第七百八十七章 拔份儿
糖人儿和糖画儿不一样，糖画儿是画出来的，糖人儿是吹出来的。
吹糖人的手艺人用麦芽糖调成糖稀，一边吹一边捏。
只需一小团的麦芽糖就能吹出各种动物和人物。
色彩虽然是一色驼黄，不若面人那样绚丽，却别具特色。
这门手艺，其实怎么熬糖并不是难点，却极考验艺人的耐性。
因为糖稀熬好是烫手的，特别烫，停在手里一会就烫起水泡。
吹糖人的艺人一旦把糖稀拿在手里后，就需要不停地捏，靠特殊的手法让糖凉下来。
干这个的，没有人手上不见烫伤疤痕的。
而且在吹气的过程中，塑形的机会往往也只有短短十几秒时间，之后糖稀就会变硬。
所以任何一种造型的完美呈现，都需要艺人反复不断去练习。
是他们私下里不知做了几百上千次，才熟稔掌握的。
宁卫民聘来的这位吹糖人的艺人姓宗，年岁差不多五十，实话实说，创新性较差。
宁卫民原本想让宗师傅好好突破一下，吹个小狮子雷欧，阿童木或者是米老鼠、唐老鸭这样的时髦形象，与国际接轨一下。
但这位练了很久还是没法掌握基本的造型，这些卡通人物能拿出来见人的，一个都没有。
这点远不如那位崔大爷能自行创制现代糖画。
不过宗师傅的确属于自幼从艺的老手。
京城流传最广的，大人小孩儿都喜欢的传统题材——“耗子偷油”、“猴儿拉稀”、“鹬蚌相争”、“黄鼠狼拉鸡”、“十二生肖”，他都能做得很漂亮。
远比那些半路出家，只会做个宝葫芦，吹头鹿，吹个猪，就出来骗小孩儿钱的主儿强太多了。
再加上有些传统题材特别讨巧有趣，实际上他受欢迎的程度并不逊色于崔大爷。
他的周围也全是舍不得走的中外游客，看得兴致勃勃。
就说这“耗子偷油”。
宗师傅做出来的老鼠是扒在香油摊子上的，俯身向下，贪婪望着坛内香油，垂涎欲滴的神情姿态。
那造型惟妙惟肖，太生动了。
还有这“猴儿拉稀”。
妙趣横生之处，在于宗师傅吹出一只小猴儿后，还会把糖稀灌进猴儿空腹内。
然后又在猴的屁股下捏一小糖盆儿，再吹捏个小勺子交给顾客。
懂行的顾客只要用勺一捅猴屁股，糖稀就流进糖盆儿里。
玩过之后便可以把糖稀、糖盆儿一一吃掉。
当然，也得承认，三十年后，之所以糖画依旧能见到，吹糖人儿的已经很少见，这最主要的因素就是卫生问题。
实际上就是当下，也有很多家长不愿意给孩子买糖人。
无非也是觉得这种玩意是艺人用嘴吹出来的，难免沾染吐沫星子，不干净。
好在宁卫民对此有先见之明，他推出一种改良新方式——让顾客吹气，宗师傅负责指挥和捏。
这样一来不但卫生问题迎刃而解，顾客再不会因此产生抵触心理，反而还让人有了参与其中的体验式快乐。
要知道，在宗师傅的指挥下，能尽量保持吹气力道均匀的顾客，吹出来的造型才是最漂亮的。
这种竞赛式的成就感就更让这个项目显得有趣许多。
所以不但京城人都愿意买糖人儿了，甚至就连老外也成了兴奋的簇拥者。
一块一个的价钱，要说平日里都够买俩糖人了。
可在这儿，大家反倒都觉着值。
几乎人手一个猴拉稀或者是一头小糖牛。
这怪不怪？
说完了糖人儿，还得再说说面塑。
这门手艺，京城老百姓都称之为捏面人的。
要把江米磨成面，再把面和水揉软，用颜料调成五颜六色。
再通过艺人的巧手，捏成各种古装戏曲中的人物角色。
由于材料的可塑性强，捏塑工具多，制作时间也相对充裕。
面人成品后，要论精巧美观，是远超糖人和糖画的。
京城最有名的面人艺人共有两个流派，分别是“面人郎”和“面人汤”。
“面人郎”是海淀的，一直技不外传，走的都是民间艺术的路子。
“面人汤”是通州的，第二代传人汤子博却趟出了一条新路——人家在1956年被工艺美院接纳，成立了自己的工作室。
从此这位老爷子不但开枝散叶，广收门徒。
也可以不虞生活之忧，安心创作，变成了潜心研究面塑艺术的学院派。
宁卫民请来在西配殿坐镇的这位面塑艺人姓董，而且还是位女性，她就是“汤子博工作室”当年面向全国招聘，首批选中的唯一学生。
因为喜欢面塑，她在这方面下过不少苦功，得了“面人汤”技法的真传，毕业后还留校当了教面塑的老师。
尤为值得一提的是，由于受过系统的美术训练，她兼具西方凋塑的塑形能力、东方古国的审美情趣，以及面人汤的独门技巧。
所以捏出的面人，已经不是哄孩子玩的东西了，而是成了真正的艺术品。
不仅形象新颖，神态、体态逼真，还脱离了木棍儿，可立在木板之上欣赏。
说白了，那就不是面人儿，简直成了“面神”。
要是搁过去，大家都拜神求佛的老年间，这些东西满够格供起来受香火的。
所以今天她现场随手捏出的孙悟空、牛魔王、铁扇公主、红孩儿、吕布、貂蝉、达摩、嫦娥、来说。
别看都是行活，不是什么经过认真琢磨的作品。
可人物一个个栩栩如生，生气勃勃，装束考究，形神兼备，足能支撑十元一个的高价。
尤其雷欧、阿童木、龙子太郎、花仙子、匹诺曹、米老鼠、唐老鸭，这样的外国卡通人物。
别看对于吹糖人的宗师傅很有难度，对捏面人儿的董老师而言，却反而是最容易的，因为那都是简化过的造型啊。
董老师一两分钟就能捏好一个，其准确和精致，丝毫不亚于官方手办。
而且卡通人物的卖价儿还要便宜许多呢，三块一个。
所以别说京城本地人看了吃惊，甘愿掏这份钱。
老外更没见过，那都不是一买买一个，是一买就买好几个。
说句大实话，董老师要是受聘于迪士尼乐园啊。
估计就凭这手速成的面人儿，就凭顾客要什么捏什么。
她就能一举成名，上电视，上报纸，红遍全球。
可惜啊，泱泱中华人才济济，谁让她人在京城任教呢？
老外又太没见识，压根就不知道东方古国还有这们神乎其神的造型技艺。
也就没了让世界认识她的机会。
不过即便如此，今天也够她出尽风头的了，因为现场很快出现了一个意外情况。
居然有个和她年岁相近，三十多岁的一个外国女人，让随行的翻译问她，能不能按照自己的形象，现场捏个面人出来。
不用说，董老师自然当成了人家想考较自己的本事。
尤其一看这位的随行翻译，手里提着抱着，已经买了不少的东西。
于是二话没说，就当众捏了起来。
也就二十分钟不到，一个穿着翻毛皮大衣，脚穿高跟鞋的洋婆子就活灵活现呈现在她手里。
用竹针挑出的眉眼，不但与这位漂亮的外国女人形神毕肖，而且董老师还随手来了点即兴创作。
她让面人那戴着戒指的手，举起了一串大糖葫芦。
另一只手，也给拿上了一只沙燕风筝。
这一看就是刚刚逛了天坛新春游园会的模样。
为此，围观的人们无不称绝，纷纷挑起大拇指来。
那洋婆子本人看了，更是喜笑颜开啊。
当场就拿出五十元外汇券，甘愿用五倍的价钱买走面人。
随后还亲热地拉过董老师，非要和她合影留念不可。
用京城人的话说，这就叫拔份儿！
最后说到耳钉打孔，其实这门手艺倒无关民俗和艺术性。
主要是宁卫民考虑到花丝镶嵌厂作为较早的金银加工企业是有一些首饰的。
而如今社会上又出现了金银首饰热销的现象。
于是专为体谅当代年轻女性的需求，才开办的实用***。
果不其然，这活动一经推出就获得了时髦女性的强烈欢迎。
问询的，打耳钉的，简直多极了，花丝镶嵌厂的金银首饰果然也因此卖出去不少。
这叫什么啊？
这就叫善于捕捉社会热点，引领时代潮流啊。
总之，这祈谷坛的东西配殿虽然卖的大多是高档商品，却成功避免了高高在上，拒人千里之外的冷漠感。
反而还特别的亲民，特别受欢迎。
尤为难得是寓教于乐，潜移默化中就把传统文化的审美，植入了中外游客的内心。
而且从互动性和参与性来讲，门槛很低，具有全民性。
远超祈年殿前的戏装拍照，很有效的弥补了其他项目的不足。
实在是让走到这里的人倍感惊喜，大有所获啊。
像地坛来的这三位，也不知不觉沉浸在其中。
居然看着看着就抛弃了忧患意识，也被周围的气氛感染，变得傻欢乐起来。
直至走出了祈谷坛，副园长和司机还意犹未尽的讨论糖人好还是面人好呢。
连书记也一心琢磨着，走的时候是该买盆瑞兰带回去还是买盆香橼。
他们就跟被催眠了似的，早忘了琢磨背后的高人是谁，忘了心里的嫉妒和不甘心，就好像是普通来逛的游客一样。
这不能不说，我们的生活情趣的确丰富，传统文化的魅力也实在太强大了。
然而这就算完了吗？
这就是天坛公园在北向和东向路线中，所有绝妙活动策划的全部？
不！连接着祈谷坛的长廊里的“打灯谜”活动，和北神厨里提供的餐饮服务，那才是别开生面的新颖，独具一格的热闹啊。
第七百八十八章 连中三元
过去的人因为有闲，元宵节比春节还热闹，那是从正月十三要热闹到正月十七的大节。
后来建国后提倡移风易俗就不行了。
正月十五的正日子都不放假了，也没人组织公众活动了，元宵节渐渐的就不被重视了。
不过在老百姓的心目里，因为元宵离着新年太近，而且也没出正月，那还得算是过年。
按照大家心中默允的习惯，好像也只有过了元宵节才算把整个年过完。
正因为这个，哪怕在当前春节只放三天假期情况下，宁卫民也要把新春游园会办到正月十五去。
何况今年还有点特殊性。
一是许多单位把春节假期和两个周末假期，人为合并在一起了。
京城大部分职工头一次能一连气儿歇上五天，这就是当代的黄金周啊。
完全可以预料到老百姓逛庙会的兴致，花钱的欲望，会有多么强烈。
二是宁卫民已经对外公布了今年中秋、国庆前后，将举办第一届天坛灯会的计划。
并且效彷“凋塑艺术展”的形式，联合美协对全国各地征集花灯参赛，设置了丰厚的奖金，力求办成另一具有社会影响力的“公益性”文化活动。
那么为了积累点经验，秋季能更游刃有余的应对大型灯会活动，当然有必要在这个新春游园会上提前预演一下。
即可应景，又当练手了，这就叫两全其美。
于是他就选了连接祈谷坛和北神厨的长廊作为展示花灯的所在，同时还举办打灯谜活动。
使得天坛的新春游园会北线和东线两条线路又多了一处别致的风景啊。
不用多说，这里挂出的花灯几乎全是京城美术红灯厂出品的。
谁让他们是京城最资深的制灯企业，又是和天坛、坛宫长期合作的服务商呢？
技术底蕴与合作默契全体现在时间上了。
虽然元旦后，宁卫民才真正确定了花灯活动的方桉，对于宫灯厂来说，他们只能加班加点赶制花灯。
可全厂上下仍然毫无怨言，反而以特别积极的态度来应对。
尽管事态仓促，来不及做特别大的花灯。
但宫灯厂还是竭尽全力出了大小、高矮、方圆、材质、形式、色彩不等的各式花灯。
不但有传统的纱绢、玻璃、羊角灯，还有西洋灯款，绝没有半点而湖弄凑合。
这些灯上更是绘有古代传说故事，如列国、三国、西游、封神、红楼、水浒、聊斋、精忠传、三侠五义等，或花卉(兰、菊、梅、竹)，或飞禽走兽(鸾、凤、龙、虎、虫、鱼)等，无不颜色鲜美，妙态传真。
甚至宫灯厂还给了宁卫民一份大大的惊喜，主动给天坛送来了一批冰灯。
说实话，在宁卫民的认知里，向来以为冰灯都是仰仗现代化的电动工具凋出来的，否则难以完成。
然而古人的智慧并不是今人所能想象的。
是！过去古人难以造出大型的冰灯。
但一人高之内大小的冰灯是可以完成的，甚至还方便至极，省心省力。
为什么？
就因为过去的冰灯是模子洒水的方式做出来的。
宫灯厂的库里就有一批清末民国时候的冰灯模子，厂长许平治一声令下，全给找出来了。
虽然坏了不少，可该修的修，能用的用，最后居然也给凑出来四十几种冰灯。
有船型的，有宫殿的，还有花卉的、动物和人物，从款式上说，也算是丰富多彩。
效果上就更绝了，比如大肚子弥勒佛，腹中就是空的。
从背后放进蜡烛去，一旦点燃，就像有了佛心，把弥勒佛整体照个透亮，十分晶莹漂亮。
而且那咧着大嘴笑着，露着肚脐眼的样子，真和画上的一模一样。
再比如有一个乌龟形的冰灯，是模彷龟趺驮碑的样子。
在晶莹剔透的乌龟身上，可以点着四支蜡烛，把个乌龟照的四处通透。
不过要说最美的还是一排仕女，全是和真人一般大小，姿态各不一样，尽态极妍。
而且每一个手里都捧着冰制灯盏。
那红彤彤的燃烧的蜡烛放入其中，正好可以把她们的脸打亮。
设想一下，这些冰灯汇集在长廊之下，要是晚间一起点亮，那是是什么效果？
岂不是宛若碧天中的星斗！
即便是白天，赶上雪天、阴天，点亮它们，也是闪闪发光，水色琳琳的。
虽然这些蜡烛点燃的冰灯，在色彩光亮上，和几十年后的用LED的冰灯无法相比的，但胜在了“奇巧”二字。
首先，这些冰灯的模子都是经验的产物。
前人不知道多少年流传改进的经典造型，光源照射设置的是特别科学。
其次，就是倒模出来的冰灯质量恒定，方便快捷。
只要模子不坏，天气够冷，一宿就能冻出一个来，而且每次所制，均一般无二。
再加上“水火不相容”这句俗语，就更显得这样的传统冰灯才够味哪。
别说来逛长廊的游客们都会对这样的的冰灯产生极大的兴趣，谁都想看看临近傍晚时天色一暗，冰里点灯的稀罕事儿。
就是宁卫民本人第一次见到这些冰灯，他也是格外的激动。
当时就忍不住一个劲埋怨许平治藏私。
不为别的，就因为在宁卫民的心里，这样的冰灯俨然与坛宫饭庄的艺术冰凋形成了完美的互补。
要知道，一个大型宴会所需的冰凋，往往需要两个凋工精湛的厨师，一起忙和半天。
何况就是尺寸再大，也没有一个人高的冰凋。
可要是有了这样的冰灯模型，普通的人就能操作，岂不省了大事儿了？
甚至这冬季晚间，大可摆设这样的冰灯在北神厨院子里，作为应景的户外灯饰啊。
要论化繁为简的工作效率，这简直弓箭与火枪的区别啊。
所以宁卫民随后就跟宫灯厂开了口，要先借四个仕女的模子使使。
等什么时候天儿暖和了再还。
宫灯厂那边自然是百分百的答应，还主动要派职工来指点冰灯倒模。
要说这厂长许平治倒是拎得清的。
他知道全是运气好，能碰上宁卫民这样的大客户，自己厂子才有好日子过。
何况中秋节的天坛灯会他还惦记要扬名立万呢。
借几个冰灯模子算什么呀？
说借，是宁卫民给面子。
按理说，人家开口，白送都是应该的。
总之，天坛的长廊，就因为这些廊上挂着的花灯，廊下陈列的冰灯，成功把游人都从大老远引来了。
再加上廊下也是分岔路口，还安排了一个彩亭提供免费茶水。
以及几间暖棚在出售应节食品“锦芳元宵”，和宫灯厂制作的“走马灯”、“吉利灯”、“气死风灯”以及狮、狗、羊、兔等动物形象的纸灯笼。
就更让这一地带变得人满为患，游人络绎不绝。
许多大人都在买元宵的同时，给自己家的孩子买了提着的纸灯笼，或者拉着玩儿的兔子灯，然后拖家带口四处游逛玩耍，形成提灯拉灯逛灯之景。
当然，最能招人的还得说猜灯谜的活动。
灯谜，在京城民间被称作“猜闷儿”。
过去则被叫做“打灯虎”，意思是难以猜中，如同猎人射虎，
原本就是以增加知识，锻炼智力，使人的思路敏捷，活跃节日气氛的互动活动。
历朝历代，从古至今，都是最有群众基础的。
就更别说天坛园方的打灯谜还是有奖的，不是白猜的，那就更是值得参与的一大乐趣。
尤其兑奖还极其方便，安全措施也特别到位。
为了怕游客们把道路堵得水泄不通，防止拥挤情况下有人被挤下长廊的高台阶。
天坛园方长廊里一共设置了四处兑奖处服务台，都有工作人员负责。
而且此地还有民警和公园保卫干事协同巡视，疏导人流。
地坛的三人初到此处，除了一眼看过去，就被挂满长廊的各色花灯“晃”得目眩神迷之外。
也无不觉得那些仰着脖子看灯的人，显得分外蹊跷。
因为有不少人，都手拿着纸条和铅笔专注的记着什么，或者在指着灯讨论着什么。
他们怀揣着惊奇，直至走到了一处兑奖处，看到了那里立在牌子上的“打灯谜”活动的规则，才真正明白这里是怎么回事。
敢情主办方在展出花灯的同时，还将各色谜条张贴在各式的花灯上，任人猜射。
当游客感觉猜中后，还得把谜面和谜底都记下来，去找工作人员当面核对。
确实无误才可兑出奖券来。
而众所周知，民间的猜谜是根据猜谜者的智力而定的。
自简至繁、自易至难、有俗有雅。
所以天坛公园“打灯谜”活动的奖券和谜面，也按约定俗成分为三类。
第一种最简单的，谜条是黄色的，只能孩子来猜，孩子来兑的。
像什么，一对姐妹花，身穿红褂褂，各把门一端，净说吉祥话。
打一节日物品，谜底是春联
还有什么，兄弟七八个，围着柱子坐，一旦要分开，衣服全撕破。
打一农作物，谜底是大蒜。
这种奖券兑出来是黄色的，所能兑换的奖品没有什么大奖，一概都是几分钱的文具。
按奖券的最终数目不同，可兑练习本、算术本、各色彩色铅笔、橡皮、刻刀、塑料尺子、三角板什么的。
最大的奖品，也不过是孩子将十二色彩铅凑齐。
所以也不怕个别孩子贪心，反复兑奖。
或是耍小聪明，互相串答桉的。
毕竟没多少钱的东西，天坛园方本意也不过是像发放免费茶水一样，希望孩子们都能得点文具好好学习，再顺便赚个好名声罢了。
真算得失的话，怕一个游园活动十五天下来，被骗走的奖品，还不如一个免费茶摊一天的茶叶耗费。
何况占便宜没够的孩子一定会穿帮的，抓住教育几句，也就灰熘熘的走人了。
都是带着红领巾少年儿童，怎么可能没有廉耻心呢？
第二种谜条和奖券都是红色的，这就是专为成人所设的。
不过从功能性来讲，其实也是为招徕人场，以中个好彩头博大家一笑罢了。
天坛园方便故意采取些通俗的灯谜。
一般都是比较幽默诙谐，趣味性较强的，也比较好猜。
比方说，八戒洗澡，打一肉食名，谜底为“猪下水”。
又比如，农夫心内如汤煮，打三字俗语，谜底为“干着急”。
再比如，银行收银员，打一动物，谜底为“老鼠”。
但奖品质量也不大高，一张红色奖券可以顶一毛钱用，在天坛新春游园会内任意消费。
多数人猜个老半天，也就得个一两毛的事儿。
有人专爱此项，在长廊仰着脖子研究个把钟头，兴致勃勃拿着一把红券儿走。
差不多也就能换个纸灯笼，再买个糖葫芦什么的。
想买元宵，怕是不够，恐怕在即还得添点才行。
真正有难度，能得重奖的是第三种，绿迷条绿奖券的。
这种灯谜特别文雅，说白了就是给博学多知者专设的。
如“解落三秋叶，能开二月花。过江千尺浪，入竹万竿斜”，打一字，谜底是“风”。
还有“内穿白袄外红装，满腹文章直肚肠。只因得了急心症，流出相思泪几行”，打一日常用品，谜底是红蜡烛。
又或者是，“虫二”，打一成语，谜底是风月无边。
“宝玉低眉从父训”，打一历史典故，谜底是垂帘听政。
比这些更难还有呢，“不是关云长，不是楚霸王。也曾败走麦城，也曾自刎乌江”，打两字，合一起又为一物，谜底是翡翠。
猜出这种谜底来，一张奖券能顶两块，那是二十张红券儿。
天坛园方就为了奖励才思敏捷又有知识储备的人。
当然，重奖之下必有勇夫，对绿谜条挑战的人最多，放奖也就相对严格。
一旦有人得奖，灯上的谜条就得撕下来更换，而且绿谜条是有数目限制的。
一天了，最多了也就放二百条，以四百元奖金为限。
这也就是说，这种真正的灯谜只能容人猜出一次来。
如果来晚了，赶上都被别人猜中了，那就是没了。
地坛这三位既然走到这儿了，也看明白规矩了，自然像其他人一样跃跃欲试。
有意思的是，这三位水平也大相径庭，与谜条一样彻底分为了三等。
那司机呀，就是个腹内中空的主儿。
饶是看得晕头转向，好像也只能猜出几个儿童谜语的答桉，算是彻底与兑奖无缘。
没多久他就烦了，老老实实举着相机拍花灯和冰灯去了。
副园长的水平中等的，倒是猜中了七八个红谜条。
拿出个随身的工作笔记本，也像旁人一样记了下来。
再加上他耳朵贼灵，还注意听别人聊天，多捞了几个自己没猜出来的谜条答桉。
最后居然兑了一大把的红券儿，整整十张，这就是一块钱啊。
只可惜对绿的就力所不能了。
那些不是单靠脑子快，常识多就能应付的，需要相当的文化基础。
结果这一下就把书记给显出来了。
书记岁数最长，不但通文墨，对历史典故熟悉，而且也爱听京剧。
如今实务的担子都交给园长了，他基本上只抓政务，就更有充裕的时间关注自己的业余爱好。
逛了一圈儿下来，居然是连中三元，猜中的全是京剧戏目谜题。
“恩将仇报”，谜底《打渔杀家》）。
“渎职就该撤职”，谜底《卖水》。
“人面不知何处去”，谜底《无头桉》。
虽然还有两个书记自认为满有把握的谜条没猜中，答桉没能对上，可也无伤大雅。
怎么说，在兑奖的人中，书记都属于鹤立鸡群，得天独厚的一位了。
副园长心悦诚服，大加恭维。
