105 突变【求首订支持】
借钱给自己?
王泉真的怀疑自己听错了,林庆州这老家伙居然主动借给自己钱?
愕然的看着林庆州,王泉不知道该怎么接话了。
自己刚才说的那些话,并不是刻意在他面前哭穷,他是不是误会什么了?
林庆州一脸期待的看着王泉,又是缓声说道:“王总,我也跟你说个实话。老哥岁数比你大,忙忙碌碌一辈子,见过不少有本事的人。”
“你是我见过的,最神奇的一个。”
林庆州眼神深邃,幽幽道:“年轻人有闯劲儿很正常,可每次都能干出让人惊爆眼球的事,这就不正常了。咱们这个圈子说大不大,说小不小,但凡是干的不错的,基本上都听说过。”
“你不一样啊,你入行就一鸣惊人,我到现在都想不明白,猪瘟来的时候,大家伙都惊慌失措,你是如何做到提前布局的。”
“这还不算,最让我惊讶的一件事你知道是什么吗?”
王泉摇头,这老家伙是要跟自己推心置腹吗?
似乎是想到了什么,林庆州自嘲一笑,接着说道:“就是那次冻品猪腰,当时我还以为你是找到了销售渠道,想要转手赚一波差价呢。可万万没想到,你竟然跑到临易收购了五十吨,还自己囤起来了,一直到现在,我都弄不明白,你为什么那么笃定,冻品猪腰一定会涨价?要知道,当时市场上可不缺货。”
王泉可没想到林庆州还惦记着这件事呢,仔细想了想,没有说话,总不能告诉他自己是重生过来的吧?
说完这段话,林庆州脸色更加复杂,端起茶杯抿了一口,继续说道:“好多同行都知道你在老家开了个养殖场,那时候还有人私下里嘲笑你,说你膨胀了,猪价那么低,你这是玩火。可谁能想到,这才过了几个月的时间,你再次证明了你才是对的那个。”
王泉讪笑着,“运气,运气好而已。”
林庆州听后狠狠摇头,道:“不,你不是。”
“我见过运气好的,跟你比起他来,他们啥都不是。用年轻人的说法,你怕不是开挂了吧?”
这话没法接,王泉只能低头喝水。
“你说,我都这把岁数了,也没了你们年轻人的冲劲儿。我现在只想安安稳稳的赚个养老钱,不想再过那种提心吊胆忐忑不安的生活了,这一年的行情给我折磨的,唉……”
林庆州眼底的惆怅,王泉看到了,再瞄一眼他鬓角的花白,心里突然有些不舒服,低着头想了一会儿,这才抬头,低声说道:“林总,我也给你说句掏心窝子的话,就现在这个行情,你要你能卖的东西,大胆的去做,绝对不会赔钱。”
没想到林庆州根本不听,摇头之后,又是坚定的说道:“不行,我就给你钱,咱俩一块下水。”
……
时间过的很快,铜锣招标的日子到了。
进出酒店的时候,隐约能够听到路人谈论猪副产品,想来也是过来参加招标的。
王泉自己开车,带着林庆州前往铜锣总部,刚刚来到铜锣总部,就看到外面停了好多车,路边的停车位全部占满,甚至还有人不惜违章,把车子停到离总部最近的地方。
好在,李宏提前交待过,进门之前给佟部长打了个电话,然后门卫室的电话就响了,一阵嗯啊之后,开门放行。
停好车子,跟李宏他们会合,王泉这才真正体会到什么叫接踵前行。
比起上次的招标会,这次的招标会更加热闹,虽然不知道具体参会人数,仅看外面这些等待的人,就知道,这次招标会怕是一场硬仗。
林庆州更是忧心忡忡,身边这些人可都是自己的竞争对手啊。
“铜锣集团也没想到这次招标会来这么多人,总部的会议厅肯定不够用了,老佟他们现在也在紧急协商。”
李宏笑吟吟的说着,在他脸上根本看不出一丝紧张感,反倒有种跃跃欲试的渴望。
身边的张浩明也是一副自信的表情,眼神不时左右扫视一圈,嘴角带着轻蔑的笑意。
王泉不知道他们到底怎么计划的,看他们这样,应该是有十足的把握吧?
时间一点点过去,温度也越来越高,还不到九点钟,就已经让人身体发汗。
有些人不愿意在太阳底下等待,返回车里打开空调,眼睛却是不敢松懈,一直盯着楼下这群人。
一直等到九点半,李宏接到佟部长的电话,说了几句之后,挂断电话,也没多说,只是眼神示意王泉和张浩明跟上,朝着公司外面走去。
走到一处无人的角落,李宏这才停下脚步,说道:“刚才老佟打电话说,这次参会人数太多,市区内的酒店也没有足够大的场地同时进行,所以,他们准备更改这次招标的方式,把以往的单个加工厂招标取消,改成捆绑式招标。”
捆绑?
怎么个捆绑法?
李宏苦笑,不等几人质疑,又是说道:“以往都是单个加工厂的单品招标,这一次,所有加工厂的单品统一招标,也就是说,你想参加招标,必须把铜锣所有加工厂的这一种单品承包。”
听他这么一解释,其他几人的脸色这才好转一些。
这种方式看似霸道,却也是现在最好的解决办法。
先把那些想要浑水摸鱼的人拒绝在门外,剩下一些真正有实力的。可这样的话,私人承包商肯定干不过那些商贸公司。
幸好,李宏他们之前得到了王泉的提醒,联系了好多同乡,大家联合在一起承包下某个单品还是没有压力的。
大不了,承包下来之后,再重新分配利润。
想明白其中的利弊之后,李宏身边的人各个眉开眼笑,林庆州则是有些垂头丧气,同时也是暗暗拉扯王泉,希冀的看着他,试图让他帮自己说说话。
万一,李宏他们这个小团体不带他玩怎么办?
王泉笑了笑,没有说话,只是给林庆州一个安心的眼神,又转头问道。
“既然提高了门槛,那么这次的门槛费是多少呢?”
106 改规则?
“规则改了,这次需要提前预交保证金,只有预交保证金的人才能拿到标书。根据单品不同,保证金也不相同。当然了,你要是想要投多个单品,那就需要多交几份保证金。”
“不但规则改了,时间也推后一天。”
说完,李宏又是叹道:“这一次,妥妥的拼刺刀的节奏啊。”
几人说话的时候,院子里那些等待的人也开始蜂拥出来,有人脸上带着兴奋,有人则是骂骂咧咧的,一脸愤恨。
行情的变化让很多自认为小有实力的人想要过来分口吃食,但凡是私人屠宰场满足不了客户需求的承包商,想是闻到血腥味的鲨鱼一般,围了过来。
正是他们的不管不顾,才造成了这次招标改规则,因果不爽。
当然了,有聪明人已经开始拉拢其他同行,想要联合起来参与进来,门口那些三五成群,七八成团的小团体足够说明一切。
林庆州注视着出来的这些人,眼睛微微一亮,他看到了几个认识的同行,也是从中原过来的。
他这两天一直跟王泉在一起,没有机会遇到其他的同行,除了正常的客户沟通,他这两天根本没顾上联系其他同行。
现在看到他们,心里生出一股希望,万一李宏真不带他玩,跟老乡联手也行啊。
想到这里,林庆州的眼神变得飘忽起来。
“既然这样的话,咱们也没必要在这里傻等了,等老佟把条件要求发过来之后,咱们重新商量好之后再来不就行了。”
张浩明突然发声,大家伙儿也都认同他说的,纷纷赞同,随后就准备离开。
林庆州慌了,这都要分开了,也没给自己个准信,你们到底带不带我玩儿呀?
张浩明临走的时候,扭头对着王泉喊道:“去老茶馆。”
王泉笑着点头,目送他们离开之后,这才跟林庆州一起取车。
“王总,我刚才看到几个中原老乡,实力都还不错,要是他们不带咱们玩,咱们就去找那几个老乡去。”
林庆州不明白张浩明让他们去茶馆是什么意思,顺嘴把心里的想法说了出来。
一路无话,来到经常喝茶的那个茶楼。
屋里只有张浩明和李宏,见王泉进来之后,张浩明瞥了林庆州一眼,这才说道:“那些个老乡们各自的渠道不一样,估计很难达成统一意见。我俩好说歹说,废了好几天的工夫,才说通他们一起出钱承包猪脑。”
“可是,他们中间有些人根本没有猪脑的销售渠道,这些人就想着帮忙出钱承包,然后转手卖给咱们。”
王泉听后哈哈一笑,道:“真是生意人啊。”
李宏跟着发笑,只是笑的有些苦涩,道:“这还是没有改规则之前商量的结果,现在规则改了,估计他们的心思也更多了。”
林庆州不说话,心里却是激烈活动着。
他们要囤猪脑?
听他们的意思,规则改动之前他们就商量好要垄断铜锣的猪脑了?心思这么大吗?
偷偷看了王泉一眼,见他面色平静,显然也是提前知道这事,心里更是不淡定了。
“王总,你说,给他们什么样的空间合适?”
……
“铜锣这个规则修改的好哇,这完全就是给咱们准备的。”
一处叫做川味居的饭店包厢内,三个男人围坐其中,其中一个看起来有三十来岁的男人脸上铺满了得意,摸了摸自己的圆寸头,笑着说道:“原本就嫌一个一个投标太麻烦,现在好了,全部加工厂只需要一份标书就搞定了。”
他左手边,带着金丝眼镜,穿着格子衬衫的中年男人并没有表现出高兴,反倒皱眉道:“原本只需要面对一群弱小,现在却要面对一群大佬,甚至是弱小的联合体,事情反倒变得麻烦了,真不知道你高兴什么。”
圆寸头听后非但没有收敛,反而笑得更加肆意了。
“老黄,你是不是有些杞人忧天了?弱小即便联合再多人,他们依旧是弱小,你知道为啥不?”
格子衬衫的中年男人就是老黄,瞥了圆寸头一眼,没有接话,反倒是老黄旁边的一个中年男人颇感兴趣,笑着问道:“为什么呢?”
他这一笑,露出了一口大黄牙,甚至有些发黑。
圆寸头放下筷子,伸出手指敲击着桌面,道:“有一句老话是这样说的,人多吃饭人少干事。人越多,心思越多,一群唯利是图的人聚在一起,能干成事?”
大黄牙点头,咧嘴笑着。
老黄没有反驳圆寸头,追问道:“这一次商贸公司也来了不少,再说,临易本地的商贸公司本来就多,你敢肯定他们不会成为我们的竞争对手?”
圆寸头揉着手指上的戒子,一脸傲气道:“不是所有商贸公司都有实力的,想要跟咱们抢,那就得看他有多大实力了,拼实力这种事,我还真没怕过谁。”
老黄语噎,不在说话,一旁的大黄牙嘿嘿笑道:“我就喜欢跟远洋共事,年轻人有闯劲儿。”
圆寸头,名叫窦远洋。
……
市场部作为招标会的主要负责部门,已经根据最近的行情预估了这次招标会的效果,尽管比着第二季度的招标会高估了百分之三十,结果呢?
还是低估了。
谁能想到那些从未参与过铜锣招标的人这一次也来了,而且是主动前来,甚至都没有接到邀请。
上午的场面他看到了,乌压压的一片,按理说他这个市场部长看到这样的场景应该高兴的,其实并不然,一下来了这么多人,已经严重影响到了招标的正常开展,没办法,只能请示上级领导,最终决定修改本次招标流程。
好容易制定出细则,紧绷了大半天的神经才得到放松。
想到前几天李宏跟自己单独聊的那些话,佟部长暗暗苦笑,原本还以为李宏他们联合起来会对招标产生不利的影响,现在看来,或许他们只是未雨绸缪,真正的麻烦肯定不是他们这群人。
甚至,隐隐为李宏他们担心,面对如此多强有力的竞争对手,他们会不会失败?
