“这点我倒是可以保证，毕竟算是两家公司的事情，如果真能做到双赢的局面我肯定举双手欢迎，不过真到合作的时候，咱肯定得正式签订个合作协议。空口无凭总不如完善的协议能对双方起到足够的约束，还能有效避免以后出现纠纷。”
林莎点点头，站起身拿起电话。“有你这句话就行，那你先坐一会儿，我去给公司打个电话。”
林莎出去打电话，剩下徐毅跟路平阳在房间里面坐着。路平阳话不是很多，徐毅跟他也没那么熟悉，更怕打扰到他工作，所以也只能一个人安静地坐在那里。不过他倒是也没干坐着，心里也在盘算着要做的一些事情。一时间，房间里面除了空调换气扇的声响，也就只剩下路平阳敲击键盘发出的啪啪声。等到林莎再回到屋里，徐毅看了下时间，才发现自己这一等差不多等了一个小时。
看林莎满面春风的样子，徐毅猜想到事情的进展应该不错，就笑吟吟地拿了块西瓜递给林莎。“莎姐，先吃块西瓜。”
林莎刚才直接打电话到公司老总那里，把自己的一些设想跟他说了一遍，想看他能不能通过自己的这个合作方案。结果等她把自己初步的设想讲完，老总连声称赞，对林莎这种富有创新性的想法非常感兴趣，立刻召集了总部相关的销售部门以及公关部门的全体相关人员，在会议室里针对这个问题开了个会。
这种事情大家都没经历过，更没事先准备，自然很难达成共识，整个会议过程基本上就是七嘴八舌乱成一团，你一言我一语几乎把这会议室给变成了菜市场。林莎又没办法挂电话，只能屏息分辨各人的想法和建议，实在听不清的，还得让人帮着复述一下，再给他们解答疑问。
如果不是林莎的电话快要没电了，估计这会议一直到现在还得再继续呢。不过最后老总看这事儿实在没办法形成有效意见，干脆拍板把权利全权下放给林莎。
公司没有这方面的先例，所以也就准备把这个当成一个拓展企划来操作。至于这案子亏或者赚并不是公司特别在意的问题，不过老总最后提出一个要求，让林莎尽可能把方案做得详细一些，以方便日后评估这方案是否有推广价值。如果这方案起到的效果不错，那公司也可能参照着在有条件的地区推广。
林莎接过西瓜几口吃掉，这才开口跟徐毅说到：“公司对咱们的合作意向还是比较认可的，具体的操作权限我拿到了，我会尽快找一家专业的广告公司过来做广告位设计以及做相应的广告价值评估，等这些完事儿以后咱再谈具体的合作方案，你看怎么样？”
大权在手，林莎心里也有了底，当然也能放开来进行操作。不过她最看重的事情不止没有跟徐毅谈过，就连公司都没说过，这还是等合作协议签署以后再来跟徐毅探讨一下这个事情，想来那时候也能水到渠成地达成目标吧。
徐毅点点头没说什么，自己对广告毕竟不是很懂，这事情还是走一步看一步，只要真能给自己带来实惠就好，也只能寄希望于林莎真能为双方着想，拿出一个对双方都有利的方案。
林莎看徐毅没什么异议，也就站起身叫了声路平阳让他收拾东西，跟徐毅说到：“我看咱们今天就到这儿吧。今天还有点儿时间，我等下就联系广告公司，看能不能明天过来看一下，也好及早拿出合作方案。”
徐毅自无不可，点头说到：“那也好。”
林莎看路平阳把东西收拾好，就跟他交代到：“今天你辛苦一下，加班把效果图做出来。”看到路平阳点头，她才再跟徐毅说到：“明天我们尽早把效果图拿出来，你也看一下，有不满意的地方咱们再沟通修改。咱们尽快把这些事儿都搞定，也好早点儿施工省得耽误你开业。”(未完待续。。)
ps： 嗯，想了想，决定今天多发一章，明天同样两更，这个周末准备不碰电脑，想出去走走。
总更新量还是一样的，不过是周六和周日的更新提前而已。所以周六周日断更两天，敬请见谅。
0344 奇葩
徐毅把他们送到地铁口，看看时间却也快到下午四点钟了，转身回房间赶紧收拾一下，把那些果皮垃圾全都收进空间里面。
