第871章 无事可做
步行到了小酒馆，新的营业员和我不熟悉，虽然知道我是老板却也只会对我笑笑。酒馆里有几个客人在喝啤酒吃烤串，为了不打扰客人，我要了一杯咖啡坐在小酒馆门口看人来人往。虽然在房屋的阴影里，但刮过的风很热，喝着热的咖啡感觉更加的燥热。
内心评价了一下煮咖啡的水平，比热依罕还是有很大的差距。就给热依罕打了个电话，问她小萨的妈妈去了后适应不适应。
热依罕正忙着什么，说一切还好，说回头会给我打过来就匆匆的挂掉了电话。这一下我好像彻底没什么朋友可以联络了，拍了一张小酒馆在下午阳光里的样子，背景光线太强，以至于小酒馆黑乎乎的，打算发给小米，告诉她小酒馆没了她的驻唱就没了灵魂。
想了想还是没有发，小米现在大概在高原上采风，不影响她的心情。大概我坐在酒馆门口望着远方的眼神有点有点忧郁，我注意到有人在用相机拍我，不管怎么样，这种情况通常都能宣传小酒馆，我保持原姿势直到咔嚓声停止。
叫了新服务员比力克孜出来让她有空的时候下载一点歌曲当背景音乐播放，店里有免费的wifi，电视是带插卡的，平时放着我们自己的的一些照片、宣传视频等，现在我觉得更应该放一点音乐。
比力克孜表示不会下载音乐，也不懂得怎么去把下载的东西从电视里播出来。看着店里的正好没了客人，我赶紧取了sd卡出来，我的手机是不能插扩展卡的，不过比力克孜的可以，我下载一些我认为很南疆的音乐，然后在电视上播放，自己坐在酒馆里感觉了感觉，还是给关掉了。
“李哥，很好听，为啥关掉了？”比力克孜不解的问我。
“如果我是游客，我并不想听到这样的背景音乐，现场演唱的可以，如果只是单纯的播放出来的很难和你一样的听的懂，还是播以前的吧。”之前的除了自己组合的视频，还有一些尚青云拍的照片、热依罕和米热拍的照片和视频，配着一些常见的音乐背景。
这些音乐的选择很有纪念意义，有陈琰唱过的粤语歌，有小米和米热唱过的歌曲，有我喜欢的李健的歌，还有热依罕喜欢的南疆的歌。
“还是这个好，你有没有特别喜欢的几首歌喀什歌曲，如果有，我帮你放进去，这样隔一段时间就能听到你喜欢的歌曲了。”
比力克孜摇摇头：“我有点累的时候，心里面唱，手机里也有，在家睡觉前干活的时候听。”
“你会自己弹唱吗？如果会，你不忙的时候就给客人唱一两首歌，工资我给你加一点，客人有小费都是你的。”我说道。
听到有钱赚，比力克孜犹豫了一下，还是摇了摇头。
眼看着快到晚饭的时间了，我去了客栈，瑶瑶爸爸在准备晚饭，看到我问我要不要留下来吃晚饭，我点点头，帮着择菜。
“李哥，你们汉族就是好，男的都会做家务、做饭。”对面的阿依木小姑娘不知道什么时候在边上看着。
“苦啊，我真想娶一个你们民族的女孩，可以巴依老爷一样的撒都不干。我们一结婚嘛，男的撒都要干，女的嘛，女王一样，撒都不干。”我开玩笑的说道。
“小李，你去边上坐着休息，玛依莎让她们每天都来学做一个菜，学做菜就要从择菜洗菜开始。”瑶瑶爸爸给我说道。
这里也没有我可以做的事了，等着吃饭就可以了。瑶瑶妈妈不在，问了问说是去和闺蜜吃饭去了。
“小李，你等会儿，我先教阿依木烧菜，吃饭的时候再给你说。”瑶瑶爸爸给我说道。
这是暂时不和我聊天了，但坐在院子门口又特别的傻，这会儿游客并不多，客栈的旅客应该也还没回来，门还是关着的。
望着还很明亮的天空，我觉得这会儿还真的是渺小的不得了。
没什么事干，拿着手机想写点东西，结果一点心思也没有，愣愣的看着手机发呆。看着斑鸠和鸽子在地面上踱步，不得不说我好像真的没什么存在感了。
瑶瑶爸爸并没有自己烧菜，而是站边上，让阿依木烧菜，提醒她该加什么调料，该用什么火。吃饭的时候瑶瑶爸爸先是给阿依木讲了讲菜的口味特点和刚才烧菜时的不足，最后到是没有忘记给我说瑶瑶妈妈的事。
“前些天遇到个上海退休的女的，和你妈成了朋友，又介绍她的几个朋友，有本地的，有其它地方的，都是因为和南疆有缘，退休了来南疆度假的。她们隔三差五的约一约，现在你妈有事做了，每天可精神了，她那些朋友也经常过来古城玩，偶尔介绍一下亲朋好友来客栈住宿。”
这是个好事，比起之前只靠着照顾我或者客栈来打发时间要强太多了，不过之前我来送菜的时候并每天听他们说起这个事。
“你妈说了，想请她的朋友们出去玩，先去看看你陈叔他们，顺便在他们的农场玩一玩。”
“行，您给我妈说，我随时都可以，车上能坐四个人，我开车送过去。”我以为瑶瑶爸是想让我给送过去。
“不用你送，有个老太太，姓张，张老师自己有车，她们安排好了会自己去，你忙你的。”
“爸，要不你一起跟着去，客栈这边我看几天，您也去放松放松。”
“都是一群女的，我就不去了，我现在每天琢磨着教她们烧菜，不能原汁原味的教，必须要改良，所以一般中午的时候我就会烧一遍，下午的时候女孩们烧一遍。”
我这主动给自己找事还真的是找不到什么事了。
吃完饭，阿依木洗碗，我也没再留在这边，散着步就往家里去，想着雷佳佳总归是应该回家来了。
回到家里仍然是静悄悄的，我就发了信息问雷佳佳回不回家吃饭，她要是回来吃饭我还可以给她烧几个菜。
雷佳佳很快回复我说这几天都不会在家里吃饭，她会住在我这里或者住她自己的房子里，就是说，让我不用担心和关心她。
人生第一次，似乎什么事都不用我参与，之前曾经躲着雷佳佳现在雷佳佳都不需要我的帮助和关心。
发动了摩托车，我打算去溜达一会儿，玛依莎说的对，摩托车兜风的感觉和汽车不一样。
第872章 离开
我去的方向是往克州方向，那边我走的少，国道上的车也少一些。还是背对夕阳，不刺眼。我没有理会大多数的限速，两轮的摩托车车牌位置也比较特别，不用技巧也可以规避很多为汽车准备的测速摄像头。
天很快就黑了下来，我把速度降到了比限速还低的程度，就这样毫无目的的往前开，等到了达格量，四下里已经是漆黑一片。我不敢再往前走了，拐了个弯，朝着伽师县走去，这样绕一个圈可以不走回头路的再回到喀什。
走了没多久就遇到了断头路，黑暗中只靠着摩托车的灯光看不清前面是否走不通，如果是陈琰那个越野摩托，我就直接过去了，砂石路也是路。这个是个重车，我就担心前面有点坑坑洼洼的过不去。
四下里全是荒野戈壁，看不到灯光。把停在路中间，面对荒芜的旷野，站在明显是人堆起来的阻断路的土堆上给米热打了个电话。
内心里我是这么想的，如果米热还在关心我，我就老老实实的原路返回，走回头路也不是什么可耻的事，我是出来兜风的，不是挑战不可能的。如果现在连米热都不关心我了，我就从边上绕过去，也总是能走一段砂石路，等实在没路的时候再想办法。
米热没有接电话，而是很快回了个消息，说是在学校里蹭课听，不方便，要等下课她回到家再联系我。
“没什么事，你下课回家后有点晚了，你要早点睡。改天我再联系你。”我回复。
这个时间对北京来说已经很晚了，通常没有正式的课了，但会有一些讲座之类的会安排在比较晚的时间，以便于不同系的学生能一起听。
挂掉电话，我从土堆边上绕了过去，这里很奇怪，汽车过不去，电瓶车、自行车、驴车能从边上过。奇怪是因为刚才很长一段路两侧都看不见人家，前方也暂时看不到有灯光。
戈壁滩上的夜风很温暖，碎石路上浮尘很多，但这属于自作孽，我不敢开快，怕轮胎出爆掉，怕随时可能出现的沟沟坎坎。
一直走了二三十公里这样的路才又上到柏油路上。回到家里的时候已经是夜里四点多了，过几个检查站的时候把我当做摩旅环游的人了，且被关心的警告说晚上不要这么晚还赶路，要早点找休息的地方。
回到家里我才明白大家为啥会认为我是摩旅了，摩托车覆着一层灰，我浑身上下也都是灰尘。原地抖一抖都能看见灰尘在灯光下飞舞。
洗澡、洗衣服、洗摩托车，还没做完所有的事，天已经快要亮了。
感觉有点不好意思，打着手电把摩托车前前后后的又检查了一遍，看看有没有什么擦碰或没擦干净的地方，毕竟是玛依莎的车。
天还没亮，我收拾了两件衣服，背上包打算去火车站，我想随机找个地方去散散心，看能坐着火车去什么地方就往什么地方去。
不知道是旅游旺季还是暑期刚开始的原因，还没挡到出租车就从手机上看到远点的火车票都已经没了。只有阿克苏和和田两个地方还有火车票，没必要去和田打扰玛依莎，也不想去看尚青云，虽然我很喜欢昆仑山里的草原。
阿克苏就更不想去了，如果是阿克苏，昨晚我就应该直接开摩托车去。
只能说运气不错，我刷了刷机票，发现不久后有一班去吐鲁番的机票很便宜，只有一百五十多元钱，毫不犹豫的就付款出票。
在太阳还没升起的时候，embraer 190冲上了蓝天，在飞机上看过日出，看过左侧与巡航高度相同的天山，还没顾上吃发放的一个小面包，飞机就准备降落了。
晨曦中，吐鲁番那四十多度的高温烤着我了，还没决定去什么地方就已经喝完了一瓶水。这时有个阿达西过来和我打招呼，招揽我坐他的车。
“阿达西，吐鲁番太热了，你送我去市区，最好的酒店。”我本来想在这里玩一玩的，没想到这么的热。
坐车上查了查天气预报，我的妈呀，这会儿是四十二度，到中午的时候要达到四十七度的温度。怪不得飞吐鲁番的飞机那么的便宜，感情是热到没朋友。
“阿达西，吐鲁番嘛就是这个样子，中午嘛更热，生意不好做嘛，你不玩一下嘛？”司机大哥有点失望。
“包车多少钱？你能带我去什么地方？”
“一天时间嘛，所有的景点去不了，葡萄沟、火焰山、吐峪沟这几个地方嘛看一哈，时间够的话交河故城高昌故城去看一哈。一天嘛，一百八。”
这个价格足够便宜，我又不那么想去酒店里躲避高温了，人就是要挑战自己。
还真的是挑战，这哥们的车里的空调就是个摆设，他说没用之后我还不相信，摆弄了半天发现真的没有一丝的冷风，于是一天我们全都大大的开着四个车窗在跑，我不停的喝水，不上厕所的那种，中午我请司机吃饭的时候就仿佛坐在桑拿室里吃饭，离开上海之后，我第一次能感觉到身上有汗水，虽然蒸发旺盛，也比不上出汗的速度。
葡萄沟还算有点阴凉，在火焰山我就像是个傻子，和另外的几个傻子看着高达七十度的地面温度计，相互帮忙给对方在显示五十多度的气温计下拍照。
吐峪沟什么的我没有再去，丢下两百块钱让阿达西送我去了火车站，这里进出疆的火车多，应该有票的。
我是到了火车站前才买的票，因为不确定自己想去什么地方，先买到了兰州。硬卧，我必须要睡觉了。
绿皮的特快车晃荡的还是比较厉害的，没准备吃的，上了车我就打算睡觉，火车上的人还是多，空调很是舒适，这让狂躁了一天的我突然心静了下来。
