第四百七十七章：不成功便成仁
内测后，欧阳针对《三国群雄》补充了很多细节。同时内测时没有签入的几个新玩法，这次也全部完成。 官网论坛玩家予以热切回馈，足以说明游戏性没有问题。 这一点，专业媒体也给予了一定程度的认可。 不过几天后，随着公测成绩的公布。人们发现《三国群雄》的成绩不仅低于《天山七侠》，甚至低于南粤羊城的一家本地公司的《搜神Q传》。这样的成绩固然可以接受，但是远远低于市场对悦道的预期。 一些媒体甚至危言耸听，评论道：“这还是在公测推广期，未来随着广告力度的减小，那在线人数肯定还会向下掉。如此看来，四小金刚最先掉队的就是悦道了。虽然这个话说的可能为时尚早，但是悦道以后的路很难了……在这个刺刀见红的时代，容不得任何的懈怠和迟疑。” 他们说，甚至开始猜测谁最有可能替补悦道成为四小金刚。 也有人讥讽：“就这样的成绩，还要和正尚网络拼？一个公司福利再好，如果产品做不好，最后也只能和game的结局一样。” 不过所有这些评论中，惟有行业论坛内的议论声，让苏清越稍稍皱眉。 他们说：“悦道这次之所以差强人意，完全是因为苏清越在与正尚网络的竞争中保守导致的。本该继续投入的广告，没有及时跟上。这才导致悦道网络成绩不佳，前景堪忧。” 看他们说的。 苏清越不住地摇头。 注意到有些人甚至还上升到了他的人品，说道：“公司推广上保守，可苏清越有钱买房子。据说他在锦绣之春买了大平层，那个钱应该不少吧？还有之前强调的进取心，现在去哪了？” 此前周子友问他，要不要做一些澄清。 苏清越认为还是要用成绩说话。 而不是争论这一时之长短。 何况整个计划都在保密中，争论会引起竞争对手的警惕。 苏清越不希望这样。 具体到成绩，《三国群雄之草船借箭》市场基本工作非常扎实，在广告投入没有增加的前提下，成绩还是不错的，基本面达到了苏清越之前的预期。 而《天山七侠》在市场、广告海量轰炸下，成绩虽然比悦道好很多，但是单个用户的成本居高不下，证明了苏清越的分析。按照现状和用户存留的数据预测，《天山七侠》的回收周期在半年以上。如果持续投入，周期会越来越长，势必会影响后期公司经营和相关运作。 《三国群雄之草船借箭》由于投入少、加之本身老玩家的存在，财务模型非常健康。更何况，一旦苏清越的“all in”计划开启，产品的未来后劲十足。 但是苏清越意志再坚定，当下面对这样的舆论环境，没有压力是假的。 面对这些不明真相的人。 也没法解释。 昨晚睡觉前，阿眸说等他回来，自己驾照就下来了。 另外也问及此事，担忧地说道：“我有同事说，这个成绩很危险。” “没事，我们按照计划来就可以。”苏清越说，想了想又嘱咐：“你去了单位，可千万别让同事们觉得我们正神神秘秘做什么。这个计划要绝对的保密。” “放心啦。”阿眸最后说。 其实苏清越能从她的眼神中，看出担忧。 不过事已至此，也没有说太多。 想想要出差一段时间，所以和阿眸换了一个轻松的话题。 两个人放松下来，畅想一下未来。 苏清越抱着阿眸，倚在床上。 …… 第二天苏清越是准备中午的飞机飞赴南粤羊城，与于成龙汇合。上午他刚到单位，何家华便把电话打过来，问：“清越，是缺钱了吗？需要多少可以直接说啊。” 他话说得诚恳。 可苏清越明白，这根本不是说钱，而是在表达自己的担忧。 正要说话，对方又说道：“清越，打仗最忌讳逐次添加兵力。如果现在不缺钱的话，你要大胆地往里投。开门红这件事，对我们来说太重要了。记住，钱就是用来花的。” 听出他的急迫。 苏清越想，对投资方还是需要解释一下的。 毕竟就如陈峰说得那样，人家是真金白银砸进来的。 不担忧是不可能的。 下一刻，他说道：“何总，是这样的，我认为这样无休止的军备竞赛，只会把大家都拖垮。”他说：“我相信我的策略，公测前几日的成绩不能说明问题，您可能要再等等……” 他说，电话那头何家华不再说话。 沉默着，明显再等他继续。 苏清越于是又说：“我今天就要去羊城开展工作，这一次我们是后半程发力。”他说，觉得还不够，又补充自己的想法：“一个产品，不是只有公测这一瞬间，实际上时间还长着呢，不用着急。” “哎……清越，我很相信你的。”听出苏清越有其他计划，何家华大概是意识到自己的电话草率了，赶忙解释道：“我就是怕你太节约了。这个钱，拿来就是要花的。不花怎么体现价值呢？” “您说得没问题，该花的时候，我不会省的。”苏清越说。 何家华哈哈大笑。 接着，他们两个人又寒暄了一会儿。 何家华没再劝说什么，挂断了电话。 明白他最终选择尊重自己，也是要看结果的。 因为这种尊重不会一直持续。 就像蔡维信的投资人对待他。 如果你的产品成功了，那么这份尊重就会在。 屡次成功，就会增加信任。 可如果失败了，就会减分。 持续减分，双方的信任会降到最低。 心里想着，看看时间，觉得差不多了。 再次检查了一遍公司的情况。 和利君沟通了目前的在线人数。 又和陈婷确认了平时公司的行政管理。 其他部门工作也提前梳理了一遍，各司其职，这点苏清越很欣慰。 随后，他和周子友下楼，上了东山的车。 一路上，走走停停。 今天的平京温度高达二十九度。 是四月以来最高的温度。 苏清越发现，很多女孩儿已经穿上了裙子。 有些男人则穿上了半截袖体恤。 目向车窗外，东山这个时候羡慕得对他俩，发起感慨：“你们这个工作真不赖，没事就能出去玩玩，各地转转。不像我们，一年四季就围着平京打转。最多就是回一趟老家，没劲。” 他说，苏清越和周子友相视一笑。 很想说：哪里有时间玩，生死一线，必须竭尽全力做好工作。 不过和东山没必要聊这个。 两人只是淡淡一笑。 车子继续开，很快驶上机场高速路。 路上他和周子友又对了很多工作。 待到抵达机场，办理了登机牌。 踏上飞机，没多久，它就起飞了。 望着极速变小的城市，苏清越想着于成龙那里的工作。 身旁周子友感慨：“老大，想想咱们第一次去南粤地区的横琴，真是恍若隔世啊！” 听他说，想起许许多多的往事，苏清越笑了一下。 睡意袭来，他伸了个懒腰。 觉得头昏昏沉沉的，然后睡着了。
第四百七十八章：困难与生机
四点五十，飞机开始缓缓降落。 苏清越视线向窗外望去，太阳从云层之中把光洒向这座城市。 下方给人一种湿漉漉的感觉，似乎刚下过雨。 大厦鳞次栉比，棕榈树点缀期间，很有南方城市的感觉。 机舱内播放起羊城的介绍：“南粤地区羊城，是我国首批国家级历史文化名城，南粤文化发祥地。从秦朝开始一直是郡治、州治、府治的所在地，是当地的政治、军事、经济、文化和科教中心……” 身旁周子友向下望着，结合机舱内的广播，给苏清越介绍：“南越王赵佗，就是我们那边的人，是始皇帝的将军。按地理位置说，也算赵云老乡了。” “是吗？” 听他说，不仅苏清越惊诧，周围人也把目光投过来。 很快飞机降落了。 取了行李，和周子友往外走。 因为于成龙还在带队考察，苏清越没让他来接自己。 也没让办事处的人来。 他告诉于成龙：“少搞点形式主义。现在最重要的是争分夺秒，把南粤这地方的情况摸排好。定好工作计划，必须打出漂亮的翻身仗。”至于自己，他和周子友打了辆出租。 没有先去酒店，而是去了办事处。 看着窗外羊城的风景。 这里明显温度高了不少，苏清越开着窗户，吹着风才稍微好点。 这里也是一片生机盎然。 到处都是正在耸起的高楼，绿化明显要强过平京。 经过高架，又拐到小巷子里。来回穿行，两侧是老式牌楼的建筑。 前方是红绿灯，车子停下来。 这时司机张嘴就骂前面的车，那意思如果不是对方红绿灯就过去了。 办事处稍远，他们继续向前开。 羊城并不比平京小。 他们用了快一个小时才到。 办事处在一处老式居民楼小区里，里面道路狭窄。 他们不得不提前下车。 办事处在一栋四层楼的三层，苏清越敲门。 一名二十岁上下的女孩开门。 长得很秀气，方言很重，很有点南粤女孩子的感觉。 并且一身都是奢侈品，让苏清越着实震惊。 见到他们的行装，便知道怎么回事，微笑叫道：“苏总好。” 往里面让他们。 两室一厅的房子，装修比较合适。 几张办公桌，还有还有一些物料，苏清越检查了一翻。 空间还算宽敞，给每个员工留足了位置。 问了女孩儿还适应吗？平时的条件。 知晓了她叫邱海红，当地人。 她并不是办事处的人，只是临时帮忙。 大家聊了一会儿。 注意到墙上有一幅南粤地图，上面用红笔画满了线路。 旁边的白板写着各种话术，还有工作进度。 苏清越觉得有些意思。 此时看看墙上的挂钟，已经快七点半了。 于成龙这个时候回来了。 一只脚还没踏进门，就听他叫苏清越：“老大！” 接着才迈步进来，满面带笑。 给他介绍身后几个人。 其中一位是南粤办事处的负责人程鹏。 是个北方人。 高高大大的，脸上有雀斑。 一见苏清越便主动伸出双手，笑道：“苏总好！” 于成龙介绍起来：“程鹏，以前在华络时，我来这里就是找他。他在我们来之前，就把地图都画好网格线，帮助我们理解城区和网吧的区域了。” “老大，您坐。”程鹏赶忙让他。 于成龙又把女孩儿介绍给苏清越。 很亲切的样子，隐隐觉得他们两个似乎有什么关系。 不过也没多想。 苏清越让大家一起坐。 于成龙告诉苏清越还有人没回来，他解释：“我们前三天是一起做调研的，后四天每个小队负责一片区域，再次做调查。这样的话，能在短时间内摸排差不多。”他说，又道：“所以有些兄弟还没回来，还得等等。” “没关系。”苏清越笑。 看了看表，问大家吃饭没有。 大家都说没吃。 苏清越于是提了个建议，吃个简单的工作餐，边吃开边会。 程鹏派了两个男人一起去买饭。 过了一会儿，其余人也回来了。 于成龙一一给他介绍，都是悦道各个区域的精英，有些是华络过来的，和他以前就认识。接着他们坐下来，边说边吃，于成龙话很简单：“老大，我就直接开始了，不说那么多废话。”他说。 “没问题。”苏清越点头。 于成龙接着说道：“经过我们这几天调查，结合官方数据统计，羊城今年网吧增长量不大，整个地区一共有14756家，其中正规的占了百分之七十七，另外非正规的百分之二十三……” 听他介绍，发现于成龙也不用看本子，随口就来。 这种状况除非是日常工作到位，否则靠生硬记背是不可能。 苏清越点点头，示意他继续。 于成龙又道：“这其中百分之五十七的网吧，因为硬盘空间受限，只会装30-50种客户端。只有百分之十六的网吧，会装50种以上的客户端。”他介绍：“这其中小的不正规网吧，装客户端的数量更少。” 他说，苏清越不时做记录。 注意到女孩子给于成龙夹了口菜，满脸洋溢着幸福的笑。 苏清越似乎有点明白了。 接着他们说到最近的工作。 程鹏说话了，“老大，羊城这里非常排外，我们的工作其实不顺利。”他介绍：“我们这些天也找了很多网吧，但是都很抗拒，不愿意和我们合作。”他解释：“按理说装客户端的网吧，无外乎游戏受欢迎、网民要求、凡是新游戏都装或者受游戏公司委托。” “但这里呢？”苏清越好奇地问。 “他们也不愿意沟通。”于成龙说：“还有这里面我们发现，当地有一家企业做得很好，但他们非常有背景。渠道抓得死死的，有些网吧老板虽然可以装客户端，却不愿意做活动，更不愿意贴海报，这些都被垄断地死死的。” 听他们说，苏清越稍稍皱眉。 他知道一些企业，因为在当地有势力，并且在宣传上有排他性。 这个时候程鹏说道：“但是老大，我觉得空隙还是有的，今天我和于哥在外面做调查，特地去了郊区大学城，我觉得那里是个缺口。” “对！我也觉得。”于成龙跟上补充：“对方渠道的注意力，基本都分布在以前的城区。如果从这里进行突破，我觉得是很有希望的。”他说，又道：“另外这里有一些刚开的新网吧，需要活动支持。” “对！我觉得那里是个空白，现在没人占领，我们要是不先去，给别人就得不偿失了。”程鹏补充。 听他们说，苏清越抬起手腕，看看表。 又看众人已经吃完了。 他瞬间起了身，说道：“既然这样，咱们现在过去看看吧？羊城非常重要。因为羊城是整个南粤的核心，我们要想做好南粤，必须先做好羊城。这样我们就可以快速突破地方，加之示范作用导致的地方跟随，南粤市场才能彻底做透……”
