第五十八章 接待的标准化流程（上）
既然无法反抗那就好好享受。老包很理解这句话也深谙此中真意，更是在践行着。既然来了就不能空手而回，总要有收获。老包在与国内厂商合作时也考察过，但从没有一家企业会让你站在大门外就振奋而升起想要探索一番的兴奋点。
一条春晓大道告诉你这个县最伟大的企业是春晓摩托，这是晓县人的自豪。一段名优路告诉你这一截路上是晓县名优荟萃之地，如果这一截路只有一家企业呢？老包问过，名优路上目前只有ks offal食品（晓县）有限公司，名优就有针对性了。被问的人还告诉老包这家公司应该是一家国际化大公司，至少是全国性的大公司，要不怎么会加一个晓县呢晓县有限公司。再加上名优公交车站，更是具有针对性了。
别家的大门就是大门，ks offal食品（晓县）有限公司的大门除了灯柱外门是两副广告，合起来是一副，推开是两副，构思本就很奇妙，体现创意的同时也展现一种国际范。让很多不明真相的人自然而然生出敬畏之心。如果不是老包三四个月前看过ks offal食品（晓县）有限公司创业之初的样子，也会升起这种感觉。
不过老包心里还是七上八下的不安，万一如很多人所说就是一家国际化公司呢。毕竟生意是正相合出奇制胜的，有些人的思维可能与自己想像不一样。
老包像初次来厂的菜鸟想听一遍小徐的接待流程，这是很能体现一家企业正规划的一点。
“包先生您好！既然您是我们苟总的朋友那就是我们ks offal食品（晓县）有限公司的朋友，里边请。
如果您不介意的话我可以代我们苟总为您介绍一下咱们公司的情况，朋友一日不见如隔三秋，都变化挺大的，也可以相互了解现在，或许感情更深呢！”
小徐很客气也很标准化地引着老包总往里边走，这样的话术厂里边准备了很多套，小徐自然背得滚瓜烂熟。见什么人挑什么话术，说得很是自然。最主要的是小徐知道苟伟有什么朋友。
苟伟已经交待过了，一个是见着躲的亲爹干爹，另外就是看不上自己唯一下岗基本不联络有同学，再就是春晓的同事和师傅们。如果不在这其中那基本就不是朋友而是经销商了，这话术就好选择打着苟伟朋友名义来做经销代理的经销商朋友。
“嗯，好！既然苟伟不在，那我正好边了解边等。或许听完了我成为贵公司的经销商也不一定。”
对喽，心诚才灵嘛，我也好介绍啊。包总说完小徐笑咪咪地引着往里走，一副果不其然的模样让阅人无数的老包总也很欢乐。
“先生您看，我们ks offal食品（晓县）有限公司是一家致力于服务华夏食品健康，提升人们生活水品，为之提供绿色、高营养、健康食品，以主营ks offal的研产销为一体的综合性企业。”
小徐用手一指进门两面公司品牌墙，一句话介绍公司概况，展示公司的最佳形象与理念。魔女可是示范过的，所有人都必须会fabe法，也必须会一二三四法。这一句话全面形容公司体现公司的理念更是重中之重，接下来就是两个功能或服务，三个附加服务或价值，然后是四步销售了，小徐背得很溜。
“不错哦！你们公司什么时候成立的啊？”
老包哪能不知道这公司是什么时候成立的，上次看过营业执照的。要知道整个流程和细节那就增加一点难度，老包是故意装做什么都不知道。
“企业成立时间长意味着企业沉淀深厚，企业成立时间短意味活力十足。如今华夏日新月异正处于大变革之中，我们公司应大势而生成立在今年三月，是一家致力......”
小徐又把公司介绍用一句话说了一遍，老包问一句就背一遍公司介绍，问了三四个问题后对ks offal食品（晓县）有限公司的公司介绍可谓印象深刻，都能背得出来。到了最后只记得公司介绍不记得自己倒底要问什么了，一细想吓了一大跳，自己不知不觉进坑了。
“包先生，这是我们的公司理念。包含着生产理念，质量理念，社会责任理念，还有与客户关系理念，最重要的理念就是合作共赢，共同成长共同分担，绝不推卸责任给客户，绝不让合作伙伴承担风险。”
小徐这么说明显就是说给老包总听的，几个肯定的话语让老包总怀疑这企业还是苟伟当家吗？这背后有高人啊，可能苟伟都只是推到前台的傀儡。
“这是我们的ks offal，是一种能给消费者带来健康、营养、身价体现、愉悦体验的既可以餐桌食用又可在不同场合休闲的特别食物。”
还是一句话介绍产品，几块肉片片经过小徐这么一包装真的身价倍增。老包真的感觉这次来得不虚，也起了别样心思，哪怕不合作挖走这小徐都是值得的。
“小徐经理是吧？为什么你们ks offal食品（晓县）有限公司的产品就一个产品一种规格啊？”
老包自认为击中了软肋，一家公司只生产一个产品一种规格，你叫经销商如何代理销售，这构成不了体系。
“先生您说得对，您是一个特别睿智而深具商业头脑的老板。你说的是我们公司只生产一个产品一种规格是吧？其实，好的东西都是唯一的，生意就是一招鲜吃遍天。如果这么好的ks offal都能堆成山烂大街，也就没有任何价值了。如果是您，你会选择迅速占领一个还是两个市场呢？”
这就是一个标准的万能话术了。基模式就是肯定+赞美+复述（尊重）+阐述（解释）+二择一促成交易。小徐背了一百多遍，也用这方法在这两天拿下三个经销商，现在公司的经销商都达到十一个。
包总不自觉得认为自己是要拿下南方省的总经销权，而不能让别人参与，更重要的是要拿下外销权。突然又反应过来，这是被这小姑娘引导了，又吓一跳，这是阴沟里翻船的节奏啊！也对ks offal食品（晓县）有限公司充满警惕。
第五十九章 接待的标准化流程（下）
“小徐经理，您非常的专业。咱们先不谈合作与不合作的问题，我倒时希望您有时间可以到我公司去指导一下，不知道有这样的荣幸没有！”
老包总现在有强烈冲动将小徐给拉到南省去，不论开多高的工资都行。能将自己这个商业老鸟带进沟里去，而且不是用骗术只是用几句话就能达到这样的效果，此女非一般人。
“包先生，对于合作伙伴的培训咱们有一套完整的体系。未来您可以派人到公司这边来参加培训，我们马上将在这里建一个培训中心。另外，我们也会定期开展对经销商的入驻培训。
我们也一定会以您的到来为荣幸的。我们继续往下走，我带您参观公司。”
好歹也接待了几波经销商，打自己主意那是每个经销商都有的想法。小徐自家明白自家事，真要走出去就露陷了。同时也利用这机会竖立自己的专家形象，再推介一下公司的培训体系。
“包先生，这是我们的行政办公区和营销中心。这是vip客户接待室，参观完整个公司后我们可以在这里喝杯茶吃个茶点休息一下。”
小徐挨个介绍旁边一排小平房，依次是营销中心，vip客户接待室，还有行政办公室。这种设计本就有他的独特性，那就是将行政营销与生产区隔开，再加之行政办公区比较小，突显公司对生产与质量的重视。老包从与小徐的接触到公司宣传介绍更是感到这ks offal食品（晓县）有限公司不仅是苟伟创办的小公司那么简单，应该传闻没错，后边有大佬有渠道。
“那苟伟的办公室在哪里啊？”
老包总很好奇，小徐介绍了所有功能区却没有介绍苟伟的办公室。按说一个公司的老总办公室应该是威武的，在这里却连总经理的办公室都没有。
“苟总和行政人力合署办公。咱们公司注重产品质量，注重客户体验，注重经销商合作，注重社会责任，唯一不注重的就是个人享受与排场。这也是一种实干精神的体现。
苟总也是要通过这种布置告诉所有员工，我们是一起的，任何时候是一定的。我们是注重做实事的，实干才是公司唯一要坚持的。”
这话漂亮啊。老包总曾经也与一些草台班子的厂商打过交道，一旦问出的时候总会让人很害羞，从没有一家厂商能像小徐这般说得理直气壮充满自豪感。
见老包总没有再纠缠老总办公室的问题，小徐自认为老包也是一个实干的人，无形成也亲切几分，领着老包总往生产研发区走。
“这个车间是我们研发区，原料的进厂检测，成品的出厂检测，新产品的开发全都是在这个工区里。我们所有设备都是目前国内最先进的设备之一，人员也是国内最优秀的。”
上次老包过来的时候就一个生产区和旁边的耳房，现在耳房改成了行政区，生产区变成了研发中心，额外在外边又建了一个厂房算是生产区。
研发区的房子紧闭不说，小徐介绍得满天飞却不带人往房子里走。老包总深度怀疑这栋房子是挂羊头卖狗肉，根本不会进行所谓的研发。
“可以进去参观一下吗？”
包总带着疑问试探问道，也想通过小徐的反应来确定这是否如她所说是真的研发区。
“参观是可以的。不过，因为食品具有很高的安全要求，所有环境必须是无菌的，有些区域甚至要求无光。对进入其中工作或者考察的人必须沐浴、身着无菌服，还要保证身体健康才行。可能今天无法让您参观。
待我们的参观考察开放日，您也体检合格的话，我们欢迎您参观指导。”
小徐的介绍既不冒昧也没有引起老包总的误会，只是感到按这说法也太高大上了吧？这是远超国内一流食品试验室的规矩。上次自己找南方省的食品研究所也没这么高大上。老包总兴趣更浓，这招学会了，以后可以在合作伙伴参观自己公司的时候用上。
“好啊，有机会一定要好好参观一下贵公司的研发室！”
老包总强调一定要参加，想要通过这种变相压力测试一下反应。如果小徐表情有任何不自然那就证明自己的猜测是对的，挂羊头卖狗肉。
“我们有参观开放日，您一定可以的。到时别太震撼哦！”
小徐笑得花一般，回应得自信大方，小玩笑也充满另类的自我表扬。老包总倒有点怀疑自己是不是错了，对ks offal食品（晓县）有限公司的实力背景更是摸不清。
“这是我们的生产区，所有成品都是在这里完成最后的包装然后发出去的。
咱们是订单式生产。平常进行原料保质和封存，生产根据经销商的需求进行原料启封和再包装。
