第457章 第一课
玛依莎并不理解我想的是什么，我打算一会儿再给她讲，把付晓辉叫了过来问她擅长什么，她想了想，回答说：“弹钢琴算不算。”
“当然算，你多大时候学的？家里有人懂音乐吗？除了这个，你还有什么兴趣爱好吗？”
“小时候就开始了，大概三四岁吧，我妈妈是学校的音乐老师，她教的我。除了这个我还比较喜欢动漫，能画一点，不过不专业。”
“那么你现在画一个，画你最常画的。”我说完给了她纸笔。
大概用了十分钟，她画了一个穿着复杂裙子的卡通版的少女。
“两位领导，中午我请你们吃午饭吧？”
“你先说说看，打算请我们吃多少钱的午饭？”玛依莎笑着问她。
“我还是有点钱的，喀什消费也不贵，几百块还是可以的。”
“那你有没有想过，万一你进公司后每个月才能拿两千块钱，你花几百吃顿饭不是很划不来？”我逗她说道。
“没关系，我相信李总不会让我为难的。”没想到这个小姑娘非常认真的说道。
我听到这个话的感觉是这个小姑娘不像她的外表那么的简单。我又问了一遍她为啥没有就业的原因，并告诉她我想听听真实的情况。
“真实情况？我说的就是真实情况，没合适的工作，我学的是国际贸易，看起来好像是个好专业，其实没什么用，所以我都不知道我适合做什么工作，真作国际贸易的单位看不上我，我看上的别人又不要。”
“英语怎么样？”我问道。
“还可以吧，新疆出去的学生普遍英语差，我应该算新疆学生里比较好的了。”
聊完后我发现距离中午还有很长的时间，还要加上午休的时间，于是建议玛依莎新公司运作起来后没有午休，学上海，只给一个小时吃饭时间，可以早下班。
“李哥，我想的是弹性工作制，因为我们可能要晚上加班。”玛依莎说道。
“啥都没做起来呢就想到晚上要加班了？加班文化不是一个好的文化，当我们真的需要时加班，一般不轻易加班，电商公司也算是互联网公司，互联网公司的特点我们要学，因为别人已经总结出的经验我们没必要自己再去琢磨，小公司更可以少一些条条框框。”我发现我最近几天一直在和玛依莎唱反调，于是赶紧补充说：“互联网公司有共同的特点，并不叫做某某互联网公司，它的管理是去ceo、去传统的cpi和财务管理、去传统人事管理的。因为有这三去才比较有活力，传统企业的三驾马车反而是互联网企业的噩梦。”
我的说法很明显把两个女孩子都给唬住了。
“举个例子，玛依莎你比付晓辉年龄要小，而且你还没有毕业，但你是公司的绝对管理者，当我们公司变大的时候，你仍然会是唯一一个管理者，下面不会再有什么ceo什么的，每一块都有人去做，这些人负责他们擅长的工作，而不是专门找一个职业经理人来做管理，因为这个时候，最了解业务的反而是老员工，或者说是付晓辉这样的员工。举例来说吧，如果付晓辉负责我们公司整体的形象，在她负责的这一块，她有很大的空间和权力，因为你和我不懂什么美工、形象设计、色彩搭配和流行元素。再说财务，一个会计不会算的清楚成本和出入账，所以不需要一个专门的财务总管，举例来说，付晓辉这一块貌似只花钱不赚钱，但其实她树立的企业形象、色彩或者商品宣传的导向可能会带来营销的增加，也可能会带来负面的影响，比如某明星不合适的鬼子军旗照一下就可以把这个明星给断送了。所以，不能量化的衡量付晓辉的贡献，也就没必要做cpi和财务指标了。最后，传统人事制度下，员工会缺乏活力，过细的分工会导致效率的降低，因此，大家各尽所能，能干什么就干什么，干不了的就花钱找外包，没必要一个萝卜一个坑的去设计一些职位。”我一口气把我的一些观点给抖了出来。
玛依莎只是在听，付晓辉却拿着笔给记了下来。
“李哥，那么我们的公司该怎么去做架构呢？不做分工的话很多工作就不清晰，如何往前推进？”玛依莎想了半天问了我这么一句。
“不做架构，分工是你之后和全体员工来讨论的，一边做一边总结，把每个事落实到一个团队或一个人这里，而不是去讨论谁该做什么。”我说道。
“你这是毒鸡汤，不要想企业能为我做什么，应该去想我为企业能做什么。大概是这个意思吧？”玛依莎说道。
“完全理解错了。讨论的几个关键点：我们做什么？我们怎么去做？谁去做？别的不去讨论。比如我们要在网上卖核桃，我们如何去组织货源、如何在网上推销、如何运输快且成本低。之后就是确定付晓辉负责这个核桃上架的事，从组织货源到放在网上的照片，从核桃的介绍到最终给到客户，甚至包括之后的售后都是付晓辉来操作，按照之前大家讨论的方向和方法去操作，发现问题随时解决。建立起模式之后就委托给比如王涛去每天关注店小二有没有及时回答咨询，货有没有及时发出，客户的投诉如何处理，看起来这个时候是王涛在取代付晓辉做之前的事，但其实最困难的过程已经被付晓辉完成了，差不多就是这个意思。同样的事在不同阶段的难度是不同的，因此不同阶段的事交给不同的人或团队去做。”我又给长篇大论了一下。
“那么去cpi和财务指标后我们怎么激励员工？”玛依莎还是不死心。
“这个很关键，我先不说，留给新员工们去讨论，大家出于各自的认知和利益会讨论出一个模式，讨论不出来的话就照搬现成的。”我说道。
“李总，现成的你能给我讲讲吗？”付晓辉问我。
“不讲，这是之后的培训内容的一部分，我希望你们自己能找到答案，总想着照搬或山寨别人的不是一个好的想法，如果那样的话，中国可能已经有千千万万个阿里巴巴了。”我说道。
“这不算是你的第一课，但我希望你能理解我所讲的东西，全新的商业模式需要全新的人和全新的思维。你学国贸的，一些原理性的东西大有用处，别小看互联网经济，它其实和传统经济有很多共通的地方。”
嘴上说这不是第一课，但是我其实已经给两个人提前上了一课，虽然我不知道我讲的有没有道理，我只有一个想法，一定不能把这个公司做成传统的企业，必须要有创新，而且刻意要去创新。
第458章 借办公室
下午，不出我所料，王涛来了，除了一个小姑娘气鼓鼓的来要她的简历以外，再没有其他人来。我当即宣布王涛和付晓辉被录用了。
“欢迎加入，我们现在还处于公司注册阶段，如果名称没有问题的话，会叫南田电子商务，不管我们公司叫什么，两位从明天起就算是入职了，合同等到公司注册后再倒签到明天。暂定三千的月薪，奖金不封顶，一年如果找不到合适的位置，会被派去玛依莎的生鲜店工作。”我说道。
就看到玛依莎白了我一眼，这个小女生很少给我白眼，大概是以为我把生鲜店当做充军发配的地方的原因。
六个人里就能入职两个，这个比例很高了，当然不排除他们两个只是为了过渡一下，反正现在没工作，拿点工资比闲着没着落好多了。
我安排玛依莎去买几台笔记本电脑和台式机，这一下就准备开工了。玛依莎这个大学生带着两个毕业生出去看电脑去了。
坐在办公室里愣神，坐办公室和天天往乡下跑完全不是一回事儿。电话响了，热依罕给我打来了电话，说之前的那个独自喝酒的人又来了，已经喝了不少酒了，还说要等我回去。
那个叫叶磊的难道还没散好心？不过他喜欢给热依罕带来营业额我们也没必要赶他，我告诉热依罕，他要多少就给上多少。
想了想，我还是开车去了古城，进到酒馆里的时候，叶磊站起来招呼着我，桌子上已经摆了差不多有十个空啤酒瓶。
“小李，我给我老婆说我是到喀什出差来的，你能不能帮个忙？”
“叶大哥你就说吧，需要帮什么忙？”
“能不能帮我找个办公室，哦是这样的，我是做软件项目的，以前没做管理之前，很多时候会在客户这里做软件，主要是开发调试程序，这个我老婆是比较了解的。我是想有个相对固定的办公室，能让我早晚给老婆打打卡。”
“叶大哥，我明白，您打算隐瞒多久？这样下去总不是个事啊，您总是要回上海去的。”
“不打算告诉她，免得她担心，我老婆是上海人，我属于凤凰男。你知道，上海有些女的很现实，如果她知道我丢掉了高薪的工作可能会影响我们夫妻的感情，等我找到工作的时候就说跳槽了。”
其实这样不好，这是叶磊对自己婚姻感情的不自信。不过想想那些听说过的有关的故事，我又没有什么好的反驳或劝说理由。
“那这样，我在一个叫曙光农产品交易中心的地方有间小办公室，不过不在市中心。你可以每天早晚过去拍照片或进行一个视频连线，假装在工作。”
“那行，钥匙能给我一把吗？电脑我也带了，如果可以，我正好在那边发发简历什么的。”
“办公室平时都有人，周末不上班，钥匙就不给叶大哥了，说实话我都没钥匙，您现在喝的多不多？如果还可以，我现在就带你过去看看？”
“可以，可以，那个办公室的租金我就不给了，到时候看看我能帮你做点啥工作，我给你当个临时工。”
指望叶磊当临时工我是没有考虑过的，我猜想他应该很快就会离开，毕竟人生地不熟的，他的出差成本也不低。
叶磊说他先去拿背包，把他的电脑带着，今天就可以先打一次卡。我没想到他是住在古城里的青年旅社，这家之前陈琰曾经想拉着我去住一两晚，后来我们两个都嫌弃那种集体宿舍般的感觉就没有去。
“小李，不怕你笑话，我从上学到离职前都是在不停的学习和工作，没有旅游过。所以我这次散心和逃避是一个原因，借机旅游一下是另外一个想法。我给你说，你以后结婚千万表找上海小姑娘，男人会过的太憋屈，唉，你看我现在，以前出差都是住至少四星级酒店，现在只能住青年旅社了，想省点钱。我还不知道万一老婆让我打卡酒店怎么办，这一个个高低铺的没法交待。”
我扫了一眼青年旅社的价目表，一张床四十一晚，确实还是比较实惠的，虽然这个价格放喀什并不算便宜，看来叶磊花自己的钱还是很节约的，亏得他昨天还给了五六百的小费，这哥们还真的是有点张江男的脾气。
“我还有一个客栈，现在没什么客人，你可以每天去打打卡。虽然比不了五星酒店，但你只要说这是这边的特色，我那客栈最贵一晚卖过三千块呢。”我说道。
“看不出你还真的发展的不错，那样最好，这里住的也是不好，价格便宜，但一块儿住的都是陌生人，不习惯。你那个客栈一晚多少钱？可以接受的话我就住过去。”
“比这个贵多了，叶大哥还是别考虑了。那个客栈的老板现在不在喀什，宁可空着我也不好安排大哥免费住。尤其是现在，古城里没有集中供暖，都是各自烧壁挂炉，那个单纯的取暖成本就很高，空着比较好。”
喀什的家用天然气也是管道的，价格是我见过的天然气里最便宜的，所以一个冬季那么大的房子一直开壁挂炉的情况下也不比集中供暖的暖气费贵多少。我这么说只是不想让叶磊住，毕竟那个客栈是雷佳佳一直在打理，冬季的时候空着比住人要好的多。
“你放心，我离开的时候给了不少的补偿，之前的收入也高，我问过喀什租房子的价格，短租一个两室一厅差不多一个月也就一两千，你是不知道我现在一个月房贷就要还四万多。这里的很多消费真的不算啥了。”叶磊以为我是怕他不给钱。