没吃的也不打算吃了，主要喝水，我带了六瓶水，打算一晚上喝完，白天体内水分不平衡，太不健康了。
喝水喝的有点多，晚上去了好几次厕所，在黑暗中看着外面的戈壁滩，一点也没了最初的那种新奇的感觉。
二十个小时后，我在兰州下了车。出站之后，一种嘈杂铺面而来，我有点畏惧了，很久没见到这种嘈杂的城市感觉了。
第873章 散心之旅
因为没行李，我并不急着找个酒店住，先去找了家兰州拉面来了个全套，之后才在斜阳中毫无目的的走着。这个城市不是第一次来，到黄河边上坐了一会儿，对这个城市就失去了想法。拍拍身上的灰尘，我走路回火车站，路过一家兰州拉面的时候又吃了一份拉州拉面。
到火车站的时候买了一张最快出发的列车，它开的并不远是去宝鸡的。到了宝鸡就距离我老家很近了，翻过秦岭就到了，近乡心怯，我还没想好是不是要回家去看看。这次跑出来是比较任性且毫无目的的。
没有坐最快的高铁，而是选择在火车上过夜。睡一晚就到了，早上五点多的时候到了宝鸡，我感觉我就像是一个流窜的那什么人一样，丝毫不急的去做什么事。
到宝鸡到的比较早，大街上没什么人，这曾经是个重要的工业城市，但在新的时代中已经没落了下去。
这个从睡梦中起来的城市忙碌而低调，只是我仍然不觉得应该在这里停留一下，找了一家早餐店吃了早餐后我头也不回的就返回了火车站，再买了一辆车打算看看随机会带我去到什么地方。
这次的车次有点远，它居然是往广州去的，考虑一下，我只买到西安，我并不想去广州那么的远。
宝鸡到西安其实没有多远的路，不过到西安后我并没有离开火车站，而是开始认真的考虑我这么做是不是有点任性了。
没有再多想，我出了火车站租了一辆汽车，一路开回了老家，这都不去看看自己的父母就太过分了。
西成高速两侧的风景很好，隧道也很多，一路翻越秦岭回到家中的时候已经可以吃晚饭了。我爸爸妈妈意外的看到我回来很是疑惑，以为我出了什么事，还反复问我为啥没行李就一个背包。
我不能说我其实就是自己觉得无聊，玩消失，看看多久之后有人能想起我已经从喀什消失了。我骗他们说是紧急出差，路过西安，正好有几天时间，我就急切的回家来看看。
确定我不是犯事或者无家可归，我的爸妈这才开始急急忙忙的要给我做点好吃的。没让他们忙活，我觉得一家人在一起做饭是个很好的交流感情的时候，但我给他们搞了个措手不及，真不如去饭馆里吃。
这个已经陌生的小县城里没什么特别好的饭馆，找了一家点了几个菜，和自己的父母边吃边聊。
在陈琰帮助下买的房子只做了简单的装修，我看不过去，第二天去找了搞装修的先把洗手间又重新给装修了一下，同时把厨房再装修一下。
两三天的时间就在重新装修房间中过去了。
等到我还想把卧室客厅再重新装修一下的时候，终于接到了一个电话，雷佳佳问我在什么地方，说好几天没看到我回家了。
我说家里有点事，现在在家里，雷佳佳一时没反应过来，哦了一声就挂了电话，过了几分钟才又打过来。
“你说你在什么地方？你不会告诉我说我跑那么远到喀什去看你，而你却跑回了距离我家很近的老家？”
“对啊！还记得之前路过的时候在陈琰的怂恿下给我爸妈买了套房子吗？当时没有好好的装修，我回来把卫生间和厨房给升级了一下。找我有什么事嘛？”
“真有你的，我专门回喀什来看你，你就真的跑了？”
“我不知道你会回来喀什，我回老家是早就想好的，票也定好的。”我又撒了谎。
“不纠结这个问题了，玛依莎回来了，她来取她的车，问你还用不用她的车了。”
“不用了，汽车摩托车都不用了，先替我谢谢她，回去我再专门感谢她。”
雷佳佳的电话挂断之后就不断有电话打进来，问我为什么突然回老家了，是不是家里出了什么事，要不要帮忙之类的。这一定是雷佳佳把这个奇怪的事给扩散了出去。
情况有点乱，就连米热也给我打了电话，问我出什么事了，说是很担心我。我知道这个时候我说什么可能都没有人相信，就说自己很久没见到父母了，想家了，所以决定说走就走的回家看父母。
我这个说法让大部分人没有再打第二个电话，我终于松了一口气。带着父母开车去西安，租的车时间到了，必须要还掉，与其自己一个人，不如带上父母一起散散心。
穿越秦岭的西汉高速两侧风光优美，秦岭南完全和秦岭北是两种风景。还了车带着爸妈在西安游逛了游逛，我爸妈开始赶我离开了。
他们一直以为我的工作很忙，这已经好几天在陪着他们了，自然不应该，应该早点回去上班才对。
“我陪你们回家，然后从家走。”我还是想把他们送回家再离开。
“不用，别耽误你的工作，我和你妈自己坐车就回去了。你就别走回头路了，等到我们能走的开了，就去跟着你过日子。”我爸爸坚持不用我送他们。
不管送不送，在西安住好的酒店、吃好的饭菜，别的事明天再说。晚上散步之后各自回房间睡觉，说好明天我把他们送去汽车站，他们自己坐大巴回家。
躺床上打算休息一会儿再洗澡的，电话响了，是华雯的电话，问我为什么偷偷的跑出来了，让很多人很担心我。我对华雯说了真心话。
“哈哈哈......，你还真的是没长大，没人注意你就受不了？那么我这么不当你是男友你会不会找别的女孩子啊？”
我赶紧否认这一点，说是看大家都有事做，我其实也有事的，就是突然想父母了，所以趁着没什么要紧的事，赶紧回来看看。
“你这话也就别人相信，我猜你是打算流浪的，结果没地方去，不得已回家去了。”华雯说道。
被华雯猜对了，不过华雯没说别的，就是让我在西安多一天时间，说有东西要交给我。
华雯这边的电话挂断冷嘉月那边的电话就来了。还是劝我要想开一点，实在不行就还是加入她的公司，随便做点啥事，能经常全世界各地的走走，在她看来没有什么事是学不会的，说真的，如果是几天前我在火车上晃悠的时候说不准真的会答应她。
第874章 老朋友
现在的冷嘉月已经比刚认识时变了，以前她和我聊天聊的时间会比较长，现在几分钟都算是久的。
越是这样，我的自尊越是让我不要去答应冷嘉月的邀请。
“我只是出来散散心，还没打算离开喀什，不过我觉得我可能是墙头草，以后说不定会去你公司的。”
“不坚定的人我是坚决不要的。”冷嘉月说了这么一句话就挂了电话。本来已经好起来的心情又低落了下去，大家关心我只是因为我突然离开了，当知道我没什么事的时候就又正常了。总感觉自己已经不像之前那么的重要了。
第二天，我给爸妈说事情有点变化，要多等一天，他们不如也多住一天明天再走，我不知道华雯要交给我什么东西。
因为前两天比较累，这一天也没有什么计划，就没有走远，只是去热闹的地方走了走，我已经感觉到自己不适应大城市的生活了。
还在外面晃悠着，酒店的人给我打电话说有人给我送来了一辆车，让我去前台拿车钥匙。
车？难道华雯说的是车？因为我的父母并不了解我的生活，所以我也没急着回酒店去，一直到带着他们在外面吃了中饭才回到酒店。
在酒店的停车场上还真的看见了熟悉的普拉多，这真是个惊喜，顾不上送父母去房间，我直接去前台拿了车钥匙，同时问了问前台车是怎么来的。
前台说是拖车给送来的，说还留了电话。电话打过去问了问，是一家物流给送来的，然后又用拖车给送过来了。对方还特意强调了让我马上验车，说是他们是零公里托运的过来的，只保原样，别的不管。
看了看车，车内还是有不少的灰尘，车上也有灰尘，看起来托回北京之后这车就没有再动过，甚至我放在车内的一盒纸都还摆在原处。前前后后里里外外的检查了一下，给物流公司给了确认。
意外之喜，我没再打算住一晚，通知了爸妈收拾东西，这样天黑之前能回到家里。有车了就不能让他们再坐大巴车了。
半下午的时候，我们已经再次穿越秦岭，这次我的自信又回来了，普拉多就像是一个不会说话的老朋友。
在服务区休息的时候，我特意洗了已经干巴巴的抹布把车内简单的擦了擦。我的爸妈没多问什么情况，只是觉得奇怪，怎么会有人给我送来一辆北京牌照的车过来西安。
怕他们担心，没给他们多说什么，只说是工作需要，算是给配的车，车不是我的，但主要是我用。
回到家里，我给父母做了一顿改良版的新疆菜。晚上的时候华雯又打来了电话，她先是强调车是她的，以后不允许再私自做主的给送回北京去。
“你别急着回新疆，如果还没散心散好，可以再去散散心。”华雯说道。
“不了，直接回吧，回去要好好的做点事了，最近一段时间太任性了，有点自暴自弃的样子。”
“行，你自己明白就好，我不给你别的建议了，作为一个成年人，有自己的思想是最重要的。”华雯又简单的聊了聊她那边的工作，说是还是比较忙，然后也适应了当地的生活。
现在和华雯的聊天也变的简单和高效了，不再纠结她什么时候回来或我能不能去看她这类没意义的问题了。
因为要开长途，我没熬夜，睡在新家里特别的踏实，早上没有走的特别的早，而是陪着爸妈去早市里转了一圈，阻止了他们要给我带土特产的想法。
看着他们站在小区路边送的身影，有那么一刻我真的不想马上就走，想再住几天。
这次我没在路上耽搁，每天开十几个小时的车返回了喀什。到喀什的时候是半下午，院子门半掩着，雷佳佳和我的小助理在院子里。
雷佳佳没表现出惊讶，我的小助理却高兴的不得了。艾尔开雅应该在塔县的，怎么就下来了？
问了问才明白原来是几个人为了我离家出走的事开了个会，决定把艾尔开雅提前调回来对我贴身盯防。
“都是谁在开会？”我被逗笑了，问雷佳佳。
“我、玛依莎、古老师，我们觉得你现在有点在状态之外，所以觉得让你带着艾尔开雅是最好的，你带她那几天干什么事都很上心很仔细。”雷佳佳给我说。
“艾尔开雅，你自己的想法呢？是想跟我工作还是自己先独立锻炼锻炼？没关系，你的想法不影响我对你的工作安排，我只是怕把你带偏了。”我问艾尔开雅自己的意见。
整天让一个小姑娘跟着我这个时常熬夜，随性发挥，东一榔头西一棒子，动不动就跑荒野里的人来说有点不适合她对自己未来的职业规划。
“你就别再琢磨了，你一声招呼就不打的瞎跑，万一出点什么事，我们都不知道该上哪里去救你去。小艾现在需要的多学习各方面的事，你不愿意求别人，就让她冲在前面去做你不擅长的事吧。”没等艾尔开雅说话，雷佳佳就给堵了回去。
“行，我不问你的想法了。你晚一点和古老师商量一下之后几天的安排，我们两个人承担多一些。我们先从培训这块去做，别的事以后再说。”我给艾尔开雅说道。
“你就不能有个更长远的规划？到年底的，明年的，后年的，五年的，十年的。”雷佳佳没好气的给我说。
我知道雷佳佳对自己很有规划，什么时候该做什么事她早早的就规划好了，除了在喀什的那段时间不在她规划内。
