第三十一章 苗慧娟的另一面
挂断电话，张成刚笑开了花，嘴里哼着平时最喜欢的小曲，朝着旁边的苗慧娟笑道：“你知道刚才是谁给我打电话了吗？”
苗慧娟头也不回，“不是王泉吗？你刚都喊他名字了。”
张成刚点头，接着又是摇头，贼笑道：“是王泉打来的不假，可说话的人不是王泉。”
“爱说不说，最烦你卖关子。”
张成刚脸上的笑意消退，就不能给我个机会？心里虽然不忿，可他从来不会跟苗慧娟正面硬钢，还是老实交待了。
“王泉他爸？”
苗慧娟转过身来，惊奇的看着张成刚，然后快步走到张成刚的身边，问道：“他说什么了？”
“他说要请咱们吃饭，你懂的！”
“真的？”
苗慧娟脸上露出喜色，她是过来人，自然明白对方父母请自己吃饭的意义，笑眯眯的看着张成刚，“啥时候吃饭？”
“你看你那样子，一点都沉不住气，跟没吃过饭一样。”
张成刚绷着脸，眼中的喜色却是遮掩不住，然后装模作样的说道：“他知道咱们有生意，说让咱们安排时间，他安排地方。”
“啥生意呀？生意能比闺女的终身大事重要？你跟他回过去，告诉他就今天晚上。”
苗慧娟急恼的拍了张成刚一巴掌，掏出他的手机就让他打回去，“你跟王泉打电话，我跟闺女打电话，让她回来。”
似乎又想起什么，上下打量张成刚一眼，而后又在自己身上看了看，小声问道：“咱俩要不要去买身好衣裳？第一次见王泉的父母，形象必须得好。”
……
“啥？今天晚上？你们……好吧，我现在回去。”
“咋了？怎么这幅表情？”
张舒接个电话，脸色变得异常复杂，闺蜜忍不住问了。
“我爸妈打电话让我回去，说是晚上王泉的父母请我们吃饭。”
“哇，双方父母一起吃饭？这不是订亲的节奏嘛？你俩发展这么快？听你说过好多次王泉这个名字了，啥时候带出来让我见见。额，算了，这都准备订亲了，我也不用帮你把关了。”
张舒的闺蜜是一个短发圆脸女孩，身高和张舒差不多，只是有些微胖。性格倒是开朗，有时候甚至堪比汉子。
这个死王泉，招呼都不打一声，电话就打到家里了。
“不跟你说了，我得先回去一趟，下次有空再陪你逛街。”
“走吧，走吧，勾你的汉子去吧。”
……
“这一件呢？”
张舒一脸无奈的看着苗慧娟，这一会儿的工夫已经换了七八件衣服了，不就吃顿饭嘛，用得着这样吗？早知道就让老爸陪她出来了。
苗慧娟对着镜子仔细比划，慢慢打量，从镜子中看到张舒一脸不耐，顿时有些不高兴了，扭头埋怨道：“你那什么表情？要不是为了你，我能这样？”
张舒张口欲言，还没说出声，苗慧娟再次说道，“我跟你爸多大年纪了？还用得着这样臭美？不还是为了给你涨面子？第一次见王泉的父母，面子工程必须做好。”
“你别不听，等会你也挑两件好看得体的衣服。你看看人家小姑娘，哪一个不是怎么漂亮怎么画，怎么性感怎么扮。你再看看你，知道的你还没结婚呢，不知道的还以为你多大岁数了，天天穿那么保守。”
一旁候着的导购员撇着嘴，想笑还不敢笑，这还是第一次遇到嫌自己闺女穿的太保守。
“老娘给你生了这么一双大长腿，就没见你出去炫耀过，老娘一点成就感都没有，你知道吗？”
张舒脸色微红，平时有人在旁边还好，苗慧娟说话还算稳重端庄，只要没人的时候，娘俩之间的对话简直不忍直视。
苗慧娟似乎很满意身上这件衣服，示意导购小姐就这一件了，走进更衣室，几分钟后，把换下来的新衣服交给导购小姐打包。
给苗慧娟买完衣服，娘俩前往张舒经常买衣服的专卖店。
“妈，我总觉得有些仓促，要不，不去吃饭了？”
张舒挽着苗慧娟的胳膊，小心翼翼的看着苗慧娟，仔细观察她的反应。
果不其然，苗慧娟听后神色一变，把胳膊从张舒臂弯中抽出来，皱着眉头问道：“咋了？你对王泉不满意？我看你俩不是挺好的么？”
“是挺好的，可我就是觉得太仓促了。我俩认识才几个月呀，人家都是谈个两三年才订亲的……”
苗慧娟眼睛一瞪，狠狠道：“别跟我提别人，别人怎么着，我管不着，我就管好你就行了。”
哼。
是谁刚刚还说别人小姑娘怎么着怎么着的？
“你俩都认识两三个月了，你自己说，从你俩认识开始，只要王泉在家，你回家吃过晚饭吗？要不是老娘家教严，你早被人拱了。”
张舒脸色涨红，羞恼的拍了苗慧娟的胳膊一下。
“我说错了吗？”
“当年我跟你爸就见一次面，不到一个礼拜就订婚了，仨月不到就结婚了，现在不也过得好好的嘛。”
张舒倔强反驳，“你们那是什么年代，现在是新社会了。”
“甭跟我说新社会旧社会，我就说一点，你自己好好想想。”苗慧娟根本不听张舒的反驳，反而说出自己认可的道理。
“在你们这些年轻人眼中，我们这一代人结婚就像是儿戏，风风火火的，连感情都没有就结婚了。可我们一旦结婚了，就是一辈子。”
“现在的年轻人说什么恋爱自由，追求幸福。谈个恋爱要好几年，还美其名说什么要深刻了解对方，以免将来不合。那我就好奇了，对象是他们自己找的吧？恋爱也是他们自己谈的吧？为什么到最后反而离婚？而且还不少。”
张舒无语望苍天，她说不过苗慧娟。
苗慧娟也不是一昧的灌输自己的思想，看张舒神色不太好看，又是轻声劝道，“我年轻的时候也理解不了，总觉得你姥姥不在乎我，急头白脸的总想快点把我嫁出去。”
“结婚之后，过着过着就明白了，老人们或许懂的没你们多，但他们知道，过日子需要的是啥，这一点，老人可比年轻人明智。”
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第三十二章 有得必有失
冬季，天短。
刚过七点钟，夜幕已然落下。
王泉一家三口站在饭店门口，等着张舒一家的到来。
“外面天冷，你俩进去等着就行了，我自己在这接他们。”
“你这孩子咋这么不懂事？要是张舒自己也就算了，关键是今天请人家父母吃饭，我跟你爸不在这等着，让人家笑话咱没礼貌？”
刘香兰两口子今天也是特意收拾一番，不像苗慧娟那样挑剔，却也显得精神干净。王红军笑眯眯的抽着烟，只要刘香兰在身边，他基本保持沉默。
一道车灯由远及近停在饭店门口，车门打开，苗慧娟从副驾驶位走下来。
看到苗慧娟，赶紧上前两步，跟她问好，然后接着张舒下来。
王泉知道张舒漂亮，可还是被今天的张舒给惊艳了。
纯白色的轻质羽绒服勉强遮住大腿的一半，露出一双笔直的长腿，被黑色的裤袜紧紧包裹，脚下踩着一双咖啡色的短靴，短靴上面悬挂着细密的布条，随着张舒移动脚步，像是一道迎风的柳枝。
特别是，张舒今天化了妆，美艳却不媚气，显得格外亮眼。
王泉的目光在张舒脸上停留片刻，最终还是没忍住移动到了那双大长腿上。
苗慧娟注意到了王泉的神色，抿嘴偷笑一声，主动朝着王泉身后的夫妻走去。张舒跟上，走到王泉身边的时候，偷偷拧了他一下。
“眼都看直了。”
王泉傻笑一声，赶紧跟上去。
等张成刚停车回来，王泉跟他们正式介绍了一下自己的父母。王红军夫妇则是不停点头，一直夸奖张舒漂亮。
一间幽静的包间内，六人围坐在饭桌上，双方父母坐在一起，王泉和张舒则是坐在中间。双方父母都是满怀热情，净挑着好听的说，张成刚两口子不愧是生意人，话说的很漂亮，捧的王红军两口子心花怒放。
老人们丝毫没有尴尬的神色，反倒是中间坐着的王泉和张舒，两人脸色都有些不自然。
他们互相恭维吹捧的时候，王泉和张舒低着头小声聊着。
“你这是第几次不打招呼擅自做主了？”
张舒有小情绪，连续好几次了，自己这个当事人都是最后一个知道消息的，一点人权都没有。
两人几乎中间距离并不远，此时刻意往对方身边靠了靠，一股淡淡的香味袭上鼻尖，王泉忍不住深吸一口，被张舒瞪了一眼，赶紧伸手摸了摸鼻头。
随后才是一脸苦笑，“这你就冤枉我了，我也是身不由己啊。下午你走之后，我回家就被老头堵那了，直接就让我跟你爸打电话，剩下就没我事儿了，这事儿全是他俩那的主意呀。”
张舒侧着头，狐疑的看着王泉，最终也没看出什么不对劲儿的地方。
……
包间里其乐融融，基本上都是四位长辈在说话，偶尔目光注意到两个年轻人，都是一副深得我心的表情，关怀着让他们多吃菜。
“来，老哥，我敬你一杯。”
张成刚端着酒杯起身，看了一眼张舒和王泉，又是对着王红军笑道：“俺家就这一个闺女，从小娇惯坏了，如果以后有啥做的不对的，你们还得多多担待呀，我先干为敬。”
王红军赶紧起身，也是张口就来，“王泉这小子也不让人省心，啥都不懂就学别人做生意，老弟你经验丰富，以后还得多照顾。”
两人喝酒的时候，王泉低头吃菜，“你在家真的很娇惯？”
张舒也是装模作样的低头喝汤，“你真的啥也不懂？”
说完，两人相视一笑。
套路。
快要结束的时候，刘香兰主动掏出一张红色小纸条递给苗慧娟，苗慧娟也是笑呵呵的从包里掏出同样一张小纸条递给刘香兰，随后相视一笑，更加高兴。
张成刚喝酒了，换张舒来开车，送走他们一家之后，王泉带着父母回去。
张舒的驾照是大学时期考的，毕业之后也经常拿自己家的车练手，只是一直没给自己买车。
张成刚独自坐在后面，嘴里哼哼着，显然心情不错。
“妈，那纸条是啥意思？”
张舒看到她们交换纸条了，却不知道是什么东西，很是好奇。
苗慧娟笑着摸着自己的包，瞥了张舒一眼，数叨着：“你们这些年轻人成天就知道玩，老规矩一点都不懂。”
平白遭数叨，张舒气鼓鼓的嘟起嘴巴。
“生辰八字呗，按照老规矩，换了生辰八字这事儿就算订下来了，就差找个先生看看，挑个好日子订亲就行了。”
张成刚在后面解释着，似乎想到了什么，坐起身体，伸头跟苗慧娟说道：“等过两天看好日子，你去给王泉大姨送条大鲤鱼。”
苗慧娟爽快点头，嘴角都要合不拢了。
……
双方父母一起吃过饭的第二天，王泉接到好多电话，清闲的日子邹然结束。
“泉子，有个叫郭杰的跟我打电话，说是你的合作伙伴，以后从他那里直接发货就可以了，这事儿你知道吗？”
“王总，郭杰是你的合作伙伴吗？以后报货到底报给谁？”
“王总，郭杰这个人是什么情况？”
“……”
电话内容都差不多，他们这几天都接到了郭杰的电话，说是王泉的合作伙伴，王泉发给他们的货就是从他场子里出去的，让这些批发商们以后跟他联系就行，这边货源稳定，价格适中。
这些批发商跟王泉合作了近半年，一直都很顺畅，王泉这个人也挺会来事，猛的接到郭杰的电话，纷纷打电话跟王泉求证。
王泉眉头紧皱，不是说好了，下个月才终止合作嘛？
还有，他不是开辟了不少渠道吗？怎么还能撬客户呢？调货不问渠道这种规矩他不懂？
不管怎么说，郭杰的这种行为让王泉很气愤，落难的时候老乡长老乡短的叫着，稍微恢复一点自信就变成这样了？
王泉跟林东打电话，问清楚商山那边的具体情况之后，才明白始末了然。
郭杰听说了林东跟康源场子已经谈好了合作，就找林东说尽快结束合作，这样谁也不耽误谁。林东这几天基本上跟康源的工人沟通好了，也有尽快入主康源的想法，两人一拍即合，就此结束合作。
今天是结束合作后的第一天，也是林东正是入主康源场子的头一天，根本没想到郭杰会来这么一手。
听到王泉打电话，才知道郭杰背后的小动作，顿时心惊。
“客户们都是什么反应？”
“还好，大部分客户都给我打电话了，也有几个现在还没打来电话的。”
