150 反手一个……
当晚,也就是九月二号深夜。
金达商贸低价放货的消息越传越广,在人们的翘首以待中,远洋商贸以及他的同盟商贸公司终于发布了最新的消息。
只不过,跟大家伙儿预想中不同,远洋商贸并没有紧跟,甚至加大降价力度。
这些商贸公司放出的消息是:冻品猪脑涨价了!
金达今天放出什么低价产品,他们就把这些产品的价格上调,总结之后就是一句话,只要你降价卖的东西,我全部涨价。
这个消息一出,那些等待远洋商贸降价的商贩傻眼了。
“远洋商贸这是在作死吗?对手都降价了,他居然敢涨价?他是生怕咱们不跟夏盛民合作吗?”
“窦远洋这一手玩的,真让人费解呀。”
“远洋商贸这是做大做强了,看不上咱们这些小商小贩了,既然他们想把咱们往外推,咱们就随他的意,跟老夏合作也挺不错的,最起码以后进购牛羊肉的时候不用来回跑了。”
“……”
各种议论声纷纷传出,还有一些跟远洋商贸合作时间长的老客户,打电话问询,是不是放错消息了。
得到肯定的答复后,这些老客户也坐不住了。
既然远洋商贸涨价已成定局,那还不赶紧去金达订货?万一晚了,没货怎么办?
从一开始的愤愤不平,到醒过神来,抓紧订购,商贩们把商人逐利这个天性展示的淋漓尽致。
大家伙儿对远洋商贸的不作为赶到愤慨,继而把这种愤慨和失望转化成浓浓的希望,转投到金达商贸这里。
海吉星市场疯了。
就连那些夜市摊位已经摆好的老板都加入到了抢购大军之中,自己走不开的,让自家婆娘来,婆娘也走不开,那就让亲戚朋友来,反正,这一次不能缺席。
金达商贸门口人头涌动,挤挤攘攘,声音嘈杂。
远洋商贸门庭罗雀,冷清寂静。
远洋商贸公司的业务员站在黑暗的角落里,死死盯着夏盛民的店铺,嘴角露出坏笑。
夏盛民得知远洋商贸发出来的涨价通知后,脸色就变得阴沉,他很清楚窦远洋这一手的目的,更明白这一招的厉害。
本来是自己先出手,想把窦远洋逼到进退两难的地步,报一下举报自己的仇。这下好了,人家宁愿舍弃行业威信,也要把自己推到更深的坑中。
窦远洋能舍弃行业威信,夏盛民却不能,之所以插足猪副产品行业,不就是为了打开市场,以后多赚钱嘛。
如果他现在涨价,不,再退一步讲,如果他今天不让客户订货,金达商贸的名声只会比远洋商贸更臭。
窦远洋还回来的这一枚苦果,他接也得接,不接也得接。
越来越多的商贩拥挤在门口,夏盛民心里在滴血,却不得不强撑着笑容,招呼每一个进来的客户。
“老夏,还是你实在,窦远洋那小子不如你,以后我肯定多支持你的工作。”
“夏总,话不多说,先给我来五十件猪脑,二十件大肠,以后你就看我表现吧。”
“夏老板……”
客户的称赞和表决心,让夏盛民心口更疼了。
“夏总,你这里还有没有无限量供应了?要是有,我先回去忙了,店里生意离不开人。”
“你这人怎么说话呢?夏总是那种出尔反尔的人吗?”
夏盛民听不下去了,捂着胸口起身,直接离开了海吉星市场。
夜色中的疯狂并没有随着夏盛民的离开平静,反而愈演愈烈。
第二天早上,夏盛民没有来市场,店里的工作人员已经统计好了数据,把数据发送给他之后,夏盛民差点晕过去。
仅仅一夜,仅仅一个海吉星市场,订购出去的货物就让夏盛民赔了一百三十多万。
这还不算其他市场,其他地市。
……
“没了?”
王泉惊愕的问道。
“没了,一半的屠宰场无猪可杀,剩下的屠宰场,宰杀量不够可怜人的。”
张浩明很是无奈,他也不明白,为什么突然之间就无猪可杀了。
鲁省大量屠宰的盛况还没有桂省持续的时间长。
他知道的,很多日屠宰量在一千头左右的屠宰场直接关门歇业了,稍微大点的,一天也只能杀个两三百头,还是小猪。
“总共收了多少?”
无猪可杀,王泉早就知道了,他更关心收了多少货。
提到这个话题,张浩明的语气变得轻松起来,“收货还可以,我跟李宏每人收购两百多万颗,还专门给你留了一百二十万颗。怎么样,够意思吧?”
一百二十万颗?
王泉一喜,赶紧回答:“够意思,真够意思。对了,你俩现在总共有多少货?”
“加上桂省收回来的货,得有六百万颗吧?有没有老李?”
张浩明说着,电话里还能听见李宏小声的嘀咕着:“桂省一人九十万颗,回来之后,一人两百三十万,总共六百四十万颗。”
“听到没有?总共六百多万颗,你跟林东加一起应该也有三百万颗吧?这一千万颗够不够去川省浪一圈了?”
听到这个数字,王泉都有些反应不过来了,他从未想过,能掌握这么大一笔货源。
一千万颗。
如果是打压市场,这一千万颗或许起不了太大的作用,可若是关键时刻进场,赚钱应该没有问题。
“对了,现在副产价格已经涨的很高了,咱们手里的猪头要不要出货?已经有人联系我了。”
王泉还没有从一千万颗的震惊中恢复过来,听到张浩明这句话,顺嘴说道:“急啥,等涨到18再说。”
刚刚说完,他就愣住了。
张浩明也是沉默,过了好一会儿,才急吼吼的说道:“上次我就说你有渠道,你还不承认,现在说秃噜嘴了吧?”
“我都没说现在啥价,你直接给我怼个18?你老实交待,到底能涨到啥价。”
上次张浩明问王泉意见,好说歹说,王泉才给了一个16的价格。这次连报价都没报呢,他直接丢出一个18的价格,再说没有渠道,张浩明能相信?
151 他以为他赢了【四更】
我说啥了刚才?
王泉有些乱。
“那啥,我这边还有点事儿,先挂了啊。”
“你要敢挂电话,今天晚上就能杀到洛河找你,信不信?”
王泉迟疑,这货还真有可能干出这事儿来。
“其实吧,这事儿你都不用问我,你就看现在行情发展成啥样了,桂省没猪了,鲁省也没了,中原现在也快没了,北湖出疫情了,也在大量屠宰,东北那嘎达离咱们太远,国内养猪大省还有几个能撑住?”
“这么严重的缺口,猪价上涨已经是必然的结果了,我跟你说,安心等着,多等一天,就有可能多涨一毛。”
关心则乱,张浩明就是如此,一开始的时候就太过于依赖王泉的判断力,听完王泉这番话,都不用细想,就能明白未来的行情发展趋势。
一脸尴尬的挂断电话,看着旁边的李宏,小声说道:“被一个毛头小子教育了。”
李宏可不管这些,接着说道:“其他的别管,就听王泉的,好好囤着,反正今年绝对不怕卖不掉。”
说完,又是唏嘘道:“早知道,跟着王泉一起养点猪了,更省心。”
鲁省没猪了。
比记忆中的时间点,晚了将近半个月。
王泉清晰的记得,重生前,八月中旬的时候,鲁省就无猪可杀了,紧接着就是中原地区,中原地区因为平时屠宰量大,甚至连半个月都没坚持住,小型屠宰场全部歇业,无猪可杀。
大量承包商,以及调货人瞬间失业。
这些失业人士开始辗转游走,寻找有猪的地方。直到云省传出消息,开始大量屠宰,这个全国最后一块保留区也瞬间挤满了人。
正常情况下,西南地区的土猪并不被人看好,就连当地屠宰场都不乐意宰杀。
土猪体型太大,出肉率并不好,相反,猪副产品重量远超正常水准,屠宰场不赚钱,谁能乐意大量宰杀土猪?
承包商之所以不愿意去,是因为太偏僻了,运输很不方便。
可为了赚钱,大家伙只能咬牙涌入云省,抓住最后一次机会。
王泉知道,如果不抓住这次机会,未来两个月内,真有可能无货可卖。
重生过来之后,已经有很多事情发生了变化,原本正常的运行轨迹也悄然转向,王泉不敢赌,既然知道云省会成为下一个战场,那就要提前准备入手了,以免夜长梦多。
云省挨着川省,如果云省开始大量屠宰,肯定会影响到川省的猪副产品行情,这一点毋庸置疑。
川省,会变得愈发不可控制,王泉不喜欢这种感觉,他不仅仅是想在川省挣钱,还想趁着这个机会,打开川省的市场,开辟出属于自己的渠道。
……
夏盛民咬牙坚持了三天,商贩老板抢货的场面才慢慢平复。
鲁省的断档,让夏盛民不得不重新考虑接下来的运作手段。
生猪价格在上涨,副产品也在上涨,现在收货的价格比之前更高了,如果继续坚持低价出货,夏盛民有十足的把握,能争抢到更多的市场份额。
同时也意味着他会赔更多的钱。
花钱买市场,这句话一点没错。
到底值不值,谁也不知道。
如果只有夏盛民一个人,他肯定不会这么做,他一把年纪了,还能再干几年?儿女都有自己的事业,根本用不着跟别人置气,平平稳稳的守住店铺,赚个养老钱多好。
金顺的存在,让夏盛民不得不这样做。
在普通人眼中,金达商贸是川省牛羊类肉制品的大佬。
在知情人眼里,金达商贸相当于金川商贸在川省的一个分部,金川出货源,金达出渠道,这其中,还有一部分渠道是金川掌控的。
说白了,夏盛民在依靠金川挣钱,金顺想要涉足猪肉制品行业,他不能不配合。
赢了,赚得更多。
输了,无非是安分两年,就回来了。
“叮咚。”
手机响起微信提示音,上面标注的昵称是胡经理。
胡大海是金川商贸西南大区的经理,平时主要负责开发大客户渠道,并且协助大客户开辟市场。
“夏总,事情已经办妥,一周之内就能到货。”
看到这条信息,夏盛民几天不见的笑容重新出现,这算是最近一天唯一一条让自己舒心的消息了。
“收到。”
简单的给胡大海回复消息,放下手机,夏盛民眼中多了一丝回忆。
价格战,自己打过,而且不止一次。
一步步爬上来的夏盛民有一股子倔强劲儿,谁也不服谁也不怕,一直弓着腰低着头往前走。
最惨烈的那一次,就是跟窦远洋他爹窦长清的战斗。
那时候的夏盛民刚刚跟金顺达成深度合作意向,两人都有继续扩张的心思,可谓是一拍即合,金顺仗着自己资金雄厚,夏盛民又是干劲十足,等他们一头扎进猪副产品圈子之后才发现,事情没有自己想象的那么简单。
原本一盘散沙,甚至还互相拆台的猪副产贸易商,瞬间拧成一股绳,矛头齐齐对准夏盛民,在窦长清的带领下,压得夏盛民喘不过气来。
金顺赔了将近一千万,夏盛民足足三年才恢复元气。
事后,两人总结了失败的经验,却没有熄灭心中的火焰,一直在等机会,准备卷土重来。
12年,有过一次机会,周期很短,没等两人商量好计划,就消失不见了。
一直等到去年,非洲猪瘟爆发之后,金顺再次找上门,大量宰杀生猪的时候,两人就开始准备,足足准备了将近一年的时间,上次铜锣的招标会,才露出爪牙。
他了解窦长清,更了解窦远洋,之前故意展露出来的东西只是烟雾弹,为了让窦远洋放松警惕,不惜冒险从疫区偷运鲜品猪脑。
偷运,还敢明目张胆的出售,窦远洋果真出手了,他以为他赢了。
这只是第一手,前几天的大量放货,也是试探。
试探那些商贸公司的反应,也试探市场的真正消化能力,只有掌握了市场真正消化能力,才能合理安排下一步计划,跟远洋商贸战斗到底。
拼货源,夏盛民真心不怕,提前准备这么久,他有信心跟远洋商贸硬碰硬。
拼资金,背后还有金顺这个大财主。
这一次,他铁了心的要从远洋商贸嘴里抢出来一块肉。
152 准备
因果循环,报应不爽。
为了反阴一手夏盛民,远洋商贸和他的同伴付出的代价是,行业威信力大幅度降低,短短几天的时间,大家都在背后议论远洋商贸的不作为,甚至有些人翻起旧账,大肆抨击远洋商贸在猪副产品行业的霸道行为。
听着郝金磊回馈的市场反应,窦远洋根本不慌,甚至还有些想笑。
“这些小商贩,销货量不大,还总想着占便宜。上次咱们放货的时候,他们什么表现你还记得吗?”