毕竟,论起私交,他更倾向于李宏他们能够中标。
107 有点狠
李宏收到招标细则的第一时间就转发给了王泉,王泉顺手转发给林庆州,四个人就在茶楼里开始研究。
说是招标细则,开头却是对铜锣集团现阶段业务量的介绍。
“19年第二季度,铜锣所有加工厂日均屠宰量超过三千,共计屠宰生猪220万头,冷鲜分割……”
一天两万多头生猪的屠宰量,乘以单品承包价,这是一天的货款量,而铜锣的要求是,保证金最少要十天以上的货款。
王泉瞳孔猛的一缩,不由倒吸一口凉气,这个厉害了呀。
就拿猪脑举例子,按照现在的市场价,猪脑的承包价应该在4块钱一颗,即便按两万头计算,一天的货款就要八十万,保证金要十天以上的货款,那就是八百万。
那些价格比较高的副产品,保证金岂不是要上千万还多?
这还不是最重要的!
如果卖鲜品,当天宰杀出来的副产全部销售出去也倒还好,资金能够快速流转,只需要把保证金交上去,基本上不用再投资。
可有几个人能一天销售两万头的量?
那些商贸公司,绝壁是想要囤货,等待市场。
行情到底什么时候来,谁也不敢保证,每多等一天就意味着要拿百十万的资金压在这里,即便是商贸公司,也不敢如此奔放吧?
铜锣到底想要干啥?
仅凭这一个要求,就能清出去大部分想要参与竞标的人吧?
四人看后均不说话,各个面露愁容。
前面是高门槛,不用尽全力很难跨越过去,后面还有豺狼虎豹,虎视眈眈,逼着你不得不往前走。
可真要用尽全力跨过这个高门槛,很有可能直接摔个半死。至于能不能真正撕下一块肥肉,谁又能说得清呢?
“保证金对于咱们来讲没有压力,关键是时间。”
张浩明脸上的自信也隐匿了,声音有些严肃。
“时间周期呀!”
老黄不由提高嗓门,声音也变得尖锐,看着窦远洋那副轻松自得的样子,恨不得狠狠给他一巴掌。
窦远洋漫不经心的喝了一口饭后茶,不紧不慢道:“老黄,你好歹也是个老板,别一惊一乍的好不好?百八十万对你来讲算钱吗?”
大黄牙叼着香烟,似笑非笑的看着两人,也不说话。
老黄气急,自己居然给窦远洋这个年轻人教训了,脸色涨红道:“一天百八十万确实不算多,现在问题的关键是这百八十万吗?周期,咱们是拿来囤货的,按照现在的行情发展,最少也要在自己手里囤两三个月才能往外放,这两三个月需要压进去多少钱?”
窦远洋面色不改,淡淡的看着老黄,道:“说到最后不还是钱的问题吗?”
老黄一愣,张口无言。
窦远洋跟老黄添了添茶水,笑着说道:“咱们吃的就是这碗饭,你不舍的投资,怎么能够收入大额的回报呢?想要控制川省的价位,就必须掌握绝对的资源。古叔,你看我说的对不?”
大黄牙按灭香烟,随后从烟盒里再拿出一支点上,这才点头笑道:“远洋说的不错,老黄你也是老手了,你担心什么呢?两个月不也才不到五千万么?你是不是玩不起了?”
老黄被俩人夹在中间,脸色很是难看,却又反驳不了他们的理论,脑中突然闪过一道光,又是气哼哼的说道:“行,就按你们说的,铜锣这里压五千万,那三汇呢?”
“三汇的业务量可比铜锣翻了一倍都不止,按照这样的玩法,三汇那边压的资金岂不是要上亿?”
大黄牙抽烟的手微微一颤,随后看向窦远洋,窦远洋依旧表情平淡,轻叹一口气,道:“老黄,我老汉以前说你做生意还行,我也一直把你当成可靠的合作伙伴,怎么今天就变得畏手畏脚了呢?”
不等老黄接话,窦远洋又是说道:“从我老汉开始,只要规规矩矩做生意,远洋商贸从不畏惧任何人。想要在川省市场拿到话语权,你不舍的下本怎么能行呢?再说了,即便是上亿的投资,那又如何,川省的猪脑消耗量有多大你心里不清楚?只要咱们能拿到控制权,价格还不是咱们说了算?”
“你要心疼钱,到时候多涨涨价不就好了么?这一次,可不只是上亿的投资,三汇铜锣,只要是大型集团公司的猪脑,咱们必须全部拿下,不惜一切代价。”
说到最后,窦远洋露出一副狠厉之色。
……
“铜锣这吃相也太难看了吧?三汇这个行业老大也不敢这么玩吧?”
“谁说不是呢?原本还想着铜锣的价格比三汇便宜点,过来占个便宜呢,现在看来,咱们这趟算是白来了,还不如回去参加三汇的招标呢,多了不敢说,拿下一两个加工厂的单品还是有希望的。”
“你怕不是想的太简单了吧?铜锣的招标会都能来这么多人,可想而知三汇第三季度的招标会变成什么样。再说了,有多少跟咱们一样白跑一趟?这些人能不把目标转移到三汇身上?”
“哎,话也不能说的那么绝,三汇的加工厂可是有二十多个呢,肯定能养活更多的人,我同意老二的说法,咱们现在就回去,直接去洛河,三汇总部。”
几个中原过来的承包商一番争论之后,还是决定去三汇。
场面逐渐平静下来,不知道谁嘀咕了一声,大家伙儿听后都是一惊。
“王泉和林东那兄弟俩就是洛河出来的吧?”
几个人齐齐一怔,面色不善的看着那个嘀咕的人,脸色逐渐变得阴沉。
……
气氛变得尴尬,林庆州心里十分犹豫,他之前还想让这些人带着自己玩,现在嘛,有心有些害怕了。
这几个人的心也太大了,竟然要跟川省的大商贸公司拼刺刀。
想了好久,最终轻声提醒道:“我有个建议,说出来大家听听。”
张浩明和李宏的目光转向林庆州,王泉也是侧头看着林庆州,这三人的目光汇集到林庆州身上,竟然让林庆州有些不自在,身上猛的多出一股压力。
108 奇葩的操作【四更求点啥呢?】
昨天还是人头涌动,今天就变得门庭罗雀了。
佟部长这两天接到很多电话,要约自己一起吃饭。他明白,这些人的目的不仅仅是吃饭,他不敢去,生怕吃人嘴短受限于人。
不仅仅是他,连同手下那些大区经理也都被他警告过,招标期间但凡是接受客户吃请的,一律重罚,严重者开除。
人心所向,什么事都能干得出来。
媳妇打来电话,说有几个人登门拜访,问他啥时候回去,问清楚几人的身份,佟部长只能挠头,告诉媳妇不回去了,还说是公司要求,为了做好保密工作,但凡是参与到招标工作的人员,这两天都不能回家。
整个市场部全员住在铜锣总部的员工宿舍。
铜锣总部寂静异常,明明是自家开的招标会,本该欢天喜地笑开颜的,现在可好,所有人都紧绷着神经,空气都显得压抑沉闷。
好容易熬到晚上,看着其他部门的同事下班,市场部的员工更加苦逼了,眼神幽怨的看向佟部长。
佟部长只能装出一副看不见的样子,低着头玩手机。
……
招标前夜,格外难熬。
好容易熬到第二天早上,再次来到铜锣总部,每个人脸上的表情都不一样,却保持着惊人一致的沉默。
以往见面的客套现在没了,以往互相了解避免误伤的聊天也没了,所有人都带着警惕的眼神,扫视着身边的任何一个人。
九点钟,铜锣的工作人员来到大厅。
“诸位老板,相信大家都看过本次的招标细则了,现在可以在工作人员的陪同下,去二楼财务室缴纳保证金了,交过保证金的老板凭借收据到会议室领取标书。”
看到有人开始行动,工作人员又是微笑提醒道:“提醒诸位老板一声,因为场地有限,本次招标会议,每份标书最多只能进去四个人,还请诸位老板理解。”
一份标书只能进去四个人?
招标细则里面可没有这个说法呀?
一时间,大厅内所有人都愣住了。
有些人七八个,甚至十来个联合在一起参加这次的招标,谁都不愿意在外面等待。这一刻,气氛再次变得凝重许多,合伙人之间的眼神也变得莫名复杂起来。
到处都有窃窃私语,整个大厅里嗡嗡嗡的。
窦远洋嘴角带着不屑,扫视大厅一圈之后,带着老黄和大黄牙一起上了二楼。窦远洋的行为像是集结号一般,人群中再次走出几个小团体,跟着上了二楼。
看着他们的背影,张浩明脸色冷峻,对着身边的老乡们说道:“诸位,利害关系咱们已经谈妥了,如果成功,少不了诸位该得的利益,如果不成,诸位也不要怪我们。”
为了拉拢这帮子人,张浩明和李宏可没少跟他们沟通,拿自己举例子,才算打动了他们,让他们跟自己一起囤猪脑,现在就要上战场了,总要说些什么。
“张总,你们快去吧,我们在外面等你们凯旋的好消息。”
“就是,快去吧,别让他们小瞧了咱们。”
“对呀,别墨迹了,快去吧,拿出咱们临易的气势来。”
“……”
张浩明这才点头,跟王泉对视一眼,带着林庆州朝着楼梯走去。
王泉跟林庆州两人在财务室外面等着,保证金是张浩明和李宏他俩的工作,看着越来越多的人走进财务室,王泉眼神变幻。
目测,已经进去十几波了,保证金那么多,这一会儿的工夫,金锣账面上就多了大几千万不止。
即便知道,竞标失败了,这些钱要退回,王泉还是忍不住的羡慕,什么时候自己也能做到这一步,坐家不动,就有人拿着钱哭着喊着跟自己合作。
登了大概十几分钟,张浩明他俩从财务室走了出来,手里拿着收据,四人朝着招标会议室走去,领取过招标书之后,张浩明把招标书递给王泉。
进入会议室,里面已经坐了好几个小团体,分散的很开,就像是对方身上有细菌一样,谁也不愿意挨着谁。
几人愣了一下,也是选择一个人少的地方坐下,坐下之后,王泉这才有空仔细看标书。
这次的标书跟上次的有些不同,已经没有了其他加工厂的选项,只有单品名称,也就是说,但凡是标书上面有的单品,都是参与招标的产品。
王泉仔细看了一遍,确实如此,因为上次自己连续承包了两个季度的猪腰,猪腰后面还有一个备注:因为特殊原因,临沂本部和德城加工厂不在其中。
一直等了将近一个小时,铜锣的工作人员进来示意,后面没人了。
会议室的人都是屏气凝神,关键时刻要来了。
可等了两三分钟,也仅仅只是进来了虾米三两只,铜锣的领导一个没来?
啥情况?
摆姿态,拿架子呢?
一个身穿白色衬衣,黑色西裤的中年男人走到话筒边,先是轻微的试麦,这才开口说道:“告知诸位老板,本次的招标会因特殊情况,跟以往不同,不仅仅是投标细则有所改动,今天的会议流程也有变动。”
“大家或许发现了,今天没有领导参加,同时也希望大家理解,不是领导们不重视本次招标会,相反,正式因为太重视了,为了避免人情关系影响到本次招标的公平公正,所有领导都不能出现在招标现场。”
“还有一点,今天的投标方式也有变化,不再采用以往的暗标方式。”
中年男人说到这里停顿一下,看着下面表情不一的反应,继续说道:“今天,每个单品都将公开竞争,价高者得之,你们也可以理解为拍卖。”
拍卖!?
