第四十六章 非坑亦坑
“好的。苟伟同志啊，你这提议很好，销售部和办公室要抓紧落实。
苟伟同志啊，咱们要就事议事。当然，有什么建议可以及时提嘛，不要等领导问起再提，对吧？咱们今天开的是定价会，就要围绕价格这件事认真的讨论。
现在，这价格怎么定你说说！”
钟老头说得高兴自在，黄副厂长听得满肚子是气，拍不了钟老头难道还拍不了你一个小萝卜。面色变幻，似乎也如苟伟一样一直都在吃野菜，脸上那个绿，让人想起了菠菜超人。
“好的。”心里越是恨面上越是精彩嘴上回得越认真，所有人都在替苟伟担心，“宁欺人老莫负人少，老头下一任是黄副厂长，此时不宜出头哦！”
苟伟也知道这回得罪人狠了，懦弱的性格又占上风，不想迎难而上面对挑战想法子解决，选择了逃避，决定赶紧的说，说完领了圣旨赶紧地走人。
“关于价格我是这样想的，市场上应该没有同类产品，但我们也不能定得太高，定高了就会有替代品还是没有人买我们的摩托。定得太低了，咱们没利润不说还显得咱们产品差。
我有个这样的想法！”
苟伟停顿一下留给大家认同的时间，难就难在这里，高不成低不就你还没办法做个价格测试，这事难啊！
“有想法不说，显你能是吧？”厂长钟老头就见不得小狗崽子摇尾巴的样子，很是猖狂轻浮。
“哎。我说，我说！”
办公室哄隆一声笑，厂长钟老头威严破功，也被苟伟这奴才相逗乐了。
“咱们来个拍卖，分两部分拍卖。
第一个拍卖，拍第一辆下线的摩托车，价高者得。针对所有人，既有收藏意义又有实用价值。拍卖的价格我们除以二差不多就是我们能卖的最高价吧？”
这点又得到大家的认同，不喜欢摩托的所谓爱好者谁会去参与拍买，除掉收藏意义，那不就是使用价值和价格了吗？会场上都有点小佩服苟伟这小子脑子就是活，这不就是一个价格测试吗？
“我们怎么定经销商价格，这才是关键，我们毕竟是让经销商去卖，我们自己是不面对消费者卖的。”
黄副厂长又来将军了，对于定价他还是有自己的理解。不懂生产但我懂营销，就是个卖东西，谁也能说出个一二三来冒充专家，你苟伟不一定说得过我。
“这就要我们进行第二轮拍卖了，怎么个拍卖呢？
咱们在测试观摩结束后进行两百台摩托车拍卖。分做二十台一组，价高者得，第二批摩就要等半个月到一个月再说。
在会前私下里和经销商聊聊，隐讳提醒一下以拍卖价的百分之九十给他们。
经销商是最了解市场的，也知道咱们这摩托车能卖出多少台卖出多少价。十组摩托的平均价降个百分之十差不多就我们的定价了。以后就按这个价卖就得了！”
这又是一个价格测试，方法如此的相似，交果还是一如继往的好，还是拍卖！
“万一现场没人买呢？那我们这不就搬起石头砸自己的脚吗？”
黄副厂长这句话提到点子上了，引起所有人的共呜。两百台，好多年都没卖出去两百台了。
“我们不要一下子推出两百台，先二十台，二十台一组的推就行了！”
苟伟此话一出，李工的嘴开始一张一翕，“你随意的话就像匕首一把，那着轻描淡写的轻插，显得某人像个傻瓜！”
“哈哈，很好。这都想不到做不到还真是个傻瓜。黄副厂长，这是你的长项，此事就交给你了。小苟崽子，你的任务完成了，没事待这里干嘛，去玩儿去！显你能是吧，能得只剩一张嘴了，没点眼力见！”
厂长钟老头安排任务没有停顿，直接把黄副厂长套了进去，好像指着黄副厂长骂别人蠢，这倒底是说黄副厂长蠢呢还是说黄副厂长笨呢？总之钟老头心情特别的愉悦，小狗崽子果然是不负所望啊！
黄副厂长也不是傻子，好方案就要去实施，实施好了是自己主导，苟崽子倒底只是个建议。只能铁青着脸瞪着出门的苟伟看，如果眼光能杀死人的话，这时苟伟已经死了千八百遍。
有人出门遇贵人，有人出门遇鬼人，苟伟出门就被钟头儿逮到测试场。
“小伟啊，你小子不错，这马屁拍得就是舒服，我在办公室门口听了几句全身都舒坦。你这徒弟哥收了，以后罩着你，去找杯茶来给老子倒上。”
钟头儿的话说得莫名其妙，将正因为被逮去开会浪费调试时间着急的苟伟一竿子打翻在地，直翻白眼。
“钟头，这里哪来的茶叶啊，白开水我都得去食堂找。”
拜师，又是端茶拜师，便宜师傅一大堆，虽说都对自己挺好，耐不住都是带毛老贼，坑人的时候也不论师徒感情。苟伟迷茫地应了一句，这不是坑吧？
“你说你一条狗干嘛与猪为伍呢？我的杯子不是有茶啊，万一没有，你不知道倒点自来水哈，真是笨。想老子当初拜李叔，哦，就是咱们厂李总工就是舀了一瓢水就拜了。怎么到了你这里传承就丢了呢，认你个实诚徒弟也不知道是好是坏，都是命数啊！”
越说越离谱，越说越玄乎，命理术数全都赶上，还真是不要脸皮了。心里这么说，但嘴上不能张，手脚更是快，一时也不停的端杯上敬。
“师傅请喝茶，以后徒弟这条烂命就交给您了。”
苟伟三米之内来了个单膝下跪礼，再一个江湖乱说法，唬得钟头儿赶紧伸手扶了，左看右看全是自家兄弟，才稳稳的接过，“嗯，还行吧。”
“咱们这一派可没有什么传承，就一点，尊师重道，孝敬师傅，永不背叛师门，也就是不能背叛师傅。”
钟头一本正经说完师门规矩赶着苟伟去调试，自个儿掏出门宇宙玄黄的破书翻起来。我的娘哎，这要是那个年代老子还不得被你这一拜给弄死，弄不死也得弄残，哪怕我老子是厂长的儿子也不行。苟伟边往前走边想着，“怎么是一点呢，明显三点，三点都是一个意思，好的想着师傅。”
苟伟是没有看见钟头手上的书，如果见了一定会说是遇着了鬼，这不是自己丢掉的那本所谓宇宙哲学的书吗？
第四十五章 内试风云（下）
当你难做人的时候怎么办，你是选择做一个堂堂正正的人还是把自己不当人，苟伟选择不把自己当人看，说起话来就没脸没皮。
“哎，嗯，领导们教训得是，我听进去了！”
急中生智，一句领导们，一句都听进去了，这泛指就大了，八面玲珑，既不得罪厂长也不得罪黄副厂长，至少苟伟是这样认为的。往往事与愿违，当你谁都不想得罪的时候就意味着谁都要得罪。
“苟伟同志，说话做事要严肃认真，怎么能打马虎眼呢？”黄副厂长越来越控制不住自己的火气，我不能冲老鬼发火难道还不能冲小鬼发火吗？
“你扯什么鬼，你个小狗崽子，屁话怎么那么多？一句话两边都得罪，你以为很聪明，其实蠢得要死！”厂长钟老头更是毫不客气一顿臭骂，在他哲学里欣赏谁就骂谁，不欣赏谁就对谁阴阳怪气。
夹在一块钢块和一个铝片中间苟伟没法做人了，也不想做人了，低头就是不吭声。
“哟，小狗崽子学会当木头了，你不是挺能说的嘛，哑巴了？说呀！”
墙头草风吹两边倒，无风两边不讨好。钟老头就见不得墙头草，你不想站队就逼着你站队，站队也得站在我这边，不会给你选择的空间。
“厂长，我是这样想的！”
“哟，真有想法啊，不逼你是不是不说，还得老子们抬着桥子你才说，真是个不省心的。
年轻人想法多，天马行空，有时候我们这些老头子听着像外星人可偏偏还能成，这叫什么啊，叫代沟，黄副厂长你说是不是。
嗯，不，别在这儿说。这样，我立即召集开个会，一起来议议！”
钟老头狠狠地骂，也是当着外人骂子侄透着亲，骂完就是一番感慨说自己老，顺带也把黄副厂长给带进去。黄副厂长气闷不接话，你老头有几条沟别认为别人也有沟。
“啊！”苟伟惊讶出声，钟老头明显把自己当成了把锋锐的匕首猛朝黄副厂长身上戳啊。
排排坐分果果，果子没成熟，酸得牙根疼。领导们捂牙的捂牙，扶额的扶额，就没有一个正常听苟伟做报告。
“各位领导，厂长要我说一说定价，黄副厂长又对我作了指示。我是这样想的，我们能不能不围绕价格来做营销呢，营销的方式千种万样，围绕价格做营销那是呵呵。
产品的价格的确会对销量有很大的影响，但很多时候并不是决定性的影响，我觉得影响购买的一定是谁知道，怎么知道，谁要买，怎么买。
李工在指导我们进行测试启动方案的时候就讨论过，我进入装配车间和测试摩托的时候两位高头和钟头也说过这么好的摩托该怎么卖。领导们毕竟是老麻雀，金屁啊。
我现在就将他们的只言片语整理一下向大家汇报。”
自己的意思用别人的话说出来，说错了是别人说的，说对了你也不能否定我的功劳。李工不禁摇头看向老钟头似乎在说，“你看，多好的一个小年轻就被你们活生生的逼成万金油！”
“你嘴怎么那么欠呢？我让你做报告了吗？
别废话，这又不是评功会，他们的功劳用得着你来说吗？要说也是老子来说好不好！”
似乎感到李工不善的面孔，钟老头挂不住面子毫不客气的打断。
“我们换个思路，先说名字。我们现在的摩托车叫小羚羊，那为什么叫小羚羊呢，为什么不叫其它名字呢？
我不是说几位领导取的名字不好啊！
我们要想让所有人都能了解我们的摩托，我们可以做一个方案啊为咱们摩托取名的方案。
这也是一个营销活动。
第一步，先在咱厂里面内部征集名字，由办公室给每个职工都发个通知，然后让大家把名字登记到每日厂门口的签到簿上，每个人限取三个名字。名字最后被选中的获得将来按内部价买摩托少一百，内部价具体多少领导们决定。能少一百块钱，转手倒出去就是钱啊，家属和职工全都会参加，凝聚力也会加强。其实我们都关心厂里发展的，谁都希望咱们厂好，因为这是我们的根！”
越说越动情，事实也是如此，没有厂苟伟真的不知道到哪里去，还真是自己的根。也戳中钟老头的痛点，被“根”之说感动了，恼羞则成怒觉得苟伟抢了他的台词，这厂从建厂就在这儿干了，谁还能像我这样倾注感情的。
“说吧，别煸情了。”钟老头嘴硬心温柔，压抑着嗓子说了一句。
“第二步，咱们先找家广告公司，把摩托车从不同角度不同环境上拍照全面展示性能，然后制成单页。
办公室和销售部手写一封信给经销商，把我们厂内初选的几个名字连单页一起寄给他们，如果名字最终与经销商选择一致，那经销商就可以在一千台摩托车内每台摩托车少一百或者多少。”
意思很简单，让经销商先期了解，先期参与，有互动才有吸引力，算是一种互动营销吧。这方法好啊，曾经的曾经哪怕厂里成本价也卖不出去，大伙儿叽叽喳喳议论个不停，补全这方案也体现本事。钟老头挥手让办公室里的议论全都停了，再一挥手苟伟继续说。