窦远洋轻声笑着,语气中带着一丝不屑,“上次给他们便宜占,个个都是喜笑颜开,赞不绝口。这才几天?咱们就成了过街老鼠了?”
郝金磊也是附和道:“这些人心思很简单,让他们占到便宜就说你好,咱们只是没有按照他们预期的降价,就怨声载道了。”
窦远洋眼中的不屑更浓,轻轻摇头,道:“不管外面怎么说,你得记住,咱们是商贸公司,不是市场上的批发商。”
“论真的说,批发商才是咱们的客户,他们算什么?等着吧,以后越来越缺货,他们能不能有口吃的,还得看咱们。”
“对了,市场上的批发商什么态度?”
……
海吉星市场内,猪肉分区愁云惨淡。
三天了,一连三天,除了白条猪肉还能保持以往的销售量,猪副产品的销量跳水式下跌。每个经营猪副产品的批发商都是一副愁苦,眼神中带着愤恨。
“那老东西太不是东西了,人家远洋商贸也只是猪脑降价了,根本影响不到咱们,他可好,但凡是有一点销量的副产,挨个降价,一点活路都不给咱们。”
平时忙都忙不过来的批发商,此时只能悠闲的坐着聊天。
另外一个黑瘦老板,叼着烟卷,一脸生死看淡,无欲无求的样子,冲着主动挑话聊天的同行说道:“等着吧,这才只是开始,我觉得老夏这次动真格的了,跟远洋商贸他们肯定会有一场恶战。只是可惜了咱们,神仙打架凡人遭殃呀。”
同行暗暗点头,随后脸上苦笑更浓,自嘲道:“老黑你还好点,猪腰是卖白条和骨类,我就不行了呀,我是副产品为主的呀。”
老黑斜眼看了他一眼,坏笑道:“哟,这不是你看我笑话的时候了?想想以前的你,故意跑到我这里抱怨太累了,你知道这叫啥子么?”
邻居同行苦笑摇头。
“天道好轮回,苍天饶过谁。”
说话的时候,老黑摊位前又来了客人,乐呵呵的起身迎了上去。
同样的场景,不仅仅在海吉星市场上演,好多人都跟老黑一样,感同身受,预测会有价格战发生。
不知不觉的,气氛变得诡异起来,每个人都有自己的心思,盘算着,真要打起价格战,自己怎么办?
……
“你说云省有猪?”
王泉已经好久没来商山了,今天突然到来,林东还以为他是心血来潮,终于想起这份生意了,没想到他一来就告诉自己一个惊人的决定。
“对,等不了多久,云省就会沿袭桂省的情况,咱们只有提前过去包下场子,才有可能不断货。”
专门跑到商山来告诉林东这个决定,王泉是经过深思熟虑的。
趁着大部分人的目光还没有注意到云省,提前过去承包几个不错的屠宰场,哪怕周期不长,最起码能保证今后两个月的货源。
“那这边怎么办?”
林东相信王泉的判断,只是家里这一摊子事儿怎么办?
“云省那么远,工人们能跟着咱们跑那么远吗?”
包场,并不是老板脑子一热就能干成的事儿,没有熟练的工人,再有钱的老板也不敢轻易包场。
“屠宰量一天比一天低,这边还用得着这么多工人吗?家里两个屠宰场现在基本上处于半歇业状态,工人们天天闲置着。”
王泉沉着脸,看了林东一眼,道:“哥,你别忘了,咱们现在是公司,上次已经让秋哥他们通知工人了,年终分红加上涨工资,就不信他们不去。”
林东沉思片刻,最后抬头道:“那行,家里那边你统计人数,商山这边我负责,你觉得多少人够用?”
王泉突然笑了,道:“咱还没去考察具体情况,我哪里知道多少人够用呀。今天过来就是告诉你这件事,先给工人沟通一下,看看有多少人愿意跟着过去的。”
“这两天吧,带上秋哥和军哥,咱们一起去云省看看情况,商山这边暂时让秦飞看着,等云省那边确定之后,让秦飞带人跟过去。”
“商山这个场子,交给王富贵打理。”
去铜锣之前,王富贵在洛河的场子里学了一个多月,在铜锣已经两个多月了,从未出过一丝差错,想来应该能够担起这份责任。
微微思量过后,林东就点头同意了。
经历过猪肺事件之后,洛河的员工更加相信王泉说的话,现在听他说,要去云省包场,大家伙儿只是稍微诧异,并没有人表现出不乐意,甚至是反对的情绪。
“大家伙儿都看到了,咱们这里的猪越来越少,屠宰量越来越低,就这么一点屠宰量,能养得起咱们这些人吗?”
仔细观察工人们的反应之后,王泉又是说道:“大家都知道,咱们已经注册了公司,只要安心在公司工作的人,年底会有分红,具体能分多少钱,肯定跟公司盈利有关,公司要是没钱赚,大家肯定分不到钱。”
“今天我再告诉大家一个好消息,愿意去云省的人,每月工资加一千块钱,你们自己考虑一下,这几天抓紧报名。”
“老板,都去云省了,家里怎么办?”
一个稍显年轻的新进员工突然问了一句,有不少人看向他,随后看向王泉。
王泉笑眯眯的看着他,不急不缓的说道:“家里都没猪了,肯定不会留人在这里。如果实在不想去云省,现在就能结算工资了。”
说完,目光变得冷峻,扫视一圈之后,又是补充道:“原谅我们兄弟能力有限,养不起闲人。”
153 针锋相对
九月六号,王泉一行人乘坐飞机前往云省。
也是这一天傍晚,窦长清的小院来了客人。
远洋商贸交给窦远洋之后,窦长清就过上了清闲自在的生活,每日怡花弄草,闲暇时候跟朋友一起出去钓钓鱼。
看着眼前突然出现的这个人,窦长清也只是微微一愣,随后笑着招呼道:“哟,你可是稀客。”
来人身材微胖,若是跟窦长清比起来,还有些不如。
身材也不是很高,长相跟港岛那边一个明星有些相似,一身休闲装,手里拎着一个小袋子,打量一圈小院儿后,乐呵呵的看着窦长清笑道:“真羡慕你这种生活,清静自在。”
窦长清引着来人来到院中的小亭子中,亭子中间的石桌上摆着一个红泥碳炉,旁边还有一把热气蒸腾的水壶。
来人见状,顺势递上自己手中的小提袋,从袋子里拿出一个古朴包装的小盒子,“冒然打扰,我请你喝茶。”
窦长清也不客气,顺手接过他递过来的茶叶,打开之后轻轻嗅了一下,满意点头,脸上也是露出弥勒笑。
窦长清的动作很熟练,不过一会儿,就泡好了茶,分给来人一杯,两人相对而坐,各自品茗。
九月的天,温度或许没有降低太多,空气已经褪去了燥意,偶有一阵微风经过,夹杂着些许芬芳,反而给人一种惬意的感觉。
第一杯茶饮尽,窦长清率先放下茶杯,看着对面的客人,“你这个大忙人难得来我这里一次,说说吧。”
说话的时候,把水壶放到碳炉上,本来就冒着热气的水壶瞬间发出轻微的咕嘟声。
客人跟着放下茶杯,没有急着说话,左顾而言他,道:“人啊,就怕有心事,心事若是解决了,就会开心。若是堵在心里,有可能成病。”
一句话的时间,壶嘴开始喷涌出蒸汽。
“我是真的羡慕你这种生活方式,套用现在年轻人常说的那句话,实力不允许啊。”
窦长清微微一笑,给他续上第二杯茶水。
“这包茶叶,废了好大劲儿才搞到手的,我这个人不喜欢吃独食,就拿来跟你分享了。”
稍微停顿一下,看着窦长清笑道:“咱俩一人一半如何?”
窦长清脸上笑意更浓,抬手请茶,两人饮下第二杯茶后,窦长清才出声说道:“茶是好茶,品过方知其味儿。”
“其他东西呢,没有尝试之前觉得很好,可当你真正尝试之后,会发现,并没有想象中美好,你说呢?”
客人快速摇头,脸上带着莫名的笑容,“你就不怕我全部拿走,一点也不给你留?”
院子外的蛙鸣戛然而止,周围瞬间变得安静。
窦长清淡淡摇头,道:“你看,蛙鸣声停了。你嫌它烦的时候,它肆无忌惮,你若不在意它,它反而自己没声了。”
说完,窦长清意味深长的看着相对而坐的这个男人,轻声叹道:“金顺,我年长你几岁,有些事情可能看得比你更透一些。”
“咱们这些人,没有什么本事,能拥有现在的一切,只是因为时代造就了咱们。相比起年轻人,除了这一辈子的经验,有什么地方能跟年轻人相比?”
“比魄力?年轻人的胆子更大,冲劲儿更足。初生牛犊不怕虎不是白喊的口号。”
“比资源?咱们十几年建立起来的渠道,人家通过网络,有可能半年就追上。”
“比财富?你觉得现在的社会,资本累计困难吗?”
说到最后,窦长清犹豫了一下,随后劝道:“打江山不易,守江山更难。你看看最近几年,有多少曾经风光无限的人物,现在却销声匿迹了。又有多少年轻人,一夜之间冒头?”
金顺皱着眉头,看着眼前的窦长清,很是疑惑,这才几年没见,怎么变化如此之快?
“时势造英雄,金顺,安分一点不好吗?自己那一亩三分地都没捋顺,就想吃别人碗里的肉,你就不怕跌个大跟头?”
金顺眼角一抽,警惕的看着窦长清,脸上神色变幻。
过了好一会儿,金顺脸上重新浮现出笑意,直勾勾的看着窦长清,定声说道:“生活条件好了,身材发福了不说,胃口也长了。”
眼看劝说无果,窦长清轻轻叹了一声,临其茶壶准备倒第三杯茶,却被金顺伸手按住了。
“老哥,我也不瞒你,现在跟以前不一样了,这一次我可是做足了准备。”
窦长清放下茶壶,讥笑道:“上次,你也一副胸有成竹的样子。”
金顺脸色一变,冷声道:“今非昔比了。”
“那就走着看吧。”
空气中多了一丝压抑,两人谁都没再说话,寂静的有些可怕。
蛙声重新响起,微风吹去凝重。
“好多年没见着远洋了,听说现在很有老板的气势。”
“年轻人嘛,难免喜欢争强好胜。”
金顺突然笑道:“我就喜欢跟年轻人打交道,只有这样,才能让我觉得自己还没老。”
窦长清笑着摇头,指了指自己的脸,道:“人呀,不服老不行。”
说着,再次提起茶壶。
金顺再次制止窦长清,同时起身说道:“第三杯茶今天不喝了,等结束之后,你请我。”
说完,自顾自的走了。
窦长清看着他远去的身影,苦笑摇头。
夜色不知不觉中降临,安静的空气中凝结着一股不安的气氛。
窦远洋从车上跳下来,进屋知道窦长清,脸上带着凝重。
“金顺来找您了?”