没打电话来，是不是意味着他们已经跟郭杰接上头了？
“要不你主动跟客户联系一遍，把情况告诉他们，看看他们什么态度。康源这边刚刚开始，这个时候一定不能出现纰漏。”
王泉完全没有林东那种担心，客户就在那，其他承包商真要找上他们，你能拦得住？关键得看他们以哪家为主要进货渠道。
王泉相信，能主动给他打电话说这件事的客户，还是愿意跟自己继续合作的，至于那些没打电话的，或许是真的有了新的想法，亦或者是现在忙，没顾上。
但愿，是后者。
作者的话：主站看不到作者的话，只能写在这里了。
今天下午上第一次试水推荐，顾名思义，一本书能否走远，就看这一次能不能迈过这个坎儿了。如果能够成功突围，以后或许还能有推荐，如果不能……
说心里话，既然选择了这种小众类的题材，咱哥们儿已经有过心理准备。可咱还有好多想说的故事，比如说19年的行情起伏带来的赚钱机遇，比如从桂省开始的各自为战，比如天价猪肉的由来，比如……
太多想写的东西，都需要现阶段的铺垫，毕竟，机遇是给有钱人准备的，没有足够的资本，王泉只能充当看客。
更新嘛，还是一天两章，中午和晚上各一章。
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第三十三章 做人得走正【求收藏】
这两天，杨德军已经接到了好几个郭杰打来的电话，目的很简单，想让自己从他那里发货。
“这几个月，王泉发给你们的货都是从我场子里调的，如果杨老板跟我合作，价格方面咱们还可以适当优惠一点。”
杨德军在这一行摸爬滚打这么多年，听话听音儿，什么人没见过。
郭杰话里的意思他很明白，可郭杰似乎忽略了一件事。
如果你自己也像王泉那样，自己场子里的货不够卖，你能还能调货给别人？
说明什么？
说明你渠道不行呀！
渠道不行，多努力开发呀，你居然挖别人墙角，撬别人客户？
这种行为已经跟渠道实力没关系了，而是个人品质的问题了。
杨德军这种老一辈坚持下来的生意人，看似油滑，可哪一个心里没有自己坚持的底线？要不然他们能在生意场上坚持这么多年？
做人不够正派，做生意能好到哪去？
“泉子，你那边啥情况？客户信息全漏了？”
等店里忙完，杨德军再次给王泉打了电话，很是好奇他那边到底咋回事。
“叔，咱这一行又不偷不抢的，别人要真是有心，找几个客户联系方式还不容易吗？”王泉苦笑一声，接着说道，“他要真撬走几个客户，我还得感激他呢。你是不知道啊，我这边调货司机抱怨好几次了，已经好多天没睡过安稳觉了。”
杨德军哈哈一笑，“你小子在我跟前装什么，叔也不会笑话你。不过话说回来，这种人以后可别跟他共事了，太不省心了。”
“嗯，我知道。咱这边又接了一个新场子，现在每天总共能杀八千头左右。”
“行，你小子有计划就行。真要客户不够了，跟叔说，叔给你介绍几个不错的朋友，生意大小且不说，人品绝对有保证。”
“唉，谢谢叔了。”
……
王泉不敢继续待在家了，嘴上说着没事，心里哪能放松。
跟张舒说了一声，没等好日子找准就坐车去了商山。
“你说你，没买就没买吧，把你嫂子的车开过来多好，非得坐车，不嫌累的？”
林东在客运站接到王泉，他已经知道王泉父母跟张舒父母一起吃饭的事儿了，张口问道：“日子定好没有？”
“我哪知道啊，没等消息就直接过来了。”
返回康源的路上，林东脸色变得阴沉，叼着烟低声道：“搞清楚了，郭杰那小子是从送货司机手上买的电话号码，一个电话号码给司机一百块钱，可真够可以的。”
不管是长途大巴车，还是冷藏车，都需要跟客户联系接货事宜，自然有客户的电话。
王泉开车，倒也没有林东那么怨恨，事情已然发生了，你还能打郭杰一顿不成？
“他这几个月不是没少开辟渠道么？上次你还说他渠道不少，想要跟咱们终止合作的。怎么反手就使出了阴招？”
王泉想了好久也没搞明白，自己有客户不做，非要挖别人的客户，这到底是什么心态？
提到这个话题，林东脸上的阴郁竟是消散不少，接着露出一丝笑意，“哈哈，他是开辟了不少渠道，可他运气太差啊。”
“他开辟的渠道在北湖和西江，单个客户发货量虽然不太大，胜在客户多，加起来也有不少的出货量。可他万万想不到，最近北湖疫情又严重了，现在不仅生猪不让运输，连北湖当地的肉制品也不允许出省了。”
“这一闹腾，当地的货出不去，价格瞬间沉入谷底，听说那边的猪副产品比咱们这边便宜好多。如果是你，本地货不但便宜，到货速度还快，你还会从外面发货吗？”
王泉听完也是不由发笑，运气这种东西真的说不准。
郭杰上次落难就是因为猪瘟，费了那么大精力，好不容易开辟了新渠道，结果又被猪瘟打乱了阵脚。
这样一说，王泉彻底明白了，多少也能理解郭杰的心态了。
只不过，这一次，不会再同情他了。
……
北湖地区疫情加重，不再开放出省检疫票的消息给了郭杰重重一击。
满怀心劲儿准备抓住年前最后俩月赚上一笔的他，又上火了。
如果没有新的客户，场子里的货根本卖不完。
跟王泉合作的这几个月，拒绝了所有前来调货的人，现在再跟别人打电话让他们过来调货，估计人家也不会来了。
无奈之下，只好使出这种人人愤恨的阴招。
却没有他想象中的那种效果。
他这两天打了十几个批发商的电话，只有两三个人愿意试着接触，其他的都是嘴上说的好听，以后有机会一定会合作。
尼玛的以后啊，只要你们王泉合作一天，就没有老子的机会。
郭杰明白这个道理，却没有任何办法。
甚至不惜再次降低利润，也只是多拉来两个客户，关键是这几个客户在王泉的客户里面，算不上大客户。
……
刚回到康源场子里，就碰见温涛准备出门，看见王泉，温涛停下脚步，笑着问：“听说你回家订婚去了，怎么着？这是订好了？晚上是不是要请客！”
王泉主动给他递根烟，看了一眼场子里等着拉白条的冷藏车，“请客不是事儿，你找个地方，我来安排。”
温涛脸上笑意不断，却是摇了摇手，道：“行，我记住了啊。今天我有事，咱们改天。”
说完，开车离去。
王泉跟着林东在场子里转悠，看到生猪进场通道外面停了十几辆拉猪车，问林东今天计划屠宰量有多少。
肥猪不安的嚎叫声听起来有些刺耳，还有那隔着老远还能钻入鼻孔的臭味，林东不但没有厌恶之色，反而乐呵呵的朝着生猪待宰圈走了过去，“听温鹏说，今天杀的多，将近五千头。”
“你刚才不是看见了么，那么多冷藏车停在那，全都是等着拉白条的。”
看了一眼待宰圈里的肥猪，林东满意的点了点头，虽然是长途运输过来的，待宰的肥猪依旧很有精神，这说明这批猪的健康状态很好。而且体重都不小，估计平均二百六十斤左右。
承包商跟屠宰场结算货款是按头算的，每头猪多少钱。
二百六十斤的猪跟二百二十斤的猪，得到的副产品肯定会有差距，差的都是钱。
说到这里，林东转头冲着王泉神秘一笑，问：“你知道温鹏急着出去干啥了吗？”
“……”
我刚从老家过来，我哪能知道？
“咱们接手的第一天，温鹏就告诉我，康源这几天应该能办下来首府的检疫资格，也就说，真要办下来的话，不但他们的白条能打进首府市场，咱们的副产品一样能开具检疫票，正式进入首府市场。”
“这么吊？”
王泉真的被惊到了。
能进入首府的检疫票啊！
有多少场子想要开具一线城市的检疫票，却开不出来。
更不要说首府了。
董自立竟然能把这事儿办成？
董自立，康源肉制品加工有限公司的老板。
王泉没有见过，前世也没见过，只是听说过这个人。
听说，董自立很少来场子里，厂里的生产全权交给他小舅子温鹏负责，产品外销有专门的销售部门，比起其他厂子，康源的架子搭的很大，各个部门很齐全。
这也是超负荷宰杀丝毫不显慌乱的原因。
跟这种有能力的老板一起合作，真的很舒心。
不像其他场子，他们屠宰量或许不少，可就是开不出来重要城市的检疫票，你只能眼睁睁的看着别人挣钱，自己却无能为力。
这一刻，王泉突然对董自立这个人产生了浓浓的好奇。
第三十四章 老司机
“多少？”
“5361头。”
财务室内，王泉被财务人员报出的数字吓到了。一旁的林东也是眉头微皱，却没有王泉反应那么大。
跟王泉说话的这个财务是一个看起来很年轻的小姑娘，她可不管王泉什么表情，嘴里又蹦出一串数字，“昨天的货款总共1313445元，这是打款账户。”
一百三十多万？
一天的货款？
王泉真的懵逼了，一天的货款比他全部身家加一起都要多。
林东没有说话，刚才财务当着他们的面计算出来的货款，错不了。
默默的把钱转到人家指定账户中，林东不由苦笑，幸好这一行资金回笼比较快，这要是其他行业，耽误个十天半个月，谁他妈扛得住？
有些事，还真是不干不知道，等你真正开始做了，才能体会到里面的艰辛。
怪不得，别的承包商要跑。
谁他妈受得了你一天五千头的屠宰量？
三汇一个场子一天才杀六七千头，人家是大集团，有足够的渠道消化。你一个私人屠宰场玩这么大？就不怕闪着腰？
王泉从一开始的震惊中恢复过来，心里想的跟林东不一样。
毛猪现在应该是10.8一公斤，一头猪按照平均数值120公斤算，一头就要1300，一天五千头，要……。
妈呀，六百多万？
董自立，到底是多有钱？
“这是我们今天需要厂配的副产品，你们核算一下，我这边等会给你转过去。”
财务从抽屉里拿出一张单子递给王泉，上面密密麻麻的列举了好多种副产品。
一般情况下，每个卖肉的摊位都会附带一些副产品，比如猪蹄，猪大肠，猪肝……
厂配是指这些主要经营白条猪肉的商户，从屠宰场购买白条的时候，顺带购买的副产品，根据客户能力不同，需求量自然不同。
肯定的是，他们没有专业经营猪副产品的客户需求量大。
王泉大概看了一眼就把单子递给了林东，然后转身走出财务室，一头扎进温涛的办公室。
“涛哥，忙着呢？”
王泉一脸讪笑，走到温涛跟前，递上香烟，帮忙点火，弄得温涛惊疑不定。
“别，我自己来。”
点上香烟，温涛玩味的看着王泉，手里把玩着打火机，“说吧，啥事儿？”
王泉一脸正气，“没事儿就不能找你聊聊？”
温涛笑了，那打火机对着王泉虚指一下，道：“行了吧，我可是没少听说你的事儿，你就是典型的用人朝前，不用人朝后。说吧，到底啥事？”
这是谁在造谣？
我王泉啥时候干过这种事？
“涛哥，问你个事儿呗。”
“直接说，别墨迹。”
“得嘞，你们销售白条没有区域保护什么的吧？”
温涛脑中闪过一道光，似乎明白了点东西，诧异道：“你要给我介绍客户？”
“试试呗。”
王泉挑着眉毛跟温涛使了一个眼色，继续道：“你们卖白条的客户都能附带着猪副产品，为什么我们做副产品的不能穿插着猪肉卖？副产品的批发商都有自己的冷库，不管是硬件设施还是经济能力，一点都不比专门卖白条的那些人差。你说对不？”
温涛点头，确实是这个理，如果王泉能帮忙介绍客户，那可真是再好不过了。
可又想到王泉上次过来谈合作的那副嘴脸，心里也是咯噔一下，这小子就是无利不起早的人，他能这么好心，白白跟自己介绍客户？
“你也看到了，咱们场的白条现在不怕卖，每天来这里拉白条的冷藏车都要排队。”
“你跟钱有仇？”
嗯？
温涛愣了一下，还没说话就听到王泉的调侃声。
