第七十三章 招商招来鬼（上）
“啊，同志们，朋友们，我代表......”
领导从几十层楼那么高的角度对ks给予高度肯定，对于经销商能发现商机带领身边人共同致富给予高度肯定，对于名优特产ks offal的质量给予高度肯定。
“我宣布晓县商务系统暨ks食品有限公司第一届招商正式开幕！”
严厅宣布完立即迎来轰鸣的掌声，充分的满足了自己的虚荣心，就从没接受过这么热烈的掌声。
三四位领导继续讲话，讲完就是魔女做公司介绍与招商政策宣讲，然后是老经销商评级授牌，接下来就是分享。
“各位领导，各位老板，我是南省进出口贸易公司的包得利，也是ks的经销商。别笑，咱这名字就是爹妈取的，包管得利的意思。
说实话，自从今年经销了咱们ks的产品后还真是得利，比以前累死累活赚个零头强多了。”
ks唯一的金牌经销商包得利老包总上台就开始咋咋呼呼的一顿自夸，讲自己如何发现了ks offal的商机，世界各地的专家怎么评论这好东西的，自己又是怎么打入国际市场的。然后今年自己又是怎么轻松赚了一百万，直接升任南省总经销的。
赚钱的示范作用很明显，台下哇哇的叫，一百万啊，只用了半年不到的时间投了二十万，经销一个ks就成了百万富翁，效果很明显啊！那自己投十万一年时间那自己也能成为百万富翁，这生意到哪里去找，现场更沸腾了。
“我知道咱们在坐的未来的经销商们很激动，但还请冷静。咱们ks本着合作共赢来做生意，与咱们的经销商建立的是一种合伙的关系，也就是一种有钱大家赚的命运共同体。
咱们不能忽悠您，那是一次性生意，咱们不能这么干，您也不能这么干。所以您也不能忽悠我们，一定要冷静地分析，能做才能做，不能做千万别勉强。谁的钱都不是大风刮过来的，您丢了十万二十万心痛，甚至会倾家荡产。咱们也会砸招牌，品牌砸了再扶起来就不是一二十万的事。所以，一定要想清楚了，宁愿不赚钱也不要亏钱！”
一轮几位东南西北和本地经销商分享烘托起氛围后，苟伟上台又适时泼一盆冷水。苟伟这么做的目的不是真的不要让大家做，或者真的提醒经销商冷静，而是想通过泼冷水把公司合作的理念灌输进去。
再说，越是不让人做的事别人就越猜这其中有多大的空间越是想做，越是不在乎这其中的风险。马老头说得对，看见百分之一百的利润都可以踩践人间一切法律，何况就是个亏钱的风险。
“我给大家最后半小时时间考虑。
现在进行第三项，公司新品介绍。”
夏蜜尔接过苟伟的话筒开始介绍ks offal第二代新品的特点，适时推出ks shrimp paste，也就是虾酱。二十多位身着紧绷得爆炸职业装的性感女郎端着两款新品穿梭在经销商中间，一个个都迷醉了，也不知道是看美女还是美食。
“咱位的ks offal将向所有经销商开放。但咱们的ks虾酱因为销量的原因只能向二十位经销商提供，每个经销商根据目前销量或首批订货量进行比例分配。
给谁不给谁咱们不能随意的给，要公平。咱位玩个小游戏。
咱们拍卖，怎么拍卖呢？第一轮报名，第二轮举牌，各位的桌上都有自己的号牌。我们每组你在上边加个价，咱们自己家人也不要您这钱，这钱咱位捐给咱们晓县职中，设立一个一年期食品速成班，委培五十人。
这些人将根据经销商的需要届时分配到经销商处，最后才分到ks公司。大家说好不好！”
“别拍了，咱们南省进出口贸易公司包圆了！”
老包总不等夏蜜尔说完立时抢着举牌，边举牌说边。一幅财大气粗的样子让其他的经销商很是不忿。
“老包，话可不能这么说，咱们东省就差了，咱老许也不赖啊？你金牌不假咱这银牌也不是没有份量啊？要不这次机会就让给咱们？”
一招鲜吃遍天，这虾酱更是鲜，ks将样品寄给各经销商的时候，也顺道发了一份调查报告。请经销商做一下当地市场调查，包括口味，预计可以在哪些场景使用虾酱，市场上有哪些品牌，价格与销量如何等。
当然也有要求，如果不做调查，或者调查不详细不真实那就允许经销ks虾酱。
老包收到样品与调查报告当时就一愣，“这ks背后有高手啊，通过经销商做市场调研，又通过调研做了一轮模拟销售。等所有经销商将产品细节与市场探索既形成市场策略又树立信心。真是高啊！”
正因为相信ks食品背后有高手，老包当时就决定包圆首批虾酱，结果ks食品还不卖。老包就只能在拍卖现场想着着，尽最大可能控到最大的货量。
“喂，兄弟，那些老经销商举牌就行，咱们就经销这些成熟的ks offal行了。咱们干嘛销这还新品虾酱啊？”
有新的经销商看旁边急着举牌的同一批新经销商没想明白问了出来。
“你蠢啊，前边乌龟爬，跟着上就行了呗，咱们干嘛另有想法向前冲啊？看老经销商的！”
“哦，明白了！”说还是这么说，可这经销商还是不举牌。
其实这里边一百多号经销商里边还有一些是苟伟从南阳生产基地调来的，也有部分是夏氏抱着学习的心态过来客串的。总之就是托，最后他们也是要上台签协议的，只不过都是假的。
举牌拍卖还在进行中，老包举的是最高的。其它人也是最高的，在底价基础上加了五千元，二十个举牌就是十万块，够五十个学生两年多学费生活费了。结果变成一百多号举牌，拍卖拍成了难题了。
“胡总，苟兄弟，咱老包是最好的吧？咱们不能搞平均主义，要激励先进鞭策后进对吧？老包我要的你不能少，我在拍价上再加一万，不两万。您先尽着我供货就好了！”
第七十四章 招商招来鬼（中）
“老包总，咱先不慌啊！先拿第一批试销，咱们要合作共赢不是，万一试销效果不太好那咱们不变成猪队友了吗？试销效果好，第二批优先提供给你。
咱们不讲究经销商压货，绝不能占用咱们经销商的资金，加快周转率才是最根本的。”
魔女站在老包总的角度让包得利很是感动，他也不想压货，只想要一个承诺而已。但现场的氛围下自己要不去争一下老包就得失去先机，万一如ks offal般只到现在才能完全放开销售这就完了。
“胡总，不错啊。我会建议厅里给ks授个先进公司的牌。不错啊，产品质量好，企业经营好，有社会责任，不错不错。”
坐在魔女旁边的严领导特别感慨，哪怕是平原省最大的几家企业也没有生意可能做得如此火爆发展如此快，更重要的是没有谁赚了钱想到的首先回报社会捐资助学。
现在最高兴的就是坐在第一排的省里与晓县领导，今儿来的领导都会通过这次晓县首届招商推届会得到一定的政绩。
人不能只顾着自己拿好处而让别人没一点好处，当然也要回馈别人的。ks也因此拿了一堆的奖牌这也是后话。
“第四个环节，经销商经销合作协议签署、授牌，并与领导合影！”
夏兮尔是分管营销的副总，等待很久终于到了她展示的时候，夏兮尔抢过话筒站到台上没有任何介绍等多余的话。
“东省，宁市张兴发总、盐市程兵总......经过背调及多轮沟通，相互理念相符，达成合作意向，请上台签约！有请晓县商务局严局见证，有请苟伟总与经销商签约。”
“请留步，与领导合影！”
现场有新的经销商一百二十多位，其实真正的也只有八十多位，剩下的就是托。但就是这些托在烘托氛围，一直在为新经销商们打气鼓劲。就是这些托们将本是胜利圆满的如商会开得更胜利圆满。
“小伟，嗯！把戏不可久玩，仅限于此，下次的经销商大会一个托都不能有。难免这里边就没有精似鬼的看出来，只是人家没有说破而已。”
魔女回头冲坐在第二排的苟伟悄悄说着，第一排哪怕再空旷也只能坐领导，顶天了也只能是魔女做陪，苟伟也就坐了第二排。这些都是魔女和夏氏姐妹教的。
“可以了，以后只有老经销商的替换和新区域招商了，差不多了的。再不搞了！”
苟伟很听魔女的话，魔女怎么说自己怎么做。
“这里边我都知道有很多是春晓摩托的经销商，咱们还要防着点。毕竟是咱们动了别人的蛋糕！”
“您好，ks食品，有什么可以帮您！”
“我是县办的，现在通知你们苟总下午两点到县政府一会议室来开会！”
“请问领导，怎么称呼您，要准备什么......”
