第七十二章 同路人
协议是现成的，胡哥没有任何意见，拿出早就盖好章的合同递过来。苟伟都有点不太相信如此简单，从做摩托到卖杂肉哪一回不是谈得晕天黑地不是他撑不住就是经销商撑不住，最后在大家都不满意只好如此的情绪中把合同签了。
签了就是后悔，都觉得亏，磕磕绊绊弄上老半天总算磨合好了，又进入下一阶段要重新谈合同，以得相互掐。
果然是每多丈义屠狗辈，江湖人果然豪气。主要是有底气，不怕被坑。
苟伟满怀感想地说：“胡哥，这协议一签咱们就是绑在一起赚钱，是朋友是兄弟了！”
“那必须的。走，哥请你喝酒！”
豪气者说话都带着响，苟伟一声兄弟就让他拍膀子要喝酒拜把子了。
“喝酒必须的。不过，胡哥，有个事儿得麻烦您！”
“说，都兄弟了，就别婆婆妈妈了。有事说，哥一定帮！”
看胡哥这么爽快地答应苟伟倒有点拉不住架了，拿不定主意倒底要不要说。一瞪眼一跺脚张开嘴：“胡哥，您能不能把你七叶服饰出货单给我复印一份。当然，把您客户公司的名字给盖住，你看行不行！”
胡哥也是一瞪眼一跺脚，还真是不怕这夏日风情制衣厂把下级分销商给挖走：“行，只此一次！够兄弟吧？”
“得嘞，喝酒，今儿中午我请！”
有点醉意的苟伟直接将胡哥灌趴下，这才让胡哥觉得此人可交。哪怕醉倒也要一杯一口绝不取巧，这才是好兄弟。拿着协议与复印的单据直接往缑美女的靓坊局冲过去，这荤素不忌很放得开的美女才是最难打发的一个。
“缑美女，我来拿协议。”苟伟喷发着浓浓的酒味，缑美女拿着手在鼻子前捂来捂去挥来挥去。
“着急了？生意不好做吧？转了一圈有收获吗，我觉得吧，生意就要慢慢谈，慢工出细活嘛？小同志，你辛苦了，喝口水。姐呢给你拿协议去，你呢一字一字的看，回头再请个律师仔细看看。
小苟啊，如果有错别字呢你们是可以改的。但是呢，改条款就算了。这些条款我都请律师看过了。
去吧，认真点啊！”
在缑美女的说法里苟伟这里降了辈了，一会儿小同志一会儿小苟就是没一个平等的时候。苟伟不生气，只要谈得拢生意小就小吧。端起桌上不知是谁的脸盆大的茶缸子咕嘟一通灌，看得正往外边走的缑美女眼珠子都差点翻了出来。
“你待会啊把我的茶缸子洗了哈，也不注意点，还带着牙齿屎呢！”
苟伟噗的一口把水全喷到地上，边抱着茶缸子喝边往洗手间跑，还得给人家洗干净呢！
“哟，看来小苟同志这生意不咱的啊？还得靠姐来拯救你啊？你说你们一个小厂就扎实地做些缝缝补补行了，干嘛往外跑啊？你看生意多难啊，是吧，小苟同志！”
看着苟伟认真拿支铅笔在协议上写写画画，画画擦擦，一会儿一个问号一会儿一个感叹号。
“条款我也改了，某些文字也改了一下。
缑美女，我认为条款不是不能改，而是只要相互间有利就可以调整。如果为你好那就更应该调整是吧？”
苟伟很认真地说，缑美女像不认识他一般眼珠子与金鱼斗气这小狗崽子被我又吓又打击的怎么这会儿还这么有活力呢？倒底是什么让他这么有底气敢改条款真勇敢：“怎么，对合作有意见？有意见就提嘛，我又不是听不见意见的人。”
“没意见，绝对没有意见。我只是与你着想，你先看一看再说，如果你不按我修改的改动，我绝对没有意见。”
靓坊局有oem协议看着能满足缑美女的条件，但很多还不如七叶品牌代理协议条件好。苟伟担心啊，万一缑美女知道了，这协议就得作废。总不能因此而打官司吧，为几个小利不划算。苟伟比照七叶代理协议修改后递了过去。
缑美女虽说模特出身，但并不是漂亮脸蛋的都蠢没文化。相反，她不仅有文化，还特别精明：“干嘛那么好，是不是有什么企图。”
她宁愿相信商人都是自私的，也不相信天上就掉馅饼，而且还砸在自己头上。
“我给你看一下七叶的品牌代理协议和这两天他们这两天的销售额。我们七叶和夏日风情制衣厂只赚该赚的利润加成以及未来的品牌加成，绝不会现在就做利润撇脂。
也请缑老板相信，我们是做长期的事，与夏日风情一起成长会成为您最正确的决定之一。”
苟伟拿出与众诚合作的协议与他们的销售单据，看得缑美女眼睛都是直的，三天挣六千四百八十元。这根本不是挣钱而是抢劫，甚至比抢劫还要来得快，风险更趋近于无。
缑美女似乎感动了：“好，就按你的改。为什么帮我，我不相信你这么好心。从见到你开始像要饭的叫花子到现在的西装男，从满口流气的话到现在真心实话说，也不知道你哪个是真的。”
要做好人就做到底，苟伟又将善良的一面展现得淋漓尽致：“得，我可没想过要你报恩。公平甚至于吃点亏合作可以长久点，我不想合作最后的结果就是仇人。
现在那么乱，我建议你以后也可以向我学习，别那么张扬高调。知道的你在谈生意，不知道的以为你去送钱的。不好！”
“你是好人行了吧！多嘴多舌，怎么那么像个青蛙！好了，明天过来拿，我今天改了给你，不改了哈？”
“不改，合作愉快。”
缑美女没有与他握手挥手将苟伟赶了出来。
“向经理，夏兮尔，你们怎么过来了。公司破产了，你们逃难来了？”
苟伟钻出更衣室立即就看到向夏与夏兮尔，震惊得下巴都要掉了，这是干嘛，非得跟过来，不相信自己啊。
夏兮尔脸一阵粉红也应证了苟伟的想法：“你去死，你死了公司也不会破产。我到中部省来检查经销商，顺道跟我表姐一起过来看看。你怎么在这儿？”
“谈完了，明天咱们一起回去。我还要去找一下包得利谈一下外销的事！”夏兮尔粉脸变青，似乎被苟伟抓住了小尾巴，赶紧转换话题。
第七十三章 混乱的关系
华茂是一个批发商城，一般早上三四点开市，中部省的大巴车将采购的服装店老板在傍晚的时候拉过来刚好赶上开市，**点钟东西一卖完又坐上回程的车拖着东西回去了。一般到了下午一两点后就没有什么动静，有动静的也不是批发的，都是零买的客。这时候价格就不一样了，一般会是早上价的好几倍。
靓坊局的生意比别家的要好，可到了下午一两点也清静了，三四点关门回家。此时听到外边有点闹缑美女不太放心，不会是那姓苟的酒疯子在外边与客人吵起来了吧？
“看来你们还是不信任我啊？”苟伟突然语调提高八度，就想给向夏两表姐妹扣个帽子自己好解脱不用再帮忙六个月了。
缑美女一听苟伟这声叫，好家伙这真是喝醉了。有逼着顾客信任卖家的吗？又有哪几位商家是值得信任的，都在发挥善意的谎言不是。此时她急了，顾客是上帝，这臭不要脸的苟伟这是要给我找上帝拉仇恨啊，那上帝不得砸我饭碗：“几位美女你们好，我是这里的店老板。您有什么找我说，看有什么能帮几位的！”
“缑老板您好！我是夏日风情的总经理夏兮尔，这是制衣厂的向副总，我今儿到中部省办点儿事正好陪着苟顾问来拜访您。
咱们苟先生以为我不信任他呢？
怎么可能呢？绝对信任，绝对相信。缑老板，有时间没有，今晚一起吃个便饭！”
夏兮尔一看靓坊局缑老板出来了立即转换话题表现出一副领导关心下属更关心合作商的姿态来。不过铺内都是人精，对于夏兮尔的一眼假也不点破。
“这样啊？那你们聊，不过合作我只与苟伟谈。
苟伟这人实诚，你们看啊，这些条款都是他指导着我改正的。我就相信他，其他人要谈合作就免了，我又不是找不到贴牌商。
那个向总、夏总是吧？你们先忙着，我们这服装城啊一般都是三四点营业三四点歇业。我得去睡个回轮觉，这样好了，协议苟伟明天来拿。下次几位过来我好好请，今儿你看苟伟还能喝吗？哈哈！”
缑美女说得很亲切，话里话外将向、夏两位老总区别对待。多次暗示，亲昵地将苟伟改过的合同展示一番，算是把苟伟给卖了，是个领导听到缑美女这么说都会一堆意见。最后指出苟伟喝醉了拒绝请吃，倒底是她请的还是苟伟偷喝的就模棱两可了。
缑美女像得逞的小狐狸般躲进更衣室，猜想着苟伟的老板接下来的表情总算报了仇解了恨。
夏兮尔果然如缑美女所猜一样盯着苟伟半晌不吭声，“先陪我喝口茶，咱们再好好算一下帐。”
“不合适吧，茶喝，帐就不用算了。要算的话，后边就不用谈了。”苟伟拽拽地梗起脖子往外走，靓坊局的冰妹子像看稀有动物般看着，又风一般跑进更衣室咬舌头这根本就不像个下属，到底他们是什么关系啊，老板得提防点。
“你住哪儿啊，我们也才到，还没有去ks在中部的几个经销商。先找个落脚点再说，夏日风情的事你说了算，不过ks待会与株市的经销商吃饭你也一起。”
夏兮尔还将苟伟看成那个懦弱的家伙可以随意的安排，苟伟现在最不想听的就是过去式的事：“干嘛。吃着碗里的还让我看着锅里啊？
这好吗？藕断丝连对你们是伤害，过气的人还要发挥一下余热，你就不怕烧死人啊！”
向夏经理嘻嘻一笑：“没事，我表妹外号冰美人，正好需要热量中和！”
苟伟摇了摇头，感到与没节操的向经理聊天自己只有吃亏的份：“什么乱七八糟啊？”说着拎起自己的包往外边走。
“我也才从汉市过来，对这边也不熟，要不你们先去ks的经销商看一看，让他们帮安排一下。我在就近的地方坐一下，再去找一下胡安水总。”
出了店铺苟伟立马收拾起嘻嘻哈哈毫不客气地安排起两位老板来，他是真的不想去掺和ks的事。到时说出去不好听不说，魔女听到耳里也容易引起误会。
“你真不去？”
“不去！有可为而有所不为！你懂的！”
苟伟连这话都说出来了，夏兮尔不想逼迫过甚。心里失落地一空，她不知道为什么听说苟伟跑到中部省谈业务自己会突然决定视察中部几个省的经销商，为什么会与向夏一起结伴而来。
莫名一酸脸上更是转瞬结冰。
“一省只能有一个七叶品牌代理商，尽量只做一个贴牌商，我想咱们的任务已经结束了。以后的工作主要是做好品牌推广协助代理商销售了。
还是按既定策略来做吧！我们现在还做不到一地多个代理商的实力，那就有多少肚量吃多少饭！”
夏兮尔一旦恢复理性智慧又回来了，说话做事条理清楚明晰。苟伟一听的确是这样的，现在还得借批发商的力，与其说是品牌代理不如说就是一个长期的大一点的批发而已。
“亲爱的苟先生，记得赔我盒饭哦！你真是我的福星！”从后边经过的缑美女张扬地再一次坑害苟伟一回又丢丢挥手拒绝向、夏两位老总的客气，挺挺胸嚣张地走了。
向、夏两位老板鼻孔差点气得冒烟，这苟伟倒底出卖了公司多少利益，又与这缑美女什么关系，是不是出卖了其它些啥。
“苟伟，你到底与这缑老板结了多深的仇啊，要这么坑你？