“你要跟钱没仇的话，不应该拒绝我的建议呀。”
温涛无奈的摇头，低声道：“你想要什么？别说白条了，现在副产品价格都透明了吧，你要真想搞白条，中间空间没有多少呀。”
温涛以为王泉想要从中赚取差价，不由的提醒他。
“不，白条我也不懂，没那精力去学。”
“你到底想要什么？一次性说完。”
王泉眼珠转了两圈，笑着问道：“我看那些拉白条的车都是用的肉钩，白条都是悬挂着，底下空荡荡的，是不是有些浪费空间。”
温涛瞬间明白了王泉打的什么主意，不由苦笑，“你这脑子呀，冷藏车下面是空着，但也拉不了多少东西呀。你生意做这么大，还在乎那点运费？”
王泉给温涛一个大大的白眼，“蚊子腿也是肉，该省也得省，关键是顺路，他们空着也是空着，还不如便宜了我。省出来的钱，我请你喝酒。”
“行，你要真能介绍客户，你想咋办就咋办。不过咱们丑话说前头啊，其他车辆，你自己去跟人家沟通，人家货主同意，你才能装，货主不同意，你可别给我找麻烦。”
……
林东发现王泉最近几天有些反常，不去车间帮忙干活且不说，他整天跟那些冷藏车司机混在一起，一待就是半天，有时候还跟别人凑在一起打牌，不管输赢，中午总能混进司机圈子一起吃饭。
不到一个礼拜，经常来康源拉白条的那些司机都认识了王泉，知道这个康源场包副产品的老板，性格不错，不拿架子。
有些司机甚至从外地带过来一些特产品，也会分给王泉一些。
“泉子，过来，给你个好东西。”
一辆9米5的冷藏车刚刚停稳，驾驶室就传来一声吆喝。
王泉正在围观别人斗地主，听到熟悉的声音，扭头一眼，赶紧小跑着朝着冷藏车跑过去。
“猛哥，这么快就回来了？”
司机张猛，也是这辆冷藏车的所有者，跟王泉林东一样，从洛河出来的。看到王泉到了跟前，这才让副驾驶位的男人抱出来一个坛子。
“我战友，他父亲是个老中医，自己家泡的药酒，给我弄了十斤，我提前分好的，这一坛是五斤，你留着慢慢喝。”
张猛接过王泉递来的香烟，点上之后，眯着眼，坏笑着，“少喝点，这玩意儿跟山药差不多，你懂的。”
王泉一脸懵逼的看着张猛，心里多少了解他说的话肯定有别的意味，却不知道怎么跟山药扯上了。
“山药咋了？”
张猛的副司机张闯跟他同村，跟王泉接触几次，两人关系还算不错，平时也经常开玩笑，特别是知道王泉还没结婚后，经常跟王泉科普一些小知识。
长途司机，没有几个不是烟鬼。
说话的时候嘴里的烟卷随着嘴唇上下跳动，张闯脸上神色更是精彩，道：“山药嘛，不能多吃。男人吃多了女人受不了，女人吃多了男人受不了……”
老司机不愧是老司机，张口就来。
王泉心里了然，却鬼使神差的顺嘴问道：“要是俩人都吃多了呢？”
张闯笑的更加放肆，哈哈笑道：“都吃多了？床受不了。”
……
第三十五章 请喝酒【求收藏】
次日。
张猛今天要跑的路线正好是浙省，这是早上张猛跟自己说的，这一段时间的接触，这些司机们已经明白了王泉的意图，嘴上不说，心里都亮堂着呢。
王泉站在张猛身边，看着屠宰场的工人往里面装白条，一个多小时后，冷藏车装满，一扇扇白条悬挂在冷藏车内的肉钩上，下方留下将近五十公分高的空间。
白条装完之后，张猛看了一眼，低声说道：“帮你装不了太多东西，要不然耽误卸货，最好找一个近一点的客户，别到时候被人家货主看到了，容易投诉。”
“金陵的行吗？”
“行，正好路过金陵，先把你的货卸了，这样更好。”
用冷藏车运输，不需要密封打包，也不需要往包装箱内加冰，只要把产品称重，直接装进泡沫箱就成。
工人们干活很快，半个小时左右，就把杨德军的三十多包货准备完毕，直接装到张猛的车里。
把杨德军的电话给张猛，让他快到金陵的时候跟杨德军联系。
等张猛的车子离开之后，王泉也是跟杨德军打了电话，通知他今天的货，下午就能到。
“怎么回事？今天怎么这么快？”
杨德军接到电话很是诧异，一般都是头天晚上报货，第二天发，最快也要半夜才能到达。
“到了你就知道了，到时候司机会提前跟你打电话。”
……
商山到金陵，也不过五百公里左右的路程，临近中午出发的张猛，两人轮换开车，下午六点多一点就赶到了金陵。
找到王泉给的电话，跟对方联系确定好接货位置之后，开车前往客户说的市场。
下午六点半，市场内比较安静，一辆纯白色冷藏车开进市场。
杨瑞早早的就在市场门口等着，看到冷藏车之后，略微走神，又是确认一眼车牌，这才跟冷藏车招手，示意车子跟着他走。
两百米的距离转瞬即到，杨德军带着两外两个伙计从店里走了出来，看到冷藏车，几人都是疑惑不解的神色。
“杨老板是吗？你打一下我电话。”
张猛不着急下车，反而是在驾驶室内伸出头，让杨德军重新拨打自己的电话。
杨德军没说什么，明白这是要验明正身。
电话接通，张猛这才打开车门，跳了下来。
“泉子的货，你们抓紧时间卸车，我这边十二点钟之前必须到达客户那里，去晚了客户不愿意。”
张闯跟着下车，打开车门，让杨德军的伙计卸车。
看着冷藏车内悬挂的白条，下面堆满了泡沫箱，杨德军恍然，随后点头，“这小子真会省事，连包装都不用打了。不过这样也好，咱们也省事，直接拉到库里去。”
小推车一次能运两包，总共三十多包货，来回十几次就结束了。
全部卸完，刚刚过七点，张闯正在关车门，就看到杨瑞拎着一大袋子东西走了过来。
“两位大哥辛苦了，因为我们这些货，你们得抓紧赶路，肯定没有吃饭的空，这点吃的东西你们带上，路上换班的时候吃。”
张闯犹豫，看了张猛一眼，张猛则是摇头，“这是我们该做的，就不麻烦你们了，闯子，快点，咱们得赶紧走。”
杨瑞不依，走到驾驶舱的位置，直接拉开车门，把吃的东西放在座位上，又从兜里掏出两包烟放下，装作不高兴的样子，道：“我叔跟王泉关系很好，要不然也不能请你们帮忙，你要是再客气，就是不拿我们当朋友了。”
张猛看杨瑞态度坚决，没再客气，招呼张闯离开。
平时接货，杨瑞他们三个还需要开着面包车去客运站，来回耽误时间不说，还会产生额外的费用。现在人家直接送到家门口，还帮忙卸货，这种事情上哪找？
杨德军让他去买熟食和饮料，烟则是他自掏腰包私人的心意。
盯着远去的冷藏车，杨瑞眼中神采异常。
另外两个伙计干完活就离开了，杨瑞则是留下看着杨德军。
杨德军瞄了他一眼，问道：“怎么这幅表情？有事就说。”
杨瑞组织一下语言，这才开口，“叔，咱能不能也卖白条？”
白条？
杨德军微微皱眉，想起刚才的冷藏车，这才恍然，问道：“怎么突然想干这个的？不是说好了过完年给你找个市场开个店吗？”
“白条不是省心吗？别人直接送货上门。咱们客户这么多，哪一家不要猪肉？你看看市场上那些卖猪肉的，哪一家不附带一点副产品的。咱们为什么不能附带着白条卖？”
杨德军笑了，气笑了。
“贪多嚼不烂你不懂？术业有专攻你不懂？”
“卖白条看着简单，每个客户需求都不一样，有要里脊肉，有要后腿肉，还有五花肉，你不得按照客户要求给他分割？”
“卖肉，没有一个好的操刀师父，你赔钱都不知道咋陪的。客户需求量不同，你给他多了少了都不行，少了还好说，再割一块加上就行了。万一多了，再割下来一刀？那些碎肉怎么办？”
杨瑞不吭声了。
杨德军放缓语气，递给杨瑞一颗烟，又是劝道：“别总是一山望着一山高，王泉你也见过，你俩岁数差不多，你看看人家。人家在中原就是包场的，他能看不出白条挣钱？如果他愿意，早就下手了。”
“可是，市场上白条需求量确实很大呀。”
杨德军愣了一下，杨瑞这句话说的对，一时间找不到反驳的理由。脑子里反而快速闪过一道光，不由诧异问道：“你是想做批发，直接批发给市场这些人？”
杨瑞快速点头，脸上也多了自信，道：“叔，我平时没少观察他们，咱们市场上，除了李老三家进货量大，其他的店铺每天也就是几扇，就他们这点出货量，人家屠宰场能给他送货上门？”
“可是，每天都有冷藏车给他们送货，这是不是说明他们上面还有一个大的批发商？”
杨德军在这个市场混了这么多年，谁家生意好谁家生意差，他心里跟明镜似的，杨瑞说的确实不错，心里也是暗暗赞叹，杨瑞这种心思说不定还真能成。
“你要真有心思，就先去打探一下他们现在的进货价，打听好别人的价位之后，才能知道有没有利润空间，值不值得去干。”
得到杨德军的支持，杨瑞眼中更将明亮，狠狠点头，“我晚上就去问。”
……
张猛的车子是第三天中午回来的，回来之后就把后门和侧门全部打开，两人忙活着刷车，车厢内的风机呼啸着。
王泉还没走到车子跟前就闻到一股很浓的腥味，摸了摸鼻头，走过去看着忙活的两人，问道：“这是拉啥了？”
“海鲜。”
跑运输的一般都不会空车返回，特别是这种冷藏车，只能运输生鲜类货物，他们更不会白白空车走一趟。
等两人刷完车，王泉给他们分别发了支烟，三个人躲在背风的地方，一支烟抽完，王泉从兜里掏出来一沓子红票子递给张猛。
张猛愣了一下，随后冷声问道：“啥意思？”
“运费呀，接着。”
张猛脸色难看，声音更冷，“你是不是不拿我当朋友？”
王泉不在乎他脸色多难看，反而笑嘻嘻的拉过他的手，把钱塞过去，道：“猛哥，朋友归朋友，生意归生意。你帮我拉货，我给你运费，这不是天经地义？”
“不要，你那些货只是顺路捎带，运费人家货主已经出过了。”
说话的时候就要把钱塞回去，王泉躲开，笑道：“猛哥，说实话，这运费本来我就该出。给别人出，反而更多。正是因为把你当朋友，我这还给的少了呢。”
给少了？
张猛下意识的摸了摸手里那沓子钱的厚度，这得有两千吧？
一旁的张闯看得眼热，冷藏车跑一趟运费确实不少，但开销也大，冬天还好一些，车厢温度不用拉太低，油费节省不少。
即便这样，一趟下来，也赚不到多少钱。
紧紧帮王泉稍货，就给了两千？这都快赶上一趟的利润了。
“哥，反正明天咱们不出车，你要真过意不去，晚上咱请泉子和东哥喝酒不就行了。”
王泉点头，“我看行，以前没机会，今天晚上咱们兄弟必须得好好喝一次。”
第三十六章 有反应了【加更求收藏】
张猛帮王泉稍货的事儿，很多人都看见了。
稍一趟货，王泉给张猛两千块钱的运费事儿，第二天就传遍了。
能多赚钱，谁不高兴？
这些司机再看王泉的眼神产生了变化，一个个都是眼冒金光。
……
“王老板，我今天这趟去福省，有没有需要帮忙的？”
“这感情好，福省还真有货。”
“王老板，今天去沪市，有货没有？”
“王老板……”
不过几天的时间，这些冷藏司机就放开了，大家伙都知道王泉的客户主要分布在东南，只要顺路，都会主动问问王泉有没有需要稍货的。
王泉也不亏待他们，在外面发大巴，一包货需要八十的运费，加上包装成本，接近九十。让冷藏车帮忙稍货的时候，王泉按包给钱，一包货给五十块钱的运费。
一个省钱，一个多赚，双赢的事儿谁不干？
至于张猛那两千，王泉故意给的，为的就是刺激其他的司机。
金钱开路，他们也不把投诉看的那么重了。
当然，前提是不耽误白条货主接货。
林东把这一切看在眼中，打心眼里佩服王泉，从一开始不务正业，到现在的这种局面，王泉肯定是早早计划好的。
“嗯，好的，让他快到的时候给我打电话，我去接他，好的，好的。”
杨瑞要来商山！
