第五十七章 防火墙都有漏洞
“苟伟是个懦弱得对谁都好，宁愿自己吃亏了谁都不得罪的性子。就是这种性格他也是有底线的，那就是不是毫无原则的懦弱，也不会因为懦弱伤害一个人而成就另一个人，更不会成就自己。这也是为什么他一分钱都没拿就将新开发的秘方给了ks的原因，哪怕他离开了ks。”
这是夏大对苟伟的评价，夏兮尔也因为听了这样的评价才对苟伟特别的放心。也可以欺负一下他“弱智自比心态强”，却不敢真的惹到他的底线。所谓极端的人有极端的底线，夏兮尔一看苟伟处于发火的边缘，立时停住嘴不再夸张做动作，瞬间恢复那严肃的职业面孔。
“我想两位都认识了，可能认识得不太充分。我还是介绍一下吧？
先介绍我表姐，向夏，向家的女儿夏氏的子孙向夏。夏日风情制衣厂厂长股东之一，我是大股东。
苟伟，怀惴苟利国家生死矣伟大梦想的大咖。原ks总经理创始人，很厉害的一个人。也是我一直想与之合作的真诚的朋友！”
朋友，很厉害的一个人，这样的名词化做形容词安在苟伟身上让向夏惊得差点把舌头给吃了。从不服输鼻孔朝上长的表妹都这么说，看来这小子的确是有本事，向夏一阵后怕，赶忙从老板椅上弹了起来伸出有些粗肥的大手。
“真是该死，不知道是苟先生大驾。我可听兮尔说了您好多回，我一直想向您请教来着的。”
无论说得再机巧都改不了自己掉进坑里的事实，此时不借机爬上来更待何时。苟伟装出高傲的模样手伸一半又收回来插向裤兜，可惜他忘了工装裤子是没有口袋的，气势掉落瞬间破功。忙在裤子上擦两把算是净手再伸去一握把场子给补了回来。
“不敢当，我还得赶紧走，就失陪了，下次再聊！”
“别下次了，活在当下知道吗？你的事我知道，但把自己弄得像个流浪汉一样四处漂泊就不好了。你以为系个辫子留个胡子你就成浪子了，再说也没有哪个女人喜欢浪子啊。女人只喜欢有能力有实力有资本的男人，这一切就靠你上学是否读博，科研是否拿奖，从政是否当官，经商是否有业来衡量了。
好了，咱们是朋友。你离开这几个月你知道大家多担心你，不要伤了朋友的心。响鼓也得重锤。言尽于此，你现在要走，我回头就和所有朋友说这事！”
夏兮尔所有金句都不如最后一句威胁让苟伟触动，不伤朋友不让朋友担心是苟伟一直死咬的底线，这也是为什么有人练他千百遍他却有如轻风拂山岗，也是为什么魔女的离开让他伤心欲绝走不出来。
“行，给你打工半年，半年后我去当兵。这总没人烦我了吧？”
苟伟此时才真正的想起干哥哥石的话将心性沉寂三五年再出来可能又是一番天地，此时逼得走投无路正好。
“行，半年就半年。你现在这样子才可爱嘛！
好了，言归正传。向夏经理和我讲了现在厂子的情况，这也是为什么我要赶过来的原因了。苟伟，你说咱们下一步怎么做。”
夏兮尔也是个坐起立行做事果断的人，见苟伟稍有放松立即将他引入工作状态中去。一个有情绪的人如果能有专注的事吸引总能在工作中得到情绪的释放。
“两条腿走路，一为眼前把产品销出去把钱挣到手，二为长远把品牌给建起来实现利润持续稳定。
眼前的产品销出去又有几条路可以走。一是对内狠抓质量，实行质量管理与质量竞赛。一是对外，营销走出去。”
这一次明显说得比上一次好，兼顾了现在和未来，也兼顾了赚钱与花钱的事，更重要的是赚钱变得更突出了。向夏叹了口气，“这家伙不是没本事，而是根本就没有把自己当朋友。所以一开始就给说得似是而非。”
“怎么销出去？现在一些贴牌厂都觉得咱们的质量太好影响到他们品牌质量的稳定，哪怕和原来一个价都不愿意与咱们合作oem！”
向夏现在也是一个头两个大，根本就不明白为什么会出现这种问题。不自觉地又掏出根烟刚点上补夏兮尔抢过来一把摁掉。
“强悍泼辣不是点根烟就能装出来的，在苟伟面前就别玩这虚活。”
“咱们厂主要是做oem，那些贴牌商的做法就是利用猫镇多如牛毛的小制衣厂来为自己贴牌。因为质量都差不多，成本都差不多，也就是放谁家都可以。一个设计版放一家厂，这样既节约了他们的成本又不会受生产厂商所制约，他们只管设计和销售就行。所有制衣厂都是替他们打工。
咱们质量好，一是打乱了他们的质量稳定性，二是会形成对咱们的依赖，万一咱们加价呢，不就给咱们打工了吗？”
“这些连我都知道，何况是向夏经理。你就说怎么做吧？”
“贴牌商做一个两个品牌没错，但他的下级经销商不可能只销一个两个品牌吧。甚至有些经销商也想建立自己的品牌啊。
而经销商一般在服装集贸市场扎堆，咱们可以直接找到这些批发商。依然采取oem的形式，让他们提供一个商标，咱们帮他们生产，而且是小批量生产。
同一个板型的服装，咱们贴上几十个商标就形成大批量生产。批发商也有了自己的品牌，还不用自己设计。共赢的事没有谁不想做的！
至于设计板型，找个人到大商场里去拍些名牌服装，或者订几本时尚杂志照着抄就行了。
反正这时候也没有什么专利版权啊，何况服装根本就没有这一款。既然没有防火墙那就直接拿来用，也可以加个扣子竖条边什么的，这样就避免了麻烦。
服装都是要扯掉外包装的，至于内包装谁也不会认真看。咱质量过关就行！”
向夏经理听呆了，一个劲地问自己可以这样做吗？夏兮尔本是大企业出来的，知道不钻空子不发财的道理，一个劲地点头同意。
“现在咱们连全国有哪些服饰集贸市场都不知道，怎么办？”
“找协会的小办事员，买名单啊！”
向夏越来越觉得自己蠢，怎么什么难题到了苟伟面前就成了小问题，甚至都不是问题呢？
第五十八章 都是自愿的
“我是不是掉进你挖的坑里了？”
“嗯，好像是。你自愿的！”
夏兮尔轻颜兮笑看得苟伟一阵阵发冷，使劲的摸摸脸，难道自己看上去就那么傻吗？自愿掉坑里去，亏她想得出来。
“后悔了。只有前悔药，没有后悔药。方案是你想的，那你就落实好吧！我只要结果。姐，你配合着。哪怕苟伟把咱们制衣厂折腾垮了也没关系，反正我还欠着他的钱呢？正好不用还了！”
向夏瞪大眼睛一脸无奈，好像这制衣厂她也有份好吧，不带这样玩的。苟伟眯着眼睛一脸无奈，好像记不得夏兮尔有欠过自己钱的，这是什么意思来着。
“咱们夏氏还是很有名的，尤其是在南方省更是有名。这样，咱们请这边的领导听饭。姐你将服装协会的领导一并请上，给他们一个红包。明天就可以去拿名单了。”
对向夏经理来说千难万难的事夏兮尔轻飘飘一顿饭就解决了，而且都不用刻意去做，顺带的。对苟伟来说要绕着弯掏钱的事也只是别人吩咐的一句话的事。看来资源比什么都重要，关系网比金钱更有价值。
夏兮尔很会做人，迅速从深市包得利处调集一批ks offal过来，与会者人人有份。而行协的头头脑脑更是红包加礼品厚重得不要不要的。
“名单你去拿。咱们猫镇要走出去，你们做全国市场我们是大力支持的。后天我带二十个朋友来给你们鼓劲，你们知道怎么做的！”
领导的意思很明确，向夏代表夏氏一个劲的道谢。
“准备，准备什么？”
向夏不知道怎么迎接领导检查，夏兮尔不知道一个制衣厂迎接领导要准备什么。不知道就问是她们的好品格，将在床上打呼噜的苟伟拖了起来。
“不都是花钱的事，表面文章做好，汇报做周到，礼品送到位。”
苟伟打个哈欠拍拍张开的河马嘴准备回去继续睡觉，夏兮尔毫不客气地一把拽着塞进沙发递上一杯浓茶。
“你知道你做。姐，咱们都听他的，砸了就扣钱，做好了咱也不奖。”
霸道，这夏兮尔绝对土匪恶霸出身，哪有这么给员工鼓劲的，不是负激励吗？可苟伟偏还吃这一套，“非自家人不如此，非朋友不苛刻。”
“咱们不知道后天过来具体什么流程。明天向经理一定要联系确定好，但咱们厂也可以递个流程过去，两相结合这样最好。
现在我列清单，列流程，你们安排人执行。
厂外的：厂牌、厂标、厂区卫生。
厂内的：办公室、废品库改成陈列室，弄些模特和展示牌，还有布料展示区。车间摆整洁，模具收起来。
展示的：拿个电脑做个灯片介绍公司，员工全着干净衣服，当天不生产，领导来了全部站在缝纫机旁就行，问起来就是咱们有核心技术不便展示。
招待的：礼品就用咱们最好的服装用最好的包装包好，要高端上档次。吃饭就安排在附近，不在于吃而在于签到送礼品顺便留下联系方式。
主介的：夏兮尔主讲，向经理配合。
流程，咱们厂小，带着他们参观后将所有介绍放到宾馆里开一场产品推介会。”
苟伟侃侃而谈，拿出张纸从需要展示的到可能的流程及配合人员画着策划树，然后一项项将策划书变成工作表再变成盖特图并标出达成标准。夏兮尔眼睛里冒星星，什么是专业，这才是专业。现在终于知道为什么夏大伯伯一定要与苟伟合作了，姜果然还是老的辣。
“干嘛呢？扑闪着水汪汪的大眼睛像个小痴妹，用得着吗？”
“犯困！”
向夏看不惯表妹迷妹般的表情点醒来，夏兮尔一句话却将苟伟打击得体无完肤。“闹了老半天，自己说得让人索然无味打瞌睡。伤了！”
“瞌睡个屁，叫人起来干活！”
“干嘛那么粗鲁？人家是女孩子，要文雅！”
苟伟好不容易提起的火瞬间浇灭，气势全无，太让人痛苦了。挥挥手召集人手开始从搞卫生摆生产位置做起。
果然，第三天行业协会的领导就过来视察夏日风情制衣厂。与行协一起来的还有全国各地来猫镇采购的批发商，猫镇服装城的各种贴牌公司。
每次秘书长带着大家十点多参观指导服装厂，一般的流程就是参观生产然后到会议室里坐谈一下，最后吃个饭联络一下感情就结束。至于厂家能不能把握住机会就不管了，能帮到这程度已经算是给面子了。结束的时候拿着礼走人也心安理得。
可这次指导夏日风情制衣厂却有点别的意味，连习惯参观的老油条秘书长也感到丝丝新意。“没准这家厂走向全国能成！”
