第四百九十二章:偶遇
苏清越依稀记得他七岁那年的一个深夜。 他肚子非常疼。 爷爷那辆军绿色的吉普车213从家里接上他,去了市里面的大医院。 一路颠簸,他始终喊疼。 母亲把他抱在怀里,一直安慰。。 车灯照亮黑暗的城市,发出突突突的声响,在静寂的城市中穿行。 玻璃是卡扣式的,他和小伙伴曾经撬开过。 车厢内,发出一股浓浓的机油的“香味”。 车厢里还有土,像是一个封闭的铁盒子。 这便是他记忆里的第一辆车。 从那以后的几年里,他对汽车的印象,总停留在那辆213吉普车。 不过对于驾驶,他并没兴趣。 他只是对乘坐有兴趣,喜欢位于后座看着天空发呆。 现在和阿眸走进大众的4S店。 看各个型号的车辆。 听导购给他们介绍各种车的性能。 “姐,这是最新款的甲壳虫,别看排量只有1.8,但它是涡轮增压的发动机,省油还特别快。另外您可以看看内饰,绝对适合女生。”导购是个女孩儿,给阿眸介绍的同时,又说:“倒车雷达这些也都有,到时候您倒车绝对方便。” 看阿眸钻进去,手放在方向盘上。 想象着她开车的样子。 回到南都的样子。 又看宋小玄的目光看向其他车子。 其中那辆帕萨特,就是她以前开的车型。 她可能有些感慨,苏清越非常理解。问广哥:“你不看吗?” “看什么?” “车子啊。” “我先把钱还了再说。” “我又没要你钱。”苏清越说,声音变得小了,说道:“就算小玄回不到过去的那种日子,可是也得差不多点吧。”他说,指指旁边的车:“你也看看?” “不用。”广哥赶忙说。 苏清越又道:“你就看吧,这以后还得带着孩子出去,没车很不方便。” 他们两个人说着话。 阿眸左右看看,又到副驾驶。 还对苏清越说:“苏总,你快点来试试。” “你试吧。”苏清越笑着回。 广哥这个时候说道:“您们那边公测怎么样了。” “稳步提升,非常好。” “嗯,我也觉得你们应该很不错。”广哥点头,说道:“咱们那个网站,最近关于三国的交易很多,一直在前十。”他笑着说:“这说明你不白去一次南粤。” 他说,苏清越点头。 意识到这也可以从另一方面印证一个游戏的成绩。 他这个时候好奇地问道:“正尚那个天山呢?” “还好,但是势头在向下走。”广哥说:“和内测那会儿完全没得比。而且都是那种账号交易,要么是金币交易。代练和物品交易很少。” 听他这么说,苏清越稍稍皱眉。 又问了广哥其他几个游戏的。 发现同批公测的游戏成绩都不太好,甚至有一些还很惨淡。 大家肯定也在积极寻找出路,苏清越想着,觉得下一步的工作还要尽快开展。 越快越好,机会难得,必须兵贵神速。 正想着阿眸从车里钻出来,再次问他:“你真的不试试看吗?” “你看上就可以了。”苏清越想着别的事。 阿眸瞬间皱起眉,拉住他的手说:“你也要试试啊,毕竟你以后要坐的。” 他说着,苏清越不得已钻进车厢内。 体验了一下。 发现空间正适合两个人,后面有个排排椅,不过最多放放行李。 他问销售多少钱。 对方笑着介绍:“小玄姐在呢,我已经和领导申请了一个深度折扣。” 她语罢,说了一个价格。 苏清越觉得比网络报价要低不少。 接着又听她说:“我再送您一次大保养,两次小保养。” “就是它啦,咱们看看颜色好不好?”阿眸搀着苏清越的臂弯,又指指展示车的颜色说道:“我觉得这个颜色就正好,很好看。浅黄色,和动画片里的大黄蜂一样,很可爱。” 她如此说。 苏清越表示同意。 接着他们准备付款了。 阿眸忽然看向一旁,一辆黑色帕萨特。 说了一句,“这个帕萨特怎么这么大?” 广哥瞬间笑起来,解释道:“这可不是帕萨特,这是辉腾,和奔驰S级是一个等级的,也是十二缸的。”他如数家珍,给阿眸介绍,又看宋小玄,小声说道:“要不,我们看看速腾吧?” “看什么啦?打车就可以的。”宋小玄笑起来。 几个人说着话。 接着销售领着苏清越去收银台划卡交定金。 刚交完费,忽然觉得视野中一个熟人出现。 他先是怔了一下。 接着便看到一个陌生女人,挽着陈婷老公的臂弯走进来。 女人很妖冶。 披肩长发,一件七分袖外衬搭配黑色一步裙,衬托出魔鬼的身材。 还以为自己看错了,又盯着他们进来的方向多看了一眼。 是的,没错——就是刘强。 陈婷知道这件事吗? 想起来陈婷最近每天回家都很晚。 还有上一次她说刘强对夜场很熟悉。 之前在婷姐家吃完饭,往外走刘强还对他说,以后请他出去玩。 虽然知晓他是销售。 可是逢场作戏与搂着另外一个女人看车就不一样了。 不知道陈婷是否知晓。 他赶紧收回目光。 阿眸在一旁,小手指着他,笑起来:“你是看那个漂亮妹子吧?” “……” 被她这么一说,苏清越没说话,脸红了。 几个人往外走,销售往外送他们。 刘强这个时候大概是听到声音,回头看过来。 苏清越意识到,他们谁都没法和对方打招呼。 只要招呼,就会给对方带来更多的尴尬和猜忌。 还不如假装看不到,互相留一线空间。 想到这里,他收回目光又和阿眸聊起别的来。 走出大众的4S店。 夏天带着热气的风吹在脸上,苏清越想着,这件事要保密吗? 陈婷知道吗? 身旁阿眸问:“你怎么了?感觉心不在焉的。” 苏清越想了片刻,说道:“没事,看错人了,我以为是我们单位的。” 他说着,意识到自己只能保持沉默。 或许真的看错了…… 语罢,又和阿眸他们去了别处。
第四百九十三章:时刻准备着
没再想刘强的事。
中午广哥和小玄姐早早回去了。
想着马上就又要离京,下午和阿眸又去逛街。
给她买了包包,正所谓包解千愁。
第二天又陪阿眸去了香山。
登高远望时,阿眸牵住他说:“是不是又要出去了?”
“对,我想这几天。”他解释:“昨天广哥说其他公司的情况,我想这个问题不会维持太久。别人肯定也在想办法,也在思考。我们只是赶在了前面,可不代表永远领先,要加快了。”
“嗯。”阿眸点头,又问:“去哪呢?”
“计划有好几个地区,明天开了会再说吧,初定包邮区……”苏清越说。
两人聊着天,又继续逛。
走在香山公园中,呼吸着清新的空气,无比放松。
整个周末就这样过去了。
晚上临睡前,他在电脑前列了一个待办事项:第一、确定下一个主抓的地区;第二,参加南粤的精英,立刻投入到计划地区中,迅速开展工作;第三是和岳临岛认真谈一次庆功,这件事的保密事关重大。
第二天早晨出门,天正要下雨。
阴沉沉的,十分闷热。
要了张熟悉的状元饼,上了东山的车。
去往单位的路上,他忽然有种回家的感觉。
东山叼着烟,问他:“我感觉最近没见你,你这是出差了?时间可不短了。”
“嗯,去了一趟羊城。”
“半个月了吧?”
“一个多月。”苏清越笑着回他。
“一个月?”东山一怔,做出吃惊的样子,又道:“你这么大老板,还出这么久的差啊?真是不容易。”他又发出感慨,把烟头扔出车窗。
听出他语气中,有种不可置信。
苏清越觉得这很正常,一般人总觉得老板特别轻松。
好像花点钱招一帮人,就什么事都办了。
可其实呢,自己多难只有自己知道。
并没和东山解释什么,只是朝他笑笑,说了句:“马上还得出去呢。”
车子又继续开。
东山依旧是那种野蛮风格,在车流中左突右闪的,不到九点便到了单位。
上了电梯,从轿厢中出来的时候。
再次看自己写的悦道网络,竟然有点激动。
前台起身,微笑叫他苏总。
往里走,大家一见他来,纷纷和他打招呼。
关鹏鹏正好端着杯咖啡回到工位,见了他立刻打招呼:“老大!我怎么觉得变帅了,走霸道总裁风了。”他说着,摸摸自己的脸,示意苏清越的下颚:“胡子茬还挺有型,回头我给您拍两张写真。”
于成龙在座位上伸了个懒腰,起身道:“老大,下面要快点定,趁热打铁。”
周子友也投来等待战斗的目光。
回了办公室。
发现桌台擦得很干净,上面还放着一盒他爱喝的绿茶。
想来一定是陈婷做得,觉得很温馨。
接着又想起刘强,不知道该怎么和陈婷说,也不知道是不是该说。
可他不希望此事困扰陈婷,伤害她。
想着这些打开茶叶盒,走出办公室给自己沏了一杯。
又重新回到座位前,目光望向城市的远方。
路又堵上了,车流如同长龙阵。远处正建设的大楼已经开始装玻璃幕墙了。阴云从很远的地方下来,裹挟着闪电,风吹着树晃动起来,越来越大。有的人在路上,不得不逆着风前行。
过了一会儿,又端了一杯新茶。
给利君拿过去。
对方见到是他,忙起身接茶。
苏清越笑道:“兄弟们,辛苦了。”他说:“运营的工作做得非常好。”
“这都是应该的。”利君说,把茶杯放下。他依旧是那个酷酷的样子,又说:“这几天的数据更好了,曲线一直在上扬。我觉得如果按照这个情势下去,更大的爆发还在后面。”
“有你在我放心。”
“嗯。”
他说着,又和利君聊了一会儿。
发现每当自己想说点激动的话,利君就会用冷冷的数据堵住他的嘴。
很喜欢和这样的人共事。
聊了一会儿,刚回办公室。
有人敲他的门,发现是陈婷,忙招手让她进来。
“清越,辛苦了。”陈婷一进来,便灿烂的笑起来,指指桌上的茶叶:“还可以吗?”
“非常好,太感谢婷姐了。”苏清越笑起来,说道:“我不在的这段日子里,真的是感谢婷姐了。后面还得麻烦您,我估计我们这周又要出去了,这一下没一个月,也得半个多月。”
“没问题,你提前说,我把机票这些订好。”陈婷说。
她今天穿了一件职业装。
没有那天那名女子那么妖冶,可一样美丽,甚至更美丽。
又想起刘强。
苏清越赶忙换了个话题,把庆功这件事说了。
又强调道:“投资人我们还是要尊重的,只是这件事不能人太多。我们要做到绝对的保密。这样的话,需要一个更好的名义。同时团队也需要一个小的放松时间,你看看研究一下?最好这周。”
“没问题,我马上想。”陈婷点头。
两人正说话,岳临岛敲门,走进来。
苏清越立刻说道:“正好,岳总这个事儿也得和你说。”
“怎么了?”岳临岛笑着问,在苏清越对面坐下来。
后者随即把自己对庆功的担忧说了。
岳临岛随即笑起来,说道:“没想到这么件事,让你这么操心。”他说:“不过你说得有道理,咱们毕竟还是新公司。产品还没成功呢,确实是需要谨慎。”他语罢,陷入思考。
苏清越又道:“我的意思是小范围,也别说庆功,咱们就是个聚会吧。”
“可以,没问题。”岳临岛立刻说道:“这个你说了算。”
他笑起来,几个人聊着天。
得知苏清越想这个月就出门,岳临岛说道:“那这样吧,何总不是下午来单位吗?咱们择日不如撞日,就今天晚上吧。也别去饭店了,就来我家。我媳妇是美食家,家里有厨子,可以点菜的。”
他说,苏清越和陈婷都觉得很好。
不过毕竟是去别人家里。
苏清越于是又补充:“我把欧阳叫上,还有于成龙和子友,这些人都是功不可没的,”他说:你看这样可以吗?嫂子不会不方便吧。”
“有什么不方便的。”岳临岛笑起来:“她早就说叫大家来了。”
“那就太好了。”
苏清越笑起来。
三个人又聊了一会儿,陈婷和岳临岛离开。
苏清越又开始了新的工作。
第四百九十四章:神秘礼物
上午的事不多。
他先通知了阿眸下午来单位,晚上去岳临岛家聚会。
又告诉欧阳、于成龙和周子友。
快十一点的时候,召集公司各级主管讨论了后面的计划。
苏清越把大致计划铺垫了一下:继续由南粤地区向周边辐射,由本次参加过南粤行动的羊城办事处负责。其余所有参加“羊城攻略”的人员,整装待命准备去往下一个重点区域。
苏清越特地嘱咐于成龙:“我们要坚持‘’扶帮带’的原则,通过这次推广,形成业界最强的地推团队。”
他说,于成龙点头,然后接道:“这个是肯定的。至于新的推广区域,我觉得我们应该吸取南粤地区最成功的经验。以点带面,一点突破,全面繁荣。”
周子友点了点头,做会议纪要。
于成龙继续说道:“应该是传统的经济有影响的区域,并且媒体发达形成交叉优势,比如临安,江海……”他说,想了想,又道:“总之辐射区域越大越好。”
听他说,苏清越稍稍皱眉。
这个和他的想法一样。
在羊城的时候简单提过,虽然当时没有时间讨论,但是基本思路已经形成。
这一次于成龙提出来,说明经过和渠道兄弟的协商后,他们的想法已经成熟了。
但是城市呢?