电话是小徐接的，一轮通知没头没尾，都不知道怎么和苟伟总说。为这没来由的通知与骚扰苟伟已经说过好几回了。
“咱位做什么事都要问清楚：谁要做什么，时间地点，需要做哪些准备。这没头没尾的事显得咱们ks档次低了。”
晓县政府是前朝的一座文庙改的，高高的牌坊挂着三大家的牌子，长长俑道两牌深植青松翠柏，正对牌坊是搬走了菩萨的大殿，里边现在树着太祖的雕像，后边是“为人民服务”五个鲜红的太祖亲书大字。两边偏殿领导是不屑在此办公的，那些都是从前哄小鬼的，现在改成信访办、接待处了。
苟伟只知道县政府在哪儿，至于具体在哪栋楼就不知道了，更不知道一会议室在哪儿。只是今天很安静，安静得很奇怪。以前大殿旁边来访登记的桌子没有了，守在旁边站岗的保安哥也没有出现，苟伟感觉都不太适应。
绕过屏风穿大殿而过是两张小门，苟伟有点小紧张地走过小门远远就见几排三层俄罗斯小红楼立在那儿。
苟伟一栋栋地找过去，可小红楼连个牌子都没挂，苟伟只好回过头从头从第一栋楼再找。
苟伟随便进了一个办公室，几个很年轻的办事员一听着声响就藏报纸，刚挤出的微笑瞬间变得阴冷，从地上捡起报纸头也不抬继续看着。苟伟露出憨厚的微笑，
“嘿嘿，领导，县政府一会议室在哪儿？”
没有一点儿回应，苟伟又问了一句，再问一句。一个小年轻实在问得不耐烦，将报纸往桌上一拍大声喝斥。
“哪来的土包子，你不知道问接待室啊？你哪来的啊？”
“哎，领导，通知我到一会议室开会。”
苟伟还想说几句却再也没有一个人搭理，只能灰溜溜地退出办公室。苟伟没办法，只能一个一个办公室问下去。还是好人多，一小姑娘将苟伟领到二楼一间会议室。
苟伟推开一道门缝往里边张望，里边没有人。灯都没开，苟伟摸索着打开会议室的灯光，看看表，刚好两点整。苟伟找了个角落拿出文件袋里的资料认真的看着等领导们过来开会，自己带着耳朵就成，至于带不带心带嘴就另说了。
时间都到了三点钟，苟伟所有资料修改完依然没有领导过来开会。苟伟收起资料出了会议室再看了看门牌，一会议室，没错。
“回去收拾小徐这鬼丫丫，都搞了两三回了！”
苟伟落寞而有点生气地回到厂里，小徐急匆匆的赶上来大叫：“苟总，您到哪里去了。县里都打了十几个电话叫您开会！”
“你问清楚没有，到底在哪里，我就在县政府一会议室等了一个多小时，没开会啊！不会骗子逗我们玩吧？”
苟伟都糊涂了，自己就在一会议室里等着也没见开会，这十几个电话怎么回事。
“应该不是，语气很冲，说是一个港地客商点名要见您，打了十几个电话，我看不像！”
小徐也迷糊了，很不确定倒底是真是假。
“你啊，下次别管他是哪个领导或者哪根葱，先问清楚是谁，干什么，联系方式是多少。这下好了，老是被骚扰就是不知道谁。”
“我还没问一句，电话里就发火骂开了！”
“那就让他们等着吧！”
苟伟也生气了，一个问不清楚，一个不让问，多耽误事的，这叫怎么回事啊。
第七十五章 招商招来鬼（下）
ks食品又响起一阵电话铃，小徐坐那儿一动不动，半晌后紧张地伸出手去要接又缩了回来不敢接，转头看了一眼正在出神的苟伟还是鼓起勇气接了。
“你们苟伟总呢？搞水了，县里面召集开个会到现在都没到。没找到人你们不知道去找啊？什么素质！”
小徐赶紧着把电话从耳边拿开皱着眉头看旁边的苟伟，叹了口气苟伟将电话接了过来。
“这里是ks食品，有什么可以帮您？”
“你是谁啊，赶紧的通知你们苟总过来开会，我都打了十个电话了，不会要领导亲自打吧？”
声音阴恻恻的，听得很是渗人，怪不得小徐那么胆颤心惊。
“您好，我是苟伟。请问一下是哪里的通知，在哪里开会，需要我们准备什么，具体的地址在哪里？”
“县政府办通知，不需要你们准备什么，在县政府一会议室，赶紧过来，领导都在等！”
“哪个一会议室，我去了县政府一会议室，等到三点半也没有人开会啊？”
闹了老半天，县府大院有三个一会议室，这次开会的是最后一栋楼的一会议室。苟伟气得差点将电话给砸了，想着那是钱还是宝贝似的轻轻放好。骑着那辆破摩托又往县政府赶。
找到会议室，苟伟正准备挤开门缝往里边闯，一道很激烈的声音吓得苟伟一大跳。
“马县长，我们是怀着诚意到贵县来投资的，你们就这态度，能对企业有个管控吗？你看，现在几点了，我们的时间很宝贵。”
接着就是一声啪的跺茶茶的声音，再接着就是一声赔小心的声音。苟伟心里很紧张，这是谁这么牛啊？哪次县太爷到公司检查的时候不是鼻孔朝天一堆怪话，能让晓县县太爷赔小心的可不是一般人。
半晌，终于声音静下来，苟伟硬着头皮挤开门缝往里边挤。才挤到一半就见会议室内一圈剑一般的目光盯着自己看。
“干什么的，这是什么地方就随便闯？”
明显是领导秘书的年轻人见一面孔生嫩的小黑子鬼鬼祟祟地往会议室里挤，懦弱中还还着不懂事的笑，很是生气，直接骂了出来。
“哦，通知我来开会的。”
苟伟弱弱地说，自己也终于看明白了，这哪里是开会啊，明显的是领导在接待哪方面的客人，自己看来又走错了。
“开会，开会不看通知吗？这是你能来的地方吗？”
“对不起，对不起！”
苟伟赶紧地往外边走，可不想触霉头，退出去一想不对啊，应该是这儿啊？几次三番是只老鼠火气大了也会挑战猫，苟伟又轻轻推开会议室的门，管他什么霉头不霉头的，总要弄明白了才好。
“领导，我是ks食品的苟伟，不是在这里开会吗？”
全场静穆，死一般的寂静，一个个像看傻子一般的看着苟伟。谢天谢地，你终于来了，领导们总算松了一口气。
“苟伟同志，通知两点开会，你看一下，现在五点了，还有没有一点点时间观念！”
马县长很是生气，总算找到出气的地方了，足足骂了苟伟有五分钟。苟伟什么话也不敢吭，也不敢解释，就站在门口低着头生生受着，骂完消完火就当屁一般把自己放了就行。
“苟伟同志，今天是什么日子什么会议，你不知道吗？这是我们港地何氏何总来我们晓县考察的日子，人家点名要见你。你倒好，翘尾巴了，让何总足足等了三小时。赶紧过来给何总道歉赔罪。”
马县长很有官威，大手一挥大嘴巴一吹就要苟伟道歉。苟伟有点懵，一个商人来拜访自己没准点到怎么还要自己道歉来着。转念一想，给足领导面子吧，神仙易过小鬼难缠，还要在别人面前混的。
“何总您好，不好意思，来晚了。”
苟伟依然站在门口淡淡的道了一声歉，很是没有诚意，任谁都能看出有多么的漫不经心。领导没让苟伟坐苟伟也不便坐，失礼不说也容易误会藐视威权，就这么样被领导变相罚站着。
“小苟年轻有为啊！马县长，老头子我来贵县考察投资，也就看中了ks食品。贵县的招商会我也看了，办得很成功，还是值得我投资的。”
港地的何老板斜着眼轻点了一句苟伟就偏过身子与马县长交淡去了，理都没有理依然罚站的苟伟。
苟伟心里泛起层层波，你要投资就投资嘛，不找企业找政府干嘛？还挺有意思的。
“何总，我首先表个态，我个人和县里一班人全力支持贵方到晓县投资兴业。有条件我们支持，没条件我们创造条件支持。
苟伟同志，何总是我们县里招商引资的重点对象。何氏做为港地最大的实业，有意投资华夏内地食品我们要抱以最热烈的态度去做好对接。苟伟同志，要顾全大局，要为全县人民谋幸福！”
马县长拍着胸脯在何总面前发誓表态，转身又狠狠敲打苟伟。苟伟闹不明白，这些与自己有什么关系，依然站在门口听着，没有任何表示。
马县长有点小生气，此时不应该有掌声吗？苟伟不应该表态附和吗，这小孩也太不懂事了吧？
“苟伟同志，何总想投资你们厂，你拿个对接的章程出来。要表现我们的诚意，要拿出我们合作的决心与魄力。”
马县长说话很重，苟伟差点骂了出来。你们要政绩就可以拿老子的企业做人情，门儿都没有。
“投资我们公司啊？我们公司暂时不需要投资，晓县投资机会多可以多看看！”
苟伟不说话不行，干脆直接了当地拒绝了。何总老脸顿变，转头瞪着鹰眼看着马县长，似乎想要一个说法。马县长更生气了，在晓县还没有谁不听从安排的。
“这是县里的决定，就这么定了，你们遵照执行就是了！”
“马县长，这事我做不了主，得上报ks食品集团。麻烦您给一份县里的文件给我，我好上报。”
苟伟以退为进，决定拖着再说，实在解决不了只能搬走了。这是最后的退路，不到万不得已不可轻易为之。心里也在骂娘，招商还招出鬼来了，惹来港地的大鬼盯上了。
第七十六章 鬼打鬼
港地的何氏家族从湾湾做食品起家，后来回到港地做进出口贸易做专属食品超市，再进入内地，几年时间就成了全球有名的食品集团。何氏家族最善于做的事情就是发掘有特色的食品然后包装推出自己的品牌系列，最后通过进出口贸易在自己的专属食品超市进行专卖。
何氏与包得利是很好的合作伙伴，很多时候也会通过南省进出口贸易公司经销部分产品。正因为这层关系，包得利委托何氏找寻ks offal的产地，当然最终是没有结果只得找上ks食品成为经销商，后边直接卖到国外去，甚至还在部分就在何氏的食品超市中。
ks offal在何氏食品超市中卖得特别火爆，让何氏的掌门人何芝南看到了商机，想要拿下这个产品进行深层次开发。
何氏的手法很简单，打着投资的名义与当地生产厂商合作然后再挂上自己的名牌。产品有价值则通过一翻运作把创始人给踢了出去，产品没价值打包再一转手卖出去还是把创始人给踢了出去。不管怎么样地方上有投资也完成了招商指标，招工就业也不受影响，至于创始人受不受损不重要，有政绩就行。
这次何氏的人跟着包得利一起参加ks食品的招商会，会场的火爆让何氏又起了合作再吞并的想法。但这次看规模ks食品也是过千万的公司了，要拿下的难度就比较大了。何芝南亲自上场找着县里谈投资，县里马县长亲自出马与何氏谈。何氏提出的条件就是投资不做独资，晓县拿出一家企业来合作。
这是好事啊，马县长将所有关系户企业都提拎了个遍摆在何氏的面前。何氏大企业，哪能看得起一般的企业，一个都没看上。最后干脆直接点名ks食品合作，马县长对ks很是生气，县里都没决定哪家企业你苟伟捣什么蛋插一脚。
还真是马县长误会了，真是何氏设的套，可马县长不知道啊，直接抓着苟伟在会议室里罚站。
“苟伟同志，要顾全大局，这是帮你不是害你。再说了，做企业不仅是个赚钱，更要承担社会责任。
招商引资是我们的基本政策，服从要做，不服从也要做。既然你做不了主，回去告诉你们老板，让你们老板来谈。”
马县长很是生气，这不是给脸不要脸嘛，上杆儿巴结何氏让我的关系户都没有入围，这会儿又在这里装。
“不好意思，马县长，如果是一般的事情我一定会上报。但像这样投资决策类的事情，我们这些打工的连报的权力都没有。
马县长，咱们老板您也认识，省城星月的胡彬彬胡总，南阳夏氏集团的夏大总，您要不打个电话。这投资合资的事真不是我们这些打工仔敢上报的，要不饭碗都丢了。”
苟伟只能装得可怜兮兮的就是不松口。马县长心里一梗，怎么传中推着板车躲城管躲出来的ks食品厂什么时候背后还有这么多大人物。胡家不是自己能惹得起的，夏家也不是自己能惹得起的，这下麻烦了。
“那你先回去吧，我和何先生商量一下，说不得还要拜访一下你们老板。”
“好的，领导您忙。欢迎马县厂和何总到我们公司总部视察。”
苟伟逃也似地推门就跑，可是吓得不轻，才做大一点点就有人想着摘桃子，我容易吗？
听到门外苟伟那辆打雷般轰响的摩托车在厂门前没了声响，小徐做贼似地推开小门几步迎了出来。苟伟很是奇怪，这小徐今儿见鬼了。
“小徐，干嘛呢？那么慌张，遭贼了，用得着吗？”
一路摩托轰响苟伟的声音也变得如摩托般躁响，小徐恨不得上前将苟伟的嘴给堵上，真是个没眼力见的，没见我像做贼一般轻声细气。
“苟总，您干爹和你爹娘过来了，小心点儿！”
“啊，那我赶紧走！”
苟伟吓得魂都差点没了，赶忙扶着破摩托车用支杆一撑来个一百八十度调头准备跑。
“小伟，这是到哪里去啊？准备三过家门而不入？”
一声浑厚的男中音传来，接着兹祥的干爹从小门里钻了出来似笑非笑地望着苟伟。苟伟如被施了定身法似的摆着上车蹬踏的样子一动不动，脑子里激烈地斗争着是不是装做没听见。
“干爹，您来了，稀客啊，吃饭了没。我也正饿着呢？”
还是懦弱占了上风，苟伟转头带动摩托车再来个一百八十度调头往里边推。小徐望着苟伟那老鼠见了猫的样儿想笑不敢笑，害怕苟伟将火烧到自己身上，忙着开门。
“我要不出来，是不是你就准备不回厂了。准备到哪里野去啊？”
石梓的耐心已经到了极致，自己这干儿子宁愿帮别人也不愿帮自己，亲情呢？恩情呢？但是忘了是自己将干儿子赶出厂去的，很是宽以待己严于待人。
“哪能去野啊，今天县里喊着去开会，一个港地的何老板要投资咱们厂。我哪敢谈半句啊，这都是老板的战略问题，哪怕我是总经理也是不敢听不敢问。头都是大的。”
苟伟转念一想，干爹上次不就是想打自己厂子的主意嘛，正好祸水东引，相信干爹也不想让何氏投资占了便宜。
“哦！该坚持的原则还是要坚持的，不过，就你们公司的实力要保存下来还是很难的。必要时要联合起来，不要像地主老财似的一点利益也不愿舍。别人能帮你？要学会让利。”
干爹说得语重心长，关爱之情溢于言表，苟伟立马装得一副受教了的样子，心里想的是怎么应付即将到来的更严峻的挑战。
“离家几个月都不给家里打个电话，父母来找就躲，你觉得孝顺吗？人啊，要懂得感恩，起码的孝道还是要有的。”
道义啊，只要占据道德的高地，只要你不是丧尽天良之辈，你就会被火力压制。
想起爹娘苟伟就想起遍体鳞伤，心里长叹一声将摩托随意地扔到一边往里走，准备接受道德的鞭笞。
何氏过来了，大家都有压力。石梓却在想着怎么尽快地拿下ks食品，至少要做到控股。ks的股东结构石梓也弄明白了，只要拿到苟伟手中的股份那自己就能超过夏氏形成对夏氏的阻击。
第七十七章 难缠的父母
苟妈妈苟老爹很是安静而又略带局促地坐在办公室里，办公室的员工一见是老板他爹娘那热情似火烧，苟爹苟妈更是紧张了，就没见过这么么多人又是递茶又是递纸不时拍着自己怎么也听不懂的马屁。
“干爹，怎么我爹娘过来了呢？”
“你爹娘怎么就不能过来？难道会丢了你的脸，你这叫忤逆！”
石梓总是能抓到话柄然后提炼成精髓再给人头上盖过去好大的一顶帽子。
“我这脸已经是丢无可丢了，让我丢脸不会，丢魂倒有可能！”
苟伟嘟嘟囔囔引着干爹往里走，远远的看见老子娘在那儿左看右顾紧张地卷衣角也有点好笑。躲了这么久还是没有躲过去啊，还不知道后边会怎么着呢！
“爹......”