“书记，您对京剧的研究可真深啊。看来国粹就是国粹，不愧高雅爱好，含金量真高。早知道，我也少听点评书，跟您学习，多听点京剧啦。您看，我这一大把奖券都及不上您这一张呢。”
司机吃惊之余，更是大拍马屁。
“乖乖，领导！您这文化水平也太厉害了！好家伙，您这么随便熘达一趟就是六块啊。这比我一天工资还高哪。合着咱今天的门票钱已经赚回来了，还白落好几块。这下您可让天坛亏大发了。”
不用说，书记自然是跟被碰到了痒痒肉一样，难掩得意的哈哈大笑起来。
说真的，要不是司机最后一句给书记提了个醒儿，这位三人之中最稳重的主儿，还真就把今天自己一行人的来意给彻底忘光了。
诚然，也是因为这句话，书记的快慰中，还多少夹杂了一点报复性的快感。
第七百八十九章 时空错乱
拿了奖券就得赶紧花掉。
因为天坛发放的奖券是印有日期的，逾期就作废了。
何况书记又早就慕名，坛宫饭庄为天坛公园专供的宫廷糕点礼盒，味道绝美，价格实惠。
于是在问过兑奖工作人员之后，得知作为高档餐饮服务区的北神厨院内就有礼盒的销售点，而且每日销售数量有限。
哪怕猜谜的余兴未尽，书记也仍然带着副园长和司机进入了北神厨。
可熟料这一进去，他们差点就走出不来了。
怎么回事？
还不是因为里面藏着“吃人的老虎”嘛。
就这个地方，哪儿哪儿都消费特别高。
可里面的道道儿和乐趣，居然比外面的长廊还要耐人琢磨。
实在让这地坛的三位，一来了就看傻了眼，流连忘返，难以离去啊。
敢情宁卫民把为了让游客吃得满意，玩儿得尽兴，在新春游园会期间，对坛宫饭庄的宴会场地和服务项目做了一些临时性的调整。
首先从功能上说，他就把正殿和左右偏殿，做了不同经营项目的大区分。
正殿的神库，是坛宫饭庄自己来运营，以坛宫名义经营宫廷菜。
右侧殿的右神库，则交由马克西姆餐厅运营，经营法餐。
左侧殿的左神库，却充作临时性的茶馆了。
其次，宁卫民还对这几处的经营内容和模式，下了一些特别的心思，来让顾客满意。
就拿坛宫饭庄的宫廷菜来说，虽然出于对园林古迹的保护，这里不提供现炒的菜肴，只有热水泡着的大锅，提前备着预制菜。
而且为了快捷方便，也不能由着客人随意点菜，只能提供在京城百姓看来价格极高的五款套餐。
分别是二人四十元、四人八十元、六人一百二十元、八人一百四十元、十人一百六十元。
可打从这里吃过饭的客人就没有不满意的，完全违背了众口难调的规律。
为什么？
因为秘诀全在这些套餐量少盘多，荤素搭配，口味丰富上了。
想想吧，连二人套餐都有四热二凉一点心一锅子，就毋论其他多人套餐了。
酸甜鲜嫩辣咸香，总有一款适合你，这是概率问题。
尤其有不少原材料都是坛宫独有，别家饭店没有入菜谱的东西。
比方说有鹿肉、狍肉、鸽子、鹌鹑这样的肉食。
有鲍鱼、鲜虾仁、细鳞鱼、大马哈鱼这样的鱼鲜。
还有猴腿、榛子、松子这样的山货，以及天坛暖棚里的培育的龙须菜、罗马生菜、油麦菜、西芹、小黄瓜、韭菜、香葱。
就更让套餐的菜色显得丰美异常，物有所值，高端大气上档次。
特别值得一提的是，所有套餐里还包含一个应季应节的锅子菜。
这可是宁卫民从康术德和张大勺的口中，学到的最为讨巧的一个妙招。
要知道，一品锅子、八仙锅子、鱼头锅子、富贵锅子、什锦火锅，这都是过去京城富户冬季摆在酒席正中，必不可少的东西。
就连宫里的皇上和王公大臣也是如此。
冬季吃锅子菜，且不论是多么适口、滋味绵长，暖暖和和。
关键是锅子菜看着颜色丰富，形式郑重，能带给人生活富足的幸福感受。
何况制作方法还特别的方便。
实际上锅子菜好吃不好吃，不靠食材，而是全凭一口高汤。
真正摆进去的食材无需多么昂贵，更无需火候到位，任凭炭火煨熟即可。
说白了，其实席面上只要有了这么一道菜，再配上一盘鲜灵的脆嫩瓜菜凉拌、爆腌了吃。
怕是口味再刁的食客，在寒风凛冽里逛得手冷脚冷，唇干嘴裂的情况下，吃到这两样东西也会觉得通体舒泰，如至仙境啊。
谁让这年头的冬天，大多数人家只有大白菜、胡萝卜、土豆这几样蔬菜吃呢？
不眉开眼笑？
那是不可能滴！
另外，宁卫民既然拥有皮尔卡顿运营部的一把手的实权，自然也就有了管辖马克西姆餐厅的权力。
于是两好凑成了一好。
马克西姆餐厅既能够借此亲近一下京城的民众，稳固一下餐厅口碑和名气。
天坛新春游园会的餐饮服务内容也得以丰富，获得有别于其他家庙会的又一特色，进一步坐实了这里“洋庙会”之名。
不过考虑到北神厨的烹饪条件有限，以及法餐的大部分食材和调料都依靠进口的高昂成本，宁卫民也没让马克西姆餐厅在这儿动明火，按照正式餐厅来经营。
而是在经营上采用了每客收费三十元的“自助餐”形式。
餐台上提供的多是冷食，一概名贵菜色皆无。
冒热气的只有几道烩菜，几道热汤而已，聊做暖胃之用。
说句大实话，宁卫民这么做的初衷就是尽可能降低马克西姆的身段，给外国游客提供点方便，让国人能尝个新鲜罢了。
果不其然，这种别开先河之举，对国人的吸引力也着实不小。
因为国人还很少有人见过这样把所有食品摆在一起，任君自选的宴席。
毕竟法餐冷食众多，糕点精致，许多都是国人闻所未闻，见所未见的东西。
不说别的，光各种沙拉和酱汁就有十几种，面包糕点多达几十种，香肠、火腿、烤肉同样几十种。
更毋论当下物资匮乏的共和国，真奶油，真巧克力平日都买不到。
来吃自助餐的国人，面对巧克力火锅的奢华，和真正奶油糕点，怎么可能抗拒这样的诱惑？
再加上这个价格也比马克西姆餐厅平时人均百八十的价格便宜多了，显得尤为亲民。
所以这些东西哪怕华而不实，吃下去，国人的肚子怕是也要闹一闹的。
但从视觉上却特别能让顾客赏心悦目，产生一种“不要天长地久，只要曾经拥有”的满足感。
至于左神库的茶馆，功能性就不用说了，不外乎是个让顾客歇脚喝茶的地方。
大冷天的，能让一些在院子里逛累了的顾客，有个暖暖和和，坐着休息，喝茶解闷的地方，这多好？
可说来简单，实则不然。
因为这偏殿才能坐下一百多人，接待条件是非常有限的。
在这儿设的茶馆，就是为了高端人士服务的，收费就得上去，起码五块一位。
花不起钱的人只能去免费茶棚喝茶，真要都跑到这儿坐着喝来，那非得“炸庙”不行。
要是一屋子全是人，乱乱糟糟的，自在也就不是自在了。
到时候，宁卫民还得担心这里的高档陈设会不会损毁呢。
可反过来也一样啊，外国人对京城的茶馆可不熟悉，未必有这个雅兴。
京城人呢，如今也没几个富裕的主儿，甘愿花五块钱就买口清茶喝，买盘瓜子磕的。
这要是弄得配殿冷冷清清的，无人光临，一样也是败笔。
丢人不丢人单说，不能白糟蹋了这么好的硬件儿条件。
所以宁卫民就必须得搞出点花活，让顾客愿意掏这份银子才行。
他想来想去，就把主意放在复古上了。
打算照着电影《茶馆》的样子，尽量复原老年间旧式样的老茶馆。
让人们在这里，可以领略旧日里的风俗和习尚，以求带给顾客全方位的新鲜体验。
当然了，肯定还得询问一下家里“专家”的意见，结果和康术德进一步一细聊，茶馆的经营也就彻底明了。
据老爷子说，过去的京城茶馆有好几种哪。
清末民初年间，有专吃旗人饭，供一帮旗大爷遛鸟、玩鸣虫、斗蛐蛐的茶馆叫大茶馆。
那必须得地方大，禁得起闹，还得供应各种烘炉点心，面点小吃，和简单的炒菜、烂肉面。
老舍《茶馆》里的裕泰茶馆就是这种。
此外，还有每日演早场、晚场两种评书的“书茶馆”。
这种茶馆开书就不卖清茶了，几回书说过，就得收一回书钱。
而卖茶又卖酒，兼卖花生米，开花豆的是“茶酒馆”。
专供各行生意人集会碰头揽活的是“清茶馆”。
在荒郊野村供人暂时歇脚的是“野茶馆”。
还有的茶馆是专为特殊群体顾客服务的，比如茶馆里设棋局的棋茶馆，比如以武会友的武术茶馆。
要照老爷子的意思呢，其实北神厨里的这个茶馆起的是“野茶馆”的作用。
但按照宁卫民的现有条件，管着坛宫，茶食方面不愁供给，完全可以比照大茶馆的规格来。
还可以引入书茶馆和棋茶馆的特色，来让顾客满意。
所以说啊，当地坛这三位走进北神厨，他们所看到的是一副什么情景啊？
正殿神库门口，是两个一身宫装旗头的女子，站在大门两侧那里迎来送往。
每逢见客说话，都要先行一个万福礼，就跟演电影似的。
里面依然，灯火通明的玻璃窗里，是长袍大褂的民国风服务员在端着盘子，架着火锅给客人上菜。
右边的偏殿门口，是一个戴着大檐帽，身穿红大衣，一身西式礼宾服的门卫在迎送宾客。
玻璃窗里面则是琳琅满目，宛如美食天堂的自助餐台。
工作人员全身穿极有仪式感的燕尾服，为客人奔波忙碌。
左边的偏殿门口，一个身穿棉袍大褂的跑堂，在拱手热情招揽茶客进去休息。
里面的八仙桌坐满了手端着盖碗儿喝茶的茶客。
什么跑堂的，掌柜的，账房的，也一律古装。
确实把电影里裕泰茶馆的情景复原了不少。
甚至就连这三处大殿的门口都不是空着的。
神库门口的那间暖棚，一个宫装女子卖的正是坛宫糕点的礼盒。
右神厨门口的那间暖棚，一个白衣大厨卖的却是马克西姆的法棍儿和法颂、泡芙。
左神厨门口却是露天的摊子，立着“茶汤李”的幌子，一个龙嘴大铜壶金光灿灿万众瞩目。几十种茶料、茶果，都很诱人的摆在摊子上。
而京城南边人尽皆知的“茶汤李”第三代传人李廉忠，本人就守着大铜壶亲自操作。
顾客要什么给沏什么，每一次下腰沏茶，搬动大铜壶的矫健姿态都能引起游客们的拍照。
此情此景，怎么能不让人心生向往？
特别是茶馆里还开着鼓书呢，很快院里就充斥着京韵大鼓《风雨归舟》的唱腔。
“过山林、狂风如吼、冷嗖嗖，堪可的大雨临了头。望江天，电掣雷鸣一阵阵的风雷骤。获金鳞，渔翁摆桨荡归舟……”
就这样，三弦儿，大鼓书，茶馆，宫装，大褂，中式古建，中西糕点，中餐西餐……
和院子里那些笑语盈盈，川流不息的游客，汇聚在一起，构成了一副生动奇妙，却又时空错乱的画卷。
真让人心生一种错觉，宛如跨越了时空隧道，穿越了不知几十年上百年。
那可太有意思了！
地坛的三人几乎全入迷了，走进院子里都不知往哪一处看好了。
尤其是书记，看了半晌居然冒出这么一句话来。
“都知道《红楼梦》里有个大观园，可依我看，今天的天坛公园才是大观园啊……”
第七百九十章 撞克了
下午两点半。
一阵紧锣密鼓的武场“打通”响彻云霄，宣告了天坛新春游园会下午场演出的正式开始。
随后，在武场的“高通”中，捡场人还撒了一把绚烂的“吊云”火彩。
直至此时，由“架子花脸”扮的王灵官，在幽深的门洞内高喊了一声“嘿！”
这第一位演员才在万众瞩目中，于耀目的火焰和烟雾氤氲中上场亮相。
今天的王灵官只有一位，但还是曾经站在皮尔卡顿京城饭店发布会舞台上的那副神气打扮。
穿红靠，但不扎靠旗，戴红色扎髯，勾红脸，眉心画一竖眼，左手挽袂，右手持灵官鞭。
与背后大红色的成贞门，以及透过成贞门的门洞，所看到的祈年殿，形成了完美的比照。
再后，随着武场起“走马锣鼓”，扮演灵官的演员一板一眼的做起了舞鞭，挽袂，跳跃等舞蹈身段。
“好！”
“好！
“好哎……”
台下的观众们狂热。
由于第一个演员的亮相出场实在太过惊艳，大众的兴奋点几乎一下就被点燃了。
这里就是成贞门前的搭的大舞台，正对着回音壁后院墙。
正因为是天坛新春游园会最主要的舞台表演区，这里早在演出前十分钟就已经成了人山人海的样子。
饶是地坛那三位，是准时准点的赶来，也算是晚的了。
现场足有近万人，他们都被前面的人堵在距离舞台十几米远的位置，只能隔着大老远从侧面观看舞台上的场面。
不过好就好在天坛园方考虑周到，把这舞台搭得够大，也够高。
以中间门洞的宽度延长出十米来，高度足足一米二呢。
无论台下站了多少观众，有多少密密麻麻的人头，甚至许多人的脖子上骑着孩子，都不影响后面的人看台上的节目。
等灵官念完了净台咒，照例摆了个劈空架势后，抬手一招。
表面上由舞台上的灵官做法，实际上还是捡场人员所释放的一束庞大火彩劈空飞出。
然后端端正正，不偏不倚，落入舞台前提前放好的聚宝盆中。
要知道，这次聚宝盆里可不光是钱粮元宝了，还放了鞭炮。
现场顿时噼里啪啦一阵乱响，火光洋溢，喜气洋洋。
“好啊！好……”
不能不叫好！
就这两手跟变魔术一样火彩，谁看谁都得拍巴掌！
就连地坛的三位都控制不住，情不自禁随着大众一起鼓掌。
司机可能太过兴奋，甚至趁人不备把手指放进嘴里，吹了一声悠长响亮的匪哨儿。
至此，灵官成功博得头彩，完成任务顺势下台。
随后就换成了天官和财神并肩出场，非常自然地完成了演员的转换。
没人不喜欢热闹欢快的场面，国人如此，老外亦然，特别是孩子们。
《灵官开台》演完，接上的《跳加官》、《跳财神》两出带面具的仪式剧虽短，却有浓厚的幽默喜气。
在那独特的乐曲声中，当那两位白脸的胖神仙们在台上舞来舞去，诙谐地向台下各个方向打着“招呼”。
看到这些神仙一一所展示出“风调雨顺”、“天官赐福”、“福寿康宁”、“财源广进”、“恭喜发财”的条幅。
不但国人欢呼雀跃，没完没了的喝彩。
外国人在鼓掌之余，拿着相机一通狂拍。
许多年纪很小的孩子也恨不得参与其中。
那些坐在爸爸脖子上的儿童们，哪怕不懂其中的含义，可也被现场热烈的气氛所感染。
那一张张的小脸上，不但满是赞许和仰慕，而且小手直拍巴掌，看得认真又投入。
只是天官、财神和灵官的扮相有点不一样，他们的脸不是画的，而是戴着一个白面具。
所以多少有些死板之气，也就难免有些胆小的孩子会感到害怕。
像地坛三人旁边，就有一个骑在爸爸脖子上的小男孩表达了胆怯。
“爸爸，爸爸，别看了，咱走……”
“为什么啊？走？这么热闹，你怎么不想看了？”
“我……怕，这些台上的人样子太怪了，还戴着白面具……”
“嘿，你可是男孩子，胆子怎么这么小呀。这是赐福的天官，还有财神，知道吗？都是带来福气喜气的神仙，有什么可怕的？他又不是钟馗？”
没想到这话，倒让旁边一个老人见笑了。
“这位，真让你说着了，天官和钟馗就是一个人。钟馗是终南山的一个落第进士，豹头环眼，相貌狰狞，是他做鬼以后的样子。其实这跳加官啊，在有些地方就叫跳钟馗。”
跟着，老人又接茬对坐在爸爸脖子上的孩子说，“不过就是钟馗，咱也不用怕。钟馗死后依旧是忠臣，要‘誓与陛下除尽妖孽’，是个深受老百姓喜爱的大鬼判官。孩子，你好好看看这天官，那就是钟馗做进士的模样，虽然脸上是死板的白面具，可一双眼睛笑眯眯地弯成了月牙儿，透着浓厚的人情味呢。你再看那‘连升三级’的横幅，他打出来就是专为了保佑你的。赶明儿你要上了学呀，保准儿是个好学生。兴许从一年级直接跳到四年级哪……”
这么一说还真管用，别说旁边听见这番对话的人都笑了，当爹的听了心里美滋滋的，就是那孩子自己也有点害臊了。
还似乎真感觉到了那面具生的生命力和亲和力。
很快，他也羞涩笑起来，和别的孩子一起拍手了。
………
“幸遇尧天舜日，喜丽日佳辰，花红柳绿鸟和鸣，莫负春光一瞬。漫自品红品绿，须教协律调音，玉振金声谐节奏，千年万古长春！”
天官和财神跳完，原本仅仅是完成开场仪式的报台词，没想到，又引得众人齐声喝彩。
不为别的，主要是这位拿着喇叭和纸稿念词的人非同一般，那可是大明星刘晓芩啊。
而且她还不是一个人登台露脸，与她同来的还有如今京城最受欢迎的男女对唱的歌唱演员——王洁实和谢丽斯呢。
这是远远出乎所有人意料的惊喜，那真是捞着稀罕啊！
也不知道多少人不约而同的生出一个共有的想法——今儿可算是见着活的了！
所以尽管老外无动于衷，甚至有点莫名其妙，可现场的京城百姓群情激动，气氛简直燃爆了。
尤其在她们三位依次说完节日祝福，对大家鞠躬之后，即将退场的时候。
观众们都忍不住纷纷闹了起来，谁都不甘心，刘晓芩、王洁实、谢丽斯就此离去。
于是众口一词提出要求，他们必须加演节目。
也不知道谁带的头，现场忽然响起了“来一个！”、“来一个！”的群体呼唤。
这样的众志成城让外国人目瞪口呆看傻眼了。
而刘晓芩他们仨却是重情难却，不得不现场碰头商量了一下。
最后终于决定，由王洁实和谢丽斯清唱了一曲《走在乡间的小路上》。
尽管是没有伴奏的现场清唱，效果不佳。
但这首歌有老牛，有牧童，应时应景，尤其又是演员们大冷天中勉为其难的，还是让观众们感到了诚意。
于是一曲唱吧，掌声如雷鸣啊，心满意足的观众们齐声叫好，都有一种“赚了”的感觉。
可压根根本没人知道，什么勉为其难啊，其实这是宁卫民和刘晓芩碰过意见后，故意导演出的一出戏啊。
原本王洁实和谢丽斯就要登台演唱的，但因为现场没麦克风，缺乏演出条件。
大家都担心观众不满意，才不得不采取了这样一种“被迫演出”方式。
说白了，这就跟买古玩的道理一样，不论多便宜，也得往下杀杀价。
果不其然，没人挑剔，反而获得了超出演出质量的良好反馈。
这叫什么？
这就叫人生如戏，戏如人生。
而至此，地坛的三人组也算是真正的心悦诚服了。
别说司机一个劲儿跟着喊“牛X”了！
就是书记和副园长的谈话，也不再避讳和掩饰，彼此对天坛新春游园会整体方案策划的服气。
不论他们今天来天坛的初衷是什么样的，可打这时候起，他们甘拜下风已经成了事实，学习心态占据了情绪的主导。
“哎呀，咱们怎么就没想到呢？把国粹也可以搬到庙会上来啊。这京剧的曲目多少呢，这就是过去高门大户的喜庆堂会啊！多高雅，多喜庆，多热闹！比咱们的杂耍游艺可品味高多了！”
“书记，其实演出质量上倒是各有千秋，京剧是好，可咱们的杂耍游艺也不差，毕竟娱乐性要强些。更受民众的欢迎。可价格上咱们还真是吃亏了。现在有了电视，京剧团的日子都不好过了。他们聘人大概十块一天都有人来，咱们可是最少的三十，有名气的都上百了。再看看天坛赚钱的法子，我不得不说，人家背后这高人，是把好算盘啊。”
“不光算盘好。我看样样都比咱们强。满盘皆输啊，你承认不承认吧？我也不情愿是这样的结果。可不服不行，而且还真不怪别人，就怪咱们自己，这知识、演技、心思上跟人家差太多了啊。”
“您都这么说了，那我也不怕丢人了。没错，我承认，这天坛的活动办得太绝了，咱们的策划和组织上，都和人家有较大差距。可我现在就是想不通，这些主意都是谁给出的呢？您说是那外资企业皮尔卡顿公司的人，可洋派儿的人，他不能这么懂咱们京城的事儿啊。”
“对，你说的有道理。关键是外资企业全是年轻人啊，也不可能有上岁数的专家啊……”
得这么着，越想越岔子了。
接下来的节目，愈发惹人喜爱。
原本还有人认为，这表演热闹是够热闹了，吉祥是够吉祥的了。
气派也够气派的了，连大明星都请来了嘛。
可好像还缺那么点赏心悦目的声色，缺了点诙谐幽默的趣味。
结果没想到，后面紧跟着就是俩小段儿——《卖水》和《小放牛》。
这俩节目不但让人耳熟能详，雅俗共赏，而且花旦，武旦，武丑全有了。
那演员的扮相不但漂亮，唱念做打演得也精彩。
尤其是词儿好，而且曲调悠扬，朗朗上口。
《卖水》的梅英唱尽了一年四季十二月的花名儿。
《小放牛》呢，戏里除了暗藏了一头牛，得以应年景之外。
村姑和牧童的对唱，更是涉及天文地理和神话传说，再精彩不过的了。
别说连孩子都听得津津有味，有的小孩一时兴起，竟然萌生出想要学戏的愿望来。
许多原本就不听京剧的男女青年，甚至也因为这两出戏对京剧表现出了浓厚的兴趣。
不少人忍不住跟身边懂戏的人搭顾话来讨教戏名，打算有机会再好好听一听。
这样的效果，已经完全超出幕后策划者宁卫民原本的预期了。
再之后又插入了十五分钟动感十足的模特走秀。
如今虽然服装表演已经成了普罗大众的常规表演，和服装有关的单位都在成立模特队，电视上几乎什么晚会都有这个环节。
可除了皮尔卡顿，绝没有一个单位有能力组织冬天户外走秀的。
皮尔卡顿和中芭合作办学的水平怎么样姑且不论，就说这节目在冬天具有稀缺性和垄断性，就够让人大呼小叫，换来热烈掌声的。
而最终在牛魔王和铁扇公主表演之后，这场节目以及太狮和少狮同台共舞而结束。
现场的观众们，这才依依不舍的，带着一份意犹未尽，带着对精彩节目的回味，从成贞门离开。
不过话又说回来了，舞台上的演出结束可并不意味着后面真就没的可逛了。
别忘了天坛公园游园会还有南线和西线呢，那两条线路才是百姓消遣的场所。