“第三步，想尽办法在报纸和电视里发个征名广告，咱们给出十个名字，谁得到投票最多咱就用哪个。谁写信将所选名字和建议寄给咱们，而且最终被采纳的咱们也给写信者寄个优惠卷，只要在三个月内购买咱们的摩托车，咱们就少三百块。每张卷编个号，经销商到时凭卷下次提货的时候减免。”
此征名非真征名，而是一种广告，这就是给经销商锁定购买人群，也鼓动了经销商信心。
说完，苟伟习惯性的准备找水，可是没有，只好咂巴嘴停顿一下准备继续再说。
“你看，你看，还是文化人花花肠子多，这玩法新啊！不错，不错，黄副厂长，你带着小丘好好策划一下。要放下架子到基层多听意见，也要听一下李工这种文化人的，咱们都是老粗没这么多点子，干嘛不听一下别人的呢？”
得，又借着苟伟的手拍了下黄副厂长，话里话外黄副厂长就是不如人，这也不如那也不如。
第四十七章 都不正经
苟伟一干活就进入状态，沉迷得连时间都会忘记，更会忘记自己有多累。
“这蠢家伙，成绩哪是辛苦干出来的，成功就像怀孕，时间到了就显怀了。此时干得越猛未来潜力穿孔！”钟头儿却是看书看累了，觉得有必要体现一下师傅的尽责，把小狗崽子逮过来上上课，也顺便让这小家伙歇口气。
“入得我门，听得我言，守得方正，方得善终。”钟头儿藏起破书儿像神棍一般说了一段神话，“嘿，呸。你师傅我就这个样，你少听。不过师徒可是与父子兄弟一样的，咱就不多说了。目前你就是我唯一的徒弟。你懂的！”
苟伟怎么听怎么像自己那本破书呢，也难怪传得广，路边捡的书当然是大路货。既然师傅喜欢这调调那自己也得赶紧调整说话的调调。
“哎，师傅，有事徒弟一定效其劳。
不过徒弟就不明白了，我今儿好像没有拍马屁的行为，我可是个老实人，您老就别把我看得像个油腔滑调的人，咱是好人，是老实孩子好不好！”
钟师傅看了徒弟半晌，这是噎得开不了嘴，心里那个悔也没得说。“你老实，你不油腔滑调。咋刚来厂时的老实孩子两三个月就变成这样了，难道真是厂里风水不好吗？”
心里这么想，面上还要摆出一副得道上师的嘴脸给徒弟上课，可把钟师傅给难住了。再难也得上，不能在徒弟跟前掉面儿。
“小伟啊，你在刚开会的时候说的话都传开了，虽说都是你的想法，也有拉大家一起下水的意思，不过也间接的拍了大家马屁。下次可不要这样了，要实事求是。
虽然师傅我表现比你拍的马屁还要好，你呢也是茶壶里煮饺子有货倒不出来，说不出精髓是什么。
但是，这事儿咱们师徒自己知道就行了，外人知不知道的无所谓啦。再说，你师傅也不是一个爱慕虚荣的人。”
说得多义正词严的，苟伟激动得都差点吐了，好不容易忍住，憋得脸通红的。
一个体现温暖严肃有爱的师傅，一个展现崇拜认真孝顺的徒弟，此情此景生生将旁边看不下去的师傅们逼走吐去了，也被一句急促的话打断。
“苟伟，快点，快点。你和钟头儿一起到厂办会议室去。”
远远的厂部办公室有人叫了起来，钟良心里一梗，双手往裤兜里一插用力捏着。这才几分钟，不就认了个徒弟，不就一个跪拜大礼吗？难道还要来个批斗啊？
“怕个屁啊，咱们走，要死鸟朝天，不死又一天！”钟头儿拍了苟伟头一下给自己壮胆，打得苟伟眼冒金星，迷糊半天才跟着往厂办冲。
“哎，领导，领导，知道什么事啵，我们也好有个准备。”
“不知道，没说！”
厂办门口苟伟总算反应过来随口问了一句，想确定一下情况，免得自己两眼一摸黑。不过从领导的说法中倒是没什么不好的，要知道坏事可是传千里的。
这样两师徒就放心了。
“钟良，小狗崽子，老子问你，咱们厂这批摩托第一辆是哪一辆？”
厂长钟老头也就是苟伟现在的师公没头没脑的一句话把两师徒给问瞎火了，半天也没见有个回音。
刚才厂里也在讨论哪辆车是第一辆，谁都无法确定，就为这会场上差点打起来，还是厂长钟老头有魄力，“吵吵个屁，叫上小狗和钟良来不就清楚了。”
钟良望了望苟伟，苟伟望了望师傅，谁知道哪辆是第一辆，这不是为难人吗？
“厂长试骑的那辆就是第一辆！”
苟伟灵机一动得到大家的认同，大家张大嘴巴发出“哦”的一声。马屁啊就是拍到点子上才能成为金屁，这小崽子是要坐着金屁扶摇直上啊！
“哪辆是老子骑过的。”
“我们都保存着，我现在就骑到厂部来。”
话不能多也不经问，再问就出问题了。师徒俩赶紧跑出去骑摩托车过来保存。厂内所有人都知道这两师徒在玩鬼，估计这两家伙也不知道哪辆是第一辆，可现实是你没法去点破，也不能去点破，只能认了。
“小伟，哪辆是老头骑过的，老子都分不清楚，你分得清？”
钟良现在发现苟伟这家伙比自己还神棍，未卜先知早就想到今天将第一辆摩托关注上了。
“师傅，这事咱们不能实诚。随便挑一辆在摩托车上几个主要部件上打上码子，打着零零零零一的就是第一辆，后边就是第二第三了。”
钟良被突出的石子崴了一下脚，哎哟一声往前扑，被眼明手快的苟伟扶了起来。不由得感慨，“一日为师误终身啊！早知徒弟是这种鸟，老爷子就是再提点自己也不会认啊。估计老爷子也看走眼了。
这哪是个老实孩子，搞得不好就是个瘟神！”
苟伟拿着打码锉子砰砰的敲着，声音早就传到一直关注着的二楼会议室，厂里一班人无奈地摇摇头，果然如此。钟良骑着摩托拉着苟伟将擦得锃光闪亮的摩托被开进厂办，轻松地抬进二楼的会议室，会议室全震住了，都忘了要找这两家伙后帐的茬儿，静得连个弹烟灰都能带动回音。
“多重？你们两人就抬上来了？”
“报告，49.5kg！”
钟良报出这数，全场再次惊住。大家只知道这设计好，试驾后也觉得很舒服，但也没有想过重量会这么轻，还这么结实，这要不卖个万多块都叫丢人。
原本没把这摩托车太当回事的大伙这会也开始高度重视，原本就当是个普通新型号的厂里一班人也激动起来，结果被烟薰出眼泪。
“咱们赶上了好时候啊。黄副厂长，不是老子恋权不想走，而是舍不得这好车不在老子们手上玩活儿。你小子还得给老子忍几年，老子们觉得还可以再干几年退休。李工，你觉得呢，几个老家伙，你们觉得呢？
兄弟们，咱们干起来！”
这话很直接啊，黄副厂长惊慌地拿着双手乱摇，也不知道是说你不能再干了，还是自己没有想上位的想法。哀莫大于心死！
第四十八章 贼非盗
“厂长不好了，丢了一辆摩托车！”
一个冒失鬼将会议室门一推狂叫一声，会议室又震住了，只余喝水的声音带动会议室内隆隆的呼啸声。
“鬼叫鬼喊什么，怎么就会丢了一辆摩托车？这么个大家伙还能开出厂门不被发现？”
正在摇手尴尬中的黄副厂长真是感谢这冒失鬼来得巧妙化解了自己的窘境，赶紧越过厂长很粗鲁的一甩手骂了出来。
“黄副厂长，您别说，这摩托太轻了，咱厂里是个师傅就能扛走都不带帮手的。”
打击能打击的就是支持该支持的，李工这时候站了起来很肯定的说了说，而且是一脸自豪，不以偷窃为重点只是炫耀为目的，把黄副厂长梗得只能咽口水，“这老头最近还魂了，怎么见谁咬谁呢？”
“好了，李老头，都知道你设计你摩托轻，你也别老往自己脸上贴金好不好。保卫股的去查一下，多大个事啊，这贼也太笨了，没上市的还敢往家里捞。好好教育一下，都不容易啊！”
钟老头就是个刀子嘴豆腐心，面上严肃真要整人却又下不了手，安排了工作还定了性再放人一马。听得苟伟差点把耳朵给扯了，有这样玩的，厂里的管理能好得起来？
保卫股李股长是军人出身，听说还在西部上过战场负过伤，做事雷厉风行坚持原则又不失灵活。灵活的时候总是爱说“要有战术原则，咱战术里就没死板两个字！”
李股长很快回转，神情中充满莫落，会场中人都是一颤，这是真丢了，这贼在全厂所有人的眼皮子底下偷了辆摩托，真是艺高人胆大啊。厂里就这么被人给耍了，真是滑天下之大稽。
“丢了？”
“嗯，丢了。问题是还不知道怎么丢的。”
“查，要一查到底，老子就不信一辆摩托能大摇大摆地开出厂门去，见鬼了不成！”
钟老头毛了，袖子一卷猛地往桌上一拍，下了死命令。
“咳，厂长。我能说一句吗？”
苟伟弱弱的说了一句，在这最不应该说话的时候你说话，这不是傻子就是有问题，顿时吸引了所有人的目光。
“你拿走了？”
“不是！”
“不是就少说废话！”
厂长的说法代表了大家的想法，这小子还真有这便利，实验就是他主导的，也只有他能神不知鬼不觉地弄走一台摩托。
“厂长，咱们这里不是还一台摩托车吗？就在您眼皮底下呢？”
苟伟还是坚持着把话说完，说完就低头，再也不多余半句话。
“不可能，咱们挨个编的号，现在就是199号，不可能！”
没有什么不可能，苟伟也不与人争，和师傅先去查看一番。
“这不是两个零一号吗？”
还真是两个零一号的重复号，敲到199不是正好吗？
“可我们数过了，就只有199辆，少了一辆。”
苟伟只好和大家按着编号二十一组分成十组，最后一组的确是少了两辆，加上厂部那辆的确是199辆，少了一辆，当时可是两百组零件进的厂。
敲个码都能敲得如此的粗放与漫不经心，钟老头瞬时火冒三丈，从高头到钟头再到敲码的蠢货，没有一个能逃脱挨骂的命运。
师傅们不会认为钟老头骂得不对，也不会认为自己有错想着怎么改进，只是看苟伟的目光很是不善，“咱们车间怎么会有这么只多嘴乌鸦呢？闭嘴能死人啵，你不知道你张嘴死人啊！”将自身的痛苦转移到别人身上将自己的错怪到他人头上本就是人之常情。
“厂长，既然错了，咱们将错就错把所有码子后边两加一位数，并且做好登记，同时检查一下有没有重复的，重复的就在后边加个奇偶数。
另外一部分人到厂里沿着试验道看看有没有试验时没骑回来的。”
开嘴乌鸦还是忍不住张口叫，心里想着连个码都能敲错，在试验中间扔掉一辆摩托没骑回再正常不过了。话音刚落就有个弱弱的女低音传了过来。
“哎，我昨儿试骑的时候有点急，就把车开到林子里了，忘记开出来了？呵呵！我去骑过来，我去骑过来！”
一个胖大嫂，实验时唯一的女骑手手足无措的又是抖又是搓的，头都不敢抬，好像很怕别人当她是偷车的贼。只是转身看向苟伟的眼神明显带着仇，算是恨上了。