“以前有，现在有点迷茫。正好艾尔开雅可以跟着我重新梳理一下我们的业务，三个月以后，我们做一份全新的规划。”我说道。没华雯在身边，我做好多事都没有长久性，或者说没有耐心。
“你是心静不下来。你和艾尔开雅不一样，她很年轻，未来有很多的选择和尝试的机会。你已经不能像个无忧无虑的小孩子了。”雷佳佳又开始教育我。
“是，职业培训肯定是主要的方向。现在的这种模式大面上不会改，细的上面要重新规划，职业培训之外还是要做一些优势的创业项目，让我们培训出来的人能给我们创造利润。”
我这些想法说过很多次了，只是发展的有点缓慢，南疆很多经济方面的体量都比较小，这是个机会，说明做很多事竞争少，好做起来。
第875章 案例
晚饭是雷佳佳做的，和我的随意相比，雷佳佳在艾尔开雅面前占有主导地位。就拿做饭来说，艾尔开雅为数不多给我做的两次饭我都是她做什么我吃什么，而雷佳佳则直接自己上，顶多让艾尔开雅打个下手。
吃过晚饭雷佳佳就打发艾尔开雅回家去了，我一般不会主动赶小艾回家。
“作为领导，你要非常明确给出命令，不要什么事都肉乎乎的，特别是不要让执行你命令的人去揣测你的想法。”
“我算什么领导，我就是想大家一起开开心心的在一起。”
我还不想让雷佳佳过多的介入我的生活和工作。和我聊不不下去的雷佳佳开着维特拉回她的房子去了，我不知道她之前有没有回去住过，按她那么爱好收拾房子的性格估计要熬夜收拾房间了。
开长途车从一个内陆回到边疆有点恍如隔世的感觉，也很累，早早的就睡了。还睡的迷糊的时候就听到有人敲我房间的门，起来开门一看结果是艾尔开雅。
“这么早？你怎么有院子门的钥匙的？”
“佳佳姐给我配的，方便我工作。”
这确定是只是助理而不是保姆吗？我不想要一个照顾我生活的人。不过看到已经八点多的时间和桌上摆着的早饭，我觉得也没那么的不情愿了。
吃过早饭准备开车带着艾尔开雅去乡里工作，在门口看见了维特拉正好堵在小车库门口，车上没人，转身又进了院子，果真看见车钥匙、房子钥匙和一张纸放在一进门左边的窗台上。
雷佳佳走的很突然，就像是我前些天离开那么的悄无声息。她把车停到了小巷子门口，把我家的钥匙和车钥匙放下就走了，纸条上留言很简单，说来的时候我还在睡觉，就把钥匙留下了，她一早的飞机回四川去了。
让普拉多先在车库里休息，我开维特拉去乡里工作。为了不让自己再有无聊的感觉，我把工作尽量安排的很紧凑，除了日常工作，我把碎片时间也安排的像是上课一样，会给艾尔开雅讲一些基础的知识。
为了给艾尔开雅讲的清楚和明白，我自学了不少的课程，也就是说我自己也学了很多知识，为了从复杂系统的知识里找到有用的，我还看了很多的网课和案例。基本都是有关教育、电商和贸易方面的，当然还有一些鸡汤，鸡汤对我没有用，但能鼓舞艾尔开雅和小胡这样的年轻人。
作为劳逸结合，我在晚上或不下乡的时候去古城的次数比之前多了很多。去了几次之后我就给艾尔开雅讲了一个有关旅游的案例。
在江南有很多古镇，不过最出名的那么几个是依靠着商业运作把名气做起来的，我说的这个案例使艾尔开雅很震惊。
乌镇、西塘、周庄、同里、甪直等古镇早在开发初期就主动或被动的做了商业化的运营。运营的目的是吸引游客来旅游。
对这些古镇来说共同点是非常重视宣传，会通过各种渠道来做宣传。早期还派人开着营地车去全国各地散传单。
“那要花很多钱，还有为什么开房车去，找人带发传单不可以吗？”
“选择房车的原因很简单，就是要吸引眼球。那个时候早，你还没出生，大街上很难见到房产，所以出现一辆只有电视里能看到的能住人还能开着跑的房产大家都会多看几眼。而且那个时候有房车的人一定是非常有钱的，这也是一种信用背书，就是靠一些硬件来体现这些古镇的实力，让人们放心的旅游。”
“可是只靠发传单很难把游客给拉过去啊。”
“没错，不过他们的目的不是拉游客，他们是去做宣传，去做广告。不管人们去不去，他们知道了有这么个地方能去旅游。如果你去内地说让大家来喀什古城旅游或者去塔什库尔干旅游，我相信到目前为止大多数人是不知道这两个地方的。但这些古镇就让人们记住了，去江浙沪或者说是去华东能去古镇旅游，那是早期的手段，现在已经变了。”
“还有，当时这些景区就不是很重视散客，这个重视不是指服务上，服务上很重视，指的是他们把团队客人当做公关的主要客源。散传单的同时，他们去拜访了当地的旅行社，去诱惑旅行社带团队客人去古镇。”
“有什么区别吗？旅行社的门票收入更多？”
“不是门票，几乎所有的景区都采用的是远亲近疏的策略。简单讲就是越远地方来的客人越便宜，接待也越优先安排。那个时候美国旅游团每个人的门票比散客要便宜很多，目的是让旅行社有赚钱的空间。吃住玩上面团队客人和散客成本拉不开，甚至散客可以住的差一点，所以旅行社的一部分收入就来自门票的差价，这个差价就门票来说差的特别大。最好的差价能做到一百多块钱。”
“那不就等于免费吗？景区怎么赚钱。”
“景区的几块收入基本是门票、商铺的租赁和一些游乐项目。但它能带动当地整体在消费上赚到钱。拿乌镇举例子，门票收入只是一小部分，景区内一铺难求，不管吃饭还是旅游纪念品价格也只比外面贵一点，景区做了限价。目的就是为了让人不反感，要不然玩过的人都会说那个地方东西贵，吃不起玩不起，慢慢的就没人会去了。”
“对于散客和当地人来说，该去的总归会去的，所以不是营销的主要对象。旅行社会源源不断的带团去，会不停的输送客人，所以是营销的主要对象。还有国外的客人，比如美国游客，不管去国内的哪里都是在中国旅游，所以旅行社可以带到北京去玩，可以带到广州去玩，要想让旅行社带去江南古镇玩，就必须让旅行社有钱赚。所以会在吃住行门票等方面给予优惠。”
“我总想着把最好的客人看给客人吃，这想法不对么？”
“做旅游，或者说做生意不是招待朋友，是为了赚钱，几个古镇之间还玩相互派卧底去对方的戏码，是真的，最厉害的一个是有人从应聘进去乌镇做到了副总的位置，到最后发现是竞争对手的卧底，所以他们相互直接的一些营销手段，主要的旅行社竞争都很类似。”
内地的很多东西不能评价是好还是坏，但从基础的营销上来说，新疆根本没办法去比。
第876章 不怕无间道
艾尔开雅没有再问我问题，她听我讲完了这几个古镇之间的竞争故事。我给她说的一个重点也是有关竞争的，有的时候适度的竞争会让竞争对手之间一起成长。
就像江南古镇各自做出了自己的特色，然后在激烈的竞争中都得到了发展。比如一个客人去了上海或杭州，他除了游西湖或外滩之外，可能有时间去其中一个古镇玩，他基本选最有名的那一个。但他第二次去上海或杭州的时候，基本就会选另外一个古镇去玩。
“景区的名气是一种综合的，好看、好玩、好享受，还有物价等等很多因素。从这方面来说新疆几乎所有的景区都不能算是好的景区，门票太贵，区间车太贵，吃饭太贵，厕所太脏等等。比较有意思的是，很多游客来一次新疆之后就不会再来第二次。所以营销手段和旅游感观变的尤其的重要。”
“这些和我们培训有关吗？”
“没直接关系，但我是你的老师，我教你的不止是培训，这种思路能用在方方面面。电商，你怎么能确保人们不断的在你的网店里买东西呢？是价格？是质量？再比如我们创业做工厂，怎去拿订单？在古城里开小酒馆，怎么去让这些只来一次的客人源源不断的来店里消费？这些都是要思考的。古镇的餐饮和购物的店面设置、卫生间的设置休息区域的设置都是经过计算的，人走累了自然能找到坐着休息和欣赏一下风景的地方。我们的古城卫生间少还收费，还是在一进古城的地方，这就已经没有经过整体的设计了。”
我用一个现实的例子来说明为什么我要用一些简单的例子和对比来培训艾尔开雅。
“可是古城现在不收费啊？”
“还好不收费，否则就真的没人来了。等你做的好，到淡季的时候，我可以带你们去内地走走看看，看看别人是怎么做培训，怎么做旅游，怎么做创业和农业产业的。”
艾尔开雅在有些方面还是反应的慢，这不怪她，她生长环境很纯，对外面世界的了解只是从电视和手机上去了解，所以一些东西她不能很快理解是正常的。
讲这些的时候，我和小艾正坐在小酒馆里翻看销售记录，热依罕的国语不算好，但她勉强在学习，记账用的是现成的表格和国语民语交杂着。新的员工国语更差，用的完全是民语在记录，这个时候艾尔开雅的重要性就体现出来了。
为了让她更理解我刚才所说的，我给她讲了另外一个案例。有关商场招商的一个案例。
这个案例在喀什不是很明显，但在内地很明显，而且很管用。
商场招商会引进一些免租或优惠租金的业主，比如大品牌的餐饮和服装零售等入驻。把最好的位置，客流量最大的区域给这些大品牌，而其它招商的店租都会比大企业要贵，大量的小店铺只开一年半载就做不下去转给了新的业主。
“赚稳定的租金收入不好吗？为啥越大品牌的越便宜。”
“大品牌是支撑门面的，一个综合体讲究的是吃喝玩乐、购物、孩子培训、等等，那么贵的租金，如果没有大品牌入驻，就不会有客流，其它小店铺就不会入驻。这个很有点讲究，一般商场吸引的都是附近的人。所以要靠大品牌去树立商场的形象，有的都是倒贴钱来吸引大品牌入驻的，比如免几年的物业管理费，比如给专门做出入口或宣传广告，目的一个是吸引人们去，一个是把小业主给忽悠进去。小业主的租金是经过仔细计算的，所以大部分小业主在开业后有个短暂的盈利期，之后就会进入停滞期，一年半载，顶多两年就做不下去了。会有新的业主替代进入，比如一家餐厅，附近的人们刚好吃腻了一个旧的餐厅的时候，又有了去新开的餐厅消费的冲动。而不用商场管理方去赶老餐厅滚蛋。”
我说这些案例有点颠覆艾尔开雅的认知，她把这些在纸上画了好多图才大体上理解了。
“画图是个好方法，你这个有点接近思维导图，至少能帮你理清楚思路。回头你把思维导图的东西看一看，这样会越画越好，思维导图不是越复杂越好，而是越简单越好，你可以很清晰的看到你赚钱的路径就差不多能出师了。”
我真的有点想重点培养艾尔开雅，把她培养成能做一个复杂管理的人才，尽管她只是一个高中生。
“李哥，你为什么会这么看好我，还给我讲这么多，做什么工作都带着我。”
“你长的漂亮，我看颜值。”我开了个玩笑，我不能现在就告诉她我是把她当未来的领导来培养的。
“你就不怕我是卧底？”
“不怕，就算你是卧底我也不怕，我这个人没什么坏心思。等我有能力了，我还会去塔县去帮扶那些需要帮助的人，现在帮小孩子的人特别多，我做培训帮助的主要对象是成年人，如果你是无间道，只要也和我一样做好事我就满足了。”
