第98章 谈判的筹码
听到莫名被扣了一个“一盘散沙”的帽子，站着的三人又被吓了一次。
一盘散沙？
什么时候一盘散沙了？！
明明很团结啊……柴胡二愣子摸不着头脑。
曹平生放下电话后，走到书桌前将烟头拧灭，然后突然转向柴胡道：“你家里是农村的是吧？！”
柴胡瞬间心跳加速，怎么这么倒霉，阎王爷一放下电话枪口就对准了无辜的自己……
“是的曹总。”柴胡回答的声音有些抖。
曹平生立刻朝蒋一帆道，“你看看，人家农村的！好好跟人家学习学习！”
“是，曹总。”蒋一帆答道，内心一片瓦特之声。
说实话，此时不管是蒋一帆，王暮雪还是柴胡，听到曹平生这句话脑子都有些发懵，农村的，就要被人学习？！
“小柴，生在农村好啊，生在农村是福知道么？”曹平生翻着包一边找东西，一边道。
“知道知道！”虽然柴胡根本不知道生在农村有什么福，但他为了不被骂，条件反射地迎合着曹平生，未料到柴胡话音刚落，曹平生突然开枪一句：“你知道个屁啊你知道！”
蒋一帆见曹平生此时终于从包里翻出了他那个专用黑色暖水壶，于是很自然地去烧水了。
当厕所的水龙头水声响起时，柴胡还傻楞在曹平生面前，双手无处安放。
“我告诉你，你小子的福气，可以说是她……”曹平生用眼神瞟了一眼王暮雪，“以及厕所里那小子一辈子都没有的，要珍惜你的福气，好好利用你的优势知道么？”
“知道知道！”柴胡再次脱口而出，他自然又不知道自己优势是啥，所以他瞅见曹平生眼神相当不对，一股阴气逼上眉梢，好似又要爆发，于是柴胡赶忙拼命摇头道：“不知道不知道！”一旁的王暮雪见状，终于忍不住笑出了声。
“你笑什么？！”曹平生转头瞪着王暮雪，不过他只瞪了一秒，嘴角上就露出了意味深长的笑意，“怎么？！拉了十二个亿尾巴就翘上天了？十二个亿你以为是你拉的么？！要不是老子亲自跑了一趟辽昌，就凭你能拉得下来？！”
此时烧水壶运转的吱吱声响起，笑一下都能躺枪的王暮雪身边突然出现了蒋一帆的身影，很神奇的是，蒋一帆什么都没说，但是王暮雪却觉得己方阵营突然多了一个战友，哪怕是跟自己一同被骂的战友。
“当然是曹总的功劳，我就是给曹总搭个桥，牵个线。”王暮雪笑道。
“得了吧！”曹平生挥挥手，又坐会了床尾，笑着嘲讽道：“你肯定觉得自己特了不起，特牛逼，我跟你说，你要跟人家小柴多学！把姿态放低！你看那句话，低到尘埃里，才能开出花来！”
王暮雪闻言有些无语，“低到尘埃里才能开出花来”这句话，好像是形容爱情的吧……
其实如果单听曹平生这么描述，大家可能会觉得王暮雪真没啥功劳。
但事实上，如果不是王暮雪正好联系上了她高中那个班长，班长所在的银行又正好握有辽昌发展控股公司15亿元的贷款，曹平生无论自己亲自跑辽昌多少趟，都不一定能打赢辽昌本土券商。
王暮雪虽然没在演艺圈混过，但她也知道如果想当电影女一号，最应该搞定的往往不是导演，而是这部电影最大的投资人。
很显然，王暮雪从班长提供的财务报表来看，辽昌发展控股公司今年的现金流很吃紧，根本不足以偿还15个亿的贷款，2014年12月31日前最多只能拿出5个亿。
如果该公司不赶紧想办法，不在借款银行这边多做工作，让他们宽限下截止日期，那么企业信用记录就会出现“逾期”的字样，以后再从银行融资就困难了，所以班长所在的银行毫无疑问就成了目前辽昌发展控股公司最大的金主爸爸，掌握着企业信用评级和以后融资难易的生杀大权。
既然如此，王暮雪的谈判对象就应该是金主爸爸而不是辽昌发展控股公司那个董事长了。
为此，王暮雪特别与行长深入面谈了两次。
既然要别人作为金主爸爸配合自己，跟辽昌发展控股公司点名这个项目必须给明和证券来做，就要拿出有利的筹码。
王暮雪手中的筹码如下：
1、明和证券属于业内龙头券商，服务质量毋庸置疑；
2、明和证券常规对接几百家投资机构，证券产品承销能力毋庸置疑；
3、明和证券资本雄厚，看重的并非此次项目的单项收入。
“行长，如果说他们决定招投标，我们就比最低报价的券商再低100万；而且我们的销售能力和增信措施可以提高证券化产品的评级以及发行规模，其他券商一下子发12个亿，不一定能全部卖掉，但是我们明和可以。”
看着行长思索的神情，王暮雪趁热打铁继续道：“提高评级可以降低风险，产品风险低了给投资者的利率自然就低，对于企业而言，融资成本就低，这是为企业节约成本，成本小了，现金流才能更好，才能更快还你们钱不是？”
“你说的是有道理，只不过还是要再给他们一年时间，今年是不可能还得完了。”
“今年您给他们的借款利率是7.5%，宽限一年，从明年一月开始，逾期金额年化利率可以提高一些，就当你们把钱收回来，又再借给他们，而且这一次借的利息还多了。”
“那这多出来的利息……”行长欲言又止。
“多出来的利息可以从资产证券化收入中扣除，你们这边利率提升0.25个点，我们那边就想办法在融资成本中减0.25个点，对企业来说没有额外的负担。”
看着行长又陷入了思索，王暮雪道：“请您相信，我们明和有这个实力，如果换作本土券商，第一他们发行不了这个规模，第二他们担保增信措施不一定有我们强，很可能产品发出去的利率比较高，第三……”王暮雪说到这里停顿了下……
“第三是什么？”
“第三不管怎么样，您推荐我们都没错，因为其他任何一家券商，都比我们贵100万。”王暮雪莞尔一笑。
行长也笑了，“我懂了，你们是不赚钱，甚至赔钱也要做这单生意。”
“我们很单纯，我们路见不平拔刀相助！”
在王暮雪这句打趣的话之后，曹平生第二天就来了，一切都出人意料的顺利，辽昌发展控股公司为了解决燃眉之急，基本什么都听行长的，没有搞任何招投标就直接定了明和证券，且也没有在投资银行收费问题上多费口舌，曹平生说多少就是多少，基本按照行业的平均定价。
所以曹平生很开心，致使从项目达成到王暮雪来魔都的这两天时间里，他看着王暮雪都忍不住要微笑。
见此时王暮雪闷头不吭声，又瞅见蒋一帆站到了她的旁边，曹平生不知怎地略微有些不爽，收住了笑容道：“我再提醒一次，同部门内部不允许谈恋爱！”
王暮雪一脸茫然，怎么又来这句……
“尤其是你，火火同学！”曹平生眼神无比犀利的注视着王暮雪。
王暮雪：“？？？”
蒋一帆：“！！！”
第99章 你就是金子
听到“火火同学”这个称呼，王暮雪自然是一头雾水，可一旁的蒋一帆却是心知肚明。
很明显，柴胡目前根本没有曹平生的手机号和微信号，就算想出卖队友也没有办法，况且蒋一帆认识的柴胡也不是一个多嘴的人，真相只有一个：某张情商极低且爱疯狂打电话的国际大嘴巴泄了密！好死不死，他老人家果然认出了“火火”的头像跟王暮雪的一样雪地中奔跑的阿拉斯加。
“蒋一帆我跟你说，如果你俩越界了，后果你懂的。”曹平生油光满面地笑道。
“没有没有的！”蒋一帆神经一紧，立即带着些许忐忑的语气否认着，不料王暮雪此时突然上前一句：“曹总您误会了，一帆哥根本不喜欢我。”
“啊？！不是不是！”蒋一帆更为惊慌地拼命摇头，心咚咚直跳，王暮雪闻言猛地一回头，用“哇靠大哥你肿么回事？！别把我往火坑里推啊!”