苟伟打了个冷颤，这是得罪管理层后又得罪了基层兄弟姐妹，往后的日子可就不好混了。得罪领导永无出头之日，得罪同仁更是千百双眼睛盯你千万个小报告等着你，永无日子可混。做人难啊！
苟伟茫然地看着胖大嫂背影，这次摩托不管是不是真的丢了，就胖大嫂这身胚一次背个两三台是没有问题的。其实是不是也不重要，只要车到找了就行。
“小苟，你就怎么知道是胖嫂骑出去没有收回呢？”
胖嫂还真是智慧恰如其人，骑回摩托后还能在大庭广众之下大方的问出来，也真心是粗。
“我看见了！”
苟伟随意的扯了个谎懒得理会与纠葛，没说是自己猜的。
胖大嫂很开心而且满怀感激的走了。这小子看到了也没有点破，真心不错，有机会给介绍个对象玩玩！
车找到了是好事，可事儿没完。就是钟老头转身想走把这事就这么完结也有人不愿意让他完，谁要这摊事的负责人是钟良呢。
“车丢了找回来是万幸，万一真丢了呢？还没上市，车的成品就流出去了，这可就是不得了的大事。咱们要吸取教训，钟良二高两位是不是做个改进报告出来也好杜绝一下。
厂长，我只是建议啊！
还有，敲个码都能敲出两个一模一样的来，这就是一个工作态度的问题。工作态度决定工作质量，摩托质量可是影响生命，咱们一点都不能马虎啊！钟良二高两位同志是不是要开展一下车间敬业教育展开整顿啊？
厂长，我只是建议啊！
最终还是您来决定！”
改进报告就是警告勒令改正，整顿就是通报批评，只是黄副厂长耍个花活说得委婉通过请示钟老头让厂长亲自说出来。
“黄副厂长说得对，你们遵照执行。”
钟老头才不上当，一句没有时间也没有标准的指示，顺手推舟将处分化为无形。
第四十九章 应付、应景
市场就是一场资源的配置和资源的利用，哪里有利益哪里就有寻利者。我们可以说他们是金探，嗅觉最灵敏的一群人。厂务会刚做出要举办一次测试启动仪式，厂长钟老头就接到了有关领导的问候。
“老钟啊，听说你们厂开发了新摩托了，还要搞个公开测试仪式，请新闻媒体和相关部门的头头脑脑。我这商务部门虽说小门小户，可不可以讨张请柬也去凑个热闹啊？”
一听是商务部门的领导，这得多吓人，很多批文都是要从这个部门过的，没有领导支持连个型号报备都过不了，得罪谁也不能得罪他们啊。
“领导好啊！您可好久没来厂里视察了，我可是想您啊，时时刻刻准备着向您汇报！不过，领导，您不会在我们厂安插了特务吧？我可算是保密得够严的了，还说给您一个惊喜呢，您这还是知道了。
这下好了，您也没有惊喜，对我也只剩惊吓！
领导，咱可不能给您请柬，请柬那是给外人的。您是内人，我准备派几个壮劳力过去用轿子把您给抬过来！”
钟老头从破椅子上噌地站了起来，捏电话的手变得越发轻柔，语调变得温柔，像极了食堂那只不会逮老鼠只会偷肉的猫。
“钟老头，就少在这里调侃老头子我了。这事不仅我知道，所有与你厂子有关的部门都传开了，知道你们厂设计制造了一款可以媲美欧美的摩托车，大家都为你感到高兴啊！
咱们晓县的春晓摩托终于走出来了，我们也放心了。”
领导在电话里是一副充满欣慰的语气，电话这头的钟老头可不能跟着欣慰，赶紧的立正站直，点头哈腰满腹疑问地应付着。
哪怕领导不在也要当领导在，这不是马屁问题，这是态度问题，领导往往不看问题看态度。
“我们这些年一起卧薪偿胆，一起攻难克艰，终于也是见到点曙光。我们会尽全力去做好每一步，绝对不会辜负领导的期望。
领导，您就等我的轿子抬过来吧！”
说成绩离不开领导支持，说过程辛苦离不开同志们努力，再拍胸脯保证完成上级交给的神圣任务本是应付领导的三步曲。钟老头久经考验早练得炉火纯青。
“钟老头，你就少在我面前拍胸脯了。你每次拍胸脯都让我出血，我可再也接不起了。”
领导特别点出钟老头过去所耍的赖，脸皮厚如钟老头早就习惯了领导的调侃，只要给钱骂就不算什么了，哪怕是打也得忍着。所谓骂是痛打是爱，不打不骂不死也见怪，被领导打了也不是太丢脸的事。
“呵呵！”
“你们准备搞个大型的仪式，这种思路很有创新点，思维很活。不过你们是个生产企业，做这样的一场大型活动能做下来吗？而且是这么多媒体和领导，可不能搞砸了。
你们也算是我们下属企业，也是重点扶持的企业，要引起重视啊！这不仅是你们的事，更是我们的脸面啊！
如果单纯的搞砸一个仪式没什么，但如果搞砸了新品发布与测试那就不是一点点的小事了。”
领导的担心不无道理，可钟老头也没有办法，既没做过也没有钱来做，幸好厂里不缺人手。回领导电话时头越来越低，弯得差点腰肌劳损。
“领导请放心，我们一定尽全力做好。”
“我就是不放心才给你这个电话。你说你们一不会二不会的给我保证有什么用啊，你要懂得变通，既然好东西能想得出来那就要用得好，不能回过去再走老路。有好产品但没有好的营销宣也是不行的。
老钟啊，咱们要从自己身上开始变革，要改变观念和思维。知道啵？”
领导说得语重心长，钟老头感动莫名，只是暗暗猜测领导是不是有什么不方便说的要自己提出来，领导可是从来没有这么关心过一个小破厂。钟老头胡子捏掉一根又一根就是猜不出问题倒底出在哪里。
“知道，知道。我们这两天先排练几遍，您过来指导一下。”
既然猜不出那就先打马虎眼应付过去再说，钟老头立即就转变思维准备先排练再演练最后再检验，可这还是不能让领导满意，要的不是这个结果。
“你啊，思维还停在过去。如果你们本身不会做不能做，你排练一千次也还是个错。
你不会做难道别人也不会做吗？自己不会做你不会请人做吗？要借用别人的智慧办好事，这才是一个厂领导该有的格局。”
领导点题了，这是要自己把这块交给某某能做事的人吧。钟老头心领神会，交肯定是会交的，不交也是不行的，不过该提的条件也是要提的。
“我们厂都揭不开锅发不出工资了，哪还有钱请外援啊？”
“我就知道你一拍胸脯二要钱的，你钟老头脸皮啥时候能薄点啵。这次你们推新品也算是难得，我就再帮帮你。你找人例个预算、报个完整的方案上来，我给你拨过去。怎么做我不管，但要合理、合法、合规，还要合用！
好了，就这么着吧！这是最后一次帮你，你们春晓摩托要珍惜。”
厂长钟老头嘴巴甜得似蜜般表示感谢，放下电话就纳闷了，这上级领导这次怎么这么好说话。平常的时候求着要点零花钱都要拿刀打劫才弄点，这次却是主动拨款。
大冬天的也没见太阳啊，更不会从西边升起啊！
“叮铃铃。”
桌上的电话又在跳动着吵闹，正一肚子官司的钟老头没好气提气电话很不客气的一声“喂！”本着要死鸟朝天，不死万万年的心态也要硬气一回。
“您好，钟厂长。您看您别火气那么大嘛，您的虎威吓得我啊差点儿丢了魂！”
电话那头传来一阵嗲嗲的女声，听得大老粗的钟厂长全身长了鸡皮疙瘩，很想挂了电话又怕得罪领导。能打进厂长办公室的都不是一般人，更不是能得罪的了。
“哎，不好意思，咱位厂的电话不怎么好，没听出声儿来。请问您是？”
“哟，钟厂长，您客气了。我是星月广告的小崔，我们公司胡总听说贵厂在大型活动上需要帮助。因此想约您一下，您看是今天下午还是明天上午时间合适呢？”
“来吧，来吧，这几天我都在厂里！”
这景可应得正好！
第五十章 上门追债
钟老头捂着电话半天都作不了声，这领导刚打完电话这边就跟上，说没钱上边批，说没人立即就有人帮忙，要说这里边没联系打死钟老头也不相信。
这就要好好拿捏了，看来还只能给所谓的星月了，给别人上边就不会款子。管他呢，反正不花厂里的钱还能把厂里的事办好我管他是胡大姐还是刘海哥。
今年冬来早，满天阴霾黄叶飘飘。厂中间那一片万年青让这萧瑟的冬天充满着一片旺盛的生机。虽然第二批摩托没有开始生产，但家属们也不知道从哪天起不再堵门，厂里也没有人溜号，有事没事都待厂里，再闲着就把机器给擦亮，怎么也要找点事装事情很忙。
一切在厂长钟老头眼里就是生机就是希望，就是还可以晚退休几年的底气。
下午，一辆乌龟似的小车停在崭新厂门前，车上下来一位长发飘飘的红色风衣女郎弯腰拉开车门，伸手请下来一位带着金丝眼镜，扎着马尾卷的美女，厚重小西装上闪亮着带宝石的胸针，拎着的工文包却又偏向男性化。看得厂办小年轻两眼放光芒，一向稳重粗鲁出众的钟老头也有那么一瞬间的失态，举止文明了很多。
“钟厂长您好，我是星月广告的负责人胡彬彬，您叫我小胡或者彬彬就好了！”
钟厂长没有过多的客气，直接召集厂里一班人与胡彬彬谈判，现在时间不等人，只剩下十多天，谁都耗不起，又不是厂里掏钱，只要做好就行。
“同志们，这位是协助我们进行本次公众启动仪式的星月广告负责人胡总，接下来就是我们把需求提出来，然后协助她们把这次活动做好。
丑话先说在前边，胡总要做的就是我要做的，谁不配合谁就下课，可别怪我不讲情面。
胡总，我老钟头粗人一个，也有句话放在明处。你做好了一切都好说，做不好，这锅还得你来背。
大家现在踊跃的发言。”
钟厂长很直接地说明来的是谁将要做什么，却留了个心眼对谁是谁的谁为什么一定是谁一个字都没有提。大家慑于厂长的淫威不会提什么，但也有不开眼的诸如丘主任和黄副厂长之流的却是要顶风而上。
主要是太伤利益了，丘主任原打算采购东西得点回扣好研究研究，现在没有了，还叫人怎么活。万一人家预算比自己低，那自己不得打上个贪污的印记。，婶可忍叔不可忍，此事坚决反对。
主要的也有伤面子，本来这事是黄副厂长亲自操刀，结果变成外人来弄，这叫打脸，以后还怎么发号施令。
黄副厂长和丘主任轮番提出大堆的质疑，胡总一一解答，倒也让人心服口服，顺道从专业的角度给这次活动提出不少意见和建议，也是搏得大家的一致好评。面对专业人士你只能服气，不服气那是你不专业，相关人等歇火了！
“小样，几个外行说些外行话我都解决不了，那我还做什么广告。”
越听大家的需求和各种说法魔女胡总就越是轻松，就怕出现个意外来位专业人士。
“听得差不多了，我的回答诸位领导还满意否。满意的话咱先看看车，这才是正理！”魔女的霸道此时展露无疑，一点客套也没有直接提出看车再说下文。道是：营销再好不如自己货好，货不好营销好也只是个蒙人。