第四百七十九章：没有调查就没发言权
大学城在距离市中心三十公里的郊区。 因为市里稍微有些堵车，他们用了差不多一个多小时才到达。 之前苏清越感觉，他们不是在高架上，便是在高速路上。 直到下了高速之后，于成龙指指远处亮着的灯火，还有一些没盖好的楼群说：“这里几乎都是了，一共有十几所大学，现在有些学校还没入住。我看报道说五月之后，至少会有六所大学进来。” “这样的话，这里至少就有十几所大学了。”邱海红说话了，她挽着于成龙的臂弯说：“像什么羊城大学、羊城中医药大学、外语外贸大学这些，都在这里。我们学校05届以后，也都在这里。” 听他们说，苏清越点头。 问：“人数不少。” “我觉得挺多的。”邱海红说。 于成龙补充：“我查得资料看，目前是三万一千人。五月之后再搬过来的那几所学校算，应该会超过六万人。” 程鹏说：“我们已经在一些网吧铺了海报和客户端，下一步就是在这里做活动，拿下这个区域后再返回去。”他说，“但是有些网吧和市里一样，也是不太接受包机这些活动，这方面我们会继续做工作。” 他们说，苏清越点头。 车子继续向前开，苏清越注意到两旁有一些工地，一看就不是大学。 有些是艺术中心，有些则是博物馆。 一些大广场，但是黑着灯，给人一种不安全感。 路还没有完全修好。 想起以前自己和阿眸上大学的时候，很喜欢去纪念馆和艺术中心。 但是展览再多，也会看完。 有些业余生活的调剂，并不只是靠这些的。 他们在邱海红学校门口下了车，这里有些小饭店、小商店开着。 学生很多来回逛着。 有些喝多了的男生，互相抱着肩膀，大说大笑着往回走。 还有些情侣在逛街。 苏清越注意到整个大学城之大，每所学校的中间，空余出来很多商业区。 有些明显还没开发完。 要是走过去，是需要时间的。 看路边已经有了公交站，但这会儿已经停下来了。 多数学生都骑着自行车。 邱海红介绍说：“这里不如市里，没什么可玩的。几所网吧，就算不错了，其余那些什么中心，博物馆之类的，一个月去一两次也就可以了。这里的饭也没有市里好吃。我们有同学，只好白天坐车去市里，晚上回来。” 她说着，显示出她小女孩爱玩的一面。 于成龙又给他介绍：“所以网吧是这附近大家唯一的消遣了。” “网吧保有量怎么样？”苏清越问。 “供不应求。”程鹏说：“毕竟学生们虽然有自己的机器，可是受限于网速和机器配置，基本上还都是来网吧。” 他语罢，于成龙又介绍这里的正规和非正规网吧。 走到一家大型网吧面前，苏清越看他们的门把手，已经贴上了三国的宣传品。 程鹏介绍：“他们家是附近最大的正规网吧，一共有一百台机器，上下三层。”他说：“不过也是我刚才说的，对做活动不是太积极。他们设备是这附近网吧最好的，学生可选性很低，所以还是愿意来这里。” 他说着，苏清越指指网吧，说道：“那我们进去看看吧。” 几个人语罢，往里走。 这里已经被各种游戏海报占满了。 空间全部被利用遍了，包括鼠标垫以及电脑桌的隔板。 网管员吧台身后的展架还有一些游戏的纪念品。 虽然空间很满，但是三国的海报和宣传品所处位置也不错。 被贴在了一些看似不起眼，却总能看到的地方。 比如门把手。 苏清越觉得很好。 网吧里不时传来指挥团战的人，发布命令的声音。 门口网管见他们进来，点了下头，和于成龙说：“过来转转？”那人一听就是南方口音，估计就是南粤当地的。整个人带着点爱搭不理的意思，又和他们说：“要搞活动的话，一定要找老板说，我是打工仔啦。” 根本不再给于成龙再说话的机会。 用的是软刀子拒人。 看于成龙微笑着，继续和他聊天。 各种话术都用了。 一筹莫展，对方是海报可以贴，宣传品可以送，客户端也可以装。 但是包机活动这件事，不同意。 有事儿找老板，其实是一种推脱。 感觉到一股傲慢之意。 苏清越觉得这和一家独大缺少竞争有关系。 关于这些，苏清越心里有些别的想法，没说话。 过了一会儿，几个人从网吧出来。 于成龙尴尬地说：“这附近还算好，我们之前在市里碰上的态度更差。有的推广员很受挫。”他说：“脾气好一点的就忍了，脾气不好的，态度生硬的，真是能把推广员气死。”他最后说：“我在东山的时候，从没有遇到这种情况。” 苏清越能感觉到那种压抑。 看大家倒是似乎都适应了。 程鹏插话道：“做地推就是这样，脸皮不厚，不敢硬碰硬，是不会有结果的。” 有人跟上说：“老大！你放心，这就是铁板，我们也给他戳进去！” 苏清越点头。 表示继续逛，于是众人又往周围走。 苏清越注意到网吧周围一些小卖铺，也贴着三国群雄的海报。 还有一些新手卡。 于成龙解释：“攻不下网吧，我们在一些小卖铺，放了点新手卡。”他说：“因为他们有的人包宿，会出来买一些吃的。程鹏的意思，让小卖铺老板送一些，把工作做到去网吧之前。” 程鹏这个时候说道：“老大，我们正在策划一些针对大学城的活动。首先要突破一个网吧，让其他网吧见到好处，那么更多的网吧就会跟进。” 听他们说，苏清越表示同意。 接着他们又去了其他家网吧。 有些网吧态度好一些，会聊聊天。 有一些黑网吧，会谈一些条件。如果条件很好，他们也会选择做。 但总体并不太顺。 和苏清越在苏北的考察截然不同。 想起刚才在办事处，于成龙等人汇报的情况。 可这还不是市里。 还没有遇到更大的挫折。 于成龙他们已经扫了一些外围，虽然效果并不好。 但也说明很多东西，这里并不是铁板一块。 他心里有一些数了。 于成龙这个时候说道：“老大！这些工作，都是没办法的办法，工作还要继续深入。”他说：“我觉得大学城是羊城的核心，因为他的人员集中，而且虽然地理位置地处郊区，但影响力却并不是想象那样的，我认为还是很有得做的。” 听他说，苏清越想了想。 苏清越没有急于下判断，说道：“明天我们在市里逛逛。”
第四百八十章：困难重重
他们在大学城逛到很晚。 回到市里，已经十二点以后了。 路上一个问题，总在萦绕苏清越：这究竟是排外造成的，还是有指向性的。 如果是单纯排外，为什么别的游戏可以。 可是指向性，这是很模糊的。 坐在车上，看着窗外。 车子还在行驶，他发现这里和家乡的网吧很不一样。 之前的经验，有点用不上，也和他想象中的地推截然不同。 想起陈峰说：你现在是CEO了，要体会每个方方面面。 一时间竟然有点兴奋，他喜欢富有挑战性的工作。 身边周子友也感慨：“老大，我感觉这个和我以前在办公室，想得很不一样。”他说：“我们的游戏要最终落下去，还有许多工作要做。” “是的，这一圈走下来，咱们能和大家学到不少。”苏清越说。 他们聊着天，酒店的时候，已经快一点了。 洗了澡，躺在床上，刚要睡觉。 阿眸这个时候把电话打过来。 苏清越这才想起来，忘了告诉她自己到了。 赶忙接起来赔礼，安慰她。 最后阿眸问他这边情况。 苏清越想了想，并未说出遇到的详细情况，但发起感慨：“还行吧，有困难也是正常的。不过我在这里看到了不一样的地推，感觉互联网落地了。那些地推人员，像云端伸下来的无数触角，没他们就完不成产品的落地。” 听他这个描述，阿眸很惊讶。 还问：“难道和怀文有很大区别？” 苏清越回道：“基本的诉求都一样，但具体情况又不一样。” 他说，和阿眸聊了一会儿。 总算哄睡了她。 苏清越躺在床上，再次回忆今天的工作。 反思那些不对。 然后带着这些问题，昏昏沉沉睡了过去。 第二天早晨，他起床的时候，墙上挂钟指着七点十五分。 生物钟总是不管身体的疲劳，准时到来。 想起来羊城的早茶很好，他决定去吃一次，顺便了解一下羊城的风土人情。、 整个上午，苏清越除了吃早茶，还自己逛了逛网吧。在没暴露自己身份的前提下，也试图和老板聊天。 聊别的本来都还好，苏清越拿出来在怀文积攒的经验。 看起来还不错。 可是一谈到《三国群雄》，老板们的态度就有变化了。 话术就开始有点没用了。 总之就是很抵触，可是又说不清楚为什么。 苏清越还是觉得冥冥之中，有一个敌人拦阻着他们。 中午两点他往办事处走。 两点三十分，全体地推人员又再次出动。 于成龙本想带他去羊城一职业学校附近的网吧，但苏清越告诉他自己去过了。 做了一些调查。 于成龙等人显得很惊讶，又有点担忧，问道：“老大，他们没对你太过分吧？态度上的，之前弘毅网吧的那个老板特别恶劣，还把我们推广员的海报扔出来过。”于成龙嘴里骂骂咧咧的说：“不干就不干！还至于这样。” 他这么说，苏清越也想起那个人。 是个很不好打交道的人。 他的网吧里，只有《搜神Q传》和其他几款大游戏的。 其他品牌确实没有什么。 往别的网吧走，苏清越笑着和于成龙说：“兄弟们能承受的，我有什么不能的。” 他们说着，先到了一个还没迁走的大学附近。 一条街上有七八家网吧，程鹏如数家珍的给他介绍，每台网吧的具体机器数目，以及目前贴着的海报情况。和大学城一样，于成龙等人在网吧周围的小卖铺，还有一些饭店贴了海报和宣传品。 可是网吧进不去。 他们说着，一个年轻男子从网吧里出来。 脸上说不清是沮丧，还是其他。 总之面色复杂。 一件体恤，露出纹身。 板寸，但前面有头发帘，帘子染成了黄色。 看着像个小痞子。 一见到他们，便立刻走过来和于成龙与程鹏打招呼。 苏清越注意到他手里掂着个包，里面放着《三国群雄》的海报。 于成龙介绍，这是他们的推广员彭磊，“彭磊，不是我见过最聪明的人，可绝对是最努力的人。”他说，又问彭磊：“怎么样了？情况。” “我都说了好几遍了，”彭磊摇头，说：“去旁边家再看看吧，总得一家家试。有一家行的，就有希望。”他说，又往前走。 众人跟上。 听得出来彭磊应该是本地人。 身旁程鹏介绍：“他就是这附近职中的，以前天天街面上打架斗殴的，后来玩了咱们《武侠大世界》。认识我们几个，就加入进来了。刚加入不到半年，但是进步快，真的肯用心。” 他们说着，苏清越点头。 接着他们走进另外一间网吧。 吧台里的人一看就是老板，长得像火云邪神，有岁数了。 网管在帮助其他玩家解决问题。 整个网吧里面，除了一些熟知的游戏，就是《搜神Q传》了。 彭磊这个时候走过去寒暄。 又给别人递烟，介绍自己，一切中规中矩。 不过老板自始至终都不拿正眼看他，甚至还有点审视小偷的意思。 不等他把《三国群雄》介绍，以及各种福利。 便摆手，轰人说道：“不做，你不用来了，说不做就不做的。” 彭磊皱着眉，不服气得问：“你能告诉我为什么吗？” “你管那么多为什么呢？玩就玩，不玩就走！”老板很不客气。 众人面面相觑。 待到从这家网吧出来，于成龙和程鹏安慰彭磊。 彭磊无奈地说：“这种人要放在平时，我早就砍他了。” 语罢，他们又去别处。 一下午他们深入走了二十多家网吧。 彭磊不可谓不用心，于成龙和程鹏的工作也不能说不尽力。 可就是没有一个可以的。 有的老板虽然态度好，可就是不答应。 于成龙说：“老大，我从一来这地方，就觉得被针对了。” 程鹏更是说道：“我们以前在华络，没碰上过这样的事。” 听大家说着，一向不主动凝视深渊的苏清越，也觉得确实是遇到问题了。 已经晚上七点三十分了。 大家肚子也都饿了。 前面一间还没有去过的网吧，旁边有间烧腊店，让人看着肚子咕咕直叫。 他们决定去完这家，就去吃饭。 往里走，发现是不是老板，而是网管。 苏清越没让彭磊上，而是自己走过去，和对方寒暄。 几句话之后，对方立刻知晓他们是谁，便立刻说：“老板没在，我不做主。” 苏清越笑笑，说道：“没事，我们不找老板，就是和兄弟你聊聊。” 他说着话。 彭磊眼尖手快，立刻递过去烟，满脸带笑，叫着兄弟。 程鹏又从自己包里，掏出一包烟，递过去。 网管有点受宠若惊，看着他们说道：“我做不了主。” “不是让你做主呢。”苏清越笑起来，态度诚恳：“你就跟我说说，为什么不行呢？大家都不行。我们是不是做错什么了？几句话的事。”他说，告诉对方，几句话能说清楚，不用他费力。 那人想了想，最后倒是也没掖着藏着。 先说了一句：“我说得也未必对。”然后才又道：“这不是《搜神Q传》在推广期吗？” 他一句话点出问题症结。 又说了几句《搜神Q传》的人找了老板。 待到出来的时候，于成龙和程鹏气急败坏地说道：“老大！你放心，甭管他是什么，拿不下羊城，我这辈子不回平京了。”他嘴里骂骂咧咧地说：“什么狗屁的Q传，别让碰上他们！” “就是！老大要干仗我第一个跟你！”彭磊跟着说。 程鹏也跟着说道。 看着大家群情激愤的样子，苏清越倒是觉得今天有所收获。 最起码知晓了敌人是谁。 想到这里，他竟然笑了一下，说道：“兄弟们，先吃饭吧！” 一句话，众人走进了饭店。