“好了别演了！”曹平生打断道：“这次就算了，老子就当什么也没听到！不过我要提醒，绝对不能跟客户谈恋爱！你看那谁，那谁叫什么来着……”曹平生的眼珠子往左下方转了转，大拇指搓了搓自己的太阳穴。“名字叫……哎想不起来了，总之咱们部门今年走的那个，你们晨光之前那个黄……”
“黄元斌。”蒋一帆接话道。
“对，黄元斌！他就是因为跟另一个项目老板女儿谈恋爱，折腾得人家姑娘一门心思要嫁他，结果最后关头他居然临阵退缩，项目也黄了。”
柴胡自然听过黄元斌这个名字，吴双姐曾说他跟蒋一帆同一年进的公司，也正因为他今年的突然离职，曹平生才把蒋一帆调到了晨光科技项目现场，第十六部也才因此空缺了一个职位。
“所以你们要注意，尤其是你！”曹平生炯炯有神的小眼睛直勾勾地盯着蒋一帆，柴胡本来以为蒋一帆会更加难为情，脸更红，没料到他听后突然露出了一个轻松的笑容道：“曹总放心，我绝对不会同客户……”
“别说绝对！”曹平生打断道，“你们年轻人就喜欢说绝对！这个世界上没有什么事情是绝对的！老子也年轻过，老子特么的这么矮，年轻时我说我绝对要娶1米7的女人，结果呢？我老婆1米58;刚有孩子那会儿，老子还说小孩不是学习的机器，小孩就应该快乐，要放养，绝对不报什么补习班，结果呢？现在每年光补习班支出就超过二十万！”
听到每年二十万的教育开支，平均每个月一万七，柴胡深吸了一口气，心想投资银行的总经理可真有钱啊！大城市娃娃的学习水平果然还真是用钱堆得啊……
听到曹平生这话，蒋一帆笑容变得有些尴尬，不过他还是非常和气地说：“曹总说的对，我会加倍注意的。”
“你要跟小柴多学！”曹平生突然又冒出了这句，“人家小柴农村的，吃的苦比你吃的饭都多！多向别人看齐才能有出息！”
听到这话的柴胡，此时恨不得直接钻进通风管里……
说实话，曹平生这样说令他有些无地自容，如果对方是别的普通人还好，可对方偏偏是蒋一帆，让蒋一帆这种360度无破绽的全能型选手跟自己多学，即便他真的愿意，心甘情愿，自己表示也没有任何东西值得被他学。
不说别的，东光高电那个他柴胡都吃不下去的员工食堂，蒋一帆可吃得下去。
“你不要觉得自己不如他！”曹平生突然转向了柴胡，好似早就看透了柴胡的心理，“你就是块金子懂不？！”
柴胡闻言眼珠子瞪得老大，啥？！自己是块金子？！
“你不要这种眼神看着我！？老子说你是金子你就是金子！？来来，你说说，你到东光高电有一阵子了，对这家企业了解多少？”
“啊？！”柴胡有些没反应过来，怎么突然间又变成考试了，糟糕了，自己完全没复习啊……
见柴胡愣住了，曹平生笑道，“没事，你就说说你知道的，比如这家企业是做什么的，属于什么行业。”
柴胡一听是这么简单的问题，于是内心立即镇定了大半，道：“他们是做输配电系统的一些组成部件的，比如开关、变压器和配电设备等。”
“那你对他们这个输配电行业，怎么看？”曹平生继续道。
柴胡这些日子所负责的内容正是东光高电的行业部分，故对于这个问题，他胸有成竹。
“回曹总，这是一个万亿级市场，我国输配电及控制系统制造业整体行业收入这些年都是不断上涨的，今年预计总数贴近两万亿。”
“你这数从哪儿来的?度娘么？”曹平生笑道。
“不敢不敢。”柴胡也笑了，“一帆哥跟我说，做投行的，数据绝对不能范范而搜，是直接来自中商情报网。
“那你是觉得凭借两万亿这个数字，这个行业未来充满希望对么？”
柴胡抿了抿嘴唇，顿了顿才道：“其实也不是，事实上这个行业经过多年的高速发展，现在速度已经明显减慢了。”
“数据呢？”曹平生两手搭在自己的那抬起的小腿上，小腿节奏匀速地抖动着。
柴胡听后心里又是一喜，问数据？！那今晚绝对是哥得主场！谁都别跟哥抢mvp，因为这一周每天15分钟的记忆力训练，柴胡全用的是这些行业数据当练习题，想不背得都难。
“我所查到的数据是，截至目前我国输配电行业的利润总额为1177亿元，2010年以来各年利润总额虽然都呈现上升趋势，但增长率从2011年开始就一直下降。2013年，也就是去年，增长率仅为14%，为近几年最低。”
“所以你觉得这个行业属于夕阳行业，没希望咯？”曹平生推了推眼镜，目光犀利了起来。
“啊……不是的……我不认为是夕阳行业，毕竟我们对电的依赖几乎就跟大米和水一样，现代人已经离不开了，至少在未来的一百年内，全球人口用电量只会越来越多，而且……”
“而且什么？”
“而且亚洲国家，北美以及拉美国家因为人口红利，都是最具市场前景的，目前行业的局势是：进入的企业接近饱和，市场竞争激烈，大鱼吃小鱼，这意味着我们投资银行不仅能做ipo，还能做并购业务，帮助这些大大小小的企业进行重组，机会很多。”
“不错！吹得不错！”曹平生赞许道，“一个农村出来的，又没读过什么重点大学，能吹成这样也算可以了。”他说完转头朝蒋一帆道，“以前没看出来，你还很会带兵啊！”
柴胡因为终于获得了曹平生的肯定而表示相当开心，他从来没有奢望过曹平生会夸他，但开心之中他隐约又觉得哪里不对，就是那种似有似无的一丢丢不对的感觉……
怎么明明漂亮回答问题的人是自己，但曹平生内心真正赞许的人仿佛是蒋一帆？
第100章 阎王爷暴怒
“你觉得东光高电的优势是什么？”曹平生朝柴胡继续问道，他的面容居然很和蔼，仿佛此时的他对这位农村青年究竟能回答多少问题，有了更深的兴趣。
“我认为首先是公司的技术，曹总。”柴胡因为刚才得到了曹平生的夸奖，信心暴增10000点，故这次回答音量大了些，而且语气显得有条不紊，“他们公司研发团队有50多人，专注于提升设备的智能化、可靠性以及环保性，他们的永磁机构及控制技术在行业内处于领先水平，高压开关整机密封性及耐环境能力方面也有自己独特的工艺。”
“永磁机构及控制技术很多企业都能做吧？”曹平生道，“你这个行业领先水平怎么判断？他们告诉你的？”
“这个……”柴胡眼皮跳了一下，喉咙仿佛卡壳了，因为……确实是企业的人这么说的。
曹平生眯起了眼睛，“关于技术这块，你小子自己做过研究了么？！他们怎么个行业领先法?排第几？数据呢？！排名的依据呢？！哪个机构给出的排名？！凭啥说自己行业领先？！”
“曹总，我稍微补充一小点，公司目前技术这块其实比较有竞争优势的是一二次设备的融合。”一旁的蒋一帆开了口。
“哦？”曹平生的目光被蒋一帆吸了过去，很明显，蒋一帆明白他这次大老远过来绝对不是为了考柴胡，而是想具体了解副总王立松拉来的这家公司细节方面的事情。
【行业术语科普小知识：
1、永磁机构
永磁机构采用一种全新的智能选相真空开关结构，这种结构无需机械脱、锁扣装置，故障源少，可靠性较高，且使用寿命长，可同时控制分合闸相位，实现同步控制，从而减少过电压和涌流对系统的冲击，减少系统保护的投入，提高系统整体寿命。
2、一次设备与二次设备
完成发电输电配电功能的设备叫做一次设备，如发电机，断路器，电流电压互感器，变压器，避雷器等；
对一次设备进行控制，保护作用的设备叫做二次设备，如继电器，控制开关，指示灯，测量仪表等。】
“他们公司目前的产品结构还是比较合理的，能将一次设备的柱上开关与二次设备智能控制器相结合，向用户提供成套的智能开关组合，开关部分和智能控制部分均是公司自行研发生产的，这种模式相较于行业内大部分需要一二次设备配套才能提供智能开关组合的厂家而言，具有更大的产品竞争优势。”
曹平生并没有对蒋一帆说的一次设备和二次设备的问题多加追问，蒋一帆也并未解释更多，因为他知道曹平生四年前就做过输配电公司的资产重组，对于这种行业术语应该还是了解的。
但对于柴胡和王暮雪，尤其是刚来项目现场一两天的王暮雪而言，上述讨论基本等于听天书，读希腊文，自己只不过晚了两周进场，结果完全就是行外人听行内人讨论问题的场面，尴尬至极，想插嘴都插不上……怪不得投行很多女员工只不过生了个孩子，修了个产假，回来就差点不会做项目了……
“究竟什么是他们自己生产的？”曹平生又看向了柴胡，与此同时他朝蒋一帆做了一个打住的手势，示意其不要再开口帮忙。
“比如柱上开关的永磁机构，永磁控制系统，以及成套设备的手车式断路器等。”
蒋一帆见柴胡回答了出来，松了一口气。
“那除了技术，还有啥优势？”曹平生接着问。
“还有他们三年前引进了一个大股东……”
“我说他们自己的优势！”曹平生打断柴胡道，“股东的优势那都是外部的，都是不稳定的，股东想来就来想跑也可以跑，股东跑了就没的优势不算优势，我要他们自己的，内生的优势！”
“呃……”柴胡抓紧了裤腿，“内生的优势就是他们销售渠道挺广的，全国主要省分都已经覆盖了，且最近几年在联合电网、五大能源发电集团以及大型工程项目的招投标中也都中标了。”
“他们中标了，客户变大了，变优质了，归根结底还是因为那个大股东带来的资源吧？就是那个创始人高源牺牲了控制权引入的大股东。”曹平生直接犀利戳破道。
柴胡咬了咬嘴唇，“对……”
“那这算内生优势么？！这不还是股东优势么？不还是外部优势么？！”曹平生直接站起身呵斥道，“你小子动脑想想！想想再回答！他们自己的刷子是啥？不靠股东的刷子还有啥？！”
曹平生话音还没落，众人就见柴胡直接被倒吞的口水呛到了，接连猛地咳了好几声都没缓过来，王暮雪很是无语，脑上一片乌鸦飞过，如果此时允许她给眼前的剧情打弹幕，那王暮雪一定会打上：曹总……您吓到祖国的花朵了！
内生优势……
究竟还有什么内生优势……
被曹平生的气场完全震住的柴胡此时脑子一片混沌。
东光高电的优势，他先前确实自己整理过，也和蒋一帆一起挖掘过，此时他脑子里仍然储存着这些知识，只不过他不能再随便说了，他要在脑中将这些优势做分类筛选，仔细判断之后才能回答，今晚想当个mvp也太难了！
曹平生又坐回了床上，一脸阴沉，小腿依然在有节奏地抖动着，看着柴胡绞尽脑汁的样子，蒋一帆想帮忙但又不敢，王暮雪也想帮忙但她确实不会，于是乎房间内气温直接降至了冰点。
过了不知道漫长的多少秒，曹平生终于等不下去了，开口飙道：“你小子……”
“成本！成本优势！综合成本优势！”柴胡突然打断了曹平生刚要产生的暴怒，“曹总，他们因为拥有完整的工艺链，所以可以有效地控制成本，提高产品附加值。”
“为什么拥有完整工艺链就可以提升产品附加值？”
“这个……”
“又是他们告诉你的么？！”
“呃……”
“你自己的判断呢？！“
“我……”
“你什么都听他们的干脆他们来做投行，你打个包回农村好啦！”
于是故事的最后，魔都某荒郊野岭的四星酒店4108号房间内，发出了炮轰一般的漫骂声。
偶尔路过的客人听不太清骂的内容是什么，但从声音推断其来自于一位中年男人，谩骂的内容中经常出现的关键词是“他妈的”、“无知”、“老子”、“水货”、“混日子”、与“滚出项目组”……
第101章 丘比特之箭