“嗯。”
窦远洋眼神一缩,追问道:“他说什么了吗?”
窦长清淡淡看了窦远洋一眼,不作声色的说道:“还没开始呢,你就慌了?这么沉不住气,怎么跟金顺斗。”
窦远洋语噎,没敢接话,静静等着窦长清说话。
“他说,要平分市场,我没答应。他还说,这一次准备的很充分,气势很足。”
平分市场?
窦远洋气笑了,金顺是在搞笑吗?
你准备的充分,难道我们就差了?要知道,我们等你开战可不是一天两天了。
“金顺不是夏盛民,这次他亲自过来,你千万不能大意。”
想了想,窦长清又补充一句。
“金顺,是屠户出身。”
154 震撼出场【三更】
春城。
从机场出来,四人乘出租车前往市内,首要目标是先租辆车,未来几天的考察工作肯定少不了代步工具。
租车的时候,林东在网上查询了当地的大型屠宰场,可惜,屠宰场这三个字的关键词,显示出来的信息寥寥无几,本来就不多的信息,打电话过去之后,要么无人接听,要么接听之后矢口否认是屠宰场。
“这算啥情况?完全两眼一抹黑啊。”
林东很是失望,人生地不熟,一点有用的信息都没有,不免担心接下来几天的工作。
身边的林秋也是愁眉不展,他甚至不知道为什么要跑这么原来包场,看到林东颓然的样子,也是暗暗担心。
“要不咱们去农贸市场打听打听?那些肉贩子总能知道一些信息吧?”
长期跟地销客户打交道的林秋脑中闪过一道亮光,提议道。
办理好租车手续,顺便在租车公司打听到了春城最大的农贸市场位置,到达之后,停好车子,四个人分开寻找。
两个小时后,四人重新集合,每个人都把自己打听到的消息说出来,汇总之后再挑选优质信息。
王泉负责汇总信息,林东负责在手机地图上搜索企业地址,每个地址都收藏备注起来,等所有工作做完之后,总算是理出来一条最为便捷的路线。
春城向南方向,有两个大型企业都涉及到生猪的屠宰加工,分别是神侬和白鑫。
在网上搜索过两家企业的资料信息之后,王泉当即拍板,先去神侬集团,这家企业的性质跟温氏差不多,也是从养殖开始,只是规模没有它大。
神侬集团就在春城,直接导航过去,一个小时后,到达神侬集团总部。
在门口登记信息之后,四人一同来到市场部的办公区,说明来意后,有人出面接待他们。
半个小时后,四个人脸色阴沉的从神侬集团总部走出来,刚刚走出大门,林秋就忍不住骂了起来。
“真他么狗眼看人低,什么玩意儿,真把自己当成三汇那种大企业了。”
韩小军也是嘀咕着:“三汇都没有他们姿态高,第一次见着这么牛笔的人,人家不都说生意越大,说话越和气吗?”
“行了,别抱怨了,咱们是外来的,遇到不公平对待很正常。”
林东打断两人的抱怨,看了一眼手机上标注的企业,说道:“下一个目标就有些远了,玉玺下面的一个小县城。”
……
九月九号。
一列冷藏车队在蓉城高速路口下来,全部都是九米多的冷藏车,白色的箱体上面印着硕大四个字金川商贸。
收费站的工作人员什么车子没见过,比这种更大更长的冷链物流车都见过,让他们惊奇的是,这么多外形一致的车子居然同一时间到达,很显然是有过安排的。
好奇心比较重的人,还专门在旁边计数,等所有车子过去之后,一脸震惊的报出一个数字。
二十三辆!最让人不可思议的,这些车辆的牌号显示,他们来自同一个地方,打头字是蒙!
二十三辆九米多长的冷藏车,整整齐齐的开进海吉星市场。
所有路过的,或者是有心观察的,都记住了金川商贸。
排头的冷藏车在金达商贸的冷库门口停下,夏盛民脸上的皱纹都笑没了,看着车队,不停的点头,同时也是安排员工开始卸货。
打开车门,一箱箱包装好的冻品,摆放的整整齐齐,不用夏盛民提醒,员工主动拿出手机拍摄。
“各位老板注意了,新一批冻品到货,二十三车,全部都是,需要订货的老板抓紧时间了。”
画面从第一辆车的内部情况开始,能让别人清晰看到车内的冻品,继而转向车队,长长的车队,安静等待卸货,这个画面确实让人震惊。
仅仅几分钟,金达商贸到货的盛况就被商贩老板们转发出去,每个看到的商贩老板毫不吝啬点赞,同时一大堆的夸赞不要钱似的往外甩。
有人没忍住好奇心,在视频的下面追问。
“金川商贸是啥子情况哟?”
“金川,金达,夏老板说下什么关系。”
“不查不知道,一查吓一跳,金川商贸都被夏老板拉来了,夏老板雄起!”
“……”
郝金磊收到的视频是从另外一个角度拍摄的,两百多米长的车队,几乎将海吉星市场给堵了起来。
视频中,还能看到,进出海吉星市场的车辆全部停下,还有不少人在拿出手机拍摄,可想而知,现场的效果有多轰动。
这种震撼的场面让他脸色大变,丝毫不敢耽误,直接转发给窦远洋,转发之后赶紧小跑,朝着窦远洋的办公室跑去。
果不其然,窦远洋一脸阴沉的坐在办公桌后面。
郝金磊还没想好怎么汇报工作,手机又是响了一声,新的视频发了过来,不敢犹豫,直接点开视频,将手机递给窦远洋。
从第一辆冷藏车出来的货,全部都是猪脑,箱子上面的商标看不清楚,金达商贸的工作人员专门拆开箱子,对着猪脑拍摄视频。
窦远洋脸色阴沉滴水,看完整个视频之后,把手机丢给郝金磊,一言不发。
过了好久,才揉着眉心,愤恨道:“金顺这一次直接站在台前了,连隐藏都不愿意隐藏了,告诉其他几家商贸公司的老总,我请他们过来喝茶。”
“另外,给古叔打电话,让他盯紧山城那边的情况。还有,告诉老黄,让他加紧时间出货,有多少出多少,全部运到蓉城来。”
窦远洋连声吩咐,想了想,又是补充道:“他们很有可能今天晚上就开始出货,让下面的人盯住,一旦有动静,立刻给我放消息,跟上。”
等窦远洋不再说话,郝金磊赶紧走了出去,按照窦远洋的吩咐一一拨打电话。
窦远洋眼中闪烁着怒火,金顺这个老家伙,给大家展示肌肉呢,自己给自己安排了一次震撼登场。
窦远洋知道他的目的,心里也暗暗佩服他这样的登场方式,确实能够吸引眼球,一次登场足以让大部分人知道金川商贸的存在。
越是这样,窦远洋越是愤慨,如此高调的进入川省,你是不把我们放在眼里吗?
155 打响【四更】
人们常说,过日子离不开柴米油盐。可真正有心思关注物价的又有几个?
网络信息化时代,人人都有对外展示自我的机会和平台,还有一个高大尚的统称自媒体。
刚刚过去十几分钟,网络上就有了关于蓉城冷藏车队的视频。为了吸引眼球,各种标题党,层出不穷,胡乱编造的文字内容更是吸引人的眼球。
“猪肉上涨的罪魁祸首……”
“震惊,奸商囤货,恶意哄抬肉价。”
“北肉南调,猪肉到底要涨到什么时候?”
“……”
个人自媒体还好一些,内容虽然不实,也没有故意引导民众。
可有些无良网站为了吸引流量,真正的毫无底线,恶意引导民众遐想,仅仅一个小时,网络上到处都在谈论猪肉价格上涨。
甚至有一部分蓉城当地的闲人,专门跑到海吉星市场追加拍摄,在自己的视频账号中更新后续内容。
两个小时不到,视频内容惊动当地主管部门,加急派人过来检查,好在,金川商贸这批货没有任何问题,所有需要的手续证件都有。
为了消除网络上的不良影响,蓉城不少官方账号都在发视频澄清,可这一手操作,非但没有把谣言压下去,反而激起了更多的人参与讨论。
最重要的是,讨论的目标竟然变成了视频中,冷藏车身上印着的四个大字金川商贸。
群众的力量不能忽视,特别是在互联网信息高度发达的条件下,仅仅几分钟,金川商贸的真实情况就被人以图片视频的形式曝光出来。
“金川商贸,国内最大的牛羊肉制品商贸公司,总部位于蒙市……”
猪肉涨价这个话题火没火不知道,金川商贸先火了。
胡大海皱着眉头找到金顺,把网络上的事情告诉他,金顺不懂网络,他也不经常玩手机,很是平淡的嗯了一声,就没了下文。
胡大海还想继续说下去,就听到金顺的声音。
“小胡,眼下最需要做的事情是打好这一仗,不要把精力浪费在无关紧要的事情上。”金顺不温不火的说着,“只要不遇到强力干涉,市场规律是不会被普通民众改变的,这一点,你必须得清楚。”
“咱们是商人,天职就是赚钱。”
胡大海点了点头,离开金顺的房间。
根据夏盛民统计的市场消化量,上次放出去的货已经消化的差不多了,周期正好。原定的计划是下午六点钟发通知,开始放货,结果网络上这么一闹,很多人都主动打电话询问,感觉火候到了,就临时改变计划,五点钟开始。
海吉星市场,夏盛民的店面里。
夏盛民跟胡大海相对而坐,两人脸上都是带着淡淡的笑容,喝茶抽烟,根本看不出即将开战的情绪波动。
两人所在的位置是店铺后面的隔间,因为角度问题,他们能够很好的观察到外面的情况,眼看着越来越多的商贩老板赶来,一个个眉开眼笑的互相攀谈着,夏盛民嘴角弧度更大,冲着胡大海说道:“金总有什么特别的交待吗?”
胡大海微微一愣,摇了摇头。
夏盛民脸上笑意稍微凝滞,疑惑道:“没说怎么打?万一窦远洋那小子再玩阴招,咱们不准备一些应急对策?”
听到这句话,胡大海露出恍然之色,点了点头,缓缓道:“老板就说了一句话。”
“说的什么?”