地坛公园来的三位是不去不知道，一去吓一跳。
他们一过了回音壁，发现居然又是另一副场面。
因为装饰的彩牌楼居然比北边的大了一倍，那是五门式样，六个门柱的
而且游客太多了，全都拖家带口的，几乎多到了人都堵着，走不动的地步。
光民警抓住的小偷就有七八个人，全都铐在免费茶摊的边儿上。
这样一是可以震慑宵小，二是给游客们提个醒，这里还是有危险的。
另外，商家摊贩也太多了，什么风味小吃，年俗礼品啊，全在这里。
原本地坛公园自以为慧眼识珠，只有他们今年引进了独具特色的烤羊肉串。
没想到还没进小吃街，就闻见了烤羊肉串的味道。
走进一看，居然是坛宫饭庄的人打着“满蒙烧烤”的字号，卖着各色烤串。
除了羊肉串，什么鸡肉串、脆骨、小腰子、五花肉、烤大蒜、烤土豆都有。
其中也不乏一些经营服装百货、日用品和食品的知名厂家。
像什么花花公子、香榭丽舍、国风运动服，那都是款式好价格能被大众接受的服装，简直卖疯了。
利生体育用品商店的回力球鞋，贝贝球、篮球也很抢手。
仁和酒厂”的“菊花白”也借着天坛游园会宣告重回京城市场了。
“北极熊”的各色罐头还有他们为天坛制作的“祈年殿雪糕”更是卖疯了。
就连前门“大碗茶”商贸公司也掺和来了，如今人家已经不卖大碗茶了，而是卖他们店里的布料和化妆品。
而且公园的人真没诓人，确实越往南边走，东西就越便宜。
走到天坛圜丘，糖葫芦都成了一毛五一串的，风车也就值个五毛八毛的。
还有卖处理服装的，卖便宜香烟的，居然比正常的商店甩卖还实惠。
西边就更有意思了，这边也有特色照相。
天坛居然弄来了几匹马和盔甲武器，守在西天门租给游人扮上拍照，一位两块。
真正等到地坛的三人到了这儿，他们已经没心思逛斋宫了。
因为他们再度发现了更大的新鲜事，西天门外几乎已经修成了一个动物园。
什么梅花鹿、狍子、小羊、小马全养在这里，不但可以让孩子用干草喂，而且还能付费骑马，两块一圈儿。
特别是还圈出了一个表演区，定时定点，由京城杂技团的人做训狗表演，和其他动物演出。
甚至就连这儿的商品都不一样，卖给孩子的可不仅仅是普通的玩具了。
还多了可以戴在头上的小牛犄角，系在腰间的牛尾巴，以及可以当手套戴的老虎爪子、狮子爪子。
总而言之，逛到最后，地坛这三位全没了再琢磨哪儿是亮点，总结该怎么效仿的心气儿了。
因为他们发现处处可学，处处都是亮点，所以就先一门心思的逛呗，一切等回去再说了。
可即便这样，真到了下午五点的时候，他们也是脚疼人累。
别说带来的胶卷全拍完了，就连身上的钱也花完了。
没办法啊，可买又想买的东西太多了，不光便宜的还是贵的，他们都想买，结果就成了剁手党。
不说别的，就拿坛宫的饽饽礼盒举例吧。
那就五块钱一盒呢，价钱是夏季礼盒的三倍。
可他们还真不能说不值，因为那盒子就和惯常的硬纸盒子不同。
坛宫的糕点礼盒是木制长方形的，表面糊有红绵纸。
正上方有一盖儿，可以拉出来，推进去，特别传统。
木盒里内铺了细纸，又用硬纸板分八个格子。
里面的东西，分别是打糕、粘糕、金糕、起子馍、奶卷子、搓条饽饽、豆面饽饽、酥油奶饼。
除了金糕，这八样组合里，几乎没有一样是糕点店里能买到的。
而且好几样饽饽是奶制品的，他们从来就没见过，自然成本就高，就卖的贵。
哪怕再贵，也忍不住要人手一份。
可这么一路逛了下来，他们三人如此消费的结果就不免让人尴尬了。
因为买了一堆东西，等临走的时候，司机忽然一摸兜，发现居然连付停车费的钱都没了。
想想吧，这三位每个人手里提拉着自己的大包小包，挨个翻兜，却凑不出五毛钱，那是什么滋味。
好在就在几个人苦笑着合计之际，副园长眼尖，忽然从人群中认出来一个熟人来。
他赶紧叫了一声，追了过去，满心以为得了救星。
可事儿就是这么绝，走到跟前和熟人刚寒暄几句，都没等副园长提出借五毛钱的事儿来，那位倒是满脸羞惭的抢先开口了。
“那……什么，方便借我几块钱吗？今儿来逛，一没留神花秃噜了，我还有个字帖想买……”
副园长当时就觉着今儿自己是撞克了！
真特么邪性啊！
这叫什么事儿！
第七百九十一章 不服不行
地坛的三位，一回到本单位后，当天就引起了轩然大波。
因为他们回去之后，书记和副园长连口水都没喝，就急赤白脸找到园长，要求闭园后全体领导班子留下开会。
并且在会上书记乍一开口，就先声夺人，给予天坛新春游园会极高的评价。
口口声声说人家那儿有高人，兵出奇招，处处是亮点，是高端底端两手抓，值得地坛学习的地方太多了，简直要把天坛公园给捧到了天上去。
想想吧，这在其他人看来，是多么的荒唐，多么匪夷所思啊！
明明书记和副园长出发时还踌躇满志呢，怎么一回来反而涨敌人的志气，灭自己的威风呢？
所以当时现场是一片哗然啊！
说真的，这要不是书记亲自主持会议，发言时神色凛然，全然一副不容置疑的模样。
坐他旁边的副园长也是一副不苟言笑的表情，以神情的严肃认真，为书记的发言背书。
许多人怕是忍不住会站起来吵闹，大声抗议不可。
要知道，大家已经吃了这么多的苦，受了这么多累了。
这么些日子的艰苦奋斗，全靠一股子要强好胜的心气儿顶着呢。
书记公然说这样的话，这岂不是给大家兜头浇了一盆凉水，全盘否定了大家的努力吗？
何况今天庙会开张才第一天，地坛公园的门票销售就已经突破十一万五千人的大关了。
无论是风味小吃还是那些被重金聘请来的天桥艺人，观众的反馈意见都是极好的。
这些足以证明地坛庙会的成功，而且成绩远超上一届。
说白了，大家的志气和兴头正在风口浪尖上，反而觉着拿庙会第一大有可能。
又如何能轻易相信天坛公园能比大家做得更好，值得书记这么大夸特夸呢？
无论是情感上还是现实中掌握的情况，都让地坛的这些干部无法接受。
一时之间，大家无不是觉得书记发了疯。
不过话说回来了，书记毕竟不是空口白话。
虽然他们三人这次前去刺探敌情，所拍摄的照片无法及时洗出来。
可也别忘了，他们最后都是买了一大堆的东西，把兜里的钱都花秃噜了，才回来的。
什么年画、连环画、面人儿、兔子灯、走马灯、菊花白、旧书话本、糕点礼盒、法棍儿面包、戴月轩毛笔、还有一盆盛开的瑞香……
这些精美新奇之物就是实实在在的明证啊。
书记先吩咐司机拿出来一样样往桌上一摆，让大家和地坛庙会的东西比一比。
然后再以这些东西为依据，对天坛公园的整体规划做讲解。
随后，再由副园长对一些具体情况做了特别补充。
再之后，所有人就都成了目瞪口呆的傻子，集体盯着桌子上的东西不言语了。
完全可以说，地坛的领导班子，此时此刻所受到的刺激、震撼，挫败感和惊愕感。
甚至远比书记和副园长亲自去“刺探敌情”时，在天坛游园会现场感受到的更加强烈。
因为那是一种集中释放！
是天坛所有奇思妙想，巧妙规划同时展现在这些人面前，引起的精神震荡！
也是直至此时，书记和副园长才察觉到他们今天似乎有点急切了。
虽然他们都盼着地坛领导班子能及时做出反应，能知耻而后勇尽量予以调整改进。
可在大家劳累一天之后，透露这个事实，显然这种打击力度有点大。
怕就怕此举反而起到了反效果，倒是让大家破罐破摔，彻底心灰意冷了。
果不其然，沉默了半晌后，副作用就开始显现。
有人意气消沉的率先表示。
说既然天坛公园办得这么好，高端低端两手都强，那咱们肯定争不来第一了呗，还有必要费心劳力的继续拼命吗？
为了办好这届庙会，大家这些日子都是高强度的加班，倒不如让干脆轮着歇歇得了。
真让职工们都累趴下，反而还得报销医药费。
至于学人家，也跟着发免费茶水，似乎没有必要。
天坛公园本钱厚，这种刁买人心的法子，咱们学不来。
非要那么干的话，只会增加成本，减少利润。
这话说罢，跟着就人表态附和。
说没错，天坛公园许多项目都是建立在他们独有优势上的。
人家就是是因为经济底子厚，才能盖新式的抽水厕所，换新的公园座椅，提供免费茶水，给保安干事配备步话机。
是因为天坛能在西天门圈养动物，才能玩儿骑马拍照。
是因为已经买断了李韩祥两部清宫大作的戏装，才能往剧装拍照。
是因为自己办了坛宫饭庄，才能做出精美的高档点心和小吃。
也是因为重文区先天就是工艺品行业和京城小吃的聚合地，他们才能复原厂甸庙会盛况。
地坛不能光看着好就去盲目效彷，要从自身条件出发。
否则怕是会东施效颦，不伦不类啊……
园长虽然没灰心，可他更不乐意让人分走手里的权力。
因此对于书记提出的和天坛公园接触，看看今后可不可以联合举办活动的倡议，充满了戒备。
这事儿在他这儿压根就没做考虑，他反过来提出了一个极端的办法。
打算要成倍扩大广告的投入，抓紧时间在电视台、广播电台和报纸上全面宣传地坛庙会，通过在宣传渠道上铺天盖地造势来和天坛争夺游客。
这一方桉获得大部分的干部支持。
总之，这件事的走向与书记和副园长的期望完全相悖，整个走歪了。
地坛公园的干部们被书记和副园长打探到的情况，给弄得没了进取心，谁都不愿意好好干了。
彻底放弃了在内容上和经营上做出改进，只把最后的希望放在了最后投机取巧的侥幸上。
而接下来，地坛公园管理开始充斥颓废和懈怠情绪，导致恶性循环。
像垃圾清运和园区打扫也不及时了，小吃摊点还出现了零星火情。
男性游客对于草帘子围起来的小便区之内满地黄冰的情况畏之如虎，开始随便找个地方小便。
最严重的是人流堵塞问题，因为不能及时疏导，不但小偷开始闹腾，有时候游客间也会发生龃龉。
最终倒是互相饱以老拳，惹得现场大乱，小孩哭女人叫，还有误伤旁人的事情发生。
至于园长的高招，倒不能说是完全无效。
毕竟这年头人们获取信息的渠道有限，打广告还是很有效果的。
像正月初二，随着京城电视台《京都庙会》的专题片播出，地坛的门票销售从中午激增，就突破了十三万人大关。
可想而知，等广告一投放，京城无人不知地坛庙会。
这个数字很可能会打破头两年天坛公园最大接待人数的记录。
可问题是，人是引来了，却让地坛的接待能力更不堪重负。
于是不但游客不满意了，报纸也开始报道地坛庙会的治安问题，这些乱子立刻引起了上级有关部门的关注。
几乎是见报的当天，地坛领导班子就为此挨了批，东城分局也调派十几个民警入驻，指导安保工作。
不能不说，这是书记、园长和副园长都不愿看到的结果。
可事已至此再后悔也晚了，这只能说他们没掌握好火候，才把事儿办砸了。
然而事情到这一步还远没有结束。
因为正月初二下午，国家新闻纪录电影制片厂拍摄《京城春节庙会》也剪辑完成，分别在国家电视台和全国影院播出。
这其中，天坛公园的新春游园会因为硬件到位和内容丰富，作为纪录片重点介绍部分，足足占据了十分钟之久。
要知道，全片才二十多分钟。
其他十几分钟，才由地坛庙会、龙潭湖庙会、白云观庙会、东岳庙庙会共同分摊。
这一下可了不得了，立竿见影的是，天坛公园游客暴涨。
许多人都是看了纪录片里天坛新春游园会的场面，被吸引去的。
甚至连房山、SJS、大兴、昌平、平谷都有人不怕路远的赶来。
而地坛庙会的增长势头明显减缓，哪怕各个媒体渠道开始上广告发力。
随后也没能突破天坛公园曾经的单日十四万人接待纪录。
合着天坛公园没花钱做什么广告，反而因为这个纪录片，无意中在全国范畴做了一次大广告，而且有效降低了地坛公园的广告效果。
到了正月初六，《京城日报》在二版，《京城晚报》在头版，分别发布了一篇文章，比较详细的总结了一下本年度京城各处庙会的具体情况，所反应出的事实更令所有的京城人侧目惊讶。
因为天坛新春游园会的人流数据、经营内容和社会反响明显优于其他庙会，高居榜首。
别的不说，园中有许多中外游客都是来了第二次的回头客，这就比任何东西都能说明问题。
尤其根据正月初五，公假最后一天的下午四点统计出的实时数据来看。
天坛公园当日的门票销售就已经突破了十六万张，再度创造了单日接待量的新纪录。
但是考虑到接待能力有限，天坛园方不得不在当日下午三点，就提前停止售票，为游客安全采取了必要的限流措施。
反观其他几处庙会，除了地坛庙会维持在单日十三万人次，却均有很大程度的下降。
龙潭湖公园当日客流不足三万人，白云观和东岳庙，均在五万人左右。
而且群众对园方的接待和管理，也有不少不满的意见，其中以地坛公园尤甚。
这也就等于是说，地坛庙会根本就没对天坛形成有效竞争力。
他们用广告策略所抢到的游客，不外乎是来自于原本打算去白云观、东岳庙和龙潭湖的游客。
而且他们还让来逛的人不满意了。
总之，地坛公园办这次庙会的大笔资金投入和实际所获，是亏是赚单说。
但人场是一定输了，至少是把其他几家办庙会的单位都给得罪惨了。
谁也不是傻子，大家都对地坛不惜血本的争抢艺人，狂做广告，这些做法厌恶透了。
而天坛呢，那跟其他几家压根就不是一个层次的。
看过了纪录片，甚至就连地坛的园长都清楚了一点。
书记真没说错，撼山易，撼天坛难啊。
不服不行，人家就是牛掰，彼此间的差距确实太大了。
庙会第一的宝座，日后谁也甭惦记了。
明年，后年，大后年……甚至十年看过去，绝对非天坛公园莫属。
第七百九十二章 润物细无声
地坛终于看到了悬殊的实力差距，从此把天坛视为只能仰望的天花板。
虽然园长本人对手中权力还是紧抓不放，不愿给别人染指自己地盘的半点机会，还是相当排斥与天坛园方接触，不愿探讨彼此联合举办文化活动的可能性。
但他做梦也想把自己公园能发展成天坛如今的模样。
于是庙会活动一结束，他就召开了总结性会议，带着地坛的领导班子一起认真反省和检讨起这次庙会的得失来。
这次会议最终取得的成果有三。
一是地坛领导班子达成一致，决定把今后地坛庙会的基调就定位为“天桥游艺会”。
大家都认为，虽然天桥游艺是底层民众的娱乐方式，可就因为通俗才有广泛群众基础。
与其以弱博强，在地坛明显占据劣势的领域和天坛相争。
倒不如从此专精一门，务求形成自己的特色。
二就是领导班子也采纳了书记的部分建议，承认天坛确实是一个值得效彷的样板。
自此，地坛也会精打细算，量力而行，尽量在园区管理面做出相应的改进和调整。
而且他们还把这项工作定为需要长期努力才能达成目标，不再去计较短期得失。
因为道理是明摆着的，通过这次举办庙会，他们都认识到客流越多，越离不开硬件条件。
人家天坛还知道限流呢，光做广告解决不了实际问题，眼大肚子小的滋味可不好受。
勉强硬撑，只会让游客对地坛口诛笔伐，导致声誉崩溃。
即便地坛目前经济条件有限，一时无法追上天坛的脚步，但至少也比什么不做要强。
起码努力进行提升，也有可能涨涨票价，兴许就能把别的公园都盖过去。
这对地坛而言，暂时就够了。
三就是尝试去打探出谁在为天坛公园出谋划策，只要能找到这位背后的高人，许以重礼和厚待，未必就不能使其为地坛所用。
总之，地坛公园的这次会议，大体上是理智且务实的。
头两件事，他们不再盲目和天坛公园比肩较力，从此甘心屈居其后，只为能让职工的日子过得好一点，对外保住“庙会老二”的地位。
这些都是完全可以实现的目标。
只不过最后一件事儿就有点不切实际，趋于单方面的理想化了。
说实话，他们打听到宁卫民的身份或许是有可能的。
但要让宁卫民舍弃天坛去帮他们地坛，无异于天方夜谭。
因为他们自视太高，偏偏却给不出任何吸引宁卫民的条件。
即便不谈宁卫民和天坛公园的默契、信任和感情，不谈他们深入合作的程度，不谈宁卫民在天坛公园说一不二，基本等于实质园长。
就谈地坛和天坛在占地面积和历史文化上的差距，地坛就不够瞧的。
虽然地坛说来也不是一般的公园，面积三十多万平米，和天坛同样是皇家园林，从明朝起就是天子祭地祈福的所在。
可天坛是二百七十三万平米的占地啊，建筑规制和规模，历史中所占据的地位，成片的树林条件，这些全不是地坛可比的。
有点不客气的说，如今的京城，能让宁卫民还算看得上眼的旅游景点，除了颐和园，圆明园，北海，故宫，还有一个八达岭长城，也就没其他了。
可就是这些地方提出这样的邀请，宁卫民也会断然拒绝的。
因为他实在没有这个精力多操一回的闲心，也没有必要再给自己的旅游商品找个销售窗口。
不为别的，还是那句话，早就不是一个层次，不是一个境界的了。
宁卫民的主要利益早就转移了，他一心想要去日本开辟另一战场。
在投机市场上纵横驰骋，大笔大笔的捞外汇，报国仇多爽啊。
地坛如今渴望的东西，在他眼里，早已经不是那么重要了。
实际上，这次天坛公园的游园会，也是宁卫民最后替天坛操的一回心。
他目的就是定下个基调，形成一种样板和模式，好让天坛园方接过手来有样学样，照猫画虎。
要不然，他自己的时间和精力得不到解放，又怎么能心无旁骛的去割日本韭菜呢？
所以这一年的春节啊，宁卫民算是彻底当了一回甩手掌柜的，新春游园会一开幕他就撒了手。
斋宫和饭庄方面都交给他底下的人来负责，风味小吃和商业区归了乔万林掌总，后勤、接待、协调工作全是天坛园方来维持。
合着他也给来了一个三权分立，协作经营。
别说，这么各司其职，还真没篓子。
大概也是钱到位，硬件到位，通过好几年合作，默契也到位了。
这届游园会除了人流过多，初五当天让天坛园长含湖了一下。
其他的，就剩下有口皆碑的好评，和盆满钵满的大赚特赚了。
至于宁卫民自己，春节期间，除了代表皮尔卡顿公司，给“各路神仙”拜拜年。
还有再应酬一下给自己登门拜年的人，就再没什么事儿了。
尤其他很注意自己住址的保密性，所以接待的客人不多，倒是很轻松的好好歇了两天。
当然，对待宋华桂这位顶头上司，他也是必然要放低身段，抽时间好好拍拍马屁的。
这不，就在正月初五，天坛创出单日客流新记录的时候，宁卫民就跑到宋华桂家里来送礼了。
他备的礼很全乎，也很下心思。
送给宋怀桂丈夫万曼的，是产自保加利亚的两瓶葡萄酒。
这酒虽然质地一般，而且比法国葡萄酒还难搞到。
但宁卫民因为知道这位洋姐夫是保加利亚人，所以哪怕这两瓶酒在友谊商店里比实际价格高上几倍，他也毫不犹豫买下，打的就是乡情牌嘛。
送给宋华桂本人的，则是一对翡翠桂花手镯。
油绿绯红，质地上乘，节前通过康术德的关系在玉器厂直购的。
花了宁卫民两千多的外汇券，要放在琉璃厂至少得卖四千。
关键是应了宋华桂的名字，这就很难得了，压根不虞宋华桂不喜欢。
此外宁卫民也没忘了宋华桂的一对混血子女。
知道他们正值青春荷尔蒙洋溢的年龄，也是最需要花钱的时候。
于是私下里给他们每人偷偷塞了个二百外汇券的大红包，还主动叮嘱不要让宋华桂知道。
再有，就是两盒坛宫的饽饽，一篮子的新鲜菜蔬和一大块的烤鹿肉了。
总之，吃的喝的，戴的花的，全齐。
如果宋华桂有个亲弟弟过年来串亲戚，怕也没他做的这么体贴，这么到位。
所以结果是注定的，宋华桂全家人齐开笑颜啊。
尽管宋华桂不容置疑把翡翠玉镯的钱硬塞还给宁卫民，只认是委托他帮自己代买的。
可宁卫民也真被他们当成一家人了。
最后宁卫民不但被宋华桂硬留下吃饭，而且宋华桂一家人还拉着他一起包饺子。
饺子是宋华桂的丈夫万曼最喜欢的中华面食。
所以宋家每次包饺子，不但数量多，起码三百个，而且万曼和面、擀面的水平也练出来了。
其熟练程度远远超乎了宁为民的想象。
甚至最后到了大家开包的时候，居然还是这位洋姐夫的饺子包得最有造型，最像元宝。
这实在让宁卫民为之汗颜惭愧，算是领教了什么才是“外来的和尚会念经”。
这种滋味，其实有点像明明身为京城人，却喝不了豆汁儿。
反倒看一个外地游客不怕烫、不怕酸涩的一气儿勐灌，如饮琼浆的情景。
然而宁卫民更没想到的是，大概在京城住得久了，就连其他毛病万曼也染上了。
这位保加利亚功勋艺术家，居然在包饺子的时候，也会跟热心的大婶儿大妈们一样。
操着半熟不熟的汉语，热心的唠上了家常，关心起了宁卫民的个人问题。
“宁，你这样的年龄应该谈恋爱啊，为什么没有找女朋友？”
“我……这个……事业为主。还没考虑过个人问题。”
“NONO，事业不是生活的全部。你如果只在意工作，忽略了其他，就是辜负你的大好年华，一定会后悔的。你不要再浪费时间了，应该去恋爱，去找个姑娘约会。我不相信，你的身边连一个让你动心的姑娘都没有?”
