第一章 我要卖肉
夏日炎炎，酷暑难耐。
老式的吊扇急速转动，卷起一股股热风，王泉坐在吊扇下的竹床上，眉头紧皱，眼中闪过疑惑。
轻微出汗让身体变得湿粘，很不舒服，端起桌上凉好的开水，一口气喝下大半杯，王泉忍不住叹了口气。
车祸，黑暗。
睁眼，老宅。
重生了。
王泉，中原人，生活在一个小型地级市的城乡结合部，据说这里曾经获得过内陆经济特区的称号，这里有亚洲最大的肉类加工基地，也有享誉全国的红色村。
王泉是一个普通到不能再普通的人，从小学到高中，一直不显眼，长相一般，成绩一般，性格平和，从未有过能让父母提起时露出骄傲神色的闪光点。
高中毕业进入社会，工厂工地都干过，也当过一段时间的司机，过着撑不着饿不死的生活。
这种生活一直持续到表哥把他招走，才有了变化。
王泉有一个表哥，叫林东。
林东曾在三汇集团做过业务，跑了几年出来自己单干，经营范围仅限于猪副产品，直白一点，就是卖猪下水。【猪副产品：除了白条猪肉不算，其他的都是。】
大专毕业，大集团公司的业务员，福利保障齐全，工资待遇还让人羡慕，王泉很不理解表哥的行为，直到表哥一年买房，两年买车之后，王泉正式成为林东的员工。
跟着林东干了大半年，各项技能掌握之后，林东给王泉两个选择。
要么继续跟着林东干，工资涨到每月五千，超出市区平均工资一千左右。
要么自己出去找客户，林东提供货源，赚多赚少凭自己本事。
见过林东一天上千的利润，王泉想都没想，直接选择了后者。
林东的客户主要分布在江浙沪地区，耳熟能详的那些城市，基本上都有林东的客户，为了避免冲突，王泉只能选择那些较小的城市，当然，为了发货时不来回折腾，同样选择的江浙沪。
一年之后，王泉买了房子和车子，房子是首付，车子有林东支援的五万。
2020年4月。
开着新买的福特轿车再次出发，前往客户所在地的时候，发生了车祸，黑暗过后，便有了前面的场景。
拿起身边的廉价智能机，看了一眼时间，王泉嘴角抽搐。
2018年8月10日。
18年，王泉还是某小区的保安。
18年，林东生意不温不火。
王泉重生了，仅仅回到了两年前，甚至满打满算还不到两年。
点上一支烟，王泉眼神闪烁。
记忆里，林东说过，他生意爆发就在18年十月份之后，这一年，非洲猪瘟爆发，全国数十个省份都是疫区，疫区及疫区周边省份生猪禁止调运的命令出台之后，养殖场唯恐遭受疫情侵害，纷纷出售存栏生猪。
中原省但凡是有屠宰资质的场子，哪一个不是超负荷运转，机器连轴转，不管是屠宰场还是分包猪副产品的老板只能大量招工，王泉也是那个时候跟着林东干的。
大量生猪集中屠宰的后果很明显，猪价下跌，肉价下跌，副产品价格自然跟着下跌，可随之而来的是更大的机会。
疫区不能屠宰，只能从非疫区购买猪肉和副产，要货量翻倍，这让非疫区的老板们赚得盆满钵盈。
也是这一年，猪副产品这一行有了明显的等级区分。
真正的大老板，跟三汇这种大集团合作，虽然承包的价格偏高，但货源稳定充足。同时，也不妨碍他们承包私人屠宰场。他们拥有普通人难以想象的资金，操作熟练的生产团队，以及大量优质客户。
稍微有些实力的老板，承包日屠宰量两三千头生猪的场子，同样拥有生产团队和大量资金，区别在于，你承包了几个千头以上的场子。
再次一级的老板，承包一两个小型屠宰场，每天杀个几百头猪，手下养活几个甚至十几个员工，一年到头赚取的利润还算可观，比打工强上不少。
最低级的老板，不承包屠宰场，四处奔波，寻找廉价货源，然后销往外省，赚取差价，说白了就是调货，投机倒把。
最后一种老板，赚多赚少主要看运气。
前世，林东属于第二种老板中的弱者，王泉算是最后一类。
当然，伴随着机遇而来的，必然是大风险。
听林东说过，有些包场的老板，一个月赔了上百万。屠宰量的遽然增加，让很多人措手不及，销售渠道消化不了产能，大量货物只能打成冻品，价值贬值，或者廉价出售。
18年下半年，到处可见包场老板游走全国，寻找客户。
说白了，无论什么时候，渠道为王这个道理亘古不变。
……
脑中闪过很多画面和数字，直到香烟燃尽，烫手。
丢掉烟头，王泉心中有了想法。
生意人，不会把鸡蛋放在一个篮子中，这一行更甚，不管是什么级别的经销商，都不会轻易锁定一家进货渠道，他们或许不买你的货，但绝对不会轻易得罪一个提供货源的老板，哪怕你是最低级的调货老板。
前世，王泉有自己跑出来的客户，也知道林东的客户联系方式，话说的满一点，江浙沪地区七八成的经销商联系方式他都知道，且能倒背如流。
这些，都是资源，且是花钱买不来的资源。
这一刻，王泉的眼神变得坚定，干过多种工作的他，坚信这是老天给自己的机会。
在卫生间冲凉，出来之后，换上保安服，准备上班，目的很简单，站好最后一班岗，然后辞职。
王泉工作的小区在市内算得上中高档，下午六点，王泉跟队长说了自己辞职的想法，队长也没挽留，点了点头就离开了。
这年头，啥都缺，就是不缺干活的人。
王泉的工作很简单，没有突发情况的时候，坐在保安室内做个样子就行。
晚上八点钟，王泉从抽屉里拿出下午准备好的笔记本，掏出电话，想了一会儿，开始拨打。
这一行，有些特殊。
晚上接货，清晨销售，下午补觉，这是常规的作息时间。
八点钟，大部分客户都睡醒吃饱，等待接货，算得上是一天之中少有的清闲时刻。
“嘟……嘟……嘟”
电话响了没多久，接通。
“喂，哪位？”
听着熟悉的声音，王泉嘴角露出笑意。
第一个联系的客户是王泉前世关系处的最好的一位，姓杨，五十多岁，这在一行摸爬滚打十多年，妥妥的老前辈。
前世，两人脾气相投，算得上是一见如故。
甚至很多行内的信息，都是杨叔提供给王泉的，对王泉的帮助很大。
“您好，杨叔，我叫王泉，中原省做猪副产品的……”
ps：咱这属于小众文，涉及不到高大尚的产业，希望喜欢的朋友给点支持。文中18年属于主角资本积累期，等文中时间进入19年之后，会有精彩剧情。最后，求个收藏推荐。
第二章 猜测
保安室外，人来人往。
保安室内，谈笑风生。
熟知杨叔脾性的王泉，很容易跟杨叔聊到一起，甚至让对面的杨叔怀疑，是不是自己的熟人拿着别人的电话忽悠自己。
一通电话打了足足一个小时，直到手机发烫，王泉跟杨叔约了时间，这才挂断电话，喝两口水，休息片刻，接着拿起手机拨打。
这一夜，王泉的笔记本上多出二十多条信息，标注可用的，有十三条。
清晨，队长带着一个陌生面孔过来，简单交接之后，王泉正式辞职。
此时的林东，在下面县城承包三个小场子，三个场子加起来，一天能杀一千头猪左右。在三汇做了几年业务，积攒人脉之后，林东就出来单干，现在手下养了二十几个员工，生意平稳，利润可观。
刚刚巡视完生产线，林东的电话响了。看了一眼号码，林东有些莫名，自己这个表弟，人很好，不管是做事还是做人，都没得挑。只有一点不被林东喜欢，没有拼搏向上的心。可这是别人的生活态度，自己也不好强说什么，毕竟平淡的生活也少了许多烦恼。
“小泉，有事找我？”
“东哥，你现在在哪呢？我过去找你谈个事。”
林东所在的场子距离市区还有三十多公里的路程，他也知道此时的王泉应该刚下班，以为王泉找自己有急事，就顺口说道：“我在场子，你在哪，我去找你。”
说话的时候，快步走向自己的车子，他知道王泉没有车子，坐车过来，肯定没有自己开车过去快。
“不用，你说你在哪个场子，我过去找你就行了，我不着急。”
已经打开车门的林东犹豫了一下，然后报出位置，更是有些莫名其妙，然后走回办公室。
四十分钟以后，王泉出现在屠宰场门口。
跟门口保安打过招呼，朝着林东的办公室走去。
推开门，一股凉气扑面而来，王泉不禁舒服的哼了一声。
“咋了这是？大热天跑这么远来找我？”
林东比王泉大十岁，两人虽然不经常见面，但关系还算融洽，说话自然随意很多。给王泉递过去一杯冰水，发了烟，两人并排坐下。
王泉一口喝完，瞬间舒爽，点上烟之后，才悠悠说道：“哥，我想干你这一行。”
林东听后猛的歪头，盯着王泉看了好几秒种，有些不敢相信。
“你别样看我，我是认真的。”
弹了弹烟灰，王泉一本正经的说道：“哥，我想挣钱。”
王泉的性格林东了解，突然听到这些话，还以为王泉受了刺激，神色也变得紧张起来，小声问道：“是不是遇到啥事了？跟哥说说，跟钱有关的话，哥给你。”
看着林东的神色，王泉心底涌出一股热流，他知道，林东不是说谎。
“我能遇到啥事，就是突然想明白了，不想这么浑浑噩噩的过下去了，我想做点事。”
王泉哈哈一笑，继续道：“哥，你能帮我一时，帮不了我一辈子。”
看王泉的神色，不像开玩笑，林东也变得认真起来。
自己手下养了二十多个员工，每个月开支十多万，多养一个人根本没有区别，更何况还是自己的兄弟，用起来肯定比其他人更加放心。
思考片刻之后，朗声道：“行，你来吧，先干半年，熟悉之后，到时候你想单干也行，继续在我这也可以。”
前世，林东也曾说过这样的话，并且付出了实际行动支持王泉。
现在，王泉听后摇了摇头。
“哥，我准备直接干。”
林东眉头一皱，心里有些恼火。这小子虽然没有闪光点，但为人处世一直都很踏实，现在这个样子，怎么这么浮躁。
说话的时候，王泉一直注意着林东，看他眉头紧皱，就猜到了他心里的想法。
“哥，你别误会，我不是那种不知天高地厚的人，我敢这样说，是有底气的。”王泉给林东递了根烟，继续道，“你要不信，咱俩去你车间，你看看我的水平咋样？”
自己兄弟，就算是有些浮躁，林东也不能跟他生气，再说此时王泉一副胸有成竹的表现，林东还真的有些拿捏不准，听完直接起身，带着王泉朝车间走去。
“猪肝，宰杀之后需要立刻剪出来，冲水洗去表面血液，然后凉挂预冷，中间需要挑选出花肝和黑肝……”
“猪心，剪出来之后需尽快挤出心房内残留血液，摊开预冷。当然，有些人不挤干净，残留的血液凝固之后，还能压秤。”
“……”
每看到一样产品，王泉主动说出操作流程，甚至有些上不了台面的小操作也讲解的一清二楚，不时看一眼林东，瞧着林东的表情变化，王泉越来越自信。
从车间里出来，林东看了几眼王泉，终于忍不住问道：“你小子在哪学的这些东西？干半年的员工都不一定比你知道的详细。”
王泉嘿嘿一笑，没有回答，而是问道：“哥，你现在相信我说的话了吗？”
林东一愣，冷冷道：“做生意没有你想的那么简单，熟悉产品只是基本常识，跟做生意是两码事。你要真想做这一行，我劝你还是先跟着我跑几个月。”
说话间，两人回到办公室。
王泉知道林东是为自己好，但他不能跟林东说自己重生了，犹豫了一会儿，终于找到了一个理由。
“哥，前几天晚上，我听到一个业主打电话了。”
林东疑惑的看着王泉，没有打断。
“我不知道那个业主是干啥的，只是隐约听到他说什么猪瘟疫情，全面封锁什么的。”
林东表情没有变化，接话道：“猪瘟很正常啊，每年都有，不碍事，现在食品安全这么严格，没人敢买卖病猪了。”
王泉知道林东没有听进去，普通猪瘟确实常年都有，靠药物就能预防治疗，但非洲猪瘟可不是这样的。
“哥，重点不是猪瘟，而是全面封锁。”
“你没养过猪都知道猪瘟不可怕，你觉得普通猪瘟能达到全面封锁的级别？”
林东确实没把猪瘟当回事儿，原本漫不经心的他听后心里也是一跳，对呀，普通猪瘟根本用不着这么严格。
“难不成……”
林东还没说完，王泉就主动打断他的话。
“没错，听他电话内容，我猜测，应该是爆发了重大疫情。”
第三章 开辟渠道
养殖业风险无处不在，可机遇也随处可见。
重大疫情对于依靠养殖业吃饭的人来讲，无异于风暴，还是那种无力抵抗的风暴。
风暴中，会牺牲一部分人的利益，自然也会有人从风暴中谋取更大的利润。
是死是活，完全凭借个人对于未来行情的判断。
此时，王泉的话给了林东极大的震撼。
“重大疫情……猪少……”
林东小声嘀咕着什么，头也不抬，快速盘算着。
看着林东这样，王泉有些想笑。
前世，林东给自己的感觉一直都是稳重成熟，没想到现在听到这个消息，居然变得患得患失起来。也不知道前世他是怎么应对的，能让生意爆发增长。