胡大海似乎担心自己传达错误,仔细回想一番之后,才定声说道:“光明正大的打,阴招在绝对的实力面前,不堪一击。”
……
“窦总,有消息了,那边五点钟开始放货。”
办公室内,窦远洋和其他几家商贸公司的老总在喝茶,气氛已经不像之前那样紧迫,人人脸上都是露出轻松的笑容,闲聊的时候,还时不时加进去一些耳熟能详的内涵段子。
郝金磊进来汇报之后,窦远洋哈哈一笑,起身对着身边的几位老板说道:“诸位,开始了,都回去准备吧,让他们知道,再厉害的过江龙,到了这里,也得老老实实的盘着。”
几位老板相视一笑,鱼贯而出。
下午五点,海吉星市场再次火热。
因为店铺面积不够,夏盛民特意安排员工在门口的空地上摆了几张桌子,每个财务人员身边都配备两个男人帮忙,桌子上摆着验钞机,pos机,二维码。
“老板,时间到了。”
员工进来,看到夏盛民点头,再次走出去,宣布开始。
早已经排好队的老板们纷纷拿出提前准备好的手机,亦或者是银行卡。
“大肠三十件,猪脑二十件,肋排十件……”
“天梯一百公斤,黄喉两百公斤……”
“……”
每个人都是主动报出自己需要的货品,财务人员埋头开单,单据开出来之后,计算价钱,付款结账。
结完账之后,拿着票据前往不远处的冷库,提取自己的货物。
冷库这里,早已准备好的金达员工,乐呵呵的结果票据,开始忙碌起来。
这次的放货价位,跟上次一样,即便市场价位再次上涨了。
也正是因为这样,更多的人参与到这次抢货行动中,一公斤大肠相差五块,你敢相信?一公斤黄喉相差八块,对于火锅店来说,简直是买到就是赚到。
现场气氛火热,在工作人员的再三解释下,才没有发生你挤我抗的混乱局面,每个队伍都是有条不紊的报货交钱。
这种盛况已经持续了半个多小时了,后面还有长长的队伍,仔细观察的话,还能发现,还有人正在赶来。
金达商贸的每个员工都是笑容满面,甚至还有些隐隐的骄傲,海吉星市场里,金达商贸绝对是第一个搞出这么大动静的。
“大家都别着急,看到那边的冷藏车没有?还有十几车货没卸,大家不用担心抢不到货。”
金达的员工还在不停安抚后来的商贩老板,九米多的冷藏车,一辆车的库容量是十吨,十几辆车就是一百多吨。
来晚的商贩老板听到这句话,顿时安心不少。
夏盛民脸上保持着淡淡的笑意,他在等,等远洋商贸的反应,随着时间的流逝,夏盛民脸上的笑意逐渐消失。
将近一个小时了,远洋商贸在干嘛?
156 公敌
一个小时能干点啥?
如果是正面硬刚,说海吉星市场陷入瘫痪都不为过。
然而,并没有。
整个市场,除了夏盛民的门店火爆异常,其他家都是冷冷清清,对比之鲜明让人瞠目。
市场内不少批发商都在冷眼相望,夏盛民门前越是火爆,就意味着他们接下来的日子愈发难受。
不少人都在排队的人群中看到了自己的老客户,心里暗暗抽搐,却无能为力。这一刻,很多人心中生出一个念头。
远洋商贸怎么还不出手,干他呀!
以往,多有诟病的远洋商贸仿佛成了他们的救命稻草,不再看不惯远洋商贸的霸道行为,反而期待远洋商贸赶紧站出来,打退夏盛民。
远洋商贸虽然霸道,也总比夏盛民的吃相好看,窦远洋吃肉的时候,最起码还知道给大家伙儿留一口汤。
同心协力难,同仇敌忾易。
六点十分的时候,夏盛民接到一通电话,下面地市批发商打来的电话,声音急促,短短一分钟就挂断了电话。
夏盛民脸上的笑容彻底消失,一旁的胡大海关切问他怎么了。
夏盛民冷声回道:“窦远洋他们不是没有动作,他们选择先在下面地市放货,放货量很大,价格跟咱们一样。”
胡大海听后一惊,脑中瞬间想起了那句电视里经常出现的台词农村包围城市!
失误了,大意了!
不仅是胡大海,就连夏盛民都认为蓉城是远洋商贸的大本营,只要在他大本营里闯出一条路,打出金达商贸的名气,抢占更多的市场只是时间问题。
可谁也没想到,窦远洋居然从下面的城市动手,仅仅一个小时的时间,川省所有地市的市场上,远洋商贸和其他几家的货物就摆满了摊位。
胡大海皱着眉头,想了好大一会儿,这才说道:“现在再跟已经晚了,与其分心作战,还不如加大力度,直接把蓉城市场塞满。”
见夏盛民一副犹豫不决的样子,胡大海又是轻声劝道:“夏总,猪副产品圈子里,咱们本来就没有固定渠道,说难听点,咱们才是光脚的那个,根本用不着患得患失。”
“只要能坚持到最后,不管能抢到多少市场,咱们都是赢家。你别忘了,咱们的目的是什么呀!”
……
“下面地市的放货不能停,告诉下面的批发商,他们拿到手的便宜货,必须给我便宜卖出去,允许他们赚取辛苦费。”
窦远洋一脸傲气的吩咐着,“如果有人敢故意囤货不出,给了夏盛民机会,发现一个拉黑一个,永不合作。”
郝金磊快速点头,记下之后,又听见窦远洋说道:“山城那边也告诉古叔,让他盯紧,只要发现对方的货出现在市场上,就按照计划行事。”
等了几秒钟,不见窦远洋继续说,郝金磊疑惑问道:“蓉城这边怎么办?市场上有不少批发商询问咱们的人,啥时候开始出货。”
窦远洋嘴角一勾,笑的很是邪气,道:“不急,现在火候还不够。等他们都没饭吃的时候,才是咱们出面的时候。”
“夏盛民不是想抢咱的市场么?给他又能如何?零星客户才有多少比例,咱们玩一盘更大的棋。”
郝金磊想了一会儿,脑中闪过一个念头,很是模糊,他隐隐猜到了窦远洋的想法,却又不敢确定,索性闭嘴不言。
金达商贸没有食言,无限量供应就是无限量,这种情况持续三天了,热度虽然不如第一天,却一直保持着快速出货的盛况。
川省的市场销量到底有多大?
这么说吧,单是海吉星市场,不算这些商贸公司,仅仅把批发商的猪副产出货量加起来,五千头猪的副产品都不一定够用一天,这还只是平常。
如果逢年过节,销量还要翻番。
跟海吉星市场规模差不多的,蓉城还有四个,仅仅一个蓉城的消化量,都让人咋舌。
因为地域限制,蓉城能大量出售的副产品种类并不是很多,市场上的批发商,基本上也都是一家挑选几样,尽可能的减少竞争冲突,一直以来,虽有竞争,却也都能赚钱。
可夏盛民这一手操作,断绝了市场上所有猪副产批发商的活路,吃相难看的让人不敢相信。
这三天,海吉星市场里,怨气越来越重。
但凡摊位上有猪副产品的批发商,一个个都是脸色凝重,眼神阴沉,看到金达商贸的员工路过,阴冷的眼神丝毫不加隐藏,甚至有些脾气暴躁的,故意骂人,只是不点名道姓。
夏盛民的心思,只要不是傻子都能看出来。
他想进入猪副产品行业,想要抢占市场份额,想要多赚钱。
这些在生意人眼中,无可厚非。
你身为商贸公司,不去跟窦远洋抢二级批发商的资源,非要跟我们这些批发商争抢终端客户资源干啥?
难道你不知道,我们这些批发商也是商贸公司的潜在客户?缺货应急的时候,我们可没少捧你们的场?
人家远洋商贸在蓉城这么多年,行事风格确实让人不舒服,却从没有干过这么不要脸的事。
特别是听说远洋商贸和其他几家商贸公司在下面地市放货之后,大家伙儿心里的怨气更重了,在他们眼中,夏盛民是外来者,主动侵占窦远洋的市场,窦远洋被逼无奈选择应战,即便这样,也没有在蓉城大肆放货,底线和原则尽显无疑。
有些人或许不明白,换个说法来解释。
如果把远洋商贸比喻成川省的省级批发商,那么下面地市的批发商,就是二级经销商,大家的目的一致,把货卖给更下一级的客户,赚取差价利润。
海吉星市场的这些批发商,看似比下面地市的批发商强些,其实性质差不多。很多时候,发货来不及,就会选择从商贸公司调货,大家都少赚一点。
说白了,合作关系比竞争关系更多。
夏盛民这一手,直接打破了维系多年的平衡关系,招人恨,是必然的。
仅仅几天的时间,夏盛民的名声彻底臭了,最起码在猪副产品这一行的批发商中间。
157 就问你一句话
“如果怕得罪人,就不要做生意。”
“生意的本质就是与人争利,跟生产商争,跟同行抢,跟客户磨,一个环节处理不好,就会得罪人,那为什么还要做生意?”
夏盛民眼神冷峻的看着身边的员工,市场的气氛变化他不是不知道,员工们私底下的议论他也听说了,只是没想到居然有人扛不住别人的眼神,想要辞工。
“你们中间,有人跟了我很长时间,也有加入金达商贸时间短的。”
“不管你们心里有什么想法,我都不希望你们给我打一辈子工,我希望你们能在这里学到一点东西,等时机到了,出去开一家店,到时候老夏双手支持,不管是资金还是货源,我都能给你们帮助。”
“到那时候,咱们就是合作伙伴,互利共赢。”
说到最后,语气也不再那么严厉,换上笑容继续说道:“不要在意现在怎么看你,等咱们胜利了,你就会发现,那些仇视诋毁你的人,会主动对你笑。”
员工们低落的情绪有所好转,微笑遮去脸上的苦闷。
夏盛民大手一挥,道:“这几天大家都辛苦了,今天晚上大碗喝酒大口吃肉,算我的。”
……
“二十三车货,连三天都没有坚持过去,大海,你怎么看?”
早些年,金顺就在蓉城置办了房产,只是一直没来住过,他这套房产就在锦城湖旁边,距离海吉星市场不远。
金顺手里把玩着天珠,与胡大海相对而坐,一副慵懒的姿态,轻松随意。
胡大海苦笑着说道:“出货量确实惊人,这还只是蓉城一地的出货量,一斑窥豹,国内猪肉制品行业确实有超乎想象的市场空间。”
“金总,我说句话不恰当的话,您别怪我。”
金顺淡淡笑着,“说吧。”
胡大海换上凝重的神色,组织好语言之后,才缓缓说道:“金总,我觉得,咱们似乎低估了川省的情况。”
“我的意思,不是低估对手,而是低估了市场容纳量。”
“按照夏盛民预估的数据,平均下来,蓉城每天就要消耗掉将近两百万颗猪脑,二十吨猪大肠……”
把夏盛民的统计数据一一汇报之后,胡大海脸色更是严肃道:“且不说下面的地市,仅仅蓉城这样的消耗速度,咱们的库存并不能坚持太久。”
听着胡大海的分析,金顺面色平静,似乎毫不关心,过了好大一会儿,金顺才幽幽说道:“大海啊,咱们是商人,价格战只是一种手段,咱们的目的是抢占市场,多赚钱。”
“市面上缺货有多厉害你也了解过,现在的价位能一直持续下去吗?”
“再说,窦远洋也不可能真的放弃蓉城,等着吧,他肯定会有动作的。”
胡大海点头,提出自己的疑惑。
“金总,打价格战,咱们金川商贸不畏惧任何对手。可咱们现在拼的是库存啊,我担心……”
他的话还没说完,就被金顺挥手打断了。
“不用担心,干好你自己的工作。”
“还有,这里需要什么货,你打电话给他们几个,所有人全力配合你这边,蓉城必须给我吃下。”
……
市场愈发的让人看不懂了,远洋商贸一直在巩固外围市场,金达商贸则是一副贪婪之相,恨不得把整个蓉城的市场全部拿下。
两家好像达成了默契,各玩各的,这种情况已经维持一周了。
这哪能行?