刚刚的电话是杨德军打来的，说杨瑞今天坐高铁到达商山，让王泉多照顾。
中午十一点半，王泉在高铁站接到杨瑞。
杨瑞背着一个运动挎包，怀里还抱着一个坛子，看到王泉之后，笑嘻嘻的走过来，把怀里的坛子递给王泉，道：“上次你说你家老爷子喜欢喝这个，我这次过来专门帮你带了一坛，慢点喝，应该能喝到过年。”
上次王泉从金陵带回来一坛纯粮酿，林东一家去吃饭的时候开的封，王红军喝过之后赞不绝口，从那之后，再也没给其他人喝过。
有一次王泉跟杨德军聊天的时候说了这句话，没想到杨瑞这次来就抱来一坛。
王泉还挺纳闷，高铁不是不让带白酒么？
……
“啥？你想做白条？”
中午吃饭的时候，杨瑞说了此行的目的。
对于杨瑞，王泉一直都有疑惑。
前世自己认识杨德军的时候，并没有见过他，而且从未从杨德军那里听说过他。
现在他居然说要做白条，还把他的想法说了一遍，征求自己的意见。
“嗯，就是白条。我叔让我跟你请教请教，听听你的建议。”
杨瑞很认真，他这几天几乎把金陵的大小市场跑了一遍，所有卖猪肉的摊位他都接触过，整体价位他已经了解过了。
金陵，百分之七十卖猪肉的摊位都是从大批发商那里进货，这其中不包括那些大集团旗下的直营店。
在金陵，这样的大批发商，只有三个。
有市场，有机会，现在只差优质进货渠道。
“白条我不懂啊，真不懂。”
王泉一脸苦闷，他跟温涛聊过，介绍副产品客户卖白条，他跟那些司机聊天的时候知道，专做白条的批发商，每次进货都是十几二十吨的进，根本不存在一天几百公斤的事儿。
弄明白这些东西之后，介绍客户的心思就淡了，要不然也不会利用张猛，刺激那些司机了。
“没事，咱都不懂，但咱可以找那些懂的人呀。”
杨瑞丝毫不气馁，反而兴致勃勃，“你手里不是有一个大场子么？咱们直接去找他们的负责人，他能不给你面子？”
杨瑞都这样说了，王泉只好点头，两人吃完饭，一起返回康源，直接找上温涛。
温涛明白来意之后，沉吟一声，看了杨瑞一眼，有些怀疑他的实力。
王泉注意到温涛的表情，赶紧出声，“他叔叔是金陵最大的副产批发商，跟我关系很好。你别跟我说虚的，直接说价位，有空间咱就继续谈，没空间我带他去找其他场。”
杨瑞感激的冲着王泉点头，他也看出来了，人家看自己年轻，有些轻视自己。
温涛挠了挠头，嘿嘿笑道：“你小子就不能好好说话，想谈价最起码得让我知道有多大的吞吐量吧？你一天只要一吨，我也给你最低价？”
杨瑞赶紧接话，“我保证不了一天多少吨，我只能说，第一次进货，最少三十吨。”
三十吨？
温涛瞬间坐正身体，“进货周期是几天？”
杨瑞摇头，“这不敢说，只要价格合适，我这边出货量越大，进货量肯定越大。”
温涛皱眉，初生牛犊不怕虎啊，万一你一个月进一次货呢。
“现在杭城那边的出货价是17.5一公斤，金陵那边价格应该差不多吧？”
杨瑞只是微笑，没有回答。
温涛继续说道：“卖王泉这个面子，只要你一次性发货三十吨以上，一公斤给你便宜1.5元，怎么样？”
金陵的价格杨瑞了解，批发商给摊位的价格在18.5-19之间。
如果自己拿货16一公斤，加上运费和仓储费的话，大概折合到17，利润空间还有，只不过没有压倒性的竞争优势。
王泉不懂白条，没参与他们的话题，可听到一公斤16之后，一样露出惊讶的表情。生猪一公斤才10.8，白条居然能买到16？
按照正常杀猪标准，0.7的出肉率，也就是说一百公斤的生猪能杀出来70公斤左右的白条。
这还不算副产品外包的利润，这尼玛也太赚钱了吧？
这一刻，王泉看温涛的眼神有些不对了。
“温总，你这个价位，我没有竞争优势啊。”
杨瑞还想继续砍价，如果能砍到15，杨瑞有信心短时间站住脚步，并且抢占足够的客户资源。
温涛则是笑了笑，看了一眼王泉，道：“王泉的猪副产品卖的价位一直都不低，那些比他价格便宜的人反倒没有他出货量大。”
杨瑞被温涛呛了一句，久久无语。
“就这还是看王泉的面子，你若不信，可以去其他场子打听打听，看谁能给你这个价位。小兄弟，生意是长久的，不要贪一时之利呀。”
第三十七章 产业链的想法【求收藏】
事实证明，温涛确实给王泉面子了，而且给的不小。
王泉带着杨瑞去了几个关系不错的场子，人家看到王泉都是表现出一副热情的模样，可一听说是来问询白条价格的，报出的都是市场价，看王泉面子也才一公斤便宜五毛钱。
杨瑞把商山这边的情况如实跟杨德军说了一遍，杨德军倒没觉得不妥，反而说道：“白条不比副产，白条销量更大，利润其实并不算高，仅靠着薄利多销。人家能给你一公斤便宜一块五，那就是天大的面子。”
杨瑞走了，坐着冷藏车走的，跟着他一起走的还有二十五吨白条，因为最大的冷藏车也装不下三十吨。
陪着杨瑞这几天，王泉内心活动很多。
前世，林东带他入行，从普通工人到最终的调货小老板。
现在，他主动入行，凭着记忆拉着林东多赚钱，却仅限于猪副产品。
如果没有杨瑞，他甚至不会去问白条猪肉的价格，以及销售模式。
可一旦了解过后，他心动了。
猪副产品是赚钱，却上不了台面。
说白了，它只是猪肉制品行业中最低级的存在，干最脏的活，操最多的心，却承担着最大的风险。
这么说吧，从养殖源头起，毛猪价格低的时候，养殖户可以选择继续喂养，等待行情。白条行情不好的时候，屠宰场可以选择少杀，规避风险。
唯有猪副产品的承包商，不管行情好坏，风险全部自己承担。
要么等你合约到期，要么主动放弃保证金，抽身而走。
三汇集团的销售渠道全国第一是人尽周知的事情，拥有如此厉害的销售网络，却不愿意自己经营猪副产品，每个加工厂的猪副产品都要通过招标，承包出去。
再有铜锣、雨师、中粮这些稍微次之的大集团，也是同样的模式。
这不也是在规避风险吗？
有了这种想法之后，王泉第一次自我审视，重生后再次选择猪副产品肯定没错，因为这是自己能够快速起家的唯一途经。
可以后怎么办？
做一辈子猪副产品？
无非是做大做小的区别。
猪肉制品这么大一个盘子，他又不甘心赚这种最低级的钱。
老家的三汇就是最好的例子，肉联厂改制，私人承包之后，才有了三汇这个名字。
从一开始的屠宰卖肉，到肉制品加工的火腿肠，王泉依稀记得，三汇刚刚生产出火腿肠的时候，洛河当地百姓还不知道这玩意儿怎么吃。
那年头，宣传手段很直白。
直接开着卡车拉一车火腿肠，大街小巷转悠，后面车厢站几个工人，不要钱的塞给路人，然后交路人怎么吃。
就是这样的宣传手法，让火腿肠短时间进入百姓之家，那时候，谁家有火腿肠，在小伙伴中间完全可以鼻孔朝天。
然后发展到冷鲜分割肉，各个部位直接帮你分割好，满足任何人的任何需求，不用再挑来挑去。
再到现在的熟食，甚至还有自身的养殖基地，冷链物流。
他们的业务范围将整条产业链全部包含进去了，还有精力去涉足其他行业，医药制品和地产都有三汇的身影。
这是人家能够成为龙头企业的原因。
这样全球知名的龙头企业，从肉联厂到行业龙头，也不过短短三十年。
王泉自己几斤几两他比谁都清楚，他也不敢奢求太多的东西。
只是，现在他有了新的想法。
此时的生猪价格已经跌到谷底，不管是种猪还是仔猪，都已经是最便宜。他的记忆中，明年后半年，会陆续出台扶持生猪养殖的文件和政策，扶持力度之大，近十年罕见。
这是他进入源头产业的最好时机。
如果有了自己的产业源头，再拥有自己的屠宰场，再开辟出白条销售渠道……
王泉只觉得心头火热，越烧越旺。
同时，他又很清楚，这些想法都是好的，前提是必须有钱。
如何在短时间内，赚到更多的钱？
王泉绞尽脑汁。
时间过的很快，转眼间就到了18年12月下旬。
距离过年，还有一个月多一点的时间，工人们已经开始规划怎么过年。
按照惯例，屠宰场会在腊月二十五正式歇业。
所有业务平稳发展，两辆调货单排全部开到商山，洛河老家那边的货，只卖给商山发不过去的客户，其他客户的货，全部从商山发。
12月，一年之中最火爆旺季。
康源场子里每天都有大量的冷藏车排队等待运输白条，王泉现在发货基本上不用大巴车了，自从上次大巴车司机泄露了客户信息之后，王泉就没给他们好脸色。
以前发往浙省的大巴车每天都能从王泉这里拿到四千块钱左右的运费，眼看着王泉在他们这里的发货量一天天减少，大巴车老板还专门跑到康源找过王泉一次。
王泉的态度很决绝，你一天从我身上赚四千，却看上了别人一条信息一百块钱的利益，不敢再跟你合作下去了。
……
杭城的王喜明今年四十七岁，在猪肉制品行业做了二十年了，已然成为杭城本地最大的批发商。
王喜明这两天有些烦躁。
攻坚了大半年的一个熟食连锁店终于被他说动，这个熟食连锁店的老板是杭城本地人，在杭城拥有二十三家连锁店铺，每天销货量极大。
以前，这个连锁店是跟本地的一家大型屠宰场合作，所有货物全部从屠宰场直接采购。
环保严查的时候，那家屠宰场已经被审查好整改好几次了，生产成本的增加，让他们不得不产品涨价。
猪瘟疫情出现之后，浙省成了疫区，外省生猪进来不，屠宰量越来越少，王喜明抓住机会，连续多次努力，他们老板才同意让王喜明提供一批样品看看。
这家熟食店在杭城有几十年的历史了，从游街叫卖，到自己开店，最终发展到现在的规模，人家不仅仅是味道好，更加重视产品品质。
“王总，先不谈价钱，我只有一点要求，货源品质必须要保证，如果拿那种大路货给我，我肯定不要。”
王喜明清晰记得熟食店老板的话。
必须要优质货源，利润还是可以的，关键是量大。
如果正式合作，王喜明一天就能从他身上赚到万把块，甚至更多。
本该高兴的事，他却高兴不起来。
他的主要进货渠道就在中原，等他把自己的需求条件跟供货商说明的时候，却没人能接。
“王总，不是哥哥不想挣钱，我自己场子的货肯定能保证品质，关键是你要货量太大了，我需要从别的场子调货，别的场子的品质我不敢跟你保证呀。”
“你调货的时候可以要求他们注意品质嘛。”
“王总，你也是老生意人了，咱这一行想做优质品，加工工序肯定会增加，必须消耗大量时间，现在场子里每天杀几千头，普通货都要工人连轴转才能做出来，更不要说优质品了，真的帮不了你。”
“你可以多找几家同时做呀！”
“王总，多找几家就意味着调货的路上需要浪费大量的时间。说句你不爱听的，就算是你我等得起，你的客户等得起吗？”
“再说了，现在中原地区的大场子，哪个场子不养一帮专业调货的，他们这群人比猴儿都精，来调货的时候都是挑着卖相好的要，你还不能不给，不给就得罪人，以后就不来你这调货了。”
“现在什么情况你比我清楚，除了王泉那小子，谁敢得罪这些调货的人。”
供货商说话的时候流露出浓浓的憋屈，王喜明却是听到了不一样的信息。
“王泉？”
第三十八章 主动上门
王泉？
王喜明听到这个名字，有种似曾相识的感觉。
“一个小年轻，生意做的确实厉害，入行不到半年，出货量比我们这些老家伙都要厉害。”供货商一嘴的酸味儿，紧接着反问道：“不对呀，王泉的客户大部分都在江浙，你不知道这个人？”
挂断电话之后，王喜明仔细回想，似乎抓住了点什么，拿起手机翻看起来。