“如果真的有重大疫情，且像那个业主说的那般全面封锁，最直接的影响就是疫区的生猪管控更严格，甚至不让宰杀。如果不能在疫区宰杀，养殖场里面的生猪只能卖到非疫区，这样的话，极有可能出现扎堆的情况。”
“试想，几个地区往一个地区供应生猪，供大于求的时候，生猪价格会不会下跌？”
林东不敢相信这番话是从王泉嘴里说出来的，他印象中的表弟或许不会怕人，但也绝不是这种善于分析的人。
一时间，只能愣愣的看着王泉，没有打断他的言论，心里却是不由自主的跟着王泉的思路快速盘算。
“打个比方，周边几个省份的生猪全部拉到咱们中原宰杀，这样的话，中原省的生猪收购价肯定降低……”
林东从震惊中出来，思路变得清晰，多年的业务经验，让他快速组织好语言，接过王泉的话题。
“收购价降低，屠宰量就会增加，市场供大于求，所有产品价格都会受影响，进行下调。我们这些人的利润会受到波及……”
说到这里，林东突然停顿，脸色变得难看，眉头更是紧皱。
“价格降低之后，屠宰量会增加，可以用数量弥补价格下跌带来的损失，可若是……”
这一刻，王泉心里突然涌现出一股从未有过的感觉。他是重生过来的，自然知道未来两年的行情，听着林东抽丝剥茧般的分析，心里有一股冲动，再放出一些消息，让林东大胆的预测一下未来？
“可若是渠道不够怎么办？大量产品积压还能用数量弥补损失吗？”
王泉的话像是一柄重锤，狠狠的敲在林东的脑门上，不知道什么时候，林东脑门上竟然浮现出一层细汗。
林东抬眼瞥了王泉一眼，脸色极不好看，过了许久，定声说道：“这都是猜测，没有真凭实据。”
王泉嘴巴蠕动，很想说出自己知道的东西，可他知道，自己解释不清楚从何而知。
他，只不过是一个刚刚辞职的保安。
“好吧，只是猜测。”
话题戛然而止，两人相对无言，房间内只剩下空调扇动发出的轻微声响，沉默片刻之后，王泉提出要借林东的车子，理由就是要出去找客户。
林东犹豫，最后点头答应。
临走的时候，王泉还是没忍住，摇下车窗，盯着林东的眼睛，道：“哥，三个场子来回奔波，还不如找一个大点的场子稳定发展。万一，我说的是万一，万一咱们猜对了呢？价格下跌是必然的，可若是其他地区不让杀猪呢？短时间内会不会出现不健康的价格上涨呢？”
说完，也不等林东回话，王泉开车离开了场子。
林东看着远离的车子，神色复杂，他知道王泉的逻辑是对的，但他更怀疑，这些东西到底是王泉从哪听来的，可靠性有多大？他手下养着二十多个人，他不敢太过冒险。
开着林东的雅阁回到家中，王泉开始收拾换洗衣服，收拾完毕，跟父母打过招呼，就开车上路。
说好听点是城乡结合部，说白了就是郊区。
王泉的父母都是老实巴交的农民，农闲的时候，各自打着零工，也不懂什么大道理，听王泉说林东支持他这么做，也没阻拦。
王泉的目的地很明确，沿着前世那条发货路线走一圈，尽可能多的去拜访客户，让客户接纳自己，从自己手里发货。
出发前，已经让林东尽可能多的给自己发送产品图片，各种角度，各种品质应有尽有，甚至连工作环境都有拍摄视频，这些都是王泉跟客户沟通时必不可少的装备。
一路疾驰，跨过皖省，第一个目的地就是杨叔所在的古都金陵。
前世，王泉不止一次来过金陵，却没有一次好好领略金陵的风光，这一次，依旧不行。
按照记忆中的路线来到杨叔店铺所在的市场，此时才刚过傍晚，市场上大部分店铺大门紧闭，只有少数掀开卷闸门。
找个地方随便吃口东西，等到晚上八点钟左右，王泉正式走进市场。
跟记忆中一样，中等身材，略显精瘦的杨叔躺在门口的摇椅上，手里捧着一个不知道用了多少年的小茶壶，哼着莫名的曲子，一副悠然自得的样子。
王泉嘴角带笑，快步走过去，等杨叔注意到自己的时候，赶忙掏出特意准备好的软盒红塔山。
杨德军看着朝着自己走来的小伙子，心里有些疑惑，可瞧着他手中的软盒红塔山，瞬间就生出一种亲切感。
“杨叔，我是昨天跟您联系过的王泉呀，今天特意前来拜访，来抽烟。”
杨德军接过香烟，习惯性的放在鼻尖闻了闻，这才送入口中。听着王泉的自我介绍，脸色也是一喜。
杨德军五十多岁了，做了一辈子生意，形形色色的人见过太多，昨天晚上的那通电话，是他唯一一次没有见到真人，还能聊的那么轻松愉悦的一次。
怎么说呢？
明明是两个陌生人，却聊出了相识多年的感觉。
“原本准备过几天再过来拜访您的，昨天晚上聊的开心，挂断电话之后，耳边似乎还能听到您的声音。今天没憋住，直接开车过来了，您别见怪。”
在王泉印象中，杨德军有三大爱好，抽烟，喝酒，听戏。
杨德军看似随和，内心却是一个执拗的人。
比如说，他抽烟只抽七块钱一包的软盒红塔山，喝酒从来不喝瓶装酒，只喝散装的纯粮酿。
这些都是前世王泉观察出来的信息。
杨德军在金陵有房产，听说还不少，但他和老伴一直坚持住在店铺二楼，儿子有属于自己的工作，以前还能帮他干点活，结婚之后来市场的次数就屈指可数了。
现在的店铺主要靠伙计干活，杨德军负责掌舵，老伴负责几人的伙食。
八点多钟，冷清半天的市场开始恢复活力，店里的三个伙计坐在一旁，小声的聊着，不时扭头看向王泉和杨德军。
这三个伙计中，有两个王泉都有印象，三十来岁看起来憨厚老实的名叫张磊，跟着老杨快十年了，还有一个略显瘦小的名叫赵明，跟老杨的时间也不短了，在王泉的记忆中，一年以后他会独自开店，只不过在另外一个市场。最年轻的那个看起来只有二十多岁，长的倒是清秀，说话声音也很柔和，根本不像是干杂货的人。
“让你婶子炒几个小菜，把我的酒坛子抱出来。”
正在聊天的伙计一愣，随后脸上露出欣喜。
别人不知道，他们可是一清二楚，老板不喝瓶装酒，哪怕是茅台五粮液，但老板喝的纯粮酿并不比那些酒差。
最年轻的伙计起身朝里走，心里还是忍不住猜测，门口哪个陌生的年轻人是谁？从未见过老板请不认识的人喝酒。
杨德军坐在摇椅上，身体微微前倾，王泉坐在摇椅旁边的小凳子上，侧歪着脑袋，一老一少有说有笑。
十分钟左右，伙计们端出来四个小菜，外加一个十斤大小的酒坛子，跟着伙计出来的还有老杨的老伴李慧兰。
见到李慧兰，王泉赶紧起身，躬身问好，李慧兰也是笑着点头。
杨德军打开酒坛子，用勺子分酒。
“等会还要干活，你们仨少喝点，干完活一人拿一瓶酒回家自己喝。”
分完酒，老杨依次介绍三个伙计，前面两个王泉都认识，只是装出一副刚刚接触的样子，举杯碰了一下。
“这个是我亲侄子，杨瑞。”
亲侄子？
王泉一愣，心里疑惑。
杨德军看了王泉一眼，道：“别看他面嫩，跟你岁数一样大，也是不安分的主。放着好好的工作不干，非要跟我学这个。”
怪不得。
前世王泉认识老杨是在一年后，现在看来，杨瑞应该不会跟着老杨太久，就会出去自立门户。
可，上一世老杨给自己介绍好几个客户，为什么没有提到过他？
第四章 真的出现了
夜里十一点多，市场开始忙碌起来，整个市场灯火辉煌。
人来车往，吆喝声，算账声此起彼伏。
老杨的店也开始忙碌，王泉没走，帮着干活，也仅仅是打个下手。
凌晨一点多钟，王泉被老杨撵走，不得已回酒店休息。
第二天一大早，王泉早早来到老杨的店里，帮着给客户拿货。忙完的时候，已经是上午十点钟了。
好容易清闲了，老杨给王泉递了支烟，主动开口。
“给我看看你的产品照片。”
终于进入正题了，王泉赶紧掏出手机，提前准备好的照片和视频有了用武之地。
老杨看的很仔细，特别是单品照片，他会放大看，来回看好几遍。
王泉没有出声干扰，一直等老杨看完所有的产品图片。
“你昨天也看到了，我这边的接货量还算可以，你的场子能供应的上吗？”
老杨的出货量，王泉心知肚明。
如果仅凭现在林东手里的三个小场子，很难满足老杨的胃口，但现在肯定不能告诉老杨自己供不上。
这不是欺骗，这是战术。
“叔，出货量您别担心，我可以保证您这边的优先供应。不吹牛的说，以后我们的出货量越来越大，小子还担心您一个人吃不下我的货呢。”
老杨撇了撇嘴，瞅了王泉一眼。
“按照照片上的质量，明天给我安排五百公斤猪肝，五百公斤猪肚，就先发这两样，我看看东西。”
说到这里，老杨停顿一下，指着品质优等的两张照片，严肃道：“咱爷俩丑话说前头，如果质量不是照片上的这种品质，我可不接。”
一千公斤？
王泉心里乐开了花，脸上尽可能的保持平静，小心问道：“价格呢？”
前世，王泉是18年十月份之后开始跟着林东干，自己单干的时候已经是19年，现在的行情，他真心不知道。
老杨也是一愣，疑惑的看了一眼王泉，最后叹口气。
“你小子呀。”
“杨瑞，去把咱们的接货单拿过来。”
杨瑞应了一声，没过多久就拿来一沓子接货单，递给老杨之后也没离开。
老杨挑出几张递给王泉，道：“咱这一行，行情不敢说一天一个样，可变化也快。叔也不占你便宜，按照现在我的接货价给我发货。以后长期合作了，价格随行就市就行。”
王泉快速翻阅接货单，仔细察看价格，看完一遍，将接货单还给杨瑞，狠狠点头。
商量好之后，王泉起身告辞，走出市场之后，才狠狠的挥了挥拳头。
一公斤猪肝能赚八毛左右，一公斤猪肚能赚将近两块，这样算下来，这一单生意，除去运费还能赚到将近八百。
这仅仅只是两个单品，老杨的店铺几乎涉猎了全套的猪副产品，真正开始供货的时候，那是多大的利润？
这是一个美好的开始！
打电话告诉林东，让他安排明天的出货计划，并且叮嘱林东注意收集行业消息。
2018年8月14日。
王泉刚刚离开魔都，心情很是不错，这几天走过的城市，收获很大，每个城市都有了意向客户，魔都甚至开发了三个意向客户。
跟杨德军的合作开始变得平稳，林东三个场子的货勉强能够供应老杨，王泉新谈下的客户，甚至需要林东去找其他同行调货才能满足。
“走快一点，今晚能到达杭城。”
看了一眼导航，王泉很是期待，杭城有两个大客户，接货量之大，让人咂舌。
猪副产品这一行，十月份开始才是旺季，旺季能持续到过年。前世，王泉听说过杭城那两个大客户，可惜没有合作过。
听说，他们每人每天的接货量能达到六七吨，甚至更多。
“一公斤赚五毛，一天……嘿嘿。”
王泉正在幻想一天能挣多少钱的时候，电话响了，林东打来了。
“泉子，出现了，真的出现了！”
手机连着车载蓝牙，整个车内都是林东激动，还带着一丝压抑的声音。
不知道是被林东的低吼吓到了，还是因为疫情的出现，王泉刹那间失神了。好在，醒过来的快。
“我在高速上，等我找个最近的服务区，给你回过去。”
王泉不敢分神，一路飞驰，十几分钟后在服务区停车，连忙给林东回电话。
“泉子，你猜对了，真的出现了，今天省城一家屠宰场的生猪莫名死亡了，死的太快了，根本猝不及防。圈子里都传开了，只不过现在还没上新闻呢。”
非洲猪瘟，国内最先报道是在东北出现，第二个出现的地方就是中原腹地，然后其他省份接连爆发。
王泉知道这些，但他记不清具体时间。
现在听到林东说的消息，心里五味陈杂。
高兴吗？
赚钱的机会来了。
难过吗？
这是疫情，而且还是重大疫情，覆盖面之广难以想象，危害之大骇人听闻。
唯一值得庆幸的是，非洲猪瘟对人类不会传染。
“哥，这才只是开始，既然出现了，有关部门肯定会有应急措施出台的，你继续关注，我等几天就回去。”
“这都爆发了还关注什么？如果新闻报道了疫情，中原地区绝对会被封锁，生猪进不来也出不去，你还在外面跑着有什么意义？”
林东很不理解王泉的行为，他承包的三个场子已经通知他了，这几天会逐渐减少屠宰量，尽可能的避免损失。
“现在只是省城出现了，中原十八个地市呢，你这几天抓紧调货，能出多少出多少，别等过几天真的封锁了，坐等赔钱。我加快速度，尽快回去。”
王泉说完，就挂了电话。
他知道，封锁是必然的，只不过也只有一个月的时间，九月底，会宣布中原解除疫情管控。
一个月的时间，能不能抓住机会就看个人眼光和本事了。
东北和中原的疫情只是开始，接下来的日子里，全国十几个省份会陆续爆发疫情，最严重的的时候，三十几个地区发现疫情，实施封锁管制，最后会有七个疫区解除封锁，中原就是其中之一，且是最先解除封锁的一个。