翘首以待,等着远洋商贸出面,解救大家于水火之中的批发商不干了。
说好的身披金甲圣衣,脚踏七彩祥云来娶,呸,来救我们的英雄呢?
很多批发商开始有意无意的在远洋商贸的店铺门口转悠,目光总是不经意的往店内看,没发现窦远洋的身影,又是轻轻摇头,失望而回。
更有甚者,直接跑到远洋商贸的总部办公室,找到了窦远洋。
“远洋,从你老汉开始,我们这帮老兄弟就一直支持,你接班之后,我们更是不留余力的配合,这话不假吧?”
六七个五十多岁的男人坐在窦远洋的办公室内,全都是义愤填膺的神态,说话的这个老头,最早的时候就是跟着窦长清打工的,后来出去自己开摊位,所有的货都是远洋商贸提供。
其他人,也都或多或少的跟远洋商贸有渊源,合作关系维持了好多年。
窦远洋在他们面前,还真是孩子,表现的恭恭敬敬。
孟敏亲自端茶倒水,窦远洋陪笑着看着大家伙儿。
“不假,不假。”
为首的这个老头瞪着眼睛看着窦远洋,一副怒其不争的样子,愤恨道:“远洋商贸在咱们川省,啥时候受过这样的窝囊气?”
“嗯?你小子当初接班时候说的话,是不是忘记了?”
窦远洋苦笑。
“蓉城是远洋商贸的根基,你就这样拱手让人了?”
窦远洋对这些人是发自内心的尊重,不仅仅是因为合作关系,最重要的是,自己还是孩子的时候,自家老汉天天忙的脚不沾地,大部分时间,是被这些叔叔伯伯照看的。
他不敢,也不想在他们面前高姿态。
孟敏看窦远洋不说话,主动接过话茬,声音娇媚道:“怎么可能把蓉城市场让出去呢?三叔,其他人不敢说,在座的叔叔伯伯可从没断过货吧?只要咱库里有货,肯定不能缺着你们。”
这话说的不错,这些人非但没有缺过货,他们的拿货价也都比别人低上不少,这些年下来,哪个不是盆满钵盈。
被称呼三叔的带头男人不说话了,窦远洋这才笑呵呵的说道:“三叔,您就别替我着急了,我是啥性格您还不知道么?”
“我跟大家保证,蓉城不会丢,市场绝对不会乱。”
看着窦远洋脸上坚定的神色,在座的几个老头才送了口气,其中一个干巴巴的瘦老头咧嘴笑道:“远洋,市场上那些人都知道咱们的关系,他们跟你说不上话,就求我们一起出面找你问问。”
“我们今天过来,可是代表了蓉城这几个大型市场的批发商,就问你一句话,你老实跟我说,我们回去也好有个说辞不是?”
“远洋商贸到底什么时候出手?”
158 一头猪,五百斤
“远洋商贸到底什么时候出手?”
刚刚回到市场,三叔就被等待已久的批发商围住了,你一言我一语,问题都是一样的。
看着他们脸上殷切的表情,希冀的眼神,三叔重重的叹了口气。
“三叔,您别叹气呀,到底什么情况呀?”
“就是呀,三叔您可是咱们市场的主心骨,你倒是说说具体情况呀。”
“……”
微微用力,分开人群,三叔走了出去,留下一句话。
“窦远洋说,再等等。”
再等等?
批发商们懵逼的看着三叔离去的背影,随后面面相觑,等什么?
……
“还要多久才能统计出来?”
三叔他们走之后,窦远洋脸上就浮现出若有如无的笑意,直接吩咐孟敏,让内勤统计最近几天的出货情况,吩咐郝金磊,让他统计其他公司这几天的出货量,还有市场消化速度。
“就剩下他们几家的,正在分类汇总呢,估计还要半个小时左右。”
郝金磊回答一声,贼兮兮的笑道:“老板,我觉得差不多了,我刚才经过市场,遇到好几个批发商,那叫一个急切,都等着咱们呢。”
“他们这是没饭吃了,当然急了。”
窦远洋一副了然的语气,又是说道:“等老黄把货送过来,咱们就能开始了。”
半个小时后,郝金磊拿着统计好的数据走进窦远洋的办公室,看了窦远洋一眼,把数据放到桌子上,然后开始汇报。
窦远洋翻看着数据报表,听着郝金磊的回报,突然,打断郝金磊,问道:“猪头的出货量怎么这么低?”
猪头?
郝金磊脑子里迅速闪出一组数据,随之回答道:“北湖熊前一阵子出过一批猪头。”
北湖熊?
窦远洋这才恍然,又是问道:“出的很多吗?”
北湖熊出猪头的时候,他正忙着应对夏盛民,就没有太过关注。
“听说出了三百多吨,不到四百吨的样子,日期是18年年底的。”
冻品经营,就是如此。
便宜的时候大量囤货,等待涨价,只要在一年内出手就行。
18年年底囤的货,到现在来看,已经赚了不少了,再说,日期也快要到了,北湖熊这一波算是大赚特赚了。
把数据看完,窦远洋这才抬头,摸着下巴,思考片刻之后,道:“整体数据还可以,下面地市应该铺的差不多了,只要后续跟紧点应该没啥大问题。”
郝金磊也是附和道:“咱们的业务员现在都撤回来了,全部安排到市场上了。还有一个消息,还没确定真实性。”
“说。”
“最近好像有一部分承包商跑到云省去了。”
……
包场,真不是轻松活,特别是前期的考察。
王泉他们从神侬集团出来之后,工作还算比较顺利,找到几个比较不错的场子,每个场子留守一个人,负责跟踪观察。
观察他们的真实屠宰量,观察工人们的操作手法,观察他们的硬件设备是否能满足加工需求……
总之,每一个诚心包场的人,都会在一个场子里蹲守几天,仔细观察之后,才能决定包不包场。
一个星期过去了,大家伙重新聚集到一起,一一分享自己这几天的观察结果。
最先汇报的是韩小军,单看他的表情,就能知道他很满意。
“我蹲守的这个场子还可以,现在的日屠宰量在一千头左右,工人都是熟手,因为操作手法造成的残次品很少。”
“按照屠宰场负责人说的,他们这个场子如果满负荷运转,屠宰量能达到两千七百头左右。”
韩小军脸上的表情更是喜人,道:“这几天下来,我只有一个感慨,这里的猪,真他么的大。”
“咱们老家杀猪,二百五十斤的猪就算大猪了。我滴个乖乖,他们这里最大的居然能超过二百公斤,那么大的猪,看起来就凶,太特么吓人了。”
林秋一听就有些不服,接话道:“四百多斤算个啥?把你放在这里之后,我们去的那个厂子,人家最大的猪都喂到五百斤了,那两颗獠牙都有一根指头那么长,跟个牛犊子似得。”
眼看着喊小军一脸不信的表情,林秋急眼了,指着王泉和林东说道:“你要不信,问问东哥是不是真的。”
林东点了点头,制止他的话题跑偏,让他赶紧说明情况。
林秋这才得意说道:“我蹲守的这个场子牛逼,现在一天能杀一千八,满负荷能怼到三千以上,工人都很熟练。”
说到最后,苦着脸补充道:“唯一不好的一点就是,这个场子土猪杀的太多,都是那种大体型的土猪。”
韩小军没忍住,接话道:“体型大还不好?副产品也大了呀,对咱们有好处。”
林秋没好气的白了他一眼,怼道:“一个猪肚三斤多,你就不怕别人说是母猪副产?”
韩小军一愣,尴尬的笑了笑,没再说话。
轮到王泉,很轻松的说道:“我这个场子一般,各方面都只能说凑合,最大屠宰量估计也就两千头左右的样子。”
“唯一值得关注的是,这个场子的老板有能量,检疫方面有关系。”
林东一一记下他们说出来的信息,最后把自己蹲守场子的信息公布出来。
“白鑫集团下面那个加工厂比较不错,屠宰量应该是咱们四个人中间最大的,日平均屠宰能达到两千三百头,工作环境也挺好,虽然跟三汇比起来差点意思,也要比那些私人屠宰场好上许多。”
“因为是集团下属分公司,管理比较正规,承包价格也比较高。”
说到这里,林东突然疑惑道:“你们刚刚为什么没说,你们负责的场子,承包价位怎么样?”
林秋和韩小军对视一眼,没来得及说话,就听到王泉说道:“现在消息传播的太快了,这里的人也知道外面没猪了,我私下打听了一下,八月份的时候,这里的承包价比现在的承包价足足低了七十块钱。”
“我蹲守那个场子的承包价现在是,整头全包330。”
听王泉这么一说,林秋和韩小军也是赶紧报出自己了解过的价位。
“335。”
“350。”
三百五的价格,让大家伙儿的目光齐齐看向林秋,林秋脸色更苦,道:“我刚才就说了呀,那个场子土杂猪杀的多,体型太大了,他们要价就高。”
听完他们的报价,林东乐呵呵的笑着说道:“本来我还嫌白鑫集团的场子要价高呢,听完你们的报价,瞬间就平衡了许多。”
王泉好奇问道:“白鑫不是做分割加工的吗?他们的副产也能整头外包?不采用分包制?”
159 这不是惊喜,这是捡漏!【四更】
林东脸上露出玩味的笑,“是啊,如果不是在他们场里看到真实情况,我真就信了他们在沿用三汇的工艺流程。”
说完,就忍不住笑出声来。
“他们的分割工艺还处于初级阶段,只能进行简单的部位分割,根本不存在深加工,和细致化分割。”
“这种分割仅仅相当于,替卖肉的摊位省去一道工序,根本体现不出来分割工艺的经济价值。说白了,有种邯郸学步的感觉。”
王泉他们听到这样的情况,也是无奈的笑了。
“不过,正是因为他们还处于摸索前进的阶段,根本没有精力操作猪副产品,他们的生产负责人说了,一个个分包出去还不如整头承包出去省心。”
“东哥,你就直接说,他们的价位是多少钱吧。”
林秋双眼冒光,按照林东说的这种情况,这个白鑫集团的场子绝对能成为此行的惊喜。
王泉听得不停点头,因为不想多操心选择整头外包,这种人到底是豪,还是傻?
林秋伸出三根手指,翻了一下。
“三百三?”
惊喜!
不,这已经不是惊喜了,这是捡漏。
赶紧包下来呀!
王泉很是兴奋,内心活动十分剧烈,刚想张嘴,突然又冷静下来。
这样的价格,这样配置的加工厂,不可能没人包场啊?
疑惑的看向林东,问道:“东哥,白鑫这个场子的承包商愿意脱手?”
王泉的话像是一盆冷水,直接泼到林秋和韩小军的头上,两人从兴奋中清醒过来,殷切的看着林东。
没想到,林东笑的更加放肆了。
“我要说他们没有承包商,你们信吗?”
王泉下意识的就想摇头,却是听到林秋在一旁的惊呼。
“不信,这种场子没有人承包?云省的同行是瞎子吗?”
