345 孤陋寡闻
王泉明白这两人的心思，只是稍微犹豫一下就点头答应了，“我相信你们的业务能力，如果不是必要，尽可能避免我跟他们通话。”
等刘洋和白邵峰离开后，王泉找到林东发来的司机号码，准备询问员工什么时候能到。
……
李宏开车带着韩小军从康源出来之后，直接奔向距离康源最近的一个屠宰场，二十公里的路程，很快就赶到了。
韩小军把手机上的照片放大，一字一句念道：“红星食品有限公司，日平均屠宰量一千七百头，最高日屠宰量三千六百头，负责人……”
基本信息念完之后，韩小军又是说道：“这个场子打了红色标记，后面的备注一栏说，这个场子之前的承包商是鲁省菏则人。”
李宏暗暗记下韩小军说的信息，开着车子围绕屠宰场转了一圈，也没有看到运猪车的影子，不由暗暗皱眉。
韩小军在一旁小声提醒道：“之前听商山的工人们讲，因为这边发往东南省份的大巴车是第二天早上出发，为了配合大巴车装货，屠宰场都习惯下午或者晚上开工，这样的话，不耽误第二天早上装车发货。”
“那就是了，我说转这一圈连个送猪的车都没见到，那就直接进场吧。”
调转方向，开着车子来到屠宰场门口，跟门卫说是前来买货的，这才放行入内。
要说包场，李宏比韩小军经验丰富，小声交待几句之后，两人一起进入办公楼，随便找了一个有人的办公室，敲门而入。
办公桌后面坐着一个中年妇女，韩小军疾走两步，走到办公桌跟前，笑着问道：“大姐，我们过来找包经理，请问他的办公室在哪里？”
中年妇女的目光盯着电脑，上面正在播放电视剧，看也不看韩小军一眼，直接说道：“二楼左拐第三间。”
跟她道谢，两人退出来，直接奔向二楼，找到第三间办公室，敲了敲门，过了好几秒种，里面才传来请进的声音。
进来之后，屋子内的情况让韩小军提前准备好的笑容有了一瞬间的凝滞。
包为民是红星食品有限公司的总经理，此时的他坐在正对着门口的小沙发上，他的右侧长沙发上，还有两个男人，旁边还放着手提包，这两个男人是过来洽谈副产品承包的老板，两天前就来了，联系观察两天，今天才算是开始真正的商讨。
看着推门而入的这俩人，包为民下意识的皱眉，来人都是陌生面孔。
“你们有事吗？”
李宏刚才观察了一下屋子里的情况，经验丰富的他，一眼就看出了屋里的情况，赶紧笑着说道：“朋友介绍我们过来的，想找包经理谈谈合作的事情。”
包为民再次确定自己不认识这两个人，听他这么说，也是顺口问道：“谁介绍的？”
“王泉。”
从李宏和韩小军进门，长沙发上的俩人就警惕的看着他俩，眼中还带着一丝烦躁，现在听他说要找包为民谈合作，心里不由一紧，目光中的警惕更浓，甚至隐隐带着敌意。
这两人之前在豫北那边包场，听说商山这边的大型屠宰场比较多，就想着过来碰碰运气，有同行介绍他们来红星食品有限公司，两天前赶到这里，观察了两天的屠宰量和场里的硬件设备后，今天才决定跟屠宰场正式商讨有关合约的问题，并不知道王泉的名号。
听到王泉的名字，包为民眼睛一亮，原本平静的脸上也是露出笑容，看了右侧两人一眼，随后不好意思的对着李宏笑了笑，道：“真不巧，我这里正在谈事，要不，你俩先在旁边的房间休息一下，我等会过去找你们。”
李宏也是隐晦的看了一眼另外两人，脸上的笑容保持不变，点头说道：“包经理有事的话就先忙，给我们安排一个生产负责人带我们参观一下车间，可以吗？”
包为民应声点头，当着李宏的面拨打电话，让车间主任亲自陪同他们去参观车间。
趁着车间主任还没有过来，李宏又是笑着说道：“王泉还给我介绍的有其他场子，包经理你看半个小时够用吗？”
长沙发上的两人瞪着眼睛看着李宏，其中一个眼中怒火毫不遮掩，特么的，我们谈生意，还用得着你来规定时间？你以为你是谁？另外一个虽是怒目相向，眼底却藏着一丝坏笑，你来找别人谈事，居然给主人限定时间？你这不是来谈事，是来得罪人的吧？
幸灾乐祸的看向包为民，坐等包为民不满，可结果却让他大吃一惊。
包为民非但没有露出不满，还拿起手机看了一眼，道：“你们先去吧，我这边会尽快结束的。”
等李宏和韩小军离开，长沙发上的男人这才说话，开口就是阴阳怪气的说道：“包经理，这人是谁呀？说话这么不客气的？听口音也不像本地人啊。”
说话的是这两人中为首的人，年纪比较大，看起来有四十来岁，法令纹很深，就像是分布在鼻翼两侧的深沟一般。
包为民淡淡笑了笑，没接他的话，反而问道：“场子里的情况你们也观察两天了，刚才我也说了咱们场的大致要求，不知道两位是个什么意见？”
法令纹男人微微皱眉，沉吟一声，又是抬头看着包为民说道：“包经理，保证金我们可以交，但是你说的签长期合约，是不是有些不妥？”
“现在的情况大家都明白，暂时的回暖谁也保证不了能坚持多久，如果签长约，是不是对我们太过苛刻了？”
看到包为民变得面无表情，法令纹男人赶紧解释道：“包经理别误会，我们肯定有诚意，如果屠宰量可观，谁也不会放弃这么好的资源，你说呢？”
包为民目光平静的看了他一眼，之所以要求签长约，也是被这次承包商集体撤离吓到了，整个商山地区十场九空。
小屠宰场还好些，无猪可杀直接歇业，可他们这些大型屠宰场不行啊。
屠宰量大的时候，让工人彻夜加班，现在屠宰量小了，就不养活工人了？真要干了这样的事情，以后谁还给老板尽心尽力的干活？
这还只是小方面，真正逼着他们赔钱的还是白条客户。行业口碑不能丢，行业口碑要是有了污点，以后还要不要在圈子里混了？
签长约，也是为了把承包商跟自己捆绑在一起，减少自己的损失。
再想想康源，包为民心里更加不耐烦了，没好气的问道：“宋总，前段时间咱们中原好多承包商都去云省包场了，你没去？”
法令纹姓宋，他身边的男人是他的亲弟弟，大宋小宋在豫北也算是颇有名气，听到包为民这句话，大宋有些失望的叹道：“有些事情耽搁了，错失了机会，没有找到合适的场子。”
没找到合适的场子？
包为民心里暗暗冷笑，人家王泉能在云省承包三个不错的场子，康源这边一样没放弃，你们连一个场子都没有，天天就想着规避风险了？
老话说的真不错，狼行千里吃肉……
“宋总，签长期合约这是我们的原则和底线。”
包为民目光发冷，继续说道：“我敢这么说，整个商山，规模但凡过得去的场子，都不喜欢遇到风险就撤人的承包商，这一点也希望你能理解。”
丝毫不顾及大宋小宋的表情，又补充一句说道：“宋总再考虑考虑吧，我这边还有事，就不陪你们了。”
说完，就准备起身，送客的意思尽显无余。
小宋年轻，心气有些傲，听包为民这么讲，顿时冷哼一声，语气变得不再那么客气，道：“包经理这是急着去见刚才那俩人？我也敢说，现在没有一个承包商敢跟屠宰场签长约的，要么是欺骗你们，要么就是他们脑子有问题。”
大宋急忙拉了小宋一把，却没有出言训斥他，很明显，他内心也赞同小宋的说法。以前屠宰场能拿捏承包商，那是因为你们的屠宰量足够多，承包商得仰仗你们，现在什么世道？有人敢于冒险承包就不错了，你们还想摆高姿态？
包为民刚刚站起来，听到小宋这句话，心里的火气也上来了，不再给他俩留情面，冷笑一声，重新坐下，目光中带着讥讽。
“你说对了一半，我确实急着去见刚才那俩人，这一点我不否认。”
小宋一副得意的表情，眼神中也是带着不屑看着包为民，心里暗暗骂到，什么玩意儿？在我们面前吆五喝六的，在别人面前就这么主动？你自己不也是墙头草的本质？
包为民不理会小宋的敌视，反倒变得心平气和。
“你说没人敢跟屠宰场签长约？那只能说你们太孤陋寡闻了，冒昧的问一句，两位宋总一天的出货量有多少？”
大宋狐疑的看着包为民，这人的语气如此平静，难道真有这种人？
小宋则是傲然道：“旺季开始，每天都能保持在十吨左右。”
“十吨？”
小宋还以为包为民惊叹，很是得意的点头，据他所知，一天能保持十吨出货量的承包商，整个中原也找不出几个来。
“哈哈哈，还是旺季？”
包为民突然笑出声，让小宋有些不舒服，你这是什么语气？看不起我们？
“刚才提到的王泉，去年夏天入行，仅仅用了一个月的时间，每天的出货量都能稳定在二十吨左右。”
包为民轻快的说着，小宋惊叫道，“我不信。”
包为民也不搭理他，继续说道：“进入旺季后，王泉每天的出货量都能超过三十吨，甚至更多。商山很多屠宰场的承包商都要依靠王泉的渠道出货，避免产品积压。今年，行情大变，王泉在云省承包了三个千头场，商山这边的场子一直都没撤，这就是你们口中的脑子有问题吗？”
大宋震惊之余，眼中闪过一丝不自然，小宋则是硬撑着头皮，死活不信。
“我说的这些，商山大部分同行都知道，两位可以去打听。还有，我奉劝两位一句，能在这种行情中存活下来的同行，没有一个是傻子。”
“好了，言尽于此，我就不送两位了。”
346 好事连连
包为民走的很干脆，大宋小宋面面相觑，过了几秒钟，小宋依旧死鸭子嘴硬道：“大哥，他绝对是骗咱们的，我不信有人能一天出几十吨鲜品。”
眼瞅着大宋不说话，小宋又是说道：“没了包屠夫，咱们还能吃带毛猪？商山这么多场子，我就不信咱们找不到一家合适的。”
大宋幽幽叹气，也没多说什么，拎起公文包起身。
包为民来到车间，找到李宏和韩小军，邀请他俩去办公室。
李宏和韩小军对视一眼，这才多久就结束了？
重新回到办公室，包为民很是客气的说道：“还没请教两位尊姓大名？”
“木子李，宏伟的宏。”
“韩小军。”
包为民点了点头，没有继续聊闲，开门见山的说道：“咱们这个场子的情况我跟你们说说。”
尽管刚才跟车间主任一起参观车间的时候，已经侧面打听过了，现在一样要做出一副认真的样子听包为民说话，角度不同信息含量就不同，万一包为民说出来更有价值的信息呢？
“你们是王泉介绍过来的，我也不跟你们说虚的。之前的承包商是菏则人，行情大变的时候撤走了，现在场子里每天都保持三百头左右的屠宰量，主要是给白条客户供货，副产品上的工人没有多少，都是简单的加工分拣后，地销卖掉了。”
包为民如实叙述，一点浮夸没有，很是诚恳的继续说道：“咱们这个场子，正常情况下，每天的平均屠宰量应该在一千八百头左右，进入旺季后，会提升到两千五以上，甚至有可能三千以上。”
“这几天生猪价格下落，屠宰量能够增加，如果你们能够尽快安排工人过来，我们这边随时可以增加屠宰量，绝对不会让你们赚不到钱。”
“但是，有一个条件必须提前说明，刚才我跟那两个人也是这样说的。”
说到最后，包为民换上严肃的表情，紧紧盯着李宏。
李宏看了韩小军一眼，随后对着包为民轻轻点头。
“合约必须是长期的，如果违约，保证金不再退还。这一点，你们能接受吗？”
还以为是什么条件，就这？
李宏心里很是轻松，王泉的计划就是拿下长期合约，你这个要求，那都不叫事儿。尽管如此，还是装出思考的模样，等了十几秒钟，才慢慢点头。
“包经理，我们能够答应这个要求，但我们也有一个建议，希望你能答应。”
听到这句话，包为民很是高兴，能答应签长约就行，“你说说看，只要不违反原则，我们尽可能满足你们的需求。”
“我们可以先签一份意向书，等几天之后，再正式签署合约，我们会缴纳一部分的保证金，如果违约，这部分保证金不需要你们退还，以此显示我们的诚意，你看怎么样？”
包为民神色一怔，想了想之后，不确定的问道：“意向书签订之后，需要多久才能正式签合约呢？”
李宏又看了韩小军一眼，韩小军回给他一个不知道的眼神儿，两人出来的急，根本没来得及问。
犹豫一会儿，李宏这才定声说道：“不超过半个月。”
……
刘洋和白邵峰以前收货的时候接触过承包商，不夸张的说，承包商在他们眼中，就是肥羊，他们只需要维系好承包商，每隔一段时间，就能从承包商身上薅出来不少羊毛。
万万没想到，自己也有扮演承包商的一天。这种角色互换给了俩人新奇的体验感，内心也隐隐有冲动，尽可能的把这个角色扮演好。
业务员的做事习惯给两人带来很大的帮助，从康源出来之后，并没有急着去拜访屠宰场，而是按照王泉提供的信息，把所有的场子在手机导航搜索一遍，位置一一收藏。
在地图上一目了然后，这才规划好合理的路线，开始拜访。
距离他们最近的一个屠宰场也有将近四十公里的路程，一路飞奔来到屠宰场，他们的运气很好，这个屠宰场的承包商跑了之后，就没人接手，现在还处于闲置状态，每天的屠宰量维持在两百头左右。
按照王泉的叮嘱，详细了解过信息之后，白邵峰露出笑容，屠宰场负责人提供的信息，跟王泉提供的信息虽然有细微的偏差，并不算很大，也是一个真正的千头屠宰场。
负责人对于两人的到来很是热情，积极主动的告诉他们，只要愿意签约，就能快速提升屠宰量。
白邵峰记得王泉的叮嘱，提出先签意向书，缴纳保证金，随后再签订正式的合约，场子负责人只是稍微犹豫一下就同意了。
眼看着事情已经敲定，刘洋假装出去抽烟，给王泉打了电话，汇报情况。
“行，就按照这种方式做，告诉他们，意向书签订之后，就会把意向保证金打到他们的账户。”
挂断电话，王泉又是转头看向林秋，抱怨道：“就这一点货，你都忙活小半天了，以后那么多场子，你是不是得连轴转？”
虽然王泉交代过怎么分配，林秋还是想把事情做到尽量完美，不让客户挑刺，所以动作就慢了许多。听到王泉的抱怨，也不理会他，继续埋头，把最后两家的货量分配好，这才长出一口气，感叹道：“太费脑子了，以后场子多了，咱们不缺货了，客户要多少都敢给他们，还用得着操这心？”
王泉拿起他的分配表看了一眼，快速点头，“把这东西给林家豪和秦飞分配一下，赶紧装车出货。”
“工人们中午就到，这边留下几个，剩下的全部安排到鑫隆，让秦飞和林家豪自行分配。”
林秋点了点头，跑出去找林家豪了。
“叮。”
打开消息，王泉笑了，心情瞬间变得十分美丽，东西两条线都有了不错的开局，成果倒还是其次，最重要的是，鼓舞了士气，证明自己的策略方向是对了。
只是，他不知道，韩小军只是汇报了结果，并没有告诉他过程。
等林秋安排好工作，两人正准备出发的时候，王泉的电话响了，是许久没有联系过的赵磊。
“你有没有护照？”
第一句话，就把王泉问懵了，几秒钟之后，王泉突然反应过来，惊喜问道：“原种种猪的事情有消息了？”
赵磊的心情明显不错，哈哈一笑，道：“嗯，那边已经给了回信，你赶紧统计人数，都谁需要跟随，抓紧时间办理护照。等邀请函发过来之后，咱们就出发。”
咱们？
王泉一愣，下意识的问道：“咱们？你们也去？”
“咋滴？你要过河拆桥？你是不是觉得自己翅膀硬了？不需要我们的保驾护航了？”赵磊的语气突然变得严肃，声音低沉。
王泉无声撇了撇嘴，赶紧换上笑脸：“怎么会呢？我就是觉得惊喜，你们跟着特别有安全感，真的。”
“行了，别臭贫了。抓紧时间办护照，人数统计好之后，咱们还要给对面发过去。”
挂断电话，王泉无奈的冲着林秋苦笑道：“我得回去一趟，要不，你自己去汴京？”
林秋听到了电话内容，脸上带着羡慕，可怜兮兮的问道：“我长这么大，还没出过国呢，要不，你把我名字也加进去？”
王泉瞬间变脸，一脸严肃的看着林秋说道：“我们是去办正事，不是旅游。”
“我能打下手。”
“你打毛线的下手啊，你会养猪吗？你懂养猪吗？给你一头猪，你能分辨出好坏吗？”
