第九十一章 合伙人出现
聊完后几个姑娘嘻嘻哈哈的就开始在米热家做起饭来。她们可能为了表现自己的能干，各自配合默契的和面的和面，炒菜的炒菜，拉面、做手抓饭，完全是有备而来。
做饭时她们不让我插手，我只能和米热又聊了聊，得知这两个姑娘都是属于性格比较活泼的女孩，家庭环境成长环境都还不错，之前也没做过餐饮的经验。
饭的味道不错，能看出都是从小就参与做饭的。量也掌握的刚好，都吃饱了没剩余。之后，玛依莎单独拉我到一边。
玛依莎开门见山的说：“李哥，我提个要求，我也考虑到不能耽误学习的问题，但我特别想锻炼自己。我有个想法，但可能不成熟，我想入股你的餐厅，不多，我用五万块入股，再用店员的劳务费折算成五万入股。不管招多少服务员，她们的工资和奖金我来发，我来管理，你指导我，告诉我该怎么做。就是说，李哥你是董事长，任何事情你说了算。我是总经理，我按你的意思来管理。我自己的五万是干股，占比不变，如果之后扩大经营我则按比例追加资金缺口，分红按比例分，服务员的劳务费入股只是一年，一年后再重新计算这部分的金额和比例。”
我没想到她说的是这个建议，思考了一下，没有答应也没有拒绝，我觉得我要想一想。我给玛依莎说，这种方式我之前没有考虑过，我要再考虑一下。
几个姑娘对未来充满了希望，她们可能觉得我没否定她们就是最大的希望。
我给华雯说了玛依莎的建议，然后看着华雯，征询她的意见。
“米热，你们是不是知道玛依莎这个想法？我和你李哥回去仔细考虑一下玛依莎的建议，这个主意是你们谁想到的？”华雯看我看着她，就给米热她们说道。
“嗯，现在也不急着就决定，这个建议如果你们不考虑，我们就按正常的打工算。玛依莎家里也是做生意的，她将来大学毕业想去考公务员，所以她想在这之前安排自己多接触一些实际的管理。她考虑到学生兼职会有时间冲突的问题，就想到说能不能自己管理自己，然后就想到需要多几个同学来兼职，这样能保证随时都有服务员。现在的家庭条件都好了，能吃苦的人也没以前多了，她就想一个人的工资几个人分，活也是谁有时间谁就来。然后又想说这样不稳定和不好管理，要做到让李哥你放心，最好的办法就是把人管理好安排好，让李哥不用在这上面分心。就想到了干脆入股，确保你的利益不因为服务员不能长期固定受影响。这样，玛依莎也能直接学习一些管理。”米热说道。
“你觉得按一年五万的来算人力成本是多了还是少？”华雯接着问。
“合适的，我们是这样的想的，按两个正式的服务员人数来算，另外再加上一个打零工的是可以忙过来的，其实如果不是两个铺面中间有墙大多数时候一个服务员就够了，毕竟我们不只做快餐。另外，李哥自己或者我和我妈妈都可以干点活，李哥和我不拿钱，我妈妈也不拿固定工资，而是看干活多少来现结。然后有分红了就可以给店员发一部分奖金，我们了解过，现在餐馆干活差不多两千四是最低的工资，大部分能开到四千，干的好还有奖金，用奖金来提高员工的工作积极性。”米热解释了她们的想法。
吃完饭回到家里，我和华雯商量这个事，觉得这个方式其实是可以的，一方面能让玛依莎比较负责和积极的去做事，她自己可以不用整天在店铺，尽可能不耽误她的学习。另外一方面，她有语言和人文的优势，能分担很多事，这样我去想着做其它事也比较放心。
“最终的问题就是玛依莎值不值得信任的问题，如果值得信任，这样做当然是好事。”华雯给我说道。
最终，我决定再找米热聊聊，看聊的结果，主要是想确认玛依莎能被我信任，能成为一个好的合伙人。
“我需要先冷静冷静再去想玛依莎的建议，你有没有建议？”我问华雯。
我忍住了立即再去找米热的想法，因为我觉得不能那么快就暴露自己的底线。
“当然，我本来就认为你不应该现在就想这个问题，这只是一个小问题，你越不把它当做一个事越好。我认为你现在需要回归到对成本和利润做计算上，就是计算出一个合适的股份比例，一年内的成本是多少，这样才能知道五万占据多少股份。其余的才是玛依莎是否值得合作的问题，这些你不能放一起考虑，要当做两件事分开看。”华雯给我建议。
成本我原来是做过计算的，是按着最简单投资去计算的。因为我本身没有多少钱，而且考虑到现在喀什的旅游不算火热，营业后产生大量现金流的可能性不大，这个成本就比较好算出了。之前我是计划一年内投入十万多一点，而雇员的薪水是依靠开业后赚的钱来支付。
我也做好了开业前期频繁调整产品的准备，简单讲就是开业后一两周内如果没客人光顾就立即进行产品和策略调整，因为刚开业如果没人来可以认为是人气不足或售卖的东西不够吸引顾客。
古城的游客大都是一次性消费者，他们如果消费了感觉没那么好则不会传播到其他还没来的游客那里去，所以一开业就出现没人光顾的问题一定是不够吸引游客。
如果一个月内不赚钱，我就必须要去推广宣传；如果三个月内不赢利我就打算彻底进行产品的结构调整。
就是说三个月后实际上旺季已经接近了尾声，所以等下一个旺季来临前要思考为什么不赚钱的问题，是否还要继续做餐饮，不赚钱的生意不能做。
如果我最终选择的模式能坚持到一年，我会进行一个结算，看看餐饮整体一年的赢利性，如果赢利不能超过十万，就要考虑是不是我的管理有问题，因为在我看了，这种新颖的餐饮模式出现在古城只会给游客带来好的体验，不赚钱实在是说不过去。
因此，我其实对玛依莎的提议非常感兴趣，她的方案解决了我对本地人员不熟悉、我不善于人员管理以及和各种卖菜卖肉的人打交道的缺点。
问题就只是华雯说的：她能信任吗，做合作伙伴能不能信任，做管理人员能不能信任。
就在我半躺在院子里打发无聊时间的时候，我的微信来了信息：“李哥，你好，我能拜访一下你吗？或者我请你和华雯姐喝咖啡？”
一看是才加的玛依莎发来的。
“你好，玛依莎，你不用这么客气。我在家，如果你过来我这边，走路就可以到，如果去喝咖啡你打算请我到什么地方喝咖啡？”我和她说道，我不是想无聊的这样说，我是想看看玛依莎如何处理人际关系，到我住的地方和到咖啡店见面是两种不同的感觉。
上海到处都是咖啡店，很多人一天不喝一杯咖啡就会觉得生活变的不美好起来。一个事实是我不喜欢喝咖啡，我有的时候喝咖啡会感觉胃很难受，我喜欢喝茶。
“那么就在一阳咖啡吧，在大十字的正大广场这里，是喀什最好的咖啡店。”玛依莎说道，看来她不想做选择，可能是觉得请我喝咖啡是比较好的方式。
“一阳咖啡是一家类似于西餐厅的咖啡厅，也属于轻餐饮，我路过的时候看过他们的装修和菜单，没进去过。并不吸引我，首先它属于外来的西化餐饮，其次它不在古城里，最重要的一点是除了服务员，它没有南疆特色。”我故意这样说，我仍然在逗玛依莎，想看看她该如何应对我对她的直接否定。
“哦，那么在古城还有个古城角落咖啡馆，是比较有特色的咖啡馆，李哥您看可以吗？”玛依莎给出了第二个选择。
“古城角落装修算是不土不洋，在古城里有这么个小资的地方不简单，可是我不认为它能代表古城文化，它的风格更像是模仿丽江的小酒吧。”我仍然表示不满意。我并不讨厌古城角落咖啡，但我对这种类似丽江的时尚文化不屑一顾，它不管怎样都不能代表古城和南疆的风格。
“李哥，那你说个地方吧！”玛依莎显然不知道我为啥这么难搞定，她犹豫了一下终于打算征求我的意见了。
“你先到我这里来吧，米热知道地方。然后我们去古城夜市逛逛。”我回答道，现在古城夜市只有部分摊点是开着的，全部摊点出来要晚上，但我有我的考虑。
没多久我的电话就又响了起来，玛依莎说她已经到了附近，让我到门口接一接她。我一出门就看见她骑着个山地自行车慢慢的在边走边看，直到扭头看到我才加速骑了过来。
第九十二章 说服我的故事
我以为米热会和她一起来，没想到她单独一个人来了。
“玛依莎，米热没和你一起来？”我问道。
这么看来米热肯定只是给玛依莎讲了个大概的位置，喀什就是这样，大部分地方不能通过门牌号码来定位，好在我一出门就看见玛依莎在附近了，看了米热描述给她的地址比较精确。
“米热一会儿有个选修课，我就一个人来了，还好找到了，我有点路盲。”玛依莎开心的说，她是那种一见面就使人没有陌生感的女孩，不是自来熟的那种，而是善良和真诚的那种，看起来似乎对陌生人不防备。
“欢迎你来，以后可以经常来，你华雯姐辅导你们功课绰绰有余。我观察喀什都是骑电瓶车的，骑自行车还真的不多！”我说道，我第一眼其实是注意到她那辆不错十四速山地变速车。
“去年用自己打工赚的钱买的，后来放暑假了，我就骑着它回和田了。”玛依莎说。
我没有想到这么个看起来柔弱的女孩居然也是骑过长途自行车的狠人。先把她让进了院子里，给拿出一罐可乐递给了她。玛依莎摆摆手表示她不喝可乐，看到我的茶壶，就要了个茶杯，自己倒了杯茶。
我于是先和她聊起她骑自行车回和田的事，她说其实没有什么太困难的，一开始的半天很开心，时常觉得很有意思，浑身都充满了力量。但下半天就需要咬牙坚持往前走了，所以原来计划的一天骑行一百公里的计划就变成了一天走八个小时左右的规定，时间到了不管骑行多少公里就去附近的找个村子休息。
总共骑了八天，第八天的中午骑到了和田，回到家就觉得自己还是被困难吓着了，如果每天能骑够一百公里可以提前两天到家，路上少受两天的罪。
“从那以后我就怕了单独骑长途，如果再骑行长途一定要有个伴，一个人很容易放弃，但如果有人搭伴去北京，别看几千公里路，我都会去的。”玛依莎说道，看起来说的很轻松。
和田到喀什不远不近，大约六百公里左右，一路稀稀拉拉的都有村庄。路况一般，对自行车来说也不困难，好处是一路虽然有大片的戈壁沙漠，但没有无人区，如果是在北疆和东疆，很多路都存在大段的无人区。
虽然是这样，这段路的风景不是戈壁就是荒滩，偶尔路过的村庄也都是灰蒙蒙的，缺乏喀什绿洲这样的绿色。路也窄，路况很复杂，感觉一直在修路，行人和机动车、非机动车都在这条路上在走。
“我没走过这条路，困难多吗？一路你一个女孩子是怎么住和吃的？”我问道。
“吃很容易，因为一路都有村子，有巴扎，至少也能吃到拉面。所以我自己只带了点零食和应急的高热量食物，在遇到小饭馆或者打馕铺子的时候我会问问下一个村镇有多远，如果距离比较远我就吃点馕，小巴扎很容易遇到，所以我吃东西的次数比较多，我想保持体力。住确实是个问题，我自己带了帐篷和睡袋，但因为担心安全，我也害怕晚上在野外过夜，有旅馆的时候我都是住旅馆，没有旅馆的地方就去住村委，找村里的驻村干部好好说一说，和她们住在一起。只有有一次我是在村委的院子里搭帐篷睡的，那也是因为我特意想体验一下帐篷的感觉。”玛依莎回答道，我没想到她是这样的女生，这和她的长相不相符。
“很难想象你这么漂亮的一个女孩子会这么有毅力。你完成这骑行后有什么收获吗？对了，一路上为啥专找驻村干部？”我有点落俗的问玛依莎。
“村干部和驻村干部里肯定有女性，我还特意带了学校的介绍信，不过没有用上。我是这样想的，驻村干部的思想和农村本地干部不一样，她们见识更多，对我骑行也会不觉得奇怪，能理解就是最好的事，我不用解释太多。最主要的是安全，所有的村委都有保安和驻村干部值班，还不用花钱。”玛依莎说道。她和我差不多，经常是先回答几个问题中的最后一个。
“我觉得李哥不应该是外貌协会的，女孩子一样能做很多事。骑行后其实没太多的想法，如果说有，就是我积累了长途骑行的经验。”玛依莎说道。
“为什么后来又怕了骑长途呢？”我问出了我的疑问，按理说应该是越战越勇才对。
“太辛苦了，我体验过这个挑战就满足了。那种辛苦不值得，所以我以后的计划是去骑行一些风景优美的地方，比如听说环青海湖、环太湖这样的骑行都不错。”玛依莎说道。
很真实的一个女孩子，不会夸大自己。差不多我也大致了解到了玛依莎的性格和个人能力，剩下的就只有看看她在经营管理方面有没有悟性了。
偏偏这方面我也没什么经验，早知道应该让陈琰来面试一下。现在怎么去评估她是否比别人更优秀，是否值得发展为合作伙伴就比较困难了。因此我让玛依莎先喝点茶，我到华雯屋里和华雯商量了一下。
“看来我们表现的不急，她到是很急，也许她认为这是个好的机会。你先弄明白她为什么想参与创业，她完全可以自己创业，还有她有没有了解过创业的风险。至于经营管理，我觉得只要比你强就可以了，你可以问问她打算怎么管理员工，至于你怎么评价你自己的管理能力我就没办法帮你了。”华雯很简短的听我叙述完，直接就回答道。
我也是没有太多的婉转，问玛依莎为什么不自己创业而是选择和陌生的我合作。玛依莎明显是准备过这个答案，她表示自己是想创业，也不缺钱，但她认为自己在能力和学识方面仍然需要学习，而且现在主要要以课业为主业，因此希望通过与人合作来进行学习。
“我想你是米热的哥哥，值得信任，因此我也不防着你。我愿意投入一部分股本也是希望李哥能看到我的诚意。至于我来用经营业绩来承担人工成本则是我对自己立的一个挑战，如果做不好就要我自己赔钱发工资，我自己会有紧迫感。我想我已经是表现出了最大的合作诚意，我感觉李哥你应该答应。”玛依莎说道。
“玛依莎，我的这个餐饮店打算做什么你了解了吗？创业风险很大，有统计说差不多百分之九十的创业公司会在一两年内血本无归关门大吉。”我回到我的主题上。
“餐饮店想做成什么样米热给我讲过，但我还是想听李哥再给我讲讲，万一米热理解错了呢？还有这点投资就算亏完了我也不担心，我相信有准备的人是不会失败的。”玛依莎说道。
于是，我把我的荒原系列的构想和以游客为主的‘小’‘轻’‘优’的餐饮概念提了出来。
“特色指的是古城特色，不要那种古城角落那种的感觉，也不要那种兄弟饭店、阿依夏美食那样的传统饭店。我们就是我们，有自己的特色却又不落俗套。”我说道，我现在因为在餐厅上思考的足够多了，而且都已经订购了一部分设备，所以我讲我的理念已经比较简单和清晰了。
“噢，我理解了，果然和米热说的不太一样，她可能理解成一个小规模的饭馆了。我更愿意和你合作了，希望李哥能给我这个机会。”玛依莎听完我的讲解立刻就说道。
“哦？你说说我只的小轻优，如果你管理，你打算具体怎么去经营。”我给出了一个很模糊的问题。