当然，您应该听说过，也看过刚才我在产品展示时的介绍。我们ks offal食品（晓县）有限公司是不进行原料加工的。
原料的生产在我们的生产基地，这里只进行成品深加工与封装！”
ks offal食品（晓县）有限公司没有生产只管包装这点老包总早就知道，但这么明目张胆地说出来却让人意外。看来这公司已经不在乎别人说什么走私或者来源不正的问题，也说明ks offal食品（晓县）有限公司的确发展很快。隐隐地还有一丝后悔，应该在创立之初就合作，而不是等一切都成熟再开始，自己还是没有眼力。
“可以进去看一下吗？”
“对不起，包先生。这生产区域也与实验室一样是公司严格保密和保护的，我们有公众参观日，届时欢迎您指导可以吗？”
一番走下来，处处体现着公司的实力亦体现着员工的自信和合作的诚意。老包总还是比较满意的，只是不知道现在的合作与过去的合作有什么样的区别，会不会难度更大。
“小徐经理，如果要做你们的经销商，你们是怎么合作的呢？”
“包先生，我们本着合作共赢的态度与经销商合作，构建为客户提供优质健康食品、从中实现我们事业的财富命运共同体。
我们一起到vip室边喝茶边聊！”
第六十章 好生意容易过期
不知不觉，老包总丧失了主动权。后来老包总复盘推演的时候发现，自己在接受小徐的邀请参观公司的时候就丧失了主动权。这是老包总从来都不敢想像的，一家公司将营销的接待流程做得如此顺畅还是第一回见到。
既然说到经销商合作与经销权的问题，老包还想切身感受一下这流程是否如刚才一般顺畅。至少国内还没有哪家厂商能做到ks offal食品（晓县）有限公司漂亮，老包充满好奇地跟着小徐进了vip室。
刚一进门小徐立即将老包引到茶几前的椅子上，自己也客气地坐在右手边，递上一颗桔子。
“包先生，偿偿这桔子，挺甜的。咱们这本地不产桔子，都是我们辛苦地从别的地方买回来招待贵客的！”
这就有意思了，用桔子来隐喻ks offal不是本地产的，而是外边进来的原料，咱们就不要盯着产地不放，自然也不会告诉你的。老包总明白了，这里的每句话都是有含义的。
“偿偿，嗯，是挺甜的。”
顺着话头老包总剥着偿了偿，还真是甜。估计这桔子的产地就是这ks offal的原料来源地了。
能进厂参观的都是朋友，能沉下心来参观这么久的都不是来闲聊的，合作才是他们的主要目的。在老包总品偿桔子的同时一个很职业的姑娘进来帮泡了两杯茶，然后很自然地拿出纸笔资料坐在小徐旁边。
“包先生，我已经安排通知我们苟总了。他可能要晚边上才能回来。
如果您不着急等咱们苟总的话咱们可以先聊聊合作的事，等苟总回来就可以签了。您说呢？”
“好好！咱们可以先谈，边等边谈！”
老包总并没有一定要和苟伟才能谈的意思，与小徐谈可能更愉快也更能感受ks offal食品（晓县）有限公司的完整招商谈判流程。
“包先生，忠诚的合作来源于相互了解，更来源于相互之间的理念共通。我方面了解一下您这边的情况吗？”
很专业的话术，合作首先就是了解客户的真实性信息。苟伟可是上过一回当，对于客户的真实性与实力检验看得特别重。用苟伟的原话：“宁可失去一个合作伙伴也不能盲目地相信一个别有用心的人。”
“应该的。这是我的名片，我是南方进出口贸易有限公司包得力。与苟伟也算是打过几回交道的朋友，也谈过几轮合作，只是各有各的难处，一直拖到现在。
今天，我也是到平原看望老朋友，当然也不能忘了ks offal食品（晓县）有限公司和苟伟这新朋友。”
老包总将自己公司的实力进行掩盖，不高调扮猪吃老虎才是正理，这次也不例外，介绍自己很平淡。
“包先生，您是我们公司的朋友，那对我们公司的发展应该是时有关注的。对我们公司经营理念和合作理念也了解，对吧？
我能否了解一下贵公司的经营理念呢？”
包得力突然一下有点晕，走了这么多地方还是第一次有人问自己经营理念。别的厂商只要你代，有销量就行，从不谈什么理念合拍，这倒有意思了。
这是魔女强调的一点，也是苟伟要求贯彻的。一群合作者如果理念不同或者差异较大，那合作就会变成扯皮，只有理想、理念相似或相近的人才能走得长远。
老包总本就是一个精似鬼的老油条，对于与ks offal食品（晓县）有限公司相似的理念张嘴就来，很是随意地介绍出来，更是演绎得自己高大上，听得小徐两眼冒星星直点头认为这才是公司最佳生意伙伴。
确定包得力先生是以公司名义与ks offal食品（晓县）有限公司进行合作更是对合作充满期待。
“包先生，我们对贵公司的实力和合作诚意充满信心。不过，我们还需要走一个调查流程。
如果一切顺利咱们就可以正式签署合作协议。
不过在此之前我们需要就双方关注的合作中的责权利进行深入沟通，您看可以吗？”
小徐话一出口就体现专业，既不做客户的怀疑只做流程的选择，又进行下一轮初步沟通，将决定权牢牢掌握在自己手中。
征得老包总的同意小徐边拿起旁边的资料边介绍公司的经销政策，同时旁边的小姑娘立马拿出纸笔帮助演示。
先说经销商资质，再谈经销条件，然后是经销地域与经销政策，接着谈品牌宣传与支持，再到经销商保护等等。
小徐说一条旁边的小姑娘就在白纸上画个小图演示一遍，与此同时小徐会拿出相应的资料，直到确认老包总听明白了才进行下一步。
这就区别于别的厂商招商，这其实就是一个小型的路演，只是对象只有老包总一人而已。
一番感受下来，老包总就深切体会到专业。未来的合作重要的一条就是要让ks offal食品（晓县）有限公司将自己的业务人员培训出来，并对自己公司进行一轮营销疏理。
“今天来看朋友我受益非浅啊！没想到贵公司发展得如此之快，如此之专业。真有点后悔合作晚了点。
我看了资料，也听了你的介绍，比原来的合作条件还要好一些，我对合作充满信心。
我现在想要与ks offal食品（晓县）有限公司合作的不仅是南方省一个省的经销权事项，我还要合作出口经销权的事项。”
老包总本就决定只要合作不过份，哪怕比上一回要求高一点也可以继续合作。现在条件比以前还好超过本来预期，当场拍板可以合作。可小徐却做不了主。
“包先生，南方省的市场我们可以让您经销，只要我们的审核流程能过，同时您有这实力拿得下，我可以做主。
但，国外市场我们还需要向相关领导汇报！您看，等苟总回来后您先和他聊一下，我们再相互商量可以吗？”
国外市场涉及的又是另外一种方式，小徐背的话术中可没有这一块，只能请包总等苟伟回来谈。
“好生意容易过期啊！我先回去准备经销后续事宜，你们先商量。原则上我是同意贵公司的经销商合作协议的，有不同意见我们电话传真沟通。”
包得力也不等苟伟，留下详细的联系方式和自己的工商注册复印件，拿起所有资料先一步赶回南方准备去了。更重要的是今天所见所学需要好好消化。
第六十一章 第一次股东大会之预备会议
南阳生产基地是在夏氏闲置厂房的基础上建立起来的，包括屠宰场、冷库、腌渍车间、熟食加工包装车间、污水处理库、成品库、检测室等等。所有生产流程从原料采购、生产管理、出入库管理等等全都采用国内最先进的设备，最优化的管理流程来进行。
扔下手头活，苟伟紧赶慢赶到底还是没有赶上与老包总见面，从中苟伟也能真正的理解一个真正的生意人坐起立行的行动精神，果敢决绝的魄力，也只有如此才能成为一个成功的商人。
老包草签协议对于ks offal食品（晓县）有限公司的经销条件盘接受没有任何异议。这与小徐印象中的经销商绝然不同，其他经销商可是锱铢必较，为一个条款几个字都要争上几天时间。
但老包也给ks offal食品（晓县）有限公司出了个难题，这就是进出口贸易的代理权。这不仅是将国外市场给谁的问题，更有一个食品质量标准认定、出口批文申请、出口权限和出口退费税分成的问题。一个还在爬的人没有想过自己突然一天会边爬边跑，大家都没有接触过实践过，怎么做也不能完全听老包的建议。
小徐为此专门了解过，苟伟也请示过一些专家，还是没有成熟可以信赖的想法。苟伟打一圈电话，准备借着生产基地正式运营的时机召开第一次股东大会。
“彬彬姐，你那好茶呢？要不也别喝茶，拿饮料吧？可香了。”
苟伟为了与魔女取得共识特意跑到省城向魔女汇报商量。魔女很奇怪，为什么在别人面前稳重大方的苟伟怎么到了自己面前就变成了个小孩，而且还是个无赖小孩？伸手就要饮料，喝得像小狗似的把瓶口舔出毛来了。不知道自己还是更喜欢他稳重的一面吗？
魔女看苟伟喝得可乐自己也从小冰箱里拿出一支，轻轻吮一口，味道并不像苟伟表情所展示那般好喝。拧好盖子放在茶几上轻靠着苟伟坐着望着苟伟喝得香也很舒服享受。
“不是电话里已经做过沟通就在这周六日在南阳开会吗？怎么还跑一趟？
不会是有什么别的想法吧？”
“嘿嘿，逃不过彬彬姐的法眼，是有些要和你商量一下！”
魔女在一刹那的迷茫后迅速猜测出苟伟在会前与自己提前通气一定是重要的想法，同时心里还有点小满足。毕竟会前与谁沟通不仅体现在合作上与谁更紧密一点，也更体现了苟伟对自己的依赖。
“说吧，苟大老板！”
“那我说了，好几件事情要和您商量。
一是我们生产流程的模拟优化，二是如何扩大经销商规模，三是对外贸易渠道建立，四是股权激励的方案。”
魔女开始还能随意地听，都是会议要进行议程，这本就是应该讨论的比较紧迫的事项。但苟伟提出的股权激励方案不仅新颖，也吓了自己一跳。眼睛冒着慑人的光茫，似想知道苟伟说的是不是真的。回眸一想，苟伟设公司时能给自己一半的股份那就说明苟伟有这种气魄，不会是虚伪的提议，而是真有这样的想法。
“为什么想要设立股权激励机制，要知道设计得好会对企业起到极大的积极作用，能激发大家的工作热情。设计得不好最后就变成一群人养老，最后反而把企业给拖累死。”