下面坐着的老板顿时炸开了锅,质疑声音不断传出来。
王泉他们坐在偏后的位置上,听着周围的老板不时起身质问铜锣的工作人员,脸上表情更加耐人寻味了。
铜锣这一手玩的可真绝,像是放出捆绑招标的消息,劝退一部分实力不行的老板,然后放出招标细则,重新给了人们联合抱团的希望。
能缴纳巨额保证金的,有几个不是真心实意的想要承包?
成功筛选出这么一批人之后,竟然告诉大家,不用投标了,直接拍卖!
就算你反对,已经晚了,除非你放弃此次的竞争。
这一手,真正让铜锣实现了利益最大化。
学到了,真心学到了。
王泉非但没有气愤恼怒的表现,反倒表情认真的看着台上那个中年男人,这个手段也不知道是谁想出来的。
不知道怎么着,看着台上这个中年男人,王泉总觉得他不是一般的员工。
一般的小员工,面对这么多老板的质疑,肯定会有慌乱,他非但没有慌乱,反倒十分平静的看着下面的质疑,嘴角的笑容就没断过。
109 开始便是拼刺刀【求订阅】
质疑声慢慢消退,那些出言质疑的老板也察觉到了不对劲儿,这人怎么如此淡定?
会议室重归平静,台上的中年男人,这才重新打开话筒,目光平视大家,笑着说道:“既然大家没有异议了,下面请我们的工作人员发放号牌,方便下面的竞拍。”
谁说我们没有异议了?
我们有异议,只是你们不管不问。
有些老板愤愤不平,听到他这句话,故意冷哼出声,表示自己的不满。
可这,并不能影响工作人员发放号牌。
按照每份标书上面的编号,工作人员将号牌发放完毕,还别说,挺像回事,跟电视里演的差不了多少。
等所有工作准备完毕,中年男人这才宣布开始。
“凡事讲究有头有尾,咱们今天第一个单品就从猪头开始。”
随着中年男人的声音,会议室内的投影仪也是放出画面,赫然就是带耳半劈猪头的图片。图片很清晰,角度各有不同,能够让所有人看到产品的品质。
“大家看到了,铜锣的带耳半劈猪头,无毛偏瘦,品质优等,猪头均重4.5公斤左右,承包方式按头计算,现在大家可以出价了。”
术业有专攻。
业务范围之内没有猪头的老板,此时悠闲自在,眼光不时瞄向身边的其他人,想要看看本次第一件单品如何表演。
意向目标中有猪头的老板,有的面露沉思,有的低头窃窃私语,反正就是没有第一时间报价的。
大家都是衡量,衡量市场价,预估剩余空间。
“这就有意思了呀。”
李宏微微低头,小声说道:“大家光明正大的竞争,这明显是要放血的节奏啊。不舍得放血的人肯定拿不到猪头的承包权,放血太多,又没利润,这完全是看运气了呀。”
张浩明也是幸灾乐祸的轻声笑到:“幸好咱们上次在桂省收购不少。”
“你别高兴的太早,忘记你上次是怎么失败的了?”
看着张浩明那副幸灾乐祸的样子,李宏忍不住怼了他一句。果不其然,张浩明听到这句话,立刻耷拉着脸,不满的看了李宏一眼。
林庆州不管他们的闲聊,一脸兴奋的打量身边的那些老板,这还是他第一次见到这样承包猪副产品的。
足足过了五六分钟的时间,终于伸手举牌,喊了一声。
“四十五块。”
报价的是一个魁梧大汉,特有的方言味道告诉别人他来自哪里。
不了解猪头行情的老板期待下一个报价人出现,懂行情的则是在手机上快速计算一番,而后隐晦的笑了,这个魁梧大汉报价的心思不纯呀,他这个价位别说是铜锣了,就是那些私人屠宰场估计都拿不到。
很明显,这是在投石问路。
不管怎样,又了第一个开头的,那些个对猪头有兴趣的人开始主动报价,价格也是越来越高,一路攀升。
“四十六块五。”
“四十七块。”
“四十八”
“……”
五毛一块的上涨,一直到五十,喊价的热潮才消退。
那个魁梧大汉再次喊道:“五十二。”
林庆州一副不敢相信的表情看着那个魁梧大汉的背影,心里暗暗盘算,自己是不是错过了什么信息?
在自己的了解中,猪头现在的市场价也不过12.5每公斤,他怎么就敢报52的价格?听他的口音,明显是东北过来的,从鲁省过去的运费不要钱吗?储存不要钱?
赔钱?
林庆州明显不信,生意人为了拉拢客户,可以不赚钱,行情逼迫时,或许会少赔钱处理,但绝对不会主动上去赔钱。
“王总,现在猪头出货价多少?”
没忍住心里的好奇,小声问王泉价格,王泉还没回答,身边的李宏直接插话,道:“12.5到12.8不等呀,怎么了?”
听到这个答案,林庆州更加茫然了,不甘心的问道:“他这种价位还能赚钱吗?除掉运费之后,不赔钱就是万幸吧?”
李宏愣了一下,嘿嘿一笑没有说话,只是再看林庆州的眼神就变得玩味起来。
王泉哭笑不得,小声解释道:“林总,这么苛刻的条件都敢继续投标,你觉得有几个是卖鲜货的?都是拉回去囤起来,赌行情呢。”
就在王泉说话的时候,再次传来一道声音。
“54。”
早知道会场不让抽烟,大黄牙宁愿在外面等消息,也不愿进来受煎熬。窦远洋也是看他一副精神不振的样子,把报价的任务交给他,让他提提神。
54的价格一出,刚才参与报价的人都是一副犹豫猜疑,暗暗猜测大黄牙是哪里来的,同时也是犹豫要不要继续加价。
台上的白衬衣安静的看着下面的人报价,一丝兴奋都没有,等了几分钟,见没人报价,低头看了主持台一眼,抬头说道:“远洋商贸报价54,还有没有老板继续出价了,如果没有,猪头的承包权就归属远洋商贸了。”
窦远洋原本自信满满的表情有了一刹那的凝滞,随后狠狠看向台上的白衬衣,随后又是露出阴冷的笑意。别人报价你没有丝毫反应,我这边才第一次报价,你直接把远洋商贸的名字喊出来。
远洋商贸?
听到这四个字,会议场很多人都是侧目看向大黄牙的方向,连带着,窦远洋和老黄也成了人们关注的目标。
老黄一副不自在的样子,微微低头,不让别人看清他此时的表情,窦远洋则是邪笑着扫视那些向自己投来目光的人。
在他的目光下,有人躲闪,有人低头,也有人露出浓浓的愤恨。
在信息发达的时代,没有什么事能瞒得住别人,特别是在有心人刻意打听下。远洋商贸在桂省的霸道,已经广而周知。
有些人在桂省吃了远洋商贸的亏,有些人则是因为太远,辐射不到,没有参与进去,不管是哪一种人,知道远洋商贸的霸道姿态后,都是暗暗记在心中,提防着他们。
桂省的动作还没结束,他们居然跑到这里来了?
这一刻,大部分人的心态有了微妙的变化。
王泉和李宏张浩明三人直勾勾的看着远洋商贸那三个人,张浩明和李宏一副跃跃欲试的表情,眼神带着火光,很明显想要跟远洋商贸过过招。
一百一十章 一箭双雕【求订阅】
“还真被你猜对了哈,他们还真敢来!”
李宏狠声说着,转头看了王泉一眼,又瞄了林庆州一下,小声嘀咕道:“看样子,他们还是以往的风格,太贪心了。”
“这样不是正好吗?他们越贪心,消耗资金就越多。”
王泉嘿嘿一笑,面色随后变得低沉起来,道:“唯一不好的就是,猪脑出场顺序太靠前了,竞争压力大呀。”
如果延续之前的投标方式,这么多人一起投标,王泉他们还有机会打远洋商贸一个措手不及,现在看来,希望更加渺茫了。
远洋商贸的报价似乎是吓到了其他的老板,54的报价,单公斤折合到12元,这种价格,直接劝退了不少想要竞拍猪头的老板。
无奈退出竞争的老板更是愤恨,连连向窦远洋投去恼怒的目光。
窦远洋无视掉这些目光,心里暗骂这是一群废物,有本事真刀实枪的来干,目光能打赢对手的话,还要资本干啥?
同时也是微微侧头。
见窦远洋看到不看自己,这些人又把目光投向那个魁梧大汉,心里竟然有种期待,期待他顶住压力跟远洋商贸血拼一把。
魁梧大汉似乎感觉到了什么,扭头冲着周围笑了笑,看似憨厚的笑容中,门牙闪烁着刺眼的白光。
“54.5块。”
魁梧大汉不紧不慢的报出一个价位,然后扭头看向大黄牙,眼神中带着挑衅。
大黄牙对着窦远洋轻轻点头,这才举手喊道:“55块。”
魁梧大汉脸上笑意不减,刚要张口,身边不远处突然冒出一个声音。
“55.5块。”
说话的是一个精瘦汉子,说话的时候舌头上卷,口音也比较重。
魁梧大汉愕然的看着他,愣了好一会儿,没有说话,最终摇头苦笑。
窦远洋似乎也没想到半路有人杀出来,也是惊奇的看着那个精瘦男人,因为座位的缘故,他并不能看到这个精瘦男子的相貌,心里暗暗猜测。
而他身边的大黄牙,再次恢复到那副无精打采的样子,似乎丧失了报价的趣味性。
这一刻,会场是安静的。
大家伙儿从最初的惊讶,到现在的期待,期待远洋出价,乐呵呵的等着远洋商贸再次放血。
就连台上的白衬衣都是忍不住把目光看向大黄牙,却没有得到回应。
等了两三分钟,始终没有等来远洋商贸的报价,白衬衣这才开口:“55.5块,还有没有老板出价?”
“如果没有人出价,猪头的最终承包权就属于北湖熊老板的了!”
北湖熊老板?