我挺奇怪的，既然这么坑你为什么还要与你合作呢？你是不是出卖些啥？”
夏兮尔说完上下看着苟伟，眼神意有所指方向特别明确。
“想什么呢？我一打工的，用得着付出这么大吗？至于其中的原因你也没必要知道。
合同里的一些条款我将他改得与七叶代理差不多，的确对她让了点利。我想以后的贴牌协议也应该往这靠近，这才是做长久的事。别一开始就都不满足地谈判，这样一方发展了一定会抛弃另一方。这不好！”
“就这些，没别的原因！算了，你们的关系是你的私事。”
苟伟的解释算是白说了，夏兮尔是一百个不相信。话里话外就说他关系混乱。
第七十四章 管它东南西北风
向夏还是没有和苟伟一起去拜访胡安水，苟伟就是在华茂的前台罚了一会儿站就走了，立在华茂的楼下继续罚站等着夏兮尔与向夏一起汇合。
看着街上渐起的路灯与光芒闪烁的招牌将冷淡的街市一一叫醒，一辆辆小推车带着火热与冷冰开始占据着街市的行道将繁华带动，苟伟一阵悸动：为什么我要压抑自己的性格，为什么我总是选择逃避？
即便是面对惨淡的人生我也应该去挑战、去生活、去乐观，等待、被动的等待不是人生的唯一方式。
走到路边摊上他挨个点了凉面、烧烤、冰渣等十多份，拎到小巷的角落找到一块干净的地方拿出一份今天看过了的报纸垫在地上一顿猛嚼。
“可怜的人，穿得这么干净体面为什么不找份体面的活干呢？哪怕在服装城扛麻包也比这儿要饭强啊！”
一满头银发精神矍铄的老太太牵着一位身着老汉鞋的满头青丝皱纹叠障老头经过苟伟的饭食摊子边，边说边摇头，边摇头边回走，最后停在摊子边往空了的面碗里扔进一叠零钱。
“看你是找工作没找着吧？孩子，别气馁，相信自己，别被生存所压垮，你可以的！”
本来边吃边观察着来来往往经过的人群听着各种异样调侃的苟伟突然感动了，很想说我不是乞丐，别施舍行不行，话到嘴边张不开怕让善良的老人伤心。
“谢谢您。我就是个职业要饭的，您还是把钱拿回去吧？很多人不值得同情的！”苟伟从碗里拿起钱往报纸上擦了擦沥干油递了过去。
老太太愣住了，职业乞丐与递过来的钱都让她纳闷：“孩子，我和爷爷也经历过逃荒要饭的日子。没什么的，一切都会过去的。”
钱，老太太没有拿，话也没有多说，摇摇头走了。钱，依然摆在报纸上，整齐地摆在那儿没有收。苟伟依然大口嚼着，暗暗下决心，“以后再也不说自己是要饭的了。哪怕再出现巴士上的一幕也不能打扮成一个乞丐。男人就要挺起。”
苟伟一声大叫：“我吃饭再也不要垫报纸了！”
天上突然掉下来几张钞票飘落在报纸上，待苟伟站起身来准备拒绝的时候又飘落几张，扔钱的人像看疯子一样看着苟伟跳着跑远。
很快钱就堆了满满的一报纸盖住各种吃食，而旁边不远处穿着破烂衣服摆着碗要饭的乞丐却连一个硬币都没有。
苟伟一声哀叹：“怎么回事啊？要饭都要包装啊！”
巷子里突然刮过一阵穿堂风，背上突然一阵冰凉，似乎一块巨大的冰块拍击过来把他的灵魂拍了出去。苟伟心里一紧，猛地一缩，一种极度的恐惧布满全身，身体僵硬半天动不了。
似乎失去了什么，似乎又加入了什么，就是特别的害怕。半晌，苟伟缓慢回头向后转了过去，细细地看了看。黑，无尽的黑。在灯光映衬下的小巷漆黑一片，似乎是一洪荒古兽张开大嘴要吞噬一切，包括苟伟的**与灵魂。
苟伟鼓起勇气收拢路过的好心人掉的张张钞票卷起报纸准备离开，心里抑制不住的心跳让自己处于爆发的边缘。他知道极恐则极怒，极怒则极暴，不运动起来克服这种心理就会情绪失控。
“站住，不知道是麻爷的地盘吗？谁允许你在这儿捡摊的。”
突然，后边传来一声恶语，两系着狗链纹着鸟儿猫儿的年轻人拦住他。苟伟知道自己压抑太久的情绪快要爆发了，赶忙将报纸往年轻人怀里一塞拎着包准备走了。他想跑起来将情绪都带动消弥。
“你找死，过界了还敢充大尾巴狼。”
怀里抱着报纸的年轻人觉得自己被轻视了，手一扬要掐脖子。苟伟抓住他的手一个过肩摔将他甩到半空，情绪突然被控制忙一个举火撩天托住他的腰放到地上。年轻人脸吓得可以隐身黑暗了。
“我有点忍不住了，我真的不是要饭的。钱你们拿走，我只是在这里等人。
别惹我，我有点控制不住自己的情绪了！”
最后的一丝理智告诉自己要控制，苟伟忙解释一句，眼里的血丝却越来越浓，全身都在颤抖。没动手的年轻人是个见过世面的，觉得苟伟像是疯病要犯了，与疯子斗那不是找死吗？江湖道上还有规矩，疯子哪来的规矩，吃亏了也没地找理去。
“既然不是道上的，别再捡摊了。报纸你拿去，我们走！”
两年轻人真的吓着了，扔下一句场面话相互叫了声“疯子！”匆匆走了。苟伟的烦燥的情绪越来越浓，双手捏得咯嘣响，站在巷边像恶魔般盯着夜市。
“我必须控制自己的情绪，必须控制！”
苟伟清楚自己压抑太久的懦弱的性格被老太太一句话给打破了，也将藏在自己身体内的勇敢给激出来走向另一个极端暴厉。
罚站，苟伟绕着华茂快走几圈最后又回到巷口约定等待的地方站定，一动不动。一个劲地叫着控制、控制。
腿都发麻的时候，苟伟内心的恐惧烦躁才消失。抬腕看了看手表，很晚，都九点了，那两位老板还没有过来。跑到旁边小店拿起电话拨了出去，向夏与夏兮尔的电话都没人接。不满的情绪一瞬间充满胸间，拎起包直往旁边的宾馆走。
开好房间的苟伟突然发现这在以前是绝对不会出现的他不会不管两位夜深还没回来的女人。想了想，还是直接进了房间，管它东南西北风，随着本心走就行。
其实夏兮尔与向夏早就见完客户吃完饭，但没有来找苟伟，而是自顾自的找了家宾馆休息了。
“这不好吧，表妹！说好在那儿等的，咱们连电话都不接！”
“别管，他生存能力强。让他晾着，气死我了。”夏兮尔似乎被什么触发了小女孩脾气故意不理，却一晚上翻来覆去的没睡，不时地看手机放手机。
等早上鼓着熊猫眼打着哈欠赶到服装城的时候，苟伟已经拿着合同赶到了火车站。
“我这是思维混乱了吧？怎么从一个极端走向另一个极度！”苟伟使劲地用凉水冲洗脑袋想让自己清醒过来，缓缓迈步到服装城等上夏兮尔。
苟伟迎上夏兮尔：“你的好意我心领！半年，我帮你半年时间，成不成我都会努力。半年后咱们算是两清，只谈朋友不谈生意！”
与异性谈朋友，很容易引起误会。向夏左看右看最后抬头看天想要腾出空间往旁边走差点撞上电线杆子，夏兮尔一悲，不知道用这种方法倒底是得到一朋友还是失去一伙伴。
苟伟一直闭口不言，夏兮尔突然感到一阵陌生感冷峻，生人勿近。
第七十五章 有性格
“在不建厂房扩大产能的情况下，我们最大产能只有日产两千件成衣。三家代理商与两家贴牌商已经是我们的产能极限，要想扩大就必须新建厂房招募工人。
一种选择是厂房就建在猫镇，所有面料零饰就近供应，但成本的大头将是厂房建设与人工成本上。
另一种是将营销中心建在猫镇，生产基地搬回南阳去。购销两头在猫镇，生产在南阳，主要成本就在员工培训和运输上，利润在猫镇的营销上。我建议采取此种方式比较好一点，毕竟这样做工人被竞争要少一些。”
只提建议不管实施，像这样涉及到夏日风情制衣厂战略的问题苟伟更是提一嘴就完。按夏兮尔的说法：这是管杀不管埋，逗得人心痒痒却把痒痒挠扔一边去。
苟伟淡然地说：“我能答应你六个月帮忙就很不错了！你还想追求什么呢？”
苟伟这几个月的厨师不是白当的，在研究菜式的同时更是将以前的经验掰碎了揉烂了反复与这几年工作进行对比，切实地长进了很多。此时再看夏日风情制衣厂就如提起线头就能看到整件衣服一般。
“即然咱们已经走上贴牌与品牌相结合的路，那就必须坚定不移地走下去。要相信自己策略的正确性而不是左右摇摆最终在摇摆中增加不必要的成本，然后死亡。”
向夏认为这是废话，但这废话偏又无比的正确。又一轮经营分析会的时候只能听苟伟说话而自己偏还反驳不得。
经营分析会是所有中层以上领导干部开的具有指导性策略性的会议，会议隆重而热烈地在向夏的办公室招开。所有干部与会，应到四人实到三人，夏兮尔这最大的股东也是董事长兼总经理没有参加。
“服装行业是劳动密集型产业，技术含量低，一台缝纫机就可以开张。服装市场相对来说是充分发展的，所以每一个新厂其实都是在一个相对饱和的市场中寻找机会发展。也就是说每个厂都是竞争者，相互间都是竞争关系，没有互补性。
那咱们就要做竞争分析，swot知道啵。即要从小环境中来做分析，也要从大环境中来做。
向经理和老向在服装行业内做了几年，也是专家里手了。这样，我列份表格出来，你们两先拿出来咱们再找到机会点。
既然咱们做了，就不能按咱质量好了可以打质量升级的空子。还是要做长远规划的。”
向夏亦如夏兮尔的想法：这是只管说不管做，还真是个做顾问的料。上嘴朝天下嘴着地，说得天花乱坠，完了做却是别人的，结果让别人担。
苟伟注意到向夏那哀怨的眼神，要放在从前一定会顾忌面子低声商量，现在不一样了，直接张嘴就安排。也不知道谁是老板谁才是下属：“别看着我，以后但凡要做决策，要生产新款服装，要进入新的市场都要做竞争分析。哪怕发现了机会也要装进竞争分析的蓝子里去做，这样才能避免拍脑袋。”
向夏一听火蹭地上来，是可忍孰不可忍。难道制衣厂发展到现在这么好都是假的，不是自己的功劳全靠自己拍脑袋的运气。气死人了，不忍了，一拍桌子站了起来，将泼辣劲发挥到极致。
“我们请你来是让你来帮着解决问题的，不是让你来打这个骂那个挑刺的。别给脸不要脸顺道蹬鼻子上脸！”
苟伟双手伸到半空虚按两下，向夏又乖乖地坐了下去。一想着怎么那么听话，气得掏出颗烟点上偏过头看窗外，全当苟伟对着空气练演讲。
“向夏经理，这是我要说的另外一个问题，企业的性格问题，品牌的性格问题。”
向夏被烟呛了，拿起水杯正要缓下咳嗽又被烫得喷出来：“我怎么那么倒霉呢？自从你来了我就没过上一天好日子！”
苟伟操起双手像看小丑一般看得向夏不自在，老向在一旁乐呵呵，“自己的老妹一向自我感觉良好，总算受打击了。”一边乐一边偷偷给苟伟竖拇指，似乎在说有能力的人都有脾气。
待向夏终于平静下来苟伟一句话又差点让她跳起来：“工作就没有好日子，生活才需要好日子。”
“算了，算了，你说你说！我就当被狗咬了，我养伤行吧？”