其实我内心有点慌，这小姑娘如果真的是竞争对手安排来的卧底，那她很成功了，她几乎已经获取了培训学校的大部分操作方法。
“李哥，培训学校有没有什么特别的营销方法？为什么你们人不多，名气也不大，但好多人都找你们做培训呢？”
“有。和刚才说的一样，真情换真心，做培训就是要把培训做好，不是把心思放在搞关系和排挤对手方面。”我这句话说的没错，但还真的不是我们能迅速站稳脚跟的主要原因。
考虑到艾尔开雅刚才说的和她善良外表不同的那一句话，我觉得有必要保留一些东西了。
晚上我给华雯说了这个事，说艾尔开雅似乎是在开玩笑的问我是否怀疑过她是无间道。想询问华雯的意见。
“二傻，你现在有什么商业机密吗？”
“有一点吧，不过不多，因为我们是正常经营的，没有使用一些不正当的手段。”
“那就不怕，我就在想，就连我都不知道你脑子里想的是什么，你怎么就怕她给你掏了去呢？我就只担心一点，你可别整出个白天秘书干，晚上干秘书的事。”
“哈哈哈，你就那么的担心？担心了就回来啊，我这个叫助理，我打算培养成副手，将来我到处去玩，赚钱她搞定。”
“玩笑开一开就可以了，不过提醒你一点，就是你不能把事交给一个人，之前你分散的挺好的。”华雯严肃的说。
按她的说法，我现在的创业虽然做的一般般，但相当于用几条腿走路，一条腿瘸了还有其它的腿，如果整合了，腿瘸了就瘫了。
我想到了之前白会计的建议，她建议我整合出一个大点的集团，把这些小的企业和个体商户都给整合进去，当时我确实有那样的想法的。
第877章 转眼萧瑟
不管怎么样，我现在做的都是小买卖，还犯不着把自己装成成功人士。不过自从有了小助理，我工作的热情是前所未有的，这是有人督促的结果。人必须要有朋友，有同事，必要的时候还必须要有竞争对手。
时间一晃两个三个月的时间就过去了。国庆节一结束，喀什古城的游客一下就少了下来。虽然天不算冷，但喀什的旅游淡季不可避免的到来了。
比起之前的日子，我这两三个月在培训学校上下的功夫已经超过之前所有的忙碌，算是开始精耕细作了。不过这个秋冬也有特点，之前冬季农闲培训集中，今年因为要追赶小康的脚步，大多数培训已经完成了，而来年新的培训资金还没有完全放开，要等到元旦货春节之后才会大规模的开展新培训。
秋高气爽，南疆大地一片金黄的时候，我陪着瑶瑶的爸妈去山里祭扫了祭扫。陈叔两口子今年不打算回上海了，瑶瑶爸妈决定过几周就回上海去。
我和他们约定，圣诞节前我带他们去国外走一走看一看，让他们先回去办签证。
“这大半年赚的钱不多，我和你爸也知道是你和玛依莎照顾我们，我们有退休工资，所以你们给发的工资和给的钱我都留着，最好玛依莎也能去。”瑶瑶妈给我说。
她是觉得他们赚的钱应该感谢我和玛依莎。
“行，我回头问问，如果能去最好，人多也热闹。不过说好，这个钱我来出，你们那么辛苦的干了几个月，我们不能花你们的钱。”我说道，每当我和老朋友说话的时候，艾尔开雅就在一边听着，要么就会去帮着做点事。
“我好喜欢小艾，你把她也带上！”瑶瑶妈给我开玩笑的说着。
“行，您高兴就好，要不然让她和你们先回上海去一下。”出国不出国的我不能确定，不同地方的人得到签证的难易程度不同，这个我没有能力去控制。不过让艾尔开雅去上海开开眼界是可以的。至于玛依莎，我还是要问问，她要上学，我们计划是圣诞节前去欧洲晃几天，然后去美国去玩几天。主要是陪着老两口散心，备选方案是东南亚，那边热一点。
安排了一天，一车四个人去墨玉看陈叔两口子，顺路去策勒的山上把尚青云接下来。天气冷了，山上下大雪，尚青云的日子也过的很简单无聊了。
陈叔他们帮人看管的那块地获得了丰收，陈叔有点感慨，给我说他参与工厂也有收入，而且预计还不错，但怎么都比不上看着地里丰收这么的高兴。
杜甫晚年过的很凄凉，全靠朋友的帮助，在成都是靠朋友的帮助，结果朋友归西了，他不得已去了重庆。重庆的时候不错，他另外一个朋友给他送了几十亩地，老人家边做地主边写诗日子算是晚年过的比较好的。
“陈叔，无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来就是杜甫在重庆种地的时候写的诗句，因为有了四十亩的果园，所以他一年多的生活很是惬意。我估计您现在的感觉也是差不多，这就是生活。”
杜甫的之后的生活因为他想回老家而变得再次凄凉，最终在路上耽搁了一年多病死在回老家的路上。
而我担心今年红枣的价格出现问题，那么快一年的风雨会让老两口受不了的。问了问有多少红枣，打算帮他们全销掉。
没想到不用我操心，陈叔说他们有个联谊会，有几百个曾经在新疆工作生活的人，早早的就说好，包了他们所有的干果。
“小李啊，我给你说，去年和今年啊我这些朋友羡慕我羡慕的不得了。都想来新疆再走走看看，不过多数人的经济条件不算好。这个冬天我们的地里没什么事，但有些朋友商量好了，淡季机票住宿都便宜，他们会来这边玩。”陈叔说了说他们不急着回上海的原因。
“行，陈叔，来了给我打个招呼，喀什那边我接待，吃住都给安排上。”我赶紧表个态，最近几个月一直在忙培训学校的事，也该带着小艾干点旅游接待了。
我还打算过几天让小艾去报个驾校，我真不想让她报喀什的驾校，学习周期有点长，动不动半年一年的。
山上冷了，雪厚不好走，放下瑶瑶爸妈我打算先去策勒山上把尚青云接下来。问了问小助理是想先留在这里还是和我一起，其实问也是白问，艾尔开雅自然是跟着我上山。陈叔他们本来打算一起去的，考虑到路不好走暂时放弃了。他的小雨燕可能会有问题，所以他打算过几天山里的雪消融一下或者清理一下再去。陈叔主要是想去阿里甫那边去看看，随着秋冬季节的到来，小工厂也变得闲了下来。
对这个工厂陈叔也是有点感慨，比他想的要好点，本来他以为要教工人们很多技术，但他发现有阿里甫就差不多了，他会学习新技能教给大家。
有的时候一张不算复杂的图纸，阿里甫也能看的懂，看不懂也会及时的问，算是省了陈叔很多的时间。
“别听你叔叔瞎说，阿里甫他们不笨的，有两个小伙子很聪明，好多东西不用教一看就会，他们那个图纸我是看不懂的，但两个小伙子居然能在脑子把立体的图给想出来。说明他们在这方面有天赋，就是可惜了，如果能上高中读大学专门去学这些多好。”陈叔老婆给我唠叨着说。
非旅游热点的策勒昆仑山上的冬天很寂寞。偶尔能看到牧民骑着马或摩托车从路上走过，反正汽车是基本看不到了。
山里的景色变的有点单调，因为昆仑山里很少有树，所以雪一下就一片白。走到村里才感觉到了一种特别美的景色，蓝蓝的天，远处的白雪山，村里刷成黄色或锗红色的房屋，小溪两侧的树木。
“好美啊，你发现了没有，我们从一种枯燥单调的景色里进入村子后会觉得这里就特别的美。”我给艾尔开雅说道，我们所看到的美感是因为有之前单调景色的衬托。
“是很好看，但冬天真的不好，路不好走，还冷的要命，我不喜欢冬天。”
可能这个小女孩想她的妈妈了，她值得我好好的爱护，有亲戚，她却没再依靠她的那些亲戚。
“小艾，你哥哥什么时候回塔县去？”
我想起之前提起过的事，艾尔开雅的哥哥不在喀什开出租车了，他会回到塔县老家那边继承父业，除了牧羊之外还会护边巡边。我说他回去之前请他吃个饭，送他点礼物什么的。
第878章 连夜赶路
见到尚青云的时候她正在火炉边支了张桌子用电脑在修照片。
山里和城里不一样，城里大部分都是集中供暖，山里只能烧炉子，有点钱的小楼装一个小锅炉和土暖气，一般的房子就只能烧火炉了，而且一间屋子一个炉子做不到，寒冷的时候，人们能活动的空间就特别的小。
本来我想着住一晚，看看覆盖着厚厚雪的昆仑山多好啊。但是看到我到来了，尚青云就开始收拾东西打算马上走，因此我也没耽搁。
问了问装修买买提两口子打算什么时候走，得到的答复是要等一段时间，现在他们两口子很红火，教别人弹唱，跳舞，有的时候还会被周围的乡请去表演、教学和节目编排。
这两口子不容易，找到了适合自己的生活，没去见这两口子，等他们会给我打电话吧，也许他们不会给我电话。
带着尚青云先下到了策勒，吃了个午饭才往墨玉赶去，这次没有去看阿里甫，感觉没时间去看他。
到了墨玉打电话给瑶瑶爸妈说提前走，老两口不愿意，说让我先回去，他们再住两天不用我接，陈叔给送回去或者送到火车站。坐火车比坐汽车快，如果不讲究车厢里难闻的味道，其实比汽车更加的安全和方便。
这样我就没有停留，先往喀什方向开吧，走到天黑了再看情况是否还要继续赶路。走着走着就发现比预想的情况要好一些，虽然晚，但到喀什之后不会是半夜。
“姐姐，我们要么在麦盖提住一晚，要么就不停留了，直接回喀什。”
尚青云特别喜欢麦盖提，所以我想她在离开之前会不会还需要去麦盖提看一看。
“哥哥，你这次没有别的事，专门是来接我的？”
“没别的事，本来是送瑶瑶的父母去和田，顺便把你接回来，原来我预计可能要在山上住一晚才能走，路况好，你也准备好了，所以比我原计划提前了两天返回。”
“李总教我的就是要果断，他说这次是接送年纪大的人，所以最好不安排其它事，这样不耽误时间。”艾尔开雅插话说。
一路上尚青云和小艾也聊的不错，我发现年轻人特别容易和尚青云建立起信任。
尚青云没有立即回答，而是考虑了几分钟。
“直接回喀什吧，不会让你疲劳驾驶吧？”
“不会，现在还不算冷，也没下雪，问题不大。就是路上我们就不吃饭了，等一会儿看看服务区有没有吃的随便吃点。”如果下高速会耽误时间，直接走要早点回到喀什。
还没到喀什放暖气的时候，喀什通暖一般在每年的十一月十五号，所以我们曾经说过，喀什的供暖前后比北疆要少两个月，暖气费交的是一样的，这有点不对，但似乎没有什么人去较真。
“这个如果在内地的很多地方，老百姓会不愿意的，毕竟供暖的时间要少两个月。”我给艾尔开雅说。
“哥哥怎么还给小艾妹妹说这些？别什么都给教。”尚青云不算严肃的说着。
“南疆的很多事和内地一样，她早晚要遇到的，有些事必须要讲给她，她要明白这个社会不是那么的好，特别是我们是民营企业和个体工商户，遇到的很多事都不能简单的靠你好我好大家好去处理。该讲道理讲道理，该**律**律。”
其实我是想说该动用手段的时候必须要有手段，不能舍不得去竞争，不管在什么地方，做大生意还是小生意，都是需要竞争的，通常不会和气一团。