第四百八十一章：梦想是公平的
他们找雅间坐下来。 点菜的时候，苏清越思绪还在《搜神Q传》上。 于成龙把菜单递过来，他这才回过神，忙说：“让兄弟们点，我吃什么都可以。”语罢，想了片刻，又对服务员说：“拿两箱你们本地啤酒。”他说，又看看大家说：“兄弟们随便点。” 语罢，彭磊对服务员说：“珠江就可以了。” 一时间包厢热闹起来。 大家热络地聊着天，仿佛忘了这段日子的烦恼。 苏清越明白他们太辛苦了，受的委屈不是在总部坐着就能感受得到的。 身旁周子友和于成龙聊着上次喝酒。 两个人还是谁也不服谁。 还在说上次到底谁喝多了。 最后于成龙说：“这样吧，等咱们拿下羊城了，我舍命和你喝一次！” “没问题！必须的！” 看他俩在那里拍胸脯，程鹏笑着插话：“不用下次，这次就可以。” “别闹，这次还有工作，老实点。”于成龙赶忙摆手，随即恢复理智。 众人哄堂大笑。 苏清越发现饭桌上，彭磊一直在伺候他人。 端着茶壶，看谁的茶盏空了，他会立刻走过去倒上。 同时奉上最热切，最温和笑容。 感觉像只独狼，偶尔露出温柔的样子。 思绪从《搜神Q传》抽身出来，看看他们的开怀大笑的样子。有人敞着怀，胸口有纹身；有人剃着圆寸，面目狰狞，可是说起话来却又那么温和；还有的人看着文质彬彬，可真说到什么却又发狠。 他们穿得并不光鲜亮丽，打扮也不入时。 和周子友这种大学毕业后，立刻进入公司总部的人，截然不同。 他们的目光中有更多原始的**和动力。 一时间想起欧阳。 这时凉菜和茶点上来了，有苏清越最喜欢吃的卤水掌翼、白切鸡、菊花鱼生。 彭磊率先把菜转到他面前，介绍道：“苏总，他家这个鸡是清远鸡，您尝尝。”他说，又解释：“白切鸡，一定要用清远的做才好吃。” 听他这么说。 大家笑起来，有人说：“彭磊，看你平时挺糙的人，没想到还懂美食啊？” “废话！平时我那是没时间讲究。”他坐下来，又给程鹏倒水，解释：“我们南粤人在这方面最讲究了。以前早餐，我妈都要做四菜一汤的。再忙都要吃茶点，这都是必需品。” 听他说，和旁边人嘴里骂骂咧咧的。 旁边于成龙听着有点尴尬，让大家不要动不动就迸粗话。又解释：“老大，你别介意，兄弟们也是好久没聚过了。”他说：“这段日子大家都比较辛苦，但是确实是没有怎么在一起喝过酒，都是拼命干活。” 听他说。 苏清越嘴里迸了个动词的粗话。 把大家说得一怔，他接着又道：“你这话说得，好像我就一句粗话没有了似的。”他说：“有些时候，有些情绪必须用粗话来表达……”语罢，笑了起来。 接着他们吃起凉菜。 酒这个时候上来了。 彭磊迅速起身给大家倒满。 周子友脸腾地红了，捂住酒杯说：“我自己来就可以。” 苏清越也说：“你快坐下吧，不用管那么多。” 身旁程鹏说：“你别管了，老大！彭磊就这样，刚开始我们也不适应。”他笑着解释：“心说都是哥们弟兄的，用得着吗？后来才理解，这是彭磊的一份心。他就是想表达自己感谢大家。” 听他说，苏清越这才点头。 又想起欧阳。 接着菜上得差不多了，于成龙做了个手势，示意众人安静。 他然后说道：“兄弟们，让咱们欢迎**oss讲两句吧。” 语罢，众人鼓掌。 彭磊掌声最响，也是最后一刻才放下的。 苏清越起身环视众人，环视众人，想了想，说：“感谢各位兄弟，一直以来的付出。”他说：“我知道大家可能有各种原因，加入悦道。也许是因为喜欢游戏，也许就是单纯为了生存。这没有什么……” 他说，看着众人认真听讲。 又道：“可是谁会喜欢地推呢？可能生活所迫，可能当初没有考上好大学，也可能走出学校没有合适的机会。和其他人相比，你们可能有自卑，有不服，更有委屈和不如意。”他说：“怎么办？顾影自怜？还是责怪社会？那都是懦夫所为。” 他说大家拼命点头。 又道：“我们要把这些不服、不甘、不如意，统统砸到工作上。”他说：“不管你们是谁，不管什么原因。在悦道，都是我们的员工，我们的兄弟。最终看的是成绩不是关系，更不是起步的姿势。命运给所有人不同的智慧、不同的基础，但是命运给所有人都有一个共同的东西，那就是‘梦想‘” 他说着端起杯，瞬间其他人也都起立。 最后苏清越说：“兄弟们，拿下羊城！向前冲！我会兑现我的承诺。悦道的未来必须有你们……” 他语罢，一口饮尽杯中酒。 接着众人跟上。 于成龙喝完后，擦嘴说：“老大，你放心吧！我们肯定拿下来！” 程鹏也道：“既然知道谁是敌人了，下一步就是想出对策。” 接着又是头三杯。 第二杯是于成龙带着大家敬他酒。 感受到大家的热情。 那种发自肺腑的，像终于抓到了救命稻草。 苏清越再和大家喝。 接着是各自敬酒，他们都对苏清越说：“老大！人太多了，你不用干杯。” 慢慢地有些人有醉意了。 彭磊站起来，大声和程鹏说道：“哥！谢谢你带我！这个我永远不会忘！” 他说，程鹏赶忙摆手道：“别这么说，要没有悦道，能有咱们这个办事处吗？能有咱们兄弟认识吗？要感谢，也该感谢苏总！”他说，立刻举杯向苏清越。 苏清越连忙推脱，说道：“人家彭磊感谢你，你不要往我这里推！” “对！哥！”彭磊跟着说：“要不是你把我带进来，估计我还在街面上打架斗殴呢。不定哪天被人被人砍死，也说不准。”他语罢，又道：“苏总，我干了，你随意！” 语罢，饮尽杯中酒。 感觉不像南粤人。 程鹏这个时候也跟着喝干，又和苏清越解释：“彭磊是个实在人，以前上学的时候犯过点小错误，以为外面很好混。”他说：“可一出来，就知道真正的社会什么样了。有的时候你就是想使用暴力，可能都找不对人。” 他说，苏清越点头，想说这才是社会现实。 于是又和大家喝。 于成龙也有点酒意，对他说：“老大，我不知道你以前认为的渠道是什么样。但其实互联网公司甭管总部多高端，下到现实世界，面对得都是这些烂事！”他说：“包括今天《搜神Q传》针对我们。” 他说，苏清越点头，意识到这和自己理解的地推不一样。 于成龙这个时候又道：“地推里面没有阳春白雪，有的是江湖，是兄弟，是敌人。”他最后说：“说起来很简单，说起来也很复杂。但说到底都是江湖人！” 他一句话，彭磊听到了。 也跟着叫了一声：“对！江湖人！” 语罢端起杯子。 苏清越这时也跟着端杯道：“来吧！兄弟们！为了江湖人！咱们走一个！”
第四百八十二章：恐惧导致攻击
气氛越来越热烈。 众人放松下来。 没了所谓的上下级，周子友也有些醉意，和于成龙说：“老于，这次我来真是涨见识，渠道地推和我以前想得不一样。”他说，又揽过程鹏的肩膀：“其实你们就是我们和现实世界的桥梁啊。” “什么叫桥梁啊？我觉得你这个说法不对！”程鹏也喝多了，看着于成龙，忽然笑起来，“按照我龙哥的说法，我们是史前巨兽的触角！”他说：“你看过那个恐怖片吗？《史前大章鱼》。龙哥，是这么说的。” 他语罢，做出张牙舞爪的动作。 众人顿时笑起来。 彭磊也跟着笑，可还是没忘给大家倒酒。 接着大家又聊别的。 待到酒差不多了，于成龙打了个饱隔，和苏清越起誓：“老大，既然咱们知道敌人是谁了，有一点你放心，我们一定拿下他们！” “对！你放心！我们一定拿下！”程鹏也跟上。 接着彭磊说到：“硬碰硬！我彭磊还没怕过谁！” 看着他们叼着烟，喝着酒发誓的样子。 一时间苏清越觉得他像个山大王。 片刻，程鹏不解的问道：“可是，我其实不理解，搜神他们为什么专门针对我们？”他摇摇头，拿起一颗烟，彭磊立刻把火递过来。程鹏又道：“为什么别人没事？按理说，他们有些人，我们也认识！这样真很过分。” “难道咱们有什么事得罪他们了？”彭磊这个时候插话。 于成龙摆摆手：“怎么可能呢！你说的那是小混混。” 他语罢，彭磊立刻不说话了。 苏清越这个时候想了想，思路逐渐清晰，于是和大家说到：“其实我昨天就觉得不对劲了。今天早晨去转，发现了明显的指向性。”他说：“他们针对咱们，肯定不是什么爱恨情仇，而是纯粹自保。” “自保？”程鹏问，以为自己听错了。 “对！”苏清越点头，“就像沙漠里的眼镜蛇，它们并不是进攻的时候，在立起头颅，突出带毒的信子。多数时间，他们这样只是因为他们害怕了。” “老大！我不是很懂这个意思。”于成龙稍微皱眉。 苏清越笑了一下，拿起酒杯喝了一口。 解释道：“第一，是因为我们都是同一批公测的；第二、他们是地方企业，规模小资金面不大，公司成立之初的定位就是本地资源优势。如果连这个都守不住，他们没法交待；第三、之前公测成绩还不错，更增加了他们的信心甚至野心；第四、这么大规模，集中全部渠道的精英汇集到一座城市，甚至公司老板都出动了……目前游戏圈里，就只有我们悦道了。” 他说，大家听着入神。 苏清越又道：“加上我们之前的热点，他们才做出来这样的举动。” 众人现在看着是明白了。 苏清越接着又道：“这并不是说，他们了解我们要做什么。而是因为不知道，吓得自保，正所谓恐惧导致攻击。”他说：“他们为此一定是付出了很大成本，给了网吧很多好处的，同时加上他们的努力，应该说：这是种自保行为。” “为了我们付出这样的代价？”程鹏插话问。 苏清越点头：“人在无知时，要么自大，要么恐惧，二者没有区间。” 他说，于成龙跟道：“老大，不管怎么样，反正你说怎么干吧？” “我们在大学城的行动，对方不可能一点不知道。”苏清越说，看着众人，“估计过不了几天，他们就会在那里针对我们。” “敢！！！”彭磊第一时间站起来，说道：“那都是我辛辛苦苦贴的，谁要是敢给我撕了，或者卸载了我的客户端，我砍死他！”他激动地说，程鹏做了个手势，示意他坐下。 苏清越看看彭磊。 能理解那种好不容易攻下个山头，无论如何不想让人拿下来的感觉。 他这个时候说道：“不要动手！” “不动手？”于成龙一怔，众人也都跟着发愣。 苏清越点点头，解释起来：“我们目的是要让他们承认这件事，才好进行下一步。”他说：“只要回到台桌上，很多东西对我们是有利的。” “行！”程鹏点头，对手下人吩咐：“到时候谁也不准打架！” “没问题！” 于成龙这个时候又道：“这几天兄弟们在网吧待着，他们撕，就让他们来！” “啊？让他们撕？”彭磊诧异。 于成龙笑起来，说：“只有撕的时候，才能抓现行啊！”他摊开手，又道：“这些人不抓他们现行，他们是不会承认的。” “对，抓他们现行！”苏清越说。 瞬间整个包厢里沸腾了，人们一声声说道：“放心一定抓得住！” 人们似乎又从那种颓唐无力中恢复过来。 苏清越明白，部队其实不怕打仗。 而是怕耗着，耗到精疲力竭。 如果不知道敌人，一而再再而三地遭受拒绝，却不知道原因。 就如同陷入了沼泽地。 他于是又和大家喝酒。 珠江啤酒给人一种寡淡如水的感觉。 