“这是我们展览室，展示的也是我们最近生产的服装，每款服装都紧跟国际潮流。当然是没有贴标的，如果贴上标不一定会比国际品牌差。”
夏兮尔说得精彩纷呈，大家听得心里嘀咕。“哪能不紧跟国际潮流，这些都是抄的时尚杂志上的衣服。”
也是，贴牌商们也是一大抄，他们将杂志上抄下来的设计图让夏日风情制衣厂生产，夏日风情又拿出来展示。结果就是小抄抄大抄，大抄一顿猛抄。
“这是办公室也是商务洽谈室，大家以后合作可以边在这儿喝个茶边把生意谈了。边把设计图发到电脑上咱们再电脑制板，没设计图不要紧，咱们也可以给您设计，贴上您的品牌标签就行。保证一家一款绝对独家。”
这就有吸引力了，现在最难的是什么，是设计图纸难弄，弄了还怕担责。现在有人提供设计图纸连抄的一道工序都省了，好事啊！
“这边是车间，三十号工人，一天可以制作成衣一千件。为什么能这么快，因为咱们有独门秘笈，今天就不在这里展示了！”
其实大家最想看的是车间，看看夏日风情是怎么组织生产的。可夏兮尔只让他们看到工人的精神面貌与整洁程度，其它就让参观者猜去了。越猜就越想知道结果，想知道结果的途径是唯一的合作。
这算不算变相的自愿掉坑里呢？
第五十九章 别出心裁的营销
“夏总，向经理，咱们也都是做服装的。有几个问题不知当问不当问？”
有人是给秘书长面子过来走过场，有人真想找合作机会，也有人本着同行是冤家一定要挑刺把这参观指导搅黄了。
“问，当然可以问了。咱们都是朋友，没什么不可以问的。不过咱们能不能留到饭店再问，我们边喝茶边吃饭边回答各位的问题可好！”
夏兮尔也不是吃素的，控场能力极强。先将问题引到厂外去，到了饭桌上挑出的任何毛病都不可能在现场得到印证，我就是一顿乱说你又能奈我何。
酒店很近，几步路就到了。
“嗯，先不谈质量，这陈列室就很不错。”
“他们的招牌还是很打眼的。”
“你说他们三十多台机子一天两千件衣服是不是假的啊？这牛皮吹得也太响了吧？不管你们信不信反正我是不信的！”
一行人浩浩荡荡交头接耳地往酒店走，远远的就看到一个大横幅在微风中轻轻摆动。
横幅上写着“热烈欢迎猫镇服装协会领导几仁莅临指导”让每个参观者倍受尊敬。刚进大厅一路水牌指引，一清水身着夏日风情礼服的迎宾小姐挨个引导签到领礼品递名片。
“先生，这是我们为世界知名品牌代工的服装，不过没有标签。您别见怪！”
似乎发礼品的礼仪人员嘴很笨，故意把底给漏了。收礼的秘书长与参观者先是一愣，“没有谁不大吹大擂自家产品的吧？揭自家老底的还是第一回见。”接着又回过神来，“他们也不敢拿着名牌服装送礼啊，真的都变假的了！”
这礼送得是神来之笔啊，果然是好营销。
吃人嘴短拿人手软，大家不屑于不签到，也不屑于乱写名字和联系方式。一个个规规矩矩地将所有信息填写，生怕夏日风情不认识自己。
“尊敬的秘书长，各位领导与同仁们中午好。大家都累了好一阵了，不过因为咱们协调的原因，吃饭时间还有一会儿，大家先喝杯茶，听我向大家汇报一下夏日风情的相关情况。
为表达咱们的歉意，待会儿还有一份特别的礼物要送给大家哦！”
刚坐好，夏兮尔以一个协调安排不到位做为借口详细地介绍夏日风情的发展历程与背景，合作伙伴与产品质量，也提供一个粗糙的合作方案，至于最核心的东西是不会说的。不过图片与包装却十分精美，当然大部分是从互联网上抄的。这是一个完美的ppt，夏兮尔也在说一个完美的故事，这故事还挺能打动人。
现时做服装的并不是什么有特别高深见识的人，很少见到ppt一说，也很少听人讲故事谈合作圈钱的，都被吸引住了。连想挑刺的参观者都想着是不是试着合作看看，也就忘记了要提问的事。夏兮尔更不会主动提起来找不自在。
“现在，让我们以最热烈的掌声有请最尊敬的秘书长讲话！”
夏兮尔讲了十多分钟立即将话筒交给了秘书长，她知道，但凡是个领导都有强烈的上台讲话的**。这点**要是满足不了的话那是要得罪人的。果然秘书长一上台就发表了高屋建瓴的讲话，从世界讲到华夏，从政策讲到现实，从远方讲到未来，整整讲了差不多二十多分钟。
外边餐厅经理一个劲地催能不能快点上菜，夏兮尔不敢啊。领导讲话没完哪敢上菜了呢，大家继续饿着吧。
“感谢秘书长对咱们的指导。接下来我想请大家饿一下肚子，因为这礼物与肚子有关。”
夏兮尔实在没办法在领导讲完立即上菜，要不然这礼物就送不出去了。只好实话实说用一个玩笑带出礼物。
“这就是咱们夏日风情为大家专门定制一款您专属的服装，吃饭前量显瘦。尤其是饿着肚子量更显瘦，大家不会怪我吧！我保证，大家量完了可以放开肚皮吃。重个四五斤也没有关系。”
定制的都是最贵的，都有点期盼夏日风情倒底能给大家带来什么不一样的定制款，倒是忘了自己还饿着肚子配合。
一排缝纫师傅拿着皮尺、纸笔进来，一个一个挨着量起来。这一量大家还真看出些门道来。
“麻烦你弯下腰，要测您胸围到腰围的距离！”
“麻烦您曲下臂，得测您小手臂长度。”
一般量身材制衣服就量个脖围、胸围、腰围、肩宽、手长、脚长所谓的三围三长，可夏日风情的师傅们不一样，不仅量这些，更在这基础上再量胸到腰的距离，颈长、胳膊与手的粗细等等十多个测量数据。所谓的专业就是你比别人多几个环节，所谓的实力就是你掌握别人不注意的细节。
测得越多当然做得越精细服装也更得体，这点大家都是知道的。对夏日风情的实力更是高看三分，对定制的服装更充满期待。
按苟伟几人商量的构想，测到详细的数据后请个老师傅按不同设计图将板打出来，既得到一组相对成功人士的身材数据，又完成一回定制设计。两全其美的事，毕竟贴牌商拿到衣服后是第一个上手穿的。
“女人显得胸挺腰细屁股翘，男人显得身强力壮有气质。这是大家共同的追求，那就通过衣服的塑形将我们的梦想实现。”夏兮尔语不惊人死不休，测量一结束立即开始夏氏演讲，“请各位安排一下将贵公司的商标和标签发给我们，我们将在您的衣服上打上您专属的商标。变咱们夏日风情的定制为您自己品牌的私人定制，我想这是值得您自豪的事！”
都在想与其打上夏日风情的标不如打上自己的标，实在不好看扔了便是。倒是都将商标寄了回来。夏兮尔凭此一招将所有参观者带进夏日风情营销的坑里去了。
在场的都是服装界的精英，都是聪明人，夏日风情有没有料大家一看便知。通过层层递进的展示，夏日风情制衣厂成功地掩盖了师傅手艺不行的缺点，将莫须有的优势发挥到极致，成功地通过一个又一个的故事、一份又一份的礼物把大伙儿全都骗了，就觉得这厂子实力不错。
当场就有几位玩贴牌的老板将名片认真地递给夏兮尔。
第六十章 将营销进行到底
满载而归，这是所有参观者的共同感受。合作愉快，这是夏日风情所有员工的共同感受。
曾经，夏日风情虽然技能很差，但马不知脸长依然斗得不亦乐乎。现在通过共同的协作每个人都在从未接触过的工作中胆颤心惊，最后还是达成共同目标伺候好了服装行业的皇帝行业协会，与十多家贴牌商达成初步的oem框架。可预想的未来大家的工资不是每个月六百，而是一千两千，想想都觉得幸福。一瞬间相互间都顺眼了，自己都挣不完的钱何苦相互掐斗。
“苟先生，不错。不过不能给你奖励，免得你骄傲！”
“这是什么道理，有过就罚有功就奖这是老板的基本素养，不会你越活越回去了吧？”
“哎，好主意一次就够。这就叫一招鲜吃遍天，两招不变臭鱼烂虾。我不奖又怎么的，你吃了我？”
无论苟伟怎么讽刺打击，夏兮尔就是不愿意松口奖励甚至话里话外他都被利用完了可以随时随地被抛弃了。
“你以为这十个批发商就能成为咱们的客户或者贴牌商。不见得吧？甚至一个不好咱们这些钱全都白掏了，还不得不白掏下去！
你奖不奖，不奖我不管了！”
威胁，谁怕谁啊，苟伟就从来没有被威胁过，除非他愿意被威胁，否则谁也不能威胁他。夏兮尔突然发现苟伟就是一块滚刀肉，怎么就油盐不进呢？按以前的习惯苟伟哪怕再吃亏都很好说话，没想到今天就变样子了呢！
“如果我把你的一切都告诉某个人，你说你会有什么后果。你不知道他在哪儿，咱们可都知道哦！”
威胁，谁不会啊。不是你不就范，而是威胁的力度不够。
“我是这样想的。帮参观者订制制完成后由咱们的营销员送货上门，不论他在天南地北都要送上门去。亲自送上门去让他们连拒绝的借口都没有，直接把合作协议给签了是最好的。”
苟伟态度大变迅速进入工作状态再也不谈奖励的事，拿起订制的事就事论事。夏兮尔很满意，简值太满意了。
“这得很大一笔钱呢！咱赚的钱还不够出差费用的。”
“营销，什么是营销，那就是先花自己的钱引诱别人花更多的钱让自己赚到钱。做成一件事要一百块，九十九块都花了，剩下的一块不愿花你不觉得这才冤吗？二十个人十多个小猫镇，**个是各地集贸市场最大的批发商之一。咱们正好借着送礼的名义打入当地市场，一地找一家贴牌商咱就有得赚了。”
现在整个儿掉了个个，变成了苟伟做两位老板的工作，解释说明劝说什么方法都用尽。
“既然你这么有信心，那你告诉我怎么做！不会咱们送个礼过去当地就有批发商与咱们合作吧？”
夏兮尔拿起中指朝天一竖很粗鲁地鄙视苟伟，怎么那么天真呢？真那么容易用得着咱们做营销吗，那不得别人找上门来。
“你们知道猫镇服装最大的优势是什么，最大的劣势又是什么？”
夏兮尔和向夏久在猫镇服装行里混，特别是向夏更是待在这边，或多或少知道一些。两人都装做不知道齐齐地摇头决定让苟伟唱独角戏。向夏现在也觉得让别人操心自己享受的感觉真好，决定向夏兮尔学习，能不操心就不操心。能依赖苟伟就不依赖别人。
“成也贴牌败也贴牌，所以咱们猫镇服装很发达，全是制衣厂，但没有品牌厂，更没有大型厂。所以咱们要反其道而行之，贴牌得贴，那是赚容易的钱。咱们也可以自己给自己贴牌啊！