“你个短命鬼！”
苟伟推门而入硬着头皮喊一声爹娘，一声凄烈的叫声硬生生掐断苟伟的话语。然后脸上火辣辣的作痛，脑袋不自觉地往门上撞去。
晕晕的脑袋上又是一阵又一阵耳光补上去，习惯后的苟伟就见老子娘披散着头发依然高举手没有放下，可能打得比较重手好像不怎么灵活。
“娘，您手受伤了啊？要不到医院看看？”
苟伟实在不忍心自己老娘举着手一副痛苦的样子贱贱的问了一句，就是这一句让老子娘特别的伤心，猛地往地上一躺，脚在地上猛蹬，手在地上猛拍，脑袋猛地往下砸，快要接地的时候轻轻触碰一下又很快抬起将长发掀得在空中乱舞。有些木然的苟伟突然想起小时候招魂跳大神，如果老子娘换一身衣服就更有看头了。
旁边的苟爹气得吹胡子瞪眼，猛地蹿过来一把薅住苟伟的头发又是一顿拳打脚踢。
“你个背时鬼，将你娘气得什么样了！”
苟爹打得兴起松了头发到旁边抓起一张板凳要狠揍苟伟，被两旁看热闹看得发呆的员工们拦下。
苟伟死活不吭声，待在旁边沉默地想起干哥哥的话。
“哪怕是新社会打掉很多的地主恶霸，只要给块合适的土壤，地主家的孩子要比穷人家的孩子混得好。因为他们有商业基因，而你没有！”
苟伟终于发觉自己的爹娘并没有商业基因，又哪能为儿子的发财梦提供哪怕一点点的助力呢！
半个小时后，苟伟冥想累了，老子爹娘也表演累了，都停下来。苟伟想想觉得挺没意思的，自己工作一点都没做，一群员工也在这儿看热闹什么事都没做。
“干什么呢？都给老子干活去！”
苟伟一句话，所有看热闹的家伙全都跑了。拿起电话平复一下心情给魔女拨过去。
“老板，向您汇报个事！”
现在厂里人多，苟伟也注意影响，不再彬彬姐长彬彬姐短地乱叫，人前喊老板，人后耍无赖倒还是有的。
“小伟，你们还在加班呢？”
“嗯。今儿下午到县里开了个会，港地的何氏要投资我们ks食品，但没有提出章程。县里的意思要我们提方案，我没有答应，要马县长直接给您和夏老板打电话。空手套白狼哪那么容易，就是我亲爹亲娘来了也不行，何况只是港地的何氏。我表了态，只管执行，不管战略的事。”
苟伟说话的声音很大，故意让旁边一直待着没有言语干爹听清楚，也让自己的老子娘和爹听清楚。“你可以打也可以骂，但我不会听。毕竟这生意做到现在不容易。”
“苟伟总，不用理他们，如果晓县的经营环境差，我们就搬到省城来，再不行就放到南阳去。咱位为晓县做了贡献还讨不着好可不行！”
魔女似乎感应到苟伟身边有人说得很大声，要不然这会儿可是彬彬姐彬彬妹的，苟伟是个死不要脸的，再大的事也在在嘴上占点小便宜。
苟伟算是与魔女想法不谋而合，放下电话才有心情和老子娘聊家事。
“爹娘，有什么事就说吧？我只是个打工的，这厂子里也不是谁都可以闹的，哪怕是老板都不行，何况您二老只是个员工家属！”
苟伟知道干爹将自己爹娘拉了过来准没好事，事情也绝不会善了，可事情还得解决。
“你个背时鬼，你答应过你干爹待在家里怎么出来了？老子找了你很多趟为什么一直躲着？没良心的不孝子。要不是人干爹老子还进不了你这破厂子。”
苟伟无语了，真不知道父亲还是条一诺千金的汉子，说话间如此的诚信，倒是让苟伟觉得自己失了质朴多了油滑。
苟伟依然不吭声，都是苟爹在说，嘴角都泛起点点白沫，真有点担心要是客户看见是不是会操心食品质量问题。
“爹，您要做什么，您说吧！”
苟伟真的失去再折腾下去的耐心，早死早投胎，大不了重头再来。
“我要做什么。我要做什么来着，他干爹，我要做什么？我要做什么你不知道吗？你个遭贱的背时鬼！”
石梓在旁边悠悠的点上雪茄不吭声，苟伟猜不到爹娘倒底要做什么也是不吭声。冷场让苟爹很没面子，又是一顿乱骂，苟妈又蹲到地上去了。
苟伟肚子此时不争气地一顿乱叫，不仅身上痛，更是肚子饿，转身往外走，在爹娘还没有反应过来的时候端了一盆子面出来。
“爹妈，你们吃饭了没有，我饿惨了！”
苟爹苟娘差点气晕过去，石梓被雪茄呛得差点吐血，这臭不要脸的如此关键时候不应该继续饿着把事情处理好吗？
“你死了血！”
“爹娘，人是铁饭是钢，一顿不吃饿得慌。知道的是我饿死的，不知道的以为我是被打死的。不好！”
苟伟一个劲地往嘴里扒，才不管爹娘有什么，无非就是干爹想要自己的公司嘛，这不行。
“小伟，按说干爹也不好干涉你的事，但在这里打工为什么就不能帮干爹呢？干爹摩托厂正缺人，也不会亏待你。
要是你放不下这食品厂，那就干脆卖给干爹算了，也成不了什么气候！”
石梓的话得到苟爹的超级认同，再好的工作能比春晓这国营摩托厂好吗？那是国家的人！何况还有干爹拉扯着，也不至于像现在这般吃女人的软饭。刚才苟爹从电话里可映证了苟伟干爹的说法。
第七十八章 图穷匕现，王见王
“春晓的铁饭碗你不端，非得端这泥饭碗。你说你在春晓给家里差不多上万块吧，你看你现在给家里多少钱？
一分钱都没有！也就混个人活。再说这靠着女人吃软饭说出去多不好听，你要让老子的脸往哪里搁啊！”
苟爹倒是不打苟伟了，但说话依然很伤人，苟伟现在从里到外全都是伤，连张嘴都觉得痛，干脆什么都不说。
“老子不管那么多，你今天必须跟我回去。老老实实地在你干爹厂子里干，你干爹还亏待你？从小到大要不是你干爹你能读书能到城里来上班？”
干爹劝，亲爹骂，亲娘滚地撒泼儿玩，苟伟却像个没事人一样，反正从小到大经历多了也就习惯了。
“你东西呢？走，我们走，赶紧跟老子回去！”
苟娘发了火一把薅住苟伟的衣领子往外边拖，衣领很不义气地变成碎片苟伟依然没挪动一步。苟娘很生气地往地上一倒，来回滚动着叫骂着！
“小伟，你怎么能这样呢？好孬都不听，我们还不是为了你好。窝在这么个厂里靠着个女人混日子好吗？我都嫌丢人。
男人就要活得顶天立地，靠亲人靠朋友都行，就是不能靠女人的裤腰带！”
石梓忙插一嘴帮着劲苟伟，当然话很重。苟伟还是不接话，说重了一点爹娘打骂，说轻一点又要扯上很远。苟伟耍赖耍不过，硬又硬不起，有一种秀才遇到兵的无奈感。
夜很深，ks食品公司依然吵闹不休，主要是苟爹苟娘在吵，苟伟静默着。
办公室的门突然被推开，一袭红衣随风吹了进来，正在地上打滚的苟妈一见来者是魔女立马爬了起来用手在身上拍了两下往旁边椅子上座了下去，大马金刀地看着魔女似乎想给个下马威却又不知道从何处着手，“想成为我们苟家儿媳妇，门都没有。我们家不收外边漂的风尘女子！”
刚开始吵的时候不徐就长了个心眼向魔女汇报了情况，魔女一想不对啊，这事儿还只有自己才能帮着解决，拎起衣服风一般往车里跑，又箭一般射向晓县。总算来得及时，两边还在僵持着，苟伟也没有被有趣的父母带走。
“苟伟总，石总，叔叔婶婶，都在呢？”
魔女很有礼貌的招呼迎来的是冷冰冰没有半点回应，魔女摇摇头，“真的是太没有礼貌了！看来事情还不是一般的严重。”
“这么晚了叔叔阿姨还没休息啊，来看苟伟啊！苟总在厂里蛮好的，虽说厂里才起步比较累，但大家同心协力没有什么弯弯绕绕也挺愉快的。
石董，您平原大佬今儿也在这里啊？难得的稀客啊！”
魔女知道今儿的主角是石梓，能从一文不名的乡下汉子到城里拼搏打下若大的财富，没有手段不心狠的话早就被人吃得连骨头都不剩了，而偏偏苟伟又是个懦弱的性子，既不敢开口反驳又不敢把事情做绝，只能不上不下的赖着。“看来今儿这恶人得自己来做，谁伤苟伟我就伤谁，苟伟是我的。”
明知道魔女说话阴阳怪气，石梓脸皮多厚，全当没听见。
“这是我们家的私事，你少插嘴！”
苟娘却似乎没有听明白魔女是针对石梓，反而觉得是让自己落面子，不得不拿出家长的威严很不礼貌地打断魔女话头。魔女一愣，这婆婆还真当上婆婆了，还没怎么着呢就开始争当家长争抢主动权了，看来今儿的对手不仅是石梓还有一个未来的婆婆。
“阿姨，您喝茶，有什么慢慢说，什么都可以说得开的。”魔女顺手从桌上端了一杯茶，也不知道是谁的就那么塞到苟娘的手上，“其实啊，私事公事都可以说得开的。公事呢苟伟本就是公司管理者也我也恰好是这公司的，私事呢苟伟本就和我是一起的，还做不到公私分明。阿姨，私事公事都可以说的。
苟伟曾经对我说，公事我做主，私事他不话我也可以做主。”
什么公事私事把苟伟爹娘绕得云里雾里都不知道怎么回了，愣在那里半天也没有回音。石梓倒是听明白了，魔女是把这难题给接下来了，有什么冲着她去就行，不要找苟伟。
“胡总，小伟他爹娘找他那是家事，这不方便吧？”
“嘿嘿。我和小伟也是一家人啊，方便。您说说，我们家我主内苟伟主外，家里事我做主。”
石梓提醒魔女是外人，大家谈家事你就不要插嘴了。魔女反过来将军将所有事挑明了，似乎都住到一块成了一个家了。
石梓很吃惊魔女连自己的名节都不顾了，果然经商者没有任何一个人是简单的，脸皮果然是不值钱的。
苟伟娘一听一跳八丈高不乐意了，什么苟伟主外你主内，那我呢？哪怕你九十岁我还是你婆婆主还得我来做。
“喂，你什么时候是我们家人啦，我不同意。你多大了，我们家苟伟多大，老牛吃嫩草，我们家名声丢不起！”
话说得特别难听，这要不是苟伟娘魔女非得一巴掌扇得她分不清东南西北。打是不能打的，但架是可以吵的，没事吵一吵有益身心健康。
“阿姨，您为苟伟着想，我也为苟伟着想。咱们是新时代，不是罪恶的旧社会。退一万步来说，现在就是那婆婆当政的旧社会，俗话说得好，女大三抱金砖。石总不就是榜样吗？
再再说了，您说苟伟不大，但他总不能不长大，什么事情都要父母干爹操心吧？以后还是让我来操心吧！”
石梓当场沤得差点吐血，要知道现在出席什么活动都是带秘书不带夫人的，这疮疤揭得挺痛。
“你有什么权力做我们家苟伟的主，你要嫁给我们家也还要看我同不同意。我不管那么多，你这媳妇我们不认，苟伟今儿也必须跟我回去！”
苟伟娘很是泼辣，说不过就耍无赖。
“阿姨，苟伟是不能走的。他还签着卖身契给我呢？不过您放心，每年孝敬两老的钱是一分都不会少的！”