“李哥，小指的是分量小，轻指的是快餐，清洁、没有多少油烟和健康的食品，优指的是服务上区别于古城其它服务。至于管理我是这样想的，因为你是外地来的，你会比我了解游客的心理，所以我的管理想法是基于你对游客的描述上。首先我们要挑选合适的供应品种，要那种一年四季都能稳定供应的，比如小烤串、烤鸽子、小拉面、凉粉、烤土豆等等；其次，有些季节性的产品我们也有延续性和可替代性，比如小份的煎饺或水饺，春天可以用苜蓿做馅料，夏天可以用时令菜，秋冬天就用胡萝卜、白菜这样的菜。肉可以是羊肉和牛肉，最后每一段时间，甚至是每天都推一款促销品，虽然可能客人都是过路客，但促销品能刺激购买。在管理上，先培训再上岗，因为是加工食物和饮料，所以我们要把食物制作标准化下来，这样在口味和风格上就不会有太多不稳定，食品质量上尽量排除人为因素导致的不稳定。分配上多劳多得，正常的保底工资以外给予合适的奖励。不做绩效管理，画条线，低的我们不惩罚但要分析和帮助，高的要给奖励。特别是服务态度上，要让客人感觉到南疆的热情好客，感觉到丰富多彩的人文.......”玛依莎侃侃而谈，一点不像一个南疆的女学生，更看不出她是和田长大的女生。
第九十三章 打动我的是无私
在她说完后，我很好奇的问了一句：“玛依莎，你的见识和谈吐不像是一直在南疆生活的女孩子。”
“李哥，我就是和田热。不过你们的见识和我们这儿的人就是不同，我小的时候在和田长大，那个爸妈在乌鲁木齐做生意，我上学了他们才回到和田的，因此受他们的影响，我从下就上的是国语学校。初中的时候我考上了内地新疆班，高中是在北京的内地新疆班上读的。其实我能考上北京的九八五学校。但是我想我应该回来上南疆的大学，然后考南疆的大学的研究生、博士生，之后我要在南疆当公务员。我想从上大学开始就改变南疆落后的面貌，至少我可以让南疆以外的同学喜欢上南疆，这样他们毕业后才可能会留下来，才会和我一样给家乡做贡献。”玛依莎说道。
“在内地上大学毕业后一样能给家乡做贡献啊？而且学的东西更好更管用啊。”我不理解她为啥不上好的学校。
“李哥，你可能知道的，能上内高班都是学习尖子，考上个好点的大学并不困难。但是有很多同学最终都想方设法的留在了大学所在的城市。我留在当地的可能性也很大。我就是担心在内地生活久了我就不想回来了。喀什大学的确比较差，但研究生和博士生也相对好考一些。”玛依莎说道。
不得不承认，她说的是实话，现在上大学的很多学生都会留在大学所在地发展。虽然内地已经出现了返回二线甚至是三四线家乡的风潮，但那是因为家乡的经济建设已经很好了，与其在北上广深这样的大城市承受生活的压力，不如开开心心的在家乡生活。
但是，南疆还是相对落后，还达不到吸引大部分大学生回乡就业生活的程度，这是一个现实，不能因为热情就改变。
但就是因为她的这个梦想，我一瞬间就决定和她合作。我们立即开始讨论合作协议和餐厅的一些管理制度。
“李哥，我想知道是什么让你下的决心？”玛依莎在知道我打算与她合作后问我。
“你的梦想，你知道吗我来喀什也是因为一个梦想，我有高于个人利益的梦想，这个梦想和你的一样，就是尽可能帮助这里需要帮助的人们。”我回答道。
“谢谢李哥，我以后也不叫你老板或经理了，我要和米热一样一直叫你哥哥。我看的出来，你是真心的。”玛依莎说道。
我们愉快的讨论着后面的一些合作还有管理方面的细节，因为店铺小，我们都没经验，因此讨论的很快，虽然只是打算雇佣两三个人的一个小店面，我们一致认为首先要做到财务规范明晰、管理制度合理、奖惩明确、目标可实现。
讨论完毕已经是晚饭时间了，我本来打算请玛依莎吃饭的，但是她坚持要请我和华雯吃饭，理由是她家是做生意的，比较有钱，而成为合作伙伴后的第一次庆祝应该她请客。
我们也没走远，一起去了家附近的世纪大道边上叫做凯萨尔宾馆的地方，宾馆内外有着浓郁的民族风情。宾馆附属的餐厅一直对外营业，环境和食物都不错，人还不多。
在喀什吃饭有个好处，就是特别贵的餐厅很少，大部分餐厅都属于经济实惠的。
因为吃的比较仔细，主要是我想体验一下他们家餐食的特色。玛依莎也对上来的饭菜拍了照片，说以后可以做参考，分析分析优缺点在哪里。我看到她还拍摄了餐厅的菜单，看来她已经开始进入了自的新角色。
吃完饭我们决定散散步，路过几家小商店时已经能看到有喝醉的人在外面晃悠。店里已经是烟雾腾腾，进进出出的人很多。玛依莎自然知道这些人是在喝酒，但明显能看出她的眼神中带着鄙视。这种略微严肃的表情很难得，她和米热一样，似乎天生就没有任何烦恼，一直就那样一直笑呵呵的。
“李哥，我们的餐饮店会卖酒吗？”玛依莎问我。
“卖！本地的啤酒和红酒，啤酒只卖新疆产的啤酒，红酒我也是打算只卖喀什和南疆其它地方产的红酒。不为别的，只是一种情结，算是宣传南疆产品吧。不过我们是轻餐饮，本身不是一个酗酒的地方，我想应该不会有人在吃饭的时候喝醉。”我毫不犹豫的回答。
我之前确实纠结过，看到那些人口袋里的钱不拿出照顾家庭而是用来买醉，我就非常讨厌酗酒和劝酒这两个事。我自己也不喜欢喝酒，因此原来打算不卖酒水的，直到我看到人们在古城里酒吧以外的地方一般不喝酒，我才觉得这也算是一个商机，毕竟酒水的利润高，我也申请了零售许可，炎炎夏日来瓶冰镇的啤酒或清凉爽口的葡萄酒该是非常享受的一件事。
玛依莎很快从低落的情绪中出来，又变的开心起来，说道：“嗯，我其实很讨厌这些酗酒的，我一个叔叔就是酗酒最后死掉了，冬天喝醉了没人管，最后在外面冻死了。”
玛依莎回到家推了自行车就要回去，我拦住了，我说本来和她约定还要去夜市的，索性一会儿先去店里看看，再去夜市，既然已经合作了，从现在起大家就是一个团队了。
于是她推着自行车和我们一起走到了店面，对于装修她没有什么特别的想法，仍然会延续我的思路，主要也是为了省钱。说实话，南疆风格的装修装饰还是比较省钱的，实在不知道怎么做的时候，做成民居房屋内部的样子也可以表现出独特的风格。
我把玛依莎和装修买买提相互介绍了一下，并告诉装修买买提，抽空用木头条帮我做几个方框。我打算把几个方框拼着装在墙面和顶上，再绷一些麻绳在这些木框上，在墙面和桌面之间，在桌子和桌子之间也放上木框，这样好看又不遮挡光线，能起到一定的分割作用。
这是我后来想到的，因为空间不足，我要把几张小桌子距离太近会影响顾客体验，这样视觉分割就有一个心理上的空间分割感。
就是说人们实际距离很近，但有了装饰性的框后，心理上会好很多。
然后，我们一起去了夜市，没吃什么，主要是去看看游客们主要喜欢什么样的小吃。合作并不意味着我和玛依莎立刻就能完成磨合，我打算回头再和玛依莎讨论其它事项。
从夜市一起走回到土曼河边上，玛依莎回学校，我和华雯回家。
路上华雯问我是不是决定的有些快了。我说本来就是一家小店，因为玛依莎不是奔着赚钱的目的来的，她有着朴素的模糊的建设家乡的想法，不管她之前是不是学霸，我觉得她的方案不错。
还没回到家里，接到了陈琰给我的电话，他问我最近有没有计划上山去他那里。然后估计怕我说不去，特意说：“老李，如果你这两天不忙，就来我这里一趟，我等会给你发个清单，你明天去批发市场帮我采购一些商品带过来，再问问老板能不能配货到我这里。我打算这村里开个商店，不为赚钱，图个方便，这里的人买个东西太不容易了。”
我答应了他，并希望先不要安排太多的采购给我，我怕车装不下。清单过来了，货品很杂，但数量要的都不多，可以想象一个小山村的商店是什么样子，看到清单我又觉得货物是不是太少了点。
我问华雯想不想去山里，华雯很肯定的说去。第二天我睡了个懒觉，醒来的时候没有起床，直到天亮了我才起来，拉着华雯到深航酒店吃了自助早餐，因为这里离三运司批发市场很近。
批发市场开始营业也比较晚，这里的人早上开张似乎就没有早过。所以我们可以在吃自助早餐时坐下来好好的吃早餐，消磨点时间。
批发市场逐渐热闹了起来，我们也过去根据清单采购了货物，货很杂大部分是百货，还有一些保质期比较长的食品，所有的商户都不配送到山里。
“市区里我们有空就骑电瓶车给你送了，哪怕只有一两件。其它地方快递能到的，我们也可以帮着发快递，你说的地方，快递可能有，配送是不配送的，除非你一下要几万块的货。”店老板几乎都是这样说。
为了看看快递是否送，我打了几个快递的电话，问是否有到乡里的快递。
“疏勒和疏附县都没问题，距离县城比较近的乡我们也会直接送到。包裹量大不送的地方我们也给送，但你说的地方我们有快递代收点。你说的地方在阿克陶县的山里，我们不配送，但可以给配送到三一四国道这里的波斯坦铁列克乡或乌帕尔乡，然后你们自己去取。”快递点的人在电话里回答说。
差不多意思就是说，没有直接到的快递，但能送到距离最近的乡里，自己去拿，或者花费专门的配送费他们直接送货上门。
我往返于市场和停车场之间，不同的老板们把陈琰的不同的小件货物送到了车跟前，装完后我发现普拉多宽大的后备箱居然满了，然后车后座上也装了不少，一些白酒和啤酒占的空间比较多。
我又买了点米面油和新鲜蔬菜就往熟悉的道路驶去。一路还是那样的自在，我已经喜欢上了这段路，景色很好，而且是我非常熟悉的景色，车外不冷不热，我有种拍西部片的感觉。
中午时分，我和华雯到了村里，萨媞妮媞和陈琰听到汽车声就已经出来了，我下车的时候想起上次陈琰让帮着找一个太阳能热水器我还没有找，自己感觉有些不好意思。
我一边卸货一边给陈琰说：“哥们不好意思啊，我把你的太阳能热水器的事给忘记了。等会我去乡里看看有没有卖的，这东西价格全国各地都差不多。”
第九十四章 海拔两千多米的浴室
我忘记帮陈琰看太阳能热水器了，我不知道这哥们最近是怎么洗澡的，最大的可能是没有洗澡。
“不用，乡里我已经看过了，有新的，当时就是嫌贵，这里比不了市区，海拔有两千多米还经常夏天下雪，我觉得太阳能热水器使用的时间短，打算搞一个旧的，最好是有辅助电加热的那种。还想再弄一个浴缸，这样天冷的时候我就烧水泡澡，夏天用太阳能。”陈琰毫不在意的说，可能我这免费帮他采购和送货，他不好意思怪我忘记这个事。
他说，这村里什么都好，就是要啥没啥，他就经常要开着破二蛋到乡里去采购东西，一开始没啥，后来村里的人都知道了，每天都有搭车或者委托他采购的人，再后来就干脆坐不下了，尽管这样天天来问他啥时候去乡里的人还是很多。
他本是个自由的人，虽然一直热情的帮助村里的人，但仍然不习惯这样的被人惦记着，把人拉了去，还要操心给拉回来。他也试着不开车，赶着马车或骑马去过乡里的巴扎，有意思是有意思，但一周就一次，缓解不了他的采购需求和村里人想坐他车去乡里的渴望。
于是他就想到用萨媞妮媞家的一个毡房当作商店，这样大部分的人就不会想着搭他的车去乡里了，至于自己，就能恢复独来独往的日子。
“我有时想开远一点，但是一想到这些老乡要坐我的车返回就不敢走远了。让他们搭我的车我就不自由了。”陈琰说。
“我看是你觉得电灯泡太多了吧，你说是不是你每次开车去乡里萨媞妮媞都会一起去？”我问道。
“那当然要一起去啊，我对这儿的路又不熟悉，我不会说本地语言，所以一定要带上她。”陈琰很配合的回答着。几天没见，他又黑了不少。
“雯雯姐、李哥，太谢谢你们去把陈琰给找回来了，我听说你们直接开车进沙漠了，你们太唠道了，单车进沙漠是很危险的事情，很容易陷沙子里出不来。我要是知道你们会直接开车进去了，我绝对不会同意的。”这时候萨媞妮媞过来给我和华雯说。
她说的是实话，我自己想想都后怕，我只知道去冒险很刺激，根本没想后果。运气不错，要么是华雯这辆中东版很适合沙漠，要么就是我选择的路线和放的气刚好不会陷沙子里，也可能是两样遇到一起了。
我听说单车进沙漠的几乎没有，上次给陈琰修摩托车的那小老板说，他知道有些人使用帕杰罗或猎豹轮胎放气后专门在沙漠里运输东西，是偷运一些棉花什么的。因此他并不奇怪普拉多能在沙漠里跑，而且速度还不低。
我们对萨媞妮媞再次进行了安慰，这个时候货也卸的差不多了，我把清单递给了陈琰，上面是根据采购顺序写的一些货物的名称、数量、价格和老板的电话，店铺的编号等等信息。陈琰就开始在一张张小纸片上写商品名称，萨媞妮媞则翻译成维吾尔语，写名称和写了价格。
这个季节的山谷里正是最好的季节，不冷不热，水草丰美，天蓝的醉人。我懒于返回喀什，就和华雯商量住一晚再走，华雯也爽快的答应了。于是下午的时候我和陈琰开着他卸了软顶的北京2020去了乡里。
找到了唯一一家电器修理部问了一下有没有二手的太阳能热水器，老板指着后院放着的一个说前两天正好有人托他售卖一个旧的，三百块钱。我看了一下，外壳锈的太夸赞了，几乎可以当废品扔了，这个破东西买回去真就是傻了。
我就想着不如买个新的，给陈琰说道：“这个太旧了，你怎么舍得给你老婆用这么旧的，买个新的吧。”我怂恿着陈琰。
最终这句给老婆用的理由使陈琰下定决心买个新的。一个杂牌的太阳能热水器一千两百元，确实不贵，就是不知道质量好不好，但这里也就这么一种，没得选择。
然后我和陈琰还真的跑遍了乡巴扎想找一个浴缸，结果没找到。给一个老板预付了一百块钱请他给找一个能直接摆地上的便宜点的浴缸，要大一点，不要全陶瓷的。老板说他只能试一下，进货会给陈琰打电话，但进不到陈琰也不能怪他。
我们小心翼翼的把全新的太阳能热水器连包装一起放在了车后边，还不错，二蛋本来行李箱不大，但后排座椅放倒后的空间比较大了。
我敢肯定这不是乡里的第一台太阳能热水器，但感觉这是这个小小的山区草原村落里的第一台太阳能热水器，我俩用了几个小时来安装这热水器到天要黑的时候算是安装好了。
店老板本来提供安装服务的，但因为远，提出要收上门费。我和陈琰担心萨媞妮媞家的木屋顶承受不住满水后的太阳能热水器，就在木屋后十几米的一块空地上用废的角钢焊接了一个大的方形的类似笼子的角钢架子。两米多高，把太阳能热水器固定到了这个架子的顶端。
我们找来了一些厚实点的废旧木板，抛光拼接后用木板把这个角钢空间围了起来，直接用螺丝打到角钢上，内部地面铺了些片石，用水泥抹平。
挖了一条沟通向几十米外的一个天然形成的沙土沟里，本打算用砖来砌一个排水沟，碰巧围观的一个牧民说他家有比较粗的塑料管，我们去看了一下应该可以用，直径有十多厘米，就拿来铺到了沟里，这样就不用想着去用水泥和砖建造一个下水道了。
这些都准备好了，唯独缺门了。我们在村子里寻找了好久也没看见适合做门的材料，最终翻出了几块蓝白红相间的编织袋一样的篷布。于是用角钢焊了一个门，把篷布折叠了一下钉在这个门上。
人在里面时，可以用门栓拴住，防止外面的人开门，从空中拉了根电线给接了个灯头。所有这些很粗糙和原始，这之前我很陈琰从来没用过电焊机，所以我们焊接完后反复敲打了几下。反正村里其他人一样不会电焊。