林秋听出来了，王泉就是不想带自己，顿时不忿的回怼一句：“你不也不懂么？带上董哥这个懂行的不就行了。”
“我是老板，我过去能付钱，你能干啥？”
王泉瞪着眼睛说着，又是补充一句，“好好在家跑场子，场子的事情干好了，明年组团出国游！”
说完，不再给林秋打岔的机会，直接上车，关上车门后，还不忘叮嘱林秋道：“你先过去，我办完事情就去汴京找你。”
林秋没出过国，王泉又何尝不是？
路上，没忍住心里的激动，给张舒打电话。
“你回家没有？”
“没有啊，准备今天下午回去。”
“那你等我过去接你，咱俩一起回去。”
匆忙挂断电话，专心开车，到达省会的时候，已经是中午十二点半，两人随便吃了一口就赶路回家。
“我一个舍友毕业之后一直做的财务工作，我准备把她招过来，已经跟她说好了，月底就能辞职。”
尽管王泉答应让自己管钱，这种事情还是要让他知道的，这是最起码的尊重。
王泉听后快速点头，公司以后肯定会大量招人，张舒能提前想到招聘财务人员，算是帮了自己的大忙，屠宰场已经开始跑了，以后会越来越多的场子合作，这么多厂子的财务资金流通，都需要专业的人来处理。
张舒好奇的看着王泉：“你就不问问一个月准备给她开多少钱？”
“你看着办就行了，只要不是太离谱就好，毕竟还要招聘其他岗位的人，工资待遇不能有太大的差异。”
张舒盯着王泉看了一会儿，又是轻声说道：“工资肯定不会搞特殊照顾，只是有一点，一般跳槽都是年底领到年终奖之后，现在让她辞职，人家的年终奖会有损失。”
“给她补上。”
王泉果断回答，而后又是说道：“咱们下午去办护照，等家里的事情处理完，你去省城注册一家商贸公司。”
张舒下意识的问道：“办护照干啥？”
话音刚落，突然变得激动，惊喜问道：“是不是买猪的事情有眉目了？去哪买啊？”
347 人尽其才
原种种猪的引进工作，王泉一直都只是挂名，真正的操作者还是董鑫和上级畜牧部门，所以，这些细节问题他也不清楚。
张舒没好气的瞪了他一眼，嘟囔着：“啥事你都不上心，你好歹也是个老板，就不能抽空问问具体情况？”
王泉装作没听到，顺手把车载音乐开启。
下午三点到达洛河，回来的路上张舒已经查询过，只需要携带本人身份证就可以办理护照。来到出入境管理大厅，董鑫带着技术员侯东林已经在门口等着了。
“就你俩？”
之前跟董鑫打电话告诉他，让他安排养殖场内的出国人员，结果他就带了侯东林这么一个生瓜蛋子。
侯东林脸上笑容灿烂，自己居然捞到了一个出国考察名额，对于他来讲，出不出国倒无所谓，关键这是去引进原种种猪的，有了这一次的经验，自己的工作履历上又能重重的加上一笔了。
“咱们走后，小陈要去新养殖场看着，老养殖场也离不开人，哪还能抽调出更多的人手了？小猴子跟我在新养殖场，以后的主要工作就是照看这些原种种猪，带他过去学习一下老外的饲养管理。”
张舒疑惑的看了一眼侯东林，轻声问道：“办理护照不是得回到户籍所在地吗？”
“等你们办完，董哥送我去坐高铁。我明天办完就回来，到时候让他们把护照邮寄到咱们场子里。”
小猴子主动解释一句，随后又是催促道：“我刚才看了，现在里面人不多，你们抓紧时间吧。”
办理护照还是很简单的，在工作人员的指导下填写资料，相片也可以在出入境管理大厅拍摄，三个人全部办完，也不过半个小时的时间。
出来之后，王泉突然感慨道：“赵磊打电话的时候，说是畜牧部门也会有人随行，我估计着人员不会太少，咱们就出四个人，是不是有点势单力薄呀？”
“你这个词汇用的，啥叫势单力薄？咱们又不是去打架，要那么多人干啥？”
嫌弃王泉用词不当之后，又是一副了然模样呵呵笑道：“他们跟着过去的人员不会太多，毕竟要注意影响。”
说着，又看了张舒一眼，说道：“你要是真想多带点人，那就带个女的过去，到时候咱们这些大老爷们儿在人家猪场里来回转悠，还能有人陪你媳妇说说话，或者是出去购物。”
董鑫的提醒让王泉心中一动，快速点头之后，挥手让董鑫带着侯东林离开。
“你这是去哪呢？”
走了一会儿，张舒发现并不是回家的路，不禁发声询问。
“去医院，看看大姨夫，顺便把一些事情跟东哥交待一下，等咱们出国了，他在家也知道怎么干。”
路过水果店，王泉下车买了一直水果篮，然后直奔医院。
林建设已经恢复了意识，只是说话还有些不清楚，看到王泉和张舒，伸手指着王泉，嘴巴张合，“乌团。”
“喊你名字呢。”刘桂兰起身接过王泉手里的果篮，又转身冲着张嘴笑着的林建设埋怨道：“说不清楚就少说两句，等你病好了好好说。”
王泉愣了一下，疑惑的看向林东。
林东苦涩的笑了笑：“脑子清醒了，就是说话还有些不清楚，医生说脑袋受伤的一般都有这种情况，慢慢就好了。”
王泉这才明白，看向林建设的时候，林建设正指着果篮对刘桂兰呜呜啊啊的说着，王泉没听懂他说的啥，刘桂兰笑着点头，“知道了，你就少操点心吧。”
拆开果篮，从里面拿出来几颗苹果，刘桂兰撇着嘴说道：“你大姨夫让我给你俩洗苹果吃呢，自己都顾不好自己，还有心思操别人的心。”
尽管听不清林建设说的什么，王泉还是耐着性子跟他交流了几句，随后才喊着林东一起出来。
“今天上午，已经开始跑场子了，两边都有不错的开局，如果进展顺利的话，商山那边应该三天左右就能全部跑完。”
林东纳闷的看着王泉问道：“刚开始你就犯懒了？”
“谁说的？我这是回来办正事呢，原种种猪的事情有眉目了，今天回来办护照呢。明天我还得去汴京跟林秋汇合，争取走之前多跑几个场子。”
王泉解释一遍后，又是说道：“现在有几个需要解决的问题，你操心把这事儿办了。”
“嗯，我爸恢复的挺好，我也能抽空出去转一圈。”
“工人是个让人头疼的事，最近这几天猪价下跌，屠宰量可以提升，如果工人到位的话，可以趁着这个时候好好赚上一笔。可我又担心，等过段时间万一价格再涨上来，这么多工人怎么办？”
见林东不接话，王泉继续说道：“抛开工人问题先不说，李宏和张浩明参股怎么说？咱们是不是得另外注册一个公司？”
“你咋考虑的？”
林东反问王泉。
“我觉得趁着这个机会，咱们也成立一家商贸公司，既然张浩明和李宏都参与进来了，那就明确划分股份，真正的正规化管理，其他省份的那些大商贸公司就是咱们的目标。”
林东想了想，慢慢点头，“行，具体投资比例怎么算？”
说到投资比例，王泉不禁犯难，犹豫几番，才试探性的问道：“按照一个亿的总投资计算，我拿四千万，你们一人两千万。”
他不担心李宏和张浩明，主要的难点还是在林东身上，之前的生意都是利润平分的，现在重新调整，难免会有想法。
说完之后，仔细观察林东的面部表情，果不其然，林东脸上露出犹豫之色，过了好一会儿，才看着王泉说道：“会不会太少了？”
王泉心里咯噔一下，没有回答，他最担心的一幕还是出现了，心里正在挣扎，又听林东说道：“你要是钱不够，我给你拿点，你最少也得占一半，我们三个每人15%，这样的话，他们俩也不能挑毛病。”
投资多少决定股权多少，王泉最初的想法就是自己占一半，剩下的再让他们三个人分，又担心被人说自己吃相太难看。
现在听到林东这么说，惊愕的看着他，见他脸上表情不变，心里的纠结瞬间消失，感激的看着林东，说道：“钱够用，我这不是怕你嫌少么。”
林东白了他一眼，掏出烟丢给他一支，自己点上之后，这才幽幽说道：“你要是真不好意思，我拿钱买你养殖场的股份，你看着给我匀点就行了。”
“没有，我没有不好意思。”
王泉尴尬的笑了笑，林东想要养殖场股份不是一次两次了，以前还能理直气壮的拒绝他，现在只能转移话题。
“明天让张舒去注册公司，公司成立之后，各个岗位都需要招聘人手，这次必须做到正规化管理。”
“我是这么考虑的，张浩明之前就做过商贸公司，本着人尽其才的原则，让张浩明负责商贸公司的日常管理。张舒把她同学招聘过来当财务了，到时候让张舒负责账务，你问问嫂子的意见，她要是愿意的话，也过去帮忙。”
林东摇了摇头，“你嫂子就算了，她还得照顾好家里的事情。”
王泉笑着继续：“那行吧，到时候让李宏过去统管生产，你去负责业务方面，怎么样？每个人都能充分发挥自己的优势，我这样分配绝对是最完美的。”
张浩明负责公司日常管理，李宏负责屠宰场的统筹生产工作，自己负责业务方面，那王泉干啥？
想都不用想，事情还没开始，这家伙就给自己准备好了偷懒的机会。
无语的看着王泉，林东还是没忍住，很是无奈道：“我们仨都有工作，你呢？你该不会又想偷懒吧？”
王泉脸上的笑容有了一瞬间的凝滞，随后硬着头皮说道：“我当然有活干，身为总舵手的我还得思考怎么发展壮大，带领你们赚取更多的利润。”
……
“这是第几家了？”
大宋颓然靠在背靠上，脸色阴沉。
驾驶位上的小宋脸色一样难看，犹豫几秒种后，狠声说道：“第四家了。”
从红星食品有限公司出来之后，两人又找朋友打听了几个不错的场子，依次拜访下来，结果跟包为民说的大致相同。
知道两人有意向承包场子，屠宰场的负责人很是热情，等说出不签长约的条件后，负责人就像是换了一个人一样，语气冰冷，言辞中带着冷嘲热讽。
沉默之后，大宋突然问道：“这四家，其中有两家都有提到王泉的名字，你说，这是巧合？”
小宋张了张嘴，没有出声。
之前包为民说王泉的发货量惊人，他死活不敢相信，在他认识的朋友圈里，就没有人能做到一天出货几十吨的，包括干了十几年的老家伙。
去年刚入行的新人比混了十几年的老家伙都厉害？打死他都不相信。
可现在，他找不出质疑的理由了。
“你跟老林打个电话问问呗，大哥。”
大宋眉头皱了皱，过了好一会儿才滑开电话。
348 明抢
从云省回来时，林庆州就已经做好提前放假的思想准备了，从中原跑到云省，又从云省撤回来，确实赚到钱了，可也觉得心累。
回来之后，林庆州确实给自己放了两天假，本想着好好放松一下自己，可万万没想到，这两天过的并不如意。
之前忙着的时候不觉得，空闲下来之后，这种无所事事的感觉让他心里发慌，看着身边的年纪相仿的人，要么含饴弄孙，要么忙着上班，他觉得自己有些格格不入，仿佛被世界抛弃了一样。
为了让自己心安，又重新找到之前承包的场子，哪怕是屠宰量小一点，也要让自己有事可做。
好巧不巧的是，刚刚跟屠宰场谈好，行情就有了新的变化，屠宰量也跟着上升，只是想着消磨时光不让自己闲置的想法破灭了，就像是迎来了第二春，整个人都是容光焕发。
接到大宋的电话，林庆州还是比较惊讶的。他跟大宋是通过朋友介绍认识的，几年前有过一次合作，因为中间各自有了新的机遇，就没有继续合作下去，也算是好聚好散。
这几年除了逢年过节时群发一下祝福信息，基本上没有什么联系，这样关系的存在，林庆州手机上比比皆是，如果不是这通电话，林庆州都不一定想起大宋。
客套的寒暄几分钟，看似不经意的，大宋问道：“林总，听说你们商山地区有个一天能出几十吨鲜品的牛人？”
林庆州没心思猜测大宋的意图，还当是王泉的名声已经传到豫北地区了，当下笑呵呵的说道：“你说的是王泉吧？”
大宋在车子里打的电话，封闭的空间内十分安静，以至于小宋能够清晰听到电话里的声音，两人对视一眼，脸色都不是很好看，林庆州的语气已经足够说明问题了，关于王泉的传闻，还真不是弄虚作假，故意吹捧。
“你咋突然问起他了？”
林庆州的声音再次传来，大宋故作轻松的笑了笑，又是说道：“跟人聊天的时候听说的，刚刚入行就比咱们这些老家伙混的好，有些感慨。对了，林总，你也在商山地区，你知道这个王泉是怎么起来的不？跟兄弟说说，也学习一下成功者的经验。”
“别想太多了，学不会的，我跟他关系还算可以，这家伙就是纯粹的运气好，眼光好，其他特别的地方还真没有看出来。”
大宋只当林庆州不愿多说，当下也找不到合适的话题继续聊下去，稍微犹豫的时候，旁边的小宋趁机插话。
“林总，你在商山地区人脉资源比较广，能不能帮忙介绍一个不错的场子。”
电话里，沉默几秒钟后，林庆州语气淡淡的说道：“不错的场子我倒是知道几个，最多也就是跟你说说在哪里，叫什么名字，再深入的话就帮不上忙了，毕竟我也没有跟其他场子合作过。”
“这样也行，我们可以自己去了解情况。”
林庆州沉吟一声，道：“红星食品有限公司，鑫隆食品有限公司，还有……”
连续说了四五个场子的名字，这其中有他们今天刚刚拜访过的，也有没有去过的。又是寒暄几句，大宋挂断了电话。
大宋刚才仔细听林庆州说话，从他的语气里能够听出来，他对王泉的出货量一点都不惊讶，按照他说的，跟王泉关系还算可以的话，那就证明，他早已经习惯，且接受了这种事实。
大宋虽然跟林庆州算不上很熟，也多少有过了解，林庆州也是心气儿很高的人，能让他这样，只能说明这个王泉是真的厉害。
想到上午包为民的那番话，大宋的脸色又变得阴晴不定，难道真要签长约才能拿下商山这边的场子？
他之前在豫北，手里也有一个两千头以上的大场子，还有两个不到千头的小场子。如果不是前段时间的行情太差，保险起见把场子退了，现在的他也不至于奔波劳累跑到人生地不熟的商山来找场子。
小宋此时也没了上午的狂傲，看到大宋久久无语，小声问道：“大哥，咱们接下来怎么办？”
“走吧，先找个地方休息，明天接着找场子。”
……
童慧带着两个孩子一起来到医院，手里还拎着一个保温饭盒，里面装着专门给林建设做的饭菜。林东的大儿子看到王泉和张舒，率先出声喊了一声表叔表婶儿，小儿子不甘落后，也是一副乖巧模样。
张舒看着虎头虎脑，浑身透着机灵劲儿的俩孩子，眼里带着莫名的神采。
把饭盒交给刘桂兰，刘桂兰准备给林建设喂饭，还不忘提醒林东道：“你们几个下去吃饭吧，回来的时候给我带一碗面条就行。”
下楼的时候，王泉逗弄俩孩子：“今天表叔请客，你俩想吃啥？”
俩孩子可不管谁请客，异口同声的回答：“羊排。”
孩子的心思跳脱，很少遇到两人心思相同的时候，看到王泉脸上的诧异，童慧笑着解释道：“大宝放学时候听到俩老师说晚上要去吃羊排，他就记心里了，回家的路上跟我商量，二宝就没主见的也跟着吵着吃羊排。”
“行，就吃羊排。”
王泉和林东没有说话，一旁的张舒一锤定音，手里牵着二宝，很是宠溺的摸着他的脑袋。
吃饭的时候，王泉看着童慧问道：“嫂子，想不想去出国转一圈？”
童慧惊喜的看着王泉，下意识的问道：“去哪？”
“米国。”
童慧快速点头，随后又想到什么，摇头说道：“最近不行，家里太忙了。”
“妈妈，你去米国能不能帮我带一个蜘蛛侠回来？我要大大的那种，大班的李晓东就有一个比我还高的蜘蛛侠。”
二宝两条胳膊平展伸开，比划着蜘蛛侠有多大，眼中都是期待。大宝落后一步，眼珠子转个不停，过了好一会儿，也是跟着嚷嚷道：“我不要蜘蛛侠，蜘蛛侠打不过变形金刚，我要擎天柱，一层楼那么高的擎天柱。”
“不是，汽车人打不过蜘蛛侠，蜘蛛侠一挥手就能把汽车人打飞。”
二宝很不满大宝的说法，义正言辞的纠正大宝，双手挥动，似乎在模仿蜘蛛侠打败汽车人的场面。说完，又转头看向林东，求助式的问道：“爸爸，我说的对吗？”
“对，你说的对。”