“我们先去办公室，住的地方等办公室回来再说，你住青旅也好，一个月一千二。就是你如果出去玩不能打卡怎么办？”我出于同情打算帮一帮叶磊，但该赚的钱我还是要赚的，如果他主动给我钱给的少，我宁可他不住在客栈。
客栈面积大，整个冬天如果一直使用壁挂炉取暖，大约一个月也要千把块钱的天然气费用，说壁挂炉省钱的是不经常开的，只在需要的时候开起来。比如白天去上班就关闭掉，晚上回家再开起来，而且温度调的不高，这样的话取暖、做饭和洗澡，一个月可能几百元足够了，这样就比交取暖费省差不多最少一半。
“我不知道能住多久，一天三百元住宿，一个月九千，另外我再给一千块管我的一天三顿饭。先给钱，如果一个后我还住我再给一万，如果我提前走了，你不用退我钱。我主要是为了能在办公室和住宿的地方打卡，如果不是你帮忙，我还真不知道该怎么弄。”叶磊看我有些松动，就给开出了价格。
第459章 有人已经做了
叶磊说完价格就等我的意见，我实在不好拒绝能有点收入，于是就点点头算是答应了。
“走去看办公室，办公室距古城有点远，你看完办公室我再帮你搬行李。”
呆着叶磊回到办公室的时候，玛依莎他们已经买了两台台式机两台笔记本电脑。王涛已经在玩电脑了，我问了下他网络怎么样，他说这个创业园区虽然就这么一幢楼，但是免费的网络和wifi还是不错的。
虽然我们办公室只有简单的工位和椅子，然后就是几台电脑，但是叶磊还是比较满意的，因为这种具备活力的装修设计很难在喀什的其它办公地点看到，至于远近他并不在乎了，按他的想法，这几公里的距离对于喀什来说算远，对于上海来说根本不算啥。
“我习惯快步走和慢跑，我可以一早一晚的锻炼身体。”叶磊给我说，然后他就先取出电脑开始忙起来，不知道是真忙还是假忙。
接着他还和玛依莎等人合了影，说是给他老婆看看喀什美女，玛依莎等人只知道叶磊是我的朋友，却不知道他只是为了打卡，给他老婆制造一种他在出差做项目的假象。
王涛问我现在他要做点什么，我想了想。
“要后天才能正式的开始培训，我发明的新式培训方法。今天你先在网上看看庞氏骗局的例子和能找到的所有资料吧。”我说。
说完后所有人都抬起了头看着我。
“你们为啥看着我？”
“李总，我们公司真的要做骗局？”
“哈哈哈，你们误会了，在所有的营销案例里，庞氏骗局通常是做的最好的，大量的人被一两个简单的理由给洗脑，不顾风险的去投资，要研究他们为啥能成功营销。”我解释着。
“小李，你这里刚刚搬进来？”叶磊问我。
“对，这些工位是才安装的，这几台电脑是刚买的。如果前几天你找办公室我还真没有。”我回答。
“你打算做什么？”
“电商是主方向，我想通过一种比较特别的方式来发展。”
接着我大概讲了讲想通过模拟培训来提高大家的水平，积累经验和找到适合自己发展的模式，当然有些内容属于核心内容，就连玛依莎都还没明白我打算怎么去做。
“小李，你相信缘分吗？我才做过的一个项目就是类似的项目，你给我两天时间，我看能不能移植，我觉得应该是可以的。”叶磊有点兴奋的说。
我知道这些做软件项目的人都比较实在，但是我不能确定叶磊是否明白我所想的模式。
“可惜，源代码不能给你，所以我需要时间看看能不能简单点。虽说公司所作所为是王八蛋，职业道德还是要有的。”叶磊说。
“那叶大哥能不能先说说你那个项目。”我感觉可能这个叶磊知道我的想法，本来我是想由简单到复杂的去慢慢建立一套系统，毕竟刚起步，没钱、没实力、更没人才。
“简单说说吧，这是某一家德国公司的外包合同。在美国有家公司，他们给学生用的一套比较成熟的软件，这套软件就像是游戏一样，能模拟进行商贸活动，只需要把学员至少分成两个小组就能进行网上实战演练。比如一个中国小组和一个美国小组彼此并不认识，但他们同时登陆了这个系统，中国小组发出了一个采购需要，美国小组经过评估认为可以接这个单子，于是他们展开了谈判，美国小组于是去询价并做正常贸易公司或出口公司该做的一切。当然寻找商品和询价等是真实的，只是他们不会和供应商签合同罢了，然后他们虚拟一个进货和物流过程，如果系统内有模拟物流、海运等小组这个时候也会加入。中国小组会继续参数、资质、商誉等一系列的考察，然后决定是否采购，如果同时有多个小组能提供此产品，中国小组则选择最优或继续招投标，当然如果采购批量大，还可以同时向多个能提供产品的小组去采购。总是整个过程是和实际交易相同，唯一不同的是不会发生真的资金往来和货物运输，差不多是这样。”
没想到美国早已经有人想到了这个方法，还真的和我的想法类似，不同的是他们注重的是传统贸易，而我是想从新贸易模式入手。
“那么德国这家呢？你最后提供的系统有什么不同？”我知道美国那套系统太复杂，短时间内根本没能力实现。
“德国的需求和美国的这个系统区别不大，但对数据保护比美国还要严格的多，美国只要你不是非法得到的，没有人告你，你的询价等都是可以的。比如你发个邮件或打个电话问问某个产品的价格和是否能出口没有一点的问题。但在欧盟之内，你这样可能会造成法律问题，一个虚假的公司在尽力询问一些可能是商业秘密的内容是不合适的。我们正好没有这方面的经验，就给德国的系统做了一个闭环系统，就是不用给外界真实厂商或供应商联系，只需要在模板上虚拟价格和产品就能继续下去。好处是学员能掌握流程和规范化的过程，缺点是学员得不到锻炼，比如一个被美国禁运的产品，在美国系统上是不能卖给伊朗的小组的，但在德国系统上这就没问题，除非人为的去决定这不可以。还有就是价格的问题，美国系统是实价，德国系统是随便你报，一架空客你可以一块钱采购，对方可以八毛钱买到，再一块钱转卖给需要的小组。”
“这么说德国的系统更想是让学员熟悉日常工作，而美国系统是为了训练人。”我问。
“可以这么说，具体的很难说明白，当时的软件需求就几十万字呢。美国的系统不算是完善，但学员需要在市场上去找产品，去询价，并了解和交易有关的流程、法律和产品参数，付款方式等等。几乎算是实战。德国的学员更多的是学到了如何去完成一个交易，他们可以自行的编制一些虚拟的东西，特别是价格、产品参数等。”
按叶磊这个说法，美国的系统反而是和我的想法差不多。
第460章 被威胁了
我意识到必须要去证实一下叶磊所说的真假，如果是真的，我更想了解一些细节，特别是他们如何实现实战化的模拟，真的有那么的神奇么？
“那么叶大哥认为建立这种系统最困难的是什么？”我问。
“研判！学员做的好不好总是要打个分，系统自动打分只占一小部分，起关键作用的打分是导师来做，这个导师是请的现实中很有经验的人，他可能是个团队也可能是个人，他会检测从头到尾的全部东西，并对参与的小组继续评估，比如采购和销售方、模拟物流的小组、模拟银行的小组、甚至还会有模拟法院的小组。如何建立起这么庞大规模的模拟平台算难的，但研判更难，很难找到合适的人。因此，某个小组到底做的好不好一直是个问题，好在这个不是大学，大家都会睁一只眼闭一只眼，大差不差的就都给高分。”
“叶大哥知道这些学员最终都去干什么了吗？”我更关心这样学习的效果。
“就业，因为在训练的过程里已经掌握了很多实际经验，因此这样的学员比较受欢迎，很多公司也会付钱给这家公司，让他们帮着进行专门的训练，比师傅带徒弟要好很多。”
一瞬间，我有点期望叶磊能提供这套系统了。
“叶大哥能不能透露美国公司和德国公司的名字，我想了解更多的东西。”
“记不住了，我回头查查看，也许能查到，你懂的，离职时要把所有的东西上交的上交，删除的删除，我手里的很多资料都销毁了，根本没来得及复制一份。”
没有可以参考的东西我也不算是失望，因为之前我就没想到会有现成的系统存在。
“王涛，你们帮玛依莎多做点事，玛依莎平时还有课要上。明天其他面试的如果还能招聘到几个人，大家就可以正式的展开工作了。”我对王涛说。
带着叶磊离开的时候王涛他们还在办公室里，停好车后叶磊先是去了青旅拿东西，而我则远远的等着，并把他和他的一个箱子一个包带到了客栈。
“时间灰烬！好啊，这个地方好啊，这比五星酒店也不差。我马上转你一万块，免得你反悔。”叶磊说完就加了我的微信，转了一万块。
把壁挂炉打开，设定好一个舒适的温度，和叶磊在院子里坐着吹冷风。闲聊了大概十几分钟，主要是叶磊在问各个省市援疆的情况，这个我还真的不是特别熟悉，只是大概的说了一下。屋子里的暖气热了起来，我检查了整个房子的暖气和壁挂炉的情况，确定没有故障，通风良好这才离开。
想了想，把叶磊带到了对面的荒原甜，告诉他们叶磊会三顿饭都在这里吃，有什么吃什么，交错搭配着来，管饱不管好。叶磊自己要了一份拉面，又现付钱要了啤酒和烧烤让店员给送到住处。
店员有点不太愿意送过去，拉着我悄悄的说那一个人住在客栈里，女孩子进去可能不安全。想想也是，就让店员找个送外卖的，需要的时候随时来，每次给送货费。虽然距离五十米不到，这仍然让店员有点犹豫，估计是在挣扎自己送还是花钱找人送。
“你的想法也对，马上冬天了，街道上很多时候都看不到人，万一有点啥事不好，还是找个男的送吧，花不了多少钱的。”我说道。
自己把两箱啤酒搬回屋里的叶磊再次回来了，他可能想到什么了，主动说自己来端盘子。
“我住的地方最好别有女孩子出现，我老婆一旦问起来说不清楚，所以每次还是我亲自来吧。你们告诉我早中晚吃饭的时间就可以了。”说完就邀请我一起吃点喝点，我推辞说还有事，先离开了。
还没走到停车场，就接到了喀什本地的一个手机号打来的电话，对方很客气的说是想请我吃个饭，问我现在有没有时间。
因为不认识这个人，我礼貌的推辞了，说是现在在外地，等回头再说。经过冷嘉月的公司搞完轰轰烈烈的招商交流会之后，有人有我的电话很正常，但他们的目的总是很简单，大多陌生电话其实是想让我去看看项目，然后给点投资，说实话，有些项目一听就属于骗傻子的项目。
刚挂了电话，就从我侧面出来一个人，他远远的就伸着手一边叫着李总一边过来和我握手，我有点懵，这个人我根本不认识，也没啥印象，但是还是握了握手。
“在喀什这里外地人要夹着沟子！”这个人面带微笑却说了这么一句非常具有威胁性的话。
我打了个激灵，从来没见过这种阵仗啊，也许电视里见过，看着消失在远处的那个威胁过我的陌生人，我的腿有点软，说实话有点害怕了。
这个时候电话又响了，还是想请我吃饭的人。
“李总，刚才一个朋友说是看到你在喀什，你就给个面子过来吃个饭嘛。”对方在电话里仍然很客气。