晚上10点52分，蒋一帆提着一大袋零食来到了王暮雪房门前，塑料袋中有喜之女果冻、月利月夹心饼干、小波浪薯片、清新派和卡车酸奶等。
继承了晨光科技的土豪**传统，蒋一帆依旧会每周都自掏腰包给王暮雪和柴胡买吃的。
只不过，蒋一帆今天买的稍微多了一些，一是要安慰被曹平生骂到了尘埃里，但暂时还没开出花来的柴胡；二自然是给王暮雪赔罪，向她解释“火火”是怎么回事。
当然，一是其次的，二是主要的。
蒋一帆看着4102这个门牌号，手不禁抓紧了塑料袋提手，想了足足五分钟后才按下了门铃。
当门打开后，蒋一帆看到了王暮雪有些吃惊的表情，只不过当她看到蒋一帆手上提着的塑料袋便立刻明白了，“谢谢一帆哥！”王暮雪接过了塑料袋。
她并没有如以往那样兴奋，第一时间去看塑料袋里的零食都有哪些，而是如蒋一帆一样足足几秒没说话。
正当蒋一帆把刚才整理好的措辞在脑中过了一遍，要开口时，未料王暮雪一把将他拉进了房里，并“砰”的一声关上了房门。
王暮雪回身双手做了个祈求的手势，“一帆哥，今天就靠你了，回头给你做牛做马！”她迅速看了看手机，然后朝完全愣住的蒋一帆道：“你很聪明，不用我多说，见机行事。”
蒋一帆的瞳仁睁得更大了，甚至于此时的他完全不能呼吸，因为王暮雪已经开始在扒他衣服了。
王暮雪很麻利，好似他帮蒋一帆扯开领带和扣子的速度比蒋一帆自己还快。
“不是……等下……”当蒋一帆上衣落地，王暮雪的手移到他的皮带上时，他终于忍不住捂住皮带向后退后了一步。
“那个……那个……我……我自己来。”蒋一帆憋红了脸，他虽然不知道接下来究竟会发生什么，但他知道当下自己的小弟已经被唤醒了。
是的，就因为王暮雪碰了一下他的皮带的金属外壳，小弟就瞬间醒了，这必须不能被王暮雪看到，不然自己也太不矜持，太没步调和节操了。
“好，你自己来，快点！”王暮雪此时已经跑到了衣橱里拿出了一个浴袍，直接甩给了蒋一帆，“你要是害羞，穿上这个躺床上！不过不穿更好！”
“啊？！”蒋一帆讶异得下巴都快掉了，这究竟是哪出？
莫非是今晚丘比特之箭射中了她的脑子，致使女神要非礼自己？强暴自己？亦或者她还是处女，让自己帮忙那个？
不管是哪一种……好像都好喜欢啊……
蒋一帆虽然为人处世和智商情商接近男神，但扒光了衣服还是那个原始雄性的身体，看到自己暗恋了很久的女人又扒自己衣服，又让自己上床的，下半身不开始思考那是不可能的，尤其是他的下半身还跟他的右手过了六年。
但脑中仅剩的理智让蒋一帆拼命甩了甩脑袋，他想通过甩脑袋的动作让自己保持绅士该有的清醒，让眼前不真实的画面迅速消散。
只不过他不甩还好，一甩之后果然看得更清楚了，而这回他差点踉跄摔倒，此时在他面前脱衣服的是王暮雪了！
王暮雪虽然背对着蒋一帆，但她外衣落下时还是露出了她修长而光滑的背，当然，还有纯黑蕾丝bra！
蒋一帆的心脏仿佛受到了十万点暴击，因此，之后他的生理反应以及心里活动省略十万字。
王暮雪大胆的就当屋里没其他人一样，直接把最后的bra都脱了，当然，她并没有转过来，而是直接在身上披上了另外剩下的那一件浴袍。
浴袍披上后，蒋一帆判断她弯腰的动作毫无疑问是在脱职业黑色半身裙了，正当蒋一帆看得出神时，不料王暮雪突然转过头看向蒋一帆，大惊道：“你怎么还在那里，快上床啊！”
“啊？！”
就在蒋一帆傻二愣地喊出这句话时，门铃响了。
王暮雪直接一个大力就把蒋一帆推上了床，浴袍也直接不让穿了，用被子将他根本没来得及脱的下半身牢牢盖住，并凑近他耳边小声道：“绝不许出来，见机行事。”
王暮雪说完这句话的时候，门铃又响了一次，这时王暮雪用双手将她原本还算整齐的头发彻底打乱，然后光着脚就跳到了门口，打开了房门。
“说吧。”王暮雪的声音突然变得很冷漠。
蒋一帆的位置不能直接看到门口，所以他没有办法直接知道来者是谁，但他也猜出了99.8%，对方一定是王暮雪要气走的人，说不定就是那天自己撞见的电梯口拿着破雨伞的男人。
王暮雪话音落下后的足足一分钟里，蒋一帆没有听到任何接话声。
“说啊！你不是要当面说么？！”王暮雪明显已经不耐烦了。
“为什么一定要分手，五年了，风风雨雨我们都过来了，为什么要放弃？”一个低沉的男子之声传来，声音中带着无尽的伤感和卑微的小心翼翼。
“我已经反复说了很多次了，为什么你还是要问?”王暮雪一手搭在门边，一手死死抓着门把手。
对方闻言，依旧用维诺的语气道：“你说不合适，我不明白我们究竟有哪里不合适，不合适的情侣，可能走五年么……”
“你觉得合适，不过是我在忍你，你也在忍我，你现在能忍我，什么都让着我，是因为你足够爱我，因为我足够年轻，等我四十岁五十岁你还忍得了么？！”
“我不觉得我在忍你啊！暮雪……”
“你不要碰我！”王暮雪这句话以及门口传来的动作声响将床上的蒋一帆吓了一跳，他咽了咽口水，说真的，他第一反应是想出去一探究竟，必要的时候直接帮王暮雪，但王暮雪告诉他不许动，见机行事……
“你再碰我我直接报警！”王暮雪压低声音警告道。
床上的蒋一帆心里七上八下，王暮雪说见机行事，那么什么是见机行事？！
情况已经很清楚了，自己明显是一个分手时的挡箭牌，那么既然是挡箭牌，就要像一点是吧？说不定挡着挡着，就挡成正牌了也很有可能。
于是乎，被子里的蒋一帆，索性将下半身原先没脱掉的裤子也脱掉了，并且将被王暮雪扔在床尾的浴袍扯了过来批身上。
第102章 全都是攻略
“我真的不觉得我在忍你暮雪……”男子重复道：“你喜欢的事情我都喜欢……”
“就是因为这样，所以我们才不合适！”王暮雪反驳道：“我学金融，你第二专业也要学个金融，你好好学你的计算机不行么？我去纽约，你也去纽约，你一个学计算机的你去什么纽约？！纽约有什么计算机的好学校么？！没有！”
“如果我不去，在国外人生地不熟的谁照顾你？！”男子突然放大了音量。
“我不需要别人照顾！”王暮雪音量更大了，但她立刻也意识到这是酒店，可能会吵到别的客人，于是乎她将声音重新压低道：“我不是小孩子了，我生活能自理，我自己可以去换轮胎，雪大我自己可以扫干净车顶上的雪，我自己可以去跟保险公司沟通，被警察拷了我也有办法自己解决，我希望自己飞，永远你照顾我那我王暮雪这辈子就是个残废！”
听到这句话，蒋一帆脑中迅速记着笔记，王暮雪，她渴望独立，渴望自主，渴望飞翔。
“好，那以后你说你要自己解决的，我都不干涉，这样我们可以不分手了么？”男子道。
“不可以。”王暮雪干脆一句。
“为什么？！”男子的话音十分不理解。
“因为还有很多很多其他不合适的。”
“你说，都说出来，只要你说出来，我全都改。”
“太多了，你改不完的，而且你真的不用改，你换个女人你就都不用改了！”王暮雪说着就想关上房门，不料对方直接用力挡着门边，厉声一句：“可我不想换一个女人！”
说完这句话后，他大致停顿了五六秒，蒋一帆才听到了一句哽咽的话：“我只要你，暮雪，我只要你。”
“可是我不要你，我从一开始就不爱你！”
“不爱我你跟我在一起五年？！你自己相信么？！”
王暮雪索性放开了房门，双手插在胸前道：“我跟你在一起是因为你当初贴吧上那几千字的告白书，是因为你每天给我买的早餐，是因为你飞几千公里专门给我妈弄美国签证，是因为当时我觉得如果我不答应，我就再也遇不到比你还爱我的男生了！但是请你注意，上述没有一条是因为我爱你，你听明白了么？”
王暮雪这句话过后，门口又没动静了，蒋一帆双手抓紧了被子，虽然他还是想出去，但他知道这不是最好的时机。
而此时王暮雪继续道：“我希望你不要再坚持了，我最好的五年都给你了，从19岁到24岁，真的，你一点都不亏，这五年我也努力了，我也尝试了，我也试着无数次说服自己跟你继续在一起，但是我发现我不行，我们真的哪里都不合适，我不希望别人老是打扰我的时间。”
“我没有打扰你的时间啊，你当时考托福，我都是中午12点才联系一下你。”
“对！我就是讨厌我跟你说了8点到12点我要复习考试，结果12点整你就发来信息，那三个月每天都这样，每周还要出去约会两次，这让我很有压力……”
“……”
“还有你太大男子主义了！”
“我哪里大男子主义了？我全部都是听你的，我们去哪里吃饭，看什么电影，玩什么游戏，是在这个路口过马路还是下一个路口，不都是你说的算么？”
“对！表面上确实是这样，但是为什么我玩candycrush通关到第345关，你就一定也要玩，而且通宵的玩，为的就是自己能够超过345这个数？！”
“我……”
“你不要说话！”王暮雪直接打断男子道，“我去游泳你也要去，我当时800米游了17分45秒，你就比我去得更勤奋，为的就是打破我的记录！我跟你朋友们一起玩狼人那次，只不过我多当了几回主持，你就说我不让你把控全局！你什么都要跟我争，我考什么证你都要考，而且事后还要跟我比分数，我真的受够了！”
王暮雪一口气全盘托出，让对面的男子哑口无言，但却给被子里的蒋一帆提供了更多笔记。
王暮雪，她渴望独立，渴望自主，渴望飞翔，渴望更多的私人空间，不希望在自己擅长的领域被挑战，好胜心可以说是极强，如此一来，稍微大男子主义一些的男生，就不适合她，做完笔记的蒋一帆露出了微笑，完美！
因为上述的所有要求，他蒋一帆觉得自己满足起来没有任何问题。
candycrush？！
是什么鬼？！没听说过……
游泳？！
自己压根不爱运动。
考证？！
自己该有得证都有了，绝不跟她比分数就是了，如果王暮雪以后问，自己就硬说是刚压线，或者直接说忘了……
总之从上述他俩的矛盾中心点看，自己应该都不会触碰到雷区，蒋一帆想到这里还有些小激动，不管那个此时站在门外的男子是谁，都是前辈啊，自己今晚意外地站在了巨人的肩膀上！
此时一直希望冲突结束的蒋一帆突然变得不是那么着急了，他反而希望王暮雪可以多说点，将冲突暴露多一些，这些可全是擒拿女神的通关攻略啊。
“我知道了暮雪，我都可以改的，这也没有什么难的，以后你喜欢的事情，你如果不开心我参与，我不参与就是了，我就做自己的事情，给你充分的空间。”
“不是的，你根本不知道我要表达什么！”王暮雪相当无奈道，“你骨子里就是个不允许女人比你优秀的人，我知道我做投资银行你不开心，以后我如果越来越优秀，你其实内心会越来越不开心，这就是大男子主义的根本体现，你最喜欢的就是我躲在你的羽翼里，被你保护，被你宠爱，只要我往前飞，你就要拼命地比我飞更远，跟你在一起，我觉得我都不敢去努力了，我越优秀压力就越大……”
“我说了我可以改的！”男子打断道，“为了你我还有什么不能做，我企鹅的游戏部门都去了，你知道我最不喜欢玩游戏，从小到大都没有真的喜欢玩过，我玩游戏都是为了陪你玩，就因为你说企鹅游戏部门最赚钱，你说奖金都是几百万几百万的发，我想着如果去了我就可以快点给你买大房子，用自己赚的钱带你去你最想去的百慕大三角……”