我们的工作吸引了半个村的人参观，天快黑的时候我们试了试上水的水压，发现虽然慢，但水压能够使水进到储水罐里，这加满的一罐水要明天等着太阳晒了，所以好用不好用只能明天才知道了。
“你这个浴室这样搞没问题，就是有点小，回头你的浴缸来了你怎么弄？放哪里？”我问陈琰，按他的计划，浴缸是冷的时候用的，摆在这个小棚里摆不下，冬天也太冷。
“我也不洗鸳鸯浴，正好一个人能转过身就够了，浴缸干脆放在我的毡房里。反正冬天搬进去，天热了搬出来放着不用就可以了。到时候我接个排水管到毡房后面的沟里，其它的问题不大。毡房里小火炉烧起来很暖和，烧水估计也很快，就是我要再多找两个水桶，要不然每次放水我可能要跑好几次。不知道这的自来水冬天还有没有，没有就用雪水，想想那个就兴奋，严寒里我在温暖的雾气腾腾的毡房里泡澡，水凉了还有美丽的姑娘给添水。”陈琰一副猪相的憧憬着冬天的浴缸。
吃完晚饭后天已经迅速的黑了下来，我回到了上次住过的那个毡房。虽然喀什温度很高，似乎快要进入夏天了，但太阳下山后的山里气温一下就降了下来。
我跑出去找了些干柴和干牛粪，上次我没有烧干牛粪，担心华雯受不了，这次我是不好意思用别人那么多柴禾，上次最终也没有去捡拾柴禾。
每次都这样，火炉一烧起来毡房内立即就暖和了起来，这次毡房里的电灯修好了，不知道谁修的，一盏不算亮的led灯泡亮着。
我烧了点奶茶加上点酥油喝着，我听说喝溶解了酥油的奶茶会使自己暖和起来。可能是热的奶茶起了作用，也许是火炉起了作用，我很快就有点出汗了。
我脱去外套的时候，华雯也从萨媞妮媞那里回到了毡房。这次她显的放松多了，估计上次可能还是不习惯和我一起住毡房，这次就没啥尴尬的了。
我俩就坐在火炉边上讨论起这个小山村。我们一致认为，这里会因为陈琰的到来加快现代化的步伐。显而易见这哥们现在已经认识了全村所有的人，还开了个小商店，安装了能洗澡的太阳能热水器，虽然这里的人一年可能也洗不了一次澡，但估计会被当做最能干，最时尚的人来被其他人羡慕着。
华雯说来了几个牧民在陈琰那个毡房里，估计是在喝酒。我就给华雯描述了一下上次看到的星空和后来的雪夜的景色，华雯让我出去看看现在能不能看见银河。我看了一眼，不巧的是天上都是云，黑乎乎的看不见一颗星星。
最美的风景总是在我们不经意的时候才会被看到。
第九十五章 人情就是请客吃饭
我有点遗憾华雯今晚看不到漫天的繁星，尽管她曾经说过在学校当老师的时候几乎天天能看到。
“也许后半夜能看到，早些睡，半夜我叫你起来看。”我说道。
“你真的有毛病，看来你是真的傻，你是不是被我叫傻的啊？你半夜千万别把我吵醒了，否则看我怎么收拾你。”华雯明白的告诉我半夜别那么兴奋。
我认为在山上过夜比在喀什市的晚上要舒服，主要是温度合适。睡前我吃了点烤焦的馕，刷了牙，刷牙是在毡房外面摸黑进行的，风吹着很冷，刷完牙回到毡房我就再也不想出去了。
也许是干活干累了，也许是华雯的威胁使我泄了气，今天我真没上次那么兴奋了。暖和的被窝和舒适的毡房是最好的催眠的东西。
早上再醒来的时候外面的天色已经是灰白的了，天空展现出高原那种深邃迷人的蓝，看来昨晚是有星星的，看来今晚陈琰能洗个热水澡了。
我突然想到一个大问题，赶紧去找陈琰。陈琰已经起来了，他已经在毡房里做起了生意。因为昨天大家都已经知道陈琰进了一批货物，在牧民好奇心的驱使下，陈琰还没正式营业的小商店昨晚到现在已经销售掉了一小半货物，特别是啤酒和白酒已经卖完了。
于是我们没吃早饭就开华雯的车到乌帕尔去又进了一些货物，陈琰的车是现在没装车顶，我怕早上的寒冷，在乌帕尔我还买了几个馕和不知道哪里来的早熟的西瓜。
“刚才你找我说有事是啥事？”陈琰问我。
“我这脑子最近总忘事，你不问我差点又忘记了，我就想告诉你太阳能热水器的水会特别烫，不能直接洗澡，我们昨天忘记接一个冷水管和混水的阀门了，今晚你可能会被烫猪毛。”我给陈琰说。
“卧槽，你说的是真的？你昨天为啥就没想到？”陈琰开玩笑的问道。
我们又去买了几十米的水管和阀门之类的，昨天上水的时候是临时用一个软管上的水。回到村里我们先给淋浴房接了冷水管和上水管。现在这种水管很好连接，两个门外汉干的很快，这又让几个围观的牧民感觉我和陈琰无所不能，陈琰则不停的给小萨炫耀说自己除了生孩子不会别的什么都会。
中午，我和华雯吃过午饭就返回到了疏附县，在疏附县我们又去吃了小烤包子。我的‘荒原·甜’餐厅的烤包子打算就在喀什市买别人烤好的，本身不会先推销烤包子，正常大小的烤包子也不算大。
我还在想着不销售烤包子，原因之一是烤包子会降低我其它品种的销售量，主要的原因是我毕竟从别人那里买现成烤好的烤包子，对我来说没有利润，甚至因为要使用一次性纸盒或纸袋装着会倒贴钱。
吃完小烤包子我和华雯在疏附县城逛了逛，看看他们的餐饮有没有可以借鉴的，之后我们在疏附县的农村穿来穿去的走了几个乡。不同于疏勒县的农村，疏附县的农村人更少一些，不够热闹，另外从道路到住房，两地的农村有些比较明显的细节区别。
“二傻你之前注意到么有，疏附县的农村人口明显比疏勒的农村人要少，村头的小巴扎规模也小，地里种的东西看起来差不多，但套种品种、密度和田地的打理方式都有一些不同。”华雯说道。
“你还在寻找一种模式，能普遍适用的使农村妇女开始挣钱的模式？”我问道。我看着路边的小商店，一般在村里最繁华的地方会有几家商店，不过没什么人气。
“不是适合整个南疆的，我最早的想法是适合整个南疆，但现在看来当时的想法有点幼稚。这里每个地方都有自己的特点，现在我觉得有个能适用一个乡或一个村的模式就满足了。从一个村或一个乡做起来，扩大到不同的乡村，有点像是精准扶贫，要有明确的针对性。只有这些妇女经济上有话语权了，她们才能提高自身在家庭里的地位，去更好的影响她们的孩子和她们的丈夫。现在这些女性大部分参与社会生活参与的少，这也是一个问题。”华雯回答道。
在我的眼里，她一直是一个高于普通人的存在。
等再次回到喀什的已经是下班时间了，我和华雯都不想回家太早。我们还是去了古城逛了逛，我已经数不清自己逛过多少次了，反正现在我已经认识了很多在古城里经营店铺的老板和一些普通的人。
吃完了晚饭，我们才回到家，玛依莎给我发了几张照片和一些描述，是关于装修完成情况和我之前部分采购的一些设备的物流信息。大部分快递要四到五天才到喀什，有一些通过物流走的比较重和大的货物时间会更久，而且要去物流的货场去自己提货。
我顺手把我上次自己瞎设计的一次性餐具的图案发给了玛依莎，让她给点意见。我给的是那个我认为很热情的图案，一个喀什古城的剪影图，锗红色，边缘晕化变成晕染开的水彩画效果的那个图案。
杯、碗、纸袋、纸盒都是相同的设计，一半是古城房屋的剪影，有晕染和层次，在另外一半是沙漠的水彩效果，五彩斑斓的。字则用鲜艳的嫩绿、金黄、大粉和黑色做为颜色，‘荒原·红城’和最下面的一排小字‘荒原·甜’，以及写有地址的文字。
我自己加了一句喀什古城提醒您保护环境，请丢弃到垃圾箱。
玛依莎很快给出了反馈，说设计的很好看，然后说第一批先用这个样子。以后每一批再根据感觉或顾客的反馈进行重新设计。
于是我让她在网上找一家规模较大的一次性餐具淘宝店下单，第一批先以最小单位数量来制作。
半个小时后，我就看到了三种容量的杯子、一种规格的小碗、小盘和方形的小盒子、小纸袋，大纸袋等各一千的下单截图。
我给玛依莎说她最好也设计几种图案，作为本地人对古城的理解做一个设计。以后作为备选，主题上要体现古城风格，要避免宗教元素，兼顾年轻时尚元素在内，她推脱了一下又答应了。
我不知道她有没有特别好的想法，我认为关于店面所展现出来的元素对店面很重要，这些元素一定要体现在这些杯盘上。玛依莎同样是学美术的，她应该更能设计出好的作品。
之后米热也给我打来了电话，约着明天晚上吃饭，请客吃饭！
就是上次她说把米热爸爸找的对开店帮了忙的人请一下。华雯说她不要去了，她不喜欢这样的场合，因此第二天我就拉着米热和玛依莎一起去了。
请客的地点米热的爸爸选择在喀什西域大道上一家叫恰尔巴格风情园的餐厅。这家餐厅我从来没有注意过，从外面看这里的门面并不大，进到后面却发现别有洞天，房屋后面有个大大的院子，有葡萄架和爬山虎，还种着有各种树。
在树荫下摆满了桌子，有几个仿毡房的包厢、全是玻璃搭建的阳光房一样的包房，还有一间屋子是木制的，里里外外种满了鲜花，很有点花房的味道。
为了气氛好点，米热的爸爸定的是一个绿植下的大桌子，三面都是绿色植物，头顶上是葡萄藤，有很厚很宽大的木桌木椅，能坐下十几个人。白天我特意去买了几瓶全兴酒，这酒不贵，一瓶七十多，但在喀什很难买到，我还是在玛依莎的帮助下才找到一家小店买的。
在阳光小区前的一个烟酒店，店主是四川人，听到我打听全兴酒才乐呵呵的拿了出来，他误以为我是识酒之人，因此我也就装作只喝全兴的人，狠夸全兴酒好，老板当场答应再为了我去进几件货。
这样才买到了老板的最后几瓶全兴酒。一定要买这个酒是因为米热爸爸说最主要的一个客人是个四川人，爱喝酒，喝酒不讲究价格，只讲究口味，特别喜欢喝全兴酒。
尽管这样，我不放心仍然了又买几瓶伊力小老窖，我没敢买太贵的酒，这是我问了一个公务员问到的，他说以前都是单独请领导吃饭，那个时候多贵的酒都行，办多大事上多贵的酒，除了喝的最好还要准备上让领导带走的酒。
但是现在不一样了，都不敢这么吃喝了，也不敢随便就欠别人的人情，能应邀来露面就说明已经很给面子了。因此更多的时候就是吃饭聊天，人多的时候就上点口味都能接受但不贵的酒，人少的时候客人想喝什么就随着客人，不喝也不要强求。
玛依莎和米热买了些瓜子和水果，现在没什么新鲜水果，早熟的杏子和存储的苹果、梨、石榴。我问了一下，才知道这是喀什这边请客的习惯，会先来点瓜子水果什么的，等菜上来的时候就可以撤下去了，我觉得这是个好习惯，可以让大家有开茶话会的感觉。
第九十六章 睡一起了
我被米热的父亲私下暗示要高调一些，因此点菜的事我就委托给了米热的爸爸，这是家维吾尔族风味的餐厅，我还真不知道该怎么点菜。
不久客人陆续来到了，一番寒暄介绍后我对每个人都表示了感谢。米热的爸爸还真是很帮忙，来的人都是一些比较随和的人，也可能是因为对我不熟悉，所以说话也都很客气。
我则被米热的爸爸包装成他的好朋友的孩子，因为太喜欢新疆就跑到喀什来创业，是个有钱有想法有能力的好娃娃，而他则看在老朋友的情谊上一定要在各方面帮助我这个小辈，他的老朋友也就是我的父亲在上海可是能和一些富豪一起吃饭的等等等等。
我以前就听华雯和瑶瑶说过这边有些人喜欢牛，不会把牛皮吹破的那种吹，今天算是见识到了。
米热的爸爸这样说可能有两个原因，一个是体现他自己的牛叉之处，体现出我和他关系很好，他为我出面是理所应当，这些帮忙的也帮的正常；另外一个估计是为了树立我的贵族或二代形象，之后再求人办事就比一个**丝来的容易的多。
我也就顺着米热爸爸的说辞把这一圈人给敬了一圈酒，不停的说着感谢的话。然后没等大家怎么停，我又来敬了一圈酒，这次是请大家以后多多关照。
看的出来大家都很开心，米热的爸爸也很高兴，至少喝酒是放开了喝的。几个人都说是喀什很难买到这种全兴酒，喝着绵柔爽口不上头，喝醉睡醒后不头疼。
推杯换盏中，四瓶白酒已经喝完了，喝酒的有六个人，四斤酒就直接给干完了。我按照之前米热爸爸的交待，没有把剩余的两瓶全兴拿出来，而是出去到车上拿了两个小老窖。
菜大部分是肉菜，牛羊肉，烧烤为主。我不善于喝酒，因此趁人不注意就要大口的吃几口菜压一压，但我估计压不住。
换酒是正确的，小老窖一拿来的时候喝酒的速度就立即慢了一些，聊天成了主要进行的内容，所有人都给我许诺，让我有什么事就去找他们，他们一定会帮忙的，我也知道大部分的都是场面话。
“小李，李总！大事我不敢承诺，但我范围内的事，我好朋友范围内的事一定能给你办到，你放心好了。”差不多都是这样的说辞，然后就是握手，递烟或者喝两口。
“李总，除了做餐厅你还在做什么事？”一个科长相互递烟的时候问我。
“感谢领导，喀什适合我这样的年轻人创业，目前我在服装批发、古城里的餐厅、古城里的酒吧，还有村里的畜牧养殖都有涉及。但是这些都不为赚钱，我都是带着当地的一些妇女和贫困户在一起干。就想帮助这些贫困户，特别是妇女能经济独立一些。”我也开始吹牛，没办法，前面米热的爸爸把我吹的太猛了。
我把华雯干的小事吹成大事，把打算做到事变为已经在做的事，直接都算在了我的头上。人生第一次厚着脸皮说假话，虽然几乎都是吹牛，但我吹的目的是想获取到有力的资源帮助。
“这样，李总，我们现在在大力推广卫星工厂项目，尤其是对服装加工有优惠政策，你想不想试试？”这个姓白的科长继续问我。
“原来我的兴趣很大，有政策扶植，有各级领导的帮助，我特别想做。我了解了一下，我不适合做纺织服装加工。首先工厂的产能有限制，其次销路是个大问题，整个的几个县都在搞服装厂，一旦搞起来产能就会立即释放出来，竞争太激烈，我不能做违背良心的事，把国家补贴一拿就走人，那个不地道。所以比起卫星工厂，我更希望能办个学校，一个培养技术工人的学校。”我说道，我这个时候喝的有点多了，说的话就有些不得体。
我确实不想碰卫星工厂，那个太耗时间了，之前我和华雯考察过，这里生产的服装没有竞争力，我们很难做到良性的发展，但我酒后说的话有点瞎扯了。
“哦？现在的政策是不审批新的培训学校，你这个想法有些难啊。”白科长回答道。
“白科，谢谢领导的关心，我很感激。我呢喝的有点多，脑子已经乱了，也就是这么一聊。我总觉得这里的人，特别是农村的农民需要培训，我看到很多人不识字，连自己的名字都不会写。我随便聊，您随便听。”我趁着清醒赶紧把话说了回来。
我真没有和官场上的人打过交道，因此我完全不知道该和这些人如何相处，如何聊天，我感觉做人应该真诚一些，不管对方是什么身份。
这个晚上我人生第一次喝多了，不是那种丢人的醉，我脑子很清醒，我能感觉到我自己头晕目眩，走路摇摇晃晃，我记得我说过的话，但我记不清都是给谁说的，也清晰的记得自己是怎么结的账、怎么把客人都送走的。
然后就是米热陪着我坐在普拉多上，她不知道接下来该怎么办。然后就没有然后了，我还是断片了。
我听米热讲当时是这样的，我爬方向盘上休息了一会儿，就打算开车回家，她怎么拦都拦不住，就给华雯打电话。
华雯开始比较担心，一再嘱咐说千万不能让我开车。然后华雯就让米热先把车钥匙藏起来，告诉米热等到我如果真要启动车的时候就下车跑，不能让我按那个一键启动按钮。