怎么做，分两步走！”
“第一步打开冰箱门，第二步将大象塞冰箱里。哦那是三步，不是两步。”
苟伟说得兴起，两位美女也很配合地应合。苟伟全当她们放屁根本懒得理会，真要认真就上当了，可能纠缠一年也扯不清楚。
“两步走，一步把咱们这次签到本改个名字叫‘服装协会观摹参访夏日风情制衣厂签到薄’，然后复印下来拿到他们当地去找一堆批发商谈。就是‘某某某都到咱们厂参观学习了，想要委托咱们贴牌生产。’
万一他们要去问当地参会的批发商，人家也不好说没到咱们这儿来，至于是什么理由他们就是想说清也说不清了。
另外一步就是，咱们也给自己做个贴牌，某某某公司委托夏日风情制衣厂生产的某某牌服装。甚至就是夏日风情的品牌，但必须保密，连咱们自家工人都不能说。只说是某个大公司委托咱们厂生产销售的，这叫品牌授权。虚虚实实咱们才能挣钱啊！”
“就你厉害，插上翅膀就能飞。这事就你了，要不你和我大表哥跑营销。营销你管，以营销为基础的生产质量你提要求。”
夏兮尔也服气了，曾经她以为苟伟的ks之所以成功是因为他的幸运，可现在他知道所有人的成功都是有原因的。一个小餐馆他将菜品做到特色而极致，一个服装厂他将生产质量提升到升无可升。
“失败的原因千百种，成功的方法只有一种。那就是专注，努力的专注！”
“你说的是两种方法！”
夏兮尔本来也像他表姐一般发表一番感慨的金局算是没有给予奖励的口头鼓励，没想到最后竟然破功，金局变成金桔，而且是淮北的桔子。
“滚！我和你没话说，你怎么想的就怎么做。我不管了，我要回平原了！”
果真，夏兮尔拎起包在助理的护卫下走了。留下向夏与苟伟你看看我我看看你，各自长叹一声默默地做开了。
“惹不起只能做起，我、你、老向三个得好好商量个商标出来。两手都要有，两手都要硬！”
做事之前先做组织，组织强了事情就顺了。要做组织就要先定人定岗，特别是分管条线的负责人。向夏经理负责生产、质量与内部秩序整理，老向负责营销，苟伟还是公司的顾问，毕竟他只有半年时间。
苟伟发挥自己的优势给厂里设计了红色半开七叶草的图案，商标名就叫七叶，用提花机直接标到衣服上。又利用小技巧复印几十份签到簿，算是营销工具全了。
三套衣服几套签到簿往行囊里一装，划分南北，苟伟跑长江以南老向跑长江以北开始挨个儿跑服装集贸市场，特别上这次来厂参观的批发商所在地。
第六十一章 找客户的路上（上）
老向去了北方的郑市，苟伟去了中部的株市，都是当地最大的服装集贸市场，也是最乱的地界。老实人老向都差点留下遗书交待后事，最后还是“风萧萧兮易水寒，壮士一去不复返”的大英雄气概去了当地。
苟伟与西装革履的老向不一样，直接就穿了厂子里的工装背着个蛇皮袋，里边还是装着自己的行头与一个手提包。钱分两部分放，一部分贴身藏着，一部分放蛇皮袋里，像极了逃难的乞丐。按向夏经理所说，这是一个白皮红心大地瓜外表粗糙内心闪亮。
“嗨，看什么看，说你呢？有什么贵重的东西啊，非得放在座位底下。”
长途车上售票员对着乞丐般的苟伟一声大吼，全车的目光全都集中到他身上。也将正在往座位等下塞包的苟伟吓得一大跳，转头怒视着嘴巴讨厌的售票员。如果目光能杀人，苟伟已经虐了她一千遍，这不是竖靶子吗？万一车上有些有想法的人，目标就太明确了。
“说你呢！你没听见是吧？要坐就坐，坐不得就下去！”
“我这袋子里是玻璃瓶，装着腌鱼带给老乡呢！会碎的吧？”
苟伟气的嘴唇都青了，还不得不嚅嚅地解释，怕被有心人盯着，这里边可都是钱和好衣服。边解释边从里边真的掏出一个装着水的水果瓶子冲着售票员晃晃，意思是自己真的很穷大家就别动心思了。
“我管你碎不碎，坐我们的车就要守我们的规矩，放到货厢里去。”
苟伟一声叹，此时被这讨厌的女人竖成大灯泡吸足了整车的目光，明显还有些不善的目光。他可是经常听到工人们被抢的经历，不可不防。乖乖地拎着蛇皮袋塞进货厢里，又从里边拿出玻璃瓶出来。这是苟伟路上要喝的水。
“土包子，好像多贵重的东西，谁要啊？”
似乎苟伟的不守规矩让售票员受到很大的伤害，嘴里不停的叨叨，越叨还越起劲。
“闭嘴，信不信弄死你沉河！”
苟伟把眼一眯，面露凶色恶狠狠地冲着售票员一声怒吼，手一伸举在她脖子前吓得售票员立时闭嘴不敢再说一句。苟伟长得黑，严肃的时候本就很阴沉，发起火来更显得吓人，再加之板寸头说他是土匪恶霸也是相信的。
苟伟经常在外跑，知道该装孙子的时候得装孙子，该凶狠的时候你得比别人更凶狠。老实人行走在外总是第一个被人欺负的对象。
收回手往自己座位上走，本来旁边时尚女孩很嫌弃与乞丐同座，这时看到苟伟凶神恶煞的样子不敢惹，又像小鸡崽似弹起来，立时将包拎起起身让位。以大露胸为时尚的女孩刚才乘着苟伟被售票员骂着放行礼的时候怒气冲冲地将自己的包砸在他的座位上准备将苟伟赶走站走道中间去的。
“谢谢！”
苟伟自认为很绅士的道声谢，气得时尚女孩差点闭过气去。原来这家伙就是银样蜡枪头，本质还是个老实人，亏得自己当他是土匪，更加嫌弃了。就想着怎么找个借口修理一下旁边的苟伟。
车程过半，有一段距离是在山间国道上行驶，虽是车多亦有偏僻的地方，此时从前后站起几个人来。
“坐下，不知道这边弯多容易摔倒啊？”
售票员一看有人起身而且衣着蓝卡几工装不显眼很普通，立时不满嘴里嚷得比刚开始还要起劲，似乎要把从苟伟身上吃的瘪全发泄到这几个人身上。
“闭嘴吧你！再嚷嚷弄死你沉河！”
前边起身的年轻人上来就是一耳光甩过去，啪的一声响在车厢里荡起长长的回音。苟伟头一扭，这话怎么那着熟呢？难道现在的小流氓都是按照他的剧本在走吗？
“师傅，反车开慢点，要摔着了老子剥你一层皮。”
前边站立的男子转头又冲着开车的司机恶狠狠地说了一声，拿出把尺长的三尖刀随意地晃着。司机立马将油门收了，大巴车从刚开始的街舞状态变成轻柔的滑冰。
“女士们，先生们，雷得死按得乡亲们，大家旅途愉快。出门在外都不容易，钱财身外物，还是安全第一。
我们兄弟出门在外比大家还不容易，好不容易买了张票上车，下趟车票就不知道在哪儿。连打个电话给家里，买个戒子给朋友都做不到。
要不大家帮帮我，大哥大、bp机、戒子、钱包狗链子放我袋子里应应急？
放心，咱不白拿。我打欠条，有钱了一定还！”
说着前后几年拎出口袋挨个朝车上的人群伸去，拿着刀在袋子上敲打敲打，见着动作慢的就用刀面在肩膀上敲敲，吓得乘客赶紧摘金链放钱包。
苟伟很无奈，这倒底是抢钱还是错钱，这抢钱抢得很文明啊！看来身上的钱是保不住了，不知道行礼袋里的钱能不能保住。
旁边露胸的女孩眼睛死死地盯着前边，手上轻轻一动把一个bp机塞进胸前乳罩里。双手往下一摆立即正襟危坐，发现前后两边都没有注意到她，又将手上的链子和小坤包里的钱卷成一团把裙子往上轻轻一撩塞进小裤衩里去了。
“快点快点，怎么都是穷鬼，就这点钱，看来不出血你们他*娘*的不老实。”
工装男很不满意这趟活，口袋里的钱包虽多，可里边的钱实在太少，才几百块。至于其它难消化的东西更是不多，明显有些不耐烦，拿刀面打人打得更狠了。
很快前后两拨人在车厢中部汇合刚好停在苟伟的旁边。
“拿出来啊？”
“没，我没钱！”
被刀面敲了两下的时尚女颤巍巍地解释着将自己的手包放进抢劫男的口中袋里。抢劫男没有怜香惜玉，拿起刀面狠狠地再敲两下。
“我不劫色，只借钱，别逼我们动粗。”
时尚女梗着脖子准备硬撑，可哪能瞒得过他们眼观六路耳听八方。本就是干的刀头舔血的活，要是没点眼力见哪能活到现在。
“嗡，嗡！”
时尚女孩的胸脯突然传来一阵阵轰响震得裙子起波浪，这人倒霉喝凉水都塞牙。要死不死时尚女的bp机此时响了起来。
第六十二章 找客户的路上（下）
“哟，这年头还真有舍命不舍钱的主。这是非得逼着我劫色啊！”
抢劫男伸出瘦得如鬼爪一般的手掌往时尚女胸脯里一塞顺势在她胸前一顿乱摸，时尚女顿时面红耳赤，瞬间眼泪哗啦啦地往下流还不敢哭出声来反抗。好一会儿抢劫男掏出bp机往口袋里一扔，缩回手在鼻子上闻来闻去，说不出的猥琐。
苟伟在旁边冷眼看着，不愿也不敢伸张正义。事不关己高高挂起，更何况自己都不一定能过关哪能拯救得了别人。
“看着有料，其实没肉，全是海绵。要不要我脱了你裤子再掏一掏，主动点嘛。借钱而已，又不是要你的命，干嘛这么要死要活的！”
抢劫男拿着刀在时尚女的裙子上轻轻划了划，吓得她赶忙伸手进内裤里一阵抠摸掏钱，乖乖地放进口袋里。
“有点骚味，你不知道哥们干这一行最忌讳的就是这个。恶不恶心？”
抢劫男一脸嫌弃地拿刀在时尚女脸上轻轻拍打两下，又将刀转移到苟伟的肩上。苟伟忙从兜里掏出一把零钱，差不多得有三四十块钱，伸了出去准备放进口袋。破财免灾，丢几十块钱总比丢了命强。突然他不知道想到什么，又紧张地从里边抽出一块钱来捏到手。
抢劫男纳闷了，他遇到过激烈反抗的，了遇到过像时尚女这般藏钱的，可从没遇到过把钱拿回去了。太意外了。
“怎么，舍不得？”
“不是，我留一块钱打公交车。”
苟伟嚅嚅的回应着，要装穷就装得像一点，太爽快就一点都不像穷人了。抢劫男被逗乐了，见个不要命的，但从没见过这么不要脸的。遇着打劫的还想拿回一块钱去，这脸皮让人佩服。拿起刀面在手上抽了两下，苟伟只能乖乖地将那一块钱放进口袋里，心里倒是平静了很多。虽说窝囊，但损失最小。
“哟，哥们。我说我穷，没想到还遇到个比老子还穷的。要不要哥们借点钱给你用？
不错，是个舍命不舍财的主，把钱带到棺材里去你也用不着啊！这钱境内境外不通用，知道啵？”