中原本就是养猪大省，其他省份被封锁之后，市面上的猪肉类食品只能依靠非疫区提供，中原的货源就会变得炙手可热。
仔细想了想，王泉拿起手机，编辑了一条短信，群发出去。
然后给杨德军打了电话。
“叔，最近几天多备点货，以防不时之需。”
“咋了？”
“有些东西不方便说，反正您要是信我，这几天多备点货吧。”
……
再次启程赶往杭城，下午到达，分别跟杭城的两个大客户打了电话，其中一个无人接听，另外一个姓王的接听了，可惜不在杭城。
王泉自我介绍一番之后，把给杨德军的建议再次说了一遍，不知道王老板听没听进去。
挂断电话，王泉驱车返回中原。
PS;猪瘟严重时期，国内出台了生猪禁止跨省调运的文件，但并未禁止白条冷鲜分割产品调运，前几天看到一个帖子，有人询问为什么当地的生猪不能调运，还能从外地进来猪肉。文中从18年开始，等进入19的时间段，会有天价猪肉出现。还是那句话，求支持鼓励。
第五章 洗牌开始
“您好，我是王泉，中原做猪副产品的，前几天约好要去拜访您的，因为特殊原因不得不中断拜访行程，希望您能见谅。衷心建议您最近大量备货，以防不时之需。”
看到这条短信的人，反应不一。
有人无视，有人疑惑，有人深思。
……
8月14日，中原省城某屠宰场生猪莫名死亡，8月16日确诊为非洲猪瘟，并发布封锁非洲猪瘟疫区的命令。
8月15日，江省连港市辖区内生猪莫名死亡，8月19日确诊非洲猪瘟，疫区内一万四千多头生猪被无害化扑杀处理。
8月17日，浙省温市生猪莫名死亡，8月22日确诊非洲猪瘟。
……
从江省宣布出现疫情开始，王泉接到好几通电话。
杨德军听了王泉的建议，把接货量提升了三成，因为江省的疫情出现，副产价格短时间上涨了将近一块五毛，打电话来表示感谢的同时，也间接的询问王泉是不是有关系，能提前得到消息。
还有三个打电话来询问王泉为什么会提前知道消息，也是猜测王泉有关系，同时表达了想要合作的意向。
王泉总共发出去十一条提示短信，一半的客户选择合作，另外一半则是表示以后有机会合作。
至于杭城的两个大客户，没有反应。
尽管如此，跟王泉合作的客户已经超过了十个。
……
跟王泉记忆中一样，短时间内，国内多地出现疫情，一时间，非洲猪瘟成为全国民众关注的话题。
越来越多的地方出现疫情，屠宰量成倍往上翻，生猪价格每日下跌，白条猪肉和副产品的价格却缓慢增长，市场出现了病态逆增长。
嗅觉敏锐的猪副产老板，连夜启程寻找客户，更多没有反应过来的副产品承包商，看着越来越多的积压产品，直挠头皮，逼不得已，只能廉价处理手中的产品，给了专业调货的人生存空间。
林东本身就是承包商，手中虽然没有大厂子，但也认识不少同行。此时的王泉，利用有限的时间调运更多的货物，因为手中有优质客户，且调货量巨大，无形之中帮了那些大承包商的忙。
短短十天的出货量，超越了林东以往一个月的出货量，为此林东专门购买了两辆单排货车，专门用来调货，林东这个老板甚至亲自上阵。
王泉最初利用林东兄弟的身份去调货，接触的多了，一部分细心的人发现，真正掌握客户资源的，其实是王泉。
越来越多的承包商认识或者听说过王泉的名字，王泉手机上副产品的联系人也与日俱增。
连续忙活了半个月，这种急促的节奏才开始变得缓慢，很多副产品承包商都在开发新客户，渠道增加了，低价处理的产品也就变得更少。
8月底。
屠宰量一直上涨，林东手里的三个小场子，以前加一起一天最多杀一千头，现在一个场子一天都能杀一千多头。
林东只能放弃外出调货的打算，老老实实招工，保障自己场子的平稳运转。
市场经过最初的慌乱之后，重新恢复健康，供货量充足之后，猪副产品的价格开始下跌。
也正是这个时候，行业洗牌悄然开始。
屠宰场超负荷运转，生猪价格下跌，白条猪肉价格下跌，猪副产品价格下跌，所有产品都在下跌的时候，人工工资却上涨了，特别是能熟练操作的员工，涨幅接近30%。
因为产品价格下跌，原本三天吃一次的东西，现在可以每天都吃，市场需求量迅猛飙升。
原本指望薄利多销的承包商突然发现，销量是增加了，可利润却没有了，甚至很多承包商出现了赔钱赚吆喝的情况。
一天两天赔钱还能接受，可行情一个劲儿的下跌，谁能整月整月的赔钱呢？
所有承包商都赔钱吗？
并不是。
无论什么时候，产品差异化都存在。
优质品和普通货的价位自然不一样，举一反三，敢购买优质品的客户，他们害怕卖不出去？或者是卖不上好价位吗？
所以，优质客户的重要性就凸显出现了。
还有，诸如大肠，猪肚，脑花，猪蹄猪头这类打成冻品也不会影响价格的产品，承包商就不会赔钱。
恰巧，王泉不缺优质客户。
他选择拜访的客户都是前世听说过，或者是合作过的优质客户，要不然也不会一个地区只要一两个客户。
要知道，任何一个地区都不止五六家，甚至十几家做这一行的批发商。
时间进入九月份，疫情更加严峻，越来越多的养殖场大量抛售生猪，行情愈发差劲儿。
……
在这里，要强调一点。
猪副产品的承包商看似从屠宰场承包，明面上是合作共赢的关系，实际却不然。
屠宰场依靠白条猪肉赚钱，他们的屠宰量也是根据市场对于白条猪肉的需求制定的，猪肉便宜了，老百姓吃的自然多，需求量增加，屠宰场就一个劲儿的杀猪。
试问，精肉比猪下水还便宜的时候，您会选择哪个？
屠宰量一个劲儿增长，副产品销售却很平稳，矛盾就出现了。
说白了，屠宰场和承包商就是对立面。
屠宰场不管承包商的死活，只管杀猪卖肉。
有实力的承包商只能咬牙硬撑，期待行情回转。
实力偏弱的承包商要么死磕，要么撤资走人。
调货的，都是无利不起早的，赚多赚少的问题，绝对不会赔钱。
……
忙完一天的活计，王泉已经没有多余的力气。
躺在床上，脑子飞快的转动。
从杨德军发货开始，一个月的时间，王泉现在有十四个稳定客户，每天的出货量保持在十几吨左右。
十几吨的货，根本不是他一个人能忙得过来的，林东另外一辆单排也借给他了，还给他安排了司机和工人，只不过工资要王泉自己支付。
有些产品赚钱，有些产品不赚钱，甚至还有极个别单品，赔钱。
赔钱，也是不得已。
量大的客户报货时候要的品种比较多，如果仅仅给他赚钱的产品，不赚钱的产品不给他配货，这无疑是把客户往外推，久而久之，客户嫌麻烦，有很大的可能性丢失客户。
即便是这样，王泉依旧没少赚钱，甚至他自己都不敢相信，不到一个月的时间，自己赚了十几万，这其中大部分都是在疫情刚爆发那段时间赚的。
不敢相信归不敢相信，他同样知道，那些大承包商，遇到好行情的时候，一个礼拜甚至就能挣到二十万。
至于那些专业做冻品的，王泉不想去猜。
前世，他遇到过。
一个冻品老板，专业做猪舌，俗称口条。
一年十二个月，他十一个月都在买货，剩下一个月卖货。
直白点，他一年只做一个月的生意，利润几百万，完全可以用开张吃三年形容他。
同样是猪副产品，鲜品和冻品是两个概念。
此时的王泉，根本不敢奢望冻品，太压钱了，玩不起。
“唉。”
刚叹一口气，电话骤然响起。
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第六章 意外来电【四千字大章求收藏】
陌生来电。
归属地是省内的。
接通电话，声音传出。
“你好，是王泉王老板吗？”
“我是。”
不知道什么时候开始，王泉也成了别人眼中的老板。
“我是商山鑫隆屠宰场的负责人，李飞。”
鑫隆屠宰场？
王泉坐起身体，这个场子他前几天还去过，屠宰量很大，一天能杀三四千头，承包商姓郭，三十多岁，带着眼睛，很斯文的一个老板。
场子负责人跟自己打电话是几个意思？
“圈里的朋友都说王总你这边的渠道比较好，出货量比较大，我想问问你有没有包场的想法？”
包场？
王泉心头直跳，三四千头的屠宰量，虽然不是真实生产力，但平稳的时候一天杀一两千还是有的，这算得上是大场子了。
这种厂子硬件设备都比较齐全，不像那种小场子，冻库和预冷库数量不足，遇到屠宰量增加的时候，很有可能会因为没地方贮存，产品坏掉。
“你们场不是包给郭总了吗？”
“是这样的，我们跟郭总的合约马上到期，了解过郭总的意向，他没有继续承包的想法了，所以才给你打电话。”
合约到期？
王泉听后嘴角一勾，你忽悠鬼呢？
按照正常行情，十月份之后才是旺季，有几个承包商会把合约定在九月份？
但王泉没有揭穿，没有必要。
“你们有什么条件？”
“王总，你要是有意向的话，来咱们场子里详谈，行吗？”
挂断电话，王泉变得兴奋起来。
无论哪个行业，都有门槛。
你做了，并不代表你真正入行了。
猪副产品这一行，只有包场才算得上真正入行，只有包场，别人才会拿你当做同行对待。
前世，王泉就有过想法，只不过那时候他只敢想着包一个日屠宰量三五百头的小场子，即便这样，还得从别人手中抢夺，得罪人不说，花费的代价更大。
现在，一个日屠宰量三四千头的场子摆在面前，而且还是主动邀请自己去包场，这说明什么？
自己，已经在这一行得到了认可，最起码在省内的市场有了名声。
王泉兴奋之后，更多的是担心。
刚才说过的郭总王泉见过，不管别人到底是什么原因不继续承包的，单是他那辆q7座驾，已经超过王泉全部身家好几倍了。
这样的老板都不准备继续玩下去了，自己能行吗？
包场，需要大量保证金，还需要准备充足的货款，更需要大量的生产团队。
这些，王泉都没有。
一时间，王泉有些犯难。
包吧，实力不允许。
不包吧，机会难得。
想了好久，王泉决定给林东打个电话。
听王泉说了一遍之后，林东也沉默了。
从王泉的猜测开始应验，每天都能提供大量的订单，林东一直沉浸在机会带来的喜悦之中，等行情稳定之后，又把精力投入到自己场子的运转，一直没有时间外出开发客户，说白了，现在林东场子的产品，一大半都被王泉的客户消化掉了。
现在听到有人邀请王泉去包场，林东第一反应是，如果王泉真的去包场了，自己的货一定会出现卖不完的情况，自己也会面临低价处理的窘境。
可他，又不能拦着自己兄弟多挣钱。
“哥，这么大一个厂子，现在就能杀三四千头，等快过年的时候，很有可能赶上三汇单个场子的屠宰量，我自己肯定玩不转。”
见林东不说话，王泉大致猜到了他的心思，“前段时间我就跟你提过，把你手里的场子甩掉，换一个大场子玩，这样不但省心，还省钱。现在机会来了，你到底怎么想？”
林东还在犹豫，王泉说的都对。
他手里的三个场子，保证金加起来就有一百万，如果换成大厂，或许只要六七十万的保证金，而且人员和车辆集中，节省很多不必要的费用。
可现在，自己跟三个场子里的合约还没到期，如果强行退出，肯定要损失一大部分的违约金，关键是现在的行情，场子里肯定不会轻易罢休，这种损失，能扛得住吗？
还有一点，自己的工人基本上都是本地人，如果选择去其他地方包场，有多少人愿意跟着自己去背井离乡呢？
一天宰杀三四千头，最少也要百来号工人才能应对，人员的缺口也是一大难题。
可林东也不愿意错过这次机会。
小场子和大场子的本质差距，林东知道。
“要不这样？咱俩明天先去探探底？”
王泉能理解林东的犹豫，再次出声。
这一次，林东直接答应。
挂断电话，王泉精神亢奋。
再次拿出自己的笔记本，翻看着上面，自己忙中偷闲写下的东西。
上面记录了很多数字，都是王泉印象深刻的产品价格暴涨的时间段，其中有好几种都是冻品行列的产品。
这一组组数字，都代表着巨大利润的产生，特别是冻品，不怕存储，且利润巨大。
最近的时间节点，是19年2月，还有四个月的时间。
这四个月的时间里，王泉需要尽可能多的多赚钱，然后开始大批量囤货。
……
第二天清晨，王泉跟林东在市内汇合。
商山，临近齐鲁，距离王泉所在的城市有两百多公里。
“前两天我回市里，二姨跟我说了一些话。”
林东嘴里的二姨就是王泉的母亲，说话的时候，林东嘴角带着笑意，“二姨很满意你最近的努力，说你比干其他工作的时候精神多了，像换了个人似得。”
王泉坐在副驾驶，嘿嘿一笑，没有答话。