林东很是配合的点头，他注意到了童慧的表情，又是说道：“咱爸现在清醒了，医生不是说了么，再等几天应该就能下床活动了，你要真是想去的话，出去几天也不碍事。”
听到林东同意，张舒这才劝道：“嫂子跟我们一起去吧，咱俩还能做个伴。”
王泉附和道：“咱们这边的人数还没有确定，嫂子要是去，明天就抽空去把护照办了，等护照下来还得一周的时间，那时候，大姨夫应该能恢复的更好一点。”
“妈妈，你就去吧，把蜘蛛侠和汽车人都带回来，我要跟林大宝决一死战。”
……
有了同伴，张舒对出国更加热切，回家的路上，不停在手机上搜索相关信息，王泉瞄了一眼，大多都是购物攻略。
到家之后，给白邵峰打电话询问他们今天的战果。
“今天跑了三个场子，确定能够签订意向书的有两家，另外一家有同行提前过去了，打听出来的信息是，竞争对手是信仰那边的老板，之前就在这里包场的，前几天刚刚从云省那边撤回来。”
信仰的老板？
王泉脑子里微微思索，就知道是谁了，又是问道：“你跟屠宰场提我的名字了吗？”
“没有，你不是交待过，有人承包的场子千万不能提你的名字吗？”
“嗯，场子负责人的电话你留的有吗？”
“有。”
“给我发过来。”
去年调货的时候，他去过这个场子，老板是信仰光山人，实力还行，就是太过于计较蝇头小利，给人一种小家子气的感觉。
王泉第一次找他调货时，他的姿态摆的很高，把王泉当成了不懂行的新人对待，好几种货的价位都比其他场子给的高。如果不是不想舍近求远，王泉肯定不能屈服。
后来出货量越来越大，愿意给王泉调货的同行也越来越多，王泉就没再去过他的场子，现在好了，跟他竞争起来，一点都不觉得尴尬。
等白邵峰把电话发过来，王泉直接拨打过去。
自报家门后，开门见山道：“我想承包咱们的场子，对，肯定是长期合作啊，嗯，最近客户又增加了一些，康源这边供货量跟不上，行，明天我安排人过去，好的。”
挂断电话后，王泉又给白邵峰发了一条信息，让他明天再过去一趟，到时候直接提自己的名字就行。
李宏和韩小军那边不用操心，跟场子谈承包，李宏绝对是轻车熟路，两人的成绩也是有目共睹的，每谈成一家，韩小军都会给王泉发一条信息，总共八家的任务量，今天一天就完成了一半。
两边都有好消息传回来，唯独林秋那边没动静，甚至连个不好的消息都没有，这就让王泉有点疑惑了。
349 敢不敢让我带头冲锋？
王泉的中途离开并没有影响到林秋今天的行程，独自驾车来到汴京下属的一个小县城，这个小县城地处汴京南部，紧邻周市和商山的边缘，也算是距离林秋最近的一个地方。
去年没来商山包场的时候，就来这里调过货，当时的承包商跟林东关系还算可以，给予了很大的支持，这也是王泉梳理出来的资源之一。
满怀期待的来到屠宰场，看到里面繁忙的车辆，林秋眉头不由一拧，他不光看到了装运白条的冷藏车，还看到了有人在月台打包忙碌，一群人来回进出，搬运出硕大的泡沫箱，还有工人负责封箱打包，无疑在说明，这里的副产品已经有人承包了。
出师不利？
林秋心里有些不舒服，暗暗疑惑，谁下手这么快？
在保安室登记之后，慢步走到副产品工作的月台，距离工人打包的地方十米左右停下，静悄悄的观察着。
“这个107.3公斤的猪肝是发给谁的？”
一个负责在包装箱上标注客户信息的工人吆喝一声，月台里面负责过磅称重的一个女人扭头，没好气的说道：“说几遍了？常州刘老板的。”
林秋在这里观察了十几分钟，看着一箱箱副产品装车，心里暗暗估算大概的数量。等忙碌的工人开始休息的时候，林秋悄然离开月台，朝着办公楼走去。
找到经理办公室，轻声敲门，里面无人应答。
不得已，林秋来到财务办公室，里面两个女性工作人员正在小声聊天，看到林秋进来，其中一个岁数稍大的问他有什么事情。
“我是做副产品承包的，想找咱们的负责人聊聊，刚才去经理办公室敲门，里面好像没人。”
“我们的副产品已经承包出去了，你要是想承包的话，直接去找承包商就行，看他愿不愿意分包给你，他在楼梯右边第二个办公室里。”
工作人员的回答让林秋心中不爽，承包出去就不能谈了？
淡淡笑了一声，也没跟财务人员继续问询，从财务办公室出来，林秋犯难了，见不到负责人可怎么办？
恍恍惚惚的从办公楼走出来，来到门口的保安室，给保安发了支烟，闲聊一会儿后，得知这个场子一般都是晚上屠宰，负责人一般也都是晚上才过来。
又问现在的副产品承包给谁了，保安摇头，说不知道。
暗自思量一番，从保安室出来，决定先去另外一个场子，等晚上再来这里蹲守负责人。
第二个场子一样承包出去了，只不过是被几个小分包商合伙承包了，林秋也见到了他们的负责人。
这一次，负责人的表现很符合林秋心中的屠宰场形象，见钱眼开，只要多给钱，他们就愿意重新签订承包合约，唯一麻烦的是，那几个小分包商不能丢，他们之间协商的合约是两个月签订一次，要等到十一月底才能真正到期。
“如果你想大包的话，咱们重新拟定合同，到时候你中间加点利润，把副产品分包给这几个分包商，等十一月结束之后，你们还要不要继续合作，就跟我们没关系了。”
大致的合作方式谈好之后，林秋没有急于给他答复，利用观察场子做理由，把细致洽谈的时间推到三天后，互相留下联系方式后，天色已黑。
赶紧驱车返回第一个屠宰场，进门的时候，就询问保安，负责人来了没有？
“你来的真巧，我们经理刚刚进去五分钟。”
林秋给保安发了烟，快步朝着里面走去，来到经理办公室的门口，房门开着，里面坐着一个三十来岁模样的男人，正在电脑上翻看着什么。
伸手在房门上轻轻敲打，里面的男人抬头看到林秋，疑惑问道：“有事？”
林秋这才走进来，微笑着说道：“我是做副产品承包的，今天中午来过一次，当时你不在。”
男人恍惚一下，变得稍微客气一点，让林秋坐下之后主动说道：“我们场里的副产品已经承包出去了呀。”
“这么好的场子，要是没承包出去我才会觉得意外。”
男人一愣，脸上换上笑容，颇感兴趣的看着林秋问道：“你是哪里过来的？之前在哪里包场？大包还是分包？”
不怕你问，就怕你连问的兴趣都没有。
既然开口问了，就意味着有希望，林秋赶紧回道：“我是洛河人，去年的时候在洛河有两个场子，商山那边也有一个场子，一直都是做大包的，大包对你对我都比较轻松一些，没有那么多的麻烦事儿。”
负责人眼中闪过一道亮光，认同点头，又是问道：“商山哪个场子啊？那边的同行我还是比较熟悉的。”
林秋懂他的意思，警告自己不要忽悠他，刚想说话，电话响了，冲着负责人歉意的笑了笑，掏出电话，是王泉打过来了，不用接就知道这是问询情况的，稍微犹豫一下，把电话挂断，又是冲着负责人笑着说道：“康源。”
听到康源，负责人脸上的笑意收敛起来，狐疑的看着林秋，过了几秒钟之后，装作随意的问道：“我听说，康源是王泉承包的呀，你跟王泉是合伙人？”
林秋微微一愣，这家伙还真知道情况，脸上的笑意更浓了，滑开电话，把未接电话信息给他看了一眼，道：“刚才的电话就是王泉打过来的。”
负责人的目光在手机上扫了一眼，把电话推回来，又是淡淡笑着问道：“啥情况？到底是你要承包，还是王泉要承包？”
……
电话被挂了？
仔细看了一眼时间，都快八点了，这个时候还在忙？
想想屠宰场不正常的作息时间，稍微安心一点，正好张舒端着水果走了过来，放下果盘后，问道：“明天上哪注册公司？在洛河还是去省城？”
这一次注册公司肯定要有一个正式的办公地点，关系到以后员工上班的问题，稍微犹豫一下，“在洛河吧，等摊子铺开之后，不管是向南还是向北，洛河都在中间地带，来回办事也方便。”
“名字呢？”
名字？
王泉还真没考虑过，被张舒这么一问，瞬间茫然了，连忙拿起电话，在四个人的小群里发了一个视频通话，等他们都接通之后，直接问道：“明天准备注册商贸公司了，你们有啥合适的名字没有？”
视频里，张浩明应该是在茶楼喝茶，背后的摆设格外的清雅。
“啥名字不重要，你是不是得先告诉我们，准备让我们出多少钱，占股多少啊，这才是我们最关心的。只要出资比例确定了，你就算是起一个二师兄商贸公司我都没意见。”
李宏应该是已经回了酒店，躺在床上看着屏幕笑着点头：“老张这句话说的对，名字就是一个称呼，咱们不讲究这个，最关键的是，你得把跟钱有关系的事情说清楚。”
这两人起哄，瞬间就偏离的主题。
下午已经跟林东商量过了出资的问题，心中有数，丝毫不慌。
“注册资金按照一个数算，你们仨一人15%，剩下的我来出。”
王泉的口气很大，有种你们先走，我负责殿后的豪气。
话音刚落，就是一阵静默，视频里，没人说话。
张浩明和李宏的神色有些莫名，林东则表现的很淡定。
张舒忐忑的看着王泉，这种比例，会不会吃相太难看了？她不知道王泉跟林东怎么商量的，这一会儿又不敢说话，只能不安的看着，竖着耳朵听。
“你这是瞧不起谁呢？一个数的15%才几个钱，你敢不敢让我带头冲锋？”
张浩明很快调整好情绪，故作玩笑的说着，李宏也是跟着撇了撇嘴，附和道：“多了不敢说，两三千还是能拿出来的。”
“不敢，平时你们都嫌我偷奸耍滑不干活，这一次我得好好表现一下，纠正你们对我错误的认知，就这么愉快的决定了。明天我媳妇去注册公司，等会账号给你们发过去，尽快把钱给我转过来，别耽误正事啊。”
不等他们接话，赶紧挂断电话，这才长出一口气，不管怎么着，就算是定下了，不接受任何反驳和意见。
张舒也是暗暗松口气，突然想到，这个视频通话的主要目的不是征求公司名称吗？
“公司名称咋弄？”
王泉一愣，随后冲着张舒挤眉弄眼的说道：“我刚才也算是帮你坐实老板娘的身份了吧？身为老板娘，你总得为公司做出一点贡献吧？充分发挥你大学生的才华，起名字的事情就交给你了。”
张舒撇嘴，还没说话，王泉的电话响了。
看到林秋回过来的电话，赶紧接通：“你还在忙呢？”
坐进车里，把手机固定在中控台的手机架上，启动车子的同时，林秋回道：“下午来了一趟，负责人不在，就先去了另外一个场子。那个场子的屠宰量也就千把头的样子，现在被几个分包商合伙承包了，他们的合约维持到十一月底。”
“屠宰场的意思是，可以大包给咱们，但还要照顾他们的合约，十一月份还是要把副产品分包给现在那几个分包商，咱们可以适当的加价。”
王泉呵呵一笑，道：“这不正好吗？反正咱们现在也没有那么多的工人用，先把承包权拿下再说以后的事情。刚才谈的这个呢？”
林秋之前推迟时间就是准备询问王泉的意思，听他这么说，心里更加轻松了。
“我第一次过来的时候就知道这个场子被人承包了，老板是谁没敢细问，据我观察，他们的客户主要分布在江省地区。”
“这个场子的负责人知道咱们的情况，正好你打电话过来，我也如实告诉他了，就是你要承包场子。”
王泉微微皱眉，追问道：“他怎么说？”
350 重新给王泉定位
“知道是你要承包，他没多说什么，只是让我转告你，亲自过去一趟。”
在林秋看来，让王泉亲自过去一趟，就足以证明，他有意向跟王泉合作。至于合作细节，全靠两个人谈。
“行，我知道了，我明天就过去。”
林秋想提醒一下王泉，又想到他明天就过来了，到时候见面再说也不迟，就挂断了电话。
今天一天的工作总结下来，还算是比较顺利，王泉放心不少。林秋刚才说的小分包商，算不上竞争对手，反之，以后还有可能加深合作，对于这些人，王泉的态度还是比较友善的。
“明天让东哥跟你一起，找个办公地点，最好找个交通便利，空间开阔的地方，等他们把钱打过来，就去注册公司。”
“跟咱爸说一下，看他认识的人里面有没有搞装修的，尽快把办公场所装修好，让张浩明统计一下都需要什么人手，把招聘信息发布出去。”
第二天一早，王泉开车前往汴京去找林秋，九点多钟跟林秋汇合，林秋已经和负责人方明山电话约好时间，两人这才一起前往屠宰场。
见到方明山，王泉觉得面熟，之前来这里调货的时候确实见过他，只是当初身份不对等，跟他搭不上话。
方明山对王泉的到来表现的极为热情，一番商业互吹过后，王泉主动把话题引向承包场子。
“方经理，实不相瞒，我还有好几个场子要去，咱们就开门见山的说吧。”
方明山脸上笑容不变，心里暗暗吃惊，还有好几个场子要跑？他这是要承包多少个场子啊？这才多久没见，王泉的摊子已经铺这么大了？
“也没什么特别的要去，就按正常的标准来办就行，不知道王总能给出什么样的价位？毕竟，我们的副产品已经承包出去了……”
王泉了然，这是告诉自己要加价才能拿下承包权了。暗自思索片刻，这才笑道：“方经理，最近这段时间行情太不稳定了，我现在就算给你报价，用不了几天又要重新调整价格，与其这样麻烦，倒不如听听我的建议。”
方明山没接话，也没反对，就这么保持着职业性的微笑看着王泉。
“我这个人吧，喜欢安稳，不喜欢打一枪换一个地方，我跟康源的合作足以证明这一点。前段时间咱们中原的承包商纷纷外出包场，我也去云省承包了三个场子，康源这边一样没丢，一直都有工人留守在那里。”
王泉侃侃而谈，不似自夸，意思却很明显。
“康源那么大的场子，低谷时期，一天也就两三百头的屠宰场，说实话，根本不值当往外省发货，全部地销出去了，连工人工资都裹不住。”
“之所以一直没有把工人撤走，就是因为我跟康源是合作关系，既然是合作伙伴，就不能干有福同享，遇到风险自己逃离的事情，你说呢？”
方明山轻轻点头，并不接话。都是明白人，王泉的意思他懂，可这并不足以打动他，让他跟现在的承包商违约，把场子承包给王泉。
“跟我合作，其他方面不敢自吹，最起码能够长久稳定。”
方明山的油盐不进，让王泉暗暗苦恼，这家伙这么笃定吗？脑子飞快转动，又是主动说道：“我的客户渠道里，有很多都有经营白条，到时候也能给方经理介绍认识一下。”
方明山终于有了反应，笑着问道：“王总觉得现在的行情，有货还怕卖不出去吗？”
林秋一直没说话，听方明山这么说，心里就是咯噔一下。
王泉脸色不变，依旧笑着：“现在或许不怕，以后谁也说不准，不是吗？”
看方明山脸上的笑容再次变淡，王泉又是问道：“白条客户暂且不说，我手里还有两个大型养殖场，年出栏量近二十万头，前阵子生猪价格贵的时候，屠宰场收不到猪，我给康源提供了四千头。”
方明山眼角一跳，眯起眼睛看着王泉。
这事儿，他知道。
康源的董老板在外面接到一个大订单，需要大量屠宰才能完成合约，当时生猪价格一个劲儿的飙升，好多养殖场都待价而沽不愿意出售存栏生猪，所有屠宰场的日子都很难过，更不要说董老板手里那么大的订单了。
好多同行私下里都等着看康源的笑话，万万没想到，平时一天最多三五百头屠宰量的康源，突然就收到了四千头生猪，各个膘肥体壮。如果不是其他场子依旧冷清，大家都要怀疑这是恢复去年的盛况了。
四千头！
小养殖场提供不出来这么多，大型养殖场又不可能一次性放出来这么多生猪，大家猜测了好久，也没有想到货源来自哪里，没想到，今天自己居然遇到正主了。
“王总的养殖场里，繁育母猪群有多少啊？现在存栏的育肥猪还有多少？”
方明山不得不问，如果王泉没有撒谎，以后很有可能成为自己的供货商，而且是关键时刻救命的那种供货商。
“前段时间又增加了一批后备母猪群，现在繁育母猪的具体数量，我真不清楚，养殖场的事情都是交给专业的人去做，存栏的育肥猪大概数量我倒是知道一点，上次卖了八千多头，现在应该还有一万多头吧。”