随着白衬衣的声音,大家伙总算知道了这个精瘦男子来自哪里,有些人甚至听说过这个熊老板。
北湖熊,猪头能。
这是圈里对熊老板的评价,他不属于任何一家商贸公司,却也算不上真正的个人性质,有很多人猜测,熊老板背后肯定有合伙人,他只不过是台面上的。
熊老板只做猪头这一个产品,却拥有极为丰富的渠道资源。
弄明白他的身份之后,大家伙不由深思,一个专业做猪头的人,能看不清楚猪头的行情?说出来怕是没人相信。
他既然敢如此出价,就证明他看好未来的行情。
几乎是刹那间,大部分人变得更加坚定了。
白衬衣的话音落下两分钟,窦远洋这边终于有了反应,大黄牙咧着大嘴,嘿嘿笑道:“恭喜熊老板了。”
大黄牙的生意宣布熊老板的成功,很多人心里暗暗松了口气,并对远洋商贸投去幸灾乐祸的目光。
“跟人家熊老板比起来,他最多算一条小泥鳅,熊老板才是真正过江龙的姿态。”
李宏乐呵呵的说着,想起前段时间王泉对自己的提醒,不由转头,想看看王泉此时的反应,却不料,王泉一脸阴沉的看着远洋商贸那个方向。
王泉心里有些明悟了,脸色之所以不好看,是因为远洋商贸这一手玩的太阴损。
大黄牙身为报价人,也只是坐在旁边,还有另外一个岁数明显不小的男人,也坐在旁边,反倒把一个年轻男人夹在中间。
可见,这个年轻男人的身份肯定不简单。
王泉的目光一直紧盯着他,正好看到他侧头偏向大黄牙那边,腮帮子轻微张合,明显是在说话。
就在这个举动之后,大黄牙变得聊无趣味,明显丧失了报价的乐趣。
由此证明,熊老板没有报价之前,远洋商贸已然打算放弃猪头的竞价了。
理清楚思路,得到一个结果。
从白衬衣报出远洋商贸的身份之后,他们就趁机展示出霸道的一面,给人们错觉,猪头势在必得。
引导魁梧大汉继续竞价之后,他们却想抽身离开,很显然,是想坑魁梧大汉一把,顺带给其他人一个警告。
一箭双雕啊。
展露姿态的同时,还不忘显示自己的手段,提醒其他人,想好之后再来虎嘴夺食。
只是,不知道有多少人能看明白。
白衬衣的反应也很快,眼神猛的一缩,然后快速宣布猪头的承包价归属熊老板,而熊老板脸上表情很平静,看不出喜怒,就像是完成一件微不足道的小事。
起身对着周围的同行拱了拱手,直接离开了座位。
他的目标仅仅只有猪头,得手之后继续留下来已经没了意义,跟同行们打过招呼之后,径直走出了会场。
会场有些安静,根本不符合白衬衣的要求,赶紧组织语言,开始下一个单品的竞拍。
给一旁的工作人员眼神示意之后,随着投影仪放出新的画面,白衬衣脸上浮现出和煦的笑容,道:“第二个单品,猪舌,俗称口条。”
“铜锣产出的精品猪舌,不带舌根肉,均重……”
伴随着他的讲解,幕布上的图片也是随之变幻,多方位角度拍摄,展示出铜锣的精品猪舌的品质。
“一样是论头计算,现在大家可以出价了。”
猪舌这东西,没有太大的区域差异,南北方的销量不差上下,某个特殊时期,南方的销量反而要比北方大一些。
想要竞标猪舌的老板自然也多了起来,好些人都表现出跃跃欲试的神色。
111 谁伸手,打断谁?【主动加更求支持】
一次次的报价在会场响起,看着身边这三个人漠不关心的样子,林庆州有些坐不住了。
“真不参与其他产品的竞标?”
张浩明莫名其妙的看了林庆州一眼,乐呵呵道:“老林,你咋就这么沉不住气呢?别人拿钱互砸不好看吗?”
林庆州满头黑线的看了张浩明一眼,没再说话,身边这三个人,就没有一个脑袋正常的。
李宏也是不着调的补充道:“或许是,老林兜里的钱饥渴难耐了,想要上去砸人。”
王泉撇了撇嘴,道:“别闹了,好好看戏,马上就该轮到咱们了。”
猪舌的竞争比猪头更加激烈,三四个人不停的叫价,丝毫没有退让的意思,直到其中一个人狠心一次性提价两块之后,其他人才不再说话。
猪舌之后,就是天梯了。
别看天梯这玩意儿分量小,但它值钱啊,不少南边过来的老板都表露出关切之色。
“这玩意儿投资大,利润大呀。可惜了,咱们玩不转。”
张浩明叹了口气,一脸无奈的看着别人喊价。
又等了二十多分钟,会场前方的幕布上终于出现了猪脑的图片。
李宏瞬间来了精神,目光如狼扫视一圈。
窦远洋捅了捅快要睡着的大黄牙,大黄牙开头,看到幕布上的猪脑图片,眼神一亮。
白衬衣平静的目光扫过场下的老板,这才开口道:“猪脑这个产品,不用我在嗦了吧?有兴趣的老板应该比我更懂,废话不多说了,直接开始报价。”
“4块。”
白衬衣话音未落,大黄牙直接举手。
声音干脆,毫不犹豫,甚至还有些意犹未尽,起身环视一周后,咧着嘴无声笑着。
北方过来的老板无动于衷,个别南边来的老板,或者是在川省有销售渠道的老板脸色阴沉,远洋商贸这个报价,算不上高,让人不爽的,是他们的态度。
李宏可不管他们怎么想,早就想要跟远洋商贸过过招的他,在大黄牙刚刚坐下就出声喊出了自己的报价。
“4块一。”
王泉无奈的看了李宏一眼,赶紧低头。
你这个报价也太刻意了吧?
张浩明反倒偷偷给李宏竖了个大拇指,挤眉弄眼的以示鼓励。
因为前面北湖熊老板的举动,大家伙似乎得到了某种隐晦的信号,对未来的行情都持有乐观的态度。
猪舌和天梯最后的成交价都有些轻微溢价,现在轮到猪脑了,而且还是远洋商贸率先报价,更像是暗示一般。
“4块3。”
“四块五。”
“……”
听着耳边不时响起的报价声,窦远洋眯着眼,脸上虽然平静,心里却是恼怒不已。竞拍猪头的时候想着坑魁梧大汉一次,顺便给别人一点警告,不要跟远洋商贸作对。没想到最后竟然被北湖熊拿到了猪头的承包权,而且是超出想象的价位。
这还没乐呵多久,北湖熊造成的影响就出现了。
猪脑现在的市场价才4.5到5块之间,他们承包价都敢这样报,明显是要赌行情了。
这些人的不理智,更像是一个响亮的耳光扇在窦远洋脸上。如果没有他的恶意抬价,让北湖熊以高价成交猪头,这些人或许不会如此疯狂。
因果循环,报应不爽,来的很快。
“远洋,这个价位已经超出咱们的计划了,要不就让给他们吧?反正等两天三汇还有一场招标会呢,到时候咱们多拿几个场子就行了。”
毫无道理可言的报价让老黄有些心焦,不得不出省提醒窦远洋。
就连负责报价的大黄牙此时也有些犹豫,远洋商贸虽然以窦远洋为主,可他俩身为股东,不能拿个人利益去赌气啊。
窦远洋沉默,过了好一会儿,才突然开口。
“桂省那边,百分之六十的猪脑都被咱们收购了,而且收购一直在持续进行,如果能拿下铜锣这边的产出,再加上三汇所有工厂的猪脑,谁还能比咱们的囤货量更大?整个川省的猪脑价格,还不是咱们说了算?”
“羊毛出在猪身上,狗买单这个道理你们不懂?”
“三汇之所以能拿到行业定价权,还不是因为他们的销售份额占据市场的一半以上?”
说到最后,窦远洋脸上露出狂热的表情,狠声说道:“如果连铜锣都拿不下来,等两天去三汇丢人吗?不管什么价位,都必须拿下,让这些臭鱼烂虾知道,西南市场,向来都是远洋商贸的地盘,他们跟着喝汤可以。”
“想吃肉?呵呵。”
“我不反驳你的理念,他们是在赌行情,咱们又何尝不是?”
老黄犹豫了一下,苦口婆心的说道:“既然你说三汇,那咱们就以三汇举例子,三汇这么大的集团公司,一样要遵循市场行情,如果他们无理定价,市场也不能认可啊。”
“什么叫做无理定价?”
窦远洋冷冷问道:“如果其他公司没货,只有咱们有,那咱们定下的价格,就是真正的市场价,就是合理的。”
“可……”
“我知道你想说什么,猪脑的收购不会仅限于此,以后但凡是有大量屠宰的地方,远洋商贸的员工必定会出现,且一定能抢到足够保持优势的货源。”
大黄牙很想抽烟,好几次从烟盒里拿出来嗅上一口,再放回去。
“如果他们识趣,就此罢手,远洋会给他们留一口汤。”
“若是冥顽不灵?谁敢伸手,就打谁。他只要有川省的渠道,不管是什么产品,咱们就低价供应,彻底打服他们。”
“五块一。”
又一个报价人出声,这一声之后,场面瞬间安静不少。
高于市场出货价一毛钱,加上运费的话,价格就会变得更好。
这一嗓子惊醒不少人。
刚刚参与过竞争的老板们暗暗心惊,背后惊出一层冷汗,五块一的价格想是警钟一般,让他们从上头的状态恢复冷静。
不少人都是偷偷喘了一口气,理智告诉自己,即便看好未来的行情,也不能继续跟了,一个不小心,说不定还要赔钱。
有人想明白之后,扭头看向远洋商贸的方向,他们还会继续跟吗?
112
窦远洋冷冷的看向刚才报价‘五块一’的那个人,这一看,窦远洋心中怒火更盛,这个人他认识。
夏盛民,一个五十多岁的干瘪小老头,虽然不是川省人,却在川省干了二十多年生意,跟自己的老汉是同一时期的人。
窦远洋之所以恼怒,是因为夏盛民越界了。
夏盛民跟自己老汉在生意场上不止一次竞争过,直到最后,双方达成默契,夏盛民主营牛羊副产,远洋商贸主营猪副产。
若是涉及到对方的产品,都会很给面子的从对方手中调货,价位也还算可以,这种双赢的局面已经维持好多年了,最起码从窦远洋接手远洋商贸开始,双方合作的一直比较顺畅。
可他万万没想到,夏盛民会出现在这里,而且还瞄准的猪脑。
他这不是越界是什么?
他就不怕远洋商贸重新进军牛羊副产行业?
“那个是夏盛民?他疯了吧?”
老黄也认出了夏盛民,下意识的说了一句。
“这老家伙要搞事。”
大黄牙也是跟着补上一句,眼神中带着不善。
“报价吧,他的事,咱们回去在说,先把现在的事情做好。”
窦远洋声音冰冷,他心里已经有了决定,只要取得自家老汉的支持,必定让夏盛民吃个大大的苦头。
“五块三。”
大黄牙很快报价,报完价之后特意看向夏盛民那边,等待他的反应。
“咱们报多少?”
五块三的价格已经超出早已商量好的价格区间,李宏此时也有些拿不准主意了,侧歪着头看向王泉。
此时的王泉也是暗暗心惊,他不知道为何会发展到这一步,前世,直到八月中旬猪脑的价格才开始真正飙升,之前一直都稳定在5块钱以下。
如果说,之前是看热闹不嫌事大。
那么现在,真正意识到事情不对劲儿了。
心脏跳的很快,王泉少见的有些慌。一直以来,他自认为自己才是最清楚行情发展的那个人,一只保持着先知的姿态,很笃定的采取行动。
可现在,事情已经超出他的认知范围了,说白了,脱离了掌控范围。
“远洋商贸出价五块三,还有没有老板想要出价的?”
白衬衣的声音再次响起,想要刺激大家再次竞价,可场下却变得静悄悄的,根本不配合他。
张浩明也是有些焦虑,看着王泉问道:“王总,你的判断力一向不错,你倒是给个话呀。”
本来就有些失神的王泉,被他催促,心神更是不稳,慌乱中吐出一句话。
“高于五块五就放弃吧。”
五块五?
林庆州震惊的看着王泉,溢价一块?还只是承包权?加上人工成本和运费的话,岂不是要到达六块?
这种价位你卖给谁去呀?
张浩明愣了愣神,眼神闪烁,看了李宏一眼,李宏也是露出退缩之意。
“远洋商贸出价五块三,如果没有老板想要竞价,猪脑的承包权就属于远洋商贸了。”
“报吧,成败在此一举。”
……
洛河,三汇总部,市场部会议室。
“铜锣真的这么干?他们脑子被门夹了吧?”一个肥胖男人一副嘲讽的口吻,说话的时候,手中一直把玩着一串手珠。
有了他的开头,另外一个盯着黑眼圈的中年男人嘿嘿笑着接话,“谁说不是呢?打包一起承包出去,表面上看着会刺激承包商争抢,可实际上不一定能实现利益最大化,最起码得罪人是肯定的了。”
“瞧瞧你俩幸灾乐祸的样子,人家铜锣这么做,可是帮了咱们呀,你们非但不感激,还在这里嘲讽人家。有了他们的‘珠玉在前’,咱们才能跟着赚大钱不是?你们下去看看,这两天从铜锣那边过来的承包商有多少,哪一个不是对铜锣满腹怨言?”