魔女越扯越远，将苟伟在省城遭过的罪艺术再现，也将苟伟求助干爹无门演绎成了经典。
扯了一晚也没有扯完，天一亮魔女直接说上班，将石梓及无关人等请出厂区去。
“石总，万一公司哪个员工不晓事见着吵吵闹闹的报警了，这玩笑可就开大了。我小女子没关系，您这平原首富可不好！”
石梓也是个要脸的人，终于知道唯小人与女子为难养也的哲理是什么，吃了平生的第一个闷亏。
第七十九章 革命的本钱
“你还笑，你刚才不是委屈得像小媳妇吗？爹娘回家了你就无法无天了！”
“我在想，婆媳争权是不是都要经历一场战争来着！怎么有点像宫斗呢？”
好不容易送走石梓和苟伟爹娘，苟伟靠着门框使劲的笑，惹得魔女一阵火大。别人家婆媳出问题都是老公夹在中间化解，到了苟伟这里全变样了，自己与父母斗得不清白反而让媳妇当恶人，男人的担当呢？
魔女气得一把抓住苟伟的耳朵训小孩似的拎了过来，苟伟很配合地抱过来，众目睽睽之下欲行不轨之事被魔女一把推到墙角去了。
“哈，苟总被老婆打喽！”
也不知道是哪个背时鬼喊了一声全厂顿时轰动起来，苟伟连忙赶人威胁罚款减工资，可没有一个人当真。
大家此时才终于明白过来，原来咱们ks是夫妻档，大老板是内当家。反倒让大家对公司的凝聚力一下子增强了很多。
“苟伟，这边上正轨了，我觉得是时候将夏兮尔副总调到这边来做分管营销了，你得三地跑。上边还有个ks食品有限公司呢，虽说是空壳，但也得树牌管理的。
还有，让夏氏过来威慑一下一般宵小，免得有事没事总有人打小算盘。自己做不起来就想捡现成的，哪有那么便宜的事。”
魔女大学毕业就开始混商场，具就了杀伐果断的性子，始终本着我不占你便宜你也别让我吃亏来做事。明显着赶了石梓这头狼又来了何氏这匹虎，真要被虎给盯上了你就是搬到地球外边的宇宙空间去那也逃不脱被吃的的命运。
魔女决定在晓县多待两天，教教苟伟怎么应对狼虎猪豹的同时也等夏氏大公主的到来，应付这些事对于大家族里出来的人应该是轻车熟路了。更重要的是等一个人的到来。
省里边胡首长突然到晓县视察工业生产情况，马县长一听赶紧向书记汇报的同时将所有身人都派了出去，准备材料的准备材料，不准备材料的准备企业迎检。其中春晓是必检的，但又不归口晓县管，还要派人去协调。再挑几家可以说得过去的企业洒扫一番粉饰一番就可以了。
在胡首长刚下车走向迎接的晓县一班人的时候视线被远处一袭红衣给吸引得挪不动脚，呆呆地望着，连书记和马县长那两双长手都忘记握了。胡首长朝那红衣女郎招了招手，那脆女子乖巧地走了过来。
“爸，知道您过来，我就想远远看一眼就走呢？等你忙完了我请你到我那厂子里吃食堂饭！味道很不错哦！
那我走了啊，您打我电话哈！”
红衣女郎是胡彬彬，胡首长是他爸。胡首长从来都不关注女儿的生意也不给女儿拉生意，当然也不会让人欺负了。自从知道女儿在晓县开了很大的一个厂，现在还扩到南阳省城三地很是好奇，一直想来看看却一直未能如愿，首长并非自由身，也是身不由己。
前两天突然接到女儿的电话，邀请自己到晓县的公司参观一下，如果可以能与全体员工拍个照留个纪念就更好了。胡首长混久了官场之人，哪能听不出弦外之音，这是女儿找自己站台，想要狐假虎威，欣然答应。却没想到的是自己女儿会在晓县所有有头有脸的人来接自己的时候来这么一出，看来遇到的困难还不小。胡首长脸色一变，估计是哪个不开眼的要谋算女儿了。
“你这妮子，怎么跑到这里来了，这是你能来的吗？赶紧回去，哪家公司啊？我调研的时候一并看了！
但你别给我来虚的，我要真实情况！你知道爸爸最讨厌虚头巴脑的东西的！”
“ks offal食品（晓县）有限公司，收入过千万的规模型企业，咱们晓县效益最好的企业。爸，我走了啊，回厂里我就去挂横幅迎接领导视察！”
父女俩一问一答倒是将整所有一切都铺到了明面上，旁边一直笑咪咪的马县长吓得心慌慌，赶紧摸了颗救心丸放嘴里含着。我还要拿着ks食品与何氏合作，这与拿着刀砍坦克有什么区别，都是找死。
“小马啊，怎么啦？脸色那么难看，工作要做，身体也要注意，不能只顾工作不顾身体，革命的本钱都丢了那还怎么干革命呢？”
胡首长一语双关地提醒马县长什么才是革命的本钱，在官场之中革命的本钱就不是身体，而是后台，后台不硬本钱就不足。马县场当然知道是胡首长在敲打自己，没办法谁叫自己革命的本钱不足呢！
“领导，今儿迎接您的除了县委一班人外还有各个局室负责人和几个骨干企业负责人。港地何氏集团何芝南董事长来我县洽谈投资合作，听说首长来了一定要来迎接您。
领导，这位就是何氏集团何芝南董事长！”
书记并不知道何氏投资是要拿ks做交换的，现在还拿着何氏做政绩宣扬推介给胡首长。胡首长也是一愣，按说刚才自己的意思表达得很清楚了怎么还这么强力的推荐呢？心里有话面上不说，依然笑呵呵地握手，表达慰问与支持。
旁边的马县长魂都吓掉了，何芝南也是脸冷得吓人。果然猫有猫道，每个人的背后都有一条道，这ks背后估计着就是胡首长这条道。宁愿放弃一门生意也没有必要得罪可以伤到自己的人这是原则，不过接触倒是可以，万事不可轻言放弃。何芝南立马脸色一变谦恭中流露一丝傲气，我也不是泥捏的。
“欢迎何董到平原投资兴业啊，现在华夏大陆处处月新日异，正是腾飞的好时机啊。相信有远见有智慧的商人一定会抓住这轮变革的机会的。
也请您并通过您转告港地的朋友，平原省欢迎大家来。我们将予以最大的便利与诚意开展合作，也会为大家的投资创造一个良好的营商环境。”
胡首长打着官腔面上笑呵呵心里却不以为然，都抢到自己女儿碗里来了，再要招商也不行。
“一定，一定！”
何芝南什么样的人没有见过，要不是这儿这领导是ks的后台自己还能亲近一下，现在这样简单应付一下就得了。
第八十章 斗争向纵深发展
平衡之道贵在于你来我往多方制约皆不互伤。何芝南亦是深得此中之位，从晓县谈完后带领何氏一个宠大的考察团到平原考察，这次是平原省最高领导亲自出面接见聊起了朋友之间的友谊，胡首长仅仅只是个做陪的。算是对胡首长一个强烈的暗示，我何氏的事您也别使绊子，你权重难斗别人位高不是。
这事就是个平衡，相互制约着，大家都懂，至于后边怎么使绊子只要不太过份，大家也会相视一笑让下边不懂事的小孩闹去，没有必要出将出帅了。似乎何氏强势要与ks合作的事也告了一段落，其实也没完，只是大人换成小孩，歪门斜道换成了正道。
何氏突然向ks offal食品（晓县）有限公司发出收购要约，苟伟想都没有想就将要约退了回去。又被相关领导约见，可以不合作，但谈还是要谈的，不能因为ks一家企业而影响晓县招商的大好形势。
“不谈，坚决不谈。一旦传出ks食品与何氏谈判被收购的问题，那咱们ks可就黄泥巴掉裤裆不是屎也是屎了。对不明真相的消费者，对经销商将是很大的信心打击。那咱们还要不要做下去，直接关门算了。”
小华他妈也被县上领导派了任务过来劝劝参与洽谈，不管成不成，谈谈应付就行。苟伟现在精似猴，还有一个比猴还精的夏兮尔也在这边，两人一商量坚决不同意洽谈。
你不来我就去，你藏我就找，你躲我就挖。何氏在被拒绝了几次后干脆派了几个人过来拜访ks食品。
“您好，先生，欢迎您参观晓县名优企业ks食品，里边请！”
现在ks只要有开门必有营销礼仪在门前，不论谁进来都一水标准的普通话迎着往里请。何氏派过来谈的旁系何晓陆经理也是走遍大江南北的人物，可从没见过开门就来这么一句的公司，还是吓一跳的同时被深深震撼着。
“你好，美女，我是港地何氏集团的，找你们的负责人。”
“好的，先生，里边请。您是需要找营销的负责人还是生产供应的负责人。”
人员分类是必须的，不管什么人来先问清来意然后再安排合适的人接待。如果是私事就将人请到厂外门房见面，哪怕苟总他爹娘都不行。这是苟伟吸取那**宫后的教训采取的硬性措施。
“我找你们总经理苟伟先生，谈公司收购的问题！”
何晓陆干脆挑明来意，本来的打算就是能谈得拢就谈，谈不拢万一宣扬出去影响市场更好，最好是经营不下去让ks来找自己。
“您稍等！”
接待的营销员很有礼貌，但心里却七上八下地猜测，这公司要被港地收购了，公司出了大问题吗？
“何氏的人吗？什么乱七八糟的，就说我不在。我们这么好的企业去卖掉，我有病啊！”
既然人家挑明车马上阵来，自己也不能老躲着。上次魔女就说了：“遇事躲着，那事还是事，不会因为你躲事就会跑掉。只有解决了，事才会变没事！”
“何先生你好！我是这边公司的负责人苟伟。何先生，本来生意就是开门迎客笑脸相亲，无奈贵公司不地道怀着恶意而来，实在没法让我当何先生是朋友。
您还请回，我们老板的企业正处于上升阶段，还没有想法卖掉。而且公司还将在年底前实施员工与经销商的持股计划。所以您还是找别人合作吧！”
苟伟这是故意露出员工持股计划，你放谣言ks要卖公司，那我也可以放谣言员工要持股。只是搅浑了水保了命却打击不了敌人，苟伟有一种揍当面何晓陆的冲动。
“苟先生，来者都是客，您好歹也是一厂之主，不会连这点雅量都没有吧？”
何晓陆似笑非笑有的是耐心，今天在厂里待得越久越多的人知道ks要卖给何氏自己成功的希望就越大。苟伟当然知道只要在厂里谈起何氏考察收购的事自己就进了圈套，最好的方法就是将人打发掉。
“何先生，话说肥肉谁都想吃这没错。而我呢就是草莽出身，除了身边兄弟还真没有和别人同桌大碗喝酒大称分金银的习惯。
小徐，关门放狗，无关人等一律大棒大出去，有不听话的给老子泼粪。反正老子就一无赖，谁怕谁啊！”
苟伟突然一改懦弱的性子变得无赖味十足，小徐像小狮子狗似的冲了出来，倒是吓了何晓陆一大跳，这与调查的结果大不一样啊。据说这ks的管理层都是文化人啊，什么时候学会耍流氓了呢？