但尚青云是个摄影家、诗人和作家，她其实不需要了解这么多。所以我没有再说，在南疆有些事是不能讲道理的，你讲道理或**律就已经输了，必须要先把对手给干趴下才可以。
“那我也干脆一点，我刚订了明天回北京的机票，听哥哥的话，不耽误时间该做决定的时候不能含糊。”尚青云说道。
我没有说话，其实我有点想和尚青云多聊聊，最近几个月我忙于工作，忽略了和很多朋友的联系。
不过既然她已经订了机票我也就不再挽留了，之前应该说好计划的。
“我送姐姐住酒店，酒店条件好，好好洗个澡，会北京才不会被嫌弃。”我说到，现在屋子里生活睡觉都没有问题，洗澡有点冷。
尚青云没有反对，艾尔开雅却不开心了，她说想和尚青云多聊聊。这个小女孩儿很有意思，有的时候看起来像个小大人，有的时候却像个长不大的小孩子。
艾尔开雅的想法我是能理解的，她的特点就是有点单纯，特别想接触每一个遇到的人，我的朋友里她还真接触的不多，之前玛依莎本来想带她几天，想挖到她那边去做助理，结果因为我的离家出走最终还是放在了我身边。
我是打算不在喀什的时候让艾尔开雅先去玛依莎那边，之所以不留在培训学校这边是因为这边有小胡和古老师，多一个艾尔开雅不好，搞的我好像专门放了一个卧底去监视他们一样。
虽然是好心，回到喀什的时候已经是快十二点了，把两个人送去其尼瓦克酒店，给开了房，我没有回自己家，想着去民宿看看，已经关了几天门了，要进去看看水电煤是不是都已经关闭了，瑶瑶爸妈把民宿停了，我也没想着冬天再做起来，没什么客人，赚的钱光是烧壁挂炉都不够。
车停酒店停车场上，明天送尚青云也方便，出了其尼瓦克才想起来只顾着赶路了，大家都没吃晚饭，尚青云问题不大，她经常晚上不吃饭，说是为了健康，小艾可不行。
这会附近已经没什么饭馆还有饭了，走了大概十几分钟，总算是找到了一家还卖拉面的饭馆，自己吃了一份，打包了两份拉面，跑步回到其尼瓦克，上到她们房间的时候没能进去，小艾只露了半个脸在门缝里，说是她们已经在洗澡准备睡觉了。
我让她吃点饭，休息一会儿再睡觉，就又下了楼，小艾这个小女孩还不错，明白了一些道理，不会随便给一个男的开门了，虽然和我很熟悉，比一开始随便进我家里，进我的房间已经改变很多了。
回到民宿的时候已经是月朗星稀，古城的街道上一个人都没有，既然来了就要做点事，我把民宿的上上下下都给打扫了，这才找了个房间自己睡了。
第879章 要离开
早早的天还黑着就被手机铃给叫醒了。现在天亮的晚了，九点多天才会亮起来。睡的不是很好，起来关闭了客栈的水电煤，门窗都关好，这才背着自己的小双肩包往其尼瓦克走，黎明前的古城街道很黑，不过已经有居民人在走了。
执勤的警务站工作人员和我打着招呼，他们并不奇怪我能起这么早。到了其尼瓦克，我自己先去了自助餐厅吃早餐，交了钱进去看见玛依莎和尚青云她们在一起吃早餐。
问了问，玛依莎说今天她来送送尚青云，顺便让尚青云给她在北京的朋友带点东西。她一直在和尚青云保持着联系，昨晚我走没多久她就过来和她们一起住的，怪不得昨晚不让我进房间。
“哥，找你商量个事，暑假的时候我和爸妈吵架的事你还记得吧？回喀什后我就认真的考虑了我爸爸的建议，最终我决定还是要去北京上学，然后读研究生，最好能出国读研究生和博士。”玛依莎先开了口。
“这个决定你早就做了，现在还问我的意见是不是有点多余？不过我还真没想到你会有这样的想法，你先说说看。”
玛依莎的情况不复杂，他爸妈一直对她回来读大学有意见，上次差点被劝退让玛依莎有点受伤，和其它人不一样，她自己也觉得喀什大学有点不适合，想了几种方法，一个是休学去北京试试看能不能找个旁听的，再回来拿到文凭后考国内或国外的研究生。一个是这边什么都不要了，去北京读个预科，以高中生的身份去申请国外的大学。
“米热的经历让我也明白了，现在再守着喀什大学有点耽误时间了，通过一年多的创业也明白自己的一些内涵还不足，需要再去发达的地方学习学习，毕竟未来已经不是简单的努力就能成功的，起点更加高一点，等我学习回来可能会更适合创业。”玛依莎给我讲了讲她们学校之前的几个在读书时就创业的人后来的经历。
简单讲就是并不是很好，做学生的时候好像一切都是顺风顺水的，走上社会了就没那么简单了。更简单的讲就是学习并没有给他们的创业带来直接的帮助，大多数创业的学生毕业证都拿的很艰难。
我是支持玛依莎的这个决定的，磨刀不误砍柴工，已经有很多经验，也有了运作还算顺利的公司，其余的就是不断的提高自身了。
我只问了两个问题，她打算怎么去走之后的路，就是说怎么规划路径，另一个是现在的这些公司怎么办？
“我学习好，学校为了我也是付出了巨大的让步，他们帮我找了个交换生的机会，下个学期会去北京，如果考试没问题的话，到时候直接拿那边的文凭。所以情况比我之前的规划要好很多。不过我不打算下个学期再过去，现在在准备考试，和对方学校也电话沟通过几次，可能会参加他们的期末考试，如果成绩不错的话，就不用下个学期再做各种努力，可以直接做交换。”
“这样也可以？很难做到啊。”我有点不敢相信，甚至怀疑玛依莎想走米热的方式，就是这边什么都不要了，直接奔着学到真知识去，文凭不文凭的不在乎了。
“很难，我爸爸做了努力。”
这样说就正常了，钱和权有的时候确实能办成一些常规办不成的事。不过第二个问题她还没说，尚青云和小艾上去拿行李去了，玛依莎才单独的给我讲了讲。
“这边就交给李哥你了，今天开始，您把艾尔开雅放我这边，我让她先熟悉这边的业务，不要求你能发展的多好，先试着维持住，维持不住的时候，我们把手头的业务卖掉。”这算是个正常的商务操作，做到一定的市场预期然后卖个好价格变现。
“如果你早几个月给我说这个事，我可能会跟你多学一点。这几个月我心思全在培训学校上，你觉得艾尔开雅能行？”
“不确认，但目前她比我手下的其他种子选手要优秀。所以我的目标其实是再做大一点，卖个好价格，其实我也说过，一直有人打算投资给我，之前担心被资本给操纵了，坚持自己做。目前这一块的估值还不理想，但如果能做的更大一些，多一些新兴的业务，应该能超预期。”
“阿里木江那一块依靠你的程度有没有评估过？我其实是担心这个，让他重新构建这一块儿不现实，卖掉相当于他所信赖的东西都需要重新去适应，甚至可能会出现问题。现在是不做假设的完全信任，所以合作的时候问题就少，即便是有问题也能在内部就解决掉。无非就是你和他怎么分的问题，换了人就变成怎么掠夺和防止被掠夺的关系了。”我在阿里木江那边占着股份，承担着经营好坏和还贷的责任和压力。
“有考虑过，分开运作，现在是一体化比较严重，短时间内我会把他的业务和电商公司的业务独立出来，独立的公司还是我们的，不出售，除非阿里木江那边出了问题。”
生鲜这一块的零售和本地网络销售目前是在玛依莎的便利店基础上做的，独立出来不太容易，需要重新建设网络。电商那一块问题不大，本来就是单独运作的，只需要把一些交叉的业务给分开就可以。
“听说过一个故事吗？两家相邻的店业务重叠，竞争很激烈，周围的老百姓今天去这家，明天去那家，总以为是在两家店的竞争中占到了便宜。都后来，才知道两家店就是两兄弟开的，他们的竞争是假象，目的是让人们以为占了便宜，不去第三家店去买东西。”玛依莎给我说。
这个方法不是不行，却是有缺点的，首先必须要投入，必须要整体损失一部分利润。做的好了还可以，做不好两家一起完蛋。我把我的顾虑说了说，玛依莎表示明白。
她说完她的想法之后，我觉得我的格局还是有点小了，她虽然还是大学生，在经商上比我强太多了。
然后我们又讨论了艾尔开雅在这里面的具体角色，这个核心人才怎么进入怎么退出很关键，不能给别人做了嫁衣。
我问玛依莎艾尔开雅能信任吗？玛依莎几乎没有犹豫的说塔县下来的人都是值得信任的。
第880章 要一起住
粗粗的聊完了，我和玛依莎约定等这两天我们两个把细的东西再讨论一下，最好先叫上阿里木江，三个人先把道路给规划好，之后把许爱琴、电商、便利店、社区店这边的负责人都叫一起开个会，不讲我们的计划，那个要绝对保密，只讲为了业务发展和新业务开发，我们需要拆分和新建立一些业务模式。
“李哥果真比本地的人想的多和长远。我和阿里木江讨论这个问题的时候也想过了，打算用其它方式来操作。先做一个军转人才的创业基地，生鲜店便利店和社区店各种形式都上，军转人才的安置费用可以做投入，店我们帮助建立，一年或两年我们帮助管理和进货，不分他们的利润。这样阿里木江那边能解决，之后他们应该习惯了我们供货，问题也不大，最多每年谈个供货价格。如果这样规模还不足，我打算再做农民创业基地和青年创业基地。”
“你怎么想到这些的？难度有多大？”
“我说过想去看房子，你没陪我去，我就自己去看了几个房子，发现不少的复转军人手里有现金，大量的在喀什购房。就去了解了一下，在这方面还有一些优惠政策可以利用，能把这些人留在喀什也是政府鼓励的一件事。另外，我去看过许姐那边后也想到了这个问题，不单纯用学生或青年，只要是国家鼓励的事，我们都可以去做。不过，这个压力可能就在你这里了，我打算安心的去上学。”
这个压力有点大，方向有了，可是我有点不想把自己搞的那么累。
玛依莎没开她的车，我们用我的车送走了尚青云，我把玛依莎和艾尔开雅送到了玛依莎的店里，自己回了房子。维特拉还在路边接灰，马上冬天了，我需要给维特拉找个地方停放，要不然一个冬天一过可能就废了。
想了想觉得只有朱菲菲那里还可以，她那边虽然没有地下车库，但她工作忙，走不开，天天都能看到车。比我这里强多了，普拉多要停在小车库，我答应带着瑶瑶的爸妈去旅游一段时间，维特拉就直接放路边不好，回头crv回来可能还是要停到朱菲菲家那边去。
给朱菲菲打了个电话，问她中午有没有时间一起吃个饭，朱菲菲直接就反问我有啥事。
“没啥事，这不马上入冬了嘛，我这边要烧壁挂炉，还烧不热，我想着你家有暖气，我打算住你家里去，租你一间房，你说个租金吧。”我开了个玩笑。
“你那么多姨太太，每个都有房，怎么就想着我的房子了？”
这话反问的我有点哭笑不得。
“如果那些都算姨太太的话，你应该是还在喀什的那个姨太太。”
“不开玩笑了，说吧什么事？”
“我计划着冬天带瑶瑶的父母出国旅游一次，然后我还要办其它事，会有段时间不在喀什。有两辆车想停你小区楼下，你每天上下班给看着点。”