“魔女！”
正在紧张进行第二轮测试的苟伟看见远远走来的魔女被吓了一跳，完了，到现在就没想起借着人钱没还，这不会是打上门来找我讨债的吧？怎么办啊，我躲啊！
苟伟赶紧使了个尿遁，往外边溜。
“小伟，你个狗崽子，见着老子就跑，你跑什么？过来，过来，给你介绍个人认识一下，你做过广告对吧？正好听一下你的意见！”
厂长钟老头看到准备跑的苟伟是如此的打眼，简直如黑夜里的明灯照亮一群黑暗的人心，赶紧的叫上，既想让他有个露脸，也想听听他的说法，其他人都说不到点子上。
“嘿，你好！”
自己不往火上烤，火倒往自己身上烤。苟伟没法，赶紧趸回身，不管不顾是杀是剐，站直了身体很大声地向魔女问了一句好！魔女轻点头也没有过多的话语，心里就纳闷了，怎么到哪里都能遇到这倒霉催的，这是福星还是灾星啊。
“你们认识？”
厂长钟老头心头一沉，原来家里的内鬼是这家伙啊，倒是没有看出来这还是个吃里扒外的，脸一下就阴沉了下来。要不是当着外人，尤其是漂亮的外力不便发火钟老头绝对会骂得苟伟连他祖宗都不认识他。
“是的，我卖身给她了！”
世界在这一瞬间停滞，所有人都带着疑问盯着魔女那精致的面孔看，又然大悟，“原来美女都喜欢丑男！”
“厂长，别听苟先生瞎说。苟先生原来是星光广告的，我是星月广告的，我们是仇家。不过不打不相识，倒是有些交情，也欠着我星月广告不少，今儿他耍无赖呢！”
魔女说得诚炙之中似真又似假，却是让人了然，原来是打死的冤家，见着了怎么也得上点眼药水不是。
钟老头算是品过味来，原来是杀死的冤家，怪不得一个躲一个火药味重，这下就放心了。小苟这小子够坏，故意拉近关系让人误会来坏事，敢当面耍阳谋，我喜欢！
“好了，好了，小伟啊，这点子是你出的，你也来说说看！”
耍阳谋可以，不顾大局可不行，这时候正是考验人心的时候，苟伟啊苟伟就看你怎么过关，过不了关就是我徒孙也不亲。
“我能不能先解决个问题？”
苟伟说完就捂着肚子往树林子里跑，逗得魔女差点摔跤！不就是欠了几个钱吗，用得着像见了鬼一样到处躲吗？
苟伟在厕所里蹬马步一气就是几十分钟，估算着都走了才提起裤子慢腾腾的穿过青树林，丢丢手打打旁边的树枝哼着小曲庆贺自己又逃过了一劫。
第五十一章 抵债（上）
“钱是穷人胆啊，没胆俺就跑啊，臭不要脸地跑到哪儿哪儿了啊！”
苟伟臭不要脸地哼哼满林子转，实在转不下去了靠着朝阳的树杆晒太阳，嘴里止不住的零碎封不住的臭不要脸。
“确实，为了不还钱就可以耍无赖，的确够臭不要脸的！”
林中钻出精致的魔女，把苟伟逮个正着堵在林中。玲珑曲线妙曼身姿让人看一眼就想再看几眼，看过几眼连冬天都不觉得冷了。
“我可没想耍赖，我说了以身还债，你想要就拿去喽！这里还是哪里，这里环境倒是挺好的。”
明知道别人看不上还这么说这就是耍赖，明知道耍赖有效果还继续耍这就是智慧和策略了。
魔女盯着苟伟上看下看左看右看。
“看不上！
我看你们厂长还是满在乎你的意见的。这样，你帮我好好说说，钱就不要你还了，当然得值这个数才行。”
这就是一句空话，值不值的决定权在魔女手上哪还能有苟伟说话的份。这是做也得做，不做也得做，做至少还有希望，不做就一点都没希望。
魔女施施然走了，留下苟伟狠狠的砸着树杆往测试场地走。
“小苟，你怎么还在这里啊？不会一泡屎从年头拉到年尾吧？厂长喊你去厂办会议室。”
刚回测试场又被叫去参加厂里一班人能参加的会议，这次的会议被魔女定为策划会议。看来魔女挺精明的，开会前先找个不方便的理由堵着苟伟先通气。一环套一环，环环相套一点都不简单。
“胡总刚才也看了我们的摩托，也试骑了一下，感觉非常好。胡总说啊，这是她骑过最好的摩托，也是见过的最好摩托，如果测试现场也是这感觉，那这款车前途不可限量。
李工，还有两位小高和小钟，你和你们车间为厂子做出了大贡献。还有大柳这油箱薄皮焊接这一块也是做了大贡献的。
当然，现在不是表功的时候，现在是如何把这摩托卖出去，再好的摩托卖不出去都是假的。现在请了胡总来，我觉得交给他们是合适的。毕竟他们是专家，我们要充分相信专家，要借重专家的智慧。
小苟啊，你也来说说，毕竟你也是做过广告嘛！”
厂长钟老头语重心长地发了一番感慨，对那群既没眼力见也没好想法还油滑得不行的家伙是彻底的失望了，还得靠这楞头青。
“厂长，我觉得营销那是个组合拳，不能一个点交给别人做而另一个点留给自己做，这会造成割裂。要做就做一个整体，研发、生产、采购他们不懂我们也不能交，但营销可以全部委托，而不是只交一个什么仪式或者拍卖什么的。要不然这效果出来了算谁的啊？
通路和渠道建设应该自己把控住不能假手于人。至于营销活动，包括我的征名及征名广告，还有公众测试启动仪式，拍卖会等等是一套整体策划方案，我觉得都可以给广告公司来做。
一，我觉得我们自己做没有这个实力，也做不到她们那么好。虽曾经是冤家，但都发生在我进厂之前，所以该说的话我还是觉得应客观看待，公正对待，不能因为之前的纠葛而影响厂里的事。”
魔女听到苟伟条理分明的说法先是感动，后边算是品过味来心里不舒服，这年头最大的拉偏架就是“我来说句公道话”，公道不公道大家全知道。
“二、我觉得交给专业人士去做能做到省时省力省事还省钱。比如我做订制个拱门那得六七百块吧，但她们借用自己的就不用做只需要租就行了。
厂长，我说的就是这些。我先去测试去了。”
苟伟说得合情合理而又义正词严算是还了人情，同时又把自己塑造成一个为了厂里的利益委屈求全的角色，这不仅让厂长钟老头多看了一眼。
“什么时候嘴欠的这么老实不卖弄了，里边没问题才是问题，我信你个鬼才怪！”
不过厂长钟老头的想法却与苟伟的想法既有雷同也截然不同，只要有人掏钱，那所有能打包进这方案的项目就尽量打包得了，省钱省事。原本自己不好提，别的班子成员又没这眼力见，幸亏小苟给提了出来倒是点题。
“大家怎么看，我看也不用怎么看了。老子就集中一回不用听大家意见了。咱们生产企业就管好生产和销售的事，至于什么营销策划与营销活动全部外包，以后形成惯例。
我们要转换思维借用智慧，更重要的是要集中精力做好自己的主业，不要登高望远结果看不到脚下。”
一个原本几千块钱预算的案子，在专业公司的协助下，从征名到公众测试启动再到新闻发布、现场拍卖，最后到广告宣传及记录片拍摄硬生生的变成五十多万的预算，差不多都是摩托厂一年的工资了。
现场一片沸腾，厂里就是砸锅卖钱也掏不出这么多钱啊？大家还有几个月的工资没发呢？
“吵什么吵！没有投入就没有产出，我们以前啊就是不懂营销，在营销上投入少了些，导致我们现在的销售连个渠道怎么弄都搞不清楚。
就这么定了，黄副厂长和丘主任配合着广告公司的人把计划和预算例出来，我找商务局领导去要钱。后边的事你们就不要管了。
真是，要本事没本事，吵吵两下就能干了！怎么没个逼数呢，没眼力见的！”
没钱吹喇叭你还弄个乐队，咱厂可没钱，管你钟老头是哪个巧妇也难为无米之炊，众人都不看好老头这一顿吹。
出乎所有人意外，这预案头天报上去第二天钱就批下来了。更意外的是星月广告立即就安排人把合同的预付款给取走了，厂长这小气家伙这次难得大方，一点都没有拖。
厂里一班人看得眼花缭乱的同时也明白了，后边绝对有故事！
魔女自从与厂里关系走近了进厂就如进自家菜园子般随意，又一次在落雪的午后把苟伟堵在万年青里边。
第五十二章 抵债（下）
“小苟崽子，没想到你到哪里都是风云人物啊！还真是此处不留爷自有留爷处，失业有礼啦！
我倒是特别后悔，当时就应该把你拉到我们公司去，说不定你现在都能接我班了，我也可以退休了。”
魔女自从听到苟伟在厂里面的外号“小狗崽子”后就特别想笑，今天特意的堵着模仿钟老头的语气想和小无赖聊几句。
“胡总见笑了。您没别的事那我就先去忙了。
哦，对了，咱们的钱算是清了吧？可以把欠条还我了吧？”
本就与人没什么交集，魔女能通过上边领导把这案子做得这么天衣无缝苟伟更不想有什么交集。都是人精或者妖精，到时把自己吃得连渣都不剩可就不好了！
“那你去忙吧！别辜负了领导们的爱护，世界是你们的，未来也是你们的！小苟崽子啊，好好干！
哦，对了，咱们的约定是以身还债，这钱我会给你的，至于你欠我的等我哪天想要你还的时候再还吧！”
魔女转身扭着屁股就走，回头挥手吧嗒下嘴送上个爱心的吻很轻浮的走了，都不带走一丝阳春白雪。
“这不耍无赖嘛？老子还真要变成打长工了哈？咋现在还个债都那么难呢？”
苟伟赶紧的追上，这事不搞明白可不行，往后魔女时不时的来要一回债那得折磨到何年何月去，苟伟可不想让这样的事发生。
“胡总，在您面前呢我就是只小蚂蚁，您能不能随手就放了！有什么需要我效劳的地方你吩咐就是了！”
骂不能骂打不能打，苟伟只能装出可怜巴巴的样子压着嗓子差点哭出声来。
“哎，苟先生，您可不是什么小蚂蚁。再说了，您看我像是缺那几万块钱的人吗？
契约精神，咱们要遵守契约精神，你懂吗？”
这样一件抬手就能放过的事生生的让魔女给弄得上纲上线，哪里有什么契约精神要守的。所谓的契约精神就是强者给弱者挖的坑，一般强者不会遵守什么契约精神，反而会以契约精神给弱者短时麻痹的希望。魔女说完盯着苟伟看，从头看到脚，对关键部位更是伸出半截舌头咬着看。红唇热烈，看得苟伟后背直发冷，就怕此时发生不忍言不可测之事。
苟伟做了个保护姿势操着双手弱弱的问了一句。
“您看，您要怎么样才能放过我呢？”
“苟先生，怎么能这么说呢？咱们不是合作得很好吗？小女子还要靠您庇护呢，您啊就安心工作吧？钱我会给您送过来的！”
魔女说完直接不理苟伟径直的走了，回头拿捏手指一窝摆出拽你在手心的姿势深深的印在苟伟的脑海中，这算不算才出狼窝又掉进了虎坑。
“苟师傅，厂办有请！”