向夏有些气急败坏，甚至有些口不择言了，最终还是拿苟伟没办法。苟伟摇摇头不想与她一般见识：“你养伤可以，不过工作还得干好。swot与环境分析得做，还要做好。好不好都后果自担，天上不会掉神仙来帮你的。”
“回到向经理刚才的表现所引发的那个问题企业的性格问题。
企业是个组织，是为了达成一个共同的生产目的集合不同功能人群的组织。组织就是人的集合体，是人就有性格，所以企业也有性格。
企业的性格是由组织内所有人共性的性格所呈现出来的，激进的人群激进的性格，懒惰的人群懒散的性格，诚实的人群诚信的性格。
而品牌又是企业组织的附属品，所以它也如人一般也是有性格的。往往企业性格会决定品牌性格，品牌性格会决定品牌影响力。
今天咱们必须讨论出市场需要咱们七叶服饰什么样的品牌性格，咱们需要向顾客展现什么样的品牌性格。
这些性格需要咱们老板去展示、去坚守、去复制推广。所以向经理的一些行为习惯得改，比如抽烟的习惯，更甚的是女士抽男士烟的习惯。还有一些性格也得改。”
向夏又被激出火来，今儿是经营分析会还是批判会，怎么矛头都对准了她呢？“还要不要我活！你不知道老板压力大吗？”
“你活不活得好我不知道，但我知道企业要活得好首先从企业老板的性格开始改起！”
苟伟很不以为然，你有本事说个开除试试，那就解脱了。可向夏不敢，她可是听说过苟伟的传说的。
“你说，我改。只要让我发财，我什么都听你的！”
“这就对了。以后把你的发财梦收起来，咱们的品牌绝不是以发财梦为基础性格的。”
“我去刷牙，戒烟。我怎么就请了个祖宗呢？你是二郎神派过来的吧？”
向夏萎了似地出去了，还不忘叮一句。
第七十六章 编故事
向夏出去刷牙这借口奇葩得让与会的干部们目瞪口呆，苟伟喝水，老向也喝水就是不继续将会议进行下去。
很久一会儿向夏才边哈气在手上闻着进来，边闻边得意洋洋地压在老板椅子上：“怎么，还是要我来会议才能进行下去。看来我还是很重要的嘛，你说是不是，苟顾问！”
苟伟吹了吹并不热的凉开水慢慢地喝一口：“嗯，你很重要。你来了那我就继续和你说一些事，有些是你这做老总的必须要记住的。”
这次喷水的是老向，这苟伟气人真的可以把人气死。偷偷瞄一眼自己的妹妹见面色未变立即抹一把口水眼观鼻鼻观心。
“咱们的品牌叫七叶，什么是七叶？七叶幸运草，品牌除了展现严谨的质量，着装者的自信外，更告诉顾客一个幸运的理念。
‘身着七叶幸运草自信又幸运。自信从七叶幸运草开始。严谨的性格、自信的你、幸运的一切。’
这些所要向客户表达的理念就是要告诉着装者身着七叶服饰你所要向别人表达的性格就是：我是一个讲究品质的人，是一个自信的人，是一个幸运的人。
所以，咱们七叶的性格就是：品质、自信、幸运。
向夏经理，老向，咱们一定要记住咱们七叶服饰的三个性格，不仅自己知道还要让所有工人知道，更要让所有品牌代理商知道。”
管你听不听，反正他说了，至于向夏执不执行苟伟是不管的。六个月的保姆时间并不足以改变一个企业管理者的性格与想法，也只能尽人事听天命看悟性，主要是看向夏的悟性了。
向夏早就不再喝水玩，两眼冒星星开始有点小崇拜苟伟了：“苟啊，要是你不老拿着姐姐说事，我觉得你挺好的，至少你挺有才的。”
苟伟很淡然：“谢谢。我也知道我有才，没什么值得夸赞的。”
“你不吹牛会死啊？说吧，说吧，你继续说吧！”向夏气得拿着茶杯大喘气，这苟伟就是夏兮尔请过来折磨自己的，还有六个月，日子怎么过啊。
“行，我继续说。咱们通过ai、bi、ci、vi构建一个完整的品牌cis传导体系，可你叫一个普通的着装者记这么多东西怎么记。你又凭什么说着装七叶就能体现品质、自信、幸运啊？
这需要一个载体，一个既愿意说也愿意听还能当传奇的事物或者其它表现来承载......”
“砰砰砰！”
苟伟正说得唾沫四溅之时门被从外边敲开，他的声音如鸭子被扭断脖子嘎然而止。
服装协会的秘书长一如往常般不客气，连敲个门都敲得那么随意，里边根本没回应人就跟着进来了：“哈哈，向总哪，开会呢？老头子真是还得不巧啊，原说带个朋友来帮你一把的，你看，你看。要不我下次再来？”
秘书长准备走的托辞假得不能再假，那笑容泛起的油光和呼出的酒味怎么都如一个大大的虚字。
“看您说的，您来就是给咱带来好运道的，什么时候来都正合适！”向夏的说法也一样的假。
苟伟抑制住自己的恶心看着他们空对空的对话感觉又是一番风情。
“那就叨扰了，哈哈！
来，给你介绍一下。这是猫镇大佬广告的戴总。
向总你们认识一下。戴总戴胖子，可是听说夏日风情做品牌推广，很是愿意帮忙。我看啊，你们完全可以做一个战略合作，共同打造咱们猫镇的服装品牌。
来来来，我可是乐见其成啊？”
向夏伸出手去轻轻握了一下戴胖子，脑子里不断地搅动浆糊：为什么这戴胖子现在就过来合作品牌呢？果然没有不透风的墙，稍有风动必有雨来。
前边有挡雨的后边就不用打伞，不管戴胖子要做什么总有向夏在前边挡着，苟伟立马转身往外走，将一片战场留给了所谓的女流之辈。
一般都是自己去找广告公司求着做东西，可从没有什么广告公司上门的啊？向夏没这方面的经验啊：“哎，苟顾问，你留一下。品牌这一块不是你做主吗？”
得，球又抛给了苟伟自己躲到后边去了。这种见责任就躲见好处就捞的领导绝不是一个可以值得托付与依赖的老板苟伟一直是这么认为的。本来想着不理直接甩手走人，回头一想，这企业的大老板是夏兮尔这不是朋友的朋友，不能对不起朋友。
苟伟只好硬着头皮转头上，哈哈一笑，语带双关地说：“哈哈，秘书长你好！戴总您好！
都是好朋友了，咱们有招待不周的地方您别见怪哈！”
这意思就明确了，既然是朋友，万一没合作你也见怪，甚至于我根本就不愿意与你合作的。
秘书长有点不快，将对将兵对兵，你安排棵葱出来算是怎么回事。戴胖子是个有眼力见的，担心秘书长耍官威把事给搅黄了：“哈哈，不怪不怪，有合作就行。与夏日风情打交道哪怕喝凉开水都带着香啊，哈哈哈！”
他倒是见过不少大企业，曾经在品牌经理市场总监一类的领导办公室罚站几小时。虽对夏日风情这小企业也这么大的派有点不舒服，这也恰好证明这夏日风情的背后必然站着一个大企业，要不没有这做派。
你笑我也笑，嘴里说朋友内心不诚实。苟伟才懒得管你秘书长还是什么长的，反正你的利用价值已经严重不足，也不用看你脸色行事，忙接着戴胖子的话头：“戴总果然是能人，这样咱们的合作就有基础了。
不过，很多领导或领过来或打电话关照的朋友我都说实话：咱们所有的品牌推广都是总部说了算，我们猫镇这边只有建议权。
如果您愿意听我们这些下边人唠叨我们找个机会聊聊，但我和向经理几位可不敢保证成不成。具体情况秘书长也应该了解，最终还是总部的夏兮尔总把关，大老板把关的。”
戴胖子看苟伟说得实诚而秘书长似是想起什么跟着点头也有点拿不定主意：“是不是要做招标啊？”心里却在纳闷真要招标这得多大的体量啊？
“没那么复杂，也就是比案而已。”
还而已，都比案了，这做派可比很多大企业来得大！
第七十七章 一路幸运的故事
品牌的推广绝不是夏日风情一家就能做的事，还需要合作商一起来做。比如广告商、品牌策划公司等等，其实苟伟很想让星月广告来做，但一考虑到哪怕夏日风情将全年的利润全部拿出来估计也没有一百万，可能费力还不讨好。只好压下心头的想法。
与其去找人合作让合作方向要约方提出条件不如与找上门来的合作者合作，至少夏日风情是处于强势地位。而戴胖子的猫镇大佬广告如果合适的话不失为一个很好的选择。
合适不合适从戴胖子的介绍中看不出来，从公司展示的资料也看不出来，只有合作了才可以看得出来。
苟伟站起身来很大气地向秘书长伸出了手：“秘书长，重新认识一下。我是苟伟，苟利国家生死矣的苟，伟大的伟。是总部派到夏日风情制衣厂的顾问，协助向夏经理做生产架构设计与内部秩序整理、品牌推广协作。您指导！”
秘书长亦是摇了摇浆糊晃荡的脑袋看了看向夏还是伸出手去道了声久仰，心里却在想：原以为是棵葱，没想到是棵大葱。一瞬间心里平衡多了。
“秘书长，今儿来的都是朋友。朋友坐一起咱都明白，相互关照是应该的，喝杯酒聊个天也平常。
等今天开完会，我传达完总部的指示精神后，明天到戴总公司参观学习一下再谈合作的机会如何。
今天时间还早，咱们喝喝茶聊聊家常，晚上咱们一起吃个便饭敬您一杯。”
秘书长还没来得及罗索指导几句苟伟连珠似地将话接了回去硬是不给戴胖和秘书长说话的机会。更别提什么用和蔼的话语威胁、用表扬的话语批评、用软弱的话语强势要求合作了。
都是人精，什么是时间还早，这是赶客的客气话。什么敬一杯酒，这是不愿一起吃饭，喝三杯才是真请。
“哈哈，看来果如大家的猜测，夏日风情背后不简单。苟总是青年才俊，你这朋友老头子交定了。
那就这么说定了，明天戴胖子过来接你过去考察一下。后边要向总部递什么报告，有什么资质要求你尽管说。
都是自家人，不用客气。你们忙，协会还有点事，我们就先走了。”
秘书长粗鲁地一抬屁股打着酒嗝往外走，走了几步似乎想起什么转头又拉着送客的向夏握了握，脸贴脸地说了几句私房话走了。
向夏和煦的面容转身就化寒冰怒气冲冲地对苟伟吼：“真交给大佬广告。是不是与夏兮尔讲一下？”
“我说交给他们的了吗？什么都没说嘛！但秘书长都带着人过来了，你觉得这面子要不要给啊。要给，也得他们有实力。明天看过他们公司再说。
品牌的事咱们先商量个纲再说！”
你急我不急，苟伟说话恰如清风拂山岗都不带一片树叶的。向夏更急了：“刚才秘书长临走可说了，猫镇的一亩三分地他还是帮得上忙的。老戴是自己人，得帮！
这不明摆着，我们不与他们合作，后边咱们就得遇困难吗？”
你越是着急越是说得缓慢：“这就急了，这还是一个猫镇的行协出面你就扛不住了？要是做得更大一点到一个市一个省甚至于海外市场呢？
你还是有点思想准备吧？只要你想发展想做事，以后少不得有人通过各种渠道和关系找你的。”
向夏一想到几个月后这苟伟就得离开，往后对外关系处理与品牌的事还得落到她身上就一个头两个大：“你说怎么办？一个猫镇我就扛不住还更大的关系来，怎么这苦日子一天过得比一天苦啊？”