“喝醉的人一般找不到一键启动按钮的！”华雯给米热说。
好在我并没有真的启动车辆，车钥匙被米热给拿去了，我从车上下来，一边喊着滴滴叭叭，一边跌跌撞撞的走着。
米热说她赶紧锁了车追我，我已经在路边拦了出租车，自顾自的坐在出租车后排睡着了，她索性坐着出租就把我送回了家。
回到家我才开始吐和乱说话，华雯直接不理我，据说她邹着眉头让米热把我丢床上就完事了。米热不放心，她没走，而是打扫干净了地面，给我擦了脸，让我漱口，脱了我的鞋子，解了我皮带，给我盖了被子。神奇的是，米热做完这一切后，我就安静的躺在床上睡着了。
第二天一早，在一阵笑声中我醒了过来，一看表已经是十点多了。可以听见米热和华雯在院子里说说笑笑。
我的手机上有三个未接来电，是同一个广西南宁的移动号码，还都是昨晚半夜打来的。我以为是陈琰的，我不知道他会不会有一个我不知道的电话号码，我回拨回去却听见女声说手机不在服务区。
我担心陈琰出什么事，又拨陈琰的号码，很快就接通，我说我昨晚喝醉了，早知道这样就把他给召唤来喝酒。然后我才问他半夜是不是给我打过电话，他连说没有给我打电话，问我怎么了，听着好像刚睡醒，嗓子还是哑的。
“是，昨晚答谢前段时间帮过忙的一些人，都是体制内的小领导。一晚上抽了好多烟，喝了好些酒。”我虽然醒了，却还是连连打着哈欠。
“你等会空腹喝点水，然后吃饭，尽量多吃点，吃饱后再喝水，会对你好一些，我自己总结的经验。对了，你刚说什么电话是我打的？”陈琰似乎意识到什么问题。
“半夜有个广西的电话打我好几次电话，也许是骚扰电话吧，一连打了三个，我以为是你呢。”我回答。
“没有，没有，我这个人，除了会半夜给领导打电话，还真不会打扰其他人休息。不是领导不骚扰嘛，广西传销的多，骚扰电话就不多，也许是电脑虚拟南宁的电话号码吧。”陈琰回答道。
我挂了电话，按陈琰说的喝水吃饭，这个时候华雯没有理我，当我不存在，米热倒是忙前忙后的给我准备早餐。
聊天中才知道自己的一些糟糕表现，也才知道米热昨晚没有回去，她给她爸爸说回学校住，实际是住在我们这里了。
“那你在哪里睡的？”我们这屋子虽然大，但只有我和华雯两间房收拾出来适合住，其它房间平时都是关着的。
“人家小姑娘都和你睡一起了你还不知道？你不打算承担责任了吗？”华雯带着笑容给我说。
华雯这么一说，我有些不好意思了，我断片的很彻底，现在她们说什么我都相信。我一觉到天亮，但有没有在断片的情况下做什么出格的事就真不知道了。
我看了米热一眼，米热的眼神有点躲闪。她立即反驳华雯的说法：“姐姐乱说的，把你送回来了，我自己又不敢回去，路上那么黑，你也需要人照顾，我就爬在你的炕边上休息一会儿，结果困了，不知道怎么就躺着睡着了。”
华雯的房间是床，我的房间是炕，这几层楼的房间里炕不多。开着的门的就只有我这间房，其余都锁着门，钥匙在抽屉里。炕刚好占了一半的面积，炕很大，如果不讲究，同时睡七八个人没问题。
“那你盖被子了吗，现在晚上还是有些凉的。”我有点心疼米热。
“盖了，盖了，我看你床上还有两床被子就盖了一条。”米热赶忙说。
第九十七章 南宁姑娘
我自信即使和米热同处一室睡了一晚也不会有什么出格的事发生，我再次感谢米热昨晚对我的照顾，我对米热在我边上睡了一觉并没太在意，本来她就是个妹妹一样的女孩子，我也因为她对我的帮助而一直对她很好，她是我在喀什认识的第一个人，也是不当外人的第一个本地人。
我吃过早饭已经快十一点半了，米热说要回学校去上课，她下午有课。而我和华雯则无事可做，我把昨晚吃饭的情况给华雯说了说。
“这里是这样的，喜欢聚在一起吃饭，有的时候很多无关的人也会出现在饭局上，然后大家就会彼此认识，再过一段时间你就会发现你认识的人会以几何级数增长。这也是我不愿意参加这样饭局的原因，无效社交。”看来华雯早已熟悉这边请客吃饭的风俗。
早饭吃的晚，而且米热是当作正餐一样去做的，因此中午时我和华雯都没有吃午饭的想法。我还有点难受，因此提议出去走一走。华雯却觉得住处附近没啥可看的，太阳这么大，她可不想被晒黑。
我看看我的胳膊和脸，只是沙尘消失的两天功夫，我就被晒的又黑了不少，看来四月的阳光也很毒辣。
华雯不陪我出门，我也失去了出去的兴趣，我打算坐下来安静的去写一点东西，关于餐厅的发展、管理和形象设计，刚打开电脑还没有敲一个字，我的手机又响了，还是半夜那个南宁的电话号码。
一个女声从那头传来，带着浓浓的南国风：“打扰了，麻烦问一下，我知道你认识陈琰，你现在能来机场接我一下吗？”
我是一脸的懵，我没有反应过来这是怎么回事。
“不好意思，你是哪位？我们认识吗？”我问道。
“哦，这样的，我叫您李哥吧，我叫徐春丽，我现在喀什机场，刚下飞机，我知道您也在喀什。我是陈琰的朋友，我联系不上他，只好麻烦您了。”电话那头这样说，比较客气和讲礼貌，但听的出有一些紧张。
不管怎么样，她既然说是陈琰的朋友，而且已经算是在求助我了，我不能不去接一下。我让她先在机场等着，别乱走，然后给华雯说是了这个事，华雯说她和我一起去机场。
机场距离我住的地方八公里，在路上，我拨通了陈琰的电话，汽车音响里传出陈琰的声音。我把刚才那个电话号码报给了他，说他朋友来找他了，就是昨晚辈怀疑是骚扰电话的那个号码，不知道怎么找他陈琰的电话却打给了我，我现在去机场接人。
陈琰似乎是被开水烫了一样，声音立即有些变了，他压低了声音给我说：“老李！哥们，你能不能不要去接她？你记得我给你说过的那个逼婚的前女友吗？你刚念的电话号码是她的，我没想到她会找到你。你千万记住你不知道我在什么地方，没在喀什见过我，也联系不上我。”
不管怎么说这也是朋友的朋友，我还是决定先去机场接了人再说。陈琰躲着她，我可不用躲着她，差不多十几分钟后我就到了机场。
因为我突然想起有些女孩子失恋后会寻死觅活，下车前我给华雯说：“等会你给评估一下这个徐春丽，我担心陈琰之前和我们说了一些假话，如果这个女孩子寻死觅活来了，我们可是要救人一命的。”
“得了，还救人一命，你啊是怕惹事上身，这样躲着也不是事，还是先问清楚情况再说吧。”华雯建议道。
我下车拨打了电话，远远看见停车场一头警务站边上的树下站着的一个女孩子接起了电话。
“你好，我到机场了，你是粉色箱子的哪个吗？”我问道。
得到肯定的答复后我走了过去，和她打了招呼相互做了自我介绍，然后上车离开。这是一个大概一米六高的一个女孩，比较瘦，长相清秀，短发，典型的南方美女。
在车上，我等她和华雯彼此介绍完毕后就问她怎么找到我的，她说她是在银行工作的，陈琰突然就离开了，还留话让所有人都别找他，于是她就登录移动网站查了通讯记录，发现陈琰手机最后的电话是打给我的。
于是就开始查我的电话号码，然后根据上海的号码这个特点，她去问了陈琰的同事，同事帮着打听到了我的名字和我现在在喀什，是她就利用休假找了过来，想找陈琰，她坚信陈琰一定是来找我了。
本来她打算自己先找个酒店住下后再联系我，可是刚才下飞机后看到这的人和警务站、联想到一些虚假传闻，立即感到了害怕，不敢一个人去市区，这才提前联系了我。
完美，这个找到我的过程的确很简单，我觉得她说的是真的，现代社会，个人的**会越来越少，但是我仍然厚着脸皮骗她说我没见过陈琰。
我给她说，之前陈琰的确是打过我的电话，他希望能到我这里来居住一段时间，然后他也来了喀什，和她一样，是到机场后才通知我去接的。
结果我不让他住我朋友的房子，陈琰住酒店，玩了几天就走了，到什么地方去了我也不知道，后来我打他电话时也一直是关机状态。
徐春丽显然不相信我说的，她也不好意思查看我的电话。我这时候祈祷陈琰别自己打电话过来就谢天谢地了。然后徐春丽说给我带了礼物，提出去我住的把礼物放下再送她去酒店。
这么明显的套路我当然知道。但是我很爽快的就带她到我住的地方去了，她应该对南疆很陌生，当她看到我和华雯住的房子时，显得有那么点兴奋。
徐春丽坐在院子里犹豫了许久，才提出想参观一下我们这幢房屋。于是在我的带领下仔细参观了这个房子，我把一些锁起来的门全部打开让她参观。
参观完毕，徐春丽明显比较失望，我认为是她没有发现陈琰住在这里的痕迹。徐春丽默默的从车里拿下她的箱子，拿出了几个礼盒，我看了下有罗汉果、六堡茶、博白桂圆混装的两个礼盒，两大包咖啡豆，两瓶酒和两条烟。
对这些礼物，我表示了感谢，然后拒绝收下。我说我不能要这些礼物，首先我以后会把她当朋友，但现在我们算是刚认识，我不能收这个礼物。其次我也没帮到她什么，无功不受禄，更不能收她的礼物。
徐春丽说：“李哥，本来这些礼物一些是为陈琰准备的，其它的就都是给你的。我知道我可能找不到陈琰，我知道即使他就在这里也不会来见我。所以请你收下吧，反正这些都是我精选的礼物，我可不想过几天回去的时候再带回去，如果丢掉又很可惜。”
我只好先收下这些礼物，然后对徐春丽说：“那先谢谢你的礼物，我打听到陈琰的消息后我会把这些礼物再给他寄去，如果你喜欢体验一下南疆的民居可以暂时住我这里，就是条件比酒店差很多。”
徐春丽当即拒绝了我的建议，她还是决定去酒店住。在她合上行李箱前，犹豫了一下，然后又从箱子里拿出了几件衣服，递给我说：“都是新的，有我在香港买的，有我去美国给他买的，如果你能见到他就给他，见不到你就留着穿吧。”
“徐春丽，那些礼物我还能收，但这衣服就真不能收了，我不知道你和陈琰发生了什么事，但我能肯定，我们叫不醒装睡的人，找不到故意躲起来的人。能不能联系上他我不知道，我认为回头你如果能找到他再亲自给他更好一些！”我说道，徐春丽的意思明显是认为我知道陈琰的落脚处，我如果收下t恤了就基本实锤了她的这个想法。
可是徐春丽一再坚持要把带给陈琰的衣服放在我这里，最后她把衣服放在椅子上，直接关上了行李箱。我和华雯开车送她到丽笙酒店，并说在酒店下等她，带她出去吃饭，人大老远来一次不容易，我们请她吃顿饭是应该的。
“徐春丽，你来了喀什我们就是朋友了，你这次就是来看我这个朋友的，别去理会什么陈琰不陈琰了。男的呐都靠不住，你先去梳洗梳洗，一会儿我们一起去吃饭，再去古城里看看，来一次不容易，一定要看看纯正的南疆。”华雯拉着徐春丽说，这时候不知道为什么华雯开始对徐春丽热情了起来。
结果就是，华雯陪着徐春丽上去到房间去洗洗换换了，而我则无聊的看着酒店前隔着马路的那一片不和谐的草地，丽笙酒店大堂前没有太多空间，门前就是一条马路，还是主干道的多来特巴格路。
停车场则在楼的侧面，楼另外一边是深圳援疆前指。在对面就是我说的不和谐草地，大概这块地之后有其它用途，因此只种了草，没有种树和花，也没有进行园艺修饰。总之就是一片荒草地的样子，再远处才是高楼林立的市区。
第九十八章 有了孩子
我一个人在大堂里坐了一会儿，本来想着两个人应该很快就下来，谁知很久都没有下楼。我感到无聊了，就跑前台去和小妹妹搭讪。
我问的问题是这附近有什么好吃的或好玩的这样的问题，纯粹是为了打发时间。
前台的女孩职业素养不错，她居然很认真的给我介绍着喀什的风景特色。她说出门右转不远就是恒昌花园小区，那边路两侧有很多饭店，还有唐城里吃饭的地方也不少，可以品尝南疆美食，盘橐城离着也不远，那是一个古迹。
我用手机查盘橐城的介绍，手机里说盘橐城是位于喀什东南角的土曼河边上，是古西域疏勒国的宫城，公元七十三年，班超把办公室设在了这里，从这里开始完成了统一西域的宏伟大业，后来这里也叫班超城。
可惜在清代的时候，整个班超城毁于战火。现在的盘橐城是在原古城遗址上新建立的，以前这里也叫‘小土坡’，最早的时候有清代修建的大段的城墙，和一些遗迹。后来整个班超城在城市建设中荡然无存。
我比较感兴趣的是，我在地图显示上看到了深业丽笙酒店后面是克孜勒苏河，地图上也叫喀什葛尔河，一条河在地图上出现了两个名字。
在卫星地图上看这条河干巴巴的，丝毫看不到绿色和水的颜色，但距离酒店很近，就在酒店的后边。于是我从沙发里起身打算去河边看看。
在南疆，水是最重要的自然资源，可是地图上对南疆水系的标注显的比较混乱，所以我要去求证一下。
没有走几步就到了河边，到处是尘土飞扬的样子，我似乎一下就到了农村。这个河没有内地那种修建的非常好的河道和河堤，更看不到河边水草丰满的样子。
宽阔的干枯的河床看不到流动的水，几洼浑浊的水留在河床上，看起来似乎很久没有大水流淌过了河道了。一些河床里有纵横的小路，看起来已经被人走的形成了坚实的路面。
我突然想到，百度有的时候会非常的不靠谱，于是我在尘土飞扬的河边换了个搜索引擎。查到克孜勒苏是喀什葛尔河的上游支流，其实就是红水的意思，水含有大量泥沙，常年浑浊，因此被叫做红水，在这条河的上游乌恰县修有一个水电站，红水河水量不大，是个季节性很强的河流。
看到这里我突然想起在疏勒县的时候看到过一个路牌写着红水河和红水河桥，不知道这两条河流是不是同一条河，我打算下次再去看看。
这个时候，华雯打我的电话了，问我在什么地方，她说她们已经在车旁边等我了。我带着她们先把喀什大概的兜了一圈，并卖弄着我刚查到的关于盘橐城和克孜勒苏河还有古城里的一些故事。
我这样热情好客其实是带有目的性的，我想我和陈琰是完全不同的两类人，虽然我不会说出他在什么地方，但我仍然觉得似乎欠徐春丽的，有一个不靠谱的朋友，自己也会觉得很不好意思。因此我想尽量让徐春丽相信我是热情好客的并表现出与陈琰完全不同的兴趣爱好。
徐春丽说这是她第一次到新疆，所以其实我们无论带她吃什么饭看什么景色对她来说都是新奇的。我还打算明天带她走远一些，去看一些景点，既然来的先吃好玩好吧。
我对喀什的各种景色充满着好感，对喀什的农村有着亲切感，所以我也想把这些介绍给像徐春丽这样的外地人，我想这是因为瑶瑶和华雯的原因。
我并没有带徐春丽去荒原酒吧，也没带她去参观我的店铺，我只是说我在古城里有两个铺面，如果她再晚几天来，我忙起来后可能就没时间好好的接待她了。
在路边，我们吃手摇的冰激凌，徐春丽失神的望着远方说：“李哥，突然过来打扰你们给你们添麻烦了。”
我说：“看你说的，我来这里也没多久，没啥朋友，你能从南宁那么远的地方来，我高兴，而且欢迎你以后经常来。”
“李哥，你和华雯姐多好啊，我真羡慕你们，如果陈琰要求我和他一起在这个城市里生活，我也是愿意的，我就是想不明白他为啥要躲着我。”徐春丽说道。