他喝着没什么反应。 过了一会儿，酒喝完了。 他们没有再要，用于成龙的话说：“兄弟们！等拿下了羊城，咱们再敞开喝！” 接着大家散场。 往外走，于成龙和苏清越，说道：“老大，我觉得现在才对，终于找对方向了。” 程鹏也笑着说：“之前我们一直打转，真的是……”他话里带出一点内疚之意。 苏清越倒不这样觉得。 想了片刻，说道：“很多东西你深陷其中，反倒不容易看到全景，这个很正常。” 他说，苏清越和周子友回了酒店。 给阿眸发了条信息，说自己要睡了，别打电话。 接着便躺倒在床上睡了过去。 再醒来，窗外的天已经亮了，看看墙上的挂钟，已经七点了。 他先洗了个热水澡，让自己精神了一些。 然后坐在电脑前，开始做关于搜神公司的调查。 知晓他们是羊城本地公司，在国内其实只算是个行业的小公司。 可因为开发成本低，相对利润也可观。 但是这一次他们的成本，肯定是急剧攀升的。 苏清越根据各种资料判断他们。 知晓了他们的办公地点，找到了他们首席执行官崔志佳的手机号。 了解了他的背景。 原来这人以前在七彩渠道部，由于吃拿卡要被公司开除。 他背后的老板游贤鸣本业是一家番禺的房地产公司，只是这两年看到游戏业的前景，不顾董事会的反对，选择了和崔志佳合作。此人在本地很有势力，黑白皆沾。借着他的能量，和崔志佳一直吹嘘的渠道，《搜神Q传》还算是有点声色。 不过也有危机。 苏清越通过一些资料，判断出如果搜神出问题，游贤鸣要对董事会负责，而崔志佳则要对游贤鸣交待。出了问题，谁也不会有好果子吃。 上午做完这些。 中午他在办事处和大家吃了个饭。 下午快四点，他正要和大家前往大学城。 这个时候于成龙的手机忽然响了。 抬头见他听着话筒里传来的声音，先皱起眉显得非常吃惊，又很惊喜，说道：“行！行！等着我们，马上就过去！”又嘱咐那边的人：“千万不要动手，一定要抓现行！” 他语罢，做了个走得手势。 几个人立刻出门。 于成龙接着挂了电话，说道：“老大！他们到大学城了！”
第四百八十三章：抓现行
一个半小时后。 当苏清越和于成龙赶到网吧门口，撕海报的男子已经被抓了现行。 被人按在网吧门口的台阶上，不让动弹。 但他依旧挣扎着，嘴里不干不净骂骂咧咧地。 和彭磊一样，身上有纹身，头发很长，看着像个古惑仔。 裤子破着洞，凉拖丢了一双。 上衣的衣领歪着，扣子掉了，估计双方在抓现行的时候，发生了互相的拉扯。 不过脸上没有任何伤痕。 幸亏之前提醒，大家都很克制。 毕竟地推之间械斗也是常有的事情。 苏清越觉得这很好，没让这场遭遇战变得不可控。 打伤人或者被打伤。 有些事确实需要强硬，但盲目强硬，滥用暴力，只会让人陷入短暂的欢愉，然后迎来无穷的麻烦。 不能为了解决一个麻烦，去制造另外一个麻烦。 和于成龙、周子友走过去，发现程鹏手里有台数码摄像机。 镜头一直对着那个人。 身旁彭磊和苏清越解释：“我们没有打他，是他先扯程鹏衣服的。” 苏清越没说话。 现在，他思考着一个车上就在想的问题，抓住之后呢？ 怎么处理？是激化矛盾，硬碰硬？还是谈？ 程鹏这个时候发问了：“你叫什么名字？哪个公司的？” 那人抬头看他，脸上写着不服，忍不住反问：“程鹏！你是真不认识我？还是假不认识？还问我的名字和公司。”语罢，翻着白眼，又挣扎，喊着：“放开我！你信不信，我弄死你！” “别来这套，把话说清楚！你的名字，单位！”程鹏说，带有激将的意思。 “刘斌，羊城搜神的，怎么了？”他一副满不在乎的样子：“我就说了，你报警抓我啊！撕几张海报能怎么样？呵呵……”他不服气地发出一声冷笑，又道：“我告诉你们，在羊城没你们悦道的位置，我老大可是有势力的人。” 虽然被众人包围着，可他依旧嚣张。 指着那些人，骂骂咧咧，不断发出威胁：“你们都等着。” 苏清越和于成龙面面相觑。 原本他预想的是，对方多少会抗拒，死都不回答自己是哪家公司的。 没想到程鹏这么一激将，这么快就和盘托出了。 当然也可能平时嚣张惯了，根本不在乎。 不止是苏清越，身旁周子友也忍不住扬了扬眉毛。 显然他们都被他头脑一热，供出幕后老板逗笑了。 这时程鹏又冷笑，刺激他：“吹了半天，谁知道你老板谁啊？我管他是什么人！” “我老板是崔志佳，我们大老板是游贤鸣，知道不？”他依旧不服，挣扎着想起身，又被几个人摁住，大声道：“我们老板在羊城黑白通吃，你们这样的，他一句话就能收拾了。” 听他说。 他心里想着，看着撕碎的海报，心里渐渐有数。 让于成龙给崔志佳打电话，说：“告诉他，我要见崔和他的幕后老板！” “好的。” 看了一眼他给的号码，于成龙拨出电话。 开着免提。 先听到几声嘟的长音，然后崔志佳接起了电话。 双方简单交谈。 崔志佳态度恶劣，但听到苏清越本人在羊城时，还是稍怔了一下，电话里瞬间安静下来。不过很快，他又回到初始态度，冷笑：“见我和游先生？他以为自己是谁？何况是游先生，是谁想见就见得吗？” “如果你们不见，我们可以报警。”于成龙发出威胁。 可崔志佳不屑一顾，竟在电话那头笑出来，问：“你还有事吗？” 苏清越在自己手机上，打出一行字：行业和媒体。 于成龙随即明白，立刻跟道：“这些视频会传给行业内的每一家媒体，你也知道我老板在行业的影响力。你虽然能在羊城畅通无阻，但我们能让你其他城市寸步难行！” 电话里不知道是挂了，还是怎么了。 总之好久都是静音。 于成龙又继续威胁：“苏总他本人还发起过《反对低俗补丁》和《反对低俗竞争》这种倡议，搞你们没有问题！”他说，又说了一句：“真要是《搜神Q传》在全国遭抵制，我怕游总最后只能拿你开刀了！” 片刻，那边终于回复了，问：“他非要见我们做什么？”态度明显软化。 “谈谈这件事。” “有什么好谈的？”那边又问。 “崔总，见不见就一句话嘛。怎么谈，谈什么，是老大们之间的事。”他说：“我们做小弟的，不要管他们怎么谈。”他说，一副你算老几的语气，将崔志佳整个人都矮化了。 但崔志佳显然没意识到这个意思。 沉默半晌，最后说道：“我和游总说一声，一会儿给回复。” 他语罢，挂了电话。 苏清越看了看他，笑起来，觉得于成龙谈判水平很不错。 周子友也说了一句：“老于，我还真没想到，你会用这个威胁。” “说得就你懂似的，咱兄弟和老大一起这么久，也略知一二了。”于成龙笑。 众人说话间，崔志佳回过电话来。 只简单说了个时间和地点。 挂断电话。 程鹏第一个反对，解释道：“这个不行。粤海大饭店好像就是游贤鸣的产业，谁知道他在里面有什么安排。到时候万一出什么事呢？”他说：“那家伙本来就不是什么好人。” 周子友听闻这个消息，瞬间皱起眉，也道：“老大！我陪你去。” 于成龙也道：“还有我！” “还有我！”彭磊也跟上，又说：“我别的不行，打架还是可以的。” 程鹏也跟着说。 苏清越笑起来，指指于成龙，说道：“你和周子友就足够了。”他说，又对其余众人说：“你们不要那么紧张。我们是去谈判，又不是去砸场子。” 身旁撕海报的刘斌，不停地挣扎，冷笑着发出威胁：“你们等着吧……” 看看他，苏清越对程鹏说道：“行了，放了他吧？” “放了？” 程鹏愣住。 “就是个古惑仔，留着他有什么用，让他走吧。” 苏清越最后说，摆了摆手。 众人这才犹犹豫豫放开刘斌。 程鹏这时还发出威胁：“刘斌，我告诉你，你要是再敢这样，我弄死你。” 苏清越没理会，看了看表，说道：“我们准备过去吧。”
第四百八十四章：透过现象看本质
他们在粤海大饭店顶楼的总统套房中见到了崔志佳。 还不是他一个人。 还有两三名女性，看起来像服务人员。 以及一个始终保持沉默，在角落里坐着的中年男子。 白皙、不胖，戴一无边眼镜，看似在看报纸。 可不知不觉间，却在审视苏清越。 感觉他就是游贤鸣。 不过和之前大家传得黑白通吃的社团大佬，有点不符。 苏清越收回目光。 注意他旁边的落地窗，天色已经暗下来。 夕阳竭尽全力发出最后一点光亮，将天染成火焰的颜色。 崔志佳在苏清越对面坐着，面色冷冰。 脸上写满不屑、威吓和主场的颐指气使。 他和网上照片区别不大。 耸肩含胸，面相猥琐。 虽然穿格子衫、牛仔裤，像个程序员，可苏清越知道他是渠道出身。 可能是为了在游贤鸣面前，像个懂技术的人，苏清越想着，这是一种包装。 在他面前坐下。 于成龙和周子友也跟着坐下。 没有人给倒水，崔志佳开口便道：“怎么苏总这么霸道，堂堂业界四小金刚，非要跑到羊城和我们抢饭吃？”他声音冷冷地，带着质问的意思：“这是不是太过分了？欺负人都跑到别人家了。” “羊城一共有一万多家网吧，其中百分之五十七的网吧装了三十到五十种游戏。”苏清越说，他将成龙调查的数据信手拈来：“你能说这些游戏的厂商，都是针对搜神来得吗？” “那个时候我们没有公测。”崔志佳反驳道。 看似在理，可苏清越觉得这话是说给游贤鸣说的。 知晓这次谈判，崔志佳最多就是个代言人。 他不由得笑了一下，摆摆手：“讨论这些就太无聊了。”目光直接越过崔志佳，看着他身后的男子：“这次为了阻止我们，你们的开销一定不小。可这到底值不值得呢？为了一个羊城，付出这么高昂的成本。” 他说，身后的男子不说话。 有人给男子端来茶杯。 崔志佳说道：“我们的现金流，支撑这点成本还是足够的。” “可搜神的市场不止这一座城市吧？”苏清越说：“据我所知每年羊城能为你们带来的利润，不超过整体的百分之五。” “你给我报账啊？我难道不知道自己公司的情况吗？”崔志佳说。 “我只是觉得你贴钱树敌，有点划不来！”苏清越说。 崔志佳冷笑一声。 苏清越又道：“你知道我在业界的影响力。我发起的《抵制低俗补丁》还有《抵制低俗竞争》，是各方面都积极响应的。如果我发起一个反对地方保护主义的倡议书，把今天的视频放出来，搜神损失得恐怕不止是百分之五。” “你威胁我？”崔志佳很震惊，跟了一句：“在羊城威胁我？” “我是摆明利害。”苏清越回：“丢了西瓜捡芝麻，这划算吗？” “你知道我背后是什么公司吗？”崔志佳不屑地笑起来，不在乎苏清越威胁。 “海月鹏程——你们当地龙头房地产公司。”苏清越说。 “那你应该知道我们不缺钱，即便全国打起来，我们也不怕。”崔志佳回。 这有点虚张声势了。 苏清越笑了一下。 他的调查显示海月鹏程看似很大，但负债率高达130%，用的都是银行的钱。 崔志佳身后的男子这个时候，点了颗烟。 又继续看报纸。 苏清越说道：“你知道为什么海月要拿走你们每个月的大部利润吗？？” “我不需要知道。”崔志佳斩钉截铁说。 这等于变相印证了苏清越的猜测：海月鹏程很依赖游戏产生的现金流。 身后的男子皱了皱眉。 苏清越笑了一下，决定往前进一步，于是说道：“那我不妨告诉你，这个当地龙头企业的资产净负债率已经达到了130%，而且多个项目还在进行。他们希望你持续提供现金流，越多越好，而不是拖累他们，还要给你输血，能明白吗？” 苏清越强调。 他认为游贤鸣可以为了保住羊城市场，做小幅投入。 但如果扩展到全国市场，就偏离了他的初衷。 身后男子动了一下身子，把报纸放下。 捻灭烟，看向他。 这个时候崔志佳才反应过来自己说错话了，又往回找：“我不需要他们输血。” “但他们需要你的血！”苏清越发出威胁，“如果你因为百分之五，丢掉全国市场……” “你以为你是谁，能让我们丢掉全国市场。” “不用全部丢掉，只要少50%，不，30%，你交待得了吗？”苏清越说。 “30%？”崔志佳笑起来。 但身后男子明显皱了皱眉，不知道是对苏清越发出的威胁不满，还是对崔志佳的笑意感到不满。总之他咳嗽了一声，崔志佳立刻回头看了一眼，想了片刻，问道：“你把我们的市场弄丢，对你有什么好处？” “没好处。”苏清越摊开手。“我不喜欢贴钱树敌，但谈不拢又能怎么样？” “你要和我们谈什么呢？”崔志佳脸色挂出无奈。 苏清越觉得，时机差不多成熟了。 他身后的男子，应该就是游贤鸣。 对方是有成本合算的，如果超出他们的预算，他们是不会跟的。 想到这里，苏清越抛出他的想法：“我有个计划，可以让我们双方共同得到。”他说：“你们不用再付出高昂的成本，维护羊城的本地利益。同时也不用担心失去全国市场，成为行业敌人，另外对搜神公测也会有好处。” “你想让我们放弃羊城市场。”崔志佳满脸不服。 “谈不到放弃吧，三国和搜神是同一批玩家吗？”苏清越说，其实针对的是身后的男子，他想崔志佳一定仗着游贤鸣不懂行业，添油加醋了威胁，于是又道：“就像海月鹏程做得是一线城市高端写字楼和高端住宅，他能和三线城市一个楼盘产生什么致命竞争呢？” 一时间崔志佳不说话了。 苏清越又道：“与其赔钱树敌，还不如大家一起赚钱。”他说，最后做总结：“如果你非要把我撵出羊城市场，那我只好让你失去全国市场。怎么选，你自己决定。” 语罢，把手搭在会议桌上。 余光看到于成龙瞪大眼睛看着自己。 周子友更是十分吃惊。 这个时候崔志佳再次回头看身后的男子。 那人这时起了身，走到前面来坐下，说道：“那么苏总能不能谈谈你的计划，看看我们能不能交这个朋友。”