“工作是苦的，没有哪个工作是幸福的，所以要有苦中儿乐的精神啊？
还有，应对所有找关系来的人，咱们必须坚持一个基本原则：不否定不肯定，不承诺不拒绝，给机会寻求合作。至于给了机会接不接得起那就是他们的事了，怪不得别人，也不会引起什么误会。”
向夏听进去了，一翻狗脸收起愤怒的情绪巴巴地要苟伟再说一遍，记在本子上。以后四不一合作原则成为应对关系户的指导方针了。
“继续开会，品牌代理商咱们继续发展。品牌咱们继续推，现在正处于服装产业升级的关键时期，咱们必须抓住这段时间建立自己品牌。要不然以后的发展会很难。
现在咱们有了自己的品牌logo vi识别系统，也有了品牌性格与理念，更需要建设自己的品牌文化。
而要让每个工人和顾客以一种喜闻乐见的方式去记住品牌的各种特征与文化需要一个截体。那就是品牌故事，一个有内涵有深度让人印象深刻的故事，通过故事记住咱们的服装就是品质、自信与幸运的代表。
甚至要做到让顾客穿上我们的七叶服饰都不愿拜神只愿拜咱们的服装，咱们的品牌算是成了。”
苟伟也不知道为什么自己会越来越高调，甚至对向夏这老板也不假辞色，说起话来就没完没了让人没有插话的空隙。向夏开始还不自在，后来被怼习惯了也就放下面子：你再牛也是给我赚钱的，而且还是免费赚钱的。
向夏腆着脸站起身来给苟伟倒上一杯水，临了变戏法似的从抽屉里拿出一条速溶咖啡来，往满是水的杯子里倒。见咖啡浮在水面没溶拿是包装袋一阵乱搅，总算化为满满一大茶缸咖啡认真地递了过来。
苟伟不想驳她的面子，接过来喝一口，还是有点咖啡水的味道。向夏很兴奋，毕竟苟伟接受了她的善意就是一种很好的开端：“你的意思是说，咱们要编一个幸运的故事。这故事要通过自信来展示衣服的品质，然后幸运连连。
咱们可没这么好的文笔编出这么好的故事！”
“孺子可教，向老板悟性很高啊！咱们做不了，广告公司的文案策划可以做得到啊。更重要的是我们可以给个提纲去让他们征集这方面的故事啊！”
苟伟露出狐狸般的笑容：大佬广告，送上门的，不用白不用。
第七十八章 视察大佬广告（上）
猫镇是以服装和服装仿制为产业构成的一个大的服装城，大佬广告是随着服装发展帮生产厂家制作产品图册与小广告起家的广告公司。
主要的方法就是集合着很多服装图样在一个册子上，然后通过邮政的渠道夹在报纸里寄到全国各地，或者干脆用信封无目的地按黄页寄到全国各地。
生产厂家或者猫镇的服装营销公司就在家里坐等着电话上门，指导顾客按图片上的编号挑选衣服的码子。一旦顾客选好将钱通过邮政汇款把钱打过来后立即将衣服再通过邮政渠道寄过去。算是快递与淘宝类发展的最原始阶段吧！
这里边大部分是过季的衣服或者是库存积压的有瑕疵有衣服，顾客收到后大部分都后悔，却没有退货的可能。
服装营销公司或者厂家都会想尽办法拒绝退款换货，即使有良心的退货也会扣掉运货与人工成本。久而久之，大家都不信了，大佬广告帮助厂家寄广告的单位也越来越偏，偏到厂家都不愿意寄货。
乃至于苟伟还能经常在向夏的办公室里看到夹在报纸里的广告，除了服装厂家，上边还会标个品牌推广商猫镇大佬广告的名字。
第二天一早，戴老板开着他的超豪华走私车守在厂门口。待到苟伟出来扇动着浑身的肌肉紧跑几步迎了过来。
“苟总，早啊！车都给您备好了，您看什么时候可以过去。要不咱们先喝个早茶再去！”
态度很谦卑，说话却是一点诚意都没有。苟伟轻轻一握转身风一般上楼，留下戴胖子在风中零乱猜测自己是不是说错了话，直到苟伟又风一般拎着包下来。
向夏始终有点担心，昨天开完会立即就给表妹打电话汇报，得到的指示就是一切听苟伟的。她还是不放心，刚才还抓着苟伟叨叨：“咱们连推广费的预算都没有，就是看就是看，说不得还不投。这不是骗人吗？你不是讲生意要诚信吗？合适吗？”
“哎哟，您能不能别这么多问题。生意诚实是不假，可也不能诚实得什么都告诉别人吧？那不是诚实，那是傻。生意的诚实是指不欺诈，遵信守诺，而不是实事求是说实话！”
苟伟摇摇头匆匆往外走，真的怀疑向夏这么多年厂子没倒真是幸运。
“戴总，您是广告业的大佬，成功的商人，也是咱们的朋友。不过有句话做为可能的合作方和朋友还是要说在考察之前的。
合作归合作，友谊是友谊。咱们不否定真诚的友谊是合作的良好基础，但不具备合作的条件我们宁愿选择纯粹的友谊。寻求未来条件成熟后的合作！”
苟伟说得很绕，戴总却听得很明白那就是今天看过了也不一定合作成功，能合作则合作，不能合作则常联系。一下子将戴总的期望值拉得极低，甚至连接待的兴趣都没有了。强颜欢笑引着苟伟下车朝公司走，既然准备好了就当一场演习。
“兄弟，这是公司的办公区。这边是平面媒体营销部，这边是视讯媒体营销部，这边是策划设计室。”
戴胖子连苟伟的称呼都改了，不再客气地喊苟总，一声兄弟就打发。匆匆地带着苟伟走马观花似地看了一圈办公区准备往他的办公室里带。
戴胖子冲外叫了一声泡茶，将苟伟让到沙发上自顾自地往办公桌后的老板椅上坠了下去，失望的情绪掩都掩不住：“兄弟，喝茶，我向你讲讲咱们猫镇大佬广告的情况！”
感受到戴胖子情绪上的变化苟伟淡然一笑，其实这样挺好，期望越高失望越大，失望越大成就越大。端起刚冲泡好的茶看了一眼，水绿叶青腹郁香：“嗯，好茶！”
戴胖子有些得意也有些心不在蔫地接了句：“这可是明前茶！一般我都舍不得拿出来的！”
苟伟在心里把脑袋都摇断了，这戴胖子做为老板接受挫折的能力明显偏弱，进取的精神差了点。如果有别的选择，大佬广告其实是不适合作为成长型公司的合作伙伴的。
既然来了，该了解的还得知道，最不济也可以做个备胎：“戴总，公司也参观了，茶也喝了。咱们是不是进入下个议程！”
戴胖子愣了一下，想不明白不是都结束了吗？还要下个议程，哦，我还没有做公司情况的介绍。
“哦。什么议程？我现在向你简单地介绍一下我们大佬广告公司！”
“不好意思。戴总，贵公司的资料您给我份资料或者发到我邮箱里。
咱们到会议室去吧？请上贵公司的策划、文案、设计师一起吧？我有些问题想请教一下。该走的流程咱们也还是要走的，毕竟我回去要写报告的。”
苟伟一席话的安排又让戴胖子燃起一丝丝希望的火焰。匆忙跑了出去：“准备会议室，叫小陈、小李、小小戴开会！准备向七叶的品牌专家做报告。”
戴胖子总算还知道提一句是向七叶的品牌专家做报告。
苟伟淡然地喝了完一杯茶拎包随戴胖子走进会议室的时候里边还是空的，戴胖子叫的人还没有过来。他拿出一个本子边画边等，戴胖子有点发急，匆匆地出去冲着设计室一阵大吼将人赶进会议室。
见人坐定，苟伟将本子合上抢过戴胖子的主持：“戴总，大佬广告的诸会同仁下午好。我是七叶服饰派驻夏日风情制衣厂的顾问苟伟。都是好朋友，那我就喧宾夺主一回，会议由我来主持。
会议的流程就是我问大家答！”
戴胖子面上如彩虹飞架变幻着精彩有点发呆，其他的与会者也是一阵晕。就感觉苟伟太强势，上来直接考试还是第一回见到。
苟伟并没有征得大家同意立即发问：“虽公司几位设计师几位文案几位策划师，分别负责哪个方向！”
半晌没有回答，最后还是戴胖子指了指在座的几位介绍：“咱们大佬广告策划师小陈，就是这光头。设计师小李，络腮胡这位就是。文案小小截。他们是一起办公一起商量着的，也没分得那么细。”
苟伟看了看坐在那儿像呆头鹅一般的两男一女，这样的人员构成也是符合一家小广告公司现实的，明显不具有品牌推广的专业性。
第七十九章 视察大佬广告（下）
对苟伟来说夏日风情制衣厂的实力也请不起多专业的品牌策划公司或者广告公司，像魔女的星月广告更是提都别提。只能想着从成本出发找个稍好点的广告公司，他指导着对方做事，让广告公司敲个边鼓打个配合。至于品牌交给广告公司去推广就不现实了。
“贵公司的具体案例我就不问了。
策划师是陈老师是吧？我想问一下您的创意灵感一般来源于哪里，您的策划方案落地的方法又有哪些呢？
对于方案的实操性有哪些要求，一般是您自己带领团队落实还是指导客户落实。可执行率高不高？”
一句话就将小陈给问傻了，也有来考察的客户公司，也会问些专业的问题。但都问的是一些飘在空中的问题，而苟伟问的似乎与专业没有太大的关联。苟伟其实更想知道大佬广告公司是如何接近客户的，又是如何让客户记住他们的广告的。
如果小陈说：策划是基于调查的事实基础，来源于客户的行为习惯，产生于对行为习惯的升级与引导。苟伟一定二话不说立即将品牌推广要约递上来，后边都不会问任何问题。
可惜，半天又半天策划师小陈说了一堆他如何做策划的，案例又是如何成功的，就是没有想要的。苟伟只能给个演讲水平不错的评价然后打个不及格。
“设计师是李老师对吧？不知道大佬广告的设计理念是什么，您的设计理念又是什么，您在设计上的表现形式是什么呢？
你怎么看一个公司品牌的设计与vi视觉系统的呈现呢？”
苟伟依然问得很犀利，小李答得吱吱呜呜。小李就是一个学美术设计的学生成长起来的，根本不曾跟过师更没有系统地学过设计，找些图片拿着个电脑作图软件画个线条填个颜色。客户看了满意就制不出，不满意就改，改多了直接发火说客户不懂美感。一通自我感觉良好后客户也捏着鼻子认了，然后自我感觉更良好。
现在碰到苟伟与他谈设计理念与视觉呈现效果立马傻眼了。
很想得到一个结论：客户看到图像视频就能立即记住产品，更能很快了解性格与品牌理念。可惜，这也是个为设计而设计，为追求美而不断美化却没有实用功能的设计。
苟伟实在忍不住提了一句：“看来贵公司并没有系统你设计理念，而李老师的设计理念与思维逻辑也还没有完全成型！”
这么说还算客气的，不客气的话苟伟真想给他们上堂课。广告公司的设计师连设计理念都没有，又哪来的设计风格，更不可能有可呈现可记住的效果。以前请他们做广告的估计绝大部分是白花钱了。
被苟伟怼了一句的小李很不忿，觉得被侮辱了，自我感觉良好的玻璃心有点小裂缝，梗着脖子怼了回来：“设计本就是个不拘一格的东西，再好的设计理念设计不出好的作品也没有用！”