“对！就是因为你每次都对我这样，所以我才跟你在一起了五年。”王暮雪道，“但是我不希望你再为我去做任何改变了，因为真的没有必要，真的，有时候你多看看周围其他人，说不定有一个女孩子完全适合你，跟她在一起你什么都不用改，不用去迁就就可以很开心。”
“……”
“你无论怎么改，最好的结果都只能让我暂时不离开你而已，就像过去的五年一样，但是我说了，其实我不爱你，你一旦停止对我好，停止对我迁就，我立刻就可以离开你，毫无留恋，即便你一直一直都能对我这么好，好个八十年，但一旦我王暮雪真正爱的男人出现在我面前，我也一样会立刻离开你，不带一丝犹豫，你懂了么？”
第103章 我不做你哥
一旦停止付出，她就立刻离开；
一旦真爱出现，她也立刻离开。
在蒋一帆看来，王暮雪已经把自己所想表达的中心主旨“我不爱你”说的很到位、很绝对、很不留情面了。
但对方只是沉默了片刻，然后开口道：“我会一直对你好的，至于那个人，你遇得到再说吧。”语毕，他便立刻去拉王暮雪的手，且这一次，他不打算征求王暮雪的同意，而是直接破门而进，用男人的蛮力将她的双手死死扣着，王暮雪下意识想挣扎，只听身后突然传来了一句严肃的男子之声：“要干什么？！”
扣着王暮雪的男子看到床上竟然坐着一个身穿浴袍的男人，那男人五官端正，皮肤白皙，鼻子很高，戴着一副银边眼镜，眉宇凝重，眼神中透露出一股杀气。
蒋一帆左手将眼镜一把取下，丢在床头柜上，不慌不忙地起身，抖了抖浴袍，将腰带不紧不慢地系好，拿起手机，而后朝愣在原地的男子走来。
那男子果然就是蒋一帆在明和大厦电梯口撞见的男子，他身材干瘦，同样戴着眼镜，今天穿着一件白色的体恤衫，只不过不同的是，他这回身子没有被淋湿，也没有带雨伞。
蒋一帆在朝男子走去那段极短的时间里，将其长相深深地印入了脑海之中。
这名男子身高目测1米8以上，本来个头就不低，却还要梳着夸张的三厘米冲天发，这样的发型每天得耗费多少发胶和定型水蒋一帆不清楚，不过即便发型时尚，也掩盖不了他并不英俊的面庞。
那男子此时分明没有笑，但眼睛却跟墙缝一样，蒋一帆基本看不清他的眼珠，再加上他的小蒜鼻和宽嘴唇，让人怀疑这人出生的时候五官是不是被什么坏人锤过。
“放开她。”蒋一帆面无表情道，此时他已经走到了王暮雪的身边，但很礼貌地并没有动手，王暮雪趁机将完全愣住的男子的手一把甩了开。
王暮雪这个甩开的动作才刚刚完成，便感到自己被一个人的手臂直接从后方绕柱了锁骨，然后她的身子就被一股力道用力向后一拉，也就瞬间功夫，她就踉跄撞入了蒋一帆的怀里。
蒋一帆并没有去看王暮雪，而是非常平静地盯着眼前的男人道，“就是他对吧？”
很明显，王暮雪机警地觉察出蒋一帆这句话是再假装问自己，于是赶忙配合演戏道：“对对，就是他！”
“你谁啊？！”男子开了口，眉心皱成了一团。
蒋一帆没有直接回答，而是低头打开手机，在里面输着什么东西。
王暮雪瞅见蒋一帆居然打开的是搜索引擎，输入的还是他自己的名字……
输入好后蒋一帆直接将手机递给男子道，“我是谁你可以看看。”
男子知道面前这个浴袍男一定就是王暮雪一定要跟自己分手的最大原因，自己今日来魔都，是到酒店楼下时才发信息跟她说的，因为他怕王暮雪跑了，这么短的时间，她不可能临时准备一个大男人当挡箭牌。如果不是刚才自己硬闯进来，她估计也根本没打算让自己知道，男子一边这么想，一边愤恨地接过手机，低头一看：
蒋一帆
新城钢铁集团董事长蒋首义之独子，新城钢铁集团第二大股东。
2000年获得全国初中生数学竞赛全国一等奖；
2001年获得全国初中生物理竞赛全国一等奖；
2001您保送三云全国百强重点中学理化重点实验班。
2003年获得全国学科竞赛三云赛区高中组一等奖、化学组一等奖、物理组一等奖。
2004入围国家数学冬令营，或世界数学团体锦标赛金奖并保送京都大学，连续六年获得普通本科高校国家级奖学金。
在校期间，其曾多次被邀请参加“世界数学竞赛”，并连续两年在“世界数学测试”邀请赛中获奖。
……
不得不说，此时男子内心第一反应是不相信的，但奈何网站主页上显示的那几张蒋一帆的照片，跟眼前站着的这名浴袍男子几乎一样，让他除了承认就是崩溃。
“可能你不太了解我们新城集团。”蒋一帆开口道，“去年我们集团的营业收入是930个亿，我个人占公司14.15%的股权，是公司第二大自然人股东，更细的数据你可以去市场上查，上市公司的数据都是公开的。”
“你说这些干什么？！”男子冷冷道。
“我没有恶意。”蒋一帆露出了一个淡淡的微笑，“第一，我只是希望你可以承认你跟小雪已经分手这个事实，现在小雪是我女朋友，我不喜欢别人对我女朋友动手动脚，刚才我没出去，只是希望小雪可以按照她自己的意愿去解决你们之间的事。”
在王暮雪惊愕而又崇拜的目光下，蒋一帆注视着男子继续平静道：“第二，我承认你很爱小雪，但你给她的爱并不是她想要的，甚至于你的爱已经成为了她的负担和枷锁，哪怕是你刚才提到的那些物质条件，我想以小雪的家庭背景，她应该是不缺的，即便有一天她想要，你进企鹅游戏部门二十年能买下的房子，如果我蒋一帆愿意，我现在就可以买，而且可以直接买一百套。”
蒋一帆话音落下后，整个房间只剩下厕所排风扇的声音。
如果此时可以给这个房间放一个背景说明，那应该就是：“anenemyhasbeenslain！”（敌方英雄已被击杀）
男子此时的内心既愤怒又绝望，刚才的他，还秉承着“你若安好，我备胎到老”的心态去挽回王暮雪，没想到直接受到了对方新男友一百万点暴击，这女人说什么不合适，不爱都是假的，说到头就是新欢是土豪，比自己有钱一百倍而已！
愤怒之下，男子本想直接将蒋一帆的手机狠狠摔在地上，但他看上去只是嘴角有些抽动，用力地握着那只手机很久，嘴里发出的若有似无的滋滋声响让蒋一帆感觉他的上下牙齿肯定互相咬的很疼。
“爱是互相成就，而不是互相占有，小雪现在爱的人是我，如果你愿意放手，那么你的爱很伟大，你真真正正地爱了她一辈子。”
男子闻言，瞳仁中闪出了一丝诧异。
毫无疑问，蒋一帆的这句“你的爱很伟大，你真真正正地爱了她一辈子。”不仅触动了男子，也触动了王暮雪，她从来没有想过，难缠的前男友真的因为这句话，缓缓在桌上放下了手机，一声不吭地回头走出了房门；她也没有想过，如此唐突地请蒋一帆帮忙，会收到这般出乎意料的效果。
待男子出门几分钟后，王暮雪才小心翼翼地探头出去，确认他已经不在了，于是关上了房门，回身直接冲到蒋一帆面前，张开双臂用力抱住了他，边抱还边跳：“天啊一帆哥！金球奖最佳影帝就是你！太神了！一帆哥我从此要把你奉为神灵！”
“我……我不当什么神灵……”不得不说，王暮雪这个动作让蒋一帆的脸刷第红透了半边天，因为没穿bra的王暮雪从肚子到锁骨都紧紧地贴着蒋一帆，让蒋一帆可以脑补出两人如果此时都脱掉厚厚的浴袍，再这样被她紧紧抱住应该是怎样的感觉。
只可惜，王暮雪兴奋不过五秒，便直接向后跳开，又是习惯性地一锤蒋一帆，蒋一帆胸口骤然生出一股窒息的炸裂之感。
“不当神灵也可以，那从今天起你就是我哥!以后有事儿尽管吩咐！”
剧痛之下的蒋一帆，看着浴袍领子已经打开了不少，隐约露出傲人身姿的王暮雪，不由得赶紧将脸撇过了一边，“那……那个我也不要做你哥。”
王暮雪听后笑了，直接一抬手将蒋一帆的脖子扣下，然后用另一只手的拳头顶着他的脑袋道，“好！那我做你哥！今后有事儿尽管来找哥！哥罩着你!”
第104章 思考的深度
被曹平生叼入了尘埃里的柴胡，明白了投行思维的一条黄金法则，这条法则就是：每听到企业的一个回答，不管这个回答多可信，多有道理，在真正相信之前，必须尽可能先问自己无限个为什么。
如果企业高管跟我们说：“公司的内生优势体现在对于综合成本的把控。”
那么我们就应该继续问：“你们通过什么方式可以把控综合成本？”
如果对方回答：“因为我们拥有完整的工艺链，所以可以有效地控制成本，提高产品的附加值。”
那么我们就应该在脑海里问自己：“为什么完整的工艺链可以有效地控制成本、提高产品的附加值？”
一个人对于自身工作的专业程度，取决于他/她究竟可以回答出行外人问出的多少个为什么。
很显然，刚进投资银行不足三个月的柴胡，因为还没形成以“不断问为什么”为习惯的工作方式，致使他对于上述问题，在第三个“为什么”上就卡了壳，这也是曹平生大发雷霆的原因。
那么我们现在来看看，为什么完整的工艺链可以有效地控制成本、提高产品的附加值？
这个问题对于经济类的毕业生而言似乎很好理解，首先第一个问题，什么是完整的工艺链？
完整的工艺链就是一样产品从最开始的原材料，到最终消费者使用的产成品，公司都可以独立完成生产和加工。
比如我们想把土豆加工成薯条，那么如果从土豆最开始的播种，到最后将薯条卖给吃午餐的消费者，中间的种植、采收、运输、洗净、去皮、油炸、零售全部过程都是我们自己完成的，我们就可以说，我们对于薯条这件商品拥有完整的工艺链。
大家想想，什么都是我们自己做，都不向别人买，那肯定不会被任何一个中间商分走利润，一个人把所有人的活儿都干了，最完美的结局就是所有的钱都自己赚，把上游和下游都变成无业游民，让他们只能去喝西北风。
如果一家公司希望进行纵向并购，也就是不停地把自己的客户和供应商都买买买，无非就是希望将公司的工艺链变得更完整，道理很简单，原来我不能做的，你们能做，那我把你们都买了，我不就都能做了么？
只要企业有钱了、做大了，只要管理层思想依然进取，积极向上，甚至野心勃勃，其实都想这么干，因为这样在公司产品生产的过程中，可以省去中间没有必要的额外采购成本。
不仅如此，如果客户买得足够多，还可以直接将产品定价变成终端价格（即直接面对消费者的价格），不需要跟任何经销商分成。
终端价格的提高，就是产品附加值增加的表现，这是我们用常识推理出来的一个结论，这个结论毫无疑问是正确的，但可惜思考深度还不够。
如果我们关于这个问题再多问自己几个为什么，就会挖掘出更深层次且比较有意思的可能性。
比如我们可以问：“难道作为一家企业，希望提高销售价格，提升产品的附加值，唯一途径就是把自己本来的客户买了么？亦或者我们可以问，买客户与自主提高产品核心技术、提升产品质量之间，哪一个可以更快提升产品的附加值？买客户这个行为，是一个一加一等于一的交易么？”
为了回答这些问题，我们可能要搜索很多资料，必要时候还需要与企业或者行业内的人进行更深层次的沟通，沟通之后我们会发现，产业链的不断延申与整合，往往可以激发出许许多多的改良想法。
比如我们买了一家供应商，他们原来是我们的上游，是给我们提供各种原材料或者半成品的厂商。
两家人合并成一家之后，往往交流就多了，防范的意识就小了，原本死命要保密的技术这时候也可以直接大大方方地拿出来共享了，搞技术的那帮工程师还被领导要求经常一起开会，一起工作，一起讨论问题了，于是乎，产品改良的想法就特别容易被激发出来。