“很抱歉，在陈琰的事上没有能帮到你，你现在就别想那么多了，明天我们带你走远一点，到周围去看看，西域的风情和广西完全不同。你可以好好放松一下，我不了解你和陈琰感情上的事，也许你们都需要时间和空间来解决这个问题，但这些都不妨碍你好好的玩。”我有点心虚的给徐春丽说，我并没有解释我和华雯并不是情侣关系。
“不了，李哥，谢谢你们，如果今天出现在机场的是陈琰，或者这会儿他能出现在我面前，我就留下来不走了，可是我想错了，如果有飞机返回，我才不多住这一晚，刚才我已经下定决心忘记他了，我明天就回去，在这里，我很痛苦。”徐春丽平淡的给我说。
“小徐，我不知道该怎么劝解你，对于感情方面的事我没有什么经验。如果你认定陈琰就在喀什或者我知道他的消息，我也不会做辩解，那是没有意义的。看的出来，你是一个好女孩，如果我能联系上陈琰，我会告诉他这一点的。我觉得你难得来一次，玩两天再回去不会遗憾。”我干巴巴的劝慰着，说着连我都觉得没啥用的话。
“谢谢李哥，没啥遗憾了，我努力过了，有人不领情才是最大的遗憾。”徐春丽说。
我能感觉出徐春丽一定已经确认了陈琰就在喀什，而也确定我知道陈琰的下落和联系方式，当然她应该也猜到知道是陈琰在躲着她。
古城的夜已经很浓了，我们步行到停车场，我送她回了酒店，她坐了一天的飞机比较累了。
回家的路上，我问华雯：“徐春丽一个人没问题吧？”
“你觉得会有什么问题？要不你去陪着她？看不出来你还很关心她呢！”华雯说道。
我有些语塞，华雯说的对，我似乎有点过分关系徐春丽了。
“我感觉我有点为陈琰赎罪的意思，不知道为什么，我觉得陈琰在描述这件事上说了假话。能感觉的出来，徐春丽不是那种非要逼着陈琰结婚的人。我是担心她想不开。”我说道。
“你们男的没一个好东西，相信我，徐春丽绝对没有催婚过，我们在酒店里聊过，她爱陈琰，所以她不会做让陈琰反感的任何事，她怀孕了，是陈琰的，所以她还在做最后的努力。”华雯回答道。
我真的有点意外，我没想到事情是这样的。其实我刚才特别想告诉她陈琰的联系方式，甚至想带她直接去找陈琰，从这个感觉上来说我的直觉告诉我陈琰在说谎。
“那我们该怎么办，我是不是要通知陈琰一下？”我问道，我拿不定主意。
“徐春丽是基督徒，我想她会生下孩子的，而且我感觉她不是用孩子在要挟陈琰，如果是那样她会先告诉你这个情况的。对一个未婚女子来说这很不公平，但是你打算怎么做是你的事，我不想参与你与你朋友之间的友谊。”华雯回答，她显然对陈琰有比较大的意见。
我把车停进车库里，这个车库虽然很小，但我已经掌握住如何停进去的方法。我坐在院子里，也没有背着华雯，我给陈琰打了电话。很意外，陈琰没有接电话，响了一段时间后就是长时间无人接听的语音提示。
连续好几次都是这样，我不知道陈琰为啥不接电话。
“华雯你早点睡吧，陈琰的电话没人接，希望在明天徐春丽走之前他能回个电话过来，我一会儿再打打他的电话。”我有些低落的给华雯说道。
我不知道陈琰为啥说是徐春丽在催婚，也不知道这个人怎么那么喜欢在分手后还要来一发。这下真有些乱了，他已经喜欢上了小萨，小萨也喜欢他，这小徐却带着肚子里的孩子来找他。
从我得知徐春丽怀有身孕的消息到现在不过才几分钟，我却感觉对徐春丽很愧疚，虽然她和陈琰的事与我没有什么关系，但我仍然觉得我说了很多的假话，我欺骗她有些不对。
华雯并没有去休息，而是就在不远处看着我，我不知道她在看什么，我突然有些心虚了。
华雯看了我十几秒，进屋拿出吉他就开始轻声弹唱起来。
在清凉的早晨
回忆就在我的眼前
如同纷纷落下的花瓣
看的见却数不清
当眼泪忍不住的落下
我清楚的记得你的眼睛
我的身体能记住你的温暖
我的记忆就是你的喜欢
在清晨
我歌唱
路上生机勃勃
路上黄沙漫漫
我已经不爱
我不会停留在那个人的身边
草原上的毡房
温暖
也只是遥远旅途的一个点
炉火照亮了我的脸
山风吹走了你的浅
再见，再见
再，也不见
第九十九章 送别春丽
华雯给我弹唱了她自己写的歌，歌声收住后，华雯给我说：“我自己写的歌，觉得怎么样？刚才我突然特别有感觉。”
词写的不错，但是我不知道华雯为什么会有歌唱的冲动，我没问她这个歌是什么时候写的。也许徐春丽使她想到了些什么，我有种落寞的感觉升起在心头，我突然特别想了解了解华雯的过去。
“比我写的词好多了，曲调也比较日韩风，很不错。”我发自内心的称赞道。
“你，现在，给我写歌词。”华雯命令道。
“有点强人所难吧？我可没啥感觉！”我说道。
但我在华雯能吃人的眼神下还是打开了笔记本电脑，在电脑上敲字，没啥思路，我不得不燃了一支烟，这不是一个好习惯，终于有文字落在了电脑屏幕上。
爬满玫瑰花的红城的墙
荒原的甜被昏暗的灯照亮
手鼓打破了寒冷的年华
啤酒杯里泛着金色的梦
我来自南方之南的城
你喝了昆仑之北的酒
霜花染发
泪洒戈壁
我能找到你在记忆的十年
南方的城细雨斜风
红色的城落满灰尘
万里路空空催华发
红河水洗去我衣袖的尘缘
随我上高台吧
河畔芦花已暖
檐前雨还不落
百里黄沙起时
我千里狂歌唱悲风
山万重，水万重
最伤感的人
是灯火后的身影
思念是邂逅之后的
离别
原野在远处寂寞
我忘记了拒绝
你却习惯了孤独
在那红色之城
暗淡了年轮
我差不多一口气写完了，对于这个速度华雯并不意外。我有个习惯，写完的东西要放一段时间再拿出来修改，放一段时间后自己再读就知道自己那些地方写的不好。
可是给华雯的我从来都没有机会再修改，我草草的看了一下，对我写的这段文字非常的不满意。
华雯把这段文字直接发了朋友圈，配图是灯下的我的电脑，还有电脑边冒着一线青烟的香烟和玻璃的烟灰缸。
“你写有点怪，我不是很能明白，以后能不能写点我能看的懂一点的？哪怕是古风曲，现在能流行起来的元素很多，比如我最近特别想写点新疆民歌类的歌，类似王洛宾和雷正邦他们那样的能成为经典的歌。”华雯说道。
“这是你逼我的结果，灵感逼不出来的。”我说道。
“错，还是你没啥底蕴，你知道《草原之夜》吧？这个曲和词都是逼出来的。作者被指定要写一个纪录片的主题歌曲，就在新疆的新疆伊犁的可克达拉，因为拍摄记录片很顺利，但主题曲却一直没有写出来。作者被逼的不行，有一晚突然就来了感觉前后两个小时就定稿，结果现在变成了经典。”华雯说道。
我点点头，我很佩服那些职业写歌词的人，特别是那些产量和质量都很高的歌词人，我的文字功底还模仿不了，更不要说正常发挥写的东西了。
我联系不上陈琰，于是用微信给他留了言，告诉他徐春丽怀孕了，而且她明天就会走，可能是死心了。
我本来想问他会不会来喀什挽留或做个了断，想想我问这个不合适，就又留言说徐春丽让我转告他，如果他喜欢这里，她也愿意留下来陪着他。
“你觉得陈琰为什么躲着徐春丽？不合适就是不合适，分手就可以了，没必要躲着吧？”我问华雯，我一直很奇怪陈琰的做法。
“不知道，也不想知道，如果我遇到这么个男的，我就把他阉了。萨媞妮媞也不知道会不会是下一个徐春丽。”华雯说完就回房间去睡觉了。
我看了看手机，陈琰仍然没有回复微信也没有打来电话。我有些恼火，逃避也就罢了，做缩头乌龟算怎么回事啊。
徐春丽的飞机是十二点的，我和华雯一大早就去了深业丽笙去吃早餐，这个是我和她心照不宣的事。我只有在星级酒店吃早餐的时候才能感觉到南疆和内地并没什么不同。而华雯则说才知道我做的早餐有多难吃。
我吃到最后仍然有点不好意思，因为我吃了很多，最近几乎天天早上吃馕，就算再不挑剔的人也会想着换口味的。
徐春丽直接带着行李来吃早餐的，她吃的不多，估计对这偏西北化的早餐没太多兴趣。早餐过后，我拉着她去了批发市场，这会儿太早，东巴扎大部分商铺都没有开门，批发市场的大部分商铺也没有开门。
我不顾她的反对，给买了点干果、迷你小馕和一个彩绘的手鼓。
在机场临分别的时候，她眼里有些泪花，异地他乡的西北边陲，我觉得她不仅仅是在为自己伤心。
因为喀什机场只能送到候机楼入口，我把她的箱子递到了她手上，我说：“如果现在决定多留几天还来得及，我希望你留一点时间，说不定有奇迹发生。”
她说：“不了，那样就真是道德绑架了，我了解他，他会为了孩子屈服的，但这不是我要的结果。你和华雯姐有机会去广西玩时一定要联系我，帮我照顾好他。”
我知道她明白我一定知道陈琰的消息，但始终没有说破。目送她进了机场，我转身往车前走的时候看见远处停着一辆熟悉的车，二蛋，陈琰的二蛋就停在那里。
我走了过去，掏出了一包烟给他了一根，我们谁都没说话，我也看不见他的表情有什么不正常，就只是默默的吐着烟雾。
“什么时候来的？昨天下午？”我问道。
陈琰吸了一口烟说：“昨天晚上，我犹豫了一个晚上，刚才我提前来了机场，但我最终没有做出你们希望的那个决定。我承认我很自私，我没有勇气去和一个我不爱的人生活。我做了决定，刚才是看她的最后一眼，以后两不相欠。”
“唉~，先别说你们两个的事，主要是孩子怎么办，我觉得徐春丽在这点上没有说谎。你走的时候做过什么你自己应该很清楚。”我不知道他们会如何处理一个还没出生的孩子的未来。
“老李，现在你们都认为我不对，我不解释什么了，你要相信我，事我确实做过，但我有做保护措施。”陈琰说道。
“保护措施就是你推卸责任的借口？昨晚思考一晚的结果就是继续逃避？”我问他，说实话我还真不理解陈琰这样随意和女孩子上床的人的心态。
“意外，应该是个意外，这不是意外就一定是她故意的，我能确定。算了，说不清楚了，你走吧，别让华雯等急了，我再坐会儿就回去了。”陈琰说道。
我是多么希望徐春丽这个时候能在候机楼里往外看一眼，我又怕她真的就在玻璃的那边看着这边。
我回到车上，华雯已经先坐在了车里，她刚才很明显也看到了陈琰的车，也明白我为什么要走到那边去。
“这个缩头乌龟居然会来，倒是让我刮目相看。”华雯说道。
“是的，但他刚才气着我了，他居然给我说可能是徐春丽做了手脚才会怀孕的，似乎他还是认为这是徐春丽逼婚的一个手段。算了，别人的事我不打算管。”我回答道。
此时阳光正好，天气已经比较热了，我看着自己裸露在外被晒黑的胳膊，我突然觉得自己应该做个阳光青年。
“比起陈琰来，你会不会觉得我非常的正直和具有安全感？”我问华雯。
我随手打开微信，给昨晚才加的徐春丽微信发去了消息：“我在停车场看见了陈琰，他来送你了。”
沉默了一会儿，收到了徐春丽的回复：“谢谢你们来送我，我已过安检，再见！”
我把手机给华雯看，华雯也觉得确实没有什么好的办法来解决这个事。
“我刚才才明白，这是爱情的事，我一直把它认为是责任的问题。”华雯说道。
记得米热说过在喀什年轻人的恋爱中，爱情的因素占很大的比例。
我发动了车，想了想，又熄火下车走到陈琰的二蛋旁。
“我那里有一些特产和衣服，都是徐春丽带给你的，你跟我去拿一下吧。”我说道，我知道陈琰不会要，但这话还是要说。
如果他不要，我也打算这几天就去一次村里顺便带给他，留在我这里总感觉怪怪的。
“你留着吧，我来的时候没给你带啥礼物，这个就当我送你的礼物好了，哥们你知道我不会要的，她只想让我感到内疚，我见不得这些礼物，万一真的产生内疚感就麻烦了。”陈琰回答。
“这两天我去波斯坦铁列克一次，住两天散散心。回头我的小餐厅就开业了，到那时候还不知道有没有时间去呢！”我想起去年搜救时的情景，我想再去通知瑶瑶我的小餐厅要开业了。
“没问题，那个毡房一直给你们留着呢，你下次多带点菜，特别是下酒菜，再带点好点的酒，肉不用带。”陈琰说道。
“对了！我的事别和萨媞妮媞说，我会自己给她说的。”陈琰加了一句话。
耳边传来飞机起飞的轰鸣声，我看了一眼有点刺眼的天空，突然觉得自己很傻，这就是别人的事，我一直在瞎操心。
第一百章 神车出现
在回去的路上，我看到迎宾大道边上有一家民族餐厅‘久磨坊美食城’，在阳光下烟火缭绕、热闹非凡，我和华雯就在这儿吃了午饭。
“你早餐吃了那么多，这会儿又要吃午饭你不觉得羞愧吗？”华雯问我。
“我以前喜欢清静的餐厅，今天突然就喜欢这种热闹的餐厅。”我答非所问的回答。
这家美食城其实就是一家餐厅，面积比较大，吃饭的人很多，服务员也不少，食客大多数都是吃拉面，也就是新疆拌面。
我们找了两个空位子坐了下来，只有并排的两个空位。在我对面坐着的是一个十几岁的白皙而清秀的维吾尔族男孩，他看到我在看他，就对我笑了笑，我对他点了点头，然后鬼使神差的伸出手和他握手，他有点意外和慌乱的急忙伸手和我握了手。
华雯看到我的举动有点不解，我于是给华雯小声解释说：“听说陌生人只要握手就能成为朋友，你看我又找到一个朋友，对不对？”我一边给华雯说一边转头问这个大男孩。
“对，对，你们好，你们是内地来旅游的吗？”这个男孩问我道。
“你怎么看出来的？我们确实是内地来的，但不是游客。我看你应该是喀什大学的学生吧？”我问这个小伙。
“我是大学生，你们和我们这儿的人不一样，具体是什么我也说不清楚，就是感觉你们是内地来的。”男孩回答。
这个男孩自我介绍说叫外力，外力是喀什大学的大二学生，喀什大学汉语言文学专业，一个让我意外的专业，他上午没课，家就在边上的自建房区。
经过介绍，这片和我们住的那片类似，都是自建房，不同的是这边是一个小高台，自建房都建在差不多十米高的土台上，路比我们住的那片要窄，房屋密度更大一点。
外力的爷爷奶奶、外公外婆的家都在这片，所以他的舅舅、姨姨、叔叔、姑姑、表哥表妹等等几乎所有的亲戚都在这片住，他说，他们的家庭聚会很容易，站门口喊一声就能把一大家子全给叫到一家。
“你们学习汉语言文学很不容易，你以后可以在微信上问我问题，至少我能帮你练习标准的普通话，纠正你的发音，你华雯姐会的就更多了，你没有英语基础，她可以教你英语，你要考研需要学习英语的。”我对外力说道。
通过简单的聊天，我知道他考上大学之前只会说国语，不会读和写国语，短短一年多就已经能读书和使用国语写作了，比起他有点害羞的性格，他的努力更让我印象深刻。
我突然觉得外力这个名字似乎很熟悉，米热说过的那个喜欢上汉族女孩的小伙好像就叫外力。不过我并没有问他是否认识米热，记得米热说的那个外力是她的同学，这个外力比米热高一个年级，应该是名字相同而已。
我和华雯吃的都是拉面，华雯一直觉得手抓饭太油腻，我们吃完后没有回家，而是直接去了店铺，装修基本已经完成了，这种简单装修确实比较快。
我看着装修买买提找来的做招牌的木板，不得不佩服买买提的领悟能力很强，粗犷、带有质感和木纹，四周带着树皮，看起来很符合我之前的描述。买买提说整块的找不到，这个是他找了几块木板拼起来的，然后打磨了一下。