我头上的冷汗一下就出来了，这真的是被人给惦记上了。这种事我绝对不能让自己陷入困境，深呼吸后我缓缓的开口说道：“我不管你是谁，最好离我远一点，我敢在喀什混就说明我的能量够了。不要惹我生气，回头我找到你的时候就是你该后悔的那一天。”
之后我赶紧挂了电话，佯装很轻松，开车离开，现在这个情景已经不能直接回家了，自己的安全是个问题。
我给尚青云打电话，问她在什么地方，我说有事找她。接到尚青云的时候，我直接把车往麦盖提方向开去，没走高速，直接走的国道。
跑了一个小时左右，我随意的改了几次路线，并没有发现有人跟踪。这个时候我才找了一个村小队的门口，这里有个类似舞台的地方，应该是搞集体活动的地方，只有两个小孩在玩。
这才给尚青云说了刚才的奇遇，我说感受到了严重的威胁，我不知道得罪什么人了。尚青云皱了皱眉头，问了我时间和地点。我拿出手机给她看了那两个约吃饭的电话，这两个电话之间就是那个奇怪的握手的人出现的时间。
“哥哥，你等一等，我恰巧认识几个能管这方面的人。”尚青云说完拍了我已接电话的照片，下车去打电话了，我不知道她为什么要下车打电话。在黄昏中，我突然觉得喀什也没有那么的美好了。
第461章 虚惊一场
尚青云的电话很快就打完了，然后她回到了车上。
“哥哥别担心，现在的新疆可能是全国最安全的地方，我那个朋友听说这件事已经很震惊了，他会去调查。”
“谢谢，让你担心了。我从来没遇到过这样的事，真不知道该怎么处理。”
“其实，当时你应该立即报警的，打电话或者直接到警务站找，及时报警是最好的办法。”
“对不起姐姐，我不应该立即找你，说不定会连累你的。”
尚青云摆摆手，她说不是怕被连累，而是应该第一时间去做最正确的事，而不是跑。
我这是第二次没有了智慧，第一次是和谢亚敏，当时就没想到报警而是跑地委大院去了，后来还是陈琰找地头蛇去威胁了一下才没事。这一次又是忘记报警，想想也是，如果那些人想做点什么坏事，早就成功了，而不是等着我离开再跟踪我。
“我明白了，下次不会了，我想他们只是想吓唬一下我。”我说道。
“希望是，没关系，你别担心，不管怎么样，哥哥都要自己把自己照顾好。”
这下冷静下来才觉得刚才自己只顾着跑是多么的愚蠢。
我带着尚青云到巴扎上找了一家看起来卫生条件还算是不错的饭馆吃了点东西。在天黑下来的时候，我开始返回喀什。
到家里的时候，我特意换了一条路走，内心还是有点不安的感觉。到了家没多久，尚青云就叫上我说再出去一下，带我去见一个人。
这次是直接去了一个位于新城区的大院，有个小保安把我们带到了一个会议室。
“李总，我们听说了你的遭遇很重视，立即进行了调查。现在搞清楚状况了，那个电话是职业培训学校的校长给你打的，这个没什么问题，实名制，而且他本人也承认了。那个和你握手并威胁你的人是这个学校的司机，校长的小舅子。他说是因为气不过你把他们的生意抢了就打听过你，知道你经常开一辆北京牌照的车，今天凑巧就看到你的车了，然后告诉校长说看到你的车在古城，校长就约你吃饭。这个校长的小舅子气不过，看到你出现的时候就上前威胁了你两句。我们已经严厉的进行了批评教育，如果他们之后还骚扰李总，你可以联系我们，我们去处理他们。”会议室里的一个女警官给我们说道。
“哦，谢谢，谢谢，给你的工作添麻烦了。”我赶忙说道，不管他说的真的假的，反正现在应该是没啥事了。
“李总，是这样，我们一直在努力的制造和谐的营商环境和生活环境。您今天感觉到了不安全，这说明我们的工作没有做好，我让这两个人当面给你道歉，你看要不要接受他们的道歉。”这个警官说着，还一边看了看尚青云。
“谢谢，今天是我有点慌了手脚，如果我当时报警可能他们就不会这么的嚣张了。我觉得这个事没什么好说的，我相信你们的调查结果，至于道歉就算了，麻烦转告他们，他们伤害的不是我个人，如果他们有点良心，就应该明白我是来帮助喀什的。希望以后别再发生这样的事。”我确实是不想见这两个人，我觉得请我吃饭的人不可能和我被威胁没关系，而现在似乎是变成他就想请吃饭，而他小舅子觉得憋屈，跑去吓唬吓唬我。
“李总，那好吧，我们尊重您个人的意见，以后再有什么事可以随时找我们。不论是游客还是来投资的商人，我们都会提供一个安全的环境。”
我没给面子，拒绝接受道歉，我不知道这样对不对，反正我觉得人是不会变的，很难说这只是个偶然事件。
离开这个大院之后，外面已经是夜色一片。我没有直接回家，直接把车停在了古城边上。拉着尚青云打了一个出租车，去到了晨光伊甸园，开上谢亚敏的crv这才回了家。
到家后我问尚青云一个人在家怕不怕，因为我要去把普拉多开回来。
“哥哥你真的是折腾，刚才直接回来再去开这辆车不是一回事，非要停古城那边。”
“不想让人知道我可能住在这里，现在月黑风高夜，普拉多回头停车库里，谁也看不到，我这段时间开这辆车，本地牌照，低调一点。”
等我开着普拉多回来停到那唯一的一个小车库里后，尚青云似乎已经是休息了。我到她房间门口敲了敲门：“姐姐，你休息了吗？”
“没呢，你进来吧。”
进到屋里我专门表示了感谢，如果不是尚青云找人，估计现在我还在某个角落里在瞎想谁会算计我呢。
尚青云对我又进行了批评教育，主旨就是该找谁的时候就找谁，别自己瞎想办法。另外，别把这里想的那么糟糕。
再次感谢过后我就回屋里去休息了，其实我本来想和尚青云讨论一下抑郁症的问题，看到她并不是很放松的状态，我临时改了主意。
尚青云自己说过曾经有过抑郁症，她说，凡是有点思想，又想参与一些社会活动的人，多多少少都会这样，过去所说的有种忧郁的气质可能就是一种抑郁的表现，她甚至说林黛玉也是。
今天想到了冷嘉月，朱蒂曾经说过冷嘉月有比较严重的抑郁倾向，我想了解的更多一些，包括如何相处和进行帮助。
我给冷嘉月发了个信息，问候了一下她，也许是时差，她没回消息。迷迷糊糊睡着后手机响了一下，把刚睡着的我吵醒了，是冷嘉月回过来的消息，只一个字：好。
这一个字回过来我是没办法回消息了，平时就最头痛如何回复一个字的消息，这会儿正好困了，就直接睡了。
刚睡下就又传来信息的声音，处于半梦半醒迷迷糊糊中的我似乎是回了一下这个消息就又睡了过去。
等到早上醒来时，我完全忘记了晚上冷嘉月给我回过消息的事了。洗了脸看了手机才吃了一惊，冷嘉月的第二条信息很简单：多谢挂念，我很好，我想邀请你来美国访问，我想你了。
这个似乎是冷嘉月思考了好久才发出的，特别是那个我想你了。我吃惊的是我居然回了消息：好，我也想你了。
天知道为什么我会在迷糊中这么回消息，是我以为是华雯的消息？还是我就这么的习惯给熟悉一点的人乱说话。
第462章 第一天
想了想，算了，发错消息就已经发错了，就先不想这件事了，现在的关注点是今天会有多少人来二次面试。
尚青云已经听取了建议，不再那么早就在外面瞎跑了。在家里吃了点馕和牛奶，开着谢亚敏的车就去了办公室，快到办公室的时候把尚青云放了下来，她今天的目标是去看看高楼大厦里的喀什人日常生活。
我不知道她如何接近这些高楼大厦里的普通人，叮嘱她小心一点，随时联系我之后我就到了办公室。
叶磊已经在办公室所在的楼下在做拉伸运动，看起来他真的是跑步过来的，而且出门比我早很多。
“叶大哥，按时打卡也不用这么早吧，要知道这里要十点才是上班时间，别打卡打的露马脚。”
叶磊对我笑了笑，然后说：“没事，多打卡才是正常的嘛，跑步也打卡，办公也打卡，吃饭也打卡，所以才像是真的。”
上到楼上王涛已经到了，他到的可是够早的，这会儿才九点半。
“李总，早上没事我就早点过来，昨天把庞氏骗局看了一些，我发现那些人真的牛啊，一个虚的东西会让很多专业的人都上当。今天做什么？”
“今天你们先搞懂在几个常见平台上如何开一家网店，先用个人名义开起来。公司的网店你们也搞明白需要什么手续。”我说道。
“李总，我来的早了点，可以进来吗？”这个时候门口一个维吾尔族的女孩在门外微笑着，我记得这是第二组面试的人中的一个，好像是叫玛依努尔。
“快进来，不好意思，你是叫玛依努尔吗？我有点记不清楚了。”我说道。
这个高个子的漂亮女学生点点头，确认我没有记错，然后她就不知道该怎么办了，就那么站在那里。
“玛依努尔，你自己先找个喜欢的位置坐下，如果你不是来要回你的简历的，那么你找到的位置说不定要坐很久呢。”我说道。
我好像没啥事，算起来真的是没有任何计划啊。叶磊已经在自顾自的在电脑上做着什么东西，王涛按我的要求在看如何在各个平台上开店。
“玛依努尔，这是王涛，你先和他一起看看，如果可以，把在网上开店的流程记录下来，我们回头需要做成教材。”我给这个漂亮的女孩子安排完工作就跑楼下去点了一根。最近我已经几乎不吸烟了，有尚青云在监督着，我也不好意思让身上有烟味，这会儿没啥事，反而忍不住了。
刚点着就看到玛依莎的车停了下来，玛依莎过来和我聊了几句。我最主要担心耽误她的学业，这已经连续好几天没去上课，好像不怎么说的过去。
我对玛依莎说是我没想到，让她这几天每天都过来忙，今天才意识到她还是一个学生。问她如何处理这个问题。
玛依莎说不算耽误，这周课不多，有的时候赶得回去上课。我知道她这是客气的说法，怎么可能不影响上课呢。
“对了，刚才来了一个玛依努尔，不错，你回头再聊聊，看看她适合做什么，我们需要能讲双语的人。”我说道。
我们两个一起上到楼上的时候叶磊正在给两个人讲些什么东西，大概还是和网络或者电商什么的有关，喜欢记录的付晓辉还没有来，于是我就走边上想听听叶磊说些什么。
他说的大概意思是电商是个复杂的系统，如果只是在网上开个店那只能叫开店，还不能叫电商，他更多的是从软件系统的结构去讲什么是电商。
不过我能看出来，王涛和玛依努尔并没有听懂多少，讲完后叶磊问两个人听懂了没有，王涛毫不隐瞒的说基本没听懂，这让叶磊多少感到一些沮丧。他看看我说：“你们这样很麻烦，别说电商了，把网店能开好都很难。”
“叶哥，这个我有做过准备，他们已经比我想的要好的多了，至少不是从零开始，至少不用手把手的去教。您一下给他们提那么高自然可能听不懂，要循序渐进，这也是我为什么觉得模拟训练非常有市场的一个原因。”我说道。
这时候付晓辉来了，不过她的情绪不高，说是和家里人吵架了。问为啥吵架的时候，她又不说了，隐约的感觉似乎是和我们公司有关。
在办公室等到了十一点，没有人再来，看来我们只招聘到三个人，玛依莎对这个结果显得有点不满意，我则乐呵呵的，这比我想的要好多了，我之前担心一个人都招不到，因为初创、没有大投入、没有明确的发展方向、没有人，所有信息结合起来都说明公司很有可能是创业就失业的公司。