正想着,于成龙插话道:“那要是这样,我认为重点应该放在南都。”他说:“这不仅是因为您熟悉。也是因为这个位置处于包邮区的中间部位,还可以辐射皖南皖北,苏南苏北,是整个包邮区里面最中心的地方。”
“我觉得可行。”听于成龙说,周子友也表态道:“老大,南都是有影响力的。这里您运作任何事,应该也很方便,辐射区也很大。此外,南都这个地方,高校集中。在校学生数量远远大于羊城。作为我们区域推广的首选中心爆破城市,太适合了。这么好的地方,如果我们不先占,让别人占了就太不合适了。”
听大家说,苏清越认为有道理。
可并不激动。
甚至还有点压力,南粤是第一站,是起步。如果包邮区再成功,那才是真正的站稳脚跟。
想着这些和大家说道:“就定这里。”他说,想了一下又道:“但计划还是老样子,于成龙你提前去一周,进行考察。所有整装待发的大部队,全部向南都集结。”
“明白。”于成龙点头。
苏清越然后说道:“我和子友一周后出发,咱们在南都汇合。”
开完会。
看了一下表,已经中午一点多。
想到晚上还有聚会,加上下午何家华来。
为了尽快吃完,他们特地选了一间没有什么味道的西餐厅。
中午回办公室,把这个消息告诉阿眸。
瞬间,阿眸便把文字回了过来:“那你们待的时间长点,到时我也回去看看。”她笑着说:“我想开车回去,哈哈哈!”她说:“我们院我这个岁数的人,还没几个有车子的呢!”
看着她的文字,后面带着惊叹号。
跟着又发来笑脸的表情。
感觉她就要从屏幕中奔出来了,又看新的信息,阿眸说:“这样你平时就在家里睡就可以了。不仅方便,妈妈还能给你做早饭,比去酒店更让我放心。”她说:“还有你要亲自盯着那个红木家具,别磕了碰了。”
“好的。”苏清越回。
无奈地笑笑。
正这个时候陈婷敲敲门。
招手让她进来,得知是何家华来了。
杜楠湘正陪着他在前台,审视悦道网络这四个字。
见苏清越来了,便笑着说道:“清越,你现在的字可是越来越好。尤其是这四个字,有大格局。回头把原始文字送我吧,我裱起来。”
他语罢,和苏清越握手。
苏清越也道:“何总,我也很想您给我们会议室题字呢。”
他说着,岳临岛也来了。
几个人聊着天。
苏清越给他介绍悦道现在的情况。
接着又走到运维部,看后台数据,利君给何家华介绍起整个数据变化,从公测当天一直到现在。又指出:“虽然只是一个南粤地区,但因为吃透了,整个效果堪比全国,所以再做透几个地区,后面不可估量。”
他说,何家华点头。
和苏清越说:“清越,那后面的区域要抓紧了。”
“计划已经订好了,下一站包邮区。”他说:“明天渠道的人就去南都考察,从那里扩展包邮区的市场。我下周过去,重点就是督战南都,打开包邮区的市场。”
他说,何家华不住点头。
岳临岛说道:“清越就在南都毕业。女朋友也是南都本地人,回那里就是主场作战了。”
何家华笑着和杜楠湘说道:“所以投资人还是少插手公司事务,因为我们未必了解管理层的判断。像之前我的问题,就是不该给苏总打电话。”他笑着,给苏清越解释,又说:“不过清越,当时你挂了电话,我心里就放心了,我知道肯定行。”
他说着,杜楠湘也跟着应和:“苏总真的是年轻有为,拿下包邮区,可以说是拿下半壁江山了。”
大家聊着天,往苏清越的办公室走。
陈婷叫人沏茶。
几个人谈及庆功,苏清越简单说了他的担忧。
何家华不住点头,感慨道:“清越,说得对,这的确是要考虑在里面。”笑着说道:“我最欣赏清越的一点就是,不仅是判断力,还有遇到困难的时候,不用情绪判断事务。胜利的时候,也一样理性,这很重要。”
他说着话,大家纷纷点头。
杜楠湘笑着说道:“苏总,何总还给您准备了一份大礼呢。”
“啊?不需要啊。”苏清越一怔。
何家华说道:“我以个人名义的,算是咱们朋友之间的,你要收下。”
他说着,几个人笑起来。
但没说是什么,几个人又聊了一会儿。
欧阳来了,进来打招呼。
何家华发现是他,又亲切地和他交谈。
问了问产品后面的计划。
欧阳信手拈来,回答得非常好。
这让何家华感慨道:“我真是没想到这么一款老游戏,到了你们的手里,竟然活了。延长了整个游戏周期,这对后面产品其实都是有借鉴意义的。”
他们说着,看看表差不多六点了。
算计到平京容易堵车。
岳临岛说还是要早一点离开。
这个时候阿眸走进办公室,大家一阵寒暄,便一同起身离开了。
第四百九十五章:谆谆告诫
岳临岛家是一栋三层的独栋别墅。
门口用木栅栏围成个小院,黄木香绽开花朵,绕着栅栏生长,将阳光分割成一缕缕的,别有一番情调。下方是个铁艺的椅子和茶几。另一侧是一片葡萄架。
岳临岛给大家介绍说:“这些都是我家那口子弄得,她是个特别有生活情趣的人,动手能力超强。”说着,按响门铃。
身旁欧阳环视四周,感慨起来说道:“我天天从三环这边路过,还真不知道这里有一处这么好的别墅区,闹中取静。”他笑着:“这肯定很贵吧?”
“我买得早,算是第一桶金吧。”岳临岛笑起来介绍:“那会儿你们嫂子还没嫁给我呢。但是我承诺给她,至少有一套像回事的房子,就买了这套。”
他说着话。
不远处的别墅,驶出来一辆雷克萨斯570,路过他们。
欧阳回头看了一眼,叫道:“老大!快看!”
“什么?”没反应过来,苏清越扭头,越野车已经左转了,他只看到一个尾巴。
“焦克俊刚换了这个车,我听说一百五十多万呢,好像是lx570。”欧阳说,他没有称焦克俊是焦总。
话语里带着一点八卦的意思,但话语里又带着点不服气。
苏清越听着,没有太多感觉。
和很多人不一样,车对苏清越的吸引力,仅限于乘坐。
也还有一种可能,就是还没有经历过,所以还不知道生活的美好可以体现在这个方面。
不过欧阳随后又跟了一句:“老大,我觉得你也该买一辆好车了。”他说:“好歹你也是咱悦道的ceo,出去老是打车,这样不对。”
听他没头没尾,愣愣地说。
知晓他不是有什么其他意思,只是单纯的觉得你该有一辆车。
不过这个话,从另一个方面理解也有一定道理。
这个时候周子友插话道:“还是先把事情做好吧。话说回来,焦总要是把心思用在产品和运营上,焦点何至于此呢?”
他们说着。
杜楠湘在一旁和阿眸一直聊着包包。
苏清越看向她,有的时候觉得她不像是个cfo,更像个交际花。
听阿眸幸福地笑着说:“你们苏总把他那点钱都给我买包,买房子了。”
“男人给女人花钱是应该的,言记者,苏总这么做是对的。”何家华笑起来说,话锋一转又道:“不过清越,你可是公司的形象。出门谈商务,不能总是坐着个出租。”
几个人说着话,有人开门了。
是岳临岛的妻子:黄菲涵。
一个长相不算出众,但装束十分精致的女人。
她以前在著名的投资机构负责地产板块的。
一见苏清越便道:“清越,快进来坐。”她笑着招呼,又道:“何总,好久不见了。”她说着话,往屋子里招呼人。
态度虽然热情,却又给人拒人千里之外的感觉。
苏清越明白这是女强人长期养成的习惯。
往里走,她又和杜楠湘打招呼,说道:“楠湘,很久不见了。”微微点头。
虽然是招呼,却是明显有距离的。
苏清越隐隐觉得态度有些古怪。
苏清越没多想。
接着走进屋子,岳临岛挨个给她引荐每个人。
她微笑着说:“我哪里记得住这么多,这样你们先坐。”她说:“凉菜都准备好了,已经挺晚了,你们可以先吃。”她说着,又往厨房走,说道:“大家别客气,我赶紧去厨房帮帮阿姨。”
她说着离开。
岳临岛家餐厅很大,而且挑高足有两米九以上。
暖色的吊灯,像是皇宫一样。
一张长长餐桌,岳临岛招呼大家就坐。
苏清越注意到陈婷像有心事,一直拿着手机发短信。
一会儿皱眉,一会儿叹了口气。
和苏清越目光对上的时候,僵硬一笑,赶忙看向桌上的凉菜,微笑着说道:“还有桂花糯米藕,红酒雪梨。”她说,转向杜楠湘:“杜总,我记得你爱吃雪梨的。”
“还好、还好。”杜楠湘笑着回答。
接着岳临岛的妻子黄菲涵又把酒拿来。
是存了有将近十几年的茅台,笑着和何家华、苏清越说:“我给你们把岳总的好酒都拿出来。你们今天都给他喝光了啊,省得他整天惦记着。”
说完,众人笑起来。
欧阳小声和周子友说:“茅台啊!我最爱的!”
“你最爱不是茅台,你最爱就是酒,二锅头你也说是最爱。”周子友揭穿他。
于成龙跟了一句:“这附近有医院吗?”
众人哄笑起来。
他们没有谁动筷子,都等着岳临岛的妻子就坐。
过了一会儿,走热菜了。
大家纷纷要黄菲涵入座,后者这才没办法坐下来。
岳临岛这个时候端起杯子,说道:“其实咱们今天的聚会,首先是感谢一段时间以来大家的努力。尤其在苏总提出这个all in地推的战略后,仅一个地区的成绩就对整个战局产生了巨大的影响……”
他说众人听着。
岳临岛这时又道:“用三国这么一款老游戏,打开了市场对咱们悦道的认识,创造了很好的收益。这一切首先要感谢清越,也要感谢每个人,包括欧阳率领的制作团队,也包括利君、子友。为了他们,为了悦道,干一杯。”
他语罢,何家华笑起来说:“说得好,来干一杯!”