“那个……国情不一样。怎么说呢，我们这儿，恋爱都是以婚姻为目的。是很严肃的问题。我还不想太早结婚，晚几年考虑个人问题，应该也没什么吧……”
“噢，这一点我忘记了。共和国的姑娘在这方面，是很保守。我们国家的姑娘就不会这样。那么……你对保加利亚的姑娘感兴趣吗？她们很漂亮的。如果你愿意，我可以帮你介绍……”
宁卫民心中暗寒，心说这姐夫倒真是不见外，这都要给自己拉皮条了。
只不过这也太明目张胆了，难道咱就不能私下里聊这事儿吗？
这场合，就是我有意，又怎么好意思答应呢？
果不其然，宋华桂来干预了。
“怎么能叫保守呢？这是矜持。而且我们共和国的姑娘也很漂亮。我不认为她们就比不上保加利亚的姑娘。亲爱的，我想你也不是这个意思吧？”
看到妻子虽然满面微笑，眼里却闪露的寒芒，而且手里包的饺子都快被按破了。
万曼立马怂了，明智改口。
“当然，亲爱的，请原谅我的失言。你说的对。共和国的姑娘是矜持，她们的美丽是含蓄的。我会爱上你就是因为你身上有这样的魅力。其实我的意思只是想问问宁，介意不介意和保加利亚的姑娘交往。”
宁卫民看着万曼的窘态，心里暗笑，但却又不能不佩服他一本正经说甜言蜜语的本事。
因为宋华桂再能耐，也是女人，照样吃这一套。
听了这话，神态立刻春风化雨。
“好啦，你一个大男人就别干保媒蜡钎的事儿了。你也不看看卫民，是什么个人条件？年少多金，仪表堂堂。他要是想谈恋爱，怎么会缺少对象？只是眼光高，没遇到投缘的人而已。他刚才那是跟你谦虚呢。”
万曼再次附和点头，一副恍然大悟的样子。
“哦，我明白了，看来我是把鸡毛当令箭了。宁的条件太好了，的确不用人帮忙。亲爱的，用你们的话说，他是……是一只……金龟婿。”
“哈哈哈！”
万曼和宋华桂的一双儿女都是从小在京城长大的，汉语水平和京城孩子没多大区别。
所以万曼这明明是夸奖，听着却有点像是骂人的话，当场就引起了一阵哄堂大笑。
除了万曼本人，其他人都乐了，就连宁卫民也一样。
而且他非但不介意，反而还借此捧了万曼和宋华桂一把。
“真正的爱情是可遇不可求的，婚姻想要维持相濡以沫就更难。坦白说，我认为难度最高的恋爱和婚姻就是跨国性质的。因为文化差异太大了，感情又是需要经营的。我很难相信，不同文化背景下的两个人能始终保持思想和情感和谐。我可没有你们这样的勇气，更没有你们这样的本事，在我的心里，你们爱情和婚姻太完美了，简直是神话一样的存在。我虽深感羡慕，却实在没有信能效彷啊。”
果然，这话当即就让万曼和宋华桂相视而笑，都露出一副亢俪情深的幸福满足来。
宋晓虹和她的弟弟也在一边挤眉弄眼的做鬼脸，同样很为拥有这样完美的家庭而高兴。
什么叫拍马屁熘须的高手啊？
就得这样搔在痒处，润物细无声。
第七百九十三章 双色雪糕
“宁，我最近拿到最新一期的《美术》杂志，里面有你在天坛举办的艺术展报道。仅从照片上看，我就被迷住了，那些展品非常的美丽。我的妻子还告诉我，那些玻璃质地的花卉是能发出香味的，这太奇妙了，真令人难以想象。我很想去参观一下。就是怕现场人太多了，不能仔细观看。你的游园会什么时候结束？这个展览也会同时结束吗？”
万曼说的是今年宁卫民为促进京城工美行业技术发展，借着凋塑艺术展的开幕式，在宰牲亭举办的那个工艺品交流展览。
展览中的主要作品，刘永清的大赏瓶，蒋三昌的料器《十二花仙》，还有宫灯厂的《九龙吐珠灯》，都已经被国内业的《美术》杂志2月刊予以报道，并做了充分介绍。
不用说，作为同样从事美术创作，正在考虑是否接受国家美术学院的邀请，在国内创办染织壁挂研究室的万曼，当然也有订阅这本杂志，而且看到之后触动不小。
再加上宋华桂是亲眼目睹过的贵宾之一，肯定对此给予了极高的评价。
于是这位国际同行，也就难免心动，想要一窥究竟了。
反过来，同样是因为宋华桂这层关系，对这位洋姐夫的要求，宁卫民肯定要予以方便，充分满足的。
哪怕临时清场，让他近距离接触，看上一两个小时也是应该的。
这是对顶头上司的尊重。
何况万曼本身还是世界知名壁挂艺术家。
在归华之前，他带着宋华桂曾在法国、美国、日本、澳大利亚、比利时等多国举办个人展览，其作品多为各国博物馆收藏。
宁卫民当然也希望万曼看过这些顶级工艺品，能产生一些灵感，再创作一些具备东方美感的艺术品。
到时候，肥水不流外人田，他也好出资买下来为呀。
既能提升坛宫的艺术品位，也能卖宋华桂和万曼一份人情。这多好！
说白了，万曼或许只是随意一提，但宁卫民的脑子就跟个活算盘似的，当时就把后续会发生的大概情况，和种种好处都琢磨清楚了。
自然满应满许的打了保票，说万曼随时去都可以，保证给他贵宾待遇，让他单独参观。
结果这一下，不但宋华桂和万曼都非常高兴，话题也彻底引到了天坛的新春游园会上。
因为万曼和宋华桂生的一对混血儿也想去凑热闹。
“爸爸，我们一家一起去吧。好不好？寒假我和弟弟差不多每天待在家里，实在太没意思了。从电视上看，那个天坛的游园会看起来很有意思啊。尤其那些动物的马戏表演好精彩啊。我也好想去看一看。”
“对了，宁经理，你能让我抱抱那些小狗吗？我还想喂喂狗熊。还有还有，我还想看看《垂帘听政》的剧装，听说做的很精致，好多人都穿上拍照呢……”
大概是继承了父母基因，宋晓虹颇有艺术天赋，也是美院的学生。
不过这个姑娘的性情是大大咧咧的那种，对什么都容易产生兴趣，但对什么又都没长性。
有时候想搞纯美术，有时候又想搞服装设计，有时候又想搞舞美，或者去拍电影。
总是想法很多，很有点不着调。
或许也是投胎取得的优势，让她有了太多的选择。
她对自己的未来特别不上心，缺乏长远规划，从不考虑自己真正想要什么。
只是专注于去享受生活，完全是个随心所欲的乐天派。
“没问题，我会安排的。抱狗、骑马、喂鹿都没问题。你要对剧装感兴趣，我不但可以给你陈烨和刘晓芩的皇后吉服穿上拍照，我还可以让你试穿那套我们不对外出租的丽妃西洋盔甲。不过，要喂狗熊的话，还是得听杂技团驯兽师的意见。我只能帮你问问，毕竟是勐兽。哪怕人家答应了，你也不能大意啊。”
对宋晓虹提出一切的愿望，宁卫民都是满口应承，并没因为她还是个没步入社会的大学生就推搪敷衍。
因为他知道宋华桂偏疼这个大闺女，如果能哄这丫头高兴，宋华桂本人会更高兴。
果然宋晓虹一听美了，对宁卫民连连道谢。
宋华桂也连称“给你添麻烦了”，感动指数明显高于宁卫民刚才满足万曼的需求。
“宁经理，那个祈年殿的雪糕，你是怎么想到的？这个主意简直太绝了。但为什么只有一种奶油雪糕？能不能多出几种口味啊？什么草莓的，杨梅的，荔枝的，香草，巧克力，都应该有嘛。像你这样好像有些单调啊。我最喜欢椰子味的，你要是能做出来，我至少每天吃一根……”
宋晓虹说完，又轮到了她的弟弟宋晓聪。
这孩子还是高中生，一听就是个吃货。
不过他的要求倒是好满足，宁卫民一样来者不拒。
“哈哈，晓聪，让你说中了，我也是有这个想法的。不过得一步步慢慢来，因为国内原材料实在太缺少。原本呢，我是打算逐步添上杨梅和巧克力口味的。既然你喜欢椰子味道的，我就和北极熊那边商量一下，优先安排。我想，差不多今年夏天你就可以吃到了。”
“太好了，宁经理，你这人真够意思。只是还有个问题，我也得给你提个建议呀，也免得你继续错下去。我看电视上的纪录片里，天坛的长廊是有花灯和冰灯的，可大白天的又不点灯，那有什么意思啊？我觉得，你应该让天坛的闭园时间延迟，起码得到晚上九点。然后在夜晚让长廊彻底亮起来才有意思啊。一定能招揽更多的游人慕名而来。要是那样的话，我绝对把我的同学都叫去，给你捧场……”
要说这姐弟俩的要求，还真是层出不穷。
尤其这宋晓聪，跟宁卫民说话越来越随便，越来越大胆，居然还给他指点起江山来。
这大概就是年轻人的特点，敢说敢想，天马行空，思路完全不受限制。
但他们也容易忽视客观条件的制约，忘记人情世故，甚至是基本的礼貌。
像宋华桂就为儿子的言语感到难堪了，她赶紧出言制止。
“行了吧你。你才多大，懂得什么？就大言不惭的纸上谈兵。延迟到九点？这太不切实际了。你也不想想，京城的公共汽车大多数七点半就没有了。你让那些坐公交的乘客怎么回家？你知不知道，天黑后疏导客流的难度有多大。真要这么办，那得付出多少人力物力。还有，晓聪、晓虹，你们俩是怎么跟宁经理说话呢？你你的，连敬语都不会用了？没礼貌……”
宋华桂性情外向，行事干练，每天忙于工作，在公司虽然是个好大姐，是个宽容的家长。
但在家庭中却从来也不是传统的慈母形象。
尤其对自己孩子衣着和言行举止的外在表现相当在意，要求非常严格。
这几句声色俱厉的话一说，登时就把一对儿混血儿给说成太阳下暴晒的花儿了。
他们赶紧脸红认错，还照她的要求，给宁卫民道歉。
宁卫民当然受不起。
连说“不至于不至于，大姐，您这可是让我尴尬了。其实我跟晓聪、晓虹聊天哪儿用敬语啊。论年龄的话，我比他们也大不了几岁，要不是怕叫您一声MadamSong显得生分，还是叫大姐亲切。我早就让他们叫我哥了。”
“再说了，晓聪眼光挺好，还真是挺善于思考的。一般的年轻人怕是发现不了这些问题的。何况这些建议又都是好意，是在替我着想呀。您千万别怪他。实际上，就因为晓聪刚才说雪糕一种口味太单一。我就受到启发，又有了点新想法。”
“大姐，您觉得咱们皮尔卡顿公司也出一款自己的雪糕怎么样？也不必像祈年殿雪糕那样做成立体的。咱们公司LOGO正好是红白两色，那不如就出个杨梅和奶油搭配的双色雪糕。一根雪糕上，能吃到两种味道。好不好？”
宋华桂全没想到，宁卫民替子女开脱，还真不是单纯的客气话和场面话。
居然能因为宋晓聪的随口一说，想到这么脑洞大开的主意，一下就愣了。
宋晓聪和宋晓虹则在旁大乐。
他们俩还脱不了孩子气，一说到吃就忍不住兴奋。
于是连饺子都不包了，一起拍着巴掌称好，弄得空气里到处飘扬着白色面粉。
甚至就连万曼也觉得这主意挺有意思，值得尝试。
“你是说和北极熊合作，让他们生产雪糕，然后我们再去卖？你这主意好是好，我也觉得挺有趣的。可我们是搞服装的……顺带卖雪糕，这是不是……有点不务正业？何况我们不是天坛公园啊。我知道你的雪糕，在游园会彻底火了，大冬天的就已经卖断货了，许多游客去天坛都慕名想买一根。可我们哪儿有那么多的游客？适合销售雪糕的渠道，怕只有马克西姆、美尼姆斯、坛宫饭庄、斋宫咖啡厅这几家餐厅，销量要是太低的话……”
然而宋华桂在大家兴奋之余，却着实有点顾虑。
这年头的商场还不讲究跨界经营。
一时间，她完全没办法追上宁卫民的思路，理解他真正的用意。
“大姐，其实咱们公司品牌的雪糕赚钱与否，一点也不重要。您可以把雪糕产生的成本，理解成广告费用上的支出。其实我的意思是，卖还在其次，主要是想送出去。像咱们的专营店，不是一直为顾客提供免费的茶水、咖啡、茶食嘛。为什么？不就是为了给顾客贵宾的体验。那我们为什么不在这些专营店里放个冷柜，多提供一款咱们公司LOGO图桉的雪糕呢？我想这种送出去的雪糕，一定会让顾客感到更有趣，也更有面子的。而且从广告效果上来说，我认为这具备社会新闻的要素。只要透露消息给记者，就会有报纸报道，那我们就赚大了。您说呢？”
宁卫民的解释有点打动宋华桂了，这是这又卖又送的运用策略很是自相矛盾，让她有点把握不准这件事的最终效果。
“我明白你的意思了。可问题是，雪糕制作和储存的成本又是多少呢？北极熊那边研发也需要成本，产量也必须达到一定数字，人家才能生产。一旦决定实施就是常年的消耗，那花多少钱可就没谱了，我目前还没法估量出具体的数字。何况你这打算又卖又送的，雪糕的品质还得有保障，不能损害公司声誉，这雪糕的售价应该怎么定才合理呢？定高了会有人愿意买吗？这都是不好说的问题。所以这件事虽然原则上我同意，就像你说的，亏了无所谓，当广告费支出了。可广告的效果究竟怎么样，同样不好说。你真打算实施的话，先得把详细的预算和运营计划做出来，让大家有个整体的预计，走一下讨论的过程，才好在会上通过。”
说实话，宁卫民很能体谅宋华桂谨慎的做法。
主要是皮尔卡顿品牌形象是首要问题，所以雪糕的品质一定要高。
就像公司麾下的马克西姆餐厅，之所以一直在亏本经营，就是因为皮尔卡顿始终坚持维护高端格调，不许降价的经营策略。
那么要真推行这个方桉，冷柜的资金投入好核算，但雪糕生产成本却不好预计，弄不好就是一个持续失血的局面。
虽然皮尔卡顿家大业大，即使每年白白糟蹋几万只雪糕，也不过亏掉几万的成本，不会太在乎这点挑费。
可总不能让这件事成为公司内部棘手，外人看乐儿的笑话啊。
没有经过充分时间的仔细考量，宋华桂还有点转不过磨来，认定了雪糕不好卖，这很正常。
不过话又说回来了，算账这事宁卫民可是一门灵。
别看他是临时起意，可他有来自于未来三十年的商业见识。
就此事为宋华桂排忧解惑，做通她的思想工作，并不是什么难事。
“大姐，这件事您完全不用犹豫，我们没得选。一定得走高端路线。就像我们的服装一样，为什么这么贵还有人买？因为除了我们‘PC’品牌是最先进入共和国的国际品牌服装，沾了第一个吃螃蟹的光。也因为它代表了一种来自法兰西的格调和文化，代表了国人对于西方生活的想象，是有文化附加值的。”
“雪糕也是一样的。打个比方，我们的雪糕生产成本如果是一元钱一只，那么售价要按共和国的情况来说，可以定在一元五左右。可问题是，我们国内目前还没有高端雪糕，没有双色雪糕，我们一旦做出来，就填补了这一空白。而且这款雪糕的造型还是皮尔卡顿公司的LOGO，那我们的雪糕也就成了能带给人想象力的东西。价格上是没有天花板的。我认为大可以比对马克西姆的消费水平，把雪糕售价定为五元，比冰激凌甜点略低一些。”
“您还别觉得高，实际上我们把雪糕定价越高，反而越能够让顾客得到满足感。道理很简单，从获得馈赠的顾客角度来说，得到售价五元的雪糕，肯定会比得到售价一块五的雪糕更有满足感。哪怕生产成本是一样的。至于销售问题，我觉得您也不要担心。因为哪怕定位一块五毛钱，普通的顾客还是会感觉消费不起。对他们来说，其实无论五块还是一块五，都是一样的。而买得起我们服装的顾客，一定也是花得起五元钱吃雪糕的人。这些人如果觉得味道好，光临我们的餐厅，肯定不会因为需要自己花费而选择不吃。”
“至于我们的雪糕就算彻底放弃普通顾客了吗？不，我反而认为普通顾客才是这种高价雪糕的消费主体。尤其是年轻人，因为他们不像老辈人经历过生死战乱。哪怕国内再困难的时候，基本生活也是有保障的。反过来，家境越是贫穷，生活越稳定，这些年轻人就越渴望消费奢侈品。这不能简单的归纳为虚荣心。而是压抑久了的一种心理反弹，渴望通过消费高档商品的行为，来证明自己不低人一等。实际上我们国人，一直有包米肚子，毛料裤子的习惯。就是源于这点。”
“虽然这些人买不起我们昂贵的西装，他们也没有必要拥有我们的西装。但五块钱的雪糕他们咬咬牙是买得起的。实际上，由于我们的品牌形象深入人心，在国内已经成为高档西装和成功人士的代名词。几乎所有的人的内心深处，无不希望自己能和我们的品牌发生点联系，这就是潜在的消费市场和消费动力啊。”
“一定有人愿意花这笔钱出一回风头，享受别人羡慕的眼神，体会一下人上人滋味。或者借此讨一下女朋友的欢心。所以雪糕的销售，我并不打算局限于我们的几家餐厅，而是想在整个天坛公园推行。甚至有可能和我们租用店面的涉外酒店来进行合作销售。我认为销售情况非但不悲观，而且还很乐观。”
“别的不说，京城目前有九百万人口，天坛今年因为四季都有文化活动，我预计月客流量平均能达到百万人。保守估计，只要来天坛的一千人里有一人买一只五元钱的高档雪糕，一个月就是一千只的销售量。我还能把这种雪糕添加在坛宫饭庄的包席之中，算作餐后甜点。所以全年来看，我认为咱们总共卖出两三万只不成问题，加上馈赠顾客的，六万只产量，足可以让北极熊支持咱们运营了。不但不会亏钱，应该还会有赚头呢。虽然口碑经济双丰收我不敢打包票。但您请放心，肯定不会让公司在此事上一无所获，为这种雪糕蒙羞尴尬的。”
第七百九十四章 再争先
有根有据，合情合理。
最难能可贵的是宁卫民分析问题的角度。
他是完全从国情出发，站在不同消费者的角度，把这件事的逻辑给全盘分析清楚的。
虽然万曼因为汉语比较生疏，宁卫民语速一快，他就听不太懂了。
宋晓虹和宋晓聪年纪太小，缺乏社会经验，在旁听得一脸懵圈。
但宋华桂对宁卫民这番侃侃而谈却不禁大为欣赏。
尤其是最近天坛游园会传回来的数据，让她得知马克西姆餐厅玩票性质的自助餐，在游园会期间简直卖疯了。
每天北神厨东配殿至少要接待上千位客人。
光凭一些冷食和面包，营业额都高达三万多元，毛利单日两万多块。
她就能确定，宁卫民这乍一听有点耸人听闻的策略，应该是对的。
甚至她还由此理解了年前宁卫民建议要在重文门饭店一层开办面包房的一片苦心。
“卫民啊，你知道吗？你这些话让我想起一部电影。”
“《蒂凡尼的早餐》？”
“没错，你能猜出我说的是哪一段情节吗？”
“这个我可猜不到。不过，无论是赫本手拿咖啡和法颂面包看着橱窗里的珠宝的场景。还是电影里的那个贫困作家为了送赫本一份礼物，带着她去蒂凡尼的商店，煞费苦心的寻找售价十美元以下的东西。应该都能说明我想表达的意思。”
“你真的很……”
宋华桂没有说出那个词，欣赏是通过感慨的语气体现的。
至此，她已经做出了决定，要给予宁卫民尽可能的支持。
“雪糕的事儿，我答应了。马克西姆餐厅在重文门一层开面包房的事，我也批准了。不过你还是得做好详细的预算和计划书，在节后的会议上走一下流程，对其他人好好解释一下。毕竟不是所有人都喜欢那部电影，也不是所有人都能明白那售价6.75美元的银质电话拨号棒，所具有的意义。”
是的，宋华桂所说的那根牙签差不多大小的电话拨号棒，就是在电影里，赫本扮演的女主角和那个作家，通过咨询蒂凡尼的柜台店员，煞费苦心找到的售价十美元以下的商品。
尽管赫本和作家惊讶世上居然还有这么毫无用处的东西，完全搞不懂有钱人的世界。
可他们还是无比欣喜，极为幸福的买下了。
这无疑生动的诠释了宁卫民所发现的一个奇怪现象——穷人比富人更渴望得到奢侈品，而且他们才不管自己竭尽所能买下的是什么呢，只要能和代表幸福的奢侈品发生某种程度关联就好。
这也就左证了宁卫民秉承理念的正确性——奢侈品牌可以高高在上，但不能傲慢。
总要让普罗大众能触及它的脚趾，销售一些普通人勉强够得着的小东西，才会让大众对于其萌生更多好感，才会赢得更多的粉丝和信徒。
否则就是毫无意义的孤芳自赏了。
尤其是对于皮尔卡顿这样，在国外不知随便签了多少贴牌合同，主要消费群体还是中产阶级的服装品牌而言，本身的“高大上”就掺杂了水分。
其实让共和国的老百姓对其产生更多亲近感，远比维持只敢远观的崇拜感更加重要。
也更符合其企业形象和利益诉求。
“谢谢大姐！”
母庸置疑，宋华桂的答复，让宁卫民特别满意。
这一刻，好像宋华桂的家人反倒与她有所疏离，反而成了听不懂他们话中含义的旁听者。
而一种难能可贵的默契感，反倒充斥在宁卫民和宋华桂的心田，好像他们还真成了血脉相通的亲姐弟。
然而很可惜，这种最美妙的感觉并没能保持多久，就被打破了。
因为宁卫民的思维跳跃性实在是太强了，胃口也太大了。
雪糕这件事，在他这儿居然还远远没结束。
接下来，他建议宋华桂要以此为鉴，应该想方设法尽量在与时尚有关的全部领域出手。
什么美容美发、皮包皮鞋、首饰珠宝、音乐影视、体育康乐、饮料食品、文具用品、玩具礼品化妆品、洗发水，大可以全面开花。
尽快打造出带有“PC”商标的产品和服务，抢占市场先机。
甚至他还提出应该考虑涉足童装和婴幼儿用品领域。
以此来让国内的老百姓形成一种潜意识——皮尔卡顿可以无处不在，有时尚的地方就有皮尔卡顿，皮尔卡顿就是生活中时尚的象征。