表现形式经常是大伙儿把原先自己不满意的地方说出来，一起想办法，创造出更省时省力，工艺更先进的生产方式，产品的加工深度就随之增加，技术水平也不断提升，在这种情况下，即使你不买客户，也一样能提升产品附加值，从而提升售价。
于是我们可以得出一个结论，延长产业链，不仅有助于产品多样化，增加销售环节，还有助于加深自身产品的加工深度，从而增加产品附加值，抬高销售价格。
如果我们专业一些，再将这个结论拔高一个层次，就可以直接表述为：
若企业内部上下游的买卖协同关系，提升到战略和整体生存发展的高度，最终会形成一种文化，这种文化要求企业在决策时提高对系统作用的认识，有助于企业进行系统的思考，靠整合之后的系统思维来取胜。
坐在东光高电没有空调办公室里的柴胡，已经做了一整天这样的研究，因为他不想下一次被曹平生提问的时候，再次被叼飞。
他没有想过，原本不过是一个小问题，自己本来是出于“保命”才做的额外研究，无意中让他对市场上大多数企业的共同行为有了更深的认识。
如今市场竞争越来越激烈，消费者选择越来越多，同质的产品消费者肯定偏爱价格较低的，这就是所谓的“趋低消费”。
如果一家企业只进行生产环节中的一环，那么单一环节能够降低的成本是有限的，一味地为了赢得竞争而压低自己这一环节的成本，往往代价就是牺牲产品质量，进而损害到企业品牌和消费者的利益。
因此，企业不仅要从内部的采购、生产、销售等环节对成本进行分析，而且要延伸到整个产业链，从全产业链的视角来进行成本治理。
但是通过研究柴胡也明白了一个事实，每个行业的特殊性决定了不同行业拥有不同的产业链，且侧重点也不一样，企业不一定完全拥有所有的环节，但是如果想保持核心竞争力，最起码要能控制某个重要的环节。
第105章 病毒思维法
以东光高电目前的情况看，他们并没有将所有的生产环节延申至最源头以及最末端。
他们依然有工艺比较复杂的原材料需要从上游采购，而他们很多客户也都是属于中间赚差价的经销商。
所以在下结论时，柴胡确实不能如那些企业高管所说的，将东光高电定义为“拥有完整的工艺链”的公司，而最多只能表述为“拥有较为完整的工艺链，且能控制核心生产环节的公司”。
也是因为研究到了这里，柴胡才明白：
1、全产业链模式既是一种经营思想和理念，也是一种战略、目标和选择，这样的选择往往能够使得一加一大于二；
2、企业希望提高销售价格，提升产品附加值，可以通过产业整合而产生协同效应，但完善产业链也并非唯一途径，其只不过是一种对于压缩成本而言比较有效的方式，其他方式还有专注于某一环节核心技术的提升，以及不断迎合消费者的需求等；
3、无论是企业竞争优势的表述，还是行业分析的结论，任何一句话，如果投行人没有经过自己独立思考与深入研究，那么结论很有可能是不准确、不符合企业情况的，哪怕这个结论在大多数人最初看来都非常合理。
柴胡大大地伸了一个懒腰，他今天非常开心，因为今日是他柴胡既记忆力训练方法之后，掌握的第二项投行之路必备技能无限不循环的自我提问研究法，即病毒式深究思维法。
这种病毒式深究思维法与普通的发散思维不同，它并非让人脑的思绪朝不同方向发射和扩散，而是朝单一问题的形成原因不停深挖，不停研究，最后找到最终解释，方向从始至终具有一致性，范围从始至终具有聚焦性，可以帮助使用者在某一专业知识领域达到精通的程度。
病毒式深究思维法若习惯地运用于平常的工作中，可以帮助柴胡快速掌握相关的专业知识链，从而在短时间内达到蒋一帆才能做到的，人人羡慕的，翻越一座山的能力。
人是有无限潜能的，除了极少数的天才和极少数的痴呆之外，各族人种的智商水平其实差距很小，那些在我们看来很聪明的人，只不过是比我们早一些使用正确的方法罢了。
于是柴胡给自己定下了第二项常规练习：除了每天早起15分钟进行记忆力训练外，工作之中至少抽1个小时进行企业问题的无限不循环自我提问。
由1问3，由3问5，由5问8，如此下去，就跟蜘蛛织网一样，日复一日，持续五年，柴胡不相信坚持五年后的他，在投资银行这项工作上，织出来的网还会比蒋一帆的小。
一看表，居然已经是晚上八点，专注的时候，时间总是过的特别快。
柴胡望向一片漆黑的窗外，露出了一个微微的浅笑，又错过了一日的落日，可那又怎样？！
可能是旁边的王暮雪被柴胡的动静提醒了，于是乎站了起来，在今日企业送来的水果袋中掏出了两个水蜜桃，“啊，是桃子，我要吃一个。”说罢她一手拿着一个，朝蒋一帆道：“一帆哥你要吃桃子吗？我去洗。”
“哦，好啊！”蒋一帆道。
正当王暮雪朝门口走时，听到了柴胡提声一句：“暮雪我也要吃！”
王暮雪转过头两手一摊，“我只有两只手，要吃你自己洗吧。”说完便跑得没影了。
看着蒋一帆盯着电脑，强忍也忍不住的笑意，柴胡一脸懵逼，怎么王暮雪开始对蒋一帆这么好了？以前她可从来没有帮谁洗过水果……
难道是曹平生默许后，他俩的地下恋情变得光明正大了？
“那个……一帆哥，你跟火火同学是真的确定关系了？”
蒋一帆听到柴胡这句话好像踩到地雷一样炸开了眼珠，立刻朝他做了一个“嘘”的手势，然后压低声音道：“火火跟王暮雪没关系，你跟胡总都误会了。”
其实，因为王暮雪始终没有问，所以蒋一帆直接将王暮雪的微信备注改回了她本来的名字。
“哦……所以火火是另一个女孩子咯？”柴胡双手交叉贴着后脑勺，头仰靠在椅背上，面色轻松中带者调侃。
“总之不是王暮雪。”蒋一帆脖子有些红。
一分钟后，当王暮雪洗好水果回来，将水蜜桃递给蒋一帆时，突然听见柴胡一句：“暮雪你这样不好，一帆哥女朋友火火会吃醋的哦！”
蒋一帆：“！！！”
在王暮雪一脸震惊的眼神中，柴胡继续笑道：“你难道不知道一帆哥有女朋友，还叫火火么？”
“才没有！”蒋一帆直接跳了起来，冷汗直流，“你看我哪有时间谈恋爱……”蒋一帆接过水蜜桃的手都有些抖。
“哦，原来曹总说的火火是这么回事啊！看来无辜的我躺枪了。”王暮雪笑开了，咬了一口桃子，边嚼边一拍蒋一帆的背道：“可以啊一帆哥，你大学同学么？什么时候让我们见见？！”
“暮雪我没有女朋友！”蒋一帆突然一脸严肃起来，声音有力而不容置疑，让腮帮子鼓鼓的王暮雪和柴胡都愣住了。
这种情况，柴胡不是傻子，他明白了，蒋一帆看来真的很喜欢王暮雪。
这种情况，王暮雪更加不是傻子，她根本不用大脑，只用女人的直觉就知道蒋一帆喜欢自己。
“好我知道了……”王暮雪咽下桃子后，拼命挤出一丝尬笑，见蒋一帆目光仍然很认真地看着自己，她眼神变为试探性地祈求，用手肘轻轻地碰了碰蒋一帆的小臂，“我说我知道了……”
蒋一帆闻言，才收回了目光，将电脑线拔了下来，低头不去看任何人，用平常的语气道：“明天胡总过来，可能往后又要每天十一点了，今晚我们早点回去吧。”
柴胡身子有些僵硬，就跟如木偶一样回到自己位置上收拾东西的王暮雪一样，他们都不敢说话，因为他们都知道，蒋一帆生气了。
这是柴胡认识蒋一帆以来，他第一次表达了他贴近人类的情绪，尽管他表达得如此平静。
回去的一路上，除了在东光高电大门口等车的时候，蒋一帆跟叫车软件上的司机做了简单的定位沟通以外，三个人之间没有说过一句话，明明气温依然很高，但柴胡觉得车里的气氛已经冷到石化了。
回到酒店关上门后，柴胡将书包一丢，直接盘腿一屁股坐在了酒店的地毯上，想了几分钟情绪还是有些糟，于是不得不拿起手机打开了王暮雪的微信：“怎么办暮雪，这回我玩大了……”
第106章 保代不值钱
职场上有一句话，叫做“领导的行踪，你永远不要问”。
王暮雪不知为何曹平生那晚会突然闪现在魔都，然后第二天连东光高电的现场都没去就跑了，似乎阎王爷这次降临只是为了查一下胡延德的岗，然后在酒店房间中把柴胡大骂一顿。
正如王暮雪不知为何蒋一帆说胡延德要来现场，但他不但没来，还连夜把王暮雪叫回了青阳，致使王暮雪根本没有时间去理会“火火同学”的梗与蒋一帆是不是真的生气。
这让王暮雪想起了以前在投行论坛里看到的帖子：我们永远不知道我们明日，或者今日的后半段时间，会在哪个城市。
中国对于投行人来说小得如同一座城，老板可以早上8点让你在青阳开会，下午就飞去京城跟客户吃饭，晚上再飞到三云准备第二天一早的中介协调会。
在曹平生的部门更是如此，之前有一位同事赶早上八点的飞机去了魔都，结果中午刚下飞机，便收到曹平生的信息，“回来吧，饭局取消了。”
于是那位同事连机场的没出，一脸汗颜地在vip休息厅翘了一整天的二郎腿，硬生生看完了枯燥无味的《企业上市与重组》。
时间耗费是其次的，最要命的是由于基本都在出差，回公司报销的事宜就被一再耽搁，于是乎不少同事三个月才报一次机票酒店出差费。
机票都是临时买，三个小时以上的航线经常都是一买就2000多，酒店也都是临时定，价钱当然是别人说多贵都得挥泪刷卡，通常报销一次金额可达数万，如果像蒋一帆这样，还要兼顾柴胡和王暮雪的开销，那三个月后他报销的数额理论上大致在三十万左右。
但其实柴胡和王暮雪并不知道，根据明和证券的规定，实习生是不允许随便派到外地项目上出差的（措辞是公司不能保证非正式员工的人身安全）。
所以，如果部门擅自派实习生到外地且客户不愿意承担费用，那么住宿机票都要自掏腰包，公司不予报销，这个钱纵观整个部门，也就只有蒋一帆能出，且还出的一点抱怨声都没有。
其实就算不提蒋一帆这种特例，三个月报销几万，没有信用卡，爸妈没有信用卡，信用卡额度不足，或者没有几万现金存款的人，就算是进入了投资银行，跑业务的时候也会觉得资金链每个月都会断掉，因为你还没时间报销，你的信用卡每月还款提示声就来了，除非是领导和客户都帮付，不需要自己垫钱。
但是东光高电不是这样的客户，且王暮雪估摸着蒋一帆还在生气，也不敢打扰他，故这次她当然是自费2432机票钱飞回的青阳。
非常滑稽，王暮雪累死累活干一个月工资1492元，然后飞机飞一次2432元，还不能报销，这叫做“付费式打工”。
蒋一帆这种一个月基本工资一万多，但自掏腰包养实习生月开销十万，也是不能报销，这叫做“破产式打工”。
倒贴钱的王暮雪来到青阳，刚走进胡延德说的那家上市公司宽敞气派的总经理办公室，便看到一个身材矮胖、身穿深红色t恤，留着板寸头的大脑袋中年男人坐在大型黑色皮椅上。
“哎哟！”中年男人一看到前凸后翘大长腿的王暮雪眼睛就亮了，于是他油滋滋道：“美女啊胡保代！”
“那肯定！”胡延德非常得意，站起身走到王暮雪身边郑重介绍道：“这是宾夕法尼亚大学沃顿商学院的高材生，王暮雪，特意请来给你们这次跨国并购当翻译的。”
“可以啊姑娘，常春藤啊！”板寸男赞许道。
“那当然，这可是全美第一的商学院。”胡延德得了张板凳就要登天，仿佛是在介绍他自己的背景一般。