大家说着,饮尽杯中酒。
黄菲涵笑道:“阿眸,你尝尝。我特地叫厨子做了你们南都菜,这个金陵狮子头据她说是她拿手菜。”
她语罢,指着盘中的狮子头。
阿眸尝了一口,忙道:“嫂子,真的很正宗啊。”
他们说着话,大家又继续举杯。
又有菜上来。
黄菲涵和苏清越聊起天来,说道:“我和你们说,我们家老岳对清越那真的是很信任。当初我觉得清越就是毛头小子,不值得把我还没捂热的钱砸进去……”她说:“结果你们岳总对我说,要是不让他投资,他会恨我一辈子,自己也会后悔一辈子。”
她笑着,当成一个趣事。
苏清越能理解。
毕竟是几千万,不是几万几十万。
可黄菲涵这话里,其实也有一层暗示的意思,暗示自己不要忘了岳临岛。
已经习惯了黄菲涵说话的风格。
他和阿眸主动敬酒。
这个时候何家华举杯向苏清越,说道:“清越,这次你们取得的成绩,不是一个区域这么简单,而是一个战略方向。这很重要,也是我特地来的原因,我对自己的投资感到很满意,很放心,这也是我的幸运。”
他说,苏清越点头。
接着何家华又道:“也因此我为你准备了一个小礼物。”
“礼物?”苏清越一怔,想起之前杜楠湘也提到了。
“对啊。”何家华笑起来,说道:“刚才欧阳说的,其实就是我想说的。你作为首席执行官,不能出去总是打车吧?你以为这是朴素,其实这是团队的面子。所以我给你订了一辆奔驰s500,这算是我私人送给你的一个小礼物。”
他说,杜楠湘立刻跟道:“这是何总亲自给您订的。”
他说,不止是众人惊呆了。
苏清越本人也是一怔。
因为奔驰s500价格不菲。
他想着,忙说道:“何总,这个不合适吧?我做好工作是应该的,我应该对自己负责,也应该对投资人负责。而且这么贵重,就更没必要了。”
他说,岳临岛在一旁笑起来说道:“清越,你就收着吧。”
“老大!焦克俊都换了车,您档次不能比他低吧?咱们天天辛辛苦苦挣钱,人家在边上享受,这哪跟哪啊?”欧阳在一旁插话。
何家华这个时候说道:“清越,再怎么说你也是我投资的人,基本形象要有的。我知道你不想增加公司的成本,但是这是我个人送的,跟公司无关。你给所有投资人挣了这么多钱,我们也应该表示表示……”
苏清越保持沉默听着,觉得何家华肯定有他的道理。
听他又继续:“简朴只是个对外的想象,很多事你是不知道的。比如你们都以为港岛首富李超人有多节省,每天就戴个卡西欧。其实你们不知道的是,他可是全港百达翡丽的最大收藏家。对外的人设,只不过是团队因为各种目的包装出来的。”
他话到这里顿了一下。
又总结:“都是人,是人就有七情六欲。更何况当大众的认知和素质处于特定阶段时,物质的外在表现确实能给商务和谈判带来一些便利。至少从一定程度上证明了你的实力和曾经的成绩,也代表了你对财富的渴求和向往。当然功成名就或德高望重的大家除外,这种任性和潇洒也是所有人追求的终极目标。”
他说,众人都是一怔。
因为在外人看来李超人永远都是以朴素出现的。
这个时候何家华又道:“不会生活就不会工作,不要做高薪的苦行僧。没有**的人,资本是不认可的。”他说,最后看看于成龙他们,补充了一句:“而且你做了苦行僧,你让兄弟们怎么办呢?兄弟们还有什么追求和目标呢?”
他如此说。
尤其是最后一句话“你让兄弟们怎么想呢?”。
苏清越明白,何家华话背后的道理。
不是自己人,他也不会如此解释。
是礼物,也是经验和教训,是生活的智慧。
更是希望关系更进一步的表达和诚意。
他随即答应了。
立刻举起酒杯,先是表示这辆车以后作为公司的公务用车。
接着又感谢了何家华。
然后才举杯说道:“这次我们能在南粤取得好的成绩,应该说还是有幸运的成分在里面的。但这一次进入包邮区,我们将会面临更加复杂的局面。我作为从小在怀文长大,又在南都上过大学。包邮区虽然市场大,可因为自古的文化,后面的工作其实是有很多障碍的,也许比南粤还要难。”
他说,众人听着。
“但是这些难处,我会和团队的兄弟们一一克服的。就像当初我们克服其他困难一样。”他话到这里举起酒杯说道:“所以现在就让我们敬团队的兄弟们一杯,希望他们这一次出去顺顺利利,三国之战必胜!”
他语罢,干杯。
众人也都跟上,纷纷祝福后面的工作顺顺利利。
第四百九十六章:南都意外
那天晚上在岳临岛家,他们并没喝太多。
主要是在别人家放不开。
另外苏清越与何家华都知晓,黄菲涵不是个有耐性的人。
时间长了,她会觉得麻烦。
关键时刻是杜楠湘主动提出离开。
一众人立刻响应。
往外走,黄菲涵一边说着客套话一边和岳临岛往外送客,身后的保姆收拾起屋子。
夏日平京夜,带着干涩的热气。
岳临岛和大家走向院子门口。
兴致勃勃地畅想拿下包邮区市场。
“没问题的,有清越呢,这个可以肯定做好。”他哈哈大笑说着。拍拍苏清越的肩膀,借着微微的酒兴,又道:“看兄弟你的了,主场作战我相信不会有问题的。”
“对!这一次苏总是主场作战,肯定没问题。”杜楠湘在一旁微笑着插话。
于成龙跟道:“和主不主场没关系,关键是我相信老大的能力。”他说着,打了一个酒嗝,又把苏清越之前在南粤的事重复了一遍。
苏清越本来想说:这种主场作战的话还是少说,一来是不想给团队太大压力;二来,哪有什么主场,这世界唯一有的就是遇山开山,遇水架桥。一切都要到了南都再说。
不过看看大家那么高兴,想想又喝酒了。
情商的最高境界就是不扫兴。
他没有开口,只是淡淡一笑。
和欧阳又说工作。
出了岳临岛别墅区的门口,大家劝他和黄菲涵回去了。
与何家华往外走。
发现与何家华的谈话中,自己确实是在对待财富方面有新的收获。
以前他总是想我的理想是大娱乐,金钱只是个附加值。可今天他意识到,这是自己的理想,也是公司愿景,可不能代表所有人。财富对于和自己打拼的兄弟来说,是个非常关键的事。
与何家华聊着天。
到了路口,杜楠湘亲自送何家华离开了。
其余人各自回了家。
苏清越和阿眸决定走一会儿。
发发汗,解解酒。
路上他们又卖了一瓶矿泉水,他喝了一口。
阿眸问道:“苏哥哥,他们一个个都说主场作战,你怎么看?”
“哪有什么主场作战,一切都要随机应对。”苏清越说。
“嗯,我也是觉得咱们那里不好说。”阿眸点头,想了片刻又道:“因为他们不是咱们那里的人,不知道咱们那里完全是各自为战。一个城市和一个城市不是一起,一个区和一个区不一样,甚至隔着一条街都会有问题。”
听阿眸这么说家乡,苏清越瞬间笑起来:“也没你说得这么夸张吧?”
“至少散装这个词,不是我发明的。”
“哈哈,我会注意的。”苏清越意识到,她说的是网上评论他们是散装苏省。
他笑着回。
心里想阿眸说得有道理。
又往前走,觉得有点累了。
看路上有出租驶来,他们便上了车。
到家的时候已经快十一点了。
洗了个热水澡,他一下躺在床上。
阿眸又问他:“那你下周一过去?”
“我觉得不能等一周,太晚了。”他说,想着情况瞬息万变,又道:“提早吧,因为上次我就不在。这次和大家一起考察,对了解渠道有好处。”他说,最后说:“我先把单位的事处理一下,立刻过去。”
“行吧,我看你最近天天念叨,估计你也是压力大,早点去倒也好。”阿眸说:“记得晚上回家睡。我都和妈说好了,每天给你做好吃的。”
“好。”
苏清越说着,点点头。
酒意上来了,他昏昏沉沉地睡过去。
三天之后,苏清越和周子友踏上了飞往南都的飞机。
抵达的时候已经是下午了。
知晓团队都在考察,另外一部分人正在从南粤向这边赶。
于成龙去南粤扫尾,也没有到。
和周子友打了个车往回走。
给阿眸发了个信息说自己到了。目光望向窗外,虽然说不是主场作战,可南都每一分每一毫的空气,都让他有一种家乡的感觉。法式梧桐树,遮住的阳光,把阳光拆解一缕缕的。
周子友从后座,凑过来说:“老大,这次回来领我去明故宫转转吧。”
“行,也可以去我们学校逛逛。”苏清越一时心情大好。
车子又继续开,很快拐到距离苏清越大学不远的一处居民楼。
苏清越给周子友介绍着这附近的美食。
又指着一间饭馆说道:“子友,你早晨吃早餐的话,可以来他家。”他说:“以前我和你嫂子经常来,他们家的鸭血粉丝和小排面特别好吃。”他说着,觉得肚子咕咕咕叫,看了看表,这才五点。
过了一会儿车子终于停下来。
看到了一个牌子:雄狮电子商城。
他们下了车,拎着行李往外走,到了指定的楼层。
听到狗叫声。
和周子友上楼,才发现声音是从楼道里面传来的。
门敞着。
苏清越稍稍皱眉。
南都人倒是有一种春秋开门通风的老习惯,因为那样会有过堂风。
可这味道,他皱皱眉,拉开门。
狗又继续叫。
跟着一个黑影扑上来。
不大,但很凶。苏清越没看清是什么,往后退,抡起箱子就是一下。
跟着听到嗷的一声惨叫。
再看一只狗撞在办公桌前,继续嚎叫,但是不敢继续向前了。
随处一看便见地上有狗盆,有各种狗玩乐的东西。
整个办事处文件乱放,零食乱扔。
简直就是一锅粥。
他皱了皱眉,这样的环境,别人来了怎么谈事。
怎么看悦道这个公司。
至少最起码的卫生要注意,不能影响办公环境。
正想着,有人从里屋冲出来,狗立刻躲到那人身后,继续狂吠。
那人大叫起来,发出威胁:“你干嘛的!敢打我狗,想死了?”
看他身高足有一米八,整个人胖乎乎的,比自己和周子友都壮。
岁数还不大,也就是个二十出头。
苏清越刚要问你做什么的。
周子友拎起一把椅子,挡在苏清越身前:“你是谁?你是干嘛的?”
“这个是悦道办事处,我哥在这里是老大!”年轻人不服,说出他哥的名字时带着一种我是衙内的感觉,“你们是谁?竟然这么没有礼貌打一只狗。”他说,指着门口道:“马上给我出去!”
皱了皱眉。
狗一直吠叫。
没想到自己的办事处,竟然会有这种事。
苏清越没动身,拨了个号码,冷冷地说道:“于成龙,我到南都办事处了,把这个负责人给我叫来!”
瞪着那个年轻男子。
看他虽然高高大大,可整个人却像猪一样蠢呼呼的。
五官挤在一起,说起话来,鼻翼一颤颤的。
没再说话,接着苏清越坐下来。
第四百九十七章:快刀斩乱麻
不一会,悦道苏皖两省的渠道负责人董建来了。
狗是他弟弟董斌的。
这是董建到了之后,自己说的。
不过奇怪的是他脸上没有羞愤和恼怒,也没有紧张。
倒是看着很平淡,尽管狗一直在旁边狂吠。
他回身指指屋外,说道:“赶紧出去。”
“凭什么啊?我又不知道他是谁?什么首席,有什么了不起的。”董斌不服,声音很大,执拗着不肯走,身后泰迪犬又开始狂吠。
他们哥俩的口音,一听就是南都附近郊县的。
董建皱眉,又继续推他。
其余几名工作人员像看热闹一样,面容麻木。
苏清越明白,他们是见怪不怪了。
想来董氏两兄弟在办事处嚣张惯了,这些推广员也被折腾得有些麻木了。
冷哼了一声,问董建:“你弟弟是办事处员工吗?”
“是啊。”这时有不服气的推广员替哥俩回。
董建一怔,瞪着说话的人。
一切很明了。
苏清越说道:“董斌有什么用?开除!”他一句话,董建皱眉,回头看他。下一刻他又道:“把狗带走,还有你的盆子!以后办事处不要再养动物。”一字一顿说着,又抱怨了一句:“弄得满屋子味儿,客户来了怎么看?”
“凭什么开我?”董斌大叫,一脚踢翻狗盆子。
董建不推自己弟弟了,回身质问:“苏总,这不合适吧?开人总得有个理由吧?”
“这个理由还不够吗?在办事处养狗!”他说:“还有你录用他的理由是什么吗?他做了什么工作?内勤也行!”苏清越语罢,指指整个办公室的环境:“你看看这样子,和猪窝有什么区别?”
他说,董建沉默。
很明显这里还有吃空饷,他弟弟狗屁不会干。
周围刚才那个说话的推广员,轻微点头。
另外几名推广员面无表情,很木讷,很明显被压抑久了。
苏清越反应过来,毕竟董建还在。
这一切局面的始作俑者。
如果自己不快刀斩乱麻开除他,那么这个局面还会存在。
并且会加剧。
董建无非是仗着自己对南都地头熟。
下一刻,他索性用南都的方言,说道:“还有你也被开了!”