还有一万多头存栏育肥猪？
方明山眼睛一亮，笑的更加开心了，“我这就让人去打印承包合同。”
……
陈福林前天晚上到达的中原省城，因为时间太晚，就没有去商山，等他到达商山时，王泉已经离开了，懊恼自己时运不济的时候，看到了装货的工人，大量副产品从预冷库里搬运出来，一瞬间就吸引了陈福林的目光。
林家豪不认识陈福林，只知道他是从山城过来的客户，也没有过多的理会他，等副产品全部装车之后，陈福林拉住林家豪，开始询问屠宰量。
“一天三千头？还有可能继续增加？”
陈福林知道生猪价格下跌了，尽管现在屠宰量开始上升了，跟市场的需求量相比较的话鲜品依旧紧缺，听到这样的屠宰量，他动心思了。
去找王泉？还是蹲守屠宰场？
在这两个选择中，陈福林毫不犹豫的选择了后者。王泉这次不想带他一起，他心里十分清楚，原本打算死皮赖脸的跟着他，现在看来，没有必要了，把这些副产品拿下才是眼下最重要的事情。
昨天晚上蹲守一夜，仅仅这一个场子的屠宰量已经达到两千三百头了，听说王泉还有其他的场子。
上午睡醒后，他就找到林家豪，询问昨天的总屠宰量。
林家豪的电话一直没停，一通电话没有讲完，手机就嗡嗡乱想，不用看也知道，又有人给自己打电话了。
这是从他接手康源生产负责人后，第一次遇到这样的情况。
这已经是第三个接通的电话了，电话号码是陌生的，打电话的人也是陌生的，唯一知道的是，都是其他场子打来的。上来就问王泉是不是回来了，副产品够不够用？要不要把他们场子里的副产品调过来。
林家豪只是一个生产负责人，那里知道王泉的出货计划，不敢擅自做主，只好告诉他们，等跟老板请示过后，一一给他们回信。
总共五个场子，林家豪记下了他们的名称和昨天的屠宰量，顾不上回答陈福林的问题，直接给王泉打电话。
王泉正在跟方明山商讨合同细节，看到林家豪的电话，转手把电话递给林秋，示意他出去接。
几分钟后，林秋一脸喜意的进来，兴奋道：“昨天的屠宰量统计出来了，康源和鑫隆加在一起四千三百头，家豪打电话说，有五个场子主动打电话，问咱们副产品够不够用，要不要把他们的副产品送到康源。”
方明山惊愕的看着林秋，四千三百头的屠宰量并不足以让他如此反应，在他的印象里，去年行情好的时候，康源一个场子就能达到四千头以上的屠宰量。
关键是后面那句话，五个场子主动打电话问王泉要不要货？自己在屠宰场当负责人时间不短了，从未听说过这样的事情，正常情况来讲，不应该是王泉主动找别人调货嘛？
心里暗暗犯嘀咕，自己是不是要重新给王泉定位了？
王泉并不惊讶，自己承包鑫隆的事情藏不了几天，其他场子知道自己回来的事情也不足为奇，以前他们有各自的承包商，承包商主动找自己调货，现在没了承包商，他们这般表现就更加合理了，淡淡点头，问道：“有多少货？”
“五个场子目前都没有承包商，屠宰量并不算很大，加在一起也就一千两百多头的样子。”
“行，你告诉家豪，让他们送过来吧，前提是品质有保证。”
等林秋再次出去，方明山忍不住小声问道：“王总，方不方便说一下，你一天的出货量有多大？”
微微一愣，坏笑着看着方明山，故意问道：“咋滴？方总还能帮我介绍场子？”
方明山没想到王泉会这么说，表情一滞，随后笑道：“你要真有那么大的胃口，我还真认识几个同行，关系都不错哦。”
王泉收起调侃之色，仔细想了想，这才回道：“如果想要满足客户的全部需求量的话，一天最少也得五十吨靠上吧，具体多少不知道，这段时间缺货太厉害了，根本满足不了。”
五十吨？
方明山瞪着眼睛看着王泉，他听说过王泉出货量大，却没想到，他的出货量这么大。出神的看着王泉，下意识的问了一句。
“周市那边的屠宰场，王总有兴趣吗？”
351 薅羊毛？
周市的屠宰场？
王泉微微诧异，周市的屠宰场资源虽然没有商山这样发达，却也在王泉的计划之中，等商山和汴京地区的场子跑完一遍，就要南北两个方向继续扩张，周市就是向南的第一站。
“如果可以的话，麻烦方经理帮忙引荐一下，一点不夸张的说，我现在就是韩信点兵多多益善。相信方经理能够体会，每天被客户催促发货的感觉。”
方明山点了点头，只是打个电话的事儿，就能多捞一份人情，何乐而不为呢？
也不着急谈合同细则了，直接当着王泉的面拿出电话，给周市同行拨打过去。
……
“这个地方就不错，距离宁洛高速入口不到两公里的距离，从宁洛高速入口上去，只有十公里就能转上g4高速。再往西边看，紧邻107国道，距离高铁站也不算很远，最关键的是，这个地方足够大。”
林东很满意这个地方。
早上张舒打电话说要找一个合适的办公场所，还把王泉的要求说了一遍，林东立刻就想到了这里，在他的印象中，这里有几个厂房仓库。
现在所处的位置是南环靠西的位置，早些年，这里原本是私人建造的仓库，地皮是耕地属性，后来整治违规建筑时，被封查了。
前几年的时候，市里在这里规划了一个物流园，随着物流园的兴建，这里也跟着沾了光，虽然依旧没有正式手续，上级部门也不再刻意纠察，算是睁一只眼闭一只眼的存在。
“库房比较老旧，已经没有了使用价值，如果咱们租赁的话，可以让主人把它拆除推平，左边这几间移动板房也用不上了，可以重新建造一排平房，总体来讲，很不错。”
张舒缓缓点头，按照林东的说法，如果把仓库推平的话，还能空出一大片地方，足够容纳几十辆汽车停靠。
“租金怎么算呢？”
林东很是开心的笑着，“我一个朋友正好认识主人，再加上这个地方已经闲置太久了，租金要的并不贵，一年三万。”
这么大一个院子居然只要三万？
张舒很是惊讶，林东主动解释道：“这里满打满算也就不到两亩地的面积，如果按照农耕地出租的话，连三千块都租不了。这三万块钱的租金已经包含了主人拆除仓库和五间平房的费用了，如果想要增加房间，咱们需要额外出钱，主人会一起办好。”
“五间够用吗？”
林东招呼张舒上车，等她系好安全带，这才笑着说道：“按照我的想法，咱们在市里租一套大户型的房子就行了，能住人，也能办公，三汇好多大区办事处都是这样搞的。王泉既然说了要找一个方便停车的地方，那就满足他的想法，三万块钱也不多，最多就是一个月的差旅费。”
“其实吧，说是商贸公司，真正在这里办公的人员并不会很多，我们几个肯定要长期在外面跑的，最多也就是文员和财务留在家里负责处理内务。”
张舒默默点头，过了好一会儿，这才说道：“我觉得你说的很对，要不咱们在市里租一套房子算了。”
“别了，市内大户型的房子租金一年下来也不少，还不如咱们刚才看的那个地方呢。王泉脑子里想的多，他既然特别要求了，就肯定有想法，咱们就按照他说的办。”
……
方明山打电话的时候，王泉的电话再次响起，看到陈福林的名字，王泉下意识的皱眉，犹豫了一下，这才起身走到外面。
“王哥，我在你场子里呢，今天的鲜品我要了。”
陈福林开口第一句就让王泉眉头紧锁，这小子还真来了？听他不是要来找自己，心里稍微轻松一些，这才有心情回复道：“你咋净想美事呢？我那么多客户都等着呢，你一过来就要了？”
“先到先得不是嘛？他们最多也就打个电话报货，我可是千里迢迢从山城跑过来了，从哪方面讲，我都有优先权吧？你不能区别对待吧？”
陈福林的说法，还真的无从反驳，王泉无语的笑着，又问道：“你要真的想要，云省那边还有一部分货源，那边的货可以全部给你，发货也方便快捷。”
“真的？那边有多少？”
陈福林没想到王泉从云省撤离后还能从云省搞到货，云省距离山城可比中原近多了，不管是时效性还是运费，都比中原这边更加划算。
“具体数量我不清楚，等会帮你问问。”
听他这么说，陈福林多了一个心眼，跟着说道：“要是云省那边的货量不够多，中原这边还得给我分一点啊，我这几天就住这里不走了。”
挂断电话，回到办公室，方明山正跟林秋闲聊着，看到他进来，笑着说道：“我跟那边的同行已经说好了，你这几天有空的话，可以过去看看，联系方式我已经发给林兄弟了。”
王泉点了点头，继续讨论合同细节，这一次，两人心里都怀着别样的心思，反倒不那么斤斤计较了，顺利签好合约，约定十一月一号正式进场。
从屠宰场出来，王泉跟林秋说道：“汴京这边你继续跑，再遇到昨天那种分包商承包的情况，不要犹豫，先把大包承包权拿下，哪怕是少赚点也行，不要得罪那些分包商。这些分包商，咱们以后还用得上。”
看着林秋点头，王泉又是说道：“等会把周市那边屠宰场的联系方式发给我，我直接过去。在出国之前，尽可能的多跑一些场子，等商山和汴京的场子跑完之后，就让东哥过来跟他们签订正式合约。”
“工人怎么办？就算是把老家的工人全部带过来，也不一定够用啊。”
林秋不由担心，生产负责人做久了，下意识的就先考虑生产问题。
“不是跟李宏说好了，他会从鲁省带过来一批工人，先凑合着干吧，这种屠宰量持续不了太久，别抱太大的希望。”
林秋把联系方式全部发给王泉，两人分别朝着各自的目标努力。
……
“进口订单已经做好了，您看看。”
梁峰把统计出来的进口订单报表交给宋鹏飞，安静等待他的下一步指示。
宋鹏飞仔细看了一遍，几分钟后，放下报表，看着梁峰问道：“现在市场上什么反应？”
梁峰仔细回想一下，这才不急不缓说道：“生猪价格已经跟着掉下来了，下面那些屠宰场的屠宰量已经有了显著的提升，根据业务员反馈回来的数据，终端市场的价格还没有明显下降。”
“咱们的分析是，中间商手里的囤货量比较大，他们现在还在强撑。最新的低价产品还没有真正进入到终端市场，想要实现终端价格的回落，依旧需要一定的时间。”
宋鹏飞哦了一声，表情平淡，继而说道：“通知生鲜部和各个工厂，从今天开始，出厂价下调，所有连锁直营店的销售价也往下调，他们既然不愿意面对现实，那就再给他们施压，我倒要看看，这些人的腰杆子有多硬。”
梁峰点头记下，又听到宋鹏飞说道。
“进口订单赶紧报出去，肉类产品报货量不够，增加三成。让生鲜部找出几个重点市场，针对性的制定促销方案，公关部配合宣传。我只有一个要求，不管是咱们自己的直营渠道，还是合作商超，通力合作，把终端价格给我压下去。”
把报表递还给梁峰，宋鹏飞最后交待道：“进口产品回来需要一定的周期，这段时间，足够演一出好戏了。”
“这样，你……”
等宋鹏飞说完，梁峰的目光中只剩下震惊。
他知道宋鹏飞手段狠辣，却没想到他的真实想法是这样的，如果真的这样做，得有多少人背地里骂娘啊。
薅羊毛，哦，不，这已经不是薅羊毛了，这是扒皮！
这一刻，梁峰心里暗暗替那些囤货的人担心，也不知道有多少人会湮灭在这一次的浪潮中。
脑门上渗出一层冷汗，耳边又传来幽冷的声音。
“这件事，就咱俩知道，计划开始之前，我不希望第三个人知道，包括集团内部的高层领导，你明白吗？”
等梁峰出去之后，宋鹏飞眼中浮现出一层幽光，他已经看到了未来的画面，会有很多人掉进深坑，想要爬出来，唯一的途径就是踩踏着别人的肩膀。
努力爬就能出来吗？
不，坑边还有一群人准备着，狠狠的踩上一脚。
这些人整天把‘风险与利润共存’挂在嘴上，投机倒把也就算了，也不分个时候，跟民生抢利润，这种行为，与那些故事中发国难财的奸商有何区别？
宋鹏飞不敢说自己拥有大情怀，他只是看不得这些恶心的人，自诩聪明。
斗智，宋鹏飞自信不输任何人，更何况自己手里还掌握着三汇如此庞大的资源，他有信心，重拳出击，把所有敢于挑衅三汇的人打怕，打掉他们与实力不匹配的野心。
“一将功成万骨枯，只有趴下的人更多，我才能走得更高！”
宋鹏飞轻轻抚摸着那一颗肉瘤，不自觉的，手指用力，疼痛感让他脸皮一阵抽搐，表情狰狞，目光中却带着火光。
352 雪崩
“九鼎？谁想出来的名字？”
看到张舒写下的名字，林东疑惑问道。
张舒有些不好意思的笑了笑：“王泉偷懒，把起名字的任务交给我了，咋了？不好吗？”
林东狐疑的看着张舒，轻轻摇头，笑着说道：“挺好的，我就说王泉起不出来这么霸气的名字，想想上次的名字就知道了。”
张舒笑了笑，没再说话，继续埋头填写资料。
林东看着她，眼神莫名。
九鼎镇九州。
张舒一直表现的就是那种温婉无求的性格，谁能想到她心里还藏着这种想法。
绝对是受王泉的影响了，嗯，就是这样。
自己以前也只是一个承包商，在行内不上不下的那种，不就是受王泉的影响，越走越远了吗？
这小子有毒！
看到张舒写下的名字，林东也是心念一动，出声提醒道：“把洛河那两个字挪到后面。”
……
有人介绍，跟自己莽完全不同。
王泉很有自知之明，他的名号在商山地区或许还能起到作用，出了商山，他不敢托大。在周市拜访客户的时候，一直都保持着谦虚的态度，把自己的实力和优势彰显出来就足够了。
两天的时间，李宏和韩小军就完成了任务。
他们拜访的路线上，总共八家屠宰场，除了一家的副产品承包给了老板的亲戚，剩下的七家都表现出愿意合作的意向。此时的他们已经转战到驿站市了，正在摸排屠宰场信息，还没有进入正式商谈阶段。
白邵峰和刘洋经过第一天的拜访，总结出来一些经验，后续的拜访效率提高不少，成功率也增加了许多，留下了不少合作意向信息。
林秋负责的汴京地区也是顺利异常，加上王泉亲自拜访的周市，形势一片大好。
就在他们信心满满、干劲十足的时候，三汇单方面放出消息，冷鲜分割产品降价了。
以贵著称的三汇冷鲜肉居然跟市面上普通肉摊价格一样，这让很多百姓欣喜的同时，又表示了强烈的不满。
“三汇的价格都降下来了，你们凭什么卖的跟三汇一样价？”
“你居然比三汇的价格都高？呸，黑心商贩！”
“你这里的肉价跟三汇一样，我为什么要买你的？买放心肉不好吗？”
普通民众的反应被各种渠道争相曝光。
“三汇集团调价之后，市场反应强烈，以往嫌三汇肉贵的百姓纷纷拍手称赞，走进了三汇的连锁店。据我台记者发回来的视频可以看到，三汇连锁店接踵比肩，猪肉产品供不应求，市场上的肉摊却是门庭罗雀。如此鲜明的对比，不禁让人深思，到底是什么原因让农贸市场的猪肉居高不下，甚至某些地区还超过了三汇的价格……”
类似的新闻出现在大小媒体平台上，对天价猪肉积怨已久的百姓终于爆发了，不少人利用一切可利用的渠道发泄着不满，要求有关部门整治黑心商贩。
“真特么的可恶，为了给自己塑造形象，丝毫不顾及咱们的利益。真要论起来，他们才是最心黑的商家，利润大头都给他们吃了，还要出来搞咱们。”
“没办法，降价吧，再不降价肯定得出事，等有关部门介入，咱们的下场更难看。”
“……”
王泉听到这样的消息，震惊的说不出话来。
按照他的记忆，降价是必然的，可时间不对啊！这也是上次降价他还能保持笃定的真正原因，在他的记忆中，真正的大幅度降价会在十一月中旬开始。
不对劲儿！
张浩明很着急，他在蓝岛蹲守进口货，现在进口货还没回来，国内市场再次降价，且不说进口货，自己囤的那些货怎么办？
这要是继续降下去，别说赚钱了，赔钱都是无可避免的。
很多人都跟张浩明同样心思，一时间，凡是手里囤货的人，各个都变得惶恐不安，甚至已经有人开始降价处理囤货了。