板寸男朝胡延德摆了摆手道：“我懂我懂，知道你们老曹手下各个都是名将！不过这次终于想开了，要女生了！早该这样了，说实话啊胡保代，以前我看着你们一帮大老爷们的在我这里一待就是七八个月，看着我就心烦。”
说完他跟胡延德都哈哈笑了起来，王暮雪也笑了，虽然她的笑容有些僵，不过还算礼貌。
板寸男站起身，双手背在身后，眼神不禁又偷瞟了几眼王暮雪，才朝胡延德道：“胡保代，我听说你们保代从此不值钱咯！”
“不是不值钱，只不过是考试下放到交易所而已。”胡延德立即反驳。
“哈哈，都快搞注册制了，还要保代干嘛？！你们的金饭碗看来是不保啊……”
“注册制都喊了多少年了，哪有那么快，而且就算有……”胡延德一拍胸脯，“保代资格证依然是业内最权威的象征。”
这名平头男名王飞，是汇润科技公司的总经理，他的这番言论来自于国家的一个红头文件。
文件中写明，2014年11月24日，国家决定取消和调整一批行政审批项目，其中取消了资本监管委员会对于“保荐人资格”的准入类审核，相关业务会下放到各个协会、交易所等资本监管委员会下属单位执行。
“王总，这只是业务审核权利的下放，是为了提升审核速度，对我们没有影响。”胡延德继续道。
“没有影响？”王飞笑得像尊弥勒佛，“考试下放到交易所后，我听说出题简单很多啊，通过率居然超过10%了，我记得以前都是3%甚至有一年是1%的。”
“这个只不过是下放后的第一次考试，标准没拿捏对，谁晓得后面难度会不会变回去。”胡延德仍在硬撑。
“我看早该这样了，一个保代而已，通过率搞那么低有意思么？应该让更多的人搞你们这行，不然油水都被你们少数人搞走了，其他人没饭吃，这叫什么？这叫红利垄断！”
一直在一旁站着的王暮雪屏住了呼吸，心想这个板寸油腻大叔很敢讲啊，完全不把胡延德放在眼里。
“王总，我们就赚辛苦钱，哪有你们这种行业龙头会垄断……”胡延德又开启了低情商交流模式，“就算是对我们保代的监管单位下放，但‘硬指标’是没变的，要拿证，依然要三年以上保荐经历、三年内担任过项目协办人、通过保代资格考试且未收到证监会行政处罚，四项条件一样都不能少。”
第107章 核准与注册
“行行行，呵呵，就你会背法规，是这样没错，不过这其中最难的不就是那个考试么？”王飞笑道，“原来百里挑一的考试，现在都变成从业资格证了，科目我都查了，叫什么‘投资银行业务考试’，而且一年还可以考三四次，不是我说啊胡保代，这通过人多了，你就真不值钱了。”
王暮雪觉得在低情商这条路上，胡延德终于遇到了一个旗鼓相当的对手，也不知这位板寸男是故意要气胡延德，还是说他们的关系非常铁，已经达到了可以如此互掐互砍的境界了？
“王总我再说一次，取消保荐人资格审批实际上是资本监管委员会不再对保荐人资格认定进行行政式的核准，改由证券业协会进一步进行自律性管理，跟cpa监管差不多，不再需要核准批文而已。”
“那你觉得，这是不是一轮洗牌，是不是国家再暗示，暗示注册制很快就要来了？”王飞问道。
“那您是希望来还是不希望来？”胡延德反问一句。
“我如果没上我当然希望，但既然我都费这么大劲儿才上的，后面的要是都搞注册制，什么歪瓜裂枣的公司都能上，肯定会影响大盘估值。”王飞道。
所谓注册制，是指拟上市公司依法将与股票发行有关的一切信息和资料公开，制成法律文件，送交主管机构审查，主管机构只负责审查公司提供的信息和资料是否履行了信息披露义务的一种制度。
注册制最重要的特征是：审核机构只对注册文件进行形式审查，不进行实质判断。
而核准制，是指拟上市公司在申请发行股票时，不仅要充分公开企业的真实情况，而且必须符合有关法律和证券监管机构规定的必要条件，证券监管机构对申报文件的全面性、准确性、真实性和及时性作审查，还对发行人的营业性质、财务状况、经营能力、发展前景、发行数量和发行价格等条件进行实质性审查，并据此作出发行人是否符合发行条件的价值判断和是否核准申请的决定。
上述定义可以简单粗暴地总结为：注册制是只要你卸妆了，就可以站到台上供大家挑选和投资；核准制是你卸妆了还不行，还要专业评审来评判下你长得好不好看，好看的才能上台。
王暮雪毕业进入投行这一年，咱们国家实行的仍然是核准制，所以诚实的企业都是卸妆上市的，不诚实的企业都是化妆或者甚至整容上市的；诚实的投资银行都是优秀的卸妆师，不诚实的投资银行都是优秀的化妆师或者整形医师。
两种制度其实各有各的优点，核准制因为有实质性审查，所以当然保证了上去的公司表面上看上去基本都是美女，既然美那估值肯定就高。
英国、法国、瑞士、中国、以及菲律宾等一些新兴经济体在股票发行、上市制度上一般采用的是核准制，或带有核准制的印记，且监管机构的审批起决定性作用的发审制度。
而美国、日本等国的股票发行、上市制度多采用的是注册制的方式，企业只要符合发行上市条件并依法充分披露信息，即可在股票市场发行上市，监管机构仅起到一般的观察监督作用。
正是因为美国和日本只要求卸妆，不要求是美女，所以上去的公司质量参差不齐，有赚钱赚得满天飞的公司，也有亏得一塌糊涂的公司，当然也有上去的时候亏得一塌糊涂，后来赚得满天飞的公司。
反正注册制满足的宗旨就是：我卸妆了，我都披露了，本姑娘就长这样，价格你自己评估，爱要不要！
其实，真正的投资市场，应该是在保证信息对称，充分披露的前提下，让投资者自己去把关，自己给自己所买的公司定价。
有一些前期亏损的企业，虽然一直在烧钱，但是商业模式很好，未来一旦扭亏为盈，基本上就是行业龙头，比如某蓝色社交平台公司，比如某红色物流公司，比如某黄色外卖公司……
这些公司在要求极为严格的核准制环境下，国内上市的可能性几乎趋近于0，所以才纷纷跑到纽约打卡。
但是不要以为去纽约打卡就很高大上，听到某某公司纽交所敲钟，某某公司纳斯达克挂牌就觉得好牛逼的样子，其实业内人士都知道，那些去纽约打卡的公司，大多都是在国内上不了才不得不抹泪逃走的，能在国内上当然是在国内上。
为啥？！
因为估值高。
a股平均市盈率是24倍，1块钱上市后变成24块钱；
美股平均市盈率是15倍，1块钱上市后变成15块钱。
不夸张的说，如果a和b体量相同，做的业务相同，其他啥都相同，a公司在国内上，b公司跑纽约打卡，那么在国内上的a公司瞬间可以获得收购b公司大部分股权的资金实力。
然后b公司就哭了，说怎么自己当初就没看清楚，以为跨国上市高大上，结果被竞争对手给买了……
此时的王飞因为是在核准制环境下将公司做上市，市盈率自然就高，估值也就高，如果国内一下子变成了注册制，什么乌七八糟的企业都上了，那么正如他所说，很可能他公司的估值会受大盘整体估值的影响而下滑。
正所谓老子这么累，怎可乐见他人轻松。
当然，这个办公室里的人都明白，注册制是一种趋势，因为这样才能将企业估值充分交回给市场，因为这样才能让一些非常有潜力，但是前期报表并不好看的公司获得融资机会。
很多时候一家国际巨头之所以能称霸全球，就是在公司发展的关键时期能获得一笔保命钱，而毫无疑问，这笔保命钱在注册制的环境下更容易实现。
正当王飞和胡延德谈论到这里，门突然被人敲了两下。
王暮雪转头一看，是以为身材瘦小，******的朴素女生，她用很斯文的语气说道：“王总，德国公司的两个股东都到了。”
“哦呵呵！好的！”王飞眼睛笑成了一条缝，他朝王暮雪道：“美女，这次能不能谈成，就全靠你了，不要让我失望！”
第108章 中德谈判桌
“我们对于你们提出的，派驻中国董事参与公司管理，还要回去再商量。”一位穿着正式，身材高大的德国人朝王飞道。
这位德国人王暮雪目测四十多岁，与他身旁另一位德国人年龄相仿。
他们的共同特点是，神情比较严肃，拥有很挺拔的欧式鼻，头发都呈灰白色，眼角处布了一些细纹。
此时他们正坐在一个装修高级的明亮会议室内，黑色大型会议桌的左边是德国的两名股东，而会议桌的右边是六位汇润科技的高管以及胡延德，当然，均为男性；会议桌的中间是负责翻译的王暮雪，即全场唯一一位女性成员。
“derik，既然我们这次不得不一下子吃进你们70%的股权，自然是要派中方代表进驻董事会的。”王飞非常和善而官方地笑道。
王暮雪用委婉地语气翻译过去后，那名座位靠近王暮雪的叫derik的男人摸了摸鼻子，双手抱在胸前，神情凝重，没有立即接话。
此时另一位德国人jason道：“王先生，我们对德国市场也开拓了十年，我们管理层有足够的信心和能力把公司运作好，这一点你们放心。”
“我们当然放心。”王飞笑道，“不然我们双方也不会坐在这里了，但请你们理解，这也是我们汇润第一次走出国门，第一次接触国外的企业，双方在文化、市场、管理理念可能都需要磨合，所以我们其实更希望一步一步来。”
derik此时开了口，“我手上45%的股权是需要全部转让的，正如我之前所说，我得了癌症，我的家人现在没有工作，孩子还在读书，我必须要给他们生活保证。”
王暮雪翻译完后，心想德国人一向比较实在，癌症也不怕放在谈判桌上说，尽管这个人看上去跟健康人无异，体型并没有变成竹竿，头发也很茂密，气色也略显红润，说实话，实在看不出来得了癌症。
其实当中德双方走进这个会议室，简单的做了团队介绍后，就开始利落地直奔主题。
可能是因为谈判双方都比较急性子，或者说比较坦诚，直来直去，故本次并购谈判的第一个矛盾点在谈判开始后的第十二分钟就被激发了出来。
汇润科技作为国内高端led光源器件的龙头企业，财大气粗，此次谈判的目的就是想买下他们这家在德国的下游客户。
因为该客户下游的零售渠道很宽，在德国的市场占有率高达24%，买下了他们，便可直接打进德国led光源器件的零售市场，直面终端用户。
只不过汇润科技因为是第一次走出国门进行跨国并购，管理团队的投资理念偏谨慎，并不想一下子就拿到这家德国公司的控股权。
他们希望的是走一步看一步，先买个25%，运营一两年，看看这家公司的营业收入和利润是否有增长，顺带分析下市场穿透的效果如何，如果穿透效果好，那么就再投30%，达到控股。
但这两位德国股东并不接受这个方案，他们一个人手上有45%的股权，说是得了癌症立即要卖，而另一个人手上握有25%的股权，理由为年满退休，所以希望全部转手。
这意味着汇润科技一下子需直接买下这家德国公司70%的股权，变成控股股东，这就让汇润科技的高管团队陷入了长达足足20分钟的中文讨论。
在讨论期间，王暮雪被示意先不要做翻译，好让他们想说啥说啥。
“一下子买这么多太冒险了，谁知道24%市场占有率这个数据靠不靠谱。”
“就是就是，而且即便要买，70%的股权按现在估算的价格，也有4个多亿，我们一下子拿出这么多钱，流动资金就紧张了。”
“我认为还是请会计师进场给他们的财务报表进行审计之后再定。”
“我就不相信他有癌症，你看他看上去比我还健康!”