“什么?”董建一怔,“你是南都人?”
懒得解释什么,直接了当命令刚才说话的推广员:“你去找个专业的保洁,把办事处打扫一下。彻底弄干净了。”又和董建说:“这个费用就从他的工资里扣!”他语罢,指着董斌:“从董斌的工资里扣!”
“凭什么!?”董斌喊起来,想冲上来。
董建也大叫着。
但是推广员们瞬间挡在前面。
周子友索性抄了把椅子。
苏清越一动不动,扬着脸,冷冷盯视着哥俩。
听董斌指着推广员,气急败坏大骂:“你们这帮人!平时还不是我哥罩你们!”
他只是冷冷说道:“周子友!通知人事部门,这两人永不录用!”
董斌本来还想闹。
董建这时拉住自己弟弟。
死死盯着苏清越,冷冷威胁:“你们记住今天这事,我会让你们后悔的。”
“滚!”苏清越只说了一个字。
目光里带着决绝之意,董建只和他对视片刻,目光便躲开了。
拉着弟弟往出走。
出门的时候,狗还在叫。
董斌一脚踢在狗肚子上,泰迪瞬间惨叫起来。
苏清越怔住,没想到还有这种自己生气,拿一只狗撒气的男人。
再看面前刚还面无表情的推广员,慢慢放松下来。很难想象自己一个私人企业,还能出现这么荒唐的事,搞得好像是电视剧一样。苏清越命令道:“现在找个保洁,收拾一下。用84消毒液擦擦地面,杀杀毒,除除味道。”
一个推广员说自己认识,于是打了电话。
等保洁的功夫,苏清越打电话问于成龙还有多久到。
后者说道,大概一个半小时。
跟着苏清越便把这里发生说了,后者在电话里愣了好半天。
没有再就这件事说话。
只告诉他,来之后大家开个会,又道:“再物色一个人出来做办事处负责人。”
过了一会儿外面来了两名保洁。
她们很快收拾起来。
苏清越要求把每个角落都清理一遍。“多多的用84消毒液。”他说。
知晓了,刚才第一个站出来说董建的推广员叫林帆,是苏北老区人。
趁着保洁阿姨收拾。
苏清越和他们聊起来南都市场。
两个小时后,整套房子终于有了焕然一新的感觉。
只是84消毒液有点刺鼻,可是有人竟然说好闻。
苏清越笑着和办事处的其他兄弟,说道:“我提个建议,以后咱们定个规矩。办事处的卫生,还是要干干净净的。定出来一个值班表,每个人都参与进来,怎么样?大家同意吗?”
“我没问题!”林帆第一个说。
其余人也跟上。
众人正说着,慢慢地表情恢复了正常。
于成龙这个时候带着团队赶来了。
一进门,于成龙做起来自我检讨:“老大!我……”
苏清越制止他:“这件事是我的管理问题。”他简单把责任划归到自己身上,给于成龙留下面子。其实这是父亲的领导哲学,即:不要把中层领导干部的威信都剥夺了,尤其是当着其他人的面。
接着保洁阿姨这个时候打扫好了,他们付了款。
很快办事处的人聚全了。
他们正式开始开会。
每个人都坐下来,苏清越说道:“兄弟们,以前的问题是我造成的。但今天我来了,我向你们承诺,以后不会再出问题。悦道不允许任何人仗势欺人,以权谋私!”他说:“我这个人做事的风格,可能有些粗暴,但跟着我,你们不止会在能力上有所成长,也会在财富上有所成长。”
他讲完话,众人点头。
看了看表已经晚上快八点了。
苏清越索性和大家说道:“咱们大家一起吃个饭。”
众人于是往出走。
这个时候手机响了,发现是阿眸母亲。这才想起来他没和他们说,不回去吃。
赶忙接起来,一番解释,态度诚恳。
阿眸母亲在电话里笑起来说:“正常。工作嘛,容易忘事。”又道:“你忙你的。”
又和阿眸母亲客套了一会儿。
挂了电话,大家进了饭店。
和大家喝了一点酒。
大家纷纷表态,后面一定会好好做。
待到饭后,众人都回去了。
于成龙和他说道:“老大,办事处要有人负责,我的建议是这个人,得有狼性!得有冲劲儿!”
“我明白。”苏清越点头,回忆办公室里的推广员,无奈摇头。
接着于成龙说出和他同样的担忧:“但是我看这帮人不行,不是人品不行,是能力。他们需要一个带队的人。这样咱们走了以后,摊子不至于散掉,还能继续前面的工作。”
“我们都想想这个人。”苏清越最后说。
第四百九十八章:出事了
和于成龙谈完话。
他们又去附近几个网吧转了转,提前看了看情况。
和他在南都的时候,网吧的数量明显增多了。有一些已经明显扩容了。
他们转着,感到南都市场也很好。
这之后苏清越才推着行李,打了个车。
用了快半个小时,才在阿眸家的院子停下来。
往院子里走。南都夏日的夜晚,已经很热,潮腻腻的。让人有点呼吸不上来。
苏清越稍微扯了扯衣领,
进了院子,脑子里还在想,谁合适做办事处的负责人。
看看表已经十点半了。
楼下人还有人在乘凉聊天,苏清越往过走,见到几个熟悉的身影。
其中一个是报社的领导李素超,想起他儿子也在平京上学。
过年的时候他们见过了。
另外两个人,他在报社的时候关系就一般。
只不过守着李素超的那个胖子,是报社出名的喜欢巴结领导的家伙,人们背地里都说势利眼没有他这么明显的。谁有权势或者有钱立刻就笑脸相迎,谁要是没本事,即便是迎面走过来,他也会装作看不到。
苏清越记得他的名字:郝永辉。
往单元门走去,李素超第一个看见他。
笑着叫了一声:“清越?”
跟着郝永辉也看到他了,忙招手:“嘿,大富豪。”他一张大胖脸,笑着的时候,有一种奸滑谄媚的感觉。
另一个人也和他打招呼。
苏清越停下来,和他们寒暄。
李素超问道:“清越,你这是回来做什么呢?阿眸没有回来?”
“出个差。”
“哈,大老板还出差啊?”郝永辉的嘴就像多惊讶似的,又道:“清越,你这有钱了,也不请我吃饭啊?是不是都把钱划给阿眸了。我看你给买的那一套红木家具了!大红酸枝!真厉害!”他语罢竖起大拇指。
苏清越赶忙摆摆手。
李素超又道:“清越,别忘了到时候我儿子实习去找你。”
“没问题,一定。”苏清越说。
过了一会儿才上了楼。
阿眸母亲给他开了门,一见他便笑起来,说:“怎么样,吃了吗?”
“吃了,吃了。”苏清越连声,说道:“下午又遇到一些问题,就给忘了告诉您。”他尽力解释,觉得这是对待长辈的一种态度:“毕竟我刚到,还是得和手下人打好关系。”
“那是!打江山得有人给你卖命。”阿眸父亲穿着一件睡衣,从卧室出来。
他们聊着天。
苏清越注意到此时沙发已经换成红木的。
果然档次不一样。
同样都是古旧的装修,中式风格,可现在感觉阿眸家的整体上了一个档次。
和阿眸父亲坐下来,聊着天。
“这次回来得待多久?”阿眸父亲问。
“估计要一个月吧,初期在南都,后面可能要去周边转一转。另外靠近江海的地区这些都要去。”他解释:“后面皖南、皖北这些都是必须做工作的。”
“哎呀,你一个大老板,怎么还管这些呢。”阿眸母亲感慨。
“这就对了!当老板什么都不懂,怎么行呢。”阿眸父亲说:“你以为做老板那么好做啊。”他说着,笑起来,又给苏清越沏茶。
两个人喝着茶,聊天。
阿眸母亲又问:“清越,你们那个房子快装修好了吗?”
“马上了,现在主要是扫尾了,”他说:“另外还有家电和家具。全部弄好了再放一点时间,散散味道。”
“行,等你们弄好,我们去看看。”她笑说。
苏清越忙说好。
接着他们又聊了一会儿。
后面还是阿眸的母亲提醒,赶紧休息。
这才散了,阿眸父亲回了卧室。
独自走进阿眸的屋子,刚坐下来。
想想当年自己以修电脑的名义,第一次来她家。
那个时候感觉像在做贼,不由得想笑。
这个时候阿眸母亲又敲门,告诉他:“星眸说你夜里经常加班,我怕你饿了,给你把菜留着呢。”她说:“你晚上饿了,自己拿去微波炉热热。”
苏清越点头。
阿眸母亲这才离开。
看阿眸的床,已经给他整理好了。毛巾被是阿眸喜欢的小熊花纹的。
没有睡意。
他先给阿眸去了个电话,告诉她自己到家了。
后者笑起来,问道:“吃妈妈做的饭了吗?”
“没有,没顾上。”苏清越解释,但没说具体什么原因。
阿眸也没问,只跟他说:“我马上要科三了,希望能一次性过。我好想开着车回家……”她说,又问:“对了,那个红木家具怎么样啊?”
“非常漂亮,很上档次。”苏清越说。
他们说着话,过了一会儿阿眸打了个哈气。
这才说了晚安。
苏清越这才打开电脑,开始工作。
他首先查了一下今天官网的论坛留言。
看玩家们有什么情况,有没有突出问题。这基本上是苏清越每天的例行工作。注意到官网论坛还放了一些欧阳的访谈,关于对游戏和三国的理解。讲得简明易懂,任何一个玩家看了,都会觉得这个制作人很贴近自己。
有些问题,有些玩家也问他是怎么走上游戏之路,又是如何成为制作人的。
欧阳也耐心回答。
并且告诉他们,找到一个老大,跟对人很重要。
他在采访里说:“可以这么说,如果没有苏总,就没有我今天。我的梦想,是老大一步步带着我圆的。现在我还在梦想的路上大步前进。我建议大家要珍惜机会,一起努力。”
看着这些,苏清越笑了笑。
接着他又看业界论坛。
都是一些常规的,没有关于悦道的。
苏清越很满意。
跟着又看了竞合这些主流网站,关于《三国群雄》的报道也都算正常。
再回想欧阳,他稍稍皱眉,猛地想起来一个人。
他忽然意识到其实有个人,应该可以接手南都办事处。
立刻拿出手机,想给于成龙拨电话。
但这个时候对方却忽然给他拨过来。
苏清越瞬间一怔。
一种不好的预感涌上心头。
他接起来,电话那头传来于成龙的声音:“老大,办事处出事了,被人偷了!”
第四百九十九章:宁得罪君子,不得罪小人
苏清越赶到案发现场的时候,大家已经配合办案人员录完笔录,取完证了。
办公室锁没有任何撬动的痕迹,很显然是熟人作案。
于成龙气得脸红脖子粗,一直在骂着粗话。
周子友在一旁说道:“除了董建不可能是别人。”
“对!”那个叫林帆的推广员跟着说:“董建这个人睚眦必报。”他说:“我刚才把他家地址和办案的说了。”
“好!”苏清越点头。
看大家伙都很气愤。
苏清越环视四周,再次检查案发现场。
不断告诫自己,不要被愤怒冲昏了头脑。
清点现场,所有宣传上的物料全都没了。
于成龙跟在他身后,说道:“现在最大的问题是,很多东西来不及做。”
听他说,苏清越觉得没那么简单,估计还会有其他的报复。
他没说话。
想着既然林帆说了,他是个睚眦必报的人,偷个东西算什么?小孩子把戏而已。
对于成龙说道:“偷东西如果是董斌干的,董建肯定还想着别呢。”
“还有别的?”于成龙皱眉:“如果是撕海报,别让揪住他!”他咬牙切齿地说。
苏清越摇摇头,觉得这些都是小孩子把戏。
林帆在一旁插话道:“不行的话,我们现在去问问。不管怎么样,确认一下也是好的……”
“可以!你们去一趟。”苏清越说,又嘱咐:“但是不要动手,不要发生冲突。”他说,想了一下,又道:“周子友,你和他们去。记住不要打架。”
“放心吧!”周子友转身和众人离开。
于成龙本来也想去,但苏清越叫住他。
现在整个办事处就剩下他们两个人了,于成龙给苏清越倒了杯水,第一时间做起来自我检讨:“老大,我招人有问题。”
“以后是要注意了。”苏清越说:“如果一个人道德品质太差,哪怕是能力再强,都要考虑。否则这样的人,做得位置越高,出的问题就会越大。”他说:“要从根子上把这种事掐死。”
“明白。”于成龙点头。
苏清越没就这个话题继续。
又道:“现在的麻烦是损失点物料不是问题,可我们耽误的是时间,同时对士气也是个打击。”他说,皱了皱眉,又思虑了片刻,说道:“还有个问题,就是我不知道这个董建后面还会做什么。”
“我先把物料加急,能弄多少弄多少……”
于成龙说,苏清越打断他的话:“不要着急,我和你说一下我的想法。”
“你说。”
“之前咱们不是说办事处负责人的问题吗?”