苟伟现在都有人叫师傅了，苟师傅现在是厂办的常客，谁都知道厂长、李工、高助等等的等都喜欢他。也有好事之徒要拜之为师，不过苟伟没敢收。苟伟的几位大师傅不说苟伟出师苟伟是不能自立门户的，全当是好事者拿自己开涮。
“往好里说，说左了我翻脸哈！”
刚进厂办楼里就碰见又要去方便的魔女，擦身而过的瞬间得到恶狠狠的提醒。虽说签了合同拿了预付款，假如厂里不满意，所有东西推倒重来，那也是个既花时间又花精力，还要花成本的活，不如一次过关最好。
“我的债！”
“减一半！”
“成交！”
减一半就减一半，这次完了肯定还有下一次，再来一次就不欠什么了。魔女在关键时候帮了自己，真要苟伟脸厚心黑的撇关系也做不到，有这狠劲去良心也就不会懦弱了。
“厂长，胡总，各位领导，既然领导请我做为职工代表来看方案，那我就提提我的拙见。
总体来说整个方案是由三大块方案分前中后三个营销环节来推动的，我觉得挺好。既连贯又有很好的衔接性，更没有营销的痕迹。
不过在细节方面可能还要有点加工，比如此方案只做了广告公司这边所采取的动作与行为、方案安排。那与厂里的联动呢，没有体现。
比如厂里面要配合做什么，厂里职工配合做什么，厂里与经销商及方案各主体怎么联动配合这里边没有体现。
现在时间很紧，我有个建议，方案广告公司的部分可以现在先行做，联动部分现在就讨论方案边讨论边配合作。
嘿嘿！不晓得行不行！”
怎么会不行呢？这就提到了点子上了，钟老头一开始看这案子就觉得精彩，可比黄副厂长丘主任之流拟出的方案顺眼多了。可怎么看都觉得少了点，还发现不了少在哪儿，这会经苟伟一提，厂长也觉得不缺了。
“胡总你看呢？”
“我们马上就改，边做边改，边改边做，力争在公众测试启动仪式之前我们做一次采排，能做到拍卖彩排就更好了！”
魔女也觉得如果加上厂里边的互动，再加上经销商的互动，最后加上广告对消费者的互动就是很完美的方案了，说不定今年还能拿个广告与策划大奖。
苟伟又被厂长赶出了门，出门前还冲着魔女张开五指扬扬，意思是债减一半！
魔女当这五指是苟伟在挥手再见，此后很忙都忙得没有时间再来找苟伟说还欠条的事。苟伟倒是很闲，闲得整天算计着这一半是多少钱。
“胡总您好！您看咱这债？”
魔女在厂里穿来穿去倒是让苟伟撞见过几回，见了就迫不及待地问还债的事。
“我说小苟崽子啊，倒底是谁欠谁的债啊？等着啊，等我忙完这阵再和你好好叨叨！”
有道是穷人怕欠债，富人怕不欠债，苟伟就怕欠债，魔女就怕债欠少了，很是不屑地撇嘴看不起人。
“胡总，咱是穷人，可不敢欠帐，平时是一分钱掰两分钱用，省吃俭用就为着还这点债。胡总您是富人不在乎这点小钱，就高抬贵手放过小的吧！”
“你烦不烦啊？你就是个穷人的命！
你什么时候改命了再和我谈债的事！”
这是要逆天改命啊，魔女要求还欠难度系数可是达到9.9，真不是一般的高啊！
第五十三章 出乎意料
自从与星月合作开始，厂长钟老头就不断的接到新闻媒体的采访要求。钟老头倒真想上电视上报纸，可与星月签的合同中就有一条叫做“媒体推介”条款规定得死死的：与媒体打交道只能由星月来安排并对接，哪个时间段厂长出面，哪个时间段李工出面都规定得死死的。
“哈哈，老钟啊，你老小子发达了就把兄弟们给忘了哈！”
“您看，您看，张行长，忘了谁都不能忘了您啊，何况我都没有发达。我的老兄弟啊，您从哪儿听到风声说我们厂子里发达了？”
银行的人也来了，更是提出优惠贷款条件，这些钱钟老头是真想要啊。可合同规定了，想贷也得在哪个时间段贷，至少要先拒绝一轮才能再贷。当时钟老头想着谁还会贷给咱啊，都是咱求爷爷告奶奶求来的，没影的事答应就答应了呗。现在想来还是失策了，这签的哪是什么营销推动，明显就是不平等条约，而自己就是那个卖国贼。
更没想到以前都是自己求爷爷告奶奶求银行，现在倒过来银行口上找上门的时候，更没想到第一轮拒绝后第二轮更高领导又来。
“你意思是不找咱了，那你借的款子赶紧的还我，咱们绝交了，不与你这老家伙当朋友。”
不当朋友可不行，不拿别人当朋友没事，真不拿银行当朋友工厂立马就得断血，钟老头立即狗脸变猫脸，声音温柔得如小猫咪。
“我的行长大人，您说，上边刚给我这拨点钱，您还要送我点钱，我们厂就这么点大，要这么多钱干嘛。我要借钱也是要等厂里建现代化生产线的时候借，不过到时也不需要了哈！
不过借谁的钱不是借，就凭咱这交情，你的钱我借了，不过您别狮子大开口，随便借我点就行了哈。我还有那几家行要借，哎，没办法，借谁不借谁都得罪人，您老多担待点。”
钟老头借钱借得那叫一个委屈，似乎借钱会亏很大似的，可也不想想再不贷款发工资厂子真的要造反五个月没发工资了。
“一百万，这是我的底线，不能再少。”
“五十万，行啵！”
“不行！”
“那就这么定了，也就你老兄弟强人所难。千万别对外说哈！”
两边哈哈来哈哈去，钟老头给足面子让行长十分的得意，就觉得老钟头会做人。你会做人那我行长也不能不会做人，少不得要在相关领导面前吹吹风让这老头多待两年，这样也好合作，毕竟新不如旧，旧不如利益深！
更让钟老头意外的是，领导们的检查也多了。领导们检查一贯的轻车简行，也就带上一个随从人员，顺便的介绍一下“这是我们家小舅哥，准备做摩托销售，你钟老是专家，就多指导一下。也别当外人，就当子侄辈，该骂骂该打打。”
“哎，一定一定，现在做这行难啊。是真难，是得请个懂行的指导一下。”
“这是我朋友家的孩子，有兴趣在摩托这行发展，钟厂长你看呢？”
“我看好啊。这是好事啊，但现在生意难做，资金方面得准备充足点，要不真难做！”
在钟老头眼里谁做谁不做现在就不操心了，只要给钱，我都一并把你例到拍卖会现场举牌者之中，然后要拍卖行收钱去。呵呵，我老钟智慧吧！
得不到的往往让人向往，得到了的往往又不会让人珍惜。星月魔女算是把这些都算准了，也是打着通过拯救一家濒临破产工业企业的案例再次提升星月的知名度。钱不能白赚，更要赚长期的钱。
厂内征名活动已经结束，厂外征名又掀起全省的热潮。特别是还有两三个月就要过年的情况下，能通过这样不花钱就能获得摩托指标，还有优惠价，这对富起来的人们来说是个天上掉馅饼的好事，参加者踊跃。
元旦这一天，晓县春晓摩托车厂某型新式摩托车公众测试启动仪式开锣。为什么选这一天呢，主要是让能走得动的人都来参观，更重要的是两个月就过年了，厂里都在加班加点的生产摩托，为的就是打春节这个点。
这天，外场测试点彩旗飘飘，拱门树立，各单位各企业祝贺的条幅从路边挂进场内，外场周围堆满了好奇的人群，都想见证奇迹的诞生。人挤人，脚踩脚，前排站着后排攀着就没个缝的。
吉时一到，一位全省都有名的女主持人上台主持，然后就这是这个领导讲话，那个领导讲话，就是没有钟老头讲话，只是在最后领导们合影的时候亮了下相，对于老头儿来说也是自豪的事，更乐得屁颠颠的跑东跑西地伺候着。
这次的测试可不是厂里的几个师傅来做，而是星月从外边摩托车队找了几个赛车手穿上赛车服来做的。此时的赛车还只是个启蒙，赛车公司也想打出知名度，星月顺利的得到最正规的外部测试，同样也拿到赛车队的赞助。
车手上场那超越时代的服装顿时就将现场的目光全部吸引住，全都屏声静气都没有一个大声呼吸的。领导剪彩后发令枪响，三台摩托就在烂泥地里跑。
摩托是换人不换车连续跑了两个小时，甚至有赛车手摔得个七荤八素扶到场边，另一个赛车扶起车继续骑引起全场轰动。
当天全省的新闻就播出了这一段，更是引起了各级对春晓摩托的重视，甚至省管领导都亲自批示亲自题词。
“我们家那臭崽子就喜欢玩摩托，看到这摩托估计得乐死！”
某领导随口以家里人的口吻称赞了一把摩托，可惜陪同的不是钟厂长，下边人也没有领会领导意图，也就放丧失了再进一步的机会了。
砰，突然一声巨响在测试场内响起，两辆车相撞了，撞得连灯和泥挡都飞了去，人都半天爬不起来，车难道还没有事？
场外响起一阵连一阵的嘘声，都估计着这场测试要以失败告终了，厂长钟老头揪着他那没有几根的胡子那个悔啊，当时就不应该让星月请赛车手，这看是好看，可这一出事什么都完了。
第五十四章 意外中的意外
魔女也呆了，赛车手们玩的是哪一出啊，当时可是说好了不做复杂动作，图个吉祥应个景就行。可赛车公司不这么想，既然掏了钱那就要展现自己的实力打出自己的品牌也好拉个赞助，不能只有自己赞助别人也需要别人赞助自己。这会儿赛车公司为了展现赛车的魅力，难度能怎么高赛车就怎么玩。可这不过是城市小摩托，这不为难人嘛？
现在悔什么都晚了，钟老头风急火了地赶到人群外一顿乱骂把场边待命的苟伟、二高、钟良给派了进去，“你们是死人啊，没看见出了这么大的事，还有脸待在一边烤火，再烤老子先把你们给烤了。赶紧的，看看还有没有希望，权当死马当活马医。娘的，亏大喽！”
厂长发火，几人拨开人群拎着工具往里冲，冲进场地心里更是凉了半截，两台车子都搅在一起卷成麻烦，神仙都无能为力，何况四个小鬼。
再难也要到现场摆个样子，这叫雕像倒了姿势不倒。苟伟看了看赛车手趴在地上正装死的，暗地里使劲往他手上踩去。啊的一声大叫赛车手赶紧的往旁边跑。
苟伟看了看摩托，核心部件没有损坏，就是少了些边角料。踩了下油门，能点着。
“师傅，坏的都是边边角角，应该还能骑。要不咱们坏事变好事，骑上这摩托在场内转几圈亮个相，说不定咱师徒俩还能上电视。等这两王八蛋醒了再让他们继续骑，什么玩意儿，撤我们台呢？”
“你个小狗崽子，就你鬼点子多，不怕事大是吧？今天师傅豁出去了，陪你玩一场，要死鸟朝天不死又一天，什么玩意儿！”
人要逼到极致就不害怕了，苟伟越是在专业上被逼越是忘我投入，一不小心倒是克服那点懦弱。钟良从来都是个调皮孩子，自从老头当厂长后才没瞎折腾，这会儿又死性不改本性外露。
“师傅，你骑我这台，我骑你那台！”
钟良不客气，接过摩托骑上先出发。苟伟看着发动机有点位移，猛的上一脚，蹬上油门骑上追赶师傅。