本来想避开叶磊的，但是他似乎没觉得自己在办公室是个问题。我只能在办公室简单的和大家说了说。先是相互介绍，然后是大致的待遇解释，最后要求大家先和王涛一起在各平台注册网店，然后自己寻找商品销售，产品进货费用我来承担。
这可能真是个难题，大家估计更想的是赶紧和玛依莎签劳动合同，我则想着要等一会儿叶磊走了再说，有个外人在我总觉得不自在。
“李总，如果你开个网店，你会卖什么东西？”玛依努尔说道。
“很多东西都可以卖，我觉得对于电商来说卖的产品并不是最重要的，因为最冷门的产品可能都有人买，只是量大量小的区别。比如如果一个人想买喀什特产，他就有非常多的选择，你们可以直接搜一搜，看看又多少家店被筛选出来，排搜索前几的为什么会排在前面，你们变换排序条件，看看他们会有什么变化。”我说道，我并没有去看手机或电脑，但我猜一定和我说的差不多，给自己冠上喀什特产的店铺或商品会有不少。
三个人各自在做着搜索，大概十分钟，我问他们有什么发现没有，都在摇头。我让他们三个人只用一台电脑，或者一起搜同样的关键字，然后讨论为什么有的会出现在首页上，而有的都有可能不会出现在搜索页面上。
“李总，你想告诉我们什么？”王涛问我。
“我想让你们自己学习，我不会告诉你们什么的，对你们的要求只有一个，就是把产品通过网络卖出去，这是第一步，你们越快达成目标越好。”
王涛在网店里销售核桃，付晓辉在她的网店里代销晚熟哈密瓜，玛依努尔想了半天也没想到能卖什么东西，她问我有没有什么东西能给她，让她来卖。
第463章 第一单
“玛依努尔，我给你两个微信，一个是叫热依罕的，你可以找她，代销她的民族糕点，她会帮你发货。你也可以找另外一个叫约尔古丽的，她卖民族服装和内地批发来的服装，你可以卖衣服。看看今天谁先完成第一单，我就请谁喝咖啡。”我给玛依努尔说道。
“李总，你不能厚此薄彼，我们刚才你怎么不说你有资源。”付晓辉说，语气带着不满。
这女孩子就有这个优势，哪怕语气差一点，我都不觉得有太大问题，如果换个男的说这样的话，我可能就要怼两句了。
对于厚此薄彼的说法，我很自然的解释了一下。
“你们两个没问我，也没问玛依莎或叶大哥，只有玛依努尔问我有没有什么产品给她卖。这一点就是我们培训的内容，首先要脸皮厚，不管是不是隔着屏幕，该问的时候就问。其次是要有变通的方法，我让你们看喀什特产其实有另外一个目的，就是让你们去总结什么卖的最好，什么利润最好。结果你们没有一个人直接选择现有网店销量和利润最高的产品，反而都是从自己的想象去挂产品。”我说完大家就都沉默了，这个不太好反驳，他们这才回到网上去重新看。
不过看完之后他们并没有改变主意，玛依努尔问约儿古丽要了几套民族服装的照片，然后问了好久，终于把两套民族服装给挂在了网上。付晓辉最简单，她的一个同学在网上卖别人的哈密瓜，她做了个转链接，就是说别人会代发货，她只赚一点点的提成费用。
王涛挂了核桃和红枣，算是比较稳妥的做法，价格他参考了其它网店的价格，打算是有人买他就去批发市场直接买了发货发出去，按理来说他一点优势也没有，没有人会傻到找一家零销量的网店来买东西。
“好了，大家基本学会了电脑端的网店操作方法，现在我要求大家各自回家，但要使用你们的手机去继续关注，比如有人询问你们要回答一下，比如改一下介绍或参数等等。好了，现在自由活动。”我说完就打算自己先走了。我的时间不能都消耗在这里，我需要去给培训学校和新公司拉点业务。
出乎意料，三个人都没有走，而是留在办公室在研究所谓的电商，当然也算是在等看谁会先成交。
从办公室出来之前，我查询了包括上海前指在内的几个省市援喀的办公地点，在网上查到了援疆干部的姓名和负责的方向。我是这样想的，先去看看有没有合适的援疆项目需要职业技能培训或电商以及电商培训。虽然有玛依莎买的教材，我认为目前我们还不具备培训别人电商的能力，但可以先打听着，万一有能做的培训就可以直接去做了。
运气不好，碰了一鼻子灰，走了好几个前指都没见着人，都说是下到县里去调研去了。时间已经是快下午下班了，我回到了办公室，打算把之后的几个月要做的事明确下来，总是每天拍脑袋去想要做什么事是不行的。
办公室里的人都在，玛依莎也还没走，玛依努尔兴奋的给我说，她已经做成了第一单生意，而且对方没有砍价，一口气买了十几套儿童穿的民族服饰。
意外啊，民族服饰是不算好卖的产品，大多是跳舞表演才会购买。问了一下是哪里的客人买的，玛依努尔自豪的说：“我也不清楚，这个人显示是北京的，但货是发到贵州一个小学去的。”
我看了看玛依努尔后台的记录，估计是学校正好要表演民族舞蹈，所以才批量购买的。
“玛依努尔，以后你可以自己做模特，你穿民族服装的照片放上去能促进销售。对了，你还可以网上教别人跳新疆舞。做的不错，晚上我请大家吃饭。”
“李总，我把这第一个单子能不能打印下来挂在我前面，每天激励我自己。”
“当然可以，把电话号码、姓名等模糊掉。”我看了一眼，收件人是叫敬文，地址是毕节一个叫乌蒙山的地方，石门中心小学，估计这个敬文不是真实姓名。电话号码我查手机上看了看，确是贵州的。
“叶大哥，快递快递单信息有多复杂？”我问叶磊。
“两种，一种是自己打印，这样的有打印机就可以，最多把格式固定下来，可以打不干胶，也可以用针打打带复写的快递单。另外一种是物流帮你打印，数据共享之后直接打印。”
“王涛，你们几个这两天安排时间把周围的物流走访一遍，看看物流的报价、运输方式和周期，再了解一下他们的优惠条件，我们按年谈是怎么算。在内地包邮的地方因为都是按优惠去谈的，所以很多都是免邮的。”玛依莎交待几个人，其实玛依莎在之前做生鲜配送的时候了解过这些，我想她可能是想锻炼这几个人。
“李总，我这个是你的朋友约尔古丽的货，她代发，什么时候我们自己有仓库该多好。”玛依努尔有点期待的说。
“会有的，我们一天天在成长，我相信我们不但会在喀什有仓库，还会在内地去租仓库，有些保质期长的货物可以在内地仓发，这样批量运过去就近发货可以降低物流成本。一些生鲜产品也可以在**成熟的时候采摘冷链运过去，放置到最佳口味时就近配送，这样能降低损耗和保持新鲜。”我吹着不要钱的牛。
一众人分坐两辆车去疏勒县吃丝路美食，选择疏勒县的原因是我们的办公室距离也不远，对大家来说去疏勒县的机会还是少，有点新鲜感。
几个人一顿饭花费了三百多块钱，这让玛依努尔有点不好意思，她一再说可能就赚几十块钱，这一顿饭就吃掉了几百块钱。
“这是一个良好的开始，我们会成为一个优良的团队，今后我们可能一天就能卖掉成百上千的各种产品。但我希望大家都能记住今天，我要让你们实实在在的享受到加入公司的好处。今天也算是我们第一次聚餐，今后我们会经常组织大家活动的。”我给大家鼓劲。
“李哥，你答应带我们去玩还一直没去呢，这就又做新的承诺。估计又是要兑换不了的。”玛依莎开玩笑着说。
第464章 主业是什么
回到家的时候天已经黑了，黑暗中我被院子里的人影吓了一跳，这才反应过来是尚青云。
“姐姐你坐外面不冷吗？”
“不冷，你吃饭了吗？”
“哎呀，我把姐姐给忘记了，忘记给你说我有事了，今天组织公司的人吃了顿饭。我马上给姐姐去做点吃的。”
“好，别做太多，我吃的很少的。本来可以不吃的，天都黑了，可是我有点饿。”尚青云有点可怜的说，语气带着幽怨。
“怎么说话的语气像个受气的小媳妇一样？”
噗嗤一下，尚青云笑了，然后我打开了院子里的灯，赶紧给她做饭。
“哥哥，你是不知道，我很少这么依赖一个人，我在山里拍照的时候经常吃不到饭，我一点都不在意，刚才我坐在院子里却有点不开心。算了不说这个了，等你有空的时候要陪我去和田走走。”
我迅速给炒了两个菜，素的，然后馏了两个馒头，典型的馍馍菜，找了找，没有能做汤的材料，就弄了点熟牛肉和粉丝，做了粉丝汤。
坐在院子里已经有点冷了，尚青云就一直坐在厨房的炕上处理照片。这真的是个很奇怪的事，厨房里有个能睡人的炕，不过这个炕本来是用来吃饭的。
“姐姐，住进来这么久，好像是第一次在厨房的炕上吃饭。现在在提倡新生活，可能越来越少见到炕了，更别说在炕上吃饭了。”
“那你帮我拍张照片，我相信我不说明，大家都不会想到我是在城市里。床、桌子、沙发茶几这些确实是好事，女主人勤快点还好，不勤快的话，炕上可是很不卫生的，这个我很清楚。”
我搬了个凳子坐在厨房门口，一边看尚青云吃饭，一边看看微信，刚才来了一堆的消息没顾上看。
古老师发了一个消息，说是明天有一个班结业，让我明天和她一起去一下乡里。玛依莎问明天有没有什么事，我如果没事她就安排这几个人做点该做的事。我估计是准备把我带歪的节奏给顺过来，她理解的电商和我理解的有点不同，另外，我想做成创业者的摇篮和实验培训的想法估计她其实不怎么看好。
我先给玛依莎回了消息，说明天我要去乡里，明天她自己安排，只不过要做个分工，给员工们讲我和她是两条线，让学员们别误会，以为两个创始人意见不和，玛依莎很快打过来电话和我确认。
“告诉他们，前三个月是并线，通过初期培训后才会具体分两个业务，如果能力强能两个业务兼顾，就可以拿双份的薪水和奖金。”我说道。
“双份的薪水不好吧，将来我们做不到会失信于人的。”
“玛依莎，你要明白，我们的合作是朋友之间的，很多东西可以商量，可以包容。但对员工来说，收入是最重要的，我们有句话，有钱能使鬼推磨。他们会明白工作做的越好收入越高，如果他们能帮公司赚到足够的钱，现在的三千变六千也不算多，就算涨工资了，某个人一个月能帮公司赚两万，我们拿出一万当工资也是合适的。”
“李哥，这个会是以后的管理模式吗？”
“创始人，他们不管出于什么样的想法，能加入我们这样一个啥基础都没有的创业公司，他们享受的是这个待遇，至于以后，真能做大的话我们会有专业的hr和财务去头痛这些问题，主方向不变，就是优于其它新疆电商公司的待遇。”
电话打完，尚青云也吃的差不多了，不过菜剩了不少。
“哥哥，我不和你客气，我吃不动了，但这个菜不能浪费，你必须吃了。”
其实我晚上吃了不少，但确实不能当着尚青云的面浪费，于是就把剩下的菜给吃了。这导致我本来打算早点睡觉的计划不得不延后了很多，坐在自己的房间里，我开始给华雯的微信留言，虽然她不联系我，说起来惭愧，本来计划每天都留几句的我已经好多天没有留言了。