有人带头降价处理囤货，就像是雪崩的开端一样，更多惶恐不安的囤货人紧随其后，崩盘的趋势愈演愈烈。
圈内甚至有了这样一种说法：九月囤货，买车买房；十月囤货，不认爹娘。
十月份，价格一直在涨，提前囤货的人都赚的盆赢钵满。十月份进场囤货的人，遇到现在的行情，铁定要赔钱，很有可能赔的连爹娘都不认识自己。
“咱们怎么办？出货止损？你倒是给句话啊！”
四个人的视频会议，气氛很压抑。
林东和李宏都不说话，张浩明很是急切，之前那波操作失误，他觉得是因为自己贪心造成的，现在行情越来越差，他的思想包袱很大。
王泉脸色并不好看，如果说心慌，他比张浩明更加焦急。之前就出现过跟自己记忆出入的事情，那时候他就隐约觉得，历史轨迹有了变化。只是影响不大，没放在心上。
这一次，已经不是出入了，这是颠覆。
“老张，你别那么着急，现在市场上到处都在出货，价格变化太快，咱们这个时候出货，绝对弊大于利。”
李宏无奈的劝着，他也很慌，可行情已然这样，这个时候多说无益啊。在他心里，赔钱是小，千万不能影响到这个小团体的和谐。
沉默良久之后，王泉正视屏幕，肃然道：“不出，等着。我就不信能一直降，生猪存栏量紧缺的事实在这里摆着，我就不信能一直降到过年。”
心烦意乱过后，王泉还是选择相信自己的记忆，记忆中，十一月份的降价确实存在，可这种降价并没有持续太久，就回升了。
“市面上八成的货都是之前囤积的冻品，等这些货被消耗后，依旧改变不了缺猪的事实。”
“我猜不到三汇为什么这么玩，但我相信，市场规律不会因为三汇一家的行为发生改变。”
或许是生猪紧缺这个理由，亦或者是相信王泉的判断，几个人的脸色这才有了一丝暖意。
“老马说，这一批货后天就能到港了。”
张浩明突然出声提醒。
“你就紧盯着市场变化，如果进口货回来了，也别急着出手，咱们就等着，这个时候，比咱们心慌的人一抓一大把，先看他们表演吧。”
……
一天三个价位？
不，是一天九个价位，甚至更多。
反应快的一个小时就会调整一次价格，尽可能的把自己的货出手，换成现金。
止损，是所有人的想法。
反应慢的，只能紧随其后，效果自然不如别人，只能更慌。
大量的库存流通到市场上，批发商也不再刻意保持价位，紧随市场变动进行调价，猪肉摊位也开始降价，把价格重新拉到比三汇便宜的位置上。
“我要说半个月没吃过猪肉了，你信吗？”
“才半个月？从猪肉涨到二十一斤我就吃不起了，我特么早就忘记猪肉是什么味道了！”
“猪肉？是不是村里长辈们说的那种传说中的存在？为什么我没见过？”
“好了，都别卖惨了，现在降价了。我已经准备好了，下班就去买两斤，今天我要大口吃肉。”
“楼上太小气了吧？不趁着猪肉便宜，多买点囤起来？最起码也得囤半个月的用量吧！我准备买两斤半！”
网络上，或许有夸张的存在，却也代表着普通百姓发自内心的吐槽和想法。猪肉降价后，市场消耗速度明显增加，似乎焕发了新生一般，每个摊位的出货量都有增加，整体算下来，并不比降价之前少赚钱。
大量便宜冻品充斥市面，形势一片大好背后，屠宰量却在悄然下降。
养殖户倒想赶紧卖猪，屠宰场却不想承担风险，主动减少屠宰量，一天多变的价格，谁也保证不了，当天宰杀出来的白条，明天能否赚钱。
无奈之下，养殖户只能把希望投向三汇。
连续降价，每天都有大量的三汇冷鲜分割肉流向市场，对于生猪的需求量自然越来越多，本来就不多的存栏量再次被提前透支消耗。
此时的市场，根本没有任何规律，已然朝着扭曲的形态发展。
三汇带头降价，囤货的人为了止损，已经放弃了底线和原则，为了避免自己承受更多的损失，价格一降再降，很快又把三汇肉贵凸显出来。
宛如恶性循环一样，大家都在比低价，你三汇是厉害，但有一点不能否认，你的生产成本比别人高。
终于，市场价位再次出现变动。
“三汇肉涨价了！”
这个消息就像是重磅炸弹一样，穿透每一级市场，从养殖场倒终端市场。
买涨不买跌的心理再次发挥作用！
三汇涨价了，养殖户重新看到了生猪涨价的希望，又开始减少出栏量，等待继续涨价。
三汇都开始涨价了，普通猪肉肯定要跟着涨，趁着便宜，赶紧买肉，老百姓买肉的积极性更高了，一次买两斤的变成五斤，甚至更多。
“三汇再牛皮，也扛不住全国缺猪的事情啊！哈哈，打脸不？你不是想打压肉价吗？继续啊？”
“别出货了，等着涨价吧！”
“机会来了，还能搞一波，要不要在囤点货？”
353 加一把火
连续的价格波动，让想要趁机入场的人再次变得畏惧不前，特别是屠宰场这一块。屠宰场不敢提升屠宰量，有想法的承包商又担心风险太大。
刚刚升温的屠宰场，在这一次的价格变动中，再次遇到寒冬，屠宰量紧缩，副产品的承包权变得无人问津。
王泉可谓是痛并快乐着，屠宰场承包更加顺利，几乎不费力气就能拿到想要的场子，可出货量再次下降，让他很是苦恼。
康源和鑫隆的劳动力再次溢出，李宏从鲁省喊来的工人也到了。
“这么多工人闲置着也不是办法啊，要不，把他们安排到之前谈好的场子去？”
每天出货分配的工作依旧是林秋在安排，更多时候，他比王泉还要了解场子内的状况，听林家豪说，山城来的那个陈福林在行情突变的时候就急匆匆的离开了。
“明天就十一月一号了，咱可以先安排一批工人去方明山的场子。”
说到方明山的场子，王泉点了点头：“嗯，那里可以先安排工人过去，这两天公司的执照就能审批下来了，公章刻好之后，就让东哥一家一家过去签合约，签完合约之后，就可以安排工人过去了。”
“汴京那边跑完之后，你就别出去了，在商山那边守着，配合东哥完善后续工作。”
刚挂断电话，又是一通电话进来，竟然是好久不曾联系的窦远洋。王泉没有第一时间接通，心里快速思量，这个时候打电话，他要干啥？
最近几天一直忙着跑场子，川省那边的情况关注的比较少，足足等了十几秒钟，才接通电话。
“王总忙着呢？”
“没有，刚才开车呢，窦总有啥指示？”
窦远洋轻快的笑了一声，这才说道：“指示说不上，王总最近是不是没来川省啊？”
王泉一愣，这话是什么意思？川省情况有变了？没听王富贵汇报啊。
“确实没去，怎么了？”
“那就是了，最近市场价位波动比较厉害，大部分批发商都在低价出货，听说王总那边还没调价。”
王泉眉头微皱，前两天那样的情况，低价出货不是很正常吗？有必要专门打个电话询问？
“窦总也调价了吗？”
电话里沉默片刻，“没有。”
王泉很是无语，你自己都没调价，给我打电话是几个意思？
“窦总有啥话直说吧，我这边还得继续赶路呢。”
“没事，没事，你开车吧，以后有机会再聊。”
看着挂断的电话，王泉一头雾水，心里更是惊疑不定了，这家伙不可能这么闲，专门给自己打电话就为了闲聊几句。
越想越不对劲儿，赶紧拨通王富贵的电话。
“最近市场上有啥变化没有？”
等了几秒钟，电话里才传来声音。
“市场上好多批发商都从外面发回来货了，除了猪脑，其他副产品都比较全，价格也便宜。”
“我不是跟你说，有情况及时通知我么，你怎么没给我说？”
王富贵犹豫了一下，这才说道：“不是，大哥你听我说。”
“市场上的批发商确实在便宜出货，可远洋商贸没有啊，他们非但没有便宜，还发了通知，暂停出货了。我就是看他没动静，才没告诉你的。”
“咱们的价格没降，除了猪脑，其他的副产品也没人问了，我就让周海滨他们几个天天在其他市场转悠，观察市场情况呢。”
王泉愣了一下，远洋商贸暂停出货了？又是追问道：“观察出啥东西没有？”
“嘿嘿，还真有，降价厉害的时候，远洋商贸在山城的仓库来了好多货，我跟周海滨蹲了一夜，九米多的冷藏车，足足十几车。”
“我还听说，远洋商贸的那些合作伙伴也有回来货，只是没有亲眼看到。大哥，他们是不是趁着价格便宜又开始囤货了啊？”
王泉听后久久无语，王富贵说的情况，让他恍惚中有种猜测，窦远洋这家伙刚才打电话不会是试探自己吧？自己如果表现出来一丝慌乱，他会不会张嘴把自己的货收走？
同时，也是暗暗感慨，这家伙心真大，这种混乱的行情，他还敢大批量的吃货，他就不怕行情真的一降到底？也不知道他哪来的底气。
“你做的不错，仔细留意市场上的变化，有情况一定要先给我说，听到没有？”
……
江城黄：“前两天真的吓到我了，我库里还有一百三十吨四号肉呢，三汇这一手降价操作，吓得我直接出手了一半多，现在看看，真特么血亏。”
星城陈：“你自己存不住气怪谁呢？三汇真特么不是人，自己不赚钱还不让咱们赚钱，真心操蛋。我刚囤了一批五花肉，被他们搞的，出货都不敢出，一吨赔一千三了都。”
沪市吴：“别抱怨了，价格不是开始上涨了嘛。三汇自以为自己很牛皮，想要凭借一己之力调控市场价，现在看来，也不过是纸老虎嘛，行业龙头，不过如此啊！”
杭城冯：“话也不能这么说，三汇在冷鲜肉市场确实厉害，这一点得咱们必须得承认。可在冻品市场，他们还是低估了别人的决心。多少年难得一遇的大行情，岂能这么错过？咱们这些小鱼小虾就不说了，那些大商贸公司能善罢甘休？等着吧，降价的时候还会分阶段慢慢来，涨价的时候，谁也控制不住。”
江城黄：“冯总说的不错，咱们这次一定要存住气，等价格涨上去。前两天的教训要牢记心中。”
星城陈：“冯总分析的到位，支持。”
诸如此类的微信群，或者是同行组成的小圈子，暗流涌动，都憋着劲儿等着涨价。
三汇产品价格的上涨，宛如一股春风，给了人们新的希望，也滋长了这些人的野心。
之前加紧出货的商贸公司突然之间不出货了，要么就是涨价少量出货，价格开始抬头上涨。
降价如割肉，不管是囤货的商贸公司还是市场上的批发商，都是抱着能拖一天是一天的态度，毕竟晚降价一天，就有可能多赚好多钱。
跟涨价相反，哪怕只是一丝的风吹草动，这些人就想是打了鸡血一般，充满斗志，恨不得立马涨价。
除了老百姓，行业内大部分人都在期盼着涨价，只有涨价才能多赚钱。或许是众望所归，亦或者是齐心协力的结果，价格果然开始爬楼。
虽然不如前段时间那么疯狂，却也平稳有力的上扬。
涨价，就意味着新一轮的囤货又要开始了。
……
“货回来了，五条柜的副产品，一柜猪肚，一柜猪腰，一柜猪心，一柜猪蹄，还有一柜母猪头，其他都是肉类和骨类。”
四个人的微信群里，张浩明发出来一段文字和好几张图片，跟着又出现一条语音。
“行情开始上涨了，涨幅喜人，我估计，用不了几天，就能恢复到之前的价格。”
李宏发了一个翘起大拇指的表情，随后又是说道：“怎么还有一柜母猪头？老马这是怎么报货的？”
林东：“这玩意儿不好卖啊，遇不到合适的客户，根本出不了手。”
张浩明的语音再次出现：“皖省那边母猪市场还可以啊，我正好认识几个朋友就在那边做母猪肉的。母猪肉充当牛肉卖，利润那是杠杠的，那几个人今年都发大财了。”
张浩明说的情况，大家都是心知肚明，商山地区就有好几个小屠宰场，专门屠宰母猪，全部都供给了皖省那边的客户。
“王泉呢？咋不见他出来说话？”
“可能还在忙吧，先别管他了，老张你抓紧时间把那一柜母猪头出了，这玩意儿放在咱们手里就是个烫手山芋。”
张浩明：“你说，要是等几天再出手，价格会不会高一点？”
李宏毫不客气的怼道：“上次你就是这样想的。”
张浩明没说话，发出来一个表情，上面写着：你这么说话容易没朋友。
……
“价格在慢涨，市场上的出货量少了许多，他们应该是要趁机抬价了。”
宋鹏飞的办公室内，梁峰汇报最新的市场动态，小心翼翼的看着宋鹏飞问道：“咱们啥时候出手？”
宋鹏飞缓缓摇头，轻笑一声：“火候还不够，让价格再涨涨，先给他们一点信心，等他们的自信心和野心膨胀到一定阶段时，通知工厂放货压价。”
说着，又是冲着梁峰笑道：“你知道吗？对于毫无反抗能力的对手，没必要打的太狠，没意思啊。只有对于那些顽强反抗的人，隔三差五的打上一顿，一点点把他们的脾气和自信磨灭掉，这样才能让他们彻底顺服。”
梁峰不接宋鹏飞的话，越是了解宋鹏飞，越是忐忑不安。
“这些人太弱了，给他们加把火，送他们一程。”
宋鹏飞的思路太快，梁峰有些跟不上，疑惑问道：“怎么加？”
“副产品啊，这还用我教你吗？”
宋鹏飞语气中带着调笑，继续说道：“卖白条的看不起卖下水的，这是行业内多年的偏见，既然他们看不起卖下水的，咱们就从猪下水入手。”
354 人性是最好的工具
从猪下水入手？
梁峰一时间没有反应过来，甚至有点迷，猪下水跟白条有什么直接的关系吗？
看到他眼神中的茫然，宋鹏飞暗暗叹息，同时也是劝慰自己，这是自己的助手，要多一点耐心。
示意梁峰坐下，不得不耐着性子解释道：“打个比方说，我是卖汽车的，你是卖汽车零部件的，在汽车产业链中，单从优先级来讲，零部件是不是属于下游产业？零部件为整车服务的性质改变不了吧？”
梁峰脑子里闪过一道灵光，有了感觉，却又抓不住，特别是看到宋鹏飞脸上玩味的笑容，下意识的就觉得他是嫌自己笨，心里很是懊恼。
“如果有一天，零部件的价格超足以和整车相媲美，你觉得会有什么反应？”
这句话，直接拨开梁峰头顶的迷雾，刚才的拿到灵光瞬间铺洒开来，下意识的接着宋鹏飞的话往下说道：“我宁愿换新车也不会选择去修车啊。”
宋鹏飞先是点头，紧接着又是摇头笑道：“你的思维方向对了，却忽略了一点。你说的这种情况是终端客户的需求反映，咱们现在讨论的是中间销售链产生的反应。”
“换到咱们这个行业来讲，如果副产品的利润远远超过白条猪肉，那些主营白条猪肉的销售商会有什么想法？再想想我刚才说的话。”
梁峰明白宋鹏飞的意思，笑着说道：“本来就看不上卖副产品的，副产品的利润如果比白条高，白条批发商不得气死？他们肯定不服气啊，投资比副产品多，需要的技术含量也比副产品更高，甚至是经营成本也要比副产品高，反倒没有人家赚的多。”
话说开之后，梁峰胆子也大了一些，主动问道：“可是，咱们怎么才能把副产品的利润调控的比白条还高呢？”
宋鹏飞双手环抱在脑后，悠然自得的看着梁峰，反问道：“为什么要咱们自己调控呢？既然已经考虑到了白条批发商的心理，为什么不多考虑一下副产品批发商的心理呢？”
“积怨已久的副产品批发商难道就不想趁机出一口恶气？狠狠的打一回白条批发商的脸面？”
“咱们，只需要推他们一把，帮副产品批发商制造一个机会就足够了，你要相信副产品批发商，他们不笨不傻，而且这些人比白条批发商更懂得抓机会。”
梁峰盯着宋鹏飞看了好久，心里由衷的佩服，人家能做到这个位置上，不是没有道理。同样是身在总部，宋鹏飞一年也不一定下一次市场，却能准确把握住下面批发商的心理状态。
梁峰见过很多久居高位，考虑事情已经脱离实际情况的领导，还总喜欢表现出身必躬亲的姿态，每次讲话都有一大堆的理论，真正能用的却寥寥无几。
宋鹏飞不一样，他只是制定大方向，下面各个大区的具体实施办法他不管，只要有结果就行。
“你以冻品部的名义给各个大区发一份通告，主要意思是，肉制品部门能用的副产品短时间内不再对外销售，另外让肉制品部门配合，加大熟食的宣传推广，剩下的还用我说吗？”
梁峰快速点头，他已经明白宋鹏飞的意思了，笑着问道：“要不要把冻品价格上调，这样更能说明问题。”
宋鹏飞挥了挥手，“你自己看着办，我只要结果，给你两天时间，我要看到市场反应。”