“您好，我是王泉，中原做猪副产品的……”
短信箱内，一条信息安静的躺在那里。
王喜明脑中画面变得清晰，他想起来了，这条短信来的时候他就看到了，当时看了一眼没放在心上，随后接到一个电话，自称是王泉，说了一些莫名其妙的话，想见自己一面，被自己婉拒了。
没想到……
王喜明脸上神色复杂，犹豫了一下，还是点击电话号码拨打出去。
生意人嘛，脸面有时候并没有想象中那么重要。
“一对k，王老板你要不要呀？”
电话刚刚接通，王喜明就听到嘈杂的声音，这是在打牌？
“六哥，你帮我玩这一把，我先接个电话。”
“喂，王总您好。”
他存了我的电话！知道我是谁！
他会不会记恨我？
王喜明心里忐忑不安，还是装出一副笑意，轻声笑着说话。
“我算什么王总呀，倒是王总你，好兴致呀。”
王泉疑惑的看了一眼手机，上面记录的确实是杭城王老板呀，这可是自己多次想见却没见着的人，突然给自己打电话不说，怎么还是这幅口吻？
“王总说笑了，我这也是刚刚忙完，就偷闲玩了一会儿。王总您这个大忙人给我打电话是想让我做什么呢？”
王泉如此直接的问话，让王喜明微微有些不适，犹豫一下，还是说道：“我这边需要一批货，朋友那边接不下，就介绍了王总，说你能力大，能吃下这个单子。”
接不下？介绍给我了？
王泉不由纳闷，以王喜明的人脉关系，给他供货的断然不是小承包商，现在中原地区的大承包商只愁卖不完，哪有接不下的？
这中间有事儿呀！
“王总这就是抬举我了，您的朋友接不下，我也不一定接的下呀，我才入行几个月，肯定比不上您朋友。”
王喜明哈哈一笑，“王总谦虚了，接不接的下，不妨先听听我的单子？”
“行，您说，我听着。”
“猪肝一吨，猪心五百公斤，精品猪大肠五百公斤，要去油无水的预煮干货，精品猪肚五百公斤，要去油不泡水的干货，猪长尾五百公斤……”
王喜明一样一样的报，王泉的表情从一开始的轻松变得严肃，心里惊叹，早就听说杭城王喜明要货量大，承包商更是给他起了个外号王财神。
听到王喜明报货，纵然是有了心理准备的王泉也着实被惊到了。
“上面说的这些东西，都要优质品，每天都要，王总能接吗？”
全部优质品，每天都要？
王泉口舌发干，优质品是工序繁琐，利润也可观呀。
按照王喜明报的单，每天需要单独给他准备一千头的产品，只要是承包商应该都能满足呀，为什么别人不接呢？
“王总，如果按照你刚才报的那些数量，并不算多，方便说一下别人为什么不接吗？”
……
弄明白前因后果，王泉这才放心。
别人嫌麻烦那是因为他们习惯了做普通货，对于自己来讲，这完全没有难度。洛河老家那两个厂子一直都在做优品，工人们也习惯了做优品的工序，效率很不错。
行情一天不如一天，普通货的价格对优品货的冲击太大，很多客户逼不得已改卖普通货，优品货的发货量一天不如一天，到现在为止，只有四五个客户坚持主卖优品，发货的时候也会配一部分普通货，对比着卖。
王喜明的单子正好补充进来，王泉高兴还来不及呢，怎么可能不接？
同样的精品大肠，每个场子出来的东西都不一样，工作手法不同，货物的卖相品质就会不同。
王泉对优质品的要求很高，发出去的货客户都很满意，价格自然比其他人要高。
给王喜明发了一些样品图片，报了价位之后，俩人达成共识确认发货。
把王喜明的事情跟林东说了一遍，然后交代林秋让他按照单子出货，因为王喜明的要货量大，直接给他找了一辆4.2米的冷藏车。
当天晚上，王喜明接到货，反复检验之后，满意点头。
第二天一大早，王喜明给熟食店老板打电话，让他过来验货，熟食店老板仔细看了一遍，一样很满意产品品质。
“王总，如果你能保持这种品质，我店里的订单全部给你。”
“全部订单大概有多少？我这边需要确定场子能不能提供那么多优品货。”
“按照这一批货的数量，翻一番，个别单品可能会更多。”
王喜明暗暗咋舌，这一批货加一起已经快要五吨了，翻一番或许更多？那岂不是每天十吨打底？
王喜明的出货量在杭城已经数一数二，每天也就六七吨的样子，这还是旺季的销量。
心里快速盘算着中间的利润，王喜明笑意满满，道：“柳总，你这样的需求量，一个场子很难满足，我尽量帮你准备够。”
熟食连锁店的老板姓柳，从长辈手里接过来的传承，连锁店也是他接手之后才做起来的，四十岁的样子，一副成功人士的打扮。
“不是尽量，是一定。”
两人从冷库走出来，柳总看着王喜明说道：“王总应该了解过我，我这边事情太多，不想麻烦。如果王总这边供应不了，我只能自己联系屠宰场了。”
他这种级别的客户，走到哪个屠宰场，都会成为别人恭维巴结的对象，他一点都不担心找不到货源。
王喜明瞳孔一缩，笑着说道：“好，一定。”
“那你安排人把这批货先送过去吧，货到之后财务会给你结账。”
王喜明把柳总送上车，看着离去的车子，脸上神色忽明忽暗。
妈的，多少年了，都是自己拿捏客户，现在居然被客户拿捏了。
店大欺客，客大欺店。
亘古不变。
第三十九章 李宏来电【三更求收藏】
王喜明的主动上门，对于王泉来讲，确实有些意外，却没达到惊喜的程度。
如果王泉刚重生那会儿，王喜明跟王泉合作，王泉肯定会沾沾自喜，现在嘛，也就那样。
王喜明再次打来电话，说要增加要货量，让王泉有个准备，具体要什么，会提前一天通知王泉。
王泉爽快答应，别人弄不来优质货，不代表他弄不来。
这几个月来回调货，哪个场子不知道王泉看不上普通货，都是尽可能的把控好货的品质。跟几个经常调货的承包商打招呼，让他们按照自己的要求生产，价格也主动给别人涨了一些。
货源的问题解决之后，王泉又给张猛打了电话。
按照王喜明说的情况，每天都要十吨左右，足够张猛装满一整车了。
……
明天就是圣诞节了，林东和王泉商量着回洛河，康源基本上步入正轨，调货司机也是熟门熟路，两人算是彻底清闲下来了。
“如果不是答应了那俩熊孩子，我跟你嫂子都不带过圣诞节的。”
林东一脸的无奈，语气中却夹杂这一股子说不出来的幸福感。
“现在我看见他俩就头疼，你是不知道，每次回家，那俩小家伙就像是十万个为什么，问这问那，有些问题，你根本就没法回答。”
王泉不想接话，他总感觉林东不是在抱怨，而是在炫耀。
见王泉没反应，林东有些意犹未尽，随后问道：“这都多久了？订亲的日子还没定下来？”
“订下来了，原本说是这月18，那几天不是忙么，就往后推了推，订在元旦。”
林东悄悄撇嘴，斜视王泉一眼，人家小伙儿都是巴不得早点订婚结婚，到你这还能往后推的？你别仗着你岳父岳母喜欢你就翘尾巴。
紧接着不知道又想起什么，疑惑道：“你这经常不在洛河，张舒也不抱怨？”
“抱怨啥？”
“你说抱怨啥？恋爱中的情侣不都巴不得天天黏在一起吗？”
王泉淡淡笑着，双手环抱在脑后，悠然道：“你要说这，她还真没抱怨过。她有工作，只要上班，忙活起来连接电话的时间都没有，下班之后要么跟同事闺蜜逛街，要么直接回家，晚上打个电话都能听出她的困意，有那闲心思抱怨吗？”
林东眼神深邃，幽幽道：“你说，我是不是也给你嫂子找个工作让她上班去？”
“你家又不缺钱，闲的了？”
“可不是闲的嘛，每天一个电话，竟说些鸡毛蒜皮的事儿。”
……
平安夜。
王泉这次回来没有跟张舒说，准备给她个惊喜。
还没到晚上，商场商铺门口都是弄好了圣诞树，灯带扯上，五颜六色的小灯珠交相辉映，节日的气氛被人为制造出来。
早早的在张舒单位门口等着，好容易熬到她下班，就瞧见张舒跟她同事两人手挽手准备一起走。
竟然没有看到自己？
王泉赶紧下车，喊了一声。张舒这才发现王泉，转身朝着王泉这里走来。
“你啥时候回来的，也不提前说一声。”
张舒的同事见过王泉，上次带着一大帮子人来存款的时候。笑着跟王泉打招呼，“我俩都约好了，要陪张舒过最后一个单身平安夜，你倒好，半路杀出来了呀。”
张舒的同事身材娇小，脸上画着淡妆，看起来很精致。
“那可真对不住了，今天必须委屈你了，我俩得一起过节，改天请你吃饭。”
娇小女孩儿歪头冲着王泉笑，“改哪天？”
王泉本来就是一句应景儿的客套话，根本没想到这小姑娘会如此问，顿时尴尬了，好在他反应快，脱口而出道：“元旦，元旦你们不是休息嘛。”
“行，我会帮你通知到其他人的。”
说完，小姑娘挥了挥手，跟张舒拜拜。
王泉傻傻的看着一摇一晃离开的小姑娘，问张舒她临走前的那句话是啥意思？
张舒抿嘴一笑，推着王泉赶紧上车，等上车之后，张舒才小声解释道：“上次存款弄那么大动静，她们都知道你了，非要让你请客吃饭。”
说完，小心翼翼的看了王泉一眼，又是说道：“她们中间结过婚的，老公都请过我们同事吃饭，有对象的也都在一起吃过饭，所以……”
每个圈子，都有它独特的相处方式。
听张舒这么一说，王泉完全能理解，不就是请客吃饭嘛。
不知道从什么时候开始，平安夜成了步行街那些商家的打折日。以往不打折的专卖店，在平安夜这天也会推出特价款。
其他平时都有打折活动的店面更是下得了狠手，从晚上八点开始，九折八折起步，没过一个小时，再降一折，这种打折狂欢能持续到十二点。
据说，国产运动品牌店为了招揽顾客，甚至会拿出来几十件老款免费赠送，至于抢不抢得到，看个人实力。
距离步行街还有一公里，已经开始堵车，路边的行人接踵，目标一致。
“找个地方停车吧，咱们走过去。”
……
临易。
李宏听着电话，眉头不时微皱，“这也是没办法的事啊，到处都在超负荷生产，价格压的便宜，特别是云贵那边，简直丧心病狂。那边的客户现在已经很少从咱们这边发货了，积压是肯定的。”
“张浩明？你别打他的注意了，前几天还跟我说这事儿呢，他库房里已经囤了五十万个了，已经远超他的正常储备量了。”
“行，我尽量帮你问问，好。”
挂断电话，李宏揉了揉眉心。
表面上，他只是一个大承包商，手里有几个屠宰量不错的大场子。
鲁省，有很多承包商或者商贸公司组成的小型联盟圈子，几乎每个圈子都涵盖了猪肉行业的所属渠道。
李宏正是他们这个圈子的发起人，上次王泉来的时候，他喊过来的那几个都是他圈子里的朋友，还有一些距离比较远的没来，他这个圈子一共十几个人，实力都不弱，算得上临易地区实力最强的圈子了。
即便这样，还是难免遇到头疼的事儿。
刚才打电话的就是圈子里的一个朋友，他手底下有三个大场子，日屠宰量总和将近一万头。
若是往年，正是大把挣钱的好时候。
他打电话来的目的想让李宏帮忙问问张浩明还收不收猪脑，猪脑这东西北方人很少吃，基本上都是集中销往南方，尤其是川省。
以往，猪脑都是存够一定数量，川省那边的批发商整车采购过去，现在马上要元旦了，那边根本没动静。
打电话询问，人家也说需要，只是报上价格之后，就没了回音。
就像李宏电话里说的那样，云桂两地屠宰量同样不少，关键是那边价位更便宜。猪脑正常的价位是3.54元一个，那两个地方的承包商为了抢占川省市场，竟让把价格压到2.53块。
仅李宏知道的，好多个承包商现在都在为脑花发愁。
打成冻品？
冻品猪脑跟鲜品猪脑价格几乎不差上下，但冻品同样有保质期啊，一般情况下都是一年为准。