魔女的想法无疑是对的，可是苟伟对这些从来没有想过，就是单纯地觉得要给企业员工激励，最好的激励莫过于股权激励了。
“彬彬姐，我听您说过，星月广告之所以做得好也是因为股权激励做得好，大家都将公司当成自己家的事在做。
我也知道所谓自己当家做主的春晓摩托厂人人混日子个个只想着怎么挖倒大家多顾着小家。
不过我在星光广告和春晓还有在原来摩托修理店打工的时候从来没有过归属感，怎么努力最后的结果都是给别人做，我的命运掌握在别人的手上，是好是坏别人说了算，最后也就是一个替别人卖命最后还得被人卖的结局。
这不是我想要的结局，我想我们这些人就像家里人一般，我也不想他们没个好的结局，他们也一定想要好的结局。”
有时候思想得自于深刻的体验，精辟的思想更是来自于惨痛教训和人生经历。深深吸一口饮料，放在嘴里吞吐两下来个嘟噜，苟伟算是历经苦难经验丰富可以总结思想散发光芒了。
魔女就觉得好玩，也想吸溜一口放在嘴里嘟噜嘟噜。一想自己不是小孩了，忙打住，一本正经地往前倾做出认真听讲的姿势以示很重视苟伟的说法。
“咱们星月的股权激励也不是很好的，而且现在不仅没有成为激励，反而拖了公司发展的后腿。毕竟我们是加盟的形式，然后通过股权来分配公司整体的利润，不仅成不了公司主人，对无能者占在位置上还无法调整。”
魔女的说法苟伟没有想过，又嘟噜一下。魔女看得那叫一个急，怎么这表情像极了吃饱闲着没事吹泡泡的小孩呢！
“别嘟噜行不行，挺恶心的，赶紧用茶漱下口，真是的！”
“我不想管以后，我只是管现在，跟着我们一起打拼的人，咱不能亏了他们。至于以后，我觉得可以调整的。大不了咱们亏一点，别让一起的伙伴亏了就行。
现在我们是厂里一起创业的伙伴，未来是和咱们一起的所有人，包括经销商、供应商一起。不是有什么股份上市什么的吗？
我现在准备拿出百分这十左右出来，逐步放出来送给几位主任经理的。”
苟伟说出感情来了，激动得口水都喷出来了。
“彬彬姐，我这厂子吧自己就投了那么不到一万块钱，您看，我现在早就回成本了。剩下的都是赚的，既然赚钱那就一起赚啊，不就是个赚多赚少的问题嘛！”
魔女突然明白了，感情苟伟这钱是来得太容易了，钱也就不当钱了。自己当起梁山好汉来，大碗喝肉大称分金了。
第六十二章 利益捆绑才能当家做主
苟伟用茶漱了漱口又拿起饮料吸溜一口嘟噜几下，看魔女瞪圆了眼睛盯着自己，忙将头一低饮料瓶子扔茶几上不再说话。魔女很魔性地将苟伟的那瓶饮料拧开有模有样地学着苟伟吸溜一声，没味道啊，再嘟噜几下还是没味道啊！
魔女笑了，苟伟也笑了。
“凡事预则立不预则废，咱们不能为以后埋下失败的种子。
我也拿出百分之十来，用百分之二十的股份设立一个股权激励基金，也不是今年一次全部就奖励出去，而是按年逐步奖励出去。
现在按百分比来激励，未来可能按股份对应公司资产来激励。
还有，咱们还可以动员夏蜜尔和夏兮尔再拿出期权或者固定一个分红比例，每年的分红咱位四家可以比股权比例少分一点，将每年的利润按分红来予以激励。这等于是给管理层和工人一些没有股票权和管理权的股标不是。
咱位这叫绑定，利益捆绑了才是永恒的合作伙伴。”
魔女果然是魔女，从一个小小建议就能看出近期长远，正反好处坏处来。魔女将方案讲得弯弯绕绕，苟伟除了点头什么都不会了。
“咱们善良大方是对的，但是滥好人是不对的，穷善良也是不对的。生意场上最忌讳的是什么知道吗？
升米恩斗米仇！
人心总是蛇吞象没有个满足的时候，今年要了一万明年要是给一万一人家心里不舒服了，不觉得自己做得不行，反而觉得公司待他不公平。这就是人心，咱们得在制度上就设计好。”
股权与期权相结合，管理权与利益分配权相结合，现实与未来相结合，逐步推动层层推进相结合。魔女说苟伟写，不一会儿整理出一方案直接传真到了夏氏。
“爹，这是胡彬彬胡总发过来的股权激励方案。这还没有开始做呢就开始要将公司给分出去，可咱位这合伙协议约定的三年回购怎么办啊？”
夏蜜尔与夏兮尔商量了半天也没有一个结果，急匆匆地拿着传真跑到父亲的办公室求助一个决定。
“谈工作啊，坐。不过现在不谈工作你就不见爹爹，怎么这水还没泼出去咋就变得又凉又淡了呢？”
对于女儿夏大更多的希望谈的不是工作而是生活，现在难得而珍贵的亲情。哪怕女儿在自己面前撒个娇赌个气什么的，而不是现在父女两在一起除了工作就再也没有别的了。
夏大拿起方案看了又看，旁边夏兮尔乐陶陶地又是倒水又是递烟，装学生装得很像。
“咱们公司虽说是家族企业，企业既是我的也是咱们夏家的。可你看咱们夏家人现在还当这企业是咱们夏家的吗？不当，全当是我夏大的。做什么事都先考虑一下自己利益，从不会将公司利益放在第一位。
就是看不到这企业在自己手上，也看不到在夏氏手上。人都是有私心的，看不到在自己手上的东西就不会相信那是自己的。
做起事来就不会当自己的事！
这几年人才进不来，咱们又做不好，一直往下走突破不了也有这原因！”
夏大很感慨，可知道这些原因却无法改变，甚至于现在转型摩托的进展也不是特别的快，主要就在人事的扯皮上。
请的人来了，夏氏自己把持着关键岗位不愿让贤，来的人走了，而自己又做不来。反而是与ks offal食品（晓县）有限公司合作的基地没有这些事情，毕竟都是苟伟说了算，夏氏推荐过去的车间主任等关键岗位苟伟用一轮考试就刷下来全部。
夏大点起烟，深深吸一口，烟圈在肺里转了一圈长长吐出。感慨的脸上呈现波浪卷起的沧桑，似乎无尽的疲倦将他往无助的深渊里拖，而自己只能无奈地叹息。
“魔女是看到了咱们夏氏的弊病提前谋划啊，不想看到一起打拼的人最后没个结果。想得深远啊！
这也是做我们夏氏另类的提防，说白了，这是不信任咱们会给予夏氏以外的合作者夏氏子弟同等待遇！”
夏大的说法让夏兮尔很生气，还没合作就相互猜忌采取提防的手段这不是合作的态度。“大爹，咱直接否了。还没合作就这样，咱不惯她们这毛病！”
“姐，怎么否？她们两是有绝对控股权的股东，再说她们拿出的是她们自己的股份奖励给员工的。虽说股份转移要优先给咱们家，但这奖励我们挑不出错来。”
夏蜜尔本能地想到这不是魔女的想法，有可能是苟伟提出来的。就他那做什么事都容易满足随遇而安的性格，只要有口饭吃，现在就是把他的企业全拿走也不会有意见。
“嗯，你们两也拿出百分之五，一起凑成百分之二十五来建这激励基金吧？先试试，如果很好的话，咱位夏氏也可以学一学。
咱们家应该进行一轮股改了，要不然只能走下坡路。”
夏大似乎从股权激励中看到了夏氏再次腾飞的希望，所谓的亲兄弟明算账就是这样的，没有实实在在的利哪怕亲兄弟也不愿给你干，更不会当自家的事干。
夏氏对外千疮百孔，对内百孔千疮，夏氏要做股权改制的风刮得猛烈。有鼻子有眼，而且越传越玄乎，夏大很讨厌这种什么密都守不了的习气与作风，开会骂了又骂。当然也没有否认未来会采取激励措施，这不仅没有压下这股妖风，反而越演越烈。
夏氏在这股风中突然喷发出无与伦比的热情。以前只有不姓夏的加班，现在姓夏的加班最晚。一帮子高管有事没事都要往夏大办公室一天跑几次。
特别是当ks offal食品（晓县）有限公司实施股权激励方案后，在所有人想法里这就是夏氏改制的试验田，工作热情更是极度提升。生产效率一下子提高了，各类农机的销售猛烈增长。本来走下坡路的夏氏突然一下子度过颓势开始快速发展。
“见鬼了，想尽一切办法都没有走过去的难关就这么过去了！”
夏大很迷茫，不知道下一步如何走了。
第六十三章 第一次股东大会（上）
会议未开，四位所谓大股东先开了个预备会议，通报情况，确定议程外，更重要的是统一思想。
“有意见，哪怕这意见会捅破天，那也只能关起门来吵，争赢了吵输了都不能拿到外边去说，更不能给管理干部们说。我们四个人的思想必须是统一的，行动必须一致的。”
魔女这大姐姐召集三个弟弟妹妹开了一晚上的预备会议和真正的股东会议。
第二天，股东大会是借用夏氏的会议室进行的。参会者除了魔女、夏氏双壁和苟伟外还有小徐这内当家和小华这包装车间主任以及所有车间主任一级的员工。
因为时间紧，会议预定是一天，最后硬是开出两天来。
“同志们好，我是胡彬彬，ks食品有限公司的的董事长。很多干部我们是第一次见，咱们也借这个机会认识一下。
咱位是做实体的，以实为基，实干为力，实际为准，实力为锋，所以咱们追求做实事成实业。多的不说，直入正题。”
会议室内就是一个圆桌，桌上摆上一堆人名，魔女的名字是第一个在主席位，其他人按职务分工依次摆好。这次股东大会说是股东大会不如说是经营工作会议，毕竟不是股东的经营管理中层占比较多，真正的股东就四个人。
魔女一进会议室与一群人寒暄几句八点一到就直接开会。与夏氏开任何会都要等的作风明显不同，也有从夏氏过来的几个车间主任，明显吓了一跳。
“开会的第一项，通报公司组织架构与分工负责情况。
通过几个月的整合后形成以ks食品有限公司为母公司，下辖ks offal食品（晓县）有限公司和ks 食品（南阳）有限公司的公司架构。
ks食品有限公司注册地在省城，目前下属ks offal食品（晓县）有限公司和ks 食品（南阳）有限公司。
ks食品有限公司董事长胡彬彬，总经理苟伟先生主持全面，副总经理夏蜜尔协助总经理分管生产，副总经理夏兮尔协助总经理分管营销。
ks offal食品（晓县）有限公司总经理由苟伟兼任，副总经理夏兮尔分管营销，华严勇任营销经理协助夏兮尔主管营销，并兼任包装车间主任。徐盈任综合部经理，协助苟伟分管财务、人力办公，并兼任研发室主任。
ks 食品（南阳）有限公司总经理夏兮尔，主持生产基地全面建设。夏......”