从后边过来的另一个抢劫男不满意了，哪个出门就带三四十块钱的，这不是当劫匪是傻子吗？
苟伟不说话，心里打着鼓，激烈地思考着要不要把缝在内裤上的钱拿出来。可一想着自己辛苦挣的钱便宜别人心里一阵绞痛，坚定地咬着牙关死挺，死也不能让别人占便宜。
“哟，别看你年纪不大，东西可不小，你以为你是裤裆里吊铁锤练出来的。快点，别逼老子动手，剁了你子孙根！”
后边抢劫男瞪着对子眼将苟伟从上看到下，眼睛最后聚焦苟伟鼓鼓囊囊的裤裆，一眼就识破了苟伟的诡计。
“真没有，真没有，要不我脱给你看！”
“别，你千万别脱，我对男人那玩意没兴趣。我还是用刀剁来得痛快，有东西就剁下东西，没东西你倒霉，断子绝孙了。”
苟伟依然不为所动装无辜，刚才对苟伟的贫穷充满同情的抢劫男愤怒了，觉得被苟伟利用了难得的一点同情侮辱了他的智商。举起平伸着的刀面换了个方向刀口向下似乎随时准备剁下去。
“我拿给你们看！”
苟伟突然一声大吼作势要解自己的裤子，趁着抢劫男被吼声吸引愣神的当口左手一个举火撩天挡在捏刀的手腕上再一个抽拉捏摔将抢劫男的手腕反拧过来往怀前一带，猛然发劲右手顶在他的小肘上直接将抢劫男胳膊扭断。
抢劫男一声惨叫手上松劲刀往下一坠，苟伟右手一抄抓住刀柄反手朝后边抢劫男抽了过去，刀面直接抽在他的脖子上，抽得抢劫男往走道上一摔，颈部血管受压突然供不上血晕倒在地再也起不来。
一直在前边掠阵的另一个抢劫男见事不妙两个同伙突然被制服，赶忙冲了上来。苟伟猛地一个肘击打在还在嚎叫着挡路的抢劫颈胸根部之间，将他直接击晕往座位下一塞跳到座位上跨过时尚女踩着倒在地上的抢劫男身上朝还活蹦乱跳的另一个抢劫男迎了过去。
此时的苟伟双目充血，眼前一片红色，面目狰狞，看上去有如凶煞恶鬼般，就想将挡道者杀个干干净净。冲上来的抢劫男心一颤怕了，转身后跑，也不知道谁伸了一脚将他绊得摔到驾驶台上晕了过去，手上的刀也飞了开。
这些所谓的道路劫匪也只是些在车上横欺负老实人的小流氓，拿把刀耀武扬威还行，动真格的就怕了，更没有动过血，也没有遇到过谁反抗。今儿算是阴沟里翻了船，被当过一阵看门的受特种兵老李训练过的苟伟给干趴下了。
“看什么看，把他们的腰带给解了把手背到后边捆了。把他们的鞋子两根鞋带系一起，没鞋带的扔掉一只鞋子。
司机，你吃素的啊。开着往公安局里跑啊，还有，他们抢钱的口袋全放到驾驶台上去，谁也不能乱动，要是少了东西被搜出来可不好看了。”
本来一阵骚动想要争抢口袋的乘客们立时像捡着烫手的烙铁一般将口袋甩到驾驶台前，一个个表现得比谁都勇敢，上前朝着抢劫男们一阵猛踹，看见有蠕动的迹像又一窝蜂的跑回座位上。再一看，抢劫男们还是像死狗一般躺在地上又上来踹几脚，笨手笨脚地捆了。
“售票员，你死人啊！把口袋拿着，打电话报警啊。猪一样的东西，不踢还不会走路。”
本来已经惊慌失措的售票员连死的心都有了，哪怕一车人只是丢了点钱她也得挨处份。现在突然被人拯救可能还会评个英雄售票员什么的，此时乐得又呆过去了。听苟伟一声叫有点不乐意了，本能地想反嘴回来，一看苟伟依然带着煞气的脸，嘴巴张开半天也不敢吭声，默默地从劫匪口袋里找个电话报警。
想想就后怕，苟伟突然有一种虚脱感传来，慢慢地挨着时尚女孩身边坐下。时尚女孩像只兔子般弹到旁边让了开，似乎他比劫匪还可怕。苟伟太知道钱的重要性了，更不想自己辛苦挣来的钱被一群没有技术含量的家伙们诓走，也就舍命不舍财地拼一把，没想到成了。
第六十三章 被警车送上火车
车行不远，在荒僻的国道边就有一个公安分局。一群干警荷枪实弹迎接大巴车开进院子，门还没有完全开就有警察端枪挤开门冲了上来。
“是谁，劫匪在哪里？”
警察据枪前后左右上下一顿乱瞄终于发现倒在地上的在个劫匪，轻踩猫步拿脚勾了勾第一个劫匪，确认晕过去没有杀伤力后跨过来又朝第二个劫匪猫来。一手端枪一手托起劫匪的头还是晕过去没有威胁力，如此三轮，后边的警察才跟上来抓脚的抓脚拎头的拎头拖了下去。
“都不许动，把手抱到头上，挨个下车。”
警察喊完，全车轰动，怎么被抢的当成了罪犯对待了。再说了，制服罪犯大家都有功，怎么能这样呢？一个个大叫起来，骚乱不已。
也是，劫匪是恶人你要敢叫会被弄死，警察是好人再叫也得对你和声细语，声音当然可以粗一点，气势可以壮一点还是欺负好人老实人的劣根性。
“抱头，下去，否则按妨碍执行公务处置。”
有个警察实在忍受不了满车的呱嚓拿起枪托朝旁边叫得最凶的一个西装革履的胖子砸了过去。顿时胖子满头满脸都是血，看上去甚是吓人。其实警察下手挺有分寸的，就是鼻子流血胖子再一摸，好一个人血馒头。
车上再也没有一个人叫了，好汉不吃眼前亏，齐刷刷地举起了手抱头。一个一个下车按要求蹲在墙角，一个一个被叫进屋子里问话做笔录。
警察说：“姓名......性别......年龄......职业......事发时你在做什么？”
售票员说：“张央红，女，三十岁，猫镇城际巴士售票员。当时我注意到车上有人行为不端，立即提醒大家注意贵重物品......有一个乘客的物品就是被我提醒着放进货厢里的。
事发时，为了保证全国乘客的生命安全，我选择暂时忍受将售票款给了歹徒，等待时机准备伺机制服歹徒。在几个歹徒全部集中到车厢中间的时候我立即使眼色动员大家一起制服他们，开始只有一个人响应，将歹徒打倒在地。后来，全车人在我的动员下一起将歹徒制服捆住......”
司机说：“马利，男，四十五岁，猫镇城际巴士司机。
事发时，歹徒将刀架到我脖子上，为了乘客们的安全我保持镇定放慢车速。脑袋里却在转着怎么快速将车开到公安局来。在一个拐弯的地方我突然踩了一脚刹车，几名歹徒重心不稳摔倒在地被乘客制服......”
苟伟说：“苟伟，男，十九岁，猫镇夏日风情制衣厂工人。
事发时，我就想着钱不被抢，然后就发疯地搏斗起来。我也不知道为什么几个歹徒就被我制服了，钱只抢走了三四十块......”
每一个乘客都说：“事发时我保持镇定，当歹徒摔倒在地的时候猛地扑了上去夺了刀摁住捆了起来......”
警察再说：“你们是见义勇为的好同志，协助公安破获最近一段时间在国道上猖狂抢劫大巴车的犯罪团伙......”
警察最后说：“笔录完了，你们可以走了。我会向猫镇城际大巴车公司通报你们见义勇为的表现。
苟伟同志你留一下，还有一些情况需要与你再核实一下。”
满车的乘客都走了，只留下拎着个破包的苟伟孤零零地在院子里等着问话。他很烦躁，看来坐今天晚上的火车去中部省株市的计划落空了，与那边最大的批发商约定明早见面的计划也得改。出师不利，后边的一切都充满变数，苟伟在院子里走着九宫八卦练圈圈。
不耐烦中苟伟被请进一个堆满沙发的办公室，肩上好几道杠杠几颗星星的警察笑兮兮地请他坐下，顺手添一杯茶递了过去。旁边一位美女警察拿个本子放在腿上装样子，看着苟伟似笑非笑，样子渗渗的。他没来由地一阵心慌，不知道自己犯了什么忌讳。
警察和谒地说：“苟伟同志，你知不知道这是一个连续抢了很多次的穷凶极恶的犯罪团伙？”
苟伟摇摇头：“不知道。”
都同志了，苟伟紧绷的心情放松了很多，至少不会列入受打击的行列。
警察严肃地说：“警察盯了他们也不是一天两天了，你这样做很危险，弄不好就要出人命，这样我们的工作就被动了。你要相信警察，以后行事生命安全是第一位的，其它的交给警察处理，我们是一定会给你一个满意答复的。”
苟伟有点理解为什么自己会被单独留下来：“对不起，我不知道这些！”
警察微笑着说：“不知者不怪。虽然过程不完美，结果有待考证，毕竟你这次协助我们成功破获猖獗一时的抢劫团伙还是有所贡献的。
这样，你把你户口所在地登记一下。我们会把你协助警察破案见义勇为的事通报给民政部门，到时给你家乡当地政府寄过去。
至于猫镇这边我们就不做通报了。犯罪份子依然猖狂，你还要在这里生活工作，也是出于保护你的目的。
这样安排可好！”
苟伟猛地摇头，自己只想平平淡淡的混几年并不想出什么风头：“别，别。我也没做什么，受不起的。
没别的事我就先走了，还得赶今晚的火车到株市去。现在不知道来不来得及，这边有到羊城的巴士没？”
苟伟一摇头警察心一阵跳，还以为不同意这么处理呢？再一听苟伟的解释就觉得这是个好同志，善解人意不给人添麻烦，破案的定性也容易多了。
警察满年善意地看着苟伟：“苟伟同志，刚才我不是说了吗：有困难找警察。正好，咱们局里就有车去火车站，顺路捎你一段，现在就走，绝对赶得上火车。”
七拐八拐一路颠颇赶到火车站的时候距开车时间只有半个多小时，还要排队买票，看来是赶不上了。苟伟很是失落地拎起行礼落寞地推门下去准备找个地方猫一晚再说，开车的警察立即拉住他。
“我们要去车站里边接人，你跟着我们走。”
特别通道，警察一掏证件带着苟伟往里边闯却被拦了下来，“你们可以进，他不可以。”
“他是我们押解的犯人！”
一个警察拿起手铐往苟伟手上一扣拉着往里走，直送到要坐的那趟去往株市的火车旁才打开。万众侧目的苟伟趁着乘务员没注意顺着拥挤的人流往火车上挤。
第六十四章 火车上无事
乘务员一般都练就了火眼金睛，谁有票谁没票只要扫一眼就能猜个**不离十。拦了一堆没票想混水摸鱼的家伙们却独独放过苟伟让他上了车。不是不知道他没票，而是觉得被警察放开的家伙惹不起。
车下很多人看见苟伟是被警察铐着送进来的，车上也有很多人曾经过带手铐的苟伟旁边。这事很稀奇，难免多看几眼，也就记住了穿工装背着个破烂行礼的苟伟。