想了想，徐毅把手机扔在茶几上面，自己直接进了空间再回到了村里。
计划不如变化快，装修果然是一件麻烦事儿，这不过是商定个初步意向就耽误了这么长时间，真不知道后面谈判和施工又要拖上多久，是不是就得整天被绑在沿江这里呢。
徐毅回到家里，推着自行车直接就出了门。
早上他还想等桌椅的事情解决了应该还能有足够的时间跑趟花鸟市场或者是食品市场，毕竟有些事情越早解决越好，一拖再拖没准儿就拖到开业把什么事儿都给耽误了。没想着这直接就从调整桌椅变成了装修，这事儿闹到这么大，更拖延到这个时候。
原本为了减少风险，他准备直接从沿江坐车去花鸟市场的，不过从那里过去可没家里这么容易。从沿江过去要穿越整个省城，不止距离差不多几十公里，更没有直达的地铁。眼看着就到晚高峰了，这要是换乘公交的话，只怕没等赶到地方，市场就得先关门了。
不想耽误时间，徐毅万般无奈才想了这个办法。毕竟他早上出门时间够早的，一路出来也没看到什么人，更没人知道自己是去沿江了。这一整天的时间，谁闲得蛋疼整天在路上盯着自己有没有回过家呢？
所以他也放下心来，踩着车子朝着花鸟市场冲了过去。
手机他没敢带在身上，毕竟这东西靠着几个基站来回发射的信号就能确定大致位置。这要直接带在身上。一下子跨越出几十公里。不知道跨越了多少个基站。鬼才知道通讯公司会不会记录下这样的异常信息，还是不要无端地冒这样的风险为好。
至于路上的摄像头，徐毅自然也有担心，不过自己到市场这一段路，本来就没几个摄像头。这更不是什么交通事故高发地段，相对没那么容易暴露，当然如非逼不得已，这样的事情以后还得尽可能避免才行。
两脚踩踏如飞。不过十几分钟的时间，汗流浃背的徐毅已经把车子放进了仓库，朝着市场里面走了过去。
按着之前的计划，徐毅先到自己之前买鱼缸那家店里直接买了两大包鱼食，之后就去买了一捆遮阳网，让店里伙计帮着送到了仓库，随后就安心地朝着苗木区走了过去，准备看看在这里能找到什么树苗。
不过路过花卉区的时候，徐毅不经意看到有家店铺在出售草莓，不仅眼睛就是一亮。说来当初李成祥他们还送了自己一些草莓酱。可惜自己正好赶上这空间的事情外加着被“失业”弄得浑浑噩噩的，只拿了那瓶添加了蜂蜜的草莓酱。前几天自己想起来的时候，才发现皮箱里面的草莓酱已经变质不能再吃了。
说来这草莓酸甜适口，果肉绵软不是同样也很适合放在冰粉里面么？而且这玩意儿的产量高，繁殖快，而且售价除了每年四五月份以外平时价格都超高，正适合用来提高这冰粉的附加值。反复考虑几遍，徐毅愈发肯定自己的想法，这东西除了采摘费点事以外，不管是味道还是顾客心理角度而言，都是一种完美的选择！
徐毅走进店里咨询一番以后，就买了几株章姬草莓外加几株红颜草莓，店老板说这两种都是一般所说的的牛奶草莓。章姬草莓果形细长，奶香味不浓，不过口感很甜；而红颜草莓果形呈锥形，奶香味浓，口感呈甜中带酸。章姬草莓抗病能力比较强,不过不耐储运；红颜草莓抗病能力不强，却比较耐运点，所以前者适合采摘，后者则比较适合出售。而且老板拍胸脯保证说这些品种绝对没问题，不会出现货不对板的情况，而且这些全都是脱毒苗，保证成活好，果型好。
果然是读万卷书不如行万里路，这东西如果自己不出来的话，十有**很难想得到！
走到苗木区，徐毅越看越觉得满意，这里各种果树的品种还是相当多的，一路走过来他就发现自己村里面有人栽种的徐毅走了几家店面随便咨询了下，发现基本省内能种植的品种差不多都能找到。
随便打听过几家店铺，发现这苗木大致的价格都差不多少，徐毅也就准备出手了，看到前面一家店面比较大，他就直接走了进去。