“二姨知道你挣钱了，虽然不知道你到底挣了多少，但在老人家眼里，看到了希望。以前家里条件有限，老人虽然不说，但心里一直憋着劲儿挣钱给你攒媳妇儿本。现在你也能挣钱了，二姨就让我问问你，到底啥想法？”
林东说的这些王泉都知道，前世，老两口没少操心张罗，可别人一听自己是保安，连面都不见就拒绝了。
等王泉跟着林东干的时候，收入增加了，但工作却上不了台面，终究没有遇到合适的人。直到王泉出车祸，一直保持单身。
现在听到林东提起这样的话题，王泉也有了想法。
“先等等吧，等忙完这段时间，过年再说。”
林东点了点头，只要有想法就行，这事也急不来。
两个小时后，车子准备下高速的时候，王泉的电话响了，看了一眼来电显示，王泉表情有些不自然。
犹豫一下，还是接通。
“喂，郭总。”
郭总，正是昨天电话里说的那个承包商。
“听说鑫隆的人找你了，想让你接手这个场子？”
郭总声音不大，却很清晰。
“是找我了，说是郭总的合约马上到期了……”
在王泉的记忆中，这个郭总算得上是年轻有为。也是从三汇出来的业务员，从最低级的调货老板开始，一步一个脚印，花费五年的时间拥有了现在的家业。
可努力并不一定成功，运气也很重要。
“我比你岁数大点，喊你一声王老弟。合约到期那是说的好听的，事实上是哥哥我撑不下去了，今年这行情……”
林东诧异的看着王泉，王泉从一开始的苦笑变成严肃，到最后只听，一言不发。
十几分钟后，王泉挂断电话，眉头紧皱。
看出王泉的不对劲儿，林东赶紧靠边停车，等车子停稳之后，才询问刚才的通话内容。
“哥，郭杰这个人，你了解吗？”
两人分别点燃一颗烟，林东这才幽幽道：“知道一些他的事情，很能干。而且他就是咱们这边的人，他家距离市区也就七八公里的路，算是咱们这里走出去做的比较好的一个老板了。”
听林东这样一说，王泉的眼中闪过诧异，他真的不知道郭总还是自己这里的人。
“刚才在电话里，他说了一些鑫隆场子的情况，想提前约咱们见个面。”
林东犹豫一下，兄弟俩人这一趟过来就是来谈包场的事，说不好听一点，有点挖人墙角的嫌疑，现在别人居然主动约自己见面，会不会有些尴尬？
可经验告诉自己，多一个朋友比多一个敌人好，再说了，包场的事也不一定能成，亦或者说，大场子又不止鑫隆这一个。
“行，让他说个位置。”
半个小时后，商山市区一家茶楼。
兄弟俩人来到茶楼时，远远就看到一个身穿休闲装的年轻男人，看到两人的车子靠近，那男人主动上前，笑着打招呼。
三人互相打过招呼，快速进入茶楼，炎热的天气让人不敢在外面逗留。
等茶水上齐，郭总主动开口。
“大致情况刚才在电话里跟王兄弟说过了，林大哥应该也知道我，鑫隆这个场子虽然是我整包下来的，但我自己主要经营的产品就那几样，而且这次受到的冲击很大。”
郭杰面露苦涩，扶了扶眼睛，继续说道：“不瞒二位，九月份开始，我这边一天赔将近两万，这还只是明面上的，库房积压了很大一批货，肯定也是赔钱。”
王泉静静的看着郭杰，他知道郭杰没有说谎，只是不明白他约自己见面的真实目的是什么。
林东很认同郭杰的话，他自己也曾想过，如果没有王泉当时的猜测和一意孤行，自己会是什么下场？
答案是肯定的，自己应该会跟面前的郭杰一样。
“这次猪瘟真的让人猝不及防，好在中原的疫情并不严重，不然的话，咱们这些人日子都不会好过。”
郭杰依旧苦笑，可眼神有了变化。
“林哥，咱算是一个地方出来的同行，而且都有过三汇的工作经历，套个近乎，咱俩也算是同门师兄弟了。对于你的情况，我还算了解。可我有件事弄不明白，今天也没外人，能不能请教一下？”
林东听到这句话心里就是一突，可也没有拒绝。
“据我所知，从猪瘟出现，你这边就开始大批量调货了，而且短时间内客户遽然增加不少，出货量之大，比很多包大场子的老板都要厉害。很多同行都猜测你上面有人，得到了最新消息，是不是这样？”
说完，郭杰就一脸期待的看着林东。
林东和王泉兄弟俩人，郭杰默认，林东是主导。
林东抿了口茶，眼角的余光却是看向王泉，见王泉没有多余的表情，这才放下茶杯，道：“他们猜对了一半，消息是得到了，但上面没人。不管你信不信，这个消息是从一通电话里听来的……”
王泉一直静静的看着两人，在外面来回调货这一个月，他听到过很多对自己兄弟的猜测，包括林东都问过自己，当初打电话的那个人是不是那个小区的业主，要不要结交一番。
对此，王泉只能摇头，人都是自己编造出来的，上哪结交去？
所以，林东跟郭杰说起这件事，完全不用担心暴露什么。
等林东说完来龙去脉，郭杰脸上只剩下惊讶和艳羡，嘴巴开合几次，最后化成一声叹息。
“兄弟，哥哥说句话，你别不爱听。”
林东能够理解他的心情，换作自己，经历这种事情心里也不痛快。
“咱们这一行，如果不出现意外，行情很难出现大的波动。这次的猪瘟就是意外，行情已然这样了，当前最重要的还是想办法出货。你干的时间也不短了，渠道这种东西，看不见，但谁也离不开它。”
“与其看着每天赔钱心里不痛快，还不如破釜沉舟出去找渠道，毕竟现在其他省份疫情还存在，只要咱们用心，肯定不会失望而归，你说呢？”
第七章 另类的合作方式
从林东开口，郭杰就一直保持沉默，等林东话停，他才抬头，苦笑摇头。
林东看他的表情，心里也生出一丝苦闷，不知道该如何继续劝说。
“不晚，真的不晚，如果你信我的话。”
一直没有出声的王泉此时突然发声，盯着郭杰的眼睛，不知道为什么，看到郭杰失落的神色，还有他表现出来的那种颓然，让王泉心里极度不舒服。或许是同情，或许是心里莫名的抗争情绪，让他开口了。
郭杰疑惑的看着王泉，眼底却藏着一丝期待。
“非洲猪瘟不是蓝耳口蹄疫那种可控性疫情，它潜伏期久，爆发之前毫无征兆，一旦爆发，就是毁灭性的后果。短时间内，国内的猪瘟并不能得到有效的解决控制。”
“正是因为它的不可控性，才让养殖场恐慌，纷纷抛售存栏生猪，但你仔细想想，就如今的行情，养殖场卖猪都嫌慢，谁还敢大批量补栏？”
“按照这个思路走下去，国内的生猪存栏量只会越来越少，等生猪数量达到临界点的时候，行情自然会重新涨上来，只不过是时间长短的问题。”
王泉不是无的放矢，而是前世就是如此上演的逆袭。
郭杰似乎被王泉的话打动了，眼睛变得明亮，可转眼间，脸上再次浮现出失落，“兄弟，你知道国内有多少生猪吗？就算你的想法是对的，这个临界点什么时候会来？一天赔几万，哥们儿能撑到那一天到来吗？”
林东听后也是无语摇头。
王泉神色一顿，他自然之道这个临界点在什么时候出现，但他不能直接告诉他们，而且，这个等待的时间确实很长，将近持续了五个月。
一天赔两万，一个月就是六十万，五个月三百万，这还不算库里积压的产品。
王泉不说话了，他不敢怂恿别人这样去赔钱。
三个人谁都不说话，气氛有些尴尬，最后还是郭杰主动开口。
“算了，这些烦心事先丢一边，今天约二位见面是有目的的。”郭杰换上笑意，眼里也多了一份神采，“我想跟两位合作。”
林东和王泉听后对视一眼，你都不准备包场了，怎么跟我们合作？
“我在鑫隆是整包，保证金也是按照整包的数额交的，只不过把一部分副产品分包给了别人，我的想法是，咱们合作，继续整包鑫隆这个场子。”
“怎么个合作方法？”
郭杰虽然没说，但王泉能猜到，他分包出去的副产肯定少不了收取别人的保证金，这样看来，他在鑫隆场子里压的钱并不算很多。
或许是心里早有打算，说到合作的时候，郭杰很是自信，且带着笑意。
“我说话直接一点，别介意。你们就算跟鑫隆谈好合作，但你们能短时间招到那么多工人吗？再说，老家的那些工人有多少愿意跟你们来这里干活的？”
“我现在的工人也有老家跟过来的，但大部分都是本地人，而且都是熟手，加上我的保证金，我拿保证金和成熟工人入股，你们只需要出渠道，怎么样？”
保证金和工人入股？
王泉眼睛一亮，最大的两个难题就这样解决了？
隐晦的瞄了林东一眼，见林东也是跃跃欲试，王泉知道，林东同样动心了。
说实话，郭杰提出的这种方式，真的很诱人。
郭杰抿了口茶，见两人丝毫不掩饰心动，继续笑呵呵的说道：“其实，我干这么多年，也有不少渠道，只不过现在屠宰量猛然增长，被打了个措手不及。”
“说真心话，我虽然羡慕你们现在的渠道消化能力，却不至于通过合作窥视你们的资源。之所以想跟你们合作，我是看上了你们对行情的预判。最主要的，之前我主营的几样产品局限性太强了，好几种都是只能卖鲜货的。我想通过这次合作，扩大自己的经营范围，尽可能的多涉及一些产品，如果能够做完全套更好不过。”
郭杰说话，丝毫不加遮拦，也正是因为他说话不藏着掖着，王泉反而觉得这样的人值得一交。
前面说过，猪副产品这一行有很多种承包商，实力的差距决定了行业地位，但还有一种承包方法，就是分包。
一头猪，副产品有很多种，仅仅一个猪头，就能分割出好多种副产品。
比如说：猪头，猪耳，猪舌，猪脑，天梯，槽头肉等十多种种类。
这么说吧，一头猪能分割出来的产品，多达几十上百种。
但，一个人的精力却是有限的，这便有了分包商的存在。
一个承包商，挑选几样自己熟悉的产品承包，一头猪算下来，能养活好几个分包商。
郭杰之前主要经营猪心、猪肝、猪肚、猪腰和板油，其他的副产被他分包给了四个分包商。
他主要经营的五种产品，如果是正常情况下，产品种类不多，能节省很大一部分精力，而且利润十分可观。可万一遇到行情变化，猪肝和猪腰就变成了赔钱货，因为这两样东西一旦打成冻品，贬值幅度接近一半。
这也是他在这次疫情中赔钱的主要原因。
他的想法很好，利用这次合作，开阔自己的经营范围，这样的话，通过几个月的时间，不但员工能够熟练操作，他自己的销货渠道也会变得更加宽广。
最起码现在看来，他提出来的这种合作方式是双赢的。
他得到喘息的机会，还能培养员工，开发更多的渠道。
王泉解决了两个最大的难题，资金和人员。
只不过，这种合作关系到底能走多远，说也说不准。
现在，只剩下利益分配了。
郭杰直爽的性格让王泉接受了他的提议，王泉自己也不在拿捏，直接开口询问利益分配方式。
“如果咱们合作的话，我会用一周的时间收回分包出去的产品，现在行情如此，即便是收回那些分包产品，那几位分包商也能快速找到其他场子继续承包。同理，你尽快交接手里的场子，一周的时间应该能找到愿意接手的人吧？”
“一周之后，你们带着人员过来，我这边也会继续招人，承包价格是透明的，到时候你们安排一个财务人员过来，咱们办一个公用账号，所有货款的进出都有双方的财务人员比对核实。”
“我相信，如果双方的渠道联合在一起的话，鑫隆场子的产出不会再有积压，这样的话，账目也是透明的。”
“利润，平分。”
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第八章 换个方式吧【求推荐票收藏】
乍一看，郭杰出钱出人，王泉和林东只需要付出渠道，双方均分利润，很公平的分配方式。
可王泉这一方，是两个人。
仔细算下来的话，利润分配是这样的，郭杰占一半，王泉和林东一人占两成半。
都是生意人，每个人心里都有一个小算盘。
王泉很快就反应过来，笑着摇头。
林东见王泉摇头，偷偷松口气。
郭杰的这种分配方式，虽然看起来不公平，但其实，王泉却是其中得利最大的一个。
王泉不用付出人工和金钱，只需要正常发货就行了，反正优质客户的渠道都在他手中掌握。
别说跟郭杰合作了，就算是不合作，他仅仅依靠调货就能赚取丰厚的利润。
郭杰出人出钱，占一半分润，扭亏为盈，也算是赢家。
只有林东一个人，放着自己的场子不干，跑过来跟他们合作，利润却是比自己单干还不如。
好在王泉摇头否定了，不然的话，林东真要坐蜡。
郭杰眼底隐晦闪过光芒，“怎么？你不同意这种分配方法？”
王泉很直接的拒绝，笑着说道：“不同意，你这种分配方法容易出问题，为了避免以后产生纠纷，刚才的提议还是算了吧。”
这种分配模式是郭杰提出来的，心里自然准备好了讨价换价，万万没想到王泉拒绝的这么干脆，一时间让他有些反应不过来。