“我这算是宿舍楼，你有看到我楼下有很多车吗？不但停几个月车不合适，你住到我这里也不合适。”朱菲菲一口给拒绝了。
碰了一鼻子灰，挂了电话，我在心里批评着自己，为啥现在在朋友面前还是这么的肉。一点也不像个做事冷静果断的人。
我给艾尔开雅发了消息，让她帮我找个能停两辆车的地方。我现在已经习惯使唤艾尔开雅了，反正我自己做不到的事就可以安排她去做，也许有效果呢。
“停我家院子吧，我哥哥要回塔县，那个房子就我一个人住，我哥之前开出租的，每天停车都停院子里，那个门够宽。”艾尔开雅很轻松就给我解决了这个问题。
“李哥，你怎么想到这个事了？”
“天要冷了，我可能要住到雷佳佳的晨光伊甸园去，那边暖气热，这边太冷不习惯。车放路边的话没人照看着会有问题的。”别的不说，如果有人给拆掉几个车轮也够我郁闷的。
艾尔开雅发了个明白了的表情包，之后跟了一句话，说晚上她回来带我去她家看看。她一直说她家在附近，我从来没去看过，也不知道她家门究竟朝哪边开。
晚饭前艾尔开雅就回来了，非要给我做晚饭，拗不过，我只好和她一起准备晚饭。
“李哥，你是不是有什么心事？”
“你看出什么了？我以后注意改正，被人看出心里有事不好。”
“你心情这么好的和我一起做饭，又急着给车找地方，要是说没事我才不相信呢。”
可能我真的表现出了很急切的心情，隐约中，我期望的不是国外的旅游，而是想找机会去看看华雯，给她一个惊喜，如果签证能搞定的话。我预计那个时候陈琰应该有时间去欧洲一次了，我也能去听谢亚敏的汇报了。
陈琰有了女儿之后就没有再提要去德国的事，现在过去了几个月了，他应该能有空去了。谢亚敏那边并没有对公司有太多的大改，她凭借着做过媒体的经验，把一个传统公司往新兴公司去带，砍掉了一部分落后的东西，反正砍掉的大部分东西好几年也没有什么业务了。
谢亚敏做的最大的一件事是把公司从传统带向现代，她的做法让我也有点茅塞顿开的感觉，本来教育产业就是个长期发展的产业，谢亚敏做现代化改变的是引入了类似国内线上线下结合的培训班形式。
这种改变不是做培训机构，而是发挥传统优势，重新设计了适合短期技术培训和青少年各类培训的教材、课件和方案。短期内没有太大的起色，但勉强维持了成本。
吃完饭，去看了看艾尔开雅的家，还真的是不远，大概走两百米，拐了两个弯就到了。院子门确实修的很宽大。
“小艾，门足够大，院子有点小，两辆车一停大部分地方就占满了，你没活动的空间了。”我说道。
“我如果学出了驾照，你能不能给我一辆车开？”
“没问题，不过你才学出来，下雪的时候别开。”
“那就可以，天冷了我就和你住一起去，你家冷，我家也冷。”
“你说话能不能不这么直接，让别人听到还以为我们有另外的关系呢。”
其实艾尔开雅应该比喀什市里的女孩子更加的保守才对，但她有时候和我说话就真的不注意措辞。
第881章 只是开玩笑
我逗艾尔开雅，说我们讲究不是一家人女生和男生不能住一块的。
“你是不是以为我的国语是和傻子学的？爱情公寓我可是看了很多。”
这个我无话可说了，感情艾尔开雅以为爱情公寓里的事都是真的。我耸耸肩，随便她吧，雷佳佳那屋里的暖气是很足的，冬天t恤短裤一点问题都没有，比自建房这边强太多了。唯一不确定的是不知道我冬天能在这边多长时间。
雷佳佳带着火气离开的时候也不知道她家里打扫的怎么样，说起来我也不知道自己做的对错，感觉中我不能给她有误会的机会。
“等明天下班后你和我去那边一下，把屋子收拾收拾，看看缺哪些东西，我们这几天慢慢的搬家。”我给小艾说道。
也许一切都有定数，我这边刚找了个能放车的院子，回到家里居然看到crv停在门口，许爱琴正坐在驾驶位上看着我和边上的小跟班。
“你怎么来了？”能见到许爱琴我还是挺高兴的。
“你说过的，每个月我可以无理由来喀什散心。我顺便帮你把车开回来。”
“住我这里还是去住酒店？”
“住你这里吧，省点钱。”
“买买提老师是不是也回来了？”
“路过的时候去接的他老婆，刚送他们回的家。”
艾尔开雅已经在厨房忙着给许爱琴做饭了，这个小姑娘真的是不错，手脚很勤快。
许爱琴并非是没事来散心的，她是来请古老师的。她那边也像模像样的接了几个农村培训，过来请古老师给出出主意，而且希望古老师亲自去指导一下。
“先吃饭，吃了饭我带你去找古老师。”
之后我们又聊了聊模拟平台的情况，之前谢亚敏承诺欧洲那边会配合，不过欧洲做事的效率还是有点低，目前软件落地的事还在做，谢亚敏其实很看好模拟平台，打算把这个平台作为翻转公司的核心发展项目。
“所以，目前我们做的最多的还是测试，不过也可以了，测试能测出大部分平时就用不到的功能和情况，反而比模拟要好一些，可能还要几个月才能测完。所以我现在要做一点扶贫的培训，增加点收入和影响力。”
工厂那边不好不坏，赚钱是赚钱的，没原来预计的那么赚钱，主要是销售规模限制。
“最初我说过，工厂的产品路线还真的要放在本地，适当的去寻找巴铁、印度、还有更远的一些地方，服装和饰品还是要靠传统丝路国家和地区。内地可能对工艺品更能接受一些。”
艾德莱斯花纹相对来说比较单一，能做的市场还是要新疆本地和再向西扩展到传统丝路区域。
“要派人跑出去，把产品推荐出去。有展会参加展会，没展会就派人去乌鲁木齐、义务和广州这样传统的集散市场，那边更专业。还可以往霍尔果斯等比较成熟的口岸去看一看，发传单和名片带点货卖一卖，看看丝路区域的流行趋势，不能只守着自己这点特色。我好久没去工厂看了，这只是我的想法，具体怎么做你们看着办。”我给了个大的方向，但又想到我不能干预工厂的管理。
“嗯，我也注意到了，她们的目光还是有局限，如果不走出去，工厂最多撑一年。”许爱琴表示同意我的说法。
真把南疆特色作为工厂特色所面对的就只能是失败，这个市场有点小，要想做大必须要往丝路国家和地区去走，中东部和沿海这方面已经是世界工厂了，不能往那个方向去竞争。
“你这次来多停留两天，我们一起出去走走，必须要有行动，不能只靠想和说。”我说道。
“他们有出去跑，不过效果不好。”
“首先瞎跑不行，要有明确的拜访目标。其次效果没那么快能出来，越是没效果越要加大力度。想想电视广告，就是不断的给重复相同的内容。”
“去哪里？”
“我们先乌鲁木齐，去一下几个中亚客商经常去的市场，看看有没有常年的展示中心或批发市场。如果有时间去一下霍尔果斯口岸，再了解一下，除了过货以外，那个口岸贸易比较频繁，去看看情况。”
“去北疆看？要不要开着车？”
“去北疆看，南疆这边没一个像样的口岸，开车去吧，耽误点时间但是方便，三个人呢。”
虽然艾尔开雅今天才去了玛依莎那边学习管理，不过有开眼界的机会我还是想带着她。
“我算一算成本和时间，如果坐飞机也不贵的话还是坐飞机舒服，现在北疆也下雪了吧？”
北疆下雪没下雪我不知道，不过提醒了我，如果真下雪了可能路就不怎么好走，还有一定的危险。
“你和小艾安排吧，不开车也好，免得有人总以为我是去玩的。”
等许爱琴吃完饭，几个人开着crv就去找古老师，出发之前许爱琴给打了个电话说了一声。天已经黑了，古老师在她那个宿舍不像宿舍的房间里看手机。
为了不影响古老师休息，我们有事说事，许爱琴说了她的想法，请古老师去带一带县上的几个年轻人，把培训给搞起来。
“可以，之前我就说过我会帮着你这边的，不过要分利润给我。”古老师直接答应了。
许爱琴也干脆，直接说了个比例，这个比例不低，不是按利润算的，按培训总费用算。古老师比较满意，但也提醒了许爱琴，如果控制的不好，她这几个培训可能是赔钱的。
“就是一个学习的过程，等我们会做了，我相信至少古老师的这部分就是我们能赚到的。”许爱琴不傻，她只有古老师可以信任，所以交点学费是应该的。
古老师问许爱琴要了她手下负责的一个女孩的电话，当着许爱琴的面让许爱琴给这个孩子下命令要听古老师指挥和对古老师汇报。
“明天我把这边的工作安排安排，明天下午或者后天我自己开车去。你专门跑一次喀什不只是为这个事吧？”古老师看着许爱琴的眼神有点奇怪。
“是还有点其它事，丝绸厂现在的订单太少，我和李总去跑跑销售。艾尔开雅和我们一起去。”许爱琴直接回答。
回我家的过程中，许爱琴有点不高兴，说古老师有的时候乱开玩笑的，在她听来好像就在说都围着我在转。
“她好像以为我喜欢你，看我的眼神有点不对劲，开玩笑，我是那种物质的人嘛。”许爱琴说道。
“她是开玩笑的，爱笑的孩子运气不差，开心点。我带去的每个女孩子她都会这么说，我有时都怀疑是不是我真有那么强的能力。还有，你说这话好像我很不堪一样，我也是个帅哥，小钱钱也有一点。”
说实话，古老师开这样的玩笑我不生气，甚至会是自己的自信心有点膨胀。有了自信之后做什么事都充满了力量和灵感。
第882章 演戏
回到我家里又出了点意外，艾尔开雅提出要和许爱琴住一个屋子里，说是要多说说话，学习点东西。
“这么晚了再聊天还休息不休息了，你赶紧回家去睡觉，明天我们去几个国外客商常去的地方看看，说不定会直接去乌鲁木齐。”
许爱琴怎么安排的我还没问，便宜机票或自驾车，反正不用自己安排这些事就是好事。但听我赶她回去艾尔开雅更加有点急了。
“我就不回去，我要保护许姐，免得你对她有什么想法。”
不但我噗嗤一下笑了，连许爱琴也笑的花枝乱颤，小艾这个小姑娘想的都是什么啊！
在我还没收住笑的时候，许爱琴却突然问艾尔开雅：“艾尔开雅，谁派你潜伏在李哥身边的？”
“什么啊，不和你们说了。”艾尔开雅的脸有点红。
我看了看许爱琴，这些玩笑开的都有点过头了。
“行，你帮许爱琴安排一下，不过一会儿你要给你哥哥打个电话说一声，我要是有你这么个天天不回家的妹妹，早用皮带抽死了。”我一直认为艾尔开雅太单纯，过的纯真点最好，并不会刻意去在乎什么男女有别。
两个女孩子在一起的时候就基本没我什么事了，站在屋顶上眺望远处，夜晚的喀什也分的出春夏秋冬。曾经每晚都会在屋顶上眺望远方，现在已经太久没有上到过屋顶了，所有的一切似乎都没有变，而我已经不会再对一个屋顶感到好奇了。
“李哥，刚才看了一下，坐飞机便宜又方便，明天下午的，票已经订好。要不要在乌鲁木齐租个车？”发呆的时候，许爱琴走上了屋顶，不过她穿着高跟鞋，所以她上来的时候我就听到了。
“你还没换鞋子？高跟鞋穿着累。小艾睡着了？别租车了，打车就可以，一两天的事。”因为我没有玩的打算，乌鲁木齐也有点乱糟糟的，开车有的时候并不方便。
许爱琴笑了笑，让我早点睡，说她出去一下。