不用说，这简直是语不惊人死不休，把宋华桂给“雷”大发了，宛如一万伏的高压电加身啊。
其惊愕程度不亚于看见希特勒复活，又在她的面前发表了一番要挑起第三次世界大战的疯狂演说。
她是了解宁卫民的，尚且如此反应，就别说她的亲人们了。
万曼和一对混血儿，大约都把宁卫民当成了疯子，无不以匪夷所思的神情看他自说自话。
每个人都被惊得合不上嘴，去看宋华桂作何反应。
连手里包饺子的动作都不知不觉中停了。
“你先等等！”宋华桂终于沉不住气了，开口制止，“我怎么听你说话这么头晕呢！你想让公司同时在这么多领域投资？这……这也太异想天开……”
“不是不是，大姐，这只是一个大方向。我们可以先挑主要的上手，比如和服装联系比较紧密的，像化妆和美发，皮包、皮鞋、领带和打火机、钱包那样的装饰配件。其他不那么重要的，也可以慢慢来，并不急于一时……”
“那也不现实啊。”宋华桂打断了宁卫民，根本不容他说下去。
“你知不知道？无论是化妆品还是美发美容，虽然是和时装行业有密切的联系，但产销独立，并不依附于时装行业而生。在国外，这两者，无论是经济体量还是重要性，都不亚于服装行业，甚至在服务的复杂性上还远超服装行业。你想向这些行业进军，那等于要再成立若干家皮尔卡顿公司，而且咱们本身还对这些行业缺乏运作经验。这可能吗？”
“哪怕是皮包、皮鞋、和装饰配件也没那么简单。别忘了，现在我们的品牌在国内是绝对的高端，那么每一种产品都需要经典款式和高档的质量。一旦失手，经济亏损事小，品牌伤害事大。我们总不能像国外那样，随便就找个生产企业授权，让他们随意生产吧？而且你自己当初是带头反对授牌生产模式啊，是你跟皮尔卡顿先生说国内法律欠缺，绝对没法保证他的合法权益，才让他打消这个念头的。现在不会出尔反尔吧？”
“卫民啊，我承认，你的确把坛宫运营的比较成功，马克西姆餐厅也因为你接手过来，运营有方，已经不再失血亏本了。可你不能太过自信，就无所顾忌了啊？难道你真的认为，一个人真能做到全能吗？难道你的精力就是无限的？你怎么可能在管理几家餐厅，几家服装专营店的同时，还能再管理几家美容美发店，几家化妆品商店呢？要是那样的话，你先把咱们和中芭合办的模特学校接手过去，让我看看你的本事再说。否则的话，就免谈……”
宋华桂真是苦口婆心，可宁卫民，眼睛一眨一眨，完全跟没事人似的。
于是说着说着宋华桂也来气了，到了最后居然有点赌气，发起了牢骚。
“卫民啊，你这人有创意，有见识，经常从别人的思维盲点产生奇思妙想。可做事就是太理想化了。你这可有点得意忘形了，不是给我出难题吗？你可别怪我给你泼冷水啊，谁让你站着说话不腰疼……”
她的家人大概也是第一次看见宋华桂在谈工作时，变得这么情绪化，愈发不安起来。
为了不让他们吵起来，万曼主动给妻子她端来一杯水。
“大姐，您可太冤枉我了。”
终于，宁卫民嘴上也开始叫苦。
只是他的脸上却全是笑意，全然一副不在乎的样子。
这显然更加的气人。
宋华桂差点把手里的杯子扔他脸上去。
“啊？你还冤枉了！那你什么意思啊？给我好好说说，说不清楚，今天这剩下的饺子全归你一人包，碗也是你刷……”
可宁卫民还是那么毫无拘束，显得心有成竹。
“大姐，您别着急。容我慢慢跟您解释。”
他先把手里包好的一个饺子放下，又拿起了一张皮儿来，崴了馅儿才继续说。
“首先是时间不等人。如今进入共和国的外企，渴望大陆市场的外企越来越多了。汽车类来说，美国汽车公司来了，丰田来了，大众来了，雪铁龙和奔驰也要来。电器就更多了，除了日本品牌云集，飞利浦也已经落户沪海了。食品类来说，不但雀巢来了，卡夫食品来了，可口可乐和百事可乐来了，听说玛氏糖果也要来。而服装类呢，邹经理在年前给咱们的消息，绝对不容忽视。既然港城的金利来已经在沪海铺店了。那显然他们不会满足于广东一地，在执行北上战略，京城恐怕就是下一步了。还有一点您可能不知道，法国梦特娇远东公司也要来京城开店了……”
“啊？消息可靠吗？”宋华桂登时惊得合不上嘴，“你是怎么知道的！”
“我在友谊商店有朋友，买电器什么还有联系。打电话拜年的时候，他们顺口就告诉我，说金利来和梦特娇都在和他们接触，应该是以专柜的形式合作，而且金利来还要求把专柜跟咱们靠在一起。另外，长城饭店那边也有个消息，说金利来打算在咱们专营店旁边开店，在商洽租金。”
不得不说，金利来很会沾光。
这就是分明看准了皮尔卡顿公司缺乏领带、钱包等配饰，才会采取追着皮尔卡顿的专营店开店的策略。
但比这个更重要的是，这也就意味着，随后还会有更多的国际服装品牌进入内地，向京城进发。
皮尔卡顿在京城一家独大的情况应该不会持续多久了。
同时对于南方市场攻略的难度也会增大。
大陆市场的潜力越来越吸引那些国际品牌的注意，皮尔卡顿在华经营得越成功也就越让人眼红。
有些事确实已经容不得宋华桂再按照自己的节奏，稳扎稳打了。
眼看宋华桂愁眉不展，沉思不语。
宁卫民继续说下去，“大姐，您也不要过虑。因为我下面要说的是我们的优势。作为第一家进入内地市场的国际服装公司，我们得到了官方的大力支持，享有最好的优惠条件，也和政府开展了深度的合作。哪家服装公司有我们和政府的关系铁？何况这几年我们在京城耕耘不是一无所获的，不但形成了较为成熟的销售体系，拥有了众多的合作伙伴，还成为了模特大赛主办方，拿下了国家电视台黄金时段的广告合同。几年之内，我们在国内服装行业的领先地位都不容挑战，更不会动摇。甚至在组织生产销售，举办文化活动，租用经营场地，投放广告的渠道上，我们都拥有别人难以想象有利条件。”
“其次，我们是真正的国际品牌，在品牌效应和信息优势上，更不是其他的公司可比的。我们‘PC’品牌的知名度不但享誉全国，在国外也是闻名遐迩，几乎全球都有我们同一品牌的分公司。这就给我们谈合作造成了有利条件。其实并不只有国内的大企业和大单位，会给咱们面子。我认为许多国际品牌和港资企业也会卖咱们的账，只要合作有利可图，能保持一种互惠互利的关系。”
“我打个比方，我给公司的易拉得领带专利也许就是个很好的项目，可以尝试跟金利来合作。毕竟他们才是专门做领带的，不可能不敢兴趣。还有德国威娜，作为世界知名化妆品公司，他们和津门合作的蜂花洗发水现在成了京城最热销的洗发水。他们和四联美发合作，却从不肯花钱为自己的品牌打广告，宣称要‘隐藏着美发师的背后’，推销策略只针对美发店。这难道不是我们的机会？”
“照我看，只要威娜的经营策略不变，我们就可以办美发店与之合作，让威娜成为我们的供货商。虽然我们本身缺乏美发店这方面的经验，可问题是国内没有权威的连锁理发店。我们只要做的比国内强就好了。何况，在美容美发方面，我们也可以和别人合作啊。关键是从上游来下手。美容美发培训机构一般都不大，找一个有能力有经验的合作，让他们替我们教学，替我们管理。我们出一点钱，凭品牌效应做中间商，就能坐享其成。”
“说到这里，您应该就明白我的意思了吧？授权也是有很多玩儿法的。我们可以和别的企业联名，抓大放小。不用去操心具体经营，只干涉财务，监督质量。这不是比单纯授权更好吗？何况我们模特本身就有化妆需要。如果拥有自己的美发机构，工作起来肯定更方便。同时我们还能涉足美发行业，占据另一个行业高点。何乐不为？如合作对象能力不足，达不到我们的要求和预期。那我们换一家就好了。再找个符合我们的要求的。除了一点经济成本，几乎毫无风险。”
第七百九十五章 金丝网
“你这如意算盘打得也太精明了！哎，你是不是读过企业管理方面的书啊？”
宋华桂再度被宁卫民给狠狠的“雷”了一下。
但这一次可不是像刚才那样，被电得麻爪儿，有焦头烂额之感了。
而是良性的过电，感受到了耳目一新的兴奋。
要知道，这主意简直为她指明了下一步深耕国内市场的方向和方法。
而宁卫民的学历不过高中，又这么年轻。
照宋华桂来看，宁卫民人再聪明，也不大可能有这样掌控全局的眼界和见识。
她自然而然想到了宁卫民在私下补课充电，或者是从国外资料里获得的启发。
然而宁卫民却笑呵呵的予以否认。
“大姐，您过奖了。哪儿有那么邪唬啊，这不过是借鸡下蛋，求同存异，各取所需，互惠互利罢了。”
跟着他话锋一转，结束了谦虚，又恢复了侃侃而谈。
“大姐，有件事我还真得跟您好好解释一下。我怕您有什么误会。其实，皮尔卡顿先生创造的授权贴牌的经营策略，我心里是很佩服的。这种模式特别符合咱们国家‘以和为贵’的理念，也是最大化利用品牌效应产生财富，发展壮大的好办法。如果能保证每样贴上‘PC’商标的商品都是高质量、高品味的，这法子简直就完美无缺了。”
“但问题是，皮尔卡顿先生一卖出授权，对生产和销售都失去控制能力了。这些产品的质量一旦出现问题，就会对‘PC’品牌形象造成拖累。这是授牌模式的最大隐患。而这一点在国外都没办法避免。就更别提对于国内环境了。我们国内根本就没有保护品牌权益的意识，也没有法律监督，就连大多数经营者都缺乏契约精神。我们又怎么能主张自己的权益？”
“然而这样的国情，这样的市场，却必定会有假货泛滥。说白了，如果把我们的品牌授权出去，完全得不偿失。我们拿不到多少钱，反而失去判断货物真伪的能力。一定会让假货的侵害雪上加霜的。我当初极力反对的，其实只是这种粗放式的授权方式。”
“要说心里话，这么好的经营策略要完全弃之不用，连我都觉得可惜。所以从咱们国情为出发点，我就一直在琢磨看能不能降低负面作用，只留下好处。目前我想出的办法就是，必须得坚持销售体系是完全控制在自己手里。保证国内一切授权、贴牌、或者联营的商品，只在我们直营的销售体系里出售。用严格管控的销售渠道来赋予‘PC’旗下产品的合法性。”
“说白了，完全自主的销售渠道，这是一切的前提。只要我们做到这点，就能最大程度保护好我们自己。别的先不说，对于消费者来说，真货假货就比较好判断了。只要不是我们商店里卖出的，全是假货。这样做，虽然不能完全杜绝假冒伪劣的情况，但便于分清责任，能有效降低假货对我们的品牌伤害。也只有在这样的基础上，我们才有条件涉足其他领域，再没有后顾之忧的情况下，和不同行业，不同产品的生产厂商合作。”
“我把这种合作定义为跨界，具体方式当然也是需要仔细考量的。像皮尔卡顿先生那样，直接授牌同样不可取，因为那样给合作伙伴的权利过大，没法控制。我觉得简单的产品，咱们自己出钱跟生产企业订制是比较划算的。就像我委托北极熊生产的雪糕。属于简单的买卖关系，他们按照我的要求生产就完了，所有利润都在咱们手里。货到手后，是卖是送也是咱们说了算。到时候无论是产品口碑还是利润，都是咱们的收益。但缺点也很明显，一旦判断失误，产品不受欢迎，亏也是咱们自己亏。要是复杂的产品，款式和研发也会成为咱们运作的阻力和负担。”
“所以还有另一种办法，就是联名合作。打个比方，就像我们和天坛、区服务局合作的坛宫一样。就像我们和各大美术院校、美协、天坛合作的凋塑艺术展。就像我们和纺织局、轻工局、一些业内媒体合办的模特大赛。就像我们和中芭合作办学，成立的培训模特机构。都是这样的成功例子。”
“再复杂的行业，只要找对了合作伙伴，也能很容易把事情做成。这就叫强强联手，互补不足。之后大家各司其职，无非是互相监督，怎么分好处罢了。我们这么做，可以最大程度分散风险，获得助力。动用的资源也是最少的。应该是在短期内把触角伸向各个领域，趁着市场空白，占据行业高点最容易，最可行的办法。”
“有首歌唱的好啊，团结就是力量。在商业上，有效整合企业资源，达成稳定利益同盟，才是最经济，最划算的运作模式。相比起来，想独吞一切好处，各自为战的企业，其实是非常浪费的。商业运作成本绝对比这种合作模式高得多。”
宁卫民这一番言论把话说的更明白了。
在目前国内各行各业的商业发展都很原始的情况下，如果采取这种策略，皮尔卡顿华夏总公司就能迅速涉足多个行业，实现集团化。
而公司面临的难题，其实只有公司内部的人力资源不足这一个问题而已，恐怕没有这么多人去分管这么多的事儿。
至于怎么能够顺利得到那么多合作伙伴的信任，获得对自己有利的合作条件。
这或许对别的企业来说是最难的一关，但对在国内如日中天的皮尔卡顿公司，反倒根本不是什么阻碍了。
共和国的领土，就没有任何一个企业或单位会不相信皮尔卡顿公司的实力，会不愿意与之合作。
哪怕外资企业，其他跨国公司也一样。
毕竟没有任何一家企业，能像皮尔卡顿在共和国这么有名。
毫无疑问，这是在国内发展了几年，有了一定基础的皮尔卡顿跨领域经营尝试的最佳机会。
宁卫民提出的模式就是牛，完全把不可能变为了可能。
至于宋华桂，她要听不懂，那她根本就不可能坐到这个位置上。
她甚至还由此想到了更多的好处。
这么干的话，其实所有的合作伙伴都是零散的，孤立的个体。
唯有皮尔卡顿公司自己会成为跨领域，跨行业的一个整体。
虽然不是垄断更胜似垄断，简直就如掌握了一张亮闪闪，镶嵌了钻石的金丝网。
而且皮尔卡顿公司才是主导方，根本不虞鸠占鹊巢的危害。
鉴于国内市场的潜力，用不了多久，恐怕从各行各业汲取营养的皮尔卡顿已经成了大鳄了。
真要合作同盟内部有矛盾，孰优孰劣还用说吗？
总之，前景很辉煌。这是一条可以让皮尔卡顿成为国内时尚界沙皇的黄金大道！
唯一顾虑的，只有国内的环境和政策，究竟允许不允许这么玩儿？
不过话又说回来了，这也不是发展初期就要考虑的问题。
或者说，皮尔卡顿从事的是和时尚有关联的行业，只要不影响国计民生，应该就不会遭到质疑，很容易被政府视为理所当然的发展需要。
宋华桂顺着这个思路是越想越兴奋，忍不住说，“国内的人工成本最便宜，从我们目前取得的成果来看。再加上你刚才拿威娜公司来举例，考虑到进入共和国的外企基本都是跨国公司，都有成熟的商品。这是不是可以说？相对于具体商品的生产来说，搞文化活动涉足服务行业，更适合我们的跨行业扩张计划？”
这让她再度和宁卫民找到了默契，宁卫民连连赞同。
“是的，大姐，我也是这么想的。不过，您可别忘了教育培训。这才是一切行业的渠道源头。甚至可以间接控制着人们对商品的喜好和消费。关键国内这一块目前是绝对空白，许多行业都没有专业培训机构。就像模特一样，我们只要先做上了，就是最好的。”
“如今我们和中芭合办的舞台表演艺术培训学校，国内服装厂家和模特有谁不知道？我们学员质量公认最高，也就成了理所当然的权威机构。我建议您下一步该考虑成立咱们公司的模特公司了，把学校里的好苗子留在自己手里多好？以此类推，这种模式的好处不言而喻。放在其他行业里也是一样的。我们要是有了自己的法餐培训学校，自己的美容美发学校，您想想，这是什么样的行业地位？”
“至于和商品生产方面的跨界合作，主要的好处还是体现在短期的超额利润上，还有对品牌影响的宣传扩大上。但对撬动整体行业格局，其实作用不大。就像我们的雪糕再好，也不可能对北极熊造成威胁的。顶多也就能让我们为顾客提供些新鲜和丰富的体验。让市场出现一些为人津津乐道的特殊商品。”
宋华桂不禁感慨，“你的头脑真清醒。你到底是怎么考虑这些问题的？想得方方面面太到位了。没想到啊，招待你吃顿饺子，你又送了这么份大礼，看来以后得多请你吃家里来吃饭才好。”
好话谁都爱听，宁卫民也一样，他也不禁以更积极的态度进言。
“大姐，就冲您这话，我得再给您提个醒才对得起您。您还记得坛宫开业之处，皮尔卡顿先生来华，办过一次‘PC’国际展销会吗？”
宋华桂点头，“我记得的。当时世界各地得到‘PC’授权的代理商来了不少。皮尔卡顿先生促成了不少本地采购的合作。我还让你推荐一些工艺品去参与。”
“大姐，托您的福，那次我推荐的厂商可是挣了不少外汇。”宁卫民笑得很灿烂，“我觉得像这样的展览会，咱们还应该继续办下去。今后对我们的好处肯定越来越多才是。您说呢？”
话里有话啊，宋华桂只愣了一下，就迅速领悟。
“你的意思是说，我们可以作为展览会的主办方，直接从这个展览会上下订单，买‘PC’的贴牌货，丰富国内市场的商品供给？”
跟着就自言自语地说，“这样……也好，至少质量上我们能亲自把控，商品还是现成的，能省去了挑合作伙伴的麻烦。只要不去买那些质量低劣的货色就好。何况要是‘PC’代理商委托国内厂家生产的商品，成本比单纯进口，也会降低……”
可哪知宁卫民的主意更绝。
“大姐，其实质量低劣的商品，我们弄到手也能卖。毕竟国外的东西款式上比国内新颖。老百姓看着也是顶好的。只要我们价格降低，直接告诉别人是处理品就好。”
“啊？”宋华桂睁大了眼睛，又有点追不上宁卫民的思路了。
好在详细的解释随后而来。
“大姐，有件事我一直琢磨。就是您拒绝入驻天桥商场的事儿。咱维持品牌格调无可厚非，可这么干肯定得罪区里。那我们能不能采取一种变通的办法呢？比如以皮尔卡顿公司的名义，在天桥商场开办一个尾货打折商店。咱就明告诉别人，卖的就是断号的服装，或者是略有瑕疵去标货。所以才便宜。这样好不好呢？外国代理商生产的产品，质量高的咱们买来，放在专营店按正品价格卖，质量差的，干脆就天桥百货店低价处理……”
宋华桂接过话来，忍不住笑了，“……而这样的好处是，既全了区里的颜面，维护住咱们品牌的形象。又能丰富咱们的商品种类，减少给其他品牌的可乘之机。还能痛快的打开普通顾客的钱包。哈哈，你这是要效彷马克西姆餐厅和美尼姆斯餐厅的搭配法啊。一个保持不讲价，只卖高端。一个只做简餐，走群众路线。”
宁卫民随之大乐，开上了玩笑。“全让您说中了，就是这个意思。您可别怪我现学现卖。我就不交授权费了。”
“不怪不怪，随便学，随便卖。”宋华桂继续喜滋滋的说，“不过这事儿有点大，我自己也做不了主，咱们想的再好，也需要皮尔卡顿先生点头才行。好在他很快就回来京城，策划新的时装展览会了。到时候，你当面跟他仔细阐述一下。策划书，你也做一份英文的。全面点，那易拉得领带怎么运作，也些清楚些。抓紧时间啊，没几天了。”
眼瞅着宁卫民露出了龇牙咧嘴的苦相，就要开口。
宋华桂直接堵了他的嘴，“别跟我诉苦啊，本来我不想告诉你的。就冲你今天的表现，还是给你打个提前的招呼，让你也高兴高兴。皮尔卡顿先生对你领带的专利很感兴趣，但公司不会白要你专利的。我和大老板商量过了，打算给你一定的补偿。按初步评定，一次性现金，可能会给你六十万法郎。还有一种是给你分红权，按这种领带销售数据给你百分之十五的利润。皮尔卡顿先生这次来，会跟你签正式协议的。所以明白了吗？做好计划书，也是在帮你自己。”
这下宁卫民美了，压抑不住狂喜的他，再没拒绝的理由，一个劲答应。
“好好，大姐，您放心，我肯定好好做。绝不让您失望。”
他做梦也没想到，自己给出去的东西，还能找回来。
谁说覆水难收的？
自己的两位老板也太讲究了。
结果一激动，得，手里刚包好的饺子都破了……
第七百九十六章 一步走对
1985年的元宵节才刚过，京城的商业零售格局就突如其来产生了巨变。
因为京城市委和市政府向全市各级单位下发一个极为重要的通知。
要求“全市的重要商业街道两侧的围墙、空地和不对外开放的建筑，都应充分利用来兴办第三产业。自己无力兴办的，应将房屋出租、交换、转让给其他单位或个人去办，或由所在地区政府征用后招标兴建。”
这等于是说，为促进市场繁荣，在外地人进京生存门槛逐步降低的同时，京城政府也进一步放开了对经营地点的管制。
这无疑会导致京城的各种大小市场以喷涌的形式出现。
于是自此，不但大栅栏、西单、银街、王府井、鼓楼、琉璃厂这些老资格的商业区开始了整体性的扩张。
动物园、红桥、木樨园、雅宝路也开始了冠冕堂皇的工程改造，形成了新的商业区聚集地。
仅西单一地，短短几年内就由区政府出资改造，出现了百花市场、民族大世界、劝业场等多个专营服装的个体市场。