我讲了一个贵州的人买了十几套民族衣服，大概是要教孩子们跳新疆舞。我还说安排那个姑娘录一段新疆舞的教学视频，并询问对方是否需要。还说了说我东一榔头西一棒子，现在居然开始打算做电商和培养未来企业家。
写完之后距离我认为的吃完东西后一个小时再睡觉的想法还有段时间，我就给陈琰打了个电话。
“老李，你又失眠了？这会儿喀什也早过了睡觉的时间了。”
“陈琰，你好像永远不睡觉一样，多晚给你打电话你都是清醒着。就想问你个事，我总觉得我一直在换来换去的，好像做了很多事，好像又什么都没做。”
“主业不旺，副业不振。从我们销售的角度来说多线并进并没有多大的问题，很多大公司的业务结构或者说是产品结构都不是单一的，单一的很容易死掉。但是从创业的角度来说，有问题，可能一个都做不好，只能建议你找得力的手下，你把大局，不同的业务线让不同的人去做。”
感谢了陈琰的意见就挂了电话，都忘记问他现在是不是还在海南，因为我开始想我到底有没有主业。
自己没想清楚，不知道该如何去定义这个问题。脑子里搜索了一遍自己的朋友，自然就想到了冷嘉月这个标准的跨国公司高管。发了消息问她有没有空给我解惑，结果她也是直接发来了视频请求。
“李哥，你那里很晚了吧，出什么事了？”冷嘉月一边在大口喘气一边和我说话。
“没事，你在跑步吗？为啥声音不对，很容易让我误会的。”我开玩笑的说道。
冷嘉月很明显没明白我是在开车。
“我在跑步，适当的锻炼是维持体力和精力的必要手段，只靠睡觉不行。你每次联系我都是有事才联系的。”
冷嘉月的话让我有点羞愧，我赚了她公司的钱，她把我当朋友，我却只在有事找她的时候才会联系她，虽然我答应朱蒂多联系联系，却没做到。
“是这样，有人建议我需要一个主业，把主业做好了才会把其它事情做好。我就不知道我的主业到底是什么。”
“对，是这样，主业是你的核心竞争力，并不是赚钱最多的那个，而是别人无法超越或达到的那个业务。你现在那小打小闹的几个店铺还只能算是小企业，在我看来没有主业。”
我有点沮丧，不过她说的有道理。
“为啥我觉得你们谁说的都有道理，你有什么建议没有？”
“建议？找一个别人最难模仿的，或者你最容易做大的，把这个做成主业。”
我赶紧就说了我的企业家摇篮的想法，说我现在在做这个。
第465章 没人理
冷嘉月并没有任何考虑就回答了我的问题。
“培养电商的从业人员和创业者是个好主意，你把你的方案和你的店铺或者网站发给我看看，我看能不能出个主意。”
“没有，刚起步，一切都还没有。”
“李哥，做生意最忌讳的就是不知道自己在做什么。你必须有，哪怕只有你一个人知道，你的公司主要做什么、一年内要达到什么目标、三年内有什么规划、长远目标是什么。就像是一个地图，在陌生的地方走路你要靠地图。”
之后我简单了问了问冷嘉月现在的情况，劝她别这么累，该休息放松的时候还是要休息放松的。
“等李哥来美国，你带我出去玩。我一个人去哪里都没意思，你想不想知道你女朋友的消息？”
“你说谁的消息？”
“别装傻，等你来我这里我告诉你。”说完冷嘉月就挂了电话。
我真的不知道刚才是不是听错了，又或者她只是和我开了个玩笑，可能只是想让我去看她。真是郁闷啊，现在这样的我，有女友和没女友简直是没有区别。
不过我真的感觉冷嘉月似乎知道点什么。华雯在留学时和她是校友，华雯说过可能会去读博士，农业方面的，甚至华雯家似乎和冷嘉月的集团有业务往来，至少华雯一家人都认识冷嘉月。
我一直没有给华雯的父母和哥哥打过电话，就是不想联系，总觉得和他们没什么可以聊的，就算是华雯现在到底在什么地方，在干什么我都不想去问一问她的家人。
睡不着了，这一下彻底的睡不着了。能联系的人大概都睡觉了，不好打扰别人，我又特别想找个人聊两句。
小米大概已经睡了，不能总是在睡不着的时候找她，谢亚敏虽然说是朋友，但我们好像是两个世界的人，我没有想法找她聊聊。米热就更不用说了，哥哥怎么能在妹妹面前表现的很懦弱呢。
只好拿出手机看能不能写点歌词什么的，一般小米如果没睡觉，她在看到歌词的时候会很快联系我。
“我写了个仿古的歌词，有点言之无物，却也能幻想出一个独自在边陲的人，他或她在怀念情人，而情人已经离开了很远，你可以改，没必要一定要这么齐整。
《秋日行》
秋晚思旧赤霞落
夜寂静，孤枕寒
星珠卷帘天宫远
苍穹盖野北斗闪
红城暗淡玉楼暖
人未变，情已淡
月华如练霜床前
回眸已过三千年
疆南一夜愁肠断
酒未酣，泪先干
空留咸涩在心尖
坠叶四下敲沙地
都说落叶需归根
无人知它化春泥
纷扰乡，眉间结
东篱不解相思碎”
写完我没改就发了过去，自己对音乐一窍不通，也不知道这个做歌词是否合适，反正我只是想看看小米有没有睡觉。
“哥哥乖，早点休息啦，等我寒假就去看你。”小米只是发过来一段文字，之后就什么都没有了，好不容易知道小米还没睡觉，不过看起来她并不想和我聊一会儿。
翻身起床，打开电脑，开始做起了结业的资料，我知道古老师一定会监督小胡去做这些资料的，但我就是想找个简单而又枯燥的事来做，希望能让自己犯困。
还真的是有效果，复制黏贴了几个学员的资料，我就已经睁不开眼了。早上是被冻醒的，因为我没有盖被子。算了算醒来的时间早了点，但也睡了几个小时了，跑去洗了热水澡，然后又哆哆嗦嗦的换了干净的衣服，考虑了半分钟，还是换了衬衣和西装，很久没有穿西装了，今天是结业，我想正式一点。
当我穿着西装准备简单的不能再简单的早餐时，被尚青云的惊呼声给吓了一跳。她没想到我会穿这么正式，听说是为了一个扶贫培训班结业，她决定和我一起去。
开着crv接到古老师的时候，古老师一脸的憔悴，估计这些天都没休息好。
“古老师，我看您的脸色很疲劳，对不住您，这些天让您受累了。这几天我来跟还没完成的班吧，您休息休息。”
“没事，小李，你要是有时间，这几天天天来接我，我们一起下去。小胡有的时候靠不住，前两天，为了送我去乡里，他那边看着的培训每次都迟到，学员们不听话，看他没来就在大院里闲逛，你想想那个画面，书记直接就投诉到我这里了。”
“老师当时没组织一下学生吗？按理说每天去点名放学只要我们的老师在就可以了。我们去盯着是为了确保培训质量，特别是出勤率。”
“嗨，那个老师脑子不好，他认为学员挺可怜，还动员学员去找领导诉苦，要求来一些更切实际的帮扶，他私下里说这种培训用处不大。”
“哦？居然有这样的事，您是怎么处理的？”
“把小胡和老师都骂了一顿，我赶老师回家，说不用他了，他害怕了，这才给学生道歉，说他不应该讲和教学无关的话。”
“胡元虎估计是受委屈了，他也听不懂他们说些什么。”
“听不懂不会问啊，脑子进失了，我这里每天都问老师你上午讲了什么，下午讲了什么，还要去问学员老师都讲了什么。再说了，乡里给安排配合工作的一般都是维吾尔族，她听到学员不对劲的议论，应该立即给我们说，毕竟是我们在做培训。胡元虎到现在都不知道人家叫什么名字，更别说有微信或电话了。”
“还用我们去吗？现在没事了吧？”
“今天不用，明天我觉得还得去一下，给乡里解释解释，把老师再捏一捏，要不是他有高级职称，我当时真想把他给换了。”
“您也别生气，明天的事现在就先别想了，今天的结业有什么特别的吗？”
“嗯，县上下来人验收，听说我们培训做的好，会多来好几个人参观，如果可能，他们会建议其它乡镇都让我们参与培训。如果今年结尾的情况好，要靠我们学校的培训例子来扭转年初培训不力的局面，对我们明年有好处。”
“那这个结业有什么流程没有？”
“我把资料都做好，在包里装着，本来是结业后一周内给到县乡两级主管部门，他们在一周内验收完毕。今天特殊，现场给资料，先做一个结业典礼，发证书，发礼物，然后现场验收，明天能把验收手续做完，这样就把两周的后续工作压缩到一天，这也是我们做出来的亮点，我们的资料平时就在做，只不过把今天下午的直接算完成了，对了，典礼完成后，下午还有半天多的培训，课时数要只多不少。”
第466章 热闹的结业
我开的不算慢，九点半就到乡里了，早点到正好准备一下。我并不知道他们打算怎么去做这个仪式，这是个缝纫班，还太早，学员一个都没有来。
“古老师，这个仪式要怎么搞？”
“本来我们只是发个证书，发一个礼物，就算是结束了，毕竟只是一个普通的培训。不过这个乡的这些女人们特别的兴奋，前些天就自发的组织起来排练了节目。等会儿看吧。”
无论是什么地方的女性都是爱美的，我们一开始就买了便宜的艾德莱斯花纹的绸布，让她们每个人给自己做一条裙子。布就放在教室的一个角落里，这让这些女性看到了自己还能做一些事的希望。基本上每一个人都在认真学裁剪，认真练习缝纫机技能，之后在老师的帮助下，她们都按自己的喜好给自己做了一条裙子。
说是来准备准备的，其实我并没有什么事情做。古老师所谓的准备都是在检查资料的完整性和进行核对，我则把结业证拿了出来数了数数量，和名单又核对了一下。
大约十点半左右，绝大部分的学员都到了，都穿着自己给自己做的新裙子，远远的看大家是穿着相同的衣服，靠近了发现每个人的衣服都有点不一样。比如领子的形状，袖子的形状等，能看出都是一人一裁剪。
“小李，来验收的人和参观的人一起来，刚打电话说两个小时后过来。小胡一会儿把礼物送过来，他和买买提等这个班验收完了再回去。等会儿你和来的聊的时候，想办法聊聊你的那个想法，就是职业中介的想法。我们要多接触一些各个单位的人，每次他们如果愿意来参观或验收我们就欢迎，正好是宣传我们自己的好时候。这样以后的消息也灵通一些办事也方便一点。”
古老师之前误解了我的意思，现在也就将错就错的打算把职业中介搞起来。反正我现在是见什么人说什么话吧。
学员们很是期待结业典礼，从二十出头到四五十岁的妇女都一样，本来打算让老师再讲一会儿课的，不过下面的学生这个时候已经听不进去了，有的在发呆，有的是小声聊天。
我也没啥事，就跑去文化站门口，在巴扎上转悠了两圈，因为不是巴扎日，所以只有少数店铺开着。
我买了几公斤的炒瓜子、糖果和花生，然后提着回到了结业的这个教室。
“你们有人能听的懂我说话吗？”我问道。
其中一个二十出头的女孩子高高的举起了手。我叫她到教室的前面来给我当翻译，没叫老师当翻译的原因是我不想被老师过滤我的话。
“大家好，你们有些人知道我是李校长，不过你们不知道我的其它事。我是从上海来的，我不是两三年就会离开喀什的。我很喜欢喀什，也很适应这里的生活。你们收入少的原因是各种各样的，不管原因如何，现在国家已经在帮助大家奔小康，我们学校也是来帮助大家的。希望你们学的技术能帮助到你们改善生活，大家以后还会参加很多的培训项目，还有高级班，学习的目的是为了让你们能从家务和田里的劳动中脱离出来，你们还可以去工厂工作，可以自己开一个创业的小店。”说到这里，我停了下来，让小姑娘先翻译。