这家叫做奇葩苗木果树批零商铺里面摆的样品着实不少，不过看着这果树和观赏苗木摆放混乱的情景徐毅的眉头就皱了起来。
不过看着店里没什么客人，徐毅也没退出去，打量一番就朝着摆在店铺最里面的柜台走了过去。没辙，他这就算想买果树，也得问清楚这果树到底是什么品种才行，不过或者是因为快到收摊的时间了，这店里没什么生意，所以从门口徐毅就只看到柜台上面翘上来的两只脚，根本看不到老板的人。
走到柜台边上，徐毅才看到这两只脚的主人正仰面朝天躺在一张躺椅上，一张报纸蒙在头上，想来已经睡着了吧。
徐毅等了会儿，那老板却也没有半点儿清醒的意思，徐毅也不想再走了，干脆蜷起手指轻轻地叩击了几下柜台，张口叫到：“老板，老板！”
就见着里面那人迷迷糊糊地把报纸从脸上拉了下去，睡眼酩酊地看了徐毅一眼，有些不耐烦地问到：“怎么，有事儿？”说着话，就又闭上了眼睛。
徐毅暗自皱眉，这人还在营业就在这儿睡大觉，也就自己还有耐心叫他，这要是换了别人没准儿转身就走了呢。再要是来个不地道的人，只怕这店里都给他搬得干干净净的。像这样子怎么这样做生意呀，难道是钱多得烧手，这开个门面来糟钱的？
不过既来之则安之，这店里东西不少，至少有几种果树自己都有意向，还是问问这品种价钱如何吧。“老板，你这店里的果树怎么卖的？”
老板这才收回架在柜台上的两只脚，站起身抬起被烟熏得黑黄的手指揉揉眼睛，再打了个哈欠这才正眼看了徐毅几眼。
看着眼前这小伙子也就二十出头，长得斯斯文文，白白净净的，他估摸着徐毅也是个五谷不分的城里孩子，也没想着他能有啥兴趣买多少东西。不过自己已经醒了，这能卖一棵是一棵吧，就操着一口本地口音的普通话问到：“我这里果树种类齐全，各种果树的品种都很多，你想买什么？”
徐毅根本没看到多少果树，也没个标牌，根本分不出这树都是什么品种，觉得他有点儿夸大其辞，就指着店里面这些高高矮矮的绿植说到：“可是，我也没看到你这里有多少果树呀？”
老板瞥了眼徐毅，底气十足地说到：“我这是刚出了一批货，没来得及补充样品呢，不管你想要什么，我这里就有什么！”
徐毅纳了闷儿了，有这样做生意的？
再仔细打量他一眼，看这人也差不多四十多岁，一脑袋的头发不知道多长时间没洗，都已经打绺更被压得乱蓬蓬的。一张锥子脸，面色黑黄，双颊向内塌陷益发显得精瘦。不止手指头熏得黄糊糊的，说话时嘴里还露出一嘴的黄板牙，显然这也是个总熬夜的老烟枪。
不过自己赶时间，也没必要更没闲工夫跟他逗闷子，转个念头就笑着说到：“老板，我家里有几座荒山，我想买些果树栽上。除了常见的苹果梨子以外，我还想找一些不常见的品种，不知道你有什么可以推荐的？”
老板听了这话眼睛一亮，看来自己这还真看走眼了，这看起来还真是个大生意！起身抻了下被压得皱巴巴的短袖，满脸笑容地走过来，呈上一张有点儿皱巴巴的名片说道：“真不好意思，昨晚上应酬喝多了，今天我这有点儿晕，还没反应过来呢，我姓齐，单名趴，你就叫我老齐好了。”
徐毅双手接过名片定睛一看，上面印着：齐趴，奇葩苗木果树批零商铺经理，下面有个手机号码，还有这店铺的地址。徐毅看完名片以后，扭过头干咳一声，这才强忍着没有笑出来。尼玛，这老板的名字果然高端大气上档次，配合这店面的名字更是低调奢华有内涵！
齐趴他父母果然好学问，果然生了朵奇葩！
“老板，你先找地方坐，我给你倒点水喝，生意的事儿，咱慢慢谈！”齐趴招呼一声，就去饮水机边上拿杯子。
徐毅看着这人身上的短袖领子都已经发亮了，只觉得恶心，哪儿敢喝他倒的水呀，就赶紧笑着拦住他：“齐老板别忙活了，这时间也不早了，趁着这市场还没关门，咱还是赶紧看看你这里都有啥果树吧。”