“为什么？你要是不满意分配方式，咱们还可以再商量呀。生意不就是你来我往，讨价还价嘛。”
王泉脸上的笑意逐渐消散，心里有些不舒服，人呀，不管到什么时候，私心一直都在。
“你刚才光顾着展示自己的付出了，如你所言，明面上你付出的最多，可你忘记了，你想要获取的回报比我们更大。”
“我们跟不跟你合作，对我们来讲，都没影响，因为不管行情再差，我们没有赔钱。”
“而你，不仅想扭亏为盈，还想沉寂开阔渠道和经营范围。”
“按照你的想法，合作之后，我们兄弟就在场子里忙前忙后，负责出货赚钱。而你，则可以趁机出去开发新的渠道，完善经营范围。”
“你是不是太贪心了？”
原本看在老乡的份上，加上郭杰确实身陷困境，同情心泛滥，想要拉他一把，可结果……
王泉毫不留情的指出郭杰的私心，说完之后，表情更加冷峻。
郭杰的心思被直接道出，脸色也有些难看，犹豫片刻，之后开口，道：“那你想要什么样的分配方式？”
林东一直没出声，心里却是惊讶不已。
他这个表弟最近表现的太优秀了，有些让他难以相信。
面前这个心思细腻，口齿伶俐的年轻人，真是自己印象中那个表弟吗？
最近一个多月，王泉身上的变化让林东很是怀疑，可他又找不出破绽。
以至于，现在两人在一起的时候，说起正事基本以王泉的意见为主，只有私下的时候，自己还能以表哥的身份口头告诫他一番。
可为什么，自己非但没有不舒服，还隐隐有种期待呢？
这一刻，王泉仿佛回到了前世跟客户谈判的场景，心态的变化让他口吻很是决绝。
“我提个建议，你能接受咱就合作，不能接受的话，我感谢今天你请我喝茶，看在老乡的份上，以后你遇到困难，我可以帮你。”
郭杰的目光很冷，却不说话。
王泉毫不在意，侃侃道：“你提出的合作模式不错，可以按照你的提议进行。但是，我只能保证你不再继续赔钱，如果合作，鑫隆场子产生的利润都是我们的。你可以趁着这段时间出去跑客户，你排个财务人员留在场子就行了。”
郭杰脸色涨红，他根本没想过，王泉敢狮子大开口，可王泉还没有闭嘴。
“至于合作期限，这一点，你说了算。”
林东看着掌握主动的王泉，心里暗暗激动，霸气，太霸气了。
同时，也是瞄向郭杰，等他的反应。
脸上的涨红慢慢消失，最终变得灰白，郭杰眼中的自信也消退不见，再次露出一开始的颓然。
死寂了几分钟后，郭杰点头。
……
“你怎么就敢提出那种要求呢？”
回去的路上，林东让王泉开车，无他，他太激动了，离开茶楼十几分钟了，心里那股子高兴劲儿不但没有消退，反而愈发浓烈。
王泉目视前方，嘴角维扬，小声道：“一开始我没想过合作呀，咱们又不缺销路，鑫隆这个场子虽然大，但咱兄弟咬咬牙还是能吃得下。他主动提出合作的时候，我确实动心了，可他太贪了。”
王泉轻描淡写的语气让林东佩服，听到最后一句话，他心里的火热瞬间熄灭了。
太贪了。
是呀，咱们兄弟看上了别人出资出人，别人却想要的更多，说白了，双方都贪心，只不过对方的贪念更甚，让王泉一棒子打回去了。
心思平静下来，林东恢复了往日的稳重，想了想，道：“如此看来，这种合作关系注定不会长久，咱们是不是得提前准备寻找合适的场子？”
王泉点头，他自然明白这个道理，不然也不敢那么逼迫对方。
前世，林东会在十月份中旬来商山包场，他承包的那个场子名叫鑫源食品有限公司，同样是日屠宰量三千头以上的场子。
前世，王泉就是在鑫源踏入的这一行，也是依靠鑫源的出产的副产改变了自己的人生。
此时，王泉的目标就是鑫源。
他不知道林东前世是怎么跟鑫源谈成合作的，但他能猜到，如果上一任的承包商没有放手，林东肯定接不下鑫源这个场子。
虽然因为自己重生影响了林东的一些决定，但自己只是人海中的一小朵浪花，最起码现在还翻不出风浪。
大环境没变的情况下，该发生的事如期而来，王泉对鑫源这个场子抱有很大的期待。
“咱们现在就去另外一个场子，我听说那个场子的承包商也在赔钱，说不定就能遇到惊喜呢？”
第九章 贪心【求推荐票】
鑫源食品有限公司，位于商山市下面的睢城，紧邻省道，距离市区又不远，交通便利。
“什么？被查了？全部罚没？”
一个中年男人举着电话，一脸急恼，嘴里骂骂咧咧，“他们是哪个部门说了没有？我现在过去？我过得去吗？从这里到金陵五百多公里，等我到地方天都黑了，我上哪找人去？”
“唉，算了算了，你先回来吧。”
脸上的怒意变成落寞，中年男人无奈的挂断电话。
“屋漏偏逢连夜雨呀！”
中年男人叫林庆州，是鑫隆的大承包商，刚刚接到司机电话，货车在金陵被查了，原因很简单，这一批货没有开检疫票，直接被金陵的动检部门罚没了。
这一车货是沪市的一个大客户要的，一车五吨货，除去运费之后，林庆州勉强能挣两千多块钱。也是为了赶时间，没等到检疫人员到来就直接发车了，结果悲剧了。
不但两千块钱没有赚到，还赔进去好几万。
林庆州骂骂咧咧嘀咕几句，手机放进口袋刚准备离开，就听到背后有人喊。
“林老板，你好。”
林庆州转身，瞧见两个年轻人朝自己走来，其中一个还笑着跟自己打招呼。回应一声，眼瞧着打招呼的这个年轻人有些面熟，心里快速回想一番，这才笑着点头，问道：“来调货？今天要什么？”
前几天王泉来商山调货的时候见过林庆州一面，得知王泉的调货量很大，林庆州还跟王泉闲聊了一会儿。
王泉掏出香烟，分别给林庆州和林东发了一支，帮忙点上之后，这才轻声说道：“今天不调货，主要是过来找林老板谈点事情。”
一听王泉不调货，要谈事。林庆州微微愣了一下，很快就招呼两人朝着办公楼走去，进入办公室之后，三人坐定。
林庆州在这一行做了十几年，见过各种老板和调货的人，像王泉一般量大的调货人，还真是第一次见。
当时聊过之后，林庆州还专门打听了王泉，了解过后只有感慨。
运气，真是莫名其妙的东西。
它能短时间成就一个人，也能打趴下一大群人。
“这位应该就是林老板吧？虽然没见过，早有耳闻啊。你们兄弟俩人算得上是异军突起了，了不起。”
不管是资历还是实力，林庆州都有资格评价两人。
“我听说林老板手里也有几个场子，现在的屠宰量应该很不错吧？你们怎么有空跑到我这里来？”
林庆州一边泡茶，一边笑呵呵的试探。
“昨天鑫隆的负责人跟我联系了，让我过来谈谈包场的事儿，顺便过来拜访一下您这个老前辈，您干这一行的时候，我们都还是小学生，过来听听您的教导总没错。”
林庆州手上动作停顿一下，抬头看了一眼王泉，表情平静，接着继续泡茶，给两人分完茶水之后，这才幽幽道：“日子都不好过呀，小郭想撤了？”
跟郭杰的合作模式不好往外说，万一别人误会小人得志怎么办？
做生意，名声很重要。
“我们答应帮郭总销货，已经谈好了。所以，鑫隆的场子还是由郭总承包。”
“那你们来找我是？小郭的场子已经很不错了，难道还满足不了你们的需求量？”林庆州故意做出一副惊讶的样子，在王泉和林东两人脸上来回打量。
林东喝下一口茶，脸上露出惶恐的神色，连忙摇手道：“林总太抬举咱们兄弟了，我们现在的出货量很稳定，一天也就十吨左右，小家小户。”
场面话谁都能说，特别是有过业务经验的林东，说起这种客套话更是张口就来。
“十吨！十吨可算不上是小家小户了，日屠宰三千头的场子都生产不出来这么多货。咱们别在客套了，直说吧，你们想跟我谈什么？”
林东瞥了王泉一眼，不在说话，王泉也是沉吟一声，组织了一番，这才开口。
“林总，现在行情这样，您这边压力应该不小吧？”
王泉刚说一句，林庆州就知道了王泉的真实意图，好嘛，这两人不满足调货了，直接向吞了我的场子。
不知道怎么的，林庆州的心情再次变得烦躁，行情不好不赚钱，刚刚还被查处了一车货，现在又遇到想要吞下自己场子的人。
林庆州有种虎落平阳的感觉，格老子的，在这一行摸爬滚打十几年，竟然被两个小年轻当成了目标。
心里是恼火，但林庆州也没有直接表现出来，反而故作平常的说道：“你俩干这一行时间比较短，今年的行情是不怎么好，但这种情况也不上一次两次了。12年行情暴涨，暴涨之后的一年全年暴跌，16年行情暴涨，17年行情平稳，今年行情这样，这也是行业规律嘛。”
说话的时候，林庆州紧紧盯着两人，见俩人都没有异常的反应，继续道：“我做这一行十几年了，倚老卖老的说一句，今年行情是不怎么好，但谁能保证明年不反弹呢？”
这老头一副淡然的模样，让王泉内心发笑，如果你真有这种想法，前世的时候为什么要把场子转给林东？
可不管他说的真话还是假话，王泉都对他的经验之谈表示佩服赞同。
明年可不就是林庆州说的那样嘛，不只是反弹，而是要上天的节奏。
不管林庆州的真实想法到底如何，最起码他现在表现出来的姿态并没有转手的意思，了解到这一点之后，王泉也不想多留。
“行吧，但愿林总的判断是正确的，像这种丰富的行业经验，还真是我们兄弟欠缺的。一周之后我们兄弟会来商山，到时候还希望能跟林总多交流学习。”
林庆州微笑点头，送两人离开。
……
回家的路上，王泉沉默。
前世，林东接手鑫源这个场子就是在九月底，现在距离月底也只剩下几天的时间了，为什么林庆州会有这种表现呢？
亦或者是，因为自己的重生，真的影响到了一些事情的进程？
比如，鑫隆场子主动联系，还有和郭杰的合作，这些都是前世没有的事。
看王泉沉默，林东还以为他因为刚才的事情心情低落，笑呵呵的劝道：“你也别失落，被人拒绝并不难堪。我刚从三汇出来的时候，也是意气风发，手里掌握着销货渠道，心里想着只要能找到货源，谁也不能阻拦我赚钱。”
“可事实呢？”
“这些承包商可不管你是从哪个集团出来的，也不管你手里有多少渠道，他们只看钱。一开始的时候，我从他们手中调货，他们都把我当做新人，给的都是市场销售价，这样的价位如果是一般调货的，根本就赚不到钱。”
“好在我认识几个优质客户，只要货的品质好，他们不怕价位高。就这样，依靠几个优质客户，在这一行摸爬了一年多，才承包了第一个场子。”
“跟你说这些不是教你什么，只是想告诉你，你入行时间短，入行之后的路走的太顺并不好，不遇到一点挫折，你没有对行业的敬畏之心，越是这样，以后遇到的挫折会越大。”
王泉静静的听着，听到最后，心里陡然一惊。
是啊，自己仗着重生过来的经验，这一个月顺风顺水，不但名气打出去了，钱也没少赚，心态也跟着膨胀了。
自己多大点实力？就想从这些大承包商嘴里抢食，这已经不是异想天开了，简直就是不自量力。
无言苦笑，不久前才刚刚说过郭杰太贪心，自己又何尝不是呢？
第十章 这女孩真好看【求推荐票】
既然鑫源这个场子没成功，与郭杰商量好的事情就需要改动一下。
“哥，三个场子别一下子转出去，一个一个来，这事不能急。跟郭杰的合作还是有很大的不稳定性。”
林东点头，搓了搓脸颊，“我也是这样想的，先转一个出去，两个场子一天也能杀两千多头，加上鑫隆的生产量，我怕渠道不够啊。”
“下个月就正是进入旺季了，屠宰场的屠宰量肯定会继续增加，市场价格必然会继续下调。咱们必须换个思路了，不能随着大众，这样的话，咱们完全没有优势。”
重生过来之后，王泉整个人一直保持着快节奏，生怕自己错过了机会，被林东点醒之后，王泉也想明白了，现在的行情如此，价格低迷不说，市场供大于求，也不是扩张的最好时间。
从十月份开始，猪副产品开始正式进入旺季，市场需求量肯定会增加，但这并不是好事。
市场需求量增加的同时，承包商为了尽可能的多出货肯定会主动降价，少不了一番价格战。价格战，打的都是承包商的血汗。
“这几天我再出去一趟，把那些没见过的客户走一遍，如果条件允许的情况下，我建议你也趁着这个机会出去走走，咱俩路线分开，尽可能的多找渠道。”
“还有，郭杰的场子咱们只能包销，产品品质这一块要求不能太高，这样的话，你手里的场子就要调整生产策略了。”
林东很快就明白王泉的意思，接话道：“你的意思是，如果下个月真的打价格战，咱们用郭杰场子的货去应对，自己的场子提升产品品质，主做优质客户？”
……