我讲的这些都很正常，很像一个干部在讲话，不过我发现大家听的却很认真。
“我们学校有个计划，你们之中如果有人想自己开个店，我们会帮助你们把店开起来，不只是裁缝店，你们想开其它的任何店都可以找我们。今天下午放学之后培训班就结束了，你们有想法的人可以回去考虑一下，和家里人商量一下，这几天我们学校的人一直会在，你们随时可以来找我们。我们帮助你们也是有条件的，我们可以提供设备，也可以提供资金，我知道你们家里都没有钱，我还会帮你们申请扶贫贷款，我们的条件很简单，就是赚了钱要分给我们，我们买设备和借钱给你们都是这样，分的钱够了就不会再分你们的钱，设备就归你们了，或者把我们的钱还完以后你们就有一家自己的店面了。好了，谢谢大家这么多天的配合，按时来上课。”
我说完等翻译完，下面却没有我期待的反应，按我想象她们应该很开心，教室里应该一下热闹起来才对，我的想象中，还应该有人就立即来咨询。
“你有没有按我说的完全翻译给他们？”
“李校长，我完全按你说的翻译的，怎么了？”
“为啥你们都不高兴，至少应该给我鼓掌啊，你们真的不想多赚点钱吗？”
“李校长，我代替大家说两句吧，谢谢你们，这三十天我们很多人都很开心，我们这些妇女几乎都是已经结了婚的，平时就只能在家里做家务，还有的可能还会被老公打骂，这些天我们白天上课，晚上回去做点家务，老公嘛也不敢说我们，我们就和回到学校一样，我们很开心。不过要是说开个店，我们不敢，怕亏钱，本来就没有钱，谁也不敢做。就算李校长帮助我们，我们还是不敢。”
“如果是合作社呢？请你们打工你们敢做吗？不过自己打工赚的钱不多，还会没有时间照顾家里和地里的活。”我问。
“打工可以呢，每个月有工资拿，但是李校长怎么让我们打工？”
“有这个想法就可以，这也正好是扶贫工作的重点，就是让你们工作。好了，谢谢你翻译，等下午下课之后再说。”
验收来了两辆车，一辆车上是三个扶贫办的工作人员，另外一辆车上介绍说是有人社、有纪委的，好像还有一个驻村工作队的，介绍说是乌鲁木齐来的。
老师组织学员把教室的前半部分清理了一块空地出来，然后把我买的瓜子糖什么的分给所有的学员。
先是乡里的负责人简单的讲了两句话，然后就是展示学习成果，学习成果就是她们自己做的裙子。热闹的民族歌舞，我是第一次看这样编排的歌舞，绝对不能小瞧这些农村妇女，居然有编舞。
不知道她们从哪里找来了蓝牙音箱，用手机播放着音乐，然后就是欢快而热烈的舞蹈，开场舞蹈跳完就是诗朗诵、独唱、双人舞、小品。
一系列节目表演了半个多小时，看的我是目瞪口呆，我真没想到在这边远落后的地方能搞出质量不差的节目。
节目结束就是发放证书和每人一百多块钱的帮扶资金，这钱不属于要求内容，是我们通过节约开销省下来的，说白了就是从练习材料和吃上让出的利。
“我们李校长是个好人，他还办有别的企业，他说有关扶贫的培训班不能赚钱，除去成本以外，赚的钱都直接用来鼓励学员，鼓励她们自己创业和到工厂去工作。”古老师这个时候给所有来参加验收的人介绍着。
小胡和买买提老师给每一个学员发了电熨斗、软尺、裁缝样等礼物。
“李校长，她们嘛都提出要求，说要和你合影，已经去乡里找了照相馆的，一会儿你一定要和我们合影。”刚才那个充当过翻译的小少妇跑过来拉着我的衣袖说道。
第467章 被感动了
我愉快的答应了合影的要求，等到验收的人逐步检查清单和我们已经完成的材料，然后验收的人又抽查了快一半人数的学员，抽查不算是很严肃，只不过是简单的问一问都学了什么课程，老师讲的好不好，自己学到技术没有，有没有什么意见和建议，少数学生现场在缝纫机上走了一段，学生们用自己的布做的衣服也被挂在了教室的墙上。
“小李，这次比较严格，也许是有人在参观的原因，扶贫培训本身最注重的是参加培训的人员是否享受到了必要的培训，因此对技能考核不在验收范围内。只有要参加统一考试的职业培训才会很严格的去考核技能，不过那个考核是学员参加职业技能考试并通过，通过率达到一定比率后算培训合格，拿不到证的要免费回炉。”古老师小声对我说。
“那个是不是难一些？”
“其实比这个简单一些。扶贫培训注重的是扶志，要让建档立卡的人员能通过帮扶脱贫，职业技能培训有明确的标准和教材，因为要参加职业技能鉴定，只要按鉴定的技能点去培训就可以。扶贫培训的效果并没有明确的标准，当然如果有人在参加玩培训之后能快速创业或就业更好。”
说到这里，我才明白是古老师在提醒我找合适的时机去介绍一下自己的学校，顺便聊聊学员就业的问题。
抽查的人还在随机挑选学员进行询问，我则凑到了几个参观的人边上，给简单介绍了一下我们刚才的一些财物发放并不是标准程序。
“简单的说，我们是把利润拿出来返回给学员，虽然起不了关键性作用，但能促进她们的热情，比如这些学员，会盼望着下一个培训。”我总结性的说道，之前讲了电熨斗和每个人的一百多块钱都是学校给发放的，并不是必须发放的。
“不可能吧？你们学校不可能做赔本赚吆喝的生意，你们是不是压缩了别的成本？”有一个肥头大耳的中年男问我。
“在提供培训方案的时候，我们把这些都写在方案里了，而且按要求有明细，完全可以查，我们的培训记录也是很清晰的，我问问您能不能看这些资料。”我有点不高兴，随意的怀疑我们学校就是对我们努力的否定，不经过调查和脑子的怀疑更是表明这些人根本不懂扶贫培训的内容和要求。
问了问相关人员，给几个参观的人看了方案和实际的记录，给他们简单的算了算账，果真是不赚钱。
“看起来很不错，不过我还是怀疑，你们怎么养活自己，按你这个算法你们的工资都发不出来。”
“您说的对，我们学校才成立没多久，目前学校这些工作人员的工资不依靠培训收入，培训也不是完全没有利润，给我们开的班越多，总体上赚的就越多。按我们的设想，我们的利润来自于后续的帮扶上，比如劳务输出、比如创业帮扶，我们在另外一个乡，帮着学员开了一家饭店和一个批零商店，那个每个月能带来千元左右的分红，虽然不多，但我们签了三年的帮扶期，就算是三年内不增长，三年后我们也能得到差不多三万的收入，比从培训费里扣利润要好太多了，就是周期太长。我们其实最想做的是劳务输出这样能短期见效的事，培训一批，输出一批。”我说道。
“这也是一个办法，扶贫要解决长久的事，确实不能只看眼前。”
热热闹闹的验收结束了，开着两辆车开出文化站，我们也该组织学员去吃饭了。由于有好几个班，这乡里大点的吃饭的地方就一家，采取的是错时吃饭，就是几个班有早有晚的去吃饭，饭馆同时还要兼顾散客。
我和古老师坐在饭馆外面的一张桌子边上等拌面，买买提老师则在协助老师安排学员吃饭，让几十个人同时吃上饭也是一个学问，饭馆的老板和后堂应该压力不小。
边上一个卖水果的男人端来了一盘子葡萄和西瓜给我们，我们没有买过这些，问摊主他又不懂国语，饭馆的老板看着我们迷茫的表情，走过来问了问情况。
“他说嘛，他的老婆是你们班上的学员，她们学员今天不是发钱了嘛，学员请你们吃的，你们吃吧。”饭馆老板面带微笑的给我们说道。
这个时候服务员端上了家常拉面，老板挥了挥手说了几句话，服务员又端着拉面走了。
“那个你们很辛苦，刚才不知道，家常拉面嘛里面肉少，我让重新做过油肉的。”饭馆老板说道。
我请老板吃葡萄，他揪下了一个葡萄放嘴里就走了。过油肉拉面端上来的时候，还上了几串烤羊肉，这个我们也没点，饭馆老板在收银台后面说是他请我们吃的。
让买买提老师和小胡也吃饭吃烤肉，吃完饭后吃水果，我给买买提老师说，等会算账的时候按过油肉拉面和烤肉来算，要和学员的伙食费分开结算。
“学员的那个嘛，都是结束了以后我们核对完才付钱的，我们吃饭每一次都是现结的。”买买提老师说着就去结账，结果老板说什么都不收钱。
“校长，他说了，今天嘛知道我们是搞扶贫的，说这个是做好事，今天的饭他请我们吃。他那个样子的说呢，说你们能做好事，他也能，这些学员嘛，他请不了，请你们这些老师吃一次饭没问题。”买买提老师回来不好意思的给我们说。
“你这样，记下来，结账的时候尽量结掉，在乡里开个饭馆也不容易。”古老师让买买提老师记下来给学员结饭钱的时候结掉。
部分已经吃完饭的学员三三两两的在这个小小的巴扎上逛着，但在离开饭馆的时候都过来问我们好，有两个还要和我们拍照留念，很有点毕业的感觉。
那个给我当过翻译的小媳妇甚至还挽着我的胳膊一起拍了照片。
“美女，你这样不怕你老公看到吗？万一你老公看到吃醋了，他不打你，跑来打我怎么办？”
“哈哈哈，不怕，他敢有意见嘛，我就不和他过了。”小媳妇一边大笑着一边换了一边还是挽着我的胳膊拍照。
“她嘛，不怕，老公嘛那边卖水果呢，知道呢，你看他那边还往这边看呢。”另外一个会说国语给我们拿手机拍照的女人笑着说道。
我被她们请我们吃水果，饭馆请我们吃饭给感动到了。
“一会儿嘛，街上的照相的来给我们拍个集体照，每个人都洗一张照片。”我说道。
“买买提老师，等会儿把钱给照相馆的，每人一张集体照，以后她们能看照片经常想起来。问完价格我给你钱。”我说道，看着她们这么喜欢拍照，我想到她们家里应该很少有这样的集体照，就想到每人给送一张照片，也算是一份美好的回忆。
第468章 裁缝铺
利用饭后时间和学员们拍了集体照，这些妇女们真的喜欢拍照，为了拍出好的效果，她们还从教室里搬出了桌子椅子，站成了高低错落有致的几排，我被安排在最中间站着，看起来是被一群妇女围着，之后是被不少我连名字都叫不出来的学员拉着单独合影，深秋大太阳下温度却不高，十一二度的样子，拍照片的时候我居然出汗了。
好不容易折腾完，学员们心满意足的去上课去了，我和古老师就去另外两个班看了看，买买提老师和小胡去另外一个乡照顾那边的培训班了。按我的想法，我要等到几个班都下课了再离开，因为我还指望着有人能自己创业。
一个下午没什么其它事，我借了辆电瓶车就跑去看朱菲菲，汽车留在院子里，这样古老师有个休息的地方，要不然她就需要搬个板凳坐在树荫下，天气冷了，坐外面容易吹着风。
骑上小电驴到朱菲菲的村里大概需要十几分钟，找到朱菲菲的时候她正在打包行李。
“菲菲，这是啥情况？要搬家？”
“哥，你怎么来了？对搬家，不过是搬回喀什去。我还想着过一会儿给你电话问问你晚上有空没有来接我。”
“你不早点给我打电话，早知道刚才就直接开车过来了，你看我这个小电驴。等我那边下课了我再来一次接上你。怎么就突然要回去了？”