林东也不卖关子,直接把白鑫的真实情况讲述一遍,大家伙儿听完之后,觉得可笑,同时也是暗暗欣喜。
白鑫集团是玉玺市的本土企业,涉及的行业很多,仅仅农副产品这一块,就有两个下属公司,其中一个专业从事农林产品,这个食品公司经营猪肉制品。
白鑫集团是典型的家族企业,百分之八十的中高层领导都是老板的亲戚,只有专业技术型领导是从外面招聘进来的。
白鑫食品有限公司的上一任领导,就是家族子弟,年轻人心高气傲,趁着新官上任三把火,做出一系列的改动。
分割流程就是那个时候提出来的,还有一个响亮的口号:五年之内赶上神侬集团。
一点真本事没有的他,只管动嘴,让下面的人按照三汇集团的生产流程去做,市场拓展也要仿造三汇的渠道去走。
玉玺市内,十几家连锁直营店就是他的杰作。
直营店不仅出售冷鲜肉,就连猪副产品也都直接配备,说什么,只要客户进店,只要是猪身上的东西,咱们应有尽有。
前期确实造成不小的影响,当地人很给面子,利润直线上升。
新鲜劲过去之后,大家才发现,跟农贸市场上的猪肉摊位比起来,除了环境稍微好点,其他的基本相同,最重要的是,价格比外面的摊位贵了好多。
营业额断崖式跌落,仅仅三个月,之前的利润全部丢进去不说,还赔了一百多万。
这一失败,给了这个年轻领导重重一击,直接心灰意冷,灰溜溜的回了总部,听说现在在一个闲职部门混日子。
人,拍拍屁股就能走。
可进购回来的生产线怎么办?开起来的连锁直营店怎么办?
卖掉?赔钱不说,更加丢人。
无奈之下,只能从外面挖过来一个专业人士,负责白鑫食品有限公司的日常工作,唯一的要求就是,分割肉这一块必须做起来,不能让人看笑话。
这件事刚刚过去不久,林东能遇到这事,只能说是运气使然。
“东哥,赶紧交钱呀,只要工人到位,立马就能开工赚钱的事。”
林秋比王泉和林东还兴奋,公司成立的时候就已经说好了,以后有分红,分红从哪来?
老板赚到钱,才能分。
林东一副成竹于胸的样子,淡淡笑了一声,道:“我已经跟他们的负责人约好了,这两天把合同签了,等咱们回去之后,安排工人过来,就能开工。”
“这个场子已经没问题了,其他的场子怎么说?”
刚才已经把情况汇报过了,如何决策那是老板的工作,林秋和韩小军很明白这个道理,没有说话,静静的等着王泉拿主意。
王泉仔细思考过后,伸了个懒腰,说道:“我蹲守那个场子的老板喜欢喝酒,身上有种痞子气息,军哥酒量挺好,你去接手那个场子。”
韩军早些年也在街上跑过,听王泉说出屠宰场老板的性格,眼中闪过一道亮光,赶紧点头。
又转向林秋说道:“你蹲守那个场子先不着急,白鑫这个场子签下来之后,你过去负责。人家场子既然管理比较正规,麻烦事就少了很多,如果情况允许,到时候再说你蹲守那个场子。”
最后对着林东说道:“军哥看的那个厂子一般,等秦飞过来之后,先带一部分人过去接手,到时候看情况再作调整。”
林东仔细想了想,王泉的安排没有问题,还充分发回来他们三个的优势,点头同意之后,说道:“咱们这两天先把承包权拿下,一旦那些承包权,赶紧回去召集工人,尽快赶过来。”
白鑫这个场子林东已经跟人家打成合作意向了,合同很快就签订下来。
王泉蹲守的那个场子,是在酒桌上拍板的,喝到最后,那屠宰场老板甚至主动点名,等合同签好之后,让韩小军常驻他场子里面。
丝毫不敢耽误,马不停蹄的拿下承包权之后,四人结束云省的考察工作,乘坐飞机返回中原。
刚下飞机,还没有走到停车场,王泉的手机就响了,林庆州打来的。
“听说你去云省了?”
林庆州的声音很是轻快,不等王泉回答,又是笑着问道:“我也来云省了,刚下飞机,你在哪呢,我去找你。”
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160 有人不想去云省!
“我也刚下飞机,回中原了。”
林庆州:“……”
沉默之后,林庆州追问:“你不是去云省看场子去了吗?怎么这么快就回去了?搞定了?”
说话的同时,王泉他们也是来到了停车场,打开车门坐进去,王泉这才回道:“嗯,我这边急着回洛河办事,先不跟你细说了,等几天到云省再细聊。”
商山在省城的东边,一路高速奔驰,三个小时后赶到康源屠宰场。
温涛知道王泉和林东去云省,只能苦笑,中原这边越来越少,总不能拦着别人赚钱,看到他们回来之后,笑着迎了上去,询问收获如何。
林东没工夫跟温涛闲聊,转身朝着车间走去,林秋和韩小军也是第一次来康源,好奇心很重,也跟着林东走了。
“还行,看了几个场子,场子都还凑合。”
温涛叹了口气,目光看向车间方向,又是问道:“准备什么时候带人过去?”
“就这两天吧。”
注意到温涛脸上的落寞,王泉又是笑着说道:“你也别想太多,大势如此。康源这里现在也用不了这么多人,正好让秦飞带走一部分人,这两天新的负责人就会过来,到时候有啥情况你俩及时沟通。”
车间那边,林东已经返回,秦飞跟着过来。
温涛知道他们要说事,主动后退两步,提醒道:“云省那边的民风有些彪悍,你们过去之后小心点。”
说完,转身离开。
林东他们回来之后,也没进屋,直接站在外面,秦飞主动冲王泉说道:“前些天就问过了,咱们老家跟过来的那些人都愿意去云省,商山本地的工人中间,也有二十几个想去的。”
只有这么一点人?
王泉微微皱眉,问道:“剩下的那些人都不愿意去?”
秦飞摇头,道:“有一部分确实不想跑那么远,也有一部分在犹豫。”
说话的时候观察一眼王泉的表情,又是小声说道:“那些犹豫的人很有可能是因为工资。”
工资?
林东插话问道:“你怎么跟他们说的?”
等秦飞原原本本的讲述一遍之后,林东的神色变得极为难看。
商山这里的工资水平本身就比洛河高出一部分了,之前工人们不在一起,不会因为工资的不平等闹事情,现在都要前往云省,人多嘴杂,谁能保证他们不互相打探对方的工资?
王泉脸色更冷,狠声说道:“先把愿意去的名单统计出来,这两天你告诉那些犹豫不决的工人,愿意去,就按之前说好的条件。如果不愿意去,康源这里养不了这么多人,既然他们想多挣钱,那就另谋高就吧。”
“咱们出发之前,这件事必须办好,等王富贵过来接手的时候,不能出现一丝一毫的差错。”
……
回到洛河之后,林秋和韩小军没敢耽误时间,直接回去通知工人,王泉和林东反而变得轻松。
“现在回家也没事,走,去你养殖场看看,我一次都没去过呢。”
林东主动提出要去王泉的养殖场看看,王泉也没拒绝,马上要去云省了,很多事情都要提前安排好。
二十分钟后,来到养殖场。
林东一副好奇宝宝模样,撇开王泉,一个人在场子里转悠着,看着一排排整齐的猪舍,偶尔还能听到猪舍传出来的嚎叫声,心里有种前所未有的满足感,虽然养殖场跟他没有一毛钱的关系。
王泉来到办公室,把自己要去云省的事情告诉董鑫,询问他近阶段有没有需要自己解决的事情。
董鑫仔细想了想,摇头笑道:“也没啥大事,养殖场现在平稳发展就行了,唯一的大事就是新场的建设。”
而后董鑫又汇报了近阶段的工作,说到新来的技术员,董鑫神秘兮兮的冲着王泉说道:“那个新来的小毛你知道吧?”
看到王泉脸上的疑惑,董鑫又是说道:“就是那个新来的女技术员,毛安雅。”
王泉这才恍然,想起小陈那天的激动劲儿,心里好像猜到了什么,笑着问道:“咋了?小陈得手了?”
董鑫撇了撇嘴,没好气的说道:“你们这些年轻人真的是,男女关系就那么随意么?这才多少天?真要得手,我还得劝劝小陈慎重考虑呢。”
“那你一副神秘兮兮的样子,到底啥情况?”
董鑫又露出笑意,“得手没得手我不知道,我只知道,前两天他俩一起出去看电影了,晚上十点多才回来,小陈似乎挺高兴的样子,应该是有了好的进展。”
说话的工夫,小陈进来了,看到王泉后,愣了一下。
“老板啥时候回来的?”
“刚回来就听说你有进展了?加把劲儿,争取年前拿下。”
小陈眉毛一挑,眼中藏不住喜色,点了点头,又是冲着董鑫说道:“董哥,你给何金辉打电话,让他再送一批豆粕,我刚才在库房转了一圈,豆粕最多还能坚持三天。”
新技术员来之后,小陈的工作内容就变了,虽然也要带着新技术员适应工作方式,可真正动手的时候,小陈最多是在一旁口头指导。
他现在的主要工作已经朝着管理方向转变,董鑫跟王泉说过,要让小陈负责一个人场子,现在场子里的大小事情,都由小陈负责,他处理不了的话,董鑫才会出面指点一下。
库存情况只是基本工作,董鑫直接掏出电话拨通何金辉的电话,然后把电话交给小陈,示意他跟何金辉说。
王泉也乐呵看着小陈,听着小陈条理清晰的说话,不禁暗暗点头。
在场里转悠一圈的林东回来了,进门之后,语气中都带着羡慕,看到董鑫之后,直接坐到董鑫身边,笑呵呵说道:“老董的管理真心不错,刚才在场子里看了一圈,井井有条。”
董鑫没想到他也来了,两人虽是老相识,也好久没见过面了,此时看到林东,高兴劲儿溢于言表。
“晚上别走了,在这里喝点,咱俩得有几个月没在一起喝过酒了吧?”
161 无妄之灾
王泉还要开车,就没敢喝酒,有他充当司机,林东放开了。
刘香兰炒了几个菜,小陈又跑到村里的烧烤摊上买了好多烧烤回来,把新来的技术员叫过来,胡吃海喝起来。
晚上九点多钟,都有些醉意后,王泉及时打断了他们,舌头都直了,再喝下去,非得喝醉不可。
跟刘香兰打声招呼,王泉带着林东回市内。
把林东送回家,王泉这才开车回家,下飞机的时候就跟张舒说过今天晚上要回来。
开门进屋,客厅里黑漆漆的,只有卧室门缝透出一丝光亮,推门进去,张舒穿着淡紫色真丝睡裙,靠在床头,手里拿着手机,听声音就知道是在刷抖音。
看到王泉进来,张舒放下手机,连忙起身给王泉找换洗衣服,她这一弯腰,圆润的曲线让王泉看得眼睛发直,心里也升起一团邪火,不由的走过去从背后抱住了她。
张舒身体一僵,随后挣扎道:“别闹,先去洗澡。”
等张舒给他准备好干净内裤,王泉快速钻进卫生间。
张舒把王泉换下来的衣服收拾一遍,把兜里的卡包手机掏出来,放到床头柜上,半倚在床头,继续看手机。
“叮咚”
床头柜上,突然传来一条提示音,张舒下意识的瞄了一眼,目光呆滞的看着手机。
“狐小妖宝儿请求添加你为好友……”
一秒钟之后,张舒快速拿过手机,滑开手机屏保,眼神锋利的看着那条好友请求。
“哥哥,约吗?”
“你要的样子我都有,你想的姿势我都会哦!”