齐趴闻言倒也没再折腾，转身回到柜台边上，从上面摞着的一叠画册里面抽出一本拿了过来拍在徐毅手上，一脸牛气地说到：“我这店开了十几年，郊外还有几百亩培育基地，这册子上的果树我这里都有！”(未完待续。。)
ps： 谨以此桥段献给那些战斗在花鸟市场、街头地摊造假售假第一线的苗木贩子们！本文作者郑重提示：花木有风险，采买需谨慎！
0345 极品
没思想准备，哪儿知道这货直接拍给自己这么厚一本画册！徐毅差点儿手一滑把这册子掉在地上，手忙脚乱一番这才把画册拿稳了。
掂量一下这画册倒是沉甸甸的，大小差不多跟标准打印纸差不多，更有差不多两寸多厚，这就算是铜版纸至少也得有七八百页了，徐毅不禁觉得这人的话里面可能大有水分。
说来他这店面也就三四十平米的样子，摆着的几十个品种的苗木。就算这些大半还是一些观赏性树木，哪怕把这些树全都挪走，也摆不下这么多果树样品吧，真有他说的这么夸张？
不过徐毅也想到另一种可能：就像医院有医托一样，或者这人专门在市场里当掮客，给别家拉生意；又或者专干那种空手套白狼，从别人那里拿货在中间扒皮赚钱的生意。
自己准备买的品种倒是不少，不过每种都不会买上很多，这要是品种对路价钱合适的话，他真有本事能给自己一次性找齐倒也不错，这也省得自己还得东跑西颠儿这买几棵那买几棵了。
虽然这么想着，不过这么厚一本画册，自己该怎么找呢？
很显然，不用徐毅作难，就看着齐趴把画册从徐毅手里拿回来，再跟徐毅说到：“我觉得常见的品种咱没必要说了，这东西就算走遍整个市场也都差不多少，你说要少见的品种，我给你推荐点儿稀罕玩意儿怎么样？”
这有人形的点读机自然胜过自己一页页去找了，徐毅笑着说到：“那也好。齐老板你说说看。”
就看齐趴伸手在嘴里沾了点儿唾沫，把画册翻了几页，指着一页上面的图像跟徐毅说到：“咱先看这个。你猜这是什么？”
徐毅沿着老板的手指看过去，就看那页面上七扭八歪地印着几张照片，不过图像的质量不是很好，稍微有些模糊，看起来好像是从什么地方翻拍或者复印下来的。上面花花绿绿的，基本能分辨出来是一种长得有些像是橘子树或者柚子树的植物。不过这树上结着的绝对不是橘子或者柚子，反倒倒是一个个像是丫丫葫芦一样的果子。参照着照片上的人物比例来看的话，倒是能看出来这果子至少能有成人的巴掌大小。
这不算什么，最令人称奇的是。这些或黄或绿的果实看上去就像是一个个眉清目秀，四肢俱全，活灵活现的小娃娃！
徐毅不由得想起以前新闻里面看到的一件事儿，心中不由得对这个东西有些怀疑。不过他也没表现出来。嘴上啧啧有声地夸赞到：“这树长得还真新鲜。我还真没见到过，不知道这是什么果树？”
齐趴洋洋自得地说到：“没见过吧，跟你说这叫人参果，稀罕不稀罕！”
“人参果？怎么这名字我好像在哪儿听说过呢。”
齐趴点头，“那肯定听说过呀，我猜你肯定看过《西游记》吧？”
徐毅都快笑出来了，强忍着点头应承：“嗯，我确实看过。”
“那你看这果子跟里面五庄观那棵树上结出来的草还丹一不一样！”
“还别说。这还真的一模一样呀！”徐毅做出一脸的惊奇表情，头如捣蒜一般地说到。
齐趴说到：“《西游记》里面的人参果要三千年一开花三千年一结果。能生死人活白骨。”
“你不是说这个就是那种人参果吧，这要是三千年开花结果，我重孙子都等不到这东西成熟的那天呀！”
“那是神话故事！咱这人参果可是货真价实的东西，这树不用三千年，只要三年就能开花，果子更是当年就熟。栽培非常简单，管理极其容易，绝对不会生任何病虫害！”
“这么神奇的果树怎么以前我没听说过？”
“那当然，这树可是拍摄探索频道节目的外国科学家刚从亚马逊热带雨林里面刚刚发现的。以前的亚马逊人都把这个当成神树来供奉的，这还是刚刚引进到国内还没大规模栽培的果树品种呢，咱敢夸下海口说，整个市场咱这还是蝎子粑粑——独一份儿！”