“嗯，中午的时候接到的电话，说是回头有一个培训，广州来的医生给我们讲课，领导说是让我一定要参加，还说虽然不知道之后会怎么安排，但这里是不会再回来了。”
这么说院里给朱菲菲分了一套房子可能就是个信号，在打算调她回去的时候先给安排一个比宿舍更好的住处，再给安排一个培训，看来是真的要培养朱菲菲这个新人。
朱菲菲在院子里的地里拔了些野菜，门口的保安给抱来了两个哈密瓜，还有村民专门送来了干果和馕，应该是听说朱菲菲要走了，表达一下心情。
“菲菲，看不出来你还是很受欢迎的，这才多久就这么多人已经知道你要离开了，我给你说，别看那些馕啊，瓜果什么的，很多人能拿出最好的东西就是这些了。估计你要忙，我先回乡里去，下午下班的时候过来接你。”要留点空间给菲菲，让她有点告别的时间。
秋日的田地里一片土黄色，偶尔夹杂着绿油油的冬小麦，经过的地方可以叫做金色的田野。想到这个词，我停了下来，在一片沙枣林里摘了大把大把的沙枣，挑个大核小吃起来甜的摘了很多。没东西装，就把外套脱下来兜在外套里。
回到乡里的时候古老师在车里打瞌睡，我就没打扰她，把兜着沙枣的衣服放在引擎盖上，然后坐一边想着先写写金色的田野，乡里没有高的建筑，坐在文化站的院子里能一眼看到远处的天边。
‘南楼令·金秋
金叶冷落愁，别离眼中秋，上九霄，田野也清裘。
不觉日暮叶霜少，云轻月，边关楼。
金草遮路幽，天际孤烟流，雁南归，心走身留。
落尘沾染西风眉，纵身越，别心忧。’
写完看看古老师还睡的正好，于是又改了个现代的。
‘金色的落叶带来了忧愁
离别是你眼中的秋
在那高高的碧空里
田野就像是大地的锦缎
暮色里
草色沾染了霜花
月色照着淡淡的云
也照在我的楼里
枯草铺满了乡间的小路
尽头是孤寂的旋风
大雁追寻着温暖
我的心跟随着你的身影
岁月的痕迹填满了我的皱纹
告别了城市就告别了你。’
写完还没来得及再看一遍，就有个妇女过来找我，讲了半天我也没听懂她讲的是什么，正想找一个人给翻译一下，就听到古老师在说。
“小李，她说想自己开个裁缝店，想问问具体的情况。”
“古老师，您也会维吾尔语？”
“勉强听的懂，说的不行。”
“我是这样想的，我们可以提供一台缝纫机，她可以在一年之内分几次付钱，一年之后缝纫机就是她的。一年之内如果把缝纫机还给我们，我们只收一百元的运输费用。这是设备的合作方式，如果是投资，我们可以给她提供一笔钱开店，两年之内每个月还固定的金额，两年后店就完全是她自己的，两年内如果她还不了这笔投资，则可以用其它物品抵充，比如她自己买的缝纫机或她家种的农作物。”我大概说了个简单的合作方法。
“小李，这个估计她们都接受不了，缝纫机入股还好，投资的要求估计她们很难接受，说简单点，还款能力差。”古老师没有翻译我的话，而是提出了自己的意见。
“我还有第三种方式，我们在巴扎上开个店，她做裁缝，店和缝纫机都是我们的，她只拿工资。”我说道。
“好吧，不过你要想清楚，这里干裁缝铺赚不了多少钱，现在都不自己做衣服了，都是买现成的。”古老师说完，就连比带画的给说了半天，我也不知道她们表达的意思对不对。
就给买买提老师打了个电话：“买买提老师，上次你开饭馆没投资成，我这里有个裁缝铺你要不要投资？我们租一个最便宜的房子，靠近巴扎就行，做衣服、修补衣服、卖布、卖床上用品、买窗帘婚纱什么的，反正就是裁缝能做的我们都可以做。”
“能赚钱吗？”
“能，我看过了，这里一家都没有，大家的衣服买的多，但民族特色的衣服不好买，自己做有市场，婚纱什么的买起来太贵，我们设计个新式婚纱，平时可以租也可以卖。布料什么的能赚不少钱，不愁没活做，缝纫机用我们自己的，就是找老师设计一些时新的样子，相信会有人做服装的。比起几十块钱的衣服，多花点钱自己做外面卖几千的衣服是有市场的。”
“行，我听你的。你投不投钱？”
“投，设备和钱。我是想先看看，如果可以我们办个卫星工厂。”我说出了我的最终想法，既然自己不懂服装产业，那么真的可以靠一个裁缝店来探索一下。
“对了，上次我给古老师也说过，你回头注册一个劳务服务公司，我们介绍招用工还能赚点钱。”我叮嘱道。
第469章 劳务输出
买买提老师这次并不算是兴奋，估计他还不清楚裁缝铺和劳务服务赚不赚钱。
话说回来，我也没仔细研究过裁缝铺是不是赚钱，反正我们有主业，搞点副业多点饭钱。想了想我又给买买提老师说：“如果去打工，你认为大家都能干什么工作？”
“不好说嘛，这些人嘛我们都觉得那个技术不行，当建筑工可能不行，我们教的基本的砌砖在楼房工地上干不下来，那个讲究多。我还是觉得做做饭、养羊种地这样的还可以。”
“服务业，对了，买买提老师，你打听一下，哪里有地，不好的地，种不成东西的荒地也可以，我想养鸡。”我说道，这个想法已经很久了，自从我看到一只家养的土鸡可以卖到一百多一只的时候就想了，只不过自己不会养殖，既然买买提老师认为可以，那么我也可以雇人来搞啊。
我的这个说法引起了买买提老师的极大兴趣，他说今天晚上回到喀什请我吃饭。把刚才那个想开裁缝铺的妇女电话给到买买提，让他和这妇女具体谈，最好是她出劳动力拿工资，我们开店。我相信至少能把这个乡的大部分裁缝的生意做下来。
等到下课之后，帮着收拾了教室，锁好教室的门，我拉着古老师去接朱菲菲。
“小李，你还说朱菲菲不是你女朋友，你们啊其实就差着一个窗户纸，要不要等会儿我帮你说破？男孩子嘛，要主动一点。”在车上，古老师做起了媒婆的生意。
我也不好说什么，到了村小队大院里，却被菲菲叫着吃饭。
“哥，古老师，正好冰箱里还有点肉和菜，我就做了等你们一起吃，要离开了还真有点舍不得呢。”朱菲菲一边说，一边给我们盛上了饭。
菲菲煮了一锅羊肉，炒了两盘自己种的蔬菜。看起来菜不多，但架不住量大，菲菲已经很像是一个新疆人了，吃完饭，帮着把行李装到了车里，朱菲菲毫无留恋的就上了车，只是在开出大门，保安和她打招呼的时候，我看到她的眼里有点泪花。
送了古老师回家，我又拉着菲菲到了她的那个小楼房里。之前只是简单的粉刷了一下，现在再看的确是简陋的厉害，除了私密性强点，不比宿舍好多少。
屋子里除了一张别人留下的旧床和客厅的一张破沙发也没什么家具了。
“菲菲，行李先放着，明天买了洗衣机洗洗晒晒后再用。正好还需要买点家具电器什么的。不如你今晚住到我家里去，或者住到雷佳佳的屋子里去。”
“我还有第三种选择吗？其它问题不大，我这里暖气也还足，就是没办法洗澡。”
“没了，谢亚敏的房子古老师在住，客栈现在有一个上海来的客人在住。我家里是尚青云在住，所以住我那里比较好点，上班也近。”
朱菲菲仿佛是考虑了一下，最终她决定今晚先住到我家里去。但是我们并没有马上回家，而是趁着超市关门前，到超市去买了不少东西，这次不是吃的了，而是用的，从拖鞋到洗发水什么的都买了，满满的两大推车。
当我询问菲菲为啥买这么多东西的时候，菲菲说她来新疆的时候就一个小箱子，一半装的还都是cosplay的东西。去乡里时想着凑合凑合，生活过的不比学校奢华多少。这下她终于可以好好的收拾收拾自己的生活了。
她把买的东西一股脑的装到了我的车上，指挥我回我家里。
“不用把这些买的东西放你屋里去？”
“哥，明天我要开一天的会，我家里就靠你了，好不好？”
这才明白她是想明天我帮她把家里收拾收拾。
回到家里，看到尚青云已经回了家，大概给讲了讲今天的遭遇，给两个人看了看我手机拍的照片，吹牛说我深受广大农村妇女欢迎，两个人说我从来没这么有趣过。
“青云姐，我就住一晚上，我那个地方现在住不了人，还要收拾收拾才行。等我住过去后请你去作客。”
“菲菲你是不是有什么误会，我也是借住的，其实很欢迎你住这里。”尚青云一边说一边看了看我。
“你那房子明天一天搞不好，搞好之前你就住我这里，反正你这一回来就一忙忙一天的，如果我这里住的舒服就一直住下去。”我赶紧顺着尚青云的提示表示了欢迎。之后跑去把壁挂炉打开，要不然晚上房间里会特别的冷。
壁挂炉的一个功能是提供洗澡的热水，只是可能原主人觉得不方便，她的几个洗澡间都用的是天然气热水器。
“把热水多放一会儿再进去，现在屋里温度没起来，洗澡容易着凉。”我说道。
“那算是把我骗过来的，没想到你这里的条件也一般，如果我今晚住不惯，明天我就去住酒店，酒店的钱你要出。”朱菲菲听说洗完澡要经过几米的室外时有点不满意。
“你住华雯的房间，这房子里就这间房带卫生间。不过还是建议等会儿温度起来了再洗。”我给朱菲菲安排了房间。
和尚青云不同，朱菲菲欢欢喜喜的去住华雯的那间屋子了。
第二天，我送菲菲到了医院就进到她屋里琢磨着怎么简单的装修一下。水泥地要铺上地砖，暖气片要包起来，卫生间的东西都要换掉，厨房本来就没啥，把破桌子丢掉，重新打个橱柜什么的。怎么算都和装修没多少区别。
我打电话给买买提老师，让他给找几个小工干装修活。买买提老师昨晚本来想请我吃饭的，结果没有请成，这会儿接到我电话就约着下午他早点回来直接来看。
结果还没到中午他就开着小五菱回来了。
“李校长，我给小胡说你有事，他让我先开车回来，等会儿再开回去接他和古老师。”
把装修的想法说了说，问买买提老师大概要多少钱。
他算了一会儿，又仔细的问了问我的一些想法，最终给我说一万块钱。
“李校长，你这个比较简单，房子面积也小。卫生间、厨房和铺地板砖算是大头，我算了一下，包工包料差不多。”
“这样你赚不了钱吧？”
“你的钱不能赚，就是帮忙。对了，那个劳务服务的是什么情况，你给我好好的讲讲。”
我给买买提大概讲了讲所谓的劳务服务，就是别人如果要招工我们就提供工人，还可以解决社保等问题，还可以给内地做劳务输出等等。
“中介费能赚多少？”
“中介费赚不了多少，如果能拿到补贴，中介费就不要了。听说有补贴，每输出一个劳动力或者解决一个就业会得到一定金额的补贴，几百块钱一个人，这个你再看能不能找人打听到点更详细的消息。”
第470章 意外的价格
我让买买提再去打听一下，是想锻炼一下他，其实基本上我已经打听的差不多了，唯一差的是一个介入的机会，我不想让买买提老师觉得这些事都要依靠我们，他只需要跟着我们就能赚钱。
“李校长，你是不是有认识人呐撒，你说的这个事我也听说过，但是没有关系做不了。”
“谁告诉你没关系做不了的？对了，昨天说了你安排一天时间和小胡去注册一家劳务服务公司，你要是不敢做这个法人，就还让小胡做。”