一股冷意弥漫在卧室中,张舒脸色冰冷,目光犀利的看向卫生间,随后又是点开狐小妖的朋友圈,暴露的照片证实了她的身份。
慢慢放下手机,张舒双臂环于胸前,一言不发,直勾勾的看着卫生间的方向。
如果没有特殊需求的话,男人洗澡的速度远远快于女人。
小别胜新婚,王泉心里火热,主动加快洗澡速度,不过几分钟的样子,就从卫生间走出来,一脸坏笑的扑到床上。
想象中的温暖怀抱没有到来,反而换来狠狠一脚。
这一脚,角度刁钻,速度极快,力度适中。
如果不是王泉反应快,差点就掉到床下去了。
一脸懵逼的看着张舒,看到她冰冷的眼神,冷峻的面容,王泉心里一惊,这是咋了?刚才不还好好的吗?
没等他说话,张舒抓起手机丢了过来,王泉慌忙接着,还是不解的看着她。
最后在张舒眼神示意下,王泉这才反应过来,赶紧打开手机,映入眼帘的是一条好友请求。
我去……
一瞬间,手机仿佛变成了定时炸弹,王泉一把甩开手机,十分委屈道:“媳妇儿,我真不知道啥情况。”
张舒依旧冷冷的看着他,也不说话。
王泉更慌了,自家媳妇自己知道,她要是有不满意,直接就说了,从不藏着掖着,今天话都不说,这是真生气了。
“你得相信我呀,我真没有跟这些不三不四的人联系过。”
求生欲爆棚的王泉极力解释,突然想到什么,眼睛一亮,快速说道:“媳妇儿你想想看,哪个男人敢在家里,特别是媳妇儿在身边的时候招惹这种人?”
看到王泉的反应,张舒也不愿意相信他是这种人,只是不知道怎么回事儿,脑中突然蹦出萌萌姐那天的话。
“哪个男人不偷腥……”
这句话就像是被无限复读一样,不停在脑中播放。
看到张舒的表情有所缓和,王泉这才敢慢吞吞的靠近张舒,挪到张舒身边之后,伸手试探性的揽着她,张舒狠狠的挣扎一下,又是冷眼相对。
被甩开一次没事,王泉再次靠上去,贱兮兮的说道:“媳妇儿,你对我必须保持绝对的信任,你要真不放心,可以检查一下库存……”
……
夜,已深了,相比之前,此时的夜已然有了凉意。
老黄蜷缩在驾驶舱后排,昏昏欲睡,却又不敢真的睡。迷迷糊糊的听着前面两个司机聊天,半眯着眼,盘算着。
他跟大黄牙一样,都是远洋商贸的股东,远洋商贸创建之初,他们拿钱入的股,窦长清风光三十年,他俩陪衬三十年。
少了许多风光,也少了很多麻烦。
老黄很有自知之明,他的性格,决定了他不可能真正的走上前台,操控一切。现在这种情况他很满意,有活干,还不少分钱。
去年的猪瘟严重影响到猪副产品的价格,身为商贸公司,远洋商贸趁机囤了很多货,只不过这些货一直分散在外地,没敢直接拉回蓉城。
之所以这么做,也是担心被有心人注意到,影响市场布局。
跟窦远洋这个年轻人比起来,老黄显得谨小慎微,做什么事都喜欢瞻前顾后。
也正是他给人这种印象,这种相对隐秘的活儿最适合他干。
前段时间,金川商贸强势进入蓉城的视频他看到了,嗤之以鼻是老黄的第一反应。
二十三车货确实可以打进蓉城市场,可若想占领蓉城市场,却是远远不够。
老黄乘坐的这辆车是排头车,它的后面还有四十九辆同样规格的冷藏车,整整五十辆九米多的冷藏车,排成长龙,默默的朝着蓉城前行。
如果不出意外的话,凌晨时分,这五十辆车将分别到达蓉城最大的几个批发市场。
作为地头蛇,远洋商贸不需要太过高调,也不用刻意让人看见这列车队,时机到了,该展示的实力自然会一一亮明。
明天清晨,就是这个时机!
前面两个老烟枪在吞云吐雾,尽管两侧的玻璃留有缝隙,驾驶舱内依旧很浓的烟味儿,老黄被一股烟熏到之后,咳嗽两声。
坐起身子,也没有制止两人继续抽烟,他知道,司机抽烟不一定是烟瘾大,主要还是为了提神。
“到哪了?”
副驾驶的司机扭头说道:“快到绵羊了。”
老黄点了点头,绵羊距离蓉城已经很近了,速度还是可以的,伸了个懒腰,打了一声哈欠,慵懒道:“出来这么多天,都有点怀念家里的味道了,到地方之后,我请你俩吃火锅。”
俩司机一听这话,同时笑着回道:“要得,要得。”
162 深陷汪洋
凌晨一点半,g42蓉城收费站。
五十辆冷藏车依次排队通过,收费员看着最后一辆车的尾灯,久久无语,上次那二十三辆车,就是在他上班期间出现的。
现在调班了,居然又遇到这种情况。
蓉城这是肿么了?
每个市场十辆车,老黄这辆车来到海吉星市场。
讲道理,这个时间段,应该是海吉星市场最为忙碌的时候。
可今天,让老黄差点怀疑自己走错地方了。
凌晨一点的海吉星市场,灯火依旧,只是冷清不少。来来往往的车辆比着正常时候足足少了一半左右,老黄惊疑不定的跳下车,仔细观察之后发现,仅有的几辆车都是运输白条猪肉的,根本看不到副产品的踪影。
市场内,不少人都看到了这边闪烁的车灯,他们并没有注意到黑暗中的老黄,一个个脸色难看的盯着那些冷藏车。
又是金川商贸的车子吗?
就在他们垂头丧气的时候,老黄从黑暗中走出来,来到市场上。
其中一个副产品批发商看到老黄,激动的从椅子上跳起来,三两步跑到老黄身边,眼睛却是看向黑暗中的那些庞然大物,急切问道:“黄总,这些车子是远洋商贸的吗?”
老黄最近一直在外地统筹调货,蓉城的情况他也只是听说,具体有多厉害他还真不清楚,这个批发商的异常反应让他心头一紧,点了点头,反问道:“你这慌里慌张的怎么了?”
得到老黄确切的回答,这个批发商眼睛瞬间就红了,狠狠点头:“是就好,是就好哇。”
说完,也没回答老黄的问题,径直返回自己的摊位。
老黄更加疑惑了,再看其他批发商,也都是满脸期待的看着自己。
老黄慌了,这到底是怎么了?
一路小跑来到远洋商贸的冷库,工作人员已经开始卸货了,老黄直接招呼过来一个员工,问他市场上到底怎么回事。
年轻员工嘿嘿一笑,瞅了一眼市场的方向,这才小声说道:“黄总,这几天夏盛民出货更厉害了,现在蓉城那些饭店老板都从夏盛民手里拿货,市场里面那些副产批发商好几天都没生意了。”
“夏盛民现在在市场里的名声很臭,几乎所有人提起夏盛民这三个字,都是咬牙切齿的骂娘呢。”
年轻员工回答的时候,脸上挂着幸灾乐祸的表情,老黄听后却是一脸阴沉,心里暗暗惊叹,已经发展到这种地步了吗?
夏盛民这是断人财路呀!
他就不怕得罪人太多,遭报复?
这段时间,批发商真正体会到了什么叫度日如年,更明白了什么叫水深火热,好在,终于等到了希望。
远洋商贸这批货的到来,无疑宣布要开始动手了。
次日清晨,也就是九月十五日。
窦远洋现身海吉星市场,在远洋商贸的门店里制定了放货反感。
“五个市场,全部放开,告诉那么些批发商,咱们出货源,他们出人力,每公斤给他们八毛钱的利润空间,价格必须咬死,能赚多少钱,就看他们能出多少货。”
“还有,这次放货咱们只针对批发商,所有零碎客户,一律不接受订货。”
窦远洋从容淡定的吩咐着,看了一眼身边状态不是很好的老黄,又是说道:“老黄,这几天还要辛苦你,调货这一块你全权负责,我不管用什么方式,必须保证蓉城市场的供应量,绝对不能出现断货的情况。”
老黄昨晚失眠了,早上刚刚有些睡意就被窦远洋叫了过来,此时精神还有些恍惚,听到窦远洋的吩咐,只能强打精神点头。
郝金磊和几个业务员站在屋内,一个个都是屏气凝神,等待窦远洋安排工作。
窦远洋眼中冷光四射,看了这些业务人员一眼,狠狠说道:“货,咱们还有很多,价格,咱们还可以下降,我只有一点要求,把夏盛民的出货量压制下去,如果能逼迫他们再次降价,我给你们记功。”
“去吧,我在这里等你们的好消息。”
郝金磊几人点头,随后鱼贯而出,转眼间就融入市场不见。
“老刘,窦总的安排就是这样的,你有没有异议?”
郝金磊快速把窦远洋的要求说了一遍,紧紧盯着副产批发商老刘,等待他的回答。
老刘一脸凶相,咬牙说道:“你跟窦总说,我老刘这次一分钱不赚,远洋商贸给我啥价,我就啥价出货,不把夏盛民那老不死的赶出市场,誓不罢休。”
郝金磊没想到老刘会这么说,生意人也有不要利润的时候?愣了愣神,随后惊喜点头,在本子上记下老刘的名字,随后说道:“你给库房打电话,让他们给你安排出货。”
“老秦,你……”
“别说了,先干了再说。”
“……”
同样的场景,在每个市场蔓延,憋屈了这么多天的批发商终于有机会正面对抗夏盛民了,每个人心里都憋着怒火,摩拳擦掌,暗暗告诉自己,不赚钱了,先出气。
要货的太多了,远洋商贸的员工根本忙不过来,眼看着出货的速度越来越慢,批发商直接给自己员工打电话,让他们过来帮忙,上百号人在远洋商贸的冷库门口聚集,出货,分货,发货。
海吉星市场,猪肉分区,只要是经营副产的每一家店面,老板娘都是抱着手机,打电话,发微信,发朋友圈,只要是能散播消息的渠道,这一刻全部都是出货。
“对,全部都是正厂近期货,价格比金达每公斤便宜八毛,对,你别跟我说其他的,就问你一句,要还是不要?哦,要多少?”
川省女人本就立事,此时打起电话来,语气更是不善,你要我就给你,不要别bb。
“老板,那些人真的疯了,宁愿一分钱不赚也要帮着窦远洋出货,甚至还把自己的员工借给窦远洋用……”
胡大海脸色阴沉,皱着眉头看着汇报工作的这个人,夏盛民也是一言不发,翻动手机,平均十条朋友圈,一半以上内容都是出货。
“夏总,为什么会出现这种情况?”
胡大海搞不懂,这是金达商贸跟远洋商贸的战争,为什么那些批发商会如此疯狂的帮助窦远洋?
就因为金达出货量太大,影响到他们的生意了?
要是这样说,远洋商贸才是先降价出售的祸源吧?他们为什么不敌视远洋商贸?
这一刻,胡大海鬓角有汗珠滑落。
他有种感觉,金达商贸仿佛被包围了,就像电视里演的那样,被人民的海洋包围了。
原本只是金达和远洋一对一的战争,硬碰硬,胡大海不会担心,更不会如此害怕。
突然变成金达跟整个蓉城批发商的对抗,胡大海慌了。
老话说的好,一个好汉三个帮,哪个批发商没有几个关系要好的客户,这么多批发商加起来,得有多少客户从他们那里拿货?