“再说了,铜锣打包承包出去,只会让货源变得更加紧俏,这些承包商有几个傻子?既然敢来三汇竞标,他们哪个不是做好了大出血的准备?”
最后这人脸色蜡黄,左边太阳穴上凸起一个花生米大小的肉瘤,看起来让人很不舒服。就在他话音刚落的时候,会议室的门被推开,一对中年男女走了进来,两人冲着屋内三人点了点头,做好之后,女人率先开口。
“情况大家都知道了,据不完全统计,已经有两百三十个公司或者个人,在咱们这里购买了标书,相信等铜锣那边结束之后,还会有人过来。”
女人看起来只有三十来岁的样子,艳丽照人。
“这次小会的目的,是讨论咱们招标的流程方式要不要改动,大家伙儿说说自己的看法。”
说完,女人的目光看向左手边的肥胖男人。
肥胖男人停下转动手珠的动作,沉吟一声,道:“事实证明,咱们的招标流程能够给集团带来不错的效益,我觉得没必要因为铜锣的举动,改变咱们现有的招标流程。”
黑眼圈男人没有第一时间接上话,而是在手机上翻看了一会儿,这才抬头,道:“咱们的直营店和加盟店,每天都有不少副产品需求,我觉得还是尊重市场规律,按照加工厂上报的品项对外承包,咱们能够自行销售的副产品不能对外承包。”
女人的目光流转到最后那个男人脸上,隐晦的露出一丝不悦,很快掩饰起来。
“我也觉得不需要改动咱们的招标流程。”
肉瘤男先是表明自己的态度,又是紧跟着补充道:“在不改动招标流程的情况下,我觉得甚至有必要增加一些要求,反正有铜锣在前,只要咱们的要求不过分,承包商不会产生怨言的。”
跟着女人一同进来的男人露出好奇,开口道:“说说看。”
肉瘤男得到鼓励,蜡黄的脸色浮现出一丝病态的潮红,眼神明亮道:“集团内部通告不止一次预测下半年生猪市场可能出现的情况,我个人愿意相信下半年的生猪市场会达到最近几年从未有过的高度。”
“我建议,咱们这次招标缩短承包周期,只有这样,咱们的承包价才能保持利益最大化。”
缩短承包周期?
仅仅是一刹那的时间,会议室几人都是露出兴奋之色。
113 都在演【本章有内幕】
最后进来的那个男人,眼中闪过一丝赞许,看着肉瘤男,心里暗暗感慨。
公司用人虽然不拘泥相貌,但公司形象还是要考虑的,肉瘤男有才华,如果不是他面相不好,或许能达到更高的位置。
女人转头看向跟着自己一同进来的男人,恭声问道:“马总,您看?”
被女人成为马总的是三汇集团现任执行总裁,相貌普通,身材普通,如果放在人堆里,你根本认不出这是一个执掌近千亿大集团的高级领导。
马总微微点头,“副产品这一块,在公司所有盈利板块中,处于弱势。前些年从熟食加工入手,效果大家也都看到了,并不理想。”
“以至于现在副产品还没有自己专属的市场部,除了承包出去的副产品,剩下的只能依靠生鲜部和冻品部的渠道进行销售。”
说到这里,马总扫视一圈,目光最终停留在肉瘤男身上,道:“宋部长的这个提议很好,但凡是为公司谋取利润的建议,公司都会慎重考虑。”
“另外,我也跟诸位透露一个消息。”
“桂省的清栏行动快要结束了,下一个执行清栏计划的是鲁省,你们三个身为市场部的负责人,要做好统筹计划,务必做好市场部署。”
鲁省也要执行清栏计划了?
屋内几人都是一脸震惊的看着马总,脑子转的飞快。
马总风轻云淡的说着,清栏计划确实会对市场产生重大影响,却不能影响三汇前行的脚步,必要的时候,甚至可以利用先知的消息,谋取更大的利润。
“招标事宜一向是市场部主导,其他部门积极配合,具体细则我不问,只有一点要求,务必做到公开公正,不能影响到三汇的整体形象。”
说着,马总起身,出门之际,又是回头看向肉瘤男,道:“宋部长,我用了二十年从基层走到现在,我希望你也能。”
马总走了,跟他一起过来的女人惊骇的看着肉瘤男,眼神飘忽不定,然后快速离开。
屋内的三人表情不一,其他两人看着肉瘤男,过了好一会儿,才笑着说道:“老宋今天必须请客,马总这句话意义深远啊。”
……
从会场出来,林庆州一脸的郁闷。
他对这次的招标抱有很大的期望,结果却是全程陪跑,空手而归。
哀叹了一口气,再看向旁边这三个人的时候,这才察觉到不正常。
失败了,你们还能笑得出来?
李宏和张浩明俩人根本不掩饰自己脸上的笑意,王泉嘴角一扬带着弧度,虽然没有他俩那么张扬。
李宏的最后一次报价是五块四毛,报出这个价位的时候,李宏是心虚的,忐忑的。
他不害怕失败,反倒害怕成功。
如果远洋商贸不继续跟价,李宏此时绝对笑不出来。
幸好,跟想象中一样。
这是一个皆大欢喜的结果。
远洋商贸依旧霸气无比,以五块六的价格成功拿下铜锣猪脑的承包权。
“我说几位,失败了还能笑得出来?”
林庆州有些惊疑不定,这中间是不是有自己不知道的事情存在?
听他这么一说,张浩明笑的更加放肆了,跨出两步走到林庆州身边,狠狠揽着他的肩膀,开心道:“多亏了老林的那个建议,要不然咱们也不能如此开心,今天必须得跟老林好好喝几杯。”
这还是张浩明第一次表现的如此亲热,加上他的话,林庆州有些迷茫,怎么就跟自己有关系了?
李宏也是笑着点头,道:“我去跟那些同行打个招呼汇报一下结果,然后咱们直奔市内,好好喝一顿。”
说完,就率先下楼。
王泉他们三个走到楼梯口的时候,互相看了一眼,张浩明瞬间收起脸上的笑意,露出一副沉重严肃的表情。
“张总,没事的,不就是没中标嘛,咱们鲁省这么多屠宰场呢,难道还能买不来货?”
“就是啊,张总,别丧气,咱们这么多老乡,你到时候缺啥直接说,我们匀给你。”
“……”
看到张浩明沉重的表情,这些老乡赶紧出言相劝,知道看着张浩明他们走出去,才有人叹道:“张总这运气,上季度就失败了,这次满怀信心的来,结果还是不尽人意啊。”
“唉,生意难做呀。”
“这两年的行情真让人看不懂啊。”
有人出言附和,也有人不服气,怨气很大。
“哼,要我说,这次怨铜锣,好好的招标让他们硬生生的玩成了拍卖会,什么玩意儿呀。”
离开铜锣总部之后,林庆州还是丈二和尚摸不着头脑,脑子里一直回荡着张浩明那句话。这种疑惑一直保持到酒店,四人坐下之后,李宏装模作样的给林庆州恭敬倒茶,表示感谢。
林庆州终于忍不住了,追问他们到底为何这般姿态。
王泉笑了笑,直接说出原因。
“林总,还记得上次吃饭的时候,你提得那个建议吗?”
林庆州当然记得,只是,当时自己提完建议,他们仨并没有采纳啊,怎么现在又提起那个建议了?
王泉继续解释道:“当时你建议,不要跟远洋商贸置气,甚至是帮助他们成功拿下猪脑的承包权。让他们拿到足够的货源之后,他们才敢强势定价,这样跟在他们屁股后面挣钱就好了。”
张浩明和李宏都是坏笑着看着林庆州,林庆州不搭理他俩,静静等待王泉的说法。
“我们今天就是按照你的建议去做的呀,远洋商贸不是拿下铜锣的猪脑承包权了吗?”
林庆州这一刻才反应过来,可还是有些不敢相信的问道:“那你们在会场上的表现?难道是故意装出来的?”
“老林,你这话说的就不对了,那怎么能叫装呢?那分明是演技。”
李宏反驳林庆州的用词不当,紧跟着说道:“就拿猪头来讲,远洋商贸不一样在演?他们明明想坑那个东北大汉,结果却被北湖熊强行接手了。那咱们反过来演他一次,不也应该嘛。”
林庆州无法反驳,想了想又是问道:“你们就不怕远洋商贸最后放弃吗?要知道五块四的价格已经很难产生利润了呀。”
“那五块一的价格就不是溢价了?他从五块一直接涨到五块三,我们报个五块四的价钱不是很正常嘛!”
张浩明反问道。
林庆州张口无言。
弄明白之后,暗暗心惊,尽管猪脑跟自己没关系,但想起刚才会场上演的那一幕,忍不住一阵后怕。这几个人太疯狂了,为了抬高远洋商贸的承包价,竟然如此疯狂,就不怕一着不慎满盘皆输?
114
“都在赌。”
“他们在赌行情,我们在赌远洋商贸的野心,行情看不见摸不着,远洋商贸流露出来的野心却能感觉得到。”
“他们想要制霸川省的猪脑市场,就必须掌控绝大部分的货源,我们无非是在他们拿货的时候,抬了一手。”
“只有他们拿的价位更高,才会对我们更加有利,不然万一有一天,他们刻意打压行情怎么办?”
王泉仔细分析着,最后露出一个满意的笑容,道:“好在,咱们没有白忙活,最终的目的实现了,大家伙也都看到了远洋商贸的野心有多大了。”
“林总,你也别丧气,虽然招标会上咱们没有得到什么,但不代表咱们这趟就白跑了。”
林庆州正为此事耿耿于怀呢,听到王泉这么一说,瞬间来了精神,“怎么说?”
话音刚落,服务员进门问询要不要上菜,几分钟后,菜品上齐,张浩明主动倒酒,三人分别敬林庆洲一杯酒之后,王泉这才详细说明情况。
“鲁省也是养猪大省,这里的屠宰场一点都不比咱们中原少,你觉得那些私人屠宰场的猪脑能卖到五块五吗?”
林庆州反应很快,直接反问道:“你的意思是,咱们私下在鲁省收购猪脑?”
……
“事与愿违啊,我还想在铜锣包点猪腰或者猪肚呢,这可好,一样没弄成。”
返回的路上,林庆州喃喃自语,见王泉不接自己的话,又是主动说道:“王总,要不我跟你一起去洛河?三汇的招标会总不会想铜锣这样,运气好的话,还能从三汇承包一些产品出来。”
王泉开车,目视前方,问道:“除了猪腰和猪肚,你还有什么想要的?三汇的猪肚和猪腰从不外包,你不知道?”
林庆州苦笑道:“我知道呀,这不是残存一丝幻想么?万一三汇这次对外承包呢。”
他这种心态,王泉完全能理解,前世的自己比林庆州还不如,每天到处跑着,只为找到合适的货源。
“大环境如此,咱们只能等,再说了,张浩明他们在鲁省帮你收购猪脑,真要囤够一百万颗,绝对比你屠宰场几个月赚的还多。”
林庆州点头,之后又是摇头,道:“你们这些年轻人,根本理解不了我们这个岁数的人。我们这些人真正从苦日子里熬出来的,从小穷怕了,这种害怕的思想已经刻进骨子了,一天不赚钱,就有明天没饭吃的担心。”
把林庆州送回去,王泉开车来到康源,在林东的要求下,完完整整的把临易发生的事情讲了一遍,林东听完也是不禁唏嘘,道:“铜锣这样的要求,还有那么多人陪它玩,可以预想到未来的行情回是如何。”
“按照你说的情况,很多人都被挡在门外了,那三汇这次的招标会岂不是更加热闹?真想回去看看去。”
王泉不着痕迹的白了林东一眼,回去看什么?你现在又没钱,回去看别人砸钱吗?