“对。”于成龙点头。
“我想了想,觉得羊城地区的彭磊很合适。”苏清越说出心中人选。
于成龙顿时一怔。
稍稍皱眉,思考半晌,才道:“这个人我觉得品行不是问题,但是能力上……”
“能力可以打磨。”苏清越直截了当:“我在羊城看着他工作的状态和脑子,没什么问题。”他说:“只要肯吃苦,肯干。爬上来的**强烈,哪怕是初期慢一点,有你带着他,会可以的。”
“但他不是南都人,甚至都不是本地的。”
“没关系,你带着他。”苏清越说:“让他做代理负责人,本地的问题我想办法。”
“那就可以,这没问题。”于成龙说,话到这里,忽然问道:“老大,我多句嘴。”
“你说。”
“您怎么就看上他了?”于成龙问。
“你看看你,还真是多嘴。”苏清越笑起来,感慨了一句:“我从他的身上看到一股劲。一股拼了命都要爬上来,不甘心一辈子被人踩在脚底下的劲头。”他说,又道:“而这股劲我只在一个人身上看到过。”
“谁?”于成龙问。
“欧阳。”苏清越最后说:“我相信彭磊。”
“我马上让他买最近的一趟动车过来。”于成龙说。
“如果有飞机,就坐飞机!”苏清越嘱咐。
过了一会儿,周子友他们回来了。
一进屋子,周子友就摇摇头说道:“没有人,而且很奇怪都搬空了。”
“他速度真快啊!”林帆感慨。
苏清越觉得这倒正常,以他对董建短暂的观察,他不会傻到做这种事还不跑。
看看时间,已经快四点了,他于是让大家都回去睡觉。
跟着自己也打了个车回去。
待到重新躺到床上,困意袭来。
直接睡着了。
睡得很不踏实,总觉得这件事情不会以偷东西告终。
直到门外响起来阿眸母亲的声音:“清越,醒了吗?”
这才看表,发现已经八点半了。
他赶忙穿上衣服出来,阿眸母亲说道:“我给你准备的鸭血粉丝汤,趁热吃。”
“好的,好的。”苏清越赶忙说谢谢。
坐下来喝了一口,顿觉通体舒泰,和阿眸母亲说好吃。
发现她看着自己,似乎是有什么心事。
便问道:“怎么了?”
“清越,你昨晚是不是出去了?”阿眸母亲像用了很大力气,才问出这个问题。
他如此说,苏清越一怔。
立刻明白老人家担心什么了。
他本来是不想说理由的,不愿意家人跟着自己担忧。
可大晚上出去,对阿眸父母这样传统的老人家来说,确实是个问题。
只好坦白,说出原因:“我们在这边的办事处被偷了。”
“啊?”阿眸母亲瞬间一怔。
接着阿眸父亲从沙发上起身,问道:“怎么回事?”
“现在还在查。”苏清越说
“损失很大吧?”阿眸父亲显得很焦急。
“不大,就是一点钱。”苏清越说:“真正的问题是耽误时间,很多东西要重做。团队都集中在这里,每天都是钱,士气也会受到打击。”他尽量耐心解释,让老人明白自己是去做正事了。
“那怎么办?”阿眸母亲问。
“正常应对就是了,”苏清越感慨了一句:“经商嘛,遇到困难很正常。”
他说,看着两位老人担忧的样子。
又反过来安慰他们。
等到吃完了,他看看时间还早。
想着索性走去办事处。
但还没出门,关鹏鹏便给他打电话,说道:“老大,你快看业界论坛。”
“怎么了?”
“出事了。”关鹏鹏说,随即发来一个业界论坛的链接。
本来鞋都穿好了,可随即又回到卧室,打开电脑,点开链接。
接着便看到一篇名为《悦道战略曝光,明修栈道暗渡陈仓》的文章。
点进去看内容。
苏清越瞬间愤怒了。
第五百章:对付小人
“你们都被苏清越骗了。《三国群雄》现在不仅好,而且是好到让你们震惊的地步。悦道不仅没有完,而且仗着这么款老游戏,站稳了第一梯队,甚至搞得好能排在梯队前列。”
看帖子内容,苏清越紧攥拳头,很生气。
帖子文字虽然不咋地,信息量却很大,让人第一时间意识到悦道有动作。
接着另起一行又写:“悦道故意秘而不宣成绩,而且要手下人全部保密,就是要让你们蒙在鼓里,不信你们可以看看他们在南粤的行动。告诉你们吧,一个南粤市场就让苏清越翻身了。就连搜神这种不入流的厂商,数据都翻了三倍。”
文字到这里,还有照片。
苏清越知晓这其中包括他们联合搜神的网吧声明,以及网吧整个盛况。
立刻意识到一切都从这里泄露了。
那么就是说,彻底没秘密了。
苏清越皱着眉,意识到他原本希望悄悄进行的战斗,如今被公开了。
觉得这就是董建做得。
又往下看,后面的文字写道:“你们太轻视悦道了。”他写:“各位前辈,我告诉你们,你们的地盘正在被蚕食,而你们还不知道。”
越看越生气。
竭尽全力不让自己被恼怒冲昏头脑。
正要骂街,这个时候阿眸母亲端着杯水走进来。
赶忙起身接过来,说了谢谢。
又继续看屏幕。
董建这是要把他知道的全部抖出来,苏清越往后看,文章评价:苏清越天天说自己为了行业。可是他做整个战略,怎么不告诉大家?反倒是自己先去抢地盘。虚不虚伪,你们自己考虑。
其实这还不算什么。
更生气的是,苏清越发现对方把悦道网络的几份文档发到了网上。
全部都是关于all in地推计划的机密文档。
其中有南粤的案例,包括如何开展计划,如何正确理解整个计划。
看到此,苏清越意识到原本自己想着逐级推进,现在看来必须同时进行了。
找来彭磊是对的,他明白自己这个决断是正确的。
因为一旦泄密,势必涉及到后面的硬碰硬,他需要敢于拼命的狠人。
正想着,看下面的评论还不多。
想着刷新一下,可刚刚按了f5,整篇文章忽然消失了。
转瞬明白了,肯定是叶落删除了。
无奈地摇摇头,兄弟好意他心领,可其实明白这是此地无银三百两。
越删对方越确认整个帖子的真实性。
正想着,手机响了,发现是叶落的。
苏清越忙接起来,先道感谢的话。
不过叶落随后叹了口气说道:“兄弟,我已经删了好几次了,也不知道你得罪谁了。”他说:“我把他的ip都封了,根本没用,还在疯狂发。”他说,又道:“不信你现在再刷一次,我估计又来了。”
他说,苏清越立刻再按f5快捷键。
瞬间文章果然出来了。
叶落这个时候说道:“我现在再删。”他语罢,叹了口气,又道:“兄弟,这人估计是你们公司的。或者和你们关系非常近,否则不可能知道这么详细。”
“我知道苏清越是谁。”苏清越无奈地说:“不用删了。”
“不用?”
“嗯,删不完的,影响已经扩散出去了。”苏清越说:“现在越删,越是此地无银三百两,没有意义的。”
“行吧,我听你的。”叶落最后说,忽然又感慨了一句:“兄弟,你真牛逼。一个南粤就把成绩提到这个程度。如果继续扩展到全国,我看四小金刚根本盛不下你。”
他说,苏清越笑了笑。
并未对此再说什么。
过了一会儿他放了电话。
再刷新论坛,发现短短的几分钟,评论多起来。
其中有人说道:“难怪焦克俊换了雷克萨斯lx570,之前我感觉焦点都要撑不下去了,连他最好的兄弟高岩海都离开他了。总不可能是投资人卖给他的吧?而且最近听说悦道增加了一辆奔驰s500。如果苏清越成绩很差,投资人会允许他花这个钱?这一下把我的疑惑解开了。”
看他们的评论。
有些不懂行的人,主要讨论这个帖子的真实性。
懂行的人则在说,苏清越这个战略战术升级。
有人甚至写道:苏清越此举等于打开了另外一个空间。以往我们互联网企业拼的都是线上。无论广告,还是渠道。就算是线下,其实并不是一个完善的,等于和那些快消品一比差远了。
“这么说吧,苏清越这一下子等于告诉我们,其实地面渠道还有很大的利用空间。以前不管你的市场推广多厉害,那都是空军。你毕竟还得落地,苏清越这次就是截胡,这一手真的是狠人。”
看着这些评论。
周子友打过来电话,说:“老大,我正要他们删,可我觉得有点晚了。”
“对,已经晚了。”苏清越,又道:“来不及了,影响已经扩散了。”他说,想了想又道:“你和兄弟们说一声吧,咱们马上开个会。”他说,又让他把电话给于成龙,片刻,他说道:“彭磊什么时候到?”
“还有一个小时多一点吧。”于成龙说:“差不多,下了飞机,再到办事处,怎么也得一个半小时。”他说:“老大!我们得想办法抓住董建。”
“抓他是办案人员的事,我们的任务是要做好渠道。”苏清越直接打断他。
告诉于成龙准备开会。
过了一会儿,陈峰拨过来电话。
苏清越先叫了他一声老大。
跟着电话那头传来陈峰爽朗的笑声。
苏清越还没来得及说,便听他说道:“清越,我该说你小子是天才呢?还是应该骂你?这原本是我我们一直思考的,现在你不仅用了,还‘变本加厉’。”
听他说,苏清越笑起来,其实想说我即便是用上了也没意义了。
因为大家都知道这个战略了。
剩下的就是对攻。
正想着陈峰说道:“清越,既然是这样,我可以明确告诉你。虽然你在南粤取得了一定的优势,可后面你将面临更多硬碰硬的战斗。很多时候都是毅力战,这才是真正考验你的时候。”
“我明白。”苏清越点头。
过了一会儿他们聊完。
看看时间,苏清越准备离开。
但刚走出家门,阿眸的电话便拨过来,问他这件事。
听闻这是这种情况,阿眸问道:“你怎么这么不小心,得罪这种小人。”
苏清越无奈地叹了口气,说道:“当时那种情况,只能开了他。而且这种人就是一颗不定时的炸弹。只要你稍微动他,结果就是一样的。所以长痛不如短痛,不能等到他做大了,再动手,那会更麻烦。而且这个事情迟早的事,瞒不住的……”
他如此说,阿眸恍然大悟。
接着苏清越,走到街口。
发现有一辆出租,于是打车去了办公室。
第五百零一章:乱中取胜
南都路不算堵,至少比平京的强。
司机一路没有话,只盯着前方,在车流中穿梭。
望着窗外熟悉的风景,苏清越叹了口气,想着什么主场作战,现在连物料都没有了。他认为不管董建做这件事是否想到会带来什么麻烦,反正现在已经明显能看到四个恶果。
一旦竞争对手,有所动作,他就不可能再按之前的设定来。原本小步快走的模式,肯定是不行了,临时调整又难免会出错。
还有每个人的士气,南都本来就刚出情况,又来这种事,再加上投资人的看法。
这些每个都是打击。
兵来将挡,水来土掩吧。
针对每一个出现的恶果,做出对应的策略。
不一会出租车到了办事处。
走进去,看大家都来了。
只剩彭磊。
于成龙走过来说道:“彭磊也马上到,他已经下飞机了。”他说:“我刚才打电话,说是都快下高速了。”
“好。”苏清越点头。
“另外物料的事……”于成龙说。
“待会儿开完会,就知道需要做什么了。”苏清越说。
周子友这个时候走过来,小声说道:“老大,很多人都已经知道了。”
“没事,这种事又瞒不住。”
苏清越笑起来,像什么事都没发生过。
还特地拍了拍周子友的肩膀。
十几分钟后,彭磊来了。拎着个老式旅行箱,滚轮还坏了。进门先环视了一下四周,见苏清越在其中,立刻叫了一声,走到他身边,要了咬嘴唇,说道:“苏总,您放心,我一定做好。”
注意到他穿着半截袖,胳膊上的纹身很明显,加上他脑袋上的黄毛。
苏清越稍皱眉,嘱咐:“彭磊,以后尽量把纹身遮一下。毕竟你刚到这里,要开展工作,需要一个好的形象,南都还是一个比较传统的城市。”他说,又看看脑袋上的头发帘,笑起来,说道:“头发也尽量处理一下。”
“嗯,苏总,我带衣服了,程哥都教我了。”他说:“但是头发当时来不及。”
“知道了。”苏清越笑说:“去里屋把衣服还一下,我们准备开始。”
他说,彭磊立刻离开。
虽然很多时候人们都在强调着装自由,可实际上有色眼镜生在潜意识中。
他想着,很快彭磊出来。
一件老式白色衬衫,洗得稍微有点泛黄了,一条黑色牛仔裤,洗的有点发白。
苏清越理解,这可能是他最符合多数人审美的衣服了。
想着这些,招呼大家开会。
因为人有点多,座位不够,一部分人是站着的。
苏清越选择和他们一样。
他喜欢站着踱步讲话,这样更放松,也有利于思考的时间。
“想必有些事大家都知道了,”他说话了,环视众人,又道:“不管是不是董建泄密,现在我们没有秘密可言了。我们的竞争对手会很快行动起来,甚至是蜂拥而至。无论在南都,还是在其他地区。”
他说,众人听着。
接着苏清越又道:“这的确是有些突然,可能有些同事很紧张。但是紧张过后,我们仔细想象,这是不是造成了局面更坏呢?”