“苟总，夏蜜尔电话，找您的有急事！”
“哪样事不急啊，怎么所有事都扎堆了，觉得我很闲是吧？”
苟伟怒气冲冲的朝过来叫电话的小姑娘吼了一句，又觉得自己好像发错了对象，只好歉意地笑笑，窝着火去接电话。如果夏蜜尔没事找事苟伟绝对是一顿火发过去。
“苟总，为我们提供杂肉的十多家经销商联合起来要涨价，而且要涨一倍。我们反复做工作都没有效果，现在怎么办啊？”
夏蜜尔多乐观温柔的一个小姑娘，都被经销商逼得电话里带哭腔，苟伟有火也没法往她身上发。
“杂肉涨一倍，咱们的成本就要增加百分之七十，按这个价格的话除了涨价基本上没有钱赚了。
为什么经销商会联合起来一起涨价呢？他们怎么就能联合得起来的嘛？”
苟伟之所以将生产基地与二次包装基地分开实行产销分离就是要保住ks offal的秘密，看来秘密还是露出去了。谁有这么大本事啊？
“对不起，苟伟。我们夏家的一个女婿离婚跑到何氏去了，估计着是他给说的，经销商是何氏串联的。”
“你为什么不说是夏氏的临时工呢？怎么出了事就是别人家的问题啊！”
苟伟一顿火震得全厂肃静，只有夏蜜尔在电话里越哭越大。食品公司经此一操弄说不定就会垮掉，自己家开辟的第二战线算是失败了。
“哭有什么用，这样，现在就收。按他们报价提到一倍半来收，有选择性的收，只收平常的百分之二十左右吧，你自己决定。
现在咱们用猪羊肉还有家禽肉制作的杂肉也研发出来的。味道比以前还要好，那咱们就看看谁谋害谁了。”
第八十一章 与供应商的谈判（上）
建立新的供应商渠道还需要一个过程，这个过程也将是最难熬的过程。苟伟的方法很简单，利以诱之。将价格提到收山货的供应商理想价格还要高的程度，一旦供应商觉得有利可图就是大量收购山货，后边ks不再收了，些东西就得烂在自己手上。而这时候ks的第二个供应商渠道也应该建起来了，至于还要不要与原来供应商合作就要看他们乖不乖了。
这些供应商虽说是商，但也就是个二道贩子，小村小镇收到山货后他们再收上来集中一块送到南阳的ks食品厂，压收价抬卖价就赚其中的差价。他们需要ks这个出口，而ks食品厂却很需要他们去将山货集中起来，双方是一种依赖关系，这时候依赖被打破，平衡的天平暂时到了供货商这边。可这不是一种正常的关系。
果然，在ks南阳生产厂区正在紧张试生产更为正宗的ks offal的时候，供应商们也大肆囤货。既然要一倍给了一倍半，这其中肯定还有更大的空间，亏本的生意谁做啊？
南阳工厂也大肆收购，生怕后边再涨价就吃亏了似的。原本是供应商对ks的采购质检耍心眼以次充好蒙骗过关，现在变成质检对供应商耍心眼，满脸堆着笑，只要是山货来者不拒，收得一个欢快，偶尔还会多给点称。
这让供应商们印证了一个流传很广的传说，这玩意儿利润空间很大，而货源是严重不足，再来个十倍八倍的供货量也能消化，供货价还在四倍五倍的空间。君不见市场上ks offal销售价四十多元，而成本仅有不到十块钱，这空间有多大。君不见你的算法有问题，真要升四五倍采购价，那就是原料价与成品价一个样了，中间的剩余价值呢？
就因为质检的木脸变成笑脸求着供应商们要货源，更是对几个挑头涨价的供应商求爷爷告奶奶的不时塞包烟或者什么的，让所有供应商都产生了种错觉，山货还会涨，空间不会小，赶紧囤货为上。几乎所有供应商都拿出所有的积蓄买下所有能买到的山货，这些量足以供应南阳工厂生产三五年的。
供应商们想着货全在老子们手上，ks要货就只能从我们手上拿，我们要不给你就得关门，你要就得再涨价。
这次倒挺统一，何氏没有出面送钱夏家女婿也没有往里边搭人情，供应商们主动找到那几个挑头闹着要涨价的供应商。
“几位大拿，是不是再与ks商量一下，咱们也不容易，这价格是不是再往上调调，不能钱都让他们赚了，咱们连口汤都喝不着吧？”
“我看行，就涨涨！”
“涨涨！”
这次几为挑头的没有像以前一般带着一群供应商直接堵厂门谈判，而是像绅士般修饰一番被ks食品厂接待人员迎进了厂。
“几位老板喝茶？还是咖啡？”
“哪有那闲工夫喝茶，找你们夏老板，我们是代表所有供应商来的。”
“您要不明天再来，今儿我们集团的苟伟总过来视察了，夏总在做汇报！”
“正好，我与你们苟总谈！”
“这不合适吧？”
“没有什么不合适的，就这么定了。否则后果自负！”
挑头的经销商根本就没有将接待自己的采购部经理放在眼里，说话横得如人行横道能拦住所有的车。
“张老板，田老板，姜老板，几位老板都是老朋友了，早知几位来我就迎出去了。真是不好意思，让几位久等了！”
苟伟还是被请了过来，进门就热情地打招呼，伸手欲握，无奈几位老板都不给面子，连起身都没有。都约好了要在气势上压倒ks，一切要供应商说了算。苟伟只能悻悻收回手放进裤兜里掏两下，顺着椅子溜着边儿坐下，似乎很痒。
“苟总，咱们是老朋友了，您还没发家那会也是骑个破摩托找着兄弟伙儿讨山货。大家都可怜你支持你，将山货便宜着卖给你。可你不能自己发了不顾大家啊，你现在吃肉也要让我们喝口汤吧？
这山货不能再是以前的价了，要涨涨！”
姜老板开口就是的锄头下去给苟伟挖了个很大的坑，戴上个忘恩负义的帽子。这一年在某种程度上是苟伟带着大家在致富，原来不值钱没人要的山货现在有了很好的销路，而且很多人因为成了ks的供应商而赚得盆满钵满。苟伟明白了，这是得了眼红病。我穷不要紧，只要有比我更穷的就行；你富不要紧，只要比我富就不行。
“不知几位老板觉得涨多少呢？”
“再涨百分之五十，不，涨一倍。要不然我们就不供货。”
“嗯，这是个大事，容我们考虑几天！”
苟伟没有多说什么，都掉到利字里边，也进了自己的圈套，多说无益，先拖几天再说。但话不能说出来，苟伟很是客气地将几位老板送到厂门外。老板们依然没有给苟伟好脸色，还不断威胁着。
“三天，我只能给你们三天时间考虑，三天后就不是只涨一倍的事了。”
三天过去了。
可当供应商满怀希望地往南阳送货的时候迎接他们的是失望。
南阳工厂采购部的质检明显态度恶劣了很多，一点都不像ks其他员工见谁都一幅笑兮兮的样子。
“您这还是原来的质量吗？差远了，连死老鼠都在里边呢，也不怕我们得鼠疫啊？拉回去，质量不过关就不要送过来哈！”
连续几车山货都被以质量不过关的名义给打回去了，供应商们哀声叹气地又往回拉。可又能拉到哪里去呢？不全得烂手里吗？
“就是涨价了，可这标准也高了啊。有命要钱没命享受啊！”
价格一分没涨不说，开始还是半拒绝半挑挑捡捡地收下，后边是干脆不收，还贴一公示。
“公告鉴于我司已研发出ks offal第二代产品，而且质最远超第一代。又鉴于供应商的供货价远高于成品价，因此暂停山货原料的收购。”
落款ks食品（夏氏）有限公司，年月日。
一石激起千层浪，所有供应商沸腾了。前边还说得好好的涨一点五倍，再涨一倍的呢，怎么说不收就不收了呢？那我们收的山货不就砸自己手里啦？
ks的目的还真就是为了让供应商们将货砸自己手里。
第八十二章 与供应商的谈判（中）
几个挑头的一看这事闹大了，原本好好的生意就是自己几个挑出来的事。要真砸了，供应商们还不得把自个儿给剥皮吃肉了哈。赶忙向何氏请教搬救兵。
“姜先生，这只是他们的谈判策略啦。食品的味道变了你觉得还有人喜欢吗？ks除了向你们采购你觉得还有别的渠道吗？”
何晓陆接到姜老板的电话直想笑，这ks也真是搞笑，这种谈判策略都是何氏玩剩下的，还真是骗骗土包子。
姜老板虽不安心，但还是选择相信何晓陆所说的。也只能选择相信，ks不采购能有什么办法呢？
开始几天供应商们还不信ks这么硬气，以为这是ks的谈判策略。
供应商们忐忑不安地等了三天又三天，可ks还没有放开收购的口子。一打听，还是一句话“不收！”
姜老板连续几天一天几个电话让何晓陆烦不胜烦，“你信不信，只要你把价格调到原来基础上，他们立马就收。我说了是谈判策略，懂不懂？这是策略！”
姜老板等供应商根本就不懂什么谈判策略，只知道ks不收就会出人命。何氏给不了大家定心丸，姜老板只能派人到ks采购部探口风。
“夏总，他们的货我不管他们要多少钱，我的货还是按原来价格给你好不啦！”
一听这话，采购经理夏经理还真是动心。可一想到夏蜜尔的死命令还是不敢松口。
“您哎，哪来的哪回吧！以前我们求着您们要，您是涨了再涨，逼得咱们没办法重新研发新品，这得扔多少钱进去啊？咱不能走回头路啊！不要！要可以，把咱位的研发费用和设备添置费用先给了，再有哥几个被老板罚的款一并结了，我和老板说去！”
这说法就不讲理了，哪家搞研发成功了还要把成本计在供应商手上的，哪家添设备还要人兑分子的。夏经理话里的重点主要还是在被老板罚款上。
苟伟三令五申要做好供应商的联络，建立备用供应商体系，可这些都没有去做，结果就被人卡了脖子，夏蜜尔罚这远房侄子罚得很重，差不多半年的工资扣完不说，今年也不配股。算是在厂里杀鸡儆鸡，厂里唯一的猴是夏蜜尔自己。
收的山货本就不能久，拖个三五天还好说，要十七八天的话，活的变死的，死的变萎的。每次供应商收上货都是匆匆的送到南阳ks食品厂进行处理，自己根本就不会处理。这会儿全砸在手里慢慢变烂，就是发动周边朋友吃山货也吃不完。一个个全都埋怨起带头挑事的那几位。
几个挑事的收了何氏好处的，这会儿躲在后边不上来也不行了。他们自己也收了满满一仓库的山货，甚至还借着钱收的。本想着大赚一笔，结果却很难料，全都急起来了。实在逼急了又上窜下跳的串联着将一车车的货一船船的货全拉到ks食品厂门前。一个个举着白条幅围在厂门前。
条幅上写着“无良商人逼死收山货老农民，天理难容！”
有人更绝，拿着个高音喇叭在人群里使劲吼着：“我们要吃饭，我们要生存！”旁的供应商也跟着大声喊。