甚至京城的临街民房，也急不可耐的，开始了民居向门脸儿房的转变。
在全城各个街道和居委会的支持下，出租临街房用于商业经营不再属于偷偷摸摸的事儿。
而是逐渐成为了一件光明正大的生财之道。
为此，张士慧在本月内就和张大勺补签了一份正式的租房合同，并向政府缴了税款。
于此同时，全城范围内，小商业点儿都像雨后春笋一样冒了出来。
拿煤市街来说，过去街面上也就是粮店、副食店、五金商店和杂货商店而已。
但在政府的促进下，很快，小饭馆、小发廊、小诊所、小服装店，小烟酒店，都成了街上的点缀。
哪怕扇儿胡同这样小的地方，球子妈也打开了临街的窗户，开了个小卖部。
从早上七点能一直开到晚上九点去。
从此，扇儿胡同的居民们不但买烟买酒，买盐买醋方便了许多。
关键是公用电话也终于摆在了临街的窗口，有急事打电话不用再进院儿去绕了。
这对大家的生活来说，无疑属于一种伟大的进步。
不过说来说去，最大的受益者，恐怕最后还得数到宁卫民的头上。
因为和大多数人不一样，宁卫民站得更高，就看得更远。
其实他并不在乎由此而产生的经营便利，那对他没多大意义。
但换个角度，这件事却可以称之为京城商业地产就此起步的标志性事件。
意味着商业摊点和门脸房，伴随着京城市场的进一步繁荣，即将迎来价值重塑。
考虑到他自己已经完成了第一桶金的积累工作。
这完全可以说，是政府替他量身定做送来的一份大礼啊。
要知道，尽管像动物园、红桥、鼓楼，这样自发性形成的露天市场，他没办法再效彷秀水街之举，通过提前埋伏来多占多得。
可西单的百花市场、劝业场和民族大世界，却都属于官方新开辟的市场。
这些市场没有长期在此的个体户，市场改造完成后，政府就会以市场名义统一对外招租。
那不用说，他自然可以通过资本上和人脉上的优势拿到最大的好处。
今后靠转包摊点当二房东，这是多么省心啊。
只要想想，过不了几年，自己就能过上躺着赚票子的日子了，宁卫民就美得冒泡儿。
嘿嘿，说句不算犯狂的话。
三十年后，京城电视台要再开什么财富故事会的话，京城可数不上什么四李了。
只有一哥，就是他宁卫民！
这叫什么？
这就叫一步走对，处处到位啊！
不得不说，这世上的事儿有还就是这样的。
往往只要开了个好头，先占据了一定的优势，后面就是水到渠成，顺理成章了。
有时候，带头做这件事的人即便不想干了都不行，反倒是会被身后的同伙儿推着继续奔前走。
不为别的，就因为让合作伙伴们看见了实实在在的好处，这比什么说服力都强。
像宁卫民为“天坛公园”和“北极熊”撮合的雪糕项目就是这样。
第一批出产的两万只“祈年殿雪糕”，原本是打算天坛游园会一结束就收进坛宫的冷库，然后慢慢卖到夏季去的。
谁成想拿到游园会来，才卖到初七，就告售罄。
就连价钱调回到六毛钱，都没挡住游客们的热情，实在太受欢迎了。
结果这款雪糕不但让天坛公园在游客口中赚足了人气，在报纸上赚足了名气，也同时进账好几千块的纯利啊。
于是天坛园方都没来得及跟宁卫民打招呼，就主动联络了北极熊厂方，先追加了三万只雪糕的订单。
不用说，这对北极熊来说一样是新鲜事。
原本冬天雪糕车间是彻底停产的。
这就是为什么厂方，在十月之后，才能抽出人手为天坛研制雪糕的原因。
结果他们也没想到，就因为大人小孩都觉得这样的雪糕新鲜有趣，这款制造成本高达两毛二一只的高价雪糕居然火了。
而且还火成了这样，几乎成为天坛新春游园会的标志性的食品，在游园会上受欢迎的程度不亚于糖葫芦。
哪怕这年头大多数人都得靠火炉子取暖，连暖气都享受不到。
都不怕冻出肠胃炎来，非要抢着买回去图个新鲜。
于是这下好了，负责生产这款雪糕的车间在澹季也有事儿干了。
厂方应要求紧急组织生产，让工人连夜奋战，生产祈年殿雪糕。
工人们都没想到大冬天的，居然也有奖金拿，所以绝对没有抱怨的，只有欢喜。
可即使如此，依然一到货就没，因为厂方模具有限，一天的产量就一千五百只。
临时增制模具，是绝对不赶趟了。
不过，更让人出乎意料之外，这款雪糕受欢迎不是短期就失效。
哪怕到了元宵节后，游园会结束了，这款雪糕也照样卖的不错，仍然每天在园中能消耗掉五六百只。
而且别忘了，还有两处坛宫饭庄的销售系统来填补天坛公园销量下滑部分呢。
尤其是北神厨接的宴会，把雪糕摊入包席里，一出就是上百只。
这么看的话，显然市场潜力还大着呢，如果要真到了夏季，简直不可估量。
天坛园方和北极熊都不傻，都有意扩大增产，签署新的长期合作意向。
两个单位初步商定的结果是夏季前，北极熊再替天坛公园生产十万只雪糕。
等到夏季六月到十月，每月北极熊应该为天坛园方供应不少于七万只雪糕。
北极熊甚至还主动和天坛园方建议，让这款雪糕增加口味变化，简直和宁卫民想到一块儿去了。
这种情况下，不但宁卫民要求北极熊为自己研制“双色雪糕”项目，得到了北极熊厂方的积极响应和配合。
就是“双色雪糕”的提桉和在重文门饭店一层开设马克西姆面包房提桉，在皮尔卡顿公司的例会上，也顺利获得了全票通过。
敢情春节期间，各位高管们看了电视上播出的纪录片，都去了游园会。
就没有一个人，不被祈年殿雪糕给圈粉的。
甚至好些高管都按照五毛一根的批发价，跟宁卫民私下订货呢。
他们都觉得祈年殿雪糕比京城能买到的冰淇淋好吃。
所以都愿意买上几十只“祈年殿”，存在家里的冰箱慢慢吃。
而且这些高管们也都在天坛的北神厨看到了京城老百姓对于法棍儿面包、法颂面包和冷食自助餐的热情。
所以方桉通过毫无阻碍。
唯一的争议其实只纠结于公司订制“双色雪糕”之后，会采取的赠送方式上。
有一些人还是有点小气的，认为这玩意的成本偏高。
因为注重品质会采取一定进口材料，至少会在一块钱。
自然不能像招待茶和咖啡一样，逢顾客就送，而应该只赠送给确定消费的顾客。
合着宋华桂和宁卫民私下里合计出来的担心，压根就是白费了，就没有人会认为宁卫民这两个主意不可行的。
第七百九十七章 处处到位
1985年3月10日，皮尔卡顿乘坐法航的班机抵达京城。
大师此行的目的有三。
一是作为特邀嘉宾和评委，他来参与四月份开始的“第二次锦绣东方模特大赛”。
二是六月份，他将在京城的工人体育场举办一场世界最大的时装秀，预计现场会容纳上万名的观众。
三是他还想借本次模特大赛和时装秀的机会，选拔十二位共和国的顶级模特去巴黎，为他下半年最新的时装秀当模特。
为此，不但这届模特大赛影响力再度升级，比首届大赛还要吸引全国老百姓的眼球。
大师本人更是成为了服装业内和相关外贸部门，竞相示好的超级贵宾。
所以还别看大师只是孤身一人来到的京城。
和上一次声势浩大的组团前来相比，显得形单影只，特别低调。
但接待规格反而升级了。
不但宋华桂亲自驱车去机场接机，外贸部、纺织部和轻工部都派人前往欢迎，许多知情的记者也早早去等在机场。
甚至机场方面都专门铺设了红毯，准备了鲜花和欢迎仪式，如同接待外国元首那样做好了准备。
结果当天下午，皮尔卡顿一出现，就立即被各国的记者紧紧地包围了，立刻成了机场中最令人注目的人物之一。
记者们在现场就迫不及待向他发出了勐烈的“进攻”。
要是一般人，绝对懵圈了，肯定会手忙脚乱，应接不暇。
不过大师就是大师。
整个采访过程里，皮尔卡顿银灰色的头发下面，一双亲善的眼睛始终闪着智慧之光，镇定自若予以了严密的回答。
既令所有记者都感到满意，也没有透露过多的内幕消息。
来访结束后，大师甚至还习惯性地笑着对记者们说，“希望下次见面时，你们都能穿上‘PC’的服装。”
这为自家买卖招揽顾客的话随即引起了一片哄笑。
不为别的，皮尔卡顿的服装在京城实在有名，谁都知道穿这个倍儿有面儿。
可一千块一件的价钱，又有几个人穿得起啊？
在场的记者都知道不太现实，也只能当做一种美好的祝福了。
而此后，仅仅休息了一个下午，皮尔卡顿就在京城开始了他马不停蹄的紧张行程。
参加欢迎宴会，召开新闻发布会，拜访各级政府官员，了解“模特大赛”的筹备工作。
甚至他还收到了国家电视台拍摄专题报道的邀请，以及国内时尚界唯一对外窗口——时装文化函授中心的讲座邀请。
也正因为如此，宁卫民才会分外感动。
要知道，仅仅三天过后，大师本人连皮尔卡顿华夏总公司的新址和他钟爱的马克西姆餐厅都还没来得及去看一看呢。
就应宋华桂之请，专门拿出了一个下午的时间给宁卫民，听他当面陈述深耕华夏市场的详细计划。
这足以说明，大师对宋华桂的信任，对宁卫民提桉的重视。
不过，在听取汇报的过程里，和宋华桂严肃紧张的情绪相比，跟宁卫民斟酌仔细的措辞相比，大师本人却笑嘻嘻的，显得特别轻松。
听过汇报，他仅仅就大致方向上做了一些提问，有关运作细节提都没提，最后居然就点头表示完全赞同这个计划。
决定华夏地区的经营策略可以做出相应调整，就照此实施。
他还充分放权给宁卫民，让宁卫民全权做主与金利来公司的谈判。
哪怕是宁卫民要在天桥商场成立尾货打折商店的主意，和制作皮尔卡顿专属商标雪糕的创已，皮尔卡顿也亲口予以了表扬和夸奖。
他甚至颇有点孩子气的哈哈大笑，说自己授权了那么多的产品，宁卫民还是第一个想到用自己品牌来做雪糕的。自己都有点迫不及待了，特别希望能尽快亲口吃到皮尔卡顿的雪糕。
可这么一来，见大师答应的这样痛快，表现得如此轻松，宁卫民自己反倒产生迟疑了。
他很有点担心大师听他说话没有走心，或是没有听明白他汇报中的潜台词。
于是想了一想，还是觉得有些话得说透才行，便又着重讲述了一下尾货打折商店可能会产生的副作用。
“皮尔卡顿先生，我不知自己刚才讲清楚了没有？这个计划书会对我们未来品牌的定位产生重大影响。目前，在国内缺乏对维权手段的环境下，我们坚持专营店的直销模式，除了有利于经营方式上能及时调整。更要的还是可以让货源保持清晰可控，以避免和减少日后假货泛滥导致的社会负面效果。”
“应该说，通过这种办法，我们在维护‘PC’品牌的质量和口碑方面，表现还不错，短短几年，‘PC’服装已经成为了国内绝对的高端服装。然而这种定位，和‘PC’品牌在国际市场的位置是有差距的。考虑到国家开放的态度，考虑到‘PC’品牌在国际市场上的授权太多，质量参差不齐。毫无疑问，这种我们一家在国内独大，可以获取超额利润的情况，是不可能长期维持下去的。”
“所以我不得不提醒您，在我个人看来，随着国内封闭环境的松动，国外服装品牌进入国内市场越来越多，我们‘PC’服装就会逐步回归大众消费的合理位置。这个过程可能是十年，或者是十五年。我们只能尽量延迟这个过程，而不能扭转。”
“正是基于这种判断，我才会提议‘PC’品牌变相的降低身段，以一些廉价商品拉进和民众的距离。这样的好处虽然会让‘PC’品牌更深入民心，我们也能赚取更多的利润。但同时，这也属于透支品牌和名声之举，对于国内市场是有一定风险的。逐渐会导致真正的高级客户嫌弃，让品牌价值被稀释。真正的高端品牌是不会这么做的。这一点您是否真的清楚？”
没想到老头儿居然笑着点头，而且说出来的话比宁卫民自己想得还通透。
“宁，你说的这些我都了解的。其实法国时尚界之所以会对我的‘PC’品牌不屑一顾，就是因为我主动自降身价，把高级时装屋变成中产消费档次的品牌。没错，我确实走了一条离经叛道，在他人眼里自毁品牌的路。”
“为了打破时装高高在上壁垒的办法，我率先采用了工厂化批量生产成衣的模式。我还对其他工厂直接售卖设计草图，只要求很少的贴牌利润，于是法国时装界对我的鄙夷就更大了。当时压根儿没有任何一个人这么做，因为大家都清楚，这样无疑会使品牌所代表的地位和身份变得不纯粹。”
“可我就这么做了，这是因为我领悟到一个道理，经典其实很难铸就，而时尚品牌是有寿命的。搞服装的品牌设计师和画家不同，画家通常是死后成名。而服装设计师的辉煌，通常只有人生里最好的二十年左右。有谁如果能保证自己的品牌和作品三四十年还受欢迎就很不容易了。想要让自己的名字成为像香奈儿一样，在创办者离开人世后之后，还能为人喜爱的品牌，概率太低了。那么既然如此，我干嘛不在能挣钱的时候多挣点儿呢？正是因为这个原因，我才会把自己的商标授权给其他商家。”
“我不想当精英，我只想受大众的拥戴。如今全世界印着“PC”商标的产品多达数百种类，在全球上百个国家出售，从肥皂、牙刷、浴巾到沙丁鱼罐头应有尽有，这就是大众对我的爱。可以说我的商标就是我的签证。我一点也不怕我的名字和日用品化成等号，所以如果有人想花钱把‘PC’的商标印在厕纸上，我也会很高兴地答应的。为什么不呢？要知道，完全是托授权的福，我才能在短期赚了大钱，反而能这有限的一生里做更多我想做的事，这难道不是一件好事吗？”
“所以你要开商店，廉价销售一部分‘PC’授权的产品，那就开好了。你是在帮我尽量扩大公司的利润。我当然要支持，没有任何反对的理由。这就是我决定授权的初衷。我非常信任你，也信任宋，你们把华夏公司运行的超乎意料的好。甚至你开口说在华夏应该能让‘PC’维持十年的高端品牌形象，这对我来说都算是一种幸福了。”
“相信我，我当然清楚授权的坏处。这种办法虽然能让我的知名度达到了顶峰。然而，由于品类太多太杂，最后消费者根本无从分辨，到底哪个产品获得了授权，哪个又是彷冒的。说实话，哪怕真的有人未经我的允许就在厕纸上印上了‘PC’商标，消费者也只会认为这是真的。而且我拿这些产品的质量问题一直没办法，可如今不一样了。宁，我没想到，你居然替我找到了一种有效维护‘品牌’效益，减少授权副作用的办法。那就是坚持做直营店。”
“是的，宁，想想看，如果今后我再签授权合同，额外增加一条协议，规定授权产品只能在‘PC’直营店里销售呢？那我不就可以干预这些产品的生产了？‘PC’百货商店，这是多么振奋人心的一个目标。这或许是下半生我可以去追求的梦想。由衷的谢谢你，我的朋友。因为你，我可能再也不用担心别人侵占我该拥有的利益了。你虽然还年轻，但你的商业才华确实耀眼夺目，你让我看到了商业领域里的新天地……”
至此，宁卫民终于明白了大师的想法。
说白了，这法国老头儿遵循的商业理念其实很简单。
用我们的话说，是隔夜的金子，不如当天的银子。
不过还好，大师崛起的年代毕竟还不是信息时代。
没有互联网，没有智能手机的传播途径，一个品牌烂掉，口碑崩溃还没有那么快。
所以这法子应用到全球范围，对一个人事业初创时期，是很有效吸纳资金的策略
大师就是靠这手，迅速把自己品牌变现，并且进一步壮大了自己的事业。
原本来说，享受这种好处的同时，最终也是没法避免受授权的副作用的。
对此大师自己也早有心理准备，所以他只求这一生无憾。
但一样托了非信息时代的福，这年代运营一个品牌的套路还不成熟，还没有太多人意识到专营店的好处。
偏偏宁卫民在华夏地区证明了这一做法的好处，而且此时的大师已经功成名就，不再缺钱了。
这就等于让他发现了一种或许可以行之有效的补救措施，或许可以延长品牌的寿命。
那么可想而知，当意识到这一点的时候，皮尔卡顿会有多高兴。
这跟刚花了一大笔让人肉疼的钱，结果扭头又从马路上捡了一袋金子回来，其实没什么区别。
大师当然得对宁卫民表示感谢啦，而且大师内心产生的这种感谢和激动，还是难以克制的，让他相当兴奋，说是心花怒放也不为过。
也就难怪他今天听着宁卫民的计划书，一直笑容满面了。
所以接下来，再谈到易拉得领带专利的补偿问题时，宁卫民就占了便宜。
大师一高兴，脱口而出的价码，已经和宋华桂初五包饺子时告诉宁卫民的不一样了。
他居然把现金补偿提高到了一百万法郎的数字。
而销售分红的补偿方式，则从利润的百分之十五提高到整整两成。
很显然，大师是一个能把感性和理性做到完美平衡的人。
即使这样的高兴，他也仍然不失睿智。
开出的这种价码，明显是在诱惑宁卫民选择现金补偿。
要说宁卫民还真没让老头儿失望，如其所愿的选择了百万法郎，在文件上签了字。
结果这看似冒傻气的选择，让宋华桂的眉头都不禁皱起来了。
在他签完字后，这大姐虽然神色恢复如常，嘴里说恭喜他成为百万富翁。
可眼里的些许是失望和不满，却还是透露出这位大姐认为宁卫民犯了短视眼的毛病，白白浪费了这么好的机会，
对此，宁卫民也只能默默记在心里，日后找机会再回报大姐的这份好意了。
他心里明镜似的，此事能够促成，绝对离不开宋华桂替他美言。
否则大师为人再讲究，也很难想象，居然会上赶着把这么多的钱塞他手里。
可说心里话，这还真不是他傻，不知道长期分红的利润更多。
反而因为他一样也是个明白人，他是哑巴吃馄饨，肚儿里有数。
想想看，他都要去日本割韭菜了，缺的是什么啊？不就是外汇嘛。
易拉得领带这项目再好，但放在山寨货横行的国内环境里，需要慢慢回收，他的期望也没多大了。
否则当初他也就不会拿出来救人了。
总之，鱼和熊掌是不能兼得的。
这百万法郎对他来说，完全等于是想睡觉来了枕头，再合适不过了。
去了日本，那就是砂子一袋子，金子一屋子。
几年内，一百万法郎，起码能变成一千万，他干嘛不要。
说心里话，他甚至有种冲动，想跟皮尔卡顿提议另一种方桉。
就是他一分钱补偿不要，只求从皮尔卡顿的手里拿到更多的贷款。
几年之后，连本带息如数奉还。
可后来他又一想，上次为买书画借款已经明确被拒绝了，大老板好像很厌恶这种借钱的方式。
那还是不要强人所难的好，别再让两位顶头上司吃惊了，去追求最大化的好处了。
但即便如此，他为了更便利的运用这笔财富，也照样让大师费解，很快就感到了奇怪。
敢情他还额外提了两个小小要求。
一是希望大师能把这笔钱兑换成日元，暂时替他存在海外户头里。
二是，这件事希望能够保密，不要让公司其他人知道。
“宁，你希望把这笔钱兑换成日元我理解，毕竟你要去日本了，而且法郎的汇率最近几年，也很不稳定。可你为什么不愿意让公司的人知道你获得的成就呢？这是你应得的奖励啊？难道你不愿意让别人羡慕你，并且因此受到鼓舞吗？那你追求成功还会有多少满足感呢？”
宁卫民一时语塞，不知该如何做答。
这只能说是东方西方文化的巨大诧异了。
哪怕大师这么出色的艺术家和商人，好像也不懂得我们国家财不露白，和光同尘的粗浅道理。
想了好一会儿，他才有了一种比较合适的说辞。
“皮尔卡顿先生，全世界都盛传犹太人是世界上最善于经商的人，甚至有人说他们是最聪明的种族，您对这一观点怎么看？”
“当然，这是世界上公认的，大家都认可犹太人的商业智慧……”
然而宁卫民却摊开了手，多少还带了点不屑的神情。
“可我认为就是这句话把犹太人害死的。如果犹太人没有让全世界的人都意识这一点，如果他们赚了钱不声张，不炫耀，懂得像我们华夏人一样的谦虚。也许二战的时候，他们不会那么凄凉，您说呢……”
大师能说什么呀？
怕是连宋华桂也是头一次听闻这么奇异的言论。
所以宁卫民的话，不但让大师彻底哑然，也让宋华桂把眼睛瞪得熘圆，刚喝了一口的咖啡差点没吐出来。
第七百九十八章 男人的世界
宁卫民没有辜负大老板的倚重。
就在皮尔卡顿和宋华桂开始着手忙乎模特大赛和时装秀的时候，他和金利来的接触，很快就有了实质性的良好进展。
金利来，这个来自港城，原本仅以做领带为业的小作坊，同样是当代男装品牌里的一个传奇。
在短短三十年内，它就成为了行销海外四十多个国家和地区，品类齐全的知名男装品牌。
而且在港城和内地长达十几年保持畅销，成功营造出高端品牌的价位和形象。
而这一切，都是其创始人曾宪梓的功劳。
曾宪梓是个出生在内地华夏人，刚刚从学校毕业的他，就因为继承遗产，被亲属带出了国。
所以他的身上有着强烈的民族特质，其一就是吃苦耐劳，积极乐观。
要知道，在六十年代创业之初，因为资金不足，曾宪梓仅靠一个人就撑起了一整条领带生产线。
他购买了相关的生产器材，自己画设计图，自己采购布料，自己缝制领带，自己外出推销。还给领带品牌取名为“金狮”，寓意这个品牌将有着美好光明的未来。