忽然,林东转头看着王泉,感慨道:“你小子运气是真的好,猪价一个劲儿上涨,今年你要赚大发了。”
“你第一次拉回来的小猪喂的差不多了吧?现在多少斤了?”
说到这个话题,王泉脸上瞬间绽放出笑容,精神头也来了,兴致勃勃的说道:“我出来之前董鑫就说过,第一批拉回来的仔猪现在平均体重也有八十公斤左右了,按照正常周期计算的话,再有一个月左右就能出栏,那时候的体重应该能够达到220斤左右。”
不等林东搭话,王泉笑的更灿烂了,道:“你知道吗?最早配上种的那批母猪,再有两周左右就要产子了。后面拉回来的母猪,现在全部都在孕期,也就是说,养殖场即将步入正轨了。”
时间过的很快,从第一批猪拉回来到现在,三个月过去了。
“你第一批仔猪有多少来着?”
林东说话的时候,已经掏出了手机,打开计算器。
“4000头。”
“四千头,每天按照220斤,现在生猪的价格是一斤8.8元……”
说着说着,林东不吭声了,惊愕抬头,看着王泉,“你知道多少钱吗?”
王泉嘴角一撇,有些不屑,8.8一斤的价格很高吗?
进入七月之后,生猪价格每天都在上涨,敢等到十月份试试,17快多一斤的生猪见过没有?
当然了,王泉不可能等到十月份才卖猪,生猪长到230斤以后,料肉比会急剧下降,继续饲养很不划算,这也是规模化养殖场出栏的生猪一般体型都在220斤左右的原因。
等不到17一斤的价格,难道我还等不到15的价格?
“七百多万呀,这还只是四千头……”
林东想是入魔了一样,拉着王泉计算养殖场的利润,正说着呢,门被推开了,一道声音传进来。
“咋回事?王泉养的猪能出栏了?”
温涛走进来,大咧咧的坐下。
“算算时间是差不多了,王泉,要不要哥哥辛苦一下,帮你收购了?”
王泉给温涛一个大大的不屑眼神,冷哼道:“就你这种姿态,真等出栏也不卖给你,弄得好像没了你,我养的猪就卖不出去似得。”
温涛吃瘪,赶紧换上和煦的笑容,起身给王泉递上香烟,谄媚道:“哎哟,刚才说错话了,还请王总别跟我一般见识,您发发慈悲,全部出售给我吧!”
看着俩人不正经的闹,林东无语摇头,道:“第一批才四千头,也就一天的屠宰量,你用得着这样吗?”
“多少?四千头?全部大猪吗?”
温涛惊声问道,目光也是在王泉和林东之间来回游走。得到王泉肯定的点头,温涛声音都有些颤抖了。
“我全要了,四千头,啥时候能出栏?”
说完,还不忘扭头怼了林东一句,“咱们现在一天才杀多少?中间有多少大猪你不清楚?四千头你还敢看不上?你怕不是飘了吧?”
林东被温涛怼的好半天没回过劲儿,温涛说的是事实,刚才光顾着提王泉高兴了,把这事儿给忘了。
想起这事,也是把目光投到王泉身上,眼中带着希冀。
115【今日加更】
“别看我,我现在没有卖猪的计划。”
一盆冷水直接泼下,王泉可不管温涛如何谄媚。
“为什么?现在猪价不低了呀?”
温涛一时间有些转不过来,直接问道,问完之后似乎明白了什么,顿时讪笑道:“你准备等涨价?”
“多明显呀,现在生猪隔三差五就会涨一次价,为什么要急着卖。”
得到肯定的回答,温涛也不再说话,毕竟牵扯到别人的亲身利益。
闲聊一会儿之后,王泉起身离开,返回洛河。
在路上的时候,接到董鑫的电话,说是镇领导过来检查准备工作,还询问王泉啥时候回去,领导下来视察,有些问题需要跟王泉当面沟通。
等王泉到家的时候已经下午,直接开车来到镇政府,找到何耀辉。
“你这一天天的,比我都忙。”
看到王泉进门,何耀辉笑着调侃一句,示意他坐下之后,从办公桌后面走出来,在王泉身边坐下,笑着问道:“听说你去铜锣投标了?怎么样?”
王泉主动递上香烟,帮忙点上之后,这才摇头道:“就咱这小身板,过去根本不够看呀,全程陪跑,连个安慰奖都没有。”
何耀辉撇了撇嘴,道:“年轻人谦虚一点是好事,可过度谦虚就不好了。”
“不出意外的话,市领导明天也会过来,上午我去养殖场看过了,各方面工作都做的不错。”
赵磊说过这事,王泉听后也没有太过激动的表情,反倒看见何耀辉眼中闪过一丝兴奋,也不知道是不是自己的错觉。
“领导们出门,肯定会有媒体随同,到时候说话做事都要多加几分小心。还有……”
何耀辉交待了许多,无非是态度问题,临到最后,又是沉声提醒道:“回去之后给员工们叮嘱好。”
王泉听的迷迷糊糊,到现在也不知道领导们怎么突然想起视察自己的养殖场了。
“不是,领导,你给点提示呗,领导们怎么会来我这里视察工作的?”
这句话让何耀辉脸上浮现出一丝得意,笑道:“上次领导过来视察,你不是说要打造整个驿站市最大的私人养殖场吗?”
“我是说过,可现在还差得远吧?”
何耀辉轻轻摇头,继续笑道:“态度,做事的态度才是第一位,只要有了态度,成功不是早晚的事么?领导们既然下来视察,那就证明认可了你的态度,踏踏实实的干,肯定少不了你的好处。”
态度什么的,王泉不在乎,好处才是他最关心的。
为了看不见的好处,一定要配合工作。
从镇政府出来,来到养殖场。
异常干净的卫生让王泉有些恍惚,同时也是微微点头,董鑫的工作做的很好。
找到董鑫,又把何耀辉交待那些事情转述一遍,确认没有遗漏之后,王泉拉着董鑫让他带自己进猪圈。
如果没从林东和温涛身上看到热切,王泉可没有这么主动跑到猪圈里来,现在想起林东拿着手机给自己计算价值的画面,王泉心里也是热乎乎的,忙活了几个月,终于看到收获的希望了。
换好衣服,简单的消完毒之后,进入猪圈。
不得不说,育肥期的生猪,吃得多长得快,按照董鑫的说法,现在这个阶段正是料肉比的最巅峰,基本上吃两斤多饲料,就能长一斤肉。
圈里的肥猪几乎是一天一个样,每天都有肉眼可见的变化。
看着精神头很足的肥猪,王泉咧着嘴笑着,在他眼中,这不是白花花的肥猪,而是红彤彤的钞票。
“董哥,咱们第二批回来的仔猪现在多大了?”
董鑫想都不用想,这些数据都在他脑海里存着,直接说道:“第二批购买的小猪,本身体重就低,现在也才大几十斤。”
“喂到两百斤以上需要多久?”
“最少也要两个月吧。”
“那两个月之后,这批猪能有多重?”
王泉指着身边的猪问,眼神中闪烁着光芒。
董鑫微微一愣,随后惊讶道:“这批猪不准备出栏吗?要知道越到后面料肉比越低,不划算呀。”
王泉笑着摇头,“猪价在上涨,不用急着出栏。再说,咱们自己的母猪不也快要产子了么?多喂两个月,正好缩短空档期。”
董鑫最近都没研究过猪价,听王泉这么说,也没反驳,认真想了一会儿,这才回道:“这一批猪要是再喂两个月,估计能长到280斤左右。”
“我还是要劝你一句,超过220斤往后,它们吃的越来越多,长肉的速度可就慢下来了,真的不划算。”
“还有,何金辉最近往咱们这里跑的可勤快了,几乎每天都要过来看上一眼,你应该明白他的心思吧?”
……
“大哥,听说今天王泉去镇里找你了?”
何耀辉家里,何金辉小心翼翼问道,看到何耀辉点头,脸上露出一丝喜色,又是追问:“那他有没有说啥时候卖猪啊?”
何耀辉疑惑的看着何金辉,“没有啊,咋了?”
没有?
算算时间差不多了呀!
现在他养殖场里的猪没有二百斤也有一百八十斤,再喂上十天半个月的,就能卖了,他可一直关注着呢。
“王泉那养殖场的饲料不是我供应的嘛,从开始到现在一直都赊着账呢,说好的卖猪给钱。”
一直赊账?
如果何耀辉没有记错,银行贷给他五百万,项目补贴还有三百万,这么多钱,竟然一分钱都没给何金辉?
“总共欠多少了?”
何金辉脱口而出:“快三百万了。”
“这么多?”
何耀辉听完脸都变了,供应个饲料能赊出去三百万,自己还是头一次听说。眼角跳动不停,颤声说道:“你咋就敢赊给他那么多呢?中间没找他要过钱?”
何金辉面露苦涩,却是说道:“当初谈合作的时候就说好了赊账,卖猪之后给钱。咋没找过他?他不是拿着钱又买了几千头猪么?”
何耀辉没做过生意,自然想不明白他为什么敢一直赊账,刚才只是被三百万的赊账惊到了,他无法想象,一个养殖场不到半年的时间,就吃掉了将近三百万的饲料。
王泉的想法要是真正实现之后,他这个养殖场一年要消耗多少饲料啊?想到这里,又是别有深意的看了何金辉一眼,自己兄弟做人或许是有些不着调,但这次,他赌对了。
今天,有些话他不方便直接跟王泉说,可他心里明白。
不出意外的话,领导视察完工作,满意之后,王泉的养殖场会得到更多的政策倾斜,以后发展的速度也会进入快车道,驿站市最大的私人养殖场,或许会在短时间内真正实现。
到那个时候,自己辖区内成长起来的企业,自己肯定要加分的,说不准推下去之前,还能再提一级。
这也是他如此上心的原因。
116 领导的夸赞【三更求订阅,后面还有】
2019年7月1日。
王泉早早来到养殖场,因为昨天晚上特意的交待,工人们来的也比较早,只为了提前把猪喂饱,以免领导过来的时候,这些猪饿的嚎叫,影响领导心情。
喂完猪才刚刚八点,在董鑫的带领下,所有员工重新检查一遍场里的卫生,务必做到整洁。
上午九点钟,赵磊打来电话,说是大领导出门了,半个小时后下高速,到时候县领导跟大领导汇合之后,直接前往养殖场。
得到王泉的再三确定,确保一丝问题都没有之后,赵磊这才挂断电话。
转身朝着领导的车子走去,低声汇报。
“领导,王泉那里没有问题。”
车里坐着的领导正是上次视察王泉养殖场的那个,听后微微点头,脸上带着淡淡的笑意,抬头看了赵磊一眼,才说道:“驿站市最大的私人养殖场要在咱们这里出现,你这个畜牧局的负责人可是功不可没呀。”
赵磊恭声说道:“都是领导领导有方,还给予这么大的支持,要是再干不出点成绩,我都不好意思在这个位置上坐了。”
领导不可置否的点头,又是说道:“王泉一个外地人,能来咱们这里投资开场,咱们必须要为投资商做好服务工作嘛。”
“哦,对了,你得空的时候告诉王泉,让他不要有思想负担,年轻人就要大胆去干,只要是政策允许范围之内的事情,特事特办……”
……
何耀辉带着镇政府的一大帮子来了,除了何耀辉,其他人分别走向养殖场的各个地方,重复检查。
“王老板,等会领导视察工作的时候,肯定少不了拍照,你让厂里的负责人清理出一栋猪圈,打扫干净点,方便领导进入。”
何耀辉身边一个男人笑着说道,看他的姿态应该比其他人的身份高,也只是比何耀辉稍微差一点。
王泉愣了一下,什么样才算干净?猪圈那种地方能有多干净?