“诚聘苟伟先生为ks食品有限公司总经理，诚聘苟伟先生为ks offal食品（晓县）有限公司。”
魔女说一句人事安排停一下等掌声都起来后才说下一个人事安排。说完组织架构后拿出一堆的聘书，高声地念出聘书内容，庄重地向受聘者递上盖着鲜红公章似奖状的聘书。
如果会议宣布组织架构能让每个人心里的小紧张消失还有点小兴奋的话，那聘书颁布浓浓的仪式感让人兴奋的同时还有沉重的责任担当。后来，很多的主任都用镜框给表起来挂在办公室摆在办公桌上。以至于很多人走到一家家大公司老总位置也愿意摆这张聘书，被认为是荣誉，更是成功的起点。
“我看大家拿到聘书都不听我这董事长讲话了，都在摸聘书玩了。要不咱位先休息五分钟，喝点茶吃点点心，男士们可以抽根烟！”
魔女觉得苟伟这点子不错，授予聘书的仪式感的确能凝聚人心激发热情。既然大家都激动，那不妨让这种情绪更强烈一点，休息让人沉醉就是一个很好的操作手法。
“第二个议程，交于生产基地的生产流程优化。
我们有个初步的讨论，那就是能减少人力的我们就减少，最核心的宗旨不养一个闲人。能养的闲人那也只能为扩大生产准备人才。为什么这样要求，我们第四个议程中会介绍。
优化流程将是我们永远坚持的一个方向，在优化流程中增加我们的先进设备减少我们的生产成本提升我们的质量。
我们现在生产的ks offal并不是说质量最完美改无可改的食品，我们还有更多风味改进，还可以将储存期延得更长，还可以提升我们的营养与品质。
所以我们将成立生产产能提升小组，不止一个小组，而是涉及各个环节都要成立小组，大流程成立大组。不仅要自己摸着石头过河做提升，也要四处借鉴引进提升。”
魔女本就是营销专家，又是策划大师，习惯性的做法就是头脑风暴。哪怕自己有成熟的想法，也先抛出议题让大家热烈的讨论，能拿出最佳的创意与方案最好。没有也可以通过引导讨论方向将自己要命令或者想法变成大家的想法去贯彻。
“我觉得应该成立生产质量小组，咱位试制了两回，质量怎么都与原产品质量有差距，我们找了很多回，怀疑不完全是出现在我们腌渍车间，可以将前边的屠宰冷冻还有后边的包装加工一起来分析，建立完整的质量标准。”
“我觉得可以建立营销工作小组，如果经销商要货营销部下达生产，我们再去采购，这周期起码得十五天。我们要产备货，食品又有保质期，万一经销商不及时订购，那我们生产的这批货就可能会变质损失掉。”
大家热烈地讨论，甚至很激烈，这种不论过失只论解决问题让所有人都很激动。毕竟在一种无需批评追责的氛围下大家都愿意参与，也有很多点子好得超出魔女的想像。
最终夏蜜尔成了流程优化小组负责人，苟伟成为了副组长。后边的营销工作委员会苟伟成了组长，夏蜜尔成为了副组长。如此，在正常的组织架构下再建一套班子，就是各种协调委员会。两套班子其实是用的一套人马，成立小组的最终目的还是为了集中精力做好最重要的事，既不会增加人力成本造成浪费，又能集中力量办大事。这样做也是防止各环节的脱节，也是为了加强各岗位各部门之间的协调。在某种程度上也是一种集权打破固有的利益分配和小圈子。
第六十四章 第一次股东大会（下）
虽然魔女一再强调保密，可因为ks具有夏氏的血缘，对夏氏来说没有任何秘密。会议第二天夏氏就采取了措施成立一系列的小组推动夏氏的转型，而且还取得一定的结果。
“第三个议题。扩大代理商构建完整营销渠道问题。
这其实是一个体系两个题。
一个体系就是建立我们的营销体系。两个问题分别指扩大经销商和经销商管理，同时探索建立除经销商以外的渠道。”
通过核算，ks要实现三千万的营销规模按现在一般代理商二十万年销售额的单位产能，那也得一百五十个经销商，这就涉及到是在省建立总经销再设立市级经销还是直接设市级经销的问题了。
最后通过讨论结合前边已有的经销商实际，总经销与经销商一起来。经销商能力大就做一个省，能力少就做一个市，发展后再做几个市。保持住市级经销商的供货价统一，而在总经销商上给予一定补贴。再在有业务的省市设立区域销售经理，负责经销商招募、经销商管理、品牌宣传与品牌管理。
这样营销体系变成既依赖经销商又服务经销商，同时又进行经销商管理避免市场被扰乱构成全国一盘棋，还可以实现品牌的管理同时还可以达成经销商之间的良性竞争。
“如果我们依然像前边一样一个一个地寻找志同道合的经销商一是对我们的时间来不及，经过差不多半年时间我们才找到十三个经销商。如果按这进度来计算我们的经销商也就是三年七十八个，最多只有一千六百万的营业额。一是达不成三千万的既定目标，二是时间来不及，三是成本会很高！
所以，我们只能借道，也就是借鸡生蛋。我们现在有两条道可以借，一条道是春晓摩托厂的经销商可以借用，另一条道是夏氏农机经销商。”
顺着魔女的说法苟伟也提出自己的设想，同时将如何开展经销商招募的议题抛了出去。最终又将招商小组给确定下来，小组长却是华严勇小华。在都是副总一级牵头的小组长里小华这招商小组长是头一份。
“上次我与苟总也有过讨论，也拿到了春晓摩托的具体经销商名单。后来我们也对想要经销春晓摩托而不可得的经销商进行了一轮摸底，邀请了一些到厂里参观。
我想与咱们晓县的主管部门联合招开名优推届会，第一场由我们ks资助做咱位的专场。后边我们再与其它企业联合推出，最后我们可以将推介会开到省城去。”
小华激动不已，早就想着大干一把，让原来单位的同事们好好羡慕一下自己。这会儿更是拿出所有本事提出招商建议，骄傲得像只小公鸡般说完双手捏拳在胸前交叉使劲抖两下。
“好，小华经理说得好。小华这招商小组长操刀，苟伟总配合，一定要做到今年招商一百个以上。”
魔女上杆子上趁机给了小华一个挑战不可能的招商目标。有时候高目标意味着高期望，高期望本就是对一个人能力的肯定。小华拍着胸脯保证完成任务。
“胡总，没问题。达不成任务我提头来见。”
“算了，一百个经销商我要，你那脑袋还是留着多吃几碗饭，真要被我拿了还不知道哭死多少小姑娘！”
魔女不荤不素不咸不淡的玩笑引起全场大哄笑，一个个的都要给小华介绍对象。小华难得的害羞起来，心里暗暗给自己鼓劲要完成任务。
ks会议开得很简单，简单不是指流程简单议题简单，而是会场简单，会务简单，会议餐简单。
简单到会议的餐食就在夏氏的食堂里吃普通的工作餐，简单到会场没有茶也没有添水服务，要喝水到旁边茶水间自己倒，简单到会议不设专门的会议记录，记录由小徐兼着了。
但也不简单，内容不简单，出乎大家意料之外的收获。
“今天开会很晚了，现在给予大家留半小时的交流时间，在这段时间内我会挨个找大家聊几句。”
大家都在猜，不知道魔女要找大家聊什么，一个个心怀忐忑地等着或好或坏的消息。
“小徐，你是ks总部派过来了。这三个多月里的工作我和苟总看在眼里，很不错。一是财务处理上清朗明晰既坚持原则也有灵活性；二是协助维护好在晓县的内外关系；三是协助招商取得不错成绩。特别是招商上招了三个商，还受到我们最大经销商老包的肯定。前边也调整了你的工资基数，也给予了奖励。
有功就要奖，有过就要罚。
这是我和苟总商量给你的红包，你也不要拿出去和别人炫耀。有奖的也有罚的，不要破坏团队的团结。你还有更大的提升空间，自己加油，下次我想给你更大的红包！”
苟伟突然从小徐手上提走两万多块钱小徐是知道的，还想着怎么计入公司的成本中进行处理，可没想到这钱会变成大家的红包，这就意外了。小徐是第一个被魔女喊到旁边会议室里谈话的干部，也是第一个拿到红包的。小徐开始还很紧张，后边就变成兴奋激动了，猛地一把抱住魔女给予热烈的拥抱，一个劲的表态效忠。
中层干部一个又一个地进去谈话，又一个一个兴奋地出来。红包基本人人有份，所有人都能体会到公司管理层不仅嘴上能讲，做事更实，对公司的信心更强。没有什么激励比突然拿到一个红包更能激励的了。
后边一天的会议让中层干部们更加充满期待了。一个个放得很开，积极参与讨论，将自己的智商发挥出一百七十以上。
当听到公司实施股权激励，而且在今年年终总结的就开始配股的时候都激动了。而且标准还是大家一起讨论的，更是激动了。工作的积极性调动到百分之两百，以后的工作中都不需要人管都会积极地去做，全都当做自己家里的事做，再也没有那种企业是老板的是夏氏的咱们只是打工的想法。
ks第一次股东大会是一次胜利的大会成功的大会，解决所有员工的后顾之忧，为ks未来发展指明了方向。
第六十五章 招人招出麻烦
“坐起立行，战略一定策略跟进，后边好不好就看大家执行。今天的会是统一思想、明晰战略、制定策略、确保执行的会，好不好看大家。最后的结果怎么样别埋怨我们几位当老板的，你们也是老板，咱位既看结果也看过程。”
会一完，连个吃饭的安排也没有，连夜往各自的岗位上赶，自然也没有吃饭的心思。
苟伟抓着魔女狠狠地抱抱，虽是漆黑一片，却也众止睽睽，魔女难得地脸红了，轻拍两下敢紧松开。苟伟还要粘着被魔女的高跟鞋使劲蹬一下，痛得哇哇叫着松开，惹得大家哄堂大笑。
小徐很感念魔女对自己的关照，如果没有ks这个平台，自己一个如同苟伟一般大学毕业不到两年立时下岗的小会计估计还在吃灰呢。小徐动情地跑上前去抱住魔女亲昵地说着感激的话。
夏氏姐妹从这两天的会议中也学到不少，虽然大家压力大，却也亲如一家人的伙伴。又是别离时，夏氏姐妹上前抱抱魔女。
所有干部都以为这是ks文化与惯例，都上前与魔女抱抱。气得苟伟直跳脚，抱一个心里就骂一个，嘴上嘟嘟还不能出声。
苟伟带着小华小徐连夜坐船赶回晓县，一路上小华的嘴巴就没停过。不是感谢苟伟就是畅想未来美好生活，要不是就是猜想如何说服他那当领导的妈妈配合ks做一场名优推荐会。
苟伟吐着吐着就习惯了，早就不吐了，依靠在船边懒得理多嘴的小华。一轮秋月荡漾在湖上，波光鳞鳞，每一片鳞片里闪的都是魔那一颦一笑，每个闪光里都充满幸福。
要招商首先就是建立招商队伍，而且要短少精干，就只要五个人。ks作为晓县最优秀的企业要招人那是挤破了门槛，招的人未来还派到外地任一方诸侯，方方面面打招呼的人更是占住了ks电话。
“小华，你小子怎么那么不晓事，招个人都招出一堆麻烦来。不知道咱们公司好啊，招人用得着那么大声张扬吗？”