第四百八十五章：海阔天空
“游先生，我今天过来，不是来谈计划的……” 当苏清越说出这话，明显感到游贤鸣看似平静的脸闪过一丝不悦。 那是一种长期位居人上的人特有的气质。认为天底的下人不是乙方，就是手下，找他就该带着最直观的利益。心里冷笑一声，告诫自己，未来不要变成这个样子，又道：“这么短的时间内，我能有什么具体的计划呢？” “你什么计划都没有，就过来和我谈吗？”游贤鸣扬了扬眉毛，声音里有不悦。 他回头看了看崔志佳，像审视一名犯错的小兄弟。 后者把头低下。 苏清越这时又道：“游先生，我不是你的乙方，也不是你的手下。”他强调起来：“我来！只是想聊聊合作的可能和方向。” “方向？”游贤鸣呵呵冷笑，低头看表。 看着是没时间了。 苏清越不紧不慢又道：“南粤地区一共有三百多万玩家。有多少产品，你肯定也清楚。我很想问一句，难道你们的对手就只有悦道吗？” “你在质问我？”游贤鸣很惊讶。 苏清越觉得他本来是要走的，但被这话激怒了，皱眉发出反问。 “不。”随即笑了一笑，苏清越回道：“我是在说，我们并非在一个存量的市场竞争。这是个开放的市场，玩家还在不断涌入。三国和搜神又不是同一类型，根本谈不到竞争。如果非得说竞争，你们的对手，难道不该是易远吗？”他说，解释了一句：“都是回合制Q版游戏。” 苏清越语罢，看游贤鸣明显愣了一下。 苏清越又继续：“这三百多万的玩家，只是个基础。实际上依照互联网基础的发展，玩家还会源源不断涌入的。我认为这是个大生意，一个人是吞不掉的。为什么我们不能换个思维呢？例如：共同做大蛋糕、分享蛋糕……” 他说，故意在这里顿了一下，看看游贤鸣思考的样子。 又道：“我会用悦道的市场能力、公关能力等等带动搜神。”语罢，想了想，又补充：“这么大的市场，哪怕比例小一点，都比您花钱树敌得到的要多。” “我们搜神的市场公关和专业能力，没有问题，不需要悦道，我们也会表现强劲！”身旁崔志佳插话了，感觉不像是在说给苏清越的，倒像是说给游贤鸣的。 “一个成熟的经营者，不向市场要效益，不向市场要成绩，而是向对手要……更何况在一个这样充满想象，无限空间的新兴市场环境里，到底为了什么？哗众取宠，还是讨赏邀功？又或者怕对手的光环暴露自己的问题？”苏清越说完，看向游贤鸣，根本不理崔志佳。 “你……”崔志佳在一旁气得说不出话来。 这个时候，游贤鸣咳嗽了一声，把手中的烟掐灭了。 稍稍皱眉。 崔志佳立刻不吭声了。 游贤鸣这才又问：“如果是这样的方向的话，苏先生准备在羊城待多久？” “我在和不在，团队都在。”苏清越说：“最重要的是我们的合作，不止能提升《搜神Q传》的业绩，还能提升海月鹏程的形象。”他说，又道：“游总，我知道你们最近全国拿地，市场声音很大。” 他说，游贤鸣明显皱了一下眉。 目光说不清楚是欣赏，还是恐惧。 不管那么多，苏清越又继续：“媒体评价说，你们的问题已经很大了，所以这次拿地目的是想向市场证明自己的实力，证明外界的传言是假的……” “那些小道记者，就会瞎说。” “游总，我是媒体出身的人。”他说：“我知道媒体的报道当然有夸大的成分，可更多的时候他们不会空穴来风，不会无中生有。”他话到这里顿了一下，又道：“更何况这次报道大多来自知名的财经媒体和电视台。” 这下游贤鸣愣住，不说话了。 看着他的脸颊，苏清越再道：“如果与我们悦道合作，不仅可以改善和提升集团的现金流，同时也与新经济挂了钩。”他说：“无论是实实在在的收益，还是在资本市场上的影响，对海月都是百利而无一害。” 游贤鸣还是不说话。 但不是故作深沉的样子，苏清越觉得他是在思考。 于是又道：“我知道你非常看重现在的产品和成绩，但是这远远不是最终效果，最终效果会超出你想象……真正变成你集团的现金‘牛’。” 他说，游贤鸣怔了一下。 又看了看手表，说道：“苏总，我有点事，要打个电话，咱们待会儿聊。”游贤鸣说，起了身又道：“你等我。” “好的。” 苏清越点头。 看游贤鸣起身往外走，到了门口。 忽然回头看苏清越这边，和其中一个女孩子说道：“你们几个太没眼色了，都不知道给苏总和他的朋友看茶吗？”他说，又道：“拿我那盒御子号的茶叶，给苏总和他的朋友喝。” “是。”女子小声说。 随后，赶忙去了另外一间屋子。 崔志佳这会儿看着苏清越，冷笑了一声说道：“苏总不亏是营销精英……” “不，我只是说出了做生意的真相。”苏清越说。 “真相？”崔志佳一怔。 “对，做生意最重要的是开诚布公。”苏清越说：“商战有三重境界。最高一层是双赢，其次是单方面赢，最后一层，也是最低的层次就是：双输。”他话到这里，看看崔志佳，又补充：“贴钱树敌，并不能帮助搜神提高收入，所以我只是帮游总点出心里的方向，而不是真的做了什么。” “我不认为我们的方向有问题，我们的团队更没问题。”崔志佳不服不忿。 “有没有问题，你心里有数……”苏清越说。 他语罢，看着崔志佳。 想起来做调查的时候，刘昊对自己说：此人不可重用。 现在苏清越觉得这话很有道理。 也更加坚定了自己的判断。 他们正说着，女子端着茶水过来，放在桌上。 微笑道：“苏总请用茶。”她说，面带微笑。 苏清越说了一句谢谢，稍一看，便发现这女子非同寻常。 一款法式长裙，带着复古气息的同时，又有高级的干练魅力。 收腰的设计，凸现身材。 短靴看起来普通，但苏清越一眼望过去，就知道是普拉达经典款。 这不是服务员，他应该是游贤鸣的亲支近派或者更接近的关系。 瞬间苏清越明白了，再看其他两个人，这才恍然大悟。 这个时候崔志佳，不再说话，起身走向落地窗前看风景。 苏清越无意间发现，于成龙和周子友愣神。 前者趁着其他人不注意，敲敲向他竖起大拇指。 又过了十几分钟，游贤鸣回来了。 一进屋就露出灿烂的笑，说让苏清越久等了，然后走过来和苏清越握手。 整个人态度发生了一百八十度大转弯。 直接了当说道：“苏总，那我们的合作大方向，就这么定了。” 他如此说，苏清越一怔，不由得点头。 知晓了刚才打电话，可能是在咨询什么。 大家又坐下来，游贤鸣给他介绍老茶树的龙井有多好。 然后又道：“待会儿你拿一盒走，我一共只有两盒。”他笑着解释，忽然变成了一位热情招待朋友的老大哥：“后面的事，就让小弟们去处理好了。咱们做管理的，就是谈谈方向。”语罢，转头又看崔志佳：“你和苏总的人对接一下。” 语罢，也不管崔志佳的脸色。 又道：“苏总，我看时间也不早了，咱们一起吃个饭？” “当然可以。”苏清越笑着回。 游贤鸣这个时候转身对女孩子说道：“你安排一下吧，先把那瓶康帝开一下，醒上……”
第四百八十六章：慷慨激昂
顶层赏景餐厅很美。 能够俯视羊城夜景。 暗夜中的城市，霓虹灯伴随银河般的车流，闪烁着光辉。 一栋栋高楼大厦的外墙，透出五彩缤纷的颜色。 光怪陆离，像小说中的异世界。 他们特地开了一瓶康帝。 游贤明笑着对苏清越介绍，说：“苏总，品一下，这是罗曼尼康帝，九零年的。”他介绍起来：“全球一年也就生产六千瓶，人们都说它是酒中劳斯莱斯。我一共只有两三瓶，平时也舍不得喝。” 他说着，众人就坐。 游贤鸣自然是主位。 苏清越在他左侧，崔志佳位于右侧。 桌台很大，桌沿镶金。 每个人的间距很大，于成龙和周子友在外手位置。 菜还没上来，游贤鸣又介绍：“兄弟，其实我们海月鹏程可不只是在羊城。”他说：“我们在整个南粤市场都有发力，不止是有酒店和房产，还有商场写字楼。”又道：“未来我们合作，是有很多点可以做支持的。” 他说，苏清越点头。 感觉游贤鸣对这个合作的兴趣程度，已经超过自己。 “另外我们现在也进军了文化产业，控股了南粤最出名的影视公司：和联影业。他们和电视台这些都有很好的合作。”他说，热情地介绍：“苏总，未来的合作，这些资源我们都可以用。” 苏清越隐约觉得海月的问题，和这个多元化布局有关系。 精力分散，业务不聚焦。 总希望抢一个风口来解决遗留问题，导致摊子越来越大，现在又重金投入游戏。但是游戏能解决他们的问题吗？至少游贤鸣这样认为吧。 不过第一次见面，自己也不方便说什么，而且对于这个情况，自己也仅仅是猜测。但既然合作，就尽量对得起人家。 这也是苏清越真实的想法。 每日例汤上来了，游贤鸣又给苏清越介绍：“苏总尝一尝，我们这是官府菜。这汤的名字叫：问鼎天下。是用鱼翅、鲍鱼、燕窝、海参煨出来的，没有任何香料。”他说：“无味之味乃至味。” 他说，苏清越稍稍品尝了一口。 立刻觉得鲜味，沁入心脾。 口中留香，厚重中又有清澈。 点头道：“这个感觉，很像道家说的大象无形、大音希声。” 又喝了一口。 再品。 刚才倒茶的女子，为他们倒酒。 酒恰到好处。 游贤鸣举杯道：“来吧，苏总。为了海月，为了搜神，为了悦道，咱们干杯。” 语罢，众人举杯。 饮尽杯中酒。 放下高脚杯夹菜。 游贤鸣笑着说：“苏总，以后来了羊城，要是不找我，那就不够兄弟了。”他说：“你来了，我保准负责招待好。我如果不在，你就找她。”用手指指倒茶的女子说：“这是我的总助甘霖，她肯定给你安排好。” 他说着，甘霖笑起来，讲自己对旅游很懂的客套话，又道海月的旅游产业。 苏清越这个时候提杯道：“今天首先是很高兴能和游总认识，能和海月这样的当地龙头企业合作，与搜神合作。我能做的就是，让我们双方的成绩再上一个台阶。” 语罢，和游贤鸣碰杯。 又向崔志佳礼节性地点头，后者依旧拉着脸。 众人干杯。 很快又有别的菜上来。 他们喝酒的速度慢慢降下来。 游贤鸣又问苏清越，跟着他的周子友和于成龙是谁。 苏清越便介绍起二人，又道：“他们都是跟我从华络出来的。” “华络？他们也是华络出来的？”游贤鸣一怔，显得很惊讶。 “对，我们三个都是华络出来的。”苏清越道：“子友是市场部的，成龙是负责渠道。之前一起合作很久，大家都很有默契。所以创业的时候，就索性在一起了。” 语罢，游贤鸣怔了片刻，说道：“强将手下无弱兵。我们虽然是地产业的，可对你们华络那是久仰大名的。”他说：“以前人们都说，你们是软件行业的黄埔军校。今天我一见，真是名不虚传。” 他语罢，先提杯喝第三个。 很快又转向周子友和于成龙，端杯：“来，小兄弟！咱们三个喝一杯。”他说：“你们跟了苏总，算是跟对人了。这社会上要想混得快，混得好，就得跟对人。跟对了老大，就会事半功倍。” 语罢又喝。 游贤鸣也高兴了，又讲起来自己的发家史。 说自己也是跟对了人。 才有了今天。 