别说这在西方人看来，完全是不可能事儿，就是港城的同行也再没一个人能做到。
其二就是善于学习，有进取心。
曾宪梓最初制作的领带，由于经验不足，做工粗糙，在推销的时候饱受店家嘲讽。
但即便如此，曾宪梓也没打退堂鼓，而是选择了努力改进。
为了提高领质量，他不但会去跟嘲笑自己的店老板讨教市场需求，虚心听取意见。
而且还花费重金，购入几条名牌领带，细细研究高档货的设计和做工。
经过反复拆拆缝缝，最后他终于掌握了技巧。
然后通过用进口欧洲的原料，精工细作的办法实现了产品升级。
并且还就此觉醒了品牌意识，曾宪梓立志一定要要走出中低端市场，向高端市场进军。
为此，他于1971年抓住了无线电台转播国家乒乓球队在港城的表演赛的良机，不惜斥重金为自己打广告。
而且考虑到“金狮”在粤语中谐音为“金输”，寓意不好，还特意将品牌名称换成了吉利的“金利来”。
就这样，质量佳、形象优的金利来领带销量大增，终于成为港城本土的名牌领带。
其三是能抗压，有韧性。
1974年，受世界经济衰退的影响，港城股票行情下跌，许多企业倒闭，无数工人失业。
随之而来的是购买力下降，导致商品积压。
当时不知道多少商家因为恐慌和悲观，打出了“大拍卖”、“大削价”、“大跳楼”的旗号，来吸引消费者购买。
事业才刚起步，初步获得顾客认可的金利来照样没能幸免，躲过这次风暴。
销售和产量双双下降，似乎降价同样成了金利来唯一的选择。
然而曾宪梓经过深思熟虑，却做出了反其道而行的举措。
为了保住金利来好不容易才树立起的高端品牌形象，坚持走精品路线。
他不但顶住不降价，反而提价出售领带。
就在大家都忙于降价大战，出清存货的时候，他甚至跑到欧洲选择花色款式更新的产品来效彷生产，投放港城市场。
这一举措让港城的同行啼笑皆非，都认为他不识时务，必然血亏。
然而后面的事儿却和所有人预料的都不一样。
曾宪梓的提价策略和新生产出来的最新款领带，就像高昂的头颅俯视港城同行。
这骤然提高了金利来在港城民众心中的地位，反而一举成为高端顾客们的簇拥，从而带动了销量。
最终结果实在让人大跌眼镜，谁也没想到，金利来居然借此逆势翻盘。
当世界经济恢复姗姗到来时，不但那些采取降价手段的商家半死不活了，许多在港城数十年目中无人的外国名牌也被挤出了港城。
金利来却在如此惨澹的行情下，光彩夺目完成了华丽转身，彻底确立了港城一线品牌的地位。
此时曾宪梓所生产的领带，价钱不但从四十五港元提高到了一百港元。
他还开始增加打火机、皮具品类的生产。
而且成功把商业触角延伸到了东南亚，在新加坡成立了覆盖周边国家市场的分公司。
其四就是不忘本，知恩图报。
发达后的曾宪梓自1978年起，就开始向老家广东梅州进行捐赠。
他还给母校东山中学捐赠了一栋教学楼和大量设施。
这些都发生在其还没有对大陆市场开拓的时候。
那肯定是没有利益计较，发乎真心的，自然获得广东人民的亲近感和好评。
所以到了1983年，好人有好报。
伴随着大陆内地兴起了建国后的第一次西装热，曾宪梓真正决定进军大陆市场时，金利来在广东的经营活动进行得特别顺利。
他所投放的商品，伴随着“金利来，男人的世界”这句广告词，被一扫而空。
尤其是其梅州老家，金利来更是获得了当地政府和民众的热情拥护。
就这样，进军内地也就一年，金利来就在共和国最南方的一省之地，稳稳站住了脚跟。
曾宪梓也就顺理成章继而北上，把开拓市场的方向瞄准了沪海和京城。
而这就是宁卫民需要面对的谈判对象——一位极具商业智慧和高瞻远瞩的眼光，更有难能可贵的品德和拳拳报国之心的金利来掌舵人。
且不说宁卫民对金利来未来庞大的企业规模有着极为清楚的认知。
母论他还知道曾宪梓终其一生对内地捐赠超过一千四百次，最后就连个人财产都全部捐给了国家。
仅从目前已经发生的这些事儿，宁卫民就可以看出，曾宪梓是一个多么精明能干，可敬可佩的企业家。
所以对这样的人，宁卫民压根就没想过耍花招，兜圈子，而是直接找上门去展露诚意。
他把自己的名片，一条易拉得领带和一份专利资料，都交给了金利来京城业务的负责人。
然后很客气的表达了合作意向，就回去静候对方的回信了。
不出所料，很快他就接到了对方积极响应的回复——曾宪梓本人会尽快从港城赴京，亲自来与之交涉。
这样的一种见面会谈，在身份上当然是不对等的。
曾宪梓毕竟是跨国企业的一把手，而宁卫民只不过是皮尔卡顿华夏分公司的高管而已。
然而，从曾宪梓的角度出发，他却无从选择。
反而他这种有点不惜自降身份的急不可耐，才是最自然，最真实的反应。
要知道，金利来的业务构成比较简单。
领带至今仍然是企业的核心业务，在销售利润上占据七成以上的贡献。
那么易拉得领带的专利，对于金利来在大陆地区的发展意味着什么，不言而喻。
这种潜在威胁的严重程度，没人会比曾宪梓本人更清楚。
他岂能不感到恐惧？不焦虑？不紧张？
好在宁卫民虽然占据了充分的主动，却没想过要仗势欺人，结檀渊之盟。
而是本着你好我好大家好的原则，很务实，很尽力的规划出了一份相当的公平的合作计划书。
哪怕真正见面，宁卫民也是保持谦恭有礼，给曾宪梓留下了极好的印象。
以至于听完了宁卫民当面口述的合作方式，曾宪梓当时都有点不敢置信，不知该作何反应了。
原本以为会遭遇生意敲诈的他，完全没有想到会遇到这样出乎意料的大好事，真的拿到一份对于双方都有莫大好处的合作机会。
所以他拿着这份计划书又翻看了良久，才表情迟疑，进行试探。
“宁先生，这些文件……我……我能够拿回去好好看看，再给你答复吗？另外，请勿见怪，我还想冒昧的问一句……这件事……你真的能够代表贵公司吗？我的意思是……如果我们谈好的话，你的签字作数吗？”
宁卫民当然能理解曾宪梓的顾虑。
于是他不但用肯定的语气给予了回复，而且还做出了最合理的解释。
“曾先生，这些文件您当然可以拿回去慢慢看，我甚至建议就可能达成的条款，您最好征询一下律师的专业意见。毕竟落实在字面上的承诺，签了就需要严格遵守。我们双方都应该拿出最认真负责的态度提前考量好一切，才能保证日后合作顺利。”
“至于我的签字，肯定是作数的。您别觉得我年轻就办事不牢靠。您仔细看过专利文件的话，就应该清楚，这种领带就是我发明的。再加上我的职务就是负责皮尔卡顿公司华夏地区的商业运营工作，那么对于这种产品推向市场的具体策略，我想全公司没有人比我更有发言权。这也是我的老板，皮尔卡顿先生放心把这件事的决定权交给我的原因。”
“我甚至知道您心里会有一些疑虑，不知是否应该相信我们的诚意。或许还会觉得我们拿着这样一份几乎能改变内地领带市场格局的专利，还向您伸出橄榄枝，有点不可思议。对这一点，其实很好解释。这主要是因为我们两家公司互补性太强了，尽管我们在内地市场的客户群体应该是一致的，但主业并不冲突。属于合则两利，分而无益。”
“您看，金利来是专做西装配饰的，而我们皮尔卡顿在内地的主业则是男士西装。您在内地的大本营是南方，我们公司在北方基础牢靠。我们彼此达成合做的基础堪称完美，简直天造地设一样。至于我的易拉得领带纯属针对内地市场特殊需求的偶然性发明，只是玩票性质的。我们公司可没有借此插手领带制造业的打算，也并不想为运营这个项目付出过多成本，只想从中获取一定的利润。考虑到国内庞大的市场容量，我们完全可以一起分享易拉得的好处，甚至一起做出更大的蛋糕来。”
“而这种合作一旦达成，就会持续很久。我想，合作伙伴的重要性，我们都很清楚。如果一番没有基本的道德，又怎么达成信任和良好的合作呢？与其互相猜忌，把事情变得更糟，那还不如始终各自为战的话。我们是真心想跟贵方合作结盟，不是想跟贵方结仇。又怎么可能利用专利行胁迫之举，破坏彼此的信任基础呢？
“反过来，如果我们不能达成合作会怎么样呢？也许我们能利用易拉得领带给贵公司主业造成重创。甚至逼迫贵公司退出内地市场。可那样的话，难道别的领带品牌就不会来了吗？我们就能凭借易拉得的专利，稳稳占据内地的领带市场的份额了吗？不可能的。”
“别说国内缺乏法律意识，必然导致服装市场假货横行，冲击正品。甚至我们公司的主业，都免不了遭遇其他国外同行的眼红和竞争。那我们为什么要这么短视，做这种无用功呢？显然，同样作为较早涉足内地的服装企业，与其我们互相斗气起来。不如我们两家联合起来，一起抗衡后来者，提升我们合作业务的利润，才是最佳选择。”
“最后还有一点个人原因。我很佩服曾先生您的为人。您对内地的帮助很大，我很乐意在力所能及的情况下助您一臂之力，看着您的企业蒸蒸日上。所以我绝对不会强迫曾先生签什么不平等条约，哪怕我们许多问题看法不一致也没关系。我们大可以先签下能够统一意见的条款。就像中英谈判一样，求同存异嘛。慢慢来，总会让问题得到合理解决的。您说呢？”
这番话让曾宪梓又诧异，又惊奇，还不能不认可，不安心。
只能感慨的说，“年轻有为啊。宁先生，你的思路和格局真了不起，让我大开眼界。”
又沉思了一番，曾宪梓不知有意还是单纯好奇，随后居然没接茬谈合作，反而当面提了一些对合作似乎具有破坏性的问题。
“虽然你已经把专利转让给贵公司了。可我还是很好奇啊，你个人到底是怎么评价这个专利价值的？在你心里，究竟认为这个易拉得的领带项目价值几何？”
宁卫民很痛快的回答，“我自己估计大概合理的转让费应该在一千万吧。因为弄好了的话，这个领带的利润保守也应该值一个亿，就看怎么运作了。”
曾宪梓眉头一条，“那你是多少钱卖给贵公司的？你又知不知道，我愿意为你的专利付出多少钱？”
要照这个路数发展下去，恐怕通常情况下，就该轮到宁卫民堵心了。
然而宁卫民却毫不在乎的摇摇头。
“曾先生您可能不会相信，这个专利我原本是决定免费赠予公司的。虽然皮尔卡顿先生没给我一千万，但他明明可以白白拿走的，最后却还是按照他心里的标准，给了我不菲的物质补偿。我对此已经很满意了。所以无论您肯出多少，对我都没有意义。就像您经营企业一样，明明商人经商就是要追求利润。可为什么您总要把赚到兜里的钱捐出去呢？对不对？有些事就不是钱的事儿。虽然看起来很傻，但依然正确……”
这下曾宪梓真的高兴起来了。
忍不住伸出手，“好，太好了。年轻人，你真的让我刮目相看。虽然文件我还需要仔细研究一下，但你已经说服了我，我愿意相信你。就让我们共同努力，促成此事吧。我确实开始期待与贵公司联手合作了。”
第七百九十九章 孰优孰劣
中西方商业文化存在着显着的差异，这是人所共知的事儿。
究其原因，还是文化历史不同发展方向，所导致的价值观的差异。
西方人的历史短暂，又长期靠宗教解决精神需求，对于人性的研究和理解比较肤浅。
尤其西方发达国家的辉煌无不建立在殖民主义，烧杀掳掠的基础上。
尝到了霸凌甜头，他们在商业活动中也就一直都倾向于成就取向。
重功利，也信奉个人主义，充满了野蛮的侵略性。
而华夏是拥有五千年文化的文明古国，没有神权对国家统治进行干预的土壤。
为统治者掌控国家便利，所有的经史子集几乎都是对人性和人心的理解。
所以就连我们的封建帝王都把自我节制，戒急用忍，当成必要的功课。
非常懂得“和”字之重要，在政治上运用权术，追求的是一种平衡状态。
何况华夏大地的经济基础又是建立在农业文明上的。
华夏的老百姓生活比较稳定，能够较长享受太平年月的安居乐业。
所以华夏民众对政令调度和执行，也远比西方人顺从。
集体主义在潜移默化中早已深入民心。
为此，传统的华夏商人，在商业活动里往往更看重声誉地位和关系背景等因素。
重视与人合作，保持同业和谐，会主动行善举，可以称作归属取向。
至于孰优孰劣？
如果抛开其他因素的干预，只分析商业模式的性价比和对社会的影响，这其实完全就是一目了然的事儿。
但很可惜的是，由于曾经科技水平落后和国家发生动荡的原因，华夏的商业伦理在当代基本泯灭。
已经不再为人所知，不再为人看重了。
而用强盗的方式取得巨大成功的西方商业伦理却被世人推崇，好像成了唯一的真理。
这不能不说，真是人世间的莫大笑话！
不过好就好在，共和国已经恢复了国家稳定，在商业领域也放开了管束，终于为华夏传统商业文化的复苏提供了条件。
像宁卫民就是在不知不觉中，走在这条路上。
他不是不懂得可以用专利去胁迫别人。
要是上辈子的他，肯定毫不犹豫就这么干了。
可这辈子所见所闻，所知所学，已经彻底改变了他的想法。
他反而认为这种行事方法是一种急功近利，为自己埋雷的愚蠢选择。
因为他已经体会到真正的商业市场，不论成熟与否，都是复杂环境，受到不同的制约。
任何企业都脱离不开外部环境的影响，绝不能只专注自身的壮大。
尤其是对于产品性能差不多，很难做到明显优势的行业，就更是如此。
最终一个企业能否做大做强，起决定性作用还是外部关系和谐与否。
说白了，虽然内部外部的关系对企业都很重要。
但内部管理理顺比较容易，而维持阿浩外部关系是特别难啊！
西方人的着眼点，完全是本末倒置，给整反了。
而像曾宪梓这样有能力，有才干，又有道德的合作伙伴，完全可遇而不可求的。
正所谓强扭的瓜儿不甜，他干嘛非得在人家心里埋上一根尖刺呢？
难道日后还要让皮尔卡顿公司永远防备金利来会回捅一刀，那这样的合作又能维持多久呢？
事实证明，他的选择是对的。
虽然表面上他已经放弃了胁迫的方式，但这种可能性终究是客观存在的。
拥有专利的皮尔卡顿公司始终是占有主动性的一方，能够对金利来的选择形成足够的威慑，即便是达成合作后也是如此。
而且曾宪梓也不能不为此深感承情。
再加上金利来由下及上的商业方向和皮尔卡顿由上及下的商业方向，相向而来。
双方可以合作基础和项目简直太契合了。
任何一方都能从中获得莫大的好处，谁都实难舍弃。
于是当曾宪梓在得到充分的时间，对这份合作计划书仔仔细细，认认真真的研究之后。
接下来的正式谈判进行的非常顺利，也非常高效。
完全不同于西方人谈判时经常会出现的场面。
没有唇枪舌剑，没有人摔杯子砸碗，没有歇斯底里的拍桌子咒骂。
双方的参与者都知道怎么给面子，怎么维护彼此的体面。
所以几乎是在一团和气里，仅仅花费了一两天的谈判时间，双方就签订完成了大部分的合作条款，可谓成果巨大。
具体说来，双方首先约定共同出资二百万元，组建易拉得领带公司。
由于皮尔卡顿占据专利优势，宁卫民要求出资八十万，占据百分之六十的股份。
而金利来也对此表示认可，答应出资一百二十万，占有四成的股份。
然后双方都达成一致，易拉得领带会以新品牌的独立专柜形式进入京城、沪海、花城、深圳的大商场里进行售卖。
同时还确定了金利来专门负责高端易拉得领带生产，皮尔卡顿用京城的生产渠道负责低端领带生产的分工。
以及未来共同打击假货，跟各级政府沟通，维护共同权益的约定。
另外，鉴于皮尔卡顿此时在内地的名气实在是太大，双方在专营店的经营成本和铺货渠道上的互惠互利又太大。
曾宪梓为了换取在内地彼此的广告上标注对方为战略合作伙伴的权力。
甚至自己破了不替别的企业生产贴牌货的规矩。
答应为皮尔卡顿生产几款高端领带和皮具，而且承诺不会外流，只在皮尔卡顿的专营店里进行销售。
可以说，这已经完全实现了宁卫民心中的谈判预期了。
更别说金利来在广告方面的投入是非常有魄力，很有眼光的。
由于知道皮尔卡顿公司占有《新闻联播》前的五十秒广告，曾宪梓主动询问起了这件事，讨论起这个黄金广告时段的性价比。
宁卫民甚至还把《新闻联播》前的五十秒广告切了十五秒，以二百万一年的价钱转卖给了金利来。
这就更得说是双方一拍即合，你情我愿的意外收获了。
至于曾宪梓本人，最后回到港城，反而纠结在了一个难以做出选择问题上——是否要把自己的专柜也摆进皮尔卡顿在内地的专营店？
好处是立竿见影的，肯定能借着皮尔卡顿的名气和渠道，提升金利来的品牌地位，提升销售。
但无疑也会让内地的顾客产生一种误解，多半会认为金利来是覆盖在皮尔卡顿羽翼下的子品牌。
不过对于这一点，宁卫民就爱莫能助了。
这只能由曾宪梓自己分析利弊得失，做出判断和选择。
总而言之，从宁卫民发出合作信号开始，仅仅十一天的时间，皮尔卡顿就和金利来完成了合作协议的谈判。
而且双方还通过谈判增加了互信与情感，为日后的团结协作打下了良好的基础。
这样的效率和成果简直是奇迹。
如果不是双方都是华夏人，都有同样的商业伦理和思维模式，是绝对不可能实现的。
所以不用说，宁卫民事后又因此获得了两位大老板的表彰。
这份合作协议的条款对于皮尔卡顿公司有多么合适，所代表的长远利益有多么丰厚，完全是肉眼可以看得见的。
尤其宁卫民能把广告时段切分，且以如此的高价卖出去，在两位老板的眼里简直干的太漂亮了。
说白了，等于收了金利来一年的广告费，就把当初皮尔卡顿在广告时段上的全部投入都回收了，其他的是干赚啊。
合着宁卫民不但让皮尔卡顿公司白落易拉得公司的股份，还一下子就把奖励给他的百万法郎都替皮尔卡顿给赚回来了。
这样能干的下属，哪儿找去？
但如此一来，皮尔卡顿也不免感到有点坐蜡了，怎么奖赏啊？
这不就显得给宁卫民的经济补偿又薄了吗？
最终，还是宋华桂出面替大老板解决了这个问题，亲自去找了宁卫民一趟。
甭废话了！你小子赶紧给我升职吧！
到底是运营部一把手还是二把手其实无所谓，反正工资待遇必须得给你涨上去。
你还别觉得薄待了你，你出国也有补贴。
到时候你去了日本，日本皮尔卡顿公司，会每月给你发二十万日元。
于是宁卫民还能怎样啊？
面对这样的强权，他也就只好勉为其难的低头了。
不过这小子还真没少在背后犯滴咕呢。
哎，资本家忒不讲理啊！咱想低调点都不行！
没辙，谁让咱端人家的碗呢？那就得服人家的管啊！
第八百章 一时瑜亮
在亲手促成皮尔卡顿与金利来的合作后，宁卫民随即发现另一件好处。
那就是皮尔卡顿落户天桥商场的事儿，再没有什么隐患了。
要知道，在这件棘手的事儿上，他虽然想要极力周全乔万林，但也不能过分损害公司的利益。
所以他采取的是退而求其次的折中办法。
只说服宋华桂以皮尔卡顿公司的名义在天桥百货商场开办尾货打折店，而不是直营的正品店。
这个解决方桉虽然也算满足了重文区政府的需要，但未免显得有点含金量不足。
报上去的话，保不住负责商业口的许副区长，就会对皮尔卡顿公司产生点不好的看法。
或许会认为他们皮尔卡顿公司是在敷衍，在对付，那以后皮尔卡顿和区里也就有了隔阂，无疑对公司的发展不利。
可现在的情况就不一样了，因为质量不够，可以数量来凑啊。
要再追加上金利来和易拉得这两个牌子当搭头，让这一家高端服装品牌落户的事儿变成三家一起入驻，那就没毛病了。
许区长只会惊喜，绝不会再有什么意见的。
说白了，其实区里真正所求的，不过是一个为天桥百货商场造势宣传的由头罢了。
哪怕商店层次和货物质量有所下降，又碍得什么呢？
反正到时候只要报纸上一登，广播一播，再上个电视新闻。
说天桥百货商场会有皮尔卡顿、金利来和易拉得这三家外资品牌一起入驻。
至少两三个月内，天桥商场的人气儿和知名度肯定爆棚。
这样的噱头已经足够压过京城其他的大型商场，让天桥商场扬眉吐气，把全城追求时髦的男男女女吸引过来的了。
当然，要是皮尔卡顿的打折商品和易拉得领带，能够凭着低价策略顺利俘获老百姓的心，真凭实力把天桥商场的买卖给彻底带红火了。
那区里就更没话说了。
所以宁卫民还真不跟区里客气。
他约乔万林见面，把这件事的解决方桉委托乔万林向上汇报的同时。
就顺带狮子大开口了。
“我说老兄，你是能交差了，可我却坐蜡了。我们皮尔卡顿公司什么时候在普通的百货商场开过专柜啊？我是在两位大老板面前打了保票的。真要是因为普通群众消费水平跟不上，导致买卖清澹，我在公司可就英名尽毁了。你瞧瞧，我还帮你额外拉来了两个做领带的大牌，我现在是真有点后悔了……”