小徐被电话给烦死了，苟大老板聪明啊，接了第一个电话后就不再接领导电话。宁愿挨家去赔罪也不愿接电话，当然赔罪那也得等先过了一这关再说下方。小徐不敢说苟伟这老板，只好拿着小徐这背时鬼作伐，骂了再说。
“你以为我想啊？他们那帮子家伙见我这么个只会给单位惹祸的家伙也能在咱公司混个一官半职，一个月的收入差不多都是他们一年的收入眼馋了。以为是个人就能干这事，还不知道要给咱们塞什么样的歪瓜劣枣呢？”
小华当着苟伟的面抱怨，苟伟不是傻子，明显能感觉这是在夸自己。
“华经理，你不夸一下会死啊？我看你小子挺闲啊，这都火烧眉毛了你还有闲心在这儿自我表扬。就因你无限流的自我吹捧咱们小徐增加了工作量啊？
事后好好请小徐吃饭，小徐你就再辛苦一下帮咱位挡挡灾哈！”
小徐气得跺脚转身走了，“我就没见过这么不靠谱的老板，人家老板往前冲您老往后躲，躲得过初一能躲过十五吗？这事还得做吧！”
苟伟一想也对，能躲得过去吗？人得招，还得招好人，得罪人的事还得做，最后别得罪一个变成得罪一堆就成。
“回来，小徐姐，怎么还敢说老板的坏话。背地里说坏话就算了，我当没听见。可你这当面说是怎么回事啊？晚上做饭你亲自做，罚的。别一碗盐成堆一碗淡如水哈。
别走哈，咱们商量一下这事怎么做才好。”
既然一人计短那就三人计长，都不是能人也就只能往不能里想，所谓三个臭皮匠顶个诸葛亮就是苟伟这样子的。
“要我说咱位一个都不能要，工作没着落还要领导打招呼推荐的能有什么好人吗？”
小徐激动啊，本来公司请了一个厨娘给大家做饭，不过饭菜除了份量足得可以喂猪以外味道也可以喂猪了。苟伟本就是研制出ks offal的食品专家，哪能受得了这么高等级待遇。要是放在从前吃不饱吃不到也就罢了，现在咱苟伟有钱了可不想再忍了，只好想着法子哄骗会做饭的小徐亲自操刀。今儿不哄骗了直接改罚，小徐明知道是玩笑也受不了。
“要肯定是要的，但不能全要也不能不要，咱们既要拒绝大部分又要收了极个别，还要做到团结大多数孤立少部分，难啊！
对了，小徐啊，咱不能因为你小徐优秀得不要不要的就觉得梧桐县里没好人，这一棍子打翻一船人可不好。
要不，你好好反省一下把明天的饭也做了。”
苟伟罚着罚着习惯了，又准备以罚的名义哄骗小徐继续做饭。
“不行，要不你干脆让我专职做饭得了。”
“不行啊，那做饭的大嫂可是这村上领导家亲戚。咱不能白养着吧，总要发挥一下余热吧？忍着吧，咱们也没那么金贵。想吃点好的时候就再骗着你做做喽！”
“狐狸尾巴露出来了吧？小华，你惹的祸你想办法，要是没办法我们就把你给推出去当挡箭牌，谁叫你这么能惹事呢！”
苟伟的解释让小华很高兴，能让一个老板哄着骗着也要吃自己做的一顿饭，那自己的厨艺起马得高到二楼去了吧？不好再找老板使性子只好抓着小华当出气筒。
“我有什么办法，他们要觉得比我这能惹事的强那就比一场呗，是驴子是马拿出来！”
小华也生气啊，公司股东会才开几天啊，就一个个地到家里咨询ks情况，话里话外就问父母配了多少股份，酸酸的夸自己父母有远见，知道安插儿子进ks。甚至父母也盘着问自己发多少工资多少股份。
前两天红包还没捂热就让妈妈给翻走直接不给：“你小子花钱大手大脚没个数，这五千多放你手上也就是一两天的事。这样，妈给你存着取媳妇。”
小华就纳闷了，这剧本怎么那么熟悉呢？有点像小时候帮自己保管压岁钱，自己已经大得不能再大了也没见到回到钱。
“考，统一老试，而且要大张旗鼓地考！”苟伟灵光一现，考试是个好东西。
第六十六章 绕不开的春晓
“既然绕不开，那咱们就逢山修路遇水搭桥。咱们不仅要考还要大张旗鼓的考。咱们分三个层次进行，一是进行简历筛选，二是笔试，三是面试。
三轮咱们提要求，然后请一堆打过招呼的领导来做顾问。这样，咱们给足了面子，也把自己给摘出来了，再一个也能选到合适的人才。让他们在水下斗去吧，反正与咱们没关系。
小华，你从小徐那里将打招呼的领导记录拿过来挨个征询意见。
先道歉再应变，告诉还要更高一级领导打招呼但咱们与你更亲切，请求帮助放后边。”
苟伟大张旗鼓考试这一招得到小徐的认同，不仅选拨人才，更是变相打品宣广告，一举二得加深在晓县有关人士中的印象。
苟伟害怕得罪领导的的懦弱性子作怪，让小华接小徐的难题给他妈妈的同事领导们打电话本就有点强人所难。小华就奇了怪了，苟伟怕得罪这帮子领导，难道就不怕得罪自己的爹娘。转头一想就明白了，苟伟还真不怕得罪。一是自己可是经过考试没有完全经过父母关系推荐的；另外公司的背后不仅有平原省最大的农机集团夏氏支撑，还有胡家的女儿是大股东，还真不怕晓县的相关领导。苟伟只是不想得罪人，也没有必要得罪人而已。再者，苟伟也没有把自己当做外人，而是和小徐一般在这里形成了三姐弟的关系，有事偷个懒依赖一下也很正常。
这么一想世界大不样，怎么要求自己做都是对的，小华屁颠颠地拿起本子抱起电话挑衅似地冲两无良朋友抖抖不屑的嘴唇打起电话来。
“彭叔叔，冒昧打扰您，忙啵，给几分钟时间给侄儿做个汇报如何？”
小华此时化身小猫咪，看得苟伟小徐在旁边连连做呕。一个阳光猛烈得如铁血男子汉的太子爷娘起来也是无敌的，不仅这边吐，估计电话那边也拒绝饮食了。
“你那侄儿小彭子也是我从小玩到大的兄弟，我不帮还有谁帮呢？再说咱们苟总也一直感念您的关照一定要招小彭子进来。
可是，问题就出现在这可是上头了。咱正准备发聘书，也不知道这风是怎么吹出去的，来了一堆领导，个个来头我们都惹不起。不仅我们惹不起，连我们大老板也惹不起。
最主要的是，咱们得罪人没事，万一招了小彭子过来让您得罪人了那不好事变成坏事了吗？怎么办才好啊？”
苟伟在一旁树起大拇指，对小华的机智与应变能力刮目相看，果然是大院长大的，见识与处世果然不一般。
“你说得对，咱悄悄的说，这苟伟总真不是个东西，早点悄悄把这事定下来多好，不过真要这样也没有小彭子什么机会了。
对，您说得对。您说得太对了，太不是东西了。办事就是前怕狼后怕虎的，有什么可怕的，再大的领导来，咱也是正规生意为晓县为平原省创造财富，不能把咱怎么样吧？再说了，企业设在晓县那也是为咱家乡尽力吧？你说放哪里不是放，咱又不是只有晓县一家企业，对吧？还怕他们！
太不是玩意儿了，咱只能悄悄的骂。要公开的骂，苟总一准把我给开了，我到哪里说理去。”
小华左一个苟伟不是东西右一个苟伟不是玩意儿，典型的指着和尚的光头骂秃驴，苟伟那张漆黑的脸更黑冷得挂冰渣。小徐悄悄竖个拇指加油鼓劲，两人算是合伙把苟伟给卖了，苟伟很怀疑他们能不能收到货款。
“彭叔，我知道小彭子是个特别优秀的人。咱知道别人不知道啊，要想个什么法子让别人知道还能堵住别人的嘴......
对，对，考试，面试。您说得太对了，我们发一电视招聘广告，到时我们再请您参与一起监考面试。
到时小彭子能不能来还不是您说了算......
什么，您不参与啊？那推荐一个呗......行，小彭子参加考试与面试，能不能过看造化。也对，我也是考试进来的，那个严格啊现在想起就一把鼻涕一把泪，伤心哦！
对，您说得对。苟伟这家伙就不是个好东西！”
小华骂完苟伟最后一句不是东西扣了电话拿起本子准备继续拨，苟伟担心啊，千万别被这惫懒的家伙骂习惯了，以后自己的昵称也好花名也罢得改“不是东西”了。
“小华经理啊，你是不是骂得很过隐啊？
咱们公司做得很顺不假，但我们不能老沉浸在成功的幻想之中走不出来，我怕我们会固定住我们的思维与圈子，这样不好啊！
处于幻想中依据幻想做事，那是失败的前兆，咱不得不防！”
苟伟说完就走，不给小华留一丝解释的空间。企业发展很快，自己事情很多，招商与营销布局、新品开发是自己的重中之重。
“苟总生气了？说得云里雾里怎么每个字都知道是什么意思，合起来就弄不明白呢？”
“当老板能简单吗？能不生气吗？你这是在秃头上挑虱子，也就苟总气魄大，换个人你早死八百年了。你胆够肥的了！”
“这不为了工作嘛？”
“工作是理由，但不是借口！我做饭去，吃饭的时候敬个酒安慰一下咱们苟总受伤的心灵！”
小华也有点小后悔，不能因为老板拿你当兄弟你就真当兄弟开涮，万一老板突然不当你是兄弟那不死无葬身之地？也只能等吃饭的时候再说。
小华不想了，完成苟总交给的任务再说！
还没拨出去却接了一个电话。
“喂，ks食品吧？我找你们苟总。
我哪里？我是他爹！”
小华听得一愣，本就因为苟伟莫名其妙的话带着火气，这会火蹭蹭地往上冒。
“您怎么能骂人呢？咱苟总也是有身份的人，咱们都讲文明行不行！”
“什么文明什么身份，在老子们面前谈个鬼的身份。你叫他接电话，就是我他师爹李爹打电话给他的。他应该只我春晓这个李爹！”
苟伟成功创业的故意小华是清楚的，一听春晓就知道对方不是骂人，连忙冲着办公室外一声大吼：“苟总，你爹的电话，春晓的李爹！”
第六十七章 KS食堂里的那些事
听说是春晓的爹们找自己苟伟如兔子般蹿出，这些爹比领导还让自己惹不起，毕竟欠领导的是关照欠师傅们的是恩情。
“小狗崽子，发达了就不给师们汇报了是吧？三四个月都没有音讯，想干嘛？小心老子们把你逐出师门。”
“师傅，李爹。您老别见怪，徒弟正准备找个中秋的机会好好地孝敬一下您，没想到您先想起徒弟来了。真是心有灵犀！”
假，一眼假。旁边小华开始觉得自己为什么那么假的根子原来在这里，近墨者黑啊！要说假，自己假得还不够彻底，还得好好学学，待在旁边不出去，学！
“少废话，别给老子们来虚的。你钟师公回来了，今晚吃饭你做东。”
“做东没问题，请都请不到的师傅们。不过咱这小门小户的请不起啊，看着外边光鲜，谁能知道咱们这些做企业的苦。给出去是真金白银，收回来欠条一堆，我都不好意思给师傅们说，连见都不敢见您！”
苟伟现在见谁都诉苦，从来不说自己企业多牛。给主管部门汇报也说难，怎么着也给省点税给点优惠？给老朋友汇报也说难，怎么着看在朋友份上别给咱出难题。小华见多了也见怪不怪，不过苟伟在师傅面前也装穷就让人鄙视了，摇头晃脑翻笔记本，意思很明确“我看不起你！”
“狐狸尾巴露出来了吧？我就知道你小子为什么这么久也不来看师傅们，怕老子们打秋风！小子，这次还打定了。