这样也行，摩托卷成麻花也能骑，再不行踢上一脚照样骑，这是摩托还是马啊，抽一鞭子就朝前跑。
全场响起雷鸣的呼啸与热烈的掌声，钟老头和魔女那颗还在嘴里的心终于可以噎下去了。
“钟老头，钟老头呢？过来，过来！”
现场最高领导见这车撞成花卷踢一脚照样跑乐得差点趴下，这是什么质量，这是铁一般的质量，绝无仅有独此一份。顺手提了身边的车试了试，用力过猛居然把车给拎离地面，这得多轻啊！领导没有了应景的厌烦，还真对这摩托有想法，鼓起腮梆子使劲喊老头。
“钟老头，你这车不要往外卖了，内供，全内供！我帮你就帮这么多了。”
“好的，领导。我们从后边开始就内供，加大产量内供。”
钟老头很意外，原来求着领导给个内供指标那是拜坏了码头跪坏了腿也没要到一台指标，现在好卖了反而要内供我还赚个什么钱啊，怎么全是打着帮忙要我白做事的啊。当然领导的指示是不能否决的，内供还是要分配的，只是赚多赚少的问题，也不能不赚。
师徒俩一圈两圈慢慢骑，明显没有专业选手那么多花活，也不耐看，一周围一片嘘声中交给活过来的赛车手。临走钟良使劲的往赛车手屁股上踢了一脚，摔了车手一个嘴啃泥，场外又响起呼啸声。钟良豪气而臭不要脸的冲外边抱拳拱手示意，一脸的得意却是怎么着也掩不住。
“小伟，不错，有出息了。”
“干爹，您怎么来了，这天得多冷啊？哦，您也是咱们省的知名人士，被拉一壮丁吧？呵呵。”
石梓做为重要嘉宾陪领导视察，苟伟见着干爹是异常兴奋，说话没大没小没忌讳还是那般臭不要脸
“哦，陪着领导过来看一下！晓县也是干爹的家嘛，支持一下也是应该的。去吧，去忙吧，好好干！”
石梓似乎不想多说，两句话就将苟伟打发。
“嘿，仇人相见份外眼红？”
魔女就是个拆台的，变魔术似的从人群后钻了出来，没头没脑的说了一句，难掩满脸的兴奋之情。
“仇人，说书呢？什么仇人啊，那是我干爹。”
愣了半天苟伟才反应过来魔女嘴里的仇人说的是石梓，纳闷地解释一两句，也不想引起误会，传出去还不知会演绎成一个什么样的豪门故事。
“哦，我怎么听说你得罪了石老板星光才要整你呢？估计也以讹传讹，或者是你干爹锻炼你心性来着。
嗨，我提这个干嘛，知道的说我讲个什么江湖义气，不知道的那得说我没事找事嘛！”
又是一句没头没脑的话，却也在苟伟心中扎下一根深深的刺。很多时候扎刺不需刻意，只需随意的一两句话就能让这根刺长成参天大树。
换人不换车，连轴转高强度的测试让场外饱了眼福，也充分体现了摩托车的性能。鸣金收兵摩托车运回厂里，围观的群众却不想放弃接下来的节目跟到摩托厂，就问厂里一句话，“乡里乡亲的能不能优惠提供给周边邻居。”
围着，再围着，把钟老头急得失了分寸，逮着黄副厂长一个劲的骂！
“你看你干的叫什么破事，车给你生产出来了，营销给你做好了，你出去说个话还把邻里乡亲给得罪了。不能卖你不知道说得委婉点吗？
我告诉你，要是进厂的车被人给堵了，我扒了你的皮！”
黄副厂长低头不说话，更高领导在呢，多说多错可不敢出错。
“黄副厂长黄喽，永远只能当黄副喽。这一裤裆拉得果然全是屎啊！”钟良师傅在苟伟面前不再忌口了！
“师傅啊，哪怕人家一辈子都是个副那也天天咬着我啊？我是娃娃菜，日子不好混啊！”
苟伟很狗腿的哈巴着嘴吐着舌头抱怨几句，紧跟着师傅坐上125的大笨牛回厂，有钱了就有零件供应，现在厂里的生产正热火朝天，苟伟也不能闲着，谁也不想和钱过不去。
第五十五章 不可轻视
苟伟教会师傅们简易流水线的做法后就转换为专职的测试调校师傅，受师傅们尊重敬爱。不过几位师傅却没有好像没有感受到这种变化，照样张嘴就骂伸手就打，还没怎么着就翘尾巴了，真要干出点成绩还不得起飞。美其名曰：“骂骂更健康，打打有利成长！”
“你小子活该，谁叫你管不住嘴。厂里干活又不像你曾经待的破广告公司要搞宣传，闷嘴葫芦才是生存之道。”
钟良低头开车，头也不回的教训徒弟，小狗崽子今儿可给自己涨了面子，心情很好，也就多教点。
“我说师傅，你看我有没有希望接一下厂长的班，那就不用事事都被黄副整着玩儿了！”
苟伟皮皮的和师傅开玩笑，边说边充满向往，所谓不想当将军的职工不是好徒弟不是。一个急刹摩托停了下来，钟良很是郑重严肃的看着，吓得苟伟心里砰砰跳，这是犯忌讳了。
“我说小苟崽子，这主意你就不要打了，你师傅还想呢！你不会抢你师傅生意吧？”
钟良说得很认真，好像真的要去追求这个职位似的，但从车间副主任到主任、再到厂长助理、副厂长、厂长差不多四个级别，一年一级那也得四年。至于苟伟自己从一个基层员工到技术员到组长再到厂长没有个二十多年似乎也不太可能。
“师傅，既然你想要那个位置徒弟就不和你争了，等你不想当的时候再传给我，我也能省不少事！”
苟伟一本正经说胡话，似乎师徒两就把下任厂长及厂长接班制度就这么定下来了。师徒相视而笑，似乎权力还挺大。
“这就对了，先支持师傅上位，然后再接班。尧舜禹就是这么来的。”
一个粗人说起历史传承显得很是不伦不类，这不会又是从那本破宇宙玄黄的小人书上学来的吧？
“师傅，不对吧？我怎么觉得您是启呢，要不您就当个上十年行了，不要搞太长哈，徒弟可没有机会了。”
“滚，先打基础。不要乱想也不要乱说，更不要张嘴说胡话，特别是这种想上进的说法，要水到渠成，而不是遇事强求。
你要想上进就意味着别人要给你腾个位子，你企图心这么强烈那别人会处处提防你会不会抢人位子，要是所有人都团结起来对付你，你再大能力也不可能在这厂里混了。
记住了，有人问你你就说要好好锻炼，还没到炉火纯青。你现在已经做到了厂子里的不可替代，那就沉下心来做，厂里也担心你撂摊子，不可能不给你机会。”
苟伟听进去了，这是师傅才能对徒弟说的话，换个其他人都不会露一句。
春晓摩托车厂是晓县唯一的工业制造企业，也是唯一的具有简易流水线的企业。但在全省来说就是个落后的需要补贴的工业企业，说不上现代化，只求能养活自己，别时时找着自己打饥荒就行。
领导们随车进入厂区还是那灰色的老厂房，还是那陈旧腐朽的感觉。也看得出来厂里还是下了功夫的，水将地面冲了又冲，差不多几十年前的老地基都冲出来。
“怎么，你们现在可以焊薄铁皮油箱了？”
“报告领导，是的！”钟老头毕恭毕敬。
“这就是你们支撑新摩托的新车架，这么简单！”
“是的，简单才能不简单。”钟老头开始玩玄活。
领导意味深长的看了一眼钟厂长，回味着他的回答。看来老家伙这几年也不是没做事，还是不服输，挺好，可以放心了。
“你们这是做什么，这么装配？怎么看着有点像流水线？”
“是的，领导。这就是个简易装配流水线。”钟老头开始显本事。
“难为你们了，这次过后，你们递个报告过来，整条真正的流水线吧！”
“太谢谢领导了，不要钱吧？领导，我也不想灭自己的威风，可我也没有法子，咱们厂除了借的钱还是借的钱就没有自己的一分钱。领导能支持一下就好了。”钟老头开始乞讨。
这又是来打饥荒的，我怎么就那么嘴贱呢，提什么流水线啊。领导十分的懊恼，厂里视察是再也不想进行下去了。
“好，很好。春晓摩托在钟厂长一班人的带领下终于走出来了，老钟啊，还要加油。
你们也不容易，饭啊什么的就不要准备了，我们先回去开个各部门的联系会议看在哪些方面可以提供支持的。”
领导说得客气谦虚，钟厂长很想客气也人穷志短没法客气，只能送上些摩托优惠券。魔女本不想客气，但要真不客气这案子可能只是短期的合作，不得不客气，于是很客气地在省城做了些特别安排，怎么着也不能让领导饿着不是。
领导一走就意味着本次公众测试启动仪式圆满结束，接下来就是商人们的欢场。
经销商们是测试场看得最认真的一群人，更是很仔细的评估过谁感兴趣谁又愿意花多少钱来买。不看别处消费者只看厂外围的人那就不愁卖，可厂子硬是把这利让出来给自己那就得兜着。
既然死鱼还能翻身鸭子还能飞上天，连原本不想得罪人只是来看看的经销商此时也很后悔没有参加征名活动，说不定采购的时候就能少几百块了。现在倒是迫切的想在拍场拍一组两组打出个好交情来。
摩托车厂原有的经销商只有十几个，拍十组怎么说都只能勉强成功。一组产品没有三四个人举拍那怎么着都拍不起价也卖不出去，这一度成为所有人的难题。
可到昨儿，这问题都不成问题了，拿着领导的批示或者打着帮扶名义要成为经销商的人就登记了好几十。更有闻到腥的其它摩托品牌经销商上门询问经销商条件，正着急没有经销商的黄副厂长行事也果断。
“我给你们先发个临时经销商牌子，这次如果你们拍上了，那就可以谈正式经销商。”
“没拍上，那就等我们摩托车产能提上去了再谈经销的事。”
这方法好啊，苟伟听到黄副厂长这方法后也佩服得不行，既进行了一轮经销商的筛选，也与后续经销商有了初步接洽与品牌宣传。
第五十六章 空手套白狼的拍卖会
一个优秀的拍卖师都是优秀的控场者，会前三句话暖场、包装、调氛围，会中生嘶裂吼一锤子。所以拍卖都是一锤子买卖，落锤无悔不许找后场。
进了会场，不管你是神仙还是小鬼，只要被勾起**，只要看到拍卖场不断举牌的火爆，何况这年头拍卖是新鲜事务，在随众心理的影响下经销商不踊跃举牌才怪事。买不着也得像厂边乡邻天天堵厂。
上午场测试场，下午场拍卖场。拍卖场人山人海，除了上百号拿牌的经销商，看热闹的媒体、视察的领导、不明所以硬是要围观的方方面面来得比经销商还好，倒是引起轰动效效应。
“春晓cx-100型‘金羚’摩托第一组由港地明星君君小姐亲自签名版摩托车二十台，底价五万，现在开始！”
主持人闪亮登场一通炫丽的介绍后拍卖师站在台子上直入主题，觉着有港地明星做噱头就不需要包装。
“乱了乱了，什么时候我们的摩托还写上名字了，屁股下压个人名合适吗，这不是咒人家吗？”
黄副厂长这阵忙着招待领导倒是没有关注摩托怎么会有港地明星的事，听了拍卖师的开场介绍一时转不过弯来。牙齿咬得咯嘣响，“要是出了问题，看老子怎么发飚！”