徐毅看着齐趴表情夸张至极的脸，强忍住想去抽两巴掌的**，接着问到：“那这人参果除了长得这么神奇，到底有没有什么别的优缺点？”
“这么神奇的果子，这么神奇的树，要说没缺点那是绝对不可能的！要说的话，这树的缺点只有一个——那就是发现太晚，现在全世界都没多少种苗，而且这种苗栽培都得高科技纳米技术才行，这也使得这育苗成本大幅度增高，导致苗木价格太高，大规模推广太慢！”
徐毅只觉得这心头一万只草泥马奔腾而过，尼玛，你这何止是缺点呀，这简直就是缺德了！
你这是在说缺点么，你这还不如直接说缺货！这明摆着奇货可居，我这玩意儿不贱卖呀。“这么稀罕的东西呀，嗯，那制作起来肯定有难度”徐毅把制作两个字的读音咬得特别重，然后接着问到：“那这人参果有啥优点呢？”
齐趴仿佛打了一针强心针一般，两眼泛光，口若悬河唾沫星子横飞地滔滔不绝：“要说这人参果的优点简直数不胜数！首先这树树形端庄，果实奇特，不止是一种果树更具有极强的观赏性。你想呀在家里摆上这么一棵树，这得显得多么的大气富贵，一个个果子就像一个个金娃娃一样，简直亮瞎人眼，贵气逼人！”
“这人参果不光看着漂亮，吃着口感爽滑，味道极其鲜美！”
“这果子富含两百多种氨基酸和蛋白质，营养丰富功效更加不凡。根据世界卫生组织和儿童基金会等研究发现，这果子小孩子吃了能提高智力。年轻人吃了能壮阳补阴，老年人吃了还能壮骨益气，延缓衰老！”
“这果子还含有多种神奇的生物元素能量。能有效地抗紫外线，对抗自由基。更有防癌抗癌的功效，甚至对高血压、糖尿病等三四百种疾病都有很好的食疗作用！”
“……”
齐趴两张嘴皮子上下翻飞着，混不觉两个嘴角上面已经沾染了一层白沫子！
徐毅听得是目瞪口呆，艾玛，这东西还真是特么比人参还厉害的人参果呀，不光能治疗妇科病。不孕症，还能治疗花柳甚至艾滋病，就差着能够起死回生了！
看来这东西自己不买一点儿都对不起全世界了。不过自己这拼了命跑到市场来可是要干正事儿的，还是别听他扯这些淡了。徐毅赶紧打断他，别让他再接着说下去了，这要是再说下去。自己该忍不住笑出来了。“齐老板。不用说了，这东西这么好，你给我个实诚价，多少钱一棵！
说来这树到底是什么自己不大敢确定，不过徐毅敢肯定一样，这图片上面看上去像是小娃娃一样的果子十有**是用电脑修改出来的，毕竟就算是拿着模具包在果子外面让它长成这个样子，这也不能整棵树上从上到下这果子色泽全都这么均匀一致吧。这可不是空间里面。从上到下除了地面以外哪儿都有光照的。再者这果子大小也没道理完全一样，这环境多变。气温等变化都会对果实造成一定影响，要事买来成箱的果子大小一样无可厚非，这可以靠着人力或者机器选择做到这样，可是这树上长的大小全都一样，这就未免显得匪夷所思了！
说来跟自己看新闻里面各地工地陆续挖出来的那些人形何首乌大同小异，看来这奇葩是真心把自己当成凯子中的凯子了！
齐趴绝口不提这果树的价钱，自顾自地说到：“我苗圃里面这批苗木，都是两年的苗你买回去保活，而且这树一年四季什么时候栽种都挺合适，这要是管理好了，差不多到明年六月份就能开始结果了。”
“那这树到底多少钱一棵？”
齐趴咬着牙说到：“这树我都是直接从国外进口的小苗，自己辛苦培育了差不多两年，你要是诚心想买，一棵起卖五百一棵，要是买一百棵以上，我算你三百块一棵你看怎么样？”
“这价钱还是有点儿贵吧？”徐毅随口讨价还价着。
“你准备要多少苗？”
“我这几座山，差不多四五千亩地吧，不过肯定不能都栽这种树！”徐毅信口胡诌到。