如果是从前，苟伟或许会给个面子懦弱地转换话题。现在，他真的不愿意多费口舌：“请别抬杠，或许你是对的。如果你到星月广告这样的公司实习一年半载你可能不会这么说了。
好了！我继续问。没问题吧，戴总！”
原本认为自己在猫镇广告行业内坐头把交椅连名字都要取大佬的戴胖子也有点挂不住面了。原以为公司做得好靠了点关系但更多的是靠实力的戴胖子很后悔让服装行业秘书长带自己找上夏日风情，被人问得底儿掉真是丢人丢到姥姥家了。原以为自家员工都是个顶个的行业专家，结果被人说得连别家公司实习生都比不上，这口闷气还得憋着，郁闷到家了。除了点头还能做什么呢？
苟伟说话很刻薄，这是说小李在星月广告只能当个实习生。小李气得吹胡子瞪眼，拿起本子准备起身离开，又在戴总鼓眼睛下瞪了回来老实坐着。
后来，苟伟与大佬广告交道的过程中随意地拿起作图软件自己动手设计广告的时候小李才算彻底服气。
“公司文案老师是小戴老师是吧？不知您的行文风格是什么，什么样的文案体裁，喜欢用什么样的广告语？
最喜欢的遣词造句方式是什么？你一般倾向于塑造什么样的品牌故事打造什么样的品牌性格呢？”
“不知道！”小小戴说得直截了当理直气壮，谁叫她是戴胖子的女儿呢？
现在轮到苟伟气了，半晌的心理建设后他盯着会议室里看一圈：“很好啊，实话实说挺诚实。不过现在正是你文案吹牛造假展现演讲才能的时候却没有抓住机会，我该怎么说呢？文案可是谎话编造者，我宁愿你不那么诚实。”
小小戴鼓着金鱼眼嘟着腮梆子想发火又实在找不到反驳的词，戴胖子一个劲地摸着自己的心，“我这是造的什么孽啊？找了这么个大爷来，您是来视察谈合作的还是还挑刺打击人的啊？哎哟，受不了！”
苟伟依然犀利：“戴总，我已经对贵公司的基本实力有个了解。既然是要合作，不知贵公司对我们七叶服饰品牌有没有了解，又怎么理解。
可以谈谈吗？”
戴胖子更懵了，这市场上有没有七叶服饰还得另说，至少他也是昨天才听说，更谈不上了解了。七叶的logo是个什么样的更是不知道，要说也说不出来啊。
戴胖子摇头情绪很低落，其他人也是如此。苟伟一看，好嘛，都不知道，这广告公司的营销可做得真成功：不靠实力靠关系，真是要低看几眼了。
既然来了，就不能白来，这是苟伟的想法：“我问完了。只有更多的了解才能更好的合作，现在不知道诸位想要对七叶服饰了解什么的，现在可以提问！”
让合作者对七叶服饰进行提问其实也是一个坑，一是对七叶品牌小范围内的传播，会通过他的展示让会议室内的一群人印象深刻。另一个就是通过大佬广告的提问更进一步知道他们的品牌塑造与推广专业程度与能力。
第八十章 打一巴掌给颗糖
戴胖子自怨自哀地后悔，一会儿上一回厕所，心里不断求着菩萨保佑：能不能让这倒霉催的赶紧走。我不做你的生意，你也别揭我的皮行啵？好痛的！
戴胖子没有问题，下边几位策划、文案、设计早被苟伟一圈问题吓得没了胆气。除了心里想着七叶大牌苟伟专业以外再也想不出要提什么问题，只能一个劲地摇头。
“七叶是一个国际知名品牌，aesculus chinensis。有一个传说，车轴草一般很少有四叶的，在欧洲国家如果你能找到四叶的车轴草就代表你将迎来好运气，而找到七片叶的车轴更是幸运中的幸运。所以很多人都会想着法儿去寻找这份好运气。
为了开拓中国市场，而中国人对四天生敏感，所以就取名七叶aesculus chinensis一个给人带来自信、幸运的高品质服饰品牌。
我们想向国人展现什么样的七叶服饰呢？如果四叶代表平常的好运气那七叶就是更高品质的运道。三分天注定七分靠打拼，更是自信的展示。这些都是我们想要去展示的，想要带给我们所有客户的最强心理暗示。
所以七叶服饰展示的品牌性格就是：品质、自信与运气。身着七叶幸运草，自信地打拼，你的品味就是成功的象征。”
你不说我说，要不然骂过了什么都没留下。现在苟伟站在会议桌前像一位伟大的演说家一般进行演讲，可惜听众只有三个人。
戴胖子受感染的同时心里在呐喊：“骗子，最大的骗子。原来你们才是骗人的大骗子，我们才是上不得台面的小骗子！”
如果戴胖子说出来苟伟一定会举双手认同，本来品牌塑造就是个谎言变真实的过程。所谓谎言说一千遍也就变成真的了，不说一千遍，只要说二十三遍也成真的了。关键在于坚持，坚持说谎，然后坚持按自己所说的谎话去做，最后也就形成品牌性格，塑造成功品牌了。
戴胖子今天受的打击太多了，自己都觉得惨，还在想着今天是不是找个地方借酒浇愁。对苟伟的接待也就不怎么上心了，他失去所有合作的希望。这事儿还没法与秘书长说你要与别人进行品牌推广方面的合作你都不如别人的品牌推广人员强算怎么回事。
“兄弟，谢谢。看来哥哥这公司还有很多地方要学习的，感谢你的指导！”
又是一个感谢指导，这是赶客的常用词。意思是你走吧，咱不欢迎你，以后也别多嘴了。
苟伟假装听不懂：“指导不存在。现在我们到你办公室坐一下，和你说一下合作的事。我只能保证给你这个机会，您这边用得好用不好我就说不好了！”
这是神转折啊，原本不抱任何希望的戴胖子拽着苟伟往办公室里拖：“苟伟，走，咱们喝茶。我那里可还藏着点好茶！”
苟伟被拖得实在有点不舒服，笑着调侃一句：“不会是那满是茶叶棍子的明前茶吧？”
戴胖子一愣被苟伟趁机抽走手，尴尬地笑笑：“嘿嘿！好茶，红茶！”
有了希望的戴胖子状态都不一样，陪着苟伟坐在沙发上，拿起桌上的茶具洗了再洗洗完再泡了起来。苟伟心里暗暗摇头，人啊都是现实动物，有利有待遇，无利不待见啊。
戴胖子自然是不知道苟伟的想法，只想着怎么哄好让他指点一下：“来，喝茶，这茶可是我一个好朋友送我的，我可舍不得喝！今天就借苟总的光，我也偿偿！”
语带双关夸奖中还没有马屁味。这话已经不能说是技术了，而是艺术了。苟伟是佩服的，果然高手在民间，草莽间有奇人啊！
马屁一个人拍总会带点臭味留点痕迹，要是相互拍，习惯了，臭就不臭了：“戴总客气了。好茶啊，满口留香！嗯，不错不错！我再喝一杯！”
苟伟三口一杯喝完将杯子递了过去，戴胖子倒上茶在抹布上把杯底水渍擦干净递了回来，满眼的可怜巴巴，看着就让人发笑。
“咱们七叶服饰虽然所有标准都是一样的，但每个类别的供应商都有几个。可能有的供应商正在合作也有的例入备用计划，但绝对不会出现同一类别只有一个供应商的情况。这事，我们都会先与合作者说清楚的，这是我们与合作者真诚合作的前提与原则。
有些其它事也向您先说说听听您的建议。”
苟伟说完停顿一下看了看戴胖子好像没有反应过来依然可怜巴巴地望着，心里叹一声。这就是个实力差运气好的人，恰好市场上又是这类人过得最好，好到让专业者无处容身的程度。
“七叶服饰是集团下属的服装品牌，目前需要在华夏东大区进行推广，东西因为经济的差距所以品牌的推广方式会不一样。
我现在有一个设想，需要就我刚才在会议室里谈到的七叶品质、自信、幸运的品牌性格构建一个完整的品牌故事。
这个故事可以是一个故事也可以是一个系列故事，甚至于是其它表现形式的故事。我的要求就是这个故事在未来我做品宣的时候一听能让人听得懂记得牢，还得有传播力。
你们的策划也好、设计也罢、文案等等都还欠些火侯，我看你不如发挥你们的优势走邮政渠道来个品牌故事大征文的活动。
方案你们来做，包括举措、步骤、创意、费用等等。
做出来拿给我看，到时候我们再碰一下碰出一个完整的方案，然后交给我们总部再修改，过了就可以执行。
如果这个方案执行得好，咱们下边就好合作！可以签定七叶品牌推广供应商合作协议。
我还是要明确一下，供应商不是唯一的！”
戴胖子总算听明白了，这是先试行后合作，试行不好合作不成。有点兴奋也有点小担心：“咱们是不是先拟个合同？”
他还是担心方案做了苟伟一个不满意就白干了，最严重的是苟伟拿他的方案去做。
“这样啊。不能签，你的方案说实话，我有些怀疑能不能达到标准。你做出来了，我们碰过修改过上边认可了，我们可以草签。
时间我只能给你一周！您觉得七叶服饰是可信任的您可以做，觉得不可信任，那您可以不做。这样咱们都没有负担和损失！”
戴胖子一咬牙一跺脚一口闷了茶将胸脯拍得震天响，接了，哪怕这糖是苦的也接了。至少接了有机会，不接就一点机会都没有了。
第八十一章 又被甩包袱
戴胖有些后怕，看来以后不能乱吹牛了，就是吹牛也得看对象。从一个侧面也证明了秘书长面子大，不然就凭自己公司的实力七叶服饰也不会给自己一点机会的。戴胖子拿起电话没口子感谢秘书长，顺道将夏日风情的专业吹到天上，似乎他就是拿个机会都是天大的本事。
后来苟伟听说过后再一次固化专业欺负人的认识。
戴胖子很有成就感的同时很不安，既怕白费蜡又怕苟伟不接受。以前做广告和所谓的品牌推广都是预定的，协议先签钱先收，后边方案自己说了算。就是不算那也不退钱，总之是纯赚。现在不一样，要先看货后付款，货不好不付钱，效果不好还不付钱。
从来没干过这事的戴胖子没了底，方案一做就得掏钱，万一不接受就得亏钱，太没有预判性了。召集了大佬广告有史以来第一次全员大会，大家大眼瞪小眼，全都不吭声。当有人提议能不能先收个方案钱的时候，会上五花八门的意见都有，综合起来就是别接。员工从心里觉得能将公司设计室一群所谓高学历、高工资、高职位的三高人群打击得体无完肤的人绝不会是省油的灯。谁也不敢去挑战一下，万一落在自己头上呢，那也得是个千刀万刮体无完肤的下场。既然这样，大家都很有默契地赞成不接，再多的钱也不接。
老板可以心怀忐忑，员工必须意志坚决。现在员工先退了，让老板往哪里退，戴胖子火了：“一群没出息的东西。方案还没开始做就说不做，咱们先做出方案来看看差距多大再决定做不做行不行。不就是一个做方案的成本吗，我还损失得起！”
走夜路的人会吹口哨，恐惧的人会大声话，戴胖子嚷嚷着发表了两个多小时的长篇演讲。都在想，既然老板有这么大的决心那还问什么呢？全都掉到坑里去了，一个个后悔得无以自容的同时也抱怨狠了，顺带将七叶给恨上了什么幸运，我看就是个倒霉催的，以后想让谁倒霉我就买件送给她。