接着忽然问苏清越道：“对了苏总，你在哪住呢？” “我们一起住在办事处边上的酒店。”苏清越说。 “苏总，我说句话，你听听。”游贤鸣说。 “你说。” “既然是合作方了，就都搬到我们粤海吧。”他说：“另外，我让他们给安排一间套房，就算咱们合作的指挥中心。费用算我的，你不用管。” “不用，不用……”苏清越刚说话。 游贤鸣却又道：“苏总，你要看得起我，就听我的。要是羊城有什么事务，来不及处理，直接找甘霖。或者我给你个小秘书，这都可以的……”他说话间，带出地产商的气势。 实在是盛情难却，苏清越最后只好答应了。 因为大部队过来，办事处连站的地方都没有。 而且大批物料也会陆续到来。 那么物料就堆到办事处，他们都在这里临时办公，空间大、晚上通宵加班也有相应的服务。 接着他们又继续喝。 游贤鸣兴奋之余，说晚上要请苏清越去隔壁城市。 说那里的服务很有意思。 苏清越婉言谢绝了。 既然问题解决了，那么就抓紧调整计划、开展工作。 晚上九点三十分，游贤鸣派司机送他们回酒店。 约定第二天搬过来。 一下车，还没进酒店，于成龙便笑起来，激动万分，连说了几句粗话，表示自己对苏清越的敬佩。又道：“老大，你太变态了。我打死都想不到，这件事最后能反转成这样，我一开始还以为得打起来呢。” “打什么打？”苏清越笑起来。 “一开始我在旁边听着，都觉得火药味十足，谁能想到几句下来，老大搞定了。”周子友笑起来，又道：“这样咱们可不止是打通了羊城，还打通了整个南粤市场。” 几个人说着话。 于成龙笑着，提出建议：“老大，那个酒虽然好，但我没喝够。要不咱们去再喝点。”说着，揽住周子友的肩膀，笑道：“我真是万分兴奋，今天晚上肯定要失眠了。” “行。”苏清越答应。 三人语罢，走出去。 喝酒的时候，两人还在感慨今天。 苏清越却道：“一个好的企业家要做到冷静、坚忍、有温度，不要被愤怒击昏头脑。有很多人以为说拿命拼，就可以不用过大脑了。这是错的！这不仅会害了自己，还不利于事情的完成。”他说：“命完了，也解决不了问题。” 他说，两个人不住点头。 苏清越又有点兴奋，说道：“你们想想我们难道不可以硬碰硬吗？可这样的结果，会是双输。”他说，又总结：“我带兄弟们创业，不是要大家做古惑仔，是要发家致富的。” “老大！你说得是。我这次也有深刻体会，很多事有更多解决方案。”于成龙说。 周子友也道：“以后我得多注意。” 他们聊着天。 苏清越最后总结道：“所有知识就是不断重复的过程，管理也一样。在这个过程中肯定也有难处，不过只要坚持下去，最终是会破冰前行的。”他语罢，举杯，向两人说道：“来吧，为了南粤市场，为了第一战！” 三人共同举杯，饮尽杯中酒。
第四百八十七章：羊城攻略
第二天。 苏清越起床没多久，便先接到甘霖的短信。 问他是否起床了，能否给他打电话。 原来是接他去粤海大饭店的。 “我们在楼下等您。”甘霖说。 九点差十分，他们便到了酒店。 苏清越这才发现所谓套房，不是里外两间那么简单。 它包括了一间会议室、小型餐厅和会客厅，另外还有书房。 露台很大，能欣赏整个羊城的景色。 让甘霖代问游贤鸣好，并且表示感谢。 后者随即礼貌离开。 苏清越发现她做事有礼有节，很有分寸感。 既没有过分热情，也没有片刻冷漠。 每一寸拿捏得都令人非常舒服。 稍微收拾一下，看表发现已经九点三十分了。 距离和大家约好的头脑风暴会，只差三十分钟了。 他赶忙往外走。 很幸运羊城这个点堵车不严重，到达办事处的时候是九点五十分。 于成龙和周子友，以及程鹏，彭磊等人都来了。 因为地方小，有的坐着，大部分人站着。 邱海红打开电脑，苏清越这才发现作为于成龙的女友，她竟然还负责会议纪要。 和大家简单寒暄。 发现众人都被苏清越昨天的表现震惊了。 今天一个个精神抖擞的，像换了个人。 十点整的时候，他们准时开始。 苏清越首先提出，地推方面还是要靠于成龙、程鹏这样的专业人士。 他说自己只是提出一个方向性的内容。 话到这里，顿了一下，说出了这几天他的思考：“兄弟们，虽然咱们解决了这件事最大的障碍，看似好像取得了胜利，其实不然……”他说，看看坐在面前的于成龙、程鹏，强调：“因为现在才是我们真正要面对具体工作的时刻。” 他如此说。 众人点头，都等着他说。 苏清越于是又继续：“原来我们只有一个大学城，兵力很集中，是很有优势的。可现在市场一下子打开了，表面看是很大。”他说：“可其实不然，这会造成我们兵力分散，推广会流于表面，背离我们计划初衷。” 他说，于成龙似乎是有点明白了。 插话道：“老大，你的意思还是要集中优势兵力，对吗？” “对！我们还是单点突破！”苏清越说，他说着张开五指：“我们为什么来到南粤，为什么这个计划觉all in地推，为什么要集中全部力量全力以赴？” 他问，众人沉默。 接着苏清越说道：“我们目的就是握紧拳头打出去，这样才有力。现在到了羊城，遇到一些困难。困难解决了，我们马上要放开来干，但我们不能背离初衷。我们all in地推，集中力量做南粤，南粤首先要告攻下羊城，羊城首先要攻下大学城。以点带面，把我们的战略和计划要深入到我们每一地区，每一场活动，每一个人的心里……”他说，最后做总结：“也因此我们的主攻方向不变，依旧是猛攻大学城！” 他这么一说，众人都表示赞同。 议论纷纷。 于成龙说：“老大，你具体展开了说吧……” 周子友也想跟上说话。 苏清越赶忙摆手劝阻：“别说虚的，咱们开始吧。” 周子友笑起来，说道：“说正事。”他语罢，笑起来，说道：“我有个想了很久的建议。我觉得咱们地推活动，除了线下渠道外，线上也得配合起来。” “当然。”苏清越点头。 “但是需要一个能引爆的线下推广活动。”周子友说：“对于线上推广效果好的推广员进行现金奖励。别是很多小公司那种诓人的，其实没有钱。”他说：“咱们就做真正有现金的，发个万元的大奖。” 他如此说，苏清越点头，替他总结了一句：“可以，一点突破全面繁荣。” 于成龙也到：“这个主意好，实实在在的钱是最好的，但是多少钱呢？一万有点少了吧？” “一万还少啊？”程鹏说。 周子友跟道：“老大，重赏之下必有勇夫。” 他语罢，众人惊呆了。 “十万？”于成龙说。 “十万不行！”苏清越摆摆手，看看众人，说道：“一百万吧。” “啊？一百万？”程鹏以为自己听错了。 于成龙更是瞪大眼睛，说：“老大，一百万啊？” 身旁他女朋友邱海红插话道：“也还好吧，你要拿下一块大市场，付出一些现金，很值得。” “海虹说得对！一百万很值。”苏清越说：“因为十万不够爆点，传播效果要是出不来，那还不如花一百万，达到要做的效果。” 他一句话。 邱海红笑着说：“苏总说得对。” 于成龙笑起来，给苏清越介绍道：“老大，海红他们家是南粤大富商呢，做自行车的。眼界不一般吧？” 他语罢，众人笑起来。 程鹏又说：“这样的活，我干着都过瘾，”他笑说：“人生第一次干一百万的活。” 接着周子友说道：“老大，我说一下活动的内容吧。”他介绍到：“得到现金的标准是，在规定时间内，发放卡片最多，激活率最高的人获奖。一等奖一人，二等奖十人，三等奖二十人。” 他说着，苏清越表示赞同。 然后他们敲定了，获奖的人按照比例瓜分百万现金。 一等奖30%，二等奖30%，其他40%。 “没问题。我们要把这个活动内容贴遍大学城及其周边！”苏清越最后决定。 身后的彭磊说道：“老大，这个活动太有利于我们做推广了，因为是现金啊。” 大家议论着。 于成龙说道：“关于大学城这里，我有个建议。” “你说。”苏清越点头。 “前几天海虹和我说的，我觉得挺好，修正了一下。”于成龙说道：“大学城这里不止是校园特别大，整个区域也很大。学生们上课，出去玩都需要自行车，坐公交也是。我的想法，能不能定制一批折叠自行车，免费领取。” “我觉得这个主意好！”这个时候他们身后的彭磊说道：“我是地推员，我可深知自行车在那里的作用。要是有这个玩意儿，你就能满世界逛。学生们都很需要这个东西的，一旦要是有送的，效果肯定好。” “对！我的想法是定制一批折叠自行车，哪怕是几百辆，做免费领取。”他说，又解释整个过程：“玩家玩到一定级别，或者推广达到一定标准就可以免费领取，每天一定数量，领完为止。但是只限女生，要么是情侣，车体全都贴上咱们三国的宣传品。通过情侣和女生，引起高校的传播。” “可以是可以，但是几百辆太少了。”苏清越说：“这么大的大学城几百辆投放过去，根本显不出来。我们要做就做到位一点。” “一千辆？”周子友问。 “不行。”苏清越想了想说：“三千辆吧，这样的话曝光几率大增。” 他说看向邱海红，说道：“海虹家不是做自行车的吗？能不能给加急定制一下。” “没问题。”邱海红说着笑起来，“要是这样的话，估计单量成本更低。” “你和家里说说，别赚钱了。”于成龙说。 苏清越立刻摆手，道：“厂子开模就是钱，还有那些电费，不让人家赚钱哪行？尤其是你女朋友。”他说：“做生意，让别人赚钱，自己才能赚钱，这个很重要。” “那就少赚点啦。”邱海红说着，笑起来。 大家也跟着拿于成龙和邱海红打趣。 小女孩儿脸红起来。 跟着大家又提出一些活动建议，非常好。 这个时候苏清越提出和搜神合作的事。 程鹏在旁边跟了一句：“咱们真给他们做啊？” “当然了，说到就要做到，我们可不能言而无信！”苏清越说，又看看在场的所有人，嘱咐起来：“各位一定要记住，不要对搜神公司的任何工作人员有看法，包括上次撕海报的人。大家各为其主，我们不能搞这样的对立。” “明白！老大！”于成龙带头应声。 跟着程鹏等人也都说好。 于成龙这个时候又提出来关于合作的事，他说：“我的想法是向所有网吧老板发信息宣布联合推广。建网吧临时推广群，老板和管理员都在里面。” “好主意。”苏清越说。 周子友也跟道：“要是这样的话，老大，我建议双方老板都出来讲话，承诺条件。这样可以提升可信度，宣传上非常有利。” “这个主意好，”程鹏插话道：“我觉得包机价格能不能提一下，一倍？” “没问题。”苏清越表示赞同。 接着于成龙又道：“网吧老板和管理员会同时收到咱们和搜神赠送的大礼包，包括充值卡、购物卡、纪念体恤和现金抽奖券这些。”他说：“我看了看南粤地区以前的情况，咱们应该是最大的包机活动了。” “那就这么定了！”苏清越说着笑起来。 很快一上午的时间，不知不觉过去了。 大家的思路如同井喷一样。 一洗这段日子以来的阴郁。 苏清越最后进行了总结：“兄弟们，我们的第一阶段，要以羊城大学城为中心，通过’百万瓜分计划’、玩游戏得自行车、大学城网吧包机、海报张贴、线上pk赛等等，引爆羊城大学城，通过这个引爆当地玩家和媒体；” 他说，不断地有人做笔记。 他接着又道：“第二阶段，以双方的名义给所有羊城的网吧老板、管理员发送信息，定时定点来粤海大饭店参与聚会。把我们的条件和要求告知他们，如果他们有不同意见，我们可以再加条件。结果只有一个，全市的网吧老板、管理员全力以赴进行游戏的推广。我们和搜神配合进行全市网吧包机，力争做到全覆盖，市面上只有两款游戏，就是我们和搜神。” 众人点头，都觉得这个计划很好。 “第三阶段，我们根据前面两个阶段的推广，进行分析和总结，举办大型活动再次从更高层面集中引爆，这个具体计划我们今天不再展开，下来再讨论；第四阶段，在羊城推广的经验基础上，迅速进行地市级重点区域的覆盖……整个战役5-6周时间，我为此次推广定名为’羊城攻略’！” 说完，大家全部站起来了。 群情激昂…… 会后，邱海红把整个会议纪要整理好后，给每个人抄送了一份。 同时周子友将邮件发给了搜神，并且抄送给了游贤鸣和他的秘书甘霖。 待到所有这些结束。 苏清越再看表，已经傍晚了。 他回了酒店。 发现酒店还送了红酒和各种水果和和小吃。 他开了一瓶，在露台前坐下来，欣赏着羊城美景。 给阿眸发过去一条信息说道：“终于顺利！羊城攻略要开始了。”