齐趴点点头，像是下定决心一般拍了下大腿，说到：“我一看你就觉得面善，觉得咱俩特别投缘！你要诚心要，超过五百棵的话，我给你两百五一棵，这可是跳楼卖血价绝对不能再低了！”
尼玛，你这果然当我是二百五呢！“那这果子产量怎么样？”
齐趴伸手拍在画册上面啪啪作响。“你看这树上结的果子，这能少么？这树的体形比较小，一亩地差不多得栽种四十棵。”
“这果子单果重量平均在一斤到一斤二两，头两年挂果还少，要是五年以上的果树，亩产至少五千斤朝上，你看看这么稀罕的果子一斤九千九百八贵不贵，你说贵不贵！”
“有病治病，没病强身，能美容能抗癌，这不是贵，这简直就是跳楼价了！”徐毅顺嘴胡说着，心中暗自鄙视。说来自己樱桃卖出天价一斤也才卖五百块，谁知道这东西到底是个啥，说来没人知道的东西谁敢吃又谁敢买，还九千九百八，这能卖九毛八都算多了！
“别说九千九百八，就算一斤九九八，你说这一亩地一年能赚多少？”
“我的天，这不是差不多四五百万！”徐毅信口说到。
“小兄弟就是厉害，你这头脑这么好用，你自己都能分析出来，这要是随便种上三亩两亩地，你这一下子可就成了千万富翁，相当于中了好几注彩票呢！这要是种满一座山头儿，那得赚多少钱！真是想买跑车买跑车，想买飞机买飞机，就算想包养几个电影明星都绝对没问题！”
徐毅听了这话，也就知道为啥这店干脆一点生意也没有了，这尼玛的奇葩就是满嘴跑火车，能忽悠一个是一个，这特么根本就在胡说八道！
得，自己别跟他在这儿学逗捧了，还是直接进入正题吧。徐毅指着店门口一棵小苗问到：“齐老板，这个东西太贵，咱先放一放，让我想想该买多少最后再决定。我在挑点儿别的，你看那盆里那棵是猕猴桃么？”
齐趴眯着眼睛看了一眼，走到门口弯腰拍拍身前一棵差不多有半米高的一棵树苗的树干说到：“小伙子眼力不错，竟然能认出猕猴桃来。不过你还是没看准，跟你说我这可不是普通的猕猴桃，这是刚从新西兰空运过来的黄金奇异果树苗。奇异果这大名鼎鼎的水果之王你总知道吧，这东西个头大，味道好，里面果肉还不像一般猕猴桃惨绿惨绿的，这果肉色泽金黄，味道更是甜中带酸！”
“跟你说，这黄金奇异果不止营养好，栽培也很容易，不过这树我都卖光了就剩下这么一棵样品，你买回去栽了试试看，挂果情况好了好了明年你再来买！”
徐毅看着齐趴摸着的那棵树，直觉今天自己这还是赶着出门没看黄历，怎么瞎了眼睛跑到这么一家店里来了，这还真是买彩票中了特等奖了！
说来自己明明指的是齐趴摸的那棵树旁边刚长出几片叶子的小苗，看着它长得像自己老家山上那种野生的猕猴桃，就有这么一问。
结果这奇葩抓着那棵不知道是蜜桃还是毛桃的桃树，就在那里摸起来还信口开河。
说来你拿着桃树冒充爬藤的猕猴桃，你那有学问的爹妈都知道么？
再说，权当着这玩意儿是猕猴桃，可猕猴桃这玩意儿还得分个公母呀，你就算卖给我一棵雌树，这没雄树授粉你让我这树怎么结果？
猕猴桃——可不是猕猴吃的桃子，哪怕你帮我拿俩麻土豆也比这桃树更像猕猴桃吧！
徐毅直觉发现这家店实在太过高端，太有内涵了！
自己这还赶时间呢，还是别跟这奇葩废话了，趁早抓紧时间找家靠谱点的地方去看看。
看齐趴讲完猕猴桃，又把手指伸到嘴巴里，显然还想接着推荐，徐毅拍了下巴掌，然后说到：“齐老板，不用说了我就准备买这两种！不过我身上没现金，你等我去银行取钱马上过来！”说着话，徐毅跑出了店门远远逃了出去！(未完待续。。)
ps： 周日了，嗯，发个四千字的章节——这多出一千字，我才不好意思管这个叫什么大章呢，那样我会脸红的。对以下童鞋前段时间的支持感谢一下：感谢秋千荡漾童鞋月票支持，感谢天尘空寂童鞋和朱老咪童鞋还有零落夏天童鞋打赏支持，祝大家周末愉快。
嗯，就算这章改成周五发也是一样——祝大家周末愉快，咱们下周见！