一个月的时间，客户已经很稳定了，调货的渠道也基本成熟，客户头天下午或者晚上报货，然后王泉做出调货计划，联系货源，第二天给他们发货就可以。
这一个月王泉为了抢时间，几乎没有太多的休息时间，放慢节奏之后，居然有些不适应。
闲着没事，只好跑到林东的场子里，干活现在基本不用他自己上手，只能在场子里瞎转悠，趁着工人们不忙的时候聊天吹牛。
工人都是本地的，中间有一部分都是林东那边的亲戚，自然也都认识王泉。知道王泉现在也是老板了，聊天的时候自然亲密不少。
其中一个屠宰场已经成功转手，只留下两个距离市区稍近的场子。再有两天就进入十月份了，也是说好去商山的日子。
昨天夜里杀猪一直进行到凌晨五点钟，工人们一直忙活到七点钟才把副产品加工完成，早上王泉赶到一号场，场子里停着数十辆冷藏车，这些都是等着拉白条猪肉的。
没有转出去的两个厂子被王泉默认为一二号场，一号场距离市区最近，只有七公里左右的路程，距离王泉家只有不到三公里。
一号场的负责人已经安排妥当，是林东的亲二叔林建国，王泉认识。
因为昨天晚上通宵工作，工人们都已经回去休息，场子里只剩下林建国的儿子林秋。
“泉子来了。”
林秋比林东小四岁，却比王泉大，王泉去林东家走亲戚的时候，两人在一起喝过几次酒，关系还算熟络。
林秋给王泉发了支烟，两人站在院子里闲聊。
“前两天东哥跟我妈说，让她看看亲戚朋友中间有没有合适的女孩，说要给你介绍对象。我妈真上心了，这几天四处打听谁家有好闺女呢，估摸着你离相亲不远了。”
林秋早已结婚，孩子都有两个了，说话的时候带着坏笑。
“那得多谢婶子了，以前没条件，现在稍微强些了，也不知道人家女孩看不看得上咱，咱这工作就有一点不好，说不起嘴。要论赚钱，咱哥们儿工资比市里那些坐办公室的人还要高些吧？可别人能理直气壮的说自己坐办公室，咱们能理直气壮的说是卖猪下水的吗？总觉得上不了台面。”
林秋吐出一口烟雾，斜眼看了王泉一眼，道：“毛线。咱们这普通的工人一个月都有四千块钱，那些坐办公室的才几个？更别说你还是老板了，谁敢瞧不上你？”
“你说的那种女人我知道，要求什么高颜值，高收入，还要有体面的工作，尼玛的，这到底是找男人，还是找饭碗？按照这种标准的话，咱农村的男人有几个不打光棍的？”
王泉嘿嘿一笑，没有吭声。
“要我说呀，那些女人都是惯的，真要找老婆，还得是咱们农村的女孩，踏实。你看俺家你嫂子，跟我结婚的时候我还在工地打工呢，挣的都是血汗钱，她不也没嫌弃我么。”
林秋看王泉不说话，心里似乎明白了什么，又是说道：“泉子，哥是过来人，听哥一句劝，城里的女孩是会打扮，看起来是很漂亮，但结婚之后图的是过好日子，我说句不好听的，长的好坏，晚上灯一关，不都一样么。”
话糙理不糙，王泉也没法反驳。
其实，他自己就是农村长大的，自然明白这个道理。
两人抽完一支烟，打开预冷库，王泉开始抽检产品。
从商山回来之后，林东就要求工人严抓产品质量，在几个预冷库转悠一圈，结果还不错。次品都被分类挑选出来，等那些专业收次品的人来低价处理。
两人刚走出车间，就看到一个身材高挑，上身穿着淡黄色外套，下身穿着紧身牛仔裤的女人站在车间门口。
因为背光的原因，王泉看不清她的容貌，但身材却是凹凸有致，加上高挑的身材，很容易让人停留目光。
林秋主动走上去，笑着问道：“你爸的腿脚好些没有？你今天不用上班？”
王泉跟上去，光线好些，这才看清楚她的脸，就这一眼，王泉就愣住了。
漂亮。
女人扎着丸子头，看样子岁数并不大，颜值很高，脸上带着和善的微笑，冲着林秋说道：“伤筋动骨一百天，只能老实在家待着，我今天调休，就让我妈在家歇歇。现在能出货吗？”
声音很清脆，好听。
两世为人，王泉从未改变单身狗的身份，此时，直勾勾的看着女孩，看呆了。
女人的第六感真的很神奇，张舒自然感觉到了身边这个男人的目光，她也不是第一次经历这种事了，尽管心里有些不舒服，看他跟林秋一起，以为他是场子的员工，冲他点头微笑之后，便不再看他。
她冲我笑了。
王泉小心脏突突直跳，不由的露出傻笑。
林秋看张舒冲王泉点头，这才发现王泉一副猪哥样，心里一动，不由暗笑。
“这一会儿估计不行，工人们忙到早上才下班，刚才我们进去看了，还没有预冷好，估计还得一个多小时。”
张舒听后黛眉微皱，还要等一个多小时？
不知道怎么回事，眼前的女孩皱眉，让王泉心头一紧，也是这一紧，王泉从呆滞状态苏醒。
心里纳闷，刚看过产品，明明都预冷好了呀，林秋怎么睁眼说瞎话？刚想出声提醒，又听到林秋说话。
“要不去办公室等一会儿，你来这么早应该还没吃饭，正好我们也没吃饭，我出去买点早餐回来，等吃完早餐应该差不多了。”
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第十一章 你觉得怎么样【求推荐票】
张舒的父亲是市内农贸市场的批发商，名叫张成刚，他家主要经营猪肉和猪副产品，基本上所有的产品都是从林东承包的场子进货，跟林东合作两年多了。
上个月，搬运货物的时候摔了一下，脚踝骨折，现在在家休养。
以前场子不忙的时候，像张成刚这种市区的客户都是司机发货的时候顺便捎带过去，现在发货量增加了，只能让他们自己过来拿货。
张成刚骨折住院之后，家里的生意就靠他老婆一个人强撑着，张舒休息的时候，会帮忙进货。
这也是林秋认识张舒的缘故，之所以说谎，是因为林秋看到了王泉的异样。
男人嘛，见到漂亮女人总会忍不住多看几眼，更别说王泉这种单身狗了，露出猪哥像也情有可原，恰巧的是，张舒应该也是单身。
不等张舒拒绝，林秋再次开口。
“这是老板的表弟，也是我们的老板，你俩先在办公室等一会儿，我去买早餐。”
说完，直接迈步离开。
直到林秋远去，王泉这才反应过来，他是在帮自己创造机会。心里暗暗感慨林秋有眼色，脸上挂出自认为温和帅气的笑。
“我叫王泉，怎么称呼你？”
“张舒。”
林秋一走，张舒脸上的笑意就消失不见了，刚才王泉的目光真的让她很不舒服。
王泉尴尬的笑了笑，招呼张舒朝着办公室走去。
王泉心里苦涩，面对客户自己能侃侃而谈，丝毫不怯场。可见到漂亮女孩儿怎么就变得找不到话题了呢？
进入办公室，王泉给张舒倒了杯水，两人就陷入沉默。十几平方的办公室内，孤男寡女沉默以对，实属尴尬。
一直等了十几分钟，林秋终于回来了。
看着两人脸上都是一副解脱的神色，林秋明白了怎么回事，心里暗骂王泉不争气，多好的机会呀，你怎么就把握不住呢。
“也不知道你们喜欢吃什么，就随便买了点油条胡辣汤，来吧，吃饭。”
三人分好东西，刚准备吃饭，王泉的电话响了。
“杨叔，嗯，好，我看看，如果可以就给你多加五百公斤，嗯，行。”
电话杨德军打来的，昨天晚上他已经报过货了，现在打过来的目的是想要加量。放下电话，王泉问林秋昨天杀了多少猪。
“这个场子昨天杀了一千二，另外一个场好像不到一千吧。”
正常的标猪，一头猪的猪肝大概1.5公斤左右，两千头猪也才3000公斤左右，王泉再次拿起手机，把昨天客户的报货量统计出来，顿时眉头一皱。
客户报货的时候品种比较多，每一样都是几十公斤到几百公斤不等，单个看起来还不是很多，现在汇总之后，猪肝的需求量明显大于产出。
见王泉皱着眉头看着汇总出来的单据，林秋也是放下了手中的油条，起身走到王泉身边，瞄了一眼，“猪肝报了4000多公斤？猪肚的量也没有那么多啊。”
“这情况不对劲儿呀，泉子，这些客户的要货量挺稳定的，怎么这次的报货量都增加了？其中好几样东西都超出了咱们的出产量啊，这是逼着咱们出去调货？”
林秋说的很对，这些客户每天的消化量基本上很稳定，昨天报货的时候王泉没细心看，如果不是杨德军打过来电话，王泉还发现不了这个情况。
林秋跟王泉的对话让一旁的张舒心里一紧，听他们的意思，今天的出货量很大，而且场子里的存货不够，那会不会影响自己进货？
歪着头看着坐在办公桌后面的王泉，他还真是老板。
“跟小刘打电话，让他接上温姐和张婶现在过来，等会统计一下缺口有多少，让小刘去调货。”
小刘是前段时间跟着王泉一起调货的司机，基本上王泉跑过的场子他都知道位置，温姐和张婶是两个场子里的出纳，负责出库和入库。
林秋连续打了两个电话，返回自己的位置继续吃饭，王泉则是愣愣的看着手上的数据，心里直犯嘀咕。仅仅猪肝这个单品就报了四吨，猪肚的量也有三吨多，所有的产品加起来，大概超过了二十五吨，比平时足足多出七八吨。这还没算上林东的那些老客户，等林东手里的单子统计出来，缺口只会更大。
……
“秋哥，货不够用吗？那我……”
张舒低头吃饭的时候小声问着身边的林秋，自己大清早起床跑到这里，万一真的不给货，白跑一趟倒无所谓，关键是店里今天怎么做生意？
林秋毫不在意，喝了一口胡辣汤，道：“没事，你来都来了，今天怎么着也不能让你空手回去。再说了，咱们自己的货不够用，不是还能从别的场子里调货嘛。”
有了林秋的保证，张舒稍显安心，偷偷看了一眼王泉，严肃起来还真有点唬人。
等了大概半个小时，小刘他们才到。
让温姐和张婶统计出来两个场子的入库数据，跟报货数据一对比，王泉脸色更加难看。
“猪腰的报货量怎么下降这么多？还有猪心……”
林秋脸色也变得难看起来，猪腰这种东西，中原地区很少有人吃，基本上都是南方客户需要，按照他们报的数量，今天场子里的猪腰肯定卖不完，最让人头疼的是，本地地销也卖不动猪腰。
事出反常必有妖。
肯定是哪里出问题了，王泉心里明白，但不方便说，等温姐统计出来缺口之后，王泉给郭杰打了电话，让他那边的场子提前准备需要的货。
“今天的地销暂时停了吧，等会那些老板们来了之后，你跟他们说一声。”王泉交待一声正要离开，瞥见张舒，犹豫一下，道：“你来的早，你看看需要什么，让秋哥帮忙出货。”
张舒松了口气，脸上浮现出微笑，冲着王泉点了点头。
等王泉离开之后，张舒小声说道：“幸好我来的早，不然今天真要犯难了。”
温姐是这个场子的出纳，出库的时候自然需要在旁边计数，听到张舒的话，顿时一笑，道：“你应该说，幸好你长的漂亮，如果你是一个糙老爷们儿，你看看泉子会不会让你拿货。”
张舒笑笑没有接话，对于这些已婚妇女，张舒不敢招惹，她们是真的口无禁忌，啥话都敢往外说。
按照张舒的要求，林秋去给她装货，等林秋进入库房后，温姐眼中闪烁着莫名的光芒，看着张舒，小声问道：“小舒，我记得你好像还没对象吧？”
见张舒点头，温姐眼中意味更浓，挪步贴近张舒，继续问道：“你觉得我们这个小老板怎么样？”
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第十二章 对人家有意思【求推荐票】
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回到办公室的王泉越想越不对劲儿，有时候价格并不能直接说明行情的好坏，客户的报货单却很直接，什么东西要货量大，就说明最近畅销，既然畅销价格就肯定会有浮动。反之，如果某一样产品滞销了，价格必然会下跌。
等到林东来到场子，看过林东手上的报货单之后，王泉印证了自己的猜想。
“猪腰是什么情况？报货量怎么能下降这么多？要不打电话问问？”
林东看到这种情况，也很诧异，在他的经验中，天气越来越冷，进入十月份之后，猪腰和猪心的需求量会加大，可万万没想到，竟然出现了报货量下降的情况。
“不用打了，我刚才跟两个同行打过电话了，他们现在出货价都比咱们的低。”
价格低？
这就开始打价格战了？
因为王泉手中的优质客户，他们出货的价格算不上太高，但也比那些卖普通货的价格高一点。不仅出货量大，利润也还算不错。
可猪腰和猪心这两种货，却没有优质和普通的区别。
只要不给客户发带刀口的烂货，基本上都是一样的品质。
“我这两天准备出去一趟，把上次没有拜访到的客户走上一遍，另外还准备去一趟福广地带，毕竟猪腰这玩意儿，越往南需求量越大。”