姜老板喊得声嘶力竭，躲到旁边喝不润润嗓子，“田老板，该你上了。老子们就不信你ks不收，而且还要收高价。”
“这样不好吧？他们一直坚持不收怎么办？”
同是挑头的田老板远不如姜老板会做人，与何氏的何晓陆经理也不亲厚，还是很担心ks不收怎么办？
“怕个球，他们一个人，我们一群人，只要我们闹起来了政府就会出面，到时候他们不想收都不行！只管闹，罪不责众知道么！难道还能杀了我们！”
ks南阳食品厂前闹得更凶了。堵了前门堵后门，堵了后门堵四周，连发货的车都无法进出，算是瘫痪了。
苟伟和魔女、夏兮尔第一时间就赶到南阳的食品工厂，就见厂子周围全是车，车子周围全是人，只有一部分是供应商，其他全是看热闹的本地人。再外边就是些警察在维持秩序，防止意外事件的发生。
“挺热闹的，像赶集似的，要是在这里摆几个零食一定赚钱。”苟伟没心没肺，似乎一切与己无关，自己就是个看热闹的。
魔女气得又想去扯苟伟的耳朵，“这难道不是我们家的企业，被人这么折腾你不心痛！”
“活该他们倒霉，谁叫他们黑心黑肺乱涨价。以为离了他们咱位就没法转，现在就让他们看看谁离不开谁。”
苟伟嘴贱的性子又显露出来，对于供应商的背信弃义算是恨到骨子里了。
“不管怎么样，都不能让他们围在咱们厂周围，不能让人聚众闹事，这是当地政府给咱们的要求，咱们必须要解决。”
凡事牵到政府就没有小事，魔女说完苟伟像是被抽起了精气神刹时萎顿了。
“我来谈吧？我谈崩了老板做让步也不伤面子！”
苟伟说完挤开人群冲到那位拿着喇叭叫得最响的田老板身边，一把夺过来放在嘴边呼两声伸伸嗓子。魔女没注意，吓了一大跳，等反应过来，苟伟已经站在一个车头上。
“呼，呼。话筒是好的，那我就放心了！
我是ks食品的总经理苟伟，你们很多人都叫我苟崽子。也没错，亲切。这里边很多人是看着咱企业一步步做起来的，也跟着ks一起富起来的。我不知道为什么现在就闹成这样，咱们能不能好好的掰一掰。”
现场更热烈了，都嚷嚷着别扯了，赶紧的收货吧，按一倍半收吧！如果事情真的这么好处理苟伟也就不会来了。
“都给老子闭嘴，这里老子做主还是你们做主！”苟伟被吵得头晕晕，干脆一声大叫骂起人来。“你信不信老子现在就将工厂关闭搬走！”
现场顿时安静下来，都知道年轻人易冲动，直关闭了吃亏最大的还是外边这一堆人，反正ks家大业大亏得起。
“这就对了，要谈就好好谈。不谈就该干嘛干嘛去。”
苟伟一副无赖嘴脸让本就气愤的人群想要爆发又怕他真宣布关厂，毕竟钱在人家口袋里。
第八十三章 与供应商的谈判（下）
供应商里有十几位是从苟伟开始做ks offal起就跟着苟伟做起来的，也知道这家伙是个无赖性子，你对他好他给你掏心掏肺，你要对他不好那是坏事使尽。现在一看苟伟这家伙又开始耍无赖忙安静下来听下文。
“来，来，姜老板，田老板、张老板，几位老板，大家都在闹事往前冲，你们几位干嘛躲在后边看笑话呢？过来，过来，万一我与大家谈好了你们不乐意了又在背后撺掇着推翻重来，那我说的话不等于放屁啊？”
擒贼先擒王，苟伟先将姜田张三位老板从中间拎出来再说，打击敌人就要分化拉拢相结合。
“苟总，这是大家的意思，可不是我们三个的意思。您可能怪错人了！”
姜老板恨不能咬下苟伟一块肉来，你小子接下来是不是要对我们几人进行打击报复啊。那怪不得哥们狠，这次不把你打服那就是我服你。
“用不着解释，咱们的账后边咱们慢慢算。你想听就老老实实待在我身边，不想听你开着你的车回家去。”
姜老板虽然不满苟伟的态度，可也拿着苟伟没办法，这就是个愣头青，自己还真想听下文。
“供应商、厂商、经销商其实是三位一体的，谁也离不开谁。如果离开了一个就会像今天一样闹得不可开交，最后的结果就是大家一拍两散谁也别玩，吃亏的还是咱们这条线上的人。占便宜的就是拿着某些人的好处操蛋的王八蛋。
姜老板、田老板、张老板，我没说你们几位哈。我说的是有些王八蛋！”
苟伟指着几位老板的鼻子骂得很脏却还矢口否认自己没有骂，几位老板面色铁青却不敢吭声，怕吭声苟伟跑了不谈自己吃不了兜不走。
“咱们是三赢的，现在搞成三输。你们说一声加价，不加价就不给货，说得倒是轻松简单，那我的成本就要增加，我的卖货价也得增加，后边经销商销售价也得增加，买我的货就少了，我收你们的货自然就少了。吃亏的是谁，我们三方吃亏，更吃亏的是没有加价卖给你们山货的农民，他们收入减少了。
你们还打着坑农民血汗钱的条幅，脸皮倒挺厚的，最坑的是你们。”
苟伟骂得舒坦，下边听的人不乐意了，又开始喧闹起来。
“想不想谈，谈就要有诚意。没诚意大不了我把厂子关了玩儿去，别和我玩横的。要谈就要有个谈的态度！”
大家是怕了，现在ks厂其他人根本不与大家着面，现在好不容易一个总经理出来谈要是被大伙儿赶走了，后边真没法谈了。只能将山货拉回去沤肥了。
“你们摸摸良心，自从你们加价后我们厂里边亏了多少。本来盈利的一个厂被大家七搞八搞都要破产了。
说实话，不是我们不愿意加价收大家的货，也不是不愿意收大家的货。而是我们企业真的没钱了，要不大家再去别家看看。我们准备关厂了！
我劝大家一句，以后啊别听那些别有用心的王八蛋蛊惑，他们赚钱也不会分一分给你们对不对。还是要供应商、厂家、经销商一起合作才能赚钱的。”
苟伟的话一出口，全场呆滞，真要关厂啊，这货不就真烂手上了，可是赔惨了。哗，又瞬间爆发，一个个呼天抢地，甚至还有人要爬上车头将苟伟扯下来。
“哎，哎，干什么，干什么，还想不想谈。还想不想一起想办法。”
苟伟狠狠地踩了几只伸上车头的爪子，扬起喇叭大声叫，也只到大家闹累了再安静下来听苟伟吹牛放屁。
“我们不管，苟伟，是你小子要我们去收山货的，你必须要收。我们要现钱。”
有一个与苟伟相熟的最开始的山货贩子急了，找苟伟要说法。
“哎，叔，我是要你收，可没要你在商量好的价格上翻一倍半来玩死我啊。你看，现在不就被你给玩死了吧！”
“少扯那些没用的，老子可没加价。他们要加价的咱不管，我的你必须收。”
死道友不死贫道，这老熟人干脆耍起无赖不认帐说过要加价卖。能把这些货卖出去就不错了，还加什么价。
“叔，你是没加价，我知道。行，我再亏，你那点东西我还是能收的，大不了我再去当推车贩子。你现在就把你货整一整，价格还是原来那价哈！”
“行，小狗崽子，老子就知道你小子仁义不会不顾你叔的死活。那我去了哈！”
山货大叔喜滋滋地走了，现场顿是更混乱起来，前边乌龟爬有辙，我在后边干嘛奋力向前冲。能收一家就能收两家，跟着这价先处理了就行。
“大伙听我说，这ks说是要关门为什么又能收了？大家别听他的，要收咱们的货可以，必须一倍半！”
姜老板不知从哪里拿来一个大喇叭站在另一台车上冲着人群大喊，明显的是想通过与ks打擂台树立供应商中的权威，苟伟甚至怀疑这姜老板是不是还要成立个供应商会自己当秘书长什么的。
大家一想，对啊，不是要关厂吗？怎么又收了呢？台下顿时一片翻腾又全面倒向姜老板那边。
“生意嘛，都是你情我愿的事。你不愿卖我不能强迫，我不愿买你也别强迫我。你不卖我我关门，你高价我宁愿关门，愿意按原价买的现在到采购经理处登记一下，咱们签个合同，以后的涨价降价商量着来，不能你说了算也不能我说了算，要市场说了算。”
“对了，姜老板看来是坚持一倍半的是吧？那就自个儿玩，还有，跟姜老板一样坚持的就别跟着了。
哦！忘记和大家说了，我的第二代产品已经生产出来了，原来的这些山货未来要的量会很少，建议大家能转型的就转型。当然，我们也会从中挑选一些有资质的供应商还是保持原有合作不变。
有意向继续合作的就到那边一并报个名吧！”
苟伟一席话分化拉拢打击给奖励无所不用其极，最终人群出现松动。有人就想，先把手上的货卖出去吧，万一涨价咱再闹着让ks补差价。也有人在想，算了，经此一劫知道生意也不是那么容易做的，何必跟人一块掉坑里呢？
只有姜、田、张三位老板大声疾呼还要冲上来打苟伟，可苟伟早就跑没影了，留着夏经理在那里发牌子验货。
厂门对面茶摊上看热闹的何晓陆脸色铁青。
第八十四 三国演义（上）
ks供应商涨价风波掀起狂涛巨浪却又一瞬间风平浪静，虽说苟伟成功地解决了这起事件。但伤害却是相互的，这里边没有赢家。供应商十多天的山货损失十之三四，不仅肉痛更是心痛。ks食品公司也是受害者，公众影响力已经造成了，而且是负面的，在大众心目中ks就不是一个善良的公司。
真正的赢家只有何氏集团了，但他们也自认为也不是赢家，毕竟只是给ks造成点小麻烦而已，不能伤其根本不能实现收购就是输。
世间对待输赢有两种态度，一种是只要自己能赢就行无需管他人输赢，一种是只要认为自己输了别人就要一定输。何晓陆就着着自己输了，ks就必须得输。现在ks输的只是名并没有利，就现在这种传播速度还没等传到经销商这事儿就结束了，那这点名声损失根就不算什么。
何晓陆捏偏易拉罐砸到地上使劲地踩几脚，似乎这易拉罐就是苟伟那可恶的脸，“走，到省城去！”
“不和姜老板他们再商量一下？”
“商量什么，他们有商量的价值吗？”
何晓陆现在是恨死那三个成事不足败事有余的家伙，好好的一场戏就这么玩砸了。姜老板打电话向何晓陆求助却总是把不通，被屏蔽了。
“哎，姜老板，田老板，张老板，怎么还不走呢？还想着那一倍两倍的价钱呢？我说兄弟，别闹了，被你这一闹大家跟你损失多大啊？
人啊，别那么不地道。你看人厂里损失多大，今儿我们参观人厂里，那设备那工人，得花多少钱啊。咱们这原料只是人家的一部分原材料。就因为咱们这一闹，他们要亏多少。”
姜、张、田老板也没有走，看着山货贩子一个个满车进空车出心里也不舒服啊。这闹着钱没挣着头也没当上反而成了仇家，烂手上的货怎么办啊。