“不用说了他们企业肯定是出问题了，接下去能不能继续合作都不好说，还买什么买！”
“我觉得应该只买10%，而且一定要对赌，对赌三至五年，他们若一直达标我们分五次入场，最保险！”
“不用想了这里面肯定有炸！”
“别忘了，对面两个人一个是总经理，一个是财务总监，总经理得了癌症，财务总监退休，这个公司还玩个屁！”
“大家小心别被德国佬坑了，要谨慎！谨慎！”
王暮雪越听越想笑，因为之前她留学时做小组作业的时候，中文讲得很流利的德国人不只一个。
这帮精明绝顶的汇润高管还真是非常放心对面两位德国人听不懂中文，万一他们谁学过中文，还学了好几年，那这次谈判不久谈崩了么？居然公然说人家骗人，人家使诈……
不过，根据德国人的微表情来看，这两个人除了沉思就是自己也在小声讨论，并没有因为中方这边的言论而有异样的眼神或者情绪。
中方这边最后讨论的结果是，如果一下子就花这么大一笔钱冒进控股，会给中方带来一定的不可控性，所以他们必须派驻中方员工进入董事会，了解企业的日常运营状况。
但事实上，这只不过是他们众多条件之中，唯一一条让王暮雪首先翻译出来的而已。
至于后面的条件是否需要翻译，得看德国人对于这一条件是否可以首先满足。
原本王暮雪对于这次并购董事会的翻译工作并没有看得很重。
她认为，自己要做的只是帮领导一个小忙，把中文说成英文，再把英文说成中文，仅此而已。
但胡延德在电话中跟她说，如果这次会议谈成了，将会是第十六部成立以来，所能促成的第一单跨国并购。
如今国内大多数视野已经投向海外的上市公司，都在抱怨本土投资银行的跨国业务能力，说他们没有复合式人才，在国外没有项目资源，不熟悉国外的法规和会计体系，在国内本土企业国际化的进程中，投资银行几乎扮演不了什么重要角色。
这是一个事实，也是曹平生近几年一直希望改变的事实，所以其实从三年前开始，他才破例招收海归。
第109章 竞争的哲学
“这个项目我们已经盯了很久了，曹总在京城开一个重要的会所以来不了，这次是对方第一和第二大股东亲自飞过来面谈，能不能实锤，就看今日了。”胡延德道。
别的不说，对于开创先河这种事情，特别适合刚毕业没多久，极度希望证明自己，鸡血满满的王暮雪。
如果是在古代那种冷兵器时期，王暮雪绝对会无比渴望当那个站在军阵中的头阵，甚至是头阵中的第一排，号角吹响后，第一个杀向敌方城池的攻城士兵。
可能很多人都有同样的疑问，明明冲在前面的士兵死亡率最高，但为什么还有这么多士兵愿意打头阵？
是因为往后跑同样会被负责监督的军官当叛军打死么？
不是。
因为如果怕被当成叛军，他们用不着往后跑，他们只需要在大家向前冲刺的时候稍微跑得慢一些，便可以有效提升自身的存活率，总之犯不着没命地向前狂冲。
打头阵的士兵若都这么想，那毫无疑问当冲锋号角响起时，所有士兵都会先冲一下，然后滑稽地越跑越慢，最后那画面就好似你在看慢速电影。
但实际上并非如此。
我们拿头阵最容易团灭的攻城之战来举例，攻城之战时，我们通常会看到那些头阵士兵根本不惧怕敌人的弓箭，不惧怕从城墙之上扔下来的巨石，那一刻他们英勇无比，那一刻他们将生命置之度外。
但其实他们不是傻子，内心也远没有我们想象的那么伟大，因为没有人会无缘无故想放弃生命，无缘无故去给后面的队友当垫脚石。
他们之所以这么做，并且前赴后继，是因为人们向来只会记得第一个完成的人。
在古代，第一个攀上城池之人，会获得无上的荣耀与丰厚的奖赏。
古代生产力低下，普通士兵通常因家境贫寒，才去参军混饭吃。
当权者为了让士兵们在战争中勇猛杀敌，会对第一个攀上敌军城楼的士兵重重赏赐，加官进爵，此生往后飞黄腾达，享受荣华富贵。
历史上从攻城头阵部队中脱颖而出的名将不胜枚举，丰臣秀吉还在信长手下时就号称拔城能手；刘邦在打濮阳时，率先登城的是名将樊哙；打下邑时，率先登城的是周勃。
我们记得他们，只是因为他们是第一个。
跟在他们屁股后面的第二个可能只是晚了一秒钟，就被主帅和历史彻底遗忘。
今年进入明和证券第十六部，分布在各个项目上的实习生总共十一人，但空缺职位只有一个，所以曹平生毫无疑问会挑最出类拔萃者。
王暮雪明白，如果仅仅只是按部就班地做项目，那么是不会犯错，也可以做出一定成绩，但不能让曹平生非她不可。
既然是十一进一的存活体制，那么领导选中的这个人，绝对不是有他更好，而是非他不可。
在任何形式的竞争中，如果我们始终把握“让对方非我不可”这条原则去备战，那必然是战无敌手，此人在团队中会是最不可缺失，在几轮面试后hr将不得不要，以及公司裁员时领导绝不考虑赶走的人。
王暮雪进入部门后，首先是为曹平生贡献了一个晨光科技，接着是拉来了一单发行数额为十二亿的资产证券化项目。
目前除了王暮雪和柴胡，其他九位实习生还没做出任何一个项目，那么在王暮雪的心中，她的对手就只有一个，柴胡。
如果今日，她可以凭借自己在美国学了六年的金融专业知识与流利地道的英语口语水平，促成第一单跨国并购业务，那么即便她同柴胡一起顺利做出东光高电，即便柴胡是男生，柴胡也不可能再能成为她的对手，
“这个叫柴胡的，真是这么直接跟你说的？”王建国问道。
“嗯，他说他家庭条件不好，很想入职，只不过部门目前放出的职位，只有一个。”王暮雪一边摸着小可顺滑的毛，一边道。
王建国笑了，“要不咱让让他算了，人家农村的，家里不容易，你换咱家这边的投行也是一样的，换这边爸爸熟人更多，肯定没有曹平生那么难搞。”
“不让！”王暮雪想也没想就反驳道，“老爸你努力了这么多年，不就是能让我实现自己的梦想么？不就是为了给我更多的选择权么？我如果不珍惜，把机会让给别人，您之前不就白努力了么！“
“这个……“
“既然选择权在我手上，那我为什么要退缩？！我就选曹平生!我还就非他不可了！这个世界不应该是这样子的，不能说因为我爸不是农民，因为我家不穷，我王暮雪就不能努力不能拼命不能得到自己想要的，这不公平！”
“所以你还是不打算回来咯？”王建国无奈一句。
“老爸！小地方根本没什么业务，整天就围着那几家国企转，没意思。”
“国企怎么了？！国企也很多问题值得你学习的，比咱们这些民营企业有含金量多了。”
“老爸!您作为民营企业家，怎么都没有全局观？”
“啊？！”王建国两眼犯了愣。
只听王暮雪继续道：“您知道民营企业对国家财政收入的贡献超过50%了么？gdp和固定资产投资、对外直接投资占比均超过60%；企业技术创新和新产品占比超过70%；城镇就业占比超过了80%，这两年特别是去年对新增就业的占比贡献超过90%！”
“不是小雪，你这些数据怎么背的？！”
“我师傅教我背的！哎呀！这不是重点！重点是明和证券也有很多国企项目，也可以学习啊！这边是小河，那边是大海！”
“而你是鲸鱼！”王建国笑了，“行吧，大海就大海吧！既然你决定了非曹平生的部门不可，那也要做到让他曹平生非你不可。”
是的，爸爸说的没有错，非我不可，就得抓住每一次机会，拔得头筹，成为第一名，做到其他十个人都无法做到的事情，王暮雪这么跟自己说。
但拔得头筹如果这么容易，就不是投资银行了，听了德国方面一定要将70%股权一次性出售且不愿意接受中方进驻董事会的条件，谈判陷入了僵局。
《》的Friday Night
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第110章 固执的狐狸
当谈判双方进入尴尬的僵局时，作为一名翻译，总是更为尴尬。
王暮雪朝胡延德使了一个眼色，示意其有主意。
胡延德到也配合，直接起身来到王暮雪身边，弯下腰，双手很自然地按在直立的膝盖上。
“胡总，如果对方执意要一次性出售70%的股权，那么价钱方面，不妨先听听他们可以给多低。”王暮雪在胡延德耳边小声道。
“行啊，那你问吧。”胡延德笑道。
王暮雪眼神有些诧异，“我可以直接问？”
“为什么不可以？”胡延德边说边走回了座位。
王暮雪刚想对德国人开口，却也觉得虽然自己的直接领导同意了，但汇润这边高管不打招呼终归不好，谨慎起见，她朝王飞开口道：“王总，我们是否先问问他们如若一次性收购70%股权，总价定为多少？”
本以为王飞十有八九不会阻拦，未料几个高管听后直接给王暮雪使了一个制止的眼色。
王飞看着王暮雪微笑道：“先不着急谈价格。”
“好的。”王暮雪脸有些红，心想自己好险多问了一句，要不就在别人的谈判桌上，落下了个自作主张的口舌。
可能是王飞不想让德国人觉得这种氛围不舒服，于是笑道：“贵公司董事会有六名现任董事，你们俩离开后，还剩四人，我们如今只派一名中方人员进入，换届后的董事会一共五人，我们中方的投票权也不过就是五分之一，不会对你们的生产经营造成实质性的影响。”
待王暮雪翻译完后，王飞继续道：“我们其实更多的是抱着学习的心态去的，对于当地市场，肯定你们是行家。”
那名叫derik的德国人听后神情没有什么特别的变化，他的目光始终落在桌前翻开的黑皮笔记本上，尽管从开会到现在，笔记本干净如初，一字未写。
此时一旁德国公司的财务总监jason开了口：“这几年我们德国有不少企业被中国企业并购，大多都是入股前只派一到两人进驻董事会，但其后就越来越多……”
jason没有再说下去，眼神犀利无比，仿佛看透了对面所有人的狼子野心。
“不是jason，大家对于中方参与经营，不应该是带者抵触的态度。”王飞依旧和善地笑着，“既然你们愿意引入中方股东，自然是希望企业更好，希望此次并购可以对你们有所帮助，这种帮助不仅仅是资金上的帮助，我们汇润在国内也算是龙头老大，我们有很多资源和技术可以提供给你们。”