他问,无人回答。
苏清越这个时候说道:“其实并没有,这原本就是个群雄逐鹿的时代。很多公司都在找各种出路,想各种办法,被发现是迟早的事。那么再坏,其实也就是大家一起升级战略,竞争白热化。”
他说,彭磊一直用笔记录。
“既然是白热化,那就是刺刀见红!”苏清越说:“这考验的无非是我们意志力,两军相遇勇者胜!”说起在车上想的策略,他道:“别人都以为我们会乱了阵脚,但我们要用行动回应他们,我们等他们来!因为我们已经抢先了半步!”
他说,有的推广员交头接耳,站起身,不住点头。
苏清越这个时候和于成龙说道:“既然物料丢了,就重做。但这次要做得更有针对性,针对每个地区的特点。”
“明白!”于成龙立刻起身。
接着苏清越又道:“之前我们想得是逐级推进,但现在应该换一个思路。”他说:“我们要把自主权下放给每个地区,每条街道,甚至是每个网吧、每个人。”他说:“搞分销商制,销多少那看你的能力,甭管你是公司还是个人,甭管你是一个市,还是一条街道。”
“老大,这样会不会造成渠道体系混乱呢?”于成龙担忧的说。
苏清越摆手道:“不要怕乱,我们的对手更乱。”他说:“他们仓促上阵,一定麻烦更多。我们不要怕师找不到团,团找不到营,营找不连。直接各自为战,才有机动灵活性。让每个竞争对手,一上来就觉得自己陷入全面战争了。”
“乱中取胜?”彭磊跟了一句。
于成龙和周子友都看向他。
苏清越笑起来,说道:“彭磊说得对,我们就是要乱中取胜!”
这个时候于成龙插话,道:“老大,这个虽然好,但这设计招商?虽然推广员有,可短时间内无法铺到每个角落。”他说:“我认为应该有一些宣传上的配合。”
“首先是发布会。”周子友这个时候接茬了:“既然已经刺刀见红了,那就不用客气了。老大我建议直接发布all地推计划。联合南都当地可以辐射周边的媒体,和行业媒体举行发布会,同时针对辐射地区,做出其他宣传措施。”
“对!”苏清越指着周子友,说道:“他们不是要战吗?没事儿!那就来!我们要利用一直以来的市场优势。”他说,最后道:“子友,这次我批准你提高市场预算!把整个包邮区拿下来。”
“你放心!市场是必答题。我们肯定做好。”周子友说道。
这个时候苏清越看看推广员们,又道:“兄弟们,你们是我们悦道最重要的陆军。我们能为大家做的,就是提供全火力支持。从空军的市场宣传,到各种后勤的资金优惠措施支持,我们会做到极致。”
众人纷纷点头。
脸色明显放松了不少。
也纷纷表态。
看差不多了,苏清越最后说道:“兄弟们,我现在介绍一下,这是咱们办事处的新负责人彭磊。”他说:“他是从南粤地区的羊城来的。人不可貌相,之前我们在羊城扩展市场,彭磊功不可没。”
他一介绍羊城过来的,众人便明白了,肯定是有经验的渠道精英。
接着他让彭磊讲话。
后者起身,想了片刻,说道:“我想说的是,如果你想往上爬,想奋斗,不甘心一辈子就这样。那你来悦道就对了,跟苏总就对了!做得好就有机会!我们一起拼!拼上去!”
他语罢,众人鼓掌。
接着苏清越开始布置具体工作。
第五百零二章:困局
没想到还泄密不算完,董建还做了这件事。
这的确是有点出乎苏清越的意料。
看着彭磊竭力说服老板,他竭力告诉自己,千万不要被愤怒击昏了头脑。
彭磊竭力解释:“老板,真不是这样。董建跟您说的时候,确实离职了。他并不能代表悦道。”他依旧在耐心地解释,又帮老板分析:“而且您想这么好的政策,怎么可能临时通知?”
“你别说那个了,反正你们这个过来说是悦道的,后面那个过来说他不是,我们网吧哪管你们谁跟谁。”老板没好气地说,掏出一颗烟,彭磊马上给他点,但是对方避开了,说道:“反正我话到这里了,如果说话不算话,就别进我这里。”
他说,彭磊僵住。
这个时候林帆也上去给老板解释。
他甚至不惜告诉对方,董建犯事了。
可是老板就一句话,“我管你们是谁,在我眼里他就是悦道。”
苏清越在身后看着,意识到再讨论下去意义不大了。
因为对于网吧老板来说,他们之前就认为董建在悦道。
期望值拉高了,再想降下去就很难了。
没说话,保持沉默。
待到从这间网吧出来,看于成龙阴沉着脸。
林帆骂了一句:“什么东西!不就是想占便宜吗?”
没想到彭磊这个时候却说道:“我们也得理解人家,换位思考你也接受不了。所以我们需要想想,怎么能说服这些老板。别带着火气工作。”
他说着,和大家在街头又重新调整沟通方式。
彭磊告诉大家,记录下来每个网吧老板的反应。
他说:“咱们一家家的试,我就不信了……”
苏清越注意到大家已经汗流浃背了。
但彭磊鼓励大家继续。
于是他们又去了另外一家网吧。
苏清越跟上。
不过结果并不好。
无论他们如何谦卑解释,对方的态度很简单:必须说话算话。
而且有的老板还骂彭磊,说:“你算个什么东西,跑到我们南都来推广。说话不算话!当我们都傻吗?”态度很恶劣,不等彭磊再说话,便起身轰人。
一间间的,看着兄弟们被轰出来。
手底下的推广一个个垂头丧气。
可是彭磊还在鼓励大家。
林帆也跟上说:“兄弟们,咱们继续,我就不信全南都网吧没一个讲道理的。”
听他们说,苏清越和于成龙面面相觑。
他让周子友去给大家买来冷饮。
过了一会儿,冷饮拿回来,他们喝了一口。
周子友也是意识到问题不是出在这些推广员,和苏清越走到一旁,说道:“老大,我觉得这样不是个办法。因为即便是他们硬着推,只要解决不了核心的这个问题,效果也一定不好,势必是事倍功半。”
他说,苏清越其实也承认。
看看彭磊他们又进入一间网吧。
但是苏清越觉得也不能盲目提价。
因为这不只是成本问题,他想着和彭磊他们进去。
刚来撩开帘子,凉凉的冷气吹来,就听到老板怼彭磊:“行了,别来了,我们都知道你们要说什么了。是不是董建已经辞职了?所以你们就说话不算话了?好了,我们群里都知道了,你们悦道就是这么不讲信用。实在不行就推个临时工是吗?”
明白网吧老板们大部分是互相有联系的。
苏清越暗暗叹气,意识到这才是董建最厉害的杀招。
甚至比泄密还恶劣。
可是到目前,这家伙还没抓住。
眼见着太阳已经落山,天早就黑了。
再看表已经十点半了。
大家都还没吃饭。
彭磊正要再去一家网吧,苏清越却叫住大家说:“兄弟们!先吃饭吧。”
接着他们找了一间饭店坐下来。
因为累了一天,他们要了冰镇啤酒。
彭磊还是持续鼓励大家,苏清越明白他是立功心切。但光有热情不可以,还需要合理的战略战术,否则会把士气耗光的。苏清越觉得这些就是自己的问题了。想着这些,他端起酒杯和大家喝酒,感谢大家这一天的辛苦。
和众人饮尽杯中酒。
他最后说道:“今天的工作就先到这里,大家喝完酒先回去好好休息。”
他说。
心里觉得这一天唯一高兴的就是彭磊。
感觉他比之前在南粤又进步了。
他们喝到快十二点,众人这才散去。
苏清越叹了口气,回到阿眸家。
一进屋,阿眸母亲便问他今天的事解决完了吗。
为了让老人家放心,他赶忙说:“解决差不多了。”
然后重新回到阿眸的卧室,坐下来。
觉得疲惫万分,想着睡觉。
可还是打开电脑,想要打开文档,把已知问题、未知问题列一下。
解决思路困境。
正想着阿眸给他发了一条链接。
明显是行业论坛的,苏清越皱了一下眉。
再看阿眸发来文字问:“你们怎么回事,接连出事啊?”
苏清越立刻打开看。
发现一片题目为:《悦道网络破坏行业规则,打价格战是伤敌一千自损八百》。
没想到题目这么长。
苏清越皱眉,意识到这件事已经影响到其它人。
他立刻点开。
里面有人写道:“如题!今天我部门几个人在南都做包机活动,发现悦道为了自己的市场,竟然把包机费用提升了一倍,这下我们都没法做了。这种行为简直就是行业的害虫。”
一时间很多人开始攻击悦道。
有些以前攻击的小号,这个时候竟然也复活了。
这个时候周子友在线上问他:“老大,我们是不是要澄清整件事,否则这个对我们的业界影响太恶劣了。”
“怎么澄清?个别员工吗?会有人拿这个做文章的,说我们不守信用,出了事儿就拿员工当替罪羊。“他说,最后决定:“不用说,我们要想清楚整件事,不能被牵着鼻子走。”
他如此说,周子友也表示同意。
这个时候他又说道:“对了,老大,我和你说个事。”
“你说。”
“我听说姜正尚开始有动作了,他们的人全部在西南地区集中了。”周子友说。
苏清越听着,并不感到意外。
和周子友又说了一会儿话,才继续工作。
可还是没有什么结果。
过了一会儿困意再度袭来。
他躺到在床上。
临进入梦乡前,还在暗暗告诫自己:必须要尽快理清思路。
第五百零三章:军种协调
几天之后。
南都越来越热,偶尔迎来的雷阵雨,不但没有降温,反倒是加重了桑拿效应。加上微微的热风,让人无处遁逃。这让苏清越有点想念平京了,虽然干涩,可有阴凉的地方,或多或少还能忍。
他和推广员们每天出门,再回办事处衣服都会湿掉,就像是刚刚洗完澡。
可南都的工作依旧毫无进展。
苏清越也依旧没有思路。
相当时,大家都说什么主场作战。
仿佛是天大的讽刺。
此时越来越多公司开始进入下沉市场。他们根据董建泄露的一部分渠道工作计划,率先展开工作。有些没有计划的,就如无头苍蝇似的胡打乱撞。整个市场瞬间开始变得乌烟瘴气。
苏清越意识到自己之前的担忧发生了。
敌人越来越多,成本越来越高。这些厂商也不管自己的实力和产品是否成熟,还有合适与否,全部都冲到了市场里。这不仅让南都市场更难做,也让其它地区的市场变得难做起来。
而他这边竟然还没有拿出一个行之有效的策略。
耗在南都举步维艰。
苏清越意识到不能再这样下去了。
这不是拼意志的时候,是拿命拼的时候。
今早他在论坛中看到一些小号攻击悦道,评论道:“还以为他们多厉害呢,原来也不过如此嘛。就是仗着抢了个先机,现在还没有我们公司在南都厉害呢。叫他们涨价,这下后悔了吧。”
看着这些,苏清越扬了扬眉毛。
董建还没抓到,他们也没法再和老板解释。
而且就算解释,也未必有什么效果。
苏清越觉得必须找到别的路径,来解决这件事了。
另外这些日子他也反省了自己觉得在处理董建这件事上,他草率了。
本来他可以用其他处理方案的。
知道他是个小人,完全可以用冷处理。
现在他愈发意识到,经营一间企业,对待任何事都不该被愤怒冲昏头脑。
昨天于成龙找他聊天。
他们找了个咖啡馆坐下来,前者说道:“老大,我认为南都的网吧推广应该稍微停停了。”他说:“因为这些天咱们也看到了,不是彭磊不用功,也不是他不用心,更不是这些推广员不给力。说真话把他们放到任何一个地区,任何一个公司,其实都是好样的。”
尽管是变相承认失败。
可苏清越意识到,这话并不是完全没有道理。
这个团队的确是好样的。
应该说彭磊是有领导力的,他到了以后以最快的速度成了林帆的好友。
他们共同努力,拼命向前。
不能说一家网吧都没拿下来,可是有前面的事,令他们事倍功半。
这样下去确实是浪费努力。
但是应该怎么做,怎么调整呢?