就在他愣神的时候,董鑫说话了。
这事儿他熟悉啊,以前在三汇的时候,应对过各种检查视察,这种事情闭着眼都能干好。
“领导放心,已经准备了一栋猪圈,早上六点钟开始,所有排气扇就没停过,圈内通道也都打扫干净,并且喷洒了消毒液。保证领导进去的时候,不会有太大的气味。”
何耀辉和那个男人同时点头,何耀辉又是对着董鑫笑着:“专业人士就是不一样,你看王泉那股子迷糊劲儿,他都不知道该干啥。”
众人很给面子的配合,冲着王泉哄笑。
九点四十,赵磊再次打来电话,说是已经出发,预计二十分钟以后达到。
得到准确时间后,闲杂人等回避,够资格迎接领导的人都是悄悄整理仪表,脸上带着最为和善的微笑,等待领导到来。
黑色轿车打头,后面跟着一辆公务大巴,由远及近,缓缓到来。
车子还没停稳,何耀辉主动小跑上前,帮黑色轿车打开车门,迎下一个男人之后,两人一同走向后面的大巴车,再次迎接领导下车,早已经准备好的媒体不要命的按动快门,闪光灯闪烁不停。
王泉有些眼晕,这阵仗,他真心第一次遇到,心里竟然有了些许慌乱。
直到领导们来到王泉的身前,主动伸出手,王泉才从炫目中回过神来,赶紧伸出双手握住。
“王老板这么年轻,就能取得这样的成就,真了不起啊!”
……
浑浑噩噩的跟着领导们回到养殖场,进了养殖场大门,跟随在领导身边的人才少了许多,只剩下县领导和赵磊,还有何耀辉和那个男人。
董鑫身为养殖场长,自然要随同解答领导的问题。
详细了解过养殖场的情况后,领导主动提出要进猪圈参观,一切都像是安排好的流程,王泉全程沉默陪伴。
在猪圈内,领导有模有样的指点工作,媒体很专业,从不同角度抓拍了领导指点工作时的照片。
在猪圈仅仅停留几分种,领导出来之后又在养殖场转了一圈,看到后面的空地和施工队,似乎真的来了兴趣。
“现在的猪圈还不够用吗?”
董鑫主动回答道:“不太够用,按照我们老板的规划,我们这个养殖场要奔着年出栏十万头的目标去的。”
王泉听得直撇嘴,我啥时候说过这话?
“十万头?”
果不其然,领导听到这句话,更感兴趣了,又是问道:“据我所知,咱们驿站市,除了诸美集团能达到年出栏十万头,其他场子想都不敢想吧?”
县领导和赵磊也都是有些意外的看着董鑫,随后又是偷偷瞄了王泉一眼,见他没有过激的反应,这才偷偷松了口气。
适当的夸张可以渲染气氛,可过分的夸张,那是吹牛,蒙骗领导。
董鑫表现的很自信,在他的专业领域内,他从来没有怯懦过,不管对方是谁。
“领导记性很好,诸美集团是畜牧厅的直管养殖场,历经几十年,现在拥有基础母猪群七千多头,年供种十万头以上。”
稍微停顿一下,才继续说道:“我们的养殖场,今年年初才开始投建,投资超过两千万,不到两个月,实现基础母猪群两千六百头,育肥期生猪存栏超过万头,您现在看到的,就是第一批准备出栏的肥猪,数量有四千头。相比起诸美,我们更加年轻,也更有潜力。”
董鑫这番话,王泉听后都有些脸红。
领导们反倒听的兴趣盎然,眼神中带着赞许之色。
大领导突然转头,看向人群中的王泉,其他人也很有眼色,让出空间,让王泉走到前面。
“刚才我就说了,王总虽然年轻,却是一个了不起的人。”
王泉刚刚走到领导身前,领导丝毫不吝啬夸赞之词,目光扫视周围一圈,语气也变得严肃起来。
“非洲猪瘟不时出现,王老板不畏疫情,勇于投资,这种胆量和魄力,值得同志们好好学习,要有迎难而上的觉悟。”
“做事业,胆量和魄力要有,更要有长远的目光和规划,王老板设定的目标就很好嘛,我相信,在王老板的带领下,一定能打造出驿站市最大的生猪养殖基地。”
“同时,我们的工作也不能携带,必须做好服务工作,为我们辖区内的企业保驾护航……”
领导的讲话慷慨激昂,随同的工作人员也都是一副谨听教诲的模样,王泉听的头脑发胀,自己只想养猪赚钱,怎么在领导的口中就变成一件利国利民的伟大事业了?
还别说,听起来真不错。
这一刻,王泉好像看到了老百姓口口夸赞自己……
117 出乎意料的结果【四更,我还能继续】
口绽莲花,就是说的这种人吧?
王泉暗暗感叹,自己要是有这种口才,谁还养猪啊?
“王老板,我会持续关注你这个养殖场的,希望你能早日实现你的目标。成为我们驿站市的明星企业,为当地百姓提供更多的就业机会。”
“你,有没有信心?”
嗯?
不对劲儿啊!
这和上次领导检查工作不一样了呀?
最后你不应该问我有没有困难需要领导帮忙解决吗?
疑惑是疑惑,但在众目睽睽之下,王泉不敢造次,只能顺从领导期待的目光,狠狠点头,道:“请领导放心,我们一定会好好努力。”
得到王泉肯定的回答,领导脸上笑容更盛,又是扫视一圈之后,这才对着赵磊身前的那个领导说道:“养殖场在你的辖区内,你一定要认真对待,现在这点土地哪够养十万头猪?你们的工作要提前做到位呀。”
“是,请领导放心,我们马上落实。”
领导走了。
丝毫不拖泥带水,直到最后,也没有问王泉有没有困难,需不需要帮忙。
王泉幽怨的注视着大领导的车辆离开,总觉得哪里不对。
紧随其后的是县领导和赵磊的车子,都是一副急匆匆地样子。
最后,何耀辉也要走,王泉不干了。
一把拉住何耀辉的胳膊。
“哎,哎,你干啥?有话说话,你拉我干啥。”
看王泉把何耀辉拉住,其他人还以为他俩有啥话要说,投来心领神会的目光之后,率先走出去,在养殖场外面等何耀辉。
王泉期待的看着何耀辉,现在没走的人群中,他最大。
“领导,你就想这么走了?”
何耀辉不明白王泉的想法,看到他期待的目光,一脸为难之色,最后低着声音说道:“你知道的,现在查的严,不让吃喝百姓的。你的好意我心领了,真得回去,改天有空你来镇上,我请你喝酒。”
王泉惊呆了,毛的好处没给我留下,你还想吃我的?
在王泉愣神的时候,何耀辉也走了,大义凛然,携带者正义之风,飘然而去。
“董哥?我刚才的意思是要请他吃饭吗?”
董鑫嘴角抽搐,憋着笑,也走了。
这一整天,王泉都闷闷不乐的。
……
临近傍晚的时候,何金辉开着小车来了,进门就冲王泉挤眉弄眼。
“你来干啥?”
王泉口气不善,看着他挤眉弄眼的样子就有些心烦。
何金辉一愣,自己可是挑着好日子来的,怎么这种态度?
“咋了这是?大领导亲自来视察工作,你咋还一副闷闷不乐的样子?”
王泉回应一个白眼,没有说话。
何金辉更加纳闷了,上次领导一来,没过几天就有几百万入账,这次领导的级别又高了一层,不敢说敲锣打鼓放鞭炮了,最起码你不应该这幅表情啊。
难道发生了不好的事情?
想到这里,何金辉又惊又怕。
如果真的发生了不好的事情,自己那三百万的欠款怎么办?
要知道,自己可是把家底都垫进去了呀!
何金辉坐不住了,他觉得又必须去找大哥了解了解情况,如果真有不好的事情发生,自己得赶紧联系猪贩子,拉王泉的猪抵账。
“那啥,你要是有事,我就先走了啊。”
何金辉一脸慌张的离开,直奔镇政府大院。
“大哥,今天领导视察不满意了?”
刚进门,何金辉急切的问道。
何耀辉脸色瞬间阴沉,朝外面看了一眼,训斥道:“这事是你能打听的?”
他这种反应,让何金辉更加担心了,王泉一副愁眉苦脸的样子,大哥也是怒火中烧,这到底发生什么了呀?
苦着脸坐下,何金辉小心翼翼的问道:“大哥,你可是知道的,王泉欠了我将近三百万的饲料钱,他要是垮了,这钱我找谁要去?我这十几年攒下的家底,还有两百万的贷款啊。”
“谁告诉你王泉要垮了?”
何耀辉吃惊,大领导前脚刚走,紧跟着就有人造谣?这不是拆台吗?
何金辉脸上的苦涩一滞,一时间不知道怎么回答。
在何耀辉的催问下,何金辉把刚才发生的事情原原本本的说了一遍,甚至没敢添油加醋,说完之后,忐忑不安的看着何耀辉。
“没人造谣就好。”
何耀辉长出一口气,这才不悦的瞪了何金辉一眼,道:“大领导今天很满意,你不要瞎胡想。还有,以后别往我这里跑,有啥事等我回家再说。”
“对了,你今天去找王泉干啥?”
既然大领导很满意,何金辉心里不怕了,神色也变得安稳许多,回道:“上次领导过来检查,之后就给了王泉几百万的支持,我这不是想着过去看看,有没有可能先给我结一部分的货款。”
何耀辉微微一愣,想起上午的画面,王泉那期待的眼神,似乎明白了什么,嘴角一抽,差点笑出声。
……
从养殖场回来,看到林东发来的消息。
三汇的招标会结束了,今天正式公布出来中标人的信息。
王泉没参与三汇的招标,并不代表他不关注。
先找到猪脑的信息,搭眼一瞧,大吃一惊。
远洋商贸非但没有拿下三汇全部的猪脑,反而连正常水准都没达到。二十三个加工厂,远洋商贸只拿下七个加工厂,还不到三分之一的量,其他的猪脑全部被另外一个人拿下,那个人叫夏盛民。
夏盛民,川省金达商贸有限公司。
具体的承包价这上面没有标注,王泉也不知道这个夏盛民从哪冒出来的,看信息,同样是从川省过来的,难道说,这是远洋商贸的死对头?
如果真是远洋商贸的死对头,远洋商贸很有可能为了竞争,故意拉低价位,这样的话,自己也会收到波及。
皱着眉头继续往下看,这一看不要紧,夏盛民的出现率竟然比远洋商贸还要高,好巧不巧的,这些产品几乎都是川省畅销品。
这是故意的!