十月三十一号，下午五点钟。
各个通讯群里都在疯狂转发流传一张图片，红色醒目的抬头大字让人看得肝颤。
“副产品暂停出售通知。”
仔细看过详细内容后，各自反应不一。
“三汇又要开始囤货了？”
“副产品自用？不出售了？糊弄鬼呢？把我们当成傻子了？”
“怕不是要涨价了吧？三汇的冷鲜肉不是已经涨了吗？副产品跟着涨不是很正常嘛。”
“……”
就在行内人士暗暗猜测的时候，北湖三汇工厂的最新价格表也传出来了。正常情况下，除了几个偏远地区的加工厂，北湖加工厂的价格在整个三汇体系中，是最有优势的。
看到上面标注的价格后，之前的猜测算是实锤认证了。
价格确实上涨了！
副产品这种东西，一直以来都没有准确的价值，低的时候堪比白菜，高的时候比精瘦肉都贵，行内默认比照三汇的价格，大部分单品价格便宜百分之十左右，个别单品甚至更高，地区差异另算。
三汇的价格都上涨了，咱们是不是也要涨一波？
前几天的行情波动，让卖白条的那帮人尝到甜头了，现在，总算是轮到咱们了！前两天便宜买回来的冻品，可以明目张胆的涨价销售了。
“三汇不出货，咱们出。他们上调百分之十，咱们就上调百分之十五，三汇不是要打压咱们吗？让他来，我就不信了。”
……
铜锣总部。
“业内人士都知道，以往的三汇，论涨价速度，业内第一的称号谁都抢不过他，降价的时候，他总会想尽一切办法撑到最后一刻，像个扭扭捏捏不愿上轿的大姑娘似得。最近这段时间，接二连三的出现异常操作，他们到底想干啥？”生鲜部长姜明生岁数不小，头上顶着地中海发行，挠着头皮，很是苦恼的样子。
冻品部长周仁杰歪了歪嘴，原本就消瘦狭长的脸看起来更是惊人，讥笑道：“猜别人的心思不嫌累吗？他们这样做，对咱们并没有损失啊，他们涨，咱也跟着涨，反正大家的目光聚集在三汇身上，就算是背骂名，也是他们顶着。”
听着两个部门负责人的说辞，佟部长摇了摇头，道：“前几天咱们就收到了信息，三汇已经启用了进口渠道，估计用不了多久他们的进口货就能到港，这个时候他们突然涨价，有没有可能是为了给进口产品创造空间？”
给进口货创造空间？
两个部门负责人对视一眼，同时陷入沉默。
良久，周仁杰摸着下巴点头道：“佟部长这种分析还真有可能，进口货便宜，这个时候涨价，等进口货回来之后，加价的空间就更大了，三汇还真是打了一手好算盘啊。”
佟部长面色严肃，这种猜测也是他刚刚想到的，如果不是给进口产品制造空间，三汇没有理由频繁的反常操作啊。
“如果真是这样的话，咱们是不是也要加大进口货的报货量了，好处不能让三汇一家独占吧？”
周仁杰眼中闪烁着精光，提议道：“咱们自己的冻品也暂停出库，不管是不是为了给进口货制造空间，咱们都得提防三汇，留着库存以防不测。”
姜明生无奈的问道：“他们用熟食自用做借口，咱们用什么理由呢？”
这个问题，让周仁杰一愣，三汇的熟食加工比铜锣厉害，能用的产品也比较多，同样的理由，铜锣还真用不上。
“把价格提上来再说，理由先不用想，有人要货，就说库存不够，随便找个借口搪塞过去不就行了么。”
佟部长一锤定音，定下基调后，又对周仁杰说道：“让冻品业务这几天多跑跑市场，看看下面的批发市场什么反应，注意实时汇报。”
……
张浩明是四人微信群里最活跃的一个，搜集行业动态的任务在他身上，几乎每隔一段时间就会发出来一些最新动态。
“涨了，这次我猜对了，真的涨了！老李。”
今天老李刚刚嘲讽过他的预感，不能错过这个证明自己的机会。
“老李，你出来看看，三汇的副产品价格不但上调了，还停止出货了。”
“你咋呼啥呢，我早就知道了。”
李宏知道，如果自己不出来给张浩明一个出气的机会，他会一直不停的自己。
“知道就行，没事了，你忙吧，我得继续盯着去。”
“别急，跟你说件事。”
王泉突然出现在群里，紧随这条文字信息而来是一段语音消息。
“你这两天盯着行情价格就行了，尽可能的多渠道了解，必要时候，给佟部长打个电话聊聊，毕竟他们位置比咱们高，看的更远，也更透彻。”
张浩明：“行，你是不是觉得出货的时机到了？”
看着手机，王泉没有继续说话，刚刚从屠宰场出来，也是刚知道三汇副产品涨价停止出货的消息。
刚刚重生的时候，行业动态跟他记忆中的分毫不差，可最近几个月发生的事情，不得不让王泉多了一个心眼。好多事情虽然最终还是发生了，可时间节点已经悄然改变了。
他已经确定不了，十一月中旬的掉价会不会提前发生，明天就要进入十一月份了。眼前的变化已经脱离了历史轨道，未来几个月会发生什么，他更不确定了。
他还有很多想法没有实现，如果不能在重生节点之前做好充分的准备，以后将会越来越难。
未来，用钱的地方还有很多。
好不容易积攒出来的家底，不能赔进去，必须把自己放到最安全的地方，哪怕是少赚钱也比赔钱强。
355 宋鹏飞，你考虑过集团公司的形象吗？
一万个人心中有一万个哈姆雷特。
副产品暂停出售的通知被无数人私下解读，每个人都有自己的猜测和预期，各有不同的同时，却蕴含着惊人相似的共识。
业内所有人都知道副产品要涨价了，是吃肉，还是跟在别人身后喝汤，亦或者是只能闻闻味道，全靠个人下手快慢了。
前几天低价收到货的批发商喜不自禁，想要再多赚一点的心思随着这股暖风滋长，放慢自己的出货速度，抬头看向上游掌握着货源的供货渠道。
手里没货，或者是货量不足的批发商，则是暗暗焦急，想方设法的想要搞来一批货，哪怕是贵点也无所谓了，只要自己下手够快，绝对能抓住价格上涨的机会。
眼看着不停攀升的价格，供货商们一个个都是眉开眼笑，心里暗暗计算利润。
哟，又涨了五百？
呀，八百了！
中上游圈子内，疯涨的势头如同烈火燎原，每个人都置身火海，只是感受不同罢了。囤货不出的供货商只觉得浑身通泰，暖意十足。想要买货的批发商如同置身蒸笼，身心煎熬疲惫不堪。
“这才不到一天，全都疯了。”
梁峰知道宋鹏飞的策略一定会有成效，可他万万没想到，会有这么大的反应，且来的如此之快，昨天下午发出去的通知，仅仅是一个晚上，加一上午的功夫，市场就变得热火朝天。
“现在看来，咱们还是考虑的不够全面。”
宋鹏飞缓缓摇头，眼神莫名的看着窗外，苦涩道：“其他公司的反应忘记估算了。”
计算了供货商的心思，也预估了批发商的心思，唯独忘记考虑其他集团公司的反应了，这让一向自负的宋鹏飞有些接受不了。
那些小鱼小虾根本影响不到三汇的脚步，真正有能力威胁到三汇市场布局的就是其他集团公司，他们才是三汇的竞争对手，自己居然把他们忽略了！
宋鹏飞暗暗自责，正常情况下的自己，不应该这样的。
心乱了！
梁峰一愣，随后一想就明白宋鹏飞的意思了。
通知发出去后，其他公司紧随其后，虽然没有像三汇一样发出通告，却是通过其他手段延缓放货，一起营造出副产品涨价的迹象。
如果在平时，这种情况再正常不过了，紧跟三汇的步伐，一直都是其他公司的核心策略。可现在，他们无形之中成了推波助澜的帮手，所有大公司同时表现出这种姿态，下面的市场不疯狂才是不正常。
看宋鹏飞久久不语，梁峰忍不住问道：“部长，咱们接下来怎么办？”
“火还不够大，等着就行了。”
……
“王总，我那批货，能不能不卖了？”
看到郭杰的来电，王泉心里就有种不舒服的感觉，接通后的第一句话，更让王泉眉头大皱。
“你是想再等等行情，还是不准备在我这里卖了？”
电话里沉默良久，郭杰的声音再次传来，“两者都有。”
降价的时候没见他有反应，这才刚刚开始涨价，他就迫不及待了？
王泉无声笑着摇头，“你要是决定了，那我也没啥说的，你去山城清点库存吧。”
“我已经在山城了，正准备去渝南市场，麻烦王总跟你弟弟交待一声。”
挂断电话，又给王富贵打电话说明情况，让他仔细核查库存。
“最近卖出去的猪脑全部都算郭杰的货，出货记录和库存清单一定要统计好，不能出差错。”
“咱们的货呢？这两天市场价开始上涨了。”
“现在行情不稳定，等两天稳定了再说。”
王泉明白郭杰的心思，之前价格波动不强烈的时候，他就嫌限量销售出货速度太慢，现在的他，无非是看到行情再次上涨了，想要趁机把货出手换取高利润。
挡人财路如同杀人父母，这种事情，阻拦不了。
最近这段时间的行情波动，让客户的报货积极性也跟着降低不少，不用多想就能猜到，肯定是前两天降价时，趁机囤了不少货。
这样也好，没人催货，能腾出更多的心思专心跑屠宰场。
……
按照宋鹏飞的习惯，中午是需要午休的，刚刚躺在沙发上，茶几上的手机传来响动，几秒钟后，宋鹏飞很不情愿的起身拿起电话，看到上面的名字，脸色一正，赶紧接通，恭声说道：“马总。”
说话的时候，心里暗暗疑惑，现在是休息时间，马总怎么亲自给自己打电话了？
“吃饭没有？”
“吃过了，刚回到办公室。”
“我在办公室等你，你上来一趟。”
总共两句话，就挂断了电话，宋鹏飞不敢怠慢，赶紧起身，朝外走去。
等他来到总裁办公室，轻轻敲门，等里面传来允许的声音，这才轻轻转动把手，走了进来。
总裁办公室很大，足足有上百平米，整个办公室分为两个部分，巨大的办公桌独占一方区域，另外半边是宽敞的会客区。
目光快速扫了一圈，马总在会客区的长沙发上坐着，左右两侧的小沙发上还有另外两名公司高层，真正的高层。
内部人员都知道马总喜爱功夫茶，有资格进入马总办公室的人都知道，空闲的时候，马总会自己泡茶喝。
宋鹏飞走过去，跟两位高层点头致敬，这才在正对着马总的沙发慢慢坐下。
坐下之后才发现，这两位高层看待自己的目光有些异样，不由的心里一突。
马总亲自泡茶，分给宋鹏飞一杯茶，自己也是端起茶杯抿了一口，放下茶杯后，目光平视宋鹏飞，语气不轻不重，说道：“我中午吃饭的时候，接到几个电话，都是问我市场价格变动的事情。来，跟我们说说你的打算。”
宋鹏飞很聪明，不然也坐不到现在的位置上。马总的意思他听明白了，能给他打电话的人，身份肯定不简单，他把自己单独喊上来问询，证明马总也感觉到压力了。
没有问责，已经表明了他的态度，再看另外两位高层看待自己时，流露出来的质疑，宋鹏飞心里一暖，这才开口。
“价格还得继续涨……”
刚说出一句话，就被左手边的领导打断。
“还要涨？你知不知道因为昨天那条通告，现在市场乱成什么样了？现在好多人都在指责咱们，说咱们身为行业巨头，恶意扰乱市场。还说咱们是黑心资本，盘剥老百姓的血汗钱。”
宋鹏飞刚想辩驳，就被无情制止。
“你不要急着插话，听我说完。”
“咱们三汇用几十年的时间，打造出来良心肉放心肉的口碑，无论遇到什么大灾小难，咱们三汇都是带头贡献，出钱出力。最近几年食品监管更加严格，咱们更是踽踽而行，如履薄冰。”
“今年的猪肉价格已然成了全民热议的话题，前几天的价格打压，就做的很好嘛，为咱们赢得了不少口碑盛赞。为什么又突然改变风向？你这么做，有没有考虑过集团公司形象？”
说话的是三汇集团杜副总裁、党组带头人。
马总只听不说，表情平和，另外一位副总裁则是审视的看着宋鹏飞，等他解释。
宋鹏飞心里很不舒服，你打断我的话，反倒不让我插话？但还是耐着性子，陪着笑脸说道：“杜总，我先把计划想法说完，咱们再讨论其他问题，好吗？”
刚才的一通话，已经将心里的不满发泄了一半，大中午被一连串的电话问责，是谁都忍不住生气。看着宋鹏飞，杜副总裁缓缓点头。
重新组织语言，宋鹏飞继续说道。
“价格还得往上涨，具体持续多久，要看咱们的进口产品什么时候回来。”
“我的想法是，让价格再涨涨，等咱们的进口产品快要回来的时候，市场价位应该能够涨到顶峰。到那个时候开始出货，先把利润拿到手。然后利用进口产品，全力打压市场价位，只有从顶峰跌到低谷，才能给那些恶意囤货的人重重一击。”
“杜总，猪肉的高价位已经持续几个月了，这是市场规律造成的结果，跟咱们并没有太大的关系。”
“如果咱们现在打压价格，在市场规律的作用下，我敢保证，只能短时间做到。而且这种违背市场规律的刻意打压必然会引起反弹，最终结果是好是坏，谁也不敢保证。”
宋鹏飞侃侃而谈，又是补充道：“先把价格抬上去，到达顶峰时再快速拉下来，这种利润损失的剧痛，会伤的一部分人，也会惊醒一部分人，更能打怕一部分人。少了恶意的囤货的人，市场才能进入到健康发展的状态，到时候咱们再另行调控，价位压制在合理的范围内，名誉口碑一样能够回来。”
杜副总裁闻言一愣，微微皱眉，仔细思考宋鹏飞的想法。马总和另外一位副总裁只是短暂的诧异，悄然对视一眼，眼中都是闪过一丝笑意。
杜副总裁很快就想明白其中关节，也是眼中带笑的看着宋鹏飞，点头问道：“小宋，你有把握吗？”
宋鹏飞坚定点头，道：“有。”
“鹏飞的能力还是值得信任的，自他接手市场部，成绩有目共睹。”
一直没说话的李副总裁突然开口，丝毫不掩饰他对宋鹏飞的认可。
马总抿口茶，总结道：“宋部长的想法具备可行性，但凡事都要把握一个度，火烧的太猛，想要扑灭就要费很大的劲儿，这一点，你们市场部一定要做足评估预测。”
“还有，动作快点。距离年关不远了，如果不能提前把价格压下去，到时候就会面对更多的压力，这一点，我不希望看到。”
356 每天一万头
洛河高铁出站口。
抬头看了一眼时间，LED屏幕上显示的已经到站，她怎么还没出来？
张舒翘首以待的看着出站口，又等了两分钟，终于看到熟悉的身影，小姐妹拉着一个红色的行李箱，臂弯还挂着一个大大的妈妈包。
看到外面站着的张舒，小姐妹眉毛一挑，嘴角带笑，脚步加快，走过来之后，毫不客气的把行李箱交给张舒。
张舒带路朝着停车场走去，来到车子旁边，把行李放进后备箱。
“老板娘，晚上的接风宴准备好了吗？”
小姐妹心情很不错，主动调侃道。
张舒一边启动车子，一边回道：“去我妈那里吃，她知道你来，提前买好菜了。”
上学时候，小姐妹来过张舒家里，听张舒这么说，眼睛顿时放光，忙问道：“有没有排骨？阿姨的手艺是我念念不忘的存在。”
“有，瞅你那没出息样儿。”
小姐妹不以为然的感慨道：“你这是身在福中不知福啊，让你一个人在外地工作几年，你不一定比我强到哪去。”
“唉，对了，今天能见到老板不？”
“他出差了，不在家。”
回到家里，小姐妹完全放飞了自我，在屋子内转悠一圈后，趴在北边房间的窗口，俯视着沙河两岸，不由叹道：“你这房子真心不错，不出门就能尽收河岸风光，这要是在省城得值多少钱啊。”
张舒拿着两颗洗好的苹果走进来，递给她一颗，淡淡说道：“别老拿省城作对比，我倒觉得，在省城生活还不如在这种小城市悠闲自在。”
小姐妹回过头很是鄙视的看着张舒，恶狠狠的咬了一口苹果，不满道：“你没资格这么说，像你这种有钱人，在哪生活都很悠闲自在，真正苦命的还是我们这些给人打工的人。”
张舒知道她是在开玩笑，也是跟着笑着：“所以说嘛，你也赶紧找个有钱的老公。”
小姐妹惆怅的叹了口气，摇头晃脑的说着：“省城都没找到，更别提洛河这种小城市了。唉，对了，我这都投奔你来了，是不是得跟我介绍一下公司的基本情况，也方便我尽快进入状态。”
张舒坐在床上，满不在乎的说道：“有啥介绍的，不就那样么。再说了，财务工作性质大同小异，我相信你能很快上手的。”