按照现在的行情，短时间内屠宰量不会下降，这么多省份全部盯着川省市场，供大于求呀。
要么紧跟云贵价钱赔钱卖，要么打成冻品等行情，风险更大。
第四十章 不靠谱呀
兔头、肥肠、脑花并称川省三大黑暗料理。
流双的兔头全国闻名，基本上去过川省的人都会在朋友的推荐下尝试一番，据说，川省每年要消耗两到三亿个兔头。
肥肠更是川菜中颇有名气的一道名菜，大小饭店，包括平常人家都会买来使用。
最后一位的猪脑花，虽然名气没有前两样大，却是川人广为喜爱的一种食物。
火锅涮脑花、锡纸烤脑花、卤脑花、炖脑花……
有新闻报道过，川省某家店铺，一年销售猪脑200万个，这仅仅是一家店铺，可想整个川省一年要消耗多少。
陷入困扰的李宏突然想到王泉，他手里的场子一天也杀七八千头，他的脑花怎么出手的？
想到这里，李宏赶紧给王泉打了电话。
“王总，忙什么呢？”
“忙啥呀，陪媳妇逛街呢。”
跟张舒商量吃饭的事儿，张舒却提议在步行街里的小吃街吃，两人一路走来，已经品尝了十几家摊位的小吃，接通电话的时候王泉手里还拿着两串烤鱿鱼。
张舒嚼着烤鸭肠，目光四处游走，探寻目标。
“真羡慕你们这些年轻人呀，既然这样，我就长话短说，不耽误你的时间了。”
“你场子里的猪脑最近怎么出手的？出的什么价位？”
猪副产品这一行价格比较乱，即便是大行情不好的情况下，依旧混乱。每个承包商出货的价位都有不同，每个客户接货的价格也有差异，都是私底下自己谈出来的。
同行之间关系不错的，互相打听一下价格行情，这也正常。
“猪脑？我没出呀，现在价格太便宜了，还不如打成冻品呢。”
李宏听后有些失望，王泉销货量那么大都不愿意出货了，可见一斑。
“我本来就有囤猪脑的想法，怎么？李总那里想要出手？”
囤猪脑？
李宏眼睛一亮，随后又暗自摇头。
上次王泉去临易要冻品猪腰，李宏还以为他找到了合适的客户，结果听说他是自己囤起来了。
为此，李宏还专门关注过冻品猪腰的价格，这都多少天了，冻品猪腰的价格不但没涨，反而掉到了12.5一公斤。
那时候还暗自为王泉感叹，鲜品做的好，不一定代表冻品一样能成功啊。
现在听到他要囤猪脑，更加不看好王泉了。
要不要提醒他？
生意人，如果关系很好，跟对方提建议的话，别人知道你是关心。
若是关系一般，那就是交浅言深了。
“李总若是想出，说个价位，合适的话，我就从你那拉。”
打电话的时候，王泉下意识的跟着张舒走，刚刚处理完手中的鱿鱼，抬眼一看，棉花糖？
抬眼看了张舒一眼，张舒丝毫没有违和感，兴致很高的跟老板交代着。
“王总，现在囤脑花是不是有些不妥？”
想了好一会儿，李宏还是决定提示一下，提醒他是自己的态度，听不听则是王泉自己的判断。
“就是因为现在便宜才囤的呀，没事，我心里有数，我这边有些吵，先不跟你多说了，你要真想出，明天给个价格。”
王泉之所以急着挂电话，是因为他看到张舒手里拿了两个足球大小的棉花糖，眼神不时扫过自己。
张舒买的这种棉花糖，不是超市里卖的那种袋装，而是那种一根筷子上裹满糖絮，雪白如球的那种。
小时候，跟着父母赶集时遇到了，都会缠着父母给自己卖一支，棉絮状的糖丝吃进嘴里，有舌头把它压化，甜滋滋。
从张舒手里接过一支棉花糖，张嘴咬下一口，王泉细细品尝，微微皱眉。
“咋了？不好吃？”
张舒也是小口撕扯棉花糖，脸上倒是兴趣盎然。
“说不清楚，总觉得不是小时候那股味儿了。”
两人边吃边走，从小吃街穿过，走到鼓楼广场，放眼望去，人更多了。
大多都是成双成对儿，每个人脸上都洋溢着喜悦，不时有撒娇憨笑声入耳。
若是以前，打死王泉也不会来这里，整个广场飘满了狗粮，保证单身狗刚刚入场就吃饱而归。
“你这个人，看人家点头干啥？”
张舒很好奇，王泉的目光不时从身边路过的男女身上略过，还不是点头，嘴里碎碎念着不知道说些什么。
王泉也不掩饰，坦诚承认，附在张舒耳边小声笑道：“我看他们一眼，就拿他们的女朋友跟你对比一下，到现在为止，你保持全胜的战绩。”
张舒撇了撇嘴，没藏住嘴角的笑意，第一次见着看人家女朋友如此光明正大，还有说辞的。
明知道王泉看别人女朋友了，可她却气不起来。
脸皮厚，能吃肉。
自从王泉明白这个道理之后，跟张舒相处起来那简直是得心应手，趁着张舒不注意，王泉一把揽住张舒的腰，往自己怀里拉了拉，还装出一副关心的口气，“人太多了，你离我近点，别被他们撞到了。”
张舒身体一紧，随后气笑，用肩膀轻轻顶了王泉一下，“你怎么这么没脸？找理由也找个好听点的呀。”
王泉一本正经的搂着张舒，被人看穿也不尴尬，张舒也没挣扎，任由他揽着。
……
平安夜还有一个别称，很多青年情侣都是在平安夜这一天突破了深层次的关系，达到快乐的巅峰。
王泉反思自己，昨天晚上怎么就老老实实的把张舒送回家了呢？
双方父母都见过了，再有几天就订婚了，就算不送张舒回家，张成刚应该不能找自己的麻烦吧？
最终，王泉懊恼的给了自己一巴掌，太怂了。
时间过的很快，转眼就到了2019年1月1日，元旦节。
王泉要订亲了。
其实，王泉订亲的日子早就定下来了，只不过他一直在商山忙活。张成刚夫妇也是生意人，能理解王泉，同意把日子往后顺延，重新挑选。
征求过张舒那边的意见，订亲就不按照老规矩那么繁琐了，双方都是喊上一两桌直系亲属，在酒店里象征性的宣布就可以了。
即便只是象征性的宣布，一些必要的东西也得准备。
“首饰什么的买了没有？”
“礼金呢？”
“喜果呢？”
“……”
第四十一章 准备养猪【求收藏】
订婚戒指是提前跟张舒一起买的，王泉最初打算买钻戒的，张舒不同意，说钻戒太招人眼，平时上班带着也不方便，就要个普通的铂金戒子就行。
“我知道你不差钱，可咱也不用刻意显摆啊，我们同事中间好几个都是有钱人家，也没见她们招摇过市。我明白你的心意就行了，咱俩简单点。”
上午十一点，两家六口站在酒店门口迎客。
订亲从简，双方都没有通知太多人，仅仅通知了直系亲戚。
王泉的大姨刘桂兰来的最快，带着一家老小全部赶来，她是两人某种意义上的媒人，自然要早点到来。
两个熊孩子跟在林东和童慧的身后，看到王泉之后也是甜甜的喊着表叔。
“快喊表婶，喊表婶，表婶有糖给你吃。”
童慧诱导两个熊孩子喊张舒表婶，张舒脸色微红，却也不像以前那样害羞，笑眯眯的看着两个熊孩子，手里拿着准备好的喜果。
林东的大儿子八岁，小儿子五岁，很乖巧的喊了一声表婶，得到喜糖之后就跑到一边自己玩了。
陆续赶来的亲戚看到王泉和张舒都是不吝啬夸奖，各种好听话不要钱的往外倒。王泉自己听着都觉得不好意思，说张舒长的漂亮王泉同意，但那些说自己一表人才的亲戚就有些昧良心了吧？
虽然知道他们说谎了，可听着，是真的好听。
正式开席之前。
在双方直系亲属的见证下，王泉给张舒带上了订婚戒指，意味着张舒以后就是自家人了。然后又拿出提前准备好的订婚礼金。
按照洛河本地的规矩，订金可以是一万一，也可以是一万七。契合万里挑一或者万里挑妻的谐音。
走完过场，剩下的就是吃饭了。
王泉和张舒挨个跟双方长辈亲属敬酒，每敬一人，两人中间都会有人收到见面红包。
因为提前有约，王泉并没有喝太多酒。
一顿饭一直到下午两点多钟才结束，亲戚临走时还不忘祝福王泉和张舒，期待两人结婚，喝正式的喜酒。
晚上，两人正式宴请张舒的同事。
……
银行工作的人，酒量真的可以。
王泉醒来之后还觉得脑袋有些昏沉，喝了两杯温水，才稍稍缓过劲儿。
“再世为人，终身大事总算是解决了。”
婚已经订了，结婚的日子双方父母也有过商量，准备明年五一。中间这几个月的时间，足够买房装修。
林东体谅王泉，让他最近这段时间留在洛河，负责好王喜明一家的货就行了，商山那边他去看着。
张猛很感激王泉介绍的这档生意，他本就是洛河本地人，为了生存不得不天天奔波在外。现在好了，杭城这个客户每天都有一车货，完全不用他往外跑着配货。
更何况，王泉给的运费并不低，即便是空车回来，也有利润。
这样的话，他和张闯就能轮换着跑，每人一天，还有在家陪媳妇孩子的时间。
得了王泉的关照，就要认真给人家办事。
他交代过张闯，要把王泉的货当成自己的生意去干，千万不能大意。
……
空闲下来之后，王泉也有时间考虑以后的路该怎么走了。
19年是猪副产品行业真正大清洗的开始，在他的记忆中，百分之三十的屠宰场无猪可杀，面临倒闭。省内一半的承包商被无情劝退，不得不追着行情四处转战，颠沛流离。百分之八十的调货人闲置在家，不得不转行。
可，也是真正赚钱的时候。
所有产品价格翻番，甚至几倍往上涨，手里有货的人坐家不动就能赚钱。
这样的机会，有些人一辈子都不一定遇到一次。
大概计划他心里已经有了雏形。
源头产业必须进入，全国缺猪带来的行情暴涨不能错过，养一头猪利润能达到一千五百块钱左右，你敢信？【毛猪单价6.5一斤就不赔钱，有心的朋友可以计算一下。至于18年，确实很多养殖户都在赔钱，大型养殖场，生产成本比较低，或许还能持平。】
同样也要抓住机会，重新整合资源。
三月份之后，私人屠宰场会成为承包商抢夺的目标，就连三汇那些个大集团的副产都被承包商一抢而空，也不再嫌人家价格贵了。
主要原因就是缺猪。
必须在承包商狂热之前，多拿下几个屠宰场，手里有场，心中不慌。
必要的时候，这些个大集团的招标会，一定不能错过。
王泉想了很久，这两件事是必须尽快办成的。
因为知道19年的行情变化，王泉养猪的念头越来越重，而且他野心很大，小打小闹赚的都是蝇头小利，既然深知行情变化，那就搞大一点。
想要搞大，场地是关键，必须要有一个足够大的规模养殖场。
现在环保严查，加上土地使用，都得咨询相关部门之后才能实施。
忙活几天，一直在各个部门之间奔波，终于搞清楚了。
大型养殖场的许可证能办，而且国家对规模化养殖场还有补贴扶持。关键是洛河已经不允许市区周边开办大规模养殖场，不是环保问题，而是土地紧张。
全国美食节历年以来都在洛河举办，洛河的食品加工业非常发达，很多大企业都在洛河设有加工厂。
比如，早些年就闻名全国的北街村，红色意义浓重。
肉食品加工的三汇集团，辣条中的王者也是洛河本地企业，还有桶装泡面，肥宅快乐水都在洛河有厂。
洛河经济发展不错，城市等级却不高，只因为地盘太小，发展空间受限。
一个大规模养殖场，占地最少也要几百亩。如果有这么多空闲用地，多引来几个大品牌食品企业不比你一个养猪场带来的利益更多？
市区周边不用再想，有人建议王泉去距离市区偏远的地方开场，那样的话，相关部门或许会考虑批复。
可偏远的地方又不在王泉的考虑范围内，生猪的运输，副产品的来回发货都需要便利的交通。
本地无望，王泉把目光转向洛河南边的那个小县城。
这个小县城可不简单，早在上个世纪中叶，就因为小麦亩产7300斤全国出名。
之所以把目光投向这里，只因为一点，地多。
王泉家里人均土地才一亩多一点，那个小县城最北边，紧邻洛河的那个乡镇，很多人均三亩地的村落。
其中有一个大村子，人口两千多一点，全村却拥有近七千亩耕地。