林东想了想，赞同王泉的说话，猪副产品跟猪肉不同，区域限制性太大了。比如说，猪脑花这种东西，全国百分之八十的猪脑花都被川省消化掉了。而猪腰，主要消耗在东南和川省，别看川菜里火爆腰花很出名，但真正的消耗量还是不如福广两地。
王泉这种针对性的拜访，或许能产生不一样的效果。
“行，你先出去，我等商山那边稳定之后也出去一趟。”
……
十月一号，国庆节小长假。
按照计划，明天林东就要带着一部分工人去商山，今天晚上把林秋喊道家里交待一些工作上的事情。
工作上的事情说完，林东的母亲也从外面溜达回来。看见林东的母亲回来，林秋脸上露出坏笑，道：“大娘，你这段时间不是忙活着给泉子找对象么？有进展没有？”
林东的母亲叫刘桂兰，是王泉的大姨，是林秋的大娘。
看林秋一脸的坏笑，狠狠的白了林秋一眼，道：“你小子笑啥呢？”
说话的时候，坐在客厅的沙发上，脸上也是露出苦闷。
“人到是找了好几个，可都觉得不合适，连我这关都过了，我可不敢给小泉安排相亲。”
“咋回事，说说呗。”
林秋一脸好奇，这才几天的时间，大娘都找到好几个了？看样子似乎不怎么满意呀。
八卦这种东西，跟性别无关，老爷们儿依然喜欢。
刘桂兰叹了口气，“隔壁村秦建设你知道不？他家的老二闺女今年二十三，说是幼儿园老师，当时我听着很不错，年纪不大，还是老师，心里想着品行不会差了。前两天我偷偷跑到幼儿园去瞧了一眼，嚯，吓到我了。”
“那小闺女打扮的跟妖精似的，脸上的粉比我和面都多，关键她还有纹身，你说，这种人能行不？”
化妆可以，浓妆艳抹不行，身上还有纹身？
林秋听后也是摇头，让大娘接着说其他的情况。
想到其他几个，刘桂兰脸上怨气更重，道：“要么是家里穷的很，指望找个有钱家的男人要彩礼，要么一听泉子是卖猪下水的，直接就拒绝了。要我说，他们都是瞎了眼了，卖猪下水怎么了？不偷不抢的丢人吗？”
“咱们一家都是干这个的，你东哥就不说了，你就说你，以前在外面打工累死累活的挣几个钱，现在咱们自己有场子，这两年你挣多少。”
“老话说的好，财不外露。咱们只是低调不炫富，到他们眼中就成了上不了台面的事儿了，真气死个人。”
林秋苦笑，还真被泉子说对了，现在的人对工作这么看重吗？都是农村人，只要能挣到钱不就行了？
大娘说的没有错，林东现在的身家少说也有两三百万，在村里绝对算得上是有钱人。自己这两年跟着林东，虽然没有林东挣的多，但一年下来也能挣小十万，比外出打工强完了。
“妈，泉子家离市区太近，他们村的人一心让闺女嫁到城里，要求条件自然高了很多。二姨既然让你操这份心了，你就好好找找，反正这事儿也急不来，年前能找到合适就行了。”
林东心里明白，现在的人跟以前不一样了，自己结婚的时候，彩礼才几千块钱，对方也不挑剔工作和房子。
现在的小姑娘，哪一个不要求有房有车还得有存款，说白了，时代不同了，女方要求高一些也无所谓，关键是别过分。
“大娘，我跟你说个事儿，前几天泉子在场子里看一个女孩看傻眼了，我觉得他肯定是对人家有意思。”
“谁？”
“谁？”
林东和刘桂兰异口同声。
场子里工作的人林东都认识，可在他印象中并没有单身女孩。
“张舒，她爸是张成刚。”
听林秋说完事情的经过，刘桂兰瞬间来了兴趣，询问了好多关于张舒家里的情况，得知她家也是做这一行的，更加来劲儿了。林东在一旁听着，张成刚一家的情况他还算比较了解的，听说王泉对张成刚的闺女有意思，心里也是暗暗点头，这小子眼光不错。
“明天你带我去市场上转一圈，现在放假了，那闺女肯定在店里帮忙，我先过去把把关，要是过关，等小泉回来，就安排他们相相亲。”
老人对于孩子的婚姻有着近乎入魔的动力，林东明天准备带着工人去商山，自然没有时间，只能让林秋带着老妈去市场。
而此时，王泉看着许久不动的车队，一脸苦恼，他被堵在高速上了。
“老板，炒饭要不？一份五十。”
看着这些兜售炒饭炒粉和饮料的人，王泉很是纳闷，一份炒饭成本不过两三块钱，居然卖五十，最关键的是，你还不能不买，谁知道要堵到什么时候呢。
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……
清晨的农贸市场，人来人往，各种味道混合，漂浮在市场内，却影响不了人们的热情。
张成刚坐在店内的躺椅上，一只脚打着石膏，架在板凳上。看着媳妇和闺女忙碌，眼中闪过一丝自责。
结婚的时候，家里不富裕，为了不让媳妇跟着自己受苦，开始倒卖猪下水，没成想这一行利润还可以，就这样忙碌十几年，在市里有了自己的房子，车子，店铺。
经济实力上升了，自己反倒没有时间去享受生活。有时候也曾想过，反正家里就一个独生女，不如把生意停了，店铺出租出去，每月也有稳定的收入，可转念一想，多给闺女攒点嫁妆，这样的话，闺女到婆家不至于受气。
“老张，不好好在家养伤，怎么来店里了？”
“他能歇着？这老小子怕不是掉钱眼里了，没看见小舒这几天一直在店里帮忙么。”
“我要是有这么漂亮的闺女，肯定舍不得让她碰这些东西，啧啧……”
“这些东西咋了？你还不是天天指望这些东西赚钱养家？做人不要太忘本。”
一众老客户看到张成刚，纷纷调侃，话说的时候还不忘交待张成刚的媳妇帮忙拿货。
张成刚也是笑着回应，“咱是苦命人，穷怕了，一天不干活就觉得日子难过呀。老李你就羡慕吧，不是老哥打击你，就你那基因，给你换个大明星老婆一样生不出好看的闺女。”
“就是，老李的闺女我见过，跟老李体型一个样，魁梧的很呀，一般小伙子估计都不是她的对手。”
身材足有一米八的大高个就是老李，一双胳膊比普通人的大腿都粗，被人说闺女不好也没生气，只是瞪着眼睛怒视着说话的人。
经常来市场进货的，基本上都是同行，常年以往，久而久之，彼此之间混熟了，啥话都敢说，也不怕对方生气。
本来嘛，都是一群糙老爷们儿，谁还嫌弃谁，谁能跟谁计较那么多呢？
张成刚的媳妇负责给客户拿货，张舒在一旁笑眯眯的很少说话，主要负责称重收钱，听着这些个老客户跟老爸闲侃。
“老张，小舒岁数跟我家小子差不多，要不考虑考虑打个亲家？”一个中年男子，脸上挂笑，眼中闪烁着光芒。
张成刚瞅他一眼，顿时撇嘴，笑骂道：“你要是没睡醒，赶紧回去补一觉。你也不瞅瞅你家小子那德行，成天不干正事，游手好闲。二十好几的人了，还指望你们两口赚钱养家，你咋好意思说出口的？”
刚刚被怼过的老李听后哈哈大笑，道：“老刘这老龟孙就没安好心，人家小舒是正儿八经的大学生，还有工作，你家小子啥学历？再说了，人家老张不比你家底厚？趁早把你人财两得的心思打消了。”
老刘被说破心思也不恼怒，反而嘿嘿一笑，道：“书上说了，窈窕淑女君子好逑。俺家小子虽然没正经工作，但也是一表人才吧。我觉得俩孩子就挺般配，现在不都说，颜值决定一切嘛，小舒你说叔说的对不对？”
话题扯到自己身上，张舒闹了个脸红，低着头计算货款，一言不发。
众人听后嘿嘿一笑，没人接他的话茬。
这些客户要么是开饭店的，要么是有自己的熟食店，也是张成刚的主要消化渠道，等他们结账走人之后，剩下的就是那些普通百姓了，百姓们赶集买菜不会起那么早，中间能够清闲一会儿。
店面稍显清闲，张舒这才抽出时间去市场外面买早餐。
张舒刚刚离开，林秋就带着刘桂兰进入张成刚的店面。
张成刚不认识刘桂兰，但他认识林秋，看到林秋赶紧招手让他进来。
“什么风把你吹来了？今天场子不忙了？”
张成刚的媳妇也认识林秋，给两人搬来凳子坐下，顺便拿了一包烟递给林秋。
林秋接过香烟，自己点上，嘿嘿笑道：“再忙也得来，今天有好事。你有伤在身就别抽了哈，这是我大娘，东哥他妈。”
张成刚愣了一下，然后坐直身子，跟刘桂兰打招呼。
“哎哟，第一次见着大姐，真年轻，林秋要不说，我还真不敢想你是东子的母亲。”
这些个生意人，见啥人说啥话的本事都是一顶一的。
虽然明白这个理儿，被人夸赞的刘桂兰脸上还是浮现喜色，看着张成刚说道：“早就听说张老板生意做的好，不是没道理的，就凭你这张嘴，估计没人会拒绝跟你共事。”
“今天来也没啥大事，这不，前两天你家闺女去场子里拿货的时候，林东他表弟见着你家闺女了，一眼就记心里了。”
张成刚听后一愣，看了一眼身边的媳妇，见她也是一副惊奇的表情，就知道张舒回来没说过这事。
闺女也到了找对象的年纪，两口子虽然没有催促过闺女，心里已然有了准备。此时有人提了，那见见也行，关键是，林东的面子不能不给。
只是，见面之前，得问清楚。
“东子的表弟？我见过没有？”
林秋掐灭香烟，接话道：“没有见过，张舒前几天倒是见过一面。东哥的表弟叫王泉，上个月才进入咱这一行。猪瘟前出去一趟，谈下了好几个大客户，现在手里有十几个优质客户，每天出货量十几吨。”
“泉子今年才二十五岁，也是家里的独子，他家就在南环边上。本来那边就托我大娘帮忙说媒，这不知道泉子对你家闺女有意思，就来问问。”
刘桂兰很满意林秋的解释，顺嘴说道：“咱们都是为人父母的，孩子大了，婚姻这事他们自己不好意思开口，只能咱们这些老人出面了。再说，现在的年轻人都主张自由恋爱，咱们只负责给他们牵线搭桥提供机会，到时候能不能成还看他们个人，你说呢？”
张成刚两口子也都是从农村走出来的，在这一行做了十几年，听到林秋对王泉的介绍，心里更是一惊。
一天出货十几吨？
林东那小子生意最好的时候也没有这么多吧？自己这一个月没出门，怎么好像变了个天似得。
就算现在跟林东合伙，利润平分的情况下，一天的利润也比自己店里高出好多倍呀。
关键是岁数也合适，比闺女大一岁而已。
张成刚有些意动，看了自家媳妇一眼，见她也是笑着点头，心里有数，再次看着刘桂兰说道：“中，这事还得劳烦大姐你多费心，到时候孩子们真的成了，少不了您的红鲤鱼。”
看张成刚两口子同意，刘桂兰脸上笑意更浓，连忙摆手，“你说这话就见外了，泉子是我外甥，你这边跟东子也是合作好几年的朋友，真要能成那就是皆大欢喜。”
恍惚间，看到张舒拎着早餐回来，刘桂兰起身说道：“闺女回来了，你们两口子跟她说说这事，孩子脸皮薄，我就不多留了，回头有消息了，你跟秋子打电话说一声，我这边让王泉抽时间回来一趟。”
第十四章 行情愈发低落【求收藏】
找对象这种事，当爹的不好开口，只能张成刚的媳妇去问。
等张舒回来，摆好早餐，一家三口吃饭的时候，张成刚给媳妇使眼色。
“小舒，你都毕业两年了，工作也还稳定，准备什么时候找个对象？”
张舒抬眼看了一眼母亲，又歪头瞅了张成刚一眼，见两人都是一副期待的样子，心里瞬间明白，这是有人说媒了。
张舒本就不是那种心性跳脱的女孩子，大学在本省上的，毕业之后也没想着去一线大城市打拼闯荡。家里就她一个闺女，父母年纪也都不小了，她自己心里也是打算在老家发展，按部就班的结婚生子，也方便照顾两个老人。
张舒长的漂亮，家里条件还算不错，身边自然不缺追求者，不管是朋友介绍的，还是单位里的那些单身小伙儿，总会有事没事的给她发信息。
只不过，这些人里面没有让张舒瞧上眼的。
并不是张舒要求条件高，传统的思想告诉她，找对象要慎重，门当户对只是参考，最重要得看男孩子的品行和责任心。
身边那些追求者都是同龄人，或多或少表现的不是那么成熟稳重，关键是他们现在连养活自己都勉强，还总喜欢把理想挂在嘴上。
想到说媒，张舒脑中浮现出那天温姐的话，脸上神色莫名，想起那副猪哥像，还有他镇定自若指挥工人干活的样子。
见孩子若有所思，张成刚忍不住开口，道：“有人给你介绍个对象，想着等几天不忙了，你俩抽空见见面。对方是林东的表弟，说是你俩见过一次，好像是叫王泉，我跟你妈答应他们了，你有个思想准备。”
王泉？
张舒一脸错愕的看着张成刚，转而看向自己的母亲，见他俩表情都很淡定，不像说谎，心中顿时一慌。
这人怎么这样，不吭不响的直接上门了？
……
王泉这次出门的计划时间很长，每个客户都需要一一走到，感谢他们这一个月以来的配合支持，也想通过这一次拜访，加深双方之间的感情，为后面几个月的旺季打好基础，所以，王泉这次出门带了很多东西。