“要我陪着你吗？现在有点晚了。”我一边说一边下楼找了一套家里的钥匙出来给许爱琴，把放crv钥匙和维特拉钥匙的地方指给她看。
“我有个朋友来喀什出差，我去见一面，不远，丽笙那边，放心吧。”
许爱琴做过逃兵，所以她应该和以前的生活彻底的断了联系。那么现在有朋友就可能是内地过来的，看起来她这次来喀什的主要原因还是看朋友。
我没再说什么，她能过的阳光起来自信起来对公司有好处，喀什很安全，她需要有自己的私人生活。
虽然并没有不放心，我却没有马上睡觉，躺自己屋里看手机。大约两点左右，我听见汽车声，听见院子门被打开又关上，听到高跟鞋进了边上的屋子里。
许爱琴安全的回来了，我也放下手机就睡了过去。
第二天我终于睡了个懒觉，小助理很例外的没一大早就敲我房间的门。来到院子发现已经是微亮了，这个时间应该快九点半了。厨房灯是黑着的，看起来就像我是第一个起床的人。
跑去艾买提馕坑边上买了几个馕，一转头才发现两辆车都不在路边。回到屋里一边啃着热馕，一边去敲许爱琴房间的门，没有听到回应。我猜的没错，她们大概早早的就出门去了。
小艾还在学驾照，那至少有一辆车已经停到小艾家的院子里了。我锁了门，一边吃着馕，一边散步去了艾尔开雅的家里，我猜她们会在小艾的家里。
情况和我猜测的不一样，小艾家的门关的紧紧的，也不知道有没有人在里面，我敲了敲门，好久没有人回应，
打电话给小艾，几乎是秒接，问她们在什么地方，回答说在丽笙酒店，说早早的就被许爱琴拉着去吃早餐，吃完早餐在大堂的咖啡座聊天。
许爱琴去见朋友居然还拉着小艾作伴，这个有点不对劲。我就问了问另外一辆车在什么地方？是不是开到她家里去了？
“不在我家，也在酒店这边，我们跑了两次，第一次把小点的车开了过去，然后跑步回家把另外一辆车也开了过来。”
我很难理解许爱琴的这种操作，也没听她打算把车借给她的朋友。
“要我过去吗？”
“要，许姐说了，要让你过来开一辆车回去，不过不知道什么时候。”
我更加好奇，穿好衣服，锁好门，跑着就去了丽笙酒店，一大早的街道上人并不多。我住的地方距离酒店大概不到三公里，跑到的时候艾尔开雅在门口等我，给了我维特拉的车钥匙，说是让我直接进去把许爱情给叫出来。
“叫出来？你确定她是这么安排的？”
“嗯，说是不用给面子，直接叫她回家。”
感觉像是在演戏，进了门我直接往咖啡座那边走，看见许爱琴对面一个戴着眼镜的矮个子男人，长的一般，穿着一般。
这戏没排练过啊，虽然隐约明白许爱琴的想法，但我也不能确定我理解的是否正确。我走过去也没拉许爱琴，就站一边直接叫她的名字，然后让她跟我走，也不是用吼的，高档酒店大堂不能吼的。
我说完也没理会许爱琴，直接转身就出了酒店的门，开了维特拉就坐了上去。余光中看到许爱琴本来微笑的脸一下变的严肃了起来，然后慌忙拿着自己的包跟在我后边就跑了出来。
等她和小艾坐在crv上的时候，刚才她对面坐着的男的才追了出来，这个男的看了看我，还是走到了许爱琴的车边上问许爱琴是不是受到了胁迫，让她别害怕，他要报警。
我打着了车，降下了车窗，对许爱琴和艾尔开雅说她们如果不跟上来，以后就别想再跟着我了。
我这个话说的有点恨，说这句话的时候我感觉我的演技很棒，而且超自信。
我看许爱琴摇了摇头，发动车就起了步，我赶紧起步赶到了前面。回到家里才明白发生了什么事。
原来这是许爱琴高中同学，一直暗恋她，好不容易打听到许爱琴的电话，还知道她人在喀什。他自我感觉良好，以为跑来喀什找许爱琴会感动到她，不巧的是他不知道许爱琴在县上，许爱琴拒绝后想着这个同学会很快离开，没想到这个同学不甘心，一直骚扰许爱琴的家人，想问到小许的具体的地址。
没有别的办法，许爱情就来劝他回去，说对他没什么感觉，昨天两个人在大堂里谈到很晚，结果这个哥们以为自己的努力有了作用，耍赖说是许爱琴不答应他就不走了。还承诺要在老家帮许爱琴找个工作什么的。
第883章 冤家路窄
许爱琴想了半夜的方法，最后想到了现在这个办法，她带着小艾说是她男朋友的助理，男朋友喜欢吃醋，还是在广西混过社会的。
“我给他看停车场上的维特拉，说因为昨晚回去的晚，你今天特意跟来了，现在在和朋友吃饭，一会儿就带我走。我让他千万别惹你，说你是个狠角色。因为早上你还在睡觉，我不知道该怎么给你说这个事，就让小艾帮忙，等的我都急死了，你怎么这么晚才来啊？”许爱琴有点后怕的给我说着。
看来我是一个恶人，许爱琴是一个喜欢上恶人的女人，我醋意大，对人也凶，是个改邪归正的社会人，但有时极其霸道。
“看来我演的还不错，差点就会错了意思。但是我为啥是这么一个人呢？”
“那个男的有点钱，在钱上不好比，所以只能让你做恶人了，加上内地人普遍对新疆有误解，认为这里野蛮荒芜，被你这么一吓，他估计今天就要走了。”许爱琴笑的很灿烂。
我们简单的收拾了收拾，艾尔开雅给做了饭，半上午的吃饭有点早，不过中午后要去乌鲁木齐提前吃也没什么。
吃过饭在艾尔开雅的提示下我把两辆车停到了她家的院子里。这样他哥的出租车就停不进来了，我感觉有点不合适，艾尔开雅却无所谓的说没关系，他哥今天最后一天，晚上把车还给车老板。
“想请你哥吃个饭，到现在还没见过你哥，不会等我们回来他已经回县上去了吧？”我问。
“不会，我正想给你说呢，你能不能送我哥回去？本来他坐班车就可以，但我看着行李有点多。”小艾有点不好意思的问我。
这个自然是可以的，我也想看看这个根本不管妹妹哥哥是个什么样的人，我如果有个妹妹天天在老板家里泡着的，我早就急了。
三个人除了许爱琴有个行李箱，我和艾尔开雅都是轻装上阵，我的一个背包背着冬天的羽绒服，艾尔开雅连个厚点的棉衣都没有。
“疏忽了，上午应该去看看衣服的，北疆这会儿很冷了。算了，去了先住酒店，再去买衣服。”我把南北疆温度差别大这个事给忘记了。
“我没事，我老家有的时候夏天也下雪。”艾尔开雅不在乎的说道，今天她将第一次坐飞机。
打车去了机场，一边办手续一边给艾尔开雅讲这些坐飞机的事。我们到的有点早，过了安检还有一个小时才能登机，我倒是有事可做，一直在给艾尔开雅讲怎么坐飞机的事，讲不同的机场都要注意些什么。当我讲到浦东机场过了安检走到最远的登机口就要走一公里多的时候，她表现出了向往。
正说着却看见许爱琴慌慌张张的凑到了我边上，挽住了我的胳膊。
“你们两个别抬头，接着说，声音小一点。”许爱琴说道。
“相好你的人来了？”我没抬头看也知道发生了什么事。
“你怎么知道？”
“不是冤家不聚头，看你对我这么好就知道了，少吃点豆腐。”
“呸呸，别乱说，现在怎么办？”
“喀什机场就这么大点，这个候机室一眼就能看到头，也没多少人，你就祈祷他和我们不是同一班飞机吧。”我有点幸灾乐祸，开完玩笑我突然意识到这会不会是个坑。
“许爱琴，你老实说，你是不是故意买这一班飞机的？其实你不讨厌那个男的，所以故意考验他？”我问许爱琴。
“我有那思维现在就不会到喀什来了，我怎么知道会在机场遇到他。”
也是，说去乌鲁木齐是我的意见，许爱琴应该不会拿这个来开玩笑。
就在许爱琴祈祷那个男生别看到她的时候，不凑巧那个男生坐在了另外一排背对着我们的座椅上，距离我们大概也就五六米远。
完蛋了，我感觉刚才说的同一班飞机要变真的了。看了看我们航班的最终目的地，终于明白了，这航班是往双流去的，要在乌鲁木齐经停一下，下一些我们这样短途的旅客再上一些去最终目的地的旅客。
“那个小伙现在在成都？”
“你怎么知道？”
“我们这班飞机经停乌鲁木齐到双流，我认为你就是故意的。”
“我真的是看到这个机票便宜，一百五一张，比火车硬座还便宜。”许爱琴很小声的说着，但可能也觉得不好意思，已经放开了挽着我胳膊的手。
“我们选的座是同一排，等会登机后你让艾尔开雅靠窗，她第一次坐飞机，靠窗看看下面。你座中间，我最边上，即便被看到也没事。”我说道。
好不容易熬到了登机，本来我想排前面先登机的，这样也许不会遇到。贵宾先登机，我就看见那个男的扫了登机牌就走了过去。
“有钱人啊，坐头舱了，一会儿进了飞机你拿报纸把脸遮挡一下，不然准被看到。”我有点幸灾乐祸，如果不是那个男的坐头等舱，我都觉得这就是许爱琴安排的，甚至都可能座位相互挨着。
“我等下一班飞机再走，你们先走。”许爱琴第一次退缩。
“真怂啊，把你当企业家的精神拿出来，没有什么可怕的。我有点好奇，你为啥看不上他？”我算是鼓励着许爱琴。
登机时我走在了前面，一进舱门就先拿了份报纸，余光看到那男的正在换一次性拖鞋。并没有关注正在登机的普通人。
坐在了我们的座位上，这才松了一口气。
“没事了，等到乌鲁木齐他先下，我们后下，走过廊桥就分开走了。前舱有个洗手间，所以这段路他不会到后舱里来。
和我们紧张遇到那个男的不同，艾尔开雅则四下里打量着飞机内部，为了缓解许爱琴的紧张，我让她教艾尔开雅扣安全带和使用阅读灯、遮光板、呼叫铃等。
真的和我说的一样，一路上再没发生什么事，我则给好奇的艾尔开雅讲远处的天山和地面的公路还有城市，一直到飞机落地，艾尔开雅这才意犹未尽的给我说没坐够飞机。
“好好跟着李哥干，坐飞机的机会多着呢，就怕到时候让你坐你也不想坐了。”许爱琴被小艾的可爱给打动了。
经停的旅客走去登机口等待，我们则直接走去了行李提取处。地窝堡机场比喀什机场大多了，下飞机的时候我看了一眼，玻璃外的地勤穿着羽绒服，看起来很冷。
第884章 好奇
“许老师，应该不会再遇到你的追求者了吧？”我一边等许爱琴的行李箱，一边开着她的玩笑，艾尔开雅则看着空空的行李传送带发呆。
弄清楚行李还没到的时候，小艾有点不相信机场的工作人员居然能分辨出每个行李都是要送到什么地方去的。
等行李的时间还是比较久的，我们三个都只穿了外套，而且只有我带着薄的羽绒服，我把我羽绒服拿出来抖开，问两个女孩子谁要先穿上。
“你留着自己穿吧，这羽绒服难看死了。”艾尔开雅发表了意见，我的薄羽绒服没什么花样，就是揉一团压缩一下能装进口袋里的那种，但我不觉得就难看。
“管用就行，那我们一会儿快点上出租车，酒店附近有商场吗？”我想着还是要买厚棉衣，不然这几天受不了。
“附近有大商场，还有一个批发市场。”许爱琴看了看她的手机回答。
乌鲁木齐的初冬很萧瑟，很多地方黑乎乎乱糟糟的，这算是艾尔开雅达到的第一个正真意义上的大城市。五光十色的街景和连续不断的高楼大厦让她一直看不过来，不过她还好，没表现出没见过世面，就是一路都没说话。