第四百八十八章：开始吧！少年！
几天后的中午。 他们在大学城的活动正式开始了。 就在新建设好的广场中，搭起台子。 刚开始人还不多。 有些人来问，也都是抱着试试看的心态，不相信有送自行车这样的事。 中午一些高校论坛出现了质疑声。 “就是骗咱们玩游戏呗，玩完了找个理由车子不送你，你能怎么样？” “厂商的套路太多了，我们也不是没见过……” 但当真的有人达到要求，和女友来领自行车。 情况很快发生了转变。 广场上很快热闹起来。 来了很多学生，咨询活动要求。 领取推广卡。 与此同时，于成龙他们还挑选了Showgirl穿着三国的衣服，在校园里骑行，见到情侣就送新手卡、礼品和宣传单页。渐渐地咨询的人越来越多，领卡的人也多起来。整个大学城很快出现了很多三国的玩家。 刚开始，效果还不算太明显。 但随着时间的推移，领取自行车的人忽然多起来。 他们在广场排起了长队。 有些玩家还特地穿了他们送的《三国群雄》的体恤。 一眼望过去，感觉全是《三国群雄》的玩家。 现场有些玩家因为没有女朋友，只好找了女同学过来帮忙。 女孩儿问工作人员：“真的可以领吗？” “当然是真的了。”工作人员微笑着回。 男生和他提了个建议：“我们宿舍的兄弟们，现在都玩你们的游戏了。但是你们非得情侣领车子，他们好多人都没办法参与，我觉得不合理。” 听他们在议论，苏清越笑起来。 说道：“你找个女同学过来帮个忙，不就可以了吗？”他说，又指指别的人，说道：“没有要求那么严，又不是还审查你们一下？你看有的人，也不是情侣嘛。” 他说，男生瞬间豁然开朗。 说道：“有道理啊，我回去和我们宿舍的兄弟说去。” 他说着，女生领了自行车，也道：“没想到事真的，我回去要给我们宿舍的说一下，让大家都玩起来。”她语罢，咯咯咯笑起来。 短短时间。 整个大学城附近，出现了许许多多《三国群雄》的自行车。 苏清越中午在附近吃饭。 发现网吧周围也停着很多辆他们的自行车。 进去看网吧考察。 有些网管笑着和他介绍：“大哥，你们这活动声势太猛了，我感觉我们整个网吧现在就剩下玩《三国群雄》的了。”又问苏清越：“大哥，你们那个百万现金是真的吗？要是的话，我也得参与一下。” “当然是真的了。”苏清越说：“我们三千辆自行车都送了，还至于差这一百万？” 他一句话，全网吧的人都看着她。 大学城的论坛热点从讨论自行车，转移到了讨论《三国群雄》。 人们都在纷纷说百万现金大奖的事。 消息很快从大学城论坛扩散到了羊城的本地网站。 有关百万现金的活动，成了玩家们口口相传的新闻。 一些本地的媒体也进行了报道。 还没到第二阶段，原来拒绝他们的网吧现在便纷纷给他们打电话。 要求参与活动。 一天吃饭的时候，彭磊笑起来说道：“你们信吗？那天弘毅网吧的老板给我打电话，说给咱们各种资源，希望咱们能去推广。那态度叫一个好，都把我说愣了。” “那你怎么回的？”于成龙瞬间紧张起来。 “我当然还是答应他了，”彭磊说道：伸手不打笑面人。” “这个你做得对。”苏清越笑。 于成龙笑起来说道：“小彭进步了啊。” “这些都和前辈们学的。”彭磊吃着饭说：“再说了，我和他本来也没什么恩怨，把工作做好最重要。”话到这里，他忽然问程鹏：“之前撕咱们海报的那个刘斌昨天找我，说他级别够了，问能不能送他一辆自行车。他说他以后也帮咱们贴海报。” 程鹏稍稍皱眉。 苏清越在旁边笑起来：“符合要求就得送。再说了，都过去了。现在咱们和搜神也有合作。”他说：“你亲自给他送几辆过去，顺便让他做个顺水人情……” “我去，那着小子还不感动晕过去啊！”程鹏说道。 “投其所好，必能事半功倍……” 大家大笑。 大学城的工作已经告一段落，随后苏清越与游贤鸣邀请网吧代表座谈，宣布第二阶段工作开始。 史无前例的包机活动开始了。 和传统包机不同，网吧老板和管理员主动参与、配合。 一时间整个羊城的网吧，几乎只有两款游戏。 就是《三国群雄之草船借箭》和《搜神Q传》。 网吧的老板们在群里议论纷纷。 “我还从没有见过这样包机的，这么大手笔的活动。” “这还不算呢，你去看看大学城的网吧，门口停着他们都是《三国群雄》的自行车，里面几乎没玩别的游戏的了。”网吧老板在群里说：“我这里现在刚开始，但是感觉真的也快了。我旁边有网吧，当初不参与，现在后悔要死。” 很多郊县的网吧也参与了进来。 甚至临近市的网吧，还纷纷咨询能不能参与这个活动。 活动开展了只几天，利君便给他打电话说：“我们的在线人数增长曲线拉升非常明显，我看原来的开服计划还要大规模调整。”他说，又感慨：“说真话，之前我这没想到潜力能这么大。” 听他说着，苏清越笑起来道：“别着急，好戏还在后头。” 他说这话的第二天。 游贤鸣便告诉苏清越：“这几天《搜神Q传》在线人数提升了80%。”他在电话里强调，晚上一定要和苏清越吃饭，还有些想法想和苏清越说。 晚上他们喝酒。 这一次没有在粤海大饭店。 而是游贤鸣开车带他去了山里的一间饭店。 饭菜入口，苏清越觉得异常美味。 酒过三巡，忽然介绍起自己身边的甘霖，说道：“苏总，你知道吗？小甘，以前是个歌手，还参加过非常女生的预赛。”他说：“今天她有个想法，咱们要是在南粤地区扩展活动，可以借用我们海月广场做大型活动。” 他说，苏清越一怔。 觉得这是个好机会，问甘霖说，“你有什么具体建议吗？” “游戏我不懂，但我觉得很多非常女生落选的其实很遗憾，要是能给她们一个圆梦的机会，应该会很火爆的。”她说：“毕竟她们都有不少粉丝。” 他们如此说，苏清越脑海中迸出嘉年华这个概念。 他意识到是时候开展第三阶段了，从更高层面集中引爆，拓展更多泛游戏用户，真正跨圈推广。 立刻说道：“那咱们就依托海月集团在南粤的各个商业广场，搞一个游戏嘉年华圆梦系列活动吧。” 他说，游贤鸣大笑，立刻鼓掌说道：“这个活动好，听着就年轻有朝气。” 他们说着，晚上到了酒店。 苏清越让周子友尽快出方案。 几天之后，在羊城最大的海月广场上，一个个歌手登台。 一首首金曲唱起来。 将整个活动再次推向**……
第四百八十九章：等你庆功
随着推广的第次展开。 《三国群雄之草船借箭》进入了新的局面。 一时间，他们连战连捷。 《三国群雄》和《搜神Q传》，简直成为了南粤地区唯二的游戏。 在南粤的市场占有率，名列前茅。 甚至有地方媒体评论：如果现在要评选一款城市游戏的话，毫无疑问是《三国群雄之草船借箭》。 一些地方性的论坛，很多玩家评论道：我是真没想到，这么好玩。以后悦道这个公司出的游戏我都要玩，确实是有两下子。原来我是为了自行车，现在我单纯是为了自己娱乐。 看着这些，苏清越不由得笑起来。 这几天于成龙和他说：“现在有些还没开展的地市，都很着急打电话问情况。” 甘霖和他说：“有些其他地产商找到他们，希望能加入游戏嘉年华的活动。”她说：“苏总，你看看这个怎么操作吧。因为我觉得这样并不损失什么，相反对嘉年华扩大影响也是个好处。” 关于这些，苏清越自然是同意的。 一时间整个南粤各个地区都成了《三国群雄》和搜神的天下。 甘霖也因为参加了这个活动，成为了本地的热点人物，还被当地电视台拉去做了一个节目的嘉宾。 而海月鹏程集团，也受到了整个媒体的盛赞。 一些财经媒体说：“海月鹏程一直以来，都在为自己的商业地产项目寻找目标客户群。如今看来这个方向，就是年轻人。我们不得不说，这是成功的战略，是一条正确的道路。因为少年正在成长，年轻人的消费力和能力越来越强……” 还有业内人士评价说：“此举盘活了整个海月鹏程集团。无论是品牌形象，还是实实在在的收入，再到产业之间的联动效果，都是显而易见的。” 一时间几乎所有的媒体都盛赞海月的选择。 早晨的时候游贤鸣给苏清越电话，先告诉他搜神在线人数，已经翻了三倍了。 因为《搜神Q传》基数不大，所以一旦市场展开，这种成绩其实是可以预计的。 他执意晚上请苏清越吃饭。 说是又买到了好酒，苏清越不到他不开。 后者没办法答应了。 中午在酒店周子友问他：“老大，以咱们现在这个情况，要开始对业界宣传了吗？这个成绩确实是非常好。咱们只要宣传，一定会非常轰动的。” “先不要！！！” 苏清越立刻打断他的话。 想了片刻，觉得不放心，又解释：“我们要趁着大家都还没反应过来的时候，先抢占地盘。”他说：“正所谓高筑墙、广积粮、缓称王。不要还没做出来个所以然，就弄得满大街都知道。” “明白。”立刻点头。 苏清越又对大家说：“兄弟们，当几天无名英雄，不要着急。” 他说着，大家笑起来。 下午的时候，苏清越冲了个凉。 和阿眸打了个电话，聊了一会儿这边的进展。 阿眸还问他羊城的情况。 又说自己很想他，因为他已经离开快一个月了，她的科目二都过了。 她希望他尽快回去，一起去看车。 两人聊了一会儿，挂断电话。 苏清越又继续看各地汇总上来的情况。 这个时候他的手机响了，他看了一眼，发现是岳临岛，忙接了起来。 还没来得及说话，就听到后者爽朗的笑声从听筒里传出来，听到他说：“清越，咱们在线人数这几天持续涨啊。一个南粤地区，我觉得简直要盘活全国市场了。” 听他笑。 知道他是激动。 苏清越说道：“我知道，我天天和利君、宇明他们沟通。我们调整了我们的开服计划，基本上电信服的开服节奏是之前的三倍左右。不过也别太着急，还没有完全做透，真正做透后还会再涨。” “我知道，我知道。”岳临岛连说两句知道，又继续：“而且现在的留存率非常好，刚才我问了问利君。他说这个标准，已经超过绝大多数游戏了。这样算的话，其实咱们的成绩已经非常靠前了。” “还差很多的。”苏清越说：“我们的目标可不是现在这个成绩……” “我知道，但这些都是题外话了。”岳临岛笑，又说：“我今天打电话主要是跟你说，你买好票告诉我，我亲自去接你。何总听说这个成绩，非要从夏威夷过来，给你开庆功会。” “庆功？”苏清越一怔，想了片刻说道：“这才一个地区有什么可庆功的？” “这些你就别管了，老弟。”岳临岛最后说。 苏清越也是很无语。 他发现大家比自己还着急。 当然也有之前的很多压力在。 从这个角度，也可以理解。 傍晚，游贤鸣亲自来接他。 他们上了车，苏清越开始还以为又是去别的城市吃饭。 没想到车子开到另外一座城市后，直奔港口，从那里他们上了一艘私人游艇。 游艇非常豪华。 空间很大，还分出来吃饭睡觉以及娱乐的功能室。 服务员似乎认识他，一见到他，就叫苏总。 游贤鸣告诉他：“这是我们海月鹏程集团的游艇，平时招待客户的。”他说：“但是今天是招待老弟你用的。”他笑着说：“现在的成绩以及品牌影响力，对我们这个集团太过重要了，兄弟你就是我们这个集团的福将。” 他说，苏清越笑了笑。 接着他又说道：“这船上有各种有意思的，兄弟你喜欢玩，随时。” 苏清越赶忙笑起来说：“不用，不用，就是喝点酒就可以。” 他说着，有人给倒酒。 他们在游艇上，欣赏着海上美景。 游贤鸣又和他说：“老弟，我给你准备了一套老挝红酸枝的红木家具，你给我个地址，我让他们发货过去。” “不用，不用。”苏清越忙拒绝，说道：“我们是合作，合作就是要尽量帮对方带来利益，我认为这些都是应该的。” 一个是他觉得没这个必要，再一个他们家是极简风格。 红木确实也不适合他们。 他如此想，可游贤鸣却说：“老弟，跟我见外，就是打我脸。这个是我特意为你准备的七件套，本来人家都订出去了，我加价拿下的。如果你不要，我就把它扔到珠江里……” 盛情难却。 不过他说他马上就要搬家，等到回平京再给地址。 那天他们晚上喝到很晚。 隔了几天，终于要回平京了。 苏清越想，终于可以回去了。 回去之前，给团队布置了一下工作。 部分人做好扫尾工作，其他人就地修整，等待下一步计划。 当然，现在这个状态，团队根本也不需要什么动员了。 临走当天，游贤鸣不仅送他去机场，还特地给他和周子友、于成龙买了头等舱。 三人进去后，躺在宽大的座椅上。 周子友笑着和苏清越感慨了一句：“老大，这才是生活啊。” 于成龙也说：“确实，我要好好睡一觉。” 三人说着话，飞机起飞了。