就这么着了，你安排！”
“行，您老说了算。什么晓县大宾馆，什么春晓大酒楼，那吃的就一环境，要说味道还真不怎么样。
要不师傅你们到我这厂里吃一回食堂，您老还从来没到我这里视察过。我今儿亲自下厨，我把李所李师伯也一并叫上！”
李工骂了一句越有钱越小气就挂了，算是认同苟伟的安排。旁边的小华实在看不下去了，嘟囔着嘴鄙视不已。
“说什么呢？小华同志，要节约，咱们的钱都不是大风吹过来的。把钱花在吃喝上我还不如给你们多发个红包，你们还能多给公司赚点。”
“苟总，小气就是小气，咱们能不能说得这么义正词严好不好，弄得我都不知道您哪句是真哪句是假。
再说了，我自从入司后就没有在外边吃过一顿饭，除了食堂就是食堂。
小徐，你也和老板说一下，咱们是不是得了ks食堂厌食综合症。”
小华说得很夸张，顺便还把一旁听墙角的小徐给拉了同盟，要下水大家都掉水里也就不用考虑谁身上不粘泥。小徐一个劲的点头像鸡啄米，看来对食堂的饭菜也是深恶痛绝了。
“对对，苟总。您不知道，我上次回去家里人说我长得快赶上猪了，是不是食堂伙食好？我一想，可不。俗话说得好，吃什么长什么，吃猪食可不长得像猪！”
小华噗地一声躲在旁边咳嗽，被口水给呛了。本来还能严肃反驳的苟伟硬是被徐式幽默憋得肚子痛。
“我总算明白为什么我爹说不要轻易得罪女人，小徐毒舌无敌啊！”
苟伟深有同感，毒舌。食堂的饭食就那么难吃吗？每次都吃光了好不好！
“那哪是我们吃的啊，做饭的殷大嫂吃了一大半您吃了一步半，我们也就是凑个数而已。也真是难为您了，就这饭食您还能与殷嫂抢着吃？
您是不是觉得殷嫂吃多了心痛，自己非要吃够本啊？”
“你是不是觉得不毒舌不体现水平高是吧？怎么还一套一套的，你要是觉得不乐意，那好你帮找个做饭的回来！”
“那还是算了吧？殷嫂只是手面差了点，人挺老实的，不像别家食堂的厨子什么东西都往家里搬，也可以了。再说在人家地界，如果连个做饭的都不给人留咱也没法混了。还是忍着吧！”
“知道了还说！”
苟伟无语，做人怎么那么难呢？看着小徐做饭辛苦给找个做饭的又嫌做得不好吃，要换一个还没法换。小徐也乐了，三个人就待在办公室里开心地笑。
“我和小华也是见您最近压力太大搏您一笑，别见怪，我让殷嫂买菜去，晚上您下厨我帮厨小华陪酒！”
华灯初上，ks offal食品（晓县）有限公司破天荒的灯火全开，大门前的两根灯柱耀耀生辉照得名优大道上如彩灯扫射。苟伟还不满足，硬是找来一些过节的灯笼挂上一长溜。门前竖立一巨大欢迎水牌，显得隆重热闹。
经过门前的人都知道ks食品这是来了大领导了，没事的都绕着走害怕冲撞到什么人找不自在。
苟伟最经典的菜就是大猪蹄子一类的大菜，当然研究杂肉的时候对野味的开发那也是一绝。这会儿是拿出十二分的手艺做好，早早的端上桌，自己守在厂门前迎接师傅们的到来。
似乎是要配合厂区的灯火辉煌，厂前名优大道上突然一片白光扫射而来，接着就是一阵轰隆的声音盖过来。这下完了，也不知道是哪些背时的家伙今晚占着道赛摩托，这不把自家好不容易烘托的气氛给弄没了吗，情何以堪？
自从春晓推出模块摩托以来，春晓路上就出现一群年轻的小子骑着各种改装摩托晚上赛车，一晚上有半晚带着轰鸣，差不多成了晓县独特的夜景。现在这活动更是影响到省城，偶尔有骑手往晓县来要与晓县的背时鬼决一高下。
苟伟每一次见着李所都会被骂一顿，“都是你这背时鬼设计的破摩托，害死多少人。我们这一晚上全抓赛车的去了，哪有时间干别的。祸是你惹的，怎么赔你看着办！”
没办法，苟伟只有隔三差五的送点过去算是悔过！
摩托光芒照得苟伟睁不开眼，更不开眼的是摩托车手带着刺耳的刹车声整齐地在厂门前玩了个漂移排在厂门前，吓得苟伟赶紧往厂里跑。
再一睁开眼，原来是自己童心未泯的师傅们组团来吓徒弟。苟伟还得拍着砰砰乱跳的小心肝提着颤抖的双腿上前迎接，真不知到哪里说理去。
第六十八章 醉话闲聊总关情
拥抱，热烈地拥抱。拍打，激烈地拍打。一番师傅师公亲热的招呼后苟伟觉得自己的两只手没力了，估计着肩膀被打肿了。
但苟伟依然高兴，亲人们的到来就是对自己最大的关心。一番寒暄，苟伟准备引着往食堂走。
“吃饭？那么着急干嘛，饭没吃过吗？小狗崽子，咱们今儿就是想看一下我们最出色的徒孙做得怎么样，你准备做汇报吧！”
虽说现如今ks食品风头正劲都像传奇般的瞎传，但老钟头一点都没有给苟伟面子，该怎么说还怎么说该怎么安排还怎么安排。我可以依老卖老，奈何你不可以欺师灭祖，骂起人来依然毫不留情。
说话随意做事随心这才是亲情，苟伟暖暖的很享受老钟头的一顿骂！回过神来又觉得自己很贱。
贱贱地笑着引导各位师傅师公往里边走，边走边介绍，还没起个好头又被骂一顿。
“我说小狗崽子，你怎么越混越回去了。我可听说你们这招商有一套标准化流程，是你这么介绍的吗？
去，把你们招商负责人喊来。老子们既然进了厂，那就什么都要听好的，你个跛脚的货没得把老子们都带歪了。
老李，你别笑，这货就有这本事。老子们做的摩托哪辆不是被他带歪的？结果你看，现在春晓离了这小子还不转了。真是气人吧？”
苟伟怎么听都不觉得几位老人家不是来看徒弟徒孙的，也不是来取经学招商程序的，倒是有点像来兴师问罪的。苟伟不知道哪里就得罪了几位祖宗，忙赔着小心安排人过来讲解，自己像个小跟班似地递水装可怜。
ks食品招商接待标准是半小时五千字，背完基本流程就结束。
“你看，你们看。这小狗崽子果然是搞广告出身的，这骗术，哦话术那是一套一套的。石梓那傻蛋怎么就那么傻呢，放着宝贝还能让他飞了。
他首富我佩服，这么做事我不佩服！
我这么说你干爹你没意见吧？”
钟老头果然是老头，所谓人老无忌讳不怕人恨别人也不敢恨，说话随心所欲，骂起石梓来也毫不客气。苟伟哪里敢反驳一句啊？搞得不好惹火上身挨骂不说，还得挨脚，那就罪过大了。
“没意见，您们长辈间的事哪轮到我这小辈搭腔的。你骂，使劲骂！反正我是不敢骂我干爹，您帮我出下气也是好的！”
苟伟上杆子爬，生意场上几月下来也练出来见人说人话见鬼说鬼话见着神仙说胡话的本事。
“你看，你们看，人聪明吧？见着他干爹也会这么说我们几个老家伙，就是个没良心的家伙。走了，不看了，喝酒！”
苟伟悲催了，怎么现在谁都看自己不顺眼呢？自己也没有长着碍眼的基因啊，不就黑了点吗，怎么那么不招喜呢？还得屁颠屁颠地跟在后边往食堂里引。
“好菜，色香味俱全。酒呢？有肉无酒不成宴啊，好酒好菜才是好孝敬！一点味都不懂，我就不明白当初你们这些师傅怎么就看上你的！”
老钟头现在最大的爱好除了摆弄自己的管理经验就是骂苟伟，不仅背地里骂，“你们好好学着点，我徒孙都能设计几款摩托玩玩，现在更是自己开企业。你们就不能好好学着点那小狗崽子！”现在更是见面骂，不骂就觉得不舒服。只有骂了才觉得亲近。
“酒，绝对的好酒，特供的！
不过师公，这酒可是我干爹的，我打秋风给藏下来的。我就想啊，咱们骂着他的人喝着他的酒是不是酒的味道好点啊。还是嫌菜不好要骂几句佐酒啊？”
苟伟早就将酒倒到盅里边散甲醇，散一股涩味再更醇厚。这时候边拿边开老钟头的玩笑也由算是报上一小仇，要不说自己小人呢？小人报仇才早早晚晚不是。
“得，人还是向着他干爹的。你小子也别在这里抱怨了，小心牢骚太多肝断肠了。
照例。我敬三杯酒然后随意，小狗崽子，你在旁边给老子们倒酒，还没你上桌的份儿。待会爷爷们喝得高兴了赏你一口，你就别愁眉苦脸了哈！”
酒桌之上钟老头立时就抢了主动权将苟伟打发一边，看得旁边添菜的小华小徐一个劲的乐。真是一物降一物，钟老头的卤水点了苟伟的豆腐。
“你看，你看，小狗崽子，你这下属都比你懂事，只是笑着添菜话一点都不多。哪像你啊，整一个嘴贱的话篓子，都大老总了也不知道收敛一点！”
苟伟气得差点吐血，这让自己在下属面前一点面子也保不住啊。
“姓华的那小子，你在那里乐什么？你老板挨骂你高兴是不是？没出息的家伙，你就不得学着点你妈的那点泼辣果敢，学着你爹那点稳重大方，嘻皮笑脸的在那里打哈哈。
告诉你，在我面前你就直能严肃地站着。回去问你爹，看看见着我是不是得叫声师傅。你师傅跟李叔叔一辈的！”
老钟头这骂人是骂习惯了，见着华所的儿子认识逮着顺道儿也骂了。小华也高兴，闹了老半天原来自己和老板一辈的，这么有缘份啊！
“你们三个小家伙，也别加菜了，我看也加不了几个菜，就凑活着吃吧！都坐吧，老钟头赏你们几杯酒！”
菜过五味吃得很干净，酒过五巡喝得很尽兴。钟老头突然从他的包里拿出开了封的半盒ks offal来，推开桌上的盘盘碟碟往桌上一摆。苟伟三个小年轻吓了一大跳，是不是咱们的产品出现质量问题啊？
心顿时都沉了下去，难道师傅们是来问罪来了，这关怎么过啊。要是连师傅们都来问罪可就麻烦大了，日子没法过了。小徐摇头不敢说话扮着小可怜恳求师傅们放过。
苟伟拿起仔细一看，不对啊，这是kz offrl来着，这是什么东西啊？
“师公，这是哪来的啊？怎么那么像咱们的ks offal啊，差点把我给骗了！”
“被骗了啊，我也被骗了，买回去准备送人，结果仔细一看不对头，再一偿更不对了。假货害死人啊！
你作为企业，没有及时阴止假货曼延，错就大了。你说怎么办吧？”
苟伟能怎么办，先把师公这祖宗哄好再说，苟伟又送出一堆的货品。
第六十九章 将制假的成本升到极致
“老李，你看，你看，你这关门弟子多乖巧啊？平常你见他孝敬过咱们吗？这时候左一堆右一堆是干嘛？
人家给钱那是封口费，这小子给钱那是图利。老子们不来，你觉得会给咱位送点点吗？”
钟老头拿了东西也不放过，老头美其名曰咱不图名不图利就图小狗崽子的那片心，心不在咱这里送什么是白搭。
“那个老李我不知道，我就知道咱们可拿了不少。不过话说回来，这小子不容易，能不能赚到我不知道。我只知道我要是晚上巡到这片找杯茶喝都能找到这小子，这小子疯魔了。咱们这些当长辈的帮一把也正常，就别为难人孩子了！”
李所也知道小苟经常送些东西给各位师傅，就是不送自家产的东西，觉得俗，而且挺没感情的。有了大师伯在前边挡灾，师傅们也在旁边敲边鼓，苟伟总算面子能挂得住不至于被钟老头埋汰到地里。