她越是表现的风轻云淡，小姐妹就越是好奇，跟着坐下，挽着张舒的胳膊，“万一别人问我跳槽到什么公司了，我总得有套说辞吧，说说嘛，咱们公司主要业务范围是啥，有多少人，每天经手的金额有多大。”
张舒想了想，慢悠悠的回道：“业务范围就是猪下水。”
看到小姐妹脸上的不自然，张舒轻声笑了笑又是补充道：“屠宰场的员工太多了，我也不清楚，办公室里的员工，目前为止就咱俩，我是老板娘，你是小会计。”
小姐妹脸皮都快耷拉下来了。
“一天的流水嘛……”
看到小姐妹暗淡的眼神，张舒不忍心继续逗她了，反手揽着她的肩膀说道：“之前，正常情况下，一天的流水也就三百万左右吧，现在行情不稳定，算不清楚。”
小姐妹灰暗的脸上出现一丝惊讶，随后眼中的火苗越来越旺，精神抖擞的看着张舒，好奇道：“一天三百万流水？每天都有还是偶尔一次？”
“每天啊，偶尔一次还……”
话音没落，外面传来手机铃声，张舒起身向外走去。
“嗯，好的，我马上过去拿。”
挂断电话，张舒冲着小姐妹招呼道：“走吧，去工商局拿文件，然后直接去我妈家里等着吃晚饭。”
紧赶慢赶在人家下班之前赶到地方，拿到文件后，这才朝着张成刚家驶去。小姐妹对新公司很好奇，打开档案袋，将里面的文件取出来，顿时目瞪口呆。
九鼎（洛河）商贸有限公司
注册资本：10000万。
实缴资本：10000万。
股东信息：张舒持股55%，认缴出资额5500万。林东持股15%，认缴出资额1500万。李宏持股15%，认缴出资额1500万。张浩明持股15%，认缴出资额1500万。
重要信息一眼扫尽，小姐妹完全不敢相信，张舒嘴里‘不就那样’的公司注册资金上亿，最关键的是，实缴资本显示一个亿，而她竟然持股55%，上亿公司的实际操控者，真正的老板娘啊！
“你……你们家王泉这么有钱的吗？5500万还不挂名？大姐，咱这个公司真的是卖猪下水的吗？”
小姐妹说话都不顺溜了，惊愕的看着张舒。
张舒眉头一皱，不满道：“叫谁大姐呢？你明明比我大半岁。”
“你别转移话题，现在是在讨论年龄问题吗？”
小姐妹有种被骗的感觉，张舒让她来上班的时候，可没有说过是资本过亿的公司，当时她还以为就是小型企业。
在张舒承诺管吃管住，工作轻松的情况下，工资就没有过多的计较，现在看来，自己铁定是上当了。
“经营范围上面不是写着呢？看你那副没见过世面的样子。”
张舒撇了撇嘴，想到之前王泉的说法，又是幽幽道：“你以为法人那么好当？按照王泉的说法，真要哪一天有啥事，女人被抓进去了，男人还能在外面想办法救人。”
小姐妹愣了一下，眼中冒光：“即便是这样，我也想当。”
苗慧娟在厨房忙碌，张成刚坐在客厅看电视，看到张舒进门，苗慧娟从厨房出来，看到张舒身边的小姐妹，热情招呼道：“苗苗来了！”
张舒的小姐妹，姓苗，名字也是苗。
张成刚也是快步走过来，看到苗苗手里拎着的水果，故作生气道：“来就来了，怎么还带东西呢。”
苗苗放下水果，笑嘻嘻的说道：“以前上学没收入，现在上班了，该表的心意不能少。再说了，一袋水果换叔叔一顿饭，还是我赚。”
张舒随手把档案袋丢在沙发上，和苗苗一起进了厨房，张成刚返回客厅时，不经意的扫了一眼，看到档案袋上的几个字，脚步一顿。
等他看到里面的内容后，脸色阴晴不定，过了好大一会儿，这才气鼓鼓的放下资料，拿起手机，编辑一条信息发送出去。
“你小子不地道！”
突如其来的信息让王泉一头雾水，自己最近也没坑他呀，怎么突然就发来这么一条信息？赶紧放下筷子。
“咋滴了？”
“别跟我装迷糊，你带着外人赚钱都不带我，你还有没有良心？”
看到这里，王泉瞬间明白了，他肯定是知道注册公司的事情了。
可这事，真的不怪自己。
最早的时候，王泉确实想要拉张成刚入伙，结果被林东一顿训斥，说什么自己不能紧着一个人坑。还有，那天他还跟自己发了一个信息，虽然没有明说，自己也明白，他想要A8。
自己也只是开辆Q7，他就想空手套A8？
好一会儿不见王泉的回信，正准备再发信息，就听到厨房传来开饭的声音，张成刚不甘心的丢下手机，朝着饭厅走去。
没信儿了？
王泉暗喜，张成刚能看到注册信息，证明文件以及批复下来了，那就意味着可以去刻章了。只要有了财务专用章，就能签订正式合约了。
方明山介绍的几家屠宰场都已谈妥了，自己也打听到了两家不错的场子，可惜承包商跟屠宰场合作多年了，暂时攻不下来。
商山、汴京、周市这三个地方的千头场基本上跑完了，虽然没有全部拿下，战果也还可以，在可接受范围之内。
驿站市的情况比较特殊，每个县基本上都有屠宰场，可真正意义的大型屠宰场并不多，李宏和韩小军在驿站市转悠两天，只找到三个合适的场子，但进展并不算很顺利，目前还在艰难的攻坚中。
大致盘算一下，有明确合作意向的场子已经有三十四个了，就算是现在屠宰量不景气，一个场子平均按三百头计算，一天的屠宰总量也能突破一万头。
一万头生猪，产出的副产品已经远远超过客户的需求量了。
想到这里，王泉会心一笑，给林东打电话。
“明天你去刻章，然后就可以开始签订正式合约了。我在商山等着你，你过来的时候带上张舒，到时候你负责签约，我负责安排工人进场，咱们尽快把这三个地区的屠宰场稳定住。”
跟林东说完，王泉又给张舒发了一条信息，让她明天带上需要的文件一起过来。
从饭店里出来，王泉在路边抽了支烟，犹豫再三，还是决定连夜赶回商山，反正路程也不远。
坐进车里，没有急于启动车子，找到陈大斌的电话拨打过去。
“陈总，你那边鲜品一天能接多少？”
这两天的行情反复让陈大斌也是疲于忙碌，一直到现在都没顾上吃饭，听到王泉这么问，下意识的反问一句。
“你能给多少？”
王泉轻笑一声，直接说道：“三天后，我这边每天最少也能保证一万头的屠宰量，甚至更多。”
一万头？
陈大斌先是一愣，随后惊喜交道：“能不能全部给我？”
357 分配
全部给你？你知道一万头生猪能产出多少吨副产品吗？
王泉下意识的就想调侃陈大斌一句，话刚到嘴边，突然反应过来，陈大斌这是另有想法吧？
缓了缓神，又是轻声笑着说道：“陈总就别难为我了，那么多客户急吼吼的等着要货呢。”
陈大斌也是跟着笑了一声，主动退步：“那给我一半好了，我这边不挑食，五千头的副产品全部给我发过来。我把钱先给你打过去？”
“不用，我今天打电话只是通知你们一声，让你们合理安排报货计划，等真正有货的时候，再说钱也不着急。”
挂了电话，这才启动车子。心里暗叹陈大斌好算计，现在副产品正在涨价，谁知道三天后是什么价位？我要是现在接了你的钱，到时候万一涨价怎么办？
八点钟不到，王泉回到康源屠宰场，给林秋打电话，让他和林家豪一起来办公室。
人手不够，只能紧凑着用，特别是生产管理人员。
现在的情况，已经跨了三个地级市，每个地方都需要有人照看负责。回来的路上，王泉就在思考这个问题，明天就要着手安排工人进场了，如果今天晚上不能把负责人的工作安排妥当，很有可能在接下来的日子里出乱子。
等林秋和林家豪进来，让他们坐下。
“明天东哥过来签合同，有意向跟咱们合作的场子有三十多家，商山地区比较多，汴京和周市加在一起也有十几个。”
林秋和林家豪会心一笑，这才几天时间，就有三十多家了，况且只是三个地区，豫北和豫南都还没有真正发力。
“明天东哥负责签合同，我负责安排工人进场。最近几天行情不稳，屠宰量都不算很高，康源和鑫隆的老员工都要抽调出来一部分，安排到新场去。另外，招人不能停，趁着现在老员工比较多，让老员工带着新员工，这样上手比较快。”
“最后，你们几个还得重新分配工作地点，我先问问你俩，有没有啥想法。”
重新分配工作地点？
林家豪眼神一凛，他升任负责人还没多久，刚刚熟悉了康源的环境，就要重新分配？再说，自己跟林秋他们三个比起来，肯定不占优势，特别是现在新增这么多场子，心里有些忐忑。
林秋倒是无所谓的笑了笑，道：“你随便分吧，分哪都行。”
王泉点了点头，稍微停顿几秒钟，这才说道：“以后的工作跟现在会有不同，你们要做好心理准备。”
“咋了？”
林秋很不解，林家豪也是疑惑的看着王泉。
“咱们满打满算也就你们四个抓生产的负责人，等合同签完，就会有三十多个场子。你们自己说，如果还按照之前一个人负责一个场子的习惯，能忙的过来吗？”
“按照我的想法，商山地区留下两个人，汴京和周市各安排一个，也就是说，以后你们每个人都要负责几个甚至十几个场子的工作。”
林秋和林家豪对视一眼，两人脸色都有些凝重，一个人的精力有限，忙起来的时候，一个场子都有些忙不过来，一下子多出这么多场子，怎么玩？
他俩的反应在王泉的预料之中，也是暗叹一声，这就是管理不科学的弊病。想要提高效率，就必须改，哪怕有必可避免的混乱。
“你俩的担心我明白，咱们想要做大做强，场子只会越来越多，工人也是这样，如果还按照以前那种管理方式，你们自己想想，得浪费多少劳动力。”
“所以，咱们得改。”
“我把想法说说，康源作为试点，明天早上起来，就开始改进。”
把他俩喊道自己身边，王泉从办公桌上拿过来纸笔，当着他俩的面，开始解释。
“从明天开始，工人开始定点工作，没有特殊情况，不允许随意变动工作岗位。咱们每一道工序就是一个小组，选出一个技术熟练，人品过关的小组长。小组长的工资每月多加一千，每个小组长负责各自的生产线，出问题也要问责，明白吗？”
王泉把所有的工作环节都标注在白纸上，看俩人明白之后，又是说道：“康源这边基本上都是咱们的老员工，品行方面应该都没有问题。告诉工人，场子只会越来越多，大家都有当组长的机会，别在乎一时的得失。”
“等其他场子签好合同，会抽调出一批合格的老员工去别的场子当组长，这样的话，你们身为生产负责人就能空出大量的精力，以后你们只需要在各自的地盘上做好巡视工作，一个人负责几个场子是不是就轻松的多了？”
林秋和林家豪同时点头，以前出去打工，工厂都是这样搞的，现在听他这么说，瞬间就明白了其中关键。
如果全部这样执行的话，他们几个的工作量确实减少很多，甚至有可能比现在都要轻松。
“你俩先别急着笑，工作看似简单轻松了，你们空闲出来的精力还有另外的用处。”
看他俩一副轻松的表情，王泉不得不提醒他们俩一句，又是说道：“场子越多，产能越大，看似好事，里面却隐藏着麻烦。”
“你是说出货问题？”
林秋反应很快，瞬间就想到了王泉所谓的麻烦。
王泉点头，继续说道：“摊子越铺越大，场子也就越来越分散，出货就成了麻烦事，特别是现在，每个场子的屠宰量都不大，发货就成了困难。”
“其他地方不清楚，商山这边这么多场子，去东南方向的大巴每天就那么几辆，咱们发货的时间就会不够用。”
林家豪插话说道。
“别再想大巴车了，就算是单个场子的屠宰量小，咱们总体的产量并不少，如果还用大巴车，运费太贵不划算。我打算以后发货全部走冷藏车，这样能把包装费节省出来，而且专车发货，效率更高，如果长期稳定合作的话，冷场车的运费也会给咱们优惠。你们觉得咋样？”
王泉把自己的想法说出来，看着他俩。
林秋犹豫一下，看着王泉不确定的问道：“咱们每天都要走货，如果使用冷藏车的话，车辆数量就需要很多啊。一个地区最少不能低于两辆冷藏车，商山地区场子多，甚至需要的更多。”
“这样算的话，一年下来运费也不便宜啊，与其这样，还不如咱们自己买车发货。”
林家豪眼睛一亮，附和道：“是啊，咱们自己买车多好，想往哪发就往哪发，啥时候走车咱们自己说了算。”
王泉不是没考虑过，只是现在刚刚起步，如果自己买车的话，还要聘请司机，两样相加，也是一笔不小的费用。
摇头苦笑道：“算了，咱们才刚刚开始，花钱的地方太多，等以后稳定了再说这事。眼下的任务就是把工人先安置好，熟手带生手，尽快把小组结构搭建起来，一定不能耽误其他场子开工。”
“转回正题，小军哥还在外面跑场子呢，他先放到一边，你们仨的工作重新分配一下。”目光转向林秋，“汴京地区的场子是你跑的，你就去汴京负责，从那几个场子里找出来一个位置好的，交通便利的作为根据地。”
目光转向林家豪，“商山这边，你和秦飞一人负责一半，你俩自己协商。我问问张闯那边有没有想法，运输车辆这几天先就近安排。”
说完，王泉眉头微皱，工人结构和运输车辆需要慢慢调整，这事儿急不来。可配货问题怎么办？
这么多场子，这么多客户，怎样才能做到精准对接呢？
如果不能做到精准对接，来回折腾的话，肯定会浪费人力物力。
“还有个事，以后的产品分配，你们觉得怎么做比较合适？”
林家豪有些茫然，林秋则是皱着眉头，这几天的配货都是他在做，仅仅几天，就已经体会到了配货的苦恼。
配货这种活，货越多越简单，一旦货量不足，就很愁人了。
“现在每个场子的屠宰量都不大，就意味着咱们的工作会变得更加繁琐，不但要事先统计好每个场子的产出，还牵扯到后续的装运分配。”
“我觉得吧，现在没有什么好办法，只能等屠宰量上来了，配货的工作才好做一点。”
林秋的话让王泉更加烦恼，无奈的叹气。
“回去吧，早点休息。”
……
吃完饭，张舒才看到王泉发来的消息，仔细看过内容，瞄了苗苗一眼，这才把她今天过来报道的事儿告诉王泉，还问王泉要不要带她过去。
“带着呀，既然负责以后的财务工作，现在过来熟悉一下工作流程也好。”
收到王泉的回复，张舒又给林东打电话，约好时间后，带着苗苗一起回去。
路上，张舒把明天出差的事情跟苗苗说了一遍。
“咱们的工作看似简单，其实也很繁琐，每个场子都压的有保证金，这个是一次性的，只要合约不到期，就不用额外操心。繁琐的是每天的货款，以前屠宰场这边还好些，场子不多，十几分钟就能忙完。至于那些客户，因为到货时间不同，付款时间也就比较分散。”
苗苗抓住重点，问道：“现在呢？”
“具体情况我也不知道，反正以后不会少，应该能有几十个场子吧，每天每个场子都要给他们付货款，还要统计好客户付款信息，反正肯定会变得麻烦很多。”
说到最后，张舒殷切的看着苗苗说道：“我相信你的实力，这些事情对你来讲肯定不难，对不？”
358 这么笨也能当老板？
不知道具体情况之前，苗苗对这份新工作有过一丝幻想，她想象出来的画面，应该是这样的状态。
不大不小的民营企业，准时准点的上下班，每天过着轻松自在的慢节奏生活。上班空闲时跟姐妹聊聊天，下班的时候一起逛逛街，当然，如果再能找到一个不错的男朋友，那就更好了。
今天知道公司真实状况后，苗苗的心态就有了变化。
之前没公司时一天流水都有两三百万，以后会不会更多？资本上亿的公司，多的不敢想，就算一天五百万，一个月就是上亿的流水，一年下来……
我的妈呀！
辗转反侧，更无心睡眠了。
张舒结婚的时候她是伴娘，依稀记得那个略微腼腆，说话不多的男人，如果不是亲眼所见，打死她都不会相信这个其貌不扬的男人竟然有这么大的本事。
同时，她也更加好奇，猪下水那种听着就无爱的东西，怎么就创造出如此惊人的价值了呢？
……
早上起来，张舒带着苗苗来到一家生意很火的胡辣汤店，吃饭的时候接到林东的电话，等她们吃完，就看到林东的车子停在外面。