苟伟的设想很明确，在方向不明市场接受度待检验的时候以最小的成本完成初步的品牌建设。这是场面上的话，私下的话就是尽量别花钱，花钱就要见成果。硬广绝不干，软广看着办，尽量体验活动，不做花架子悦众。这种思想下注定不可能找一家成熟的品牌策划公司，只能找已经在路上但还没有跑起来的公司，自己出思路对方做配合多费点心指导了。
“你才回来啊？你是不是配个bp机或者大哥大什么的，哦，大哥大你买不起。你看我们都找你很长时间了，这都盼得啊，差不多都快成望夫石了。”
老向不说话则罢，一说话更是成了话篓子，还没一句话说到点子上。刚到工厂楼下的苟伟能感觉到他的急，也估摸着厂子里出了什么事还得他出面解决的，可这些关手机什么事啊？
“老向，你能不能一句话把重点给说了，其它以后咱们有时间再聊！”
“重点就是，今天市商务局的领导家亲戚家很熟的一个朋友现在就坐在向总办公室，要我们将品牌推广与广告的活给他们。”
苟伟有点纳闷：“咱们不是商量好了四不一坚持的原则吗？他要做可以，拿出提案来，拿出实力来。没有咱也不拒绝，研究、上报、请示总要有过程，拖着呗。领导的孝敬咱给，打秋风的咱不施舍。”
老向无奈地走了：“得，你牛，你去解决！”
多大个事啊，这事苟伟拿手。你来做客我就陪你吹牛，你谈生意我就研究，久了你不懂味我就一直陪着。
“向总我回来了！受总部夏兮尔及各位领导的指示，我今天考察了大佬广告，也将公司的具体的要求向他们做了通传。具体的报告我会提交上来，我会先让他们拿个方案做我的报告附件，好坏评判使用与否我无权做评定，得请领导定夺。”
苟伟立在向夏的办公桌前张嘴就汇报这次考察事宜，好像真的要做一份报告交给总部一样，好像夏日风情真的有总部一样，说得煞有其事。说完他立即闭嘴，慌张地东张西望似乎刚才太迫切了没有注意到有外人在，犯了很大的错误。
向夏眼前一阵黑，这苟伟怎么就那么能吹牛呢？是不是大公司看这公司的程设就能看出来，当别人是傻子啊？可还不能拆穿了，万一人家真是傻子呢！
向夏鼓起勇气相互介绍一圈：“邱总，这是我们公司负责品牌的苟伟顾问。苟总，这位可是欧亚大陆广告的邱总！”
一阵久仰与年轻有为的马屁声中落定，向夏立即找个厂里有事你们谈的借口走了。将包袱再一次甩给苟伟。
其实在这种场合下谁先开口谁就落下风了，可做为主人后开口又是一种没礼貌的事。苟伟有点替向夏着急，你起码得先引出话题后再出去啊。这不将被动留给了他吗？这生意头脑哦有待添水。
“不好意思，刚才受领导指示考察了一家准供应商。不知道您来，怠慢了。要知道您来一定得好好准备迎接贵客不是！”
苟伟话里有话，我没接待你是你来得着急了没有事先招呼有失初礼仪。你是客，也仅仅是客。
邱总是一位特别港式的青年，白得带点菜色的脸上架着副估计没有什么度数的金丝眼镜，头发三七分有点小刘海，上边水摩丝撑起一把黑色的伞。一身白的西装上喷着浓烈的烟草味香水随着不断颠动的二郎腿带起阵阵香风。苟伟猜这烟草香味可能是正在戒烟的向夏逃走的主要原因，他也受不了。
“您别客气。朋友嘛，想起了，路过了，总是要来看看的，要不怎么是朋友呢！我和甑局家小舅子是很好的哥们，我们可是经常一起喝酒。那小子经常听他姐夫说起夏日风情制衣厂怎么怎么的好，够朋友够义气。
今天我刚好看朋友路过这里就来讨杯水喝！哈哈！”
“挺好，朋友挺好。您喝茶！”
既然都定位为朋友了，苟伟就绝不会主动提起生意，谈钱伤感情。既然你想讨杯水喝，苟伟就递上一杯茶。茶可比水客气多了。
第八十二章 天为什么那么黑，因为牛在天上飞
邱总心里一梗，觉得苟伟这家伙太不把自己当大咖。华夏人都知道端茶就是赶客的意思，你这是要赶人啊！他到哪里都是受人尊重，每个人都把他当神一样供着，不用说什么别人都主动给业务给好处。怎么到了你这儿就不一样了呢？这是不拿现管的当领导啊！
“喝茶，喝茶！小苟啊，猫镇可是财源之地，按咱们南省人的风水说法，这就是个聚宝盆。前有一湾纳四海大洋之财，后有一山镇东邪西毒，好地方啊。
你们进猫镇其实上上下下都是欢迎的，像你们这样的集团又是知名的企业先派个制衣厂探探路也是对的。按领导的说法，再好的企业也有水土不服的时候，试错也是平常事。
不过哥哥说句实话，一个好汉三个帮。有人扶持着不就能减少试错的可能吗？毕竟试错是有成本的，还不如花试错的成本请朋友们拉一把，免得重头再来不是！”
赤果果的威胁，引用领导的话要求将公司试错的成本买一个发展起来的机会，似乎一切都在为苟伟考虑。话还说得特别动听，不带一丝烟火气。
苟伟笑笑，如果威胁有用的话，还需要什么品牌推广呢。客户买不买不是你手上有刀就能由你说了算的。同理，这欧亚大陆广告手上再有刀也不可能让苟来买单，何况这单还有点大。
见苟伟没有接腔，邱总有点不耐烦：“你们夏兮尔总什么时候到猫镇来啊？甑局可是很多回念着她了，还说有时间可以一起坐坐呢！”
苟伟不得不接腔：“夏总如果到猫镇来一定去拜访领导，当面向领导汇报，接受指示。”
意思很明确，夏总只向领导汇报，有什么还得领导亲自指示。至于打着领导旗号来办事的人就另当别论了，哪怕知道是领导介绍来的。
邱总一贯威胁别人惯了，对苟伟的太极有点不太适应：“那是，那是。夏总过来代我问好啊！
小苟啊，夏总既然把你派过来，你就一定要干好。要不然辜负老板的期望也对不住栽培不是。
我老邱是个为朋友两肋插刀的人，有什么需要我帮忙的你说。”
苟伟有点鄙视，你这是为钱可以插朋友两刀吧？摆着个高高在上的样子谁敢与你合作，不怕你拿钱跑路了哈！
苟伟依然兴趣缺缺坚持不肯定不否定不拒绝不承诺：“哎，好的！有事靠朋友！”
有事靠朋友，那没事就不需要朋友了。我现在就不告诉你我有没有事，也不告诉你是不是朋友。苟伟说完给邱总杯子里又添了一回水，看着有些发白的茶汤并没有想换。
“是啊，朋友多了路好走，其实我们欧亚大陆广告就是在朋友的支持下成长起来的。你说啊，同样是做品牌推广，我们有领导帮忙，比如分管广告的文教卫新闻出版的熊局，那是哥们啊。我要上个什么广告都不带审的，有什么词过头了夸张了都不需要管，别人能做到吗？
这效果杠杠的，一块钱是产生两块钱的效果。
再说啊，衣服。我们每年要帮着朋友给多少单位订制服装，穿出去一看是某某的品牌，某某制衣厂的。后边订货跟着上了，一下子不就做大了吗？
你说，为什么有这么好的效果？还不是我们与财政成局是弟兄吗？我就为他办点事打个工，谁不得给个面子。”
苟伟抬头看看天，“我说为什么天那么阴沉沉的，原来牛在天上飞，为什么牛在天上飞，原来邱总在地上吹！”
不点破不说破才是好同志：“嗯，您喝茶！”
只要你不说破他绝对不说破，苟伟决定了，今儿就陪在这儿听故事，哪怕外边向夏在门前穿过来穿过去也绝不提话茬。
邱总也着急啊，自己怎么就遇见个混事都不懂的小年轻呢，自己这么暗示都白送秋波了吗？要搁一个成熟点的人立马就接话茬问什么条件了。
再急也没用，自己要和别人给是两个概念。像邱总这样的神一般的人物一般是不开口的，就是别人开口他也要拒绝个三四回，实在拒绝不了才收了。在夏日风情倒好全是他在说：“小苟啊，你是负责品牌的！品牌可是个大概念啊，这品牌，嗯，品牌好啊！”
苟伟一听邱总总算引到品牌上来了，心里也是一梗，看来图穷匕现要见真章了，又该怎么婉拒呢？没想到邱总品牌个没完就是没说出一二三来，苟伟差点乐晕过去。与草包打交道就是好，你说不出来我就不用接茬。
苟伟敷衍一句：“嗯，很好！”
很好就完了吗？此时不应该追问一句好在哪里吗？邱总有点无奈，只好继续唱独角戏将苟伟往正道上引。
“想当年，就去年。也是省里的一个大领导介绍，我们为一家摩托厂做品牌推广。开始人家还不乐意，推三阻四的不接茬。品牌你不会，一个厂被一群七不懂八不懂的人瞎弄那还不得玩死。
我们是好心啊，你不会咱们就帮你，也是为了推广品牌盘活经济促进发展不是。从大的方面来讲我们是完成领导交给的任务推动经济发展，从小的方面讲我是帮企业做好经营管理。可人家死活都不干，以为我们都是吃素的，拽得二五八万一样，直接不搭话茬子。
我是领导介绍的啊，有尚方宝剑啊。我当时就这家厂的经营管理上面的问题和可能会给当地经济产生一些负面影响向领导做了详细汇报。
领导一听，是这样啊。这是破坏经济大局的重大事件啊，要严肃处理，要责令改正啊！
谁改正？后来摩托车老板求到我这里请我们帮着改善经营，虽然我不愿接，便却不过领导的要求帮着改了改。
晚了。改造成本上去了，效果还不那么好。这经过一年多才初见成效，也是辛苦。
你说，这是不是傻，大家都辛苦的事何苦做呢？”
苟伟淡然地嗯一声还是没有接腔，他不是吓大的，这样的事又不是没经历过没听说过。漠然地抬头看天，天怎么还是那么黑，是不是飞的是头犀牛呢？
第八十三章 按我的规矩办
见过不懂事的，没见过苟伟这么不懂事的。邱总腿都颠发麻了，关于领导与品牌的故事都讲了三四个苟伟还是不接腔。急了，拿起茶杯重重地往茶几上一压准备起身离开。如释重负的苟伟正准备送客的时候邱总又重重坐下。
邱总想：既然来了就要有结果。如果这么走了，我就是请领导做说客，就为这样的小企业也不划算。脾气上来了，谈，继续谈。直到谈得你给个好结果为止。
“小苟啊，很多公司做品牌都是正儿八经做得传统而规矩，可缺少奇正相合的理念。咱们啊就是要出奇制胜。所谓道路千万条，出奇制胜第一条。
你怎么看品牌！”
苟伟还想着他是不是愤而离开，没想到还要谈：“品牌，我的理解啊。不成熟，就不班门弄斧了！”
看着苟伟又打太极邱总又压了一句：“没关系，没外人。说错了也不会笑话你，你也不像我们专业做品牌的，差点没事。哥哥可以指导一下，你以后也可以对老板有个交待。”
这话有点大，苟伟只能勉为其难地说说看法：“品牌，顾名思义，就是要有品要有牌！”
邱总一口水没吞下差点呛死，真是臭不要脸的，你就分开说两个字啊？咋不翻开字典看呢？点点头故做深沉鼓励苟伟继续说下去，听听笑话也不错。
“就是做人做事做产品要有品，手上还要有牌。品质过不了关，手上又没有拿得出的好牌就没法打了。敢做品牌的应该是有品也有牌的，要不也做不起品牌来！”