第四百九十章：我回来了
平京真热啊。 当苏清越走出机场，第一个感觉就是不仅热浪袭人，而且还刮着干涩的风。 风里似乎是有杂质的花粉，让他打了两个喷嚏，稍微咳嗽了两声。 算了算，自己已经走了快一个月了。 不仅《三国群雄》发生翻天覆地的变化，平京也从春天到了夏天。 等行李的时候，先给阿眸发了个短信：“今晚，我给你做饭。” 行李来了，他收起手机。 和于成龙与周子友往外走。 周子友用手摸了摸脸，皱了皱鼻翼，说了一句：“真是南方待久了，一回来都有点不适应了。感觉好干啊，很不舒服。” “你慢慢适应适应就好了，”于成龙笑道：“反正我们跑渠道的，一点水土不服不敢有。” “这次辛苦了，回家都先休息个周末，缓一缓。” 苏清越说。 三个人说着，往外走。 看到岳临岛从迎面走过来，满面带笑，还没到跟前便说：“欢迎三位大英雄凯旋归来啊！”他语罢，这才走上来，非要帮苏清越推行李，说道：“清越，你们几个可是劳苦功高。” “应该的。”苏清越说，还是坚持自己拿行李。 几个人说着，往岳临岛的车子旁走去，把行李放到后备箱。 岳临岛专门拿出几瓶矿泉水，说：“怎么样平京是不是比羊城还热。” “岳总，主要是干啊，太干了。”周子友说，不停地喝水。 几个人笑起来，说他一个北方人去了一趟羊城换了个人。 说着话，他们往市里开。 虽然天气变了，不过不变的还是堵车。 路上岳临岛和苏清越说：“清越，你看你什么时候有时间，咱们开个小型庆功会吧？” “其实我本来觉得这个庆功会还早……”苏清越说：“我们现在只是刚刚拿下一个南粤，还有这么多地区等着我们去呢，哪有什么时间庆功。”他说：“再说我这几天得陪阿眸。” “不用着急，清越。”岳临岛忙说：“主要是何总也到了，一定要给你庆功。” 听他说。 苏清越意识到，这也是没办法。 和投资人的关系也是必须要进行的社交活动。 只好答应了岳临岛。 但特地强调不要这几天，这几天他要陪家人。 然后又强调了一句：“咱们这个庆功一定要小范围，一定要保密。因为我们现在的原则是，高筑墙、广积粮、缓称王，不能让外界察觉到我们的动作。”他说，又回头看于成龙：“小龙，咱们也得抓紧进行下一个地区。” “当然，我明白。”于成龙点头。 几个人说着，车子很快过了四环，从学院桥左转。 先到了苏清越家。 下车离开的时候，岳临岛和苏清越握手，说道：“要不是你今天得回去陪老婆，我恨不得现在就和你痛快喝几杯。”他说着，和苏清越又聊了两句，这才离开。 进了家。 发现家里被打扫得一尘不染。 就连厨房也没有了油烟味，一切都收拾地干干净净。 有一种新家的感觉。 苏清越知晓这是阿眸为了迎接他回来，特地叫了家政做了深度清洁。 回到屋子里，闻到阿眸的香水味道。 疲惫感袭来，一个月的紧张兴奋，在这一刻猛地被卸下来。 困倦简直让他睁不开眼睛。 他索性没有收拾行李，而是倒头就睡。 临睡前还有个念头，想着早点起来，去买菜给阿眸做饭。 可是昏昏沉沉的，再睁眼发现外面的天已经黑了。 跟着灯光刺眼，恍恍惚惚阿眸的身影出现在他面前，他听到她说：“饭呢？不是说给我做饭吗？我怎么回来，什么都没有啊？”声音带着调侃和笑意。 苏清越这才猛醒。 意识到自己不是在做梦。 天已经黑了，再看表都八点多了。 赶忙和阿眸解释道：“不知道为什么，忽然就特别累，想放松。我本来想得是休息一下，就去买菜的。不知道怎么回事，一觉到现在。” 他说着话，想着赶忙起身。 阿眸却猛地扑上来，带着撒娇的意思，说道：“一个月夜不归宿，你以为只做点饭就能解决问题吗？” 她语罢。 苏清越一怔，笑起来。 窗外起风了 黑云翻墨未遮山， 白雨跳珠乱入船。 卷地风来忽吹散， 望湖楼下水如天。 这一场雨下得酣畅淋漓。 待到雨水结束的时候，已经一个多小时了。 去洗了个澡，出来躺在床上。 阿眸说自己马上就考下来驾照了，想着明天周末去逛逛车展还有家具城。 苏清越当然答应。 然后她又说道：“不过我最近不喜欢mini了。” “怎么又不喜欢了？” “不好看。”她笑着说，“所以我现在又看上另外一款。” “哪款？”苏清越问。 “甲壳虫啊，驱动程序一个女孩儿，她老公给她买了一辆，好可爱啊。”她形容起来，做了个圆的手势，又说：“像七星瓢虫的感觉。不过坐不了几个人，就咱俩日常用。” “我知道，你喜欢就行。”苏清越笑说。 他们说着话，苏清越的手机响了，苏清越拿起来看，发现是甘霖的。 对方先问他到了与否。然后说道：“游总特地嘱咐我，让我要您的地址，这个七件套是一定要送给您的。您千万不要忘了给我地址。” 没想到盛情难却，别人还记得呢。 苏清越没办法，便把这件事和阿眸说了。 后者瞬间皱起眉头，说道：“这可不行，咱家是极简啊，不适合这个。而且我不喜欢那种老气横秋的感觉，我不同意。”她语罢，哼了一声。 苏清越这个时候却忽然想起来，阿眸父亲和他聊过红木家具。 于是立刻说道：“可以给你爸妈啊，叔叔早就提过红木家具上档次。” “啊，对啊，这个好，这个好。”阿眸说：“那你把我家的地址给她吧。” 她语罢，苏清越把阿眸家的地址给了甘霖。 两人又聊了会儿装修。 忽然肚子饿了，苏清越本来说做饭，阿眸却阻止了，说道：“别做了，我今天就想和你一起吃牛蛙。” 她语罢，他们收拾了一下。 便离开家，吃饭去了。
第四百九十一章：家
水煮牛蛙很好吃。 把一腿肉放进嘴里轻咬，味蕾爆开，麻辣鲜香。 这味道让在羊城待了快一个月，吃惯清淡口味的苏清越，瞬间胃口大开。 一改以往只吃点炒菜的他，又多吃了两只。 并且还要了一碗米饭。 一边吃一边嘱咐阿眸，让她待会儿给她父母电话，主要是把红木家具的事说一下。 他们又聊起来装修。 阿眸笑着说：“苏总，我恨不得现在就住进去。”她说：“我前几天在宜家买了好几种纯色床单，特别好看。尤其是天蓝色的，还有淡粉色的。朴素简单，但是非常舒适，也好打理。” 听她说，苏清越点头。 他也喜欢单色的简单舒适。 尤其清清淡淡的感觉，配上灯光，会让人到家后很放松。 给阿眸夹菜，他又想起京城的媒体，又问后者：“你们群最近没什么声音吧？” “声音？”阿眸一怔，抬头看他，立刻明白什么意思，问：“你说你们吗？” “对。”苏清越点头，他很担心羊城的行动，引来更多行业媒体关注。 “什么都没有……”她说，又给苏清越分析，“我觉得这也正常吧，国内几十个省份，谁会真正关心某一个地区的市场份额。他们最近偶尔讨论，也都是说似乎今年这几个公测的游戏，在线人数都不如往年。” “嗯。”苏清越点头。 他很庆幸，没人关注他们，这是一件非常好的事。 可以让他们小步快走，等到对方发现自己的时候，自己没准都起飞了。 一想到这里，就又想到大家要搞个庆功会。 他觉得无论规模大小，都不太合适。 因为这很不安全。 悦道虽然不小，但是毕竟刚刚开始。 另外还有五朵金花，四小金刚这样的竞争对手。 一旦他们都采取这种战略，后面自己的工作开展难度势必增大。 想到这里，他觉得还是要和岳临岛说一下。 正想着，又吃。 他索性又要了一碗米饭，还要了一瓶啤酒。 阿眸笑着说：“苏哥哥，你是在羊城饿着了吗？” 他笑起来，挠挠头说：“我也不知道，但就是很饿，可能是辣椒开胃吧。” 他说着，两人又聊起来买车。 阿眸说道：“咱们明天去看车，把小玄姐也带上吧。她认识人，能给咱们优惠点。” “行，那你给她打个电话，看她明天方便吗？”苏清越说。 “你还没回来，我们两个人就把时间定了。”阿眸语罢，笑起来，显得胸有成竹。 “啊？”苏清越一怔，说道：“你也不问问我有没有事？万一有很急的事呢？” “有什么很急的啊？你们在羊城的成绩那么好。”阿眸噘起嘴，哼了一声，说道：“再说了，你一个月没回来。好不容易有个周末，我都不能替你做主吗？”她语罢，竖起拳头，撒起娇来。 苏清越瞬间笑起来。 说道：“能！太能了！” 他们语罢，又继续吃。 又要了两瓶啤酒。 苏清越觉得自己今天食欲不错。 吃完结账，往外走。 看了看时间，还不算太晚。 趁着老人没睡觉，阿眸赶紧给自己家拨出一个电话。 听筒内很快传来母亲的声音。 只几句话，阿眸便把红木家具的事说清楚了。 阿眸母亲大惊，忙问：“这得多少钱啊？我可是知道大红酸枝的价格，非常贵的。” “哎呀，多少钱您就别管了。”阿眸说：“反正人家是送苏清越的。” “红木家具？”电话里出现阿眸父亲的声音。 “对，还是七件套。”阿眸解释。 “你叫清越接电话，你别说了！”阿眸母亲最后说。 苏清越和她走在路上。听筒声音很大，他听得一清二楚的。 阿眸笑起来，小声道：“我妈妈怕你出事。” 理解老人家的担忧。 赶忙接起电话，叫了一声阿姨。 跟着阿眸母亲说道：“清越，我可和你说，你才起步了没有几天，可千万别瞎花钱。更不要瞎收别人的礼物。”她说，语调像嘱咐孩子，又道：“因为你不知道这社会上的人，他们给了你钱，那是要你办事的。” “阿姨，您放心吧，我已经给他办了。” “什么办了？”阿眸母亲问。 “我们合作，我帮他们控股的游戏公司大规模提升了在线。”苏清越解释。 可老人不理解这些。 阿眸父亲这个时候也凑过来说：“清越，你们两个照顾好自己就可以了。”他说，声音从听筒里传出来，带着急迫担忧：“关键是你拿了人家的，以后人家肯定找你谋求更大的。到时候你做不了怎么办？” 他说，苏清越明白了，他们老人家还在他们那套思维体系内。 这就很难讲明白了。 最后他和阿眸走到新房子的楼下，才说服了两位老人。 进了自己家，打开灯。 灯光瞬间照亮整个房子。 极简风格给人一种浑身放松的感觉。 客厅很大。 苏清越指着背景墙说：“我要在这里，装一个大尺寸的液晶电视。” 阿眸被他说得一愣，说道：“你要那么大电视做什么？我们两个平时哪里有时间，一回来都几点了，再算上加班，怎么可能看电视呢？” “可以不看，但必须有。”苏清越说：“而且到时候你父母，我父母来了，他们还得看呢。大一点了舒服。”他说道：“客厅娱乐中心这件事，对一家人来说，很重要的。” 他语罢，阿眸笑起来，嘲笑他说起来一套套的。 两个人又继续在屋子里逛。 很多建筑垃圾还没有清走。 但是已经显得很漂亮了。 尤其是阿眸做得工作间，晚上做事的时候，可以在落地窗前看街景。 “我还在这里给你做了个茶台，以后你办公我陪着你，给你沏茶。”她说。 苏清越对这个安排很满意。 过了一会儿，他们离开的时候，苏清越总觉得屋子里那不对。 关灯的瞬间。 他才意识到，这里没有小时候家里刚装修完的那种桐油味。 稍感好奇，说：“这个材料不错啊，没有味道。” 阿眸说：“现在都差不多，人家说咱们选的这个价位的装修材料都很好，尤其是乳胶漆。很多问题是出现在胶上面，特别不起眼。”她说笑起来，挽住苏清越的臂弯，又道：“这次装修我懂了超级多的东西，以后你朋友再装修可以找我参谋。” 他说着，两个人走出院子。 回到家里。 躺下来，阿眸感慨了一句：“真想不到咱们也算是安了家了。” 苏清越说了句：“是啊。” 有有一搭没一搭说了几句，便睡着了。 梦沉沉的。 一觉到天明。 再看窗外，阳光早就亮起来。 阿眸也已经起床了。 看他又神气活现的样子，笑着说道：“快起来吧，咱们该去看车了。”