见王暮雪翻译完后，jason没有马上接话，而那个一直看着笔记本的derik却抬起了头，好似对于王飞的话起了兴趣。
王飞当然趁热打铁地继续道：“我也不藏着，我可以说今后不仅是董事，我们还会派专门的研究小组进驻你们公司，我希望derik和jason先生也能够同意。
因为只有充分地了解贵公司，了解贵公司所在的德国市场，作为股东，我们才能更好地给你们提供针对性的帮助。”
derik和jason闻言相互看了一眼对方，沉默几秒后，derik开了口，“那这样吧，我作为公司现任的董事长和总经理，允许你们派尽调小组进场，但小组成员不可以直接在我方任职；我们也可以接受董事会成员中有一名中方成员，但这个入股条件，要维持至少十年。”
此言一出，中方阵营面面相觑，王暮雪明白那些汇润高管心里肯定都炸了锅。
这样的入股条件如果锁十年，那么作为控股股东的汇润科技，十年之内都拿不到这家控股子公司的实际经营权，所谓我是孩子爹妈，居然还不让我管孩子？哪有这样的道理？！
只听derik继续道，“投资大师沃伦巴菲特，之所以几十年来都可以保持20%以上的投资回报率，就是因为他从不干预企业的经营管理。”说罢，他的嘴角露出了一丝微笑。
这个微笑有点类似固执狡猾的老狐狸，谈判桌上还不忘把“股神”搬出来压场。
沃伦巴菲特，全球著名投资商，在王暮雪心中，沃伦巴菲特从来不是赌徒，而是投资界的艺术大家。
当11岁时的我们，还在砸沙包、踢毽子、翻墙、打电子游戏的时候，巴菲特大人已经开始购买他人生第一张股票了。
王暮雪当初坚持一定要去宾夕法尼亚大学沃顿商学院，也是因为只有这样，她才能跟沃伦巴菲特成为横跨半个世纪的校友，哪怕当时这位股神觉得老师讲课太过无聊，因此本科时候转学了。
后来，巴菲特考入哥伦比亚大学商学院，拜师于著名投资学理论学家本杰明格雷厄姆，获得了硕士学位。
在格雷厄姆门下，巴菲特如鱼得水。
1965年至2006年的42年间，沃伦巴菲特掌管的伯克希尔公司净资产的年均增长率达21.46%，累计增长361156%；同期标准普尔500指数成分公司的年均增长率为10.4%，累计增长幅为6479%。
上述数据显示，股神的累计投资回报率是大盘的55.74倍，很值得一提的是，这位全世界最出名的投资大师，确实极少参与企业的经营管理，几乎就是甩了钱就回家睡觉的节奏，对于派什么董事，参与什么高管团队的毫无兴趣。
王飞能混到上市公司总经理，也不是吃素的，他的眼睛始终笑成一条缝地说话：“derik先生，巴菲特他之所以能如此自信，是因为他投的几乎都是上市公司。那些公司的基本情况、财务报表都是公开信息，他都是做了很彻底的研究才出的手，但是贵公司目前还没上市，我们手头资料有限。”
“我说了，你们可以派尽调小组进场，可以派你们的会计师和律师团队，但是时间不能超过三个月，因为我们等不了，尤其是我的病情等不了。”derik道。
一旁的jason此时也接话道：“是的，我们希望尽快出售，如果说超过三个月，我们可能会考虑其他买家。”
此话一出，王飞的脸瞬间黑了大半，而且还是朝负责翻译的王暮雪黑的。
他心里咒骂这帮德国佬真是敬酒不吃吃罚酒！火急火燎地抛出控股权本来就惹人生疑，现在还固执得跟块冰一样，一些价格之外的软条件都不接受，还怎么谈？！
第111章 中外的差异
我们是人，不是旺财，我们再次强调自己是高智商灵长类动物，所以在谈判桌上，如果遇到硬骨头，那最好的方式就是别去硬啃。
“derik先生，如果您不愿意我方干预经营，又要我方一下子收购70%的股权，那么我方就需要提出一些要求了。”此时憋了许久的胡延德终于开口道。
汇润科技的高管们闻言，都齐刷刷望着这位全身上下圆滚滚的保代。
不得不提的是，胡延德的脑袋真的很大，使得每次他吃饭王暮雪都觉得他面前的碗很小，小得好似一碗满满的饭他一口就可以吃完。
“我想derik和jason先生应该都知道对赌条款吧？”胡延德笑道，“一下子让我们买70%的股权可以，但是如果第一年你们的净利润增长率不能超过10%，你们二人，或者其他老股东有义务回购45%的股权。”
王暮雪看了看王飞，她不确定这样精确的条件能否直接翻译，毕竟这个条件不是由汇润高管亲自提出的，而是出自此时作为财务顾问的胡延德。
没想到王飞听后思考了下，竟然朝王暮雪微微点了一下头，于是王暮雪便带着一丝忐忑，将胡延德的原话翻译了过去。
果不其然，两位德国股东听后脸刷地一下比王飞还要黑。
别的王暮雪不清楚，但她毕竟也在沃顿商学院研究了很多海外并购案，她深刻地明白外国人对于并购谈判，最反感的两个字就是：对赌。
要知道“对赌”这个词是由两个字组成，一是“对”，二是“赌”。
所谓不是同方，才会用“对”；
所谓没有把握，才称作“赌”；
故对于并购双方而言，一旦提出对赌条款，就意味着两方此次合并，立场是相对的，信任是缺乏的。
给你一年，一年净利润增长率达不到10%，赶紧自己买回45%的股权，我们只要25%。
王暮雪估摸着如果第二年还达不到，胡延德会直接说那你们全部买回去好了，我们0.0001%都不留，对了，别忘了给我们付资金占用的利息。
所以毫无疑问，胡延德提出的这个对赌条件，是一般性对赌条件的加强版。
若仅是一般对赌，买家都会给卖家至少三年时间，比如第一年要求净利润增长率为10%，第二年为9%，第三年为8%（以上仅是举例，也可能是三年要求的增长率持平、甚至稳步上升），如果被收购公司三年之中每年都没达到条件，或者说三年总和没达到条件，投资方才会要求企业高管无条件回购股权。
中国企业并购，普遍都对赌，但若对赌条款没有及时完成，普遍也都不撕破脸，总而言之就是给你三年或者五年，实在达不到，我再把买来的股权扔回给你。
但很多国外企业并非这么操作。
比如facebook斥资190亿美元收购即时通讯应用whatsapp，有任何对赌么？
没有。
facebook创始人兼ceo马克扎克伯格只是跟whatsapp的高管打了打电话、喝了喝咖啡，跑去远足度度假，190亿美元的交易对价就这么抛了出去。
扎克伯格之所以如此豪爽地洒银子，是因为：
第一、他非常肯定whatsapp的全球用户数立马能增长至10亿（即使当时whatsapp月活跃用户人数仅为4.5亿，但whatsapp增长速度要快于facebook、instagram、skype以及gmail）。
第二、扎克伯格发现在这4.5亿活跃用户当中，70%的用户几乎每天都使用该应用，这种用户依赖是任何其他应用都无法比拟的。
第三、扎克伯格相信whatsapp能成为同谷歌搜索、youtube以及facebook一样受欢迎的服务媒介。
不仅如此，扎克伯格还邀请whatsapp的高管进入facebook的董事会，所谓不仅不派人管孩子，还让孩子参与父母日常生活的监督管理，此等逆天操作满满地体现了扎克伯格对于并购交易方的六个字，那就是：信任！信任！信任!
如果用九个字形容，那就是：一家人!一家人！一家人！
对于whatsapp这款软件，王暮雪出国留学时所有外国同学都在用，什么俄罗斯、日本、德国、西班牙、墨西哥、澳大利亚的同学，只听过whatsapp，没听过微信，也就是wechat。
王暮雪为了不错过小组作业和小组讨论，不得不勉强注册了个whatsapp账号，打开一看，惊讶至极，心想这不就是一款只能发短信、建立群聊和发语音的简陋版微信么？
要说除上述功能外，朋友圈、理财、手机充值、信用卡还款功能都没有，更别说生活缴费、提取公基金、火车票机票、电影演出赛事这些功能了。
一款如此粗糙、如此劣质、功能简单得惨不忍睹的即时通讯软件，为什么可以有如此之高的全球市场占有率？！
尽管谁都不可否认它是企鹅的启蒙爸爸，企鹅研发团队一定成分上学了它，但企鹅毫无疑问做得更好啊！
微信就是全能啊！就是好用啊！我们就是离开它不行啊！怎么就一出中国市场就碰壁？！
原因居然是……
晚了一步！
当企鹅高管每天深夜不睡觉，研究这款通讯产品的使用怎么样才能更称心如意时，人家whatsapp小团队在研究如何使软件支持多国语言的使用。
企鹅大佬想，不急啊！我们先得吃遍全中国，才能打到国际不是？！
自家人都不买账怎么能让外国人买账？！
于是乎相同的一段时间内，企鹅就在迎合中国人的需求上精益求精，whatsapp就在一款粗糙的小软件上默默地实现了支持全球语言的技术。
若干个月过去后，企鹅大佬发现好了！绝了!我们这产品无敌了，可以踏出国门了！结果一出去才发现，人家国外市场已经被抢光了。
所谓先来后到，客户粘性这种东西一旦建立，就很难被打破，就如同你去理发店遇到了一位不错的理发师，给你剪得又年轻又漂亮，态度还特热情，很大程度上你就会一直一直找他剪头发，尽管有人告诉你隔壁那条街有一位理发师技艺如何高超，得过什么什么大奖，你都不一定会心动。
所以，就因为客户粘性，无论后来企鹅大佬怎么想方设法地迎合国外当地人的需求，死命改良产品，别人都不太买帐。
一步错失，步步错失，机会真的只有一次，错过了，就会让一款2011年后惊艳几亿人的产品，悲剧地化作只适合中国人使用的产品。
从这个角度来说，whatsapp这款软件的创始团队初始策略是完全正确的，且他们所依托的资本环境也为他们提供了足够多的信任和尊重。
要知道190亿美金大致相当于1300亿人民币，就被whatsapp这么妥妥地收入囊中，还不带任何附加的业绩对赌，这要放在国内市场，几乎不可能遇见。
不知为何，王暮雪看着脸黑如炭的两位沉默的德国人，心里想的尽然是：不要答应！不要对赌！要有骨气！
而也就在这时，那位财务总监jason开了口……