他没有等我给他画字，而是自己已经把字画了上去，如果我没问题他就用角磨机把字抠出来。我问他这几个字看起来不错，是谁帮他放大画在板上的。
“玛依莎，这个小姑娘很能干，你找了一个好的合伙人。”买买提一边说，一边比划了一个大拇指。
我给玛依莎发了个微信，对她表示了感谢，虽然是合作伙伴，我觉得仍然需要多联系和多鼓励她。很快玛依莎回复了信息：“李哥等我，我马上到。”
不久就远远的看到玛依莎走了过来，她现在穿的已经非常清凉了，吊带、热裤、耐克鞋。我和她找了个地方商量了一下后续的计划。
首先，所有需要的东西都要进行订购了，食材除了生鲜也全部可以采买起来了。
其次，她找好了几个能轮班的勤工俭学的学生，再加上热依罕需要立即培训起来。
最后，需要找一个算账的，把餐厅的账目、税务等就要办起来了。
我又去看了看已经到货的部分设备和一次性餐具，问玛依莎：“这儿离最近的出入口也有三百多米，这些货你怎么搬过来的？”
古城因为是生活区域，以前是开放的，各种车辆都能进来，后来为了保护古城就只允许居民的自行车和电瓶车进入了。大一点或重点的东西要么就靠蛮力运进来，要么就需要借个小推车拉进来，关键是货车停的位置还要正确，否则走的路就会比较多。
我订购的关键设备都是大或者重的设备，发的都是物流而不是快递，这一就需要到物流的货场去自提然后再用小车拉到店里。
“没事的李哥，我找了两个同学，我们骑着三轮车去提的货。”玛依莎回答道。
我有些不好意思了，本来这些都是我的事，玛依莎不但接过去了，还自己去提了货。
“玛依莎，这样的事你别自己干，我们是合作关系，不是上下级。我还可以开车去提货，对了你会开车吗？我们之后的一些日常采购只靠电瓶车可能不行，我想着干脆买辆便宜的车来跑采购。”我问玛依莎。
“我会开，开的不好，才拿的驾照。有些菜和肉如果是天天需要，他们会送货上门的。只需要固定几家信用好、价格合适的批发商或菜市场里摆摊的人，这个我已经去了解过了差不多选定了，回头你看看能定下来就定下来。有些确实需要一辆车，去批发市场买成本会比较低，有车更方便一些。”玛依莎说道。
我看了看时间，问玛依莎有没有课，没课了我们可以去看看汽车。然后我就拉着玛依莎和华雯去了五菱的四s店，一款全新五菱宏光s的价格为最低是四万多。
我之所以看上五菱宏光，完全是出于务实的需要，小面包车的确是小生意的好帮手。一方面这个神车的名气有些大，一方面它定位居然是商务车，因此可商可货，也不是类似其余的小面包车那么单薄和看起来低档。
“二傻，你买辆车也好，我的普拉多不适合办这些事。不过你这跨度有点大，五菱宏光是不是有点太差了？”华雯问我。
“李哥，你真打算买一辆新车吗？我觉得这车有些贵了，我们才开始创业，没必要把钱用在车上，买辆二手车最好。”玛依莎给我说道。
“我只是来看看，买车毕竟不是买菜，看看是没问题的。我感觉还是新车好，至少开着省心一些，上次我和朋友在喀什就没看到合适的二手车。”我说道。
我确实只是来看看的，四万多的投入对比餐馆的投入来说确实有点多了。车并不是一个必须品，需要的时候雇一辆花不了多少钱，用华雯的车买菜、拉肉、拉米面油什么的也的确不合适。
“我爸爸就是做二手车生意的，我帮着问问。”玛依莎说道，然后就开始给他爸爸打电话。
我则给华雯说有个小货车用来采买比较合适，就是不想花钱才找性价比比较高的便宜车。
“我给我爸爸说了，他说五菱宏光是低档车，他现在没有现车，他马上去找一找。让我们别看新车了，说二手的起码能省一半，用来拉点货真不用太好的车。”玛依莎挂了电话给我说道。
我不知道是不是所有老爸给女儿办事都会这么利索，我们还没有回到家里，玛依莎的爸爸就回了电话：“有辆白色的，一点五的，改装过天然气，没有出过事故，一年半的车，五万公里，以前是用来当单位班车的，我给说了一下，看在我的面子上两万块。不过车在和田，我一会派人直接开到我这里来，你们要想看车就要来和田，要不看车我可以给你运过去。”
和田是一个众所周知出产美玉的地方，我问华雯想不想去玛依莎家玩两天。这就是白问，华雯和我一样喜欢玩，因此她毫不犹豫的就答应了。
和田距离喀什有五百多公里的高速公路，但经常修路，跑起来并不快，可能要七八个小时。我记得玛依莎骑自行车走了七天。
我用导航导了一下，发现现在出发最快要八个小时，最慢要十二个小时，主要是路不好走。开车去不划算，因为要把小五菱开回来，因此我决定坐飞机或火车去。
拿出手机查了一下，火车z字头的大概四个多小时，晚上七点开车晚上十二点到，硬座七十块钱。
飞机票现在特价两百块钱，晚上八点起飞九点到。我看了看两位柔弱的女孩，手一滑先预定了三张飞机票。
第一百零一章 住一起了
火车票更便宜，但我心存侥幸，于是想着姑娘们也许会喜欢坐火车，那个少花好几百块钱呢。
“玛依莎，火车到和田人多不多，是什么样的火车？你这两天有没有课，方便和我们一起去和田吗？”我问玛依莎。
“绿皮车，有快车和慢车，人总是很多，因为便宜和快，火车比汽车快。我明天没课，后天就是周末了，我不陪你们去，但我要回家！你们不让我去我也要去。”玛依莎回答，她估计也想家了。
我听到是绿皮车就毫不犹豫的付了机票款，火车票价是便宜，时间也还算是好，但是飞机票也不贵，更便捷，我认为华雯应该不愿意过的太艰苦。
我们开车先回了家，华雯拿了简单的洗漱和化妆品衣服，而我其实带不带包都没有关系，玛依莎则没有回学校，然后我们打了个车就去了机场。
“到和田才九点多，我们再吃饭，我请你们吃正宗的和田饭，想着就流口水。”玛依莎说道。
而我则处于兴奋中，这莫名其妙的就突然要坐飞机去另外一个城市的感觉以前从来没有过，新疆真的是大，两个相邻的城市居然可以坐飞机到达。
飞机在斜阳中飞行，窗外飞过的地方看上去全部都是戈壁和沙漠。我能看到右侧的帕米尔高原，这是很奇特的感觉，远远看到高山比飞机飞行高度还高。
在别人看来无法辨别的山峰，我却能远远的辨认出一些有名的山峰。
接飞机的是玛依莎的爸爸，一个四十多岁的中年大叔。他热情的一边和我握着手一边和我说着欢迎的话。
和喀什一样，和田机场距离市区也很近，路也算是笔直的，几乎没有拐弯就到了和田市区，和田的高楼大厦没有喀什那么多，看上去比喀什显的更土气一些。
这个土气不是指落后，而是一直城市的特色，似乎到处都裹挟着沙尘，缺乏明亮的耀眼的色彩，整个城市不够灵动。
在去酒店之前，我们被带到了路边一家叫玫瑰花烤肉的餐厅，在机场到市区的路边。迎宾路735号，我之所以记得这么清楚是因为在南疆只有部分建筑带有清晰的门牌号码。
和田的玫瑰花很有名，至少是在新疆很有名，和田盛产玫瑰，也有很多玫瑰做的饮食。所以能叫玫瑰花的店要么是比较老的字号，要么真的很有实力。
玫瑰花餐厅里的地方很大，和喀什的一些餐厅比起来装修不算好，很有特色却略显不协调。在葡萄架下有床式餐桌，在后院里也有挂着薄纱的毡房式的圆形包厢。
玛依莎的爸爸把我们让到一个床式位置上，我只好脱了鞋子上到床上，顿时感觉自己像个巴依老爷一样，华雯本来想坐我边上，看到我脱了鞋子，直接换到了我的对面位置。
我们一落座就开始上菜了，看来玛依莎的爸爸是提前给安排好了。
上的头道菜居然是烤全羊，不过不是整只的，大约三四公斤的羊肋排、羊腿、羊脖子。金黄色的烤全羊散发着迷人的味道，我偷偷看了一下菜单，一公斤烤全羊一百三十元，这个价格在内地绝对便宜，在和田据说已经算比较贵的价格了。
虽然不是整只羊，却是我头一次吃烤全羊，色彩和闻味道很不错，一开始我不好意思吃，结果玛依莎的爸爸说：“男人就是吃肉的，你要大口吃肉才是给我们面子。”
我尝了一口酥脆金黄的表层，真的好吃，很难形容这个味道，据说烤全羊是新疆待客最好的菜，这说明我们是被当做最好的客人来招待了。
其余的菜也都一道道的很快上来了，有烤鸽子、烤羊肉串、凉粉、烤包子、干煸炒面等等，反正我感觉全都是肉。
在玛依莎爸爸的讲解和提示下，我终于也学会了分清楚和田的羊肉味道和喀什的有什么不同，怎么说呢，其实当时根据提示确实吃出了和喀什不一样的味道，但一转头我就忘记两者怎么区分了。
看着我不停的吃肉，玛依莎的爸爸很高兴，他也放开来大口吃肉。华雯因为对羊肉也就是勉强能接受，她吃烤鸽子和凉粉凉皮多一些，我们也喝到了一壶最正宗的和田药茶，不过这些我也搞不明白到底有什么区别。
吃饱喝足，天已经完全黑了下来。我们被带到了团结广场，据说是和田最热闹的地段，周围的建筑很现代化，广场上还有音乐喷泉在伴随着背景音乐节奏喷涌。
在团结广场散步后，我对玛依莎爸爸热情款待一再表示了感谢，并且让玛依莎早点回家去，毕竟她有快两个月没回家了。
我们被安排到了金碧辉煌的西湖国际酒店，这很奇妙，在这么偏远的地方住在一家叫西湖国际的酒店里。
入住后我才了解到这家酒店曾经是和田最好的酒店，而玛依莎的爸爸肯定听玛依莎说过什么，误会我和华雯是男女朋友的关系，给定了一间商务大床房。
因为吃饭和酒店都是玛依莎的爸爸给安排好的，我们要自己付款他怎么都不让，我和华雯也就没有再解释，如果是按我们的想法一定是两间大床房。
在玛依莎的陪同下，我们进到了房间。估计这间客房可能是这层的行政房里最贵的，新的装修，新的设施。那张床很大，至少两米的床，放在房间里感觉很怪异。沙发也很宽大，我开始担心起我要睡沙发了。
“你睡沙发和在毡房里过夜一样，你不能有任何想法和行动。”华雯在玛依莎离开后对我说道。
“我觉得你是对我绝对放心的，否则不可能一而再，再而三的愿意和我共住一间房，既然你很放心，就不用再强调什么了，甚至可以让我睡床，床上会舒服一些。”我一边回答着，一边把浴室的遮光百叶帘放了下来，很尴尬，卫生间是透明的玻璃墙。
“刚才说过了，想都不能想！”华雯只是简单的回答。
华雯也注意到了卫生间的玻璃墙，她仔细看了看，发现帘放下后几乎没有可能从外面看进去时才停止了探究。
“你要觉得睡沙发不舒服你自己再去开一间房！对了，一会我洗澡的时候你先出去溜达溜达。”华雯不耐烦的给我说。
“我现在觉得没啥不舒服了，睡沙发省钱，我可是君子，并不会因为在毡房或在高级酒店就表现出不同。虽然我巴不得能和你住一起，不过我决定辜负玛依莎的老爸给创造的这么好的条件。”我回答说。
我其实有些恍惚，下午的时候还在喀什，这会儿就在和田睡觉了，坐了一次一个小时的飞机，却只是到了一个相邻的城市。
“我去洗澡了，你现在拿上你的香烟去外面，我不发信息给你你不要回来！要是我发现你偷偷回来偷看，看我怎么收拾你。”华雯说完就开始忙活整理她的行李了。
我不得不灰头土脸的在酒店大堂里看来来往往的人。据说女人洗澡是很麻烦的一个事情，先是准备东西，然后是繁琐的清洗，前前后后没一个多小时出不来。
我并不想吸烟，只好在酒店外来回的徘徊了几十分钟，看看和田的夜晚。然后再回到大堂里对着总台发呆，一个多小时过去了还没有等到华雯的信息，我只好上到楼层，想着怎么都应该差不多了。
我站在楼层的过道窗户前吸完烟，看着已经看腻了的和田的夜晚再次思绪乱了起来。
我非常适应和喜欢现在这种没有太大压力但又感觉忙忙碌碌的生活，相比在上海我少了很多的焦虑，虽然到目前为止还没赚到钱，想做的有意义的事也没头绪，甚至有些迷茫，但我没有焦虑。
实在忍不住，我主动给华雯发了消息，问她洗完澡了没有。
“哎呀，骚瑞啊，我把你给忘记了。快回来吧，我洗完了！”华雯微信里语音给我说道。
我有点郁闷的回到了房间里。这换我洗澡就有点尴尬了，因为我出发的时候很潇洒，想着凑合一夜就可以了，并没有带任何换洗的衣服，因此我不怕华雯偷看我，但我怕华雯嫌弃我洗完澡仍然穿旧的衣服，这可有过先例。
愚蠢的我想了个好办法，华雯说她从不使用国内酒店的浴巾，她觉得卫生不放心，因此我就用干的浴巾裹在腰间，披了一条浴巾免的赤膊。
然后我把t恤、内裤和裤子都给手洗了，还拧的特别干，用衣架挂了起来。新疆特别干燥，相信衣服一晚上就能干，袜子我也洗了挂在了衣柜外面。
我这样的打扮和洗掉的衣服引来了华雯的侧目和鄙视，她一再表示：“你就不能带个换洗的衣服能有多重？你睡着了万一光着屁股把被子蹬了我就太吃亏了！”
说实话，这会儿我有些后悔，突然觉得穿着脏衣服也比我现在裹着两条浴巾要好。我赶紧躲到了沙发上的被子里。
“半夜衣服干了我就穿上，本公子就牺牲一下色相，你想看我可以让你看。我怎么都想不到会和你住在一间房里。”我说道，一边掩饰着尴尬裹紧了被子。
第一百零二章 坐的屁股疼
我刚裹好被子华雯就熄灯了。虽然不算早，却和我每晚的习惯不同了，我决心要在华雯醒来前去穿好衣服。
早早的就熄灯睡觉并不能使我立即睡着，那种想睡睡不着，想动不敢动的感觉不算太好。等早上醒来时已经是七点了，我看华雯仍然在睡着，我正好可以去穿衣服，浴巾在被子里已经脱落了找不着了，于是我也不裹浴巾了，想着立即去拿了衣服进厕所穿上应该问题不大。
于是一个奇怪的画面，身无寸履的我轻手轻脚的去拿衣服进了厕所，等我再出来就看见华雯睁着大眼睛在看着我。
“真不要脸，刚才你光溜溜的样子我可是看到了，我说你就不能把浴巾裹上吗？”华雯问我。
我的脸一下就红了起来，掩饰着尴尬说：“我太吃亏了，被你看光了。”
“现在，你站到门口，面对门，我不说转身你不许转身。”华雯说。
她让我到门前背对着她，然后我听见她开始穿衣服的声音。等真的穿好了衣服反而没了尴尬。自助早餐还没有开始，我俩就先下楼散了一会儿步，等到自助早餐时间到了，又吃了一顿很好的早餐，连续在酒店吃早餐已经动摇了我啃馕的信心。
“说真的，早上的时候你真看到我那个啥了？你为啥不闭上眼睛啊！”我问华雯，这个时候我已经没了尴尬。
“懒得说你，以后记住，任何时候都要保持自己的形象，果睡就那么舒服吗？”华雯说道。
我又是一头黑线，我当时真不是故意的，我真的是担心华雯觉得我不换衣服，会说我身上有汗味，早知道我损失这么多，汗味就汗味吧。
很快玛依莎和她爸爸就来酒店接我们了，带着我们去看那辆所谓的低档车。车已经停在了玛依莎爸爸公司的院子里，原来玛依莎爸爸真是做二手车买卖的，规模还很大。
“这车昨天就给开过来了，你如果看不上我直接卖给别人，我已经打听到了另外两辆这样的车，我一般不做这样的车，车价低就赚的少。听说你是开普拉多的，怎么想着买这个车？你看我那边最差的车是那辆猎豹帕杰罗，还有那个桑塔纳，旧的桑塔纳是我用来收藏的，比你这个车还便宜，以前好卖，现在没人要了，我找了辆车款好的收藏了。”玛依莎的爸爸给我说。