买买提老师有点急，他没等我说完，就说：“做，一定要做，我还可以出点钱。”
“你能出多少，买买提老师，看来你隐藏了你的巴依老爷的身份。一说能赚钱，你投资投的可是没有犹豫啊。”
“不多，卖车赚了几万，原来家里有个房子拆掉了，给赔了七万多块钱。李校长，我以前嘛不会做生意，也不会赚钱。现在嘛，跟着你们，你说怎么做我就怎么做。”
买买提老师找的几个小工很快就来了，他给布置了一下谁干什么活，然后就打了几个电话，是送地板砖和一些木工板的，这些小工立即就开起了工，按我的说法，因为这个房子属于临时住，所以装修按本地潮流来，地板砖用便宜的，其它材料用环保点的，不能有太大味道和甲醛。
买买提老师给我说这里的材料大部分都不能肯定甲醛有没有，他尽量用一些角钢、实木和玻化砖，少用能散发甲醛的材料。
请买买买提老师吃过午饭，打发他回乡里去，不能因为我的私事耽误那边。临走前我给买买提老师说，因为马上到冬天了，可能会有一些能赚钱的短期生意，让他留意乡里领导的聊天，觉得有可能能赚钱的事就给我说。
坐在朱菲菲的楼下，我上网定了一些家具和家电，还好，部分家具和家电都能送货到喀什。按最简生活方式，我定了双人床、沙发、茶几、餐桌，然后是冰箱和热水器等生活和厨房家电。回头想了半天才又加订了个书桌和梳妆台，差点把朱菲菲是女孩子给忘记了。
这一下，又花了不少钱，半下午的时候，我开车到了办公室，看看大家学习的怎么样。
玛依莎不在办公室，几个人在各自用着电脑上网，看到我进去这才关闭了浏览的网页期待的看着我。
“没事，大家把这里当自己的公司，我对你们的要求就是要有想法，无论你们的想法多么奇怪。创新公司就必须要有创新的业务。一切能赚钱的业务都可以去想，把住一个主线，就是电商，我指望大家能成为喀什电商的精英，所以头三个月你们尽管去尝试。”我说了一个模棱两可的话，搞的几个人面面相觑。
接着我给定了两个大方向，第一是如何成为一个有规模的电商，第二是培养更多人成为电商。
这个观点把几个人弄懵圈了，哪里有自己培养自己竞争对手的事。
“大家需要注意的是我们没有雄厚的资金和资源，因此我们自己做电商始终会是很艰难，但是如果能多培养几个电商，我们就能学习彼此的优势，也能尽快找到优势产品。一开始每个人的目标都不要太大，现在核桃和红枣最好做，你们分工，找货源的找货源，在网上销售的卖力的销售。哪怕能像玛依努尔那样卖出一个单也行，不尝试我们永远停留在原地，想一想，我指给大家三个月的时间，在这三个月里，如果你们还没有入门，我这个学费就白白帮你们交了。”
“李总，我能不能在朋友圈卖东西，我们有些内地的同学，销售点特产还是可以的，就是量都不大。”付晓辉问我。
“可以，任何现有的形式你们都可以利用。不在意销量，我们现在是在为未来铺路，另外你们多找叶磊聊聊，看看他那边有什么新鲜的东西。”
“那么我们现在先去买点红枣和核桃，不然没东西卖。”王涛说。
“去市场上找没有优势，你家是团场的，去看看能不能找到批量的货源。要抓紧，给你放假，你打电话也好，找朋友帮忙也行，哪怕是自己回家去找，给你报销路费，去看看，只坐在办公室里想是想不来的。”
王涛可能被我说的有点不开心，拿起电话就给他的一个朋友打电话，几分钟后挂了电话，他终于笑了。
“李总，还是您想的对。我刚才问了一下，今年新枣的价格特别的便宜，我要不要直接下去？”
“有多便宜？有多少货？质量怎么样？为什么这么便宜？从你家团场到这里的运输成本是多少？”我一连问了好多个问题。
“李总，我查到了一个新闻，说是环塔里木盆地红枣种植面积扩大，又赶上丰收年，不知道为什么二道贩子都不来了，今年的红枣价格低卖不出去。”玛依努尔指着一条新闻说道。
“红枣是这样，那么核桃呢？有没有去打听。”
王涛又打电话去打听核桃，之后介绍说核桃价格还好，不过因为受到技术限制，核桃的空果率比较高，导致品质上不去，品质好的依然坚挺，空壳比较多的价格低还卖不动。
“红枣什么价格？我们如果去收红枣之后还要做什么？”
“一部分红枣还挂在树上，要收一定要赶在下雪前收下来，要雇人去收。收下来的也有很多没有分拣，混合品质的五块钱一公斤。自己收的大概三块钱一公斤。”王涛说道。
“多少？没搞错吧，怎么会这么便宜，我记得之前品质比较好的要六七十一公斤，最好的要上百了。”
“李总，没搞错，但是我有种担心，二道贩子都没来是不是代表着市场变了？我们还能做吗？”付晓辉说。
“我们没那么大的量，按一份包装一公斤来说，有个几吨就够你们卖的了。赶紧打听哪里有便宜质量又不错的，实在不行我们自己开车去看。”我当即做了个决定。
没多一会儿，几个人分别找亲朋好友打听到了一些货源。看看时间有点晚了，即便是赶到最近的一块地里也要天黑了。于是让大家提前下班回家去准备一下，明天三个人跟着我去看红枣。
“王涛，你打听一下包装箱的事，只打听不买。付晓辉，你看看包装袋。玛依努尔，你去打听快递，看谁能给我们优惠的价格发货，不用到市场上去找，打电话或者在网上看，要找大点的企业，虽然我们是小的不能再小的企业，包装和运输质量还是要保证的。”
带着几个人回到市区，我先去取了几万块钱，这已经算是我能用的全部的钱了。听说我要去县乡到处转悠，尚青云一定要跟着去。
第471章 做收购商
第二天一早，我还是换了普拉多跑这一趟，虽然普拉多有点招摇了，但五个人坐车上车大点舒服一些。
王涛就背了个瘪瘪的双肩包，另外两个姑娘的包里则装的鼓鼓囊囊的。给他们介绍了尚青云，很快车里就热闹了起来。我们的第一站是麦盖提的团场，一户种植很多红枣却不愿意出钱请人收枣的人家，按这户人家的说法是因为雇人收赔的更多。
中午的时候就讲好了预估了地里的产量，按一亩地半吨来估产，不分拣不单独过称，把他地里的十几吨全部要了，这就要差不多五万块钱。我带的钱不够，还要雇人收下来，就打了个电话要问陈琰借钱。
陈琰没有问我借钱干嘛，直接给我转了八万块钱，这让我很是感激。但是问题就来了，我一下来就把带的钱给用完了，再遇到好的红枣或核桃我就没钱收了，按计划我还要再去看三四个地方。
当即种植户商量好人工后就组织人收红枣了，他请的工人都是边上农村的劳力。其中一个老汉在休息的时候跑到我的车边说了一大堆话。
玛依努尔看我在看她，就翻译说，他请我们去他家里吃饭。说他家里有收好的枣，问我们要不要。
“告诉他，这块地收完我们再去，你问问他家在哪里，记下来。”
付晓辉不解的看着我说：“李总，这个枣的质量一般，虽然价格便宜，但是回去分拣之后可能会佘称，这个大叔家的估计品质更差，他们舍不得把坏枣子丢掉，分拣是个费工夫的活。”
“我大概了解过，这个边上的村子里有两个兄弟是开货车的，二十吨的卡车。现在这些枣最多十五吨，把车装满运费最经济。品质我们看看再说。”
一个人工一天大概能收半吨红枣，主要是风干枣都挂在树上，叶子已经落了，先把地上的叶子清扫一下，然后把枣打下来，人再给捡起来或归拢到一起到大的场地上再分拣一下。不过这家雇了几个人还找了一台机器。原理和吸尘器一样，把枣和杂质都吸进去同时把杂质去除，虽然还是有坏枣混杂着，已经比人工强很多了，天黑的时候全部就收完了，堆在地头。
在地主的帮助下，大货车已经被雇来了，一股脑的把十几吨红枣装了车。我们直接去了那户老农家里，他家的院子里堆满了编织袋，装的都是红枣，连着看了两个袋子，坏枣率比较高。
玛依努尔讲了讲价格，同样用三块钱给收到了，过称后不到五吨。陈琰虽然给我借了钱，可是我身上的钱却没了。
“李总，我给他说我们今天没有钱给他，问他回头给行不行，他说可以呢。”玛依努尔没等我说话，就主动给我说。
“不怕我们跑了不给钱？”
“我们喀什的农民很淳朴的，他们相信我们，如果我们不收，他也拿不到钱。”玛依努尔看我有点犹豫，接着说。
我犹豫的原因是我觉得这样佘货有点风险，这个老大爷这么的相信我，万一有问题他就啥都没了。
“装车，然后连夜运去疏附县，那边有另外一个办公室，有前后院，可以堆这些枣子。”
本来是打算晚上住在麦盖提，第二天还要接着跑其它地方，现在已经不需要住了。带着几个人直接去了疏附县，尚青云自己则留在了麦盖提，在她看来，县上比市里题材多。
卸完货结完货车的钱已经是夜里两点了，大家都是灰头土脸的，地里收来的红枣灰尘很大，虽然喀什近在咫尺，我仍然让大家住在了疏附县宾馆，大家今天虽然没干太多体力活，但也很累了。估计他们从没想到电商从业者会干这样的活。
“先住下，好好洗个澡，好好休息，如果有人饿了我也没办法，这儿吃饭的地方都关了。买点面包方便面什么的吧。明天我们还有活要干，今天谢谢大家，大家的表现很好。”
我不习惯和王涛住一间房，为了不厚此薄彼，我一口气开了四间房。不过先要把赶来开门的买买提老师给送回去，本来要他住酒店的，他坚决要回家，我单独给了他两百块钱，算是他出力的报酬。
送买买提老师回去的路上，我叮嘱他明天帮忙找几个人把红枣分拣装纸箱或编织袋，一直堆在地上也不好。
送完买买提老师我这才意识到其实我是可以住自己家的，这都到了家门口了。考虑到晚上已经给朱菲菲说过我也不回去，尚青云也不回去了，我这才开着车又回到了疏附县。当时朱菲菲阴阳怪气的问我和尚青云晚上是不是住一起，我也没客气，说是肯定不会住一起，一个在麦盖提，一个在疏附县呢，想住都住不到一块儿。
第二天我们都睡了懒觉，一直到十点多的时候才凑在一起吃了早饭才来到买买提老师的这个大院子。
然后就是不断有人联系玛依努尔，说是买买提老师介绍的，问我们用工的价格。这些人的开价不高，我突然想到了买买提老师，就赶紧打了电话。
“买买提老师，让你介绍工人也不是让工人直接和我们联系。我给你出个主意，我现在需要八个人来做分拣，之后这八个人还要进行清洗晾晒和做小包装。每天每个人给两百块钱，你如果一百五雇一个人，你就能每天赚四百块钱，这也正好是做劳务服务的生意。这八个人你如果能从已经结业的班里找几个贫困户最好，往返他们骑电瓶车来，我管一顿中饭。”
“可以，可以，中饭也别你管了，每天再八十块钱我老婆来给做饭。我老婆也可以做分拣。”
“可以，你那边电话安排就可以了。别自己跑来了，古老师会不高兴的。”我叮嘱了一句。
买买提老师的老婆来的很快，我留下了三个人让他们配合做一下监督和管理，自己就离开了。这一下折腾的货有点多，我不能完全依靠几个年轻人来销售，要知道我可是借了钱的。
首先想到的是几个援疆指挥部，走出去了，我又折返回来，带上了付晓辉，具体跑腿的事必须要交待下去，都是自己做是忙不过来的。