“夏经理，我老田也是一时糊涂，要不让我见一下苟总，把货给收了，我每斤降五分，不降一毛。”
田老板可不想与姜老板一起死，死道友不死贫道，自己还是赶紧的装可怜看能不能取得谅解。
“苟总走了，不过苟总临走有交待，不过我今天不告诉你，明天再告诉你！”
夏经理说得比较滑稽，明知道接下来怎么处理却不告诉几个挑事者。
“ks食品厂，是你逼我的，我就死给你们看。”
突然一声大吼将正在扯淡的夏经理吓得魂都着点没了，姜老板举着个装农药瓶子在厂门前大叫，作势要往嘴里倒。夏经理再一看乐了，这老小子就是吓唬人呢，瓶盖子都没拧开。不过还是不敢放声笑，这事真要发生了可不得了。
“哎，哎，姜老板，不要激动。有事好商量，好商量！”
夏经理边往姜老板处走边示意厂门前两个保安围上去趁着姜老板激动没注意一把抢了下来，将姜老板双手往后一剪捆了起来。
“打电话报警，要死可以，别死在咱们厂边。
自己闹事害别人没害着，这会儿耍无赖喝药威胁起我们来了。这不耍流氓嘛？还有没有天理啦！”
夏经理那叫一个气啊，在这南阳镇上还真没有人这么欺负自己欺负夏家人的。赶忙给派出所的堂哥夏所长打个电话把人给拉走。
在恶劣的影响还没有形成规模的时候夏大出来了，邀请山货贩子ks的供应商参观夏氏企业。每个人都清楚这是夏氏敲打自己，在南阳这就是夏氏的天下，闹会出事的。
喝药的姜老板也在干警的教育下克服了动不动就拿药瓶子当酒喝的毛病老实把货贱卖给ks食品厂，算是赔偿组织策划聚众闹事给ks造成的损失。
有魔女的关照，有夏氏在后边撑着，ks虽有损失却平净下来。原本大家都认为这阵风过去了，可没想到几乎所有经销商都收到一份港地报纸。
报纸上报道的是华夏内地聚众闹事的场面，通篇介绍的却是ks背景实力与欺负当地老百姓的事，还配有相关图片做证据。
“没怎么回事，他们要加价，我不愿加，他们又没有别的销售渠道，僵在那儿了。咱们ks做事就是双赢，而不是双输或者多输。谁也不能破坏规矩让一条线上的合伙人输。
没事你也寄张报纸过来，倒是免费递我们打广告了。”
经销商们纷纷打电话过来问是怎么回事，小徐不知道怎么回答，苟伟就示范了一遍。
“都到晓县来开会，开经营分析会，咱们又有大事要做了。他娘的，怎么做个生意就那么难呢？做好一个生意就更难了！”
苟伟很时感慨的打电话将所有股东给召集过来准备应对，却也不当一回事。苟伟知道这是何氏捣的鬼，可他们不懂国情，一个企业的事还能衍申一堆大道理。这事在境外就算了，鞭长莫及，既然都把反动资料寄到国内来，这事就不需要ks出面，自然有人出面。经销商除了主动地ks联系也会将资料上交，却对ks的实力背景有了更充分的认识，更坚定了要与ks合作下去的信念。
“各位，咱们刚应付完供应商闹事，后续影响还在。不过现在不用担心这些影响了，有港地何氏帮忙那是真的好。我也接到一些经销商的电话，都是信念坚定，志得意满。
不过，咱们也要加强管理，所有不安定因素都是管理的错。
首先，虽然新闻报道是假的，可事件的源头还是指向咱们公司，我们现在必须立即准备一份材料，把事件的原委说清楚。同时也要将港地何氏在里边发挥了哪些不好作用写得清楚明白，一定要实事求是，说不定这报告会直达天听，来不得半点虚的。这件事交给蜜尔总负责。
再说，咱们要从这件事里吸取教训，要不这打就白挨了。
比如这次咱们是如何泄露出一百多家经销商联系方式的。比如何氏对我们一清二楚而我们却对他们一无所知。”
魔女首先发言引起大家共呜，有时候坏事变好事比赚钱更快乐，这就是一种成就感。
第八十五 三国演义（下）
“对于泄露公司资料的事要查，但咱们更要预防，制定一个保密协议吧，咱们所有员工都要签署，同时也要签竞业协议，包括我们几人在内。
所有经销商也要加上保密条款。另外制定保密章程，有些核心机密必须控制在源头不泄露。
经过这事，我可感觉到咱们ks食品厂就像筛子似的，什么都漏了。”
ks食品的起家就是靠着ks offal的一招鲜赚钱的，要是连这都丢了，那就是丢了自己吃饭的碗，没有谁不在意的。越是不让人了解越就要了解，厂子里相互打探唠几句都再正常不过了。
甚至连魔女与苟伟之间的关系都演绎得曲折离奇，在故事里都是多汁多肉的很适合闲时聊天的口味。
这会儿大家再也不能听那些香艳的故事了，都是一种遗憾。连小华都很是失落，虽说看过魔女与苟伟当面的亲热，却哪里再听香艳得身临其境的故事。猛地摇摇头，还是赚钱重要，有钱了想怎么听就怎么听。
“我赞成胡总说法，咱们多不容易啊，赚点钱我们容易嘛？不能坏在一两粒老鼠屎身上！”
高管们都没来得及附合小华就猛地站了起来表达坚定支持，至于有多少诚意就不用多想下去了。
“小华，这事就交给你了。把制度和协议作出来，不仅要签还要记住，更要实践。
不过，小华你与苟总待久了也别学他一张嘴就赚点钱容易嘛？好的可以学，不好的就不好学。”
“是，好学坏的不学。苟伟总一切都是好的！”
魔女敲打是善意的，小华的马屁是到位的，魔女喜欢，苟伟更喜欢。不过任务交出去后小华执行很到位，以后ks的访客总能看到这么一幕。厂里只要没生产，工人们就拿本书来背，再一看原来是背保密守则：
“不该看的不看，不该问的不问，不该说的不说，不该拿的不拿。”
抱着各种目的来厂的各色人等也不敢再问什么，问也问不出什么，省了不少的事。这倒是大家都没有想到的。
“要论对港地的了解也就是包得利包总了。小徐，这事交给你了，务必打听清楚何氏集团的事。我们也利用其它渠道加强了解，不能只让别人了解我，而咱们不了解他的。
虽说做生意勿记仇，但这次真的是何氏做过火了。来而不往非礼也，了解清楚了，既然你对我动了刀就别怪咱们动剑，有了合适的机会咱们也要咬掉他一块肉。”
魔女霸道尽显，泥菩萨都有三分火，何况女汉子。会场顿时杀气毕露，个个挽袖子握拳鼓劲大声叫，似乎自己都是江湖人士，又似乎ks大得可以随手就可以把何氏集团给灭了。苟伟长叹一声，就是把公司全砸下去估计也伤不了何氏的一根毛。但面上还要装着被大家的情绪所感染跟着一起大叫大喊，要不然就是不合群，孤僻。
“彬彬姐，哎。胡总，我有个建议，咱们能不能将那报纸放大成为一幅海报挂在咱位宣传栏里。”
苟伟懦弱的性子很难激发热情，才附合两句就冷静下来。大家都像看傻子一样看着苟伟，全都是恨不得把所有报纸收回你倒好还想着张贴出来，怕别人不知道ks这丑事？
“苟总，您的建议总是具有创新性，要不说说怎么做！”
魔女心头一梗，差点没晕过去。这建议怎么就那么傻呢，但还不能驳了面子，只能换个说法把愚蠢改成创新了。
“我是这样想的，既然所有经销商都知道了这件事，所有员工也知道这件事，捂是捂不下去的。咱们干脆摊在面上说，也显得咱们光明磊落。
但咱们在旁边进行解说描说，而且把这事可以解说成为山货贩子争着抢着要把货卖给咱们。告诉大家原委，这就是港地何氏这个巨无霸企业对咱们优秀企业的打压制造出来的报道。
咱们也利用一下何氏打广告，我气死他！”
苟伟这么说大家就明白了，苟伟就想利用一把何氏的影响力将坏事变好事，借力使力。
“砰！”门被突然推开，一个小姑娘慌慌张张闯进来。
与会者吓得一跳，谁这么没规矩啊，大老板小老板都在开会还敢进来，要是没个合理说法估计你就在ks混到头了。
“老板，外边有几个石中花的律师，说是来送收购要约函的，要收购咱们公司！”
魔女眉毛一竖，拿起本子往桌子上一砸，英气勃勃地说：“怎么什么事都有他啊，咱让他真以为怕他啊！赶出去！给他们说，如果再瞎胡闹就等着吃律师函。”
小姑娘吓得一跳赶紧往外跑，原本以为是个很重要的事，原来在老板眼中这就是个无聊瞎胡闹的事，马屁拍到马蹄上，钻营失效。
苟伟挥挥手：“回来！我去吧！”
小姑娘立即站住不动，等着苟伟出门才跟着。苟伟边走心里也是不痛快，虽说你知道报道的事觉得在机会，但也不要落井下石啊？这事要传出去一个不好就会惹火上身，大势不明朗谁都想把自己摘出去的时候你却非要站进来，还真是无知无畏。
“你们是石中花集团的律师是吧？回去告诉你们石梓石董，还是把自己的主业和新收的春晓摩托弄好，特别是春晓摩托，要是明年不能打个开门红估计就废了。至于我这企业是不会让出去的，不要看错形势惹火上身！
我叫苟伟，石董知道我是谁！”
苟伟说完就把门一关，头也不回走往会议室走。怎么咱这干爹随时随地随事都在呢？服务水平都能赶得上电信公司了。
门外石中花的律师们也呆了，什么情况，咱是送的要约呢，应不应约也得给个回复啊，有这么做的吗？真是土包子啊！
石梓此时正悠闲地看着报纸哼着百听不厌的黄梅戏，报纸是通过朋友找到的港地《文报》。
“我石梓想要的还从来没有脱手过。好文笔啊，写得真好啊。看来ks不破产都不行了。”
让自认为国内形势门清的石梓没想到的是ks不仅活得好好的，更在各级各类相关人等眼里形象很是伟岸。何氏也得到警告，投资欢迎，投点别的就算了。
第八十六章 合纵联横（上）
“一人难与一族拼，一族亦不可与一国拼，以一人斗一国，难。这就是势，国运占大势，要么你借大势而上，要么众人拾柴火焰高，总之勿逆势而为，要不你会被大势压死。”
港地何氏第二代何芝南老先生将在华夏内陆的一群儿孙辈招了回去在山顶别墅中召开了一个临时家族会议。何家人虽在外边叱咤风云但在家族内却是夹着尾巴做人，说话都是和声细语生怕吵醒了蚂蚁惊了何芝南养的小鹦鹉。每次开会只有何芝南说的，一群三代四代或坐或站就是没有一个人说话的，都低着脑袋听训。
“咱们再怎么运用各种商业手段，有成功盘活一地产业，也有失败整垮一地产业，但整的来说是给当地带来新的技术与管理手段。不论咱们怎么折腾也没有触及底线。
这次咱们做过头了，商人也不能无所不用其极的做事，有些规矩要守。我经常说的规矩是用来打破的，那只是指我们的管理方式，而不是道德与法律底线。