此时再见苟伟一眼就认出来是那个坏份子，不自觉地见着苟伟就让道，倒是在拥挤的车厢里让出空间来让他到处找空位。
这时代本就是人多车少，每趟火车都是人挤人，一个三人座有时会相互帮忙坐上四五个，走道里还要垫报纸再挤几个。到了晚上就各显神通了，趴着睡的、坐着睡的、站着睡的、抱成团挤着睡的各种姿式都有，也有不怕臭的占着个厕不出来躲在里边睡的，甚至武艺高强的睡到行礼架上钻到座椅下在人潮汹涌中睡得昏天黑地一到地头准醒。
在逆境中更能发挥人的创造力增强人的适应力，为了能平安舒服到地头大家十八般武艺全都用上。
苟伟头顶破烂眼光四处乱瞄，准备看到哪个位置就先占下。有座的乘客来了再打商量坐半边屁股总是好的，要不然就只能站到株市了，还不容易逃票。乘务员一般都不检查有坐的乘客。
众里寻它千百度，那位子就在脚后跟，苟伟将破烂往行礼架上潇洒地一扔一屁股坐下再摇晃两下换个舒服的姿势排干空气很客气帮人把座位吹干净。
他有个不太好的习惯，只要在车上，不论火车汽车都会拿张报纸来看，或者拿出纸笔随意地乱画，想到什么画什么。一画还入迷，呆子一般浑然忘了周围的环境，不使劲叫还叫不醒。
“喂，这是我的座位！”
苟伟没有醒来！
“砰，砰！”“这是我的座位！你谁啊？”
苟伟醒来了，有些迷茫地抬起头看了看。这不是在巴士上挨着自己坐的那位时尚女孩吗？他又不自觉的把头抬得更高一点点，盯着女孩的胸脯看了又看。刹时，女孩的脸涨得如涂了鸡血般。
“这是我的座位！”
女孩突然失声，嘶哑着压低声音轻轻地说，话音中有激动有颤抖也有无奈。今儿是撞了什么霉运，怎么处处都碰见这倒霉鬼呢？
“哦，你的啊？那你坐吧！”
苟伟似笑非笑，想起来心里就可乐。拿眼瞄了瞄女孩戴手上的手链，心里想着，“不知道有没有洗干净，还骚不*******孩更脸红了，当初自己从裙底掏链子的时候这家伙可是盯着看了好一会儿。明显的有本事制服歹徒非得看过了再下手，无赖。苟伟要知道女孩是这想法一定会冤死，“真的是以怨报德！”
“打个商量，我可以坐半个屁股吗？”
苟伟不笑了，舔着脸将身段放下来，边说说准备坐下。
“不......好吧！”
女孩张口本能地拒绝，一想到苟伟拿捏着自己的把柄，只好低声下气应下来。对貌似文雅实则粗鲁的苟伟将屁股挂在嘴上更是恨恨的不舒服。
“你倒是不好还是好啊？”
苟伟闹不明白这不字拖了十里八里的到底是肯定还是否定，有点发急直接问了出来。
“屁股在你身上，难道还要我请啊！”
女孩实在忍不住了发火，坚定了不受要胁的决心，说话亦是粗鲁如苟伟。苟伟一乐赶紧把屁股贴了上去，又往里撅了撅。女孩往里挪了挪，苟伟再撅了撅，半个屁股变成了一个屁股的位置，把女孩夹在中间挤着。女孩想发飚又担心苟伟发飚只好委屈地忍了。
“你哪儿人啊？”
挤得太久实在是不舒服，女孩就想问几句能否缓和一下关系，最好能说得这无赖自己站起来让她能换个姿势坐坐。
“平原的！你呢？”
“中部省的，我们不是一块的！怎么称呼你啊？”
“姓苟。就是狗腿子没有犬性头上长草的那个苟。你呢？”
女孩拍拍胸脯终于放心下来，还是闹不明白苟伟倒底是哪个狗，木然地回答：“姓缑，绞丝旁边一个侯字！”
苟伟也弄不明白女孩倒底是猴还是缑，他文化也不高，认不得这字怎么写。“构、沟、缑小姐，你这是回家吗？”
“回家！”
“太巧了，我也到中部省，同路，同路！”
缑美女像看傻子一样看着苟伟，一火车的人都是一个方向哪能不同路，你在火车道上不同路看一看是什么后果来着。
“我到中部就下了。可能不同路吧？你去中部干嘛？”
缑美女特别不想与苟伟同路，都说异性相吸，她可排斥得紧。还是希望与这无赖萍水相逢过完这一路就不再有交集。
“哦，我到中部要饭去。现在生活艰难只能要饭，哎，还不知道能不能要到饭。要是每个人都像你这样善良，我这要饭大业就好混了。”
出门在外怎么都要长个心眼，苟伟也不知道这女孩是不是良善之辈，不好相与倒是真的。自然是不敢将去向与目的说出来，打个哈哈说要饭应付着。
苟伟不提她善良好打发缑美女还能忍，一提起来她就想直巴士上的侮辱。不想着自己洗个七八遍澡反倒想的是将苟伟的嘴撕烂，头一偏闭着眼睛装睡不理会。偏是睡又睡不着，隔段时间就睁开看一下苟伟，就见他一会儿画个摩托一会儿画件漂亮的服装，一会儿又画个树枝丫的。迷迷糊糊地睡了过去，醒过来先抱着胸脯再盯着苟伟偷偷看，见这傻子还在入迷地画着也就放心了。
女孩装睡苟伟乱画，乘务员查票的时候跟着往厕所里挤，不论乘务员在门外怎么威逼利诱就是不出来。一夜倒是相安无事平安到地儿。
苟伟拎行礼的时候缑美女嗖地蹿了出去，“再见，再也不见！”
“这是打招呼吗？没礼貌！”
缑美女走哪里苟伟就跟哪里，下月台过地下通道出闸口，紧紧贴着，吓得她花颜失色撒丫子狂奔。
“喂，见鬼了吧？我也在这里下车，我找你打听个地儿！”
缑美女早跑没影了，苟伟只好抬头看开分清一下东南西北，可惜城市里太难分了，只好继续随着人群往外走。
第六十五章 保底票
出走火车站前广场，苟伟定了定神让自己不为方向感所茫然，瞄准一处公交车站像本地人一般径直往广场边缘走去。
“师傅，要车吗？哪里去啊，便宜点给你啊！”
才走几步就有一胖大婶夸张地堆起千层笑浪走了过来，咬着舌头操着带当地方言的塑普要来帮苟伟拎包。苟伟左臂一抖一甩包恶狠狠地一眼瞪过去，另一只手抬起来张开做势要打人。胖大婶脸瞬间扯平阴沉地一看他那凶神恶煞的样子以为就是本地人，还是个不吃素的，比自己凶，悻悻松手就准备走。
苟伟笑了，也咬着舌头学着塑普：“不要车，我没驾照！”
“我是说要不要打的！”
苟伟脸一沉，挺不高兴：“没钱，我坐公交。见过捡破烂的打的吗？”
“啊，你不是从车站出来的啊？滚滚滚，浪费老娘的表情！”
可不是浪费了这一番精彩的表演吗？也浪费了她一次拦人赚钱的机会。苟伟摇摇头很听话地继续拎着他那破蛇皮口袋往广场边缘滚去。
“住宿啵，有小电影，有按摩的，妹子漂亮的！”
才走几步苟伟又被一胖大婶拦住，无奈地站住抬头看看天又看看四周。就奇怪了，天没黑住什么宿，拦人做生意的怎么都是胖大婶，男的呢？
“跟我走喽，就在前边巷子里。我帮你拎包！”胖大婶看着苟伟站住似乎有些意动忙上来帮忙提行礼。
苟伟这回没有去抢回破蛇皮袋，笑哈哈的比胖大婶那笑脸还贱：“嘿嘿，您能告诉哪里有桥洞子啵，我找个地儿睡觉。都是江湖儿女，你能给一块钱给我啵，我都几天没吃东西了。要是给五块钱给我，我就可以扒截火车回家了！”
“滚，谁和你江湖儿女，死不要脸的叫花子。”
胖大婶拎着蛇皮袋就知道里边没货，再一听他那可怜的话头更觉得没油水，生气地将蛇皮袋往地上一掼，恨不能踩上两脚才解气。
苟伟忙上前抢过来抱住，这是被鄙视了。
两个胖大婶都没有占到便宜，后边更没有人愿意找苟伟玩，这就真是个没钱的。苟伟顺利地穿过熙熙攘攘的人群，看着有人被胖的瘦的强行接到小巷去看小电影，看着有人明显两只手却变出一只手放进别人的口袋，看着有人帮忙拎行礼拎着拎着跑到人群不见了。苟伟很快乐，没人来理他，甚至自己想找个人问下路都没人理他。
“老板，帮我拿份今天的报纸，还有城市地图！”
苟伟拎着破蛇皮袋重重放在公交车站旁边的报刊亭上的一堆报纸上，老板侧目，前后左右看一遍闹不明白这人怎么一路顺利的到报刊亭的，连个跟着的人都没有。“没听过‘全身破烂，腰缠万贯’的说法啊？都打眼了！”
“你外地的？”
苟伟抬头眯眼鼻孔着天：“我可以是外地的吗？”
“你可以是！”店老板也是迷糊了，以为碰到个神经病那自己就真的打眼了，怪不得没一个人跟。原本要使点手脚蹋个摊子掉些东西好讹钱的想法硬生生给掐灭了。
苟伟得到认同很高兴，抠抠缩缩地从兜里挤出两块钱递了过去：“那我就是！给钱，华茂服装城怎么走啊？那里要钱方便啵？”
“方便，方便，左拐五百米就到，赚钱要趁早，你快点去吧。现在天刚亮刚刚好！”
苟伟这是说乞丐扮乞丐扮习惯了，张口要钱闭口要饭。老板一听直觉打眼，这要是真讹一家伙说不定这家伙顺势一倒躺在店里吃饭，搞不好还讹个大包袱在手上。慌不恁地往服装城指引，像赶瘟神一般往外赶，连苟伟手上的钱都忘收了。
真是一物克一物，流氓还怕乞丐。苟伟算是得出一个各色人等相生相克的结论。
边思索人生哲理，边恨恨踢腿朝前走的苟伟很是气不过：“被鄙视了，又被鄙视了。真是佛靠金装人靠衣裳，没穿个好衣服连坑蒙拐骗的都嫌弃老子，什么世道！”
好不容易靠近服装城，苟伟找了个公厕在脏得立不住脚的厕所里拧着毛巾把身上使劲擦干净，把衣服换了。将破蛇皮袋叠好珍而重之地放进包里，就着水龙头洗脸刷牙，把小平头上喷点水捋直。
进厕所是乞丐，出厕所是职业人士，苟伟自信地一甩头在众人侧目中走出厕所准备见大客户：“还看，挖了你们眼睛，没见过帅哥吗？”
“帅哥见得多，就是没见过裤裆上系手帕的！”
苟伟低头一看，大门没关，衬衣下摆从大门里伸出个角向接受检阅的人群挥手致礼，忙一把薅住把门关了。再一次抬头挺胸自信地向服装城里走，这次没有一个人侧目，连多注意一眼的都没有。
这次见的是据说株市最大的批发商胡老板，就在华茂的八楼。苟伟抖了抖手上那个五十多块临时在猫镇地摊上买的机械表，指向八点多钟。与胡老板约的时间是十点多早市结束的时候在他的办公室里喝茶，顺便送上订制服装的礼物。还有两个多小时，苟伟决定一家铺面一家铺面地转，仔细了解一番行情回过头来挑几家大点的成衣批发商谈谈贴牌合作的事。
“帅哥，进来看看，我们家的服装与你很配的！”
“帅哥，西装还是夹客，我们家全都是牌子货！”......