“东哥，你吃了没有？”
林东站在车旁边抽烟，点头笑着说道：“你嫂子早上送学生，做饭比较早。”
说话的时候，打量张舒身边的苗苗，他知道这是张舒招聘过来的财务，冲她点了点头。
“林总早上好。”
等苗苗打过招呼，三人一起上车，来到指定的刻章地点，提供证件证明后，十几分钟就拿到了公司需要的一系列印章。
“你给王泉打电话，问他怎么安排的工作，咱们过去之后从哪个场子开始。”
上了高速，林东吩咐道。
电话接通，张舒把林东的话转述一遍，同时开启免提，又伸手把电话放到林东的靠背处。
“从东边开始，等会我把意向合作名单给你发过去，你们一家一家开始签。我就在康源场子里，你们签好一家，我就安排一家的工人，尽快把商山这边的处理完。”
林东听后追问道：“之前谈到那种地步了？细节问题谈了没有？我们过去是直接签合同，还是要重新谈？你不说清楚，万一闹出误会怎么办。”
“咱俩知道的一样多，这事你还得问老李和小军哥，不说了，先挂了，我这边忙着统计人数呢。”
苗苗愕然，目光在张舒和林东之间来回打量。刚才说话这俩都是真正的老板，居然都上一问三不知，而且还是这么一副理直气壮的态度。
看到林东和张舒一副习以为常的表情，甚至连一丝轻微的波动都没有表现出来，她更纳闷了，大老板到底是啥情况？
就在她暗暗猜测的时候，张舒接到了王泉发来的信息，把信息念了一遍。
林东点了点头，这几个场子他都知道，也没再多说，专心开车。
两个小时后，在柘城下了高速。林东放慢车速，掏出电话跟老李打了过去，详细问过情况之后，脸上露出微笑。
来到屠宰场，直奔办公楼。
负责人看到林东，有那么一瞬间的恍惚诧异，等他知道林东是来签合同的，更是惊讶道：“不是你们介绍朋友过来包场的吗？怎么变成你了？”
林东笑了笑，反问道：“咋滴？不欢迎我？”
“欢迎欢迎，哪能不欢迎呢。”
负责人恍惚之后，又是恍然，这兄弟俩真会玩。
知道是林东要来包场，负责人主动说道：“早说是你们要包场，耽误那时间干啥，直接打个电话不就行了，害得我这两天天天惦记这事儿。”
说话的时候，瞥了张舒和苗苗一眼，又看向林东疑惑问道：“王泉呢？不是说他也回来了吗？”
“他在康源呢，正忙着准备人手呢，等合同签好，工人马上就能进场，不能耽误今天的生产。”
负责人点了点头，听他这么一说，心里更加安稳了。
“既然是你们承包，那咱们就一切从简，保证金象征性的给一百万就行了，货款按行规，当天结算，你看咋样？”
林东听后稍显犹豫，几秒种后，这才略显为难的说道：“实不相瞒，康源和鑫隆这两个场子还是比较占资金的，如果还按照当天结算货款的话，我们这边压力不小啊，你看次日结算咋样？”
负责人脸上的热情稍微减弱，同样为难的看着林东。
如果是平时，保证金少了五百万谁跟你玩？现在已经主动降到一百万了，货款当日结这是行规，你怎么还能打这方面的注意呢？
“林总，你们兄弟俩在云省的事迹大家伙儿都听说了，你就别再哭穷了，现在这种屠宰量，一天的货款能有几个钱？再说了，行规不能破啊，你说是不是？”
隐去脸上的为难，林东突然笑道：“行，按你说的办，不过我还有一个要求，你必须得答应。”
“只要跟钱没关系，我就能答应你。”
……
之前就让秦飞负责招人，今天统计工人人数才发现，招人的效果并不是很好，除去原本就有的员工和李宏喊过来的，秦飞只招来不到二十个人。
“你不是说只要熟手么，我保证这些都是熟手，之前应聘的时候已经在车间验证过了。”秦飞一脸委屈的说着，人少不能怪自己啊，一开始知道招人，工人们确实没少帮忙介绍，可后来家人听说现在上不了班，积极性就下降了。
王泉没好气的瞪了他一眼，转头看向工人们。
康源那边已经宣讲过最新工人结构的改革了，当着王泉的面，选出来第一批小组长，就等着今天上班时实际操作验证了。
“你把我刚才跟你说的情况给大家伙儿宣布一下，另外，给我按照三百头的日屠宰量安排一批工人，等会直接送过去。”
秦飞转向工人，清了清嗓子，喊道：“跟大家伙儿说个好消息……”
“这就完事了？”
苗苗跟在张舒身后，小声问道。心里暗暗疑惑，说好的一天两三百万呢？
从进来到结束，总共也没超过半个小时，其中一大半的时间都浪费在了合同细节和打款上了。
“还想干啥？合同签完了，保证金也给了，就等着开工之后正常工作了。”
张舒回头看了她一眼，又是轻声笑着解释道：“你的工作等所有厂子正式开工之后才能开始。你自己想想，几十个场子每天的货款，都需要你来操办，是不是很有成就感？”
苗苗没说话，翻了一个白眼。
“你这是啥表情？别看现在每天货款并不多，一个场子一天也就十几万，等恢复到正常水平以后，一个场子的货款都有可能超过一百万。”
大步流星走着的林东突然放缓脚步，扭头看着她俩，眨着眼睛说道：“这才哪到哪啊，如果真的把王泉的想法百分百实现，一天几千万的流水都有可能。”
一天几千万的流水？
张舒愣住了，苗苗则是震惊的看着林东，心里大喊，我不信！
之后的场子，跟这里差不多，知道真正包场的老板是林东和王泉，屠宰场的很是热情，除了原则性问题没得谈，所有条件都是优惠到底。
王泉找来几辆面包车，专门负责运送工人，整整一个白天，也只是把商山东边这几个场子安排妥当。
下午五点钟，林东带着张舒和苗苗来到康源。
“你们仨今天晚上的任务就是开车不停的巡视，康源和鑫隆不用管，新接手的场子务必保证正常运转，注意观察生产关节，一丁点的隐患和不妥都不能有。”
办公室内，林秋、秦飞和林家豪三个人不停点头。
“今天是改革第一天，你们多看少说，把不恰当的地方记录下来，明天统一汇总，有啥需要改动的，咱们明天再商量。”
说完，看了一眼时间，从他们三人挥手。
“去吧，差不多该开工了。”
还没等他们三人走出去，林东推门进来。
“东哥。”
三人赶紧打招呼，看到林东身后的张舒后，也都是微笑点头。
等他们离开，林东老神自在的坐下，盯着王泉问道：“你又弄啥幺蛾子了？”
王泉看到张舒身边的苗苗，只是点了点头，转头看着林东，把员工分组的事情详细的讲了一遍。
“这样挺好，三汇的工厂一直都是这样做的，垂直管理，每一层管理人员都能省心。”
林东又是叹道：“不但工人要正规化管理，以后发货也得变得正规一些，咱们这一行，发货连个基本的票据都没有，全靠一张嘴，遇到诚信的人还好，万一遇到一个不老实的，说理都没地方。”
苗苗一直在偷偷打量办公桌后面的王泉，还是那么普通啊，一点都不像千万富翁。
说到发货，王泉眉头一拧。
昨天晚上讨论无果，现在林东过来了，就又把发货的难处说了一遍，想听听林东有没有好的解决办法。
林东略微思考之后，轻轻摇头，道：“还真没有好的办法，每个客户的需求都不一样，单品之间难免会有补配，一样需要从其他场子调运，咱们唯一能做的就是提前整理好产品和客户报单信息，然后集中发货，这样或许会轻松一些。”
“那样的话，工人不就等于干了两遍活么，这不是浪费劳动力嘛。”
王泉反问一句。
“用自选的方式不就行了吗？”
苗苗突然出声，立刻就把王泉和林东的目光吸引到了她的身上。她只是大概听出来困难所在了，无非是配货麻烦，无法省时省力的完成客户订单。
听着他俩讨论，苗苗下意识的就想到了一种随处可见的方式，心里疑惑俩老板怎么会想不到办法，这么笨的人怎么就当了老板呢？
359 办法
老板虽然年轻，终归还是老板。
特别是被俩老板同时盯着，苗苗此时才觉得有些不妥，自己刚来，连老板们的性格都没弄清楚就贸然提议，这可是犯了职场大忌了。
可是，话已出口，这个时候要是装聋作哑，不是更得罪人嘛，只能硬着头皮，干笑一声说道：“我刚来，很多东西都不懂，要是说错了，你们别怪我。”
张舒在她手臂上轻轻拍了两下，宽慰她：“大胆的说，没事。”
苗苗这才壮起胆子，斟酌一番后，说道：“我刚才听你们说发货的困难，无非是货物分散，无法快速调配出客户的需求。”
“对，你说的不错，就是这样。”
林东眼前一亮，给她鼓励的眼神，示意她继续说下去。她的判断是对的，那么，她刚才说的自选方式很有可能真的有用。
“咱们平时去超市，超市里的商品不是一样很分散吗？为什么逛超市的人没有不耐烦的感觉呢？”
得到鼓励，苗苗的语速也是加快不少，她的目光看着林东，没注意到王泉的眉头微微一皱。
“超市里都准备的有购物篮或者是购物车，客人可以自行选择，产品也可以自行选配，我觉得，这跟你们刚才说的客户自己报货差不多。不同的是，逛超市需要顾客自己挑选，不熟悉超市环境的客户会消耗很多时间，熟悉的客户如果目的够强，挑选商品的时间就会变得简单快捷。”
“货物分散不利于包装，那咱们干脆不打包装不就行了，全部使用定量的容器，客户只需要报出数量，咱们直接给他配货，运输车辆不就相当于超市的购物车了。”
林东若有所思，没有接话。王泉则是拧着眉头：“以后确实不准备打包发货了，全部使用冷藏车的话，可以考虑用生鲜盒，每个盒子按照十公斤的标准装配，大公司也都是这样做的。”
“可你这个方法并没有解决刚才说的难题啊！货物分散，不能精准匹配客户报单计划这个问题依旧存在啊！”
林东迟疑，也是有这方面的考虑，同样疑惑的看着苗苗。
苗苗爽朗的笑了笑，将耳边垂下的短发别在耳畔，很是自信的说道：“如果把冷藏车当成购物篮，再把客户的报货单据打印出来，员工只需要按照单据上面的数量装车配货就行了，冷场车就是移动的购物篮。”
“打个比方说，今天去的那几个场子，每个场子都有一定数量的货物，冷藏车只需要挨个上门收货，让员工把王总刚才说的生鲜盒装车就行了。当然了，这里有一个前提条件，必须得遵循客户的需求量配货。”
说到这里，苗苗又是笑了一声，“都点过外卖吧？有时候点的外卖品类比较多，想想店家是怎么做到的，跟咱们这个不是异曲同工嘛。”
外卖？
王泉愣了一下，仔细想想，还真是类似。客户都是远程下单，店家负责提供产品，外卖小哥负责配送。
放到自己这里，客户下单，承包商负责配货，冷藏车负责运送。
惊喜的同时，又觉得哪里似乎不对。
林东沉吟一下，豁然开朗，他是业务出身，能够更快的理解苗苗的想法。主动出声解释道：“以后，咱们每个场子都要做好精准统计，把具体产量数据上报给负责人，然后负责人负责汇总，接单分货。”
“比如说，林秋负责的汴京地区，老杨的货，一个场子满足不了全部单品的数量，那就协调其他场子共同分担。一个地区总共有多少货，就接多大的单子，不允许出现货量不足揽大单的情况。”
“这里面还牵扯一个问题，那就是，咱们配货的原则得改变，不能按照以前客户能卖什么就多给什么来，以后必须考虑平衡，尽可能的把量大好卖的单品平均分配。”
“比如猪肝，个别客户张嘴就是一吨两吨的要，以现在的产能，别说一个场子了，就算是三四个场子，也能被一个客户全部吃下。猪肝被他一个人吃了，其他客户再要猪肝怎么办？”
林东的解释让王泉豁然开朗，仔细琢磨一遍后，可行性确实比较高。
“昨天晚上我跟陈大斌打电话，他一个人要走一半的出货量，按照我的想法，等开工之后，周市和汴京就全力供应陈大斌。商山地区的场子继续供应老客户，商山这边就按照刚才说的方法试着进行，先看看效果再说。”
林东惊奇的问道：“你跟他说的一半货量是多少？是现在的一半还是以后一直都是一半？”
王泉知道他啥意思，笑着说道：“我跟他说一天一万头，他一开始说全部都要，后来才降到五千头的。”
苗苗听着他俩说话，职业素养让她心里暗暗计算，且不论老板从中挣多少钱，就按承包价算，五千头是多少？
哇！
苗苗眼里冒出金光，一天就有两百多万！
按照王泉的说法，这还只是一半，那就是说，一天的流水最少也有四五百万了？结合林东上午的说法，现在的屠宰量还处于低谷。如果恢复到正常，达到巅峰，一天是不是真有可能达到几千万？
“五千头？他知不知道五千头能产出多少副产品？他一天能消耗那么多副产品？”
林东真心不敢相信，一头猪就算十公斤的副产品，五千头是什么概念？整整五十吨！
纵然听王泉说过陈大斌的渠道资源，他也不敢相信一个人一天能出五十吨副产品。杭城王喜明是公认的大客户吧？旺季的时候，一天也就二十吨左右的样子。
“现在副产品正涨价呢，这家伙不是想趁机囤货才这么说的吧？”
王泉不置可否的点了点头，“不排除这种想法，反正不管他是什么想法，最起码咱们的货有了出路。即便以后他要不了这么多，咱们也不怕卖不出去。”
“行了，不说这些事了，时间不早了，咱们先去吃饭，晚上还得忙呢。”
……
“王兄弟，你都比对两遍了，还没弄完呢？马上就天黑了，我这边还等着赶路呢。”
郭杰无奈的看着王富贵，一个小时前就全部清点完毕了，这个王富贵不知道哪一根筋跳了，非要仔细核对，这都连续核对两遍了，还没给个结果。
王富贵更加不耐烦，冷冷的翻了郭杰一眼，“你慌啥呢，这么多货，我不得仔细比对，万一出差错了，你赔还是我赔？”
郭杰语噎，没好气的坐到一边。
王富贵一边比对一边嘟囔着：“让我们帮你卖的时候怎么不见你嫌麻烦，现在嫌麻烦了，我们就不嫌麻烦吗？来来回回的净是瞎折腾，也不见得多挣多少钱。”
朱晓霞偷偷的拉了一下王富贵，王富贵扭头瞪着她，不满道：“拉我干啥，我说的不是实话？”
郭杰知道他这是嘲讽自己，强忍着回怼他的冲动，气哼哼起身走到店铺外面，暗暗安慰自己，不跟他计较。
十分钟后，王富贵没好气的冲着外面喊道：“好了。”
郭杰赶紧扭身返回店内，从桌子上拿起一张王富贵签过字的清单，拍了照片。又是耐着性子说道：“你给你哥发过去一份，让他尽快把货款给我打过来。”
说完，直接出门。
看着他远去的背影，狠狠吐了一口唾液，“什么玩意儿。”
“愣着干啥，做饭去呀！”
让朱晓霞上楼做饭，王富贵拿起手机拍照，把清单发给王泉，随后又是说道：“大哥，郭杰的货已经点清完毕了，按照你说的方法统计的，他刚才带着货离开了。走的时候让我转告你，尽快把货款给他。”
发完一条，犹豫了一下，又是说道：“他找的车子是川省牌照，而且车子不算很大，车厢上面还写着一家冻品仓储公司的名字，我怀疑在他这里租了冷库。”
正在吃饭的王泉接到王富贵的信息，随手把清单保存在手机里，听完王富贵的语音信息，颔首一笑，郭杰给他打电话的时候，他就已经想到了。
“不用管他，继续盯紧那几家商贸公司。”
放下电话，林东看着王泉问道：“咋了？”
等王泉把郭杰的事情说完，林东就开始抱怨了，“以前就跟你说过，这种人少跟他来往，他就是墙头草，典型的见利忘义。”
王泉没有反驳，“吃饭，吃完饭还得去屠宰场巡视一遍，等会先送你俩回酒店。”
苗苗眼珠子一转，主动要求道：“老板，我还没进过车间呢，要不等会你们带我一起去看看？”
张舒闻言直皱眉头：“杀猪有啥好看的，臭烘烘的，等明天产品收拾干净再去看不一样吗？”
“我就是好奇，回酒店不也没事干么。”
王泉也是跟着吓唬她：“杀猪的时候血呼啦次的，万一不小心溅你衣服上血了咋弄，事先声明，不赔。”
苗苗满不在乎的哼了一声，抬头扫视一圈，指着自己的脑袋说道：“看我这发型，敢留短发的女生，有几个不是大心脏？一点血就想吓唬我？”