苏清越想着。
于成龙又道:“老大,我认为这样下去,迟迟不成功,很打击士气;二来是其它厂商开始抢占我们其它地区的渠道,对我们而言得不偿失。”他说,总结自己的思路道:“不如我们直接向其他地区进军。”
“如果是其它地区,等于我们的工作要重新来一遍。”苏清越意识到这个问题,又说:“那就等于我们失去了原有的时间优势。另外我们还不能保证整件事顺利,如果同样出问题,士气会受到更严重的打击,搞不好会影响的现有战绩。”
苏清越如此说。
于成龙喝了一口咖啡。
点了一颗烟。
能看出来他有多心急如焚。
大概在他的职业生涯中,还没有遇到这样的可怕事件。
这个时候他又说道:“如果我们适当调整包机的价格呢?不是一倍,譬如是增长百分三十?”
“若是以前可以,现在不行。”苏清越摆摆手,说道:“因为现在所有人都盯着我们。如果我们这样,整个成本立刻就会失控。”
于成龙尴尬一笑,解释了一句:“我是着急,想看看各种出路。这话不该说。”
“你这样想也不是没有道理的。”苏清越说。
并没有觉得于成龙在胡说。
因为如果他们不答应网吧老板,小则影响当地推广,大则影响全国推广形势。
之前因为保密辛苦打下来的时间优势,正在消失殆尽。
昨天论坛里还公布了,正尚网络在西南地区展开的活动。
据说非常好,把他们整个的在线人数提升了十五个百分点。
一些开始议论悦道,说什么他们不过是仗着抢先。
现在时间优势一没有,颓势就显示出来了。
虽然很郁闷,可他们说出的是事实。
就是时间优势彻底消失了。
正想着,这个时候周子友电话问他俩在哪。
他说自己有事,
苏清越便把地址告诉他。
后者一会儿赶来了,先要了杯冰美式。
喝了一口,才坐下来。
喘着粗气,用纸巾擦擦嘴。
说道:“老大,我今天也有点我的想法,能不能和您说说?”
知晓他这几天也忙着干活,不仅帮准备各种物料,还遥控指挥总部的市场推广。
苏清越点头,说道:“辛苦了,你说吧。”
“我是这么想的,”周子友随后说:“如果要是陆军遇阻的话,你说空军是不是该上了?您忘了,咱们的优势本来就是空军。我们市场部,完全可以在受阻地区,做一些合适的动作。”
他说,苏清越稍稍皱眉,一条思路忽然打开了。
又道:“你继续。”
“还有咱们空军力度大了,也对周边地区有影响力。”他说:“现在就是我们需要找到一个目标,就是市场部要宣传什么,达到什么目的,我坚信是可以的。空地配合,多兵种联合作战嘛。”
他说于成龙眼睛也亮了,插话道:“对啊!老大,咱们是不是可以用用市场部。”
“关键用来做什么。”苏清越说,“炸不是目的。重要的是要达到什么样的目标。”
他说着,像是呓语。
跟着一个方案完全不受控制地跳出来。
苏清越的眼睛瞬间亮了,对他俩说道:“我们回办事处。”
语罢,三个人迅速回去。
因为是下午,大家还在外面活动。
办事处没什么人。
苏清越着急忙慌地打开电脑,开始系统整理思路。
过了一会儿,彭磊他们也回来的时候。
一个崭新的计划出炉了。
苏清越意识到这才是all in地推,接着对大家,说道:“来吧,我们开个会。”
第五百零四章:主场来了
“兄弟们辛苦了。”
看着回来的推广员们,汗水浸透了衣衫。
理解这一段日子以来,他们有多辛苦。苏清越看了看屏幕,又继续道:“这段日子以来,是南粤之后我们地面推广团队经历过的最大考验。”他说:“在这之前,我们从来没有碰到过类似的事,足见一线地推工作的特殊性和复杂性……”
他说,众人听着,都稍显疲劳。
林帆和彭磊给每个人倒了水,又坐下来。
苏清越接着坦诚了在处理董建方面自己存在的问题:“事发突然,给每个人的工作带来了障碍。”接着他话锋一转,又道:“可今天子友他忽然提醒我,我们的all地推难道只是靠陆军吗?”
他说:“我忽然意识到,当初做all in地推,指的是火力集中,配合地推,全面地集中火力。而不是只有渠道,只有推广员。”他说:“现在既然陆军遇到了难处,空军就应该上了。”
语罢,他看向周子友。
后者扬了扬眉毛。
苏清越说道:“那么既然已经泄密了,敌人也已经进来,我们躲闪是没有用的。”他说:“我们应该反其道而行之,化被动为主动。要让其他人跟着我们的节奏走,跟着我们制定方案走,而不是胡打乱撞。”
他说,周子友听着,忽然问了一句:“老大,你不会是想把把咱们最核心的文档放出来吧?”
“对!子友,你猜对了!”苏清越说:“我们要把最核心的计划拿出来给他们分享,制造一次行业的轰动。同时我们要联合所有的媒体尤其是包邮区当地的媒体,与行业共同开一次发布会。”
他说。
于成龙一怔,说道:“老大,但是这样竞争对手会更多的。”
“竞争是阻止不了的。”苏清越说:“再说了,我刚才也说了,要让他们跟着我们的节奏走。”
他如此说,于成龙这才明白。
不由得点点头。
苏清越又道:“但是只把我们的计划放出来,是不够的。”他说,看了一眼屏幕,说道:“重要的是我们要把自己的成绩说出来,告诉他们我通过此达到了什么结果,和我们合作搜神数据翻了三倍。”
“我们公布的目的,是要让大家知道悦道的实力。知道和我们合作是有好处的,我们也不是任何人的敌人。代理加盟模式的核心是提成或者分成。”他说,看看周子友,最后强调:“子友,这次我批准你提高市场预算!把整个包邮区拿下来。”
他说,周子友立刻起身道:“老大,你放心!市场是必答题。我们肯定做好。”又看看众人,说道:“兄弟们,你们是我们悦道最重要的陆军。我们能为大家做的,就是提供全火力支持。从空军的市场宣传,到各种后勤的资金优惠措施支持,我们会做到极致。”
但旁边于成龙问道:“老大,招商?是招代理吗?这个……”
他话没说完,苏清越说道:“对,这个就是我的新的包邮区推广计划。我们通过市场的轰炸,成绩的公布形成空中优势,引起社会及媒体关注。然后迅速放出代理加盟的计划。”
他说,看众人不说话,于是又道:“我们要向所有包邮区的小商、小贩、游戏公会、网吧老板、高校社团发出邀请,邀请他们加入我们的推广计划。我们提供物料和资金支持,他们负责获客和落地,方式、方法、手段、技巧他们针对当时当地情况进行机动调整。所有推广员从一线推广变成审核、监督、指导。”
“但是这样会造成渠道体系的混乱。”于成龙担忧地说。
“不要怕乱,我们的对手更乱。”他说:“他们仓促上阵,一定麻烦更多。我们不要怕师找不到团,团找不到营,营找不连。直接各自为战,才有机动灵活性。让每个竞争对手,一上来就觉得自己陷入全面战争了。”
“乱中取胜?”彭磊跟了一句。
于成龙和周子友都看向他。
苏清越笑起来,说道:“彭磊说得对,我们就是要乱中取胜!”
他说。
众人这才明白他的意思。
他们纷纷表态,于成龙笑着,说道:“老大,我发现自己做了这么多年渠道,有的时候主意还没你得多。”他笑起来:“不过您说得这个是对的,这个分销的模式,会让我们迅速成长的。”
周子友也跟着说:“那我赶紧做计划,今天晚上我就发给您。”
“好的。另外,我提醒一下,代理加盟的计划要谨慎,但是也不要太复杂。守住关键的例如‘激活率’‘付费率’等等几个数据,其他的加入、开始、成绩的审核和兑现,都要统统简化……”苏清越补充道。
当天夜里一点三十分,第一版计划出来了。
市场方面,周子友特地提出来,要在南都举行一个发布会。这个发布会的内容,其实就是宣传和招商。他在方案里提出,以一个发布会为爆点,引爆整个计划。
苏清越觉得没有问题。
又往下看分工列表,发现有很多是关于自己的,主要是南都方面的工作。
这一次他忽然觉得一切终于回归正常。
这才他要的是主场。
终于放松下来,躺在床上睡着。
不再多想其他的事情,也不在梦里想着去解决问题。
昏昏沉沉地睡过去。
一直到第二天中午,才疲乏地起身。
下午,业界论坛有关all in地推的全部核心机密便被公布出来。
他刚点开要看内容,叶落便打来电话问:“兄弟,这是你们自己公布的,没问题吧?”他的话语里带着疑虑,担心又是类似的泄密事件。
“是我们自己。”苏清越回,发了个笑脸,又解释:“这次不是泄密。”
“公布自己的核心机密啊?”叶落发了个瞪大眼睛的表情。
苏清越回道:“上次泄密后,就已经没秘密了。与其这样,不如放开算了。省得大家都跟闷头苍蝇似的乱猜。”他说:“里面详细极了,整个就是一本操作手册。”
他如此说,好半天叶落都没回应。
过了一会儿,后者才道:“反正你的心思,我是琢磨不过来的。”又问:“这个需要我给你置顶吗?”