经过一个铺位就迎来一阵吆喝声，或者直接就被热情地拖进去拿起衣服往头上罩，变或者立在铺前特别性感漂亮的模特儿骚首弄姿发出挑逗的信号。苟伟不为所动，拒绝所有友好很理性地问来问去，从价格到销量再到拿货价，哪些好卖都问个清楚。
突然，苟伟在五楼发现自动扶梯旁的铺面里一个熟悉的身影，忙几步赶了过去。这是一个很大的铺面，差不多占了四五个门面，一排排晾衣架上挂满了各式衣服，挨着墙各色女款成衣堆成小山似的。缑美女，那个一路有缘的时尚女孩此时连衣服都没有换就站在柜台前指手划脚地安排店员试衣服摆衣服，与一群零售商讨价还价安排打包发货。浑然不觉无赖的苟伟就站在店边乐呵呵地流口水。
“很大的铺面，很好的生意，贴牌生产合作的保底票有了！”苟伟不准备打草惊蛇，悄悄地离开往八楼去。
第六十六章 弱者的丛林法则（上）
弱肉强食本是丛林法则。欺负老实人这是人之天性，强得不会被欺负要么让自己变强要么让人变弱继续欺负也是天性的方法选择，不欺负老实人才是人之道德。
在苟伟的眼里，缑美女虽说有一个很大的店应算是华茂或株市服饰的强者，不可欺。但她也是有弱点的，恰好苟伟知道，正好可以利用着来欺负一下。
无疑，身处八楼华茂服装城的胡总也是位强者。能打着华茂商城做为公司名字“华茂服饰有限公司”那更是强者中的强者，只要是与他不一个档次的伙伴合作他都认为是一种施舍。
到八楼没有电梯直达，只能顺着七楼再爬一层楼。爬上楼推门而入就是硕大的公司名华茂服饰有限公司。整层楼没有任何摊位，一水的办公区，而办公区里只有一家公司就是华茂。
远远见苟伟推门进来前台立马站起来，双手在腹部抱着做了一个肚子痛的姿势，好像实在是痛得受不了弯腰忍着，又不能完全弯下去只好保持七十五度。见着客人来访不好意思不打招呼，挤了个笑容：“先生您好，欢迎您到华茂服饰，有什么可以帮您？”
苟伟吓了一跳，专业，实在是太专业了，心一沉，看来合作基本没戏。太专业又实力太大的根本就不可能与才起步的夏日风情合作。死马当活马医，保持正常联系以待时机是最好的选择。一只手拎包一只手操到裤兜里不抱任何希望施然迈步走过去：“夏日风情特别顾问苟伟，前来拜访你们胡总！”
前台脸上的笑容更苦了：“您是找哪位胡总，大胡总还是小胡总，分管营销的还是分管市场的？”
苟伟也纳闷了，脸上笑容瞬间冻结。怎么这么多姓胡的，这是家族企业吗？忙从包里找出张名片递了过去胡安水：“我与胡安水总约好了十点钟见面，还有五分钟，麻烦您通传一下，谢谢！”
前台接过名片手一抖差点掉了立即抄手接住双手捧着递还给苟伟，抬头看着说话大气中带着霸道的家伙差不出这夏日风情的苟伟倒底有多牛。苟伟有个感觉：“店大欺客，气势弱了连门都进不去！”
前台歉意地笑笑，笑得比较惨淡：“苟先生你稍等，我们的制度很严，我请示一下集团董事长秘书！”
胡安水一张白名片上就一个名字和联系电话，没想到这胖老小子还是华茂集团董事长。真的倒过来哈，名片上一堆复杂头衔的都是唬人的，名片上没啥东西的不是发小广告的就是大佬名人。
前台没有坐椅，苟伟只能罚站。十多分钟后，好不容易熬到胡总秘书出来领苟伟穿过一大片办公区来到八楼最东边那个超级巨大的办公室前，秘书往里边瞄一眼见老板还要与人谈话又将苟伟晾一边。
“苟先生，您稍等一下，老板还有点急事需要处理！”秘书很礼貌，说得很文雅，却从骨子里透着一种冷傲与不屑。
苟伟继续罚站。
一群人出来又一群人进去，苟伟没有秘书的引领不敢进去，更不敢在职场内随意乱动乱参观。继续罚站。
终于董事长办公室里再也没有人，胡安水总手不停笔，随意地冲着门外轻喊一声：“小丽啊，帮我叫一下夏日风情的过来！”
晾了这么久连个请字都没有，也够大牌的。苟伟不能委屈，更不能将委屈表现在脸上，调整心态等待秘书领进去。
苟伟随着秘书走到胡安水办公桌前将包放下双手握着名片递了过去：“胡总您好！我是夏日风情的苟伟，今天打扰您帮您送衣服过来了！”
他自认为这个开场白很好，借口巧妙理由充分会有一个很好的沟通。胡安水没有按常理出牌道一声谢谢，随意地接过名片放一桌子上，连多看一眼的兴趣都没有：“把衣服放这儿吧？有心了！”
这就没了，要真放下后边就只能走了。苟伟一瞬间掉到冰洞里，脑袋开足马力使劲地转着想要找到一个再开口的方法！
“胡总，耽误您几分钟，我帮您试一下。有不如意的地方我们拿回去再改一下给您送过来！”苟伟总算找到一个继续谈下去的话题，那就是试衣改装。
胡安水终于放下笔抬头看了一下：“不用了。你们服装虽质量类比名牌，但毕竟不是名牌。放那儿吧！”
胡安水说完又低下头在文件上写写画画，苟伟只好将衣服放下，站在办公桌前继续罚站，绞尽脑汁想一个沟通的办法。
胡安水写着画着总感觉得不自在，抬头一看，那个快递员在他眼里苟伟也就是个快递员的料，还没有走：“怎么，还有事吗？”
“有事，我从猫镇千里迢迢过来，经过在你前台罚站、你门前罚站、再到您办公桌前罚站，如果没事我也不会乐意罚站。
您能抽出多少时间？我向您汇报一下我的设想！”
既然弱小那就要有做小的觉悟，苟伟把怨气散得很干净，心平气和地说出来。一句罚站倒是把胡安水逗乐了，抬起手腕看看表，放下笔抬屁股往旁边沙发边走。引着苟伟在他对面坐下，叫秘书泡上一杯茶。
苟伟有点乐，看来胡安水有点时间了。
胡安水端起自己的茶杯喝了一口，放下茶杯缓慢地说：“我放松半小时，你有半小时和我说！”
看来要考试了，苟伟打起十二分精神，在脑海里迅速描个策划树勾个一二三开始组织语言。
“喝茶！”胡安水伸手示意苟伟喝茶，也恰好打乱正在激烈思考的苟伟的思维。人一旦断电，思维就难以继续。
“谢谢，您客气了。我现在向您汇报可以吗？”
既然打断了思路那就采取间歇式跳跃性的思维方式应对，一段一段相互不关联地沟通，到最后总结的时候再串起来。
“不急，边喝边聊。一个好的生意只需要一句话，其它都是废话，你说对吗？”
胡安水这是故意带偏跑题，我当你是快递员时不让你说出合作的话题来你还是要说，如果现在你扛不住被我带沟里就别怪我没给猫镇秘书长的面子。
第六十七章 弱者的丛林法则（下）
胡安水将苟伟往沟里带，苟伟坚守本心默默念fabe法则“特点、优势、好处、证据”，默念三句坚持说下去。端着茶杯喝一口：“嗯，好茶！这江南的茶就是好，比咱们平原的好多了！”
既然不能直开山门那就曲线救国从茶开始说起，以茶喻生意与合作也是了桩美事。只是苟伟除了知道一个味苦味甜好喝不好喝外其它都不知道。
听苟伟这么说，胡安水也端起茶杯喝一口，嗯了一声叫个好：“我祖籍平原，父背从火车上下来到这个火车拉来的城市后就生了根。早就忘了回家的路喽。不过我堂兄弟几个还在平原，老大还不错，胡安火，今年退了！”
谈茶，以茶喻物没那么容易，还是跟着我的节奏谈一下地域与家乡吧？浪费半小时的休息时间与这小子聊天也行，至于合作，夏日风情还不够格，算了吧！
苟伟一听胡安火的名字吓得魂都没了，差点撂下茶杯跑路。这不是魔女的老父亲吗？怎么自己七转八转的又转回来了，真是要老命了。
“胡总，咱们都是家乡人，那小子就直话直说。今天除了给您送礼物过来，还有一个重要的事情就是向您当面发出合作的意向汇报。
现在礼物送完了，请允许我向您汇报一下！”
苟伟决定了，单刀直入，只要胡安水说个不字，他立即掉头就走，能不合作尽量不合作，实在没办法再合作。合作欠了难免遇到鬼，而且还是他打不过的鬼。
胡安水将身体往后一仰举起手来长长地伸一个懒腰，又瞬时身体前倾双手半撑着膝盖盯着苟伟看：“看来就没得闲的时候，你说是吧？”
苟伟不敢说不是，那是不礼貌的行为。又不敢说是，那又被带偏方向了。“您是优秀的企业家，闲是工作，工作是闲，工作时赚钱，闲时准备为工作赚钱。
利用您准备赚钱的时间给咱们一个共同赚钱的机会。夏日风情想给您做贴牌生产，充分发挥咱们产品设计、品牌规划、生产质量的优势来支持您。您以最省心省力省钱的方式获得品牌的成长，最大程度的获利。”
苟伟快速说完然后嘎然而止，既不复述也不劝说。题抛出来了，能做不能做在于胡安水的选择，他只需喝杯茶就走人。
胡安水本能地想拒绝，端起茶杯喝一口，想了想从烟盒里拿出根烟自顾自地抽了起来：“我是服饰集团不假，主营业务两块。一块是服饰批发或代理品牌，另一块为批发商提供集贸平台。自建品牌与我主营方向有冲突，我不能既养猪又杀猪。”
“是的，您说得对。您说的是主营业务与新建品牌相冲突。我知道您现在最大的品牌是服装城，最大的业务是铺位租赁。其次才是利用服装城自有铺面进行服装批发，代理品牌销售。
我想知道两个问题，一个是您的批发与品牌代理与其他租户有竞争关系吗？您如何处理呢？另一个是所有品牌是顾客在市面上知道有这个品牌才来找您的还是您对外宣传这个品牌后推销的呢？”
不管胡安水最终如何决定，苟伟都只准给自己二十分钟聊合作，聊完不管成不成都尽量不成走人。惹不起可以躲起。
胡安水不是一个别人问自己就答的角，更不是一个被别人牵着鼻子走的人。他有自己的思考与决断，不为外力的决定，更不为一个差了华茂好几级的夏日风情所左右。要下决定了是他找夏日风情，而不是夏日风情求他。
将烟圈摆在烟灰缸上，端茶粗鲁地漱下口吐到垃圾桶里。既然你要唱戏，就让你继续唱：“说说看！”
“服装做到全球知名甚至做到奢侈品的只有那么几家，大家知道是名牌的也只有那么些。其它的都是销售者说它是名牌就是名牌，说它是品牌就是品牌。大部分靠销售推广而不是顾客所形成的自觉欣赏的行为习惯。
很多服饰品牌是没有自己的工厂的，只提供给制衣厂设计稿做贴牌生产，然后检验质量拿走合格品。这样他的成本与风险极低，唯一的风险只是销量产生的库存积压。
但很多品牌在做oem的时候是不会将自己的厂址、公司标出来的。一般只标成份与品牌，谁又知道这品牌背后的公司是哪些呢？”
苟伟说得似是而非，但胡安水听明白了。他的意思是华茂就是建立自己的品牌只要夏日风情不说，别人也只认为华茂是代理了别家的一个品牌而不是自有品牌。
胡安水不是没有建立自有品牌的设想，只是没有与小微厂合作的设想。利用华茂的平台与渠道，品牌的推广那是分分秒秒的事情。当然这是不可能与个小厂的营销员说的。
一瞬间，苟伟又从快递员变成营销员了。他都不知道是升级了还是降级了，反正没什么区别吧！
胡安水抬起手腕看了下表，还有几分钟的时间：“小伙啊，做人做事要诚实啊？咱们做品牌，品牌的性格中就要在骨子里诚信，这才是一个品牌的魅力！”
至于他自己诚不诚信要不要守信就不一定了，反正是要求别人守信的。
“您说得对，诚信是必须的。所以我们的合作也应建立在这基础上的。我这里有一家华夏知名企业的品牌七叶服饰，他们现在委托我们在中部省做推广。不知可不可以交给华茂做中部的批发基地呢？”
苟伟的想法很简单，既然你可以代理很多品牌做批发生意，那加个品牌在里边也没什么成本，只会产生利润。说着从包里拿出个精美包装的盒子递了过去。