“叔叔，没想到您做这么大的生意，太不好意思了。那个普拉多不是我的车，这辆又能拉人又能拉货的车才是好车，做什么事就用什么车，五菱宏光这个车适合小老板拉点货，质量还可以，哪怕跑坏了也不心疼。我和玛依莎打算用它买菜买肉，普拉多去做这些事不合适。”我说道。
我一边回答一边开始看这辆五菱车。
“我昨天让手底下的人看过了，车况不错，一会我再给你做个保养就可以了。你再仔细看看。”玛依莎的爸爸说道。
我打着火，打开引擎盖装模作样的看了看，又挂上挡开了两圈，没发现什么问题。我表示可以，没想到要给钱的时候，玛依莎的爸爸怎么都不肯收钱，说算是送给女儿的车，说等女儿毕业了再给她换辆好车，现在学着创业，就这辆车。
但玛依莎爸爸一再强调这车安全性差，碰撞测试得分为零。
“回到喀什后，你不要让玛依莎多开这个车，她要开车你最好在边上陪着。我就这么一个要求，你能不能做到？”玛依莎爸爸说道。
“叔叔，车不让玛依莎开我能做到，我来叫她开。不过这钱您不收不行，我和玛依莎是合作关系，这车的钱也算是共同出资购买，您要稳固我们的合作。”我说道。
最后，他勉强收下了一万块，说另外的钱就算是玛依莎的投资了，反正这车算玛依莎的一份。等过几个月，他再给我找一台好点的suv，收的这一万算是预付款了。
我不知道他是为了女儿好还是真的这么慷慨，但我很喜欢他做事的方式。
“小李，你回喀什上牌还是就在和田上牌？回喀什的话我就给办个临时牌照，如果在和田上牌现在就能去过户上牌，我认识人。回喀什上牌的话，我也给你找个人，但可能要等三四天才能拿到牌照，过户重新上牌要几天时间的。”玛依莎爸爸问我。
我对车牌没什么概念，而且喀什也不对外牌有什么限行和限制。因此我决定在和田上牌，玛依莎的父亲认识人是最方便的，整个手续加上牌都是玛依莎爸爸手下的一个小伙开着车拿我的身份证去办的，快的我想不到，中午的时候我就拿到挂着新号牌的车。
行车证、为上牌办的暂住证和个体户工商执照，证明文件等，还有基础保险。回喀什办这些手续可能没有这么快和容易。
车上牌回来后，两个小伙子就在院子里给五菱车做起了保养，我们则由玛依莎带着开玛依莎爸爸的车去玩。
先后去了昆仑湖公园、乌鲁瓦提水利枢纽、赞木庙遗址、喀什玉龙河等景点，都是走马观花，到了晚上玛依莎爸爸坚持要再请我们吃饭，我们一再要求这顿饭要我来请，但最终仍然被请了客。
“我这个女儿我最喜欢，她的朋友就是我的朋友，你们千万别客气。”玛依莎的爸爸说道。
我们被拉到一个南疆风情园，风情园并没有餐厅，但玛依莎爸爸的两个手下工作人员已经在烤羊肉串和炒大盘鸡、大盘肚、大盘蘑菇等菜，这种野炊式的聚餐非常的爽，风情园提供场地，客人自己烧饭。
玛依莎的爸爸执意要喝点酒，我只好硬着头皮和他喝了起来。天黑后，我们吃饭的地方彩灯亮了起来，烤肉的炉火驱赶着蚊虫，玛依莎的爸爸很能喝，他两个手下工作人员一个陪着喝，一个因为要开车没喝，拿出来的两瓶酒他两个人可能喝了大部分，这对我来说是好事，我喝的少，他们在照顾我。
然后就是载歌载舞，人虽然不多，除了我大家都在跳舞，我也想跳，但不知道为什么，喝了一点就晕乎乎的，华雯说我已经开始晃悠了，不敢跳。
本来华雯想去和田的夜市走一走的，但吃完饭后很晚了，我们就直接回了酒店。第二天一早，我开着五菱宏光接上了玛伊莎就往喀什走去。
玛依莎爸爸说沿着315公路走看起来近，但路不好走，修路的地方多，至少要走**个小时，还不算休息的时间。这条路的好处是可以路过墨玉县、皮山县、叶城、泽普、莎车、英吉沙等县城，但每个地方都停留去逛一逛的话时间肯定不够。
另外是走四百公里的沙漠公路到阿克苏再走六百公里到喀什，将近一千公里，如果是好车可以走这条路，因为大部分路段跑起来快，时间上未必慢。因为沙漠公路可以当高速走，阿克苏到喀什也有高速。
我不知道他说的对不对，但为了稳妥，我还是选择走正常的路。跑出一段路后我才开始计算这车的加油和加气的问题。发现这五菱车加满气后能跑大约一百五十公里左右，加满油能跑大约五百多公里，因此，我在出和田时都加满就不用在路上再加油。
如果看到加气站就加气可能会省不少油钱，在吐和高速上跑起来后感觉到这车有些轻，跑到一百就有点飘了，因此我一直把速度控制的比较低。
这样一走就直到晚上的十一点多才回到喀什，这五菱车能坚持跑完这段路也算不错了。我一路都在担心它出问题。在电信拌面随便吃了点饭，把玛依莎送回了学校，回到家里已经过了十二点。
我也算是有车一族了，我给华雯说：“我觉得应该庆祝一下我成为有车一族。”
“你是真傻的，记那破车坐的我屁股疼，我恨这辆车，你自己去庆祝吧，我要去睡觉了。”华雯丢下一句话就回屋了。
早上，有点兴奋的我拎了一桶水去把五菱车给洗了洗，在南疆开车，车会脏的特别快，都是灰尘，洗起来也容易。五菱停路边，普拉多停车库，洗完五菱之后我觉得要把普拉多洗洗才公平，这才发现在狭窄的车库里其实是有个水龙头和水管的。
于是我又把普拉多开出来用水管洗了车，喀什很多东西都很便宜，洗车价格却和内地差不多，算起来自己洗洗算是省了快一百元。
才洗完车玛依莎就过来了，她是步行来的，我们俩用了一个上午把之后要做的事顺了一遍。约定明天就开始给员工做培训，之后再次提到了财务人员的问题。她没有找到好的人选，而我甚至不知道该如何在喀什去找一个财务人员。家里没啥菜，我叫上华雯带着玛依莎先去吃了午饭，然后直奔荒原酒吧，老板娘正在酒吧里不知道和谁在聊微信，我直接问她有没有财务人员可以给介绍一下。
“没有，我暂时没有熟人，不过这个在喀什不难，你只要把你需要一个财务人员的消息扩散出去就比较容易找到，这地方比较小。”老板娘没觉得这是个问题。
第一百零三章 留言板招聘
老板娘说是把消息扩散出去就可以了等着人来主动找我。
“你是说在网上扩散消息？”我问道。
“网上也可以，我觉得好的财务不会去看什么五八同城什么的。你可以把这个消息告诉你周围的喀什人，通过朋友圈也好，通过口头说也行。他们会帮你把消息扩散出去的。最差也可以搞个类似大学里的招贴什么的，这个在内地不多见了，但在这里还是管用的。”老板娘回答道。
“要不你可以在我这儿的留言板上先留着消息试一试。”老板娘指着她门口边上摆的一个留言板说道。
我这才注意到在荒原酒吧的门口还挂了一个大的留言板，底不是黑板的颜色，是木板原色，大约一米见方那么大小，上面用彩色工字钉钉了不少五颜六色的便利贴。
凑近看了看上面写的字，发现还是比较有意思的。
比如：‘我在荒原醉了，真好’
‘剪不断，理还乱，不能梳的是离愁’
‘福建张志斌到喀什古城一游’
‘懦弱！快随为师去西天取经！’
‘距离！距离！距离怎么没了？我离开你那么远，为什么你的影子还跟着我？’
‘一路向西，只为离开有你的季节，我已经不再爱你，山风吹了我的眼，吹干了我的泪。广东廖志强’
‘我爱祖国的山河！河北熊旭东’
‘我喜欢唱歌的那个姑娘！求微信！微信号:xxxxx。’
‘明年的八月你会来吗？我回来，只为你......’
我没有逐条看完这些留言，留言各种各样，但类型都差不多，基本是抒情的，有留自己名字的，有的就是一句话。
“这些留言还挺有意思的！这都是什么时候的啊？”我问老板娘道，玛依莎则拿着手机在拍这个留言板。
“这些都是今年才有的，有一些太无聊的客人，他们留的我就给取下来了。还有一些是交友留言的，有人愿意交友就会拿走便签。如果留满了，我就会清理一下，我那里还有一个大本子，我把一些便签贴在本里，有兴趣的客人可以自己翻阅。”老板娘说道。
这是某一类旅行者的文化，也是一种营销方式。我不知道会有多少人看这些留言，我更希望是本地人看到这些留言，毕竟我找的是一个财务而不是旅伴。
我没有用便利签，我拿了半张a4纸，想了想，写下：‘认真的寻找一个有经验的，愿意每个月吃免费小吃的兼职财务人员。有意者请联系电话：xxxxxxx’。
然后我把它钉在留言板的一角，在花花绿绿的便利贴中，白色的纸还比较显眼。神奇的事出现了，我刚钉上去就有个小姑娘过来看了，她看完就对我说：“麻烦问一下，是这酒吧找财务吗？”
“是我在找，不是酒吧，是个小餐厅。你是做财务的？”我回答道。
“不是，是我们旅行社有个兼职的财务，她现在只做兼职，我觉得挺合适的，可以介绍给你。”小姑娘回答道。
原来这个小姑娘是个旅行社的地接，碰巧带了几个北京来的客人逛古城，客人这会儿在边上吃羊肉串看买西来甫。小地接每次都看这些民族的东西，早已经腻了，所以她每次过来时都要看看荒原酒吧的留言板，她觉得留言板更有意思。
她给介绍的财务姓白，她们都叫白会计，以前是国企退休的会计，现在专做兼职会计，优点是比较全面，因为兼职多的原因，各行业的财务都有接触。
我要了白会计的电话，把我的电话和名字也留给了这个叫韩清宁的小女孩。
韩清宁就是这个地接导游，随时在脖子上挂着导游证的来自草湖的女孩。
我本来要请清宁喝点东西的，但她急着要去带客人就先走了，她说她公司就在摩天轮不远的财富大厦里，我有空也可以去坐坐。
没多久，白会计就主动给我打来了电话，我索性就约白会计在荒原酒吧里谈。半个小时后，进来了一个四十多岁的中年大姐，当她给我打电话的时候确认我时我还是有些意外，我以为是个老太太，没想到这么年轻。
“我在国企做过会计，做过工厂的也做过公司的，喀什的国企倒闭的快，好多历史悠久的国企进入新世纪都倒闭了。我的这家企业前些年也倒闭了，那个时候有政策，四十就能办退休。我就办了退休，然后就开始做兼职，喀什没什么大企业，所以我一直在给各种各样的小企业做财务。”白会计说起原企业倒闭时还是有点情绪低沉。
白会计在谈到为什么做多个兼职的原因时说：“我就是找点事做，我不能闲着，我女儿在内地上学，老公是公务员，总是驻村，家里平时就我一个人，我喜欢忙，越忙越充实。”
白会计自述说因为一直和工商税务等窗口行业打交道，而且认识很多小企业主，在兼职财务和财务代理行内小有名气。
她说业务熟练是这么多人愿意找她的主要的原因，次要原因是她认识的人多，对各窗口也比较熟悉，涉及财务的事会办起来比较容易，有职业道德，不会因为掌握一些财务秘密就到处乱说。
她的收费是这样，全包是一个月一千，就像正式财务，需要的时候她就会来，包括跑银行和税务，如果只是做账务，则收费五百。我没有多考虑，玛依莎和华雯在这方面也没经验，我简单介绍了一下我的店铺的情况，问白会计的意见。
“没问题，你这种账务比较简单，甚至不请财务也可以，餐饮类的好多都是糊涂账。你现在正好是筹备期，你也说了想要往规范去做，不做假和抽逃税。所以你放心好了，这样吧，因为你这个有淡旺季的区别，我来做全包，但价格可以再优惠一点，不占你的便宜，我寻求的是长期的合作。四月到十一月这八个月算旺季，一个月一千不变，剩下的四个月淡季给你算两百一个月。之后你如果要扩大经营或做其它行业，也最好找我来做。”白会计很干脆的说道。
然后我就决定让白会计做财务了，我个人认为不管我经营的好坏和规模大小，要从一开始就要做一些对未来的准备，其中最重要的就是财务管理，这样才能一步步走踏实。
商量定了以后，我和白会计签了一个简单协议，协议是白会计现有的，添加了淡旺季和如果有其它业务优先合作的内容。
“为雇主或服务对象保密是一个基本的职业道德，我希望白会计能完全做到。”我说道。
我并不是担心什么，尽管我还没有开业和赚到钱，但喀什太小，我可不希望其它人能很快的复制我的经营模式，又或者我的一些故事成为街头巷尾的谈资。喀什的特点导致它真的很小，很多人相互都是认识的。
“这个你完全可以放心，你和其他的服务对象甚至不知道彼此都是我提供的财务服务。”白会计说道。
然后，我请白会计吃了饭，又带她到店铺去看了看，本来没必要去看的，但白会计不放心，她觉得要看到我的实体才放心。
我们商量好，如果需要时，我们会在店铺里或米热家里来做账。我请白会计现在就开始进入她的角色，主要是为我们提供一些咨询，比如采购的发票该怎么开，前期的股份该如何计算和分配。
我没回家，而是等到了晚上。我和玛依莎终于开始了对雇员们的培训，培训先是从角色分配开始的，因为雇佣的岗位是两个，除了热依罕其他轮换的人都算是一个岗位。
我自己肯定是什么都干的，我相信玛依莎也会很用心，但想要其他人从一开始就要认真去经营这个小店铺就需要我和玛依莎学会经营管理了。
来听培训的人足足有六个人，按玛依莎的说法，除了热依罕，剩下的都是要根据课余时间需要交替轮班的学生。
我明确的表达了对服务质量感到的担心，我说因为人员不固定，可能会造成服务质量不稳定。玛依莎说她们会通过前期的学习和实践，最终把能固定下来的内容做标准化内容，这样就能保证服务的质量。
因为小店铺需要的雇员是全能型的，所以我先讲了我们店铺的特点：小量、喀什特色、好看、亲切、美味、便利等等食物的特点。
接着又给出了服务的特点：包容、普遍性、细致、平和、友善。
无论是经营管理还是餐饮服务我都没有经验，我只是根据我对游客的心理去勾画出了一个大致的轮廓。
但在讲述的时候，我给大家讲说这都是我的丰富的经验，按着我说的去做没有问题。我估计就玛依莎一个人完全理解了我想表达的东西，我有点沮丧，我觉得我应该提前把我想说的整理出来，这样即兴讲总是有问题。
我本来以为讲这些很简单，讲了之后才知道并不容易。我打算回头把我讲的写下来再不断的修改，最后变成文字，这样以后就不用边想边讲或者前言不搭后语。
第一百零四章 培训
第一晚的培训在我磕磕绊绊想到什么说什么的情况下过去了，我不能肯定她们都理解了，但她们都知道了我们的店铺不是那种坐着点餐，再由大师傅炒菜的饭店。
而更接近西式快餐，因为规模小，所以她们既是服务员也是厨师。玛依莎给她们细化和量化了客人数量、服务质量等对应的奖励，所以她们记录和听的都比较认真，玛依莎比我会画饼，按她的一些计算举例，这些服务员干的好最高能拿到一个月一万多。
我可不敢按玛依莎那样去想，这个位置不理想，游客来的少。
玛依莎一直在记录，我内心则有点忐忑，希望我给她们说的都是对的没有漏洞或错误，否则挖坑给自己。下课后我又和大家聊了一会儿，看来大家都对未来充满了好奇和希望。
我开着五菱车把大家送到回了学校，并问玛依莎要不要把这车给她用，玛依莎说她还是骑自行车好点，汽车开不进学校，学校附近也没有能免费停车的地方。