酒店是四星级的，冬季算是淡季，价格比夏季便宜了许多，不过依然让艾尔开雅不敢相信，她偷偷的拉着我的胳膊问我挂牌价怎么那么贵。
“挂牌价是挂牌价，比前台价格肯定要贵，不能相信，不过它的实际价格也会比较贵。我们出差少，你第一次离开南疆，住好点。”我逗小艾，让她觉得专门是为了她住的这么贵。
“别听他瞎说，要求住好点的是他，我们其实可以凑合的。”许爱琴说着。
这一点她说对了，是我要求住好点吃好点，交通工具好点的。原因我不能讲给她们两个听。许爱琴是农村出来的，虽然大学是在某个大城市读的，但日子过的真的很一般，否则也不会为了多一点收入来新疆当老师。
艾尔开雅的收入我知道，我天天管着她的三顿饭她才能有点积蓄，这次她哥哥要回老家去工作，她把攒的不多的钱全给她哥了。
穷人有穷人的难处，很容易就在平时的生活和说话中表现出穷人思维，甚至，不开口就会被别人一眼给看扁了。所以让她们两个在力所能及的情况下获得自信，就算是演戏也要演出自信来。
酒店的房间内相当的暖和，但我要求不要休息直接去买衣服。本来我想去批发市场的，但是刚才小艾那么一问，我还是带着两个人去了商场。
乌鲁木齐这几年发展的还是很不错的，有很多国内国际一二三线品牌店，我没敢买一二线的，直接冲着三线的品牌去的，要不然太伤钱。无论从价格上还是款式上和上海还有差距，明显能看出货品不一样，价格高、折扣少、款式旧。
我没给自己买衣服，但给许爱琴和小艾不止买了羽绒服，还有裤子、毛衣、宽松的卫衣、鞋子和呢子大衣，还给艾尔开雅买了个好看的行李箱和背包，几千块就没有了。她们自己买了些化妆品和小东西，花的钱不比我花的钱少。
艾尔开雅对我花钱给她们买衣服感到不理解，我就给她讲了个故事。
“曾经我见到许爱琴的时候在库尔勒给她买衣服和化妆品，不是很贵的那种，她说等她赚了钱之后还给我。我不要还，只要她好好的工作。可是到了喀什的时候，她把我买的东西都送给了另外一个我的好朋友米热，因为米热回喀什看她家人就背了一个这样的小包。从那以后，我就一直想给许爱琴再送一次衣服。”
“我好后悔啊，应该多送几个女孩子礼物，那样收获就真多了。”许爱琴笑着说。
“李哥，你的女朋友是不是特别的多？”小艾莫名其妙的问了我一句。
“特别多，你见过的每个带回家的女孩子都是，而且只是一小部分。”许爱琴很夸张的说。
“那你也是带回家的，你们汉族就真的这么开放，女朋友随便找的？结婚后还会这样吗？女孩子不生气吗？”
看着两个女孩子装疯卖傻的当着我的面开着玩笑，我是笑的合不拢嘴，这两个女孩子的情商提高了，至少她们看到我帮她们买衣服后开始恭维和夸奖我了。
商场就在酒店的边上，永远不能低估女孩子逛商场的能力，逛着逛着就到了餐饮楼层，吃了顿饭就天黑了，回到酒店放下东西享受着温暖的房间。
许爱琴打电话到房间，问我要不要去点热闹的地方，比如娱乐场所什么的，我是有点懒了，让她们自己去跑，别太晚就可以。
我自己则在网上搜寻服装厂潜在客户可能会出现的市场，网上没什么有用的信息，躺着就睡着了。
大概晚上一点多醒来，看到十二点多许爱琴给我发消息说已经安全的回来了，这两个女孩子居然能玩到这么晚。
早上吃过自助早餐我想着先去批发市场逛逛，结果许爱琴说她已经安排好行程了。昨晚她们先是去了一个酒吧，之后又转战了两个夜场。打听过那些地方国外客商比较多，那些地方进出口服装贸易比较多。
“这样也行？我总觉得夜场里的人都不正经。”我之前没有想到过这个方法。
“可以，只要不进坑还是能得到一些信息的。”
“以后还是不要这样了，社会复杂，常在河边走哪有不湿鞋，我们要把自己的定位做好，现在刚起步，要依靠的还是政府这个层面，这次出来是开阔眼界，做服装不能闭门造车，要么追赶流行，要么引导流行，很显然我们还没有引导流行的能力。”
我还是担心一个老问题，艾尔开雅这么迅速的接触喀什以外的社会不知道是好事还是坏事。上次带着米热就把米热给留在了北京，这次不能犯同样的错误了。
“我们也是好奇，我从来没去过娱乐场所，昨晚有几个人和我们搭讪，不过我们都没理会他们。”
我一头的黑线，本以为许爱琴可能有点经验，没想到也是什么都不懂。我和许爱琴就这样说着小艾听不大懂的话。
“等明年看看能不能在这边设一个办事处，公司那边的人轮流到这边来接触一些新东西。”我改口提出了一个新建议，我想到如果我不放开他们，对公司和他们个人都不是好事。
“李哥的意思是要有自己独特的营商方法，不能随大流，对一个南疆小企业来说随大流是成功不了的。”许爱琴给小艾解释，虽然我不是这么想的，但她这么说也没错。
第885章 合作贸易区
这一天我们去了不少的地方，感觉把乌鲁木齐主要的商贸集散市场跑了个遍，许爱琴拿了一堆各种名片。
“看的差不多了，照片也拍了一些，便宜衣服也买了一些，明天我们往口岸去，等合适的时候，我们还是要去一下义务这样的地方。”吃晚饭的时候许爱琴给出了总结和下一步的安排。
按她的想法，这边的货基本从义乌这样的地方来的，工厂将来也会从义乌进布料和辅料，所以有必要去看一看。
“可以，你可以带队，安排设计师一起去，那边三天逛不完的。我们做的是带有南疆特色的服装，布料辅料上虽然自己生产不了，但可以委托生产。义乌那边太强劲了，生产上干不过，我们的出发点还是要从商贸的便利性和设计上下功夫。回去后重点研究一下东南亚和非洲的一些服装企业是怎么生存和发展的，有借鉴意义。”
本地的市场还是小，我主要还是惦记着喀什周边国家和地区，胃口有点大，也不知道能不能从义乌那边分一点生意，只要是有利于我们的都可以学习借鉴。
去口岸人们最多的坐火车去，我们也是坐的火车，只是直达霍尔果斯的火车只有晚上的，我们去了伊宁，在伊宁转汽车到了霍尔果斯市，到目的地的时候已经很晚了。
与大城市的压迫感不同，霍尔果斯是个人口非常少的城市，大概只有五六万人口，流动人口也不多，道路非常的宽，路上车不多，路边停的车也不多。很多建筑都是模仿俄罗斯建筑的样子，傍晚灯亮起来的时候整个城市显得很温馨和安静。
为数不多的高楼也很现代化，绿化也做的不错，下了车直奔酒店，住下后才去吃了点饭，有一些标着哈萨克美食或俄罗斯美食的店，不过看上去有点牵强。
许爱琴功课做的不错，艾尔开雅则没有做过功课，所以吃饭的时候艾尔开雅忙着了解这个城市。我和许爱琴都带了护照，艾尔开雅明天要去办一个出入境通行证以便以进入跨境贸易区，在那边有一个免税市场，听说是浙江人搞的，有一半算是哈国的国土。
和许爱琴讲的不一样，我则主要给艾尔开雅讲为什么这里有很多明星注册的公司。以及优惠政策结束后这些公司会怎么样。
第二天一大早我们打算排几个小时去办证。为了能顺利点，带了护照的我和小许也和艾尔开雅一起，让小艾排队办证，旅游旺季过了，大概用了一个多小时就办好了。
一路上只要是小艾能做的事，小许都让小艾去做，这不是自己懒，而是有意锻炼小艾。好在小艾积极向上，充满了自信，好多事不用说就主动去做。
办好证我们没有直接去这个叫做中哈贸易合作区的区域，而是在大街上逛了逛，看了看本地人的生活，看了看一些市容，这里的物价有点高，房价和喀什差不多。
“小艾，如果我想在这里的中哈贸易合作区里租的店铺，要怎么做？你去弄清楚，这是今天的任务。”许爱琴给小艾布置了作业。
于是小艾又跑回了办证大厅那边去打听情况，之后又跑了几个行政窗口拿了一些资料什么的。
我们闲着没事虽然没有指导小艾，却也跟着她到处跑。
“非常棒，你的思路和方法是对的，这样，回去之后你培训我公司的一两个人，之后他们会来这边建立一个点。”晚饭的时候许爱琴夸奖着小艾。
“在这里做个办事处比在乌鲁木齐要好，成本低，效率高，能直接面对国内外的一些游客和客商。”夸奖完小艾，小许说了她的想法。
我没发表完全赞成的意见。
“大半天的到处跑我也有点感受，游客是为了看个稀奇，商人是为了贸易，我要明天看了那个贸易合作区才能最终判断，不过我的判断不影响我支持你。”
第二天下了点小雪，我们在寒冷中排了一个多小时的队进入了合作区。有点类似去港澳通关，进去后就是类似分割店铺的那种小商品市场一样的铺位。
各种牌子，从牌子上看中亚和东欧还有中东的商品都有，但看店的都是中国人，这可能是因为这一半是我们的。
逛的很累，半天时间才到了标志着国界的地方，一边是红线一边是蓝线，过到了蓝线这边就是哈国区域了。
只是这一边的中国人依然很多。哈国的小姐姐在一个露天舞台表演舞蹈，小雪里跳舞也够拼的。我们看到了很多哈国长相的人大包小包的在路边排队等车，是批发了货物回去的哈国商贩。小许和小艾只要见到对方的货物是纺织品就会上去攀谈几句，无奈我和小许语言上有问题，大部分都是小艾在交流。
许爱琴对此相当的意外，我给解释了一下，说两者有很多类似的地方，交流上问题不大，但如果哈国人用俄语可能小艾也不行。
这可能是这次最主要的收获，没有实质性的贸易交流，但已经建立起初步的一个认识和了解，因为小艾问他们要了一些联系方式。
贸易区里针对游客的有各种各样的免税店、很多标着哈国产品的东西可能都是义乌产的。所以我买了巧克力、糖果、香烟等这类价值不高但一眼就能看出是哈国商品的东西。而许爱琴则买了点值得怀疑产地的工艺品和纺织品。
“这代表的是一种游客文化，游客采购量比较大的商品和商人采购的商品不同，可能在这个市场里遇不到，大包小包的也都是拿回去做批发零售的个体工商户。不过这足以让我有信心在这里建个点。”许爱琴很兴奋，她似乎看到了未来工厂的繁荣。
“工厂建里到现在做了多少了？”我问。
“有点少，合起来三十多万的单子，其中你那个朋友约儿就贡献了四万多。”
“也不错了，这才多久。约儿自己联系你们了？我还说亲自带她去的。还想让她给你们指导一下设计，她在农村巴扎摆服装摊很久了，知道什么衣服好卖。”我说道。
“她可能觉得你比较忙，有一天先打了电话，之后就过来了。因为你说过这个事，我也很重视，管吃住和来回路费，所以她前前后后定了一些服装。等回去我还要去看她。”
管吃住和来回路费似乎是个好主意，我让小艾记下这个事，回去看看能不能组织类似的参观，把潜在的客户直接送到工厂去参观。
“别让小艾做这个事了，我那边安排人跟进吧，小艾你还是要多和玛依莎学习，把李总给照顾好。”许爱琴似乎也对管客商吃住和路费有了想法。