“可以啊。”苏清越回。
一分钟后,有关悦道网络all in地推的帖子置了顶。
点击量和回帖量瞬间暴增。
有人在论坛中感慨:“苏清越是真恨啊,竟然敢于公布自己的商业机密。”
有人回:“看看这成绩,一个南粤就这样了,简直可怕!真不知道他们在包邮区还会有什么大的动作。我现在是真有些期待他们后面的动作了。”
很快悦道又重新回到了行业的焦点。
有人甚至感慨:“悦道真是打个喷嚏,都是新闻。”
看到这里苏清越笑了笑。
接着当晚他们公布了将在南都举行all in地推发布会。
一时间媒体的热点全部集中过来。
苏清越知道可以开始了。
第五百零五章:主场优势
仅仅三天后,悦道网络的all in地推发布会在南都会展中心正式召开。
他们罕见的没把地点选择在平京。
用苏清越的话说,这一次我们要利用主场优势,用南都辐射整个包邮区;以行业媒体辐射全国。因此他们除了力邀当地媒体前来,还请了许多行业领域的记者。这其中包括了叶落、何存西、陈怡缅这样的核定媒体人。
还有江海的部分媒体。
以及一部分行业内的人士。
甚至七彩的刘昊也特地从江海赶过来,希望能和苏清越学习。
发布会当天,天依旧非常闷热。
让人有些呼吸不上来。
但会展中心空调很足很凉爽,让人走进去放松下来。
觉得就连呼吸都是凉爽的。
苏清越之所以把发布会放在这里,主要因为这个位置适中。方便各路媒体以及行业朋友前来。同时周围还有诸多咖啡厅、茶舍,可供会后大家闲聊放松。
市场部一干核心全部在前台迎接来宾和媒体。苏清越也亲自站在门口和阿眸一起微笑迎接每个来的朋友。
他今天依旧是黑色裤子,白色衬衫。
手表依旧是阿眸送给他的那块万国。
远处走过来的李素超,一见到阿眸便笑起来,说道:“星眸,阿姨真羡慕你们两个。夫妻一唱一和,是咱们报社最有出息的年轻人。”她说,又道:“不过阿姨也得说一句,要抓紧结婚啊。”
她说,阿眸和苏清越笑起来。
好好的一个发布会,搞成了亲朋催婚会。
这一次苏清越的原单位给足面子。
除了专题版面,还赠送了专门的文化版广告和市场类的访谈。
可谓几天报纸的内容,都会出现关于三国的内容。
不止是如此,苏清越还力邀南都最大的地方性网站进行战略合作,成为悦道当地的第一个代理加盟商。在他们的首页采用刷屏广告,同时给足三国各种其他广告位和活动配合。
与此同时,苏清越的原单位也来了很多朋友。
和李素超聊了一会儿。
后者离开。
苏清越又不断地迎来送往各路朋友。
一旁周子友羡慕地说:“老大,我干了这么久的市场工作,发布会开了无数,这真的是第一次有主场的感觉。感觉什么事都还没做呢,这事儿就成功一半了。”他语罢,笑起来。
苏清越却并没有笑。
他觉得这还差得很远,还要看最后的结果。
两个人说着,何存西与陈怡缅这个时候过来了。
前者一见苏清越便笑起来,说道:“南都可真热啊,我一下飞机,感觉都快窒息了。”他语罢,和苏清越握手,两人寒暄了两句。何存西又道:“你这一次藏得可真够深的,我们完全都蒙在鼓里。”
“不是瞒兄弟你。”苏清越笑着解释,又和陈怡缅打招呼:“怡缅,我可没有瞒着你的意思。”
陈怡缅听着笑起来。
看看不断涌进来的人。
拉着阿眸的手说道:“你只要不瞒嫂子就好了。”
她说着大家笑起来。
过了一会儿叶落他们也来了。
除了道谢的话之外,苏清越答应会后专访。
这之后阿眸的父母和几名老同事也来了。
大家打了招呼。
看着时间差不多了,苏清越便和阿眸往里走了。
走到后台,再次重看稿件。
其实他已经烂熟于心了,并且台上还有提词器。
可他还是再次看了看。
确保不会出问题,同时也希望自己尽量讲得生动一些。
抬头看到大屏幕上投射出all in地推的字样。
能看到阿眸陪着父母并未在前排就坐,而是去了很靠后的位置。
过了一会儿,主持人在台上讲话,台下很快安静下来。
垫场表演过后,接着主持人邀请他上台。
苏清越深呼吸了一口气,走上去。
面对台下众人,稍微调节了一下情绪,讲道:“我想各位一定很诧异,按理说这么关系重大的决定,本该悄悄进行的。为什么前几天我们会直接公布所有细节,把所有一切毫无隐瞒地发出来。”
他说,台下静悄悄的。
有人在拿笔记录。
有人拿着录音笔。
苏清越又继续说道:“其实这一切归根结底,是因为秘密的时代过去了,如今早已经是群雄逐鹿。以前我们妄想的那种绝对保密,在今天不过是个笑话。也因此我们决定公布这些,不止是为了悦道,也是为了我们这个行业。”
他说,进入了all in地推的主题。
“其实在我们之前,地推这个概念就有了。只不过集中在线下的传统行业,比如一些快消品。互联网本身听起来是一个高大上的词汇,但其实我们应该知晓的是无论我们多么高大上,都需要落地……”
他说,开始讲自己的理念。
从互联网最后后一百米的战略,到生存空间的争夺战。
接着又道:“也因此,带着这些理念我们来到了南粤,开始了实验。”他说:“这并不是一次传统意义上的地推。我们叫集中兵力于一点突破,也可以叫毕其功于一役,总之南粤是我们的起始。”
讲到这里他笑了一下。
并未讲南粤遇到的具体困难。
而是谈到了合作,同行之间的合作,接着他谈到成绩。
先是讲了南粤的合作伙伴——《搜神q传》的数据暴涨。
接着笑道:“我这么说,可能你们认为我们的成绩可能也翻了三倍。”他说:“其实也没那么夸张,毕竟我们悦道的盘子大。”他说,按下ppt遥控器,跟着背景画面出现一个曲线图,可以很清晰的看到上扬的数据。苏清越说道:“但仅仅一个南粤,还是让我们涨了快一倍的在线人数,进入了第一梯队。”
他说,台下瞬间一片惊呼。
台下一阵惊呼,显然没有想到具体的数据如此恐怖。
等他们的议论声过去。
苏清越才又继续:“也因此我们需要重新思考,互联网的潜能真释放完了吗?行业空间消失了吗?是不是我们以往的认知错了,在打通最后一百米的落地过程中,我们还能做什么,这也是all in地推的核心……”
他继续讲,慢慢回到all in地推。
人们也逐渐听得入了神。
第五百零六章:睡觉挣钱两不误
那天的发布会,苏清越谈笑风生。
把本来很严肃的商业战略,讲得如同一个玄妙的故事。
原定一个半小时结束的,用了快两个小时。
可每个人听得津津有味。
待到散会后,人们依旧意犹未尽、掌声不断。
面对记者不断提出问题,一些八卦的人希望他能谈谈这一次泄密事件。.
苏清越笑起来回道:“这的确是个意外,但他不能阻挡我们前进。而且还促使我们反思,促进了整个行业的进步。返回头来看,这次事利大于弊。”他说,并未谈及董建这个人。
多数人也没问及此事。
大家的焦点依旧集中在all in地推。
叶落提出了他心中的疑惑:“苏总,你在刚在的讲话中,没有简单的用游戏业这个词,而是用互联网行业。您是不是认为,这个所谓的空间其实也适用于所有互联网企业呢?”
“对。”苏清越说:“以前我们认为这是割裂的,但其实并非如此。应该说我们在南粤地区的成功,说明阳春白雪和下里巴人不矛盾,甚至在某种程度上,他们可能是一个整体。”
大家听着,很多人好奇三国在包邮区会有什么动作。
苏清越表态说,他们随后会有动作。
这也因此引来了更多媒体关注。
专访结束后,大家往外走。
李素超握着苏清越的手,迟迟不肯离开,激动地说道:“清越,我还记得你在报社的时候,就写过关于互联网的文章,而且还联合了平京的媒体。今天再一看,那会儿你就对整个局势有判断啊。”
以前怎么不知道李素超情商这么高,说话这么动听……
又有几个人走上来打招呼。
苏清越一一送走他们。
何存西因为第二天有事,所以定的是红眼航班。
其余从平京江海过来的人,他们聚在了南都。
由苏清越亲自安排去了古南都饭店,点了最正宗的南都菜。
他和大家又畅聊了许多关于游戏的话题。
后面酒兴起来,他们还甚至聊了媒体的未来。他说出当年在南都时的想法,媒体会随着技术的变迁而改变,未来网络一定是最重要的阵地。大家听着,也提出自己的想法。苏清越觉得自己有所得。
待到结束后。
苏清越带着阿眸先离开了。
回到家,阿眸和母亲聊起来苏清越给她买的车,又给她上网看照片。
还告诉母亲投资人送了苏清越一辆奔驰s500。
这一次父母不再像之前接红木家具那样害怕了,通过这一次发布会,他们发现苏清越是凭着自己本事得来的。虽然听不懂什么在线人数,但是翻了三倍这件事,可是印在脑子里了。知晓苏清越能带给别人的利益太多了。
和阿眸父母又聊了一会儿。
临睡前,苏清越看了看当晚的情况。
有网络媒体已经发出新闻,并且评论:苏清越很诚实,这是一次迫不得已的坦诚。但带来的效果,是全行业的进步。不过与此同时我们也更关注,整件事的发起者悦道后续的行动。”
陈怡缅的深度采访,如此评价苏清越:每次苏清越针对行业的思考,都会引发革命性的进展。从免费模式到all in地推,无一不是改变行业趋势的,甚至是力挽狂澜的。我们很难想象在未来,他还会有怎样的思考和行动。
与此同时,业界论坛关于苏清越的发布会,也被炒得火热。
有人评论:苏清越第一站选择南粤当然是对的。不过随后选择包邮区,我认为是错误的。他应该以最快的速度进占西南地区,毕竟游戏行业得西南者得天下。而包邮区历来一盘散沙,整个推广成本一定会急剧攀升。
不过也有人反对,说道:“以这么久以来,我对苏清越的观察,每次当大家觉得不行的时候,他一定留有后手。比如之前的《武侠大世界》、gameyoung、三国体,还有年会。既然他选了这里,肯定有后手,大家就别操心了。”
看着这些。
苏清越明白《三国群雄》肯定是又回到热点之上了。
他于是躺倒床上,早早睡过去了。
第二天早晨起来,刚洗漱完,周子友便把十二小时的媒体周报发过来了。激动地告诉他,仅此一个发布会,他们的一系列指数包括搜索指数翻了两三翻。整个曲线上扬的程度,令人震惊。
他说:“这才刚开始,爆点应该是在今天中午,因为平媒和电视类媒体有延迟。”
“不要高兴太早,要关注媒体趋势和走向。”苏清越嘱咐:“不要脱离三国本身,及时的把我们加盟信息放出去……这个才是关键。”
他说,又通知于成龙:“你这边也要抓紧培训推广员,关键是思路的转变。当学生能当好,不代表能当好老师……”
这些都布置完了。
待到中午果然迎来了爆破效应。
整个三国更大范围的宣传启动了。
一时间当地无人不知《三国群雄》,很多地区的网吧主动要求合作,希望可以做悦道的经销商。与此同时悦道定制的物料也陆续到了,加上整个网吧群口口相传,《三国群雄之草船借箭》迅速占领了很多地区。
即便一些竞争对手,刚开始有一些零星的抵抗,可是也架不住这么大的攻势,更何况是汪洋大海式的进攻。每条街道,每个网吧,每个人全都行动起来。
有人在论坛抱怨:苏清越这是要发动全面战争吗?感觉全都是悦道的人。
也有人感慨:之前我还说他把这个机密泄露了,竞争对手多了,他们悦道的颓势就显出来了。可是看看现在这个形势,悦道还是悦道,看来是我们想多了。
这种影响力很快扩张到了包邮区的更多地方。
每天苏清越都能收到利君的日报,可以非常清楚地看到在线人数的增长。
很明显这次的战果已经超过了南粤地区。
整个悦道的收入也直线攀升。
岳临岛打过来电话恭喜,在电话里还感慨,当时看到泄密的文件,他其实吓了一跳,没想到苏清越还敢公布。他就明白,苏清越肯定有后手。而且这次团队打出了气势,更加硬气了。
总算是解决了这些。
下午,苏清越陪阿眸喝了一杯咖啡。
他忽然接到开网吧的同学刘锡鹏的电话,刚接起来,就听到那边爽朗的笑声,说道:“清越,你们三国这也太火了一点吧,我现在感觉满世界都是你们的广告。昨天我去隔壁乡下办事,看到村民墙上居然也有你们《三国群雄》的广告。”
“啊?什么广告?”苏清越问道。
“睡觉挣钱两不误,三国推广来致富,下面还有联系电话。”
刘锡鹏说着笑起来,苏清越也不得不佩服群众的智慧。
跟着他们进入正题,刘锡鹏问道:“兄弟,咱们可是老同学。你得照顾我一下,我想拿你们在怀文的总代,你看看行不行。我和大家说你是我同学,他们都愿意支持我与你合作。”
苏清越听着,回应老同学道:“没问题,这次我带队去怀文给你支持。”
“你要回来?”刘锡鹏一听笑起来。
苏清越说道:“对,就这几天。”
他们说完,苏清越刚挂电话,没想到手机又响了。
看了看发现是陈峰,他连忙接起来,叫了一声老大。
那边陈峰笑着说道:“清越,我和江吉明想跟着你的团队考察一下,你看行吗?”
“没问题啊!老大!”苏清越爽朗地笑道。