第二天上午按着计划我先在住处给热依罕单独讲店铺的餐品结构、卫生要求和法律法规等要素。
按我和玛依莎的计划，热依罕是最重要的一个雇员，她因为不是学生，因此算是其它学生雇员的领班。
热依罕平时主要是管理奶茶铺，但她也要会餐厅这边所有的事。卫生是我最关心的一个方面。因此我把食品卫生方面能得到的内容全部给她灌输了一遍，还不停的提出问题让她回答。我按资料讲解了培育、采收、制备、加工、包装、贮藏、运输、销售、烹饪、环境、人为因素等一系列的国家规定和卫生管理要求。
原先预计用半天来讲食品安全卫生，结果半天我只讲了一半，没有讲完我不甘心。中午的时候我和热依罕一起做饭。我本意是想我一边做一边给热依罕讲解一些卫生要求，比如器具的分用、消毒、清洗等等，然后讲到了调料的存储等等事情。
华雯一开始还在边上给我录像，后来就懒得花时间录像了，而是自己去研究自己的绿洲农业了。
因此我们两个人做个饭用了两个多小时，热依罕理解力不错，也不会对我会做饭感到奇怪。
“老板，你们太厉害了，在家都是男人做饭，男人忙外面还要照顾家里，做你们的老婆真的很幸福。”热依罕很羡慕家里干家务的是男性的人。
她很好奇我家里居然有切蔬菜的刀和板、切熟食的刀和板、切生肉的刀和板。这还不算，还有一些剔骨刀和冰刀等菜刀，数一数菜刀就已经四五把了。
这其实不是我的爱好，是华雯比较讲究这些，她一定要把她的卫生习惯贯彻到我这里。反正我觉得热依罕一下记不住这么多内容，计划在开业前后持续的对她进行培养，我还要看着她一步步的进行实践操作。
吃完午饭已经是下午了，这才进入到奶茶和咖啡的调制讲解，还有我根据一些季节性水果想出的果汁杯、果粒杯、豆浆、酸奶等饮品的做法。还讲了一点甜品的做法，比如双皮奶、布丁等我知道的西式糕点的做法。
热依罕懂一些民族糕点的做法，因此我们过这些过的比较快。
我的一个创新的想法是想做出一些凉粉一样的粉冻或果冻，然后把这些粉冻切丁加入到饮料里，增加饮料的口感和厚重感。
暂时没有办法实际操作，因此下午的这些讲的快一些，只是给她讲个流程和制作的方法。
吃完晚饭，我带着她又跑米热家给大家讲解了浓缩后简化版安全卫生要求和厨房操作要求。这些大部分是我查找整理的资料和图片，少部分是我个人的经验之谈，但对于这些女孩子来说似乎是打开了一个新世界。
就这样，一周的时间里，我和玛依莎轮流上阵，讲的最多的是具体的餐品饮品的做法。在最后，我们在米热家利用部分厨具进行了实际练习。并根据练习的结果总结出了主要和次要餐品品种，把一部分餐品作为储备品种。
小拌面、小炒面、小抓饭、小新疆炒米粉、小干辣皮拌面、小水饺、小煎饺、小馄饨、小蒸面、小馕包肉、小手抓肉、小烤肉、小汤饭、小烤肉馕作为开业一个月内的主推主食，每天推六个品种，每天更换其中两个品种。
这样短期内不会分散太多精力做太多餐品，这主要是为了一开始大家能快速熟悉店铺餐品制作和经营。
实践操作则做了很多尝试，拌面、炒面等是需要拉面下面煮面的，面大概煮多长时间，菜大概需要炒多久，分量要怎么去预先称量好。
炒米粉需要如果操作，如何提前煮好粉，酱料怎么炒制，炒粉时如何加蔬菜和肉类等等。其它的都是煮或再加热就能产出的餐品也进行了规范化的操作整理。
我们还相互组织扮演客人和服务员的角色，来检验大家的服务态度和制作流程有没有问题。最终我们总结出了在客人不多的情况下如何服务和在同时有很多客人是如何优化流程提高效率。最终大家都锻炼到几分钟就制作出一份饭食的程度。
另外在热依罕这边，还有烤土豆、葱油饼、炸土豆旋、肉夹馕、卤肉、色拉等这些成品或半成品，这些我不要求人人都熟练掌握，毕竟有些东西可以提前制作，客人需要是进行加热或最终制作即可。
我和玛依莎计划成品和半成品的餐品今后多放一些，比较能控制住质量。它们只需要简单的加工或加热就能销售，这些作为副食来做销售，对游客来只能算是小吃，不占用正餐的位置，可能更好销售。
比如对烤土豆来说，我会制作两三种酱料和配菜，配菜以卤煮的鸡肉和牛肉为主，色拉蔬菜和手抓羊肉为辅，蔬菜选择生菜和泡菜切丝，搭配起来颜色鲜艳又好吃。口感和外观比当地的煮土豆或单纯的烤土豆好多了。
所有后期的加工环节，直到交到客人手里时，都是在客人眼前完成的，这样客人能看到我们的制作过程，也能看到餐品都是新鲜出锅的。
这样能够吸引客人的食欲，也不会使客人担心卫生问题，最主要，对那些选择困难的客人来说我们的品种并不多。
最后一天我给大家说：“你们可能很奇怪，我这个外地人跑来告诉你们本地人怎么做本地特色的餐饮。其实不用奇怪，因为我做过调查研究，你们很好客，大家都有一种把最好的东西展现给客人的心理。因此会把你们认为最好的餐品推荐给客人，但很简单的一个理由就是你们认为最好的食物不一定是客人最喜欢的食物，而我知道外地的客人喜欢什么样的食物。等大家熟练之后我们会把这些餐品固定几样下来作为长期供应的食物，同时不断研究新的餐品，及时撤换过季或那些客人不喜欢的食物。”
“对于服务方面，我想展现出新疆的特色，特别是南疆的风格。就是好客、豪爽，所以无论什么时候大家都要对客人微笑，大家任何时候都要微笑，就算客人抱怨食物不好吃时，我们仍然要微笑的请教客人的口味和不好吃的原因。总之，要用友善去感染客人，要用真情去使客人欢愉。我给大家留一个作业，开业后一个月内提交一份你们认为的创业报告，你们要把这事业当作是自己在创业，在报告中要分析我们的优势和缺点，最好能给出解决的方法。如果做的好，我们可以考虑进行股份奖励和奖金奖励。”我接着说道。
之后我把宣传的任务交给了玛依莎，同时告诉她一开始我们都是在摸索前进，不能宣传的过火，宣传的主要方向是古城特色、大学生创业、人文的交织和碰撞。
也可以学荒原酒吧用类似留言板留言薄的方法，或者可以通过微信和在大众点评等专业媒介进行软宣传，但因为店铺规模小，又是在摸索阶段，不做资金上的广告投入。
“我们要做的事是伟大的，是把喀什的美食推介给客人，而不是只推荐我们的店铺！所以不能强推，比如不能直接说这个很好吃，那边那家的就不正宗类似这样的不当宣传。我们要通过类似人文宣传来说明这是传承了千年的美食，这是勤劳的人们制作的美食。我们还可以公开用料和制作工艺，新疆风味的餐饮本身没有什么可以保密的内容，我们要让顾客感受到像回到家一样。”我给玛依莎说道。
看大家没明白，我就添油加醋的把海底捞是如何极致服务给她们说了一说。我讲的是真的事，她们却觉得像在听一个个编好的故事一般。
玛依莎用手机查了海底捞的服务故事和一些视频给大家看，这才让这些姑娘不停的赞叹和惊奇。
第一百零五章 开店前的准备
为了表现出便利零售型的店铺特征，我对大家又进行了服务规范的统一，平时站在什么位置，该如何介绍我们的餐品，该如何和客户聊天等内容。这些内容我都是安排她们相互模拟顾客来进行，就想着让大家能比较快的熟悉所有的环节。
一群女孩子通过讨论确定了店员制服的样式，她们一开始打算使用民族服装，被我给否决了，因为民族服装相对基本都是裙装，比较复杂的袖口裙摆等会对日常干活造成影响。
“服装要简洁，等会儿我带大家去肯德基和德克士去吃饭，我请客。大家看看她们的服装，我们的服装和她们的还不能一样，我们的要有喀什特色。你们学各个专业的都有，我觉得你们设计一两套衣服没问题。”我说道。
然后姑娘们又开始在我的提示下对服务员服装进行了设计，最终的样稿十几分钟后就出来了，这次我比较满意她们的设计。
简单的在当下流行的餐饮店服装基础上打上金黄色的荒原·甜的字样，前后都有字，锗红色的长袖衬衫和短袖t恤，在领子和袖口上做了简单的民族纹饰，每人都有一个臂章，很鲜艳的臂章，臂章上是一个词：“荒原有爱”。
女孩子都是简易的三角头巾和塑料的口部遮挡，这种服装我给起‘古城红’的名字。下身是黑色的修身长裤或修身的短裙，穿裙装还是裤装由姑娘们自己定。
约定由米热的妈妈手工来制作这些服装，据说米热的妈妈针线活不错，懂裁剪、会使用缝纫机，以前她们家的衣服都是米热妈妈自己做的。为了统一，她们专门为我设计了男士的服装，因为就我一个男的，所以我的服装和她们的完全不同，就是传统的带着民族花纹边的长短袖衬衣加了前后荒原字样。
“为啥只是荒原，而不是荒原·甜？”我问。
“李哥，你原来说荒原系列有很多店，所以你的就是荒原。我们的餐饮店是荒原·甜，将来要有其它荒原系列。”米热说道。
米热是来凑热闹的，我怕影响她学习，没让她来当服务员。我带着大家真的去吃了肯德基和德克士，大部分姑娘们没吃过这种快餐店，在她们的眼里这种西式汉堡快餐店代表着一种文化，因此她们都很兴奋，开心的不得了。
“李哥，我们将来会不会卖汉堡包？卖不卖牛排？”店员阿孜娜问我。
“一定会有，要靠你们发明出来。不是这种真的西餐汉堡包和牛排，是喀什味道的汉堡包和牛排。比如我就特别喜欢吃馕，如果让我选馕还是汉堡包，我选馕。”我说道，我其实不想把这些外来的饮食引入，可是我更不想打击这些女孩子的积极想法。
外面的孩子吃腻了汉堡包和牛排，但这里的孩子能吃到汉堡包的人还是少数，这是一种差异，我不想他们认为汉堡包就是好东西，馕就不是好东西。大部分的大学生都一样，半年半年的回不了家，我觉得有必要把这几个和我有缘的店员给带好。
培训算是结束了，玛依莎的压力一下就比较大了，我把所有零碎的事都交给她来办，这也是她主动要求的，她说正好可以在这种时候锻炼自己，她很会分配工作，她把所有不需要她和我来做决定的事都给这些大学生店员了。
“我给大家单独定一条规矩！这是个死规矩，任何人都不能改，都必须遵守。我希望你们能带着你们的课业学习资料来上班，在空闲的时候一定要学习。我这里有些功课能辅导你们，华雯姐姐能辅导更多的课业。谁出现了挂科的情况，谁就将强制暂时离开，等先把学习搞好了再来打工。”我宣布道。
她们几个除了热依罕都是学生，我可不想她们因为打工耽误了学习。对于热依罕，我也给定了目标，就是做准备再考一次大学，在考大学之前，她自己要制定一个复习计划，我要检查，其他店员都要帮助和督促热依罕。
我要求热依罕一年内至少要考上喀什大学，再考出一个证出来，比如中餐厨师等级证、西点、中式面点、咖啡等有关烹调的任意一个证。我规定这些的时候，几乎所有的姑娘都有点郁闷，她们可能不明白我为啥要规定这个。
采购的设备和餐具等大部分已经到货或已经安装了，说多不多，说少也不少。为了安全，我特意把所有电器和厨具的使用说明给所有人教了一遍，还特别嘱咐了一些注意事项。
在奶茶铺里我又增加了关东煮的九宫格设备，这是玛依莎的主意，喀什街头有很多卖串串的摊点，很热闹，本地人吃的非常多，甚至比烤羊肉串都受欢迎。但是游客怕不卫生基本不吃街头的这种麻辣烫。
这类似关东煮的东西，经过了我的改良，我放弃了采购现成的冷冻串串，而是选择一些食材自制了一些串串，我没敢搞太多品种，想找到在内地见不到的食材很难。我尽量想了点，比如提前煮烂的牛板筋、牛蹄筋，牛头肉、野蘑菇串和大盘鸡串等等。
这样做的主要目的一个是突出手工制作，另一个是对一些新疆菜品进行改良。让顾客看到我们的特色。现成的串串价格很低，可能含有大量添加剂，而且很多现成的冰冻串在内地都有，顾客没有新鲜感。
汤料也是我自己定的，我选择用四川的火锅底料、大盘鸡配料、羊肉汤、牛肉汤等不同的汤底。我这一招不知道游客会不会喜欢，但却得到了姑娘们的喜欢，我能看出她们对我已经有店崇拜了。
这一块除了饮料还以小烤肉为主，加上烤鸽子、烤馒头片、烤土豆片等简单的烧烤。
作为主要功能的饮料店，我把果粒杯和鲜榨果汁杯作为主推餐品，全部都选用时令水果，所以操作步骤和调味没法固定下来，市场上有什么水果就做什么水果，太酸的就多加糖和蜂蜜，水分少的要加纯净水。
几乎能想到的所有的东西我都给大家讲解了一遍，她们也叽叽喳喳的给我讲了一些我不知道的民族特色饮食。
“所有想到的特色吃的大家都可以记下来，把制作方法和味道特点也要清楚的记录下来。我们慢慢都会用到。”我鼓励所有人。
让她们动笔去写制作步骤、方法以及味道特点是为了让她们能主动去思考和归纳，这样她们会懂得自己具备的能力远比她们认为的要多。
有意思的是菜单的制作，热依罕根据开业的餐品品种做了一个菜单，我看到的第一眼很多都没看明白。
“摩尔是什么？苁包肉是什么？馍咕是什么？直码又是啥？”我问热依罕。
搞了半天，终于在玛依莎的翻译下才明白，摩尔是指木耳，苁包肉是葱爆肉，馍咕是蘑菇，玛依莎亲自写了双语的菜单，确定了一些餐品的正式名称和配料表后交给米热去设计菜单。
我们的想法是和西餐一样，在菜单里体现出我们的用料和分量，这样会比较清晰的传达我们健康饮食的概念，在每桌有一份菜单的情况下，会用一台挂在墙上的平板电视插优盘来滚动播放菜单，米热正好是学美术的，她可以学以致用的设计菜单。
短时间内，大家都被我和玛依莎给调动了起来，热情很高。健康证等和她们个人有关的也都办了下来，其它需要的手续也在玛依莎的努力下齐全了。米热的妈妈赶了两天把所有服装制作了出来，就是暂时没找到给衣服上烫字的地方。
“李哥，我想买一套设备，给服装烫字转印的设备。我想了几天了，学校里搞活动我们可以制作文化衫和转印一些图和文字，在古城里我可以专门出售转印了照片和文字的文化衫、陶瓷、手工艺品等。”米热给我说道。
“米热，你这个想法挺不错的，这个算是你自己创业，你自己决定，钱我可以投资给你。”我说道。
这样，米热居然也开始了自己的创业，转印和烫字，在空白的各色t恤，以及一些传统的手工艺品上添加图案、照片和文字。
为此，我还想了一些词语和收集了流行短语给米热，她可以用来做创意。
前期需要的米面油等基础食材也送来了。直接从喀什面粉厂买的面粉，阿克苏大米，之前陈琰从广西给弄来了干的米粉，还有土豆、胡萝卜、洋葱等这些耐存储的蔬菜。
一些可以冰冻的原料已经在新的冰柜里存储了，我带领大家用面酱和豆瓣酱炒制了炒米粉的酱料。
奶茶铺已经开始了试营业，这之间卫生、消防、社区和警务站等都来人进行了检查和法规的宣讲。我们进入了一种异常忙碌的状态，我们没有确定什么时候正式开业，但都感觉到已经可以随时开业了。
有个事我也没忽略掉，每当需要用车时，我就让玛依莎来开手动挡的小五菱，我坐副驾驶上指导她，虽然把他父亲不让她开车的嘱咐丢到了脑后，但也算是时刻在让她练习驾驶。