精美，外边正如ks风格是用鲜花包装纸做的礼品包装。厚重，内包装就是白包装，只是在边缘标了注成份，生产厂商和品牌公司，但全是英文的。品牌，衣服质量很好，绝不比奢侈品来得差，一朵七叶草如胸花般恰好绽放，一个中文标示就这么摆在服装上，衣服上绝无其它标示。
胡安水不是傻子，毕竟做服装多年，什么样的服装是好是坏一过眼就知道。拿在手上看了又看，从包装到服装质量已经无可挑剔：“你们生产的？”
“谁生产的不重要，我受品牌商委托可以在中部招商品代或经销商。”
“留下来我研究一下！”
“我只有一件！”
“我考虑一下！”
“合作愉快，谢谢您的接见！”
苟伟握握手不带走一丝云彩，胡安水觉得今儿这生意谈得有失水准，决定下次要找回场子来。他不知道想法产生的时候就埋下想合作的伏笔。
第六十八章 苟伟的销售方法
胡安水往冷淡，到了饭点甚至于客气地安排个盒饭都没有。苟伟很放松，毕竟谈过了，成不成再说，不成最好！
胡安水需要考虑，苟伟却没有时间等他考虑成熟再做下一步的决定。将刚才一路走访记录着几家与夏日风情相匹配的稍大一点铺位的本子打开，准备从上到下一一拜访谈判。
“您好，贵老板在吗？我是猫镇夏日风情制衣厂的苟伟，想拜访你们老板谈谈合作。”苟伟拿出自己的名片递给众诚服饰柜台前忙碌的店员。
身上挂着衣服吊牌低头正在看杂志脸上堆着雀斑的店员抬头看了一眼苟伟，又四处瞄了瞄店里的服务员，明显对店员不满。收回目光将不满发泄到苟伟身上，冷冰着脸接过名片甩到旁边垃圾桶里。
“老板不在。咱们在江浙进货，与猫镇没联系！”
苟伟岂能因为别人扔他的名片而气馁、发火，平静而固执地递上名片：“我们与华茂的胡安水总是朋友，咱们应该可以聊聊。这是我的名片，麻烦你递一下可以吗？”
雀斑女听到华茂老总的名头有点不自在，再听到苟伟加重强调的语气底气不足。接过名片冲着后边小房子里叫了起来：“老板，有人找！”
“谁啊？”
“夏日风情制衣厂的，说是华茂胡总介绍过来的！”
从一道暗门里钻出一位个子高大浑身横肉面带凶色的板寸哥，大粗链子在半敞着的花衬衫外晃荡出层层金光。出门无目的地对着空气喊：“哪位找我！”
“老板你好，我是胡总朋友，夏日风情制衣厂的苟伟。方便到您办公室坐一下啵？”
众诚老板斜看了苟伟一眼转身推门往里走：“进来吧！”
苟伟毫不客气地跟了进去：“老板，你这里是别有洞天啊，这办公室都比前边的铺面还大！”
苟伟知道，能这么骚包的人一定对他的办公室充满自豪，像个好奇宝宝似地这里看看那里瞅瞅，自然地往办公室上夸。
老板很得意，为这办公室他可没少花功夫：“还行吧！主要是咱们做批发的有仓库，这铺面就是做展示的。偶尔做点小零售。
对了，有事吗？服装厂的是吧？怎么，想要我们做你的批发商还是代理商？”
苟伟原本准备的溢美之词全都没用，直接被众诚老板给憋得肝痛：“咱们先别忙谈批发还是代理。我给您看一下我们家的产品再说可以吗？”
说着，苟伟打开包拿出七叶包装盒准备展示。众诚老板直接做了个手向下切的动作：“不是我们不给胡总面子，我们已经代理了江浙的一个品牌。”
这就不按常理出牌了，苟伟还没说就把路给堵死了，直接、干脆、利落。可苟伟就不好受了，深切体会自己不犯贱不会死的精神要义。
“老板，怎么称呼您。我们认识一下，我是夏日风情的苟伟。耽误您几分钟看个产品好吗？”
你拒人千里之外我贴你三步之内，苟伟坚定决心一定要说，除非被打跑。
老板就从来没见过这么不要脸的人，一般人见着他这副尊容吓得都不敢张嘴，这苟伟倒好，贴着贴着就上来了。满然的不耐烦：“行，行你说。我姓胡，与华茂的胡安水没有半毛钱关系。”
“胡哥，耽误您几分钟请您这大行家评一下这服装怎么样？”
苟伟锲而不舍地打开包装合，一层又一层地展示。胡哥眼睛逐渐睁圆发出慑人的光茫似乎想要把这衣服给吃了去。
“切，不就一套还过得去的衣服嘛！怎么，还有什么奥妙不成？”胡哥虽看好，但嘴里却故意地挑刺。这一切都没有逃出苟伟的眼睛，心里也有谱了。
“胡哥说得对，这不是最好的，只能说过得去。您认为可以卖个什么价呢？”
不论你说什么我都认同，就按你说的过得去那也得有个价不是，苟伟步步紧逼，让胡哥跟着自己的节奏走。
“这得卖一百多块吧？关键看牌子，名牌的话也可能卖一千多。这说不准的。怎么着，考你胡哥？”
“哪能啊？您看这包装，这牌子能是差的吗。如果说这牌子这质量从咱们这儿拿货只要二十块钱，您觉得有人做咱们中部省区的批发商吗？”
胡哥嗯了一下，拿起服装再看一眼，用手摸摸面料捏捏针脚，这质量是上乘啊，怎么就只要二十块呢？最不济这批发价也得三四十啊！天下没有白吃的午餐，抬眼看了看苟伟一声不吭等着苟伟说下文。
“七叶品牌服装是别人委托们们生产并代为招募经销商代理商的，但咱们夏日风情也可以接受您的委托做贴牌生产。当然开始贴牌可能要比七叶的贵一点，量上来后咱们可以再谈。
我们甚至提供设计、品牌规划、产品质量管控等，今天我是本着诚意过来的。”
苟伟拿出签到簿挨个指着天南地北的服装大佬给胡哥做介绍，趁机竖起门脸儿给自己打气。
胡哥拿着签到簿翻来复去的看着，最后死死盯着胡安水的名字看。心里想着夏日风情看来是不错的厂子，要不然胡安水这大佬不会亲自去参观。再一细想这服装质量与价格就有些意动。
谈生意永远不能让对手看到底牌，哪怕再意动也要表现得不为所动。生意嘛，不是一天两天谈成了，一定要拖个过程，拖到对手放低条件才对自己利益最大化。
“兄弟，生意可不是一天两天就能决定的。这事儿太大，容我考虑。”
嘴上说考虑，一声兄弟还是暴露了他心里认同这门生意。苟伟笑笑，不就是要价嘛，基本成了。
“好的。胡哥您考虑，咱们有机会合作。除了胡安水总与我们合作贴牌外，我还要找两家贴牌商的。那我再去见几个朋友！同样一款服装只有大家一起做才能做得大，要不然这家做短裙，别家都做长裙，这短裙就卖不出去了！”
苟伟话里说得客气，双是比喻又是感谢。可意思里边威胁的意味也很浓你不快点，这生意就不一定与你合作了。
第六十九章 比保底票多一票
生意人很忙，根本就不会给苟伟太多的时间，只好快刀斩乱麻每家十分钟。有的人很好说话，更多的是想了解代工生产的行市想要掏底。有的人很不好说话，谁的面子也不卖赶着苟伟走。有的人行事果断，有人当断不断。不过最后还是有四五家答应到猫镇进货时好好谈。
饿着肚子的苟伟歪歪扭扭闲闲散散地瞎逛：“看似有成果，其实没结果！”
胡哥叨根牙签在嘴边玩嘴仙人跳，远远看着懒散的苟伟拖沓着走来，几步迎了过去：“兄弟，吃饭了没有？”
树倒架不歪，苟伟一瞬间挺直腰板摸摸唇趁机舔下嘴唇显得自己吃过一样：“胡哥，咱们真是有缘啊。刚离开又见面，好兆头啊！哎哟，您那大金链子晃着了我的眼！”
胡哥很满意，得意地捏起链子在嘴上含一下，被油痂子味给呕着赶紧吐出来朝地上一阵猛吐：“晃眼啊，哥送给你！”
“那我可不敢要，咱可不干这掠人之美的事！您到猫镇我请您吃特色菜！”
一件事情谈差不多了就千万别画蛇添足，说得越多错得就越多。苟伟深知此时可以闲谈但绝不能深谈，更不能谈合作，否则准黄。
有时你越不谈别人就越猜测，此时的胡哥心里打着鼓，是不是谈好了经销商代理商什么的。一打鼓就急，一急就忍不住性子要问出来。
“兄弟，走了几家铺啊。谈得如何啊？”
人经不起猜也经不起测，测多了就变味了。苟伟哪能不明白这胡哥想合作，这是急了。你急我更不能急啊，说话间更要模棱两可似是而非了。
“托您福，谈了几家。还行吧，先打款发货，试销对路再签协议吧！”
胡哥当时就急了，自己怎么没想到这一出呢：“兄弟，你可不是这么跟哥哥说的哦！咱们不能见人一个话头，这不好吧？”
胡哥话音刚落，苟伟似乎悚然一惊吓着了，面色变了几变：“胡哥英名我知道，您优先，您优先行吧？”
“行，那就这么说定了，每个码子拿一手。你跟我去拿钱，快点给我发货过来！销得好咱立马签合同！”
胡哥很满意苟伟的表现，更不怕他收了钱不发货，还没有谁敢诓自己的钱。看来示弱胆怯也是有好处的，至少能让所谓的强者不屑。
“胡哥，可是可以，能让我给厂里打个电话先沟通一下啵。再说就是收钱咱也不能收现金，得您打款。您看行吗？”
苟伟露出委屈的神色，似乎不愿意而是被胡哥逼着低头的。胡哥更满意了，“老子就是要用强的，要是白送的我还不要！”
苟伟真的拿过胡哥的大哥大当着他的面给猫镇的向夏经理打电话，电话里只有苟伟说的。向夏说什么苟伟都当放屁，就按自己的思路在胡哥面前表演。胡哥更是吃了颗定心丸，要是这小子是骗子他也认了太真实。
打款发货，苟伟硬是等三天等货到了才离开。这让胡哥更感到夏日风情的诚意，二话不说直接成为七叶的中部省代理商之一。后来，胡哥就因为代理七叶品牌而成为中部最大的服装批发商之一。
夏日风情制衣厂的两战略开始生效，苟伟都感到莫名其妙，生意就这么容易做吗。
虽说有了胡哥众诚这一家，可市场依然没有开啊，量还是走不起来，还得抓几家壮丁才行。可其它家都是当断不断的主，都说去看看，结果却没影儿，苟伟想起了保底票来。
苟伟二流子似的将包甩在靓坊局柜台上撑起黑黝的下巴眼睛赤果果地看着前台上姑娘，直到看得小姑娘很不好意思转身走不理会这看着像流氓的东西才伸手抻住。
“美女，你们缑老板在啵！”
小姑娘也是见过各色人等的，对于这种货色是不怵的，鼓起腮帮子气呼呼的：“你谁啊？找我们老板干嘛？”
苟伟收起那点怎么也不像的流气认真地回答：“我姓苟，找你老板有点小事情。麻烦您通传一声。谢谢美女！”
“姓缑，一家的啊？等着啊！”
美女明显是误会了，还以为是老板家的什么亲戚，摇摇头直道不敢惹。虽说看不惯，但是饭碗更重要，忙着去找老板。
风姿卓越的缑美女抖着胸崴着猫步款款从试衣帘子后边走来，远远看着趴在柜台上看杂志的苟伟，只觉得这人帅气背影都那么迷人。
越看越觉得迷人，主要是人瘦穿西装就精干英朗，忍不住上前朝肩上拍一巴掌：“谁啊？我们家姓缑的可没男士，不是哪只猴儿冒充的吧？”
“不是猴冒充的，是狗冒充的！”苟伟很缓慢地转身让脸庞尽量的变得可爱一点点。
“啊你来干什么？”缑美女吓着了，没有想这臭不要脸的阴魂不散跟到店里来了。
苟伟也被吓着了，主要是叫声太刺耳。忙捂着耳朵等回音平静了才缓缓说道：“我来看你，能找个说话的地儿聊聊啵？”
缑美女老板当然愿意，她可怕苟伟口没遮拦说起巴士上的事，名声都会烂大街，自己也没法见人了。能掩就掩能捂就捂，急匆匆地往后边库房兼试衣间兼办公区走去。
进门美女脸就晴转多云，然后又是多云有雨，气呼呼地冲苟伟低声嘶吼：“你想干嘛，威胁我啊？你看我是被威胁的人吗？”
苟伟乐了，冲她这表情就是百分百怕被威胁。他现在要做的是既要威胁还要不被美女感到威胁：“看你说的，我是这样的人吗？
过去的事咱们能不提吗？提着很好玩吗？谁没有个头痛脑热的时候，老提在嘴上合适吗？但也不能因为这个就不见朋友吧？
我是找你来合作的。