引入港地明星这是魔女的创意，她不仅接了赛车推广的活，还接了几个港地不知名的小角在内地推广的活，正好可以借这活动推广，同时也为拍卖找了个很好的噱头。一举多得的事魔女是不会放过的，小投入多重收益的事更是不会放过，一脸臭皮逢人就说“这就叫整合营销！”
单台摩托的成本不到一千元，这会儿提到两千五，厂里是提着胆子做谁也不告诉，保密很严格。经销商心中了然，在他们的眼里这起拍价就是成本价。也评估过车的质量不花个两千五的成本也不合规律，那不显得自己不懂行了。
“六万”、“七万”。
后边直接就被曾拿着领导条来走后门的经销商直接报了个“十万”落锤拿下。
“恭喜，恭喜。十万真心不亏，就这造型，就这质量比进口的都好，一辆一万我都会觉得便宜。赚个一倍，交个税费什么的，赚百分之五十也差不多了。”
后边的九组摩托亦是清一色的港地明星捧场，基本都在十万上下。五千一台批发价成了经销商公认的心理价位，也就基本可以确定摩托的出厂价。
“厂长，厂长，拍卖行打来电话说，有几家经销商说不交钱，还说和我们商量过了的。”
黄副厂长火急火撩闯进钟老头的办公室，打断唱京剧正来神的钟老头，老头默默叹了口气，这小子就是缺了个稳重啊。
“拍卖结束了？”
“结束了，十组全拍出去了。有三个经销商不肯交钱，要赊欠，说是与我们商量过的。”
黄副厂长连珠炮似的说完就闭嘴不说，要说商量肯定是你这厂长做的主，这会儿出问题了，这锅还是厂长背比较合适，谁叫咱椅子比较矮呢！
“与谁商量的啊，你啊？还是谁啊，把厂里一班人全叫上，哦，也把胡总和苟伟也叫上。
这时候出了问题要么有人背锅，要么胡总背锅了，你说呢？
苟伟这狗崽子鬼点子多，正好可以出个主意。主意不好一并背锅！
你说我这主意怎么样啊，黄副厂长！”
黄副厂长当然说好，只要不是自己背锅这主意就一定很好。
开会排排坐，要么低头不语要么挥手装牙痛，谁也不承认有过这事，就是有也不会承认。这下就出难题了，不知道原因就做决定难免会得罪人，可能还会得罪不能得罪的人。能在这时候耍无赖的那肯定是得罪不起的，要不拍卖行也不会这么为难了。
大家都没辙，魔女也耸耸肩示意无能为力，拍卖会结束就算是合同执行完了，这时候这事可不是她该管的。魔女多聪明的一个人，敢举牌耍无赖的人能没有个背景吗？自己能得罪得起吗？只好事不关己高高挂起。
“小狗崽子，这点子是你出的，现在出了问题，你怎么解决啊？”
厂长钟老头似乎这时候才想起方案是苟伟发起的，张嘴就将苟伟推了出来。苟伟心里凉啊，怎么这锅又是我来背呢？
魔女也横了苟伟一眼，意思是很明确，不要乱说话得罪人。这事儿好也得罪人，坏也得罪人。
“怎么又是我啊，我招谁惹谁了！”
苟伟嘟囔着不想说，厂长钟老头一拍桌子震得大家全都捂着杯子低头准备听训。
“让你说你就说，哪那么多废话啊？就你名堂多。”
“厂长，我不是这意思。我的意思是，不管咱们有没有承诺，或者谁承诺的都不重要。重要的是我们交给拍卖公司做的，他们有义务做好，我们只要十个经销商，而且是交了钱的经销商就行。至于怎么做就不关我们什么事了！
他们完全可以按顺位再帮我们另挑三个愿意出钱的经销商嘛。
这三位爷就等咱们厂富裕后再来赊欠喽，地主家也没有余粮啊，何况咱厂现在活得都要饭了。”
苟伟说完就闭嘴，生怕再招火了。
“对啊，关我们什么事。黄副厂长，现在就打电话过去。”
拍卖行想着让厂里担责任，厂里不担还是得自己来担。没法子，那三个空手套白狼的经销商被撤换，经销商变成了顺位的另三位。
“钟老头啊，摩托厂生意好了就忘了我们这些老朋友啦。很多经销商可把全部身家都押上，还想着你老哥能共同发展呢？
你们厂再差也是瘦死的骆驼比马大，哎，下边经销商小本生意掉个子就得家破人亡，你们要考虑啊。
你们厂这么做是没朋友的搞法啊！”
突然某位领导拐着弯地打电话来为小舅哥抱不平，钟老头温柔得像小猫耐心解释。
“领导，我们很重视，无奈拍卖行规矩大，怕我们拖欠提成硬是不肯，我都承诺了，可还是不行啊！
我们厂马上就出第二批，您让他来，让他来。”
第五十七章 蝴蝶的翅膀（上）
一家濒死的工厂突然还魂，内行看到的是研、产、通路、宣传广告、营销推动、精细化管理等等所有细节的综合，每一项都值得大书特书；外行的人看到的就是征个名、开个拍卖会就大获成功了。
于是乎，晓县、平原省时时在征名，连某某家的宠物狗都在网上征名；处处在拍卖，连某某明星几天没洗的内裤、臭袜子都拍出了天价。
事件一源头晓县春晓摩托厂保持热度，持续高烧，特别是厂门不小心倒了一回又一回，气得钟厂长逮着保卫股李股长骂败家子。到了最后，干脆打开大门做生意，不再提修门的事。
加之经销商多了，领导多了，进出厂门的人多了，厂门彻底成了摆设，谁都可以进进去去，都与厂里的头头脑脑有这关系那关系的，拦着了还要挨一顿训，更是没法管了。只要你不搬厂里的东西，管你爱进不进，保卫股睁只睁闭只眼就当没看见。
“砰”的一声，会议室的门被重重的撞开，几个怒气冲冲的凶悍面孔冲了进来。
“钟老头，你什么意思，不给你钱是不是，要做这么绝吗？”
来者不善善者不来，来者将矛头直接对准了厂长钟老头，话儿挺难听。钟老头脸顿时就垮了下去，这不是让我的威信扫地吗，婶能忍叔不能忍？
“不知几位有何贵干，我们认识吗？”
“认不认识很重要吗？我问的是我中标了为什么不给我摩托车，还取消我们经销商资格？
说好产能上去了就给我，到现在老子连个尾气都没闻到，你怎么说？
钟老头，你胆儿够肥的啊！”
能在厂里乱闯本就不是一般人，此时更是气势汹汹，根本就不当会议一回事，也不当钟老头一回事，我后边有人我怕谁啊？
“这样啊，还真不好意思。我们将此次拍卖包给拍卖公司了，你啊就找拍卖公司去吧！
哦，我也不知道您有闻尾气的爱好，不好意思啊，咱车好没准备好！
还有啊，您呢我不认识，如果是某位朋友介绍过来的，我对朋友还是要尊重的。至于您几位不要打着我朋友的旗子来说道，伤感情啊，这不好！
小李，股长是不是不想当了，什么阿猫阿狗都放进来！”
李股长是军人出声，不管你多狠在他眼里就是只小鸡崽。谁都知道老李打人是白打，谁叫老李立的功多，都可以躺在功劳簿上睡觉的人了还用不着怕谁。一手拎一个，用脚踢一个将所有闹事的人给踢走了。
与会者都呆了，领导的人哎，怎么着就打了出去，还是那个在领导面前阿弥陀佛要饭的钟老头吗？神威发得有如天兵下凡间，就是脸着地面相不好看。
“小狗崽子，你干嘛去！”
“我去厕所！”
“憋着！”
怎么又是我，我就是打个酱油而已，用得着老逮我吗？你喜欢一个人就不能换个好点的方式，非得让人在火上蹭热度吗？苟伟那个愁啊，揪得差点没胡子。
“为什么是我，为什么还是我，为什么一定是我。我师傅还说让我打基础将来好接班呢，这下好了，基础没有了，倒是把企图心给暴露了。”
苟伟嘟囔着嘴巴没有个停，声音像蚊子般不让厂长钟老头听到。旁边的魔女耳朵尖，倒是听了个十足十，憋着笑，一会儿看苟伟一会儿看钟老头。
戏看久了魔女魔性大发就想点点火，这阵子可被这苟崽子占了不少便宜，是时候上点眼药了。
“苟先生，您有话要向厂长提啊？我看你要说不说的，勇敢点，就我和钟厂长打交道来看厂长可是个很愿意听建议的好厂长！”
适时的，魔女也没有放弃阴一把苟伟，心里还想着那顶债的仇呢！
钟老头人老成精，这是给小苟崽子上眼药水啊，看来这两人可不像面上那么平和，关键时候也会把人害。在这时候只要是个朋友就不会把人给卖了，能卖的都是不对付的，还不是一般的不对付。对苟伟的那点小猜忌突然不复存在，看来他们的仇还挺深的啊。
“说，说，我很欢迎年轻人提意见！”
厂长钟老头很是温柔的说了一句，听到苟伟的耳中却是那么阴森森的，大冷天都起了毛毛汗。苟伟来不及对魔女生起恨意，打起十二分精神应付钟老头，先过了这一关再说。
“厂长，我有个不成熟的想法。
虽然现阶段营销活动是结束了，但营销的后续动作不能结束。这时候我们除了要进行总结以外还要就本次活动进行评估的同时适当开展第二阶段活动，只有一环套一环才能将营销的热度持续下去直到我们的生产足以支撑营销，也就是我们的产销平衡点才能停止。
否则，我们就浪费了这次好机会。”
此话一出，魔女就觉得是不是上当了，这不是给小狗崽子搭台子，按这么说下去，后边又是自己的事了，估计着还是叫好不叫座做事不赚钱的活。
“很好，这建议我看就好。我们某些同志啊在其位不谋其职，你们要向小苟同志学习，要有远见！
我们经常讲一颗螺钉会崩坏一台摩托，一件小事会影响全局，一粒老鼠屎会坏了一锅汤。
一环套一环，环环相套，我们要有这种全局意识，要有这种从大处着眼从小处做事的意识。
真是，还不如一个小孩！”
得，一朝得志还过魂来的钟老头任何时候都不忘打击一下他的竞争对手。同时为了拉低竞争对手的层次，更是将一个基层的新人苟伟摆出来打擂台。
钟老头才不管苟伟是不是在火上烤，你现在我是这边的，你要往后跑那就是逃兵，拉出去毙了，我看还是牺牲在前线吧。苟伟越来越火，不止是面子，更有脾气。
黄副厂长照例是不会说话的，心里默念着“低头功”：“我当你放屁，老子夹起尾巴做人！”念久了憋不住火的时候也会在心里把苟伟杀死千百遍。弄死老头没成就感，黄副厂长一直鄙视着老头。
第五十八章 蝴蝶的翅膀（下）
被黄副厂长瞪一眼苟伟就不敢说，被钟老头骂一句又刹不住车，懦弱而臭不要脸的苟伟在夹缝中左摇右晃，弱弱地再开腔。
“厂长，我有个不成熟的建议。我觉得我们是不是可以做这么几件事。
一件是召开庆功会，进行总结表彰，激发工作热情，毕竟后边还要加班加点。庆功会分两步：第一步，今儿傍晚先放些鞭炮，用喜庆冲淡咱厂里积累下来的晦气，普天同庆树立大伙信心。第二步，庆功会表彰再表彰，只谈成绩不谈过失，发展是解决问题的最佳法宝，很多问题都可以通过快速发展盖住最后消灭。第三步，庆功会后发工资，皇帝都不差饿兵，发了工资了咱们厂的职工那还不得拼了命的努力工作啊。