“还记得吗？我任春晓厂长那会儿，春晓遇到的第一个冲击是什么，就是假货，就是旧摩托改造。而且冲击还很大，咱们又跟不上，结果就现在这样了。
为什么有假货，最主要的原因就是制假的成本太低，利润空间太大。有假货不能将这问题抛给社会去处理，企业也有责任，不是一个打假就能解决的。咱们也成立过打假组，咱们成功阻止假货了吗？没有。
假货出了事故还找到公司来，找谁说理去。
假货要引起重视！”
假货当然要引起重视。ks的第二次股东大会又趁机召开，主题就是如何打假。几人都没有经验，既然没有经验那就把自己能想到的做一遍尽人事就好。
“谁都是从没经验做到有经验的，那就做好了。打假要做，但不能影响咱位的策略，只要咱位发展比假货快，那假货就是帮咱们打市场。”
“咱们也要提升制假的成本，让他们成本高到无法仿制的程度，自然就不会造假了。”
“咱们还要不断开发新品，用新品的号召力来断制假者财路，如果他们制出来就是损失，那谁也不敢再造假了。”
战略一定策略跟上，后边就是执行了。
而执行就交给了苟伟。
“各位股东，我能抱怨一下么？”
苟伟没干过啊，连吹过的是什么风都不知道，自己怎么干啊，害怕得往后边退。结果一退就到悬崖边上，后边一堆股东看着自己掉崖下去也不伸手救，反而嘿嘿笑着算计着。
“合适的抱怨我们当建议，不合适的建议咱位当听不见，你确定要说！”
魔女现在与夏氏姐妹好得都可以穿一条裤子，从公司和个人的立场上都偏向夏氏，将苟伟扔到岸上看把戏。
“为什么啊，怎么什么难题都是我来做啊。这儿两位夏大小姐不是夏氏的高管出来的吗？”
“因为这里边就你一个男人，你不担当谁担当！男人干嘛那么婆婆妈妈！”
ks成立了打假小组，苟伟任组长，副组长徐盈，执行组长华严勇。
人都是逼出来了，苟伟和小华、小徐开始翻各种资料，问遍所有能问的人，终于形成一个完整的方案。
既然不能产品上只能压低成本也没有什么技术含量，那就在包装上想办法提高别人的仿制难度。绑定社会，让整个社会一起来帮助。
“召回，召什么回，质量问题吗？”
“老包总，什么质量问题啊？咱们升级第二代了，你是老经销商了，要是被新品冲击了怎么办？咱位公司不是一直接倡合作共赢嘛？不能咱们有钱赚你们吃亏不是，货运费我们出了！我们先给你们打货，你们收到货后再把旧货给咱们发过来。”
小徐现在时不时的还去经销商那儿培训一下，一来二去与经销商都熟得贫了。拿起电话玩笑似的将货给换了回来。
召回，多新颖的一词啊，大家都没听过啊，还不知道出了什么事呢，以为不让自己做了，一个个急得不行，硬是赖着不愿意将货给运回来。还是老包总有见识，也经历过所谓的召回，但凡召回都是质量问题。
吃到嘴里的东西要是质量问题轻则生病重则要命，老包总急得语调都高到天花板上去了。心里阿弥陀佛地念了几十遍，咱这问题可千万别一把带到国外去，这丢人可不仅国内迎风招展国外还要全面展示了。
很快老包和所有经销商都收到新品补货，也一并将旧货寄了回来再加工了。老包收到货迫不及待地打开一看，外包装不变，还是经典的模样，内包装却大不一样。
“哎，小徐啊。我就闹不明白你们那狗尾巴的苟总怎么想的，换个包装就更新换代了啊？不过话说回来，这白铁皮易拉罐似的内包装还真是漂亮，比以前更高档了。
人家那是外表漂亮内里肮脏的样子货，怎么到了咱们ks就变成要撕开包装看里边啊？
还有，你们这一升级咱这是不是要涨价了啊？”
小徐吓了一大跳，没换之前呢担心不要他们经销了，以为是以召回做借口不让经销了。这换了后又担心以升级换代涨价。经销商都是人精，这样的事既使没有经历过也听说过。
“想什么呢？咱们是那种换一个包装调一个价的公司吗？”
小徐就觉得老包总就那么难伺候呢，按这说法不加价反而对不住人了。
“这阵势有点像，我才经销不到两月就升级换代了，谁升级换代没有个全年计划的啊。你们突然一换还真有点让人心里不平静啊！总觉得前边黑洞洞，没准就是个坑。”
老包总还是不相信，虽说这包装让产品更好卖了，加价就影响利润也不乐意啊！
“那咱们还在上边加了个平原省名优特产地域标志呢。老包总，是不是更得加点啊！”
“我就知道你们那苟总狗尾巴一翘就要拉什么屎，说吧，加多少！”
“不加，说了不加。明着告诉您吧，我们就是想杜绝市场上有假货出现。”
老包总长哦一声，这就理解了。回头又问了个仔细，这不是正好用在自己代理的其它产品上吗？这招好！
第七十章 都是张扬惹的祸
原本七天就结束的招聘在一番关说之下拖了半月，不是评委没时间就是应聘者没准备好，最后生生拖了近两月来没有结束。实在是懦弱的苟伟拖出勇敢来才得以举行。
一个月前ks就发了电视招聘广告，亲自上门递简历的，信件邮寄的，e-mail的就开始给ks一轮又一轮的轰炸，小徐这内管家实在扛不住了，只好临时性地从夏氏借了两个人来，一个整理简历，一个专门守在大门前拆信件收简历。
ks原本只是在小圈子里还觉得有点名气，这名气也就是村上的工人从临时工一日一结工资变成了正式工一月一结，某领导家调皮孩子过去了工资一月当一年用，各级各类有层次的人士爱享用ks offal之类公司效益好产品好的传说。
这会儿广告推出后就更不得了，从小圈子扩到大圈子，招聘的人络绎不绝，想成为春晓代理商的摩托商人嗅觉更灵敏，其中想成为ks经销商的也挤破了脑袋。当第二代产品出来后更是掀起**。毕竟一个小圈子套着的是后边的大圈子。圈子连着圈子时也就从晓县传遍平原省也传到外省去了。
苟伟想打一波招商，忍了又忍还是决定等人员招聘到位后再打。
“这位先生，这位总。我知道您们想代理的迫切心情，但咱们公司真的产能不足。您也知道这么好的产品不是说生产就能生产出来的，这过程咱们也不说了。您先把您的申请资料给我们，然后咱们签个保密协议再把经销协议带回去商量一下，如果您还确定代理，那等咱们电话通知，行啵？”
每一个经销商都不能得罪，当他们走一遍招商接待流程后苟伟总要给五分钟时间与经销商见个面，沟通了解拉关系，不图人说好但也别让人说坏。有时候还是一个省一个市的几个经销商一起见面，这激烈的展示相互的踩低让苟伟的见面都充满火药味。
这年头什么最贵，商机最贵。本就物资馈乏，而ks offal又好卖，那更是不能放过。越是不让经销越是觉得商机无限，越是觉得财富在眼前，越是皇帝的女儿不愁嫁。一个个表决心拿着某某某的关系说人情，更有甚者还会使点歪门斜道。
“苟总，咱们的合作可以更深一步，不仅与贵公司合作，也可加强与您个人的合作。哈哈，您懂的！”
苟伟不懂啊，公司就是自己的，与公司合作就是与自己合作，这有区别吗？
“这么大的公司，我们可听说了您这后边还有老板，对吧？”
“对啊，是这样的啊！”
“与贵公司合作呢是与您后边老板合作，与您合作是与您合作，只要合作成功，您放心，咱利润的百分之二十就是您的！”
原来是这合作啊，苟伟不需要啊，反而还要防着别人给自己的下边人使这一招，凡是有这提议的全都打死，免得自己利益受损。
防是防不住的，刚从洗手间出来的苟伟就看到了令人吃惊的一幕。
“徐经理啊，谢谢哈。初次见面来得匆忙也没给你带点特产什么的，下次谈合作的时候一定要让你偿偿咱们老家的正宗特产！”
一位经销商很客气伸手与接待的小徐握手见面，小徐手抽回来就见手上卷着几张百元大钞，脑袋摇断也顺便看了看四周围是不是还有人看到这一幕，没发现周围有人长出一口气一颗砰砰乱跳的心终于平静下来。
“先生，对不起，这钱我不能拿，咱们公司有规定，我不想因为这几百块钱丢了饭碗，咱们公司待遇挺好的。
还有，咱们公司讲合作共赢，如果您把这些都花到成本上去了，那您就亏了，也不符合咱们合作共赢的态度。”
小徐又悄悄伸手一握送回去了，这熟练程度让苟伟刮目相看，这得练多久才能做得到这么顺溜！
这年头什么最贵，人脉最贵。
凡有人脉者必利用之，凡利用者必折腾得苟伟吐舌头。天天接领导电话领导的条子，有的干脆威胁一句：“你后边有老板我知道，你做不了主我也知道。你可以和你老板说，在晓县一亩三分地上，该给的面子还是要给的。我那侄子你不安排我没意见，你这经销商可是多多益善的事，这回该不会又驳面儿了吧？”
“哪敢，哪敢！您看这样，咱们现在不是暂时终止招商嘛。等开放了一定在同等条件下优先合作，在非同等条件下呢咱们创造条件行不行。只要在老板那儿过得去，这忙我就帮了！”
苟伟哪里敢得罪领导，更不愿意将经销商往外推。领导愿意介绍人自己求之不得，当然样子还是要端出来让领导欠份人情。这年头人情债就是资源。
苟伟满头包，应付完经销者还要应付领导，应付完领导还是要应付领导，头痛的同时还要准备应聘者考试。
“应聘考试的人员都通知到了吗？”
“通知道的只有二十多位领导的关系户，还有一百多位没有联系方式。”
小徐也着急，要是这样的话那还折腾什么，让这二十多关系户进来得了，当然企业未来姓不姓苟就不知道了。
“赶紧的发电视广告通知考试，把名单都例出来，就说经过简历筛选这些人通过初选可以进入笔试。
广播也发一下，报纸再发一下。我的妈呀，招个人花了我多大的成本，这损失都从小华那大嘴巴股份里扣！”
本是严肃的小徐笑了，自己这两天和苟伟忙得团团圈，他倒好，做领导公关准备第一场招商会去了。这招商现在还需要招吗？全都是自己送上门来的。
“抗议，这要扣下来我不仅拿不到股份，说不定还得倒贴！”
正从外边公关回来的小华端着盆猪食边吃边进了办公室，似是饿了，也不嫌饭菜不好吃，嘴里嘟囔着抗议。虽然知道苟伟这就是那么一说不会真扣，但可以调剂一下气氛不是。
苟伟看着小华吃饭就乐，现在两人是换个个，食堂饭菜换小华包圆了，还不长肉。
第七十一章 全都是圈套，就看谁玩得高
谁最快，曹操。谁最大，嘴巴。谁最急，话头。苟伟狠狠地横了一眼端着脸盆浪费粮食的小华，地主家也没有余粮，心痛啊！
“没事，今年公司效益好，你扣得起，说不定还能有点剩余！还有，你现在一个人吃我们全部的，能不能省点粮食钱啊？”
“啊，真的啊。小五万的广告呢，咱们今年可以赚这么多啊？发达了，我去干活去了。苟总，我们爱你！”
苟伟随口那么一聊小华倒没什么事，小徐快乐得像只大兔子崩跳着往外跑，还抛个媚眼。苟伟没来由的一阵冷颤，女汉子扮可爱怎么那么恶心人呢？