王泉看中了这个地方，距离洛河市区也不过十公里的路程，通往市区的道路也是双向六车道，交通便利，地多便宜，有钱途。
还有一点，王泉舅舅家就是那个地方的。
ps：今天看到一个熟悉的名字，一开始还以为看错了，点看个人资料之后确定了，没认错。“情海情魔”，嘿嘿，好久不见。
第四十二章 一千万？【求收藏】
想要开办规模化养殖场，先要找当地主管部门报备审批，等审批之后才能开始投建。
王泉这两天先后跑了几个单位，别人一听他要建万头养殖场，并没有表现出欢迎喜悦，而是一脸为难，说话也是吞吞吐吐的。
王泉付出两盒硬中华的代价，才有人讲出了实情。
平西县虽然不是养殖大县，散养户却也不少，自从环保严查之后，好多小养殖场都不达标，这里又不属于禁养区，上面领导正为此事发愁。
环保的事情还没解决，非洲猪瘟又来了。
各级部门都是严加防备，时刻准备应对紧急情况，毫不夸张的说，主管养殖的部门三天一小会，五天一大会已经变成习惯。
焦头烂额之际，你过来说要报备一个万头养猪场？
你是不是嫌领导不够心焦？
王泉听后真心无奈，想开场必须得申报，没有批文根本开不下去。可非洲猪瘟又是实情，领导们严防警惕也是尽职尽责。
就在王泉失望，准备离开畜牧局的时候，大门口开进来一辆车，车上下来两个中年男人，其中一个对着落后自己半个身位的男人说着。
“严防猪瘟的同时，也不要忘记关注生猪存栏状况，最近这段时间屠宰量太大了，上级部门要求咱们必须时刻关注生猪存栏量……”
就在两人快要远去的时候，王泉反应过来了，赶紧快步追上去。
“您好，领导。”
正在说话的中年男人突然被人打断，皱着眉头看着身前的年轻人，审视一番之后，这才开口，“有事吗？”
“领导您好，我想要开一个万头养殖场，来回跑几次了，一直没有进展。”
领导们的时间很宝贵，能停下来听你说句话已经很不错了，王泉不敢浪费机会，直接把自己的目的说了出来。
万头养猪场？
为首的男人扭头看了一眼身边陪同的男人，见他脸色阴郁，继而转头看向王泉，问道：“年出栏一万头还是存栏一万头？”
“种猪存栏2000头左右，仔猪存栏预计一万以上。”
为首的男人听后眼神一缩，再看向王泉的目光就变得严肃起来，出栏和存栏是两个概念。
年出栏一万头的猪场，只需要五百头左右的母猪就可以实现，总投资下来也不过两三百万，说实话，他还真有点瞧不上。
可若是存栏量上万头，那就厉害了。
眼前这个年轻人，有这种实力吗？
可他说话的语气包括脸上的神色没有丝毫慌乱，反而一副自信满满的样子，有趣。
“去我办公室说吧。”
这个中年男人是畜牧局的局长赵磊，真正的一把手，他身边跟着的是他的副手。他自己平时主抓大方向，具体事情都是副手负责处理，今天这事儿，显然是副手压着没有汇报呀。
畜牧局的办公楼总共三层，赵磊领着王泉来到三楼，准备开门的时候对身边的副手说道，“你去下面了解一下情况，等会上来跟我汇报。”
说完，开门让王泉跟着进来。
进来之后，赵磊亲自给王泉倒了一杯开水，两人相对而坐。
“小兄弟怎么称呼？”
王泉双手接过水杯，稳稳放下，这才开口，“赵局长，我叫王泉，洛河人，是做猪副产品批发的，在洛河和商山承包了几个场子，日屠宰量八千头左右。”
刚刚进门的时候，王泉就看到门上挂着的‘局长办公室’几个字，加上这几天了解的情况，很容易就猜出了对方的身份。
既然一把手有意了解，那就把自己的情况全盘托出，别让对方小瞧了自己。
赵磊眯了迷眼，表情没有变化，只是轻微点了点头示意完全继续说下去。
“我过来的主要目的是想要建立一个万头养殖场，初始规模就像刚才跟您汇报的那样，以后条件允许的情况下，或许会继续扩大。”
赵磊再次点头，端起自己的茶杯轻抿一口，透过热气看着王泉问道：“现在猪瘟那么厉害，你怎么想的？”
王泉装出一副犹豫的样子，停顿一会儿，这才故作贼笑道：“正是因为猪瘟厉害，现在屠宰量才那么大呀，猪价也跟着便宜了，我觉得现在的猪价已经到底了。再说，您刚才不也说了，要关注存栏状况嘛。”
“您别看我年轻，以我的经验，今年如此反常的屠宰量，必然造成明年生猪存栏不够用，现在开场，几个月之后，说不定就赶上行情回涨了。”
王泉不怕赵磊知道自己的想法，反之，如果自己不暴露出点东西，赵磊反而会怀疑自己，怀疑自己是不是想要套取政策补贴。
自己直接告诉他，我就是想抄底进场，等待行情回涨赚钱。
王泉之所以敢这样做，还是因为赵磊表现出来的态度，如果他没有想法，根本不可能让自己来他办公室谈。
王泉说完，静静等待赵磊开口。
赵磊放下水杯，从兜里掏出烟盒，还没打开，就看到王泉递过来一支烟，还有一双准备点火的手，笑了笑，将自己的烟盒放下，趁着王泉的打火机点着。
“生意人嘛，都是为了赚钱，这个没有什么不敢说的。”
“可现在猪瘟这么严重，我说句不好听的，你就不怕染上猪瘟，赔个精光？”
王泉嘿嘿一笑，“风险与收益并存嘛，人有多大胆，地有多大产。”
赵磊听到这句话，眼神一缩，没有说话，看着王泉，过了好大一会儿，这才轻笑道：“有胆是好事，可千万别干不靠谱的事儿。”
“你既然来到这里，肯定是有了计划，说出来听听吧。”
正题来了！
王泉放下烟，组织一番语言之后，这才开口。
“赵局长，据我所知，咱们平西县还没有真正意义上的大型养殖场，我这次来，就想开办一个真正意义的大型养殖场。”
“我前期准备了一千万，这一千万是用来建设猪场，购买种猪和仔猪的，还有……”
从王泉说出一千万这个数字之后，赵磊的神色就变了，后面的话，也没有听进去，脑子里不停的回荡着王泉说的一千万。
第四十三章 牛皮吹大了【求收藏】
“你先等等。”
赵磊回过神来，直接打断王泉的话，眼神严肃的盯着王泉，问道：“你刚才说准备投资一千万建养殖场？”
一千万，王泉真没有，这只是他想象中要花费的资金，还不一定够用。此时看到赵磊严肃的表情，他也不敢说自己没钱，只能装出一副沉稳的样子，点头。
“我再问你一遍，你确定吗？”
硬着头皮，王泉再点头。
赵磊紧绷的神色突然放松，笑呵呵的说道：“行，你准备把场子建在哪里？”
王泉想都没想，直接报出一个地名。
赵磊听后倒是有些惊讶，随后似乎明白了什么，点了点头，“可以，这件事我知道了，你把电话留下，过几天我给你答复。”
王泉不明白赵磊是什么意思，只好按照他说的，留下电话回家等信儿。
刚刚从畜牧局出来，王泉的电话响了，拿出来一看，是李宏打来的。
“王总，你不是准备囤猪脑吗？你那边能囤多少？”
李宏直白的开场让王泉有些摸不着头脑，随后才想起来前段时间他问过猪脑的事情，自己当时确实跟他说过要囤猪脑。
“价位合适的话，多接一些也无所谓。”
“这边已经商量好了，价格肯定给你合适，现在就看你能接多少了。”
李宏似乎有些焦急，客套话都没有一句。
他越是表现的着急，王泉反倒越不急。
“要不这两天我过去一趟，咱们见面再聊？”
“行，我等你消息。”
……
回到家中，王泉开始重新思考自己的计划。
他提前了解过，他说的那个地方，一亩地正常租赁出去也才七百块钱左右，他要建设猪场，要在耕地上面建造厂房，肯定会硬化土地，会对耕地产生不好的影响，所以按照一千元一亩的租赁价格计算。
按照他的规划，前期最少需要租赁两百亩耕地，一年租金二十万。
现在二元母猪的价格在1600每头，仔猪的价格在22一公斤左右，或许会有小幅度的涨落，但影响不大。
王泉有一点没吹牛，他确实准备买进2000头后备母猪，上万头仔猪。仅仅母猪这一项的开销，就要320万，仔猪按一头15公斤算，一头折合330块钱，就算是一万头，又是330万。
这就650万没有了，还不算养殖场的基础建设，猪舍可以慢慢添加，但地皮必须一次性到位，否则麻烦太多。
王泉最初的打算是，准备一次性支付三年的租金，先把地皮拿下来。然后建造十几栋仔猪圈舍，等喂养一段时间之后，拿着地皮租赁合同和主管部门的批复文件去银行贷款，然后利用贷款，继续增加规模。
这种手法不是王泉异想天开，事实上，很多人都这样干过，甚至还有人为了套取养殖补贴，等补贴到手之后，直接把场里的猪卖光，撤资走人。
那才是真正的空手套白狼。
“三年租金60万，基础建设最少也要上百万，第一批仔猪和母猪也得一百万以上，这样算下来，没有三百万根本办不成事儿呀。”
王泉自言自语，苦笑摇头，自己还跟人家吹牛要投资一千万呢，现在有些后悔了。
天气越来越冷，王泉现在成了张舒的专职司机，每天准时接她下班，今天是王泉第一次在张舒家里吃饭，不是在市场那个店里。
知道王泉晚上要在家吃饭，苗慧娟提前买好菜，还专门从店里带回来两颗猪腰。
张舒在厨房帮忙打下手，王泉跟张成刚俩人坐在客厅喝茶聊天。
订过婚后，王泉也愿意把自己的想法说给张成刚听，毕竟他做生意多年，经验比自己丰富。听听他的意见，总没有坏处。
“啥？你再说一遍。”
张成刚突然惊呼，惹得厨房里的张舒和苗慧娟以为出事儿了，赶紧跑出来，看到俩人啥事儿没有，苗慧娟怼了张成刚一句让他小声点，而后重新返回厨房。
等她俩进入厨房，张成刚这才低头小声道：“现在的行情，养猪绝对赔钱，你咋想的？”
“现在养，不代表着现在卖呀，养猪也要半年的周期，等养成的时候，说不定行情涨上来呢。”
张成刚狐疑的看着王泉，行情这个东西，谁能说得准。
若是以前，张成刚即便知道，他也不会发表意见，因为跟自己没关系，万一说的让别人不如意，反而得罪人。
现在不一样了，王泉马上就要成自己女婿了。
“副产呢？你去养猪了，副产不干了？”
“干呀，这几个场子很稳定呀，基本不用我操心，只要把每天的报货单统计好，发给他们就行了。”
王泉不以为然，跟林东比起来，他真的清闲许多。
张成刚低头不知道在想什么，过了好大一会儿，这才小心翼翼的说道：“我说句不该说的话，场子毕竟是以林东的名义承包的，你俩现在最多算是合伙，利润怎么分我不问，你有没有想过，万一以后不合作了，你怎么办？”
王泉木然，他真没想过这件事，两世为人，林东对自己都不错，他打心眼里就没考虑过俩人不合伙的事儿。
即便是现在，他有自己的客户渠道，有了一定的资本，也没想过俩人分开。
表面上，王泉跟林东合作，王泉付出了最重要的渠道，可事实上呢？
事实是，如果一开始没有林东的货源供应，王泉根本开发不出来那么多客户。再说，如果有人铁了心想要挖你的客户，只要开出比你更低廉的价格，保证好产品品质，只是时间早晚的事。
很简单的道理，王泉没有跟他们合作之前，难道他们就不做生意了？
王泉能从别人手里抢客户，别人一样能抢他的客户。
反倒是林东，出人出钱，还要时刻在厂里盯着生产，还要安排人员调货，王泉成天跟个甩手掌柜似得。
“我哥那人我知道，不会出现那种事儿的。”
张成刚见王泉态度坚决，仔细想了想，自己还真是小人之心了，自己跟林东认识时间也不短了，还真没听说过他坑害过别人。
讪笑一声，转过头继续问王泉，“你准备养猪的事儿跟林东商量过了？”
第四十四章 身体不行了？【加更惊不惊喜？】
王泉摇了摇头，养猪场的事情八字还没一撇呢，等赵局长给了回信儿再跟他说也不迟。