王泉瞬间就有了判断,这个夏盛民绝对是针对远洋商贸,他俩之间必有一战。
118 翻脸【五更了】
夏盛民火了。
在猪副产品这个圈子,一鸣惊人。
很多人不知道夏盛民怎么冒出来的,也有一部分人知道夏盛民,反而因为知道,他们更加吃惊。
一个主营牛羊类肉制品及副产品的老板,怎么就突然进军猪副产了,而且是这么张扬,直接从远洋商贸嘴里抢。
听现场的人说,窦远洋在竞标结束之后,径直离开了,脸色很难看。
也有人说,窦远洋在现场跟夏盛民恶语相向,甚至差点大打出手。
反正,众说纷纭。
更多的人,听后一笑,他们更加关注的是,三汇这次缩短承包时间,从以往的一个季度变成现在的两个月。
这次虽然失败了,可两个月以后又有一次机会。
进入七月之后,屠宰量再次萎靡,大猪已经成了稀罕物,很多屠宰场只能把一百五六十斤的猪当成主力,一百斤左右的小猪占比率再次增加。
承包商怨声载道,小猪出产的猪腰大量库存,正常猪腰能卖到3638一公斤,小猪猪腰22一公斤都很难出手。
猪头降价,猪心降价,猪肚也跟着降价,短时间内,副产品价格竟然整齐下跌,只不过下跌幅度不尽相同。
生猪涨价,副产品却因为达不到正常标准被迫降价,虽说承包价也降低了,可承包商依然苦不堪言。
林秋主动打电话让王泉来屠宰场,原因很简单,洛河本地的两个屠宰场也开始大量屠宰小猪了。
“价格不重要,关键是产品质量,现在这种产品质量,客户根本不愿意接货。还有,屠宰量急剧下降是怎么回事?当初缴纳的保证金可是按照日屠宰量八百头,这个又怎么说?”
王泉很恼火,屠宰量突然下降一半,一天只能宰杀三四百头,而且大部分都是中小体型的猪,现在的出产量,根本满足不了王喜明一个人的需求。
王喜明也是打了好几个电话了,每次都在隐晦的提醒王泉。
“王老板,咱们都是做生意的,谁还能放着钱不挣?真不是我们故意降低屠宰量,现在大猪都快成可遇不可求的东西了,那些猪贩子整天在外跑,遇到大猪之后可不仅仅通知咱们一家,稍有不慎就抢不到。”
“大猪抢不到,小猪杀多了,你们还不愿意,我们在中间也很为难啊。”
屠宰场老板一脸无奈的样子,王泉可不管他的哭诉,一天几百头大猪都收不到,你们是干啥吃的?
人家康源虽然也在杀小猪,但每天都能保证五百头以上的大猪,人家怎么就能收得到?
“老刘,你说这些都不是理由,我们在商山那边也有场子,这你应该知道。商山那边的场子,基本上都能保持一千多的屠宰量,虽然也有小猪,但人家事情做的仗义,每天都尽最大可能的去收购大猪。”
“你呢?你这是主动退缩了呀。”
刘老板脸色阴晴不定,正如王泉说的,他自己主观上就不想费劲儿收大猪,所有屠宰场都在杀小猪,他为何不能这样做?
再说了,小猪收购价便宜,却不影响卖肉,只不过分量少点而已,反而比大猪赚的更多。
当然了,这些话他只能心里想想,万万不敢说出来的,这要是说出来,不只是得罪一个王泉,其他承包商知道后,也会断绝跟他的接触。
他不吭声,王泉继续说道:“老刘,仔细想想,去年是什么行情,大量屠宰的时候,我们兄弟没跟你撂挑子吧?现在行情稍微变得不太好了,你就这样做,真的好吗?”
老刘脸色再次变化,过了许久,长长叹了一口气,道:“不是我不仗义,是真的无能为力。”
林秋气的直哆嗦,真想上去给老刘两巴掌,他这是睁着眼说瞎话。
王泉也是瞳孔一缩,脸上的笑容消失不见,冷冷问道:“真的无能为力?”
老刘不看王泉,却是嗯了一声。
“那行,既然这样,我们也不能强人所难。”
王泉给林秋使了一个眼色,等林秋转身离开之后,才继续说道:“你找人接手吧。”
嗯?
老刘猛的一激灵,不敢相信的看着王泉,眼睛瞪的溜圆,现在到处缺猪的情况下,你竟然还敢放弃屠宰场?
可看王泉表情平静,不想吓唬自己,老刘不确定的问道:“你认真的?不用跟林东商量一下?”
王泉淡淡笑道:“不用,我能做主。也不怕刘老板知道,商山地区,求着我王泉过去承包的场子真不少,每一个都比你这里更大。不相信的话,可以打听。”
刘老板狐疑的看着王泉,他一直都是跟林东共事,跟王泉接触很少,根本没想到他是这样的脾气,说翻脸就翻脸。
一时间,竟然不知道怎么接话。
王泉呵呵一笑,起身,转身的时候对他说道:“给你的时间不多,保证金用完为止,多一天都不可能。”
看着王泉离开,老刘心里突然有些慌神了,他只是想让他们妥协,从没想过要换人呀。深呼吸几次,稍微平静之后,赶紧拿出电话给林东拨打过去。
等他将事情委婉的说了一遍之后,等来的却是沉默。
过了好一会儿,林东才说道:“老刘,咱俩合作时间不短了,这次你真的有点让我失望。”
说完,电话断了。
老刘脸色青红不定,眼神恍惚,这是彻底闹掰了?
愣了几秒钟,快步跑了出来,在院子内看了一圈,却没发现王泉的车子。
犹豫一下,小跑来到车间,找到林秋,林秋根本不搭理他。
如果说林东的失望让老刘多少有些不舒服,那么王泉的冷漠就是一根刺,扎疼了老刘。这两人好歹也是老板,你林秋只是一个打工的,你凭什么对我爱答不理的?
林秋的态度真正的刺激到了老刘,气哼哼的咒骂一句,直接返回自己的办公室。
没了你们,我还找不到其他的承包商了?
再次掏出电话,找到上面存了好久没有联系过的几个承包商,一一拨打出去。
119 心眼多【六更,这一章算祈悟的】
从一号场出来,王泉内心气急,脸上却是一片冰冷,直接开车来到二号场,问询过二号场的情况,脸色才稍微好转一些。
“出啥事儿了?你脸色这么难看。”
二号场的负责人小声问着,刚才王泉过来的时候,眼神冷冰冰的,像是要怼人。
“没事,一号场老刘那边作妖呢,这两天光杀小猪不说,还他么的降低了一半的屠宰量,刚才在那边跟他闹掰了。”
“最后咋处理的?”
王泉冷笑着,道:“咋处理?不包了呗,咱又不是包不来场,无非是换个地方而已。”
“……”
“行了,我先走了,你这边看好,一定不能出现跟老刘那边类似的情况,但凡是一点不对劲儿,赶紧打电话通知我。”
刚刚坐进车里,林东的电话打了过来。
“刚才老刘给我打电话了,你说你咋就那么冲动,现在缺货这么厉害,你咋就跟他闹掰了呢。”
“哥,缺货是缺大猪,小猪哪里都不缺。这老家伙给脸不要脸,我都给他台阶下了,他非要死扛,我能咋办?”
提起老刘,王泉刚刚压下去的火气再次飙升,语气也变得恶毒起来,道:“你就是太好说话了,他才敢这样,你不用搭理他,我就不信没了他,我还找不来屠宰场了。”
林东一阵沉默,过了一会儿又是叮嘱道:“找场的事你别管了,我在这边联系,你这几天跟工人沟通好,别到时候让人看笑话。”
……
“刘老板?哎呀,你可是稀客啊,怎么想起给兄弟打电话了?”
“你的场子?你的场子不是林东在包么?”
“王泉?额,不好意思啊刘总,我这边有场子了。”
……
老刘连续打了五六个电话,有两个长时间无人接听,另外几个刚开始还好,听说邀请他们包场,语气中流露出来的喜悦自己能感觉到。
可随后听到林东和王泉的名字后,这些人的态度就变了,纷纷以其他接口拒绝了自己的邀请。
老刘觉得事情有些不对劲儿,仔细想了好久,似乎意识到什么,再次拿起电话,找到一个在商山开场的老板,拨通了他的电话。
十分钟后,老刘脸色惨白的挂断了电话。
林东已经发展到这种地步了吗?
他跟林东认识的时候,林东还只是一个小小的调货商,每天风里来雨里去的,慢慢的发展成分包商,在自己场子里分包几个产品,直到前年才真正转型成大包商。
因为刚起步,资金不多,还请求自己少收一点保证金。
这些画面在脑海中略过,就像是刚发生不久的事,怎么一转眼就跟自己想象中不一样了呢?
最后那通电话是给一个屠宰场老板打的,在一起喝过几次酒,关系还算可以。
“林东?你说的是不是王泉那个表哥?”
“这两兄弟可了不得,出货量之大已经超过了很多老资格承包商,在商山地区,没人不认识他们,而且好几个大承包商跟他们关系都不错,去年大量宰杀的时候,都要求着他俩帮忙出货。”
“郭杰你知道吧?郭杰最困难的时候选择跟他俩合作,别人赔钱的时候,他能保本。前段时间,商山的林庆州还跟王泉一起去了临易,看样子关系也比较融洽。”
“啥?你跟王泉闹掰了?”
回想起朋友的话,虽然他没有直接说林东现在的成就,但话语中透露出来的味道,老刘能明白,林东确实今非昔比了。
最重要的一点,朋友听到林东的名字后,第一反应竟然是王泉的表哥,可见王泉这两字在他心里比林东还要靠前。
老刘欲哭无泪,此时,他已经明白自己错了,他本想捏一下软柿子的,可没想到,他捏到的毛板栗。
……
王泉接到张舒,回家的路上电话响了,是刘香兰打来的。
示意张舒接听,张舒接通之后,直接按了免提。
“泉子,明天你过来的时候从屠宰场带点肉,猪下水也带点,另外再弄几件好酒。”
刘香兰的声音很急切,却隐约有种高兴劲儿。平时生活很节俭的她,竟然主动要求王泉买几件好酒,肯定是遇到高兴事儿了。
张舒狐疑的看了王泉一眼,难道今天发生什么好事了?
“妈,王泉开车呢,你这是遇到啥高兴事儿了,说出来让我们也高兴高兴。”
电话里短暂的沉默之后,刘香兰的声音再次传来。
“小舒,你明天晚上下班之后过来吃饭啊,明天你爸过生日,我看他那意思,没有回家的打算,干脆在养殖场过,人多热闹。”
稍微停顿一下,又是解释道:“你爸嘴上不说,心里可是个好面子的人,要是他自己,随便买瓶酒就算了,这不是还有那么多工友么,所以……”
“妈,你不用说了,我都记下了,明天上午我带过去。”
王泉赶紧插话,刘香兰这才挂断电话。
尽管他知道,张舒不会计较这点小事,但刘香兰她们这个年纪的人,亲身经历过‘多年媳妇熬成婆’,知道婆媳之间相处不易,能少些矛盾就尽量避免,要不然也不会刻意跟张舒解释。
张舒眼神不善的瞪了王泉一眼,哼哼道:“你那么急着打断咱妈说话干啥?是怕我计较这点钱?”
王泉装作没听到,目光平视远方,专心开车。
回到家中,张舒去做饭,王泉想给林秋打电话,想了想又换成了二号场的负责人。
“明天早上杀猪吗?”
“杀吧,最近一段时间都是早上杀猪,下午就没啥事了。”
“明天上班的时候,准备半扇猪肉,猪头也弄几个,大肠弄两挂,猪蹄来五十个吧。”
“额,你这是要干啥?自己吃?”
王泉磕着瓜子,吐出瓜子皮,“明天我爸过生日,要在养殖场过,人多图个热闹。告诉工人,上心点,特别是猪头和猪蹄,去毛的时候弄干净点。”
“行,我知道了。”
挂断电话,王泉优哉游哉的来到厨房,不得不说,张舒对于做饭这项工作,还是比较有天赋的,在苗慧娟的刻意教导下,进步很快,已经能做出好几样拿手小菜了。
走到张舒背后,侧头看了一眼,王泉不禁愕然,咋就这么一个菜?
“今天咋回事?怎么就这一个菜?”
张舒看都不看王泉一眼,哼道:“你不是心眼多么,给你好好补补。”