朋友不需要揭疮疤，而是要有好处想着朋友。我认为这才是朋友，我就是这样的一相好朋友！你说呢？”
苟伟似乎不提缑美女的被耍流氓的事，却又时时刻刻提这件事，最后还以朋友来进行绑架，缑美女差点气出血来。
“喝水吗？不渴的话就走，咱们关系还没这么好！你还跟到我店里来了！”
“我没吃饭，能赏口饭吃吗？
你不要因为我的原因而对我们公司的意见。合作就要撇开感情用理性去搏取最大的利润，你先看下七叶服饰再说！”
苟伟有点恼火，怎么都不按牌理出牌呢？缑美女不应该乖乖合作吗？事情有点超出他的掌控之外。
第七十章 与缑美女的合作
对于苟伟又装乞丐要饭吃缑美女是再也不相信：“苟先生，苟乞丐还是苟英雄？你觉得女人需要讲道理吗？”
苟伟真的晕了，一拍脑袋后悔得到处找地缝：“哎呀！我怎么没想到你是女人呢？”
“滚，你才不是男人呢！话都不会说你做什么营销谈什么合作。
你把衣服拿出来我看看，如果可以咱们可以合作，但得按我的要求来。如果质量一丢丢，那就算了。”
苟伟的不会说话让缑美女表面有点小生气，心里还是认为这是个好同志。嘴笨的人花花肠子少这是她的认识。直接夺过包从里边拿出那个鲜花包装的盒子甩一边，拿起几件破衣服看了看，很纳闷：
“衣服呢？不会告诉我你们厂全是要饭的，专生产要饭的衣服哈！”
“你这专家也打眼了吧！说明七叶这个品牌从包装到质量都好得不能再好了！”
没有发现意味出人意料之外，也说明可以出奇制胜，苟伟立时觉得这个品牌可操作性很高。缑美女瞪了苟伟一眼：“你不装逼会死是吧？
这个礼品包装就是，对吧？逗你玩你还抖擞，真不要脸！”
看来真的是把苟伟当朋友了，要不然这玩笑话也开不到这么过头。苟伟还是希望保持君子这交的好，太近了挨骂！
缑美女顺着包装轻轻拆开，仔细地审视，特别是扣子和边缝又摸又看还拿尺子量。拿起衣服一抖伸出鼻子嗅了嗅：“你在这儿干嘛，女人换衣服你不知道回避。”
“你换多久，我先去吃个盒饭回来可以啵！”
“你真是个要饭的，看着我桌上的盒饭了吧？拿去外边吃！”缑美女将桌上刚撕开没来得及吃的盒饭递了过来。
天地良心，他真的不是要吃缑美女的盒饭，只是开个玩笑调戏缑美女换衣服时间久。默默地接过盒饭蹲到外边墙角有一口没一口的八拉着，从来没听过这么干的饭，堵得慌。
缑美女施施然走了出来很夸张地扭着大屁股迈着猫步向柜台走去，很不屑地瞄了一眼苟伟，胸一挺：“冰妹子，怎么样，我怎么觉得这衣服与我很配呢！”
“老板，太漂亮了！哇，好有型哟。料子很好，质量很好啊！名牌吧？多少钱？”
柜台的那姑娘就叫冰妹子，表情异常夸张，马屁拍得让苟伟都自愧不如！端起空饭盒看着这两个女人唱戏拍马屁。
缑美女很受用，自己的员工就被嘴笨的苟伟说话让人舒服：“你猜？”
“五百元，应该不止。名牌吧？得两三千块吧？”夸张，继续夸张，但这种夸张让人很受用。
“五百，你要不要！
好啦。以后就是咱们家的，我们天天可以穿！”
缑美女很得意，如风一般从办公室里拿出包装一样一样的展示给冰妹子看。得意的表情一直挂着，不再觉得这一路的旅程很倒霉，而觉得这是上天给她的一个升级的机会。
苟伟有点看不下去了，不得不出来泼一下冷水：“哎，缑总。你看咱们是不是还没有谈妥，需要深入沟通一下！”
“你少来，如果有人和你合作你还会跑我这里来又是要饭又是威胁的吗？”
缑美女似乎看透了苟伟，觉得他现在就是自己手中的一个蚂蚁，想圆想偏就看自己的力度了。一个劲地与冰妹子挑哪里好哪里更应该修身一下。
苟伟不知道哪里又把缑美女得罪了：“咱们就不能好好谈话商量吗？真没必要搞得像仇人一样好不好！
哪怕是块海绵，你也要给吸水的工夫不是？”
缑美女眼睛一瞪，将衣服一脱露出抹胸气呼呼地将衣服甩到苟伟身上：“海绵，你很喜欢海绵是吧？告诉你，我就不接受威胁，再好我也不合作！”
缑美女低头看了一眼觉得自己曝光度太大，匆忙捧胸往更衣室兼办公室里走。苟伟匆忙像狗腿子一般捧着衣服跟在后边钻了进去。
缑美女进屋就脱裤子穿裙子，突然看到背对着自己的苟伟气得差点吐血。转念一想，要不把他的威胁降到最低限度还得遭胁迫，就是合作那也会是个不公平条约。大方地转过身来冲着苟伟微笑着：
“转过身来，你有病啊？你跟进来干嘛，你以为我大庭广众之下不敢露是吧？
告诉你，我模特转业做服装，曾经走t台换衣服哪有这么多忌讳。所以你就不要认为可以威胁我，什么海绵啊小内裤啊，这一套少来。对我没用！”
晕，苟伟彻底的晕。不过也能感受到这缑美女不是不在乎名节，只是通过小范围内的放得开反威胁苟伟，“我什么都不在乎，威胁我没用！”
“不存在，你都要和我合作了，我威胁你干嘛？再说了，生意人哪个没有点七七八八的事，威胁是最下作的手段。
放心好了，我不是没有同情心的冷漠之徒。我本善良，奈何遭你误会。你别这样，我帮你把裙子的拉链拉好行不行。”
缑美女裙子才提到一半，后边露着呢，似乎气急早就不把苟伟当个正常男人而是对手敌人。苟伟是善良的，有碍视觉，有点看不下去，上前帮忙扯上。
“啊，我没看见，我没看见！”
冰妹子担心自己老板吃亏思虑再三还是冲了进来，却看到不该看的东西，用手捂着眼睛还留着道指缝偷偷瞄着退了出去。
缑美女听声猛地转身，吱裙子撕成两半。愣了半晌就那么看着苟伟笨手笨脚地将裙子要合起来，气不打一处来地拿起刚脱下的七叶服饰匆匆穿上：“这下你满意了？
我告诉你，你就是杀了我我也不合作！”
“要不你杀了我，只要合作就行。我真的不是故意的！”
“臭流氓，你要是故意的我咬死你！
不就是合作吗？按我的方式来，要不免谈。还有，这件衣服给我了，算是赔罪！”
苟伟露出个苦瓜脸，似乎缑美女要了他半条命：“华茂胡安水总推荐了几家我还没去呢？”
缑美女霸气地一挥手：“与我合作了，还找什么别人。”算是定下合作的基调来。
第七十一章 哪盏灯都不省油
苟伟终于放下心来一阵莫名的轻松，能合作就好。至于说条件，无非是个钱的事，他自信只要达到与众诚合作的条件甚至差点都能接受，毕竟现在是品牌推广阶段，付出品牌推广隐形成本是应该的。
“能不能先听我说一下我们的条件你再开，或许我的条件比你的更好呢？如果你先提出来我再来商谈搞得不好你会吃亏的！
你说是吧？”
既然是朋友那就要与朋友着想，苟伟搬了把椅子坐在对面让缑美女好居高临下地看着，像极了委屈的挨了训的学生。缑美女不为所动，她就觉得没有哪个合作者是真的为对方考虑的，还不如不听。直接提方案，接受就合作，不接受就散。
“我提方案，你听！
一，我要做自己的品牌，就是oem。但我暂时没有设计稿给你，你们得从七叶服饰中给我提供设计稿，七叶有什么我就要有什么。
二，包装质量按七叶的来。
三，商标我提供，但内标签你们提供，不同服装不同价格。每次你们先给个版型寄给我，顺便把价格也给我！到时我根据自己实际情况安排你们生产......”
后续的四五六苟伟一条都没有听清楚，就知道缑美女关切的正是他所提供的，并没有什么区别。苟伟掩饰自己的兴奋装出一副难以接受的样子，准备讨价还价。
“别，你不要插嘴说话，你插一句我加个条件。你们夏日风情我知道，我待猫镇待了一周多。当时协会参观你们制衣厂的时候我正好忙没去，所以你们的情况我了解。
既然这样，我提的条件要么你接受，要么拒绝。谈，我没有工夫和精力。”
缑美女霸道地打断正要讨价还价的苟伟赤果果地威胁要加条件，似乎吃定了苟伟。同时也小女人般翻开袖子看看针脚，却是暴露了她内心的不安。估计苟伟要是提出修改条件她最后还得接受，可这样就不能让缑美女觉得她计谋得逞，会为合作带来不确定性。
苟伟装得很委屈，露出不让说话立即就哭的架势：“我能提一句吗？”
缑美女强势地顶了回来，“不能，提一句加一个条件。”
苟伟闭嘴，两人相对无语。冰妹子进来几回看着两人在进行木头人比赛又退了出去，心里一个劲的猜测这两人是什么关系。
最后还是缑美女没有忍住先开口：“说话啊？”
“哦，我怕你提条件。”
“你说，我不提！”
“我的意思是，你把合同拟了，我带回去。我去做老板的工作，我觉得你的条件虽然苛刻，但不是不能接受。无非就是加个钱的问题！”
缑美女没想到自己练木头人等这么久就这么个结果，有些气更有些乐。这是难得的好结果了，也终于要实现做自己的服装品牌的梦想了。又有哪个模特不想设计自己的服装做自己的品牌服饰呢？
“那行，你可以走了。今明天我做合同，你后天来拿。
还有，你在株市找个贴牌的，找个七叶服饰批发商就行了，不要再折腾了。折腾得内部搞竞争最后你非得竹篮打水一场空不可，我为你好！
我不留你吃晚饭了，你可以走了！记得后天过来！”
苟伟很乖，握了握缑美女柔腻的小手转身就走，扒个火车直走北省汉市。
这次他轻车熟路地拿着签到簿利用名人效应挨个拜访迅速找到两家批发商，其只一家甚至直接将衣服挂以店里进行展示，倒是打出一个小小的品牌效应。
很快他又回到株市，先来到众诚找到胡哥。
“胡哥，生意好啊！你这服装的摆法有点小问题，咱们的服装摆法不是这样的。
您看啊，一件是穿在模特身上，一件半装在盒子里，另一件只展示外包装。客人可以直观地从外包装看到衣服内容，这样一目了然很是不错的。”
苟伟进门一看服装就如普通服装一般挂着，对比不明显又怎么能突出自家衣服的好呢？胡哥，气得吹胡子瞪眼，“老子做了这么多年服装，现在被个小崽子给鄙视了。要不为钱我绝对打得你满脸桃花飞，我忍，我再忍！”
“小苟子，你知道吗？昨天你们家的七叶服装过来立马就被人拿走了，现在就一件展示的。
这服装不错，你们出厂价二十，我这里拿货四十，那些服装店你知道卖多少吗？我刚到街边店看了一下，这才几步路，他*娘*的，卖两百。老子亏死了！现在我也挂两百卖！”
胡哥嘴里说着亏，心里乐呵呵，对于苟伟的冒犯也就是在称呼上占点小便宜，其它呵呵一过。
“咱们质量好品牌强是一方面，您的能力更是卖得好的主要原因。看来与您的合作是对的，我把协议带来了。您看是不是签个长期协议，或者怎么的。
如果像其他批发商一般只是在我们厂拿货，对于我们在中部省的品牌推广不利。我们需要你做为我们在中部省的品牌代理商，而且是唯一的，不知道胡哥您有没有这样的魄力。”
听说生意好苟伟算是吃了颗定心丸，现在制衣厂还小，只能推行品牌代理商制度，也就是个大的批发商。至于说什么品牌专属加盟店等等还没有实力来做支撑。
“兄弟，老哥我也是这意思，要做就往大的做。真要一回回谈价拿货我也不愿意。中省交给我，你只需要规定个年销量就行了。以件数为基数，不以营业额来规定。但你的质量必须达到现在这标准哈！”
苟伟一想也明白了，别看胡哥外表傻大粗，实际上精到着，就不是省油的灯。苟伟大笔一挥标了个五千手的量，也就是六万件，平均中部省每一千人中间要销一件。在苟伟的设想里这是一个几乎不可能完成的量，他等着胡哥讨价还价呢！
胡哥的态度很坚决不还，坚决不还。但要了一个达成目标的奖励，达成六万件返六万奖励金，六万以上每件返两元。
苟伟叹了口气签订城下之盟算是顺利完成七叶在中部省的开发。