这些客户都是不差钱的主，王泉带的礼品也不是什么值钱的东西，只是中原地区的一些特产。比如说香油和芝麻酱。
因为这个，整个后备箱塞的满满的。
每个客户两瓶香油两瓶芝麻酱，这是王泉提前准备好的。
上次的拜访加上中间一个月的合作，这一次再见面，客户表现的异常热情，每到一个地方都要留王泉吃饭。
一连三天，王泉拜访客户的速度还没有上次快，从第四天开始，王泉学聪明了，他总是错过吃饭的时间再给客户联系。
通过一个礼拜的拜访，王泉终于弄明白了事情的前因后果。
两湖多地相继出现猪瘟疫情，屠宰量猛增，价格比之中原地带还要便宜一些。最关键的是，这两个地方的养殖量还比较多，生猪价格每天都在下降，出产的产品价格自然不高。
同样是疫情造成的行情下跌，人力改变不了。
唯一能做的就是，紧跟市场价位，别让自己的产品积压。
听说王泉这一趟有去福广的计划，杨德军还主动帮忙介绍了几个客户，其他几个地区的老板也有主动帮忙介绍客户的，只不过得需要王泉亲自跟别人联系，或者见面。
这些转介绍的客户中，有两个客户所在地区对猪腰的需求量比较大，仅仅是通过电话介绍，他们就主动开口，只要王泉这边的价格跟市场差不多，他们每人每天都能要两百公斤左右。
一头猪产出的猪腰也才0.3公斤左右，如果能跟他们达成合作，猪腰就不怕积压。
其他几样报货量下降的产品，说白了，也是因为价格的原因。这一个礼拜，王泉跟客户重新商定了价格，价格下调之后，客户也都承诺恢复正常报货量。
在他们眼中，王泉这个年轻人还是比较会来事的，报货量刚刚下降几天，就亲自登门了，还带着礼品，虽然不是什么值钱的东西，但态度值得肯定。
对于这些批发商来讲，从哪进货都一样，只要价钱合适，何必多家进货给自己找麻烦呢。
可对于王泉来讲，意义就不一样了。
或许是因为合作时间太短，这些人不明着告诉自己价格有了新变化，大多数人通过报货量提醒自己。
也幸好自己这几天不是很忙，能抽出时间出来，如果进入旺季，场子里忙碌起来，自己没空出来走访市场，他们的报货量会不会逐日减少？
王泉虽然嘴上不说，心里的担忧还在。
接下来的日子里，王泉放慢了脚步，上次没有拜访过，或者说至今没有合作伙伴的城市，他都停留了一两天的时间，尽可能的多跑几个市场，多见几个批发商。
从众多批发商中挑选出优质客户，重点标注。
其他的客户则是只能卖普通货的那种，跟这些客户谈判的时候，王泉体会到了重生前那种一刀一刀慢慢割肉的痛苦。
“我现在接的猪肝才五块五一公斤，市场上卖价基本都一样，你让我进货比别人贵，我还怎么跟别人竞争。”
“那不行，我接别人的货，运费都是卖货的人出，哪有让我们自己出运费的？”
“……”
各种砍价，费用的承担问题，让王泉头疼不已，还不能拒绝。同时，心里也是暗暗腹诽，五块五还嫌贵？明年猪肝突破十块钱一公斤的时候，你是不是就不做这一行了？
晚上睡觉前，王泉算过一笔账。
现在每天发货量基本上维持在三十吨左右，郭杰的场子每天能杀四千多头，林东手里的两个场能杀三千左右，加在一起才七千多头猪，全部加上也没有三十吨货。
两辆调货车每天都闲不下来，才能维持客货的需求量。
按照正常的包装，一包货能打一百公斤左右，特殊单品还要排除在外。按照现在运费算，平均下来一包货要八十元左右，三十吨货就是三百包货，每天的运费都要两万多块钱。这还不算自己开车调货时，产生的费用。
跟林东沟通过，除掉一切费用，一头猪的全套副产利润还不到八块钱。
一天七千多头，一头不到八块，也就是说，一天每人能分两万多块钱的利润。
看似一天赚两万，已经不少了。
对于王泉这种重生回来的人来讲，真是可怜。
重生前，也就是19年，如果还能每天屠宰七千头大猪，得有多少人打破头抢着包场。别说这种千头大场了，19年夏天，一个一天只能杀二三百头猪的场子都敢张嘴往你要三十万的保证金。
而且还是分包，整头承包的话，保证金更是难以想象。
第十五章 新计划【求收藏】
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花开两朵，各表一枝。
商山的场子稳定之后，郭杰和林东两人同时选择外出开辟新渠道，林东选择向北，目标很明确，首府和津港。
这两个地区具备一定的特殊性，官方意义很重，对于环保和疫情检查的更为严格。
正是因为这样，造成两个地区的养殖量和屠宰场并不是很多，两个地区所需的肉类和副产主要依靠外省供应。而且，检疫格外苛刻，很多资质不够的屠宰场，根本开不出来发往这两个地区的检疫票。
这样特殊的环境也不是没有好处，产品价格偏高，比之其他省份，利润自然要高一些。
林东的目的就是开辟北方市场，这个选择是经过深思熟虑的。
北方地区，除了烧烤摊和个别菜系主打餐厅，基本上很少有人吃猪腰和脑花，还有一些小副产品，比如黄喉天梯这类产品，也是依靠南方地区消化。
反之，南方地区大肠和猪头消化量比不上北方。
总而言之，地区差异性造成的情况，必须要用地区差异弥补。
王泉回中原时，已经是十月下旬，这一次足足在外晃悠了近二十多天，取得的成果也是值得肯定的。
仅仅是福省，就多了七个新客户，其中还有两个猪腰需求量很大的客户，其他五个客户不是不能卖猪腰，只不过比起那两个来讲，接货量小些而已。
唯一遗憾的是，回来的路上经过杭城。
前面说过，杭城有两个大客户，上次出来的时候没有拜访到两人，这一次同样如此。
更可气的是，上次提醒过的那个姓王的大客户，接到王泉的电话之后，竟然问王泉为什么会给他发那样的信息，说话时语气带着怀疑。
……
十月份的下旬，天气已然转凉，短袖褪去，换上外套。
上个月王泉就劝过父母，让他们在家歇着，父亲还好些，在工地干活，一天也能赚两百多块钱，母亲的工资就显得可怜了，一个月一千五百块钱。
可老两口不听，在他们眼中，只要还能干活，就不能在家闲着，穷怕了。
王泉坐在老宅的院子里，看着略显破旧的房子，心里不由感慨。
这房子还是王泉上小学的时候修的，三间平房，加上东屋和南屋。虽然是农村，因为紧邻市区，土地并不算多，一家三口也才不到五亩田地，田里的收入几乎可以忽略不计。
眼看着村子里其他人都修了两层甚至三层的小楼，王泉家里的老宅显得格外扎眼。
老两口有多少存款王泉不知道，但他知道老两口这些年来肯定存了不少，之所以没有重新修建房子，或许是考虑到现在姑娘都要求市区买房，准备给王泉交首付用。
对于老人的心情，重生之后的王泉十分理解。
这也是他顺从父母的意思，准备接受相亲的原因。
可是，现在自己能赚钱了，重生之后这两个多月的时间，王泉的银行卡上已经有了五十多万的存款，他没有告诉父母，是怕他们接受不了。
老一辈的思想跟年轻人不同，他们习惯了脚踏实地一分一角积攒家业，邹然听到爆发有钱，第一想法绝对不是高兴，更多的是担惊受怕。
此时，王泉有了重修房子的打算。
反正距离市区也不远，没必要非要去市区买房，最重要的是，重生之后，王泉对于及时享乐更加看重。
在家里盖一个独栋小楼，不仅居住环境比市区强，关键是左邻右舍都是打了几十年交道的熟人，相处着踏实。
“泉子，给东子打电话问问，他们什么时候过来？”
东屋厨房里，王泉的母亲刘香兰忙碌着准备晚饭。
王泉是昨天到家的，昨天晚上林东就打电话过来，说是今天晚上他们一家人过来吃饭。看了眼时间，已经是下午五点多钟了，估计着他们已经出发了。
在微信上问了一句什么时候到，没过几秒就收到了回复，是林东的老大儿子发过来的。
“表叔，俺爸说再有十几分钟就到了。”
王泉这才起身，走进自己的屋子里，回来的时候带回来一坛酒，是杨德军介绍的地方买来的纯粮酿。
告诉母亲再有十几分钟大姨一家子就到了，让她开始炒菜，王泉走出院子，来到村里的超市，买了一箱饮料，男人喝酒，妇女和孩子喝饮料。
六点多一点，林东一家到达。
一家人六口整整齐齐，看起来好不热闹。
两个小家伙下车之后就往院里跑，径直奔向厨房，边跑边喊：“二姨奶，有没有我喜欢吃的排骨呀？”
王泉和父亲王红军在院子门口迎客，给大姨夫和林东递上烟，帮忙点着。
刘桂兰带着儿媳童慧从车子里往外拿礼物，把东西往堂屋一放，也是转身进入厨房，留下四个男人在院子里聊天。
林东的父亲林建设早些年也是在工地上干活，自从林东开始包场之后，就不再去了。几年没有下力气，整个人看起来也精神许多，跟王红军站在一起反倒显得年轻一些。
“我说红军呀，泉子现在能赚钱了，你跟香兰就别再出去干活了，老老实实的在家等着抱孙子多好。”
王红军跟林建设关系一直处的不错，听他说话之后，瞥了王泉一眼，道：“他要有心，早点结婚，我跟他妈真就老实在家带孩子。”
王泉撇了撇嘴，接不上话。
林东则是嘿嘿笑着，“姨夫，这话可是你说的啊，我妈这边已经给泉子找好了，这两天找个时间见见面。”
王红军听后一愣，随后脸上笑出了褶子，给林建设和林东再次发烟，言语中口气变得欢快起来。
“那可好，这事还得大姐多费心。”
……
童慧负责照看孩子别捣乱，刘桂兰姐妹俩则是忙活着炒菜，都是厨房能手，不过十几分钟的时间，就弄好了一大桌子菜。
王红军跟林建设两人张罗着摆桌子，王泉和林东这是负责把菜端上桌。
忙碌过后，两家九口人就在院子里的大枣树下坐下了。
王红军身为一家之中，坐在主位上，满面笑容端起酒杯，朗声道：“我这人嘴笨，这一杯酒敬大姐和大姐夫，对了，还有东子。”
“要是没有东子，王泉这小子现在还给人看门呢，我不懂你们生意上的事，只希望你们兄弟俩齐心，别弄出那些不好看的事儿，让人笑话。”
说着，一杯一两多白酒，仰脖下肚。
林建设笑眯眯的一口饮下，林东是小辈，也是赶紧跟上，只不过他这一口下去，顿时涨红了脸，赶紧夹了一口菜缓解腹中的火辣。
王泉没有说话，也是紧随其后，喝完之后，赶紧给几人重新添酒。
王红军今天很高兴，一口菜没吃，再次端起酒杯，道：“这一杯，我得感谢大姐为泉子操心，单独敬大姐一杯。”
刘香兰也是一脸喜色，刚才在厨房，大姐已经说了给王泉找对象的事，看着当家的敬酒，也不阻拦，反而笑眯眯的看着。
刘桂兰端起橙汁，跟王红军碰杯。
“你这话说的，泉子是我亲外甥，我能不操心吗？”
两个小孩子不时出声说一些调皮话，让老人们看着更加欢喜，转而对王泉这次的相亲也就更加期待。
……
次日，王泉跟林东在一号场汇合，总结此次出行的收获和问题。
“前几天郭杰给我打电话，场子里对于猪副产品外包的价格也下调了，这意味着未来一段时间，副产品这一块的价格还会下降。而且这个月开始，屠宰量再次增加了，仅我知道的，就有好几个老板坚持不住撤资了。”
林东抽着烟，蓝色烟雾漂浮，隐约能看到他的脸色并不好看。
“这次我去北边，收获很小。市场情况跟我们刚开始想的差不多，北边市场的价格确实稍高一些，但有想法的人更多。我在津港待了两天，光同行就见到了十几个。有咱们这边过去的，也有鲁省的。”
“跟津港的客户了解过情况，他们的货源主要依靠鲁省和冀省，也有一部分是从东北过去的。从猪瘟爆发之后，东北成了重灾区，那边的货源就逐渐减少。”
“咱们这边能开出北上检疫票的人，很多都去北边开发市场了，竞争也很激烈，价格估计也会下降不少。”
王泉静静听着林东说北边市场的情况，这次去北边走访市场还是王泉给的建议，在他的记忆中，首府和津港的价位一直都很不错。
自己是依靠重生的记忆做出的判断，却忽略了这些个生意人的经验和眼光。
“价格战必须得打，大环境如此，个人改变不了，也反抗不了。真要开辟北方市场的话，价格必须得有优势，特别是猪肝，首府的需求量很大，单品价格必须拉下来。”
“东哥，你联系一下首府的客户，价格先给他们放低一点，看他们愿不愿接一批咱们的样品。”
林东点头，面色复杂，一副欲言又止的模样。
王泉没有注意到林东的异样，继续说着自己心中的想法。
“这几天我一直在考虑一件事，咱们现在的出货量一直在增加，运输费用也一直在增加，咱们是不是该重新整合一下资源配置了？”