“我不吃了，我也忙去，钱啊就是我的命啊！这饭钱我就先省着啊。苟总，这猪食除了涨胖什么味都没有，咱是不是换个厨子啊？”
小华端着脸盆往外跑，嘴上说着不吃了手上一个劲地往口里刨。
“跑什么跑，考试地点是定在一中，落实好了没有！别弄一乌龙哈！”
中秋很冷，晓县今年的中秋后更是冷得不讲道理。对于参加ks招聘考试的人更是冷，这种冷来自己谁说情都没用，这种冷来自于考试试题一点儿也没漏出去。盼星星盼月亮终于盼到ks考试。
一个个大棉衣捂着，大帽子兜着，穿得像个棉球似的往教室里走。这教室是会场临时改的，能容纳一百多号人同时考试。
“苟总，您说这里边这么多的捂头盖脸的，怕是有一半是假冒顶替的吧？”
小华很不好意思，这里边监考的有一半是他邀过来的，可没有一个监考老师认真的核对ks提交的照片，毕竟自家子弟也是假冒伪劣的，不好弄得像高考那般严格。
“这里边也有的发小吧？怎么今天没看见呢？”
苟伟故意问小华，小华更臊了，自己帮小朋友递了资料，结果这小子考试还请人顶替，你说烦人吧？
“没见吗？不知道啊，要不咱再找找！”
“找找。不过找不到也没关系，他们不知道咱们不知道吗？就是骗小孩的。”
小华梗住了，自己怎么那么看不开呢？考试不就是为了平衡关系堵人嘴巴的吗？干嘛那么认真干啥。
“在考试之前，咱们先介绍一下ks食品有限公司的相关情况与福利待遇。如果大家觉得不合适或者与您的期望值比较远，那么现在还可以离开。”
苟伟上台两台，没有一句话是正常的。可有时拉人是拉不住的，往外推倒是进来一大堆，现在没有一个走的。在苟伟看来不是他们不想走，而是不能走，自己做不了主又怎么能走呢？
“既然没有，那咱位今天的考试分两场，第一场你们考我，第二场我考你们。双方互考双向选择才公平不是。
现在咱们第一场，我先说然后提问，大家判个合格优秀。要是大家觉得我不及格或者达不到优秀标准大家也不要说破，你在第二场卷子上少做几道题或者不要做完整就行。咱们看破不点破算给ks一个面子，好不好啊？”
苟伟这说法多新鲜，也不说你被刷下来，你也可以说老子不愿意，大家都倍有面子不是。旁边监考的领导就觉得ks会做人。
苟伟按标准一轮ppt路演下来又把所有人脑袋都洗了一遍，再给ks打一遍广告。管你信不信，反正我是信了，先让大家加深一下印象再说，说不定就是自己的忠实客户不是。
上半场苟伟说得口若悬河，下边掌声雷动，可没有一个提问的。“要我提问，咱就是一陪衬的，就这么过去得了，生什么是非啊？我问一句惦记着怎么办啊？”
苟伟说的时候下边兴奋，苟伟请大家提问的时候下边沉默，苟伟说欢迎大家加盟时下边欢呼，怎么看都是假。
“都比假呢？就看谁更假一点！”小徐实在看得想吐，忍不住吐槽几句。
“既然大家没有问题，那就在第二场给我优秀答案，看有哪些是认同咱位ks的。
我们先给大家发试卷，计时开始才能做答。时间只有三十分钟，在计时开始之前作答者试卷作废。
现在开始！”
试卷三部分，一部分是些小学生的数学题，一部分就是一些情商题，一部分才是一些营销策略知识题。目的很明确，小学生的数学题是考察一些基本的算术别买卖都算不清楚；做招商做服务的情商稍差就不行，所以情商第一位；营销策略也是招商经理们的必备知识。
题量非常大，试卷有十张，字数差不多有一万字，哪怕他现在是爱因斯坦的智商，能看完题题就不错了，哪能做得完题。
考完一个个都像阉割过的小鸡崽似的低着头捂着脸很害羞地不敢看苟伟，这回是真冷，捂脸不敢见人。
“苟总，咱们家的小子给你添麻烦了，不好意思啊？
看来ks能成功不是简单靠运气，这里边很值得学习啊？咱们这些老家伙可要到贵公司好好考察学习一番！”
自家子侄不敢来考请人来考，结果考的人连题都没做完，差得不止一里两里，那是十万八千里，怎么好意思再提进厂的事。一个个害羞着走了，走得恋恋不舍，越是达不到越是想拥有，才越觉得内涵丰富啊。
“苟总，一百七十份试卷，每份答题就是一万多字，这得看到何年何月去啊？咱们是不是多请几个人来判卷啊？”
小徐小华一脸苦瓜地坐在办公室里看着试卷发呆，要让两人自己做也得两小时才可能做完，做完了也不一定正确。现在要自己判卷，那怎么着也得一年半载才能看完吧？
“你们家钱多是不是，才富裕一点就不拿钱当事。就你们两人看，真要这么看也不是个事。这样，你们两分工，就看试卷的前两部分，每部分只看前十道题，排在前边五十的，再看后边第三部分的前十题，再排个前三十出来发布名单。
名单就是经过笔试的双向选择进入面试！
两轮面试吧，一轮全面面试，二面专业面试吧！”
经过领导和面试者的强烈要求，最后在原有五人需求基础上录取了十人。其中五人是领导家的小孩，另外五人是真正面试者。皆大欢喜。
第七十二章 味道不正的招商会
招聘会被苟伟玩成了一场品牌推广活动，现在晓县乃至平原省甚至全华夏都知道ks的产品质量好，更知道这家公司的门难进。员工难进就罢了，这经销商难进那也是有目共睹的。
是不是进来的人就生活在幸福之中呢？经销商可能是，因为利润有百分百，又好卖，现在经销商是极力的想做大再包几个地市做做，当然更不希望别的经销商进来。如果有新经想经销的朋友问起直说难做，价格太贵买的人少，市场开拓成本高等等一堆的坏话吓得你不敢进，转过身来又和ks负责招商的小华一顿小报告。
“华总，我们这儿有人破坏咱们公司的形象和产品形象，有时我都想问问那小子是不是别家派过来的间谍，东问西问嘴里还没有一句好话！这样的人咱位要防着点，别让咱们这品牌砸在他手里！”
反复地说反复地说，说多了小华忘性再大也能记住那边说坏话的那几个。等咨询过老经销商受一轮打击反应过来想来ks寻求经销合作的时候，不论怎么着都在小华心里留下深刻的不好的印象。
“苟总，宁市的常总想做咱们经销商，我怎么看都觉得实力不够，营销能力不行，还爱挑毛病，我看这经销商咱们另换一家的好！”
小华一说是常总就想起张总说的常总经常说咱们公司坏话，接待过程中难免有小性子，你别扭别人也不会过多迁就，也就怎么着都是相看两厌谈不下去了。
“小华，如果我们不找这家是不是张总就想经销宁市啊，但张总现在的实力根本就是做一个市还行做两个市吃力这种，咱们干嘛要这样呢？
你先问问想经销合作的常总是不是与张总聊过，听听他的看法咱们再进行分析要不要常总经销合作。”
苟伟不仅想起当时在星光广告的时候自己拿到一个客户进行意向协议签署的时候花姐总是说这客户这里不行那里不行吓得自己不敢签拒绝了，过了几天花姐很果断地签回来。
果不其然，常总现在是恨死了张总，本来自己两三个月前就想过来经销的，听了张总的话放弃了，再一看张总的产品都销到宁市来了，终于清醒过来。
经销商是幸福的，只要达成经销合作就是幸福的，不幸福只是在等待的过程中。
进来的员工就不那么幸福了，入司半个多月每天都生活在水深火热之中。
苟伟听说过这么一句话：“当别人施加在你身上的伤害越深，你施加在可以伤害的人身上的伤害就更深！”
小徐和小华入司的时候可是被小苟折磨得很惨。背各种流程话术、背各种规章制度，什么脏活累活先扔给他们干，哪怕厂里面实在是没有活那也要找点活干，比如车间的机器一遍是擦不干净的可以擦两遍，比如墙边小草露了新芽可以拨一拨的。总之就是不让闲着，一开始就要加班。
后边工作强度降下去了，小徐小华也不恨苟伟了，反而很开心的讨好着，苟伟的威信自然而然地竖起来了。
现在小徐小华也是一样的，新进的十个人每天都训得像狗一般，连回家做梦的时候都在背招商话术。
后来晓县的小圈子里就流行着这样一句话，“如果哪家小孩不听话就扔ks去，要不了两月就成好孩子了！”
招商大会在冬至日时如约而至，地点就在当地最有名的晓县饭店。当收到邀请函的时候候选经销商们可是欢喜得放鞭炮，似乎一经销就能发大财似的。
而老经销商也收到邀请函就是让人奇怪了，不过还是亲自己赶了过来。ks说得对，众人拾柴火焰高。
经销商合作大会是公司重中之重，今年要是没有在年底前达到五十个经销商每个十万的购货额，那今年生产基地的建设就会拖累公司整体成本，会出现亏损，五百万销售额的是公司盈亏平衡线。
虽说有包得利总百万采购做铺垫那也得四十个经销商。公司上下对这次经销商大会特别的重视，所有股东和中层干部都来了。魔女是要盯着，夏氏姐妹是要学习，中层干部是要出点力。
“为什么想着要把老经销商一起叫过来？”
魔女参加过很多招商大会也帮别人做过很多招商大会，自家的招商大会虽然自己高度重视，奈何实在是星月最近连续不断地出现问题，只好将所有一切都抛给苟伟来做，没有视为工作的重心。
“招商会咱们不能完全定义在招商上，还要加上新产品发布，这得所有经销商捧场。咱们招商也好，销售也好，给予经销商信心更重要。
信心一个来源于客户的购买意愿，一个来源于赚到钱。再一个就是公司实力与品牌的支撑。
咱请着老经销商来公布一下他们每个人销了多少预计利润多少，再颁发个金银铜牌经销商，分享一下他们的赚钱心得。老的新的信心就有了！”
魔女一听，呆了，招商还可以这么玩啊？
“你这么玩不是骗人吗？”
“只要目的单纯，骗那叫善意的谎言！”
苟伟说得理直气壮，就是不知道经销商们知道了会怎么做想。魔女摇摇头，苟伟真的变了，少了一份纯真多了几分商人的市侩。笑笑往会场中走，今天很重要不能破坏一点儿气氛，所有一切都等招商结束再说吧！
“尊敬的各位领导，亲爱的现在的未来的合作伙伴，各位嘉宾，女士们先生们，大家下午好！
今天是冬至，是ks食品有限公司第一届招商的大日子。有道秋收冬藏，但咱们ks食品有限公司经过春种夏耘秋收，决定冬不藏了，咱们一起来打拼冬之始变成最火热的利益分享。
会议的议程都在我们的会议手册里了，大家可以看一看。因为时间紧的缘故，咱们直接进入正题。
有请平原省主管商务厅领导，严厅长讲话！”
之所以请这么高的领导讲话苟伟是花了很多功夫的，主要也是小华他舅就是这位领导。更重要的是有领导讲话更能提升经销商的信心。传递一个信息，您按公司说的做就行了，别整些没用的，整了也没用，也免得经销商有事没事来找公司麻烦。