一直对王泉印象很好的张成刚第一次发现，王泉这小子想法有些跳脱啊，典型的想到哪干到哪。
“吃饭了。”
苗慧娟在厨房喊了一声，王泉赶紧起身帮忙端菜，四个人四个菜，还有一个汤。
看到桌上的菜，王泉隐晦的看了看张成刚，身体不行了？菜做的这么补！
张成刚自己也是一脸莫名，今天这菜式有些不对呀！
清蒸山药、火爆腰花、韭菜鸭血、红烧排骨、老母鸡汤。
“这汤你俩没回来就炖上了，王泉多喝点。”
苗慧娟主动给完全盛了一碗鸡汤，递给王泉之后，又是把火爆腰花和清蒸山药往王泉这边挪了挪。
张成刚脸色有些不好看，看着王泉，又看了看张舒，这小子年纪轻轻就不行了？
王泉一脸懵逼，他以为这些菜是给张成刚补身体的，没想到竟然是自己。脸上尴尬，看了张舒一眼，见她表情正常，反倒是苗慧娟眼中闪烁着光芒，丈母娘这是啥意思？
……
临走的时候，张舒送王泉下楼。
“今天的饭菜不合胃口？”
吃饭的时候，王泉都不敢多说话，也不敢多吃，生怕张成刚两口子再多想。这么长时间了，张舒自然清楚王泉的喜好和饭量，今天明显不对劲儿。
“没有呀，你妈手艺真心不错。”
王泉张口就来的胡扯本事张舒见识过，自然不信，“说实话。”
王泉左右看了看，苦笑着说道：“你不觉得这顿饭太补了？一开始我还以为是给你爸补身体的，没想到阿姨的目标居然是我。”
昏暗的路灯下，张舒的脸蛋看起来有些朦胧，看不清楚她的表情。
“冬天不就是滋补的季节吗？补身体不也是为你好？”
张舒语气平平，很多人都选择在冬天滋补身体，这有什么不对的？
听她的语气，王泉就知道这小妞没想明白，一把揽住张舒的肩膀，贴在她耳边说了一通。
只觉得张舒脸上越来越热，最后一把推开王泉，嗔怒道：“你就是没正行，哪有你说的那么多心思。”
说完，扭身上楼。
在窗口看着车子离去，张舒偷看一眼在客厅看电视的张成刚，悄悄走进厨房，把门关上，依在门上看着苗慧娟洗完。
“妈，王泉说他年轻力壮，以后别做这样的菜了，他今天都没敢吃多少。”
苗慧娟刷碗的动作一滞，扭头看着张舒，脸上带着诡异的笑，小声道：“他跟你说什么了？”
张舒脸上再次浮现红晕，没回答。
“我跟你说，年轻人最不知道节制，很容易亏空身体的，你爸年轻的时候……”
说到这里，苗慧娟似乎意识到不对了，赶紧停口，脸上也有一丝尴尬。
两人沉默，过了一会儿，苗慧娟率先开口，“五一就要结婚了，你俩怎么来我不管，但不能把身体搞垮，我还等着抱外孙呢。”
张舒听不下去了，开门逃跑。
……
跟李宏说好的这两天要过去一趟，王泉不想失约。
可他十分纠结，如果李宏真的给出一个拒绝不了的价格，接还是不接？
如果不接，以后很难囤到自己想要的数量，而且价格还会上涨。
接的话，资金占用太大。
猪场的资金还没有着落，现在再拿大笔资金去囤货，王泉已经有了力不从心的感觉。
走到商山的时候，王泉犹豫几番，还是下了高速，直奔康源场子，把自己的想法跟林东说了一遍。
张成刚说的对，不管这事儿成不成，总要提前跟林东打个招呼，这是基本的尊重。
“猪脑如果价格便宜，肯定能囤，关键是看你准备囤多少。”
以林东自己的经验来看，现在猪脑的价位已经低于正常的市场价位了，肯定有上升的空间，他也支持王泉的这种想法。
“猪场的话，你不用说了，你那种想法太危险。”
“两千头母猪，上万头仔猪，你这是要上天吗？你算过要投多少钱进去吗？关键是行情这样，你就不怕血本无归？我不同意你开猪场。”
血本无归肯定不会，一本万利倒是会出现。
王泉暗暗嘀咕，见林东态度坚决，也不好再劝说他投资，只好改变策略，道：“哥，你要不投也行，你借我点钱呗，我自己干。”
“不是钱的问题，这事儿风险太大了，我不能看着你往火坑里跳。”
林东决绝的态度，让王泉很无奈，考虑一会儿，抬头看着林东。
“哥，我不想卖一辈子猪下水。”
林东脸上的决绝瞬间消失，眼睛也是短暂性的失神，身上强硬的气势一泄而空，苦笑着看着王泉，“你有想法了？”
“哥，你在三汇做过业务，你比我更了解三汇。三汇从改制到现在行业老大，只用了三十年。而且即便它是行业龙头，一样挡不住其他企业争抢市场。”
“咱们都还年轻，谁敢肯定咱们做不起来？我也想做产业链，哪怕是一步步来。”
王泉表明自己的态度，而后又是说道：“退一万步来讲，就算是失败了，咱们还有猪下水这份赚钱的产出，这两样并不冲突。”
林东还以为王泉想要撤出猪副产品这一行，根本没想到他的心思这么大，居然想着涉足其他方面。
心里暗暗心惊，眼前这个年轻人，到底是不是自己的表弟？
这几个月，他表现出来的东西，完全颠覆了这二十多年林东对他的印象。
“开猪场只是试探，如果走得通，咱们以后就多了一条路子，如果走不通，最多赔点钱，无非是多干两年主副产就能翻身的事儿，反正我决心已定，你要真不想干，借我点钱。”
“你准备投多少钱？”
王泉想了想，前期要不了太多，顺嘴说道：“前期估计五百万就够了。”
五百万？
林东嘴角抽搐，问道：“你现在有多少钱？”
“大几十万吧。”
说完，王泉自己就有些不好意思的低头。
林东笑了，被王泉气笑的。
“几十万的存款，你跟我谈几百上千万的事情？是你不正常，还是我傻？”
王泉讪笑着不说话，他还算了解林东，知道林东既然问了，就不会不帮自己。
林东看他耍无赖，叹了口气，说道：“我没那么多，最多借你三百万，你啥时候用？”
“现在用不上，等过完年吧，还得等平西那边的消息。”
林东点了点头，又抬头看着王泉问道：“你这样的话，还有钱囤猪脑吗？”
“囤啊，有钱赚为啥不囤。”
林东无语了，你都没钱，拿脸去囤吗？
第四十五章 一百万颗
钱？
半年前，王泉一个月工资才两千多，也没见他饿着。
再说，王泉也不是真的没钱，上次囤的五十吨猪腰过年就能出手，如果行情没有偏差的话，他能收回来九十万，六十万投资，三个月赚三十万，利润还凑合。
加上他账户里还有七十多万，加在一起不也有一百六十万。
距离过年还有一个月的时间，这一个月的利润算上的话，凑两百万应该没啥问题。
一路无话，再次来到临易，奔向李宏的场子。
王泉赶到李宏场子的时候已是下午，正好赶上李宏的工人发货。跟沪市的情况一样，李宏的主要客户集中在津港和首府，运输车辆必须是冷藏车才允许进入。
王泉没急着见李宏，反而站在旁边看了一下他们的发货情况，王泉发现一个特别的地方。
总共三辆4.2米的冷藏车，其中一辆竟然全部都是猪肝，用鲜品盒装载，这一车猪肝最少也得三吨起步了吧？
问了一下装车的工人，跟王泉猜测的一样，这一车货是一个客户要的，更重要的是，这还不是批发商，只是一家单纯的饭店。
王泉愕然，什么样的饭店能一次性要这么多猪肝呀？
就在他暗暗惊讶的时候，李宏一副着急忙慌的神色走了过来，似乎没有看到王泉，而是对着工人吩咐道，“首府沙总加五百公斤大肠，空间不够的话，猪肝少发一点，大肠今天必须发走。”
“还有，津港……”
李宏连续吩咐工人几件事儿之后，准备转身离开，这才瞅见一旁站着的王泉，微微愣神之后，笑着走过来。
“来了也不说一声？这是准备刺探军情？”
“李总说笑了，我也是刚来，就站这看了一眼。”
“走走走，进屋再说，外面太冷了。”
跟着李宏进入他的办公室，李宏帮王泉泡好茶之后，话题正式打开。
“上次说的猪脑你怎么考虑的？”
王泉吸溜一口热茶，热流直达胃部，整个身体都感觉暖洋洋的，“你总得说个价位吧？真要便宜，我肯定多接。”
李宏追问，“你想出什么价？”
“别让我出价呀，万一我出的低了，伤和气。你们的货你们出价，价钱合适我就接。”
李宏盯着王泉看了好大一会儿，轻轻叹了口气，道：“一次性不能低于十万个，给你2.5元一颗。”
两块五？
王泉差点直接答应，可转念一想，现在刚刚进入19年，行情还在谷底呢。
“如果我要的更多呢？能给什么价？”
李宏苦笑摇头，道：“就算你一次性要五十万颗也是这价，上次一起吃饭的朋友你还有印象吗？老钱自己场子的猪脑卖给张浩明还要三块呢，张浩明一次性拉走五十万颗。”
李宏暗自腹诽，若不是行情愈发不好，谁会两块五卖给你呀。
王泉不再说话，心里暗暗回想。
过完年之后，也就是19年三月份之后，猪副产品的价格才会慢慢回涨，猪脑的价格也恢复到正常价位，一直等到六月份之后，各种副产品开始出现涨价的势头，每天价格都不一样。
直到八月份，价格涨的让承包商都不敢相信。
八月，猪脑六块五能够轻松出手。
也就是说，三月份之前王泉如果不能大批量买进，就彻底没有机会了。
“两块五也行，运费你们这边出。”
李宏面色难堪，这种价位你还不出运费？
“你先听我说完，说实话，两块五的价位确实不高，可若是加上运费的话，我还不如在商山本地接货，以我现在在商山的影响力，想要接到这价位的猪脑，应该不是什么难事儿。”
李宏神色阴郁，犹豫很久，最终还是点头答应。
“还有一件事需要李总帮忙解决，洛河本地的冷库现在没有空闲的，我自己租赁的冷库已经堆满了猪肺，你能不能在临易这边帮我找找空闲的冷库，这样的话，你们运费也能节省不少，对谁都有好处。”
这么一说，李宏脸色好转不少，在本地找冷库的话，运费基本上可以忽略不计了，很爽快点头，然后当着王泉的面打了一通电话，很快就有了结果。
“冷库有，你准备囤多少猪脑，我这边好安排冷库。”
王泉暗自佩服李宏的人际关系，笑着伸出一根手指头。
“一百万颗。”
……
“多少？”
张浩明惊呼，一脸震惊的看着李宏。自己做贸易公司的，直供那么多连锁火锅店都不敢存一百万颗，他存这么多猪脑，准备卖给谁？
“我刚开始也以为自己听错了，再三确认之后，确实是一百万颗。”看着张浩明跟自己一样震惊失措，李宏心里有了安慰。
震惊之后，张浩明脸色渐渐恢复，眼珠子转个不停，小声道：“上次你喊我们几个过去撑场面，当时我还有些不在意，事后听你说过他的事儿，才觉得这个年轻人并没有表面上那么简单。”
“按照你打听来的消息，这小子一开始入行就表现出惊人的预判力，不管行情如何涨落，他都能抓住赚钱的机会，让自己的利益最大化。”
“如果不是上次他来买猪腰，我真要猜测他上面有人，能提前知道一些咱们得不到的消息呢。”
李宏语气淡淡，“猪腰算什么，他就存了五十吨而已，我听说，他在中原那边大肆收购猪肺，据说现在已经接近一千吨了，还没有停手。现在又要囤猪脑，真的看不懂啊。”
“人傻钱多？”
张浩明调笑着。
李宏摇头，“咱们这一行，别管你多少钱，只要不带脑子出门，短时间就能让你血本无归，你看他像这种人吗？”
张浩明不再说话。
沉默了一会儿，李宏像是想到了什么，“你知道那小子临走的时候跟我说什么了吗？”
“嗯？”
“他临走的时候，神秘兮兮的告诉我，若是不嫌钱多，也存点猪脑和猪肺。”
想起王泉临走时的模样，李宏就忍不住想笑，一副故作神秘，还充满自信的样子，让人看起来就是装出来的。
因为已经提前有了准备，两人达成共识之后，第一批三十万颗猪脑已经装进王泉刚刚租赁的冷库里面，还约定好，过年之前，一定要弄够一百万颗。