苟伟自认为精辟，至于邱总能不能听得懂他是不管的，这只代表他的个人理解。
“你们准备怎么打品牌呢？”
“嗯！听领导的，听市场的，听本心的！领导怎么说我们怎么打，市场怎么要我们怎么打，品牌怎么样我们怎么打！”
邱总听出来了，这是没自己什么事啊：“就不听听专家的？”
“专家也是人不是神，专家如果与咱们品牌不相匹配哪怕他是神咱们也不能听。我们是服装品牌，是一种消费品，品牌服饰更是耐用消费品。说不定客人买了咱们的服装回去要穿三四年四五年，只有隆重的场合才穿出来待客用，一般都不穿。
您说我这品牌要怎么做，单位渠道、指令渠道、还是别的渠道都没用。要让客人感受到喜欢享受到愉悦才行的。您说是吧？”
苟伟有一句潜台词没有说，别说那些没用的，咱们就不是一路的，你那一套威胁对我没用。
终于图穷匕现相互亮剑了，邱总有点小兴奋。看来领导所说没错，这家企业背后有人，自己的策略是错的。领导压不住那就用实力压住，邱总不相信欧亚大陆广告还不如大佬广告。
阴恻恻地一笑：“小苟啊，你觉得将你们夏日风情制衣厂的品牌推广交给我怎么样，咱们好好合作一把！”
苟伟笑了，笑得很灿烂：“好啊！不过我说了不算，我只有建议权没有决定权。而且咱们找供应商、合作方有一套规程。”
邱总收起了笑容准备谈判：“小苟，没关系的，你做好你的事，建议就行了。我相信你们总部会同意的！”
苟伟也收住笑：“既然是合作，邱总，我提个建议。以后麻烦你称呼我苟伟或者苟经理，小苟不是我的代号。”
不待脸有乌云的邱总接口苟伟继续说：“在我向总部建议之前有些事需要向您沟通的。
首先呢，咱们夏日风情制衣厂仅仅只是制衣厂，是不需要做品牌推广。甚至于都不需要考虑其存在的价值。需要推广的是aesculus chinensis这个国际品牌在东部七省的推广。”
邱总开始还有点不乐意往下听，可听到一串洋码子的时候也有点发痴。怎么就涉及到老外，还是个国际品牌，自己差点闯祸了。这种祸领导是不会帮自己擦屁股的，只能自己扛。他就是个做二鬼子的脾气，有些事是不敢惹的，一下子认真起来。
苟伟看看邱总变得正经的表情也纳闷，没有想到他被国际品牌给吓着了：“另外，aesculus chinensis翻译成华夏文字就是七叶的意思，七叶幸运草。我们要推广的品牌是七叶服饰。
您帮我拿个针对七叶品牌推广的市调来，我不需要太细，但我需要完整的可信的标本。这些数据要真实，一旦与咱们总部请的专门市调公司的数据相匹配，我们可以谈后边的合作。
当然，您的市调只能做为我建议报告的附件，用不用您还得上边说了算。所以，在此之前咱们不可能签任何协议。市调的费用也得您来担。”
邱总像看傻子一样看了苟伟半天，这倒底是谁威胁谁啊。不给钱就让做事，做了事也不一定给钱，更不一定合作，这不是笑话吗？
“贵公司是准备空手套白狼啊！”有点生气的邱总说话有点难听。
苟伟不为己甚：“不！抛砖引玉。您不扔块砖出来就引不出咱们公司的玉。也有可能扔块砖出来也得不到玉。
不过，合作，您在看咱们，咱们也要看你。您也要把实力摆出来，只有这样合作才能长久，也只有这样我们才能谈东部七省的合作。
哦，忘了向邱总汇报。咱们的供应商与合作方从来都不是唯一的，始终有备份。合作方只有越来越好才有越来越深的合作。”
邱总气得差点冒烟，看来还得走正规渠道，敢情前边所有领导的引用都白说了：“如果我们不先做市调呢？”
苟伟认真的想了想，组织一下语言：“嗯，这样，您现在就可以将贵公司的资料发我邮箱里。我现在就给您做建议报告。不过，我只是建议。我想夏兮尔总也只能做建议，最后的决定权就交给总部和其它各方去研究吧！”
邱总有点弄不明白了，做市调还只能做报告附件，不做市调立即上报。再一想明白了，苟伟的意思是，建议肯定会建议，只是不做市调的建议是不可能被采纳的。
“我安排下边人与你对接，就你们品牌市调的事商量一下！我就先告辞了！”
邱总一看茶杯里没杯，似乎苟伟也没有添茶请吃饭的意思，忙起身欲走。苟伟很客气地留饭被邱总以还要陪领导拒绝了，苟伟依然很客气地送他到楼下，很是谦卑。
第八十四章 鸽子和放鸽子
邱总回了公司还是拿不定主意要不要做，不过他这人有一好习惯，拿不了决定的事会请示领导帮着拿主意。于是添油加醋地向甑局汇报请示，甑局也不清楚这其中的情况啊。不清就得搞清楚啊，拿起电话与夏兮尔问了个好，顺便提了句七叶服饰品牌推广的事。
夏兮尔听得糊涂了，七叶品牌知道，七叶品牌推广从没听说过其中的事啊。但她不能这么说，本想扛下来，可是一想苟伟这可恨的家伙只愿意六个月，那干脆让他背锅去。
“谢谢甑局关心了，您的事我一定尽全力帮。你有什么吩咐我也一定想办法落实，您提的这问题我会与大老总汇报一下的。
不过，七叶服饰目前的事虽说我决定，但如果下边报都不报给我，而我要是去强行干预于公司制度有违背的，会有很大的麻烦。
您看，我找个合适的机会与苟总提一提，让他尽快将方案提上来。您能不能让您的朋友也与他接触一下，这家伙是一个不好打交道的人，灵活性差了。”
这锅扣得结实，都可以扛子弹了。最关键的是夏兮尔还不告诉苟伟，让他都不知道自己背锅了。
邱总总算弄明白了七叶服饰品牌推广的决定者虽然不是苟伟，但苟伟的建议权也很重要。要谁做苟伟说了算，做不做又说了不算。回头再一想只好派人与苟伟联系争取做。
“做，好啊。市调做好，我要全套标本，我给你们建议上去。不做，不好意思，我可以现在就给你们建议！”
苟伟很客气地接待了欧亚大陆广告的策划师，又如在大佬广告一样进行一轮演讲，将七叶的品牌性格再一次阐述。临了，还送上十多盒衣服让他们好好体验一下。
“我说大策划师，身着七叶幸运草，品味的着装让你更自信，自信的你更有好运道。”
不患贫而患不公，邱总认为他做为老板而受到了不公正待遇，这是七叶服饰没有把他当做朋友，气冲冲地找到苟伟要找麻烦。
邱总端着苟伟奉上的茶杯摇两下砰的放跺在桌上：“小苟啊，你这是不把邱哥当朋友啊？没有朋友的玩法可不好啊！”
“滚！给脸不要脸，信不信我抽你！小苟是你叫的吗？”
苟伟失去耐心突然翻脸，心里有着气呢，这夏兮尔也太不地道了吧，昨儿与欧亚大陆广告策划师聊的时候可是对来龙去脉弄了个清楚。
邱总吓了一大跳，今儿挟大势而来就是想要苟伟给个交待逼迫着把合同给签了，至少把建议报告给写了。没想到这小子不按规矩出牌，所有的招都用不上了，生意算是黄了：“你，你，你说了算吗？”
苟伟一拍邱总肩膀阴险地笑笑：“至少我可以让你拿不到合作协议。要么你按我的规矩来，要么你就滚蛋。
以后你不要来了，想要合作派你的策划师过来谈吧？我不与傻子打交道！
哦，我提醒你一下，别给你背后的领导惹祸。有些人是你可以惹的，有些人你是不能惹的！”
苟伟都觉得自己吹的不是一般的牛，这牛可与邱总吹的泡泡大多了。邱总是真的吓着了，他知道七叶服饰后边有人，可没有想到这人这么大，大得可以不把自己当回事，这还是第一次见到。
吓是一回事，场面话还得撂：“既然苟总不当我老邱是朋友，那就有不是朋友的做法。告辞！”
苟伟伸手把邱总拉了回来：“回来，咱们不是朋友。但可以合作！按我说的做你还有机会，或许可以借着品牌的推广你的公司一飞冲天。你考虑！”
邱总怏怏地回去了，又一次侧面的汇报了一下与苟伟二次见面的情况。他很聪明没有提苟伟威胁他的事，只是请示要不要继续。
甑局电话里提个建议：“小邱啊，机会不仅是我给的，也是自己争取的。有时候亏就是赚，赚就是亏，要辨证地看待。想通了你就成功了！”
好事不出门，坏事传千里。不知怎么了，被认为关系背景最厚的邱总被七叶服饰修理了的事传遍猫镇所在市的广告业，也传遍周边所有服装业。七叶服饰这个品牌突然被服装业所知所晓，对七叶幸运草就是品质、自信、幸运的特性更是知晓。
苟伟一声长叹：真不知道这是倒霉还是幸运。
戴胖子也一声长叹：不知道接了这活是倒霉还是幸运。不管怎么的都得把方案做好，要不然就成第二个在业内成名的欧亚大陆广告了。
邱总一声长叹：这七叶幸运草是踩着老子们成名啊，这品牌推广可是连一点机会都不放过啊！
戴胖子行动迅速，立即将品牌故事征集方案发了过来。苟伟认真的看了看，商量了商量，觉得不满意，再去了一趟大佬广告一起开了个头脑风暴会，修改。又发过来，又修改，一来二去的一个月都过去了。
苟伟其实在第一次修改后就满意了，就因为七叶服饰东部七省才找到四个省的品牌代理商，一切才起步，所得利润还不足以推动一次这样的活动，只能先这样拖着。
邱总也很迅速，迅速将方案发了过来，苟伟认真地看了看，直接提出修改意见要求立即做出市调行动方案。邱总答应得很快可就是不执行。
不花钱做市调的事是苟伟最愿意做的事，何况邱总打人不成而愿意挨打呢：“邱总，行动方案为什么没有发过来呢？时间就是金钱，贵公司的不作为对我们会造成困扰啊！”
邱总头痛啊，方案早做出来了，一直要不要给要不要做间徘徊：“苟总啊，咱们欧亚大陆广告做事一向是严谨的，修改一下马上发你！”
苟伟再问邱总总是说：“快了，快了。专家会商完了就发给你！”
一来二去邱总拖了两周才将行动方案做好发过来，苟伟立即要求执行。邱总又拿出各种理由拖着不做，苟伟依然锲而不舍地追着做。又是一个月过去了，欧亚大陆广告终于拿出东七省的市调报告来。
苟伟依然在锲而不舍与大佬广告修改品牌故事征集方案的第十稿。
第八十五章 借钱办事还是量入为出
没起步的时候千难万难，起步后万难千难，生意与市场会跟着来。苟伟想起一句西方的谚语，意思是：如果你拥有，上帝会让你拥有更多，如果你没有会让你失去更多。
在苟伟与两家广告商谈判的过程中也吓住了一批打着更多理由与关系的广告商，却依然还有很多勇敢的品牌公司找过来。
“苟总，我知道贵公司实力厚背景硬品牌扎实。贵公司的品牌性格与故事行业内都清楚，我们也买了十多套衣服回去研究过。您什么也别说也别问，我们出方案，您认为可用咱们就合作，不可用也可以做备用，想起咱们来再合作！”
“您看过咱们夏日风情制衣厂的环境，很小的，可能达不到你们的期望。”