二件是给经销商送特许经销商的牌篇和授权证书。鞭炮一放，牌一挂，授权书一给，既是给经销商撑了腰也是给咱们自己打了广告。
如果消费者不知道咱们春晓不知道金羚，看过牌篇与证书也会觉得自己孤陋寡闻而不会觉得春晓摩托名气不够响亮。
如果再狠一点，牌篇上打上一些外文。双语也是与国际接轨，别人还会误会咱们是国外的厂呢！就凭咱们这崇洋媚外的习惯，肯定得抢疯，哪天市场上要是出现仿品，咱也能树立正宫的地位。”
早就想提这个建议了，可那时候没人相信通过一套营销活动就能取得多大的结果，更不会想到还有后边什么事，现在提起时机正合适。
会议室内神色各异，黄副厂长觉得是老头在与小狗崽子唱双簧。魔女那个悔啊，又给这小家伙搭台子了，孙悟空就这么被唐僧救了逃出五指山了吗？一门心思想着怎么再把这猴子拽回五指山喂铜浆灌铁汁好好虐待。
“钟厂长，苟伟同志说得很专业，也正是我们公司准备在总结评估报告出来后要向贵方提出的建议。
从我们星月公司的角度建议贵厂构建一套完整的渠道体系和经销商体系、定价体系。这是现在迫切需要做的，我们不能每次卖摩托都用拍卖的方式进行。对吧？”
魔女很好心的提议，话里话外又准备让苟伟去背锅，毕竟这么核心的东西钟厂长肯定不能完全交给黄副厂长，还得让苟伟做尖兵。所谓谁提议谁举证，谁建议谁负责，锅还是苟伟来背比较好。
不出魔女的意料，钟老头立刻提议苟伟将这三套方案写个草稿给黄副厂长审，至于苟伟提的其它事项就交给魔女。苟伟很不幸既被放在火上烤，也替魔女背了锅。
当晚，鞭炮炸响县城的半边天，整整放了半小时的烟花将晓县全城都吸引到春晓摩托厂。大家都知道晓县春晓摩托卖了一百多万，也知道厂子里的摩托是要凭关系才能买得着，经销商那是要拍卖才能当得上的，至于拍卖是干啥谁也不知道，反正挺高大上。
职工们也知道庆功会开完了就会发工资了，家属们更是自发地买了鞭炮继续放。你放完我接上，这一晚上鞭炮就没停过。
上班唱歌下班哼曲，再也没一个人迟到早退，全都信心满满，对自己是摩托车厂的职工充满自豪。
苟伟也自豪，这种自豪更体现在老师傅新徒弟叫苟伟“苟师傅”，也体现在几位师傅让苟伟出师可以开山立柜了。
“苟师傅，厂门口有人找！”
来厂差不多五个月了，工资没领一个，当然也没有出去过，更没有人来找过自己。苟伟纳闷了，不是自己老爹老娘过来了吧？
苟伟兴冲冲地往外跑，还真是爹干爹。
“干爹，您看我一忙，我还以为您早回去了呢？”
“不忙的话陪干爹吃个饭！”
干爹越来越儒雅，西装也改成了中山装，却没有老干部的腐气，有的是带着港地明星的时尚，充满儒商的静气与文雅。脖子上挂着条围巾手中拎个公文包，远远一看，此非一般人。也的确非一般人，这个省所谓的首富之一。
“哎，我去请个假。要不要把我师傅他们请上！”
苟伟没有将干爹当外人，要请吃饭那就打秋风把师傅们全给叫上，反正自己要感谢师傅还真请不起没钱，现在有外援那就抓住机会打秋风。
“我们先坐下，干爹下次还要来的，你不要一次带一大群人把干爹吃得再也不来了好不好啊？”
干爹还是那般温和的开了个不咸不淡的玩笑把苟伟的提议给否了。
找钟良师傅请假，钟良从口袋里掏出几张零钞，加起来差不多有一二十块，塞到手上。
“拿着，家里人过来了总要吃个饭，手上没钱不行！”
“不用，师傅，您给了我师娘那里不好交待，我有钱。再说，我今儿是打地主斗土豪。谢谢师傅了！”
苟伟从魔女那里拿的卖身钱还基本没有花，还是特别感谢师傅居然敢瞒着师娘给自己钱。
晓县招待所，虽说是招待所，却也是这个县城最好的宾馆了，绿树环绕中的一圈玻璃房里充满现代气息的家居用品一应俱全。
石梓带头进入最豪华的一间房里，刚一进门服务员就流水似的将菜端上来。
“喝点酒？”
“不了，下午还要做测试，可是个耗精力的活不敢出事！”
“没事，我给你们厂长请个假，下午喝点酒就回去休息！”
干爹石梓掏出他的大哥大给厂办打了个电话，“没事了，陪着喝一个。干爹也是很久没喝过酒，见到你小子倒是馋酒了。”
没日没夜的累了四五个月苟伟也想喝点酒解乏，不客气的开酒给干爹和自己倒上，举杯敬一个主先干了。
“干爹，您这个时候请我吃饭，不是想打咱们厂主意吧？”
三杯酒灌下肚苟伟酒壮熊人胆，说话没有什么顾忌。苟伟不是不聪明，只是懦弱的性格让他不去想不去说。
苟伟喝酒杯见底，石梓喝酒舔一舔，三杯四杯还这样，苟伟大舌头说话不利索，干爹半杯没喝完！
“干爹是个生意人，对所有能赚钱的生意都感兴趣。你觉得你们厂现在打了个翻身仗就能赚钱？”
干爹没有否认也没有承认，话里话外将苟伟朝他所要的信息上引。
第五十九章 不简单
经营太烂的工厂乙方不会买，发展很好的工厂甲方不会卖，只有甲方不看好自己的发展而乙方又看中了其中的潜力才可能谈得上买卖或收购。苟伟不是不懂，只是碍于亲情不愿点破而已。
苟伟很不想谈论厂里事情，更何况这种被人像拐骗小孩般给颗糖说句动听的话就要把你所知道的一切都吐出来的做法让人很不舒服。
对亲人的信任与依赖还是占了上风，一个懦弱的声音不断提醒这是干爹、亲人，让自己掏心掏肺般对待。嘴张开了要说，理智让苟伟把酒端起堵住嘴巴。
“来，吃菜。你这孩子，正是长身体的时候，怎么也不知道吃点好的，你看、你看瘦成什么样子了，还有点血色吗？多吃点，多吃点。
就那么不知道痛惜自己呢，是不是没有钱了？你别告诉我这几个月我是吃地瓜熬过来的。”
石梓边给干儿子夹菜边调侃，说得全中。苟伟脸色暗淡端起的酒杯举在半空敬也不是喝也不是，十分尴尬。干爹人老成精，决定再加一把火，弹簧压到底应力最充分，看一眼喝也不能喝放也不想放的苟伟，从包里拿出一叠钱来。亲情问不出什么，亲情外加金钱呢，你总要给我漏一点点吧！
“干爹，您收起来，我不能老是花您的钱。我有钱花，上次找人借了点钱，还了一半，现在还有一些。您别担心的，反正我一个人也花不了什么钱。
除了吃饭，就是洗衣粉和肥皂钱，真的不需要花什么钱的。
再说我现在都有工作了，也不能老拿您的钱不是？”
钱不好拿，尤其不是雪中送炭更不好拿，拿得太没有理由那背后一定会有个很大的借口。苟伟诚恳解释着，有时候给你钱你不收是会得罪人的，没有个好的理由搪塞那就是亲人不亲朋友不友了。
“也好，雏鸟总是要单飞的。还得向你学习啊，现在还花着老子的钱呢。花得天经地义，老子欠他的，也不知道什么时候能不花我的钱。”
石梓发出一声感慨把儿子石带上，石苟伟的类比意思是不分彼此。也知道这两小子比亲兄弟还亲，两兄弟从来都一样，谈到石一般苟伟是不会拒绝的。
“干爹，您这么有钱，不花你的花谁的啊？我要是哥，也要把自己挣的收着，先花您的再说。这就叫打土豪！”
苟伟又敬上一杯，顺带的把石夸了一回，只是说话没有什么顾忌却犯的石梓的忌讳。
“是啊，打土豪！谁都来打一打，这年头地主家也没有余粮，当土豪难啊。”
干爹深深的一叹，勾起无尽的哀思，打土豪是他永远的痛，端起酒杯往嘴里一倒，痛快地喝了一杯。
苟伟这时才意识到不是干爹不喝酒，而是刚才两人就没在频道上。多说多错，苟伟更不敢说，免得那点交集变成平行线。
“好了，苟伟，你好好吃，我还有事先走了。钱挂帐上，你不用管！”
说完，转身就走，旁边的保镖赶紧跟上，苟伟想去送却是跟不上这快速的步伐，站在门口看着干爹头也不回的身影默默一叹，“小伟变成苟伟，下次得变成苟先生了吧？”很是失落地转回去，饭菜不能浪费了。
“苟伟苟先生，您在这儿吃饭呢？”
远远的浮现一朦胧曲线，一道屁股扭得像陀螺的身影旋着往身边来，苟伟看不太清晰，只知道特别的精致，就是精致，这是苟伟对魔女想过所有形容词中最贴切的词。
“呕，嗯，吃饭。要不要一起！”
苟伟带着酒气客气一句，倒还记得邀请魔女吃饭。
“石总走了，他真是你干爹啊？”
魔女露出傻傻的笑容，心里很是纳闷，与业内的传闻真的不一样啊，苟伟被整离开星光难免不是石梓对星光设的一个局。还真有可能，能放弃三十万设的一个局，这个局要是爆发起来可不得了，自己得想着办法摘出来免遭池渔之殃，也有点小庆幸自己拉了苟伟一把。
“嗯。你也在这儿吃饭吗？”
“对啊，要请的客没来，一个人在这儿吃又没味，正准备在外边吃雪呢。主要是舍不得钱，呵呵。
干脆，我就吃你点残羹剩饭得了，不介意吧？富二代同志！”
多好的机会，广告从业者对信息的嗅觉就是要比别人敏感，此时此地此等信息到了自己身边不扒出来又怎么能显出自己魔女的本领来呢？
“你有见过这么落泊的富二代吗？富二代是我哥石，我是穷二代。也不是，估计到我这一代已经是穷了十八代了。
呵呵，我请您吃饭算是还你利息了，反正我要还你钱你不收，我也没办法！”
酒喝多了说话就有点乱，正合魔女心意，与醉鬼斗心眼，那信息那还不得搜个干净，“我喜欢。”
“苟先生，咱们能不能不谈钱，谈钱多俗气！吃饭喝酒交朋友，没听人说过酒桌不谈钱，谈钱吃不下饭！”
魔女嗲的一声吐气如兰顺势不客气地走向主位，本来酥酥的苟伟瞬时酒醒一半，看来都是利，根本就没有朋友一说。
“呵呵，胡总。未必我们还能谈情啊，就我这身材与容貌也入不了您老的法眼啊？”
苟伟自嘲地笑笑，倒是坦荡得很。
“那倒是。不过你也不用妄自菲薄，除了丑点、单薄点、学识少点、能力差点、身上穷点外，其他也不差。
没想到几月不见你还长个子了，你不会真的只有十七八岁吧？那也长得太着急了点，哈哈！”
魔女虽尊一声苟先生，其实也不用太多顾忌。这债主就这一点好，该怎么说随心意，边说边拿手在菜上挥一挥嗅嗅香味，刻意露出夸张的陶醉。
“不错嘛，都是大菜。不错嘛，都是好酒。坐，坐，别客气，咱们随意！”
魔女大马金刀坐下，一条腿伸到旁边苟伟的椅子上抻抻，又随意地拿副干净碗筷尝了下，点头示意一下，开始喧宾夺主。
苟伟开始为自己默哀，怎么就没一个简单的啊！