163 狰狞【四更】
胡大海只觉得呼吸都变得不顺畅了,起身走到外面,没敢犹豫,直接掏出电话,跟金顺汇报情况。
夏盛民铁青着脸,他很烦躁。
他跟金顺合作,是因为他跟金顺拥有相同的生意理念。
在他眼中,生意人就是为了挣钱,不管用什么手段,只要达到自己的目的就行,失败者没有发言权。
他之所以直接放货给那些终端客户,也是经过深思熟虑的。
如果他选择跟批发商合作,先不说能不能达到大批量出货的效果,首先要考虑的是,批发商会跟他合作吗?
与其为了不确定的事情努力,为什么不直接拿下终端客户资源,等自己彻底拿下蓉城市场的供货权之后,再回头找那些批发商,给他们一点差价空间不就好了吗?
到时候,他们不得乖乖配合?
这种抉择错了吗?
夏盛民不认为自己错了,他只恨,这些批发商太失职,他们已经丧失了生意人的天性,明明窦远洋已经给他们预留了利润空间,他们为什么不要?
他很烦,他一直认为,自己已经看透了生意人的本性,结果却狠狠的挨了一巴掌。
屋里的空气都是压抑的,夏盛民没开口之前,没人敢说话。
一直等到胡大海挂断电话进来,低声说了一句。
“金总说,降价一块,必须守住。”
夏盛民猛的抬头看着胡大海,仅仅几分钟的时间,夏盛民的眼珠已经泛红,狠声说道:“那么多批发商同时出手,一块钱的空间根本不够,你告诉金顺,降价两块,我分担一半。”
胡大海错愕的看着夏盛民,看到他狰狞的表情,没敢反驳,再次走出房间。
一分钟后,胡大海进来,点了点头。
……
将近两百人的队伍,出现在省会机场,每个人脸上都是好奇和激动。
不仅仅是他们,路过的乘客看到他们,也是纷纷拿出手机,有人拍照,有人录像,录像的时候,还不忘感慨道:“瞧瞧,农民工都组团坐飞机了,跟他们一比,哥们儿真是弱爆了。”
农民外出打工,都是大包小包的行礼背在身上,根本不用问,搭眼一瞧就能辨别出身份。装粮食用的鱼鳞袋子用来装被褥,稍微好点的,用拉杆箱装换洗衣物。
在人们正常的认知范围里,农民工外出打工大多会选择火车,只因为便宜。谁能想到这些农民工居然选择乘坐飞机出行,甚至有人低声议论,这些人是去挖金子的吗?这么豪气的?
不管旁人的目光如何异常,工人们丝毫不在意,他们更加在意的是,等会坐飞机要不要跑快点,抢不到位置怎么办?
这么多行礼,放得下吗?
等会下飞机的时候,好找吗?
林东在一旁打电话,挂断电话之后,没过几分钟,三个身穿制服的工作人员过来,看到林东身后这些人,眼中闪过异色,却不敢流露出来。
三人中间那位主动开口,看着林东问道:“林先生,人数有没有差异?”
林东摇头,道:“准确无误,他们都是第一次坐飞机,希望你们能多一点耐心。”
工作人员淡淡笑着,点头说道:“请您放心,不管是谁,从购票那一刻开始,就已经是我们的上帝了,我们会服务好每一位乘客。”
简单的交谈几句,三个工作人员引领这些工人朝着左手方向走去。
总共一百九十个员工选择跟随林东去云省,因为人数太多,林东已经提前跟机场接洽过了。
这么多人一同乘坐,航空公司也给了一个相对优惠的价格,从省会飞到春城,票价才400块钱一个人。
幸好机场工作人员提前做好准备,有条不紊的换取登机牌,托运行李,等一切准备妥当,也开始准备登机了。
自从上次的好友申请事件后,王泉就过上了痛并快乐的日子。
每天都在积极表现,证明自己。
知道王泉今天要走,昨天夜里,张舒又是一番叮咛嘱咐,在王泉付出两个小时的体力劳动后,终于昏沉睡去。
此时,王泉一副无精打采的样子,刚刚坐下就开始闭目养神。
幸好林庆州去了云省,王泉已经跟他联系过了,让他帮忙寻找大巴车,把员工运送到每个场子。
三个小时后,飞机在春城降落,领取完行李,确认人数无误后,排队走出机场,跟林庆州汇合之后,登上大巴车。
林庆州一个人在这里转了好几天,也看了两个场子,只是还没有决定承包哪个,此时见到王泉,赶紧把自己了解的情况跟王泉说了一遍,让他帮忙拿主意。
王泉哪有心思帮他分析,听完他说的情况后,直接回道:“林总,现在这行情,只要有猪就行,考虑那么多干啥,先把场子承包下来再说。”
林庆州狐疑的看着王泉,很怀疑王泉在敷衍自己。
王泉不得已又补充一句:“我们上次过来,四个人看了四个场子,从看场到签合同,总共用了一个礼拜的时间,这事总不会骗人吧?”
林庆州讪讪一笑,又是小声说道:“川省那边开始了,听说拼的很厉害啊,我就搞不明白了,现在这么缺货,他们怎么还有心思打价格战,安安稳稳的赚钱不好吗?”
“就他们那种价位,我都想过去收点货,转手买到其他地方了。”
王泉最近几天还真没有特别关注那边的情况,听他这么一说,顿时惊奇问道:“现在怎么样了?你好好说说。”
一路上,林庆州把他知道的情况详细的跟王泉说了一遍,听到林庆州说的价位,王泉也是汗毛竖起,这帮子人真狠。
如果林庆州说的是真的,川省的冻品价格,绝对是全国最低了,如果是承包商还好,多少还有一点赚头,这些商贸公司的话,就不好说了,谁知道他们的产品是什么价位收购的,又是时候囤积的?
可即便这样,王泉也是一阵阵的心疼。
太亏了,如果不打价格战,这些东西能多卖多少钱啊。
“程浩你还记得吧?”
林庆州话锋一转,见王泉点头,又是笑着说道:“昨天还跟我打电话,让我帮他收货,听他的意思,金川商贸的库存好像有些不够用了!”
164 人情,一次就好
请你帮忙收货,你就觉得金川商贸的库存不够用了?
王泉有些怀疑,只是没有当面质疑林庆州的说话,蛮有兴趣的看着林庆州说道:“你在川省那边有关系?”
林庆州坦然点头,道:“有几个客户,一直保持着合作关系,只是最近这段时间,合作暂停了。”
前一秒还有些惆怅的林庆州,下一秒就笑的很开心道:“不过这样也好,给川省供货,价格一直都比其他客户稍微低些,现在这么缺货,跟他们暂停供货之后,反而赚的更多了。”
王泉了然,按照林庆州描述的情况,确实是这样。
发给川省的客户,价格肯定高不了,现在还这么缺货,还不如卖给其他客户,赚取更多的利润。
这样做的肯定不止林庆州一个人,这场价格战,不经意间让那些川省有客户的承包商,节省出一部分资源,利润更多了。
“外面的行情一个劲儿在涨,川省的行情却被刻意压制在水平线附近,他们就不怕有人投机取巧?”
林庆州露出一丝狡黠,声音降低很多,仅能让王泉一个人听到,“川省现在的价位比起东南地区已经低了很多了,你就没想过倒买倒卖?这一转手就是利润啊,且不说多少,最起码能稳住客户。”
王泉很是坚决的摇头,叹气道:“现在的川省就是一锅即将达到燃点的热油,这个时候,丢进去一颗水珠,你想象一下会是什么结果。”
林庆州迟疑一下,小声问道:“炸裂?”
“炸裂?或许吧,再我看来,瞬间变成水汽的可能性更大。”
飞机上那几个小时,根本没有睡饱,王泉只觉得太阳穴有些胀,很不舒服,调整一下坐姿,眯着眼嘀咕着:“有投机想法的人肯定不少,关键是他们能在那种环境中存活下来吗?”
看王泉没有继续聊下去的意愿了,林庆州也没再打扰,眼神变幻不停,也不知道在想些什么。
把员工们全部送到,安排妥当之后,王泉执拗不过林庆州,还是被强行拉走当参谋去了。
农名工有很强的适应能力,他们能在极短的时间内,快速适应并且融入到新的环境中去,只是因为他们心思单纯,没有太多想法的原因。
“挺不错,你要是人手够用的话,我建议你两个场子都拿下。”
看完林庆州中意的场子,王泉给出如是的建议,这两个厂子不算很大,每个场子也就一千头左右的屠宰量,关键是距离近,两个场子之间只有不到十五公里的路程,以后发货能方便不少,万一出现什么紧急情况,也能及时赶到处理。
就在刚才参观场子的时候,王泉发现门口停了几辆悬挂外省牌照的车子,指着那些车子,小声说道:“我上次过来的时候,外省的承包商没有几个,这才过去几天,你看看啥情况。”
林庆州明白他的意思,轻轻点头,很是从容道:“放心吧,这两个厂子我肯定能拿下。”
晚饭是林庆州安排的,是一家颇具当地特色的饭店,两人也没喝酒,听林庆州聊着行业内以往的趣事,也互相讨论未来的发展走向。
临近结束的时候,林庆州的电话响了,看了一眼之后,拿起手机冲着王泉示意,能够清晰看到屏幕上显示着程浩的名字。
林庆州接通电话,还没说话,就听到程浩急切的声音。
“林总,云省那边的场子敲定了吗?还有没有认识的同行也在云省包场的?”
房间内很是安静,以至于电话虽然没开免提,一样能让王泉清晰的听到对话。
“这两天就能敲定了,确实有几个认识的同行过来看场子了,程经理有什么吩咐?”
或许是听到自己满意的答案了,程浩的语气也放缓了一些,笑着说道:“我哪敢吩咐林总您呀,还指望林总您帮忙收货呢。”
话语停顿一下,再次传来:“这样,林总,如果有同行确定在云省包场了,你尽可能的帮忙收货,金川这边肯定不会亏你的。”
这才是程浩的真实目的。
林庆州又跟他闲扯几句,随后挂断电话。
淡淡笑着,说道:“你看,不管多大的商贸公司,还是离不开咱们。”
王泉明白他的意思,商贸公司是有钱,可他们不傻,如果他们出手从承包商手里收货,承包商肯定会赚他们的钱,特别是现在缺货严重,这个利润空间很难把控。
可若是通过承包商收货,性质就不一样了。
承包商之间,属于同行调货,即便赚钱,也不会加太多,肯定要比他们直接出面强上不少。
这也是他们积极联系林庆州的原因。
王泉玩味的看着林庆州,问道:“你还准备像上次那样,便宜出给他们?即便你愿意,其他同行愿意吗?”
“不会。”
林庆州很是坚决的摇头,神色复杂的看了一眼王泉,道:“人情,给一次就好,大家都是生意人,他们也应该明白这个道理。”
说完,又是感慨道:“我很羡慕你现在这种状态,有事做,却不累。入行时间短,没有太多的人情债,做事可以随心所欲。”
王泉笑了笑,没说话。
“在商山地区,你帮别人的,多过别人帮你的,我相信,如果有朝一日,你用的上他们,他们肯定不会让你失望。”
说到最后,林庆州又是长叹一声,说着:“咱们中原,人多,心思也多,心思多了,人就很难抱团。”
“你再看其他地方,南湖,鲁省,东北,川省这几个地方,要么是承包商抱团,要么就是商贸公司抱团,生意做起来自然顺手的多,关键是资源的抢占,人家完全不虚任何人。”
“咱们中原人,跟人家真的没法比,要不然也不会没有一个排的上号的贸易公司,在咱们自己地盘上或许不用担心,可一旦出了省,明显不占优势啊。”
林庆州说的这些,王泉暂时还没体会到,也没有发言权,可他心里却悄然生出一个想法。