晓陆，咱们得不得ks offal不是特别重要，咱们要拿下也只能用商业的手段，而别借用政治的手段，咱们家还玩不起。
但，咱们也输不起。华夏无一事不成功，这次也不能失败，晓伍，你去吧！
ks后边有夏氏，可我听说石中花也给ks送去了收购要约，可以相互探讨一下嘛。”
晓陆吓得冷汗直流，但何芝南也没有做处罚。何芝南不认为晓陆做错了，只是认为做的地方和时机不对。
何氏虽将老六给召了回去，却又派了个更厉害点的老五过去。不是何氏当家人输不起一场小阵，而是一国有国运，一人有命运，一族有族运，此时退一步就意味何氏失去进取之心，或许一族这运由此而变。为何港地此时难出新贵，皆为老牌家族确保正确不失族运，宁可不创新亦不可让人冒头，亦是“人之道，损不足而补有余。”何氏此时因小六子违背商人不干政只可参政的商训而损及族运，这时只能逆势而上损不足而补有余。
石梓也听说了何氏平原省换将的事，何晓伍代表何氏表达了对于晓陆胡作非为给予相关部门的答复，也表达了继续在平原投资而且要加大投资的意向。这还是不愿放弃ks收购。
“能被何氏看重，而且不抛弃不放弃始终要纳入旗下，看来是我老石看走眼了啊！这应该是一桩特别好的生意啊，咱们是不是好好琢磨一下ks从产品到销售再到模式？”
石梓也召集了石中花的高管也是石氏的族人开起了会。说是开会，其实也是一种自我反省，一省真的没有看透自己干儿子的能力，一个懦弱者不是被打击而溃，而是因打击而具有一种韧性；二省自己瞧不起的生意其实早就出现在自己的视线里而自己却没有发觉，更没有发现它成长中的规律。
石中花对外虽说反复强调不是家族企业，也不是象夏氏一般就是一个大家族，但核心层依然姓石，或者石梓的外家人。
“石总，咱们是不是多虑了。虽然这是一个不错的产业，如果我们真要进入的话可能会更好一些。我们可以研究，但咱们没必要当一回事。”
石中花的副总，也是石梓的堂堂兄小石总不以为然，一家年产值仅有千万的企业还不足以纳入几十近百亿石中花高管眼里。小石总更在乎的是石梓董事长都在自我反省，那下边更低一级低很多级的那就不是反省，而是犯错应接受处罚的问题，事情就严重了。
“或许是我多虑了，咱们都是苦出身，应该知道有时候一件小事就能影响全局。咱们石中花就是因为一件件小事而脱颖而出最后成为平原省最大的企业，咱们不能忘了自己的优势，抓住自己劣势当宝贝，生生被自己的优势打败。”
石梓的话一下引起所有人的警醒，这几年都被大投资大手笔给蒙了眼睛，却忘记石中花是怎么起家的，也看不起一些小生意了。生生地看着老家晓县冒出一个ks硬是当看不见，所有人都感到危机。
“苟伟，我干儿子，非池中之物啊，一遇风云便化龙。黄律师去递收购要约被乱棍给打了出来，一点面子都没给我这个干爹啊。
还提醒，春晓摩托厂如果打不出明年的开门红就只能废了。这是在诅咒咱们啊！小石总，你这儿子你还是要多指点一下，这春晓摩托生产完这批载重摩托就只能断顿了。新摩托设计不出来，载重摩托又没配件供应，可能真被料准了。”
小石总听石梓这么一说，一张脸顿时涨得通红。自家人自家事，开始的时候儿子认为自己只是个过渡的，堂伯石梓会培养在摩托厂的干儿子苟伟上马对苟伟是百般为难甚至逼其下岗。可没有料到苟伟这家伙才是春晓几款新摩托的真正设计者，离了他还真不转了。不仅如此，现在又树立了一个可能向石中花发起挑战的敌人。
“石总，听说何氏在平原换将派了晓伍过来，要不我们接触一下。能合作即合作，不能合作亦别让ks出头。”
“行吧，就这样吧。还是要注意分寸，毕竟苟伟是我干儿子，虽说他傍了夏氏这棵大树，他不仁我不能不义。”
石梓抬头看了一眼自己堂堂弟，又自然地低头盯着笔记本说得无比沉重，直到所有人都能感受到石总的有情有义才收起沉重的心情宣布散会。
小石总叹了口气，心中对苟伟的怨愤更重。这是要让我当恶人将苟伟往死里整，这我乐意。问题是整完后石梓不仅不会给自己表扬，说不得还会罚自己一两个月工资。当然有付出一定有回报，后边会在奖金中补回来，但还是不舒服。
苟伟赶走石中花的律师回到会议室里突然脑袋一空，猛地一拍自己做错了。刚得罪完何氏现在又强硬地得罪了石氏，平白为自己树立两尊敌人这不是找死吗？这一声很响，将所有人目光从正在布置任务的魔女身上成功吸引到自己身上来。
第八十七章 合纵联横（下）
“苟总，赶走了石中花的律师后悔了，是不是应该接了收购要约啊？”
魔女看在眼中没有说什么，可夏蜜尔觉得苟伟对石中花客气了点，看来还是将亲情凌架于生意合作上了，看着不顺眼难免出口讥讽几句。
“是有点后悔，应该收下来好好地扯一扯。收了不一定就要卖，但可以谈判。谈判可以进行一轮两轮，甚至七轮八轮。拖到咱位避开与何氏的正面冲突咱位就不谈了，到时咱们也能有实力与何氏石氏面对面了。
现在不就将石氏、何氏推到一起了吗？”
苟伟深深自责着，自己不是一向懦弱吗，好不容易鼓起勇气在魔女面前表现得豪气一点还犯了这么大一个错误，真是该死。
“苟总，我觉得这么做挺好的。虽说咱们接了石氏的要约可能会拖延一些时间，但解决不了根本问题。甚至于会对咱们经销商和对外对上产生一种咱们不行了的印象，也会对咱们品牌产生致命影响。
既然前有狼后有虎，咱们也不用前怕狼后怕虎，干他一家伙。我们必须打赢这一仗，这不仅是我们自己的生存之战，更是各方对我们的考验。成功了咱们一飞冲天，失败了万劫不复。一个个都会列进黑名单，咱们以后别在商界混了，丢不起这人。”
越是危机时魔女越是将他的魔性发挥得淋漓尽致，甚至将星月广告平原区域的公关总监肖咪给派过来做危机处理。肖咪也是魔女的小秘，苟伟一直以为那就是魔女的秘书，没想到的是这位小秘还是星月的公关总监，更是魔女的小师妹。
肖咪任ks食品品牌与公关总监，ks的品牌锻造和危机公关全权由肖咪负责，凡涉此类事物苟伟和魔女均不得干涉，所谓是权力极大的锦衣卫了。
可当ks食品以与山货贩子联合的名义在一些山区又是捐书助学，又是捐物扶贫，又是修桥补路，又是帮山货贩子建立山货收购点的时候，当ks食品召集经销商进行第二轮营销培训的时候，当ks食品投入大量广告进行品牌教育与宣传的时候，何氏并没有发动一轮攻击，石氏也没有给ks使什么绊子，一切都很平静，似乎以前的所有事都是幻觉不曾发生。
“苟先生，您的电话真难找的啦，要不是我找了胡总，还真找不着你电话的啦！”
春城摩托的张大仙突然打来电话，这让苟伟很是意外。在春晓的时候不见张大仙电话，离开春晓亦不曾找过，开厂不曾来过，厂子做得很好的时候也不曾照面过，这时候突然电话来访苟伟真还猜不出是什么事。
“张总，不好意思。知道您贵人事忙，怕打扰到您一直都不敢打电话。找个机会一定到省城拜访您，一为赔罪也为拜码头，还请张总多指导提携我这小辈。”
苟伟现在应付方方面面的话头说得倍儿溜，这都是肖咪的功劳。肖咪儿举手投足总是恰到好处，见人说人话见鬼说鬼话见神说胡话，应对很得体，句句都让人很舒服，苟伟记下来，甚至很多经典语句都背下来。
“哪里啊，苟总您客气了。我春城还得靠您苟大设计师指导一二啊，哈哈。要不请着你师爷爷钟老头，我老张做东一起吃个饭。就在晓县，要不就在苟先生厂里，我可听钟老头说您那厂里的饭不错，您有朋友也一起吧。”
张大仙一番话是面面俱到，让苟伟还无法拒绝。自己请客请在对方家里，苟伟不明白这是请客还是来蹭饭，可这饭桌既然定在我家里我还无法拒绝，要不显得一没礼貌二很小气。
“好好。欢迎，欢迎张总。请可是贵客，小苟请都请不到，您看什么时候好？”
“那就这么定了，周六晚上。”
张大仙没有和苟伟客气直接定了。一是地位使然，二是张大仙多年商场地位所铸就的霸气使然。
苟伟不知道张大仙为什么这个时候会突然邀约自己和师公在摩托上来坐下聊，这是为什么呢？何况还是在ks仍然处于何氏与石氏的围巢中。
“彬彬姐，张大仙给我打了个电话，约着本周六晚上与钟老头一起在咱们厂子里吃饭。是不是有什么阴谋，这时候吃饭不会着魔了吧？”
外事不决问魔女，内事不决部彬彬。苟伟只要不懂的就问魔女，魔女也尽最大努力去帮苟伟解惑。
“你猜？你不是一向外事不决问神，内事不决占卜吗？这时候可以拿出你那宇宙玄黄的小书来测一测嘛！”
苟伟没事的时候总是拿着那本破烂的小书瞎扯，有时谈正事的时候也能扯到几千里之外，这时候
“猜不着，神也看不清人的内心，何况我就在电话里。”
“张总是海外华人回归华夏投资，曾经与何氏有过一段纠葛，最后迫得败走内地。这会儿石总的春晓摩托起来了，隐隐有挑战春城老大地位的趋势，而石氏何氏又走在一起了，张总有威胁了！”
苟伟就是不问魔女也会交待拜访张大仙，一起好好聊聊，敌人的敌人就是自己的朋友。也可以趁此机会将苟伟最喜欢的摩托设计摊子搭起来。凭现在ks的实力，哪怕拉上夏氏和自己的星月也不足以对抗石氏和何氏的联盟，何况这个联盟的背后还不知道有多少小兄弟。这时候是建立一个更大统一战线的时候。
“那，咱们是不是将夏氏，还有我李师傅一起请过来啊。一个是正在准备建摩托厂，一个是准备成为夏氏摩托的首席设计师。”
苟伟一听就明白了，张大仙就是想通过建立一个摩托联盟挡住春晓的竞争，同时也避开何氏石氏联盟从侧面对自己的打击。如果石氏帮助何氏打败ks，何氏一定会帮助春晓打败春城。这不是猜测，很可能就是一个事实。
“和而不合，可以建立一条同盟线，但同盟节点建立在咱们任何一个公司身上，这不符合利益的差异化。但们可以找到一个利益的共同点。我们可以先想一想，听饭的时候再探讨。
不要小瞧了张大仙总，能与何氏这个庞然大物在海外对一两招很是不简单的。何氏只是在内地才不能完全发挥影响力，要不然咱们早就玩完了。”