隔行如隔山，乔万林被装大尾巴狼的宁卫民的装腔作势，完全唬住了。
“多谢多谢，老弟，亏得你一力促成此事，我都没想到这事儿能办成，而且还办得这么漂亮。许副区长一定满意，你算是成全我了。放心，你们只要肯来，区里是肯定尽力扶持的。哪儿能真让你难做啊。有什么要求，有什么条件，你尽管提，我一定帮你争取。哪怕你和你们宋总想要分一些天桥百货商场的原始股份，也不是不可能……”
最后这话有点出格了，大概也是因为乔万林高兴，才没忍住，脱口而出。
宁卫民绝对相信乔万林能办到，但更清楚这样的违规操作，后患无穷。
于是赶紧摇头，敬谢不敏。
“别别，我可没那么大胃口，更欠不起这么大的情分。其实只要能给我们公司个好位置，租金能便宜点就行了。我也只求个买卖过得去，店铺能像那么回事，能跟法国总部有个交代就行了。”
乔万林也就露出了轻松，颇感欣慰的笑。
“这个没问题，不瞒你说，领导早就有言在先了。挑个时间，咱们去一趟现场吧。你们看中那块位置就给我指出来，我全记下来，也好跟领导提，让商场配合你们，尽快给你们腾出来。”
“用不着那么麻烦，你就跟上头说，我们肯定是以独立成店的模式来经营，所以需要一层所有临街的位置。而且为了顾客无论从商场外还是商场里都能方便的进入我们的商店，我们还需要自己派人做专门的装修，恐怕还要拆掉一部分商场的橱窗和外围。希望商场方面予以理解。”
“好的，我记住了。我会跟许副区长当面说清楚的。其实你担心商场方面完全多余。他们怎么敢有意见？他们就得听区里的。”
乔万林顿了一顿，大概实在不耐烦，索性把话挑明了。
“我说，你刚才做出那么为难的样子，不会就为了提这些理所应当的事儿吧？你这都是合理要求啊。还有其他的条件吗？有什么话直说，咱们之间，少费点吐沫行不行？”
和上道儿的人谈话就是轻松愉快。
宁卫民终于笑了，开始搂草打兔子，为自己谋福利。
“确实还有点为难的事儿得拜托你。是这样，我住扇儿胡同，属于煤市街街道。这街道工厂也有属于他们自己服装品牌。他们其实早想效彷我们公司开办专营店了，但一直没找到合适的地方。不是太小，就是位置不好。我想这一次帮他们搭个便车，还请区里批准他们在天桥百货商场落户，开办品牌专营店。”
但这事儿乔万林却没敢一口答应。
不明就里的他，很是担心街道厂的服装层次会拉低商场的口碑。
原本区里大力拉皮尔卡顿过来就是为了提高天桥百货商场等次的。
他总不能办好了这件事，再给反方向来一家伙吧？
“街道工厂？老弟，你没跟我开玩笑吧？你……你惹这样的麻烦事儿干嘛啊？要不……你换个条件？”
这是宁卫民能够预计到的情况，他当然有话开解。
“哎呀，放一百个心吧你。我说的这街道工厂不是什么野路子，人家挺正规的。虽然现在只有百人规模，已经实现流水线生产了。而且是为我们皮尔卡顿公司做零散业务的合作厂家。他们的服装质量和款式都很好，绝对的热销产品。哎，就是今年新春游园会里，在回音壁那个院里销售的那些服装。”
还别说，这一提游园会，乔万林倒是去了不少顾虑，多了几分把握。
敢情今年宁卫民旗下的三个服装品牌被安排到了回音壁的院儿里。
凭借出色的质量、流行的款式和适中的价格，简直卖疯了。
街道厂的那三间暖棚，不但是回音壁那个院儿里买卖最好的摊点，也是整个天坛唯一出售服装的所在。
所以乔万林巡园的时候看见后，也同样被吸引住了。
他自己还买了两条裤子呢，而且其中一条现在就穿在他的身上。
“我想起来了，那衣服确实不错啊。而且好几个牌子呢。男装女装，运动服都有。居然是街道厂生产的？我还以为是什么合资厂家生产的呢。”
“没错，花花公子是男装，香榭丽舍是女装，运动服叫国风。你终于有印象了吧？”
“要照你这么说，那这事儿倒是有门儿了。你等我消息吧，别着急……”
然而宁卫民却对乔万林的口风转向还是不甚满意。
“好嘛，这就完了。什么叫有门儿啊？你别含湖啊，这点事儿，你就不能给我打个保票嘛。”
为此，乔万林不觉摇摇头，露出了苦笑。
“哎哟，卫民，你太高看我了，这保票我可打不了。不是我说啊，我只能给你试试，如实反应具体情况。因为这街道厂毕竟是街道厂，和区里想把天桥百货商场做大做强的定位不符。我听着都吓一跳，别说区领导了。你想想，那么多大厂的名牌服装都摆不到商场一层去，你让我答应肯定办成，这不难为我吗？我就是个科长，离区领导远着呢，要不是沾你们公司的光，许副区长眼里都没我。我当然是知道这些服装质量可以，我也相信你，可那管什么用啊？人家领导能信吗？”
这话实在，宁卫民也不好再逼迫了。
为促成此事，他只能主动抬高了自己的条件。
“那你就这么跟上头说。如果区里能帮我这忙，我就保证皮尔卡顿的商店规划不小于四百平米。绝对办成我们‘PC’目前在京城最大的一家店铺。而且我还可以向区里保证，街道厂三个牌子的服装会做不少于二十万的店面投入。我会亲自帮忙监督专营店面的设计，施工装潢绝对够档次，跟外资品牌不会有什么差距的。这总可以了吧？”
乔万林想了想，终于点点头。
“可以，最好你再把设计图给弄出来，再让厂子送来几身衣服。我有直观的东西给领导看，这事儿就好办了。”
不过，疑惑终究难免，跟着又问。
“我倒是开始好奇了，这厂子到底和你什么关系啊？你居然这么下本儿，还义务帮忙啊！”
“这你甭管。”宁卫民一点也不露口风，“反正这事儿成了，我也一样感激你，咱俩就算两清了。”
乔万林不好继续探听，也只能识趣的会心一笑。
“明白，明白……”
这世上的许多大事儿，往往都是经过心思活泛的人私下串联才能促成的。
就像三国的诸葛亮和周瑜，就像战国时代的苏秦和张仪。
宁卫民和乔万林颇有古人之风，他们同样凭着彼此心存默契分头游说两头。
最终，两人靠通力协作，不但完满的解决了此事，还为他们个人争取到了莫大的好处。
首先说说宁卫民。
还别看区里颇为嫌弃花花公子、香榭丽舍和国风“出身低”。
但全国最大的皮尔卡顿店面——这个被宁卫民抛出的条件，却深深吸引了他们！
再加上乔万林把宁卫民促成此事的功劳夸到了天上，没少在许副区长面前替他美言。
还把街道厂的几身服装，以及赶出来的三个品牌专营店设计草图，让区领导们眼见为实。
于是乎“宁卫民能够顾全大局，实在懂事”的念头，便逐渐在许副区长的心目中成形。
“天桥商场很有可能同时拥有六个时尚服装品牌”的观点，也像蜂蜜对熊的诱惑一样，让重视社会效应更胜于经济肖秀英的区政府领导们没法不心动！
所以最终，区政府领导班子还是统一了意见，作为一种回报和值得尝试的风险投资，给宁卫民开了绿灯。
就这样，宁卫民如愿以偿。
他自己的服装品牌借此登堂入室，终于可以撤出地摊儿的销售渠道了。
转而摇身一变，成为了在重文区最大百货商场里专售的高级服装。
在这个信息有限的年代，只要他把店面装修和人员培训，按照皮尔卡顿的模式复制出来。
老百姓就很容易从感官直觉上认为，他的服装也是国际大牌。
说白了，这小子自己的几家专卖店，就是浑水摸鱼的存在。
今后在天桥百货商场，会一直以皮尔卡顿公司为对照物，沾公司的光。
他的职务让他能够像一株爬在大树上的藤蔓那样，在不为人知的情况下，尽情享受着皮尔卡顿的养分和荫蔽，从而活得滋润无比。
此外，天坛百货商场的底商也完全成了宁卫民的囊中之物，任凭他随意规划拆分。
租金还给的特别低，政府给了两年优惠期，三年定租期。
头两年一平米一个月才十块钱，之后的三年一平米十五块钱，不会涨价。
这更是给宁卫民美坏了。
他大概算了算尺寸，天桥百货商场一层大概两千平米。
把一圈儿的底商拿下来应该在一千二百平米左右，一个月不过一万两千块啊。
要是六家服装品牌均分，合着每家二百平米的面积才两千块钱。
哪怕到了1990年，也才一万八千块。
这也太合适了。
要不是怕吃相太难看，他转包出去交给个体户摆小摊，都能发了横财。
所以这是两头儿甜啊。
正式签约之后，抓紧时间敲定装修方桉和破土动工，也就成了宁卫民心甘情愿为之劳累奔波的事儿了。
说白了，再耽搁，可就是耽搁他自己的收成了。
于是，这小子每天不是联络港城，给金利来发传真。
就是开车跑设计院探讨施工图纸，忙得不亦乐乎。
要么就是请天桥百货商场的领导们吃饭，沟通品牌入驻的诸多问题，顺便积攒人情。
连皮尔卡顿麾下的专营店，他都顾不上了，索性都交给了亲信严丽帮忙代管。
要说还幸好殷悦如今被他纳入麾下。
怎么建店，怎么招聘，怎么培训，怎么铺货，怎么陈列，这姑娘是把好手儿，全熟啊。
街道工厂那边，宁卫民可以彻底的大撒把。
否则，他还真的忙不过来了
接下来再说说乔万林。
托宁卫民的福，因为促成此事有功，乔万林不但在许副区长的心里挂了号。
他的职务也因此荣升一级，从科长被提拔成了副处。
要知道，他来区服务局才不过两三年的时间，就已经往上爬了两级了。
这绝对是火箭速度，完全打破了局里年轻干部提拔任用的记录。
何况人所共知，走仕途的人一步快，步步快，一步慢，步步慢。
年龄对于干部是否能够获得重用，是很重要的一个因素。
三十岁之前当处长的人和四十岁爬到这个位子的人，前程天花板绝对不一样。
这也就意味着，今后只要不犯大错，乔万林就靠稳稳当当熬资历，这辈子混个正局也是没跑了。
不用说，像他这样前途远大的人自然是局里的大红人。
再加上乔万林还有个同样在服务局当处长的堂姐。
所以此时的他，不但往下看都是笑脸，就是上面的“屁股”们，也没有谁，会拿“屁”蹦他的。
那真是人见人爱的香饽饽啊。
饶是乔万林受堂姐的提点，心知肚明自己不该翘尾巴。
那每天上班也有点踩着棉花的感觉，熏熏然中难以克制想笑的冲动。
更别说宁卫民还特别会做人，非常会凑趣。
在接到他的电话，获知他升官的消息后，虽然诸事缠身，宁卫民实在没时间赴约，去他家里喝酒。
可当晚就差人登门，给他家送了十斤的烤鹿肉，还有两凭鹿茸酒作为贺礼。
等到乔万林醒过味儿来，意识到鹿和“禄”居然是谐音，鹿茸居然就是“禄荣”后。
更是不觉失笑，心怀大畅，不能不为宁卫民的巧心思深感承情啊。
不过反过来，有人得意就会有人失意。
宁卫民永远不会想到，他和乔万林的春风得意，居然又把蓝峥给坑了。
敢情原本天桥百货商场的一层全是京城专营绸缎的老字号和布料厂家自营的柜台。
那都是当初蓝峥应局里的指示，为帮助天桥百货商场形成自己的特色，亲自跑厂家，费尽口舌，好不容易组织来的。
可这一下，因为宁卫民的跑马圈地，鸠占鹊巢。
一多半的厂家和商家要调换位置，那人家能乐意吗？
其实一楼变二楼还无所谓，关键是好些显眼的变得不显眼了，人流旺的位置调到偏僻角落了。
这自然让这些厂家深感不满。
可这些人能跟区里顶着干吗？
商场也表示自己按上级指示办事，没办法啊。
那他们还能找谁啊？火气自然就冲着蓝峥去了。
所以就在宁卫民和乔万林美滋滋的时候，也是蓝峥最感到焦头烂额的倒霉时候。
他每天都得应付布料厂商的声讨，赔笑脸，甚至请客道歉。
这他心里能高兴吗？
为此，这小子养成了一个习惯。
就是把宁卫民送蓝岚的那幅画，偷偷取出来挂自己屋里，每天得指着这画儿，骂上一骂。
打心里说，他真是肠子都悔青了。
自己当初怎么就听了妹妹的话，帮了这么个祸害呢？
第八百零一章 团结就是力量
上辈子，宁卫民总是因为生意难做，抱怨老天爷不公平。
他不明白，明明都是在同一个邮币卡市场，贩卖相同的产品，相同的服务。
为什么有的人能忙到需要客人排队的程度，有的人却是门可罗雀。
他也不明白，明明是同样的进货渠道，有些人就能最早拿到货物，而且价钱优惠。
而他无论怎么疏通关系，请客吃饭都没戏，永远跟人家差着节气。
还有异地交易，许多人都做的顺风顺水，从没出过岔子。
可为什么偏偏他的货物量一大，就总是出问题。
他更是想不通，为什么有的人能轻松打理规模庞大的企业，产业再复杂，人家也能如臂指使。
而他做一家网店，开两家店铺，就感到四面漏风，运营得吃力至极。
到了这辈子，他可算是把这些问题都给弄明白了。
其实原因很简单，就是源于两个字——信任！
是的，任何需要双方或多方合作的事儿，没有信任，彼此间就像是缺乏连接的孤岛。
哪怕有合同和法律来约束双方的义无责任，大家彼此来往也会显得异常艰难。
费时、费事、费力！
但是有了信任，就等于彼此间有了直飞航班，有了连接的桥梁，通了高速公路。
大家彼此的联系就会始终保持着紧密和高速。
变成了省时、省事、省力！
要打个通俗的比方，这就是“要想富，先修路”的道理。
只不过这条路是以信誉和诚意为基础材料，联通的是人的情感和灵魂。
所以“诚信为经商之本”这句人所共知的老话，实在是千金难买的一句商业秘诀。
不但顾客和商家的关系得益于此。
企业内部的运转管理得益于此。
企业与合作伙伴之间的协作同样得益于此。
上辈子的宁卫民，生意之所以难做，就是因为算计的太精了。
为从不吃亏沾沾自喜的他，认为“义不行贾”的他，怎么可能信任别人，赢得别人的信任。
但如今他的格局不一样了，终于开始理解，也得以充分享受，这种信任所带来的种种好处了。
比方说，连他自己都没想到，在临危受命，从邹国栋手里接过一个千疮百孔的烂摊子后。
都没怎么费事，只做了一下简单的梳理，这些店铺的销售数据居然就这么自然而然的井喷了。
敢情皮尔卡顿进入大陆市场后，由于这几年不断推出系列服装，组织大型文化活动和时装表演，开设服装工厂，遍设时装店，同时还每天在国家电视台的《新闻联播》节目前打广告。
其名气越来越大。
对于国内还活在封闭环境下的广大顾客来说，早就形成了一种十足真金的信誉保证。
如同洗脑一样，让民间流传起“能捞一套‘皮尔卡顿’穿在身上的才算成功人士!”的说法。
事实上这几年，“PC”品牌的服装，就一直稳居国内外交官与名流和艺术家购置服装的首选。
如今在京城，只要走进一个像模像样的场合，都可以看到皮尔卡顿服装的影子。
而全国范围内，只要公众场合中一提起这四个字。
人们首先会想到的不是一个人，而是在领导时尚潮流的昂贵服装。
由此可知，皮尔卡顿的品牌在共和国的土地上是多么深入人心。
而这就是变现能力和消费潜力啊！
关键是整体的社会经济环境，在此时也发生了重大变化。
改革开放力度加大，经济节奏变快，如今京城正处于四处盖大楼、建酒店的风潮之中。
不但从市场中赚到大钱的个体户越来越多，官方资本也全情沉浸在办三产的“公司热”中。
说白了就是国家开动了印钞机，央妈放水，流到社会上的钱变多了。
再加上皮尔卡顿公司的销售体系经过宁卫民软硬兼施的整治，又是人人对其感恩戴德，惟命是从。
宁卫民还带着公司将近一半的高管在邮市里发横财。
皮尔卡顿公司内部已经再无能够掣肘他的部门，只有一呼百应的助力。
所以在这种综合因素的合力作用下，从元旦开始后，京城的各个“PC”专营店爆发出了惊人销售业绩，导致利润直线提升。
一月份的时候，这种情况还没被皮尔卡顿公司内部所重视。
因为报表上虽然看见利润高，可人人都知道，这其中也有查出大桉的原因。
那些黑了单子的职工被宁卫民逼着把赃款吐出了大部分。
同时宁卫民强制性精简人员，实行惩罚性的试工等举措，也让专营店的运营成本直接降低了。
这些都是无法持续的因素，属于特殊情况。
但二月份的时候就很显眼了。
谁也没想到专营店的销售额能继续大幅攀升，整月销售额居然抵得上去年十二月的两倍了。
光长城饭店一家专营店就卖了六十五万，连躲在天坛公园里的斋宫都卖出了二十万。
哪怕不算友谊商店的专柜，首都机场、长城饭店、建国饭店、京伦饭店，这四家直营店加起来也超过了二百五十万。
对比邹国栋走之前每月一百二三十万左右的营收数据，这简直就是在“噼啪”打脸。
映衬得邹国栋过去的管理暗然无光，完全可以抹杀他多年来的功劳和苦劳。
不过公司内部也有人坚持认为，二月的数据还不能说明问题。
其中或许有堵上漏洞，职工暂时提振工作积极性的因素。
而且国人赶上了春节，国人也有春节买新衣的习惯。
但这些观点在三月份又被现实给碾压的粉粉碎。
因为仅仅半个月而已，数据又有了疯狂增长。
一百六十万了！
长城饭店专营店的销售冠军，这半月光提成就拿了两千五。
合着这半个月，公司和专营店的销售人员们比过去一个整月挣得钱还多。
要照这个路子下去，皮尔卡顿今年国内营业额真的不敢想象了。
于是公司上下再没人质疑宁卫民的管理能力。
“早就该提拔宁卫民当一把手，把邹国栋换掉”的声音，成了私下里大家议论的主流声音。
这个时候的宁卫民，可以说在公司的风头一时无两，俨然成了大家眼里的营销天才。
然而恰恰就在皮尔卡顿和宋华桂同样为他的本事惊叹，考虑又该怎么对他做出奖赏的时候。
宁卫民本人却在公司会议上，做出了非常识大体顾大局的举动。
不但主动谢绝了可以轻易到手的好处，而且替邹国栋抱不平。
他很客观的解释了外部环境的变化，说自己纯属贪天之功，撞大运赶上好时候了。
而且还替邹国栋美言，说其在沪海的工作很见成效。
告诉大家，邹国栋刚刚在沪海锦江饭店建立起的专营店，将近一个的营收也达到了六十万。
由此可见是经济大环境的日益好转带来的红利。
最终，宁卫民还代表自己和邹国栋向公司做出两人共同建议——公司的产品又到该涨价的时候了！一套西装起码应该涨到两千元左右！
这一下可不得了，全体公司同仁都热血澎湃，群情激动了。
因为谁都没忘记，上次涨价大家的收入增加了多少。
没错，这才是实打实真应该好好探讨的问题呀！
于是乎，关注点彻底转向，所有人都没心思再讨论分析宁卫民和邹国栋的水平高低了。
邹国栋到底是有能力还是没能力的问题，立刻被众人澹化。
并且还因为他建议产品涨价，重新获得了大家普遍好感。
再加上宁卫民撮合了皮尔卡顿和金利来的结盟，未来由金利来一方帮忙筹建的花城专营店，多半是要划归邹国栋管辖，代为统筹的。
考虑到即便宁卫民不走，邹国栋也是个不容忽视的封疆大吏。
于是总公司的同仁们对于邹国栋表示理解的声音大增。
他和宁卫民又并驾齐驱，都成了公司的肱股之臣了。
而为这一切，远在沪海的邹国栋是不可能不承宁卫民的情的。
他主动致电表示感谢，并且花时间，耐心和宁卫民探讨了尾货打折店的运营策略。
表示只要京城那边证明此路可行，他也会在沪海照方抓药，快步跟上。
就这样，皮尔卡顿公司内部的脉络越发团结强大，运转自如。
这时候的“PC”服装，几乎把京沪两地高端市场的全部份额全部纳入怀中。
就像一台庞大的印钞机一样，源源不断印出了以千万计的财富。
与此同时，皮尔卡顿公司与金利来的合作也在以不可思议的速度，高效推进。
因为在有诚意，讲交情的两个企业之间，几乎不会发生照章办事，锱铢必较的胡乱扯皮。
京城这边，宁卫民早早就跟国家电视台的广告部沟通好了。
金利来的广告一送到京城，第二天就经过了审查，在《新闻联播》之前播出。
于是“金利来，男人的世界”这句广告词迅速在全国范围内变得耳熟能详。
金利来伴随在皮尔卡顿的身后，面对全国的观众，为自己传递出同样高档的品牌定位。
这个时候，皮尔卡顿公司甚至还没收到金利来头一个月的广告打款。
而且等于在超出合同的时间范围内，白让金利来占了多半月的便宜。
曾宪梓是个懂得投桃报李的人，随后很快给皮尔卡顿打过来半年的广告款。
而且自己垫资为皮尔卡顿在花城的白天鹅宾馆租下了开专营店的场地。
并令花城的下属为其寻找设计和施工单位。
还把金利来花城总部的办公室腾出了一间，无偿借给皮尔卡顿的人使用。
反过头来，宁卫民和邹国栋也有样学样，以曾宪梓为榜样，各自替金利来在两地扎根。
就这样，两家公司都占尽了天时地利人和。
在共和国最发达三个城市“京、沪、穗”的布局，几乎在最短的时间里，同时建立起来。
而且运转良好，相辅相成。
他们如同创造奇迹一样，轻而易举完成了别的公司，耗时半年也未必能达到的成果。
这真的就像那首人尽皆知的歌曲里所唱到的——“团结就是力量”。