“您客气！咱们看结果。”
苟伟就闹不明白这么多品牌策划公司与广告公司哪来的那么大的自信可以合作可以挣到高额的利润需要这么无私的奉献。
更让苟伟感到可怕的是东七省七叶服饰的预定市场品牌代理商全部招满，苟伟干脆决定不再做贴牌，只保持原有贴牌商的合作就行。更更可怕的是猫镇周边市场突然冒出一堆的服装店要求代理七叶服饰品牌，做单店加盟。甚至主动地打入加盟费。
苟伟转了一圈又一圈想着可怕的后果：“开会，必须开会，将夏兮尔和夏家可以做主的叫过来一起开会！”
向夏不知道苟伟哪来的勇气与魄力可以要求夏家当家作主的头儿们来开会：“这恐怕不能吧？”
苟伟挥手拒绝，拿起办公室电话拨出去，“没什么不可能的。要发财就要跑断腿。老板不先跑下边跑不动！”
夏兮尔没有听到苟伟任何开会的理由，只听到“开会，你要来，你们家当家的也要来！必须的，要快。最好明天就开会，一天都不能拖！”
对于苟伟，夏兮尔是信服的，夏大也是信服的，放下手上千头万绪的工作立即飞到深市赶到猫镇开会。
苟伟开会不讲究排场，直接占了向夏的办公室，夏氏几位当家人一到立即开会，连一点寒喧的时间都不愿意给。
苟伟牛叉叉的：“夏大总，兮尔总，各位不认识的总，咱们现在开会。也不需要做什么介绍了，反正以后打交道的可能性比较低，咱们省时间直入主题！”
夏大不乐意了：“叫夏伯伯，曾经是好朋友，也是生意伙伴，未来还是好朋友！”
苟伟更不乐意了：“咱们平辈，也不用计较这些称呼！现在开会，会议主要由我来讲，讲完了大家点头做选择。”
向夏及夏氏的几位当家人全都有点吃不住味，这苟伟可不是第一天打交道啊，好像变化挺大似的。夏大当然不会计较这些，只要苟伟能帮助到自己挣到钱，实现自家的产业转型就成。挥挥手算是默认了苟伟的嚣张。
“先通报一组数据，目前七叶服饰省级品牌代理商七个，已签合同预计三个月后加盟的单店加盟代理商二十个，贴牌商五个。目前累计打款过来三十七万。预计全年能在三百万左右。
如果保持这样的代理商与营业额，目前夏日风情制衣厂的产能是供得上的。但依托品牌建设推动服装生产来说可能两个月后就不能满足市场需求了。
这样就会产生两个可能后果，一是产品质量无法提升，产能无法满足，最后失去市场丧失发展机遇。二是品牌受到损害，连带会对客户与渠道商造成失信的影响。还是工厂受损，利益受损。
这就不是一个赚多少钱的问题，而是损失有多大的问题。所以，有时候发展过快也是一种负担。”
在所有人都在思考苟伟抛出的问题，探索可能的解决方案的时候，夏大又是一挥手：“苟伟，你说的这些我知道了，你就说解决方案。”
苟伟真的没有想到自己急这夏大会更急：“行，我不说分析，只说解决方案！”
“方案有两种，一种是扩大生产建设品牌。二种是建设品牌扩大生产。”
苟伟的方案是一样的啊，大家都有点懵圈，不知道他搞什么鬼。在夏大镇场下又不敢多问，只能认真听。
“第一种，不管我们有多少代理商什么的，先把生产厂给建起来再说。后边品牌建设跟上再做品牌推广与营销。这需要投入，这种投入要一次性到位，算是负债经营吧。
这里有两种选择，厂房建在猫镇，利弊在我给大家说的资料里。利是市场近，熟练工人多。不利是品牌不可控，对于我们假冒国际品牌不利。
还一种选择是建在南阳，从现有夏日风情制衣厂抽出部分夏氏族人回去利用当地资愿培训工人建厂。最大的好处就是外部环境可控，品牌受保护，可以形成夏氏真正的产业。我个倾向建厂在南阳，设计、采购与营销中心建在猫镇。
第二种，利用现在的代理商打款逐步扩大产能，量入为出的抽油战术。我个人觉得不可取。”
苟伟都替夏氏做好决定了，这还要请大家来开什么会啊，都望着充大拿的他有点头痛。夏大不说，可都不敢说。
“我继续说，我不管你们的股权结构怎么样，这些都是你们自己家要处理的事。现在就讲一下品牌建设方面的事。几个方面要说：
抓紧时间在国外注册aesculus chinensis商标，并开设个公司。最好是法国和意大利两个服装与时尚的国度。
第二步国内注册七叶服饰与七叶幸运草的商标，并以夏氏的名义与国外新建公司签订相关华夏区总代协议，并成立国内七叶服饰公司，并将夏日风情制衣厂给纳入体系内。
如果国外公司注册太慢就先签个ab合同做展示，企业与商标慢慢来做。国内反应过来之前准备好就行。
第三步就是品牌推广，包含品牌推广、加盟单店设计、代理商管理等等都要加快。
所有一切必须在三个月内完成，三个月后全面推动！
要的就是速度，在所有人没反应过来的时候构成一个全国性品牌！”
苟伟说完就坐，夏大听完就起立：“行，说完了没。说完了就做，夏兮尔从ks抽出来与苟伟配合着做。一切以苟伟为主！”
夏大撂下一句话就走，其他人跟着出去了，夏兮尔像只生气的河豚鼓着腮梆子盯着苟伟像仇人。
第八十六章 骗着骗着就真了
河豚生完气是最具攻击性的时候，夏兮尔亦不例外。目送大爹走了后立即变幻温柔的外装换个颜色。
“小狗崽子，我和你有仇吗？你把咱大伯给弄过来就这事啊，你是不把我的产业并入夏氏你是不是不舒服？
你难道不觉得我也应该有个嫁妆什么的吗？你赔我！”
苟伟一鼓眼又回复平淡的面色：“怎么就好赖不分呢？这时候并入夏氏，投资建厂的资本有了，品牌建设的钱有了，难道你大伯能将ks交给你两姐妹只占个小股份，这次就会全吞了啊！
能不撒娇吗？本不是个温柔的人撒个娇都撒得得罪人，怎么就像个河豚一样呢，真是我不服你服（扶）墙！”
河豚攻击不成立时又鼓起腮帮子：“小狗崽子，你过份了哈，给我妹取个虾米儿，给我取个河豚，你与水有仇是吧？”
“呵呵，非仇，是有缘，对吧！”苟伟真不想扯，扯来扯去会没个完，“咱们继续探讨，将整体方案给定下来。”
生气归生气，一到开会工作的时候全都进入状态。
“工厂建设，从你们夏氏减产的农机生产厂房里挑一片出来，要现代化，相关机器可以通过猫镇的贸易商进口。
赶在三个月后正式投产。我想在平原省建这么个大厂一定会获得免税政策，在猫镇这种劳动密集型企业是不可能有这些政策可享受的。”
苟伟重复了一遍为什么要在平原省建厂的原因，遭到几人集体鄙视：“我看免税才是你想要在南阳建厂的原因吧？说了一大堆就这一句是实话，我大爹还信你！”
苟伟的脸很坚强，一点都不会因为别人的指责而弱那么一丝丝：“有些事咱们心里知道就行，就别说破了，让我多不好意思的。
好了，我恼羞成怒了，咱们继续谈。我说你们做，河豚拿方案。”
夏兮尔又鼓起了腮帮子，却也没有反驳拿起本子记了起来。
“品牌与产品建设，咱位一项一项的来！”苟伟在这一刻化身老板指派着几个真正的老板干活，“先说产品，三件事，一是设计跟上潮流，特别是设计参数一定要比别人多几个，服装的设计才漂亮。也可以将设计与品牌结合起来，寻找不同职业人群的身体外型数据，既拿到了数据又宣传了七叶这个品牌进入华夏与华夏接轨为华夏人服务的理念，让人觉得国际品牌本土化。以后就是客人发现这只是个华夏品牌也不会对品牌形成冲击。
另一个就是质量，通过模板生产的确是提升了几个等级的质量。但咱们的原料与细节的处理需要内控，向夏经理可适当提高工资吸人留人，但也要加大淘汰率，一个月三个月半年一年一定要考核淘汰，不合格者立即淘汰，你要求越严对别人的吸引力更大。有些老师傅咱们一定要找到挖来当顾问，这些是质量提升的宝贝。
再一个就是产品包装。建厂在南阳还有一个最大的好处就是可以共用ks的包装。我了解过了，现在市场上的服装包装要么一个纸盒子，要么一个塑料袋，好点的品牌就一个布袋子。高档货怎么能没个高档的包装呢？
咱们正好用上ks的白铁皮包装，我想过了，可以共用。当客人打开包边的礼品鲜花纸包装后看到一个白铁皮盒子，像易拉罐一般拉开看到七叶服饰会是什么样的感觉。
你不觉得高档，有国际范吗？从外到内的国际范，配上洋码子，那就像是来自外星的！”
苟伟的畅想很美好，也的确是值得去做的几件事。鼓着腮帮的夏兮尔似是想起什么样又要攻击他：“我说为什么咱们的杂肉和虾酱实在不怎么好吃，结果买的人还排队。你就是个骗子，大骗子。骗了咱们家四五百多万！”
苟伟笑得更开心了：“不完全是骗，至少你现在年营业额得有两千多万了吧？我好像是亏的，我应该得一千多万的。别得了便宜还卖乖。”
“得，你承认了吧！我就知道你是骗，算了，看在朋友份上不与你计较！咱们接着骗！”
这话就太不好听了，苟伟不得不提醒夏兮尔有些话是永远都不能说，哪怕做梦都不能说。
“品牌建设方面，除了加盟店整体设计、品牌代理商管理外，我们还需要就以下几方面做工作。
一个是利用市调的品牌宣传，另一个是品牌故事征文。现在可以适当给点钱补偿别人的花费，共赢咱们才能合作长久。
再一个就是打活动推广方案，我们可以在铁盒子里扔一些外币，戒子等等。因为我们包装是密封的，所以这方案可以像打消费品方案一样打。
更重要的就是建立自己的网站，现在电脑开始兴起普及，也正是建网站的时候，到时一并将财务系统营销系统都建好。
网站建议用全英文的，以后再慢慢改回中文。就是要让他们看不明白。”
“骗子，大骗子！”夏兮尔愤愤不平，就觉得苟伟骗人，不实诚。
“少见多怪，品牌建设哪个不骗人。骗着骗着连自己都信了，也就成功了。”苟伟不以骗为耻反以骗荣。
“老向，现在这边要建营销中心了，要招一大批营销员区域经理什么的！场地要搬到服装城附近去！”
从建厂到设计到品牌到营销苟伟就不给大家插嘴的机会，就是他机关枪一般放着。
“你这也太霸道了吧？你是老板还是我是！”夏兮尔在两位向家哥姐目光鼓励下准备发表一下反对意见，故意地像向夏一般颠着二郎腿展现轻浮的一面来对冲来自苟伟的压力。
苟伟不想再惯着她们那些臭毛病，伺侯得别人舒服自己难受：“不乐意。你是老板没错，我是培养老板的人。不乐意可以不做哦！”
“哪能啊，挺好，挺好！喝茶，我们一定好好骗！”向夏马上打圆场！
“去吧，该干嘛干嘛去吧！我忙着呢？”苟伟气势上来了就有点得势不饶人。
“哎，这是我的办公室。苟总，你看呢！”
苟伟还能说什么，灰溜溜地走了。